銷售開題報(bào)告精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銷售開題報(bào)告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：銷售開題報(bào)告范文
論文擬解決的關(guān)鍵問題及措施和建議
本文論述的網(wǎng)絡(luò)營銷成本管理的主要問題有三個方面：
(1)眾多中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工具銷售自己的產(chǎn)品的原因小學(xué)教育畢業(yè)論文開題報(bào)告小學(xué)教育畢業(yè)論文開題報(bào)告。
(2)成本管理過程中的目標(biāo)定位應(yīng)當(dāng)考慮的幾個問題。
(3)企業(yè)如何進(jìn)行低成本網(wǎng)絡(luò)營銷的措施。
二、論文的進(jìn)度安排
第二階段：(20XX年3月16日-4月20日)，完成一稿，并交指導(dǎo)老師審核修改。
第三階段：(20XX年4月21日-5月30日)，完成二稿，并交指導(dǎo)老師審核修改。
第四階段：(20XX年6月1日-6月5日)，完成論文(定稿)經(jīng)指導(dǎo)老師同意，打印裝訂成冊小學(xué)教育畢業(yè)論文開題報(bào)告工作報(bào)告。
第2篇：銷售開題報(bào)告范文
本文通過對服裝終端服務(wù)質(zhì)量的研究，結(jié)合中國當(dāng)今落后的服裝市場環(huán)境，提出了一些有利于服裝企業(yè)終端服務(wù)質(zhì)量發(fā)展的建議和意見。主要從終端的服務(wù)理念與服務(wù)質(zhì)量入手，去贏得顧客對服裝品牌的信任，從而提高品牌的競爭力，用品牌服務(wù)成就服裝品牌的未來。
二、主要內(nèi)容與基本要求：
在知識經(jīng)濟(jì)與信息經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)要長期保持技術(shù)上的優(yōu)勢已越來越不容易，而通過服務(wù)及其差異化提升顧客滿意并建立市場優(yōu)勢成為企業(yè)最耐用的市場策略，顧客滿意將成為21世紀(jì)營銷的基本準(zhǔn)則。服裝品牌能否生存和發(fā)展，不在其能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品或提供多少服務(wù)，而取決予產(chǎn)品或服務(wù)能否滿足顧客需求并望達(dá)到顧客期的滿意程度。因此，建立以顧客滿意為中心的終端服務(wù)質(zhì)量體系是服裝品牌生存下去的必然選擇。
近年來，雖然我國服裝零售業(yè)已取得了長足的進(jìn)步，但服裝市場卻存在著很多問題，盲目的低價(jià)競爭導(dǎo)致服裝質(zhì)量下降等問題得不到解決或延期解決等關(guān)系到顧客切身的利益。與此同時，服裝的薄利也導(dǎo)致了顧客服務(wù)被冷落或片面強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù)的某一個方面，劣質(zhì)和不健全的服務(wù)充斥著服裝零售市場。合體修改服務(wù)的缺少、顧客投訴得不到解決、專賣店店面設(shè)計(jì)的落伍、更衣室的簡陋、服務(wù)人員專業(yè)知識的缺少等等，如果這些問題得不到及時的解決，必將影響到我國服裝企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。無論是在服務(wù)理念還是服務(wù)質(zhì)量方面，我國與外國相比都存在著巨大的差距。
本文針對國內(nèi)服裝品牌服務(wù)質(zhì)量的現(xiàn)狀，圍繞著品牌服裝銷售終端的服務(wù)理念以及服務(wù)質(zhì)量等方面提出自己的看法和見解，希望能對中國的品牌服裝的發(fā)展有所幫助。
三、計(jì)劃進(jìn)度：
2006年11月下旬，下發(fā)畢業(yè)論文任務(wù)書。
2006年1月下旬～2007年2月中旬，畢業(yè)論文開題，完成開題報(bào)告并參加開題答辯。
2007年3月上旬～5月下旬，圍繞選題展開研究，完成論文。
2007年6月上旬，準(zhǔn)備材料，參加畢業(yè)論文答辯。
四、主要參考文獻(xiàn)：
[1]吳曉玲.談?wù)劮b產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)的組配和完善[J].江蘇紡織-2003年11期:16-18頁
[2]胡振江.試論在服裝營銷中的顧客反應(yīng)策略[J].濟(jì)南職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)2006年8月第4期:95-96頁
[3]范德志、李俊.服務(wù)時間對服裝零售的影響[J].國際紡織導(dǎo)報(bào)2005年第8期:79-83頁
[4]安妮、梁亞林.用品牌服務(wù)成就服裝品牌的未來[J].四川絲綢2004年第4期:39-40頁
[5]劉小紅.服裝企業(yè)顧客滿意測評模型的構(gòu)建[J].惠州學(xué)院學(xué)報(bào)2006年第6期:92-95頁
[6]方明.100個成功的營銷管理[M].機(jī)械工業(yè)出版社200年6月第1版:54-60頁
[7]方全.營銷[M].中國物資出版社2004年9月第1版:139-183頁
[8]范聚紅.服裝店柜臺語言藝術(shù)的研究[J].企業(yè)活力-2006年7期:28-29頁
[9]徐晶.提高服裝連鎖店服務(wù)質(zhì)量的方法探討[J].山東紡織經(jīng)濟(jì)-2005年6期:61-63頁
[10]周輝、梁惠娥. 略論服裝陳列行走在藝術(shù)與商業(yè)之間[J].國外絲綢2006年第3期:33-35頁
[11]趙蘋.品牌與服務(wù)：美國高檔服裝銷售的精髓[J].中國創(chuàng)業(yè)投資與高科技-2003年3期:62-64頁
[12]研祥.服裝企業(yè)必須重視“顧客服務(wù)創(chuàng)新” [J].江蘇紡織-2001年4期:26-27頁
第3篇：銷售開題報(bào)告范文
畢業(yè)論文開題報(bào)告
學(xué)生姓名指導(dǎo)教師課題性質(zhì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目設(shè)計(jì)學(xué)職號稱教師專業(yè)班級單科研位教學(xué)√生產(chǎn)其他
論文√
課題來源
淺談企業(yè)應(yīng)收帳款的管理
開題報(bào)告（闡述課題的目的、意義、研究現(xiàn)狀、研究內(nèi)容、進(jìn)度安排、預(yù)
期結(jié)果、參考文獻(xiàn)等）一、論文研究的目的、意義1、研究目的：在竟?fàn)幵絹碓郊ち业臓顩r下，企業(yè)正確運(yùn)用賒銷，切實(shí)加強(qiáng)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理顯得尤其重要。企業(yè)應(yīng)收賬款的增多，成本等費(fèi)用的偏高，信用水平的偏低使得公司應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)加劇，從而導(dǎo)致了企業(yè)經(jīng)營管理問題，企業(yè)虧損，甚至造成企業(yè)的破產(chǎn)倒閉，使得企業(yè)越來越重視對應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管理與控制。所以可以說應(yīng)收賬款是企業(yè)資金管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，應(yīng)收賬款管理直接影響到企業(yè)營運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)效益。積極有效的應(yīng)收賬款管理將有利于加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，也有利于防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)投資者利益。因此，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到應(yīng)收賬款的重要性，應(yīng)收賬款管理已成為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容?？v觀我國的研究現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化。本論文研究目的就是對企業(yè)應(yīng)收帳款管理存在的問題進(jìn)行分析，有針對性提出解決問題的對策和措施。2、研究意義：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及中國加入世貿(mào)組織后，企業(yè)間的競爭日趨激烈，企業(yè)商業(yè)信用的國度擴(kuò)展，導(dǎo)致大中小各種企業(yè)的應(yīng)收帳款比例不斷增大，當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)對應(yīng)收帳款管理重視程度和力度不夠，相關(guān)信用政策的制定和執(zhí)行不規(guī)范，導(dǎo)致應(yīng)收帳款質(zhì)量低下，回收程度偏低，而應(yīng)收帳款的增加和質(zhì)量的降低必然導(dǎo)致其中一部分應(yīng)收帳款的呆帳壞帳的產(chǎn)生，這些應(yīng)收帳款的沉淀，使企業(yè)資產(chǎn)實(shí)際質(zhì)量降低，嚴(yán)懲影響了企業(yè)資金的流轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行。作為影響企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的重要因素之一，應(yīng)收帳款的管理是企業(yè)管理的重中之重，分析應(yīng)收帳款的管理方法和及其不足之處的改善方法，這些對于企業(yè)管理者和投資者，以及相關(guān)政府部門都有借鑒和參考意義，對于我國企業(yè)管理質(zhì)量的提高以及經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展也有一定的幫助。二、研究現(xiàn)狀國外研究現(xiàn)狀：西方對于應(yīng)收賬款的相關(guān)研究已經(jīng)有百年的歷史了，其信用控制體系已經(jīng)非常完善，因此，企業(yè)對應(yīng)收賬款的控制也相對比較容易。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和現(xiàn)實(shí)的需要，西方學(xué)術(shù)界對傳統(tǒng)意義上應(yīng)收賬款的控制研究，逐漸轉(zhuǎn)向?qū)?yīng)收賬款后期的證券化和保理業(yè)務(wù)的研究。1．應(yīng)收賬款的證券化研究成果。Zweig認(rèn)為資產(chǎn)證券化為原始權(quán)益人提供了一種降低風(fēng)險(xiǎn)、多樣化資產(chǎn)組
合的手段，增加了一種融資工具。Schwarcz指出，資產(chǎn)證券化之所以具有如此的吸引力是因?yàn)樽C券化引致的交易成本節(jié)省遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它融資工具。他還認(rèn)為發(fā)起人證券化資產(chǎn)的投資報(bào)酬率小于其它融資方式的融資成本，因而資產(chǎn)證券化也是一種有成本效率的融資工具。2．應(yīng)收賬款的保理業(yè)務(wù)研究成果。BenJ.Sopranzetti(1998)教授從企業(yè)的融資的角度探討了應(yīng)收賬款保理的問題。由于企業(yè)應(yīng)收賬款的存在，減少了企業(yè)在一定時期的現(xiàn)金流量，應(yīng)收賬款是具有一定信用的資產(chǎn)，那么可以通過信用評估，與金融機(jī)構(gòu)或非金融機(jī)構(gòu)鑒定協(xié)議，把應(yīng)收賬款作為金融產(chǎn)品進(jìn)行交易，從而達(dá)到投資融資的經(jīng)濟(jì)活動的目的。LannyLatham（2004）應(yīng)收賬款是各種企業(yè)擁有的一項(xiàng)很常見且非常重要的資產(chǎn)，它的安全與否直接影響著企業(yè)的可用資源、損益情況、現(xiàn)金流量。從企業(yè)內(nèi)部管理出發(fā)，對企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題作了剖析，提出了“要加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理，必須提高產(chǎn)品競爭力，注重客戶資信調(diào)查和加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制力度”的觀點(diǎn)，并對建立企業(yè)信用信息管理體系提出了自己的看法。Jamesc.Van.Horne（2003）教授認(rèn)為整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和公司的信貸政策是影響公司應(yīng)收賬款管理水平的主要原因。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境是不可控制的因素，而信貸政策的變量包括交易賬戶的質(zhì)量、貸款期限的長短、現(xiàn)金折扣、季節(jié)性延遲付款、收款程序等。企業(yè)通過改變這些變量必然導(dǎo)致額外銷售產(chǎn)生的邊際利潤和應(yīng)收賬款增加產(chǎn)生的機(jī)會成本。管理應(yīng)收賬款實(shí)際上轉(zhuǎn)化為了對額外銷售產(chǎn)生的邊際利潤和應(yīng)收賬款增加投資所要求的收益進(jìn)行評估，只有兩者相等時，應(yīng)收賬款所產(chǎn)生的收益才是最大化的。國內(nèi)研究現(xiàn)狀：由于過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制問題，導(dǎo)致國內(nèi)對應(yīng)收賬款的研究起步較晚。改革開放以來，國內(nèi)的企業(yè)和學(xué)術(shù)界逐漸意識到應(yīng)收賬款管理的重要性。因?yàn)槲覈纳鐣庞皿w系還不完備，信用管理體系尚在探索和建立中，同時我國大部分企業(yè)應(yīng)收賬款管理意識比較淡漠，管理方式比較單一，所以我國的應(yīng)收賬款研究還在起步成型階段。1.關(guān)于應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀研究吳蓬生、張維迎、李恩柱、閆培金等學(xué)者從我國應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀出發(fā)，努力的從全方位的角度提出改進(jìn)措施。這其中學(xué)者們最初的觀點(diǎn)看上去并不能完整的構(gòu)成一個體系，但是仍具借鑒意義。2.關(guān)于應(yīng)收賬款法律方面的研究吳蓬生從法律的角度提出，把應(yīng)收賬款看作債權(quán)人與債務(wù)人的一種契約，解決手段(遠(yuǎn)期的應(yīng)收賬款)主要是通過法律法規(guī)。他對不良債權(quán)涉及的許多緣學(xué)科問題進(jìn)行了大膽的理論探索，并做出回答。3.關(guān)于應(yīng)收賬款從博弈角度的相關(guān)研究應(yīng)收賬款是以信用為基礎(chǔ)才得以存在，其價(jià)值的實(shí)現(xiàn)程度由當(dāng)事人雙方的博弈決定，張維迎從博弈論的角度研究應(yīng)收賬款形成的原因，解決的方法是通過建立健全有效的信用制度，進(jìn)行信用調(diào)查、信息跟蹤，把握事前、事中、事后三道關(guān)，進(jìn)行控制管理。4.應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)研究李恩柱企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)行了研究，對應(yīng)收賬款對企業(yè)產(chǎn)生的分析進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并對應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范對策進(jìn)行了研究，以確保企業(yè)財(cái)務(wù)的安全性。陳英新從風(fēng)險(xiǎn)的角度指出：應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)是由于市場因素的不穩(wěn)定性和債權(quán)、債務(wù)關(guān)系在清償時具有不確定性，導(dǎo)致了賒賬企業(yè)的應(yīng)收賬款在回收時間和回收
數(shù)額上具有不確定性。我國的社會信用基礎(chǔ)還比較薄弱，社會信用體系還不完備，信用管理體系尚在探索和建立之中，有關(guān)政策法規(guī)尚未出臺，我國還很難直接照搬西方國家的應(yīng)收賬款的管理模式。因此，我國企業(yè)只能根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況并結(jié)合應(yīng)收賬款系統(tǒng)化的管理知識來制定適合自己的應(yīng)收賬款管理模式。三、研究內(nèi)容本文首先闡述了目前企業(yè)應(yīng)收賬款管理的存在的問題，針對企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題做出原因分析，并運(yùn)多種措施加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理。一、企業(yè)應(yīng)收賬款的概述（一）應(yīng)收賬款的概念（二）應(yīng)收賬款的范圍（三）應(yīng)收賬款的確認(rèn)二、企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題（一）應(yīng)收賬款拖欠嚴(yán)重，企業(yè)面臨信用危機(jī)（二）應(yīng)收賬款降低企業(yè)的資金使用效率，使企業(yè)效益下降（三）應(yīng)收賬款增加了企業(yè)的總成本三、企業(yè)應(yīng)收賬款存在問題的原因分析（一）企業(yè)之間市場競爭的產(chǎn)物（二）實(shí)現(xiàn)銷售和收到款項(xiàng)的時間差所致（三）應(yīng)收賬款管理制度不健全（四）信用政策制定不合理（五）企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)意識薄弱（六）外界市場環(huán)境復(fù)雜四、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理措施（一）全面核算應(yīng)收帳款的成本（二）建立完善的內(nèi)部控制制度（三）加強(qiáng)客戶信用管理（四）加強(qiáng)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范，提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理水平（五）以應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為應(yīng)收票據(jù)來降低風(fēng)險(xiǎn)（六）提高人員素質(zhì)（七）應(yīng)收帳款的控制結(jié)論四、進(jìn)度安排1、確定畢業(yè)論文的選題，收集資料，整理資料，完成論文的任務(wù)書。2012-9-8至2012-9-262、編寫論文提綱，撰寫開題報(bào)告，進(jìn)行開題，實(shí)習(xí)期間進(jìn)一步查找資料，作社會調(diào)查。2012-9-27至2012-10-113、撰寫論文，完成第一稿，并交指導(dǎo)老師。2012-10-12至2012-11-24、修改論文，完成第二稿，并交指導(dǎo)老師。2012-11-3至2012-11-155、修改論文，完成第三稿，并交指導(dǎo)老師。2012-11-16至2012-11-29
五、預(yù)期結(jié)果
應(yīng)收賬款作為企業(yè)流動資產(chǎn)的重要組成部分，是否能夠及時收回關(guān)系到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營能否正常周轉(zhuǎn)，具有舉足輕重的地位。本文針對應(yīng)收賬款管理存在的問題，找到加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的措施。
六、參考文獻(xiàn)
[1]王慶成：《財(cái)務(wù)管理學(xué)》中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，1995。[2]楊金觀：《中級財(cái)務(wù)會計(jì)》中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2000。[3]杜英：《財(cái)務(wù)會計(jì)實(shí)務(wù)》，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2001。[4]姚鐵梅：《加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)》《財(cái)會通訊》、，2004。[5]潘榮良：《強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)》《財(cái)會月刊》、，2004。[6]袁秀蘭；《當(dāng)前企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀與對策》《會計(jì)之友》2005。、[7]王霞等：《如何加強(qiáng)對企業(yè)應(yīng)收賬款的管理》《財(cái)會研究》、，2006。[8]黃艷華；《應(yīng)收賬款管理中的問題及對策》《中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計(jì)》2007、
第4篇：銷售開題報(bào)告范文
隨著世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的發(fā)展,作為國際貿(mào)易“左臂右膀”的國際貨物運(yùn)輸也得到了蓬勃的發(fā)展。生產(chǎn)的全球化,促使了全球范圍的營銷、采購、制造,也促進(jìn)了更為復(fù)雜的全球運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。但國際貨運(yùn)的牽涉范圍太廣。作者僅僅嘗試以中國和瑞典這兩個國家作為參照物來研究國際貨運(yùn)。因?yàn)槿鸬涫莻€擁有強(qiáng)大工業(yè)系統(tǒng)的發(fā)達(dá)國家。中國是個強(qiáng)勁的發(fā)展中國家。瑞典是世界上網(wǎng)絡(luò)交易普及率最高的國家之一,有65%的國民經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易。[2] 但在中國,目前的狀況是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易尚處于萌芽狀態(tài)。從國際貿(mào)易的重要性來看,瑞典和中國都嚴(yán)重的依賴國際貿(mào)易。瑞典有68%的產(chǎn)品用于出口空運(yùn),48%的商品來源于進(jìn)口。[3] 中國2010年的GDP為397,983億RMB,其中進(jìn)出口額為199.170億RMB。國際貿(mào)易占了50%的GDP。因此以這兩個國家為對象來研究國際物流極具代表性。
(二)理論框架
1.國際貨物運(yùn)輸?shù)亩x[4]:國際貨物運(yùn)輸是國家與國家、國家與地區(qū)之間的運(yùn)輸。分為國際貿(mào)易物資運(yùn)輸和非貿(mào)易物資運(yùn)輸兩種。在國際貿(mào)易中,運(yùn)價(jià)大致占商品價(jià)格的10%。有些商品的運(yùn)輸費(fèi)用可能更高。
2.國際貨物運(yùn)輸?shù)姆椒?
(1)國際海上貨物運(yùn)輸:是運(yùn)用最廣泛的國際運(yùn)輸方式,其運(yùn)量在國際貨物運(yùn)輸總量中占有
絕對比例。原因在于運(yùn)輸能力大、運(yùn)費(fèi)低。
(2)國際鐵路運(yùn)輸:僅次于海洋運(yùn)輸,國際鐵路運(yùn)輸不受氣候條件影響。運(yùn)量大、速度快、
手續(xù)簡單,一般采用國際鐵路聯(lián)運(yùn)方式。
(3)國際公路運(yùn)輸:其特點(diǎn)是運(yùn)量少、機(jī)動靈活、直達(dá)性能好、可以實(shí)現(xiàn)“門到門”運(yùn)輸。
缺點(diǎn)是運(yùn)量較少,運(yùn)輸成本高。受地理結(jié)構(gòu)影響大。
(4)大陸橋運(yùn)輸:指利用橫亙大陸的鐵路和公路運(yùn)輸系統(tǒng),把大陸兩端的海洋連接起來的中間
橋梁。這種運(yùn)輸方式以集裝箱為核心。
(5)國際航空運(yùn)輸:航空運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用高、速度快、運(yùn)量少。隨著科技的進(jìn)步,產(chǎn)品正在向薄、
輕、短、小的方向發(fā)展,意味著航空運(yùn)輸?shù)氖褂脤絹碓蕉唷?/p>
3. 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易下的物流配送服務(wù)
目前,網(wǎng)上貿(mào)易采用主要有以下幾種物流服務(wù):
(1)郵寄和航空快遞服務(wù): 有非常完整和全面的配送網(wǎng)絡(luò)論文開題報(bào)告。可以迅速、準(zhǔn)確、安全、方便地把物品運(yùn)送至目的地。但是費(fèi)用偏高。
(2)企業(yè)自建物流配送體系: 企業(yè)自己在客戶密集的區(qū)域設(shè)置自己的倉庫和配送中心。由配送點(diǎn)進(jìn)行備貨、配貨、送貨。好處是商家自己擁有對貨物的有效控制權(quán)。也有利于接收客戶的信息反饋。但是成本太高。
(3)物流公司: 由具有專業(yè)物流設(shè)施及豐富的儲運(yùn)經(jīng)驗(yàn)的第三方去完成物流服務(wù)。優(yōu)勢在于
專業(yè)的物流公司在速度和成本上具備更多的優(yōu)勢。而且服務(wù)更專業(yè)、多功能和全方位。
4. 國際物流公司的選擇
尋找能夠放心、省事、長久合作的國際物流公司是很多外貿(mào)企業(yè)的頭痛的問題。有眾多的問
題都得考慮?？偨Y(jié)起來有如下幾點(diǎn):
(1)安全,包括:貨物是否安全;有關(guān)貨物的信息是否會被泄露。
(2)速度,貨物能否準(zhǔn)時發(fā)車、準(zhǔn)時配送、準(zhǔn)時到達(dá)。
(3)優(yōu)惠,無論是物流公司還是貿(mào)易企業(yè)空運(yùn),都需要利潤才能生存下來。價(jià)格毫無疑問都是他
們關(guān)注的焦點(diǎn)。
(4)規(guī)模,物流公司的規(guī)模也從側(cè)面的決定了物流公司能否滿足貨主的要求。決定了貨主是
否敢放心的把貨物交給他們。
(5)保障,即盜竊、遺失、損壞后是否有賠償制度,公司的分工是否明細(xì)、責(zé)任是否到位。
對破損/丟失/簽單返回/準(zhǔn)時發(fā)車/延誤到貨等是否有嚴(yán)格的把控。
(6)增值服務(wù),是否能提供各種附加服務(wù),如保價(jià)運(yùn)輸、代收貨款、包裝、上門接貨、送貨
上門、簽收回單。極大的方便了客戶。
(7)服務(wù)質(zhì)量,銷售人員、服務(wù)人員是否有較高的服務(wù)意識、專業(yè)的形象、積極的態(tài)度。
(三)實(shí)證研究
作者有選擇性的挑取了20家開設(shè)有網(wǎng)上貿(mào)易的廠商和外貿(mào)公司。為防止地區(qū)的共同性會影
響外貿(mào)公司物流配送的選擇,受訪的公司散落全國。同時為了廣泛的調(diào)查各行各業(yè)對物流配
送方式的態(tài)度,作者所選取的公司來自各行各業(yè),有生產(chǎn)或銷售電腦小部件/服裝/工藝品/
大件家具的。這些外貿(mào)企業(yè)有來自內(nèi)地的、也有來自沿海開放城市的。被采訪的這些公司的
規(guī)模各不相同,有大型的上市公司(如:河北瑞華制藥、江蘇永楓紙業(yè)),也有小規(guī)模的網(wǎng)
店 (如協(xié)力捷、美秀外貿(mào))。目的就是更加全面的了解不同類型、不同規(guī)模、從事不同銷售
性質(zhì)的企業(yè)對國際物流配送的選取方式。通過對這些有代表性的企業(yè)的分析得到一個相對來
說要全面一點(diǎn)的分析結(jié)果。下面表格是受訪20家公司的營業(yè)介紹。
(1) 下表是各個受訪公司的從業(yè)介紹:
1.廈門市協(xié)力捷公司: 是一家做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的網(wǎng)店。專業(yè)銷售女士上衣、耳機(jī)、箱、包袋等商品。該公司并無生產(chǎn)車間。屬于中間貿(mào)易商。
2.山東奧美特: 奧美特公司是一家專業(yè)于嬰幼兒家具用品的生產(chǎn)廠家。總部位于山東濟(jì)南。作者所聯(lián)系調(diào)查的是奧美特公司的一個商。
3.汕頭粵美:粵美公司是一家私營企業(yè)。公司有20個員工。固定資產(chǎn)200萬。專業(yè)生產(chǎn)壓蒜器,國內(nèi)和國外的業(yè)務(wù)都有。其國外的客戶主要位于北歐、西歐。
4.深圳美秀: 是幾個留學(xué)生辦的業(yè)余網(wǎng)店。公司開始屬于嘗試性的外貿(mào)運(yùn)作。業(yè)務(wù)慢慢壯大,擁有固定的國外大客戶空運(yùn),年銷售額在50萬人民幣。
5.廣州大余: 原身是廣東神聲數(shù)碼,成立于1988年,工廠位于廣東中山。2003年移師上海,在上海數(shù)碼廣場成立銷售總部。從事電話機(jī)、傳真機(jī)、程控交換機(jī)、對講機(jī)等的經(jīng)營。
6.珠海益智: 珠海益智玩具廠是一家集生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、商業(yè)為一體的綜合性公司。產(chǎn)品包括各式玩具。該公司出口到瑞典的主要為磁性積木玩具。
7.滄州機(jī)械科技:從事除塵設(shè)備的國有企業(yè)。擁有職工300人,固定資產(chǎn)2000余萬元。在國家財(cái)政的支援下,該公司憑借強(qiáng)大的綜合實(shí)力、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量積極參與到國際市場競爭中。
8.溫州愛家綠客: 愛家綠客是溫州嘉翔裝飾材料廠的商。專業(yè)于三聚氰胺貼面板。廣受客戶的喜愛論文開題報(bào)告。愛家旅客專供北歐市場的需要。也要少量其他地方的訂單。
9.順德藝軒: 位于順德樂從國際家具制造中心。主要市場在瑞典、挪威、冰島等北歐國家。每年的銷售份額穩(wěn)固增長。
10.蘇州裕美: 蘇州裕美是瑞典服裝名牌H&M的供應(yīng)廠家。生產(chǎn)的產(chǎn)品有浴巾、浴袍、毛巾等衛(wèi)浴用品。
11.成都輝鴻: 公司檔口位于成都電腦城(百腦匯), 經(jīng)營各種電腦配件。公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)依附于幾個著名的網(wǎng)絡(luò)平臺(如:阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、香港貿(mào)發(fā)局貿(mào)易促進(jìn)網(wǎng))。
12.杭州北歐心情: 是由幾個留學(xué)瑞典的留學(xué)生創(chuàng)辦的網(wǎng)店。并無實(shí)體店鋪。屬于貿(mào)易中間商。公司有自己的貨源,依附于幾個瑞典著名的網(wǎng)絡(luò)平臺招攬客戶。
13.河北瑞華制藥廠: 公司始建于1973年,主要生產(chǎn)中成藥。該公司以授權(quán)專業(yè)商的模式銷售藥品。每年都要出席國內(nèi)外的展覽會,網(wǎng)上貿(mào)易主要依附于阿里巴巴網(wǎng)站。
14.長沙凱樂: 是一家集設(shè)計(jì)開發(fā)、訂單跟進(jìn)、內(nèi)銷、外貿(mào)、品牌營銷策劃與一體的工貿(mào)公司。有自己的工廠,并有多家戰(zhàn)略合作工廠。主營鞋類:馬靴、套靴、雨鞋。
第5篇：銷售開題報(bào)告范文
[關(guān)鍵詞] 專利信息檢索 專利信息應(yīng)用 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 創(chuàng)新過程 適用報(bào)告
[分類號] G354
隨著我國科技高速發(fā)展和加入WTO，專利成為企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的一個重要組成部分，誰擁有這一重要的“隱形武器”就意味著誰占有了市場份額；誰巧妙地應(yīng)用它，誰就能在激烈的市場競爭中克敵制勝，立于不敗之地。綜觀國內(nèi)外企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新全過程，大致分為基礎(chǔ)研發(fā)、應(yīng)用研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營、銷售貿(mào)易等幾個重要階段。這些階段中企業(yè)都會涉及專利信息檢索與應(yīng)用，因?yàn)槠髽I(yè)技術(shù)創(chuàng)新具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高效益特點(diǎn)，其整個過程中不同環(huán)節(jié)應(yīng)對的各種產(chǎn)品或技術(shù)及市場背景都是一個不確定因素，過程中會面臨種種風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)，遇到各種專利侵權(quán)、無效訴訟等法律糾紛。依據(jù)目前我國企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新過程不同的專利信息檢索與應(yīng)用需求，我們可提供不同階段環(huán)節(jié)中所對應(yīng)的專利技術(shù)信息報(bào)告、專利檢索報(bào)告、知識產(chǎn)權(quán)分析報(bào)告、專利法律狀態(tài)檢索報(bào)告、專利侵權(quán)檢索報(bào)告、自主知識產(chǎn)權(quán)檢索報(bào)告以及專利二次開發(fā)查新報(bào)告等。
1、基礎(chǔ)研發(fā)階段
一般來說，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的基礎(chǔ)研發(fā)階段都要經(jīng)歷項(xiàng)目的醞釀準(zhǔn)備、開題立項(xiàng)、實(shí)施研發(fā)這三個基本環(huán)節(jié)。企業(yè)科研項(xiàng)目基礎(chǔ)研發(fā)在論點(diǎn)、研發(fā)目標(biāo)、技術(shù)路線、技術(shù)內(nèi)容、技術(shù)指標(biāo)、技術(shù)水平等方面是否具有新穎性，在基礎(chǔ)研發(fā)立項(xiàng)前，首要的工作就是要全面準(zhǔn)確地了解掌握國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)信息情報(bào)，查清該課題基礎(chǔ)研發(fā)在國內(nèi)外是否已有人研究過?發(fā)展水平如何?研發(fā)深度及廣度如何?已解決與尚未解決的問題是什么?由此，要對該技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目作出是否具有新穎性的判定。而專利文獻(xiàn)是世界上反映科學(xué)技術(shù)發(fā)展最迅速、最全面、最系統(tǒng)、最直接的信息資源，通過專利文獻(xiàn)信息檢索，企業(yè)可在前人研發(fā)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，這樣可防止重復(fù)研發(fā)而造成的巨大人力、財(cái)力、物力的浪費(fèi)和損失。
1.1 構(gòu)思醞釀準(zhǔn)備
企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目在其構(gòu)思醞釀階段，一般都有必要進(jìn)行全面系統(tǒng)的專利文獻(xiàn)信息檢索。因?yàn)檫@種相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)新技術(shù)的專利信息普查分析有助于企業(yè)研發(fā)人員全面掌握國內(nèi)外該技術(shù)的研發(fā)方向、拓展創(chuàng)新思路、規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、借鑒他人研究成果、在比對現(xiàn)有技術(shù)存在不足與缺陷的基礎(chǔ)上進(jìn)行“知己知彼、取長補(bǔ)短、有效改進(jìn)”的技術(shù)創(chuàng)新，只有這樣才能真正體現(xiàn)其技術(shù)創(chuàng)新的價(jià)值水平。這一階段最適用的報(bào)告為“專利技術(shù)信息分析報(bào)告”。該報(bào)告內(nèi)容涉及檢索目的與要求、檢索數(shù)據(jù)庫、檢索策略、檢索結(jié)果和檢索結(jié)論，其中檢索結(jié)果是依據(jù)檢索要求中技術(shù)創(chuàng)新內(nèi)容與檢出文獻(xiàn)進(jìn)行對比，按相關(guān)度高低對國內(nèi)外專利文獻(xiàn)目錄及內(nèi)容摘要、國內(nèi)外非專利文獻(xiàn)目錄及內(nèi)容摘要進(jìn)行列舉分析。分析結(jié)論依據(jù)檢出相關(guān)專利及非專利文獻(xiàn)對該項(xiàng)目國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)或產(chǎn)品的研發(fā)現(xiàn)狀、技術(shù)水平、發(fā)展動態(tài)及其知識產(chǎn)權(quán)背景和市場前景預(yù)測等做簡要分析。
1.2 開題立項(xiàng)申報(bào)
為了更廣泛地了解國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)的發(fā)展水平、研發(fā)趨勢，有的放矢確立企業(yè)自己獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新思路與方案，企業(yè)在開題立項(xiàng)之前除展開全面的專利信息檢索之外，針對企業(yè)立項(xiàng)項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)做專利新穎性查新檢索是十分必要的，適用報(bào)告可選擇“專利檢索報(bào)告”。通過這類查新檢索可初步判斷該立項(xiàng)申請是否具備新穎性、先進(jìn)性及可行性，這樣可提高企業(yè)項(xiàng)目申報(bào)的成功機(jī)會。尤其是當(dāng)今重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的新形勢下，專利檢索對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)顯得十分重要，它不僅可幫助企業(yè)縱覽國內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展進(jìn)程、開拓創(chuàng)新思路、規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，還可激發(fā)研發(fā)人員的創(chuàng)新能力和提升企業(yè)的競爭實(shí)力。近年來企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)基礎(chǔ)研發(fā)立項(xiàng)中，如國家科技部863計(jì)劃、國家重點(diǎn)基礎(chǔ)研究973計(jì)劃、國家科技攻關(guān)計(jì)劃、火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃、國家科技成果重點(diǎn)推廣計(jì)劃、各省市級科技成果鑒定、高新技術(shù)企業(yè)及產(chǎn)品認(rèn)定、創(chuàng)新基金等都比較注重企業(yè)是否具備創(chuàng)新能力和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，這不僅對企業(yè)申報(bào)項(xiàng)目研發(fā)起點(diǎn)設(shè)置了一道技術(shù)創(chuàng)新的“門檻”，而且對企業(yè)的創(chuàng)新能力及研發(fā)實(shí)力提出了更高的要求。這類立項(xiàng)查新選用“專利技術(shù)信息分析報(bào)告”，可在比對國內(nèi)外相關(guān)專利技術(shù)或?qū)＠a(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新性、技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，著重從知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)與規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的視角，對申報(bào)項(xiàng)目新穎性、先進(jìn)性、立項(xiàng)意義及知識產(chǎn)權(quán)問題做出客觀公正的科學(xué)評價(jià)。
1.3 實(shí)施獨(dú)立開發(fā)
隨著整個社會對知識產(chǎn)權(quán)的高度重視及專利意識的普及和提高，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)與產(chǎn)品受到企業(yè)的極大關(guān)注。近年來對于企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)或自主參與完成創(chuàng)新技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化及國家863計(jì)劃、973計(jì)劃、國家科技攻關(guān)計(jì)劃等申報(bào)中都十分注重企業(yè)是否具備創(chuàng)新能力和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，有些申報(bào)項(xiàng)目還明確地把企業(yè)擁有知識產(chǎn)權(quán)作為申請高新技術(shù)企業(yè)的必需條件。企業(yè)實(shí)施獨(dú)立開發(fā)時，須對其創(chuàng)新技術(shù)或產(chǎn)品進(jìn)行專利檢索，可選用“專利檢索報(bào)告”；也可選擇“自主知識產(chǎn)權(quán)檢索報(bào)告”。從某種需求程度上講，“自主知識產(chǎn)權(quán)檢索報(bào)告”更適宜來客觀評價(jià)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目是否具備創(chuàng)新能力和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。該報(bào)告內(nèi)容所涉及的檢索要點(diǎn)、檢索主題詞和國際專利分類號、檢索工具及數(shù)據(jù)庫、檢索結(jié)論與“專利檢索報(bào)告”基本相同。但檢索結(jié)論中，除對委托項(xiàng)目新穎性(創(chuàng)新性)、先進(jìn)性做出客觀公正評價(jià)外，更注重對企業(yè)獨(dú)立開發(fā)的創(chuàng)新技術(shù)或產(chǎn)品的市場前景、可專利性、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)性和自主知識產(chǎn)權(quán)予以分析與揭示。這種報(bào)告按照自主知識產(chǎn)權(quán)的判定原則，凸顯了知識產(chǎn)權(quán)的背景分析，揭示內(nèi)容廣、技術(shù)含量高、文獻(xiàn)依據(jù)充分、專利分析透徹，能滿足企業(yè)獨(dú)立開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，突現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)背景的申報(bào)要求。
2、技術(shù)引進(jìn)階段
技術(shù)引進(jìn)是世界各國為加速本國科技發(fā)展所采取的有效措施之一。這階段一般涉及專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓、專利權(quán)轉(zhuǎn)讓、專利實(shí)施許可等幾種方式。技術(shù)引進(jìn)過程中，專利信息檢索應(yīng)用應(yīng)關(guān)注于：①通過檢索專利時間和地域有效性信息核查專利是否有效，以防止遭遇專利欺詐；②核實(shí)授權(quán)方是否為合法權(quán)利人以及國內(nèi)外有無相同技術(shù)在其之前獲得專利權(quán)，以規(guī)避潛在的專利侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)；③檢索分析該專利技術(shù)方案在國內(nèi)外所處的水平及實(shí)施的可能性，以合理評估技術(shù)的價(jià)值。
2.1 核查法律狀態(tài)，防止遭遇專利欺詐
2.1.1 時間性特征各國的專利法對專利的保護(hù)期限存在差異，對發(fā)明專利權(quán)的保護(hù)期限自申請日起計(jì)算一般在10-20年不等，對于實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)的期限，大部分國家規(guī)
定為5－10年，我國現(xiàn)行專利法規(guī)定發(fā)明專利、實(shí)用新型專利及外觀設(shè)計(jì)專利的保護(hù)期限自申請日起分別為20年、10年、10年。需要注意的是，專利技術(shù)超出保護(hù)期限不僅會造成專利權(quán)的失效，沒有按期交納年費(fèi)、未繳納專利證書費(fèi)、專利權(quán)人以書面聲明放棄或?qū)＠麢?quán)被全部無效宣告同樣也會造成專利的失效。
2.1.2 地域性特征根據(jù)一國或地區(qū)的知識產(chǎn)權(quán)法所取得的知識產(chǎn)權(quán)的效力只限于本國境內(nèi)，如在中國未申請專利的外國專利技術(shù)，若已過了優(yōu)先權(quán)期限，中方可免費(fèi)拿來使用而不必支付使用費(fèi)，其前提是利用該技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須在國內(nèi)或該技術(shù)不享有專利權(quán)的國家銷售。另外，企業(yè)認(rèn)為有價(jià)值的專利，一股會在不同地域申請?jiān)S多同族專利，以利于該項(xiàng)技術(shù)在全球范圍受保護(hù)。因此，通過檢索專利族及其法律狀態(tài)可以了解被引進(jìn)的專利在全球的分布。這時的專利法律狀態(tài)檢索可選用“專利法律狀態(tài)檢索報(bào)告”，主要進(jìn)行專利的地域性與有效性分析。
2.2 檢索合法權(quán)利人及相同技術(shù)，規(guī)避潛在的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
雖然專利權(quán)具有專有性，但專利權(quán)可以通過轉(zhuǎn)讓的方式獲得?！秾＠▽?shí)施細(xì)則》第88條規(guī)定專利申請權(quán)、專利權(quán)的轉(zhuǎn)移必須在專利登記簿上登記，也就是說專利文獻(xiàn)甚至是專利證書上顯示的權(quán)利人并非一定是當(dāng)前合法權(quán)利人，只有通過查看專利登記簿才能確定最新的專利權(quán)人。如忽略這點(diǎn)而導(dǎo)致從非專利權(quán)人手上引進(jìn)了專利，勢必造成潛在的侵權(quán)。另外需要注意的是，我國專利法對于專利的審查采用兩種審查制度，即發(fā)明專利要經(jīng)過實(shí)質(zhì)審查才能授權(quán)，對專利是否具有新穎性、創(chuàng)造性、實(shí)用性(即專利“三性”)進(jìn)行嚴(yán)格審查，因此認(rèn)為發(fā)明專利的法律狀態(tài)較為穩(wěn)定；而對于實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)的專利申請，在經(jīng)過形式審查后，沒有發(fā)現(xiàn)駁回理由的就予以授權(quán)，導(dǎo)致了專利申請質(zhì)量較低，很有可能已有相同技術(shù)在其之前獲得了專利權(quán)。因此，在引進(jìn)實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利時要引起充分注意，有可能引進(jìn)的技術(shù)已是公知技術(shù)，甚至可能構(gòu)成侵犯在先的專利權(quán)，這些情況尤其適宜做與專利侵權(quán)有關(guān)的“防止侵權(quán)檢索報(bào)告”。
2.3 檢索專利信息，合理評估技術(shù)價(jià)值
在完成專利法律狀態(tài)核查和侵權(quán)檢索之后，受讓方可通過檢索國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)并進(jìn)行分析對比，進(jìn)一步考察引進(jìn)技術(shù)的水平及其是否為完整轉(zhuǎn)讓情況，把握引進(jìn)技術(shù)的先進(jìn)性和可實(shí)施l生等，以便正確估量技術(shù)標(biāo)的價(jià)值。技術(shù)鏈上往往牽扯到若干專利，如果授權(quán)方只轉(zhuǎn)讓或許可受讓方使用某項(xiàng)專利技術(shù)不轉(zhuǎn)讓、或許可使用技術(shù)鏈上的其它相關(guān)專利技術(shù)，或者把關(guān)鍵點(diǎn)作為技術(shù)秘密保留，則可能使得受讓方依此專利生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量和性能指標(biāo)上達(dá)不到預(yù)期效果。因此，調(diào)查授權(quán)方在該技術(shù)鏈上的專利網(wǎng)，是否一并納入技術(shù)引進(jìn)范圍對于把握最終實(shí)施效果也是十分必要的。這種通過檢索相關(guān)的專利文獻(xiàn)，合理評估引進(jìn)技術(shù)的價(jià)值，可采用“專利檢索報(bào)告”評價(jià)其引進(jìn)專利的三性以及先進(jìn)性和可實(shí)施性。
3、消化吸收階段
為加快提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，提升企業(yè)核心競爭力，以專利手段促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的、有市場前景和競爭力的新技術(shù)和新產(chǎn)品，上海市科委前幾年啟動了引進(jìn)技術(shù)在消化吸收基礎(chǔ)上的專利技術(shù)再創(chuàng)新(簡稱專利二次開發(fā))專題課題申報(bào)項(xiàng)目，旨在支持企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程中形成自主知識產(chǎn)權(quán)和提升核心競爭力，通過形成具有知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，鼓勵企業(yè)開發(fā)具有市場前景的高新技術(shù)產(chǎn)品，從而跨越式地帶動整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3.1 消化吸收基礎(chǔ)上的專利技術(shù)再創(chuàng)新
這種在國內(nèi)外專利技術(shù)引進(jìn)、消化吸收再創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，進(jìn)行的專利技術(shù)二次開發(fā)一般可選擇目前國內(nèi)外比較先進(jìn)的已公開專利，利用其原理和思路，開發(fā)出在材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、功能、工藝等比原有專利更先進(jìn)的創(chuàng)新技術(shù)及產(chǎn)品，同時又可避開相應(yīng)專利的侵權(quán)問題。企業(yè)只有把握專利保護(hù)的游戲規(guī)則，把專利技術(shù)再創(chuàng)新作為自己實(shí)施專利戰(zhàn)略的一個重要部分，并能站在巨人的肩膀上取得后發(fā)優(yōu)勢的創(chuàng)新技術(shù)，才能有效掌握企業(yè)專利戰(zhàn)略的攻防技巧，才能在最較短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)高新產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。為引導(dǎo)企業(yè)充分利用通過專利許可實(shí)施或?qū)＠麢?quán)轉(zhuǎn)讓方式獲得的有效的國內(nèi)外發(fā)明專利，或法律狀態(tài)明確的，并在國內(nèi)未申請專利但仍有效的國外專利、以及已經(jīng)失效或即將失效的，但經(jīng)查新表明仍然具有先進(jìn)性的國內(nèi)外發(fā)明專利，幫助企業(yè)在消化吸收基礎(chǔ)上做技術(shù)再創(chuàng)新，形成自己的二次開發(fā)專利技術(shù)，選用“專利二次開發(fā)查新報(bào)告”來評價(jià)企業(yè)專利技術(shù)再創(chuàng)新價(jià)值與水平是適合的。
“專利二次開發(fā)查新報(bào)告”是以專利文獻(xiàn)為依據(jù)，以技術(shù)為核心，以創(chuàng)新為主體，以市場為導(dǎo)向，較全面客觀地反映企業(yè)在消化吸收基礎(chǔ)上的專利技術(shù)再創(chuàng)新的能力和實(shí)力。該報(bào)告主體內(nèi)容包括：基礎(chǔ)專利來源、基礎(chǔ)專利技術(shù)要點(diǎn)、開發(fā)項(xiàng)目技術(shù)要點(diǎn)、文獻(xiàn)檢索范圍及檢索策略、檢索結(jié)果和查新結(jié)論。其中基礎(chǔ)專利的技術(shù)方案主要從項(xiàng)提取，效果可以借鑒實(shí)施例；而開發(fā)項(xiàng)目技術(shù)方案形式仿照基礎(chǔ)專利，效果即是擬實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。基礎(chǔ)專利分析首先要確認(rèn)其法律狀態(tài)是否有效?其許可實(shí)施或轉(zhuǎn)讓專利的法律狀態(tài)是否明晰?轉(zhuǎn)讓專利的轉(zhuǎn)讓人資格是否明確?此外，還通過開發(fā)項(xiàng)目與基礎(chǔ)專利相關(guān)性、開發(fā)項(xiàng)目有何專利性及侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)性、開發(fā)項(xiàng)目的先進(jìn)性與市場前景、項(xiàng)目單位研發(fā)基礎(chǔ)等綜合分析，對項(xiàng)目所涉及的知識產(chǎn)權(quán)問題給予客觀評價(jià)。
3.2 消化吸收再創(chuàng)新后的專利保護(hù)
企業(yè)在技術(shù)引進(jìn)、消化吸收再創(chuàng)造及其產(chǎn)品研發(fā)過程中，如同前面技術(shù)研發(fā)階段一樣，都要適時對自己的創(chuàng)新技術(shù)及其成果產(chǎn)品進(jìn)行有效的專利保護(hù)，并且要以擁有自主專利權(quán)來把握自身在市場競爭中的主動權(quán)和主控權(quán)。國內(nèi)外大量事實(shí)已充分證明了在激烈的市場競爭中，誰能巧妙運(yùn)用專利這一“隱形武器”，誰就能在競爭中克敵制勝，立于不敗之地。反之，就有可能“敗走麥城”。因此，企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)或產(chǎn)品一旦研發(fā)成功就應(yīng)馬上實(shí)行專利保護(hù)，盡早獲得專利權(quán)，在申請專利之前有必要對其創(chuàng)新技術(shù)成果進(jìn)行一次全面的專利檢索，適用“專利檢索報(bào)告”，在被確認(rèn)具備了專利申請基本條件，即具有新穎性、創(chuàng)造性、實(shí)用性的基礎(chǔ)上，及時提出專利申請，有效實(shí)施專利保護(hù)。
4、產(chǎn)品生產(chǎn)階段
產(chǎn)品、設(shè)備、工藝、功能等方面的技術(shù)創(chuàng)新都是企業(yè)研發(fā)人員集體智慧與創(chuàng)造勞動的結(jié)晶，這些創(chuàng)新成果是企業(yè)生存發(fā)展的命脈。如何將這些成果快速地轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，實(shí)施工業(yè)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新技術(shù)及產(chǎn)品的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標(biāo)，是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要的問題。國外發(fā)達(dá)國家及企業(yè)間的技術(shù)與產(chǎn)品之爭，也都是在不斷揣摩分析和消化他人專利技術(shù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新研發(fā)出來的，并對其生產(chǎn)過程中各環(huán)節(jié)、各流程中的關(guān)鍵創(chuàng)新技術(shù)及時采取有效的專利申請保護(hù)措施，從而在其特定技術(shù)領(lǐng)域中形成堅(jiān)固的“專利保護(hù)網(wǎng)”，以達(dá)到壟斷當(dāng)今及未來產(chǎn)品市場和技術(shù)市場的商業(yè)
目的，提升企業(yè)的核心競爭力。因此，企業(yè)在生產(chǎn)前、直至生產(chǎn)進(jìn)程中應(yīng)注重對自己的各類創(chuàng)新技術(shù)加以嚴(yán)密保護(hù)，適時提出專利申請。對于其中某種關(guān)鍵技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品是否存在潛在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)或?qū)碛锌赡墚a(chǎn)生知識產(chǎn)權(quán)糾紛問題，更應(yīng)及時地、主動地通過專利查新檢索方式得以早期預(yù)見與確認(rèn)。這時較適用的檢索報(bào)告為“專利檢索報(bào)告”。
隨著當(dāng)令人們知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識的不斷加強(qiáng)，越來越多的企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中會遭遇到各種專利侵權(quán)糾紛問題。企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)中，依據(jù)我國《專利法》未經(jīng)專利權(quán)人許可，生產(chǎn)、加工受專利法保護(hù)的發(fā)明或者實(shí)用新型專利產(chǎn)品或?yàn)樯a(chǎn)經(jīng)營目的使用他人專利方法的行為(直接侵權(quán))；或者未經(jīng)專利權(quán)人許可，制造專利產(chǎn)品的零部件，或?qū)ｉT用于實(shí)施專利產(chǎn)品的模具，或用于實(shí)施專利方法的機(jī)器、設(shè)備等行為(間接侵權(quán))都將被視為侵犯專利權(quán)行為。為避免產(chǎn)品加工、生產(chǎn)與經(jīng)營中的侵權(quán)糾紛，企業(yè)應(yīng)主動采取規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的措施，及時對其產(chǎn)品制造過程中的專利信息進(jìn)行全面檢索，以知己知彼，防止侵權(quán)糾紛事務(wù)的發(fā)生，這種侵權(quán)檢索較適用“防止侵權(quán)檢索報(bào)告”；當(dāng)企業(yè)被告知侵權(quán)時，為保護(hù)自己的合法利益，依照專利法規(guī)定，企業(yè)就對方訴告侵權(quán)的專利提出無效訴訟，更應(yīng)進(jìn)行專利信息檢索，這種被動侵權(quán)檢索目的是查找提出專利無效的依據(jù)，力爭挽回侵權(quán)損失。這時較適用的檢索報(bào)告為“被動侵權(quán)檢索報(bào)告”。
5、產(chǎn)品銷售階段
產(chǎn)品銷售涉及出口銷售和國內(nèi)上市兩種方式，在產(chǎn)品銷售過程中，專利信息的應(yīng)用主要是為了弄清在銷售地區(qū)相關(guān)技術(shù)的專利保護(hù)情況，防止侵犯他人合法專利權(quán)。首先采用“防止侵權(quán)檢索報(bào)告”調(diào)查相關(guān)專利情況，如果該產(chǎn)品落入專利保護(hù)范圍，判斷專利權(quán)的期限，專利權(quán)是否終止，專利權(quán)是否在有效的保護(hù)地域范圍，可采用“專利法律狀態(tài)檢索報(bào)告”檢索對方專利的法律狀態(tài)，核實(shí)其是否在有效期內(nèi)。再者，對于法律狀態(tài)有效的專利，應(yīng)當(dāng)判斷是否存在請求宣告專利權(quán)無效的理由。對于通過“專利檢索報(bào)告”確認(rèn)具有專利三性的技術(shù)發(fā)明，應(yīng)當(dāng)及時在我國和出口地申請專利保護(hù)。
5.1 指定國(地區(qū))出口
對產(chǎn)品出口地明確之情況，主要檢索該產(chǎn)品是否落入他人在指定出口地有效專利的保護(hù)范圍。若落入，則在未得到專利權(quán)人許可情況下不宜直接出口，否則極易造成侵權(quán)糾紛；如不落入，則應(yīng)考慮把相關(guān)技術(shù)及時在我國和出口地申請專利，以求盡早得到法律保護(hù)，達(dá)到占領(lǐng)該技術(shù)陣地的目的。申請專利可采用“專利檢索報(bào)告”，主要考察技術(shù)成果是否滿足專利三性要求。
5.2 非指定國(地區(qū))銷售
對產(chǎn)品銷售地區(qū)尚未確定或計(jì)劃做國內(nèi)外全面推廣之情況，需要檢索該產(chǎn)品在國內(nèi)外各主要地區(qū)的專利族及其法律狀態(tài)，可避開有效專利所在地區(qū)，最終選定合適的銷售地。值得一提的是，如果涉及的是“質(zhì)量”不過關(guān)的中國專利，可以考慮向國家知識產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委員會提出無效宣告請求，將專利權(quán)的無效宣告程序作為與專利權(quán)人進(jìn)行抗衡的“武器”，因?yàn)橐坏＠麢?quán)被宣告無效，依據(jù)我國專利法第四十七條第一款，宣告無效的專利權(quán)視為自始即不存在，相關(guān)技術(shù)進(jìn)入公知公用階段，也就無所謂侵權(quán)了。這里關(guān)鍵是要收集專利權(quán)無效的證據(jù)，適用“被動侵權(quán)檢索報(bào)告”，常用的方式是查找到相關(guān)中國專利獨(dú)立權(quán)利要求所保護(hù)的技術(shù)方案，已被之前的文獻(xiàn)公開，相關(guān)中國專利因喪失新穎性和創(chuàng)造性而失效。
第6篇：銷售開題報(bào)告范文
論文關(guān)鍵詞：產(chǎn)品形象，品牌，設(shè)計(jì)
1． 研究范圍的界定
產(chǎn)品形象的建立主要包括三方面的內(nèi)容：（1）產(chǎn)品的視覺形象：產(chǎn)品造型、產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品PI系統(tǒng)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品廣告等；（2）產(chǎn)品的品質(zhì)形象：產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品使用、產(chǎn)品服務(wù)等；（3）產(chǎn)品的社會形象：產(chǎn)品社會認(rèn)知、產(chǎn)品社會評價(jià)、產(chǎn)品社會效益、產(chǎn)品社會地位等內(nèi)容。本課題主要是對正泰電工的產(chǎn)品的外觀造型、風(fēng)格以及產(chǎn)品線進(jìn)行規(guī)劃研究。
2． 正泰電工產(chǎn)品形象策略設(shè)定過程
2．1 正泰的品牌定位
正泰建筑電器有限公司始創(chuàng)于1997年，主導(dǎo)產(chǎn)品包括電工、照明、智能、小家電等四大系列、1200多種不同規(guī)格的產(chǎn)品。歷經(jīng)十年的不懈奮斗、創(chuàng)新磨礪，以現(xiàn)代化的管理、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)贏得廣大顧客的青睞，綜合實(shí)力位居全國電工行業(yè)前列，正泰電工品牌已享譽(yù)國內(nèi)及東南亞、澳洲等市場。[①]但是面對目前電工行業(yè)激烈的競爭，如何在與國際電工品牌過程中生存、發(fā)展，成為正泰電工品牌思考與研究的課題。
何謂“正泰”：正，即經(jīng)營要走正道，為人要講正氣，產(chǎn)品要做正宗；泰設(shè)計(jì)，即泰然、安泰、三陽開泰。因正而得泰，正道則泰興。是謂“正泰”論文開題報(bào)告范例。[②]正泰品牌圖1 正泰品牌標(biāo)志
標(biāo)志如圖1所示。該集團(tuán)旗下的子公司品牌均以“集團(tuán)品牌+產(chǎn)品屬性”格式命名，而“正泰電工”就是子公司品牌之一。
通過正泰的自我描述可以看出，正泰企業(yè)作為一個在溫州發(fā)展起來的民營企業(yè)，其核心價(jià)值觀（圖2）還是很明確的。在中國品牌研究院公布的第二屆中國行業(yè)標(biāo)志性品牌名單中，正泰蟬聯(lián)低壓電器行業(yè)標(biāo)志性品牌。這也說明了正泰品牌的價(jià)值。利用好正泰的品牌價(jià)值，發(fā)揮其品牌影響力，在正泰品牌形象的指導(dǎo)下，樹立起其電工產(chǎn)品的產(chǎn)品形象；而產(chǎn)品形象的樹立，也是對其品牌形象的維護(hù)，進(jìn)一步提高了正泰的品牌價(jià)值。
圖2 正泰企業(yè)核心價(jià)值觀
2．2 市場現(xiàn)有開關(guān)產(chǎn)品形象調(diào)查比較
（1）按型號分
墻壁開關(guān)產(chǎn)品按照型號可以分為120、86、118三種。其中118系列以家裝較多，86系列以工程為多，120系列則以浙江為多。如圖3所示。
圖3 墻壁開關(guān)按型號劃分
（2）按造型風(fēng)格分
開關(guān)面板的外觀造型也十分多變，目前，主要以簡約主義風(fēng)格，大平板直線條設(shè)計(jì)為主，并局部進(jìn)行裝飾，簡潔實(shí)用。因?yàn)闅W洲許多開關(guān)品牌進(jìn)入中國市場，帶來了歐洲設(shè)計(jì)的新鮮元素，流線型的歐式開關(guān)曾經(jīng)流行一時，以西門子和西蒙的產(chǎn)品為主設(shè)計(jì)，給人帶來動感活潑的波浪流線造型設(shè)計(jì)。市場上目前還有一些開關(guān)造型比較獨(dú)特，面板裝飾線條較多，指示燈、熒光條的設(shè)計(jì)也比較花哨，以飛雕的產(chǎn)品為代表，主要是針對低端市場，市場份額較小。
圖4 按造型風(fēng)格分類
（3）按材質(zhì)色彩分
大多數(shù)的開關(guān)面板的材料為PC材料。主要以白色調(diào)為主，色給人清潔凉爽，干凈利索的聯(lián)想。白色PC材料又有多種處理方法，有光亮平滑的白色，有壓了紋理，質(zhì)感鮮明的白色，有帶花紋的白色，白色搭配局部彩色、深色、或金屬色的點(diǎn)綴，畫龍點(diǎn)睛，亦可提升產(chǎn)品的檔次。
看一下身邊的潮流，以換彩殼手機(jī)的熱銷為縮影，彩色開關(guān)面板也開始走進(jìn)人們的生活論文開題報(bào)告范例。隨著高新技術(shù)的發(fā)展，金屬色迎合了這一類的時尚和風(fēng)格，也是時下最流行最酷的色彩，在這個越來越追求奢華的時代中，金屬色還將延續(xù)很長的一段生命力設(shè)計(jì)，金屬色能給人帶來高檔豪華的感受。金屬色又有啞光、拉絲和鍍鉻等多種效果，帶有色彩傾向的金屬色，還可搭配使用，但是產(chǎn)品價(jià)格較高。所以退而求其次就出現(xiàn)了采用銀色噴涂處理的面板，在市場上掀起了金屬流行色的熱潮。
圖5 按色彩材質(zhì)分類
（4）開關(guān)面板產(chǎn)品視覺形象比較
目前的開關(guān)市場絕大多數(shù)產(chǎn)品外觀定位都非常相似，以簡約風(fēng)格為訴求，總體外觀差異性不大。同質(zhì)化現(xiàn)象比較明顯。但是，外觀形態(tài)各種風(fēng)格都有所體現(xiàn)。
圖6 開關(guān)面板產(chǎn)品視覺形象的比較
2．3 電工產(chǎn)品消費(fèi)者構(gòu)成及影響其購買的因素
電工產(chǎn)品在中國每年的市場容量90%以上是靠房地產(chǎn)市場的發(fā)展而帶來。電工產(chǎn)品介于耐用消費(fèi)品和工業(yè)品之間。一般來講每人人均消費(fèi)不超過3次，重復(fù)購買頻率低，日常關(guān)注度低，消費(fèi)者行為介與感性與理性之間。消費(fèi)者對品牌的忠誠度較低，影響購買電工產(chǎn)品因素主要有：產(chǎn)品質(zhì)量、外觀形象、廣告、服務(wù)、價(jià)格等。
直接消費(fèi)者一般是私人消費(fèi)者，他們購買產(chǎn)品的主要目的是為了裝修住宅或商業(yè)設(shè)施，他們的購買決策過程受到品牌廠家、廣告宣傳、電工、朋友親戚、商店陳列、商店推薦、價(jià)格、自己的消費(fèi)體驗(yàn)等諸多因素影響；間接消費(fèi)者主要包括工地水電項(xiàng)目部經(jīng)理、裝修公司水電項(xiàng)目經(jīng)理、電工，他們的購買決策過程受到設(shè)計(jì)院、工程甲方、品牌、廠家廣告宣傳、價(jià)格、商店陳列、商店推薦、利潤、自己的消費(fèi)體驗(yàn)等因素影響?，F(xiàn)階段購買商品房的主要消費(fèi)者是上世紀(jì)50年代至70年代中葉出生的人們。70年代出生的青年消費(fèi)者對生活充滿激情與憧憬，購物感性較沖動，個性較張揚(yáng)，對歐美生活很向往，攀比心理較強(qiáng)。而50年代至60年代出生的中年消費(fèi)者消費(fèi)比較理性，消費(fèi)觀點(diǎn)注重安全、實(shí)用及周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)性，對價(jià)格較為敏感設(shè)計(jì)，是中檔開關(guān)插座的主要消費(fèi)群體。商店、餐館、酒店、賓館、辦公樓、公共場所等也是開關(guān)插座的選購者，他們選擇開關(guān)插座的檔次主要是根據(jù)建筑物的定位。農(nóng)村市場是低檔開關(guān)插座、明裝開關(guān)插座的主要消費(fèi)群體論文開題報(bào)告范例。
2．4 正泰電工現(xiàn)有產(chǎn)品線
圖7 正泰電工開關(guān)產(chǎn)品線
從圖7可以看出，正泰開關(guān)大致分為六個系列，其中NEW1系列是正對農(nóng)村市場的低檔明裝86開關(guān)，外形與NEW7系列相同，在產(chǎn)品外觀上與其它品牌差異性不大，主要依靠其價(jià)格優(yōu)勢來占領(lǐng)市場。NEW2系列是歐式開關(guān)，外觀造型圓潤，產(chǎn)品種類單一，與以歐式開關(guān)為主的歐洲開關(guān)巨頭西門子、西蒙等品牌相比并不具有競爭優(yōu)勢。NEW5系列是118型號開關(guān)，NEW5是低端路線，NEW5E是中檔開關(guān)，中間一塊面板采用銀色噴涂工藝，NEW5F和NEW5G為新品。總體上看，NEW5系列由于型號地域性限制，市場銷量也不高。NEW6系列主要是86型的中檔產(chǎn)品，NEW6由于其面板有多種顏色搭配，成為一大亮點(diǎn)。NEW6C、6D、6E、6F是最近兩年推出的新品，創(chuàng)新性外觀設(shè)計(jì)，在材質(zhì)、色彩等方面都有所突破，目前已經(jīng)成為公司的主力產(chǎn)品。NEW7系列是86型號的工程版產(chǎn)品設(shè)計(jì)，主要是依靠其較低的價(jià)格，在工程上廣泛應(yīng)用，具有一定的市場占有率，但是由于其外觀與其它品牌產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，所以，當(dāng)原材料成本上升之后，對其優(yōu)勢構(gòu)成一定威脅。NEW7E正是為了解決這個問題而產(chǎn)生的，外形簡潔細(xì)膩，而且成本也不高，市場反應(yīng)不錯。NEW9系列是120型開關(guān)，主要市場在江浙地區(qū)，NEW9是低端產(chǎn)品，NEW9E和NEW9F屬中高檔產(chǎn)品，是在最近推出的新款，首先采用了鍍鉻金屬包邊設(shè)計(jì)，造型細(xì)膩。
通過上面的分析可以看出，由于在公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，產(chǎn)品形象的概念剛剛引入，所以，正泰的品牌價(jià)值并沒有能夠在品牌形象上完整的體現(xiàn)出來。
2．5 產(chǎn)品品牌形象設(shè)計(jì)策略設(shè)定
通過上面對市場現(xiàn)有開關(guān)產(chǎn)品形象、電工市場消費(fèi)者等方面進(jìn)行分析，再結(jié)合正泰的品牌定位設(shè)計(jì)，以及正泰現(xiàn)有產(chǎn)品線，應(yīng)用SWOT分析方法，來確定正泰企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機(jī)會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。通過對比和歸納，判斷企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和威脅，更準(zhǔn)確地找到通向未來品牌定位的途徑（如圖8）。
圖8 正泰電工SWOT分析
通過上圖可以看出，正泰電工在國內(nèi)電工行業(yè)還是具有明顯的競爭優(yōu)勢的，并且當(dāng)前我國的市場機(jī)遇也非常好，但是，面對著激烈的市場競爭，需要加強(qiáng)管理，向國際品牌學(xué)習(xí)，不斷縮小差距，同時要以卓越的產(chǎn)品為基本，與消費(fèi)者建立良好的溝通，才能使企業(yè)品牌形象落到實(shí)處。針對目前現(xiàn)狀，為了使產(chǎn)品具有一致性和獨(dú)特性設(shè)計(jì)，并且符合正泰品牌的核心價(jià)值觀，現(xiàn)提出以下幾點(diǎn)產(chǎn)品開發(fā)策略：
（1） 對低端產(chǎn)品外觀進(jìn)行改良設(shè)計(jì)，與其它品牌產(chǎn)品形成差異化。
（2） 中高檔產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一論文開題報(bào)告范例。因?yàn)镹EW9D產(chǎn)品外觀行業(yè)反應(yīng)較好，建議設(shè)計(jì)風(fēng)格向9D靠攏。
（3） 研發(fā)高檔產(chǎn)品，雖然目前市場上的高檔產(chǎn)品被國外品牌所占領(lǐng)，但是由于正泰目標(biāo)是成為“世界一流電氣制造企業(yè)”，所以，也應(yīng)該進(jìn)軍高檔產(chǎn)品市場，同時也填補(bǔ)正泰高檔產(chǎn)品的產(chǎn)品線。
（4） 正泰電工開關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)品線基本清晰，但是在市場推廣的時候依然沿用企業(yè)內(nèi)部名稱編號，不利于市場推廣，建議給每個系列產(chǎn)品起個好聽的名字，例如西門子的“靈致”系列、“靈動”系列等，一方面利于市場推廣，另一方面也通過名稱使不同系列的開關(guān)具有一定的相關(guān)性，給人帶來一種統(tǒng)一的感覺，以利于品牌形象的塑造。
整合開關(guān)設(shè)計(jì)元素，主要包括面板、按鍵、指示燈（熒光條）、產(chǎn)品商標(biāo)四個基本內(nèi)容，屬于簡單產(chǎn)品，可設(shè)計(jì)點(diǎn)不多，如果單純從視覺形象上對其進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，難免會給人帶來死板和缺乏創(chuàng)新的感覺。應(yīng)該從品牌核心價(jià)值上挖掘內(nèi)容，為了使品牌精神清晰的體現(xiàn)在產(chǎn)品上，使不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品達(dá)到微妙的和諧統(tǒng)一。
3． 總結(jié)
面對激烈的市場競爭，正泰電工作為民族電工行業(yè)的領(lǐng)軍人物，運(yùn)用工業(yè)設(shè)計(jì)的理念，來對產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)行規(guī)劃是十分必要的。通過研究產(chǎn)品與企業(yè)品牌、文化的內(nèi)在關(guān)系，通過產(chǎn)品形象的設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品的開發(fā)，來促進(jìn)品牌的成長，同時通過企業(yè)品牌的成長來加深產(chǎn)品形象的文化內(nèi)涵，產(chǎn)生超脫于實(shí)體功能技術(shù)層面的高附加值。只有這樣，才能提高產(chǎn)品在市場的競爭力，從而拉動企業(yè)持續(xù)恒久發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]《產(chǎn)品形象的視覺設(shè)計(jì)》，張凌浩，劉剛，東南大學(xué)出版社，2005年
[2]《產(chǎn)品設(shè)計(jì)指南》，s.point design，清華大學(xué)出版社，2006年
第7篇：銷售開題報(bào)告范文
1．結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）課題情況，根據(jù)所查閱的文獻(xiàn)資料，每人撰寫
800字左右的文獻(xiàn)綜述：
眼睛是人類身體中最重要的一部分，也是看世界的窗口。從近幾年青少年學(xué)生視力檢查中發(fā)現(xiàn)，近視患病率呈逐年上升趨勢。據(jù)調(diào)查我國現(xiàn)有盲人500多萬，低視力人近千萬，尤其是在兒童及青少年當(dāng)中，患病率極高。全國學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)研最新數(shù)據(jù)表明，我國小學(xué)生近視眼發(fā)病率為22.8％，中學(xué)生為55.2％，高中生為70.3％。這一發(fā)展趨勢已經(jīng)引起了全社會的廣泛關(guān)注。關(guān)于治療近視的產(chǎn)品也相繼涌現(xiàn)到人們的生活之中。本文將主要以漸進(jìn)多焦鏡為例，探討近視治療產(chǎn)品的原理及未來前景發(fā)展。
漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片，也叫漸變鏡，臨床上多用于老花眼和預(yù)防青少年近視度數(shù)加深。漸變鏡的廣泛應(yīng)用在于它精美的加光設(shè)計(jì)原理，它自上而下逐漸改變鏡片前表面的曲率半徑而實(shí)現(xiàn)鏡片自上而下逐漸變化的度數(shù)，視覺過渡自然、舒適，使配戴者對所有距離的物體都有連續(xù)性的視點(diǎn)。
1.1國外市場的發(fā)展
貝.梅特納茲先生，法國依視路集團(tuán)現(xiàn)任名譽(yù)總裁，1952年第一次描述了漸進(jìn)多焦鏡片的概念。在經(jīng)歷8年的開發(fā)研究和實(shí)驗(yàn)后，漸進(jìn)鏡片自從1959年在法國依視路集團(tuán)誕生迄今，已經(jīng)走過了40個年頭，依視路集團(tuán)的萬里路系列漸進(jìn)鏡片也已經(jīng)五次更新?lián)Q代，這種新概念的光學(xué)鏡片的誕生、使我們看到了人類視光學(xué)領(lǐng)域的強(qiáng)大生命力。下面我們來了解下漸進(jìn)多焦鏡在國外的市場。
1歐洲-逐步成熟的市場
歐洲每年都新增加七百萬左右人口需要矯正視力。從70年代漸進(jìn)鏡片發(fā)展初起，漸進(jìn)鏡片就在不斷吞噬著單光鏡片的市場 至1999年，歐洲漸進(jìn)鏡片銷售已占整體老視鏡片銷售市場的30％ 。
2法國-成熟穩(wěn)定的市場
在歐洲各國中，法國是漸進(jìn)多焦鏡的誕生國。因此法國鏡片市場的結(jié)構(gòu)也是全
球未來鏡片市場的真實(shí)寫照。1999年，漸進(jìn)多焦鏡銷量已經(jīng)占據(jù)法國總銷量的31.8%，而這一市場占有率仍在不斷的高速增長。銷售量僅占31.8%的漸進(jìn)片就占據(jù)了總體銷售額的65%。由此可以看出，法國的眼鏡零售業(yè)緊抓高附加值漸進(jìn)多焦鏡片系列產(chǎn)品的策略，是法國眼鏡行業(yè)成功的一個重要因素。
3美國-迅速成長的市場
1980年時漸進(jìn)鏡片僅占老視市場的26％，80年代束開始強(qiáng)勁增長；90年代進(jìn)入高速增長期；至1998年．漸進(jìn)鏡片已占據(jù)市場的38％。漸進(jìn)多焦鏡在美國的銷售比例幾乎是以每年100%的速度增長，在2003年漸進(jìn)多焦鏡片已經(jīng)達(dá)到美國眼鏡銷售量的58%。
1.2國內(nèi)市場的發(fā)展
中國式最有潛力的市場。漸進(jìn)鏡片在中國還只處在新生階段。作為一種新事物，消費(fèi)者對它的了解甚少，因此漸進(jìn)鏡片的佩戴人數(shù)也微乎其徽 但中國龐大的人幾及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不可逆轉(zhuǎn)性，預(yù)示丁漸進(jìn)鏡片在中國是前途無量的。由于漸進(jìn)鏡片的附加值極高，漸進(jìn)鏡片的銷售敬益大大高于其他鏡片產(chǎn)品?？梢?、漸進(jìn)鏡片系列產(chǎn)品對廣大商家的銷售業(yè)績起著舉足輕重的作用。漸進(jìn)鏡片以其技術(shù)上的高科技性正在也必將獲得更多的消費(fèi)者的青睞。間時，漸進(jìn)鏡片的驗(yàn)配水平也是各店家專業(yè)化形象的標(biāo)志。漸進(jìn)鏡片將不容置疑地成為中國眼鏡業(yè)發(fā)展過程中最持久、最穩(wěn)定的增長點(diǎn)。我們同樣看到，這也是一條各成熟市場共同走過的道路。
2．主要參考文獻(xiàn)：
[1] 許永杰. 從事哪些職業(yè)不宜配戴隱形眼鏡[J]. 職業(yè)與健康 , 1993,(01)
[2] 嚴(yán)宗輝, 胡建榮, 吳健芳, 孫勉, 楊麗瓊. 準(zhǔn)分子激光原位角膜磨鑲術(shù)矯治兒童近視屈光參差[J]. 眼視光學(xué)雜志 , 2005,(01)
[3] Leung JT, Brown B. Progression of myopia in Hong Kong Chinese school children is slowed by wearing progressive lenses [J]. Optom Vis Sci 1999; 76(6):346-354.
[4] Butzon SP et al. J Am Optom Assoc , 1997 ; 68 (8) :495
[5] 鄭榮領(lǐng)，鄧一仁.佩戴眼睛與接觸鏡對于青少年近視進(jìn)展的影響[J].眼科新進(jìn)展 Yanke Xinjinzhan 2001;21(1):61.
[6] 張紅, 龔向明. 漸進(jìn)多焦鏡對青少年近視發(fā)展的影響[J]. 中國實(shí)用眼科雜志 , 2005,(07)
[7] 翟佳.我國屈光不正矯正的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢[J].中華眼科雜志2000；36（3）：205-207.
[8] Gwiazda J, Marsh-Tootle WL, Hyman L, Hussein M, Norton TT. Baseline refractive and ocular component measures of children Enrolled in the correction of myopia evaluation trial (COMET) [J]. Invest Ophthalmil Vis Sci 2002;43(2):314-321.
[9] 續(xù)美如，黃一飛，王靜.兒童漸進(jìn)多焦近視眼鏡的可接受性試驗(yàn)[J].中國斜視與小兒眼科雜志2000；8（4）：155-157.
[10] Mondon H. Rev Prat ,1993 ;43(14) :1765
3．本課題要研究或解決的問題和擬采用的研究手段（途徑）：
一、引言
1、近視產(chǎn)生的原因
2、遺傳因素
3、后天因素
二、一些近視治療產(chǎn)品的原理和弊端
4、近視眼睛
5、隱形眼鏡
6、眼藥水
7、OK鏡
8、激光手術(shù)
三、以漸進(jìn)多焦鏡為例
1、漸進(jìn)多焦鏡的原理
2、漸進(jìn)多焦鏡的作用
3、漸進(jìn)多焦鏡的優(yōu)點(diǎn)
4、漸進(jìn)多焦鏡的缺點(diǎn)
5、漸進(jìn)多焦鏡的研究現(xiàn)狀與前景
四結(jié)論
第8篇：銷售開題報(bào)告范文
論文關(guān)鍵詞：建筑，節(jié)能降耗效益成本法
能源是指煤炭、石油、天然氣、電力、焦炭煤氣、熱力、成品油、液化石油氣、生物質(zhì)能和其他直接或者通過加工、轉(zhuǎn)換而取得有用能的各種資源。它是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)資源。隨著我國現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)展、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人民生活水平的提高、對能源的需求也迅速增長，能源已成為制約我國國民經(jīng)濟(jì)的重要因素。然而，我國能源發(fā)展依然面臨著許多嚴(yán)峻的問題，必須進(jìn)行合理的節(jié)能。所謂節(jié)能，是指加強(qiáng)用能管理，采取技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理以及環(huán)境和社會可以承受的措施，減少從能源生產(chǎn)到消費(fèi)各個環(huán)節(jié)中的損失和浪費(fèi)，更加有效合理地利用能源。
1.建筑節(jié)能降耗的必要性和重要意義
所謂建筑節(jié)能，就是在滿足居住舒適性要求的前提下，在建筑中使用隔熱保溫的新型墻體材料和高能效比的采暖空調(diào)設(shè)備，達(dá)到節(jié)約能源、減少能耗、提高能源利用效率之目的。
能源是發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)、改善人民生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的提高，建筑能耗約占社會總能耗的1/3成本管理論文，而且我國建筑能耗的總量逐年上升，在能源總消費(fèi)量中所占的比例已從上世紀(jì)70 年代末的10%，上升到近年的27.45%。而國際上發(fā)達(dá)國家的建筑能耗一般占全國總能耗的33%左右。以此推斷，國家建設(shè)部科技司研究表明，隨著城市化進(jìn)程的加快和人民生活質(zhì)量的改善，我國建筑耗能比重最終還將上升至35％左右。如此龐大的比重，建筑耗能已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軟肋，這加大了我國能源壓力，制約著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，推行建筑節(jié)能勢在必行、迫在眉睫。
我國建筑用能浪費(fèi)極其嚴(yán)重，而且建筑能耗增長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我國能源生產(chǎn)可能增長的速度，如果聽任這種高耗能建筑持續(xù)發(fā)展下去，國家的能源生產(chǎn)勢必難以長期支撐此種浪費(fèi)型需求，從而不得不被迫組織大規(guī)模的舊房節(jié)能改造，這將要耗費(fèi)更多的人力物力論文開題報(bào)告范文。在建筑中積極提高能源使用效率，就能夠大大緩解國家能源緊缺狀況，促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展。因此，建筑節(jié)能是貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)國家節(jié)能規(guī)劃目標(biāo)、減排溫室氣體的重要措施，符合全球發(fā)展趨勢。
建筑節(jié)能是緩解我國能源緊缺矛盾、改善人民生活工作條件、減輕環(huán)境污染、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)最直接、最廉價(jià)的措施，也是深化經(jīng)濟(jì)體制改革的一個重要組成部分。
2.效益成本法
效益成本法是由中國礦業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院財(cái)會科研組朱學(xué)義教授提出，并于 1993年4月25日發(fā)表在《成本與價(jià)格資料》上（1994年獲得江蘇省政府哲學(xué)社會科學(xué)優(yōu)秀成果三等獎），此后天津財(cái)經(jīng)學(xué)院會計(jì)系瞿文瑩教授和華南理工大學(xué)李定安分別編著研究生教材《高級成本會計(jì)學(xué)》和《成本管理研究》，瞿文瑩教授在《高級成本會計(jì)學(xué)》第十五章第三節(jié)中做了介紹，李定安先生在《成本管理研究》第七章第五節(jié)對此進(jìn)行專門介紹。
綜上所述，所謂效益成本法，是從經(jīng)濟(jì)效益的角度出發(fā)來確定成本是否發(fā)生、發(fā)生范圍、額度及其分配趨向的一種現(xiàn)代成本計(jì)算方法。
2.1效益成本法的效益分類
（1）按耗費(fèi)產(chǎn)生效益的期間可分為當(dāng)期效益、滯后效益（包括投資性滯后效益和決策性滯后效益）、延期效益三種。
（2）按耗費(fèi)產(chǎn)生效益的行為層次可分為決策效益、挖潛效益和投資效益三種。如下圖所示：
決策效益
節(jié)約效益成本管理論文，如節(jié)水、節(jié)電、節(jié)料、節(jié)費(fèi)、節(jié)資等
降損效益，如降低廢品損失、盤虧毀損等
成本性經(jīng)濟(jì)效益 挖潛效益 質(zhì)量效益，如提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加收入等
擴(kuò)展效益，如增加生產(chǎn)、擴(kuò)大銷售等
投資效益
（3）按耗費(fèi)產(chǎn)生效益的單位可分為內(nèi)部單位效益和全廠綜合效益兩種。
（4）按耗費(fèi)產(chǎn)生效益的對象可分為直接效益和間接效益兩種。
2.2效益成本法的內(nèi)容
它主要包括以下幾個內(nèi)容：（1）分析產(chǎn)品生產(chǎn)過程中各種耗費(fèi)對企業(yè)內(nèi)部可計(jì)量的直接經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系，確定各種效益成本。（2）確定耗費(fèi)效益系數(shù)控制支出；同時確定效益獎勵率提高效益。所謂耗費(fèi)效益系數(shù)，是指每元耗費(fèi)可取得多少可計(jì)量的經(jīng)濟(jì)效益，常用成本效益分析、專家調(diào)查、歷史數(shù)據(jù)測定等方法確定，一般應(yīng)用于決策效益成本和投資效益成本兩方面。（3）采用經(jīng)濟(jì)效益剖析法確定立項(xiàng)核算的效益成本。所謂經(jīng)濟(jì)效益剖析法，是指利用實(shí)際核算資料剖析經(jīng)濟(jì)效益關(guān)系中的各項(xiàng)因素，并通過實(shí)際調(diào)研，揭示其中最薄弱、最有潛力的項(xiàng)目作為主攻方向的一種方法。（4）確定效益成本的支出方式。有兩種支出方式：①全額掛鉤支出，即全部耗費(fèi)都從所創(chuàng)效益額中支付。②單項(xiàng)獎勵支出，即對承包單位或承包人按項(xiàng)進(jìn)行專門獎勵，正常耗費(fèi)仍按現(xiàn)行辦法進(jìn)行。（5）設(shè)置專門賬戶匯集各種效益成本，然后按現(xiàn)行會計(jì)制度規(guī)定的支出途徑進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)。
2.3效益成本法的主要特征
（1）耗費(fèi)同效益掛鉤。即從耗費(fèi)上計(jì)算效益；從效益上反省耗費(fèi)，效益獎勵反過來又列作追加的工資費(fèi)用。
（2）成本核算對象既不是產(chǎn)品，又不是責(zé)任單位（責(zé)任人），而是立項(xiàng)的成本性效益。這是區(qū)別于傳統(tǒng)成本法和責(zé)任成本法最主要的特征。
（3）核算具有階段性。雖然該方法也按現(xiàn)行成本計(jì)算期進(jìn)行費(fèi)用的歸集與結(jié)轉(zhuǎn)，但核算項(xiàng)目上的更替和時間上的斷續(xù)已呈現(xiàn)出階段性的特征論文開題報(bào)告范文。
（4）核算方法具有輔。一方面它在現(xiàn)行成本計(jì)算方法的基礎(chǔ)上補(bǔ)充使用；另一方面它又借助于管理會計(jì)中決策成本等方法。因而核算有帳內(nèi)、帳外之分。
（5）核算對象領(lǐng)域管理目標(biāo)相統(tǒng)一。效益成本法從單項(xiàng)效益的核算入手，最終是要提高企業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)效益，這同企業(yè)管理的分目標(biāo)和總目標(biāo)一致。因此，該方法的應(yīng)用過程也是經(jīng)濟(jì)效益的提高過程。
3.效益成本法在建筑節(jié)能降耗中的應(yīng)用
3.1科目和賬簿的設(shè)置
為了集中反映建筑節(jié)能降耗所需的費(fèi)用同效益的關(guān)系，效益成本法在現(xiàn)行核算的基礎(chǔ)上還要在資金占用類增設(shè)“效益成本”一級科目。該科目借方反映創(chuàng)造建筑節(jié)能降耗效益耗費(fèi)的直接材料、直接人工和直接費(fèi)用以及計(jì)提的效益成本獎，貸方反映結(jié)轉(zhuǎn)的效益成本，月終一般不留余額。該科目按效益成本的種類進(jìn)行明細(xì)分類核算，其明細(xì)賬采用多欄式成本管理論文，格式如下：
效益成本明細(xì)賬
賬戶：挖潛效益成本
年
憑 證
摘 要
借 方
貸方轉(zhuǎn)出
月
日
字
號
節(jié)約效益成本（效益額：元）
降損效益成本（效益額：元）
質(zhì)量效益成本（效益額：元）
擴(kuò)展效益成本（效益額：元）
合計(jì)
第9篇：銷售開題報(bào)告范文
【關(guān)鍵詞】以賽促學(xué)；以賽促教；工學(xué)結(jié)合；改革
為貫徹落實(shí)教育部教高（2006）16號文和教高（2010）8號文精神，強(qiáng)化工學(xué)結(jié)合特色，培養(yǎng)高質(zhì)量技能型人才。應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)師生從2003年開始就積極參加電子設(shè)計(jì)大賽，到目前為止，累計(jì)參加了廣東省電子設(shè)計(jì)大賽、全國電子設(shè)計(jì)大賽、廣東省物理設(shè)計(jì)大賽、廣東省職業(yè)技能大賽、全國職業(yè)技能大賽、廣州市電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制作大賽等各類電子設(shè)計(jì)大賽10多次，努力踐行以賽促學(xué)、以賽促教的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式改革實(shí)踐。
一、以賽促教、以賽促學(xué)教學(xué)改革實(shí)施的前提
應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)是培養(yǎng)面向珠江三角洲地區(qū)的電子制造業(yè)，能從事智能電子產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)的高素質(zhì)技能型人才。但在培養(yǎng)學(xué)生的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)許多問題，比如說：學(xué)生的基礎(chǔ)知識不夠牢固，學(xué)習(xí)積極性不夠高等。愛因斯坦有句名言：“興趣是最好的老師”。培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能人才的核心問題首先要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)生通過技能競賽，能培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)習(xí)自覺性和主動性，變要我學(xué)為我要學(xué)；教師通過技能競賽，能找到自己教學(xué)中的不足，提高教學(xué)質(zhì)量。然而要達(dá)到此目的，必須著力解決以下幾個問題：
（一）要讓學(xué)生學(xué)習(xí)一個知識點(diǎn)或某一門課程的過程中有成就感。就像玩游戲一樣。為什么有那么多的學(xué)生感興趣呢？是因?yàn)閷W(xué)生在課堂找不到成就感，但是在游戲的過程中，他能找到。所以，我們要在課程的編排上下功夫。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中能找到成就感。如果課程只有理論知識的學(xué)習(xí)，學(xué)生很難在學(xué)習(xí)的過程中找到成就感。因此，在每個學(xué)習(xí)領(lǐng)域都要以對應(yīng)的教學(xué)做一體的課程來體現(xiàn)。
（二）要及時解決學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的“障礙物”?！罢系K物”不及時解決，會對學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性產(chǎn)生很大的負(fù)作用。作為教師要經(jīng)常通過各種渠道、途徑幫助學(xué)生清除這些“障礙物”。
（三）要將各個知識點(diǎn)、各門課程有機(jī)的結(jié)合，設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)領(lǐng)域要有生命力。要與企業(yè)的真實(shí)環(huán)境相對應(yīng)，如果學(xué)校所學(xué)習(xí)的知識與現(xiàn)實(shí)完全不一樣的話，培養(yǎng)出來的人是企業(yè)用不上的，與高分低能的人沒什么區(qū)別。因此，在設(shè)計(jì)教學(xué)情境時，要運(yùn)用當(dāng)前企業(yè)最典型的產(chǎn)品來作為載體。
（四）要將理論知識和實(shí)踐相結(jié)合，注重技能實(shí)操，能夠在實(shí)踐中靈活運(yùn)用，做到舉一反三。傳統(tǒng)的培養(yǎng)模式重理論而輕實(shí)踐，強(qiáng)調(diào)個人能力忽視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、重視知識學(xué)習(xí)而輕視開拓創(chuàng)新等問題。
（五）要有相對應(yīng)的硬件條件，所有的這些學(xué)習(xí)情境都必須有對應(yīng)的實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)場所。目前，應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)在花都工學(xué)結(jié)合示范園內(nèi)，已經(jīng)具備了這樣的條件。
二、以賽促教、以賽促學(xué)的教學(xué)改革實(shí)施步驟
（一）讓競賽面向全部的學(xué)生，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性
電子設(shè)計(jì)競賽能促教教學(xué)改革，檢驗(yàn)教學(xué)水平，提高學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣。那么如何將競賽面向全部的學(xué)生是教學(xué)模式改革的第一步。競賽面向全部學(xué)生，不單是指在選拔人才面向全部學(xué)生，而是將平時在競賽輔導(dǎo)時的一些教學(xué)心得，教學(xué)想法，教學(xué)實(shí)踐，教學(xué)內(nèi)容滲透到平時的教學(xué)中。
學(xué)生的學(xué)習(xí)，其實(shí)就是一個認(rèn)識、實(shí)踐、再認(rèn)識、再實(shí)踐的過程。就認(rèn)識而言，可以在課堂上認(rèn)識，也可以在實(shí)訓(xùn)室里認(rèn)識；而就實(shí)踐而言，也同樣可以在課堂上實(shí)踐。在這樣一種認(rèn)識的基礎(chǔ)上，我們不求按部就班，而求高效率地向?qū)W生傳輸知識，充分調(diào)動學(xué)生的積極性和好奇心，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)。由于有些知識內(nèi)容可以通過反復(fù)的認(rèn)識、實(shí)踐過程來掌握，為此，我們大膽地將《單片機(jī)原理與應(yīng)用》《電子工程計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（PROTEL）》《電子測試儀器儀表使用》等實(shí)踐性較強(qiáng)的技能課程提前到一年級第二學(xué)期開設(shè)。通過這些課程，使學(xué)生對電子技術(shù)有一個初步的認(rèn)識。同時，還可以激勵學(xué)生帶著很多尚未認(rèn)識的問題來學(xué)習(xí)后續(xù)理論課程，從中去學(xué)習(xí)和解決一些尚未解決的問題。這樣通過認(rèn)識、實(shí)踐、再認(rèn)識、再實(shí)踐，更有利于學(xué)生對理論知識的認(rèn)識和實(shí)踐技能的掌握。眾所周知，真正的電子技能競賽是在短時間內(nèi)，要求做出一定技術(shù)含量的作品，并達(dá)到一定的要求，也只有這樣才能真正檢驗(yàn)到參賽者對專業(yè)知識技能掌握的程度，選拔優(yōu)勝者。筆者帶領(lǐng)參加過全國電子設(shè)計(jì)大賽的學(xué)生，他們在系統(tǒng)設(shè)計(jì)、方案論證、整機(jī)裝調(diào)、選用新器件及創(chuàng)新能力與合作精神等方面得到了全面提高，自信心增強(qiáng)了，并且自學(xué)了很多相關(guān)的專業(yè)知識。
（二）實(shí)踐教學(xué)模式與教學(xué)內(nèi)容的改革
傳統(tǒng)的電子技術(shù)實(shí)踐教學(xué)一般根據(jù)基礎(chǔ)理論的進(jìn)程，分為電工基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)、電子線路實(shí)訓(xùn)與綜合系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)三個層次。這種層次符合人的認(rèn)知過程。但在每個層次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及實(shí)訓(xùn)方法上存在著內(nèi)容陳舊、形式呆板、方法單一等問題。如授課模式基本是沿襲老一套的方式：實(shí)訓(xùn)目的、實(shí)訓(xùn)原理、實(shí)訓(xùn)方法與步驟、實(shí)訓(xùn)注意事項(xiàng)等等。這種模式嚴(yán)重束縛了學(xué)生個性空間的發(fā)展。實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容則是過于緊貼理論教材，驗(yàn)證性實(shí)訓(xùn)居多，特別是過多地研究分立器件構(gòu)成的電路，給學(xué)生帶來較大的負(fù)面影響。如分立元件的電路設(shè)計(jì)起來公式繁多，計(jì)算復(fù)雜，調(diào)試費(fèi)時費(fèi)力，大大降低了他們的學(xué)習(xí)興趣。
為了能夠適應(yīng)高職應(yīng)用型人才培養(yǎng)的需要，適應(yīng)電子設(shè)計(jì)競賽的要求，我們對傳統(tǒng)的授課模式與內(nèi)容進(jìn)行了一些調(diào)整，在實(shí)訓(xùn)中注重了新技術(shù)、新器件的運(yùn)用。在實(shí)訓(xùn)課之前我們把實(shí)訓(xùn)器材按兩人一組的方式發(fā)放給學(xué)生，提前布置實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，要求學(xué)生課外獨(dú)立思考、自行設(shè)計(jì)、搭建電路。在實(shí)訓(xùn)課上，首先，老師講解的重點(diǎn)應(yīng)是元器件的選取原則，電路的設(shè)計(jì)方法和與本實(shí)訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的新技術(shù)、新器件的運(yùn)用。例如在運(yùn)算放大器實(shí)訓(xùn)中，在器件的選取方面教師應(yīng)重點(diǎn)講解帶寬增益積的概念；在電路設(shè)計(jì)中，教師應(yīng)重點(diǎn)講解直流平衡原則。其次，老師講解的重點(diǎn)應(yīng)是新技術(shù)和新器件的運(yùn)用，應(yīng)著重講解一些高性能運(yùn)算放大器的運(yùn)用，如高速、寬帶、可程控、高共模抑制比等高性能的運(yùn)算放大器。在實(shí)訓(xùn)階段，由學(xué)生自行擬定實(shí)訓(xùn)方法及步驟，調(diào)試電路，測試電路的性能參數(shù)，對電路的參數(shù)指標(biāo)進(jìn)行改進(jìn)。課外還可以要求學(xué)生按科技報(bào)告的格式要求，寫出設(shè)計(jì)報(bào)告。此外還可以增加大量的簡單設(shè)計(jì)性和綜合設(shè)計(jì)性實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，并注意教學(xué)內(nèi)容的多樣性，滿足不同程度學(xué)生的學(xué)習(xí)需要。
在電子線路課程的教學(xué)中，教師可以增加電子線路軟件仿真實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容，借助EDA技術(shù)開展理論、實(shí)訓(xùn)一體化教學(xué)，豐富實(shí)訓(xùn)教學(xué)手段。在電子技能訓(xùn)練課程的教學(xué)中，可以將傳統(tǒng)的集中實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法，改為開放式實(shí)訓(xùn)教學(xué)。開放式教學(xué)包含兩方面的含義，即時間上的開放和內(nèi)容上的開放。時間上的開放，即在規(guī)定了學(xué)生的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以后，學(xué)生可以在相當(dāng)大范圍內(nèi)選擇完成實(shí)訓(xùn)的時間，這樣學(xué)生可以在時間上有較大的靈活性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。內(nèi)容上的開放，是指學(xué)生們在實(shí)訓(xùn)里除了可以進(jìn)行規(guī)定的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，還可以根據(jù)自己的專業(yè)和愛好，選擇規(guī)定以外的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，這樣有助于學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和提高。
此外，我們設(shè)立專門的開放實(shí)訓(xùn)室電子綜合室實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生學(xué)習(xí)。并堅(jiān)持24小時對學(xué)生開放，在開放實(shí)訓(xùn)室除了配備信號源、示波器、萬用表等常規(guī)實(shí)訓(xùn)設(shè)備外，還配備單片機(jī)開發(fā)器、DSP實(shí)訓(xùn)板、計(jì)算機(jī)等實(shí)訓(xùn)設(shè)備，為學(xué)生課外科技活動，進(jìn)行設(shè)計(jì)性與綜合性實(shí)訓(xùn)提供實(shí)訓(xùn)場地和儀器設(shè)備。
（三）重視創(chuàng)新教育
與本科生、研究生一樣，高職生同樣是創(chuàng)新人才的一部分，他們的創(chuàng)新能力也應(yīng)該得到關(guān)注和培養(yǎng)。高職教育必須牢牢把握創(chuàng)新的基本原則，把創(chuàng)新貫徹到人才培養(yǎng)方案的全過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力。這里所說的“創(chuàng)新”是指技術(shù)、工藝流程的應(yīng)用創(chuàng)新和解決現(xiàn)實(shí)問題的實(shí)用性創(chuàng)新，而非理論創(chuàng)新。
因此，高職院校應(yīng)將創(chuàng)新教育正式納入人才培養(yǎng)目標(biāo)之中，我們可以為大學(xué)二年級學(xué)生開設(shè)為期兩個學(xué)期的《電子技能訓(xùn)練》實(shí)踐課程。該課程的任務(wù)就是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，以及規(guī)范、守時、協(xié)作等綜合素質(zhì)，使學(xué)生學(xué)會利用所學(xué)知識解決實(shí)際問題。在該門課程開設(shè)的第二個學(xué)期，教師可以將綜合性設(shè)計(jì)制作訓(xùn)練作為主要的教學(xué)內(nèi)容，它包括有選題、撰寫開題報(bào)告、開題答辯、研究設(shè)計(jì)過程、撰寫設(shè)計(jì)報(bào)告、結(jié)題答辯六個階段。學(xué)生在教師的指導(dǎo)下可以自己選擇一個具有新意的制作課題，利用學(xué)校實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)或其他途徑所提供的條件，在教師的指導(dǎo)下完成設(shè)計(jì)、制作過程，最終提供規(guī)范的開題報(bào)告、設(shè)計(jì)報(bào)告及制作實(shí)物。課程進(jìn)行中可以采用討論、交流、講座、答疑等較為自由靈活的課堂形式，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體。同時，還可結(jié)合專業(yè)和個人特點(diǎn)，使學(xué)生從單純模仿到個人創(chuàng)造，從依賴輔導(dǎo)到獨(dú)立設(shè)計(jì)，從被動接受項(xiàng)目到主動發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)個人創(chuàng)新能力的飛躍。
創(chuàng)新需要個性，在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中除了為達(dá)到某一實(shí)訓(xùn)目的而進(jìn)行的共性訓(xùn)練外，更需要加強(qiáng)個性培養(yǎng)。為此在《電子技能訓(xùn)練》課程的教學(xué)中，我們可以實(shí)行開放式實(shí)訓(xùn)教學(xué)，設(shè)立專門的開放實(shí)訓(xùn)室，提供分層次可操作的實(shí)訓(xùn)平臺，使學(xué)生的個性培養(yǎng)在時間、空間、內(nèi)容和條件上得到充分的保障，使學(xué)生的獨(dú)立能力與創(chuàng)新能力能夠在自發(fā)、自主的學(xué)習(xí)環(huán)境下形成。
三、以賽促教、以賽促學(xué)的成效
應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)從2003年開始第一次參加全國電子設(shè)計(jì)大賽，比賽的電腦還是從王院辦公室借來的。從第一次只有3人參加比賽，到今年24人參加比賽；從只有一個專業(yè)參加比賽，到今天有3個專業(yè)的學(xué)生都參加；從最初的省級三等獎到現(xiàn)在的全國一等獎?？梢哉f，從我們組織學(xué)生參加各類競賽的過程中可以看出我們專業(yè)的發(fā)展勢頭，我們從一個不起眼的專業(yè)，到現(xiàn)在成為省級示范重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)。
電子設(shè)計(jì)競賽使那些具有良好的理論基礎(chǔ)、實(shí)踐動手能力強(qiáng)，特別是具有創(chuàng)新意識和協(xié)作精神的學(xué)生有了施展自己才能的空間。他們不循規(guī)蹈矩，不死讀書本，而是積極進(jìn)取，學(xué)以致用，理論密切聯(lián)系實(shí)際，通過賽前的培訓(xùn)以及大賽的洗禮，使他們在各方面更加成熟。參加過電子設(shè)計(jì)競賽的學(xué)生，他們在課程設(shè)計(jì)、實(shí)訓(xùn)與畢業(yè)設(shè)計(jì)等教學(xué)環(huán)節(jié)中，獨(dú)立工作的能力和協(xié)作精神很好，往往能起到帶頭引導(dǎo)作用，受到了教師們的好評；在就業(yè)崗位上，獨(dú)立工作的能力較強(qiáng)，肯吃苦，能獨(dú)立思考，受到了用人單位的歡迎與高度評價(jià)。
競賽不僅使優(yōu)秀學(xué)生脫穎而出，也使得賽前指導(dǎo)教師受益非淺。由于競賽命題范圍廣，設(shè)計(jì)多門課程、并鼓勵新技術(shù)的應(yīng)用。這就要求賽前指導(dǎo)教師要有更寬的知識面和更豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。年輕教師對新技術(shù)、新軟件上手快，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏；老教師經(jīng)驗(yàn)豐富，但計(jì)算機(jī)應(yīng)用和新技術(shù)的掌握上又有不足。為了發(fā)揮特長、實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，我們在賽前指導(dǎo)上均成立教師賽前指導(dǎo)小組，在小組中注意年齡和特長的結(jié)合，注意學(xué)科的結(jié)合，教師在指導(dǎo)學(xué)生的過程中相互學(xué)習(xí)，共同提高，知識和經(jīng)驗(yàn)的相互滲透和補(bǔ)充使得指導(dǎo)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高的很快，這無疑使得教師能夠在日常的教學(xué)和科研中發(fā)揮更重要的作用。推動了師資隊(duì)伍建設(shè)。
總之，我們通過以賽促教、以賽促學(xué)的教學(xué)模式改革，不僅使專業(yè)建設(shè)上了一個新的平臺，也為廣鐵學(xué)院的骨干院校與示范院校建設(shè)添磚加瓦，更為推動我國的職業(yè)教育改革發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
參考文獻(xiàn)
[1]陳炳和.技能大賽對高職人才培養(yǎng)的價(jià)值研究[J].中國職業(yè)技術(shù)教育,2008(9):36-37.
[2]廖繼紅.從電子設(shè)計(jì)競賽談實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)[J].教育與職業(yè)2007(2):18-19.
[3]趙又新,夏建全,李建民,陳瑞,鄧翔宇.電子設(shè)計(jì)競賽與高職高專學(xué)生電子技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)[J].四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2006(2):101-102.
