關于銷售的實踐報告精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的關于銷售的實踐報告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：關于銷售的實踐報告范文

論文關鍵詞 偽劣產品 銷售金額 貨值金額 市場中間價

一、生產、銷售偽劣產品罪的司法適用

（一）既遂與未遂的認定

對于生產、銷售偽劣產品罪是否存在犯罪未遂形態(tài)，長期以來一直有爭議。有觀點認為生產、銷售偽劣產品罪不存在未遂狀態(tài)，因為“銷售金額達到5萬元是本罪構成犯罪的必備要件，僅僅生產或者購入偽劣產品而尚未售出或者銷售金額未滿五萬元，沒有達到對本罪行為程度的要求，是犯罪構成客觀要件不具備，犯罪不能成立?！必P有此不同認識的關鍵是因為理論前提的爭議，即刑法分則規(guī)定的構成要件是犯罪的成立要件，還是既遂要件。在司法實踐中，我們承認本罪未遂狀態(tài)的存在，理由如下：

第一，我國刑法通說認為犯罪既遂的標準是行為人所故意實施的行為已經(jīng)具備了刑法分則所規(guī)定的犯罪構成的全部要件?！靶谭ǚ謩t是以犯罪既遂為標本的這一命題，盡管存在不確切之處……但從總體上看，我們還是同意這一命題的?！必Q在以既遂為模式的理論前提下，行為人生產、銷售偽劣產品，銷售金額在5萬元以上的，屬于既遂；如果數(shù)額沒有達到5萬元，或者尚未銷售即被抓獲，則存在未遂的可能性。

第二，從立法角度看，2001年4月9日最高人民法院、最高人民檢察院《關于辦理生產、銷售偽劣商品案件具體應用法律若干問題的解釋》（下簡稱《解釋》）中明確規(guī)定：“偽劣產品尚未銷售，貨值金額達到《刑法》第一百四十條規(guī)定的銷售金額三倍以上的，以生產、銷售偽劣產品罪（未遂）定罪處罰?！鄙鲜鏊痉ń忉尶隙虽N售偽劣產品罪未遂狀態(tài)的存在。

第三，從司法實踐看，在生產、銷售偽劣產品的案件中，大量的案件均是在產品尚未銷售時查獲，由于大多數(shù)涉案人員無法提供銷售記錄等書證，同時難以查找銷售對象等人證，已經(jīng)銷售的金額陷入無法核實的尷尬境地。倘若大量的售假者以沒有既遂為由逃避處罰，則法律難以起到打擊犯罪，維護市場經(jīng)濟秩序的作用，制假、售假行為會更加猖獗。

（二）貨值金額的計算

鑒于立法確定了生產、銷售偽劣產品罪的未遂狀態(tài)，對于未遂的情形，則不宜以法條中的“銷售金額”進行評價，司法解釋中針對尚未銷售的產品以“貨值金額”進行計算，并做出如下規(guī)定：

《解釋》第二條規(guī)定：“貨值金額以違法生產、銷售偽劣產品的標價計算；沒有標價的，按照同類合格產品的市場中間價格計算。貨值金額難以確定的，按照國家計劃委員會、最高人民法院、最高人民檢察院、公安部1997年4月22日聯(lián)合的《扣押、追繳、沒收物品價值估價管理辦法》的規(guī)定，委托指定的估價機構確定。”也就是說，貨值金額按照偽劣產品的標價——同類合格產品市場中間價——評估價的順序進行認定。

2010年最高人民法院、最高人民檢察院聯(lián)合的《關于辦理方法生產、銷售煙草專賣品等刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》提出“查獲的未銷售的偽劣卷煙、雪茄煙，能夠查清銷售價格的，按照實際銷售價格計算。無法查清實際銷售價格，有品牌的，按照該品牌卷煙、雪茄煙的查獲地省級煙草專賣行政主管部門出具的零售價格計算；無品牌的，按照查獲地省級煙草專賣行政主管部門出具的上年度卷煙平均零售價格計算?！币簿褪钦f，貨值金額按照實際銷售價格——正品市場中間價——同類產品市場中間價的順序認定。

司法實踐中，偽劣產品往往沒有標價，或者更改隨意性較大，很少有案件采用標價進行計算。實際銷售價格也往往只有銷售者的言辭證據(jù)，數(shù)額及不穩(wěn)定，且無銷售記錄、無買家作證，最終難以認定。同類合格產品、正品的市場中間價則需要相關的物價機構出具價格認定，因此在實踐中多由價格評估機構進行評估，通過價格鑒定結論書的形式認定金額，也就是直接采用了評估價。

二、司法實務中生產、銷售偽劣產品罪中金額計算存在的問題

綜上，貨值金額的計算標準是多樣的，依據(jù)一般的生活經(jīng)驗，偽劣產品的實際銷售價格一般與標價、同類產品市場中間價、正品價格之間存在很大差別，我國現(xiàn)行有關處理生產、銷售偽劣產品罪的司法工作中存在以下問題。

（一）標價和實際銷售價格難以確認

首先，標價缺乏穩(wěn)定性，可以隨意更改。根據(jù)生活經(jīng)驗和社會常識，偽劣產品在銷售過程中往往存在砍價、降價的情形，針對不同的消費者有不同的價格，因此標價難以反映商品的真實價格。其次，查明實際銷售價格給偵查工作提出了巨大的挑戰(zhàn)。涉案人員多是針對不特定多數(shù)人進行銷售，難以找到購買者取證其銷售價格，無價可詢；司法實踐中偵查機關查獲的商家多數(shù)無帳可查。造成了銷售價格只有口供在案為證的局面，涉案人員為了逃避處罰自然會壓低價格。最后，計算實際銷售價格可能會出現(xiàn)上游批發(fā)商的銷售金額未達到追訴標準，而下游的零售商的貨值金額卻達到追訴標準的情況，這與二者的社會危害程度不成正比。

（二）司法實踐中過于依賴價格評估機構的評估報告，導致量刑結果的不合理

鑒于標價和實際銷售價格難以證明，司法實踐多采用鑒定報告的結論認定貨值金額。正品市場中間價、同類產品市場中間價一般是由價格評估機構進行評估，并出具價格鑒定結論。根據(jù)一般的社會經(jīng)驗可以得知，在多數(shù)情況下，偽劣產品多數(shù)情況下都要低于同類產品的市場中間價。尤其是在知假買假的情形下，偽劣產品的銷售價格都明顯低于標價、市場中間價。未銷售部分的計算方法導致同樣數(shù)量的偽劣產品，認定貨值金額可能大于實際銷售金額。根據(jù)2003年12月23日最高人民法院、最高人民檢察院、公安部、國家煙草專賣局《關于辦理假冒偽劣煙草制品等刑事案件適用法律問題座談會紀要》的規(guī)定，“偽劣煙草制品尚未銷售，銷售金額分別達到15萬元以上不滿20萬元……分別按照刑法第一百四十條規(guī)定的各量刑檔次定罪處罰?！彼痉üぷ魅藛T多是按照該紀要的規(guī)定，認定銷售偽劣產品的量刑檔次，導致認定的貨值金額和銷售金額產生巨大差距，未遂的處罰結果有可能終于既遂的處罰結果。

三、關于金額計算方法的探討

首先，對于已銷售的產品，能夠查實的，按照行為人所得和應得的全部違法收入進行計算。一般認為，“所得”的違法收入指行為人出售商品后已經(jīng)得到的違法收入；“應得”的違法收入則指行為人已經(jīng)出售的商品按照合同或者依照約定將要得到的違法收入。實踐中比較典型的例子如，行為人開設網(wǎng)店進行銷售，貨到付款，已發(fā)貨但尚未收到貨款時，應當計算為應得的違法收入。

然而，司法實踐中對于銷售者已經(jīng)銷售的商品金額往往難以查清，尚未銷售部分貨值金額的計算就成為定罪量刑的關鍵，也是爭議最多的問題。計算貨值金額應當既要秉持公正性原則，又要兼顧實踐的操作性。筆者認為，在實際銷售價格能夠查清的情況下，應當首先按照實際銷售價格計算，無法查清時，按照同類合格產品的市場中間價格進行計算。

第2篇：關于銷售的實踐報告范文

“社會實踐報告”，它的體例、寫法目前還無定論，可以參考“調查報

告”的體例和寫法。我個人認為，“社會實踐報告”應該有以下幾部分：

標題：可以是公文式標題，即《關于??的實踐報告》；也可以是觀點式標題，例如《社會是大

課堂，實踐長真知識》。

前言：寫出社會實踐的參加者、實踐的主題、時間、地點。然后用“現(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告于下從而過渡到正文。

正文：寫實踐者根據(jù)學校要求應該和自己想要報告的內容，例如：活動內容，經(jīng)驗體會，理性思考，問題和建議。作為學生應該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認識，對組織社會實踐活動評價。

結語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。

落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的個人或群體（如班、組），報告完成的時間。 應該注意的是，寫作時可以按以上幾部分構思，但行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結語”、“落 款”等字，而要寫標題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。

社會實踐報告注意事項

學生上交的實踐報告必須按照統(tǒng)一的格式，具體內容包括：

1.封面。下載附件中的統(tǒng)一格式，認真填寫所有項目。

2.正文行文要求。理論聯(lián)系實際；數(shù)據(jù)、資料真實可靠，個人觀點明確，論據(jù)確鑿，論證合理；邏輯嚴密、語言流暢、字跡工整；字數(shù)2000-5000。

3.正文格式。按行文順序須具備：題目、正文（實踐概述、分析、建議）、結語、參考文獻（依照學術論文撰寫規(guī)范，網(wǎng)絡資料注明網(wǎng)址）。

4.用紙規(guī)格。16K，封面統(tǒng)一打印，信息填寫完整；正文稿紙手寫。

6.可適當借鑒、引用，但嚴禁以各種方式抄襲或剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)該實踐報告判零分，不給予補救機會。

社會實踐報告范文

一、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、收獲與感想

在成功結束實習后，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習

工作總結，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求

我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

三、實習內容

07年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設備（OA）、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領導之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專業(yè)的技術保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等

因為公司經(jīng)常有產品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

第3篇：關于銷售的實踐報告范文

一家方便食品公司某大區(qū)新上任不久的銷售經(jīng)理王剛最近“比較煩”，煩什么呢？因為一向以實戰(zhàn)“著稱”的他，雖然市場做的不錯，但卻在每月一次的述職報告上屢屢“栽跟頭”，領導不僅批評他所寫的述職報告文不對題，雜亂無章，而且還由此認為他思路不清，邏輯不強，因此，所寫的述職報告一次次都因不過關而被“槍斃”，這讓他非?？鄲溃绕鋰乐氐氖牵@令人“生厭”而又事關升遷的述職報告還引發(fā)了人力部門及自己的上司對其的不滿，阻礙了他的正常提升，因此，述職報告成了他晉升的“瓶頸”，這使他覺得非常的郁悶??

其實，類似案例中王剛的情況，在現(xiàn)實生活當中是較為多見的，尤其是對新上任的銷售經(jīng)理，往往是“動手”的能力強，但“動筆”的能力卻差，而述職報告卻是很多企業(yè)銷售經(jīng)理必須歷練的一門“必修課”，為什么這樣說呢？因為一份好的述職報告不僅能夠展示一個銷售經(jīng)理在一段時間以來的工作成績，有利于銷售經(jīng)理更好地展現(xiàn)自己，從而得到快速提升，而且也是銷售經(jīng)理回顧過去，展望未來從而促使自己循序漸進提高的一次成長平臺，因此，能說，會做，善寫（述職報告）便是銷售經(jīng)理快速獲得提升的“基本功”。那么，作為一名合格的銷售經(jīng)理應該如何去寫一份讓領導滿意、讓自己提升的述職報告呢？

什么是述職報告？

述職報告是銷售經(jīng)理,根據(jù)企業(yè)制度規(guī)定或工作職責的需要,定期或不定期向上級領導（比如銷售部經(jīng)理或總監(jiān)）、上級或相關部門（比如營銷中心、人力部）,陳述本人在一定時間內履行崗位職責情況的書面報告。

銷售經(jīng)理所撰寫的述職報告,按時間可分為年度述職報告、階段述職報告、周期述職報告（比如季度、月度）;按內容可分為個人述職報告、集體述職報告等。

一份優(yōu)秀的述職報告不僅是銷售經(jīng)理展示自己風采的絕妙“窗口”，而且也是一份市場經(jīng)驗的精練總結。好的述職報告不僅綱舉目張，讓人把問題看得清清楚楚、明明白白，而且優(yōu)美的語言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。

那么，一份合格的述職報告由哪些構成要素組成呢？

述職報告的構成要素

銷售經(jīng)理述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。

1.首部。主要包括標題、主送部門或稱謂等內容。

(1)標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為"述職報告",也可以在"述職報告"前面加上任職時間和所任職務;雙標題由正標題和副標題組成,副標題的前面加破折號。正標題是對述職內容的高度概括,副標題與單標題的構成大體相似，比如“避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路—關于05年第一季度的述職報告”等。

(2)主送部門或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告,應寫明收文部門;向上司和人力部門等做述職報告時,則應寫明稱謂，比如“XX公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導言、主體和結尾三個部分組成。

(1)導言。銷售經(jīng)理的述職報告的導言部分一般包括兩方面的內容:一是任職介紹,說明自己的任職時間、擔任職務和主要職責,簡要交代述職的內容和范圍;

二是任職評價,扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內容力求簡潔明了。比如：“我從2005年2月起任xx大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來，在公司的正確領導下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務指標，使本銷售大區(qū)的銷售目標與利潤目標雙項達標。連續(xù)六個月銷售達成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領業(yè)務隊伍還被公司營銷本部授予"優(yōu)秀團隊"稱號，受到了公司的隆重表彰……"。

(2)主體。這是述職報告的核心部分,主要陳述履行職務的情況,包括四個方面的內容:

一、任職期間目標達成的具體情況及其經(jīng)過。即具體的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程，也包括新市場開發(fā)、團隊人員配置與打造、經(jīng)銷商培訓與管理、渠道建設與費用指標控制等的有關描述等等。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風雨歷程”，以讓領導覺察成績的來之不易。此外，還要對有關的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績加以濃墨重彩進行渲染和表達，比如任務指標的超額完成，市場創(chuàng)新性的運作、渠道的多元化啟動、產品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達成率、市場數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點、產品結構占比等增長狀況的有關數(shù)字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析，以使內容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問題及改進辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經(jīng)理在述職報告當中，一定要先揚后抑，即在“炫耀”銷售戰(zhàn)績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當中的經(jīng)銷商問題、人員問題、產品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經(jīng)理只有在述職報告當中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關部門及領導明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標沒有更好達成

的原因，從而引發(fā)領導的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標向著既定的方向發(fā)展。

銷售經(jīng)理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時向領導“匯報”，因為任何一個領導都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如，如果是團隊人員素質不高，可以建議通過加強培訓的方式來解決；如果產品品種單一，可以通過開發(fā)系列化、多元化的產品予以補差；而如果經(jīng)銷商布局存在缺陷，則可以通過開發(fā)新的網(wǎng)點，分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。

三、工作經(jīng)驗的總結與提煉。即在述職報告當中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績”供上司或領導“參觀”與“欣賞”，更要通過總結的方式，對以往的成功的經(jīng)驗進行定性、定格與沉淀，比如成功開發(fā)市場的經(jīng)驗，優(yōu)秀營銷團隊的打造經(jīng)驗、控制沖流貨的管理經(jīng)驗、經(jīng)銷商的管控經(jīng)驗等等，包括對以上內容在實踐過程中的心得與體會，從而讓領導知道你是一個善于總結與提升的人，也便于領導從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點與“閃光點”，推廣你的成功經(jīng)驗。

四、下步工作設想與規(guī)劃。在報告了成績，講述了過程，總結了心得后，述職報告基本上就告一段落了，下一部分的內容主要該是未來工作的計劃或者說是未來工作的努力方向、目標或打算等等。

它包括以下幾項內容：1、未來一段時間的營銷思路。2、未來一段時間的營銷目標。3、達成目標的計劃和方案。4、請求企業(yè)支持的項目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設想一定要切實可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢。

(3)結尾。銷售經(jīng)理所做的述職報告一般都是用格式化的習慣語來結束全文,在述職報告撰寫當中，謙遜式結尾、總結歸納式結尾以及表決心式結尾等是述職報告常用的結尾形式。

一、謙遜式結尾：即以較為謙虛的語言來結束述職報告的全文。比如：“以上述職報告，由于本人才疏學淺，不當之處，還望領導批評指正”等等。

二、總結式結尾：即最后以統(tǒng)篇總結的形式來進行最后的陳述，從而結束全文。比如：“總之，通過半年來的市場運作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領導的正確帶領下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。

第4篇：關于銷售的實踐報告范文

獨特的開發(fā)模式是華夏幸福的制勝法寶。與許多從事住宅開發(fā)和商業(yè)地產開發(fā)的公司不同，華夏幸福一直以來堅持“打造產業(yè)新城，建設幸福城市”發(fā)展戰(zhàn)略，形成了“產業(yè)新城”和“城市產業(yè)綜合體”兩大產品體系，其主要商業(yè)模式為打造產業(yè)新城。

得益于近年城鎮(zhèn)化和產業(yè)升級帶來的機會，加上全國拓展步伐的不斷加速，使得華夏幸福近年業(yè)績大增，股價也一路大漲。即使在房地產宏觀調控導致地產股一片哀鴻的情況下，華夏幸福的股價也一直表現(xiàn)搶眼，兩年時間幾乎翻了三倍。

在接受《新財經(jīng)》記者采訪時，華夏幸福方面表示，隨著產業(yè)升級的進一步推動，華夏幸福將步步為營，將固安樣本在全國各地加速推廣。

業(yè)績與股價齊升

4月17日，華夏幸福2013年第一季度業(yè)績報告，即便是地產業(yè)的淡季，公司一季度仍實現(xiàn)了高速增長，實現(xiàn)營業(yè)收入12.19億元，同比增長56.71%；實現(xiàn)凈利潤4.7億元。

從銷售情況看，華夏幸福今年第一季度整體實現(xiàn)銷售額69.8億元，銷售面積73.2萬平方米，同比分別增長131.7%和82.6%。其中，產業(yè)新城開發(fā)建設銷售面積45.57萬平方米，銷售額50億元；城市地產及其他銷售面積27.67萬平方米，銷售額19.82億元。

在產業(yè)園區(qū)建設上，截至4月22日，華夏幸福園區(qū)累計增加到15個。今年第一季度華夏幸福新拓展園區(qū)項目兩個，一個是公司與河北省永清縣簽訂的15平方公里框架協(xié)議，另一個是公司與武漢市黃陂區(qū)人民政府簽訂的占地20平方公里的戰(zhàn)略合作意向協(xié)議。

華泰證券分析師周雅婷認為，考慮往年的第一季度為公司銷售淡季，按此發(fā)展，預計公司全年完成280億元銷售額的目標為大概率事件。

銀河證券趙強分析指出，華夏幸福呈現(xiàn)第一季度淡季不淡之勢，為全年銷售業(yè)績保持高成長奠定堅實基礎。同時，公司產業(yè)發(fā)展服務收入高增長可期，2012年，華夏幸福與中國航天科技集團、中國聯(lián)合航空等大型企業(yè)集團簽訂合作協(xié)議，預計今年公司的產業(yè)發(fā)展服務收入將繼續(xù)保持較高增速。受益于城鎮(zhèn)化浪潮和產業(yè)轉移影響，公司成長空間巨大。

這并不是華夏幸福的首份亮麗業(yè)績。事實上，自2011年9月上市以來，華夏幸福的業(yè)績一路高歌。

華夏幸福上市當年業(yè)績就很是喜人。2011年全年，華夏幸福實現(xiàn)營業(yè)收入77.9億元，同比增長76%；實現(xiàn)凈利潤13.6億元，同比增長225%；公司的房地產業(yè)務實現(xiàn)合同銷售額128億元，同比增長43%；銷售面積172萬平方米，同比增長62%，其中園區(qū)配套地產業(yè)務銷售額為109億元，占比85%。

前不久的2012年業(yè)績同樣顯眼，全年實現(xiàn)營業(yè)收入120.77億元，比上年同期增長55%；實現(xiàn)凈利潤17.83億元，同比增長31%；每股收益2.02元，華夏幸福擬每10股派2.30元（含稅）。

從2012年業(yè)績看，華夏幸福銷售額共計211.35億元，較上年同期增長28%；產業(yè)新城業(yè)務銷售額共計175.07億元，城市地產簽約銷售額35.18億元。

值得一提的是，在宏觀調控導致地產股一片哀鴻的情況下，業(yè)績亮麗的華夏幸福股價表現(xiàn)也非常搶眼。2011年8月29日，華夏幸福完成借殼時股價僅9.55元，至今年4月22日股價已漲至近27元，不到兩年時間，股價翻了三倍，最高時股價接近29元。

城市發(fā)展和產業(yè)促進雙引擎

華夏幸福之所以取得優(yōu)秀的業(yè)績，與其獨特的業(yè)務模式緊密相關。與傳統(tǒng)地產股不同，創(chuàng)立于1998年的華夏幸福一直以來堅持“打造產業(yè)新城，建設幸福城市”發(fā)展戰(zhàn)略，形成了“產業(yè)新城”和“城市產業(yè)綜合體”兩大產品體系。

也就是說，公司主要商業(yè)模式為打造產業(yè)新城，致力于推動中國產業(yè)升級，這樣的模式為華夏幸福贏得了長足發(fā)展，在推動區(qū)域產業(yè)升級的同時，業(yè)績也逐步升級。

目前，華夏幸福在全國投資運營的產業(yè)園區(qū)達到15個，成功實現(xiàn)了環(huán)北京、環(huán)沈陽、環(huán)上海三大區(qū)域布局，在北京周邊、東北、江蘇等地興建了多個工業(yè)園區(qū)，涉及高端裝備制造、生物醫(yī)藥、航天科技、物聯(lián)網(wǎng)等多種產業(yè)，為區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展架設了可持續(xù)發(fā)展的軟硬件平臺。

截至今年一季度，華夏幸福旗下正在開發(fā)運營的產業(yè)新城不僅包括固安工業(yè)園區(qū)，還包括大廠潮白河工業(yè)區(qū)、京北生態(tài)新區(qū)?懷來、北京豐臺華夏幸福中心、無錫（南長）國家傳感信息中心、鎮(zhèn)江科技中心、沈北科技中心等。

在成功布局環(huán)北京的同時，華夏幸?；鶚I(yè)將產業(yè)促進的實踐復制到東北，并進軍“長三角”等發(fā)達經(jīng)濟地區(qū)。在繼2012年新拓展河北香河、遼寧沈陽蘇家屯、江蘇無錫、江蘇鎮(zhèn)江和河北固安新興產業(yè)示范區(qū)5個園區(qū)后，今年第一季度又先后與武漢市黃陂區(qū)和河北省永清縣簽訂戰(zhàn)略合作意向協(xié)議，進一步拓展到“長三角”及華中地區(qū)，形成覆蓋華北、東北、華東、華中全面開發(fā)的全國性戰(zhàn)略布局。

“充足且有梯次的產業(yè)新城園區(qū)儲備能夠確保公司未來實現(xiàn)業(yè)務模式快速復制，實現(xiàn)收入和利潤持久快速增長。”據(jù)華夏幸福方面介紹，本年度部分新拓展園區(qū)，如沈陽蘇家屯已經(jīng)開始產生回款。隨著各區(qū)域開發(fā)進度的推進，公司產生回款的新拓展園區(qū)數(shù)量及回款規(guī)模將不斷增大，其資金狀況將進一步得到充實。

隨著新區(qū)域開發(fā)建設的深入推進，招商引資、城市建設、配套住宅等三大業(yè)務相互輝映，共同開辟新的盈利增長點，將持續(xù)推動以后華夏幸福經(jīng)營業(yè)績和財務指標的持續(xù)增長。

事實上，華夏幸福對產業(yè)升級方式的思考一直處于探索過程中，其與中國國際經(jīng)濟交流中心共同了《中國產業(yè)升級報告》，這是中國首份關于產業(yè)升級的報告。在這份報告中，華夏幸福表現(xiàn)出對中國產業(yè)升級的發(fā)展路徑和實踐經(jīng)驗的極大關注。

第5篇：關于銷售的實踐報告范文

尊敬的公司領導：

感謝領導對我的信任，給我機會來公司工作。其間我認識了不少朋友，學到不少新的知識，也有過很多愉快的時間，但是我因學習上課的需要，特辭去現(xiàn)在的白酒銷售工作，望公司領導能夠諒解，如果您發(fā)現(xiàn)以往的工作有什么問題，請與我聯(lián)系，手機不變(xxxxxx)。并希望能保持聯(lián)絡，

希望公司領導能理解，并批準我的辭職請求

祝公司前程似錦，生蒸蒸日上。

此致

敬禮

申請人：xxx

2016年xx月xx日

2016年白酒銷售辭職報告二

尊敬的經(jīng)理：

你好!首先感謝您在百忙之中抽時間閱讀我的辭職報告。

我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職信的。自我進入公司以后，由于您對我的關心.指導和信任，使我獲得了很多機會和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時間在公司的工作，讓我學到了勤勞致富，踏踏實實做事情才能成為自己想要成為的人。以及關于紅酒銷售這方面的知識，做人做事的方法。積累了一定的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，對此我深表感激。

在這兩個月的工作中，我從富家公子哥式的紈绔子弟蛻變成一個勤勞，踏實的有志青年。即使我的高考以失敗告終，卻永遠不會讓我忘記有志者事竟成的道理。從剛進公司什么東西都不會做，到后來可以獨自一人行動。這期間不乏您以及各位同事的幫助和支持。同樣體現(xiàn)出我具有一定的學習能力和工作能力。為了更好的吧、把優(yōu)質干紅送入客戶手中，我常常冒著酷暑工作。在此期間我從未打爛一瓶紅酒。在上述事件中，足以特顯出我是一個熱愛自己工作崗位的員工。

由于我個人問題，以及未來事業(yè)規(guī)劃與公司的發(fā)展不符，所以我漸漸失去了剛進公司的那份激情。為此我進行了長時間的思考，覺得公司的發(fā)展需要更有用的人才來建設。所以我提出辭職。我知道這個過程讓我痛苦，也會給您帶來一定程度的不便，對此我深表歉意。

我于20xx年x月xx日離職。為了減少我離職對現(xiàn)在工作的影響。我請求公司保留我的手機和QQ。在此期間我會完成工作交接。對同事的疑問，做出詳細的解答。

對于一名優(yōu)秀的員工，他熱愛自己的工作崗位。我就那名員工。接下來我將面臨更艱難的挑戰(zhàn)，以及對未來的選擇，這需要公司對我的肯定，雖然我馬上就要離開。我希望公司給我這名優(yōu)秀的員工獎勵，不只只是精神上的，還有物質上的。這是我離開公司最大的也是最后一個心愿。

非常感謝您在這期間對我的教導和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言是彌足珍貴的。將來無論什么時候，我都會為曾是公司的一員感到榮幸。我確信在公司這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。

祝公司經(jīng)理和所有同事身體健康，工作順利!

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠體諒我的個人實際。對我的申請予以考慮批準。

此致

敬禮

申請人：xxx

2016年xx月xx日

2016年白酒銷售辭職報告三

尊敬的領導：

自xx年入職以來，我一直都很享受這份工作，感謝各位領導的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關心。在過去的近兩年的時間里，利用公司給予良好學習時間，學習了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經(jīng)驗。我對于公司的照顧表示真心的感謝!

當然，我也自認為自己在這半年的工作中做出了自己的最大努力。 但因為某些個人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請，并希望能于今年12月正式離職。希望領導能早日找到合適的人手接替我的工作，我會盡力配合做好交接工作，保證業(yè)務的正常運作,對公司,對客戶盡好最后的責任。

希望公司對我的申請予以考慮并批準為盼。

此致

敬禮

第6篇：關于銷售的實踐報告范文

藺愛國在題為《加快發(fā)展，規(guī)范管理，努力做大做好成品油銷售業(yè)務》的專題報告中指出，重組以來，銷售系統(tǒng)廣大干部員土克服困難、拼搏進取，在銷售規(guī)模、管理體制、營銷網(wǎng)絡和經(jīng)營效益等方面都取得了顯著成績，實現(xiàn)了銷售業(yè)務超常規(guī)、跨越式的發(fā)展，為中國石油提升整體價值和樹立良好形象做出了應有貢獻。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，中國石油成品油銷售業(yè)務具備了一定基礎和實力。實踐表明，堅定不移地做大銷售是中國石油協(xié)調發(fā)展的重要保障；擴大銷售規(guī)模為上游業(yè)務提供發(fā)展空間，為中國石油整體協(xié)調發(fā)展奠定基礎，保證上下游業(yè)務的整體順暢；做大銷售業(yè)務是增加股份公司銷售收入、實現(xiàn)價值鏈增值的必要手段；遍布全國的銷售網(wǎng)點既是中國石油面向社會、聯(lián)系市場、溝通用戶的橋梁和紐帶，也是展示中國石油形象的主要窗口。

然而，正如藺愛國在報告中所言，未來一個時期，機遇與挑戰(zhàn)并存，實現(xiàn)銷售業(yè)務持續(xù)有效、快速、協(xié)調發(fā)展，必須對自身條件、競爭態(tài)勢、市場環(huán)境有清醒的認識。可以預見，隨著經(jīng)濟全球化和一體化進程的加快推進，國內成品油市場競爭將更為激烈，唯有強者存。堅定不移地推進“四統(tǒng)一”是集約化、專業(yè)化管理的基本前提。

加油站數(shù)量的增長保證了零售數(shù)量的穩(wěn)步提高和市場份額的穩(wěn)定，是提高銷售質量的重要保障。堅定不移地推進管理進步是提高營運效率的有效途徑；要推行市場化用工機制，建立科學培訓體系；規(guī)范投資管理，努力控制投資成本；建立板塊內部靈活高效的價格管理體制和運行機制；全面落實《加油站管理規(guī)范》，不斷提高加油站管理水平；加強財務管理，健全管理體系。

“九五”、”十五”期間，是中國石油成品油銷售業(yè)務不斷擴大銷售規(guī)模、拓展市場空間、提高銷售質量的時期。隨著國內市場的全面放開和銷售業(yè)務基礎的鞏固，在加快發(fā)展的同時，必須進一步加強和規(guī)范存量資產的管理。要以提高營運效率為中心，以制度建設為重點，以規(guī)范管理為基礎，積極探索精干高效的現(xiàn)代營銷體系，關注細節(jié)、注重執(zhí)行、追求卓越，努力做大做好銷售業(yè)務，為中國石油的整體協(xié)調發(fā)展和履行“三個責任”做出應有貢獻。

從銷售業(yè)務面臨的宏觀背景來看，一方面，經(jīng)濟的快速發(fā)展為成品油提供了廣闊的市場空間，在為發(fā)展提供機遇的同時，也增加了保障市場供應的責任。另一方面，隨著2006年年底成品油批發(fā)市場放開，資源將真正呈現(xiàn)多元化格局。同時，加油站建設和經(jīng)營主體也將呈現(xiàn)多元化格局，各種投資主體爭奪加油站建設和零售市場份額的競爭將更加激烈。

如何提升核心競爭力，提高營運效率，藺愛國指出，要積極探索精干高效的現(xiàn)代營銷體制逐步建立適應市場競爭需要的用工機制；把握節(jié)奏、注重質量，高效開發(fā)加油站；加強銷售業(yè)務管理，努力提高營運效率加快信息化建設，推動企業(yè)管理進步；堅持積極穩(wěn)健的投資原則，進一步推進大物流體系建設；推進煉油重大布局調整，提高煉銷業(yè)務的綜合實力；抓好企業(yè)文化建設和員工隊伍建設，奠定長遠發(fā)展的基礎。

狠抓銷售網(wǎng)絡建設

提升產業(yè)整體價值

煉油與銷售分公司副總經(jīng)理杜烈奮在關于網(wǎng)絡建設的專題報告中指出：中國石油重組上市以來，在集團公司黨組和股份公司管理層的正確領導下，銷售網(wǎng)絡快速發(fā)展，經(jīng)營狀況持續(xù)改善，總體實力明顯增強，贏利能力和抗風險能力得到顯著提高。

要按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局、注重質量、積極有效”的銷售網(wǎng)絡發(fā)展方針，抓住銷售網(wǎng)絡的關鍵時期．以提高核心競爭力為目標，把握節(jié)奏、注重質量、突出重點、穩(wěn)健高效，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡質量、數(shù)量和效益的統(tǒng)一，提升公司產業(yè)鏈的價值。

幾年來的發(fā)展表明，在銷售網(wǎng)絡建設的戰(zhàn)略和目標上，股份公司發(fā)展思路清晰，奮斗目標明確，在銷售網(wǎng)絡建設目標思路的貫徹上，投資重點突出，開發(fā)方式靈活；在銷售網(wǎng)絡建設的管理上，開發(fā)科學理性，過程控制規(guī)范；在銷售網(wǎng)絡建設的優(yōu)化調整上，從長計議網(wǎng)絡完善，不同階段重點不同；在銷售網(wǎng)絡建設的目標確定上，力求效益最大化、投資回報最大化、品牌效應最大化。

然而，形勢依然不容樂觀?？偟膩砜?，銷售網(wǎng)絡在成熟性市場具有主導優(yōu)勢，在開發(fā)性市場競爭力較弱。杜烈奮指出，中國石油今后銷售網(wǎng)絡建設的發(fā)展思路是，圍繞銷售網(wǎng)絡建設投資，煉油與銷售分公司合理確定投資方向，體現(xiàn)鞏固成熟性市場、開拓開放性市場的投資理念，努力將投資成本控制在受控范圍內。突出重點環(huán)節(jié)，消除關鍵瓶頸，實現(xiàn)發(fā)展目標。

總結網(wǎng)絡構建成果：即銷售網(wǎng)絡改善了業(yè)務結構，增強了贏利能力，提高了控制力，樹立了良好形象，提升了中國石油上下游一體化產業(yè)鏈的整體價值。

創(chuàng)新營銷管理

確保整體效益增長

會上，煉油與銷售分公司副總經(jīng)理田景惠在專題報告中指出，中國石油銷售系統(tǒng)不斷完善營銷管理體制和運行機制，初步實現(xiàn)了集約化、專業(yè)化管理的有序營銷格局。隨著國內市場的全面放開和銷售業(yè)務的發(fā)展變化，中國石油成品油銷售業(yè)務的管理將面臨新的挑戰(zhàn)，

如何以提高營運效率為中心，以制度建設為重點，以規(guī)范管理為基礎，提升銷售質量，成為中國石油銷售業(yè)務做大做強的關鍵。

田景惠強調，要以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全局：認真分析形勢，明確目標，制定策略，拓展市場空間，把銷售業(yè)務做大做好，實現(xiàn)持續(xù)、快速、協(xié)調發(fā)展。預測市場，分析現(xiàn)狀，公司將采取應對措施，實現(xiàn)科學銷售。

擴大有效資源，穩(wěn)定市場供應。充分發(fā)揮板塊煉銷一體化的優(yōu)勢，加強與地方煉廠資源的合作；與競爭對手及社會經(jīng)營單位進行資源合作；進口與出口聯(lián)動運作。做精做強零售，提升品牌價值。創(chuàng)新營銷管理，提高單站銷量；加快推進聯(lián)名卡和銀行卡的使用，實現(xiàn)“銀卡在手、全國加油”，統(tǒng)一開展促銷活動，實現(xiàn)促銷效果最大化，強化規(guī)范運行，從細節(jié)入手，提高執(zhí)行力；加強客戶服務，提供優(yōu)質現(xiàn)場服務；同時推進晶牌建設，開拓非油品銷售業(yè)務。完善物流體系，提高運營效率。明確發(fā)展目標，優(yōu)化運輸結構，發(fā)展自主運力，完善倉儲設施，建設配送中心。加強策略研究，增強應變能力。完善管理體系，規(guī)范銷售行為。加快信息化建設，促進業(yè)務發(fā)展。

第7篇：關于銷售的實踐報告范文

我系05屆畢業(yè)生第六學期畢業(yè)論文一律要求寫實習報告.為了保證實習報告的完成質量,現(xiàn)將有關實習報告的要求規(guī)范如下:

一,實習報告的基本結構

1, 前置部份:包括封面,實習報告任務書.

(1),封面的內容:學校,系,專業(yè)和學生姓名,實習報告題目等(見附件).由畢業(yè)生本人填寫.

(2),實習報告任務書的內容:學生姓名,專業(yè)班級,題目由學生手寫;起止時間,主要內容,進度安排,由指導教師填寫.

2,主體部份:實習報告正文.

實習報告正文內容必須包含下面四個方面:

(1),實習目的:言簡意賅,點明主題.

(2),實習單位及崗位介紹:要求詳略得當,重點突出,重點應放在實習崗位的介紹.

(3),實習內容及過程:這是重點,篇幅不少于2000字.要求內容詳實,層次清楚;側重實際動手能力和技能的培養(yǎng),鍛煉和提高,但切忌日記或記帳式的簡單羅列.

(4),實結及體會:這是精華,篇幅不少于500字.要求條理清楚,邏輯性強;著重寫出對實習內容的總結,體會和感受,特別是自己所學的專業(yè)理論與實踐的差距和今后應努力的方向.

整體實習報告的內容必須與所學專業(yè)內容相關,字數(shù)不少于3500字.

3,最后是教師指導意見及評閱意見書和答辯意見書.

二,實習報告文字編寫格式和裝訂要求

1,實習報告一律要使用A4紙打印成文.

2,字間距設置為"標準";

3,段落設置為"單倍行間距";

4,字號設置為:

標題:宋體二號加粗;

正文一級標題:宋體四號加粗;

正文二級標題:宋體小四號加粗;

其余漢字均為宋體小四號:

正文中所有非漢字均為Times New Roman 體;

5,實習報告裝訂的順序是:封面,任務書,正文,封底.請勿裝訂!!!

6,畢業(yè)答辯完成后,再將教師指導意見及評閱意見書(在前)和答辯意見書(在后)裝訂于畢業(yè)設計(實習報告)之后.

7,實習報告的封面,任務書,教師指導意見及評閱意見書和答辯意見書由教務處規(guī)定統(tǒng)一格式.

三,時間安排

實習報告完稿時間:4月26日;

實習報告完成時間:5月8日;

3,畢業(yè)答辯時間:5月9日——5月13日.

四,其他要求

畢業(yè)生交給指導教師實習報告最好以郵件方式,便于修改,

實習報告的題目一律統(tǒng)一格式為:"關于在╳ ╳ 單位從事╳ ╳ 崗位的實習報告"或 "關于在╳ ╳ 單位開展╳ ╳業(yè)務的實習報告"

附:

楊柳同學的畢業(yè)實習報告<>(沒有最后定稿),請各位同學參考形式及格式.

大連職業(yè)技術學院

畢業(yè)設計(實習報告)

題 目:關于在國信證券公司開展

銀證通業(yè)務的實習報告

指導教師: 姜 春 生

成 績:

系 別:工商管理系

專 業(yè): 證券投資

班 級: 02證券二班

姓 名: 楊 柳

2005年5 月 9 日

關于在國信證券開展銀證通

業(yè)務的實習報告

一,實習目的

在即將畢業(yè)之前,能有機會去國信證券實訓是一個很難得的機會.在國信證券實習主要是為了了解現(xiàn)在社會上出現(xiàn)的一些金融產品,主要是國信證券做的很好的銀證通業(yè)務以及它們自身的財富通業(yè)務.在實訓中我們要掌握銀證通業(yè)務是什么 怎樣辦理銀證通業(yè)務 銀證通業(yè)務的優(yōu)勢以及怎樣去銷售銀證通.以上這些是我們在這短期培訓中要掌握的.

二,實習單位簡介

國信證券有限責任公司起源于1989年成立的深圳國際信托投資公司證券業(yè)務部.目前注冊資本20億元,公司股東單位皆為極具實力的大型企業(yè):深圳國際信托投資有限責任公司,深市機場股份有限公司,深圳市投資控股有限公司,云南紅塔集團有限公司,中國第一汽車集團公司和北京城建投資發(fā)展股份有限公司.經(jīng)過十多年的發(fā)展,公司形成了"創(chuàng)造價值,成就你我"的核心理念和"開放透明,和諧進取"的企業(yè)文化,成為了國內知名的大型綜合類證券公司.

1998年起,國信證券單個營業(yè)部的平均交易額和平均盈利能力連續(xù)七年名列全國第一;深圳紅嶺中路營業(yè)部連續(xù)十三年股票基金交易額在深圳交易所排名第一.在2004年滬,深兩市會員股票基金交易排名中,國信證券已躍居全國前七位.截至2004年底,國信證券"銀證通"業(yè)務已經(jīng)在全國累計開通50多個城市,"銀證通"客戶數(shù)量和交易量均居全國證券業(yè)第一.國信證券是一家實力雄厚的證券公司并且是全國證券業(yè)競爭力最強的公司之一.

三,實習內容及過程

我們實習的內容主要分兩部分,第一部分是崗前培訓;第二部分是上崗實習.

我在國信證券營業(yè)部進行了兩天的培訓,培訓的主要內容是關于銀證通業(yè)務的介紹,怎樣辦理開戶和轉戶,以及辦理業(yè)務時應該注意的問題.培訓結束后給我們進行了崗位的分配,我被分配到了一家農業(yè)銀行儲蓄所開展銀證通業(yè)務的介紹及銷售.

第二天由于對這家銀行不太了解,我就裝扮成普通的儲戶進行實地的了解.進門一看前面是一個大廳,然后是各種業(yè)務的專柜,因為銀證通的大部分客戶都是儲戶,所以我就去向大堂的保安詢問了一下儲蓄專柜的位置,然后來到柜臺前詢問了一些銀行代售的一些理財品種,去聽一些儲戶主要詢問的品種.上午大概把農行了解了一下.下午我以國信的實習員工的身份正式的在農行開展我的業(yè)務.上午的那些柜員一看我是國信的員工,對我都非常的友善,也許是大家都是女孩子,相處起來也比較容易,和她們進行了一些初步的了解.下午我的咨詢臺幾乎是一個人也沒有,期待著以后的日子能好過一點吧.

第二天上午我終于有了第一個咨詢者,她是一個40多歲的中年婦女,她是在儲蓄時問柜臺一些品種,柜員把她介紹到我這里來的,我向她介紹了銀證通業(yè)務,正巧她也進行股票的交易,我就告訴她,國信有一個專門的分析機構可以對你的股票進行診斷,而且是免費的.她一聽挺高興,就把股票的名稱和代碼給了我,我又把她的電話記下來,這樣我就又有機會和這個客戶接觸了,并且有希望把她做成自己的客戶.晚上回國信后,我把她的那幾支股票拿給國信證券分析師看,她們給了我一份很詳細的診斷報告,我回去認真的看了看,把握住了一些關鍵的信息.第三天下午她就來取診斷報告了,她還問了一些國信都有些什么樣的服務,我向她介紹了合作配售,并告訴她這個是國信特有的而且是免費的,她聽后.我覺得她有一點兒動心了,我又給她介紹了一些其他服務.我們之間談的比較愉快.

三天后,這個阿姨來農行找我,讓我?guī)退D到我們國信,要開銀證通,我當時聽了心里別提有多高興了,我馬上答應她,并告訴她等我把手續(xù)都整理好后給她打電話.

兩天后我和她約好下午來農行辦理,我特別告訴她帶好身份證,股東卡和復印件.通知銀行準備好個人開戶申請表和銀證通開戶申請表,自己在公司準備好三方協(xié)議帶到銀行.下午她來后,我立刻帶她到柜臺辦理業(yè)務,可沒想到辦理開戶時,農行的系統(tǒng)竟出現(xiàn)了問題,開戶開不了,因為時間比較緊,我們還要去辦理撤消指定交易和轉托管,這些都需要在下午交易的兩個小時內辦完,沒辦法,我只好帶她去最近的一家工行辦理,她當時就有些不耐煩了,我只能找一些話題和她聊,用所有的辦法把她挽留住,最后我還是幫我的第一個客戶辦理完了.雖說中間出現(xiàn)了一些小的問題,但能夠及時解決,不要讓客戶產生不耐煩的心理,要是客戶產生這種心理,客戶就不容易做過來了.

在剩余的實習期間,我也遇到了一些問題,在給客戶填寫股東代碼時,股東代碼填錯了,還好當時與國信對股東代碼時及時發(fā)現(xiàn),才避免了一次錯誤.一次,給客戶在銀行辦理完銀證通業(yè)務后,客戶第二天交易不了,客戶給我打電話詢問,我當時也不知道怎么回事,因為從來沒有出現(xiàn)過這種情況,我立刻給國信證券公司打電話問了一下,原來是證券公司方面沒有開資金戶,國信馬上給這個客戶進行了開戶.這件事情后,每次我給客戶辦理完銀證通業(yè)務后,我都給國信打個電話,確認一下是否開立資金帳戶.還有一次,一個馬上快要做成的客戶卻沒有做成,是因為當時我只忘記問他當天做沒做交易,有沒有委托和新股認購.沒想到辦理撤消指定交易時撤消不了,他當天上午進行了交易,沒辦法辦理,只能第二天辦理,他一看這么麻煩,就不辦了,我是怎么說都不行,他也是一個很忙的人,時間就是金錢,找出空時間來很不容易,所以這個客戶就在我的一個小小的失誤中喪失了.有了這些經(jīng)驗后,我每次做一個客戶都非常認真,非常仔細的去做,把所有能想到的都辦理好后再與客戶聯(lián)系,爭取能做到的客戶都不會讓他走掉.

四,實結及體會

第8篇：關于銷售的實踐報告范文

在整個實踐期間，我所感受最深的就是自己的基礎知識不夠扎實和牢固，無論是西醫(yī)基礎還是中醫(yī)基礎。比如說在西醫(yī)臨床方面，沒有實踐之前，我特別想看一些真正的醫(yī)學影像學的資料，x線，ct,核磁圖像，但是真正看到那些資料時，一下子就懵了，滿視野的什么也看不明白，人體頭部ct影像的各個結構都分不清，中醫(yī)說知常達變，只有知道了正常的組織結構，才能看出異常表現(xiàn)，所以我在實踐時只能用對比的方法看出異常表現(xiàn)。附屬醫(yī)院實踐報告由課堂作文網(wǎng)提供!

中醫(yī)方面，在跟著閆洪臣老師出診時，我進行一些過簡單的病史采集，記錄主訴和癥狀沒有什么問題，但是面對紛亂復雜的各種各樣的臨床表現(xiàn)，沒有辦法很快的進行分類整理，接下來的分析也就受到了影響，老師說，臨床辨證論治就應該把復雜的癥狀盡可能少的病因病機解釋，這就是抓病機是論治的關鍵。而這一切都說明自己的基礎知識應該進一步加強鞏固。明白了自己缺什么，才知道自己在以后的時間里應該作什么，應該補什么。努力也有了明確的方向，奮斗也有了目標。

在療區(qū)實踐期間，我所在的科室是內一科，也就是神經(jīng)內科。在神經(jīng)內科里，我最大的收獲就是熟悉了神經(jīng)內科的工作環(huán)境，知道了神經(jīng)內科的工作學習中心。明白了一個道理，就是在學習上自己要積極主動，不明白就要及時向老師請教、向同在科室里的學長請教。老師知道很多，臨床經(jīng)驗很豐富，這些對于我們來說幾乎是個空白，需要我們用心學的內容很多，但是老師并不知道我們究竟知道什么不知道什么，想教我們，卻并不知道我們究竟想要知道什么。

這時就需要我們自己積極主動的去問，老師就會盡其所知的給我們解釋，還會盡可能的擴展講一些相關的外源性的知識，讓我們提高。甚至老師自己不是特別熟悉了解的內容，他都會通過向其他更高水平的老師請教，然后給我們自己滿意的答復。在實踐結束之后，我們同學間相互交流就發(fā)現(xiàn)，那些問的多的同學知道的就多一些，學的就多一些?？傊靡痪浜芡ㄋ椎脑拋碚f就是“會哭的孩子有奶吃”。

其次是，紙上得來終覺淺，須知此事要躬行。巴氏征、戈登征這些在神經(jīng)內科常見的陽性體征，我們在書上看了一遍又一遍，印象總不是特別深刻，容易遺忘，但是在臨床上只要見過一次，第二次再見就能很快的進行認定。還有基本的體格檢查，臨床上表現(xiàn)就是跟教材上不完全一樣，有一些簡單容易操作的檢查方法是看多少書都無法學會的，因為書上不會那樣寫。

比如說視野偏盲的檢查，書上講的視野偏盲檢查應該用眼科的專用設備，但是在神經(jīng)內科，由于一些腦血管意外，視神經(jīng)會受到損傷，就會出現(xiàn)視野偏盲，如果用眼科專業(yè)設備檢查的話有些不實際，通常會用一根線或者是聽診器也可以，拉出一段，讓患者指出線的中點，凡是不能正確指出中點而偏向一側的就是視野偏盲，最簡單的是，把兩只手分開，讓患者指出中點。書上的理論操作無論在心里多么熟練，如果不經(jīng)過臨床實際操作的磨練，也不能很快很好的應用于臨床，即使是簡單的血壓測量，如果不進行實際操作的話，也是很容易測量錯誤的。游泳教練不會游泳，就是理論和實踐的脫節(jié)。作為未來醫(yī)療活動的實踐者，我們應該學好理論知識，同時也應該親自進行臨床實踐。

在附屬醫(yī)院實踐期間，我有幸能夠參加教務科安排的跟名師出診活動，這在一定程度上彌補了我僅僅在療區(qū)實踐，而不能接觸門診臨床的缺憾。我所跟隨的老名醫(yī)是閆洪臣教授。在跟隨閆老出診期間，我不止一次見證了中醫(yī)藥的神奇療效，以往在覺得中醫(yī)藥的療效神奇或者說是聽別人說，或是在歷代醫(yī)家的醫(yī)案中看到所述中醫(yī)效果立竿見影、效如桴鼓，卻是并未親眼見過。有一個雙手顫抖的患者，這是一個很難治療的病，但是用了閆老給開出的藥，兩付后手就不抖了，效果特別明顯。百聞不如一見，這個病例我印象十分深刻，也是這個經(jīng)歷讓我更加堅定了學習中醫(yī)和學好中醫(yī)的信心和決心。

閆老在出診期間經(jīng)常會給我們講一些經(jīng)典內容，有時候會在診病期間用經(jīng)典語句解釋患者的病癥。閆老每次出診七點就開始看病，雖然正式上班時間是八點;閆老每次出診只有上午半天，但每次看病都會看到下午，中午從來不休息，直到把所有患者看完;端午節(jié)那天是周一，是閆老出診的時間，閆老照常出診。有人問為什么，閆老說，很多患者是從外地過來的，如果不出診他們就要再等兩天才能看上病，多在這一天就會多花一些錢;閆老開藥都是一些普通的藥，很便宜的藥，都是為了減輕患者經(jīng)濟負擔。閆老的博學和嚴謹，時時處處為患者考慮的做法深深地影響了我。很值得我們這些中醫(yī)的繼承者、未來醫(yī)學的從業(yè)者好好學習，好好繼承，繼承醫(yī)術，繼承醫(yī)德。

跟閆老出診我最大的收獲就是更加清楚了自己的未來中醫(yī)路該怎么走，怎樣會走得更好，雖然學醫(yī)沒有什么捷徑可尋，但是經(jīng)過前人指點我們就可以少走彎路，少做無用功。那就是讀萬卷書，行萬里路，與高人散步。讀萬卷書就是閱讀大量的醫(yī)學書籍，雖然我們不可能經(jīng)歷一切，但是書給了我們去了解一切的機會和途徑，中國醫(yī)學源遠流長，給我們留下來的醫(yī)學書籍如汗牛充棟，應該好好利用。

醫(yī)學的路就是臨床實踐，走醫(yī)學的路就是進行臨床實踐，走萬里路就是進行大量的臨床實踐，在真正的實踐中充實自己，提升自己，完善自己。與高人散步就是與大家、名醫(yī)請教交流探討，關于醫(yī)學的理論、臨床實踐以及其他相關問題的方方面面，有時候我們百思不得其解的一個問題，高人一句話就可以讓我們恍然大悟，如醍醐灌頂一般。高人的言傳身教更是能夠讓我們受益匪淺，靈光無限。這就是與高人散步的重要性。

實踐期間還有幸能夠聽到胡永盛等杏林前輩的關于中醫(yī)臨床的講座，聆聽他們的諄諄教誨，切身的領略到一代大師的風采，于一生都是一筆不可多得的珍貴財富。

課間實踐雖然結束了，但也僅僅是醫(yī)學之路的開始，我會始終堅定我的信念，邁著堅定的步伐走下去，為了自己的中醫(yī)夢想而繼續(xù)努力，為中醫(yī)的繼承發(fā)展做出自己的貢獻。

暑假實踐更多

1.關于公共醫(yī)保暑期實踐報告

2.大學生國家農業(yè)基地社會實踐報告

3.四川閬中實習社會實踐報告

4.大學生洗車工社會實踐報告

5.大學生會計專業(yè)實踐報告范文

6.大學生手機銷售顧問社會實踐報告

7.暑期外貿工藝品廠社會實踐報告

8.大學生教育專業(yè)實踐報告

第9篇：關于銷售的實踐報告范文

關鍵詞：分部財務報告 報告制度 會計報表

前言

    對外部信息使用者而言,合并報表難以具體反映不同行業(yè)和地區(qū)的經(jīng)營情況，為彌補合并報表的缺陷和滿足信息使用者不斷擴張的信息需求,國際通行的做法是披露分部信息,并將其作為合并報表的必要補充，向報表使用者提供關于從事多種經(jīng)營的企業(yè)在不同行業(yè)、不同地區(qū)經(jīng)營的規(guī)模大小、利潤貢獻、風險水平以及發(fā)展趨勢的資料,使他們對整個企業(yè)做出更有依據(jù)的判斷。我國也制定了相應的分部報告披露制度，但和國際會計準則相比仍有差距，筆者主要結合國際通常做法，就如何完善我國現(xiàn)行的分部財務報告披露制度提出一些建議。

一、我國現(xiàn)行的分部報告披露制度及存在問題

1.1我國現(xiàn)行的分部報告披露制度。我國證券市場的迅速發(fā)展造就了一批跨行業(yè)跨地區(qū)經(jīng)營的集團公司,從而形成了投資者對分部報告信息的客觀要求。中國證監(jiān)會在1994年1月頒布的公開發(fā)行股票公司信息披露的內容與格式準則（以下簡稱準則1）中首次對上市公司分部的信息披露要求作了模糊的定性描述,要求上市公司在年度會計報告中披露具有分部報告雛形的分行業(yè)資料。1998年1月,財政部出臺的股份有限公司會計制度（以下簡稱制度2）規(guī)定,提供分部信息的范圍包括上市和非上市的股份有限公司,企業(yè)應按行業(yè)和地區(qū)提供分部信息,并規(guī)定以行業(yè)分部為第一級基礎，地區(qū)分部為第二級基礎。需要披露的信息包括營業(yè)收入、費用、營業(yè)利潤或虧損、資產總額、現(xiàn)金凈流量等13項指標。要求企業(yè)按年單獨編制分部營業(yè)利潤和資產表,并將其作為利潤表的附表納入財務報表體系。對分部的重要性判斷標準僅要求從經(jīng)營成果的大小考慮,即以行業(yè)收入是否占主營業(yè)務收入的10%作為分部披露的標準,而對資產規(guī)模未加以考慮,也未對分部的數(shù)量加以限制。

1.2我國現(xiàn)行的分部報告披露制度中存在的問題

我國目前對分部信息的有關規(guī)定體現(xiàn)出與美國和國際會計準則一定程度的接軌,但仍存在一些問題,主要表現(xiàn)在:對于分部標準規(guī)定的不一致。準則1中只要求按行業(yè)類別披露,而制度2中不僅要求提供行業(yè)分部信息,還要求提供地區(qū)分部信息。對于可報告分部的確定,只有準則1中要求公司的經(jīng)營涉及到不同行業(yè)的業(yè)務,若行業(yè)收入占主營業(yè)務收入10%(含10%)以上的,則應按行業(yè)類別披露有關數(shù)據(jù)。很顯然，該標準過于簡單,不利于編報者篩選可報告分部,而且單一性的指標易于人為操縱,起不到分部報告應有的作用。另外,在需披露的信息指標的規(guī)定上也不盡合理,缺乏可操作性。準則1僅要求披露行業(yè)分部的營業(yè)收入、營業(yè)成本和營業(yè)毛利,其規(guī)定過于狹窄,信息披露不充分;而制度2要求披露13項分部信息指標,內容過于寬泛,不能體現(xiàn)重要性原則。由于缺乏分部報告的具體操作指南,分部收入、分部成本等重要指標的定義也不明確。

二、國際分部報告披露制度

2.1國際分部報告披露制度。為了規(guī)范分部信息的披露行為,各國會計準則制定機構及有關國際組織,紛紛準則制度,對分部報告的適用范圍、分部標準、分部信息的內容等做出規(guī)定,形成了各自的分部報告制度。

2.2美國的分部報告制度。美國財務會計準則委員會(fasb)fasb145企業(yè)分部財務報告準則規(guī)定,披露分部信息的范圍限定為公眾持股的上市公司。企業(yè)應按行業(yè)、主要客戶、國外經(jīng)營和出口銷售將分部劃分為四類?？蓤蟾嫘袠I(yè)分部的判斷標準是:分部的營業(yè)收入、營業(yè)利潤(或虧損)、可辨認資產分別占企業(yè)合并營業(yè)收入、合并營業(yè)利潤(或虧損)合并可辨認資產的10%或以上；要客戶分部的判斷標準是:其營業(yè)收入占合并營業(yè)收入的10%或以上；對國外經(jīng)營和出口銷售分部的判斷標準其營業(yè)收入占合并收入的10%或以上。此外,還對分部的數(shù)量加以限制,要求所有可報告分部來自非相關客戶的合并營業(yè)收入,最低應占所有行業(yè)分部相應合并營業(yè)收入的75%,但應編報的分部最多不超過10個。要求披露的分部信息內容為:行業(yè)分部應披露收入、獲利能力、可辨認資產信息國外經(jīng)營應披露收入、經(jīng)營損益、可辨認資產信息;出口銷售應按地區(qū)總額披露企業(yè)從母公司外銷給國外非關聯(lián)企業(yè)客戶的銷售收入;主要客戶應逐一披露其銷售情況。對于分部報告期間,美國注冊會計師協(xié)會財務報告特別委員會認為,應在中期報告中披露分部信息,并建議按季度提供分部信息的披露方式是單獨編制分部報告,納入企業(yè)財務報表體系內,構成整套報表的一個組成部分。

2.3 國際會計準則委員會對分部報告的國際協(xié)調。國際會計準則委員會(iasc)于1981年ias145分部報告,并于1997年對該準則進行了修訂。從準則內容看,ias14與美國fasb14的要求比較接近,主要不同在于,它只要求企業(yè)披露行業(yè)和地區(qū)分部信息,未要求披露出口銷售和主要客戶的分部情況。在對如何確定可報告分部這項核心內容方面,ias14的指南更詳細,更具可操作性,如果企業(yè)同時適用行業(yè)分部和地區(qū)分部,要求把其中一種作為第一級基礎,另一種作為第二級基礎。對第一級分部則作充分披露,包括:銷售收入或其他營業(yè)收入、成果、所用資產的置存價值、負債、本期購入資產的總成本、本期資產折舊費和攤銷費的合計數(shù)、其他重要的非現(xiàn)金費用合計數(shù)及有關投資信息，對第二級分部作有限的披露。

三、借鑒國際經(jīng)驗，完善我國分部報告披露制度

3.1從國際協(xié)調和我國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),將行業(yè)分部和地區(qū)分部作為劃分分部的標準

當前,我國證券市場上跨行業(yè)的資產重組發(fā)展迅猛,主營業(yè)務多元化成為一種趨勢,因而按行業(yè)分部更符合國情。但目前對行業(yè)的分類多種多樣,缺乏相對統(tǒng)一的行業(yè)分類標準,這使得行業(yè)分部報告中的行業(yè)顯示了明顯的隨意性。因此,有必要設立上市公司行業(yè)分類標準,避免企業(yè)操縱分部信息。另一方面,為了推動均衡發(fā)展,政府給予經(jīng)濟特區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)特殊的稅收政策,給予中西部地區(qū)一定的政策扶持,因此,按地區(qū)分部報告信息對投資者正確認識跨地區(qū)經(jīng)營的集團公司的經(jīng)營成果有積極意義。隨著我國跨國經(jīng)營的企業(yè)不斷增多,按地區(qū)分部披露信息更為必要。長遠來看,行業(yè)分部和地區(qū)分部的主次關系可以打破,如公司銷售地分布在具有不同風險和報酬的地區(qū),可以選擇銷售地表述的分部信息為主要模式,其他形式的分部信息為次要模式。

3.2確定可報告分部的三個標準。

對于可報告分部的確定,可參照國際慣例,依次通過收入、利潤(或虧損)和資產三個指標的重要性測試。只要一個分部滿足測試中的一項或多項,就認為它是應報告分部。對于管理水平高的企業(yè)可借鑒ias14的詳細指南,把對外報告建立在內部報告的基礎上使其更具效率。

3.3根據(jù)重要性原則,選擇關鍵指標進行披露

這些指標包括營業(yè)收入、營業(yè)成本及營業(yè)收益;分部之間的轉移價格、可辨認資產等。同時財政部應盡快分部報告會計準則及具體操作指南,以明確關鍵指標的含義,指導編報人員進行操作。

分部信息披露制度在我國還處于不斷摸索的階段，隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展與企業(yè)規(guī)模的日益增大,社會公眾對企業(yè)分部信息的需求將不斷提高,分部報告制度將在實踐中不斷得到發(fā)展和完善。

參考文獻:

[1] 王德升.白肇魯.閻金鍔.國際會計.中國審計出版社,1995年"

[2] 桑士俊.關于企業(yè)分部財務報告[j].會計研究.2000,(2):26-301

[3] 顏敏,張永國.我國上市公司分部財務報告的披露[j].上海會計.2000,(11):35-361