市場策劃的目的精選(九篇)

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第1篇：市場策劃的目的范文

姓名

兩年以上工作經(jīng)驗 | 女| 25歲

居住地：上海

電 話：

E-mail：

最近工作 [1 年3個月 ]

公 司：XX零食批發(fā)

行 業(yè)：批發(fā)/零售

職 位：媒介主管 最高學歷

學 歷：本科

專 業(yè)：市場營銷

學 校：武漢科技大學

自我評價

本人熱愛學習，經(jīng)常在業(yè)余時間給自己的職業(yè)充電。有較強的交際能力和組織管理能力。具有大企業(yè)從事銷售和市場管理工作的經(jīng)驗；對產(chǎn)品推廣、市場維護、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理、團隊建設(shè)等都有獨到的見解。為人誠懇，做事認真負責，對工作有無限的激情，能夠獨立完成包括商業(yè)調(diào)查評估分析等大型市場推廣項目的策劃和實施能力。相信在未來的工作里，本著一顆熱誠的的心，誠實苦干的工作風格，一定可以實現(xiàn)自身在工作崗位上的價值。

求職 意向

到崗時間： 一個月內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 服裝/紡織/皮革

目標地點： 上海

期望月薪： 面議/月

目標職能： 市場策劃員，銷售主管

工作經(jīng)驗

2010 /4—至今：XX零食批發(fā) [1年3個月]

所屬行業(yè)：批發(fā)/零售

市場策劃部 媒介主管

本人具備良好的溝通和人際交往能力，能夠與廣告公司發(fā)展良好的合作關(guān)系。對于事情的處理比較有計劃性，能按時按質(zhì)完成工作任務。在職期間主要負責市場策劃部對外廣告業(yè)務的聯(lián)系和洽談；月度、年度市場廣告費用的預算和決算，媒介分析和預算規(guī)劃；新店開業(yè)籌建等工作，日常和節(jié)假日各連鎖店面戶外宣傳物（空飄、拱門、帳篷等）的制作和布置；能積極、高質(zhì)高效完成領(lǐng)導委派的工作任務。

2009 /3—2010 /3：XX服裝公司 [ 1年]

所屬行業(yè)：批發(fā)/零售

市場部 部門經(jīng)理

主要負責xx品牌國內(nèi)的運作管理，包括產(chǎn)品的定位，品牌的市場維護；渠道經(jīng)銷商的維護；終端市場的銷售團隊培訓和管理；新渠道開發(fā)和管理；品牌經(jīng)營的管理，利潤管理，指標制定和考核；團隊建設(shè)，包括培訓、獎勵、管理，績效考核等；對商業(yè)項目的考察，尋址；貨品的組合；組織策劃訂貨會的召開、展會展覽的參會事項規(guī)劃等。

2008 /7--2009 /2：XX食品有限公司[ 8個月]

所屬行業(yè)：快速消費品

行銷部 渠道/分銷專員

主要負責提交促銷活動申請及相關(guān)資料，跟進促銷計劃書的提交、審批；促銷物料／促銷產(chǎn)品安排；活動落實、費用預算及控制、效果評估資料收集、核查； 收集整理促銷活動中的有關(guān)市場信息，協(xié)助行銷主任對促銷活動進行評估與總結(jié)分析；搜集整理相關(guān)市場信息，包括競爭對手和區(qū)域的行銷數(shù)據(jù)，按期提交報告；負責區(qū)域的推廣資源的申請／發(fā)放／管理，監(jiān)控促銷物品合理有效的使用。

教育經(jīng)歷

22004 /9 --2008 /7 武漢科技大學 市場營銷 本科

第2篇：市場策劃的目的范文

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。活動策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：

1. 主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

2. 直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3. 活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執(zhí)行不力，最終導致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5. 變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6． 切忌主觀言論

第3篇：市場策劃的目的范文

姓名：XXX 性別：男

民族：漢 政治面目：團員

學歷(學位)：學士 專業(yè)：工商管理

聯(lián)系電話：12345678 手機：139000234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號 郵編：100007

Email Address： 呼機：66881122-1234

教育背景

畢業(yè)院校：北方交通大學 1990.9--1994.7 經(jīng)濟與工商管理學院 工商管理

另：其他培訓情況

*1999.9-2000.1 北京市勞動局 人力資源干部認證培訓

*1999.10 諾基亞（中國）投資有限公司 人力資源管理培訓

*英語通過國家CET六級考試，通過北京市研究生英語學位統(tǒng)考，英漢互譯表達流暢

*熟練的計算機軟件使用和硬件安裝能力，使用Microsoft Windows 2000,Microsoft Office 2000,Adobe PhotoShop 5.5，Adobe PageMaker 6.0, Macromedia Dream Weaver 3.0得心應手，并正在學習HTML，javascript,ASP等。

簡歷模板

工作經(jīng)歷

*1999.1---至今 XX電腦公司 人力資源部 經(jīng)理助理

負責公司內(nèi)部員工的調(diào)動、提升、離職等審批工作/協(xié)助經(jīng)理進行員工業(yè)績考核工作/制定公司人力資源招聘及管理程序/制定公司年度培訓計劃，并監(jiān)督執(zhí)行/建立公司的企業(yè)文化/負責員工的再教育和再培訓

*1996.5---1998.12 XX軟件公司 人力資源部 招募專員

負責為公司招聘各種所需人才/新員工的入職培訓和上崗培訓

*1994.10--1996.4 XX通信公司 市場部 市場策劃

個人簡介負責

多年的工作經(jīng)驗使我較為熟悉人力資源管理理論，具有招聘和內(nèi)訓的實際操作經(jīng)驗，豐富的市場策劃和經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)驗，并能夠從公司及行業(yè)的宏觀角度考慮本部門的工作。本人具有高度的敬業(yè)精神與團隊精神，踏實肯干，與同事相處融洽，服從命令，尊重領(lǐng)導，喜歡有創(chuàng)意的完成工作。

請給我一個機會，我將還您以奪目的光彩！

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

第4篇：市場策劃的目的范文

在平臺搭建各環(huán)節(jié)的管控上，還應注意以下幾點:其一，市場營銷策劃管理體系的構(gòu)建是整個平臺搭建的基礎(chǔ)，也是指導其他環(huán)節(jié)開展與實施的總指揮。

其二，作為市場營銷策劃課程的主要實施模式，矩陣式教學組織結(jié)構(gòu)的搭建是極其重要的。通過小組合作的方式完成相對的市場策劃內(nèi)容，互通有無，實現(xiàn)共同進步。

其三，理論教學與實踐指導是整個平臺得以實施的關(guān)鍵所在。在知識體系的策劃與技能指導方面應積極建立與之對應的實施環(huán)節(jié)，突出合作學習過程中策劃評價的重要意義，后期的市場綜合評價也應建立在策劃評價的基礎(chǔ)之上。

其四，信息技術(shù)在平臺搭建過程中的重要作用也不可忽視。網(wǎng)絡系統(tǒng)下營銷策劃工作能夠得到實際的演練，及時發(fā)掘其中的弊端，形成最為準確和有效的市場營銷與策劃系統(tǒng)。

最后，綜合性教學方法的運用也是體現(xiàn)教育平臺開放式特征的途徑之一。教師應根據(jù)實際的教學重點來妥善安排最為合理的實踐內(nèi)容。

二、市場營銷策劃課程的教學策略分析

市場營銷策劃注重基礎(chǔ)學科知識與市場發(fā)展走向相結(jié)合的教學策略，偏向于學生實踐技能的培養(yǎng)。其教學策略的核心在于基本教學思想的轉(zhuǎn)化，這主要是因為以往市場營銷策劃課程中的實踐內(nèi)容雖然也占據(jù)了課程的較大比例，然而其實施環(huán)境依舊是以封閉式教學環(huán)境為主，學生在教師的指導下開展相關(guān)的技能實踐，而對于實際的市場操作內(nèi)容則鮮少涉及，這對學生營銷策劃能力的發(fā)展是極為不利的。因此，在教學策略的選擇上，更應注重教學環(huán)境對學生的影響，其具體教學策略包括:在市場主體下企業(yè)項目的研究為課程開展的中心，強調(diào)多行業(yè)發(fā)展下的實踐課程方向創(chuàng)設(shè)。

實際經(jīng)營過程中，企業(yè)可能會面臨各種不同的市場策劃難題，市場不同領(lǐng)域也需要切實有效的方案來緩解其中的矛盾與沖突。有效策劃平臺的搭建能夠及時搜集相關(guān)的市場運營信息，讓學生全面了解市場發(fā)展的動向。注重路演平臺下仿真模擬實驗的開展，在此基礎(chǔ)之上形成系統(tǒng)的市場營銷策劃仿真教學體系。在模擬市場環(huán)境的過程中能夠有效訓練學生的組織領(lǐng)導與現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力，在切實了解市場環(huán)境的前提下進行自我運行方案的調(diào)整，完善自我方案的設(shè)計。營銷策劃理論知識學習應做到與實踐課程開展積極配合，讓學生在知識背景下開展課程實踐活動。無論是課時設(shè)置還是教學內(nèi)容安排，都需要建立在教學時間與教學進度的雙重考慮之下，不必拘泥于固定課時制度的約束，一切教學活動都應建立在市場仿真策劃機制的指導之下。

市場營銷策劃課程還應注重其開放性的特征，著重培養(yǎng)學生的實踐意識與實際應用能力，能夠真正做到走出學校、走向市場，為市場的策劃工作獻計獻策。此外，學校還可邀請市場專業(yè)的策劃人員來學校為學生進行實踐策劃的講演，傳授其中的實踐經(jīng)驗，讓學生累積更多的實際操作技巧。最后，市場營銷策劃教學實踐基地的建設(shè)也是實現(xiàn)教學目標的途徑之一，理應在教學設(shè)計中有所體現(xiàn)。

三、結(jié)語

第5篇：市場策劃的目的范文

策劃推進公司的業(yè)務運營戰(zhàn)略、流程與計劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實現(xiàn)公司的運營目標。

傳媒運營總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運作相關(guān)的制度體系、業(yè)務流程；

策劃推進及組織協(xié)調(diào)公司重大運營計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

建立規(guī)范、高效的運營管理體系并優(yōu)化完善；

制定公司運營標準并監(jiān)督實施；

制定公司運營指標、年度發(fā)展計劃，推動并確保營業(yè)指標的順利完成；

制定運營中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務計劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍；

完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務。

職位描述：

1、在公司經(jīng)營戰(zhàn)略指導下，進行市場調(diào)查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風格設(shè)計、業(yè)務方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；

2、組織目標市場、競爭態(tài)勢、客戶需求等的調(diào)查，撰寫市場分析與評述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務的運營、業(yè)務拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計、優(yōu)化；

3、根據(jù)公司定位及運營項目策劃，確定相應欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容 ，進行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運營項目的工作計劃，組織運營項目的實施；

4、與其他廣告?zhèn)髅竭\營商建立良好的業(yè)務合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開展運營項目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運營項目的順利執(zhí)行與業(yè)務目標的達成；

5、根據(jù)業(yè)績、市場反饋等對汽車廣告運營項目進行監(jiān)督、控制和績效評估，及時調(diào)整市場策略與內(nèi)容，保證項目運營目標的持續(xù)達成；

6、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

任職資格：

1、能獨立進行大型傳媒廣告業(yè)務的整體開發(fā)及市場推廣；

2、有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗，從事過傳媒公司的整體運營工作；

第6篇：市場策劃的目的范文

一、廣告策略與會展營銷策劃的概念和作用

（一）廣告策略的概念和作用

廣告是市場營銷的重要組成部分，發(fā)揮出的作用是不可替代的。隨著如今經(jīng)濟的發(fā)展和市場競爭力的加強，廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優(yōu)秀的廣告策略有助于企業(yè)開發(fā)和營銷，也可以相對應的滿足經(jīng)濟全球化的發(fā)展時代。廣告作為一種促銷手段，可以對消費者進行引導，提高銷量。通過廣告可以推出綠色環(huán)保健康的消費理念，有利于培養(yǎng)消費者的理性消費的理念。廣告在借助現(xiàn)代通信技術(shù)上，使得廣告具有藝術(shù)氣息，為我們的生活帶來藝術(shù)色彩。并且廣告創(chuàng)意，能夠強化消費者的記憶，擴大產(chǎn)品的銷售。

（二）會展營銷策劃的概念和作用

會展營銷策劃是近年來出現(xiàn)的新經(jīng)濟現(xiàn)象，隨著我國市場發(fā)展的日益多元化，會展營銷的地位變得越來越重要。會展營銷是企業(yè)為了吸引客戶，為了提高品牌價值與影響力，通過價格方面、服務方面、形象設(shè)計方面和宣傳等手段進行的推廣活動。會展營銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的產(chǎn)品，可以增加產(chǎn)品的銷售量，另一方面也可以提高企業(yè)的品牌效應。

（三）廣告與會展策劃相結(jié)合

在開展營銷活動的過程中，要做好廣告的宣傳活動，這是會展策劃中必不可少的一部分，會展就好像是產(chǎn)品，只有讓廣大的參觀者認識到產(chǎn)品，才能被熟知，被使用，現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時期，企業(yè)只有提高自身的形象，才能為宣傳起到好的效果。

二、廣告在會展營銷策劃活動開展中的運用

（一）對廣告策略的定義進行分析，廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法，對商品進行特點的表述，抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的，不是大話的理論，在落實實際上，具有很強的領(lǐng)導能力，應該具體問題具體分析。廣告雖然具有創(chuàng)意和創(chuàng)新意識才能別具一格，抓住消費者的眼球，但廣告策略是與實際理論狀況的結(jié)合下，進行科學分析后制定出來的。廣告策略并不能完全知道企業(yè)的會展營銷，只是作為一個還不成熟的廣告計劃，它的系統(tǒng)性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞，決定著會展營銷策劃活動過程的質(zhì)量，和結(jié)果的表現(xiàn)。因此，怎樣對廣告策略進行好的運用變得十分關(guān)鍵。進行廣告活動，要先進行調(diào)查然后在戰(zhàn)略上進行制定，在廣告效果上進行評測。廣告策略是廣告活動的基礎(chǔ)，它的具體目標是確定廣告的對象、目標和計劃。相比于廣告事業(yè)發(fā)達國家，我國廣告事業(yè)發(fā)展歷史較短，廣告策劃還沒有變?yōu)橐环N科學的管理活動。但隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，市場發(fā)展的國際化趨勢，市場細分化的出現(xiàn)，消費者需求的多樣化發(fā)展，信息時代里新型的廣告媒體的出現(xiàn)，廣告模式也要變的科學化。我國順應時代的發(fā)展潮流，廣告策劃的專業(yè)水平不斷地提高，效果也日益明顯。

（二）進行市場策劃。在進行市場策劃之前，要確定好受眾的對象，了解市場定位，會展營銷也需要變化，僅僅是進行一些簡單的宣傳工作是不夠的，例如發(fā)傳單，打電話，要把更多的精力投放在宣傳工作上，可以進行會議推介，還可以上門拜訪進行調(diào)查進行一些宣傳工作，要讓前來參觀的企業(yè)對會展產(chǎn)生信任感。

（三）觀眾組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業(yè)，對于那些來參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的重點，如果要想辦好展會，就要應對觀眾做出一個策劃方案，要對廣大群眾進行宣傳，這是策劃的重點，觀眾可以分為消費觀眾，專業(yè)性觀眾，和普通觀眾。如果策劃辦得好，觀眾也有大的商業(yè)價值，要把目標放得更加長遠，經(jīng)常和群眾保持聯(lián)系，深入了解群眾掌握群眾的需求，在進行策劃工作時，要科學宣傳，把宣傳的時間放在不同的時間段，還要留有空閑時間，宣傳工作要持續(xù)進行才能產(chǎn)生好的效果。對于一些宣傳的傳單，需要的印刷品，一定要保證質(zhì)量，才能發(fā)揮效果。

（四）為了更好地實現(xiàn)廣告活動的目的，會展活動應該對以往的活動進行經(jīng)驗的總結(jié)和分析，為了很好地開展會展活動，應該遵守一些原則。要注重會展活動產(chǎn)品的銷售和品牌效應的樹立，企業(yè)本身需要制定一個縝密的計劃，并且做好長期艱苦奮斗的努力，會展是使企業(yè)獲利關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)進行可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)需要建立好良好的企業(yè)形象，企業(yè)通過公關(guān)活動和會展活動來進行宣傳，有助于樹立一個良好的企業(yè)形象，并且在宣傳中，可以對主要產(chǎn)品進行推廣，以達到商品的銷售目的。

廣告在會展營銷策劃中的作用是十分重要的。在會展營銷策劃中廣告能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)商品被廣大消費者所認可，進而推動企業(yè)的發(fā)展，也有利于市場經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)要做到創(chuàng)新發(fā)展，完成對商品價值的宣傳，和對企業(yè)形象的樹立，可以提高企業(yè)在整個市場競爭中的地位。

作者:李巖 單位:西安歐亞學院

參考文獻：

第7篇：市場策劃的目的范文

關(guān)鍵詞：營銷策劃；課程；教學改革

0.引言

在營銷專業(yè)中營銷策劃是一門專業(yè)必修課，而對于高校營銷專業(yè)學生來說，營銷策劃能力也是最基本的一些職業(yè)技能。營銷策劃課程具有非常強的實戰(zhàn)性及操作性，而在當今教育改革中，必須首先從教學目標進行相應的分析。

1.營銷策劃課程的主要教學改革思路

1.1針對各行業(yè)開展仿真項目，建立專業(yè)數(shù)據(jù)或案例庫

在該教學改革思路中，針對營銷策劃需要面對不同的專業(yè)領(lǐng)域，因此也就需要不同的收集、判斷信息的方式，所以有必要根據(jù)各個專業(yè)建立相應的的仿真信息數(shù)據(jù)庫或案例庫，比如服裝營銷策劃信息庫、食品營銷策劃信息庫、家具營銷策劃信息庫等。在建立以及積累上述信息庫的過程中，可與不斷地完善仿真策劃相關(guān)活動，并根據(jù)往年學生所制作的策劃結(jié)果來構(gòu)建有價值的信息交流平臺，從而克服在策劃期學生進行信息收集工作所遇到的困難，并以更全面的資料來有效節(jié)省收集策劃信息所用的時間，滿足學生對相關(guān)專業(yè)的全面了解，并奠定策劃活動的開展基礎(chǔ)。

1.2以專業(yè)仿真策劃的相關(guān)數(shù)據(jù)平臺為基礎(chǔ)，構(gòu)建相應的配套仿真教學模式

在該教學改革的思路中，需要構(gòu)建一整套能夠?qū)⒗碚撝笇Х绞?、信息收集、策劃實踐操作、處理及展示相關(guān)能力為一體的一種體驗式教學方法體系，從而圍繞著某一主題更加妥善地策劃相關(guān)方案。因此在該思路實踐過程中，需要把傳統(tǒng)教學內(nèi)容中以理論教學為主轉(zhuǎn)變?yōu)楦觽?cè)重分行業(yè)設(shè)計進行的專業(yè)型仿真項目為主，并通過大約四五個仿真項目貫穿整個營銷策劃課程的教學過程。而其中的各個仿真項目都必須圍繞著某一個相應的具體行業(yè)而全面開展策劃活動，包括目標市場策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品促銷策劃等。努力使學生在相關(guān)的仿真策劃項目中能夠更加系統(tǒng)而完整地掌握相關(guān)行業(yè)的實際策劃思路以及基本框架，并能夠熟能生巧、舉一反三。另外在該教學改革思路中教學時間的具體安排必須由過去傳統(tǒng)的固定時間轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的項目組制，而這不僅要在更大的程度上對教學時間及進度進行相應的修改。另外安排教學環(huán)節(jié)時必須重新進行設(shè)置，更加真實地模擬出策劃工作的相關(guān)環(huán)境。比如對實驗基地、實習基地進行探索、高仿真地模擬策劃過程和策劃分析報告會等方法。

2.營銷策劃課程的教學改革方法要點

2.1對營銷項目仿真策劃的目的進一步確定

2.1.1了解營銷策劃的主要程序

該程序大致為：搜集相關(guān)資料、處理相應信息、分析相關(guān)理論、激發(fā)營銷創(chuàng)意、形成實踐思路、制定并利用口頭語言或文字表達相關(guān)方案。

2.1.2掌握團隊營銷策劃的主要組織方法

①明確策劃活動的主題和任務；

②分工進行調(diào)查并開展討論；

③利用頭腦風暴法形成營銷創(chuàng)意；

④統(tǒng)一小組思想。

2.1.3掌握在團隊營銷策劃工作中所需要的基本職業(yè)技能

①收集相關(guān)信息并進行分析和處理的技能；

②利用相關(guān)信息、數(shù)據(jù)以及資料等支撐自身觀點的技能；

③形成并提煉相關(guān)思路的技能；

④對自身策劃思想進行表達的技能。

2.1.4熟悉較為典型的幾類營銷策劃項目

①產(chǎn)品促銷活動策劃；

②目標市場策劃；

③開拓新市場的策劃。

2.2項目策劃環(huán)節(jié)的相關(guān)組織安排

①策劃活動時間安排；

②策劃活動地點安排；

③策劃活動團隊安排；

④策劃活動項目安排；

⑤組織經(jīng)費安排。

2.3設(shè)置具體的仿真項目營銷策劃主題

以社會經(jīng)濟中每年不同的重點、熱點問題進行篩選，以最合適的的項目開展仿真項目營銷。一般需要設(shè)置4個不同類型的策劃項目。

①某某市國際旅游節(jié)的營銷活動策劃方案及其票務推廣活動策劃方案（讓學生們掌握團隊策劃的主要方法，并了解策劃主要流程）；

②某某行內(nèi)的某某企業(yè)針對某地進行市場營銷資料的相關(guān)調(diào)查（鍛煉學生的收集信息并進行處理的能力，奠定下一個策劃活動的相關(guān)環(huán)節(jié)）；

③分析某某行業(yè)某某公司所制定的營銷戰(zhàn)略（讓學生能夠從戰(zhàn)略角度出發(fā)全面了解營銷活動容易發(fā)生的三大問題）；

④幫助在某時間內(nèi)某公司針對某市場設(shè)計相關(guān)的促銷活動（要求學生掌握基本的營銷手法，并形成自身的獨特見解）。

3.結(jié)語

總而言之，在營銷專業(yè)中營銷策劃課程具有極強的實踐性，非常需要時間操作能力的培養(yǎng)，要想推動營銷策劃課程的教學改革進程，就必須要圍繞著仿真營銷項目的具體策劃活動，營造出更加開放的課程教學環(huán)境，建立起專業(yè)性更強的相關(guān)行業(yè)資料庫或信息庫、樣本庫等，并配套多種有效的教學手段及方法進行輔助，從而培養(yǎng)更多符合社會市場需要的營銷人才。

參考文獻：

[1]宋繼承.營銷策劃課程教學改革探索[J].內(nèi)蒙古財經(jīng)學院學報（綜合版），2007，04：43-45.

第8篇：市場策劃的目的范文

本屆藥交會的展出面積達5萬平方米，展位數(shù)量2600多個，預計有來自全國1500多家醫(yī)藥企業(yè)精英和近10萬名專業(yè)觀眾來此交流信息，洽談合作。

作為參觀者，有如下印象與同行分享。

一、國內(nèi)制藥企業(yè)普藥占領(lǐng)中低端市場的機會，高端產(chǎn)品企業(yè)無人捧場

會議實際參展企業(yè)900家左右，除制藥生產(chǎn)企業(yè)外，還有一些醫(yī)藥商業(yè)公司，少量的科研開發(fā)公司，報刊及網(wǎng)絡媒體，其它藥品相關(guān)服務等企業(yè)參展。制藥生產(chǎn)企業(yè)以國內(nèi)中小制藥企業(yè)為主，大企業(yè)部分參展，合資企業(yè)基本沒有參加。大型企業(yè)中有廣州醫(yī)藥集團有限公司、華北制藥集團銷售有限公司、上海醫(yī)藥集團有限公司、石家莊制藥集團、齊魯制藥廠、東北制藥集團公司、哈藥集團有限公司、山東魯抗醫(yī)藥集團有限公司、神威藥業(yè)有限公司等。

部分企業(yè)參展目的是展示企業(yè)形象，擴大在行業(yè)內(nèi)的知名度及影響。有的企業(yè)會前召開了各級經(jīng)銷商銜接會，借會議機會增加與經(jīng)銷商的接觸，拉近關(guān)系。但大部分參展企業(yè)的主要目的是普藥招商，招商對象以中小經(jīng)銷商、個體經(jīng)銷商為主。

招商的普藥中包括醫(yī)療和OTC品種，其中中西藥注射劑占有很大的比例。

普通OTC品種招商價格基本低于2折，有的甚至在1折以下。

一些往藥品上靠的地方藥械字、藥健字等內(nèi)服、外用的產(chǎn)品，堂而皇之地出現(xiàn)在招商產(chǎn)品行列當中，對很多被模仿的醫(yī)藥品牌產(chǎn)品市場構(gòu)成了威脅。藥械及藥健品種模仿藥品現(xiàn)象出現(xiàn)最多的是陜西省，一些小廠家模仿醫(yī)藥品牌產(chǎn)品的方式方法已經(jīng)到了無所不及的地步。

二、行業(yè)政策趨緊，企業(yè)力拼招商，期待仿制的普藥產(chǎn)品帶來更多的收益

自2003年開始，部分制藥企業(yè)申報了不少仿制品種，但近期國家行業(yè)政策調(diào)整對仿制產(chǎn)品銷售形成的不利影響，使一些企業(yè)在普藥招商上了擺出最后一搏的架勢。

隨著醫(yī)藥行業(yè)政策的變化及市場管理的逐步規(guī)范，以后普藥仿制產(chǎn)品上市獲利的機會將越來越少。一些企業(yè)在政策調(diào)整前做了產(chǎn)品的市場策劃，現(xiàn)在看應該是違規(guī)的，他們當然想在市場規(guī)范前不多的時間里實施這些策劃，在最后的機會中獲取最大的收益。因此這次會議上，很多名稱、商標等不規(guī)范包裝的產(chǎn)品在進行市場推廣、招商，期待這些產(chǎn)品在近期獲得利益，在中長期能獲得一定的市場占有和影響。

招商的企業(yè)以中小制藥企業(yè)居多。也有擁有銷售網(wǎng)絡及隊伍的大中制藥企業(yè)，由于品種繁多，因此也把認為不好操作或獲利不高的產(chǎn)品面向低端市場招商，試圖通過這種途徑提高低端市場的占有率。很多企業(yè)似乎已不顧及招商方式帶來的市場操作模式、市場規(guī)范管理、沖貨等負面影響，其模式已經(jīng)接近了完全價格競爭方式。這種眾多企業(yè)參與下造成的市場低成本競爭狀況的加劇，無疑會增加以仿制產(chǎn)品為主的中小企業(yè)生存、發(fā)展的難度。

三、高收益低風險承諾下的招商銷售策劃，期待擴大農(nóng)村及第三終端市場占有、獲得短期收益

近幾年數(shù)個藥品招商成功的事例，影響吸引了行業(yè)內(nèi)外很多人加入招商銷售隊伍。尤其是在中低端市場，由于農(nóng)村及第三終端市場覆蓋雖然廣闊，但大跨度及單位產(chǎn)出低的特點，使銷售宣傳及管理成本偏高，不適合制藥企業(yè)自身的銷售隊伍操作，因此，很多企業(yè)期望用招商的方式，擴大這部分市場的占有，提高銷售收益。

由于企業(yè)狀況千差萬別，因此對招商的認識也就不同。一些企業(yè)在招商政策制訂及運作時扎扎實實，注重市場網(wǎng)絡的合理建設(shè)，注重市場支持與保護，是實實在在的擴大市場占有，期待獲得長久的利益。但也有些企業(yè)注重短期利益，是在利用招商渾水摸魚。

銷售方式?jīng)Q定利益分配方式的同時也就決定了風險的分配，招商銷售并不都是只賺不賠，在企業(yè)產(chǎn)品出廠到消費者之間的利益鏈條中，任何一個環(huán)節(jié)的問題，都有可能造成銷售的失敗。處在鏈條最上端的制藥企業(yè)，隨著市場競爭的加劇，已經(jīng)無法承擔原有銷售模式所帶來的風險，而招商銷售方式恰恰可以將銷售風險轉(zhuǎn)嫁到下一個環(huán)節(jié)。因此銷售參與者在可能獲得利益的前提下，也必須承接相應的市場銷售風險。

目前招商銷售隊伍的人員組成復雜，有人對利益風險看得清楚，但也有很多人看不清。選擇產(chǎn)品時需要看是否獨家產(chǎn)品、產(chǎn)品功效、價格折讓多少、市場推廣支持等條件?？捎行┢髽I(yè)并不分析產(chǎn)品在終端能否實現(xiàn)銷售，而是鉆政策管理的漏洞，利用不規(guī)范的商標、商品名等方式異化產(chǎn)品真實面貌，刻意宣傳炒作這些噱頭，一味地夸大產(chǎn)品銷售收益。這樣的招商會讓一些急于進入藥品銷售市場的上當吃虧，企業(yè)可以獲得短期收益，但市場和企業(yè)信譽也可能就此喪失了。

市場策劃宣傳被某些招商企業(yè)追捧為成功秘訣，而花哨的策劃往往成為中間銷售環(huán)節(jié)的陷阱。希望企業(yè)在應用策劃運作藥品招商時，將目的需求考慮清楚。

四、展臺布置上檔次，宣傳手段仍匱乏，無序發(fā)放使企業(yè)招商及產(chǎn)品資料成了會場最大垃圾源

隨著會展市場的成熟，很多參展企業(yè)在會場布置的展臺各有特色，有的體現(xiàn)現(xiàn)代制藥的規(guī)范嚴謹，有的體現(xiàn)傳統(tǒng)醫(yī)藥的古色古香，總體檔次較過去的會展有很大提升。

在宣傳上，一些企業(yè)通過贊助會議，充分利用會場周圍廣告牌、條幅，也有舉辦學術(shù)講座或文藝演出晚會的。河南輔仁藥業(yè)集團利用鄭州市區(qū)及會場內(nèi)外各種廣告牌、電視、廣播電臺、報刊、文藝演出、招待會、資料發(fā)放等多種形式，形成了全方位立體的宣傳攻勢，是本次展會廣告投入最大的廠家。但大部分參展企業(yè)還是以紙制宣傳品的發(fā)放為主，在交易會議上的宣傳推廣手段仍顯單調(diào)匱乏。

第9篇：市場策劃的目的范文

一、活動前言

此次的KAB“創(chuàng)意市集”是針對自主創(chuàng)業(yè)活動的一次小嘗試，旨在通過此類低門檻、低風險活動讓同學們親身體驗基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)的快樂和意義，也一定程度上有助于大學生培養(yǎng)創(chuàng)新能力激發(fā)創(chuàng)意靈感更好地了解市場和創(chuàng)業(yè)。

二、活動簡介

創(chuàng)意市集的英文名稱為i-Mart,它包含了雙重含義，既代表idea-mart(點子市集),也代表I’m-Art（我是藝術(shù)）。創(chuàng)意市集是一個把奇思妙想做成產(chǎn)品，并在特定場地展示、售賣個人原創(chuàng)手工作品和收藏品的文化藝術(shù)活動。

本屆市集主要活動有：1、大學生個人創(chuàng)意作品（如時尚設(shè)計、DIY手工作品、個人收藏品、玩具精品、電影DV、圖書唱片、工藝禮品、日用品裝飾、創(chuàng)意平面設(shè)計、攝影、音樂等）展賣；2、“創(chuàng)意之星”評選。

三、活動目的

參加市集的作品不強調(diào)其精致性、完善性，而是看重其創(chuàng)意的新穎性。適合資金、技術(shù)不足但創(chuàng)意十足的大學生。對于一些喜愛DIY的同學，利用自己的慧心妙手設(shè)計出自己心目中有價值的東西，若能在現(xiàn)實中換取相應的價值，相信是對自己能力的最佳肯定。

四、活動主題

試水校園市集，激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

五、活動時間

12月04日 星期日 9：00——18：00

六、活動地點

一期籃球場 大學生生活動中心（下雨天備用）

七、活動對象

XXX大學全體學生

八、主辦單位

XXX大學畢業(yè)生就業(yè)指導服務中心

XXX大學政法與公共管理學院團委

策劃承辦單位： XXX大學KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部

九、報名形式

團隊報名、個人報名、社團報名等

十、活動規(guī)則

KAB為學生提供統(tǒng)一攤位集中一天售賣物品，每人或者每個團隊只能爭取一個攤位；所出售的物品，不限內(nèi)容形式，可為二手物品也可自己另進新貨，但不能出售假冒偽劣產(chǎn)品；經(jīng)篩選合格的攤主自備擺攤用的毯子等擺攤物品；在整個過程中要服從工作人員安排。

十一、活動內(nèi)容：

1、作品征集與“攤主”招募要求：

①賣主須是在校大學生；

②所售商品須有自己的特色、具有一定的吸引力；須符合當代大學生健康向上的審美要求，具有積極的思想意義；所售商品價格合理，有一定的實用價值，貼近大學生生活；

③賣主須具備自主經(jīng)營的相關(guān)能力（如進行市集調(diào)查制定銷售策略等）。

注：創(chuàng)意賣家的征募以原創(chuàng)作品及自行制作的精美手工制品優(yōu)先。

2、微笑影像收集：收集活動當天參與者笑臉紀錄的影像、攝影并在網(wǎng)絡上展出。

3、創(chuàng)意作品博覽與活動成果展。

十二、具體活動安排：

（一）“創(chuàng)意市集”產(chǎn)品范疇及“攤主”指南

本次活動是以大學生為主體（攤主），以有趣的攤位單元構(gòu)成"創(chuàng)意集市，展示、售賣的東西為同學們自己制作的各種"新鮮、潮流"的創(chuàng)意作品，如：

1、手繪工藝類：彩嵌陶藝、中國結(jié)等DIY工藝品、手工娃娃、掛件飾品、手繪T恤、手繪鞋帽、手繪帆布袋等作品。

2、傳統(tǒng)技藝類：現(xiàn)場作畫裝裱、做水晶簾、民族飾品、個人收藏等。

3、原創(chuàng)設(shè)計類：環(huán)保創(chuàng)意（回收利用并做成新產(chǎn)品）、原創(chuàng)漫畫(或其他書畫作品）、原創(chuàng)詩詞輯、創(chuàng)意卡片、創(chuàng)意平面設(shè)計、原創(chuàng)攝影照片、原創(chuàng)音樂、原創(chuàng)DV等

4、時尚生活類：原創(chuàng)潮流秀、潮流服飾、涂鴉SHOW、玩具精品、

5、其它各類能彰顯現(xiàn)代大學生及年輕人創(chuàng)新思維和創(chuàng)意靈感的所有作品。

（一）活動工作計劃

11月23日——12月2日：活動前期擺點宣傳+“攤主”招募報名

12月02日——動員大會：購物+道具制作+攤位確認

12月04日——活動當日：場地布置、物品確認+人事安排+活動正式開始

12月08日——12月15日：創(chuàng)意作品博覽與活動成果展（一期二期）

（二）“創(chuàng)意之星”評選

參加活動的同學可在服務臺寫下對本次活動的寄語（意見、建議）。憑寄語換得選票一張，可將其貼在攤主身上。我們將邀請嘉賓以及現(xiàn)場觀眾根據(jù)各攤主提交的申請表和各攤主的現(xiàn)場表現(xiàn)評選出“創(chuàng)意之星”五名。

注：每個攤主都將獲得一份創(chuàng)意市集紀念品。

十三、報名方式