產(chǎn)品策劃思路精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品策劃思路范文

中國(guó)的戰(zhàn)略專家的成長(zhǎng)故事，還要從九十年代講起：九十年代初期，我國(guó)信息咨詢業(yè)開始進(jìn)入起步發(fā)展階段，但管理咨詢業(yè)仍處在初級(jí)發(fā)展階段。最典型的就是早期的“點(diǎn)子公司”、“策劃公司”。大概是1992年北京的何陽(yáng)一個(gè)“點(diǎn)子”賣了40萬(wàn)元，被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，加之緊隨其后的“點(diǎn)子公司”和幾本宣傳“點(diǎn)子”的暢銷書，讓策劃的名頭火了一陣。

而當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略的概念進(jìn)入到中國(guó)企業(yè)的時(shí)候，八十年代的企業(yè)家逐漸退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，新一代的企業(yè)家們受教育背景良好，思路明晰，對(duì)市場(chǎng)有更加深刻地了解，因此單單靠一兩個(gè)點(diǎn)子已經(jīng)不能解決企業(yè)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。因此企業(yè)戰(zhàn)略人才成為了企業(yè)家在管理和經(jīng)營(yíng)方向上追求的“香饃饃”。

在市場(chǎng)需求的刺激下，大量的策劃公司、點(diǎn)子大王，搖身一變成為了戰(zhàn)略專家，而企業(yè)本身對(duì)戰(zhàn)略人才的定義也頗為模糊，常常在招聘廣告上見到“敏銳的市場(chǎng)洞察力、決斷力”之類的要求。由于企業(yè)對(duì)管理的了解水平已經(jīng)比九十年代的時(shí)候大大提升，已經(jīng)知道策劃與戰(zhàn)略是兩個(gè)不同的內(nèi)容，但是又似乎模棱兩可，無(wú)法明確區(qū)分，這在選拔相應(yīng)人才時(shí)給企業(yè)帶來(lái)了不少的困惑。有的企業(yè)會(huì)認(rèn)為應(yīng)聘者是搞產(chǎn)品策劃的，“產(chǎn)品”的層次比“企業(yè)戰(zhàn)略”似乎是要低一級(jí)別的，因此判斷這個(gè)應(yīng)聘者不適合做企業(yè)戰(zhàn)略。

其實(shí)產(chǎn)品是企業(yè)活動(dòng)形式的載體，產(chǎn)品策劃與企業(yè)策劃之間只有一層薄薄的窗戶紙，從產(chǎn)品策劃跨越到企業(yè)策劃，只是從對(duì)單一產(chǎn)品的分析跨越到對(duì)多種產(chǎn)品的綜合分析，但是無(wú)論是產(chǎn)品策劃還是企業(yè)策劃，都是在策劃的范疇內(nèi)，離真正的“戰(zhàn)略”還有相當(dāng)巨大的差距，而目前很多企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略人才的理解，僅僅是在“企業(yè)策劃”的層面上，企業(yè)有能力將產(chǎn)品策劃能力與企業(yè)策劃能力分開，卻沒(méi)有能力將策劃能力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力區(qū)分開，這是造成目前戰(zhàn)略人才奇缺的重要因素之一。金子總是在那里的，只是你沒(méi)有看見他。

對(duì)戰(zhàn)略人員的要求，除了對(duì)基本分析方法的了解之外，最重要的就是眼光。市場(chǎng)是充滿不確實(shí)性的領(lǐng)域，所搜集的市場(chǎng)信息只能作為參考，因?yàn)檫@些信息有相當(dāng)一部分是虛假的，或者猜測(cè)的，如戰(zhàn)略分析中非常重要的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。所有經(jīng)分析得出的結(jié)論最終都含有大量的主觀成分，而且即使戰(zhàn)略目前是相對(duì)合理的，在執(zhí)行過(guò)程中仍然會(huì)與各種各樣的偶然性相接觸，增加戰(zhàn)略的不確定性并擾亂整體進(jìn)程。要不斷的戰(zhàn)勝這些意外事件，使戰(zhàn)略保持足夠的柔性，必須具有兩種特性：一是在這種茫茫的黑暗中仍能發(fā)出內(nèi)在的微光以照亮真理的智力；二是跟隨這種微光前進(jìn)的勇氣。前者我們可以稱之為眼光，后者就是決斷力。

企業(yè)策劃與戰(zhàn)略在很多方面幾乎是相同的，比如對(duì)市場(chǎng)的敏銳性、方法論及工具的掌握和使用、優(yōu)秀的分析能力等，這種高相似度形成了企業(yè)難以進(jìn)行辨別和區(qū)分策劃和戰(zhàn)略人才的關(guān)鍵障礙。

管理界有一種很流行的說(shuō)法：策劃是戰(zhàn)術(shù)層的。這種說(shuō)法似是而非，看上去對(duì)戰(zhàn)略和企業(yè)策劃在高度上作了區(qū)分，實(shí)際上操作起來(lái)毫無(wú)幫助。戰(zhàn)略和企業(yè)策劃屬于同一性質(zhì)，不同級(jí)別的工作，這種差距就像銷售員和銷售經(jīng)理的差距一樣，戰(zhàn)略和企業(yè)策劃人員之間真正的差距就在于他們的眼光。無(wú)論是戰(zhàn)略還是企業(yè)策劃，其很重要且基本的工作就是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行大量的分析，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在成功關(guān)鍵因素上或在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所暴露出的弱點(diǎn)。一旦發(fā)現(xiàn)這種發(fā)展的契機(jī)，一個(gè)合格的企業(yè)策劃人員將迅速為企業(yè)帶來(lái)短期的發(fā)展機(jī)會(huì)，比如使產(chǎn)品迅速的切入市場(chǎng)、迅速提高市場(chǎng)占有率、迅速提高品牌美譽(yù)度等，而一旦策劃人員坐上了企業(yè)戰(zhàn)略的位置，卻將給企業(yè)帶來(lái)很多不利，因?yàn)閼?zhàn)略人員的工作是將捕捉到的發(fā)展契機(jī)變成企業(yè)長(zhǎng)期獲利的能力。

雖然企業(yè)策劃的工作可以使企業(yè)獲得短期的獲利，甚至可能這種獲利是較大的（企業(yè)策劃的層次往往出現(xiàn)這樣的情況），但是無(wú)法對(duì)企業(yè)產(chǎn)生持續(xù)性的影響（比如品牌策劃和品牌營(yíng)銷的工作），這些獲利雖然來(lái)源于企業(yè)策劃人員對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確把握，但由于企業(yè)策劃的戰(zhàn)術(shù)特征決定了這些獲利難以在沒(méi)有戰(zhàn)略指導(dǎo)下形成企業(yè)的核心能力。在企業(yè)的獲利大量的來(lái)源于短期的機(jī)會(huì)的時(shí)候，企業(yè)主往往會(huì)頭腦發(fā)熱，認(rèn)為是戰(zhàn)略正確，從而在未獲得長(zhǎng)期盈利能力的情況下，錯(cuò)誤地作出擴(kuò)張、多元化等決定，最終導(dǎo)致企業(yè)走向死亡。

第2篇：產(chǎn)品策劃思路范文

而且，恰恰是規(guī)劃不能達(dá)到的地方，策劃解決了實(shí)際操作所提出的問(wèn)題。

一、舊規(guī)劃體系與“以產(chǎn)品為核心概念的規(guī)劃體系”

旅游規(guī)劃，已經(jīng)成為政府管理旅游產(chǎn)業(yè)和區(qū)域旅游開發(fā)的主要工具。可以說(shuō)，幾乎所有的縣級(jí)城市及大部分旅游區(qū)，都已經(jīng)編制了旅游規(guī)劃，這是中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)可喜的進(jìn)步。

現(xiàn)有的規(guī)劃體系，主要是確定要素布局及配套的整體關(guān)系，但不可能按照項(xiàng)目運(yùn)作的要求進(jìn)行深度挖掘、創(chuàng)意與整合；恰恰是規(guī)劃不能達(dá)到的地方，策劃是解決實(shí)際操作問(wèn)題最好的鑰匙；這些實(shí)際操作問(wèn)題主要是：產(chǎn)品（或項(xiàng)目）、形象與營(yíng)銷、促銷活動(dòng)、可行性（投資評(píng)價(jià)）、招商引資、融資、開發(fā)管理。

“旅游發(fā)展規(guī)劃是根據(jù)旅游業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和市場(chǎng)要素的變化所制定的目標(biāo)體系，以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)體系在特定的發(fā)展條件下對(duì)旅游發(fā)展的要素所做的安排。旅游區(qū)規(guī)劃是指為了保護(hù)、開發(fā)、利用和經(jīng)營(yíng)管理旅游區(qū)，使其發(fā)揮多種功能和作用而進(jìn)行的各項(xiàng)旅游要素的統(tǒng)籌部署和具體安排?！?/p>

簡(jiǎn)單概括，現(xiàn)有的旅游規(guī)劃是圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行的要素布局與配套安排。

我們認(rèn)為，旅游產(chǎn)業(yè)是在交通等公共條件與設(shè)施基礎(chǔ)上，由旅游企事業(yè)主體提供服務(wù)性產(chǎn)品而構(gòu)成的。適用的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，不應(yīng)該僅僅從橫斷的要素進(jìn)行研究，最重要的是，必須研究產(chǎn)品，研究企事業(yè)主體如何對(duì)自然資源、文化資源、市場(chǎng)、交通等等要素進(jìn)行整合與創(chuàng)造，形成適銷對(duì)路的旅游產(chǎn)品。

規(guī)劃還有另一種編制方式，即以產(chǎn)品為核心概念的方式。首先通過(guò)對(duì)資源于市場(chǎng)的整合，形成關(guān)于產(chǎn)品及產(chǎn)品體系的結(jié)構(gòu)，以主力產(chǎn)品為中心，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)配套結(jié)構(gòu)，可以建立起一個(gè)更加適用合可以操作的區(qū)域生產(chǎn)力布局，形成區(qū)域規(guī)劃定位與目標(biāo)。

從我們的觀點(diǎn)來(lái)看，自然資源、文化資源、市場(chǎng)、交通，都是產(chǎn)品策劃的資源基礎(chǔ)和環(huán)境要素。只有將這些要素整合成為產(chǎn)品，我們才能建立一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品譜系，根據(jù)產(chǎn)品，提出投資規(guī)模要求，進(jìn)行產(chǎn)品配套，預(yù)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)，建立以公共設(shè)施配套與產(chǎn)品開發(fā)相結(jié)合的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

沒(méi)有產(chǎn)品，就意味著要素布局與配套缺少主體的保障和實(shí)現(xiàn)的機(jī)制。

通過(guò)規(guī)劃，資源并不能變成產(chǎn)品；即使編制了修建性規(guī)劃，修建出來(lái)，也只能算是一種半成品；還沒(méi)有成為完整的產(chǎn)品。

這就是目前很多旅游機(jī)構(gòu)編制規(guī)劃后，不得不將規(guī)劃束之高閣的原因。

規(guī)劃起于資源；規(guī)劃的編制從資源開始，中國(guó)旅游規(guī)劃的發(fā)展，也是從地理學(xué)的旅游資源研究形成起來(lái)的；以區(qū)域自然及人文資源為基礎(chǔ)，成為了編制旅游規(guī)劃的基礎(chǔ)思路。

從開發(fā)旅游資源的歷史過(guò)程來(lái)看，我們可以將其劃分為五個(gè)階段，即原始資源利用期、資源開發(fā)起步期、資源全面開發(fā)期、資源深度挖掘期、后資源開發(fā)期。我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)起步于80年代初，95年以后進(jìn)入資源開發(fā)的起步期，目前已處于起步晚期和全面開發(fā)初期。從具體的資源開發(fā)過(guò)程來(lái)分析，用以上的五階段劃分方法仍然完全適用，即仍可分為從原始利用，直到后開發(fā)的五個(gè)階段。

然而，我國(guó)東西部發(fā)展很不平衡，東部，特別是南方，由于資源的有限，高度發(fā)展的市場(chǎng)催動(dòng)了旅游產(chǎn)品的另一個(gè)發(fā)展方式：由市場(chǎng)需求決定的非資源型人造旅游產(chǎn)品（錦繡中華、歡樂(lè)谷、航母等）的快速發(fā)展。

于是，有了旅游學(xué)上市場(chǎng)派的聲音，有了地理派與市場(chǎng)派的爭(zhēng)論。

我們的觀點(diǎn)認(rèn)為，就一個(gè)地區(qū)的旅游發(fā)展而言，旅游發(fā)展的目標(biāo)與戰(zhàn)略，是由旅游資源與市場(chǎng)共同決定的，而資源與市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)，是產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的定位與成型，產(chǎn)品的調(diào)整與改造。

比如：沒(méi)有博鰲論壇，我們不可能正確規(guī)劃出瓊海的旅游戰(zhàn)略；沒(méi)有中視基地，無(wú)錫旅游又如何去規(guī)劃；沒(méi)有將瓷藝轉(zhuǎn)化為瓷藝旅游的產(chǎn)品，景德鎮(zhèn)又怎樣成為旅游目的地？規(guī)劃最重要的，除了公共設(shè)施的條件及發(fā)展戰(zhàn)略外，是運(yùn)作主體必需清晰把握的產(chǎn)品整合與實(shí)現(xiàn)機(jī)制。

對(duì)于“以產(chǎn)品為核心概念的規(guī)劃體系”而言，策劃，理所當(dāng)然是規(guī)劃的一部分；但按照目前的規(guī)劃體系，策劃不被包含，策劃是策劃，規(guī)劃是規(guī)劃。

當(dāng)目前的規(guī)劃尚未建立起以產(chǎn)品為核心的編制體系時(shí)，策劃，就成為規(guī)劃最好的補(bǔ)充！

二、“玩法”與產(chǎn)品策劃的創(chuàng)造性

在同樣的資源與市場(chǎng)要素的條件下，產(chǎn)品，可以有多種多樣可能的形態(tài)。我們可以以資源為對(duì)象，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，比如獨(dú)特的自然資源，它本身就是觀賞對(duì)象；我們也可以以資源為背景，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，比如度假村、高爾夫球場(chǎng)；我們還可以完全“無(wú)中生有”，比如主題公園。

產(chǎn)品的定位，包括五大定位：市場(chǎng)定位、主題定位、形象定位、游憩方式定位、商業(yè)模式定位。完整的旅游產(chǎn)品，應(yīng)該有明確的游憩方式、和相對(duì)清晰的商業(yè)模式。

與定位相對(duì)應(yīng)的，是創(chuàng)意過(guò)程。定位不僅僅需要整合各種要素，從中挖掘出對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的最大吸引力因素；定位更需要?jiǎng)?chuàng)造，為產(chǎn)品注入新的內(nèi)涵，包括主題、形象、游憩方式、商業(yè)模式等不同的方面。

就對(duì)觀賞性資源的產(chǎn)品化改造而言，創(chuàng)造性設(shè)計(jì)就非常重要；其中，以人為本的理念必須充分體現(xiàn)。人體工程設(shè)計(jì)、情境設(shè)計(jì)和體驗(yàn)設(shè)計(jì)是觀賞方式設(shè)計(jì)的主要技術(shù)。

人體工程設(shè)計(jì)：以人與自然相適應(yīng)為基礎(chǔ)，在不破壞自然的前提下，安排最適于人體的觀賞及游樂(lè)方式；以最適合于人體步行、站立、座息、游走及觀賞的方式，設(shè)計(jì)每一個(gè)景點(diǎn)的游步道、座椅、觀賞點(diǎn)等；

情境設(shè)計(jì)：對(duì)整個(gè)景區(qū)、每一個(gè)景點(diǎn)，設(shè)計(jì)出觀賞角度，利用人文要素，形成審美意境，產(chǎn)生情景交融，情境互動(dòng)的效果；

體驗(yàn)設(shè)計(jì)：以人為本，把純自然的過(guò)程，轉(zhuǎn)化為人的參與過(guò)程，是人在參與中，體驗(yàn)樂(lè)趣，產(chǎn)生新的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，獲得全新的感受。

我們有時(shí)把觀賞方式游稱作為游賞方式；游憩方式不同于游賞方式，尤其包含了休憩的含義，以休閑為核心的娛樂(lè)、康體、療養(yǎng)、休息成為休憩。

游玩方式游不同于游憩方式，玩包含了各種各樣的玩樂(lè)，不一定休閑，可能很累，可能使人與人之間的游戲。而游，則包含了外出，行走等出游理念，又包含了登山等康體概念。

總體上說(shuō)，最大的概念是游玩方式，其次是游憩方式，再次是游賞方式或觀賞方式。

對(duì)產(chǎn)品策劃而言，最重要的是確定游玩方式，又成為“玩法”。創(chuàng)意的最大難點(diǎn)，也是最核心點(diǎn)，就是玩法。

有了玩法，就可以清楚的分析產(chǎn)品的吸引力有多大，吸引什么樣的游客，滿足什么樣的需求。另一方面，可以進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作的策劃。

三、產(chǎn)品體系與規(guī)劃

1）產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃包括產(chǎn)品定位、游玩方式設(shè)計(jì)、功能分區(qū)、空間布局、景觀策劃、交通與游步道策劃、設(shè)施要求與配套策劃、環(huán)境保護(hù)策劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、投資分期、融資安排、收入預(yù)測(cè)。

一個(gè)區(qū)域旅游規(guī)劃，應(yīng)該對(duì)區(qū)域內(nèi)的資源進(jìn)行整合，結(jié)合市場(chǎng)、交通、城鎮(zhèn)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素，形成一批產(chǎn)品，并形成產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)。

2）單元產(chǎn)品、產(chǎn)品集及產(chǎn)品體系

產(chǎn)品體系，是指區(qū)域內(nèi)全部既相互聯(lián)系，又各自獨(dú)立的產(chǎn)品共同構(gòu)成的整體。單元產(chǎn)品指地域、游玩方式、管理?xiàng)l件等具備相對(duì)完整性的，可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的最小單元。產(chǎn)品集指由一個(gè)或幾個(gè)吸引力中心單元產(chǎn)品及其配套產(chǎn)品共同構(gòu)成的，在地域上緊密結(jié)合，在經(jīng)營(yíng)上形成最佳規(guī)模的產(chǎn)品群。有幾個(gè)產(chǎn)品群，構(gòu)成一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品體系。

在產(chǎn)品體系中，有1-3個(gè)產(chǎn)品群具有最大的吸引力，是區(qū)域的核心產(chǎn)品集，其他產(chǎn)品集有的處于補(bǔ)充地位，有的是配套性，有的市場(chǎng)對(duì)象較小或局限較大、有的為未來(lái)潛力性產(chǎn)品。這些產(chǎn)品集之間，構(gòu)成一種結(jié)構(gòu)關(guān)系，形成產(chǎn)品體系。

3）發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略

有每個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)及產(chǎn)品體系的構(gòu)架，很容易整合出區(qū)域發(fā)展目標(biāo)?；诋a(chǎn)品體系，制定的戰(zhàn)略將以產(chǎn)品開發(fā)和公共設(shè)施開發(fā)為基礎(chǔ)，結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略，形成綜合發(fā)展戰(zhàn)略。

4）生產(chǎn)力布局及要素配置

依托產(chǎn)品體系構(gòu)架，可以形成跟適用的生產(chǎn)力布局，其中各要素的配置都依托于公共設(shè)施或產(chǎn)品，有明確的承擔(dān)主體，有清晰的投資及引資操作方式。

5）區(qū)域形象與營(yíng)銷戰(zhàn)略

區(qū)域的形象，往往是以核心產(chǎn)品的形象或大多數(shù)產(chǎn)品共有的形象為基礎(chǔ)，結(jié)合產(chǎn)品的情景、體驗(yàn)及互動(dòng)方式，進(jìn)行提煉；凸顯區(qū)域旅游的獨(dú)特性和游玩吸引力。

營(yíng)銷戰(zhàn)略則是對(duì)各產(chǎn)品集營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)域整合，從整個(gè)區(qū)域出發(fā)，依托核心產(chǎn)品的吸引力，以核心產(chǎn)品的營(yíng)銷為主，建立帶動(dòng)模式，同時(shí)考慮不同產(chǎn)品的區(qū)域及時(shí)場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略。

6）區(qū)域投資與招商

區(qū)域投資，依托于產(chǎn)品的投資估算和公共設(shè)施的估算，可以非常容易的得出。公共設(shè)施需要政府進(jìn)行投資，產(chǎn)品可以按項(xiàng)目（可以是產(chǎn)品集，也可以是單元產(chǎn)品）進(jìn)行招商。

第3篇：產(chǎn)品策劃思路范文

關(guān)鍵詞：永豐鎮(zhèn)；旅游；產(chǎn)品策劃

城鄉(xiāng)統(tǒng)籌是黨的十六大總結(jié)出的解決“三農(nóng)”問(wèn)題的新思路，按照這個(gè)思路，使城市和農(nóng)村緊密的聯(lián)系起來(lái)，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)能夠協(xié)調(diào)發(fā)展，逐步縮小城鄉(xiāng)差別，實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)和社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

旅游業(yè)是實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的有效途徑之一，旅游發(fā)展作為鄉(xiāng)村建設(shè)的一個(gè)模式，不僅可利用農(nóng)業(yè)資源、豐富旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加旅游供給，也可滿足城市居民周末休閑度假的旅游需求，對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、實(shí)現(xiàn)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就地轉(zhuǎn)移、提高農(nóng)村居民收入水平、促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)文化全面發(fā)展、改善農(nóng)村人居環(huán)境條件、實(shí)現(xiàn)農(nóng)村社會(huì)整體進(jìn)步具有重要意義。

昭通地區(qū)大部分為貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，人民生活水平較低，只有昭通市區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較高，城鄉(xiāng)差距較大，阻礙了昭通地區(qū)經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展的進(jìn)度。因此將城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的思路融入昭通經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景中已刻不容緩。而結(jié)合國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的成功案例，可以得出發(fā)展旅游業(yè)，是轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，調(diào)整經(jīng)濟(jì)模式的最有效的方式之一。

1.永豐鎮(zhèn)概況

永豐鎮(zhèn)位于昭通市昭陽(yáng)區(qū)南郊和魯?shù)榭h之間的中心位置，距昭通城區(qū)10.5公里，鎮(zhèn)政府駐地新民村。

1.1資源特色

永豐全鎮(zhèn)轄海邊、小閘、新民、青坪、綠蔭、元龍、三甲7個(gè)村民委員會(huì)，每個(gè)村都有其獨(dú)特的旅游資源：綠蔭村是歷史名人龍?jiān)?、盧漢的故鄉(xiāng)，目前正準(zhǔn)備打造三千畝荷花池；海邊村擁有大面積的天然濕地和資源良好的植被草場(chǎng)；元龍村是永豐鎮(zhèn)回族的聚集地；青坪村種植了大面積的果園和蔬菜；三甲是主席曾經(jīng)來(lái)訪的村落，又是昭通原有的黨教基地；永豐村也叫新民村，是整個(gè)永豐鎮(zhèn)的集散中心，擁有環(huán)境優(yōu)美的永豐水庫(kù)；小閘村擁有面積較大森里植被覆蓋率較高的森林公園，并且擁有面積廣闊的優(yōu)質(zhì)葡萄園。

1.2策劃理念

針對(duì)永豐鎮(zhèn)的村落分布狀況及其七個(gè)自然村落的資源分布情況，選取了彩虹這個(gè)具體的意象來(lái)確定整個(gè)永豐鎮(zhèn)的整體定位，彩虹擁有赤橙黃綠青藍(lán)紫七種顏色，指代永豐鎮(zhèn)七個(gè)自然村落的特色資源，以彩虹的七個(gè)顏色，指代七種不同的旅游資源，七個(gè)不同的特色村落就會(huì)各放異彩，各自在旅游發(fā)展中獨(dú)占優(yōu)勢(shì)。

彩虹本身具有的繽紛多彩、希望和曙光以及童真的三種特殊的涵義，這些寓意可以作為七個(gè)村落定位的統(tǒng)籌，為整個(gè)永豐鎮(zhèn)做合理的宣傳，繽紛多彩是告訴人們可以時(shí)常遠(yuǎn)離城市鋼筋混凝土的現(xiàn)代單一色調(diào)，來(lái)到永豐享受七彩的豐富生活；希望和曙光可以理解為風(fēng)雨之后見彩虹，是告訴都市中的人群在歷經(jīng)了辛苦勞累的工作和壓力巨大的日常生活之余，可以享受風(fēng)雨之后的彩虹，來(lái)永豐度過(guò)一個(gè)愉快的假期；而彩虹代表的童真色彩則是代表兒童，兒童在家庭中是重點(diǎn)被關(guān)注的對(duì)象，在社會(huì)中又算是弱勢(shì)群體，結(jié)合房產(chǎn)銷售，我們可以從孩子的角度出發(fā)，喚起時(shí)代的家庭責(zé)任感，在永豐建立相關(guān)的親子旅游產(chǎn)品和兒童游樂(lè)園。因此，我們?yōu)橛镭S鎮(zhèn)提出的整體的品牌定位是：彩虹永豐，滇北樂(lè)園。

2.旅游產(chǎn)品策劃

2.1紅之綠蔭

紅色是中國(guó)革命的顏色，也代表了龍盧故里的旅游資源特色，同時(shí)，紅色也可以指代荷花的顏色，綠蔭的的三千畝荷花將龍盧故里包裹在其中，以紅色作為主打色系，突出了綠蔭村血色浪漫的情懷。

2.1.1產(chǎn)品定位

綠蔭村的旅游產(chǎn)品定位為觀光旅游、紅色旅游和休閑旅游：以龍盧故里為主的觀光旅游應(yīng)以主打產(chǎn)品的形勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，結(jié)合三千畝荷花塘開展的休閑度假旅游和以歷史博物館游覽的紅色旅游輔助觀光旅游的發(fā)展。

2.1.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)

龍盧故里是綠蔭主要的觀光旅游資源，適合發(fā)展以名人故里，相關(guān)歷史文物遺址為資源造紅色觀光旅游；荷花的意蘊(yùn)搭配滇劇的經(jīng)典曲目，打造夏日都市人群避暑納涼的必到之地；二者結(jié)合起來(lái)，又可以龍盧故里為人文歷史背景，三千畝荷花為景觀背景，打造一座小型影視城。

2.2橙之海邊

在國(guó)內(nèi)，以田園和農(nóng)場(chǎng)作為主打旅游產(chǎn)品的村落沒(méi)有突出的形象代表，海邊村的田園和農(nóng)場(chǎng)擁有一種祥和的氣氛，可以在這里充分體驗(yàn)田園里放聲高歌的樂(lè)趣。

2.2.1產(chǎn)品定位

結(jié)合海邊的資源狀況分析，將海邊適合發(fā)展的旅游產(chǎn)品定位為休閑度假體驗(yàn)游以及農(nóng)業(yè)觀光體驗(yàn)游。以大面積濕地和優(yōu)質(zhì)的草場(chǎng)植被資源引領(lǐng)的生態(tài)牧場(chǎng)應(yīng)以主打產(chǎn)品的形式占據(jù)市場(chǎng)，以五百畝荷花種植和新農(nóng)村示范基地為輔助產(chǎn)品突出田園牧歌生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的整體定位。

2.2.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)

產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)為陽(yáng)光生態(tài)農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)和新農(nóng)村示范點(diǎn)參觀，陽(yáng)光生態(tài)農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)給游客帶來(lái)成為農(nóng)場(chǎng)主，親自種植，收獲農(nóng)作物，親自飼養(yǎng)牲畜的體驗(yàn)，打造現(xiàn)實(shí)生活中的開心農(nóng)牧場(chǎng)；新農(nóng)村示范點(diǎn)參觀。

2.3黃之元龍

民族資源是元龍僅有的特色旅游資源，為回鄉(xiāng)樹立的形象是歡快的，也是團(tuán)結(jié)的，盛情表現(xiàn)了回族村民對(duì)待游客的熱情以及游客來(lái)到元龍村參與到回族的各項(xiàng)民俗活動(dòng)中時(shí)的場(chǎng)景，相聚回鄉(xiāng)讓游客產(chǎn)生一種文化的認(rèn)同感。

2.3.1產(chǎn)品定位

結(jié)合元龍的資源狀況分析，將元龍適合發(fā)展的旅游產(chǎn)品定位為少數(shù)民族風(fēng)情游。

2.3.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)

黃龍以打造回族文化風(fēng)情園為主要產(chǎn)品，回族民俗村等休閑度假娛樂(lè)，可供游客在此品嘗回族特色飲食，欣賞回族民俗歌舞表演；量身定做回民服裝首飾讓游客零距離感受異族文化；參與當(dāng)?shù)鼗刈宓角逭嫠露\告、的齋戒和禮拜；進(jìn)入回族文化大觀園，深度了解回族文化，增強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)。

2.4綠之青坪

大面積果園和蔬菜種植基地是青坪作為生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游吸引游客的主要資源。在青坪，游客可以體驗(yàn)到一種綠色的生活方式，在特色農(nóng)莊采摘果蔬。

第4篇：產(chǎn)品策劃思路范文

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的編制的問(wèn)題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

(二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

>企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

>企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

>企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

>市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

>企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如:首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二）、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

>售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

(五）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

>建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

>拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

>以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

第5篇：產(chǎn)品策劃思路范文

一、高職《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)

1《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì)研究為能培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需求的營(yíng)銷策劃人才,我們認(rèn)真研究《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì),經(jīng)過(guò)調(diào)研,了解到社會(huì)對(duì)營(yíng)銷策劃人才所需要具備的知識(shí)技能如下:(1)能負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)營(yíng)銷策劃的工作;(2)能負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對(duì)接;搞好公司各類推廣項(xiàng)目;(3)能撰寫全程策劃報(bào)告、定位報(bào)告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報(bào)告;(4)熟悉營(yíng)銷策劃,能夠完成前期策劃報(bào)告、營(yíng)銷策劃報(bào)告、推廣策劃書等策劃過(guò)程中的策劃和撰寫工作;(5)熟悉國(guó)家相關(guān)法律法規(guī),及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷力;(6)有良好的寫作及語(yǔ)言表達(dá)能力,溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),對(duì)市場(chǎng)、客戶需求有一定的敏感性;(7)執(zhí)行力強(qiáng),具備較好的團(tuán)隊(duì)合作精神。2高職《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)在前面分析的基礎(chǔ)上,我們認(rèn)為要改變現(xiàn)狀,營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)應(yīng)以提高課程的教學(xué)質(zhì)量為核心,以市場(chǎng)策劃崗位和工作任務(wù)要求為導(dǎo)向、以營(yíng)銷師職業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),以市場(chǎng)策劃職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn),與行業(yè)企業(yè)合作進(jìn)行基于工作過(guò)程的課程開發(fā)與設(shè)計(jì),課程設(shè)置與崗位能力需求直接對(duì)接。以學(xué)生為中心,開展工學(xué)結(jié)合,理論與實(shí)踐一體化教學(xué)?；谝陨现笇?dǎo)思想,我們經(jīng)過(guò)多年的探索,對(duì)《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》課程進(jìn)行內(nèi)容的整合和教學(xué)方法的設(shè)計(jì)。我們采用BEST訓(xùn)練法,對(duì)每項(xiàng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容進(jìn)行重新整合,BEST訓(xùn)練法貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程?！癇EST”訓(xùn)練最初源自于日本企業(yè)的“模擬總經(jīng)理的一天”,全稱為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經(jīng)理一天的各種活動(dòng)與問(wèn)題一一展現(xiàn)出來(lái)予以解決。我們經(jīng)過(guò)多年?duì)I銷策劃課程教學(xué)的逐步摸索、探討出一套模擬訓(xùn)練的方法,用“模擬總經(jīng)理的一天”的思路把BEST訓(xùn)練演繹成“模擬營(yíng)銷策劃者的一天”,將學(xué)生在營(yíng)銷策劃課程中應(yīng)該具備、掌握的策劃知識(shí)、技能、方法等與營(yíng)銷策劃實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合,具體做法是,在學(xué)生學(xué)習(xí)各章的要點(diǎn)和方法運(yùn)用后,用“一個(gè)營(yíng)銷策劃人員(小王)的成長(zhǎng)”案例為背景,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握營(yíng)銷策劃的知識(shí)和技能。總體來(lái)說(shuō)共有以下九個(gè)項(xiàng)目:項(xiàng)目一:認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃BEST訓(xùn)練一:了解營(yíng)銷策劃的程序:能撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書;用BEST訓(xùn)練法模擬市場(chǎng)策劃的幾種方法:點(diǎn)子方法;創(chuàng)意方法;謀略方法;運(yùn)籌學(xué)方法;通過(guò)實(shí)際訓(xùn)練學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的撰寫。項(xiàng)目二:制定目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策劃方案BEST訓(xùn)練二:市場(chǎng)細(xì)分策劃;目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃;市場(chǎng)定位策劃的內(nèi)容;市場(chǎng)定位策略策劃;市場(chǎng)定位策劃的程序。項(xiàng)目三:制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃方案BEST訓(xùn)練三:識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的程序;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略策劃。項(xiàng)目四:撰寫企業(yè)形象策劃書BEST訓(xùn)練四:為企業(yè)制定企業(yè)形象策劃方案,包括MIS—理念識(shí)別策劃;BIS—行為識(shí)別策劃;VIS—視覺(jué)識(shí)別策劃。項(xiàng)目五:撰寫品牌推廣策劃BEST訓(xùn)練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產(chǎn)品創(chuàng)名牌策劃。學(xué)會(huì)撰寫品牌推廣策劃,能確定目標(biāo)受眾;會(huì)選擇溝通媒介;選擇品牌活動(dòng)方式;確定預(yù)算與評(píng)估。項(xiàng)目六:撰寫產(chǎn)品上市推廣策劃書BEST訓(xùn)練六:認(rèn)識(shí)產(chǎn)品組合和產(chǎn)品包裝策劃;掌握新產(chǎn)品策劃的程序和內(nèi)容。項(xiàng)目七:撰寫產(chǎn)品價(jià)格策劃方案BEST訓(xùn)練七:熟悉影響價(jià)格策劃的主要因素;了解價(jià)格策劃的程序。通過(guò)模擬,了解新產(chǎn)品價(jià)格策劃的方法,能對(duì)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整進(jìn)行策劃。項(xiàng)目八:撰寫分銷渠道策劃書BEST訓(xùn)練八:通過(guò)模擬,了解影響分銷渠道設(shè)計(jì)策劃的主要因素以及分銷渠道設(shè)計(jì)策劃的程序及內(nèi)容。并能對(duì)策劃銷渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵(lì);渠道成員的評(píng)價(jià)和改進(jìn);分銷渠道沖突的處理方法;渠道成員的調(diào)整。項(xiàng)目九:撰寫促銷策劃方案BEST訓(xùn)練九:確定人員推銷目標(biāo);確定人員推銷形勢(shì);組織推銷隊(duì)伍;選拔推銷人員;培訓(xùn)推銷人員;評(píng)價(jià)推銷效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創(chuàng)意,媒體策略與廣告時(shí)機(jī)決策,對(duì)廣告進(jìn)行預(yù)算,對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估。學(xué)會(huì)策劃公關(guān)促銷策略;策劃選擇公關(guān)促銷媒體;策劃公關(guān)促銷時(shí)機(jī);策劃公關(guān)預(yù)算。選擇營(yíng)業(yè)推廣工具,確定營(yíng)業(yè)推廣方案,確定營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用預(yù)算;營(yíng)業(yè)推廣組織的實(shí)施。能撰寫人員推銷策劃書、廣告策劃書、公共策劃書、營(yíng)業(yè)推廣策劃書。

二、結(jié)語(yǔ)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,社會(huì)亟需大批優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人才。如何能縮短學(xué)校與企業(yè)社會(huì)需求的差異,如何能使我們的營(yíng)銷策劃課堂更具職業(yè)性,是高職教育工作者長(zhǎng)期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營(yíng)造良好的研究環(huán)境,共同推進(jìn)高職營(yíng)銷策劃教育的發(fā)展,為培養(yǎng)適合社會(huì)發(fā)展需要的營(yíng)銷策劃人才而努力！

作者：盧彩秀單位：柳州師范高等?？茖W(xué)校

第6篇：產(chǎn)品策劃思路范文

策劃組織架構(gòu)是實(shí)施房地產(chǎn)策劃的核心靈魂。結(jié)合房地產(chǎn)策劃階段，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中需要有項(xiàng)目決策、項(xiàng)目報(bào)批、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目招標(biāo)、項(xiàng)目施工、項(xiàng)目竣工驗(yàn)收，分別對(duì)應(yīng)項(xiàng)目管理活動(dòng)階段工作，需要設(shè)立專門的房地產(chǎn)策劃項(xiàng)目部門實(shí)施管理工作。在房地產(chǎn)策劃工作中，項(xiàng)目經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體管理工作，下設(shè)報(bào)建管理部負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期可行性分析、報(bào)建審批工作，設(shè)計(jì)管理部負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)策劃工作，招標(biāo)管理部負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目后續(xù)建筑施工工作，施工管理部負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目具體施工現(xiàn)場(chǎng)管理和監(jiān)督管理工作，造價(jià)管理部負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目整體估算、預(yù)算、預(yù)決算控制工作。

2.項(xiàng)目計(jì)劃管理——策劃工作分解

房地產(chǎn)策劃工作按照工作流程進(jìn)行結(jié)構(gòu)分解，即將策劃總體工作分解為任務(wù)模塊，并確保各模塊之間形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)策劃各模塊工作配合順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。為此，房地產(chǎn)策劃項(xiàng)目組織部門應(yīng)在不同的策劃階段，以項(xiàng)目經(jīng)理辦公室為牽頭，實(shí)現(xiàn)各部門工作協(xié)調(diào)實(shí)施。根據(jù)房地產(chǎn)策劃各階段的具體工作任務(wù)，結(jié)合項(xiàng)目組織部門進(jìn)行科學(xué)分工，做到責(zé)任到人，確保房地產(chǎn)策劃所有部門和員工能夠各司其職，整體聯(lián)動(dòng)。在房地產(chǎn)項(xiàng)目具體策劃工作中，進(jìn)行項(xiàng)目工作分解，可以將房地產(chǎn)項(xiàng)目劃分為市場(chǎng)分析、市場(chǎng)需求調(diào)研分析、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃五大模塊，其中市場(chǎng)分析模塊包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及預(yù)測(cè)、房地產(chǎn)所在區(qū)域城建規(guī)劃兩大工作任務(wù)，市場(chǎng)需求調(diào)研分析包括土地市場(chǎng)供求分析、年度區(qū)域土地供求分析、價(jià)格走勢(shì)分析三大工作任務(wù)；項(xiàng)目定位包括房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、客戶群體定位、產(chǎn)品方案和售價(jià)確定三大工作任務(wù)；項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案包括項(xiàng)目平面規(guī)劃、項(xiàng)目戶型分析、項(xiàng)目園林景觀和項(xiàng)目室內(nèi)設(shè)計(jì)四大工作任務(wù)；項(xiàng)目營(yíng)銷策劃包括入市時(shí)機(jī)、營(yíng)銷思路和市場(chǎng)推廣策略三大工作任務(wù)。

3.項(xiàng)目實(shí)施管理——關(guān)鍵控制點(diǎn)

在項(xiàng)目組織管理和項(xiàng)目計(jì)劃管理工作結(jié)束后，要結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)確保落實(shí)項(xiàng)目工作分解中的各項(xiàng)工作任務(wù)，保證各項(xiàng)工作任務(wù)的質(zhì)量。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)結(jié)合房地產(chǎn)項(xiàng)目歷史經(jīng)驗(yàn)，緊抓項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，即關(guān)鍵控制點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施整體狀況進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，有效監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理“以點(diǎn)帶線+以線帶面”全程管理，做好項(xiàng)目實(shí)施管理。此外，項(xiàng)目經(jīng)理還需要結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況進(jìn)行有效控制，制定項(xiàng)目應(yīng)急預(yù)案，消除項(xiàng)目后顧之憂。在房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析中，策劃工作關(guān)鍵控制點(diǎn)在：對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境的分析比較，房地產(chǎn)項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析、房地產(chǎn)成功項(xiàng)目案例借鑒啟示、結(jié)合房地產(chǎn)項(xiàng)目土地性質(zhì)分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值，為房地產(chǎn)項(xiàng)目定位提高數(shù)據(jù)支撐；在房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品方案分析中，策劃工作關(guān)鍵控制點(diǎn)在：參照土地、客戶、市場(chǎng)進(jìn)行環(huán)境分析，確定房地產(chǎn)項(xiàng)目在市場(chǎng)的定位，確定項(xiàng)目客戶群體定位，確定項(xiàng)目產(chǎn)品定位，確定項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)快速有效對(duì)接。按照房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃工作側(cè)重點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度周期進(jìn)行計(jì)劃、控制，最終對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行整體評(píng)估；在房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)分析中，策劃工作的關(guān)鍵控制點(diǎn)在：產(chǎn)品設(shè)計(jì)涉及到房地產(chǎn)整個(gè)項(xiàng)目元素設(shè)計(jì)規(guī)劃，是房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃的重要點(diǎn)，是房地產(chǎn)項(xiàng)目后續(xù)營(yíng)銷包裝的重要過(guò)程，具體包括土地平面規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、園林景觀設(shè)計(jì)、交通道路規(guī)劃、智能化系統(tǒng)、建筑設(shè)計(jì)等方面；在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案分析中，策劃工作的關(guān)鍵控制點(diǎn)在：銷售方案和市場(chǎng)推廣方案。其中，銷售方案要做好賣點(diǎn)提煉、形象定位、制定銷售策略、價(jià)格策略；推廣方案要做好前期推廣的成本費(fèi)用統(tǒng)籌和具體推廣策略的策劃工作。

4.項(xiàng)目評(píng)估管理——反饋總結(jié)

第7篇：產(chǎn)品策劃思路范文

營(yíng)銷策劃是高職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)核心課程。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生了解和掌握營(yíng)銷策劃的基本理論、基本方法和基本程序,培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理解決企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的基本能力,為學(xué)生畢業(yè)后能夠較好地適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的需要打下基礎(chǔ)。因此本課程在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中處于非常重要的地位。長(zhǎng)期以來(lái),營(yíng)銷策劃沿襲了市場(chǎng)營(yíng)銷的框架和方法(即“STP+4P”理論)以理論講述為主的模式,缺乏與實(shí)踐的聯(lián)系,學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣不大。課程學(xué)習(xí)結(jié)束后很多學(xué)生認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷概論與營(yíng)銷策劃沒(méi)有區(qū)別,企業(yè)也認(rèn)為營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生因缺乏策劃能力而不具備長(zhǎng)期發(fā)展的潛力。然而,營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng),富有創(chuàng)意性,如何體現(xiàn)出課程的特點(diǎn),對(duì)學(xué)生實(shí)踐有益,讓企業(yè)滿意,實(shí)施項(xiàng)目化課改也許是一種途徑。

2課程改革思路

營(yíng)銷策劃項(xiàng)目化課程改革思路基于以下步驟:首先深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作崗位和工作任務(wù)進(jìn)行分析,明確市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心能力(即產(chǎn)品推銷能力和銷售管理能力),進(jìn)而進(jìn)行課程設(shè)計(jì),要求每門專業(yè)課都有明確的工作任務(wù)與之相對(duì)應(yīng),最終確定營(yíng)銷策劃課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主干核心課程。然后對(duì)營(yíng)銷策劃的工作過(guò)程進(jìn)行分析;選擇工作任務(wù)中具有代表性的典型工作任務(wù);按照職業(yè)行動(dòng)完整性和工作過(guò)程系統(tǒng)化的理念歸納出學(xué)習(xí)項(xiàng)目(學(xué)習(xí)情境)。改革后課程實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)以改變學(xué)與教的行為是教學(xué)模式的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)中項(xiàng)目載體設(shè)計(jì)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。筆者在企業(yè)有多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并且在高校營(yíng)銷專業(yè)從教5年,在此基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)與相關(guān)企業(yè)深入、細(xì)致、系統(tǒng)的討論分析,確定本課程以營(yíng)銷策劃的類型為載體的項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路(見表1),通過(guò)對(duì)典型策劃類型的提煉,學(xué)生可獲得比較完整的營(yíng)銷策劃能力,可以從事各種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃工作。營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后所銷售產(chǎn)品種類繁多,所以策劃內(nèi)容也有所區(qū)別,不同產(chǎn)品策劃過(guò)程中的知識(shí)和技能可能互補(bǔ),也可能存在交叉,為使?fàn)I銷策劃知識(shí)和技能融合到各個(gè)產(chǎn)品銷售過(guò)程中,可以通過(guò)對(duì)典型策劃類型的提煉,學(xué)生獲得比較完整的營(yíng)銷策劃能力來(lái)實(shí)現(xiàn),以從事各種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃工作。

3課程內(nèi)容的組織與安排

經(jīng)過(guò)分析,確定本課程的內(nèi)容組織與安排見表2,充分體現(xiàn)這樣的思路:學(xué)生參與程度遞增;工作內(nèi)容、難度、綜合度遞增。考慮到學(xué)生對(duì)于產(chǎn)品的熟悉程度以及資料、數(shù)據(jù)搜集的方便性,圍繞《廣東萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩呶錆h市推廣策劃案》,分析營(yíng)銷策劃書的各組成模塊,然后以小組為單位,結(jié)合當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì),在無(wú)錫地區(qū)為某家電品牌企業(yè)撰寫一份營(yíng)銷策劃書。具體而言,在熟悉營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行環(huán)境分析、SWOT分析、市場(chǎng)選擇與定位、確定營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)、確定營(yíng)銷策略、組織與實(shí)施計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制應(yīng)變措施,最后形成營(yíng)銷策劃書,并進(jìn)行策劃書的報(bào)告。項(xiàng)目一由9個(gè)模塊組成,每一模塊由教學(xué)目標(biāo)、工作任務(wù)、活動(dòng)設(shè)計(jì)、主要實(shí)踐知識(shí)、主要理論知識(shí)、思考與練習(xí)等組成。這樣,學(xué)生先分析成熟案例中與模塊學(xué)習(xí)內(nèi)容相應(yīng)的部分,理論貫穿其中,然后分組討論,形成自己的方案,從而獲得訓(xùn)練,而且整個(gè)項(xiàng)目緊緊圍繞家電企業(yè)進(jìn)行,連貫性較強(qiáng),所以學(xué)生能充分掌握每一模塊的要求,進(jìn)而掌握營(yíng)銷策劃書的撰寫與發(fā)表。項(xiàng)目一的特點(diǎn):學(xué)生在學(xué)習(xí)理論的基礎(chǔ)上,邊學(xué)邊做,這樣理論貫穿整個(gè)策劃書的撰寫中,使學(xué)生更容易接受。以教師提供的《松下冰箱杭州分公司銷售資料》為分析對(duì)象,以小組為單位,在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的基礎(chǔ)上撰寫一份營(yíng)銷診斷書。具體而言,在熟悉營(yíng)銷診斷書結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,明確銷售資料中該公司營(yíng)銷現(xiàn)狀與存在問(wèn)題并進(jìn)行原因分析,同時(shí)針對(duì)存在問(wèn)題提出完善措施,最后形成營(yíng)銷診斷書,并進(jìn)行營(yíng)銷診斷書的報(bào)告。項(xiàng)目二的特點(diǎn):更大程度地發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性,運(yùn)用所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)解決問(wèn)題。以小組為單位,自行尋找合作企業(yè)相關(guān)資料,并撰寫一份年度營(yíng)銷計(jì)劃書。具體而言,在熟悉年度營(yíng)銷計(jì)劃書結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,總結(jié)上年度營(yíng)銷工作,并進(jìn)行本年度營(yíng)銷形勢(shì)分析和預(yù)測(cè),然后提出實(shí)施計(jì)劃,最后形成年度營(yíng)銷計(jì)劃書,并進(jìn)行年度營(yíng)銷計(jì)劃書的報(bào)告。項(xiàng)目三的特點(diǎn):放手讓學(xué)生自己做,充分檢驗(yàn)學(xué)生在營(yíng)銷策劃方面的綜合能力。

4課改實(shí)施建議

為了順利達(dá)到課程改革的目標(biāo),結(jié)合學(xué)校和專業(yè)的特點(diǎn),以下幾方面需要重視。

4.1課程資源

(1)課程標(biāo)準(zhǔn)和單元實(shí)施方案。課改前的教學(xué)文件以教學(xué)大綱和教學(xué)日歷為主,更多地受制于理論。課改后的教學(xué)文件則主要以課程標(biāo)準(zhǔn)和單元實(shí)施方案的形式出現(xiàn),來(lái)更好的體現(xiàn)項(xiàng)目化課改的要求。課程標(biāo)準(zhǔn)包括課程性質(zhì)、課程內(nèi)容和要求(包括工作任務(wù)、技能要求、知識(shí)要求和參考學(xué)時(shí))、課程目標(biāo)、設(shè)計(jì)思路實(shí)施建議。單元實(shí)施方案包括:項(xiàng)目設(shè)計(jì)、模塊劃分、活動(dòng)設(shè)計(jì),這里特別強(qiáng)調(diào)活動(dòng)設(shè)計(jì)的重要性,因?yàn)榛顒?dòng)設(shè)計(jì)不理想將嚴(yán)重影響課改的實(shí)施。

(2)教材編寫。因?yàn)楝F(xiàn)行已經(jīng)出版的教材并不能完全符合項(xiàng)目化課改的要求,所以根據(jù)課改思路的教材編寫工作十分重要。教材的編寫必須摒棄傳統(tǒng)教材的編寫思維,充分體現(xiàn)互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、項(xiàng)目化的特點(diǎn)。具體而言,圍繞《廣東萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩呶錆h市推廣策劃案》展開項(xiàng)目一的教材編寫,理論寓于案例中,以營(yíng)銷策劃書的步驟為導(dǎo)向,項(xiàng)目?jī)?nèi)各個(gè)模塊緊密聯(lián)系;圍繞《松下冰箱杭州分公司銷售資料》展開項(xiàng)目二的教材編寫,理論重點(diǎn)為發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題;項(xiàng)目三的理論重點(diǎn)為分析上年的工作總結(jié)、本年度銷售形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)、本年度的實(shí)施計(jì)劃。

(3)案例和學(xué)生閱讀材料庫(kù)。由于營(yíng)銷策劃具有十分明顯的實(shí)戰(zhàn)性特點(diǎn),大量案例及其評(píng)價(jià)的閱讀將有助于學(xué)生畢業(yè)后解決實(shí)際的營(yíng)銷問(wèn)題。課改案例和學(xué)生閱讀庫(kù)要求具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的教師編寫親身營(yíng)銷經(jīng)歷來(lái)充實(shí),所以對(duì)教師的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)要求很高。

4.2教學(xué)方法

結(jié)合本課程內(nèi)容,注重職業(yè)情景的創(chuàng)設(shè),綜合運(yùn)用理論講解、小組討論、方案撰寫與發(fā)表、案例分析、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練等教學(xué)方法。其中理論講解以具體任務(wù)為主線,首先由老師結(jié)合成熟案例進(jìn)行模塊理論講解(包括案例分析),在教師提示與小組討論的基礎(chǔ)上,學(xué)生撰寫方案并發(fā)表,同時(shí)采用創(chuàng)新的考核評(píng)價(jià)模式對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核。傳統(tǒng)教學(xué)過(guò)程中“一言堂”情況居多,學(xué)生學(xué)習(xí)無(wú)趣,課改后的教學(xué)過(guò)程中應(yīng)十分注重教師與學(xué)生的互動(dòng)。比如,教師在帶領(lǐng)學(xué)生分析案例時(shí),先介紹背景信息,然后詢問(wèn)學(xué)生在分析案例時(shí)的信息是否充足,如果學(xué)生反應(yīng)不夠可以提問(wèn),教師回答。學(xué)生在發(fā)表方案時(shí),教師也可以針對(duì)發(fā)表內(nèi)容提問(wèn),要求學(xué)生回答,這樣可以讓學(xué)生更加投入學(xué)習(xí)過(guò)程,教師也能更清楚學(xué)生的知識(shí)掌握程度。

4.3教學(xué)條件

專業(yè)教師要求具備講師及以上職稱,有扎實(shí)的營(yíng)銷策劃理論基礎(chǔ)以及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這里尤其強(qiáng)調(diào)“雙師型”教師參與教學(xué),因?yàn)檎n改后課程對(duì)教師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)要求很高,研究型教師將很難應(yīng)付課程的教學(xué)。比如,學(xué)生發(fā)表方案后要求教師進(jìn)行評(píng)價(jià),由于方案實(shí)戰(zhàn)性較強(qiáng),對(duì)教師的要求也較高。多開展與企業(yè)的合作,建立校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)基地,以利于課改的實(shí)施和學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力的提高。此外,多角度展示學(xué)習(xí)情境(如企業(yè)的環(huán)境、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)情況等)將有利于學(xué)生更多地獲取信息,更好地開展策劃書的撰寫,同時(shí)也有利于學(xué)生策劃作品的發(fā)表,所以多媒體教室應(yīng)充分利用。

4.4教學(xué)評(píng)價(jià)

改變傳統(tǒng)的書面考核為主的方法,充分考慮學(xué)生學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性,采用創(chuàng)新的教學(xué)評(píng)價(jià)方法(見表3)。教學(xué)評(píng)價(jià)圍繞三個(gè)課程項(xiàng)目,每個(gè)課程項(xiàng)目的考核分別由小組分工合作、小組策劃書質(zhì)量、小組報(bào)告水平、教師提問(wèn)組成。

(1)小組分工合作。要求每個(gè)學(xué)生小組填寫小組分工合作表,以明確每位學(xué)生在方案撰寫和報(bào)告中對(duì)整個(gè)小組所作的貢獻(xiàn)(即完成小組任務(wù)的權(quán)重),以此確定小組成員的分工,利于小組團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。教師據(jù)表評(píng)價(jià)學(xué)生該項(xiàng)目得分。

(2)教師提問(wèn)。教師結(jié)合小組方案質(zhì)量和小組分工合作表向小組每位成員分別提問(wèn)。設(shè)置針對(duì)策劃書的教師提問(wèn)環(huán)節(jié)目的是為了減少小組成員中“東郭先生”(在教學(xué)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況,由5—6位學(xué)生組成的小組只有1—2位學(xué)生對(duì)方案的撰寫付出較多,其他小組成員混在當(dāng)中,很少付出,坐享其成)、增加小組成員保衛(wèi)小組成果(小組撰寫的策劃書)的團(tuán)隊(duì)合作精神(教師提問(wèn)時(shí),小組成員都可以進(jìn)行解釋)、增加學(xué)生對(duì)于關(guān)鍵問(wèn)題的敏感性(教師的問(wèn)題是精心思考后提出的,主要的目的是考察小組成員對(duì)于自己負(fù)責(zé)內(nèi)容乃至整體方案的熟悉程度)。

(3)小組策劃書質(zhì)量。小組策劃書質(zhì)量由教師根據(jù)學(xué)生小組提供的書面方案進(jìn)行評(píng)價(jià),主要評(píng)價(jià)內(nèi)容為方案的結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新性、可操作性、經(jīng)濟(jì)性等。另外“小組整體報(bào)告水平”這一環(huán)節(jié)很重要,因?yàn)橐罁?jù)筆者的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),學(xué)生對(duì)這樣的考核非常投入,一方面學(xué)生是對(duì)自己成果和能力的展示,另一方面也可以充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神。為此可以這樣安排:每小組至少由三位學(xué)生發(fā)言,一位學(xué)生介紹小組分工合作情況,一位學(xué)生介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品,另一位學(xué)生發(fā)表小組方案。發(fā)表結(jié)束,其他小組(包括教師)可以針對(duì)方案自由提問(wèn),發(fā)表小組當(dāng)場(chǎng)回答。在項(xiàng)目三中引入企業(yè)專家對(duì)學(xué)生方案及發(fā)表進(jìn)行評(píng)價(jià),使學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)操作能力方面獲得進(jìn)一步提高,同時(shí)也能增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

第8篇：產(chǎn)品策劃思路范文

對(duì)于一名想從事營(yíng)銷工作的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，主要有兩個(gè)職業(yè)選擇方向：一個(gè)是進(jìn)入銷售部做銷售人員，另一個(gè)是進(jìn)入市場(chǎng)部做一名市場(chǎng)人員。兩個(gè)選擇方向，其工作任務(wù)和工作內(nèi)容不同，對(duì)畢業(yè)生的技能要求也不同，今后的職業(yè)成長(zhǎng)道路也不同。我結(jié)合自己多年的市場(chǎng)部工作經(jīng)歷，對(duì)有意從事市場(chǎng)工作的大學(xué)畢業(yè)生，就如何做好市場(chǎng)部的工作，談?wù)勎业目捶ā?/p>

了解市場(chǎng)部

市場(chǎng)部是進(jìn)入買方市場(chǎng)后，企業(yè)為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，專門設(shè)立的一個(gè)重要職能部門。在企業(yè)中，營(yíng)銷工作占主導(dǎo)地位，為了保障營(yíng)銷工作的順利開展，一般會(huì)相應(yīng)設(shè)置兩大職能部門：銷售部與市場(chǎng)部。有些企業(yè)還從兩大基礎(chǔ)職能部門中細(xì)分出一些專業(yè)部門，如：招商部、客服部、培訓(xùn)部等。其中，市場(chǎng)部的主要職能是：收集信息、營(yíng)銷策劃、工具提供、督察提升等。

1．收集信息。市場(chǎng)部需要能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)與趨勢(shì)，清晰分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，深刻洞察消費(fèi)者需求，并從中找到企業(yè)生存發(fā)展的土壤所在，這就要求市場(chǎng)部對(duì)行業(yè)、競(jìng)品、消費(fèi)者的信息有詳細(xì)的了解和把握。因此，信息的收集、整理、分析是市場(chǎng)部一塊重要工作內(nèi)容。

2．營(yíng)銷策劃。在基于市場(chǎng)實(shí)際和消費(fèi)者深刻洞察的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)部人員要結(jié)合市場(chǎng)、消費(fèi)、產(chǎn)品等3個(gè)維度，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、廣告、推廣、促銷等進(jìn)行系統(tǒng)策劃。為銷售人員的工作展開，設(shè)計(jì)好“作戰(zhàn)地圖”，準(zhǔn)備好“戰(zhàn)斗工具”，提供有力的“火力支援”，并幫助和指導(dǎo)銷售人員打贏營(yíng)銷戰(zhàn)。

3．工具提供?；谙到y(tǒng)策劃基礎(chǔ)上的營(yíng)銷工具的打造，是市場(chǎng)部另一項(xiàng)重要工作職能。市場(chǎng)部提供的營(yíng)銷工具可以分為兩類，第一類是“重型武器”，如報(bào)紙廣告、電視廣告、廣播廣告等；第二類是“戰(zhàn)術(shù)武器”，如DM、話術(shù)、POP等。銷售人員在市場(chǎng)部提供的這些營(yíng)銷利器幫助下，能夠更加有效地鎖定目標(biāo)，取得營(yíng)銷戰(zhàn)的勝利。

4．督察提升。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變。市場(chǎng)部人員不能只侍在辦公室里繪制地圖和打造武器，要到市場(chǎng)一線走一走，深入調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)方案與實(shí)際目標(biāo)的偏差，銷售人員對(duì)方案的執(zhí)行力度，以及他們?cè)谑袌?chǎng)中遇到的阻力。然后再根據(jù)一線實(shí)際，及時(shí)作出總結(jié)、糾偏與調(diào)整，以變應(yīng)變，取得市場(chǎng)攻奪的勝利。

市場(chǎng)部的主要工作

因每個(gè)公司的組織架構(gòu)不同，其市場(chǎng)部的工作范疇也各有差異。一般來(lái)說(shuō)，大公司的職能部門設(shè)置比較細(xì)，部門職能更加專一，對(duì)人員的專業(yè)能力要求更高，而小公司的部門設(shè)置比較粗放，部門職能更加寬廣，對(duì)人員的綜合能力要求會(huì)比較高。因?yàn)?9%的公司都是中小型公司，因此今天主要談?wù)勚行」臼袌?chǎng)部的主要工作：

1．市場(chǎng)調(diào)查工作。知已知彼，百戰(zhàn)不殆。市場(chǎng)調(diào)查工作就是要搞清敵情，客觀地了解和把握天時(shí)、地利、人和等綜合情況，為制定切合市場(chǎng)實(shí)際的營(yíng)銷方案提供情報(bào)支持。市場(chǎng)調(diào)查的方向主要有：競(jìng)品調(diào)查、行業(yè)調(diào)查、消費(fèi)調(diào)查等3個(gè)方面。

2．營(yíng)銷策劃工作。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所撐握的信息，制定相應(yīng)的營(yíng)銷作戰(zhàn)方案，然后根據(jù)方案，組織人、財(cái)、物等資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷策劃工作是市場(chǎng)部的一項(xiàng)重點(diǎn)工作內(nèi)容，這項(xiàng)工作的好環(huán)決定著許多工作的成敗，意義重大。營(yíng)銷策劃主要包括：產(chǎn)品策劃、廣告策劃、促銷策劃、推廣策劃、招商策劃等幾項(xiàng)重點(diǎn)工作。

3．品牌建設(shè)工作。企業(yè)要想持續(xù)生存和發(fā)展，品牌建設(shè)必須跟上，通常企業(yè)會(huì)把品牌建設(shè)的任務(wù)交給市場(chǎng)部。市場(chǎng)部必須結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)需求現(xiàn)狀與走勢(shì)、企業(yè)資源與實(shí)力、產(chǎn)品規(guī)劃及特點(diǎn)，對(duì)品牌定位、核心價(jià)值、品牌形象、品牌管理、品牌營(yíng)銷等進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，然后在企業(yè)所有工作環(huán)節(jié)中進(jìn)行貫徹實(shí)施與督導(dǎo)。

4．市場(chǎng)推廣工作。產(chǎn)品上市與推廣是市場(chǎng)部與銷售部需合力配合完成的一件重點(diǎn)工作。產(chǎn)品要順利上市實(shí)現(xiàn)銷售，必須打通兩條通路：一是信息通路，二是物流通路。信息通路是解決消費(fèi)者想不想買的問(wèn)題，物流通路則解決消費(fèi)者能否買得到的問(wèn)題。打通產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者心里的信息通路，就是市場(chǎng)部要做的市場(chǎng)推廣工作。

5．廣告?zhèn)鞑スぷ?。廣告策劃與傳播投放是市場(chǎng)部的一項(xiàng)重要工作。廣告策劃創(chuàng)意的好壞，直接決定了產(chǎn)品上市啟動(dòng)的時(shí)間、費(fèi)用和成敗。此外，廣告工作也是企業(yè)投入資金的重頭所在，對(duì)企業(yè)的影響很大。廣告是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間進(jìn)行溝通的載體，要求市場(chǎng)部對(duì)產(chǎn)品、競(jìng)品、消費(fèi)者、媒體、廣告創(chuàng)意等，都有深刻的了解與把握。

6．設(shè)計(jì)制作工作。設(shè)計(jì)是市場(chǎng)部所做的視覺(jué)傳達(dá)工作，視覺(jué)傳達(dá)搞好了，可以促進(jìn)品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的順利溝通，并給消費(fèi)者留下良好的印象，有利于產(chǎn)品順利打開消費(fèi)者的心扉。設(shè)計(jì)通常包括：品牌形象設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、推廣物料設(shè)計(jì)、店面形象設(shè)計(jì)、終端包裝設(shè)計(jì)等，這些不同設(shè)計(jì)形象串在一起，可以讓消費(fèi)者對(duì)品牌留下一個(gè)基本的形象認(rèn)識(shí)。

什么人適合市場(chǎng)部

如果你想進(jìn)入市場(chǎng)部工作，可以先對(duì)自已的性格、能力、特長(zhǎng)、潛質(zhì)、愛(ài)好等進(jìn)行一下綜合分析，看看自己與市場(chǎng)部相關(guān)工作的匹配度如何。如果匹配度高，你又喜歡這樣一份工作，那么你的職業(yè)成長(zhǎng)可能就會(huì)快些。

一般來(lái)說(shuō)，具有以下幾種性格和行為特征的人比較適合市場(chǎng)部：

1．善于思考的人。市場(chǎng)部多是側(cè)重于觀察、分析、思考、總結(jié)等腦力勞動(dòng)，隨時(shí)都會(huì)面臨新的市場(chǎng)、新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。不斷面對(duì)問(wèn)題，不斷解決新問(wèn)題，是市場(chǎng)部的一種工作常態(tài)。這就要求市場(chǎng)部工作人員能善于分析與思考，能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中把握住問(wèn)題的本質(zhì)所在，并能找到有效的解決方法。

2．深入一線的人。市場(chǎng)部工作人員稍不注意，就容易養(yǎng)成天天呆在辦公室里紙上談兵的壞習(xí)慣。市場(chǎng)一線確實(shí)比較辛苦，沒(méi)有泡在辦公室里舒服，但一線是所有問(wèn)題的最終發(fā)生地，深入到一線才能接觸到市場(chǎng)實(shí)際，看清問(wèn)題的本質(zhì)。相反，離市場(chǎng)越遠(yuǎn)，越容易霧里看花，看不清問(wèn)題的本質(zhì)，也就找不到解決問(wèn)題的有效方法。

3．虛心學(xué)習(xí)的人。作為一個(gè)輸出策略、方法和工具的智力部門，市場(chǎng)部人員必須具有豐富的知識(shí)和閱歷，這樣才能站得更高，看得更遠(yuǎn)，才能對(duì)問(wèn)題把握得更透徹。市場(chǎng)部人員與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)是有限，因此，對(duì)銷售人員和其他人員的建議要虛心聽取與分析，從中找到有益的部分。

市場(chǎng)人員必備基本功

洞察力、整合力、表達(dá)力、協(xié)控力，是從事市場(chǎng)部工作需要具備的幾項(xiàng)基本功力。有了這些功力，才可以更好地發(fā)揮你在市場(chǎng)部乃至整個(gè)企業(yè)中的地位與作用。

1．洞察力。洞察市場(chǎng)發(fā)展之勢(shì)，消費(fèi)需求走向之勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)格局變動(dòng)之勢(shì)，企業(yè)資源優(yōu)劣之勢(shì)。在復(fù)雜變化的市場(chǎng)環(huán)境中，找準(zhǔn)企業(yè)的立足點(diǎn)與突破點(diǎn)，在變動(dòng)的環(huán)境中找到不變的主軸，在不變的定位中充分利用變化的力量，動(dòng)靜結(jié)合，找到一條企業(yè)發(fā)展的陽(yáng)光大道來(lái)。

2．整合力。整合資源特別是整合無(wú)形資源的能力，是檢驗(yàn)市場(chǎng)部工作人員功力與智慧的一個(gè)重要指標(biāo)。我們常被有形的人、財(cái)、物資源所束縛與局限，當(dāng)我們跳出有形資源這個(gè)框框，去審視我們周圍的無(wú)形資源時(shí)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們可以不用花錢就可調(diào)度與借用的資源非常豐富，歷史、文化、風(fēng)俗、習(xí)慣、民族、消費(fèi)心理、時(shí)勢(shì)、潮流，乃至一個(gè)傳說(shuō)，一句口頭禪和順口溜等等，都可以借來(lái)為我們所用，成為幫助我們致勝的一個(gè)有效無(wú)形資源。

3．表達(dá)力。市場(chǎng)部人員要有兩種表達(dá)能力：一是書面表達(dá)能力，即寫作能力；另一個(gè)是口頭表達(dá)能力，即溝通能力。有了好的寫作能力，才能把想表達(dá)的東西整理成書面形式，以便進(jìn)行內(nèi)外部交流與溝通。有了好的溝通能力，才能順利地向團(tuán)隊(duì)成員清晰生動(dòng)地介紹你的策劃思路及預(yù)期效果，這樣你的方案才能得到團(tuán)隊(duì)更好的理解、支持、配合與執(zhí)行，才能提高方案的實(shí)施效果。

4．協(xié)控力。團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)中，最難的是統(tǒng)一作戰(zhàn)思路與步驟，只有思路與步子統(tǒng)一了，戰(zhàn)斗力才會(huì)增強(qiáng)。市場(chǎng)部人員要起到很好的溝通協(xié)調(diào)、參與控制的作用，以讓團(tuán)隊(duì)成員明白策劃思路與方法，從思想上保持一致性，并能動(dòng)態(tài)參與方案執(zhí)行。同時(shí)，市場(chǎng)部人員還要根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)方案進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整與調(diào)控，以保證方案能切實(shí)執(zhí)行。

三年之內(nèi)你能出位嗎

做好自己的職業(yè)定位與規(guī)劃，可以讓自己方向清晰地前行。在與很多大學(xué)生聊天時(shí)，我發(fā)現(xiàn)具有清晰職業(yè)規(guī)劃與定位的畢業(yè)生并不多，很多人工作幾年后還沒(méi)有清晰地規(guī)劃，只跟著感覺(jué)走。這樣就很容易導(dǎo)致職業(yè)上不能有效的銜接，沒(méi)有職業(yè)技能的持續(xù)累積效應(yīng)，幾年后和幾年前剛畢業(yè)時(shí)，職業(yè)的含金量沒(méi)什么大的提升。

作為一員剛踏入市場(chǎng)部的畢業(yè)生，首先要根據(jù)自己的具體情況，找到自己從市場(chǎng)部的哪一塊工作入手更適合，然后以這個(gè)工作為支點(diǎn)，在工作中迅速學(xué)習(xí)和豐富自己，逐步強(qiáng)化和拓寬自己的職業(yè)能力。新人要踏實(shí)工作，潛心積累，在前三年就要把自己從事市場(chǎng)部工作的基本能力煅煉出來(lái)。

從事市場(chǎng)部工作，除了自身的性格、素質(zhì)等先天條件外，進(jìn)入市場(chǎng)部后的學(xué)習(xí)和提升也十分重要。市場(chǎng)部是一個(gè)對(duì)專業(yè)能力要求比較高的智力型部門，因此，市場(chǎng)部新人需要通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)能力。作為一名市場(chǎng)部新人，可以先從寫作水平、策劃水平、營(yíng)銷能力、溝通能力這幾個(gè)方面的提升入手。

第9篇：產(chǎn)品策劃思路范文

而此時(shí)，中國(guó)的廣告業(yè)，已經(jīng)在亂云飛渡的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中走到了2007年。雖然印象廣告在廣州廣告界一向低調(diào)，但是多年來(lái)它一直以穩(wěn)健而不失進(jìn)取的姿態(tài)，保持著持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。更為眾多同行津津樂(lè)道的是，印象擁有一批在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)木扌涂蛻簦河鸾q服行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)――波司登集團(tuán)、本土日化巨子――拉芳集團(tuán)，糖果行業(yè)的金絲猴集團(tuán)、方便面市場(chǎng)新銳白象集團(tuán)、以金碧品牌名震地產(chǎn)業(yè)的恒大集團(tuán)……

而攜手巨型客戶，由專注單一業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)閿U(kuò)大客戶的核心欲求，以資源整合為手段走向價(jià)值鏈的高端，便成為印象廣告近年來(lái)最重要的課題。

印象－拉芳：舞動(dòng)美麗秀發(fā)

事實(shí)上，廣州印象廣告近年來(lái)與拉芳、采樂(lè)、金絲猴等客戶的合作無(wú)不遵循著這一思路。

印象和拉芳集團(tuán)有著多年的合作歷程。從合作的第一天起，雙方就沒(méi)有將合作的范圍局限在一個(gè)狹窄的領(lǐng)域，而是更著重于一種基于資源共享的伙伴關(guān)系。

這種伙伴關(guān)系在雨潔品牌的成功操作上得到了集中體現(xiàn)，從2003年非典期間逆市推出雨潔品牌，到2004年引導(dǎo)去屑產(chǎn)品的細(xì)分潮流，再到最近成功推出一個(gè)又一個(gè)明星產(chǎn)品，雨潔不止早已成為本土品牌的佼佼者，其強(qiáng)韌的發(fā)展后勁也讓眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘆服不已。而這些，恰恰與拉芳一印象的緊密合作關(guān)系密不可分。

在多年的合作歷程中，拉芳和印象不僅分享著彼此對(duì)營(yíng)銷傳播領(lǐng)域的見解，更定期分享雙方對(duì)洗發(fā)美發(fā)市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察。是分享，使印象在合作中得以迅速地掌握客戶的意圖；也正是基于分享，讓印象和拉芳最初的單項(xiàng)合作不斷延展，到今天已成為拉芳集團(tuán)在開發(fā)新產(chǎn)品系列時(shí)的得力臂膀!也為印象與其他行業(yè)客戶發(fā)展伙伴型合作關(guān)系，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

印象－波司登：舞動(dòng)精彩

2006年1月，中國(guó)最大的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)波司登集團(tuán)向印象發(fā)出了合作邀請(qǐng)。

如果按照傳統(tǒng)廣告公司的思路來(lái)推演的話，通常是首先出一套洋洋灑灑上百頁(yè)的年度策略提案，影視平面出十幾套方案，報(bào)紙、廣播、雜志、燈箱、路牌一樣都不能少，加上SP活動(dòng)等一年到頭熱鬧非凡，至于客戶的具體問(wèn)題是什么，對(duì)客戶是否有針對(duì)性又另當(dāng)別論。

而對(duì)于印象來(lái)說(shuō)，他們深知羽絨服行業(yè)在多年的競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)形成了一套自身的市場(chǎng)運(yùn)作模式，傳統(tǒng)廣告公司的服務(wù)模式看上去很美，在實(shí)際操作中卻必然遭到冷落。

所以當(dāng)印象接到邀請(qǐng)后，并沒(méi)有急于給出方案，而是首先盤點(diǎn)了羽絨服市場(chǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)。由于近10年來(lái)，羽絨服行業(yè)在收獲高成長(zhǎng)喜悅的同時(shí)，也面臨著產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、利潤(rùn)日漸單薄的挑戰(zhàn)，而在終端運(yùn)作上，各個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)就更為激烈了，往往旺季10來(lái)天的銷量就決定了全年的成敗。

有了對(duì)市場(chǎng)的全盤了解，印象從梳理康博，冰潔兩個(gè)子品牌作為切入點(diǎn)，通過(guò)和波司登方面的互動(dòng)，在對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和品牌的整體運(yùn)作有了廣泛的共識(shí)之后，確立了康博、冰潔兩品牌“以明星代言斗活動(dòng)推廣”為主的整合方案。在獲得客戶的認(rèn)可后，從明星代言人選擇、廣告片拍攝及制作、活動(dòng)策劃迅速全面鋪開并圓滿完成，其完成的速度和水準(zhǔn)都贏得了客戶方面的高度評(píng)價(jià)。

執(zhí)行力：讓舞步生輝

曾幾何時(shí)，營(yíng)銷界和廣告界都蠱行點(diǎn)子，以至于大師滿天飛，而在今天，策略加上綿密強(qiáng)悍的執(zhí)行力才是真正制勝的關(guān)鍵!

在印象客戶部每一個(gè)客戶人員的案頭，都釘著一份提示，上面詳細(xì)羅列出員工在執(zhí)行推廣活動(dòng)過(guò)程中的個(gè)人要求：從發(fā)型到著裝、乃至于與客戶、零售商場(chǎng)方面談話的內(nèi)容都有詳細(xì)的要求。而在每一位外派人員的文件夾里，都有一份目前為止最為詳盡的活動(dòng)操作標(biāo)準(zhǔn)流程，這樣做有一個(gè)目的；保證團(tuán)隊(duì)高度的執(zhí)行力不受破壞!

2006年9月份，剛剛完成反季節(jié)促銷，印象又馬不停蹄地投身新的戰(zhàn)斗――波司登將于10月份開始，攜手康博代言人吳奇隆及冰潔代言人張娜拉在全國(guó)舉辦明星大型巡回推廣活動(dòng)，這次活動(dòng)的策劃方案與具體執(zhí)行，由印象全程參與。活動(dòng)將跨中國(guó)數(shù)十個(gè)大中城市，其地域跨度之大，活動(dòng)時(shí)間之密集，對(duì)印象而言都是前所未有的。

面對(duì)如此重大挑戰(zhàn)，印象迅速動(dòng)員，從活動(dòng)方案策劃、媒體廣告和物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、到新聞造勢(shì)等前期一系列的工作，都周詳策劃、反復(fù)推演。

稍有活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，即便如此充分的籌劃與準(zhǔn)備，在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中，仍不可避免要面臨各種各樣的問(wèn)題，特別是羽絨服行業(yè)寸土必爭(zhēng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，更是將印象推上了短兵相接的前沿陣地，執(zhí)行力成為能否取得決定性勝利的關(guān)鍵!

而此時(shí)，印象廣告那些平時(shí)在外人看來(lái)瑣碎得近乎可怕的操作流程又一次發(fā)揮了它的威力，憑借著一貫敢打硬仗，善抓細(xì)節(jié)的“印象精神”，印象團(tuán)隊(duì)有序地展開了工作：大到和零售商場(chǎng)的洽談，一個(gè)個(gè)戶外廣告位的爭(zhēng)取，人員的培訓(xùn)與活動(dòng)路線的鋪排演練，小到瑣碎的環(huán)節(jié)甚至于一個(gè)促銷品擺放的位置尺寸，在每一個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)上，都有負(fù)責(zé)人員反復(fù)推敲、校準(zhǔn)。

所有的汗水都是有重量的。無(wú)論是東北三省的哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)，還是華北重鎮(zhèn)天津、石家莊、以及華東區(qū)域的蘇州、鹽城、乃至于眾多羽絨服品牌甚少踏足的成都，每到一地，迎接波司登的都是如此一致的景象：與刺骨寒風(fēng)較勁的是萬(wàn)人空巷的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，而與人潮洶涌的波司登大賣場(chǎng)呼應(yīng)的，是強(qiáng)勁攀升的銷售數(shù)字!

此次活動(dòng)，波司登縱中國(guó)勢(shì)如破竹的驚人氣勢(shì)，不但讓它成為眾多媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，更讓它在2006年冬季的羽絨服決戰(zhàn)中再度成為當(dāng)之無(wú)愧的大贏家!

而印象團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)當(dāng)中展現(xiàn)出來(lái)的驚人戰(zhàn)斗力，誠(chéng)如波司登一位高層人士所說(shuō)；“印象和波司登的合作是多方面深層次的，但是印象團(tuán)隊(duì)在這次活動(dòng)中的表現(xiàn)，讓波司登集團(tuán)對(duì)印象的執(zhí)行力有了更多的期待!”

2007，舞向新天地

又是一個(gè)臺(tái)風(fēng)過(guò)境的時(shí)節(jié)，變幻莫測(cè)的天氣仿佛預(yù)示著未來(lái)中國(guó)廣告行業(yè)依舊不明朗的前途，而對(duì)于印象廣告來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)節(jié)卻是她一年當(dāng)中又一個(gè)繁忙的階段，眾多的影視拍攝制作正進(jìn)行得如火如荼，而波司登羽絨服新一年的冬季推廣活動(dòng)又迫在眉睫。

目前的印象廣告已遠(yuǎn)非一家傳統(tǒng)廣告公司，或一家專業(yè)影視制作公司可比，在和眾多企業(yè)的合作中，印象更多的是扮演客戶內(nèi)部“Team Member”的角色，深入企業(yè)內(nèi)部，參與到品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品策劃、服務(wù)、渠道策略、公關(guān)活動(dòng)等領(lǐng)域。事實(shí)上，印象已然成為一家邁入整合平臺(tái)時(shí)代的新銳公司!