促銷策劃的意義精選(九篇)

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第1篇：促銷策劃的意義范文

把妹達人通常都具有把握目標對象深層次需求的本事，能夠從對方的言談舉止中揣摩出什么樣的行為和話語最能打動她，這點絲毫不輸給以營銷為事業(yè)的眾多策劃人。調情是一種情調，會調情的人通常比不會調情的人顯得更有魅力。因此，從事營銷的人們如果能試著以調情的態(tài)度來策劃一下市場——比如，就從一場終端促銷開始（那是能夠跟消費者產生直接互動的方式），或許會使你的促銷活動比別人的活動更有吸引力。

“調情”法則之一：找到吸引力開關

把妹達人的首要調情法則是找到并設法觸動對方的吸引力開關，而這種成功的吸引往往會使對方情不自禁。終端促銷同樣適用于這一法則。有一次我去商場選購皮鞋，先是看中了某品牌的一款打折皮鞋，因為時間比較充裕，決定再隨便逛逛多看一兩家，結果遇到另一品牌在做促銷，買皮鞋送皮帶，頓時吸引了我，因為該品牌的知名度不輸給前一家，而買一雙鞋能額外得到一條對我來說很實用的品牌皮帶，誘惑力是相當大的。于是，最終以較貴的價格在這一家成交。

一場有吸引力的促銷活動，贈品無疑是關鍵。而贈品的選擇也是活動策劃過程中令人頗為頭疼的一樁事，選擇的贈品沒有新意，與同類品牌過于雷同，往往成為方案被否決的原因。策劃者為了避免被否決，有時不免走向另一個極端，即過于追求贈品的花哨、新奇，而忽略了實用性和普適性。其實，優(yōu)化贈品，重在提高贈品的實用性與附加值，而不在于多花哨、多新奇，與其華而不實，還不如實用實在。對于日化行業(yè)的促銷活動來說，以往更注重贈品的體積大、有份量，現(xiàn)在則逐漸傾向于價值感強，精致、實用，能夠投消費者之所好。關于贈品，日化促銷一個可行的辦法是，開發(fā)既是競爭品牌的明星產品，又是自身的邊緣產品的品類作為贈品或特價品，提供給渠道，由零售店通過買贈來拉動銷售。一方面，這對于消費者有吸引力，而且能夠蠶食和搶占競品份額；另一方面，作為自身的邊緣產品，它也不會擠占自身品牌的銷售份額。如果把它作為特價品，則還可以其利潤空間支撐自行車、電飯煲等高價值的外購贈品，對女性消費者的促銷吸引力也是顯而易見且屢試不爽的。

“調情”法則之二：展示高價值

在把妹達人看來，女性的天職是生存和繁殖。同理，從營銷的角度來看，消費者的天職就是利益和價值。所以，物超所值是消費者永恒的追求。在終端活動中，只有展現(xiàn)出足夠大的利益和足夠高的價值，才能有效促成購買行為。而所謂展示高價值，至少包括兩層含義：

一是通過適度放大來凸顯高價值。把妹理論之一，男女交往中，女性的情感電路會選擇一個她認為有高價值的男人。因此，只有展示出高價值，才能突破對方的防護罩，抵達接納點。而要讓消費者撤掉其防護罩，同樣需要在促銷活動中表現(xiàn)出高價值。這就要求在一場促銷活動中，廠家既要有足夠的支持和投入，同時，要懂得適度放大贈品的價值和優(yōu)惠的力度，所選擇的贈品價格最好不要過于透明。比如同樣是一百元的促銷支持額度，是贈送等值的超市購物券還是自行車、電飯煲之類日用品更有價值感呢？無疑是后者。超市購物券的好處是消費者自主性更強，但缺點是團購通常并無特別的優(yōu)惠，價值難以放大。而自行車、電飯煲等的規(guī)模采購卻有一定價格優(yōu)惠，因此贈品價值可以適度放大。

二是以充分的終端包裝和活動造勢來展現(xiàn)價值。把妹達人有一個“孔雀理論”：如同雄孔雀屁股后面又長又累贅的羽毛是它生存能力的昂貴證據(jù)，當男人打扮得更為“閃亮”時，女人們會多看他幾眼。因此，真正的把妹達人并不喜歡裝酷，不喜歡躲在黑暗角落里一言不發(fā)。人們常說“不要把好肉埋在碗底”，說的也是這個意思。名牌內衣都買了，就不必舍不得買一件象樣點的外套。至少，準備充足的橫幅、海報、門貼、燈箱、吊旗、試用裝等終端活動物料，以及把你的贈品堆頭做得更搶眼一點，用以制造活動氛圍，強化陳列效果，提升視覺沖擊力是必需的。

“調情”法則之三：借助優(yōu)勢提高能量等級

把妹秘訣之一，你要以比目標對象更高的能量等級與之搭訕才是有效的。促銷也當如此，你要以較高的能量等級與消費者溝通，才能俘獲消費者的芳心。因此，活動方案的策劃，促銷工具的運用，除了考慮消費者需求，還要考慮要能否有效整合自身優(yōu)勢資源。因為只有整合自身優(yōu)勢資源，才能進一步提高促銷活動的能量等級。例如前文所說的通過廠家規(guī)模采購優(yōu)勢來放大贈品價值，其實也是提高能量等級的辦法之一。另外，這種對于資源配置的考量，有時還涉及營銷鏈的角色定位。曾經看到有些化妝品廠家的促銷活動方案中，采用了“你購物我買單”的抽獎返現(xiàn)促銷方式，其實，這種真金白銀的促銷刺激，更適合終端店或賣場來投入和實施，而廠家選擇這種促銷工具，其獨有的優(yōu)勢和資源完全無法體現(xiàn)，能量等級難免大打折扣。

促銷活動一般無法提高品牌的溢價能力，因此也不可能提升產品獲利能力，它只是通過刺激消費欲望來促進銷量增加，而經常性的、大力度的促銷活動甚至會使品牌形象被拉低。并且，包括化妝品在內的快消品促銷活動費用與廣告費用之比據(jù)說現(xiàn)在已經達到6：4，促銷力度的加大不可能以無限度的費用投入為支撐，而借助企業(yè)資源優(yōu)勢提高促銷活動的能量等級其實就是把好鋼用在了刀刃上，能夠在既定的費銷比額度之內，為消費者創(chuàng)造最大化的利益和價值。

“調情”法則之四：發(fā)揮僚機的作用

僚機原本是指編隊飛行中跟隨并配合長機完成任務的飛機。作為戀愛學術語，特指把妹達人身邊的隨行同伴。名導馮小剛在成大腕前就曾經有過當“僚機”的經歷：“我常常為了配合他，當眾提一些幼稚的問題然后遭鄧爺一番教誨，令聽者有心的姑娘眼睛為之一亮。當然鄧爺也得配合我，用他被我當場樹立起來的威信贊揚我的為人。其結果是他吃肉我喝湯，有追求的姑娘跟他走，有同情心的女孩陪我跳舞”。

把妹需要僚機，一場成功的促銷活動同樣少不了僚機的配合。正因為這樣，所以不少廠家在策劃終端促銷活動時，才會有一種矛盾的心情，既怕經銷商對活動不感興趣，又怕經銷商只為套取政策而隨意應付活動。在日化行業(yè)，很多廠家活動到終端店后，因為店主不重視、不配合，甚至連橫幅、海報都沒有，政策執(zhí)行很不到位，有的還將贈品挪用作其他公司品牌的促銷。一言以蔽之，廠家做終端促銷，就像初戀少女等情人——既怕他不來，又怕他亂來。

第2篇：促銷策劃的意義范文

主義(constructivism)也譯作結構主義，最早由瑞士心理學家皮亞杰(J．PLAGET)提出。建構主義理論的核心是:每個人的學習活動是以個人經驗為背景，不斷建構的過程。以建構主義理論為依據(jù)，每個人都可以在原有經驗的基礎上，不斷建構自己的經驗體系。古往今來，魯班和愛迪生的例子證明，一個人盡管沒有很高的文化知識，甚者根本沒有上過學，但是通過一定的培養(yǎng)方式，掌握了某個領域高超的技能，同樣可以取得令人矚目的成就。因此，以建構主義為指導思想深化高職教育教學改革具有很高的現(xiàn)實意義和價值。

二、樹立與建構主義相適應的教學觀念

“教”是學生被動接受知識的過程，“學”是學生主動學習的過程。傳統(tǒng)的以教師為中心的教學，只注重教師的“教”，不重視學生的“學”。建構主義作為一種新的教學理念、教學模式提倡以學生為主體，教師只起到導向性作用，并且尊重學生的已有背景知識，當前的學習是在其基礎上理解新知識的過程。教師應樹立與建構主義相適應的教學觀念:

(一)教學是激發(fā)學生建構知識和意義的過程在《促銷策劃與管理》課程中，學生最終應該掌握促銷策劃所需要的基礎知識，具有促銷策劃所需的各種職業(yè)能力和職業(yè)素質。教師在教學中創(chuàng)設為完成創(chuàng)新促銷工具、構思促銷創(chuàng)意、設計廣告語言、設計制作POP廣告、制定年度促銷計劃、認識促銷策劃方案、制定節(jié)日及店慶的促銷策劃方案等任務的各種情境，通過學生完成促銷調研、促銷策劃、促銷模擬實施及促銷評估等一系列環(huán)節(jié)激發(fā)學生去建構知識和意義，讓學生在原有對促銷的認識和理解的基礎上，建構新知識和意義。在整個課程教學中，學生在教師的啟發(fā)下，主動思考并完成草稿，在此基礎上，通過小組成員之間的協(xié)作學習，最終形成可展示的各種形式的“作品”供全體師生共同點評。

(二)教學評價要趨于多元化傳統(tǒng)的課程考核以教師的評價、結果性評價為主。建構主義理論要求評價要注重學習過程，評價主體要多元化。在《促銷策劃與管理》課程中，教師允許學生多元思維的存在，著力發(fā)展學生的多元智能。教師對于每一個任務的完成都從學生自評、小組內部自評、小組互評及教師點評等多方面進行掌控，注重對學生學習過程的管理，讓學生充分參與到教學評價環(huán)節(jié)中，通過對他人成果的思考與評價，對知識和意義也是建構的一個過程。

(三)學生的學習媒體趨于多元化傳統(tǒng)的學習以教科書作為唯一學習資料。在《促銷策劃與管理》課程改革中，各種相關書籍、各種網(wǎng)絡資源、整個社會商業(yè)促銷策劃經典案例以及學生在生活中遇到的與促銷相關的各種經歷和情境都是學習的素材。學生學習媒體的多元化可以有效拓寬學生思路、緊跟促銷策劃的熱點，這對于培養(yǎng)學生分析總結資料的能力及促銷策劃職業(yè)能力具有積極意義。學生學習媒體的來源渠道主要有:學生自己準備的相關書籍、教師多年教學積累的學生“作品”和成果、學校教學資源庫平臺里的相關課程網(wǎng)絡資源等。

三、重新進行師生角色定位

(一)教師指導、輔導學生建構知識建構主義強調，教師在教學中指導、輔導學生去建構各種知識。例如，在設計制作POP廣告這一任務中，教師可以引導學生掌握POP廣告的實用性和制作要點，幫助學生形成學習動機。教師通過下達明確具體的學習型工作任務，創(chuàng)設或虛擬一個商場作為情境，幫助學生建構POP廣告知識的意義。為了使學生對POP廣告知識意義建構更有效，教師可以將學生五至六人分成一個小組，組內成員開展討論、交流，形成相互學習的氛圍。教師還可以通過親自觀察、加強與學生的溝通交流、提出恰當?shù)膯栴}讓學生思考和討論等方式，引導各小組學生自己去糾正和補充錯誤，相互取長補短，使之能高質量完成POP廣告的設計與制作。由此看出，建構主義學習理論指導下的教師“教”的部分在逐步減少，學生自我控制的“學”的部分卻在逐步增加。建構主義要求教師不再站在講臺上滔滔不絕地集中講授知識，而是明確下達任務，輔導學生動手操作。為了更有利于學生自主學習，教師需要創(chuàng)設一個商場作為學習情境，準備好制作POP廣告所需的各種記號筆和銅版紙，為學生的獨立學習、協(xié)作學習創(chuàng)造條件，保證學習活動的順利開展。

(二)學生是教學活動的主體和意義的建構者在設計制作POP廣告這一任務中，學生是設計者和制作者，面對商場里種類繁多的POP廣告，如何選擇切入點去完成任務是每個學生需要認真思考的事情。建構主義教學要求學生承擔更多的管理自己學習的機會，學生自己選擇POP廣告中的宣傳商品、宣傳口號及設計風格等，教師在整個過程中為學生提供必要的輔導和指導。在教學過程中，學生通過自己設計草稿、學生自評、小組成員之間相互交流、小組自評、成果展示、小組互評及教師評價等環(huán)節(jié)充分發(fā)揮學生學習的主觀能動性，體現(xiàn)學生學習的主導地位。

四、建立與建構主義相適宜的多元學習方法

建構主義強調教師“教”的部分在逐步減少，學生自我控制的“學”的部分卻在逐步增加，那么，建立與建構主義相適宜的多元學習方法就顯得尤為重要。在傳統(tǒng)教學中，教師思考的是如何提高自己的“教”法，而在建構主義看來，教師應形成針對不同智力水平、適合多元思維學生的各種學習方法。教師應重視談話法、思維導圖法、關鍵詞法、旋轉木馬法、貼板法、擴展小組合作學習法、角色扮演法、模擬教學法、游戲活動法、競爭PK法、閱讀思考法、卡片學習方法等的綜合使用。學生要成為意義的主動建構者，就要求學生在學習過程中建立與建構主義相適宜的學習方法。

(一)學生應用思維導圖法、貼板法去建構意義在構思促銷創(chuàng)意這一具體任務中，學生首先通過閱讀思考法自己主動去搜集并分析有關資料，教師在課堂上明確下達構思促銷創(chuàng)意這一具體工作任務，通過幾例典型的促銷創(chuàng)意的講解為學生開拓思路，并引導每個學生激發(fā)自己的潛力，構思精彩的促銷創(chuàng)意，并將其結果寫在紙上。當學生完成上述任務之后，各小組成員內部之間相互傳閱并簽名，相互學習，取長補短，經過討論之后畫出以“構思促銷創(chuàng)意”為中心詞的思維導圖，并將其結果貼在黑板上或磁性小白板上，之后每個小組選派一名代表現(xiàn)場進行講解，教師和學生針對每組的發(fā)言可以實時提問，教師進行最終的點評與總結。

(二)學生應用角色扮演法、模擬活動法去完成意義建構在促銷實施這一任務環(huán)節(jié)，學生應用角色扮演法、模擬活動法去完成意義建構。教師首先通過抽簽決定小組之間兩兩互為搭檔，一組扮演顧客，一組扮演促銷實施者，模擬開展促銷活動。首先，促銷實施小組要進行活動現(xiàn)場布置，可以將先前制作的POP廣告、構思的促銷創(chuàng)意、精心設計的促銷廣告語及促銷商品宣傳語言等作為素材進行現(xiàn)場布置。等促銷現(xiàn)場布置好之后，模擬開展促銷活動就正式拉開帷幕，扮演顧客的小組可以針對促銷商品進行選擇和提問，促銷活動的實施者和組織者需要及時回答“顧客”問題，處理“顧客”異議并促成交易。等活動結束之后，教師需要根據(jù)學生的發(fā)言進行最終的點評與總結。為了支持學生的主動探索和順利完成模擬促銷活動，教師需要為學生提供學習情境，可將學生帶到商場實訓室的貨架前，“身臨其境”地開展活動。

五、創(chuàng)設與建構主義相適宜的學習環(huán)境

教學意味著更多的控制與支配，而學習則意味著更多的主動與自由。在建構主義視角下的教學設計應是針對學習環(huán)境的設計而非教學環(huán)境的設計。建構主義認為，學生的知識是在一定情境下借助于他人的幫助，如人與人之間的協(xié)作、交流、利用必要的信息等等，通過意義的建構而獲得的。理想的學習環(huán)境應該包括情境、協(xié)作、交流和意義建構四個部分。

(一)創(chuàng)設有利于學生建構意義的情境在促銷實施這一任務環(huán)節(jié)，為了有效開展模擬促銷活動，創(chuàng)設有利于學生建構意義的情境(商場實訓室的貨架前、POP廣告、促銷現(xiàn)場布置)是最重要的環(huán)節(jié)或方面。近年來，高職教育在此理論指導下，形成了“項目導向、任務驅動、理實一體、學做合一”的教學改革理念，通過小組合作學習法、角色扮演法、情景模擬演練法，“資訊、計劃、決策、實施、檢查、評價”六步法等教學方法，對教學活動進行了優(yōu)化設計，取得了一定成效。

(二)小組成員間的協(xié)作交流貫穿于整個學習活動中協(xié)作應該貫穿于整個學習活動過程中，具體體現(xiàn)在擴展小組合作學習法、談話法、關鍵詞法及旋轉木馬法等學習方法中。在制定門店年度促銷計劃這一任務中，學生小組之間、老師與學生之間的協(xié)作，對中央紅超市2010年度海報活動計劃的分析、問題的提出與總結、學習進程的掌控及對學生小組制定的年度促銷活動計劃的學習成果的評價等，都對最終意義建構十分重要。交流是協(xié)作過程中最基本的方式和環(huán)節(jié)，可通過各種可視化的學生作品展示、學生學習成果匯報等形式達到師生之間的深入交流。在制定門店年度促銷計劃這一任務中，學生小組之間的交流體現(xiàn)在選擇什么研究對象、年度內安排幾次促銷活動、促銷創(chuàng)意是什么、選擇什么促銷工具、如何組織促銷活動等問題上達成一致性意見;師生之間的交流體現(xiàn)在教師告知學生通過此次任務的學習所達到的意義建構的目標是什么，老師能給學生提供的資料、思路的借鑒及指導、幫助有哪些等。

第3篇：促銷策劃的意義范文

[關鍵詞] 廣告促銷策劃　定位　媒體

現(xiàn)代市場競爭已非昔日的質量戰(zhàn)、價格戰(zhàn)。廣告競爭已成為了市場競爭的重要內容，重要形式。企業(yè)為了提高廣告的促銷力和競爭力就必須重視廣告促銷的整體策劃。常言道“成功始于策劃！”成功的廣告促銷始于成功的廣告促銷策劃。廣告促銷策劃是指企業(yè)為了實現(xiàn)既定的目標，在市場調查和分析基礎上，依據(jù)整體營銷戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略對廣告促銷戰(zhàn)略、策略和活動進行的謀劃與設計。成功的廣告促銷策劃必須把握好以下幾點技巧。

一、廣告定位策劃

廣告定位與產品定位密不可分，是產品定位的反映、表現(xiàn)和結果，是為推銷服務及戰(zhàn)勝競爭對手的廣告策劃的重要環(huán)節(jié)。

1.明確廣告定位的主要任務

(1)廣告定位的第一任務是確認商品的主銷對象是哪些人，廣告信息主要傳遞給誰，怎樣根據(jù)廣告信息的目標和大眾的特點去設計和推出廣告。

(2)廣告定位的第二個任務是確定商品的個性內涵。商品的個性內涵范圍很廣，包括價格、質量、成份、產地用途、工藝、外觀、知名度等等。

(3)廣告定位的第三個任務就是確定商品的精神意義。

2.正確運用廣告定位策略

廣告定位當然也要講究策略。廣告定位策略可以從不同角度劃分，通常有兩種劃分方法：按虛實劃分和按技巧劃分。

虛實劃分又分為實體定位策略與觀念定位策略。實體定位策略突出產品特點，著眼消費者實際利益。比如“無氟冰箱”等。觀念定位策略則突出產品意義，著眼于消費者心理需要，比如 “五糧液，純糧釀造”等。

二、廣告主題策劃

廣告主題是商品廣告的基本思想，是與顧客需要、顧客消費心理和企業(yè)目標相契合的商品最主要個性特征的概況。廣告主題是廣告的靈魂，它決定了廣告的創(chuàng)意，需求表現(xiàn)和實際效果，沒有廣告主題是不會有成功的廣告的。

1.科學地提煉廣告主題

廣告主題是對商品最主要個性特征的概括。必須抓住商品的最主要的個性特征；這種特征必須是獨一無二的，或者是別人未宣傳過的；采用的特征必須切合顧客的消費需求和消費心理。

2.廣告主題的選擇和變換

產品是客觀的，但產品的廣告定位以及廣告主題的提煉，選擇和變換卻是廣告人艱苦智力活動的結果，廣告主題的選擇和變換就是人們立足于客觀的廣告創(chuàng)造力的表現(xiàn)。

三、廣告訴求方式策劃

1.理性訴求方式的運用

理性訴求包括知識廣告訴求方式、證言廣告訴求方式、對比訴求方式和突出信念廣告訴求方式與品牌鑒別廣告訴求方式?！皹钒偈镶}奶，富含雙歧因子，以及多種氨基酸”是典型的知識廣告訴求方式。 “世一堂老字號名廠就是產名藥”則運用了信念廣告訴求方式。

2.感性訴求方式的運用

感性訴求方式包括知覺刺激訴求方式、形象直觀訴求方式、以情動人訴求方式等?！安[起眼睛吃親親果凍”運用了知覺刺激訴求方式。“別讓它溜走，柯達留下每一刻”則運用了以情動人訴求方式。

四、廣告媒體策劃

廣告媒體又稱廣告媒體，是廣告信息的載體。廣告媒體有兩大類：一類是自籌媒體，如各種郵遞廣告、戶外廣告、銷售點廣告、禮品廣告、模特廣告等;另一類是大眾傳播媒體，主要指報紙、雜志、電視、電臺廣播四大媒體。當今隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡已成為主要的廣告媒體。

1.四大媒體的比較

報紙：傳播比較迅速及時，有較高聲譽和權威性，發(fā)行量大，制作簡易靈活，一目了然，便于目標受眾人選擇和仔細研讀，保存性較好。便于查閱。其不足之處為印刷質量受限，不會很精美，內容不專一，讀者專注程度差。

(1)雜志：針對性強，易于瞄準目標群眾，保存性最好，轉讀率最高，最便于日后查閱，能精細制作。但雜志出版周期長，廣告時效性差，發(fā)行范圍有限，社會接觸面不廣，雜志內面廣告效果差。

(2)電臺：覆蓋面廣，傳播及時，接收裝置便于攜帶或安裝，適合于一面工作一面收聽，傳播成本低，但電臺傳播稍縱即逝，主動再次接受的程度差，對于復雜的內容難于全面接受和理解，被動接受聽眾注意度差。

(3)電視：聲形并茂，感染力強，直觀事實，接受理解度高，任何年齡、職業(yè)、文化層次的人都容易接受，普及范圍廣，傳播影響較大，不過電視節(jié)目轉瞬即逝，難于再現(xiàn)，由于電視廣告時間以秒計，其費用昂貴，針對性較差。為達到最佳效果，應盡可能把四種媒體結合起來，取長補短，相輔相成，發(fā)揮媒體綜合效應。

2.媒體選擇應考慮的因素

企業(yè)在選擇廣告媒體時，除了要了解各種媒體的優(yōu)缺點之外，還應考慮以下幾個因素：

(1)目標顧客的習性。根據(jù)目標顧客的習性的不同，不同的消費者對不同的媒體有不同的偏好，如老年人愛聽廣播，青少年愛看電視等等。

(2)產品的性質。根據(jù)產品的性質不同，不同的產品要運用不同的廣告媒體，如服裝最好運用電視、雜志做廣告，高技術產品宜用樣品廣告。

(3)廣告信息。以廣告信息為依據(jù)，選擇何種媒體還取決于廣告信息本身，如復雜的技術信息在廣播、電視中難以說清，而選擇專業(yè)雜志或直接郵寄卻比較有效。

(4)成本費用。以成本費用為依據(jù)，廣告活動應考慮企業(yè)的經濟負擔能力，電視廣告成本很高，而報紙廣告成本較低。

第4篇：促銷策劃的意義范文

本人這么多年的工作經驗和實踐分析認為，企業(yè)執(zhí)行力差的原因有三：一是企業(yè)的工作規(guī)范要求和獎懲條例不明；二是政策和策劃文件的可以執(zhí)行性太差；三是執(zhí)行者的理解能力太差。第一第二條是和領導層有關，是需要提高企業(yè)的管理和策劃水平來提高和改善。而第三條的理解力是提高執(zhí)行力之最重要而且需要也可以通過對執(zhí)行層培訓提高的原因之一。

我在工作中的幾個例子就充分說明了這個問題：

市場部為了提高公司有限宣傳費用的效率，同時提高宣傳物料利用率和經銷商對宣傳物料的珍惜程度，策劃制定了一個關于宣傳物料的申請使用條例，所有的物料費用有經銷商支付40%，下發(fā)到辦事處。執(zhí)行條例的目的是提高公司宣傳費用的總量（增加了40%）；執(zhí)行條例的意義是利用經銷商的共同投入增加宣傳的力度；執(zhí)行條例的可行性一是我們產品的利潤空間主要在經銷商方面，他們需要支付上市推廣的費用，二是同類競品有相同的條例。這么一個明確的執(zhí)行文件，在不同的辦事處得到了兩種截然不同的執(zhí)行結果，充分理解文件的經理很輕松的贏得了經銷商的理解和支持，執(zhí)行了公司條例，很快達成了條例的目的，很快提高了促銷力度，還對市場部的策略提出了表揚，認為這樣減少了他們申請物料的難度，可以更好的促銷活動；反之有限的辦事處經理因為沒有正確的理解條例的目的意義，他就告訴經銷商以后向公司申請物料要他花錢了，不能免費了，經銷商就不爽了，不做促銷活動了，辦事處經理再怎么說，他們也不理睬做促銷，辦事處的銷量也直線下降，經銷商和公司關系也變得不和諧了，條例在他那里非但沒有執(zhí)行，使原來的要求也不能執(zhí)行了。

為此我對兩類辦事處經理的理解和傳達語言等工作進行了溝通了解，其結果就很明確了。前者理解了公司條例的目的意義，也同時把執(zhí)行條例意義和好處全面向經銷商傳達和講解，就100%的有效執(zhí)行了公司的指令；而后者就把條例理解為公司要少花費用，從經銷商那里拿更多的錢做促銷，他所傳遞的信息就是讓經銷商付出更多的錢，這個狀況還能執(zhí)行這個公司指令？反而給他的工作帶來麻煩，增加了他的工作量。

第5篇：促銷策劃的意義范文

1、網(wǎng)絡營銷策劃的目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網(wǎng)絡營銷方案。

·企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整網(wǎng)絡營銷策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷計劃。

·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡營銷方案已不適應變化后的市場。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案

2、網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（2）經濟環(huán)境分析

·行業(yè)內部環(huán)境分析

（1）消費需求分析（2）網(wǎng)頁分析

3、網(wǎng)絡營銷目標

網(wǎng)絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

4、具體網(wǎng)絡營銷方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

6、具體行動方案。

第6篇：促銷策劃的意義范文

促銷策劃

某公司在08年初想搞個開門紅，投入幾十萬搞個全系列的產品渠道積分促銷活動。設定的促銷任務是比同期增長50%。贈品采購了，物料也設計了，結果方案發(fā)到一線分公司和辦事處，反對浪潮是一浪高過一浪。在一線銷售人員有抵制心理的促銷活動，促銷取得的效果可想而知。

往往我們在做促銷策劃的時候，太注重數(shù)據(jù)、理論的研究，往往聽不進、甚至不想去聽執(zhí)行促銷活動的人的意見與想法。良好的促銷需要得到那些執(zhí)行這個計劃的人的支持，而獲得支持的最好辦法就是讓他們參與到策劃的整個制定、實施中去。

政策宣傳

一個促銷的的制定與實施，首先需要的是在內部策劃，而不是在外部推廣其促銷策略。而我們在做促銷策劃時，時常也會忽視了這樣簡單的問題，例如：某公司在舉行電腦機箱電源的促銷活動，促銷已經過了一周的時間，江西、溫州的商才打電話到總部詢問促銷返點、時間段等具體問題。

某公司舉行的鍵盤買贈活動：買鍵盤，贈送剛上市的賽激光鼠標?；顒訄?zhí)行了一半，有的專賣店業(yè)務員還不知道這是個活動，還認為這個是鍵鼠套裝的正常銷售。

做好政策宣傳需要做好促銷前的培訓工作，筆者所在的公司之前在促銷前是沒有進行任何促銷的培訓工作的，從而導致了各種各樣問題的出現(xiàn)。促銷時，各種產品、贈品的擺放各有千秋。終端人員進行終端銷售解說也是千差萬別。宣傳橫幅上要求的標準字、標準色、內容、尺寸等，在執(zhí)行過程中也會出現(xiàn)“創(chuàng)新性”的設計，認為這樣設計比總部設計的要好看?？偛看黉N設計人員與一線人員在職業(yè)素養(yǎng)、經歷經驗上都有差別?？偛看黉N人員認為很簡單的東西，到一線未必能夠理解。因此，在促銷前必須對促銷進行細致的、全面的促銷培訓后，促銷才能夠導入并執(zhí)行。

一線銷售主管同時要規(guī)定好“全員參與”的執(zhí)行細則，每一次大型的推廣活動，都是全國所有辦事處采用同樣的策略、同樣的產品、同樣的價格，在終端銷售傳遞同樣一個聲音，確保信息最大化、利益點最大化；形成強大的張力，推動終端銷售。同樣，在一個分公司或辦事處內部，也是需要調動所有的資源，特別是人力資源，每個人在這場大型活動中擔當某個角色，發(fā)揮出最大效力，才能形成一個強大的網(wǎng)，把所有的顧客一網(wǎng)打盡！在促銷活動開始前，要規(guī)定好詳細的職務分工、工作推進計劃、隨時保持溝通、不斷進行人員激勵、戰(zhàn)前總動員、任務分解與下達等準備細則。

促銷資源

促銷活動需要各種資源的綜合支持，物料、貨源、贈品、人員配備等等。但我們經常會看見很多促銷由于這樣那樣的資源準備不足導致黯然收場。

如上面提到的一個案例，某公司在08年初搞的全系列產品的渠道促銷時，活動已經開始了，一線人員反應沒有促銷活動的DM單。前期采購的部分贈品微波爐，在促銷活動過程中已經送完，贈品沒有及時補充，導致公司欠了大量客戶的贈品，歷時將近半個月。

某公司準備在8月份搞一次大規(guī)模的音箱促銷活動。在活動前期，對產品形象進行的重點宣傳，利用公司的2156為形象產品，在整個電腦城、賣場進行“終端包柜”預熱活動，并舉行了“包柜”評比大賽。產品在終端暴光率達到了最大化，形象也有很很大的提高，終端銷售人員對本次音箱的促銷也抱有極大的信心。結果到8月份促銷執(zhí)行的過程中，出現(xiàn)的全國性的缺貨，將近兩個月的促銷準備時間，眾多銷售人員一起參與的一次促銷策劃就這樣夭折了。

贈品選擇

當我們的產品同質化越來越嚴重，品牌影響力也不能再去打動顧客的時候，設計更加吸引人的利益點——價格、贈品已經勢在必行了，實際上各個品牌都在這個方面下工夫，特別是贈品，已經延伸為產品本身的附加價值，不可或缺了！促銷贈品的選擇也會影響的整個促銷活動的效果。往往越是大家都明白的道理，設計、執(zhí)行起來就越容易忽略。如：

某公司為剛上市的一款防輻射電磁爐舉行大規(guī)模的促銷活動，贈品選擇了紫砂煲。設計促銷活動的相關人員十分的興奮，對整個促銷設計感到十分的自信。首先，市場上第一款“全防輻射的電磁爐”就能夠吸引眾多消費者的眼球，其次，贈品紫砂煲也是“專門為電磁爐設計的紫砂煲”。產品利益點、贈品利益點都與對手有很大的差異化。結果整個促銷執(zhí)行中，長江以南的城市，銷售很好，長江以北卻是賣不動，為什么？贈品紫砂煲是用來煲湯用的，南方人喜歡煲湯，北方人卻沒有這個習慣。

某公司在促銷旺季前對渠道進行了一次積分送自行車的促銷活動，同樣也是出現(xiàn)局部區(qū)域效果好，局部區(qū)域效果差的局面。華東區(qū)域騎自行車的人很多，贈品對他們來說有一定的吸引力，但重慶等城市，自行車對他們來說沒有任何意義。

促銷截流

記得之前有家媒體報道，某知名化裝品的促銷員，私自截流促銷贈品，并與假冒產品混合組裝后進行銷售，累計貪污高達60多萬才被發(fā)現(xiàn)。為什么一個對產品庫存管理很到位的公司，能有如此大的漏洞？主要是其沒有對促銷贈品進行管理，使促銷贈品在銷售終端被截流了。

第7篇：促銷策劃的意義范文

【關鍵詞】教學做一體化，課堂教學組織，科學化

一、高職院校工學結合課堂教學模式科學化的意義

中國高等教育步入大眾化階段后，高職教育作為高等教育發(fā)展中的一個類型，人才培養(yǎng)目標定位是生產、建設、服務和管理一線需要的高素質技能型專門人才，需要具備良好的技術應用能力和實際操作能力，但傳統(tǒng)教學模式導致學生的學習系統(tǒng)與未來的工作系統(tǒng)二元割裂，不利于培養(yǎng)學生勝任工作并奠定持久職業(yè)生涯發(fā)展所需要的綜合職業(yè)能力。因此，實施工學結合的人才培養(yǎng)模式改革，促進課堂教學組織科學化是解決目前高職教育教學中存在的問題，促進高職教育健康發(fā)展的有效途徑。

二、高職院校工學結合課堂教學模式的設計方案

（一）“工學結合、教學做合一”的教學過程組織方案

“工學結合、教學做合一”的教學過程組織，要充分考慮學生已有的知識水平和接受能力，在學習內容、教學組織、教學評價等方面要給教師和學生提供較大的選擇和創(chuàng)新的空間， 并圍繞核心能力的培養(yǎng)，與相關行業(yè)企業(yè)聯(lián)合，不斷地開發(fā)新的課程、任務及社會認可的考核評價標準，努力為學生提供體驗完整工作過程的學習機會，增強學生適應企業(yè)的實際工作環(huán)境和解決綜合問題的能力。

要把“做中學”貫穿到教學領域的各個主要環(huán)節(jié)中，教學過程、教學方法、教學組織形式等，都應以“做中學”的要求為基礎，同時，還要重視科學的方法，要把科學方法作為教育的基本目標，作為“做”的依據(jù)和程序。

教學過程組織方案，要突出以下六個基本環(huán)節(jié)：1.設置一個或若干個問題情境；2.將設置的問題或疑難明確為一個或若干個有待解決的問題或有待完成的任務；3.講解與完成任務相關的理論知識；4.提出解決問題或完成任務的種種方案和辦法；5.實施解決問題或完成任務的方案、辦法；6.總結評價解決問題或完成任務的質量、效果，改進或完善方案。

（二）案例分析

以“營銷策劃與實施”課程為例說明該教學過程組織方案的科學性和效果。《營銷策劃與實施》是高職院校市場營銷專業(yè)核心課程，包括營銷策劃認知、調研策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、目標市場策劃、產品策劃、價格策劃、渠道策劃、促銷策劃、營銷策劃創(chuàng)意、策劃實施與評估等十一個項目。下面僅以促銷策劃項目為例解釋“教學做一體化”教學模式的實施過程。

1.教師“教”。（1）設置問題情境：為河北能源職業(yè)技術學院源動力超市進行促銷策劃。（2）將設置的問題明確為若干個有待解決的問題。（3）講解與完成任務相關的理論知識。

本次活動涉及到的理論內容包括營銷策劃認知、營銷調研策劃、促銷策劃和營銷策劃書的撰寫等。教師主要結合教材運用案例教學法、情境教學法、角色扮演法、模擬策劃等方法進行理論知識講授。

2.學生“學”，教師指導。

（4）提出解決問題或完成任務的種種方案和辦法；將2011級市場營銷班67名學生分成10-11人/組，每組選出兩名組長，由小組組長組織再次復習本次活動所需理論知識，以小組為單位撰寫“源動力超市促銷活動方案”。教師主要對學生進行指導，最后確定本次促銷策劃活動的具體方案。

3.學生“做”，教師指導。

（5）實施解決問題或完成任務的方案、辦法；結合本次需要實施的源動力超市促銷活動策劃方案，提前與學生進行溝通。學生以小組為單位負責賣場布置、提貨、備用金準備、組織促銷活動、人員分工與管理、入庫和結算等工作內容。通過本次促銷活動共實現(xiàn)營業(yè)收入400余元，大大提高了源動力超市的知名度，完全實現(xiàn)本次促銷目標。

（6）總結評價解決問題或完成任務的質量、效果，改進或完善方案。通過本次活動實現(xiàn)了《營銷策劃與實施》課程以源動力超市為平臺的“教學做”一體化教學模式的實施，學生通過實踐更深刻的理解了所學理論知識，培養(yǎng)了學生的營銷策劃、活動組織和方案實施等專業(yè)能力，取得了很好的教學效果。

通過“教學做合一”的教學過程組織，完成上述課程設計方案，可以實現(xiàn)高職課堂教學組織的科學化。該課堂教學組織模式可以讓學生高度參與、自主學習，培養(yǎng)其學習的能力，這與高職高專人才培養(yǎng)目標是相符合的。學生在完成任務的過程中真正做到了“做中學，做中練”，通過親身實踐掌握理論知識，調動了學生學習的積極性，利于高職高專人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。

三、高職院校工學結合課堂教學模式實施應注意的問題和發(fā)展方向

（一）教學過程組織方案實施過程的幾點注意事項

1.強調教師是學生的領導者。教師應以他的淵博知識或成熟的經驗贏得學生的尊重和信賴?！白鲋袑W，做中教”，強調學生的本能和興趣，要排除由于外部強制或命令的行動。把教學過程看成是“做”的過程，也是積累“經驗”的過程。

2.教師要懂得學生的需要和可能。教師要能夠科學客觀地計劃和指導學生的工作，并通過給學生創(chuàng)設一個充滿了要做的有趣的事的環(huán)境來達到學習目的， 必須允許每個學生自由、創(chuàng)造性地去做，而且按照各自特有的個性方式進行“做中學”。

3.讓學生通過“做”獲得經驗和能力?！白觥本褪切袆?，就是實踐，就是人與環(huán)境的相互作用。使學生在“實戰(zhàn)”的崗位上，“真學、真做”，工作的過程，就是教學和學生學習的過程。因此，要“工學結合、教學做合一”。

第8篇：促銷策劃的意義范文

開業(yè)一周年活動方案一

前言：

傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。

促銷策略 軟文硬做

以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養(yǎng)、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案。

促銷策略主題互動。

1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳

活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動形式：和威海餐飲協(xié)會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。

3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視

互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

促銷策略親和待客

盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責

餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案策劃書。

2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領導年月日生日，公司年月日年慶， 領導結婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略媒體整合

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。

建議媒體：

開業(yè)一周年活動方案二

活動的目的及意義

隨著裝飾和建材行業(yè)生產技術的發(fā)展進步，以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見端倪。闊達周年慶典活動突破以往的形式，以綠色、智能、人居為主題，結合十堰裝修行業(yè)發(fā)展實際，用全新裝修思潮和新穎生動的活動深入透徹地表現(xiàn)現(xiàn)代裝修環(huán)保、智能、人性的嶄新含義。

值此闊達裝飾開業(yè)一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業(yè)主對闊達裝飾公司的一貫支持和厚愛，特隆重舉辦闊達周年慶典活動。并通過本次活動將大力宣傳介紹闊達裝飾，活動期間(一個月暫定：8月*日至8月30日)，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會!

XX年闊達周年慶典活動將于8月*日8月30日舉行，活動將創(chuàng)意迭出，精彩紛呈?；?、趣味、讓十堰市民從中受益是闊達周年慶典活動的主題思想。整個活動處處有亮點，讓十堰市民有收益是活動力爭達到的效果。更有精彩禮品和豐厚獎項等著您。

闊達周年慶典活動新穎，符合十堰裝修建材行業(yè)、市場的發(fā)展趨勢以及十堰市民的家裝消費習慣，以業(yè)主為主角，真正讓業(yè)主受益的定位將是闊達周年慶典活動的關鍵，不僅直接促進了市場交易，也方便了與市場的溝通，對闊達品牌積累及今后的宣傳推廣有至為重要的意義。

一 活動目的

此次闊達周年慶典活動以傳播家居裝飾新文化為主題，服務廣大車城消費者為宗旨，推廣闊達裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立闊達裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升闊達裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng)立闊達裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關注下充分展示闊達裝飾公司先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。

活動時間：暫定 XX年8月*日30日

活動地點：暫定六堰金城大廈，

主辦單位：闊達裝飾公司

參加單位：(待定)

房地產商擬邀請：、香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

1. 天下策劃工作組的具體工作

: (1).策劃大綱文案

(1).平面廣告文案 產品與企業(yè)廣告語 各類宣傳品文案 電視廣告文案 報紙雜志廣告文案

(3).公共關系文案

(4).平面設計, 宣傳品設計及印刷，廣告設計

二, 實施細則

(一)新聞聯(lián)絡會籌備

舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡會議，通報此次活動的主題和內容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞稿給所有參會媒介單位。

地點 暫定文貿一酒店內(聯(lián)絡工作由闊達裝飾公關部門協(xié)調并及時通報活動籌備小組)

事先聯(lián)絡暫定媒介名單：

十堰日報社 十堰晚報社 東風汽車報社

十堰電視臺經濟頻道 十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道 雅中廣告

(二)活動現(xiàn)場布置

舉行闊達周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現(xiàn)場安全部、、工程部，后勤部等相關負責人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關名單(與會領導、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等，實行分層到位，具體人負責制。

各媒體、建材聯(lián)盟商、相關部門的匯報工作情況，并落實各自的工作。各項工作基本到位，包括：

a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(闊達裝飾工程部需派出工隊現(xiàn)場施工協(xié)調。另務必協(xié)調金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車)等清場，此工作協(xié)調由闊達工程部、公關部專人協(xié)調

b、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務必在*月*日完成。此工作負責人 吳瓊

c、主持人的聯(lián)系，音響調試，節(jié)目的排練，電源電器的調試;

d、開幕式致詞的審核批準，由李總進行審核(在*月*日前交付李總)。

e、嘉賓致詞稿的準備;

f、嘉賓休閑區(qū)的落實工作;

g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作。

(三)活動外場宣傳準備

1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報印刷事宜專人聯(lián)絡 暫未定)

2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進行散發(fā)(人體廣告宣傳員請兼職大學生，要求形象較好。

3、通過市內雅中廣告在當期(*月*日發(fā)行)進行宣傳，十堰晚報在*日*日進行廣告和報道交叉進行宣傳。

(四)媒介宣傳策略：

1、*月*日*月*日，在十堰晚報，東風汽車報，雅中廣告,十堰廣播電臺，作專版，專題報道，本次闊達周年慶典活動*月*日*月*日作系列跟蹤報道(采取新聞報道形式);

2、*月*日*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經濟頻道、東風電視臺作系列新聞報道(或專題報道)。

通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關注的熱點和車城新的亮點，讓闊達走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應。

活動現(xiàn)場安全措施準備草案：

一 人員安排： 當?shù)嘏沙鏊０矃f(xié)作和金城大廈保安部維持現(xiàn)場秩序，部分工作闊達員工參與。

二 活動現(xiàn)場注意事項：

1、場地電源和氣門風機看管維護，所有電源接頭由闊達工程部負責接引，并且用絕緣膠帶進行封閉，避免出現(xiàn)觸電現(xiàn)象。

2、安全通道的設立，現(xiàn)場注意人群疏導，一旦出現(xiàn)人群擁擠和混亂現(xiàn)象的時候，要注意引導和疏散?，F(xiàn)場員工應積極參與疏散工作。

3、現(xiàn)場負責安全人員要警惕 不法分子的扒竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)立刻扭送當?shù)毓矙C關。處理需迅速果斷，避免人群圍觀。

4、現(xiàn)場保安人員在現(xiàn)場要注意疏散車輛，避免出現(xiàn)交通堵塞現(xiàn)象而導致不良影響。

5、晚間值班人員要分工明確和換班制度，對現(xiàn)場公司物品和廠商物品應注意看管，避免盜失等。

新聞會稿草案

闊達裝飾公司XX年8月推廣活動，是為慶祝公司成立一周年，舉行的大型優(yōu)惠活動。值此闊達裝飾開業(yè)一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業(yè)主對闊達裝飾公司的支持和厚愛，闊達裝飾公司特隆重主辦闊達周年慶典，通過本次活動將大力宣傳介紹闊達裝飾，讓消費者了解家庭裝修的知識，增強對家庭裝修的環(huán)保意識和對裝修材料的品質鑒別。

一、活動的目的

此次活動以傳播家居裝飾文化為主題，服務廣大車城消費者為宗旨，推廣闊達裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立闊達裝飾在當?shù)丶已b業(yè)界的品牌形象。對內密切闊達裝飾和品牌聯(lián)盟商戰(zhàn)略合作伙伴關系，提升闊達裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng)立闊達裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績，并在大眾地關注下充分展示闊達裝飾公司的先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。

二 活動時間：暫定 XX年8月1日30日

三 活動地點：金城大廈一樓

報紙和媒介促銷草案(內容代定)

闊達裝飾回饋顧客 真情大酬賓(內容代定)

(媒介如要深入了解請與會議籌備組公關部聯(lián)絡)

第9篇：促銷策劃的意義范文

以上四點得到張君平店長的認可，在其大力支持下，經過不斷溝通和深入調查，世紀良謀制定了一系列促銷措施，并且在每一個環(huán)節(jié)的促銷措施開始實施之前，都對全店員工進行了強化培訓，來確保執(zhí)行力度。通過一個月的實施，使整個9月份全線飄紅，業(yè)績翻了3番。

第一環(huán)：針對教師節(jié)為突破口，迅速打開局面

經過商圈調查發(fā)現(xiàn)，周邊的黃河路、政七街有中學、小學以及外語培訓學校，策劃人為9月10日是教師節(jié)，這個特殊群體應該首先鎖定，同時為達到招攬生意清理庫存的目的，在9．10教師節(jié)期間，舉辦了為期7天的“只要你是教師，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是學校教師或教師家屬，憑有關證件，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。在促銷活動開展過程中，促銷開始時，前往觀看，選購的人數(shù)較多。促銷活動出現(xiàn)了店主預先所期望的人滿為患的熱賣景象。

此項活動周期僅為一周（9月3日—10日），為了使活動不受限制，在活動說明里放寬了活動門檻，只要是教師家屬或朋友都可以享受，避免了冷清場面的出現(xiàn)，只要是有需求的顧客，就會參加進來?；顒又С鰞H為一個條幅和5張海報，總計不過200元，帶來銷售36000元。

第二環(huán)：1 —— 90元錢，就能買年卡

由于第一環(huán)節(jié)活動的實施，迅速引起了周邊美容的跟進，紛紛出臺促銷政策，同時，為了防止顧客流失，蜜香雨美容院又迅速推出一項活動。在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“ 1 —— 90元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售90張美容服務年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元——90元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。傳單發(fā)出后，每天美容院開門營業(yè)時，門口均有人排隊等候購買優(yōu)惠的美容服務年卡。美容院5天銷售優(yōu)惠年卡300余張。

活動時間為9月12號—17日，由于活動形式的特別，迅速引起了消費者的好奇，同時加之活動優(yōu)惠價值比較大，時間又比較緊張，顧客參與購買的就比較集中，5天時間售出300余張卡，帶來15000元銷售額，最重要的是吸納了一批新客源?；顒油度肓?000張DM卡單，一條橫幅，2張海報，共計600多元，費銷比約為4%。

第三環(huán)：緊急辦理“美麗存折”

目前，各個銀行辦理信用卡的活動比較頻繁，而且銀行會想盡盡一切辦法降低門檻，為更多的人提供方便。受此影響，策劃人認為，美容院也完全可以采取“存折”的方式進行操作、嘗試。為此，“美麗存折”是 蜜香雨美容院在農歷8月15中秋節(jié)推出的一項招攬顧客的新方法。在活動中蜜香雨美容院在“美麗存折”中已為消費者存入了100元現(xiàn)金和體驗消費項目（10項）。消費者只需花費90元購買“美麗存折”。消費者憑“美麗存折”即可免費體驗存折中所設定的10項消費項目，如果消費者購買相關產品或服務項目（月卡、季卡），憑此存折可充抵現(xiàn)金100元?！懊利惔嬲邸被顒油瞥?0天，美容院新增會員數(shù)量400余人。

首先促銷形式新穎容易引起消費者的注意。在整體促銷活動中脫穎而出。加之強力的促銷誘因（100元現(xiàn)金、10項消費項目），增加了消費者對各個消費項目的體驗欲望。同時消費者花90元購買“美麗存折”，打消了消費者認為只有劣質產品才進行促銷的認識，同時也杜絕了一些愛占小便宜的消費者，并增加了消費者對促銷活動的信任度?；顒有略鰰T數(shù)量400余人，帶來銷售36000元，成本僅為橫幅一條，海報2張，存折印刷費800元，總計900元。

第四環(huán)：上午美容5折，中午送午餐

蜜香雨美容院以前一直存在著一個很不好的狀況：上午幾乎沒人來，到了下午才會有客人。為了改變美容院上午基本沒有生意的現(xiàn)狀，推出了“上午美容五折，中午送午餐”的促銷活動。其實，這項活動的目的在于吸納新客人，從而達到口碑效應，因為在此之前并沒有在本地出現(xiàn)送午餐的活動，而實際上，真正吃美容院所送午餐的顧客并不是很多。一方面，有的人還還要回家吃，很多女人都要在家做飯，另一方面很多白領麗人中午都有活動?；顒映掷m(xù)一周左右，共有200名顧客上門，帶來銷售28000元。活動宣傳方式為，店面條幅（1條）、海報（2張），短信群發(fā)（200元），共計300元。能夠引導顧客上午來美容這種消費習慣，這個意義要遠遠大于促銷收益本身的意義。

第五環(huán)：發(fā)起“補水運動”