電商運(yùn)營(yíng)的思路精選(九篇)

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第1篇：電商運(yùn)營(yíng)的思路范文

在ITUTelecomWorld2006展覽會(huì)上，瑞斯康達(dá)向來自全球的運(yùn)營(yíng)商和專業(yè)用戶展示了公司在接入層上的豐富產(chǎn)品線和優(yōu)秀的解決方案。瑞斯康達(dá)的展會(huì)設(shè)在6號(hào)展館，它重點(diǎn)展示了以下六大接入方案：

城域以太網(wǎng)接入方案：展示了瑞斯康達(dá)遵循最新國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)開發(fā)的以太網(wǎng)接入技術(shù)，為用戶提供點(diǎn)到點(diǎn)及點(diǎn)到多點(diǎn)的、安全的、差異化的以太網(wǎng)服務(wù)。

CWDM解決方案：展示了瑞斯康達(dá)靈活的CWDM組網(wǎng)方式，為CWDM技術(shù)的應(yīng)用提供了新思路。

基于E1線路的接入解決方案：展示了瑞斯康達(dá)在只有E1接入線路資源下提供帶寬可控以太網(wǎng)服務(wù)的優(yōu)秀解決方案，為運(yùn)營(yíng)商提供了新思路。

SDH接入解決方案：展示瑞斯康達(dá)的接入級(jí)SDH設(shè)備，為運(yùn)營(yíng)商提供基于SDH的E1和快速以太網(wǎng)接入方案。

TDM網(wǎng)多業(yè)務(wù)接入方案：展示了在TDM網(wǎng)絡(luò)條件下，完成用戶多種業(yè)務(wù)接入的解決方案。業(yè)務(wù)接口包括以太網(wǎng)、E1、V.35、RS232/485、RJ11、FXS、FXO等，充分滿足了用戶在接入領(lǐng)域的各種需求。

MSAP解決方案：展示了瑞斯康達(dá)最新推出的MSAP解決方案，為運(yùn)營(yíng)商提供一個(gè)綜合接入的匯聚平臺(tái)，包括2G/3G的返程應(yīng)用，基于PDH/SDH的多業(yè)務(wù)接入等。

瑞斯康達(dá)優(yōu)秀的解決方案吸引了眾多觀眾，包括國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商，海外運(yùn)營(yíng)商及集成商的光臨。同時(shí)也吸引了眾多的專業(yè)人士、原材料供應(yīng)商的關(guān)注。通過這次展會(huì)，瑞斯康達(dá)在國(guó)際舞臺(tái)上充分展示了整體形象，與客戶進(jìn)行了良好的溝通，推動(dòng)了國(guó)際銷售渠道的建設(shè)，并向客戶提供了更全面、更優(yōu)秀、更適于市場(chǎng)的產(chǎn)品及解決方案。

第2篇：電商運(yùn)營(yíng)的思路范文

網(wǎng)絡(luò)改造

電信固網(wǎng)經(jīng)歷了上世紀(jì)80年代七國(guó)八制、90年代國(guó)內(nèi)廠商異軍突起、國(guó)外廠商紛紛退出三大階段后，現(xiàn)在已經(jīng)基本形成了華為、中興、貝爾、BISC等幾大主流機(jī)型并存的格局。但是，由于歷史原因，現(xiàn)網(wǎng)仍充斥著一些老機(jī)型，這些機(jī)型要么年久失修，要么不堪重負(fù)，要么就是功能無法與時(shí)俱進(jìn)，已經(jīng)到了不得不退網(wǎng)的地步。運(yùn)營(yíng)商與其新上另個(gè)型號(hào)的窄帶交換機(jī)，還不如直接一步到位上了NGN，既節(jié)省了人力物力也節(jié)省了建設(shè)資金。

借網(wǎng)絡(luò)改造之際引入NGN的另一個(gè)驅(qū)動(dòng)力來源于網(wǎng)絡(luò)智能化。為了盤活固定網(wǎng)絡(luò)，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商在充分研究移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)思路后，提出了網(wǎng)絡(luò)智能化改造的思想，并且付諸實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)智能化改造有三個(gè)基本思路：引入HLR；新建設(shè)匯接局；所有端局接入模塊化，上行統(tǒng)一接入新建匯接局。新建設(shè)匯接局可采用NGN，通過NGN的IP特性與HLR搭配，在固網(wǎng)上開辟諸多新業(yè)務(wù)，可說是珠聯(lián)璧合。

拓展接入方式

傳統(tǒng)的PSTN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，接入手段單一，只能通過電話線。這樣的接入網(wǎng)建設(shè)周期漫長(zhǎng)，建設(shè)成本高昂。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在PSTN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，接入網(wǎng)的成本占去了90％。單一的接入網(wǎng)，極大地限制了固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的發(fā)展。對(duì)于偏遠(yuǎn)農(nóng)村，運(yùn)營(yíng)商會(huì)因?yàn)榻尤刖W(wǎng)建設(shè)成本過高，而望而卻步。對(duì)于新運(yùn)營(yíng)商，會(huì)因?yàn)槠浣尤刖W(wǎng)覆蓋范圍有限而對(duì)一些用戶服務(wù)有心無力。

接入網(wǎng)的麻煩即將成為歷史，因?yàn)镹GN時(shí)代，各種接入手段都可以為NGN所用，包括電話線、有線電視的Cable線、以太網(wǎng)線、甚至無線。有了NGN，新運(yùn)營(yíng)商可以和廣電合作，通過廣電的Cable線發(fā)展電話業(yè)務(wù)；有了NGN，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商可以通過WLAN發(fā)展無線電話業(yè)務(wù)，與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)；有了NGN，運(yùn)營(yíng)商可以通過WiMax進(jìn)行無線廣覆蓋，實(shí)現(xiàn)村村通電話；有了NGN，運(yùn)營(yíng)商有生以來第一次具備條件向網(wǎng)絡(luò)融合的目標(biāo)大步邁進(jìn)。

新業(yè)務(wù)

第3篇：電商運(yùn)營(yíng)的思路范文

關(guān)鍵詞：三網(wǎng)融合；廣電數(shù)字電視；運(yùn)營(yíng)商；運(yùn)營(yíng)模式

在當(dāng)前信息化的背景之下，隨著電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在改善人們?nèi)粘Ｉ钯|(zhì)量的同時(shí)，為了更好地提升數(shù)字電視的服務(wù)質(zhì)量，三網(wǎng)融合已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。因此，在這一背景之下，廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商需要及時(shí)認(rèn)清三網(wǎng)融合對(duì)于廣電數(shù)字電視的影響，采取積極有效的措施，轉(zhuǎn)變以往的運(yùn)營(yíng)模式，尋求適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)的可行性發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，提升自身的經(jīng)濟(jì)效益。

一、三網(wǎng)融合的內(nèi)涵

所謂三網(wǎng)融合主要是指，在當(dāng)前時(shí)代背景下，電視網(wǎng)絡(luò)逐漸向著寬帶通信網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化，廣電網(wǎng)絡(luò)逐漸向著數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化，以及互聯(lián)網(wǎng)逐漸向著新興互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的必然過程，使得不同類型的網(wǎng)絡(luò)能夠在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及功能等方面實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。當(dāng)三網(wǎng)融合實(shí)現(xiàn)之后，運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)范圍基本上趨于一致，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的高度共享，確保網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間的溝通更加地暢通，從而為用戶提供多元化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。但是，三網(wǎng)融合過程中，電信以及廣電等運(yùn)營(yíng)商都會(huì)面臨著來自技術(shù)以及制度等多個(gè)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，這表明三網(wǎng)融合不僅僅單純地代表簡(jiǎn)單的物理結(jié)合，更為重要的是實(shí)現(xiàn)應(yīng)用領(lǐng)域的高度融合。

二、三網(wǎng)融合對(duì)廣電數(shù)字電視的影響

三網(wǎng)融合的背景之下，對(duì)于廣電數(shù)字電視有著十分積極的影響，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度而言，三網(wǎng)融合方案的實(shí)施，為我國(guó)廣電數(shù)字電視長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，促進(jìn)了我國(guó)電視行業(yè)整體水準(zhǔn)的提升。首先，三網(wǎng)融合能夠?qū)崿F(xiàn)廣電數(shù)字電視的雙向化、互聯(lián)網(wǎng)化，為用戶提供高清電視等多方面的業(yè)務(wù)服務(wù)，提升廣電數(shù)字的未來收益；其次，三網(wǎng)融合能夠有效提升廣電數(shù)字電視的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而競(jìng)爭(zhēng)力的提升，又能夠有效地促進(jìn)廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商在體制、觀念等多方面進(jìn)行創(chuàng)新，建立起新型的廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)模式，促進(jìn)廣電數(shù)字電視行業(yè)的快速發(fā)展；最后，三網(wǎng)融合能夠促進(jìn)廣電數(shù)字電視的快速建設(shè)，使得廣電數(shù)字電視行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力得到提升，實(shí)現(xiàn)資源的整合利用，擴(kuò)大廣電數(shù)字電視的規(guī)模，使得廣電數(shù)字電視逐漸成為國(guó)家新型網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的重要組成部分，促進(jìn)廣電數(shù)字電視行業(yè)的發(fā)展。

三、三網(wǎng)融合下廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)模式

(一)構(gòu)建統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)制

廣電數(shù)字電視在運(yùn)營(yíng)過程當(dāng)中，會(huì)涉及到很多領(lǐng)域，再加上產(chǎn)業(yè)之間的交叉融合，因此，廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商需要構(gòu)建統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)制，確保各部門之間能夠根據(jù)自身職責(zé)實(shí)現(xiàn)分工合作，從而促進(jìn)廣電數(shù)字電視的同步發(fā)展。然而，由于目前廣電數(shù)字電視行業(yè)內(nèi)部還沒有形成一個(gè)較為系統(tǒng)的技術(shù)體系，缺乏完善的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)指標(biāo)，這就要求廣電數(shù)字電視運(yùn)用上需要逐漸加大建設(shè)力度，促進(jìn)對(duì)重大運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目監(jiān)管體系的發(fā)展。因此，在三網(wǎng)融合的背景之下，廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商需要結(jié)合自身的實(shí)際特點(diǎn)，以及運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的實(shí)際狀況，構(gòu)建好相應(yīng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)制，降低運(yùn)營(yíng)成本，挖掘市場(chǎng)的潛在消費(fèi)能力，促進(jìn)廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)的進(jìn)一步發(fā)展。

(二)明確發(fā)展運(yùn)營(yíng)的思路

在三網(wǎng)融合的潮流之下，廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商需要積極調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，順應(yīng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的相關(guān)要求，這就要求廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商明確發(fā)展運(yùn)營(yíng)的思路。就目前而言，政府部門也頒布實(shí)施了適應(yīng)三網(wǎng)融合的相關(guān)文件，展現(xiàn)了政府對(duì)三網(wǎng)融合的高度重視，因此，在這一時(shí)代背景之下，廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商需要認(rèn)真研讀相關(guān)文件，明確未來發(fā)展運(yùn)營(yíng)思路，采用區(qū)域整合策略，積極將外部資本引入到實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過程當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)制播分離，促進(jìn)自身運(yùn)營(yíng)能力的提升。同時(shí)，還需要積極與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)，逐漸整合廣電數(shù)字電視內(nèi)部的各種資源，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的新突破，從而組建形成強(qiáng)有力的廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，為未來的發(fā)展運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷觀念

隨著社會(huì)時(shí)代的發(fā)展，在三網(wǎng)融合的趨勢(shì)之下，廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商如果繼續(xù)將運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷的重點(diǎn)放在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以及現(xiàn)有客戶群體當(dāng)中，就會(huì)制約市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的回報(bào)，因此，廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商需要正確認(rèn)識(shí)到三網(wǎng)融合為廣電數(shù)字電視發(fā)展所帶來的影響，以及提供的機(jī)遇，積極調(diào)整好運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的觀念，實(shí)現(xiàn)自身的創(chuàng)新發(fā)展，不斷尋找市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的新焦點(diǎn)，以及經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，帶動(dòng)廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新發(fā)展。

(四)提升自身的運(yùn)營(yíng)能力

隨著三網(wǎng)融合的深入進(jìn)行，廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商需要根據(jù)現(xiàn)階段發(fā)展中所遇到的實(shí)際情況，充分挖掘內(nèi)部潛力，逐步提升自身運(yùn)營(yíng)能力，這就要求，廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商科學(xué)地進(jìn)行自我分析，從自身利益出發(fā)，積極引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，提高自身的運(yùn)營(yíng)技術(shù)水準(zhǔn)，增強(qiáng)資金吸引能力。同時(shí)，還需要積極調(diào)整現(xiàn)有的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，對(duì)客戶市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)劃分，提高自身售后服務(wù)水平，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，帶動(dòng)廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)效果的提升。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著時(shí)代的發(fā)展，三網(wǎng)融合已經(jīng)成為必然的趨勢(shì)，廣電數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商需要正確認(rèn)識(shí)到三網(wǎng)融合為自身發(fā)展所帶來的機(jī)遇以及挑戰(zhàn)，對(duì)自身進(jìn)行科學(xué)的分析，采取積極有效的措施，構(gòu)建統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)制，明確發(fā)展的目標(biāo)，轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)觀念，逐步提升自身的運(yùn)營(yíng)能力，促進(jìn)廣電數(shù)字電視的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

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第4篇：電商運(yùn)營(yíng)的思路范文

總的來說，目前國(guó)內(nèi)3G問題主要是政府、運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備、終端廠商三方的博奕，3G問題中的各種挑戰(zhàn)本質(zhì)上是各方利益的難以協(xié)調(diào)。雖然相當(dāng)部分業(yè)界人士一度認(rèn)為TD-SCDMA的技術(shù)成熟度是國(guó)內(nèi)發(fā)展3G問題的主要瓶頸所在，但是，國(guó)內(nèi)3G問題仍然存在技術(shù)成熟度以外更深層面、更大的挑戰(zhàn)。

引入3G的時(shí)機(jī)

影響這個(gè)決策主要有宏觀與微觀兩大層面的因素。在宏觀層面上，政府的主要考慮因素是3G的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，主要指3G對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響，例如引入3G是否有迫切性以及3G的發(fā)展成效與發(fā)展成本的對(duì)比關(guān)系等；在微觀層面上，除了考慮到市場(chǎng)需求的培育，政府通過3G打破目前移動(dòng)電話市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的決策優(yōu)先級(jí)更高一些。而從國(guó)外3G牌照發(fā)放經(jīng)驗(yàn)看，多數(shù)國(guó)家都通過3G引入一定的新競(jìng)爭(zhēng)者，也曾出現(xiàn)過原有運(yùn)營(yíng)商以2G或2.5G投資無法回收為由抵制3G牌照發(fā)放以延緩新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入的案例，如匈牙利政府在發(fā)放4張3G牌照時(shí)，就遭受到原有的三家運(yùn)營(yíng)商就一致以如果2004年發(fā)放3G牌照則2.5G投資無法回收為由進(jìn)行過抵制。由于在網(wǎng)絡(luò)投資方面政府與運(yùn)營(yíng)商是存在高度信息不對(duì)稱的，政府在作出相關(guān)決策過程中就需要相當(dāng)?shù)臎Q策能力與智慧。

電信重組與3G牌照的發(fā)放

毫無疑問，通過引入3G而實(shí)現(xiàn)的電信服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)3G問題的最大瓶頸。雖然國(guó)外多數(shù)國(guó)家都通過3G引入一定的新競(jìng)爭(zhēng)者，但由于引入3G前市場(chǎng)就已經(jīng)存在較充分的競(jìng)爭(zhēng)，新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入對(duì)原有競(jìng)爭(zhēng)格局的影響將是相對(duì)較小的。而在國(guó)內(nèi)，自1999年原中國(guó)電信第一次拆分后，通過給固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商發(fā)放移動(dòng)牌照實(shí)行全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)一直就是政府的電信改革整體思路，在2001年這種發(fā)展思路變成了通過把中國(guó)電信南北拆分、然后給中國(guó)電信與網(wǎng)通集團(tuán)3G牌照而形成四大全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的格局。由于兩大固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的收入占行業(yè)收入的近一半，這兩大運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)入很可能出現(xiàn)國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)格局的重組，并由此關(guān)系到國(guó)內(nèi)電信業(yè)未來的持續(xù)發(fā)展。因此，不僅運(yùn)營(yíng)商圍繞3G的利益斗爭(zhēng)較國(guó)外都要激烈，而且國(guó)家對(duì)3G的決策一直持慎之又慎的態(tài)度。

但通過南北拆分以來固網(wǎng)領(lǐng)域的嚴(yán)重重復(fù)建設(shè)及移動(dòng)電話市場(chǎng)的圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開的惡意競(jìng)爭(zhēng)，尤其是2004年以來移動(dòng)電話市場(chǎng)增長(zhǎng)的持續(xù)放緩，業(yè)界已經(jīng)認(rèn)識(shí)到從分業(yè)經(jīng)營(yíng)到四大全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的設(shè)想是存在問題的，而且根據(jù)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的調(diào)整和重組思路，各行業(yè)的大型中央企業(yè)將至多保留3個(gè)。但是，目前中國(guó)擁有6家主體電信運(yùn)營(yíng)商，產(chǎn)業(yè)重組問題不可回避。盡管業(yè)界廣泛流傳的“四合二”或“六合三”等方案本身也存在一定缺陷，但國(guó)內(nèi)電信業(yè)確實(shí)面臨新一輪重組的可能，這絕非僅僅解決3G問題的需要，而是國(guó)內(nèi)電信業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的客觀要求。因此，在政府明確新的電信改革與發(fā)展方案前，很難確定國(guó)內(nèi)的3G商用時(shí)間表。

技術(shù)制式的選擇

第5篇：電商運(yùn)營(yíng)的思路范文

首先，何以行天下?誠(chéng)信二字絕對(duì)站在第一。所以靠誠(chéng)信為基石，這點(diǎn)從微信本身的字面上也能看出一二，有人就說微信營(yíng)銷其實(shí)是一種信任營(yíng)銷，一種友情營(yíng)銷也不無道理。大的來講就是一種人與人之間的信任，這種關(guān)系的維護(hù)就要靠誠(chéng)信進(jìn)行實(shí)踐，微商運(yùn)營(yíng)思路整體上離開了這兩個(gè)字，可以說是寸步難行，很多人往往是栽倒在一些蠅頭小利上，這種現(xiàn)象不但存在于微商里，還普遍存在各行各業(yè)之中，這種人若不痛改前非，最終是沒有好果子吃的。那么微商需要怎樣打造誠(chéng)信滿天下，功夫還需要用在平時(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴地積累，必然會(huì)有言不盡的效果。做好誠(chéng)信就在平時(shí)，言而有信，貨真價(jià)實(shí)，多付出些實(shí)在等等，其實(shí)也是日常小事，也許就會(huì)樹立別人對(duì)你的信任。總之，將眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)些，就會(huì)帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

其次，貨源是起點(diǎn)線。一個(gè)微商起步的第一點(diǎn)，是要找準(zhǔn)市場(chǎng)，雖然方向很關(guān)鍵，但是落實(shí)起來就在貨源上，這就涉及到了微商運(yùn)營(yíng)邁出的第一步，很簡(jiǎn)單貨是不是貨美價(jià)廉，具體就要考慮在消費(fèi)的人群，市場(chǎng)利潤(rùn)有多大，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)里有多強(qiáng)，這些前期的調(diào)研考察是不能少的。當(dāng)然了微商的圈子講究一個(gè)團(tuán)隊(duì)，例如一線發(fā)展二線，二線帶領(lǐng)三四線，以此類推，模式看著殷實(shí)，營(yíng)銷聽著興奮，可是真的落實(shí)到了市場(chǎng)，執(zhí)行性就很難打開，難道現(xiàn)實(shí)生活中面膜和神皂有那么大的發(fā)展空間，確實(shí)是讓人費(fèi)解，不過網(wǎng)上也有文章導(dǎo)出了其中的玄機(jī)奧妙，那是一種傻瓜式的微商之路。因?yàn)橛泻芏辔⑸滩]有經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研分析，而是直接做什么，因?yàn)橥度氲纳?，就算虧也不所謂。所以，想做微商的朋友們，第一步就需要謹(jǐn)慎邁好，因?yàn)橐院笞鰪?qiáng)做大，還是另謀它路都要全靠它了。

接著，營(yíng)銷可能出現(xiàn)的截止線。說到微商中的營(yíng)銷真的是一個(gè)太大的話題，營(yíng)銷的目的很簡(jiǎn)單，首先是讓所有人都知道你這的信息，讓需要的人過來購(gòu)買;其次，挖掘出潛在的購(gòu)買，有些人現(xiàn)在不需要，不代表以后不需要，不代表他的親戚們不要;最后形成一個(gè)放大的過程。微信營(yíng)銷的技巧方法有很多，也有人歷經(jīng)營(yíng)銷行業(yè)的摔打，最后認(rèn)為，營(yíng)銷的技巧其實(shí)就是沒有技巧，最終還是依仗誠(chéng)信買賣。那么小標(biāo)題所說的截止線有兩個(gè)可能，一個(gè)是挖掘市場(chǎng)的潛在力，另一個(gè)就是抓住未來微商的發(fā)展方向和潛在機(jī)遇。每個(gè)人的觀點(diǎn)不一樣，對(duì)于事物的看法也不一樣，你贊成的不一定是錯(cuò)的，別人反對(duì)的不一定是對(duì)的，微商經(jīng)營(yíng)權(quán)還是事在人為，同樣的行動(dòng)，不同的人有著不同的結(jié)果。

第6篇：電商運(yùn)營(yíng)的思路范文

近年來，日益嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)安全問題越來越受到人們的關(guān)注，僵尸主機(jī)正在與蠕蟲、病毒和攻擊行為等結(jié)合起來，對(duì)公共網(wǎng)絡(luò)造成越來越嚴(yán)重的威脅；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的安全問題除了威脅到公眾用戶外，也在越來越多地波及到其承載者。在這樣的背景下，對(duì)于作為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)者的電信運(yùn)營(yíng)商而言，其核心網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的安全問題也變得越來越嚴(yán)峻。

安全機(jī)制替代傳統(tǒng)策略

記者在與應(yīng)用開發(fā)商、電信運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)集成商的交流中了解到，對(duì)于負(fù)責(zé)開發(fā)小型應(yīng)用程序、網(wǎng)絡(luò)元素和BSS/OSS系統(tǒng)的各類供應(yīng)商而言，他們通常將特色和功能的開發(fā)能力視為核心競(jìng)爭(zhēng)元素。

而在電信運(yùn)營(yíng)商方面，北京郵電大學(xué)通信網(wǎng)絡(luò)綜合實(shí)驗(yàn)室的研究員柯平告訴記者，電信運(yùn)營(yíng)商雖然其深知安全性是一項(xiàng)重要要求，但在傳統(tǒng)思路上并不將安全性視為基礎(chǔ)架構(gòu)核心能力的組成部分。然而，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)提速和安全威脅加劇的背景下，電信運(yùn)營(yíng)商如果想要確保其基礎(chǔ)架構(gòu)投資得到保護(hù)，恐怕需要改變傳統(tǒng)思路，確立以安全為中心的思想，從而指導(dǎo)其開展網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及其相關(guān)元素的開發(fā)工作。

針對(duì)電信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中需要面對(duì)的這些安全挑戰(zhàn)，柯平指出，應(yīng)該通過建立一整套不同于傳統(tǒng)方式的全面安全監(jiān)控機(jī)制來應(yīng)對(duì)?！邦A(yù)防遠(yuǎn)遠(yuǎn)比治理更有效?！彼J(rèn)為，具體來講，安全機(jī)制中應(yīng)該包含以下元素：跟蹤NGN系統(tǒng)面臨的不斷變化的各種安全威脅，啟用嚴(yán)格的網(wǎng)絡(luò)安全機(jī)制，系統(tǒng)關(guān)閉任何不使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，防止非法用戶通過非法的服務(wù)入侵設(shè)備;通過隔離、過濾、監(jiān)測(cè)、認(rèn)證、加密等手段降低遭受攻擊的可能性，并檢測(cè)、記錄攻擊的發(fā)生，保證攻擊的可溯源性。

開放性帶來風(fēng)險(xiǎn)

事實(shí)上，安全問題一直以來都是困擾著電信運(yùn)營(yíng)商的一大痛處，爆發(fā)性的蠕蟲與病毒侵襲、大流量分布式拒絕服務(wù)(DDOS)攻擊、垃圾流量以及專門針對(duì)電信支撐和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的攻擊等，時(shí)刻都在給電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)安全帶來巨大的挑戰(zhàn)。如何采取層次化的安全防護(hù)措施，構(gòu)筑電信網(wǎng)絡(luò)安全體系，保障電信運(yùn)營(yíng)骨干網(wǎng)絡(luò)、支撐網(wǎng)絡(luò)及其承載業(yè)務(wù)的安全性，是電信運(yùn)營(yíng)商始終需要面對(duì)的課題。

而隨著當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)向NGN和3G的演進(jìn)以及電信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的多樣化與融合化，電信網(wǎng)絡(luò)安全問題正在凸顯出來。NGN的主要組件包括面向服務(wù)的架構(gòu)(SOA)和3GPPIP多媒體子系統(tǒng)(IMS)。SOA是一個(gè)由服務(wù)交付平臺(tái)(SDP)組成的應(yīng)用程序?qū)?，IMS是一種智能通用控制層，旨在交付標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的通信和展現(xiàn)型服務(wù)。中國(guó)電信集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)安全實(shí)驗(yàn)室主任金華敏指出，盡管SOA和IMS相結(jié)合，能將電信服務(wù)提供商的基礎(chǔ)架構(gòu)組織成為松散耦合的可互換智能模塊，從而提供靈活而快速的服務(wù)，降低新業(yè)務(wù)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)成本；但同時(shí)，這種架構(gòu)的開放性也給電信運(yùn)營(yíng)商帶來了更多的安全隱患。因?yàn)樵谶@種開放架構(gòu)下，應(yīng)用開發(fā)商合作伙伴以及互動(dòng)性業(yè)務(wù)會(huì)對(duì)電信核心網(wǎng)和數(shù)據(jù)庫(kù)專網(wǎng)進(jìn)行更多的接入，這會(huì)使得電信運(yùn)營(yíng)商的3G無線網(wǎng)絡(luò)和NGNIP網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)容易受到新漏洞和風(fēng)險(xiǎn)的影響。

新技術(shù)組合出擊

目前很多安全產(chǎn)品廠商已經(jīng)將針對(duì)NGN與3G核心網(wǎng)安全漏洞的全面監(jiān)測(cè)與治理機(jī)制納入到其電信網(wǎng)絡(luò)安全解決方案的設(shè)計(jì)中，主張通過各自的安全性評(píng)測(cè)方法來指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)管理、滲透測(cè)試、集成工程設(shè)計(jì)、事故取證和事故響應(yīng)，從而識(shí)別和驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)及應(yīng)用程序漏洞，杜絕這些漏洞可能會(huì)招致的外部或內(nèi)部的未授權(quán)訪問。記者了解到，目前賽門鐵克、華為、Juniper、聯(lián)想網(wǎng)域等廠商均已推出了相關(guān)解決方案和服務(wù)。

此外，認(rèn)證技術(shù)則是今后維護(hù)電信網(wǎng)絡(luò)安全的另一種專業(yè)安全技術(shù)。北京郵電大學(xué)信息安全中心的研究人員林蔚告訴記者，電信運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)安全思路是只提供網(wǎng)絡(luò)通路，不提供端到端的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)，端到端的安全主要靠終端用戶自己解決；而在NGN與3G環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)由于強(qiáng)調(diào)為用戶提供安全可靠的服務(wù)，必須要求網(wǎng)絡(luò)做到端到端的安全保證，如采用SIP加密、RTP加密、VPN等通道安全措施，要求終端在接入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)時(shí)，要進(jìn)行身份認(rèn)證，包括MAC地址、IP地址等物理屬性的檢查，用戶在使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時(shí)，也必須進(jìn)行賬戶的認(rèn)證。

林蔚進(jìn)一步指出，目前的安全通道技術(shù)中，VPN技術(shù)，特別是SSLVPN技術(shù)的價(jià)值正在凸顯出來。他告訴記者，目前看來，VPN幾大主要廠商如ArrayNetworks、深信服、凹凸科技等的SSLVPN產(chǎn)品，普遍地配備了全面的身份認(rèn)證機(jī)制，能達(dá)到不同類型用戶通過權(quán)限分割功能訪問生產(chǎn)、開發(fā)及辦公資源；同時(shí)能提供WEB訪問，以及Telnet、SSH、FTP及ORACLE特定端口的接入訪問，支持從網(wǎng)絡(luò)任何地點(diǎn)、通過各種網(wǎng)絡(luò)終端接入。他認(rèn)為，這些都能有效地將身份認(rèn)證和訪問控制機(jī)能帶入到新一代移動(dòng)和無線核心網(wǎng)當(dāng)中。

第7篇：電商運(yùn)營(yíng)的思路范文

體系建設(shè)

1　規(guī)劃思路

以某有線電視網(wǎng)絡(luò)公司為例，該公司有線電視用戶規(guī)模達(dá)到百萬級(jí)，且具備較大規(guī)模的城域雙向網(wǎng)，隨著寬帶接入、VoIP、數(shù)字電視等增值業(yè)務(wù)的逐步開展，開始受到電信及其他寬帶運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。

以業(yè)務(wù)為核心進(jìn)行架構(gòu)組建及管理的模式使其在開展綜合業(yè)務(wù)時(shí)面臨各種問題，主要表現(xiàn)為：

運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系的管理線條尚顯粗獷：多頭管理造成企業(yè)業(yè)務(wù)策略、支撐實(shí)施推進(jìn)復(fù)雜且總體效率低下；

運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系受制于組織體系，無法發(fā)揮核心作用；

關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程管理方面存在諸多問題：源頭無防范，過程無支持；業(yè)務(wù)操作時(shí)限無法保證：已制定的主營(yíng)業(yè)務(wù)流程需進(jìn)一步規(guī)范優(yōu)化；后臺(tái)管理流程基于人工協(xié)調(diào)機(jī)制，工單跟進(jìn)不及時(shí)、服務(wù)體系無人監(jiān)控且系統(tǒng)支撐能力薄弱。

鑒于該運(yùn)營(yíng)商的企業(yè)狀況在廣電行業(yè)中具有普遍性，下文中筆者將以該運(yùn)營(yíng)商作為案例背景，對(duì)基于BOSS平臺(tái)的業(yè)務(wù)管理體系規(guī)劃思路進(jìn)行探討。

流程優(yōu)化是搭建成功BOSS系統(tǒng)的首要基礎(chǔ)。對(duì)于廣電來說，“業(yè)務(wù)流程優(yōu)化”是指對(duì)原有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行徹底的重新設(shè)計(jì)，將直線職能型結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成平行的流程網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，其強(qiáng)調(diào)以首尾相接的、完整連貫的整合性業(yè)務(wù)流程來取代過去被各職能部門割裂的、不易看見也難于管理的破碎性流程，是對(duì)原有流程涉及的崗位及人力資源進(jìn)行再調(diào)整、再配置。

根據(jù)新的規(guī)則，一個(gè)完整的流程須由企業(yè)所有員工參與驅(qū)動(dòng)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的阻塞都會(huì)影響流程的運(yùn)轉(zhuǎn)效率甚至流程的成敗。

隨著廣電新業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，不但要求BOSS系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的計(jì)費(fèi)、簡(jiǎn)便的業(yè)務(wù)受理，高效的用戶管理，更要求其能進(jìn)行快速的業(yè)務(wù)部署、產(chǎn)品并對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策給予有力的數(shù)據(jù)支持，為此如何優(yōu)化甚至再造企業(yè)的產(chǎn)品管理及賬務(wù)核對(duì)流程就顯得至關(guān)重要。

考慮到目前廣電行業(yè)正處于從事業(yè)體制向企業(yè)制公司的轉(zhuǎn)型初期，一個(gè)在電信、金融行業(yè)應(yīng)用成熟的、運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的流程可能在廣電系統(tǒng)中并不適用，因此必須依據(jù)廣電的特點(diǎn)、員工的特點(diǎn)進(jìn)行流程優(yōu)化。針對(duì)廣電的主要問題，筆者認(rèn)為廣電業(yè)務(wù)流程的建立主要分為三大步驟：首先，確定建立流程的基本思路(如圖1所示)。

其次。為保證組織流程化，企業(yè)須找到流程重心，因?yàn)榱鞒讨匦摹⒘鞒汰h(huán)境、流程績(jī)效是保障流程順利實(shí)施的重要前提條件(如圖2所示)。

第三。根據(jù)廣電運(yùn)營(yíng)商發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)的需要，在制定出核心業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，可進(jìn)一步確定各流程環(huán)節(jié)的關(guān)鍵價(jià)值活動(dòng)(見表1)。

2　三項(xiàng)設(shè)計(jì)原則

原則一：以客戶為中心。綜觀電信、金融等行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展目前及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上表現(xiàn)為對(duì)客戶的爭(zhēng)取，因此以客戶為導(dǎo)向是流程應(yīng)遵循的最基本原則。

原則--：以流程為中心。堅(jiān)持以流程為導(dǎo)向的原則，就是將企業(yè)的管理方式從以任務(wù)為中心改造成以流程為中心，即將原來一個(gè)個(gè)孤立的任務(wù)，連接成能夠表示任務(wù)之間關(guān)系的流程，在新的管理模式中，企業(yè)管理的重點(diǎn)不是任務(wù)而是流程，即實(shí)現(xiàn)“流程式管理”。

原則三：以人為本的管理團(tuán)隊(duì)。流程需要團(tuán)隊(duì)來完成，因此在流程再造過程中，要貫徹以人為本的團(tuán)隊(duì)式管理精神，注重團(tuán)隊(duì)的整體作用，注重團(tuán)隊(duì)中人員之間的配合，其也是從單純的任務(wù)式管理向流程式管理的一種轉(zhuǎn)變。形成流程式管理之后，由于團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員均明確知道自己的任務(wù)要求，因此也有助于員工工作自覺性的提高。

依據(jù)以上三項(xiàng)基本原則，將有可能設(shè)計(jì)出適合本企業(yè)、適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的流程，流程式管理才有可能落實(shí)到實(shí)處。

總體結(jié)構(gòu)

1　框架方案

依據(jù)上述流程設(shè)計(jì)思路及原則，結(jié)合廣電有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換項(xiàng)目的業(yè)務(wù)規(guī)劃，擬定出的流程總體框架方案見圖3，其中“核心業(yè)務(wù)流程”即在搭建BOSS系統(tǒng)前，迫切需要建立的業(yè)務(wù)流程核心項(xiàng)目。

2　具體實(shí)施

(1)以客戶為中心的服務(wù)流程體系

每一個(gè)企業(yè)流程都有一個(gè)核心的處理對(duì)象，而核心的處理對(duì)象與該流程要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)或任務(wù)息息相關(guān)。相對(duì)于BOSS系統(tǒng)的業(yè)務(wù)功能，整個(gè)服務(wù)流程的閉環(huán)見圖4。

圍繞客戶這個(gè)中心，BOSS系統(tǒng)的業(yè)務(wù)服務(wù)流程體系應(yīng)包括：細(xì)分客戶、營(yíng)銷規(guī)劃、產(chǎn)品銷售、訂單執(zhí)行、售后服務(wù)與賬務(wù)回款6個(gè)基本環(huán)節(jié)。從客戶細(xì)分到產(chǎn)品設(shè)計(jì)為產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，銷售約定完成流程的核心處理對(duì)象是銷售合同，整個(gè)流程完成一個(gè)銷售合同：即從獲取、執(zhí)行、客戶驗(yàn)收、付款，到實(shí)現(xiàn)公司銷售收入為止的一個(gè)完整周期；售后服務(wù)流程處理的核心對(duì)象是客戶反饋的保修信息或投訴信息，該流程一個(gè)完整的周期包括：受理客戶信息――解決客戶的問題――客戶滿意。

對(duì)于有線運(yùn)營(yíng)商來說，所有新增加的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品均應(yīng)滿足這個(gè)業(yè)務(wù)服務(wù)閉環(huán)流程，才能真正實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，為用戶提供個(gè)性化、差異化服務(wù)支持。

(2)確定核心業(yè)務(wù)服務(wù)流程主線

根據(jù)以上分析，廣電核心業(yè)務(wù)流程規(guī)劃及其關(guān)鍵實(shí)施步驟如圖5所示。

(3)制定廣電業(yè)務(wù)流程績(jī)效目標(biāo)

流程體系不但為企業(yè)的績(jī)效考評(píng)提供了依據(jù)，也為區(qū)分各部門所有員工的責(zé)權(quán)提供了依據(jù)，圖6顯示如何通過有效的考評(píng)機(jī)制來保證流程的順利運(yùn)行。

3　層級(jí)劃分

第8篇：電商運(yùn)營(yíng)的思路范文

Abstract： Taking Kunming Baocheng Biological Technology Co.， Ltd. for example， this article puts forward an idea for SMEs to apply electronic commerce.

關(guān)鍵詞： 中小企業(yè)；電子商務(wù)；思路

Key words： small and medium-sized enterprises；electronic commerce；idea

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2015）05-0154-02

1 公司及產(chǎn)品介紹

昆明寶成生物科技有限公司是一家專門從事醫(yī)藥、保健品、生物技術(shù)開發(fā)的科技企業(yè)。公司的主要產(chǎn)品是可福爾系列益生菌產(chǎn)品，覆蓋了便秘、過敏、高血脂、酒精肝、免疫力等多個(gè)保健市場(chǎng)，廣泛應(yīng)用于家庭保健和醫(yī)院臨床營(yíng)養(yǎng)與飲食干預(yù)，幾乎適合所有家庭消費(fèi)，具有廣闊的市場(chǎng)前景。

2 電子商務(wù)整體思路

對(duì)于中小企業(yè)而言，由于自身缺乏資金、技術(shù)、人才，所以在實(shí)施電子商務(wù)的過程中，總的思路應(yīng)該是渠道為主、站點(diǎn)為輔、業(yè)績(jī)?yōu)橄?、拒絕燒錢。昆明寶成生物科技有限公司實(shí)施電子商務(wù)的目標(biāo)是：以電子商務(wù)為工具，借助電子商務(wù)，利用線上市場(chǎng)的市場(chǎng)滲透率，重點(diǎn)在于產(chǎn)品的打造，開設(shè)第二渠道，最終打造網(wǎng)絡(luò)品牌。公司會(huì)將各類開放性的平臺(tái)，當(dāng)做自己的銷售渠道，將線下渠道建設(shè)的思路，拿到線上來。因此，昆明寶成生物科技有限公司開展電子商務(wù)的主要工作應(yīng)該是渠道建設(shè)，放在整合各大購(gòu)物平臺(tái)和皇冠賣家身上，如淘寶的品牌運(yùn)營(yíng)商，品牌，淘寶皇冠金冠，都對(duì)產(chǎn)品線有擴(kuò)充的需求，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，B2C平臺(tái)等都是公司切入做渠道的好基點(diǎn)。

3 網(wǎng)絡(luò)分銷體系建設(shè)

分銷體系的建設(shè)是企業(yè)自上發(fā)展不可或缺的一步，縱觀眾多品牌商，例如李寧、芳草集等品牌商，在運(yùn)作好自身淘寶商城或淘寶店鋪的同時(shí)，構(gòu)建強(qiáng)大的分銷體系，才能為企業(yè)的淘寶或電子商務(wù)戰(zhàn)略提供做強(qiáng)做大的足夠動(dòng)力。市場(chǎng)中的資源是無限的，淘寶的大賣家、皇冠店、淘寶商城運(yùn)營(yíng)商、京東商城、麥考林、1號(hào)店、走秀網(wǎng)、銀泰會(huì)、唯品會(huì)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等等，都將是公司渠道建設(shè)的重心。昆明寶成生物科技有限公司電子商務(wù)的重點(diǎn)將是去這些平臺(tái)中招募自己的網(wǎng)絡(luò)品牌商、品牌運(yùn)營(yíng)商，簡(jiǎn)單來說是用他們的平臺(tái)和流量，來銷售公司的產(chǎn)品，最終打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。

第一階段：建立一家公司授權(quán)的官方網(wǎng)店。

本著公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，公司可以在淘寶商城直接運(yùn)營(yíng)專營(yíng)店或搭建C店，一方面，可以為線下的忠實(shí)客戶提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買公司產(chǎn)品的渠道，另一方面，主要目的是培養(yǎng)公司自己的淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。建立官方網(wǎng)店的目標(biāo)和意義主要在于：①全面提升品牌形象；②不受任何中間渠道限制，提高銷售毛利；③運(yùn)營(yíng)銷售靈活性強(qiáng)，不受第三方平臺(tái)限制；④能逐步積累顧客數(shù)量及信息，幫助企業(yè)建立完整的用戶動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)；⑤可發(fā)展性強(qiáng)，官方網(wǎng)店為企業(yè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，可隨著企業(yè)戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，跟隨性地不斷完善；⑥官方網(wǎng)上商店將對(duì)于企業(yè)的供應(yīng)鏈反應(yīng)效率起到很強(qiáng)的積極推動(dòng)作用。

第二階段：網(wǎng)絡(luò)第三方渠道。

目標(biāo)：提高市場(chǎng)滲透率，將現(xiàn)有的分銷渠道拓展到網(wǎng)絡(luò)上，增加銷售公司產(chǎn)品的分銷商數(shù)量。

分析公司的產(chǎn)品后，公司目前可用的分銷渠道有以下幾個(gè)方面：①B2C旗艦店分銷體系：對(duì)于B2C旗艦店的運(yùn)營(yíng)，將以合同授權(quán)的形式，授權(quán)給專業(yè)的淘拍檔公司，這類公司對(duì)于淘寶商城的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，擁有完善的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、成熟的運(yùn)營(yíng)技巧和流程以及淘寶內(nèi)部的公關(guān)經(jīng)驗(yàn)及人脈。交由這類公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，業(yè)績(jī)提升速度會(huì)加快，公司自身投入很小，投資回報(bào)率高。②C2C平臺(tái)分銷體系：利用淘寶供銷平臺(tái)逐步建設(shè)公司在淘寶店的分銷體系，選擇優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)店鋪，作為公司的網(wǎng)絡(luò)渠道分銷商。C2C平臺(tái)分銷體系的構(gòu)建由電子商務(wù)部整合公司內(nèi)部資源，直接篩選、審核、評(píng)定優(yōu)質(zhì)分銷商，由電子商務(wù)部負(fù)責(zé)各分銷商一切日常事務(wù)的管理工作，包括訂單處理、貨品控制、價(jià)格控制、發(fā)貨等等。③B2C平臺(tái)分銷體系：公司銷售的是益生菌食品，可選擇京東商城、麥考林、1號(hào)店、走秀網(wǎng)、銀泰會(huì)、唯品會(huì)等一線的B2C平臺(tái)，作為重要分銷渠道。B2C平臺(tái)分銷體系的構(gòu)建由電子商務(wù)部負(fù)責(zé)平臺(tái)渠道的開拓、合同條款初審以及訂單處理、貨品管理、發(fā)貨等日常管理工作。④團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分銷體系：為配合公司的線下促銷活動(dòng)，可選擇如美團(tuán)、拉手、團(tuán)寶等一線團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行階段性的合作，以團(tuán)購(gòu)的形式促銷公司的產(chǎn)品，同時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的大流量特性也能推廣公司品牌。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分銷體系由電子商務(wù)部全權(quán)負(fù)責(zé)拓展及業(yè)務(wù)跟進(jìn)。

4 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建

公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建是公司實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略的一部分，是保障順利開展電子商務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)。結(jié)合公司現(xiàn)有的資源，可從以下幾個(gè)方面構(gòu)建公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。

4.1 公司形象網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng) 在已有的企業(yè)網(wǎng)站基礎(chǔ)上，進(jìn)行SEO優(yōu)化，加大推廣宣傳力度，將網(wǎng)站建設(shè)成真正能促進(jìn)銷售的工具，讓需要了解健康知識(shí)的人能訪問到網(wǎng)站，并知道寶成生物有限公司；讓需要購(gòu)買益生菌的客戶能訪問網(wǎng)站，了解產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品，最后線下購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)真正的線上咨詢線下購(gòu)買即O2O。

4.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用――微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng) 公司已開通微信公眾號(hào)，眾號(hào)為“hhmm0101”。通過微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，將公司的客戶關(guān)系管理納入到微信公眾平臺(tái)中，使得微信公眾平臺(tái)成為公司與新老客戶溝通的一個(gè)渠道。

4.3 第三方信息平臺(tái)的應(yīng)用 利用一切可以信息的渠道，整理好推廣思路和文案后，分階段分任務(wù)量完成推廣任務(wù)，從而達(dá)到將公司的信息和產(chǎn)品信息出去，傳遞公司形象，構(gòu)建公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，讓潛在客戶在網(wǎng)上能及時(shí)地找到公司的目的。利用的推廣手段主要有第三方資訊平臺(tái)、論壇、博客和微博、及時(shí)通訊工具、sns網(wǎng)站、搜索營(yíng)銷、微信平臺(tái)推廣。

5 核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的搭建及工作計(jì)劃

公司將和云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院建立校企合作關(guān)系，依托學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)的校內(nèi)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)教學(xué)資源，由學(xué)校成立電子商務(wù)事業(yè)部，直接服務(wù)于公司的電子商務(wù)相關(guān)工作。電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人直接匯報(bào)對(duì)象為總經(jīng)理；電子商務(wù)部框架下設(shè)置符合電商運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)的各級(jí)部門（例如：UI部、技術(shù)部、運(yùn)營(yíng)部、客服部）；在貨品管理、物流、倉(cāng)儲(chǔ)三個(gè)環(huán)節(jié)，主要依托公司原有的物流體系支持電商事業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。電子商務(wù)部執(zhí)行獨(dú)立的KPI績(jī)效考核體系，費(fèi)用及業(yè)績(jī)單獨(dú)核算。

電子商務(wù)部工作計(jì)劃：第一階段的工作重點(diǎn)是需完成對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)流、以及各項(xiàng)內(nèi)部資源的調(diào)研工作，以保證充分了解公司當(dāng)前的主體經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。第二階段的工作重點(diǎn)是公司直營(yíng)官方網(wǎng)店的建設(shè)：店鋪認(rèn)證、裝修、產(chǎn)品上架。第三階段工作重點(diǎn)是公司直營(yíng)官方網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，以及C2C平臺(tái)分銷體系的構(gòu)建，成立分銷招商小組，負(fù)責(zé)維護(hù)各種平臺(tái)型與公司業(yè)務(wù)的合作，包括商招商，經(jīng)銷的維護(hù)，回款等系列問題。

企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)，必須將其納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，并作為一個(gè)重點(diǎn)來進(jìn)行考慮，電子商務(wù)的實(shí)施涉及到企業(yè)的管理層、組織內(nèi)部、外部等多方面的協(xié)調(diào)和處理。本文以昆明寶成生物科技有限公司為例，對(duì)電子商務(wù)在中小企業(yè)中的實(shí)施進(jìn)行了初次的嘗試，有很多不足的地方，希望作者在今后加以改進(jìn)，最終能幫助企業(yè)實(shí)施好電子商務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]馮華，張淑梅.中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的的戰(zhàn)略和策略[J]. 山東師范大學(xué)學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版），2004（2）.

[2]馬斌.論我國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略[J].焦作大學(xué)學(xué)報(bào)，2005（3）.

第9篇：電商運(yùn)營(yíng)的思路范文

信息化這塊蛋糕越做越大，相應(yīng)地，參與的主體也越來越多。從給各類

IT信息化提供商向客戶提供零散的專業(yè)服務(wù)到運(yùn)營(yíng)商所提供的系統(tǒng)信息化解決方案，由運(yùn)營(yíng)商基于自身網(wǎng)絡(luò)為核心而聚集了眾多的IT廠商共同為用戶提供豐富的、有針對(duì)性的信息化服務(wù)。

雙贏的合作

從2006年底開始，英特爾就加強(qiáng)了和運(yùn)營(yíng)商的溝通，英特爾中國(guó)大區(qū)電信事業(yè)部經(jīng)理曲永雷指出，英特爾把運(yùn)營(yíng)商作為很好的合作伙伴，我們一起探討很多新業(yè)務(wù)。包括英特爾2006年談到的數(shù)字家庭概念就受到了運(yùn)營(yíng)商重視。

曲永雷認(rèn)為，現(xiàn)在英特爾希望利用英特爾的新技術(shù)和理念，探討一些能夠幫助運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)收入而且能夠提高運(yùn)營(yíng)商的ARPU值，奪取更多客戶群的解決方案。例如，2007年英特爾做了一個(gè)比較成功的案例，利用電信ADSL迅速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，結(jié)合電腦廠家想擴(kuò)大電腦市場(chǎng)覆蓋的思路做了捆綁銷售。比較成功的案例是在江蘇臺(tái)州發(fā)生的，臺(tái)州提出的口號(hào)是“198元人民幣就可以拿到ADSL和一臺(tái)電腦”，當(dāng)然是分期付款，背后有很多是商務(wù)的操作模式。利用了這樣很好的捆綁模式，迅速地在臺(tái)州這樣一個(gè)地級(jí)市將寬帶三個(gè)月普及到一萬多用戶數(shù)，把他們一年大部分的指標(biāo)都完成了。這個(gè)模式當(dāng)時(shí)得到了中國(guó)電信的認(rèn)可，覺得利用這種模式可以對(duì)四級(jí)城市以下的寬帶發(fā)展提供一個(gè)很好的促進(jìn)作用。而目前我們也在積極推廣這個(gè)模式。這個(gè)方案是雙贏的，我們的運(yùn)營(yíng)商、電腦廠家、合作伙伴都可以迅速看到自己市場(chǎng)的覆蓋率有所提高。

助力運(yùn)營(yíng)商拓展業(yè)務(wù)模式

從運(yùn)營(yíng)商的后臺(tái)支持部門來講，其關(guān)注的是一個(gè)解決方案，而就運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)發(fā)展而言，運(yùn)營(yíng)商對(duì)業(yè)務(wù)應(yīng)用和技術(shù)結(jié)合則更加關(guān)注。

曲永雷指出，英特爾更多集中于幫助運(yùn)營(yíng)商拓展業(yè)務(wù)模式這方面，也是用IT的技術(shù)幫助運(yùn)營(yíng)商，特別是結(jié)合運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用和以后的業(yè)務(wù)發(fā)展。英特爾正積極地跟運(yùn)營(yíng)商探討新的運(yùn)營(yíng)模式，比如說針對(duì)中小企業(yè)這一塊。大家都知道中小企業(yè)還是一塊很大的市場(chǎng)，從某種程度上講，他們對(duì)IT的需求很個(gè)性化，也很難用一個(gè)統(tǒng)一的模式來提供。英特爾正在積極地跟若干個(gè)運(yùn)營(yíng)商探討，怎樣通過運(yùn)營(yíng)商的商務(wù)解決方案品牌結(jié)合中小企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，能夠給中小企業(yè)提供一個(gè)比較完整的IT管理模式。

此外，以往的IT管理對(duì)企業(yè)級(jí)是管到樓面，而說到樓面這個(gè)層面路由器這邊電信都可以管起來，但是怎樣延伸管到桌面，這是一個(gè)很有意思的話題，這方面英特爾也會(huì)積極地跟電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行探討。

“催化劑”？

毫無疑問，運(yùn)營(yíng)商在中國(guó)信息化當(dāng)中扮演了很重要的角色，而且也做了大量的工作。