廣告營銷的特點精選(九篇)
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第1篇：廣告營銷的特點范文
網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)新下的尷尬
隨著越來越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)移陣地，從傳統(tǒng)報紙、電視中抽身投靠互聯(lián)網(wǎng)，在這10年里，網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模年均增長率達到了40%以上，其規(guī)模也從零上升到了今年的近百億元人民幣。過去是新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站打頭陣，廣告形式多以流量為衡量指標(biāo)，文字、圖片、FLASH為主，但隨著百度、Google等搜索廣告的推陳出新，關(guān)鍵詞的競價排名、盯住長尾的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、窄告和文中廣告等嵌入式廣告的出現(xiàn)，分食掉了部分市場。
但繁榮的景象卻難掩中國互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)的尷尬處境，點擊付費廣告面臨“點擊欺詐”的指控，一些廣告主抱怨，多數(shù)點擊都是無效的，卻都是按次數(shù)收費，這讓很多廣告客戶很迷茫，即使是遠(yuǎn)在美國的Google，也同樣遭遇點擊欺詐的投訴。這表明互聯(lián)網(wǎng)廣告雖然發(fā)展迅速，但高速發(fā)展的背后也存在著很多隱患，廣告插件、惡意程度等走歪門邪路的網(wǎng)絡(luò)營銷方式更是攪渾了整個市場。
有專家表示，互聯(lián)網(wǎng)廣告一直沒有走出傳統(tǒng)廣告的影子，如單純按照網(wǎng)站的PV、點擊的次數(shù)來評判價值，網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟雖然極大地調(diào)動了近70萬草根網(wǎng)站的力量，但廣告效果上的掣肘效應(yīng)越來越明顯，企業(yè)投放了大量的廣告，卻發(fā)現(xiàn)效果一般。窄告、文中廣告、視頻廣告、通話付費廣告雖然在形式上不斷變化招數(shù)，但卻始終沒有擺脫傳統(tǒng)廣告的窠臼，其所謂的精確匹配也難以讓人恭維，互動體驗分享的環(huán)節(jié)是缺失的，最多只是給廣告客戶多了一個選擇。結(jié)果就是：很多廣告客戶投入互聯(lián)網(wǎng)，本來以為發(fā)現(xiàn)了新大陸，結(jié)果卻陷入新的困惑。
互動營銷是品牌營銷主角
那么企業(yè)為什么會陷入迷茫，很大一部分原因是互聯(lián)網(wǎng)廣告形式上在不斷創(chuàng)新，但效果上卻都沒有擺脫傳統(tǒng)營銷的套路，即使是以富媒體自居的視頻分享廣告，也無非是貼片廣告，和電視上硬性插播廣告沒有太大區(qū)別。而后，新浪博客還提出了博客廣告分成計劃，也暗含出售廣告位的意思。在一陣喧囂后，許多廣告主對網(wǎng)絡(luò)廣告也存在著不少微詞，究竟哪種形式的廣告才能真正滿足企業(yè)品牌營銷的需求呢？
Web2.0概念在互聯(lián)網(wǎng)的興起為品牌營銷提供了一個很好的視角，隨著社區(qū)、空間、社群、視頻等產(chǎn)品的出現(xiàn)，網(wǎng)民不再是過去那種單一的瀏覽者和創(chuàng)造者，過去有人認(rèn)為Web2.0的精髓是UGC的用戶創(chuàng)造內(nèi)容的特點，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造內(nèi)容、上傳視頻僅僅是表面，互動和分享才是Web2.0的核心，而只有在互動、分享中，網(wǎng)民的價值需求才能得到釋放，同樣，互動、分享就是一個產(chǎn)生商業(yè)價值的過程。
品牌營銷的目的是什么？如果僅僅是謀求一個曝光率和點擊率的話，傳統(tǒng)的報紙和電視已經(jīng)走了很多年，轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，只是因為網(wǎng)民數(shù)量在增多么？顯然不是，互聯(lián)網(wǎng)的最大特點就是互動和分享，如果網(wǎng)絡(luò)營銷不能體現(xiàn)出互動、分享的特點，就將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢給抹殺掉了，只是在這場用戶眼球的大遷移過程中占到有利的地位而已。過去一個品牌與消費者的互動環(huán)節(jié)集中在購買、售后、體驗上，但互動營銷卻是圍繞品牌內(nèi)涵、品牌文化的全方位滲透。
正如一些專家所言，互動營銷才是企業(yè)投身互聯(lián)網(wǎng)廣告的終極目標(biāo)，深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)的特點，讓品牌與網(wǎng)民達到順暢的溝通，互聯(lián)網(wǎng)承擔(dān)的角色是創(chuàng)造這樣的產(chǎn)品組合，針對不同品牌的特點和目標(biāo)群進行個性化、分眾式的傳播。互動營銷中，廣告與內(nèi)容的臨界點是模糊的，與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式中用戶是旁觀者相比，互動營銷中用戶是參與者、分享者，他們不會像傳統(tǒng)廣告那樣令人生厭，相反，是一種主動式的體驗和分享，是消費者與品牌間的互動。
互動營銷尚缺乏衡量標(biāo)準(zhǔn)
可以說，網(wǎng)絡(luò)互動營銷真正體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的特點，而不是像傳統(tǒng)廣告模式那樣“看起來熟”，僅停留在表面印象的話，就不能在用戶心中生根發(fā)芽。因此，互動營銷的效果帶來的是忠誠度更高、品牌黏性更強的用戶，這不是用傳統(tǒng)營銷模式中的流量、點擊等指標(biāo)所能衡量的。不過雖然互動營銷的趨勢已定，但由于是新興品牌營銷模式，既沒有統(tǒng)一的格式，也沒有可復(fù)制性的樣本。多數(shù)在這方面嘗試的企業(yè)也是邊走邊總結(jié)。
在過去的互聯(lián)網(wǎng)公司中，多是依賴于傳統(tǒng)的廣告營銷模式，因此很難依靠他們?nèi)ヮ嵏沧约旱哪Ｊ?。再者，互動營銷強調(diào)的是互動、分享，并不是任何一個網(wǎng)站都具備這樣的資格。騰訊在互動營銷上的嘗試為行業(yè)提供了一個可借鑒的方向。有業(yè)內(nèi)人士判斷，像騰訊這樣有多款互動產(chǎn)品組合的社區(qū)更容易在互動營銷方面獲得突破。5.9億的注冊用戶，2.7億的活躍在線用戶，覆蓋中國超過95%的上網(wǎng)人群，QQ空間、QQ群、QQ直播、QQ電臺、Q吧、Q視頻、QQ秀等，還有直達用戶桌面的QQ客戶端，這些都是其他門戶網(wǎng)站所沒有的。
雖然網(wǎng)絡(luò)廣告向互動營銷的發(fā)展趨勢已定，但尚未形成統(tǒng)一的體系和系統(tǒng)，而如果沒有一套體系的話，就很難說服客戶認(rèn)可互動營銷。在今年的中國廣告節(jié)上，騰訊正式宣布了MIND營銷理念，從騰訊MIND的四個字母來看，M是可衡量效果，體現(xiàn)在線營銷的有效性、可持續(xù)性以及科學(xué)性；I是互動式體驗的承諾，強調(diào)網(wǎng)民與品牌的互動，彼此間是水融的；N是精準(zhǔn)式導(dǎo)航，保證了品牌營銷在覆蓋目標(biāo)群的精確化；D是差異化定位，重新定位在線營銷的特點，滿足客戶的獨特需求。四個元素對互動營銷的特點首次進行了歸納。
第2篇：廣告營銷的特點范文
關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷多媒體多媒體廣告
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用逐步擴大,網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告市場也呈現(xiàn)出非?；钴S的增長勢頭。
由此可見,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給企業(yè)的營銷方式提供了良好的發(fā)展空間。而企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)市場上開展?fàn)I銷策略、廣告活動,必須以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ),以多媒體為主要表現(xiàn)手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播,從而喚起人們對商品或服務(wù)的需求。在網(wǎng)絡(luò)營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。
網(wǎng)絡(luò)營銷中的多媒體廣告表現(xiàn)形式
文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內(nèi)容直觀,敘述清晰、明確,可反復(fù)閱讀、理解,如網(wǎng)頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。
圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現(xiàn)為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發(fā)送到受眾的郵箱中,使用戶了解營銷內(nèi)容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具,位于首頁或各個頻道頁面的最上方,具有強烈的視覺沖擊力。
動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現(xiàn)為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應(yīng)用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”,當(dāng)瀏覽網(wǎng)站或欄目時,在該網(wǎng)站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告?！案印睆V告具有極強的表現(xiàn)力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。
視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官沖擊力強、內(nèi)容豐富、互動性強、實時信息更新等優(yōu)點。比如在網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效,使品牌價值得到出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。
虛擬現(xiàn)實類廣告。這類廣告以三維技術(shù)建立一個虛擬現(xiàn)實的環(huán)境,讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務(wù)。如房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站,制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫,全方位、立體、動態(tài)地展現(xiàn)出樓盤的特點,給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標(biāo)的移動瀏覽虛擬現(xiàn)實場景,猶如身臨其境,增強商品的說服力,提高樓盤的銷售量。
多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用特點
多樣性?；ヂ?lián)網(wǎng)中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網(wǎng)絡(luò)營銷的價值。它改變了企業(yè)主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現(xiàn)更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺沖擊力,從而給消費者留下深刻印象,達到廣告效果。
集成性。網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統(tǒng)一獲取、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一存儲及多媒體信息表現(xiàn)合成等方面。企業(yè)主可以依托網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭平臺,整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務(wù),通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環(huán)節(jié)的功能,從而使廣告活動目標(biāo)更加明確。
交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作,它縮短了用戶和企業(yè)的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。
正是上述這些特點使多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用上顯示出與眾不同的優(yōu)勢。一方面宣傳內(nèi)容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內(nèi)容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關(guān)信息。當(dāng)然多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)推廣時還有許多局限性,比如網(wǎng)絡(luò)營銷中受眾對象范圍是否明確,如何評估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應(yīng)用中還需要采取相應(yīng)地手段去進行完善。隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告活動會從網(wǎng)絡(luò)走向更多的數(shù)字媒體形式,提高企業(yè)的市場競爭力。
參考文獻:
1.張和榮.網(wǎng)絡(luò)廣告——網(wǎng)絡(luò)營銷的利器.湖北經(jīng)濟學(xué)院學(xué)報(人文社會科學(xué)版)[J],2008
第3篇：廣告營銷的特點范文
文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內(nèi)容直觀,敘述清晰、明確,可反復(fù)閱讀、理解,如網(wǎng)頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。
圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現(xiàn)為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發(fā)送到受眾的郵箱中,使用戶了解營銷內(nèi)容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具,位于首頁或各個頻道頁面的最上方,具有強烈的視覺沖擊力。
動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現(xiàn)為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應(yīng)用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”,當(dāng)瀏覽網(wǎng)站或欄目時,在該網(wǎng)站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。“浮層”廣告具有極強的表現(xiàn)力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。
視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官沖擊力強、內(nèi)容豐富、互動性強、實時信息更新等優(yōu)點。比如在網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效,使品牌價值得到出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。
虛擬現(xiàn)實類廣告。這類廣告以三維技術(shù)建立一個虛擬現(xiàn)實的環(huán)境,讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務(wù)。如房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站,制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫,全方位、立體、動態(tài)地展現(xiàn)出樓盤的特點,給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標(biāo)的移動瀏覽虛擬現(xiàn)實場景,猶如身臨其境,增強商品的說服力,提高樓盤的銷售量。
多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用特點
多樣性?；ヂ?lián)網(wǎng)中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網(wǎng)絡(luò)營銷的價值。它改變了企業(yè)主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現(xiàn)更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺沖擊力,從而給消費者留下深刻印象,達到廣告效果。
集成性。網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統(tǒng)一獲取、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一存儲及多媒體信息表現(xiàn)合成等方面。企業(yè)主可以依托網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭平臺,整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務(wù),通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環(huán)節(jié)的功能,從而使廣告活動目標(biāo)更加明確。
交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作,它縮短了用戶和企業(yè)的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。
正是上述這些特點使多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用上顯示出與眾不同的優(yōu)勢。一方面宣傳內(nèi)容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內(nèi)容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關(guān)信息。當(dāng)然多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)推廣時還有許多局限性,比如網(wǎng)絡(luò)營銷中受眾對象范圍是否明確,如何評估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應(yīng)用中還需要采取相應(yīng)地手段去進行完善。隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告活動會從網(wǎng)絡(luò)走向更多的數(shù)字媒體形式,提高企業(yè)的市場競爭力。
參考文獻:
1.張和榮.網(wǎng)絡(luò)廣告——網(wǎng)絡(luò)營銷的利器.湖北經(jīng)濟學(xué)院學(xué)報(人文社會科學(xué)版)[J],2008
2王竹.展望多媒體廣告在國際互聯(lián)網(wǎng)中的應(yīng)用.云南大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版)[J],2006
3王冰.淺析網(wǎng)絡(luò)廣告投放的基本策略.信息技術(shù)[J],2009
第4篇：廣告營銷的特點范文
由此可見，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給企業(yè)的營銷方式提供了良好的發(fā)展空間。而企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)市場上開展?fàn)I銷策略、廣告活動，必須以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以多媒體為主要表現(xiàn)手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播，從而喚起人們對商品或服務(wù)的需求。在網(wǎng)絡(luò)營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。
網(wǎng)絡(luò)營銷中的多媒體廣告表現(xiàn)形式
文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體，也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內(nèi)容直觀，敘述清晰、明確，可反復(fù)閱讀、理解，如網(wǎng)頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。
圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現(xiàn)為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種，比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發(fā)送到受眾的郵箱中，使用戶了解營銷內(nèi)容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具，位于首頁或各個頻道頁面的最上方，具有強烈的視覺沖擊力。
動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現(xiàn)為主，其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味，具有交互性和自主性，吸引受眾注意力。其應(yīng)用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”，當(dāng)瀏覽網(wǎng)站或欄目時，在該網(wǎng)站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告?！案印睆V告具有極強的表現(xiàn)力，并且可以加入音效，浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。
視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等，具有感官沖擊力強、內(nèi)容豐富、互動性強、實時信息更新等優(yōu)點。比如在網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效，使品牌價值得到出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。
虛擬現(xiàn)實類廣告。這類廣告以三維技術(shù)建立一個虛擬現(xiàn)實的環(huán)境，讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務(wù)。如房地產(chǎn)營銷網(wǎng)站，制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫，全方位、立體、動態(tài)地展現(xiàn)出樓盤的特點，給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標(biāo)的移動瀏覽虛擬現(xiàn)實場景，猶如身臨其境，增強商品的說服力，提高樓盤的銷售量。
多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用特點
多樣性?；ヂ?lián)網(wǎng)中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式，這極大的豐富了廣告主的選擇，提升了網(wǎng)絡(luò)營銷的價值。它改變了企業(yè)主廣告信息傳播的單一模式，使商品信息呈現(xiàn)更多樣化或多維化，更具有感官刺激和視覺沖擊力，從而給消費者留下深刻印象，達到廣告效果。
集成性。網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)可以綜合處理多種信息媒體，使多種媒體信息統(tǒng)一獲取、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一存儲及多媒體信息表現(xiàn)合成等方面。企業(yè)主可以依托網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭平臺，整合媒體傳播資源，為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環(huán)節(jié)的功能，從而使廣告活動目標(biāo)更加明確。
第5篇：廣告營銷的特點范文
［關(guān)鍵詞］市場營銷；廣告學(xué)；實踐；案例教學(xué)
［中圖分類號］G642 ［文獻標(biāo)識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）36-0181-02
隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和市場競爭的加劇,廣告在市場營銷中扮演著越來越重要的作用。從歷史的角度看,廣告活動和市場營銷都是商品經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物,都是市場經(jīng)濟孕育的結(jié)果。在市場營銷專業(yè)的教學(xué)體系里,廣告學(xué)是與市場調(diào)查、公共關(guān)系學(xué)、物流等課程一樣的主干課程。同時,在很多高校的新聞傳播學(xué)院和廣告專業(yè)都有廣告學(xué)課程的開設(shè)。根據(jù)本人多年的市場營銷專業(yè)廣告學(xué)教學(xué)的經(jīng)驗,個人覺得有必要將市場營銷專業(yè)廣告學(xué)教學(xué)與其他專業(yè)的廣告學(xué)教學(xué)區(qū)分開來,在教學(xué)的過程中凸顯出廣告與市場營銷的內(nèi)在聯(lián)系,而不是片面地、孤立地進行廣告學(xué)課程的教學(xué)。
1 市場營銷專業(yè)《廣告學(xué)》教學(xué)過程中的問題
1.1 廣告學(xué)師資來源復(fù)雜化給學(xué)生造成的困擾
1983年6月,廈門大學(xué)新聞傳播系創(chuàng)辦了我國大陸第一個廣告學(xué)專業(yè)。迄今為止,我國已有百余所高校開設(shè)了廣告學(xué)專業(yè)或成立了學(xué)系。廣告學(xué)的教學(xué)和研究也主要形成了三大類型：即藝術(shù)設(shè)計類、新聞傳播類和市場營銷類。
由于廣告學(xué)的學(xué)科特點及學(xué)科屬性,從而使得目前高校里很多市場營銷專業(yè)的廣告學(xué)教師主要來自于三個方面：
一是畢業(yè)于新聞傳播學(xué)院下的廣告學(xué)專業(yè),這部分教師所接受的廣告學(xué)教學(xué)更偏重于廣告行業(yè)中的高層次領(lǐng)導(dǎo)者、管理者定位,對營銷的關(guān)聯(lián)性知識和能力掌握的較少；
二是畢業(yè)于藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的廣告學(xué)專業(yè),這部分教師所接受的廣告學(xué)教學(xué)大多強調(diào)美術(shù)功底,著重加強學(xué)生的美術(shù)設(shè)計與制作能力以及電腦創(chuàng)作能力；
三是畢業(yè)于市場營銷專業(yè),這部分教師所接受的廣告學(xué)教學(xué)則把廣告理解為企業(yè)經(jīng)營管理尤其是市場營銷戰(zhàn)略下的一種營銷策略,綜合更多的經(jīng)濟學(xué)、企業(yè)管理和運作、市場營銷等理論和知識。
三種不同學(xué)科出身的廣告學(xué)教師,在教學(xué)過程中必然會出現(xiàn)差異,如來自于新聞傳播學(xué)院的廣告學(xué)教師在廣告學(xué)的教學(xué)過程中容易偏重于廣告活動的基本原理,而忽視廣告的策劃與應(yīng)用；來自于藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的廣告學(xué)教師在廣告學(xué)的教學(xué)過程中容易夸大美學(xué)藝術(shù)在廣告學(xué)中的作用,強調(diào)廣告的創(chuàng)意和美感；來自于市場營銷專業(yè)的廣告學(xué)教師在教學(xué)的過程中強調(diào)廣告的營銷效果,推崇廣告策劃與運作。師資來源的這種多樣化很容易給市場營銷專業(yè)學(xué)生的廣告學(xué)學(xué)習(xí)造成極大的困擾。
1.2 教材的選擇與專業(yè)不相符
目前市場上的廣告學(xué)教材很多,大多數(shù)廣告學(xué)教材和論著主要把重點放在廣告學(xué)的基本原理、廣告設(shè)計、廣告創(chuàng)意和廣告效果評估等幾方面,重在介紹廣告的基本理論,而對于廣告策劃的基本流程、與其他營銷手段的配合運用方面,則都論述不清。
從各不同作者出版的《廣告學(xué)》教材情況來看,作者撰寫的角度主要包括兩個方面：一是從新聞傳播學(xué)的角度研究廣告理論；二是從管理學(xué)的角度來研究廣告理論。管理類專業(yè)使用率較高的教材主要有廈門大學(xué)的陳培愛主編的《廣告學(xué)原理》及北京工業(yè)大學(xué)的趙愛琴主編的《現(xiàn)代廣告學(xué)教程》等。很多教師在選擇教材時,沒有認(rèn)真仔細(xì)地研究教材的內(nèi)容,只是隨意挑一本,從而導(dǎo)致教材成為擺設(shè),很多學(xué)生對教材沒有任何興趣。
1.3 傳統(tǒng)的教學(xué)方法制約了教學(xué)效果
在廣告學(xué)的教學(xué)上,很多學(xué)校與老師基本上沿用了傳統(tǒng)的教學(xué)模式,即教師教、學(xué)生聽；教師教什么、學(xué)生聽什么；教師教哪些,學(xué)生學(xué)哪些。完全忽視了教師與學(xué)生之間的互動,一味地采用填鴨式教學(xué)。
此外,很多教師在對市場營銷專業(yè)學(xué)生進行廣告學(xué)教學(xué)時,沒有結(jié)合市場營銷專業(yè)的特點,也沒有結(jié)合廣告學(xué)與市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等課程的交叉,片面孤立地進行廣告學(xué)的教學(xué),從而使得課程教學(xué)內(nèi)容重復(fù)和復(fù)雜化。這樣所帶來的后果必然是學(xué)生對這門課失去了應(yīng)有的興趣,并產(chǎn)生厭煩和抵觸心理。
2 市場營銷專業(yè)《廣告學(xué)》教學(xué)的建議
2.1 教師素質(zhì)的提高與知識補充
前面已經(jīng)提到目前很多高校市場營銷專業(yè)的廣告學(xué)教師師資來源較為多樣,從而給學(xué)生的廣告學(xué)學(xué)習(xí)帶來一定的困擾。事實上,無論教師的師資是來源于新聞傳播學(xué)院、藝術(shù)設(shè)計學(xué)院抑或是市場營銷專業(yè),如果教師只囿于自己的本專業(yè),而忽視三種專業(yè)下廣告學(xué)知識的融會貫通,都是不利于學(xué)生的廣告學(xué)教學(xué)的,因此這就必然要求教師要提高個人的專業(yè)素養(yǎng)和知識積累。如來自于藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的教師,首先必須補充市場營銷專業(yè)的相關(guān)理論知識,同時應(yīng)補充傳播類相關(guān)課程知識,如大眾傳播學(xué)、媒介學(xué)、公關(guān)理論等。來自于市場營銷學(xué)科的教師,在諸如市場營銷專業(yè)方面,是沒有什么問題的,但同時也應(yīng)補充一些大眾傳播學(xué)、媒介學(xué)等課程知識,同時還應(yīng)對文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)的相關(guān)課程有所涉獵。由此看來,作為廣告學(xué)教師的專業(yè)素養(yǎng)要求較高,但有時,畢竟一個人的研究領(lǐng)域是有限的,時間和精力也是有限的,因此就必須結(jié)合市場營銷專業(yè)下的廣告學(xué)學(xué)科特點,有所側(cè)重,而無須樣樣精通。
2.2 選擇切合專業(yè)特點的教材,整合教學(xué)內(nèi)容
在教材的選擇上,很多教師通常會一本教材用多年,對于教師來說,確實是比較省事,不用重新備課,但卻不利于拓展教師自身的專業(yè)知識面,同時也不利于教學(xué)水平的進步和教學(xué)效果的提高。
每本教材都有其優(yōu)缺點,而一名好的教師應(yīng)善于結(jié)合專業(yè)的特點以及學(xué)生的實際情況,將不同的教材進行融會貫通,從而達到最好的教學(xué)效果。本人在廣告學(xué)的實際教學(xué)中,綜合了陳培愛的《現(xiàn)代廣告學(xué)教程》、李寶元的《廣告學(xué)教程》來進行廣告基礎(chǔ)理論的講解,同時重點采用趙愛琴的《現(xiàn)代廣告學(xué)教程》進行現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑ミ^程中的各種策略的講解,從而使得市場營銷專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)了廣告學(xué)的基本知識之后,知道如何將廣告與市場營銷策略配合起來進行使用,從而達到最好的廣告效果。從教學(xué)效果來看,反應(yīng)較好,很多學(xué)生對廣告產(chǎn)生了濃厚的興趣,并在進行市場營銷策劃時,主動積極的配合使用廣告策略。
2.3 強化廣告教學(xué)過程中教師與學(xué)生的雙向互動
隨著信息經(jīng)濟時代的來臨,教育環(huán)境由封閉轉(zhuǎn)為開放,教師在學(xué)校課堂上知識與話語的“霸權(quán)”逐步被了。而傳統(tǒng)的教學(xué)模式即教師灌輸知識,學(xué)生被動接受知識已不能適應(yīng)教學(xué)的需要,因此在教學(xué)過程中需要強化教師與學(xué)生之間的雙向互動。
（1）鼓勵學(xué)生積極利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館資源獲取各種學(xué)習(xí)資料
對于市場營銷專業(yè)學(xué)生來說,很多課程都重理論輕實踐,而廣告學(xué)則是一門理論與實踐結(jié)合得非常密切的課程。如在向?qū)W生講授在產(chǎn)品生命周期不同階段所應(yīng)采用的廣告策略時,我就以清揚洗發(fā)水在其產(chǎn)品生命周期不同階段所做的廣告來進行示范,將理論與案例很好地結(jié)合在一起,效果較好。同時,我也會給學(xué)生們布置一些任務(wù),將他們劃分成幾個小組,鼓勵他們利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館去尋找一些案例來闡述產(chǎn)品生命周期不同階段的廣告策略。從而加深了他們對這一知識點的理解,同時對廣告策略的運用有了一定的掌握。
（2）加強課堂教學(xué)過程中的雙向互動
在教學(xué)過程中,經(jīng)常會遇到一些需要利用廣告素材來講解理論知識的情況,在這時,就可以通過多媒體演示案例,然后設(shè)置問題,鼓勵學(xué)生小組交流與討論,然后對廣告素材進行分析和闡述。答案不分對錯,鼓勵的是學(xué)生與學(xué)生之間的交流、學(xué)生與教師之間的互動。但在課堂的互動中,教師應(yīng)把握幾點：首先是,整個討論過程的主導(dǎo)應(yīng)由教師來把握,適時加以控制和引導(dǎo),不能讓課堂變成聊天室；其次應(yīng)在討論過程中,及時設(shè)置一些問題來引導(dǎo)學(xué)生討論朝著正確的方向進行；最后應(yīng)鼓勵小組之間的合作與團隊精神,不能把小組任務(wù)變成某一個人的任務(wù)。
2.4 注重教學(xué)案例的運用與及時更新
廣告學(xué)與社會經(jīng)濟的發(fā)展密切相關(guān),是一門應(yīng)用性很強的課程,它需要與社會廣告實踐緊密地結(jié)合。但由于在市場營銷專業(yè)中,廣告學(xué)課程的課時有限,教師不可能有足夠的時間把學(xué)生帶到真正的廣告活動中去。因此案例教學(xué)就成為學(xué)生了解廣告實踐、分析廣告現(xiàn)象的首要途徑。在教學(xué)過程中采用教學(xué)案例,一方面可以化解廣告學(xué)里一些枯燥的理論知識,引起學(xué)生對廣告的興趣,同時也可以幫助教師更好進行課堂教學(xué)。如在講到廣告定位策略、廣告表現(xiàn)策略時,僅僅通過理論介紹是沒辦法把這些策略講清楚的,而通過實際的廣告案例,卻可以很輕松地達到教學(xué)效果。
根據(jù)本人的教學(xué)經(jīng)驗,廣告學(xué)教師可以建立起一個教學(xué)案例庫,收集大量豐富的文字案例、圖片或視頻案例,并在每學(xué)期的教學(xué)過程中,都應(yīng)對案例進行整理、補充和更新。
3 結(jié) 論
第6篇：廣告營銷的特點范文
互動通控股集團總裁
中國香港/澳大利亞籍資深廣告人。曾于香港廣告業(yè)工作十年，任職CitiAd廣告公司，后由澳洲Mojo/MDA收購并調(diào)派往澳洲悉尼總部工作十年，之后重返校園完成MBA學(xué)位。1999年在上海接管“形象工廠”（Image Factory），隨后擔(dān)任集團公司的北京智威湯遜廣告公司（JWT）董事總經(jīng)理，兩年后擔(dān)任IPG集團的靈獅廣告公司（Lowe Worldwide）中國區(qū)董事總經(jīng)理，其后出任互動通控股集團總裁，中國領(lǐng)先的數(shù)字廣告平臺。
2013年，數(shù)字營銷發(fā)展很快，尤其是移動數(shù)字營銷。2014年1月，移動、聯(lián)通、電信都已啟動4G，可以預(yù)見，2014年移動數(shù)字營銷的空間非常大。
移動端的技術(shù)發(fā)展，給多屏整合營銷也帶來了新的機會?；油ǖ臉I(yè)務(wù)涉及品牌、精準(zhǔn)、移動、視頻、DSP等六個板塊，它們之間沒有輕重之分，2013年，為了提供給廣告主一個優(yōu)良的數(shù)據(jù)營銷方式，互動通已經(jīng)著手將這六塊串聯(lián)起來。
不同的屏幕，由于其大小不同，消費者的使用習(xí)慣也不盡相同，加上其涉及的營銷技術(shù)的差異化等問題，都會影響到廣告最后呈現(xiàn)在消費者眼前的效果。其實，對于廣告來說，最重要的一點即是營銷創(chuàng)意，也就是如何把一個創(chuàng)意點，巧妙與不同屏幕的特點達成融合，實現(xiàn)多個屏幕之間內(nèi)容上的整合。因此，廣告主想要開展整合營銷，就需要基于一個統(tǒng)一的營銷策略，然后根據(jù)不同屏幕的特點做出相應(yīng)的調(diào)整和特制，這才是一個有效的整合數(shù)據(jù)營銷的傳播方式。
同時，互動作為移動媒體具有優(yōu)勢的表現(xiàn)手法，在實際操作中往往被忽視?，F(xiàn)在的消費者使用媒體的習(xí)慣是多元化、碎片化，很多時候是處于在同一個地點卻是多個屏幕的環(huán)境中，各個屏幕與消費者形成聯(lián)合互動將是未來多屏營銷的突破口，無論是創(chuàng)意還是效果都應(yīng)緊緊圍繞“互動”這個核心。
面對2014年的市場的變化，互動通將在繼續(xù)同步推動原有板塊發(fā)展的同時，也將會更為注重營銷整合的推動，讓廣告主能夠根據(jù)自身需求，選擇不同的營銷渠道，借助互動通提供的優(yōu)良營銷解決方案。
此外，伴隨著2014年大數(shù)據(jù)市場越發(fā)開放以及移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，互動通也將會在這兩塊加大營銷投放，推動整個市場的發(fā)展和培育。
案例工具書
周生生的“拾取魚悅”案例從“周而復(fù)始、生生不息”的品牌理念出發(fā)，提取出“魚”這一意向，正好應(yīng)和循環(huán)不息、悠哉游哉的品牌特點，映射都市女性生動明快的個性。在具體執(zhí)行過程中，運用多屏（PC、手機、PAD）整合推廣策略，融入PC、手機雙屏互動、二維碼、LBS定位技術(shù)和社交媒體，并運用平臺優(yōu)勢選取目標(biāo)受眾活躍度高的媒體，將活動機制及品牌信息融入用戶日常的媒介接觸和社會化媒體的使用環(huán)節(jié)中，強化了參與黏度及擴散了傳播效果。
2014營銷風(fēng)向標(biāo)
微視頻助力移動營銷。對于營銷界來說，2014年最大的變量在于移動，4G時代已經(jīng)來臨，在移動環(huán)節(jié)短視頻又是重中之重，在2013年年末我們看到，各種短視頻客戶端已經(jīng)開始發(fā)力，作為商，我們要做好應(yīng)對的創(chuàng)意及技術(shù)準(zhǔn)備。
第7篇：廣告營銷的特點范文
[關(guān)鍵詞]產(chǎn)品生命周期；App營銷；廣告訴求
[DOI]1013939/jcnkizgsc201716018
如今，App逐漸走入人們生活，企業(yè)采取App營銷的方式增加用戶黏性。根據(jù)雷蒙德的產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品從進入到退出市場可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期，并且每個階段具有不同的特點，相應(yīng)地，市場出現(xiàn)稀缺、生產(chǎn)、繁榮、過剩的格局，企業(yè)要結(jié)合不同階段的特點制定營銷策略。廣告是通過曉之以理、動之以情的方式激發(fā)消費者購買欲望的營銷手段，根據(jù)對文獻的梳理發(fā)現(xiàn)，廣告最基本的劃分方式為理性訴求廣告和感性訴求廣告，但也有學(xué)者將廣告訴求方式劃分為理性訴求、感性訴求、道德訴求三種類型，目前大多數(shù)學(xué)者選擇的還是基本的劃分方法即分為感性訴求和理性訴求。對于在不同階段App采取哪種訴求方式較為合適，更能激發(fā)消費者使用欲望，成為需要研究的內(nèi)容。
1App產(chǎn)品所處不同生命周期的特點分析
（1）導(dǎo)入期。產(chǎn)品從開發(fā)到投放市場的階段。此時大部分消費者對于產(chǎn)品特點還不了解，除少數(shù)尋求新奇的人之外，很少有人購買使用此類產(chǎn)品。對于App來說，是指從被開發(fā)到在手機應(yīng)用商店上線，營銷戰(zhàn)略重點在于推廣。
（2）成長期。產(chǎn)品經(jīng)過導(dǎo)入期，使用者逐漸接受了產(chǎn)品。市場內(nèi)現(xiàn)存競爭者少，潛在進入者數(shù)增加，同質(zhì)化現(xiàn)象較少。在這一階段，如何更加深入地推廣，提高市場占有率成為企業(yè)的發(fā)展重點。對于App產(chǎn)品，是指下載量逐漸增加，用戶對該App產(chǎn)生認(rèn)可，顧客滿意度增加。
（3）成熟期。產(chǎn)品在市場上趨于飽和，同質(zhì)化較為嚴(yán)重，市場競爭激烈并伴隨著部分競爭者退出市場。如何挽留顧客成為問題，并且企業(yè)需要考慮創(chuàng)新，以求新的發(fā)展。對于App來說，存在大量的競爭者，用戶擁有更多自主選擇權(quán)，部分用戶開始卸載App，持續(xù)使用意愿開始降低。
（4）衰退期。產(chǎn)品市場完全飽和，大部分競爭者退出市場。如何進行企業(yè)轉(zhuǎn)型及產(chǎn)品創(chuàng)新成為發(fā)展問題。對于App來說，是指出現(xiàn)大量卸載情況，顧客滿意度也持續(xù)降低，App面臨著下線的危險。
2不同廣告訴求方式的特點分析
（1）理性訴求廣告。用以說明產(chǎn)品的特征、用途，通過說理的方式，以勸告消費者購買使用產(chǎn)品的信息傳播形式。也就是學(xué)者們所說的說理廣告。
（2）感性訴求廣告。通過影響消費者的情緒或情感反應(yīng)，傳遞精神層面意義，促進消費者的使用，即使受眾得到情感上的歸屬，達到樹立積極產(chǎn)品態(tài)度的目的。也就是所謂的“情感廣告”。
3不同生命周期階段適用廣告訴求形式分析
（1）導(dǎo)入期――以功能型廣告形式為主說明App使用方法。這一階段知名度低，大部分消費者對于App還停留在未知狀態(tài)并希望獲得更多的信息來判斷，從而逐漸對該產(chǎn)品產(chǎn)生使用意向。因此，適合使用理性廣告，通過詳細(xì)的說明，增加消費者的下載量。以滴滴打車為例，在剛上線時，大部分消費者對此并不熟知，因此采取功能型廣告形式，用以告知消費者軟件使用方法等，為后期推廣做鋪墊。
（2）成長期――以功能型廣告形式為主突出App優(yōu)勢。此階段消費者的滿意度逐漸增加，同時潛在進入者將參與競爭，因此使同類產(chǎn)品數(shù)增加。為持續(xù)提高消費者滿意度，應(yīng)采取功能性廣告，以增強顧客黏性。以外賣App為例，美團外賣、百度外賣、餓了么呈現(xiàn)出三足鼎立之勢，搶占市場成為重點。使用突出優(yōu)勢的廣告，比如合作店家食材安全及配送準(zhǔn)時等，能夠更有效地留住消費者，增加市場占有率。
（3）成熟期――以情感型廣告形式為主走心App設(shè)計。該階段，App產(chǎn)品經(jīng)過前期的推廣已有較高知名度，情感需求成為消費者所期待的。采取情感型廣告的設(shè)計，通過走情感路線引起消費者的共鳴，進而提升顧客滿意度。例如，2012年騰訊QQ首推App至今，具有強大的用戶群，QQ智能終端月活躍賬戶627億個。但隨著微信、微博等的沖擊，QQ在更新其功能的同時，推出一系列情感類廣告，如QQ空間為每個用戶定制專屬社交回顧報告，使其回顧與QQ走過的歲月，讓用戶持續(xù)對該App的使用等。
（4）衰退期――情感型挽留功能型App與創(chuàng)新廣告相結(jié)合。該時期App卸載情況嚴(yán)重，甚至面臨下線危險，消費者使用意愿降到最低。究其原因，主要分為兩類：一方面，就App功能來說，同類型產(chǎn)品之間可替代性高，或者無法完全滿足用戶需求導(dǎo)致用戶使用熱度下降；另一方面，就市場反應(yīng)來說，由于新興App進入市場，導(dǎo)致市場占有率出現(xiàn)下降?；ヂ?lián)網(wǎng)商品不同于實質(zhì)性商品，依靠創(chuàng)新才能發(fā)展，從功能上重新吸引用戶，可以迎來新的增長點。經(jīng)過前幾個階段后，已有較高知名度，因此可以持續(xù)推出情感型廣告，但功能型廣告也應(yīng)與之結(jié)合，以新功能吸引消費者，以情感打動消費者，會為App帶來新一輪的使用熱潮。以人人網(wǎng)為例，原名校內(nèi)網(wǎng)，曾具有堅實的用戶基礎(chǔ)，以“人人不等于人人說，懂你的人在人人”的情感型廣告打動了眾多使用者。但人人網(wǎng)在從校園群體向社會大眾轉(zhuǎn)型時，隨著微博、微信的興起，在競爭中敗下陣來。從本質(zhì)上看，人人網(wǎng)在圈住用戶之后，沒有將重點放在用戶留存與活躍度上，導(dǎo)致用戶流失最終走向衰退。如今該款A(yù)pp在手機應(yīng)用商店的下載量也遠(yuǎn)不及其他的社交件。據(jù)報道，人人網(wǎng)上市時市值為553億美元，如今市值955億美元，縮水近80%。由此，對于衰退期的App來說，應(yīng)采取功能型廣告方式以吸引用戶，以情感型廣告方式維系消費者，從而達到更好的營銷效果。
4結(jié)論
App營銷在為提高企業(yè)營銷效果的同時也帶來了一定的困擾，如何才能在激烈的App市場競爭中脫穎而出，并持續(xù)提高消費者對于企業(yè)App的使用意愿和滿意度成為當(dāng)今企業(yè)需要考慮的問題。文章將雷蒙德的產(chǎn)品生命周期理論和廣告訴求方式結(jié)合起來進行分析，根據(jù)不同階段產(chǎn)品應(yīng)采用何種廣告形式提出了自己的見解。功能型廣告具有說理性強、特征突出等特點，情感型廣告具有以情動人、引發(fā)共鳴等特點。因此，筆者認(rèn)為，App產(chǎn)品在導(dǎo)入期知名度較低的情況下，采取功能型廣告方式能夠有利于消費者了解產(chǎn)品。在成長期潛在進入者增加，市場份額快速增長的情況下，采取功能型廣告突出產(chǎn)品優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)在競爭日益加劇的情況下?lián)屨际袌?。在成熟期，市場同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭加劇的情況下，采取情感型廣告以走心的設(shè)計引發(fā)消費者的共鳴，能夠獲得更高的顧客滿意度。在衰退期，消費者持續(xù)使用意愿降到最低，但產(chǎn)品由于前幾個階段的推廣，已有堅實的用戶群體，此時推出功能型創(chuàng)新與情感型挽留的廣告，能夠帶來更好的營銷效果。
參考文獻：
第8篇：廣告營銷的特點范文
【關(guān)鍵詞】植入式營銷模式；影視視頻；宣傳作用
植入式營銷模式在影視場頻中的作用從本質(zhì)上來說仍舊是對于產(chǎn)品和服務(wù)進行宣傳。但是由于其可以和視頻的內(nèi)容有著良好的切合點與切合度，因此也就具有了良好的效果。
一、植入式營銷模式在影視場頻中的作用
植入式營銷模式在影視場頻中的作用非常明顯，以下從提升品牌知名度、增加預(yù)期受眾、更加高效傳播等方面出發(fā)，對于植入式營銷模式在影視場頻中的作用進行了分析。
（一）提升品牌知名度
植入式營銷模式在影視場頻中的應(yīng)用可以有效的提升被宣傳品牌的知名度。眾所周知許多品牌能夠進行營銷的適用性范圍較小，因此這種類型的品牌多數(shù)情況下會選擇不同于傳統(tǒng)營銷模式的媒介來進行營銷。其次，視頻、電影、網(wǎng)絡(luò)MAD等影視視頻通常比較適合通過植入式廣告提高某些新近品牌的知名度。與此同時，植入式廣告的優(yōu)勢深度融合型植入屬于影視植入式廣告的高級層次，其制作的價格相對較高，并且植入的難度也相比其他廣告更高，但是其回報的價值是更高的植入效果與宣傳漂亮。例如其品牌宣傳力超過一般的硬性廣告或通過臺詞表述等方式將產(chǎn)品與節(jié)目建立聯(lián)系。
（二）增加預(yù)期受眾
植入式營銷模式在影視場頻中的應(yīng)用可以為品牌增加最為重要的受眾。通常來說植入式廣告的受眾多為影片的觀賞者。例如電影植入針對的受眾為電影愛好者，電視劇植入的受眾則是電視劇愛好者，以此類推。其次，植入式廣告的上升發(fā)展優(yōu)勢還體現(xiàn)在了當(dāng)傳統(tǒng)電視廣告市場趨于飽和和弱化的情況下，通過合理的植入新的營銷媒介，可以在以植入式廣告為主的新型廣告的地位逐步上升的大環(huán)境下，進一步的為品牌增加預(yù)期的受眾。在這一過程中可以發(fā)現(xiàn)，置入式廣告的營銷美學(xué)充分的體現(xiàn)在通過細(xì)節(jié)性的植入來用背景等周邊信息和符號體系等來起作用，從而能夠有效的避免其廣告的功能性過于明顯。在這一過程中營銷的受眾可以感受到安安靜靜的存在形式，可以發(fā)現(xiàn)其影響點又是無處不在又是無所的，無中心，事實又是處處皆中心。植入式營銷模式在影視場頻中的應(yīng)用可以更加高效的對于營銷信息進行傳播。植入式營銷模式的應(yīng)用分為簡單出現(xiàn)型和復(fù)雜植入型，在這一過程中通常植入內(nèi)容與情節(jié)、人物性格、劇情發(fā)展關(guān)聯(lián)性不大，品牌宣傳力低于一般硬性廣告形式。其次，植入式廣告的高效傳播優(yōu)勢除了其受眾數(shù)量多外，植入式的廣告可以得到高效的受眾接受。與此同時，由于植入式廣告由于其出現(xiàn)的隱蔽性以及與情節(jié)的高度相關(guān)性，因此其受到的受眾抵觸力度也會相對較輕，因此必然會具有更加高效的傳播效率，并且這種潛移默化的品牌影響力也正是廣告商所夢寐以求的。
二、植入式營銷模式在影視場頻中的應(yīng)用
植入式營銷模式在影視場頻中的應(yīng)用需要從不同方面出發(fā)，以下從善于抓住影片時機、進行后續(xù)價值延伸、增加廣告嵌入組合等方面出發(fā)，對于植入式營銷模式在影視場頻中的應(yīng)用進行了分析。
（一）善于抓住影片時機
植入式營銷模式在影視場頻中應(yīng)用的第一步就是善于抓住影片的時機。由于植入式廣告是隨著電影等的發(fā)展而興起的一種廣告形式，它是指在影視劇情、游戲中刻意插入商家的產(chǎn)品或服務(wù)，以達到潛移默化的宣傳效果。廣告人員在善于抓住影片時機的過程中首先應(yīng)當(dāng)通過合理的事先介入來對于廣告的植入時間、植入模式進行精心的策劃。其次，廣告人員在善于抓住影片時機的過程中還應(yīng)當(dāng)憑借著敏銳的感覺來合理的抓住社會生活中的熱點與流行時尚，從而能夠讓其反應(yīng)到廣告中去，這就是所謂的提前進行植入策劃。與此同時，由于成功的植入式廣告通常會需要企業(yè)、廣告策劃公司和媒體三方提前構(gòu)思，并且在進行構(gòu)思的過程中進行反復(fù)的探討，最終才能夠在節(jié)目中找到恰當(dāng)?shù)闹踩敕绞?，并且予以貫徹和?zhí)行，最終能夠讓觀眾深刻感知到產(chǎn)品的使用特點以及品牌內(nèi)涵。
（二）進行后續(xù)價值延伸
植入式營銷模式在影視場頻中應(yīng)用的關(guān)鍵是進行后續(xù)價值延伸。廣告人員在進行后續(xù)價值延伸的過程中首先應(yīng)當(dāng)對于包括人物道具、劇情場景在內(nèi)的視頻內(nèi)容進行合理的延伸，然后在此基礎(chǔ)上通過含有企業(yè)品牌的廣告牌安排到場景中并通過特寫聚焦鏡頭體現(xiàn)，從而能夠在此基礎(chǔ)上有效的減少遭到受眾的抵觸與拒絕的概率。與此同時，。廣告人員在進行后續(xù)價值延伸的過程中應(yīng)當(dāng)通過在植入式廣告反復(fù)渲染作用下，使得產(chǎn)品的受眾自身會產(chǎn)生各種正面的品牌聯(lián)想，最終能夠讓產(chǎn)品與服務(wù)的后續(xù)價值得到更好地延伸。營銷美學(xué)原則就是暫隱藏營銷的主角--商品、服務(wù)和觀念及其有關(guān)信息的主體性。暫時讓消費者忘記置入式廣告背后隱藏的功利性，而沉醉于對被置入物的欣賞中。然后不知不覺地，把他們引向營銷的主體。引導(dǎo)的方式不是直接推銷產(chǎn)品，而是像病毒入侵一樣，通過物質(zhì)誘惑、娛樂吸引、美學(xué)設(shè)置語境等等，設(shè)法激活消費者的購物潛意識
（三）增加廣告嵌入組合
植入式營銷模式在影視場頻中應(yīng)用需要合理的增加廣告嵌入的種類與組合。廣告人員在增加廣告嵌入組合的過程中首先應(yīng)當(dāng)合理的通過臺詞、行動暗示烘托品牌或產(chǎn)品特點，從而能夠在此基礎(chǔ)上更好的達到吸引觀眾注意力的效果。其次，廣告人員在增加廣告嵌入組合的過程中應(yīng)當(dāng)比較含蓄并且隱蔽的進行廣告的植入。與此同時，廣告人員在增加廣告嵌入組合的過程中還應(yīng)當(dāng)使得廣告與視頻的情節(jié)、人物性格、劇情發(fā)展有一定的關(guān)聯(lián)性，并且將品牌或產(chǎn)品與劇中主要角色的性格、身份、工作及劇情等巧妙結(jié)合，最終才能夠有效的提升廣告的宣傳力度。在這一過程中廣告人員可以一般通過提供有物質(zhì)、娛樂、美學(xué)意義上的價值來讓受眾的潛在消費需求得到激發(fā)，從而能夠起到誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴的效果。最終能夠?qū)V告置入“情景場”。在這個置入過程中，作用于消費者的無意識和下意識，起到良好的嵌入效果。
三、結(jié)束語
植入式營銷策略在影視媒體中的應(yīng)用已經(jīng)收到了廣泛的認(rèn)同，例如《大腕》等電影中也對于了植入式營銷策略在影視媒體進行了判定，因此只有營銷人員理解了植入式營銷模式的特點與本質(zhì)后，才能夠在此基礎(chǔ)上將其合理的植入到不同的視頻中去。
參考文獻
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第9篇：廣告營銷的特點范文
不同的色彩會給人不同的心理感受，紅色給人以興奮快樂的感覺，會產(chǎn)生熱烈的，喜慶的聯(lián)想。藍(lán)色給人寧靜，理智的感覺，會讓人聯(lián)想到寧靜的海洋，蔚藍(lán)的天空。白色給人以莊重、誠實、清潔的感覺，會讓人產(chǎn)生信賴感。所以在生活中隨處可見色彩應(yīng)用的例子。過年的時候，人們喜歡穿紅色的衣服，象征著新的一年的紅紅火火。夏季的時候，人們更傾向于穿藍(lán)色的衣服，這給人以清爽的感覺。醫(yī)院的醫(yī)生、護士穿白色的衣服，這會給患者一種信賴感。色彩營銷為世界上每一個人、每一個企業(yè)、甚至成功的品牌，帶來了全方位的效果。如果商家能夠抓住商機，之后把色彩理論加入到產(chǎn)品營銷中，一定會獲得巨大的成功。國外從上世紀(jì)80年代就開始進行“色彩營銷戰(zhàn)略”了，如今應(yīng)用廣泛。近年來，中國的企業(yè)也越來越重視色彩在產(chǎn)品營銷中的作用。總之，隨著色彩營銷理論的發(fā)展與傳播，色彩策略在企業(yè)營銷活動中的運用會越來越頻繁，并將逐漸成為企業(yè)在激烈的市場競爭獲得競爭優(yōu)勢的一個重要手段。
2.色彩營銷對服裝營銷多方面的影響
2.1色彩營銷對服裝品牌的影響服裝品牌的色彩形象在消費者的消費選擇上有著重要的影響，服裝品牌的色彩形象應(yīng)當(dāng)做到要準(zhǔn)確地代表服裝的定位，激發(fā)消費者的聯(lián)想，進而對消費者產(chǎn)生對服裝品牌的情感認(rèn)同，最后激發(fā)消費者的購買欲望。所以服裝品牌的影響應(yīng)當(dāng)比較醒目，能夠表達出服裝企業(yè)的經(jīng)營理念與設(shè)計理念。同時服裝品牌的色彩形象應(yīng)當(dāng)注重個性化的特點，使消費者能夠區(qū)分出該品牌與其他品牌的區(qū)別、優(yōu)勢。應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確地顯示該品牌的文化內(nèi)涵與獨特的個性。服裝品牌的色彩形象的設(shè)計上應(yīng)當(dāng)注意幾點：首先品牌標(biāo)識應(yīng)當(dāng)簡潔，美觀，容易讓消費者記住。其次，能夠準(zhǔn)確代表服裝品牌的定位，形象。最后，在色調(diào)上應(yīng)當(dāng)注重協(xié)調(diào)性和整體。
2.2色彩營銷對服裝廣告的影響對于服裝企業(yè)而言，廣告的作用不僅是宣傳產(chǎn)品，更重要的是要宣傳企業(yè)的品牌文化、品牌形象、品牌特點、品牌價值等等，所以好的廣告可以提高產(chǎn)品的知名度，并且能夠鞏固消費者對于該服裝品牌的擁護度。在服裝廣告中，如果受眾群體是青少年，那么廣告中要大膽用色，體現(xiàn)青少年活潑、張揚的特點。如果受眾群體是成年人，那么用色可以很純粹，體現(xiàn)成年人的穩(wěn)重、成熟。當(dāng)今社會，廣告無處不在，如何在這些廣告中脫穎而出，靠的是廣告的鮮明特征。服裝企業(yè)在制作廣告的過程中，要合理的運用色彩元素，例如可以從消費者最感興趣的一些元素入手，以此作為重點，吸引住消費者的眼球，制造強大的視覺沖擊力，從而使服裝企業(yè)的廣告獨具特色，深入人心。
2.3色彩營銷對服裝陳列的影響縱觀好的服裝品牌的實體店，總會發(fā)現(xiàn)，這些品牌的服裝陳列獨具特點，第一眼就能使消費者對該品牌有了一定的認(rèn)識，進而產(chǎn)生與該品牌的內(nèi)心共鳴。服裝陳列應(yīng)當(dāng)具有協(xié)調(diào)性和美感。在有限的空間內(nèi)，根據(jù)該品牌服裝的款型與特點，設(shè)計出相應(yīng)的服裝陳列方案。在服裝陳列中加入色彩元素，可以提高陳列的美感。在服裝的色彩陳列中有對比色搭配法，相近色搭配法，漸變排列法，彩虹排列法和間隔排列法等多種排列方式。根據(jù)該品牌服裝的顏色特點，具體問題具體分析，設(shè)計出適合該品牌服裝陳列的最優(yōu)方案，無論以那種方式進行陳列設(shè)計，最終目標(biāo)都是要體現(xiàn)服裝的美感與協(xié)調(diào)性。
3.總結(jié)
