常用的營(yíng)銷(xiāo)方法精選(九篇)

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第1篇：常用的營(yíng)銷(xiāo)方法范文

 

關(guān)鍵詞：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 形象營(yíng)銷(xiāo) 綠色營(yíng)銷(xiāo) 整體營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

下面介紹的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,主要是近幾年來(lái)西方發(fā)達(dá)國(guó)家特別是國(guó)際知名企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面成功的經(jīng)驗(yàn)。這些營(yíng)銷(xiāo)方法,有的屬于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念, 有的屬于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念, 但都是當(dāng)前我國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中能夠采用的比較有效的方法。只要企業(yè)根據(jù)自己生產(chǎn)、管理和經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況, 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客的特點(diǎn), 有選擇地恰當(dāng)運(yùn)用, 就一定能夠取得良好的效果。

一、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也叫有形商品的無(wú)形營(yíng)銷(xiāo)。在科學(xué)技術(shù)日益發(fā)達(dá),生產(chǎn)手段極其先進(jìn),信息化、網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)已經(jīng)到來(lái)的現(xiàn)代社會(huì),不同企業(yè)生產(chǎn)的同類(lèi)或近似產(chǎn)品,其設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量、科技含量等不相上下,產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、功能、特性等方面的差異較小。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)商品的判斷與選擇,主要不再只依據(jù)商品的有形屬性,而在很大程度上取決于商品的無(wú)形屬性的一面, 即企業(yè)如何提供商品, 如何服務(wù)顧客。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)把企業(yè)之間低層次的有形競(jìng)爭(zhēng)引向更高層次的無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是高科技含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的意義越來(lái)越重要。服務(wù)相對(duì)于商品、資金、經(jīng)營(yíng)設(shè)施等硬件要素來(lái)講,可塑性、可控性更強(qiáng),企業(yè)不僅可以通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)量保證體系, 改善售前、售中、售后服務(wù)的方式和質(zhì)量,努力提高企業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)。更重要的是,各個(gè)企業(yè)一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況, 因地、因企、因時(shí)制宜, 采取不同的形式、方法和手段, 以便更好地服務(wù)于顧客。

二、形象營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)形象就是經(jīng)營(yíng)理念(MI) 、行為識(shí)別(BI) 、視覺(jué)識(shí)別(VI) 三者的綜合統(tǒng)一, 也是企業(yè)關(guān)系者及所有社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的整體感覺(jué)、印象和認(rèn)知。隨著商品的日益豐富, 生活質(zhì)量的提高和競(jìng)爭(zhēng)的白熱化, 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的選擇余地很大, 認(rèn)牌選購(gòu)明顯增強(qiáng),企業(yè)形象在消費(fèi)者中的作用日漸突出。企業(yè)要獲得綜合利潤(rùn)的最大化, 必須樹(shù)立整體觀念和長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念,在企業(yè)關(guān)系者中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。形象營(yíng)銷(xiāo)就是把企業(yè)通常的商品營(yíng)銷(xiāo)組合與經(jīng)營(yíng)理念、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別有機(jī)組合起來(lái)。其特點(diǎn)在于, 對(duì)內(nèi)具有導(dǎo)向、凝聚和激勵(lì)功能, 使企業(yè)內(nèi)部的整體行為、價(jià)值觀念和目標(biāo)取向更加一致, 充分發(fā)__揮員工的積極性與創(chuàng)造性；對(duì)外具有識(shí)別促銷(xiāo)功能,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿, 使消費(fèi)者和社會(huì)公眾易于辯認(rèn)。形象營(yíng)銷(xiāo)多應(yīng)用于服務(wù)行業(yè),如零售、餐飲、美容美發(fā)、醫(yī)療保健等。

三、綠色營(yíng)銷(xiāo)

綠色營(yíng)銷(xiāo)就是將環(huán)境保護(hù)與生態(tài)平衡觀念融于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理中, 要求企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),把消費(fèi)者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)三者有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)。其最大的特點(diǎn)就是充分考慮環(huán)境保護(hù)問(wèn)題, 體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。它要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售、使用的全部營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程都要充分考慮環(huán)境與生態(tài)利益,做到安全、衛(wèi)生、無(wú)公害。綠色營(yíng)銷(xiāo)興起于80 年代中期。在生態(tài)環(huán)境日益惡化, 非再生性資源匱乏的情況下, 消費(fèi)者保護(hù)自身健康, 維護(hù)生態(tài)平衡及保持社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的要求, 使綠色消費(fèi)運(yùn)動(dòng)在全球范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展起來(lái)。據(jù)估計(jì), 到2000 年, 全世界綠色消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到3000 億美元。綠色消費(fèi)運(yùn)動(dòng)的迅速發(fā)展,潛在市場(chǎng)規(guī)模的巨大, 直接導(dǎo)致了企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中將環(huán)境保護(hù)和維護(hù)生態(tài)平衡列為優(yōu)先考慮的問(wèn)題, 這樣, 綠色營(yíng)銷(xiāo)便應(yīng)運(yùn)而生。綠色營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制訂、產(chǎn)品分銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面充分考慮環(huán)境保護(hù)要求, 盡可能開(kāi)發(fā)出“綠色含量”高的產(chǎn)品來(lái)。綠色營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程比較復(fù)雜,需要開(kāi)展一系列工作: 收集綠色信息；擬定綠色計(jì)劃; 進(jìn)行綠色定位；制定綠色價(jià)格；建立綠色渠道；開(kāi)展綠色促銷(xiāo)；塑造綠色形象；加強(qiáng)綠色管理等?？梢钥隙ǖ氖? 在21 世紀(jì), 綠色產(chǎn)品是一種市場(chǎng)前景非常廣闊、極具開(kāi)發(fā)潛力的產(chǎn)品。無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng), 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)首先考慮的是該商品在使用過(guò)程中和用完后, 是否會(huì)對(duì)環(huán)境造成損害,能否回收再利用。在有的發(fā)達(dá)國(guó)家,不具有環(huán)保特點(diǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)禁止進(jìn)入市場(chǎng)。我國(guó)的北京、上海、廣州、杭州等城市, 已經(jīng)禁止出售和使用不能自然降解的塑料袋和一次性泡沫飯盒；含磷洗衣粉由于會(huì)對(duì)河流和城市地下水造成污染, 可能在近期被禁止生產(chǎn)和銷(xiāo)售。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看,隨著越來(lái)越多的綠色工程、綠色商店、綠色商品、綠色消費(fèi)的出現(xiàn),綠色營(yíng)銷(xiāo)將成為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要潮流之一。

四、整體營(yíng)銷(xiāo)

整體營(yíng)銷(xiāo)觀是美國(guó)西北大學(xué)菲利普•科特勒教授提出的。他認(rèn)為,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)包括構(gòu)成其內(nèi)部、外部環(huán)境的所有重要行為者,即包括供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是“合作”。整體營(yíng)銷(xiāo)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),將傳統(tǒng)的針對(duì)最終消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展到了針對(duì)環(huán)境因素中所有重要行為者的營(yíng)銷(xiāo)。整體營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于企業(yè)各部門(mén)及全體員工的共同努力和密切配合,因此也稱(chēng)“全員營(yíng)銷(xiāo)”。整體營(yíng)銷(xiāo)由9 個(gè)具體的子營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)構(gòu)成: (1) 供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)。在供應(yīng)商的選擇上,企業(yè)要制定嚴(yán)格的詳細(xì)的具體標(biāo)準(zhǔn),包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財(cái)務(wù)狀況、時(shí)間觀念。(2) 分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)。它包括正面營(yíng)銷(xiāo)——與分銷(xiāo)商開(kāi)展直接的交流合作,給分銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)方法、營(yíng)業(yè)設(shè)施、資金、人員培訓(xùn)、招貼廣告等方面大力支持；負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)——繞開(kāi)分銷(xiāo)商個(gè)人的主觀喜好, 用強(qiáng)烈的廣告宣傳攻勢(shì), 在最終顧客中建立并完成良好的品牌形象,使該品牌商品成為顧客購(gòu)物時(shí)的首選。(3) 最終顧客營(yíng)銷(xiāo)。它有兩個(gè)方面, 一是傳統(tǒng)的針對(duì)目標(biāo)顧客的銷(xiāo)售,二是主動(dòng)引導(dǎo)顧客。(4) 企業(yè)職員營(yíng)銷(xiāo)。一方面通過(guò)對(duì)全體職員(包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷(xiāo)售人員等) 的專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn), 樹(shù)立他們的市場(chǎng)觀念和顧客觀念；另一方面,強(qiáng)化與全體職員的溝通,理解并滿足他們?cè)诠ぷ骱蜕钪械男枨蟆?5) 同盟者營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷(xiāo)商、廣告商、運(yùn)輸商、工商部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)、外貿(mào)部門(mén)、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門(mén)打交道,企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系, 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)才能健康順利進(jìn)行。(6)財(cái)務(wù)公司營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)上市公司而言,一般要聘請(qǐng)獨(dú)立的會(huì)計(jì)事務(wù)所對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì),并出具有法律效力的審計(jì)報(bào)告。 (7)大眾營(yíng)銷(xiāo)。(8) 政府營(yíng)銷(xiāo)。政府及其職能部門(mén)的各種法律、法規(guī)、制度、條例等,往往對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大影響。 (9)媒體營(yíng)銷(xiāo)。媒體就是報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播、雜志等新聞媒介部門(mén)。

第2篇：常用的營(yíng)銷(xiāo)方法范文

關(guān)鍵詞：五常法；病房管理；效果評(píng)價(jià)

所謂五常法即常組織（structurise）、常整頓（systematise）、常清潔（samitise）、常規(guī)范（standardize）、常自律（self-disciple），是一種原理簡(jiǎn)單、科學(xué)有效、效果明顯的現(xiàn)場(chǎng)管理方法。病房管理對(duì)于整個(gè)醫(yī)療環(huán)境的建設(shè)、緩和醫(yī)患關(guān)系、提高護(hù)理質(zhì)量都有著不可忽視的作用。為了評(píng)價(jià)五常法應(yīng)用與病房管理的臨床效果，本研究比較了我科2011年和2012年的住院患者事故發(fā)生率，以及電話隨訪2011年和2012年各120位住院患者，請(qǐng)他們就病房環(huán)境、護(hù)理工作質(zhì)量、護(hù)理效果、護(hù)理人員以及整個(gè)護(hù)理過(guò)程等做出了評(píng)價(jià)，現(xiàn)簡(jiǎn)單介紹如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

我院2011年共有住院患者1173例，其中男性693例，女性患者480例，男女比例為1.44：1 ，其中年齡最小者為12歲，年齡最大者為76歲，平均年齡為43.25±10.46歲。2012年我院共有住院患者1232名，其中男性患者708名，女性患者524名，男女比例為1.35：1 ，其中年齡最小者為11歲，年齡最大者為74歲，平均年齡為44.26±9.96歲。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，兩年間住院患者的基本臨床資料無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)差異（P > 0.05）。

1.2 研究方法

我科自2012年1月起將五常法運(yùn)用于病房管理，本研究中將2011年住院患者視為對(duì)照組，將2012年住院患者視為觀察組。將五常法運(yùn)用于病房管理的具體措施包括一下幾個(gè)方面。首先細(xì)化以前的病房管理標(biāo)準(zhǔn)，并提出適應(yīng)科室的新的標(biāo)準(zhǔn)。其次，按照這些標(biāo)準(zhǔn)對(duì)病房進(jìn)行一次系統(tǒng)的整頓。同時(shí)各護(hù)理人員應(yīng)針對(duì)本科室的考核標(biāo)準(zhǔn)常常進(jìn)行自查，有不足之處應(yīng)及時(shí)進(jìn)行改正。此外，如在實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)有不完善的地方，相關(guān)人員提出后，經(jīng)討論如確實(shí)可行后應(yīng)及時(shí)完善。最后科室成立相應(yīng)的督導(dǎo)小組，不定時(shí)抽查病房情況并出具抽查報(bào)告。

隨機(jī)抽取我科2011年與2012年住院患者各120例，進(jìn)行電話訪問(wèn)。

1.3 評(píng)價(jià)指標(biāo)

首要評(píng)價(jià)指標(biāo)為住院患者事故發(fā)生率，其次是電話隨訪已經(jīng)出院的住院患者對(duì)整個(gè)住院過(guò)程的滿意度，具體包括對(duì)病房環(huán)境、護(hù)理工作質(zhì)量、護(hù)理效果、護(hù)理人員以及整個(gè)護(hù)理過(guò)程的評(píng)價(jià)，依次分為十分滿意、滿意、一般。在進(jìn)行對(duì) 比時(shí)，將十分滿意和滿意視作患者對(duì)醫(yī)院工作的肯定。

1.4 統(tǒng)計(jì)方法

所有數(shù)據(jù)均采用SPPS 17.0 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)包進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，當(dāng) P < 0.05時(shí)，認(rèn)為差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2 結(jié)果

在電話隨訪結(jié)果中，針對(duì)各個(gè)單項(xiàng)的調(diào)查結(jié)果表明，2012年住院患者對(duì)病房環(huán)境、護(hù)理工作質(zhì)量、護(hù)理效果、護(hù)理人員的評(píng)價(jià)明顯高于2011年住院患者（P < 0.05）。2012年及2011年住院患者對(duì)各單項(xiàng)的評(píng)價(jià)詳情請(qǐng)見(jiàn)表1 。

從上表不難看出，2012年住院患者對(duì)整個(gè)護(hù)理過(guò)程的肯定率明顯高于2011年住院患者的（P < 0.05）。且據(jù)統(tǒng)計(jì)2011年全年我科共計(jì)12例住院患者發(fā)生事故，事故發(fā)生率為1.02%；而2012年全年我院共計(jì)7例住院患者發(fā)生事故，事故發(fā)生率僅為0.57%。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，P < 0.01 ，差異就有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。2011年及2012年病房管理評(píng)價(jià)指標(biāo)變化情況請(qǐng)見(jiàn)表 2 。

表 2 2011年與2012年病房管理評(píng)價(jià)指標(biāo)結(jié)果細(xì)表

年份 肯定率（%） 事故發(fā)生率（%）

2011年 86.67 1.02

2012年 91.67 0.57

3 討論

上述結(jié)果表明，運(yùn)用五常法與病房管理后，我科整體護(hù)理質(zhì)量有了一個(gè)顯著的提高，患者對(duì)于醫(yī)院、護(hù)理人員以及護(hù)理效果的評(píng)價(jià)明顯上升。它不但能夠提高護(hù)理工作者的效率，更能提升護(hù)理人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。只有體會(huì)了五常法的精髓，并將堅(jiān)持不懈地將它融入到病房管理工作的每一環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)以及每一個(gè)人身上，才能更好地為每一個(gè)住院患者提供優(yōu)異的護(hù)理方法，創(chuàng)造良好的醫(yī)療環(huán)境。

4 參考文獻(xiàn)

[1]趙志丹，施華芳.五常法在病房護(hù)理管理中的應(yīng)用[J].當(dāng)代護(hù)士（學(xué)術(shù)版），2005，11：95-96.

[2]肖柳紅，鐘華蓀，黃少萍.“五常法”在病房管理中的應(yīng)用效果評(píng)價(jià)[J].護(hù)理研究，2005，05：444-445.

[3]劉智.五常法在病房護(hù)理安全管理中的應(yīng)用[J].中國(guó)社區(qū)醫(yī)師（醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)），2011，30：262-263.

第3篇：常用的營(yíng)銷(xiāo)方法范文

關(guān)鍵詞五常法;小兒康復(fù)病房;規(guī)范化管理

五常法”是現(xiàn)代管理的重要新理論、新方法，是用來(lái)創(chuàng)造和維護(hù)良好工作環(huán)境的有效技術(shù)，它起源于日本，簡(jiǎn)譯為“5S管理”。包括常組織、常整頓、常清潔、常規(guī)范、常自律［1］，其在工作中注重細(xì)節(jié)部分，取決于常常整頓及常整理活動(dòng)，是一種提高臨床護(hù)理重要保障的科學(xué)的管理方式［2］。主要用于改善工作場(chǎng)所的環(huán)境、提高工作效率、改善品質(zhì)、確保安全、提升形象［3］。自2014年5月以來(lái)，在院領(lǐng)導(dǎo)及各機(jī)關(guān)部門(mén)的積極帶領(lǐng)下，我們康復(fù)醫(yī)院病房開(kāi)展“五常法”管理活動(dòng)，全面貫徹實(shí)施“5S”管理法，對(duì)醫(yī)院環(huán)境設(shè)施、病房物品、醫(yī)護(hù)人員工作流程、患兒各個(gè)康復(fù)治療室等進(jìn)行了規(guī)范化管理，我們先后對(duì)120名康復(fù)患兒的病房進(jìn)行了護(hù)理質(zhì)量比較，取得了顯著的成效，現(xiàn)總結(jié)報(bào)告如下。

1“5S”管理方法的實(shí)施

(1)樹(shù)立“5S”管理理念讓全體工作人員明確推行“5S”管理的目的及意義。通過(guò)多媒體形式培訓(xùn)授課，醫(yī)院外請(qǐng)高級(jí)管理人員每月一次的培訓(xùn)講課，運(yùn)用不同的學(xué)習(xí)方式來(lái)學(xué)習(xí)“5S”管理知識(shí)、管理理念、管理方式，并有護(hù)理部主任在每次護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)上積極引導(dǎo)護(hù)士長(zhǎng)正確使用“5S”管理方法，爭(zhēng)取工作效率達(dá)到事半功倍的目的，護(hù)理部主任為了讓大家潛移默化、耳濡目染了解“5S”管理，簡(jiǎn)單舉例自己對(duì)“5S”管理法的日常運(yùn)用，比如:平時(shí)自己用的手提包，提包里面有多個(gè)不同大小的夾層，運(yùn)用“5S”管理可以對(duì)不同夾層的物品進(jìn)行分類(lèi)放置，進(jìn)行分層管理的方法，使自己隨身攜帶的物品在包里的存放整齊有序，便于取出并更好的利用提包的空間，以多種形式營(yíng)造濃厚的“5S”管理活動(dòng)氣氛，促使全科工作人員更新觀念，提高思想認(rèn)識(shí)和環(huán)境品質(zhì)管理的意識(shí)［4］。(2)“5S”管理的內(nèi)容①常組織。將物品分類(lèi)。康復(fù)病房的患兒大多為腦癱患兒，因此安全問(wèn)題更為突出，為保證護(hù)理安全，將患兒物品分類(lèi)整齊擺放于患兒病房?jī)?nèi)的床頭柜子里，并告知患兒家長(zhǎng)，以便于隨時(shí)用時(shí)迅速取出來(lái)。②常整頓。方便患兒病房圍繞患兒的康復(fù)護(hù)理，要求護(hù)士切實(shí)做好“以病人為中心”的服務(wù)宗旨療效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，及時(shí)有效的溝通，物品及矯形器等做到安全有序的取放。③常清潔。保持干凈整潔的醫(yī)療環(huán)境。良好的病房環(huán)境是促進(jìn)患兒身心康復(fù)的重要條件［5］。④常規(guī)范。視覺(jué)管理和透明管理是常規(guī)范的管理技巧，達(dá)到目視管理和透明管理的標(biāo)準(zhǔn)，病房門(mén)上統(tǒng)一裝有觀察窗，并在不同患兒的床頭懸掛有防墜床、防跌倒的安全警示標(biāo)志，時(shí)常提醒患兒家長(zhǎng)注意患兒的安全問(wèn)題，病房?jī)?nèi)并以顏色區(qū)分識(shí)別各種物品的標(biāo)示，對(duì)病房所有開(kāi)關(guān)分別進(jìn)行電源指示標(biāo)志。⑤常自律。常自律是“5S”管理實(shí)施的重點(diǎn)和難點(diǎn)，使其養(yǎng)成按規(guī)章制度辦事兒的好習(xí)慣［6］。(3)科室成立“5S”規(guī)范化管理質(zhì)控小組。護(hù)理部擬定“5S”管理標(biāo)準(zhǔn)及檢查評(píng)分細(xì)則，科室按照管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并根據(jù)科室自身管理情況進(jìn)行細(xì)化實(shí)施?？剖抑付▽?zhuān)職人員與高年職護(hù)士和護(hù)士長(zhǎng)共同組成檢查小組。(4)檢查方法。管床護(hù)士運(yùn)用“5S”規(guī)范化管理對(duì)分管病房進(jìn)行全面管理，每天由專(zhuān)門(mén)護(hù)理人員和保潔人員對(duì)病房進(jìn)行整理，組長(zhǎng)每天不定時(shí)抽查，護(hù)士長(zhǎng)每周全面檢查，護(hù)理部定時(shí)到病房對(duì)各項(xiàng)護(hù)理工作進(jìn)行質(zhì)量檢查，每周院辦公會(huì)上進(jìn)行科室評(píng)選，對(duì)考評(píng)結(jié)果好的提出表?yè)P(yáng)并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。(4)評(píng)價(jià)指標(biāo)比較“5S”規(guī)范化管理實(shí)施前后，小兒康復(fù)病房護(hù)理質(zhì)量，包括醫(yī)患溝通滿意率、病房各種物品完好率、醫(yī)護(hù)技配合滿意率、患兒家屬滿意率、病房環(huán)境干凈整潔率、病人投訴率等變化。統(tǒng)計(jì)學(xué)分析采用SPSS15.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件包進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)以百分比的形式表示，計(jì)數(shù)資料比較采用卡方檢驗(yàn)，P＜0.05表示差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2結(jié)果

實(shí)施“5S”管理后，醫(yī)護(hù)人員的工作環(huán)境及患兒住院治療環(huán)境得到較大的改善，醫(yī)護(hù)技團(tuán)隊(duì)合作精神、患兒家長(zhǎng)滿意度、物品完好率等均得到了明顯提高(P＜0.05)，護(hù)理部對(duì)科室護(hù)理人員服務(wù)患兒的愛(ài)心、細(xì)心、耐心、責(zé)任心也給予了較高的評(píng)價(jià)，護(hù)理人員對(duì)“5S”規(guī)范化管理病房及工作環(huán)境大大改善非常滿意，在康復(fù)病房工作的信心也得到了進(jìn)一步提高。

3討論

(1)鄭州市兒童醫(yī)院有著50多年的歷史，醫(yī)院有深厚的文化底蘊(yùn)，其中“以人為本、以心換心”的服務(wù)理念始終是醫(yī)院發(fā)展服務(wù)病人的宗旨，為進(jìn)一步規(guī)范臨床護(hù)理工作，改善護(hù)理服務(wù)，提高護(hù)理質(zhì)量，努力為人民群眾提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護(hù)理服務(wù)，衛(wèi)生部于2010年在全國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動(dòng)［7］。是護(hù)理質(zhì)量規(guī)范管理的重要組成部分［8］。有利于提高患兒的舒適度和滿意度［9］。(2)營(yíng)造積極和諧的內(nèi)涵提升文化理念“5S”規(guī)范化管理的實(shí)施，為現(xiàn)代康復(fù)護(hù)理管理工作帶來(lái)了新的理念，醫(yī)護(hù)人員具有了優(yōu)良的工作作風(fēng)，護(hù)士對(duì)病房康復(fù)患兒實(shí)施了精細(xì)化護(hù)理管理，服務(wù)質(zhì)量的精細(xì)化是現(xiàn)代管理的必然要求［10］。(3)提高科室綜合滿意度患者家屬滿意度由實(shí)施前的90%提高到99.5%。同時(shí)護(hù)士的工作得到了患兒家長(zhǎng)的肯定，護(hù)士自身價(jià)值得到了進(jìn)一步體現(xiàn)，護(hù)理工作的積極性的提高，實(shí)現(xiàn)了患者、護(hù)士雙滿意［11］。

參考文獻(xiàn)

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3．陳肖蘭，郭彩云，周瑩，等．引入“五常法”提升重癥醫(yī)學(xué)科護(hù)理管理質(zhì)量的實(shí)踐及效果．護(hù)理雜志2012;29(2):53．

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8．白金玉．民營(yíng)醫(yī)院開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動(dòng)的實(shí)踐與體會(huì)．護(hù)理雜志2011;28(6):64-65．

9．曹穎惠，于曉玲，王桂玲，等．取號(hào)排隊(duì)系統(tǒng)在門(mén)診抽血室中的應(yīng)用及效果．護(hù)理雜志2011;28(1):72-73．

10．陳湘玉，謝瑋偉，，等．精細(xì)化管理保障優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)持續(xù)改進(jìn)．護(hù)理管理雜志2010;10(9):615-616．

第4篇：常用的營(yíng)銷(xiāo)方法范文

關(guān)鍵詞：小組工作；小學(xué)；德育；創(chuàng)新；探索

中圖分類(lèi)號(hào)：G623.1？搖 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2013）34-0056-02

針對(duì)當(dāng)前傳統(tǒng)德育方式的單一性問(wèn)題，筆者提出將小組工作方法應(yīng)用到德育教育中來(lái)，下面筆者結(jié)合工作實(shí)踐，就小學(xué)德育教育中應(yīng)用小組工作方法的嘗試性探索進(jìn)行論述。

一、應(yīng)用小組工作方法的重要意義

從當(dāng)前的德育方法來(lái)看，主要存在著單一性問(wèn)題，缺乏實(shí)踐性、趣味性和實(shí)效性。從小組工作方法來(lái)看，它是屬于社會(huì)工作的重要方法之一，是指在社會(huì)工作者的協(xié)助下，有意識(shí)編制小組進(jìn)行活動(dòng)，通過(guò)小組成員之間有目的的互動(dòng)互助，使參加小組的個(gè)人獲得行為的改變、社會(huì)功能的恢復(fù)和發(fā)展的工作方法。它具有較強(qiáng)的趣味性、實(shí)踐性和理論性。

1.利用小組工作方法開(kāi)展德育工作，可以將理論與實(shí)踐相結(jié)合，增強(qiáng)德育的實(shí)踐性，彌補(bǔ)傳統(tǒng)德育方式的缺陷。同時(shí)，小組工作根據(jù)一定教育目的開(kāi)展游戲和活動(dòng)，與小學(xué)生活潑好動(dòng)和形象性較強(qiáng)的特點(diǎn)相適應(yīng)，寓教于樂(lè)，讓小學(xué)生在活動(dòng)中受到良好的德育。因此，將小組工作方法與傳統(tǒng)德育教學(xué)方式相結(jié)合，可以創(chuàng)新教學(xué)方式，使小學(xué)德育教學(xué)方式更加完善，能夠更加有利于小學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

2.有利于促進(jìn)師生之間、生生之間的互動(dòng)。小學(xué)生的注意力持久性不強(qiáng)，采用課堂授課的形式難以讓學(xué)生在有限時(shí)間內(nèi)將所學(xué)的知識(shí)內(nèi)化為自覺(jué)的行為。小組工作的引入，讓學(xué)生經(jīng)過(guò)活動(dòng)參與、個(gè)人展示等環(huán)境，能夠增強(qiáng)學(xué)生及教師的互動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

3.可以讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中受到德育，強(qiáng)化理論與實(shí)踐的結(jié)合。一系列豐富的小組活動(dòng)，可以增強(qiáng)學(xué)生體驗(yàn)，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)踐獲得良好的德育教育。

4.引入小組工作，能夠有針對(duì)性地干預(yù)、疏導(dǎo)和矯正學(xué)生存在的問(wèn)題。通過(guò)治療模式，讓學(xué)生在小組活動(dòng)中尋找到解決方法。

二、嘗試性探索

根據(jù)相關(guān)理論，我們將小組工作法應(yīng)用于小學(xué)德育教育中，作了如下嘗試性探索。

1.分析學(xué)生，因材施教。一是摸清底子。全面了解學(xué)生基本情況，包括學(xué)生的家庭環(huán)境、成長(zhǎng)歷程、品德習(xí)慣等，給每個(gè)學(xué)生建立德育檔案。重點(diǎn)了解學(xué)生的思想品德和行為習(xí)慣，以及存在著的主要問(wèn)題。二是深入分析，查找德育短板。根據(jù)存在的主要問(wèn)題，找出存在這些德育問(wèn)題的原因，有針對(duì)性地采取解決措施。

2.相互了解，增加信任。先讓主持人對(duì)小組活動(dòng)進(jìn)行介紹，如活動(dòng)的目標(biāo)、成員等，讓學(xué)生對(duì)小組工作有初步的了解。然后，根據(jù)學(xué)生情況進(jìn)行分組，讓每個(gè)小組成員積極發(fā)言，討論確定小組名稱(chēng)，共同協(xié)商制定小學(xué)公約，選出組織能力強(qiáng)、有威信的一個(gè)學(xué)生為組長(zhǎng)。組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組繪制出海報(bào)，并介紹本組基本情況。最后，舉行“解開(kāi)千千結(jié)”熱身游戲。（組員圍成一個(gè)圈，先舉出左手，握住對(duì)面一個(gè)組員的左手，再用右手與對(duì)面另一個(gè)組員右手相握。不能放開(kāi)手，如何解開(kāi)這個(gè)結(jié)）。這個(gè)活動(dòng)可以促進(jìn)組員之間的了解，也可以讓學(xué)生感受到團(tuán)隊(duì)的力量。

3.增強(qiáng)自信，提高能力。通過(guò)前面的活動(dòng)，學(xué)生之間已經(jīng)有了一定的了解，再開(kāi)展“同學(xué)眼中的我”活動(dòng)。讓學(xué)生之間相互寫(xiě)其他同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，并將寫(xiě)好的優(yōu)點(diǎn)送給所寫(xiě)的對(duì)象，讓同學(xué)之間一起分享所寫(xiě)的評(píng)價(jià)。學(xué)生通過(guò)別人寫(xiě)自己的優(yōu)點(diǎn)，可以使自己的信心倍增。同時(shí)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)去贊美別人，多看到別人的優(yōu)點(diǎn)，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。最后，讓學(xué)生觀看家庭沖突情境劇，并模仿和表演。讓學(xué)生找到解決情境中家庭矛盾的方法，這既能夠讓學(xué)生通過(guò)扮演家長(zhǎng)角色而體驗(yàn)到父母的艱辛，還能夠提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力。

4.體驗(yàn)親情，感恩父母。一是播放感恩父母的視頻，讓學(xué)生感受到父母的恩情?？春螅寣W(xué)生談?wù)劯惺?。很多學(xué)生都說(shuō)自己以前不懂事，現(xiàn)在感到很愧疚，還有的學(xué)生說(shuō)以前不聽(tīng)父母的話，現(xiàn)在才知道父母所做的一切都是為了自己。二是做一個(gè)測(cè)試游戲。先讓學(xué)生在紙上寫(xiě)出5個(gè)最親的人。很多學(xué)生都寫(xiě)上了“爺爺、奶奶、爸爸、媽媽、外婆”等親人的名字，然后，讓學(xué)生劃掉一個(gè)親人的名字，并說(shuō)明：劃掉一個(gè)名字就等于這個(gè)親人永遠(yuǎn)離開(kāi)了自己。隨著一個(gè)個(gè)名字被劃掉，也就意味著一個(gè)個(gè)親人離開(kāi)。學(xué)生不忍心地劃去一個(gè)個(gè)親人的名字，在劃的同時(shí)，就想到了這些親人對(duì)自己的恩情，于是，很多學(xué)生都哭了。工作組的主持人此時(shí)順勢(shì)而導(dǎo)，請(qǐng)一些學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)父母說(shuō)說(shuō)心里話。有的學(xué)生說(shuō)自己不懂事，以前不懂得父母的艱辛，也不知道親情的珍貴，一旦要失去親人的事情，才感到親情是多么的珍貴。一個(gè)平時(shí)愛(ài)上網(wǎng)的學(xué)生鼓起勇氣說(shuō)，以前他經(jīng)常上網(wǎng)，不愛(ài)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在知道了這樣做是愧對(duì)父母的付出，所以在大家面前保證，一定戒除網(wǎng)癮，努力學(xué)習(xí)，用優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)父母的養(yǎng)育之恩。

5.做好評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。小組工作評(píng)估主要從以下兩個(gè)方面展開(kāi)：一是在目標(biāo)的達(dá)成上進(jìn)行，二是對(duì)組員及工作人員參與度方面進(jìn)行評(píng)估。組員參與熱情高，而且小組之間的分享與行動(dòng)也比較積極，小組工作人員在小組活動(dòng)中運(yùn)用恰當(dāng)工作技巧，有目的地引導(dǎo)，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用傾聽(tīng)、同感、同理心等方法，讓學(xué)生們將自己的感受說(shuō)出來(lái)，并且更深入地進(jìn)行分析，加之有效的分享環(huán)節(jié)，使得很多學(xué)生都有了一定程度的收獲。

三、結(jié)語(yǔ)

總而言之，小組工作方法是行之有效的小學(xué)德育教育方法，能夠增強(qiáng)德育工作的趣味性、實(shí)踐性和理論性，讓學(xué)生在小組德育活動(dòng)中受到良好的德育教育。通過(guò)嘗試探索，讓學(xué)生了解到自己的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會(huì)欣賞別人的長(zhǎng)處，感受父母的養(yǎng)育之恩，讓學(xué)生受到感恩教育。因此，我們?cè)诘掠逃?，?yīng)該充分利用小組工作方法，不斷探索，大膽創(chuàng)新，以增強(qiáng)德育活動(dòng)實(shí)效，促進(jìn)學(xué)生健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：常用的營(yíng)銷(xiāo)方法范文

大盤(pán)是什么？大盤(pán)是摸不到頂探不到底的天堂和地獄。

誰(shuí)能笑傲股市精準(zhǔn)預(yù)測(cè)大盤(pán)？只有傳說(shuō)中的高手、諱深么測(cè)的機(jī)構(gòu)。你能相信一個(gè)沒(méi)看過(guò)K線圖、一個(gè)股市小散能3次精準(zhǔn)預(yù)測(cè)股市大盤(pán)底部嗎？我想沒(méi)有人相信。就連他自己——一3次預(yù)測(cè)大底成功的筆者本人現(xiàn)在都不敢相信。但是3次預(yù)測(cè)的精準(zhǔn)巧合讓我感到一種先知先覺(jué)的興奮不得不一吐為快。

我預(yù)測(cè)的的三次大底（上證綜指）分別是：

2008年5月份，大盤(pán)3000多點(diǎn)時(shí)，預(yù)測(cè)大盤(pán)可能跌倒1500點(diǎn)，但不會(huì)跌破1500點(diǎn)。

2009年7月底，大盤(pán)3000多點(diǎn)時(shí)，預(yù)測(cè)大盤(pán)在下半年將跌到2600點(diǎn)，不會(huì)更低。

2010年1月份，大盤(pán)3000多點(diǎn)，預(yù)測(cè)大盤(pán)上半年將跌到2500點(diǎn)，如果悲觀一點(diǎn)甚至?xí)?300點(diǎn)，但到2300點(diǎn)的可能性不大。

現(xiàn)實(shí)是：2008年大底1664.93點(diǎn)，2009年下半年2639.76點(diǎn)，2010年上半年至今日已經(jīng)到2665.81點(diǎn)，即使不到2500點(diǎn)，這種預(yù)測(cè)結(jié)果也不算是失敗的結(jié)果。

因此，我有理由為自己的巧合的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)暗自欣喜。

也許有人會(huì)認(rèn)為我是馬后炮的自吹自擂，好在我不是股票分析師也不是職業(yè)股票投資人，甚至不是合格的小散，所以沒(méi)必要瞎編亂造。我只是覺(jué)得預(yù)測(cè)股票大盤(pán)的過(guò)程和搞策劃時(shí)分析消費(fèi)者群體心理的過(guò)程有異曲同工之妙，所以拿來(lái)炫耀一下。

股指就是股民的群體心情指數(shù)

指數(shù)的高低就是股民群體對(duì)指數(shù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。

之所以接觸股市，是2008年初我愛(ài)人看同事都炒股自己卻沒(méi)有共同話題，就自己開(kāi)了個(gè)戶玩玩。我僅限于知道老婆有賬戶，偶而老婆會(huì)告訴我她買(mǎi)了什么股票。我對(duì)于股票一直覺(jué)得那是和買(mǎi)彩票、賭博、盼望出門(mén)地上撿到錢(qián)一樣的事情。因此并不過(guò)問(wèn)老婆炒股的事情。因?yàn)槌錾磙r(nóng)家，上大學(xué)才知道有股票這個(gè)東西，從來(lái)沒(méi)有同別人討論和學(xué)習(xí)過(guò)更多知識(shí)。只是老婆買(mǎi)股票以后經(jīng)常說(shuō)說(shuō)，又一直虧，我才逐漸知道了有大盤(pán)、指數(shù)之類(lèi)的名詞。但對(duì)于大盤(pán)和股票之間是什么關(guān)系，那時(shí)還是沒(méi)有想過(guò)。偶爾在網(wǎng)上能看到大盤(pán)多少多少點(diǎn)，并發(fā)現(xiàn)指數(shù)每天都不一樣，會(huì)漲跌。而且大盤(pán)漲的時(shí)候股票行情會(huì)好，大盤(pán)跌股票很可能就是虧的。雖然不知道具體的個(gè)股究竟會(huì)有什么變化，但是大盤(pán)的指數(shù)漲跌還是引起了我的興趣。我發(fā)現(xiàn)股指就像是股民的群體心情指數(shù)。股指越漲心情越好，股指跌心情就壞。股指瘋狂心情就瘋狂。同樣心情好股指也可能會(huì)漲心情瘋狂股指也會(huì)瘋狂。一個(gè)股民買(mǎi)的是具體的股票，一群股民其實(shí)買(mǎi)的就是指數(shù)。指數(shù)的高低就是股民群體的購(gòu)買(mǎi)意愿。

雖然我還不知道有K線圖，但從老婆嘴里和網(wǎng)上能夠知道最近的指數(shù)是漲了還是跌了。自從老婆進(jìn)入股市，指數(shù)就一直是跌的。我慢慢知道了2007年的股市瘋狂，股指最高到6124點(diǎn)，也知道了05年最低998點(diǎn)。

俗話說(shuō)：捧得越高跌得越狠。從消費(fèi)心理的角度看，如果一個(gè)人對(duì)某個(gè)商品的期望值越高，如果產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值感受距離期望較遠(yuǎn)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值產(chǎn)生強(qiáng)烈懷疑，從而產(chǎn)生的貶值心理就越強(qiáng)。就像歷史上有人炒作蘭花，炒作群體瘋狂時(shí)，不理智行為能把一株蘭花炒成一幢房子的價(jià)格。但當(dāng)這種瘋狂行為到極限時(shí)受到打擊，就會(huì)出現(xiàn)崩潰式的下跌。這種下跌過(guò)程很可能是一種直線式下跌，由于部分機(jī)會(huì)主義者會(huì)在下跌的某個(gè)時(shí)段采取抄底行為，但改變不了整個(gè)趨勢(shì)。因此在2008年初我覺(jué)得股市大盤(pán)很可能會(huì)跌的很低。

2008我為什么預(yù)測(cè)1500點(diǎn)

由于我對(duì)股市并不了解，我只是單純從數(shù)字意義上分析下跌可能到達(dá)的位置。我認(rèn)為從最低的的998到6000，這個(gè)數(shù)字中間位置應(yīng)該是3500點(diǎn)。這個(gè)位置應(yīng)該是一個(gè)理智的下跌位置。但是因?yàn)槭钳偪裆蠞q后的下跌，因此這種下跌會(huì)帶有一種恐懼性。因此3500點(diǎn)不可能扛住這種恐懼。那究竟會(huì)跌到多少？我在營(yíng)銷(xiāo)策劃中對(duì)產(chǎn)品價(jià)格定位時(shí)，除了產(chǎn)品成本考慮外，一般遵從兩個(gè)原則：一個(gè)是同比，就是根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)定位在同類(lèi)產(chǎn)品中的價(jià)格位置；一個(gè)是整數(shù)差，就是產(chǎn)品定價(jià)范圍確定后，會(huì)在這個(gè)證書(shū)區(qū)間里選擇向上或向下的零頭。在股指下跌空間預(yù)測(cè)時(shí)我考慮到05年到998點(diǎn)，很早以前還有更低點(diǎn)。以發(fā)展的眼光看問(wèn)題，我覺(jué)得這次的最低點(diǎn)應(yīng)該比以前要高。因此同比我認(rèn)為最低點(diǎn)應(yīng)該在1000點(diǎn)以上。在3500點(diǎn)和1000點(diǎn)之間，有3000、2500、2000、1500點(diǎn)四個(gè)關(guān)鍵位。根據(jù)中國(guó)人的習(xí)慣，整數(shù)位一般都是一個(gè)等級(jí)價(jià)位。就像買(mǎi)房子，2000元1平、3000元1平、5000元1平、1萬(wàn)元1平、2萬(wàn)元1平會(huì)成為明顯的住房等級(jí)。究竟哪個(gè)整數(shù)關(guān)口的支撐力更強(qiáng)？我首先排除了2500和3000點(diǎn)。對(duì)于2000點(diǎn)能不能撐住，我開(kāi)始并沒(méi)有什么感覺(jué)。有一次在閑聊時(shí)，正好有個(gè)小股民聊到指數(shù)，他對(duì)于2000點(diǎn)抱有很大希望。我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得有問(wèn)題，這一點(diǎn)的確是憑感覺(jué)的，我覺(jué)得很多事情應(yīng)該是少數(shù)人才能發(fā)現(xiàn)，小股民的意愿很可能代表大部分人的意愿。股市既然是有賭博性質(zhì)，那么大部分人的想法可能就是錯(cuò)誤的。因此我確定2008年的大底應(yīng)該在1500到2000之間，靠近1500但不可能破1500點(diǎn)。我現(xiàn)在還記得當(dāng)我說(shuō)出1500點(diǎn)時(shí)，那個(gè)股民懷疑的眼光，因?yàn)橹皇俏覟閿?shù)不多一次同別人交流股票的問(wèn)題。

2009年我為什么預(yù)測(cè)2600點(diǎn)

09年上半年的時(shí)候我對(duì)股市的了解逐漸多了點(diǎn)。正好有同事熱衷于此，他不知哪來(lái)的高手指點(diǎn)，幾乎每天都有好股推薦，我也順帶偶爾給老婆推薦一下。正好當(dāng)時(shí)形勢(shì)一片大好，我覺(jué)得那個(gè)同事背后的高人實(shí)在是高，我的興趣也就更增多了一點(diǎn)。這時(shí)也知道了K線圖，也知道了還有專(zhuān)門(mén)的炒股軟件。當(dāng)時(shí)從大盤(pán)K線圖上發(fā)現(xiàn)，從1664點(diǎn)開(kāi)始，基本上是一個(gè)一直向上的形態(tài)，同08年的形態(tài)形成不太標(biāo)準(zhǔn)的V字型。高度逐漸達(dá)到07和08年形成的山峰的中部，超過(guò)了07年前的最高點(diǎn)。我突然感覺(jué)，這又是一個(gè)大海沖浪的行情。這種大起大落的形態(tài)都往往預(yù)示著一種不理智的瘋狂。

7月29日，一次大跌。我鬼使神差地想自己開(kāi)個(gè)戶試試。8月3日前自己找了個(gè)證券公司客戶經(jīng)理去開(kāi)戶了，開(kāi)戶當(dāng)天告訴這個(gè)客戶經(jīng)理：我覺(jué)得，下半年可能要跌倒2600點(diǎn)。雖然7月29日大跌，但樂(lè)觀情緒仍然占主流，對(duì)于一個(gè)新開(kāi)戶的小散，客戶經(jīng)理只能禮貌的笑了笑。我之所以這樣認(rèn)為，首先是因?yàn)榇蟊P(pán)又一次瘋狂之后，還會(huì)接著一次恐懼。另外我當(dāng)時(shí)知道了一個(gè)大盤(pán)“逢缺必補(bǔ)”的概念。2635點(diǎn)上正好有一個(gè)比較近的缺口。除了預(yù)測(cè)跌倒2600點(diǎn)，我還預(yù)測(cè)在3000和2800的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)反彈或抵抗。因?yàn)檫@兩個(gè)整數(shù)關(guān)口同樣具有心理支撐。接下來(lái)的幾天，我的這些觀點(diǎn)都留在了這個(gè)客戶經(jīng)理開(kāi)的一個(gè)QQ群里了。

為什么我預(yù)測(cè)補(bǔ)2600的缺口，沒(méi)有預(yù)測(cè)更低呢？

我把股指的變化當(dāng)作一群人在買(mǎi)賣(mài)這個(gè)指數(shù)。2007是個(gè)大瘋狂，所以2008會(huì)腰斬再腰斬。2009上半年是小瘋狂，因此，一個(gè)腰斬就足夠了。如果用3478減去1664再除以2，然后再加上底數(shù)1664，大概是2571。因?yàn)檎麄€(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是向好的，因此樂(lè)觀情緒會(huì)抵消一些恐懼心理，所以我覺(jué)得2600點(diǎn)差不多了。結(jié)果到了2639調(diào)頭了，缺口沒(méi)有補(bǔ)上。我覺(jué)得這留了一個(gè)陷阱。

2010我預(yù)測(cè)上半年到2500點(diǎn)

雖然上證綜指歷史上并不是絕對(duì)逢缺必補(bǔ)，但是2635的缺口我總是覺(jué)得象一個(gè)挖好的陷阱。

經(jīng)過(guò)2年的瘋狂，指數(shù)這時(shí)開(kāi)始變得猶猶豫豫了。從2007到2009上半年，股指一直處于不理智的瘋狂狀態(tài)，可以說(shuō)是消費(fèi)者在處于非理智消費(fèi)狀態(tài)。經(jīng)過(guò)3次折騰，把股票當(dāng)奢侈品的不再感興趣了；把股票當(dāng)生活必需品的，還得折騰欲走還留。走進(jìn)猶猶豫豫的行情在所難免。就像市民對(duì)保健品的態(tài)度一樣，當(dāng)年保健品宣傳包治百病的時(shí)候，瘋狂的消費(fèi)堆出三株1年80億的銷(xiāo)售額，幾乎家家都吃保健品。當(dāng)消費(fèi)者被折騰怕了，保健品又人人喊打?，F(xiàn)在正常了，吃不吃，貴不貴，買(mǎi)不買(mǎi)，猶猶豫豫總歸是正常對(duì)待了。雖然心有余悸可能小小爆發(fā)一下，但總歸波動(dòng)不會(huì)上山下海了。

兩次瘋狂造就了兩座山峰。這兩座山峰在股民的心理一定會(huì)成為兩個(gè)壓得喘不過(guò)氣的石頭。想沖破絕非一時(shí)之力可以解決的。沒(méi)有強(qiáng)大的外力根本無(wú)法撼動(dòng)。

上有壓力。下有缺口，指數(shù)能往哪走？3300成了坎、3200又成了坎。春節(jié)前后，我預(yù)計(jì)今年上半年股指將到2500，悲觀一點(diǎn)預(yù)計(jì)到2300點(diǎn)，但到2300點(diǎn)的可能性比較小。

第6篇：常用的營(yíng)銷(xiāo)方法范文

[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)站推廣

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)建立起自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站逐漸成為企業(yè)重要的商務(wù)平臺(tái)。但是大多數(shù)企業(yè)正面臨網(wǎng)站推廣的困難。電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣，目的在于讓盡可能多的潛在客戶了解并訪問(wèn)網(wǎng)站，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購(gòu)買(mǎi)決策提供支持。一般來(lái)說(shuō)，除了提供各種網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎等大型網(wǎng)站之外，普通的中小型企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量通常都不高，有些企業(yè)網(wǎng)站之后幾年訪問(wèn)量仍然非常小，每天可能才區(qū)區(qū)數(shù)人，這樣的網(wǎng)站自然很難在企業(yè)的電子商務(wù)中發(fā)揮作用。因此網(wǎng)站推廣被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)之一，尤其對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的效果在很大程度上決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終效果。本文結(jié)合目前常用的網(wǎng)站推廣方法討論了中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣以及存在的誤區(qū)和對(duì)策。

一、常用的網(wǎng)站推廣方法

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎是常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一，基本功能是為用戶查詢信息提供方便。常見(jiàn)的搜索引擎推廣方法有：登錄分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。 其中關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費(fèi)用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算而定。搜索引擎優(yōu)化和登錄免費(fèi)的分類(lèi)目錄這些免費(fèi)的搜索引擎推廣方法則更適合中小型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)使自己的網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，還有登錄一些大型搜索引擎提供的免費(fèi)登錄入口，這樣一些免費(fèi)推廣方法往往也能收到不錯(cuò)的效果。

2.電子郵件推廣方法

電子郵件推廣主要以發(fā)送電子郵件為網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。其中專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告是通過(guò)第三方的用戶Email列表發(fā)送產(chǎn)品服務(wù)信息，是需要付費(fèi)的。多數(shù)企業(yè)采用電子刊物和會(huì)員通訊等免費(fèi)途徑來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。這種方法通過(guò)會(huì)員注冊(cè)信息、公開(kāi)個(gè)人資料等方式獲得目標(biāo)客戶的Email列表，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)信息，也可以在郵件簽名欄留下公司名稱(chēng)、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息等。Email營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3.信息推廣方法

這種方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期的時(shí)候經(jīng)常為人們所采用，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式作用也越來(lái)越不明顯，因此免費(fèi)信息需要更有針對(duì)性，更具專(zhuān)業(yè)性，而不是一味強(qiáng)調(diào)多發(fā)。

4.網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣方法

網(wǎng)站推廣常常是利用外部資源，當(dāng)網(wǎng)站具備一定的訪問(wèn)量以后，網(wǎng)站本身也擁有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資源，而這樣的網(wǎng)站之間可以進(jìn)行資源合作，通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的。網(wǎng)站資源合作最簡(jiǎn)單的方式為交換鏈接，在合作網(wǎng)站上提供自己網(wǎng)站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。對(duì)于大多數(shù)中小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這種免費(fèi)的推廣手段由于其簡(jiǎn)單、有效而成為常用的網(wǎng)站推廣方法之一。

5.病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法

病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非是以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，而是利用用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣傳播和擴(kuò)散，像滾雪球一樣的方式傳向數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)用戶，從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息。病毒性營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)思想和策略，并沒(méi)有固定模式，適合大中小型企業(yè)和網(wǎng)站，如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

除了常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有一些專(zhuān)用的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)賽、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查和購(gòu)物搜索引擎等。網(wǎng)站推廣方法不是相互獨(dú)立的，常常是幾種方法混合起來(lái)使用。

二、中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的誤區(qū)及對(duì)策

時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然在國(guó)際上尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家中已普遍應(yīng)用，但在我國(guó)仍處于成長(zhǎng)期，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)還很落后。在初次建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)，尤其是一些中小型的企業(yè)，由于資金缺乏和管理相對(duì)落后，很多企業(yè)并沒(méi)有網(wǎng)站推廣的計(jì)劃。這里討論一下中小型企業(yè)在電子商務(wù)網(wǎng)站推廣中存在的一些問(wèn)題和相關(guān)的建議。

1.過(guò)于注重網(wǎng)址推廣，缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容

常用的網(wǎng)站推廣方法通常能增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量，很多企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)應(yīng)用一些網(wǎng)站推廣方法提高了網(wǎng)站訪問(wèn)量，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果卻未見(jiàn)提高，這往往是因?yàn)榫W(wǎng)站的有效點(diǎn)擊率低，而有效點(diǎn)擊率很大程度上是由網(wǎng)站的有效內(nèi)容決定的。而如今很多企業(yè)只重視對(duì)企業(yè)網(wǎng)址的推廣，僅僅獲得了潛在用戶的訪問(wèn)，卻未能最終促成購(gòu)買(mǎi)決策而真正起到促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，沒(méi)有體現(xiàn)出網(wǎng)站推廣的全部含義。

很多企業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內(nèi)容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限，而且有些信息還是用圖片或者Flash來(lái)表達(dá)的，讓搜索引擎可以識(shí)別的文本信息就更為貧乏了，因此網(wǎng)站很難被用戶通過(guò)常規(guī)渠道發(fā)現(xiàn)。對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，內(nèi)容貧乏是普遍存在的問(wèn)題，這與大型內(nèi)容網(wǎng)站是無(wú)法相提并論的。如何拓展網(wǎng)站的內(nèi)容資源，以及如何有效地利用內(nèi)容資源，成為中小型企業(yè)網(wǎng)站需要認(rèn)真對(duì)待的重要問(wèn)題。

因此，網(wǎng)站推廣不應(yīng)只重視對(duì)網(wǎng)址的推廣，不能僅僅是對(duì)網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單復(fù)制和應(yīng)用，而是要注重整體推廣效果，把網(wǎng)站推廣當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)的工程來(lái)看待。

2.缺少科學(xué)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃

很多企業(yè)實(shí)施網(wǎng)站推廣比較盲目，比如沒(méi)有制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)和對(duì)推廣效果的評(píng)價(jià)等，導(dǎo)致推廣工作出現(xiàn)半途而廢，而有些企業(yè)則耗費(fèi)了巨大的人力和財(cái)力卻得不到相應(yīng)的回報(bào)。所以在網(wǎng)站推廣實(shí)施前制定科學(xué)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃顯得至關(guān)重要。網(wǎng)站推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

（1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

（2)在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。最好能詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

（3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

3.非正常的網(wǎng)站推廣方法

在網(wǎng)站推廣中，也出現(xiàn)了一些方法，這些方法采用有一定強(qiáng)迫性的方式或者非法的方式來(lái)達(dá)到推廣的目的，這里稱(chēng)之為非正常的網(wǎng)站推廣方法。常見(jiàn)的方法有：

（1)垃圾郵件。指在未經(jīng)用戶許可的情況下，強(qiáng)行向郵件用戶發(fā)送大量廣告信息?！吨袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)2006第三次反垃圾郵件調(diào)查報(bào)告》從2006年6月到10月的抽樣統(tǒng)計(jì)表示，中國(guó)用戶平均59.49%的郵件是垃圾郵件，光是計(jì)算刪除垃圾郵件耗費(fèi)中國(guó)網(wǎng)民的時(shí)間上帶來(lái)的損失，每年給中國(guó)帶來(lái)的GDP損失達(dá)到63.8億元。這充分說(shuō)明垃圾郵件的危害性，而垃圾郵件的泛濫也大大影響到用郵件進(jìn)行網(wǎng)站推廣的有效性。

(2)流氓軟件。是指在未明確提示用戶或未經(jīng)用戶許可的情況下，在用戶計(jì)算機(jī)或其他終端上安裝運(yùn)行，侵犯用戶合法權(quán)益的軟件。一些企業(yè)為了達(dá)到推廣和宣傳的效果，在提供給用戶的軟件中附上另外的功能，如修改用戶瀏覽器默認(rèn)主頁(yè)、自動(dòng)安裝工具欄等。例如網(wǎng)民熟知的3721上網(wǎng)助手、搜狗、百度搜霸等軟件最近被微軟公司列為中國(guó)十大流氓軟件。

（3)彈出廣告。彈出廣告在一定程度上可以起到豐富網(wǎng)站內(nèi)容，吸引訪問(wèn)者注意力的效果，但是大量的彈出廣告會(huì)讓用戶不知所措，甚至產(chǎn)生反感情緒?，F(xiàn)在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各種彈出式廣告的出現(xiàn)，所以不可能長(zhǎng)期采用這樣的方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣，彈出廣告推廣的方法一般是作為輔助方式與別的推廣方法結(jié)合起來(lái)使用。

（4)帶來(lái)法律糾紛的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版權(quán)、商標(biāo)權(quán)等方法，如惡意搶注域名來(lái)獲取高訪問(wèn)量，不正常利用搜索引擎引起的商標(biāo)權(quán)訴訟等等。針對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域所出現(xiàn)的一些法律糾紛，近幾年國(guó)內(nèi)外已經(jīng)出臺(tái)了一些法律法規(guī)來(lái)規(guī)范電子商務(wù)活動(dòng)，如國(guó)內(nèi)的《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理辦法》，國(guó)外美國(guó)的《反域名搶注消費(fèi)者保護(hù)法》等。企業(yè)在網(wǎng)站推廣過(guò)程中應(yīng)該加強(qiáng)電子商務(wù)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，避免觸及法律而成為非法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，我們應(yīng)該拒絕帶有強(qiáng)制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段，堅(jiān)決反對(duì)非法的網(wǎng)站推廣手段。

三、結(jié)束語(yǔ)

第7篇：常用的營(yíng)銷(xiāo)方法范文

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類(lèi)似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱(chēng)或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱(chēng)等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

2.電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)，或簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)部列表和外部列表。

內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)則是利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3.資源合作推廣方法

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站的認(rèn)可。

4.信息推廣方法

第8篇：常用的營(yíng)銷(xiāo)方法范文

互聯(lián)網(wǎng)走到今天，已經(jīng)進(jìn)入了Web 2.0時(shí)代，它已經(jīng)影響到了我們生活的各個(gè)方面，人與互聯(lián)網(wǎng)之間的聯(lián)系越來(lái)越緊密，其中搜索引擎扮演著一個(gè)重要的角色。人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎尋找自己需要的信息，搜索引擎已經(jīng)成為人們最常用的信息獲取渠道，以后還將更加普及，正因如此，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎也更加受到企業(yè)的重視，誰(shuí)也不想失去這互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的先機(jī)。于是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，下面我們就來(lái)探討一下搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的模式和價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)不斷在發(fā)展，現(xiàn)在的信息是以爆炸式的速度在增長(zhǎng)，如何在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中尋找到自己想要的信息，這就要依靠搜索引擎。它可以為你提供信息導(dǎo)航服務(wù)，讓你準(zhǔn)確找到信息。

而所謂搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)，則是利用用戶使用搜索引擎的這一習(xí)慣，盡量將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳達(dá)到用戶手中，搜索引擎的工作原理從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，搜索引擎的工作原理屬于技術(shù)層面的問(wèn)題。

目前搜索引擎的推廣方式可以分為自然推廣、競(jìng)價(jià)推廣、混合競(jìng)價(jià)推廣

一、自然推廣自然推廣是指人們可以將要推廣的信息通過(guò)網(wǎng)頁(yè)等形式到搜索引擎，然后通過(guò)正當(dāng)?shù)腟EO(搜索引擎優(yōu)化)技術(shù)使你需要推廣的關(guān)鍵詞在搜索引擎中得到一個(gè)理想的排名。這里有必要提一下搜索引擎的收錄原理，搜索引擎都有一個(gè)或多個(gè)搜索程序—蜘蛛程序，這些“蜘蛛”負(fù)責(zé)檢索互聯(lián)網(wǎng)中的海量信息，然后收集到搜索引擎的數(shù)據(jù)庫(kù)中，進(jìn)過(guò)機(jī)器和人工的整理、分類(lèi)，將有用的信息按照搜索引擎的算法有序排列，不同的搜索引擎算法不盡相同，但是關(guān)鍵詞、鏈接、權(quán)重是所有搜索引擎共同的三個(gè)算法要素。所以做好自然推廣，肯定要做好SEO，其實(shí)SEO工作就是圍繞著關(guān)鍵詞、鏈接、權(quán)重這三個(gè)要素來(lái)展開(kāi)。

二、競(jìng)價(jià)排名自然推廣固然免費(fèi)，但是自然推廣存在著很多不確定性，雖然SEO可以幫助得到一個(gè)好的排名，但是SEO不能保證百分之輩成功，而且SEO不是一個(gè)短期就能得到效果的方法。企業(yè)可能等不了這么久的時(shí)間，正好競(jìng)價(jià)排名解決了這一問(wèn)題，所謂“競(jìng)價(jià)排名”就是搜索引擎根據(jù)你出的價(jià)格給你相應(yīng)的排名，這樣省去了SEO的工作，企業(yè)很快可以得到一個(gè)排名，前提是你需要付費(fèi)，這里價(jià)格成了排名的唯一因素。

三、混合競(jìng)價(jià)方式搜索引擎在競(jìng)價(jià)排名的基礎(chǔ)上，又推出了“混合競(jìng)價(jià)”方式，即在排序時(shí)除了考慮價(jià)格方面的因素，還同時(shí)考慮點(diǎn)擊率的高低。這種方式不僅可以使得企業(yè)得到好的排名，而且能夠提高網(wǎng)頁(yè)匹配度，也提高了用戶的體驗(yàn)。

以上三種方式是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本模式，現(xiàn)在來(lái)分析一下搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

(一)實(shí)現(xiàn)精確營(yíng)銷(xiāo)有調(diào)查顯示，大部分網(wǎng)站70%以上的流量來(lái)自于搜索引擎，搜索引擎可以給企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)大量用戶，更重要的是這些用戶都是通過(guò)搜索與企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站的，也就是說(shuō)這些用戶大部分都是潛在客戶，這就達(dá)到了精確營(yíng)銷(xiāo)的效果，企業(yè)也能通過(guò)搜索引擎放置不同的關(guān)鍵詞來(lái)有針對(duì)性的尋找潛在客戶。

第9篇：常用的營(yíng)銷(xiāo)方法范文

關(guān)鍵詞：汽車(chē)配件；營(yíng)銷(xiāo)；一體化；構(gòu)建；發(fā)展

根據(jù)人們對(duì)汽車(chē)的需求和愛(ài)好，我們可以想象到汽車(chē)配件行業(yè)的廣闊市場(chǎng)前景，要想把汽車(chē)配件的營(yíng)銷(xiāo)做好，我們就必須要建立汽車(chē)配件的營(yíng)銷(xiāo)一體化。但在這之前，我們一定要對(duì)我們自身的行業(yè)有一定的了解，比如配件營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，配件生產(chǎn)企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)的方法等等，這樣才能更好地完成營(yíng)銷(xiāo)一體化的建設(shè)。

一、 汽車(chē)配件生產(chǎn)現(xiàn)狀的解析

在現(xiàn)在，汽車(chē)的品牌越來(lái)越多，有大量的新興汽車(chē)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的帶動(dòng)下得到快速的發(fā)展，這使得汽車(chē)的型號(hào)、類(lèi)型也越來(lái)越多。像轎車(chē)、SUV、SUV城市版、MPV、皮卡、客車(chē)、貨車(chē)、商務(wù)車(chē)等等。隨著人們消費(fèi)水平和生活水平的提高，人們?cè)谄?chē)上的消費(fèi)也越來(lái)越多，汽車(chē)的配件市場(chǎng)也越來(lái)越大，使得汽車(chē)配件行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。

在如今，中國(guó)的汽車(chē)配件生產(chǎn)行業(yè)還是存在巨大困難的，因?yàn)槠?chē)配件的要求很高，使得一些汽車(chē)配件公司，只能和固定的汽車(chē)制造公司合作，獲得的利益很低。想追加投資，但是，投資的額度對(duì)中小企業(yè)又是一個(gè)無(wú)法承擔(dān)的負(fù)擔(dān)。而且，汽車(chē)配件行業(yè)正在接受著匯率戰(zhàn)爭(zhēng)和通貨膨脹的考驗(yàn)。在這些問(wèn)題的影響下，國(guó)內(nèi)的汽車(chē)配件行業(yè)正迎來(lái)以下幾種不同的發(fā)展趨勢(shì)：1.來(lái)自國(guó)外的并購(gòu)重組。2.汽車(chē)配件企業(yè)共同合作，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的開(kāi)發(fā)、模塊化的制造、集成性的進(jìn)行供貨，形成汽車(chē)配件的產(chǎn)業(yè)集群化。3.中國(guó)汽車(chē)配件的出口和盡快國(guó)際化與在未來(lái)實(shí)現(xiàn)全球化采購(gòu)。

二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些方式和方法

在商品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所使用的方式、方法就是營(yíng)銷(xiāo)方式。營(yíng)銷(xiāo)的方式是多種多樣的，比如說(shuō)：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、教育營(yíng)銷(xiāo)等等，下面我們就對(duì)一些普遍營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行一下講解：

（一） 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

在這一營(yíng)銷(xiāo)方式上，是以對(duì)客戶的服務(wù)為入手點(diǎn)，讓消費(fèi)者在接受服務(wù)的過(guò)程中感到產(chǎn)品的效果，引起其購(gòu)買(mǎi)欲望，來(lái)進(jìn)行出售自身的產(chǎn)品或者與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的服務(wù)方法，美容行業(yè)具有強(qiáng)烈的代表性。

（二） 廣告營(yíng)銷(xiāo)

這種營(yíng)銷(xiāo)方式就是最常見(jiàn)、最普遍的一種方式方法了，用鋪天蓋地的電視廣告、報(bào)紙、戶外廣告擴(kuò)大自己的知名度，來(lái)吸引顧客。這樣的方式投資成本較大、作用周期較長(zhǎng)、取得的營(yíng)銷(xiāo)效果難以控制。

（三） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

在當(dāng)今社會(huì)，信息技術(shù)十分發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)也逐漸深入人們的生活。所以，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)能量的信息交換式營(yíng)銷(xiāo)方法——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就面世了。

（四） 饑餓營(yíng)銷(xiāo)

饑餓營(yíng)銷(xiāo)，是最近才出現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。他利用了需求者的需求心理，生產(chǎn)廠商有意的控制生產(chǎn)力或者控制市場(chǎng)出貨量，進(jìn)而使得市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，用來(lái)維持商品的價(jià)位和廠家利潤(rùn)，也是在進(jìn)行另類(lèi)的炒作，提高知名度和附加價(jià)值。但是，這樣的企業(yè)一般都是行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)。比如蘋(píng)果、新興的小米。

（五） 情感營(yíng)銷(xiāo)

這是一個(gè)將消費(fèi)者個(gè)人感情與需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心的營(yíng)銷(xiāo)方法。通過(guò)對(duì)商品的感情包裝、情感促銷(xiāo)、親情廣告、人們口碑，感情設(shè)計(jì)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的。

當(dāng)然，還有其他各種營(yíng)銷(xiāo)方法，而我們現(xiàn)在常用的汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)方式為：直銷(xiāo)或聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。汽車(chē)配件的直銷(xiāo)還區(qū)別于其他的直銷(xiāo)，他是汽車(chē)配件經(jīng)營(yíng)企業(yè)通過(guò)和用戶的溝通，直接將汽車(chē)配件銷(xiāo)售給客戶，可以是大批量使用的汽車(chē)修理單位或公司，也可以是單獨(dú)的個(gè)人用戶。因?yàn)槠?chē)配件的潛在客戶是一個(gè)明顯的群體，而我們的汽車(chē)配件銷(xiāo)售也是面對(duì)所有人的，沒(méi)有了中間環(huán)節(jié)，在價(jià)格上也可以讓消費(fèi)者更容易接受，在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也占有一定的優(yōu)勢(shì)。另一種常用營(yíng)銷(xiāo)方法就是：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)也就是合做銷(xiāo)售，就是附近幾個(gè)不同企業(yè)和品牌，營(yíng)銷(xiāo)不同的汽車(chē)配件，擁有獨(dú)自的利益空間，就可以進(jìn)行聯(lián)合，比如有一個(gè)人到A這里買(mǎi)剎車(chē)片，A這里的型號(hào)不適合，但是A知道B處有，就可以把客戶介紹到B處。反過(guò)來(lái)亦如此。這樣就不會(huì)讓客戶流失，保證了營(yíng)銷(xiāo)的有效性。這樣彼此交換信息，聯(lián)合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使聯(lián)合中的企業(yè)以較少的付出換來(lái)最大的營(yíng)銷(xiāo)效果，有時(shí)還可能達(dá)到個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)達(dá)不到的營(yíng)銷(xiāo)效果。

一般的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)分為以下幾種聯(lián)合方式1.不同行業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)；2.統(tǒng)一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)；3.制造商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作4.同行業(yè)之間的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。在這樣的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方式中，汽車(chē)配件聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)主要是采用了第一種和第三種的聯(lián)合方式。

三、 建立汽車(chē)配件的營(yíng)銷(xiāo)一體化

以上所講的都是汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)的基本點(diǎn)，汽車(chē)配件所處環(huán)境和汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)可用的方法和正在使有的方法。但是為了適應(yīng)時(shí)代的要求和完成公司的任務(wù)目標(biāo)，搶占市場(chǎng)的份額，并且維護(hù)市場(chǎng)的價(jià)格，我們就應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的統(tǒng)一性，進(jìn)而促進(jìn)汽車(chē)配件的營(yíng)銷(xiāo)效果。

（一） 公司營(yíng)銷(xiāo)的一體化

公司營(yíng)銷(xiāo)的一體化是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下進(jìn)行的一項(xiàng)戰(zhàn)略調(diào)整，在汽車(chē)配件的營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)多種營(yíng)銷(xiāo)形式和方法進(jìn)行集合和整理形成全面有力地營(yíng)銷(xiāo)一體化方式。營(yíng)銷(xiāo)一體化是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)手段的系統(tǒng)化的結(jié)合，再根據(jù)所處的環(huán)境進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，最后?shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。一體化，就是把各個(gè)相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方法綜合成一個(gè)大的整體，產(chǎn)生性能互補(bǔ)，這樣的效果要強(qiáng)于單獨(dú)的營(yíng)銷(xiāo)方式，像廣告營(yíng)銷(xiāo)、直接營(yíng)銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)、包裝營(yíng)銷(xiāo)等。

（二）營(yíng)銷(xiāo)一體化的體系特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

1.營(yíng)銷(xiāo)一體化的核心作用

合理的配備內(nèi)部的資源，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的運(yùn)作、判斷內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)的價(jià)值是營(yíng)銷(xiāo)一體化的核心作用。要求我們的汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在公司內(nèi)部的統(tǒng)籌上要做好一定的準(zhǔn)備工作，協(xié)調(diào)好銷(xiāo)售和后勤保障工作的關(guān)系，調(diào)和各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法之間的融合，以創(chuàng)造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)一體化。

2. 營(yíng)銷(xiāo)一體化的核心價(jià)值

營(yíng)銷(xiāo)一體化的核心價(jià)值在于營(yíng)銷(xiāo)部的計(jì)劃和汽車(chē)配件本身為基礎(chǔ)，在相應(yīng)的技術(shù)保障和服務(wù)保障的營(yíng)銷(xiāo)手段下，去增加汽車(chē)配件的產(chǎn)品附加值，從而穩(wěn)定和擴(kuò)展企業(yè)自身在汽車(chē)配件市場(chǎng)中的份額和相應(yīng)的收益。

3. 營(yíng)銷(xiāo)一體化的戰(zhàn)略意義

說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)一體化的戰(zhàn)略意義，就要提到營(yíng)銷(xiāo)一體化為汽車(chē)配件銷(xiāo)售帶來(lái)的好處，一體化的營(yíng)銷(xiāo)方式，帶來(lái)的收益比單獨(dú)的其他營(yíng)銷(xiāo)方式都要好的多，這使得企業(yè)要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)價(jià)值有一個(gè)新的審視和評(píng)估。營(yíng)銷(xiāo)一體化對(duì)資源的重新分配和調(diào)整，可以整體的提升營(yíng)銷(xiāo)水平和服務(wù)水平，進(jìn)而提高汽車(chē)配件企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。

結(jié)束語(yǔ)：

隨著汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)的一體化的建設(shè)，使得汽車(chē)配件在營(yíng)銷(xiāo)上再次迎來(lái)了一個(gè)發(fā)展的時(shí)期，這也只是一個(gè)開(kāi)始，隨著營(yíng)銷(xiāo)一體化的逐漸成熟，汽車(chē)配件行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)有更好、更快的發(fā)展。（作者單位：浙江正奧汽配有限公司）

參考文獻(xiàn)：