銷售現(xiàn)狀分析精選(九篇)

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第1篇：銷售現(xiàn)狀分析范文

中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期已是不爭(zhēng)的事實(shí)，90年代中經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度高居世界前列，在98年后至今雖經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，但仍有7%強(qiáng)的增長(zhǎng)幅度。同時(shí)近兩年國(guó)家實(shí)行積極的財(cái)政貨幣政策，發(fā)行國(guó)債推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并以此為拉動(dòng)點(diǎn)鼓勵(lì)群眾消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需。經(jīng)濟(jì)收入增加，政策利好使的人們對(duì)物質(zhì)需求的消費(fèi)也不斷的攀升，在家電需求數(shù)量上消費(fèi)呈上漲趨勢(shì)：2001年全年零售額與上年相比增幅達(dá)56%左右，其中家用電冰箱、家用洗衣機(jī)、房間空調(diào)器、電視機(jī)、微波爐零售量分別增長(zhǎng)12%、9%、26%、5%、15%。城市的調(diào)查則顯示未來(lái)五年內(nèi)有33%的居民準(zhǔn)備購(gòu)買家用電器，完成家電的更新?lián)Q代。其中19.7%的城市家庭對(duì)電視機(jī)有預(yù)期需求，電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)器的購(gòu)買需求預(yù)期為17.62%、15.43%、16.19%。

可支配收入的增加和消費(fèi)數(shù)額的加漲把消費(fèi)者的著眼點(diǎn)從完全集中于價(jià)格開始轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的外觀包裝、內(nèi)在功能特質(zhì)，消費(fèi)者在商品需求上的個(gè)性化和層次化特征更加明顯。由于居民生活水平提高，居住條件改善，居民對(duì)彩電、冰箱等家電商品的需求由單一的功能性需求開始向功能性與裝飾性，與房間其他物件的協(xié)調(diào)性并重需求轉(zhuǎn)化。普通低附加值的家電供大于求的現(xiàn)象嚴(yán)重，高端個(gè)性化、技術(shù)含量高的家電則熱銷，并將成為未來(lái)市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。

技術(shù)方面，由于電子技術(shù) 和IT技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)、ERP、CRM等新型銷售和管理技術(shù)得以出現(xiàn)，并對(duì)大規(guī)模的零售管理，提供了技術(shù)上的支持。并且傳統(tǒng)技術(shù)也得到了相應(yīng)的發(fā)展，交通條件改善顯著，火車提速、汽車和航空業(yè)的發(fā)展，使貨物大規(guī)模的運(yùn)輸?shù)玫匠杀究刂坪拖嗷f(xié)調(diào)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)農(nóng)村人口數(shù)量約是城市人口數(shù)量的3倍，由于各種的限制原因，農(nóng)村的家電普及率還比較低。目前國(guó)家加大了農(nóng)村稅費(fèi)改革力度，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，加大農(nóng)村電網(wǎng)改造建設(shè)力度，這將有利于農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)觀念的轉(zhuǎn)變，據(jù)預(yù)測(cè)農(nóng)村市場(chǎng)將會(huì)有再次擴(kuò)大家電普及率的浪潮。 產(chǎn)業(yè)分析(依據(jù)五力分析模型)

〈一〉潛在進(jìn)入者

對(duì)于家電專業(yè)銷售行業(yè)而言，此行業(yè)的潛在進(jìn)入者由于受到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，分銷渠道建設(shè)，供應(yīng)商的支持，預(yù)期的報(bào)復(fù)等方面的影響，短期內(nèi)對(duì)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)構(gòu)成太大的威脅。

1．規(guī)模經(jīng)濟(jì)：

規(guī)模經(jīng)濟(jì)幾乎可以表現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一職能環(huán)節(jié)中：包括制造、采購(gòu)、研究與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)網(wǎng)、銷售能力的利用以及分銷等。對(duì)于家電銷售業(yè)而言，它的規(guī)模經(jīng)濟(jì)主要表現(xiàn)在采購(gòu)上。

由于頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，使得目前的家電銷售價(jià)格普遍偏低，而要想在這低價(jià)中獲利就必須以更低的價(jià)格采購(gòu)商品。以2000年國(guó)美降價(jià)為例，2000年國(guó)美向北京市場(chǎng)推出了2000臺(tái)廈華29英寸彩電，售價(jià)為1980元，比彩電峰會(huì)的最低限價(jià)低了580元。 商家銷售價(jià)格明顯低于供貨價(jià)，盡管如此一些大的家電銷售商依然是有利可圖，原因就在于規(guī)模。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：家電銷售都有一些批發(fā)大戶（例如國(guó)美，蘇寧，三聯(lián)），他們通過(guò)規(guī)模，批的價(jià)格很低，只掙一、二個(gè)毛利，但年終可以根據(jù)銷量從廠家拿回不菲的返利，這就是所謂的廠價(jià)倒掛。而對(duì)于該產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者而言，由于無(wú)法一下子達(dá)到應(yīng)有的規(guī)模，因此沒(méi)有辦法通過(guò)廠價(jià)倒掛按低價(jià)采購(gòu)商品，隨之而來(lái)的即是無(wú)法以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的售價(jià)銷售產(chǎn)品。在這里采購(gòu)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性造成了進(jìn)入壁壘的提高。

2．獲得分銷渠道和制造商的支持：

與傳統(tǒng)的家電產(chǎn)業(yè)鏈中的多級(jí)分銷商不同，專業(yè)家電銷售商與制造商及消費(fèi)者的關(guān)系更為緊密，甚至可以說(shuō)獲得制造商與消費(fèi)者的支持是在此行業(yè)中生存下去的關(guān)鍵。

先從買方來(lái)說(shuō)專業(yè)家電銷售商直接面臨的買方既是消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買與生產(chǎn)者購(gòu)買和中間商購(gòu)買的不同之處在于其購(gòu)買者人數(shù)眾多，分布分散，購(gòu)買量小，購(gòu)買頻率高，因此要獲得大量的消費(fèi)者必須要依賴強(qiáng)有力的分銷渠道，但分銷渠道的建立并不是一朝一夕的事，這需要人力，物力，財(cái)力的長(zhǎng)期投資，同時(shí)也需要經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)積累（既規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)）以蘇寧為例，自1996年以來(lái)經(jīng)過(guò)8年積累，在北京、上海、杭州、合肥、西安、成都、南昌及江蘇省內(nèi)設(shè)立起了10多家分公司，幾十家自營(yíng)商場(chǎng)，數(shù)百家連鎖店，建立了遍布全國(guó)24個(gè)省、市1500多家緊密型的分銷客戶網(wǎng)絡(luò)。而要作到這一切，對(duì)一個(gè)新進(jìn)入者而言是相當(dāng)困難的。

再?gòu)馁u方來(lái)說(shuō)，大多數(shù)制造企業(yè)喜歡將產(chǎn)品賣給有實(shí)力的大銷售商，因?yàn)橐?guī)模較大的銷售商，往往一次買斷某種產(chǎn)品，雖然價(jià)格比買給較小規(guī)模的銷售商低，但是一次買斷，降低了企業(yè)的庫(kù)存，減少了風(fēng)險(xiǎn)，加速了資金的回籠，提高了效率而且由于購(gòu)買量大企業(yè)依然有利可圖。您不見國(guó)美等銷售商用巨資一次買斷家電企業(yè)某個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，企業(yè)是何等的高興。賣方的這種偏好同樣是新進(jìn)入者所要面臨的壁壘之一。

3．預(yù)期報(bào)復(fù)：

北京國(guó)美、江蘇蘇寧和山東三聯(lián)是目前國(guó)內(nèi)最知名的家電專業(yè)銷售商，掌握了當(dāng)?shù)丶译?0－70％的銷量，可謂一言九鼎。去年北京國(guó)美數(shù)次祭起彩電降價(jià)大旗，且不說(shuō)行業(yè)內(nèi)的新進(jìn)入者，單是已入行多年頗具實(shí)力的商家也損失嚴(yán)重，除了國(guó)美之外，江蘇蘇寧也對(duì)大幅度降價(jià)屢試不爽，三巨頭的降價(jià)策略不但是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種手段更是對(duì)潛在進(jìn)入者的一種威脅，暗示若要進(jìn)入此行業(yè)必會(huì)招致報(bào)復(fù)。

〈二〉現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間爭(zhēng)奪的激烈程度

（1）眾多的勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

從全國(guó)范圍來(lái)講，目前做電器流通的企業(yè)有近10萬(wàn)家。現(xiàn)有的較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有蘇寧，國(guó)美，三聯(lián)。2000年蘇寧的營(yíng)業(yè)額為40億元，三聯(lián)為30億元，國(guó)美為20億元。

目前我國(guó)家電銷售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要表現(xiàn)在價(jià)格上。具有代表性的案例除了前面已經(jīng)提到過(guò)的“國(guó)美降價(jià)”風(fēng)波外 ，還有由蘇寧掀起的“南京家電價(jià)格戰(zhàn)”風(fēng)波。在蘇寧宣布五個(gè)樓層六千多種商品全面降價(jià)。彩電最高降幅達(dá)40%之后，不到一周，南京城內(nèi)幾大家電巨頭悉數(shù)卷入金星29英寸超平彩電，1730元；海爾一匹變頻空調(diào)，3200；進(jìn)口DVD跌進(jìn)1000元…….為了使自己的價(jià)格始終保持在最低水平，各家商場(chǎng)紛紛派出“間諜”刺探價(jià)格情報(bào)，隨時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，“只能低，不能高”，由此，商戰(zhàn)之激烈可見一斑。

然而就目前形式來(lái)看我國(guó)家電服務(wù)業(yè)在銷售模式及服務(wù)模式上的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較為薄弱，我國(guó)家電銷售和服務(wù)模式較為簡(jiǎn)單一般以店堂銷售為主，既沒(méi)有電話，目錄銷售，網(wǎng)上銷售也很少，而服務(wù)、保證、信用等則由廠家提供。這一被商家忽略的領(lǐng)域?qū)嶋H上隱藏了大量的商機(jī)。如果商家能夠針對(duì)消費(fèi)者的特殊需要，提供有特色的服務(wù)，則必定會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同，從而培養(yǎng)起消費(fèi)者的店牌忠誠(chéng)度，進(jìn)而建立起與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（2）產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)形勢(shì)：全國(guó)每年的家電銷售總，總額為3000多億人民幣，而2000年蘇寧，國(guó)美，三聯(lián)三家企業(yè)銷售總額僅100億元人民幣左右，僅占了3%的分額，這說(shuō)明市場(chǎng)還具有還極具擴(kuò)展空間。同時(shí)家電銷售市場(chǎng)總的來(lái)講已進(jìn)入買方市場(chǎng)，但在具體某一時(shí)間，某一地點(diǎn)，某一商品領(lǐng)域仍存在很多空白點(diǎn)。企業(yè)的積累都來(lái)之不易，成熟的商家應(yīng)該盡可能去發(fā)現(xiàn)和填補(bǔ)這些空白點(diǎn)。

（3）退出壁壘

對(duì)于此行業(yè)的銷售商，如要退出此行業(yè)，不僅要付出推廣產(chǎn)品品牌所要花費(fèi)的眾多成本，以及因在推廣產(chǎn)品品牌時(shí)無(wú)力進(jìn)行其它商業(yè)投資和商業(yè)經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)成本。除此之外，還有相關(guān)的固定成本、人員培訓(xùn)費(fèi)以及已建立的銷售網(wǎng)絡(luò)資源。由于退出壁壘如此之高，使得業(yè)內(nèi)企業(yè)不得不背水一戰(zhàn)，由此競(jìng)爭(zhēng)之激烈可見一斑。

〈三〉替代品

根據(jù)亞當(dāng)·斯密“勞動(dòng)分工受到市場(chǎng)限制”的潛在含義，大市場(chǎng)有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得家電專業(yè)化銷售市場(chǎng)從綜合性市場(chǎng)中分析出來(lái)，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)?；?、特色化和發(fā)展。但是中國(guó)加入WTO之后，國(guó)外綜合市場(chǎng)提高者的參與將提高替代品對(duì)現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。如，沃而瑪其連接供應(yīng)商和銷售點(diǎn)的信息系統(tǒng)、一體化的物流系統(tǒng)和以顧客為中心的獨(dú)特服務(wù)管理理念等所構(gòu)造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)是一種考驗(yàn)。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，其替代效應(yīng)將是比較小的。因此從目前總體上來(lái)講，替代品的威脅是中等的。

〈四〉供方砍價(jià)實(shí)力

近年來(lái)，我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷合作關(guān)系，曾發(fā)生兩次轉(zhuǎn)型。一次是80年代中后期，廠家因忌諱國(guó)有商業(yè)主渠道過(guò)高的流通費(fèi)用和過(guò)低的流通效率，紛紛以直銷的形式，自辦流通。進(jìn)入90年代，以蘇寧、國(guó)美為代表的新興專業(yè)經(jīng)銷迅速崛起，“制”、“買斷制”大行其道。過(guò)去家電廠家是分區(qū)域建立銷售網(wǎng)絡(luò)，并極力讓每個(gè)區(qū)域內(nèi)的價(jià)格求得一定平衡。隨著家電銷售終端的日漸強(qiáng)大和擴(kuò)張步伐，這種平衡正日漸打破，由于廠家越來(lái)越依賴商場(chǎng)的銷售渠道，因此其產(chǎn)品的價(jià)格控制權(quán)也逐漸旁落。落到了那些有實(shí)力的專業(yè)家電銷售商手中，南京家電價(jià)格戰(zhàn)向廠家發(fā)出警示：家電廠家淡出市場(chǎng)營(yíng)銷的條件已經(jīng)成熟。

另一方面，家電銷售已進(jìn)入買方市場(chǎng)。商家已從過(guò)去的求著廠商供貨到現(xiàn)在的廠商求著商家買貨，雖然專業(yè)家電銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但這一激烈并不是由于爭(zhēng)奪供應(yīng)商所致，而是為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者，鑒于目前我過(guò)家電的銷售還是以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，因此供應(yīng)商沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)占到價(jià)格談判的上風(fēng)，要么合作要么就一起死。因此就目前了來(lái)講供方砍價(jià)能力比較小。

〈五〉買方砍價(jià)實(shí)力

從理論上說(shuō)，如果買方從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買的產(chǎn)品占其成本或購(gòu)買數(shù)額的相當(dāng)大一分，那么，買方總不惜為獲得優(yōu)惠價(jià)格而耗費(fèi)精力并且有選擇的購(gòu)買。就家電銷售業(yè)來(lái)說(shuō)，它所提供的產(chǎn)品占消費(fèi)者可支配收入的很大一部分。此外家電產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大加之由于近幾年來(lái)通貨緊縮，消費(fèi)者購(gòu)買熱情不高，消費(fèi)力度不大，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較敏感。

家電產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)充足，家電銷售已進(jìn)入買方市場(chǎng)，消費(fèi)者很大的挑選余地。

家電產(chǎn)品就其本身性質(zhì)來(lái)說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)的或非歧異性的，這增加了買方砍價(jià)實(shí)力

由于通訊技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，購(gòu)買者掌握充分的市場(chǎng)信息。往往有機(jī)會(huì)有條件貨比三家。

以上諸點(diǎn)決定了買方砍價(jià)能力的提升。 總結(jié) 　 從上述的分析中我們可以得出目前我國(guó)家電銷售行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)在于：

（1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期，經(jīng)濟(jì)收入增加，宏觀各方面軟環(huán)境的日趨完善和家居條件的改善，使得人們對(duì)物質(zhì)需求的消費(fèi)也不斷的攀升可能將引起家電銷售業(yè)的黃金增長(zhǎng)期?！M(fèi)潛力巨大

（2）交通支持下的物流水平、IT技術(shù)、信息技術(shù)的高速發(fā)展為該行業(yè)的整體成本降低，市場(chǎng)開拓，服務(wù)完善帶來(lái)了無(wú)窮的機(jī)遇?！畔⒑凸芾砑夹g(shù)在銷售業(yè)的應(yīng)用發(fā)展

（3）消費(fèi)者個(gè)性化需求的日益顯著，而銷售企業(yè)則更能掌握消費(fèi)者各種信息，使得商業(yè)資本在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的角色日益重要?！虡I(yè)資本日益重要

（4）供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上資源短缺，專業(yè)化分工明顯，制造商產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷和零售市場(chǎng)化趨勢(shì)更加明顯?！a(chǎn)品銷售日益市場(chǎng)化。

除了上述的機(jī)會(huì)之外，該行業(yè)中依然存在著較多的威脅：

（1） 就上述的分析而得該行業(yè)中的企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此對(duì)企業(yè)盈利能力構(gòu)成較大的威脅，使得該行業(yè)的平均經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)趨向于0?！袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

第2篇：銷售現(xiàn)狀分析范文

[關(guān)健詞] 小切口；手術(shù)治療；甲狀腺瘤

[中圖分類號(hào)] R736.1 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-4721（2016）03（b）-0068-04

[Abstract] Objective To explore the clinical effect of small incision operation in the treatment of thyroid tumor. Methods 48 thyroid tumor patients from February 2012 to December 2013 in our hospital were selected and randomly divided into the observation group and the control group，24 cases in each group.The observation group was treated with small incision for thyroid adenoma resection surgery，the control group was treated with traditional thyroid adenoma resection surgery.Operation time，incision size，the amount of bleeding during operation，hospital stay and the incidence rate of postoperative adverse reaction in the two groups was compared. Results The total effective rate in the observation group was higher than that in the control group，with significant difference （P

[Key words] Small incision；Operation treatment；Thyroid tumor

甲狀腺瘤是一種由甲狀腺濾泡引發(fā)的良性腫瘤[1]，為外科常見病和多發(fā)病，病因和發(fā)病機(jī)制尚不明確[2]，可能與性別、遺傳因素、射線照射、TSH過(guò)度刺激等有關(guān)。其主要病理表現(xiàn)為甲狀腺濾泡增生[3]，甲狀腺體積增大，臨床主要表現(xiàn)為頸前部出現(xiàn)包塊[4]。多數(shù)情況下，瘤體包膜相對(duì)完整，邊界較為清晰[5]，無(wú)脈管浸潤(rùn)現(xiàn)象，屬于實(shí)體瘤。高分辨率B超檢查顯示，甲狀腺結(jié)節(jié)陽(yáng)性率達(dá)20%～67%[6]。統(tǒng)計(jì)顯示，本病在女性中的發(fā)病率較高，多見于40歲以下女性，以良性多見，約20%并發(fā)甲狀腺功能亢進(jìn)[7-8]，約10%出現(xiàn)惡變可能。本病的發(fā)病率呈上升趨勢(shì)，臨床上應(yīng)盡早手術(shù)治療。本研究選取本院收治的甲狀腺瘤患者作為研究對(duì)象，采取小切口方式進(jìn)行治療，取得了較滿意的效果。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取2012年2月～2013年12月本院收治的48例甲狀腺瘤患者作為研究對(duì)象，隨機(jī)分為對(duì)照組與觀察組，各24例，其中單側(cè)腺瘤36例（75%），雙側(cè)腺瘤12例（25%）。觀察組中，男性6例，女性18例；年齡為20～44歲，平均（33.5±1.3）歲；病程為5個(gè)月～4.5年，平均（29.8±2.7）個(gè)月。對(duì)照組中，男性5例，女性19例；年齡為19～46歲，平均（32.5±1.6）歲；病程為4個(gè)月～4年，平均（30.4±3.2）個(gè)月。兩組的性別、年齡、病程及癥狀等一般資料比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。本研究均取得患者知情同意。

1.2 納入與排除標(biāo)準(zhǔn)

所有患者術(shù)前均行三大常規(guī)檢查、凝血功能檢查、胸部X線檢查、心電圖檢查、頸部包塊彩色多普勒超聲檢查和甲狀腺激素測(cè)定，均明確診斷為良性甲狀腺瘤，影像學(xué)檢查示平均結(jié)節(jié)體積為2.7 cm×2.3 cm×33 cm。術(shù)后均行病理檢查，診斷為單純性甲狀腺瘤。

1.3 方法

對(duì)照組采用傳統(tǒng)的甲狀腺切除術(shù)?；颊咴陬i叢阻滯麻醉狀態(tài)下，取仰臥位，抬高肩部，在頸前距胸鎖關(guān)節(jié)2 cm的部位或腫瘤最高點(diǎn)處做一個(gè)6～9 cm長(zhǎng)的弧形橫切口，切口兩端至胸鎖乳突肌外緣，根據(jù)需要向患側(cè)適當(dāng)延長(zhǎng)，依次切開其皮膚和皮下組織，用高頻電刀在頸闊肌和頸前筋膜間隙游離皮瓣，上至甲狀軟骨水平，下至胸鎖關(guān)節(jié)上緣，縫扎頸前靜脈，沿頸正中線縱行切開頸白線，分離頸前肌與甲狀腺包膜，切開頸闊肌，將甲狀腺葉游離，充分暴露甲狀腺，根據(jù)腫瘤部位、大小、數(shù)目綜合考慮決定手術(shù)切除的范圍。單發(fā)甲狀腺瘤的手術(shù)范圍一般以患側(cè)甲狀腺葉的次全切除為主，多發(fā)甲狀腺瘤的手術(shù)范圍一般以患側(cè)甲狀腺葉全切除為主。術(shù)畢充分止血后，在腺瘤手術(shù)創(chuàng)窩內(nèi)放置硅膠引流管一根，經(jīng)切口一側(cè)引出，由內(nèi)至外逐層縫合切口，包扎后適當(dāng)加壓。

觀察組采用小切口方式進(jìn)行甲狀腺瘤切除手術(shù)治療?；颊咝g(shù)前麻醉方式及操作與對(duì)照組相同，在距胸鎖關(guān)節(jié)上方兩橫指處做一個(gè)橫形小切口，中心以兩鎖骨交界處為準(zhǔn)，單側(cè)甲狀腺腺瘤切口一般約為2.5 cm，兩側(cè)甲狀腺腺瘤一般在頸前稍偏向瘤體較大的一端做一個(gè)約為4 cm的橫行切口（一般與腫瘤大小相等），在切口皮下注射0.5%腎上腺素生理鹽水10～15 ml。逐層依次切開皮膚和皮下組織，沿皮下組織、肌群結(jié)締組織進(jìn)行分離，常規(guī)分離至甲狀腺上、下極0.5～1.0 cm位置處。于正中線切開頸白線，不結(jié)扎、不切斷頸前靜脈，保護(hù)胸骨甲狀腺肌及雙側(cè)胸骨舌骨肌的完整性，如腺瘤較小，用皮鉗向左右兩側(cè)充分牽拉開甲狀腺前肌群即可，可不切斷肌群，注意要保護(hù)好喉上神經(jīng)、喉返神經(jīng)。顯露甲狀腺后，探查腺瘤性狀，認(rèn)真細(xì)致地進(jìn)行檢查，以明確病變的部位及性質(zhì)，必要時(shí)術(shù)中可先行切片快速病理檢查。切開淺表的甲狀腺組織后，直達(dá)瘤體表面，用10號(hào)線大圓針將顯露的腺瘤貫穿縫合，于瘤體四周吊起并分別鉗夾，然后采用鈍銳結(jié)合的方法在甲狀腺真假包膜間進(jìn)行分離，充分游離甲狀腺腺體上、下、前側(cè)及外側(cè)的組織至蒂部，將瘤體從甲狀腺組織中分出，鉗夾蒂部，切斷并結(jié)扎，切除瘤體。在分離過(guò)程中，對(duì)每個(gè)出血點(diǎn)均要鉗夾止血，瘤體切除取出后，對(duì)鉗夾的血管組織應(yīng)逐一進(jìn)行結(jié)扎，將甲狀腺組織和甲狀腺包膜用細(xì)絲線作間斷縫合，甲狀腺瘤完整切除后，必須細(xì)致檢查創(chuàng)面滲血情況，徹底充分止血后，逐層縫合切口。為避免術(shù)后出現(xiàn)甲狀腺功能低下，在切除時(shí)需包括部分正常甲狀腺組織，以徹底清除病灶，但不應(yīng)過(guò)多切除甲狀腺組織。以0號(hào)線縫合甲狀腺殘面。對(duì)于雙側(cè)腺瘤患者，同法依次處理對(duì)側(cè)腺瘤。止血完成后，不放置引流管[9]，關(guān)閉切口，羊腸線皮內(nèi)縫合后包扎切口，并對(duì)切口進(jìn)行輕微加壓。

1.4觀察指標(biāo)

術(shù)后對(duì)患者隨訪5～24個(gè)月，比較兩組的手術(shù)時(shí)間、切口大小、術(shù)中出血量、住院時(shí)間、不良反應(yīng)發(fā)生率。

1.5統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

采用SPSS 13.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，計(jì)量資料以x±s表示，采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)，以P

2 結(jié)果

2.1 兩組治療效果的比較

所有患者術(shù)后每2個(gè)月隨訪1次，持續(xù)5～24個(gè)月，無(wú)一例腺瘤復(fù)發(fā)。對(duì)照組治愈18例，有效3例，無(wú)效3例，總有效率為87.5%。觀察組治愈24例，總有效率為100.0%。觀察組術(shù)后2 d基本無(wú)組織液滲出，術(shù)后疼痛輕，無(wú)一例使用鎮(zhèn)痛藥。觀察組的總有效率顯著高于對(duì)照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.2 兩組相關(guān)手術(shù)指標(biāo)的比較

觀察組的手術(shù)時(shí)間、住院時(shí)間顯著短于對(duì)照組，切口大小顯著小于對(duì)照組，術(shù)中出血量顯著少于對(duì)照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.3 兩組不良反應(yīng)發(fā)生率的比較

3 討論

甲狀腺瘤是外科較常見的良性腫瘤，有引發(fā)甲狀腺功能亢進(jìn)和惡變的可能，應(yīng)盡快手術(shù)切除[10-13]。單發(fā)甲狀腺瘤進(jìn)展緩慢，一般無(wú)不適癥狀，往往在體檢或無(wú)意間發(fā)現(xiàn)[14]。甲狀腺組織血供非常豐富，緊鄰氣管和食管，后方緊貼血管、迷走神經(jīng)和甲狀旁腺，手術(shù)操作稍有不慎，極可能損傷鄰近重要器官組織，特別是甲狀腺血管、喉返神經(jīng)和甲狀旁腺，導(dǎo)致出血或喉返神經(jīng)損傷。喉返神經(jīng)損傷造成的發(fā)音功能障礙往往難以恢復(fù)，將終生影響患者的身心健康。據(jù)有關(guān)文獻(xiàn)報(bào)道，甲狀腺手術(shù)造成喉返神經(jīng)損傷占1.7%。為便于手術(shù)操作，避免手術(shù)損傷氣管、血管和神經(jīng)，長(zhǎng)期以來(lái)傳統(tǒng)甲狀腺手術(shù)切口均較大（長(zhǎng)8～12 cm）、位置較高，雖然操作比較方便簡(jiǎn)單，但手術(shù)過(guò)程中往往要切斷頸前部肌群，對(duì)機(jī)體造成較大損傷，特別是手術(shù)中創(chuàng)口腫脹、血液污染、腺體擠壓等原因，導(dǎo)致難以分清喉返神經(jīng)和甲狀旁腺，術(shù)后往往影響吞咽、發(fā)音等功能。此外，手術(shù)造成的切口瘢痕較大，影響頸前美觀。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越重視容貌的美觀。頸部長(zhǎng)期暴露在外，因此手術(shù)部位的美觀性要求相對(duì)較高，傳統(tǒng)的手術(shù)方式特別容易在患者頸前中央部留下明顯的手術(shù)瘢痕，給很多女性患者帶來(lái)憂慮。隨著微創(chuàng)技術(shù)的發(fā)展，不少學(xué)者對(duì)新的甲狀腺瘤手術(shù)方式進(jìn)行了研究探索，而臨床關(guān)于微創(chuàng)手術(shù)方法成功切除甲狀腺瘤的報(bào)道也較多。微創(chuàng)手術(shù)即在頸前作一小切口，借助外力牽吊技術(shù)建立一個(gè)無(wú)氣腔室，在內(nèi)鏡下開展切除手術(shù)。這種方法能夠壓低切口，減少切口長(zhǎng)度，術(shù)中不橫切斷頸前部肌群，可以保持頸前靜脈完整，出血少，易于分離，便于手術(shù)操作，有效減少了組織損傷，患者術(shù)后依然能夠保持頸部原有的功能，尤為重要的是小切口遺留手術(shù)瘢痕小。此手術(shù)方法雖然術(shù)后頸部無(wú)明顯瘢痕，有較好的美容效果，但應(yīng)用腔鏡開展手術(shù)，手術(shù)設(shè)施、設(shè)備價(jià)格較昂貴，手術(shù)操作難度較大，對(duì)手術(shù)者的技術(shù)要求也很高。

采用小切口進(jìn)行甲狀腺瘤切除與傳統(tǒng)甲狀腺切除術(shù)具有顯著區(qū)別：①傳統(tǒng)甲狀腺瘤切除術(shù)一般橫斷處理頸前部肌群，對(duì)機(jī)體造成較大損傷[15]。采用小切口進(jìn)行甲狀腺瘤手術(shù)無(wú)需切斷頸前肌群，直接由頸白線切開甲狀腺，不需縫扎頸前淺靜脈，將手術(shù)對(duì)機(jī)體的損傷降至最低。②傳統(tǒng)甲狀腺切除術(shù)需要切斷頸闊肌、頸前肌等，易引起頸部皮膚、皮下組織、頸闊肌、頸前肌及甲狀腺等各層次組織粘連，而此類粘連嚴(yán)重影響頸部肌肉活動(dòng)，出現(xiàn)頸前區(qū)疼痛、吞咽和發(fā)音功能障礙，嚴(yán)重者可發(fā)生頸部形態(tài)改變[16]。小切口手術(shù)不需要切斷上述肌群，基本能夠避免此類問(wèn)題，且術(shù)區(qū)不需放置引流管[17]，術(shù)后頸部活動(dòng)障礙小、恢復(fù)速度快[18]。③小切口手術(shù)堅(jiān)持微創(chuàng)操作原則，如不切斷胸鎖乳突肌，不結(jié)扎甲狀腺上、下極血管，能夠有效降低炎性反應(yīng)。此外，可吸收縫合線能夠預(yù)防皮下線結(jié)異物形成及瘢痕增生，有利于創(chuàng)傷恢復(fù)。但需要注意的是，小切口手術(shù)適用于甲狀腺腫塊5 cm者便不再適合小切口手術(shù)。為盡可能避免醫(yī)療糾紛，在手術(shù)時(shí)需注意以下幾點(diǎn)：①瘤體囊壁須徹底去除，防止腫瘤復(fù)發(fā)；②緊貼包膜與包塊壁進(jìn)行剝離操作[19-20]；③切口小，暴露并非十分充分，手術(shù)操作務(wù)必輕柔，止血必須徹底；④超聲檢查雖能從特定表現(xiàn)對(duì)甲狀腺結(jié)節(jié)的良惡性進(jìn)行鑒別診斷，但必要時(shí)應(yīng)術(shù)中行冰凍切片病理診斷予以明確，防止甲狀腺癌漏診[21]。

與傳統(tǒng)甲狀腺瘤切除術(shù)式的療效對(duì)比，采用小切口手術(shù)方式具有以下優(yōu)勢(shì)：①切口小，本研究觀察組的手術(shù)切口為2.0～4.4 cm，比傳統(tǒng)方法的甲狀腺瘤手術(shù)切口明顯減小。②出血少，觀察組的手術(shù)出血量都在30 ml左右，且術(shù)后切口無(wú)明顯滲血，無(wú)血腫發(fā)生。術(shù)中只要操作細(xì)致，止血徹底，術(shù)后給予患者適當(dāng)?shù)募訅喊?，一般不需放置引流管引流。③術(shù)后不良反應(yīng)發(fā)生率低，觀察組未出現(xiàn)明顯并發(fā)癥，不良反應(yīng)發(fā)生率僅為37.5%。④手術(shù)時(shí)間短，術(shù)后注意做好患者生命體征的監(jiān)測(cè)，結(jié)合患者身體狀況，一般只需給予一些針對(duì)性治療即可。⑤術(shù)后恢復(fù)快，住院時(shí)間縮短，手術(shù)愈合率高。⑥手術(shù)切口部位與頸前皮紋一致，無(wú)瘢痕突起和異物結(jié)節(jié)等形成，具有極佳的美容效果。

綜上所述，采用小切口進(jìn)行甲狀腺瘤手術(shù)治療具有手術(shù)時(shí)間短、術(shù)中出血少、手術(shù)切口小、住院時(shí)間短以及不良反應(yīng)發(fā)生率低等特點(diǎn)，創(chuàng)傷小，安全性高，恢復(fù)快，瘢痕位置低，同時(shí)對(duì)手術(shù)器械無(wú)特殊需求，有著確切的療效和理想的美容效果，值得臨床推廣應(yīng)用。

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第3篇：銷售現(xiàn)狀分析范文

關(guān)鍵詞：國(guó)際收支雙順差；現(xiàn)狀；負(fù)面效應(yīng)；原因

中圖分類號(hào)：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.06.0181我國(guó)國(guó)際收支的現(xiàn)狀

國(guó)際收支是一國(guó)居民在一定時(shí)期內(nèi)與非居民之間的全部政治、經(jīng)濟(jì)、文化往來(lái)所產(chǎn)生的全部經(jīng)濟(jì)交易的貨幣記錄。國(guó)際收支是由經(jīng)常項(xiàng)目、資本和金融項(xiàng)目以及儲(chǔ)備資產(chǎn)組成的。2008年，受金融危機(jī)影響，經(jīng)常項(xiàng)目順差4261.07億美元，僅增長(zhǎng)14.6%；資本和金融項(xiàng)目順差189.65億美元，增幅同比下降74.2%。2008年以后除了2010年，經(jīng)常項(xiàng)目順差不斷下降，截止到2013年底，經(jīng)常項(xiàng)目順差1828億美元，只達(dá)到2008年的43%。相比經(jīng)常項(xiàng)目而言，資本和金融項(xiàng)目變動(dòng)劇烈，2008年資本和金融項(xiàng)目順差189.65億美元，2009年達(dá)到1448億美元，增長(zhǎng)約7.6倍；2010年資本和金融項(xiàng)目順差2260億美元，同比增長(zhǎng)56%；2011年開始下降，2012年資本和金融項(xiàng)目自1998年以來(lái)首次出現(xiàn)逆差，我國(guó)國(guó)際收支從往年的“雙順差”格局轉(zhuǎn)為經(jīng)常項(xiàng)目順差、資本和金融項(xiàng)目逆差的“一順一逆”狀態(tài)。但是2013年資本和金融項(xiàng)目順差達(dá)到歷史新高3262億美元，我國(guó)國(guó)際收支重新回到“雙順差”的局面。到2013年末，我國(guó)外匯儲(chǔ)備資產(chǎn)較上年末增加5097.26億美元，達(dá)到38213.15億美元。

1.1經(jīng)常項(xiàng)目順差的主要來(lái)源是貨物勿貿(mào)易順差，服務(wù)貿(mào)易逆差不斷擴(kuò)大

經(jīng)常項(xiàng)目是在我國(guó)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往中經(jīng)常發(fā)生的收支項(xiàng)目，主要包括貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。貨物貿(mào)易順差是經(jīng)常項(xiàng)目順差的主要來(lái)源，貨物貿(mào)易順差占經(jīng)常項(xiàng)目順差的比例飛速上升。2009年為84%，2010年為83%，2011年為120.7%，2012年為166.5%，2013年為196.9%。服務(wù)貿(mào)易逆差持續(xù)擴(kuò)大，2009年是294億美元，2011年為552億美元，到2013年底達(dá)到1218億美元。從圖1可以看出，服務(wù)貿(mào)易逆差對(duì)整個(gè)經(jīng)常項(xiàng)目順差的影響越來(lái)越大，經(jīng)常項(xiàng)目順差不斷下降，2009年經(jīng)常項(xiàng)目順差2971億美元，2013年只有1828億美元，大約只有2009年的六成。

1.2資本和金融項(xiàng)目差額波動(dòng)幅度較大

近幾年，我國(guó)國(guó)際收支順差，資本和金融項(xiàng)目在國(guó)際收支中的比重越來(lái)越大。從圖2中可以看出，我國(guó)資本項(xiàng)目差額基本沒(méi)有變動(dòng)，而且占整個(gè)資本和金融項(xiàng)目差額的比例微乎其微。資本和金融賬戶差額隨金融賬戶差額的變動(dòng)而變動(dòng)，2009年金融賬戶順差1409億美元，資本和金融賬戶順差1448億美元，占比97.3%；2010年金融賬戶順差繼續(xù)上升達(dá)2214億美元；不過(guò)2012年因資本外流的影響金融賬戶卻陡然將為逆差達(dá)211億美元，不高隨著資本外流的緩解，金融賬戶重新順差且高達(dá)3232億美元，資本和金融賬戶順差3262億美元。

1.3外匯儲(chǔ)備規(guī)模穩(wěn)居世界第一

我國(guó)國(guó)際收支“雙順差”的狀況，使國(guó)際儲(chǔ)備資產(chǎn)不斷增長(zhǎng)。2006年年底外匯儲(chǔ)備突破萬(wàn)億美元大關(guān)，達(dá)到10663億美元，超過(guò)日本成為全球外匯儲(chǔ)備最多的國(guó)家。2009年我國(guó)外匯儲(chǔ)備有23991.52億美元，2010年為28473.38億美元，2011年達(dá)到31811.48億美元，2012年，雖然資本和金融賬戶逆差168億美元，但是由于經(jīng)常賬戶順差，外匯儲(chǔ)備仍增加1344.41億美元，達(dá)到33155.89億美元，穩(wěn)居世界第一。截至2013年底，我國(guó)外匯儲(chǔ)備創(chuàng)歷史新高達(dá)38213.15億美元，較2012年增長(zhǎng)15.2%。

2我國(guó)國(guó)際收支雙順差的負(fù)面效應(yīng)

我國(guó)國(guó)際收支雙順差雖然帶來(lái)了一定的積極影響，例如，外匯儲(chǔ)備的逐年增長(zhǎng)，增強(qiáng)了我國(guó)的國(guó)際償債能力，一定程度上提高了我國(guó)的對(duì)外融資能力和吸引外資的能力，也加強(qiáng)了我國(guó)抵抗國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)的能力。但是，雙順差帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于積極效應(yīng)。

2.1外匯資產(chǎn)縮水風(fēng)險(xiǎn)加大

經(jīng)濟(jì)學(xué)家普遍認(rèn)為在我國(guó)的外匯儲(chǔ)備中，60%左右的資產(chǎn)是美元。截至2013年末，美國(guó)財(cái)政部公布中國(guó)持有的美國(guó)國(guó)債總量為1.27萬(wàn)億美元，占全中國(guó)外匯儲(chǔ)備的33.25%。這種過(guò)于單一的外匯儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)使我國(guó)外匯儲(chǔ)備資產(chǎn)面臨貶值的風(fēng)險(xiǎn)。例如在美國(guó)次貸危機(jī)的激烈蔓延中，僅在危機(jī)爆發(fā)后的一年里，美元貶值幅度就已超過(guò)12.12%，我國(guó)因依存度過(guò)高而受到嚴(yán)重的牽連。而且，美元近幾年來(lái)開始了所謂的“戰(zhàn)略性貶值”，今后幾年美元很可能仍然大幅貶值，我國(guó)長(zhǎng)期積累的以美元為主的外匯資產(chǎn)縮水的風(fēng)險(xiǎn)較大。

2.2流動(dòng)性過(guò)剩加劇，通貨膨脹壓力增大

我國(guó)過(guò)剩的流動(dòng)性中有很大一部分是外匯占款，由于我國(guó)當(dāng)前實(shí)行的是結(jié)售匯制度，央行需要不斷發(fā)出基礎(chǔ)貨幣對(duì)沖外匯占款，造成貨幣供應(yīng)量加大，這必然加劇國(guó)內(nèi)的通貨膨脹。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年各月CPI指數(shù)漲幅都超過(guò)2%，全年CPI指數(shù)漲幅為2.6%。除此之外，人民幣匯率機(jī)制改革后，連年的順差造成人民幣不斷升值的巨大壓力，為了保持匯率的基本穩(wěn)定，央行需要不斷投放人民幣買入外匯，而基礎(chǔ)貨幣的投放又以乘數(shù)效應(yīng)擴(kuò)大廣義貨幣供給，進(jìn)而使國(guó)內(nèi)流動(dòng)性過(guò)剩加劇。

2.3貨幣政策的有效性減弱

我國(guó)國(guó)際收支的長(zhǎng)期雙順差使得外匯儲(chǔ)備余額急劇增長(zhǎng)，央行為維持匯率的相對(duì)穩(wěn)定，被動(dòng)吃進(jìn)了很多外匯，從而投放了大量基礎(chǔ)貨幣，導(dǎo)致貨幣供應(yīng)量的多倍擴(kuò)張，這在一定程度上產(chǎn)生通貨膨脹的壓力，央行為了緩解通貨膨脹壓力，必然采取一些增發(fā)國(guó)債、減少再貸款等“對(duì)沖”措施，但這些措施又在一定程度上擾亂了各銀行原有的貸款計(jì)劃，從而改變我國(guó)的貨幣供應(yīng)結(jié)構(gòu)，這又會(huì)導(dǎo)致貨幣沒(méi)有投放到真正需要它們的地方去，使得貨幣政策的有效性減弱。雖然這幾年，外匯儲(chǔ)備增加的步伐稍有減速，尤其是2012年，它比2011年的外匯儲(chǔ)備額只增長(zhǎng)了4.2%，但是我國(guó)的外匯儲(chǔ)備基準(zhǔn)額太大，央行對(duì)沖措施面臨的難度越來(lái)越大，成本也越來(lái)越高，給央行目前的貨幣政策帶來(lái)困難。

2.4貿(mào)易摩擦增多

我國(guó)經(jīng)常項(xiàng)目賬戶的順差來(lái)源于我國(guó)對(duì)外凈出口的增加，在國(guó)際貿(mào)易中，長(zhǎng)期順差使我國(guó)成為貿(mào)易保護(hù)主義攻擊的目標(biāo)，對(duì)外經(jīng)貿(mào)交往受到很大制約，反傾銷、技術(shù)貿(mào)易壁壘等貿(mào)易保護(hù)手段層出不窮。整理中國(guó)商務(wù)部公平貿(mào)易局、中國(guó)貿(mào)易救濟(jì)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2013年（截至12月4日），已有22個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)中國(guó)發(fā)起94起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，同比增長(zhǎng)22%，其中反傾銷58起，反補(bǔ)貼3起，雙反15起，保障措施18起。使我國(guó)出口蒙受巨大損失。

3我國(guó)國(guó)際收支雙順差的原因

我國(guó)國(guó)際收支雙順差特殊格局的出現(xiàn)，雖然有國(guó)際方面的原因，例如國(guó)際間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，但是其根源仍在國(guó)內(nèi)。

3.1國(guó)內(nèi)的儲(chǔ)蓄率過(guò)高

改革開放以來(lái)，我國(guó)的儲(chǔ)蓄率總體上呈現(xiàn)波動(dòng)上升態(tài)勢(shì)。尤其2000年以來(lái)，隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量和人均可支配收入的大幅增長(zhǎng)，國(guó)民儲(chǔ)蓄率更是大幅攀升。2008年高達(dá)52.3%，2009年有所下降為50.6%，2010年升至51.8%，2011年仍保持在50%以上，2012年降到49.4%，2013年上升至50%以上僅低于卡塔爾和科威特。與世界其他國(guó)家相比，我國(guó)的國(guó)民儲(chǔ)蓄率明顯太高。我國(guó)儲(chǔ)蓄率過(guò)高主要在于居民對(duì)預(yù)期支出和收入的不確定性及社會(huì)保障體系的不健全，但更主要的是企業(yè)和政府的儲(chǔ)蓄率過(guò)高。過(guò)高的儲(chǔ)蓄率必然抑制消費(fèi)，造成消費(fèi)需求不足，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，資金配置效率低下，一部分過(guò)剩的供給只能通過(guò)出口來(lái)消化，同時(shí)進(jìn)口需求下降，進(jìn)一步擴(kuò)大了經(jīng)常項(xiàng)目的順差。

3.2長(zhǎng)期、大量引進(jìn)外資，巨額外資流入

近30年來(lái)，為了彌補(bǔ)技術(shù)上的不足，不斷推出各種引資的優(yōu)惠政策和條件（如審批、投資領(lǐng)域、稅收、進(jìn)出口權(quán)等），各級(jí)地方政府也紛紛效仿中央政府的做法，不斷出臺(tái)更加優(yōu)惠的政策和條件（如配套資金、地方稅收、土地、水電、原材料、用人等），在我國(guó)掀起了經(jīng)久不衰的引進(jìn)外資熱潮。從圖3中看到，少數(shù)年份實(shí)際使用外資有所下降，但總體上保持上升趨勢(shì)，實(shí)際使用外資金額從2003年的535億美元增至2013年1175.9億美元，十年增長(zhǎng)了2.2倍。2003―2013年，實(shí)際使用外資金額總計(jì)9485.3億美元。這些外國(guó)資金進(jìn)入了國(guó)家外匯儲(chǔ)備，所以，我國(guó)改革開放以來(lái)長(zhǎng)期引進(jìn)外資政策，造成“資本與金融項(xiàng)目”大量盈余，亦成為今天我國(guó)國(guó)際收支出現(xiàn)嚴(yán)重失衡的主要原因之一。

第4篇：銷售現(xiàn)狀分析范文

一、我國(guó)的獼猴桃生產(chǎn)在國(guó)際中所處的地位

截至2006年，全國(guó)獼猴桃種植面積82.95萬(wàn)畝，產(chǎn)量45.68噸，面積產(chǎn)量居世界各國(guó)之首。其中陜西34.15萬(wàn)畝，占全國(guó)總面積24％；產(chǎn)量24.03萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量19％。其次為湖北、河南、湖南、四川諸省。世界上意大利、新西蘭、智利為主產(chǎn)國(guó)，其中新西蘭以出口為主，占世界出口量90％以上。

二、 品種間差異

世界主栽品種仍是“海沃德”，占居世界首位，其次有新西蘭產(chǎn)“早黃金”，我國(guó)產(chǎn)獼猴桃近年剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，還以“海沃德”為主，國(guó)產(chǎn)品種很少出口。以陜西為例，主產(chǎn)“秦美”，但出口量很少，2006年陜西產(chǎn)“紅陽(yáng)”開始出口，但銷售量很少。我國(guó)培育的很多好的品種，如陜西的“金香”、江蘇的“徐香”、四川的“紅陽(yáng)”、湖南的“米良1號(hào)”和湖北的“金魁”，果型、品味均優(yōu)于“海沃德”，卻不如“海沃德”銷路好。要想打開國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，仍需廣為宣傳，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。

三、國(guó)內(nèi)外銷售需求量估計(jì)

我國(guó)年銷量多年來(lái)處在40多萬(wàn)噸，從2005年開始，銷量不斷上升，從大城市銷售網(wǎng)進(jìn)入中小城市及縣城，估計(jì)這一市場(chǎng)會(huì)很快上升到100萬(wàn)噸以上，若按我國(guó)人均計(jì)算消費(fèi)量?jī)H為0.75公斤。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)：2007年僅俄羅斯需要量就是陜西總產(chǎn)量的五分之一。品種對(duì)路，口味、果型好，貨架期長(zhǎng)，我國(guó)產(chǎn)獼猴桃市場(chǎng)占有量有很大空間。如果加工品跟上市場(chǎng)需求，更是一個(gè)很好的銷售渠道。

四、今年銷售形勢(shì)分析

2007年由于局部地區(qū)凍害，產(chǎn)量有所減少。以陜西為例，減產(chǎn)四分之一到五分之一，預(yù)計(jì)產(chǎn)量20萬(wàn)噸左右。產(chǎn)量已成定局，但銷量已開始攀升，目前去陜西預(yù)訂“海沃德”品種的客商很多，預(yù)訂價(jià)每公斤3.6元，采收時(shí)隨行就市；預(yù)訂“秦美”品種的國(guó)內(nèi)外客商，每公斤價(jià)1.6～2元；預(yù)訂“金香”品種的客商每公斤價(jià)為2.7元。今年無(wú)論哪個(gè)品種的獼猴桃鮮果，收購(gòu)價(jià)均高于2006年，陜西主產(chǎn)的“秦美”品種，每年價(jià)格能穩(wěn)定在每公斤1.6～1.8元，種植者有利可圖，能調(diào)動(dòng)種植者的積極性。

五、種植者必須強(qiáng)化科學(xué)務(wù)果意識(shí)

我國(guó)在競(jìng)爭(zhēng)中有資源優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品種優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)。但有些種植戶科學(xué)務(wù)果水平不高，盲目使用膨大劑，只重視單一土糞和無(wú)機(jī)化肥，噴灑有機(jī)磷類高毒農(nóng)藥到處可見。這一產(chǎn)業(yè)要健康發(fā)展，年年穩(wěn)妥賺到錢，必須進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理，生產(chǎn)出市場(chǎng)需要的優(yōu)質(zhì)果，保住競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

六、建議

1.建立專業(yè)合作組織。成立獼猴桃協(xié)會(huì)（獼猴桃專業(yè)合作社），將一家一戶組織起來(lái)，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一執(zhí)行，農(nóng)資統(tǒng)一購(gòu)買，由組織與客商洽談。如眉縣湯峪鎮(zhèn)染村的獼猴桃金香果友專業(yè)合作社，剛一成立，就簽訂了好幾份“金香”品種銷售合同，按西安果友協(xié)會(huì)專家的指導(dǎo)生產(chǎn)出符合客商要求的鮮果。

第5篇：銷售現(xiàn)狀分析范文

【關(guān)鍵詞】 乳腺外淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移； 乳癌根治術(shù)； 首發(fā)癥狀； 乳腺癌； 存活率

中圖分類號(hào) R737.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 B 文章編號(hào) 1674-6805（2016）27-0144-02

doi：10.14033/ki.cfmr.2016.27.077

乳腺癌本質(zhì)上屬于惡性腫瘤，如果患者首發(fā)癥狀是乳腺外淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移，其病情會(huì)表現(xiàn)出隱匿性特征，因此臨床上將其稱作“隱匿型乳腺癌”（occult breast cancer，OBC），隱匿型乳腺癌患者往往不會(huì)出現(xiàn)硬塊，其臨床指征表現(xiàn)為淋巴轉(zhuǎn)移，極易出現(xiàn)誤診現(xiàn)象，以至于延誤患者治療，因此需要優(yōu)化其診療方案。對(duì)于乳腺癌患者，臨床上多以乳腺癌根治術(shù)展開治療，但是手術(shù)治療的同時(shí)，還應(yīng)配合其他治療方案，方可進(jìn)一步提升患者存活率。為了客觀評(píng)定手術(shù)方案落實(shí)至乳腺外淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移為首發(fā)癥狀的乳腺癌患者中的有效性，本研究在2005年6月-2011年3月于筆者所在醫(yī)院心胸腺體外科住院的27例乳腺癌患者中落實(shí)手術(shù)治療，并觀察其預(yù)后水平，期待能進(jìn)一步提升其存活率。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選擇2005年6月-2011年3月在筆者所在醫(yī)院心胸腺體外科住院的27例乳腺癌患者，所有入選對(duì)象首發(fā)癥狀均是乳腺外淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移?；颊吣挲g36.7～53.5歲，平均（45.7±5.55）歲，Ⅱa期癌癥患者16例，Ⅲa期癌癥患者11例；乳腺浸潤(rùn)性微狀癌患者4例，髓樣型乳腺癌患者4例，乳腺單純癌患者5例，浸潤(rùn)型導(dǎo)管乳腺癌患者5例，乳腺癌浸潤(rùn)型小葉癌患者4例，乳腺導(dǎo)管內(nèi)原位癌患者5例。

1.2 治療方法

觀察患者臨床指征后，制定出適合患者的治療方案：（1）27例患者中，所有入選對(duì)象均接受乳腺癌根治術(shù)，其中，2例患者頸部的淋巴結(jié)組織出現(xiàn)轉(zhuǎn)移現(xiàn)象，因此還接受頸清術(shù)。（2）術(shù)后，觀察患者恢復(fù)情況，再制定后期診療方案，包括化學(xué)藥物治療、放射療法等。其中，8例患者術(shù)后再次實(shí)施放射療法，10例患者實(shí)施乳腺癌根治術(shù)+化學(xué)藥物治療，9例患者實(shí)施乳腺癌根治術(shù)+化學(xué)藥物治療+放射療法。（3）觀察患者診斷情況，發(fā)現(xiàn)有8例患者體內(nèi)激素受體的檢查結(jié)果是陽(yáng)性，還需配合開展內(nèi)分泌治療方案，即給予患者服用10 mg三苯氧胺，2次/d，根據(jù)患者臨床表現(xiàn)確定用藥時(shí)長(zhǎng)，通常為3～5年。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

本研究所得數(shù)據(jù)采用SPSS 20.0進(jìn)行分析，計(jì)數(shù)資料以率（%）表示，比較采用字2檢驗(yàn)，計(jì)量資料以（x±s）表示，比較采用t檢驗(yàn)，以P

2 結(jié)果

所選患者的手術(shù)都已達(dá)到成功標(biāo)準(zhǔn)，予以隨訪后，發(fā)現(xiàn)其1年存活率是100%（27/27），2年存活率是88.89%（24/27），

3年存活率是77.78%（21/27），4年存活率是74.07%（20/27），

5年存活率是59.26%（16/27），見表1。5年內(nèi)死亡病例共11例，其死因如下，（1）術(shù)后第2年（3例死亡）：1例患者并發(fā)骨轉(zhuǎn)移，2例患者的心肺組織出現(xiàn)衰竭現(xiàn)象；（2）術(shù)后第3年（3例死亡）：

1例患者并發(fā)骨轉(zhuǎn)移，2例患者出現(xiàn)肺轉(zhuǎn)移現(xiàn)象；（3）術(shù)后第4年（1例死亡）：患者鎖骨上淋巴結(jié)組織出現(xiàn)轉(zhuǎn)移現(xiàn)象；（4）術(shù)后第

5年（4例死亡）：2例患者卵巢組織出現(xiàn)轉(zhuǎn)移現(xiàn)象，2例患者腹腔組織出現(xiàn)轉(zhuǎn)移現(xiàn)象。

3 討論

當(dāng)前，乳腺癌患者總數(shù)逐年遞增，成為威脅女性健康、影響女性生存質(zhì)量的病癥之一。根據(jù)病理特征不同，臨床上將乳腺癌細(xì)分成不同類型，其中OBC患者數(shù)量較少，在乳腺癌患者中，其發(fā)病率約1.0%左右，以至于該病癥被臨床忽視，其研究工作也止步不前，不僅影響疾病診療工作的展開，而且還影響患者生存率，所以需要進(jìn)一步優(yōu)化OBC診療程序，并加大研究力度[1]。黃雅娟等[2]經(jīng)調(diào)查研究、臨床實(shí)踐總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，OBC以中老年女性群體為好發(fā)對(duì)象，首發(fā)癥狀為機(jī)體腋窩部位的淋巴結(jié)出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，與炎癥表現(xiàn)極為相似，因此容易出現(xiàn)誤診現(xiàn)象，以至于延誤患者治療，導(dǎo)致其病情加重[3]。對(duì)于OBC患者，在臨床治療中，如果未出現(xiàn)遠(yuǎn)端轉(zhuǎn)移現(xiàn)象，通常以改良根治手術(shù)、乳腺癌根治術(shù)進(jìn)行治療，避免展開病灶切除手術(shù)，這是因?yàn)镺BC患者病灶組織面積較小，難以進(jìn)行準(zhǔn)確定位，因此切除患者病灶組織時(shí)難度較大。當(dāng)患者完成手術(shù)后，再客觀判斷患者恢復(fù)情況，再配合展開化學(xué)藥物治療以及放射療法，如果患者體內(nèi)內(nèi)分泌出現(xiàn)失調(diào)現(xiàn)象，還需及時(shí)調(diào)節(jié)其內(nèi)分泌[4]。但在治療過(guò)程中，如果機(jī)體乳腺外淋巴結(jié)組織存在轉(zhuǎn)移跡象，需要?jiǎng)t需展開切片檢查，及時(shí)判斷患者病情，再展開后期診療工作。本研究中，所選患者的手術(shù)都已達(dá)到成功標(biāo)準(zhǔn)，隨訪發(fā)現(xiàn)，患者1年存活率是100%，2年是88.89%，3年是77.78%，4年是74.07%，5年是59.26%，該結(jié)果與潘薈丞等[5]的研究一致。

OBC患者臨床治療中，醫(yī)師還需重視以下環(huán)節(jié)：（1）避免采取常規(guī)保乳手術(shù)方案進(jìn)行治療，術(shù)中往往無(wú)法對(duì)病灶組織進(jìn)行準(zhǔn)確定位，難以徹底切除所有病灶，會(huì)出現(xiàn)病灶遺留現(xiàn)象，不僅會(huì)使病灶局部出現(xiàn)復(fù)發(fā)現(xiàn)象的風(fēng)險(xiǎn)加大，還可能會(huì)使手術(shù)失敗，因此保乳手術(shù)方案不適宜于OBC患者。（2）觀察患者診斷結(jié)果，如果其頸部淋巴結(jié)組織已經(jīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)移現(xiàn)象，表明患者病情已經(jīng)發(fā)展到晚期，部分醫(yī)師認(rèn)為已不適合展開手術(shù)[6]。但是本次研究工作中，有2例患者頸部的淋巴結(jié)組織出現(xiàn)轉(zhuǎn)移現(xiàn)象，配合展開乳腺癌根治術(shù)以及頸清術(shù)后，2例患者均已存活，且術(shù)后5年未出現(xiàn)復(fù)發(fā)現(xiàn)象。鑒于此，在治療工作中，醫(yī)師需對(duì)患者病情進(jìn)行客觀判斷，明確患者達(dá)到手術(shù)指征后，再展開手術(shù)，從而提升其存活率。（3）如果患者鎖骨上淋巴結(jié)組織出現(xiàn)轉(zhuǎn)移現(xiàn)象，其病情已達(dá)到Ⅳ期乳腺癌標(biāo)準(zhǔn)，通常不能展開手術(shù)[7]。

綜合上述研究結(jié)果，在乳腺癌患者中，確診其乳腺外淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移為首發(fā)癥狀后，需及時(shí)展開手術(shù)，并根據(jù)患者術(shù)后恢復(fù)情況制定后期治療方案，從而進(jìn)一步提升其存活率。本次研究工作中，由于入選樣本的總數(shù)有限，加之受到隨訪時(shí)長(zhǎng)的限制，因此未能準(zhǔn)確評(píng)定OBC患者遠(yuǎn)期療效。鑒于此，在后期工作中，建議更多醫(yī)學(xué)專業(yè)人士參與至OBC患者的研究工作中，通過(guò)深入分析其疾病特征，再不斷優(yōu)化患者診療方案，進(jìn)而有效提升其診斷精準(zhǔn)性及治療有效性，期待能延長(zhǎng)患者遠(yuǎn)期生存率。

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[6]楊林，張路.乳腺癌患者手術(shù)聯(lián)合化療后網(wǎng)織紅細(xì)胞相關(guān)參數(shù)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)及臨床意義[J].中國(guó)老年學(xué)雜志，2014，34（21）：5997-5999.

第6篇：銷售現(xiàn)狀分析范文

目的：探討甲狀腺功能亢進(jìn)癥的手術(shù)治療效果。方法：回顧性分析120例甲狀腺功能亢進(jìn)癥患者手術(shù)治療的臨床資料。結(jié)果：術(shù)后隨防3個(gè)月至2年，無(wú)喉返神經(jīng)損傷，喉上神經(jīng)損傷2例，4例甲狀腺功能亢進(jìn)復(fù)發(fā)，2例甲狀腺功能低下，無(wú)甲狀旁腺損傷及再出血，全組無(wú)死亡病例。結(jié)論：外科手術(shù)是治療甲狀腺功能亢進(jìn)癥的最佳方法，充分的術(shù)前準(zhǔn)備，熟練的甲狀腺外科經(jīng)驗(yàn)及一定的手術(shù)技巧，掌握適當(dāng)?shù)臍埩粝袤w量可減少并發(fā)癥的發(fā)生。

【關(guān)鍵詞】 甲狀腺功能亢進(jìn) 甲狀腺切除術(shù) 殘留量

A Study on the Clinical Effects of Experience of the Surgical Treatment of Hyperthyroidism

Abstract： Objective： To explore the surgical treatment effect of hyperthyroidism. Method: The clinical datas of 120 hyperthyroidism patient operation cure were reviewed. Result: Follow-up for three months to two years after surgical treatment, no signs indicated injuries of superior recurrent laryngeal, The nerve hurts 2 on the larynx, 4 cases had recurrence of hyperthyroidism, 2 cases had hypothyroidism, no case had injured the parathyroid and had massive hemorrhage for second operation. Conclusion: The surgical operation is the best method for hyperthyroidism, full of prepare before the operation, well-trained of experience and certain surgical operation technique of the thyroid gland surgery, control appropriate of remain gland to consider the occurrence that can reduce complications.

Key words: Hyperthyroidism； Thyroidectomy； Remain quantity

甲狀腺功能亢進(jìn)癥（簡(jiǎn)稱甲亢）是一種臨床常見疾病，在內(nèi)科治療無(wú)效和沒(méi)有手術(shù)禁忌癥的情況下，外科手術(shù)仍是首選的治療方法，本文對(duì)我院普通外科自2000年1月至2007年1月住院的120例甲亢患者經(jīng)手術(shù)治療的臨床資料進(jìn)行回顧分析，就手術(shù)方式選擇及如何避免并發(fā)癥、術(shù)中腺體殘留量與術(shù)后甲狀腺功能恢復(fù)關(guān)系進(jìn)行探討，現(xiàn)報(bào)告如下：

1 資料與方法

1.1 一般資料：我院普通外科2000年1月至2007年1月甲亢患者經(jīng)手術(shù)治療者120例，男性45例，女性75例，年齡21～53歲，平均35.6歲，病程6個(gè)月至13年，原發(fā)性甲亢93例，繼發(fā)性甲亢27例，甲狀腺腫大Ⅲ度以上者65例，有氣管壓迫癥狀5例，甲狀腺Ⅱ度腫大39例，Ⅰ度腫大16例，合并甲亢性心臟病8例。

1.2 術(shù)前準(zhǔn)備：常規(guī)術(shù)前甲狀腺彩超檢查，T3、T4、TSH測(cè)定，他巴唑10mg 3次/d，使用2～3周控制病情后以盧戈氏液加心得安作術(shù)前準(zhǔn)備為主，盧戈氏液使用，12～14d準(zhǔn)備，心得安視心率狀況決定，一般40～60mg/d。

1.3 手術(shù)方式：3例行一側(cè)甲狀腺葉全切除加峽部切除術(shù)，均為高功能腺瘤，117例行雙側(cè)甲狀腺葉次全切除術(shù)，從腺體外側(cè)分離腺體和組織的粘連，貼近腺體結(jié)扎血管，不主動(dòng)解剖喉上及喉返神經(jīng)，殘留腺體量4～8g,術(shù)中充分暴露腺體，盡量保留甲狀腺周圍血管及腺體后被膜完整性。

1.4 術(shù)后處理:術(shù)后密切監(jiān)測(cè)患者生命體征，控制體溫，靜推地塞米松10mg/d，連用2～3d，繼續(xù)服用術(shù)前量盧戈氏液2～3d后減量以防術(shù)后停藥病情反跳，若病情重或伴有心臟病者，術(shù)中術(shù)后予肌苷、丹參或參麥注射液等營(yíng)養(yǎng)心肌藥物，出現(xiàn)呼吸困難者及時(shí)行氣管切開，呼吸機(jī)輔助呼吸，抽搐者給予鈣劑緩解。

2 結(jié)果

本組120例患者獲隨訪者103例，隨防時(shí)間為3個(gè)月至2年，無(wú)手術(shù)死亡病例，喉上神經(jīng)損傷2例，1～2個(gè)月后恢復(fù)，無(wú)喉返神經(jīng)損傷，4例甲亢復(fù)發(fā)，2例甲狀腺功能低下，無(wú)甲狀旁腺損傷及再出血。但有暫時(shí)性甲狀旁腺功能低下者3例，經(jīng)靜滴10%葡萄糖鈣10～30ml/d后，3d內(nèi)恢復(fù)正常，1例患者由于氣管痙攣，術(shù)中行氣管切開，術(shù)后恢復(fù)良好。

3 討論

3.1 術(shù)前準(zhǔn)備：甲狀腺功能亢進(jìn)癥是由于甲狀腺素分泌過(guò)多，β-腎上腺素能過(guò)度活動(dòng)，血液循環(huán)中兒茶酚胺增多，機(jī)體對(duì)兒茶酚胺敏感性增強(qiáng)而引起的一系列癥候群，術(shù)前藥物準(zhǔn)備的目的是減輕甲亢中毒癥狀，預(yù)防術(shù)中、術(shù)后并發(fā)癥的發(fā)生，特別是甲亢危象的發(fā)生。采用碘劑加心得安作術(shù)前準(zhǔn)備，是根據(jù)碘劑抑制蛋白水解酶，減小甲狀腺球蛋白的分解，抑制甲狀腺素釋放，還能減小甲狀腺的血流量，使腺體內(nèi)充血減小，腺體萎縮變硬。而心得安為β-受體阻滯劑，可選擇性阻滯靶組織的β-受體對(duì)兒茶酚胺作用，抑制腎上腺能神經(jīng)活動(dòng)，使心動(dòng)過(guò)速、多汗、焦慮、多食等甲亢中毒癥狀迅速緩解。另外心得安還能抑制T4轉(zhuǎn)化為T3，使血循環(huán)中的T3濃度降低，減少耗氧量與負(fù)氮平衡，心得安起效快，服藥24h心率下降，2～3d后穩(wěn)定，而碘劑只是抑制甲狀腺素釋放而不是抑制其合成，用藥時(shí)間過(guò)長(zhǎng)易出現(xiàn)“逃逸”現(xiàn)象。我們采用兩藥結(jié)合應(yīng)用，既能抑制甲狀腺素釋放，迅速控制全身癥狀，又能減少腺體充血肥大，利于手術(shù)操作，效果滿意。

3.2 手術(shù)改進(jìn)及術(shù)后并發(fā)癥的預(yù)防：本組120例患者無(wú)1例損傷喉返神經(jīng)，僅2例損傷喉上神經(jīng)，無(wú)甲狀旁腺損傷及再出血，主要是歸功于我們對(duì)傳統(tǒng)的術(shù)式處理作了一些改進(jìn)，處理甲狀腺下極時(shí)，不主動(dòng)暴露喉返神經(jīng)及甲狀腺下動(dòng)脈，這樣可避免喉返神經(jīng)損傷及術(shù)后甲狀旁腺功能低下，3例暫時(shí)性甲狀旁腺功能低下，主要是術(shù)后甲狀旁腺血供暫時(shí)性不足所致。處理甲狀腺上極時(shí)，傳統(tǒng)的處理方法仍有喉上神經(jīng)損傷，我們的做法是，于切斷甲狀腺中靜脈后用一血管鉗夾住一濕小紗布拭子推開甲狀腺被膜外側(cè)組織達(dá)甲狀腺上極，并盡可能推開背面組織，鈍性分離甲狀腺膜與喉頭之間疏松組織，左拇指與食指捏住甲狀腺上極，并輕輕吊起，約距上極1?處用一彎血管鉗緊貼甲狀腺被膜并從甲狀腺后面通過(guò)，然后撐開甲狀腺后面組織，以充分顯露上極，術(shù)者距上極頂點(diǎn)約0.5～1cm處慢慢結(jié)扎通過(guò)甲狀腺后面的7號(hào)絲線，助手用一血管鉗協(xié)助術(shù)者將線在打緊第一結(jié)之前輕輕向上極推，由于甲狀腺上極呈楔形，這樣線結(jié)便自動(dòng)滑向上極頂點(diǎn)，于線結(jié)下切斷結(jié)扎甲狀腺上極，采用該術(shù)式不主動(dòng)暴露甲狀腺上動(dòng)脈，背面也于距上極1?處鈍性分開至上極平面，盡量減少了誤傷喉上神經(jīng)的可能，并且縮短手術(shù)時(shí)間及減少術(shù)中出血。對(duì)腺體斷面的處理，即在腺體預(yù)定的切除斷面的基底先縫一圈，一般腺體的外側(cè)面包膜保留偏長(zhǎng)，腺體切除后將外側(cè)腺體包膜與氣管筋膜縫合，直接壓迫腺體切面，起止血作用，也可避免縫合過(guò)深傷及喉返神經(jīng)。甲狀旁腺損傷主要的原因是術(shù)中對(duì)甲狀腺下動(dòng)脈或其分支行切斷結(jié)扎時(shí)甲狀旁腺的供血?jiǎng)用}支被結(jié)扎導(dǎo)致甲狀腺缺血，另外術(shù)者對(duì)活體甲狀旁腺辨認(rèn)不清而誤傷或挫傷，從而沒(méi)有保留腺體背面部分的完整性［1］，術(shù)中緊貼甲狀腺體游離周圍組織，保留完整的后被膜，可避免甲狀旁腺誤切，遇大出血，切勿盲目鉗夾止血或大把鉗夾止血，以免挫傷甲狀旁腺。

3.3 手術(shù)時(shí)殘留甲狀腺組織的多少是甲亢術(shù)后復(fù)發(fā)及甲低的一個(gè)很重要的原因，關(guān)于腺體殘留量，有學(xué)者主張4～8g為宜［2］，具體估計(jì)方法如下，甲狀腺次全切除縫合殘留腺體包膜后，殘留腺體約呈橢圓體狀，用消毒的不銹鋼圓規(guī)及鋼尺測(cè)量其長(zhǎng)徑（a）、寬徑（b）、厚徑（c），根據(jù)體程公式V（?3）=a×b×c×π/6計(jì)算出每側(cè)體積，兩側(cè)相加為總體積，然后用甲狀腺組織的比重1.06乘以體積算出殘留腺體的總重量（單位g）。本組殘留腺體量為4～8g，但術(shù)后復(fù)發(fā)6例，復(fù)發(fā)率為1.67％，甲低4例占1.11％，還與殘余腺體的血運(yùn)及自身抗體的作用及患者的年齡癥狀輕重等相關(guān)，關(guān)于甲亢術(shù)后復(fù)發(fā)可能因素有：①手術(shù)殘留組織過(guò)多，甲狀腺功能未被控制；②少數(shù)甲亢患者，術(shù)后血中仍有甲狀腺刺激免疫球蛋白（TSI）持續(xù)刺激甲狀腺增生；③飲食中缺碘等。李發(fā)炎等報(bào)道保留一側(cè)甲狀腺上動(dòng)脈手術(shù)以保證殘余甲狀腺的血運(yùn)，結(jié)果106例中無(wú)一例甲狀腺機(jī)能及甲狀旁腺機(jī)能低下［3］，因此為防止術(shù)后復(fù)發(fā)及減少甲低現(xiàn)象，除控制殘留腺體量在一個(gè)適當(dāng)范圍外，還應(yīng)注意保證殘留腺體血運(yùn)良好也是至關(guān)重要的。

【參考文獻(xiàn)】

［1］ 孫備，許軍，姜洪池.甲狀腺大部分切除術(shù)2200例臨床體會(huì)［J］.中國(guó)實(shí)用外科雜志,2002,22(10):630.

第7篇：銷售現(xiàn)狀分析范文

關(guān)鍵詞：反傾銷；調(diào)查；現(xiàn)狀

中圖分類號(hào)：F752.02 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 (2012) 14-0098-01

一、我國(guó)面臨的反傾銷形勢(shì)

從1979年6月中國(guó)出口到歐共體（歐盟）的糖精鈉被控傾銷開始，已有幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)我國(guó)出口企業(yè)發(fā)起過(guò)反傾銷調(diào)查，中國(guó)成為國(guó)際反傾銷的最大受害國(guó)。截至2010年初，國(guó)外對(duì)我國(guó)出口商品的反傾銷案件已達(dá)2000余起，其中以美國(guó)和歐盟為主，涉案的出口金額達(dá)到數(shù)千億美元之多。

除了反傾銷案的數(shù)量和金額，我國(guó)所面臨的反傾銷形勢(shì)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：(1)涉案的出口商品品種不斷變化，涉案金額迅速增加；(2)反傾銷稅稅率的變化也非常明顯，由上世紀(jì)的百分之四十，迅速提高到現(xiàn)在的百分之百以上，稅率在百分之三百以上的涉案數(shù)量也與日俱增；(3)一些國(guó)家和地區(qū)將我國(guó)作為“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”國(guó)家對(duì)待，在確定產(chǎn)品價(jià)值時(shí)采用“替代國(guó)”的辦法；(4)我國(guó)某一出口產(chǎn)品在一個(gè)國(guó)家遭受反傾銷訴訟后，其他一些國(guó)家也會(huì)迅速效仿。

二、國(guó)際對(duì)華反傾銷給中國(guó)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)造成的負(fù)面影響

首先，反傾銷調(diào)查會(huì)直接影響到我國(guó)出口產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，進(jìn)而影響到國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。其次，國(guó)外反傾銷會(huì)對(duì)我國(guó)吸引和利用外資產(chǎn)生很大影響。由于許多國(guó)家對(duì)我國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查時(shí)將我國(guó)視為“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”，這樣中國(guó)企業(yè)被裁定傾銷的可能性就大大增加。第三，反傾銷還會(huì)引起失業(yè)率上升和人民生活水平下降等社會(huì)問(wèn)題。在我國(guó)出口產(chǎn)品構(gòu)成上，農(nóng)產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型工業(yè)品占很大比例，一旦這些產(chǎn)品被征收反傾銷稅而出口下降，必將導(dǎo)致廣大農(nóng)民收入下降和大量產(chǎn)業(yè)工人失業(yè)，人民生活水平會(huì)受到很大影響。第四，國(guó)外對(duì)我國(guó)實(shí)施反傾銷會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，包括產(chǎn)品反傾銷連鎖反應(yīng)、國(guó)家反傾銷連鎖反應(yīng)和上下游企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

三、應(yīng)對(duì)國(guó)外對(duì)華反傾銷的策略分析

（一）我國(guó)政府應(yīng)對(duì)反傾銷的對(duì)策

第一，認(rèn)真對(duì)待“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”問(wèn)題。有時(shí)候反傾銷并非簡(jiǎn)單的貿(mào)易問(wèn)題，必要時(shí)政府應(yīng)通過(guò)雙邊或多邊談判，爭(zhēng)取對(duì)我方有利的位置。第二，建立一個(gè)符合國(guó)際慣例的政府支持體系，使政府在國(guó)家貿(mào)易中的作用變干預(yù)為引導(dǎo)。第三，應(yīng)謹(jǐn)慎實(shí)施出口補(bǔ)貼政策。國(guó)家應(yīng)逐步減少出口退稅，能夠促使企業(yè)提高商品出口價(jià)格，主動(dòng)減少貿(mào)易摩擦。第四，建立國(guó)家反傾銷咨詢機(jī)構(gòu)和信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，強(qiáng)化預(yù)警機(jī)制。第五，調(diào)整出口導(dǎo)向政策，實(shí)施市場(chǎng)多元化和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。第六，加快建立現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制。第七，加強(qiáng)法律專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高抗辯能力和技巧，并熟練掌握國(guó)外的相關(guān)法律。第八，完善我國(guó)反傾銷立法。在出臺(tái)專門的反傾銷條例的同時(shí)，還應(yīng)該考慮到法律、法規(guī)之間的相互影響和相互作用的關(guān)系。

（二）行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)對(duì)國(guó)外對(duì)華反傾銷的對(duì)策

首先，建立信息共享機(jī)制。行業(yè)協(xié)會(huì)要主動(dòng)做好國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研工作，及時(shí)全面地掌握相關(guān)信息，建立和健全信息反饋和信息共享機(jī)制，在政府和企業(yè)之間起到信息傳遞的橋梁作用，從而有效地應(yīng)對(duì)國(guó)外的反傾銷行為。

其次，倡導(dǎo)并規(guī)范出口商品的合理定價(jià)，加強(qiáng)企業(yè)自律行為。行業(yè)協(xié)會(huì)不僅要監(jiān)督和促進(jìn)出口企業(yè)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提高商品質(zhì)量，還要提醒企業(yè)及時(shí)調(diào)整出口戰(zhàn)略，尤其是對(duì)于反傾銷率較高的紡織類產(chǎn)品、化工和輕工業(yè)品以及金屬、陶瓷、礦產(chǎn)類產(chǎn)品，要特別注意它們出口市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。

再者，要及時(shí)搜集和整理對(duì)華反傾銷案例的材料信息，并對(duì)出口企業(yè)進(jìn)行宣傳，使它們?cè)鰪?qiáng)反傾銷的防范意識(shí)。一方面，提醒出口企業(yè)重視反傾銷案終裁的復(fù)審，為再次進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)做好充分的準(zhǔn)備。另一方面，行業(yè)協(xié)會(huì)可以建立反傾銷預(yù)警機(jī)制，監(jiān)控出口市場(chǎng)，關(guān)注國(guó)外的同行類企業(yè)對(duì)我國(guó)出口商品的反應(yīng)，對(duì)可能發(fā)生的貿(mào)易摩擦提前做出預(yù)警，并及時(shí)出臺(tái)對(duì)策，最大程度和盡可能快地幫助會(huì)員化解境外的反傾銷危機(jī)。

第四，在企業(yè)應(yīng)訴國(guó)外對(duì)華反傾銷案中，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)起到協(xié)調(diào)作用。

第五，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)反傾銷力量的培養(yǎng)和反傾銷隊(duì)伍的建設(shè)，深入學(xué)習(xí)和理解反傾銷的法律程序和內(nèi)容，不斷分析反傾銷的典型案例，在此基礎(chǔ)上抓住處理和化解案情的關(guān)鍵點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，提高會(huì)員對(duì)反傾銷訴訟的應(yīng)變能力。

第六，我國(guó)應(yīng)該建立最廣泛的海外盟友 。在應(yīng)對(duì)反傾銷調(diào)查時(shí)，最好能在國(guó)尋找到反對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義的強(qiáng)大同盟軍，包括輿論制造者和進(jìn)口商團(tuán)體，從而增強(qiáng)我們對(duì)付保護(hù)主義的力量。

（三）出口企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)外對(duì)華反傾銷的對(duì)策

1.出口產(chǎn)品避免依賴退稅

這一措施主要希望促使企業(yè)提高出口價(jià)格，主動(dòng)減少貿(mào)易摩擦。減少或取消出口退稅，短期內(nèi)可能會(huì)減少陶瓷企業(yè)出口市場(chǎng)份額，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將促進(jìn)商品出口的資源整合和市場(chǎng)秩序回歸，有利于行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改善。取消對(duì)產(chǎn)品出口補(bǔ)貼，也向歐盟以及其他實(shí)施反傾銷國(guó)家表示一種姿態(tài)，使得國(guó)際貿(mào)易更為公平公正，減少海外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

2.樹立自主品牌應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

我國(guó)出口企業(yè)要想真正打入國(guó)際市場(chǎng)，應(yīng)該更好的樹立品牌意識(shí)，加大技術(shù)研究和開發(fā)的投入，以及品牌建設(shè)的投入，增強(qiáng)商品附加值，大力開發(fā)自身的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)商品結(jié)構(gòu)升級(jí)。同時(shí)企業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究各種重要的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，如ISO14000，ISO9000，SA8000族系等，保證出口產(chǎn)品在安全、技術(shù)、環(huán)保、衛(wèi)生等各方面接近或達(dá)到國(guó)際水平。真正把自主品牌推向國(guó)際化。

3.多元化產(chǎn)品開拓貿(mào)易市場(chǎng)

出口企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)倡導(dǎo)多元化的經(jīng)營(yíng)策略，當(dāng)某一類產(chǎn)品遭遇反傾銷時(shí)不會(huì)帶給企業(yè)致命的打擊。另外，出口企業(yè)需要開拓更多的國(guó)外市場(chǎng)，在增加出口地區(qū)和國(guó)家的數(shù)量，在增加國(guó)外市場(chǎng)份額的同時(shí)也能很好的分散遭受貿(mào)易壁壘的風(fēng)險(xiǎn)。

4.企業(yè)要不斷加快跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的步伐，規(guī)范管理、建立與國(guó)際接軌的財(cái)務(wù)制度

一方面，我國(guó)出口企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上占有比較穩(wěn)定的市場(chǎng)分額，就必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，借鑒國(guó)外的經(jīng)營(yíng)策略——由“貿(mào)易立國(guó)”轉(zhuǎn)向“海外投資立國(guó)”。另一方面，在應(yīng)訴反傾銷案時(shí)，證明出口價(jià)格未低于“正常價(jià)值”是主要的關(guān)鍵。

5.企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極應(yīng)訴

目前我國(guó)企業(yè)雖然在歐美等國(guó)的反傾銷訴訟比較積極，但并不平衡。我國(guó)出口企業(yè)在面對(duì)國(guó)外反傾銷案的訴訟時(shí)，只要提前捕捉和收集信息，了解狀況，例如向行業(yè)協(xié)會(huì)、中外律師和商務(wù)部門進(jìn)行咨詢，主動(dòng)與上訴國(guó)有關(guān)部進(jìn)行溝通，盡可能多地掌握對(duì)方國(guó)家的情況，做好充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，拒理力爭(zhēng)，就有勝訴的機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]苑濤.反傾銷的經(jīng)濟(jì)影響：對(duì)中國(guó)的分析[M].人民出版社,2009.

第8篇：銷售現(xiàn)狀分析范文

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；風(fēng)險(xiǎn)管理；控制策略

一、中小企業(yè)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀

中小企業(yè)應(yīng)收賬款是中小企業(yè)采用信用方式銷售產(chǎn)品而形成的債權(quán)性資產(chǎn)，是企業(yè)因?qū)ν怃N售、供應(yīng)勞務(wù)等而應(yīng)向購(gòu)貨或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)。在應(yīng)收賬款發(fā)生時(shí)，企業(yè)一般會(huì)與客戶簽訂購(gòu)銷合同或勞務(wù)合同，以及簽訂還款協(xié)議。應(yīng)收賬款的確認(rèn)是伴隨著賒銷而發(fā)生的，其確認(rèn)時(shí)間為銷售成立時(shí)間。

根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，中小企業(yè)應(yīng)收賬款占用資金居高不下，很多企業(yè)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資金的比重達(dá)50%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家20%的水平。企業(yè)之間相互拖欠貨款現(xiàn)象嚴(yán)重，造成許多企業(yè)應(yīng)收賬款長(zhǎng)期掛賬，難以收回，已成為制約企業(yè)資金流動(dòng)性及可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題。

二、中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)形成的原因

第一，忽視信用管理，缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。目前企業(yè)管理者普遍只重銷售而忽視對(duì)應(yīng)收賬款系統(tǒng)規(guī)范的管理。為了搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，一些企業(yè)在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之初，為了盡快地打開營(yíng)銷局面，在事先未對(duì)付款人資信度作深入調(diào)查、對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行正確評(píng)估的情況下，采取與客戶簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來(lái)吸引客戶，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。雖然這對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)有一定的作用，并且獲得了較高的賬面利潤(rùn)，但卻忽視了流動(dòng)資金大量被客戶拖欠占用不能及時(shí)收回的問(wèn)題。

第二，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足。目前各行業(yè)當(dāng)前幾乎都是買方市場(chǎng)。一些中小企業(yè)在規(guī)模、技術(shù)、成本、營(yíng)銷策略等的諸方面或某一方面不具備優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，導(dǎo)致其市場(chǎng)占有份額較?。欢渖a(chǎn)能力卻大于其生產(chǎn)份額，為了擴(kuò)大銷售，增大市場(chǎng)份額，企業(yè)在銷售過(guò)程中就可能做出相應(yīng)的讓步，如產(chǎn)品試用期久一些、貨款回款期長(zhǎng)一些等，使產(chǎn)品的應(yīng)收賬款從數(shù)量上和時(shí)間上都大大增加。隨之企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)量增多、時(shí)間延長(zhǎng)，如果管理跟不上，應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)接踵而來(lái)。

第三，內(nèi)部控制存在缺陷，缺乏高效的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制。在有些中小企業(yè)中，為了調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，往往只將工資報(bào)酬與銷售任務(wù)掛鉤，而忽視了產(chǎn)生壞賬的可能性，未將應(yīng)收賬款納入考核體系。因此，銷售人員為了個(gè)人利益，只關(guān)心銷售任務(wù)的完成，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升。而對(duì)這部分應(yīng)收賬款，企業(yè)沒(méi)有采取有效的措施要求有關(guān)部門和經(jīng)銷人員全權(quán)負(fù)責(zé)追款，應(yīng)收賬款大量沉積下來(lái)，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了沉重的包袱。

第四，內(nèi)部會(huì)計(jì)控制不嚴(yán)?！镀髽I(yè)財(cái)務(wù)準(zhǔn)則》中明確規(guī)定：各種應(yīng)收賬款應(yīng)當(dāng)及時(shí)清算、催收，定期與對(duì)方對(duì)賬核實(shí)。經(jīng)確定無(wú)法收回的應(yīng)收賬款，已提壞賬準(zhǔn)備金的，應(yīng)當(dāng)沖減壞賬準(zhǔn)備金；未提壞賬準(zhǔn)備金的，應(yīng)當(dāng)作為壞賬損失，計(jì)入當(dāng)期損益。在實(shí)際工作當(dāng)中，并非都嚴(yán)格按照準(zhǔn)則辦事，主要體現(xiàn)在不按規(guī)定確定壞賬損失。某些企業(yè)為滿足一時(shí)間的業(yè)績(jī)漂亮，將應(yīng)收賬款長(zhǎng)期掛在賬上，不愿將無(wú)望收回的應(yīng)收賬款作為壞賬損失。

三、中小企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范控制

在進(jìn)行應(yīng)收賬款的管理時(shí)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)事前防范，而不是事后處理，通過(guò)建立一整套系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)防范和控制信用風(fēng)險(xiǎn)。

第一，科學(xué)地確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)分析自身所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)法律環(huán)境、地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況，客觀評(píng)估企業(yè)自身實(shí)力，從而確立合適的經(jīng)營(yíng)策略。企業(yè)對(duì)自身的評(píng)估包括規(guī)模大小、生長(zhǎng)期間。企業(yè)的規(guī)模按資本額劃分，由于實(shí)力的限制，小企業(yè)不能接受和給予客戶較大的信用額度。

第二，建立正確的贏利觀念。企業(yè)要根據(jù)自己開發(fā)的產(chǎn)品、擁有的市場(chǎng)及自身狀況來(lái)制定恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展模式。只有在這種前提下，企業(yè)才能建立屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，走差異化道路，將賒銷業(yè)務(wù)穩(wěn)定在安全水平，秉持“不見現(xiàn)金流的利潤(rùn)不是利潤(rùn)”的原則，擯棄只重視銷售數(shù)字增長(zhǎng)不重視運(yùn)營(yíng)潛力成長(zhǎng)的觀念，企業(yè)的發(fā)展才能進(jìn)入一種良性成長(zhǎng)模式。

第三，對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡進(jìn)行分析，結(jié)合客戶資信調(diào)查，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的信用政策。賬齡分析就是根據(jù)客戶所欠賬款的時(shí)間長(zhǎng)短，分析應(yīng)收賬款回收的可能性及金額。具體就是看有多少應(yīng)收賬款是在信用期內(nèi)，有多少應(yīng)收賬款超過(guò)信用期，將所有逾期的有應(yīng)收賬款編入賬齡分析表，這樣就可以清楚地獲得關(guān)于應(yīng)收賬款的重要信息，并結(jié)合對(duì)客戶資信情況的調(diào)查，據(jù)此調(diào)整企業(yè)的信用政策，努力提高應(yīng)收賬款的收現(xiàn)率。對(duì)客戶的信用進(jìn)行評(píng)價(jià)是管理應(yīng)收賬款的重要內(nèi)容。在賒銷之前，要對(duì)購(gòu)貨方進(jìn)行嚴(yán)格的資信調(diào)查，科學(xué)地進(jìn)行信用評(píng)估，考察其信用狀況的優(yōu)劣。由于客戶的信用是不斷變化的，所以要采用動(dòng)態(tài)的管理辦法，結(jié)合前期的合作情況，對(duì)客戶信用進(jìn)行重新評(píng)定調(diào)整。

第四，制定鼓勵(lì)客戶積極還款的政策。對(duì)應(yīng)收賬款還款及時(shí)的客戶，給予獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的政策，或在返利上做出讓步，或在售后服務(wù)上提供特殊優(yōu)惠，以刺激客戶積極付款，減少企業(yè)的應(yīng)收賬款。

第五，建立銷售收款責(zé)任制。健全考核指標(biāo)體系，調(diào)動(dòng)催收賬款的積極性。企業(yè)的營(yíng)銷人員不但要銷售產(chǎn)品，還要負(fù)責(zé)催收貨款。可以把應(yīng)收賬款與銷售績(jī)效掛鉤；同時(shí)為營(yíng)銷人員設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)抵押金，要強(qiáng)化銷售人員的責(zé)任，可以采用將工資、獎(jiǎng)金與銷售回款相掛鉤的方法，動(dòng)員全體力量，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

第六，建立應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)體系。為了做好應(yīng)收賬款的日常監(jiān)督和分析，企業(yè)必須建立一套與應(yīng)收賬款高度相關(guān)的、反應(yīng)靈敏的、可操作性強(qiáng)的指標(biāo)體系來(lái)對(duì)企業(yè)客戶的應(yīng)收賬款進(jìn)行分析與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。

參考文獻(xiàn)：

1、張志勛.企業(yè)應(yīng)收賬款管理的分析及對(duì)策[J].山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào),2008(1).

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第9篇：銷售現(xiàn)狀分析范文

在高職建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)的課程設(shè)置中，手繪表現(xiàn)課程是本專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程。它的前序課程是設(shè)計(jì)素描、設(shè)計(jì)色彩以及構(gòu)成藝術(shù)，后續(xù)課程是裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)，它銜接繪畫基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程，集繪畫藝術(shù)與工程設(shè)計(jì)于一體。手繪表現(xiàn)能力是建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生必須具備的核心能力之一。作為一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，手繪表現(xiàn)教學(xué)不僅肩負(fù)著單純的表現(xiàn)技術(shù)的傳授任務(wù)，還承擔(dān)著培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維、提升學(xué)生藝術(shù)審美意識(shí)的任務(wù)，把學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)和手繪表達(dá)技巧有機(jī)銜接并融合運(yùn)用是手繪表現(xiàn)課程的核心內(nèi)容和最高追求。

自90年代末期到現(xiàn)在，高職建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)獲得了良好的發(fā)展，為建筑裝飾行業(yè)培養(yǎng)了很多技能型人才。但是，隨著時(shí)代和行業(yè)的發(fā)展變化，建筑裝飾專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生逐漸滿足不了企業(yè)對(duì)人才的素質(zhì)需求，具體表現(xiàn)在各科課程的開設(shè)目標(biāo)以及課程教學(xué)效果的不盡人意。手繪表現(xiàn)課程在主、客觀因素的綜合影響下，出現(xiàn)了很多問(wèn)題，較大地影響了課程的教學(xué)效果。

客觀因素對(duì)手繪表現(xiàn)課程教學(xué)效果的影響

影響手繪表現(xiàn)課程教學(xué)效果的客觀因素是多方面的，有社會(huì)的、時(shí)代的、行業(yè)的、校方政策等多方面的原因。

繪畫基礎(chǔ)薄弱，增加了學(xué)生學(xué)習(xí)難度

以我院建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生生源來(lái)看，文、理、藝兼收。而填報(bào)本專業(yè)的藝術(shù)生很少，導(dǎo)致本專業(yè)中90﹪的學(xué)生是普通文理科生，入學(xué)前沒(méi)有經(jīng)過(guò)美術(shù)基本功訓(xùn)練，很多學(xué)生在填報(bào)升學(xué)志愿時(shí)根本不了解這個(gè)專業(yè)，也不知道本專業(yè)主要專業(yè)技能會(huì)是繪畫設(shè)計(jì)能力，所以進(jìn)校后專業(yè)基礎(chǔ)幾乎為零。10﹪的生源來(lái)自藝術(shù)生源，這部分學(xué)生在高考前進(jìn)行數(shù)月的突擊式繪畫訓(xùn)練后進(jìn)入高考大戰(zhàn)中，由于這些學(xué)生在高考前學(xué)習(xí)素描、色彩、速寫等繪畫基礎(chǔ)課程的時(shí)間有限，應(yīng)試性突擊訓(xùn)練對(duì)造型、色彩等知識(shí)不能進(jìn)行系統(tǒng)地梳理，也不能很好地理解和把握，因此，繪畫基礎(chǔ)也比較薄弱。

由于學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)薄弱，專業(yè)基礎(chǔ)課程的教學(xué)如設(shè)計(jì)素描、設(shè)計(jì)色彩等課程的教學(xué)就顯得特別重要了。這些課程既要承擔(dān)著傳授學(xué)生基本造型知識(shí)和技能，又要通過(guò)這些課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有了積極性，學(xué)起來(lái)才會(huì)不怕困難。但是，現(xiàn)實(shí)狀況是藝術(shù)基本功的訓(xùn)練是枯燥、乏味且單調(diào)的，必須通過(guò)大量的作品訓(xùn)練才能提高表現(xiàn)技能，必須通過(guò)大量的作品欣賞才能快速地提高鑒賞能力和藝術(shù)感悟能力。藝術(shù)基本功沒(méi)來(lái)得及扎實(shí)，專業(yè)基礎(chǔ)課已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入到專業(yè)基礎(chǔ)課與專業(yè)課的銜接階段，所以，手繪表現(xiàn)課程的壓力非常大。手繪表現(xiàn)課程既要夯實(shí)美術(shù)基礎(chǔ)，又要傳授手繪表現(xiàn)技能。手繪表現(xiàn)課程相對(duì)前序造型基礎(chǔ)課程而言，繪畫內(nèi)容的難度加大了，繪畫技能的運(yùn)用也更加靈活，所以，學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)覺(jué)得難度更大。

課時(shí)有限，增加了學(xué)習(xí)消化的難度

以黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)所設(shè)置的專業(yè)基礎(chǔ)課程的課時(shí)為例：設(shè)計(jì)素描課程每周12課時(shí)，上課周數(shù)為5周，合計(jì)60課時(shí)；設(shè)計(jì)色彩課程每周12課時(shí)，上課周數(shù)為4周，合計(jì)48課時(shí)；造型藝術(shù)課程每周8課時(shí)，上課周數(shù)為4周，合計(jì)32課時(shí)；手繪表現(xiàn)課程每周8課時(shí)，上課周數(shù)為10周，合計(jì)80課時(shí)；藝術(shù)寫生實(shí)踐課程兩周，合計(jì)60課時(shí)。其中設(shè)計(jì)素描和設(shè)計(jì)色彩在大一上學(xué)期開設(shè)，藝術(shù)造型、藝術(shù)寫生實(shí)踐和手繪表現(xiàn)課程在大一下學(xué)期開設(shè)。

因?yàn)樾律娪?xùn)等因素，導(dǎo)致大一上學(xué)期實(shí)際授課周數(shù)減少。設(shè)計(jì)素描和設(shè)計(jì)色彩的上課周數(shù)也不得不壓縮，108個(gè)課時(shí)內(nèi)要解決零基礎(chǔ)學(xué)生的形體造型和色彩造型問(wèn)題，相對(duì)難度較大。為期80個(gè)課時(shí)的手繪表現(xiàn)課程，既要完成室內(nèi)外效果圖的繪制任務(wù)，又要不斷強(qiáng)化前期設(shè)計(jì)素描和設(shè)計(jì)色彩課程中不足的造型能力，這就使得教師不得不加快教學(xué)的進(jìn)度。教學(xué)進(jìn)度加快了，學(xué)生手頭訓(xùn)練能力跟不上，形成消化不良，表現(xiàn)能力不夠，就會(huì)更覺(jué)得本課程難學(xué)。學(xué)生在學(xué)習(xí)中難得體驗(yàn)到收獲的喜悅，長(zhǎng)此以往，極大地打擊了學(xué)生的學(xué)習(xí)信心。

主觀因素對(duì)手繪表現(xiàn)課程教學(xué)效果的影響

主觀因素是指手繪表現(xiàn)課程在教師的教與學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程中，教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容的選取、教學(xué)觀念和方法中存在的問(wèn)題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中心態(tài)的問(wèn)題。

教學(xué)內(nèi)容雜、教學(xué)觀念偏，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力不足

手繪表現(xiàn)課程的教學(xué)內(nèi)容主要分為室外效果圖繪制和室內(nèi)效果圖繪制。室外需要表現(xiàn)的內(nèi)容龐雜，如單體的植物、道路、建筑、天空、水景、交通工具以及完整的室外效果圖等；室內(nèi)需要表現(xiàn)的內(nèi)容如家具、家電、室內(nèi)裝飾品、布藝以及完整的室內(nèi)效果圖。這些繁雜的教學(xué)內(nèi)容在有限的課時(shí)內(nèi)完成教學(xué)任務(wù)，每一種任務(wù)都必須輕描淡寫地一帶而過(guò)，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)重點(diǎn)不突出。學(xué)生跟著老師的安排，盲目而累地學(xué)習(xí)著。

手繪表現(xiàn)課程是一門技能性很強(qiáng)的課程，很多教師單純地領(lǐng)悟技能性在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中地位，單一地傳授學(xué)生完成任務(wù)的技法，而忽略了手繪表現(xiàn)最為重要的培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的目的。沒(méi)有先進(jìn)的手繪教學(xué)觀念的指引，教師的教學(xué)觀念偏頗，導(dǎo)致許多學(xué)生不清楚手繪在設(shè)計(jì)的構(gòu)思、記錄、修改、溝通、信息傳遞等過(guò)程中的重要作用，不明白手繪表現(xiàn)對(duì)其自身設(shè)計(jì)能力、創(chuàng)新能力、審美能力、藝術(shù)個(gè)性的培養(yǎng)作用，常常是為了手繪而進(jìn)行手繪。學(xué)習(xí)的盲目性導(dǎo)致了學(xué)習(xí)的動(dòng)力不足。

片面看待行業(yè)需求，降低了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)是藝術(shù)與技術(shù)結(jié)合很緊密的專業(yè)。本專業(yè)就業(yè)去向是建筑裝飾行業(yè)，就業(yè)崗位是繪圖員和設(shè)計(jì)師。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)歸來(lái)的師兄師姐的描述中了解到，在建筑裝飾企業(yè)的繪圖員和設(shè)計(jì)師崗位工作，只需要用電腦軟件畫好圖就好。這種判斷片面地看待了行業(yè)需求，學(xué)此無(wú)用論也間接影響了學(xué)生對(duì)手繪表現(xiàn)課程的學(xué)習(xí)興趣。

當(dāng)然，學(xué)生片面看待行業(yè)需求的現(xiàn)象，也與整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境之下，設(shè)計(jì)類企事業(yè)單位的招聘時(shí)考核范圍有關(guān)，許多用人單位更加注重求職者對(duì)電腦軟件的應(yīng)用能力和熟練程度，并以此為標(biāo)準(zhǔn)擇優(yōu)錄用，只有少部分單位同時(shí)強(qiáng)調(diào)求職者的手繪表現(xiàn)能力。在這個(gè)煩躁的時(shí)代，很多人認(rèn)為，不用的就可以不學(xué)。再加上電腦軟件課程所涉及到的知識(shí)學(xué)起來(lái)要比手繪表現(xiàn)課程更容易掌握，學(xué)此無(wú)用論加上避難就易的心態(tài)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣低下成了必然趨勢(shì)。

夸大電腦軟件作用，忽視手繪表現(xiàn)學(xué)習(xí)

電腦技術(shù)在設(shè)計(jì)學(xué)科中的廣泛運(yùn)用，帶來(lái)了設(shè)計(jì)方法和觀念的變革，成為設(shè)計(jì)和創(chuàng)作的新趨勢(shì)和新動(dòng)向。建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)中開設(shè)了AutoCAD、3Dmax、Photoshop 等設(shè)計(jì)輔助軟件課程，電腦技術(shù)大大降低了設(shè)計(jì)的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了設(shè)計(jì)精度和速度，而且其虛擬真實(shí)的技術(shù)使設(shè)計(jì)表現(xiàn)圖顯得直觀而生動(dòng)。同時(shí)電腦技術(shù)使設(shè)計(jì)成果便于修改，容易得到重復(fù)的利用。表現(xiàn)快捷、方便且易于修改，繪制的效果圖更加清晰、精細(xì)和仿真，繪制技術(shù)也更易于學(xué)習(xí)和操作，這些優(yōu)勢(shì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生了極強(qiáng)的吸引力，迎合了一些學(xué)生希望走捷徑、急于求成的愿望，導(dǎo)致學(xué)生在具體的設(shè)計(jì)中重“表現(xiàn)”輕“設(shè)計(jì)”，設(shè)計(jì)方案招投標(biāo)變成了電腦效果圖競(jìng)賽，厚此薄彼，只熱衷于學(xué)習(xí)各類設(shè)計(jì)軟件和電腦表現(xiàn)技法，一定程度上忽視了手繪表現(xiàn)技能的訓(xùn)練。手繪效果圖的重要性在學(xué)生的思想中不同程度地受到了質(zhì)疑和動(dòng)搖。學(xué)生過(guò)分依賴電腦和沉湎于電腦，忽視了嚴(yán)格的基本功訓(xùn)練，對(duì)設(shè)計(jì)徒手草圖的訓(xùn)練和運(yùn)用失去了應(yīng)有的熱情和追求，最終導(dǎo)致設(shè)計(jì)分析、思考、創(chuàng)作能力的喪失，也使學(xué)生設(shè)計(jì)素養(yǎng)降低。

影響手繪表現(xiàn)課程教學(xué)效果的因素是多方面的，如何避免這些因素的影響，如何運(yùn)用較好的教學(xué)方法和手段，使零繪畫基礎(chǔ)的學(xué)生在手繪表現(xiàn)課程有限的課時(shí)內(nèi)獲得較好的教學(xué)效果，是專業(yè)教師們都該思考的問(wèn)題。

（作者單位：黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院）