廣告宣傳效果精選(九篇)

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第1篇：廣告宣傳效果范文

關(guān)鍵詞：廣告設(shè)計(jì)；中國(guó)元素；應(yīng)用

隨著時(shí)代的發(fā)展，中國(guó)社會(huì)發(fā)生了巨大的變化，社會(huì)生產(chǎn)力不斷提高，物質(zhì)生活日益豐富，消費(fèi)者對(duì)精神文化生活提出了越來越高的要求。在全球化浪潮的推動(dòng)下，信息傳播和擴(kuò)散的速度不斷提高，傳統(tǒng)廣告宣傳手段已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。為了更好地把握客戶的消費(fèi)動(dòng)態(tài)和變化，適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，企業(yè)必須將本土文化元素融入廣告宣傳，通過文化感染和引導(dǎo)消費(fèi)者的行為，不斷改進(jìn)廣告宣傳效果。因此，廣告設(shè)計(jì)師可以從中國(guó)元素中找出提升廣告宣傳效果的有效對(duì)策。

一、廣告設(shè)計(jì)與中國(guó)元素概念分析

1.廣告設(shè)計(jì)的內(nèi)涵

如今，廣告設(shè)計(jì)已發(fā)展成一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，通過文字、符號(hào)、顏色等多種表達(dá)方式組合開展廣告宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)代社會(huì)科技飛速發(fā)展，廣告設(shè)計(jì)理念和方法也在不斷發(fā)生變化。廣告設(shè)計(jì)逐漸吸收了來自不同領(lǐng)域的思想、理念和方法，這大大豐富了廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容。廣告設(shè)計(jì)要堅(jiān)持廣告媒體的特性和內(nèi)在要求，利用多媒體技術(shù)組織開展廣告設(shè)計(jì)活動(dòng)，通過綜合利用多種設(shè)計(jì)元素提升廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)新水平，與客戶心理保持一致，以達(dá)到提高宣傳效果的目的。

2.中國(guó)元素的含義

中國(guó)是一個(gè)擁有悠久歷史的國(guó)家，擁有豐富的文化遺產(chǎn)。深厚的文化底蘊(yùn)提供了多樣化的中國(guó)元素。從象形文字、中國(guó)結(jié)到古文物，從詩(shī)詞到戲劇，從雕刻到繪畫，中國(guó)元素?cái)?shù)不勝數(shù)，豐富多彩。每種中國(guó)元素都有其獨(dú)特的性質(zhì)和表達(dá)方式，中國(guó)元素可以向人們展示深厚的文化底蘊(yùn)。在中國(guó)這片歷經(jīng)千年歲月洗禮的土地上，產(chǎn)生了光輝耀眼的歷史文化瑰寶和藝術(shù)成就。中國(guó)元素同時(shí)包含物質(zhì)和精神兩方面的內(nèi)容，如今已經(jīng)成為當(dāng)前時(shí)尚設(shè)計(jì)的素材寶庫(kù)。隨著中國(guó)文化在全球各地的廣泛傳播，其在廣告設(shè)計(jì)行業(yè)的重要性將會(huì)不斷突出，影響力也將不斷增強(qiáng)。

二、廣告設(shè)計(jì)與中國(guó)元素之間的融合

1.中國(guó)元素在廣告設(shè)計(jì)中的地位

中國(guó)擁有悠久的歷史，光輝燦爛的文化寶庫(kù)為人們提供了豐富的中國(guó)元素。中國(guó)文化具有深厚的傳承基礎(chǔ)，具有重要的影響力和地位。書法、剪紙、京劇、山水畫等中國(guó)元素在人們的生活中依然扮演著十分重要的角色。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，中國(guó)的綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，國(guó)民的自信心、自豪感也不斷提高。在廣告設(shè)計(jì)中融入中國(guó)元素，有利于引起消費(fèi)者的情感共鳴和心理默契，提高廣告作品的宣傳效果。在廣告設(shè)計(jì)中融入中國(guó)元素，可以拉近品牌與客戶之間的心理距離，使品牌得到更多客戶的認(rèn)可和支持。因此，越來越多的廣告設(shè)計(jì)師開始思考中國(guó)元素與廣告設(shè)計(jì)的融合方法和路徑。

2.廣告設(shè)計(jì)與中國(guó)元素之間的關(guān)系

廣告為人們認(rèn)識(shí)社會(huì)、感受文化提供了一個(gè)渠道，成功的廣告總是將時(shí)代特點(diǎn)與文化元素有機(jī)結(jié)合起來。另外，國(guó)際品牌要想在中國(guó)市場(chǎng)上取得成功，就必須融入本土文化元素，在廣告設(shè)計(jì)中采用中國(guó)元素，拉近客戶與品牌的距離，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告宣傳，最終引導(dǎo)客戶的消費(fèi)行為。在廣告設(shè)計(jì)中融入中國(guó)元素能提高消費(fèi)者對(duì)廣告內(nèi)容的認(rèn)同感，同時(shí)也進(jìn)一步體現(xiàn)了中國(guó)元素的價(jià)值。正確認(rèn)識(shí)廣告設(shè)計(jì)與中國(guó)元素之間的關(guān)系，可以幫助人們更加深入地認(rèn)識(shí)中國(guó)元素的本質(zhì)和內(nèi)涵，同時(shí)也有利于促進(jìn)兩者的結(jié)合，提高廣告設(shè)計(jì)效果。

三、中國(guó)元素在廣告設(shè)計(jì)中的具體應(yīng)用

1.中國(guó)元素在廣告設(shè)計(jì)中的實(shí)踐

中國(guó)元素豐富多樣，文章選取幾種比較有代表性的中國(guó)元素作為分析對(duì)象，探討其與廣告設(shè)計(jì)的結(jié)合方法。（1）水墨畫水墨畫是中國(guó)傳統(tǒng)的繪畫方法，通過筆墨對(duì)作品進(jìn)行分層，用簡(jiǎn)單的線描表現(xiàn)事物的本質(zhì)，讓人沉思其中、細(xì)細(xì)品味。在廣告設(shè)計(jì)中應(yīng)用水墨畫元素，可以豐富廣告作品的視覺感受，提升作品的內(nèi)涵和創(chuàng)意。中央二臺(tái)就曾播放了一組以水墨畫為主題的公益廣告，用水墨手法表現(xiàn)豐富多樣的內(nèi)容，突出宣傳主題和重心。（2）書法書法是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要代表，通過線條、點(diǎn)的巧妙組合呈現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的韻味。篆、草、行、楷等書法各具特色，受到了不同人群的追捧。如果能夠在廣告設(shè)計(jì)中融入書法元素，用書法特性傳達(dá)廣告內(nèi)容，將會(huì)帶給消費(fèi)者非凡的文化體驗(yàn)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽上的“京”字就吸收了中國(guó)書法的精髓，給北京奧運(yùn)會(huì)增添了濃厚的中國(guó)文化氛圍。（3）神話圖騰神話圖騰也是中國(guó)文化特有的現(xiàn)象和內(nèi)容，它是在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上進(jìn)行的抽象化處理，將古代勞動(dòng)人民對(duì)自然的膜拜表達(dá)得淋漓盡致，具有十分豐富的文化內(nèi)涵。在廣告設(shè)計(jì)中融入神話圖騰，可以拓展廣告作品的文化內(nèi)涵和外延，吸引人們的注意力。如，鳳凰衛(wèi)視的臺(tái)標(biāo)就運(yùn)用了鳳凰圖案，鳳凰是中國(guó)比較有代表性的神話圖騰之一，兩只鳳凰暗示了文化的交流與碰撞。

2.中國(guó)元素在廣告設(shè)計(jì)中的表達(dá)手段

在廣告設(shè)計(jì)中引入中國(guó)元素作為表達(dá)工具，其宣傳效果與廣告設(shè)計(jì)中的表達(dá)手段也有很大的關(guān)系。（1）直接表現(xiàn)方式直接表現(xiàn)方式就是直接使用中國(guó)元素表達(dá)廣告創(chuàng)意和寓意。在廣告作品中引入中國(guó)文化實(shí)物和形象，可以拉近消費(fèi)者與廣告的心理距離。中國(guó)元素是在古代勞動(dòng)人民長(zhǎng)期生產(chǎn)實(shí)踐中形成的，凝聚了他們的智慧和情感，與中國(guó)消費(fèi)者有天然的親近感。如，某房地產(chǎn)企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告宣傳方案時(shí)，就將鯉魚跳龍門、中國(guó)結(jié)與雕刻藝術(shù)融入其中，很好地把握了客戶心理，收到了良好的宣傳效果。（2）間接表現(xiàn)方式間接表現(xiàn)方式是在廣告作品中采用內(nèi)斂、含蓄的表達(dá)方式傳播中國(guó)元素。間接表現(xiàn)方式有利于引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)散思維，深入理解廣告作品的內(nèi)涵和意圖，從而提高廣告宣傳效果。在廣告設(shè)計(jì)中引入中國(guó)元素，主要是為了加深消費(fèi)者對(duì)其內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解。這種間接表現(xiàn)方式與中國(guó)傳統(tǒng)文化思想相一致，含蓄的表現(xiàn)手法更能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而為開展廣告宣傳創(chuàng)造良好的條件。結(jié)語為了更好地順應(yīng)社會(huì)文化發(fā)展的趨勢(shì)與消費(fèi)者的文化需求，越來越多的廣告設(shè)計(jì)師開始重視中國(guó)元素的運(yùn)用。但從實(shí)際情況來看，中國(guó)元素在廣告設(shè)計(jì)中的運(yùn)用還比較簡(jiǎn)單化，需要廣告設(shè)計(jì)師深入理解和把握中國(guó)元素的內(nèi)涵，同時(shí)結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)以形成獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。通過比較水墨畫、書法、神話圖騰等中國(guó)元素的內(nèi)涵差異和特點(diǎn)，靈活選擇直接表現(xiàn)和間接表現(xiàn)手法，不斷創(chuàng)新廣告設(shè)計(jì)方法，可以有效增強(qiáng)廣告宣傳的效果。只有正確使用并融入中國(guó)文化元素，才能提升廣告的文化品位和文化內(nèi)涵，收到良好的宣傳效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]崔莉萍.從中國(guó)元素到中國(guó)精神——關(guān)于中國(guó)元素在當(dāng)前廣告設(shè)計(jì)中應(yīng)用的思考.藝術(shù)百家，2010（2）.

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[3]楊莉.中國(guó)元素在廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用.大舞臺(tái)，2015（10）.

[4]金曉丹.中國(guó)元素在廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用分析.藝術(shù)科技，2015（9）.

第2篇：廣告宣傳效果范文

隨著生活節(jié)奏的加快，便捷的嬰兒紙尿布受到越來越多年輕父母的青睞。從大品牌的幫寶適特級(jí)棉柔紙尿褲，到本土新秀爹地寶貝換藥棉柔褲，紙尿褲的品牌、型號(hào)成為了消費(fèi)者熱衷討論的話題。各家紙尿褲也投入大量資金積極進(jìn)行廣告宣傳，那么2013年的新廣告的宣傳效果又是如何呢？

浩頓英菲旗下中國(guó)廣告評(píng)估網(wǎng)（adevaluation.com，ADE）長(zhǎng)期跟蹤評(píng)估電視廣告，通過消費(fèi)者調(diào)研對(duì)廣告創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)測(cè)。2013年ADE研究評(píng)估各類嬰兒紙尿布廣告，廣告涉及各國(guó)品牌、各銷量規(guī)模、各代言類型，精準(zhǔn)評(píng)估、全面分析了各廣告的宣傳效果。

編者注：因?yàn)槲闹袌D表繁多，本文只截取了部分內(nèi)容，欲讀全文，還請(qǐng)讀者到以下地址下載閱讀：2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：紙尿褲

第3篇：廣告宣傳效果范文

現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)美容服務(wù)的選擇也越來越理性，很多美容院在廣告宣傳方面嘗試和運(yùn)用了很多的方式，有的已經(jīng)找到了適合自己的做法，達(dá)到了理想的效果，有的卻付出了很大代價(jià)。同樣的宣傳內(nèi)容，如果具體的制作方式和宣傳渠道把握不好，不僅達(dá)不到預(yù)想的宣傳效果，還會(huì)白白浪費(fèi)了人力物力。那么如何才能做好美容院廣告宣傳？

面對(duì)越來越理性的顧客，美容院的廣告究竟怎樣宣傳，做什么內(nèi)容才能成功吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)？

首先，美容院的經(jīng)營(yíng)者要研究自己的目標(biāo)顧客群體消費(fèi)需求的變化和趨勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)在美容消費(fèi)需求的分析來看，顧客對(duì)美容院的需求呈現(xiàn)多元化和復(fù)合化的趨勢(shì)。過去是以皮膚改善或身體形態(tài)改善為主要的需求，現(xiàn)在則在美容的基礎(chǔ)需求上更多的復(fù)合了健康、休閑、社交、精神關(guān)懷等方面的需求。而且根據(jù)調(diào)查和研究，很多顧客對(duì)皮膚美容的需求已經(jīng)降低到相對(duì)較小的比例。這導(dǎo)致顧客在選擇美容院過程中，除了看重專業(yè)技術(shù)外，更為看重服務(wù)品質(zhì)、美容院環(huán)境、服務(wù)程序個(gè)性化的體驗(yàn)以及精神關(guān)照的程度等。因此，在做美容院宣傳的時(shí)候，應(yīng)根據(jù)這些顧客需求的關(guān)鍵點(diǎn)結(jié)合美容院自身目標(biāo)顧客群的需求進(jìn)行調(diào)查分析，在得出比較切合實(shí)際的結(jié)論后，再確定宣傳的內(nèi)容和方式。

另外，在選擇宣傳內(nèi)容的時(shí)候，應(yīng)該突出自己的優(yōu)勢(shì)，或者在優(yōu)勢(shì)不清楚的情況下，可以突出目標(biāo)消費(fèi)群的需求訴求點(diǎn)。比如對(duì)服務(wù)價(jià)格性價(jià)比的宣傳、對(duì)特色新美容服務(wù)項(xiàng)目的宣傳、對(duì)服務(wù)承諾的宣傳和對(duì)環(huán)境的宣傳，還有會(huì)員管理和服務(wù)細(xì)節(jié)的渲染等，都可以作為宣傳的內(nèi)容切入點(diǎn)。但需要注意的是，我們經(jīng)常會(huì)看到一些美容院對(duì)美容項(xiàng)目效果的夸大宣傳和對(duì)價(jià)格優(yōu)惠的過分宣傳，表面看起來好像讓人非常動(dòng)心，但難免會(huì)讓消費(fèi)者有不放心的顧慮。再加上，看多了類似的廣告，消費(fèi)者似乎已經(jīng)麻木，最終無法達(dá)到吸引顧客的目的。

當(dāng)然，在確定美容院宣傳內(nèi)容的時(shí)候，最好是能夠?qū)γ廊菰褐苓吀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況做一些調(diào)查和了解，在知己知彼的情況下，找出有對(duì)比優(yōu)勢(shì)的宣傳點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳，會(huì)更有說服力。

獨(dú)具創(chuàng)意 確定設(shè)計(jì)方案

找到自己的宣傳優(yōu)勢(shì)，確定了宣傳內(nèi)容之后，接下來需要做的，就是如何去設(shè)計(jì)和包裝宣傳內(nèi)容。在美容院應(yīng)用的宣傳方式上，平面媒體的使用更普遍一些，筆者在這里就這個(gè)形式簡(jiǎn)單的做一些分析。

平面媒體的宣傳內(nèi)容主要是由畫面和文字構(gòu)成，如何將美容院的特色和優(yōu)勢(shì)用最簡(jiǎn)單的文字闡述出來，是需要一點(diǎn)文思和創(chuàng)意的。文字要少而精，并且要有一定的文案構(gòu)思，不必過分追求文學(xué)藝術(shù)化，只要突出宣傳的要點(diǎn)即可，盡量把更多的信息量以方便咨詢的形式呈現(xiàn)給客戶，比如網(wǎng)址或電話。在畫面和配圖的選擇上，需要注重圖片的質(zhì)量，避免使用大眾庸俗化的劣質(zhì)圖片，圖片色調(diào)要跟宣傳的主題相吻合，或者保持與美容院視覺色調(diào)一致的的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓消費(fèi)者容易識(shí)別和記憶。當(dāng)然，作為廣告，為了吸引眼球，更需要一些圖文的創(chuàng)意，如果能將創(chuàng)意形式和內(nèi)容很好的結(jié)合起來，那自然會(huì)提升廣告的好評(píng)度，進(jìn)而促進(jìn)顧客對(duì)美容院的認(rèn)可。

平面宣傳廣告的內(nèi)容設(shè)計(jì)和廣告宣傳采取的渠道和具體形式也是息息相關(guān)的，比如生活直投類雜志和電梯海報(bào)或者DM單頁折頁就不一樣，版面多少的不同、閱讀時(shí)間的長(zhǎng)短，媒體投放停留的周期，這些都需要綜合考慮，來設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容、信息的容量以及圖文設(shè)計(jì)的版式。

廣告內(nèi)容和形式?jīng)Q定了廣告的價(jià)值，讓人看到廣告僅僅只是實(shí)現(xiàn)了第一步，讓看到的人喜歡廣告才會(huì)讓人記住和認(rèn)可美容院。往往很多美容院做廣告宣傳，只注重投放，不太注重內(nèi)容的設(shè)計(jì)和制作，結(jié)果是事倍功半。隨著很多美容院在經(jīng)營(yíng)定位上的提升，在追求品牌知名度的同時(shí)也更加追求品牌美譽(yù)度。所以在宣傳內(nèi)容的制作水平上應(yīng)該有所提升，粗制濫造的宣傳內(nèi)容不如不做。

對(duì)比考察 選擇適合自己的宣傳渠道

針對(duì)不同的定位，美容院需要慎重考慮，選擇適合自己定位的宣傳渠道。選擇時(shí)，不僅要考慮目標(biāo)顧客群和宣傳投資額大小，還要認(rèn)識(shí)到美容院的宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，應(yīng)該按照美容院的短期階段目的和長(zhǎng)遠(yuǎn)階段目標(biāo)來制定。

美容院常用的平面廣告宣傳渠道通常有：門店廣告燈箱及海報(bào)、DM直投、異業(yè)聯(lián)盟DM互換、城市生活類周刊或雜志和商業(yè)廣告位（包括美容院有效區(qū)位內(nèi)的路牌燈箱、小區(qū)燈箱、停車場(chǎng)燈箱、商場(chǎng)燈箱、電梯廣告等）。美容院應(yīng)該全面了解這些媒體渠道的受眾人群的需求特點(diǎn)和廣告制作投放價(jià)格，經(jīng)過數(shù)據(jù)對(duì)比分析之后再做出投放渠道的選擇，這樣投放的效果才會(huì)更有保障。

當(dāng)然，作為一個(gè)完整的宣傳計(jì)劃，宣傳投放后的效果評(píng)估也是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。根據(jù)各種調(diào)查數(shù)據(jù)的對(duì)比，對(duì)投放的效果做出客觀的統(tǒng)計(jì)和評(píng)估，可以為將來的廣告投放渠道選擇給出重要的參考。

做好美容院的宣傳，簡(jiǎn)單總結(jié)起來就是：

首先，要轉(zhuǎn)變觀念，看到市場(chǎng)的變化，搞清楚目標(biāo)顧客的需求和心理；

其次，通過對(duì)比分析找到自己的項(xiàng)目、服務(wù)或者活動(dòng)的宣傳點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；

第4篇：廣告宣傳效果范文

【關(guān)鍵詞】中國(guó)傳統(tǒng)元素；廣告設(shè)計(jì)；運(yùn)用

一、廣告設(shè)計(jì)的若干要求

為什么要設(shè)計(jì)廣告，是為了讓廣告更加生動(dòng)和能夠打動(dòng)人心，起到足夠的宣傳效果，為產(chǎn)品塑造一個(gè)足夠好的形象。一個(gè)好的廣告，在設(shè)計(jì)的過程中一定是先有一個(gè)創(chuàng)意的靈感，然后通過千挑萬選的過程才最終完成的。那么，廣告設(shè)計(jì)中，都有哪些要求呢。

首先，要能夠準(zhǔn)確地將訴求點(diǎn)表達(dá)出來。一個(gè)廣告設(shè)計(jì)的目的，就是為了推廣產(chǎn)品或者服務(wù)，能否讓觀眾能夠從廣告中讀懂廣告的含義，是廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。有些廣告設(shè)計(jì)者一味地追求廣告的高端和華麗，卻忘記了廣告的最基本要求，即表明訴求點(diǎn)，結(jié)果導(dǎo)致觀眾看得云里霧里，不知所以。這樣的廣告無疑是失敗的。

然后，要能夠打動(dòng)人心。打動(dòng)人心，即讓讓觀看者引起共鳴，這樣才能夠讓廣告觀看者有意向購(gòu)買該產(chǎn)品或者服務(wù)。一個(gè)廣告能否打動(dòng)人心，往往決定了一個(gè)廣告設(shè)計(jì)的水平和高度。打動(dòng)人心的廣告，才能夠帶來更高的廣告效應(yīng)，產(chǎn)生更大的效益，這是毋庸置疑的。

二、中國(guó)傳統(tǒng)元素的特點(diǎn)

中國(guó)傳統(tǒng)元素具有的特點(diǎn)，首先是題材廣泛。中國(guó)傳統(tǒng)元素涵蓋了從符號(hào)、神話故事、寓言故事、節(jié)日民俗傳統(tǒng)到民間特有的文化產(chǎn)品等，可謂是海納百川。中國(guó)傳統(tǒng)元素題材廣泛的特點(diǎn)，也是中國(guó)傳統(tǒng)元素在各個(gè)領(lǐng)域和現(xiàn)代產(chǎn)品結(jié)合運(yùn)用的一大優(yōu)勢(shì)和看點(diǎn)，往往能夠引發(fā)來自真正民間的共鳴，起到非常好的宣傳效果。

其次，中國(guó)傳統(tǒng)元素具有貼近人民生活的特點(diǎn)。傳統(tǒng)，當(dāng)然是勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶，是純粹來自民間的產(chǎn)物，自然能夠和人們的日常生活起居緊密地聯(lián)系在一起。這也是我國(guó)傳統(tǒng)元素經(jīng)久不衰的一個(gè)重要原因。雖然現(xiàn)在人們生活中有各種各樣的外來傳統(tǒng)文化的加入，但是中國(guó)傳統(tǒng)文化仍然是中國(guó)人生活中最主流最不可分割的部分。

三、將中國(guó)傳統(tǒng)元素運(yùn)用到廣告設(shè)計(jì)中的優(yōu)勢(shì)

中華民族有著五千年的悠久歷史，這其中更是滋生了我們無數(shù)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化元素，雖然這些文化元素在現(xiàn)代人的生活中似乎已經(jīng)不能夠緊隨人們快節(jié)奏的生活，但是仍然具有著無比強(qiáng)大的影響力。如果將這樣的中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的影響力帶到廣告設(shè)計(jì)中來，無疑是對(duì)廣告宣傳推廣的一個(gè)極大的幫助，能夠帶來不可限量的效益。關(guān)鍵就在于，如何將中國(guó)傳統(tǒng)元素不漏痕跡地自然地融入到廣告中去。在此我們仔細(xì)分析一下中國(guó)傳統(tǒng)元素運(yùn)用到廣告中的優(yōu)勢(shì)。

第一，讓廣告更加貼近人們的生活。越是能夠貼近人們生活的廣告，越能夠產(chǎn)生人們的共鳴，因?yàn)槿藗冊(cè)谏钪杏羞@樣的體驗(yàn)，自然就會(huì)有相應(yīng)的訴求，所以此類廣告的宣傳效果就最好。反觀很多設(shè)計(jì)得高大上的廣告，反而不能夠贏得基層人民的親睞。

第二，讓廣告更容易讀懂。中國(guó)傳統(tǒng)元素在人們心中的地位是不言而喻，幾乎人人皆知家喻戶曉。中國(guó)傳統(tǒng)元素這么高的普及度如果帶到廣告中，無疑可以增加廣告的宣傳效果，讓廣告想要傳達(dá)的內(nèi)容更容易被人們讀懂和接受。另外中國(guó)傳統(tǒng)元素在人們心中的形象都是正面的積極的，運(yùn)用到廣告中無疑也能增加廣告的正能量，讓人們心悅誠(chéng)服地接受。

四、中國(guó)傳統(tǒng)元素運(yùn)用到廣告設(shè)計(jì)中的展望

中國(guó)傳統(tǒng)元素在廣告設(shè)計(jì)中的作用，其實(shí)早已經(jīng)被人們挖掘出來了，很多廣告中我們也可以看到中國(guó)傳統(tǒng)元素的加入，這樣的廣告很多也深入人心，讓人記憶深刻。從目前的情況來看，中國(guó)傳統(tǒng)元素在廣告設(shè)計(jì)中的運(yùn)用還是非常成功的，帶來了很好的正面效果，不僅讓相應(yīng)的廣告宣傳能力更強(qiáng)，也無形中增加了中國(guó)傳統(tǒng)元素在現(xiàn)在多元化的文化背景下的影響力。

五、結(jié)語

將中國(guó)傳統(tǒng)元素運(yùn)用到廣告設(shè)計(jì)中是一舉兩得、有利無害的事情。所以在未來的廣告設(shè)計(jì)中，相關(guān)廣告設(shè)計(jì)人員可以在這方面多做做文章，把中國(guó)傳統(tǒng)元素在廣告中的運(yùn)用做到更好。這樣不僅是廣告設(shè)計(jì)的一大進(jìn)步，也將為我國(guó)發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化作出一大貢獻(xiàn)。何樂而不為。

作者簡(jiǎn)介：郭瑩瑩，女，漢族，1985.9本科，工作單位：黑龍江林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，研究方向：廣告設(shè)計(jì)

參考文獻(xiàn)：

[1]趙兵輝；植入式廣告研究[D]；暨南大學(xué)；2007年.

[2]李威；中國(guó)廣告中“寫實(shí)風(fēng)格廣告”現(xiàn)象的探索性研究[D]；廈門大學(xué)；2007年.

第5篇：廣告宣傳效果范文

關(guān)鍵詞：廣告；虛假；廣告宣傳

中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4117（2012）02-0318-01

一、廣告的本質(zhì)并不是虛假，而是對(duì)商品真實(shí)信息的有效傳遞。

對(duì)廣告尋根溯源可以發(fā)現(xiàn)，早期的廣告并不是以欺騙為主要手段。首先，20世紀(jì)初期的廣告人雖然認(rèn)為：“廣告是印在紙上的推銷術(shù)”。但是他們贊同廣告的關(guān)鍵不在于華麗的修飾，而在于向受眾描述清楚為何要購(gòu)買某種商品。例如廣告大師李?yuàn)W.貝納，縱使他認(rèn)為“每一樣產(chǎn)品本身都具有它與生俱來帶有戲劇性意味的故事，我們的第一件工作是去發(fā)掘它，并用它來賺錢?！笨墒沁@種戲劇性的故事并不等于欺騙。在他退休前的告別演說中，他說：“當(dāng)你們已經(jīng)不再是所謂有良知的公司時(shí),當(dāng)你們開始把你們的誠(chéng)實(shí)打折扣時(shí)――而誠(chéng)實(shí)才是我們這一行的生命,是一點(diǎn)不能妥協(xié)的――到那個(gè)時(shí)候,我會(huì)堅(jiān)持從門上把我的名字拿掉?！逼浯?，從早期廣告宣傳的內(nèi)容來看，具有極好銷售力的廣告宣傳的信息都是真實(shí)而非虛假的。例如《科學(xué)的廣告》的作者克勞德?霍普金斯，他在為喜立茲啤酒進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，同樣與廣告廣告人一樣宣傳啤酒“純”的概念，但是摒棄了其他人用各種夸張手法鼓吹“純度”的做法，而是一步步具體描述該品牌啤酒如何被一步步提純。用真實(shí)的客觀的描述傳達(dá)廣告信息，取得了極大成功。但是，時(shí)至今日，廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息已經(jīng)被消費(fèi)者默認(rèn)為了虛假，那么怎么樣才能打破這種桎梏，在消費(fèi)者心目中塑造“真實(shí)”的廣告呢？

二、塑造“真實(shí)”的廣告可以從真情實(shí)感開始。

首先，在消費(fèi)者開始理想思考前，就用情感增加產(chǎn)品的附加值打動(dòng)其心理，影響其判斷。產(chǎn)品的功能可能類似，價(jià)格可能差異不大，但是融入了情感的產(chǎn)品是與眾不同的。例如，可口可樂友誼售賣機(jī)，體積很大，有近2人高，必須要消費(fèi)者多人合作才能購(gòu)買到。如一個(gè)人踩在另外一個(gè)人肩膀上或者三人疊羅漢。消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候買的不在簡(jiǎn)單的是一種商品，還是一種特殊的情感體驗(yàn)，融合了友情、快樂、獵奇等等心理元素。后期這樣一個(gè)購(gòu)買過程還被制作成了廣告片在世界范圍內(nèi)由消費(fèi)者自己進(jìn)行再傳播。不僅可口可樂當(dāng)日的銷售量客觀，后續(xù)對(duì)品牌塑造的效果也非常棒。其次，具體廣告訴求的方式千千萬萬，其中情感訴求是最能引起消費(fèi)者共鳴，達(dá)到比較好宣傳效果的方式。但是這種方式并不意味著單純的煽情，而應(yīng)當(dāng)是追求一種情感的互動(dòng)體驗(yàn)。例如去年初日本日本九州新干線全線開業(yè)。在開業(yè)首次運(yùn)行過程中，為了起到一個(gè)宣傳效果，為新干線進(jìn)行廣告宣傳的人員就動(dòng)員沿線居民采取類似于揮手、奔跑等慶祝活動(dòng)，然后在新干線上架設(shè)攝影機(jī)進(jìn)行拍攝。最后將這樣一組“真實(shí)”的鏡頭剪輯組成了廣告宣傳片。讓普通民眾，也許并不是可干線核心顧客的人，也參與進(jìn)來。據(jù)稱沿線有五百多萬人主動(dòng)參加了這個(gè)活動(dòng)。在廣告片中可以看到歡快的人群揮舞著七彩的新干線標(biāo)志性色彩。這樣一個(gè)廣告片宣傳的不但是產(chǎn)品，還鼓舞著震后日本低迷的民眾氣勢(shì)。這個(gè)廣告中，參與拍攝的人是真實(shí)的，廣告的內(nèi)容是真實(shí)的，帶來的感動(dòng)也是真實(shí)的，最終情感互動(dòng)的廣告效果非常好。最后，應(yīng)該學(xué)會(huì)使用用情感講述與宣傳對(duì)象契合的某種真實(shí)的特質(zhì)。例如大眾銀行的系列廣告講述的3個(gè)“真實(shí)”的故事感動(dòng)了許許多多的人。其中“母親的勇氣”講述了一個(gè)從沒有出過國(guó)的63歲“母親”，在不懂英語的情況下，一個(gè)人獨(dú)自飛行三天，形成3萬2千公里，跨越了3個(gè)國(guó)家只為給剛剛生產(chǎn)完畢的女兒燉雞湯補(bǔ)身體。當(dāng)看到這樣一個(gè)平凡而又不平凡的母親因?yàn)閿y帶熬湯的中草藥被委內(nèi)瑞拉機(jī)場(chǎng)檢查人要攔截那一幕的時(shí)候，震撼非常。廣告中那句“她是怎么到的？堅(jiān)韌、勇敢、愛，不平凡的平凡大眾?！弊層^看廣告的受眾將自己帶入廣告中。最后的標(biāo)版“大眾銀行”4個(gè)字的出現(xiàn)，水到渠成。無獨(dú)有偶，當(dāng)年的南方黑芝麻糊的廣告不是同樣走了這樣一個(gè)策略嗎？那聲“黑芝麻糊咧”的叫賣聲，喚醒的是記憶，是味道，是目標(biāo)受眾心中最美好的一段經(jīng)歷。

真情實(shí)感是不是塑造真實(shí)廣告的萬靈藥呢？

三、情感訴求的廣告并不適合所有的商品，但是所有的廣告都應(yīng)當(dāng)“真實(shí)”

走情感訴求路線只是塑造真實(shí)廣告的一個(gè)有效手段之一，并不適合所有的商品，例如廣告推出市場(chǎng)，還沒有與消費(fèi)者建立任何情感聯(lián)系的商品就很難使用這種方法。但是無亂是何種商品，其廣告都需要越來越“真實(shí)”?；蛘哒f隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)多媒體的不斷發(fā)展，廣告不得不回歸真實(shí)。一個(gè)關(guān)鍵因素就是消費(fèi)者的購(gòu)買行為有了很大的轉(zhuǎn)變，尤其是正在逐漸成為消費(fèi)主流的年輕消費(fèi)者。首先，這類目前頗有購(gòu)買力的消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，很多人會(huì)使用隨身攜帶的移動(dòng)上網(wǎng)設(shè)備，比如智能手機(jī)等進(jìn)行查詢。這類上網(wǎng)工具可以使用多種價(jià)格對(duì)比應(yīng)用APP應(yīng)用，比如“我查查”，“淘寶客戶端”等。這些應(yīng)用可以例如手機(jī)攝像頭當(dāng)做掃描設(shè)備，非常簡(jiǎn)單的通過二維碼或者條形碼掃描價(jià)格，直接對(duì)比將要購(gòu)買的商品在其他售賣地點(diǎn)或者網(wǎng)絡(luò)渠道是否有便宜的同類貨品存在。如果這個(gè)時(shí)候，你的商品給消費(fèi)者一種真實(shí)可信任的感覺，尤其是再加上了情感聯(lián)系，那么就可以減少價(jià)格比產(chǎn)生的影響。其次，消費(fèi)者可能不在單純的受廣告的影響從而購(gòu)買商品，同時(shí)自己也開始做“廣告”，這種廣告就是消費(fèi)者評(píng)價(jià)?，F(xiàn)在利用微博、地理位置網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以及團(tuán)購(gòu)等應(yīng)用，皆可以提供給消費(fèi)者自由抒發(fā)意見的平臺(tái)。消費(fèi)者不再只能被動(dòng)的聽商家的廣告，還能自己進(jìn)行宣傳。顧客在消費(fèi)前就可以根據(jù)其他同類型消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)來決定是否購(gòu)買。比方說運(yùn)用大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，顧客站在準(zhǔn)備就餐的西餐廳門口就可以查看已經(jīng)消費(fèi)過的其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)。如果這種評(píng)價(jià)是負(fù)面的，很有可肯就會(huì)影響其他顧客的消費(fèi)決策。因此，如果說一個(gè)產(chǎn)品不能提供給消費(fèi)者一個(gè)滿意的消費(fèi)體驗(yàn)，尤其是在其本身存在廣告欺詐的前提下，那么在信息傳播越來越快捷的當(dāng)下，宣傳得越多，這個(gè)企業(yè)也倒閉得越迅速。反過來，如果是真實(shí)的，消費(fèi)者同樣會(huì)將自己的完美購(gòu)物體驗(yàn)分享給更多人。

第6篇：廣告宣傳效果范文

關(guān)鍵詞：時(shí)尚元素；平面廣告；設(shè)計(jì)；影響

廣告是宣傳企業(yè)自身最為有效的方式，隨處都可以見到，在對(duì)平面廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)的過程中，時(shí)尚元素如何能夠得到合理的應(yīng)用，廣告宣傳效果如何能得到進(jìn)一步提升，是平面廣告設(shè)計(jì)人員關(guān)注的焦點(diǎn)。

1 時(shí)尚元素與平面廣告設(shè)計(jì)的含義

1.1 時(shí)尚元素的含義

通常所說的時(shí)尚是指大眾群體對(duì)社會(huì)上的某種現(xiàn)象或某項(xiàng)事物產(chǎn)生了短時(shí)間的推崇。當(dāng)前的社會(huì)背景下，時(shí)尚元素被理解為流行的、得體的事物或現(xiàn)象，它所反映的是當(dāng)前的文化特征和時(shí)代精神，代表了一種文化品位，最大的特點(diǎn)是短暫性、群體性、包容性和階層性。相對(duì)于平面廣告設(shè)計(jì)，最終目的是達(dá)到廣告所追求的宣傳效果，合理的應(yīng)用時(shí)尚元素能夠?qū)ζ矫鎻V告的設(shè)計(jì)質(zhì)量產(chǎn)生直接的影響，最終影響到大眾群體能否接受廣告的宣傳。例如，設(shè)計(jì)時(shí)裝平面廣告過程中，合理結(jié)合和應(yīng)用時(shí)尚元素，對(duì)結(jié)構(gòu)、色彩、配飾、形態(tài)等進(jìn)行組合與構(gòu)建，就可以滿足多數(shù)消費(fèi)者的審美要求，進(jìn)而強(qiáng)化了廣告的宣傳效果，使消費(fèi)者的購(gòu)買欲望進(jìn)一步增強(qiáng)。這就是說，時(shí)尚元素是平面廣告設(shè)計(jì)過程中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)廣告的吸引力和宣傳力。

1.2 平面廣告設(shè)計(jì)的含義

專業(yè)性和美術(shù)性是平面廣告設(shè)計(jì)的最大特性，通過視覺產(chǎn)生宣傳的效果是其最主要的表現(xiàn)形式，同時(shí)使用多種手段和方法對(duì)文字、圖形等各種元素進(jìn)行創(chuàng)新，通過廣告中的語言和視覺感受來反映設(shè)計(jì)師的廣告創(chuàng)意。從文化角度對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)進(jìn)行審視，它具備了現(xiàn)實(shí)的意義，是一門創(chuàng)作，包含了平面視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、展覽展示設(shè)計(jì)、藝術(shù)環(huán)境設(shè)計(jì)等，其范疇非常廣泛，從各個(gè)方面對(duì)大眾群體的生活和工作進(jìn)行著影響。在平面廣告的設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)人員采用文字、圖形等視覺元素把自身所想表達(dá)的觀點(diǎn)和對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想表現(xiàn)給大眾，保證了大眾群體可以非常直觀地了解到廣告文化的傳統(tǒng)性、獨(dú)特性和多元性。

2 時(shí)尚元素對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)的影響

當(dāng)前，社會(huì)的進(jìn)步和科技的發(fā)展對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式和設(shè)計(jì)內(nèi)容產(chǎn)生了很大的影響，再加上消費(fèi)者文化追求和消費(fèi)觀念的不斷變化，平面廣告設(shè)計(jì)的發(fā)展方向也趨于多元化，時(shí)尚元素對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)產(chǎn)生著很重要的影響。

2.1 時(shí)尚元素影響著大眾群體對(duì)平面廣告的審美

設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)平面廣告過程中，一定要按照大眾群體的審美要求，達(dá)到審美結(jié)構(gòu)中“形美、神美、意象美”三個(gè)層次的要求。時(shí)尚元素所反映的是當(dāng)前的文化特征和時(shí)代精神，代表了一種文化品位，符合社會(huì)上大多數(shù)消費(fèi)者的審美要求，表達(dá)了絕大多數(shù)的審美觀點(diǎn)。所以，將時(shí)尚元素融入平面廣告設(shè)計(jì)的過程中，就能夠有機(jī)的融合審美結(jié)構(gòu)中“形美、神美、意象美”三個(gè)層次，確保平面廣告設(shè)計(jì)的創(chuàng)作性和綜合性。

2.2 時(shí)尚元素強(qiáng)化了廣告宣傳

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，很多的消費(fèi)者增強(qiáng)了商業(yè)意識(shí)，一旦商業(yè)環(huán)境有了新的變化，就會(huì)對(duì)審美載體產(chǎn)生新的想法和期待，就會(huì)對(duì)廣告的視覺效果、直觀效果和趣味效果提出新的要求。因此，廣告就必須改變?cè)瓉淼男问?，就要依?jù)新的生活理念和價(jià)值取向發(fā)生變化。合理使用時(shí)尚元素，就可以保證廣告能夠符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)化宣傳效果，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。對(duì)于平面廣告來說，要引起消費(fèi)者的注意，確保多數(shù)消費(fèi)者能夠在心情愉快、輕松的條件下主動(dòng)接受廣告所宣傳的信息，設(shè)計(jì)人員就必須做到對(duì)消費(fèi)者的心理需求和審美標(biāo)準(zhǔn)充分了解，合理應(yīng)用時(shí)尚元素，恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)在廣告中，只有做到這一點(diǎn)，才能強(qiáng)化廣告宣傳效果。

2.3 時(shí)尚元素在廣告設(shè)計(jì)中必須去偽存真

平面廣告設(shè)計(jì)人員要合理把握時(shí)尚元素與廣告設(shè)計(jì)之間的關(guān)系，要嚴(yán)禁出現(xiàn)過猶不及的問題。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮和商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步活躍，潮流和時(shí)尚越來越被社會(huì)中大多數(shù)消費(fèi)者所認(rèn)可，傳統(tǒng)中所講的標(biāo)新立異轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的流行時(shí)尚，逐漸發(fā)展成為社會(huì)潮流，雖然時(shí)尚元素具有階層性和短暫性的特點(diǎn)，但由于同時(shí)具有包容性，可以對(duì)社會(huì)潮流進(jìn)行引領(lǐng)，當(dāng)前說講的非主流和時(shí)髦，從另一方面反映了社會(huì)大眾對(duì)時(shí)尚元素的青睞。因此，就很容易出現(xiàn)平面廣告設(shè)計(jì)人員采用偽時(shí)尚元素、超流行的問題，對(duì)產(chǎn)品自身的特性考慮過少，不合理地使用時(shí)尚元素，導(dǎo)致廣告的宣傳效果不佳，誤導(dǎo)消費(fèi)者，浪費(fèi)廣告投資。

2.4 時(shí)尚元素在平面廣告設(shè)計(jì)中必須合理應(yīng)用

在當(dāng)前社會(huì)，大部分的消費(fèi)者不可能對(duì)平面廣告中的各個(gè)細(xì)節(jié)花時(shí)間去重點(diǎn)關(guān)注，在這種條件下，平面廣告就必須盡量簡(jiǎn)化，要更加直觀地表達(dá)出產(chǎn)品的信息。但有很多平面廣告設(shè)計(jì)人員只重視堆砌時(shí)尚元素，導(dǎo)致設(shè)計(jì)的廣告比較復(fù)雜，難以引起消費(fèi)者的重視。冗長(zhǎng)的廣告文案和堆砌的圖形元素是最為主要的兩種表現(xiàn)形式。平面廣告設(shè)計(jì)人員為了全面、細(xì)致地描述產(chǎn)品信息，盡可能地表述出產(chǎn)品性能的優(yōu)越性，增加產(chǎn)品自身的神秘色彩，就會(huì)導(dǎo)致廣告文案過于冗長(zhǎng)，但是，卻難以取得令人滿意的廣告效果。很多消費(fèi)者存在讀產(chǎn)品說明書去了解產(chǎn)品特性的觀點(diǎn)，所以都不會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間和精力去了解廣告，廣告文案的冗長(zhǎng)難以使人抓住產(chǎn)品的關(guān)鍵和重點(diǎn)，了解不到廣告所要表達(dá)的真正內(nèi)容。為保證廣告具有良好的視覺化效果，能夠保證消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解廣告內(nèi)容，就要在廣告中合理應(yīng)用圖形和時(shí)尚元素，但是很多平面廣告設(shè)計(jì)人員大量、復(fù)雜的堆砌圖形和時(shí)尚元素，很難對(duì)其準(zhǔn)確把握，導(dǎo)致整個(gè)廣告畫面雜亂無章，迷惑了消費(fèi)者對(duì)廣告的理解。所以，設(shè)計(jì)平面廣告的圖形過程中，必須對(duì)時(shí)尚元素進(jìn)行合理應(yīng)用，突出重點(diǎn)，確保簡(jiǎn)潔，保證大多數(shù)消費(fèi)者能夠在短時(shí)間內(nèi)了解到廣告所要宣傳的產(chǎn)品信息。

3 時(shí)尚元素和平面廣告設(shè)計(jì)的前景

在科技和社會(huì)都比較發(fā)達(dá)的今天，平面廣告設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式已經(jīng)滿足了產(chǎn)品宣傳的要求，取得了很大的成就，現(xiàn)代平面廣告設(shè)計(jì)的主要發(fā)展方向是有機(jī)融合、編排技巧和設(shè)計(jì)創(chuàng)意。在廣告的編排創(chuàng)意中，文字編排更加直觀生動(dòng)，表現(xiàn)能力和藝術(shù)感染力非常強(qiáng)，與圖形元素合理搭配和調(diào)整后，能夠打破原來簡(jiǎn)單的組合關(guān)系，賦予廣告作品更深的創(chuàng)意，表達(dá)出平面廣告對(duì)產(chǎn)品宣傳的意義，將設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)意反映給消費(fèi)者。隨著科技水平的不斷提高和計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，各種設(shè)計(jì)軟件也在不斷地完善和發(fā)展，發(fā)揮了重要的作用，拓寬了平面廣告設(shè)計(jì)空間，有機(jī)融合了時(shí)尚元素之后，可以實(shí)現(xiàn)大多數(shù)難以實(shí)現(xiàn)的設(shè)想，進(jìn)一步推動(dòng)平面廣告設(shè)計(jì)的發(fā)展。

4 結(jié)束語

在對(duì)平面廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，在滿足大眾群體審美要求的前提下，還要加強(qiáng)廣告作品的情趣和格調(diào)，必須合理的應(yīng)用時(shí)尚元素。時(shí)尚元素作為時(shí)代精神和時(shí)代特征，也是廣告信息可以被大多數(shù)受眾所接受的重要條件，平面廣告設(shè)計(jì)人員必須引起足夠的重視。

參考文獻(xiàn)：

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[3] 彭飛勝.談以載體為主導(dǎo)的平面廣告設(shè)計(jì)[J].美術(shù)大觀，2011（01）.

第7篇：廣告宣傳效果范文

名人電視廣告是指以電視為媒體,啟用人們熟悉和喜愛的名人(包括影視明星、笑星、歌星、體壇名將、名模、專家等)進(jìn)行廣告表現(xiàn),以期打動(dòng)消費(fèi)者,從而使他們產(chǎn)生對(duì)廣告商品的注意、興趣,刺激其購(gòu)買欲望的活動(dòng)。從心理學(xué)的角度來看,名人電視廣告由于能夠激發(fā)“名人效應(yīng)”而在現(xiàn)代廣告中占據(jù)著較大的優(yōu)勢(shì),對(duì)商品的銷售推廣起著非常重要的作用。但是,我們也不能盲目樂觀,在現(xiàn)實(shí)的廣告中,許多名人電視廣告對(duì)廣告產(chǎn)品的宣傳有著負(fù)面影響,或者至少對(duì)商品的宣傳沒有起到積極的作用。

一、名人電視廣告的優(yōu)越性

名人電視廣告利用電視覆蓋面廣,收視率高,傳播速度快,有形、聲、色結(jié)合的特點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳,并利用名人在廣大受眾心目中的影響和印象來為商品做廣告,使商品置于名人所生活的氛圍之中,能引起受眾諸多聯(lián)想,從而達(dá)到其他廣告無法比擬的廣告宣傳效果。其優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在:

1•激發(fā)名人效應(yīng)。由于名人在社會(huì)上占據(jù)一定的社會(huì)地位,而被公眾所關(guān)注敬仰,他們的出現(xiàn)容易激發(fā)人們的注意和興趣,其注意程度和廣告價(jià)值均很高,對(duì)商品信息的傳播具有很好的權(quán)威性,從而沖淡了廣告的宣傳色彩,減少了消費(fèi)者的防范心理。名人電視廣告往往是表現(xiàn)名人使用商品的過程,或者以名人的經(jīng)歷和專業(yè)方面的權(quán)威巧妙地扮演一個(gè)說服者的角色。前者能夠引起消費(fèi)者的模仿心理。名人的出現(xiàn)往往會(huì)引起人們一系列的心理變化,由崇拜到信任,由信任到追求,由追求到模仿。對(duì)于崇拜者來說,這種心理變化會(huì)促使他們不但模仿名人的言行舉止,而且模仿名人的穿著打扮、生活起居。因此,人人常常對(duì)于名人電視廣告中所宣傳的名人正在使用的商品發(fā)生濃厚的興趣。后者則能夠直接為消費(fèi)者提供決策依據(jù)?，F(xiàn)代心理學(xué)的研究成果表明,人們從對(duì)商品的一無所知到了解商品,一直到引起購(gòu)買的態(tài)度變化和行為變化,在許多場(chǎng)合下,不是依靠對(duì)商品的覺察、理解和正確評(píng)價(jià),而是依據(jù)商品的外部線索,諸如,專家評(píng)價(jià)、名人說服等。當(dāng)受眾有意或無意地注意到這種啟發(fā)式的線索時(shí),一般情況下,會(huì)做出啟發(fā)式的決策,如:“要買就買專家推薦的東西”。

2•激發(fā)“移情效應(yīng)”。“移情效應(yīng)”是指將人們對(duì)某一特定對(duì)象的情感遷移到與該對(duì)象相關(guān)的人或事物上去的心理現(xiàn)象。也就是人們常說的“愛屋及烏”或“恨烏及屋”現(xiàn)象,這是一種心理定勢(shì)。名人電視廣告利用消費(fèi)者喜愛、仰慕的歌星、影視明星、體壇名將等做廣告順應(yīng)了人們的情感流向,能夠使消費(fèi)者將其對(duì)名人的喜愛之情遷移到名人所宣傳、推薦的商品上來,從而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生和名人一樣的艷羨情感,擴(kuò)大廣告的宣傳效果。

3•能夠增強(qiáng)可信度?？尚哦仁鞘鼙妼?duì)廣告的相信、信賴、信服的程度。它是廣告深入人心,取得成功的關(guān)鍵。無論廣告做得如何好,但是,如果消費(fèi)者并不相信廣告的宣傳,那么,廣告的效果只能是零。俗話說,“廣告是美麗的謊言。”由此不難看出,人們普遍對(duì)廣告持有懷疑態(tài)度,也就是說,廣告在人們的心目中可信度較低。提高廣告的可信度是廣告從業(yè)人員研究的重要課題之一。利用名人進(jìn)行廣告宣傳就是提高廣告可信度的卓有成效的方法之一。廣告心理學(xué)的研究認(rèn)為,消費(fèi)者對(duì)一個(gè)廣告的相信程度取決于消費(fèi)者對(duì)信息來源及信息本身的信賴程度,前者可以說是消費(fèi)者用來決定后者是否值得相信的重要依據(jù)和線索。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)廣告所宣傳的商品的信息內(nèi)容知之甚少,或一無所知時(shí),他們會(huì)信賴在這方面有專業(yè)知識(shí)的人,聽取他們的意見和建議,認(rèn)同他們的觀念和思想。比如,在健康、醫(yī)療方面,人們?cè)敢饨邮茚t(yī)生的意見和建議;在增強(qiáng)身體素質(zhì)方面,人們?cè)敢饴犎◇w壇名將的建議;在美容、著裝方面,人們?cè)敢饨邮芪乃嚸撕头b設(shè)計(jì)專家的觀點(diǎn)和思想,并以他們的看法為準(zhǔn)則。另外,社會(huì)心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)一個(gè)人喜愛另一個(gè)人的時(shí)候會(huì)比較聽信對(duì)方所說的話。名人往往都有一大批崇拜者和追隨者,是人們喜愛的對(duì)象,因此,名人在廣告中的說明和介紹能夠引起受眾的信賴。名人電視廣告正是抓住了人們的這一心理規(guī)律,選擇使用過或正在使用某產(chǎn)品的名人,以自然的態(tài)度和切身感受來介紹產(chǎn)品,或以專家的身份來推薦產(chǎn)品,以期取得消費(fèi)者的信任,提高廣告的可信度。

4•濃化生活氣息。名人電視廣告與其他電視廣告(如卡通廣告、純文字說明廣告等)相比,更貼近人們的生活。廣告的目的是傳播商品信息,宣傳其使用價(jià)值,因此,無論什么樣的產(chǎn)品或勞務(wù),其使用主體都是人,都是現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中的個(gè)體或群體。其他類型的廣告都不如以人作為廣告主代言人的廣告更貼近人們的生活實(shí)際?？ㄍ◤V告使人們覺得其使用主體過于抽象,無法與生活實(shí)際發(fā)生直接聯(lián)系;純文字說明的廣告理論性顯得過強(qiáng),不但不易于人們記憶,而且也缺乏操作性,人們無法立即接受。名人電視廣告則不同,它以名人在現(xiàn)實(shí)生活實(shí)踐中的生活場(chǎng)景,感情交流,遇到的煩惱、困惑,解決問題的途徑等進(jìn)行廣告宣傳,展現(xiàn)了廣告宣傳者與被宣傳者之間的情感交流過程,也可以說是一種生活經(jīng)驗(yàn)的交流,因此,名人電視廣告既能體現(xiàn)所宣傳產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)生活中的使用價(jià)值,也能使所宣傳的產(chǎn)品更加貼近普通百姓。名人電視廣告在促進(jìn)產(chǎn)品的銷售推廣方面具有其獨(dú)特的優(yōu)越性,除上述的幾個(gè)主要優(yōu)點(diǎn)外,它還能增強(qiáng)廣告的吸引力和感染力,增強(qiáng)受眾對(duì)廣告及其所宣傳產(chǎn)品的記憶,引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚,形成流行,等等。

二、名人電視廣告實(shí)現(xiàn)中存在的問題

名人電視廣告有著自身的優(yōu)勢(shì),在電視廣告中是一支不可忽視的主力軍,但是,它同時(shí)也難免有“捉襟見肘”的尷尬,在現(xiàn)代的許多名人電視廣告中存在著不少的問題。主要表現(xiàn)在:

1•忽視了矛盾的主次關(guān)系,導(dǎo)致受眾在知覺過程中“圖與背景”關(guān)系的逆轉(zhuǎn)。心理學(xué)研究表明,人們?cè)谡J(rèn)識(shí)事物的過程中,具有把知覺到的各種刺激組合為“圖與背景”關(guān)系的特性,被知覺到的主體往往是封閉的、實(shí)在的、是突出在前面的刺激,被稱為“圖”,而那些模糊的、朦朧的和連續(xù)的、處于邊緣的刺激,被稱為“背景”。一般說來,“圖”是廣告宣傳的主題,應(yīng)是受眾注意的對(duì)象,“背景”僅在廣告中起烘托陪襯作用,為“圖”服務(wù)。二者的對(duì)比關(guān)系越明顯,越有利于突出廣告主題,也就越有利于廣告產(chǎn)品的宣傳,反之,則影響廣告的宣傳效果。在名人電視廣告中,名人處于從屬地位,是矛盾的次要方面,應(yīng)該按“背景”對(duì)待和處理,而廣告所宣傳的商品和商標(biāo)是矛盾的主要方面,應(yīng)該成為“圖”,也即是受眾注意的焦點(diǎn)。但是,由于商品和商標(biāo)多處于靜止?fàn)顟B(tài),與名人相比缺乏足夠的吸引力,所以,在接受廣告說服的過程中,名人電視廣告容易使受眾在注意的指向性上發(fā)生“圖與背景”關(guān)系的逆轉(zhuǎn)現(xiàn)象,使受眾的注意力集中到“名人”身上,從而造成喧賓奪主的結(jié)果。#p#分頁標(biāo)題#e#

2•忽視了內(nèi)在指向性的廣告目標(biāo)對(duì)象。根據(jù)消費(fèi)者在評(píng)價(jià)商品價(jià)值和認(rèn)知商品時(shí),立足于自己還是依賴他人指導(dǎo)這一社會(huì)性格維度,可將消費(fèi)者分為內(nèi)在指向性消費(fèi)者和他人指向性消費(fèi)者。內(nèi)在指向性消費(fèi)者是指從自己“內(nèi)在”價(jià)值或標(biāo)推出發(fā),評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的消費(fèi)者;他人指向性消費(fèi)者是指依賴他人指導(dǎo)來評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的消費(fèi)者。名人電視廣告是利用“名人”的權(quán)威或聲望等說服、暗示、勸誘受眾接受其宣傳的產(chǎn)品或勞務(wù),在廣告過程中,受眾處于被動(dòng)接受的地位。然而,從內(nèi)在指向性消費(fèi)者的特征來看,他們?cè)诮邮苄畔r(shí)具有明顯的主動(dòng)性,特別是對(duì)待新生事物,他們更傾向于自我判斷和評(píng)價(jià),不易受他人的影響,所以,名人電視廣告在宣傳時(shí),特別是宣傳新產(chǎn)品時(shí),容易忽視這類廣告目標(biāo)對(duì)象。

3•客觀上弱化了商品品牌對(duì)受眾的刺激。就電視傳播媒體本身來說,往往會(huì)因?yàn)橛幸馔怀霎a(chǎn)品或企業(yè)的形象,而忽視商品品牌,加上熒屏圖象稍縱即逝的特點(diǎn),更加大了品牌突出的難度。在名人電視廣告中要想突出商品品牌就更加困難,因?yàn)?ldquo;名人”在人們的心目中已有一定的地位和熟悉感,其形象已被多數(shù)人所接受和喜愛,在名人電視廣告中,對(duì)于受眾來說,他們的出現(xiàn)本身就具有非常大的吸引力,是人們注意的焦點(diǎn)。在幾秒、幾十秒的名人電視廣告表現(xiàn)過程中,名人的表演使受眾的興奮點(diǎn)集中于名人本身,這從客觀上弱化了商品品牌對(duì)受眾的刺激,受眾往往還沒來得及注意商品品牌,廣告已經(jīng)結(jié)束。所以說,多數(shù)情況下,名人電視廣告給人們留下的印象是對(duì)名人形象的記憶,而不是以“名人”為記憶線索,使受眾通過聯(lián)想形成對(duì)商品品牌的記憶。因此,名人電視廣告在客觀上弱化了商品品牌對(duì)受眾的刺激,無法很好地實(shí)現(xiàn)宣傳、說服職能。

三、創(chuàng)意和制作名人電視廣告的策略

名人電視廣告因其容易引起“名人效應(yīng)”而被廣泛地關(guān)注和使用,但是,任何一類廣告都不是萬能的,都有自身的缺點(diǎn)和不足,名人電視廣告也不例外。為了揚(yáng)長(zhǎng)避短,更好地發(fā)揮名人電視廣告的優(yōu)勢(shì),達(dá)到預(yù)期的宣傳效果,筆者認(rèn)為,在創(chuàng)意和制作名人電視廣告時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問題:

1•選擇與廣告指稱對(duì)象(產(chǎn)品或勞務(wù))有密切關(guān)聯(lián)性的名人。名人電視廣告是利用“名人”的權(quán)威性、聲望、形象等說服、勸誘、暗示受眾,引起他們的注意,并使之對(duì)名人所推薦、介紹的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生濃厚的興趣和信賴感。為達(dá)此目的,其重要的前提條件是名人的個(gè)性氣質(zhì)、形象必須與廣告指稱對(duì)象的個(gè)性特點(diǎn)相關(guān)聯(lián),或者名人的職業(yè)專長(zhǎng)或?qū)I(yè)特長(zhǎng)與廣告指稱對(duì)象一致或相關(guān),具有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)。只有這樣,才能使名人電視廣告具有強(qiáng)有力的內(nèi)在說服性,也才能達(dá)到名人電視廣告的宣傳目的。比如,用體壇名將做運(yùn)動(dòng)器材、飲料等方面的電視廣告宣傳;用名模、影視明星做化妝品、服裝等方面的電視廣告宣傳,其效果都會(huì)不錯(cuò)。但是,若選用著名的播音員、節(jié)目主持人、影視明星為藥品、保健品等方面的產(chǎn)品做電視廣告宣傳,其效果肯定沒有啟用名醫(yī)的宣傳效果好;特別是,在宣傳嬰幼兒、兒童用品時(shí)選擇年齡較長(zhǎng)的中老年婦女(給人們的感覺是他們?cè)谟齼悍矫嬗胸S富的經(jīng)驗(yàn))比選用年輕的影視明星做廣告說服的效果要好得多。實(shí)際上,名人電視廣告最忌諱的就是選擇的名人與廣告指稱對(duì)象沒有直接的關(guān)系或關(guān)系不密切、牽強(qiáng)附會(huì)。如果名人與廣告內(nèi)容無關(guān)或關(guān)系很弱,那么,該廣告引起受眾的注意就會(huì)離開廣告的產(chǎn)品、品牌或勞務(wù),而集中指向名人本身,其結(jié)果廣告至多不過成為一幅供人欣賞的作品,在其中,名人便成了展示商品的道具和支架,失去了名人電視廣告應(yīng)有的宣傳作用。

2•擺正廣告主旨與名人表現(xiàn)之間的主次關(guān)系。廣告主題是廣告的靈魂,是達(dá)到廣告目標(biāo)的主要途徑,在名人電視廣告中,名人的表現(xiàn)只能是為廣告目標(biāo)和主題服務(wù)的附加成份,其一切藝術(shù)表演都必須服務(wù)于廣告主題這個(gè)中心。但是,名人一般都具有較高的社會(huì)地位,其形象也具有獨(dú)特性,常常會(huì)影響甚至削弱廣告主題的表達(dá)。所以,如何擺正廣告主題與名人表現(xiàn)之間的主次關(guān)系,是名人電視廣告創(chuàng)意和制作時(shí)應(yīng)該著重考慮的問題。為此,在名人電視廣告的制作過程中,應(yīng)采取積極措施,如,增強(qiáng)商品品牌、商標(biāo)等對(duì)受眾的刺激,避免喧賓奪主現(xiàn)象的發(fā)生,使得廣告結(jié)束后,給受眾最終留下的深刻印象是產(chǎn)品的商標(biāo)、品牌,而不是名人的靚麗風(fēng)采。廣告本身既是科學(xué),又是藝術(shù),這就要求廣告表現(xiàn)既要體現(xiàn)審美價(jià)值,更要體現(xiàn)促銷價(jià)值,使人們?cè)谛蕾p廣告的藝術(shù)之美的同時(shí)接受廣告說服。但是,二者在廣告中的地位并不相等,應(yīng)該說,審美價(jià)值最終仍是為促銷價(jià)值服務(wù)的。擺正二者的主次關(guān)系,有利于處理好名人電視廣告中名人表現(xiàn)和廣告主題之間的關(guān)系。然而,在現(xiàn)實(shí)的名人電視廣告中,有些名人很不善于藝術(shù)表演,勉為其難的結(jié)果只能是廣告表現(xiàn)不真實(shí)、矯揉造作;有些名人卻非常善于表演,在電視廣告中大展風(fēng)采,其結(jié)果是廣告表現(xiàn)顯得故弄玄虛,很容易失去受眾的信賴。因此,在名人電視廣告的制作時(shí),應(yīng)要求名人表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)生活中的“自我”,要真實(shí)自然,做到真、善、美的統(tǒng)一,切忌矯揉造作或故弄玄虛,決不能一味地追求廣告的審美而忽視其促銷職能。

3•研究名人與普通消費(fèi)者之間的聯(lián)系,在廣告表現(xiàn)中拉近他們的心理距離。在現(xiàn)實(shí)生活中,名人在絕大多數(shù)普通百姓的眼中是可望而不可及的神秘人物,而普通百姓在一些名人的眼中卻是不值一提的“小不點(diǎn)”。二者之間存在著較大的心理距離。名人電視廣告與其他廣告一樣,其宣傳對(duì)象是普通消費(fèi)者。由于存在著上述的心理距離,在廣告制作之前,應(yīng)讓名人了解消費(fèi)者的心理、需要和情感,了解消費(fèi)者生活實(shí)際,這樣才不至于使名人在廣告表現(xiàn)中表演時(shí)陶醉于自我而忽視受眾。

4•在提高名人演技的同時(shí),加強(qiáng)產(chǎn)品信息的傳遞。廣告目標(biāo)對(duì)象可以進(jìn)一步細(xì)分為多種亞群體,不同的亞群體有著不同的社會(huì)性格,不同的社會(huì)性格影響著他們對(duì)廣告信息的加工處理和對(duì)廣告宣傳的接受性。名人效應(yīng)、專家作證對(duì)于他人指向性消費(fèi)群體和固執(zhí)程度高的消費(fèi)群體的購(gòu)買決策有較大的影響力,而對(duì)內(nèi)在指向性消費(fèi)群體和固執(zhí)程度低的消費(fèi)群體影響較小,對(duì)這一部分亞群體還應(yīng)提供較為豐富的產(chǎn)品信息,如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能,對(duì)使用者的益處,以及可能給他們帶來的社會(huì)形象和社會(huì)地位等。

5•減少名人在廣告中的表演活動(dòng),強(qiáng)化商品品牌。廣告的重要目的之一是讓受眾記住商品品牌。名人的參與是希望籍此為受眾提供一定的記憶線索,使受眾通過名人與產(chǎn)品或勞務(wù)之間的聯(lián)系產(chǎn)生聯(lián)想。但是,在實(shí)際的名人電視廣告中,品牌因其相對(duì)的靜止特性,很難受到人們的注意,而名人的藝術(shù)表演卻因其活動(dòng)的特性而倍受注意。所以,在名人電視廣告中,應(yīng)盡量減少名人的藝術(shù)表演活動(dòng),點(diǎn)到為止,把更多的精力放在強(qiáng)化商品品牌上,例如,可以利用電腦特技將商品品牌做成具有動(dòng)態(tài)效果的廣告畫面;或在電視畫面中放在較為醒目的位置上;也可以將商品品牌的展示融于名人的表演活動(dòng)之中。#p#分頁標(biāo)題#e#

第8篇：廣告宣傳效果范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場(chǎng)；廣告策劃；廣告設(shè)計(jì)

今天，不管在城市還是在農(nóng)村，商業(yè)廣告日益改變著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，成為影響消費(fèi)者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農(nóng)村作為一個(gè)龐大的廣告市場(chǎng)，越來越受到各方重視。因而針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)及農(nóng)村消費(fèi)者，如何進(jìn)行農(nóng)村商業(yè)廣告的策劃及設(shè)計(jì)，如何設(shè)計(jì)有效的廣告形式與內(nèi)容，如何利用廣告?zhèn)鞑ラ_拓農(nóng)村市場(chǎng)，就成了必須面對(duì)和解決的問題。

一、農(nóng)村商業(yè)廣告的整體策劃

以現(xiàn)代市場(chǎng)觀念為指導(dǎo)，深入農(nóng)村環(huán)境，對(duì)農(nóng)村廣告市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。通過對(duì)調(diào)查結(jié)果的研究，明確農(nóng)村市場(chǎng)和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀；產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰，有多少人，有多少戶；目標(biāo)受眾對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度和購(gòu)買行為及市場(chǎng)分布；用什么方法能刺激農(nóng)村消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在農(nóng)村市場(chǎng)宣傳的優(yōu)、劣勢(shì)所在；廣告策略；媒體運(yùn)用計(jì)劃；營(yíng)銷建議；廣告、所需廣告費(fèi)用及廣告效果評(píng)定等。制定能實(shí)現(xiàn)主動(dòng)進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)的廣告競(jìng)爭(zhēng)策略。

二、農(nóng)村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應(yīng)注意的問題

奧格威曾說：“沒有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品?！焙玫膭?chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)要做到三點(diǎn)：

（一）廣告內(nèi)容貼近農(nóng)村受眾，即觀念性

廣告實(shí)質(zhì)上是一種溝通。廣告通過一定的表現(xiàn)形式實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國(guó)農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對(duì)保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對(duì)農(nóng)民做一定的引導(dǎo)，在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。如中國(guó)移動(dòng)通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語“中國(guó)移動(dòng)通信卡，一邊耕地一邊打。”即宣傳了廣告目標(biāo)，又符合了大部分農(nóng)民的工作習(xí)性，還引領(lǐng)了農(nóng)民要跟上時(shí)代的步伐——使用手機(jī)這種現(xiàn)代化的通訊工具。

（二）廣告內(nèi)容要拉動(dòng)農(nóng)村廣告市場(chǎng)，即獨(dú)創(chuàng)性

心理學(xué)告訴我們，人們關(guān)注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無新意，則必然無法引起人們的注意。要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨(dú)創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)適應(yīng)不同農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語、廣告畫面。例如蛇王隆力奇能登上中國(guó)本土日化銷量冠軍的寶座，很大程度上就是在農(nóng)村市場(chǎng)把廣告的宣傳和農(nóng)民的特點(diǎn)緊密地聯(lián)系在一起：“低價(jià)格、高質(zhì)量、全覆蓋”抓住了農(nóng)村消費(fèi)者的心。且結(jié)合農(nóng)村秋收后舉行的融購(gòu)物、娛樂為一體的大型物資交流會(huì)，把蛇技表演帶到現(xiàn)場(chǎng)，穿插豐富的促銷活動(dòng)，其宣傳作用可想而知。史丹利復(fù)合肥在不同媒體采用不同的廣告語，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語“選史丹利，準(zhǔn)沒錯(cuò)”。

（三）廣告內(nèi)容要服務(wù)于農(nóng)村廣告客戶，即關(guān)聯(lián)性

關(guān)聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必須與廣告商品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)聯(lián)，必須要和促進(jìn)銷售相關(guān)聯(lián)。找到產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求的交叉點(diǎn)，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學(xué)家高爾頓·奧爾波特說過：“人的鮮明特征是他個(gè)人的東西，從來不曾有一個(gè)和他一樣，也永遠(yuǎn)不會(huì)再有這樣的一個(gè)人。”農(nóng)村市場(chǎng)有幾個(gè)不同的消費(fèi)群體，廣告宣傳也該實(shí)行差異化策略，提高廣告的適應(yīng)性。

1、以農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)民，收入水平較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶吉祥，對(duì)應(yīng)馬斯洛的“需求層次說”，就是物次價(jià)廉的尋求，往往低價(jià)格高附加值的產(chǎn)品更容易被接受，主要是為了滿足生理需要。針對(duì)這部分消費(fèi)群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農(nóng)村季節(jié)性較強(qiáng)的消費(fèi)品，除了夏季，農(nóng)民大都飲用白酒。河南藍(lán)星啤酒抓住農(nóng)村夏季麥?zhǔn)盏挠欣麜r(shí)機(jī)，組織車輛和人員分散行動(dòng)，把啤酒送到田間地頭，給農(nóng)民提供了便利，也實(shí)現(xiàn)了廣告的針對(duì)性宣傳。從另一方面講廣告也可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權(quán)威心理，在廣告中權(quán)威消息，利用產(chǎn)品及其承諾的高可信性，采用科學(xué)鑒定、專家學(xué)者評(píng)價(jià)、消費(fèi)者現(xiàn)身說法等廣告策略實(shí)現(xiàn)廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可”作為權(quán)威證明，沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護(hù)發(fā)專家推薦”等，都力圖在消費(fèi)者的心目中樹立一個(gè)情感的支持點(diǎn)，使廣大消費(fèi)者認(rèn)同和認(rèn)可其產(chǎn)品、品牌的可信度和可靠性，以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的目的。

2、以打工為主兼務(wù)農(nóng)的農(nóng)民，中青年居多，有一定經(jīng)濟(jì)收入，受城市影響很大，尾隨時(shí)尚潮流，具有潛在的消費(fèi)能力。是家電、摩托車等生活用品最重要的目標(biāo)受眾。這類消費(fèi)人群注重情感消費(fèi)，受城市環(huán)境的影響，產(chǎn)品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購(gòu)買理由。針對(duì)這類人群，宣傳的產(chǎn)品要適用且時(shí)尚，可采用直銷的方式誘導(dǎo)其購(gòu)買。廣告內(nèi)容要運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z言、音樂和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信等。

中國(guó)-3、部分高收入農(nóng)村消費(fèi)者，消費(fèi)能力較強(qiáng)。能通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體了解信息，接受信息，能夠快速接受新事物。物質(zhì)生活得到滿足的同時(shí)，期待精神生活更加豐富。針對(duì)這部分消費(fèi)群體，廣告對(duì)產(chǎn)品功用的介紹不可夸張失實(shí)，廣告語力求取得和他們的溝通。電視廣告可以考慮用傳統(tǒng)文化、民族文化符號(hào)來詮釋廣告內(nèi)涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質(zhì)廣告可以在產(chǎn)品選擇上更具有針對(duì)性。也可在傳統(tǒng)媒體發(fā)揮其影響范圍及覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，運(yùn)用新媒體如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等與受眾進(jìn)行互動(dòng)，來進(jìn)一步加強(qiáng)品牌形象，兩類媒體的內(nèi)容應(yīng)相互配合，共同發(fā)揮廣告宣傳的作用?？傊髽I(yè)在開拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，要選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創(chuàng)意一定要新奇、有理、切中，增強(qiáng)對(duì)這部分消費(fèi)者各種器官的刺激強(qiáng)度，達(dá)到廣告宣傳的目的。

三、農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計(jì)可采用的方法

（一）從明星

利用高知名度的明星作為通向農(nóng)村消費(fèi)者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產(chǎn)品相適應(yīng)，能充分發(fā)揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農(nóng)村的使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市。三笑集團(tuán)就利用趙本山在農(nóng)民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復(fù)合肥也邀請(qǐng)陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪移動(dòng)公司，就請(qǐng)萊蕪梆子劇團(tuán)名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。

（二）從眾

受各方面環(huán)境的影響，農(nóng)村消費(fèi)者的從眾心理比城市消費(fèi)者要嚴(yán)重的多，這就成了農(nóng)村廣告創(chuàng)意的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。廣告內(nèi)容要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，滿足受眾在部分群體里的從眾心理。比如腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產(chǎn)品肯定沒有錯(cuò)”。還有三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬媽媽的營(yíng)養(yǎng)選擇，三鹿嬰幼兒奶粉”。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多！聽說將近兩億人用，我相信群眾！”這就是從眾的“消費(fèi)邏輯”與廣告策略有機(jī)結(jié)合的典型案例。

（三）從情

親情、愛情、友情等情感融入廣告，能讓消費(fèi)者從中找到自己過去或現(xiàn)在的影子，也能在不經(jīng)意間利用“潤(rùn)物細(xì)無聲”的手法打動(dòng)消費(fèi)者。如“雕牌”洗衣粉一句“媽媽，我能幫你干活了！”，孔府集團(tuán)的“孔府家酒，叫人想家。”都成就了一個(gè)個(gè)感人至深的產(chǎn)品故事。龍江家園酒“實(shí)在人，喝實(shí)在酒”，也是迎合了農(nóng)村消費(fèi)者的淳樸善良性情。

（四）從需

為了滿足農(nóng)村消費(fèi)者某方面的要求，廣告內(nèi)容要突出產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。食品廣告就應(yīng)該更多的強(qiáng)調(diào)味覺和嗅覺，而服裝廣告則更多的運(yùn)用視覺和觸覺。比如中國(guó)聯(lián)通在農(nóng)村的廣告語：比一比，算一算，還是聯(lián)通最劃算（中國(guó)聯(lián)通）；黑土地黃土地，用肥就用史丹利（史丹利復(fù)合肥）。瀏陽市夏維煙花制造有限公司就在產(chǎn)品包裝上就滿足了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)新年喜慶及幸福的渴望。

（五）從權(quán)威

權(quán)威廣告可以采用科學(xué)鑒定，專家學(xué)者評(píng)價(jià)或消費(fèi)者現(xiàn)身說法等廣告策略，在消費(fèi)者的心目中樹立一個(gè)情感的支撐點(diǎn)，使廣大農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用醫(yī)生作為其農(nóng)村權(quán)威傳播者，具有相當(dāng)?shù)恼f服力，實(shí)現(xiàn)了很好的廣告宣傳效果。

（六）從系列

系列性廣告具備廣告創(chuàng)意的延續(xù)性，以及時(shí)空的擴(kuò)展性，還有多種媒介的差異性，對(duì)產(chǎn)品特性的宣傳性更強(qiáng)，對(duì)受眾的針對(duì)性更強(qiáng)。農(nóng)村廣告宣傳采用系列性廣告，能讓農(nóng)村受眾對(duì)廣告的接觸面更廣，接觸時(shí)間更長(zhǎng)，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業(yè)在墻體、電視、贈(zèng)品等不同媒體進(jìn)行系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。

（七）從俗

通俗易懂，是農(nóng)村廣告設(shè)計(jì)的一大要點(diǎn)，容易使農(nóng)村消費(fèi)者接受廣告內(nèi)容，加深品牌在他們心目中印象。如“時(shí)風(fēng)時(shí)風(fēng)，路路暢通”（時(shí)風(fēng)集團(tuán)）?！斑@好，那好，還是固定電話品質(zhì)好”。（中國(guó)電信）

（八）從方言

語言是思想的載體、是廣告與農(nóng)村消費(fèi)者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產(chǎn)品的宣傳。例如大連人在表達(dá)特殊的時(shí)候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血沒勁”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的諧音推出了“血便宜”這樣一則廣告語。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內(nèi)衣廣告里就有趙本山的一句“外星人咋不知道呢？”讓消費(fèi)者聽了感到親切溫馨。

總之，農(nóng)村作為一個(gè)新型的廣告市場(chǎng)，還有很多地方值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯?。只要我們能夠有針?duì)性的進(jìn)行廣告策劃、廣告設(shè)計(jì)與廣告實(shí)施，做到分層推進(jìn)，中國(guó)農(nóng)村的廣告市場(chǎng)會(huì)越來越好。

參考文獻(xiàn)：

1、舒詠平.廣告?zhèn)鞑W(xué)[M].武漢大學(xué)出版社,2006.

第9篇：廣告宣傳效果范文

商家廣告只說降價(jià)

筆者曾經(jīng)對(duì)北京地區(qū)某周五的報(bào)紙廣告宣傳進(jìn)行了大致的統(tǒng)計(jì)，國(guó)美的宣傳廣告有4個(gè)，一共是6個(gè)整版廣告；蘇寧的廣告有2個(gè)，一共是3個(gè)整版廣告；而大中的勢(shì)頭更猛，一共是5個(gè)，8個(gè)整版廣告。

這些家電連鎖企業(yè)的廣告主題內(nèi)容無一例外地都突出了“超低價(jià)格”優(yōu)勢(shì)，從空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)、數(shù)碼通訊、小家電，大大小小幾十個(gè)門類都有不同程度的特價(jià)產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，而所有特價(jià)產(chǎn)品的覆蓋面包括了海爾、長(zhǎng)虹、科龍、美的、三星、LG、諾基亞等幾十個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌。

僅以空調(diào)類為例，國(guó)美的報(bào)紙廣告上666元、888元、999元、1088元等眾多超低價(jià)格不斷，每周都會(huì)有不同品牌、不同匹數(shù)的超低價(jià)空調(diào)，吸引了眾多消費(fèi)者關(guān)注的眼光。

目前，全國(guó)20多個(gè)大中城市的消費(fèi)者，已經(jīng)習(xí)慣了收集每周四、周五當(dāng)?shù)卮笮图译娺B鎖企業(yè)在主流媒體上所打出的廣告，并將其作為選購(gòu)家電的重要參考依據(jù)。北京、上海、廣州、南京等家電連鎖業(yè)態(tài)成熟的城市，消費(fèi)者拿著報(bào)紙買空調(diào)已經(jīng)成為市場(chǎng)上一道亮麗的風(fēng)景線。特別是對(duì)于一些家電連鎖企業(yè)所作出的“比價(jià)退差”承諾，更讓許多消費(fèi)者在購(gòu)物中多了幾分推動(dòng)力。

目前，整個(gè)大型家電連鎖企業(yè)的廣告宣傳內(nèi)容主要分為兩塊：一部分是自身推出的超低價(jià)產(chǎn)品的宣傳，另一部分則是來自于各個(gè)廠家階段性活動(dòng)內(nèi)容的宣傳。

廠家跟著商家走

與兩年前，一些有實(shí)力的空調(diào)廠家動(dòng)輒一周內(nèi)在全國(guó)30幾個(gè)大中城市同時(shí)打出階段性促銷活動(dòng)的通欄廣告相比，現(xiàn)在的空調(diào)廠家已經(jīng)在有意識(shí)地減少報(bào)紙廣告的投放量。一份媒體監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年1月-2月，空調(diào)廠家在報(bào)紙上的投放量下降了35%，軟性文章投放則實(shí)現(xiàn)了12%的增長(zhǎng)。

筆者也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在許多空調(diào)廠家的階段性推廣活動(dòng)更多是愿意與一些家電連鎖企業(yè)一起進(jìn)行市場(chǎng)合作，一方面選擇在家電連鎖企業(yè)的整版廣告中尋找版位來進(jìn)行投放；另一方面也充分借助家電連鎖企業(yè)的終端拉力，在其門店布置上共同合作的吊旗、地貼等。

對(duì)于這種聯(lián)合宣傳的方式，一方面減少了空調(diào)廠家在報(bào)紙上的廣告投放費(fèi)用比例；另一方面還充分借助家電連鎖企業(yè)整版廣告的吸引力，從而提高廠家廣告內(nèi)容的傳播率，宣傳效果大大提高。

畢竟，與廠家單獨(dú)投放一塊1/4的報(bào)紙廣告相比，家電連鎖企業(yè)的整版宣傳效果和傳播率更強(qiáng)。

實(shí)際上，對(duì)于目前的這種合作宣傳，一些空調(diào)廠家的負(fù)責(zé)人也透露：由于國(guó)美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)在各地家電市場(chǎng)，特別是對(duì)中心城市的終端零售拉力顯著，經(jīng)常會(huì)要求廠家做一些報(bào)紙廣告來進(jìn)行支持。于是，這些家電連鎖企業(yè)便會(huì)向報(bào)紙買下幾個(gè)整版的位置，然后分塊劃分給廠家來安排自己的廣告內(nèi)容，業(yè)內(nèi)一般俗稱為“商家牽頭廠家拼版”。

因此，一些原本廣告投入費(fèi)用就不多的廠家干脆停止單獨(dú)的報(bào)紙廣告投放量，改為及時(shí)根據(jù)一些大型家電連鎖企業(yè)的階段性活動(dòng)的需要進(jìn)行安排。如此一來，不僅起到了調(diào)劑工商之間的合作及溝通關(guān)系，還在減少了廣告投放費(fèi)用的情況下保證了廠家的傳播效果。

家電連鎖擴(kuò)張不止

實(shí)際上，家電連鎖企業(yè)宣傳攻勢(shì)的大幅提升僅僅是其市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升的一個(gè)縮影。近年來，國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)憑借其先進(jìn)的操作理念和操作模式，迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)家電流通渠道的主力軍，特別是在北京、上海、廣州、武漢、成都、重慶、南京等大、中城市，國(guó)美、蘇寧為代表的家電連鎖企業(yè)已經(jīng)成為家電終端零售市場(chǎng)上的霸主，其一舉一動(dòng)都影響著當(dāng)?shù)丶译娏闶蹣I(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)。

在這種背景條件下，這些家電連鎖企業(yè)積極利用自身以及合作伙伴———廠家的資源，將這種優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大和擴(kuò)張。在具體的市場(chǎng)操作過程中，國(guó)美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)更是不斷，購(gòu)物狂歡節(jié)、周年活動(dòng)、五一黃金周、十一黃金周、空調(diào)節(jié)等一系列市場(chǎng)推廣。目前基本上已經(jīng)形成了“一月一次大活動(dòng)，一周一次小活動(dòng)”。而所有支撐這一活動(dòng)的資源都離不開廠家的大力支持，從最基本的特價(jià)產(chǎn)品、新款產(chǎn)品，到鋪天蓋地的報(bào)紙宣傳、戶外彩旗、現(xiàn)場(chǎng)促銷，都促成了“商家搭臺(tái)、廠家唱戲”的局面。越是大型家電連鎖企業(yè)，其號(hào)召力和凝聚力就越大。