營銷創(chuàng)新方法精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營銷創(chuàng)新方法主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：營銷創(chuàng)新方法范文

1新經(jīng)濟(jì)背景對企業(yè)市場營銷產(chǎn)生的影響

近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷加快，各國消費市場的聯(lián)系也更加緊密。新經(jīng)濟(jì)時代的到來，勢必會對企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生一定程度的影響，具體體現(xiàn)在以下兩個方面。

1.1促進(jìn)市場營銷網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

當(dāng)前，科技信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使人們的日常生活發(fā)生了很大的變化，電子商務(wù)也在此背景之下應(yīng)運(yùn)而生，為企業(yè)的整體運(yùn)營帶來了前所未有的改變。為了更好地順應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)背景，企業(yè)的市場營銷活動應(yīng)將電子商務(wù)作為主要的營銷手段，比起過去傳統(tǒng)的營銷活動，電子商務(wù)營銷手段可以通過網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)商品更快更好地推廣給受眾方，企業(yè)相關(guān)人員可將產(chǎn)品的具體信息于各大網(wǎng)絡(luò)平臺，使消費者實現(xiàn)足不出戶就能對商品進(jìn)行充分了解，并自主選擇是否要下單購買。這種便捷智能的消費形式，打破了過去企業(yè)銷售范圍的局限性與片面性。此外，網(wǎng)絡(luò)化市場營銷手段可以有效降低企業(yè)的營銷成本，銷售人員也能夠在一定程度上掌握消費者的基本信息。收集顧客的準(zhǔn)確消費需求，能夠幫助企業(yè)更好地進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品研發(fā)等工作，起到十分積極的促進(jìn)作用。

1.2滿足多元化發(fā)展的消費需求

時代的發(fā)展使人民的生活水平逐漸提高，很多消費者的消費需求也趨于多元化、個性化。因此，企業(yè)想要增強(qiáng)自身優(yōu)勢，提高市場核心競爭力，就需要根據(jù)自身情況，積極研發(fā)新型產(chǎn)品，設(shè)計出更加先進(jìn)、更能滿足大眾消費需求的產(chǎn)品，以此在市場競爭中占據(jù)有利位置。研發(fā)新產(chǎn)品的同時，企業(yè)在商品銷售后需對其進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)研工作，根據(jù)消費者的反映對產(chǎn)品進(jìn)行性能及品質(zhì)調(diào)整，做好售后工作。提高經(jīng)濟(jì)效益是一個企業(yè)的主要發(fā)展目標(biāo)，因此企業(yè)相關(guān)人員在積極研發(fā)產(chǎn)品的同時，還需要對其生產(chǎn)成本進(jìn)行合理控制，在滿足消費者多元化需求的基礎(chǔ)上最大程度地獲取經(jīng)濟(jì)收益。

2新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中，市場營銷活動通常被看作為單純的商品銷售手段，并沒有對其進(jìn)行更深層面的定義。當(dāng)前，隨著時代的不斷進(jìn)步，人們對市場營銷有了新的認(rèn)識。但大部分企業(yè)的營銷模式并不能夠順應(yīng)當(dāng)前電商化快速發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境。我國傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷思路往往將銷售業(yè)績作為主要發(fā)展目標(biāo)，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種營銷模式的弊端也逐漸顯現(xiàn)出來。首先，傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念嚴(yán)重地制約了企業(yè)的營銷思維，生產(chǎn)出的商品通常具有速度慢、周期長、無創(chuàng)新點三方面缺陷，導(dǎo)致產(chǎn)品難以在短時間內(nèi)進(jìn)行更新?lián)Q代，無法匹配消費者隨時變化的消費需求，因此很容易被競爭激烈的市場所淘汰。同時，缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品就等于缺乏市場基礎(chǔ)，企業(yè)只能通過降低商品價格的方式在市場中占據(jù)一席之地。但沒有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品通常由于購買力低等原因造成積壓，企業(yè)因此獲得的經(jīng)濟(jì)收益低，從而缺乏足夠的生產(chǎn)資金來保證后期的產(chǎn)品質(zhì)量。低質(zhì)量的產(chǎn)品無法滿足消費者日益提升的消費需求，商品只能再次遭受被市場淘汰的命運(yùn)，企業(yè)也因此陷入惡性循環(huán)，造成運(yùn)營困難。其次，很多企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念落后，認(rèn)為營銷活動就等同于“賣貨賺錢”，過于追求銷售業(yè)績，缺乏樹立品牌形象意識，也不重視企業(yè)的社會影響。這種情況下一旦出現(xiàn)同類產(chǎn)品，企業(yè)就很容易陷入“價格戰(zhàn)”，對整體運(yùn)營工作造成嚴(yán)重?fù)p害。最后，部分營銷策劃人員專業(yè)素質(zhì)普遍偏低，缺乏創(chuàng)新性活躍的營銷思維，策劃水平低下，導(dǎo)致企業(yè)的市場創(chuàng)新營銷思路無法得到充分落實。

3新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新方法研究

3.1樹立網(wǎng)絡(luò)營銷理念，發(fā)揮電子商務(wù)平臺作用

近些年，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)憑借信息傳播速度快、覆蓋面廣、信息量大等優(yōu)勢得到飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和移動終端的普及也充分證明了信息技術(shù)的影響力。因此，企業(yè)也應(yīng)該將信息技術(shù)合理地應(yīng)用于自身的市場營銷活動中，通過網(wǎng)絡(luò)將商品信息進(jìn)行宣傳推廣，給消費者提供足夠的了解空間，并自主選擇是否要進(jìn)行購買，這在很大程度上提升了人們消費的便捷程度。此外，在經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快的背景下，企業(yè)之間的競爭更加激烈，要想在殘酷的經(jīng)濟(jì)市場中鞏固地位，企業(yè)就需要及時轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷觀念，并充分了解消費者不斷更替的消費需求。網(wǎng)絡(luò)營銷的一大優(yōu)勢就在于可以通過大數(shù)據(jù)信息技術(shù)，準(zhǔn)確、有效地獲取消費者的基本消費信息，企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研收集顧客的具體消費需求以及對產(chǎn)品的實際反饋意見，以此幫助自身對產(chǎn)品進(jìn)行及時的調(diào)整、改進(jìn)，并為今后的生產(chǎn)工作提供了更加明確的方向。電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)使企業(yè)與消費者實現(xiàn)了可溝通的橋梁，在提升企業(yè)營銷效率的同時，也降低了其營銷成本。因此，企業(yè)應(yīng)該樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺作用，以此擴(kuò)大自身的經(jīng)濟(jì)效益。

3.2設(shè)計針對性的營銷方式，以服務(wù)顧客為目標(biāo)

在過去的企業(yè)市場營銷觀念中，銷售業(yè)績是主要發(fā)展目標(biāo)，而消費者的需求指數(shù)并未受到企業(yè)的足夠重視。因此，生產(chǎn)的產(chǎn)品特點、性能、質(zhì)量等因素均由生產(chǎn)企業(yè)所決定，消費者只能在已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品中進(jìn)行選擇，處在較為被動的位置。當(dāng)前，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢使得各國企業(yè)面臨的市場競爭壓力愈發(fā)加大，如果企業(yè)仍然保持傳統(tǒng)的營銷觀念不肯更新，停滯不前，那么勢必會流失大量的消費群體，進(jìn)入惡性循環(huán)，以此對企業(yè)的整體發(fā)展造成損害。因此，為了保證企業(yè)的健康運(yùn)行，相關(guān)管理人員應(yīng)將服務(wù)客戶作為主要發(fā)展目標(biāo)，充分考慮消費者的想法、目的及現(xiàn)實需求?？梢酝ㄟ^設(shè)立服務(wù)部門，定期收集、統(tǒng)計客戶的消費需求，并將其應(yīng)用到未來的產(chǎn)品設(shè)計中，以此研發(fā)出既能保證質(zhì)量，又能充分滿足顧客消費需求的商品，提升消費者對企業(yè)的信任度與忠誠度，形成良好的“企業(yè)-消費者”關(guān)系。此外，現(xiàn)代高科技技術(shù)在一定程度上縮小了各企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)水平上的差距，這也意味著企業(yè)之間無法在產(chǎn)品包裝或質(zhì)量上占據(jù)較大優(yōu)勢。因此，企業(yè)只有通過開展特色營銷活動，提高產(chǎn)品的服務(wù)工作，在消費者購買企業(yè)商品后，可從產(chǎn)品的銷售服務(wù)與售后服務(wù)中感受到產(chǎn)品的購買差異，進(jìn)而對企業(yè)產(chǎn)生忠誠度。經(jīng)濟(jì)一體化促使企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，因此，企業(yè)想要在市場中占得一席之地，就必須將服務(wù)客戶作為工作重點，在消費者服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)方面占據(jù)優(yōu)勢，使企業(yè)自身得到最大程度的發(fā)展。

3.3樹立新思維營銷觀念，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢

我們常講“有備無患”，這個成語同樣適用于企業(yè)市場營銷活動中。企業(yè)想要擴(kuò)大自身的市場競爭優(yōu)勢，就必須具備超前意識。根據(jù)自身實際情況和市場趨勢，規(guī)劃出一套先進(jìn)、有效的新營銷方法，以及完全適用于自身的營銷思路，在規(guī)劃的過程中，要堅決杜絕“邊走邊看”和“見風(fēng)使舵”的跟風(fēng)態(tài)度。在實際銷售工作開展前，企業(yè)高層人員應(yīng)專門向銷售員工普及銷售知識，并要求相關(guān)人員樹立新思維營銷觀念，充分掌握新思維營銷手段。此外，為了進(jìn)一步擴(kuò)大自身的競爭優(yōu)勢，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況，有針對性地生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，以此減少同類產(chǎn)品競爭者的出現(xiàn)幾率，通過差異化優(yōu)勢，打造屬于自己的品牌形象，以此在激烈的市場競爭中穩(wěn)固位置。

3.4制定多樣化營銷策略，全方位滿足客戶需求

很多企業(yè)在以往的市場營銷中，主要是為了在最大程度上擴(kuò)大消費者的購買力度，增加消費份額，占據(jù)有利的經(jīng)濟(jì)市場位置，將滿足消費者的當(dāng)前需求作為發(fā)展目標(biāo)，并沒有充分考慮到消費者的戰(zhàn)略資源對提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要性。現(xiàn)階段，企業(yè)若想提高自身的有效競爭力，必須從商品的多個角度出發(fā)，將品牌形象作為重點宣傳目標(biāo)，并在進(jìn)行具體的營銷活動前，對整個營銷市場進(jìn)行深入調(diào)研，將顧客的實時需求作為營銷主體，充分了解當(dāng)前市場及消費者的需求，并以此制定多樣化的營銷策略。首先，企業(yè)需要提高品牌意識，通過廣告、廣播等宣傳形式打響自身知名度，以此獲取更好的品牌及社會形象，還可以利用網(wǎng)絡(luò)、多媒體等信息平臺推廣宣傳自身產(chǎn)品，提高消費者對企業(yè)以及企業(yè)商品的認(rèn)知程度。其次，為了吸引更多的消費者，企業(yè)可以采用“買一贈一”“免費試用”等營銷策略激發(fā)顧客的消費欲望，在形成穩(wěn)定的客戶群體后，則可以利用“折扣優(yōu)惠”等手段加大消費者的忠實程度。最后，企業(yè)應(yīng)定期對客戶進(jìn)行回訪溝通，詢問客戶對產(chǎn)品的滿意程度，實時獲取顧客需求，以此與其形成長期的合作關(guān)系，并根據(jù)客戶實際反饋意見對產(chǎn)品性能加以調(diào)整和改進(jìn)。

3.5發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)

近些年，綠色環(huán)保成為熱點詞匯，可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念也成為目前我國的主要建設(shè)目標(biāo)。因此，為了營造更好的品牌形象，順應(yīng)當(dāng)前的環(huán)保理念，企業(yè)在商品的生產(chǎn)活動中應(yīng)該時刻注意將先進(jìn)、綠色、環(huán)保觀念合理地融入于產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中，確保最終生產(chǎn)出的產(chǎn)品具備綠色、環(huán)保、質(zhì)佳等幾個要素。一個健康穩(wěn)定的企業(yè)，應(yīng)該充分了解品牌形象對于企業(yè)正常發(fā)展的重要性，因此，企業(yè)應(yīng)盡可能保護(hù)自身的品牌權(quán)益，維護(hù)自身社會形象，通過大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)等營銷策略，積極落實我國倡導(dǎo)的可持續(xù)環(huán)保理念，使企業(yè)的發(fā)展更加長遠(yuǎn)。

第2篇：營銷創(chuàng)新方法范文

    一、創(chuàng)設(shè)情景,激發(fā)興趣

    教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說:“教師如果不想方設(shè)法使學(xué)生產(chǎn)生情緒高昂和智力振奮的內(nèi)心狀態(tài),而只是不動感情的腦力勞動,就會帶來疲倦。”教師在課堂教學(xué)中不應(yīng)用填灌式教法單純以灌輸語言材料為目的,而應(yīng)通過創(chuàng)造各種較貼近生活實際、自然愉快又令小學(xué)生感興趣的情景來進(jìn)行教學(xué),為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)氣氛,使他們處于最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài),用于提高學(xué)習(xí)效率。因此在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)一些引人入勝的情景是十分必要的。在教學(xué)購物的對話時,我事先準(zhǔn)備了一些物品,上課時把它們陳列出來,講臺便成了柜臺。教師扮演營業(yè)員,學(xué)生扮演顧客,顧客來到柜臺前,營業(yè)員便問:“Can I help you?”顧客便可說出所要商品,我就拿出他所要的商品說:“Here you are.”顧客說:“Thank you.”表演完一遍以后,我再用學(xué)生學(xué)過的其他物品套用句型,然后讓學(xué)生兩人一組到臺前進(jìn)行表演。表演的過程也就是鞏固操練句型的過程。這樣表演了數(shù)遍之后,同學(xué)們在輕松、愉快的氣氛中不知不覺地掌握了新的句型。

    二、運(yùn)用實物,引發(fā)興趣

    貼近學(xué)生生活的實物,學(xué)生會特別感興趣。因此,教師在語言訓(xùn)練過程中應(yīng)充分利用日常生活中常見的實物,學(xué)習(xí)它們的名稱,描繪它們的形狀、顏色、性質(zhì)等特征,讓學(xué)生在愉快輕松的氣氛中掌握英語語言知識和技能。如教文具的名稱時,讓學(xué)生拿出一個書包,用英語說“a bag”,然后拿出兩個書包說“two bags”。反復(fù)說幾遍,讓學(xué)生也拿著書包跟老師說,這樣學(xué)生很容易就把書包這一單詞記住了。再從書包里拿出各種文具,然后進(jìn)行下列句型訓(xùn)練:“What is in the bag?”“There is/are……in it.”“Is there a pencil-box in the bag?”“Are there any pencils in the pencil-box? What colour are they?”這些實物色彩鮮明,形象生動,可以集中學(xué)生的注意力,給學(xué)生留下了深刻的印象。這樣做,既消除了學(xué)生開始學(xué)習(xí)英語時認(rèn)為英語難學(xué)的心理障礙,又使他們的思維活躍,處于最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài),能當(dāng)堂記熟所學(xué)內(nèi)容,教學(xué)效果良好。

    三、運(yùn)用媒體、調(diào)動興趣

    多媒體集聲、光、影像為一體,是一種具有極其豐富表現(xiàn)力的先進(jìn)的教學(xué)手段。它不僅突破了時間、空間、宏觀、微觀的限制,而且能夠任意切換、放大、縮小、放慢、定格,使教學(xué)內(nèi)容生動形象地再現(xiàn)于課堂。多媒體的運(yùn)用,將傳統(tǒng)的枯燥的靜態(tài)畫面和視覺形象教學(xué)發(fā)展到現(xiàn)代的生動的動態(tài)畫面和聲覺形象教學(xué),為學(xué)生提供了生動活潑的學(xué)習(xí)環(huán)境,從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,引導(dǎo)他們主動地學(xué)習(xí)英語。在小學(xué)牛津教材英語3A “Let's go to the park”中,要求學(xué)生用英語表達(dá)邀請同伴出去游玩的意圖。由于是第一次接觸這個對話,教師可運(yùn)用多媒體展示各種身邊場景,對于小學(xué)生而言都極為感興趣。各種圖片、聲音,使學(xué)生仿佛身臨其境,產(chǎn)生一種極為想去游玩的沖動。教師抓住這一契機(jī),教學(xué)“Let's go to the park.”“Let's go to the zoo.”并借用動畫引出“by plane/by bike”的教學(xué)。設(shè)置這樣的情景來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生樂于學(xué)習(xí),易于學(xué)習(xí),能使英語課堂更生動、形象、有趣,有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)習(xí)效率,取得更好的教學(xué)效果。

    四、激勵評價,保持興趣

第3篇：營銷創(chuàng)新方法范文

一、創(chuàng)設(shè)民主的課堂氛圍，引導(dǎo)學(xué)生主動探究

在創(chuàng)新的教學(xué)模式下，師生關(guān)系也發(fā)生了變化，教師和學(xué)生處于平等的地位。在教學(xué)過程中，教師要加強(qiáng)和學(xué)生的溝通交流，給他們提供平等活躍的課堂氛圍，讓他們對英語學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，積極主動地投入到知識探究中，挖掘自己的潛力，高效掌握所學(xué)內(nèi)容。在開展英語教學(xué)時，由于漢語對學(xué)生學(xué)習(xí)的影響，導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)習(xí)英語知識時經(jīng)常會用漢語思維思考，使他們不能有效掌握英語單詞和句型的使用方法。針對這個問題，在教學(xué)中，教師要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)濃厚的英語學(xué)習(xí)氛圍，盡量使用英Z和學(xué)生進(jìn)行交流，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下掌握英語思維方式，快速掌握教材中的內(nèi)容。

二、結(jié)合多媒體教學(xué)，加深學(xué)生對知識的理解

多媒體和小學(xué)英語課堂的結(jié)合，為學(xué)生提供了一個聲音、圖像、動態(tài)視頻相結(jié)合的學(xué)習(xí)情境，符合學(xué)生的認(rèn)知特點，能讓他們對所學(xué)內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的興趣，發(fā)揮思維的創(chuàng)造性，深入分析和探究教材中的內(nèi)容，通過積極思考加深對知識的理解。多媒體教學(xué)中，教師還可以運(yùn)用多媒體的特點給學(xué)生創(chuàng)設(shè)趣味性的對話場景，讓學(xué)生在多媒體的引導(dǎo)下積極完成對話，使他們掌握英語句型的使用方法，提高英語運(yùn)用能力。

三、豐富教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的探究積極性

1.采用比賽方式進(jìn)行教學(xué)。小學(xué)生的好勝心較強(qiáng)，在教學(xué)中采用比賽的方式能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動力，讓他們?yōu)榱巳〉帽荣惖膭倮e極地探究知識。例如：在學(xué)習(xí)單詞時，教師可以進(jìn)行比賽，看看哪個學(xué)生在規(guī)定的時間內(nèi)記住的單詞最多。通過比賽，調(diào)動了學(xué)生思維的活躍性，利用有效的單詞記憶方法進(jìn)行單詞學(xué)習(xí)，大大提高了他們的學(xué)習(xí)效率。

2.采用游戲進(jìn)行教學(xué)。游戲是小學(xué)生十分喜歡的活動，每個學(xué)生都能積極參與進(jìn)來。在英語教學(xué)中，教師結(jié)合游戲進(jìn)行教學(xué)，能使課堂教學(xué)在活躍的氛圍中進(jìn)行，激發(fā)學(xué)生的活躍思維，讓他們加快學(xué)習(xí)進(jìn)度，高效完成所學(xué)內(nèi)容。

3.結(jié)合表演進(jìn)行教學(xué)。在小學(xué)英語教材中包括很多對話場景，在教學(xué)這些內(nèi)容時，教師可以讓學(xué)生表演這些內(nèi)容，在表演過程中，學(xué)生能把對話融入到場景中進(jìn)行理解，掌握英語句型的使用方法，提高英語交流能力。

創(chuàng)新的教學(xué)方式多種多樣，教師要從教材內(nèi)容出發(fā)，以學(xué)生的英語能力和興趣為依據(jù)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計，使他們對課堂教學(xué)內(nèi)容產(chǎn)生興趣，在主動思考過程中掌握英語知識，提高他們的英語探究能力，實現(xiàn)高效的課堂教學(xué)。

四、設(shè)計新穎的作業(yè)形式，發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主體性

作業(yè)環(huán)節(jié)是對教學(xué)環(huán)節(jié)的強(qiáng)化和鞏固。在設(shè)計作業(yè)題目時，教師要改變傳統(tǒng)教學(xué)中題海戰(zhàn)術(shù)的做法，結(jié)合教材內(nèi)容精心設(shè)計，采用趣味性的作業(yè)形式來調(diào)動學(xué)生的積極性。例如：教師可以用英語來布置作業(yè)題目，在閱讀題目時，學(xué)生遇到生詞后，會運(yùn)用查閱字典的方式解決，發(fā)揮了他們的學(xué)習(xí)主體性，讓他們積極地完成作業(yè)題目。教師還可以讓學(xué)生兩人一組互相出題，在出題過程中，教師要指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)教材的主要內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計。通過互相出題的方式，激發(fā)了學(xué)生的參與積極性，他們通過認(rèn)真分析教材內(nèi)容，設(shè)計出了各種作業(yè)題目。在作業(yè)過程中體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，能讓學(xué)生體會到學(xué)習(xí)的樂趣，使他們主動完成作業(yè)題目，加深對知識的理解和掌握，有效提高他們的英語素質(zhì)。

第4篇：營銷創(chuàng)新方法范文

一、一體化教學(xué)方法

一體化教學(xué)方法，即實現(xiàn)理論教學(xué)與實踐教學(xué)相互融合，師生雙方在實訓(xùn)中心（或?qū)I(yè)教室），通過邊教、邊學(xué)、邊做完成教學(xué)任務(wù)，同時，將素質(zhì)教育融于整個人才培養(yǎng)活動中。在邊學(xué)、邊練過程中，注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，提高學(xué)生基本素質(zhì)，提高其專業(yè)能力。這種理論實踐一體化教學(xué)方法，改變了傳統(tǒng)的理論教學(xué)和實踐教學(xué)相分離的做法，突出了教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的應(yīng)用性、綜合性、實踐性和先進(jìn)性。例如，學(xué)校在開展數(shù)控機(jī)床編程課程時，采用了一體化教學(xué)方法。在數(shù)控技術(shù)實訓(xùn)室，教師邊講解理論知識，邊演示和制作；學(xué)生按教學(xué)要求，學(xué)習(xí)編程、練習(xí)編程，并當(dāng)場進(jìn)行加工。它集理論傳授、現(xiàn)場觀摩、實踐操作技能訓(xùn)練為一體，集教師與學(xué)生之間的雙向交流、小組討論為一體，取得了令人滿意的教學(xué)效果。

二、模擬教學(xué)法

模擬教學(xué)法，是由教師圍繞某一教學(xué)目標(biāo)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)直觀、真實的教學(xué)環(huán)境和條件，模擬企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場，仿真企業(yè)實際運(yùn)行過程，使參與者在接近現(xiàn)實的情況下扮演某種角色，并與其中的人或事產(chǎn)生互動；或圍繞某一案例、某一主題，采用討論、辯論等實際參與的方式，以加深感受、深化認(rèn)識，達(dá)到預(yù)期教學(xué)目的，提高教學(xué)效果。該教學(xué)法的本質(zhì)在于運(yùn)用模擬情境，使參與者產(chǎn)生互動，從而達(dá)到掌握并運(yùn)用知識的目的，特別適用于生產(chǎn)現(xiàn)場難以安排實習(xí)任務(wù)的生產(chǎn)過程，可改用現(xiàn)代化的仿真設(shè)備進(jìn)行教學(xué)與操作訓(xùn)練。

三、現(xiàn)場教學(xué)法

現(xiàn)場教學(xué)法，是在生產(chǎn)現(xiàn)場直接進(jìn)行教學(xué)的教學(xué)方法。學(xué)生在實習(xí)現(xiàn)場或工廠車間，將學(xué)、練、做相結(jié)合，縮短了理論課堂教學(xué)與實際生產(chǎn)應(yīng)用的距離，極大地提高了教學(xué)的針對性和實效性。學(xué)生到工廠向工人學(xué)習(xí)鑄造技術(shù)、焊接技術(shù)、車工技術(shù)，認(rèn)識車床等設(shè)備，然后親自動手操作，有效地提高了動手能力，體驗到創(chuàng)造的價值。

四、案例教學(xué)法

案例教學(xué)法，是為了一定的教學(xué)目標(biāo)，在教師的指導(dǎo)下，由學(xué)生對選定的具有代表性的典型案例，進(jìn)行有針對性的分析、審理和討論，做出判斷和評價。這拓寬了學(xué)生的思維空間，增加了學(xué)習(xí)興趣，提高了能力。筆者學(xué)校在市場營銷課程中，通過教師講案例、學(xué)生議案例、把課堂模擬為“商場”等教學(xué)環(huán)節(jié)，從典型的營銷案例引出教學(xué)內(nèi)容，透徹分析，發(fā)散討論，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考與判斷，得出案例的分析結(jié)論，并引伸出相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，以達(dá)到傳授知識、培養(yǎng)能力的目的。

五、任務(wù)驅(qū)動法

任務(wù)驅(qū)動法，是指以一定的教學(xué)目標(biāo)為前提，為達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，采取科學(xué)、合理、有效的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法。教師的作用就是引導(dǎo)學(xué)生通過學(xué)會獲得信息、學(xué)會計劃、學(xué)會決策、學(xué)會獨立完成任務(wù)、學(xué)會自我分析判斷檢查完成任務(wù)的質(zhì)量、學(xué)會評估這六個步驟，獲得新知識，掌握新技能。在實踐教學(xué)中，首先讓學(xué)生收集信息資料，找出要解決的根本問題。其次，讓學(xué)生對找到的問題，自己制定出詳盡可行的解決方案，教師對學(xué)生的方案給以指導(dǎo)和完善。第三，讓學(xué)生按照制定的方案獨立完成任務(wù)。第四，讓學(xué)生自我檢查和評估，按照任務(wù)目的進(jìn)行自我檢查，檢查是否達(dá)成目標(biāo)。最后，要求學(xué)生寫出書面總結(jié)報告，把實際的學(xué)習(xí)操作過程上升到理性的認(rèn)識。

教學(xué)方法的創(chuàng)新，是教師教學(xué)形式的轉(zhuǎn)變，更是教師教育觀念和教育思想的轉(zhuǎn)變。這迫切需要廣大教師更新教育理念，在教學(xué)實踐中大膽探索、勇于創(chuàng)新，根據(jù)任教學(xué)科的學(xué)科特點和學(xué)生的學(xué)習(xí)特點，摸索出一套獨具特色的教學(xué)方法，培養(yǎng)出更多的復(fù)合型高技能人才，以滿足社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳言．職業(yè)技術(shù)學(xué)校的教學(xué)方法改革[J]．職業(yè)技術(shù)教育，1999（5）．

[2]崔夕月．淺談技工學(xué)校教學(xué)方法的創(chuàng)新與實踐[J]．職業(yè)，2009（6）.

第5篇：營銷創(chuàng)新方法范文

英語具有人文學(xué)科性質(zhì)，同樣可以弘揚(yáng)人文精神。無論是漢語英語課都有其工具性的一面，這是因為語言本身就是表情達(dá)意、交流思想、進(jìn)行思考的工具。語言又是一種文化形態(tài)的載體，負(fù)載著人類文化，包含著人文精神。一個民族的語言文字凝聚著那個民族的文化精神?，F(xiàn)代語言教育教學(xué)的人文性應(yīng)該體現(xiàn)在提升學(xué)生的人生品味、提高學(xué)生的人性境界、塑造學(xué)生的理性人格。對于學(xué)生來講，還可以幫助他們?yōu)閷崿F(xiàn)他們的個人與社會價值做準(zhǔn)備。其實質(zhì)是人性教育，其核心是培養(yǎng)學(xué)生的人文精神。因此語言教學(xué)中一定要有育人要求和行動，這種育人指的是要通過語言教學(xué)啟迪學(xué)生的聰明才智，誘發(fā)學(xué)生對生命和人生的思考，使其精神受到熏陶，促使學(xué)生個性得到發(fā)展。語言教育是一種情感教育，注重人格的塑造和人文精神的陶冶。語言使人具有人性，語言活動是人的生命的一種方式。

二、人文性工具性相結(jié)合，提升英語教師德育素養(yǎng)

英語和漢語屬于兩種不同的語言，我國英語教育教學(xué)和語文教育教學(xué)存在很多不同之處，但二者之間也有明顯的共性。二者都屬于語言，具有相同的基本屬性；二者都是重要的科目。從中國英語教育史來看，我國早期的英語教育在培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教師隊伍建設(shè)等方面都體現(xiàn)了鮮明的人文精神。但由于歷史原因，這種精神沒有發(fā)揚(yáng)光大，并且由于我國后來英語教學(xué)幾乎一直強(qiáng)調(diào)英語教學(xué)的工具性，它的人文精神一直處于被忽視的地位?，F(xiàn)在到了強(qiáng)化英語教育的人文精神的時候了。

要強(qiáng)化英語教育的人文性首先要使人文性和工具性和諧統(tǒng)一。語言是工具，但是它是一種特殊的工具，是人賴以生存的內(nèi)在工具，語言的運(yùn)用是和思想的形成與表達(dá)同步發(fā)生的。語言體現(xiàn)人性，體現(xiàn)人的意志、觀點和情感，體現(xiàn)人的認(rèn)知能力和做事能力，實際上就是體現(xiàn)人的自我。從這個意義上講，語言就是“人”本身。語言學(xué)習(xí)與人的思維能力和人格培養(yǎng)只能同步進(jìn)行。“工具性”和“人文性”統(tǒng)一，在語言知識教學(xué)、語言能力訓(xùn)練中貫穿人文精神，是最好的德育方式。沒有人文就沒有語言這個工具，拋棄人文也就無法掌握語言這個工具；抽掉了人文精神，必然會導(dǎo)致只強(qiáng)調(diào)語言文字而看不到使用語言的人，繼而只會在語言形式上兜圈子，使學(xué)生對課文中包含的豐富思想和情理毫無感悟（也沒工夫感悟），教學(xué)過程只能變成玩弄文字的游戲，英語課變成了無病、滑稽可笑的怪胎。因此，一定要使英語教育教學(xué)的“工具性”和“人文性”和諧發(fā)展。

追求“工具性”和“人文性”’和諧發(fā)展，我們在教學(xué)中就不會將全部注意力僅僅放在語言技能訓(xùn)練上，而是在發(fā)展語言技能的同時發(fā)展學(xué)生的思維能力，激發(fā)他們的創(chuàng)造力，提升他們的道德情感。同時，教師也會在追求“工具性”和“人文性”和諧發(fā)展的過程中提升自己的德育素養(yǎng)。

三、借鑒語文教學(xué)方法，確保英語教師學(xué)科教學(xué)德育實效

就語言教學(xué)理念和方法而言，我國語文教育的優(yōu)良傳統(tǒng)也值得我們借鑒。在我國古典語文教學(xué)的傳統(tǒng)經(jīng)驗中，“讀”是語文學(xué)習(xí)的第一方法，傳統(tǒng)語文教學(xué)不僅注重“默讀”，而且強(qiáng)調(diào)“誦讀”，講究“熟讀百遍，其義自見”“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”。學(xué)習(xí)英語也是一個道理，現(xiàn)在英語教學(xué)中的閱讀量少得可憐，一般都局限在做試卷上的閱讀題。實際上，在國內(nèi)學(xué)習(xí)英語，很難自發(fā)習(xí)得，在缺乏自然習(xí)得語言的環(huán)境下學(xué)習(xí)外語，必須要把讀放在首位，尤其是在學(xué)生初步掌握聽、說、讀、寫的基本技能以后。許國璋先生曾說過，不讀500本英文小說就不能算學(xué)過英文。北京外國語大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師梅仁義先生說的好，“得閱讀者得天下”。有諸多適合學(xué)生閱讀的材料，比如書蟲系列、二十一世紀(jì)中學(xué)生英文報、妙語連篇等等，只是材料的選擇原則一定是有知識性、趣味性，要分級，難易適度，教師又有適當(dāng)組織和檢測。

閱讀是利用已有知識理解讀物內(nèi)容，是一種心智活動。通過對閱讀材料的理解，學(xué)生要么能學(xué)到知識，要么能獲得感動，閱讀的這種作用會使學(xué)生終生受益。

第6篇：營銷創(chuàng)新方法范文

關(guān)鍵詞：小學(xué)英語；教學(xué)方法；創(chuàng)新

小學(xué)生在小學(xué)階段首次接觸英語，在這一階段英語對學(xué)生來說是全新的一門課程，也是全新的一種語言，很多學(xué)生在學(xué)習(xí)之初，都不能適應(yīng)，因此，教師在給小學(xué)生教授英語時一定要創(chuàng)新教學(xué)理念，打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式和教學(xué)方法，根據(jù)小學(xué)生的學(xué)習(xí)特點等制定有效的教學(xué)方法。通過使用這些方法，達(dá)到英語在小學(xué)階段的學(xué)習(xí)要求，讓小學(xué)生對英語有一個好的開端，有一個好的起始教育。

一、英語教學(xué)應(yīng)該不拘泥于課堂

在我們傳統(tǒng)的印象中，課堂應(yīng)該就是教師講、學(xué)生聽，學(xué)生的信息來源是教師，學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境是教室，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式是記住教師講的內(nèi)容，這樣久而久之，會降低學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。尤其是對小學(xué)生來說，他們的天性就是坐不住，注意力的持續(xù)時間也短，因此要想提高小學(xué)英語教學(xué)效率，就不能將對學(xué)生的教學(xué)拘泥于課堂之上。英語是一門語言，學(xué)習(xí)的主要目標(biāo)是能夠使用它，因此，教師在給學(xué)生上英語課時不妨讓學(xué)生走出教室，在校園里來增加學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。例如，在給學(xué)生教授our school這一課時，教師可以將學(xué)生帶出教室，通過自己學(xué)校的特定情況來讓學(xué)生體驗，而不是一定要拘泥于課本上所說的內(nèi)容，通過這種方式來達(dá)到一定的教學(xué)效果。再比如，在講授關(guān)于park一課的內(nèi)容時，在校園里，可以讓學(xué)生親自去摸一摸、看一看flower，grass，tree等，通過將這些單詞跟具體的實物相聯(lián)系，既讓學(xué)生記住了單詞，又跟具體的實物相結(jié)合了。又如，在講授有關(guān)fruits的單詞時，可以拿水果的實物給學(xué)生講；講授有關(guān)animals的單詞時，可以拿各種動物的圖片跟單詞相結(jié)合。通過這樣充分的感知和親身體驗可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的樂趣。

二、英語教學(xué)應(yīng)該鼓勵學(xué)生多多思考和討論

小學(xué)英語教學(xué)的目的應(yīng)該以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)英語的主動性。教師在上課前應(yīng)該充分了解教材，提前設(shè)想好一些問題或是主題，讓學(xué)生進(jìn)行有效的討論，這樣可以讓學(xué)生進(jìn)行充分的思考和討論，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。例如，在講到水果時，可以提出問題Which fruit do you like best？等讓學(xué)生發(fā)表自己的意見；講到顏色時，可以提出問題Which color do you like best？讓學(xué)生自己說出自己喜歡的顏色。也可以將學(xué)生分成不同的小組，每個小組進(jìn)行交流、討論，鞏固學(xué)到的句型和單詞，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維，學(xué)生也可以有自己解決問題的能力，真正成為課堂的主體。

三、英語教學(xué)應(yīng)該有有趣的課外作業(yè)

課外作業(yè)是課堂教學(xué)的延伸，通過課外作業(yè)，學(xué)生可以鞏固課堂上所學(xué)的知識，通過有趣的課外作業(yè)可以給學(xué)生學(xué)習(xí)英語增添無窮的樂趣。小學(xué)時期的教師應(yīng)該多培養(yǎng)學(xué)生的興趣，基于學(xué)生的興趣，多思考、多尋找，讓學(xué)生對課外作業(yè)感興趣，而不是把課外作業(yè)看成是負(fù)擔(dān)。例如，教師在給學(xué)生布置關(guān)于讀和說的作業(yè)時，可以使用有聲作業(yè)，有聲作業(yè)不需要寫很多的字，學(xué)生對于讀和說會比較有興趣，同時教師也可以及時檢查學(xué)生的作業(yè)，通過對學(xué)生作業(yè)的檢查，教師可以了解到學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，根據(jù)反饋及時改正自己。例如，教師也可以將作業(yè)布置成一個作品讓學(xué)生來完成，在講到park一課時，教師可以給學(xué)生一些英語單詞，讓學(xué)生根據(jù)這些單詞設(shè)計出一個park，將里邊的東西跟單詞相結(jié)合，同時給不同的tree和flower等圖上不同的顏色，這樣既復(fù)習(xí)了與park有關(guān)的單詞，還復(fù)習(xí)了有關(guān)顏色的單詞。通過這種有趣的作業(yè)形式，可以讓學(xué)生享受寫作業(yè)的快樂。

小學(xué)英語教學(xué)的目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的樂趣，讓學(xué)生對英語學(xué)習(xí)有熱情，教師通過讓學(xué)生走出課堂，到外邊多多實踐；讓學(xué)生在課堂上多多思考和談?wù)?；同時給學(xué)生布置有趣的課外作業(yè)，這些都是可以提高小學(xué)英語教學(xué)效率的創(chuàng)新性教學(xué)方法。

第7篇：營銷創(chuàng)新方法范文

關(guān)鍵詞:汽車營銷方式;創(chuàng)新;法律環(huán)境;現(xiàn)實路徑

中圖分類號:DF41文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2009)18-0102-03

產(chǎn)品銷售本是企業(yè)的市場行為,企業(yè)采用什么樣的銷售模式,政府一般不宜進(jìn)行法律上的強(qiáng)制性規(guī)定,和管理上的行政干預(yù)。對于一般行政來說,這是不言而喻的。然而,對于汽車這種特殊商品來說,采取什么樣的銷售模式,不僅要由市場自主選擇,它還應(yīng)當(dāng)由政府通過法律加以規(guī)范,應(yīng)是市場和政府共同作用的產(chǎn)物。本文先從政府層面分析中國汽車銷售模式的法律規(guī)定性,然后從市場角度分析中國汽車營銷方式的發(fā)展趨勢,最后提出汽車經(jīng)銷商進(jìn)行汽車營銷方式創(chuàng)新的思路和方案。

一、汽車營銷方式創(chuàng)新的法律環(huán)境

由于“汽車具有生產(chǎn)資料和生活資料兩重性,是事關(guān)消費者生命財產(chǎn)安全的重要商品”,①因此國家通過法律規(guī)范汽車銷售行為,“對促進(jìn)汽車生產(chǎn)企業(yè)建立先進(jìn)的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),增強(qiáng)服務(wù)意識和參與國際競爭的能力;加強(qiáng)汽車經(jīng)營監(jiān)督管理,規(guī)范汽車市場秩序,保護(hù)企業(yè)和消費者的合法權(quán)益都具有重要意義?！雹倩诖?世界各國都對汽車銷售行為進(jìn)行了法律規(guī)制,中國也不例外,具體的規(guī)定體現(xiàn)在《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》、《汽車貿(mào)易政策》、《汽車品牌銷售管理實施辦法》和《二手車流通管理辦法》等幾個法律文件中。中國對汽車銷售行為的規(guī)制主要有以下幾方面:

1.銷售模式:特許經(jīng)營和品牌銷售?！镀囐Q(mào)易政策》第11條規(guī)定,“實施汽車品牌銷售和服務(wù)。自2005年4月1日起,乘用車實行品牌銷售和服務(wù);自2006年12月1日起,除專用作業(yè)車外,所有汽車實行品牌銷售和服務(wù)?！痹摋l第2款規(guī)定,“從事汽車品牌銷售活動應(yīng)當(dāng)先取得汽車生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)其授權(quán)的汽車總經(jīng)銷商授權(quán)”。此即所謂“特許經(jīng)營”和“品牌銷售”的汽車銷售制度。

中國的“特許經(jīng)營”汽車銷售制度,是指汽車銷售企業(yè)要想經(jīng)銷某品牌的汽車,必須先取得該汽車供應(yīng)商的許可,工商行政部門才進(jìn)行工商登記并頒發(fā)工商執(zhí)照,否則工商行政部門不進(jìn)行工商登記和頒發(fā)工商執(zhí)照,汽車供應(yīng)商也不會向該企業(yè)發(fā)貨,汽車銷售企業(yè)也無法經(jīng)銷該品牌的汽車。但這里的“特許經(jīng)營”并非壟斷經(jīng)營。獲得汽車供應(yīng)商的許可和獲得工商營業(yè)執(zhí)照是汽車銷售企業(yè)獲得品牌經(jīng)營權(quán)的兩大前提,而并且后者以前者為條件。

“汽車品牌銷售,是指汽車供應(yīng)商或經(jīng)其授權(quán)的汽車品牌經(jīng)銷商,使用統(tǒng)一的店鋪名稱、標(biāo)識、商標(biāo)等從事汽車經(jīng)營活動的行為?！雹谄放其N售的含義是指,店鋪的顯著位置上應(yīng)標(biāo)注統(tǒng)一的與該汽車品牌有關(guān)的名稱、標(biāo)識、商標(biāo)等區(qū)別性標(biāo)志。

通過上面論述可知,國家實行“特許經(jīng)營”和“品牌銷售”的汽車銷售模式,這是國家的強(qiáng)制性規(guī)定,任何一個汽車品牌經(jīng)銷商都不可逾越。

現(xiàn)行法律作出的特許經(jīng)營和品牌銷售的強(qiáng)制性規(guī)定,即只要有汽車供應(yīng)商的許可工商部門就頒發(fā)給經(jīng)銷商營業(yè)執(zhí)照,這種法律規(guī)定性淡化了工商部門對汽車銷售企業(yè)的市場干預(yù),是符合行政法的精神和要求的。但法律并沒有把汽車銷售這種市場行為完全交給汽車銷售企業(yè)自主行使,相反,法律規(guī)定了汽車供應(yīng)商授權(quán)的前置條件,使汽車供應(yīng)商來制約汽車銷售商的市場行為,導(dǎo)致雙方市場主體之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系嚴(yán)重失衡,有違民法原理。這種失衡的權(quán)利義務(wù)關(guān)系必將制約中國汽車營銷方式的創(chuàng)新,同時也決定了中國汽車營銷方式的創(chuàng)新將是汽車供應(yīng)商的事情,汽車經(jīng)銷商將在一定程度上不是真正的創(chuàng)新主體,這與國際上通行做法和趨勢背道而馳。

2.營銷方式:多樣化銷售。國家雖然在銷售模式上作出了兩個強(qiáng)行性的規(guī)定,但在具體的經(jīng)營方式上國家并沒有任何強(qiáng)行性的規(guī)定,相反,國家鼓勵汽車營銷方式的創(chuàng)新。國家鼓勵汽車銷售“實現(xiàn)集約化、規(guī)?；?、品牌化及多樣化經(jīng)營?！雹佟镀嚠a(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》第33條規(guī)定,國家鼓勵借鑒國際上成熟的汽車營銷方式。

首先,新車營銷方式的多樣化。第一,店鋪名稱、標(biāo)識、商標(biāo)的統(tǒng)一,并不意味著汽車品牌經(jīng)銷商只能采用“4S”店這種唯一的店鋪形式。在店鋪的規(guī)格、規(guī)模、空間布局和結(jié)構(gòu)等方面,品牌經(jīng)銷商完全有權(quán)利自主選擇,也受法律的保護(hù)。也就是說,除了“4S”專賣店之外,中國的汽車經(jīng)銷商也可以采用其他的營銷方式,如汽車超市(汽車大賣場、汽車商場)、汽車交易市場(汽車園區(qū))、汽車大道等。國家商務(wù)部市場建設(shè)司負(fù)責(zé)人也解讀并申明了這一觀點[1]。為了充分保障汽車品牌經(jīng)銷商的自力,《汽車品牌銷售管理實施辦法》第24條對汽車供應(yīng)商的授權(quán)行為作出了以下禁止性規(guī)定,“汽車供應(yīng)商不得干預(yù)汽車品牌經(jīng)銷商在授權(quán)經(jīng)營合同之外的施工、設(shè)備購置及經(jīng)營活動”。這個規(guī)定在很大程度上是針對現(xiàn)在的市場而言的,“4S”專賣店遍地開花,但建立“4S”專賣店違背了汽車經(jīng)銷商的意志,違背了經(jīng)銷商“低成本、高收益”的市場追求。從法律層面上來說,尤其是《汽車品牌銷售管理實施辦法》實施后,汽車供應(yīng)商強(qiáng)制汽車經(jīng)銷商建立“4S”專賣店將是違法的,但鑒于現(xiàn)在“4S”專賣店的營銷方式依然居于主流地位,汽車供應(yīng)商與汽車經(jīng)銷商之間經(jīng)過理性的正和博弈,會逐漸降低“4S”專賣店的市場地位,但短期內(nèi)汽車經(jīng)銷商企圖用另一種營銷方式取代“4S”專賣店既不現(xiàn)實又不可行。第二,“品牌銷售并不等于品牌專賣”[2]。換句話說,只要獲得汽車生產(chǎn)商的授權(quán),汽車銷售企業(yè)既可以銷售這個品牌的汽車,也可以銷售那個品牌的汽車;既可以銷售新車,也可以銷售二手車。

其次,舊車經(jīng)銷主體的多樣化和經(jīng)營模式的多樣化。第一,經(jīng)銷主體的多樣化。銷售二手車的主體將放開,二手車交易市場不再對二手車進(jìn)行壟斷經(jīng)營,二手車經(jīng)銷商、二手車拍賣商、汽車生產(chǎn)企業(yè)、汽車專賣店等經(jīng)營主體都可以進(jìn)入二手車市場進(jìn)行二手車經(jīng)營。另外,二手車買賣還可以由買賣雙方直接交易,但二手車直接交易應(yīng)當(dāng)在二手車交易市場進(jìn)行。第二,經(jīng)營模式的多樣化。二手車銷售模式和營銷方式都不受法律限制,二手車經(jīng)營者可以實行二手車專賣、二手車混合經(jīng)營和新舊車混合經(jīng)營等多種銷售模式和營銷方式。

但特許經(jīng)營和品牌銷售的強(qiáng)行性規(guī)定,賦予了汽車供應(yīng)商強(qiáng)權(quán),汽車供應(yīng)商會拿品牌授權(quán)對汽車營銷方式的設(shè)計進(jìn)行市場干預(yù),這可能使鼓勵汽車營銷方式創(chuàng)新的法律初衷大打折扣。

3.汽車銷售商必須提供售后服務(wù)保障。不管是新車銷售還是二手車銷售,不管是“4S”店營銷方式還是汽車銷售園區(qū)、汽車大道、汽車超市、汽車大賣場等其他營銷方式,銷售商都必須保證對其售出的汽車提供完善的售后服務(wù)。

《汽車貿(mào)易政策》第15條第1款規(guī)定,“汽車供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)按國家有關(guān)法律法規(guī)以及向消費者的承諾……提供售后服務(wù)?！钡?款規(guī)定,“汽車經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營場所向消費者明示汽車供應(yīng)商承諾的汽車質(zhì)量保證和售后服務(wù),并按其授權(quán)經(jīng)營合同的約定和服務(wù)規(guī)范要求,提供相應(yīng)的售后服務(wù)?！薄镀嚻放其N售管理實施辦法》第29條規(guī)定,“汽車品牌經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營場所向消費者明示汽車質(zhì)量保證及售后服務(wù)內(nèi)容,按汽車供應(yīng)商授權(quán)經(jīng)營合同的約定和服務(wù)規(guī)范要求,提供相應(yīng)的售后服務(wù),并接受消費者監(jiān)督?！?/p>

《汽車貿(mào)易政策》第22條規(guī)定,“二手車經(jīng)營企業(yè)銷售二手車時,應(yīng)當(dāng)向買方提供質(zhì)量保證及售后服務(wù)承諾。在產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任擔(dān)保期內(nèi)的,汽車供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)按國家有關(guān)法律法規(guī)以及向消費者的承諾,承擔(dān)汽車質(zhì)量保證和售后服務(wù)。” 《二手車流通管理辦法》第18條規(guī)定,“二手車經(jīng)銷企業(yè)銷售二手車時應(yīng)當(dāng)向買方提供質(zhì)量保證及售后服務(wù)承諾”。

二、中國汽車營銷方式的市場現(xiàn)狀分析

從汽車經(jīng)銷商與汽車供應(yīng)商的關(guān)系來分,中國的汽車經(jīng)銷商可分為一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商;從店鋪形式來分,可分為“4S”專賣店、汽車超市、汽車交易市場、汽車園區(qū)、汽車大道;從交易方式上來分,可分為新車交易、二手車交易、汽車拍賣、汽車經(jīng)紀(jì)和汽車置換。這里著重從店鋪形式劃分方面,從是否有利于汽車經(jīng)銷商的角度,對各種營銷方式進(jìn)行優(yōu)勢和劣勢分析。

1.“4S”專賣店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,“4S”專賣店這種營銷方式都是汽車供應(yīng)商在授權(quán)汽車經(jīng)銷商“特許經(jīng)營”時要求建立的,并且按合同約定這種專賣店只能經(jīng)營一種品牌,即實行“品牌專賣”。盡管“4S”專賣店也在不斷的發(fā)展,但這種變化只是提供服務(wù)的內(nèi)容的變化,其規(guī)格、規(guī)模等店鋪硬件建設(shè)方面的要求并沒有什么根本的改變。

“4S”專賣店的優(yōu)勢在于,“汽車專賣店具有品牌和服務(wù)優(yōu)勢”[3]。由于“4S”專賣店的經(jīng)銷商大多具有一定的經(jīng)濟(jì)實力,汽車供應(yīng)商愿意為其提供汽車資源。同時,由于其通過合同承擔(dān)了更多法定的本由生產(chǎn)商提供的服務(wù)保障義務(wù),這不僅能為客戶提供品牌質(zhì)量保證和良好的售后服務(wù)保障,而且也分享售后服務(wù)的一部分利潤。

“4S”專賣店也存在明顯的劣勢,對客戶來說,它提供的汽車資源一般品牌單一、車型單一、價位單一,因而其對客戶的吸引力較弱。對汽車經(jīng)銷商自身來說,店鋪的建設(shè)投資成本過高、收回成本周期過長?！?S”專賣店既不能最大限度地給汽車經(jīng)銷商帶來利潤,又不能給客戶帶來最大的便利。

2.汽車超市(或汽車商場、大賣場)。這種營銷方式是將各品牌的汽車集中在一起銷售,給客戶提供品牌、車型、價格等方面更多的選擇權(quán)。其最大的優(yōu)勢是,由于經(jīng)銷商的經(jīng)營成本較低,因此能為客戶提供價廉的汽車。劣勢是由于供應(yīng)商不愿將汽車交給汽車超市經(jīng)營,經(jīng)銷商只有從一級經(jīng)銷商那里獲得汽車資源。這樣一方面增加了汽車超市的進(jìn)貨成本,另一方面在車市供不應(yīng)求時又很難獲得汽車資源,更為重要的是,其在售后服務(wù)方面還無法做到“4S”店那樣的規(guī)范和有保障。

3.汽車交易市場(或汽車園區(qū))。這種營銷方式是各品牌的經(jīng)銷商云集一起,是各品牌汽車經(jīng)銷商聯(lián)盟的產(chǎn)物。這種營銷方式具有汽車超市的一切優(yōu)勢,它能夠向客戶提供售前、售中到售后的一條龍服務(wù),是最有利于客戶的汽車營銷方式之一。

但這種營銷方式受到諸多限制,一是受制于各品牌汽車供應(yīng)商的布點規(guī)劃的限制。二是受經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略的限制。汽車交易市場的建立非一家經(jīng)銷商能力所能,它更多的是對市場的管理,而不是直接經(jīng)銷汽車。汽車交易市場的運(yùn)行靠的是各品牌汽車經(jīng)銷商的落戶,招商不成則汽車交易市場終歸流產(chǎn)。

4.汽車大道。這種營銷方式是在道路兩側(cè)設(shè)立眾多品牌的汽車專賣店,他們各自獨立經(jīng)營、自主經(jīng)營,是各品牌專賣店的聚集。與汽車交易市場不同的是,汽車大道是開放性的。如上海的“聯(lián)合汽車大道”、北京的“京西汽車大道”。

“汽車大道”營銷方式的優(yōu)勢是,汽車經(jīng)銷商能為客戶提供“方便省力選擇多”[4]。劣勢和汽車交易市場相同,同樣不能使經(jīng)銷商擺脫高成本的投資困擾。

三、汽車營銷方式的創(chuàng)新路徑

營銷方式創(chuàng)新的動力主體是汽車經(jīng)銷商,創(chuàng)新的價值取向是“低成本、高收益”。經(jīng)銷商為了實現(xiàn)其“低成本、高收益”的價值追求,就要和汽車供應(yīng)商和客戶進(jìn)行正和博弈,其結(jié)果就是要達(dá)到最大限度地從汽車供應(yīng)商那里分得銷售的和售后的利潤,同時又要把客戶緊緊地拉到自己的市場圈內(nèi),做到利潤和市場“魚與熊掌兼得”。

汽車營銷方式的創(chuàng)新,必須是在現(xiàn)行法律框架內(nèi),另外還受汽車供應(yīng)商的合同約定和客戶需求的影響。(1)法律的強(qiáng)制性規(guī)定是經(jīng)銷商能夠提供售后服務(wù)保障,以最大限度地保護(hù)消費者的利益。(2)汽車供應(yīng)商的關(guān)注是經(jīng)銷商能夠為自己分擔(dān)一部分售后服務(wù)義務(wù),維護(hù)其品牌形象。(3)消費者的硬性和軟性要求是購車的便利、價廉、質(zhì)量和售后服務(wù)保障。

根據(jù)上述三個要求,汽車營銷方式創(chuàng)新應(yīng)遵循以下原則:既要做一級經(jīng)銷商,又要做二級經(jīng)銷商;既要新舊車混合經(jīng)營,又要多品牌多元;既要重視售中服務(wù),又要重視售前和售后服務(wù);既要做主打業(yè)務(wù),又要做“一條龍式”的其他輔助業(yè)務(wù);既要做好單一品牌專賣店,又要拓展連鎖經(jīng)營;既要做好有形市場,又要做好網(wǎng)上市場。

為了自身的價值追求,在兼顧各方利益主體的要求的情況下,根據(jù)汽車營銷方式的創(chuàng)新原則,汽車經(jīng)銷商營銷方式的出路在于:以二級經(jīng)銷方式整合一級經(jīng)銷方式,實現(xiàn)一級經(jīng)銷方式和二級經(jīng)銷方式在經(jīng)銷商內(nèi)部的戰(zhàn)略組合。其戰(zhàn)略組合,是在一個汽車經(jīng)銷商內(nèi)部實現(xiàn),不是兩家商的外部企業(yè)間的業(yè)務(wù)支持。

首先,汽車經(jīng)銷商從汽車供應(yīng)商那里獲得“特許經(jīng)營”權(quán),成為該品牌的品牌汽車經(jīng)銷商,成為一級經(jīng)銷商。這是戰(zhàn)略步驟的第一步,是“特許經(jīng)營和品牌經(jīng)營”法律制度和汽車供應(yīng)商對店鋪(“4S”專賣店)特別要求的需要。作為一級商的營銷方式,“4S”專賣店雖然面臨諸多挑戰(zhàn),贏利空間極其微弱甚至虧損,但它依然具有重要的戰(zhàn)略意義,因為汽車經(jīng)銷商申請辦理工商營業(yè)執(zhí)照的前提是獲得汽車供應(yīng)商的授權(quán)許可,而汽車供應(yīng)商在授權(quán)許可時通常的附帶條件就是建立“4S店”。因而,建立“4S店”才能獲得營業(yè)執(zhí)照,同時建立“4S店”才能獲得汽車資源。在中國,不建立“4S店”的汽車營銷方式如同巧婦難為“無米之炊”。

其次,建立汽車超市、大賣場、汽車商場之類的二級商,實行二級經(jīng)銷方式,二級商從企業(yè)內(nèi)部的一級商那里融通汽車資源。在這種營銷方式下,汽車經(jīng)銷商每種汽車品牌獲得一次授權(quán)許可后,無須重復(fù)建立同品牌的“4S店”,而是在自己認(rèn)為合適的地方完全自主地建立若干個汽車超市或汽車連鎖超市,這無須汽車供應(yīng)商進(jìn)行“4S”專賣店布點的可行性論證和批準(zhǔn)。

再次,著力解決汽車超市的發(fā)展瓶頸――售后服務(wù)保障。為了解除客戶對售后服務(wù)的后顧之憂,二級商的售后服務(wù)保障義務(wù)由其內(nèi)部的一級商即“4S”專賣店承擔(dān),或由該經(jīng)銷商企業(yè)建立連鎖維修店承擔(dān),實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部售后服務(wù)的資源共享和共贏。

四、結(jié)論

不少專家認(rèn)為“4S店和大賣場只能共存”[5],然而其共存的機(jī)制如何則缺少論證。筆者認(rèn)為,對于某家汽車經(jīng)銷商來說,“4S”店和大賣場的共存存在著三種機(jī)制,一是汽車經(jīng)銷商只擁有“4S”店而沒有大賣場,與其他汽車經(jīng)銷商的大賣場營銷方式共存;二是汽車經(jīng)銷商只擁有大賣場而沒有“4S”店,與其他汽車經(jīng)銷商的“4S”店營銷方式共存;三是汽車經(jīng)銷商既擁有“4S”店又擁有大賣場,“4S”店和大賣場在一個汽車經(jīng)銷商內(nèi)部的共存。前兩種共存機(jī)制對于一個經(jīng)銷商而言沒有任何意義,只有第三種共存方式才是創(chuàng)新,這種共存方式既不違反“特許經(jīng)營”和“品牌經(jīng)營”的法律強(qiáng)制性規(guī)定,又最大限度地適應(yīng)了買方市場,同時又規(guī)避了汽車供應(yīng)商對店鋪的特別要求。這種創(chuàng)新也將會在贏得利潤的同時做大市場,做到利潤和市場兼顧,“魚與熊掌兼得”。

參考文獻(xiàn):

第8篇：營銷創(chuàng)新方法范文

關(guān)鍵詞：小學(xué)英語；教學(xué)；創(chuàng)新；培養(yǎng)

中圖分類號：G622 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1002-7661（2013）12-230-01

在小學(xué)英語教學(xué)中營造出一種情境交融的環(huán)境氛圍，對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和能力非常有利。這就是“情境教學(xué)”。專家指出：“情境教學(xué)”能巧妙地把兒童的認(rèn)識活動與情感活動結(jié)合起來，從而達(dá)到平衡，協(xié)同大腦兩半球的相互作用。兒童之所以能進(jìn)入情境是因為有圖畫、音樂、角色扮演、生動的場景等等 ，老師帶著與作者共鳴的真切情意，引導(dǎo)學(xué)生全身心地進(jìn)入情境，此時的情境就不僅是一種物與形組成的場景與畫面，而是滲透著甚至飽和著教師感情的場景與畫面，在這種“情”與“景”的合力之下，兒童的情感很容易被激發(fā)起來，有了激情，課堂上便會出現(xiàn)孩子們敢于探索、勇于創(chuàng)新、大膽表現(xiàn)的生動場面。在小學(xué)英語教學(xué)中創(chuàng)設(shè)“情境教學(xué)”來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，我有下面四點體會。

一、創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的教學(xué)氛圍，激發(fā)創(chuàng)新意識

小學(xué)生頭腦靈活、思維活躍、興趣多樣、好奇、好問、勇于探索，教師應(yīng)采取各種方法保護(hù)和發(fā)展這一銳氣。創(chuàng)設(shè)一種寬松、開放、民主、和諧的環(huán)境，讓學(xué)生潛能和智力得到不斷的開發(fā)和發(fā)展。一句簡單的“Good！Great！Excellen！Yor’re clever！ Super！ Cool！”或一個真誠的笑容，一個喜悅的表情，一張可愛的小貼畫，一句簡短的評語，都會讓學(xué)生真切地感受老師的關(guān)愛和賞識，從而增強(qiáng)信心更加大膽的探索和表現(xiàn)自己，在探索的過程中他們的創(chuàng)新意識也就得到了進(jìn)一步的發(fā)展和提高。例如：在教授“這是誰？”這個句子時，我走到一位正在東張西望的學(xué)生前，關(guān)愛地摸著他的頭說：“Look at my friend.This is XuHui.”老師的言語表情、手勢不僅讓這位學(xué)生集中了注意力，而且所有學(xué)生都感受到了老師的和藹可親和幽默。在這樣的情境中，老師的親和力、學(xué)生的興趣、激情都能達(dá)到最佳境界，這時組織教學(xué)活動，學(xué)生創(chuàng)新的火花便會不斷迸發(fā)出來。

二、創(chuàng)設(shè)質(zhì)疑的情境，引導(dǎo)學(xué)生主動探索，培養(yǎng)創(chuàng)新能力

培養(yǎng)創(chuàng)新能力，很重要的一環(huán)就是鼓勵學(xué)生敢于質(zhì)疑。李峻赴認(rèn)為：質(zhì)疑心理是以提問“為什么”，追求解決特定疑問的形式，推動人們追求知識的心理活動和心理素質(zhì)，這種質(zhì)疑心理對人們獲得廣博知識具有重大作用。當(dāng)人們頭腦中出現(xiàn)了“為什么”時，也就是心理上產(chǎn)生了對某一知識的渴求。另外，我經(jīng)常性地為學(xué)生創(chuàng)設(shè)質(zhì)疑的情境，給他們創(chuàng)造質(zhì)疑的時間和空間，引導(dǎo)他們主動探究，努力尋找問題答案，從而提高創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。在教學(xué)中，我碰到了這樣的情況。在我引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識Mr Black， Miss White，這兩位老師時，順便翻譯成了漢語，布萊克先生和懷特小姐，學(xué)生就感到很納悶了，當(dāng)場就有學(xué)生舉手說：“老師，你講錯了，應(yīng)該是黑先生和白小姐，我們學(xué)過這兩個單詞”。我當(dāng)時表揚(yáng)了同學(xué)們能積極思考問題，于是我充分運(yùn)用教材中的材料將學(xué)生的思維逐步引向深入，繼而提出探究性問題，讓學(xué)生在探索中自己尋找答案：英文名的單詞有它本身的意義，也有音譯。進(jìn)而理解并掌握。還有在學(xué)生們學(xué)到關(guān)于天氣的變化類的詞時，出現(xiàn)了一個單詞cool，學(xué)生在剛開始接觸英語時就認(rèn)識了這個單詞，是“酷”的意思，但是這個意思用到課文中時始終說不通，于是我就引導(dǎo)學(xué)生去體會理解隱藏在課文中句子的真正含義。這樣學(xué)生就知道了一個詞可以有多種意思。

三、創(chuàng)設(shè)合作情境，在協(xié)作中提高創(chuàng)新能力

創(chuàng)設(shè)各種合作學(xué)習(xí)的活動，能讓全體學(xué)生都有參與和表現(xiàn)的機(jī)會，能增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感，并讓每個學(xué)生感覺到成功的喜悅。 在合作中，相互交流、相互啟發(fā)、相互幫助、相互鼓勵，既能發(fā)揮每個學(xué)生的特長，又能讓他們在相互學(xué)習(xí)和借鑒彌補(bǔ)自己的不足，不斷豐富自己，從而提高自己的創(chuàng)新能力。為取得理想的效果，我對合作活動明確要求：人人參與，積極合作，善交際，敢創(chuàng)新，顧全大局，珍惜時間。在活動中，孩子們無拘無束，更加敢想、敢說、敢做，為了集體榮譽(yù)和利益，能力強(qiáng)的同學(xué)盡心幫助其他伙伴，能力差的同學(xué)努力進(jìn)取，不斷提高自己。這類活動不公能很好的發(fā)揮集體智慧，而且能使每個學(xué)生的能力得到不同程度的提高。如在練習(xí)“Who’s…？ This is…”句型時，先讓學(xué)生畫一幅家庭成員的畫，然后四人一組相互看圖詢問、做答，學(xué)生爭先恐后，互問互答，互相幫助，用英語表達(dá)自己的情感。這種創(chuàng)設(shè)學(xué)生主動參與語言交際活動的情況。讓學(xué)生走入情境，理解情境，以此來突破知識點，那么學(xué)生在真實的情境中更容易進(jìn)入角色，課堂氣氛也異?；钴S。

四、創(chuàng)設(shè)真實情境，在語言實踐中進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)新能力

學(xué)習(xí)語言的目的，是為了能在實際生活上運(yùn)用語言，進(jìn)行交際。在語言實踐中，學(xué)生必須探索，綜合運(yùn)用各種知識和技能來解決面臨的實際問題，這有利于發(fā)展他們的創(chuàng)新能力。

第9篇：營銷創(chuàng)新方法范文

關(guān)鍵詞：小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題；教學(xué)方法；培養(yǎng)；創(chuàng)新

1.小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題的教學(xué)方法

1.1督促學(xué)生做題要先審題

現(xiàn)今教材的小學(xué)的數(shù)學(xué)教材的類型復(fù)雜多樣，有圖文結(jié)合的樣式，有表格式還有對話式的課題，并且信息量也非常大，涉及的方面比較多，有時一條信息包含多道應(yīng)用題，因此尋找有用的信息是解題的關(guān)鍵。所以對于低年級的同學(xué)來說要學(xué)會如何審題，這是非常必要的。教師在較學(xué)生解決問題的時候，首先要督促學(xué)生仔細(xì)看題目，對教材上提供的題目要逐字逐句地讀，努力地從整體上對問題有一個初步的了解。對于教材上圖形比較多的應(yīng)用題，需要把圖形和文字結(jié)合起來解讀，做好圖文結(jié)合。并且教師要引導(dǎo)學(xué)生對提出的每個問題都弄清楚它的意義，然后再來理解體會。通過仔細(xì)的閱讀來理解題意，掌握解題方法。

1.2幫助學(xué)生分析數(shù)量關(guān)系

低年級學(xué)生的思維主要是形象思維，所以圖像是學(xué)生思維的基礎(chǔ)。但是對于教師來說長期畫圖像非常麻煩，久而久之出現(xiàn)了優(yōu)化的形式就是線段。所以在低年級解決問題的時候，教師可以適當(dāng)?shù)膹膶嵨镏泄蠢粘鼍€段圖便于學(xué)生理解，為以后問題的解決分析做好鋪墊。在應(yīng)用題中的數(shù)量關(guān)系對低年級學(xué)生來說也是非常重要的，學(xué)生需要做好分析數(shù)量關(guān)系，要分析好問題中的已知數(shù)量關(guān)系和未知數(shù)量關(guān)系各是什么，只有搞清楚數(shù)量關(guān)系才可以更好的解決問題。

1.3引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗

新教材與社會現(xiàn)實環(huán)境聯(lián)系緊密，在于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實情境中的數(shù)學(xué)因素，建立模型，學(xué)生熟練的運(yùn)用模型來解決數(shù)學(xué)問題，并且通過教師的引導(dǎo)在解決數(shù)學(xué)問題的同時從事數(shù)學(xué)練習(xí)和解決問題的實踐活動。在解決數(shù)學(xué)問題的過程中，要使每一名學(xué)生都會有收獲，從中獲得經(jīng)驗和成就感。教師需要正確的引導(dǎo)方法，形成良好的數(shù)學(xué)模型，使低年級的學(xué)生能夠自覺的總結(jié)經(jīng)驗。

2.教學(xué)方法的培養(yǎng)

2.1充分利用合作學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)生動活潑的課堂環(huán)境

每一名學(xué)生都是一個有個性的鮮活個體，學(xué)生之間的差異也很大，包括知識、興趣、愛好、特長等方面的不同。為了學(xué)生能夠更大限度的互相協(xié)作，優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮各自的智慧與特長，提高自己的能力。例如小組合作學(xué)習(xí)，教師在課堂編組的時候就要注意各小組搭配合理，優(yōu)劣互補(bǔ)，合理分配人數(shù)，把智力、興趣愛好不同的學(xué)生編排在一個小組之中。要注意引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮在小組內(nèi)的積極性與主動性，在分配之后可以展開小組間的競賽，并設(shè)置一定的獎懲措施，激發(fā)學(xué)生的積極性，開展活潑課堂。

2.2優(yōu)化教學(xué)過程，改變傳統(tǒng)方式

教師需要用最好的時間與精力，取得最佳的教學(xué)效果，整體的教學(xué)過程。在教學(xué)過程中，教師要抓住重點、難點以及規(guī)律聯(lián)系起來講解，揭示事物的本質(zhì)特征，使學(xué)生踏踏實實的掌握清楚。還要給學(xué)生留出充足的思考時間，抓住學(xué)生思維的契機(jī)，啟發(fā)學(xué)生自覺動腦動口和動手，主動的獲取知識。其次還要進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練，在分析問題，提出問題，解決問題的基礎(chǔ)上，通過一些綜合性的學(xué)習(xí)，鍛煉學(xué)生的思維，鞏固學(xué)生對知識的進(jìn)一步掌握和理解，使學(xué)生的思維得到擴(kuò)展和延伸。

2.3分層布置作業(yè)，提高教學(xué)質(zhì)量

在作業(yè)的布置中，要實現(xiàn)減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)增加學(xué)習(xí)的效率，教師應(yīng)該布置精當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)。教師要引領(lǐng)學(xué)生做好基礎(chǔ)訓(xùn)練，布置提高能力的作業(yè)，同時還需要精心的批改，分析作業(yè)中存在的個性問題和共性問題。如果共性問題比較集中，就在全班進(jìn)行講解，相反，如果是個性問題比較突出，就要個別當(dāng)面指導(dǎo)。在輔導(dǎo)之后，要及時的出幾道相似的問題，加深學(xué)生的印象。根據(jù)不同層次的學(xué)生，布置不同的作業(yè)。例如，差一些的學(xué)生布置基礎(chǔ)作業(yè)，中等學(xué)生布置稍難一點的作業(yè)，優(yōu)秀學(xué)生布置探究性的作業(yè)。通過分層作業(yè)，提高整體教學(xué)質(zhì)量。

3.教學(xué)方法的創(chuàng)新

3.1更新教育觀念，樹立創(chuàng)新教育觀

教學(xué)的過程是由教師與學(xué)生構(gòu)成的雙邊活動過程，在這個過程中，學(xué)生的認(rèn)識由客觀變?yōu)橹饔^，他們是學(xué)習(xí)的主體，所以要更新教育觀念，樹立創(chuàng)新教育觀。在教學(xué)中，教師的主導(dǎo)作用與學(xué)生的主體作用是對立統(tǒng)一的，教與學(xué)的矛盾貫穿始終，教師的教育觀念影響著教學(xué)質(zhì)量。因此，要想有良好的教學(xué)質(zhì)量，教師就要更新教育觀念，必須有創(chuàng)新意識，敢于突破舊的教學(xué)模式，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念才是重點。例如，不再由教師占用全部的課堂時間，給學(xué)生留下充足的自主學(xué)習(xí)時間，教師在從中點撥，觸類旁通，不斷的在課堂上創(chuàng)新。

3.2樹立學(xué)生是課堂主體的意識

學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師在教學(xué)設(shè)計中應(yīng)該考慮如何體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，運(yùn)用各種方法發(fā)揮學(xué)生的主體作用，教師通過指導(dǎo)，有目的的開展討論會，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實踐活動，進(jìn)行主動思考以及主動表達(dá)來學(xué)習(xí)知識。每個人的潛能都是很大的，并不是只有尖子生才有，教師要開發(fā)學(xué)生身上存在的潛能，相信學(xué)生，以人為本，鼓勵學(xué)生獨立學(xué)習(xí)，實施因材施教，使全體學(xué)生主動參與，鼓勵競爭，提高全體同學(xué)的綜合素質(zhì)。例如，某一個學(xué)生動手能力較強(qiáng)，教師要注重對這個學(xué)生實際操作能力的培養(yǎng)，讓其發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的劣勢。

3.3營造良好的學(xué)習(xí)氛圍

教師要深入的了解學(xué)生，正確的評價學(xué)生，掌握每個學(xué)生知識水平。在課堂上倡導(dǎo)班級精神，集體精神，每一名學(xué)生的學(xué)習(xí)成績都是與班級與集體息息相關(guān)的，成績的好壞都會從不同的程度上影響到班級的榮譽(yù)。所以，教師要使學(xué)生在課堂上保持課堂紀(jì)律，每名學(xué)生都努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，多動腦，要堅持自己的信念。例如，教師在課堂上可以不定時的提問，對回答好的同學(xué)進(jìn)行獎勵，還可以不定期的舉行一些小的活動，緩解學(xué)生的壓力，恢復(fù)學(xué)生緊繃的神經(jīng)，尊重學(xué)生，通過創(chuàng)新從各個方面提高學(xué)生素質(zhì)。

4.總結(jié)

總而言之，小學(xué)數(shù)學(xué)是學(xué)生能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)，教學(xué)方法的培養(yǎng)與創(chuàng)新也是勢在必行。要通過優(yōu)秀的教學(xué)方法引導(dǎo)學(xué)生朝著正確的方向邁進(jìn)，也要堅持不斷的進(jìn)行教學(xué)方法的創(chuàng)新，注重用新的教學(xué)形式，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)

[1] 聶卓霞.淺談小學(xué)數(shù)學(xué)應(yīng)用題的教學(xué)策略和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)[J].學(xué)周刊.2013（14）