醫(yī)藥創(chuàng)新營銷精選(九篇)
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第1篇：醫(yī)藥創(chuàng)新營銷范文
這個(gè)難題，對于眾多保健品企業(yè)而言，絲毫不難于哈姆萊特在城墻上對生與死的抉擇。
保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，可謂經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，然而，現(xiàn)今的保健品產(chǎn)業(yè)依舊是“一潭混水”。行業(yè)的混亂無序、缺乏規(guī)范，品牌意識淡薄，加上入世后，外資大舉進(jìn)入，更攪得這一領(lǐng)域烽煙四起。
混水摸魚，創(chuàng)新迷失
保健品的強(qiáng)勢增長這點(diǎn)，可以在廣告中得以體現(xiàn)。維生素和滋補(bǔ)品，住宅和房地產(chǎn)以及非處方藥是去年做廣告最多的產(chǎn)品種類。
由此，也帶來了負(fù)面影響：廣告決定了一切，企業(yè)視廣告為保健品的生命，保健品已失去了產(chǎn)品本身的意義，而淪為不折不扣的廣告產(chǎn)品。
尼爾森調(diào)研機(jī)構(gòu)披露的廣告投放報(bào)告令人吃驚不?。阂患径葋喼奘髲V告客戶全部出自中國大陸，而保健品“獨(dú)占鰲頭”，第一位和第三位均來自國內(nèi)兩家知名的保健品企業(yè)，其中第一位的廣告投放額高達(dá)8800萬美元。中國保健產(chǎn)品的廣告不但做到了中國第一，更是做到了全亞洲第一。
保健品廣告大戶在不計(jì)成本地進(jìn)行廣告轟炸時(shí)，在廣告內(nèi)容上也不惜夸大其詞、極盡炒作之能事，由于市場的不規(guī)范，企業(yè)與消費(fèi)者之間信息的不對稱，保健品企業(yè)通過這種簡單的廣告營銷，也能在短期內(nèi)從市場套現(xiàn)、獲取了巨大的商業(yè)利潤，但市場是公平的仲裁者，在保健品企業(yè)獲利的同時(shí)，也變賣了全部的品牌價(jià)值。
中國生產(chǎn)保健品的企業(yè)大多數(shù)都是既缺資金又無技術(shù)的小廠，更重要的是這些小公司經(jīng)營觀念上的落后，品牌意識的淡漠使趨利主義大行其道。一些大企業(yè)雖然有相當(dāng)?shù)难邪l(fā)能力和技術(shù)能力，也有品牌運(yùn)作的意識，但他們很快發(fā)現(xiàn)與其扎扎實(shí)實(shí)的作品牌，搞科研不如廣告一響黃金萬兩來得實(shí)惠，因此短視的營銷觀念占據(jù)了企業(yè)經(jīng)營的主導(dǎo)思想。
保健品整個(gè)行業(yè)充滿了急功近利的浮躁氣氛，企業(yè)只看到眼前的利益，什么品牌規(guī)劃、長遠(yuǎn)戰(zhàn)略統(tǒng)統(tǒng)拋之腦后了。保健品的一個(gè)個(gè)猝死現(xiàn)象也使他們相信，保健品就是個(gè)短平快的產(chǎn)品，趁著今天還能賣，多賺一筆是一筆，至于明天品牌、長期發(fā)展或企業(yè)的生死并不重要。
競爭砝碼：創(chuàng)新差異
保健品發(fā)展到今天，觀念的創(chuàng)新成為了市場競爭的一個(gè)最重要的砝碼。
人們越來越發(fā)現(xiàn)沒有新的經(jīng)營模式和管理模式，發(fā)掘不出新的市場切入點(diǎn)，別人已經(jīng)用的過爛，過熟的經(jīng)營模式和管理模式，不可能，并且也無法給新進(jìn)入者帶來市場和高利潤，每一個(gè)新進(jìn)入者并取得成功者，往往都是那些給市場帶來深刻變化的探索者，是勇于創(chuàng)新的改革者，是站在商場風(fēng)頭浪尖的起航人和瞭望者。
商場上并沒有微利的行業(yè)，只有微利的企業(yè)，市場的激烈競爭使人們越來越發(fā)現(xiàn)，把市場細(xì)分化，追求市場的差異化，并在借鑒和創(chuàng)新中準(zhǔn)確找到市場細(xì)分化的切入點(diǎn)，才能開拓市場，追捉到暴利。這一點(diǎn)，盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊可謂是創(chuàng)新營銷的杰出代表。
固有的已存市場在眾多的商家炒作中使這塊蛋糕越來越薄，越來越小。要有豐厚的利潤，我們就應(yīng)該細(xì)分市場，找大市場間的空隙，見縫插針，開拓另一市場，在我國市場的劃分更多的是粗化的，是簡單的市場割讓，專業(yè)的細(xì)分化市場的開發(fā)和發(fā)掘需要一批有見識，有遠(yuǎn)見的開拓者。
概念突破，引爆市場
這是一個(gè)如今被罵的狗血噴頭的詞，但也是代表著現(xiàn)代營銷精髓的詞——概念。
保健品的概念往往為人詬病，但卻是保健品營銷創(chuàng)新的突破點(diǎn)。
市場飽和到一定程度就使商品進(jìn)入微利階段，而這一階段市場的細(xì)分化和重新定位就成為了這一階段的最重要戰(zhàn)略。但是，市場遠(yuǎn)沒有出現(xiàn)一些人所說的飽和狀態(tài)，也就是說，沒有絕對意義上的飽和市場，市場的飽和是由一些同質(zhì)同效的產(chǎn)品大量涌入而導(dǎo)致的一種不虞現(xiàn)象。
中學(xué)課本上的一則漫畫很讓人回味，一個(gè)人挖井，挖了一個(gè)不見水就又在另一處挖，最后他沒有挖到水，以失敗而告終。我們?nèi)魮Q一種思維，這個(gè)人挖的不是水是土，則問題就又有一番解釋了，他始終是走在市場的最前面，把別人甩在了后面，他撈到的往往是最豐厚的收入和利潤，后來者只是在撿他的破爛。在市場競爭日益激烈的今天，我們一定要學(xué)會放棄，才有機(jī)會得到新的東西。
上海健特生物曾經(jīng)想推出一個(gè)叫雪護(hù)士的降脂產(chǎn)品，作為繼腦白金之后的第二個(gè)拳頭產(chǎn)品。策劃人員跟蹤調(diào)查了幾十個(gè)同類產(chǎn)品，并確立了一套市場開發(fā)方案。就在準(zhǔn)備啟動市場時(shí)，命令下來了：雪護(hù)士被打入冷宮，取而代之的是復(fù)合維生素——黃金搭檔。因?yàn)槿绻┳o(hù)士第一個(gè)充當(dāng)教育市場的角色，很多處于“半睡眠”狀態(tài)的同類產(chǎn)品肯定會蜂擁而上，瓜分先行者的市場培育成果，并在各個(gè)中小區(qū)域搶奪，蠶食鯨吞。也就是說，做降血脂產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更大。而復(fù)合維生素市場都是大公司在正面拼搶，操作上相對規(guī)范，加上復(fù)合維生素的審批要符合國家RDA標(biāo)準(zhǔn)，審批難度較大，跟進(jìn)者需要一段時(shí)間。健特放棄了血脂類產(chǎn)品，可謂是明智之舉，相反，太太藥業(yè)的漢林清脂對市場估計(jì)不足導(dǎo)致失敗也就不足為奇了。
第2篇：醫(yī)藥創(chuàng)新營銷范文
2011年12月23日，衛(wèi)生部與國家中醫(yī)藥管理局聯(lián)合制定了《中醫(yī)藥對外交流與合作中長期規(guī)劃綱要（2011-2020）》。該文件指出，進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國綜合國力大幅提升，國際地位顯著提高，中醫(yī)藥事業(yè)取得長足發(fā)展。多種形式的中醫(yī)藥對外醫(yī)療保健服務(wù)向全世界展示了中醫(yī)藥在醫(yī)藥衛(wèi)生和人類健康促進(jìn)中的獨(dú)特優(yōu)勢，但同時(shí)，中醫(yī)藥對外交流與合作還面臨不少困難和問題。其中就包括人才隊(duì)伍還不能滿足中醫(yī)藥對外交流與合作及中醫(yī)藥走向世界的需要。早在2008年，我國教育部副部長章新勝呼吁國內(nèi)中醫(yī)藥院校面對日益增長的國際需求，加快做好準(zhǔn)備，努力適應(yīng)國外實(shí)際。要培養(yǎng)知己知彼的中醫(yī)藥人才，使他們了解所在地區(qū)和國家的社會、歷史、道德、法律、宗教，融入當(dāng)?shù)厣鐣?，從而讓中醫(yī)藥在異國他鄉(xiāng)生根（張國2008）。無論是“中醫(yī)藥對外交流與合作“抑或是”培養(yǎng)知己知彼的中醫(yī)藥人才”都離不開外語（在我國主要指英語，下文均用英語指代）作為媒介，都離不開外語教育（在我國主要指英語教育）。因此，在中醫(yī)藥國際化發(fā)展的時(shí)代背景下，本文重新審視英語教育在我國中醫(yī)藥高等院校的意義，正視在中醫(yī)藥高等院校開展英語教育的困難，提出4點(diǎn)改革措施，從而使中醫(yī)藥高等院校的英語教育更能滿足中醫(yī)藥走向世界的需要。
2.中醫(yī)藥高等院校英語教育的意義
從人才培養(yǎng)方面看，中醫(yī)藥走向世界必定需要大量的中醫(yī)藥國際化人才。中醫(yī)藥高等院校的英語教育對中醫(yī)藥國際化人才的培養(yǎng)起到舉足輕重的作用。從課程體系上來看，中醫(yī)藥高等院校的英語教育主要涉及大學(xué)英語課、專業(yè)英語課或雙語課。這些英語教育類課程由于其使用語言的原因而天然地在中醫(yī)藥高等教育國際化方面起到引領(lǐng)作用。從中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展來看，中醫(yī)藥高等院校英語教育的質(zhì)量高低將直接影響到中醫(yī)藥事業(yè)國際化發(fā)展的速度、廣度和深度。
2.1英語教育關(guān)系到中醫(yī)藥國際化人才的培養(yǎng)
何謂人才？人才：①德才兼?zhèn)涞娜耍虎谟心撤N特長的人（中國社會科學(xué)院語言研究所詞典編輯室1989）。何謂中醫(yī)藥國際化人才？筆者認(rèn)為，中醫(yī)藥國際化人才指能在世界范圍內(nèi)發(fā)揮其中醫(yī)藥專長的人才。具體表現(xiàn)為，在臨床實(shí)踐中，中醫(yī)藥國際化人才能用英語與外國患者恰當(dāng)?shù)亟涣?，完成接診、治療等環(huán)節(jié)；在科研方面，能用英語在口頭上、書面上表達(dá)學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，闡述中醫(yī)藥思想，傳播中醫(yī)藥知識和弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化（楊毅，曹立婭，張飆2010）。因此，中醫(yī)藥國際化人才不僅具有中醫(yī)藥專業(yè)知識，還需要具有較強(qiáng)的綜合語言運(yùn)用能力、具有用英語進(jìn)行醫(yī)患交流的能力、具有通過英語將中醫(yī)醫(yī)學(xué)體系與世界醫(yī)學(xué)體系相融合的能力。上述能力的培養(yǎng)都離不開英語教育，而且要求高，難度大。中醫(yī)藥高等院校的英語教育主要涉及大學(xué)英語課和專業(yè)英語課或雙語課。大學(xué)英語課程不僅是一門語言基礎(chǔ)課程，也是擴(kuò)寬知識、了解世界文化的素質(zhì)教育課程，兼有工具性和人文性（教育部高等教育司2007）。中醫(yī)藥院校大學(xué)英語課的工具性更多地體現(xiàn)在學(xué)生能否用英語“輸出”中醫(yī)藥思想，而非“輸入”。人文性體現(xiàn)在中醫(yī)藥國際化人才應(yīng)該了解不同的文化、不同的思維，并且具有跨文化交際的能力與策略，具有中西合璧的整體觀和兼容并蓄的國際視野。專業(yè)英語課或雙語課則是大學(xué)英語課的“加強(qiáng)版”，是對中醫(yī)藥的專業(yè)性與英語的工具性、人文性的統(tǒng)一和提升。這些都離不開英語教育的培養(yǎng)和熏陶。
2.2英語教育在中醫(yī)藥高等教育國際化方面起引領(lǐng)作用
上文已經(jīng)提到過，中醫(yī)藥不僅僅是中國的中醫(yī)藥，也是世界的中醫(yī)藥。隨著中國國力的增強(qiáng)，中國文化的強(qiáng)勢回歸，加之，中醫(yī)藥以其獨(dú)特性、原創(chuàng)性而具有的世界領(lǐng)先性，勢必會吸引更多的來自世界各地的人們學(xué)習(xí)中醫(yī)藥。就目前來講，我國的中醫(yī)藥高等教育已經(jīng)率先（先于其他學(xué)科）開始了國際化的過程（馬驥2006）。但是中醫(yī)藥的有效性及先進(jìn)性并不一定意味著中醫(yī)藥的國際化教學(xué)的先進(jìn)性。如何使中醫(yī)藥的教學(xué)模式與國際高等教育模式接軌、如何使中醫(yī)藥教學(xué)體系融入國際高等教育體系，是新一代中醫(yī)藥高等教育人需要思考的問題。筆者認(rèn)為，我國的大學(xué)英語課在教授英語語言的同時(shí)，也歷經(jīng)了30多年的英語教學(xué)改革之路。這一過程實(shí)質(zhì)上是將西方盛行的外語教學(xué)法本土化的過程，而中醫(yī)藥高等教育的國際化是將我國本土的中醫(yī)藥教學(xué)模式國際化的過程。大學(xué)英語課恰恰起到讓我國的中醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生了解國外教學(xué)模式的作用。我們中醫(yī)藥教學(xué)在多大程度上借鑒大學(xué)英語教學(xué)模式發(fā)展歷程中的經(jīng)驗(yàn)與成果、避免教訓(xùn)與彎路將決定中醫(yī)藥高等教育國際化的進(jìn)程。因此，中醫(yī)藥院校的大學(xué)英語課不僅僅是語言課，它更是學(xué)生、專業(yè)教師、教學(xué)管理者了解國際高等教育教學(xué)模式的窗口，是將中醫(yī)藥高等教育模式融入國際高等教育模式的練習(xí)場。因此，英語教育在中醫(yī)藥高等教育國際化方面將起到引領(lǐng)作用。
2.3英語教育關(guān)系到中醫(yī)藥國際化發(fā)展
基于以上兩點(diǎn)，中醫(yī)藥院校的英語教育質(zhì)量勢必關(guān)系到中醫(yī)藥國際化發(fā)展的速度、廣度和深度。中醫(yī)藥學(xué)是中華民族的瑰寶，是華夏子孫在數(shù)千年的生產(chǎn)與生活實(shí)踐中認(rèn)識生命、維護(hù)健康、戰(zhàn)勝疾病的寶貴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，是中國傳統(tǒng)文化的結(jié)晶。然而，在中醫(yī)藥走向世界、參與國際競爭的過程中，并非沒有競爭對手，日本的漢醫(yī)、韓國的韓醫(yī)大有趕超之勢。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前世界植物藥市場年銷售額超過160億美元，其中日本的漢方藥占世界銷量的80%，韓國的韓藥占世界銷量的15%，而中國雖是中草藥的發(fā)源地，卻只占世界草藥市場銷量的3%～5%（詹洪春，劉志學(xué)2007）。這組數(shù)字表明，世界對中醫(yī)藥有巨大的市場需求，但是不知是中醫(yī)藥人不屑于參與國際競爭還是不具備參與競爭的能力，事實(shí)是我們已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于日本同行。其中的原因很多，但是語言交流障礙一定是原因之一。在國際接診方面，中醫(yī)藥人若不具備英語交流能力，需通過翻譯與病人交流，信息傳遞不免會有流失，這有可能對診斷的準(zhǔn)確性造成很大影響。盡管現(xiàn)在全世界學(xué)漢語的人數(shù)激增，但是指望病人都能說漢語，這不免為太過被動的等待。在世界醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，在多大程度上有我國中醫(yī)藥學(xué)者的聲音？國內(nèi)的研究成果能否在第一時(shí)間為世界所了解？可見，英語教育的質(zhì)量直接影響到中醫(yī)藥的貿(mào)易、醫(yī)療、科研等各個(gè)方面。以上三點(diǎn)說明，中醫(yī)藥高等院校的英語教育因其所處院校專業(yè)的特殊性而具有重要的戰(zhàn)略意義。如果對中醫(yī)藥院校的英語教育沒有從中醫(yī)藥國際化發(fā)展的戰(zhàn)略高度來考慮，在新的歷史時(shí)期中醫(yī)藥的國際化發(fā)展將停留在口頭上、文件上、愿景中。
3.中醫(yī)藥高等院校英語教育的困難雖然英語教育在中醫(yī)藥高等院校有重要的戰(zhàn)略意義，但是它卻未因此而蓬勃發(fā)展，反而遇到來自思想觀念和教學(xué)諸方面的困難。
3.1來自思想觀念的困難
英語教育不可缺少的部分為英語語言教學(xué)。中醫(yī)藥院校的英語教學(xué)卻沒有因其意義重大得到相應(yīng)的重視。在中國中央電視臺的一期《實(shí)話實(shí)說》節(jié)目中，有一嘉賓直言“中醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生沒有必要學(xué)好英語，與其花時(shí)間學(xué)好英語不如把時(shí)間花在古漢語上，學(xué)好醫(yī)古文（實(shí)話實(shí)說2009）。”雖然此嘉賓不是中醫(yī)藥專業(yè)的專家，但是此番言論在中央電視臺這一平臺上所產(chǎn)生的影響可想而知。筆者認(rèn)為，此嘉賓本意不是勸中醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生不要學(xué)習(xí)英語，他想表達(dá)的是把英語和中醫(yī)藥專業(yè)都學(xué)好太困難了。但是，不能因?yàn)榘讯邔W(xué)好很困難而否認(rèn)學(xué)好二者的必要性，否則，就會出現(xiàn)“中醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生沒有必要學(xué)好英語”的錯(cuò)誤觀念。這種觀念在部分中醫(yī)藥高等院校的領(lǐng)導(dǎo)、教學(xué)管理部門的領(lǐng)導(dǎo)、中醫(yī)藥專業(yè)的教師、中醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生的頭腦中也同樣存在。中醫(yī)藥高等院校對英語教育從思想上的排斥人為地影響了英語教學(xué)的質(zhì)量，這在某種程度上阻礙了中醫(yī)藥國際化發(fā)展的進(jìn)程。
3.2來自教學(xué)管理的困難
從教學(xué)管理上說，有的高校唯大學(xué)英語四級成績論：只要通過該考試，學(xué)生就可以拿到所有大學(xué)英語課的學(xué)分。有的高校大學(xué)英語課的期末考試成績不計(jì)入學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金評比。教學(xué)管理體現(xiàn)一個(gè)學(xué)校的教育思想。從這樣的教學(xué)管理學(xué)生會體味出“中醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生沒有必要學(xué)好英語”。那么，學(xué)生學(xué)習(xí)英語的動力還能剩幾何？
3.3來自課程設(shè)置的困難
從課程設(shè)置上來說，高等院校的英語教育主要是指大學(xué)英語課，還包括專業(yè)英語課或雙語課。對于大學(xué)英語課，有學(xué)者（蔡基剛2007）提出大學(xué)英語課程改革由EGP（EnglishforGeneralPurpose）轉(zhuǎn)向ESP（EnglishforSpecialPurpose）。然而，中醫(yī)藥國際化人才培養(yǎng)模式很難借鑒其他專業(yè)大學(xué)英語課程的改革經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橹嗅t(yī)藥是中國所獨(dú)有的、特有的、領(lǐng)先的，獲取中醫(yī)藥知識的語言媒介最主要、最原始的是漢語或者古漢語，而非英語。中醫(yī)藥院校的大學(xué)英語課改革之困難在于中醫(yī)藥專業(yè)以英語為媒介的專業(yè)性的語言輸入上是稀缺的，但卻對中醫(yī)藥國際化人才在中醫(yī)藥專業(yè)方面的語言輸出需求多、標(biāo)準(zhǔn)高、難度大。眾所周知，即便在英語輸入充足的情況下，對英語的輸出能力（說、寫、譯）的培養(yǎng)要難于對輸入能力（聽、讀）的培養(yǎng)。對于專業(yè)英語課或雙語課，在筆者參與的天津市2008年哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃資助項(xiàng)目“中醫(yī)藥國際化人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀研究與創(chuàng)新實(shí)踐”中，對我國5所中醫(yī)藥高等院校所做的調(diào)查中，60.3%的學(xué)生認(rèn)為目前的專業(yè)英語課/雙語課存在問題，問題比較集中在“師生不能用所學(xué)外語就所學(xué)專業(yè)進(jìn)行交流”、“課程只是專業(yè)術(shù)語的外語單詞的堆砌”（楊毅，曹立婭，張飆2010）。毫不夸張地說，在全球化的今天，中醫(yī)藥高等院校的英語教育的難度要大于其他專業(yè)院校的英語教育，對其要求也高于對其他院校的要求。如果中醫(yī)藥高等院校對學(xué)生英語能力的培養(yǎng)單單以通過大學(xué)英語四級考試為終極目標(biāo)，那么這種要求顯然沒有將英語教育放在培養(yǎng)中醫(yī)藥國際化人才的戰(zhàn)略高度來考慮，這種要求本身就不具有國際視野。
3.4囿于教師能力的困難
從教師能力上來說，中醫(yī)藥高等院校遇到了一個(gè)似乎難以解決的困難：懂中醫(yī)的教師不具備國際交流的語言能力，具備國際交流語言能力的英語教師不懂中醫(yī)。對于中醫(yī)藥專業(yè)的教師提高英語能力并非一時(shí)之功，盡管他們能夠獲得出國培訓(xùn)的機(jī)會，但是成效甚微。對于中醫(yī)藥院校的英語教師，他們常常因?yàn)椴欢嗅t(yī)而漸漸成為學(xué)校的“局外人”，大有被邊緣化之勢。中醫(yī)藥高等院校的英語教師與中醫(yī)藥專業(yè)教師“兩張皮”的發(fā)展模式對培養(yǎng)中醫(yī)藥國際化人才培養(yǎng)鑄起了一個(gè)“看不見、走不出”的圍城。
4.中醫(yī)藥高等院校英語教育的變革
顯然，中醫(yī)藥高等院校英語教育的意義重大，同時(shí)進(jìn)行英語教育的困難也巨大，唯有進(jìn)行變革，才能使中醫(yī)藥院校英語教育的發(fā)展走出現(xiàn)在的困局，推動中醫(yī)藥國際化發(fā)展。
4.1改變對英語教育的錯(cuò)誤觀念
首先，中醫(yī)藥院校要改變對英語教育的定位。它不僅僅體現(xiàn)為其他高等院校的公共基礎(chǔ)課或?qū)I(yè)英語課，它與新時(shí)期中醫(yī)藥事業(yè)的國際化發(fā)展息息相關(guān)。從長遠(yuǎn)意義講，它事關(guān)中醫(yī)藥事業(yè)的全球化發(fā)展；從現(xiàn)實(shí)意義講，它關(guān)系到學(xué)生就業(yè)的寬度和廣度。其次，英語教育也有助于孕育具有國際視野和全球意識的中醫(yī)藥校園文化。因此，中醫(yī)藥院校要從政策上大力支持英語教育，從制度上保障英語教學(xué)，從教學(xué)管理上為學(xué)生學(xué)好英語創(chuàng)造條件。
4.2改變英語教育部門的機(jī)構(gòu)屬性
中醫(yī)藥院校的英語教育部門多為英語教研室，隸屬于基礎(chǔ)課教學(xué)部或者公共課教學(xué)部。從名稱上便可感覺到它們遠(yuǎn)離中醫(yī)藥院校的發(fā)展主體。因此，要改變中醫(yī)藥院校英語教育部門的機(jī)構(gòu)屬性，將英語教育納入到中醫(yī)藥國際化發(fā)展的體系中，同時(shí)將英語教師的職業(yè)發(fā)展與中醫(yī)藥國際化發(fā)展結(jié)合起來。
4.3改革英語教師職業(yè)發(fā)展模式
高素質(zhì)的國際中醫(yī)人才匱乏，即既掌握了中醫(yī)藥專業(yè)知識又具備較強(qiáng)英語能力的中醫(yī)藥國際化人才可謂是“鳳毛麟角”。這將直接導(dǎo)致中醫(yī)發(fā)展缺乏后勁，是中醫(yī)走向世界的嚴(yán)重障礙（趙麗梅2010）。如果多年的努力證明，對中醫(yī)藥專業(yè)的教師進(jìn)行外語培訓(xùn)而成效甚微，不妨嘗試改革中醫(yī)藥國際化師資的培訓(xùn)思路———把英語教師職業(yè)發(fā)展納入中醫(yī)藥國際化發(fā)展的體系。英語教師在單純的語言學(xué)、文學(xué)、翻譯的學(xué)術(shù)發(fā)展之路與中醫(yī)藥發(fā)展之路難以交匯。因此，改革現(xiàn)有的教師發(fā)展模式，將英語教師的職業(yè)發(fā)展與中醫(yī)藥國際化發(fā)展結(jié)合起來，比如鼓勵(lì)英語教師從事中醫(yī)藥國際化標(biāo)準(zhǔn)研究、中醫(yī)翻譯研究、對外傳播中醫(yī)藥文化研究等。中醫(yī)藥的國際化需要中醫(yī)藥教育的國際化，教育的振興在教師，沒有國際化的中醫(yī)藥教師就沒有中醫(yī)藥的國際化。改革英語教師職業(yè)發(fā)展模式需要膽識、需要戰(zhàn)略眼光、需要戰(zhàn)勝困難的信心、更需要腳踏實(shí)地的努力與實(shí)踐。
4.4改革大學(xué)英語課、專業(yè)英語課、雙語課的課程設(shè)計(jì)與設(shè)置
中醫(yī)藥院校的大學(xué)英語課的改革應(yīng)充分考慮到中醫(yī)藥院校、中醫(yī)藥專業(yè)的特殊性。教學(xué)模式應(yīng)以學(xué)生語言輸出能力為導(dǎo)向。教學(xué)內(nèi)容很難采取ESP所倡導(dǎo)的通過學(xué)習(xí)中醫(yī)來學(xué)習(xí)英語的教學(xué)理論。中醫(yī)藥專業(yè)學(xué)生英語學(xué)習(xí)的內(nèi)容應(yīng)更符合他們的興趣，甚至利用學(xué)生的興趣來學(xué)習(xí)英語。教學(xué)目的不僅注重語言能力的提高，還應(yīng)注重國際視野、全球意識的培養(yǎng)。專業(yè)英語課、雙語課的教學(xué)模式應(yīng)改革現(xiàn)有的“教師教，學(xué)生學(xué)”的模式，走出一條有中醫(yī)藥特色的課程模式，即“中醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生用英語教非中醫(yī)藥專業(yè)的英語老師”。其意義不在于學(xué)生一定把英語老師教會，也不在于英語老師一定要學(xué)會，而是在于通過師生角色的對調(diào)為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)用英語來傳播和宣傳中醫(yī)藥知識和文化的環(huán)境。學(xué)生在專業(yè)英語課或雙語課用英語教英語教師學(xué)中醫(yī)藥，學(xué)習(xí)的重點(diǎn)不在于學(xué)習(xí)中醫(yī)藥專業(yè)知識，而在于提高用英語交流中醫(yī)藥專業(yè)知識和文化的能力。從教學(xué)內(nèi)容上，加大以國際化臨床接診為內(nèi)容的課程，增加宣傳中醫(yī)藥知識和弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化的課程（楊毅，曹立婭，張飆2010）。專業(yè)英語課和雙語課應(yīng)該是與中醫(yī)藥國際化結(jié)合最緊密的課程，也是最有中醫(yī)藥特色的英語課。
第3篇：醫(yī)藥創(chuàng)新營銷范文
（天津中醫(yī)藥大學(xué)人文管理學(xué)院，天津300193）
摘要：為培養(yǎng)“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”的復(fù)合型人才，本研究構(gòu)建“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，分析要素及創(chuàng)新評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果顯示，該系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境中能達(dá)到使學(xué)生變被動性學(xué)習(xí)為主動性學(xué)習(xí)的預(yù)期效果。
關(guān)鍵詞 ：“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”；高校；教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；評價(jià)
中圖分類號：G640文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1671—1580（2014）05—0038—02
基金項(xiàng)目：天津市“十二五”教育科學(xué)規(guī)劃課題“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合體制促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化研究——以天津高校為例”（CE3007）。
收稿日期：2013—12—10
作者簡介：張?。?963— ），女，天津人。天津中醫(yī)藥大學(xué)人文管理學(xué)院，教授，碩士生導(dǎo)師，博士，研究方向：醫(yī)藥戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新系統(tǒng)。
一、構(gòu)建教學(xué)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新系統(tǒng)
（一）教學(xué)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新系統(tǒng)描述
通過對目前各高校開設(shè)的市場營銷專業(yè)進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)：各大高校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和發(fā)展方向都比較接近，專業(yè)差別化不明顯。即便是教育部批準(zhǔn)建立的市場營銷特色專業(yè)，也同樣沒有形成明確的行業(yè)特色。天津中醫(yī)藥大學(xué)人文管理學(xué)院開辦的市場營銷專業(yè)依托醫(yī)藥學(xué)院校的行業(yè)優(yōu)勢，在課程設(shè)置上除市場營銷的核心課程之外，還增加了醫(yī)藥企事業(yè)工作人員所必需的中醫(yī)藥學(xué)概論、基礎(chǔ)醫(yī)藥學(xué)概論、藥學(xué)概論、臨床醫(yī)藥學(xué)概要、藥事管理學(xué)、制藥工程等醫(yī)藥專業(yè)的相關(guān)課程，使學(xué)生既具有市場營銷專業(yè)畢業(yè)生所應(yīng)具備的專業(yè)技能，更具有醫(yī)藥企事業(yè)單位工作人員所必需的醫(yī)藥類相關(guān)知識，真正成為具有專業(yè)知識的復(fù)合型管理人才。
教師、學(xué)生和教材這三個(gè)主要要素構(gòu)成了傳統(tǒng)教學(xué)系統(tǒng)，而“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的構(gòu)建必須全面引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)媒體，使其成為系統(tǒng)內(nèi)的第四要素。因此，“學(xué)與教”的四個(gè)要素已發(fā)生深刻的變革。教師以“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”知識指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行研究學(xué)習(xí)，開發(fā)“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”知識的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，把自己的情感因素轉(zhuǎn)移到學(xué)生身上，促進(jìn)學(xué)生自覺積極地學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)為教師提供了先進(jìn)的媒體手段，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，即學(xué)生根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，設(shè)計(jì)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，在自由支配的時(shí)間端上從互聯(lián)網(wǎng)尋找和選擇學(xué)習(xí)資源及教師，根據(jù)相應(yīng)的要求，探究適合自己的學(xué)習(xí)方法，建立解決問題的方案。同時(shí)，可以評價(jià)學(xué)習(xí)成績，通過主動學(xué)習(xí)，學(xué)生充分實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化學(xué)習(xí)，使自主學(xué)習(xí)成為時(shí)尚；而教學(xué)內(nèi)容這個(gè)要素不再僅僅局限于傳統(tǒng)的“市場營銷”教材，還應(yīng)當(dāng)包括與當(dāng)前學(xué)習(xí)主題相關(guān)的錄音帶、錄像帶、CAI課件、多媒體課件以及可以從因特網(wǎng)上獲取的各種“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”的信息資源。教師將傳授知識的教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生主動建立“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”知識結(jié)構(gòu)的對象。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)兼有光、電、聲三種綜合效應(yīng)，提供的是多姿多彩的鮮明畫面、三維的立體空間、活潑的動畫效果和動聽的語音效果，充分刺激和調(diào)動了學(xué)生的感官和思維，方便、快捷地處理“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”的圖形、圖表，使教學(xué)過程變得直觀、形象，通過鏈接的“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”資源，極大地開闊了學(xué)生的視野，彌補(bǔ)了教師個(gè)人方面的局限性。教學(xué)中心從教到學(xué)的轉(zhuǎn)變是網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的客觀要求，構(gòu)建“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不能把四個(gè)要素簡單孤立地拼湊在一起，而應(yīng)彼此相互聯(lián)系、相互作用，形成一個(gè)有機(jī)整體。
（二）教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)創(chuàng)新運(yùn)行中的要素分析
在市場營銷教學(xué)中，整合現(xiàn)代教育技術(shù)，構(gòu)建穩(wěn)定的“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，使這四個(gè)要素相互促進(jìn)，形成完善的教學(xué)活動進(jìn)程。
1.以學(xué)生為中心是構(gòu)建“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的核心理念
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，使教學(xué)模式從以教師為中心向以學(xué)生為中心的轉(zhuǎn)移成為可能，教師不能單從管理者和系統(tǒng)的便利性來考慮，而應(yīng)以是否滿足學(xué)生的要求為主要出發(fā)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)教育在時(shí)空上的獨(dú)立性使得四個(gè)要素產(chǎn)生了一定的分離，如果這種分離不能很好地相互配合成一個(gè)內(nèi)在統(tǒng)一的整體，教學(xué)的目標(biāo)就無法達(dá)到。因此，教師不應(yīng)單純地向?qū)W生灌輸“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”知識，而應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會如何進(jìn)行“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”的設(shè)計(jì)和分析，培養(yǎng)學(xué)生探索“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”知識的態(tài)度和技巧，提高自我導(dǎo)向的學(xué)習(xí)能力。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)已由傳統(tǒng)管理理論中的工業(yè)化模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)業(yè)模式，它不再將效率作為唯一的出發(fā)點(diǎn)，而是更注重“以人為本”，為學(xué)生提供個(gè)性化的服務(wù)。學(xué)生借助學(xué)習(xí)支持服務(wù)系統(tǒng)就能夠從各自不同的實(shí)際情況出發(fā)，在個(gè)人現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上去獲得知識，這是網(wǎng)絡(luò)教育個(gè)別化學(xué)習(xí)得以實(shí)現(xiàn)和成功的保證，是網(wǎng)絡(luò)教育獨(dú)具特色之處。
2.建設(shè)教學(xué)資源是構(gòu)建“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的前提
教師應(yīng)從市場營銷的特點(diǎn)出發(fā)，熟悉醫(yī)藥學(xué)在網(wǎng)絡(luò)上的資源分布情況，以便幫助學(xué)生進(jìn)行研究型、資源型學(xué)習(xí)。但重視教學(xué)資源的建設(shè)，并非要求所有教師都去開發(fā)多媒體素材或課件，而是應(yīng)當(dāng)充分搜集、整理和利用因特網(wǎng)上的已有資源，只要是網(wǎng)站上可用的，不管是國內(nèi)的還是國外的，都可以用于教學(xué)，確實(shí)找不到與學(xué)習(xí)主題相關(guān)的資源時(shí)，再由教師自己去進(jìn)行開發(fā)。
3.開發(fā)教學(xué)設(shè)計(jì)是構(gòu)建“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的核心內(nèi)容
要注意運(yùn)用情感激勵(lì)和創(chuàng)新精神來整合課程設(shè)計(jì)，促使教學(xué)資源成為學(xué)生自主學(xué)習(xí)的資源，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)需要學(xué)生開動腦筋，大膽想象，自己動手，激發(fā)出創(chuàng)造精神。為此，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)設(shè)計(jì)，要從傳統(tǒng)的課件制作轉(zhuǎn)變到以學(xué)生為中心的信息化教學(xué)設(shè)計(jì)。只有這樣，才能真正發(fā)揮信息技術(shù)對學(xué)習(xí)變革性的推動作用。
二、完善教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)創(chuàng)新的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
完善評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是構(gòu)建“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的客觀要求。掌握教學(xué)評價(jià)的新方法、加強(qiáng)信息化環(huán)境下的教育教學(xué)研究、及時(shí)跟蹤現(xiàn)代教育技術(shù)的發(fā)展，是應(yīng)用先進(jìn)的信息技術(shù)改進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的客觀要求。“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”網(wǎng)絡(luò)課程具有一些與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的特點(diǎn)：突出了交互的重要性；重視學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)；教學(xué)管理與支持的評價(jià)內(nèi)容占有很大比重。因此，應(yīng)該制訂合理的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
（一）協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的特點(diǎn)，既要客觀反映評價(jià)者之間的價(jià)值觀念，也要遵循客觀條件，最終形成對學(xué)習(xí)資源客觀一致的評價(jià)，這應(yīng)是評價(jià)活動的基礎(chǔ)，是在評價(jià)中堅(jiān)持的最基本的原則。
（二）系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)知識連貫的特性，從綜合角度考察學(xué)習(xí)資源，特別要關(guān)注課程之間的關(guān)聯(lián)性、知識體系的完整性、教學(xué)目標(biāo)和學(xué)習(xí)目標(biāo)的彼此聯(lián)系和相互作用。
（三）有效標(biāo)準(zhǔn)
網(wǎng)絡(luò)教學(xué)要根據(jù)有效性來評價(jià)，合理和有用就顯得非常重要。對網(wǎng)絡(luò)課程進(jìn)行評價(jià)時(shí)，唯一的出發(fā)點(diǎn)是一切以促進(jìn)學(xué)習(xí)者的有效學(xué)習(xí)為目標(biāo)。
三、結(jié)論與建議
在“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”教學(xué)中應(yīng)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的目的是促進(jìn)教育手段的變革，其核心是使學(xué)生變被動性學(xué)習(xí)為主動性學(xué)習(xí)，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中接受挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)任務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中應(yīng)注重“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中四個(gè)要素之間的聯(lián)系，注意現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)的運(yùn)用策略，做到人機(jī)優(yōu)勢互補(bǔ)，有效地利用計(jì)算機(jī)多媒體的優(yōu)勢，為學(xué)生營造一個(gè)真實(shí)的學(xué)習(xí)情景，把豐富而切實(shí)的學(xué)習(xí)資源帶給學(xué)生，使交叉的“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”知識變得相對簡單，讓抽象的“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”理論變得具體。這樣，“醫(yī)藥學(xué)+市場營銷”教學(xué)才能在快樂學(xué)習(xí)的環(huán)境中達(dá)到更好的效果。
［
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第4篇：醫(yī)藥創(chuàng)新營銷范文
2012年6月9日，上市僅8個(gè)交易日的珠江鋼琴突然宣布公司董事長王潤培辭職的消息，并提名原廣藥集團(tuán)董事、副總經(jīng)理施少斌出任公司董事長。
今年44歲的施少斌在33歲時(shí)就出任王老吉藥業(yè)前身廣州羊城藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理，是廣州國有企業(yè)界有名的“少帥”。從參加工作起，施少斌在醫(yī)藥行業(yè)打拼了23個(gè)年頭。從廣藥集團(tuán)到珠江鋼琴，面對的是自己完全不熟悉的行業(yè)，施少斌如何發(fā)力引起媒體和資本市場關(guān)注。
不過施少斌對這種大行業(yè)跨度不太在意。以前接受媒體采訪時(shí)，他曾戲稱自己是“16開紙干部，一張16開紙的紅頭文件隨時(shí)可能把你調(diào)走”。而營銷在他的眼里是萬變不離其宗的經(jīng)典4P，關(guān)鍵是如何組合運(yùn)用而已。
擁有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的施少斌早已歷練得寵辱不驚。1991年，因?yàn)榻?jīng)常寫營銷心得，他被廠長點(diǎn)名當(dāng)了秘書，24歲成為公司辦公室主任。1997年，不到28歲的他成為廣藥集團(tuán)下屬企業(yè)中最年輕的副總。2004年，因塑造王老吉金字招牌案例，施少斌與倪潤峰、張瑞敏榮膺 “中國十大策劃風(fēng)云人物”。
施少斌認(rèn)為不必總是回顧過去，回顧太多的話就會成為自己的包袱。而且，“山高人為峰”，過去不值得炫耀，而應(yīng)該是當(dāng)下踏踏實(shí)實(shí)的工作。
對于王老吉品牌運(yùn)作的成績，施少斌異常謙虛。他把自己比作滄海一粟，把功勞歸于集體?！皳Q了別人做，可能也是這么做，可能做得更好！”
他喜歡杰克·韋爾奇，敬佩張瑞敏，雖然不會彈鋼琴，但是他對于帶領(lǐng)珠江鋼琴走向更美好的未來充滿信心。
他說，今后要把很多時(shí)間用在掌握各方面信息上，要學(xué)習(xí)鋼琴知識，掌握生產(chǎn)、技術(shù)、運(yùn)營等信息。此外，就是多花費(fèi)時(shí)間與消費(fèi)者溝通。通過溝通可以找到問題之所在，同時(shí)也是推動思考的好辦法。
對于繁雜的工作，施少斌認(rèn)為要“更多考慮活在當(dāng)下，做好當(dāng)下的事情，用心享受營銷”。2001年，施少斌就提出快樂營銷主張，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)踐。后來，覺得“快樂”這個(gè)詞不夠準(zhǔn)確，也太直白，他又提出幸福營銷理念。“中央電視臺最近做了‘你幸福嗎’調(diào)查，吐槽很多。我覺得幸福不幸福，不是口頭上講的，關(guān)鍵要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我們要讓珠江鋼琴的員工都能過上體面、幸福的生活?！?/p>
閑暇時(shí)，施少斌喜歡聽西部歌曲，他覺得能感受到奔放的力量。西部音樂，比如帶有藏族風(fēng)格的歌曲，在他看來更有感染力、穿透力。這是否意味著他內(nèi)心里狂放的一面？當(dāng)談及他如何看待自己的性格，有沒有做過九宮人格測試時(shí)，施少斌笑著說：“我測試過，可能我比較明白其中的門道，所以我感覺測試結(jié)果不太準(zhǔn)?！彼f自己屬于表面溫和但是內(nèi)心倔強(qiáng)的人。
隨著年歲漸長，施少斌認(rèn)為現(xiàn)在自己能夠很好地控制自己的情緒，退一步海闊天空。“感恩、責(zé)任、智慧、激情”，是他的人生座右銘。
營銷是技術(shù)活，施少斌認(rèn)為營銷容易學(xué)，但是很難精到。做營銷一定要有發(fā)散型思維?；蛟S這是施少斌橫跨醫(yī)藥和鋼琴兩個(gè)不相干的行業(yè)，卻覺得游刃有余的主要原因。
他說自己之所以有發(fā)散性思維能力，與小時(shí)候受到父親教導(dǎo)有關(guān)。他記得，父親曾問他，一塊磚頭能做什么，他想都沒想就說可以建房子。父親卻告訴他，一塊磚頭的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此：狗來咬你，磚頭就是武器；你不夠高，磚頭就是墊腳石；在斜坡上行車，墊一塊磚頭可以防止打滑?！巴瑯右患ぞ?，在不同的人眼里就有了不同的價(jià)值?！币虼?，無論是對王老吉的經(jīng)營，還是對珠江鋼琴的規(guī)劃，施少斌都以發(fā)散性思維思考問題。
《基業(yè)常青》對施少斌影響很大，“我們做企業(yè)的人會思考一個(gè)企業(yè)在自己手里如何做強(qiáng)、做大，然后交給其他人持續(xù)發(fā)展。做企業(yè)和做人一樣，需要可持續(xù)發(fā)展。”運(yùn)作王老吉時(shí)，施少斌說將來的某一天可能到美國灌裝王老吉。而規(guī)劃珠江鋼琴，施少斌的夢想是讓品牌更高端?！爸榻撉僭趭W地利維也納金色大廳用過了，那么可不可以在悉尼歌劇院、美國白宮和國會大廳做永久性的展示？”據(jù)悉，珠江鋼琴正在與德國合作，下一步有可能到美國造鋼琴。
“活在當(dāng)下”是施少斌對人生的領(lǐng)悟。多年來從事營銷工作，讓施少斌對如何與人打交道、如何把握人的需求有了獨(dú)到的認(rèn)識。他說了一句頗為玄妙、充滿禪機(jī)的話：“把自己當(dāng)自己，把自己當(dāng)別人，把別人當(dāng)自己，把別人當(dāng)別人。”
“對上以敬，對下以慈，對事以真，對人以誠?！彼f，無論是做營銷還是做人做事，首先要真誠，而投機(jī)取巧，一定會受到懲罰。
《新營銷》：從賣藥到賣鋼琴，產(chǎn)品跨度比較大，你面對的挑戰(zhàn)是什么？
施少斌：不管哪種產(chǎn)品的營銷都是4P，是經(jīng)典而傳統(tǒng)的4P。產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，在醫(yī)藥、食品、鋼琴行業(yè)都一樣。至于把經(jīng)典營銷理論展開，成為6P、8P，只是營銷手段的細(xì)化。
牽強(qiáng)點(diǎn)說，以前我做醫(yī)藥、食品是做健康產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在做鋼琴從文化產(chǎn)業(yè)屬性上看也是健康產(chǎn)業(yè)，只是實(shí)現(xiàn)健康的途徑不一樣而已。醫(yī)藥以預(yù)防、治療、康復(fù)、養(yǎng)生為手段滿足消費(fèi)者的需要，而鋼琴也能滿足消費(fèi)者的健康需求，比如通過鋼琴教育進(jìn)行文化熏陶，陶冶性情。
現(xiàn)在有一種音樂理療法：讓高血壓病人聽慢節(jié)奏的鋼琴曲，讓心率不齊的病人聽輕柔的音樂，肥胖的人通過音樂健身操減肥。再比如，精神壓力很大的時(shí)候，聽音樂可以減壓。老年人手指不靈活，彈彈鋼琴可以讓手腳更靈活、血液循環(huán)更暢通。
從健康需求發(fā)散思考鋼琴，可以找到非常多的市場點(diǎn)。鋼琴屬于耐用品，要通過不同的渠道激發(fā)新的需求，而不單是做文化產(chǎn)品，這樣就可以從簡單的制造業(yè)延伸到更多的領(lǐng)域。
《新營銷》：你如何規(guī)劃未來的珠江鋼琴？
施少斌：我敬仰的杰克·韋爾奇有三個(gè)圈的理論，我做了一些改進(jìn)，運(yùn)用到珠江鋼琴的整體規(guī)劃上。
第一圈，鋼琴升級，從普及、中低檔到高檔，從家庭使用兼顧專業(yè)團(tuán)隊(duì)，比如商家表演、藝術(shù)家到大型活動都用我們的高端產(chǎn)品，體現(xiàn)從鋼琴大企業(yè)到鋼琴強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展理念。
第二圈，對有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)加大投入，持續(xù)做大。比如，數(shù)碼鋼琴作為新業(yè)務(wù)，正在逐步做強(qiáng)、做大，我們要加大力度，使之成為主導(dǎo)產(chǎn)品。下一步，我們要加大數(shù)碼樂器和音樂教育培訓(xùn)的投入。
第三圈，沒有做過的業(yè)務(wù)，我們認(rèn)為有市場前景的，要通過各種方式主動介入。作為一家上市公司，我們是中國樂器第一股，一旦建立了資本通路，搭建平臺，就能如虎添翼。我們還會做小額貸款業(yè)務(wù)，做產(chǎn)業(yè)投資。
未來珠江鋼琴要升級，不再是簡單的鋼琴制造企業(yè)，而是形成一個(gè)以文化為核心的綜合性產(chǎn)業(yè)鏈，將自己的核心競爭力凸現(xiàn)出來，將資源轉(zhuǎn)化成發(fā)展速度和良好的經(jīng)營指標(biāo)，把企業(yè)做強(qiáng)、做大。
《新營銷》：這樣會不會改變原有的產(chǎn)品定位？
施少斌：從某種角度，有人會擔(dān)心我們不謀正業(yè)。但我們有第一個(gè)圈確保主業(yè)是鋼琴，從2001年起珠江鋼琴就是世界產(chǎn)銷量第一的鋼琴制造企業(yè)，我們的優(yōu)勢還在繼續(xù)放大，我們只是調(diào)整結(jié)構(gòu)，不是對鋼琴市場不看好。
我們現(xiàn)在提出雙輪驅(qū)動。以前我做王老吉時(shí)就提出雙輪驅(qū)動，藥品、食品兩個(gè)輪子一齊轉(zhuǎn)。驅(qū)動珠江鋼琴的雙輪是精英教育和大眾教育。
精英教育就是藝術(shù)家、表演家、專業(yè)團(tuán)體、高等院校老師、專業(yè)學(xué)生、專業(yè)機(jī)構(gòu)，這是我們重點(diǎn)要做的精英推廣。
大眾教育，或者說草根教育，是讓普通消費(fèi)者使用鋼琴。我們的目標(biāo)是“努力增加鋼琴人口”，使用鋼琴的人多了，鋼琴產(chǎn)業(yè)才有成長機(jī)會。
而普及教育，我們緊緊抓住三大人群，分別是兒童啟蒙教育、老年人黃昏教育，以及白領(lǐng)或者中青年啟蒙教育。
《新營銷》：關(guān)于鋼琴營銷，你有什么想法？
施少斌：把鋼琴的用途衍生出來，是發(fā)散性思維。鋼琴除了彈奏，還可以作為高檔家具，有錢人房子足夠大，家里沒有一架鋼琴不像樣，即便一般人家里有一架鋼琴，平時(shí)很少用，但這是一種擺飾，可以調(diào)節(jié)氣氛。
進(jìn)一步進(jìn)行功能性挖掘，我們還可以把鋼琴做成個(gè)性化的產(chǎn)品，讓有錢人把鋼琴作為收藏品或者奢侈品展示。這是我們正在做的事情。個(gè)性化鋼琴，選材不同、做工不同，可以通過鋼琴體現(xiàn)主人的故事。甚至一些特殊的慶典場合，一架個(gè)性化的鋼琴會讓滿堂生輝。
現(xiàn)在很多公共場合，甚至醫(yī)院都要擺一架鋼琴。比如賓館里的自動彈奏，安定人們躁動的心靈。聽說安徽省規(guī)定三甲醫(yī)院大堂里都要擺一架鋼琴，我無從考證這件事的真實(shí)性，但是由此說明處處有商機(jī)，關(guān)鍵是我們怎么樣把商機(jī)挖掘出來，怎么進(jìn)行定位。
《新營銷》：你如何挖掘費(fèi)者的鋼琴需求？
施少斌：進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，我一直在思考消費(fèi)需求的問題。有一個(gè)故事：李嘉誠問他的手下，你們把車開到加油站，最想滿足的需求是什么？有些人脫口而出：“加油?！钡?，大老板問這個(gè)問題一定沒那么簡單，通過頭腦風(fēng)暴，答案原來是“早點(diǎn)離開”。
我們一直在思考：消費(fèi)者到琴行買琴最想得到的是什么？我跟經(jīng)銷商一直在溝通這些問題，以改進(jìn)我們的工作。
事實(shí)上，購買大件商品，顧客都做過功課，到網(wǎng)上查詢，聽親朋好友介紹，從方方面面了解。進(jìn)入琴行，他們的心理需求首先是受到尊重，要讓顧客有良好的體驗(yàn)。其次，要讓他們覺得物有所值，用合理的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品。而且，導(dǎo)購的介紹要專業(yè)，讓消費(fèi)者感到言之有物。
總之，從顧客讓渡價(jià)值的角度，我們要對消費(fèi)者做好售前、售中、售后服務(wù)。消費(fèi)者希望以同樣的價(jià)格獲得更多的東西，那么我們可不可以送琴套、琴譜、琴書，甚至哈根達(dá)斯雪糕券。每個(gè)人都有貪便宜的心理，一些有錢人愛擺譜，其實(shí)都是人性的體現(xiàn)，要從營銷的角度認(rèn)真對待。
《新營銷》：你如何把運(yùn)作王老吉的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到珠江鋼琴上？
施少斌：干一行要愛一行，要專一行，要做好一行。我們做一個(gè)行當(dāng)，就要相信這個(gè)行當(dāng)，尊敬這個(gè)行當(dāng)，要認(rèn)真研究產(chǎn)品，不能天馬行空，想做什么就做什么，而是必須以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，洞察消費(fèi)者想什么，然后通過創(chuàng)新，激發(fā)、引導(dǎo)他們潛在的需求。
美國有一個(gè)游泳隊(duì)的總教練，前后教出十幾個(gè)奧運(yùn)會冠軍。一次拿了金牌，大家很開心，把他拋啊拋，拋到了游泳池里，發(fā)現(xiàn)他居然不會游泳。不會游泳居然教出游泳奧運(yùn)冠軍，關(guān)鍵是他能用理論指導(dǎo)隊(duì)員，將隊(duì)員的潛能激發(fā)出來。
用好人，將合適的人安排到合適的崗位上，將每個(gè)人的潛能激發(fā)出來，通過制度、流程、策略，管理者就能讓企業(yè)的各項(xiàng)工作順利開展。
第5篇：醫(yī)藥創(chuàng)新營銷范文
科創(chuàng)中衡生物科技有限公司（以下簡稱“中衡”）董事總裁陽林峰，一位具有十多年直銷理論與實(shí)戰(zhàn)雙棲經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，對于此番景象同樣感受良多，并為中衡“5·12愛心工程”的誕生埋下了伏筆。
5月28日下午，記者走進(jìn)陽林峰的辦公室，率先映入眼簾的是魚缸里色彩繽紛的魚兒。陽林峰微笑地告訴記者，他養(yǎng)了4種顏色的魚，有紅色和黃色的鸚鵡、黑色的地圖、白色的招財(cái)貓，再加上綠色的魚缸背景，與中衡五行產(chǎn)品顏色不謀而合。陽林峰對于中衡事業(yè)的熱愛一覽無余，品嘗著一杯香茗，他與記者聊起自己的中衡事業(yè)。
轉(zhuǎn)身做老板
工作22年的陽林峰曾經(jīng)做過3年警察、4年直銷員、3年創(chuàng)新營銷企業(yè)顧問、4年傳統(tǒng)企業(yè)總裁、8年直銷企業(yè)總裁，有著著名市場營銷管理專家、中國營銷研究院特約研究員、杰出的團(tuán)隊(duì)建設(shè)鍛造者和著名的培訓(xùn)導(dǎo)師、中國體驗(yàn)營銷訓(xùn)練第一人等多重身份，在企業(yè)營銷通路、產(chǎn)品上市策劃、團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)、企業(yè)經(jīng)營管理等領(lǐng)域有著獨(dú)特的研究成果，角色更是完成了從大型民營企業(yè)總經(jīng)理、中外合資企業(yè)副總裁，到科創(chuàng)中衡董事總裁的轉(zhuǎn)變。
祖籍是重慶的陽林峰，自1987年到成都讀大學(xué)后，就一直定居成都。由于工作的關(guān)系，他一直在全國各地奔走與工作。直到2011年9月，陽林峰與四川科創(chuàng)集團(tuán)等四方合資創(chuàng)辦了中衡生物科技有限公司，創(chuàng)業(yè)做起了老板，回到了成都，實(shí)現(xiàn)了由經(jīng)理人到老板的華麗轉(zhuǎn)身，并確定了自己的人生職業(yè)規(guī)劃：“中衡是我事業(yè)征程的最后驛站，我將為此傾盡畢生的心血與智慧。”他在角色轉(zhuǎn)變中改變著經(jīng)營思維，并在中衡事業(yè)的發(fā)展中漸入佳境。
在中衡事業(yè)中，陽林峰與副總裁鐘輝分工明確，配合默契，形成了管理上的優(yōu)勢互補(bǔ)。因有著豐富的大型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，陽林峰形成了標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和人性化的管理風(fēng)格，使得原來與他一起共事的一大批高管和員工跟隨他一同進(jìn)入中衡。熟悉的人都知道，陽林峰工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，有著很強(qiáng)的執(zhí)行力。鐘輝說：“他要求員工每天都要開晨會，分配并熟知大家一天的工作內(nèi)容。每周完成一周總結(jié)和計(jì)劃，不管自己有多忙，都會認(rèn)真看，做點(diǎn)評，提建議。每月5號的月度營銷與管理工作會議更是大家共同親近的一個(gè)機(jī)會，陽林峰會把工作安排與學(xué)習(xí)成長巧妙地結(jié)合在一起，讓每一個(gè)管理者都喜歡并期盼月度會議的召開。管理專家可不是浪得虛名??！”
大愛傳萬家
慈善行動在中國營銷界早已成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，不過，大多企業(yè)都是運(yùn)營達(dá)到一定規(guī)模后才開始著手。而中衡在創(chuàng)立之初就將慈善列入企業(yè)發(fā)展的重要日程，社會責(zé)任感可見一斑，為行業(yè)做出了表率。
經(jīng)過充分的前期籌備，“5·12愛心工程”的啟動儀式在成都圓滿舉行。據(jù)了解，“5·12愛心工程”的成立標(biāo)志著中衡進(jìn)入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段——試運(yùn)營階段?；顒颖澈螅蔡N(yùn)藏著更多豐富的內(nèi)涵。
據(jù)陽林峰介紹，他親身經(jīng)歷了2008年5·12汶川地震的那一刻，地震后得到了來自全國各地親朋好友的關(guān)心，收獲了無限的溫暖，災(zāi)難中感知的親情與關(guān)懷化作了傳播愛心的動力與力量，他希望通過“5·12愛心工程”將5·12的大愛精神傳播出去。
從行業(yè)大環(huán)境來看，眾多企業(yè)積極行動，營造了熱衷公益的良好氛圍，為中衡起到了帶動作用，激發(fā)了埋藏在中衡人內(nèi)心深處的愛的火種。一直以來，科創(chuàng)集團(tuán)和中衡公司倡導(dǎo)員工及社會大眾從事公益行動，以讓更多人深刻理解科創(chuàng)及中衡的企業(yè)文化，解讀科創(chuàng)集團(tuán)董事長何俊明的經(jīng)營思想，踐行“為社會做貢獻(xiàn)，為員工謀福利”的企業(yè)理念。
為了改善社會大眾對新營銷行業(yè)的看法，表達(dá)對行業(yè)的熱愛，也是中衡創(chuàng)立“5·12愛心工程”的一大要素。更為重要的是，秉承“興業(yè)為民，產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的企業(yè)使命，中衡愛與家的企業(yè)文化，立志將其依托于一個(gè)載體得以沉淀和升華?！拌b于人們對5·12大愛精神的理解以及其背后的溫暖力量，中衡希望通過一項(xiàng)慈善活動，紀(jì)念、放大與傳承5·12精神，讓人們想到四川就想到中衡。中衡致力打造中國最具愛心最值得尊重的企業(yè)品牌形象，由此隆重推出了‘5·12愛心工程’?！标柫址迦缡钦f。
優(yōu)勢鑄品牌
自創(chuàng)立以來，中衡追求品牌形象、人才結(jié)構(gòu)、市場的持續(xù)成長及文化底蘊(yùn)，形成了獨(dú)具特色的核心競爭力。對此，陽林峰自豪地說：“專業(yè)是中衡的第一大特點(diǎn)”。
科創(chuàng)控股集團(tuán)是主要從事藥材種植、藥品生產(chǎn)、新藥研發(fā)、醫(yī)藥銷售、醫(yī)藥連鎖、工程建設(shè)及房地產(chǎn)、酒店服務(wù)和金融業(yè)的大型綜合性民營企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)堅(jiān)持開拓創(chuàng)新，通過吸收和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，采用科學(xué)的經(jīng)營方式和管理方法，遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，在經(jīng)營業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了卓有成效的探索，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。如今，集團(tuán)擁有總資產(chǎn)200億元以上。
中衡依托實(shí)力雄厚的科創(chuàng)控股集團(tuán)，以科技為基石，以平衡健康為核心理論，以關(guān)愛人類健康為宗旨，以高品質(zhì)生活為訴求，竭力服務(wù)全球消費(fèi)者。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，企業(yè)以科創(chuàng)集團(tuán)藥廠作為生產(chǎn)支撐平臺，形成了完整的健康產(chǎn)業(yè)鏈。
除了企業(yè)與產(chǎn)品的專業(yè)化外，專業(yè)的人才也不容小覷。中衡聚集了一大批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)專家，如總裁陽林峰、副總裁鐘輝等。據(jù)了解，中衡公司的各位總監(jiān)，均具有十年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，五年以上的管理經(jīng)驗(yàn)，是業(yè)界杰出的管理人才。
在專業(yè)化的基礎(chǔ)之上，中衡也有著其獨(dú)特的差異化。值得一提的是，中衡的健康理念是“平衡=健康”。平衡健康就是指一個(gè)人的身體中要達(dá)到陰陽平衡、酸堿平衡、進(jìn)出平衡、動靜平衡、五行平衡，只有達(dá)到全方位的平衡，才能達(dá)到人體真正的健康。中衡結(jié)合中華五千年的中醫(yī)藥文化淵源，提出了全新的健康命題：平衡健康新理念，贏得了業(yè)界的普遍關(guān)注。
就中衡的優(yōu)勢，他們創(chuàng)造性地提出了基于“火盆理論”的市場運(yùn)營模式，有效地推動了市場拓展及運(yùn)作能力。陽林峰娓娓道來：“我們把公司的總部叫做創(chuàng)業(yè)與健康孵化中心，在總部我們通過周周有會、月月表彰、季季旅游、年年大會的舉辦助推市場成長。每位事業(yè)伙伴就如同一根木柴，中衡平臺則是一盆火。有的人看到公司的平臺和發(fā)展前景，就像干柴一點(diǎn)就著一樣，立刻與企業(yè)合作。而有的人則是生柴，需要‘烤干’，聽聽企業(yè)介紹和實(shí)力，才能與企業(yè)合作。還有的是既生又濕的木柴，不僅需要聽聽課，還得旅旅游，才會與企業(yè)達(dá)成合作。然后，每位合作伙伴又是一個(gè)‘火把’，逐漸在各地區(qū)形成了小火盆，即創(chuàng)業(yè)與健康輔導(dǎo)中心。星星之火可以燎原，燃燒的火盆越多，市場拓展情況就越好。”
文化是中衡又一大優(yōu)勢。中衡的文化理念是“有家、有愛、有責(zé)任”，簡單明了地喊出了“中衡人，一家人”的響亮口號，突出體現(xiàn)了它的完整、簡單、通俗以及實(shí)用的特點(diǎn)，深刻表達(dá)了愛與家的文化思想精髓，增加了企業(yè)的凝聚力。
志同才能道合。陽林峰希望，在價(jià)值觀一致、品德高尚、對于中衡文化認(rèn)同的基礎(chǔ)上，有志向共創(chuàng)民族品牌的銷售精英，可與中衡攜手打造西部第一直銷品牌這一后起之秀。
規(guī)劃促成長
在企業(yè)籌備期間，中衡在組織建設(shè)、干部建設(shè)、市場基礎(chǔ)建設(shè)、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品線建設(shè)等方面狠下功夫。目前，中衡組織架構(gòu)已基本完備，人才隊(duì)伍及市場建設(shè)正在完善，產(chǎn)品線設(shè)置框架雛形初現(xiàn)，企業(yè)正朝著既定的目標(biāo)加速前進(jìn)。
陽林峰告訴記者，中衡今年將在全國15個(gè)省級行政區(qū)域建立市場網(wǎng)絡(luò)，完善大平衡健康第一品牌的產(chǎn)品體系，打造中國平衡健康第一品牌的品牌形象及西部第一直銷品牌，并計(jì)劃做好資本上市規(guī)劃，籌建健康產(chǎn)業(yè)園，并在年內(nèi)積極申請直銷牌照、電子商務(wù)許可證及GSP認(rèn)證。同時(shí)，申牌小組已于今年1月組建，并由董事長何俊明親自擔(dān)任組長。
為了實(shí)現(xiàn)打造中國西部創(chuàng)新營銷第一品牌、成為中國中醫(yī)平衡健康專家的品牌目標(biāo)，中衡提出了“三五”規(guī)劃，即主流化、集團(tuán)化、資本化、國際化、產(chǎn)業(yè)園化。
第一，中衡將在“一五”期間進(jìn)入中國健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷業(yè)前20名；“二五”期間將進(jìn)入中國健康產(chǎn)業(yè)的前10名；“三五”期間將進(jìn)入中國健康產(chǎn)業(yè)前5名，成為健康產(chǎn)業(yè)主流保健品牌。第二，依托科創(chuàng)集團(tuán)的平臺，中衡計(jì)劃在“一五”期間將生產(chǎn)、研發(fā)和營銷融合為一體，建立健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)；“二五”期間將業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)科創(chuàng)集團(tuán)下屬企業(yè)：成都蜀商專修學(xué)院做大做強(qiáng)組建教育集團(tuán)；“三五”期間將業(yè)務(wù)配套系統(tǒng)：中衡會友酒店（定位為會議專家酒店）做大做強(qiáng)組建酒店連鎖集團(tuán)。第三，中衡計(jì)劃在“一五”期間實(shí)現(xiàn)健康板塊上市，“二五”期間實(shí)現(xiàn)教育板塊上市，“三五”期間實(shí)現(xiàn)酒店板塊上市。第四，企業(yè)目標(biāo)是“‘一五’走出國門，‘二五’扎根國門，‘三五’在國際上建立影響力”。第五，‘一五’建立健康產(chǎn)業(yè)園，‘二五’完善健康產(chǎn)業(yè)園，‘三五’建立多個(gè)健康產(chǎn)業(yè)園。
第6篇：醫(yī)藥創(chuàng)新營銷范文
“太羅”是什么？“太羅”是由太極集團(tuán)投資，軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院研制，并由太極集團(tuán)獨(dú)家生產(chǎn)的抗糖尿病專利新藥。
“太羅會員”又是什么？“太羅會員”是太極推廣“太羅”的營銷新模式。太極集團(tuán)鼓勵(lì)員工大力發(fā)展“太羅會員”，“太羅會員”可享受系列優(yōu)惠服務(wù)。
中國是糖尿病人數(shù)最多的國家，目前患者已經(jīng)超過5000萬人。據(jù)粗略估算，我國糖尿病藥物市場至少有120億元的空間，且每年都以兩位數(shù)的速度遞增，未來幾年糖尿病藥物潛在市場容量應(yīng)在600億元人民幣?！疤_”就是太極集團(tuán)爭奪這塊大蛋糕的拳頭產(chǎn)品。
從“太羅”2004年9月14日獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局批號到同年11月18日全面上市，短短兩個(gè)月的時(shí)間，太極就完成了銷售人員選拔、培訓(xùn)、產(chǎn)品上市方案策劃及推廣、經(jīng)銷商培訓(xùn)等一系列令人眼花繚亂而又井然有序的營銷準(zhǔn)備工作。產(chǎn)品面世后，龐大而又高效的營銷機(jī)器很快把“太羅”送到了上萬個(gè)糖尿病患者手中，短短幾個(gè)月時(shí)間，“太羅”就創(chuàng)造了3000萬元產(chǎn)值。
早在“太羅”誕生之初，太極旗下的重慶西部藥城就與中華醫(yī)學(xué)會共同組建了“太極糖尿病之家”，實(shí)行“太羅會員制”。短短幾個(gè)月時(shí)間，僅川渝兩地的“太羅會員”就超過5000人。
“親善大使”是“太羅”在營銷上的又一創(chuàng)舉。
1月7日，來自重慶市各區(qū)縣的27名“太羅親善大使”作為公司特邀顧問，來到太極龍湖博士后工作站?！按笫埂眰儑@如何更好地建設(shè)“太極糖尿病之家”，如何更好地宣傳“太羅”產(chǎn)品等方面，出謀劃策，各抒己見。討論整整持續(xù)了3個(gè)多小時(shí)?！坝H善大使”的意見和建議，為下一步開展“太羅”產(chǎn)品的相關(guān)工作提供了有用的信息。
“這項(xiàng)舉措是太極創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的一個(gè)新嘗試?！碧珮O集團(tuán)董事長白禮西說，“因?yàn)椤_’來之不易，好的產(chǎn)品更需要好的推介。這些‘親善大使’自己就是Ⅱ型糖尿病患者，他們經(jīng)過公司面試、培訓(xùn)、考核后，才獲得了這一資格。他們能從患者的角度更好、更切身地推動糖尿病的防治工作?！?/p>
現(xiàn)在，太極已聯(lián)絡(luò)了國內(nèi)150家知名藥房、300家一流醫(yī)院加盟，共建“太極糖尿病之家”，使其真正成為中國的“糖尿病患者之家”。
誰掌握了銷售終端，誰才真正擁有市場。早在“太羅”上市之前，太極就為“太羅”布下了“天羅地網(wǎng)”。
2002年11月，太極與上海醫(yī)藥、廣州藥業(yè)等12家地方醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)的大融合、再交叉。以“大區(qū)物流＋省級物流＋地區(qū)分銷＋加盟藥房”的太極醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體在西南、華東、華北、華南等地形成，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國95％以上的地級城市和60％以上的縣級城市、農(nóng)村市場。集團(tuán)產(chǎn)品遍布全國，許多產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷日本、東南亞和歐美市場。
“站了兩天，真累壞了，但收獲也不小。”在“太羅”上市時(shí)，太極集團(tuán)一位老總發(fā)出了這樣的感嘆。根據(jù)公司規(guī)定，一旦有新產(chǎn)品上市，所有老總都必須分批到藥店充當(dāng)營業(yè)員銷售產(chǎn)品。
在中國醫(yī)藥行業(yè)，太極集團(tuán)的市場營銷能力可謂有口皆碑，被評為第七屆國家級企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)的“全員營銷”理念，讓太極在醫(yī)藥市場上所向披靡。2004年，太極實(shí)現(xiàn)銷售收入71億元。今年，太極集團(tuán)將確保實(shí)現(xiàn)80億元的銷售額，并力爭達(dá)到90億元。
第7篇：醫(yī)藥創(chuàng)新營銷范文
“中國已經(jīng)成為世界供應(yīng)鏈的起點(diǎn)和終點(diǎn)?！甭?lián)邦快遞創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事會主席兼總裁Frederick w Smith很早就預(yù)言中國市場有巨大的發(fā)展?jié)摿?。早?984年，在中國對外政策相對保守的時(shí)候，聯(lián)邦快遞就開始涉足中國的國際快遞訂單業(yè)務(wù)，與敦豪(DHL)、聯(lián)合包裹(UPS)等國際快遞公司，占據(jù)了中國國際快遞業(yè)務(wù)的八九成市場份額。
1999年，為了改變國際業(yè)務(wù)強(qiáng)而中國國內(nèi)業(yè)務(wù)弱的局面，聯(lián)邦快遞與大田集團(tuán)成立大田聯(lián)邦快遞公司，聯(lián)邦快遞提供品牌，大田以其在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)和車輛，共同拓展國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)，利潤按一定比例分成。2007年，也就是中國允許外商獨(dú)資開展物流業(yè)務(wù)的第三年，聯(lián)邦快遞完成了對合作伙伴大田的收購，成為第一家在中國運(yùn)營的全外資快遞公司，并推出國內(nèi)快遞服務(wù)，迅速推廣到30多個(gè)國內(nèi)城市。至此，聯(lián)邦快遞的中國式擴(kuò)張開始提速。2009年，聯(lián)邦快遞位于廣州的亞太區(qū)轉(zhuǎn)運(yùn)中心投入運(yùn)營，這是聯(lián)邦快遞當(dāng)時(shí)在美國境外最大的轉(zhuǎn)運(yùn)中心?，F(xiàn)在，聯(lián)邦快遞在中國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了400多座城市，并將其與聯(lián)邦快遞龐大的全球網(wǎng)絡(luò)連接起來。
未來10年，全球快遞業(yè)的年均增長率預(yù)計(jì)為12％-14％，而中國市場的年均增長率將在此基礎(chǔ)上翻一番，是全球增長最快的地區(qū)。隨著聯(lián)邦快遞的全球業(yè)務(wù)開始從傳統(tǒng)的航空快遞業(yè)務(wù)逐漸向陸路和海路貨運(yùn)發(fā)展，聯(lián)邦快遞注定要在中國走出一條有別于本士快遞企業(yè)的發(fā)展之路。
在中國完成市場布局的聯(lián)邦快遞，相較于外資競爭對手，有著巨大的優(yōu)勢。對跨國快遞企業(yè)而言，其物流業(yè)務(wù)量的大小與國與國之間的貿(mào)易量成正比，而中美貿(mào)易對中美兩國來說顯然是重要的國際貿(mào)易。2000年聯(lián)邦快遞第一個(gè)在中國推出“北美翌日達(dá)”、“亞洲一日達(dá)”等業(yè)務(wù)，隨后又增加了中美之間的直航航班。
與中國本土快遞企業(yè)比，聯(lián)邦快遞的優(yōu)勢更加明顯。這家在全球范圍內(nèi)以創(chuàng)新著稱的美國快遞企業(yè)，帶到中國市場的所有服務(wù)項(xiàng)目都曾讓中國人耳目一新。比如，精確的運(yùn)送時(shí)間表、多種付費(fèi)方式(預(yù)付、到付、第三方付款)、即時(shí)跟蹤查詢等等。其在全球范圍內(nèi)堅(jiān)守的“使命必達(dá)”服務(wù)理念，以及PSP經(jīng)營理念(即People、Service、Profit)，更是讓中國快遞企業(yè)難以模仿。
在中國市場上，快遞業(yè)競爭激烈，市場分布呈犬牙交錯(cuò)狀。正是由于市場高度復(fù)雜，在同中國快遞企業(yè)的競爭中，聯(lián)邦快遞曾遇到過一系列麻煩。比如，中國快遞企業(yè)慣用的價(jià)格競爭手段。但是，聯(lián)邦快遞將自己遇到問題并解決問題的過程視為“本土化的探索歷程”。從2007年到2009年，聯(lián)邦快遞不斷提升服務(wù)質(zhì)量、拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過市場監(jiān)測調(diào)整國內(nèi)快遞服務(wù)價(jià)格，并針對中國消費(fèi)者推出新的服務(wù)項(xiàng)目，比如增加國內(nèi)“普達(dá)”業(yè)務(wù)。
聯(lián)邦快遞還不斷探索新的路徑，進(jìn)入中國網(wǎng)購市場。2009年上半年，聯(lián)邦快遞加入淘寶“推薦物流商”行列，推出多項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)，同時(shí)讓自己成為一些網(wǎng)購平臺的“獨(dú)家物流商”。
“聯(lián)邦快遞的目標(biāo)是通過向客戶提供值得信賴的空中和地面運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，把他們連接到聯(lián)邦快遞的全球網(wǎng)絡(luò)，支持他們業(yè)務(wù)的成長?！甭?lián)邦快遞中國區(qū)企業(yè)傳訊部經(jīng)理周亞麟在接受《新營銷》記者采訪時(shí)說，這就是聯(lián)邦快遞在中國市場的發(fā)展遠(yuǎn)景。
《新營銷》：聯(lián)邦快遞CEO弗里德·史密斯在接受《財(cái)富》雜志采訪時(shí)說，中國是聯(lián)邦快遞發(fā)展最快的市場。針對中國市場，目前聯(lián)邦快遞探索出的最優(yōu)發(fā)展路徑是什么?
周亞麟(聯(lián)邦快遞中國區(qū)企業(yè)傳訊部經(jīng)理)：可以以一句話總結(jié)聯(lián)邦快遞在中國的發(fā)展路徑：利用傳統(tǒng)優(yōu)勢，保持本身特色，結(jié)合中國本土文化。
在中國市場上，與大型跨國客戶相比，本土中小企業(yè)客戶對快遞服務(wù)的期望值往往有一些細(xì)微的不同之處。比如，大客戶多數(shù)比較看重快遞公司的規(guī)模和運(yùn)能，以及持續(xù)穩(wěn)定的遞送質(zhì)量，而中小客戶則對價(jià)格表現(xiàn)得更敏感，同時(shí)期待更為人性化的服務(wù)方式。
在國際快遞服務(wù)方面，消費(fèi)者可以根據(jù)對時(shí)間和貨物的不同需求選擇我們不同類型的服務(wù)。而且，我們運(yùn)送的物品范圍極其廣泛，從一般包裹到有特殊需求的貨件如高值電子元件、醫(yī)藥品，到形狀特殊的貨件如直升機(jī)，再到珍貴文物和瀕危動物如大熊貓等都可以運(yùn)送。
在國內(nèi)服務(wù)方面，從2007年起，我們開始在中國市場為消費(fèi)者提供限時(shí)送達(dá)服務(wù)。2010年1月，我們推出國內(nèi)“普達(dá)”陸地運(yùn)輸服務(wù)，全程采用跨區(qū)域長途運(yùn)送方式。這項(xiàng)服務(wù)能夠運(yùn)送更多種類的包裹，尤其是那些不適合空運(yùn)的物品。
《新營銷》：隨著中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，快遞市場的蛋糕將越做越大，但隨之出現(xiàn)的競爭對手也越來越多。聯(lián)邦快遞在中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀如何?作為全球著名速遞公司，在中國市場的開拓上，你們?nèi)绾闻c競爭對手區(qū)隔開來，堅(jiān)持差異化競爭?
周亞麟：作為最早進(jìn)入中國的世界500強(qiáng)公司之一，聯(lián)邦快遞經(jīng)過28年發(fā)展，在中國有58家分公司、9000多名員工，能夠?yàn)橹袊?00多個(gè)城市提供服務(wù)。
在差異化發(fā)展方面，我們首先堅(jiān)持聯(lián)邦快遞獨(dú)特的“員工、服務(wù)、利潤”(PSP)管理哲學(xué)。快遞行業(yè)核心的競爭力是“人”，員工是聯(lián)邦快遞最重要的資產(chǎn)。通過員工對企業(yè)有歸屬感，為客戶提供快速且可靠的服務(wù)，從而創(chuàng)造價(jià)值，并在競爭中獲取利潤。
第8篇：醫(yī)藥創(chuàng)新營銷范文
積極創(chuàng)新工作思路，著手解決小微企業(yè)融資難題
隨著遼源市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型步伐的加快，做為地方性金融機(jī)構(gòu)，遼源農(nóng)信社緊緊圍繞遼源市委、市政府提出的“兩個(gè)轉(zhuǎn)型”工作重點(diǎn)，充分發(fā)揮地方性金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，積極創(chuàng)新工作思路，建設(shè)完善的產(chǎn)品體系。
遼源農(nóng)信社積極探索營銷模式，研究市場定位，更新營銷觀念，大力開展客戶經(jīng)理主動上門的“掃街”式營銷活動。徹底改變了以往“坐在家里等貸款”的傳統(tǒng)營銷模式，并為小微企業(yè)量身打造組合式“金融套餐”，從而全方位、多層次地滿足小微企業(yè)的融資需求。
目前，遼源農(nóng)信社開辦的“循環(huán)額度貸款”、“擔(dān)保公司擔(dān)保貸款”等信貸產(chǎn)品深受廣大小微企業(yè)的認(rèn)可與好評。并將在此基礎(chǔ)上，陸續(xù)推出“存貨抵押貸款”、“汽車合格證抵押貸款”、“商戶聯(lián)保貸款”和“商戶小額信用貸款”等新型貸款品種，進(jìn)一步支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、加大小微企業(yè)的扶持力度。
創(chuàng)新服務(wù)理念，打造親情化服務(wù)平臺
多年來，遼源農(nóng)信社以“立足三農(nóng)、面向社區(qū)、服務(wù)城鄉(xiāng)”為宗旨，積極探索創(chuàng)新服務(wù)理念。通過完善服務(wù)手段、提升服務(wù)水平、創(chuàng)新服務(wù)品種等方式積極開辦電話銀行、短信銀行等現(xiàn)代金融工具，并傾心打造城區(qū)精品網(wǎng)點(diǎn)，使得服務(wù)手段、管理能力更加科學(xué)合理，服務(wù)能力、社會形象顯著提升。
通過創(chuàng)新服務(wù)理念，打造親情化服務(wù)平臺。樹立“以客戶為中心”的全新服務(wù)觀念，在服務(wù)意識上積極把握業(yè)務(wù)發(fā)展新動態(tài)，及時(shí)為客戶提供相應(yīng)的金融服務(wù)，助推客戶快速發(fā)展，使金融服務(wù)由被動轉(zhuǎn)為主動；樹立“搞活創(chuàng)新”的服務(wù)觀念，把銀行金融服務(wù)創(chuàng)新由系統(tǒng)地吸收存款、發(fā)放貸款和發(fā)展中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到全方位支持社會經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域；改變“坐等上門”的被動服務(wù)觀念，樹立“服務(wù)到家”的主動服務(wù)觀念，使服務(wù)意識與不斷變化的服務(wù)需求相和拍；拓展?fàn)I銷渠道，充分利用96888電話銀行、自助機(jī)具等有效載體為客戶提供全天候服務(wù)；全力打造專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)，提升服務(wù)技能與水平，為客戶設(shè)計(jì)專業(yè)、合理的信貸產(chǎn)品，有效節(jié)省客戶經(jīng)營成本。
支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，構(gòu)建“銀政”、“銀企”合作平臺
遼源農(nóng)信社大力推進(jìn)“銀政”、“銀企”合作，在省聯(lián)社戰(zhàn)略合作框架下，先后與遼源市政府、各縣區(qū)政府簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。并通過“銀企對接會”、“銀企交流會”、“掃街”營銷等形式，促進(jìn)銀企間溝通交流，了解客戶所需與所想，推進(jìn)多方合作共贏。截至目前，遼源農(nóng)信社小微企業(yè)貸款余額達(dá)9.1億元，支持小微企業(yè)266戶。
近期，吉林省農(nóng)村信用聯(lián)社與遼源市政府成功簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，遼源農(nóng)信社將按照協(xié)議要求，通過整合金融資源、社團(tuán)貸款等方式，加大對遼源“三農(nóng)”和小微企業(yè)以及醫(yī)藥、冶金、食品等支柱優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，為提升遼源市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提供包括信貸支持在內(nèi)的一攬子金融服務(wù)和強(qiáng)有力的金融支撐，助推遼源經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
合作共贏，助推遼源經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展
遼源農(nóng)信社傾心服務(wù)小微企業(yè)，使眾多小微企業(yè)步入健康發(fā)展軌道。極大地拓寬了服務(wù)區(qū)內(nèi)小微企業(yè)的融資渠道，實(shí)現(xiàn)了銀企互利共贏的良好局面，為推動遼源經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。
第9篇：醫(yī)藥創(chuàng)新營銷范文
[關(guān)鍵詞] 醫(yī)藥企業(yè)；市場影響；問題；對策；分析
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 08. 041
[中圖分類號] F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2014）08- 0067- 02
市場營銷的理論主要源于美國，在一些西方醫(yī)藥企業(yè)中得到了成功的應(yīng)用，但是我國的醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷方面和西方發(fā)達(dá)國家還存在很大的差異，因此研究我國醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷中的問題以及對策具有重要意義。
1 我國醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷中存在的問題
1.1 在銷售價(jià)格上存在的問題
我國醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)的藥品有80%是通過醫(yī)院進(jìn)行銷售的，很多醫(yī)藥企業(yè)為了將自己的產(chǎn)品推銷出去，不得不咬住醫(yī)院拼價(jià)錢、拼折扣，但是給多折扣的前提是要虛抬藥價(jià)，久而久之導(dǎo)致醫(yī)藥市場不是依靠藥品的質(zhì)量競爭，而是變成了折扣高低以及讓利多少的競爭。
1.2 在藥品營銷觀念上存在的問題
從我國的醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷觀念來看，缺乏明確的營銷思路，關(guān)于藥品營銷的具體措施、服務(wù)創(chuàng)新、營銷管理技術(shù)以及提升工作質(zhì)量等方面起步相對于其他國家來說較晚，還沒有形成足夠的營銷理念和營銷氛圍。所以，我國醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷的改革和發(fā)展中還存在很多的困難和亟需解決的問題，各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)管理層對市場營銷的認(rèn)識和觀念不能夠同步。壟斷經(jīng)營的傳統(tǒng)觀念仍然存在與部分醫(yī)藥企業(yè)中，導(dǎo)致不能清楚地認(rèn)識到藥品市場營銷的作用和意義，所以亟需在醫(yī)藥企業(yè)中樹立市場營銷的觀念。
1.3 在營銷手段上存在的問題
隨著我國各大企業(yè)越來越成熟，藥品市場的運(yùn)作也越來越困難。在激烈的市場競爭下，各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)只有想盡辦法在市場中開展各項(xiàng)宣傳工作和實(shí)施促銷手段，廣告和媒體成為了宣傳的首選方式，但是很多醫(yī)藥企業(yè)在全力進(jìn)行廣告促銷的同時(shí)，卻忽略了人們關(guān)注的是藥品的質(zhì)量和效果。這也成為了很多醫(yī)藥企業(yè)廣告促銷中的一個(gè)誤區(qū)。
2 醫(yī)藥企業(yè)營銷策略研究
2.1 制定價(jià)格策略
價(jià)格戰(zhàn)略是絕大部分企業(yè)提高自身市場占有率的重要手段，但是目前我國的醫(yī)藥市場環(huán)境中非理性的成分讓價(jià)格戰(zhàn)在所難免，因此制定價(jià)格戰(zhàn)略具有重要意義。這就需要醫(yī)藥企業(yè)首先對自己的產(chǎn)品進(jìn)行劃分，要制定出能夠降價(jià)以及能夠漲價(jià)的藥品，要根據(jù)市場的形勢的變化把握好藥品價(jià)格調(diào)整的時(shí)間以及調(diào)整的幅度。要有效地對自身藥品進(jìn)行創(chuàng)新，從而以新工藝、新技術(shù)提高藥品的質(zhì)量。對于藥品價(jià)格的制定，要充分根據(jù)市場的導(dǎo)向，不能夠片面由藥品企業(yè)管理層決定。
2.2 樹立品牌戰(zhàn)略
品牌作為一個(gè)企業(yè)商品或者服務(wù)的個(gè)性體現(xiàn)，是品牌擁有者商譽(yù)大小的直接體現(xiàn)，也是跟其他商品或者服務(wù)進(jìn)項(xiàng)區(qū)分的顯著標(biāo)志。藥品跟食品存在很大的不同，人們更加看重的是藥品的質(zhì)量和效果，不管是消費(fèi)者還是臨床醫(yī)藥都會選擇具有知名度的品牌。因此，藥品企業(yè)可以通過打造品牌戰(zhàn)略，通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量，在消費(fèi)者心目中樹立品牌意識，從而提高自身的綜合競爭力。在銷售過程中盡量統(tǒng)一價(jià)格，避免出現(xiàn)銷售人員擅自對藥品進(jìn)行定價(jià)。
2.3 創(chuàng)新營銷策略
藥品企業(yè)應(yīng)該根據(jù)客戶、醫(yī)院的具體需求，建立將客戶、醫(yī)院的需求作為導(dǎo)向的營銷策略。主要措施有：①深入研究客戶、醫(yī)院的特點(diǎn)，并根據(jù)不同季節(jié)、不同地區(qū)的需求特點(diǎn)制定出不同的產(chǎn)品種類，例如，在夏季，醫(yī)院和客戶對清熱、降暑藥物的需求較高；在冬季，客戶對感冒、發(fā)燒等藥物的需求量增加。②對藥品市場進(jìn)行細(xì)分，在穩(wěn)固市場的同時(shí)不斷開發(fā)市場。根據(jù)不同的用藥市場的需要，制定出切實(shí)可行的高效售后服務(wù)策略，穩(wěn)固存量市場，要將藥品高效和副作用小的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳。③藥品企業(yè)要靈活運(yùn)用國家關(guān)于藥品價(jià)格方面的政策，逐漸擴(kuò)大市場的份額。要不斷做好跟國家價(jià)格部門的溝通，爭取價(jià)格的出臺能夠滿足消費(fèi)者對藥品的需求。
2.4 實(shí)施人才策略
作為醫(yī)藥企業(yè)，應(yīng)該定期對從事市場營銷的工作人員進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，通過開展各種培訓(xùn)活動以及員工的在職培訓(xùn)等形式，讓銷售人員的專業(yè)技能能夠顯著提高，除此之外，還應(yīng)該提高計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的推廣以及營銷理念、營銷策略的培訓(xùn)，以此來使員工充分意識到藥品市場營銷的重要性，通過各種手段來提高市場營銷的水平。
3 結(jié) 語
綜上所述，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場營銷已進(jìn)入全面化、多樣化的時(shí)代，醫(yī)藥企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地，自身就應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，靈活利用市場營銷的各種策略來實(shí)現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢，這樣才能讓企業(yè)在強(qiáng)烈的市場競爭中立于不敗之地。
主要參考文獻(xiàn)
[1]陳步云.關(guān)于我國藥品營銷模式改革的現(xiàn)狀與思考[J].河北職工醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（3）：114-114.
