欧美日韩亚洲一区二区精品_亚洲无码a∨在线视频_国产成人自产拍免费视频_日本a在线免费观看_亚洲国产综合专区在线电影_丰满熟妇人妻无码区_免费无码又爽又刺激又高潮的视频_亚洲一区区
公務(wù)員期刊網(wǎng) 精選范文 企業(yè)市場(chǎng)宣傳范文

企業(yè)市場(chǎng)宣傳精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的企業(yè)市場(chǎng)宣傳主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

企業(yè)市場(chǎng)宣傳

第1篇:企業(yè)市場(chǎng)宣傳范文

關(guān)鍵詞:河南;名優(yōu)產(chǎn)品;宣傳策略

企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的保障,而產(chǎn)品要想贏得廣闊的市場(chǎng)以及消費(fèi)群體,必須要依靠一定的宣傳策略進(jìn)行廣泛的宣傳,為產(chǎn)品的銷(xiāo)售打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng),吸引廣大的消費(fèi)者的注意力,進(jìn)而提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前河南省內(nèi)企業(yè)數(shù)量比較多,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力空前的增大,尤其是伴隨著國(guó)外企業(yè)的駐入,市場(chǎng)的開(kāi)放性使得省內(nèi)企業(yè)的發(fā)展要面臨著眾多國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),只有依靠良好的產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)信譽(yù),再加上企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)而有效的產(chǎn)品宣傳策略,才能幫助河南省內(nèi)名優(yōu)企業(yè)加快產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),不斷提高自身的實(shí)力,增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一.河南名優(yōu)產(chǎn)品的發(fā)展和宣傳過(guò)程中存在的主要問(wèn)題以及具體分析

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,同類(lèi)企業(yè)數(shù)量逐年增多,為消費(fèi)者提供了更多的產(chǎn)品選擇權(quán)的同時(shí),也為企業(yè)的自身發(fā)展帶來(lái)了巨大的壓力。市場(chǎng)實(shí)際上是一把雙刃劍,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,鞏固自身地位提供了良好的發(fā)展契機(jī),激勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)自主創(chuàng)新,提高危機(jī)意識(shí),不斷增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn),使得企業(yè)面臨著不可避免的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及越來(lái)越少的市場(chǎng)占有率。作為一個(gè)人口大省,河南省在最近今年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度在不斷地加快,同時(shí)名優(yōu)企業(yè)的數(shù)量也在逐年上升。但是,在河南名優(yōu)產(chǎn)品的發(fā)展以及宣傳過(guò)程中,仍然存在著不少的問(wèn)題,主要反映在以下幾個(gè)方面。

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大,產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自身的開(kāi)放性等特點(diǎn)使得企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力空前增大。以河南省名優(yōu)產(chǎn)品為例,河南省地大物博,消費(fèi)市場(chǎng)比較廣闊,吸引了眾多企業(yè)落戶(hù)到河南省內(nèi)。在這些企業(yè)中,不乏一些優(yōu)秀的國(guó)外企業(yè)和外省名牌企業(yè),這些優(yōu)秀企業(yè)的存在,給省內(nèi)名優(yōu)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,方便本省企業(yè)更好的學(xué)習(xí)同行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)以及優(yōu)良的設(shè)備,引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),完善自己發(fā)展過(guò)程中的不足,同時(shí)也使得產(chǎn)品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪更為猛烈。省內(nèi)名優(yōu)企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中并未占有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),部分企業(yè)甚至喪失大量的消費(fèi)者,失去對(duì)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。其次,產(chǎn)品的創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)也影響著名優(yōu)產(chǎn)品的發(fā)展,同時(shí)不利于名優(yōu)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和宣傳。創(chuàng)新是企業(yè)不斷進(jìn)步的重要支撐點(diǎn),更是為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入發(fā)展活力,但是省內(nèi)一些名優(yōu)企業(yè)內(nèi)部機(jī)制不夠完善,企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),體制比較落后,這些父愛(ài)了新產(chǎn)品的研發(fā)和退出市場(chǎng),不利于擴(kuò)大企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有。

2.省內(nèi)企業(yè)的名牌創(chuàng)建意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)

自從我國(guó)加入世界貿(mào)易組織,我國(guó)企業(yè)從國(guó)外引進(jìn)了大量的先進(jìn)理念和管理策略,在這種背景下,品牌意識(shí)也逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)家所感知。企業(yè)要想在市場(chǎng)上居于不帶之地,要想獲得消費(fèi)者的支持和信賴(lài),必須要為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)安心的消費(fèi)環(huán)境,因此,企業(yè)必須要重視品牌的創(chuàng)建。但是,反觀當(dāng)前我省的許多名優(yōu)企業(yè),名優(yōu)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建意識(shí)比較薄弱,有待進(jìn)一步增強(qiáng)。主要原因有以下幾點(diǎn),一方面是企業(yè)的品牌觀念比較落后,對(duì)于企業(yè)品牌創(chuàng)建的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),或者是對(duì)其重要性缺乏進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和研究,其次是法制意識(shí)、產(chǎn)權(quán)意識(shí)比較淡薄。21世紀(jì)的社會(huì)是一個(gè)法制社會(huì),人們的日常生活和行為離不開(kāi)法律的保障和約束,而作為企業(yè),其發(fā)展更需要法律提供一個(gè)寬松舒適安全的市場(chǎng)環(huán)境。品牌觀念是一個(gè)法制觀念,是企業(yè)對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),更是消費(fèi)者及國(guó)家對(duì)這一產(chǎn)品的認(rèn)可和接受,只有為產(chǎn)品樹(shù)立一個(gè)牢固而值得信賴(lài)的商標(biāo),才能抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,硬的消費(fèi)者的信賴(lài)和尊重。法制意識(shí)淡薄,必然影響著企業(yè)品牌的創(chuàng)建,影響著企業(yè)的產(chǎn)品宣傳和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3.市場(chǎng)環(huán)境有待進(jìn)一步改善

隨著改革開(kāi)放的不斷深入,中國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取得了舉世矚目的成就。國(guó)家宏觀調(diào)控與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合,為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)提供了更大的發(fā)展空間和發(fā)展活力,但是不可否認(rèn)的是,市場(chǎng)自身具有不可避免的缺陷。河南省內(nèi)名優(yōu)企業(yè)的發(fā)展,離不開(kāi)良好的市場(chǎng)環(huán)境的保障,但是目前河南省內(nèi)市場(chǎng)中存在著一些問(wèn)題,比如,市場(chǎng)秩序比較混亂。消費(fèi)者都想購(gòu)買(mǎi)到令自己放心的產(chǎn)品,同事想要擁有一個(gè)舒心安全的鼓舞環(huán)境,混亂不堪的市場(chǎng)秩序不僅不利于消費(fèi)者的正常購(gòu)物,影響消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大,更影響著企業(yè)之間的正常競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)與消費(fèi)者之間缺乏信任,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作缺乏一個(gè)制度性保障,極大地影響了省內(nèi)名優(yōu)企業(yè)的發(fā)展。此外,市場(chǎng)法制法規(guī)不健全。市場(chǎng)的正常運(yùn)作需要法律的約束,而法律則需要根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)完善,及時(shí)改進(jìn),陳舊的法律法規(guī)顯然難以解決市場(chǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題,難以保障企業(yè)的利益,相關(guān)政府部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的政治,加緊相關(guān)法律法規(guī)的完善。

二.加強(qiáng)河南名優(yōu)產(chǎn)品宣傳的相關(guān)策略以及具體運(yùn)用

多元化的發(fā)展策略,良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境以及先進(jìn)的企業(yè)發(fā)展觀念和管理思路,是加強(qiáng)我省名優(yōu)產(chǎn)品宣傳力度,提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的重要步驟,更有利于我省經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。省政府要不斷加強(qiáng)對(duì)名優(yōu)企業(yè)的扶持力度,同時(shí)改善當(dāng)前省內(nèi)的法制環(huán)境,鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品的自主創(chuàng)新,提高品牌意識(shí)。下面筆者將從以下幾個(gè)方面具體介紹河南省名優(yōu)產(chǎn)品宣傳的相關(guān)解決方案以及其實(shí)際應(yīng)用。

1.改進(jìn)企業(yè)的品牌觀念,提高名優(yōu)企業(yè)的戰(zhàn)略意識(shí)

企業(yè)品牌觀,是一個(gè)比較先進(jìn)的企業(yè)發(fā)展觀念。所謂的品牌觀念,也稱(chēng)作品牌理念,是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一筆無(wú)形的資產(chǎn),主要有三個(gè)部分構(gòu)成,包括企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展過(guò)程中的指導(dǎo)思想和管理理念以及企業(yè)員工所遵循的到德陽(yáng)和行為準(zhǔn)則等。改進(jìn)企業(yè)的品牌觀念,提高企業(yè)的戰(zhàn)略意識(shí),有利于增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部凝聚力,提高企業(yè)內(nèi)部員工的歸屬感和工作積極性,同時(shí)為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供一個(gè)便利的條件。而加強(qiáng)河南名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳,其首要條件就是提升命由企業(yè)的品牌觀念,加大品牌創(chuàng)建力度。要從以下幾個(gè)方面著手。首先,企業(yè)的管理者要轉(zhuǎn)變發(fā)展理念,采用先進(jìn)的品牌觀念來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。產(chǎn)品的質(zhì)量比較好,企業(yè)在消費(fèi)者中的口碑比較好,為企業(yè)品牌理念的確立提供了有力的條件。管理者要依據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展情況,為企業(yè)制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃,確定企業(yè)的發(fā)展使命是什么,也就是企業(yè)的主要任務(wù),這是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力,也是品牌理念的最基本概念。其次,在制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的同時(shí),管理者要思考采取什么樣的發(fā)展思路,也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,這一經(jīng)營(yíng)理念包括企業(yè)的總體服務(wù)水平以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀念,比如,名優(yōu)企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn),確定不一樣的服務(wù)姿態(tài)。像河南省優(yōu)秀產(chǎn)品新飛電器,作為一種家電產(chǎn)拍,質(zhì)量最重要,所以售后服務(wù)體系要完善,服務(wù)態(tài)度要認(rèn)真端正,這就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。此外,管理者也要建立健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,實(shí)行獎(jiǎng)懲結(jié)合等的人才激勵(lì)機(jī)制,加強(qiáng)對(duì)員工的管理和約束。員工在日常工作中必須要時(shí)時(shí)刻刻以這套行為準(zhǔn)則約束自己的工作行為,這樣不僅可以提高整個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量,而且可以培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和歸屬感,明確自己的責(zé)任和義務(wù)。以河南宛西制藥廠為例,宛西制藥廠作為一個(gè)優(yōu)秀的制藥企業(yè),對(duì)員工的工作態(tài)度要求非常高,相關(guān)的規(guī)章制度也比較完善,懲罰結(jié)合,同時(shí)注意對(duì)人才的吸收接納,因此,始終在同行業(yè)發(fā)展中居于不敗之地。

2.優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境,提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

市場(chǎng)環(huán)境離不開(kāi)企業(yè)和消費(fèi)者的自覺(jué)維持,更離不開(kāi)企業(yè)的規(guī)范與治理。市場(chǎng)環(huán)境的好壞關(guān)系著產(chǎn)品的質(zhì)量,關(guān)系著消費(fèi)者的切身利益,更關(guān)系著名優(yōu)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,是企業(yè)賴(lài)以生存的重要支柱之一。企業(yè)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得廣大消費(fèi)者的信賴(lài)和支持,而產(chǎn)品也需要企業(yè)的強(qiáng)度投入才能夠不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新。河南省名優(yōu)企業(yè)的發(fā)展不僅需要現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量保障,更需要進(jìn)一步彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足,提高產(chǎn)品在同類(lèi)企業(yè)中的性?xún)r(jià)比。首先,政府要加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管理力度。市場(chǎng)具有自發(fā)性調(diào)節(jié)的作用,但是更需要政府的宏觀調(diào)控。省政府以及各級(jí)政府必須要猛抓產(chǎn)品質(zhì)量,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。比如,不定期到企業(yè)中去參觀考察,調(diào)查企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)情況,嚴(yán)厲打擊企業(yè)內(nèi)部偷工減料、非法生產(chǎn)等活動(dòng),為消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)和諧的消費(fèi)環(huán)境。同時(shí),要進(jìn)一步完善相關(guān)的法律法規(guī)。及時(shí)查補(bǔ)市場(chǎng)運(yùn)行中存在的一些問(wèn)題,針對(duì)這些問(wèn)題做出積極地回應(yīng)和有效地解決。提高相關(guān)法律法規(guī)制定的科學(xué)性和健全性,保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,維護(hù)市場(chǎng)健康運(yùn)行。相關(guān)部門(mén)要注意時(shí)刻觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提高立法的透明度。比如,鼓勵(lì)消費(fèi)者舉報(bào)揭發(fā)某些企業(yè)的不良生產(chǎn)行為,對(duì)于消費(fèi)者的舉報(bào)信息要個(gè)保密,完善相關(guān)制度,為消費(fèi)者維護(hù)自身權(quán)益建立一個(gè)方便的平臺(tái)和溝通機(jī)制。良好的市場(chǎng)環(huán)境,優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量,將會(huì)極大提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,為名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.實(shí)行多元化的宣傳手段,采取柔性發(fā)展戰(zhàn)略

名優(yōu)產(chǎn)品只有獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,才能進(jìn)一步的發(fā)展和完善。所以,相關(guān)企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳,采取先進(jìn)的宣傳戰(zhàn)略。傳媒時(shí)代的到來(lái),為企業(yè)的宣傳提供了有力的條件,當(dāng)前許多企業(yè)都利用各種傳媒工具作為宣傳媒介,提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的知名度。河南名優(yōu)企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展情況和優(yōu)勢(shì),確定主要的宣傳手段,同時(shí)還要輔助多種宣傳策略,加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度。其一,河南省消費(fèi)人數(shù)眾多,市場(chǎng)比較廣闊,發(fā)展?jié)摿薮?。企業(yè)要充分利用這一點(diǎn),做好市場(chǎng)調(diào)查工作。在市場(chǎng)調(diào)查中,要考慮到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情等等,同時(shí)還要了解同類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展情況,消費(fèi)者反饋情況,明確對(duì)房產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,盡量提高自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上的性?xún)r(jià)比。比如,河南某些地區(qū)比較偏僻,而消費(fèi)群體又比較大,大量的電視宣傳并不能受到很好的宣傳效果,企業(yè)就要注意確定各種宣傳方式所占的比重,電視、廣告、雜志、傳單等宣傳費(fèi)用需要投資多少,相應(yīng)又能得到多少的收益,這樣不僅避免浪費(fèi)大量資金,同時(shí)有針對(duì)性的擴(kuò)大了消費(fèi)群體。其二,把柔性戰(zhàn)略運(yùn)用到企業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳中來(lái)。市場(chǎng)是不斷變化的,產(chǎn)品宣傳只有與市場(chǎng)變化相一致,才能把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),所以企業(yè)在制定宣傳策略時(shí),要提高策略的動(dòng)態(tài)變化性,不能單純依靠對(duì)宣傳策略的預(yù)見(jiàn),同時(shí)還積極采取新的宣傳方式,通過(guò)主動(dòng)變化來(lái)適應(yīng)市場(chǎng),提高宣傳效果。

三.總結(jié)

總而言之,河南名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳離不開(kāi)企業(yè)的管理和宣傳理念的指導(dǎo),離不開(kāi)河南省整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的制約。而改進(jìn)企業(yè)的品牌觀念,提高名優(yōu)企業(yè)的戰(zhàn)略意識(shí)、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量,提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)行多元化的宣傳手段,采取柔性發(fā)展戰(zhàn)略三種方案有利于問(wèn)題的解決。希望相關(guān)人員加強(qiáng)對(duì)這一問(wèn)題的研究,提高河南名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳力度和宣傳效果,促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1] 岳堯;實(shí)施名牌戰(zhàn)略打造品牌城市[J];中國(guó)品牌與防偽;2010年03期

[2] 韓宗強(qiáng);淺談企業(yè)在實(shí)施名牌戰(zhàn)略中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題[J];現(xiàn)代企業(yè);1997年02期

[3] 張曉天;馮天學(xué);遇華仁;吳新文;;實(shí)施名牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的基本原則[A];經(jīng)濟(jì)全球化和中國(guó)技術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展[C];2000

[4] 王蘭;陳慧仙;;組織柔性戰(zhàn)略研究[J];企業(yè)家天地下半月刊(理論版);2010年01期

項(xiàng)目名稱(chēng):

本課題系2011年度河南省政府決策研究招標(biāo)課題“河南名優(yōu)產(chǎn)品的廣告宣傳策略研究”階段性成果之一,項(xiàng)目編號(hào):2011B155。

第2篇:企業(yè)市場(chǎng)宣傳范文

    企業(yè)要想牢牢把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),必須堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新?,F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的個(gè)性化、細(xì)分化特征日益凸顯,為企業(yè)提供了更加廣闊的生存發(fā)展空間,同時(shí)對(duì)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的定位提出了挑戰(zhàn)。企業(yè)只有不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,才能開(kāi)拓市場(chǎng),滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    2中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的原則

    (1)節(jié)約成本原則。由于中小企業(yè)的自身資金緊缺,經(jīng)濟(jì)實(shí)力欠佳,可用于營(yíng)銷(xiāo)的資金資源有限,在制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)應(yīng)遵循節(jié)約成本的原則。

    (2)避免競(jìng)爭(zhēng)原則。中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行時(shí)應(yīng)避免與同行業(yè)中的大企業(yè)進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng),把有限的資源投入競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和的市場(chǎng)中。

    (3)適應(yīng)市場(chǎng)原則。市場(chǎng)是企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn),產(chǎn)品有市場(chǎng),企業(yè)才能健康穩(wěn)定地發(fā)展,由于中小企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,必須充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查,據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品開(kāi)發(fā),及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)和顧客的需求。

    3企業(yè)宣傳策劃的原則

    (1)真實(shí)性原則。真實(shí)性原則是以事實(shí)為依據(jù),用實(shí)事求是的態(tài)度開(kāi)展宣傳設(shè)計(jì)的原則。企業(yè)傳達(dá)給公眾的信息,應(yīng)該是企業(yè)真實(shí)狀態(tài)的反映。公眾只有獲得了企業(yè)本質(zhì)的、真實(shí)的信息,才能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴(lài)感,才能加入到企業(yè)的顧客隊(duì)伍中來(lái)。真實(shí)性原則首先要求宣傳設(shè)計(jì)不得添枝加葉,過(guò)分夸張的宣傳會(huì)引起公眾的反感。其次要求宣傳策劃可以喜優(yōu)雙報(bào)。

    (2)系統(tǒng)性原則。系統(tǒng)性原則是指在宣傳設(shè)計(jì)時(shí)綜合考慮各種因素,形成各部分宣傳的效果相加。從宣傳內(nèi)容看,有企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、服務(wù)信息、市場(chǎng)信息等,要把它們有效地傳達(dá)出去。從宣傳手段看,有報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)廣告公關(guān),各種宣傳手段要有機(jī)結(jié)合,形成系統(tǒng)的相互支持的全方位的宣傳攻勢(shì)。

    (3)科學(xué)性原則。科學(xué)性原則是指營(yíng)銷(xiāo)宣傳應(yīng)以科學(xué)為依據(jù)。首先宣傳是建立在調(diào)查基礎(chǔ)上的,只有對(duì)公眾進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查,才能保證宣傳符合公眾的需要,在公眾的心目中產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。其次宣傳是建立在對(duì)媒體的實(shí)證分析基礎(chǔ)上,只有充分分析宣傳和媒介的特點(diǎn),才能保證在該媒介上所做的宣傳能夠產(chǎn)生最優(yōu)化效果。

    (4)經(jīng)濟(jì)性原則。經(jīng)濟(jì)性原則是指營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃時(shí),力爭(zhēng)以最少的投入產(chǎn)生最大的效益。在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)要進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算,減少意義不大的開(kāi)支,杜絕浪費(fèi),把有限的經(jīng)費(fèi)集中用在關(guān)鍵之處,以經(jīng)濟(jì)性原則作為策劃的主要原則。

    (5)藝術(shù)性原則。藝術(shù)性原則是指宣傳應(yīng)避免單一訴求模式,應(yīng)采取多樣化、差異化、流動(dòng)性的藝術(shù)手段,達(dá)到突出宣傳效果的目的。藝術(shù)性原則首先要求企業(yè)宣傳應(yīng)回避直接陳述的勸說(shuō)模式,采取暗示、比喻、象征和襯托等藝術(shù)手段實(shí)現(xiàn)信息傳達(dá)的目的。其次要求宣傳創(chuàng)意新穎別致,將新、齊、特融入營(yíng)銷(xiāo)策劃之中,才能形成富于藝術(shù)效果的上乘宣傳方案。

    4中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略

    我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)觀念,采取合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。

    (1)綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念。中小企業(yè)為了適應(yīng)全球可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需求,實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)和自身可持續(xù)發(fā)展,就必須向綠色企業(yè)方向發(fā)展,制訂綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃,包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、環(huán)保投資計(jì)劃、綠色教育計(jì)劃、綠色營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),拓寬市場(chǎng),促進(jìn)銷(xiāo)售。

    (2)誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)觀念。建立以“誠(chéng)信”為中心的企業(yè)價(jià)值觀,對(duì)每個(gè)客戶(hù)、投資者和合作伙伴誠(chéng)信,踏實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù),不斷研發(fā)新技術(shù),提高產(chǎn)品質(zhì)量,在傳播營(yíng)銷(xiāo)上強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)制勝,不是靠虛假宣傳換取一時(shí)的市場(chǎng)“虛”榮,而是以專(zhuān)業(yè)的誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為指導(dǎo),與國(guó)際廣告公司密切合作,向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),以此贏得他們的信任。

第3篇:企業(yè)市場(chǎng)宣傳范文

1 做好新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的調(diào)研工作

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),企業(yè)新產(chǎn)品在流入市場(chǎng)之前必須做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作,以便更好地了解市場(chǎng)需求發(fā)展情況,從而制定科學(xué)合理的新品上市方案及相關(guān)推廣目標(biāo)。在進(jìn)行調(diào)研策劃時(shí),企業(yè)必須從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品情況、銷(xiāo)售渠道等方面進(jìn)行綜合考慮,以便提升其市場(chǎng)推廣調(diào)研工作的針對(duì)性和有效性。具體而言,企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié),必須做好以下幾方面工作:一是堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,不斷提升其產(chǎn)品和市場(chǎng)需求的契合度;二是新產(chǎn)品上市之初,企業(yè)必須積極進(jìn)行新品市場(chǎng)測(cè)試,以積極了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品實(shí)效、口感、價(jià)格、售后服務(wù)等方面的看法和建議,以便對(duì)癥下藥,進(jìn)行合理調(diào)整;三是廣泛了解和掌握區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌情況,運(yùn)用SWOT分析方法做好產(chǎn)品定位分析,以便確定產(chǎn)品的重點(diǎn)市場(chǎng)與消費(fèi)人群,并根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,制訂出最佳新品入市方案;四是突出新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的區(qū)分度,根據(jù)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo),確定各產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo),并進(jìn)行階段化銷(xiāo)售總結(jié),以進(jìn)一步擴(kuò)大其品牌影響范圍,保證企業(yè)新產(chǎn)品成功上市。

2 加大新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的宣傳工作

在新產(chǎn)品上市階段,企業(yè)為了使人更多了解和認(rèn)同其產(chǎn)品,往往需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力在宣傳推廣上。一方面,由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)流通領(lǐng)域,很多消費(fèi)者都不了解其產(chǎn)品性能,產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和知名度都相對(duì)較低。企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)路,必須采用各種積極有效的宣傳推廣方式進(jìn)行廣告宣傳,以有效地提升其傳播影響力,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品;另一方面對(duì)于那些新產(chǎn)品和改良后的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),推廣宣傳能夠最大限度地轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念,或有效扭轉(zhuǎn)其對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的刻板印象,重新建立起一種全新的產(chǎn)品印象,這對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具有十分重要的意義。由此可知,企業(yè)在新品上市前必須制定一整套切實(shí)可行的廣告宣傳戰(zhàn)略,以提升產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和品牌知名度,在一定程度上引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)導(dǎo)向和消費(fèi)行為。在宣傳時(shí),企業(yè)必須從新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)出發(fā),提高宣傳活動(dòng)的針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性,從而有效激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣。例如,企業(yè)可以利用新舊對(duì)比的廣告宣傳方式,將新產(chǎn)品與老產(chǎn)品或老品牌進(jìn)行對(duì)比,以增強(qiáng)其廣告宣傳效果。同時(shí),企業(yè)還可以積極利用現(xiàn)代化信息傳播平臺(tái),擴(kuò)大其傳播范圍。如企業(yè)可以借助微信、微博、QQ、貼吧等信息平臺(tái)宣傳其新產(chǎn)品,并積極與消費(fèi)者進(jìn)行交流與互動(dòng)。有關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示,在新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,很多企業(yè)因廣告宣傳力度不足導(dǎo)致其產(chǎn)品滯銷(xiāo),影響了其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)展。此外,企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí),必須堅(jiān)持實(shí)事求是原則,不可夸大其實(shí),誤導(dǎo)消費(fèi)者,損害其合法利益。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,建立健全完善的廣告推廣機(jī)制越來(lái)越成為企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)的必然要求。企業(yè)可以逐步加大廣告宣傳的投入力度,高效整合資源,提高資源的利用效率。另外,企業(yè)還要加強(qiáng)與其他企業(yè)的合作與交流,不斷提高其廣告宣傳決策的科學(xué)性,以有效避免和減少新品推廣和宣傳過(guò)程中的失誤。

3 選擇新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的準(zhǔn)確目標(biāo)

近年來(lái),隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,企業(yè)必須不斷提升其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力才能有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展需求,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屢屢取勝。而在新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的過(guò)程中,企業(yè)必須準(zhǔn)確定位其目標(biāo)市場(chǎng),找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體,做好產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作。企業(yè)要想使其新產(chǎn)品順利打入消費(fèi)市場(chǎng),獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞,就必須做好市場(chǎng)和產(chǎn)品的雙重定位,以滿(mǎn)足更多消費(fèi)群體的實(shí)際需求。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇直接影響著企業(yè)銷(xiāo)售推廣活動(dòng)的最終成敗。因此,企業(yè)必須做好消費(fèi)者定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品形象定位以及傳播定位等幾方面的工作,進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng),有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。通常情況下企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇主要受地區(qū)、人口、氣候、生活習(xí)慣、職業(yè)等方面因素的影響。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),必須從自身發(fā)展實(shí)際出發(fā),綜合考慮以上幾方面因素,選擇最佳目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng),以便更好地突出其產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在實(shí)際銷(xiāo)售活動(dòng)中,一些企業(yè)因目標(biāo)市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確,或過(guò)分追求利潤(rùn)將目標(biāo)市場(chǎng)定位過(guò)大,導(dǎo)致其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)失利,影響其銷(xiāo)售的后續(xù)發(fā)展,不利于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

4 設(shè)計(jì)好新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的渠道

企業(yè)在新產(chǎn)品流入市場(chǎng)前,應(yīng)該設(shè)計(jì)好科學(xué)合理的推廣渠道,以更好地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)路,提升銷(xiāo)售效率。對(duì)企業(yè)而言,尤其是一些處于成長(zhǎng)時(shí)期的中小企業(yè)而言,由于其自身發(fā)展力量有限,營(yíng)銷(xiāo)資源不足,在進(jìn)行新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí),僅僅依靠其自身力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新品上市時(shí)間越長(zhǎng),就越不利于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。因此,在新品推廣上市時(shí),企業(yè)可以選擇一些合適的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行行業(yè)合作,以有效地縮短其新品上市周期,保障其產(chǎn)品上市安全。而銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)是在新品上市之前就應(yīng)該完成的工作。在進(jìn)行銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)時(shí),企業(yè)應(yīng)該做好產(chǎn)品特征分析和評(píng)價(jià),并根據(jù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的實(shí)用性特點(diǎn)確定銷(xiāo)售周期的長(zhǎng)度。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)最大化,就必須盡可能地降低其產(chǎn)品的分銷(xiāo)成本,提高其銷(xiāo)售效率。因此,企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)時(shí),必須從產(chǎn)品的重量、性能、購(gòu)買(mǎi)批量、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間以及人才、市場(chǎng)布局等變量因素出發(fā),準(zhǔn)確分析,科學(xué)定位,確定銷(xiāo)售渠道的最終長(zhǎng)度、寬度和廣度。此外,銷(xiāo)售渠道的設(shè)計(jì)還離不開(kāi)中間商的選擇和評(píng)估。在新產(chǎn)品推廣至一定階段時(shí),企業(yè)必須綜合產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的信譽(yù)度、美譽(yù)度、銷(xiāo)售成效以及營(yíng)銷(xiāo)組合策略等方面的表現(xiàn),客觀準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)其銷(xiāo)售活動(dòng),以便及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化其新產(chǎn)品推廣渠道。有些企業(yè)在新商品上市之初就確定了其銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)度和寬度,而不考慮企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力,這種做法是不可取的。一方面銷(xiāo)售渠道的過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短都不利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的正常發(fā)展;另一方面銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)不合理還會(huì)造成人力和物力的極大浪費(fèi),加重企業(yè)成本負(fù)擔(dān)。

5 制定新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的優(yōu)惠政策

由于企業(yè)在新品推廣過(guò)程中要處理多種關(guān)系,各方面都必須做到統(tǒng)籌兼顧,尤其是協(xié)調(diào)好企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,因此企業(yè)必須制定科學(xué)完善的價(jià)格策略,在保證其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠,以刺激其消費(fèi)需求。企業(yè)在制定新產(chǎn)品優(yōu)惠政策時(shí),必須從其發(fā)展實(shí)際出發(fā),建立良好的客戶(hù)關(guān)系,將滿(mǎn)意顧客發(fā)展為親密顧客。同時(shí),企業(yè)還應(yīng)站在顧客的角度和立場(chǎng)上考慮其需求和渴望,建立快速反應(yīng)機(jī)制,以有效地提升其產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí),應(yīng)該把握好其優(yōu)惠尺度,不宜過(guò)大或過(guò)小。過(guò)大容易使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不信任心理,過(guò)小又不能充分激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。新產(chǎn)品上市之前要制定出積極的銷(xiāo)售政策,激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的熱情。在制定政策時(shí),企業(yè)要把握以下兩方面內(nèi)容:一是樹(shù)立起經(jīng)銷(xiāo)商的信心,與廠商利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān);二是確保經(jīng)銷(xiāo)商有利可圖。在制定經(jīng)銷(xiāo)商的政策上可以實(shí)行分級(jí)、分時(shí)間、分區(qū)域的政策,關(guān)鍵是在事前要政策透明,讓經(jīng)銷(xiāo)商感到按照一定的銷(xiāo)售量來(lái)獲得利潤(rùn)。但是新品上市一般很難找到好的經(jīng)銷(xiāo)商,最好的方法是自己做和經(jīng)銷(xiāo)商合作相結(jié)合,倒過(guò)來(lái)做渠道,先用精兵強(qiáng)將踏踏實(shí)實(shí)地把市場(chǎng)做起來(lái)。讓經(jīng)銷(xiāo)商看到希望,再逐步把市場(chǎng)交給經(jīng)銷(xiāo)商做,并及時(shí)給予支持和指導(dǎo)。

6 選擇好新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的時(shí)機(jī)

企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的時(shí)機(jī)選擇直接影響著其新產(chǎn)品推廣的最終成敗。新產(chǎn)品上市的早晚必須視其目標(biāo)市場(chǎng)需求、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)情況而定。因此,企業(yè)必須充分利用手頭各種有效資源,爭(zhēng)取新產(chǎn)品早日進(jìn)入市場(chǎng)。一般地,新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間越早,就越能發(fā)揮其功能優(yōu)勢(shì)和時(shí)間優(yōu)勢(shì),從而吸引更多客戶(hù)。早進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品相比于晚進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì),更易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。因此,企業(yè)為了擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力和影響力,往往盡可能地提早進(jìn)行產(chǎn)品上市推廣,以便建立和提高這一行業(yè)的進(jìn)入壁壘,形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí),企業(yè)還必須做好市場(chǎng)細(xì)分和定位,以免錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。但最佳市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)也并不是越早越好。企業(yè)晚進(jìn)入市場(chǎng)可以更好地吸取其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),更好地把握消費(fèi)者偏好,節(jié)約產(chǎn)品推廣成本,取得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第4篇:企業(yè)市場(chǎng)宣傳范文

六個(gè)“現(xiàn)代化”,打造中國(guó)食品飲料企業(yè)“革命根據(jù)地”

地域特點(diǎn)多樣化、市場(chǎng)需求多元化、消費(fèi)結(jié)構(gòu)層次化……,決定了以口味為購(gòu)買(mǎi)主導(dǎo)因素的食品飲料行業(yè)的樣板市場(chǎng)打造,需要“量體裁衣”,需要符合中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜多變的特點(diǎn)。從樣板市場(chǎng)的選擇、樣板市場(chǎng)的渠道建設(shè),到品牌傳播、營(yíng)銷(xiāo)武器、公關(guān)活動(dòng)和終端形象六個(gè)方面著手,以此成功打造具有中國(guó)特色的樣板市場(chǎng)。

·選擇優(yōu)勢(shì)化

樣板市場(chǎng)的選擇是打造樣板市場(chǎng)的首要環(huán)節(jié)。選擇一個(gè)切合行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)的樣板市場(chǎng),能夠?yàn)槠髽I(yè)的樣板市場(chǎng)打造以及后期的市場(chǎng)運(yùn)作和招商奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,在樣板市場(chǎng)上,企業(yè)要從備選市場(chǎng)的地域特點(diǎn)、消費(fèi)偏好(如南方與北方消費(fèi)人群在口味、產(chǎn)品形態(tài)認(rèn)知等方面的差異)、競(jìng)品情況、區(qū)域代表性以及企業(yè)所掌握的資源(地政、經(jīng)銷(xiāo)商)等角度出發(fā),進(jìn)行綜合分析。

通常地說(shuō),企業(yè)一般選擇該企業(yè)的所在區(qū)域或周遍區(qū)域作為樣板市場(chǎng),一方面,企業(yè)在該地域享有一定的知名度和美譽(yù)度,能形成企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌;另一方面,企業(yè)在該區(qū)域具有良好的地政關(guān)系和經(jīng)銷(xiāo)商資源并對(duì)該區(qū)域的地域特點(diǎn)、消費(fèi)偏好等因素的把握相對(duì)到位。

上海光明乳業(yè)在樣板市場(chǎng)的選擇上,就是以企業(yè)“大本營(yíng)”--- 上海為樣板市場(chǎng),利用企業(yè)的知名度和良好的地域資源,進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)運(yùn)作,穩(wěn)固上海市場(chǎng),為光明乳業(yè)快速進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)提供了可復(fù)制的運(yùn)作模式??v觀目前中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌,無(wú)論是伊利、蒙牛還是三元、光明,其“大本營(yíng)”所在地,均是其最穩(wěn)固的“革命根據(jù)地”。

由此可見(jiàn),食品飲料企業(yè)在樣板市場(chǎng)的選擇上,“優(yōu)勢(shì)化”原則首當(dāng)其沖。

·渠道量身化

中國(guó)食品飲料市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道單一化決定了企業(yè)在打造樣板市場(chǎng)時(shí),必須根據(jù)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)和競(jìng)品情況進(jìn)行渠道選擇。無(wú)論選擇哪一渠道,關(guān)鍵是要讓產(chǎn)品以消費(fèi)者方便和喜歡接受的方式接受。除了要關(guān)注對(duì)商超等傳統(tǒng)渠道的選擇與開(kāi)發(fā),還要注意“尋找”夜店、餐廳、網(wǎng)吧、KTV、酒吧等獨(dú)特創(chuàng)新渠道。

家喻戶(hù)曉的匯源果汁憑借餐飲渠道創(chuàng)造了中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展史上的“匯源奇跡”。匯源果汁在上市之初,面對(duì)國(guó)外果汁飲料企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌、一升果汁幾十元左右的價(jià)格,匯源避開(kāi)與國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行大眾渠道的競(jìng)爭(zhēng),而是選擇了餐飲渠道。消費(fèi)者最早認(rèn)識(shí)匯源果汁大都是在餐飲渠道,在大大小小的飯店里,隨處可見(jiàn)匯源果汁的存在,等到匯源在餐飲渠道站穩(wěn)腳跟之后,在大中型商超也自然而然地得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。也正是匯源“量身打造”的餐飲渠道,成就了匯源今天重要的市場(chǎng)地位。

·傳播集中化

“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返,再好的產(chǎn)品、再好的利益點(diǎn),如果你不會(huì)“吆喝”,也很難進(jìn)駐廣大消費(fèi)者的心。尤其是在消費(fèi)頻率快、周期短的食品飲料行業(yè),面對(duì)昂貴的傳播費(fèi)用與無(wú)法預(yù)知的市場(chǎng)效果形成鮮明對(duì)比,如何將投入與產(chǎn)出的比例達(dá)到最優(yōu),成為食品飲料企業(yè)一直關(guān)注的問(wèn)題,也是企業(yè)在打造樣板市場(chǎng)時(shí)所著重探討和實(shí)踐的。

傳統(tǒng)的食品飲料企業(yè)往往一種是極其喜歡狂轟爛炸,玩燒錢(qián)游戲。中國(guó)食品飲料企業(yè)應(yīng)該如何選擇? 筆者認(rèn)為最關(guān)鍵的就是要分清主次,集中一切資源,強(qiáng)化主流媒體,形成主流媒體和輔助媒體相配合、有層次性傳播。

廣州生命陽(yáng)光牛初乳在“純牛初乳不宜喂孩子”的市場(chǎng)逆境中,聚焦0~6歲嬰幼兒免疫市場(chǎng),運(yùn)用聚集傳播,選擇全國(guó)知名的母嬰刊物,如《媽咪寶貝》等雜志刊登品牌廣告;選擇當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w如《楚天都市報(bào)》,以小版面、高頻次的手法進(jìn)行多翻轟炸,建立了專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的大品牌形象,打破了困局,迅速跨上發(fā)展新軌道!如今的生命陽(yáng)光已經(jīng)成為引領(lǐng)牛初乳行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)!

·“武器”個(gè)性化

正如戰(zhàn)場(chǎng)中需要武器一樣,市場(chǎng)中也同樣需要“武器”,精良的武器是企業(yè)在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝的重要因素。

目前市場(chǎng)上“武器”的類(lèi)別主要有宣傳手冊(cè)、光盤(pán)、海報(bào)、單頁(yè)/折頁(yè)等,而隨著消費(fèi)者追求個(gè)性、時(shí)尚的趨勢(shì)變化,更為個(gè)性、更為吸引消費(fèi)者眼球,激起消費(fèi)者嘗試欲望的“武器”將是食品飲料企業(yè)決勝樣板市場(chǎng)的法寶之一。

開(kāi)創(chuàng)了“維生素糖果”新品類(lèi)的雅客V9,自沖擊糖果市場(chǎng)伊始,就注重營(yíng)銷(xiāo)“武器”的運(yùn)用,最值得一提的是雅客V9的宣傳單頁(yè),它將產(chǎn)品的基本要素通過(guò)精致、個(gè)性的產(chǎn)品宣傳單頁(yè)體現(xiàn)出來(lái),對(duì)電視廣告的內(nèi)容進(jìn)行深度演繹和補(bǔ)充,形成了電視廣告、平面宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)三者之間的呼應(yīng)和互動(dòng),當(dāng)消費(fèi)者看到其中一種途徑的宣傳時(shí),必然就會(huì)聯(lián)想到其它途徑的宣傳內(nèi)容,強(qiáng)化產(chǎn)品的宣傳效果。

·活動(dòng)影響最大化

近幾年,中國(guó)食品飲料企業(yè)以公關(guān)活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手法愈演愈烈,這股“公關(guān)活動(dòng)風(fēng)”幾乎席卷了整個(gè)食品飲料企業(yè),各食品飲料企業(yè)紛紛開(kāi)始“盲目”舉辦形式各樣的公關(guān)活動(dòng)。然而,活動(dòng)辦了是辦了,由于缺乏前期鋪墊和后期延續(xù),沒(méi)有后續(xù)的跟蹤報(bào)道和持續(xù)跟進(jìn),使得眾多食品飲料企業(yè)開(kāi)始懷疑公關(guān)活動(dòng)的必要性。

事實(shí)上,企業(yè)在啟動(dòng)樣板市場(chǎng)的初期,以公關(guān)活動(dòng)開(kāi)局是很好的辦法,它可以快速地占據(jù)消費(fèi)者的“心智階梯”。但是,需要強(qiáng)調(diào)的是,活動(dòng)本身不是目的,活動(dòng)是為了傳播!好的公關(guān)活動(dòng),需要作好活動(dòng)的前期鋪墊工作和后續(xù)的相關(guān)報(bào)道跟進(jìn),建立調(diào)查--籌備--執(zhí)行--跟蹤的系統(tǒng)化傳播模式,形成公關(guān)活動(dòng)與平面媒體聯(lián)動(dòng),公關(guān)與地面促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)公關(guān)活動(dòng)影響的最大化。

國(guó)內(nèi)瓶裝水巨頭娃哈哈集團(tuán),在2003年推出新產(chǎn)品 ---“天生一對(duì)”之時(shí),就是通過(guò)成功舉辦“王力宏北京歌迷蓋印見(jiàn)面會(huì)”大型公關(guān)活動(dòng),迅速打開(kāi)北京市場(chǎng),并充分利用“純凈王子”王力宏的影響力,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳和后期“炒作”,聯(lián)合電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等強(qiáng)勢(shì)媒體對(duì)此公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化傳播,使得“王力宏北京歌迷蓋印見(jiàn)面會(huì)”的影響力幾乎輻射全國(guó)市場(chǎng),充分實(shí)現(xiàn)了將公關(guān)活動(dòng)的影響力最大化。

·終端建設(shè)維護(hù)專(zhuān)業(yè)化

一些食品飲料專(zhuān)柜,我們不免有這樣的感覺(jué):終端陳列雜亂無(wú)章、促銷(xiāo)展柜形象“落魄”、宣傳用品破舊損壞……,誠(chéng)然,這與消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的亂擺亂放、商超的店面管理有關(guān)系,但作為各產(chǎn)品的“歸屬地”,終端建設(shè)和維護(hù)不到位,受損害的是食品飲料企業(yè)自己!

在部分食品飲料企業(yè)的理念中,也許認(rèn)為終端形象維護(hù)是無(wú)足輕重的,于是,他們僅僅單純地將貨物鋪入各渠道終端,很少或從不進(jìn)行終端陳列的跟蹤、管理和形象維護(hù),殊不知,這些細(xì)節(jié)問(wèn)題將直接影響企業(yè)的品牌形象和消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)。

第5篇:企業(yè)市場(chǎng)宣傳范文

一、當(dāng)前供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的主要問(wèn)題

(1)缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄

電力企業(yè)的長(zhǎng)期壟斷地位,使得很多供電企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。供電企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到電力營(yíng)銷(xiāo)是電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù),電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須服從和服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求,完成從生產(chǎn)管理為主到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主的轉(zhuǎn)變,轉(zhuǎn)變到以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以效益為中心的軌道上來(lái)。

(2)缺乏科學(xué)的電力市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)

由于供電企業(yè)對(duì)電力的銷(xiāo)售則依賴(lài)于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì),因此電力營(yíng)銷(xiāo)管理需要科學(xué)、合理的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)。要展開(kāi)充分的市場(chǎng)調(diào)研,避免目標(biāo)市場(chǎng)的選擇錯(cuò)誤。應(yīng)對(duì)各類(lèi)用電市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,捕捉市場(chǎng)商機(jī)、正確選擇與確定目標(biāo)市場(chǎng)。

(3)缺乏對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制

21世紀(jì)各行各業(yè)體現(xiàn)了信息化的特點(diǎn),只有掌握足夠的市場(chǎng)信息和了解市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),才能對(duì)市場(chǎng)做出快速的反應(yīng)。而目前用電業(yè)務(wù)流程都是在傳統(tǒng)用電營(yíng)銷(xiāo)體制下制定的,程序復(fù)雜,環(huán)節(jié)太多,與當(dāng)前電力營(yíng)銷(xiāo)信息化建設(shè)要求不相適應(yīng)。加之基礎(chǔ)管理工作薄弱,現(xiàn)有用電客戶(hù)的一些營(yíng)業(yè)檔案和基礎(chǔ)資料不全,直接導(dǎo)致一些業(yè)務(wù)傳票無(wú)法正常傳遞,有關(guān)信息也無(wú)法得到共享。

(4)缺乏高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍

在電力營(yíng)銷(xiāo)管理上,既缺乏基礎(chǔ)理論支持,又缺乏搏擊市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),更缺乏這方面的人才,整體隊(duì)伍的素質(zhì)較低。針對(duì)上述問(wèn)題,筆者認(rèn)為,我們可以從供電企業(yè)的管理體制改革、采取有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策略等方面來(lái)加強(qiáng)供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作:

二、加強(qiáng)供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理的策略分析

(1)要加強(qiáng)管理,鑄就服務(wù)基礎(chǔ)供電企業(yè)要加強(qiáng)管理,改革機(jī)構(gòu)設(shè)置,建立全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。成立專(zhuān)職部門(mén)來(lái)統(tǒng)籌整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),這樣有利于對(duì)電力市場(chǎng)需求的總體評(píng)估和營(yíng)銷(xiāo)總策略的制定,便于組織統(tǒng)一的多層次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);健全和完善以責(zé)任制為核心的電力營(yíng)銷(xiāo)規(guī)章制度,建立一套縱橫連鎖、互相協(xié)調(diào)的責(zé)任體系,嚴(yán)格考核,獎(jiǎng)罰分明;同時(shí),還要加強(qiáng)供電部門(mén)的內(nèi)部資金運(yùn)營(yíng)監(jiān)管,加強(qiáng)對(duì)基層單位的財(cái)務(wù)管理,實(shí)行收支兩條線(xiàn)。從而實(shí)現(xiàn)人財(cái)物的統(tǒng)一管理,統(tǒng)一調(diào)配。統(tǒng)一業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)流程,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理集約化、組織扁平化、服務(wù)便捷化、資源最優(yōu)化、信息共享化,鑄就服務(wù)基礎(chǔ)。

第6篇:企業(yè)市場(chǎng)宣傳范文

摘 要 廣告是一種宣傳手段,通過(guò)媒體向公眾傳遞信息的一種模式,它與人們精神生活緊密相連。品牌廣告出現(xiàn)的直接目的則是為了提高品牌市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,其中涵蓋了一定的文化特質(zhì)。本文主要探析品牌廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不同層面的分析。

關(guān)鍵詞 品牌廣告 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 分析

品牌化經(jīng)營(yíng),做的就是讓消費(fèi)者從心里依賴(lài)此產(chǎn)品并且能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),廣告的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)模式就尤為重要。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,想要打造獨(dú)一無(wú)二的品牌廣告則是要樹(shù)立品牌化的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品模式。并且也要隨之提高產(chǎn)品的質(zhì)量和其服務(wù)意識(shí),品牌的形象才會(huì)因此產(chǎn)生。

一、品牌廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

品牌廣告是為提高品牌市場(chǎng)占有率,確定在消費(fèi)者心中品牌地位間接樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象。其中最基本的要點(diǎn)則是:“廣告最主要的目標(biāo)則是為了塑造品牌服務(wù),力圖使品牌具有并且維持一個(gè)高知名度的名牌形象,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的高點(diǎn)看到,一個(gè)好的品牌形象需要廣告去力求維護(hù)到底,而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點(diǎn)。品牌之間的同質(zhì)性增大,就會(huì)相對(duì)減小同類(lèi)產(chǎn)品的差異性。消費(fèi)者在進(jìn)行品牌選擇的時(shí)候理性的概念就存在的很少。所以,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體功能還不如增強(qiáng)產(chǎn)品的形象?!皩?shí)質(zhì)利益+心理利益”是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)候所追求的,廣告形象的模式也是根據(jù)某些消費(fèi)者的心理需求來(lái)決定的,品牌形象也是在產(chǎn)品和企業(yè)之間,企業(yè)的形象也會(huì)在無(wú)形中滲透進(jìn)去。所以企業(yè)形象也要與品牌形象的推廣和延伸所對(duì)應(yīng),實(shí)現(xiàn)特定廣告目的也因此達(dá)到了,還能在消費(fèi)者心中產(chǎn)生信賴(lài),體現(xiàn)威望。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公認(rèn)定義是:營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念可以分為六種:“生產(chǎn)觀念,產(chǎn)品觀念,推銷(xiāo)觀念,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,客戶(hù)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略:企業(yè)要以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息以及商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃的組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)議一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等策略,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

品牌廣告的市場(chǎng)銷(xiāo)售模式:第一種是功能訴求模式;這種模式主要針對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品、保健品、家電類(lèi)產(chǎn)品;主要考慮的是其功能因素。從消費(fèi)者的心理來(lái)看,最重要的則是便利和功效。也就是說(shuō),企業(yè)把廣告宣傳打的再好,消費(fèi)者買(mǎi)的東西不像宣傳中的那樣,很容易失信于消費(fèi)者。這就說(shuō)明,企業(yè)宣傳產(chǎn)品的同時(shí)要從實(shí)際出發(fā),廣告宣傳要適應(yīng)消費(fèi)者的期望需求。第二種是情感占位銷(xiāo)售模式;商家往往想獲取的則是消費(fèi)者的心理感受,同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的時(shí)候,要及時(shí)抓住消費(fèi)者的心,讓消費(fèi)者產(chǎn)生心動(dòng)的感覺(jué)都來(lái)自企業(yè)的第一次廣告宣傳。如果廣告宣傳效果好,那么產(chǎn)品廣告就成功一半了。比如那句大街小巷都在流傳的宣傳語(yǔ):“今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮就收腦白金”攪動(dòng)了億萬(wàn)中國(guó)觀眾的心,它獨(dú)特的廣告宣傳語(yǔ)也讓觀眾在心底刻下很深的記憶,也符合中國(guó)傳統(tǒng)的送禮和孝敬父母的習(xí)慣。又比如:1999年5月9日,我國(guó)南斯拉夫大使館被北約轟炸,非常可樂(lè)在營(yíng)銷(xiāo)模式上就非常好的抓住當(dāng)時(shí)的社會(huì)情形,打出一種“泄憤”方式的廣告標(biāo)語(yǔ),隨之收獲的則是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感和在市場(chǎng)上的占有率。銷(xiāo)售促進(jìn)模式是第三種方案:以銷(xiāo)售促進(jìn)的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳;也使企業(yè)在廣告標(biāo)語(yǔ)構(gòu)思上最費(fèi)盡心思。最為有促銷(xiāo)廣告模范的則是郭冬臨代言汰漬洗衣粉那句讓觀眾銘記于心且家喻戶(hù)曉的廣告詞:“洗衣服用汰漬,汰漬只用兩塊五”。所以,對(duì)于所宣傳的促銷(xiāo)廣告,一定達(dá)到說(shuō)到做到,不能存在有欺詐消費(fèi)者的心態(tài),才能樹(shù)立良好的品牌形象。

二、品牌廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地位

1.文化地位

廣告創(chuàng)作的思想來(lái)源都來(lái)自產(chǎn)品的文化品質(zhì)。產(chǎn)品的品質(zhì)和其文化都是天生自帶的。任何產(chǎn)品在生產(chǎn)制作的過(guò)程中都蘊(yùn)含著豐富的文化特質(zhì)。人們的文化積累則是一個(gè)產(chǎn)品的形成,因?yàn)楫a(chǎn)品里面體現(xiàn)著各個(gè)層面的文化功能。如產(chǎn)品的投放市場(chǎng)、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策、公關(guān)模式、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者等都形成在了一個(gè)品牌廣告上。對(duì)于品牌廣告來(lái)說(shuō),它的最佳取向則是挖掘它產(chǎn)品的文化內(nèi)涵并且給揭示出來(lái)。從而讓消費(fèi)者在某種程度上也有一種文化認(rèn)同感。品牌廣告有它獨(dú)特的文化品質(zhì)才能稱(chēng)之為是品牌廣告。好比“海爾兄弟”的品牌廣告,其中一句關(guān)鍵的宣傳詞為“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”刻畫(huà)出來(lái)海爾企業(yè)文化的內(nèi)涵和核心,廣大消費(fèi)者的信任和真誠(chéng)的情感也被這句宣傳標(biāo)語(yǔ)吸引著,所以海爾兄弟等旗下產(chǎn)品才會(huì)深得消費(fèi)者的喜愛(ài)。其次,品牌廣告創(chuàng)作的關(guān)鍵則是增加品牌產(chǎn)品的文化含金量。所謂文化含金量指的是品牌產(chǎn)品濃厚的人文精神和文化品質(zhì)都是需要企業(yè)所給予的,在某種點(diǎn)上,企業(yè)要把人文精神和文化品質(zhì)給集聚起來(lái),形式一種閃光燈從而吸引消費(fèi)者以及得到消費(fèi)者發(fā)自?xún)?nèi)心的喜愛(ài)。

2.品牌文化張力

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,一些企業(yè)為了打響產(chǎn)品的品牌,使消費(fèi)潮流可以由自身來(lái)引領(lǐng)。其銷(xiāo)售策略就是采用自身品牌的影響力。消費(fèi)者在看到一些熟悉的產(chǎn)品品牌以及它所宣傳的廣告后,就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。所以,產(chǎn)品是具有一定的文化張力,這個(gè)張力也來(lái)自廣告張揚(yáng)的力度。產(chǎn)品文化的影響力也成為文化張力。其中包含著一個(gè)企業(yè)一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)過(guò)程以及它的人文精神。有時(shí)商品信息并不僅僅是為了消費(fèi)者所傳播著,企業(yè)的人文關(guān)懷才是傳播的最終目的。消費(fèi)者的激活力、興奮力和行為力的力度也可通過(guò)文化張力在廣告中自然的轉(zhuǎn)換。媒體宣傳也是品牌廣告張揚(yáng)力度的宣傳手段之一,通過(guò)不同形式的宣傳讓品牌廣告更加滲透到消費(fèi)者的心中,因此品牌化的道路也開(kāi)啟了。

三、結(jié)語(yǔ)

品牌廣告想要在眾多佼佼者的產(chǎn)品中打響自身的知名度,企業(yè)的文化底蘊(yùn)和產(chǎn)品的品質(zhì)都尤為重要。并且根據(jù)消費(fèi)者心理需求來(lái)供應(yīng)產(chǎn)品和宣傳模式,個(gè)性化的品牌廣告一定會(huì)深得民心,品牌的地位要想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有所體現(xiàn),只有把產(chǎn)品和廣告之間的關(guān)系協(xié)調(diào)好,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn):

[1]國(guó)雪霞.論廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo).2012(8):62-62.

第7篇:企業(yè)市場(chǎng)宣傳范文

關(guān)鍵詞:品牌 發(fā)展 策略

要使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,就應(yīng)當(dāng)建立現(xiàn)代化企業(yè)的科學(xué)管理機(jī)制,開(kāi)拓創(chuàng)新,打造品牌,不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1 品牌的含義

品牌是企業(yè)管理者為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)定的圖示標(biāo)記。其目的是讓消費(fèi)者從眾多同類(lèi)商品中辨認(rèn)出自己生產(chǎn)的商品。品牌的作用是幫助辨認(rèn)和區(qū)別同類(lèi)商品、提升顧客認(rèn)同度、激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲、誘發(fā)顧客需求欲、提供超值附加利益。

2 品牌的重要性

2.1 打造品牌是企業(yè)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)的重要手段

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目的,使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品順利進(jìn)入銷(xiāo)售市場(chǎng),得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,為企業(yè)所帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。而打造品牌就是以超群的生產(chǎn)工藝、持久的上乘質(zhì)量、較高規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)、良好的信譽(yù)和周到的售后服務(wù)包裝商品,開(kāi)拓市場(chǎng)。實(shí)踐證明,世界500強(qiáng)等所有成功的企業(yè),都是把打造產(chǎn)品品牌作為提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的重要策略。他們以打造品牌為抓手,創(chuàng)造代表自己企業(yè)形象的品牌,然后拓展市場(chǎng),最終占領(lǐng)市場(chǎng)。因?yàn)槠放凭邆湟话惝a(chǎn)品不具有的綜合帶動(dòng)下的外向擴(kuò)張性,所以,只要企業(yè)打造了一個(gè)品牌,就能夠帶動(dòng)一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。因此,打造品牌是企業(yè)產(chǎn)品躋身市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的重要手段。

2.2 打造品牌是企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益的可靠保證

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者普遍重視產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量、使用性能和售后服務(wù)。各企業(yè)產(chǎn)品一決高下的關(guān)鍵在于是否成為品牌。因?yàn)楫a(chǎn)品品牌已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇同類(lèi)商品的可信理由。一個(gè)產(chǎn)品要想獲得利益最大化,就必須把它打造成具有很高影響力的品牌。實(shí)踐證明,品牌產(chǎn)品比同一類(lèi)型普通商品的售價(jià)要高出數(shù)倍。因此,品牌產(chǎn)品能給企業(yè)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

2.3 打造品牌是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵

品牌具有優(yōu)良的質(zhì)量和周到的售后服務(wù),同時(shí)還能夠提供一般商品沒(méi)有的附加值享受,深受廣大消費(fèi)者青睞。它在消費(fèi)者和企業(yè)及其產(chǎn)品之間建立起緊密的聯(lián)系,并不斷提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。這些又為企業(yè)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品鏈產(chǎn)業(yè)的延伸創(chuàng)造了先決條件,為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益提供了市場(chǎng)支撐,為企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3 打造品牌實(shí)施措施

3.1 打造個(gè)性鮮明,具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌

發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)品牌為何能進(jìn)入和占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng),除了品質(zhì)優(yōu)良、信譽(yù)可靠、售后服務(wù)周到外,主要還具備新穎鮮明的品牌個(gè)性,在消費(fèi)者心目中印象深刻,使消費(fèi)者在生活中對(duì)它不離不棄。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中爭(zhēng)取顧客所耗費(fèi)的總成本相應(yīng)降低,在總價(jià)值一定的情況下,相對(duì)增加了顧客給企業(yè)的讓渡價(jià)值。因此,品牌個(gè)性越鮮明,顧客讓渡價(jià)值越高,營(yíng)銷(xiāo)成本越低,企業(yè)獲利越多。品牌個(gè)性越強(qiáng),就能大幅度提升企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 大膽創(chuàng)新,打造新品,長(zhǎng)期保持市場(chǎng)品牌地位

為什么發(fā)達(dá)國(guó)家上世紀(jì)創(chuàng)造的品牌至今保持著國(guó)際大品牌優(yōu)勢(shì)?主要是他們沒(méi)有因創(chuàng)造了品牌就因循守舊,而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié),始終貫穿著與眾不同的創(chuàng)新思想,涵蓋并主導(dǎo)著消費(fèi)市場(chǎng)。只有創(chuàng)新的品牌,沒(méi)有永遠(yuǎn)的品牌。在創(chuàng)新思想主導(dǎo)下,運(yùn)用高新技術(shù),采用新型材料,提高產(chǎn)品的技術(shù)含量,不斷推出符合消費(fèi)者需要的新品,就能夠在市場(chǎng)上長(zhǎng)久地保持知名大品牌的地位。

3.3 注重產(chǎn)品質(zhì)量,夯實(shí)品牌基礎(chǔ)

產(chǎn)品質(zhì)量是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ),沒(méi)有可靠的質(zhì)量,產(chǎn)品就沒(méi)有生命力,打造品牌就是一句空話(huà)。只有從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程,全面加強(qiáng)質(zhì)量管理、質(zhì)量跟蹤、質(zhì)量監(jiān)督、質(zhì)量考核、質(zhì)量獎(jiǎng)懲,才能創(chuàng)造出質(zhì)量上乘、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、利潤(rùn)率高、消費(fèi)者喜歡的品牌。也只有這樣的品牌,才能給企業(yè)帶來(lái)良好的信譽(yù),廣闊的市場(chǎng),眾多的顧客,豐厚的利潤(rùn)。

3.4 采取必要手段,宣傳推廣品牌

品牌需要宣傳,宣傳要有策略。在新品牌剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),顧客對(duì)品牌的質(zhì)量等相關(guān)情況不了解。在這一階段,要以公關(guān)為主要宣傳手段,使顧客了解品牌;品牌進(jìn)入成長(zhǎng)期,要以公關(guān)和廣告相結(jié)合的宣傳方法,讓顧客熟悉品牌,認(rèn)可品牌,從而提高品牌的美譽(yù)度。品牌進(jìn)入成熟期時(shí),為保持和提高品牌的市場(chǎng)占有率,應(yīng)以廣告為主要宣傳手段。其目的是保持品牌優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期性;當(dāng)品牌到衰退階段時(shí),在對(duì)品牌創(chuàng)新規(guī)劃的同時(shí),再次使用公關(guān)手段保留消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可。

第8篇:企業(yè)市場(chǎng)宣傳范文

所謂農(nóng)村市場(chǎng)廣義的講就是指廣大的縣級(jí)以下的廣大市場(chǎng),含縣城在內(nèi),開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)作為企業(yè)的一種市場(chǎng)戰(zhàn)略,農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)是企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)的一大組成部分,并且農(nóng)村市場(chǎng)的潛力巨大,競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)城市市場(chǎng)較小。因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí),往往先開(kāi)發(fā)城市市場(chǎng),后開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng),或根本不開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng),這使農(nóng)村的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如城市市場(chǎng)。 二、農(nóng)村市場(chǎng)的操作步驟

(一)員工隊(duì)伍的建設(shè)及培訓(xùn)

開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)的員工配備是:省級(jí)市場(chǎng)主管人員由總部培訓(xùn)后委派某一省區(qū),地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)人員則采取當(dāng)?shù)卣衅富蚩偛课上嘟Y(jié)合,縣級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)大多就地招聘。開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng),一般遵循以下原則:

1、農(nóng)村市場(chǎng)一般以縣城為營(yíng)銷(xiāo)中心,再分片設(shè)立分支營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),根據(jù)具體縣市的規(guī)模及分支機(jī)構(gòu)的多少,確定縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心的負(fù)責(zé)人及相應(yīng)的工作人員若干名。

2、每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)片區(qū)的分支機(jī)構(gòu)要保證有2名以上的員工。

3、招牌業(yè)務(wù)主辦要求是常住當(dāng)?shù)氐?,但不能集中在某一片區(qū)招聘。

4、根據(jù)企業(yè)宣傳工作的具體要求,招聘若干名專(zhuān)、兼職宣傳員。

5、為保證員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性,招聘員工不能片面強(qiáng)調(diào)學(xué)歷,但亦不能太低,一般以高中為宜,誠(chéng)實(shí)、吃苦耐勞應(yīng)首選。招聘后應(yīng)簽訂相應(yīng)的勞動(dòng)合同,同時(shí)應(yīng)有相應(yīng)的制約措施。

6、當(dāng)?shù)貑T工招聘工作完成后,應(yīng)當(dāng)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。員工來(lái)自不同的地方,差異較大,要按照企業(yè)的要求對(duì)新聘員工進(jìn)行崗前培訓(xùn),同時(shí)在上崗以后,進(jìn)行定期的階段培訓(xùn),確保員工隊(duì)伍有文化思想、組織紀(jì)律、有統(tǒng)一的企業(yè)員工形象。

(二)細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查

1、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容: (1)鎮(zhèn)(鄉(xiāng))村的數(shù)量及相應(yīng)的人口數(shù);(2)主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源;(3)多發(fā)病、常見(jiàn)病;(4)醫(yī)院、衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室的分布情況及數(shù);(5)醫(yī)藥公司、藥材公司及批發(fā)部的分布情況及數(shù)量;(6)集市、廟會(huì)的日期及習(xí)俗;(7)主要行政部門(mén)及人員、當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)(鄉(xiāng))、村有影響的人士;(8)交通狀況;(9)其他與市場(chǎng)相關(guān)的情況。

2、市場(chǎng)調(diào)查的方法;(1)采用政府部門(mén)(統(tǒng)計(jì)局)提供的數(shù)據(jù);(2)執(zhí)行經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管直接實(shí)地調(diào)查。

3、市場(chǎng)調(diào)查的要求;詳實(shí)、準(zhǔn)確。

4、市場(chǎng)調(diào)查的分類(lèi):市場(chǎng)啟動(dòng)前的調(diào)查、市場(chǎng)啟動(dòng)后宣傳情況調(diào)查、銷(xiāo)售情況調(diào)查、員工狀況調(diào)查。

(三)工作評(píng)計(jì)劃安排

1、制定工作計(jì)劃的原則:根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查的情況制定市場(chǎng)工作計(jì)劃。首先,開(kāi)發(fā)人口多、經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、迅速抓出成效、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、逐步推廣;其次把鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)真正啟動(dòng)后,再向鎮(zhèn)以下的行政村、自然村推進(jìn)。

2、工作計(jì)劃的內(nèi)容;(1)當(dāng)月計(jì)劃開(kāi)發(fā)哪幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn);(2)要開(kāi)發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員的分配情況;(3)采取的相應(yīng)宣傳方式及頻率;(4)銷(xiāo)售渠道及經(jīng)費(fèi)如何開(kāi)支等。要求盡量數(shù)字化,不能量化的也要制訂相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

(四)組織實(shí)施

農(nóng)村市場(chǎng)切忌城市化操作:任何時(shí)候都要講投入產(chǎn)出比,嚴(yán)格費(fèi)用控制,活動(dòng)前有周密細(xì)致的計(jì)劃安排。組織實(shí)施主要有以下幾種形式。

1、固定終端(醫(yī)院、藥店、診所)促銷(xiāo)。醫(yī)院、藥店、診所是產(chǎn)品重要的銷(xiāo)售場(chǎng)所,應(yīng)有專(zhuān)門(mén)的人員負(fù)責(zé)進(jìn)行定期的高頻次拜訪(fǎng)和促銷(xiāo)。工作的內(nèi)容是宣傳、維護(hù)客情關(guān)系和產(chǎn)品促銷(xiāo)。宣傳包括向醫(yī)生、病人講解與本產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)、讓醫(yī)生全面認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品的有關(guān)的優(yōu)點(diǎn)、作用及注意事項(xiàng)、使醫(yī)生能正確用藥。同時(shí),配合醫(yī)院、診所、藥店進(jìn)行櫥窗、專(zhuān)欄、板報(bào)宣傳、普及醫(yī)療保健知識(shí)。維護(hù)客情關(guān)系的方式主要有客戶(hù)家人、親戚的生日節(jié)日祝福、贈(zèng)送小禮品、休息日的拉家常、召開(kāi)學(xué)術(shù)講座等。產(chǎn)品促銷(xiāo)則以售前、售中、售后服務(wù)為主、切不可左右醫(yī)生用藥、以免造成醫(yī)生和病人的反感。

2、活動(dòng)促銷(xiāo)。

密切關(guān)注村鎮(zhèn)的廟會(huì)、集會(huì)、大型影劇會(huì)、重大節(jié)日集會(huì)、根據(jù)需要也可組織類(lèi)似的大型集會(huì)、進(jìn)行活動(dòng)促銷(xiāo)。提前半月準(zhǔn)備、明確分工、促銷(xiāo)售品、贈(zèng)品、宣傳品、活動(dòng)所需器材、邀請(qǐng)的專(zhuān)家和到場(chǎng)人士最好開(kāi)列清單、并事先聯(lián)系好場(chǎng)地、辦好相關(guān)手續(xù)。產(chǎn)品宣傳和活動(dòng)操作細(xì)節(jié)要求簡(jiǎn)單明了、最好總結(jié)成易記、易懂、易于傳播的話(huà)語(yǔ)順口溜。人數(shù)5人左右為宜、活動(dòng)要有場(chǎng)面、熱鬧。

3、下鄉(xiāng)促銷(xiāo)。

根據(jù)產(chǎn)品適用點(diǎn)、結(jié)合地方易發(fā)多發(fā)病實(shí)際、由2名工作人員帶隊(duì)、邀請(qǐng)1~2名專(zhuān)家下到自然村開(kāi)展義診和普及醫(yī)療保健知識(shí)的“赤腳醫(yī)生下鄉(xiāng)”活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)有很強(qiáng)的公益性、應(yīng)取得當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)干部的支持與配合,并提前一周作好通知和宣傳,使更多的人參與進(jìn)來(lái)。同時(shí)要減化中間環(huán)節(jié),薄利銷(xiāo)售產(chǎn)品、不能欺騙農(nóng)村消費(fèi)者。下鄉(xiāng)的目的要明確,以敬老、兒童健康、普及醫(yī)療保健為主題,時(shí)機(jī)選在農(nóng)閑、病發(fā)期婦檢、休檢等時(shí)期。除此之外、可結(jié)合國(guó)家正推行的初級(jí)保健工程開(kāi)展活動(dòng)、也可采取在農(nóng)村設(shè)立小藥箱等舉措。

4、開(kāi)發(fā)縣及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院。

不管任何醫(yī)藥產(chǎn)品,權(quán)威人士還是醫(yī)生,因此在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中一定要開(kāi)發(fā)醫(yī)院,一般來(lái)說(shuō)縣城的醫(yī)院和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院一定要開(kāi)發(fā),要通過(guò)醫(yī)生的推薦來(lái)形成部分試用,及給部分鄉(xiāng)村醫(yī)生和藥店、診所人員形成影響,這樣有利于企業(yè)產(chǎn)品的長(zhǎng)期生存。

5、合理的媒介投放:

除公司的在全國(guó)、省、地市的媒介安排外,我們要發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)的特別的媒介,一般來(lái)說(shuō)縣級(jí)市場(chǎng)的電視、廣播、車(chē)貼及在城市市場(chǎng)不能用的硬終端等,車(chē)貼、廣播及硬終端的合理組合在農(nóng)村市場(chǎng)上是非常好的傳播媒介。

(五)監(jiān)督檢查及總結(jié)

監(jiān)督檢查是保證工作落實(shí)到位的其本方法、這項(xiàng)工作必由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。每進(jìn)行一個(gè)階段的工作后、根據(jù)工作情況、監(jiān)督檢查的結(jié)果、進(jìn)行及時(shí)的工作總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流。 三、農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

1、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。無(wú)論地區(qū)大小、貧富、都不可能忽視取得當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)對(duì)企業(yè)合法宣傳工作的支持。要在開(kāi)展工作前對(duì)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行拜訪(fǎng)、辦理好各種手續(xù) 、取得工作上的支持。尤其是在鎮(zhèn)及行政村、有影響的人士的作用是很大的,他們的支持對(duì)整個(gè)市場(chǎng)工作的開(kāi)展會(huì)起到很好的效果。(往往是某人說(shuō)了算、亦沒(méi)有什么制度、法規(guī)等)。

2、宣傳網(wǎng)絡(luò)。(1)入戶(hù)宣傳網(wǎng)。首先要畫(huà)好居民住戶(hù)分布圖、按圖有計(jì)劃地作好宣傳工作;(2)學(xué)生宣傳網(wǎng)。搞好與各鄉(xiāng)村小學(xué)教師的關(guān)系、由老師出面 ,讓學(xué)生將企業(yè)的宣傳海報(bào)拿回家以及分發(fā)到各村各戶(hù)、同時(shí)提供相應(yīng)的報(bào)酬;(3)口碑宣傳網(wǎng)。主要在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村、自然村選擇有影響的、威望較高的當(dāng)?shù)厝耸浚ㄡt(yī)生、店員),由他們出面做口碑宣傳;(4)媒體網(wǎng)??衫绵l(xiāng)鎮(zhèn)廣播室、有線(xiàn)電視、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),以“通知”的形式進(jìn)行宣傳;(5)郵政宣傳網(wǎng)。由于鄉(xiāng)村郵政所業(yè)務(wù)員相對(duì)較少,而他們對(duì)當(dāng)?shù)那闆r又很了解,可以以合理的方式與之達(dá)成協(xié)議,協(xié)助企業(yè)作好宣傳工作;(6)戶(hù)外海報(bào)、墻報(bào)、房標(biāo)宣傳網(wǎng),在村出口、入口處、張貼戶(hù)外海報(bào)、刷墻標(biāo)、房標(biāo);(7)終端宣傳網(wǎng)。建立農(nóng)村醫(yī)院及藥店網(wǎng),因?yàn)榛静皇墉h(huán)衛(wèi)、城管、工商等方面的限制,可在這些銷(xiāo)售終端作宣傳,但要盡量公益宣傳結(jié)合。

3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。(1)批發(fā)網(wǎng)。充分利用縣醫(yī)藥公司、藥材公司及其下設(shè)于各鎮(zhèn)的批發(fā)部的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),把產(chǎn)品充分滲透到各藥店、衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室;(2)直銷(xiāo)網(wǎng)。由企業(yè)員工直接將產(chǎn)品送到鎮(zhèn)衛(wèi)生室、藥店、村衛(wèi)生室甚至患者;(3)宣銷(xiāo)網(wǎng)。當(dāng)市場(chǎng)正式啟動(dòng)后,可組織宣銷(xiāo)義診服務(wù)隊(duì),在各鎮(zhèn)、村做輪回的宣傳義診服務(wù)、同時(shí)附帶銷(xiāo)售產(chǎn)品,但是最好有鄉(xiāng)里醫(yī)生參加。

4、管理網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)村市場(chǎng)面積大且分散,沒(méi)有完善的管理網(wǎng)絡(luò),工作落實(shí)就會(huì)受到嚴(yán)重影響。首先要實(shí)行層級(jí)管理,同時(shí)要建立農(nóng)村市場(chǎng)工作的監(jiān)督檢查系統(tǒng),以保證工作正常進(jìn)行。

第9篇:企業(yè)市場(chǎng)宣傳范文

現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)的潛在需求及市場(chǎng)變化信息后,需要認(rèn)真制定經(jīng)營(yíng)決策。為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),應(yīng)評(píng)估對(duì)比多個(gè)可行方案,并選出最優(yōu)的方案。經(jīng)營(yíng)決策是規(guī)律的對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行研究和分析的過(guò)程,其科學(xué)、準(zhǔn)確、適時(shí)和可靠直接影響著前導(dǎo)市場(chǎng)策略是否能成功。

(一)前導(dǎo)市場(chǎng)策略的科學(xué)性前導(dǎo)市場(chǎng)策略的科學(xué)性表現(xiàn)在三個(gè)方面:第一,在決策之前準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的潛在需求和變化規(guī)律的程度;第二,對(duì)決策者以其他方式和渠道獲得的資料進(jìn)行綜合分析時(shí),應(yīng)先進(jìn)行量化分析,再進(jìn)行定性分析;第三,為引導(dǎo)出潛在的消費(fèi)需求,應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品、新勞務(wù)、新技術(shù)及新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。

(二)前導(dǎo)市場(chǎng)策略的準(zhǔn)確性前導(dǎo)市場(chǎng)策略的準(zhǔn)確性包括兩個(gè)方面,第一,在科學(xué)性的前提和基礎(chǔ)下,信息量把握程度越高,分析后得出結(jié)果的準(zhǔn)確程度就越高,決策準(zhǔn)確性也越高;第二,遵循提出問(wèn)題、確定目標(biāo)、擬定方案、評(píng)估選優(yōu)、執(zhí)行決策及檢查程序的決策程序,決策準(zhǔn)確性較大。

(三)前導(dǎo)市場(chǎng)策略的適時(shí)性第一,準(zhǔn)確把握信息后,應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷,杜絕拖延時(shí)間的現(xiàn)象,以免坐失良機(jī);第二,對(duì)新產(chǎn)品或新勞務(wù)進(jìn)行投放及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行執(zhí)行時(shí),應(yīng)做到及時(shí)和因勢(shì)利導(dǎo)。

(四)前導(dǎo)市場(chǎng)策略的可行性經(jīng)營(yíng)者在決策時(shí)應(yīng)確保對(duì)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行最佳的選配。首先,決策必須與外部市場(chǎng)環(huán)境相符合,以實(shí)現(xiàn)潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求轉(zhuǎn)化;其次,決策還必須與企業(yè)的內(nèi)部條件相符合,對(duì)自身經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行充分的考慮,并通過(guò)努力滿(mǎn)足決策要求。

二、前導(dǎo)市場(chǎng)策略成功的基礎(chǔ)

在于開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向,滿(mǎn)足市場(chǎng)潛在需求的產(chǎn)品有以下幾個(gè)特點(diǎn):1.多能高能化:產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)一物多用,方便用戶(hù)消費(fèi),同時(shí),產(chǎn)品技術(shù)的質(zhì)量指標(biāo)更高,能滿(mǎn)足消費(fèi)者更高的需要。2.輕型微型化:在不改變產(chǎn)品性能或改善性能的條件下,縮小產(chǎn)品的體積,方便用戶(hù)使用或移動(dòng)。3.簡(jiǎn)易化:產(chǎn)品零件更加系統(tǒng)化、通用化和標(biāo)準(zhǔn)化,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單,操作和維修較為方便。4.多型化:根據(jù)用戶(hù)的愛(ài)好,開(kāi)發(fā)多檔次、多型號(hào)及多品種的產(chǎn)品,以滿(mǎn)足各種層次和用戶(hù)的需求。5.系列化:以產(chǎn)品的使用聯(lián)系為根據(jù),把相關(guān)的產(chǎn)品組成在一起,并形成同一個(gè)系列。例如,家具、電器、化妝品和床上用品等。6.健美舒適化:例如,食品應(yīng)注重營(yíng)養(yǎng),有利于人的健康長(zhǎng)壽;服飾應(yīng)注重外觀的漂亮,有利于增加美感;生活用品應(yīng)注重舒適,有利于人們保持精力旺盛;住房應(yīng)注重寬敞,有利于人們保持心情舒暢。

三、前導(dǎo)市場(chǎng)策略成功的手段在于強(qiáng)有力地促銷(xiāo)

當(dāng)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定程度上即為對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪,產(chǎn)品的消費(fèi)者越多,企業(yè)就越能獲得成功,而促銷(xiāo)是企業(yè)為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的、把潛在需求向現(xiàn)實(shí)要求轉(zhuǎn)變而采取的策略和手段。

(一)宣傳推介法企業(yè)以新聞、廣告、公關(guān)、推銷(xiāo)、技術(shù)介紹等形式,將新產(chǎn)品或新勞務(wù)的特色和好處告知用戶(hù),誘發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,并促進(jìn)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為,企業(yè)在宣傳推介時(shí),產(chǎn)品的誘惑力和針對(duì)性應(yīng)該鮮明,同時(shí)應(yīng)避免虛夸。

(二)重點(diǎn)試驗(yàn)法企業(yè)在促銷(xiāo)新產(chǎn)品或新勞務(wù)時(shí),可挑選具有較強(qiáng)影響力的用戶(hù)先進(jìn)行試用,在用戶(hù)試用時(shí)進(jìn)行檢測(cè)和試驗(yàn),并讓用戶(hù)以現(xiàn)身說(shuō)法的形式進(jìn)行宣傳和推介,這一方法較為生動(dòng)和形象,能夠產(chǎn)生較大影響力;向用戶(hù)宣傳權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品做出的科學(xué)檢測(cè)數(shù)據(jù)及檢測(cè)結(jié)論,由于這種方式的權(quán)威性較高,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決心會(huì)得到增強(qiáng),極大地促進(jìn)了產(chǎn)品的迅速推廣。

(三)技術(shù)引導(dǎo)推介法由于生產(chǎn)資料新技術(shù)具有極高的先進(jìn)性,用戶(hù)通常難以適應(yīng)采用了這一技術(shù)的新產(chǎn)品,因此,企業(yè)可以以編寫(xiě)資料、上門(mén)服務(wù)、開(kāi)展咨詢(xún)和舉辦講座或培訓(xùn)班等方式,幫助用戶(hù)掌握新技術(shù)的使用和操作方法,這種宣傳方式與一般的宣傳方法相比更加有效。

(四)系統(tǒng)服務(wù)法當(dāng)潛在市場(chǎng)開(kāi)始向現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,并逐漸拓展時(shí),企業(yè)可以為用戶(hù)提供相應(yīng)的售前、售中和售后配套服務(wù),這一服務(wù)具有全面性、全員性和全過(guò)程性的特點(diǎn)。

(五)質(zhì)量信譽(yù)法企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)是通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量獲得,并因此產(chǎn)生企業(yè)信譽(yù)及企業(yè)形象。而這種信譽(yù)能夠隨著企業(yè)和用戶(hù)的長(zhǎng)期交往而獲得鞏固及發(fā)展,有著無(wú)形而強(qiáng)力的宣傳效果。

(六)最佳訂價(jià)法企業(yè)在制定新產(chǎn)品前導(dǎo)市場(chǎng)的訂價(jià)策略時(shí),應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的國(guó)情及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況來(lái)制定,同時(shí)必須兼顧到企業(yè)的效益和社會(huì)的效益,并將用戶(hù)放于中心地位來(lái)進(jìn)行輕重的權(quán)衡,只有站在用戶(hù)的角度思考,最大程度地照顧用戶(hù)利益,才能激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲,使市場(chǎng)得到拓展,并提高企業(yè)的綜合效益。

四、結(jié)語(yǔ)

欧美变态另类bdsm刘玥| av女优亚洲男人天堂| 日韩制服骚丝袜av| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 黄色一级大片看看| 赤兔流量卡办理| 一级爰片在线观看| 国产69精品久久久久777片| www日本在线高清视频| 人人澡人人妻人| 在线观看国产h片| 我的女老师完整版在线观看| 亚洲欧洲国产日韩| 亚洲av国产av综合av卡| 不卡视频在线观看欧美| 亚洲性久久影院| 久久狼人影院| 国产深夜福利视频在线观看| 另类精品久久| 丰满饥渴人妻一区二区三| 午夜激情av网站| 欧美人与性动交α欧美软件 | 在现免费观看毛片| 日韩欧美精品免费久久| 91精品国产国语对白视频| 久久99热这里只频精品6学生| 欧美精品av麻豆av| 男女国产视频网站| 黄片播放在线免费| 成人影院久久| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 日韩av免费高清视频| 国产视频首页在线观看| 黄片播放在线免费| 国产综合精华液| 精品一区在线观看国产| 国产精品欧美亚洲77777| 午夜久久久在线观看| 成人国语在线视频| 女人精品久久久久毛片| av免费在线看不卡| 一级片'在线观看视频| 少妇的丰满在线观看| 国产一区二区在线观看日韩| 日韩伦理黄色片| 26uuu在线亚洲综合色| 美女主播在线视频| 亚洲国产精品专区欧美| 69精品国产乱码久久久| 亚洲av国产av综合av卡| 永久免费av网站大全| 国产熟女欧美一区二区| 精品熟女少妇av免费看| 99视频精品全部免费 在线| 久久女婷五月综合色啪小说| 亚洲人成77777在线视频| 免费大片黄手机在线观看| 午夜福利,免费看| 亚洲国产精品999| 91精品三级在线观看| 久久久久久久久久成人| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 国产精品.久久久| av有码第一页| 岛国毛片在线播放| 亚洲国产精品999| 亚洲欧美成人精品一区二区| 久久久精品免费免费高清| 成年女人在线观看亚洲视频| kizo精华| 18禁国产床啪视频网站| 亚洲成av片中文字幕在线观看 | 性色avwww在线观看| 卡戴珊不雅视频在线播放| 美女内射精品一级片tv| 亚洲国产色片| 国产黄色视频一区二区在线观看| 欧美丝袜亚洲另类| 美女视频免费永久观看网站| 男人舔女人的私密视频| 丁香六月天网| 精品一区二区三卡| 久热这里只有精品99| 亚洲国产看品久久| 成人午夜精彩视频在线观看| 亚洲欧美成人精品一区二区| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 黄色配什么色好看| 大陆偷拍与自拍| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 日本与韩国留学比较| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 欧美日韩视频精品一区| 亚洲综合色惰| 亚洲国产欧美在线一区| 亚洲国产欧美在线一区| 成人影院久久| 国产成人免费无遮挡视频| 国产 精品1| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 亚洲av综合色区一区| 亚洲精品456在线播放app| 国产亚洲一区二区精品| 亚洲精品456在线播放app| 久久精品国产亚洲av天美| 国产在线一区二区三区精| 亚洲伊人色综图| 在线观看免费视频网站a站| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 日韩在线高清观看一区二区三区| 90打野战视频偷拍视频| 久久免费观看电影| 国产 一区精品| av片东京热男人的天堂| 色哟哟·www| 男女国产视频网站| 综合色丁香网| 中文字幕精品免费在线观看视频 | 男女免费视频国产| 寂寞人妻少妇视频99o| 国产永久视频网站| 亚洲国产精品专区欧美| 久久人人爽人人爽人人片va| av一本久久久久| 人妻人人澡人人爽人人| 久久人人爽人人片av| 国产精品嫩草影院av在线观看| 免费日韩欧美在线观看| 国产亚洲一区二区精品| 乱码一卡2卡4卡精品| 免费看不卡的av| 看十八女毛片水多多多| 国产精品无大码| 精品久久久久久电影网| 日韩成人av中文字幕在线观看| 老司机影院成人| 亚洲精品456在线播放app| 国产xxxxx性猛交| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 22中文网久久字幕| 日本午夜av视频| 久久久精品94久久精品| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 51国产日韩欧美| 精品人妻一区二区三区麻豆| 少妇的逼水好多| 国产男女超爽视频在线观看| 亚洲av中文av极速乱| 亚洲国产av影院在线观看| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 看免费av毛片| 久久久久网色| 中文字幕亚洲精品专区| 青春草视频在线免费观看| 日本爱情动作片www.在线观看| 国产精品不卡视频一区二区| 久久久久久久久久久免费av| 日韩人妻精品一区2区三区| 69精品国产乱码久久久| 亚洲欧洲日产国产| 久久午夜福利片| 啦啦啦啦在线视频资源| 午夜福利乱码中文字幕| 欧美最新免费一区二区三区| 亚洲av中文av极速乱| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 亚洲,一卡二卡三卡| 国产成人aa在线观看| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| a级片在线免费高清观看视频| 精品国产露脸久久av麻豆| 男人操女人黄网站| 亚洲国产欧美在线一区| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 免费黄色在线免费观看| av在线app专区| 赤兔流量卡办理| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| av福利片在线| 久久久久人妻精品一区果冻| av电影中文网址| 国产精品蜜桃在线观看| 宅男免费午夜| 永久免费av网站大全| 少妇的丰满在线观看| 91精品国产国语对白视频| 少妇熟女欧美另类| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 国产在线视频一区二区| 国产精品 国内视频| 成人国语在线视频| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 最近的中文字幕免费完整| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 亚洲精品一二三| 天堂中文最新版在线下载| 精品国产乱码久久久久久小说| 97在线视频观看| 99久国产av精品国产电影| 韩国高清视频一区二区三区| 久久狼人影院| 在线观看免费视频网站a站| 久久久久精品性色| 日韩一区二区视频免费看| kizo精华| 国产一区二区在线观看日韩| 国产永久视频网站| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 美女主播在线视频| 久久人人爽av亚洲精品天堂| a级毛片黄视频| 精品视频人人做人人爽| 国产伦理片在线播放av一区| 伊人亚洲综合成人网| 国产成人免费观看mmmm| 亚洲色图综合在线观看| 免费看av在线观看网站| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 日本免费在线观看一区| 亚洲美女视频黄频| 综合色丁香网| 一级黄片播放器| 成人综合一区亚洲| 中文字幕人妻丝袜制服| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 两个人看的免费小视频| 高清欧美精品videossex| 亚洲伊人色综图| 久久久久精品人妻al黑| 最新的欧美精品一区二区| av一本久久久久| 国产成人aa在线观看| 两个人免费观看高清视频| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 国产av精品麻豆| 免费观看a级毛片全部| 国产视频首页在线观看| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 免费黄频网站在线观看国产| 免费大片黄手机在线观看| 久久99蜜桃精品久久| 亚洲国产精品一区三区| 久久精品夜色国产| 午夜免费观看性视频| 人成视频在线观看免费观看| 日韩大片免费观看网站| 99九九在线精品视频| 免费黄网站久久成人精品| 免费av不卡在线播放| 日本午夜av视频| 亚洲国产精品一区三区| 国产黄色视频一区二区在线观看| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 精品国产露脸久久av麻豆| 亚洲欧洲国产日韩| 嫩草影院入口| 亚洲国产精品国产精品| 精品酒店卫生间| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 看免费av毛片| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 国产在线免费精品| 国产熟女午夜一区二区三区| 亚洲精品国产色婷婷电影| 久久精品夜色国产| 午夜福利乱码中文字幕| 精品福利永久在线观看| 中国国产av一级| 国产精品99久久99久久久不卡 | 青青草视频在线视频观看| 精品一区二区三区视频在线| 亚洲三级黄色毛片| 黑丝袜美女国产一区| 日韩制服骚丝袜av| 久久午夜福利片| 极品少妇高潮喷水抽搐| 在线天堂中文资源库| 亚洲天堂av无毛| 2018国产大陆天天弄谢| 国产精品熟女久久久久浪| 免费少妇av软件| 男女免费视频国产| 国产成人精品婷婷| 免费日韩欧美在线观看| 美女中出高潮动态图| 成人毛片a级毛片在线播放| 九色成人免费人妻av| 97人妻天天添夜夜摸| 久久这里有精品视频免费| 母亲3免费完整高清在线观看 | 国产精品成人在线| 久久久精品94久久精品| 麻豆乱淫一区二区| 捣出白浆h1v1| 欧美日韩精品成人综合77777| 久久国产亚洲av麻豆专区| 九九爱精品视频在线观看| 成人亚洲欧美一区二区av| 亚洲成国产人片在线观看| 国产成人a∨麻豆精品| 精品亚洲成a人片在线观看| 在线天堂最新版资源| 精品一区二区免费观看| 亚洲精品av麻豆狂野| 中文字幕制服av| 免费av不卡在线播放| 日韩大片免费观看网站| a级毛片黄视频| 另类亚洲欧美激情| 午夜日本视频在线| 黄色怎么调成土黄色| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 精品国产露脸久久av麻豆| 日韩大片免费观看网站| 成年人午夜在线观看视频| 国产av一区二区精品久久| 18在线观看网站| 免费大片18禁| 中文字幕免费在线视频6| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 美女主播在线视频| 性色avwww在线观看| 免费少妇av软件| 欧美日韩成人在线一区二区| 日日爽夜夜爽网站| 涩涩av久久男人的天堂| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 国国产精品蜜臀av免费| 99热这里只有是精品在线观看| 久久久久精品人妻al黑| 亚洲国产av新网站| 99九九在线精品视频| 亚洲丝袜综合中文字幕| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 91在线精品国自产拍蜜月| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 亚洲伊人久久精品综合| av国产久精品久网站免费入址| 亚洲精品一区蜜桃| 日本免费在线观看一区| 少妇的逼好多水| 亚洲精品成人av观看孕妇| 亚洲久久久国产精品| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 最后的刺客免费高清国语| 精品一区二区三卡| 这个男人来自地球电影免费观看 | 亚洲性久久影院| 69精品国产乱码久久久| 国产免费一区二区三区四区乱码| 国产一区有黄有色的免费视频| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 久久影院123| 人妻少妇偷人精品九色| 尾随美女入室| 欧美精品一区二区免费开放| 毛片一级片免费看久久久久| 亚洲精品一区蜜桃| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 青春草亚洲视频在线观看| 欧美 日韩 精品 国产| 国产男女超爽视频在线观看| 午夜av观看不卡| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 一边摸一边做爽爽视频免费| 黄色一级大片看看| 七月丁香在线播放| 欧美精品亚洲一区二区| 99re6热这里在线精品视频| 亚洲欧美成人综合另类久久久| av不卡在线播放| 亚洲,欧美,日韩| 一区二区av电影网| 丝袜脚勾引网站| 国产一区二区激情短视频 | 最近中文字幕2019免费版| 中文字幕最新亚洲高清| 亚洲图色成人| 人成视频在线观看免费观看| 国产精品女同一区二区软件| 欧美 日韩 精品 国产| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 午夜福利影视在线免费观看| 97超碰精品成人国产| 成人国产麻豆网| av女优亚洲男人天堂| 午夜视频国产福利| 99热国产这里只有精品6| 最近手机中文字幕大全| 精品视频人人做人人爽| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 在线观看免费高清a一片| 久久婷婷青草| 少妇人妻久久综合中文| 国产1区2区3区精品| 亚洲av在线观看美女高潮| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 在线观看国产h片| 十八禁高潮呻吟视频| 亚洲精品自拍成人| 99久久综合免费| 亚洲第一av免费看| 两性夫妻黄色片 | 一级毛片我不卡| 国产日韩欧美在线精品| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 少妇人妻久久综合中文| 黄色视频在线播放观看不卡| 黄色一级大片看看| 大码成人一级视频| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 大话2 男鬼变身卡| av天堂久久9| tube8黄色片| 69精品国产乱码久久久| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 宅男免费午夜| 亚洲国产av影院在线观看| 精品一区二区三区视频在线| 国产在线视频一区二区| 在线观看三级黄色| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 人体艺术视频欧美日本| 精品第一国产精品| 国产又爽黄色视频| 欧美日韩精品成人综合77777| 99久久精品国产国产毛片| www.av在线官网国产| 2018国产大陆天天弄谢| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 国产精品 国内视频| 大片免费播放器 马上看| kizo精华| 亚洲综合色网址| 久久精品国产亚洲av天美| 亚洲av中文av极速乱| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 成年人免费黄色播放视频| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 久久久久久久亚洲中文字幕| 男人操女人黄网站| 九色亚洲精品在线播放| 欧美xxⅹ黑人| 99久久精品国产国产毛片| 精品国产露脸久久av麻豆| 大片免费播放器 马上看| 久久久久久久久久成人| 亚洲av男天堂| 久热久热在线精品观看| freevideosex欧美| 精品卡一卡二卡四卡免费| 日韩在线高清观看一区二区三区| 啦啦啦在线观看免费高清www| 十八禁高潮呻吟视频| 街头女战士在线观看网站| 国产在视频线精品| 精品酒店卫生间| 天堂8中文在线网| 日韩精品免费视频一区二区三区 | 亚洲精品久久午夜乱码| 亚洲国产看品久久| 极品人妻少妇av视频| 亚洲成人一二三区av| 国产免费一级a男人的天堂| 男男h啪啪无遮挡| 一本一本久久a久久精品综合妖精 国产伦在线观看视频一区 | 最近手机中文字幕大全| 天堂俺去俺来也www色官网| 90打野战视频偷拍视频| 亚洲精品色激情综合| 亚洲av综合色区一区| 男的添女的下面高潮视频| 最近手机中文字幕大全| 久久久久精品人妻al黑| 男女国产视频网站| 夜夜爽夜夜爽视频| 亚洲综合色惰| 熟妇人妻不卡中文字幕| 街头女战士在线观看网站| 欧美日韩av久久| 免费观看av网站的网址| 美女福利国产在线| 高清视频免费观看一区二区| 久久人人爽人人爽人人片va| 极品少妇高潮喷水抽搐| 免费在线观看黄色视频的| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 男女边摸边吃奶| 国产在视频线精品| 伦理电影大哥的女人| 黄色怎么调成土黄色| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 免费久久久久久久精品成人欧美视频 | 在线免费观看不下载黄p国产| 美女大奶头黄色视频| 99久国产av精品国产电影| 国产男女超爽视频在线观看| 久久97久久精品| 久久亚洲国产成人精品v| 国产男女内射视频| 午夜影院在线不卡| 成人国语在线视频| 国产在线一区二区三区精| 一区在线观看完整版| 免费黄色在线免费观看| 精品人妻偷拍中文字幕| 99久国产av精品国产电影| 全区人妻精品视频| 日本爱情动作片www.在线观看| 久久久欧美国产精品| 一级片'在线观看视频| 少妇精品久久久久久久| 久久这里只有精品19| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 午夜av观看不卡| 久久久精品区二区三区| 18在线观看网站| 黄色视频在线播放观看不卡| 永久网站在线| 久久国内精品自在自线图片| 国产成人精品在线电影| 久久青草综合色| 国产探花极品一区二区| 亚洲国产精品一区三区| 国产午夜精品一二区理论片| 黑人猛操日本美女一级片| 欧美97在线视频| 国产男人的电影天堂91| 丝袜喷水一区| 各种免费的搞黄视频| av在线app专区| 国产成人免费观看mmmm| 国产乱人偷精品视频| 精品国产一区二区久久| 欧美成人午夜免费资源| 最新中文字幕久久久久| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 免费观看a级毛片全部| 晚上一个人看的免费电影| 亚洲一区二区三区欧美精品| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 欧美成人午夜精品| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 人妻系列 视频| 两性夫妻黄色片 | 熟女av电影| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 亚洲,欧美精品.| 久久综合国产亚洲精品| 欧美激情国产日韩精品一区| 免费大片18禁| 99re6热这里在线精品视频| 人人澡人人妻人| 国产探花极品一区二区| 亚洲色图综合在线观看| 女人久久www免费人成看片| 精品国产国语对白av| 全区人妻精品视频| 春色校园在线视频观看| 久久人妻熟女aⅴ| 美女国产高潮福利片在线看| 亚洲一码二码三码区别大吗| 热99国产精品久久久久久7| 男女免费视频国产| 色婷婷久久久亚洲欧美| 边亲边吃奶的免费视频| 97精品久久久久久久久久精品| 国产成人精品无人区| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 国产成人精品久久久久久| 亚洲国产精品成人久久小说| 母亲3免费完整高清在线观看 | 久久久国产一区二区| 秋霞伦理黄片| 制服人妻中文乱码| 99re6热这里在线精品视频| 一区二区三区四区激情视频| 大香蕉久久网| 精品国产国语对白av| 免费av不卡在线播放| 亚洲综合精品二区| 国产有黄有色有爽视频| 免费日韩欧美在线观看| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 最近2019中文字幕mv第一页| 2022亚洲国产成人精品| 国产精品一二三区在线看| 99香蕉大伊视频| 免费黄网站久久成人精品| 色婷婷av一区二区三区视频| 欧美精品高潮呻吟av久久| 多毛熟女@视频| 久久av网站| 免费观看性生交大片5| 久久精品人人爽人人爽视色| 亚洲综合精品二区| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| av女优亚洲男人天堂| freevideosex欧美| 国产一级毛片在线| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 国产男女内射视频| 熟女av电影| 国产免费视频播放在线视频| 夫妻性生交免费视频一级片| 国产精品久久久久成人av| a级毛片在线看网站| 亚洲精品中文字幕在线视频| 亚洲美女视频黄频| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 国产成人精品婷婷|