簡述大數(shù)據(jù)營銷精選(九篇)

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第1篇：簡述大數(shù)據(jù)營銷范文

不過，在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中，任何一種營銷模式都不是百戰(zhàn)百勝的。在使用數(shù)據(jù)庫營銷的企業(yè)中，很多還存在著一些誤區(qū)。

本文作者就目前企業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷所存在的誤區(qū)歸納為以下三點(diǎn)，并針對(duì)具體的解決方案采訪了幾位數(shù)據(jù)庫營銷專家。

誤區(qū)一：所傳達(dá)的價(jià)值訴求不清晰、信息無吸引力，難以吸引客戶關(guān)注。

A企業(yè)是北京一家新開的大型商場，為了帶來客流，A企業(yè)決定利用數(shù)據(jù)庫營銷進(jìn)行規(guī)模推廣。在設(shè)計(jì)直郵內(nèi)容時(shí)，A企業(yè)采用了傳統(tǒng)的海報(bào)式，設(shè)計(jì)了“開業(yè)大酬賓”的標(biāo)題以及日常用品的折扣“買200送50”，信封采用的是郵局普通5號(hào)信封。直郵發(fā)出后，A企業(yè)開始坐等客戶。

一周過去了，A企業(yè)并沒有如想象中的客源滾滾，生意并沒有太大起色。

專家坐診：

銷售總監(jiān)鄭杰：

其實(shí)，A企業(yè)之所以沒有達(dá)到理想中的效果，很重要原因的在于其傳達(dá)的價(jià)值訴求并不清晰，同時(shí)，相關(guān)的信息（如促銷內(nèi)容）也沒有特別之處，很難吸引客戶前往。

其實(shí)，一封直郵的成敗，20%憑創(chuàng)意，40%憑數(shù)據(jù)，另40%則憑內(nèi)容。為了更好的解釋這些數(shù)據(jù)，我們將從直郵寄出后，所引發(fā)的客戶直接反應(yīng)開始說起，即業(yè)內(nèi)通常所提及的“到達(dá)率——打開率——反饋率”。

首先，要讓客戶收到直郵，在這里，要想使直郵有著很高的到達(dá)率，必須數(shù)據(jù)精準(zhǔn)。如果郵件沒有到達(dá)目標(biāo)客戶，那么所做的一切努力都是白搭。不過在這個(gè)案例中，到達(dá)率不是主要問題；

第二步，提高打開率。要想吸引精準(zhǔn)客戶打開郵件，確實(shí)需要費(fèi)一番腦筋，這里要分兩種情況來分析，如果是眾所周知的大品牌，只需在質(zhì)量好點(diǎn)的信封上印上自己的logo，相信打開率就很高了；如果是小品牌的話，就需要在創(chuàng)意上多費(fèi)心了。比如，信封要有創(chuàng)新，異形、顏色跳躍，只有與眾不同，才能抓住客戶的眼球。拿A企業(yè)來說，作為一家新開的商場，沒名氣，信封也是質(zhì)量一般的5號(hào)信封，很難讓人有急切打開的欲望。其次，內(nèi)容上也沒有新意，A企業(yè)沒有獨(dú)特的價(jià)值訴求，更沒有誘惑性的促銷信息。這里指的價(jià)值訴求，其實(shí)更類似于企業(yè)定位，比如，A企業(yè)可以定位于“專供白領(lǐng)”，讓客戶有一種耳目一新的感覺，這樣最起碼可以吸引某一類用戶積極關(guān)注。

當(dāng)然，要想吸引這部分用戶積極行動(dòng)，還需要我們所說的第三步，即帶動(dòng)客戶的反饋率，讓他們紛至沓來，積極購買。如何吸引他們呢，就需要深入了解這類客戶的心理需求了。單純的折扣并不能作為吸引客戶的手段，畢竟在北京，買200送50、送100，甚至送200的商場比比皆是，沒有絲毫新意。在這一點(diǎn)上，麥當(dāng)勞的做法，比較值得我們學(xué)習(xí)。在奧運(yùn)前后，所有在麥當(dāng)勞消費(fèi)一定數(shù)額的客戶，均可以得到奧運(yùn)的福娃，消費(fèi)一次得一個(gè)，這一策略很快抓住了很多有小孩的家庭。很多父母、老人，就為了滿足孩子集齊福娃的愿望，而在一周內(nèi)數(shù)次消費(fèi)麥當(dāng)勞，一直到集齊福娃為止。

而在A企業(yè)，完全可以采用多種手段，比如滿500，贈(zèng)送一套價(jià)值1000元的形象設(shè)計(jì)課程；買某品牌的套裙，贈(zèng)送bally的靴子等。相信這樣的促銷手段，必定會(huì)比買200送50、甚至送200這樣司空見慣的優(yōu)惠信息，能夠吸引更多的白領(lǐng)用戶。

誤區(qū)二：只重視數(shù)據(jù)通道準(zhǔn)確度，不關(guān)注數(shù)據(jù)屬性準(zhǔn)確度；

B企業(yè)是一家在線旅行網(wǎng)站，為了在激烈的市場競爭中，獲得一席之地，決定模仿競爭對(duì)手采用的數(shù)據(jù)庫營銷模式。

他們在一周內(nèi)找了4家數(shù)據(jù)庫營銷公司進(jìn)行選擇，并對(duì)其合作公司所提供的1萬名白領(lǐng)信息的地址、郵編進(jìn)行了屢次的檢驗(yàn)，終于確定了其中一家。

一周后一封促銷價(jià)值非常誘人的直郵發(fā)出。退信率很低，這讓合作雙方都很滿意?？上У氖?，極低的退信率，并沒有帶來銷售成績的大幅度提高。這一點(diǎn)讓B企業(yè)非常納悶，后來經(jīng)專業(yè)人士指點(diǎn)才明白，數(shù)據(jù)公司所提供的白領(lǐng)信息，有70%是行政、會(huì)計(jì)、人事等不需要經(jīng)常出差的人群。

專家坐診：

市場總監(jiān)曹世銘：

所有數(shù)據(jù)庫營銷公司在宣傳賣點(diǎn)時(shí)，總喜歡說：我有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)信息。這讓很多公司產(chǎn)生了錯(cuò)覺，覺得只要地址、電話號(hào)碼等通道準(zhǔn)確，這條信息就算精準(zhǔn)信息。其實(shí)不然，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)是由“屬性準(zhǔn)確”及“通道準(zhǔn)確”兩部分組成，缺一不可。如果B企業(yè)所選擇的白領(lǐng)人群大多是有出差需求的銷售、市場、企業(yè)管理層的話，相信有著誘人信息的直郵，肯定不會(huì)讓大家如此失望。

誤區(qū)三：只做單一營銷，忽視組合營銷的重要性。

C企業(yè)是某品牌汽車的4S店，為了刺激新品轎車的銷售，其采取了邀請(qǐng)?jiān)囻{的推廣方式。

C企業(yè)設(shè)計(jì)了帶有回復(fù)系統(tǒng)的電子郵件邀請(qǐng)函、準(zhǔn)備了精美的禮品，并給1000名目標(biāo)人群（千萬富翁、高檔樓盤主、企業(yè)高管等）發(fā)送了該邀請(qǐng)函。

眼看離試駕只有一周時(shí)間，回復(fù)郵件表示參加試駕的客戶只有22位，這可讓C企業(yè)大傷腦筋。后經(jīng)一位專家指點(diǎn)，決定使用組合營銷進(jìn)行最后一搏。C企業(yè)給1000位目標(biāo)客戶都打了電話，其中22個(gè)電話是感謝電話，并再次提醒時(shí)間和地點(diǎn)；另978個(gè)電話，全部是提示電話，詢問目標(biāo)人群是否收到郵件，如果沒有收到，將重新再發(fā)一次，如果收到，詢問不回復(fù)的原因，進(jìn)行口頭推廣。最后有291位目標(biāo)人群表示參加試駕。

試駕前一天，C企業(yè)還專門給這291位目標(biāo)人群群發(fā)了短信，提示第二天的時(shí)間和地點(diǎn)，再次表示感謝。試駕當(dāng)天，共有287位目標(biāo)人群參加了試駕，其中7輛汽車被當(dāng)場購買。

專家坐診：

第2篇：簡述大數(shù)據(jù)營銷范文

與易傳媒進(jìn)行全面合體后，“新”阿里媽媽最新亮相，推出合體后首個(gè)重磅產(chǎn)品“達(dá)摩劍”。達(dá)摩劍是阿里媽媽全面整合易傳媒后推出的第一個(gè)全域大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)?；诎⒗锇桶蚚微博]集團(tuán)特有的營銷數(shù)據(jù)，及跨屏媒體的一站式觸達(dá)，“達(dá)摩劍”將為品牌廣告主提供數(shù)字媒體全覆蓋的大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)。對(duì)廣大的品牌廣告主而言，這意味著可以在全范圍內(nèi)運(yùn)用阿里的全息大數(shù)據(jù)，而不僅僅局限于淘內(nèi)或者阿里系。

像阿里這樣懷揣大數(shù)據(jù)金礦的互聯(lián)網(wǎng)公司，率先開放大數(shù)據(jù)，對(duì)于未來的品牌數(shù)字營銷具有深遠(yuǎn)意義。阿里媽媽副總裁程華奕接受采訪時(shí)明確表示，全新的阿里媽媽真正的戰(zhàn)略就是走出淘系，拓展服務(wù)寬度，從電商營銷走到品牌營銷，更好地服務(wù)所有客戶。

阿里媽媽“升級(jí)”

脫胎于阿里巴巴的電商營銷部門，阿里媽媽的使命也在發(fā)生變化。

升級(jí)后的阿里媽媽將變成一個(gè)數(shù)字媒體公共平臺(tái)，這是阿里媽媽總裁俞永福[微博]對(duì)阿里媽媽的最新定義。阿里巴巴CEO逍遙子也在多個(gè)不同的場合強(qiáng)調(diào)，阿里媽媽2015的關(guān)鍵詞就是走出淘寶。

要實(shí)現(xiàn)全面出征淘外，阿里媽媽與易傳媒的合體實(shí)際是新阿里媽媽誕生至關(guān)重要的一步。2015年1月，作為國內(nèi)最大的大數(shù)據(jù)營銷技術(shù)提供商，易傳媒宣布被阿里巴巴集團(tuán)以“現(xiàn)金+資源”的模式戰(zhàn)略投資并控股。當(dāng)時(shí)雙方的結(jié)合被認(rèn)為是大數(shù)據(jù)與大營銷的完美結(jié)合，大數(shù)據(jù)終于實(shí)現(xiàn)了在數(shù)字營銷上的真正進(jìn)場。但是雙方的合作很快再近一步，6月23日俞永福以內(nèi)部郵件的方式宣布，阿里媽媽與易傳媒全面合體?！巴ㄟ^與易傳媒的整合，阿里媽媽將大大提升對(duì)品牌用戶，特別是世界500強(qiáng)客戶的數(shù)據(jù)營銷服務(wù)能力”。在易傳媒原有團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，阿里媽媽將組建數(shù)據(jù)營銷品牌服務(wù)中心。

談及閃電合體，程華奕透露，融合其實(shí)分兩步走，第一步戰(zhàn)略投資已經(jīng)做了很多工作。但是在實(shí)際合作中發(fā)現(xiàn)很現(xiàn)實(shí)的問題，“兩撥人拿著同樣的資源去談客戶。所以很快就決定再走一步，就是真正的聯(lián)合起來?！眱烧吆象w，易傳媒原有2000多個(gè)大型品牌廣告主和商、國內(nèi)首創(chuàng)的程序化交易操作系統(tǒng)平臺(tái)TradingOS等強(qiáng)大的技術(shù)資源都將整合到新阿里媽媽。另外一面，阿里多年積累的獨(dú)特、海量的大數(shù)據(jù)可以讓合體后的阿里媽媽真正地“跑”起來。在程華奕看來，如果程序化購買是車，大數(shù)據(jù)就是最好的燃料，“只有把數(shù)據(jù)用到程序化購買上，才是真正的程序化購買”。

通過與易傳媒的整合，新阿里媽媽將大大提升對(duì)品牌客戶，特別是世界500強(qiáng)客戶的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的品牌營銷服務(wù)能力?！鞍⒗飲寢尣皇且粋€(gè)媒體，更不一個(gè)只做電商的媒體，阿里媽媽是一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)跨越門戶、垂直、視頻、社交、PC、移動(dòng)和OTT，日均超200億流量，”程華奕表示，客戶通過阿里媽媽上線的大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)——達(dá)摩劍，可以一站式對(duì)接市場上幾乎所有的媒體，并運(yùn)用阿里大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、判斷和推送消費(fèi)者感興趣的廣告，阿里大數(shù)據(jù)的價(jià)值將會(huì)貢獻(xiàn)給整個(gè)行業(yè)，將幫助客戶極大地提升媒體投放效率，最大化投入產(chǎn)出。通過阿里媽媽達(dá)摩劍，這些寶貴的數(shù)據(jù)得以在全域流通應(yīng)用，使阿里大數(shù)據(jù)能夠真正落地生根。這是阿里開放營銷投放大數(shù)據(jù)的第一步。

“達(dá)摩劍”重塑品牌營銷

作為新阿里媽媽推出的全域大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)，達(dá)摩劍最大的突破，在于打通不同設(shè)備和屏幕，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的受眾溝通。

DT時(shí)代的大數(shù)據(jù)營銷正在迎來最美好的時(shí)代。在阿里媽媽CMO珍如看來，達(dá)摩劍實(shí)現(xiàn)了大數(shù)據(jù)與技術(shù)的無縫鏈接，將大數(shù)據(jù)營銷推進(jìn)到真正的“真人營銷”時(shí)代。

在此之前，數(shù)據(jù)營銷先后經(jīng)歷了早期不精準(zhǔn)、投放遲鈍的人工時(shí)代和2012年之后的程序化時(shí)代。早期的人工時(shí)代，分不清受眾，買一個(gè)位置一投一整天，消費(fèi)者不僅會(huì)厭煩，廣告商也浪費(fèi)了預(yù)算，即便到了后期很講究數(shù)據(jù)，注重KPI，也只能是從瀏覽數(shù)、獨(dú)立訪問數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)來看效果；到了程序化購買，通過技術(shù)和樣本數(shù)據(jù)能夠區(qū)別受眾和非受眾，實(shí)現(xiàn)基本智能投放。但有一個(gè)關(guān)鍵的事實(shí)被忽略了，沒有真正的大數(shù)據(jù)運(yùn)用，程序化交易中倡導(dǎo)的千人千面還是紙上談兵，譬如一個(gè)人擁有一臺(tái)電腦、一部手機(jī)和一個(gè)平板，在大部分廣告系統(tǒng)的認(rèn)知當(dāng)中他會(huì)是三個(gè)人，這種僅基于不同終端采集消費(fèi)者數(shù)據(jù)的“泳道效應(yīng)”，顯然很難實(shí)現(xiàn)跨屏，廣告主也無辜地浪費(fèi)了大量的預(yù)算在重復(fù)覆蓋上。

達(dá)摩劍能夠真正解決這個(gè)信息不對(duì)稱和重復(fù)覆蓋的問題，因?yàn)榱私庀M(fèi)者，才有可能推送用戶最關(guān)心的內(nèi)容，品牌也更容易找到對(duì)的受眾；基于不同屏幕和設(shè)備的跨屏拉通能力，也能減輕消費(fèi)者重復(fù)看同樣內(nèi)容的壓力，品牌也得以騰出預(yù)算來跟更多的消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

究竟什么樣的公司能夠做到這樣的能力呢？據(jù)程華奕分析，首先公司要足夠大，是海量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)；數(shù)據(jù)維度要多，這是大數(shù)據(jù)營銷時(shí)代的最必要的條件。而阿里是個(gè)生態(tài)型的公司，多樣化的業(yè)務(wù)類型、深入的服務(wù)內(nèi)容和尖端的技術(shù)體系建立了阿里獨(dú)特的數(shù)據(jù)流水。

第3篇：簡述大數(shù)據(jù)營銷范文

過了一段時(shí)間，Amy又迷戀上了攝影，于是想在京東買一款單反相機(jī)，她搜索瀏覽了很長時(shí)間，但對(duì)于一個(gè)攝影菜鳥來說，她一直不知道該如何選擇。沒想到有一天她打開郵箱，發(fā)現(xiàn)里面躺著一封郵件“京東告訴您如何挑選單反相機(jī)”，這不正是Amy需要的嗎！她立馬打開郵件，通過郵件到達(dá)專題頁面，參照里面的內(nèi)容，果然找到了自己滿意的相機(jī)并果斷下單購買。

Amy的爸爸快要過生日了，她打算送爸爸一部三星手機(jī)，在京東有一部她感覺不錯(cuò)，就是價(jià)格有些貴，Amy有些猶豫，先放到購物車吧，再看看有沒有其他的便宜一些的，但是當(dāng)天也沒有找到更合適的，正好有其他的事情就去忙了。結(jié)果3天后，她收到一封“您購物車?yán)锏纳唐方祪r(jià)啦”的郵件，打開一看，就是她想買的那部手機(jī)，降價(jià)500元，降價(jià)后的價(jià)格她覺得可以接受了，就果斷購買了。

……

就這樣，Amy喜歡上了京東的郵件，因?yàn)榫〇|的郵件總能給她驚喜，能幫助她購物，好像能讀懂她的心思，這是在其他家網(wǎng)站沒有的。

像Amy這樣感受到京東郵件魅力的會(huì)員不在少數(shù)，那么京東的郵件系統(tǒng)是怎么做到的呢？

首先，我們知道好的郵件營銷就是要完美解決一個(gè)3W的問題：即在什么時(shí)間(When)把什么內(nèi)容(What)發(fā)給什么人(Who)。如果要解決這個(gè)問題，就要很清楚的了解用戶的情況，用戶的個(gè)人喜好，他需要什么，這就需要大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的支持，需要基于用戶在京東的一切行為(行為背后是一系列的數(shù)據(jù))，包括搜素、瀏覽、點(diǎn)擊、咨詢、加關(guān)注、放購物車、下單、地址等等一系列數(shù)據(jù)，在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行建模，然后我們得出每個(gè)用戶的情況，例如：性別，年齡，婚否，是否有孩子，孩子的性別，是否有房子，是否有車，喜歡什么品牌，等等。當(dāng)我們了解了這些信息，就比較容易定位到每個(gè)用戶的喜好。然后我們再抽象出各種場景，基于每個(gè)場景制定不同的郵件策略，例如：加購物車卻沒有購買是一個(gè)場景，例如瀏覽了什么什么東西沒有購買也是一個(gè)場景，那基于這些場景，我們設(shè)置不同的郵件內(nèi)容，在合適的時(shí)間，例如加購物車后這個(gè)商品發(fā)生了降價(jià)行為的時(shí)候，發(fā)送給這個(gè)用戶。

基于大數(shù)據(jù)京東搭建了以下結(jié)構(gòu)的精準(zhǔn)營銷架構(gòu)：

精準(zhǔn)營銷架構(gòu)

架構(gòu)底層是明細(xì)數(shù)據(jù)，包括用戶產(chǎn)生的各種日志數(shù)據(jù)、用戶交易數(shù)據(jù)和其他相關(guān)數(shù)據(jù)，在用戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行了用戶行為的建模，包括用戶屬性的識(shí)別、用戶興趣模型、用戶關(guān)系模型、用戶生命周期、用戶信用模型等等；在用戶建模之上，我們抽象出用戶畫像，作為底層數(shù)據(jù)供應(yīng)給各營銷系統(tǒng)。

第4篇：簡述大數(shù)據(jù)營銷范文

Key words： big data；rural e-commerce；Internet

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2016）08-0038-02

0 引言

我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占絕大多數(shù)，全面建設(shè)小康社會(huì)的重點(diǎn)在農(nóng)村，難點(diǎn)也在農(nóng)村。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的穩(wěn)定和農(nóng)民生活的改善，關(guān)系到國家的穩(wěn)定和現(xiàn)代化建設(shè)成敗的全局。電子商務(wù)是新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革交匯孕育出的新浪潮，為了進(jìn)一步改善和增加農(nóng)民收入，政府對(duì)農(nóng)村電商給予了政策上的扶持，貴州省先后引入了淘寶農(nóng)村電商和京東農(nóng)村電商。電子商務(wù)商業(yè)模式創(chuàng)新的核心是數(shù)據(jù)，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行商業(yè)的運(yùn)營和管理，已經(jīng)成為傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展的新方向。本文將大數(shù)據(jù)引入農(nóng)村電商，探討大數(shù)據(jù)影響下農(nóng)村電商的發(fā)展方向以及如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)有效的開發(fā)新產(chǎn)品和挖掘潛在客戶，這對(duì)推動(dòng)農(nóng)村電商向更好方向發(fā)展具有實(shí)際應(yīng)用意義。

1 大數(shù)據(jù)相關(guān)內(nèi)容簡述

1.1 大數(shù)據(jù)概念 大數(shù)據(jù)是從英語單詞“big data”直譯而來，是一個(gè)比較抽象的概念。如果僅從字面意思理解可以認(rèn)為數(shù)據(jù)量巨大，而與海量數(shù)據(jù)、大規(guī)模數(shù)據(jù)以及超大規(guī)模等概念相比完全不同。關(guān)于大數(shù)據(jù)，目前業(yè)界并沒有一個(gè)統(tǒng)一的定義，不同的定義都是根據(jù)大數(shù)據(jù)特征來定義的。大數(shù)據(jù)主要有以下四個(gè)特征：第一、數(shù)據(jù)體量巨大（Volume）；第二、數(shù)據(jù)類型復(fù)雜（Variety）；第三、價(jià)值密度低（Value）；第四、速度快（Velocity）；Merv Adrian[1]認(rèn)為：“大數(shù)據(jù)超出了常用硬件環(huán)境和軟件工具在可接受的時(shí)間內(nèi)為其用戶收集、管理和處理數(shù)據(jù)的能力”。

1.2 數(shù)據(jù)處理模式 從大數(shù)據(jù)的4個(gè)基本特征可以看出，使用現(xiàn)有方式來處理大數(shù)據(jù)是不可取的。大數(shù)據(jù)主要處理的是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，通過分布式集群對(duì)數(shù)據(jù)體量巨大的數(shù)據(jù)進(jìn)行分布式并行計(jì)算，其中集群結(jié)點(diǎn)可以靈活調(diào)整。而這種靈活性主要是運(yùn)用Google提出的MapReduce框架來處理大規(guī)模數(shù)據(jù)集[2]。

2 貴州農(nóng)村電商現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

2.1 貴州農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀 農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，是精準(zhǔn)扶貧的重要載體。通過大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，發(fā)揮市場機(jī)制作用，加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，把實(shí)體店與電商有機(jī)結(jié)合，使實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生疊加效應(yīng)，有利于促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需，推動(dòng)農(nóng)業(yè)升級(jí)、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收。

近年來，貴州省電子商務(wù)發(fā)展加快，產(chǎn)品銷售搭上新快車、創(chuàng)業(yè)就業(yè)找到新門路、快遞物流得到新發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)”已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)增長的新引擎，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新途徑。

2014年貴州省電商交易規(guī)模758億元，同比增長132%，網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到342億元，直接從業(yè)人員達(dá)到3萬人，間接帶動(dòng)的就業(yè)人數(shù)近6萬人。今年上半年，貴州省電子商務(wù)交易總額493億元，同比增長31.6%，網(wǎng)絡(luò)零售222億元，同比增長30%。

貴州省確定了國家級(jí)電子商務(wù)示范縣和省級(jí)電子商務(wù)示范縣，8個(gè)縣獲得國家財(cái)政部和商務(wù)部電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣的中央財(cái)政資金支持，同時(shí)還增評(píng)11個(gè)省級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，通過國家級(jí)電子商務(wù)示范縣和省級(jí)農(nóng)村電子商務(wù)示范縣帶動(dòng)全省農(nóng)村電子商務(wù)健康、快速發(fā)展。

貴州省與阿里巴巴集團(tuán)深化合作，簽署《農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，充分發(fā)揮阿里巴巴在品牌、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、人才方面的優(yōu)勢，結(jié)合貴州省的生態(tài)資源豐富，圍繞“電子商務(wù)在農(nóng)村的應(yīng)用普及、新型高效的農(nóng)資電商O2O渠道的建設(shè)、生態(tài)產(chǎn)品電商化供應(yīng)鏈的打造、農(nóng)村金融以及農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)發(fā)展”等主要內(nèi)容，提高貴州省農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)水平。

2.2 貴州農(nóng)村電商發(fā)展趨勢 貴州省出臺(tái)《貴州省電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2015-2017）》，構(gòu)建電子商務(wù)發(fā)展的政策和市場環(huán)境，打造有貴州特色的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新模式，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展與貴州省五大新興產(chǎn)業(yè)深度融合，到2017年底，貴州電子商務(wù)發(fā)展“百千萬工程”基本完成，電子商務(wù)生態(tài)圈基本形成。

3 大數(shù)據(jù)為農(nóng)村電子商務(wù)帶來機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在數(shù)據(jù)時(shí)代，人類的活動(dòng)基本上是基于數(shù)據(jù)的活動(dòng)。而電子商務(wù)企業(yè)之間的競爭從本質(zhì)上來講是大數(shù)據(jù)的競爭，誰能獲得和運(yùn)用好大數(shù)據(jù)誰將能在數(shù)據(jù)時(shí)代占有先機(jī)。電商平臺(tái)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量巨大以及收集到的信息具有真實(shí)性、精確性和指向性。因此，大數(shù)據(jù)在電商行業(yè)中的應(yīng)用具有先天優(yōu)勢。

3.1 大數(shù)據(jù)為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展帶來的機(jī)遇

3.1.1 農(nóng)村電商企業(yè)通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用創(chuàng)新商業(yè)模式 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，農(nóng)村電子商務(wù)活動(dòng)已經(jīng)改變了農(nóng)村傳統(tǒng)的商業(yè)活動(dòng)方式，這也是商業(yè)營銷的另一種新模式，數(shù)據(jù)服務(wù)的變革是大數(shù)據(jù)未來發(fā)展的重要趨勢。農(nóng)村電商企業(yè)通過挖掘和分析消費(fèi)數(shù)據(jù)來制作具有個(gè)性化、精準(zhǔn)化和智能化的營銷策略，建立一種比現(xiàn)有營銷廣告和產(chǎn)品推廣策略更為高效新商業(yè)模式。農(nóng)村電商企業(yè)可以應(yīng)用大數(shù)據(jù)來很好的掌握客戶需求，尋找更多的切入點(diǎn)來開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，同時(shí)這也是增加農(nóng)村電商企業(yè)收益的有效途徑和方法。

3.1.2 農(nóng)村電商企業(yè)通過大數(shù)據(jù)推送精準(zhǔn)營銷信息 農(nóng)村電商企業(yè)通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)收集、整理、分析客戶可以更好的掌握客戶信息，以便制定具有針對(duì)性的營銷策略，從而提高營銷活動(dòng)效率和降低營銷成本。利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷模式可以幫助農(nóng)村電商企業(yè)降低成本，找到更大的利潤空間。農(nóng)村電商企業(yè)利用大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的地區(qū)、購買習(xí)慣、收入水平等方面的資料進(jìn)行收集、對(duì)不同類型的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)化，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的瀏覽記錄以及購買信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，找出商品營銷過程中的規(guī)律，這將有利用增強(qiáng)電商企業(yè)的核心競爭力。

3.2 大數(shù)據(jù)在電商企業(yè)與貴州農(nóng)村電商活動(dòng)中的應(yīng)用

3.2.1 大數(shù)據(jù)在ZARA中的應(yīng)用 ZARA是美國的一家服飾生產(chǎn)銷售企業(yè)，ZARA平均每件服飾價(jià)格只有LV的四分之一。但是，打開這兩年的財(cái)務(wù)報(bào)表，ZARA稅前毛利率比LVMH集團(tuán)要高出23.6%。

當(dāng)有客戶像ZARA店員反映：“這個(gè)衣領(lǐng)圖案很漂亮”、“我不喜歡口袋的拉鏈”等細(xì)微未節(jié)的細(xì)項(xiàng)時(shí)，店員都會(huì)記錄下來并反映到ZARA內(nèi)部全球資訊網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，每天至少有兩次傳遞資訊給總部設(shè)計(jì)人員，由總部通過數(shù)據(jù)匯總后做出決策傳達(dá)到生產(chǎn)線，改進(jìn)產(chǎn)品樣式。

收集和分析海量的顧客意見做出生產(chǎn)銷售決策，這樣的作法大大降低了存貨率。同時(shí)，根據(jù)電話和電腦數(shù)據(jù)，ZARA分析出相似的“區(qū)域流行”，在顏色、版型的生產(chǎn)中，做出最靠近客戶需求的市場區(qū)隔。

不僅收集客戶意見給生產(chǎn)端，讓決策者精準(zhǔn)找出目標(biāo)市場；也對(duì)消費(fèi)都提供更準(zhǔn)確的時(shí)尚信息，雙都能享受大數(shù)據(jù)帶來的好處。分析師預(yù)估，網(wǎng)絡(luò)營銷客至少提升ZARA總營銷額的10%左右。

3.2.2 貴州淘寶生態(tài)城 貴州淘寶生態(tài)城是基于大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)而建立起來的大型電業(yè)產(chǎn)業(yè)城，該生態(tài)城不是單一的電子商務(wù)，而是線上線下共存的新型淘寶商家。通過整合分析線上、線下銷售數(shù)據(jù)，為商戶提供有價(jià)值的二次數(shù)據(jù)，比如什么商品銷量好、如何把握季節(jié)性來推廣農(nóng)產(chǎn)品、消費(fèi)者更傾向于選擇什么樣品牌的農(nóng)產(chǎn)品等。商品可以通過提供的數(shù)據(jù)制定有針對(duì)性的營銷策略、不斷創(chuàng)新商業(yè)模式以及開發(fā)新的商品。

同時(shí)，物流園區(qū)可以通過獲得的數(shù)據(jù)，對(duì)每一個(gè)物流中心進(jìn)行精細(xì)化的管理，對(duì)倉儲(chǔ)空間以及配送路線進(jìn)行精準(zhǔn)計(jì)算，降低了物流倉儲(chǔ)和運(yùn)輸成本以及能為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)及時(shí)的服務(wù)。

3.3 大數(shù)據(jù)為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)

3.3.1 商務(wù)數(shù)據(jù)的保密性和安全性 傳統(tǒng)的商業(yè)活動(dòng)是基于現(xiàn)實(shí)場景完成交易，文件和票據(jù)的傳遞、信息交換以及資金往來等僅發(fā)生在交易雙方之間，需要經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)很少，第三方很難接觸和獲取交易雙方的商業(yè)信息，所以發(fā)生商業(yè)信息被竊取和泄漏的概率很低。然而電子商務(wù)的交易是基于互聯(lián)網(wǎng)虛擬的現(xiàn)實(shí)場景，交易雙方的文件和票據(jù)傳遞、信息交換以及資金往來等都是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳輸，交易雙方數(shù)據(jù)極容易被竊取和篡改，這將給交易雙方帶來難以估計(jì)的后果。大數(shù)據(jù)處理技術(shù)在應(yīng)對(duì)信息安全時(shí)進(jìn)行了性能的全面評(píng)估，使其能夠及時(shí)、精確地定位各類網(wǎng)絡(luò)攻擊或非正?，F(xiàn)象，并將這些異常數(shù)據(jù)收集整理通過分析實(shí)施預(yù)防措施。

3.3.2 海量數(shù)據(jù)挖掘和分析 農(nóng)村電商企業(yè)利用大數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)的過程中通常要在大量的數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的信息，這體現(xiàn)出了大數(shù)據(jù)價(jià)值密度低的特征。這些數(shù)據(jù)中一部分是用來分析和預(yù)測消費(fèi)的購買行為和購買習(xí)慣，來制定有針對(duì)性的營銷方案。另一部分?jǐn)?shù)據(jù)是用來研究未來農(nóng)村電商的發(fā)展方向提供科學(xué)依據(jù)。

農(nóng)村電商企業(yè)利用大數(shù)據(jù)的主要問題是在數(shù)據(jù)的挖掘和處理上，海量的數(shù)據(jù)為農(nóng)村電商企業(yè)分析數(shù)據(jù)增加了難度。從事農(nóng)村電商企業(yè)的人員，缺少發(fā)展電子商務(wù)大數(shù)據(jù)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，這必定會(huì)影響農(nóng)村電商企業(yè)的發(fā)展?fàn)畲?。而?dāng)前人才和技術(shù)的缺失恰恰是農(nóng)村電商企業(yè)發(fā)展中面臨的首要挑戰(zhàn)。

4 結(jié)論

第5篇：簡述大數(shù)據(jù)營銷范文

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)

1數(shù)據(jù)管理問題

醫(yī)療數(shù)據(jù)是持續(xù)、大量增長的大數(shù)據(jù)。根據(jù)估算，中國一個(gè)中等城市50年所積累的醫(yī)療數(shù)據(jù)量就會(huì)達(dá)到10PB級(jí)。并且，隨著時(shí)間的推移和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的不斷升級(jí)換代，醫(yī)療數(shù)據(jù)模式的一致性也無法保證。因此，每天都會(huì)有大量的數(shù)據(jù)持續(xù)不斷地導(dǎo)入?yún)^(qū)域醫(yī)療數(shù)據(jù)中心，并且每當(dāng)有數(shù)據(jù)模式的更改，相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)也需要做相應(yīng)的調(diào)整。由于醫(yī)療數(shù)據(jù)是多種數(shù)據(jù)源數(shù)據(jù)的匯總，醫(yī)療數(shù)據(jù)是關(guān)系復(fù)雜的多維數(shù)據(jù)。醫(yī)療數(shù)據(jù)的多維度多粒度為各種信息服務(wù)的多角度多層次分析提供了可能，但同時(shí)也為大數(shù)據(jù)分析帶來了挑戰(zhàn)。Hadoop基于開源分布式數(shù)據(jù)處理平臺(tái)，通過特殊的方式組織網(wǎng)絡(luò)級(jí)數(shù)據(jù)，可以解決數(shù)據(jù)存儲(chǔ)水平擴(kuò)展的挑戰(zhàn)。利用MapReduce并行處理批量事務(wù)的能力，從多個(gè)數(shù)據(jù)源（主要是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)）抽取數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)換格式、并導(dǎo)入基于HBase的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模型。使用Hadoop進(jìn)行多維分析，利用數(shù)據(jù)平臺(tái)中多維數(shù)據(jù)非結(jié)構(gòu)化的特征，將大量冗余的維度信息整合到事實(shí)表中，可以在冗余維度下靈活地改變問題分析的角度。并結(jié)合Hadoop,MapReduce強(qiáng)大的并行化處理能力，無論分析中的維度增加多少，開銷并不顯著增長，不會(huì)顯著影響分析的性能。

2大數(shù)據(jù)應(yīng)用

2.1構(gòu)建臨床決策支持系統(tǒng)

臨床決策支持系統(tǒng)可以提高工作效率和診療質(zhì)量。通過分析疾病的模式和趨勢，臨床決策支持系統(tǒng)分析醫(yī)生輸入的條目，比較其與醫(yī)學(xué)指引不同的地方，從而提醒醫(yī)生防止?jié)撛诘腻e(cuò)誤，如藥物不良反應(yīng)。通過部署這些系統(tǒng)，醫(yī)療服務(wù)提供方可以降低醫(yī)療事故率和索賠數(shù)，尤其是那些臨床錯(cuò)誤引起的醫(yī)療事故。共享的醫(yī)療大數(shù)據(jù)分析技術(shù)將使臨床決策支持系統(tǒng)更智能，首先，大數(shù)據(jù)中心存儲(chǔ)的海量、高維和非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)能夠被檢索，由于對(duì)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的分析能力的日益加強(qiáng)，從而獲取更多的決策支持信息。比如可以使用圖像分析和識(shí)別技術(shù)，識(shí)別醫(yī)療影像(X光、CT、MRI)數(shù)據(jù)，結(jié)合患者的電子病歷信息，得到輔助的治療信息。或者挖掘醫(yī)療文獻(xiàn)數(shù)據(jù)建立醫(yī)療專家數(shù)據(jù)庫和醫(yī)學(xué)知識(shí)倉庫，為醫(yī)生提供一個(gè)決策和清單，在錄入癥狀和檢驗(yàn)結(jié)果后，做是非判斷等集合算法，根據(jù)不同病種，建立決策樹算法，逐漸得出診斷結(jié)果和治療方案，為醫(yī)生的臨床操作提供建議，防止醫(yī)生忽略可能存在的罕見疾病，防止誤診。此外，臨床決策支持系統(tǒng)還可以使醫(yī)療流程中大部分的工作流流向護(hù)理人員和助理醫(yī)生，將常規(guī)的醫(yī)生問診程序化和模式化，結(jié)合檢驗(yàn)化驗(yàn)等技術(shù)手段，醫(yī)生只需參與最后的決策和治療環(huán)節(jié)。使醫(yī)生從耗時(shí)過長的簡單咨詢工作中解脫出來，從而提高治療效率。

2.2提高醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)效率

2.2.1預(yù)測建模

醫(yī)藥公司在新藥物的研發(fā)階段，可以通過數(shù)據(jù)建模和分析，確定最有效率的投入產(chǎn)出比，從而配備最佳資源組合。模型基于藥物臨床試驗(yàn)階段之前的數(shù)據(jù)集及早期臨床階段的數(shù)據(jù)集，盡可能及時(shí)地預(yù)測臨床結(jié)果。評(píng)價(jià)因素包括產(chǎn)品的安全性、有效性、潛在的副作用和整體的試驗(yàn)結(jié)果。通過預(yù)測建模可以降低醫(yī)藥產(chǎn)品公司的研發(fā)成本，在通過數(shù)據(jù)建模和分析預(yù)測藥物臨床結(jié)果后，可以暫緩研究次優(yōu)的藥物，或者停止在次優(yōu)藥物上的昂貴的臨床試驗(yàn)。除了研發(fā)成本，醫(yī)藥公司還可以更快地得到回報(bào)。通過數(shù)據(jù)建模和分析，醫(yī)藥公司可以將藥物更快推向市場，生產(chǎn)更有針對(duì)性的藥物，有更高潛在市場回報(bào)和治療成功率的藥物。

2.2.2提高臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)的統(tǒng)計(jì)工具和算法

使用統(tǒng)計(jì)工具和算法，可以提高臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)水平，并在臨床試驗(yàn)階段更容易地招募到患者。通過挖掘病人數(shù)據(jù)，評(píng)估招募患者是否符合試驗(yàn)條件，從而加快臨床試驗(yàn)進(jìn)程，提出更有效的臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)建議，并能找出最合適的臨床試驗(yàn)基地。比如那些擁有大量潛在符合條件的臨床試驗(yàn)患者的試驗(yàn)基地可能是更理想的，或者在試驗(yàn)患者群體的規(guī)模和特征二者之間找到平衡。

2.2.3臨床實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的分析

分析臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)和病人記錄可以確定藥品更多的適應(yīng)癥和發(fā)現(xiàn)副作用。在對(duì)臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)和病人記錄進(jìn)行分析后，可以對(duì)藥物進(jìn)行重新定位，或者實(shí)現(xiàn)針對(duì)其他適應(yīng)癥的營銷。實(shí)時(shí)或者近乎實(shí)時(shí)地收集不良反應(yīng)報(bào)告可以促進(jìn)藥物警戒(藥物警戒是上市藥品的安全保障體系，對(duì)藥物不良反應(yīng)進(jìn)行監(jiān)測、評(píng)價(jià)和預(yù)防)。或者在一些情況下，臨床實(shí)驗(yàn)暗示出了一些情況但沒有足夠的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)去證明，現(xiàn)在基于臨床試驗(yàn)大數(shù)據(jù)的分析可以給出證據(jù)。

2.3基于大數(shù)據(jù)的疾病監(jiān)控防治

大數(shù)據(jù)的使用可以改善公眾健康監(jiān)控。首先，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的不斷發(fā)展，越來越多的用戶開始選擇把業(yè)務(wù)和使用習(xí)慣都轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)端，那么，在基于海量數(shù)據(jù)用戶搜索的社交APP以及LBS等技術(shù)層面，可以建立結(jié)合原有疾病監(jiān)控系統(tǒng)中的流行疾病法定報(bào)告數(shù)據(jù)、流行疾病病例，結(jié)合疾病、環(huán)境數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并繪制出流行病風(fēng)險(xiǎn)地圖。在基于搜索數(shù)據(jù)和LBS數(shù)據(jù)方面，分析不同時(shí)空尺度人口流動(dòng)性、移動(dòng)模式和參數(shù)進(jìn)一步結(jié)合病原學(xué)、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、地理、氣象和人群移動(dòng)遷徙、地域之間等因素和信息，建立流行病時(shí)空傳播模型，確定流感等流行病在各流行區(qū)域間傳播的時(shí)空路線和規(guī)律，得到更加準(zhǔn)確的態(tài)勢評(píng)估、預(yù)測。并且，通過醫(yī)療云和大數(shù)據(jù)中心，公共衛(wèi)生部門可以通過覆蓋全國的患者電子病歷數(shù)據(jù)庫，分析疾病的模式和趨勢快速檢測大規(guī)模傳染性疾病進(jìn)行全面的疫情監(jiān)測，并通過集成疾病監(jiān)測和響應(yīng)程序，快速采取措施進(jìn)行響應(yīng)。這基于大數(shù)據(jù)的疾病監(jiān)控防治能使傳染病感染率降低，衛(wèi)生部門可以更快地檢測出新的傳染病和疫情。通過提供準(zhǔn)確和及時(shí)的公眾健康咨詢，將會(huì)大幅提高公眾健康風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，同時(shí)也將降低傳染病感染風(fēng)險(xiǎn)。大數(shù)據(jù)共享在疾病監(jiān)控防治中可以做到以下幾點(diǎn)：

（1）提前確定一定規(guī)模的未知疾病，為疫情控制爭取時(shí)間。傳統(tǒng)檢測無法監(jiān)測到任何沒有臨床癥狀的病例的，這些經(jīng)驗(yàn)在醫(yī)院的臨床經(jīng)驗(yàn)中都是空白。但大數(shù)據(jù)可以通過醫(yī)院的共享信息以及搜索監(jiān)控指定地區(qū)的用戶的頻繁搜索關(guān)鍵詞，可以檢測到某個(gè)地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)的疫情。比如不明原因的肺炎，某地餐館讓多少人出現(xiàn)嘔吐腹瀉等異常狀況等，然后再通過與疾病控制中心的病毒庫中的病毒分析，尋找吻合的病毒，進(jìn)行比對(duì)分析將其找出，為判斷疾病贏取時(shí)間。建立大數(shù)據(jù)中心后，疾病預(yù)防可以真正在第一時(shí)間內(nèi)去判斷出疫情的病毒源，進(jìn)而為控制爭取時(shí)間。疾病監(jiān)控防治的目的是及時(shí)制止其傳播的范圍，而大數(shù)據(jù)則是目前唯一的也是最佳的途徑。

（2）判斷人員流向，控制疫情。在疫情發(fā)生后，雖然國家可以第一時(shí)間控制住當(dāng)?shù)匾咔椋侨藛T流動(dòng)則是無法控制的。利用大數(shù)據(jù)的監(jiān)控分析就能監(jiān)測到傳染源區(qū)人員的主要流向目的地，疾控中心可以拿出對(duì)應(yīng)的醫(yī)療技術(shù)和對(duì)應(yīng)的治療藥品以及疫苗來防治，第一時(shí)間趕到相應(yīng)地點(diǎn)，實(shí)施接種疫苗，這樣一來就減少了盲目的廣撒網(wǎng)式的全面布局情況，通過大數(shù)據(jù)分析的提供人員流動(dòng)數(shù)據(jù)，讓控制疫情在效率上大幅度提升。

（3）傳播動(dòng)力學(xué)模型建立。擁有了大數(shù)據(jù)的全面監(jiān)控后，疾控中心也就有了更多的實(shí)踐支持，就可以開始真正從實(shí)踐中建立有關(guān)疫情的復(fù)雜動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)的傳播動(dòng)力學(xué)。

參考文獻(xiàn)

[1]李國杰,程學(xué)旗.大數(shù)據(jù)研究未來科技及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大戰(zhàn)略領(lǐng)域-大數(shù)據(jù)的研究現(xiàn)狀與科學(xué)思考[J].中國科學(xué)院院刊,2012,27(6):647-657.

第6篇：簡述大數(shù)據(jù)營銷范文

關(guān)鍵詞：新媒體技術(shù)；視覺營銷；品牌營銷；應(yīng)用；企業(yè)

引言：自我國進(jìn)入21 世紀(jì)以來，信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)通信技術(shù)等高新科技得以在各領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展中大展身手，充分發(fā)揮著自身的技術(shù)優(yōu)勢，推動(dòng)了眾多企業(yè)營銷模式的有效革新。為了滿足現(xiàn)代化發(fā)展要求，企業(yè)單位應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)合理應(yīng)用視覺營銷，利用新穎的產(chǎn)品營銷模式促進(jìn)傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新發(fā)展，通過新媒體技術(shù)手段做好品牌營銷等工作。

一、簡述視覺營銷及品牌營銷

（一）視覺營銷

上世紀(jì)70 年代，視覺營銷理念初次現(xiàn)世，同時(shí)應(yīng)用于各類企業(yè)的品牌營銷工作中，正式將企業(yè)營銷轉(zhuǎn)化為一種可視化的視覺體驗(yàn)，引導(dǎo)客戶通過視覺途徑認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品優(yōu)勢與賣點(diǎn)，從而達(dá)到產(chǎn)品營銷及品牌推廣等經(jīng)營性目的。業(yè)內(nèi)各部門為了更好的理解視覺營銷，泛指通過視覺沖擊以及審美視覺感官提高顧客潛在興趣，以此達(dá)到產(chǎn)品與服務(wù)的推廣行為。

（二）品牌營銷

品牌營銷是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷及服務(wù)推廣的一種營銷理念，而視覺營銷則是品牌營銷的一種經(jīng)營模式。品牌營銷可幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象，糾正客戶對(duì)產(chǎn)品的錯(cuò)誤認(rèn)知，故而企業(yè)獲得保持競爭的機(jī)會(huì)，逐步建立起行業(yè)優(yōu)勢。由此可見，企業(yè)若想在一定時(shí)間段內(nèi)穩(wěn)定提升生產(chǎn)經(jīng)營效益，務(wù)必盡快建立健全且完善的品牌營銷理念，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展[1]。

二、視覺營銷在品牌整合傳播中的應(yīng)用價(jià)值

（一）有助于提高信息傳播效率

隨著時(shí)代的更迭，社會(huì)的發(fā)展節(jié)奏瞬息萬變，為了緊跟時(shí)展步伐，企業(yè)必須充分利用信息技術(shù)、移動(dòng)通信技術(shù)等信息傳播途徑，為自身的創(chuàng)新發(fā)展與可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)有力的理論依據(jù)與數(shù)據(jù)支撐?，F(xiàn)如今，電視、廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等新舊媒體的大量互動(dòng)促進(jìn)了企業(yè)營銷的革新，但必須將信息傳播效率的提升作為基礎(chǔ)，故而需要重視對(duì)視覺營銷的應(yīng)用。

（二）有助于提升企業(yè)的競爭力

眾所周知，行業(yè)競爭力主要依靠企業(yè)品牌的客戶吸引力以及社會(huì)關(guān)注度進(jìn)行爭取，而企業(yè)形象的直接來源就是產(chǎn)品形象，換言之，產(chǎn)品形象即為企業(yè)形象的外化符號(hào)，體現(xiàn)出了企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，同時(shí)新穎的品牌形象也可刺激顧客的直接感官，尤其是視覺感官。通過色彩、圖形、文字或聲音等要素之間的穿插設(shè)計(jì)，引發(fā)聯(lián)想，最大限度上吸引潛在客戶[2]。

三、視覺營銷在品牌營銷中的實(shí)際應(yīng)用成效

（一）動(dòng)靜化轉(zhuǎn)換

隨著新時(shí)代的到來，引導(dǎo)眾企業(yè)步入創(chuàng)新發(fā)展階段，而傳統(tǒng)的品牌營銷模式自然無法滿足現(xiàn)代化的發(fā)展要求，只有有效創(chuàng)新陳舊滯后的品牌營銷理念才能幫助企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展目標(biāo)。傳統(tǒng)的視覺媒介限制性較強(qiáng)，僅存在于靜態(tài)及二維等形式中，但新媒體技術(shù)卻打破了這種局限性，利用圖形、色彩、影像及聲音等元素，打造了全新的靜態(tài)化營銷模式。

（二）交互性提高

新媒體環(huán)境下的視覺營銷是一種全新的品牌營銷方式，可將企業(yè)主要產(chǎn)品及其提供的服務(wù)項(xiàng)目有效的推廣到社會(huì)各階層，引導(dǎo)現(xiàn)有客戶或潛在客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品建立正確認(rèn)識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品與服務(wù)本身的價(jià)值功能。新媒體視覺營銷打破了原有的時(shí)間、地點(diǎn)等限制，將企業(yè)與客戶進(jìn)行有效連接，在彼此之間建立了完善的溝通渠道，增強(qiáng)了品牌營銷的交互性。

（三）多感官體驗(yàn)

前文提到，新媒體視覺營銷不再受時(shí)間、地點(diǎn)及方式等因素的限制，從而為企業(yè)的品牌營銷提供多元化的途徑，為客戶提供了多感官體驗(yàn)。視覺營銷本身具備高交互性、高體驗(yàn)性等特征，基于多媒體技術(shù)，這些特征并非簡單的表面疊加，而是以大數(shù)據(jù)、信息化、虛擬現(xiàn)實(shí)等作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)信息的整合與梳理，再以多感官的形式體現(xiàn)在企業(yè)品牌營銷中。

四、視覺營銷在新媒體時(shí)代的全新發(fā)展策略

新媒體視覺營銷作為一種全新的營銷模式，在實(shí)踐中的應(yīng)用成效顯著，并逐漸被推廣至各行各業(yè)。視覺營銷其實(shí)在初現(xiàn)于世的時(shí)候僅適用于服裝、廣告以及文化等充分視覺體驗(yàn)的行業(yè)，但隨著時(shí)間的推移，拓展了自身的適用范圍，并將商品展示、視覺表現(xiàn)以及市場營銷學(xué)三者進(jìn)行充分融合，如此一來，不管是哪種類型的企業(yè)，其視覺營銷效果將愈加明顯。

（一）理性分析品牌影響缺陷

在企業(yè)當(dāng)前的品牌營銷當(dāng)中，存在諸多問題，受到很多主客觀因素的影響，為了將負(fù)面影響降至最低程度，企業(yè)必須首先從自身尋找原因，如此一來，有效規(guī)避主觀因素影響。除此之外，充分調(diào)查當(dāng)前的市場行情，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求，深入思考，不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)，將新媒體思維與視覺營銷學(xué)充分融入到企業(yè)的發(fā)展中，確保視覺營銷的長效性與時(shí)效性

[3]。

（二）依托新媒體的視覺營銷

新媒體視覺營銷雖然可以提高企業(yè)單位的品牌效益，并幫助企業(yè)建立良好的形象，但是在開展視覺營銷的過程中，工作人員需要明確該營銷模式必須以企業(yè)文化為核心，圍繞企業(yè)文化開展一系列的營銷活動(dòng)，同時(shí)探尋真正適合新媒體環(huán)境的視覺 營銷形式。另一方面，視覺營銷離不開客戶信息的支持，設(shè)計(jì)師切忌剛愎自用，必須進(jìn)行充分的用戶調(diào)研。

（三）增強(qiáng)設(shè)計(jì)內(nèi)容的創(chuàng)新性

結(jié)合企業(yè)的品牌營銷現(xiàn)狀分析，在品牌營銷的過程中，存在缺乏創(chuàng)新意識(shí)等問題。企業(yè)為了盡快實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，必須首先設(shè)法提高營銷人員的創(chuàng)新意識(shí)，革新現(xiàn)有的品牌營銷方式，利用視覺營銷法，充分發(fā)揮營銷手段對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極效用。企業(yè)應(yīng)深入調(diào)查并了解消費(fèi)者喜好，通過豐富多樣、富有新意的營銷手段，促使新媒體視覺營銷大放異彩。

五、結(jié)束語

綜上所述，隨著新媒體時(shí)代的到來，各類新媒體技術(shù)逐漸普及至企業(yè)的品牌營銷中，其中應(yīng)用成效最為顯著的即為視覺營銷。視覺營銷顧名思義就是通過強(qiáng)烈的感官刺激來調(diào)動(dòng)潛在客戶的消費(fèi)激情，從而提高產(chǎn)品銷售額及企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效益，提高企業(yè)本身的行業(yè)競爭力。企業(yè)只有結(jié)合信息消費(fèi)趨勢，才能切實(shí)滿足客戶的實(shí)際需求，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]張麗，肖斌. 河北省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施策略研究[J]. 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2019(08):130-132.

第7篇：簡述大數(shù)據(jù)營銷范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；市場營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；發(fā)展趨勢

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2016年1月19日

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使人類進(jìn)入了數(shù)字化、信息化時(shí)代，造就了人類的第三次工業(yè)革命。信息化時(shí)代推動(dòng)了“信息高速公路”的建成，使世界的聯(lián)系更加緊密，使知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)生活中日益重要，使人們的工作生活方式突破了空間的限制，它提高了工作效率，增加了生活樂趣。互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變了社會(huì)發(fā)展的方向和進(jìn)程，它已滲透到社會(huì)和經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，改變和引導(dǎo)著人們的生產(chǎn)生活方式。越來越多的個(gè)人、企業(yè)、組織加入到互聯(lián)網(wǎng)的世界中，在互聯(lián)網(wǎng)的連接下，他們之間又產(chǎn)生一系列化學(xué)變化，從而進(jìn)一步推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)催生出的網(wǎng)絡(luò)營銷，是現(xiàn)代企業(yè)首要考慮的營銷方式之一。網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型營銷模式，在一些地方或傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用還不是很廣泛，但越來越多的企業(yè)日漸重視這種新的營銷手段，嘗試著在市場營銷中加大網(wǎng)絡(luò)營銷比例，有些已經(jīng)取得良好的成效。在全球經(jīng)濟(jì)陷入低迷的今天，大到商業(yè)巨頭，小到街頭商販，各行各業(yè)無一不對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷青睞有加，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展也為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展注入新的活力，同時(shí)為企業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有使企業(yè)的營銷變得越來越簡單，相反它的出現(xiàn)給市場營銷模式帶來了諸多變革，如何順應(yīng)這種變革并加以利用，有效地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷，使其發(fā)揮應(yīng)有的作用和優(yōu)勢，是擺在決策者面前的一大課題。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展背景

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生。20世紀(jì)90年代，經(jīng)歷了新生期的互聯(lián)網(wǎng)悄然興起，并以互聯(lián)網(wǎng)的速度引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱潮。眾多企業(yè)開始通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展與合作，網(wǎng)絡(luò)營銷隨之誕生。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)是通訊技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，與市場變革、競爭及營銷觀念的轉(zhuǎn)變息息相關(guān)。

網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)上，所有的技術(shù)、信息、資料都可以不受地域、時(shí)間限制，在使用者之間自由地傳播和連接，網(wǎng)絡(luò)上的信息資源是共享的。市場營銷實(shí)質(zhì)是企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通交流，互聯(lián)網(wǎng)可以突破時(shí)空限制，特別有利于企業(yè)擴(kuò)大營銷范圍和規(guī)模，也有利于消費(fèi)者獲取更多的信息和資源，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷，是順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。

市場營銷的核心是滿足消費(fèi)者需求，隨著科技進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展，消費(fèi)者個(gè)性化的回歸，主動(dòng)性的增強(qiáng)，對(duì)購物便利性和樂趣的追求，對(duì)價(jià)格的日趨敏感，這些消費(fèi)者觀念的改變正是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)。

企業(yè)在激烈的競爭中，為了獲得競爭優(yōu)勢，不斷推陳出新來吸引消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著低成本、高效率的優(yōu)勢，以更快捷的方式獲得消費(fèi)者的需求和喜好。企業(yè)及時(shí)做出積極響應(yīng)，擴(kuò)大市場份額，提高占有率而贏得一席之地。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷在我國的發(fā)展

1、我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。自1994年4月20日，64K國際專線開通，我國開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，歷經(jīng)20年的發(fā)展，截至2015年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.68億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.94億，占比88.9%?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為48.8%（數(shù)據(jù)源自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第36次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》）。移動(dòng)商務(wù)類應(yīng)用發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用向提升體驗(yàn)、貼近經(jīng)濟(jì)方向靠攏。我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，成績斐然。

2、我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)興起伊始，由于網(wǎng)絡(luò)營銷概念和方法的不明確以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高端化，離網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際應(yīng)用還相差很遠(yuǎn)。相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國家，我國網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，其發(fā)展大致分為以下三個(gè)階段：

（1）傳說階段（1997年之前）。傳說故事――山東農(nóng)民網(wǎng)上賣大蒜。傳說階段的主要特征是，概念和方法不明確，多數(shù)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一無所知，處于探索階段。

（2）萌芽階段（1997～2000年）。①Email營銷的誕生：1997年2月，china byte開通新聞郵件服務(wù)，訂閱用戶為3萬戶。1998年12月，索易（soim）獲得第一個(gè)郵件贊助商，標(biāo)志專業(yè)Email營銷服務(wù)誕生；②電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的推動(dòng)：1995年4月，第一家中文商務(wù)網(wǎng)站“中國黃頁”china pages開通，實(shí)現(xiàn)最基本的網(wǎng)絡(luò)營銷手段――供求信息；③搜索引擎對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的貢獻(xiàn)：1997年前后，出現(xiàn)一批影響力較大的中文搜索引擎，為企業(yè)利用搜索引擎展開網(wǎng)絡(luò)營銷提供了可能。

（3）應(yīng)用和發(fā)展階段（2000年至今）。①網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成。提供域名、虛擬主機(jī)市場的萬網(wǎng)、新網(wǎng)、中國頻道建立，提供接入與服務(wù)器托管、租用首創(chuàng)、上海電信完善，提供信息、網(wǎng)絡(luò)廣告市場的各類門戶網(wǎng)站形成，搜索引擎市場如百度、Google、搜狐、網(wǎng)易等日益強(qiáng)大；②企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)――網(wǎng)站建設(shè)。2014年6月、2014年底、2015年6月我國網(wǎng)站數(shù)量分別為273萬、335萬、357萬，呈快速增長；③網(wǎng)上銷售環(huán)境日趨完善。網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)安全、物流配送日趨完善，B2B、B2C、SNS電子商務(wù)市場形成，使網(wǎng)上產(chǎn)品分銷渠道的建立成為可能。

在6.68億網(wǎng)民當(dāng)中，20～40歲的網(wǎng)民占比55%以上，他們是當(dāng)今社會(huì)主要消費(fèi)群體。特別是近年來，3G/4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)迅速普及，網(wǎng)絡(luò)營銷開啟了嶄新的階段。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的聯(lián)系與區(qū)別

市場營銷學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的美國，經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營銷觀念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念、以市場為導(dǎo)向的營銷理念以及社會(huì)營銷觀念，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，以互聯(lián)網(wǎng)為載體的新型網(wǎng)絡(luò)營銷觀念誕生。

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵。網(wǎng)絡(luò)營銷來源于傳統(tǒng)營銷，但與傳統(tǒng)營銷有著巨大的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)營銷突出特點(diǎn)是利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、信息化和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性，從而輔助營銷目標(biāo)達(dá)到營銷的目的。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷手段，其實(shí)質(zhì)內(nèi)涵是相對(duì)穩(wěn)定的。廣義地說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定的營銷目的的營銷活動(dòng)，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)的都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。狹義地說，網(wǎng)絡(luò)營銷包括網(wǎng)絡(luò)推廣、產(chǎn)品分銷、公共關(guān)系與客戶服務(wù)、網(wǎng)上市場調(diào)研、網(wǎng)上品牌傳播等等。簡單地講，網(wǎng)絡(luò)營銷就是指通過互聯(lián)網(wǎng)，利用電子信息手段進(jìn)行的營銷活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體市場營銷戰(zhàn)略的輔助手段，是營銷方式工具。這就是說網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個(gè)過程，從產(chǎn)品推出前的市場調(diào)研，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造過程，再到營銷傳播，再到售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷一直都是一個(gè)重要角色。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)是相同的，都是為了了解顧客的需要并滿足他們。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的聯(lián)系與區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和發(fā)展，與傳統(tǒng)營銷緊密聯(lián)系而又相互區(qū)別，它的諸多理論來源于傳統(tǒng)營銷，只不過網(wǎng)絡(luò)營銷借助了新的工具――互聯(lián)網(wǎng)，是過去營銷手段中不曾使用的。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的目標(biāo)一致，都是要滿足需求獲取利潤，所不同的是網(wǎng)絡(luò)營銷更加注重消費(fèi)者需求。

網(wǎng)絡(luò)營銷正在廣泛運(yùn)用，因?yàn)樗鼡碛袀鹘y(tǒng)營銷不可比擬的優(yōu)勢，它的出現(xiàn)顛覆了許多傳統(tǒng)領(lǐng)域，這是人類社會(huì)的進(jìn)步。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生諸多創(chuàng)新，但它的出現(xiàn)并不能取代傳統(tǒng)營銷方式，其聯(lián)系與區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、產(chǎn)品。虛擬產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)營銷具有天然優(yōu)勢。并不是所有商品都適合做網(wǎng)絡(luò)營銷，擁有強(qiáng)勢的傳統(tǒng)渠道比如電力、自來水，還有那些注重用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，如食品、化妝品等，盡管可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售和結(jié)算，但離不開傳統(tǒng)營銷在線下所做的試用推廣等工作。

2、價(jià)格。由于互聯(lián)網(wǎng)營銷比傳統(tǒng)營銷有著天然的成本優(yōu)勢，使得線上商品價(jià)格低于線下，并且顧客在線上可以同時(shí)比較的產(chǎn)品范圍更廣，銷售商不得不根據(jù)消費(fèi)者的需求，將價(jià)格定在均衡價(jià)格附近。

3、促銷。網(wǎng)絡(luò)營銷可以借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，將產(chǎn)品的各種有效信息快速、大范圍、有針對(duì)性地傳播到目標(biāo)人群，成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)營銷。促銷低成本，可以實(shí)施更大力度的促銷，更能吸引新用戶加入，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。

4、分銷渠道。傳統(tǒng)營銷需要借助二級(jí)甚至更多級(jí)的分銷渠道，將利潤分?jǐn)偝鋈?。網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓產(chǎn)品直達(dá)用戶，省去中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商降低了營銷成本，消費(fèi)者用低價(jià)獲取了同質(zhì)商品。網(wǎng)絡(luò)營銷帶給人們更加便利的生活方式，也使消費(fèi)者越來越信任和離不開網(wǎng)絡(luò)營銷，傳統(tǒng)的營銷渠道正在發(fā)生變革。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的突飛猛進(jìn)為網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展帶來新機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)不斷向社會(huì)各個(gè)方面滲透，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)巨大的生存挑戰(zhàn)、營銷的方式多樣化、營銷的產(chǎn)品和服務(wù)不斷升級(jí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷更加重視，不約而同提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的投入。

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢

1、移動(dòng)終端的廣泛應(yīng)用。2015年后國內(nèi)手機(jī)市場進(jìn)入存量替換為主的低速增長階段，預(yù)計(jì)銷量4.28億部，同比增長1.4%。智能手機(jī)是目前手機(jī)市場的主流，各類APP應(yīng)用涵蓋了生活的各個(gè)領(lǐng)域，各應(yīng)用開發(fā)商不再僅限于為企業(yè)設(shè)立響應(yīng)式網(wǎng)站或開發(fā)移動(dòng)應(yīng)用，轉(zhuǎn)向注重面向移動(dòng)終端優(yōu)化的內(nèi)容和社交媒體營銷。

企業(yè)意識(shí)到采取移動(dòng)版網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的必要性，移動(dòng)終端用戶的消費(fèi)模式以及與社交媒體推送內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)的方式。響應(yīng)式網(wǎng)站、移動(dòng)廣告、移動(dòng)終端設(shè)備為最終用戶提供的不同內(nèi)容。今后會(huì)有很多企業(yè)最后都將移動(dòng)終端策略納入到他們數(shù)字營銷的方方面面。

2、內(nèi)容營銷取代過程營銷。轟炸式營銷、攔截式營銷以及以自我為中心的營銷模式不再像以往那樣奏效，步入社交媒體時(shí)代后，這類營銷模式可能會(huì)起反作用。內(nèi)容營銷逐漸取代這些傳統(tǒng)模式，企業(yè)越來越愿意投入在移動(dòng)內(nèi)容上，包括制作在移動(dòng)設(shè)備上易于閱讀的短小內(nèi)容，理解目標(biāo)用戶的移動(dòng)設(shè)備使用習(xí)慣，并將更多的重心放在可以借助移動(dòng)設(shè)備輕松消費(fèi)的可視化內(nèi)容上。供應(yīng)商在編故事，消費(fèi)者看故事，目的是讓消費(fèi)者被故事打動(dòng)產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

3、電子郵件營銷重裝歸來。垃圾電郵曾經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)使用者的夢魘，電子郵件營銷一度被拋棄。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，網(wǎng)絡(luò)帶給生活便利的同時(shí)也在記錄著人們的上網(wǎng)軌跡，收集上網(wǎng)習(xí)慣和喜好，在大數(shù)據(jù)的支持下，企業(yè)可以預(yù)測消費(fèi)者的需求，可以定位消費(fèi)群體。企業(yè)將會(huì)重新拾起電子郵件營銷策略，這種策略與內(nèi)容營銷打包，模糊兩者的界限，不失為一種覆蓋面廣、操作簡單、成本低廉、針對(duì)性強(qiáng)、行之有效的營銷方式。

4、社交媒體營銷大行其道。人與人在網(wǎng)絡(luò)上的交流從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，到點(diǎn)對(duì)面，再到面對(duì)面，交流成本不斷被拉低，網(wǎng)絡(luò)社交拓展將原來的交際面呈幾何數(shù)級(jí)放大。依靠資源豐富、用戶依賴性高、互動(dòng)性極強(qiáng)的特點(diǎn)，社交媒體的口碑式營銷更能為企業(yè)和個(gè)人帶來豐厚的客戶資源。

5、品牌營銷超過產(chǎn)品營銷。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的崛起，各品牌會(huì)意識(shí)到，人們利用社交媒體與他人進(jìn)行互動(dòng)，并且不經(jīng)常提及品牌和具體企業(yè)，往往指向某種產(chǎn)品。一種商品熱銷過后又要重新制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，而通過品牌建立的重視客戶才會(huì)經(jīng)常光顧本品牌的產(chǎn)品，品牌的樹立與推廣將放在網(wǎng)絡(luò)營銷的重中之重。一旦在消費(fèi)者中建立起可靠的品牌形象，投入產(chǎn)出比將被放大，有效地提高企業(yè)效益。

6、模糊營銷模式界限。網(wǎng)絡(luò)營銷普及無處不在，它作為營銷的一個(gè)分支將消失在企業(yè)的營銷視線中，轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷意識(shí)存在，提起營銷就不自覺的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的良好效果，創(chuàng)意的多元化、整合資源的優(yōu)勢，以及無限潛力都為其在未來大放異彩奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷需要注意的問題。網(wǎng)絡(luò)營銷盡管有無可比擬的優(yōu)勢，但它的缺點(diǎn)卻不容忽視。對(duì)于欠發(fā)達(dá)地區(qū)和年齡較大的人群，盡管網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的生活已經(jīng)產(chǎn)生巨大影響，但是他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)這種虛擬的東西缺乏信任，還不太習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行各種交易。網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的諸多環(huán)節(jié)的缺失，比如質(zhì)量保證、體驗(yàn)時(shí)效、物流壓力、售后服務(wù)等，致使網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有完全發(fā)展成為一個(gè)必不可少的生活元素。

網(wǎng)絡(luò)發(fā)展已經(jīng)夠快，要將現(xiàn)實(shí)市場完全網(wǎng)絡(luò)化還有很長的路要走，傳統(tǒng)的營銷方式暫時(shí)還是會(huì)占主導(dǎo)地位，目前最好的營銷方式不是網(wǎng)絡(luò)營銷，也不是傳統(tǒng)營銷，兩者可以取長補(bǔ)短，才是順應(yīng)時(shí)展最適合的營銷方式。

五、總結(jié)

在2014年9月的夏季達(dá)沃斯論壇上發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召，在實(shí)踐中新模式不斷涌現(xiàn)，帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)增長，網(wǎng)絡(luò)營銷在促進(jìn)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)增長中發(fā)揮著十分重要的作用?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”正在加速向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)滲透，創(chuàng)造新的企業(yè)形態(tài)，在社會(huì)資源配置中發(fā)揮集成和優(yōu)化作用。將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果融入經(jīng)濟(jì)、社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升全社會(huì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。移動(dòng)互聯(lián)、微博、微信等技術(shù)的出現(xiàn)也為企業(yè)和個(gè)人在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)搭建起更為廣闊的舞臺(tái)。

未來誰能營銷網(wǎng)絡(luò)，誰就能營銷市場，如果企業(yè)現(xiàn)在還沒有開始做網(wǎng)路營銷，那也許真的不是錯(cuò)過了一個(gè)機(jī)會(huì)，而是錯(cuò)過了一個(gè)時(shí)代。我們有理由相信，網(wǎng)絡(luò)營銷正在改變著我們的現(xiàn)在，也將引導(dǎo)著我們的未來，善于利用并巧加運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)營銷必定會(huì)為我們帶來不可思議的驚喜。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]紀(jì)寶成，呂一林.市場營銷學(xué)教程.北京：人民大學(xué)出版社，2014.

[2]郭國慶.市場營銷學(xué).北京：人民大學(xué)出版社，2014.

第8篇：簡述大數(shù)據(jù)營銷范文

視頻內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是近幾年電視臺(tái)專注開發(fā)的一大新領(lǐng)域，其核心是用好自己的節(jié)目生產(chǎn)優(yōu)勢，把節(jié)目做成視頻產(chǎn)品，向外營銷，創(chuàng)造節(jié)目的更大商品價(jià)值。三網(wǎng)融合背景下，視頻內(nèi)容產(chǎn)業(yè)迎來了空前發(fā)展的好時(shí)機(jī)，同時(shí)也是競爭最激烈的歷史時(shí)期。如何用內(nèi)容去贏得市場地位，我們先來試析以下當(dāng)前媒體環(huán)境：

一、三網(wǎng)融合背景

“三網(wǎng)融合”，是指電信網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)廣電網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的相互滲透、互相兼容、并逐步整合成為統(tǒng)一的信息通信網(wǎng)絡(luò)。

廣電企業(yè)可經(jīng)營增值電信業(yè)務(wù)；而國有電信企業(yè)在有關(guān)部門的監(jiān)管下，可從事除時(shí)政類節(jié)目之外的廣播電視節(jié)目生產(chǎn)制作：網(wǎng)絡(luò)公司也可以通過OTT視頻內(nèi)容提供，占領(lǐng)視頻用戶市場。于是，電視觀眾被分流成為現(xiàn)實(shí)：

以上數(shù)據(jù)為2012年底，視頻用戶數(shù)量分布表，可以看出，視頻用戶這塊蛋糕，已被越來越多的終端分食，包括傳統(tǒng)廣電企業(yè)、電信企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等。廣電用戶大量流失，流失方向?yàn)镮PTV和oTr，而且流失情況逐步加劇，尤其是大城市，電視開機(jī)率下降迅速。

二、電視臺(tái)強(qiáng)勢播出平臺(tái)及內(nèi)容制作平臺(tái)的老大地位受到強(qiáng)烈沖擊

三網(wǎng)融合后，傳統(tǒng)電視的單向廣播方式，極大地限制了電視觀眾與電視服務(wù)提供商之間的互動(dòng)，也限制了節(jié)目的個(gè)性化和即時(shí)化。廣電用戶大量流失到OTT和IPTV市場。但廣電還是最基本的視頻內(nèi)容提供商，IPTV和OTT視頻終端平臺(tái)上，廣電視頻內(nèi)容依然為強(qiáng)勢消費(fèi)內(nèi)容。

IPTV、OTT互聯(lián)網(wǎng)電視迅速崛起并將逐漸占領(lǐng)高端付費(fèi)用戶市場

IPTV簡言之。就是利用寬帶網(wǎng)絡(luò)接收電視信號(hào)，拋棄了之前的廣電系統(tǒng)的有線電視網(wǎng)絡(luò)。OTT技術(shù)借用的是互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒和電視機(jī)的鏈接。也引發(fā)了視頻用戶觀看方式的巨大變化。兩者優(yōu)越于傳統(tǒng)電視的最大亮點(diǎn)，在于改變了電視單向播出，變成了和用戶的雙向互動(dòng)。用戶具有了選擇權(quán)和搜索權(quán)。輕易實(shí)現(xiàn)手機(jī)、PAD、PC、智能電視機(jī)的多屏應(yīng)用

三、市場上對(duì)視頻內(nèi)容的渴求度到底有多高

是不是因?yàn)橛辛松鲜龅母偁幓锇榧尤耄娨暸_(tái)的傳統(tǒng)內(nèi)容就走向了萎縮之路呢？我們認(rèn)為恰恰相反，理由如下：

1.傳統(tǒng)電視臺(tái)掌握著大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，廣電系統(tǒng)中的有線網(wǎng)絡(luò)公司、IPTV運(yùn)營商等機(jī)構(gòu)，掌握著家庭中的網(wǎng)絡(luò)渠道資源和終端資源，廣電在內(nèi)容層面的優(yōu)勢將延續(xù)。通信運(yùn)營商也把戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了綜合信息服務(wù)提供上來，尤其是3G和IPTV開通以后，視頻更是成為其重要的抓手。

2.IPTV的成功運(yùn)營，依然是“內(nèi)容”為王，沒有優(yōu)秀的、吸引消費(fèi)者眼球的內(nèi)容服務(wù)，IPTV的網(wǎng)絡(luò)只能是一個(gè)空空的管道。目前來看，國內(nèi)知名的IPTV運(yùn)營商多為廣電旗下產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，依托著電視臺(tái)豐厚的媒資資源和自制能力提供優(yōu)質(zhì)視頻資源。例如：上海百視通（上海東方電視臺(tái)）、杭州華數(shù)集團(tuán)（浙江電視臺(tái)）、中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)（中央電視臺(tái)）等新媒體集團(tuán)，均是背靠電視臺(tái)，面向新媒體。

3.目前來看，互聯(lián)網(wǎng)電視系統(tǒng)中。網(wǎng)站的角色轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容運(yùn)營商。但內(nèi)容投入是個(gè)無底洞，版權(quán)費(fèi)、即時(shí)更新，消耗著網(wǎng)絡(luò)視頻公司巨大的現(xiàn)金流。而帶寬投入也和用戶增長成正比。視頻網(wǎng)站面臨著用戶越多，虧損越大的尷尬局面。

從近期的電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站的互動(dòng)上可見其程度。近期各大衛(wèi)視紛紛推出了自己的壓軸之作：《中國好聲音》《星跳水立方》《我是歌手》《百變大咖秀》等等。這些傳統(tǒng)的電視節(jié)目，并沒有僅僅止步于電視機(jī)。我們看到的現(xiàn)象是，各大網(wǎng)站爭相搶購熱門衛(wèi)視節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)播出權(quán)。在自己的網(wǎng)站頁面上二次轉(zhuǎn)載和加工。以此提升視頻流量和網(wǎng)站影響力。這也非常生動(dòng)了表現(xiàn)了網(wǎng)站自制節(jié)目能力的匱乏和對(duì)傳統(tǒng)電視的依賴度。網(wǎng)站也急切地向電視臺(tái)求購高性價(jià)比的視頻節(jié)目。

綜上，因?yàn)槊襟w平臺(tái)變多，視頻內(nèi)容迎來了前所未有的賣方市場，不同的平臺(tái)都在關(guān)注內(nèi)容的創(chuàng)新和引進(jìn)，也是因?yàn)槊襟w平臺(tái)變多，電視臺(tái)面臨著份額被蠶食的艱難處境，也正基于此，才要求電視臺(tái)煥發(fā)出更大更高的制作潛能和熱情，不但為本臺(tái)，也為市場，生產(chǎn)越來越多的好節(jié)目好視頻。以下簡述當(dāng)前廣電行業(yè)的應(yīng)對(duì)策略：

四、傳統(tǒng)廣電應(yīng)對(duì)策略

1.從國家政策來說，扶植廣電、內(nèi)容審查權(quán)和制作權(quán)傾向于廣電。是利好消息。

雖然種種跡象表明，三網(wǎng)融合目前發(fā)展情況下，對(duì)傳統(tǒng)廣電不利。但作為國家主流文化產(chǎn)業(yè)信息平臺(tái)，國家還是對(duì)廣電大力支持。

近日，有消息傳出，新成立的國家新聞出版廣電總局正在加緊制定2013年至2015年三網(wǎng)融合規(guī)劃，其核心目標(biāo)已經(jīng)確定：計(jì)劃到2015年底，全國縣級(jí)和縣級(jí)以上城市有線電視網(wǎng)絡(luò)將全部實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，并具備互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，以及各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能。這意味著，到2015年底，用戶接入互聯(lián)網(wǎng)及使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)將多了一種全新的選擇，可以通過各地的有線電視網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行上網(wǎng)，有線電視網(wǎng)將具備上網(wǎng)功能，將解決傳統(tǒng)廣電的單向廣播問題，將大大提供傳統(tǒng)廣電的互動(dòng)性、即時(shí)性，廣電將直接挑戰(zhàn)電信企業(yè)。

2.電視臺(tái)依然在三網(wǎng)融合中占據(jù)主導(dǎo)地位。

三網(wǎng)融合進(jìn)程中，相關(guān)單位少不了合作、滲透、兼容、整合。但作為成功范例。上海百視通和杭州華數(shù)給全國各地傳統(tǒng)廣電形成了一套完整的可借鑒經(jīng)驗(yàn)，既在三網(wǎng)融合過程中傳統(tǒng)廣電如何依托自身內(nèi)容資源優(yōu)勢、內(nèi)容創(chuàng)意生產(chǎn)優(yōu)勢、媒體管理運(yùn)營優(yōu)勢，成為產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)。

3.堅(jiān)持做精品內(nèi)容、亂中取勝。大數(shù)據(jù)時(shí)代，如何在海洋般的數(shù)據(jù)中勝出？內(nèi)容為王是解決之道。

第9篇：簡述大數(shù)據(jù)營銷范文

關(guān)鍵詞：工程企業(yè)；技術(shù)人才培養(yǎng)；信息化管理

信息化管理是建筑工程行業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)與開發(fā)的一個(gè)必要手段，企業(yè)借助計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合傳統(tǒng)的管理模式，對(duì)人才培養(yǎng)與開發(fā)的整個(gè)管理過程進(jìn)行策劃、控制、統(tǒng)計(jì)、分析和調(diào)整，從傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)方法提高到科學(xué)、高效的數(shù)據(jù)化管理控制模式。

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部曾明確指出，推廣應(yīng)用信息化管理技術(shù)是工程企業(yè)現(xiàn)代化人力資源管理的一項(xiàng)重要工作。在以“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”的大前提下，建筑工程行業(yè)作為國家經(jīng)濟(jì)的重要支柱，提高信息化建設(shè)勢在必行。而建筑行業(yè)涉及的專業(yè)多，技術(shù)人才需求量大、要求高，單一、傳統(tǒng)的培養(yǎng)模式已無法適應(yīng)目前的需要。

一、工程企業(yè)職業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)工作必須加強(qiáng)信息化管理程度

（一）快速變化的技術(shù)人才市場需要信息化管理

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的競爭力很大程度上取決于企業(yè)的技術(shù)力量，即企業(yè)專業(yè)技術(shù)人才的數(shù)量和質(zhì)量。不斷更新的專業(yè)技術(shù)知識(shí)體系，要求企業(yè)應(yīng)持續(xù)培養(yǎng)與開發(fā)職工的專業(yè)技術(shù)，不斷吸收新的專業(yè)技術(shù)和管理人才，建設(shè)技術(shù)和管理人才隊(duì)伍，而高效的人才培訓(xùn)與建設(shè)離不開管理過程中的信息數(shù)據(jù)的計(jì)劃、檢查、統(tǒng)計(jì)與分析、控制。

（二）信息技術(shù)可促進(jìn)建筑企業(yè)職業(yè)技術(shù)人才開發(fā)與培養(yǎng)的現(xiàn)代化管理機(jī)制建立

隨著科技的發(fā)展，建筑企業(yè)跨越傳統(tǒng)的管理體制，建立現(xiàn)代化管理機(jī)制迫在眉捷。建立現(xiàn)代化管理機(jī)制，就意味著企業(yè)要按照市場需求組織工作，在人力資源管理和技術(shù)人才培訓(xùn)與教育工作中，通過知識(shí)聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)化管理，使人才培養(yǎng)工作的時(shí)間周期減短，科學(xué)靈活，最大程度的提高人才培養(yǎng)效果，降低培訓(xùn)成本，同時(shí)將高效的管理方式滲透到企業(yè)人力資源管理、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)管理、營銷管理、生產(chǎn)管理的各個(gè)方面，促進(jìn)整個(gè)建筑工程企業(yè)的現(xiàn)化代機(jī)制的建成。

（三）技術(shù)人才開發(fā)與培養(yǎng)信息化管理是企業(yè)人力資源現(xiàn)代管理的保證

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制下企業(yè)與市場聯(lián)系較少，而目前的建筑市場，已發(fā)展得比較成熟，市場需求與發(fā)展方向占主要的地位。為了節(jié)約企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高建筑企業(yè)利潤和市場競爭力，就必須考慮企業(yè)人力資源的開發(fā)、建設(shè)與管理，其中技術(shù)人才培養(yǎng)與開發(fā)在企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃中占了很大的作用。因此，建筑企業(yè)人力資源管理必須整體地考慮技術(shù)人才培養(yǎng)與開發(fā)的信息化管理程度，不斷提高信息化管理的水平，理智而有計(jì)劃地選擇企業(yè)需要的人才組織結(jié)構(gòu)，推動(dòng)企業(yè)人力資源管理與培養(yǎng)開發(fā)水平的進(jìn)步。

二、努力實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)職業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)與開發(fā)的信息化管理

建筑企業(yè)要在市場競爭中取得優(yōu)勢，可以抓住信息化發(fā)展的機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，以信息化推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)和管理現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)人才、經(jīng)濟(jì)、營銷、策劃的科學(xué)化管理。

（一）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高度重視職業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)與開發(fā)的信息化建設(shè)

建筑企業(yè)的一些領(lǐng)導(dǎo)喜歡把重點(diǎn)關(guān)注到工程項(xiàng)目上，對(duì)企業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)與人才儲(chǔ)備方面的重視度不高，對(duì)職業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)與人才開發(fā)信息化管理模式?jīng)]有深入的了解和認(rèn)知，認(rèn)為投資大、見效慢。而一些企業(yè)本身的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力、企業(yè)文化在這一方面基本是空白，或者搞了職業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)與人才開發(fā)信息化管理，但沒有將其與企業(yè)人力資源管理與人才發(fā)展規(guī)劃很好的結(jié)合，不能高效的利用起來，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展服務(wù)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該及時(shí)了解市場信息和企業(yè)自身狀況，通過信息化管理技術(shù)的滲透，使企業(yè)的人才優(yōu)勢發(fā)揮到最大的效能。只有企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)改變觀念，加強(qiáng)引導(dǎo)，著力解決制約企業(yè)人才發(fā)展的關(guān)鍵問題和薄弱環(huán)節(jié)，圍繞提高企業(yè)的技術(shù)力量和人才素質(zhì)做好技術(shù)人才培養(yǎng)與開發(fā)的信息化建設(shè)。

（二）做好工作人員的培訓(xùn)，擴(kuò)大職業(yè)技術(shù)人才的隊(duì)伍

建筑行業(yè)因?yàn)槠洫?dú)特的生產(chǎn)特點(diǎn)，人員流動(dòng)大，人才缺口和穩(wěn)定的技術(shù)人才隊(duì)伍一直是企業(yè)職業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)的重要問題，很多建筑企業(yè)目前擁有的人才隊(duì)伍遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)生產(chǎn)和管理的需要。而做好企業(yè)職業(yè)技能人才培養(yǎng)與開發(fā)的信息化管理，除了需要專門的管理人才和技術(shù)人員外，還需要具有人力資源管理專業(yè)知識(shí)、人才培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、信息數(shù)據(jù)操作能力的綜合性人員。從企業(yè)的長遠(yuǎn)利益考慮，要有高效的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行信息化管理，就必須擁有自己的技術(shù)人員隊(duì)伍，鑒于信息管理對(duì)人員要求較高，而建筑企業(yè)的專業(yè)人員又比較缺乏，因而企業(yè)更要加大對(duì)工作人員的培養(yǎng)，來滿足職業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)與開發(fā)信息化管理的要求，為貫通企業(yè)人才管理的各個(gè)環(huán)節(jié)打下良好的基礎(chǔ)。

（三）為職業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)與開發(fā)信息化管理建設(shè)提供必要的物質(zhì)技術(shù)條件

目前，由于國家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)正面臨重大轉(zhuǎn)型，建筑行業(yè)也面臨了嚴(yán)竣挑戰(zhàn)，很多建筑企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，使得企業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)與開發(fā)的信息化管理建設(shè)受到了很大限制，很多企業(yè)無力在這一方面投入更多。但為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，在人才培養(yǎng)與開發(fā)、儲(chǔ)備的信息化建設(shè)還是不能停滯。在此提出兩種解決的方法：一是量力而行，爭取少花錢多辦事；二是多渠道籌集資金，如爭取國家、政府的人才培養(yǎng)經(jīng)費(fèi)，與地方高校資源共享，借助多渠道的資金、技術(shù)、資源支持，力爭達(dá)到低投入、高效果。

（四）建筑企業(yè)職業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)與開發(fā)的信息化管理建設(shè)要統(tǒng)籌規(guī)劃、秩序漸進(jìn)、量力而行、務(wù)求實(shí)效