教育營銷策略精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的教育營銷策略主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：教育營銷策略范文
目前,我國職業(yè)教育迎來了前所未有的重大機遇,如何鞏固和占領這塊陣地,保持和擴大市場份額是需要職業(yè)教育工作者認真考慮的問題。提高職業(yè)教育質量是為了增強吸引力,改革創(chuàng)新是職業(yè)教育做大做強的有力保證。那么在人才市場中運用怎樣的營銷策略,才能進一步推進職業(yè)教育的科學發(fā)展，是擺在我們教育工作者面前必須關注和思考的問題。
一、職業(yè)教育發(fā)展現(xiàn)狀
1.背景
21世紀，我國中等職業(yè)教育改革發(fā)展所面臨的任務同其他發(fā)達國家、發(fā)展中國家一樣，都將進一步調整經濟結構、加大教育科技投入，以人才培養(yǎng)和科技創(chuàng)新培育新的經濟增長點、構筑新的競爭優(yōu)勢和創(chuàng)造新的就業(yè)崗位。社會發(fā)展正從工業(yè)化經濟向服務為導向的經濟轉變，全球經濟發(fā)展形勢把職業(yè)教育放在更加突出、更加重要的位置。
2.問題及解決策略
我國中等職業(yè)教育的弱勢，表現(xiàn)在質量、規(guī)模、結構、效益還不能很好地適應現(xiàn)代化建設的需要。職業(yè)教育的市場針對性不強；職業(yè)教育的社會吸引力不足，職業(yè)學校畢業(yè)生繼續(xù)學習通道不暢；區(qū)域間發(fā)展不平衡，東西部地區(qū)的教育資源落差很大。在市場中的具體表現(xiàn)是“用工荒”和“找工作難”。主要原因是勞動者的素質沒有跟上，沒有適應崗位的需求。僅以我國制造業(yè)為例，據勞動部門統(tǒng)計，我國的高級技工僅占工人的5%左右，而在發(fā)達國家這個比例是35％～40％。一些有近20年工齡、實踐經驗豐富、技術過硬的工人，由于沒有參加升級考試，不具備高級技工職稱，也不能在高級技工的崗位上工作。而大力發(fā)展中等職業(yè)教育和職業(yè)培訓，能夠迅速提高勞動者的素質，滿足不同層次的受教育者的需要，解決社會需求問題。
二、職業(yè)教育發(fā)展中的營銷策略
1.新產品服務戰(zhàn)略
(1)不斷滿足學生顧客需求
職業(yè)教育的創(chuàng)新與發(fā)展，為新產品服務提供了有力契機。政府供給的職業(yè)院校屬于社會性的準公共產品。如何進行有效地運作以贏得學校聲譽、學生認同和企業(yè)接納，滿足學生顧客需求，是檢驗職業(yè)院校所提供的產品―職業(yè)教育服務成功與否的重要標志。雙方可逆關系表現(xiàn)為職業(yè)學校為學生提供職業(yè)服務，為幫助學生取證、獲得專業(yè)技能、滿足學生的興趣和感受、實現(xiàn)學生的美好愿望，學生顧客則為學校提供生源、信譽、資金和支持。隨著市場經濟的發(fā)展，競爭的結果是產品之間的差異化減少，如：各職業(yè)院校按照工科類和文科類所設置的專業(yè)和課程差別不大，師資配套、設備齊全，對學生顧客來說有了更多的選擇，而做好服務是培養(yǎng)學生顧客忠誠度較為有力的策略之一。學生顧客依靠產品滿足需求和欲望，在考慮實體產品時，其重要性不僅在于擁有―名師、名校等，更在于他們所能提供的服務。這說明實體產品實際上是在傳送服務工具。職業(yè)院校的新產品服務戰(zhàn)略是一個有組織的行動計劃。合理配置有限資源使其效益最大化，是職業(yè)教育創(chuàng)新和發(fā)展的奮斗目標，也是職校和學生共同的價值觀。學校價值與學生個人價值體現(xiàn)在學校能夠實現(xiàn)學生的愿望并向企業(yè)提供最實用的人才，創(chuàng)造出最大的社會效益和經濟效益。
(2)以服務為宗旨，以就業(yè)為導向
這是職業(yè)學校的理念。符合營銷觀念和市場需求。營銷之所以被稱為“一種交換的藝術”，是因為就市場而言，買賣雙方都在尋求交換，那么雙方就都是營銷者。職業(yè)學校雖不以營利為目的，但仍與企業(yè)有營銷觀念的共同點，既爭取社會效益的最大化，促進社會經濟發(fā)展。北大青鳥是職業(yè)教育機構培訓的成功范例。北大青鳥的特色是專門培養(yǎng)合格的IT人才，其覆蓋面廣，現(xiàn)已形成了較好的教學口碑。如北大青鳥教師是一流的；北大青鳥的環(huán)境優(yōu)美；北大青鳥管理嚴格有序；北大青鳥宿舍食堂便利；北大青鳥推薦就業(yè)后的待遇豐厚。北大青鳥的含金量用兩個字概括：實用。這種職業(yè)教育服務的最終結果是讓學生顧客不計成本，不惜重金投奔青鳥。其原因就在于北大青鳥的產品服務上乘,學生能夠依托北大青鳥的幫助實現(xiàn)自己的幸福夢想。
2.產品保障，質量為先戰(zhàn)略
(1)質量概述
質量是一個產品或服務的特色和品質的總和，這些品質特色將影響產品去滿足各種明顯的或隱含的需要的能力。職業(yè)教育就是要解決學生顧客的一系列需要、要求和期望，當職業(yè)院校的產品和服務符合和超越學生顧客的期望時，也就是提供了質量，而被列入優(yōu)質學校。不難想像為什么在生源緊俏的今天，有的學校想盡招數吸納寥寥無幾的學生，有的學校不出任何優(yōu)惠條件，坐等學生紛紛踏至而來，這正是產品質量的魅力。因此，實現(xiàn)產品保障，質量為先戰(zhàn)略是增強職業(yè)教育的吸引力核心價值體系。
(2)以質量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展
職業(yè)教育的品質特色是指滿足學生顧客需要的能力。培養(yǎng)的學生能否順利就業(yè)，是否受社會歡迎，這是衡量職業(yè)學校辦學質量的重要標準。質量是方向、是基礎、是保證，是職業(yè)教育生存和發(fā)展的根本。職業(yè)學校能否做到讓家長放心；讓學生滿意；讓學生的進出口暢通無阻；讓企業(yè)接手的學生使用得力，都離不開職業(yè)教育質量的提高。職業(yè)學校應著力培養(yǎng)優(yōu)秀的真正服務學生的師資團隊，改變以往單一的教育模式，摒棄陳舊的觀念和固定的思維定勢；構造良好的信息反饋渠道、加強學生服務管理等一系列措施。從實踐的角度為學生顧客考慮，切實、便捷地解決問題，從而贏得消費者―學生和家長的信任。
3.環(huán)境與特色發(fā)展戰(zhàn)略
職業(yè)教育應尋求發(fā)展機會和識別威脅，以規(guī)避風險的戰(zhàn)略管理。職業(yè)學校的憂患意識在于，社會競爭的加劇會使組織今天的領先優(yōu)勢明天不復存在。職業(yè)學校必須首先是學習性的組織，具備隨時切換市場需求的熱門專業(yè)的能力，具備創(chuàng)造、獲取和轉移知識的技能，又能根據新的知識來調整行為，才能適應社會變化的需要。職業(yè)學?？梢圆捎肧WTO分析法，將組織內部的資源因素與外部因素造成的機會與風險進行合理、有效的匹配。SWTO分析的目的是通過了解組織的優(yōu)勢(Strength)和弱勢(Weakness)，規(guī)避威脅(Threats)，掌握外部機會(Opportunity)，從而制定出良好的策略。通過分析學校的內部實力和影響學校發(fā)展的外部因素，進而提出學校的特色發(fā)展戰(zhàn)略。
職業(yè)教育的特色應當針對服務和就業(yè)選擇發(fā)展方向，一方面注重培養(yǎng)學生擇崗的適應性和競爭力，另一方面努力爭取為企業(yè)輸送大批實用型人才。改革和發(fā)展的落腳點是加強校企合作和產教結合：首先，職業(yè)學校專業(yè)建設必須緊緊圍繞市場需求設置專業(yè)，使學校能夠為經濟建設服務，使學生通過專業(yè)技能的學習能夠鋪墊一條通向成功的道路?？梢詤⒄招袠耍恍Ｆ蠊采?；加強教學質量監(jiān)控；改革評價機制，注重學生實踐動手能力。其次，課程改革。應根據企業(yè)和市場對用人需求建立新課程體系，充分體現(xiàn)以“能力為本位”，即課程目標由“知識主體”向“學生主體”轉化，課程形態(tài)由“大而全”的“系統(tǒng)課程”向“理實一體”的“項目課程”轉化。最大限度地滿足企業(yè)對應用型人才的要求。
4.師資供應鏈與個性化教育服務戰(zhàn)略
師資供應鏈應是老、中、青職業(yè)素質優(yōu)秀的教師組合，且身兼專業(yè)技術職稱，具有懂技術，會教學的技能，故為“雙師型”。職業(yè)教育“具有顯著的公益性、普惠性和公平性，是面向人人、面向全社會的教育”“是適應社會多樣化學習需求，支持學習者全面發(fā)展和職業(yè)生涯持續(xù)發(fā)展的終身教育”，基于這些因素，個性化教育服務戰(zhàn)略的開展是非常必要的。具體做法是通過具有豐富教育經驗的師資隊伍傳授專業(yè)基礎知識、專業(yè)技能、職業(yè)道德、職業(yè)指導等教育，以多元智能理論進行課程設置，用以提供不同需求的學生個性化課程改革方案。職業(yè)教育發(fā)展要“以人為本”，尊重和發(fā)展學生個性，使學生能夠全面發(fā)展，為今后工作中敬業(yè)樂業(yè)、社會責任感和幸福生活奠定基礎，將學生個性發(fā)展與社會需求有機地結合起來。職業(yè)指導教師應有針對性幫助學生分析自己的優(yōu)勢，職業(yè)興趣、個人愛好來進行職業(yè)生涯設計，為學生的個性化發(fā)展創(chuàng)造條件，同時達到職業(yè)教育的培養(yǎng)目標。職業(yè)學校應力求營造一個人文的、和諧的能夠發(fā)展學生個性、發(fā)掘學生潛能的文化環(huán)境，適時開展職業(yè)技能大賽，將“理實一體化”有機地結合起來，考量學生的動腦和動手能力，激發(fā)學生的學習熱情，采用校內定級、頒獎、學分等激勵措施鼓勵學生積極向上。職業(yè)學校要辦得更具有職業(yè)特色以適應社會的需要，也是職業(yè)學校生存和發(fā)展的關鍵。職教特色在個性化教育服務上應更加突出，亦包括對學生的道德引導和心理健康教育服務，不斷完善學生的個性發(fā)展。職業(yè)教育要不斷滿足社會的發(fā)展需要，實現(xiàn)個體需要的可持續(xù)發(fā)展。
5.搞好市場預測、調研，創(chuàng)新學校品牌戰(zhàn)略
職業(yè)學校的校名代表了其專業(yè)的定向。即工科類、文科類以及綜合類的劃分。如何選擇市場不飽和專業(yè)和崗位缺口專業(yè)非常關鍵，這關系到學生未來就業(yè)的重大問題。眾所周知，市場經濟價值規(guī)律的作用，市場價格導向是由生產者、供應商供貨多少和消費者需求量大小決定的。一些價格昂貴的產品往往引生產者的跟風，因而造成供大于求，價格下跌，甚至虧損。職業(yè)學校應遵循人才市場供求規(guī)律，圍繞學校特色選定專業(yè)。切記熱門專業(yè)不一定就是非要上的專業(yè)，“熱而不特”的盲目跟風同樣會使學校陷于被動局面。因此，有必要先搞好市場預測和市場調研，選定目標市場(服務市場)，確定專業(yè)后再通過營銷渠道的暢通，達到宣傳學校品牌的意圖。在創(chuàng)新學校品牌戰(zhàn)略方法上，借鑒西方辦學經驗，如：澳大利亞的TAFE教學模式、英國的BTEC、加拿大的CBE、德國的“雙元制”，進一步開創(chuàng)校企合作辦學、連鎖化辦學的路子。將具有優(yōu)勢品牌的教育機構在統(tǒng)一戰(zhàn)略決策下，通過一定的紐帶，把眾多辦學機構聯(lián)結在一起，以同樣的品牌、規(guī)則、規(guī)格、方式向社會提供優(yōu)質的教育服務，帶動職業(yè)學校的發(fā)展。
6.溝通組合與整合營銷戰(zhàn)略
職教產業(yè)鏈中營銷溝通組合的主要任務是促進消費者―學生顧客對職業(yè)教育特色的了解和選中某職業(yè)學校的興趣，并決定自己進入或向新人舉薦進入該校的可能性。作為目標子市場的職業(yè)學校，為了達到宣傳本校的效果，實現(xiàn)多角度的溝通則意味著不能僅僅依靠一種溝通方式，而是在諸多溝通方式中，尋求最佳溝通組合，起到互為補充的作用。溝通手段用以達到對品牌認知的目的，行之有效的方法是進行整合營銷。
當職業(yè)學校所有的部門都能為學生顧客利益服務時，其結果是整合營銷(Integrated marketing)，如，對產品進行細分，形成完整的職教產業(yè)鏈，為學生顧客提供“一站式”輸送服務，有效完成學生與職業(yè)對接。
三、結束語
職業(yè)教育發(fā)展中的營銷策略是針對職教資源而言，能夠有效地解決資源優(yōu)化配置，謀求社會效益最大是職教研究的根本。經濟學是研究資源稀缺，以恰當選擇機會成本的科學。職業(yè)學校應遵循教育資源的供求規(guī)律，科學量化其水平和比例，最大限度地滿足社會經濟建設發(fā)展需求。面對機遇和挑戰(zhàn)，職業(yè)教育作為人的全面發(fā)展目標實現(xiàn)手段，應牢牢把握住人才市場占有率，即要滿足學習者、企業(yè)和國家的要求，培養(yǎng)個人就業(yè)和發(fā)展所必需的技能、滿足企業(yè)需求的技能，滿足增強國家競爭力要求的技能，擔負起為國家培養(yǎng)和輸送實用型人才的重擔。
參考文獻
[1]李劍風，王君之.營銷管理十大誤區(qū)[M].北京：中國經濟出版社，2004
第2篇：教育營銷策略范文
關鍵詞：運動品牌；體育營銷；營銷戰(zhàn)略；品牌定位
1體育營銷的內涵
體育營銷作為營銷方式的一種，它最早提出“體育營銷”概念是1978年美國的《廣告時代》雜志，眾所周知，真正標志著體育營銷在現(xiàn)代營銷中的實際運用的例子是美國商人尤博羅史在洛杉磯的奧運會上，第一次推出的“OlympicPartnerProgramme,The(TOP)“計劃。本文在吸取眾多學者觀點的前提下，作者將體育營銷的內涵概述為：體育營銷是將企業(yè)文化與體育文化有機地整合，是一種需要持續(xù)參與的商業(yè)活動，因此，體育營銷具有文化性、商業(yè)性、公信力和持續(xù)性。體育產業(yè)的發(fā)展也會極大促進競技體育和大眾體育的快速成長。
2運動品牌體育營銷困境分析
2.1體育營銷著重短期目標，缺少中長期戰(zhàn)略計劃
很多運動品牌企業(yè)在體育營銷運作流程存在“虎頭蛇尾”現(xiàn)象，我國的大部分企業(yè)都存在著重短期投資、短期收益，不為長遠的企業(yè)運動品牌的發(fā)展考慮，相比其他的營銷方式，體育營銷更需要長期投資，因而企業(yè)需要大量的資金投入，短期內見效慢，回收成本需要一個長遠的過程，因此，我國大部分企業(yè)并沒有意識到這一點，只想作中短期投資，及時回收成本，達到受益的目的。
2.2體育營銷的品牌宣傳方式單一化，缺少形式多樣的營銷方式
體育營銷是企業(yè)提升運動品牌和市場競爭力的最在效企業(yè)經營手段，企業(yè)的運動品牌可以通過體育賽事引起觀眾對其品牌的高度關注，從而提升品牌的知名度和顧客忠誠度。而我國的運動品牌策略主要是一、體育贊助，體育贊助是企業(yè)進行體育營銷活動最常用的一種營銷手段；二、明星代言；三、設置專賣店；四、電視媒體宣傳等這些常規(guī)的營銷策略。在宣傳上談不上體育營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，上述幾種營銷策略只是當今營銷戰(zhàn)略中最常用的方法。
2.3體育營銷的運動品牌定位不清晰，沒有一個精確的市場定位
當今我國的運動品牌在市場定位方面只是泛泛而談，并沒有意識到品牌定位的重要性，所以企業(yè)沒有一個很清晰的市場定位，例如安踏運動品牌在市場定位方面缺少一個精確的市場目標。運動品牌的建立與運營都要以當前的市場行情為依托，對運動品牌進行一個全面的SWOT分析。
3運動品牌體育營銷的策略分析
3.1體育營銷與企業(yè)運動品牌的定位
要協(xié)調一致體育營銷作為企業(yè)長期戰(zhàn)略的重要組成部分，僅僅是運動品牌建立和發(fā)展的推動力，而非品牌建立的根源力，所以企業(yè)里德營銷工作的開展要與企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)調一致。這對于我國大多數企業(yè)的體育營銷品牌追求成本領先的發(fā)展模式來說，高投入的體育營銷戰(zhàn)略會給企業(yè)長期進行品牌戰(zhàn)略發(fā)展帶來巨大的資金投入，從而使企業(yè)在財力上不堪重負。
3.2運動品牌要與企業(yè)體育營銷文化保持相一致
運動品牌也是一種體育文化建立的一項重要任務，是企業(yè)尋求一種自身運動品牌價值與消費者需求的心理共性，體育的文化營銷與運動品牌相契合，表現(xiàn)在具體的體育營銷策略實施的過程中，這就要求企業(yè)贊助的體育賽事或體育明星的知名度、影響力以及關注群體等都要與運動品牌相符合，企業(yè)要選擇最適合自己體育營銷策戰(zhàn)略和營銷模式，并不是要大量的投資在品牌運作方面。結束語體育營銷策略作為運動品牌企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分，是企業(yè)提高自身核心競爭力的重要手段。真正意義上的體育營銷作為一種成熟的經營模式，不僅僅局限于一種單純的企業(yè)運動品牌的促銷活動，而是站在企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展的高度，將體育營銷與企業(yè)品牌文化、企業(yè)營銷資源進行有機整合。運動品牌企業(yè)應該充分利用其自身的體育營銷優(yōu)勢，進一步豐富企業(yè)的體育營銷策略，最大化地利用企業(yè)體育營銷資源，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。
參考文獻：
第3篇：教育營銷策略范文
一、企業(yè)營銷的影響因素分析
（一）通貨膨脹的宏觀經濟背景
受世界金融危機的持續(xù)影響，自2008年下半年開始，我國經濟通貨膨脹的趨勢愈演愈烈，截至2011年7月，物價總水平，即CPI漲幅達到了6.5%的水平，創(chuàng)37個月新高。這一長時間的物價上揚雖然也伴隨著經濟的持續(xù)增長，但是企業(yè)的盈利機會卻大大減少，消費者的消費行為變得極為謹慎，有效需求不斷縮水。與此同時，人民幣升值的壓力也不斷威脅中國作為世界工廠的地位。長期而言，進口的增大能夠擴大國內對國際產品的需求，能夠助推國際產品價格上漲，而國內產品向國際靠攏的結果是國內商品價格也會出現(xiàn)上漲的趨勢，這必然會打擊相關產品的消費需求，所屬產業(yè)的發(fā)展也會因此而受限。由此可見，在通貨膨脹和人民幣升值雙重壓力的作用下，如何依附政府對宏觀經濟的掌控能力尋找新的發(fā)展空間，就成為每一個行業(yè)、企業(yè)經營者必須面對的難題。
（二）企業(yè)間合作不暢阻礙了營銷行為
網絡經濟時代對企業(yè)之間合作（聯(lián)盟）的要求更高。眾所周知，任何一個企業(yè)都難以滿足客戶的所有需求，必須通過企業(yè)間或組織間的合作才能最大限度地完成。合作伙伴包括能夠為消費者提供各種服務的供應鏈中的所有企業(yè)、組織和個人。以一家服裝生產企業(yè)從事網上訂購服務為例，其服務的進行需要原材料供應商的協(xié)助之外，還要求物流企業(yè)的密切協(xié)助。其中，物流企業(yè)的運輸流程就需要網絡化控制，商品的運出和到達時間，包裹的形狀與位置等實時的運貨狀態(tài)都需要在網絡技術的支撐下實現(xiàn)和廠商之間的共享。因此，任何參與到合作之中的企業(yè)，都必須要求具有較高的網絡化程度和客戶靈敏度。而事實是，我國大多數企業(yè)之間的合作還處于初級階段，合作范圍和深入極其有限，對企業(yè)的營銷行為產生了一定的阻礙。
（三）網絡經濟強化了國外企業(yè)的競爭力
任何事物的發(fā)展必然有利有弊，趨利避害是其中的關鍵所在，網絡經濟也不例外。它在為企業(yè)的生存帶來良好機遇和廣闊發(fā)展前景的同時，也使挑戰(zhàn)無處不在，即便是身處國外的企業(yè)，也會瞬時將其競爭的力量伸展到企業(yè)的面前。雖然網絡經濟的迅速發(fā)展使經濟全球化的趨勢更加明顯，也為中國商品走出國門搭建了一個良好的平臺，但不可避免的是，生產要素和產品的全球配置使一些有著豐富的網絡平臺運營模式的知名跨國企業(yè)加入到了中國的市場參與競爭，對我國的企業(yè)產生了極大的沖擊，并且部分企業(yè)的競爭能力幾乎達到了頂峰，甚至在相關市場形成了一定程度的壟斷，這是不爭的事實。
二、網絡經濟背景下消費行為分析
（一）消費群體行為分析
不同的歷史文化背景能夠產生性格不同的消費群體。網絡經濟條件下，我國消費者群體行為表現(xiàn)出了以下特征。
1．網絡產品信息的點擊率高。美國在線出版商協(xié)會對3.9653萬名網絡用戶和27家門戶網站進行了調查，并于2010年2月份了調查報告。報告稱，在線用戶對網絡產品信息的了解程度較高，達到了92.6%，看過網絡產品信息內容的占到84.7%。與此同時，用戶在瀏覽網絡產品信息之后的回應率也較高，瀏覽產品網站的用戶比例高達56.1%，詢問產品信息的占到17.915%，最終形成購買行為的占到10.5%。這說明，消費群體有主動獲取網絡產品信息的傾向，并由此會產生一定的消費行為。
2．消費群體行為受多種因素影響。首先，中青年消費群體的消費行為越來越受到網絡信息的影響，其他消費群體受現(xiàn)實世界的影響較深。以時尚服飾的營銷為例，我國該類用品的網絡銷售主要針對于13～45歲之間的中青年甚至少年，該群體在網絡上活躍的時間較長。從行為科學和心理學的角度講，這一消費群體對新事物具有更強的接受能力。其次，影響商品消費的因素與營銷觸網頻率的因素也呈現(xiàn)出高度的一致。相關研究還發(fā)現(xiàn)，隨著人均收入水平的提高，消費者對商品的需求量隨之提高，而受教育程度越高，消費者購買相關商品的比率也越高（這似乎與高教育水平對應著高收入有關）。此外，閑暇時間的多寡也影響著消費者持續(xù)使用相關商品的時間，即影響其產生新的購買行為。
（二）消費者行為分析
網絡經濟的出現(xiàn)和持續(xù)升溫不但對企業(yè)的營銷理念和營銷策略產生了沖擊，以網絡經濟為特征的外部環(huán)境的變化，會更加深入的影響消費者的消費理念和行為。而消費者作為企業(yè)營銷策略需要重點考慮的因素，其消費行為又會反過來作用于企業(yè)的營銷模式，使其發(fā)生相應的變化。在網絡經濟背景下，消費者表現(xiàn)出了以下行為特征。
1．消費個性取代消費共性。在傳統(tǒng)營銷模式里，任何個體都是企業(yè)營銷的對象，都有可能成為現(xiàn)實的消費者。企業(yè)為產品銷售所作的各種策劃和宣傳都是針對所有人共同的消費屬性，針對性差。在網絡經濟條件下，由于溝通手段的革新和人們消費意識的提高，消費者接受到新奇事物的頻率明顯增加，個性消費也就應運而生，并有逐漸取代共性消費的趨勢。這是因為，在網絡經濟時代，企業(yè)和消費者的連接打破了時空障礙，兩者在網絡的支持下，能夠直接構成企業(yè)的經營活動，弱化了商業(yè)中介機構的作用，企業(yè)可以根據消費者參與營銷活動提出的需求和建議，最大限度地按照市場導向來組織產品的生產。至此，消費者按自身喜好、按需定做成為其首選，個性化的消費特征更加明顯。
2．商品的選擇范圍無限擴大，消費者的消費行為更加理性。在網絡經濟條件下，由于計算機技術和互聯(lián)網巨大的信息承載和處理能力，使消費者在選購商品時能夠集中大量的商品和服務信息，能夠在更大的范圍內選擇和比較商品，理智地決定購買行為和可能交易的價格，主動性向企業(yè)表達購買欲望，消費行為更加成熟和理智，并通過現(xiàn)代化的通訊工具與廠家進行一對一的溝通，在獲取了自身需求能夠被滿足的信息后才會產生購買行為。與此同時，企業(yè)而在這一過程中確定了自己的顧客群，營銷活動也就更具有針對性，將營銷的損失和浪費降至最低限度。
3.消費者的購買主動性增強。有關研究表明，網絡經濟條件下，消費者渴望對購物作出選擇。同時，心理上的認同感也逐漸成為消費者做出購買行為的基本前提，而來源于網絡經濟的諸多不確定性也增加了消費者追求心理穩(wěn)定和平衡的欲望。在這種情況下，消費者一般會通過多種可能的途徑主動獲取與商品有關的信息，并在大量的信息中進行分析和比較，從而使消費行為變成現(xiàn)實。
三、網絡營銷策略選擇
（一）注重網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的整合
在網絡經濟條件下，將網絡營銷和傳統(tǒng)營銷進行有效的整合，是企業(yè)開展營銷活動獲取成功的關鍵，為此，需要做到以下幾點。（1）對顧客概念進行整合。傳統(tǒng)營銷學與網絡營銷對顧客的定義不同，前者將顧客定義為與產品購買和消費直接有關的個人或組織；在后者看來，這種顧客雖然還是企業(yè)的重要顧客，但是隨著互聯(lián)網的迅猛發(fā)展，消費者與網絡的鏈接越來越緊密，因此，互聯(lián)網（網民、網絡用戶）也成企業(yè)需要重點面對的市場。（2）對產品概念的整合。網絡營銷不但繼承了傳統(tǒng)營銷中產品的特征，而且比傳統(tǒng)營銷更注重和依賴信息對消費者行為的影響。這是因為，網絡營銷往往以更加細膩和周全的方式向消費者提供盡可能完美的服務。因此，在產品的定義被擴大的同時，還應將整體產品的構成進行了細化和分類。（3）對營銷組合概念的整合。在網絡經濟條件下，傳統(tǒng)營銷組合意義上的產品、渠道和促銷已經擺脫了對物質載體的依賴，并以電子化和非物質化的存在。此外，產品價格也幾乎脫離了生產成本依附于消費者對產品價值的計算，即傳統(tǒng)的價格和價值之間的圍繞關系變得異常松散。
（二）再造企業(yè)供應鏈
網絡經濟改變了企業(yè)的經營管理方式，企業(yè)的業(yè)務流程和供應鏈也因此而進行調整。在網絡經濟時代，企業(yè)不同層次的供應商將重新組成一個新的供應鏈拓撲結構，企業(yè)不但要對供應商進行精挑細選，還有可能通過并購、聯(lián)盟、拆分等方式與供應商和經銷商建立起緊密的聯(lián)系，使供應鏈的構造更加合理，以更強的靈活性適應網絡經濟的變化。此外，網絡經濟要求企業(yè)只關注自己的核心能力，非核心能力（業(yè)務）以虛擬化的形式存在，即最大限度地利用網絡經濟的優(yōu)勢，對業(yè)務流程和供應鏈進行更大范圍的協(xié)同和整合。另一方面，網絡經濟下的供應鏈實現(xiàn)了物流和信息流之間的無縫鏈接，通過供應商和經銷商能力的整合，實現(xiàn)對消費者需求的準確而快速的反應。所以，網絡經濟下的企業(yè)應該參照優(yōu)秀企業(yè)的運作模式，將建立穩(wěn)固的伙伴關系上升到戰(zhàn)略的高度，從宏觀上把握企業(yè)的營銷活動。
（三）重建客戶關系管理模式
網絡經濟時代的營銷實現(xiàn)了從市場為導向向以客戶為中心的轉變，以不斷創(chuàng)新的產品和服務全方位滿足客戶的需求已經成為企業(yè)的使命。因此，應該全面地對每一位顧客進行了解，以此來有針對性地提供定制產品和服務。在網絡經濟的作用下，消費者的購買行為被深刻的改變了，從以往購買信息的被動接受者轉變成了主動的購買信息的搜尋者，消費者行為也出現(xiàn)了個性化和多元化的長久趨勢，因此，網絡經濟中的企業(yè)必須將對客戶的開發(fā)和維護作為市場營銷的重點。缺乏與顧客的交流與互動，企業(yè)的整體價值就難以發(fā)掘。
（四）重構營銷體系
在網絡經濟條件下，企業(yè)應該圍繞著新的市場營銷理論將營銷體系分解為市場營銷的傳統(tǒng)理論部分、以顧客滿意度為中心的營銷模式創(chuàng)新部分、提升企業(yè)競爭力的營銷戰(zhàn)略理論部分和企業(yè)營銷的社會責任和道德等四部分，并依據新的市場要求進行重構。其中，在市場營銷的傳統(tǒng)理論部分，應以網絡經濟環(huán)境為背景，對企業(yè)的營銷環(huán)境進行分析，適時制定對應的營銷戰(zhàn)略和策略，并對營銷的整個過程進行監(jiān)控；在以顧客滿意度為中心的營銷模式創(chuàng)新部分，要求以網絡經濟為背景，開發(fā)和使用以電子商務、定制營銷以及品牌戰(zhàn)略等為主的多種營銷模式的創(chuàng)新；在提升企業(yè)競爭力的營銷戰(zhàn)略理論部分，需要加強戰(zhàn)略管理在市場營銷中的實踐，將傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理和管理理論中的競爭戰(zhàn)略、供應鏈管理等進行針對性的應用；在企業(yè)營銷的社會責任和道德部分，需要企業(yè)從可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，深刻考察營銷活動可能帶給顧客的社會價值和由此產生的社會責任。
第4篇：教育營銷策略范文
一、英語教育策略的概念
所謂英語教育策略就是指在英語教學過程中教師為達成教學目標而采用的一整套靈活的教學行為，它是教師在實踐中以教學計劃和學生身心特點為依據，對教學原則、教學模式、教學方法的一種變通性的運用。一般地，英語教育中常見的教育策略主要有“探究――發(fā)現(xiàn)”教學策略，就是指教師要根據小學生認知的實際情況， 讓學生接觸客觀事物，通過“探究”形成技能，在探究中培養(yǎng)感性認識。當學生對事物的理解從感性認識上升為理性認識時，“發(fā)現(xiàn)”也就自然而然地產生了?！昂献鲗W習教學策略”就是指以小組為教學活動的基本單位，通過組內成員分工協(xié)作來達成小組共同目標。該策略經常用于課堂中，賦予了課堂教學更大的活力。
二、小學英語教育策略
英語教育的策略作為學校英語教育活動的方法體現(xiàn)，蘊含著學校英語教育發(fā)展的主要思想。我基于喬治中英文學校一到六年級的不同階段提出了四種英語教育策略：
1.階梯定位
根據人的認知發(fā)展規(guī)律，英語教育的策略根據不同的階段實施情況存在一定的差異性。在小學階段，一到二年級為低年級段，三到四年級為中年級段，五到六年級為高年級段。在低年級段，應該以引起學生興趣和培養(yǎng)學生學習興趣為首要任務。因此課堂教學可以從這兩方面入手：
第一，通過游戲激發(fā)興趣。根據兒童愛玩的天性，教學也要“學中玩，玩中學”。
第二，通過鼓勵賞識激發(fā)興趣。多對學生運用鼓勵的語言，如“You are very good”、“Well done”，可以使學生更積極。
在中年級段，應該重抓基礎，這時應以“詞”為本打好基礎。在學好了“詞”的基礎上，就應從“本”入手，我們要在平時的教學中緊緊抓住教材這個“本”，不管是發(fā)音、單詞、詞組還是句型、語法和課文，都要抓住關鍵。
在高年級段，學生有了中年級階段的基礎，在對課文完全弄懂的情況之下，我們應以“讀”為輔，以“篇”為首，用“讀”來鞏固課文、培養(yǎng)語感，以致為寫作打下基礎。
2.創(chuàng)設情境
情境教學是一種培養(yǎng)學生能力、發(fā)展學生智力的教學手段，它主要是指教師在教學過程中創(chuàng)設或營造與教學內容相適應的場景、氛圍， 從而激發(fā)學生的學習熱情和情感體驗，迅速接受新知識，最終實現(xiàn)教學目的?？偨Y教學經驗，我對情境教學提出了幾種行之有效的情境方法：
第一，截取熟悉情境。對于小學生來說，有熟悉感的場景能為他們提供學習新知識的依托。比方教學四年級unit3《my friend》，我使用班級部分同學的照片做了課件，在課堂上同學們情緒高漲，聚精會神。
第二，角色扮演?！敖獭笔菫榱四茏寣W生“學”，這已得到大多學者的認可。在課程上，讓學生扮演教材中的一些角色，學生就會在其驅動下，帶著強烈的感彩，從而更投入角色。此時他們會經歷角色的思維和所有活動，從而由教育教學中“被動的接受者”一躍成為“主動建構者”。
3.培養(yǎng)跨文化意識
“跨文化意識”就是對外國文化和本國文化相同與相異之處的敏感程度。了解外國文化，可以使我們在使用英語時按照異國文化調整自身對語言的理解和認識的自覺性。因此，如果我們英語教師在平時教學中不重視對學生跨文化意識的培養(yǎng)，就會使教學成為一個枯燥無味的知識積累的單一過程，而缺失了對語言的靈魂――文化的體悟。因此，我對培養(yǎng)學生的文化意識提出了幾種有效的方法：
第一，建立對異國文化的情感。我們中國有句古話說：“取其精華，去其糟粕?！敝挥袨閷W生種下對他國文化的寬容態(tài)度才可能為下一步引入異國文化知識做好鋪墊。也就是說在平常教學中就應該使學生擺正對待外國文化的態(tài)度，讓學生擁有包容和接納世界各國文化的胸襟。
第二，合理引入異國文化知識。作為一名英語教師，我們要在教學的最初階段讓學生了解外國文化和中華文化的差異，在教學中盡量較多地涉及與學生日常生活相關的英美國家的文化知識，激發(fā)學生學習英語的興趣，達到提高學生跨文化交際能力的最終目的。
三、結語
在科技高速發(fā)展和經濟全球化的今天，英語作為全球使用最廣泛的語言之一，已經成為國際交往和文化交流的重要工具。為了使祖國未來的花朵可以更好地走向世界，也使世界更好地了解中國，對英語的學習尤其重要，對小學英語教育應更加重視。本文討論了英語教育中關于策略的運用，提出了階梯定位、創(chuàng)設情境、培養(yǎng)跨文化意識三個有效策略，讓英語教育者、英語學習者獲得切實可行的理論指導為目標。
參考文獻
第5篇：教育營銷策略范文
關鍵詞：英語教學；教學類型；教學途徑；評價體系
英語是基礎教育階段的必修課程。根據教育部的要求，我國基礎教育階段從小學三年級開設英語課。隨著小學英語課的逐步推廣，關于小學英語教學方面的討論和研究正在不斷地深入。本文依據教育部新制訂的英語課程標準，結合對當地小學英語教學現(xiàn)狀的調查分析，就小學英語教學策略方面的有關問題作一探討。
一、對小學英語教學類型的認識
一個時期以來，關于“小學英語課怎么開”的討論，很多問題歸結于英語教學在我國是外語教學（TEFL）還是二語教學（TESL）的分歧[1]。不弄清這兩種教學類型的區(qū)別，將會給英語課程標準的制定、教學模式的選擇、教師的培養(yǎng)等一系列工作帶來混亂，使我們的英語教學走彎路。英語作為二語教學是指在有語言環(huán)境的條件下學習英語，例如，中國人在英語國家留學、工作、生活，為了融入當地社會而學習英語。然而，我們的學生在國內學習英語，他們的語言環(huán)境是漢語而不是英語，所以，英語是作為外語來學習的。根據心理語言學的原理，兒童學母語可以自然習得，借鑒兒童學習母語的經驗，二語也能習得。而我國學生把英語作為外語學習，缺少語言環(huán)境，這是事實。由于外語教學和二語教學類型的不同，必然導致教學模式和教學方法的不同。但是，由于教學的內容都是英語，所以，教學理念和教學方法又是相通的，這就要求我們既要搞清楚英語教學類型的區(qū)別，又要借鑒和吸收各種教法的長處，采取符合我國國情、適合不同教學對象的教學法。有人提出二語教學采用直接法，外語教學采用認知法，這種提法就存在片面性、簡單化的問題。直接法的特點是把學習外語和兒童學習母語的過程等同起來，認為外語要在自然情境中習得，教學中要求在外語和客觀事物之間建立直接聯(lián)系，廣泛利用實物、圖畫、動作、游戲等直觀手段，用外語講解，基本不用母語，少講語法。直接法從口語入手，聽說領先，注重模仿、朗讀和熟記等實踐練習，有助于培養(yǎng)學生的語言習慣和聽說能力。聽說法、視聽法、交際法都源于直接法，這些教法對我國中小學英語教學都有一定的影響。但是，以直接法為主的教學，要求有語言環(huán)境、高水平的師資和班額小等條件，由于目前我國多數小學還不具備這些條件，因此，影響了英語教學的成效。認知法從學生已知的知識出發(fā)，重視人的思維作用，強調在理解語言知識和語言規(guī)則的基礎上操練外語，注重語法學習和利用母語，反對單純依靠機械操練來培養(yǎng)語言習慣。認知法認為，學生學習外語時，母語的知識、概念和規(guī)則必然會遷移到外語學習中去，從而促進外語學習，因此，教學中利用母語是理所當然的。認知法還認為口語和書面語同等重要，教學中不必聽說領先，而是聽說讀寫齊頭并進，全面訓練。教學中強調以學生為中心，重視培養(yǎng)學生的良好學習動機和學習態(tài)度，充分調動他們學習的積極性，發(fā)展智力，掌握科學的學習方法，形成可持續(xù)發(fā)展的語言能力。由于認知法有不少優(yōu)點，加之我國的英語教學缺乏直接法教學的語言環(huán)境和教學條件，因此，認知法在我國中、小學英語教學中使用較為普遍。目前，我國的英語教學無論是在大學、中學，還是小學都屬于外語教學類型，而不屬于二語教學類型。但就教學法而言，卻不能一概而論，同一類型的英語教學也會有各種不同的教學法，這要因不同的教學對象而異。例如，在高中、大學階段，學生的思維理解能力強，并且有一定的語言知識基礎，采用以認知法為主的教學方法，可以收到較好的效果。如果忽視成年學生學習外語的特點，完全照搬兒童習得母語的方法，會給外語教學帶來不必要的困難。而在小學階段開設英語課，就有其特殊性，這一時期的學生還處在少年兒童時期，從生理和心理特征看，他們年齡小，好說好動，模仿能力強，口齒伶俐，發(fā)音器官可塑性較大，因此，在教學中，完全可以借鑒幼兒習得母語的經驗，運用直接法。小學英語教師在教學中要盡量使用直觀教具，盡量創(chuàng)造英語環(huán)境，激發(fā)學生的學習興趣；要重視語音、語調和口語教學，注重模仿、朗讀和熟記等實踐練習，培養(yǎng)學生的語言習慣，為他們今后的學習打好基礎。
二、對實施英語課程標準的認識
國家教育部于2001年制訂了《全日制義務教育、普通高級中學英語課程標準》（以下簡稱《標準》），該《標準》將中、小學英語課程目標設定為九個級別，其中規(guī)定從小學三年級起開設英語課，六年級結束時應達到二級要求?！稑藴省穼φZ言知識、語言技能、情感態(tài)度、學習策略和文化意識五個方面都提出了具體標準[2]（P9-27）。如何貫徹執(zhí)行《標準》，保證教學質量，是廣大小學英語教師面臨的重要問題。下面遵照《標準》的要求，結合小學英語教學現(xiàn)狀加以探討。
（一）培養(yǎng)學習興趣是小學英語教學的關鍵
《標準》別強調培養(yǎng)和激發(fā)學生學習英語的興趣，使他們對英語學習有持續(xù)的興趣和愛好。興趣是最好的老師，對初學英語的小學生來說，對英語學習的好奇和興趣是他們學習的欲望和動力。因此，小學英語教學要以激發(fā)學生學習興趣為出發(fā)點，根據少年兒童的興趣愛好選擇教學內容和教學方法，安排教學活動，努力營造輕松愉快的教學氛圍和學習環(huán)境，吸引學生積極主動地參與學習活動?！稑藴省烦珜А叭蝿招汀钡慕虒W途徑，以學生“能做某事”的方式設定教學目標要求，教師應避免單純傳授語言知識的教學方法，要結合教學內容，創(chuàng)造性設計貼近學生實際的教學活動。課堂教學要情景化、交際化，教師要盡可能利用各種直觀手段，如實物、模型、圖畫、錄音、錄像、動作、手勢、表情等進行教學，形象直觀，生動活潑，有助于吸引學生的注意力，激發(fā)他們的興趣，有助于幫助學生直接理解所學內容。要盡量多給學生提供參加語言交際的機會，只有交際化的教學才能使學生感到所學內容有趣。課堂活動既要適合學生的年齡、能力、興趣，又要使他們感到一定的挑戰(zhàn)，滿足他們的競爭意識和成就感，維持學習的興奮點。要盡量采用“玩、演、視、聽、唱、畫”等活動形式，讓學生通過參與、感知、實踐、體驗和合作等方式，實現(xiàn)任務目標，感受成功，以形成積極的學習態(tài)度，促進語言運用能力的提高。課堂教學的組織者是教師，一堂英語課的成功取決于教師對教學活動的精心設計和組織，這對教師的專業(yè)基本功和教學技能提出了較高的要求。
第6篇：教育營銷策略范文
【關鍵詞】小學英語 詞匯教學 詞匯記憶
【中圖分類號】G642
【文獻標識碼】A
【文章編號】1006-5962(2012)08(a)-0138-01
經過這幾年的英語教學實踐與探索，我認為詞匯教學不應該是老師簡單呈現(xiàn)單詞，學生機械跟讀，然后重復抄寫單詞和機械性的死記硬背。我從詞匯的呈現(xiàn)、詞匯的訓練、詞匯的應用和詞匯的評價等教學環(huán)節(jié)作了以下一些有效的嘗試。
1 以多種形式呈現(xiàn)新單詞，激發(fā)學生學習英語單詞的興趣
小學生具有很強的好奇心，活潑好動，表現(xiàn)欲望強，很少有羞怯感，喜歡引起別人的注意，他們愛玩、愛畫、愛表演、愛活動。小學英語教學策略的選擇必須建立在對兒童認知特點的分析之上，教學活動的設計必須符合學生的認知特點。
研究發(fā)現(xiàn)，小學生以具體形象思維為主，更多地借助映象和圖象獲取新的知識。因此，圖片和實物在教學中起著重要的作用。學生對直接的實物教學比較容易接受，圖片比較形象、直觀，在一張紙上畫上咖啡、粥、饅頭、漢堡包等，展示到學生面前，能夠有效的刺激他們的大腦皮層，有利于長久記憶。當然，圖片的出示要能夠吸引學生，這就需要結合一些競賽、游戲等活動進行教學。例如，我在四年級教學食物和飲料的單詞時，我就選用了競猜游戲來激起學生興趣。先讓他們看到圖片的一角，便問：“What is it?Canyou guess?"學生會搶著回答：“Is it a…?”如果都猜不對，就開放更多的圖片內容讓他們猜。猜對就獎勵他們所在的小組一分。并呈現(xiàn)整張圖片讓學生加深印象。這樣學生學習起來會較輕松和快樂，而且容易記住新單詞。
2 以多種形式訓練新單詞，讓學生在生動有趣的訓練活動中記憶單詞
詞匯訓練的目的是幫助學生掌握單詞的發(fā)音、拼寫及用法。訓練在詞匯學習中具有十分重要的作用，很多情況下學生不能掌握單詞與訓練不足有關。詞匯呈現(xiàn)后，教師應該設計多種生動有趣的訓練活動，讓學生在愉快的活動中記憶單詞。
2.1 對立跟讀教學法
這種方法采用互動雙方讀音聲調截然不同的方法來完成。比如：老師often(大聲一，學生often(小聲一，老師often(升調一，學生often(降調一，反之截然。這種方法很適合進行小組競賽，利用小組競賽來激發(fā)學生學習的積極性，提高小組團結協(xié)作的精神，培養(yǎng)集體榮譽感。這種方法很有趣，學生很喜歡，在使用時往往笑聲不斷，學生們在笑聲中不斷重復使用新單詞，真正做到了寓教于樂。
2.2 全身反應法
由于每個學生對動作的理解不同，為了訓練的便利，我首先統(tǒng)一動作要求，如教“get the baton”短語時，我先做示范動作，做好正在拼命跑的姿勢，然后右手迅速向前抓住接力棒，動作形象生動，激起了學生的興趣，頓時課堂氣氛活躍了起來，都有躍躍欲試的沖動。我讓學生先模仿動作，然后發(fā)指令讓學生邊做動作邊說英語或者一學生做動作，另一學生說出相應的英語。如此反復的訓練，學生不但記住了新單詞“get”，“baton”，而且還對新單詞瑯瑯上口，達到了學習目的。
3 利用愉快教學法。在趣味性活動中應用所學單詞
能夠運用單詞傳達信息、表達思想、解決問題、完成任務是詞匯學習的最終目標，如果學生不能使用所學單詞實施交際，也就無法完成聽說讀寫的任務，詞匯教學就沒有完成其應該完成的任務?！焊栌洃浄?。兒歌、歌謠都具有瑯瑯上口、簡練的特點，小學生易模仿，這種有節(jié)奏有韻律的記憶方法最受學生的歡迎，以生性活潑愛唱愛跳的小學生尤為適合。針對這一特點，課堂上我利用編寫與所學單詞內容符合的歌曲或歌謠，并加以動作表演。如教廣州版教材三年級英語下冊顏色單詞時，我編寫以下歌曲：Whatcolor iS it?What color iS it?Is it white?Is it white?Yes，it is，Yes，it is，事實證明，童謠培養(yǎng)了學生的學習興趣，不僅使學生運用新單詞去唱歌，而且使學生在歌唱中記住了新單詞“color”，“white”’，大大提高了學習效果。
4 開展積極的評價活動，促進學生有效記憶單詞
評價是對學生日常學習過程中的表現(xiàn)、所取得的成績以及所反映出的情感、態(tài)度、策略等方面的發(fā)展做出評價。其目的是激勵學生學習，幫助學生有效調控自己的學習過程，使學生獲得成就感，增強自信心，培養(yǎng)合作精神。在詞匯教學中，我通常運用觀察法、測驗法、調查法和真實任務評價法來評價學生學習的成果。例如課堂上我設計看圖片說出英語單詞活動，評價學生對單詞的理解能力；根據圖片完成句子，評價學生對詞匯的表達能力；根據圖片猜職業(yè)，并寫出職業(yè)名詞，評價學生詞匯的理解和應用。通過開展積極的評價活動，增強學生學習英語的自信心，更進一步促進學生有效記憶單詞。
小學生的學習動機更多地與學習興趣相連，增強英語教學的趣味性，使學生對英語學習產生濃厚的興趣和求知欲，有助于小學生形成積極的內部學習動機。因此，在小學英語詞匯教學中，我們必須根據小學生的年齡特點，制定出適合學生的方法，從而激起學生的學習動力，讓學生在輕松、愉快的氛圍中有效地記憶英語單詞。
第7篇：教育營銷策略范文
關鍵詞：英語教學；學生；策略
千里之行始于足下，九層之臺起于磊土。循序漸進是每一門學科教學所必須遵循的規(guī)律，當然英語也不例外。先從字母、音標入手，培養(yǎng)學生對英語的學習興趣。然后注重學生聽、說、讀、寫能力的協(xié)調發(fā)展。多方位全角度的去發(fā)展學生的英語學習能力。明確學生在學習過程中的主體地位，教師合理適當的引導，讓學生變成學習過程的主載者。下面是我針對小學英語教學提出的幾點策略。
1注重學生學習興趣的培養(yǎng)
興趣是學生學習的源動力，因此在英語教學的開始我們要注重學生學習興趣的培養(yǎng)，遵循由簡到繁循序漸進的原則。切不可急功近利，如果學生在學習的一開始就遭到挫敗感，這樣學生從心理就會失去學習的興趣，失去了興趣也就失去了學習的動力，學習都沒有動力學習自然學不好。
2將英語教學深入生活
學生在學校中學，而在實際生活中得不到應有，也是學生英語學習效果差的一個根本原因。因此我們要本著學以致用的原則，讓學生在生活中實踐。比如安排學生每天記住幾個生活環(huán)境中和英語有關的單詞，做成卡片，書寫完整標明讀音。如電視機、電話、水果、衣服、家具等等，學生學以致用，即是對學習內容的復習，又是對學習興趣的培養(yǎng)。
3注重聽說讀寫能力的綜合發(fā)展
聽說讀寫是英語學習的四大關鍵，也是英語能力的綜合體現(xiàn)。四者相輔相成不可偏廢。聽說讀寫，說是基礎。英語的學習最終是語言上的交流，如果只看不說，那最終就變成了“啞巴英語”，語言失去溝通，也就失去了語言自身的效用。
能說了自然也就會聽了，說的出聽得懂，然后就開始讀，最后才是寫。總之英語的教學是聽說讀寫四項能力的綜合培養(yǎng)。
4注重基礎知識的培養(yǎng)
現(xiàn)在社會上出現(xiàn)了很多少兒英語輔導班，打著劍橋、托福、雅思的口號招搖撞騙。不重基礎急功近利，這是一個本末倒置的狀態(tài)。輔導班的開設者自身都不懂教育教學的規(guī)律，他能把學生教育好？學英語肯定要從認字母、讀單詞、音標開始，然后才了開始識句型、學語法。
5營造積極的英語學習氛圍
學習環(huán)境的創(chuàng)設與營造很重要，英語的課堂應該讓學生體驗出國一般的感覺。從教室環(huán)境的布置、多媒體的應用與引導、教師的語言交流。創(chuàng)設真實生動的英語學習環(huán)境，讓學生愛上英語，愛上學習。
6強調家庭教育的重要性
許多家長熱衷于給自己的小孩報各類英語輔導班，其實這是不明智的選擇。教師應該合理引導，引導家長和孩子一起學習，讓英語教育融入到家庭教育中。家庭教育很重要，榜樣的力量更是不容忽視，家長都在學，學生會感到很有動力，并且會積極的投入到以后的學習中去，家長又何必舍近求遠緣木求魚呢？
7改進作業(yè)的評價方式
在日常工作中，許多老師往往把作業(yè)批改當成是例行公事。喜歡用一把尺子量所有的同學，作業(yè)評價只起了檢查的功能，忽視了評價的激勵作用。對學生的作業(yè)，簡單地打上“√”“×”或“A”“B”“C”了事。長此以往，作業(yè)中的錯誤得不到指導、出現(xiàn)的精彩得不到賞識，結果是學生對待作業(yè)的態(tài)度是越來越馬虎。如果有一天，老師在他們的作業(yè)本或默寫本上不再是“A”“B”“C”或分數，而是畫上他們意想不到的大拇指、笑臉、哭臉、星星等等，又或是老師親筆寫上的Very good！Well done！Good job！Excellent！Great！Try again！等等，學生定會無比高興，互相炫耀，下次的作業(yè)定會加倍認真，而且會急切盼望著下次的作業(yè)老師會有什么不一樣的評價。
8結論
英語語種的學習，是當今社會發(fā)展的必然趨勢。而小學的英語教育是英語教育與學習的開始。如果基礎出了問題，是不可能行的高遠的。英語教學中，我們要重視學生學習興趣的培養(yǎng)，從最基礎的內容開始，讓學生產生濃厚的學習興趣，愛上英語愛上學習。教學的過程，教師是實施者引領者，學生才是學習的主載者，因此我們要盡一切辦法調動學生學習的主觀能動性。由傳統(tǒng)的教向學生主動的學轉變。注重學生聽說讀寫綜合英語素質的培養(yǎng)，聽說讀寫四大基本素質即相互促進，更不可偏廢。強調家長在教育中的重要作用與地位，引導家長做學習型家長，做孩子學習的好榜樣。老師從基礎教起，學生從基礎學起。積跬步自可至千里。家長從自身做起，要孩子學習自己先學習，要孩子學好自己先做好。家長身正，不用要求，孩子自會遵從。如果家長只是站在原地給孩子提要求，即使再嚴厲，學生也不會主動。除了積極的引導家長和學生，方法很重要。教學中我們要不斷總結探索，積極的向有經驗的教師交流學習，不斷充實自己，豐富教學方法，讓孩子喜歡自己的教學，進而喜歡自己的教學學科。外部環(huán)境也很重要，多方位多渠道的創(chuàng)設適合學生學習的學習環(huán)境。
老師、學生、家長緊密的聯(lián)系到一起，共同構建一個學習的整體，相信有教師的正確引導，有家長的積極參與，有學生的不懈努力，我們的英語教學成績會不斷取得突破。
參考文獻：
[1]陳心五.中小學課堂教學策略[M].北京：人民教育出版社，2000.
[2]王電建.小學英語教學法[M].北京：北京大學出版社，2002.
[3]李廣平.小學英語詞匯教學新探[J].中小學英語教學與研究，2005（2）.
第8篇：教育營銷策略范文
在小學階段，學生學習英語缺乏語言環(huán)境，獲取英語知識主要來源于課堂，課堂上采用對話教學是語言學習的重要形式和途徑，是學生獲取聽、說、讀、寫能力的有效教學方式，開展有效的對話教學，關鍵在于促進學生的參與，學生是學習的主人。本文淺談如何在課堂上創(chuàng)設接近生活的情景，設計行之有效的活動，幫助學生提高獲取信息、運用英語進行交際的能力。
關鍵詞：
對話教學；趣味性；有效性
教學是技術與藝術合為一體的活動，精心設計的活動賦予藝術形式的表現(xiàn)，能讓教學活動更具有吸引力，引發(fā)學生的學習愿望，調動學生積極參予的熱情。因為，課堂上不管是師生互動、生生互動，還是師生與文本的互動，學生是活動的主體，從學生參加活動的心理表現(xiàn)、積極程度、活動反饋等表現(xiàn)來看，都在直接反映著教師設計教學活動的科學性和有效性。如何進行有效對話教學，要以師生之間平等合作的關系為前提，在對話雙方之間的理解、信任與愛的保障中，通過師生之間不同形式的對話，讓學生在教師創(chuàng)設的語境中學習和運用語言，獲取和分享快樂。
一、有效熱身，多元導入
熱身的目的是創(chuàng)設英語學習的氛圍，激發(fā)學生的學習興趣。小學階段學生生性活潑、好玩、好動、好勝，思想單純、思維敏捷，課堂上教師是“導演”，如何指揮這群“演員”盡快進入角色，點燃他們的求知熱情，教師的激情與智慧的燃燒能吹響戰(zhàn)斗的號角。不同年級的導入有不同的形式，低年級力求形式生動、活潑，學生樂于參與。如歌曲熱身，在課前，大量的歌曲循環(huán)播放能營造英語學習的氛圍，而選用與本節(jié)課教學有關的歌曲，能起到復習以及為學生能模仿產出做鋪墊；TPR熱身，Let’sdo.Isayyoudo等形式，能調動學生多種感官，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習熱情；游戲熱身，What’smissing？Simonsays.Bombgame.等活動能鍛煉學生的思維和反應能力。而中高年級在導入環(huán)節(jié)中更側重于知識的重現(xiàn)與重組，復習的目的性更強，更注重檢驗學生對舊知識的掌握和運用。如Freetalk，教師拋出一個關于天氣的話題來，What’stheweatherliketoday？有的學生只能師生互動或生生互動幾個回合，而有的學生不僅對答如流還能超水平發(fā)揮，教師趁熱打鐵發(fā)問Isitwarm？CanwewearT-shirt？Whatcanwedotoday？Wherecanwego？等等，能激發(fā)師生互動的熱情，引來無數掌聲和羨慕的眼光；應用多媒體導入，這是集圖形、聲音、動作、板書于一身為特點的導入方式，能幫助學生對知識的歸納、辨析、總結，大大提高課堂效率。
二、創(chuàng)設語境，有效交際
1.實物創(chuàng)設情景，把實物搬進課堂，讓學生圍繞實物開展話題，能幫助學生把已有的知識和已知的生活經驗有機地聯(lián)系起來，實物起到把課堂與實際生活連接起來的橋梁作用，以食物為例，PEP教材中幾乎每冊都有食物的話題，把水果放在模擬的fruitshop里，低年級的學生看到蘋果會直觀描述：Thisisanapple.It’sred.中年級的學生能表達數量和提問：Ihaveanapple.Whatwouldyoulike？I’dlikesomeapples，please.高年級的學生能說：Howmanyapplescanyousee？It’safruit.It’sred.It’sround.隨著生活經驗的積累和學識水平的不斷提高，語言知識在情境中得到更好的錘煉。
2.電教媒體創(chuàng)設情景，多媒體的應用能將聲音、圖片和動畫結合在一起，課堂上利用電教設備模擬交際的場景，將抽象枯燥的學習內容轉化成生動、形象、有趣的活動，能在課堂上讓學生參與多媒體的操作，更能激發(fā)學生說的欲望，如教學Mynewroom一課，模擬設計流行的電視連續(xù)劇《家有兒女》中小雪、小雨、劉星的房間，讓學生在他們喜歡的電視劇偶像的房間里學習本節(jié)課的詞匯endtable、curtains、air-conditional、trashbin等，最后讓學生親自參與媒體制作，利用拖動設計自己喜歡的房間，同時能用句型Thereisa\\some...inmyroom.介紹自己的房間，采用多媒體輔助教學，雖然讓教師們在課外要花很多的時間備課、制作，但是在課堂上學生學習和運用語言的熱情以及產生的效率是可想而知的。
3.利用話題創(chuàng)設情景，話題的設置要建立在師生互相了解、平等互信的基礎上，要以學生為活動主體，充分發(fā)揮學生的潛能為基礎，話題創(chuàng)設情景能否吸引學生的注意力，在設計的環(huán)節(jié)上一定是充分考慮話題的趣味性和生活性，以及預測學生完成活動的能力，只有充分的預設，才可能有完美的生成。例如，教學五年級下冊Unit5Whosedogisit？中，圍繞一只名字叫Fido的狗展開話題，在warmup環(huán)節(jié)中給學生的話題是Whichanimalsdoyoulike？Doyoulikedog？呈現(xiàn)的環(huán)節(jié)中話題是ChenJiehasadog.Doyouhaveanyques-tionstoaskher？話題呈現(xiàn)出來，馬上激發(fā)了學生對這只狗的興趣，從Whatcolorisit？Ishecute？到CanIplaywithhim？Canheswim？Isheplaying？學生們提問的問題離本課的教學目標越來越近，本課教學動詞swim、play、sleep、climb、jump、dance的進行時態(tài)。對這六個單詞分層設置話題Fidoisacutedog.借助視頻學習swim、play、sleep和Fidoisamagicdog.先讓學生想象Fido到底有什么超凡的能力，再借助視頻學習climb、jump、dance。最后的生成環(huán)節(jié)以話題Canyoudescribeyourpet？引導學生說說自己的寵物，學生在這種接近生活的語境中互相交流和分享，產生情感的共鳴。
三、拓展應用，發(fā)展提高
如果說創(chuàng)設情景是為了讓學生更好地理解和內化教材，那么拓展應用是為了讓學生站在更高處運用教材的知識，更好地把學到的內容轉化為綜合運用語言的能力，課堂上通過設計任務，學生在掌握文本的基礎上完成任務，是檢驗學生對即學知識與已獲知識的綜合運用能力，是讓對話教學進一步升華的有效途徑，設計符合學生年齡特點和學習能力的任務，不僅滿足學生的學習需要，也是滿足學生發(fā)展的需要。
1.描述型任務，在缺乏英語語言環(huán)境的情況下學習英語，英語課堂自然是學習英語的主陣地，教師要幫助學生克服羞于表達的心理，鼓勵大膽開口說英語，課堂上盡可能留給學生說的機會，在完成以口語表達為主的任務中，不同學習能力的學生在表達上長短不一，如學生學完教室內的物體名稱，能以Myclassroom為題介紹自己最熟悉的教室，有些學生現(xiàn)學現(xiàn)用都顯得困難，而能力強的學生則能拓展到介紹自己的房間，甚至家里的擺設。
2.改編型任務，在基本掌握學習內容后，學生根據自己的學習能力對教材內容進行調整，可以是對教材中的關鍵詞匯進行替換，可以是對文本中角色的調整，也可以是對故事內容進行續(xù)編，如PEP五年上冊Recycle2中的一個活動，學生學完文本后，小組內進行討論，教師引導他們放慢語速、采用充滿神秘色彩的語調、對文本中表示方位的詞進行替換和改編，在匯報的時候，故意把窗簾、燈光全關閉，制作一種inadark，darkroom的神秘氛圍，同學匯報時聲形并茂，引著大家一步一步進入故事中，最后故事的結尾有的蹦出老鼠，有的出現(xiàn)老虎，引起一聲尖叫，引來笑聲一片，學生們想要和大家分享創(chuàng)意的欲望，就這樣被激發(fā)出來了。
3.調查型任務，調查型任務主要形式是設計調查表，設計的表格能在體現(xiàn)學生基本掌握本課的基礎上，預留空白讓有能力的學生充分發(fā)揮自己的潛能，如調查同學們喜歡的食物Doyoulike...？對話雙方有可能會提問或回答表格內沒有提到的詞，預留的空間就可以給這些能力強的同學寫上單詞或畫上圖案，在匯報的時候能與大家分享，甚至有些學生將課外學到的知識，遷移到課堂上，在匯報時能用第三人稱的方法表達Lilylikesapplesandbananas.這是非常精彩的生成。
4.應用型任務，主要是學生能運用所學知識給朋友或家人制作路線、寫信、回復郵件、發(fā)送邀請等，現(xiàn)代科學技術的發(fā)達，很多學生會上QQ、發(fā)微博、曬微信，英語教學既要保留一些傳統(tǒng)文化，也要能與現(xiàn)代接軌，在掌握技能的同時進行傳統(tǒng)文化的教育和情感的滲透，完成這種應用型任務，可以讓教師更了解學生對本節(jié)課知識的學習和運用的程度，有利于因材施教和調整教學進度，如果說創(chuàng)設情景是點燃對話教學的“激情”，那么合理、有趣的任務能讓“激情”越燃越旺。對話教學在小學英語教學中占著極其重要的地位，學生的聽、說、讀、寫等各方面能力，很大程度上是在對話教學中培養(yǎng)起來的，學生在創(chuàng)設的活動中，主體性、自主性和創(chuàng)造性得到充分發(fā)揮，課堂上教師應盡量減少無意的機械操練，多提供有意義、貼近生活的趣味操練；在滿足基本完成教學目標的前提下，精心設計有利于提高能力的拓展活動，滿足不同能力的學生的學習需要，達到教學效果的最優(yōu)化。
作者：劉妲治 單位：福建省廈門市同安區(qū)大同中心小學
參考文獻：
第9篇：教育營銷策略范文
【關鍵詞】小學英語 口語教學 有效策略
在語言教學中，口語教學有著非常重要的作用，特別是在學習外語的時候，口語教學能夠提高學生對語言的運用能力和交際能力。當前，在我國，外語教學中，普遍存在著忽視口語教學的問題。因此，加強口語教學是非常重要的。在小學階段，在英語教學中，加強口語教學，不僅能夠培養(yǎng)學生的口語交際能力，更重要的是能夠讓學生樹立重視口語學習以及口語交際和運用的良好習慣，有利于學生以后在更高階段學好英語。筆者結合自身的教學實踐經驗，認為是實際教學活動中，應該從以下幾個方面努力，以提升小學英語口語教學效果。
一、創(chuàng)設有利于學生開口練習的情境
在教學中，情境非常重要，特別是針對英語這樣一門語言學科，同時小學生年齡小，好奇心強，活潑好動，在英語教學中，恰當引入情境，可以吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣。教師應恰當利用各種方式營造英語口語表達的氛圍，創(chuàng)設有利于學生說的情境，激發(fā)他們說的欲望，讓學生在情境中感知語言、交流語言、發(fā)展語言。同時，在創(chuàng)設情境的時候，教師必須注意到，語言學習與實際生活聯(lián)系密切，因此教師在創(chuàng)設情境的時候必須聯(lián)系學生實際生活，考慮學生的實際生活經驗。小學英語教材的內容大都來自現(xiàn)實生活，情境創(chuàng)設要注意與現(xiàn)實的緊密聯(lián)系，力求貼近生活、貼近學生實際，通過真實、生動的教學情境引導學生積極主動地參與教學活動。例如，在講授What's your favourite season 時，教師可以適當引入一段情境對話，談論各自喜好的活動、天氣狀況、穿什么衣服等等。
二、強化課堂訓練
在小學英語課堂上，教學效率相對較高，因此教師也應該強化課堂訓練，以培養(yǎng)學生口語交際能力。具體而言，首先要讓學生多聽，聽是培養(yǎng)口語能力的基礎，如果學生沒有足夠的聽的聯(lián)系，口語能力就很難提高，而且學生也很難開口主動說英語。在英語課堂上，教師可以適當引入一些好的聽力材料，聽力材料力求真實，所聽內容最好是生活中可能遇到的真實情景，內容可以是天氣、購物、問路、問時間、打電話、就餐、看病、問候、介紹、道別、聚會，也可以是介紹家庭成員、校園生活。選用真實的材料，有助于學生更好地進行聽力訓練，從而提高其理解口語的能力。進行聽力訓練，可以讓學生邊聽錄音邊模仿朗讀，也可以讓學生在聽力訓練的基礎上做口語問答練習。例如：Boy：Are you in Class One？Girl：No，I'm in Class Two.根據以上聽力材料請學生做問答練習：What class is the girl in？同時，在課堂練習的時候，還必須重視教材的作用，因為教材是基礎，英語教材內容相對經典，適合教學實際。語言來源于生活，又運用于生活。在教學中要聯(lián)系生活來設置語言情景，讓學生在模擬中扮演不同角色來表演，從而提高英語的表達能力。小學生的形象思維能力優(yōu)于抽象思維能力，對生活中直接接觸的事物比較了解。教師可根據具體情況進行適當的拓展與補充。如在“Animals”這一單元中，教材只介紹了cat，dog，bird，tiger，panda，而實際上學生在動物園看到的遠不止這些動物。教師可以根據學生的能力和興趣，用歌曲、游戲等形式拓展教學fox，monkey，elephant，giraffe 等更多動物名稱的單詞。學生們學起來饒有興致，交談的內容也就更加豐富了。
三、加大學生自主學習
口語教學不僅要重視課堂訓練，更重要的是加強學生的自主學生能力，鼓勵和引導學生在日常生活中練習口語，這才是提高學生英語口語能力的關鍵。在英語課堂之外，教師應該引導學生建立以學生為中心的第二課堂，第二課堂的自主學習形式更加個性化，學習內容更加多樣化。根據實際情況，學生課外可以看英文動畫片、收聽英文廣播、學唱英文歌曲、觀看英文電影、結交英語國家朋友、參加學校組織的英語演講比賽、英語歌曲演唱比賽、英語小品表演等活動。通過在第二課堂積累大量地道的英語口語表達方式，學生在第一課堂說英語時會更加自信或者更有“成就感”。不僅如此，教師還可以將學生進行分組，組成英語口語練習小組，讓3-5個人組成一組，開展3-5分鐘的口語練習，就某個話題展開討論。教師不僅可以讓學生自主練習，同時也可以就口語練習情況進行觀察，以發(fā)現(xiàn)其中的不足，并及時鼓勵學生對其中的不足予以糾正。
四、規(guī)范口語測試，科學評估學生的口語能力
在教學過程中，對學生進行評估和測試是必要環(huán)節(jié)。測試不僅能夠讓教師及時把握教學的實際效果，而且可以對學生的實際情況進行鑒定，鼓勵學生更好地學習。沒有口試，又必然導致教學雙方忽視口語教學。因此，如何使口語測試為口語教學服務，小學英語口語測試什么內容，以什么樣的方式進行測試及對學生的英語口語能力怎么評估，值得共同研究。就測試內容而言，小學英語教育專業(yè)學生的英語口語測試主要是檢查學生英語口語的連貫表達能力。既可以是教材內容，也可以是教材內容的延伸；既可以是學生感興趣的內容，也可以是學生覺得有話可說的內容。只要是離學生比較貼近的、學生完全理解的內容就行。就測試形式而言，可用分組對話、口語話題陳述和回答問題的形式來進行口語測試。就成績評定而言，教師對學生英語口語能力的評定要客觀、公正、透明。在給學生打分時，盡量根據學生能講多少，能完成多少任務為準，而不是一門心思地去尋找考生的錯誤。
【參考文獻】
[1]王薔.小學英語教學法教程[M].北京：高等教育出版社，2003.
