市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞:電力營銷;目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn);營銷策略

電力市場(chǎng)營銷作為電網(wǎng)企業(yè)的重要業(yè)務(wù)內(nèi)容，不僅關(guān)系到電網(wǎng)企業(yè)本身發(fā)展，而且對(duì)其他行業(yè)和各類用戶有巨大影響。它不僅與建設(shè)節(jié)約型社會(huì)密切有關(guān)，而且與建立和諧社會(huì)密不可分。因此必須轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)電力營銷理論方法學(xué)習(xí)，提高營銷技術(shù)水平，強(qiáng)化電力營銷管理，開創(chuàng)電力營銷工作新局面。

一、電力營銷目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)

1、具有整體性

電力交換要通過電網(wǎng)，電網(wǎng)覆蓋的區(qū)域就是電力市場(chǎng)的整體范圍。電網(wǎng)是統(tǒng)一的，在同一區(qū)域內(nèi)可能有不同需求的客戶，電力銷售部門一般只能將同一區(qū)域看作一個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行整體銷售服務(wù)，因此，不同的電力目標(biāo)市場(chǎng)也由電網(wǎng)連接成一個(gè)整體。

2、具有差異性

雖然各個(gè)電力目標(biāo)市場(chǎng)在產(chǎn)品的類型，客戶的分類等許多方面具有相同的性質(zhì)，但在其他方面又有十分明顯的差異，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

第一，計(jì)劃安排。不同的客戶對(duì)電力供應(yīng)的方式具有不同的要求。有的需要發(fā)電商直供，有的則需要供電商間接供應(yīng)。大量的用戶需要長期保持供電關(guān)系，少量的用戶只需要臨時(shí)用電。

第二，需求量。不同規(guī)模的消費(fèi)者對(duì)電力的要求不同。大型企業(yè)的電力消費(fèi)可以達(dá)到幾億甚至幾十億千瓦時(shí)。小的用戶，如居民用電只有幾十千瓦時(shí)。

第三，需求時(shí)間。不同性質(zhì)的用戶對(duì)電力需求時(shí)間有不同的需求?；ば袠I(yè)要求二十四小時(shí)不間斷供電。商業(yè)企業(yè)則只要求白天和晚間必須保證供電，夜間負(fù)荷要求很低。

第四，消費(fèi)方式。電能的熱轉(zhuǎn)化消費(fèi)、動(dòng)力轉(zhuǎn)化消費(fèi)和照明消費(fèi)都屬于消費(fèi)方式不同的目標(biāo)市場(chǎng)。這種差異的存在是區(qū)別不同地區(qū)、不同規(guī)模電力企業(yè)的不同目標(biāo)市場(chǎng)的依據(jù)，是研究電力目標(biāo)市場(chǎng)的總體特征、變化規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)。所以，對(duì)電力目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行劃分和研究是十分必要的。

3、具有相對(duì)穩(wěn)定性和不可放棄性

電力目標(biāo)市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，不是一經(jīng)選定就一成不變的市場(chǎng)。這種動(dòng)態(tài)是相對(duì)于一般穩(wěn)定的電力市場(chǎng)而言。電力目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展變化是逐步實(shí)現(xiàn)的，而不是頻繁或驟然的突變。各個(gè)電力目標(biāo)市場(chǎng)在一定的時(shí)間和范圍內(nèi)都是處于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。與此同時(shí)，在選擇電力目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮國家、社會(huì)等多方面因素，對(duì)于供電企業(yè)專營區(qū)的電力目標(biāo)市場(chǎng)必須全部滿足，不能對(duì)盈利少或難度大的市場(chǎng)就完全放棄。

4、與國民經(jīng)濟(jì)具有密切相關(guān)性

電力目標(biāo)市場(chǎng)不是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，作為有待開發(fā)的電力市場(chǎng)，它明顯地表現(xiàn)出對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的依賴性。這是因?yàn)殡娏ι唐返淖畲笙M(fèi)需求是工業(yè)負(fù)荷，其次是商業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)和居民生活。無論工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)或服務(wù)業(yè)都是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，直接表現(xiàn)在對(duì)這些產(chǎn)業(yè)的調(diào)整。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整都是電力目標(biāo)市場(chǎng)變化的一個(gè)因子，這些因子的聚合必然作用于目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)策略、目標(biāo)設(shè)定等一系列活動(dòng)。

二、電力市場(chǎng)營銷的策略

1、電力市場(chǎng)營銷策略的指導(dǎo)思想

1)樹立全體員工的營銷觀念。供電企業(yè)有著自身的特殊性，其輸變配售過程是同時(shí)進(jìn)行的，需要多個(gè)部門協(xié)調(diào)運(yùn)作才能完成這一業(yè)務(wù)過程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)差錯(cuò)，具有全員參與性，因此供電企業(yè)必須樹立一種全體員工共同參與協(xié)作的生產(chǎn)與銷售理念，即全體員工營銷觀念。

2)建立和完善電力市場(chǎng)營銷體系。建立和完善電力市場(chǎng)營銷體系是供電企業(yè)電力營銷的關(guān)鍵。供電企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該立足于短期利益和長遠(yuǎn)利益的一個(gè)平衡，建立一個(gè)比較完善的營銷體系，它應(yīng)該包括:①觀念方面:以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶的需求為中心，增強(qiáng)競(jìng)爭意識(shí)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、品牌價(jià)值觀念等;②信息方面:市場(chǎng)信息收集子系統(tǒng)、信息處理子系統(tǒng)、市場(chǎng)報(bào)告子系統(tǒng)、市場(chǎng)決策子系統(tǒng)等;③人才方面:營銷人員的招聘、培訓(xùn)、考核等;④客戶管理方面:客戶關(guān)系管理(CRM)，客戶服務(wù)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)咨詢、投訴處理等。

3)開拓潛在市場(chǎng)，培育新的用電增長點(diǎn)。這是供電企業(yè)永久不變的主題，也是供電企業(yè)開拓電力市場(chǎng)的源泉。目前雖然我國普遍存在電力供應(yīng)小于需求的矛盾，但這只是低用電水平下的不平衡。從長遠(yuǎn)看，電力產(chǎn)品最終會(huì)像其他商品一樣走向買方市場(chǎng)，供電企業(yè)不能有“等”的思想，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化必須積極培育和擴(kuò)展電力市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整電力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，積極培育新的用電增長點(diǎn)。

4)建立科學(xué)的激勵(lì)約束機(jī)制?，F(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵在于最大限度地調(diào)動(dòng)人的工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性，供電企業(yè)在未來的市場(chǎng)開拓和培育方面還有很長的路要走，如何將售電量和職工工作業(yè)績相聯(lián)系，如何用好人才、網(wǎng)羅人才以及極大地提高員工的工作積極性和創(chuàng)造性，是高層管理者要深入思考的問題。可以說，建立科學(xué)的激勵(lì)約束機(jī)制以激發(fā)人的能動(dòng)性是供電企業(yè)在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭中處于優(yōu)勢(shì)地位的保障。

2、電力產(chǎn)品策略

1)電能產(chǎn)品質(zhì)量策略。在目前電能與替代能源的競(jìng)爭日趨激烈，以及電能產(chǎn)品供大于求的情況下，供電企業(yè)要采取的產(chǎn)品質(zhì)量決策是:提高電能產(chǎn)品質(zhì)量，以提高企業(yè)收益和市場(chǎng)占有率。

2)實(shí)施電能產(chǎn)品差異化策略。為了迎合廣大用電客戶的不同需要，以吸引更多的用電客戶，開拓用電市場(chǎng)，供電企業(yè)要不斷增加電能產(chǎn)品組合的深度。對(duì)于一些特殊企業(yè)，如特殊冶煉、高新技術(shù)等企業(yè)，其對(duì)電能的供電可靠性、供電頻率、供電電壓等技術(shù)指標(biāo)有特殊要求，應(yīng)該為其供應(yīng)高質(zhì)量的電能產(chǎn)品。

3)實(shí)施電能產(chǎn)品的品牌策略。目前供電企業(yè)主要面臨下列兩類競(jìng)爭:在與其他替代能源競(jìng)爭時(shí)，電能產(chǎn)品本身有其特殊之處，可以實(shí)施電能產(chǎn)品的品牌策略;在電力行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭時(shí)，電能產(chǎn)品在核心產(chǎn)品層次上來講，是一種同質(zhì)品，而由于不同供應(yīng)企業(yè)在質(zhì)量、服務(wù)、形象等方面仍然存在不同差異。所以在有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品層次上，電能產(chǎn)品又可以看成異質(zhì)品，故供電企業(yè)可以實(shí)施品牌策略。

3、電力價(jià)格策略

目前我國電力價(jià)格仍然屬于國家管制，國家制定電價(jià)遵循以下原則:成本為主，合理利潤，合理利用資源，公平負(fù)擔(dān)，等價(jià)交換，促進(jìn)客戶合理用電。當(dāng)前我國的電價(jià)水平與一些用戶的承受能力相比還相對(duì)較高，并且電網(wǎng)日負(fù)荷峰谷差較大。因此，供電企業(yè)可以在充分做好市場(chǎng)調(diào)查和電力銷售成本盈虧分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品定價(jià)原則，采取一些價(jià)格策略:1)減少用電管理中間層;2)繼續(xù)清理整頓不合理收費(fèi);3)實(shí)施優(yōu)惠折讓電價(jià)，對(duì)于某些特殊用電企業(yè)，如高能耗企業(yè)，供電企業(yè)在能夠足額補(bǔ)償配電成本的前提下，可根據(jù)具體情況作必要的讓價(jià);4)推行峰谷分時(shí)電價(jià)政策;5)推行可中斷電價(jià)策略;6)供電企業(yè)還可以實(shí)行差別定價(jià)策略。

4、電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略

增強(qiáng)供電企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步有著積極作用，其主要表現(xiàn)在:1)電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是開拓電力市場(chǎng)，擴(kuò)大電力銷售的重要手段;2)電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是提高供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要手段;3)電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是提高職工素質(zhì)的重要手段;4)電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是樹立供電企業(yè)的良好形象，提高企業(yè)信謄及知名度的重要途徑。而增強(qiáng)供電企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)需要提高營銷人員素質(zhì)、服務(wù)管理水平和營銷人員的積極主動(dòng)性入手。

結(jié)語:電力市場(chǎng)營銷是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。由于電力營銷活動(dòng)過程具有其獨(dú)有的特點(diǎn)，在新形勢(shì)下建立一套以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷體系，以市場(chǎng)營銷為支撐的企業(yè)發(fā)展體系，加深營銷深度，進(jìn)一步滲透目標(biāo)市場(chǎng)，增加營銷寬度，提高供電服務(wù)水平和服務(wù)深度，增強(qiáng)電力產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭能力，直接關(guān)系電力企業(yè)的發(fā)展和人民生活水平高低。因此，必須對(duì)電力市場(chǎng)營銷加以重視。

參考文獻(xiàn)

1、文建方《電力營銷應(yīng)推行目標(biāo)市場(chǎng)管理》[J] 電力技術(shù)經(jīng)濟(jì) 2001(5);

第2篇：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：既有線改造工程；接觸網(wǎng)改造；施工特點(diǎn)；質(zhì)量控制

Abstract: with the increasing of China's railway construction, and build more peripheral, reconstruction of existing railway engineering, catenary as one of the key project of electrified railway construction, design and construction of its relationship to the electrification railway reconstruction project of the engineering quality and the safety of the late operation. Large in this paper, the railway station reconstruction project construction features of the existing railway catenary to carry on the simple introduction, and aimed at these characteristics for existing lines in catenary construction safety countermeasures put forward some Suggestions and views.

Key words: existing lines renovation project; Catenary modification; Construction characteristics; The quality control

中圖分類號(hào)：F530.32文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-2104(2013)

隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，交通運(yùn)輸業(yè)的競(jìng)爭也日益激烈。鐵路行業(yè)也在不斷的提升自身的競(jìng)爭能力。并且隨著鐵路運(yùn)輸能力的不斷增加，以及列車速度的不斷提升，鐵路進(jìn)行了提速，主要進(jìn)行了區(qū)間的路線曲線半徑的改造和站場(chǎng)內(nèi)到發(fā)線加長以及更換道岔等工程，一次來滿足重載列車的運(yùn)行要求，其中接觸網(wǎng)改造施工是其中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。只有既有線接觸網(wǎng)的密切配合，才能保證鐵路運(yùn)輸秩序不受到大的影響。由于就接觸網(wǎng)改造施工具有的特殊性，需要通過新舊接觸網(wǎng)提前進(jìn)行過渡施工，這也是接觸網(wǎng)跨國既有行車路線和新建工程線過渡施工中必不可少的一項(xiàng)工作，站內(nèi)新舊接觸網(wǎng)交叉，施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，因此，如何在保證正常運(yùn)輸?shù)那闆r下，合理的組織施工，順利完成既有線接觸網(wǎng)改造計(jì)劃，顯得尤為重要。

一、既有線接觸網(wǎng)改造施工的特點(diǎn)

1、參與接觸網(wǎng)改造施工的單位多

由于既有線接觸網(wǎng)改造是在基友鐵路線上進(jìn)行的工程項(xiàng)目，涉及到的既有設(shè)備管理單位和運(yùn)輸管理單位的配合工作，同時(shí)還有各專業(yè)施工單位的交叉作業(yè)施工，不僅關(guān)系到鐵路運(yùn)輸?shù)陌踩?、設(shè)備安全，還關(guān)系到施工人員的人身安全。因此，既有線接觸網(wǎng)改造施工需要各個(gè)配合單位和各個(gè)工種的施工單位的配合工作，只有這樣才能使改在施工在確保行車安全的前提下的得以順利進(jìn)行。

2、接觸網(wǎng)改造施工作業(yè)空間小

既有線接觸網(wǎng)施工在進(jìn)行停電作業(yè)時(shí)，為了減少對(duì)行駛中的列車的影響，大多采用V型停電方式進(jìn)行作業(yè)。這就直接導(dǎo)致施工人員在帶電的高壓線附近作業(yè)，不僅縮小了施工機(jī)械以及施工人員的作業(yè)范圍，增加了施工操作人員的工作難度，還對(duì)施工人員的人身安全有一定的威脅。另外，既有線接觸網(wǎng)改造設(shè)備對(duì)其安裝作業(yè)造成了空間上的干擾，例如，在組立支柱時(shí)，如果沒有既有線接觸網(wǎng)的影響，作業(yè)車可以一次性的將接觸網(wǎng)支柱起吊并安裝到位，但是在既有線接觸網(wǎng)的改造過程中，受到既有線接觸網(wǎng)原有設(shè)備的影響，作業(yè)車吊臂的活動(dòng)范圍受到了限制，需要將接觸網(wǎng)支柱進(jìn)行平行起吊后，放置到支柱基礎(chǔ)位置，方能將支柱豎起并安裝到位。既有線接觸網(wǎng)改造易受到地形地貌、作業(yè)空間等條件的限制，基礎(chǔ)澆筑工作大多采用的是人工澆筑、人工攪拌混凝土等放法。

3、既有線接觸網(wǎng)改造開工時(shí)間早、工期長

在線路改造過程中，接觸網(wǎng)支柱往往影響著線路預(yù)鋪或拔移的施工，而支柱正是接觸網(wǎng)懸掛部分的支持體，處理周期長、難度大，用一次或幾次分段來完成接觸網(wǎng)施工是不可能的。因此，在線路改造工程施工前期，需要對(duì)影響線路改造的既有接觸網(wǎng)要采取過渡方案(永臨結(jié)合，包括重新架設(shè)接觸網(wǎng)、調(diào)整接觸懸掛)，所以需要接觸網(wǎng)提前施工，即接觸網(wǎng)施工開始要早。接觸網(wǎng)與線路改造完成且同時(shí)開通，可接觸網(wǎng)的過渡工程要在線路改移過程中或改移完畢(線路開通)后才能拆除。雖然對(duì)接觸網(wǎng)在線路改造過程中或改造完成后拆除了，但依然要對(duì)正式的接觸懸掛不斷監(jiān)測(cè)接觸網(wǎng)各項(xiàng)參數(shù)并做調(diào)整，因此接觸網(wǎng)的施工結(jié)束最晚，同時(shí)持續(xù)時(shí)間更長。

4、停電施工時(shí)間收到列車運(yùn)行的影響，施工時(shí)間較短

既有線接觸網(wǎng)改造工程的正常施工主要是利用檢修天窗點(diǎn)進(jìn)行的，然而接令、驗(yàn)電接地、拆除地線、消除命令、車輛運(yùn)行等程序就已經(jīng)占用了不少的停電時(shí)間，正常的作業(yè)時(shí)間也就相對(duì)的減少。因?yàn)槭艿浇佑|網(wǎng)供電臂供電范圍的影響，一條供電臂的停電時(shí)間過長，將會(huì)影響其他區(qū)間的多趟列車形式，進(jìn)而對(duì)運(yùn)輸組織產(chǎn)生影響。另外由于施工單位投入了大量的人力、施工機(jī)具等，卻不能夠充分的被利用，造成窩工現(xiàn)象，導(dǎo)致的后果就是工程成本增加。

5、各個(gè)施工專業(yè)之間的干擾較大、且相互制約

由于既有線改造工程有擴(kuò)建、改建，站前工程易受到征地拆遷的影響，相應(yīng)的也會(huì)影響到接觸網(wǎng)改造工程的施工，由于接觸網(wǎng)的支柱基礎(chǔ)一般位于擴(kuò)建路線的外側(cè)，線路成型之后接觸網(wǎng)支柱基礎(chǔ)的澆筑及養(yǎng)護(hù)工作需要28天左右后，才能進(jìn)行支柱組立等后續(xù)工作，這需要很長的時(shí)間，且受到站前制約的影響比較大。在線路進(jìn)行撥接施工時(shí)，由于線路沒有通行，接觸網(wǎng)施工無法利用機(jī)械進(jìn)行作業(yè)，大量的工作需要靠人工一點(diǎn)點(diǎn)完成，而且由于接觸網(wǎng)停電施工一般都是在高空進(jìn)行作業(yè)，地面和網(wǎng)上作業(yè)的難度也會(huì)加大，交叉作業(yè)之間相互干擾影響。

二、接觸網(wǎng)改造施工中常見問題及解決對(duì)策

1、既有線接觸網(wǎng)改造施工中常見問題分析

第3篇：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn)范文

一、管理信息系統(tǒng)開發(fā)中的常見問題分析

管理信息系統(tǒng)在開發(fā)和設(shè)計(jì)過程中常存在一定的問題，為了滿足不斷發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我們將其存在的問題分析如下：

1.不了解客戶需求的盲目開發(fā)

電力管理信息系統(tǒng)構(gòu)建的主要目的是解決客戶需求，而很多系統(tǒng)分析員對(duì)用戶需求缺乏正確的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致其在功能設(shè)計(jì)上存在不合理現(xiàn)象。系統(tǒng)分析員的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)缺乏，使其不能夠從容面對(duì)系統(tǒng)開發(fā)和管理這一工作。由于電力管理系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)依然處于初級(jí)階段，相關(guān)認(rèn)識(shí)缺乏，一些信息分析員甚至在分析過程中出現(xiàn)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，導(dǎo)致系統(tǒng)分析結(jié)果出現(xiàn)偏差，無法實(shí)現(xiàn)客戶需求。

2.系統(tǒng)管理規(guī)劃效率低下

這一問題主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。其一：企業(yè)人員重編程，輕規(guī)劃。致使電力管理系統(tǒng)的實(shí)用性下降。事實(shí)上，管理系統(tǒng)的發(fā)展具有其獨(dú)特的個(gè)性，起初計(jì)算機(jī)的應(yīng)用主要目的在于簡單信息的處理，即屬于單項(xiàng)目系統(tǒng)。電力管理過程中需要將部分單項(xiàng)功能進(jìn)行合并，但目前信息管理系統(tǒng)并不具備這一功能，加之管理人員的忽視，制約了管理系統(tǒng)的正常運(yùn)行。其二：管理信息系統(tǒng)開發(fā)過程具有階段性和復(fù)雜性的特點(diǎn)。在開發(fā)過程中任意一個(gè)程序出現(xiàn)錯(cuò)誤都將導(dǎo)致管理系統(tǒng)無法運(yùn)行。通常程序錯(cuò)誤出現(xiàn)越早，則發(fā)現(xiàn)越晚。不符合電力管理的規(guī)律，造成管理效率不高。

3.系統(tǒng)開發(fā)資金不足

作為新興的系統(tǒng)，開發(fā)需要一定的資金。但企業(yè)處于運(yùn)營考慮，對(duì)這一系統(tǒng)的資金投入明顯不足，而是將資金投入可以直接看到效益的技術(shù)上。由于投資者缺乏遠(yuǎn)見，導(dǎo)致系統(tǒng)開發(fā)停滯不前。隨著市場(chǎng)的不斷變化，電力信息管理系統(tǒng)需要更新，但資金不到位導(dǎo)致其更新緩慢，陳舊的系統(tǒng)容易在管理過程中出現(xiàn)運(yùn)行錯(cuò)誤，反而消耗大量的維護(hù)資金，造成電力企業(yè)的惡性循環(huán)。

二、基于市場(chǎng)需求的電力管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

1.電力市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容和方法

（1）電力市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容電力市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容主要是指年度預(yù)測(cè)和月度預(yù)測(cè)。其中年度預(yù)測(cè)包括年度電量預(yù)測(cè)、年度電力預(yù)測(cè)和年負(fù)荷曲線預(yù)測(cè)。通過年度預(yù)測(cè)判斷本地區(qū)用電負(fù)荷，從而設(shè)置合理的電力管理信息系統(tǒng)，滿足電力管理需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)化使用。經(jīng)濟(jì)開發(fā)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，電力需求變化較大，因此需要進(jìn)行月度預(yù)測(cè)。月度預(yù)測(cè)主要針對(duì)月最高（低）溫度和月平均最高（低）溫度以及降水量大小進(jìn)行預(yù)測(cè)，根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果制定限電策略。另外，月度預(yù)測(cè)還包括月度電力的預(yù)測(cè)。是對(duì)年度預(yù)測(cè)的補(bǔ)充，使預(yù)測(cè)結(jié)果與電力發(fā)展和需求現(xiàn)狀吻合。

（2）電力市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法地域不同，電力負(fù)荷的規(guī)律存在差異。因此，電力預(yù)測(cè)只能針對(duì)某一地域進(jìn)行分析。預(yù)測(cè)方法的掌握是確保電力預(yù)測(cè)順利進(jìn)行的重要手段。電力管理信息系統(tǒng)設(shè)有預(yù)測(cè)方法庫，納入約50種預(yù)測(cè)方法。且多數(shù)是經(jīng)過實(shí)踐證明的，應(yīng)用效果較好。如人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法和灰色系統(tǒng)法。

2.電力市場(chǎng)預(yù)測(cè)技術(shù)

（1）綜合預(yù)測(cè)模型技術(shù)通過不同的預(yù)測(cè)方法對(duì)序列號(hào)進(jìn)行預(yù)測(cè)，在這一過程中綜合預(yù)測(cè)數(shù)字模型具有先進(jìn)性。但簡單的數(shù)字模型不足以分析負(fù)載發(fā)展過程，預(yù)測(cè)結(jié)果常存在偏差。針對(duì)其理論不完善的現(xiàn)狀，綜合預(yù)測(cè)模型技術(shù)是未來電力市場(chǎng)管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。

（2）預(yù)測(cè)決策技術(shù)預(yù)測(cè)還尚未確定之前，預(yù)測(cè)系統(tǒng)的預(yù)測(cè)結(jié)果無法滿足預(yù)測(cè)的精準(zhǔn)度需求。如何改善這一問題是預(yù)測(cè)人員的重要任務(wù)，管理系統(tǒng)可為分析提供適當(dāng)?shù)貨Q策并進(jìn)行回答，通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析進(jìn)行預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)決策技術(shù)的核心在于觀察系統(tǒng)在數(shù)據(jù)變化下的預(yù)測(cè)穩(wěn)定性和精準(zhǔn)性。最后利用模糊決策系統(tǒng)，得到預(yù)測(cè)模型的預(yù)測(cè)精度等級(jí)，進(jìn)行信息預(yù)測(cè)。

（3）預(yù)測(cè)過程控制技術(shù)系統(tǒng)預(yù)測(cè)結(jié)果是否準(zhǔn)確取決于相關(guān)人員的經(jīng)驗(yàn)是否豐富。預(yù)測(cè)過程控制技術(shù)的發(fā)揮是智能化預(yù)測(cè)與人工合作的典型體現(xiàn)。發(fā)揮工作人員的主觀作用有助于系統(tǒng)預(yù)測(cè)過程輸出，并為預(yù)測(cè)人員提供數(shù)據(jù)參考。其中，預(yù)測(cè)過程的用戶可控性表現(xiàn)為策略選擇、分析參考和預(yù)測(cè)期限等方面。①策略選擇：滿足客戶的實(shí)際需求，可進(jìn)行相關(guān)方法選擇。②分析參考：是指通過以往數(shù)據(jù)和資料查詢進(jìn)行對(duì)比，制定和調(diào)節(jié)預(yù)測(cè)方法。③預(yù)測(cè)期限：可對(duì)隸屬數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)結(jié)果的起止時(shí)間進(jìn)行自由的設(shè)置。

三、總結(jié)

第4篇：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：旅游市場(chǎng)；需求預(yù)測(cè)；方法

一、引言

旅游需求是旅游市場(chǎng)形成的根本基礎(chǔ)，沒有旅游需求，旅游市場(chǎng)就無從談起，旅游產(chǎn)品的價(jià)值也就無法實(shí)現(xiàn)。因此，對(duì)某地旅游產(chǎn)品的需求量是旅游目的地旅游管理部門、旅游企業(yè)(景區(qū)、旅行社等)和旅游從業(yè)人士都十分關(guān)切的重要問題。旅游需求的重要性說明，任何一個(gè)國家或地區(qū)在發(fā)展旅游業(yè)時(shí)，都必須以人們對(duì)該國或該地區(qū)旅游產(chǎn)品的需求為依據(jù)，在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性地開發(fā)旅游產(chǎn)品，合理地規(guī)劃和控制旅游業(yè)的開發(fā)規(guī)模和發(fā)展速度，以實(shí)現(xiàn)發(fā)展區(qū)域旅游業(yè)的最佳效益。對(duì)旅游者需求研究特別是對(duì)其消費(fèi)行為的研究非常重要，中國的旅游業(yè)發(fā)展需要這方面的研究來指導(dǎo)實(shí)踐。而消費(fèi)者的需求和消費(fèi)行為也隨著社會(huì)發(fā)展不斷變化，需要業(yè)界不斷地追蹤研究，與時(shí)俱進(jìn)。旅游者需求與消費(fèi)行為將始終是中國旅游研究的前沿問題[1]。我國的學(xué)者一直以來十分重視這個(gè)問題的研究，進(jìn)行不斷地探索，取得了一定的研究成果。

隨著我國旅游業(yè)的不斷發(fā)展，旅游活動(dòng)對(duì)社會(huì)的影響不斷加大，關(guān)于旅游需求的研究開始向更深的層次展開，很多不同領(lǐng)域的學(xué)者開始介入到旅游需求的研究之中。從旅游目的地的角度研究旅游需求可以指導(dǎo)目的地的旅游產(chǎn)品的開發(fā)與規(guī)劃、旅游企業(yè)經(jīng)營策略，為旅游資源開發(fā)與規(guī)劃等提供科學(xué)的依據(jù)。

二、旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)研究中的統(tǒng)計(jì)分析

利用中國期刊網(wǎng)搜索，從研究內(nèi)容進(jìn)行選取，共有137篇文章來探索旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)問題。王鐵生(1984)首先發(fā)表文章探討杭州國內(nèi)旅游需求預(yù)測(cè)[2]。而1985年12月通過鑒定的《北京旅游發(fā)展戰(zhàn)略》，其中包含了客源市場(chǎng)調(diào)查研究篇幅，從內(nèi)容上看，包括了客源市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、旅游者行為分析等；從方法上看，使用了大規(guī)模的問卷抽樣調(diào)查，并進(jìn)行了旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)研究，在全國具有領(lǐng)先意義[3]。從此開始，我國學(xué)者對(duì)旅游需求預(yù)測(cè)進(jìn)行不斷研究和探索。

(一)文獻(xiàn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)

從文獻(xiàn)的時(shí)間動(dòng)態(tài)分布統(tǒng)計(jì)中看出(見圖1)，我國學(xué)者從20世紀(jì)80年代中期開始進(jìn)行旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)研究，在20世紀(jì)80年代僅有4篇相關(guān)文獻(xiàn)。而持續(xù)進(jìn)行此方面的研究始于20世紀(jì)90年代中期。我國學(xué)者陸續(xù)開始進(jìn)行旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究。從1996-2004年，文獻(xiàn)數(shù)量基本持平，但總體上略有遞增趨勢(shì)。近幾年(2005-)有關(guān)旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究又有新的增長，而且增幅很大，尤其是2005年達(dá)到15篇，是2004年的3.75倍，2006年達(dá)到了20篇，2007年截至到7月份已經(jīng)有19篇文獻(xiàn)，可見我國對(duì)旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究真正興起于最近幾年。

(二)研究方法分類統(tǒng)計(jì)

國內(nèi)對(duì)旅游需求預(yù)測(cè)的研究主要是在借鑒國外旅游需求預(yù)測(cè)方法的基礎(chǔ)上做更進(jìn)一步的探索與分析，不少學(xué)者對(duì)旅游需求預(yù)測(cè)方法改進(jìn)做了大量研究[4]。筆者參考了任來玲(2006)的旅游需求預(yù)測(cè)分類[5]，將137篇文獻(xiàn)按照研究方法進(jìn)行分類。從傳統(tǒng)的研究方法來看，有60.1%的文獻(xiàn)采用，其中有15.2%的文獻(xiàn)采用了定性研究方法，有44.9%文獻(xiàn)采用了定量研究方法，所有的傳統(tǒng)研究方法中回歸模型的應(yīng)用最多，達(dá)到了24.6%；有39.9%的文獻(xiàn)采用了人工智能方法，在人工智能方法中，灰色系統(tǒng)研究方法應(yīng)用最多，達(dá)到了19.6%。

三、旅游市場(chǎng)需求研究軌跡分析

在對(duì)137篇文獻(xiàn)進(jìn)行總體統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)上(結(jié)合表1和圖1)，根據(jù)我國旅游市場(chǎng)需求研究的具體情況，從研究發(fā)展的軌跡來看，可以劃分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段為20世紀(jì)80年代，我國的旅游研究起步于改革開放以后的20世紀(jì)70年代末期，這個(gè)旅游研究處于起步階段，一直到20世紀(jì)80年代末期，我國對(duì)旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究僅有很少的學(xué)者介入，研究成果很少；第二個(gè)階段為20世紀(jì)90年代，我國的旅游研究蓬勃發(fā)展，有較多的學(xué)者開始對(duì)旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)進(jìn)行研究，從內(nèi)容和方法都有一定的擴(kuò)展；第三個(gè)階段為2000年以來。2000年以來，我國的旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)研究在數(shù)量上和研究方法上都出現(xiàn)了比較大的變化，雖然回歸模型仍然是主要的研究方法，但是已經(jīng)從簡單的一元回歸向多元回歸、指數(shù)回歸、多項(xiàng)式回歸轉(zhuǎn)變，新的研究方法引入、如神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、粗集理論開始應(yīng)用到旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)之中，而且多種方法的綜合應(yīng)用研究也不斷地增加。

(一)零散的摸索起步階段(20世紀(jì)70年代末-80年代末)

在此期間共有5篇相關(guān)文獻(xiàn)。從研究方法的時(shí)間演進(jìn)看，我國的旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)研究在1990年以前，我國的學(xué)者開始進(jìn)行旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)研究的摸索，在研究方法上主要使用傳統(tǒng)的研究方法，雖然以定量方法為主，但是利用的定量方法比較簡單，回歸模型都是使用了簡單的一元線性回歸方法，而且都以國民人均收入為自變量。

這一階段代表性成果有王鐵生，葛立成(1984)利用鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、水運(yùn)和空運(yùn)發(fā)送人次對(duì)杭州旅游人次進(jìn)行匡算，并指出了其中的誤差。在對(duì)杭州市旅游市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)中，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展是衡量國內(nèi)旅游發(fā)展的重要因素，因此，其利用人均國民收入作為自變量用一元回歸模型進(jìn)行旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。同時(shí)為了彌補(bǔ)第一種方法的不足，又使用了指數(shù)方程(時(shí)間序列)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。文章最后指出旅游增長率高于人均國民收入增長率[2]。葉濤(1986)首次提出運(yùn)用計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法進(jìn)行旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。文章提出了黃山客流量模型，文章使用了回歸和滑動(dòng)平均結(jié)合模型對(duì)黃山旅游市場(chǎng)需求進(jìn)行了預(yù)測(cè)[6]。韓德宗(1986)首次將引力模型和旅行發(fā)生模型引入國內(nèi)，并進(jìn)行了介紹、分析[7]。

(二)穩(wěn)定的探討成長階段(20世紀(jì)90年代)

在這一階段，旅游市場(chǎng)需求研究文獻(xiàn)數(shù)量相比較第一階段有了很大的提高，在研究方法上也出現(xiàn)多元化，特爾菲法、ARIMA模型和灰色系統(tǒng)都第一次運(yùn)用到旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)之中，但回歸模型和時(shí)間序列仍然占有主導(dǎo)地位。研究出現(xiàn)了從簡單單變量分析向復(fù)雜的多變量分析、靜態(tài)模型向動(dòng)態(tài)模型、單一方法向方法綜合發(fā)展，多種學(xué)科(如數(shù)學(xué)、地理)開始介入到研究之中的變化趨勢(shì)。

一些新的預(yù)測(cè)方法、模型應(yīng)用到旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)之中。保繼剛(1992)首次運(yùn)用修正引力模型對(duì)北京市6月份國內(nèi)游客預(yù)測(cè)模型，并指出模型的使用范圍，在我國使用引力模型存在數(shù)據(jù)問題，要使用引力模型進(jìn)行旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)必須有些解決旅游數(shù)據(jù)獲取[8]。張洪明(1995)首次將灰色理論應(yīng)用于旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)之中，建立了引入殘差信息的灰色預(yù)測(cè)模型，指出灰色建模不需要大量原始數(shù)據(jù)，不存在誤差積累，和概率統(tǒng)計(jì)、回歸模型比較具有精度高的特點(diǎn)，適合用于中長期旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)[9]。趙西萍，王磊，鄒慧萍(1996)對(duì)國際上旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法進(jìn)行了綜述，并提出了旅游需求預(yù)測(cè)的發(fā)展趨勢(shì)——與經(jīng)營管理過程相融合的預(yù)測(cè)方法[10]。魏啟恩，劉新平(1997)引入隨機(jī)時(shí)間序列ARMA，ARIMA模型分析方法，建立了西安境外游客的ARIMA動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)模型[11]。

這一階段一些綜合性的組合方法開始出現(xiàn)，如周建設(shè)，劉新平(1996)選用了邏輯斯締曲線模型，選用常規(guī)的線性回歸和三次曲線模型等7種模型對(duì)昆明入境游客進(jìn)行預(yù)測(cè)，通過比較分析發(fā)現(xiàn)帶虛擬變量的線性回歸模型和指數(shù)曲線模型較優(yōu)。并利用7種預(yù)測(cè)模型進(jìn)行了組合預(yù)測(cè)[12]管寧生，楊麗，王建平(1998)利用指數(shù)模型和特爾菲法對(duì)鶴慶縣旅游市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)[13]。

(三)快速的發(fā)展整合階段(2000年-)

2000年以來，我國對(duì)旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究進(jìn)入了新的階段，目前有108篇成果出現(xiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于前20年的總和，由此來看，對(duì)于旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究成為了旅游研究的熱點(diǎn)之一。隨著經(jīng)濟(jì)學(xué)的介入和人工智能理論的成熟以及在各行業(yè)的廣泛應(yīng)用，旅游研究者將計(jì)量經(jīng)濟(jì)方法、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、灰色模型等這些方法引入旅游業(yè)，并進(jìn)行了旅游需求模型和預(yù)測(cè)研究的有益探索。在旅游市場(chǎng)需求研究中嘗試將新的研究方法于最新的研究結(jié)合和整合運(yùn)用，研究方法逐漸精細(xì)化，這樣得益于旅游需求理論的不斷提升，旅游建模和預(yù)測(cè)方法也經(jīng)歷了比較大的變化。

李峰，孫根年(2006)應(yīng)用旅游本底趨勢(shì)線的概念和方法研究了2003年“SARS”對(duì)我國的旅游的影響[14]。呂連琴，王世文(2000)通過定性與定量相結(jié)合的方法，分析了小浪底國內(nèi)客源市場(chǎng)的趨勢(shì)和走向，還嘗試采用了趨勢(shì)分析法、專家咨詢法、分級(jí)累計(jì)法、平均值法等多種預(yù)測(cè)方法，對(duì)小浪底旅游區(qū)國內(nèi)旅游市場(chǎng)進(jìn)行了深入的分析與預(yù)測(cè)[15]。田喜洲(2001)對(duì)重慶市美國旅游客源市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)分析，并通過建立指數(shù)方程預(yù)測(cè)模型預(yù)測(cè)了重慶市未來3年的美國游量[16]。張啟敏，汪文帥(2002)采用Hammerstein模型對(duì)寧夏2006年的旅游需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)、并對(duì)該模型進(jìn)行了修正，同時(shí)指出在小樣本條件下Hammerstein模型是一個(gè)非線性模型[17]。吳江，黃震方(2004)運(yùn)用Logistic曲線對(duì)旅游地生命周期的發(fā)展階段進(jìn)行模擬，并應(yīng)用StellII語言建立了模型，代入一定的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，模擬旅游產(chǎn)品生命周期曲線，并對(duì)這一曲線的主要影響因素進(jìn)行了討論，得出旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)的非線性規(guī)律，并討論回頭客對(duì)旅游地持續(xù)發(fā)展的重要性[18]。王娟、曾昊(2001)研究了人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(ArtficialNeuralNetworks)在旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)的應(yīng)用及其重要性[19]。鄭江華，劉平(2001)利用線性組合預(yù)測(cè)方法對(duì)新疆國際旅游客源量進(jìn)行了預(yù)測(cè)[20]。張立生(2004)研究了影響旅游需求的因素，并對(duì)經(jīng)濟(jì)、人口和交通因素分別進(jìn)行分析，建立了預(yù)測(cè)模型，預(yù)測(cè)了我國2005年和2010年的國內(nèi)旅游人次和旅游收入[21]。劉頌(2003)利用GM(1，1)模型對(duì)旅游地客源市場(chǎng)動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)方法進(jìn)行了探討[22]。曹霞(2006)在分析上海市2000年1月—2004年9月旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化時(shí)序數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，采用博克斯-詹金斯(B-J)方法預(yù)測(cè)了2004年4月—2004年9月間上海市旅游客流的發(fā)展變化趨勢(shì)[23]。譚頻頻等(2006)建立基于月度數(shù)據(jù)的桂林漓江旅游航班、運(yùn)量及游客的需求預(yù)測(cè)模型，運(yùn)用指數(shù)平滑、SARIMA和Elman人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)3種方法，并采用平均絕對(duì)誤差(MAE)、均方差百分比誤差(RMSE)和平均絕對(duì)百分比誤差(MAPE)評(píng)價(jià)模型預(yù)測(cè)效果。預(yù)測(cè)實(shí)例表明Elman神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型更能反映時(shí)間序列的波動(dòng)性，更適合桂林漓江旅游需求預(yù)測(cè)[24]。

四、結(jié)語

綜上所述，可以看出國內(nèi)對(duì)旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究具有以下特點(diǎn)：新晨

第一，從研究方法來看，國內(nèi)在對(duì)旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究過程中仍然偏重于定量研究方法(模型)的使用和探索，但是，研究成果具有一定的相似性。近年，開始注重定量與定性方法相結(jié)合以及一些方法的綜合運(yùn)用，預(yù)測(cè)方法正由單一化逐漸向綜合化方向發(fā)展。但是和國外的研究相比較，雖然研究方法日益豐富，但是研究零散，缺乏系統(tǒng)性，沒有形成體系，因此，對(duì)于研究方法的理論探討和體系形成需要不斷地努力。

第二，從研究對(duì)象和研究內(nèi)容來看，國內(nèi)旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)研究方面著重現(xiàn)象的統(tǒng)計(jì)描述，利用模型進(jìn)行過程和機(jī)制分析較少；針對(duì)某一消費(fèi)者群或旅游目的地的實(shí)證分析較多，對(duì)基礎(chǔ)理論與方法論的探索少；強(qiáng)調(diào)個(gè)案研究多，以個(gè)案推導(dǎo)整體的做法不夠嚴(yán)謹(jǐn)，樣本質(zhì)量和代表性存在問題，研究結(jié)論不具備普遍指導(dǎo)意義。在研究中對(duì)于旅游市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的目的和意義認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)于預(yù)測(cè)過程和結(jié)果的分析不足，致使其實(shí)用價(jià)值受到很大影響。

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第5篇：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn)范文

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競(jìng)爭對(duì)手是誰，競(jìng)爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)

負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

第6篇：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】連鎖超市；生鮮農(nóng)產(chǎn)品；供應(yīng)鏈；庫存管理

我國是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國，同時(shí)也是消費(fèi)大國。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國人民的生活水平從原來的溫飽到現(xiàn)在對(duì)質(zhì)量，營養(yǎng)的追求也在不斷的提高。對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)也從價(jià)格的影響轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)產(chǎn)品的品類、質(zhì)量的安全以及營養(yǎng)價(jià)值的追求，消費(fèi)的需求也發(fā)生著變化，生活水平也日益提高。超市基本上上都靠近小區(qū)，并且有門店多、布局合理的特點(diǎn)，擁有良好的購物環(huán)境，安全放心的購物品質(zhì)，齊全的商品種類，一站式購物的模式和會(huì)員卡經(jīng)營的客戶管理，獲得了消費(fèi)者的信譽(yù)信賴，通過構(gòu)建O2O經(jīng)營模式，超市實(shí)現(xiàn)了向電子商務(wù)的經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型，為消費(fèi)者提供了更加便利的購物途徑和消費(fèi)的體驗(yàn)。由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品具有競(jìng)爭激烈、易腐爛、流通環(huán)節(jié)損耗較大的特點(diǎn)。經(jīng)營績效很難提升，因此庫存管理是超市生鮮農(nóng)產(chǎn)品的難點(diǎn)。

1 超市生鮮農(nóng)產(chǎn)品庫存管理影響因素

生鮮農(nóng)產(chǎn)品庫存的主要作用在于能夠有效的促進(jìn)供需平衡，保證經(jīng)營活動(dòng)正常進(jìn)行，具體內(nèi)容包括：（1）防止斷檔?？s短從接受定單到送達(dá)貨物的時(shí)間，以保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)又要防止脫銷。（2）保證適當(dāng)?shù)膸齑媪?，?jié)約庫存費(fèi)用。（3）降低物流成本。用適當(dāng)?shù)臅r(shí)間間隔補(bǔ)充與需求量相適應(yīng)的合理的貨物量以降低物流成本，消除或避免銷售波動(dòng)的影響。（4）保證生產(chǎn)的計(jì)劃性、平穩(wěn)性，以消除或避免銷售波動(dòng)的影響。（5）展示功能。（6）儲(chǔ)備功能。在價(jià)格下降時(shí)大量儲(chǔ)存，減少損失，以應(yīng)災(zāi)害等不時(shí)之需。

庫存管理是超市的管理生鮮農(nóng)產(chǎn)品的難點(diǎn)超市為了更好的控制農(nóng)產(chǎn)品的庫存，必須要對(duì)影響庫存的因素進(jìn)行分析。通過調(diào)查得知生鮮農(nóng)產(chǎn)品庫存管理的影響因素主要包含了以下幾個(gè)方面。

經(jīng)營模式：聯(lián)營一般是指超市與供應(yīng)商聯(lián)合經(jīng)營的項(xiàng)目，供應(yīng)商的負(fù)責(zé)商品進(jìn)貨、商品的庫存等經(jīng)營管理，商品的所有權(quán)歸屬于供應(yīng)商的，但是一般收銀都是由超市負(fù)責(zé)的，超市可根據(jù)供應(yīng)商的銷售施行保底扣點(diǎn)、實(shí)銷返點(diǎn)等途徑產(chǎn)生贏利；聯(lián)銷一般是指代銷的意思，一般是由供應(yīng)商供給超市所需商品，由超市管理及銷售，超市有商品的經(jīng)營權(quán)及所有權(quán)，在結(jié)算方面一般都是實(shí)銷實(shí)結(jié)，超市一般不承擔(dān)商品的庫存積壓資金，但是要承擔(dān)商品的損耗；

品種：生鮮農(nóng)產(chǎn)品種類繁多。為了更好地開展市場(chǎng)競(jìng)爭，超市希望經(jīng)營更多品種的生鮮農(nóng)產(chǎn)品。由于不同的品種，在價(jià)格、保鮮期、物流環(huán)境等方面差異較大，品種的增加將引起周轉(zhuǎn)與安全庫存的增加，其物流過程也將更為復(fù)雜。

訂貨提前期：訂貨提前期長短對(duì)安全庫存也有一定影響，訂貨提前期越長，安全庫存越高。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)是庫存量的重要影響因素，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)可以在滿足市場(chǎng)需求的前提下，降低庫存量。市場(chǎng)需求往往隨著淡旺季而波動(dòng)，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)顯著差異，這對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)提出了較高要求。市場(chǎng)預(yù)測(cè)精度的提高將降低安全庫存。

庫存信息有效性：庫存信息包括品種、數(shù)量、質(zhì)量、地點(diǎn)、進(jìn)貨日期、批次和批量等。只有掌握了準(zhǔn)確的庫存信息，才能對(duì)庫存過剩、庫存短缺進(jìn)行及時(shí)處理；同時(shí)，向供應(yīng)商及時(shí)反饋，便于供應(yīng)商做好供應(yīng)計(jì)劃。

2 超市生鮮農(nóng)產(chǎn)品庫存管理策略

超市通過對(duì)影響庫存管理的因素進(jìn)行分析的前提下，根據(jù)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的性質(zhì)改進(jìn)超市庫存管理策略，實(shí)現(xiàn)超市對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)量，同時(shí)又能實(shí)現(xiàn)庫存的最低的安全庫存量。

2.1深化品類分析，完善生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作

超市可以根據(jù)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的品類特點(diǎn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行不一樣的管理?？梢詮娜齻€(gè)角度對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品分類，分別為：保質(zhì)期/保鮮期長短；淡旺季及其銷售量；物流環(huán)境，如常溫、冷鏈等。

針對(duì)于連鎖超市的生鮮農(nóng)產(chǎn)品的庫存，他們基本上都把庫存設(shè)在物流配送中心和各個(gè)連鎖超市的門店。物流配送中心是超市集中采購、集中配送的載體，并涵蓋從采購到銷售的多個(gè)環(huán)節(jié)，是超市生鮮農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；?、集約化經(jīng)營的支撐。超市既可以通過發(fā)展冷鏈物流，也可以改善生鮮農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全、降低物流損耗及提升經(jīng)營績效。通過規(guī)模效應(yīng)達(dá)到盈利的品種，應(yīng)發(fā)揮訂貨批量優(yōu)勢(shì)，需要增加周轉(zhuǎn)庫存數(shù)量。對(duì)于銷售量大、廉價(jià)、易于腐爛的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)將庫存前置到門店。高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品，如進(jìn)口水果等，庫存應(yīng)集中于物流中心，并對(duì)門店按需補(bǔ)貨。

2.2加強(qiáng)庫存費(fèi)用核算，提升庫存績效

超市的庫存管理向來就是一個(gè)難題，無論是超市還是供貨商都花了不少的人力和物力。對(duì)此，我們要先了解超市的訂單狀況，讓超市的訂單合理化。首先要明確根據(jù)銷量合理預(yù)測(cè)及控制存量。超市的銷售情況是千變?nèi)f化的。因此，各門店在制作訂單時(shí)需考慮商品的特價(jià)情況、銷售的淡旺季、是否有調(diào)價(jià)等因素的發(fā)生。另外，供應(yīng)商對(duì)訂單的履行也是我們關(guān)注的內(nèi)容，如果供應(yīng)商不能及時(shí)完整地履行訂單，必然造成超市的缺貨，造成脫銷，最終影響的是超市的銷售，所以負(fù)責(zé)訂單的采購人員也需要對(duì)供應(yīng)商予以有效的管控，并與其建立良好的合作關(guān)系，從而促進(jìn)供應(yīng)商對(duì)訂單的有效履行。

2.3調(diào)整供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，推動(dòng)供應(yīng)商管理庫存

為了更好地開展生鮮農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營，超市可以改進(jìn)供應(yīng)鏈庫存管理模式。超市可通過縮減供應(yīng)商數(shù)量，加大與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作，培養(yǎng)供應(yīng)商對(duì)其供應(yīng)鏈管理的水平，提升供應(yīng)商的補(bǔ)貨能力，降低庫存水平。在條件成熟時(shí)，可推動(dòng)供應(yīng)商管理庫存模式，使供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系得以確立。

通過供應(yīng)商管理庫存，超市可以實(shí)現(xiàn)以下收益：超市可以與供應(yīng)商合理分擔(dān)庫存責(zé)任；通過銷售點(diǎn)（POS）數(shù)據(jù)共享，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈對(duì)市場(chǎng)的快速響應(yīng)，簡化了銷售預(yù)測(cè)；提高了整體供應(yīng)鏈處理速度，提高了供貨效率，降低了缺貨率，使促銷工作易于實(shí)施；供應(yīng)商可以結(jié)合自身的供貨品種，采用恰當(dāng)?shù)挠嗀洸呗裕`活處理訂貨時(shí)點(diǎn)和訂貨批量，從而減少超市訂貨偏差和退貨。

第7篇：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn)范文

一、波浪理論

波浪理論是技術(shù)分析大師R·E·艾略特所發(fā)明的一種價(jià)格趨勢(shì)分析工具，它是一套完全靠觀察得來的規(guī)律，可用以分析股市指數(shù)、價(jià)格的走勢(shì)，它也是世界股市分析上運(yùn)用最多，而又最難于了解和精通的分析工具。艾略特認(rèn)為，不管是股票還是商品價(jià)格的波動(dòng)，都與大自然的潮汐、波浪一樣，一浪跟著一浪，周而復(fù)始，具有相當(dāng)程度的規(guī)律性，展現(xiàn)出周期循環(huán)的特點(diǎn)，任何波動(dòng)均有跡有循。因此，投資者可以根據(jù)這些規(guī)律性的波動(dòng)預(yù)測(cè)價(jià)格未來的走勢(shì)，在買賣策略上實(shí)施適用。

波浪理論的基本要點(diǎn)是一個(gè)完整的循環(huán)包括八個(gè)波浪，五上三落，波浪可合并為高一級(jí)的浪，亦可以再分割為低一級(jí)的小浪，跟隨主流行走的波浪可以分割為低一級(jí)的五個(gè)小浪，1、3、5三個(gè)推浪中，第3浪不可以是最短的一個(gè)波浪，假如三個(gè)推動(dòng)論中的任何一個(gè)浪成為延伸浪，其余兩個(gè)波浪的運(yùn)行時(shí)間及幅度會(huì)趨一致，調(diào)整浪通常以三個(gè)浪的形態(tài)運(yùn)行，黃金分割率奇異數(shù)字組合是波浪理論的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，經(jīng)常遇見的回吐比率為0382、05及0618，第四浪的底不可以低于第一浪的頂，波浪理論包括三部分：型態(tài)、比率及時(shí)間，其重要性以排行先后為序，波浪理論主要反映群眾心理，越多人參與的市場(chǎng)，其準(zhǔn)確性越高。

波浪理論的缺陷是（1）波浪理論家對(duì)現(xiàn)象的看法并不統(tǒng)一。每一個(gè)波浪理論家，包括艾略特本人，很多時(shí)都會(huì)受一個(gè)問題的困擾，就是一個(gè)浪是否已經(jīng)完成而開始了另外一個(gè)浪呢？有時(shí)甲看是第一浪，乙看是第二浪，差之毫厘，失之千里，看錯(cuò)的后果卻可能十分嚴(yán)重。（2）甚至怎樣才算是一個(gè)完整的浪，也無明確定義，在股票市場(chǎng)的升跌次數(shù)絕大多數(shù)不按五升三跌這個(gè)機(jī)械模式出現(xiàn)。數(shù)浪（Wave Count）完全是隨意主觀。（3）波浪理論有所謂伸展浪（ExtensionWaves），有時(shí)五個(gè)浪可以伸展成九個(gè)浪。但在什么時(shí)候或者在什么準(zhǔn)則之下波浪可以伸展呢？艾略特卻沒有明言，使數(shù)浪這回成各自啟發(fā)，自己去想。（4）波浪理論的浪中有浪，可以無限伸延，亦即是升市時(shí)可以無限上升，都是在上升浪之中，一個(gè)巨型浪，一百幾十年都可以，下跌浪也可以跌到無影無蹤都仍然是在下跌浪。只要是升勢(shì)未完就仍然是上升浪，跌勢(shì)未完就仍然在下跌浪。（5）艾略特的波浪理論是一套主觀分析工具，毫無客觀準(zhǔn)則。市場(chǎng)運(yùn)行卻是受情緒影響而并非機(jī)械運(yùn)行。

二、工程機(jī)械市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法

隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)和大量基礎(chǔ)建設(shè)的實(shí)施，工程機(jī)械市場(chǎng)需求迅速膨脹，2008年中國工作機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1088億人民幣，行業(yè)內(nèi)民企、外資、國有三足鼎立，特別是近兩年井噴式行情，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)倉促應(yīng)戰(zhàn)，潛在的進(jìn)入者趨之若鶩。近期國家的宏觀調(diào)控雖然針對(duì)熱點(diǎn)行業(yè)鋼鐵、水泥、電解鋁等，但調(diào)控手段是嚴(yán)把土地、信貸兩個(gè)閘門，造成工程項(xiàng)目大幅度減少，銀行惜貸，相對(duì)應(yīng)的是工程機(jī)械需求信息萎縮和部分潛在的需求因缺少金融杠桿而實(shí)現(xiàn)不了。在最近幾個(gè)月工程機(jī)械市場(chǎng)需求同比大幅度下降，行業(yè)內(nèi)企業(yè)措手不及，龐大的投資和過剩的生產(chǎn)能力難以釋放和轉(zhuǎn)移，一些業(yè)內(nèi)人士驚呼，工程機(jī)械的寒冬來臨。井噴和寒冬都在專家學(xué)者和企業(yè)的預(yù)料之外，所以有必要反思一下工程機(jī)械市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)方法。

傳統(tǒng)的工程機(jī)械市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法主要有經(jīng)驗(yàn)法、調(diào)研法、數(shù)理分析法等。經(jīng)驗(yàn)法是指根據(jù)國家的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)景氣狀況、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、歷史數(shù)據(jù)，估計(jì)下一年度的市場(chǎng)規(guī)模，本方法簡單實(shí)用，但預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性往往不高，況且無法作長期預(yù)測(cè)。調(diào)研法是指通過電話、信函、走訪等形式，了解老用戶和潛在的需求者下一階段的購買意向，在此基礎(chǔ)上加權(quán)匯總和測(cè)算，估計(jì)市場(chǎng)需求，本方法工作量大，況且潛在的需求者難以面面俱到，費(fèi)用較高又不準(zhǔn)確，也無法作長期預(yù)測(cè)。數(shù)理分析法主要有因果關(guān)系的變量的數(shù)計(jì)數(shù)據(jù)，如固定資產(chǎn)投資總額、固定資產(chǎn)投資增長率、在建項(xiàng)目數(shù)量等，研究這些數(shù)據(jù)與工程機(jī)械市場(chǎng)需求量的關(guān)系式，作市場(chǎng)預(yù)測(cè)，本方法利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和漂亮的數(shù)學(xué)公式，計(jì)算出的結(jié)果容易讓人信服，但作預(yù)測(cè)時(shí)首先要對(duì)變量進(jìn)行估計(jì)，而變量估計(jì)又存在誤差，結(jié)果輸入的是垃圾輸出的也是垃圾。

三、波浪理論在工程機(jī)械市場(chǎng)預(yù)測(cè)中的運(yùn)用

中國工程機(jī)械市場(chǎng)需求同樣具有一定程度規(guī)律性，市場(chǎng)周而復(fù)始，增長率時(shí)高時(shí)低，具有周期性，既然市場(chǎng)需求波瀾起伏，波浪理論就有用武之地。

1989年國家實(shí)施宏觀調(diào)控，再加上“”，國家經(jīng)濟(jì)低迷，固定資產(chǎn)投資少，工程機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模僅有54億人民幣。1991年工程機(jī)械市場(chǎng)需求急劇膨脹，增幅達(dá)58．6％，1992年小平同志南巡講話掀起新一輪經(jīng)濟(jì)建設(shè)，固定資產(chǎn)投資加速，創(chuàng)造了連續(xù)兩年工程機(jī)械增長奇跡，增長率超過100％，1993年下半年國家為抑制通貨膨脹，實(shí)施了宏觀調(diào)控，緊急剎車，1994年驚人地下降了31．7％，1995、1996、1997年市場(chǎng)需求有所反彈，但總量仍低于高峰時(shí)1993年，1998年，中國政府為刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，采取了積極的財(cái)政政策，當(dāng)年工程機(jī)械市場(chǎng)需求增長達(dá)28．2％，1999、2000、2001年工程機(jī)械又進(jìn)入平穩(wěn)增長期，年平均增長速度超過8％，2002、2008年工程機(jī)械市場(chǎng)需求出現(xiàn)連續(xù)兩年的井噴，工程機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模一舉跨過1000億元大關(guān)，2008年國家又實(shí)施宏觀調(diào)控，嚴(yán)格控制土地、信貸兩個(gè)閘門，有保有壓，區(qū)別對(duì)待，投資這匹野馬得到馴服，工程機(jī)械市場(chǎng)需求大幅度下降，全年增幅僅為5％。

市場(chǎng)增長率的波浪曲線圖和技術(shù)分析大師R·E·艾略特的波浪理論有很大的不同，既沒有完整的循環(huán)八個(gè)波浪，五上三落，也分割不出更低級(jí)的浪 。造成這種差異的關(guān)鍵是參與市場(chǎng)的主體性質(zhì)和數(shù)量不同。市場(chǎng)增長率的波浪曲線圖的參與主體是廠商，數(shù)量也就是1000多家，波浪理論的參與主體是個(gè)人，數(shù)量少則幾百萬，多則上億。即使如此，市場(chǎng)增長率的波浪曲線圖仍有其規(guī)律性，展現(xiàn)出周期循環(huán)的特點(diǎn)，這是波浪理論的實(shí)質(zhì)。

第8篇：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn)范文

論文關(guān)鍵詞：馬爾柯夫模型,市場(chǎng)占有率,農(nóng)資,復(fù)合肥市場(chǎng)

一、問題的提出

前段時(shí)間，我們對(duì)廣西荔浦縣農(nóng)資經(jīng)營情況進(jìn)行了調(diào)查。當(dāng)?shù)匾蝗罕娫谵r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，敢于創(chuàng)新，積極引進(jìn)現(xiàn)代營銷方式，建立農(nóng)資超市，主要銷售化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品，方便了廣大農(nóng)戶，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)超市許多經(jīng)銷商銷售手段同質(zhì)化嚴(yán)重，規(guī)模大小相似，造成競(jìng)爭日益加劇。因此，從某個(gè)農(nóng)資超市的微觀角度出發(fā)，去預(yù)測(cè)未來一定時(shí)期的市場(chǎng)占有率，特別他們?cè)谀硞€(gè)區(qū)域的市場(chǎng)占有率，就具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。這樣有利于他們知彼知己，以制定科學(xué)有效的市場(chǎng)營銷策略。

本文將以廣西荔浦縣的M鎮(zhèn)復(fù)合肥銷售為例，根據(jù)它們的歷史顧客數(shù)量，假如在未來的時(shí)間內(nèi)，在其它促銷手段和宏觀環(huán)境等不變的情況下，預(yù)測(cè)各個(gè)農(nóng)資超市復(fù)合肥的市場(chǎng)占有率。

通過這一實(shí)例，將使讀者對(duì)馬爾柯夫在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中的應(yīng)用有一個(gè)比較系統(tǒng)的了解，從而把馬爾柯夫預(yù)測(cè)應(yīng)用到其他產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)預(yù)測(cè)中去，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

二、關(guān)于馬爾柯夫模型

馬爾柯夫預(yù)測(cè)以俄國數(shù)學(xué)家A.A.Markov名字命名，是利用狀態(tài)之間轉(zhuǎn)移概率矩陣預(yù)測(cè)事件發(fā)生的狀態(tài)及其發(fā)展變化趨勢(shì)，也是一種隨時(shí)間序列分析法。它基于馬爾柯夫鏈，根據(jù)事件的目前狀況預(yù)測(cè)其將來各個(gè)時(shí)刻（或時(shí)期）的變動(dòng)狀況。

在這里，我們將主要介紹和分析馬爾柯夫鏈，轉(zhuǎn)移矩陣和馬爾柯夫預(yù)測(cè)步驟三個(gè)問題。

（一）馬爾柯夫鏈

設(shè)預(yù)測(cè)對(duì)象為一系統(tǒng)，若該系統(tǒng)在某一時(shí)刻可能出現(xiàn)的狀態(tài)為Ei，而該系統(tǒng)從狀態(tài)Ei變化到另一狀態(tài)Ej的狀態(tài)轉(zhuǎn)移過程稱為馬爾柯夫過程。一個(gè)馬爾柯夫過程若具有如下的兩個(gè)特征，則稱其為馬爾柯夫鏈。

一是具有無后效性。即系統(tǒng)的第n次試驗(yàn)結(jié)果出現(xiàn)的狀態(tài)，只于第n-1次時(shí)所處的狀態(tài)有關(guān)，與它以前所處的狀態(tài)無關(guān)；

二是具有穩(wěn)定性。即在較長時(shí)間下，該過程逐漸趨于穩(wěn)定狀態(tài)，而與初始狀態(tài)無關(guān)

（二）轉(zhuǎn)移矩陣

系統(tǒng)由狀態(tài)Ei經(jīng)過一次轉(zhuǎn)移到狀態(tài)Ej的概率為pij，則系統(tǒng)全部一次轉(zhuǎn)移概率的集合所組成的矩陣稱為一次轉(zhuǎn)移矩陣，記為：

K次轉(zhuǎn)移矩陣記為P（k）

轉(zhuǎn)移矩陣具有以下兩個(gè)性質(zhì)：

（三）馬爾柯夫預(yù)測(cè)步驟

設(shè)系統(tǒng)在K=0時(shí)所處的初始狀態(tài)為已知，即初始狀態(tài)向量

S＝

經(jīng)過K次轉(zhuǎn)移后所處的狀態(tài)向量記為：

滿足以下條件，當(dāng)：

把它寫為矩陣形式為：

當(dāng)系統(tǒng)處于穩(wěn)定狀態(tài)時(shí)，

所以：

三、舉例：M鎮(zhèn)復(fù)合肥市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)

復(fù)合肥銷售旺季每年的3月和4月，主要用于給水稻、荔浦芋、甘蔗和椪柑的施肥。M鎮(zhèn)共有3家農(nóng)資超市，分別是良農(nóng)農(nóng)資超市，阿滿農(nóng)資超市和金豐農(nóng)資超市。我們調(diào)查知道，2009年3月和2010年3月三家農(nóng)資超市的復(fù)合肥的銷售量，每個(gè)農(nóng)戶3月購買復(fù)合肥的數(shù)量平均是2.7包。為使計(jì)算方便，我們以購買的農(nóng)戶數(shù)量為市場(chǎng)占有率的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)馬爾柯夫模型的特點(diǎn)，我們假設(shè)購買復(fù)合肥的農(nóng)戶數(shù)量和他們每家購買復(fù)合肥的包數(shù)在計(jì)算期內(nèi)保持不變，他們選擇的商家以這3個(gè)農(nóng)資超市為范圍。這樣，我們將通過馬爾柯夫模型預(yù)測(cè)各個(gè)超市在未來若干年的場(chǎng)占有率。

三家農(nóng)資超市具體的情況如下：2009年3月有1500人到良農(nóng)農(nóng)資超市購買復(fù)合肥，有1500到阿滿農(nóng)資超市購買復(fù)合肥的有，而到金豐農(nóng)資超市有2000人。

2010年3月，由于各種原因，購買復(fù)合肥的農(nóng)戶流動(dòng)發(fā)生了以下變化：

1、良農(nóng)農(nóng)資超市在2010年3月有1200人繼續(xù)保留在本店購買復(fù)合肥，轉(zhuǎn)移到心阿滿農(nóng)資超市購買的有100人，轉(zhuǎn)移到金豐農(nóng)資超市購買的有200人。

2、阿滿農(nóng)資超市在2010年3月有1000人繼續(xù)保留在本店購買復(fù)合肥，轉(zhuǎn)移到良農(nóng)農(nóng)資超市購買的有200人，轉(zhuǎn)移到金豐農(nóng)資超市購買的有300人。

3、金豐農(nóng)資超市在2010年3月有1500人繼續(xù)保留在在本店購買復(fù)合肥，轉(zhuǎn)移到良農(nóng)農(nóng)資超市購買的有的有200人，轉(zhuǎn)移到阿滿農(nóng)資超市購買的有300人。

轉(zhuǎn)移狀況如表1所示。

通過馬爾柯夫模型，我們可以預(yù)測(cè)2010年3月和2011年3月以及穩(wěn)定狀態(tài)下的市場(chǎng)占有率。

表1：2010年3月觀眾轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移狀況

到

從

良農(nóng)農(nóng)資超市

阿滿農(nóng)資超市

金豐農(nóng)資超市

合計(jì)

良農(nóng)農(nóng)資超市

1200

100

200

1500

阿滿農(nóng)資超市

200

1000

300

1500

金豐農(nóng)資超市

300

200

第9篇：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn)范文

（1）有利于改革傳統(tǒng)教學(xué)觀念和方法。傳統(tǒng)教學(xué)以教師和教材為中心，以教師講授為主要形式，教學(xué)內(nèi)容基本不脫離教材中所闡述的理論知識(shí)，即典型的灌輸性的教學(xué)方式。這種教學(xué)方式最大的缺陷就在于容易與實(shí)際脫節(jié)，不注重學(xué)生自主學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力的開發(fā)，因而也不符合市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)踐性強(qiáng)、綜合能力要求高的特點(diǎn)?；谡鎸?shí)項(xiàng)目的教學(xué)十分注重學(xué)生的主動(dòng)性和能動(dòng)性，注重引導(dǎo)并激發(fā)學(xué)生在實(shí)踐中不斷地提出問題，并通過收集各方面的資料和信息、尋找恰當(dāng)?shù)姆椒▉斫鉀Q問題，進(jìn)而得出自己的結(jié)論。（2）有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情。很多教師往往通過在課堂理論教學(xué)中加入市場(chǎng)調(diào)研案例分析和討論，來增強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)形式的生動(dòng)性，然而學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣仍然很難提高?；谡鎸?shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的教學(xué)讓學(xué)生在現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐環(huán)境中切身體驗(yàn)到市場(chǎng)調(diào)研的樂趣。例如，學(xué)生可以通過擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)研中的策劃人員、調(diào)查人員、分析人員等不同角色，從而體會(huì)不同主體的具體工作、工作感受及與項(xiàng)目組其他成員的互動(dòng)關(guān)系；可以探索和利用各種渠道和手段來尋找決策所需信息，并不斷提高其運(yùn)用的技巧，從而在實(shí)踐中獲得工作的成就感，使學(xué)習(xí)的興趣和熱情得到提高。（3）有利于促進(jìn)學(xué)生溝通與合作。市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)是一門社會(huì)實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，其中溝通與合作的能力尤其重要。但是在傳統(tǒng)的課堂學(xué)習(xí)中，學(xué)生合作的機(jī)會(huì)并不多，有的也只是流于形式層面。項(xiàng)目教學(xué)最突出的一個(gè)特點(diǎn)就是需要建立項(xiàng)目小組，通過小組成員的分工與合作以及各小組之間的項(xiàng)目競(jìng)賽，在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)，更重要的是有利于培養(yǎng)其協(xié)作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，提高其在人際交往中待人處事的能力。（4）有利于學(xué)生熟悉企業(yè)和市場(chǎng)。作為經(jīng)濟(jì)管理類的學(xué)生來說，企業(yè)的營銷和管理工作是主要的未來就業(yè)方向，因此在校期間的實(shí)踐鍛煉，應(yīng)該充分利用各種渠道讓學(xué)生盡早熟悉企業(yè)，熟悉市場(chǎng)，避免與社會(huì)的脫節(jié)，而真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式教學(xué)，通過對(duì)現(xiàn)實(shí)企業(yè)的調(diào)研項(xiàng)目的實(shí)施，解決了這一方面的問題。（5）有利于提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。教育學(xué)家蒙臺(tái)梭利曾說過：“我聽到了，我忘記了；我看到了，我理解了；我做過的，我記住了?！币虼耍谑袌?chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)這種應(yīng)用性極強(qiáng)的課程教學(xué)中，注重學(xué)生的參與性和實(shí)踐性、做到邊學(xué)邊練是非常重要的，真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式教學(xué)通過鼓勵(lì)每一個(gè)學(xué)生的參與，能有效避免紙上談兵式營銷，大大提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。

2基于真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程教學(xué)總體規(guī)劃

作為市場(chǎng)營銷專業(yè)的必修課程，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程旨在提高學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的實(shí)際技能和未來從事市場(chǎng)營銷職業(yè)的就業(yè)能力，具體來說，包括分析企業(yè)營銷環(huán)境、收集與市場(chǎng)營銷相關(guān)的各種信息和資料、統(tǒng)計(jì)分析并予以報(bào)告展現(xiàn)等專業(yè)實(shí)踐方面的能力，團(tuán)隊(duì)合作、組織協(xié)調(diào)、人際溝通等社會(huì)交往能力，積極探索、不拘于傳統(tǒng)等創(chuàng)新精神等?；谡鎸?shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程以真實(shí)項(xiàng)目為載體，以體現(xiàn)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的真實(shí)性、主體性為主線，通過項(xiàng)目的學(xué)習(xí)、項(xiàng)目的實(shí)施、項(xiàng)目的反饋、項(xiàng)目的評(píng)價(jià)等多個(gè)環(huán)節(jié)來建立課程教學(xué)總體框架，其構(gòu)思如圖1所示：圖1基于真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程教學(xué)總體框架

3基于真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)教學(xué)模式的實(shí)施

3.1項(xiàng)目學(xué)習(xí)無論教學(xué)方法如何變革，理論的學(xué)習(xí)仍然是學(xué)生掌握課程基礎(chǔ)知識(shí)的前提，基于真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程教學(xué)，按先進(jìn)、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)選擇教學(xué)內(nèi)容，按技能培養(yǎng)為主線構(gòu)建體系，按市場(chǎng)調(diào)查實(shí)踐的流程特點(diǎn)設(shè)計(jì)理論內(nèi)容與實(shí)踐操作，緊密結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程的九大項(xiàng)目體系，包括市場(chǎng)調(diào)查設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查方法選擇、市場(chǎng)調(diào)查資料整理與分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法等，培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)能力、市場(chǎng)調(diào)查方法選擇與應(yīng)用能力、市場(chǎng)調(diào)查資料整理與分析能力及市場(chǎng)調(diào)查資料應(yīng)用能力，在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建基于真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程教學(xué)內(nèi)容的清晰脈絡(luò)。

3.2項(xiàng)目尋找本教學(xué)方法的改革最根本的是體現(xiàn)在真實(shí)項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)，即以真實(shí)的項(xiàng)目任務(wù)驅(qū)動(dòng)學(xué)生的層層推進(jìn)式學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。而市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)所涉及的真實(shí)項(xiàng)目主要來源于真實(shí)的企業(yè)，因此加強(qiáng)校企合作、加強(qiáng)課程實(shí)踐基地建設(shè)、建立課程的校企共建，一方面可以獲得企業(yè)對(duì)學(xué)生執(zhí)行項(xiàng)目的支持和配合，獲得真實(shí)項(xiàng)目來源。另一方面，可以通過組織學(xué)生參觀學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程，參與在企業(yè)中的實(shí)習(xí)和實(shí)踐，進(jìn)而建立學(xué)生對(duì)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)的、系統(tǒng)的印象，有利于提高學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和消化，同時(shí)也可以以此作為課堂教學(xué)的典型案例，幫助加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解。

3.3項(xiàng)目實(shí)施本教學(xué)模式的實(shí)施將按照市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的邏輯流程：設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、確定市場(chǎng)調(diào)查的方式與方法、學(xué)會(huì)獲取間接資料的方法、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、進(jìn)行實(shí)地調(diào)查與抽樣調(diào)查、整理分析調(diào)查資料、進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)、撰寫市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告等八個(gè)項(xiàng)目來構(gòu)建課程的實(shí)踐體系，其實(shí)施需要借助課內(nèi)實(shí)驗(yàn)、課外實(shí)踐來完成。（1）項(xiàng)目小組成立。成立項(xiàng)目小組是項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式教學(xué)的首要任務(wù)，一般來說，以4~8人組建一個(gè)小組比較合理。團(tuán)隊(duì)成員的選擇大都采用自愿組合的形式，但是如果要達(dá)到更科學(xué)、更客觀的效果，可以通過心理量表評(píng)定，將不同性格和不同能力側(cè)重的學(xué)生進(jìn)行搭配和組合。每個(gè)小組選定一名小組長，負(fù)責(zé)整體任務(wù)的分配和協(xié)調(diào)工作。（2）項(xiàng)目選擇。項(xiàng)目的選擇一方面應(yīng)考慮學(xué)生的興趣，比方說有的學(xué)生對(duì)零售企業(yè)比較感興趣，有的學(xué)生對(duì)餐飲企業(yè)比較感興趣等。另一方面必須確保項(xiàng)目必須是來源于真實(shí)的企業(yè)，即與現(xiàn)實(shí)企業(yè)相關(guān)的、包括市場(chǎng)營銷、企業(yè)經(jīng)營、人力資源等在內(nèi)的各個(gè)項(xiàng)目主題。教師可以根據(jù)實(shí)際情況，給予學(xué)生合理的引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生深入企業(yè)探索的興趣，進(jìn)而對(duì)未來求職和就業(yè)方向有個(gè)初步的規(guī)劃。（3）項(xiàng)目實(shí)施。本課程項(xiàng)目實(shí)施將按照市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的邏輯流程：設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、確定市場(chǎng)調(diào)查的方式與方法、學(xué)會(huì)獲取間接資料的方法、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、進(jìn)行實(shí)地調(diào)查與抽樣調(diào)查、整理分析調(diào)查資料、進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)、撰寫市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告等八個(gè)子項(xiàng)目來完成，從而構(gòu)建市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程完整的實(shí)踐體系，其實(shí)施需要借助課內(nèi)實(shí)驗(yàn)、課外實(shí)踐來完成。值得指出的是，項(xiàng)目的實(shí)施，需要團(tuán)隊(duì)成員的分工和合作，只有每個(gè)成員積極參與，才能實(shí)現(xiàn)真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式教學(xué)的目標(biāo)。為避免某些小組項(xiàng)目的完成僅僅依靠部分“主力”，或出現(xiàn)弄虛作假的現(xiàn)象，應(yīng)該通過引入競(jìng)爭機(jī)制、監(jiān)督核實(shí)、綜合答辯以及各種激勵(lì)措施來予以解決。