農(nóng)業(yè)營銷推廣精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)業(yè)營銷推廣范文

關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣;績效評價;熵值法

1問題的提出

近年來，國內(nèi)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作發(fā)展迅速［1］。我國高度重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在科技社會的時代背景下，可以充分利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，通過多種途徑，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展［2］。然而，仍有多種因素制約著鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的開展，農(nóng)技推廣工作受這些因素影響很大，故對這些制約因素進(jìn)行深入分析，找出解決問題的有效路徑具有重要的現(xiàn)實意義［3］。

2文獻(xiàn)綜述

2.1農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式研究

向仕容、羅華偉分析研究了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的運行機(jī)制，提出了在其運行機(jī)制中構(gòu)建博弈矩陣［4］。李博等研究發(fā)現(xiàn)，推廣主體不同，所運行的推廣機(jī)制也會有所不同［5］。周娟指出，對于農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣，更適合以最接近農(nóng)村和農(nóng)民的基層政府為主導(dǎo)，以農(nóng)村社區(qū)為載體，以農(nóng)民為主體，充分發(fā)揮基層政府的整合、引導(dǎo)和支持作用，發(fā)揮農(nóng)村社區(qū)的組織作用，發(fā)揮農(nóng)民擁有地方性知識和實踐的優(yōu)勢、作為主體的參與監(jiān)督的作用，以及自我吸收和改進(jìn)的積極性，實現(xiàn)其在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中的權(quán)利自主性［6］。2.2國外對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的研究經(jīng)過梳理各國在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方面的研究，發(fā)現(xiàn)美國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作獨具特色，歷時200a多，主要采取的是“三位一體”的合作模式［7，8］。整體來說，西方的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣早已走向產(chǎn)業(yè)化模式和合作化模式的道路，其中大多是中、小農(nóng)戶自愿聯(lián)合集體加工或銷售，將農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作當(dāng)作是一項系統(tǒng)的農(nóng)村教育工程［9］。

3指標(biāo)體系構(gòu)建

3.1指標(biāo)構(gòu)建原則

3.1.1針對性原則各區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展所面臨的自然環(huán)境、市場環(huán)境、政策條件各不相同，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化程度、專業(yè)化程度也存在差異，因此構(gòu)建指標(biāo)體系時應(yīng)符合針對性原則。3.1.2可操作性原則指標(biāo)體系在構(gòu)建時應(yīng)采用數(shù)據(jù)獲取方便、來源可靠的項作為指標(biāo)，充分考慮指標(biāo)數(shù)據(jù)的可操作性，同時要檢驗指標(biāo)是否存在交叉重復(fù)，不能量化的因素也要盡可能的兼顧到［10］。3.1.3可比性原則農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣能否順利進(jìn)行取決于空間環(huán)境的差異性。為了區(qū)別不同地區(qū)環(huán)境的差異性，需要建立定量化評價指標(biāo)［11］。

3.2指標(biāo)設(shè)計

根據(jù)以上原則，本研究通過文獻(xiàn)分析法，對眾多的農(nóng)業(yè)推廣影響因素進(jìn)行篩選和優(yōu)化后，構(gòu)建指標(biāo)體系如表1所示。

4實證分析

4.1評價方法與步驟

為使論文所設(shè)計的指標(biāo)體系更具專業(yè)性和合理性，采用以下方法把原始數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為可比較的數(shù)據(jù)序列。正項型指標(biāo):在充分考慮外部環(huán)境因子對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣影響程度的基礎(chǔ)上，本研究采用熵值法來確定權(quán)重系數(shù)，見表1。設(shè)有m個評價項目，n個評價指標(biāo)，xij是第i個評價項的第j個指標(biāo)值(1≤i≤m1≤j≤n)。建立原始矩陣［15］:將指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理得到矩陣:為了使問卷可信有效，筆者在收集問卷數(shù)據(jù)后，對所獲得數(shù)據(jù)進(jìn)行了信度檢驗和效度檢驗。用科倫巴赫(Cronbach'sα)一致性系數(shù)來進(jìn)行效度檢驗，根據(jù)α系數(shù)的檢驗標(biāo)準(zhǔn)可知，α值越高，表明問卷設(shè)計可靠性越大。問卷信度系數(shù)為0.777，大于0.7，各個維度的α系數(shù)也均大于0.7，說明研究數(shù)據(jù)總體與維度信度較好，基于該問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析將得到具有可靠性的結(jié)果。效度分析中KMO值為0.738，表明數(shù)據(jù)亦具有較高效度［13］。使用熵值法對推廣能力等總共4項進(jìn)行權(quán)重計算，見表3。從表3可以看出，推廣能力、推廣效果、推廣滿意度、推廣創(chuàng)新度4項，其權(quán)重值分別是0.252、0.216、0.294、0.238。各項指標(biāo)的權(quán)重都在0.250附近，分布比較均勻。綜合得出，在重要性程度方面，從高到低排序依次為推廣滿意度、推廣能力、推廣創(chuàng)新度、推廣效果。用同樣的方法計算出各維度二級指標(biāo)的權(quán)重值，綜合得出農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣績效考核指標(biāo)權(quán)重表，見表4［15］。

4.2績效評價結(jié)果與分析

根據(jù)績效評價標(biāo)準(zhǔn)和評分規(guī)則結(jié)合平度市農(nóng)技推廣實際情況，得出一級指標(biāo)和二級指標(biāo)評價得分匯總表，如表5所示。筆者認(rèn)為平度市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣在推廣能力、推廣方式方面應(yīng)重點關(guān)注基層農(nóng)技推廣隊伍管理機(jī)制和制度的建設(shè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)費保障情況、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)設(shè)施條件、技術(shù)推廣信息化水平。

5改進(jìn)建議

從國家層面來看，“三農(nóng)”工作越來越受重視，平度市應(yīng)抓住國家高度重視農(nóng)業(yè)人才的契機(jī)，積極引導(dǎo)和鼓勵高校畢業(yè)生到平度基層工作;近年來，質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)已經(jīng)逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，平度市應(yīng)建立完善相應(yīng)的推廣機(jī)制。

6結(jié)論與展望

第2篇：農(nóng)業(yè)營銷推廣范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；品牌營銷

1我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷現(xiàn)狀及問題

1.1現(xiàn)狀概述

當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售量增長迅速：首先，中國農(nóng)業(yè)市場空間巨大，但產(chǎn)業(yè)鏈的形成以及銷售模式依舊比較傳統(tǒng)，整個產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)存在信息嚴(yán)重不對稱的問題，而互聯(lián)網(wǎng)能夠拉近各個環(huán)節(jié)的距離，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率；其次，中國當(dāng)前散戶更重的現(xiàn)象依舊沒有得到改善，其生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)應(yīng)用等方面仍需要進(jìn)行整合，而互聯(lián)網(wǎng)則在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)營銷中充分發(fā)揮其聚集資源和實時對接市場的優(yōu)勢；第三，新型城鎮(zhèn)化背景下，農(nóng)村的配套信息化建設(shè)正在全面鋪開，互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)移動通信等技術(shù)為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件。

1.2我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷存在問題

1.2.1品牌意識模糊，缺乏定位理念。當(dāng)前許多農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營觀念受到信息局限性、思想觀念等因素的影響，對創(chuàng)建品牌的意識仍然較為落后，缺乏一定的創(chuàng)新思維與品牌意識，缺乏依托品牌提升企業(yè)發(fā)展的意識，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)停留在注重產(chǎn)品輕品牌、重視數(shù)量輕質(zhì)量的階段。

1.2.2營銷模式單一。由于農(nóng)業(yè)市場發(fā)育程度、市場發(fā)展環(huán)境、農(nóng)業(yè)市場信息服務(wù)與流通秩序仍不完善，信息渠道不暢通，使得農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營銷模式較為單一，仍然是以批發(fā)商、生產(chǎn)商、零售商與消費者共同組成的傳統(tǒng)營銷體系。

1.2.3顧客維護(hù)缺乏，顧客粘性差。品牌忠誠度是企業(yè)價值和顧客價值的重要載體，缺乏品牌忠誠度的農(nóng)產(chǎn)品容易使消費者更加容易受到同類競品的營銷活動影響。究其原因，一方面在于產(chǎn)品及其服務(wù)質(zhì)量缺乏顧客的認(rèn)可，另一方面是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)忽視對內(nèi)部企業(yè)員工品牌忠誠度的培養(yǎng)。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略探索

2.1品牌定位

樹立品牌意識是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的核心觀念，其包含市場意識、質(zhì)量意識、競爭意識、商標(biāo)意識等，樹立品牌意識是開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的前提。

2.2整合推廣

通過媒體廣告、招商會、展銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種手段，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的營銷，進(jìn)行整合化的品牌宣傳，提升用戶群體對農(nóng)產(chǎn)品的辨識與認(rèn)知，特別是在運用網(wǎng)絡(luò)平臺營銷進(jìn)行宣傳。一方面，當(dāng)?shù)卣谙嚓P(guān)農(nóng)業(yè)信息建立本地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品宣傳欄；另一方面，品牌農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過建立自己線上平臺，對農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息進(jìn)行介紹。

2.3顧客維護(hù)

作為一種無形資產(chǎn)，品牌能夠為企業(yè)創(chuàng)造巨大的邊際收益，但品牌資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)以消費者的行為為核心?？蛻糁艺\度不僅是企業(yè)競爭力的重要內(nèi)容，也是品牌價值的體現(xiàn)。維持并不斷提升顧客對品牌的忠誠度，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的生存與發(fā)展發(fā)揮著重要作用，這要求農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)確保產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)，同時培養(yǎng)忠實顧客。

3基于廣西富川農(nóng)業(yè)科技園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷案例

廣西富川農(nóng)業(yè)科技園區(qū)對旗下農(nóng)產(chǎn)品線上銷售進(jìn)行統(tǒng)一化管理，對農(nóng)產(chǎn)品的信息推廣進(jìn)行規(guī)范，有效促進(jìn)其網(wǎng)絡(luò)銷售品牌的建立。富川農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的臍橙電商品牌“富瑤”于2013年正式創(chuàng)立和運營，不斷拓寬臍橙的銷售與推廣道路。2013年，“富瑤”完成了60t的銷量，2014年則達(dá)到了150t，增量達(dá)到了1倍以上。一方面，“富瑤”的品牌營銷注重采用硬廣作為網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣手段，在建立“農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)中心一站通”的同時，通過軟文對富川特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，不斷推送高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品信息；另一方面，“富瑤”還在線上品牌營銷的過程中與C2C、B2C等電子商務(wù)模式結(jié)合，進(jìn)一步加快臍橙的線上銷售規(guī)模擴(kuò)大速度。通過對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺的投入，牢牢抓住兩種線上推廣的模式，富川臍橙的網(wǎng)銷品牌影響力不斷提升，也是當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和商家走上了致富道路。

4結(jié)束語

在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，變“坐商”為“行商”，積極進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷是迫切而必要的。農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷還需結(jié)合產(chǎn)品特點進(jìn)行品牌定位，結(jié)合多渠道進(jìn)行整合推廣，并持續(xù)對顧客進(jìn)行維護(hù)，保持顧客粘性，傳播品牌價值。

作者:王意日格樂吐 單位:烏海職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

第3篇：農(nóng)業(yè)營銷推廣范文

關(guān)鍵詞農(nóng)產(chǎn)品；綠色營銷；對策

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們環(huán)境保護(hù)意識的增強、城鄉(xiāng)居民生活水平的提高、國內(nèi)外市場競爭的加劇，農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本變化。人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護(hù)環(huán)境的消費，綠色需求在世界范圍內(nèi)已經(jīng)或正被逐漸喚起，人們越來越關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的安全性問題。加快開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，不僅有利于提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，確保農(nóng)產(chǎn)品安全，而且對進(jìn)一步調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展效益農(nóng)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)層次，進(jìn)一步與國際市場接軌，增強市場競爭力都具有十分重要的意義。

據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，我國自20世紀(jì)90年代實行農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證以來，到2005年年底，對2 400多種產(chǎn)品進(jìn)行了綠色認(rèn)證，并為農(nóng)產(chǎn)品初步實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化打下了良好的基礎(chǔ)。但是，也應(yīng)看到，目前各地的綠色農(nóng)產(chǎn)品還處在發(fā)展的初始階段，存在著認(rèn)識程度偏低、生產(chǎn)經(jīng)營分散、標(biāo)準(zhǔn)實施滯后、產(chǎn)品質(zhì)量不高、市場開拓不強、管理不夠規(guī)范等問題。因此，筆者認(rèn)為主要應(yīng)從以下幾個方面入手，實現(xiàn)我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷。

1加強綠色教育，樹立農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的觀念

綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中，要以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，注重經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展，注重可再生資源的開發(fā)利用，減少資源浪費，防止環(huán)境污染。綠色營銷強調(diào)消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)一。不少有識之士早就意識到了樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，開拓綠色市場，已成為21世紀(jì)企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢。

然而，對于泱泱中華而言，僅靠少數(shù)有識之士的認(rèn)識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行持續(xù)的全民綠色教育，在全體國人心目中樹立牢固的綠色營銷觀念。

（1）加強對消費者的教育與引導(dǎo)，樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色消費觀念，使消費者對環(huán)境和資源的憂慮轉(zhuǎn)化為消費過程中的自律行為，自覺地接受綠色農(nóng)產(chǎn)品，抵制非綠色農(nóng)產(chǎn)品。

（2）加強對生產(chǎn)者的教育與引導(dǎo)，樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色生產(chǎn)觀念，使生產(chǎn)者在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，自覺地以農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原則為指導(dǎo)，自愿采用農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)技術(shù)，大力開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品清潔生產(chǎn)。

（3）加強對營銷者的教育與引導(dǎo)，樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷觀念，使其加快綠色農(nóng)產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)，盡量減少綠色資源的浪費；自覺采用農(nóng)產(chǎn)品綠色包裝與綠色廣告，盡可能減少農(nóng)產(chǎn)品在流通過程中對環(huán)境的污染。

（4）加強對管理者的教育與培訓(xùn)，培養(yǎng)專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品綠色管理人才；樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色管理觀念，加強對農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的扶持激勵、監(jiān)控管理。

2加強農(nóng)業(yè)生態(tài)建設(shè)，營造農(nóng)產(chǎn)品綠色環(huán)境

當(dāng)前我國一些地方農(nóng)業(yè)污染加劇，農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境惡化，已成為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)制約因素。因此，必須把保護(hù)生態(tài)與發(fā)展農(nóng)業(yè)相結(jié)合，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（1）加強農(nóng)業(yè)面源污染控制，開展重點區(qū)域農(nóng)業(yè)面源污染治理。實施沃土工程，推廣秸稈還田、配方施肥技術(shù)、增施有機(jī)肥；推廣生物防治技術(shù)，盡量減少農(nóng)藥、化肥施用量，減輕農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境污染，改善農(nóng)田生態(tài)環(huán)境。

（2）加強綠色農(nóng)業(yè)基地建設(shè)，完善農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。

（3）建立農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)，加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測力度，重點是加強綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測，關(guān)注工業(yè)對綠色農(nóng)產(chǎn)品基地造成污染，杜絕工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移到綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，對綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)成威脅。

3加強農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品，要不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升產(chǎn)業(yè)層次，形成各具特色的產(chǎn)業(yè)區(qū)，向?qū)I(yè)化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、市場化、外向化方向發(fā)展。

（1）調(diào)整綠色產(chǎn)業(yè)布局。按照生態(tài)綠色優(yōu)先原則調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，突出區(qū)域特色，分區(qū)規(guī)劃建設(shè)綠色產(chǎn)業(yè)，努力擴(kuò)大優(yōu)勢綠色產(chǎn)業(yè)比例，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建立各具特色綠色農(nóng)產(chǎn)品基地。

（2）培植綠色拳頭農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)各地的資源優(yōu)勢和基礎(chǔ)條件，著力培植發(fā)展具有市場優(yōu)勢的拳頭綠色產(chǎn)品。

（3）按照“依法、自愿、有償”的原則，建立市場化的土地流轉(zhuǎn)機(jī)制，使土地逐步集中，提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)營效益。

4加強綠色科研開發(fā)，推廣、應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)技術(shù)

開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)必須以科技進(jìn)步為動力，提高勞動者素質(zhì)為根本，實行科技創(chuàng)新，提高科技含量。這需要在開展綠色科技培訓(xùn)、推廣先進(jìn)綠色技術(shù)、組織標(biāo)準(zhǔn)實施、建立激勵機(jī)制等方面下功夫。

（1）迅速改變目前農(nóng)村農(nóng)業(yè)科技推廣網(wǎng)絡(luò)體系“破”、“散”的狀態(tài)，對農(nóng)村基層科技推廣人員全面落實政策，使他們生活有保障，從而能扎根農(nóng)村作貢獻(xiàn)。

（2）調(diào)整農(nóng)業(yè)科技推廣成果獎勵政策，對在農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用、推廣方面做出貢獻(xiàn)的農(nóng)業(yè)科技推廣人員予以重獎。

（3）加強農(nóng)村基礎(chǔ)教育和職業(yè)教育，發(fā)展農(nóng)民培訓(xùn)及“綠色證書”工程，提高農(nóng)業(yè)勞動者的科技文化素質(zhì)，以適應(yīng)深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營對勞動者素質(zhì)的要求。

（4）把技術(shù)與地域需求結(jié)構(gòu)相結(jié)合，因地制宜地開發(fā)、引進(jìn)高新技術(shù)、增效技術(shù)，加速綠色科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的能力。

5實現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)國際化，規(guī)范綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證體系

綠色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系和質(zhì)量認(rèn)證體系是農(nóng)產(chǎn)品管理的重要內(nèi)容。加入WTO后，大量國外綠色農(nóng)產(chǎn)品涌入我國，沖擊農(nóng)產(chǎn)品市場，國外對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高，無疑是我國農(nóng)產(chǎn)品出口的一大門檻。政府部門應(yīng)參照國際標(biāo)準(zhǔn)抓緊制訂各種綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證體系。

（1）建立健全農(nóng)產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)（包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、殘留物標(biāo)準(zhǔn)等），盡可能地與國際標(biāo)準(zhǔn)相一致，使標(biāo)準(zhǔn)國際化，并得到其他國家與組織的認(rèn)可。

（2）建立和完善國家統(tǒng)一的、規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證體系和與之相配套的管理、監(jiān)督機(jī)制，使之法制化和制度化，提高認(rèn)可的權(quán)威性，并以此提高和增強我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外的信譽與競爭力。

（3）要加大管理和監(jiān)督力度，以確保標(biāo)準(zhǔn)、管理的統(tǒng)一化，并迅速將標(biāo)準(zhǔn)、管理手段與國際標(biāo)準(zhǔn)相銜接，爭取其他國家的認(rèn)可。

6建設(shè)綠色農(nóng)產(chǎn)品市場體系，培育綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌

（1）做好綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的規(guī)劃布局。農(nóng)產(chǎn)品市場帶有明顯的地域性和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色，既要從當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)狀出發(fā)，又要注意發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)帶有苗頭性的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，充分重視工商、貿(mào)易、農(nóng)業(yè)等部門，根據(jù)各種農(nóng)產(chǎn)品的不同流通特點，區(qū)別不同產(chǎn)地的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、交通條件，按照完善市場功能、增強輻射能力的要求，研究制定農(nóng)產(chǎn)品市場體系的建設(shè)規(guī)劃。

（2）培育和發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品市場主體。參與綠色農(nóng)產(chǎn)品市場活動的個人和組織都是市場主體。綠色農(nóng)產(chǎn)品市場主體實力和發(fā)育水平是綠色農(nóng)產(chǎn)品市場整體功能發(fā)揮的關(guān)鍵。培育市場和農(nóng)產(chǎn)品流通中介服務(wù)組織，包括經(jīng)紀(jì)人隊伍、商、農(nóng)產(chǎn)品流通合作社、農(nóng)民協(xié)會、結(jié)算機(jī)構(gòu)、仲裁機(jī)構(gòu)、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等；以“市場＋基地＋專業(yè)合作社”的模式培育和發(fā)展各種形式的農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織，形成綠色農(nóng)產(chǎn)品市場運作網(wǎng)絡(luò)；按照“扶優(yōu)、扶大、扶強”的思路，大力培育生產(chǎn)規(guī)模大、科技含量高、市場輻射廣、帶動能力強的骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，從而為農(nóng)產(chǎn)品市場的穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（3）提高綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)代化水平。推進(jìn)市場體制創(chuàng)新，不斷深化市場運行和經(jīng)營體制改革，積極推進(jìn)建立以股份制、股份合作制為主的現(xiàn)代企業(yè)制度，推進(jìn)市場的企業(yè)化經(jīng)營；積極引進(jìn)、配送、拍賣和網(wǎng)絡(luò)交易等現(xiàn)代營銷方式，逐步改變攤位制對手交易模式；加快市場信息化建設(shè)，推廣普及計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識，引進(jìn)信息技術(shù)人才，開發(fā)市場內(nèi)部信息資源，建立完善內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，逐步實現(xiàn)市場交易、結(jié)算、倉儲、運輸、配送的智能化管理。

（4）實施綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，培育綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌。鼓勵農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地積極申報，獲取綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌標(biāo)志；加大綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳力度，以品牌拓市場，抓品牌促規(guī)模；按照“創(chuàng)名牌、樹形象、拓市場、增效益”的要求，組織各地綠色農(nóng)產(chǎn)品參加各級的評優(yōu)活動，積極參加各類農(nóng)博會、農(nóng)展會等，不斷提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的知名度、美譽度，發(fā)揮名牌效應(yīng)，擴(kuò)大市場占有率，提高市場競爭力；把推進(jìn)綠色品牌農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營與市場的標(biāo)準(zhǔn)化管理統(tǒng)一起來，樹立市場的良好形象，提高市場的品牌附加值。

7參考文獻(xiàn)

[1] 張芳，袁國宏.關(guān)于綠色營銷的幾個關(guān)系問題探討[J].商業(yè)研究，2001（11）：146-147.

[2] 嚴(yán)立冬.生態(tài)緊迫性與綠色食品營銷策略[J].中南財經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報，2003（5）：81-86.

第4篇：農(nóng)業(yè)營銷推廣范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；吉林

中圖分類號：F762 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）05-0-01

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)進(jìn)行需求、價格等與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售而采取的營銷方式。[1]

一、吉林省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)吉林日報報導(dǎo)，據(jù)統(tǒng)計測算，2011年通過農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)，直接促進(jìn)農(nóng)民增收達(dá)30億元以上。近年來，吉林省農(nóng)村信息化體系建設(shè)不斷完善，以全省農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)站群、“12316新農(nóng)村熱線”和“12582農(nóng)信通”三大平臺信息綜合服務(wù)能力建設(shè)為重點，全面推進(jìn)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電話語音、手機(jī)短彩信、廣播電視、報刊等各類媒體資源和現(xiàn)代信息技術(shù)為農(nóng)村基層干部和廣大農(nóng)民提供生產(chǎn)技術(shù)、市場營銷、政策法律、民生事務(wù)等方面的服務(wù)。圍繞搭建網(wǎng)絡(luò)平臺開展農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易、利用無線智能化技術(shù)輔助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等，推進(jìn)信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的集成開發(fā)、試驗示范和推廣應(yīng)用。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點深入推進(jìn)，目前已成交化肥2400多噸、農(nóng)藥125件、農(nóng)機(jī)具130臺(套)，銷售農(nóng)特產(chǎn)品20余萬元。面向農(nóng)村綜合信息服務(wù)站點負(fù)責(zé)人、專業(yè)合作組織帶頭人、農(nóng)業(yè)企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)村集貿(mào)超市商店)從業(yè)人員、種養(yǎng)大戶、村干部和一村一名大學(xué)生等，舉辦培訓(xùn)班93期，培訓(xùn)骨干農(nóng)村信息員3000人。

二、吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題分析

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷外部環(huán)境存在的問題

目前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也在逐步的開展起來，但沒有一個良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，總體水平較低，究其原因，主要障礙是：

(1)網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高。在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步晚，1996 年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“網(wǎng)上花店”，這時網(wǎng)絡(luò)營銷才開始被我國企業(yè)嘗試，之后有不少企業(yè)也陸續(xù)開展起來。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是私營企業(yè)且坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時代，他們對網(wǎng)絡(luò)營銷這種新生事物認(rèn)識不強，傳統(tǒng)營銷觀念仍占重要地位。

(2)網(wǎng)絡(luò)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上。隨著信息化的到來，吉林省加快了對互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的建設(shè)，投入也在不斷地增加。但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大部分坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)速度較慢、網(wǎng)絡(luò)運行不穩(wěn)定等問題還是比較普遍，而且網(wǎng)絡(luò)收費也不低。不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、過高的網(wǎng)費制約了網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展和影響進(jìn)一步普及的速度。

(3)信息化人才和營銷人才缺乏。吉林省信息化人才和營銷人才大多集中在大中城市，到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)就少之又少了。但大多中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人才就成了阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷的一個關(guān)鍵所在。

2.農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡(luò)營銷時存在的問題

(1)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷理念認(rèn)識不清。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)部分企業(yè)家是白手起家，有自己的一套經(jīng)營模式，對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏一定的了解，因而沒有開展網(wǎng)絡(luò)營銷。即使開展網(wǎng)絡(luò)營銷的絕大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，也沒有正確認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)和特點，還是把競爭的焦點放在實體的市場上，很多網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用方法不到位，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳。

(2)企業(yè)網(wǎng)站沒有有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略。網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來積極提高網(wǎng)站的訪問量，如在搜索引擎注冊，網(wǎng)站優(yōu)化和其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接宣傳等。大多數(shù)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏系統(tǒng)認(rèn)識，混淆網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣，導(dǎo)致企業(yè)在建立起網(wǎng)站后本身沒有制定一套完善、行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和宣傳策略，網(wǎng)站的流量很低。還有一少部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已。其實，這如同在鬧市建立了門店，卻不能做出合理有效地廣告和宣傳，只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。

三、吉林省農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略建議

針對當(dāng)前吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、信息化人才和營銷人才缺乏以及物流配送不及時等問題，可從以下幾方面來開展吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。

1.加強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)的投入力度

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營銷，除選擇在農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場信息網(wǎng)，以及一些政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用阿里巴巴、淘寶等第三方平臺建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上店鋪。

2.利用第三方物流實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化配送

專業(yè)的配送中心具有較強的經(jīng)濟(jì)實力，能投入大量的信息基礎(chǔ)設(shè)備，及時地引入先進(jìn)的管理思想和前沿技術(shù)，以一種快速、更具成本優(yōu)勢的方式滿足人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求。農(nóng)村的信息比較閉塞，造成了商家忙采購，農(nóng)民愁銷路的局面。第三方物流企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)信息搜集快，處理速度快，能夠比較及時、全面地了解農(nóng)業(yè)市場信息，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化、快速配送。

3.建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的整合策略

利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷，同時營造一個與服務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)上社區(qū)，讓客戶自由參與，同時吸引更多潛在客戶參與，實現(xiàn)與顧客的溝通。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)和消費者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中間商渠道的構(gòu)成，而且集售前、售中、售后服務(wù)，以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。

4.開展有效的信息化人才培訓(xùn)

開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度。把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。

四、結(jié)論

目前，農(nóng)產(chǎn)品只有部分企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷形式，多數(shù)企業(yè)對于其概念、實質(zhì)和方法認(rèn)識不清，在運用過程中存在一些問題，致使網(wǎng)絡(luò)營銷效果不明顯。但網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣、成本低、內(nèi)容豐富等特點，作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場和發(fā)展前景，值得更多企業(yè)特別是像農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)和相關(guān)的人士去關(guān)心、探討和發(fā)掘。相信在不久的將來，吉林省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷一定會迅速的發(fā)展起來，獲得更多的利潤。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：農(nóng)業(yè)營銷推廣范文

關(guān)鍵詞：黑龍江；水稻加工產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)狀況

中圖分類號：TS2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）09-00-01

一、黑龍江水稻加工產(chǎn)業(yè)存在的問題分析

首先，水稻單產(chǎn)差異比較大。從總體情況來看，黑龍江的農(nóng)民實際水稻產(chǎn)量和水稻新品種、新技術(shù)的發(fā)展情況差異較大。筆者通過對水稻新品種實驗區(qū)比較和優(yōu)良品種種植面積進(jìn)行分析，如果農(nóng)民自行種植優(yōu)良品種單產(chǎn)可以達(dá)到8200kg/hm2，而在專家的指導(dǎo)下，這個數(shù)量可以達(dá)到9000kg/hm2，這說明了我國的品種產(chǎn)量和良種良法之間還有很大的結(jié)合空間，黑龍江的水稻生產(chǎn)尚有很大的增產(chǎn)潛力。而水稻加工產(chǎn)業(yè)的依靠與農(nóng)民生產(chǎn)的水稻的質(zhì)量，水稻加工產(chǎn)業(yè)最重要的就是水稻原材料，提升水稻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平對于提升水稻加工產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量具有重要的促進(jìn)意義。

其次，黑龍江的水稻加工產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)集成度不高、互補性不強。在水稻生產(chǎn)和加工的過程中有很多單項的栽培技術(shù)，但是各項技術(shù)之間的互補性很差，兼容性比較差。現(xiàn)有的研發(fā)技術(shù)對于促進(jìn)產(chǎn)量提升都有一定的促進(jìn)作用，但是當(dāng)多項技術(shù)結(jié)合在一起，這種增產(chǎn)作用的發(fā)揮則沒有達(dá)到單項技術(shù)總和的效果，并導(dǎo)致了人力成本的增加。生產(chǎn)技術(shù)集成度較差導(dǎo)致了水稻生產(chǎn)中技術(shù)投入不足，水稻產(chǎn)量難以大幅度增加。水稻生產(chǎn)集成度不高，導(dǎo)致了水稻加工企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和運營成本的大幅度增加，限制了水稻加工產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效用的發(fā)揮，使得水稻加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。

第三，黑龍江水稻加工生產(chǎn)企業(yè)存在著良種良方不配套的缺陷。黑龍江各地生產(chǎn)的水稻在質(zhì)量和產(chǎn)量上存在很大差異。水稻生產(chǎn)品種比較多，這使得農(nóng)民不可能對每一種水稻品種的種植屬性都有明確的了解，往往一樣的栽培技術(shù)被用到了多種品種的水稻栽培之中去，這使得新品種的增長潛力難以得到發(fā)揮。近年來，國家大力重視工業(yè)的發(fā)展和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這導(dǎo)致農(nóng)業(yè)的發(fā)展理念和對于栽培技術(shù)的投入落后于社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，水稻研究力度削弱，研究開發(fā)的栽培技術(shù)更新緩慢，水稻的增長潛力和品種質(zhì)量嚴(yán)重滯后。

第四，水稻加工產(chǎn)業(yè)的市場營銷技術(shù)薄弱。黑龍江是我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大省，其生產(chǎn)的水稻占我國水稻總產(chǎn)量的絕大多數(shù)，這也就意味著將黑龍江生產(chǎn)的水稻銷往全國各地成為重要問題。目前，黑龍江很多水稻加工企業(yè)不重視營銷的作用，只關(guān)注生產(chǎn)高質(zhì)量的水稻產(chǎn)品，導(dǎo)致品牌知名度不高。難以建立有效的市場營銷策略，黑龍江生產(chǎn)的水稻在營銷渠道、市場價格上存在很大的進(jìn)步空間。

總而言之，黑龍江的水稻加工產(chǎn)業(yè)難以跟隨國家體制改革的腳步，水稻生產(chǎn)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)業(yè)市場營銷策略都在不同程度的影響水稻加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，水稻加工產(chǎn)業(yè)應(yīng)該重視市場和水稻生產(chǎn)的雙重提升。

二、提高水稻加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略分析

第一，黑龍江水稻加工產(chǎn)業(yè)應(yīng)該明確適合全省推廣的主導(dǎo)品種。提升黑龍江省水稻產(chǎn)量是保障水稻加工產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提和保障。近幾年來我國引進(jìn)和自主研發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的水稻品種和品種的組合，通過幾年的試驗、引種和示范。黑龍江省確定了適合其生產(chǎn)和引用的水稻品種，目前提高水稻的產(chǎn)量是迫切的、重要的任務(wù)。通過分析各地的地理環(huán)境、生產(chǎn)水平，并結(jié)合水稻品種的商品性、豐產(chǎn)性、適口性，我們要確立適合黑龍江當(dāng)?shù)氐貐^(qū)各市縣的主要品種。通過國家對黑龍江地區(qū)的政策支持，加大對主導(dǎo)品種的推廣力度，不斷提升水稻但產(chǎn)量能力。在確定主導(dǎo)水稻品種的過程中，黑龍江應(yīng)該考慮到品種的用途和種植度差等因素的影響。

第二，研究和推廣生產(chǎn)集成技術(shù)?，F(xiàn)有的水稻生產(chǎn)和加工的技術(shù)互補性較差、集成度很低，對各項生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行集成研究。各地區(qū)可以根據(jù)水稻生產(chǎn)的實際生產(chǎn)情況，對栽培技術(shù)、水稻側(cè)土配方施肥技術(shù)和重大病蟲的測報和防治技術(shù)、加工技術(shù)進(jìn)行研究和開發(fā)，使得水稻生產(chǎn)和加工向著高效、高產(chǎn)的方向發(fā)展。黑龍江不同地區(qū)具有不同的生態(tài)特點、品種特色和種植方式，如果能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)的高互補性和集成性，那么水稻但產(chǎn)量將獲得提升，加工成本大幅度下降，農(nóng)民收入得到增加，產(chǎn)業(yè)利潤得到提升。

第三，黑龍江水稻加工產(chǎn)業(yè)應(yīng)該加大對技術(shù)的推廣力度。黑龍江水稻加工產(chǎn)業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮農(nóng)技隊伍的作用，通過科研和推廣的有效結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)、電視、電話等現(xiàn)代化信息技術(shù)，創(chuàng)建基于水稻生產(chǎn)實時咨詢系統(tǒng)的專家與稻農(nóng)互動的水稻生產(chǎn)技術(shù)傳播和推廣平臺，與良種推廣相結(jié)合，積極開展優(yōu)良水稻品種的高產(chǎn)示范競賽，通過良種良法配套對提高水稻產(chǎn)量的效果展示，加大高產(chǎn)高效實用技術(shù)的推廣，實現(xiàn)技術(shù)人員到戶#良種良法到田、技術(shù)要領(lǐng)到人，通過建立先進(jìn)栽培技術(shù)推廣基金等方法，鼓勵和加大先進(jìn)技術(shù)的推廣力度，提高高效適用的生產(chǎn)技術(shù)到位率。

第四，黑龍江水稻加工產(chǎn)業(yè)應(yīng)該重視市場營銷的重要作用。黑龍江水稻加工產(chǎn)業(yè)可以通過市場營銷對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，通過對產(chǎn)品、分銷、促銷、價格策略的選擇，建立使用本產(chǎn)業(yè)的市場營銷策略。筆者認(rèn)為鑒于黑龍江水稻加工產(chǎn)業(yè)對于全國的重要基礎(chǔ)作用，可以采取無差異的市場營銷策略，對全國范圍內(nèi)的市場提供單一產(chǎn)品，使用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上盡可能滿足更多全國范圍內(nèi)客戶的需求。在產(chǎn)品品種中，黑龍江可以設(shè)置不同類別的產(chǎn)品組合，滿足高、中、低市場的需求，黑龍江水稻加工產(chǎn)業(yè)應(yīng)該重視品牌的重要作用，力求在全國范圍內(nèi)建立具有知名度的品牌。在產(chǎn)品分銷的過程中，仔細(xì)審核分銷商和中間商，保證經(jīng)濟(jì)性、適用性和控制型標(biāo)準(zhǔn)，使得黑龍江加工生產(chǎn)的水稻能夠以經(jīng)濟(jì)、高效的方式開辟市場、銷往全國。

總而言之，黑龍江水稻加工產(chǎn)業(yè)要在大力發(fā)展農(nóng)業(yè)、促進(jìn)水稻高產(chǎn)的基礎(chǔ)上重視市場營銷的重要作用，不斷提升水稻加工產(chǎn)業(yè)的市場競爭力。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國農(nóng)業(yè)年鑒編輯委員會.中國農(nóng)業(yè)年鑒[M].北京：中國農(nóng)業(yè)出版社，2013.

第6篇：農(nóng)業(yè)營銷推廣范文

【關(guān)鍵詞】無公害 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷

近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場化水平的不斷提升，我國的農(nóng)業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期。在我國，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴(yán)峻。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新，從營銷技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平，為中國網(wǎng)絡(luò)營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。

一、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概述

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡(luò)營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性，將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關(guān)營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環(huán)境因素等；營銷組合4P理論，即產(chǎn)品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式。農(nóng)業(yè)銷售部門應(yīng)規(guī)范場館內(nèi)部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發(fā)點，充分發(fā)揮無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的效益。農(nóng)業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動的多樣化與一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素。

二、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的意義

對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行相關(guān)的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網(wǎng)絡(luò)營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率， 自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的價值就會在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實現(xiàn)。一方面對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷得到了合理的控制，另一方面還促進(jìn)了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的完善是我國無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效最好的一種體現(xiàn)。

三、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略

現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農(nóng)展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)。現(xiàn)階段大多數(shù)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)存在營銷組織結(jié)構(gòu)渙散的問題，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通，提升整個營銷團(tuán)隊的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷官網(wǎng)已經(jīng)開始與國內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進(jìn)行合作。再比如，通過賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷直播等對中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的活動進(jìn)行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的點播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。

（二）借助網(wǎng)絡(luò)，推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷范圍

為解決無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣力度，應(yīng)不斷擴(kuò)大對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的宣傳力度，推動無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷經(jīng)濟(jì)效益的提高。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷營銷部門也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營銷機(jī)制。其中，加大無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施方案上，要堅持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國網(wǎng)絡(luò)營銷競爭機(jī)制，增強中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力和綜合實力。中網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)部門在進(jìn)行營銷管理的過程中，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍，有利于實現(xiàn)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷部門危機(jī)管理策略與風(fēng)險策略的有效推廣，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進(jìn)理念，創(chuàng)新營銷團(tuán)隊的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營銷機(jī)制，增強無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)整體的核心競爭力。

（三）創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷手段

為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)內(nèi)部資源。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段和決策機(jī)制的過程中，還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機(jī)制，改善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的營銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段的效率。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要不斷完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的管理機(jī)制，優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發(fā)展目標(biāo)。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營銷制度，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷情況，對增強農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。

第7篇：農(nóng)業(yè)營銷推廣范文

1.1體驗營銷的內(nèi)涵

體驗營銷是在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的大環(huán)境下逐漸發(fā)展起來的一種新型的營銷形式與理念。該營銷形式與營銷理論最為直接的理論來源就是參與經(jīng)濟(jì)的概念。作為活動經(jīng)濟(jì)的延伸與發(fā)展的參與經(jīng)濟(jì)是人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第四個階段，前三個階段分別是：鄉(xiāng)村業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)及文化經(jīng)濟(jì)等等。體驗營銷就是在這一理論的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。以往傳統(tǒng)的“理性購買人”的設(shè)想被它打破了，在營銷的過程里，它通過各種手段，刺激購買人產(chǎn)生全方位的感官享受，在“參與式”的親身對比中，購買人便會決定購買其所銷售的活動產(chǎn)品。

1.2休閑農(nóng)業(yè)旅游的體驗營銷模式

隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，隨之興起的一種新型的旅游形式——休閑農(nóng)業(yè)旅游。休閑農(nóng)業(yè)旅游指的是部分地區(qū)通過自身所具有的鄉(xiāng)村業(yè)景觀資源及生產(chǎn)條件，來發(fā)展觀光、互動、田園、旅游等一系列活動的新型生產(chǎn)耕作經(jīng)營模式。旅客在綜合性的休閑農(nóng)業(yè)旅游區(qū)內(nèi)，不僅能夠采果、耕作、種地、觀光，體驗鄉(xiāng)村人的田園生活，感受鄉(xiāng)村田園生活的樂趣，而且還能夠進(jìn)行健身、度假、娛樂及住宿等活動。休閑農(nóng)業(yè)旅游是參與經(jīng)濟(jì)的典型范例，在參與休閑農(nóng)業(yè)旅游的過程中，旅客能夠感受到多重身體活動與心理活動，這類活動能夠讓人們放松心情、回歸自然，產(chǎn)生極大的精神和身體愉悅。除此之外，有關(guān)的經(jīng)驗者能夠在熱鬧非凡的消費場所里進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài)，除能夠發(fā)展更大的新的感官刺激之外，還能夠得到豐厚的利潤作回報。因此，休閑農(nóng)業(yè)旅游是娛樂的促銷形式，能夠激發(fā)客戶的情感，達(dá)到共鳴的作用。通過客戶親身參與、體驗獨特的休閑農(nóng)業(yè)旅游魔力，不惜為參與休閑農(nóng)業(yè)旅游掏腰包。休閑農(nóng)業(yè)旅游的程序銷售在獲取了客戶對其認(rèn)同的情況下就顯得非常簡單了。

2休閑農(nóng)業(yè)旅游在體驗營銷形式下存在的問題

2.1缺乏經(jīng)營主體的參與式的活動

現(xiàn)階段，在休閑農(nóng)業(yè)旅游的營銷思路還未深入開展體驗營銷的活動。休閑農(nóng)業(yè)旅游人員不熟知、不清楚，即使有些人熟知但是水平也是很有限的。這種情況不利于休閑農(nóng)業(yè)旅游業(yè)的開展。在多數(shù)人的思想理念中，休閑農(nóng)業(yè)旅游就是圈點地，再建幾間農(nóng)家房，弄點像采花拔草之類的工程。這樣做忽視了購買人在休閑農(nóng)業(yè)旅游中想要娛樂，忽視體驗營銷這一形式主體。這也是對休閑農(nóng)業(yè)旅游的建設(shè)營銷上，未站在購買人的心理角度方面對結(jié)果進(jìn)行考慮，因此這一經(jīng)營的形式根本不會達(dá)到激發(fā)客戶多次花錢的效果。根據(jù)體驗營銷理念，休閑農(nóng)業(yè)旅游應(yīng)該從整體上進(jìn)行問題上的深層次考慮，不僅在田園工程和鄉(xiāng)村產(chǎn)品的配套上，還要在對田園文化的相關(guān)活動上做出細(xì)化研究。在該文化理念中，休閑農(nóng)業(yè)旅游提供的已不再是鄉(xiāng)村商品的惟一性，而是提供有關(guān)流通行業(yè)的花錢場所。

2.2休閑農(nóng)業(yè)旅游的形式過于單一，同化趨勢相當(dāng)嚴(yán)重

現(xiàn)階段，休閑農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展名目種類繁多，比方說鄉(xiāng)村科技園、生態(tài)鄉(xiāng)村園及觀光鄉(xiāng)村園等等。然而就整體角度來看，休閑農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品尚且單一，無法滿足現(xiàn)代旅游花費的場地需要，精品更是少之又少。讓購買人再次掏腰包的效果難以提高。休閑旅游的形式與格局相似度極高，讓人產(chǎn)生一種似曾相識的感覺，基本上就是垂釣、瓜果采摘及吃農(nóng)家飯等等。通常情況下，休閑農(nóng)業(yè)旅游的責(zé)任人會在適當(dāng)?shù)孛阑F(xiàn)有的池塘、養(yǎng)殖場、果園及田地等的基礎(chǔ)上，另外打造幾個人工景觀，隨后就開始發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)旅游業(yè)。經(jīng)營方式如此類似，使游客感覺乏味單調(diào)，也就無法吸引更多的客戶。

2.3過分地注重形式，未充分重視氣氛的營造與互動功能的建立

相當(dāng)一部分的田園工程將注意力放在了形式上，開設(shè)了諸如采摘鄉(xiāng)村產(chǎn)品、觀光旅游及野外垂釣等田園活動。在形式中，未站在整體的角度上來考慮打造田園文化氛圍的工作，在這樣的環(huán)境下，購買人根本不可能產(chǎn)生高品質(zhì)的感官享受。根據(jù)體驗營銷的相關(guān)理念，應(yīng)充分考慮購買人每一方面的需要，以滿足他們的不同需求。只有這樣的營銷才可以吸引客戶，才可以實現(xiàn)客戶群眾多多花錢的目標(biāo)。

2.4缺少適當(dāng)?shù)目蒲新糜伍_發(fā)計劃，促銷推廣力度不夠

政府對休閑農(nóng)業(yè)旅游資源缺乏掌握及整體引導(dǎo)，此外由于投資者普遍缺乏合理的發(fā)展計劃與進(jìn)行論證的場所，因此容易導(dǎo)致盲目的活動及決策投資的隨意性。因此，部分地區(qū)的休閑農(nóng)業(yè)旅游景點存在一哄而上的情況。沒有從整體上規(guī)劃、布局景區(qū)，同一景區(qū)的各旅游景點存在重復(fù)或雷同，協(xié)調(diào)性不高。某些觀光鄉(xiāng)村除了當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民外，其他游覽客對這些都不了解甚至不知道，造成很多的休閑農(nóng)業(yè)旅游在促銷推廣上力度不夠。即使是本地人，他們也很少知道本地觀光景址的特色，能主動去游玩的興趣顯然就更少了。還有就算一些硬件設(shè)備基本上過關(guān)，活動水平和品質(zhì)較好的景址，也是因為活動責(zé)任人推動不力，未發(fā)揮其應(yīng)有的功能。因此，瀏覽客并不了解觀光鄉(xiāng)村的旅游景點。潛在的客源在花費的場所就難以轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的互動，所以愿為休閑農(nóng)業(yè)旅游花錢的人，沒有很好地娛樂，休閑農(nóng)業(yè)旅游就很難獲取收益了。

3體驗營銷在休閑農(nóng)業(yè)旅游中的運用

3.1推動休閑農(nóng)業(yè)旅游生產(chǎn)鏈的適當(dāng)延長，重視挖掘田園娛樂特色

現(xiàn)階段，我國的休閑農(nóng)業(yè)旅游特色意識淡化，未能使休閑農(nóng)業(yè)旅游娛樂生產(chǎn)鏈得到有效發(fā)展。為解決這一問題，除在休閑農(nóng)業(yè)旅游的有關(guān)工程上做好準(zhǔn)備外，政府和有關(guān)休閑農(nóng)業(yè)旅游責(zé)任者的理念必須改變。若想實現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)旅游有關(guān)商品的增值和利益，必須延長休閑農(nóng)業(yè)旅游的娛樂生產(chǎn)鏈。一方面是對相關(guān)鄉(xiāng)村商品附加值進(jìn)行推動，以采摘為基礎(chǔ)，互動為手段，大力推進(jìn)和鄉(xiāng)村商品相關(guān)旅游的活動，盡量避免把休閑農(nóng)業(yè)旅游單純地定位在鄉(xiāng)村產(chǎn)品采摘上。另一方面是根據(jù)購買人和花費場所的具體條件，在有關(guān)的休閑農(nóng)業(yè)旅游型工程當(dāng)中，通過不同的創(chuàng)意及設(shè)計，將獨特的休閑農(nóng)業(yè)旅游業(yè)發(fā)展為擁有多種活動的娛樂文化產(chǎn)業(yè)，以實現(xiàn)營銷份額與經(jīng)濟(jì)效益的最大化。在突出特色方面，高度關(guān)注休閑農(nóng)業(yè)旅游的經(jīng)營和娛樂。在設(shè)計工程與開發(fā)產(chǎn)業(yè)時使用了基本相同的原理，圍繞一個特色鮮明的中心配置、安排與娛樂生產(chǎn)相關(guān)的工程。以選定的特色為中心，從當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況出發(fā)，重視打造特色，在發(fā)展特色的同時應(yīng)避免出現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)旅游工程的相似或雷同。一個事物之所以會有極強的吸引力，很大一部分的原因就在于其所具有的特色，那些雷同的工程不會激發(fā)游客的興趣。購買人在消費后才進(jìn)行活動，其目的就在于獲取一種完全不同的愉受，休閑農(nóng)業(yè)旅游活動更是如此。不少地區(qū)休閑農(nóng)業(yè)旅游在設(shè)置特色方面做了很多嘗試，成果頗豐。比方說，部分區(qū)域從當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村產(chǎn)品出發(fā)，重視開展其他的特色活動，比方說特色西瓜開發(fā)區(qū)、草莓特色公園、櫻花特色開發(fā)區(qū)等；此外，為突出綜合性的特色，部分地區(qū)十分重視發(fā)揮園區(qū)中的各種活動工程的作用。在發(fā)展工程的同時，還應(yīng)重視發(fā)揮廣告推廣的作用，只有這樣才能激發(fā)起購買人的好奇心，也能使其產(chǎn)生消費欲望。

3.2突出特色，打造良好的田園氛圍

就休閑農(nóng)業(yè)旅游而言，其吸引購買人的主要原因就在于其所具備的濃濃的鄉(xiāng)土氣息，突出鄉(xiāng)村那種原滋原味的田園特色是一個休閑農(nóng)業(yè)旅游能否成功的關(guān)鍵所在，因為這樣的鄉(xiāng)土氛圍能使那些前來消費的城里人產(chǎn)生不曾擁有的清新感受。在設(shè)置特色時，應(yīng)重點突出民間特色，將田園村里最質(zhì)樸的一面展現(xiàn)給購買人。另一方面，應(yīng)重視打造田園氛圍，按照田園特色的要求來設(shè)置相關(guān)工程的活動與格調(diào)，以此來推動城里人完全參與到田園文化生活中去，體驗不一樣的生活。

第8篇：農(nóng)業(yè)營銷推廣范文

抓好糧食生產(chǎn)，切實保障糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。一是通過開展高產(chǎn)創(chuàng)建活動，示范推廣糧經(jīng)搭配、水旱輪作的高產(chǎn)高效種植模式，努力提高糧田種植效益，保護(hù)農(nóng)民種糧積極性。二是大力推進(jìn)“三品”農(nóng)業(yè)建設(shè)，示范推廣標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)可持續(xù)的無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。三是開展農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測服務(wù)，進(jìn)一步推廣農(nóng)產(chǎn)品免費檢測活動，全年完成果蔬農(nóng)殘檢測10000批次以上，瘦肉精檢測40000批次以上，加強動植物疫病防治技術(shù)推廣服務(wù)。

打造綜合服務(wù)平臺，加快推進(jìn)專業(yè)化服務(wù)體系建設(shè)。他們依托農(nóng)技推廣服務(wù)中心人員的技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)揮供銷集團(tuán)和基層供銷社的資金優(yōu)勢，著力打造一個組織體系完整、覆蓋領(lǐng)域廣泛、利益聯(lián)結(jié)緊密的綜合服務(wù)平臺，重點開展七個方面的農(nóng)業(yè)公共服務(wù)。

一是打造農(nóng)資供應(yīng)平臺。依托農(nóng)資公司和基層供銷社網(wǎng)點，與各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體建立緊密的合作關(guān)系（訂單服務(wù)），全力打造便捷、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資供應(yīng)平臺。把農(nóng)資銷售與種子、技術(shù)推廣等有機(jī)結(jié)合，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體提供優(yōu)質(zhì)、安全的放心農(nóng)資，農(nóng)技推廣服務(wù)中心人員對化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資的使用進(jìn)行全過程技術(shù)指導(dǎo)。

二是打造信息交互平臺。他們把各類農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體、農(nóng)業(yè)服務(wù)組織等聯(lián)合起來，建立“烏商農(nóng)韻”微信交互群和公眾賬號，實現(xiàn)涉農(nóng)政策、法律法規(guī)、農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品供求信息及時共享；引進(jìn)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，著力打造智慧農(nóng)業(yè)。

三是打造社會化服務(wù)平臺。他們逐步把轄區(qū)所有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體組織納入統(tǒng)一的服務(wù)體系，把農(nóng)技推廣服務(wù)中心的農(nóng)業(yè)公共服務(wù)與各類農(nóng)機(jī)、植保服務(wù)合作社的專業(yè)化服務(wù)有機(jī)結(jié)合，打造一批社會化服務(wù)組織，為糧食和大宗農(nóng)作物、經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)提供從育種到收割（采摘）的全過程、標(biāo)準(zhǔn)化、一條龍服務(wù)，提升我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化水平。

四是打造專家服務(wù)平臺。他們建立了農(nóng)技專家和技術(shù)能手專家?guī)欤訌妼π缕贩N、新技術(shù)、新設(shè)備的信息收集、和推廣，隨時為經(jīng)營主體提供農(nóng)技咨詢服務(wù)。

五是完善農(nóng)業(yè)檢測服務(wù)平臺。完善以農(nóng)業(yè)檢測科為龍頭，全市十三個鎮(zhèn)街農(nóng)業(yè)檢測室為支撐的檢測體系建設(shè)，進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品檢測參數(shù)，加大農(nóng)產(chǎn)品免費檢測宣傳力度，為農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品檢測服務(wù)。

六是打造農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺。依托供銷集團(tuán)組建農(nóng)產(chǎn)品營銷公司，會同基層供銷社和農(nóng)業(yè)經(jīng)營服務(wù)主體，加強與市場集團(tuán)合作，加快農(nóng)產(chǎn)品微信營銷平臺、電子商務(wù)平臺建設(shè)，建立義南、義北農(nóng)產(chǎn)品展示中心，幫助農(nóng)業(yè)主體通過線上、線下市場擴(kuò)大銷售渠道，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營效益。

七是打造資金互助平臺。他們在部分行業(yè)如花卉等組建行業(yè)資金互助會，逐步成立資金互助會聯(lián)合會，建立完善的風(fēng)險防控和補償機(jī)制，形成完備的資金互助、信用合作體系。

同時，義務(wù)市在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，整合全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、家庭農(nóng)場等各農(nóng)業(yè)經(jīng)營點，打造連線連片的農(nóng)業(yè)精品園，努力實現(xiàn) “五個轉(zhuǎn)變”。

實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”轉(zhuǎn)變：以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、林業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)精品園建設(shè)為載體，把產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織方式引入農(nóng)業(yè)，鼓勵發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工及流通，加快農(nóng)業(yè)從種植、養(yǎng)殖的單一生產(chǎn)環(huán)節(jié)，逐步向原料生產(chǎn)、種苗培育、農(nóng)產(chǎn)品深加工、終端銷售等上下游整合，產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化趨勢更加明顯。

推進(jìn)“農(nóng)園公園化”轉(zhuǎn)變：積極推動清潔高效生產(chǎn)典型技術(shù)的應(yīng)用，發(fā)展高效生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)，努力打造一批生態(tài)環(huán)境友好、資源節(jié)約利用、田園風(fēng)光優(yōu)美的農(nóng)業(yè)基地。今年，全市落實病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治面積7萬畝以上，測土配方施肥技術(shù)面積15萬畝以上。

在休閑觀光旅游精品點和精品線路建設(shè)上。他們以現(xiàn)有優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，通過整合“廿三里―蘇溪―大陳線、后宅―北苑―城西線、佛堂―義亭―上溪線、佛堂―赤岸線”四條農(nóng)業(yè)精品旅游路線，從而實現(xiàn)拓展延伸，努力實現(xiàn)“一路一帶、一村一品、一企一業(yè)”良好發(fā)展格局。

加速“農(nóng)品精品化”轉(zhuǎn)變：進(jìn)一步改造提升特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，改良生產(chǎn)工藝，統(tǒng)一標(biāo)識和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，升級產(chǎn)品包裝并通過強化與傳統(tǒng)媒體、新興媒體對接和舉辦農(nóng)業(yè)節(jié)慶等方式，培育一批名品、名企、名牌。

第9篇：農(nóng)業(yè)營銷推廣范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；政府；農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)；品牌戰(zhàn)略

中圖分類號：F304.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1671-9255（2013）02-0032-05

2012年2月在安徽蕪湖成立的安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“三只松鼠”）從第一單到日銷售1000單（10萬元），僅僅用了63天，創(chuàng)電商發(fā)展速度的奇跡。2012年11月11日，上線僅4個多月的三只松鼠旗艦店當(dāng)日成交額近800萬，一舉奪得零食堅果特產(chǎn)類目第一名，并且成功在約定時間內(nèi)發(fā)完近10萬筆訂單。在淘寶商城（天貓）創(chuàng)造出驚人的銷售神話，總銷售額達(dá)到191億元。這不僅震驚了電商界，更是在傳統(tǒng)商業(yè)模式中引起了強烈地震，激勵了各行業(yè)參與電子商務(wù)的熱情。如前兩年的蘇寧電器和國美電器分別推出了蘇寧易購和國美電器網(wǎng)上商城，近日房地產(chǎn)大佬萬達(dá)集團(tuán)為電子商務(wù)公司CEO開出200萬年薪，擬打算通過成立專業(yè)團(tuán)隊迅速上馬電子商務(wù)。以電商為代表的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)開展一次革命性的顛覆。過去農(nóng)產(chǎn)品主要是通過傳統(tǒng)商業(yè)模式和渠道來銷售，中間流通環(huán)節(jié)多，產(chǎn)品價格低，甚至出現(xiàn)偏遠(yuǎn)地區(qū)因交通不便致使農(nóng)產(chǎn)品賣不出去的現(xiàn)象。三只松鼠堅果網(wǎng)上熱賣現(xiàn)象給我們很大的啟示，即農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷將是大勢所趨。

一、三只松鼠堅果網(wǎng)上熱賣現(xiàn)象分析

（一）好的品牌名稱，會讓營銷事半功倍

一個好的品牌名稱，對于產(chǎn)品的形象、宣傳和

推廣都有非常好的促進(jìn)作用。一個好的名字首先要“好聽”、“好認(rèn)”、“好記”、“好意”、“好傳播”，如“雅戈爾”是英文“Younger”年輕的、青春的意思，中英文發(fā)音接近，好聽又好記，寓意也非常好，很好的滿足了以上幾點要求。在這些要求中，“好意”所發(fā)揮的作用占有很大比例。所謂的“好意”是指看到這個品牌名稱就會進(jìn)入幻想境地，那么這個名字在品牌聯(lián)想度上已經(jīng)成功了。當(dāng)客戶第一次看到或聽到“三只松鼠”這個食品品牌時，會想象有非?？蓯鄣男∷墒髠冋谙硎苤鼈冏類鄢缘膱怨?。那為什么是三只松鼠，而不是一只或二只呢？客戶這時會聯(lián)想三只松鼠在搶著吃堅果，說明這個堅果非常好吃。所以“三只松鼠”在這個方面就做得非常好，使這個品名帶有很好的意境，這種意境往往能奪人心智，從而讓品牌贏在開端、贏在起跑線上。

（二）產(chǎn)品定位要與眾不同

產(chǎn)品定位并不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品在潛在消費者心目中的印象，亦即產(chǎn)品在消費者心目中的地位?！叭凰墒蟆钡亩ㄎ皇恰岸嗥奉惖募兓ヂ?lián)網(wǎng)森林食品品牌”，除了主打的產(chǎn)品堅果，還包括茶葉、粗糧等原生態(tài)未深加工的產(chǎn)品。近幾年，人們從“高科技”食品逐漸轉(zhuǎn)向原生態(tài)食品，土雞、

土雞蛋和土菜館遍布大街小巷，在這個流行“原質(zhì)原味原生態(tài)”的年代，三只松鼠的產(chǎn)品定位可謂是恰到好處。

（三）電子商務(wù)不僅是渠道，也是媒體

電子商務(wù)煩惱的事是無法博取“眼球”，沒有用戶基礎(chǔ)，電子商務(wù)連生存都難，更不用說是否存在口碑效應(yīng)，所以淘寶、京東商城和蘇寧易購等電子商務(wù)網(wǎng)站的廣告都登上了央視黃金時段，億元級的銷售額逐年翻番。三只松鼠很好地利用了這一點，不僅通過淘寶網(wǎng)、QQ商城和一號店等知名網(wǎng)站做電子商務(wù)廣告宣傳，也通過贊助第九屆網(wǎng)商大會這種傳統(tǒng)的方式來宣傳自己，產(chǎn)品還未上線，名聲已經(jīng)在外了。

（四）用戶體驗：電子商務(wù)要做傳統(tǒng)商務(wù)做不到的事

電子商務(wù)用戶體驗就是指消費者在訪問網(wǎng)站過程中對網(wǎng)站的界面、功能、相關(guān)信息的可讀性、操作性、交互性等方面建立的心理感受，特別是購買過程中與客服人員之間的溝通和交流所獲得的心理感受。如淘寶的“親”文化，拉近了客戶與銷售者之間的距離，傳統(tǒng)商務(wù)中銷售人員與顧客面對面交流時就不能這樣稱呼對方。三只松鼠不把客戶當(dāng)成上帝，因為他們感覺上帝距離太遠(yuǎn)，而是把客戶當(dāng)成主人，自己則裝扮成一群為主人服務(wù)的小松鼠，一下子拉近了兩者之間的距離。三只松鼠客服人員與顧客交流過程中，可以撒嬌，可以賣萌，甚至可以乞求顧客購買商品，顧客也不會因此覺得有什么不妥，因為這一刻客服人員的角色就是一只小松鼠。

二、三只松鼠堅果網(wǎng)上熱賣現(xiàn)象反映

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢

從三只松鼠堅果網(wǎng)上熱賣現(xiàn)象，可以看出農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢。

（一）隨著人們對健康飲食的關(guān)注，特色品牌農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上越來越受歡迎

隨著我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展進(jìn)入新階段，人們生活水平逐步提高，人們的生活要求也從過去的溫飽、小康，上升到今天的吃好穿好。所謂的“吃好”并不是過去所說的大魚大肉，而是一些對身體健康有益的食品如綠色、無公害、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。過去因為地域、時間等限制，人們無法買到自己心儀的健康食品，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，這些特色品牌農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上越來越受歡迎。

（二）隨著農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度越來越高，網(wǎng)絡(luò)需求量會急劇增加

過去我國農(nóng)產(chǎn)品品種繁多， 生產(chǎn)單位小， 配送需求多樣， 物流技術(shù)也難以提高， 給農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售帶來了不便。并且過去的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售者都是一些小農(nóng)戶，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、安全和衛(wèi)生等方面的擔(dān)心，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷舉步維艱。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，按照統(tǒng)一、簡化、選優(yōu)的原則制定和實施農(nóng)產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)、檢測技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)以及品質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)等[1]，從而保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，消除了消費者的疑慮，網(wǎng)絡(luò)需求量也會急劇增加。

（三）基于第三方交易平臺的B2B和B2C農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式將快速發(fā)展

第三方交易平臺的迅速發(fā)展給很多傳統(tǒng)企業(yè)帶來了機(jī)遇，激勵了各行業(yè)參與電子商務(wù)的熱情，一些農(nóng)業(yè)企業(yè)利用第三方交易平臺出售農(nóng)產(chǎn)品，拓寬了傳統(tǒng)交易市場，降低農(nóng)產(chǎn)品市場推廣和銷售環(huán)節(jié)的成本，從而吸引更多的農(nóng)業(yè)企業(yè)加入到這個交易平臺。這些第三方交易平臺主要是一些知名的跨行業(yè)的交易平臺，如B2B交易平臺阿里巴巴，B2C交易平臺淘寶商城和QQ商城等。基于第三方交易平臺的B2B和B2C農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式將快速發(fā)展。[2]

（四）將涌現(xiàn)出來一批有影響力的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺是一個行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于其匯集了整個行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場，在這里尋找商機(jī)要比在跨行業(yè)的交易平臺浩瀚的信息中尋找商機(jī)容易得多。所以未來將涌現(xiàn)出一批有影響力的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)可以在這樣專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）政府應(yīng)培育規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度和物流配送能力

1.政府應(yīng)培育有一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)

過去農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主要是一些個體戶和一些規(guī)模非常小的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。雖然農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷部分彌補了分散生產(chǎn)個體缺乏競爭力的缺陷。但隨著人們生活質(zhì)量意識的提升和網(wǎng)絡(luò)消費群體數(shù)量的增加，人們對高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品和獲取農(nóng)產(chǎn)品的便利性需求不斷提高，對綠色有機(jī)或特色農(nóng)產(chǎn)品的需求逐漸增加，這些小的個體戶和規(guī)模小的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)無法滿足日益增長的需求。政府可以將分布的農(nóng)產(chǎn)品消費市場逐漸聚合在一起，培育提供該類服務(wù)的規(guī)模企業(yè)，使各地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)從小規(guī)模且分散格局向規(guī)模農(nóng)業(yè)發(fā)展，并逐步代替部分傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷市場。

2.政府應(yīng)提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度

研究表明，有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格、易配送、為消費者所熟知的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和銷售的效果會更明顯，如雅戈爾襯衫、駱駝鞋子和南極人內(nèi)衣等在網(wǎng)絡(luò)上非常暢銷，是因為這些產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高，消費者只要確定自己的尺寸就不用擔(dān)心這些產(chǎn)品不合適。但我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度都不高，一方面是因為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，不利于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；另一方面是因為沒有制定相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)規(guī)范。為了便于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，政府一方面要培育有一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（這在上文已經(jīng)論述過）；另一方面應(yīng)將農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，按照統(tǒng)一、簡化、選優(yōu)的原則制定和實施農(nóng)產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)、檢測技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)以及品質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)等，從而提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。

3.提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力

物流配送直接聯(lián)系著客戶，是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力，不僅可以降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通成本，也直接影響到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的成敗。農(nóng)村地區(qū)物流不發(fā)達(dá)，甚至很多偏遠(yuǎn)山區(qū)缺少物流配送，成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的瓶頸。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷特點，再充分考慮農(nóng)產(chǎn)品物流配送現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為可從兩個方面提高當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力。

（1）針對B2B可加強與物流企業(yè)的合作或自建物流。針對B2B上下游企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)零售商和一些單位大批量的采購，農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)可考慮由第三方物流公司完成，也可自建物流，完成農(nóng)產(chǎn)品的配送。在企業(yè)自建物流時，一方面要加強農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)規(guī)劃和建設(shè)；另一方面在物流系統(tǒng)設(shè)計時，要針對農(nóng)產(chǎn)品易腐、易爛、 時間性和季節(jié)性強等特點，考慮農(nóng)產(chǎn)品銷售的物流合理化問題， 確保農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。（2）針對B2C可加強與快遞公司的合作。B2C農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售的消費者比較分散，而且一次性購買的數(shù)量不多，無法集中配送。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)這時無論是自己配送還是通過第三方物流公司配送，成本都會非常高昂，而與第三方快遞公司合作就可以有效解決上述問題。如三只松鼠的消費者遍布全國，很多消費者一次性購買產(chǎn)品總價不超過200元，如果單獨配送成本太高。所以三只松鼠與申通、圓通、韻達(dá)等知名快遞公司合作，既可降低成本，又能提高物流配送能力。[3]

（二）政府應(yīng)構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷更好地發(fā)展

1.政府應(yīng)承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的構(gòu)建

現(xiàn)在農(nóng)業(yè)部比較重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，許多地方也都專門打造了各自的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺是專業(yè)服務(wù)于全國農(nóng)業(yè)企業(yè)（經(jīng)濟(jì)主體）、提供農(nóng)副產(chǎn)品（含農(nóng)資、農(nóng)機(jī) 類產(chǎn)品）網(wǎng)上展銷、自由交易和團(tuán)購的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺為企業(yè)與個人提供和獲得各類農(nóng)產(chǎn)品供求信息、農(nóng)業(yè)科技知識以及在線進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易等渠道并有效防止偽劣農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)入市場。省、市、縣各級政府以當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門為主體建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，開展B2B和B2C服務(wù)，幫助中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)參與面向批零市場的終端消費者提供農(nóng)產(chǎn)品，其目的是保障當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的流通，并通過信息和在線咨詢引導(dǎo)企業(yè)或個體生產(chǎn)者生產(chǎn)符合終端市場的農(nóng)產(chǎn)品。

2.政府應(yīng)督促農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶頭入駐，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷更好地發(fā)展

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)已成為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要力量，是連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者的紐帶，更是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的重要力量。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)采用企業(yè)化運作、規(guī)?；?jīng)營，無論從實力還是必要性看，都是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，因此政府要督促農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)入駐，從而吸引農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)也入駐這個網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。[4]隨著知名采購商、供應(yīng)商和分銷商的不斷加入，會進(jìn)一步壯大行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺聲勢，平臺受眾數(shù)也會倍增，必將形成全國領(lǐng)先的品牌化的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷更好地發(fā)展。

（三）企業(yè)要突出農(nóng)產(chǎn)品特色，實施產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

1.創(chuàng)建一個好的品牌名稱

品牌名稱，是實施產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的一部分，而且是很關(guān)鍵的一個要素。例如，“聯(lián)想”讓生活充滿聯(lián)想，“美的”原來生活可以更美的，這些都是非常好的品牌名稱。和現(xiàn)實生活中一樣，品牌名稱是否正氣，響亮，易記，對品牌的形象和宣傳推廣也有很大影響。

在確定品牌名稱時要注意一下幾點：（1）名稱要正。其實就是要合法，合理，合情；（2）名稱要易記。最好用中文名稱，不要使用英文或者中英文混合型名稱。另外，網(wǎng)站名稱的字?jǐn)?shù)應(yīng)該控制在六個字（最好四個字）以內(nèi)，四個字的也可以用成語；（3）名稱要有特色。例如：天籟之音，電腦之家等。在體現(xiàn)出產(chǎn)品的性質(zhì)時，能點出特色之處。

2.突出農(nóng)產(chǎn)品特色，加強品牌宣傳與推廣

品牌是指社會公眾對產(chǎn)品的品質(zhì)和價值肯定。品牌對企業(yè)來說具有獲利效應(yīng)、促銷效應(yīng)、競爭效應(yīng)、乘數(shù)效應(yīng)和擴(kuò)張效應(yīng)。在網(wǎng)絡(luò)市場上非品牌化的產(chǎn)品可能無人問津，因為需求者在網(wǎng)絡(luò)上不能現(xiàn)場評價和檢測農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，更多的是依靠供應(yīng)商的信譽和農(nóng)產(chǎn)品的品牌。要創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌，需要建立農(nóng)產(chǎn)品的差異，突出產(chǎn)品特色。如果是同質(zhì)或者是沒有什么特色的農(nóng)產(chǎn)品，消費者就沒有必要對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行識別、挑選。在創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌后，要及時地加強品牌宣傳與推廣，就像上文所描述的那樣，電子商務(wù)不僅是渠道，也是媒體。通過宣傳和推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以向需求者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色信息，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和客戶的忠誠感，鞏固和擴(kuò)大其市場份額，增強該農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。

3.重視商標(biāo)注冊和保護(hù)意識

商標(biāo)是商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者為使其產(chǎn)品與其他同類或相似產(chǎn)品相區(qū)別而附加在產(chǎn)品上的標(biāo)記。對很多人特別是農(nóng)民朋友來說，商標(biāo)也許是一個很空泛很抽象的概念，但它對提升農(nóng)產(chǎn)品品牌效益和附加值有著不可估量的作用，它是農(nóng)產(chǎn)品的一個無形資產(chǎn)。但農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者大多為農(nóng)民，由于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的慣性，市場意識、商標(biāo)意識淡薄。注冊商標(biāo)是農(nóng)產(chǎn)品取得法律保護(hù)地位的唯一途徑。一旦名牌商標(biāo)被他人搶注或冒用，不但商標(biāo)價值大打折扣，更糟糕的會是損害品牌產(chǎn)品的形象，影響企業(yè)的聲譽。因此，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng)立品牌的同時，應(yīng)積極進(jìn)行商標(biāo)注冊，使之得到法律的保護(hù)，獲得使用品牌名稱和品牌標(biāo)記的專用權(quán)。

（四）企業(yè)要在第三方交易平臺上信息和建立店鋪，加強宣傳、推廣與銷售

1.企業(yè)要在B2B第三方交易平臺上供求信息，加強宣傳

這些第三方交易平臺既有專門服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品交易的，如農(nóng)市通B2B、農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)等，也有跨行業(yè)的廣義第三方交易平臺，如阿里巴巴、慧聰、銘萬網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、自助貿(mào)易 、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、百業(yè)網(wǎng)、全球采購等。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運用電子商務(wù)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品價格、供求等信息的收集與，利用在線拍賣、網(wǎng)上招投標(biāo)等交易模式，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品安全快捷地交易活動。在B2B第三方交易平臺上供求信息，使信息公開、公平和透明化，價格信息反映出供求關(guān)系，引導(dǎo)各級政府主管部門和農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供了一條有效的途徑。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在選擇第三方交易平臺時要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出和各用戶捕捉市場信息的能力選擇信息服務(wù)平臺，因為農(nóng)產(chǎn)品會隨季節(jié)和氣候年份不同而產(chǎn)生一定的波動，所以該模式的網(wǎng)絡(luò)營銷有時表現(xiàn)出一定的隨機(jī)性。

2.企業(yè)要在B2C第三方交易平臺上建立銷售店鋪，推廣與銷售

隨著網(wǎng)購慢慢成為購物的主流，網(wǎng)店的交易量將隨之大幅增加，農(nóng)產(chǎn)品深受消費者的喜愛，網(wǎng)絡(luò)訂購農(nóng)產(chǎn)品的需求自然也跟著急劇增長。再加上實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品訂購、配貨、城市物流、在線支付的條件逐漸成熟，很多的農(nóng)業(yè)企業(yè)開始建立自己的網(wǎng)上銷售店鋪，農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)逐漸面向個體消費者。如同過去幾年網(wǎng)絡(luò)零售的快速發(fā)展一樣，面向個人的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也將進(jìn)入快速發(fā)展的階段。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，除了產(chǎn)品具有特色和保證質(zhì)量外，還要加強產(chǎn)品的宣傳與推廣：（1）在客流量大的B2C網(wǎng)站建立店鋪。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要選擇在知名的客流量比較大的B2C第三方交易平臺上建立銷售店鋪，如淘寶商城、京東商城和騰訊拍拍等，這有利于潛在客戶的尋找；（2）加強店鋪的宣傳與推廣。電子商務(wù)不僅是渠道，也是媒體，要想提高產(chǎn)品的知名度和銷量，就必須加強店鋪的宣傳與推廣。具體的方式包括通過論壇里多發(fā)帖子、寫博客和QQ空間、限時折扣、滿就送、秒殺、在網(wǎng)站上做廣告、免費試吃等。如三只松鼠老總章燎原在做殼殼果時就策劃了一次“萬人免費試吃”活動，當(dāng)天銷售額突破100萬，極大地提高了產(chǎn)品知名度，實現(xiàn)了店鋪的宣傳與推廣。

參考文獻(xiàn)：

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