品牌營銷培訓精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的品牌營銷培訓主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：品牌營銷培訓范文

關鍵詞：市場營銷；IT培訓；營銷策略

一、引言

隨著知識經(jīng)濟時代的到來和經(jīng)濟全球化一體化進程的加深，各國綜合國力競爭成敗的關鍵在于科學技術之間競爭。而決定科學技術的關鍵和實質(zhì)在于人才素質(zhì)的競爭。國內(nèi)IT培訓市場非常巨大，但現(xiàn)有的IT培訓的機構(gòu)已非常多，包括IBM、Microsoft和Orade等國外知名的IT培訓機構(gòu)進入中國，搶占IT培訓的市場，民族品牌的市場占有率和競爭壓力越來越大，如何從市場營銷的角度，創(chuàng)新的價值鏈，制定合適和高效的營銷戰(zhàn)略和策略，提高我國IT職業(yè)教育機構(gòu)的核心競爭力，以參與國際的市場競爭，使民族的IT職業(yè)教育機構(gòu)的市場占有率得到增大，職業(yè)教育機構(gòu)的質(zhì)量得到提升。

通過研究清華IT華南區(qū)的品牌營銷策略和方案等問題，主要結(jié)合品牌營銷的原理和方法，從清華IT華南區(qū)所處內(nèi)外的政治、經(jīng)濟、技術和市場等環(huán)境分析清華IT品牌營銷的優(yōu)勢和劣勢、機遇和威脅，根據(jù)市場環(huán)境的變化作局部相應的修改和調(diào)整以適應市場的變化。滿足市場需求。從而制定清華IT華南區(qū)總部的品牌營銷策略和方案及相應的保障措施等，以提升清華IT在華南區(qū)的品牌影響力和品牌價值，進而提升品牌的市場份額。

二、市場營銷策略

(一)市場營銷策略

市場營銷是個人或集體在創(chuàng)造產(chǎn)品價值和滿足消費者需求的基礎上，通過識別消費者的需求，創(chuàng)建和管理市場上消費者的盈利性關系和交換關系，并對產(chǎn)品進行調(diào)研、開發(fā)、定價、傳播和服務等核心活動的管理，以實現(xiàn)產(chǎn)品和消費者價值的過程。市場營銷的理論也正不斷的豐富和發(fā)展，從原來的4P理論即產(chǎn)品Product、價格Price、渠道Place和促銷Promotion等發(fā)展到市場調(diào)研Probing、市場劃分Partition—ing、市場優(yōu)先Probing、市場定位Position-ing、包裝Package、政治Politics和人力資源PeoDle及公共關系Pubicre ationship等

同時，國內(nèi)外的學者通過廣泛的研究還提出了市場營銷的4C理論，即從客戶(Customer)、成本(Cost)、便利(Conve-nience)和溝通(Communication)出發(fā)降低產(chǎn)品成本。提高產(chǎn)品的價值，最終提升客戶對產(chǎn)品的滿意率；4R理論，通過與客戶建立關聯(lián)并與客戶形成需求供給和互助的關系(Relations)，并在信息和網(wǎng)絡環(huán)境下，加快對客戶需求的響應(Reaction)，以提升公司和客戶的回報(Return)等；4C和4R理論等新營銷策略理論的發(fā)展為公司進行高效的市場營銷提供了知道和參考。

(二)品牌營銷策略

品牌營銷的功能在于使品牌的核心價值得以明確。品牌的角色關系得到理清，充分開發(fā)和利用已創(chuàng)建品牌資源，延長品牌的生命周期。增加品牌的核心和附加價值，擴大品牌的市場份額。品牌營銷即是充分挖掘市場和客戶的潛在需求，并不斷地創(chuàng)造和增加產(chǎn)品的核心和附件價值。以使市場的需求得到滿足的全過程。

品牌管理對于品牌的創(chuàng)建和品牌價值及競爭力的提升起著關鍵的作用，公司的品牌營銷管理包括品牌營銷團隊的建設、品牌營銷制度的創(chuàng)建、對品牌營銷渠道的管理和對品牌各級商的管理等，國內(nèi)外的學者對品牌營銷的管理進行深入研究并得到一系列的結(jié)論和形成一整套的方法。

三、品牌營銷存在的問題

(一)培訓結(jié)構(gòu)不合理

清華IT華南區(qū)的培訓機構(gòu)普遍存在設置不合理的問題，華南區(qū)市場上對于IT從業(yè)人員有巨大的需求，同時，清華IT華南區(qū)的培訓機構(gòu)也培養(yǎng)了大批的學員，但企業(yè)對于IT從業(yè)人員還是有很大的缺口，清華IT華南區(qū)在培訓結(jié)構(gòu)上設置的不合理，盡管培養(yǎng)出大量的人才，但是因為沒有結(jié)合企業(yè)對IT從業(yè)人員的實際需要。同時。華南區(qū)部分的高等院校的應屆畢業(yè)生遇到找工作難的困境，證明高等院校在設置IT培訓結(jié)構(gòu)時也存在著人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)設置不合理的問題。

(二)地區(qū)供給差異大

從華南地區(qū)來看，廣州和深圳等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)軟件人才供給數(shù)量明顯高于其它地區(qū)，這些地區(qū)軟件人才市場總量上存在供過于求的跡象。對于一些經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)而一言，在經(jīng)濟發(fā)展的過程中，軟件人才需求數(shù)量逐年增加。由于自身培養(yǎng)能力的不足以及軟件人才缺乏吸引力等原因，這些地區(qū)的軟件人才供不應求態(tài)勢明顯。且供需缺口逐步拉大的趨勢。

(三)培訓價格不合理

華南區(qū)的IT培訓較為混亂，占市場份額50％以上的小型IT培訓機構(gòu)，用極低的價格搶占有限的市場資源。清華IT培訓的價格比較設置的比較高，這一部分與清華IT全國品牌的定位和品牌質(zhì)量有關，因此競爭優(yōu)勢弱了很多：再加上IT培訓業(yè)的行業(yè)的利潤一再降低，培訓機構(gòu)的收益進一步降低：而且國內(nèi)的消費者和企業(yè)對于IT培訓行業(yè)從原來的盲從和狂熱，已逐漸恢復理性，價格和收益成為消費者在選擇培訓機構(gòu)時的首要要素。而清華IT華南區(qū)的培訓成本較高，為學員帶來的收益且與價格的較大差距，在華南區(qū)市場的競爭優(yōu)勢不是非常明顯。

(四)各分校軟硬件差

目前清華IT培訓品牌在華南區(qū)的廣東和廣西兩省6市開展了品牌營銷，但是已有的這24個分支機構(gòu)的硬件和軟件實力差距很大。從廣東地區(qū)的學校在培訓的機器和設備方面比較先進，但學生的實踐能力和分析和解決問題的能力比較欠缺：而廣西地區(qū)的學校的硬件設備相對較差，沒有完善的培訓設備和優(yōu)良的培訓場所，并且培訓的師資隊伍十分欠缺，教師隊伍的流動性比較大，真正好的教師進不來，進來以后也留不住；所有這些，都在一定程度上影響了班子和隊伍的建設，制約了校區(qū)的跨越式可持續(xù)發(fā)展。

(五)品牌管理意識缺乏

培訓品牌的質(zhì)量和服務在吸引潛在的學員方面有著極大的推動作用，但清華IT在華南區(qū)的知名度不是很高，技術方面的優(yōu)勢和硬件設施等方面不如國外的大型IT巨頭。在公司剛成立的初期不重視對于品牌的建設和清華IT的推廣和傳播，在品牌營銷團隊的建設、品牌營銷制度的創(chuàng)建、對品牌營銷渠道的管理和對品牌的各級商的管理等方面的投入和關注也非常的少，遇到了外部IT巨頭和國內(nèi)大型IT機構(gòu)的威脅和挑戰(zhàn)，和內(nèi)部公司員工及培訓團隊不重視品牌的管理和質(zhì)量的提升所帶來的困難和發(fā)展的阻礙。

第2篇：品牌營銷培訓范文

于是乎，在看到營銷培訓行業(yè)風生水起之際，不少有些實力和規(guī)模的營銷咨詢公司，都開始大張旗鼓地進軍培訓行業(yè)。從存量、增量上看，培訓行業(yè)都比咨詢行業(yè)大多了，客戶需求的層面差異大，市場格局相對散，新進入者機會相對多?？瓷先C會多的培訓業(yè)，讓很多在營銷咨詢行業(yè)混的不如意者，心生意念，欲拼盡全力去分一杯羹。

在咨詢行業(yè)打拼10年以上的咨詢師、咨詢公司，從小江小河里，遠航到營銷教育實訓的海洋，首要任務就是盤點一下自己的核心能力是否匹配。葉敦明認為：營銷咨詢，對手基本上是國內(nèi)公司，比拼的是板磚拍的快、小刀桶的狠。而營銷人力資源、營銷培訓的對手，早已拿槍動炮的，不要以為板磚就能輕松擺平大炮喲。換行業(yè)，不只是換個馬甲那么痛快。

懂得堅持，恐怕是咨詢公司的軟肋。資產(chǎn)輕，船兒小，分分鐘可轉(zhuǎn)向。三月不到，成果不顯，耐心就消失殆盡，那就再次調(diào)轉(zhuǎn)船頭。幾年下來，原地打轉(zhuǎn)的已經(jīng)非常幸運了，關門大吉才是必然結(jié)果?？粗切┒脠猿值幕锇椋呀?jīng)取得斐然的成就，一聲嘆息之后，有毅然決然地再次轉(zhuǎn)向。忙亂，并沒有創(chuàng)造價值。始亂終棄，錯就錯在選擇茫然、堅持松懈。

在這個多變的年代里，選擇堅持什么最重要。年底，雙重的寒冷。經(jīng)濟不景氣帶來的壓力，在低溫的壓迫下，愈發(fā)催徹心骨。不少咨詢公司都在討論轉(zhuǎn)型問題，沒有人能夠在“現(xiàn)時不景氣、未來沒著落”的情況下繼續(xù)前行。葉敦明覺得，拋棄糟糕的過去容易，選擇有真前途的未來很難。比如離婚的人，其重婚的幸福度一般會更低，原因在于他根本沒有改變價值觀和生活方式，改變的只是伴侶。營銷咨詢做的不好，不能全怪選錯了行，而要清醒地意識到自己的內(nèi)在問題。比如不重視專業(yè)、不懂得用人之道、不善于管理公司，這些問題不是靠著什么新業(yè)務就能自動解決的。老問題，遇到新業(yè)務，恐怕會更加舉步維艱的。

教育實訓也好，營銷培訓也罷，其核心價值什么？在回答這個問題之前，必須搞清楚培訓的性質(zhì)是什么。葉敦明認為，培訓是服務性產(chǎn)品，人和過程最為重要。學員你不能挑選，能挑選的人，就是講師。過程，是學員學習期間的整個體驗，講師是核心。除非你的培訓公司是資本式的大平臺，否則，講師才是寶貝。

營銷教育實訓，其輸出的核心價值，究竟是什么呢？大學的價值，是讓學生學會如何學習。營銷教育實訓，則是讓學員快速上手。他們在找角色、找認可的三個月最“危險期”，到底需要什么能力、方法和技巧，才是價值的根本。站住腳，入對行，頂住崗，他們的“存活期”就會大大延長。這里面，少林勝太極。

金牌講師帶動金牌課程，金牌課程鍛造金子招牌，這個邏輯可能更為符合培訓市場的客觀規(guī)律。而金子招牌帶動金牌課程，金牌課程打造金牌講師，追求的是標準化，是工廠式大規(guī)模生產(chǎn)，簡于管理，易于擴張，老板們都喜歡?？墒?，這種自我設定的“規(guī)律”，是不是符合培訓價值的“人、過程”呢？

從營銷培訓，升級到營銷教育實訓，概念變了，做法也隨之不同。營銷培訓是速食品，產(chǎn)品有味、販賣高效是核心，比如肯德基。營銷教育實訓，是大病初愈者恢復健康的營養(yǎng)療法，有營養(yǎng)、好口味之外，好的就餐環(huán)境，愉快的心情，也是不可或缺的。培訓是集內(nèi)容與形式一身，是以能寫會講的培訓師為核心，沒有一只過硬的優(yōu)秀培訓師隊伍，掘金之旅恐難順暢。

第3篇：品牌營銷培訓范文

1月9日，中宇衛(wèi)浴VIP會員卡授卡儀式以及全國經(jīng)銷商培訓營開營儀式在中國品牌之都——晉江隆重舉行。

中宇建材集團有限公司總裁蔡吉林首先對蒞臨參加當天活動的來賓和所有的經(jīng)銷商朋友表示衷心感謝和熱烈歡迎?；顒蝇F(xiàn)場五位經(jīng)銷商代表從蔡吉林手中領取有著象征意義的VIP會員卡。

面對競爭越來越激烈的市場環(huán)境，中宇衛(wèi)浴始終重視消費者服務工作，VIP卡的正式發(fā)行，不僅標志著中宇衛(wèi)浴的VIP會員憑VIP會員卡可在全國的中宇專賣店享受會員優(yōu)惠和增值服務，還能提高VIP會員對中宇品牌的忠誠度和美譽度，從而促進VIP會員的連續(xù)購買并且推薦親朋好友購買中宇產(chǎn)品。

企業(yè)發(fā)展的核心力在于團隊建設，全力打造高素質(zhì)的專業(yè)化銷售團隊至關重要。2012年，中宇建材集團有限公司與衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)專業(yè)的培訓公司及活動策劃公司達成了戰(zhàn)略合作，全面指導廣大經(jīng)銷商的銷售和經(jīng)營。

當天，所有經(jīng)銷商共同見證了中宇衛(wèi)浴營銷培訓營的開營儀式，由中宇衛(wèi)浴品牌顧問顧環(huán)宇、市場顧問林津、市場活動顧問尹陽和培訓顧問侯定文等共同組成的資深顧問團隊，分別從中宇品牌新規(guī)劃、整體衛(wèi)浴產(chǎn)品設計方向和理念、未來衛(wèi)浴行業(yè)整體發(fā)展趨勢、2012年促銷推廣體系的建立、企業(yè)VI視覺識別應用體系建立、家居建材行業(yè)五大挑戰(zhàn)等內(nèi)容，展開全新知識及營銷理念的講解，讓廣大銷售一線人員準確把握市場發(fā)展脈搏，做好新一年的各項工作。

在今后一段時期，中宇衛(wèi)浴營銷培訓營的全國巡回培訓I，將給廣大經(jīng)銷商營銷團隊的業(yè)務能力和經(jīng)營能力帶來質(zhì)的提升，從而推動中宇衛(wèi)浴2012年業(yè)績的快速增長。通過當天的學習，不少經(jīng)銷商表示，集團公司利用年會這一難得的機會，把大家聚集在一起進行集中、全面的學習，通過知識來武裝自己的頭腦，不斷提升與同行業(yè)的競爭能力十分必要。

面對新一年的發(fā)展，營銷政策的變化備受在場經(jīng)銷商關注，因為每項政策都與市場緊密相連?！靶乱?guī)劃、新思路、新機遇、新發(fā)展”，將使高速發(fā)展中的中宇衛(wèi)浴步入睿變新軌道。

第4篇：品牌營銷培訓范文

（二）根據(jù)可調(diào)閱的財務資料，分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，在不違背醫(yī)療法規(guī)、醫(yī)師職業(yè)道德規(guī)范的前提下，本著“施行醫(yī)療服務、傳播保健理念”的宗旨、及時糾正市場開發(fā)工作的可操作策略（與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院建立細化的橫向業(yè)務聯(lián)系、人員培訓戰(zhàn)略、保險公司的可操作的體檢表格更新、學校體檢的人性化、科學性、合理性的座談）。

（三）適當?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。醫(yī)療服務營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關系不大的工作；而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務，自然就涉及到相關醫(yī)務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

（四）客戶服務的窗口形象建立。把“堅持有熱情、有尊嚴、有理性的服務客戶、堅守職業(yè)道德、遵守職業(yè)醫(yī)師守則、”貫穿在服務的全程中。規(guī)范醫(yī)療服務，根據(jù)醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益?？蛻舴展ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例。這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作。

第5篇：品牌營銷培訓范文

訊：通常，很多用戶不會再瀏覽商品后就直接購買，他們往往會進行比較分析后再決定是否下單。是實體店鋪中是這樣，而在網(wǎng)絡上這種想象更為嚴重，很多用戶都是在訪問網(wǎng)站后就離開了，而最終成交的只有3%左右。但這就意味著那些離開的用戶就永久流失了嗎？單仁網(wǎng)絡營銷培訓的答案是完全否定的，很多轉(zhuǎn)身離開的用戶會再回來購買的。

放棄手推車營銷將同時提高顧客對商品的興趣以及他們愿意被聯(lián)系的意愿，因為對于品牌來說他們并沒有真正的擁有這些購物車(那些零售合作伙伴們擁有著)，所有讓人們重新回來的確是一個挑戰(zhàn)。如果一個品牌是通過第三方來在線銷售產(chǎn)品的，那么他們最好放棄手推車式回購。

如果你不想讓網(wǎng)站的訪問者就那么輕易的流失了，那么就嘗試著去挽回他們吧！雖然并不是每一個訪問者都可能成為回購者，但至少我們要把握住那些潛在顧客，而這離不開商家們的努力了。 （來源：單仁資訊）

第6篇：品牌營銷培訓范文

然而，在這場風起云涌的培訓熱中，到底有多少是物超所值呢？

有一次在南京講課，有位學員告訴我，他去年曾聽過多堂有關“銷售倍增”、“如何成為億萬富翁”的課程，當時現(xiàn)場氣氛是很熱鬧的，為配合內(nèi)容，講師手舞足蹈充分調(diào)動大家情緒，搞起了俯臥撐、相互擁抱、高喊口號等動作，有的年輕人為此還熱淚盈眶，事后他回味自離開課堂后并沒學到多少東西，倒是堅持啊、激情啊之類的勵志詞語聽了不少，只覺得腦袋空空如也。另外，偶然的機會通過其他渠道了解講師背景后，他很奇怪，一個今年才27歲的年輕人，根本沒做過多長時間銷售，卻有膽量教別人如何實現(xiàn)銷售倍增，一個從未創(chuàng)過業(yè)僅賣弄賣弄嘴皮子的人卻也會給別人傳授成為億萬富翁的方法，真是開了眼界了，那位學員曾經(jīng)這樣問我：于老師，培訓行業(yè)是不是水很深啊。

現(xiàn)在，企業(yè)尋找培訓師，普遍采取的辦法是與培訓公司溝通或者外包給培訓公司，這是最快也是省的一種方式之一。但是，相對于大多數(shù)國內(nèi)中小型企業(yè)而言，企業(yè)尋找營銷培訓師。往往是現(xiàn)實中需要提升或者需要解決問題等的時候，實際上培訓承載著“知識、技能、態(tài)度”某方面的發(fā)展，相對銷售量提升、份額提高等具體指標來講，可能對企業(yè)有其它不可比擬的重要性。所以，不但應該多種方式來找，如同“大海撈針”還得講究原則“絲絲入扣”。

例如，首先是確定本行業(yè)還是一些在某些方面有建樹的實戰(zhàn)型職業(yè)經(jīng)理人演化的講師，這就是一個困惑企業(yè)培訓部門的普遍問題。

如果是一些行業(yè)，行業(yè)的營銷能力不強，需要開拓與突破行業(yè)的營銷能力限制，那么，選取一些既有多年豐富經(jīng)驗，又一直在進行總結(jié)，同時又形成自己的營銷體系的真正實戰(zhàn)型人士做營銷培訓師是最合適的。他們能給企業(yè)以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示，能使企業(yè)獲得競爭對手沒有的核心能力，有可能形成核心競爭力。

現(xiàn)在，由于激烈的市場競爭，大多數(shù)企業(yè)都認識到市場的競爭歸根到底是人的競爭，是員工素質(zhì)的競爭，都認識到培訓是投資最小、回報率最大的一項投資。知道應該投入，問題是不知道如何投入，往哪里投入。沒有搞清楚企業(yè)到底需要怎樣培訓，只知道請人來上課，組織各類培訓，結(jié)果可想而知，投入了大量的財力、人力和熱情，員工可能不領情，許多人認為我需要的，企業(yè)不做，我不需要的你做培訓，反而嫌麻煩，老板和員工都認為是花了錢沒辦好事。

第7篇：品牌營銷培訓范文

(一)業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基矗

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市常

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

第8篇：品牌營銷培訓范文

而在下的經(jīng)歷，大概算是少例。大學里學的財務管理，雖對這行業(yè)不太喜好，在學校卻比較活躍，但是畢業(yè)后還是青睞營銷行業(yè)；當然，幾年前的我對營銷理解堪稱山寨，以為營銷即銷售，就是賣東西，所以鬧出不少笑話。在接觸了何足奇老師后，“痛定思痛”，我開始系統(tǒng)學習營銷，那個時候每晚看書看文章看案例到2點，連續(xù)幾年，個中滋味，用“痛并快樂著”形容頗為貼切。

數(shù)月后，方登堂，加之何足奇老師當時剛開始接觸獐子島，于是我作為一個小小的咨詢師，從模式化調(diào)研開始，跟隨著偷學了很多東西，幾年的系統(tǒng)服務，讓我這個營銷初級者大開眼界——對何老師，我只有心懷感激之情，即使如今不在同一戰(zhàn)壕。

營銷是多么高深的行業(yè)，跟隨何老師，登堂后，我才窺探到其中奧秘，也感受到營銷的妙處，我喜不自勝。作為初級菜鳥，我有幸跟隨老師，學習精細化調(diào)研，學習戰(zhàn)略規(guī)劃，學習品牌傳播，學習營銷培訓，學習渠道開拓，學習終端營銷，凡此種種，都讓我有“劉姥姥進大觀園”的心情。我得抓緊，我喜歡營銷。

后來，我們團隊服務了眾多品牌，有新品牌，有上市公司，有強勢品牌，有弱勢品牌，有區(qū)域品牌，有全國品牌，每一個品牌根據(jù)其自身的資源和定位，都采用了不同的營銷戰(zhàn)略模式，而且大多數(shù)都贏得了成功——這成功是相對的，相對其定位而言。

然后，在我們的團隊為這些品牌服務的過程中，我發(fā)現(xiàn)我的短處，這短處在我不斷的成長過程中愈發(fā)凸顯出來——我沒有獨立運作過一個品牌，雖然我有這么多工具和模型，雖然我具有戰(zhàn)略規(guī)劃能力，并且營銷咨詢經(jīng)驗豐富。于是，我開始思考......

彼時，何老師進駐獐子島，任營銷總監(jiān)，而我依然在咨詢公司，我的憂慮越來越深，木桶理論讓我必須下定決心——我辭職，我開始尋找下一家公司，期望能從基礎開始，像何老師一樣，進入企業(yè)，通過自己的努力，運作一個品牌。最終，我回家休整，在這過程中，遇到現(xiàn)在的董事長，在聊了幾個小時后，我對自己的認識有了改觀——地產(chǎn)老板中一樣也有遠見卓識之人。要知道，我一直以為地產(chǎn)為主的家鄉(xiāng)，基本上都是暴發(fā)戶。

第9篇：品牌營銷培訓范文

2010年3月18日,上海雙鹿?上菱河北新品展示會在石家莊西柏坡明苑酒店隆重舉行,來自河北省及附近省市的經(jīng)銷商代表600多人歡聚一堂,共謀雙鹿?上菱2010年發(fā)展大計。同時,集團公司董事長陳泉苗先生、市場部部長陳濤先生、營銷顧問石章強老師以及來自河北省家電下鄉(xiāng)的主管領導和來自河北省質(zhì)量監(jiān)督管理局的領導,共同參加了此次盛會。

本次以“顛覆傳統(tǒng)?行銷天下”為主題的河北經(jīng)銷商會議,是2010年在河北省舉辦的規(guī)模最大的經(jīng)銷商大會,為了更好的落實國家家電下鄉(xiāng)政策,并將這一政策落到實處,從而為河北人民提供更好的產(chǎn)品和服務召開了一次地方經(jīng)銷商大會。同時也是為了落實雙鹿?上菱上海經(jīng)銷商大會的精神,把公司2010年“顛覆傳統(tǒng)?行銷天下”的營銷戰(zhàn)略滲透到河北的各個經(jīng)銷商、商和終端商。

大會首先由陳泉苗董事長致辭,他對河北省家電下鄉(xiāng)領導和質(zhì)量管理局領導以及廣大經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎,并就2010年家電行業(yè)的發(fā)展趨勢做了詳細的闡述。河北省家電下鄉(xiāng)領導和省質(zhì)量監(jiān)督管理局領導在會上發(fā)表了重要演講,他們充分肯定了雙鹿?上菱兩大品牌在河北市場的優(yōu)良表現(xiàn),對這兩大品牌在河北的異軍突起給予了高度評價。

接下來的會議由市場部陳濤部長做2010年雙鹿?上菱兩大品牌的市場推廣計劃和品牌戰(zhàn)略的實施計劃。同時,會上營銷大師石章強老師為與會的經(jīng)銷商做了一次精彩的營銷培訓,讓在座的經(jīng)銷商心潮澎湃,信心百倍,為實現(xiàn)2010年的戰(zhàn)略目標提供了精神支持,與會經(jīng)銷商紛紛表示要和上海雙鹿有限公司緊密合作,將雙鹿和上菱品牌做大做強。

總結(jié)起來本次會議有四大亮點,一是理念新。面對激烈的市場競爭,如何突破,如何提升,雙鹿(上菱)分步驟建立立體化渠道模式,通過立體宣傳提升品牌的知名度、認知度和美譽度,通過經(jīng)營理念、營銷策略轉(zhuǎn)變,真正做到顛覆傳統(tǒng),行銷天下。二是新品多。本次推出多媒體娛樂廚房系列、豪華多開門系列、太陽圓弧系列、智能電腦系列、北極空間大冷凍系列、超級節(jié)能系列、經(jīng)典藝術系列等多種新品。三是重大服務舉措。壓縮機免費保修5年,精銅制作10年免費保修、精銅制作10年內(nèi)漏免費換新機并賠償1500元。四是促銷力度大。您進貨我銷售,“百千萬”工程促銷活動免費送。(責編 趙志偉)