校園市場環(huán)境分析精選(九篇)

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第1篇：校園市場環(huán)境分析范文

【關(guān)鍵詞】校園經(jīng)濟；大學生；創(chuàng)業(yè)

中圖分類號：G64

文獻標識碼：A

文章編號：1006-0278（2015）03-144-01

一、基本概念

新時期的校園經(jīng)濟內(nèi)涵：校園經(jīng)濟是指凡利用一定條件為大學師生及其家屬提供一定的有形商品和無形勞務(wù)的經(jīng)濟形態(tài)。校園經(jīng)濟屬于經(jīng)濟學的范疇，從屬于第二產(chǎn)業(yè)。

二、基本現(xiàn)狀及發(fā)展前景

近年來，蓬勃發(fā)展的教育事業(yè)帶來了巨大的校園經(jīng)濟，龐大的大學生數(shù)量是一個巨大的消費市場。群居在校園內(nèi)的大學生大部分消費行為都在校園內(nèi)完成，且不同于以往年代，現(xiàn)在大學生群體有著巨大的現(xiàn)實消費能力，一般的日常消費已經(jīng)不能滿足他們的消費需要。

三、創(chuàng)業(yè)環(huán)境主要要素分析

（一）福州市大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析之政策因素

目前，福州市政府出太的對大學生的創(chuàng)業(yè)政策主要有：

1.在工商注冊登記時，高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)設(shè)立的個人公司、企業(yè)（合伙企業(yè)），除法律、行政法規(guī)及有關(guān)規(guī)定外，允許其白行申報出資額，不受最低出資額限制；

2在畢業(yè)年度內(nèi)的高校畢業(yè)生，持有《就業(yè)失業(yè)登記證》從事個體經(jīng)營的，可直接到創(chuàng)業(yè)所在地地方稅務(wù)部門的辦稅服務(wù)廳窗口依法申請減免稅。

3.高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)白籌資金不足的，可在創(chuàng)業(yè)地按現(xiàn)行規(guī)定申請小額擔保貸款或其他形式小額貸款貼息，按中國人民銀行公布的同期貸款基準利率上浮3個百分點以內(nèi)給予全額貼息（展期不貼息），貼息資金由省級財政全額承擔等等。

相比于早幾年相關(guān)政策還未出臺時的大學生來說，當前的大學生創(chuàng)業(yè)在政策方而應(yīng)該還是有一定優(yōu)勢的。

（二）福州市大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析之市場因素

數(shù)以萬計的師生群體生活在大學校園內(nèi)，不言而喻，他們對商品和服務(wù)的需求對于校園創(chuàng)業(yè)來說無疑是個巨大商機，那么也就意味著市場仍然處于上升發(fā)展期。

（三）福州市大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析之創(chuàng)業(yè)教育因素

“目前，全球任何一個地方都不像中國那樣有這樣多的創(chuàng)業(yè)機會。但是，這些機會卻被很多人忽視了。這主要有兩個原因，一是中國還缺少創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，即與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的法律、金融、風險投資等設(shè)施；二是缺少系統(tǒng)化的創(chuàng)業(yè)教育?！卑偕虒W院亞洲中心主任伍健民（Robert Eng）教授強調(diào)了創(chuàng)業(yè)教育對創(chuàng)業(yè)行為的重要性。

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)教育越來越受到重視，一些學者也提出了他們對我國創(chuàng)業(yè)教育的看法。周衛(wèi)中用“參差不齊”來形容各高校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)學課程。

（四）福州市大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析之資金因素

眾所周知，創(chuàng)業(yè)需要資金，如果把創(chuàng)業(yè)比喻成大廈，那么資金就是建造大廈必不可少的材料。創(chuàng)業(yè)需要啟動資金，需要成本投入，尤其是對處于萌芽狀態(tài)的企業(yè)，資金更是極為緊缺。資金不足是制約大學生創(chuàng)業(yè)的主要瓶頸。

四、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析小結(jié)

校園經(jīng)濟下的大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個全新的研究領(lǐng)域，本文中對校園經(jīng)濟下創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析，是基于對福州個別大學大二和大四學生的問卷調(diào)查得出的，對創(chuàng)業(yè)環(huán)境中主要因素的分析，大致了解了大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題，希望能夠為校園經(jīng)濟下大學生的白主創(chuàng)業(yè)提供有益的幫助，并且為我國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的研究提供借鑒。

五、培育和完善校園經(jīng)濟下的大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的建議和對策

（一）不斷完善大學生創(chuàng)業(yè)的制度環(huán)境

創(chuàng)業(yè)政策的制定要系統(tǒng)考慮，達到減少創(chuàng)業(yè)障礙、促進創(chuàng)業(yè)活動、推進經(jīng)濟增長的目的。目前，福州市現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中，在對大學生資金支持、管理服務(wù)、信息共享等方而，與發(fā)達地區(qū)的城市相似，還有一定的差距。因此，需要緊密聯(lián)系現(xiàn)實情況，加強政府與高校之間的交流，建立政府、高校同步對大學生提供支持的平臺。

（二）高校優(yōu)化課程設(shè)置，加強創(chuàng)業(yè)教育

建立創(chuàng)業(yè)課程學分制管理體系。創(chuàng)業(yè)必修課以《創(chuàng)業(yè)概論》等創(chuàng)業(yè)知識普及為目標，主要而向大學一、二年級學生；創(chuàng)業(yè)技能與實務(wù)等方而的課程以選修課的形式開設(shè)，主要而對二、四年級的大學生，同時也而向一、二年級學生。

（三）加強風險管理，營造良好的市場氛圍

與社會這個大環(huán)境相比，校園經(jīng)濟的市場顯得平穩(wěn)許多。雖然當前校園經(jīng)濟發(fā)展勢態(tài)良好，但是也卻是存在一些缺陷。因而，改善校園經(jīng)濟的市場環(huán)境，加強硬件、軟件設(shè)施建設(shè)是開拓校園市場的非常必要之舉。

六、結(jié)語

創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究是創(chuàng)業(yè)研究的一個重要領(lǐng)域，而校園經(jīng)濟下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境又是對創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究當中不可或缺的部分，創(chuàng)業(yè)環(huán)境對推動區(qū)域創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)管理理論的形成都具有重要的意義。校園經(jīng)濟下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究目前還沒有人進行深入研究，對校園經(jīng)濟下創(chuàng)業(yè)環(huán)境的實證研究基本沒有，研究方法也有待于科學化。我們在對國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境相關(guān)的文獻進行梳理的基礎(chǔ)上，對創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究進行了評述，并提出了相應(yīng)的建議和對策。受自身水平和客觀條件的限制，研究的結(jié)論有待于進一步的考證，也希望更多學生投入到校園經(jīng)濟下創(chuàng)業(yè)環(huán)境的研究領(lǐng)域中來，共同推動校園經(jīng)濟下創(chuàng)業(yè)環(huán)境研究的進展。

第2篇：校園市場環(huán)境分析范文

【關(guān)鍵詞】市場營銷實務(wù)課程“以能力為本位”項目化課程設(shè)計

【中圖分類號】G【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889(2012)05C-0043-02

“以能力為本位”的課程教學改革是我國高等職業(yè)教育改革中的一項重要課題。當前，高職教育在教學上普遍存在學生學習動力不足和實踐能力弱、課程教學質(zhì)量低等問題。因此，如何有效提升學生職業(yè)能力，激發(fā)學生學習積極性，是職業(yè)教育專業(yè)課程教學改革需要迫切解決的重要問題?！耙阅芰楸疚弧钡恼n程教學理念倡導(dǎo)“以職業(yè)能力培養(yǎng)為主線”和“以學生為主體”的高職教育觀念和教學方法，按照“職業(yè)導(dǎo)向、能力目標、項目載體、任務(wù)訓(xùn)練、學生主體”的要求進行課程整體教學設(shè)計，可較好地激發(fā)學生學習的興趣，提升專業(yè)實踐能力，改善教學效果。本文以市場營銷實務(wù)課程為例，探討“以能力為本位”的項目化課程設(shè)計。

一、根據(jù)就業(yè)崗位確定課程教學目標

市場營銷實務(wù)是財經(jīng)類專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程，是所有營銷類崗位群任職的基本理論指導(dǎo)和操作指南，實踐操作性很強。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，本課程主要面向的初次就業(yè)崗位為銷售代表、客服人員、促銷員；進階就業(yè)崗位為銷售主管、客戶經(jīng)理、策劃專員；后續(xù)發(fā)展崗位為營銷經(jīng)理、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理。

根據(jù)以上就業(yè)崗位的工作任務(wù)和任職要求，確定市場營銷實務(wù)課程的教學目標為：能力目標：能進行市場分析、客戶需求分析工作；能從事市場細分、目標市場選擇及市場定位工作；能運用一定的營銷組合策略知識設(shè)計市場推廣方案；能夠撰寫營銷策劃方案書。知識目標：掌握市場環(huán)境分析、客戶需求分析的方法；掌握市場細分、目標市場確定、市場定位的方法；掌握市場營銷基本原理、營銷組合策略知識。素質(zhì)目標：培養(yǎng)團隊合作精神、創(chuàng)新精神；規(guī)范職業(yè)言行，提升職業(yè)修養(yǎng)；加強職業(yè)意識，塑造愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神。

二、設(shè)計具有較強可操作性和趣味性的課程項目

(一)教學項目設(shè)計理念。針對以上教學目標，圍繞學生的興趣點，設(shè)計能貫穿本課程教學內(nèi)容的課程教學項目一宿舍店鋪創(chuàng)業(yè)項目。教學項目設(shè)計的理念為：學生自組創(chuàng)業(yè)團隊(通常以宿舍為單位)，以面向校園進行宿舍店鋪創(chuàng)業(yè)的營銷任務(wù)為背景，進行知識和能力體系的重構(gòu)，按照營銷崗位的工作流程為順序整合課程內(nèi)容，使學生在真實市場環(huán)境中全過程鍛煉實際工作崗位的操作能力。由于學生身處校園市場之中，對于校園市場的市場環(huán)境較為熟悉，宿舍店鋪創(chuàng)業(yè)投資形式靈活，關(guān)乎學生切身經(jīng)濟利益，因而學生參與積極性較高，因此，課程教學項目具有較強的可操作性和趣味性。

(二)具體設(shè)計內(nèi)容。課程設(shè)計以就業(yè)為導(dǎo)向，徹底打破原有課程的理論教學體系，突出課程的應(yīng)用性和操作性。以營銷崗位及崗位群要求的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析為依據(jù)，按照營銷實務(wù)工作過程，把課程內(nèi)容重構(gòu)于七個子項目中，每個子項目又根據(jù)實際工作需要劃分為若干個具體的工作任務(wù)從而使學生在學習本課程時能夠得到方法與操作流程的指導(dǎo)，確保教學內(nèi)容與實際工作的一致性。

三、考核方法設(shè)計

以能力考核為中心，采用過程性考核和終結(jié)性考核結(jié)合的方式，注重對學生學習過程的考核。過程性考核占總成績的60％，考核點為各階段工作成果完成情況、營銷職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成、自主學習能力、課堂表現(xiàn)等。終結(jié)性考核占總成績的40％，主要通過期末卷面考試考核。以這樣的方式進行課程考核，學生僅靠期末死記硬背理論知識是無法通過的，需要運用學到的理論知識策劃好創(chuàng)業(yè)項目。

四、項目化課程設(shè)計的實施效果

課程采用項目化教學，對知識性內(nèi)容采用任務(wù)驅(qū)動模式，能較好地激發(fā)學生的學習激情。學生以項目為載體，邊學邊干，從信息的收集、方案設(shè)計與實施，都由學生自主負責，學生通過自主學習掌握工作思路與方法。此外，項目教學能有效地激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)激情。項目教學給學生創(chuàng)造更多接觸社會、接觸實際工作的真實環(huán)境，大大激發(fā)了學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)熱情，強化學生的職業(yè)技能以及綜合素質(zhì)，有利于學生的個性化成長及可持續(xù)發(fā)展。

綜上所述，“以能力為本位”的項目化課程設(shè)計，是以基于生產(chǎn)中真實的工作任務(wù)，結(jié)合學生現(xiàn)有學習能力、專業(yè)基礎(chǔ)和后續(xù)能力要求進行的課程設(shè)計。課程設(shè)計采用“教學做一體化”的教學模式，以真實的營銷項目為載體，以真實的營銷情景模式開展教與學，實現(xiàn)“學中做、做中學”的效果。同時，在課程教學中注意融入創(chuàng)業(yè)教育，注重激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)激情，并提高學生的創(chuàng)業(yè)能力。

【參考文獻】

[1]高群，蔡曉暉，基于課堂互動的“項目驅(qū)動”型教學式的構(gòu)建——以市場營銷學課程教學為例[I].高等教育研究，2010(1).

[2]梁文玲，高紅靜，本科市場營銷人才實踐能力實證研究[J].教育探索，2009(10).

[3]李鋒，王平，唐雯，“三點一線”市場營銷學教學法[J].河北科技大學學報(社會科學版)，2005(1).

【基金項目】2009年廣西壯族自治區(qū)新世紀教改工程“十一五”立項項目(20098129)

第3篇：校園市場環(huán)境分析范文

隨著現(xiàn)代高校教育事業(yè)的不斷發(fā)展，其生存環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，在這樣的變化中，當代高校教育管理者應(yīng)該意識到優(yōu)化高校營銷管理工作的必要性。高等教育大眾化和市場環(huán)境變化共同形成了當今高校畢業(yè)生的就業(yè)壓力，傳統(tǒng)的高效營銷管理模式已經(jīng)不再適用于當今的高校發(fā)展，并在一定程度上限制了高校的進一步發(fā)展?；谶@種情況，高校教育只有積極進行創(chuàng)新，結(jié)合自身學校優(yōu)勢，探索新型營銷管理模式，才能提高高校教育的綜合競爭力，在愈發(fā)激烈的競爭中，占據(jù)一定的優(yōu)勢地位，實現(xiàn)自身的進一步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

中國高校教育；營銷管理；模式研究

在市場經(jīng)濟背景下，提高自身市場競爭力成為各行業(yè)實現(xiàn)自身發(fā)展的重要課題，針對高校教育而言，市場競爭力的提升既是現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求，也是高校實現(xiàn)主觀發(fā)展的必要條件。因此，高校教育必須優(yōu)化自身的營銷管理模式，摒棄傳統(tǒng)管理觀念，借鑒現(xiàn)代企業(yè)管理觀念，建立“市場導(dǎo)向”為主的新型管理觀念，將發(fā)展的重點由內(nèi)擴展至外，提高對外部市場需求的關(guān)注，從而實現(xiàn)高校教育的良性發(fā)展。

一、高校教育營銷管理模式的基本概念及意義分析

（一）高校教育營銷管理基本概念分析

高校教育營銷具體是指高校改生產(chǎn)導(dǎo)向為“顧客需求”導(dǎo)向，從人才培養(yǎng)的根本教育職能出發(fā)，借助市場調(diào)研、市場定位、營銷環(huán)境分析等營銷方法，進行高校營銷管理，促進高校的良性發(fā)展，提高高校社會效益及經(jīng)濟效益的教育營銷工作。高校教育營銷管理模式，即高校針對自身各種教育營銷工作進行管理的基本模式。

（二）構(gòu)建高校教育營銷管理模式的實際意義分析

1.強化高校教育營銷管理整體水平。就現(xiàn)階段高校教育所處的生存環(huán)境而言，在一定基礎(chǔ)配置條件下，如何利用現(xiàn)代化的營銷活動，促進高校教育營銷資源發(fā)揮其全部效能，從而促進高校教育營銷整體水平的提升是現(xiàn)代高校教育營銷領(lǐng)域共同關(guān)注的重要課題。其中更先進、科學、高校的教育營銷理念、營銷組織結(jié)構(gòu)以及市場環(huán)境分析能力是決定高校營銷水平的關(guān)鍵。只有高校教育明確并建立自身營銷管理模式，才能更好的滿足“顧客”的實際需求，從而獲得經(jīng)濟效益及社會效益的提升，實現(xiàn)自身發(fā)展。

2.優(yōu)化高校教育資源配置情況。在市場經(jīng)濟背景下，高校教育相關(guān)的各個主體，具體包括政府、學校、學生以及用人單位等，均具有相對獨立性，每個主體間由于多種因素影響，所具備的信息并不對等。例如，學生從高中畢業(yè)之后，未接受到高校的有效信息，就不會對其教育管理模式、師資水平、課程安排等產(chǎn)生了解，這時進行的選擇即盲目選擇。這種盲目選擇不僅存在于學生與學校之間，而且普遍存在于高校教育相關(guān)的各個主體關(guān)系之間。其中高校作為各個主體的溝通紐帶，強化高校營銷管理水平，有助于提高各主體間的信息交流，從而提高選擇的質(zhì)量和效率。對于高校教育而言，信息對等有助于高校調(diào)整課程教育結(jié)構(gòu)和重點，避免教育資源的浪費，以達到優(yōu)化教育資源分配的目的。

3.建立高校教育競爭優(yōu)勢。高校營銷管理水平提高，可幫助高校明確市場發(fā)展目標，進而對自身職能進行科學定位。高校完成自我定位后，即可依據(jù)定位整合學校資源，從而圍繞定位職能，構(gòu)建多樣化的特色職能，以滿足社會發(fā)展的實際需求。這種依據(jù)定位得來的特色職能，可有效提高高校的市場競爭力，幫助高校教育累積市場競爭優(yōu)勢，從而逐漸實現(xiàn)高校發(fā)展與社會發(fā)展的一致性，進而促進高校整體教育質(zhì)量、水平的提升，最終實現(xiàn)高校教育的進一步發(fā)展。

4.提高高校教育人才培養(yǎng)質(zhì)量。就高校教育根本職能而言，為社會培養(yǎng)高素質(zhì)、高知識技能水平，且符合社會主要發(fā)展精神要求的人才，是其最主要的職能，即教育職能。從社會需要的角度分析，高校教育的人才培養(yǎng)重點，應(yīng)與社會發(fā)展需求相一致。在傳統(tǒng)的高校教育營銷管理中，習慣從高校的角度思考問題，人才培養(yǎng)缺乏市場導(dǎo)向依據(jù)，限制了高校人才培養(yǎng)的效率和質(zhì)量。構(gòu)建高校營銷管理模式的基礎(chǔ)就是加強對市場需求的關(guān)注，可有效提高高校人才培養(yǎng)的針對性和科學性，實現(xiàn)高校各環(huán)節(jié)資源的合理利用，進而提高人才培養(yǎng)工作的綜合質(zhì)量。

二、國內(nèi)外高校教育營銷模式發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）國外高校教育營銷模式發(fā)展現(xiàn)狀分析

對于國外一些發(fā)達國家而言，高校教育營銷模式的相關(guān)研究，已經(jīng)有幾十年的歷史，以美國、英國等國家為例，在上世紀90年代，針對高校教育營銷管理的研究進入積極發(fā)展階段。青少年人口下降是促使美國加強高校教育營銷管理的最主要原因，其次還有經(jīng)濟因素的影響。美國教育營銷相關(guān)理念經(jīng)多年發(fā)展，已經(jīng)形成了一套相對完整的營銷體系，就目前發(fā)展狀態(tài)而言，教育營銷已經(jīng)不局限于美國本土學校發(fā)展的限制，而是走出國門，逐漸向世界展現(xiàn)美國高校的教育魅力，促使高等教育大眾化發(fā)展，從而進入一個新的發(fā)展時期。由此可見，教育營銷對于解決教育發(fā)展困境問題具有一定的效用。

（二）國內(nèi)高校教育營銷發(fā)展現(xiàn)狀分析

高校教育營銷戰(zhàn)略思想，在國內(nèi)的高校仍處于起步發(fā)展階段，雖然部分高校已經(jīng)意識到教育營銷的重要意義，但要全面實現(xiàn)高校教育營銷管理，仍需經(jīng)過一段時間的努力。就目前國內(nèi)高校教育營銷而言，涉及的層面相對較淺，具體包括以下幾方面的研究。

1.高校實現(xiàn)市場營銷的必要性及可行性研究。國內(nèi)學者對于高校實現(xiàn)市場營銷的必要性和可行性普遍表示認同，認為高校教育應(yīng)建立在市場導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，以提高高校教育的針對性、服務(wù)性以及功能多樣性。

2.高校招生環(huán)節(jié)的市場營銷分析。市場營銷理論在國內(nèi)高校教育中的討論，應(yīng)用于招生環(huán)節(jié)相對較多，具體包含目標市場策略以及促銷策略兩方面的內(nèi)容。前者側(cè)重于通過確定目標市場，提高招生的目標性，以打造高品質(zhì)、具有學校特色的教育產(chǎn)品；后者側(cè)重于挖掘?qū)τ诟咝＝逃袑嶋H需求的潛在市場客戶，通過針對性的宣傳，吸引學生學習。

三、高校營銷管理模式的構(gòu)建價值分析

（一）非營利組織營銷管理

構(gòu)建高校營銷管理模式的首要任務(wù)在于明確高校營銷的本質(zhì)。就社會整體而言，社會組織可以分為政府和非政府兩類組織，如將非政府組織進一步分類，即可分為營利和非營利兩類組織，三者共同構(gòu)成現(xiàn)代社會的“三元結(jié)構(gòu)”。高校教育，即學校屬于非營利組織（Non-profitOrganization），此類組織并不以營利為目的，但并不是完全不營利的意思。事實上，多數(shù)非營利組織的收入高于組織支出，但此類組織獲取的經(jīng)濟利潤，需服務(wù)于其最根本的組織使命，以提高該組織的服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量，其中最重要的一點就是該組織的實際管理者和經(jīng)營者，不可從組織經(jīng)濟收益中獲益。

（二）高校教育營銷的價值分析

高校教育作為非營利組織，其營銷管理的實際價值主要體現(xiàn)在以下幾方面：（1）提高學生的滿意度。高校實現(xiàn)教育營銷的基礎(chǔ)就是加強對市場需求的關(guān)注及結(jié)合市場營銷理論，探究顧客的實際需求，明確各項活動的價值，為組織服務(wù)選擇最優(yōu)化目標市場，并相應(yīng)改善自身項目或服務(wù)，從而盡量滿足市場需求，在內(nèi)部構(gòu)建市場導(dǎo)向的營銷決策氛圍，以不斷刺激高校教育營銷發(fā)展。（2）擴展社會支持。高校教育通過教育營銷，可以進一步提高服務(wù)宣傳力度及針對性，從而刺激更多的社會群體進行服務(wù)“消費”。在這一過程中，高校教育的服務(wù)宗旨被不斷強調(diào)，有利于高校提高自身社會的認可度，擴展社會支持渠道。（3）吸引社會資金投入。高校教育的發(fā)展需要大量的資金支持，但僅依靠政府部門撥款，往往不足以滿足高校教育的發(fā)展需求。通過教育營銷，高校可以通過自身教育品牌效益吸引社會資金，實現(xiàn)自身發(fā)展，降低對于政府財政的依賴。（4）提高高校管理效率。傳統(tǒng)高校管理缺乏對市場需求的關(guān)注，管理目標不明確，管理效率低下。教育營銷管理加強了高校教育與市場需求的聯(lián)系，對于提高學校管理效率具有明顯的促進作用。

四、構(gòu)建我國高校教育營銷管理模式的基本措施分析

（一）創(chuàng)新教育營銷管理理念

教育營銷管理理念是高校進行各項基礎(chǔ)教育營銷活動的思想指導(dǎo)，也是確保高校各項教育營銷管理措施得以有效落實的基礎(chǔ)保障，只有高校管理者從根本上完成管理理念的改變，充分認識到教育營銷對于高校教育發(fā)展的重要作用，才能實現(xiàn)高校教育營銷的進一步發(fā)展。就現(xiàn)階段高校教育管理者而言，普遍仍習慣于使用傳統(tǒng)管理思想解決高校發(fā)展問題，缺乏市場競爭意識和市場危機感，限制了教育營銷的時間發(fā)展。針對這一問題，相關(guān)部門應(yīng)加強對于教育營銷的宣傳，促使高校管理者學習先進教育營銷理論，組織高校間的教育創(chuàng)新交流，從而提高國內(nèi)高校整體的教育營銷意識，并將其應(yīng)用于實踐，解決目前高校發(fā)展面臨的實際問題。

（二）打造高校營銷隊伍

高校教育營銷管理工作需要相應(yīng)素質(zhì)的營銷管理隊伍參與工作，以確保高校教育營銷管理工作的順利進行。高校在打造校內(nèi)營銷隊伍時，首先應(yīng)明確學校發(fā)展的根本目標和學校的自身定位，并在此基礎(chǔ)上開展相應(yīng)的營銷活動。在實際營銷活動中，除了強調(diào)突出學校資源優(yōu)勢外，不應(yīng)規(guī)避學校的薄弱環(huán)節(jié)，只有真誠對待學生群體，與學生進行友好、真誠的交流，才能使學生感受到學校的誠意，進而實現(xiàn)學校營銷的種種目的。學校營銷隊伍應(yīng)認識到高校營銷活動與高校文化的關(guān)聯(lián)性，事實上高校營銷活動在交流過程中表現(xiàn)出來的高校誠意，也是高校文化的組成部分，因此高校營銷隊伍應(yīng)重點關(guān)注自身行為，以構(gòu)建高校教育良好的營銷形象。高校在進行教育營銷活動時，還應(yīng)注意控制營銷活動的宣傳力度，不應(yīng)僅局限于固定適用范圍內(nèi)的學生群體，應(yīng)參考國外的先進營銷經(jīng)驗，擴大對高校教育潛在“顧客”的營銷宣傳力度，從而擴大學校的社會影響力，使其成為更多學生的奮斗目標。學生與高校教育的關(guān)系十分密切，從教育的角度分析，高校教育教授學生知識技能，為學生提供各種學習資源，成就學生的現(xiàn)在；從學生反饋學校的角度分析，學生的整體質(zhì)量、就業(yè)情況，甚至畢業(yè)學生的未來成就，均是對學校發(fā)展的肯定，也是促進學校發(fā)展的一種無形財富，即學校的價值由學生體現(xiàn)。因此，高校教育營銷應(yīng)該是“說”與“做”的結(jié)合，學校營銷隊伍在積極營銷的同時，高校本身也應(yīng)積極調(diào)整自身的資源配置，逐一實現(xiàn)營銷承諾，只有學校對學生負責，才是對自身的負責。此外，高校教育營銷應(yīng)實現(xiàn)校園內(nèi)外的共同營銷，重視學生資源的營銷作用，擴展每一位畢業(yè)學生成為高校的營銷人員。想做到這一點，就需要學?；趯W生更多的關(guān)注，使學生感受到學校的關(guān)懷，從而提高學生對于學校的認同和依賴。

（三）構(gòu)建柔性管理制度

制度是各項活動有效實施的基礎(chǔ)保障，在傳統(tǒng)高校管理中，習慣制定標準化的制度進行管理，即剛性的“按章管理”。這種傳統(tǒng)的管理模式，側(cè)重于制定標準，相對忽視了對于制度執(zhí)行不同群體的需求關(guān)注，在現(xiàn)代高校教育發(fā)展中具有較大的局限性。因此，現(xiàn)代高校教育應(yīng)結(jié)合時展需求，制定“以人為本”的柔性管理制度，從人的實際需求出發(fā)，體現(xiàn)制度對人和公平的關(guān)注。在這樣的制度管理下，優(yōu)秀的人才更容易被發(fā)現(xiàn)，進步的人更容易找到發(fā)展的方向和目標，從而在高校內(nèi)部形成良好的人才培養(yǎng)機制，幫助高校留住人才、創(chuàng)造人才。高校教育還應(yīng)針對自身的人才管理模式做出相應(yīng)的調(diào)整，優(yōu)化教師考核機制，強化能力在考核中占據(jù)的比重，弱化資歷占有的比重，給予年輕教師更多的發(fā)展機會，以體現(xiàn)高校教師考核的公平性。

（四）加強學校文化建設(shè)

校園文化是學校發(fā)展的沉淀，每一個學校成員都是學校文化的建設(shè)者，同時也是享受者。校園文化是高校教育營銷的重要組成，其集中體現(xiàn)了高校的辦學宗旨和學習氛圍，也是學校形象的具體表現(xiàn)。因此，高校應(yīng)在保留校園文化傳統(tǒng)精髓的基礎(chǔ)上，不斷賦予其新的內(nèi)涵。

五、結(jié)語

綜上所述，構(gòu)建高校教育營銷管理模式對于提高高校市場競爭力，促進高校進一步發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實意義。高校教育應(yīng)充分重視教育營銷管理工作，積極調(diào)整自身管理理念，利用教育營銷優(yōu)化自身資源配置，提高人才教育質(zhì)量，擴展學校發(fā)展空間，從而促進高校教育的進一步發(fā)展。

作者：楊艷 單位：廣西民族大學

參考文獻：

[1]吳耀宏,昌廣東.我國民辦高校與公辦高校教育營銷博弈分析[J].現(xiàn)代教育管理,2010,(03).

[2]于永清,朱麗華.淺析高校教育營銷團隊對學校的價值[J].無線互聯(lián)科技,2013,(11).

[3]董玨.新形勢下關(guān)于成人高校教育管理工作的思考[J].現(xiàn)代營銷,2015,(10).

第4篇：校園市場環(huán)境分析范文

近年來，隨著信息技術(shù)的進步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國內(nèi)市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。這里給大家分享一些關(guān)于2021it創(chuàng)業(yè)計劃書范文，供大家參考。

it創(chuàng)業(yè)計劃書范文1——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設(shè)

有人就曾預(yù)言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代?；ヂ?lián)網(wǎng)將整個世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個領(lǐng)域——學習、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰(zhàn)。

然而，在中國呢?中國是否也已經(jīng)真正步入了IT時代呢?中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來：沒有，至少現(xiàn)在沒有。誠然，中國在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿?？墒?，中國畢竟是個工農(nóng)民主社會主義國家，只有當工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應(yīng)當積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時代文化。

我生于農(nóng)村，長在農(nóng)村，對我們當?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計劃：

一、創(chuàng)業(yè)目的

(1)將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農(nóng)村建設(shè);

(2)實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉(xiāng)和國家。

二、創(chuàng)業(yè)形式

(一)網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)

通過建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，一來有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。網(wǎng)站板塊

(1) 農(nóng)家新鮮事

(2) 致富之路——致富經(jīng)(個人致富，發(fā)家致富)，致富點子…

(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)

——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)

——水產(chǎn)養(yǎng)殖類(魚、蝦、蟹….)

——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油、菜油……..)

——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產(chǎn)類(花生、苕…..)

(4)交易市場——我要買可預(yù)購，可征購

——我要賣 提品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細地址和聯(lián)系方式

購買方式：可打電話或通過中間聯(lián)系人(會設(shè)置一個專業(yè)的 部門負責)

取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門，網(wǎng)上支付

具體方式如下

2、自己取貨，見貨付款

(5)技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲妨害技術(shù)……

(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作(專

家必須了解當?shù)氐那闆r)

(7)招商引資項目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障

的合同，互利共贏

(二)網(wǎng)站管理

總管理員——(待定)

系統(tǒng)維護管理——我自己

信息內(nèi)容管理——當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門負責人(或者是更高級) 信息安全管理——當?shù)毓膊块T負責人(或者是更高級)交易市場管理——當?shù)毓ど滩块T負責人(或者是更高級)

網(wǎng)站更新管理——當?shù)匦侣劜块T負責人(或者是更高級)

(1) 當?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)

的詳細信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場中

(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品，可以預(yù)購或

征購，可以直接聯(lián)系賣家，亦可以通過中間相關(guān)部門

(三)網(wǎng)站宣傳

媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網(wǎng)頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網(wǎng)上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過網(wǎng)絡(luò)面向全球

宣傳口號——建設(shè)信息新農(nóng)村，科技信息進萬家

(三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務(wù)、互利共贏

(四)創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A：

1、Aim(目標)：打造農(nóng)村版的阿里巴巴

2、Attitude(態(tài)度)：青春是深沉的意志、宏

偉的想象、熾熱的感情

3、Action(行動)：還猶豫什么呢?

當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發(fā)展科技做起，因為科技是第一生產(chǎn)力;而改變中國的根本，還得從農(nóng)村建設(shè)做起，

因為農(nóng)民是社會的根本。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光!

it創(chuàng)業(yè)計劃書范文2前 言

中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)(項目)的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及企業(yè)(項目)運營的方方面面，能為企業(yè)(項目)實施提供建議參考。

中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

【出版日期】 2019年

【交付方式】 Email電子版/特快專遞

【價 格】 訂制

IT服務(wù)項目商業(yè)計劃書

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務(wù)說明

第二部分 IT服務(wù)行業(yè)與市場分析

一、市場環(huán)境分析

(一)政策環(huán)境分析

(二)經(jīng)濟環(huán)境分析

二、IT服務(wù)行業(yè)市場分析

三、IT服務(wù)市場預(yù)測分析

四、市場分析小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業(yè)務(wù)介紹

三、組織架構(gòu)

四、主要管理團隊

第四部分 平臺服務(wù)內(nèi)容

一、平臺定位

二、平臺核心價值 三、平臺設(shè)計思路 四、平臺功能介紹

第五部分 商業(yè)模式

一、商業(yè)模式

二、盈利模式

第六部分 營銷規(guī)劃

一、營銷戰(zhàn)略

二、營銷措施

第七部分 項目發(fā)展規(guī)劃

一、發(fā)展戰(zhàn)略

二、階段發(fā)展規(guī)劃

三、實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的具體策略

第八部分 融資說明

一、資金需求

二、資金使用規(guī)劃及進度

三、資金籌集方式

四、投資者權(quán)利

五、投資退出方式

六、項目估值

(一)評估技術(shù)說明

(二)收益現(xiàn)值法簡介

(三)評估假設(shè)與模型

(四)評估值的計算

第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測

一、財務(wù)評價依據(jù)

二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

三、有關(guān)說明

四、經(jīng)營收入預(yù)測

五、成本費用估算

六、盈利能力分析

(一)項目損益和利潤分配表

(二)項目現(xiàn)金流量預(yù)測表

(三)項目財務(wù)評價指標計算

七、財務(wù)評價結(jié)論

第十部分 風險分析

一、風險因素

(一)行業(yè)競爭加劇風險

(二)信息風險

(三)技術(shù)風險

(四)管理風險

(五)財務(wù)風險

二、應(yīng)對措施

(一)應(yīng)對行業(yè)競爭風險

(二)應(yīng)對信息風險

(三)應(yīng)對技術(shù)風險

(四)應(yīng)對管理風險

(五)應(yīng)對財務(wù)風險

it創(chuàng)業(yè)計劃書范文3方案整合

一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)

網(wǎng)站定位

網(wǎng)站目標

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)上學校

多彩校園

教工之家

事事關(guān)心

二、校園一卡制—校園易卡

1.構(gòu)想與目的

2.實施準備工作

3.具體操作方法

三、遠景規(guī)劃

可行性分析

一、目標市場分析

1、目標對象

2、目標對象的需求

二、競爭優(yōu)勢分析

1、競爭對手分析(以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例)

2、解決方案優(yōu)勢分析：

3、市場前景分析

方 案 預(yù) 算

一、校園易網(wǎng)解決方案報價預(yù)測

二、校園易卡系統(tǒng)建立報價預(yù)測

三、租用電腦業(yè)務(wù)

運 作 方 式

一、市場營銷

二、風險及對策

it創(chuàng)業(yè)計劃書范文4某某某某計算機信息技術(shù)有限公司

商業(yè)計劃書

2019年三月

前 言

選擇某某 就等于 選擇成功 因為 我們擁有 杰出的領(lǐng)導(dǎo)者 卓越的管理團隊 創(chuàng)新的知識員工 廣某某市場前景

目錄

第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 一、公司基本情況 二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì) 三、公司的發(fā)展規(guī)劃

第二節(jié)公司產(chǎn)某某市場分析

一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢 二、行某某市場

三、公司的獨特某某市場競爭力 四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

第三節(jié) 融資需求和財務(wù)預(yù)測

一、公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 二、融資需求 三、財務(wù)分析匯總表 四、財務(wù)分析

第四節(jié) 公司運營和管理

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 三、人力資源規(guī)劃

四、軟件開發(fā)管某某市場策略 五、外部支持

it創(chuàng)業(yè)計劃書范文5一、計劃摘要

1.公司介紹：

1項目名稱：

2項目場地：網(wǎng)上銷售

3法律形式：個體工商戶

2.管理者及其組織：

店鋪運營總監(jiān)(策劃)1名，客服人員若干名，網(wǎng)絡(luò)美工1-2名，財務(wù)管理1名，庫房配送1-3名

3.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

1主要產(chǎn)品：高檔休閑皮鞋(副服裝箱包)

2銷售對象：以青年上班族男女為主，追求時尚休閑的學生群體以及網(wǎng)購愛好者。

3產(chǎn)品特色：以獨特、簡約、使用、休閑的設(shè)計風格，融合歷史的積淀和時尚的潮流，形成

了自己的卓爾不群的獨特氣質(zhì)，也造就了獨具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費者的喜歡，被認為是時尚運維與都市休閑的完美融合的典范，傳達出“”品牌的強大包容力和生命力。

4.市場概貌：

近年來，隨著信息技術(shù)的進步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國內(nèi)市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。從國家戰(zhàn)略角度上說，電子商務(wù)已經(jīng)足以承載整個國民經(jīng)濟的一個重要的參考指標，大力發(fā)展電子商務(wù)，成為了促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提高國民經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率的重要途徑。

5.營銷策略：

在講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯(lián)網(wǎng)購買所需要的物品、支付金錢，企業(yè)用戶進行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來越多的個人和企業(yè)用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽、口碑，這些信譽與口碑最終也就落實到該網(wǎng)站的品牌。因為品牌不僅是網(wǎng)站在商場上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績、形象和信譽的象征。

6.銷售計劃：

② 度創(chuàng)新;

②以科學管理贏得競爭優(yōu)勢;

③實施cs(客戶滿意)戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢;

④創(chuàng)品牌，樹形象;

⑤不斷強化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。

6.財務(wù)計劃：

1啟動資本：15萬人民幣

2后期投資：后期根據(jù)店鋪經(jīng)營情況，適當加大推廣費用及各項促銷活動費用。

3資本來源：銀行貸款;合伙投資。

二、公司介紹

1.本公司所創(chuàng)建的項目名稱為“

鞋類旗艦店”。

2.公司理念：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚的個性。獨特創(chuàng)新的設(shè)計思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象，配合強勁的品牌戰(zhàn)略推廣和營銷決策，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范。

3.品牌文化

真實——只有真實，才有價值。實事求是，坦誠相待。

簡約——簡約是一種品味，是一種大氣。

時尚——做獨一無二的自己，不隨波逐流。

運動——生命在于運動，青春在運動中煥發(fā)。

快樂——積極向上，樂觀豁達?？鞓饭ぷ?，工作快樂。

4.經(jīng)營戰(zhàn)略：

憑借強大的產(chǎn)品特色、生產(chǎn)、營銷力量與產(chǎn)品終端優(yōu)勢，積極推動品牌傳播的不斷深入，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創(chuàng)佳績，向國際化品牌邁進。

5.戰(zhàn)略目標：

第一年提升月銷售額達3萬人民幣并保持這一水平，年銷售額達30萬。第二年保持月銷售額5萬元人民幣，年銷售額達75萬元人民幣.之后每年在保持之前的業(yè)績小同步增長。最總實現(xiàn)自己的品牌文化，擁有固定消費人群，在業(yè)內(nèi)具有一定知名度。

三、項目分析與市場預(yù)測

1.背景分析：

電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱，具有“三高”、“新”的特點?！叭摺奔锤呷肆Y本含量、高技術(shù)含量和高附加價值;“三新”是指新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務(wù)核心價值鏈的概括。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢。電子商務(wù)在我國工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)流通、交通運輸、金融、旅游和城鄉(xiāng)消費等各個領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高，正在形成與實體經(jīng)濟深入融合的發(fā)展態(tài)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進程的推進和國家對電子商務(wù)發(fā)展的重視，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始影響人們的生活觀念，改變國人的消費模式。越來越多的消費者將會進行網(wǎng)上購物。“--”末，電子商務(wù)平臺服務(wù)、信用服務(wù)、電子支付、現(xiàn)代物流和電子認證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等的服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，“--”末，已達到2.5萬家。電子商務(wù)信息和交易平臺正在向?qū)I(yè)化和集成化的方向發(fā)展。社會信用環(huán)境不斷改善，為電子商務(wù)的誠信交易創(chuàng)造了有利的條件。

2.項目需求分析：

目前商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是實體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂福、零售店等;另一種是最近15年發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。實體店鋪的優(yōu)勢在于便利和服務(wù)有保障，劣勢在于成本太高，費時費力;網(wǎng)店模式的優(yōu)勢在于方便、成本低，劣勢在于服務(wù)周期長、服務(wù)保障低。電子商務(wù)的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務(wù)對促進傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和價值創(chuàng)造的貢獻潛力尚未充分顯現(xiàn)。

3.運行依據(jù)：

截止到201x年6月，全國電子商務(wù)交易額達4.35萬億元，同比增長24.3%。其中，B2B交易額達3.4萬億，同比增長15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達7542億元，同比增長47.3%。截止到201x年6月，我國B2B電子商務(wù)市場交易額達3.4萬億元，同比增長15.25%，增速同比上升。我國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達11400家，同比增長4%，增速同比趨緩。201x年上半年中國B2B子商務(wù)服務(wù)商的營收規(guī)模為93.8億元，同比增長25.9%，受企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模的拓展，B2B服務(wù)商因此受益。國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模(包括同一企業(yè)在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復(fù)注冊)已經(jīng)突破1800萬。

截至201x年底，中國移動電子商務(wù)市場交易規(guī)模達到965億元，同比增135%，依然保持快速增長的趨勢。我國移動電子商務(wù)發(fā)展如此之快的原因有四：一是手機用戶數(shù)量和用手機上網(wǎng)用戶數(shù)量攀升;二是廉價智能手機及平板電腦的大量普及;三是上網(wǎng)速度、無線寬帶、資費下調(diào);四是傳統(tǒng)電商沉淀，為移動電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。移動電子商務(wù)憑借其對傳統(tǒng)電子商務(wù)的有效補充，開拓出了一片廣闊的新藍海。移動電子商務(wù)市場需要更多創(chuàng)新性產(chǎn)品加入，進而不斷完善移動電子商務(wù)市場，為移動電子商務(wù)的增長提供源源不斷的發(fā)展動力。

4.創(chuàng)業(yè)機會：

電子商務(wù)作為一種新的營銷手段，從發(fā)展趨勢來看，它的外延在不斷擴散，以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費為代表的物流電子商務(wù)將成為整個市場的重要補充力量。201x年，商務(wù)部、工信部等部門已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入“--”規(guī)劃的范疇之內(nèi)，未來電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。目前，我國正著手推動電子商務(wù)示范工程，國家信息化推進辦公室先后批準了17個電子商務(wù)試點，覆蓋了多個行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟的過程當中，各個行業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)和一些個體戶，應(yīng)該牢牢把握這個契機，實現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。中國電子商務(wù)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在平臺與服務(wù)上獲得的成績有目共睹，但是從作為本地化電商平臺，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢待發(fā)，201x年，我國電子商務(wù)行業(yè)投資額將達到48.1億美元。

四、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

1.服務(wù)介紹：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚的個性。獨特創(chuàng)新的設(shè)計思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象。

2.主要產(chǎn)品介紹：高檔休閑皮鞋

3.特色服務(wù)：線上促銷價格遠遠低于線下店鋪價格(期間省去商、運輸費用的等，廠家直銷)，店

鋪產(chǎn)品更新速度快于線下店鋪可以第一時間獲取款式的最新信息。

五、人員及組織構(gòu)架

1.組織構(gòu)架：

2.各崗位人員所具備能力和職責：

(一)運營總監(jiān)

1、負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作;

2、負責網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作;

3、負責網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名;

4、負責執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;

5、負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案;

6、制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標;

7、客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

8、負責協(xié)助運營總監(jiān)完成工作;

9、負責其主要論壇的優(yōu)化工作;

10、負責對每天銷售的貨品的數(shù)據(jù)分析;

11、負責網(wǎng)店的幫派溝通協(xié)調(diào)工作。

(二)客服人員

1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問;

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;

3、客戶關(guān)系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購買，促成交易;

4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。

(三)配送人員

1、負責網(wǎng)店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作;

2、負責保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作;

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務(wù);

4、準確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。

(四)網(wǎng)店美工

1、負責網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計)。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設(shè)計，完成網(wǎng)頁html編輯。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版;

(五)財務(wù)人員

1、負責網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理;

2、負責網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費用的管理;

3、負責網(wǎng)店日常運營財務(wù)方面的處理;

(六)策劃

1、負責不定期策劃淘寶商城營銷活動;

2、負責產(chǎn)品的文案描述。

3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺

推廣等)等營銷工作;

4、研究競爭對手的推廣方案，向運營經(jīng)理提出推廣建議;

5、負責對店鋪與標題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

六、營銷策略

1.相比我們的優(yōu)勢有：

第5篇：校園市場環(huán)境分析范文

護膚品調(diào)查報告

泊美化妝品客戶分析報告

一、市場環(huán)境分析

化妝品背景行業(yè)：

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，跨國企業(yè)的大舉進入，本土企業(yè)的崛起，使這個行業(yè)不斷地變化發(fā)展。產(chǎn)品多彩多樣，市場更加細分，營銷也各有高招。在中國宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到迅速發(fā)展，近年來一直保持著快速增長，化妝品市場備受青睞。

個人因素：消費者的經(jīng)濟狀況、年齡、品牌愛好、個人價值觀等等，對化妝品的需求層次不一致。特別是大學生在購買化妝品時受價格、包裝、產(chǎn)品說明、使用功效，影響著大學生購買化妝品的欲望和行為起主導(dǎo)作用

社會文化因素：每個消費者都是來自不同的地區(qū)，有各自不同的風俗習慣、

宗教信仰、語言文字和受教育水平的不同。在購買化妝品時受風俗習慣、語言文字的影響，比如東西方文化和南北方的差異，對化妝品需求品牌、價格、產(chǎn)品功效的不同，決定著消費者購買化妝品行為。

經(jīng)濟因素：消費者的個人收入水平的高低，沿海城市和內(nèi)陸城市總體經(jīng)濟發(fā)展水平狀況的不同。為消費者提供不同層次的化妝品需求。比如沿海城市經(jīng)濟水平高，對化妝品的品牌、知名度、價格、使用效果要求較高，為沿海地區(qū)的消費者提供品牌知名高、價位高、使用效果明顯的化妝品，內(nèi)陸城市沒有沿海城市經(jīng)濟水平高，可以為內(nèi)陸城市提供中低檔化妝品。從而使化妝品銷售在全國個各地區(qū)，提高化妝品的銷售量。

技術(shù)因素：化妝品需要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新，為消費提供適合自己皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新，才能贏得消費者市場。

泊美的消費者分析

“享受生活，追求時尚”成為現(xiàn)代女性日常消費的明顯特點。在校大學生(18——25周歲)這個年齡段的女性，都是時尚、青春而愛美的潮流一族：有著愛美的資本，也愿意花錢去愛美，衣服永遠少一件，化妝品永遠很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問題還是缺水特別是我們在校大學生，因為在我們這個特殊的消費群體中很多人都是沒有用過或者剛剛開始用護膚品的階段。而且我們現(xiàn)在還年輕不會長皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要做

過多的保養(yǎng)。所以，泊美正好針對這一點，有效地解決了我們這個年齡段的難題，因此備受我們這個特殊消費群體喜愛。

競爭者分析

SWOT分析

優(yōu)勢：獨特專業(yè)的補水+鎖水的護膚功效而且特含有氨基酸的成分，企業(yè)文化深遠，適合大學生的需求，品牌的知名度較高

劣勢：成本控制不妥，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面資金投入大大高于行業(yè)均水平，以至于成本高，價格也較高。

機會：中低端市場容量大，發(fā)展速度快，消費群體在不斷擴大，大學生越來越注重服務(wù)，專業(yè)護理，以及專家的建議

威脅：國際知名品牌紛紛進入中國市場，受到大學生青睞，競爭激烈，產(chǎn)品生存周期短，需要更新速度快才能使他們成為我們產(chǎn)品的忠誠客戶，中低端市場發(fā)展給競爭對手帶來發(fā)展空間。

二、市場調(diào)查策劃方法

(一)調(diào)查背景

隨著社會經(jīng)濟的不斷進步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提

高，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}，特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當今化妝品消費市場關(guān)注程度不斷深入，大學生是所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體。

(二)調(diào)查目的

1、了解大學生對化妝品的購買力、對化妝品的興趣和對產(chǎn)品品牌的選擇，從而對大學生化妝品使用情況得到了解。

2、可以培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理等能力。 3、分析顧客使用化妝品的銷售良機與潛在性 (三)調(diào)查內(nèi)容：問卷調(diào)查 (四)調(diào)查范圍：湖南工院 調(diào)查對象：湖南工院在校學生 (五)調(diào)查方式：實地調(diào)查法 (六)問卷發(fā)放數(shù)量：10份 (七)資料整理與分析方法

對合格的問卷進行登記、計算，得出可供分析使用的初步計算結(jié)果，趨勢分析與相關(guān)分析并用、采用excel、word等分析工具軟件進行分析、匯總。進而對調(diào)查結(jié)果作出準確描述及初步分析，為進一步的分析提供依據(jù)。

(八)調(diào)查時間：2019年9月20日

三、問卷設(shè)計及調(diào)查結(jié)果分析

附：大學生日常護膚品調(diào)查問卷

工院在校女生，共發(fā)放問卷10份，回收10份，其中有效問卷10份。回收率100%。

調(diào)查結(jié)果分析

(一)消費者結(jié)構(gòu)

1、化妝品對消費者來說是物質(zhì)消費，使用它們能使人精神愉悅并充滿自信。 2、不同的消費者對化妝品的消費能力是不同的，所購買的產(chǎn)品也不同。 3、不同的消費習慣決定她的購買行為，而消費習慣包含多種因素。

(二)消費者分析

1、市場需要什么(What)——化妝品。

2、為何購買(Why)——朋友介紹或者看廣告覺得還不錯;以前的用完了，需要買了;不同季節(jié)用不同產(chǎn)品;通過了解確實不錯就買了;同行的朋友買了，也跟著買了;圖新潮。

3、購買者是誰(Who)——個人或者給家人朋友買。 4、如何購買(How)——看著很喜歡，買;現(xiàn)場打折，買。 5、何時購買(When)——換季了。

6、何處購買(Where)——一般是專賣店或者大型超市。 (三)影響決策因素 1、經(jīng)濟能力 2、自身需求 3、相關(guān)群體的影響 4、季節(jié) 調(diào)查結(jié)果及分析 1.使用化妝品的頻率

在我們所調(diào)查的女大學生使用化妝品的比例中，經(jīng)常使用的占40%，每天使【護膚品市場調(diào)查報告】

用的占40%，偶爾占10%，從不用占10%。所以，可以看出大學生使用化妝品概率高。

2.皮膚類型比例

在我們所調(diào)查的女大學生皮膚類型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮膚類型比較均勻，油性偏高一點

3.能接受護膚品的價位

在我們所調(diào)查的女大學生生活費比例中，大學生的化妝品平均消費額在50-100元之間所占比例50%，.100-200元之間所占比例40%，可見大學生能接受的護膚品價位在100元左右，上200元的產(chǎn)品很少有人愿意購買

4.化妝品渠道比例 在我們所調(diào)查的女大學生購買化妝品渠道的比例中，對于理想的購買場所專賣店所占比例40%，網(wǎng)購40%，超市10% ，店10%;可以發(fā)現(xiàn)在專柜跟網(wǎng)購的人相對來說會比較多

第6篇：校園市場環(huán)境分析范文

自創(chuàng)品牌的hello miss服飾，它主要以16~28的年齡女性為目標客戶。根據(jù)不同女性對美麗與時尚不同的追求，hello miss 推出不同種類風格的服飾和配飾。讓消費者根據(jù)自己的喜好可以進行自由選擇與混搭，來展示自己穿衣的獨特。不同的季節(jié)，我們推出不同的服飾，包括：春裝，夏裝，秋冬裝。本季正屬夏季，我們特為此舉辦了一場：“火紅五月別樣天，hello miss改變隨你”，這樣一個戶外服飾秀的活動。通過此次活動能夠宣傳品牌，提高品牌的知曉度以及擴大品牌的影響力度和美譽度，進一步提高廣大女性消費者對我們服飾的信賴。

一、市場環(huán)境分析

（一）中國女性服裝市場分析 中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。 我國經(jīng)濟已進入了一個新的經(jīng)濟景氣周期，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。有關(guān)專家預(yù)測20xx年我國gdp增長5.5％，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長的巨大慣性會在相當一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。

（二）競爭對手市場分析

始終面對大眾消費市場 目標消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象 風格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設(shè)計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時尚、典雅與自信。 價格定位： 以大眾消費層位，強調(diào)特超所值。

（三）消費者分析

我們根據(jù)不同年齡階段的女性對消費理念和對時尚的追求，將消費者劃分為：高中學生、在校大學生、職業(yè)女性、已婚女性。 因為身份和社會地位的不同她們對服飾有不同的選擇，高中生主要以校園青春系列為主，突出她們的活潑和簡單可愛。 在校女大學生有花一樣的年齡和高挑的身材，對美麗的要求很高，對于我們的混搭模式能更好的體現(xiàn)她們對美麗的追求，不同的服飾與配飾經(jīng)過隨意搭配會突出女孩的個性和自信，再現(xiàn)了中國女大學生對生活的自主性和選擇性在逐漸提高。 職業(yè)女性對服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她們會以色彩單一款式簡單略顯女性氣質(zhì)的服飾為主。 已婚女性她們對時尚的要求比較高特別是對服飾的質(zhì)感和款式的選擇很苛刻，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力。

二、產(chǎn)品分析

因為服飾受季節(jié)的約束性較強，所以不同的季節(jié)有與之相適應(yīng)服 飾。對此hello miss推出不同季節(jié)和不同款式的服飾來滿足更多女性朋友的消費需求。

（一） 春裝

春天代表的是活力和生命，在春裝的設(shè)計上會接近大自然的自然美和青春的氣息，服飾

的線條盡量簡潔流暢、質(zhì)感柔軟。

（二） 夏裝

夏天是女性最美麗的季節(jié)，很多女性大都喜歡穿裙子，但她們對服飾的質(zhì)感和款式要求比較高，hello miss 在這點做了些改動，在質(zhì)感上選擇柔軟吸汗的面料來消除女性的擔憂。在款式上會依據(jù)不同體型設(shè)計出不同風格的服飾來掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條。

（三） 秋裝

秋裝一般是很潮流的，在這個金色的季節(jié)里hello miss在對服飾的設(shè)計上緊跟時尚潮流，不論是顏色還是款式都很潮流。

（四） 冬裝

冬天保暖又不顯胖是女性最關(guān)心的問題，hello miss在設(shè)計和選材上會做一些改變。羽絨服和風衣是最受歡迎的兩種款式，在設(shè)計中突出色彩和款式相協(xié)調(diào)。

三、廣告分析

（一）品牌廣告分析 hello miss的品牌形象代言人——李多海，一個深受眾多人喜歡的韓國女星。擁有漂亮的面貌，高挑的身材，個性純真善良的 女性。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象，個性美麗的她很符合我們的品牌定位，即美麗又個性時尚。從heelo miss的品牌廣告圖片中可以看到hello miss服飾的時尚、典雅與個性，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來很獨特，隨意蓬松的披肩發(fā)自由散落配上小飾品和耳墜把hello miss的品牌理念和混搭體現(xiàn)的淋漓盡致。

（二）促銷廣告分析 促銷廣告圖片的主題是— “火紅五月天，天天送驚喜”，背景色以紅色為主體現(xiàn)節(jié)日的喜慶，在圖片的左下角有一個可愛的女孩睜著大大的眼睛，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍色的天空，這時天空中有一把大大的傘從天而降，傘把處掛有一個精美的手提袋，上面有hello miss的標簽和圖標，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降。

四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

(一)營銷目標

短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品，并且購買 長期目標:令消費者對此產(chǎn)品有品牌忠誠度

（二）市場策略 產(chǎn)品定位：讓女性消費轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費理念，在對服飾的選擇還可以通過一些舊、新衣物混搭起來展示自己的個性。 訴求對象：16~28歲的年輕女性。 廣告主題：heelo miss 改變隨你??！

五、廣告表現(xiàn)

(1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制，她們通過網(wǎng)絡(luò)、時尚雜志、街頭廣告等方式來獲取信息，了解各類品牌。因此我們將在網(wǎng)站首頁、雜志專欄投放我們的品牌廣告，并通過街頭發(fā)放傳單、張貼海報等方式來推廣品牌。

(2)18-22歲屬于在校大學生，她們主要通過網(wǎng)絡(luò)、手機、街頭廣告等形式了解品牌信息。因此我們針對大學生將選擇通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣、手機短訊、海報等形式來宣傳品牌。

第7篇：校園市場環(huán)境分析范文

[關(guān)鍵詞]以賽代考 高職教學改革 營銷與策劃實務(wù)課程

一、教學改革的背景

（一）專業(yè)建設(shè)需求

亳州職業(yè)技術(shù)學院管理學系連鎖經(jīng)營管理專業(yè)于2005年9月開始招生，2009年被立項為院級重點建設(shè)專業(yè)項目，2011年被立項為中央財政支持專業(yè)建設(shè)項目，同年被立項為省級特色專業(yè)建設(shè)項目。

為了提高本專業(yè)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)能力，同時縮小本專業(yè)畢業(yè)生培養(yǎng)規(guī)格與用人單位的差距，我們加強對學生實際動手操作能力。從2011開始，我們共組織了三屆POP設(shè)計比賽，三屆購物節(jié)，兩屆營銷策劃技能大賽，并于2013年組建了校內(nèi)實訓(xùn)超市供學生實訓(xùn)，這些活動的組織旨在推進學生專業(yè)技能的培養(yǎng)，提升連鎖經(jīng)營管理專業(yè)學生專業(yè)技能水平。

（二）課程教學目標需求

營銷策劃實務(wù)課程是亳州職業(yè)技術(shù)學院連鎖經(jīng)營管理專業(yè)和營銷策劃專業(yè)開設(shè)在第四學期的一門專業(yè)核心課程，營銷學的相關(guān)原理和理論知識在第二學期開設(shè)的市場營銷學原理課程當中已經(jīng)使學生熟練掌握，也可以說營銷策劃實務(wù)課程是市場營銷學原理課程的延伸，重在培養(yǎng)學生的市場信息的搜集、處理能力，創(chuàng)意能力和策劃方案的書寫和表達能力。因此這就要求本課程需用全新的教學方法、教學內(nèi)容、以及合適的考核方式。

（三）行業(yè)發(fā)展需求

伴隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，營銷策劃行業(yè)是伴隨著市場不斷發(fā)育和成長而新興起的智慧型產(chǎn)業(yè)。營銷策劃工作要有好的創(chuàng)意、好的方案、好的團隊、以及好的執(zhí)行，因此這就要求我們在營銷與策劃實務(wù)課程教學活動當中培養(yǎng)創(chuàng)新意識，較高的營銷策劃能力，較強的團隊意識、較好的執(zhí)行力等職業(yè)素養(yǎng)，以縮小本專業(yè)畢業(yè)生培養(yǎng)規(guī)格與用人單位的差距。

二、以賽代考的作用

（一）增進了師生感情

以賽代考增進師生感情，以賽代考使教師和學生的雙向互動，已使師生關(guān)系轉(zhuǎn)化為教練和隊員之間的關(guān)系，讓教師愿意投入更多的精力指導(dǎo)學生的參賽作品，學生也有興趣學習，增強了教師和學生之間的溝通交流，增進了師生感情，使師生關(guān)系更為融洽。

（二）提高了學生學習的積極性和主動性

在很多課程的教學活動中，學生都會表現(xiàn)出極大的抵觸情緒，特別是進入第四學期之后，因為學生面對著實習壓力，各種資格證的考取等問題的時候會表現(xiàn)出較強的學習倦怠感，對于傳統(tǒng)的考試，他們只會根據(jù)老師勾畫的考試重點草草的背背甚至準備小抄來應(yīng)付期末考試。但是對于本課程的考核方式就需要他們平時多下功夫，主動地搜集市場資料。很多學生為了寫好策劃書他們把以前很多課本和資料都搬出來以取得更好的考核成績，因此以賽代考大大提高了學生學習的積極性和主動性。

（三）提高了學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新意識

本屆營銷策劃技能大賽當中，很多團隊介紹的新產(chǎn)品和服項目在亳州市場應(yīng)該具有較大的市場潛力的。如：憶奇營銷策劃公司為亳州市的老年人策劃的億家緣老年俱樂部；新概念營銷策劃公司為亳州市大學生策劃的校園微電影拍攝；百科營銷顧問有限責任公司為亳州市中學生策劃的青春銀行；豪斯策劃有限公司為亳州市兒童策劃的小小世界兒童餐廳等項目在亳州市場尚屬于新產(chǎn)品項目，具有較大的可行性，一旦上市，預(yù)計市場潛力巨大。

（四）提升了學生了綜合素質(zhì)

首先以賽代考可以使學生在比賽過程當中增加彼此之間的交流和溝通，加深團隊成員之間的協(xié)作，因此以賽代考可以增進學生的創(chuàng)新能力和協(xié)作能力，其次為了是團隊脫穎而出，團隊成員就積極的為團隊成績做出更大的貢獻，因此在比賽過程當中還可以培養(yǎng)學生的責任意識，德育等方面都會起到一定的作用，另外營銷策劃技能比賽既是對營銷策劃能力的檢驗，也是對學生進行禮儀，營銷心理，團隊意識、語言表達、責任感等綜合素質(zhì)的的考核，所以該考核方式大大提升了學生的綜合素質(zhì)。

三、以賽代考的實施

（一）創(chuàng)造寬松的教學改革環(huán)境

高職院校最近幾年來不斷推進教學改革，從學院到系部大力支持教師進行教學改革特別是考核方式的改革，塑造了全院支持教學改革的寬松教學環(huán)境，這就給教學改革活動帶來了充足的空間，學院的營銷策劃技能比賽需要再場地，宣傳，組織，保障等方面得到學校各部門的支持，因此這就需要學院教務(wù)處，辦公室，實驗實訓(xùn)中心，宣傳處等各部門的大力支持支持和密切配合，給以賽代考創(chuàng)造寬松的教學改革環(huán)境。

（二）比賽以團隊為單位進行

營銷策劃工作一般是以團隊形式完成，每個團隊成員都分擔著不同的營銷策劃任務(wù)，因此為了給學生創(chuàng)造一個全真的營銷策劃工作環(huán)境，在營銷與策劃實務(wù)課程教學之初就要把全班同學依據(jù)性別，性格，能力素質(zhì)，個性等因素把學生分為4――6人為1組，組建模擬的營銷策劃公司，并設(shè)計企業(yè)識別系統(tǒng)（設(shè)計企業(yè)名稱，企業(yè)理念，組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)LOGO等），并通過團隊游戲，拓展訓(xùn)練等多種團隊活動使團隊成員增強團隊凝聚力，在以后的教學過程中所有的實訓(xùn)項目的開展都以模擬營銷策劃公司為單位進行。

（三）選擇可操作的比賽項目

營銷與策劃活動一般是圍繞市場環(huán)境的分析（SWOT分析），市場戰(zhàn)略的制定（STP戰(zhàn)略），營銷策略（4PS），繼而做出具體的活動實施方案和經(jīng)費預(yù)算。因此我們在對比賽進行選取的時候就要考慮到學生能否操作，根據(jù)這一目標，營銷策劃技能大賽選取的比賽項目都是學生通過努力可以搜索到的信息，如亳州職業(yè)技術(shù)學院營銷策劃技能大賽的比賽項目：為亳州市的3――6歲的兒童開發(fā)一項產(chǎn)品或服務(wù)項目并進行上市推廣；為亳州市的中學生開發(fā)一項產(chǎn)品或服務(wù)項目并進行上市推廣；為亳州市的大學生開發(fā)一項產(chǎn)品或服務(wù)項目并進行上市推廣；為亳州市的老年人開發(fā)一項產(chǎn)品或服務(wù)項目并進行上市推廣。由模擬營銷策劃公司從以上四個比賽項目中確定該團隊的參賽項目。

（四）確立合理的比賽內(nèi)容

營銷策劃技能大賽分兩個階段，其中第一階段為策劃方案撰寫與PPT演示文稿制作階段，參賽隊根據(jù)本項目組前期開發(fā)的產(chǎn)品（服務(wù)）完成策劃文案撰寫和PPT演示文稿制作。一般的高職院校的一個學期的教學時間通常為18周，競賽時間為第十七周的營銷策劃課堂上進行（一般現(xiàn)場展示時間為第十八周）。第二階段為現(xiàn)場展示階段，各參賽隊依抽簽次序上臺展示：現(xiàn)場展示分為策劃方案陳述和提問答辯兩個部分。策劃方案陳述是參賽隊現(xiàn)場演示并陳述本隊根據(jù)策劃方案整理制作的PPT演示文稿；提問答辯是參賽選手回答評委老師就策劃方案進行的提問。其中策劃方案成績滿分為100分，由評委老師按評分細則獨立判分；現(xiàn)場展示成績滿分為100分，由方案陳述和提問答辯兩部分的評分合成；總成績滿分為100分，由方案成績和現(xiàn)場展示成績合成，權(quán)值分別為0.4和0.6；

（五）將技能大賽貫穿教學活動始終

從確定比賽項目和比賽內(nèi)容開始，就讓師生開始在教學活動中以仿真營銷策劃工作，學生開始使用不同的調(diào)研方法在亳州市場上進行調(diào)研并做環(huán)境分析，深刻分析亳州不同消費者對新產(chǎn)品獲服務(wù)項目的需求，并根據(jù)目標對象的需求繼而模擬的推出新產(chǎn)品或服務(wù)項目，并進行價格策劃，營銷渠道策劃和上市推廣策劃。以使學生學以致用，加強營銷策劃技能的培養(yǎng)。

（六）制作合理詳細的比賽規(guī)則和評分標準

為保障比賽的順利進行，就應(yīng)制定細致周全的比賽規(guī)則，因此，我們在亳州職業(yè)技術(shù)學院營銷策劃技能比賽中制定的比賽規(guī)則如下：包括策劃方案撰寫階段與PPT演示文稿制作階段規(guī)則。其中策劃方案的撰寫比賽規(guī)則要求邏輯清楚， 方案操作性強、方案創(chuàng)意新穎、不得侵權(quán)、抄襲，另外在策劃書的格式排版方面也作嚴格的要求。PPT演示文稿制作階段的比賽規(guī)則在隊員的著裝儀表、演示者的演示，團隊合作演示時間掌控、回答評委老師的提問情況等方面都有明確的規(guī)定。

用技能比賽取代傳統(tǒng)的單一的卷面考試，一定要制定一份科學合理的評分標準，這樣才能有效調(diào)動學生的積極性，營銷策劃技能比賽就要也要從營銷策劃方案撰寫和現(xiàn)場展示兩個比賽環(huán)節(jié)制定科學合理的評分標準。

本研究受央財支持專項研究課題（BYZ1219）和亳州職業(yè)技術(shù)學院院級課題 “我院營銷與策劃實務(wù)課程教學模式探索”（編號：BYK1220）資助。

[參考文獻]

[1]馬蓉仙.“以賽代考”中的德育滲透〔J〕南昌高專學報2007（3）

第8篇：校園市場環(huán)境分析范文

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型；市場營銷；仿真實驗室

一、應(yīng)用型本科院校建設(shè)市場營銷仿真實驗室的背景

社會對人才需求是應(yīng)用型高校人才培養(yǎng)的方向。目前社會對人才的需要不僅是具有專業(yè)理論知識，更需要有較強實踐能力、職業(yè)能力的應(yīng)用型人才，而目前各類學校培養(yǎng)的市場營銷學生雖然有豐富的理論知識，但在真正走向工作崗位時表現(xiàn)出解決實際問題的能力不足的特點，無法將所學內(nèi)容應(yīng)用于實際工作中，其原因就是在校其間缺乏實踐訓(xùn)練，大學的教學與實踐脫節(jié)。因此培養(yǎng)社會需要的應(yīng)用型人才是目前應(yīng)用型本科院?；救蝿?wù)，探索培養(yǎng)應(yīng)用型人才的有效途徑成為這類型院目前教學改革重要課題。本文從應(yīng)用型人才培養(yǎng)的角度探討市場營銷專業(yè)建設(shè)仿真實驗室目標、原則、內(nèi)容及相應(yīng)的支持條件，以期對應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)適應(yīng)社會需求的市場營銷專業(yè)人才提供幫助。

二、應(yīng)用型本科院校建設(shè)市場營銷仿真實驗室的目標與原則

（一）應(yīng)用型本科院校建設(shè)市場營銷仿真實驗室的目標

應(yīng)用型本科院校建設(shè)市場營銷仿真實驗室的首要目標是在于學生進行真正實踐活動之前，對學生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)進行模擬訓(xùn)練，以縮短學生對社會的適應(yīng)期，提高學生適應(yīng)社會的能力；其次在于可以運用現(xiàn)代化技術(shù)使用得學習過程中更為直觀和有趣，有利培養(yǎng)學生的學習興趣，以較低的成本啟發(fā)學生創(chuàng)造性思維，提高其創(chuàng)新能力；第三是仿真實驗室的建設(shè)助于教師在教學過程中理論教學能夠緊密與社會實踐相結(jié)合，提高教學能力的同時使用教學過程更有針對性和個性化，實現(xiàn)教學活動更好的為社會服務(wù)的目標。

（二）應(yīng)用型本科院校建設(shè)市場營銷仿真實驗室的原則

1.實用原則市場營銷仿真實驗室以體現(xiàn)實效，以滿足實驗實訓(xùn)教學、科研和服務(wù)企業(yè)為出發(fā)點，在設(shè)計上反映山西大學商務(wù)學院培養(yǎng)應(yīng)用型人才，服務(wù)企業(yè)的特點；在布局上既要考慮實驗實訓(xùn)教學的需要，又兼顧教師科研需要和服務(wù)企業(yè)的需要，使之成為真正的培養(yǎng)創(chuàng)新人才，服務(wù)當?shù)亟?jīng)濟的基地。2.仿真原則。市場營銷仿真實訓(xùn)教學可以幫助解決學生在學習過程中的實踐要求。應(yīng)用現(xiàn)代化教學手段和網(wǎng)絡(luò)教學平臺所建成的市場營銷仿真實驗室具高度仿真的特點。引進各種教學軟件，如世格SimMarketing營銷模擬系統(tǒng)、用友沙盤教學系統(tǒng)、因納特營銷模擬系統(tǒng)、貝騰的營銷之道等，讓學生在模擬職業(yè)環(huán)境中提升理論知識的運用、分析能力。同時還配套SPSS統(tǒng)計分析軟件、會計電算化軟件、ERP軟件等專業(yè)軟件，讓學生模擬市場營銷策劃、產(chǎn)品促銷等實踐活動，充分體驗從市場調(diào)查、市場環(huán)境分析、4P策略制定到具體的營銷方案的實施過程，增強學生的實踐能力。3.綜合性原則市場營銷仿真實驗室建設(shè)的主要目標在于實現(xiàn)集“服務(wù)學生、服務(wù)科研、服務(wù)社會”三服務(wù)于一體的綜合實驗。從服務(wù)學生,重視各專業(yè)之間的聯(lián)系和交叉點。從服務(wù)社會的角度來看，本實驗室將是企業(yè)員工培訓(xùn)、企業(yè)管理層繼續(xù)教育與企業(yè)經(jīng)營診斷等活動的主要場所，其相應(yīng)的培訓(xùn)診斷所需要的人員、設(shè)備等為下一步向企業(yè)提供綜合化服務(wù)奠定基礎(chǔ)。4.開放性原則本實驗室的開放性不僅表現(xiàn)實驗室的開放時間的延長。實驗室的使用過程中，實驗與企業(yè)對接，在學生不用之時，可以為企業(yè)提供培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，達到合作共贏。建設(shè)科學實用的網(wǎng)絡(luò)信息化平臺可以實現(xiàn)實驗室管理的信息化，網(wǎng)絡(luò)化，便于對實驗室的統(tǒng)一實時的管理。

三、應(yīng)用型本科院校市場營銷仿真實驗室的功能模塊

（一）市場營銷調(diào)研實驗?zāi)K

企業(yè)的市場營銷決策離不開市場營銷調(diào)研。市場營銷專業(yè)學生對這一重要信息收集的途徑的掌握是營銷活動順利開展重要技能，因此市場營銷調(diào)研實驗?zāi)K是市場營銷實驗室功能規(guī)劃必不可少的內(nèi)容。

（二）客戶關(guān)系管理實驗?zāi)K

客戶關(guān)系管理實驗?zāi)K以客戶關(guān)系管理過程為主線，將與客戶關(guān)系管理的企業(yè)活動整合為一系統(tǒng)，深化訓(xùn)練學生實務(wù)操作能力。按照“客戶調(diào)查-電話聯(lián)系-上門拜訪-產(chǎn)品演示-招投標-維護和繼續(xù)開發(fā)客戶”的商業(yè)流程，并注入調(diào)查周期、時間成本、金錢成本、客戶關(guān)系度、產(chǎn)品屬性和客戶需求等概念，讓學生在相同總資本情況下，以角色扮演的方式，對系統(tǒng)所提供的不同行業(yè)的不同廠商進行客戶跟進，量化經(jīng)營數(shù)據(jù)，根據(jù)利潤率來判斷學生運營成績。主要包括：社交禮儀訓(xùn)練子模擬、客戶關(guān)系管理過程模塊、商務(wù)談判子模塊等幾部分。

（三）市場營銷綜合實驗?zāi)K

市場營銷綜合實驗?zāi)K是以企業(yè)營銷管理為主線，將產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、品牌建設(shè)、渠道管理、促銷管理、物流管理及財務(wù)管理等業(yè)務(wù)融為一體，以企業(yè)的營銷活動為重點，構(gòu)成企業(yè)營銷模擬過程。以軟件為支撐，將企業(yè)的營銷活動分成若干實驗項目，融教學設(shè)計、教學過程、教學組織、教學管理、教學考核為一體，使營銷專業(yè)的學生在模擬企業(yè)的業(yè)務(wù)活動中體驗現(xiàn)代企業(yè)營銷管理活動包含的內(nèi)容，加深對所學知識的理解并融會貫通，為走向社會做好知識、能力和心理準備。市場營銷綜合實驗?zāi)K目前主要依托的軟件為《市場營銷模擬平臺軟件》、《市場營銷沙盤演練》、《市場營銷特理沙盤》。

四、應(yīng)用型本科院校市場營銷仿真實驗室建設(shè)的支撐條件

（一）應(yīng)用型本科院校市場營銷仿真實驗室建設(shè)的資源支持

首先是專門的實驗教室配備。根據(jù)仿真教學設(shè)置和配備專門的實驗教室是很有必要的。仿真教室一般面積至少需要二百平方米。教室中相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，特制的適用仿真實驗需要的桌椅板凳等基礎(chǔ)準備。其次是仿真實驗過程中所需要的硬件，包括：四十余臺的教師和學生用機，一臺對應(yīng)的服務(wù)器，組成局域網(wǎng)，可以支持多用戶應(yīng)用系統(tǒng)的運行，還要配有打印機等共享設(shè)備；另外可以與校園網(wǎng)相連接，供檢索國內(nèi)外最新資料的資料庫存；在此基礎(chǔ)上，配備錄象機、投影儀、公放，掛幕等設(shè)備。

（二）應(yīng)用型本科院校市場營銷仿真實驗室建設(shè)的軟件支持

仿真實驗室的主要軟件包括系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件。系統(tǒng)軟件包括通用的操作軟件、office系列的辦軟件等；應(yīng)用軟件包括營銷綜合模擬軟件、市場調(diào)研軟件、客戶關(guān)系管理軟件、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析軟件等。

（三）應(yīng)用型本科院校市場營銷仿真實驗室建設(shè)的學校政策支持

仿真實驗室的建設(shè)必須得與時俱進，其間的設(shè)備更新、教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升需要廣泛的與外部交流。因此，學校對于設(shè)備更新的政策支持是仿真實驗室實現(xiàn)緊隨時代變化而更新的基礎(chǔ)。同時教師專業(yè)實踐技能和教學技能的提升也離不開與外部的交流，定時定期的組織教師或給教師出外交流的機會是教師教學能力提升的方法。這些都需要學校政策給予便利，才能夠?qū)崿F(xiàn)。

參考文獻：

[1]黎英,林標聲,洪燕萍.地方高校校企合作共建實驗室特征與功能探析————基于產(chǎn)教融合的背景[J].河北農(nóng)業(yè)大學學報，2016,（12）：17-21.

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[3]曾青春.應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)“三實一體”實踐教學體系構(gòu)建[J].全國商情(理論研究),2013,(15):83-85.

第9篇：校園市場環(huán)境分析范文

（一）認識不足，眼高手低。首先，大學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)在認識層面上存在不足，這主要是由于地方性高校在培養(yǎng)過程中對創(chuàng)業(yè)教育重視不足，造成大學生自主創(chuàng)業(yè)意識比較薄弱。地方性高校在創(chuàng)業(yè)教育過程中過于強調(diào)社會能力，而忽視了專業(yè)知識的背景。因而往往造成大學生對自身社會條件評估過高，在創(chuàng)業(yè)活動處理突發(fā)事件時可能導(dǎo)致滿腹激情，但未真正處理常遇困境，糾其原因是心理和專業(yè)知識準備不足。

（二）盲目隨流，缺乏經(jīng)驗?？觳蜕鐣尨髮W生產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)成功的誤讀，忽略創(chuàng)業(yè)過程，會讓大學生們產(chǎn)生錯覺，認為創(chuàng)業(yè)可以一夜成名，一夜暴富。除此之外，大學生們在創(chuàng)業(yè)中往往對活動本身急功近利，甚至盲目隨大流。大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，也缺乏團隊協(xié)作精神，喜歡單獨行動。由于缺乏管理經(jīng)驗，常常吃虧。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中小企業(yè)中的98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力；20%是因為公司內(nèi)部專業(yè)不均衡；只有1%是屬于天然或人為的災(zāi)難。那么創(chuàng)業(yè)素質(zhì)包括哪些方面，如何培養(yǎng)呢？

二、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)

面對當今復(fù)雜多變的社會環(huán)境，競爭的實質(zhì)就是人才的競爭。創(chuàng)業(yè)素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)實踐前所需的物質(zhì)和精神。創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)就是所經(jīng)歷的物質(zhì)和精神力量的實踐過程。創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)不僅有助于創(chuàng)業(yè)者明確創(chuàng)業(yè)目標，敏銳把握創(chuàng)業(yè)機遇，并進行有效的創(chuàng)業(yè)決策和實施創(chuàng)業(yè)計劃，而且有助于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中克服各種困難、解決各種問題并增強心理素質(zhì)。因此，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)對創(chuàng)業(yè)的成敗起著很大的決定作用，切實加強對大學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)勢在必行。創(chuàng)業(yè)素質(zhì)主要包括創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)能力、個性精神。

（一）扎實的創(chuàng)業(yè)知識是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)

扎實的知識是創(chuàng)業(yè)的支點。一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，要具有專業(yè)與博學相結(jié)合的“T”型知識結(jié)構(gòu)。首先堅實的專業(yè)知識對于創(chuàng)業(yè)者確定創(chuàng)業(yè)目標有著直接作用，創(chuàng)業(yè)者要想深入了解某一行業(yè)的活動和規(guī)律，那么專業(yè)知識就是對這個行業(yè)發(fā)展規(guī)律的概括和總結(jié)。因此，掌握好專業(yè)知識，對于創(chuàng)業(yè)活動的有效開展起到重要的作用。創(chuàng)業(yè)的專業(yè)知識主要包括所涉及領(lǐng)域的專門知識、創(chuàng)業(yè)政策及法律方面的知識和相關(guān)商業(yè)知識。大學畢業(yè)生畢竟是高校的具有從事專業(yè)性較強工作的高級專門人才。因此，專業(yè)知識的形式上表現(xiàn)為某種類別的學科知識，如電子技術(shù)、工程管理、計算機網(wǎng)絡(luò)等自然科學與社會科學方面的知識。其次，專業(yè)知識是創(chuàng)業(yè)成功的一個基礎(chǔ)條件，廣博的非專業(yè)知識則是企業(yè)發(fā)展的助推劑。非專業(yè)的其他知識也不可缺少，深厚的知識只有加上更加廣博的非專業(yè)知識，才能讓創(chuàng)業(yè)活動如虎添翼。創(chuàng)業(yè)是一種社會性的行為，活動過程中與社會各個階層都會產(chǎn)生一定的聯(lián)系。對創(chuàng)業(yè)者而言，融資、銷售和宣傳等各種活動都離不開社會與個人，創(chuàng)業(yè)者自身擁有的社會資源和人際關(guān)系也將會對創(chuàng)業(yè)者的活動形成關(guān)鍵性的影響，因此創(chuàng)業(yè)者本身就必須具備這些社會關(guān)系等非專業(yè)知識。

（二）穩(wěn)健的創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵

創(chuàng)業(yè)能力是大學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的一個重要方面，與創(chuàng)業(yè)的成與敗有著重要關(guān)系。大學生創(chuàng)業(yè)能力主要包括以下幾個方面。一是學習和創(chuàng)新能力。善于學習、堅持學習是創(chuàng)業(yè)的靈魂，而創(chuàng)新能力則是競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。根據(jù)美國、日本等發(fā)達國家的教學經(jīng)驗，在校大學生參加創(chuàng)新思維能力課程的學習與培訓(xùn)，是提升創(chuàng)新能力的有效途徑。二是組織管理能力。在充滿競爭和風險的市場環(huán)境下，經(jīng)營管理能力是創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)要素之一。無論從事哪個領(lǐng)域，都有一個資源分配和利用的問題，要讓資源發(fā)揮最大效用，就必須掌握管理知識，懂得經(jīng)濟核算，這樣才能提高經(jīng)濟效益和在激烈的競爭中占有一席之地。三是人際協(xié)調(diào)能力。社會是個大集體，每個人都是其中的一份子。在創(chuàng)業(yè)活動中，人與人、人與社會都會發(fā)生這樣或那樣的關(guān)系。企業(yè)本身也是依靠人運作。一個好的企業(yè)不是單單憑借一個人或幾個人的力量就能做好、做強、做大的。因此，創(chuàng)業(yè)者只有掌握良好的人際協(xié)調(diào)能力，處理好企業(yè)與員工的內(nèi)部關(guān)系，處理好企業(yè)和客戶的關(guān)系，企業(yè)和社會的關(guān)系，企業(yè)和政府等的關(guān)系，才能為企業(yè)長期良好的發(fā)展提供動力。四是抗挫折能力。創(chuàng)業(yè)者特別是剛?cè)肷鐣膭?chuàng)業(yè)者往往會不適應(yīng)充滿競爭的市場，受到不斷的打擊和失敗。因此，如何讓創(chuàng)業(yè)者認識挫折，培養(yǎng)抗挫折的能力顯得非常重要。

（三）優(yōu)秀的個性精神是創(chuàng)業(yè)的支柱

首先，創(chuàng)業(yè)者的個性特征是創(chuàng)業(yè)者十分重要的素質(zhì)。因為沒有個性就沒有創(chuàng)造性。社會群體中的每一個個體，都具有與眾不同的地方，這就是個性。人的個性包括智力、性格、情緒和意志等，所以對創(chuàng)業(yè)者來說優(yōu)秀的個性特征能讓創(chuàng)業(yè)成功。那么根據(jù)研究總結(jié)，創(chuàng)業(yè)者一般具有以下幾個突出的個性特點：一是獨立性。一個具有獨立性的人，他們具有獨立生活、獨立思考、獨立研究和獨立行動的特征。二是冒險好勝性。沒有超凡的膽識，就沒有超凡的事業(yè)。要想創(chuàng)造事業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該具備超人的膽識，勇于承擔多數(shù)人望而卻步的風險事業(yè)。對于大學生創(chuàng)業(yè)者，必須要有“破釜沉舟”和“背水一戰(zhàn)”的精神。在競爭激烈的社會環(huán)境中，機遇和風險都是并存的，所以要有勇氣直面困境，敢于與困難“親密接觸”。其次，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)精神也是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當繼承的，其中創(chuàng)新精神和團隊精神尤為重要。傳統(tǒng)觀念中，人們的思想禁錮為“”，不可否認“”作為一種思想方法在調(diào)整人際和社會關(guān)系過程中起到了一定的作用。但是，在科學技術(shù)領(lǐng)域，倡導(dǎo)思想自由，實現(xiàn)自我發(fā)展，就不能用這種原則來“統(tǒng)一”。創(chuàng)新求異的精神，賦予了人們積極進取的動力，進而促進了經(jīng)濟社會的快速發(fā)展。所以我們應(yīng)當打破傳統(tǒng)的求穩(wěn)不求變的思想，勇于創(chuàng)新，開創(chuàng)經(jīng)濟發(fā)展的新動力。

三、地方性高校環(huán)境分析

首先，地方性高校大多位于二三線城市，地理位置也大多位于市效偏僻之地。由于地理位置不佳，學校可利用的資源也十分有限，所以給創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也帶來了一定的困難。其次，地方性高校的師資也相對薄弱，較好的師資大多流入大城市的好學校，對于地方性高校而言，很難招到稱心如意的教師，對大學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的師資隊伍建設(shè)造成很大影響。再次，地處地方，創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境較差，學生創(chuàng)業(yè)的激情不高。地方支持學生創(chuàng)業(yè)的力度不足，創(chuàng)業(yè)的體制和政策環(huán)境建設(shè)不完善，不成熟。最后，傳統(tǒng)文化慣性影響創(chuàng)業(yè)人際環(huán)境。人們思想中長期養(yǎng)成的“靠、等、要”的思想，扼殺著創(chuàng)業(yè)所需要的創(chuàng)新、創(chuàng)造意識；害怕失敗的文化氛圍，使很多大學生安于平穩(wěn)，不思進取。這些文化對大學生們的創(chuàng)新和進取精神的培養(yǎng)，造成了極大的影響。

四、地方性高校大學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的建議

（一）社會政府層面

大學生就業(yè)關(guān)乎國家的社會穩(wěn)定、經(jīng)濟的發(fā)展，因此，大學生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)不是單純靠學校自身的努力，更需要政府的扶持和社會的支持。2009年1月9日國務(wù)院辦公廳的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》中指出鼓勵和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。對高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營符合條件的，采取免收行政事業(yè)性費用等一系列扶持措施。在當前嚴峻的就業(yè)形勢下，這些措施對鼓勵高校開展創(chuàng)業(yè)教育和提高大學生自主創(chuàng)業(yè)的信心具有重要意義。在充分關(guān)注國家政府的同時，地方政府應(yīng)當根據(jù)地方性高校的特點，制定一些貼合實際的政策來支持地方性高校自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。例如福建省三明市2010年頒布了《三明市大學生創(chuàng)業(yè)助力計劃實施方案》，方案中由市人事局牽頭，市政府各部各組織分工協(xié)作，為大學生創(chuàng)業(yè)添星助力。實施方案中，各部門根據(jù)各自部門的管轄和職責范圍開展特色培訓(xùn)及服務(wù)，比如：各高校負責組織在校生參加創(chuàng)業(yè)項目培訓(xùn)，開展創(chuàng)業(yè)項目設(shè)計比賽；團市委創(chuàng)建共青團“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地”為大中專畢業(yè)生提供見習基地，開展YBC項目服務(wù)工作，為大學生創(chuàng)業(yè)提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、小額貸款、導(dǎo)師指導(dǎo)等服務(wù)。青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心舉辦“三明青年創(chuàng)業(yè)論壇”，邀請知名學者和創(chuàng)業(yè)成功人士進高校開展講座，提高畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)等，這些學者能更好的服務(wù)需要創(chuàng)業(yè)的大學生們。另外，社會環(huán)境必須理解和支持廣大創(chuàng)業(yè)大學生，加強對自主創(chuàng)業(yè)精神的宣傳，營造自主創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。

（二）學校層面

首先，作為地方性高校，應(yīng)當適時轉(zhuǎn)變教學理念，根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展的新形勢，提出適應(yīng)海峽西岸經(jīng)濟區(qū)建設(shè)發(fā)展需要的新理念，強調(diào)知識資本化，強調(diào)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，增加科研投入，鼓勵大學生積極參與知識商業(yè)化活動，讓知識本身轉(zhuǎn)化為推動創(chuàng)業(yè)的助推劑。在創(chuàng)業(yè)教育過程中，著重培養(yǎng)學生面對外界環(huán)境變化勇于革新、勇于承擔風險的精神。其次，學校必須加強創(chuàng)業(yè)素質(zhì)教育的師資隊伍的建設(shè)。要想培養(yǎng)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的大學生，就需要具有優(yōu)秀素質(zhì)的教師隊伍的帶領(lǐng)。蘇聯(lián)某著名教育曾經(jīng)說過：“教師個人的范例，對于青年人的心靈，是任何東西都不可代替的陽光?！笨梢娊處熽犖榈慕ㄔO(shè)對于大學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要性。一方面，學校可以將學?，F(xiàn)有的老師“請出去”加強創(chuàng)業(yè)教師的師資培訓(xùn)，提高理論水平，鍛煉實踐能力。另一方面，由于地理位置不利，地方性高?？梢詫⒔處煛罢堖M來”，邀請創(chuàng)業(yè)的成功人士做客座教師，定期或不定期的到學校進行講學等，增加學生感受創(chuàng)業(yè)的真實體驗，這樣不僅給地方高校學生提供了一種較好的創(chuàng)業(yè)教育的形式，同時也為創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)提供了教師保障。

（三）個人層面

“師傅領(lǐng)進門，修行靠個人”。創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，最終還得靠學生本身的修行。首先，創(chuàng)業(yè)意識的養(yǎng)成是首要；自主創(chuàng)業(yè)的大學生創(chuàng)業(yè)的影響因素很多，但最根本的問題還是創(chuàng)業(yè)意識。作為新時代的大學生，自主創(chuàng)業(yè)過程中必須要樹立起明確的、崇高的創(chuàng)業(yè)理想，并在創(chuàng)業(yè)理想的指引下，腳踏實地，勤奮進取。因為人類的意識的形成總是受社會各種因素的影響，所以大學生在校期間可以通過各種形式的社會實踐活動來培養(yǎng)自身的創(chuàng)業(yè)意識，一定不要將思維局限在校園，大膽的走出去，你會發(fā)現(xiàn)外面的社會很精彩。其次，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人格是基礎(chǔ)；社會上已經(jīng)有了很多成功人士為我們樹立了榜樣，這里引用李開復(fù)先生的一些建議。作為一名創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當具備誠實守信、正直的原則，做一個挑戰(zhàn)自我、積極主動、能溝通并有較強自律性的人。最后，良好的行為習慣是關(guān)鍵。學會掌控時間，因為時間就是生命，只有學會與時間賽跑，才會贏在終點線上；敏而勤思，用自己的思想改變自己的人生，因為創(chuàng)新的靈感本身來源于思維活動。一個人之所以能成大事，很多時候歸功于本身的積極創(chuàng)新之路；團隊合作，團體力量勝于個人。如何增強合作能力呢？著重從以下幾個方面入手：積極參與的能力、有效討論的能力、客觀評價的能力、分析團體各要素之間的能力等。

五、結(jié)語