自媒體營銷培訓精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的自媒體營銷培訓主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：自媒體營銷培訓范文
對于用心人，都會知道很多大師分享的知識點，就是提到營銷就是讓你不斷的去包含這個關(guān)鍵詞，這個時候你通過搜索框搜索關(guān)鍵詞的時候，基本都是你的信息，這個時候，大師給告訴你，你成功了!
但是，你要考慮一下，微博的強大，微博的用戶的廣泛性。
如果你發(fā)的微博就是一條關(guān)于seo的，那么去搜索框搜索時，seo的話題，你就在首頁。
但是這個跟微博營銷沒有什么價值，這個時候做seo的大佬們還有新手們，基本很少是通過微博來關(guān)注學習seo的。
如果，你去微博廣場，去搜索熱門的關(guān)鍵詞，如圖：
就拿#少女毀容案開庭#這個關(guān)鍵詞來做，你去試試，你后，基本都會被淹沒，因為互動的人太多了。
當然，我們要談的是一個營銷的話題，這個時候，你或許可以賣什么減肥茶或者什么股票之類的產(chǎn)品。
你去用微博做營銷，他營銷的是一個品牌，或者一種形象，而不是轉(zhuǎn)化。
因為被局限了。
二、微博魅力之談
如果上面的那段知識點，大家不明白，覺得上面就是扯淡的話，那么就從這一段上來讓你了解微博營銷的目的，以及他的潛在價值：
1.用戶關(guān)注度
微博最大的作用，就是傳播快，同時成本低。但是你發(fā)的話題要有價值，才會被轉(zhuǎn)播，像上面提到少女毀容案，這個話題是社會以及愛心的話題，很容易就讓廣大的網(wǎng)友去關(guān)注，以及動用小手指頭點擊轉(zhuǎn)播一下，筆者剛剛都轉(zhuǎn)播了一下，表示自己打醬油過。
2.用戶集中度
這個集中度就要@我們愛講冷笑話，來做案例!微博為什么會讓網(wǎng)民們最大化的青睞，最簡單的就是以為微博是一個自媒體的展現(xiàn)，每個人都是媒體，每個人都有自己的觀點。當然，能集中在一起的，才有共同的話題，這個時候，冷笑話的群體，很好的被堆積在一起了，這個就是凝聚力。
3.目標用戶重合度
微博是人在操控的，那么就可以說明，人才在主角。人都是有多面性的，比如筆者喜歡seo，同時剛剛也關(guān)注了少女被毀容案件，也關(guān)注了冷笑話等等，這個時候，主要是我需求的，或者我有興趣的，都會參與，可以看出我在很多領(lǐng)域上，都是扮演重復(fù)的角色，而不只是在seo或者在冷笑話里。
這個時候，就要總結(jié)一下，就是做微博營銷要有價值存在!也就是說，每個人做一件事，都是會有動機的，哪怕你不認可這個，也要說明你潛在思維上有動機。
比如，我需要大家看這篇文章，我可以先到這里投稿，然后我去微博上，讓大家來圍觀微博，有100個人轉(zhuǎn)播，或許就有20個人點擊了鏈接，進入來看這篇文章，這個就是文章在微博上的營銷價值-只為博您訪問。
三、微博營銷是營銷什么
一般人，都覺得微博營銷中的營銷，就是要賺錢!如果是想要靠微博賺錢的話，在微博營銷行業(yè)中，筆者覺得現(xiàn)在賺錢的就是兩個方面：
1、微博營銷策劃
團隊專門為名人或者公司做一個微博宣傳，這個時候他們就要根據(jù)上一個知識點中提到的，要去一步步細化分享，然后結(jié)合當下最火的話題，然后做出一個比較好的微博營銷方式，比如如果我是名人，但是我沒有文化，寫不出什么好的微博話題，我去轉(zhuǎn)播剛剛少女毀容案，沒有人會二次轉(zhuǎn)播，這個時候，我就是失敗的營銷人。
但是，如果是團隊策劃好的，他們會結(jié)果網(wǎng)名關(guān)注點，寫出一段大家看到都會轉(zhuǎn)播的話。比如楊冪也跟我一樣沒有什么文化，但是她出錢，請了微博營銷團隊，他們就會根據(jù)楊冪的身份，為她寫一段140個字的話題。
最終，讓楊冪成為一個有愛心的明星了。這個時候，可以說明的就是，明星的微博都不是明星的，而是一個微博策劃團隊在操作的。
2.微博刷粉
上面一個是一個需要大腦的，要有智慧的團隊。而微博刷粉，就是一個純靠技術(shù)活的，經(jīng)常會看到很白癡的推廣語：灰姑娘，專業(yè)加*紛(可按地區(qū)分類)，請加Q_Qxxx。這個還是比較好的，其他的就不列舉了，怕寫出來到時候被他們罵死。
不過，他們確實可以賺錢的，因為他們靠幫人刷僵尸粉，同時現(xiàn)在基本上過萬的普通人群，都是靠刷粉的，錢就是這樣賺出來的。
3.微博營銷培訓
能賺錢的，就是做培訓，因為他們都是大師級別的，所以他們有很多理論體系。從筆者一開始第一段講到的，就是培訓知識。
大師們的粉絲講的條條是道，當然他們有人去參加他的培訓，出場費是10萬或者一個星期的培訓是2萬，他們的微博營銷就是成功的了。
因為他們賺錢了，而且他們是在微博營銷內(nèi)，這個不多解釋，你懂的!
總結(jié)，微博營銷是做一個口碑，做美譽，而并非賺錢。微博營銷由微博營銷之父杜子健提出，而且一直蔓延到整個互聯(lián)網(wǎng)上，他們說可以賺錢，或者他們有別的獨特觀點，都是對的，因為互聯(lián)網(wǎng)一直在變。
但是，希望大家還是要認真的去看待一個問題，就是人的能力是有限的，不要過大的去迷信，實踐才能檢驗真理!(來源：速途網(wǎng) 文：朱衛(wèi)坤)
《全球社會化媒體營銷行業(yè)研究報告》
第2篇：自媒體營銷培訓范文
最初任職一家小民營紅酒公司，后來輾轉(zhuǎn)進入可口可樂、頂新集團等公司，在消費品營銷行業(yè)從跑街先生、直銷司機、一步一步做到銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)。期間幾起幾伏，也曾動搖過——尤其是當自己在馬路上汗流浹背地貼POP，而同班同學卻衣著光鮮坐在電腦公司里、享受冷氣時。一直鼓勵我的只有一個想法：我喜歡營銷，我相信自己在這個行業(yè)里一定可以“學得進去”，“做得出來”。
很偶然的機會進入顧問行業(yè)，把自己十幾年的工作經(jīng)驗總結(jié)講給同行們聽，不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)，營銷人員非?？释@些源于一線的“原創(chuàng)音樂”。他們迫切需要的也正是這些可以迅速學以致用的，動作分解式的培訓。
于是我成為一名專業(yè)營銷培訓顧問。
走上講臺一年多時間，做了一百零幾場培訓之后，我告訴自己，這次的職業(yè)選擇可能要延續(xù)不止十年。
從IT精英到司機、業(yè)務(wù)員再到銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理，最后又成為一個“教書先生”，這樣的軌跡，實在是有些“無?！薄？墒鞘虑榫瓦@樣實實在在的發(fā)生了。
第一次給企業(yè)培訓是源于自己在《銷售與市場》上發(fā)表的一些文章，企業(yè)內(nèi)幾個同行看完后覺得比較實際，有共鳴，就托編輯部找我去講課，在濟南佳寶乳業(yè)，平生第一次給一百多個所不相識的同行做培訓，面對臺下黑壓壓一片，剛開始還真的略有緊張，培訓后學員的熱烈掌聲和評價讓我自己也吃了一驚——原來我在培訓的行業(yè)能有這樣的競爭力。之后口碑相傳，課程漸多，從此一發(fā)不可收拾。
第一次給企業(yè)做咨詢更戲劇性，同樣也是源于媒體。2001年我曾出版了一本小書，后來被娃哈哈拿去印刷做內(nèi)訓教材，此“書”被華龍集團的一個業(yè)務(wù)員看到，復(fù)印了了一本拿回公司“獻寶”，正值華龍集團在嘗試終端渠道改革，對“書”中一些終端渠道管理的內(nèi)容甚有感觸，幾個管理層傳閱之際，華龍銷售公司總經(jīng)理陳君女士突然想起眼前這本“娃哈哈培訓資料”的內(nèi)容好像在一本書上看過……就這樣因緣際會，促成我和華龍的第一次接觸，在針對華龍全體銷售人員做了兩次培訓之后，敲定2002年華龍集團的營銷管理系統(tǒng)改革、城市渠道建立、內(nèi)訓教材建立系列咨詢項目由我主刀，接下來2002-2003年我?guī)е膫€助手，從市調(diào)、診斷報告到方案初稿遞交乃至樣板市場親自執(zhí)行、最后方案出臺、輔導跟蹤，將近一年的時間我?guī)缀醭闪巳A龍的全職員工。
今天我在營銷顧問行業(yè)發(fā)展相對順利，相比較不少同輩師兄弟，自己的工作環(huán)境、發(fā)展空間、學習機會等都優(yōu)越許多。慶幸之余，有時也會自詰——在中國有十幾年營銷經(jīng)歷的人不少，為什么自己會那么走運？
回頭看，其實偶然的背后有必然。
其一，大型跨國公司和內(nèi)資企業(yè)從基層做起的十幾年工作經(jīng)歷給我打下了專業(yè)基礎(chǔ)。尤其在進入營銷行業(yè)初期我曾經(jīng)遇到過一些波折，在民營企業(yè)做大區(qū)經(jīng)理后又進入外企從基層業(yè)代做起，如今回想：這四年最基層的一線業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗非常寶貴，對我后來做銷售管理的務(wù)實風格塑造，以及做營銷顧問編寫銷售人員的培訓教材時的針對性、可操作性有莫大的幫助；
其二，我有非常頑固地記錄、總結(jié)習慣，十年來，讀書筆記、工作日記從不間斷，也正是這個原因，我現(xiàn)在寫書、寫教材都比較輕松。實際上我的創(chuàng)作源泉不是在康師傅、可口可樂接受的系統(tǒng)培訓，也沒有依托于哪個營銷大師的理論，更多的源于我的幾十本工作日記，源于自己這些年的心得體會、總結(jié)積累。現(xiàn)在每一次培訓課結(jié)束時，我都會告訴學員“日經(jīng)一事，必長一智，善于總結(jié)的人才會快速成長”，“勤于紀錄，勤于總結(jié)，會使你的經(jīng)歷更有含金量，讓你避免遺忘，更迅速的積累經(jīng)驗”
其三，受益于自己的動筆能力和媒體的支持，在做基層工作中時就經(jīng)常不斷作些總結(jié)和思考，落成文字在各種營銷媒體發(fā)表，與《銷售與市場》的合作從98年起到現(xiàn)在幾乎從來未斷過。一路走來積少成多到如今已有近百萬字。也就是這個原因，在行業(yè)逐漸積累了些影響力，在無知無覺的被動狀態(tài)下，接到顧問行業(yè)最重要的第一張訂單。
2003年初，幸被《銷售與市場》雜志聘為高級研究員，當時社長李穎生先生講了一句話：“現(xiàn)在在營銷上找個好的合作伙伴真難，專家們要么太理論，要么干脆是企業(yè)的一線經(jīng)理，雖然貼近市場，但只會低頭拉車，不會抬頭看路，眼界太窄”。聽罷，心中怦然一動：對了，我想我最大的幸運就是這些年我既在低頭拉車，又在抬頭看路。
“教書先生”的生涯里，也有不少同行對我的選擇提出質(zhì)疑，主要集中在以下幾點，在此一并作答：
問：你以前在哪些企業(yè)的培訓部任職？你有多少年的培訓經(jīng)驗？
答：我在企業(yè)里一直在做銷售，在培訓部一天也沒有呆過。專職的培訓是從2002年開始，但培訓經(jīng)驗至少有七八年——做為一名出色的銷售經(jīng)理，我?guī)缀跆焯煲o下屬做培訓。銷售行業(yè)里常常有些人自我標榜“我這個人是會干不會說”，其實這是借口。做銷售首先要做人的工作，對上要爭取領(lǐng)導支持，對下要帶好團隊，對外要“擺平”客戶，每一項工作都需要強的溝通能力。銷售經(jīng)理“能干不能說”充其量是一個班組長的水平，銷售經(jīng)理首先必須是一名出色講師。
問：你的培訓是否帶有更多的個人經(jīng)驗色彩？您覺得這些年的市場銷售游戲規(guī)則有沒有在改變，你現(xiàn)在脫離一線做培訓，會不會感到以前的經(jīng)驗是否會有過時的風險？
答：我的教材全是自己“原創(chuàng)編寫”，課程框架脫胎于可口可樂、康師傅的營銷系統(tǒng)，課程內(nèi)容主要得益于自己十年來的個人摸索以及在各個企業(yè)培訓時吸收學員的眾家之長。坦率講我的課程很難抹煞個人經(jīng)驗色彩，但同行相較，我并不覺得這是個缺憾，反而正是競爭力所在。
有沒有過時的風險？當然有。十年間，中國的營銷行業(yè)先后經(jīng)歷了“供銷”、“大客戶”、“賒銷成災(zāi)”、“密集分銷”、“坐商變行商”、“終端銷售”，直到現(xiàn)在在逐漸形成“廠方執(zhí)行預(yù)售制掌控銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商開始向物流商發(fā)展”七個不同階段。賒銷、惡性沖貨已從廠家共同頭痛的營銷“癌癥”到現(xiàn)在成為正規(guī)企業(yè)的“歷史故事”，大家面臨新一輪的問題是如何提高物流效率，如何改進既有的銷售隊伍和經(jīng)銷通路更有效的跟國際大賣場打交道。
市場天天都在變，在變化的市場中，每一個人都是“新兵”，固守以往的經(jīng)驗一定會過時，如果我真的脫離市場站在講臺上講三五年，也會淪為毫無價值的“理論家”，這一點是我培訓顧問生涯里最大的壓力和恐懼，我能做到的是以下幾件事情，期望能夠使自己長期“保鮮”：
1、 每一次培訓后教材就修改、升級一次。教學相長，學員們的提問、小組討論時的答案不斷給我新的給養(yǎng)；
2、 及時充電，研習最新的營銷書刊、參加同行優(yōu)秀者的培訓課程；
3、 定位于培訓顧問，同時兼作企業(yè)的營銷顧問，在親自動手解決企業(yè)實際問題的同時讓自己有機會重回市場一線。
4、 抵制誘惑，每個月給自己限制最高的培訓天數(shù)，每個月最少讀兩本專業(yè)書刊，每一個培訓企業(yè)都要經(jīng)過詳細的訪談、備課、再訪談修改、最后執(zhí)行。培訓師最大的誤區(qū)就是“走紅”之后天天講課，沒時間充電最后落個“傷仲永”的下場。
問：為什么你會更關(guān)注培訓而非咨詢項目？
答：作為營銷顧問，僅從銷售額和利潤角度看，咨詢項目一定比培訓項目更有利。但筆者自己在企業(yè)的十幾年體會是，管理是很難咨詢出來的，一個企業(yè)的管理體系是有水土的，一定要熟知企業(yè)的土壤和氣候，撒下合適的種子，澆水、施肥、矯形、漸漸的由表及里，慢慢生根長出來才行。
咨詢方要真的對企業(yè)有所幫助，一定要全職投入企業(yè)半年以上，深入各個崗位和市場一線做調(diào)研，最好能親自執(zhí)行樣板市場，用實踐驗證自己的方案優(yōu)劣，之后才有可能對企業(yè)發(fā)生一些好的或者壞的影響。而以這種方法作咨詢，耗時往往會在一年左右，時間和運營成本極高。除非你已經(jīng)在這個行業(yè)里積累了很高的品牌價值，同時擁有相對低價的人力資源，否則咨詢其實是一個在高道德成本高利潤和高運作成本微利經(jīng)營兩種模式中作取舍的行業(yè)。
培訓目前是一個正在快速膨脹的市場，需求大，真正能讓企業(yè)滿意的培訓產(chǎn)品少，而且現(xiàn)在培訓行業(yè)非?，F(xiàn)實，不管你頭上的光環(huán)有多大，學員在半小時之內(nèi)就能辨認一個培訓產(chǎn)品的優(yōu)劣，品牌在這里的影響力未必很大。在這個浮躁的商業(yè)社會里，培訓界的游戲規(guī)則尤其對新入行者而言，更簡單直接、更彰顯實力、也最公平！
問：你對今天的培訓市場怎么看？
答：中國目前的培訓市場還屬于供不應(yīng)求的階段。講師多，產(chǎn)品多，但消費者的抱怨和不滿也很突出。培訓行業(yè)的兩大癥結(jié)：一為實用性；二為安全性。
何謂實用性癥結(jié)？——幾乎所有的企業(yè)都在強調(diào)培訓課程要實戰(zhàn)，也曾聽過太多游戲為主、互動成風、理論宣導、案例成堆的課程，結(jié)果是上課激動，下課沖動，上市場之后不知道怎么動。其實銷售人員不想聽理論，也不想聽太多商戰(zhàn)故事，更不喜歡從早到晚互動做游戲，他們要的東西很簡單：超市不讓進店怎么辦？沖貨怎么打？員工填假報表怎么辦？你告訴我怎么辦？
何謂安全性癥結(jié)？——不少學員一聽要培訓就很反感？為什么？現(xiàn)在在廣州、北京、上海開的公開課大多數(shù)一個班都在30人以下，為什么？——大家經(jīng)歷了太多次的失望。花了很多的錢，花了很多的時間，一次又一次的失望，已經(jīng)讓他們厭倦。
如何把培訓產(chǎn)品從理念宣導落實到動作分解，這對中國企業(yè)界和培訓界而言是機會也是難題。推行培訓零風險質(zhì)量承諾（客戶不滿意就全額退費）的行業(yè)標準，這個行業(yè)才能更加成熟理性，才能真正激濁揚清。
《銷售與市場》十年大慶之際，受邀講講自己十年營銷生涯的感受，落筆成文之時，與當年走出校門踏入營銷行業(yè)同樣是炎熱的仲夏，其間相隔整整一十二年，一路走來與《銷售與市場》多多結(jié)緣，借此機會向老朋友道聲謝問聲好。
雜志社張老師約稿時提到讓我在文章結(jié)尾是以“過來人”的身份，給仍在企業(yè)一線奮戰(zhàn)的朋友講幾句“勉勵之詞”。這個題目著實讓我愧不敢當，而且有些黯然——一直以為自己正值當年，怎么忽的變成“過來人”了？
惶恐之中，權(quán)做以下答卷：
第3篇：自媒體營銷培訓范文
與此形成反差的是，很多外貿(mào)企業(yè)還在用著多年不變的方式進行營銷和推廣。但是近兩年，大部分企業(yè)抱怨營銷成本越來越高，而效果卻越來越差，這是為什么呢？其實，正是因為移動互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，人們的生活習慣也發(fā)生了巨大變化。如果企業(yè)還在固守傳統(tǒng)營銷方式，不能與時俱進、時刻保持創(chuàng)新意識，就不止是成本變高、效果變差，隨時也會有被淘汰的可能。
知己知彼，先從認識入口開始
從傳統(tǒng)的營銷理念上講，通常是人群集中在哪里，營銷就要在哪里。那么，這就有個課題需要我們研究一下了――人群到底集中在什么地方？在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多業(yè)界大佬為了入口，爭得頭破血流，就是因為大家都明白，只要搶占了入口，企業(yè)才真正有了主動權(quán)和說話權(quán)，才有了發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，甚至達到壟斷的機會。
目前主流的互聯(lián)網(wǎng)入口有：搜索引擎入口、社會化媒體入口（微博、微信等）、垂直門戶（如淘寶、Alibaba、eBay等）、移動互聯(lián)網(wǎng)。
移動互聯(lián)網(wǎng)三大入口：二維碼入口、（O2O――線下到線上的重要入口）、應(yīng)用市場入口、移動搜索引擎入口。
為什么被稱之為入口？意思就是大家上網(wǎng)的必經(jīng)之地，或者常去的網(wǎng)站平臺，這些平臺人氣最旺、最集中。那么，對于以上的入口，大家又是如何把握的呢？對于外貿(mào)企業(yè)來說，這些入口對營銷又能起到什么作用呢？看到這里，大家可能也會有很多疑問，接下來我們就一一分解這些入口對企業(yè)營銷的實際用途和如何更好地利用。
掌控入口，擊破移動互聯(lián)
如今，移動互聯(lián)網(wǎng)這個入口所占比重已經(jīng)越來越重了，甚至已經(jīng)超過了PC成為了第一大互聯(lián)網(wǎng)入口，針對此入口，企業(yè)主要從以下三個方面把握營銷機會。
第一是二維碼，二維碼在全球已經(jīng)非常流行，尤其歐美、日韓最為火爆。它的最大好處就是能方便、即時地抓住客戶，把客戶從線下迅速帶到網(wǎng)站上，或可通過微博、微信、Facebook、Twitter等進行深層次營銷。
第二是手機應(yīng)用市場，移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起和智能手機、3G網(wǎng)絡(luò)的普及有著很大的關(guān)系，使用智能手機的用戶都喜歡從手機應(yīng)用市場中下載各類軟件，軟件安裝后就可以在手機桌面生成一個圖標，隨時可以打開使用。那么，我們想象一下，如果我們企業(yè)有自己的手機應(yīng)用，能搶占到用戶桌面的一角，有新的產(chǎn)品或信息還能隨時推送到用戶的手機上，這樣就能大幅提升客戶的黏度，多渠道為客戶提供服務(wù)和新產(chǎn)品展示，同時也能顯示企業(yè)自身的形象和實力，畢竟現(xiàn)在有實力、有意識做這方面的企業(yè)暫時還是少數(shù)，如果我們能把握先機，能輕松掌控這個入口。
第三是移動搜索引擎，目前的搜索技術(shù)暫時還搜索不到手機應(yīng)用軟件中的內(nèi)容，主要還是針對網(wǎng)頁進行搜索，那么企業(yè)就應(yīng)該準備一套體驗良好的手機網(wǎng)站，而不是讓客戶搜到被嚴重縮小，甚至結(jié)構(gòu)混亂的PC大版網(wǎng)站，并且體驗好的手機網(wǎng)站在移動搜索引擎中的權(quán)重也會高一些，排名也能靠前一些。這樣就會讓企業(yè)在同行競爭當中脫穎而出，邁出差異化。
洞悉先機，全網(wǎng)營銷改變企業(yè)命運
信息變化日新月異，移動互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起，在這樣的時代背景下也誕生了各種前沿的、概念性的營銷方式，在眾多的新型營銷公司和營銷方式的情況下，各企業(yè)家們也形成了典型的四大類。
第一類是積極學習，任何培訓都參加，任何形式都覺得好，但是從來沒有深入執(zhí)行過任何一種，被稱之為“信息專業(yè)戶”，這是只學不用型。
第二類是對新型營銷產(chǎn)品很感興趣，但又不深入研究學習，了解不夠，經(jīng)?；ㄔ┩麇X，最后因為效果不佳，反而慢慢對整個互聯(lián)網(wǎng)失去了信心，這是用而不學型。
第三類是追熱型，現(xiàn)今新的營銷方式層出不窮，有些企業(yè)看什么熱門就追什么，并且對每個營銷方式都投入了不少的精力，最后慢慢連自己企業(yè)的根本都迷失了，這就是盲目追熱型。
第四類相對最好，結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀，把學習到的信息通過理智的分析，總結(jié)出有用的部分，及時帶回到企業(yè)中加以重視，并且能堅決執(zhí)行到底，這樣又不用多花冤枉錢，又能對企業(yè)起到很好的助力效果。
對于以上幾種類型，大家可以思考自己的企業(yè)屬于哪種類型，是否也出現(xiàn)過上述的前三類情況，是否應(yīng)該好好思考如何再調(diào)整下企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。當然，不用說大家都希望自己是第四種類型，那怎樣才能做到理智分析呢？其實也很簡單，只要分析清楚客戶的行為，圍繞入口下手，就可以避免走彎路、保持理智性、少花冤枉錢。
因此，談到企業(yè)具體的營銷方案，首先要搭建一個合適的營銷平臺，然后是制定合理的營銷方案，其中營銷方案可根據(jù)情況進行調(diào)整、加減，但是營銷平臺卻不能隨意變。我這里可以給到大家一套方案作為參考：PC網(wǎng)站+手機網(wǎng)站+手機應(yīng)用（Android、IOS）。為了高效率管理，最好能做到統(tǒng)一后臺管理，并且與各種營銷方式打通，這樣就構(gòu)成了全網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)架構(gòu)。
第4篇：自媒體營銷培訓范文
剛剛落下帷幕的第十二屆中國江蘇國際服裝?家紡?面料博覽會,圍繞江蘇省紡織服裝教育、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,以及品牌發(fā)展遭遇的不同瓶頸和需求,悉心準備了論壇、設(shè)計新人大賽、營銷培訓、產(chǎn)業(yè)鏈上下游對接會、港臺設(shè)計師服裝秀、真維斯杯休閑服裝東部賽區(qū)設(shè)計大賽、國際買家洽談會等一系列活動,為江蘇省紡織服裝企業(yè)和從業(yè)者創(chuàng)造了又一次互動交流和提升的機會,實現(xiàn)了規(guī)模上的突破和質(zhì)的提升。
時尚創(chuàng)意周
企業(yè)與設(shè)計人才零距離互動
第十二屆江蘇國際服裝節(jié)期間首推江蘇時尚創(chuàng)意周活動,為服裝企業(yè)提供了充分展示時尚創(chuàng)意的舞臺。
首屆時尚創(chuàng)意周定位為時尚休閑時裝品牌的孵化器,舉辦了12場時裝品牌和設(shè)計師作品會,其中包括面料、輔料、流行色的流行趨勢專場會,時裝周開幕式,“百芙倫杯”江蘇省服裝院校設(shè)計新人大獎賽設(shè)計沙龍,“百芙倫杯”江蘇省服裝院校設(shè)計新人大獎賽服飾搭配比賽,“清新、陽光、航海風”百世吉2011春夏系列,香港、大陸著名服裝設(shè)計師作品聯(lián)演,“服裝設(shè)計人才培養(yǎng)模式新視點”探索論壇,旭榮時尚空間主題,WGSN-2011/12秋冬全球時尚趨勢分析,第真維斯休閑裝設(shè)計大賽東部賽區(qū)決賽以及臺灣著名設(shè)計師潘怡良、潘黛麗作品等。展現(xiàn)了不同層面的設(shè)計師水平,為設(shè)計師、專業(yè)機構(gòu)與品牌拉近了距離,同時也為品牌的時尚創(chuàng)新提供了更多新的可能。
本屆創(chuàng)意周吸納了來自英國、臺灣、香港等眾多知名服裝設(shè)計師和專業(yè)時尚與設(shè)計機構(gòu)的參與,通過“流行趨勢”和“設(shè)計作品”,帶動江蘇本地紡織服裝企業(yè)拓展思路、促進升級,尤其是搭建本地企業(yè)與外來設(shè)計師的對接平臺,直接將國際國內(nèi)優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化為本地品牌的競爭力;同時,通過媒體的全方位傳播和權(quán)威,在行業(yè)和社會形成強勢的品牌影響力和社會影響力,這正是江蘇省委省政府從提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略高度,對紡織服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化升級,使傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不斷煥發(fā)出新的生機與活力的又一戰(zhàn)略布局。
作為活動之一的“百芙倫杯”江蘇省服裝院校設(shè)計新人大獎賽的類別定位為女裝,主題是“洛麗塔的魅力”,取自一部曾拍成電影的著名小說《洛麗塔》,代表著一種嬌嫩、鮮艷和帶有企圖的青春。在參賽的25個系列作品中,孫夢雨用造型簡潔的作品《Beth娃娃》,一舉奪魁。大賽的舉辦,給“百芙倫”品牌產(chǎn)品風格和理念的創(chuàng)新增添了新的活力。
產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新
品牌籍此走得更遠
本屆博覽會新銳品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新可謂層出不窮,并且各有所長。如泗絹集團利用進口設(shè)備,結(jié)合自身多年技術(shù)研究,采用20多道工序,將蠶絲的含膠量降低至0.3%,使得蠶絲被更為柔軟、舒適;萱澤兒童時尚內(nèi)衣,采用100%全棉和德國紡織設(shè)備及技術(shù),面料柔軟舒適,圖案活潑時尚,同時還采用進口環(huán)保染料,先染后織,包括采用無需染色的天然彩棉等,開發(fā)出多品類兒童時尚內(nèi)衣產(chǎn)品滿足不同顧客群體的需要;“蘭姿繡”絲綢女裝,自主研發(fā)設(shè)計出不同組織紋理的高質(zhì)感絲綢面料,同時更易打理,造型和細節(jié)體現(xiàn)出品牌獨特的韻味;“紫荊花”的黃麻纖維家紡,不僅色調(diào)高雅,而且天然環(huán)保,給消費者帶來健康可持續(xù)的生活空間,等等,眾多品牌的新技術(shù)、新創(chuàng)意,以及由此引發(fā)出的注重環(huán)保、時尚、健康和人性化的產(chǎn)品設(shè)計,滿足了日益成熟的消費群體的更高需求。
而此次博覽會期間舉行的“雅鹿?中國服裝品牌創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展高峰論壇”則邀請了國內(nèi)最高行業(yè)機構(gòu)領(lǐng)導、專家、國內(nèi)高端品牌創(chuàng)始人出席,共同探討品牌創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展之道。席間“依文”品牌總經(jīng)理夏華情感營銷理念的實踐操作案例分析,引發(fā)了諸多與會者的共鳴。其以客戶穿著需求、精神需求至上,不斷創(chuàng)新和堅持的理念,拓寬了江蘇服裝品牌的營銷思路,提供了可資借鑒的依據(jù)。憑借自身多年的品牌積累,加之產(chǎn)品以及營銷創(chuàng)新,相信江蘇服裝品牌將藉此走的更遠。
在本屆博覽會的參展品牌方面,據(jù)組委會相關(guān)負責人介紹,本屆博覽會共吸引了300多家國內(nèi)外知名品牌企業(yè)參展,不僅有波司登、陽光、紅豆、海瀾之家、雅鹿、宜禾、AB、雪竹等一批中國名牌和省市名牌亮相展會,更有海瀾集團在成功推出海瀾之家后,在本屆服裝節(jié)上首次推出其戶外休閑品牌――“愛居兔”,黑牡丹集團也在本屆服裝節(jié)亮相其第一家休閑男裝專賣店,另有傳統(tǒng)中式休閑服裝“繡娘”、高檔絲綢女裝“蘭姿繡”、青春時尚“百芙倫”、童裝渠道品牌“七彩城”、快時尚模式“阿仕頓”、挪威戶外Succpard、西班牙OLD TAYLOR等一大批新銳服裝品牌和國際品牌走進博覽會,成熟品牌不斷升級、新銳品牌不斷涌現(xiàn),在更大范圍內(nèi)展示其品牌風采和魅力,成為博覽會的主旋律。
此外,以區(qū)域展團形式亮相的諸多產(chǎn)業(yè)集群,成為本屆博覽會的又一風景。本屆博覽會,太倉市、常熟市古里鎮(zhèn)、梅李鎮(zhèn),張家港市、吳江市和吳江盛澤鎮(zhèn)、震澤鎮(zhèn)、橫扇鎮(zhèn)、桃源鎮(zhèn),常州湖塘鎮(zhèn)、宜興新建鎮(zhèn)等一批老產(chǎn)業(yè)基地和特色名鎮(zhèn)也專門組織了本地產(chǎn)品品牌整體亮相,打出自己的區(qū)域品牌形象;而今年新推出的南京高淳縣、宿遷泗陽縣、徐州睢寧縣、蘇州臨湖鎮(zhèn)等一批特色名鎮(zhèn)也通過服裝節(jié)的平臺,組織重點企業(yè)和重點產(chǎn)品相聚博覽會,亮出服裝名城、紡織強縣、羊毛衫名鎮(zhèn)的品牌,在產(chǎn)業(yè)集群上開辟了新的營銷和成長模式,最大化發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢,實現(xiàn)了共贏。
江蘇國際服裝節(jié)自1999年舉辦以來,已逐漸成為海內(nèi)外知名展會之一,對于促進江蘇紡織服裝業(yè)與國際的交流與合作、推動江蘇紡織服裝業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用。本屆服裝節(jié)以科學發(fā)展觀為指導,著力貫徹落實江蘇省委省政府“大力培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌,全面提升紡織服裝業(yè)的發(fā)展水平”的要求,積極引導推進紡織服裝的產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,促進產(chǎn)業(yè)集群的提升,同時增強江蘇國際服裝節(jié)的區(qū)域影響力,增強服裝節(jié)的包容性、廣泛性、前瞻性,加強與兄弟省市的交流、擴大國際間的合作,搭建對接平臺,帶動品牌企業(yè)整體出擊,實現(xiàn)了自身的再次提升,也藉由此使江蘇服裝企業(yè)在自創(chuàng)品牌的道路上走得更遠。
第5篇：自媒體營銷培訓范文
在市場經(jīng)濟條件下，醫(yī)療市場主體一定要研究市場，離開了這一點，醫(yī)院的經(jīng)營與發(fā)展就會失去方向。醫(yī)院通過對醫(yī)療市場的分析，尋找自己生存與發(fā)展的方向，制定有效的戰(zhàn)略計劃。
因此，專業(yè)化、現(xiàn)代化、人性化的服務(wù)理念和行動才是醫(yī)院自身生存發(fā)展的救世主。
也正是在市場經(jīng)濟環(huán)境下，營銷是醫(yī)院的一項重要職能，服務(wù)營銷是醫(yī)院服務(wù)的一項重要內(nèi)容。醫(yī)院最近幾年的探索與思變很好的詮釋了這一變化，由于醫(yī)院的營銷不同于產(chǎn)品的市場營銷，包括服務(wù)、性質(zhì)、目的、方法等都大相徑庭，下文將就醫(yī)院服務(wù)營銷方面作些分析，著重關(guān)注一下在營銷層面的常見問題：
醫(yī)院營銷，告別媒體的狂轟濫炸時代
從品牌傳播觀考察，醫(yī)院的品牌塑造難度要超過大多數(shù)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建，尤其是民營醫(yī)院的品牌發(fā)展，可能需要幾年甚至十幾年的不懈努力，上升到品牌微觀研究：病人認可的是品牌情感性利益，所帶來的向下的認識延伸，即對功效的相信，而不只是簡單的對功效的認識。
在營銷中，普通廣告手法不是醫(yī)院營銷的最佳選擇，大篇幅、高頻率的各種形式廣告的疊加炒作也似乎失去很大的威力。市場水漲船高，消費者產(chǎn)品認知或接受服務(wù)心理也跟著理智、清醒起來，對接受服務(wù)的醫(yī)院也漸漸理智，存有戒備心理，生怕不但治不好病反而越治越糊涂。
相信什么？專業(yè)化的服務(wù)，實實在在的看病效果！廣告再多，效果不好，也沒有用.
藍哥智洋專家團隊認為，醫(yī)院要發(fā)展，要壯大，要盈利，關(guān)鍵要從“以治療為本”轉(zhuǎn)型到“以病人為本”上來，對此，醫(yī)院上下應(yīng)迅速轉(zhuǎn)變觀念，面向社會，面向街道，面向社區(qū)，樹立人本意識。大打服務(wù)牌，想患者所想，急病人所急。
比如山東某醫(yī)院的“同樣的醫(yī)德比醫(yī)風，同樣的技術(shù)比效率，同樣的質(zhì)量比信譽，同樣的效果比費用，同樣的條件比便捷，同樣的優(yōu)質(zhì)比滿意”為主要內(nèi)容的“六比”活動，就對同行很有啟發(fā)。他們還對每月前來就診住院的患者實行免費接送，加強醫(yī)后、術(shù)后跟蹤回訪服務(wù)，將對病人的關(guān)心延伸到院外，從而在全院制造了“關(guān)愛關(guān)心病人，全心全意為病人服務(wù)”的氛圍，有效的改善了醫(yī)患關(guān)系，使病人滿意率直線上升。同樣，還有象南京某醫(yī)院創(chuàng)造性的提出魅力“5S”服務(wù)標準，即smile(微笑)、speed（速率）、sincerity（誠信）、security（安全）、sostenuto（跟蹤），簡稱“5S”，自推廣以來，也得到了患者的普遍好評。
隨著醫(yī)療行業(yè)管理日趨規(guī)范化，醫(yī)藥行業(yè)廣告的限制政策力度加大，作為醫(yī)院，更多的是提供服務(wù)的窗口和醫(yī)療專業(yè)分工的保證，而不能靠廣告來聚攏患者?；趹?zhàn)勝疾病的共同理念，醫(yī)患關(guān)系應(yīng)該是最和諧的關(guān)系，而且診療過程也是一個充滿人性化的過程，因此，就醫(yī)院營銷來說，向患者提供更加實惠的服務(wù)，已成為同行業(yè)市場競爭的新焦點。
因此，醫(yī)院可以通過認知并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價值，持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價值，視顧客為親人、朋友，用真情締造和諧、互信，實行全程親情化的跟蹤服務(wù)。做好病人的工作，一切營銷出發(fā)點都擺正，切實打出服務(wù)牌，比花巨資投放廣告來的有意義。
醫(yī)院營銷的變革就是以病人為中心，全面展開服務(wù)營銷
救死扶傷、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與醫(yī)療水平，這是一個醫(yī)院生存與發(fā)展的根本，并不能在醫(yī)院的競爭中產(chǎn)生差異區(qū)分，是醫(yī)院發(fā)展的一個“本”，也許在初級競爭階段會為醫(yī)院帶來意外的收獲，但這并不是醫(yī)院長久的核心競爭力所在。
眾所周知，未來的醫(yī)院競爭一定是在品牌層面見高低，營銷服務(wù)見實力，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高超的醫(yī)療水平只是塑造卓越品牌的一種策略，一個平臺。很多的醫(yī)院在花了幾百萬的宣傳費用之后，門診服務(wù)量一段時間內(nèi)有明顯的上浮，但隨后又接近起初的門診量，原因就在他沒有把服務(wù)營銷這張王牌用的恰到好處。
藍哥智洋行銷機構(gòu)認為：目前，醫(yī)院尤其是民營醫(yī)院如何增加門診聚攏人氣，關(guān)鍵離不開營銷。不能光等患者上門，而應(yīng)主動出擊，有意識的整合自身資源針對性的開展公關(guān)宣傳活動，走個性化、精細化服務(wù)路線，同時運用差異化手段，結(jié)合自身專科特點和現(xiàn)有人力、設(shè)備、環(huán)境等因素，抓好全程服務(wù)管理。做好特色經(jīng)營，形成口碑。
以往，由于醫(yī)院特定的專業(yè)性、技術(shù)性，一些醫(yī)院的員工潛意識中缺乏整體的市場營銷理念和應(yīng)對競爭的思想準備，在心態(tài)上往往較為機械被動，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識，缺乏主動性和進取心。這往往會使自身處于弱勢和不利局面。就醫(yī)院來講，如何把自身的優(yōu)勢資源、業(yè)務(wù)項目、服務(wù)手段等盡快傳播出去，快速占領(lǐng)患者的心智空間，離開營銷是萬萬不行的。
現(xiàn)代醫(yī)院服務(wù)營銷觀念，應(yīng)分開理解，包括兩大方面：
1． 品牌服務(wù)
這一點正是目前廣大醫(yī)院在營銷方面的困惑與短處所在，往往把醫(yī)院的知名度提高等同于品牌建設(shè)，知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求，但這只是表面，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽度一定有著相當高的知名度及消費者基礎(chǔ)，對知名度及美譽度的追求因品牌而異，如快速消費者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品則不同，美譽度是最重要的，患者對醫(yī)院的認可程度是建立在對其醫(yī)療水平、對口科室、收費標準、服務(wù)態(tài)度等的整體認同之上。
可見，醫(yī)院的品牌服務(wù)營銷的目標在于對美譽度的最大追求。
2．人
服務(wù)品牌的塑造最終要在實際的實施中體現(xiàn)出其核心價值，醫(yī)療服務(wù)與其他服務(wù)或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療服務(wù)的提供過程中，患者與非營銷人員的接觸遠遠超過與營銷人員的接觸。
所以，營銷靠營銷部門以及其他部門的配合，讓各部門都積極主動地參與營銷活動。
為了激勵所有部門的團隊精神，如果醫(yī)院的員工不滿意，那么員工就很難讓患者滿意?；颊叩臐M意程度取決于醫(yī)院提供服務(wù)的價值，醫(yī)院提供服務(wù)的價值取決于員工對醫(yī)院的忠誠度，忠誠度取決于員工的滿意度，滿意度取決于醫(yī)院為員工提供的價值，而醫(yī)院為員工提供的價值取決于內(nèi)部管理、機制、體制等一系列深層次的問題。因此，下列有代表性的做法應(yīng)成為我們今后工作中的具體實踐行為，比如：
建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關(guān)系管理，對患者滿意度和員工滿意度進行分析；
利用各種傳播媒介、健康講座、巡診、舉辦聯(lián)合活動，做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作；
抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為患者提供診前、診中、診后的一體化服務(wù)；
通過拜訪客戶、走訪市場等多種形式積極拓展市場；加強與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷；
利用醫(yī)院的優(yōu)勢廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其他相關(guān)項目的合作；
利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息，并進行信息整理、匯總與分析，根據(jù)醫(yī)院定位選擇目標顧客群，有針對性地為相 關(guān)部門和科室提供營銷資訊；做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員、全程營銷水平。
營銷手段多種多樣，前期主要從如何吸引眼球、活動造勢、開發(fā)特色項目、引發(fā)關(guān)注入手，放大自身的特色和利益點，讓患者產(chǎn)生認同心理。
后期則從如何積累數(shù)據(jù)、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手。
作為一家醫(yī)院，或多或少總有吸引人的地方，我們想要做的就是想盡辦法，千方百計要讓更多的人盡快知曉，盡快熟悉，盡快就診。如果沒有全員市場意識，缺乏基本營銷手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎(chǔ)患者。
在當前，我們認為，醫(yī)院應(yīng)該培養(yǎng)全體職工的市場競爭意識，樹立全員營銷理念，找準市場空缺和薄弱環(huán)節(jié)，準確定位，把塑造品牌和提升形象當成重要任務(wù)來抓。其中，抽調(diào)專業(yè)人才成立專門的營銷機構(gòu)，定期培訓，深入了解醫(yī)患關(guān)系和病人的現(xiàn)實及潛在需求。搞好新聞策劃和服務(wù)策劃非常關(guān)鍵。所謂新聞策劃，是指通過新聞媒介，借助熱點事件，制造新聞點，尋求新聞眼，以此來樹立醫(yī)院的服務(wù)形象，樹立品牌形象，營造醫(yī)院良好的外部發(fā)展環(huán)境。服務(wù)策劃則需要在創(chuàng)造和滿足需求方面獨樹一幟。
1、細致化的服務(wù)，如住院一條龍服務(wù)，病人入院有專人陪護，病人出院醫(yī)生和責任護士送到大門口；病人過生日，送上鮮花；病人出院我們電話跟蹤回訪，征求意見，繼續(xù)提供幫助等。
2、 拓展亞急性、慢性病、長期照顧等面的病患，重視特需服務(wù)，長期照顧指老年癡呆、長期臥床、四肢癱瘓的病患。 現(xiàn)在到醫(yī)院就醫(yī)的患者，不全是有明顯癥狀的傳統(tǒng)意義上的病人，越來越多的亞健康人，甚至健康人也到醫(yī)院看醫(yī)生。如何更好地認識這部分人的需求，滿足這些需求，是傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)遇到的新問題。不僅如此，還要把患者雖有需要，但還沒有意識到、沒有提出來的需求找出來，然后更有效地滿足它。
3、關(guān)注創(chuàng)造大部分利潤的小部分患者，每一個患者不一定都能給醫(yī)院帶來利潤，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損。我們要將這類患者控制在一個合適的比例。盡管大部分患者創(chuàng)造的利潤較少，或者不創(chuàng)造利潤，但可以提升醫(yī)院的人氣，增加市場份額，有助于提高患者對醫(yī)院的信任程度，擴大醫(yī)院的知名度，并可以引起醫(yī)院無形資產(chǎn)的增加。
4、營兼顧醫(yī)保不給付的項目，例如護膚美容、整型外科、高壓氧治療、近視開刀、口腔治療中心等等。
第6篇：自媒體營銷培訓范文
織一張網(wǎng)——構(gòu)建婦女就業(yè)平臺
我鄉(xiāng)人多地少，可耕用面積人均不足一畝，就業(yè)壓力比較大。隨著城市的延伸和一批批學生的回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，土地不斷減少，富余人員逐年增多，就業(yè)壓力日益突出，直接影響了農(nóng)民的增收和農(nóng)村的穩(wěn)定。面對嚴峻的形勢，我們婦聯(lián)積極創(chuàng)新工作思路，健全婦女就業(yè)網(wǎng)絡(luò)，幫助安置婦女就業(yè)。一是構(gòu)建女工信息網(wǎng)絡(luò)。為了規(guī)范有序地幫助安置婦女就業(yè)，我們組織各村婦聯(lián)組織對轄區(qū)婦女勞動力開展全面深入的調(diào)查摸底，建立無業(yè)人員、下崗人員、特困人員家庭情況及用工信息等臺帳，將無業(yè)婦女的年齡結(jié)構(gòu)、文化程度、特長等內(nèi)容建檔建成冊，做到一人一卡，形成了無業(yè)婦女勞力庫，為開展就業(yè)援助、促進就業(yè)以及社會保障等工作提供詳實的資料。同時，根據(jù)每個人的就業(yè)情況隨之變動檔案內(nèi)容，使檔案帳卡與實際情況保持一致，實現(xiàn)動態(tài)管理。二是建立就業(yè)集會制度。為了解決富余勞動力轉(zhuǎn)移問題，我鄉(xiāng)建立健全了就業(yè)集會制度，制度規(guī)定每季度舉辦一次就業(yè)趕集會，為農(nóng)民就業(yè)提供更多的選擇機會。我們以舉辦就業(yè)趕集會為契機，廣泛發(fā)動婦女走出家門就業(yè)，最大限度組織婦女參加就業(yè)趕集會，主動適應(yīng)市場尋找工作崗位。近年來，我們共組織3000人次婦女參加各類就業(yè)趕集會不下13次，特別是今年春季舉辦的規(guī)模盛大的勞動就業(yè)洽談會，共邀請用人單位近百家，提供就業(yè)崗位近2000多個，吸引了全鄉(xiāng)近1000名婦女前來求職，當場達成就業(yè)意向300余人，與用人單位現(xiàn)場簽約近50余人。三是組建就業(yè)信息中心。我們婦聯(lián)組織十分注重用工信息的收集，組織人員利用網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等多種媒體，廣泛搜集各種用工信息，并與區(qū)勞動局、區(qū)民政局、部分用工單位等部門聯(lián)系，廣泛收集信息，并迅速將這些信息進行分類整理及時對外，各村也利用公開欄等形式及時向群眾公布，讓在家的婦女及時得到準確的信息。截止目前，共19次信息共300余條。同時，還協(xié)調(diào)**職介所，對鄉(xiāng)內(nèi)婦女求職者實行免費推薦就業(yè)服務(wù)。近年來，職介所累計為婦女提供各類就業(yè)咨詢服務(wù)700余人次，600多名婦女通過職介所找到了理想的就業(yè)崗位。
送一門技——增強婦女就業(yè)本領(lǐng)
根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)婦女勞動力轉(zhuǎn)移最大的問題是勞動者無技術(shù)、無本領(lǐng)，難以適應(yīng)市場需要。因此，工作中，我們婦聯(lián)把提高婦女勞動技能作為促進婦女就業(yè)的重點，開展形式多樣的教育培訓活動，幫助婦女掌握一技之長，獲得致富金鑰匙。一是建立培訓基地。我們積極與江城鍋爐廠、氣體廠聯(lián)系，建立了以江城鍋爐廠、氣體廠為中心的鄉(xiāng)電氧焊技術(shù)就業(yè)培訓基地，新悅酒店為中心的服務(wù)業(yè)培訓基地，龍人集團為中心的市場營銷培訓基地，鄉(xiāng)經(jīng)管中心為中心的財會、微機培訓基地，每年幫助培訓缺乏技術(shù)的婦女近500人，使她們掌握了一技之長，增強就業(yè)信心，不少的同志走出培訓基地后找到了滿意的工作。二是開展定向培訓。為了使培養(yǎng)的人才更貼近市場的需要、企業(yè)的需要，我們結(jié)合婦女特點，大力開展美容、美發(fā)、服裝加工、家政等各種適合婦女特點的職業(yè)技能培訓，提高她們進入勞動力市場的能力和適應(yīng)職業(yè)變化的能力。同時，積極與轄區(qū)大企業(yè)聯(lián)系，針對企業(yè)需要的勞動崗位，委托企業(yè)代為進行集中培訓。我鄉(xiāng)龍人集團需要大量的市場開拓型人才，于是我們組織了100多名婦女委托龍人集團代為培訓，培訓完后由企業(yè)從中選擇符合要求的人才。第一期培訓50多名婦女被該企業(yè)錄用。三是建立培訓基金。為了加強就業(yè)培訓，我們每年投入20多萬元用于培訓婦女。前進村與區(qū)成人教育中心共同開辦了成人教育大中專夜校，免費鼓勵村民學習，提高文化素質(zhì)，培訓婦女400余人次，50多名婦女已經(jīng)獲得中專學歷，20多名婦女已經(jīng)獲得大專學歷。我們還積極地與職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)系，由鄉(xiāng)村共同出資開辦一些適合婦女特點的職業(yè)技能培訓班，幫助婦女提高勞動技能，增加勞動就業(yè)機會。據(jù)統(tǒng)計，近年來利用各級學校和社會資源累計舉辦各類技能培訓班80余期，培訓婦女2000余人次，1000余人次獲得各種勞動資格證書，就業(yè)率達到75％以上。
架一座橋——暢通婦女就業(yè)渠道
為了促進婦女快就業(yè)、多就業(yè)，我們婦聯(lián)堅持把安置婦女就業(yè)當成工作重中之重，多方協(xié)調(diào)、見縫插針、拓寬渠道、最大限度安置婦女就業(yè)。一是拓展接收基地，穩(wěn)定輸出一批。我們積極加強與城區(qū)街道社區(qū)婦聯(lián)組織、勞動部門、中介機構(gòu)、企業(yè)聯(lián)系，與區(qū)巾幗家政服務(wù)站、區(qū)勞動就業(yè)中心建立了穩(wěn)定的勞務(wù)輸出接收基地，并與漢商集團等一批著名企業(yè)建立了長期的勞動用工協(xié)議，已幫助800多名婦女進入城區(qū)社區(qū)、企業(yè)服務(wù)業(yè)行業(yè)就業(yè)。二是鼓勵招商引資，就地安置一批。凡是引進項目，鄉(xiāng)黨委堅持把村民就業(yè)問題作為重要條件，寧可少收點租金和轉(zhuǎn)讓金，鼓勵投資商在同等條件下盡量用本鄉(xiāng)富余勞動力，并在協(xié)議中加以明確，較好地實現(xiàn)了一批富余勞動力的“就地轉(zhuǎn)移”。為解決家庭負擔重、走不出去的婦女的就業(yè)問題，我們婦聯(lián)迎難而上，積極與新進企業(yè)協(xié)調(diào)，爭取多安置一些婦女就業(yè)。近年來，新引進了**體育休閑康樂園、龍人集團、知音超市等項目，為我鄉(xiāng)婦女就業(yè)開辟了一條“綠色通道”。新新體育康樂園2003年建成后，在鄉(xiāng)內(nèi)一次就招收女工100多名。據(jù)不完全統(tǒng)計，通過引進項目，解決了近500名婦女的就業(yè)問題。三是更新思想觀念，扶持創(chuàng)業(yè)一批。我們抓住國家鼓勵民營經(jīng)濟發(fā)展的大好時機，通過舉辦成功創(chuàng)業(yè)女性事跡報告會，編發(fā)婦女創(chuàng)業(yè)典型宣傳手冊，開展先進典型巡回演講活動，舉辦科技結(jié)對和創(chuàng)業(yè)貸款簽約儀式，召開創(chuàng)業(yè)研討會，選樹宣傳一批優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)女性等形式，積極引導農(nóng)村婦女發(fā)揚創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)造精神，搶抓機遇，自主創(chuàng)業(yè)，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。鄉(xiāng)村婦聯(lián)組織積極幫助婦女辦執(zhí)照、跑手續(xù)、搞外銷，扶持她們自主創(chuàng)業(yè)。在此基礎(chǔ)上，對有能力、想創(chuàng)業(yè)、無資金或無技術(shù)的女性實行結(jié)對幫扶。目前全鄉(xiāng)已有400多名婦女在婦聯(lián)的幫助和支持下步入了個體戶的行列，成為商海大潮中的搏擊者。四是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，內(nèi)部轉(zhuǎn)移一批。我們通過宣傳發(fā)動、技術(shù)培訓、規(guī)范管理、建立農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)等措施，積極引導婦女發(fā)展參與農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，走產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路。我們通過舉辦各類技術(shù)培訓班，使1000多名婦女接受了大棚蔬菜、藥材種植、水產(chǎn)養(yǎng)殖、畜禽養(yǎng)殖、花卉栽培等農(nóng)業(yè)新技術(shù)培訓，已建立巾幗無公害標準化示范基地5個，帶動1000多名婦女參與調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了就地安置。五是發(fā)展打工經(jīng)濟，向外輸出一批。我們根據(jù)勞動力市場需求，大力發(fā)展打工經(jīng)濟，開展境外勞力輸出。剛開始，村民和鄉(xiāng)村兩級組織都存在顧慮，村民怕國外形勢亂，對子女外出打工不放心；鄉(xiāng)村組織怕?lián)Ｔ馐芙?jīng)濟損失。為此，我們廣泛開展宣傳發(fā)動，通過典型引路，積極轉(zhuǎn)變村民群眾的舊觀念。界牌村支部書記***第一個決定將女兒送到日本打工，增強女兒生存本領(lǐng)。村民們知道支部書記的女兒到日本打工的消息后，一些年輕人爭相外出打工，已經(jīng)先后組織3批近20名人員赴日本就業(yè)，其中婦女達13人。
樹一面旗——培植先進創(chuàng)業(yè)典型
針對農(nóng)村婦女思想陳舊，觀念滯后，追求離家近、工作輕松、條件好、待遇高的工作的實際，我們婦聯(lián)因地制宜，采取多種形式，把就業(yè)形勢教育、轉(zhuǎn)變觀念教育、“四自”教育、法制教育作為婦女就業(yè)崗前教育的必修課，請勞動局、婦聯(lián)和司法部門的領(lǐng)導同志來鄉(xiāng)講課，大力宣傳再就業(yè)優(yōu)惠政策，宣傳“自主、競爭、流動”和“七十二行，行行出狀元”的就業(yè)觀念，幫助婦女樹立“四自”精神，引導婦女向第三產(chǎn)業(yè)要崗位，向社區(qū)服務(wù)要崗位，向非公有經(jīng)濟要崗位。另一方面，廣泛宣傳表彰下崗女工落崗不落志，自主創(chuàng)業(yè)，自強不息的新典型，抓住“三八”節(jié)有利時機，舉行“巾幗創(chuàng)業(yè)風采”事跡報告會，表彰“巾幗創(chuàng)業(yè)”標兵、個體私營女杰，十佳巾幗科技致富明星，女能手等活動，培養(yǎng)樹立了一批婦女就業(yè)典型。幾年來，有10名婦女獲區(qū)級“巾幗創(chuàng)業(yè)標兵”稱號，有5名婦女獲市“巾幗創(chuàng)業(yè)標兵”和先進個人稱號。他們當中有種菜能手***；科技致富帶頭人***；勞動模范***……。通過這些群眾身邊的典型教育，典型帶動，婦女就業(yè)觀念有了較大轉(zhuǎn)變,原來一些無人問津的保姆、保潔及競爭性較強的崗位已成為許多婦女愿意選擇的工作，并且通過自身努力得到了用戶認可。
第7篇：自媒體營銷培訓范文
品牌，是廣大消費者對一個企業(yè)及其產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價值、優(yōu)秀的管理結(jié)果等等所形成的一種評價和認知，是企業(yè)經(jīng)營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任……
質(zhì)量是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，也是品牌的生命；服務(wù)是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點；形象是品牌在市場上、消費者心中所表現(xiàn)出的個性特征，體現(xiàn)消費者對品牌的評價與認知；文化價值是品牌的內(nèi)涵，是社會物質(zhì)形態(tài)和精神形態(tài)的統(tǒng)一，是現(xiàn)代社會的消費心理和文化價值取向的結(jié)合；優(yōu)秀管理是保證品牌成功的依靠，成功的品牌無不依靠管理創(chuàng)立、發(fā)展、創(chuàng)新，是品牌得以健康成長的基礎(chǔ)……
經(jīng)過多年市場經(jīng)濟的洗禮，如何打造長盛不衰的強勢品牌已成為眾多國內(nèi)智能化企業(yè)關(guān)注的焦點和話題。“品牌論道”欄目正是為了滿足這種強烈的閱讀需求，本欄目將通過介紹國內(nèi)外知名智能化企業(yè)的品牌實踐案例，引導和促進廣大企業(yè)掌握品牌運作的方法，提高品牌經(jīng)營水平，增強品牌競爭力。
從2000年以來，作為智能家居組成部分的家庭背景音樂市場悄然嶄露頭角，經(jīng)過多年的概念普及，在廠商、商、工程商以及裝飾公司等合作伙伴的共同推動下，家庭背景音樂市場已經(jīng)成為目前智能家居行業(yè)的亮點，而在一定意義上，她也給國內(nèi)智能家居產(chǎn)品的分類帶來了變革。背景音樂系統(tǒng)而今成為與燈控系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)等并列的家居弱電產(chǎn)品的組成部分。
談及市場，我們就不得不涉及品牌，在目前的背景音樂市場，有一個品牌發(fā)展時間并不是很長，但經(jīng)過幾年的市場開發(fā)，已經(jīng)構(gòu)建起全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時，在產(chǎn)品上他們不斷追求創(chuàng)新，在市場推廣模式上他們勇于嘗試，為國內(nèi)背景音樂廠家和渠道伙伴提供了很多參考經(jīng)驗，應(yīng)該說多年的發(fā)展，她已經(jīng)成為目前家庭背景音樂領(lǐng)域有一定知名度和影響力的品牌。她就是泊聲……
在本期“品牌論道”欄目，我們就帶您走進泊聲，了解她的發(fā)展史，傾聽她的成功經(jīng)驗，而最重要的是，在泊聲的眼中，明天的市場會怎樣？
品牌成長重要記事(歷程)
2002年10月推出第一臺中央家庭背景音樂系統(tǒng)――泊聲A6034S主機；
2006年6月成功中標東莞某別墅小區(qū)標配項目，市場逐漸展開；
2007年6月推出泊聲A61系列產(chǎn)品；
2007年10月提出“中央音樂家庭”新概念的生活理念；
2007年11月提出“音樂家裝”新概念；
2008年4月泊聲A80中央數(shù)智音樂系統(tǒng)成功上市銷售；
2009年2月泊聲A50中央智能背景音樂系統(tǒng)成功上市銷售。
經(jīng)營理念
泊聲堅持“誠實、專業(yè)、領(lǐng)先”的經(jīng)營理念：
誠實――老老實實做人，踏踏實實做事
專業(yè)――理念專業(yè)、設(shè)計專業(yè)、制造專業(yè)、服務(wù)專業(yè)
領(lǐng)先――始終為客戶提供全球領(lǐng)先的專業(yè)分布式音視頻系統(tǒng)
公司的成長歷程
進入行業(yè)源于偶然
在進入泊聲之前，該公司團隊一直從事工業(yè)自動化行業(yè)的產(chǎn)品銷售工作。在2002年年初，公司的總經(jīng)理羅理生在與一位合作伙伴聊天的時候，談到了當前智能家居市場的發(fā)展問題，這位老總對于智能家居非常感興趣，并且表示會在他的新房里安裝，但他對于當時的背景音樂產(chǎn)品表達了不滿。這主要是因為當時別墅家庭的背景音樂產(chǎn)品都是傳統(tǒng)的公共廣播系統(tǒng)，音質(zhì)與控制方面做的都不好，而他希望的是能夠在家里的每個房間隨時都能夠聽到HIFI音質(zhì)的立體聲音樂，并且能夠獨立地控制與操作。
說者無意，聽者有心，當時羅總敏銳地感覺到這將是一個非常有前景的行業(yè)?；厝ブ笏闩c公司技術(shù)總監(jiān)吳文茂先生一起討論并最終決定向這個行業(yè)發(fā)展。在當時技術(shù)和資本都比較缺乏的情況下，公司團隊先努力籌措到了部分資金，然后通過國外合作伙伴的支持，采取技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式取得了第一手技術(shù)資料，并在3個月后推出了第一臺樣機。
市場的發(fā)展源于不斷創(chuàng)新
在當時整個行業(yè)幾乎是一片空白的情況下，泊聲敢于第一個“吃螃蟹”，推出了第一款家庭背景音樂產(chǎn)品――A6034。由于當時市場接受程度難以把握，也沒有任何可以借鑒的技術(shù)，同時對于市場需求也缺少足夠的調(diào)查與分析，所以這款產(chǎn)品并沒有受到客戶的完全認同，而且在產(chǎn)品的穩(wěn)定性方面也存在一些問題。在與多位客戶交流意見之后，泊聲經(jīng)過近半年的努力，在2002年10月份再次推出了相應(yīng)的改進產(chǎn)品A6034S，并且成功地用于最初那位提出想法的老總家里，得到非常滿意的效果。在感到開心與振奮的同時，整個團隊也更加堅定了在這個行業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去的信心。
看的準還需要堅持
初嘗了成功的喜悅，但是隨之而來的卻是更嚴峻的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品研發(fā)出來之后如何能夠廣泛地運用到市場中去呢？之前該公司的業(yè)務(wù)重點一直在湖南，現(xiàn)在要讓產(chǎn)品走向全國，就必須嘗試新的市場模式。在經(jīng)過多次的調(diào)查研究之后，整個團隊最終決定成立獨立的新公司，集中力量運作全國市場，因此聯(lián)遠電子科技有限公司便正式成立了。
在新公司成立初期，他們花費了大量的時間搜索全國各地的智能家居公司信息，通過密集的郵寄資料、電話溝通、實地拜訪等方式推介泊聲家庭背景音樂產(chǎn)品。雖然在相當長的一段時間里業(yè)績都非常的糟糕，但是他們始終堅定一個信念，那就是家庭背景音樂市場是一個非常有前景的行業(yè)，她必定能夠豐富人們的精神生活、提高人們的生活品質(zhì)，一定會成為家庭消費的新寵。通過近四年多的不懈努力，家庭背景音樂系統(tǒng)已經(jīng)被越來越多的客戶所認可和接受，泊聲也逐漸成為家庭背景音樂行業(yè)內(nèi)的有一定知名度和影響力的品牌。
公司的發(fā)展
產(chǎn)品的市場定位
泊聲家庭背景音樂主要定位于中高端市場，其中60%以上的客戶是別墅客戶，30%左右是復(fù)式樓與高級公寓客戶，10%是會所、餐飲等工程項目。自第一臺泊聲產(chǎn)品誕生開始，泊聲就堅定了自己的使命：將最先進的音視頻產(chǎn)品奉獻給追求高品質(zhì)生活的人士，為提高人類生活質(zhì)量不懈奮斗。泊聲產(chǎn)品一直追求高智能、超人性、強穩(wěn)定、多功能、高保真的精品型背景音樂產(chǎn)品，設(shè)備全部采用無鉛環(huán)保的元件生產(chǎn)，核心器件均從國外原裝進口，將目標市場鎖定在高檔公寓、復(fù)式樓、別墅、豪華會所、酒店等追求生活品質(zhì)的高收入階層的人士。
通過多年的發(fā)展，當前泊聲在市場銷售的型號包括A50、A60、A61、A80四個系列，能夠提供從高檔公寓到大別墅及小型高檔娛樂場所，如：高檔VIP會所、咖啡廳、美容院等完善的產(chǎn)品系列。銷售網(wǎng)點也已經(jīng)覆蓋全國各大中城市，在全國有15家商，經(jīng)銷商超過150家。泊聲背景音樂各地經(jīng)銷商與當?shù)丶叭珖缘闹b修都有合作，包括東易日盛、全筑、居眾、業(yè)之鋒、鴻揚、元洲、亞光亞等著名的裝修公司。
家庭背景音樂目前的消費定位
泊聲的目標市場比較集中在別墅及高檔公寓樓盤，客戶按照購買對象的不同主要可以分為以下四類：
第一類是企業(yè)的精英和高管，比如說貿(mào)易公司的高層；這類客戶容易接受新鮮事物，消費比較理性，購買安裝背景音樂的主要原因是滿足社交及商務(wù)活動的需要，一般來說，企業(yè)的精英人士的家庭聚會往往同時也是一種商務(wù)社交的活動，安裝背景音樂可以滿足這方面的需求。
第二類是資源的擁有者，比如礦產(chǎn)老板及小企業(yè)的個體老板；這類客戶喜歡與他人進行攀比，比較在意“臉面”，他們購買背景音樂主要是為消費，往往是非理性的，購買產(chǎn)品時看重的是產(chǎn)品的檔次，不太在意價格。
第三類客戶是政府官員及社會知名人物，比如公務(wù)員、影視明星等；他們平日在外工作壓力大，希望能夠在家庭里面有一個溫馨的環(huán)境來舒緩心情、釋放壓力。他們購買泊聲背景音樂的原因就在于此，這類客戶是最有需求的客戶，他們一般不張揚，同時也是比較難打交道的客戶。
第四類是金領(lǐng)及音樂發(fā)燒友，這類客戶較年輕時尚，他們對音樂由衷地喜愛，但是這類客戶購買力相對而言較低。
家庭背景音樂的銷售模式
與裝修公司建立合作
這是目前所有經(jīng)銷商都采用的一個渠道，是經(jīng)銷商最主要的渠道，綜合起來占到各經(jīng)銷商銷售比例的1/3以上?；镜牟僮魇桥c本市幾家到十幾家主要的裝修公司或者設(shè)計師建立合作關(guān)系。對于豪華別墅項目，從各地經(jīng)銷商的反饋，通過與設(shè)計師的合作效果比較理想。此渠道最為關(guān)鍵的是合作的裝修公司及設(shè)計師的數(shù)量及質(zhì)量，難點是如何做到讓設(shè)計師主動深入地推薦泊聲產(chǎn)品，而不是停留在表面。
與建材市場或者建材超市建立合作
在城市最主要的建材大市場或者建材超市設(shè)立銷售網(wǎng)點，這種模式的客戶認知度是最高的，其展示的效果是最明顯的，也是最有說服力的，并且可以通過其他建材商獲取客戶信息。泊聲認為這種模式是今后背景音樂市場發(fā)展的方向，與建材市場或者建材超市建立合作，將智能家居納入到裝修范疇，使之成為一種裝修的必然趨勢，引導消費者向這個領(lǐng)域投入。但是一定要認真考慮展區(qū)的VI設(shè)計顏色、風格、內(nèi)容等，注重概念的整合與消費的引導，更多的要從生活理念及智能產(chǎn)品帶給家庭生活的變化的層面吸引消費者的注意，如果僅僅是產(chǎn)品的功能介紹，效果會大打折扣。
與物業(yè)公司建立合作
通過物業(yè)公司獲取相關(guān)資料，利用此渠道可以較為有效地收集到客戶的信息資料，對于自己做終端進行深入操作是較好的方法，基本上大部分的經(jīng)銷商都采用此渠道。此渠道的關(guān)鍵是做好對提供的客戶資料進行分析判斷并把握好聯(lián)系的時機，做好后續(xù)的跟進與維護。
與消費群體一致的其他產(chǎn)品的銷售人員合作
如大金空調(diào)的銷售人員，通過他們獲得到相關(guān)業(yè)務(wù)的資料。此渠道的關(guān)鍵是找到與目標市場一致的相關(guān)產(chǎn)品，目前大金空調(diào)、高檔櫥柜、高檔建材的客戶與泊聲消費客戶的吻合程度較高。
建立下級渠道
這種操作是真正意義上的做渠道，此渠道的關(guān)鍵是如何處理好與其他工程商的利益關(guān)系，并且做好下級經(jīng)銷商的培訓、監(jiān)督、激勵等方面的工作。
通過已經(jīng)安裝過的客戶的介紹
這方面的渠道是效率最高的，簽單的成功率達到了70%以上，這主要得益于各經(jīng)銷商對售后服務(wù)的重視，此渠道的關(guān)鍵是做好每一個客戶的售前、售中及售后服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)銷售
這種方式宣傳覆蓋率較高，但是成交率非常低。
背景音樂產(chǎn)品的宣傳促銷手段
建立演示廳
此類宣傳的效果比較理想，可以讓客戶真實感受到實際的效果，對簽單的成功有較大的幫助。采用此方法的重點是需要注意演示廳的布局及設(shè)計。
網(wǎng)絡(luò)宣傳
在自己的網(wǎng)站或者與行業(yè)網(wǎng)站合作進行宣傳，成本低、效果一般。
投放行業(yè)雜志廣告
在行業(yè)雜志上投放產(chǎn)品廣告，同時在各地的裝修公司、建材市場推出的行業(yè)內(nèi)刊宣傳，目的性、針對性較強，效果比較滿意。
樓宇廣告
主要是針對目標小區(qū)及裝修公司所在的樓宇進行廣告，宣傳效果好，能夠直接將信息傳遞給目標受眾。
參加地方性的地產(chǎn)與裝修展會
效果不太理想，主要是有效的目標客戶不多。
參與小區(qū)的樓盤接盤推廣活動
此類宣傳針對性強，效果不錯，但需要注意對目標客戶的后繼跟進。
在小區(qū)內(nèi)的布點，掛橫幅、派發(fā)資料、做樣板
此宣傳方法雖然可以近距離地接近客戶，但是由于針對性不強，客戶的接受程度不高，另外由于此法各個行業(yè)都有實施，消費者有一定的抵觸情緒，也影響了此法的最終效果。
目前電視廣告及社會活動并不適宜，主要因為市場的成熟度不夠。
品牌建設(shè)
編者：隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品、技術(shù)的競爭最終都會發(fā)展到品牌競爭的層次。雖然目前背景音樂行業(yè)的市場認知度還不是很高，但毋庸置疑的一點是，誰能夠在初期將基礎(chǔ)工作做扎實，那么品牌建設(shè)工作在明天的市場競爭中必然占據(jù)優(yōu)勢。
產(chǎn)品理念：領(lǐng)先?信賴
領(lǐng)先：主要是體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)方面。泊聲要始終保持產(chǎn)品的人性化設(shè)計、領(lǐng)先的智能化技術(shù)運用，要率先推出與市場需求相符合的新產(chǎn)品，要成為行業(yè)發(fā)展的風向標。
信賴：主要是產(chǎn)品的功能與目標人群的需求是一致的，另外成熟系列的產(chǎn)品技術(shù)穩(wěn)定，嚴控產(chǎn)品的返修率。
渠道理念：服務(wù)?共享
服務(wù)：公司將市場部定位于為全國各地經(jīng)銷商服務(wù)的平臺，采納經(jīng)銷商提出的合理建議，幫助他們解決實際存在的問題，為此，公司有一系列的措施。比如：泊聲內(nèi)刊、音樂與生活的宣傳手冊、高級論壇、經(jīng)銷商大會、營銷培訓等運作，都是響應(yīng)經(jīng)銷商的要求而舉辦的。
共享：將全國各地的經(jīng)銷商在家庭背景音樂方面的經(jīng)驗進行收集整理，然后通過各種形式將經(jīng)驗分享給大家。
泊聲從2007年開始推出內(nèi)部刊物，每一期討論一個重點話題，將理念與銷售相結(jié)合，具有很強的指導性。內(nèi)刊的推出受到了廣大經(jīng)銷商的好評，很多經(jīng)銷商都反映從中吸取了很多經(jīng)驗，幫助他們提高了市場銷售的水平。
此外，泊聲還組織了一些高層論壇，在自由交流的基礎(chǔ)上，各地渠道伙伴可以互相學習市場運作經(jīng)驗，除此之外，泊聲目前正在實施的全國經(jīng)銷商的輪訓計劃，直接上門將營銷的方法介紹給各地經(jīng)銷商，也受到經(jīng)銷商的廣泛歡迎。
宣傳方面：理念?引導
泊聲銷售，理念先行。目前，泊聲所有的營銷工作都是圍繞這個兩個概念來運作的。經(jīng)過多年的市場運作，泊聲率先推出了“音樂家裝”、“中央音樂家庭”的音樂生活理念。前者是希望將家庭背景音樂納入到家庭裝修的范疇，讓人們覺得家庭背景音樂是裝修的必不可少的一部分，是更高層次、更有品質(zhì)的裝修；后者是倡導一種全新的生活方式，讓音樂回歸生活，要音樂不僅是一種欣賞，而是生活的必需，要讓音樂陶冶家人的性情，提高家人的素養(yǎng)，帶給家人更多的生活享受。
圍繞這個理念，泊聲概括了一些宣傳標語：如“讓音樂回歸生活，讓音樂感染生活”、“家庭有了綠色與音樂，才有了生機與活力”、“和諧音樂、品質(zhì)生活”等等，同時在實際的營銷過程中，只要涉及到品牌宣傳方面的，如培訓、廣告、設(shè)計、產(chǎn)品手冊等，相關(guān)理念都會溶入其中，通過理念來引導消費者接受家庭背景音樂，接受泊聲。
采訪對象：吳天舒
長沙聯(lián)遠電子科技有限公司 營銷總監(jiān)
記者：近幾年，家庭背景音樂市場有增長的趨勢，不同規(guī)模的廠家大量出現(xiàn)，產(chǎn)品和概念層出不窮，在這樣的情況下，請您為我們談?wù)勀壳罢w背景音樂市場狀況，推廣的難點在哪里？作為廠家應(yīng)該如何應(yīng)對？
吳天舒：家庭背景音樂系統(tǒng)屬于智能家居與家庭影音結(jié)合的產(chǎn)品，隨著背景音樂被越來越多的消費者所認識和接受，目前背景音樂已經(jīng)成為智能家居方案中不可或缺的一部分。雖然當前家庭背景音樂在市場的總體認知度及接受度不是很高，但是近幾年來，隨著整個行業(yè)的市場推廣力度的不斷加大、行業(yè)銷售渠道的拓寬以及相關(guān)行業(yè)展會的增加，在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，如北京、長三角、珠三角等地，越來越多的經(jīng)濟收入較高的消費者開始選擇背景音樂作為家居生活的一部分，而且越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)將家庭背景音樂系統(tǒng)納入到房屋的精裝修中。相信不久的將來，家庭背景音樂會被更多的消費者所認識和接受。
從2006年開始，家庭背景音樂開始有快速發(fā)展的趨勢，生產(chǎn)廠家如雨后春筍般大量出現(xiàn)，各種概念也層出不窮，整個市場呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象，年均增長速度超過100％。從市場定位上來看，市場上價位高、中、低的產(chǎn)品都有自己的客戶群體，銷售情況也都不錯，都有著自己的一片天地。
當前，家庭背景音樂消費的最大難點是產(chǎn)品的市場認知度非常低，對于各經(jīng)營銷售家庭背景音樂的同行來說，最主要的工作就是加強對家庭背景音樂概念的宣傳與推廣，讓家庭背景音樂系統(tǒng)成為市場消費的主流產(chǎn)品之一?？梢哉f，在目前階段，家庭背景音樂生產(chǎn)廠家的合作大于競爭，因為行業(yè)處于一個快速發(fā)展的階段，大家的目標是盡量讓更多的行業(yè)及消費者認知并接受這個概念。
記者：作為消費者來說，欣賞音樂可以有很多途徑，比如CD、MP3、音響等，甚至現(xiàn)在一些品牌的液晶電視也自帶USB接口，通過U盤可以點播歌曲、唱卡拉OK，還可以自己編輯MTV，例如最近新出的創(chuàng)維酷開系列，雖然不能每個房間都能享受音樂，但是在室內(nèi)一定區(qū)域范圍內(nèi)還是可以達到背景音樂的效果，而且有更多的娛樂功能，請問這是否會對家庭背景系統(tǒng)產(chǎn)生沖擊？
吳天舒：現(xiàn)在是有不少自帶USB接口的液晶電視，插上U盤就可以點播歌曲，還可以唱卡拉OK，但這其實還是家庭影院，主要起著娛樂及休閑的作用，視聽位置固定且使用頻率低。
家庭背景音樂系統(tǒng)可在多房布線，各個房間可通過控制面板獨立靈活的操作，最大限度打破了空間的局限性。音源豐富，可輸入MP3、DVD、FM電臺、電視等多種音樂，各房間還可獨立控制與自由選擇音源，互不干擾，最大程度的滿足了家人對音樂的不同需求。家庭背景音樂輕柔妙曼，主要功能是閑情逸致，將音樂融入到家庭生活中去，營造一種溫馨和諧的家庭氛圍。這都是家庭影院所達不到的，背景音樂與家庭影院其實并不沖突，反而互補。
記者：現(xiàn)在市場上有些做家庭背景音樂系統(tǒng)的公司生產(chǎn)全套產(chǎn)品，包括：家庭AV音響系統(tǒng)、卡拉OK系統(tǒng)、甚至配件，提供整體的解決方案？請問貴司是否會往全套家庭視聽影音系統(tǒng)方面發(fā)展？
吳天舒：我們肯定會往這方面發(fā)展。市場是不斷發(fā)展的，人們的需求也是不斷變化的，泊聲的企業(yè)使命是：將最先進的音視頻產(chǎn)品奉獻給追求高品質(zhì)生活的人士，為提高人類生活質(zhì)量不懈奮斗。因此我們會在現(xiàn)有的音頻的基礎(chǔ)上逐步將視頻的科技也整合進來，預(yù)計今年推出的泊聲A70系列就是在這個方面的初步嘗試。
記者：我們知道，背景音樂的效果受很多方面的局限，所謂“三分器材，七分環(huán)境”也就是這個道理，請問貴司在設(shè)計和安裝上都會為客戶做哪些貼心的服務(wù)？
吳天舒：您說的這個問題非常重要，安裝的簡便與否會對產(chǎn)品的銷售有非常大的影響，我司每年都會安排專門的人員到全國各地經(jīng)銷商那里搜集關(guān)于產(chǎn)品安裝、施工便利性的問題，然后在產(chǎn)品中加以改進，例如A61我們就將面板接口做了改進，并且推出了接線板；A50我們又將紅外學習器做了改進，總之要讓我們的經(jīng)銷商安裝施工更加簡潔方便。
記者：貴司在不斷發(fā)展，產(chǎn)品線逐步完善，那么請您談?wù)務(wù)麄€家庭背景音樂系統(tǒng)的發(fā)展將會出現(xiàn)哪些趨勢?
吳天舒：關(guān)于家庭背景音樂發(fā)展的趨勢，我認為高保真音質(zhì)和人性化操作始終是家庭背景音樂的兩大主題。隨著寬帶互聯(lián)網(wǎng)的普及，智能化、網(wǎng)絡(luò)化和集成化將成為家庭背景音樂發(fā)展的趨勢。通過一個遙控器就可以隨心所欲地欣賞豐富的網(wǎng)絡(luò)歌曲，收聽到上千個網(wǎng)絡(luò)電臺。家庭背景音樂將逐步演變成完善的家庭音樂系統(tǒng)，包含影院功能和背景音樂功能。
家庭背景音樂主機將搖身變成媒體中心，可以存儲成千上萬的歌曲、電影。屆時，和電視機一樣，家庭背景音樂將成為我們生活不可或缺的一部分。而同時，伴隨著裝修、地產(chǎn)及弱電行業(yè)的公司對家庭背景音樂的認識的逐步深入，將“音樂家裝”納入到地產(chǎn)精裝修及現(xiàn)代家裝的機會將越來越多，到時音樂將會真正融入到大家的日常生活，成為生活中必不可少的一部分。