廣告前期策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的廣告前期策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：廣告前期策劃范文

關(guān)鍵詞：書媒廣告；出版社；圖書營銷

中圖分類號：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）02-0-01

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各類廣告也逐漸滲透到我們生活中的每一個角落，甚至在圖書也被逐漸滲透。而伴隨著廣告業(yè)的發(fā)展繁榮，一種新的廣告形式――書媒廣告也應(yīng)運(yùn)而生。由于書媒廣告本身具有的潛在價值以及較大市場需求，近年來，一些各式各樣的書媒廣告逐漸出現(xiàn)在圖書上。隨著書媒廣告的日益推廣，它日漸成為圖書營銷的一種新的商業(yè)模式，拓寬了圖書出版利潤的增長空間，成為圖書贏利新的模式。它不僅開闊了出版發(fā)行的營銷視野，而且促進(jìn)了我國出版業(yè)的巨大變革，使得圖書的贏利空間加大，讓圖書出版社、發(fā)行商、作者、讀者等多方受益良多。然而，雖然以圖書為載體的書媒廣告在國外及港臺地區(qū)已經(jīng)得到了很大的發(fā)展，但是在中國大陸地區(qū)還是處于發(fā)展的初期。盡管有些書媒廣告(如暢銷書的書簽廣告)得到了一定的發(fā)展，但書媒推介卻比較滯后，且未能得到有效利用。本文正是以此為出發(fā)點(diǎn)，在概述當(dāng)前我國書媒廣告發(fā)展的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)闡述書媒廣告的內(nèi)涵及其特征，并進(jìn)一步提出促進(jìn)書媒廣告發(fā)展的優(yōu)化策略。

一、我國書媒廣告的發(fā)展現(xiàn)狀

國內(nèi)當(dāng)前的書媒廣告正處于初步發(fā)展階段，書媒公司只能通過部分暢銷書來刊載書媒廣告業(yè)務(wù)，這主要是因?yàn)闀充N書能有效地吸引廣告商來試行這種新的廣告媒介，同時，也只有暢銷書具有可觀的廣告收益能讓出版社去嘗試。然而，雖然全國每年都能出版幾十萬種圖書，但是暢銷書所占的比例很低，能出版暢銷書的出版社也較少。諾貝書媒公司是當(dāng)前書媒界中的發(fā)展最快，最有實(shí)力的企業(yè)，但是該公司也只和幾十家出版社簽約了協(xié)議。多數(shù)出版社并不了解書媒廣告，也未能有意識地去關(guān)注相關(guān)的法規(guī)，即使了解，也只是停留在《關(guān)于報社、期刊社和出版社刊登、經(jīng)營廣告的幾項(xiàng)規(guī)定》這項(xiàng)法規(guī)上，該規(guī)定明確規(guī)定了除了年鑒類工具書以外，禁止在其他公開發(fā)行的圖書上刊登各種商品廣告。然而，這項(xiàng)規(guī)定實(shí)際上已于2004年被廢止，雖然新書媒法規(guī)還沒有出臺，但是只要出版社申領(lǐng)了廣告經(jīng)營許可證并繳納相應(yīng)的稅收，就可以在其出版的圖書上刊載廣告。由于人們受舊觀念和舊法規(guī)的影響，圖書只是一種承載知識的載體，承擔(dān)著純凈而神圣的職責(zé)。其他的大眾傳媒才是消息的載體，盡管它們?nèi)狈ξ幕钠肺?，也為大眾廣為接受。正是圖書的這種運(yùn)營傳統(tǒng)使書媒廣告要應(yīng)對來自舊觀念和舊意識的巨大的挑戰(zhàn)。

二、書媒廣告的內(nèi)涵及特征

(一)書媒廣告的內(nèi)涵

“‘書媒’就是產(chǎn)品媒體在圖書領(lǐng)域中的具體實(shí)踐。具體而言，書媒是指將圖書作為傳播媒介。通過在圖書的書簽、勒口、插頁、護(hù)封、腰封、封面、封底上刊載宣傳圖文來進(jìn)行信息傳播的形式?！睍綇V告的內(nèi)容大致分為兩類，一類是有關(guān)圖書信息的非有償性廣告，主要包括本書推廣，套書、叢書介紹及出版社形象廣告，一類是有償性的非圖書廣告。由于以營利性為目的，第二類廣告的刊載使得圖書與報紙、雜志、廣播、電視等媒介具有宣傳廣告的相似性。

(二)書媒廣告的特征

與報紙、雜志、廣播、電視等媒介的廣告形式相比，書媒廣告具有其自身的特殊性。根據(jù)圖書本身的獨(dú)立性、系統(tǒng)性、靈活性和穩(wěn)定性等特點(diǎn)，書媒廣告也具有很高的廣告投放價值。

1.書媒廣告投放對象的特定性

具有特定消費(fèi)傾向的人群是廣告投放的對象，這也是廣告實(shí)現(xiàn)效益最大化的有效方式。和其他媒體特點(diǎn)不同的是，圖書的主題方向明確，而且具有較強(qiáng)的專業(yè)性。從事不同行業(yè)，有著不同興趣愛好的人士往往選擇與他們所從事行業(yè)相同或相近的圖書。圖書這種投遞的針對性使其得以成為一種較為理想的廣告載體。

2.書媒廣告方便讀者接受，宣傳效果的高效性

與通過報刊雜志和電視等大眾媒體進(jìn)行圖書宣傳的方式不同，書媒廣告是以圖書為宣傳載體，讓讀者通過直接閱覽來了解圖書內(nèi)容。因此，通過讀者與圖書之間的這種近距離接觸，特定行業(yè)的讀者就可以憑借自己的主觀判斷決定購買與否。正是基于書媒廣告的這一特點(diǎn)，它能有效地挖掘特定讀者潛在的閱讀需求，激發(fā)讀者的購買欲求，從而提高產(chǎn)品的銷售量。

3.書媒廣告的時效性長且不斷反復(fù)

電視、廣播和報刊雜志的廣告宣傳的時效性短，曇花一現(xiàn)。與之不同的是，圖書出版之后，圖書中的書媒廣告才開始發(fā)揮其宣傳功能，讀者的購買行為也隨之受到影響，而圖書在被銷售之后，書媒廣告又會向購買者及其周圍的其他借閱者傳播，因此，整個廣告宣傳的時效性比較長。

4.書媒廣告投入少，回報高

報刊和電視廣播的廣告費(fèi)居高不下，而書媒廣告價格便宜。書媒廣告是直接印在圖書的書簽、勒口、插頁、護(hù)封、腰封、封面、封底等處，因此，廣告費(fèi)投入少。同時，憑借各出版社已有的人力、物力和財(cái)力，比較容易開發(fā)高效的書媒廣告，也不必再增加刊載書媒的額外的開支和成本。

三、書媒廣告發(fā)展的優(yōu)化策略

當(dāng)前，我國書媒廣告正處于發(fā)展的初級階段，對書媒廣告的研究也不夠深入。從目前已有的研究成果來看，這類廣告形式自身也存在一些缺陷，如“圖書發(fā)行與消費(fèi)具有非地域性、地時效性等缺陷，書媒廣告并不能適用于所有廣告主。”同時，鑒于書媒廣告的文化屬性大于其商業(yè)屬性這一特殊性，我們在發(fā)展和利用書媒廣告時一定要慎重。因此，我們在發(fā)展利用書媒廣告的過程中，應(yīng)該探索相關(guān)的優(yōu)化策略，以實(shí)現(xiàn)書媒廣告的長足發(fā)展。

(一)確保廣告內(nèi)容與圖書主題的一致性和訴求的內(nèi)涵化

作為一種特殊的廣告形式，書媒廣告也具有一定的商業(yè)性質(zhì)。然而，由于書媒廣告的文化價值大于其商業(yè)價值，書媒廣告的刊載不能以侵蝕圖書本身及圖書出版社的專業(yè)性和權(quán)威性為代價，而必須確保廣告內(nèi)容同圖書主題的高度一致性和訴求的內(nèi)涵化。廣告應(yīng)富有文化氣息，避免同圖書的文化內(nèi)涵產(chǎn)生沖突，使讀者更易接受具有觀念挑戰(zhàn)性的新生事物。如果書媒廣告與圖書的主題不相關(guān)，甚至相互違背，則會帶來相反的效果，不但很難達(dá)到廣告宣傳的效果，而且會給讀書甚至其他消費(fèi)者帶來不好的形象，認(rèn)為出版社唯利是圖，過于功利化，這樣，會極大的降低圖書及出版社的專業(yè)性和文化權(quán)威性。

(二)書媒廣告應(yīng)由暢銷書業(yè)務(wù)向非暢銷書業(yè)務(wù)拓展

和非暢銷書相比，暢銷書有利于書媒廣告的宣傳。然而，暢銷與非暢銷是隨著消費(fèi)者和讀者的需求而變化的，現(xiàn)在不暢銷的圖書隨著社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可能變得暢銷起來，因此，書媒公司和出版機(jī)構(gòu)不能夠忽略非暢銷圖書對相關(guān)廣告的刊載，而是應(yīng)在做好暢銷書業(yè)務(wù)的同時，應(yīng)該努力探索如何實(shí)現(xiàn)書媒廣告向非暢銷書業(yè)務(wù)拓展。從銷售總量來看，非暢銷書的銷售量也是十分可觀的。對于那些非暢銷書，出版機(jī)構(gòu)可以考慮整合相同主題和不同種類的圖書，將廣告向不同的圖書和出版社投遞，為書媒廣告開拓新的業(yè)務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

四、 結(jié)語

書媒廣告是一種新興的廣告形式，它有助于出版機(jī)構(gòu)建立出版發(fā)行和廣告經(jīng)營密切結(jié)合的營銷模式，有效地降低圖書刊印成本，創(chuàng)造出版業(yè)新的利潤增長點(diǎn)。它為客戶提供了一個全新的廣告刊載平臺，可以有效地為企業(yè)和產(chǎn)品融入文化內(nèi)涵，提升品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌的推廣和宣傳。書媒廣告的運(yùn)作能使讀者在不增加購買成本的情況下獲得更多的信息資訊，降低圖書價格，同時還能使作者的作品得到系統(tǒng)而全新的市場運(yùn)作，提升作者的知名度?？傊?，在市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，知識經(jīng)濟(jì)即將到來的新時期，書媒廣告的有效運(yùn)作，帶動了出版機(jī)構(gòu)和作者的通力合作，加深了出版社、作者、讀者、廣告客戶等多方的密切聯(lián)系，為文化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展創(chuàng)造了條件。

參考文獻(xiàn)：

[1]任峰娟,劉海龍.書媒推廣與書媒廣告的系統(tǒng)性辨析[J].理論探索,2008(09).

[2]華汝國.書媒廣告:給圖書延伸一米[J].參考資訊,2008(02).

第2篇：廣告前期策劃范文

他出生于30午前的1978年8月8號，今年的北京奧運(yùn)會開幕日，正是他30歲的生日。

張洪瑞幼時就比較聰明，同時也是一個比較理性。逆向思維比較強(qiáng)，不輕易隨波逐流的孩子。他18歲時選學(xué)了公共關(guān)系專業(yè)，包括廣告學(xué)和市場營銷等時髦學(xué)科，但是，當(dāng)時由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對理論知識只能算是一知半解。直到后來，他接觸了兩本策劃大師的著作，一本是中國公關(guān)第一人――王力的《恩波智業(yè)》，另一本則是寫關(guān)于策劃人王志綱的《謀事在人》。這兩本書對他影響深遠(yuǎn)，尤其是《謀事在人》為他指明了做策劃人的目標(biāo)和夢想。如今，30歲的他已經(jīng)成為擁有10年?duì)I銷策劃經(jīng)歷的理性策劃人。

從策劃《智囊》到智囊策劃1

10年前，張洪瑞曾到中國改革開放的前沿陣地――深圳打工，在中國第一個改革開放的試點(diǎn)――蛇口工業(yè)區(qū)。由于他那時年齡比較小，又沒有經(jīng)驗(yàn)，因此他選擇了一邊打工、一邊學(xué)習(xí)的路線。打工為他帶來了購買策劃書刊的資本，而學(xué)習(xí)則為他積累了豐富的“知本”和“智本”。1998年，《公關(guān)世界》雜志采用了當(dāng)時只有20歲的他策劃的廣告語――“傳播公關(guān)真諦，鑄造智慧人生”，自1999年初刊用至今，已成為《公關(guān)世界》指導(dǎo)辦刊方向的理念性廣告語。

20歲的他還曾為《智囊》出謀劃策，為其雜志策劃組建“四會一團(tuán)”，即：顧委會、編委會、理事會、讀者聯(lián)誼會和智囊策劃團(tuán)，受到時任雜志社主編常建平的贊同與好評，雜志社回復(fù)他“完全可以實(shí)施”，從而使《智囊》更具影響力和向心力。當(dāng)時《智囊》有顧委會一些專家顧問的權(quán)威性和影響力；又有企業(yè)理事會的資金后盾；還有名編輯、名記者、名作者組成的編委會，使雜志更具可讀性和實(shí)用性；還有讀者聯(lián)誼會能固定一部分忠實(shí)讀者；并有智囊策劃團(tuán)為企業(yè)出謀劃策，為策劃專家揚(yáng)名，為雜志社創(chuàng)收。但是，由于雜志社內(nèi)部的一些原因，策劃方案沒有實(shí)施，讓他感到非常遺憾!因?yàn)槟鞘撬牟邉澨幣?，更是一套無償?shù)牟邉澐桨?，主要是為了證明他的策劃能力和思路，為此他付出了很多精力和時間。由于張洪瑞對《智囊》有著深厚的智囊情結(jié)，他在2002年左右將為《智囊》寫的策劃報告逐一發(fā)在了智囊論壇、銷售與市場論壇等網(wǎng)站上。后來，許多雜志組建了“營銷專家團(tuán)”和“理事會”，一時間雜志理事會、顧委會等滿天飛，使他更加堅(jiān)信10年前他為《智囊》組建“四會一團(tuán)”的策劃思路是正確的。

10年來，張洪瑞做過市場、干過策劃、推過品牌、玩過概念、賣過產(chǎn)品、跑過終端、接過熱線、開過專賣店、闖過深圳、搞過發(fā)行、拉過廣告、寫過文章、編過報刊……，曾為《公關(guān)世界》深圳總、中國公關(guān)協(xié)會會員、《智囊》駐深圳聯(lián)絡(luò)員，原中國策劃研究院《中國策劃》兼職記者，現(xiàn)為宏秋營銷策劃工作室首席策劃，《銷售與市場》《現(xiàn)代營銷》《企業(yè)研究》《分銷時代》《酒類營銷》《酒世界》《中國酒》等特約撰稿人，《河北酒業(yè)》特聘營銷專家顧問，在10余家報刊雜志及專業(yè)網(wǎng)站發(fā)表營銷策劃論文和案例60余篇，服務(wù)大小企業(yè)一二十家，已成為真正的智囊策劃人。

10年前，他策劃《智囊》，同時還有策劃“魯酒復(fù)興”的想法，因勢單力薄而未能如愿，而現(xiàn)在他正為魯酒再續(xù)策劃前緣；8年前，他策劃“圣火”，尋找“圣火老人”，欲打奧運(yùn)的球，他與奧運(yùn)有緣，8年后的北京奧運(yùn)會開幕日正是他30周歲的生日；3年前，他為山東一酒企打工做策劃，3年后，他卻成為企業(yè)的營銷策劃顧問，為其出謀劃策。

從為企業(yè)打工到企業(yè)策劃顧問!

三四年前的一次創(chuàng)業(yè)失敗，迫使張洪瑞再次走上打工的道路。他打工的單位就是曾經(jīng)在三年前轟動2005年秋季濟(jì)南糖酒會的山東容川酒業(yè)，以鮮姜釀造的“將就酒”高調(diào)而出。本身酒品口感確實(shí)不錯，他曾用“既有白酒的豪爽，又有啤酒的細(xì)膩口感和紅酒的時尚，同時還具有保健酒的養(yǎng)生功效”來形容將就酒。

但是，由于當(dāng)時將就酒操盤手的一意孤行，力投央視，而造成公司資金鏈斷檔，再加上將就酒口感不一、顏色脫色等原因，造成負(fù)面影響嚴(yán)重，結(jié)果前期的宣傳投入只能是曇花一現(xiàn)。本來宣傳將就酒不將就的，卻還原了“將就”的本身“將就文化”，整個公司從上到下都將就起來，最終走上了被拍賣的命運(yùn)。

其實(shí)，張洪瑞在沒有正式加入容川酒業(yè)之前，他就曾建議過操盤手，“廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸鶕?jù)公司和市場實(shí)際情況來制定，不要貪大求全，更不要在沒有市場基礎(chǔ)的情況下就上央視，更不能盲目操作”。結(jié)果操盤手不聽好言相勸，在2005年秋季全國糖酒會前，投入五六百萬元于央視，做品牌形象廣告，還堂而皇之的說這是“品牌戰(zhàn)略”，目的是為了“打造中國健康果蔬酒第一品牌”。其實(shí)，說白了就是為了增強(qiáng)廣告?zhèn)鞑鈩?，顯示企業(yè)實(shí)力，想提高糖酒會招商效果。企業(yè)并不是那樣財(cái)大氣粗，幾乎完全是靠銀行貸款來支撐的，勢單力薄，最終五六百萬的央視廣告打了水漂，糖酒會招商也非常不理想，企業(yè)將血本都投入進(jìn)去，卻幾乎血本無歸，“賠了夫人又折兵”!

他一直主張“結(jié)合、聯(lián)合、整合”，結(jié)合是點(diǎn)，聯(lián)合是線，整合是面。由點(diǎn)連線，再由點(diǎn)和線整合成面。結(jié)合需要找準(zhǔn)買點(diǎn)和賣點(diǎn)的結(jié)合點(diǎn)――利益點(diǎn)；聯(lián)合需要連接買點(diǎn)和賣點(diǎn)的聯(lián)合線――生命線；整合就是由結(jié)合點(diǎn)和聯(lián)合線組成的整合面――立體面。市場營銷無非就是解決“找點(diǎn)、連線、成面”的問題!但是，將就酒的管理高層，前期根本就沒打算做市場，而僅僅是想靠前期廣告炒作招商而已，最終也沒有做起來。

今年年初，容川酒業(yè)被臨沂政府拍賣，換了一個投資商，并且調(diào)整了營銷團(tuán)隊(duì)，原來的財(cái)務(wù)總監(jiān)出任新公司的總經(jīng)理，原來的采購部經(jīng)理出任營銷總監(jiān)。他們對張洪瑞的策劃能力和經(jīng)驗(yàn)非常認(rèn)可，4月初，再次邀請張洪瑞為其產(chǎn)品做營銷策劃。為此，他為新品牌的酒提出了“創(chuàng)新品類，創(chuàng)造香型”的觀點(diǎn)，否決了他們原有的完全模仿洋酒威士忌的想法，而走中西結(jié)合奢侈品的路線，迎合中國消費(fèi)者需求，做真正適應(yīng)消費(fèi)者口感的酒。

他為企業(yè)策劃總結(jié)了《奢侈品酒營銷九部曲提綱》作參考，即：一個核心：一個酒類企業(yè)，一個核心就是賣酒；兩個品牌：就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌；三種文化：企業(yè)文化、產(chǎn)品文化和品牌文化；四方策劃：策劃方向、方位、方式、方法；五心服務(wù)：誠心、信心、用心、恒心和愛心；六動市場：推動、拉動、主動、被動、互動、聯(lián)動；七劍出擊：產(chǎn)品劍、品牌劍、分銷劍、促銷劍、傳播劍、招商劍、終端劍；八種心理：消費(fèi)心理、崇拜心理、廣告心理、公關(guān)心理、員工心理、經(jīng)銷商心理、投資商心理、供應(yīng)商心理；九品營銷：品類、品質(zhì)、品知、品資、品智、品性、品行、品味、品位。

第3篇：廣告前期策劃范文

1.專業(yè)學(xué)科競賽加大了營銷策劃案類別的比重，為提升專業(yè)教育水平提供了良好的條件目前，國內(nèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)科競賽中均加大了營銷策劃案類別的比重，如“大廣賽”在過往營銷策劃案命題中，均提出過為企業(yè)創(chuàng)建品牌并全面營銷的策略要求：即從品牌LOGO設(shè)計(jì)、品牌定位、包裝設(shè)計(jì)、品牌廣告語設(shè)計(jì)以及整合營銷策劃等一系列完整的品牌內(nèi)容。這些命題內(nèi)容，對高年級學(xué)生來說，是鞏固專業(yè)知識、全面提升專業(yè)能力的極好機(jī)會。“學(xué)院獎”每一年提出營銷策劃案命題的企業(yè)客戶多達(dá)十幾個，品牌涉及醫(yī)藥、暢銷品、服裝、教育機(jī)構(gòu)等多個行業(yè)。各命題企業(yè)對營銷策劃案還提出了促銷策劃、校園推廣策劃、節(jié)日策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷方案、品牌跨界創(chuàng)新營銷等更為細(xì)分的策劃類別要求。2015年“金犢獎”命題企業(yè)提出了品牌自媒體營銷推廣方案，符合當(dāng)下品牌傳播潮流的命題。這些營銷策劃的類別細(xì)分為各年級、各種專業(yè)偏好以及品牌偏好的學(xué)生都提供了參與的條件。教學(xué)中，許多教師會將學(xué)科競賽作業(yè)直接設(shè)定為課程作業(yè)，提出較高的創(chuàng)作要求，更好地激發(fā)學(xué)生創(chuàng)意潛能。營銷策劃案的創(chuàng)作復(fù)雜，學(xué)生須拼組參賽，在整個競賽過程中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，學(xué)生相互鼓勵，師生之間專業(yè)互動性更強(qiáng)。另外，競賽設(shè)置了獎項(xiàng)與獎金，各院校專業(yè)間相互競爭，極大推動院校、專業(yè)及教師積極提升教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化教學(xué)模式。

2.優(yōu)秀策劃案為學(xué)生就業(yè)提高競爭力畢業(yè)應(yīng)聘時，以往許多同學(xué)應(yīng)聘作品多為平時課程作業(yè)和實(shí)習(xí)作業(yè)，由于作業(yè)數(shù)量太少或是作業(yè)制作不精良，無法匯總成高水準(zhǔn)的作品集。在競賽的驅(qū)動力下，制作一本精良而完整的營銷策劃案可視同完成一本優(yōu)秀的作品集。策劃案在結(jié)構(gòu)上涵蓋以下幾方面：絕妙的創(chuàng)意內(nèi)容、精練的文字描述、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗越Y(jié)構(gòu)、精湛的視覺表達(dá)，整個創(chuàng)意過程就是對所學(xué)知識的最好凝練機(jī)會。在應(yīng)聘時，能夠向用人單位展示一本完整的策劃案，可快速、直觀地展示自身的專業(yè)水平。

二、藝術(shù)生在學(xué)科競賽營銷策劃案創(chuàng)作中容易出現(xiàn)的問題

營銷策劃案整個創(chuàng)作過程較為復(fù)雜，一般分為創(chuàng)意啟發(fā)、創(chuàng)意整合、創(chuàng)意文字表達(dá)、策劃案板式設(shè)計(jì)四大部分。從創(chuàng)作周期來看，無論是創(chuàng)作前期的創(chuàng)意啟發(fā)，還是創(chuàng)意中期的創(chuàng)意整合及文字?jǐn)⑹?，以及?chuàng)作后期的策劃案版式設(shè)計(jì)的各個環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)問題。

1.創(chuàng)作前期創(chuàng)意起點(diǎn)太低學(xué)生在開始第一輪創(chuàng)作時，很少花時間研讀競賽策略單，沒有領(lǐng)會企業(yè)的命題要求，直接造成創(chuàng)意上的偏差。由于缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)作的內(nèi)容多是從校園的角度出發(fā)，以校級、社團(tuán)的層面去思考，創(chuàng)意起點(diǎn)過低。藝術(shù)生在日常課程中，筆記記錄較少，且不善于記錄案例。在創(chuàng)作中，不能根據(jù)案例快速推導(dǎo)創(chuàng)意，有些創(chuàng)意則是對案例的直接復(fù)制，原創(chuàng)性弱。在創(chuàng)意初期花費(fèi)的時間過長，會直接影響學(xué)生后續(xù)的競賽熱情。

2.創(chuàng)作中期創(chuàng)意整合困難一個好的營銷策劃案需要有一個獨(dú)到的創(chuàng)意主題。由于藝術(shù)生文化基礎(chǔ)相對較差、邏輯思維能力弱，在創(chuàng)意時更適合通過“創(chuàng)意發(fā)散法”思考零散創(chuàng)意，再進(jìn)行創(chuàng)意整合。通過教師第二輪的指導(dǎo)，學(xué)生能夠形成多個獨(dú)立的創(chuàng)意作品，但是要將多個獨(dú)立或是具有一定獨(dú)特性的創(chuàng)意點(diǎn)進(jìn)行梳理整合，再進(jìn)行創(chuàng)意主題概念的提煉難度依然較大。很多競賽的策劃案多是缺乏鮮明的創(chuàng)意主題，無法獲得評委和企業(yè)的認(rèn)可。孤立而零散的創(chuàng)意內(nèi)容因?yàn)槿鄙俨呗孕远箘?chuàng)意表現(xiàn)力不足。

3.創(chuàng)作后期設(shè)計(jì)表現(xiàn)力不足學(xué)科競賽對營銷策劃案全案視覺表現(xiàn)力的要求越來越高，如書籍設(shè)計(jì)，一本策劃案需要有好的封面、封底、內(nèi)頁版式設(shè)計(jì)、字體設(shè)計(jì)。在創(chuàng)作前期、中期的高強(qiáng)度作業(yè)后，最終預(yù)留對策劃案的整體包裝設(shè)計(jì)時間有限，且此階段學(xué)生創(chuàng)作已進(jìn)入疲勞期，后期版式設(shè)計(jì)乏力，制作粗糙，甚至?xí)霈F(xiàn)配色、構(gòu)圖等基本的設(shè)計(jì)問題。同時，前期策劃案文字方面的各種硬傷，也會直接影響策劃案版式設(shè)計(jì)進(jìn)程。

三、指導(dǎo)學(xué)科競賽營銷策劃案的實(shí)效性教學(xué)方法

各類學(xué)科競賽多集中在上半年，一些重大賽事時間上還存在重合。首先，各院校應(yīng)該根據(jù)自身教學(xué)模式和師資情況，制定科學(xué)的競賽教學(xué)策略，做好賽事統(tǒng)籌和教師的教學(xué)分工。教學(xué)上，專門設(shè)置競賽試驗(yàn)課程，盡可能讓每一位同學(xué)參與。營銷策劃案類別創(chuàng)作周期與其他類別作品相比周期更長，一般需要5—8周時間完成，且需要5—6人團(tuán)隊(duì)合作，教師應(yīng)制定好策劃案工作進(jìn)度表。運(yùn)用實(shí)效性的教學(xué)方法指導(dǎo)學(xué)生高效高質(zhì)地完成競賽。整個競賽過程中，教師必須密切關(guān)注學(xué)生心理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的情況。

1.通過案例讓學(xué)生直觀了解策劃案的形態(tài)比賽開始，教師針對競賽專門設(shè)置競賽實(shí)驗(yàn)課程，挑選學(xué)生感興趣的1—3個策略單對象。課程前期，針對命題企業(yè)品牌教師可收集以下資料：企業(yè)所在的行業(yè)資料、企業(yè)競爭對手資料、企業(yè)已有成功案例以及與企業(yè)品牌相似、關(guān)聯(lián)性的其他案例。課程中，首先向?qū)W生解讀策略單，通過點(diǎn)評案例，讓學(xué)生理解企業(yè)命題要求，明確創(chuàng)意方向。教師可帶領(lǐng)學(xué)生參與各競賽的宣講會，仔細(xì)聆聽命題企業(yè)的演講，收集整理信息。教師通過多種渠道整理往屆完整的競賽獲獎作品，讓學(xué)生直觀認(rèn)識策劃案的框架和創(chuàng)意表現(xiàn)。目前，有很多競賽會在競賽活動官網(wǎng)上銷售獲獎作品集，一些競賽的決賽還會進(jìn)行視頻錄制，在視頻網(wǎng)站上播放。教師指導(dǎo)的過往參賽優(yōu)秀作品可進(jìn)行重點(diǎn)講解，特別是對競賽的較高等級獎作品可與教師過往的參賽作品進(jìn)行客觀比較，并由學(xué)生來進(jìn)行作品分析。在比較出作品差距的同時，師生也能共同探索競賽的創(chuàng)作規(guī)律。這一輪的授課內(nèi)容，對于初次參加營銷策劃類競賽的學(xué)生來說，有助于他們了解營銷策劃案的創(chuàng)意形態(tài)，進(jìn)而給自己設(shè)定挑戰(zhàn)目標(biāo)。

2.以“創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴”提高創(chuàng)意層次由于沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生前期的創(chuàng)意發(fā)散引導(dǎo)工作還是應(yīng)由教師承擔(dān)。運(yùn)用“創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴”法，教師擔(dān)當(dāng)創(chuàng)意主持人，激發(fā)學(xué)生大膽思考。這部分的教學(xué)環(huán)節(jié)，可要求學(xué)生不分組別，強(qiáng)調(diào)個人創(chuàng)意行動，目的是集中激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造、思考，形成積極的、零散有價值的創(chuàng)意點(diǎn)。思考的內(nèi)容可以是一句話、一件事情、一段回憶、一個物品，等等?；虬凑諣I銷策劃所涉及的知識點(diǎn)進(jìn)行思考，教師可板書羅列出知識點(diǎn)，如：00H廣告、促銷、贈品、新媒體、APP、MINISITE、H5等，由學(xué)生自行挑選一個知識點(diǎn)，思考方向性“小創(chuàng)意”。在多個“小創(chuàng)意”形成后，進(jìn)行“換位思考”，要求學(xué)生從消費(fèi)者參與的角度，延展“小創(chuàng)意”內(nèi)容，形成營銷活動并把活動逐步分解，設(shè)計(jì)出嚴(yán)密的活動步驟，進(jìn)而形成“大創(chuàng)意”。這樣，能夠?yàn)閷W(xué)生打下全案的基石，緩解學(xué)生的創(chuàng)意壓力，甚至獲得專業(yè)自信，更好地推動之后的創(chuàng)意活動。在此輪創(chuàng)意課程結(jié)束后，教師及時布置作業(yè)，要求學(xué)生對自己的創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行梳理，根據(jù)策劃案的標(biāo)準(zhǔn)格式，形成文本。

3.學(xué)生分組PK，在內(nèi)部競爭中提高創(chuàng)意水平同學(xué)們形成獨(dú)立的創(chuàng)意內(nèi)容后，教師可對學(xué)生根據(jù)創(chuàng)意類型、風(fēng)格以及創(chuàng)意關(guān)聯(lián)度進(jìn)行指定性分組。這樣的分組方式為之后營銷策劃勾勒創(chuàng)意輪廓、明確創(chuàng)意方向提供基礎(chǔ)。分組后，教師進(jìn)行二輪“創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴”教學(xué)，可要求學(xué)生以組為單位就座，方便組員的討論及組之間的競爭。教學(xué)內(nèi)容為由教師和學(xué)生一同點(diǎn)評第一輪作業(yè)，特別是要求團(tuán)隊(duì)組員作業(yè)交互點(diǎn)評，進(jìn)而對各個創(chuàng)意再提高。同時，要求各組同學(xué)再次提出一輪創(chuàng)意中沒有思考到的創(chuàng)意點(diǎn)，教師對創(chuàng)意進(jìn)行基本性判斷，并指導(dǎo)創(chuàng)意方向，此創(chuàng)意即成為提出觀點(diǎn)同學(xué)所在小組的創(chuàng)意內(nèi)容。課堂上，教師板書出各小組的創(chuàng)意數(shù)量和內(nèi)容，建構(gòu)良好的競爭環(huán)境。小組相互啟發(fā)，在競爭中不斷攀升創(chuàng)意層次，不光可以甄選出更佳創(chuàng)意，創(chuàng)意數(shù)量也將逐漸飽和。課程結(jié)束后，要求各組對創(chuàng)意主動進(jìn)行邏輯性梳理。營銷策劃案需要一個好的營銷概念和適合傳播的推廣語，學(xué)科競賽中營銷策劃案概念往往就是提交的作品名稱，它是競賽評委和企業(yè)評判作品好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。像是一盤散落的珠子，需要用一根線穿起來一樣，根據(jù)前期多個關(guān)聯(lián)創(chuàng)意進(jìn)行集合，明確創(chuàng)意方向和風(fēng)格，各競賽小組的策劃案已基本成型，之后需用精力提煉作品名稱。概念創(chuàng)作可從當(dāng)下熱門電影、歌曲、歌詞、網(wǎng)絡(luò)熱詞等方面尋找素材，提煉出緊扣符合營銷內(nèi)容、活潑而新銳的短語。最終各組的創(chuàng)意結(jié)果需保持差異性和獨(dú)特性。

4.收集各類設(shè)計(jì)素材，尋找視覺表現(xiàn)突破點(diǎn)在前期充分調(diào)動創(chuàng)意能力和營銷實(shí)踐能力后，競賽后期應(yīng)充分運(yùn)用藝術(shù)生的專業(yè)優(yōu)勢，對營銷策劃案進(jìn)行完美的視覺表達(dá)。預(yù)留兩周時間用于對策劃案版式設(shè)計(jì)和包裝，內(nèi)容包括：主題概念的字體設(shè)計(jì)、封面設(shè)計(jì)、內(nèi)頁設(shè)計(jì)、裝幀設(shè)計(jì)、作品相關(guān)廣告作品設(shè)計(jì)。就像是一本書，書的封面至關(guān)重要。策劃案封面可考慮使用特殊材質(zhì)包裝，并且著重對作品名稱進(jìn)行專門的字體設(shè)計(jì)。內(nèi)頁設(shè)計(jì)方面保證視覺統(tǒng)一性，積極運(yùn)用手繪等原創(chuàng)性視覺，強(qiáng)化作品視覺風(fēng)格。裝幀設(shè)計(jì)方面，可將冊子做成異形，爭取給評委留下印象。營銷策劃案要求涵蓋平面廣告及電視廣告腳本，教師可根據(jù)前期授課的創(chuàng)意記錄，挑選好的創(chuàng)意點(diǎn)，運(yùn)用一個課時，指導(dǎo)學(xué)生快速完成此項(xiàng)內(nèi)容。最終的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就像是萬米長跑的最后沖刺階段，教師可讓學(xué)生暫停一兩日，一方面調(diào)整身體；同時收集整理各品牌主的視覺作品，如商場促銷單、品牌宣傳冊、設(shè)計(jì)雜志等。結(jié)合策劃案的內(nèi)容，從視覺作品中挑選出有價值視覺元素，運(yùn)用“舊元素、新組合”的方法進(jìn)行版式創(chuàng)作。教師要求各組提出三個整體版式設(shè)計(jì)樣稿，每個樣板制作4張，最終選擇最合適的設(shè)計(jì)版式作為策劃案的版式。另外，教師根據(jù)各組學(xué)生專業(yè)特長給予制作流程分工的建議，將設(shè)計(jì)流程分成圖片素材收集處理、手繪設(shè)計(jì)素材創(chuàng)作、字體設(shè)計(jì)、裝幀設(shè)計(jì)幾大部分，工作任務(wù)分配給各位同學(xué)。由于策劃案版面頁數(shù)較多，基于流程的分工，每頁的單張?jiān)O(shè)計(jì)不能完全交至某一位同學(xué)來完成，教師可根據(jù)每組情況再進(jìn)行二次分工。

5.細(xì)心檢查，終極優(yōu)化，力求作品零瑕疵整個作品完成后，應(yīng)排版后彩色打印樣稿，要求各組的每一位成員對作品進(jìn)行一次檢查。從電子檔上較難發(fā)現(xiàn)的問題，通過打印樣稿均顯而易見，如錯別字、文字語序、標(biāo)點(diǎn)符號等。藝術(shù)生文字描述能力較弱，要求對策劃案中的每一句話進(jìn)行朗讀審核，保證無病句、句式的非口語表達(dá)?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，制定樣稿的檢查任務(wù)，可以磨煉學(xué)生耐心，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。此外，前期各項(xiàng)任務(wù)分工，可能會造成全案在創(chuàng)意表述、視覺表現(xiàn)方面的不統(tǒng)一，組員檢查后，學(xué)生再次修正、打印彩稿交由教師二次審核。各學(xué)科競賽不僅是班級同學(xué)之間、校內(nèi)專業(yè)之間的競爭，更是學(xué)校與學(xué)校之間的競爭。為了提高學(xué)生競賽的競爭力，教師審核時應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注各組作品在視覺風(fēng)格上的差異性，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步優(yōu)化策劃案營銷概念，使每一件作品具有獨(dú)特性和差異性，個性十足。在作品打印后，認(rèn)真檢查裝幀情況，保證作品零瑕疵。

第4篇：廣告前期策劃范文

做生意講究誠信，單純?nèi)ヌ撞呗裕荒芙鉀Q眼前的，可能還解決不了。唯一而不花高額的費(fèi)用，那就是請顧問。而且請一個顧問每個月的顧問費(fèi)用也就相當(dāng)于一個業(yè)務(wù)人員的工資！一般都是2000-3000一個月顧問費(fèi)用！

好的顧問能為你解決系列的問題，而顧問又是局外人，所謂旁光者清。顧問可以隨時的糾正方向的錯誤性。解決很多策劃、銷售、執(zhí)行的系列問題。而且請顧問的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于請一批專職的市場策劃人員。

顧問能為企業(yè)做什么？

產(chǎn)品策劃的方向制定，企業(yè)老總有了好的想法，甚至是錯誤的想法，那他的下屬肯怕沒有幾個人會直接的跟老總?cè)贤?，因?yàn)槔习灞旧韺儆诔晒θ耸浚聦偃绻庖姾芎?。老板會接受，但如果提的不好，肯怕就要面臨換工作的危險。而且很多企業(yè)的老板根本就聽不進(jìn)自己下屬的真言。自古到今，所謂忠言逆耳。而在這個時候，顧問的作用就可以發(fā)揮出來了。為什么？顧問不是打工者，可能是老板的朋友，而且顧問沒有被卷進(jìn)局里，他能考慮到全面，到底是誰對誰錯。然后直接的告訴企業(yè)的老板這個方向是對還是錯，不會怕得罪了誰自己將會有什么后果。

銷售出了問題后，老板肯定先罵的就是業(yè)務(wù)員有沒有能力之類的話，如果比較粗心一點(diǎn)的老板，肯定馬上把業(yè)務(wù)人員給開掉。但是請了顧問后，顧問就會根據(jù)市場的情況來分析到底問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)上。而且還可以和老板溝通，應(yīng)該怎樣去改變問題，解決問題！

解決市場問題，好的顧問，可以下到市場上去幫助企業(yè)解決問題。

可以這樣說，顧問就是企業(yè)覺得沒有必要請策劃公司的時候，聘請的一個外腦，協(xié)助企業(yè)找方向、解決問題、糾正錯誤、提意見，但不參與執(zhí)行。是一個比較客觀、理性的策略制定者。給產(chǎn)品策劃建議、銷售建議、廣告建議、當(dāng)然具備顧問也需要一定的能力，就拿OTC來說，顧問就必須從商業(yè)、終端、流通、專柜、貨架、及現(xiàn)在正流行的第三終端等每個環(huán)節(jié)，以及南方市場、北方市場都必須有所了解。這樣才能做一個好的顧問，有用的顧問。

目前很多有名的策劃專家都兼職做多家企業(yè)的策略顧問。

太極營銷之---借渠道

很多公司有過這樣的經(jīng)歷，產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，產(chǎn)品也請了策劃公司策劃。最后就是沒有招到一個有實(shí)力的商！沒辦法，只有自己做市場。只有自己先把樣板市場打造出來，經(jīng)銷商才有信心做自己的產(chǎn)品，這也是目前中小型最喜歡用的方法！

產(chǎn)品的老板可能都是幾十萬起家，委托加工產(chǎn)品，請策劃、辦證、拍廣告片、有的還請了小名星代言、參加展會、郵寄產(chǎn)品資料、算一算，這些費(fèi)用下來，如果還沒有招到幾個商，連本都還沒有撈回來。就別提賺錢了，特別今年醫(yī)藥保健又出了很多大事件，加上廣告禁批。最后如果要自己打造樣板的時候，前期產(chǎn)品鋪貨、上架、招業(yè)務(wù)員、廣告費(fèi)、又是一筆不小的費(fèi)用，很多中小型企業(yè)的老板在這個時候恐怕就不想做下去了！怎么辦？產(chǎn)品是自己的“孩子”啊

怎樣才能低成本啟動樣板城市？那就是一“借”

怎樣去借呢？

找自己所在地區(qū)域商合作：

區(qū)域商有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，威貓前期運(yùn)做廣東市場的時候就是和廣東大禹集團(tuán)合作，銷售團(tuán)隊(duì)、終端專柜、前期廣告費(fèi)用等全部借用大禹集團(tuán)！蜥蜴團(tuán)隊(duì)全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃，運(yùn)做交給大禹集團(tuán)！

所以威貓?jiān)诙潭痰囊粋€月時間就做廣東市場扎下根據(jù)地，幾個月的時間全國很多大操盤手紛紛前來廣東洽談！

中小型企業(yè)在當(dāng)?shù)匾部梢岳眠@樣的方法，跟當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的商聯(lián)合打造樣板市場，渠道、人員、費(fèi)用（可以一方出一半）利潤可以分成或者在的價格上高出10%左右放貨給自己所在的區(qū)域商，先把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，在自己的區(qū)域不要求賺多少錢，而是要求你的貨是不是當(dāng)?shù)氐谝?，這里的第一，主要是鋪貨率第一、終端堆頭第一、區(qū)域銷售能力第一、等產(chǎn)品運(yùn)做幾個月后，樣板市場商運(yùn)做比較成功后。再進(jìn)行全國或者全省的招商，邀請有意向的前來觀摩市場后，再決定做產(chǎn)品的。

很多廠家為什么招不到商，最重要的一點(diǎn)就是沒有運(yùn)做自己的樣板市場，給其它地區(qū)的商沒有足夠的信心去自己的產(chǎn)品。

另外還有二“借”

那就是借有銷售能力或者有銷售公司是策劃團(tuán)隊(duì)合作

為什么跟策劃公司合作？

產(chǎn)品策劃來后，只有策劃產(chǎn)品的策劃公司最了解產(chǎn)品需要怎樣去運(yùn)做市場，比如：當(dāng)策劃公司策劃產(chǎn)品后，把方案交給廠家，廠家代表理解的就只有7成，等代表回去執(zhí)行時，把自己理解的7成交下面的業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員可能理解的也只有7成，這樣算下來，市場一線的銷售人員理解的策劃方案連5成還沒有，這還是理解能力比較強(qiáng)的。如果理解能力不強(qiáng)的代表和業(yè)務(wù)人員。市場能做起來嗎？肯定是很難了！

找有銷售公司的策劃團(tuán)隊(duì)就可以避免發(fā)生這樣的事情，自己策劃、自己去執(zhí)行，如果在執(zhí)行的時候遇到市場情況，還可以對產(chǎn)品就地量身定做新的市場運(yùn)做方案重新執(zhí)行。而且費(fèi)用也不需要很高。狼行天下營銷策劃咨詢團(tuán)隊(duì)具備一流的醫(yī)藥保健策劃與銷售的能力，在許多地區(qū)有自己的銷售公司，凡是狼行天下策劃的產(chǎn)品，均可以免費(fèi)幫助產(chǎn)品打造樣板市場！費(fèi)用只是需要前期產(chǎn)品策劃費(fèi)用，后期銷售銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用從一線市場直接與產(chǎn)品掛鉤，目的就是幫助企業(yè)剩去不必要的麻煩和費(fèi)用！

太極營銷--借力

太極拳四兩博千斤，對手出千斤力，自己只需花四兩力來博倒對手，就是借對手的力去打倒對手。在現(xiàn)在這種變化無窮營銷中，我們就需要借力，產(chǎn)品剛啟動上市的，可以借渠道，借策略，借策劃或者借競品的力來做市場。成熟的產(chǎn)品可以借別人的“嘴巴”來抄作，這里的“嘴巴”就是媒體，如：娛樂新聞的八卦報道?；蛘哒业疆a(chǎn)品的某些正負(fù)面新聞點(diǎn)。如：非典，禽流感，“核”問題，抗日。

借媒體力量 免費(fèi)宣傳品牌

第5篇：廣告前期策劃范文

[關(guān)鍵詞]影視廣告　健康發(fā)展　主題策劃　廣告美學(xué)

引言

隨著社會經(jīng)濟(jì)和科技的不斷進(jìn)步，影視廣告也在迅速發(fā)展壯大，起著促銷商品、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，和引導(dǎo)人們現(xiàn)代生活方式、宣傳道德風(fēng)尚等物質(zhì)與精神方面的雙重作用，成為商界傳媒類的支柱性產(chǎn)業(yè)。

然而，時下國內(nèi)的影視廣告作品存在著種種問題，整體質(zhì)量并不高，以至于出現(xiàn)了許多無效廣告，既沒有為企業(yè)帶來預(yù)期的商業(yè)利潤，又造成社會資源的巨大浪費(fèi)。要解決這些問題，必須樹立整體而全面的廣告觀念，本著實(shí)現(xiàn)商業(yè)效益的最終目標(biāo)，制作出既合乎社會道德規(guī)范又能給受眾帶來視覺享受的健康廣告。

一、當(dāng)代影視廣告存在的問題

當(dāng)代影視廣告中存在的問題有：片面強(qiáng)調(diào)畫面藝術(shù)效果和創(chuàng)意表現(xiàn)，沒有準(zhǔn)確抓住廣告的主題；濫用明星代言；內(nèi)容空洞、低俗；夸大產(chǎn)品效果，言過其實(shí)，甚至做虛假廣告，致使消費(fèi)者對廣告失去信任；制作表現(xiàn)過分粗糙，缺乏美感，沒能達(dá)到技術(shù)與藝術(shù)的完美統(tǒng)一。究其原因，主要是由于對整合廣告策劃概念的模糊和對廣告設(shè)計(jì)美學(xué)原理理解的表面化，導(dǎo)致藝術(shù)和商業(yè)脫節(jié)，沒能把精美、新穎、到位的廣告作品，成功轉(zhuǎn)化為企業(yè)的商業(yè)利潤，達(dá)到廣告的有效性。

做廣告就像講故事，“講什么”和“怎么講”是吸引聽眾的首要問題。而聯(lián)系到影視廣告中，就是內(nèi)容與形式的問題，就是主題與表現(xiàn)的問題，就是商業(yè)與藝術(shù)結(jié)合的問題。

要解決這一問題，要從內(nèi)、外因兩方面著手，即：廣告主題策劃的前期調(diào)研、定位和實(shí)施制作階段的審美要求。二者結(jié)合才能達(dá)到商業(yè)與藝術(shù)的統(tǒng)一，制作出既精美又能為企業(yè)帶來實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的有效廣告。

二、廣告主題策劃――推動影視廣告健康發(fā)展的內(nèi)因

廣告主題是廣告的中心思想，是廣告主與目標(biāo)受眾溝通的凝聚點(diǎn)，是廣告創(chuàng)意展開的基點(diǎn)和廣告成敗的關(guān)鍵，簡言之。就是廣告為達(dá)到某項(xiàng)目的而要說明的基本觀念。這一觀念要從廣告商品中提煉，對消費(fèi)者有著實(shí)質(zhì)的或心理上的價值。

“廣告只是手段，營銷才是目的”，廣告是一項(xiàng)以促銷為目的的系統(tǒng)工程，歸根結(jié)底只是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益的一種手段，是一種借助藝術(shù)表現(xiàn)和傳媒技術(shù)的商業(yè)行為。前期的調(diào)研、策劃直接決定廣告作品及其費(fèi)用能否達(dá)到促銷目的的問題。

2.1　確定廣告主題的三要素

2.1.1　廣告目標(biāo)

廣告目標(biāo)是根據(jù)企業(yè)營銷決策、廣告決策而確定下來的，是廣告主題的出發(fā)點(diǎn)，離開了廣告目標(biāo)，廣告主題就會無的放矢，不講效果。

2.1.2　信息個性

信息個性也稱為銷售重點(diǎn)、訴求重點(diǎn)，是指廣告內(nèi)容所宣傳的商品、企業(yè)、勞務(wù)及觀念要有鮮明的個性，突出的特點(diǎn)。信息個性是廣告主題的基礎(chǔ)和依據(jù)，沒有信息個性，廣告主題就會空洞貧乏，沒有特色。

2.1.3　消費(fèi)心理

購買行為的發(fā)生需要消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，這種引起共鳴的力量來自融合于廣告主題中的心理因素。這種心理因素融合得越巧妙合理，共鳴效果也越強(qiáng)烈。消費(fèi)心理是廣告主題的活力所在，離開消費(fèi)心理，廣告主題就變成枯燥乏味的說教。

2.2　廣告主題策劃的基礎(chǔ)

廣告主題策劃的首要問題是如何發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值，建立起產(chǎn)品價值體系。

2.2.1　建立產(chǎn)品價值網(wǎng)

主要從以下幾方面著手：(1)從產(chǎn)品實(shí)體因素出發(fā)。包括：產(chǎn)品的品質(zhì)、原料、構(gòu)成成分、結(jié)構(gòu)、性能，產(chǎn)品的生產(chǎn)管理方法、生產(chǎn)過程、生產(chǎn)條件、生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)歷史，產(chǎn)品的外觀、品牌、包裝等。(2)從商品的使用情況出發(fā)。包括：產(chǎn)品的用途和用法，產(chǎn)品使用的實(shí)際價值和效果，消費(fèi)者對產(chǎn)品使用的反應(yīng)。(3)從商品價格、檔次出發(fā)。(4)從產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的關(guān)系出發(fā)。包括：相關(guān)產(chǎn)品、競爭品。(5)從消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)心點(diǎn)和期望出發(fā)。

2.2.2　建立產(chǎn)品價值鏈

1)建立產(chǎn)品的社會價值鏈。即友誼、親情、愛情等情感訴求。

2)建立產(chǎn)品的主觀價值鏈。包括：產(chǎn)品給人的感覺，產(chǎn)品的性格，產(chǎn)品的象征等。

2.2.3　挖掘產(chǎn)品潛在價值，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值

1)喚醒消費(fèi)需求。

2)創(chuàng)造消費(fèi)需求。

3)突破消費(fèi)觀念障礙，挖掘產(chǎn)品價值。

4)逆向思維，從負(fù)價值中挖掘新價值。

2.3　確定廣告主題應(yīng)注意的問題

2.3.1　必須為消費(fèi)者提供利益承諾。

2.3.2　廣告主題應(yīng)單純、集中、精練。

2.3.3　廣告主題應(yīng)保持統(tǒng)一性和連貫性。

2.3.4　廣告主題要易懂。

人們常說“射人先射馬，擒賊先擒王”，只有準(zhǔn)確抓住廣告主題及應(yīng)注意的問題，才能保證廣告的有效性。

三、廣告美學(xué)――保證影視廣告健康發(fā)展的外因

3.1　廣告美學(xué)

廣告美學(xué)是商業(yè)美學(xué)的組成部分，它研究廣告怎樣才能有審美價值，怎樣才能激起受眾美感、滿足受眾審美要求的規(guī)律和原理。

廣告形式對廣告效果的作用調(diào)查結(jié)果顯示(數(shù)據(jù)來源：零點(diǎn)調(diào)查)

3.2　廣告審美的結(jié)構(gòu)層次

3.2.1　形式美

1)形象美

廣告的形象美是廣告審美的表層結(jié)構(gòu)，包括影視廣告的畫面構(gòu)圖、主體形象、色彩感覺、背景音樂等。這是以圖像、文字、聲音等要素直接表現(xiàn)的產(chǎn)品形象。

以形式為契機(jī)不斷生成的廣告形象審美，具有以下幾個特性：直接性、明晰性、靜觀性。

2)幻象美

幻象美是廣告審美結(jié)構(gòu)的第二個層面。廣告幻象主要由感覺、聯(lián)想、想象等作用于廣告形象，在消費(fèi)者感覺、心理上構(gòu)成一種貌似真實(shí)而實(shí)則虛幻的形象。廣告幻象的意義在于創(chuàng)造產(chǎn)品的深層形象，開拓消費(fèi)者對產(chǎn)品體驗(yàn)的心理空間。

廣告幻象使受眾通過廣告形象進(jìn)入了種種關(guān)系的意味體驗(yàn)，并由此表現(xiàn)出幻象審美的特性：間接性、模糊性、體驗(yàn)性。

3)意象美

意象美是廣告審美的高級境界，將受眾體驗(yàn)提升到社會文化、理性的整體框架，從更廣闊的視野表現(xiàn)人和產(chǎn)品關(guān)系的意義。力求達(dá)到情與景、意與境的統(tǒng)一，能以含蓄的方式喚起欣賞者的想像。

廣告意象審美以“符號”為核心，其特性為邊緣性：符號性，理解性。

3.2.2　內(nèi)容美

1)保證真實(shí)可信的廣告信息――真的生命力

“真”是廣告的根基。廣告的真實(shí)性指廣告的內(nèi)容與形式要為消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的商品信息、服務(wù)內(nèi)容。無論形式多么絢麗的廣告。如果失去真實(shí)性，就沒有了傳播信息的資格，更無從談起相關(guān)的藝術(shù)審美價值。在講求誠信與公平的現(xiàn)代社會，廣告作品應(yīng)體現(xiàn)廣告人最基本的職業(yè)操守，真誠地對待消費(fèi)者和廣告主，只有在真實(shí)可信、實(shí)事求是的基礎(chǔ)上才有美的創(chuàng)作可言。

2)傳達(dá)健康高尚的廣告內(nèi)容――善的表現(xiàn)力

“善”是廣告的靈魂。它關(guān)注的中心是人，是人自身的完善，是人與社會、自然的和諧。作為覆蓋面極為廣泛的影視廣告，在宣傳企業(yè)產(chǎn)品的同時，也擔(dān)負(fù)著凈化社會風(fēng)氣、宣傳高尚健康的價值觀的任務(wù)，尤其對青少年的影響更為顯著。所以，影視廣告的內(nèi)容一定要本著“善”的原則，簡明而又健康。

3)建構(gòu)和諧自然的藝術(shù)審美境界――美的魅力

“美”是廣告的魅力。建構(gòu)和諧自然的藝術(shù)審美境界，是在美的形式法則的基礎(chǔ)上，對“意境”的一種創(chuàng)造。視聽感受與心理感受的雙重美感才是廣告美的最高境界。

影視廣告是一門綜合了視聽藝術(shù)表現(xiàn)形式和媒介技術(shù)手段的綜合藝術(shù)。在媒體技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，只有依靠給受眾帶來高質(zhì)量的視聽享受才能找到影視廣告發(fā)展的新出路。

第6篇：廣告前期策劃范文

關(guān)鍵詞：廣告設(shè)計(jì)；教學(xué)改革；教學(xué)模式

1 廣告設(shè)計(jì)教學(xué)的現(xiàn)狀分析

目前，《廣告設(shè)計(jì)》作為視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)的核心課程已被絕大多數(shù)高校所開設(shè)，但在實(shí)際教學(xué)過程中注重的方面往往不能夠根據(jù)實(shí)際情況來完成，多數(shù)情況下課程在教學(xué)時過于注重作品畫面的效果，例如技法的表現(xiàn)，而忽視了廣告設(shè)計(jì)的目的是為了市場而服務(wù)，更為重要的是中國廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展時間較短，還處于發(fā)展的初級階段，廣告教育的投入相對欠缺，使廣告設(shè)計(jì)的教育教學(xué)質(zhì)量無法得以保證，教師對與廣告設(shè)計(jì)的市場環(huán)境把握不足，導(dǎo)致教師在教學(xué)時往往注重理論知識的講解而無法做到與實(shí)踐的結(jié)合，在講解完理論知識后就進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計(jì)創(chuàng)作，忽略了廣告設(shè)計(jì)前期的市場調(diào)差分析、廣告策劃、媒介的選擇與應(yīng)用等方面的內(nèi)容，由于廣告設(shè)計(jì)是一個系統(tǒng)化要求很嚴(yán)格的課程，若不能夠系統(tǒng)化的完成往往會出現(xiàn)過于注重形式而無實(shí)際內(nèi)涵的設(shè)計(jì)。

在實(shí)際的廣告設(shè)計(jì)中，對于廣告設(shè)計(jì)的前期市場分析，廣告的市場定位，目標(biāo)市場的分析，品牌的市場效應(yīng)，廣告策劃的撰寫等都是非常重要的環(huán)節(jié)，如果忽視其中的部分環(huán)節(jié)則無法設(shè)計(jì)出有實(shí)際效果的廣告作品。因此，從目前的廣告教學(xué)來看，引入實(shí)際的廣告設(shè)計(jì)課題及實(shí)際的廣告設(shè)計(jì)競賽，結(jié)合系統(tǒng)化的教學(xué)方式，培養(yǎng)系統(tǒng)化、全局化的專業(yè)設(shè)計(jì)人才，才是《廣告設(shè)計(jì)》課程教學(xué)的最主要目的。

2 廣告需要全方位的設(shè)計(jì)人才

針對目前的市場情況來看，企業(yè)對設(shè)計(jì)師的要求普遍提高，設(shè)計(jì)師不僅需要具備廣告設(shè)計(jì)的直接操作能力，并且需要很好的大局觀，以滿足目前市場對廣告行業(yè)的需求，在這種情況下，也就直接要求廣告設(shè)計(jì)的教學(xué)應(yīng)該更多的為市場需要而服務(wù)，需要培養(yǎng)全方位的廣告人才，全方位應(yīng)包括以下幾點(diǎn)。

（1）良好的溝通能力。廣告設(shè)計(jì)是將信息傳播到受眾群體中去，設(shè)計(jì)需要溝通，目前，廣告設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)的結(jié)果要么是學(xué)科型、理論性，要么電腦特效型，缺少有效的結(jié)合，所以就要求我們在課程中引入實(shí)際項(xiàng)目以滿足人才培養(yǎng)需要，讓學(xué)生能夠融入到實(shí)際的設(shè)計(jì)項(xiàng)目當(dāng)中，讓學(xué)生能夠與客戶，以及設(shè)計(jì)公司的其他部門去交流溝通，學(xué)習(xí)與了解廣告設(shè)計(jì)的整個過程是如何實(shí)現(xiàn)的，為以后廣告設(shè)計(jì)的實(shí)際操作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。一個完整的設(shè)計(jì)公司會有很多的設(shè)計(jì)部門，每一個設(shè)計(jì)部門都有相應(yīng)的設(shè)計(jì)任務(wù)，作為設(shè)計(jì)人員應(yīng)學(xué)會與其他部門之間形成合作關(guān)系，如營銷部門、策劃部門、傳播部門等，學(xué)習(xí)如何經(jīng)營良好的客戶關(guān)系，如何進(jìn)行廣告策劃以滿足實(shí)際需求，了解各傳播媒介的特點(diǎn)以將廣告設(shè)計(jì)傳播的范圍及效率做到最廣最快。只有與各部門之間做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，了解自己在團(tuán)隊(duì)中的設(shè)計(jì)工作，充分協(xié)調(diào)，積極配合才能夠有效的完成廣告設(shè)計(jì)。

（3）廣告策劃能力。廣告策劃在廣告設(shè)計(jì)中非常重要的環(huán)節(jié)之一，學(xué)生在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)前，與廣告策劃人員進(jìn)行市場調(diào)查分析，對廣告設(shè)計(jì)進(jìn)行詳細(xì)的資料調(diào)查，從而進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，學(xué)生在此環(huán)節(jié)過程中能夠了解到廣告語的提煉，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴以及發(fā)散思維，根據(jù)實(shí)際情況以確保后續(xù)工作的進(jìn)行。

（4）廣告創(chuàng)造和表現(xiàn)能力。設(shè)計(jì)來源于生活，但高于生活，設(shè)計(jì)師創(chuàng)造能力的高低在一定程度上也決定了設(shè)計(jì)能力的高低，設(shè)計(jì)創(chuàng)造能力的訓(xùn)練在廣告設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)過程中占有相當(dāng)大的比重關(guān)系，在生活中善于觀察，善于發(fā)現(xiàn)是對學(xué)生最基本的要求，多角度去思考問題，設(shè)計(jì)創(chuàng)意的表現(xiàn)往往來源于此，然后結(jié)合廣告策劃進(jìn)一步拓展了學(xué)生的思維，為設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)作了更有利的條件。

做為一名設(shè)計(jì)從業(yè)人員，設(shè)計(jì)的表現(xiàn)是對自身專業(yè)水平直接的檢驗(yàn)，如何通過圖形設(shè)計(jì)將有效的信息內(nèi)容傳達(dá)給受眾群體，圖形創(chuàng)意的表達(dá)，色彩的應(yīng)用，字體設(shè)計(jì)等都是設(shè)計(jì)表現(xiàn)的重要因素，所以就要求學(xué)生首先要對自己專業(yè)知識與技能有較高的能力，在此基礎(chǔ)之上，才能夠進(jìn)行設(shè)計(jì)項(xiàng)目的跟進(jìn)，否則就會出現(xiàn)具有良好的廣告創(chuàng)意，但卻無法表現(xiàn)，這在目前的廣告設(shè)計(jì)教學(xué)中也是比較常見的問題。

3 廣告設(shè)計(jì)教學(xué)改革的目的

通過課程的教學(xué)改革，將新的教學(xué)模式引入到教學(xué)過程中，將實(shí)際項(xiàng)目引入課堂，讓學(xué)生能夠走出課堂，培養(yǎng)實(shí)際應(yīng)用型人才為市場服務(wù)，隨著市場需求的不斷變化，也要求教師在教學(xué)過程中能夠與時俱進(jìn)，結(jié)合市場需求在教學(xué)上做出改革，正視教育教學(xué)存在的問題，需找新的模式與方法，將新知識，新模式，新技術(shù)貫穿到學(xué)生中去。

總之，隨著目前社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告設(shè)計(jì)行業(yè)已經(jīng)觸及到各個領(lǐng)域，同樣也標(biāo)志著廣告設(shè)計(jì)人才的需求量也不斷增加，對于專業(yè)技術(shù)的要求也越來越高，相對于傳統(tǒng)的教學(xué)模式已無法滿足目前的市場需求，作為廣告設(shè)計(jì)的教育教學(xué)人員，應(yīng)結(jié)合實(shí)際的市場情況，不斷發(fā)現(xiàn)與探索新的模式與理念才能培養(yǎng)出更加符合社會需求的廣告設(shè)計(jì)人才。

參考文獻(xiàn)：

[1] 丁俊杰，張樹庭.廣告設(shè)計(jì)[M].北京：中央廣播電視大學(xué)出版社，2003.

第7篇：廣告前期策劃范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策劃；分析

一、項(xiàng)目略述：

新水明珠項(xiàng)目，位于聊城市興華西路，總占地面積42655平方米（合63.98畝），計(jì)劃總投資2.9億元，開發(fā)總建筑面積8.2萬平方米。是聊城市孟達(dá)集團(tuán)開發(fā)建設(shè)的大型高檔景觀住宅。該項(xiàng)目采用獲得國家專利金獎的“變維住宅建筑體系”，以“高廳普臥，樓上樓下”的空中別墅式的變維住宅設(shè)計(jì)理念顛覆了傳統(tǒng)建筑理論，另外，新水明珠小區(qū)在景觀設(shè)計(jì)上體現(xiàn)了傳統(tǒng)建筑文化與現(xiàn)代居住理念的融合，顯示了頗具匠心的獨(dú)特風(fēng)格。

二、現(xiàn)場銷售管理建議：

1、售樓處的設(shè)立：售樓處應(yīng)設(shè)立在主干道（項(xiàng)目現(xiàn)場），最好靠近路口，使人車都便于到達(dá)。售樓處裝修不易過于豪華，色彩格調(diào)典雅大方，應(yīng)分清辦公區(qū)、洽談區(qū)以及模型展示區(qū)。設(shè)一個接待臺，上擺3臺電腦，便于接待客戶，兩張辦公桌、四個咖啡臺，墻壁懸掛項(xiàng)目形象圖片（或樓盤LOGO）及戶型圖，并且擺放或懸掛相關(guān)證書（土地使用證、建筑工程規(guī)劃許可證、施工許可證、商品房預(yù)（銷）售許可證），盡可能給客戶提供方便，并利于業(yè)務(wù)員的介紹。

2、售樓處的燈箱應(yīng)十分明顯，它不僅可以傳達(dá)重要信息，如位置及售樓電話，還可以將客戶引至項(xiàng)目現(xiàn)場。

3、銷售資料的準(zhǔn)備：a、必要的法律文件：如建筑工程規(guī)劃許可證、施工許可證、土地使用證、商品房預(yù)（銷）售許可證，這些可以提高我們的可信度。b、宣傳資料（可選擇彩頁一種）：設(shè)計(jì)一定要突出買點(diǎn)，如變維住宅、“高廳普臥，樓上樓下”，站在客戶的角度，具有吸引力，并配以圖文說明，如什么是變維住宅、優(yōu)惠政策、配套設(shè)施、物業(yè)管理及戶型圖等。c、銷售文件：如商品房買賣合同（或從銷售系統(tǒng)軟件上直接打?。?、購房須知、價格表、裝修標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠政策、銀行貸款利率表及付款方式等。

4、銷售人員的確定：根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模，銷售人員定在6-10人，同時設(shè)一名銷售主管，負(fù)責(zé)洽談至簽訂合同的全過程。其他人員可負(fù)責(zé)客戶的接待、洽談，全力配合，共同完成銷售工作。銷售人員要具有溝通能力和親和力，及時掌握并保存客戶信息。

三、銷售推廣建議

1、廣告宣傳

a、在項(xiàng)目銷售前期，應(yīng)把電視廣告作為首選，并以通知、說明為主要方式。形象畫面配以文字說明，一天播出2次（中午12：30左右、晚上8：00左右），它可與滾動字幕交替播出。其內(nèi)容一定要突出主題或賣點(diǎn)，如變維住宅、“高廳普臥，樓上樓下”、誘人的升值前景、星級物業(yè)管理等等。這樣，宣傳15---20天左右，可以搞一個開盤典禮，請政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及當(dāng)?shù)刂耸繀⒓?，這樣可以擴(kuò)大影響，聚集人氣，此后，電視廣告可間斷性播出。b、不可忽視路牌廣告，在聊城主要商業(yè)聚集地或繁華的十字路口，做幾個醒目的路牌廣告，主要是形象宣傳，如效果圖，不宜包含太多的內(nèi)容，目的使客戶產(chǎn)生好奇心，將其吸引到售樓處，由銷售人員進(jìn)一步洽談。c、銷售人員可定期外出散發(fā)宣傳資料，提高宣傳力度，增加與潛在客戶見面的機(jī)會。

2、活動推廣

a、適時舉行開盤儀式。經(jīng)過一段時間的廣告宣傳，根據(jù)售樓處掌握的客戶信息，及時舉行開盤儀式，請政府有關(guān)人員和當(dāng)?shù)刂耸繀⒓樱⒓皶r邀請新聞記者，通過領(lǐng)導(dǎo)致詞和以新聞報道的方式介紹我們的項(xiàng)目并對項(xiàng)目狀況做出評價，這比單純的商業(yè)廣告更具吸引力和可信度。開盤儀式上，可準(zhǔn)備些實(shí)用的小禮品，如印有該項(xiàng)目介紹的手提紙袋，可進(jìn)一步加強(qiáng)我們的宣傳力度。b、有獎銷售或打折促銷活動。以“讓利于民”的手段在短時間內(nèi)聚集大量人氣，從而增加項(xiàng)目的知名度，并直接增加銷售量。該活動可在開盤儀式后馬上舉行，也可在銷售一段時間后舉行?；顒悠陂g控制在一個月之內(nèi)。但不宜經(jīng)常舉行，讓人產(chǎn)生“低廉”和“拋售”的感覺，導(dǎo)致客戶對房屋品質(zhì)的懷疑而得不償失。

3、租售并舉：對于該項(xiàng)目的臨街商鋪，在一系列銷售策略不盡人意的情況下，可考慮租售并舉，以租代售的方法?；蛘咭婚_始就將這種方式貫穿于銷售的全過程。待新的商圈形成，市場出現(xiàn)繁榮的勢頭，再將房屋收回出售，達(dá)到盈利的目的。

四、價格方面的建議

1、定價原則：在保證成本、體現(xiàn)價值的基礎(chǔ)上，要掌握價格范圍并反映市場供求，過高無法被市場接受，過低會產(chǎn)生我們急于拋售的感覺，同樣無法接受。同時，還必須保證我們打折讓利后的利潤。

2、合理的差價：目前放商品房銷售很多都講究“一房一價”，該項(xiàng)目我們也可以做出這樣的嘗試，把朝向好、通風(fēng)好的房源和其他房源價格適當(dāng)拉開距離。當(dāng)然，在銷售過程中應(yīng)根據(jù)具體情況靈活掌握，但反映在我們的價格表中至少應(yīng)該這樣。

3、根據(jù)目前狀況，項(xiàng)目應(yīng)該定“低開高走”的策略。這樣，每次調(diào)價能形成房地產(chǎn)增值的表象，給前期的購房者以信心，從而能進(jìn)一步形成人氣，刺激潛在商戶的購買欲。但每次漲幅不宜過大，掌握在3%-5%之間，且調(diào)價后的幾天，可配合適當(dāng)?shù)恼劭鄄呗?，作為價格局部過渡。

五、銷售實(shí)施階段建議：

預(yù)熱期：開盤前一個月，該階段應(yīng)積極組建售樓處，準(zhǔn)備宣傳資料及相關(guān)文件，招聘銷售人員，并加強(qiáng)廣告宣傳，為開盤儀式做好準(zhǔn)備。強(qiáng)銷期：該階段最為關(guān)鍵，應(yīng)加強(qiáng)促銷，并適當(dāng)調(diào)整價格。廣告宣傳的作用尤為重要，及時通過廣告或新聞把我們一切活動宣傳出去，保持熱銷的氣氛，使項(xiàng)目得到認(rèn)可，盡可能多的成交。持續(xù)熱銷期：該階段應(yīng)充分利用前期所獲得的客戶資源，認(rèn)真分析反饋的信息，做相應(yīng)的策略調(diào)整，廣告宣傳可間斷性播出。尾期：廣告宣傳以提示性為主，所剩房屋基本為我們的純利潤，不要追求高的價格，否則反而增加風(fēng)險，可以促銷的方式完成尾盤的銷售。

最后，整個銷售過程應(yīng)為動態(tài)管理、組織過程，市場變化莫測，銷售中應(yīng)根據(jù)具體情況及時作出調(diào)整。

第8篇：廣告前期策劃范文

“文化進(jìn)社區(qū)”，是體現(xiàn)文化工作與時俱進(jìn)的重要窗口，既能折射出城市的文明程度，又能反映出人的素質(zhì)。在泉州鯉城區(qū)政府、泉州廣電中心和市青年促進(jìn)會的組織下，我們將采取“以社區(qū)文藝演出”和“家庭趣味競賽”為中心，在社區(qū)中開展“公益活動”、“便民服務(wù)”、“文企聯(lián)姻”等一系列展示活動的形式來完成“文化進(jìn)社區(qū)”的總體目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)便民服務(wù)的宗旨。

活動注重便民服務(wù)思想，公益性極強(qiáng)，而且主題鮮明，貼近群眾。社會的廣泛關(guān)注必將為贊助商帶來極好的廣告效應(yīng)，產(chǎn)生不可估量的廣告價值。為贊助商提供一個有利的推廣平臺，通過活動為企業(yè)文化形象、公關(guān)品牌做全方位的宣傳，達(dá)到品牌形象與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

二、宣傳策略

1、活動深入鯉城區(qū)十個小區(qū)，逢周六或周日舉行。

2、泉州廣電中心889頻道進(jìn)行前期宣傳造勢、全程現(xiàn)場采訪、直播和后續(xù)宣傳，覆蓋廈門、漳州、莆田等部分地區(qū)。

3、泉州電視臺將對整個活動進(jìn)行現(xiàn)場采訪報道，并對贊助商的展覽活動和針對贊助商量身制作的相關(guān)活動進(jìn)行采訪報道。

4、《東南早報》對整個演出活動進(jìn)行宣傳。

5、泉州廣電報將對整個演出活動和贊助商相關(guān)活動進(jìn)行前期宣傳造勢，現(xiàn)場采訪和后續(xù)宣傳。

6、泉州電臺904交通頻道、923七色調(diào)頻等頻道為活動進(jìn)行前期播報，活動現(xiàn)場進(jìn)行采訪報道，后續(xù)宣傳，形成全方位立體式的宣傳效果。

三、總冠名贊助商合作

贊助費(fèi)用：12萬元人民幣，共十場演出活動，每個演出活動現(xiàn)場提供一個3m×3m展位。

媒體展示：

贊助商將作為聯(lián)合主辦單位之一，整體出現(xiàn)在系列活動的各類報道中，享有排他性。

泉州廣播電視報提供3萬元不打折廣告；

泉州電視臺電視圖文頻道（百姓屏報）提供4萬元不打折廣告；

泉州電臺923七色調(diào)頻頻道提供1萬元不打折廣告。

泉州廣電報在所有版面宣傳中鏈接贊助商企業(yè)信息。

泉州電視臺對冠名單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪。

在每場演出中主持人多次鳴謝贊助商的支持，并出3道贊助商知識有獎問答題（獎品由贊助商提供）。

印刷品展示：

在所有宣傳海報、宣傳單張、宣傳橫幅上體現(xiàn)贊助商名稱或標(biāo)識。

每個背景噴繪顯要位置體現(xiàn)冠名單位名稱。

現(xiàn)場展示：

在每個演出現(xiàn)場顯要位置安排專門展位給冠名單位的產(chǎn)品或企業(yè)形象進(jìn)行現(xiàn)場推廣。

贊助商宣傳資料可在每場演出現(xiàn)場派發(fā)。

活動現(xiàn)場廣告牌一塊，由組委會負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，贊助商負(fù)責(zé)制作安放。

特別回報：

邀請贊助商參加各類相關(guān)活動。

經(jīng)主辦方授權(quán)許可后，可以以活動冠名贊助商的名義自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動。

贊助商可以在合約規(guī)定的品牌產(chǎn)品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用系列活動的名稱和標(biāo)識。

協(xié)助策劃在活動宣傳期間的相關(guān)促銷工作。

在每場演出和所有宣傳推廣活動中體現(xiàn)贊助商名稱。

四、協(xié)辦贊助商

贊助費(fèi)用：5萬元人民幣，共十場演出活動，每個演出活動現(xiàn)場提供一個3m×3m展位。

媒體展示：

將作為協(xié)辦贊助商出現(xiàn)在系列活動的各類報道中，享有排他性。

泉州廣播電視報或泉州電視臺圖文頻道（百姓屏報）提供3萬元不打折廣告。

在每場演出和頒獎晚會中主持人口頭鳴謝贊助商的支持，并出2道贊助商知識有獎問答題（獎品由贊助商提供）。

印刷品展示：

在所有宣傳海報、宣傳單張上體現(xiàn)贊助商名稱或標(biāo)識。

每個背景噴繪體現(xiàn)贊助商名稱。

現(xiàn)場展示：

在每個演出現(xiàn)場均安排專門展位給協(xié)辦單位的產(chǎn)品或企業(yè)形象進(jìn)行現(xiàn)場推廣。

贊助商宣傳資料可在每場演出現(xiàn)場派發(fā)。

活動現(xiàn)場廣告牌一塊，由組委會負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，贊助商負(fù)責(zé)制作安放。

特別回報：

邀請贊助商參加各類相關(guān)活動。

經(jīng)主辦方授權(quán)許可后，可以以活動贊助商的名義自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動。

第9篇：廣告前期策劃范文

關(guān)鍵詞：高職；市場營銷；廣告策劃

1高職市場營銷專業(yè)廣告策劃的教學(xué)現(xiàn)狀分析

1）授課方法老套、內(nèi)容陳舊。優(yōu)秀的廣告策劃需要學(xué)生有多樣的創(chuàng)意并敢于創(chuàng)新。當(dāng)前高職院校廣告策劃授課方法多為老師教學(xué)為主，學(xué)生參與為輔，其中教師講解占一大半時間，學(xué)生不能獨(dú)立的思考分析和鉆研問題。其次，較多的案例與實(shí)際環(huán)境不符，案例過于陳舊，不能充分調(diào)動學(xué)生上課學(xué)習(xí)的積極性。最后，高職學(xué)生基礎(chǔ)知識薄弱，不能根據(jù)高職學(xué)生的特點(diǎn)開展的教學(xué)，授課效率低。2）授課意圖模糊、隨意。由于當(dāng)前各大高職學(xué)校對于市場營銷專業(yè)的不重視，學(xué)校要求的教學(xué)目標(biāo)隨意，并且沒有經(jīng)過深入的調(diào)查研究，與當(dāng)前社會所需要的人才脫節(jié)，過于拘泥于形式，因此對于廣告策劃課程的教學(xué)效果不好。3）單一的教學(xué)評價。傳統(tǒng)的終結(jié)性評論是當(dāng)前高職院校課程中主要的評價方法，終結(jié)性評論不能激勵學(xué)生對于廣告策劃中的創(chuàng)新意識，不利于學(xué)生的獨(dú)立思考。目前，各大高職院校對于學(xué)生的評價還停留在學(xué)生的成績單上，不利用增強(qiáng)學(xué)生對于廣告策劃的自信心。

2提升高職院校廣告策劃綜合應(yīng)用能力的對策

2.1注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力

廣告策劃課程需要培養(yǎng)具有較強(qiáng)綜合應(yīng)用能力的學(xué)生，而綜合應(yīng)用能力又包括學(xué)生的實(shí)踐能力和理論能力。就當(dāng)前的教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力來說，分別包括培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研能力及其廣告管理能力。1）明確廣告策劃教程中廣告調(diào)研的重要性。廣告調(diào)研是廣告策劃的基礎(chǔ)和根據(jù)。對于學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)中廣告策劃的學(xué)生來說，廣告策劃都是在圍繞市場調(diào)研為基礎(chǔ)展開的學(xué)習(xí)。在如今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時代中，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，沒有經(jīng)過前期的廣告調(diào)查的策劃案都是盲目的。廣告調(diào)研也講究方法和技巧。隨著人們消費(fèi)水平的提高，好質(zhì)量和低價格不再是人們所追求的終極目標(biāo)，人們更多追求的是價值觀和生活標(biāo)準(zhǔn)，所以準(zhǔn)確的把握人們的消費(fèi)心理成為廣告策劃的前提，而準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理就需要廣泛的廣告調(diào)研。2）明確廣告策劃教程中廣告管理的重要性。企業(yè)自身想要實(shí)現(xiàn)和市場互動就需要進(jìn)行資源運(yùn)營，廣告就是服務(wù)于營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的手段之一。要使學(xué)生更具體和更深層理解營銷專業(yè)，進(jìn)而促使公司更好的發(fā)展，從微觀和宏觀兩個方面來說，市場營銷專業(yè)課程包括運(yùn)行層面和發(fā)展戰(zhàn)略層面。企業(yè)廣告管理人員有時候不需要從事專業(yè)的廣告策劃活動，這時候企業(yè)要求的廣告管理人員的能力是綜合的溝通協(xié)調(diào)能力。所以廣告策劃的協(xié)調(diào)能力的強(qiáng)弱就是企業(yè)廣告管理職業(yè)的關(guān)鍵要求[1]。如，在一個企業(yè)的廣告策劃案中，預(yù)算管理很重要，還需要資源的合理分配，各部門之間的協(xié)調(diào)分工等，都是管理人員的管理能力的重要體現(xiàn)，只有協(xié)調(diào)得當(dāng)企業(yè)才會打響廣告并從中受益。

2.2基于崗位要求培養(yǎng)人才

廣告策劃服務(wù)于廣告，廣告的特點(diǎn)是要求具備優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和策劃思維，所以廣告策劃課程在高職院校分為市場營銷類專業(yè)和藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)。如今這個時代互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，企業(yè)的廣告信息被廣泛的傳播，那么廣告在這個時代就顯得越發(fā)重要。因此以培養(yǎng)人才為宗旨的高職院校課程，以訓(xùn)練學(xué)生發(fā)現(xiàn)和運(yùn)行的媒介為目的就尤為重要[2]。廣告文案就是將多彩的社會文化融為一體，形成自己獨(dú)特的廣告策劃案并彰顯自己的魅力。洞察力、想象力、表現(xiàn)力都會讓學(xué)生具備更好的廣告文案素質(zhì)。廣告的魅力在于要有靈魂，要打破固有的思維，因此要以借鑒的眼光培養(yǎng)特色人才，提升學(xué)生的廣告文案素質(zhì)和創(chuàng)意創(chuàng)新素質(zhì)。

2.3新型的教學(xué)模式

廣告策劃課程的新型教學(xué)模式分為如下幾方面：案例分析、課上互相交流、課后作業(yè)及練習(xí)。這些措施都有助于提升學(xué)生的廣告策劃技能。例如，授課老師在講解消費(fèi)者分析時，會選擇與消費(fèi)者相關(guān)的案例進(jìn)行教學(xué)，一般會選擇經(jīng)典案例加以分析，也可能會是身邊具有說服力的，也可能是近期大家熱烈討論的，這些案例可能很生動，能夠吸引學(xué)生的好奇心，但是條例卻不清晰明了，內(nèi)在缺乏聯(lián)系，學(xué)生不能明白之間的關(guān)系。因此，廣告策劃課程案例分析應(yīng)該以大案例為素材進(jìn)行分析，也就是說一個案例最好能夠涉及全部消費(fèi)過程，這樣經(jīng)層層分析后深入人心。而課堂討論可以是即興討論，也可預(yù)先設(shè)計(jì)，目的是實(shí)現(xiàn)師生之間的良好互動，加深學(xué)生的理解。對于課后的練習(xí)是強(qiáng)化學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，能夠探索出學(xué)生對于知識以及技能的掌握程度。

2.4積極參與課外活動

課外活動通過實(shí)踐強(qiáng)化理論知識，實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)長久發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。如，學(xué)生也可以參加一些專業(yè)的比賽，這些比賽必然會涉及到策劃的方方面面，不僅可以鍛煉實(shí)踐能力，還能使學(xué)生的綜合能力得到提升。比賽對于學(xué)生來說不僅僅是獎勵和成績，更重要的是鍛煉的機(jī)會，也是學(xué)生將來從事廣告策劃的開山斧。在比賽過程中，結(jié)合實(shí)際情況具體分析調(diào)研，通過專業(yè)老師的指導(dǎo)，以加深學(xué)生對廣告策劃的理解。