產(chǎn)品盈利方式精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品盈利方式范文

關(guān)鍵詞 富士蘋果；耕作方式；產(chǎn)量；品質(zhì)

中圖分類號 S661.1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）04-0071-01

蘋果是主要的經(jīng)濟(jì)作物，隨著果樹栽培年限的增長，土壤會出現(xiàn)退化現(xiàn)象。施肥是保持土壤養(yǎng)分的主要措施，但是有研究表明，在施肥基礎(chǔ)上采用不同的耕作方式也會提高土壤質(zhì)量，從而間接提高果實(shí)產(chǎn)量和品質(zhì)[1-2]。本文研究了果園常用的壓草覆蓋、人工除草和除草劑除草3種田間處理方式對蘋果產(chǎn)量和品質(zhì)的影響，為改善蘋果口感、提高品質(zhì)提供理論基礎(chǔ)。

1 材料與方法

1.1 試驗(yàn)材料

選擇長勢良好的十年生富士蘋果作試驗(yàn)材料。

1.2 試驗(yàn)設(shè)計(jì)

試驗(yàn)地點(diǎn)設(shè)在遼寧省朝陽縣周邊一蘋果園內(nèi)。試驗(yàn)設(shè)定3種耕作處理，分別為壓草覆蓋（草厚度為3～4 cm）、人工除草（2次/月）和除草劑除草（1次/月）。每種處理方式選擇10株蘋果樹，每個(gè)處理3次重復(fù)，各處理間的其他土地管理方式一致。試驗(yàn)從5月初灌水后開始，到9月中旬結(jié)束。

1.3 項(xiàng)目測定

每個(gè)處理隨機(jī)采摘30個(gè)蘋果，蘋果果重用天平測定，硬度采用手握式硬度測定儀測定，可溶性固形物用手握式可溶性固形物測定儀測定，可溶性糖和可滴定酸用蒽酮比色法測定，VC含量用鉬藍(lán)比色法測定[3-5]。

1.4 數(shù)據(jù)處理

數(shù)據(jù)采用用Excel和Spss13.0 統(tǒng)計(jì)軟件處理。

2 結(jié)果與分析

2.1 不同田間處理方式對富士蘋果產(chǎn)量的影響

由表1可知，3種田間處理方式中，富士蘋果單果重量最高為232.6 g（壓草覆蓋），最低為191.7 g（人工除草），3個(gè)處理的單果重量順序由大到小為壓草覆蓋>除草劑除草>人工除草。與人工除草相比，壓草覆蓋和除草劑除草處理單果重分別增加了21.34%和6.05%。

3種田間處理方式中，產(chǎn)量最高為38 799.3 kg/hm2（壓草覆蓋），最低為34 224.6 kg/hm2（人工除草），3個(gè)處理的產(chǎn)量順序?yàn)閴翰莞采w>除草劑除草>人工除草。與人工除草相比，覆蓋壓草和除草劑除草處理產(chǎn)量分別增加13.37%和6.03%。

2.2 不同田間處理方式對富士蘋果品質(zhì)的影響

評價(jià)果實(shí)品質(zhì)高低可以由果實(shí)硬度、VC含量、可溶性固形物、可溶性糖和可滴定酸等因素決定，這些因素一起能反映出果實(shí)的口感和果感，可據(jù)此評定出果實(shí)的優(yōu)劣。

由表2可知，3個(gè)處理對果實(shí)硬度影響顯著（P除草劑除草>人工除草。VC含量以壓草覆蓋和除草劑除草較高，二者與人工除草差異顯著（P壓草覆蓋>人工除草。對可溶性固形物的影響，3個(gè)處理間沒有差異?？扇苄蕴牵?個(gè)處理間差異顯著，由高到低為除草劑除草>壓草覆蓋>人工除草，最高為6.57%，最低為4.73%?？傻味ㄋ幔斯こ?除草劑除草>壓草覆蓋，最高為0.13%，最低為0.06%。糖酸比，壓草覆蓋>除草劑除草>人工除草，最高為97.33，最低為36.38，通過糖酸比可知，壓草覆蓋可提高蘋果口感。

3 結(jié)論

試驗(yàn)結(jié)果表明，與人工除草處理相比，壓草覆蓋和除草劑處理都能夠提高蘋果單果產(chǎn)量和產(chǎn)量。壓草覆蓋和除草劑處理的果實(shí)硬度、VC含量、可溶性糖和糖酸比與人工除草相比都有顯著提高，但是可滴定酸在壓草覆蓋處理最低。綜上所述，壓草覆蓋處理可有效提高品質(zhì)蘋果產(chǎn)量，改善果實(shí)品質(zhì)。

4 參考文獻(xiàn)

[1] 潘建裕.我國果品產(chǎn)銷形勢、問題及對策[J].果樹科學(xué)，1999，16（2）：81-85.

[2] 李惠峰，呂德國，張興路.幾種果園土壤管理技術(shù)淺析[J].煙臺果樹，2005，11（2）：21-22.

[3] 王勤，何為華.增施鉀肥對蘋果果實(shí)品質(zhì)和產(chǎn)量的影響[J].果樹學(xué)報(bào)，2002（6）：424-426.

第2篇：產(chǎn)品盈利方式范文

在東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立大會結(jié)束不久，趙亞新主席就開始了聯(lián)盟企業(yè)的探訪工作。7月24日一早，聯(lián)盟主席趙亞新便率領(lǐng)聯(lián)盟成員實(shí)地考察了金山屯區(qū)鑫隆速凍水餃廠，鑫隆速凍水餃的山野菜水餃可謂是成立大會上的明星，會上很多來賓都品嘗了這種特色的山野菜水餃，正所謂靠山吃山，靠水吃水，山野菜近幾年正在重新回到人們的視野之中，特別是注重養(yǎng)生人士的人群中，山野菜正在成為一種時(shí)尚，然而因?yàn)樯揭安说纳L期短，采集和存儲都比較困難，因此想吃山野菜時(shí)效期就比較短，為了滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，鑫隆食品有限公司（18804589718）結(jié)合當(dāng)?shù)刎S富的山野菜資源，每年五月份，組織大量的人力采集山野菜，精挑細(xì)選，然后采用先進(jìn)的速凍保鮮技術(shù)，制成純天然綠色無公害的山野菜系列產(chǎn)品，公司2009年就已經(jīng)成立了，如今希望可以通過綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的平臺打開東北山野菜水餃在全國的銷售格局。伊春市具有依靠得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，因此也在制造和生產(chǎn)有機(jī)產(chǎn)品的過程中一直不斷探索，希望能夠推陳出新，下午聯(lián)盟趙亞新主席又帶領(lǐng)聯(lián)盟成員一行六人對伊春市工業(yè)園區(qū)招商政策廠房免費(fèi)使用15年進(jìn)行實(shí)地考察，同時(shí)對接翠花招親項(xiàng)目。在溝通交流中了解企業(yè)確實(shí)存在的發(fā)展困境和希望得到的幫助。

第二天，25日一大早6點(diǎn)多，聯(lián)盟趙亞新主席就與上海雪中王周玉華總經(jīng)理（13503691333）、翠花食品公司的邵世友邵總（13766745999）以及庫爾濱酒業(yè)的徐雷徐總（18724208808），驅(qū)車趕到了位于黑龍江遜克庫爾濱酒莊與當(dāng)?shù)氐乃{(lán)莓紅酒產(chǎn)業(yè)實(shí)地考察和項(xiàng)目對接。

二、東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟黑龍江遜克行

遜克地處小興安嶺中麓，有著豐富的森林資源，野生藍(lán)莓是當(dāng)?shù)氐囊淮筇厣?。庫爾濱酒莊就坐落在庫爾濱湖畔、國家級自然保護(hù)區(qū)、紅星濕地自然保護(hù)區(qū)的核心區(qū)域，也是小興安嶺野生藍(lán)莓主產(chǎn)區(qū)，公司擁有全自動藍(lán)莓等果酒發(fā)酵、灌裝生產(chǎn)線，現(xiàn)代化的地下酒窖；年加工能力108噸，山野果種植園50畝，歐式酒莊年接待能力6000人次。美麗的庫爾濱霧凇還是小興安嶺冬季的一道亮麗的奇景，有長達(dá)四個(gè)月的霧凇景觀，酒莊毗鄰的大平臺桃花島是興安杜鵑的最佳觀賞點(diǎn)。

這次趙亞新主席一行，就是要深入企業(yè)考察企業(yè)具體的生產(chǎn)操作流程，幫助企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位，打造多方式的營銷策略，從一個(gè)聯(lián)盟的整體高度與生產(chǎn)廠家探討如何打造最為優(yōu)質(zhì)的綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，一行人從伊春出發(fā)驅(qū)車近三個(gè)多小時(shí)才到達(dá)庫爾濱酒莊，因?yàn)樵缟献叩拇颐Γ蠹叶紱]來得及吃飯，就喝了杯熱豆?jié){。到達(dá)庫爾濱酒莊后，公司李君李總正在黑加侖的種植基地中，周總他們看到地里還有鵝、雞等散養(yǎng)的家禽。隨后李總以及公司的工作人員陪同趙總一行人參觀了公司的種植基地、釀酒車間，詳細(xì)介紹了庫爾濱酒莊藍(lán)莓酒的制作生產(chǎn)過程，李總說，他們釀酒的原材料野生藍(lán)莓是工人徒步三小時(shí)進(jìn)入原始森林腹地人工采摘回來后，及時(shí)甄選，除梗破碎，即時(shí)入罐（從采摘到入罐發(fā)酵不超過12小時(shí)）經(jīng)歷破碎成汁、調(diào)整酸值、發(fā)酵、分離、后酵、過濾、滅菌、灌裝、陳釀、檢驗(yàn)等一系列工序，歷時(shí)半年方可成酒。同時(shí)庫爾濱酒莊采用歐洲先進(jìn)的釀酒工藝，采用鮮果釀造，讓野生藍(lán)莓原生狀態(tài)入釀，結(jié)合現(xiàn)代低溫生物發(fā)酵技術(shù)，百分之百原汁發(fā)酵，做到原生天然、優(yōu)質(zhì)健康。

李總向趙亞新主席介紹，目前公司總占地面積約一萬平方米，建筑面積1450平方米，目標(biāo)是想要打造成為一家集紅酒釀造、漿果種植、旅游度假等產(chǎn)業(yè)于一體的獨(dú)具地域特色的專業(yè)酒莊和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，讓省內(nèi)外，甚至是國內(nèi)外的游客都可以到庫爾濱來喝些藍(lán)莓酒、看看庫爾濱的好山、好水、好風(fēng)景……

而現(xiàn)在公司面臨的主要問題就是銷售問題，目前公司擁有全自動藍(lán)莓等果酒發(fā)酵、灌裝生產(chǎn)線、地下酒窖，年加工能力108噸，可是銷量每年卻只有10噸左右，可以說是企業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，他們擁有自己的山野果種植園50畝，還有自建的50畝藍(lán)莓園作為藍(lán)莓產(chǎn)品“綠色原料基地”，以100個(gè)農(nóng)戶的傾情加盟結(jié)成“綠洋專業(yè)合作社形式”，原材料不是問題，而且為了豐富品種的多樣化他們還準(zhǔn)備制作一些列的漿果酒，今年他們就準(zhǔn)備去年他們已經(jīng)開始嘗試生產(chǎn)北五味子酒、山葡萄酒、野生獼猴桃酒等新的品種……

綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟趙亞新主席詳細(xì)的聽取了李總經(jīng)理的介紹，也看到了工廠、車間、包括賓館的規(guī)模和實(shí)力，與李總探討今后發(fā)展的各種可能，趙亞新主席希望庫爾濱酒莊以后可以成為今后綠色產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的一個(gè)活動基地，同時(shí)趙總還承諾要大力推廣庫爾濱酒莊的野生藍(lán)莓紅酒，吸納到最近雪中王綠色食品有限公司高端禮品的產(chǎn)品中來，做一款高端的定制酒，進(jìn)一步幫助庫爾濱酒莊打開在滬三角和珠三角的市場，豐富企業(yè)產(chǎn)品的銷售平臺。

三、東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟黑龍江雙城行

25日下午，趙亞新主席與上海雪中王食品有限公司的周總繼續(xù)前行，驅(qū)車趕往六百多公里的外的哈爾濱市雙城區(qū)，考察當(dāng)?shù)刂钠髽I(yè)，也是聯(lián)盟簽約成員的正黃旗糧油食品有限公司。到達(dá)雙城時(shí)，正黃旗公司總經(jīng)理劉大為（13766986829）早已特別設(shè)下了盛大的歡迎晚宴，歡迎趙亞新主席一行人的到來。會上，劉大為總經(jīng)理簡單的介紹了自己企業(yè)和產(chǎn)品，也道出了企業(yè)如今面臨的困境?？梢哉f也是目前許多農(nóng)業(yè)深加工企業(yè)普遍都面臨的問題，銷路，“我們生產(chǎn)了好的產(chǎn)品，為什么就是賣不出去呢？”這是東北很多企業(yè)家的心聲。針對正黃旗糧油食品公司的這個(gè)問題，趙亞新主席給出了解答，現(xiàn)在社會上各種商品都十分豐富，只要做出差異化的品質(zhì)才能得到差異化的回報(bào)，就比如明明是100塊錢的產(chǎn)品，包裝卻還跟50塊錢的產(chǎn)品一樣，那么在無形中就相當(dāng)于已經(jīng)賠50%了，因此，如果想要把好產(chǎn)品的市場打開，可以從包裝、品牌等方面逐步入手。

7月26日在黑龍江省正黃旗糧油有限公司劉大為總經(jīng)理的陪同下，對卓信農(nóng)業(yè)集團(tuán)進(jìn)行考察調(diào)研。集團(tuán)運(yùn)營中心總經(jīng)理樊華女士向趙亞新主席詳細(xì)地介紹了集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀并帶領(lǐng)大家參觀了位于愛建路和紫圓路交叉口正在裝修的綠色食品營。聯(lián)盟主席趙亞新特別強(qiáng)調(diào)要確?！皷|北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的健康發(fā)展。各生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及地緣優(yōu)勢等資源，找準(zhǔn)功能定位，進(jìn)行差異化開發(fā)，突破應(yīng)用瓶頸，借船出海共謀發(fā)展。

四、東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟吉林長春行

7月30日，趙亞新主席驅(qū)車趕往同樣是農(nóng)業(yè)大省的吉林省省會長春市，去赴幾個(gè)月前就早早定下的友情約，這次東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成立大會上，有不少吉林省的企業(yè)參與其中，特別是與趙總早就結(jié)緣的吉林省派諾生物科技有限公司、鼎元生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司以及我們現(xiàn)代營銷雜志社，十分歡迎趙亞新主席一行能夠來到長春進(jìn)行深入的溝通與交流。在東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中，除了眾多的生產(chǎn)型企業(yè)之外，還有更多的渠道商，所謂渠道商就是可以通過自己手中的渠道把產(chǎn)品分銷出去，吉林省鼎元電子商務(wù)公司就擁有著目前吉林省最大的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺，每天的點(diǎn)擊量都在十萬加以上。趙亞新主席以及上海雪中王食品的周總一大早就來到了鼎元電子商務(wù)公司閔總的辦公室，深入探討通過電子商務(wù)平臺模式如何能夠進(jìn)行廣泛的農(nóng)產(chǎn)業(yè)、山土特產(chǎn)商品的銷售和推廣（ 13500811846）。

鼎元旗下有電子商務(wù)和生態(tài)農(nóng)業(yè)兩個(gè)公司，在線上線下同時(shí)做產(chǎn)品推廣，他們主要是做產(chǎn)品的銷售和，本身并不是生產(chǎn)型的企業(yè)。但是他們在選擇和銷售的產(chǎn)品時(shí)，卻比普通的生產(chǎn)型企業(yè)要嚴(yán)苛的多。首先鼎元電子商務(wù)平臺上選擇的都是有特色的土特產(chǎn)品，選擇有特色的差異化產(chǎn)品，閔蘭發(fā)閔總要求他的業(yè)務(wù)經(jīng)理對于進(jìn)入他們平臺的每一種產(chǎn)品都進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)“要先問問自己，如果我是消費(fèi)者，那么我會不會買這種產(chǎn)品？如果答案是肯定的，那么再進(jìn)入深入的考察，正所謂己所不欲勿施于人?！彪m然目前獨(dú)特購的認(rèn)識程度還很低，但是獨(dú)特購的整體戰(zhàn)略規(guī)劃卻是早在幾年之前就已經(jīng)確定好的了。因此鼎元在成立電子商務(wù)公司伊始就成立了鼎元生態(tài)農(nóng)業(yè)公司，在合適的時(shí)機(jī)里做自己的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，讓品牌和平臺共同成長，今年閔總已經(jīng)開始著手產(chǎn)品生產(chǎn)的事情，而且第一批投入市場的產(chǎn)品已經(jīng)問世?！甭?lián)盟趙亞新主席對于閔總的高瞻遠(yuǎn)矚感到十分的欽佩，特別是對于獨(dú)特購先進(jìn)的電商推廣體系尤其感興趣，趙亞新主席希望能借助獨(dú)特購這樣多元化的平臺，將綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的好產(chǎn)品都推廣出去。趙亞新主席還特別對鼎元的企業(yè)文化建設(shè)感到由衷的贊同，閔總在交流中曾經(jīng)談到，他認(rèn)為做企業(yè)，人是最重要的因素，所以他自己本身也十分注重對人才的培養(yǎng)，從公司成立伊始每個(gè)星期六，只要無特殊情況都會在公司內(nèi)部舉行員工培訓(xùn)，形成了鼎元特有的企業(yè)文化氛圍。在整個(gè)將近兩個(gè)多小時(shí)的交流過程中，趙亞新主席與鼎元公司的幾位主要負(fù)責(zé)人都進(jìn)行了深入的交流，對于今后的發(fā)展合作方式進(jìn)行了討論。結(jié)束時(shí)，雙方都有一種依依不舍、相見恨晚的感覺，希望在今后的時(shí)間里能有更多這樣的機(jī)會，大家彼此互相學(xué)習(xí)、交流。

本來約定11點(diǎn)到吉林派諾紅松寶集團(tuán)（微信：relax-style松活派健館hongsongbao紅松寶，400-6565-390、15590680979）進(jìn)行考察，結(jié)果因?yàn)榱牡檬滞度耄融w亞新主席一行人到達(dá)紅松寶集團(tuán)的時(shí)候，已經(jīng)將近中午12點(diǎn)了，于是紅松寶集團(tuán)的趙爾哲董事長邀請趙亞新主席一行共進(jìn)午餐。餐間，紅松寶集團(tuán)的趙董事長為聯(lián)盟的趙亞新主席詳細(xì)的介紹了紅松寶集團(tuán)的成立和發(fā)展歷史。

吉林紅松寶集團(tuán)應(yīng)該說是全球唯一一家專業(yè)從事紅松籽系列產(chǎn)品研發(fā)、精深加工、銷售于一體的國家級加工龍頭企業(yè)，公司1996年就已經(jīng)成立了，是吉林省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)。

松子的養(yǎng)生功效以及豐富的營養(yǎng)早在唐朝以前就已經(jīng)被人們所知，而在吉林省的長白山地區(qū)，就有著不少的紅松果樹，紅松寶集團(tuán)公司正是依托長白山獨(dú)有的寶貴野生資源――百年紅松果實(shí)――天然紅松籽為原料，運(yùn)用高新技術(shù)研發(fā)，科技投入，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新、營銷理念創(chuàng)新，為傳統(tǒng)松籽產(chǎn)業(yè)注入了新的發(fā)展理念和活力，公司經(jīng)過多年的經(jīng)營，始終保持全球業(yè)界領(lǐng)先地位，成為國內(nèi)外松籽行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)范本企業(yè)。

紅松寶集團(tuán)研發(fā)的“紅松寶”系列產(chǎn)品，涉及食品、保健品、藥品、化妝品、精細(xì)化工等5個(gè)領(lǐng)域、70余個(gè)品種。主要有松籽油、松籽酒、松籽醬、松籽粉、松果布丁、松仁露、紅松寶保健膠丸、纖麗膠丸、康體護(hù)膚精華素等系列產(chǎn)品。 以其天然、綠色、有機(jī)的優(yōu)秀品質(zhì)，和獨(dú)有的鮮明特色和尊貴風(fēng)范，成為高端食品、保健品、化妝品的領(lǐng)軍佳品。

而趙總在公司產(chǎn)品研發(fā)伊始，就將目標(biāo)放在了國際市場，先后通過了英標(biāo)HACCP認(rèn)證、英標(biāo)ISO9001-22000認(rèn)證、有機(jī)食品證書、美國FDA認(rèn)證、猶太教OU潔食認(rèn)證，并榮獲“放心食品”、“吉林名牌”等榮譽(yù)稱號，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、歐洲、日本、韓國、泰國等30多個(gè)國家及港、澳、臺等地區(qū)。如今每年都會參加歐洲、美洲以及中東的幾個(gè)大型的展會。

趙亞新主席來的前一天，正好是紅松寶集團(tuán)在新三板掛牌上市，正可謂是人逢喜事精神爽，紅松寶的趙董事長帶領(lǐng)他的紅松寶集團(tuán)又向前邁出了一大步。趙亞新主席對紅松寶集團(tuán)新三板上市表達(dá)了自己由衷的祝賀，同時(shí)也對紅松寶多年來的努力發(fā)展表達(dá)了萬分的敬佩，同樣也是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，趙亞新主席知道帶領(lǐng)企業(yè)一步一步走到今天有多么的不容易，特別是生產(chǎn)型企業(yè)，完全依靠自己的產(chǎn)品一點(diǎn)一點(diǎn)的征服市場是一件特別辛苦的事情。因此，趙亞新主席特別邀請紅松寶的趙董事長在東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中能夠承擔(dān)重任，帶領(lǐng)這眾多的兄弟企業(yè)共同發(fā)展。趙董事長則對于聯(lián)盟機(jī)構(gòu)建設(shè)、管理團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)給與了許多中肯的建議，希望可以通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的大平臺結(jié)實(shí)更多的實(shí)業(yè)家朋友，也希望通過綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這個(gè)平臺將紅松寶這些好產(chǎn)品介紹給更多的朋友知道，宴會一直在融洽、開懷的氣氛中進(jìn)行，大家對聯(lián)盟建設(shè)、發(fā)展一直有說不完的話，但是因?yàn)橼w亞新主席的行程安排的比較緊張，因而才在依依惜別的氛圍中結(jié)束了午宴，但大家約定有機(jī)會一定要到紅松寶的生產(chǎn)基地去，好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

既然到了長春，當(dāng)然就一定要到我們現(xiàn)代營銷的雜志社坐一坐，為此雜志社精心準(zhǔn)備了不少茶果，歡迎趙亞新主席一行的到來。幾杯清茶過后，趙亞新主席便與雜志社主編聊了關(guān)于產(chǎn)品營銷和宣傳的話題，作為一家經(jīng)濟(jì)類的雜志，十幾年的出版下來，雜志社見過的產(chǎn)品也可說不止千萬，而且作為營銷類的期刊，對于市場風(fēng)向的把握，以及大眾的喜好還是可謂有不少經(jīng)驗(yàn)的。一直以來，雜志社本著商讀一家親，努力打造最有人情味的經(jīng)濟(jì)類品牌期刊，每年都會舉辦創(chuàng)業(yè)周和讀者節(jié)的活動，擁有穩(wěn)定的客戶和讀者群體。近兩年，雜志社也發(fā)現(xiàn)綠色優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目以及農(nóng)場品已經(jīng)慢慢的走入人們的視線，農(nóng)業(yè)消費(fèi)和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)都成為了不可忽視的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。然而目前許多農(nóng)產(chǎn)品，特別是在東北地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品還處于一個(gè)基礎(chǔ)性的、粗糙型的生產(chǎn)和銷售模式，雖然有一些企業(yè)已經(jīng)開始意識到區(qū)別化產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品的重要意義，但是想要改變，卻存在著許多的制約因素，包括政策上的以及資金上等等。

這次，東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成立從某種意義上說是具有歷史性的，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟除了能夠把那些目前還名不見經(jīng)傳好產(chǎn)品挖掘出來，還會了解企業(yè)本身存在的各種問題，進(jìn)行扶持，真正的做到將企業(yè)扶上馬、送一程。

這次趙總特意抽出時(shí)間到雜志社做客，就是為了和周主編共同研究今后聯(lián)盟的推廣和宣傳活動，因?yàn)橐氚崖?lián)盟做大做好，光靠悶頭干事是不行的，還要有人把聯(lián)盟的精神、宗旨宣傳出去，告訴給更多的需要聯(lián)盟這個(gè)平臺的企業(yè)。而現(xiàn)代營銷雜志從聯(lián)盟成立伊始就對聯(lián)盟給予了特別的關(guān)注和支持，因此趙亞新主席也希望在以后的發(fā)展中，我們現(xiàn)代營銷雜志也能夠參與其中，在宣傳推廣方便對聯(lián)盟發(fā)展形成強(qiáng)大的助力。

當(dāng)晚，趙亞新主席一行就匆匆的又趕回了伊春處理相關(guān)的事務(wù)，結(jié)束了短暫的卻收獲巨大的長春一行。

五、東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟黑龍江五常行

8月3日，東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的趙亞新主席與上海雪中王食品有限公司的周玉華總經(jīng)理又踏上征程，跟著世界華人工商聯(lián)合會黑龍江理事會執(zhí)行會長郭靜女士一起來到世界華人工商聯(lián)合會綠色食品產(chǎn)業(yè)文化聯(lián)盟基地五常大米自古以來都以品質(zhì)聞名。在清朝年間，更是作為貢米進(jìn)貢到宮廷。

這次趙亞新主席一行人考察的是五常市膳稻緣水稻種植農(nóng)民專業(yè)合作社位于全國生態(tài)文明村――五常市二河鄉(xiāng)慶豐村，位于原生態(tài)農(nóng)耕古法種植、水質(zhì)土壤無污染的牛河邊。膳稻緣稻花香大米基地處于牛河與拉林河交匯環(huán)圍地區(qū)，被小興安嶺張廣才嶺等山脈圍繞其間，地理環(huán)境優(yōu)美、地域呈馬蹄狀、空氣無污染、積溫高、日照充足、各種微量元素豐富，擁有世界著名寒地黑土的最肥沃土壤，所產(chǎn)的原生態(tài)稻花香大米米質(zhì)在五常境內(nèi)也為最優(yōu)。無邊的綠色稻田，清澈的河水在一邊，田里時(shí)不時(shí)傳來的嘎嘎叫聲，還有深吸一口都能感覺到微甜的空氣，無一不昭示出這樣的田種出的米，品質(zhì)絕對上乘。

膳稻緣慶豐村基地優(yōu)質(zhì)稻花香水稻種植面積約為1萬畝，膳稻緣稻花香大米基地（服務(wù)熱線及微信：13313662095）現(xiàn)已榮譽(yù)成為世界華人工商聯(lián)合會綠色食品產(chǎn)業(yè)文化聯(lián)盟基地、中國八達(dá)嶺新長城大理石永久鐫刻上榜品牌、中國長城論壇北京人民大會堂“2015中國象征品牌頒獎(jiǎng)盛典暨全球推介峰會”入選品牌、中國長城論壇哈爾濱城市中心五常稻花香品牌示范基地、中國有機(jī)硒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟東北地區(qū)五常市富硒水稻實(shí)驗(yàn)基地。

看到這么好的水稻基地，趙亞新主席當(dāng)時(shí)就決定將這里作為東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起單位――上海雪中王有機(jī)食品有限公司五常稻花香大米基地。同時(shí)還將攜手世界華人工商聯(lián)合會、中國長城論壇組委會、中國新長城組委會、中華名媛名仕文化藝術(shù)聯(lián)合會、幸福中國2016第十屆全國青少年春節(jié)聯(lián)歡晚會東北賽區(qū)組委會、幸福中國2016第六屆世界華人春節(jié)聯(lián)歡晚會東北賽區(qū)組委會、東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、五常市滿族聯(lián)誼會、五常市龍濱戲傳承中心、五常市膳稻緣水稻種植農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合主辦，五常市二河鄉(xiāng)政府、慶豐村委會、五常市牛河漂流葫蘆灣風(fēng)景區(qū)、北大荒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園等多家機(jī)構(gòu)，共同舉辦2015中國長城論壇中國五常稻花香大米文化旅游節(jié)。

郭女士還向趙亞新主席介紹說：“隨著人民生活水平的日益提升，食品安全、綠色養(yǎng)生、基地溯源、營養(yǎng)健康、生態(tài)鄉(xiāng)村、文旅度假的理念也在逐漸提高，尤其是全國、全世界亞健康人群、糖尿病人、癌癥病人、大骨節(jié)病等特殊人群，對富硒抗癌功能米的需求越來越多。因此五常市膳稻緣水稻種植農(nóng)民專業(yè)合作社與中國仙苑中航人放心菜籃子工程深度合作，擬聯(lián)合開發(fā)打造膳稻緣中國五常富硒大米之鄉(xiāng)，旨在種植培育最好的中國五常富硒稻花香大米品牌，進(jìn)一步富裕百姓、利國利民，未來實(shí)現(xiàn)最大范圍的帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、以此打造龍頭企業(yè)特色品牌，提升中國五常大米在全國及全世界的品牌核心影響力和最大市場競爭力，為寒地黑土黑龍江及五常市創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益?！?/p>

六、東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟遼寧大連行

東北有遼吉黑三省，遼寧最為最南部的省份，是三省份中經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好的，也是東三省中唯一擁有海洋資源的省份。大連是海洋漁業(yè)最為發(fā)達(dá)的城市，憑借其豐富的自然資源、優(yōu)美城市規(guī)劃以及便利的海陸交通，近十幾年早已成為東三省的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心。因此，聯(lián)盟的趙亞新主席通過朋友的介紹，改變了原有的大森林、大界江、黑土地的理念進(jìn)行了拓展，將大海洋的概念融入了進(jìn)來。在大連，趙亞新主席在公司王洪波王總的陪同下，參觀了大連藍(lán)奧科技有限公司和他們旗下的知名海參品牌旗艦店刺參島。

王總向趙亞新主席介紹說：從2004年公司誕生之日起，就一直致力于海洋健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。大連藍(lán)奧合作擁有13萬畝自然海域，因而擁有豐富的優(yōu)質(zhì)遼刺參資源。他們通過科技的不斷研發(fā)，應(yīng)用領(lǐng)先的新一代生物酶解技術(shù)，將大連海刺參制成“刺參島?刺參肽海參膠囊”，擁有高科技含量和高品質(zhì)的特征，并且通過了譜尼國際測試及綠色企業(yè)榮譽(yù)認(rèn)證，確保產(chǎn)品健康安全、綠色天然。而他們擁有三項(xiàng)專利的“刺參島?海參酒”是高端營養(yǎng)型酒中之典范。大連藍(lán)奧以科技為核心、誠信為基石、網(wǎng)絡(luò)為推動，跨保健品、酒、海參三大領(lǐng)域，兼具海參文化軟實(shí)力，成為中國海參健康誠信品牌公司。目前，公司在大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)雙D港生物制藥園區(qū)，有占地45000平方米，建設(shè)規(guī)模18000平方米的膠囊加工廠。公司生產(chǎn)基地，已經(jīng)獲得國家食品標(biāo)準(zhǔn)和藥品生產(chǎn)GMP標(biāo)準(zhǔn)兩項(xiàng)認(rèn)證。生產(chǎn)車間達(dá)到藥品生產(chǎn)規(guī)范和要求的10萬級凈化標(biāo)準(zhǔn)，擁有專業(yè)化的提取生產(chǎn)線，軟硬膠囊，自動罐裝生產(chǎn)線等，生產(chǎn)基地地已擁有膠囊單班年產(chǎn)2億粒的生產(chǎn)能力。所以可以說是在遼刺參產(chǎn)品領(lǐng)域他們當(dāng)然不讓，信心十足。

趙亞新主席對于他們的產(chǎn)品可謂是贊賞有加，真正的找到了高大上的產(chǎn)品，正好東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟今年中秋之時(shí)要整合一批品質(zhì)高端的東北特色產(chǎn)品作為高端定制禮品推向市場，因而刺參島的產(chǎn)品無疑是相當(dāng)適合的選擇。

隨后，趙亞新主席一行人還拜訪了蟒苑島海洋漁業(yè)的掌門人周天光（18941126555），蟒苑島是一個(gè)新生的品牌，但是實(shí)力卻是不容忽視的。蟒苑島海洋漁業(yè)在大連最優(yōu)質(zhì)的海域小長山有一片自己的海域，而他們銷售的海參都是那片海域里純野生的遼參。周總說，先在市場上的海參大都是養(yǎng)殖海參，而真正的純野生海參卻并不多，而他之所以做純野生海參，就是希望能夠保留住這一份自然的美味，做出純粹的好產(chǎn)品。因?yàn)橹芸偸菑V州保健品協(xié)會主席王顯奎的多年好友，因此對于東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成立，對趙亞新主席的為人都是由衷的認(rèn)可。他認(rèn)為綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成立絕對是利國利民的好事，他個(gè)人也希望通過這個(gè)平臺能夠找到更多志同道合的朋友進(jìn)行更為深入的合作……

如今，趙亞新主席已經(jīng)回到上海，正在忙碌著東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟上海辦事處的成立，同時(shí)在河北、江蘇等多地的東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會員產(chǎn)品展示中心也在陸續(xù)籌備開業(yè)中，可以說聯(lián)盟的發(fā)展可謂是一日千里，越來越多的有志者、有心人加入到聯(lián)盟中來，我們不難預(yù)見東北綠色食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟輝煌的明天！

從聯(lián)盟開始籌備，到7月21日正式成立，再到東三省之行暫告一段，短短的一個(gè)月時(shí)間，我們聽到了、看到了、也創(chuàng)造了許多的故事，從今后，還會有很多很多傳奇的故事在這群人中發(fā)生……

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第3篇：產(chǎn)品盈利方式范文

【關(guān)鍵詞】主題公園旅游文化盈利模式

一、研究背景

我國主題公園雖然起步較晚，但起點(diǎn)不低，成功的典型不少；它們已經(jīng)在我們這個(gè)旅游資源大國里大放異彩，成為豐富我國旅游產(chǎn)品、滿足海內(nèi)外旅游者日益增長的旅游需求的一支生力軍。

自從1989年深圳華僑城投資創(chuàng)建的“錦銹中華”景區(qū)建成開業(yè)，到十多年來陸續(xù)建設(shè)開業(yè)的“中國民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂谷”一期等大型文化主題公園，都相繼取得成功。大型主題公園在中國開創(chuàng)了新局面，北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂園”、浙江杭州的“宋城”和“杭州樂園”、云南昆明的“云南民族村”和“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區(qū)”、廣西桂林的“樂滿地”等大型主題公園，都已達(dá)到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節(jié)期間創(chuàng)建的“松花江冰雪大世界”，也可稱為特定時(shí)間段內(nèi)的大型主題公園，其策劃和經(jīng)營管理水平也已大體與國際接軌。

二、問題的提出

十多年前，伴隨著理論界一場旅游資源能否移動(復(fù)制)的學(xué)術(shù)討論，上百個(gè)旅游主題公園(包括各種影視城)走到游客面前。遺憾的是，中國的游客還沒有見到中國特色的主題公園，很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置，主題公園何去何從已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題。

在盈利模式方面，目前國內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構(gòu)其盈利模式。由于經(jīng)濟(jì)效益不佳，主題公園產(chǎn)業(yè)正走向衰退。

當(dāng)前，中國的主題公園群落正在面臨一個(gè)艱巨的轉(zhuǎn)型期，擁有大量的存量資產(chǎn)和土地資源是主題公園轉(zhuǎn)型的物質(zhì)基礎(chǔ)，通過對主題公園的再認(rèn)識，重新制定主題公園的發(fā)展戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)主題公園轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。

三、主題公園發(fā)展機(jī)制

我們可以將主題公園理解為以經(jīng)濟(jì)盈利為目的，根據(jù)選定的文化背景，主要依托人造景觀和設(shè)施使游客獲得體驗(yàn)的封閉性景點(diǎn)和景區(qū)。

1、主題公園分類

根據(jù)主題公園所能提供的旅游體驗(yàn)類型(產(chǎn)品形態(tài))對其進(jìn)行分類，我國目前的主題公園主要有以下幾種：

①情景模擬型：各種影視城類型的主題公園，比如三國影視城（無錫）。

②游樂型：比如蘇州樂園、錦江樂園(華東)、夢幻水城（珠海）。

③觀光型：錦繡中華，世界之窗(深圳)等。

④主題型：基輔號航空母艦（天津）、明斯克航空母艦(深圳)、各種水族館。

⑤風(fēng)情體驗(yàn)型：各種民族村、民俗村，比如中國民俗文化村（深圳）。

以上分類僅僅是一種簡單的分析，如果從嚴(yán)格意義上的主題公園分類來說，主題公園的“主題”本身就意味著一種關(guān)于文化的命題，可以衍生出許多類型的主題公園。

2、主題公園盈利模式

一般來說旅游景區(qū)(主題公園)的盈利方式主要有以下幾種，而其盈利模式就是這幾種盈利方式的混合。

①提供初級體驗(yàn)(經(jīng)歷)的機(jī)會出讓，比如：出售門票。

②提供有助于豐富體驗(yàn)(經(jīng)歷)的相關(guān)服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)本身，比如：提供餐飲，住宿服務(wù)。

③出讓圍繞旅游者(潛在旅游者)的消費(fèi)能力所帶來的可能的收益機(jī)會，比如：旅游區(qū)內(nèi)的招商、景區(qū)節(jié)慶活動商業(yè)贊助。

④獲取資本投入后在旅游項(xiàng)目所在地溢價(jià)收益的其它商業(yè)開發(fā)，比如景區(qū)，旅游目的地的房地產(chǎn)開發(fā)。

⑤出讓、出售具備知識產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的商品，比如：玩具，旅游工藝品，紀(jì)念品等。

⑥提供保證旅游景點(diǎn)景區(qū)內(nèi)居民可以市場化的公共服務(wù)，比如：供水，供電等。

以上六種主要的盈利方式是建立在游客到來這一基本事實(shí)之上的，即便是建立在景區(qū)本地居民的消費(fèi)能力基礎(chǔ)之上的盈利方式也需要通過游客的到來實(shí)現(xiàn)相對的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

首先，從收益的角度看，用以上六種盈利方式來分析主題公園的盈利模式，不難發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構(gòu)其盈利模式。這樣來看主題公園產(chǎn)業(yè)的衰退就并不奇怪了。

其次，從投資的角度看，單一的盈利模式本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)，這使得主題公園管理者很難獲得有效的融資成果，而設(shè)立在主題公園內(nèi)部的各種固定資產(chǎn)，在沒有客流的情況下幾乎一文不值。因而有必要重新認(rèn)識主題公園。

3、主題公園文化特色探析

主題公園是文化企業(yè)。從國內(nèi)外主題公園成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以得出：獨(dú)特的旅游文化是主題公園成功發(fā)展的核心和靈魂。迪斯尼樂園在世界上很多國家都獲得了巨大成功，我們也看到迪斯尼樂園在法國一度遭到失敗，這正好應(yīng)證了主題公園是以旅游方式經(jīng)營文化產(chǎn)業(yè)的判斷。美國式的快餐文化與法蘭西文明在文化價(jià)值取向上的差異導(dǎo)致游客對主題公園產(chǎn)品的選擇差異。本質(zhì)上是一種文化認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)所導(dǎo)致的運(yùn)作失敗。

因此，從這個(gè)意義上來說：主題公園首先是一種文化企業(yè)，其次才是旅游企業(yè)，主題公園所提供的產(chǎn)品是一種以旅游方式被消費(fèi)的文化產(chǎn)品。

如果把主題公園作為一種旅游產(chǎn)品或體驗(yàn)的制造商來分析，我們會發(fā)現(xiàn)主題公園應(yīng)該，或者能夠提供給游客的產(chǎn)品或體驗(yàn)大致有以下幾種功能：

（1）教育傳播功能（比如向游客宣傳民族文化和光輝歷史）。

（2）娛樂或者游戲功能(尤其是游客可以參與其中的活動，比如競技體育活動)。

（3）審美或者情緒滿足功能(體驗(yàn)一種氛圍或者說與游客特定心理需求相吻合的環(huán)境，如：投身影視劇環(huán)境)。

（4）文化活動展示功能(關(guān)于人的獨(dú)特的價(jià)值觀念所表達(dá)出來的行為，比如觀看表演)。

按照馬斯洛的心理學(xué)理論以上功能可以歸結(jié)為：愛、自我認(rèn)知、自我實(shí)現(xiàn)三個(gè)層面的心理需求，而各種文化對如何滿足這三種需求的形式乃至相應(yīng)的文化行為是在一個(gè)共性基礎(chǔ)上的極端差異化。比如教育：可以是課堂教學(xué)，也可以是試驗(yàn)，甚至是通過行為本身來表現(xiàn)的。所以，主題公園應(yīng)該是一個(gè)提供文化產(chǎn)品的組織，或者以旅游為表現(xiàn)形式的文化產(chǎn)品和特殊體驗(yàn)制造商。

現(xiàn)在以著名的迪斯尼樂園為例來說明這一推論：迪斯尼樂園的投資者是世界知名的迪斯尼公司，迪斯尼公司本身就是一家文化企業(yè)，它以提供文化產(chǎn)品(即美國風(fēng)格的動畫片)而聞名，而游客來到迪斯尼樂園所體驗(yàn)到的正是游客認(rèn)為自己進(jìn)入迪斯尼動畫(卡通)世界所應(yīng)該體驗(yàn)到的東西，這是迪斯尼樂園所提品的核心，其余關(guān)于游樂、購物等輔助服務(wù)都是為了完成或者加強(qiáng)這一核心體驗(yàn)。迪斯尼樂園的盈利方式有：門票、餐飲、旅游商鋪?zhàn)饨稹⒕邆渲R產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的旅游紀(jì)念品銷售，以及其它收費(fèi)的服務(wù)構(gòu)成。整個(gè)盈利模式的架構(gòu)是：以不斷提升的品牌知名度吸引游客，在獲得門票收入的同時(shí)，通過出售具備知識產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的旅游紀(jì)念品獲得二次盈利，又由于旅游紀(jì)念品的發(fā)售進(jìn)一步擴(kuò)大迪斯尼品牌的影響力，這一盈利模式使迪斯尼樂園具備一種頑強(qiáng)的生命力。

基于主題公園是一種特殊的以旅游為經(jīng)營形式的文化產(chǎn)品制造商，反觀我國主題公園的經(jīng)營模式，沒有文化或者通過文化來設(shè)計(jì)、提供游客愿意購買的旅游產(chǎn)品(體驗(yàn))從而實(shí)現(xiàn)盈利的方式和手段不足正是其致命缺陷。其次，關(guān)于文化的濫用是又一國內(nèi)主題公園設(shè)計(jì)和經(jīng)營的硬傷。文化的特性決定了文化產(chǎn)品應(yīng)該具有鮮明特色，而且這種特色應(yīng)該具有可以被欣賞的群眾基礎(chǔ)，從投資收益的角度看就是：文化影響力以及對應(yīng)的文化消費(fèi)人群是決定主題公園“文化主題”的關(guān)鍵因素，也是架構(gòu)盈利模式的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

四、結(jié)論

主題公園所提供的產(chǎn)品可規(guī)定為一系列可以滿足游客消費(fèi)需求的核心功能的組合，以此為基礎(chǔ)，產(chǎn)品能夠滿足游客個(gè)性化要求的能力(機(jī)會)，將是產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分。

游客需要從主題公園中獲得知識接受教育，他可以通過聽講解、看展板，或者自己找資料的方式來滿足這一需求，但游客最喜歡的方式往往是：通過游戲來達(dá)到被教育的目的。因此，主題公園管理者需要解決的問題正在于此：將所有可能滿足游客需求的方式排列組合為主題公園的產(chǎn)品，滿足游客的需求，這種滿足程度將決定游客愿意支付的門票價(jià)格，或者購買哪幾種(產(chǎn)品)服務(wù)，尤其是游客愿意在購買主題公園門票之后，購買相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品(體驗(yàn))的需求正是主題公園產(chǎn)品的溢價(jià)能力。當(dāng)然在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)營者完全可以通過門票將這些內(nèi)容打包出售。

綜上所述，主題公園是一個(gè)以旅游方式提供文化產(chǎn)品(體驗(yàn))的文化企業(yè)。從旅游經(jīng)營的角度看，主題公園的盈利方式大致有：出售門票，提供有助于豐富游客體驗(yàn)的服務(wù)(包括基本服務(wù)和特殊服務(wù))、出讓面對游客的盈利機(jī)會(商鋪出租)以及出讓游客的注意力本身(商業(yè)贊助)、設(shè)計(jì)出售具備知識產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的紀(jì)念品。

主題公園應(yīng)將旅游業(yè)與文化緊密揉合在一起，打造自己的品牌，同時(shí)也要將文化作為旅游業(yè)來經(jīng)營，通過發(fā)掘和宣揚(yáng)文化來綜合性地發(fā)展旅游；以經(jīng)營旅游地方式多方位地展示文化，賦予旅游產(chǎn)品以豐富的文化內(nèi)涵，從而創(chuàng)造出具有鮮明特色的旅游文化。

不少主題公園順應(yīng)新世紀(jì)旅游業(yè)發(fā)展需要，以其高超的策劃、精致的建筑、豐富的內(nèi)涵和一流的管理服務(wù)水平，很快轟動海內(nèi)外。他們的成功給人們提出啟示：一個(gè)成功的主題公園，完全可以取得良好的投入產(chǎn)出效益和多方面的社會效益。建設(shè)主題公園在旅游資源豐富的地區(qū)是對資源、產(chǎn)品的重要補(bǔ)充，在旅游資源不太豐富的地區(qū)則是突破發(fā)展“瓶頸”的重要舉措，具有廣闊的市場前景。建設(shè)好主題公園，關(guān)鍵在于搞好市場調(diào)研和項(xiàng)目策劃，選準(zhǔn)主題、創(chuàng)出精品；經(jīng)營好主題公園，關(guān)鍵在于與時(shí)俱進(jìn)、不斷豐富內(nèi)涵、推陳出新，使其吸引力長存。

參考文獻(xiàn)：

[1]何建偉.深圳華僑城旅游文化特色探析【J】.旅游學(xué)刊，1999，（5）.

[2]王新民.主題公園的高效益奇跡和價(jià)值導(dǎo)向【J】.旅游學(xué)刊，1994，9（6）.

[3]保繼剛.珠江三角洲主題公園發(fā)展回顧【J】.桂林旅游高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，

第4篇：產(chǎn)品盈利方式范文

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)視頻；前貼片廣告；廣告時(shí)長

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2015.02.118

[中圖分類號]F713.8 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）02-0162-01

網(wǎng)絡(luò)視頻貼片廣告是網(wǎng)絡(luò)視頻片頭片尾或中間播放的品牌廣告，包括了前貼片、后貼片和間插三種形式。目前，前貼片廣告是主流。

1 網(wǎng)絡(luò)視頻前貼片廣告現(xiàn)狀

國內(nèi)的視頻網(wǎng)站興起于2005年，經(jīng)過幾年的發(fā)展， 2013年進(jìn)行了行業(yè)大洗牌，目前僅存活十余家視頻網(wǎng)站。

筆者就國內(nèi)主流視頻網(wǎng)站的視頻前貼片廣告進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示：絕大多數(shù)視頻網(wǎng)站（樂視、愛奇藝、優(yōu)酷），不管是影視劇，還是綜藝；不管是內(nèi)地劇，還是海外?。徊还苁峭赓彴鏅?quán)，還是自制，前貼片廣告時(shí)長都以60秒為主，更有甚者達(dá)到75秒（愛奇藝《來自星星的你》和《爸爸去哪兒》）。拉長前貼片廣告，增加網(wǎng)絡(luò)用戶等待時(shí)間，是以降低用戶觀看體驗(yàn)為代價(jià)的。

2 前貼片廣告時(shí)間長的原因

2.1 網(wǎng)絡(luò)視頻用戶激增對廣告商的致命吸引力

根據(jù)CNNIC在2014年1月的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告（第33次報(bào)告）》，截至2013年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)到4.28億，網(wǎng)絡(luò)視頻使用率為69.8%。與此相對應(yīng)的是，電視的開機(jī)率不斷下滑。隨著受眾轉(zhuǎn)移，廣告商逐漸重視網(wǎng)絡(luò)廣告平臺，尤其是快消品行業(yè)。

2.2 政策原因

廣電總局在2011年10月發(fā)出了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)廣播電視廣告播出管理的通知》，規(guī)定：黃金時(shí)間電視劇每集中可以插播一次商業(yè)廣告，時(shí)長不得超過1分鐘；非黃金時(shí)間電視劇每集中可以插播兩次商業(yè)廣告，每次時(shí)長不得超過1分30秒；禁止在片頭之后、劇情開始之前，以及劇情結(jié)束之后、片尾之前插播任何廣告。意即禁止電視臺在影視劇中亂插廣告，這也是廣告商紛紛流向視頻網(wǎng)站的第二個(gè)原因。因此，廣告位不夠賣，前貼片廣告由一支變兩支，兩支變四支。

2.3 版權(quán)費(fèi)暴漲

熱播電視劇的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)費(fèi)從2008年《金婚》、《士兵突擊》的3000元一集漲到現(xiàn)在的幾十萬甚至上百萬一集，如2012年《宮2》版權(quán)費(fèi)高達(dá)每集185萬，今年熱播的美劇《紙牌屋》版權(quán)費(fèi)高達(dá)15萬美元。熱門的綜藝節(jié)目亦是如此，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播費(fèi)早已破億，樂視和愛奇藝各以1億元高價(jià)拿下了《我是歌手（第二季）》和《爸爸去哪兒（第二季）》的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)；搜狐視頻更是以2億元天價(jià)勇奪《中國好聲音（第三季）》的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)。盡管背負(fù)著高額版權(quán)這座大山，但在2014年，各大視頻網(wǎng)站還是在購買版權(quán)上不惜血本。

2.4 視頻網(wǎng)站的盈利壓力

視頻網(wǎng)站的成本主要包括帶寬、版權(quán)和人工。目前，視頻網(wǎng)站還是不賺錢的項(xiàng)目，大多數(shù)網(wǎng)站還沒有盈利。視頻網(wǎng)站的收入主要包括廣告收入，版權(quán)分銷收入和付費(fèi)點(diǎn)播收入。在視頻網(wǎng)站中，樂視是一個(gè)特例，根據(jù)2011年樂視的財(cái)報(bào)顯示，其59%的收入源自版權(quán)分銷收入。而優(yōu)酷土豆、愛奇藝PPS、搜狐視頻、騰訊視頻這些網(wǎng)站目前仍然主要依靠廣告收入，至今還處于虧損與盈利的邊緣。

3 前貼片廣告展望

根據(jù)獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)DCCI的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：可以接受45秒前貼片廣告的視頻用戶只有3.8%。換句話說，當(dāng)前的60秒，甚至75秒廣告已經(jīng)超出了用戶忍耐的極限了。

國內(nèi)另一家視頻網(wǎng)站風(fēng)行網(wǎng)在2012年9月逆勢推出了黃金15秒的廣告產(chǎn)品。根據(jù)2013年4月的一組數(shù)據(jù)，風(fēng)行網(wǎng)在綜合服務(wù)一周瀏覽時(shí)間上位列第二，可見15秒廣告此舉深得用戶歡心。當(dāng)然，風(fēng)行網(wǎng)為什么敢于挑戰(zhàn)行業(yè)常規(guī)，主要有四個(gè)原因：東家SMG提供了大量版權(quán)節(jié)目，節(jié)約了大筆版權(quán)費(fèi)用；風(fēng)行網(wǎng)在影視劇，動漫，綜藝等長視頻方面表現(xiàn)搶眼，提升用戶對網(wǎng)站的黏性；推出了影視周邊業(yè)務(wù)，如游戲和電商，成為收入增長點(diǎn)；風(fēng)行在2011年已經(jīng)盈利。推出15秒廣告產(chǎn)品，最重要的原因是與競爭對手形成品牌差異，還可以提升用戶觀看體驗(yàn)，廣告的到達(dá)率和注意率、記憶率也就提高了。

風(fēng)行網(wǎng)帶給我們的啟示是：如果視頻網(wǎng)站找到了其他盈利方式，不再單純地依靠廣告收入，或者在無盈利壓力的情況下，是不會不惜降低用戶體驗(yàn)，盲目拉長前貼片廣告時(shí)長的。

4 視頻網(wǎng)站在盈利方式上的探索

4.1 自制劇或自制節(jié)目

視頻網(wǎng)站近年來都紛紛在自制上發(fā)力，如愛奇藝自制的《娛樂猛回頭》和《廢柴兄弟》；搜狐視頻的《大鵬N吧N》和《潘磕惺俊罰揮趴岬摹妒一度青春》系列電影等，都廣受網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的歡迎。自制劇成本為外購影視劇的1/10，但播放量達(dá)到后者的50%以上；在自制內(nèi)容方面的投入可降低視頻網(wǎng)站對高價(jià)購買的專業(yè)內(nèi)容的依賴；同時(shí)，降低總內(nèi)容成本，還能形成網(wǎng)站的差異化形象，提高用戶對視頻網(wǎng)站的黏性。

4.2 會員付費(fèi)觀看

愛奇藝PPS、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻等均有會員付費(fèi)服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)用戶版權(quán)意識的增加和付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，會員付費(fèi)觀看將成為視頻網(wǎng)站新的營收增長點(diǎn)。

隨著各大視頻網(wǎng)站都找到貼片廣告以外的合適的盈利方式，網(wǎng)絡(luò)視頻前貼片廣告時(shí)長越來越長的趨勢將會停止。

第5篇：產(chǎn)品盈利方式范文

論文關(guān)鍵詞：主題公園；盈利模式

自從1989年深圳華僑城投資創(chuàng)建的“錦銹中華”景區(qū)建成開業(yè)，到十多年來陸續(xù)建設(shè)開業(yè)的“中國民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂谷”一期等大型文化主題公園，都相繼取得成功。大型主題公園在我國開創(chuàng)了新局面，北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂園”、浙江杭州的“宋城”和“杭州樂園”、云南昆明的“云南民族村”和“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區(qū)”、廣西桂林的“樂滿地”等大型主題公園，都已達(dá)到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節(jié)期間創(chuàng)建的“松花江冰雪大世界”，也可稱為特定時(shí)間段內(nèi)的大型主題公園，其策劃和經(jīng)營管理水平也已大體與國際接軌。然而在主題公園蓬勃發(fā)展的同時(shí)問題也隨之產(chǎn)生。伴隨著理論界一場旅游資源能否復(fù)制的學(xué)術(shù)討論，上百個(gè)旅游主題公園（包括各種影視城）產(chǎn)生，但是沒有中國特色的主題公園，很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置，主題公園何去何從已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題。

主題公園是以經(jīng)濟(jì)盈利為目的，根據(jù)選定的文化背景，主要依托人造景觀和設(shè)施使游客獲得體驗(yàn)的封閉性景點(diǎn)和景區(qū)。根據(jù)主題公園所能提供的旅游體驗(yàn)類型（產(chǎn)品形態(tài)）對其進(jìn)行分類，目前的主題公園主要有以下幾種：情景模擬型，各種影視城類型的主題公園；游樂型，比如蘇州樂園、錦江樂園（華東）、夢幻水城（珠海）；觀光型，錦繡中華，世界之窗（深圳）等；主題型，基輔號航空母艦（天津）、明斯克航空母艦（深圳）、各種水族館；風(fēng)情體驗(yàn)型，各種民族村、民俗村。

一般來說以上幾種主題公園的盈利方式主要有以下幾種。提供初級體驗(yàn)（經(jīng)歷）的機(jī)會出讓，比如：出售門票；提供有助于豐富體驗(yàn)（經(jīng)歷）的相關(guān)服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)本身，比如：提供餐飲，住宿服務(wù)；出讓圍繞旅游者（潛在旅游者）的消費(fèi)能力所帶來的可能的收益機(jī)會，比如：旅游區(qū)內(nèi)的招商、景區(qū)節(jié)慶活動商業(yè)贊助；獲取資本投入后在旅游項(xiàng)目所在地溢價(jià)收益的其它商業(yè)開發(fā)，比如景區(qū)，旅游目的地的房地產(chǎn)開發(fā)；出讓、出售具備知識產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的商品，比如：玩具、旅游工藝品、紀(jì)念品等；提供保證旅游景點(diǎn)景區(qū)內(nèi)居民可以市場化的公共服務(wù)，比如：供水，供電等。

以上六種主要的盈利方式是建立在游客到來這一基本事實(shí)之上的，即便是建立在景區(qū)本地居民的消費(fèi)能力基礎(chǔ)之上的盈利方式也需要通過游客的到來實(shí)現(xiàn)相對的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

目前國內(nèi)的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構(gòu)其盈利模式，主題公園產(chǎn)業(yè)勢必衰退。單一的盈利模式本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)，這使得主題公園管理者很難獲得有效的融資成果。因而有必要重新認(rèn)識主題公園，統(tǒng)籌發(fā)展，科學(xué)謀劃，摸索主題公園盈利的途徑和步驟。

一、探詢市場化商業(yè)運(yùn)作模式

（一）資源資本化模式

資源資本化模式是主要針對一些自然和人文資源本身比較豐富的主題公園而設(shè)計(jì)，利用主題公園資源本身的不可替代性通過資本化的手段展開經(jīng)營。其資本化的部分包括土地、林產(chǎn)、水資源等。首先明確旅游資源的所有權(quán)歸國家所有，國家只轉(zhuǎn)讓經(jīng)營開發(fā)權(quán)，由于主題公園作為旅游資源的外部性，所以其行政管理權(quán)規(guī)劃權(quán)和文物保護(hù)權(quán)就必須由政府行使?？梢栽谄涫杖胫袆潛芤徊糠止潭ㄙM(fèi)用加以維護(hù)。而轉(zhuǎn)讓的開發(fā)經(jīng)營權(quán)包括公園管理權(quán)、開發(fā)權(quán)、招商權(quán)、門票收益權(quán)、經(jīng)營項(xiàng)目開發(fā)與收益權(quán)等。旅游經(jīng)營權(quán)本身可以抵押，門票收益權(quán)可以向金融機(jī)構(gòu)貸款，而土地使用權(quán)可以質(zhì)押貸款。這樣的形式應(yīng)有法律形式加以確認(rèn)。比如森林公園和溫泉公園以及一些有特殊文化吸引力的公園，他們的設(shè)計(jì)都可以從資源資本化模式去經(jīng)營。

（二）獨(dú)特性產(chǎn)品吸引模式

獨(dú)特性產(chǎn)品吸引模式是在資源本身不夠形成游客吸引力的情況下，通過注入性的產(chǎn)品打造來設(shè)計(jì)出游客吸引力。這種模式的運(yùn)用需要結(jié)合四個(gè)方面因素加以考慮：所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；旅游目的地的形象感知；主題公園產(chǎn)品的無替代性或稀缺性；決策者行為。結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，創(chuàng)造性的挖掘本地和吸收外來文化元素，打造獨(dú)特性的產(chǎn)品。

（三）價(jià)值鏈模式

主題公園的價(jià)值鏈包括主體鏈、分支鏈和子鏈三個(gè)部分，其中主體鏈包括門票、游樂項(xiàng)目；分支鏈包括餐飲、住宿、旅游紀(jì)念品；子鏈包括公園會展、對外招商和其他對外盈利服務(wù)。

二、設(shè)計(jì)全新的游憩方式

目前，我國各種主題公園發(fā)展參差不齊，其原因?yàn)槲覈蟛糠种黝}園的開發(fā)者大多是地方政府部門和相關(guān)投資機(jī)構(gòu)，他們往往從本地區(qū)和本部門的利益出發(fā)，從而導(dǎo)致選題、規(guī)劃、選址、運(yùn)營等各方面的錯(cuò)位，缺乏相互協(xié)調(diào)、互動關(guān)聯(lián)。

主題公園作為一種大眾化的休閑產(chǎn)品，必須改變以往那種單一的主題設(shè)計(jì)、旅游者參與性不強(qiáng)、體驗(yàn)不足的被動局面。所以，主題公園的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該需要專業(yè)的旅游規(guī)劃、策劃智力機(jī)構(gòu)，為主題公園的發(fā)展把好主題脈、規(guī)劃策劃出可行的方案、創(chuàng)造出全新的游憩方式、設(shè)計(jì)合理的商業(yè)運(yùn)作模式，指明發(fā)展方向。

在游憩方式設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)遵循人本主義、審美凸顯與獨(dú)特吸引力、情境化與體驗(yàn)化、游樂產(chǎn)品化等四大原則，追求實(shí)用可操作、獨(dú)特奇異的創(chuàng)意觀念。把主題公園的觀賞、運(yùn)動、教育、娛樂、休閑等各種功能元素加以通盤考慮，形成主題公園的獨(dú)特吸引點(diǎn)。例如，西部某旅游城市的主題公園設(shè)計(jì)出一項(xiàng)“在這里，給你一個(gè)支點(diǎn)，你可以撬動地球”的游樂項(xiàng)目：即是運(yùn)用科學(xué)的物理原理和物理結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)出一個(gè)在杠桿這邊，只要你手指輕輕一動，在杠桿另一邊，碩大的地球就被撬起來的娛樂場景體驗(yàn)區(qū)，不僅讓游客學(xué)到了趣味的科學(xué)知識、了解了神秘的歷史典故。

三、樹立整合營銷傳播理念

具備了良好的市場運(yùn)做方式，設(shè)計(jì)了全新的游憩方式以后，下一步就是主題公園營銷。主題公園的營銷應(yīng)該樹立“整合營銷傳播”的理念，這一理念發(fā)源于20世紀(jì)80年代中期以來的“傳播合作效應(yīng)”概念，但直到20世紀(jì)90年代才得到了廣泛的關(guān)注。目前，整合營銷傳播的理念已經(jīng)受到我國旅游營銷界的大力追捧。它的本質(zhì)含義是：注重對營銷信息傳播手段的整合以及對傳播效率的評價(jià)，而不是傳統(tǒng)營銷理論所注重的營銷的所有環(huán)節(jié)。

四、加快公園經(jīng)營管理人才開發(fā)

目前，我國公園數(shù)量眾多，類型齊全，但主題公園經(jīng)營管理人才還相當(dāng)匱乏，而且目前還沒有專門的旅游運(yùn)營人才培養(yǎng)體系。所以，對主題公園是運(yùn)營人才的培養(yǎng)是十分迫切的。

關(guān)于我國主題公園的旅游人才開發(fā)，主要是三全開發(fā)，即全員開發(fā)、全程開發(fā)、全能開發(fā)，就是對全體員工進(jìn)行平等而有序的開發(fā)，進(jìn)行全員培訓(xùn)和人力資源的整合。全程開發(fā)，主要包括員工全程開發(fā)和項(xiàng)目全程開發(fā)，根據(jù)不同的人力資源情況和項(xiàng)目進(jìn)展情況，實(shí)施不同的開發(fā)策略。全能開發(fā)，即是從員工的知識技能的橫向開發(fā)和員工職業(yè)生涯的縱向開發(fā)。

五、實(shí)現(xiàn)多元化的盈利模式

主題公園的盈利模式：即主題公園通過投入相關(guān)經(jīng)濟(jì)要素后獲取經(jīng)濟(jì)收入的方式和獲取其他物質(zhì)利益手段的結(jié)合，其核心是主題公園獲得現(xiàn)金流入的途徑組合。從對主題公園產(chǎn)品系列的橫向和縱向的挖掘深度來說：主要有以下幾種盈利模式（按產(chǎn)品開發(fā)深度順序排列）：

旅游門票盈利模式：即通過簡單的圈起來收取門票的模式，這是主題公園最基本和最初級的盈利模式。

游憩產(chǎn)品服務(wù)盈利模式：即提供有助于豐富體驗(yàn)（經(jīng)歷）的游憩服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)盈利的模式，它是主題公園的核心盈利模式。

旅游綜合服務(wù)盈利模式：即是在主題公園區(qū)，通過旅游者的餐飲、住宿、購物等相關(guān)外延服務(wù)來獲取盈利。

公園商業(yè)盈利模式：即通過自身的節(jié)慶活動和對外招商以及其他會展、廣告、等其他的一系列對外服務(wù)而達(dá)到盈利目的的盈利模式的組合，這是主題公園的深度開發(fā)盈利模式。

因此，必須結(jié)合自己的實(shí)際情況，科學(xué)分析遇到的實(shí)際問題，認(rèn)真謀劃，通過多種方式來實(shí)現(xiàn)主題公園的盈利，不斷發(fā)展壯大我國的主題公園業(yè)，為我國旅游事業(yè)的健康快速發(fā)展做出貢獻(xiàn)，為建設(shè)和諧社會做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

1、楊程波.主題公園——城市旅游形象的新名片[N].中國旅游報(bào),2004-06-15.

2、何建偉.深圳華僑城旅游文化特色探析[J].旅游學(xué)刊,1999(5).

第6篇：產(chǎn)品盈利方式范文

關(guān)鍵詞：手機(jī)游戲；市場需求；盈利方式

1 高速發(fā)展的手機(jī)游戲

無論中國游戲生態(tài)圈的市場形勢如何復(fù)雜，其更重要的一面始終是設(shè)備激活量、游戲和收益方面的高速發(fā)展。Digi-Capital在其2012年全球投資和并購報(bào)告中預(yù)測，到2015年中國將在全球在線和手機(jī)游戲收益中占比32%，而iResearch Consulting Group也預(yù)計(jì)2015年中國整個(gè)手機(jī)游戲銷售額將達(dá)22億美元。中國市場雖然很有吸引力，但也令人膽怯，其分散的屬性更增加了海外開發(fā)者所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和成本。但總體來看，在中國手機(jī)游戲的策略也很明顯：（1）專注于Android平臺，兼容低端智能手機(jī)；（2）動作和益智游戲最受歡迎，雖然目前MMO游戲最賺錢，但未來趨勢可能轉(zhuǎn)向休閑游戲；（3）將大量業(yè)務(wù)開發(fā)資源用于與當(dāng)?shù)刈畲蟮膽?yīng)用商店運(yùn)營商建立合作關(guān)系。

2 Android手機(jī)游戲市場的前景

最杰出的軟件開發(fā)工程師，每天都要詢問自己：“我們開發(fā)的軟件能夠滿足用戶什么樣的需求？我們的軟件的市場容量有多大？我們的軟件如何有效地推廣？”在開發(fā)一款軟件之前，詳細(xì)的市場分析與總結(jié)就成為了必不可少的“家庭作業(yè)”。那么，android手機(jī)游戲市場的前景如何呢，接下來就讓我們一起來看看。

根據(jù)iResearch艾瑞市場咨詢整理的國外數(shù)據(jù)顯示，全球手機(jī)游戲市場的收入規(guī)模在2005年達(dá)到了102億美元，2008年達(dá)到520億美元。07年之后，手機(jī)游戲市場增速開始減緩，傳統(tǒng)手機(jī)游戲逐漸顯現(xiàn)頹勢，市場增長主要由基于智能手機(jī)平臺的游戲所帶動。Android游戲進(jìn)入智能手機(jī)游戲市場，必將打破原有格局，開辟手機(jī)游戲新紀(jì)元。

Android平臺上的游戲相比應(yīng)用軟件，不需要進(jìn)行嚴(yán)格的市場細(xì)分，不需要針對目標(biāo)用戶量身定制。這是因?yàn)橛螒蛲婕业暮诵男枨笫墙y(tǒng)一的，那就是：娛樂與打發(fā)時(shí)間（乃至更高層面的競技需求和群體認(rèn)同需求），這種需求附著于特定的社會發(fā)展階段，不受地域的限制，甚至于能夠穿透文化壁壘。因此，絕大多數(shù)種類的游戲都具備傳染性與普適性，每一個(gè)售出的游戲都象一個(gè)火種，將會點(diǎn)燃周圍潛在玩家的激情，激情的火焰迅速蔓延，最終吞噬整個(gè)需求市場，當(dāng)然前提是開發(fā)的游戲是高質(zhì)量的。此外，幾乎每一個(gè)android手機(jī)用戶都是游戲的需求者，都是潛在的顧客，現(xiàn)今的400多萬android用戶不過是冰山一角，隨著android手機(jī)市場進(jìn)一步壯大，游戲的市場容量將具備較大的增長空間，游戲開發(fā)者不會愁吃不飽，只會愁胃口不夠大。

完成游戲開發(fā)之后，可以將游戲掛到google market上進(jìn)行銷售。如果覺得google market不夠靠譜，可以選擇第三方平臺進(jìn)行推廣，比如國內(nèi)的易聯(lián)致遠(yuǎn)公司（eoe）自主開發(fā)的優(yōu)億市場（原eoeMarket）平臺。除此之外，還可以將游戲掛到相關(guān)游戲網(wǎng)站以供下載，當(dāng)然了，也有一些游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)游戲下載網(wǎng)站，自行推廣；有的團(tuán)隊(duì)與手機(jī)制作商或者是通訊運(yùn)營商合作，內(nèi)置游戲或者是授權(quán)銷售。

3 手機(jī)游戲的盈利市場

3.1 中國擁有巨大的游戲市場

在2014年，中國手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到了12億，而且這個(gè)數(shù)字仍在以驚人的速度增長著，毫無疑問中國已經(jīng)在加速成為了世界上第一大游戲市場。據(jù)Flurry的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國是全球iOS和安卓激活量最高的國家，同時(shí)根據(jù)App Annie的統(tǒng)計(jì)，中國iOS應(yīng)用下載量居全球第二，僅次于美國，而在下載增長速度上，中國則是當(dāng)之無愧的第一。

3.2 利潤空間有余

雖然下載量很大，但是利潤的增長量相比之下則有點(diǎn)相形見絀了。2013年中國手機(jī)游戲市場產(chǎn)生了50億人民幣的利潤，預(yù)計(jì)在2014年能達(dá)到70億，數(shù)額看起來不小，但是相對于總體游戲的下載量來說，這個(gè)數(shù)額卻不能算多，其原因有：首先，雖然在中國越來越多的人成為中產(chǎn)階級，但是很大一部分的中國人仍然不愿意去負(fù)擔(dān)起一張電影票，因此大部分的中國用戶會只選擇玩免費(fèi)的游戲。 其次，在中國的文化里似乎偏愛免費(fèi)的東西，在中國最受歡迎的應(yīng)用軟件里包括一些限時(shí)免費(fèi)和免費(fèi)游戲推薦的應(yīng)用。

3.3 在中國安卓的前景比iPhone要好

幾乎是所有手機(jī)游戲開發(fā)商的一個(gè)共識，但是我們經(jīng)常能看到中國人排著隊(duì)搶iPhone，以及Google退出了大陸地區(qū)，那怎么可能安卓的前景比iPhone要好呢？答案是蘋果商品的價(jià)格，那些能買得起蘋果商品的人把iPhone和iPad當(dāng)做是社會地位的一種象征，但是中國大部分的手機(jī)用戶沒有辦法負(fù)擔(dān)蘋果商品高昂的價(jià)格，所以他們選擇購買安卓系統(tǒng)的手機(jī)。而且在中國，雖然也有很多人購買高端的HTC，三星這些主流的安卓手機(jī)，但是最受歡迎的安卓手機(jī)是一些價(jià)格相對來說更便宜的牌子，例如小米，聯(lián)想，華為，Vivo，Kobee，Konka等等數(shù)量繁多的甚至連聽都沒有聽過的手機(jī)。舉個(gè)例子，如游戲捕魚達(dá)人這款游戲，目前已經(jīng)有超過2億的下載量，其中70%以上是安裝在安卓設(shè)備。

總而言之，eoe公司的CEO靳巖說到：“游戲推廣的道路平坦而寬廣，游戲開發(fā)者并不需要考慮如果找不到銷售渠道應(yīng)該怎么辦，只需要考慮如何選擇一條最高效的推廣渠道或者多種渠道一起。”面對安卓游戲市場的藍(lán)海，我們有理由相信投身其中是可以大有作為的。那么還觀望什么，還猶豫什么呢？游戲市場就象QQ農(nóng)場，碩果累累的作物，不把它們收入囊中，難道等別人來偷么？android技術(shù)層面的限制并不能阻擋android游戲發(fā)展的洪流，無論如何，游戲市場這座底的金礦山正在浮出水面，越來越多的人開始認(rèn)識到這一點(diǎn)，誰能夠先發(fā)制人，誰能夠率先攻占市場的高點(diǎn)，誰就能夠分得最豐厚的蛋糕。

4 單機(jī)游戲的盈利方式分析

4.1 產(chǎn)品的付費(fèi)

現(xiàn)在市場上面的單機(jī)產(chǎn)品的付費(fèi)方式，都是游戲幣付費(fèi)，抑或是通過游戲里面道具的付費(fèi)購買的方式所獲得的。這里僅談手游單機(jī)游戲。

4.2 產(chǎn)品的積分墻

積分墻的機(jī)制主要是為了滿足用戶對于單機(jī)游戲里面某一項(xiàng)道具的需要。在積分墻里面展示其他產(chǎn)品的信息。下載這款產(chǎn)品就可以獲得相應(yīng)的積分，或者是直接給與游戲里面的道具的獎(jiǎng)勵(lì)。積分墻在單機(jī)游戲里面是占很大的比重。特別是在單機(jī)游戲的后期，在產(chǎn)品本身有很大的用戶量以后，積分墻就是產(chǎn)品的主要盈利。因?yàn)閱螜C(jī)游戲的游戲性、交互性、內(nèi)容還有其他的一些方面。在盈利這一塊就很欠缺。所以單機(jī)游戲添加積分墻需要自身有一部分的活躍用戶。這樣才能夠保證產(chǎn)品積分墻有效的盈利?；钴S用戶就是每日都登錄，有過付費(fèi)或者是在線時(shí)間比較長的這些用戶就可以當(dāng)做活躍用戶，積分墻可以分解成這幾種需求：（1）研發(fā)商可以相互交換資源。（2）產(chǎn)品后期的盈利點(diǎn)。（3）可以滿足用戶部分需求。積分墻可以按照下載或者是激活來計(jì)算價(jià)格。下載就是單純的下載一個(gè)產(chǎn)品或者是應(yīng)用。激活很多都是針對網(wǎng)游，就是用戶玩到一個(gè)什么樣的程度才能夠算一個(gè)激活數(shù)。市面上還有一些廣告商，這些廣告商就是做積分墻的，使用單機(jī)游戲嵌入積分墻來獲得利潤。

4.3 產(chǎn)品的激活付費(fèi)

游戲的激活付費(fèi)，和IOS上面的下載付費(fèi)相類似。也就是早年java游戲的另外一個(gè)版本。手游因?yàn)樗槠瘯r(shí)間，用戶流失高。不光是需要吸引用戶，還需要留住用戶，最后才是用戶付費(fèi)。因?yàn)槭钟萎a(chǎn)品的用戶導(dǎo)入這一塊最直接的就是內(nèi)置在手機(jī)里面。這樣的費(fèi)用是很高的。出現(xiàn)激活付費(fèi)就跳過了一個(gè)階段，用戶體驗(yàn)的階段。而且，這中間有一個(gè)特點(diǎn)，那么就是用戶都是好奇的。所以，用這樣的方式是一個(gè)很好的趨勢。這樣的產(chǎn)品需要策劃對用戶的這個(gè)體驗(yàn)度把握到剛剛好。也就是說用戶性質(zhì)起來的時(shí)候，就需要去激活。所以，如果帶入10W的用戶量，也就是進(jìn)入游戲的用戶。只要有10%用戶激活，只需要6塊錢。這樣所產(chǎn)生的效果，是不同付費(fèi)的倍數(shù)，不需要用戶話費(fèi)多少錢，只需要幾塊錢就可以了。這就是現(xiàn)在手游單機(jī)走的方向。而且，付過費(fèi)的用戶會提升10%-20%的忠誠度，畢竟是花費(fèi)了金錢的。也減少了用戶的流失率。如果這種方式和積分墻在結(jié)合那么單機(jī)游戲業(yè)不一定不好做。只不過現(xiàn)在市面上的單機(jī)游戲，從畫面和游戲的內(nèi)容體驗(yàn)方面，實(shí)現(xiàn)是欠缺。原因在于現(xiàn)在的單機(jī)游戲很多廣告商只是用于做積分墻，用來導(dǎo)入一點(diǎn)量而已。

Flurry Analytics在2月份指出中國智能手機(jī)和平板電腦安裝量超過了美國（2.46億vs2.3億）。中國取代美國在該市場地位之所以如此重要，是因?yàn)樵谥袊袌龅倪@2.5億臺移動設(shè)備中，有1.5億臺是2012年新增的設(shè)備。中國在移動設(shè)備市場上驚人的發(fā)展預(yù)示著該國手機(jī)游戲市場在2013年的巨大發(fā)展?jié)摿?，這一點(diǎn)也已經(jīng)引起行業(yè)媒體的關(guān)注：《華爾街日報(bào)》曾報(bào)道2013年手機(jī)游戲收益增幅將達(dá)55%，并在2015年仍將超過50%。報(bào)道還指出中國智能手機(jī)覆蓋率將在2013年突破50%大關(guān)，這意味著今年智能手機(jī)安裝量將增長將近4.25億次。

5 市場需求與盈利模式的沖突

縱觀時(shí)下手游市場，玩家更多的傾向于免費(fèi)的游戲軟件。在各類系統(tǒng)的軟件商城中，雖然打著免費(fèi)二字的游戲不在少數(shù)，但其實(shí)質(zhì)也僅僅是為了吸引玩家注意力、提高下載量，只要玩家進(jìn)入一定關(guān)卡后便會出現(xiàn)付費(fèi)繼續(xù)的提醒，如此一來，大多數(shù)玩家會因此而放棄持有該款手游。而對于手游行業(yè)而言，從開發(fā)到推廣，期間所投入的財(cái)力、人力都不在少數(shù)，而且任何一款手游都是以盈利為目的的，所以根本不可能做到玩家期望中的完全免費(fèi)。也正是因?yàn)槿绱?，市場需求與盈利的互相沖突，成為時(shí)下手游行業(yè)最令人頭痛的問題之一。

6 手游內(nèi)容同類化、缺乏特色之處

第7篇：產(chǎn)品盈利方式范文

關(guān)鍵詞：書刊雜志；閱讀習(xí)慣；互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式；信息內(nèi)容；周邊產(chǎn)品

在人人都擁有智能手機(jī)，人人隨時(shí)都可以從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的當(dāng)今社會，人們的閱讀習(xí)慣已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變。相比于需要在報(bào)亭或?qū)嶓w書店購買才能看的書籍雜志，人們更樂于直接在網(wǎng)上查閱文獻(xiàn)或者下載電子書在手機(jī)里閱讀。傳統(tǒng)的紙質(zhì)書籍漸受冷落，實(shí)體書店的生存也越來越艱難，傳統(tǒng)的書籍雜志開始與時(shí)代脫節(jié)。

一、傳統(tǒng)書籍雜志面臨的困境

（一）制作工序長，信息內(nèi)容滯后

一本傳統(tǒng)的紙質(zhì)書籍雜志的售價(jià)中，首先要扣除書籍的材料費(fèi)，然后扣除印刷廠工人的人工費(fèi)用，然后扣除書報(bào)亭/書店的工作人員的工資和宣傳費(fèi)用，中間所有的物流費(fèi)用等，才是雜志編輯社實(shí)際上的利潤。制作紙質(zhì)實(shí)體書的工序長，利潤分?jǐn)偠?，這部分分?jǐn)偝鋈サ睦麧檯s要由讀者來買單，無形中也提高了價(jià)格門檻，不利于雜志的長遠(yuǎn)發(fā)展。而且工序長同時(shí)也意味著信息的時(shí)效性不佳。在現(xiàn)在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，稍微晚一天就可能讓你的雜志內(nèi)容的價(jià)值大幅縮水。

（二）不適應(yīng)讀者的閱讀方式、習(xí)慣變化

當(dāng)今世界，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入大多數(shù)人的生活，成為生活中不可或缺的一部分。辦公、購物、閱讀都可以在網(wǎng)上完成。只要擁有一臺可以上網(wǎng)的終端和良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，幾乎所有的讀者都可以免費(fèi)在網(wǎng)上找到自己想要閱覽的文章。比起花費(fèi)時(shí)間和金錢去書店購買一本紙質(zhì)書籍，直接在網(wǎng)上閱覽明顯是更優(yōu)的選擇?，F(xiàn)在人人都會在身上揣一部手機(jī)，但是身上帶著書本的卻寥寥無幾。讀者的閱讀習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了劇變，傳統(tǒng)書籍雜志的轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。

二、傳統(tǒng)書籍雜志的經(jīng)營轉(zhuǎn)型方向――數(shù)字化書籍雜志

傳統(tǒng)報(bào)刊雜志的優(yōu)勢――優(yōu)秀的編輯隊(duì)伍和作者

首先是媒體的轉(zhuǎn)變。一本好的雜志，讀者最感興趣的永遠(yuǎn)是它的內(nèi)容而不是它用的載體是什么。換言之可以把雜志的內(nèi)容看作核心競爭力，在保有核心競爭力的前提下將內(nèi)容全部電子化并在網(wǎng)絡(luò)上供人閱覽。比較成功的例子就有Amazon kindle。這并不意味著舍棄傳統(tǒng)紙質(zhì)書本，而是兩者相結(jié)合相促進(jìn)的一種創(chuàng)新。實(shí)體書可以繼續(xù)發(fā)行，畢竟也總有偏愛紙質(zhì)書的讀者，同時(shí)紙質(zhì)書本也有自身的收藏價(jià)值，但是量可以少很多。實(shí)體書在量很少的情況下可以在雜志自己的網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)上售賣方便控制庫存。

數(shù)字化書籍雜志的優(yōu)勢――渠道、閱讀便利優(yōu)勢

電子化的雜志，省去了需要繁雜工序加工制作的紙質(zhì)媒體，節(jié)約了中間的工本費(fèi)和人工費(fèi)用以及物流費(fèi)用，只剩下了雜志內(nèi)容編輯的人力和時(shí)間成本、作者稿費(fèi)等固定成本，使成本大大降低。這就為讀者創(chuàng)造了優(yōu)惠，降低了價(jià)格門檻，使得潛在讀者愿意來看、來體驗(yàn)，有利于雜志本身用戶群的發(fā)展。同時(shí)信息時(shí)效性高，可以在第一時(shí)間將編輯好的雜志。而紙質(zhì)書籍不易攜帶等問題電子化的書籍雜志也完全不需考慮。這個(gè)轉(zhuǎn)型也符合了現(xiàn)在新讀者的閱讀習(xí)慣。相較于越發(fā)落后、缺點(diǎn)日漸明顯的紙質(zhì)書籍雜志，雜志電子化必將是未來書籍雜志繼續(xù)生存發(fā)展的必經(jīng)之路。

優(yōu)秀的編輯隊(duì)伍與數(shù)字化渠道整合――新型報(bào)刊雜志經(jīng)營管理模式

新型的報(bào)刊雜志的經(jīng)營管理模式，應(yīng)該是講傳統(tǒng)的書籍雜志與數(shù)字化媒體有機(jī)結(jié)合，取兩者長處互補(bǔ)。在保持本身優(yōu)秀的編輯隊(duì)伍和投稿作者的前提下，將雜志的載體從傳統(tǒng)紙質(zhì)書籍改為電子化的文件，將發(fā)行渠道從書刊報(bào)亭改為在網(wǎng)站，或者制作成手機(jī)app定時(shí)更新內(nèi)容。這樣就能在保有核心競爭力的前提下，與落后的媒體帶來的缺點(diǎn)告別，迎合現(xiàn)在讀者的閱讀習(xí)慣，有利于更進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者群體。而隨著載體的轉(zhuǎn)變，盈利模式肯定也要發(fā)生變化。舍棄了紙質(zhì)書本即意味著舍棄了傳統(tǒng)的賣一本書賺一本書的錢的盈利方式。而電子雜志在內(nèi)容完全編輯好的狀態(tài)下，多增加一次下載所產(chǎn)生的邊際成本趨向于零，這也就為向新的商業(yè)模式――互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了前提條件。

三、互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式

什么是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式呢？在《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》一書中，周鴻 對互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)做了如下解釋：“免費(fèi)，英文詞就是free。我覺得free是互聯(lián)網(wǎng)的重要精神，它有三層含義。第一層含義是免費(fèi)。我不掙老百姓的錢，但免費(fèi)可以為我?guī)碜畲蟮氖袌龇蓊~，可以為我?guī)碇艺\的用戶群，帶來品牌的知名度與價(jià)值。第二層含義是自在、便利。無論是做軟件還是做服務(wù)，都應(yīng)該讓人感到網(wǎng)絡(luò)生活的自在、便利。第三層含義是自由。在互聯(lián)網(wǎng)上，你要放開了去想去創(chuàng)新，想到了就去做，而不模仿他人?！倍谝粚佣x便是對互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的定義。

傳統(tǒng)的書籍雜志的盈利方法就是賣實(shí)體書。利用吸引人的故事能增加雜志的讀者，而每增加一個(gè)讀者，就多帶來一份銷量，同時(shí)也意味著一份利潤。這種利潤是單薄的、平面的。而在免費(fèi)模式下，我們完全可以舍棄落后的實(shí)體書利潤，將書刊電子化，免費(fèi)提供給讀者，并將讀者群體視作龐大的用戶群體――而且不少傳統(tǒng)的書籍雜志都已經(jīng)有相當(dāng)大的讀者群。有了用戶群體就可以通過廣告、增值服務(wù)、開發(fā)周邊產(chǎn)品等多樣化的盈利方式來獲得利潤。這與傳統(tǒng)的實(shí)體書利潤相比，有利于增加讀者群體，同時(shí)也讓讀者群體享受到了優(yōu)惠，便有利于雜志自身的發(fā)展。

四、互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式的成功案例

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式早已有成功的案例。其中不少成功的例子都有可以借鑒之處，最典型的就是360的免費(fèi)模式。

以往的應(yīng)用軟件都是要花錢買的，殺毒軟件一般幾百元一套。但你向用戶收費(fèi)，無形之中你就設(shè)置了一個(gè)價(jià)格門檻。雖然你可以從中獲取利潤但用戶總數(shù)量卻難以發(fā)展起來――不是所有人都覺得你的軟件能值你的價(jià)格，覺得不值就不會去買，去體驗(yàn)?zāi)愕能浖蔀槟愕挠脩?。所以就算后來殺毒軟件的價(jià)格有所下降，依然有很多人寧愿用幾元錢的盜版軟件甚至裸機(jī)，都不愿意去買幾百元錢的正版殺毒軟件。而360則徹底顛覆了以往殺毒軟件只靠賣軟件來盈利的盈利模式，選擇免費(fèi)推出產(chǎn)品來爭取用戶群體，那之后再想辦法在用戶群體上獲得盈利。雖然一開始也是困難重重，但是重新定位產(chǎn)品，迎合了用戶需求之后，立馬得到了廣大用戶群體的支持。這不僅開拓了自己的市場，同時(shí)也將整個(gè)殺毒軟件行業(yè)進(jìn)行了徹底的顛覆。有免費(fèi)好用的殺毒軟件用，誰還會花幾百元錢去買其他殺毒軟件呢？被360搶走市場以后，金山、瑞星等傳統(tǒng)大廠商也趕緊效仿360，紛紛向免費(fèi)模式轉(zhuǎn)型。今天看來，免費(fèi)的殺毒軟件已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場。

其他還有網(wǎng)絡(luò)游戲向免費(fèi)模式的轉(zhuǎn)型，例如現(xiàn)在最火的網(wǎng)游LOL（英雄聯(lián)盟）。以前玩網(wǎng)游是要買點(diǎn)卡，按小時(shí)收費(fèi)的。在當(dāng)初那個(gè)年代能有能上網(wǎng)的電腦已屬不易，而網(wǎng)絡(luò)游戲的主要對象青少年又未必有那個(gè)購買力持續(xù)購買點(diǎn)卡，為自己的游戲體驗(yàn)埋單。這種盈利模式實(shí)際上也是生命力不長久的。但在互聯(lián)網(wǎng)如此普及的今天，網(wǎng)絡(luò)游戲也開始向互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式轉(zhuǎn)型了。騰訊的網(wǎng)游英雄聯(lián)盟則是和騰訊qq一樣，基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，個(gè)性化服務(wù)收費(fèi)――比如你想給自己在游戲里買一個(gè)漂亮點(diǎn)的皮膚，就要花錢了。因?yàn)橛螒虮旧砻赓M(fèi)而且游戲內(nèi)容也確實(shí)很吸引人，加上騰訊本身的用戶數(shù)量多，推廣效果好，英雄聯(lián)盟很快就成了青少年人人皆知的熱門游戲，騰訊也靠著英雄聯(lián)盟獲得了巨大的利潤。

五、傳統(tǒng)書籍雜志盈利模式的轉(zhuǎn)變的建議

傳統(tǒng)書籍雜志靠賣實(shí)體書的利潤來盈利，多賣一本多賺一本的錢，這種傳統(tǒng)盈利模式十分落后且不利于讀者群體的發(fā)展。我們借鑒騰訊、360的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以將盈利模式向如下方式轉(zhuǎn)變：

（一）廣告盈利模式

通過在雜志的網(wǎng)站和手機(jī)app中投放廣告，收取廣告費(fèi)用來獲取收益。更進(jìn)一步，可以直接在雜志內(nèi)容著手，直接在文章內(nèi)容里添加植入式的廣告。但植入式廣告也不能盲目亂加，要根據(jù)雜志本身內(nèi)容風(fēng)格和讀者喜好等因素綜合考慮。

（二）vip服務(wù)收費(fèi)盈利模式

比如充值會員可以看到本期雜志被刪改內(nèi)容，在網(wǎng)站的留言板上充值會員可以使用特殊的字體，可以每期免費(fèi)獲得實(shí)體書刊，定期獲得周邊產(chǎn)品等等。

（三）開發(fā)周邊產(chǎn)品來盈利的模式

在網(wǎng)站/實(shí)體店銷售一些周邊產(chǎn)品來盈利。例如印有小說插畫/漫畫人物的茶杯、文具等日常用品，根據(jù)漫畫小說中人物制作的人偶或者道具，或者cos服飾、卡牌之類忠實(shí)粉絲會喜歡并購買的衍生類產(chǎn)品等。利用雜志內(nèi)容的影響力來為其他類型的衍生商品做推廣，這一盈利模式早在迪士尼于20世紀(jì)30年代經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期創(chuàng)造的奇跡證明了可行性。

（四）將雜志的優(yōu)秀內(nèi)容多平臺移植的盈利模式

可以將優(yōu)秀作品在N、A、C、G（novel、anime、comic、game）之間跨平臺制作來獲取多方向的立體的利潤。例如好的小說劇本可以改編漫畫，好的漫畫又可以成為優(yōu)秀的游戲的素材，而受人喜歡的游戲又可以做成動畫或者解說視頻等等在不同的平臺上進(jìn)一步擴(kuò)大用戶群體的范圍，爭取更多的獲得盈利的機(jī)會，形成良性循環(huán)。日本的娛樂產(chǎn)業(yè)早已開始用這種模式反復(fù)榨取一個(gè)優(yōu)秀作品的剩余價(jià)值，一些是受人歡迎的游戲，甚至內(nèi)容并沒多大改變就在多種硬件平臺上反復(fù)的移植，而且這種移植作品總有粉絲買賬。

（五）與廠商共贏的盈利模式

介紹衣服、飾品、化妝品之類的時(shí)尚雜志，則可以和內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品商或者實(shí)體店鋪進(jìn)行合作，用雜志來幫某些品牌或店鋪?zhàn)鲂麄?；而店鋪也是和讀者接觸，獲得讀者信息，了解讀者感受的一個(gè)重要渠道。同時(shí)也為雜志的口耳相傳起了積極推動作用，兩者之間互惠互利。

（六）與平臺合作的盈利模式

和電子刊物平臺合作，資源優(yōu)勢共享。雜志入駐平臺就能收獲平臺用戶這個(gè)廣大的讀者群體，而雜志又反過來能充實(shí)平臺的內(nèi)容提升平臺的價(jià)值，達(dá)成兩者互惠共贏的局面。

結(jié)語

對于生存狀況岌岌可危的紙質(zhì)書籍雜志，轉(zhuǎn)型已經(jīng)刻不容緩。相信很快這種向電子化、免費(fèi)化的轉(zhuǎn)型會成為書籍雜志的主流生存形式。但是轉(zhuǎn)型方式不是單一的，盈利模式也是多種多樣。我們應(yīng)該結(jié)合書刊本身的特點(diǎn)和面對的讀者類型來策劃轉(zhuǎn)型方案。并且可以預(yù)料到，在讀者群體的意識轉(zhuǎn)變、網(wǎng)上推廣、與廠家和平臺的合作等方面都可能會遇到一些困難。而且也不是所有的雜志都適合電子化、免費(fèi)化。希望不同的雜志能按照自己本身和讀者群體的實(shí)際情況，選擇最適合自己的生存和盈利模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也希望本文能在傳統(tǒng)書籍雜志轉(zhuǎn)型過程中盡一絲綿薄之力。

參考文獻(xiàn)：

[1]周鴻 .我的互聯(lián)網(wǎng)方法論[M].北京：中信出版社，2014.

[2]申音.免費(fèi)的終結(jié)[J].創(chuàng)業(yè)時(shí)代，2011（01）

[3]吳越.重新認(rèn)識消費(fèi)者 構(gòu)建多維閱讀城――試討論實(shí)體書店商業(yè)模式轉(zhuǎn)型[J].中國出版，2011（04）

第8篇：產(chǎn)品盈利方式范文

結(jié)果顯示，游戲開發(fā)商最常用的盈利方式，就是應(yīng)用內(nèi)廣告(interstitials ads)?，F(xiàn)在的游戲開發(fā)商通常會讓用戶免費(fèi)下載游戲，然后通過廣告和應(yīng)用內(nèi)購買的方式進(jìn)行盈利。

游戲開發(fā)者最常使用的模式：

1.插播式廣告(ads：interstitials)——53%

2.增值服務(wù)APP內(nèi)購買(freemium：in-app purchase)——49.7%

3.橫幅廣告(ads：banner ads)——40.8%

4.視頻廣告(ads：video ads)——34.7%

5.推廣墻(offer walls)——26.5%

6.應(yīng)用墻(app walls)——25.9%

7.增值付費(fèi)下載(premium：pay to download)——20.4%

8.訂閱付費(fèi)(subscriptions)——6.8%

9.現(xiàn)實(shí)回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)(real-world rewards)——6.8%

10.文字廣告(ads：text ads)——6.8%

另一方面，橫幅廣告(banner ad)則是泛濫成災(zāi)，成為最低效的盈利模式，也最令用戶討厭。以下是在開發(fā)者眼里，對用戶干擾最大的掙錢途徑：

1.橫幅廣告——34.8%

2.通知中心廣告——31.2%

3.投票/調(diào)查——31.2%

4.鎖屏廣告——27.5%

5.插播式廣告——24.6%

6.視頻廣告——21.7%

7.訂閱付費(fèi)——21%

8.應(yīng)用推廣墻——18.8%

9.文字廣告——18.8%

第9篇：產(chǎn)品盈利方式范文

隨著大學(xué)教育事業(yè)的不斷發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量也在大幅增加。目前下沙大學(xué)城啟用七年來，十四所高校學(xué)生總數(shù)也從最初的6萬人上升到今天的13萬。據(jù)官方預(yù)計(jì)，到2010年，下沙學(xué)生總數(shù)將達(dá)到十五萬，教工人數(shù)達(dá)到5萬。

然而，在數(shù)量劇增的同時(shí)，大學(xué)生自身的素質(zhì)卻在逐步退化。這種退化表現(xiàn)在：大學(xué)生失去了原本大學(xué)生應(yīng)有的精神風(fēng)貌，也模糊了自己人生的方向。 當(dāng)年“風(fēng)華正茂，書生意氣，揮斥方遒”的大學(xué)生精神風(fēng)貌逐漸飄零消散。是什么讓大學(xué)生喪失了這些寶貴的品質(zhì)？首先，這與80后一代人的整體價(jià)值取向的改變有關(guān)系。物質(zhì)生活條件的提高讓學(xué)生失去了奮斗的動力；太多的享受方式給學(xué)生創(chuàng)造了逃避現(xiàn)實(shí)的條件。其次，大學(xué)生數(shù)目的劇增也是一個(gè)重要原因。學(xué)生看不到自己的特殊之處，找不到自己的方向，因而墮落、消極。

在此，我們創(chuàng)辦大學(xué)生傳媒網(wǎng)站，以展示大學(xué)生文化、展示大學(xué)生生活的方式，讓大學(xué)生們自主地認(rèn)識自己、認(rèn)識生活，從而自發(fā)地尋求途徑改變自己的人生。

2. 網(wǎng)站目標(biāo)

網(wǎng)站宗旨：以大學(xué)生為中心，弘揚(yáng)大學(xué)生文化、指引大學(xué)生人生

一：通過展現(xiàn)校園生活、推廣校園文化，激發(fā)起現(xiàn)今大學(xué)生風(fēng)華正茂的精神狀態(tài)。主要針對大一、大二學(xué)生。

二：通過展現(xiàn)各式職場生活，平淡真實(shí)的求職人生，指引大學(xué)生認(rèn)清自身職業(yè)發(fā)展的道路并為之努力奮斗。主要針對大三、大四學(xué)生。

3. 網(wǎng)站內(nèi)容

內(nèi)容：各組織介紹、活動介紹：包括學(xué)術(shù)類（學(xué)生會、社團(tuán)）文藝類：各民間社團(tuán)（如街舞隊(duì) 、 樂隊(duì)、夜游一族等）創(chuàng)業(yè)類：各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（包括銷售型、公司型、開店型等）

形式：1.每周評選十個(gè)topone，包括最佳活動、最受關(guān)注社團(tuán)等

2.新活動預(yù)告，近期成果展

3.潮流文化推廣中心：舉辦下沙校際活動、競賽，主導(dǎo)潮流文化

4.新聞:本周聚焦人物:日常生活新聞；人物訪談等

5.照片：照片加定期主題照片展

6.文章：文章加定期刊物

4.網(wǎng)站推廣

在網(wǎng)站經(jīng)過測試之后，網(wǎng)站，進(jìn)行一段時(shí)間的試運(yùn)行之后，不斷改進(jìn)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)、頁面、內(nèi)容的優(yōu)化，通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，使用的策略主要有：

鏈接策略：結(jié)合搜索引擎策略，盡量更多的在各類網(wǎng)頁中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問量的同時(shí)，提高連接廣泛度。

傳統(tǒng)方法推廣策略：在公司的各類媒介中增加網(wǎng)站連接，比如名片、信紙、宣傳冊等等，雖然不能直接提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的重要性，但非常有效的對潛在客戶產(chǎn)生網(wǎng)站品牌影響。

搜索引擎優(yōu)化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。

5. 盈利方式 用戶收費(fèi)：對在網(wǎng)站內(nèi)做主頁的社團(tuán)收管理費(fèi)，每月3~5元（注：網(wǎng)站試營期內(nèi)免費(fèi)）

承包外場、贊助中介收入：

①利用網(wǎng)站，整合公司信息（主要指要投資做宣傳的公司），社團(tuán)信息（社團(tuán)性質(zhì)、活動、對贊助的需求性）

②為雙方分別制定宣傳套餐和贊助套餐

③確定一家長期合作的廣告公司、圖文公司

潮流文化中心：商家當(dāng)我們潮流文化推廣中心舉辦的活動的贊助商，并用網(wǎng)站重點(diǎn)報(bào)道

廣告：商家在網(wǎng)站上做廣告