產(chǎn)品盈利分析精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品盈利分析范文

【關(guān)鍵詞】計(jì)量管理；產(chǎn)品質(zhì)量；發(fā)展和前進(jìn)

當(dāng)今社會(huì)，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)引起很大重視。近年來(lái)，企業(yè)管理不夠規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障，虧損現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題，嚴(yán)重影響社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益和安全，計(jì)量管理的實(shí)施，讓群眾看到了新的希望。

一、簡(jiǎn)述計(jì)量管理

1、計(jì)量管理的概念和職能。管理所有測(cè)量手段和方法所得到的表示測(cè)量結(jié)果就是計(jì)量管理。計(jì)量管理的職能是保證計(jì)量裝置正確、準(zhǔn)確、可靠和客觀的計(jì)量。

2、計(jì)量管理的分類。計(jì)量管理分為：計(jì)量技術(shù)管理、計(jì)量經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)量行政管理和計(jì)量法制管理。

3、計(jì)量管理的特征。計(jì)量管理在經(jīng)濟(jì)社會(huì)和科學(xué)技術(shù)發(fā)展的情況下，呈現(xiàn)出層次化、立體化、程序化和法制化的特點(diǎn)。

（1）層次化?，F(xiàn)代計(jì)量管理的嚴(yán)密、精確和可靠，使得計(jì)量管理學(xué)在發(fā)展趨勢(shì)上表現(xiàn)出了政府、企業(yè)、市場(chǎng)的層次化。政府各項(xiàng)活動(dòng)的主要任務(wù)是引導(dǎo)計(jì)量管理先進(jìn)發(fā)展的方向，使計(jì)量管理發(fā)揮出應(yīng)有作用；因企業(yè)的自身需要、市場(chǎng)需要和政府指令，計(jì)量管理在企業(yè)決策者的支持和有關(guān)部門的配合下，管理作用被充分體現(xiàn)，提高了企業(yè)計(jì)量管理的效率；市場(chǎng)計(jì)量管理依據(jù)政府的相關(guān)法規(guī)和政策，提出新的要求，在政府計(jì)量管理作出調(diào)整后，始終能夠影響企業(yè)的計(jì)量管理。

（2）立體化。對(duì)于會(huì)被社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、意識(shí)形態(tài)等各個(gè)方面變化都能產(chǎn)生影響的計(jì)量化管理來(lái)說(shuō)，立于前沿的永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)要求，要完全符合要求，對(duì)法律體系的調(diào)整就很重要。當(dāng)計(jì)量管理在瞬息萬(wàn)變的空間里運(yùn)行，其立體化特點(diǎn)就得到了顯現(xiàn)。如果計(jì)量管理的基礎(chǔ)理論薄弱，不能得到定位，方法守舊，就會(huì)造成計(jì)量管理水平不能提高的現(xiàn)象。

（3）程序化。為了使計(jì)量管理更加科學(xué)化、系統(tǒng)化，政府和企業(yè)都制定了一系列的規(guī)范制度，讓計(jì)量管理?yè)碛型晟频某绦蛑贫取８鱾€(gè)部門的操作者互相配合，監(jiān)控整個(gè)計(jì)量管理的過(guò)程，保證控制系統(tǒng)的正確運(yùn)行。

（4）法制化。在法律規(guī)定下對(duì)計(jì)量管理的各類技術(shù)手段進(jìn)行運(yùn)作，加強(qiáng)技術(shù)手段的法制化。計(jì)量管理的法制化，不僅要求方法的法制化，在執(zhí)行上也要做到法制化，保證以建立完善的法律體系為基礎(chǔ)，實(shí)施這些法律體系為關(guān)鍵，完善計(jì)量管理的法制化。

4、計(jì)量管理的目標(biāo)。在充分了解計(jì)量學(xué)的技術(shù)發(fā)展特點(diǎn)和客觀規(guī)律下，以科學(xué)技術(shù)和法制相結(jié)合，正確的行使計(jì)量職能，實(shí)現(xiàn)國(guó)家的計(jì)量工作方針和政策目標(biāo)。

二、計(jì)量管理的作用

企業(yè)的行為在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，已經(jīng)由受政府調(diào)控轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚴袌?chǎng)調(diào)控，產(chǎn)品質(zhì)量也轉(zhuǎn)換為由市場(chǎng)選擇。為了保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)中做出降低生產(chǎn)質(zhì)量，損害消費(fèi)者利益的事情，計(jì)量管理在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中成為了質(zhì)量管理和質(zhì)量保證的基礎(chǔ)。

計(jì)量管理工作的轉(zhuǎn)型，讓群眾可以從多樣的信息通道中確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量和形象?，F(xiàn)代化的計(jì)量管理從監(jiān)督管理對(duì)象、根本目的、價(jià)值工程的運(yùn)用和指導(dǎo)思想的轉(zhuǎn)變4方面體現(xiàn)了計(jì)量管理對(duì)社會(huì)的重要作用。

1、監(jiān)督管理對(duì)象。計(jì)量管理監(jiān)督在管理上分為競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)和非競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)。對(duì)于服裝、食品這些競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)來(lái)說(shuō)，計(jì)量管理部門通過(guò)企業(yè)計(jì)量法規(guī)貫徹執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督；而電力、煤氣這些非競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)則是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的計(jì)量體系進(jìn)行直接監(jiān)督來(lái)保證消費(fèi)者的權(quán)益和利益。

2、根本目的。計(jì)量管理的根本目的應(yīng)該是保護(hù)消費(fèi)者的利益，從消費(fèi)者的立場(chǎng)上，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，正確行使其職能。作為一個(gè)監(jiān)督、保證的存在，計(jì)量管理對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量的影響可想而知。因此，計(jì)量管理的執(zhí)行要始終圍繞根本目的正確實(shí)施。

3、價(jià)值工程的運(yùn)用。注重在特定條件下，價(jià)值功能實(shí)現(xiàn)的大小。計(jì)量管理的方法要強(qiáng)調(diào)價(jià)值工程在管理實(shí)施中的運(yùn)用，以公平、公正的態(tài)度，保證消費(fèi)者的最大利益。在企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，運(yùn)用科學(xué)的方法節(jié)能降耗，提高經(jīng)濟(jì)效益，減少企業(yè)運(yùn)作成本，實(shí)現(xiàn)價(jià)值工程的運(yùn)用。

4、指導(dǎo)思想的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)代化計(jì)量管理的指導(dǎo)思想是讓群眾和企業(yè)在市場(chǎng)均衡過(guò)程中達(dá)成各自的利益最大化，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)循環(huán)。從指導(dǎo)的思想轉(zhuǎn)變可以看出，現(xiàn)代化計(jì)量管理已經(jīng)有了趨于完善的體制機(jī)構(gòu)，正在從不同方面改善和提高。

三、產(chǎn)品質(zhì)量的重要

1、產(chǎn)品質(zhì)量的必要。產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)影響企業(yè)的生存和發(fā)展，是計(jì)量管理存在的重要原因。

2、產(chǎn)品質(zhì)量的意義。產(chǎn)品質(zhì)量擁有社會(huì)意義、經(jīng)濟(jì)意義、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的意義和市場(chǎng)意義。產(chǎn)品質(zhì)量是依據(jù)特定的標(biāo)準(zhǔn)，在商品經(jīng)濟(jì)范疇內(nèi)對(duì)產(chǎn)品整個(gè)過(guò)程進(jìn)行必要的信息披露。產(chǎn)品質(zhì)量不能僅僅依靠媒體的宣傳廣告塑造形象，因?yàn)樯a(chǎn)質(zhì)量不是依靠單純檢驗(yàn)出來(lái)的，體現(xiàn)了企業(yè)的態(tài)度和責(zé)任觀。

3、產(chǎn)品質(zhì)量的要求。在消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，各種消費(fèi)產(chǎn)品，不管是有形的還是無(wú)形的，都環(huán)繞在我們身邊。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來(lái)越嚴(yán)格。產(chǎn)品質(zhì)量代表了企業(yè)的信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益，無(wú)論在外形、使用、安全和經(jīng)濟(jì)性上都要求做到完美無(wú)瑕。這要求產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該在符合法律基礎(chǔ)上，既能給企業(yè)帶來(lái)效益和口碑，又要符合市場(chǎng)需求，滿足消費(fèi)者觀點(diǎn)。

4、產(chǎn)品質(zhì)量的特性。產(chǎn)品質(zhì)量的作用不同，分類也不同。一般的工業(yè)質(zhì)量產(chǎn)品有以下幾個(gè)特性分類：結(jié)構(gòu)方面、物質(zhì)方面、時(shí)間方面、經(jīng)濟(jì)方面、外觀方面、操作運(yùn)行方面、心理、生理方面……

5、產(chǎn)品質(zhì)量職能。產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)生、形成和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程被稱為產(chǎn)品質(zhì)量職能。產(chǎn)品質(zhì)量職能一般都對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有一定的作用和貢獻(xiàn)。在產(chǎn)品質(zhì)量的生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行計(jì)劃、組織和量化分工，監(jiān)督并執(zhí)行職能，確保產(chǎn)品質(zhì)量和提高生產(chǎn)效率。

四、計(jì)量管理和產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)系

1、提供技術(shù)保證。通過(guò)數(shù)據(jù)分析研究可以表現(xiàn)出企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的定量研究，量變引發(fā)質(zhì)變，反映出質(zhì)量的變化。計(jì)量單位的統(tǒng)一，量值的準(zhǔn)確可靠，為生產(chǎn)質(zhì)量提供了計(jì)量技術(shù)的保證作用。通過(guò)檢驗(yàn)和測(cè)量試驗(yàn)設(shè)備的數(shù)值，保證生產(chǎn)活動(dòng)的科學(xué)數(shù)據(jù)和信息，參與生產(chǎn)流程，掌握動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)信息。只有計(jì)量管理提供了正確的數(shù)據(jù)信息，生產(chǎn)質(zhì)量才有重要的技術(shù)支持，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)。

2、監(jiān)督作用。計(jì)量部門的職能是代表國(guó)家行使監(jiān)督權(quán)，擁有健全的企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)量管理制度，依法進(jìn)行檢定和測(cè)試，按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)控，確保為企業(yè)生產(chǎn)提供正確的數(shù)據(jù)和信息，在產(chǎn)品質(zhì)量安全上有重要的作用。

3、促進(jìn)生產(chǎn)的運(yùn)行。企業(yè)是一個(gè)由工作組成的統(tǒng)一體，作為一個(gè)系統(tǒng)，以計(jì)劃、勞動(dòng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)和計(jì)量管理為企業(yè)管理的主要內(nèi)容，這些都依賴于計(jì)量分析、計(jì)量測(cè)試和技術(shù)評(píng)估。生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要計(jì)量提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，因此，準(zhǔn)確、及時(shí)、可靠的數(shù)據(jù)在生產(chǎn)過(guò)程中有著重要的作用。只有確定了這些因素，才能在生產(chǎn)過(guò)程中減少時(shí)間，降低耗損，確保產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)生產(chǎn)運(yùn)行。

4、提高經(jīng)濟(jì)效益。所有的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品都以盈利為目的，只有提高經(jīng)濟(jì)效益，才能刺激生產(chǎn)。計(jì)量管理，運(yùn)用科學(xué)的方法為產(chǎn)品質(zhì)量提供了技術(shù)保證，監(jiān)督企業(yè)生產(chǎn)，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，加大新一輪的生產(chǎn)，為產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)良提供了足夠的資金和動(dòng)力。

5、規(guī)范產(chǎn)品的生產(chǎn)，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。計(jì)量管理為產(chǎn)品生產(chǎn)提供了數(shù)據(jù)和制度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，保證了消費(fèi)者的權(quán)益。企業(yè)計(jì)量管理規(guī)范化，在一定程度上減輕了生產(chǎn)過(guò)程中的壓力，給執(zhí)行者以參考，最大限度的控制了產(chǎn)品質(zhì)量范圍，產(chǎn)品質(zhì)量得到優(yōu)化。

第2篇：產(chǎn)品盈利分析范文

1SWOT法分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中的“檸檬市場(chǎng)”

1.1劣勢(shì)“檸檬市場(chǎng)”使得消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的質(zhì)量產(chǎn)生不信任。農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度是衡量農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)，但是，很多農(nóng)產(chǎn)品廠商并沒(méi)有向消費(fèi)者提供這方面的信息，并且市場(chǎng)上也沒(méi)有統(tǒng)一的制度來(lái)規(guī)范廠商。近期市場(chǎng)上出現(xiàn)了標(biāo)出出產(chǎn)時(shí)間的雞蛋，就是對(duì)這一問(wèn)題的彌補(bǔ)。但是，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求。尤其政府對(duì)于食品質(zhì)量安全的考量，也并沒(méi)有一個(gè)特定的部門進(jìn)行監(jiān)管。“檸檬市場(chǎng)”的存在，使得市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量較低，不僅不能滿足消費(fèi)者的需要，而且消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生了極大的不信任。消費(fèi)者心理都有一個(gè)期望價(jià)值，大多數(shù)的期望價(jià)值都比較高。當(dāng)面對(duì)普遍較低的產(chǎn)品時(shí)，顧客就會(huì)對(duì)這種產(chǎn)品產(chǎn)生不滿情緒，久而久之，商家也就失去了信譽(yù)。1.2　機(jī)會(huì)面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的檸檬效應(yīng)，在看到優(yōu)勢(shì)與不足的同時(shí)，也要看到背后帶來(lái)的機(jī)遇。中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，在廣大的農(nóng)村，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)仍是主導(dǎo)，廣大的農(nóng)民是農(nóng)產(chǎn)品的主要供應(yīng)者。面對(duì)特殊國(guó)情，市場(chǎng)上的高端質(zhì)優(yōu)價(jià)高的瓜果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品并不能解決廣大農(nóng)民供應(yīng)商的產(chǎn)品銷路問(wèn)題。反而，由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的檸檬效應(yīng)，中低端農(nóng)產(chǎn)品盛行于市場(chǎng)，使得農(nóng)民手中的農(nóng)產(chǎn)品銷路得以保證，在一定程度上有利于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷供應(yīng)鏈的形成；同時(shí)，避免了因農(nóng)產(chǎn)品滯銷而爛在農(nóng)戶家里的情況。我國(guó)進(jìn)入WTO組織以后，面對(duì)的是國(guó)際化的大環(huán)境，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品將會(huì)銷售到世界各地，這就給農(nóng)產(chǎn)品廠商提出了更多的要求———品牌化、規(guī)范化、國(guó)際化。這是挑戰(zhàn)，更多的是機(jī)遇。新一批農(nóng)產(chǎn)品品牌的出現(xiàn)，如食用油行業(yè)的福臨門、金六福，粗糧里的燕之坊成為帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化的領(lǐng)軍者，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)煥發(fā)出更加強(qiáng)大的生命力。1.3威脅一個(gè)行業(yè)里優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滯銷，而價(jià)低質(zhì)劣的產(chǎn)品盛行，這不是一個(gè)正常的市場(chǎng)。在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)中也不例外地存在這種現(xiàn)象，這給整個(gè)市場(chǎng)的良性健康發(fā)展帶來(lái)了很大的阻礙。利潤(rùn)引導(dǎo)著商家，高端農(nóng)產(chǎn)品滯銷，導(dǎo)致高端農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額縮小，市場(chǎng)發(fā)展也脫離了正常軌道，這對(duì)于面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是極為不利的。

2從4P角度分析農(nóng)產(chǎn)品“檸檬市場(chǎng)”的應(yīng)對(duì)策略

2.1產(chǎn)品市場(chǎng)上不乏優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，如何避免優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品滯銷，解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，才是規(guī)避檸檬效應(yīng)的關(guān)鍵。因此，生產(chǎn)商應(yīng)該在提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，建立品牌，獲得顧客信任。近年來(lái)，綠色農(nóng)產(chǎn)品理念的提出和盛行，也是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量以及建立品牌市場(chǎng)的表現(xiàn)之一。綠色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的基石，而品牌則是消費(fèi)者識(shí)別綠色農(nóng)產(chǎn)品、對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品形成品牌信心和品牌偏好的重要途徑［2］。因此，加強(qiáng)品牌建設(shè)、保證質(zhì)量、增加消費(fèi)者信任度，成為生產(chǎn)商努力的方向。生產(chǎn)商可以從多個(gè)角度入手提高產(chǎn)品質(zhì)量。目前，很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與高校進(jìn)行合作，利用高校智力、技術(shù)資源來(lái)提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量，已取得明顯的成效［3］。隨著企業(yè)的規(guī)范化管理、營(yíng)銷理念的創(chuàng)新，以銷代產(chǎn)、產(chǎn)銷一體化成了企業(yè)營(yíng)銷模式并逐步顯現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)，如國(guó)內(nèi)奶業(yè)龍頭企業(yè)———中國(guó)蒙牛乳業(yè)有限公司采取對(duì)內(nèi)成立科研機(jī)構(gòu)，對(duì)外與奶農(nóng)進(jìn)行合作，注重品牌打造，最終走上了良性發(fā)展的道路。此外，品牌是解決不信任的有力手段。建立了品牌，就相當(dāng)于對(duì)消費(fèi)者作出了承諾，產(chǎn)品的質(zhì)量得到保證，顧客也會(huì)愿意購(gòu)買商品。但建設(shè)品牌過(guò)程是艱辛的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要注重誠(chéng)信，建設(shè)良好的企業(yè)文化，最終會(huì)取得消費(fèi)者的信任。2.2　價(jià)格價(jià)格本身就是調(diào)節(jié)市場(chǎng)的有力手段。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的檸檬效應(yīng)，從價(jià)格角度看，無(wú)非就是農(nóng)產(chǎn)品廠商認(rèn)為自己有優(yōu)秀的品牌、成熟的生產(chǎn)加工、不可比擬的技術(shù)、精美的包裝，這就應(yīng)該撇脂定價(jià)，從而獲取高額利潤(rùn)。但是，農(nóng)產(chǎn)品本身是大眾消費(fèi)品，每天都要消費(fèi)，撇脂定價(jià)之后還能剩下多少消費(fèi)者？合理定價(jià)才是達(dá)到利潤(rùn)最大化的最佳途徑。2.3　渠道不管在哪一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)新都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的生命力。在面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品檸檬效應(yīng)的同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新有時(shí)會(huì)起到立竿見(jiàn)影的效果。例如，雨潤(rùn)集團(tuán)在農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)設(shè)“雨潤(rùn)冷鮮肉”專營(yíng)店，正規(guī)的品牌、武裝整齊的銷售人員、干凈整潔的店面環(huán)境、明碼標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品種類，不管是誰(shuí)都會(huì)更加傾向于這種直營(yíng)店。雨潤(rùn)集團(tuán)的這一創(chuàng)新，為它的肉類產(chǎn)品銷售開(kāi)拓了新的渠道。一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以在小區(qū)聚集地開(kāi)設(shè)這樣的專營(yíng)店，配以獨(dú)到的設(shè)計(jì)和包裝以及權(quán)威的質(zhì)量檢測(cè)認(rèn)證，作為消費(fèi)者，怎么可能不動(dòng)心呢。隨著網(wǎng)絡(luò)進(jìn)程的加快，越來(lái)越多的企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)當(dāng)然也不會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。目前，已有許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)建立了農(nóng)產(chǎn)品特色網(wǎng)站，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站定期農(nóng)產(chǎn)品信息，開(kāi)展網(wǎng)上展示、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上防偽信息查詢等活動(dòng)，提高了企業(yè)知名度。長(zhǎng)此以往，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的檸檬效應(yīng)肯定會(huì)得到緩解［4］。另外，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可以與知名度高、公眾信任度高的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，開(kāi)辟新型營(yíng)銷渠道，如中國(guó)蒙牛乳業(yè)有限公司為我國(guó)航天員提供飲用牛奶，取得了巨大的廣告效應(yīng)；還可以與一些交易物流中心合作，進(jìn)一步拓展銷售渠道。現(xiàn)代化綠色農(nóng)產(chǎn)品交易物流中心采用現(xiàn)代化的交易方式，為客商提供整潔、便利的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，并通過(guò)封閉式供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)由中心到終端的直接配送，省去中間流通環(huán)節(jié)，將農(nóng)產(chǎn)品直接運(yùn)往大型商場(chǎng)、超市、酒店和校園等終端市場(chǎng)銷售，提高了農(nóng)產(chǎn)品流通效率［5］。2.4　促銷策略營(yíng)銷策略中，促銷策略是最靈活多樣的。面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的檸檬效應(yīng)，企業(yè)應(yīng)利用靈活的促銷策略進(jìn)行規(guī)避。筆者從促銷策略的廣告、人員推銷、促銷和公關(guān)四個(gè)角度出發(fā)，逐一尋找相應(yīng)的促銷策略。廣告是立竿見(jiàn)影的一種促銷手段，可以很快地樹(shù)立品牌形象。“蒙?！钡摹八崴崛椤睆V告，其“酸酸甜甜就是我”的廣告詞深入人心，使得“酸酸乳”很快走入千家萬(wàn)戶。當(dāng)然，廣告的投入無(wú)疑是高額的，國(guó)內(nèi)并不是所有的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都像蒙牛這樣財(cái)大氣粗，更多的是小農(nóng)戶。廣大中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇適合廣告渠道，比如露天廣告、報(bào)刊廣告等。找到自己的目標(biāo)客戶以后，再對(duì)癥下藥，一舉成功［6］。人員推銷是廣大中小農(nóng)產(chǎn)品零售商最鐘愛(ài)的銷售策略。在商場(chǎng)配備一名銷售員或者是臨時(shí)促銷員，向消費(fèi)者宣傳、推廣自己的產(chǎn)品，能取得非常好的營(yíng)銷效果。人員推銷可以很好地跟顧客互動(dòng)，具有很強(qiáng)的靈活性，可以使消費(fèi)者更好地了解自己的產(chǎn)品，從而推廣企業(yè)文化。促銷方式多種多樣，如人們所熟悉的有獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)送樣品、發(fā)放優(yōu)惠券等。由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特殊性，中小企業(yè)沒(méi)有更多的投入進(jìn)行廣告推廣，因此，相應(yīng)的消費(fèi)者對(duì)于其銷售的農(nóng)產(chǎn)品了解也有限。采用銷售促進(jìn)的方式，可以直接向消費(fèi)者宣傳農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息；也可以通過(guò)試用等體驗(yàn)營(yíng)銷的方式進(jìn)行宣傳推廣。這樣，克服了信息不對(duì)稱性，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而促進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷售。公共關(guān)系營(yíng)銷策略，可以幫助企業(yè)樹(shù)立良好的形象，有利于企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)開(kāi)展各種聯(lián)誼、捐贈(zèng)等活動(dòng)，可以增強(qiáng)與外界的溝通，同時(shí)宣傳企業(yè)的文化與經(jīng)營(yíng)理念，加強(qiáng)品牌建設(shè)。

作者：郝媛媛 姜含春 單位：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)研究生院 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

第3篇：產(chǎn)品盈利分析范文

關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì);產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理;企業(yè)發(fā)展;影響

一、前言

現(xiàn)今新經(jīng)濟(jì)主要是依托于舊的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)更新發(fā)展而來(lái)，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景之下無(wú)論是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還是資源配置均走向全球化發(fā)展道路，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及信息技術(shù)作為重要支撐力，由此較好驅(qū)動(dòng)社會(huì)中高新科技方面產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并將創(chuàng)新提升為企業(yè)發(fā)展的核心，在可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展引領(lǐng)之下實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的大調(diào)整。此種大環(huán)境下產(chǎn)品實(shí)際設(shè)計(jì)管理基于企業(yè)發(fā)展重要影響作用主要是體現(xiàn)在以下三大方面。

二、產(chǎn)品方面設(shè)計(jì)管理是企業(yè)賴以發(fā)展關(guān)鍵資源

時(shí)代以及社會(huì)變革促使經(jīng)濟(jì)得以發(fā)展，而新經(jīng)濟(jì)則是發(fā)展之下形成的新型經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，在此種經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下所有企業(yè)必然需要對(duì)未來(lái)發(fā)展予以重新審視，可以說(shuō)越來(lái)越多的企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始從以往制造模式經(jīng)營(yíng)思維轉(zhuǎn)變到創(chuàng)造模式經(jīng)營(yíng)思維上，而創(chuàng)造模式則離不開(kāi)設(shè)計(jì)這一主要構(gòu)成要素，依托于設(shè)計(jì)管理將能夠促使企業(yè)擁有較強(qiáng)創(chuàng)新孵化方面能力，該種創(chuàng)新孵化力也必將成為后續(xù)企業(yè)得以穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵資源［1］。具體來(lái)講現(xiàn)今企業(yè)對(duì)于現(xiàn)有資源如何能夠較好利用并使之為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)幫助成為了眾多企業(yè)管理人頭痛的問(wèn)題。企業(yè)實(shí)施設(shè)計(jì)管理應(yīng)該將目標(biāo)建立在提升設(shè)計(jì)效率并有效整合管理以及改善設(shè)計(jì)研發(fā)相關(guān)工作基礎(chǔ)上，促使設(shè)計(jì)產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)研發(fā)與管理多樣化手段融合在一起。當(dāng)前對(duì)設(shè)計(jì)研發(fā)具有重要影響作用的因素較多，設(shè)計(jì)師自身關(guān)于產(chǎn)品方面的實(shí)際技能以及素質(zhì)是一方面，還有就是關(guān)于設(shè)計(jì)方面的管理體制的規(guī)范化以及先進(jìn)化等等也是其中影響因素，只有將設(shè)計(jì)管理依托于先進(jìn)化規(guī)范化研發(fā)才能真正實(shí)現(xiàn)發(fā)展［2］。從整體上講產(chǎn)品方面設(shè)計(jì)管理已經(jīng)成為了企業(yè)良好發(fā)展關(guān)鍵資源，其可以為企業(yè)創(chuàng)造較大經(jīng)濟(jì)效益并成為其源發(fā)展動(dòng)力。換句話講好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能夠促使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生較好印象，并對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力予以肯定，在該種環(huán)境背景之下必然會(huì)形成連鎖反應(yīng)，如由企業(yè)推出的優(yōu)秀產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)而公司形象提升以及優(yōu)秀人才大量納入等等。此外眾多研究顯示對(duì)于產(chǎn)品方面設(shè)計(jì)管理越高效則其競(jìng)爭(zhēng)力也就越高，相較于市場(chǎng)中行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言企業(yè)則擁有更多的利潤(rùn)獲取以及發(fā)展空間。總結(jié)來(lái)講產(chǎn)品實(shí)際設(shè)計(jì)管理作為企業(yè)資源重要構(gòu)成部分，已經(jīng)成為了其賴以發(fā)展的影響因素之一，依托于產(chǎn)品實(shí)際設(shè)計(jì)管理幫助企業(yè)從本質(zhì)產(chǎn)品上做到最大化的調(diào)整優(yōu)化，并通過(guò)具備無(wú)形化資源特征的設(shè)計(jì)為企業(yè)創(chuàng)造更多新型的、競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，最終為企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)［3］。

三、產(chǎn)品方面設(shè)計(jì)管理是企業(yè)調(diào)配資源重要手段

企業(yè)對(duì)于日益更新的外部經(jīng)濟(jì)難以控制，而要想在該種變化的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中穩(wěn)定下來(lái)就需要企業(yè)對(duì)具備可持續(xù)良好發(fā)展的內(nèi)部源動(dòng)力相關(guān)資源予以高度重視。具體來(lái)講，企業(yè)需要對(duì)自身經(jīng)濟(jì)行為予以良好管理，從設(shè)計(jì)上和管理融合在一起，而將兩者有效融合也是新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下必然趨勢(shì)，設(shè)計(jì)管理從很大程度上決定了管理以及相應(yīng)的設(shè)計(jì)實(shí)際發(fā)展方向，更關(guān)乎企業(yè)自身未來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的良好獲取。越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始將以往外部環(huán)境方面商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變到內(nèi)部環(huán)境方面的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上，并尋找自身發(fā)展源動(dòng)力。而良好設(shè)計(jì)管理環(huán)節(jié)中企業(yè)相應(yīng)決策者能夠與設(shè)計(jì)員工構(gòu)建關(guān)于產(chǎn)品方面的信息交流，從而避免了個(gè)體孤立的設(shè)計(jì)行為出現(xiàn)，促使企業(yè)整體產(chǎn)品方面設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)現(xiàn)良性化的鏈條性運(yùn)作，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最初環(huán)節(jié)還是中后期階段信息溝通均貫穿于其中［4］。如果將設(shè)計(jì)管理形容為是企業(yè)的紐帶則較為形象，企業(yè)可以利用產(chǎn)品方面設(shè)計(jì)管理將多個(gè)部門成功連接，并將以往部門之間缺少溝通的狀況良好打破，構(gòu)建一種緊密的新型化企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，最終形成企業(yè)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。該種聯(lián)動(dòng)機(jī)制具體體現(xiàn)在:將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與產(chǎn)品研發(fā)兩者之間構(gòu)建緊密關(guān)系，對(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品方向進(jìn)行良好把握，在實(shí)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入企業(yè)形象以及企業(yè)品牌推廣等，產(chǎn)品設(shè)計(jì)還需要符合企業(yè)自身產(chǎn)品整體策劃需求，凝聚企業(yè)相關(guān)核心文化;對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行合理調(diào)配并實(shí)現(xiàn)充分整合，以此避免或者是減少資源方面的浪費(fèi)，這對(duì)于發(fā)展過(guò)程中的企業(yè)成本良好控制具有積極的影響作用;強(qiáng)化各個(gè)部門需要配合設(shè)計(jì)部門進(jìn)行產(chǎn)品方面的相關(guān)工作，并構(gòu)建監(jiān)督管理機(jī)制對(duì)多個(gè)部門工作實(shí)現(xiàn)監(jiān)控管理，促使有限的企業(yè)資源不僅能夠?qū)崿F(xiàn)合理調(diào)配，還能能夠?qū)崿F(xiàn)充分利用［5］，最終為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

四、產(chǎn)品方面設(shè)計(jì)管理是企業(yè)制定市場(chǎng)戰(zhàn)略依據(jù)

設(shè)計(jì)管理最終的目的在于為社會(huì)大眾創(chuàng)造一種新型的更為舒適以及更為合理的現(xiàn)代化生活方式，并能夠彰顯出將社會(huì)大眾作為設(shè)計(jì)之本的核心思想。這就需要企業(yè)能夠?qū)?jīng)濟(jì)市場(chǎng)予以深入性的調(diào)查研究，將市場(chǎng)現(xiàn)今以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行良好把控，尤其是能夠?qū)Ξa(chǎn)品研發(fā)實(shí)際方向予以正確預(yù)測(cè)。而產(chǎn)品方面的創(chuàng)新設(shè)計(jì)也必須依托于市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行強(qiáng)化，特別是需要關(guān)注企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)價(jià)值，從很大程度上講設(shè)計(jì)管理與市場(chǎng)之間具有緊密內(nèi)在關(guān)系［6］。具體來(lái)講，設(shè)計(jì)管理依托于市場(chǎng)進(jìn)而成為企業(yè)重要檢驗(yàn)手段，只有符合市場(chǎng)需求相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)才能夠具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，如果企業(yè)僅僅是閉門造車則必然會(huì)失敗，因此構(gòu)建合乎市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)管理是企業(yè)最終市場(chǎng)戰(zhàn)略制定的依據(jù);設(shè)計(jì)管理還能夠?qū)ζ髽I(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)予以保證，著名海爾管理者張瑞敏曾就新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下強(qiáng)調(diào)了自身企業(yè)發(fā)展方向的三大轉(zhuǎn)移，其中就專門提到了由以往直線職能模式管理向市場(chǎng)鏈模式轉(zhuǎn)移，所謂市場(chǎng)鏈即為關(guān)注市場(chǎng)變化。具體到當(dāng)前較多企業(yè)則可以將產(chǎn)品方面實(shí)際設(shè)計(jì)管理與市場(chǎng)變化相結(jié)合，兩者統(tǒng)一起來(lái)促使產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加符合市場(chǎng)以及社會(huì)大眾需求，此外企業(yè)運(yùn)行市場(chǎng)鏈模式也更加順暢有效［7］?？偟膩?lái)講產(chǎn)品實(shí)際設(shè)計(jì)管理是現(xiàn)今眾多企業(yè)制定市場(chǎng)戰(zhàn)略重要依據(jù)。

五、結(jié)束語(yǔ)

綜上分析可知，從設(shè)計(jì)本質(zhì)上講屬于管理中的重要構(gòu)成因素，而所謂管理則可以理解為是關(guān)于計(jì)劃的一種行使過(guò)程，企業(yè)在現(xiàn)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下利用科學(xué)化有效管理方法以及理念能夠帶動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)際最大化利益創(chuàng)造。簡(jiǎn)單來(lái)講就是建立在產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上的企業(yè)增值效益，將產(chǎn)品實(shí)際設(shè)計(jì)管理作為是企業(yè)現(xiàn)今以及未來(lái)的重要發(fā)展手段，依托于設(shè)計(jì)管理進(jìn)而將自身無(wú)形資源實(shí)現(xiàn)有形效益的轉(zhuǎn)化，最終促使企業(yè)能夠在日益變化且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

參考文獻(xiàn):

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第4篇：產(chǎn)品盈利分析范文

關(guān)鍵詞：零售業(yè)務(wù) 理財(cái)產(chǎn)品 卡方檢驗(yàn) 列聯(lián)表

中圖分類號(hào)：F832.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào):1006-1770(2011)07-040-03

一、引言

由于通貨膨脹壓力的增大等原因，央行采取了一系列的加息政策，利率調(diào)整帶來(lái)了對(duì)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的沖擊，銀行也適時(shí)作出了調(diào)整。我們通常所說(shuō)的銀行理財(cái)產(chǎn)品是指商業(yè)銀行在對(duì)潛在目標(biāo)客戶群分析研究的基礎(chǔ)上，針對(duì)特定目標(biāo)客戶群開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)并銷售的資金投資和管理計(jì)劃。本文通過(guò)選取最近幾次加息前后銀行發(fā)行的人民幣理財(cái)產(chǎn)品樣本數(shù)據(jù)，比較了加息前后人民幣理財(cái)產(chǎn)品在發(fā)行數(shù)量、發(fā)行種類、預(yù)期收益率、理財(cái)期限等方面的變化，通過(guò)宏觀和微觀相結(jié)合、定量和定性相結(jié)合分析了利率變動(dòng)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品產(chǎn)生的效應(yīng)，豐富和完善了此領(lǐng)域的實(shí)證研究。而且現(xiàn)階段我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了加息周期，銀行如何在利率較為頻繁的變動(dòng)時(shí)期設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品吸引投資者，客戶如何選擇理財(cái)產(chǎn)品，本文提供了一定的分析參考。

二、數(shù)據(jù)選取和研究方法

本文利用第一理財(cái)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，獲得了發(fā)行于2010年8月1日至2011年5月6日的1647條人民幣理財(cái)產(chǎn)品。這些理財(cái)產(chǎn)品根據(jù)央行人民幣存款基準(zhǔn)利率的歷史數(shù)據(jù)和利率調(diào)整時(shí)間，包含了第一次加息前至最后一次利率調(diào)整后的5個(gè)利率水平。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的填補(bǔ)和篩選，得到每款理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售第一天的一年期存款基準(zhǔn)利率、產(chǎn)品類型、理財(cái)期限、預(yù)期收益率等信息。其中理財(cái)期限是指客戶委托銀行管理資金的天數(shù)，預(yù)期收益率是指預(yù)計(jì)最高年化收益率。

本文先進(jìn)行了樣本描述性統(tǒng)計(jì)，然后在對(duì)樣本數(shù)據(jù)作相關(guān)分析的基礎(chǔ)上，分別按理財(cái)期限和產(chǎn)品類型對(duì)預(yù)期收益率進(jìn)行列聯(lián)表分析：把理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期收益率按3%以下、3%至5%、5%以上劃分為低、中、高收益率；將理財(cái)期限按200天以下、200天至500天、500天以上劃分為短、中、長(zhǎng)期；理財(cái)產(chǎn)品類型有結(jié)構(gòu)型、票據(jù)型、信托型和組合型4種。先將理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售第一天的一年期存款基準(zhǔn)利率作為行變量，將預(yù)期收益率作為列變量，將理財(cái)期限作為控制變量，按理財(cái)期限列出每個(gè)利率水平下理財(cái)產(chǎn)品每段收益率的個(gè)數(shù)和占比，并進(jìn)行卡方檢驗(yàn)。然后只改變控制變量為產(chǎn)品類型，按相同的方法進(jìn)行分析。

三、效應(yīng)分析過(guò)程和結(jié)果

（一）基本假設(shè)

本文實(shí)證研究建立在以下假設(shè)之上。假設(shè)1：樣本數(shù)據(jù)能夠代表總體，即獲得的數(shù)據(jù)能夠代表此階段銀行理財(cái)產(chǎn)品隨利率變動(dòng)的變化趨勢(shì)。假設(shè)2：預(yù)期收益率與理財(cái)期限呈正相關(guān)，理財(cái)期限越長(zhǎng)預(yù)期收益率越高。假設(shè)3：預(yù)期收益率能夠代表理財(cái)產(chǎn)品的收益狀況，客戶根據(jù)預(yù)期收益率的大小來(lái)選擇理財(cái)產(chǎn)品。假設(shè)4：理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售第一天的存款基準(zhǔn)利率同其理財(cái)期限和預(yù)期收益率相關(guān)。

（二）樣本描述性統(tǒng)計(jì)

表1為不同的利率水平下，選取的理財(cái)產(chǎn)品理財(cái)期限和預(yù)期收益率的描述性統(tǒng)計(jì)。從均值可以看出，在加息的情況下，理財(cái)產(chǎn)品的理財(cái)期限先從125.38天上升為133.90天，隨后一直下降到113.13天，這是因?yàn)槔蕜傞_(kāi)始提高時(shí)，理財(cái)產(chǎn)品反應(yīng)不明顯，但隨著一直加息，理財(cái)期限有了明顯的減少的趨勢(shì)。同樣是看均值，預(yù)期收益率有增加的趨勢(shì)，從2.7576%一直上升到4.1291%。但它們之間的的相關(guān)性尚需進(jìn)一步檢驗(yàn)。

存款基準(zhǔn)利率與理財(cái)期限和預(yù)期收益率的相關(guān)分析如表2所示。通過(guò)Pearson相關(guān)系數(shù)檢驗(yàn)了理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售第一天存款基準(zhǔn)利率與理財(cái)期限的相關(guān)性，結(jié)果顯示兩者呈負(fù)相關(guān)，相關(guān)系數(shù)為-0.050，P值為0.043，達(dá)到5%的顯著性水平。說(shuō)明隨著加息，理財(cái)期限有縮短的趨勢(shì)。究其原因在于，利率變動(dòng)影響人們對(duì)投資理財(cái)產(chǎn)品收益的預(yù)期，影響著人們的投資決策，收益率隨著加息逐漸提高，而未來(lái)短期內(nèi)還有加息的可能，購(gòu)買期限較短的理財(cái)產(chǎn)品能比較快地享受到加息帶來(lái)的收益上漲，還可以避免錯(cuò)過(guò)更高收益的機(jī)會(huì)。實(shí)際調(diào)查也顯示，三至四個(gè)月的理財(cái)產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售很快搶空。所以，銀行隨著加息設(shè)計(jì)的理財(cái)產(chǎn)品呈現(xiàn)“趨短”效應(yīng)。

Pearson相關(guān)系數(shù)顯示，存款基準(zhǔn)利率與預(yù)期收益率呈正相關(guān)，相關(guān)系數(shù)為0.273，P值為0，達(dá)到1%的顯著性水平。這表明隨著利率的上升，理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期收益率也呈現(xiàn)跟隨效應(yīng)。原因在于銀行在設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品時(shí)必然參考基準(zhǔn)利率，理財(cái)產(chǎn)品投資的領(lǐng)域基本也都會(huì)隨著利率的上漲而收益率上升，銀行為吸引投資者也必然會(huì)將預(yù)期收益率調(diào)高。

（四）列聯(lián)表分析

1.按理財(cái)期限對(duì)預(yù)期收益率進(jìn)行列聯(lián)表分析

列聯(lián)表是指將兩個(gè)或更多的定性變量分組并比較每組的分布情況以探求變量間關(guān)系的方法。一般情況下列聯(lián)表樣本數(shù)目大于40時(shí)，采用卡方檢驗(yàn)就能確定定性變量間的顯著性。

表3卡方檢驗(yàn)結(jié)果顯示，短期的卡方值為311.300，中期的為49.767，P值都為0，達(dá)到了1%的顯著性水平，表明短、中期的理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期收益率受到存款基準(zhǔn)利率變動(dòng)的影響，短期產(chǎn)品的卡方值更大，所以相關(guān)性更強(qiáng)。而長(zhǎng)期產(chǎn)品卡方值為13.420，P值為0.098，未達(dá)到5%的顯著性水平，說(shuō)明長(zhǎng)期產(chǎn)品受利率變動(dòng)影響不明顯。

為清晰顯示變化趨勢(shì)，將列聯(lián)表結(jié)果做成折線圖，圖1為短期產(chǎn)品的低、中、高檔預(yù)期收益率占比隨利率變化的趨勢(shì)，橫軸表示5個(gè)利率水平，縱軸表示占短期產(chǎn)品的比例。由圖1看出，隨利率升高，低收益率產(chǎn)品占比急劇下降，由84.8%下降到19.2%，下降幅度為77.36% 。而中等收益率水平的理財(cái)產(chǎn)品占比明顯增加，由15.2%上升到75.9%，上升幅度為399.34%。高收益率的產(chǎn)品占比則緩慢上升，由0上升到4.9%?？梢?jiàn)短期產(chǎn)品隨著加息，大部分理財(cái)產(chǎn)品從低收益率上升到中等收益率。這是因?yàn)槎唐诋a(chǎn)品本來(lái)的收益率就相對(duì)中長(zhǎng)期比較低，加息背景下，銀行為吸引投資者會(huì)上調(diào)預(yù)期收益率，因其本來(lái)期限短、收益低，所以上調(diào)的額度有限，因此大多數(shù)由低收益率水平上漲到中等收益率水平。

圖2為中期產(chǎn)品的低、中、高檔預(yù)期收益率占比隨利率變化的趨勢(shì)。低收益率產(chǎn)品先由31.6%急劇下降到0，后又小幅上漲到3.9%。中等收益率產(chǎn)品由55.3%上升到81.1%，又下降到52.9%，這是因?yàn)槔试絹?lái)越高，高收益率產(chǎn)品占比多了，擠占了中等收益水平產(chǎn)品的位置。高收益率產(chǎn)品占比則一直上升，由13.2%一直上升到43.1%，上升幅度為226.51%。中期產(chǎn)品期限在半年以上，一方面由于其期限長(zhǎng)，本身收益就高，另一方面由于頻繁加息的影響，投資者購(gòu)買中期產(chǎn)品的熱情沒(méi)有短期的高，為了提高投資者的購(gòu)買興趣，其收益率就會(huì)隨加息進(jìn)一步提升，先是低收益率水平的產(chǎn)品上升到中等收益率水平，后又上升到高收益率水平。

對(duì)長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，卡方檢驗(yàn)結(jié)果顯示其預(yù)期收益率受利率變動(dòng)的影響未達(dá)顯著性水平。長(zhǎng)期產(chǎn)品的數(shù)量在加息周期下也有減少的趨勢(shì)。這與短期產(chǎn)品受追捧，長(zhǎng)期產(chǎn)品在期限和收益率上都失去優(yōu)勢(shì)有關(guān)。

2.按產(chǎn)品類型對(duì)預(yù)期收益率進(jìn)行列聯(lián)表分析

由表4卡方檢驗(yàn)結(jié)果看出，四種類型產(chǎn)品卡方檢驗(yàn)的P值均為0，都達(dá)到了1%的顯著性水平。票據(jù)型產(chǎn)品卡方值最大為243.8，受加息影響最明顯。票據(jù)型理財(cái)產(chǎn)品一類主要是投資于商業(yè)匯票，其收益主要來(lái)源于已貼現(xiàn)商業(yè)匯票的利息收入。還有一類是投資于央行票據(jù)、短期債券和短期金融融資債，這些票據(jù)的收益率也會(huì)隨利率上升而水漲船高。因此，票據(jù)型理財(cái)產(chǎn)品受到利息波動(dòng)的影響較大。

相比而言，結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品的卡方值最小，為39.760，但也達(dá)到了1%的顯著性水平，說(shuō)明其預(yù)期收益率也與利率變動(dòng)相關(guān)，只是在這四種類型的產(chǎn)品里相關(guān)性最小。結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品的收益率主要取決于其掛鉤的資產(chǎn)，由于通脹壓力加大，掛鉤于黃金、農(nóng)產(chǎn)品、金屬等大宗商品的結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品收益都有所提高，所以其收益率也會(huì)受到加息影響。

信托類產(chǎn)品中信貸類產(chǎn)品專項(xiàng)用于向企業(yè)發(fā)放貸款，因?yàn)檫B續(xù)加息體現(xiàn)出決策層收緊銀根的意圖，并且將抬升整個(gè)資金面的借貸成本，對(duì)不少企業(yè)來(lái)說(shuō)向銀行融資更為困難。所以信托型產(chǎn)品的預(yù)期收益率會(huì)在加息背景下進(jìn)一步提高。

四、研究結(jié)論

本文將宏觀利率政策變動(dòng)與微觀理財(cái)產(chǎn)品的變化聯(lián)系起來(lái)，采用定量結(jié)合定性分析的方法探討了加息對(duì)銀行人民幣理財(cái)產(chǎn)品的效應(yīng)。無(wú)論是相關(guān)分析還是列聯(lián)表分析結(jié)果都顯示加息對(duì)理財(cái)產(chǎn)品具有顯著效應(yīng)：對(duì)理財(cái)期限來(lái)說(shuō)，使其產(chǎn)生了“趨短”效應(yīng)；對(duì)預(yù)期收益率來(lái)說(shuō)，使其產(chǎn)生了“趨高”效應(yīng)，尤其是對(duì)票據(jù)類產(chǎn)品影響顯著。

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)背景下，政府為應(yīng)對(duì)通貨膨脹會(huì)采取緊縮的貨幣政策，投資者仍有加息預(yù)期，這時(shí)，銀行應(yīng)多設(shè)計(jì)浮動(dòng)收益類理財(cái)產(chǎn)品，按央行基準(zhǔn)利率同期同比例浮動(dòng)，以彌補(bǔ)投資者的機(jī)會(huì)成本。還有短期產(chǎn)品也應(yīng)該是銀行設(shè)計(jì)和投資者關(guān)注的重點(diǎn)。其實(shí)理財(cái)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是為客戶提供資產(chǎn)增值服務(wù)，不能總是跟隨在宏觀經(jīng)濟(jì)和貨幣政策后面走，因?yàn)檎哂邢到y(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，還有滯后性。所以銀行理財(cái)產(chǎn)品應(yīng)有前瞻性，并注重創(chuàng)新，根據(jù)目標(biāo)客戶細(xì)分市場(chǎng)，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，認(rèn)真分析利率政策變動(dòng)帶來(lái)的投資市場(chǎng)的變化，使理財(cái)產(chǎn)品的收益水平在加息背景下仍有較好的吸引力。

參考文獻(xiàn)：

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3.曹李妮.人民幣理財(cái)產(chǎn)品收益率影響因素的相關(guān)性分析――以工行理財(cái)產(chǎn)品為例的實(shí)證研究[D]. 西安：西北大學(xué)，2009.

第5篇：產(chǎn)品盈利分析范文

關(guān)鍵詞：個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品；營(yíng)銷策略；分析

中圖分類號(hào)：F832.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）02-0-01

在商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)開(kāi)展中，有關(guān)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品是其中重要的項(xiàng)目之一。隨著當(dāng)前商業(yè)銀行采取流程銀行的運(yùn)作模式，針對(duì)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品無(wú)論在服務(wù)品質(zhì)上，還是在客戶關(guān)系管理上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)展。然而，個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品作為一種金融產(chǎn)品，其本身也面臨著內(nèi)容創(chuàng)新的要求，從而就使得商業(yè)銀行在新業(yè)務(wù)推廣上遇到不小的麻煩。具體而言，該麻煩主要體現(xiàn)在投資者因?qū)I(yè)知識(shí)的缺少，而難以及時(shí)接受這些新產(chǎn)品?？梢?jiàn)，商業(yè)銀行在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品方面，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略便成為需要立即開(kāi)展的工作。

以傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的選擇不同，個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的使用價(jià)值（經(jīng)濟(jì)價(jià)值）只有在未來(lái)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)；并且，它作為一種具有風(fēng)險(xiǎn)性的金融產(chǎn)品，也難以滿足國(guó)人在產(chǎn)品購(gòu)買上的偏好。這就意味著，在營(yíng)銷策略分析中應(yīng)基于營(yíng)銷的基本原理，但在此基礎(chǔ)上需要重構(gòu)。

一、對(duì)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品特性的認(rèn)識(shí)

惟有對(duì)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的特性進(jìn)行了認(rèn)識(shí)，才有可能進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略分析。

（一）專業(yè)性。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品首先體現(xiàn)為專業(yè)性的特點(diǎn)。以銀行基金產(chǎn)品來(lái)看，普通投資者一般能在總括層面上理解基金產(chǎn)品的內(nèi)涵，但對(duì)于基金產(chǎn)品帶來(lái)回報(bào)的內(nèi)生機(jī)制卻不知道。然而，由于基金是通過(guò)最終的項(xiàng)目投資來(lái)獲得回報(bào)的，這就使投資者忽略了對(duì)該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)價(jià)值的評(píng)估。可見(jiàn)，正是由于專業(yè)性特性的存在，使得個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品在新產(chǎn)品推廣上存在著很大難度，而營(yíng)銷基本原理卻要求應(yīng)建立起合理的廣告宣傳模式。

（二）預(yù)期性。預(yù)期性主要表現(xiàn)在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的收益存在于未來(lái)，如針對(duì)小孩接受教育方面的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品。正是這種預(yù)期性，導(dǎo)致了大量處于工薪階層的普通投資者很難下決心進(jìn)行購(gòu)買。這就為營(yíng)銷策略的選擇提供了切入點(diǎn)。實(shí)踐表明，在個(gè)人儲(chǔ)蓄項(xiàng)目收益率較低的情況下，個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的購(gòu)買可以減少普通投資者資金的機(jī)會(huì)成本?；蛟S，這應(yīng)成為產(chǎn)品推廣應(yīng)突出的要點(diǎn)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)性。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，針對(duì)金融市場(chǎng)的監(jiān)管措施也日益成熟，投資者的心態(tài)也日漸理性，這就為開(kāi)展個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷提供了良好的外部環(huán)境。但在新產(chǎn)品的推廣上因?qū)I(yè)性、預(yù)期性特性的存在，也使得部分投資者望而卻步，由此這也為營(yíng)銷策略的選擇提出了要求。

二、認(rèn)識(shí)引導(dǎo)下的營(yíng)銷目標(biāo)定位

在認(rèn)識(shí)引導(dǎo)下，這里建立起三個(gè)方面的營(yíng)銷目標(biāo)定位。

（一）專業(yè)性特性下的目標(biāo)定位。在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷流程中，關(guān)于產(chǎn)品的信息應(yīng)是開(kāi)端，此時(shí)主要是挖掘潛在投資者。由此這里的目標(biāo)定位應(yīng)是，通過(guò)一定渠道的產(chǎn)品信息，建立起良好的公眾輿論環(huán)境。然后，在流程銀行作業(yè)模式下開(kāi)展一對(duì)一的產(chǎn)品信息互動(dòng)。信息互動(dòng)包括：（1）向投資者闡明該產(chǎn)品的投資價(jià)值，并闡述該產(chǎn)品的購(gòu)買要求；（2）在一定層面上向投資者介紹該產(chǎn)品的衍生信息，并進(jìn)一步推動(dòng)投資者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)才搜集相關(guān)基本信息。

（二）預(yù)期性特性下的目標(biāo)定位。在當(dāng)前普通投資者的消費(fèi)心態(tài)日漸理性的情況下，關(guān)于個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品回報(bào)的未來(lái)性已成為常識(shí)。但未來(lái)可能獲得回報(bào)的多少，卻需要銀行專業(yè)人員提供給投資者。此時(shí)目標(biāo)定位在于，應(yīng)在一對(duì)一的信息互動(dòng)中搜集、歸納他們所關(guān)注的問(wèn)題，進(jìn)而在后期廣告宣傳中給予解決。

（三）風(fēng)險(xiǎn)性特性下的目標(biāo)定位。風(fēng)險(xiǎn)性特性導(dǎo)致了部分投資者難以做出購(gòu)買決定，此時(shí)就需要在消費(fèi)者心理學(xué)的原理下進(jìn)行目標(biāo)定位。具體為，可通過(guò)類比的方法來(lái)體現(xiàn)該理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)與收益之間的優(yōu)越性，并結(jié)合一定的案例在建立起投資者心中的安全感。

三、目標(biāo)定位下的策略分析

根據(jù)以上所述并在目標(biāo)定位下，營(yíng)銷策略分析可從以下三個(gè)方面展開(kāi)。

（一）專業(yè)性目標(biāo)定位下的分析。這一方面的實(shí)踐應(yīng)注意時(shí)效性和成本控制。前者在于點(diǎn)到為止，若過(guò)分闡述專業(yè)信息將使投資者產(chǎn)生畏難情緒，從而不利于產(chǎn)品銷售；后者則意味著此時(shí)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)并不是重點(diǎn)，應(yīng)將營(yíng)銷費(fèi)用向下游傾斜。為此，可以采取人員介紹和書(shū)面廣告宣傳相結(jié)合的形式。同時(shí)，商業(yè)銀行在營(yíng)業(yè)大廳還可以借助LED大屏幕滾動(dòng)播出相應(yīng)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品信息，并通過(guò)提供網(wǎng)址促使投資者能在家中獲得前期投資信息。

（二）預(yù)期性目標(biāo)定位下的分析。在這里的營(yíng)銷中應(yīng)注意事實(shí)求實(shí)，并通過(guò)前期的計(jì)算給出投資者最終可能得到的收益率。同時(shí)，還應(yīng)結(jié)合前面的實(shí)踐活動(dòng)，如將某基金近幾個(gè)月的總體收益狀況介紹給投資者，從而使他們能形成感性的收益評(píng)價(jià)。在流程銀行的業(yè)務(wù)受理模式下，商業(yè)銀行應(yīng)在人員一對(duì)一的基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)回答投資者的問(wèn)題，并將問(wèn)題進(jìn)行歸納、統(tǒng)計(jì)，最終為優(yōu)化書(shū)面廣告提供第一手材料。

（三）風(fēng)險(xiǎn)性目標(biāo)定位下的分析。如何傳遞風(fēng)險(xiǎn)性信息，則構(gòu)成了營(yíng)銷人員難以應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。筆者認(rèn)為，首先應(yīng)把握好信息傳遞的尺度，或者可以采取“就輕避重”的方式來(lái)使投資者產(chǎn)生安全感。上文所提到的類比法也是一種較為有效的模式。但是，風(fēng)險(xiǎn)信息的傳遞一定要真實(shí)，筆者只是提出了策略性應(yīng)對(duì)辦法而已。當(dāng)然，傳統(tǒng)營(yíng)銷中的客戶關(guān)系管理也十分重要，鑒于相關(guān)論述已經(jīng)汗牛充棟，故在本文中就存而不論了。

綜上所述，以上便構(gòu)成筆者對(duì)文章主題的討論。誠(chéng)然，針對(duì)營(yíng)銷策略分析還可以從其它方面展開(kāi)，但本文仍在獨(dú)特的視角下進(jìn)行了有益的探索。

四、小結(jié)

本文認(rèn)為，商業(yè)銀行在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品方面，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略便成為需要立即開(kāi)展的工作。策略分析應(yīng)圍繞著專業(yè)性目標(biāo)定位、預(yù)期性目標(biāo)定位和風(fēng)險(xiǎn)性目標(biāo)定位來(lái)展開(kāi)。最后，本文權(quán)當(dāng)拋磚引玉之用。

參考文獻(xiàn)：

[1]萬(wàn)紅.試析國(guó)有商業(yè)銀行個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略[J].投資與合作：學(xué)術(shù)版，2011（10）.

第6篇：產(chǎn)品盈利分析范文

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)發(fā)展；環(huán)境破壞；低碳理念；產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

我國(guó)大力倡導(dǎo)走生產(chǎn)發(fā)展、生態(tài)文明、生活富裕的可持續(xù)發(fā)展道路，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)地位，“低碳”已經(jīng)成為如今時(shí)代的標(biāo)志。傳統(tǒng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)一成不變的包裝設(shè)計(jì)已不能滿足如今時(shí)展的需求，如今人們對(duì)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)在要求使用價(jià)值的基礎(chǔ)上，還增加了對(duì)外在美觀和低碳設(shè)計(jì)的要求，因此，產(chǎn)品包裝企業(yè)要想在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，就必須注重產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中低碳設(shè)計(jì)理念的應(yīng)用。

一、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的低碳應(yīng)用

1.對(duì)產(chǎn)品包裝材料進(jìn)行低碳化處理

產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的低碳應(yīng)用首先應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的包裝材料進(jìn)行低碳化處理，選擇多功能的包裝材料進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)是將包裝材料進(jìn)行低碳化處理的重要途徑。在對(duì)包裝材料的選取中，應(yīng)充分融入現(xiàn)代科技成果，將具有可食用性、可降解性等的多功能材料作為產(chǎn)品包裝的主要材料，使產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)“一體多用”。

2.對(duì)產(chǎn)品包裝的顏色搭配進(jìn)行低碳化處理

對(duì)產(chǎn)品包裝的顏色搭配進(jìn)行低碳化處理也是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)低碳應(yīng)用的重要途徑之一。總的來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品包裝的色彩搭配應(yīng)在產(chǎn)品宣傳及功能的基礎(chǔ)上盡量做到少色性。如普遍的手機(jī)產(chǎn)品外包裝，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，通常僅選用手機(jī)的外形和品牌字母作為產(chǎn)品外包裝的主要圖案，且整個(gè)手機(jī)的包裝盒均采用單一純色作為背景，在手機(jī)特性被完全展示的基礎(chǔ)上，既充分體現(xiàn)了產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的低碳設(shè)計(jì)理念，又使得整個(gè)產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)上顯得簡(jiǎn)單、大方和環(huán)保。

二、低碳設(shè)計(jì)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用

1.環(huán)保材料的選擇

產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)所有的構(gòu)思都基于材料紙上，因此包裝材料是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的必要前提。在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中要體現(xiàn)低碳設(shè)計(jì)，就必須選擇環(huán)保、單一、合理的材料。產(chǎn)品包裝材料的選擇與自然生態(tài)環(huán)境密切相關(guān)，環(huán)保材料取之于自然。最后又回歸于自然，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，真正做到保護(hù)環(huán)境和節(jié)約資源。真正的低碳產(chǎn)品不只體現(xiàn)在設(shè)計(jì)階段，更體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)使用階段，應(yīng)將整個(gè)生產(chǎn)周期納入產(chǎn)品設(shè)計(jì)的考慮范圍，實(shí)現(xiàn)碳排放量最大程度上的減少。總的來(lái)說(shuō)，環(huán)保材料的選擇需要注意兩個(gè)方面，一是將產(chǎn)品包裝的環(huán)保、功能和經(jīng)濟(jì)作為最終目標(biāo)，二是綜合考慮材料在其設(shè)計(jì)、制作和使用過(guò)程中可能對(duì)環(huán)境造成的影響。

2.包裝內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

優(yōu)化產(chǎn)品包裝的內(nèi)部結(jié)構(gòu)能夠減少對(duì)包裝材料和能源的消耗，從而降低包裝成本，還能夠減少由于產(chǎn)品包裝引起的環(huán)境污染問(wèn)題。合理的包裝內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)首先是保護(hù)產(chǎn)品，其次提高其包裝強(qiáng)度和包裝耐用度還能降低對(duì)二次和運(yùn)輸包裝的要求，大大減少包裝材料和能源的使用。優(yōu)化產(chǎn)品包裝內(nèi)部結(jié)構(gòu)需要做到以下兩點(diǎn)：第一，最大限度減少內(nèi)部結(jié)構(gòu)的不必要空隙，達(dá)到節(jié)約材料成本和生產(chǎn)運(yùn)輸成本的目的。第二，在滿足產(chǎn)品需求和功能的前提下，對(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行美觀、合理的設(shè)計(jì)，減少不必要的材料重復(fù)工序和將復(fù)雜結(jié)構(gòu)的制作工序轉(zhuǎn)變?yōu)楹?jiǎn)單結(jié)構(gòu)的制作工序，能夠最大程度上地對(duì)內(nèi)部空間進(jìn)行充分利用。

3.造型設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)約化

產(chǎn)品包裝造型設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)約化，能夠使產(chǎn)品本身具有良好的視覺(jué)展示效果，還能夠使其在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中不易受到外部不利因素的影響。產(chǎn)品分為固體和液體，無(wú)論是哪種體態(tài)的產(chǎn)品都需要進(jìn)行包裝使其成為具有立體形式的商品，而產(chǎn)品包裝的立體形式又取決于包裝方法和包裝材料等的不同。在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的過(guò)程中，應(yīng)盡量避免形、面的繁瑣變化，追求造型設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約自然，強(qiáng)調(diào)技術(shù)與藝術(shù)、形式與功能的完美結(jié)合，在滿足產(chǎn)品功能需求的前提下，盡量做到簡(jiǎn)約、美觀以及環(huán)保。產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中還應(yīng)考慮到印刷制作的方便性和成本的合理性，還應(yīng)在具體的設(shè)計(jì)過(guò)程中根據(jù)產(chǎn)品的具體需求對(duì)類型化樣式進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，利用形體來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和產(chǎn)品包裝的獨(dú)特及美感。

三、結(jié)束語(yǔ)

“低碳”一詞已經(jīng)是如今社會(huì)的代名詞之一，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展不應(yīng)以犧牲環(huán)境為前提，人與自然之間應(yīng)該實(shí)現(xiàn)和諧相處，應(yīng)做到“愛(ài)護(hù)環(huán)境、人人有責(zé)”。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)行業(yè)在其自身的發(fā)展過(guò)程中不能只注重經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)應(yīng)兼顧社會(huì)效益和生態(tài)效益，設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)基于產(chǎn)品性質(zhì)特點(diǎn)，結(jié)合如今的創(chuàng)新性科學(xué)技術(shù)成果，將低碳設(shè)計(jì)的理念充分應(yīng)用到產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通等環(huán)節(jié)，達(dá)到節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的目的，為人類共同的環(huán)保事業(yè)獻(xiàn)出一份力。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：產(chǎn)品盈利分析范文

【關(guān)鍵詞】應(yīng)力；印刷電路板；有限元分析

引言

汽車電子產(chǎn)品在其生產(chǎn)過(guò)程中或多或少都會(huì)受到外界的機(jī)械外力而造成產(chǎn)品全部或局部的變形或翹曲，從而對(duì)產(chǎn)品的焊點(diǎn)或器件造成一定的機(jī)械損傷，但這種損傷有時(shí)并不一定立即造成產(chǎn)品失效，而是一種隱性的機(jī)械損傷。這種損傷我們通常根據(jù)器件的應(yīng)變率來(lái)判斷其它所受應(yīng)力的大小。應(yīng)力檢測(cè)是反映一個(gè)物體的受力情況Stress σ_a=F/A，應(yīng)變就是受力后產(chǎn)生的形變率Strain ε=？L/L，如圖1所示。

通過(guò)測(cè)試應(yīng)變就可以知道物體的受力和形變狀況。每種材料，應(yīng)力和應(yīng)變的關(guān)系是線性的，也是有一定安全范圍的。應(yīng)力過(guò)大會(huì)引起物體的斷裂、損傷以及不可恢復(fù)的形變，如圖2[1]所示。

為此，業(yè)界通常采用電阻應(yīng)變測(cè)量（簡(jiǎn)稱電測(cè)法[2]）。 電測(cè)法是通過(guò)將應(yīng)變轉(zhuǎn)換為電信號(hào)進(jìn)行測(cè)量的方法。基本原理是：將電阻應(yīng)變片（簡(jiǎn)稱應(yīng)變片）粘貼在被測(cè)構(gòu)件的表面，當(dāng)構(gòu)件發(fā)生變形時(shí)，應(yīng)變片隨著構(gòu)件一起變形，應(yīng)變片的電阻值將發(fā)生相應(yīng)的變化，其原理為將機(jī)械量轉(zhuǎn)換成電量，再由電量轉(zhuǎn)換成機(jī)械量。由理論推導(dǎo)和實(shí)驗(yàn)可知在一定范圍內(nèi)的電阻的相對(duì)應(yīng)改變量？R/R與應(yīng)變？L/L成正比，即：？R/R =K*？L/L =Kε，K為電阻應(yīng)變片敏感系數(shù)。由此就可以實(shí)現(xiàn)非電量電測(cè)量。通過(guò)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)采集及分析系統(tǒng)，可測(cè)量出應(yīng)變片中電阻值的變化，并換算成應(yīng)變值，并根據(jù)需要對(duì)測(cè)量的應(yīng)變值進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，得到所需要的應(yīng)力或應(yīng)變。

本文使用的測(cè)試工具是HBM-MGC plus AB22A[3]， 應(yīng)變片是以Kyowa的三軸應(yīng)變片以及Catman數(shù)據(jù)采集分析軟件，具體如圖3所示。下面將通過(guò)具體的實(shí)例來(lái)對(duì)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中的應(yīng)力進(jìn)行研究和分析。

一、案例背景

近期收到一例“雨刮常工作，啟動(dòng)后無(wú)法關(guān)閉”的客戶抱怨。經(jīng)對(duì)Front Wiper Park Sw信號(hào)輸入電路原理圖如下圖3所示。

二、失效件分析

2.1 如圖4所示，對(duì)失效件進(jìn)行電路原理分析：

2.1.1 在BCM正常工作時(shí)（喚醒狀態(tài)），將Front Wiper Park SW信號(hào)引腳懸空，測(cè)量引腳電壓，發(fā)現(xiàn)電壓為0V（正常為12V）。這說(shuō)明雨刮park信號(hào)輸入電路確實(shí)工作不正常。

2.1.2 測(cè)量上拉電阻R105兩端電壓。發(fā)現(xiàn)+12V_PΜM/M1端有12V電壓，但是Front Wiper Park SW端電壓持續(xù)為0V。

2.1.3 產(chǎn)品斷電情況下，測(cè)量 Front Wiper Park SW引腳與地是否短路，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有短路。

2.1.4 產(chǎn)品斷電情況下，測(cè)量R105兩端電阻值，發(fā)現(xiàn)電阻值為214.5K（此電阻值為其它網(wǎng)絡(luò)并聯(lián)的電阻值）。

由以上測(cè)量結(jié)果，初步判斷出是電阻R105阻值超標(biāo)，造成的雨刮輸入信號(hào)故障。

2.2 外觀分析

依據(jù)電路原理分析的結(jié)果對(duì)R105進(jìn)行外觀分析并根據(jù)外觀分析結(jié)果對(duì)R105進(jìn)行了金相切片分析，具體如圖5所示。

2.2.1 經(jīng)對(duì)R105進(jìn)行外觀檢查，器件本身外觀和焊接外觀無(wú)異常；

2.2.2 為了分析找出根本原因，決定對(duì)R105做金相切片分析，得到以下發(fā)現(xiàn)：

2.2.2.1 R105電阻左側(cè)焊點(diǎn)和電阻層未見(jiàn)異常；

2.2.2.2 R105電阻右側(cè)焊點(diǎn)頂部斷裂且電阻層底部有坍塌現(xiàn)象；

基于R105的金相切片結(jié)果發(fā)現(xiàn)R105是受到外力而造成右側(cè)焊點(diǎn)頂部斷裂，導(dǎo)致電阻值超標(biāo)從而引起電路工作異常，為了找出產(chǎn)生外力損傷的位置我們要進(jìn)行下列的原因分析。

三、原因分析

基于以上分析結(jié)果并根據(jù)IPC/JEDEC-9704標(biāo)準(zhǔn)文件，典型制造的流程被分為：SMT（表面貼裝技術(shù)）裝配流程， 板子測(cè)試流程， 機(jī)械安裝。其中SMT（表面貼裝技術(shù)）裝配流程包括以下方面：切板（直線切割和弧線切割）流程，所有的人工操作流程[4]，所有重做與返工返修流程，連線安裝，部件安裝；板子測(cè)試流程包括以下幾個(gè)方面：電路板在線測(cè)試（ICT），電路板功能測(cè)試（FT）； 機(jī)械安裝包括以下幾個(gè)方面：散熱片裝配，板子支架裝配，系統(tǒng)電路板組裝或系統(tǒng)裝配，部件互連（PCI）或子卡安裝，雙列直插內(nèi)存模塊（DIMM）。為此我們根據(jù)失效產(chǎn)品的生產(chǎn)流程圖6，對(duì)可疑的工序進(jìn)行標(biāo)識(shí)并進(jìn)行有針對(duì)性的驗(yàn)證，這樣既縮小了調(diào)查范圍也節(jié)省了調(diào)查時(shí)間。接下來(lái)將借助KT分析方法對(duì)可能造成產(chǎn)品損傷的工序用黃色標(biāo)識(shí)出來(lái)，以便提高分析問(wèn)題的效果和邏輯性。

3.1 是與不是

首先，我們運(yùn)用KT的問(wèn)題分析方法“是與不是”分別從什么、何處、何時(shí)以及程度等四個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查，并據(jù)此找出差異，從表1可以得出只有R105位置發(fā)生了失效，與R105器件一樣的其它位置未發(fā)生失效而且其它規(guī)格的器件也未發(fā)生失效，詳見(jiàn)表1。

3.2 差異及變化

根據(jù)表1所找出的差異，再來(lái)找出變化點(diǎn)在何處，從表1可以看出同樣的PCB’A只是殼體不一樣，失效只發(fā)生在A型號(hào)上而B(niǎo)型號(hào)上未發(fā)現(xiàn)此類失效，而且由于殼體厚度不一樣，為了讓產(chǎn)品共享同一測(cè)試工裝，工程師對(duì)老的工裝進(jìn)行了改造，經(jīng)調(diào)查追溯信息，失效產(chǎn)品就是在老的被改造后的工裝上生產(chǎn)的，詳見(jiàn)表2。

3.3 可能原因

綜合表1和表2分析，再對(duì)可能的起因進(jìn)行判斷，原則是：不能解釋的原因越小則越有可能是造成失效的原因，反之亦然。這樣我們就以這個(gè)原則對(duì)不能解釋的前三項(xiàng)可能原因進(jìn)行驗(yàn)證，并根據(jù)實(shí)際驗(yàn)證結(jié)果及時(shí)更新可能原因列表中的內(nèi)容。

四、可能原因驗(yàn)證

針對(duì)表3標(biāo)出綠色的3、5、6項(xiàng)分別進(jìn)行驗(yàn)證，這里我們就要對(duì)失效器件R105位置安裝三軸應(yīng)片，具體如圖2所示，并根據(jù)應(yīng)力檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)分別對(duì)3、5、6項(xiàng)逐一進(jìn)行應(yīng)力檢測(cè)，以便找出根本原因。

4.1 驗(yàn)證連接器處受外力導(dǎo)致焊點(diǎn)斷裂

借用壓力機(jī)對(duì)連接器分別加100N、500N、800N的力，R105處的應(yīng)力值分別是1200μm/mm、2500μm/mm 和3200μm/mm，且發(fā)現(xiàn)PCB’A有明顯的變形，經(jīng)確認(rèn)連接器底部附近無(wú)支撐，從而造成在連接受力時(shí)PCB’A R105位置變形，具體如表4所示。

4.2 驗(yàn)證FCT工裝夾緊方式不良導(dǎo)致焊接損傷

把產(chǎn)品放入到測(cè)試工裝內(nèi)發(fā)現(xiàn)有很大的間隙，把產(chǎn)品靠邊極限放置后測(cè)試插頭正好壓在連接器的邊沿上，如表5、6所示，在此條件下夾緊工裝模擬正常測(cè)試過(guò)程并進(jìn)行應(yīng)力檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)R105處應(yīng)力值達(dá)到1300μm/mm>800μm/mm器件的標(biāo)準(zhǔn)值，為了進(jìn)一步確認(rèn)驗(yàn)證，把一個(gè)正常的產(chǎn)品靠邊極限放置并進(jìn)行功能測(cè)試，在夾緊過(guò)程中聽(tīng)見(jiàn)有異響，再對(duì)R105用萬(wàn)用表進(jìn)行測(cè)試量發(fā)現(xiàn)阻值達(dá)到213K與失效投訴產(chǎn)品值一致，說(shuō)明R105的焊點(diǎn)也同樣發(fā)生了斷裂。又按照作業(yè)員正常作業(yè)方式進(jìn)行應(yīng)力測(cè)試，應(yīng)力值為500μm/mm

4.3 驗(yàn)證在客戶端作業(yè)不良造成器件損傷的可能

通過(guò)售后工程師和結(jié)構(gòu)工程師的現(xiàn)場(chǎng)親自安裝和插拔連接器線束，并帶回線束經(jīng)應(yīng)力檢測(cè)發(fā)現(xiàn)只有300μm/mm

綜上三個(gè)可能原因分析基本確定發(fā)生問(wèn)題的根本原因是：產(chǎn)品在測(cè)試時(shí)是通過(guò)連接器與測(cè)試端夾具上的探針相接觸的，但當(dāng)產(chǎn)品與夾具之間配合不良時(shí)就會(huì)出現(xiàn)如圖7所示情形，在合理公差時(shí)由于工裝不良使PCB受到瞬時(shí)的外力，又因?yàn)榈讱ど蠜](méi)有相應(yīng)的支撐來(lái)抵消這個(gè)瞬時(shí)外力從而導(dǎo)致R105斷裂。

五、根本原因驗(yàn)證及改善

為了從理論上進(jìn)一步佐證R105器件的損傷是由于殼體在設(shè)計(jì)時(shí)未能考慮到生產(chǎn)過(guò)程中的實(shí)際情形，以及測(cè)試設(shè)備的異常導(dǎo)致產(chǎn)品損傷的原因，我們借助軟件對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了有限元分析。

5.1 收集材料特性

由于產(chǎn)品所能承受的外力與產(chǎn)品本身的材料特性有密切的相關(guān)性，我們必須要有PCB、焊料以及R105電阻的材料特性，具體特性如表7所示。

5.2 對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品狀態(tài)的有限元分析結(jié)果

根據(jù)當(dāng)前的現(xiàn)狀進(jìn)行有限元分析發(fā)現(xiàn)，在假定給100N的作用力于靠近R105電阻的連接器上，如圖8所示，除去殼體兩側(cè)的約束處的形變外，R105電阻的焊點(diǎn)兩端有明顯變形，其中A處由于PCB變形導(dǎo)致最大應(yīng)變7.021E-03，在極端條件下會(huì)引起陶瓷電阻焊腳斷裂，仿真結(jié)果如圖9所示。

5.3 根據(jù)5.2的分析結(jié)果進(jìn)行殼體的結(jié)構(gòu)改進(jìn)

在靠近R105位置的連接器的底部增加一根支撐點(diǎn)來(lái)抵消在連接器插入時(shí)受力，從而約束PCB’A的變形如圖10所示，近而防止R105電阻的斷裂，據(jù)此進(jìn)行有限元分析，從圖11可以看出，R105位置的形變得到了明顯改善，A處最大應(yīng)變?yōu)?.184E-03，相比沒(méi)有增加支撐的殼體結(jié)構(gòu)下降了120%，能夠有效地預(yù)防陶瓷電阻焊腳開(kāi)裂。

5.4 對(duì)改善后的有限元分析（具體如圖11、表10 ）

六、最終驗(yàn)證

如表10所示，使用增加了支撐柱的底殼體后，使用同樣的測(cè)試條件發(fā)現(xiàn)應(yīng)力值得到大幅度的降低，完全滿足電子器件的應(yīng)力接受標(biāo)準(zhǔn)

第8篇：產(chǎn)品盈利分析范文

摘 要 目的：聯(lián)合應(yīng)用地西泮、硫酸阿托品（以下簡(jiǎn)稱阿托品）干預(yù)產(chǎn)程，于第一產(chǎn)程潛伏期宮口開(kāi)大2cm時(shí)，應(yīng)用地西泮，當(dāng)宮口開(kāi)大5cm（活躍期）時(shí)，應(yīng)用阿托品。通過(guò)觀察宮口擴(kuò)張、產(chǎn)程有無(wú)縮短以及新生兒出生情況，分析地西泮、阿托品聯(lián)合應(yīng)用對(duì)縮短產(chǎn)程的有效性及產(chǎn)婦和新生兒的安全性。方法：將116例產(chǎn)婦隨機(jī)分為兩組，產(chǎn)婦同時(shí)符合以下條件：有縮宮素引產(chǎn)指征，產(chǎn)科檢查無(wú)頭盆不稱，無(wú)妊娠合并癥及并發(fā)癥，無(wú)地西泮、阿托品的禁忌證，潛伏期超過(guò)5小時(shí)。研究組縮宮素25U加入5%葡萄糖500ml以靜滴，按宮縮強(qiáng)弱調(diào)節(jié)縮宮素滴數(shù)出現(xiàn)宮縮，于第一產(chǎn)程潛伏期宮口開(kāi)大2cm，靜脈注射地西泮10mg，活躍期宮口開(kāi)大5cm且距應(yīng)用地西泮超過(guò)15小時(shí)以上時(shí)，靜注阿托品05～1mg，對(duì)照組僅用縮宮素25U加入5%葡萄糖500ml靜滴，未輔助其他藥物干預(yù)產(chǎn)程。結(jié)果：研究組宮口開(kāi)全時(shí)間顯著短于對(duì)照組（P

關(guān)鍵詞 地西泮 阿托品 產(chǎn)程

doi：10.3969/j.issn.1007—614x.2012.29.094

分娩雖然是正常生理現(xiàn)象，但分娩引起的疼痛對(duì)于產(chǎn)婦的確是一種持久而強(qiáng)烈的應(yīng)急源，因此精神心理因素也成為影響分娩的重要因素之一。通過(guò)對(duì)聯(lián)合應(yīng)用地西泮、硫酸阿托品干預(yù)產(chǎn)程的116例臨床病例進(jìn)行分析，旨在探討其是否能夠減輕分娩疼痛，加快產(chǎn)程進(jìn)展，減少新生兒窒息的發(fā)生。

資料與方法

2010年8月～2011年7月收治足月（孕周40～42周）分娩的健康初產(chǎn)婦116例，年齡20～34歲，隨機(jī)分為兩組，研究組與對(duì)照組各58例，產(chǎn)婦均符合：產(chǎn)前已經(jīng)完善產(chǎn)科有關(guān)檢查及各項(xiàng)輔助檢查，無(wú)妊娠并發(fā)癥，單胎頭位，頭盆相稱，胎頭已入盆，無(wú)地西泮、阿托品、縮宮素使用禁忌證，潛伏期>5小時(shí)，排除急產(chǎn)情況。

用藥方法：研究組縮宮素25U加入5%葡萄糖500ml以輸液泵靜滴，按宮縮強(qiáng)弱調(diào)節(jié)縮宮素滴數(shù)出現(xiàn)宮縮，于第一產(chǎn)程潛伏期宮口開(kāi)大2cm靜脈注射地西泮10mg，活躍期宮口開(kāi)大5cm時(shí)，且距應(yīng)用地西泮>15小時(shí)，靜注阿托品05～1mg，對(duì)照組僅用縮宮素25U加入5%葡萄糖500ml靜滴，未輔助其他藥物干預(yù)產(chǎn)程。

觀察項(xiàng)目：兩組用藥前均需要完善各項(xiàng)檢查，產(chǎn)科檢查，NST監(jiān)測(cè)，OCT試驗(yàn)陰性，嚴(yán)密觀察產(chǎn)程，持續(xù)胎心監(jiān)測(cè)，繪制產(chǎn)程圖，記錄從用藥至宮口開(kāi)全時(shí)間，藥物對(duì)母兒有無(wú)不良反應(yīng)，分娩方式，產(chǎn)后出血量，新生兒情況等。

療效判斷標(biāo)準(zhǔn)：①顯效：用藥后至宮口開(kāi)全≤4小時(shí)；②有效：4～5小時(shí)；③無(wú)效：>5小時(shí)，有效率為顯效與有效之和。

統(tǒng)計(jì)學(xué)處理：采用X2檢驗(yàn)及t檢驗(yàn)。

結(jié) 果

觀察組中聯(lián)合用地西泮、阿托品、縮宮素后，宮口開(kāi)全時(shí)間顯著短縮，提高了陰道分娩率，可降低剖宮產(chǎn)率，出現(xiàn)胎兒心率異常（減慢）者，用藥后胎心率明顯改善，新生兒窒息發(fā)生率也減少，產(chǎn)后出血無(wú)顯著差異。因此，兩組在宮口開(kāi)全時(shí)間，陰道分娩率，剖宮產(chǎn)率比較有顯著差異（P005）。見(jiàn)表1、2。

藥物不良反應(yīng)：地西泮應(yīng)用后2小時(shí)，新生兒娩出，未發(fā)生窒息。12例出現(xiàn)輕度口干等阿托品的不良反應(yīng)，飲水后緩解，不影響產(chǎn)婦情緒。

討 論

地西泮是苯二氮類的鎮(zhèn)靜催眠藥，可選擇性地使宮頸肌纖維松弛，而不影響宮體肌收縮，且因降低母體交感神經(jīng)系統(tǒng)興奮性，使子宮血管張力下降，有助于改善子宮的血循環(huán)。因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)婦在分娩過(guò)程中存在恐懼和焦慮，導(dǎo)致體內(nèi)兒茶酚胺釋放，兒茶酚胺有抑制宮縮作用，所以地西泮的鎮(zhèn)靜、催眠作用也可緩沖產(chǎn)婦的緊張情緒及疲憊狀態(tài)，進(jìn)而減少產(chǎn)婦體內(nèi)兒茶酚胺的分泌而有助于子宮收縮。用藥后2小時(shí)胎兒娩出，未發(fā)生新生兒窒息，對(duì)胎兒安全。

第9篇：產(chǎn)品盈利分析范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷；農(nóng)戶-龍頭企業(yè)；心理契約

中圖分類號(hào)：F304.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-2972（2012）03-0059-08

一、引言

當(dāng)前，“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”合作模式是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷合作的主要形式。在該模式中，龍頭企業(yè)作為一種科層組織，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，擔(dān)當(dāng)起了小農(nóng)戶與大市場(chǎng)聯(lián)結(jié)的中介，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要主體。然而，隨著農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷合作的不斷發(fā)展，現(xiàn)實(shí)中這種合作模式并不緊密，甚至是不穩(wěn)定的，農(nóng)產(chǎn)品銷售合同違約率高達(dá)80%，郭錦鏞的調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示只有不到四成的農(nóng)戶完全履行了合同。對(duì)此，學(xué)者們對(duì)導(dǎo)致合同履約率低的原因從多個(gè)角度進(jìn)行了深入的研究，如有學(xué)者認(rèn)為是合同不規(guī)范、履約機(jī)制不健全等引起了合同違約；也有學(xué)者認(rèn)為最關(guān)鍵的原因是有些地方政府沒(méi)有按規(guī)律辦事，不尊重農(nóng)戶的選擇，強(qiáng)行“拉郎配”，最終結(jié)果事與愿違；還有學(xué)者從渠道權(quán)力的視角，認(rèn)為目前農(nóng)產(chǎn)品流通渠道穩(wěn)定性缺失和效率不高的原因在于農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中權(quán)力結(jié)構(gòu)的過(guò)度失衡等。

我們認(rèn)為，在對(duì)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶營(yíng)銷合作行為的研究中，僅僅關(guān)注龍頭企業(yè)與農(nóng)戶所簽訂的書(shū)面合同是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須深入了解那些隱藏在龍頭企業(yè)代表人與農(nóng)戶內(nèi)心中認(rèn)為是“不言而喻”或“心照不宣”的心理契約內(nèi)容。因此，探究并聚焦龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間的心理契約，并試圖對(duì)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶心理契約的概念、結(jié)構(gòu)維度等進(jìn)行深入的研究，進(jìn)而為有效促進(jìn)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶更好地開(kāi)展?fàn)I銷合作開(kāi)辟新的研究視角。

二、文獻(xiàn)綜述

1960年，Argyris在其《理解組織的行為》一書(shū)中首次提出“心理的工作契約”，即心理契約是一種“未書(shū)面化的契約”，是組織與員工之間相互期望的總和，它被用來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)生于雙方關(guān)系之前的一種內(nèi)在的、未曾表述的期望。此后，學(xué)者們對(duì)心理契約的概念與維度均進(jìn)行了深入的研究，如Rousseau認(rèn)為心理契約是員工個(gè)體關(guān)于在他/她與第三方之間進(jìn)行互惠交換，建立聯(lián)系的主觀信念，而這一信念以雙方在交往中所做出的或暗示的承諾為基礎(chǔ)。Rousseau認(rèn)為心理契約結(jié)構(gòu)維度可以分為交易型心理契約和關(guān)系型心理契約兩個(gè)維度。

根據(jù)心理契約理論，“雖然它沒(méi)有寫(xiě)明，但它是影響員工對(duì)待組織的態(tài)度與行為的強(qiáng)有力的決定因素”。心理契約破壞（Psychological Contract Breach），有的學(xué)者稱為“心理契約違背（Psychological Contract Violation）”越來(lái)越多地被用來(lái)解釋組織中離職意向增加、組織公民行為的減少等負(fù)面現(xiàn)象。心理契約概念是以社會(huì)交換理論與公平理論為基礎(chǔ)提出來(lái)的。實(shí)質(zhì)上，心理契約是一個(gè)普遍存在的社會(huì)現(xiàn)象，不同的個(gè)體、群體、組織之間總會(huì)存在著各種各樣的社會(huì)交換。與純粹的經(jīng)濟(jì)交換不同，伴隨著社會(huì)交換的過(guò)程，人們?cè)趦?nèi)心中總會(huì)以社會(huì)規(guī)范和價(jià)值觀為基礎(chǔ)進(jìn)行著相應(yīng)的衡量和對(duì)比。因此，社會(huì)關(guān)系雙方客觀上都存在心理契約的問(wèn)題，這一問(wèn)題都是值得我們進(jìn)行深入探討的。然而，現(xiàn)行的幾種心理契約定義都存在“定義過(guò)窄”的邏輯錯(cuò)誤。作為反映人們交互作用的一種客觀存在，心理契約這個(gè)概念的科學(xué)定義應(yīng)該是反映這一社會(huì)現(xiàn)實(shí)的抽象概括。而當(dāng)前西方“Rousseau學(xué)派”和“古典學(xué)派”這兩個(gè)學(xué)術(shù)流派對(duì)心理契約的定義既沒(méi)有運(yùn)用辯證思維中基本的歸納方法，從“個(gè)別，，的事實(shí)中做出“一般”意義上心理契約的概括，也沒(méi)有運(yùn)用形式邏輯的方法，在揭示心理契約概念科學(xué)內(nèi)涵的基礎(chǔ)上探究其外延究竟包括哪些。因此，縱觀文獻(xiàn)，現(xiàn)有的研究成果大多都是將心理契約概念的定義局限在組織內(nèi)雇員與雇主（或組織）這一狹小的范圍之內(nèi)，并由此進(jìn)行研究。

慶幸的是還是有少數(shù)學(xué)者對(duì)心理契約的研究與應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行了富有開(kāi)創(chuàng)性的探索，將其研究和應(yīng)用逐漸擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。Roehing提出可以將心理契約概念應(yīng)用到研究各種不同關(guān)系之中——佃戶和地主、顧問(wèn)與客戶、病人和醫(yī)生等。Blancero和Enram則將心理契約引入到市場(chǎng)營(yíng)銷研究領(lǐng)域，并將此概念映射到市場(chǎng)關(guān)系之中，在組織對(duì)組織的層面上探討了供應(yīng)商和購(gòu)買商之間的合作關(guān)系。羅海成認(rèn)為，在關(guān)系營(yíng)銷過(guò)程中，顧客與企業(yè)之間的契約不僅包括簡(jiǎn)單明了的錢貨交易，還可能伴有顧客對(duì)企業(yè)其他方面的心理期望，這就是企業(yè)與顧客之間的心理契約。滿足和超越顧客這種心理期望，將能促進(jìn)顧客信任的建立，并延續(xù)企業(yè)與顧客之間的關(guān)系。余可發(fā)認(rèn)為，消費(fèi)者一品牌關(guān)系中也存在心理契約，品牌關(guān)系中消費(fèi)者心理契約的違背將對(duì)品牌關(guān)系產(chǎn)生重大破壞，對(duì)心理契約的違背，消費(fèi)者將采取斷裂、抱怨、沉默、破壞等行為。此后，Kingshott也使用心理契約概念分析了渠道中供應(yīng)商一分銷商的關(guān)系，并通過(guò)實(shí)證研究得出心理契約與信任、承諾之間存在顯著正相關(guān)，進(jìn)而指出該變量有助于更深入地分析營(yíng)銷渠道關(guān)系。

顯然，這些探索與研究成果對(duì)于拓展心理契約理論的研究空間及其理論應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒕哂袠O其重要的意義。然而，總體來(lái)講，現(xiàn)有的探索以及取得的成果還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，特別是拓展心理契約理論的應(yīng)用領(lǐng)域無(wú)論是從研究數(shù)量的規(guī)模還是研究質(zhì)量的要求等方面，都有待以后有更多的學(xué)者能加入到對(duì)心理契約理論研究探索與創(chuàng)新中來(lái)。

三、農(nóng)戶-龍頭企業(yè)心理契約概念的提出

“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”營(yíng)銷合作模式是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷合作的主要形式，這種合作模式主要是農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中按照與龍頭企業(yè)（農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買者）簽訂的合同來(lái)組織安排生產(chǎn)的一種農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷形式。通過(guò)合同形式把產(chǎn)銷雙方的利益關(guān)系緊密聯(lián)結(jié)起來(lái)，明確各自的權(quán)利和義務(wù)，按照合同的規(guī)定，完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)銷活動(dòng)的全過(guò)程。

顯然，在這一合作過(guò)程中，農(nóng)戶與龍頭企業(yè)渠道關(guān)系的質(zhì)量不僅有賴于雙方所簽訂的顯性契約，而且還會(huì)受到各種非顯性規(guī)范的影響。如有學(xué)者認(rèn)為關(guān)系性產(chǎn)權(quán)是農(nóng)戶與龍頭企業(yè)在長(zhǎng)期關(guān)系互動(dòng)中形成的無(wú)形產(chǎn)權(quán)，對(duì)這種關(guān)系性產(chǎn)權(quán)進(jìn)行合理界定是公司和農(nóng)戶契約關(guān)系穩(wěn)定性的基礎(chǔ)。而在關(guān)系營(yíng)銷理念下對(duì)原有以權(quán)力使用為關(guān)鍵特征的渠道關(guān)系的重構(gòu)要求，共同促使關(guān)系契約被引入渠道問(wèn)題研究之中，并對(duì)渠道關(guān)系產(chǎn)生影響。此外，根據(jù)社會(huì)心理學(xué)的理論，行為是心理感知的一種外在表現(xiàn)。關(guān)系契約只是構(gòu)建出了渠道成員交易的氛圍，而成員具體的行為——合作、沖突，甚至結(jié)束關(guān)系則反映出它對(duì)于另一方的某種心理感知。而心理契約恰恰反映出了渠道一方對(duì)于另一方應(yīng)承擔(dān)義務(wù)的一種信念，將其引入可以用來(lái)反映其心理感知，從而打開(kāi)“渠道成員行為發(fā)生”的黑箱。另外，心理契約亦存在于現(xiàn)實(shí)的關(guān)系中。例如，Narayands和Rangan在跟蹤研究的基礎(chǔ)上，指出交易雙方確實(shí)會(huì)產(chǎn)生一種心理上的協(xié)議（Psychological Agreement），而且該協(xié)議會(huì)隨著交易過(guò)程而不斷演進(jìn)。因此，無(wú)論是從渠道關(guān)系研究還是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題需要出發(fā)，在農(nóng)戶與龍頭企業(yè)渠道關(guān)系的研究中引入心理契約概念并對(duì)其展開(kāi)進(jìn)一步的研究都是十分必要的。

由此，就有必要對(duì)心理契約進(jìn)行重新定義。所謂心理契約，是指當(dāng)事人并未通過(guò)某種顯性的形式直接而明確地進(jìn)行意思表達(dá)，但卻通過(guò)各種心理暗示的方式，使雙方相互感知并認(rèn)可各自的期望，進(jìn)而形成的一套隱性權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。這里使用了“當(dāng)事人”一詞來(lái)泛指心理契約的主體，既可以是個(gè)體，也可以是群體和組織。因此，該定義針對(duì)過(guò)去由于學(xué)者們對(duì)心理契約主體問(wèn)題沒(méi)有予以足夠關(guān)注，存在著認(rèn)知上的缺失，將其局限在組織內(nèi)雇員與雇主（或組織）這一狹小的范圍這一問(wèn)題進(jìn)行了修正。在本文中，當(dāng)事人就是農(nóng)戶與龍頭企業(yè)。農(nóng)戶與龍頭企業(yè)心理契約的形成正是由于農(nóng)戶與龍頭企業(yè)在營(yíng)銷合作過(guò)程中形成相互經(jīng)濟(jì)交換關(guān)系的同時(shí)，還伴隨著相互的社會(huì)交換關(guān)系。由此，農(nóng)戶與龍頭企業(yè)雙方在內(nèi)心中總會(huì)以社會(huì)規(guī)范和價(jià)值觀為基礎(chǔ)進(jìn)行各種相應(yīng)的衡量和對(duì)比，并通過(guò)各種心理暗示，而非顯性、非直接的意思表達(dá)，使雙方相互感知并認(rèn)可各自的期望，進(jìn)而形成一套相互隱性權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，即農(nóng)戶-龍頭企業(yè)心理契約。

四、樣本選取與量表編制

（一）樣本

本文主要研究農(nóng)戶與龍頭企業(yè)的營(yíng)銷合作關(guān)系問(wèn)題，因此，樣本的選擇主要限于在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中與龍頭企業(yè)有合作關(guān)系的農(nóng)戶。本研究數(shù)據(jù)收集主要采用了面談和問(wèn)卷調(diào)查方法，通過(guò)面談以及向在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中與龍頭企業(yè)有合作關(guān)系的農(nóng)戶發(fā)放問(wèn)卷等方式來(lái)收集有關(guān)數(shù)據(jù)。在發(fā)放問(wèn)卷前，一般先是通過(guò)各種途徑了解本省農(nóng)戶與龍頭企業(yè)合作模式發(fā)展較好的地區(qū)作為樣本選擇區(qū)域?？紤]到一般人對(duì)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷并不是很認(rèn)同或支持的現(xiàn)狀，本研究在調(diào)查時(shí)主要是通過(guò)本人、同學(xué)、朋友、熟人等與調(diào)查區(qū)域熟悉的地區(qū)來(lái)發(fā)放問(wèn)卷。而且，在數(shù)據(jù)收集時(shí)，考慮到有些農(nóng)戶文化水平較低對(duì)問(wèn)卷理解存在問(wèn)題，大多問(wèn)卷采取由調(diào)查者一對(duì)一的方式向農(nóng)戶逐個(gè)解釋并代為填寫(xiě)，調(diào)查完成后當(dāng)場(chǎng)回收問(wèn)卷。因此，整個(gè)調(diào)查問(wèn)卷所花費(fèi)的時(shí)間成本較高。其中也有少數(shù)問(wèn)卷是通過(guò)郵寄的方式由熟人幫忙發(fā)放到農(nóng)戶手中，請(qǐng)農(nóng)戶填寫(xiě)好回收后再寄回。

本研究數(shù)據(jù)收集分為預(yù)測(cè)試和正式測(cè)試兩個(gè)階段，持續(xù)時(shí)間約三個(gè)月左右，其中約有一周左右的時(shí)間用于修訂問(wèn)卷。在預(yù)測(cè)試階段共發(fā)放問(wèn)卷100份，回收問(wèn)卷81份，回收率達(dá)到81%，剔除無(wú)效問(wèn)卷15份（無(wú)效問(wèn)卷包括以下情況：空白卷、數(shù)據(jù)循環(huán)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)缺失、數(shù)據(jù)自相矛盾、數(shù)據(jù)極端化等），最終回收有效問(wèn)卷66份，有效問(wèn)卷率為66.0%。在正式測(cè)試階段，本研究發(fā)放問(wèn)卷300份，回收問(wèn)卷231，回收率達(dá)到77%；有效問(wèn)卷182份，有效問(wèn)卷率為60.7%?；厥章屎陀行?wèn)卷率較高的原因是因?yàn)楸狙芯吭谡{(diào)查問(wèn)卷發(fā)放時(shí)主要通過(guò)私人關(guān)系發(fā)放問(wèn)卷，且很多問(wèn)卷是采取在調(diào)查人員協(xié)助下完成調(diào)查工作并當(dāng)場(chǎng)回收的。

，

（二）農(nóng)戶-龍頭企業(yè)心理契約量表的編制

一方面，由于“農(nóng)戶-龍頭企業(yè)心理契約”概念比較抽象，另一方面，對(duì)心理契約的研究目前主要是集中在組織內(nèi)部中的員工與組織心理契約。因而，對(duì)農(nóng)戶-龍頭企業(yè)心理契約還缺乏較充分的理論基礎(chǔ)和深入的研究，也就對(duì)“農(nóng)戶-龍頭企業(yè)心理契約”更沒(méi)有容易辨識(shí)的概念維度來(lái)產(chǎn)生題目。因此，本文運(yùn)用歸納法來(lái)開(kāi)發(fā)農(nóng)戶-龍頭企業(yè)心理契約量表。

1.深度訪談。深度訪談的對(duì)象包括，20位具有營(yíng)銷合作關(guān)系的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)代表人與農(nóng)戶。主要涉及糧食類、水果類、蔬菜類、藥材類、家禽類、水產(chǎn)類等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶以及合作的龍頭企業(yè)；5位營(yíng)銷領(lǐng)域的教授和咨詢專家，共25位。訪談對(duì)象主要分布在南昌、安義、高安、湖口、沙河、德安等地。

訪談指導(dǎo)（interview guide）主要有：（1）龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)戶應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任和義務(wù)？（2）農(nóng)戶對(duì)龍頭企業(yè)又應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任和義務(wù)？（3）農(nóng)戶與龍頭企業(yè)雙方的責(zé)任和義務(wù)哪些可以在書(shū)面合同中反映？哪些不能在書(shū)面合同中反映？（4）不能在書(shū)面合同中反映的責(zé)任和義務(wù)，對(duì)雙方的關(guān)系會(huì)產(chǎn)生什么影響？對(duì)農(nóng)戶的態(tài)度和行為又有什么影響？

訪談結(jié)束后，通過(guò)對(duì)所有的訪談結(jié)果進(jìn)行整理，本研究獲得了龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)戶非書(shū)面承諾的責(zé)任和義務(wù)包括：“信守承諾”、“關(guān)心農(nóng)戶的利益”、“提供更多的技術(shù)指導(dǎo)”、“保持合作關(guān)系的穩(wěn)定性”、“關(guān)鍵時(shí)刻能提供必要的幫助”、“提供有效的市場(chǎng)信息”、“重視農(nóng)戶提出的意見(jiàn)”等25項(xiàng)；農(nóng)戶對(duì)龍頭企業(yè)非書(shū)面承諾的責(zé)任和義務(wù)則包括：“對(duì)龍頭企業(yè)的忠誠(chéng)”、“協(xié)助龍頭企業(yè)處理一些麻煩”、“關(guān)心龍頭企業(yè)的利益”、“對(duì)龍頭企業(yè)信任”、“重視維護(hù)與龍頭企業(yè)的關(guān)系”等23項(xiàng)。

2.半開(kāi)放式問(wèn)卷。半開(kāi)放式問(wèn)卷的對(duì)象選取了江西省某大型無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品（蔬菜）生產(chǎn)基地的農(nóng)戶，這些農(nóng)戶與龍頭企業(yè)具有營(yíng)銷合作關(guān)系。共發(fā)出問(wèn)卷50份，回收有效問(wèn)卷43份，回收率為86%。為保證匿名性，本次問(wèn)卷沒(méi)有設(shè)計(jì)個(gè)人人口變量。

本次問(wèn)卷通過(guò)對(duì)農(nóng)戶-龍頭企業(yè)心理契約進(jìn)行定義并作出解釋，請(qǐng)被試者根據(jù)經(jīng)驗(yàn)列舉出至少5項(xiàng)最為重要的龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)戶的心理承諾?；厥諉?wèn)卷后，本研究請(qǐng)某知名咨詢機(jī)構(gòu)的資深工作人員對(duì)問(wèn)卷結(jié)果進(jìn)行了整理，共獲得26項(xiàng)龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)戶的心理承諾。之后，通過(guò)將深度訪談結(jié)果與半開(kāi)放式問(wèn)卷結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真的對(duì)比分析，對(duì)比結(jié)果表明二者具有較高的一致性，在剔除掉重復(fù)內(nèi)容后，本研究獲得了28項(xiàng)龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)戶的心理承諾。

3.初步評(píng)估。初步評(píng)估對(duì)象選取了安義縣從事蔬菜生產(chǎn)的農(nóng)戶20人。根據(jù)深度訪談和半開(kāi)放式問(wèn)卷結(jié)果獲得的28項(xiàng)龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)戶的心理承諾，要求20位被試者按照“重要一不重要”進(jìn)行兩極分類，問(wèn)卷回收后，本研究依據(jù)被試的分類結(jié)果，剔除了超過(guò)10人表示為“不重要”的龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)戶的心理承諾，最后剩余18項(xiàng)農(nóng)戶感知的心理承諾。

4.預(yù)測(cè)試。以南昌、安義、高安縣等地區(qū)的農(nóng)戶為樣本，對(duì)初步評(píng)估后的農(nóng)戶-龍頭企業(yè)心理契約量表進(jìn)行預(yù)測(cè)試，發(fā)出問(wèn)卷100份，收回有效問(wèn)卷66份，有效率為66%。采用因素分析方法對(duì)項(xiàng)目的有效性和問(wèn)卷結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析、篩選，形成正式問(wèn)卷。

5，量表修訂。通過(guò)預(yù)測(cè)試分析，采用剔除存在問(wèn)題的問(wèn)項(xiàng)的辦法來(lái)處理原始問(wèn)卷，便得到了經(jīng)過(guò)修訂后的農(nóng)戶-龍頭企業(yè)心理契約正式調(diào)查問(wèn)卷，共有17道題。問(wèn)卷采用Liket五點(diǎn)量表。五、數(shù)據(jù)分析

（一）探索性因素分析

對(duì)農(nóng)戶-龍頭企業(yè)心理契約問(wèn)卷中的農(nóng)戶感知的龍頭企業(yè)與農(nóng)戶責(zé)任項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行探索性因素分析，采用主成分分析法對(duì)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶責(zé)任按照特征根大于1的原則和最大方差法正交旋轉(zhuǎn)進(jìn)行因素提取，得到心理契約中農(nóng)戶感知的龍頭企業(yè)與農(nóng)戶責(zé)任二因子結(jié)構(gòu)?？偡讲罱忉屃繛?4.903%，兩個(gè)因子的方差解釋量分別為33.496%和31.407%。第一個(gè)因子由“我們的關(guān)系完全由合同條款規(guī)定、龍頭企業(yè)不會(huì)關(guān)心我們的狀況、龍頭企業(yè)忽視我們的任何抱怨、龍頭企業(yè)不會(huì)重視我們的特別貢獻(xiàn)、我們的合作是現(xiàn)時(shí)的純經(jīng)濟(jì)交易，只為取得短期目標(biāo)、龍頭企業(yè)進(jìn)行決策時(shí)不會(huì)考慮我們的利益、只要有可能龍頭企業(yè)會(huì)出于自身利益而用他人代替與我們的合作、我們對(duì)該企業(yè)的承諾完全按照合同、我對(duì)該企業(yè)的忠誠(chéng)度由合同決定”等九個(gè)項(xiàng)目構(gòu)成。各因素的載荷分別為：0.741、0.768、0.793、0.742、0.729、0.697、0.713、0.840、0.883；信度Cronbach’s α系數(shù)為0.974。這個(gè)因子主要反映了龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間建立的是以經(jīng)濟(jì)交換為基礎(chǔ)的契約關(guān)系，與經(jīng)典的心理契約結(jié)構(gòu)的“交易契約（transactional contract）”吻合。因此，命名為“農(nóng)戶感知的交易型心理契約”。

第二個(gè)因子由“龍頭企業(yè)非常重視我們的利益、如果我需要特別協(xié)助時(shí)，就能從該企業(yè)那里獲得援助、龍頭企業(yè)會(huì)提供我們所需要的一些資源，使我們有辦法做得更好、龍頭企業(yè)會(huì)在乎我們的意見(jiàn)、龍頭企業(yè)會(huì)關(guān)心我們?cè)诤献鬟^(guò)程中的滿意程度、龍頭企業(yè)會(huì)重視我們?cè)诤献鬟^(guò)程中作出的貢獻(xiàn)、我們與龍頭企業(yè)的合作關(guān)系很緊密，我們?cè)敢饫^續(xù)信任對(duì)方、我們?cè)敢馊ダ斫鈱?duì)方的價(jià)值觀及目標(biāo)以及采取行動(dòng)前會(huì)考慮對(duì)方的感覺(jué)”等八個(gè)項(xiàng)目構(gòu)成。各因素的載荷分別為：0.698、0.560、0.504、0.633、0.832、0.693、0.768、0.885；信度Cronbach’s α系數(shù)為0.972。這個(gè)因子主要反映了龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間建立的是以社會(huì)情感交換為基礎(chǔ)的契約關(guān)系，與經(jīng)典的心理契約結(jié)構(gòu)的“關(guān)系契約（relational contract）”吻合。因此，命名為“農(nóng)戶感知的關(guān)系型心理契約”。

探索性因素分析結(jié)果顯示，農(nóng)戶感知的心理契約由“交易型心理契約”與“關(guān)系型心理契約”二個(gè)維度構(gòu)成。這樣的結(jié)構(gòu)維度是否可靠、有效，還需要再通過(guò)一次樣本的調(diào)查，用驗(yàn)證性因素分析進(jìn)行檢驗(yàn)。

（二）驗(yàn)證性因素分析

結(jié)構(gòu)方程模型包括測(cè)量模型和結(jié)構(gòu)模型，一類典型的測(cè)量模型就是驗(yàn)證性因素分析（CFA）模型。驗(yàn)證性因素分析是一種先驗(yàn)性統(tǒng)計(jì)技術(shù)，即先有理論基礎(chǔ)，理論已經(jīng)告訴了我們變量間的關(guān)系，我們只是用樣本數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證理論關(guān)系（Joreskog，1969）。使用驗(yàn)證性因素分析的前提是，一方面，由于潛變量無(wú)法直接測(cè)量，因而需要利用觀察變量來(lái)間接測(cè)量；另一方面，一個(gè)潛變量至少需要3個(gè)以上的觀察變量來(lái)反映，而觀察變量是潛變量的不完美指標(biāo)，因而觀察變量會(huì)存在測(cè)量誤差。在驗(yàn)證性因素分析中，研究者需要依據(jù)事先的理論所建立的模型或概念來(lái)界定與模型相關(guān)聯(lián)的指標(biāo)，整個(gè)模型與指標(biāo)之間的系統(tǒng)性假設(shè)關(guān)系是事先被建立的。驗(yàn)證性因素分析主要是用來(lái)驗(yàn)證潛變量與觀察變量之間的關(guān)系，證明模型理論基礎(chǔ)的合理性，檢驗(yàn)結(jié)構(gòu)效度并作出相應(yīng)修正，從而為結(jié)構(gòu)方程模型分析提供修改依據(jù)。在管理學(xué)中CFA通常被認(rèn)為是進(jìn)行測(cè)量評(píng)價(jià)的好方法，在測(cè)量評(píng)價(jià)方面CFA主要有以下三方面作用：一是評(píng)價(jià)量表及因子結(jié)構(gòu)；二是評(píng)價(jià)因子的層次關(guān)系，這種測(cè)量模型常被稱為高階CFA；三是評(píng)價(jià)量表的效度。由于本文在前面問(wèn)卷效度分析時(shí)所做的探索性因素分析和信度分析從側(cè)面部分證實(shí)了理論基礎(chǔ)的合理程度。因此，這里的驗(yàn)證性因素分析是在前面探索性因素分析的基礎(chǔ)上直接驗(yàn)證觀察變量與潛變量的關(guān)系，證明模型理論基礎(chǔ)的合理性并做出相應(yīng)修正，為后續(xù)結(jié)構(gòu)方程模型分析提供修改依據(jù)。本文通過(guò)歸納法獲得了農(nóng)戶-龍頭企業(yè)心理契約的維度和量表，為進(jìn)一步驗(yàn)證其合理性，本研究主要是運(yùn)用Amos 7.0進(jìn)行一階驗(yàn)證性因素分析，模型的主要擬合度指標(biāo)如表1所示。

在評(píng)價(jià)一個(gè)模型的合理性時(shí)，必須檢查多個(gè)指數(shù)，而不能僅依賴于其中的某一個(gè)指數(shù)（Hoyle，1995）。評(píng)價(jià)一個(gè)事前的模型能夠重現(xiàn)樣本資料的程度，使用的指標(biāo)包括近似誤差均方根RMSEA和適配度指標(biāo)GFI、PGFI等。

“擬合良好性指數(shù)”GFI、AGFI是最常用的指數(shù)，取值區(qū)間為（0，1），接近0表示擬合極差，接近1表示擬合良好。主觀判斷標(biāo)準(zhǔn)為GFI在0.95～1之間是好的，在0.90以上可以接受；AGFI值在0.90～1之間是好的，大于0.80就可以接受?！敖普`差均方根”RMSEA則是近年來(lái)相當(dāng)受重視的一個(gè)模型適配指標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)，RMSEA值越小越好，一般判斷標(biāo)準(zhǔn)是：當(dāng)RMSEA等于或小于0.05，表示理論模型可以被接受，通常將此定為“良好適配”，0.05到0.08可以視為是“算是不錯(cuò)的適配”，0.08到0.10之間則是“中度適配”，大于0.10表示“不良適配”。

根據(jù)上表可知，模型M1為不添加任何可觀察變量相關(guān)的原始模型，在模型M1中，P=0，0010.90，顯示假設(shè)模型可以接受。RMSEA=0.020

顯然，根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析結(jié)果表明，農(nóng)戶-龍頭企業(yè)心理契約結(jié)構(gòu)模型由農(nóng)戶感知“交易型心理契約”與“關(guān)系型心理契約”二維結(jié)構(gòu)構(gòu)成的結(jié)論得到支持。

六、分析與討論

本研究認(rèn)為，農(nóng)戶與龍頭企業(yè)在營(yíng)銷合作過(guò)程中形成相互經(jīng)濟(jì)交換關(guān)系的同時(shí)，還伴隨著相互的社會(huì)交換關(guān)系。農(nóng)戶與龍頭企業(yè)關(guān)系雙方在內(nèi)心中總會(huì)以社會(huì)規(guī)范和價(jià)值觀為基礎(chǔ)進(jìn)行著各種相應(yīng)的衡量和對(duì)比，并通過(guò)各種心理暗示，而非顯性、非直接的意思表達(dá)，使雙方相互感知并認(rèn)可各自的期望，進(jìn)而形成一套相互隱性權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，即農(nóng)戶-龍頭企業(yè)心理契約。同時(shí)，通過(guò)探索性因素分析與驗(yàn)證性因素分析證實(shí)，農(nóng)戶與龍頭企業(yè)之間確實(shí)存在心理契約，農(nóng)戶-龍頭企業(yè)心理契約結(jié)構(gòu)主要由以下二維結(jié)構(gòu)構(gòu)成：一是農(nóng)戶感知的交易型心理契約。交易型心理契約強(qiáng)調(diào)的是農(nóng)戶與龍頭企業(yè)間的合作關(guān)系是以經(jīng)濟(jì)物質(zhì)為基礎(chǔ)的契約關(guān)系，農(nóng)戶感知到龍頭企業(yè)并不關(guān)心其利益，雙方的關(guān)系主要由合同來(lái)定義，一般具有短期、強(qiáng)調(diào)“等價(jià)交換”的特征。二是農(nóng)戶感知的關(guān)系型心理契約。關(guān)系型心理契約強(qiáng)調(diào)的是農(nóng)戶與龍頭企業(yè)之間的合作關(guān)系是以長(zhǎng)期合作為基礎(chǔ)的契約關(guān)系，農(nóng)戶感知到龍頭企業(yè)會(huì)重視其利益，有時(shí)甚至為長(zhǎng)期利益不惜損失短期利益，雙方的合作關(guān)系很緊密，一般具有長(zhǎng)期、強(qiáng)調(diào)“共存共榮”的特征。

針對(duì)農(nóng)戶與龍頭企業(yè)在營(yíng)銷合作實(shí)踐中普遍存在的渠道投機(jī)行為，即合作一方的實(shí)際行為與合約所規(guī)定的行為不一致，一方以犧牲另一方渠道成員的利益為代價(jià)，為自己謀取私利，而傳統(tǒng)的渠道關(guān)系權(quán)威、合約、規(guī)范治理機(jī)制是以正式契約（Formal Contract）和關(guān)系契約（Relational Contract）為基礎(chǔ)的，其在進(jìn)行渠道關(guān)系治理時(shí)，普遍忽視了那些隱藏在龍頭企業(yè)代表人與農(nóng)戶內(nèi)心中認(rèn)為是“不言而喻”或“心照不宣”的心理契約內(nèi)容，由此導(dǎo)致心理契約破壞或心理契約違背而引起傳統(tǒng)渠道關(guān)系治理機(jī)制的“治理失靈”問(wèn)題?，F(xiàn)實(shí)中則表現(xiàn)為“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”合作模式不穩(wěn)定以及農(nóng)產(chǎn)品銷售合同違約率居高不下的困境。