市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略范文

［關(guān)鍵詞］ 戶外運(yùn)動(dòng) 市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè) 策略

現(xiàn)代意義上的戶外運(yùn)動(dòng)進(jìn)入中國(guó)并得到巨大發(fā)展，休閑亦成為熱門話題。從初期的郊游、野營(yíng)、登山，到近年的背包自助，攀巖、雪地攀登探險(xiǎn)，戶外運(yùn)動(dòng)已成為一種休閑、挑戰(zhàn)、體現(xiàn)自我價(jià)值熱門運(yùn)動(dòng)方式。戶外運(yùn)動(dòng)在我國(guó)起步晚，戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)僅處于初級(jí)階段。我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者數(shù)量每年以幾何的數(shù)字增長(zhǎng)，戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)龐大。隨著戶外運(yùn)動(dòng)逐步向著更專業(yè)，更高級(jí)的方向發(fā)展，為我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)及產(chǎn)品的成長(zhǎng)提供了新機(jī)遇。

一、國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)概況

中國(guó)具有廣闊的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，吸引了無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)外戶外用品生產(chǎn)商的眼光，在20世紀(jì)90年代，一些國(guó)外戶外裝備生產(chǎn)商開(kāi)始在中國(guó)投資建廠，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且逐步占據(jù)了大部市場(chǎng)尤其是高端領(lǐng)域。到21世紀(jì)，戶外運(yùn)動(dòng)快速發(fā)展催生了很多國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商。但它們沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)和技術(shù)，多數(shù)是給國(guó)外的品牌做加工，僅憑借較產(chǎn)品低廉價(jià)格占領(lǐng)了小部分低端市場(chǎng)。

1.市場(chǎng)發(fā)展不均衡、不成熟 盡管中國(guó)參與戶外運(yùn)動(dòng)人群比例很小，但其巨大的人口基數(shù)依然決定了其很大的發(fā)展規(guī)模。國(guó)內(nèi)一些商家注意到該市場(chǎng)良好的發(fā)展前景，積極開(kāi)發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)立品牌，如龍鳥(niǎo)、極星、探路者等。但這些產(chǎn)品仍屬于低端市場(chǎng)，僅適用于一般休閑和簡(jiǎn)單露營(yíng)，很難適用于嚴(yán)酷的戶外環(huán)境，沒(méi)有一家可以做到產(chǎn)品系列化。國(guó)際知名品牌廠商已經(jīng)關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，并努力進(jìn)人，如加拿大的始祖鳥(niǎo)、德國(guó)的沃德等。

2.經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)意識(shí)不成熟 中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)由于缺少大品牌，戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)先從加工品牌尾貨起步，市場(chǎng)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)不規(guī)范。此外由于市場(chǎng)尾貨出廠十分隨意，以及從運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者隊(duì)伍游離出來(lái)的經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)觀念不幼稚，和部分商家采取急功近利的短期行為，導(dǎo)致惡性價(jià)格戰(zhàn)在戶外運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)圈十分普遍。

3.經(jīng)營(yíng)模式存在問(wèn)題 中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品經(jīng)營(yíng)者的運(yùn)作模式，主要有大型商場(chǎng)(專柜)、品牌專賣店、郵購(gòu)公司、網(wǎng)上商場(chǎng)、獨(dú)立專營(yíng)店(戶外店)等銷售模式，主流是獨(dú)立的專營(yíng)店和大型商場(chǎng)店中店。獨(dú)立專營(yíng)店基本上是從戶外愛(ài)好者隊(duì)伍中游離出來(lái)的，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作缺乏認(rèn)識(shí)容易造成市場(chǎng)混亂。大商場(chǎng)專柜屬于獨(dú)立品牌運(yùn)作，經(jīng)營(yíng)模式相對(duì)規(guī)范，但純商業(yè)行為很難與愛(ài)好者充分交流和溝通。商場(chǎng)租賃費(fèi)用昂貴，很難被消費(fèi)者接受。另外，專柜在大商場(chǎng)所占比例極小，影響面十分有限，制約了戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的發(fā)展。

二、中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀產(chǎn)生的原因

1.市場(chǎng)發(fā)展不均衡 戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的發(fā)展受到經(jīng)濟(jì)、意識(shí)、周邊自然環(huán)境等因素的影響。進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)所需的各種專業(yè)裝備需要以一定的經(jīng)濟(jì)條件作為保證。我國(guó)人民收人水平還比較低，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，導(dǎo)致中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)發(fā)展不均衡。休閑、健康消費(fèi)的觀念依然不是主流，觀念的普及是一個(gè)發(fā)展過(guò)程。戶外運(yùn)動(dòng)資源的豐富程度也決定了一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模。

2.經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)思想局限性 縱觀中國(guó)戶外經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，專營(yíng)店往往通過(guò)走高端市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品基本上是國(guó)外知名品牌，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通人的承受能力，無(wú)形中將戶外運(yùn)動(dòng)劃歸為少數(shù)人的運(yùn)動(dòng)；另有一些戶外專營(yíng)店則以賣水貨、次貨、假貨等來(lái)謀暴利。如此經(jīng)營(yíng)方式無(wú)助中國(guó)戶外用品市場(chǎng)的發(fā)展和規(guī)范。此外，商家職業(yè)道德、管理水平，技術(shù)支持、戶外知識(shí)提供、組織或協(xié)助水平缺失等等。這些經(jīng)營(yíng)思想在導(dǎo)致整個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)用品商家誠(chéng)信喪失。

3.狹隘的經(jīng)營(yíng)策略 國(guó)外品牌在演變和發(fā)展過(guò)程中，積累的品牌文化才是中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品商家必須加快吸收的重要內(nèi)容。目前市場(chǎng)上進(jìn)口戶外品牌只能看到商品，商品品牌文化、功能解釋等依舊空白，這對(duì)于中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品的發(fā)展是一種短視行為。國(guó)內(nèi)商家自創(chuàng)的戶外運(yùn)動(dòng)用品品牌抄襲現(xiàn)象非常嚴(yán)重。商家無(wú)效的經(jīng)營(yíng)策略也制約了戶外運(yùn)動(dòng)用品的發(fā)展。如進(jìn)口商品，在外國(guó)只需17美元的一個(gè)鐵鎖在國(guó)內(nèi)要賣到1600人民幣的天價(jià)！

三、中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略

1.發(fā)揮中國(guó)國(guó)內(nèi)商家的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：中國(guó)是世界上最大的加工基地，從原材料、加工技術(shù)到機(jī)械設(shè)備都能滿較高的產(chǎn)品生產(chǎn)要求。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家不僅擁有大量的術(shù)熟練工人，擁有便宜的勞動(dòng)力和原材料成本，必然降低產(chǎn)品的成本，確立價(jià)格優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：由于中國(guó)人的體型以及審美觀點(diǎn)等有異于歐美人的特征，廠家可以有針對(duì)性的生產(chǎn)出更適合國(guó)人的產(chǎn)品。營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)都需要有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，而國(guó)內(nèi)商家由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常了解和熟悉，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，縮短適應(yīng)過(guò)程，搶占時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。

2.創(chuàng)建知名品牌 中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品品牌在面料選材上與國(guó)外無(wú)根本區(qū)別，產(chǎn)品的差距主要是設(shè)計(jì)、研發(fā)，還有品牌的推廣方式上。由于中國(guó)多數(shù)企都是貼牌生產(chǎn)，自主研發(fā)還比較弱。多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌存在的最大問(wèn)題就是很難控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)導(dǎo)質(zhì)量不穩(wěn)定。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)立足之本，只有把產(chǎn)品量放在第一位，做好售后服務(wù)，生產(chǎn)獨(dú)具特色的產(chǎn)品，就能在顧客的心目中樹(shù)立良好形象，這對(duì)打破國(guó)際品牌壟斷，創(chuàng)建自己的品牌形象具有重要意義。

3.帶動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)用品向大眾化發(fā)展 目前國(guó)內(nèi)知名品牌的戶外運(yùn)動(dòng)用品多數(shù)是價(jià)位比較高的國(guó)外品牌，制約著更多愛(ài)好者的熱情。結(jié)合本國(guó)的市場(chǎng)特征，我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品走大眾化路線，將會(huì)有越來(lái)越多人參與到戶外活動(dòng)中，從而帶動(dòng)整個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)用品產(chǎn)的發(fā)展。

4.制定行業(yè)規(guī)范，使市場(chǎng)走向有序競(jìng)爭(zhēng) 由于中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)起步較晚，無(wú)論在生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、售后等諸多方面存在很多問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，借鑒歐美成熟的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)制定行業(yè)規(guī)范，有助于市場(chǎng)從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)走向有序競(jìng)爭(zhēng)，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王煒.戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品:標(biāo)準(zhǔn)缺失的”陣痛”[J].上海標(biāo)準(zhǔn)化,2009,(5): 43～45.

第2篇：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略范文

隨著我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，高校體育產(chǎn)業(yè)逐漸引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。當(dāng)前，高校體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面存在很多突出問(wèn)題，一方面，大多數(shù)高校高質(zhì)量的體育設(shè)施長(zhǎng)期處于閑置的狀態(tài)，很多體育設(shè)施淪為擺設(shè)，利用率明顯不足，尤其缺乏有效的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。而另一方面，隨著我國(guó)高等教育管理體制改革的不斷深入，高校體育教學(xué)和體育活動(dòng)開(kāi)展面臨著經(jīng)費(fèi)不足、資金緊張的現(xiàn)實(shí)困境，嚴(yán)重影響了高校體育教學(xué)和體育活動(dòng)的繁榮與開(kāi)展。如何推動(dòng)高校體育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，激發(fā)高校體育場(chǎng)館和設(shè)施的經(jīng)濟(jì)潛力，為高校體育教學(xué)和體育活動(dòng)開(kāi)展注入經(jīng)濟(jì)動(dòng)力，這是需要廣大高校體育管理者需要研究和分析的重要課題。

一、高校體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的必要性

（一）高校體育發(fā)展的自身需求

當(dāng)前，隨著我國(guó)高等教育管理體制的改革，高校資金來(lái)源已經(jīng)逐漸從財(cái)政全額撥款，轉(zhuǎn)為市場(chǎng)化運(yùn)作的方式，這就使高校在教學(xué)、科研、管理等方面都面臨著資金不足的現(xiàn)狀。叢高校體育教學(xué)的角度來(lái)看，也面臨著資金不足、經(jīng)費(fèi)緊張的問(wèn)題。而對(duì)高校體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮高校體育設(shè)施齊全、質(zhì)量高的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)市場(chǎng)化的運(yùn)作模式，靠出租場(chǎng)地、設(shè)施、組織比賽等方式，可以有效地獲取資金，吸引社會(huì)資金向高校體育產(chǎn)業(yè)流動(dòng)，豐富高校資金獲取的渠道和來(lái)源，為高校體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造物質(zhì)條件。

（二）全民體育開(kāi)展的現(xiàn)實(shí)需求

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的生活方式也發(fā)生了巨大變化，人們對(duì)于體育文化的需求日益提高，全面體育的意識(shí)不斷深入人心。但是，從當(dāng)前群眾體育和社區(qū)體育發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，面臨的一個(gè)突出問(wèn)題就是體育設(shè)施不足，體育場(chǎng)館缺乏，無(wú)法滿足人們?nèi)罕娙找嬖鲩L(zhǎng)的體育文化需求。從這個(gè)角度來(lái)看，將高校體育場(chǎng)館和設(shè)施有償向社會(huì)開(kāi)放，則可以有效地彌補(bǔ)體育公共設(shè)施的嚴(yán)重不足，緩解體育設(shè)施不足給人民群眾從事體育活動(dòng)帶來(lái)的不便，從這個(gè)角度講，高校體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，對(duì)于豐富人民群眾的體育生活是十分有利的。

二、高校體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)策略分析

（一）體育場(chǎng)館設(shè)施的經(jīng)營(yíng)策略

首先，對(duì)于體育場(chǎng)館設(shè)施的建設(shè)和完善，不能僅靠高校自身來(lái)解決和完成。很多大型的體育場(chǎng)館和高標(biāo)準(zhǔn)的體育設(shè)施需要大量的資金支持，僅靠高校自身難以獨(dú)立建設(shè)。這方面，就可以采取市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的方式，吸引社會(huì)資本進(jìn)行投資建設(shè)，然后通過(guò)委托經(jīng)營(yíng)的方式，逐漸收回所有權(quán)，有效解決體育場(chǎng)館不足的問(wèn)題。其次，在經(jīng)營(yíng)方面，可以有償向社會(huì)人士開(kāi)放，通過(guò)立足本地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)狀況，制定合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，本著互利互惠的原則地向社會(huì)開(kāi)放，既滿足人民群眾的體育需求，又為高校發(fā)展積累資金。最后，在體育場(chǎng)館的管理上，也要采取市場(chǎng)化的策略，可以聘請(qǐng)專門的管理團(tuán)隊(duì)，制定科學(xué)規(guī)范的管理細(xì)則，通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)的維護(hù)和管理，增加體育設(shè)施和場(chǎng)館的使用壽命和使用質(zhì)量。

（二）高校競(jìng)技比賽的經(jīng)營(yíng)策略

一是通過(guò)出賣冠名權(quán)的方式。比如，CUBA大學(xué)生聯(lián)賽這種高標(biāo)準(zhǔn)的籃球賽事，就可以通過(guò)出賣冠名權(quán)等方式，增加聯(lián)賽的知名度和經(jīng)濟(jì)效益。二是通過(guò)廣告收益的方式。對(duì)于一些高校的傳統(tǒng)賽事，要在組織和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，大力突出宣傳效果和地域特色，吸引人氣和關(guān)注度，然后通過(guò)各種廣告平臺(tái)，比如在比賽球衣上印制廣告等，來(lái)吸引商家進(jìn)行廣告投資，通過(guò)廣告收入增加比賽的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。三是通過(guò)比賽紀(jì)念品的方式。通過(guò)對(duì)一些高質(zhì)量比賽的包裝、體育明星的打造，提升比賽的影響力，然后制作和出售相關(guān)的比賽紀(jì)念品，比如球衣、球鞋等，增加?w育產(chǎn)業(yè)的收益方式。

（三）高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)策略

一是與企業(yè)聯(lián)合，進(jìn)行有償?shù)捏w育表現(xiàn)，比如個(gè)別高校擁有龍舟隊(duì)，就可以在重大節(jié)日的時(shí)候，進(jìn)行有償?shù)捏w育表演。通過(guò)體育表演，既宣傳了自己，提升了運(yùn)動(dòng)隊(duì)的知名度，也獲得了一定的體育收益。二是通過(guò)代表企業(yè)參加比賽的方式。比如，個(gè)別高校擁有高水平的足球隊(duì)或者籃球隊(duì)，就可以代表一些企業(yè)參加企業(yè)間的聯(lián)賽等，也可以與企業(yè)自己的運(yùn)動(dòng)隊(duì)進(jìn)行比賽，通過(guò)市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)方式，增加運(yùn)動(dòng)隊(duì)的收入，為運(yùn)動(dòng)隊(duì)日常訓(xùn)練、比賽提供資金。

第3篇：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略范文

根據(jù)易觀國(guó)際Enfodesk產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)近期《海外運(yùn)營(yíng)商3G業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究系列--Vodafone》報(bào)告顯示，沃達(dá)豐通過(guò)創(chuàng)新性終端、資費(fèi)模式及營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)、多樣化內(nèi)容的提供以及高附加值的戰(zhàn)略合作，構(gòu)建了充滿生命力的3G業(yè)務(wù)模式，帶動(dòng)了3G業(yè)務(wù)的在歐美市場(chǎng)發(fā)展及公司績(jī)效的增長(zhǎng)，成為全球3G業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。但同樣的模式由于未能結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)行靈活的變化，因此在日本市場(chǎng)沃達(dá)豐不敵本地的強(qiáng)大對(duì)手NTTdocomo和KDDI，最終于2006年將日本子公司剝離，出售給軟銀集團(tuán)。

但在日本市場(chǎng)，由于NTTdocomo和KDDI分別在2001年10月1日和2002年4月1日正式開(kāi)通3G業(yè)務(wù)，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并且其強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)管理及業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力也已經(jīng)培養(yǎng)了相當(dāng)規(guī)模的高黏度忠誠(chéng)用戶群，這些均和沃達(dá)豐在歐美市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先地位有根本性的差異，再加上終端、網(wǎng)絡(luò)、品牌、資費(fèi)等方面并未根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)推出針對(duì)性策略，因此發(fā)展的最終結(jié)果也就可想而知。

與NTTdocomo和KDDI相比，沃達(dá)豐推出的終端并不像其在歐洲市場(chǎng)那般具有吸引力，競(jìng)爭(zhēng)能力較差，質(zhì)量、體積與待機(jī)時(shí)間都無(wú)法與前兩者的終端所匹敵。此外，其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也存在如下問(wèn)題：

3G業(yè)務(wù)開(kāi)展初期，沃達(dá)豐推出的NEC、Nokia、Motorola等品牌的7款手機(jī)，由于考慮到要與Vodafone的其他子公司漫游的問(wèn)題，其中6款為GSM/WCDMA雙模手機(jī)，但日本并無(wú)GSM網(wǎng)絡(luò)，這必然比NTTdocomo和KDDI的單模手機(jī)體積大且笨重，但卻未提供更多的服務(wù)，用戶體驗(yàn)降低。

沃達(dá)豐只單純的寄望于國(guó)際手機(jī)巨頭提供的終端，但在日本，需求量最高的是音樂(lè)業(yè)務(wù)，其次是游戲業(yè)務(wù)，第三是上網(wǎng)業(yè)務(wù)，且日本用戶對(duì)于手機(jī)使用習(xí)慣、體驗(yàn)和喜好與歐洲市場(chǎng)的用戶差別較大，沃達(dá)豐未能根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)本地化消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行差異化市場(chǎng)定制手機(jī)，而只單純的將其他市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)照搬，無(wú)疑會(huì)造成失敗的結(jié)果。與此同時(shí)，身為全球WCDMA用戶數(shù)最多的運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TTdocomo和全球cdma20001x用戶最多的運(yùn)營(yíng)商KDDI，在技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上都具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力，并經(jīng)常參與到手機(jī)設(shè)計(jì)到開(kāi)發(fā)的全過(guò)程當(dāng)中。這樣一來(lái)它們提供的手機(jī)往往極具特色，不僅外形時(shí)尚，而且附加了許多獨(dú)特的功能，深受日本用戶喜愛(ài)。

日本用戶與歐洲用戶的消費(fèi)習(xí)慣不同，沃達(dá)豐沒(méi)有進(jìn)行消費(fèi)者研究，未提供差異化服務(wù)，針對(duì)本地用戶計(jì)費(fèi)接受習(xí)慣，NTTdocomo和KDDI的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)都采用包月費(fèi)用制，但沃達(dá)豐還是簡(jiǎn)單復(fù)制歐美市場(chǎng)的成功戰(zhàn)略，沒(méi)有無(wú)限量使用包月計(jì)費(fèi)的方式；并且由于未形成規(guī)模效應(yīng)，致使其3G終端較前兩者昂貴。而NTTdocomo將3G業(yè)務(wù)與大獲成功的i-mode模式結(jié)合，KDDI也推出了如eznavigation"輕松導(dǎo)航"業(yè)務(wù)、ezmovie流媒體視頻業(yè)務(wù)和ezplus下載業(yè)務(wù)等符合日本消費(fèi)者需求且頗具創(chuàng)新性的3G業(yè)務(wù)，為沃達(dá)豐帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

在NTTdocomo和KDDI不斷前進(jìn)的步伐下，沃達(dá)豐日本子公司已回天乏力。可以看出，任何一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)商，都必須了解目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)，才能有效制定和本地化市場(chǎng)相匹配的發(fā)展戰(zhàn)略，由于市場(chǎng)的復(fù)雜和靈活多樣性，不加變化的照搬盲目成功模式的取得的效果有可能適得其反。

易觀國(guó)際(Analysys International)建議，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該根據(jù)自身情況和中國(guó)電信市場(chǎng)現(xiàn)有用戶消費(fèi)特點(diǎn)，合理整合產(chǎn)業(yè)資源，并通過(guò)與目標(biāo)用戶相匹配的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷策略來(lái)發(fā)展自身3G業(yè)務(wù)。

即將于11月5日召開(kāi)的2009第二屆易觀新媒體營(yíng)銷年會(huì)，將幫運(yùn)營(yíng)商進(jìn)一步深入挖掘新媒體營(yíng)銷的潛力，同時(shí)為營(yíng)銷界展現(xiàn)3G魅力。同時(shí)新媒體營(yíng)銷年會(huì)中也將力邀各界成功代表，深入展示創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，幫助涉及新媒體產(chǎn)業(yè)的各方實(shí)現(xiàn)贏利模式的多樣化目標(biāo)。

欲了解沃達(dá)豐3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的更多內(nèi)容，請(qǐng)參閱易觀國(guó)際Enfodesk或聯(lián)系易觀國(guó)際(Analysys International)客戶服務(wù)部。

第4篇：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略范文

關(guān) 鍵 詞:市場(chǎng)定位;比較優(yōu)勢(shì);經(jīng)營(yíng)策略

中圖分類號(hào):F832?郾3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-3544(2007)03-0022-03

一､問(wèn)題的提出

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)成分的多元化發(fā)展,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與金融結(jié)構(gòu)不對(duì)稱的矛盾日益尖銳,突出表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一方面,中小企業(yè)由于資產(chǎn)規(guī)模小､資金需求額度小而頻率高､抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,難以得到銀行的融資;另一方面,中小商業(yè)銀行由于整體實(shí)力､知名度､業(yè)務(wù)范圍､規(guī)模等方面的約束,陷入了放貸難､經(jīng)營(yíng)效益低下的困境｡筆者認(rèn)為造成這種“兩難”并存狀況的主要原因是我國(guó)的中小商業(yè)銀行市場(chǎng)定位不正確,大都采用“跟隨型”市場(chǎng)戰(zhàn)略,缺乏自己的經(jīng)營(yíng)特色,其業(yè)務(wù)類型與大銀行雷同｡這種市場(chǎng)定位及其經(jīng)營(yíng)策略的偏差,直接導(dǎo)致了中小商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)困難和中小企業(yè)的融資困境｡因此,確定正確的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略,充分發(fā)揮中小商業(yè)銀行對(duì)中小企業(yè)融資的比較優(yōu)勢(shì),對(duì)促進(jìn)中小商業(yè)銀行和中小企業(yè)的發(fā)展都具有重要意義｡

二､中小商業(yè)銀行的比較優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)定位

(一)中小商業(yè)銀行對(duì)中小企業(yè)融資的比較優(yōu)勢(shì)

我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量巨大,在迅速發(fā)展的過(guò)程中產(chǎn)生了巨大的資金需求｡與具有強(qiáng)大市場(chǎng)功能的大銀行相比,中小商業(yè)銀行由于對(duì)中小企業(yè)融資存在以下比較優(yōu)勢(shì),在一定程度上緩解了中小企業(yè)的融資難問(wèn)題｡

1.中小商業(yè)銀行的地理優(yōu)勢(shì)｡近年來(lái),由于我國(guó)對(duì)企業(yè)發(fā)展強(qiáng)調(diào)“抓大放小”､“扶優(yōu)限劣”,國(guó)有商業(yè)銀行提出了培育“雙大”(大企業(yè)､大客戶)､“雙龍”(龍頭企業(yè)､龍頭項(xiàng)目)等客戶戰(zhàn)略,導(dǎo)致國(guó)有商業(yè)銀行紛紛撤銷縣支行和無(wú)效網(wǎng)點(diǎn),把總部和分支機(jī)構(gòu)設(shè)在城市中,以接近它們的目標(biāo)客戶――大公司,這導(dǎo)致在大客戶稀少的中小城鎮(zhèn),國(guó)有商業(yè)銀行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)稀少;即使設(shè)置了基層行,在資金使用上也是存多貸少,嚴(yán)格的授權(quán)､授信制度又進(jìn)一步制約了基層行的信貸行為,以致于相當(dāng)部分中小企業(yè)集中的中小城鎮(zhèn),成為國(guó)有商業(yè)銀行信貸的“真空”｡而中小商業(yè)銀行在上述地區(qū)有眾多的分支機(jī)構(gòu),較容易滿足當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的融資需要,避開(kāi)與大銀行的直接競(jìng)爭(zhēng),形成對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)的有效占領(lǐng)｡

2.中小商業(yè)銀行的信息與成本優(yōu)勢(shì)｡在我國(guó),由于企業(yè)不受強(qiáng)制性信息披露制度的制約,中小企業(yè)與銀行之間信息不對(duì)稱的問(wèn)題特別突出｡這種信息不對(duì)稱使得中小企業(yè)在借貸過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn),從而導(dǎo)致信貸交易中處于信息劣勢(shì)的銀行蒙受經(jīng)濟(jì)損失｡為了防止這種情況的出現(xiàn),銀行必須要做大量的信息搜集工作來(lái)避免或減輕道德風(fēng)險(xiǎn)｡但由于中小企業(yè)數(shù)量眾多,信息搜集相當(dāng)困難,且單個(gè)企業(yè)所需資金額度不大,交易成本較高,因而對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行來(lái)講,往往趨向于收縮對(duì)中小企業(yè)的信貸｡而中小商業(yè)銀行作為地方性銀行,熟悉所經(jīng)營(yíng)地區(qū)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況與市場(chǎng)前景,了解企業(yè)所屬類型及借貸歷史等相關(guān)信息,與客戶存在“關(guān)系型”融資聯(lián)系,具有信息優(yōu)勢(shì),可以以較低的成本解決與中小企業(yè)之間的信息不對(duì)稱問(wèn)題｡同時(shí),中小商業(yè)銀行實(shí)行一級(jí)法人制度,委托層次少,決策迅速,對(duì)中小企業(yè)貸款的實(shí)際操作成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大型商業(yè)銀行｡

3.中小商業(yè)銀行的體制優(yōu)勢(shì)｡首先,國(guó)有商業(yè)銀行是我國(guó)銀行業(yè)的主體,受產(chǎn)權(quán)的制約,在進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)時(shí)必然要考慮政府和社會(huì)的需要,經(jīng)營(yíng)與決策受到限制｡而且,隨著我國(guó)金融體制改革的逐步深化,國(guó)有商業(yè)銀行正逐步向真正的商業(yè)銀行轉(zhuǎn)軌,把優(yōu)質(zhì)客戶作為銀行生存發(fā)展的基礎(chǔ),對(duì)于規(guī)模效益相對(duì)較差的中小企業(yè)融資動(dòng)力不足｡此外,國(guó)有商業(yè)銀行的呆壞賬核銷以所有制來(lái)劃分,政府可以對(duì)國(guó)有大企業(yè)承擔(dān)“無(wú)限責(zé)任”,“補(bǔ)貼”國(guó)企出現(xiàn)的虧損或破產(chǎn),而中小企業(yè)的呆壞賬卻不在核銷范圍之內(nèi),由此加大了國(guó)有商業(yè)銀行開(kāi)展中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的后顧之憂和“懼貸”心理｡我國(guó)全國(guó)性的中小商業(yè)銀行,大都采用股份制,建立了較為合理的法人治理結(jié)構(gòu)｡在這種組織形式下,銀行的經(jīng)營(yíng)者以“三性”為經(jīng)營(yíng)目標(biāo),為最大限度地實(shí)現(xiàn)資本的價(jià)值增值,必然會(huì)不遺余力地開(kāi)拓包括中小企業(yè)在內(nèi)的借貸市場(chǎng)｡其次,中小商業(yè)銀行所承擔(dān)的公共“義務(wù)”的“包袱”小,因此對(duì)中小企業(yè)放貸的主動(dòng)性､積極性更高｡此外,中小商業(yè)銀行與大銀行相比,決策效率高,能夠更好地針對(duì)中小企業(yè)的不同需要設(shè)計(jì)出不同的金融產(chǎn)品,提供個(gè)性化服務(wù),滿足中小企業(yè)的融資需要｡

4.中小商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)｡中小企業(yè)的構(gòu)成及經(jīng)營(yíng)狀況非常復(fù)雜,需要采取更多的策略和手段,在有效滿足其資金需要的同時(shí),保證貸款安全,這就必然要求商業(yè)銀行不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新｡而開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新,中小商業(yè)銀行比大銀行有著更大的優(yōu)勢(shì)和潛力｡首先在人力資源方面,國(guó)有商業(yè)銀行目前雖然已開(kāi)始實(shí)行股份制改造,但高級(jí)管理層基本上還是由國(guó)家任命,行政色彩依然較濃,人力資源的配置和利用受到較大的制約｡而中小商業(yè)銀行由于長(zhǎng)期實(shí)行股份制,通過(guò)靈活的用人機(jī)制和科學(xué)公平的管理方式吸引了較多的人才,員工結(jié)構(gòu)優(yōu)于國(guó)有大型銀行,使得中小商業(yè)銀行在對(duì)中小企業(yè)貸款的技術(shù)研發(fā)能力方面處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)｡其次在資金資源方面,我國(guó)中小商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模､金融市場(chǎng)份額雖小,但資本收益率､資產(chǎn)收益率､人均利潤(rùn)率等盈利性指標(biāo)都好于國(guó)有商業(yè)銀行,具有更強(qiáng)的盈利能力,因而可為針對(duì)中小企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供更有利的資金保障｡

(二)牢固樹(shù)立以中小企業(yè)為目標(biāo)客戶的市場(chǎng)定位

中小商業(yè)銀行能否充分發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢(shì),從而實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展,關(guān)鍵要看能否根據(jù)市場(chǎng)差異來(lái)進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位,明確自己的目標(biāo)客戶,避免與大銀行在同一市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)｡在我國(guó),不僅有大型企業(yè),還有數(shù)量眾多的中小企業(yè),這種差異化的市場(chǎng)需要多層次､不同規(guī)模的金融機(jī)構(gòu)為其服務(wù)｡而我國(guó)的大銀行更愿意以較低的成本對(duì)大客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),近年來(lái)其業(yè)務(wù)重點(diǎn)逐漸向重點(diǎn)行業(yè)､重點(diǎn)地區(qū)､重點(diǎn)項(xiàng)目､重點(diǎn)企業(yè)集中,二級(jí)行和縣級(jí)行信貸業(yè)務(wù)日漸收縮｡這種經(jīng)營(yíng)策略,給中小商業(yè)銀行的發(fā)展留下了廣闊的空間｡因此中小銀行必須根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位,以中小企業(yè)作為自己的目標(biāo)客戶,通過(guò)向中小企業(yè)提供差別化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù),有效占領(lǐng)中小企業(yè)市場(chǎng)｡這種準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,不僅有利于解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題,也使中小銀行獲得可觀收益,從而實(shí)現(xiàn)自身的健康發(fā)展,在與大銀行的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地｡

三､我國(guó)中小商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整的思路

中小企業(yè)融資難､中小商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)難的“兩難”現(xiàn)狀,表明中小商業(yè)銀行的比較優(yōu)勢(shì)在實(shí)踐中未能得到充分發(fā)揮｡造成這種狀況的主要原因是缺乏必要的外部環(huán)境和合理的經(jīng)營(yíng)策略｡因此中小商業(yè)銀行必須從以下幾方面進(jìn)行策略調(diào)整,使其在謀求自身發(fā)展的同時(shí),有效解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題｡

1.引進(jìn)境外戰(zhàn)略投資者,爭(zhēng)取海外上市｡我國(guó)中小商業(yè)銀行雖然大多采用股份制,股權(quán)結(jié)構(gòu)廣泛,在體制上存在優(yōu)勢(shì),但股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理,嚴(yán)重制約了體制優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮和對(duì)中小企業(yè)融資的能動(dòng)性､有效性｡如股權(quán)結(jié)構(gòu)中政府依然占據(jù)核心,這就使政府干預(yù)不可避免,股權(quán)過(guò)分集中于地方政府或單個(gè)企業(yè)集團(tuán),缺乏制約機(jī)制,影響決策的民主性和科學(xué)性｡通過(guò)引進(jìn)境外戰(zhàn)略投資者,不僅可以解決各中小商業(yè)銀行資本金不足的問(wèn)題,還可以優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu),利用國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)､產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn),在提升中小商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),滿足中小企業(yè)多樣化的資金需求｡在資本充實(shí)后,中小商業(yè)銀行可以爭(zhēng)取在境內(nèi)外上市｡這樣有利于中小商業(yè)銀行籌集長(zhǎng)期､穩(wěn)定的資本,提高法人治理結(jié)構(gòu)的有效性,建立規(guī)范化的管理體制與激勵(lì)機(jī)制,減少行政干預(yù),增強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督,提高透明度,形成良好的市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制｡

2.采用更加靈活､高效的信貸管理機(jī)制,進(jìn)行管理和產(chǎn)品創(chuàng)新｡雖然中小商業(yè)銀行具有業(yè)務(wù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),可以較好地滿足中小企業(yè)的不同融資需要,但由于缺乏完善的中小企業(yè)貸款擔(dān)保體系和政府的優(yōu)惠政策支持,這種優(yōu)勢(shì)難以充分發(fā)揮｡在現(xiàn)有的外部環(huán)境下,中小商業(yè)銀行應(yīng)充分挖掘內(nèi)在潛能,采用更加靈活､高效的的信貸管理機(jī)制,進(jìn)行管理和產(chǎn)品創(chuàng)新｡針對(duì)中小企業(yè)資金需求的臨時(shí)性､緊急性､額度小等特點(diǎn),中小商業(yè)銀行應(yīng)充分發(fā)揮“一級(jí)法人､二級(jí)管理”的扁平式管理優(yōu)勢(shì),以及決策鏈條短､速度快的特點(diǎn),實(shí)施特色支行特別授權(quán)制度,提高貸款審批效率,及時(shí)滿足中小企業(yè)客戶資金需求｡如可以實(shí)行區(qū)別授權(quán)管理模式,根據(jù)信貸風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)確定授權(quán)限額,對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),實(shí)行總行授權(quán)支行直接審批｡對(duì)部分抵押貸款,可以靈活采用最高額抵押方式,一次抵押,余額控制,隨用隨貸,周轉(zhuǎn)使用,既簡(jiǎn)化了審批手續(xù),又緩解了中小企業(yè)抵押品不足的問(wèn)題｡與此同時(shí),還要加快適應(yīng)中小企業(yè)差異化融資需求的產(chǎn)品創(chuàng)新,在防范金融風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),開(kāi)發(fā)多種金融產(chǎn)品,以更好地滿足中小企業(yè)的多種金融需求｡針對(duì)不同類型､不同發(fā)展階段的中小企業(yè)提供不同的貸款服務(wù)｡

3.做好貸前調(diào)查､貸中審查､貸后檢查工作,確保授信風(fēng)險(xiǎn)的有效防范｡雖然我國(guó)中小商業(yè)銀行在對(duì)中小企業(yè)融資時(shí)存在地理優(yōu)勢(shì)､信息和成本優(yōu)勢(shì),但由于我國(guó)信用體系極不健全､法律法規(guī)不夠完善,信用相對(duì)較低的中小企業(yè)融資時(shí)存在逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn),中小商業(yè)銀行的利益得不到有效保障,限制了其比較優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮｡為解決這一問(wèn)題,開(kāi)發(fā)和利用好這一市場(chǎng),中小商業(yè)銀行在對(duì)中小企業(yè)融資時(shí),應(yīng)更充分注意信貸資金運(yùn)動(dòng)各階段的密切聯(lián)系,根據(jù)信貸資金運(yùn)動(dòng)的不同特征,決定各階段工作的內(nèi)容和重點(diǎn),利用各種渠道,切實(shí)做好貸前調(diào)查､貸中審查､貸后檢查工作,將信貸風(fēng)險(xiǎn)降為最小｡如可以通過(guò)與政府部門(如質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局)合作的辦法,通過(guò)政府部門的特有職能,正確評(píng)估中小企業(yè)的信譽(yù)和發(fā)展?jié)摿?有效解決銀行在貸前調(diào)查與貸后管理的信息不對(duì)稱問(wèn)題｡

4.充分發(fā)揮政策差異的作用｡由于我國(guó)的金融機(jī)構(gòu)目前是以所有制而不是按業(yè)務(wù)功能劃分類型,使得中小商業(yè)銀行面臨不公平的市場(chǎng)待遇,在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍､產(chǎn)品的品種和網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上受到嚴(yán)格限制,嚴(yán)重影響了中小商業(yè)銀行比較優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮｡在不能徹底改變現(xiàn)有外部環(huán)境的條件下,中小商業(yè)銀行應(yīng)充分挖掘和有效利用政策差異優(yōu)勢(shì)｡因?yàn)檎卟町愐簿鸵馕吨袌?chǎng)分割,意味著為中小商業(yè)銀行的發(fā)展提供了一定的空間｡如我國(guó)中小商業(yè)銀行因資本力量有限或受國(guó)家法規(guī)的制約,多數(shù)只能在一定區(qū)域從事銀行業(yè)務(wù),分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立也限于總部所在地區(qū),市場(chǎng)范圍相對(duì)狹窄｡但我們也應(yīng)看到,我國(guó)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡,具有很強(qiáng)的區(qū)域性特征,當(dāng)?shù)氐闹行°y行比大銀行更容易準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)特點(diǎn),對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)情況也更熟悉;國(guó)有商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)正在從農(nóng)村､小縣城撤出,為中小商業(yè)銀行讓出了很大的市場(chǎng)空間｡因此,中小商業(yè)銀行更應(yīng)以發(fā)展區(qū)域性業(yè)務(wù)為主,充分發(fā)揮為中小企業(yè)融資的比較優(yōu)勢(shì)｡

參考文獻(xiàn):

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[2]曹晉升.企業(yè)發(fā)展中的銀行融資[M].北京:經(jīng)濟(jì)管理出版社,2002.

第5篇：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)應(yīng)對(duì)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 宏觀及微觀環(huán)境

一、企業(yè)在宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化中應(yīng)采取的策略

（一） 多元化的策略

在企業(yè)外部市場(chǎng)宏觀環(huán)境不斷變化的過(guò)程中，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)肯定會(huì)有一些不利的影響，企業(yè)通常都會(huì)認(rèn)真的分析市場(chǎng)環(huán)境并對(duì)自身的市場(chǎng)定位重新規(guī)劃，而企業(yè)的產(chǎn)品也可能不得不要轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)，或是暫時(shí)的停產(chǎn)和停銷，甚至可能還會(huì)將企業(yè)全部的資金轉(zhuǎn)移到其他的行業(yè)。比如說(shuō)，煙、酒等產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷售的過(guò)程中就會(huì)受到很大的限制，一些國(guó)家會(huì)出臺(tái)明確的法律條文來(lái)限制其銷售的范圍以及生產(chǎn)的品類，面對(duì)這種情況時(shí)，企業(yè)可能就會(huì)選擇生產(chǎn)一些不受限制的產(chǎn)品，或是在這個(gè)國(guó)家不再銷售此類產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)向銷往那些限制條件不多的地區(qū)和國(guó)家。

（二） 協(xié)調(diào)性的策略

這里的協(xié)調(diào)性策略指的就是在面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化時(shí)，應(yīng)運(yùn)用自身的潛在力量來(lái)應(yīng)對(duì)變化過(guò)程中的不利影響，這就是所謂的改變策略，能夠時(shí)刻保證企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)與宏觀環(huán)境的變化相一致，具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)做好以下三點(diǎn)內(nèi)容：1、從整體的角度來(lái)講，企業(yè)應(yīng)不產(chǎn)生較大的經(jīng)濟(jì)損失；2、企業(yè)在原有行業(yè)中的市場(chǎng)占有率也不應(yīng)有明顯的下降；3、在應(yīng)用這種改變策略時(shí)，企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略不能受到破壞。只有做到了這三點(diǎn)內(nèi)容，在面對(duì)宏觀環(huán)境的威脅時(shí)，才能采用這種策略。

（三） 抵制性的策略

所謂的抵制性策略就是指企業(yè)力圖扭轉(zhuǎn)那些對(duì)自身會(huì)造成嚴(yán)重影響的宏觀環(huán)境的變化，比如說(shuō)現(xiàn)實(shí)中我們經(jīng)?？吹降哪硞€(gè)企業(yè)以某種方式來(lái)督促相應(yīng)的政策立法部門制定一項(xiàng)策略或是變更一項(xiàng)法律條文，從而有效的應(yīng)對(duì)這種不利的影響。當(dāng)然只有具備了一定社會(huì)影響和實(shí)力的企業(yè)才能采用這種策略，而采用時(shí)要注意以下的內(nèi)容：1、對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不能產(chǎn)生較大的影響；2、不能影響企業(yè)的聲譽(yù)，從而給公眾留下不良的印象；3、絕對(duì)不可以做出違法或是違規(guī)的行為。

二、企業(yè)在微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化中應(yīng)采取的策略

一個(gè)成功的企業(yè)往往都是需要機(jī)遇的，而市場(chǎng)機(jī)遇也就是指企業(yè)所在的微觀環(huán)境下的能夠促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展的狀態(tài)，機(jī)遇通常都是具有時(shí)效性和偶然性，所以企業(yè)要想抓住突入其來(lái)的機(jī)遇，就應(yīng)認(rèn)真的研究微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化情況，并制定合理的并且具有針對(duì)的應(yīng)對(duì)措施：

（一） 開(kāi)發(fā)性策略

在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)有的產(chǎn)品以及服務(wù)不再滿意了，那么也就是說(shuō)市場(chǎng)的微觀環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品也有了更高的需求了。這是企業(yè)就應(yīng)立即研究這種潛在的產(chǎn)品需求，并且研發(fā)出符合顧客需求的新產(chǎn)品。而這個(gè)開(kāi)發(fā)的過(guò)程也許并不是段時(shí)間內(nèi)就能完成的，這時(shí)企業(yè)需要做的就是在特定的階段將開(kāi)發(fā)的信息傳遞給使用用戶，讓他們知道自身的產(chǎn)品需求是可以得到滿足的，從而起到擴(kuò)大企業(yè)影響的作用。

（二） 適應(yīng)性策略

不同的消費(fèi)者之間，其購(gòu)買能力肯定也是有所差異的，所以相同產(chǎn)品的銷售價(jià)格也應(yīng)訂在不同層次上，這樣才能適應(yīng)這種差異，同一款產(chǎn)品也可以賣出不同的價(jià)格。當(dāng)然這并不是絕對(duì)的，因此這就要求了企業(yè)在采用適應(yīng)性策略時(shí)應(yīng)更加的靈活，比如說(shuō)同一款產(chǎn)品針對(duì)不同的消費(fèi)群體時(shí)，可以適當(dāng)?shù)淖兏渫庑紊踔潦前b形式，以體現(xiàn)出差異性，同時(shí)在價(jià)格較高的產(chǎn)品上可以添加一些裝飾物，從而提升其層次感。這樣當(dāng)消費(fèi)者以較高的價(jià)格購(gòu)買此產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生區(qū)別于購(gòu)買一般產(chǎn)品的想法，也滿足了他們求闊求名的消費(fèi)心理。

（三） 同步性策略

一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也會(huì)以相同價(jià)格、相同類型以及相同質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，那么企業(yè)肯定就無(wú)法在這個(gè)領(lǐng)域一家獨(dú)大，這時(shí)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)就應(yīng)保持優(yōu)勢(shì)，而處于追趕地位的企業(yè)就應(yīng)與同類型的企業(yè)保持步調(diào)一致。而同步性策略就是指在微觀市場(chǎng)中與同類型的企業(yè)保持步調(diào)一致，不出風(fēng)頭，從而在市場(chǎng)中占得一席之地。在任何一個(gè)行業(yè)中，企業(yè)要想壟斷整個(gè)市場(chǎng)都是不可能的，所以要想在市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)并求得發(fā)展和壯大，就必須與大部分的企業(yè)和諧共存。

（四） 轉(zhuǎn)移性策略

這種策略就是指在面對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)的原有產(chǎn)品可能不再被他們所接受，這是就應(yīng)將這部分產(chǎn)品迅速的銷往其他地區(qū)，以求得繼續(xù)發(fā)展。常見(jiàn)的情況如，我國(guó)兩個(gè)不同的區(qū)域其購(gòu)買力肯定是有高有低的，那么原有產(chǎn)品在購(gòu)買力較高的地區(qū)銷售一段時(shí)間后，肯定就會(huì)出現(xiàn)滯銷，這是就應(yīng)立即將其銷往購(gòu)買力較低的市場(chǎng)，保證其能夠繼續(xù)銷售。當(dāng)然，在將滯銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他區(qū)域銷售之前，應(yīng)先進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，充分分析不同地區(qū)之間的消費(fèi)水平以及市場(chǎng)生命周期的差異性，之后在能應(yīng)用此策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

一個(gè)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是在時(shí)刻發(fā)生變化的，這就要求了企業(yè)也要及時(shí)的調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略，企業(yè)應(yīng)能及時(shí)的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化情況，找到繼續(xù)提升營(yíng)銷能力的突破口，不斷的改進(jìn)并完善現(xiàn)有的營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這樣才能保證企業(yè)始終是與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化相適應(yīng)。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略范文

【關(guān)鍵詞】北京演出市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1．北京演出市場(chǎng)的現(xiàn)狀近年來(lái)，北京演出市場(chǎng)陷入了前所未有的低谷，尤其是大型演唱會(huì)項(xiàng)目，多數(shù)以賠本收?qǐng)?，贏利者不到五分之一，類似當(dāng)年雅尼、張惠妹、“三高”隔三差五的暴棚場(chǎng)面，如今儼然已成久違的神話。不少曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的領(lǐng)軍人物，也紛紛偃旗息鼓，另作他圖。而另外一邊，趙本山在沈陽(yáng)的劉老根大舞臺(tái)，每年能有幾千萬(wàn)的收益，這種常年演出的模式北京卻很少。而在上海，大型雜技“跨越時(shí)空”已演了幾年，現(xiàn)在有每年3000萬(wàn)的收益，而更早麗江的納西古樂(lè)演出也很有知名度，經(jīng)濟(jì)效益也非常好，而在北京，卻一片空白。為什么北京的演出公司永遠(yuǎn)做不大、做不強(qiáng)，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，他們只是賺取差價(jià)性質(zhì)的演出商，當(dāng)把大部分收益支付給版權(quán)方之后，只是賺取一些散碎銀子而已。部分演出公司及時(shí)調(diào)整了思路，用針對(duì)性的營(yíng)銷方式取得了很好的效果，同時(shí)也對(duì)北京演出市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和要求。

2．北京演出市場(chǎng)的細(xì)分

2．1演出產(chǎn)品的細(xì)分我國(guó)演出市場(chǎng)的泛電視文化特征是首先必須面對(duì)的問(wèn)題，電視引導(dǎo)著中國(guó)的演出市場(chǎng)，同樣北京也不例外。然后，文藝晚會(huì)、演唱會(huì)、舞臺(tái)藝術(shù)劇、城市音樂(lè)節(jié)分別代表四個(gè)方向的北京演出產(chǎn)品發(fā)展潮流。第一，按部就班型。文藝晚會(huì)與電視的關(guān)系最為密切，因?yàn)榇祟愌莩龃蠖嘤烧约按笮推髽I(yè)組織，宣傳力度大，輻射面廣，一般具有鮮明的主題帶有強(qiáng)烈政治文化導(dǎo)向。資金的來(lái)源穩(wěn)定，投入大膽，公眾的接受度也較普遍，只要達(dá)到目的即可。第二，穩(wěn)扎穩(wěn)打型。演唱會(huì)一般具有比較強(qiáng)的時(shí)效性，因?yàn)橘Y金的來(lái)源和流程的安排都是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，就單單在廣告上面的投入來(lái)講，計(jì)算入成本的比例要遠(yuǎn)高于文藝晚會(huì)。這類產(chǎn)品的統(tǒng)籌策劃相當(dāng)重要，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題就會(huì)導(dǎo)致全盤皆輸。第三，自得其樂(lè)型，舞臺(tái)藝術(shù)劇等這類產(chǎn)品的銷售渠道具有很強(qiáng)的針對(duì)性，因此一旦建立起穩(wěn)固的市場(chǎng)波動(dòng)相對(duì)會(huì)小得多，對(duì)產(chǎn)品在時(shí)間空間上的要求更為嚴(yán)格，在資金上的籌措具有專業(yè)領(lǐng)域扶持的特性，特別是外國(guó)文化的傳播受到藝術(shù)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的廣泛支持。第四，品牌落戶型。北京的活力、時(shí)尚、國(guó)際性需要一個(gè)個(gè)性展現(xiàn)的平臺(tái)，打造北京品牌的城市音樂(lè)節(jié)調(diào)動(dòng)年輕人的目光已經(jīng)迫在眉睫。盡管目前的大型音樂(lè)節(jié)看上去都非常慘淡，但是樹(shù)立自己的品牌音樂(lè)節(jié)仍是正確的發(fā)展趨勢(shì)。

2．2觀眾的成熟化、固定化。一個(gè)市場(chǎng)越成熟，就要越要對(duì)產(chǎn)品所針對(duì)的受眾細(xì)分。通過(guò)對(duì)觀眾年齡、品位、興趣的了解可以讓我們對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確定位。按照年齡可大致分為：10歲以下兒童群體、10－25歲學(xué)生以及年輕人群體、25－50歲青中年群體、50歲以上老年群體；按照品位可分為：成長(zhǎng)族、追星族、欣賞族和懷舊族；從興趣上可分為：品牌號(hào)召群體、藝術(shù)引領(lǐng)群體、明星至上群體。觀眾越發(fā)與演出產(chǎn)品綁定起來(lái)，對(duì)產(chǎn)品的要求也不斷提高，演出產(chǎn)品在構(gòu)建品牌的同時(shí)也要注意觀眾團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，打造自己忠實(shí)的觀眾團(tuán)隊(duì)有助于在區(qū)域?qū)崿F(xiàn)藝術(shù)氛圍的熏陶和潮流潛移默化的影響。

3、營(yíng)銷策略

3．1廣泛合作，和諧共贏改變演出制造者與演出經(jīng)營(yíng)者獨(dú)立分工的狀態(tài)，把兩者的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，統(tǒng)一市場(chǎng)的對(duì)各自要求。演出經(jīng)營(yíng)者及時(shí)反饋市場(chǎng)的信息給制造者改進(jìn)，制造者主動(dòng)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)者的角色。同時(shí)在舞臺(tái)的搭建、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)等方面演出運(yùn)營(yíng)者們統(tǒng)籌合作，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的優(yōu)化組合，盡可能的降低成本實(shí)現(xiàn)雙贏。

第7篇：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略范文

關(guān)鍵詞：售電側(cè)放開(kāi)；電力營(yíng)銷；影響；精細(xì)化策略

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷發(fā)展也在不斷更新，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，電力企業(yè)如果想全面占有電力客戶市場(chǎng)，就要不斷地提高自己的營(yíng)銷服務(wù)能力。目前，大多電力企業(yè)都利用精細(xì)化服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)自身服務(wù)水平的提升，精細(xì)化管理是指采用細(xì)化以及系統(tǒng)化的規(guī)則，利用數(shù)化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化以及程序化的管理方式，實(shí)現(xiàn)各管理部門協(xié)調(diào)、高效、持續(xù)的發(fā)展的一種管理理念，或者稱為一種管理技術(shù)。只有盡快提升自己的營(yíng)銷服務(wù)能力，才能實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的預(yù)期經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和社會(huì)效益目標(biāo)，所以，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視營(yíng)銷服務(wù)的精細(xì)化管理。所以，筆者在此對(duì)電力企業(yè)目前營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，提出電力企業(yè)實(shí)施精細(xì)化管理的有效策略，旨在能通過(guò)本文的分析促進(jìn)電力企業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)水平提升。

一、電力營(yíng)銷目前存在的問(wèn)題

1.售電側(cè)放開(kāi)對(duì)電力營(yíng)銷的影響

《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(jiàn)》（中發(fā)〔2015〕9號(hào)）（以下簡(jiǎn)稱“9號(hào)文件”）明確提出實(shí)施售電側(cè)放開(kāi)，將對(duì)公司供電服務(wù)工作帶來(lái)巨大的影響和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：隨著多元化售電主體進(jìn)入電力市場(chǎng)，電力統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的傳統(tǒng)模式將被打破，形成“多買方、多賣方，共同分享市場(chǎng)格局，公司依靠購(gòu)銷差價(jià)的盈利模式將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)成本加上合理利潤(rùn)（準(zhǔn)許成本加合理收益）的模式，盈利能力受到政策和市場(chǎng)的雙重?cái)D壓。售電側(cè)放開(kāi)后，新成立的售電主體可以通過(guò)更加低廉的價(jià)格策略和更加靈活的服務(wù)方式取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致公司面臨新增客戶減少，存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶流失，市場(chǎng)份額降低等風(fēng)險(xiǎn)。公司繼續(xù)從事售電業(yè)務(wù)，售電價(jià)格執(zhí)行政府制定的目錄電價(jià)，供電服務(wù)將成為公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，需要公司進(jìn)一步提高供電服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新供電服務(wù)模式，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得更多的客戶。

2.電力營(yíng)銷模式滯后

我國(guó)的電力企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，大多已經(jīng)建立了自己固定的營(yíng)銷模式，但是隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)電力企業(yè)信息化發(fā)展的需求。為了能更好地提升電力企業(yè)的信息化發(fā)展，進(jìn)而提高工作管理質(zhì)量，大多電力企業(yè)目前仍然沿襲著傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，該營(yíng)銷模式的程序很繁雜，再加上電力企業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中積存的一些漏洞，導(dǎo)致用戶基本資料方面的保存和應(yīng)用存在許多問(wèn)題，這些信息處理問(wèn)題嚴(yán)重地制約了電力企業(yè)的正常工作開(kāi)展，不能提升工作效率，更不能實(shí)現(xiàn)日常工作中客戶與企業(yè)間的信息共享。

3.營(yíng)銷管理系統(tǒng)存在漏洞

由于電力企業(yè)發(fā)展速度越來(lái)越快，但是電力營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)卻沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)的更新和完善，導(dǎo)致該系統(tǒng)的運(yùn)行過(guò)程中存在許多風(fēng)險(xiǎn)。

首先是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，在電力營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，肯定一直存在一些漏洞，這會(huì)使整個(gè)系統(tǒng)在運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況，比如很多漏洞系的統(tǒng)面對(duì)黑客的侵入事件，使得相關(guān)信息被破壞，導(dǎo)致電力企業(yè)日常工作中斷；其次是人為風(fēng)險(xiǎn)，主要是指電力員工在系統(tǒng)操作工作時(shí)出現(xiàn)的一些失誤造成的風(fēng)險(xiǎn)，一般主要是由于員工工作不認(rèn)真而出現(xiàn)的問(wèn)題。例如電力系統(tǒng)的電價(jià)操作，要知道電價(jià)的變化比較靈活，一般都是隨著市場(chǎng)的改變而變化，所以如果不能及時(shí)的修正電價(jià)，就會(huì)出現(xiàn)電費(fèi)結(jié)果不對(duì)的情況，這樣會(huì)嚴(yán)重影響電力企業(yè)的正常運(yùn)作和客戶體驗(yàn)。

4.營(yíng)銷理念與方法缺乏創(chuàng)新

我國(guó)的電力企業(yè)長(zhǎng)期處于賣方地位，由于其獨(dú)特的壟斷性使得電力企業(yè)營(yíng)銷理念和手段都比較消極和落后。不論是從電力企業(yè)的管理層還是基層員工，都沒(méi)有意識(shí)到電力企業(yè)發(fā)展的根源是市場(chǎng)營(yíng)銷，由于他們?nèi)狈Ξa(chǎn)品服務(wù)意識(shí)，使得電力企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中，企業(yè)管理問(wèn)題越來(lái)越突出。對(duì)于電力公司來(lái)講，自身沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，沒(méi)有滿足市場(chǎng)發(fā)展需求，這些對(duì)于電力企業(yè)的銷售都是致命的打擊，嚴(yán)重影響著電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，電力企業(yè)不論是管理層還是基層員工，首先要做的就是集體轉(zhuǎn)變固有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，所有決策開(kāi)展都要緊緊圍繞電力營(yíng)銷目標(biāo)，這樣才能更好地促進(jìn)電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

二、電力營(yíng)銷的精細(xì)化策略

為了實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷的精細(xì)化管理，必須改變目前傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理體系，并確保營(yíng)銷人員在營(yíng)銷過(guò)程中能全面的了解相關(guān)制度和知識(shí)，能根據(jù)客戶的反饋，改善目前的營(yíng)銷服務(wù)和電力營(yíng)銷工作方法，主要從以下做起：

1.營(yíng)銷制度精細(xì)化

電力營(yíng)銷系統(tǒng)的的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化管理是實(shí)施精細(xì)化管理的基礎(chǔ)，電力企業(yè)必須建立一個(gè)高效安全的新型管理體系，在借鑒制度化管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，必須結(jié)合電力企業(yè)的自身特點(diǎn)，制定精細(xì)化的電力營(yíng)銷體系，中心思想為：以較高水平的營(yíng)銷服務(wù)為客戶提供電力營(yíng)銷服務(wù)；同時(shí)要基于智能電網(wǎng)，盡量縮短電力故障的維修時(shí)間，提升客戶用電安全感，降低業(yè)務(wù)周期，最大化的提升電能質(zhì)量，才能有效提高電力營(yíng)銷服務(wù)水平。同時(shí)要實(shí)施智能化電網(wǎng)服務(wù)，包括電費(fèi)征收和電力檢測(cè)系統(tǒng)，達(dá)到有效提升電力企業(yè)自身服務(wù)能力和水平的目標(biāo)。

2.業(yè)務(wù)流程精細(xì)化

電力公司應(yīng)該結(jié)合不同地區(qū)客戶的實(shí)際情況，有針對(duì)性的選擇相應(yīng)的營(yíng)銷管理方案，在整合和改進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷流程的同時(shí)，重視操作流程的簡(jiǎn)化和規(guī)范化，提升自身營(yíng)銷服務(wù)能力，打造方便用戶與電力企業(yè)間溝通的信息共享平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷的系統(tǒng)化和精細(xì)化服務(wù)目標(biāo)。

3.回饋修正精細(xì)化

回饋修正即能使電力公司的營(yíng)銷水平和服務(wù)能力不斷提高，同時(shí)還能提升電力公司整體的服務(wù)水平和營(yíng)銷能力，所以電力公司首先要一套科學(xué)的自查和自改相結(jié)合的完善體系，長(zhǎng)期進(jìn)行可持續(xù)優(yōu)化的和更新的營(yíng)銷服務(wù)控制制度，才能更好地實(shí)現(xiàn)規(guī)范電力企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)水平和能力的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)即有的營(yíng)銷目標(biāo)。而且這個(gè)體系必須要配合相關(guān)部門的監(jiān)督工作，例如供電檢測(cè)、用戶滿意度調(diào)查等操作，通過(guò)這些監(jiān)督手段與來(lái)及時(shí)發(fā)現(xiàn)電力公司與用戶間的服務(wù)存在哪些不足，才能做到盡快調(diào)整和修改完善不規(guī)范操作和流程，完善傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，達(dá)到提升電力營(yíng)銷能力的目的。

4.電力營(yíng)銷服務(wù)人員觀念的改善

在電力營(yíng)銷服務(wù)的精細(xì)化管理中，服務(wù)人員是核心要素。所以在電力營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程中，營(yíng)銷人員必須要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論，從以下做起：

（1）提升自身營(yíng)銷素質(zhì)。電力公司首先從建立文化管理做起，只有電力企業(yè)先建立起適合自己企業(yè)發(fā)展特色的企業(yè)文化體系，在企業(yè)和員工健康快速發(fā)展的提前下，更好地推廣營(yíng)銷服務(wù)精細(xì)化管理，要通過(guò)對(duì)全員宣傳電力營(yíng)銷先進(jìn)文化理念，在建立文化制度的基礎(chǔ)上，推行電力營(yíng)銷精細(xì)化服務(wù)模式。

（2）增強(qiáng)營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)。為了使?fàn)I銷人員的服務(wù)水平不斷提高，必須加強(qiáng)電力營(yíng)銷人員的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，通過(guò)科學(xué)管理方法和理論培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為員工創(chuàng)建一個(gè)追求精細(xì)化的管理氛圍，使他們準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)到精細(xì)管理對(duì)于自己服務(wù)水平提升的重要性和必要性；還要提高電力營(yíng)銷人員的積極性，積極參與到精細(xì)化管理中，調(diào)動(dòng)員工積極性來(lái)創(chuàng)造盡可能多的財(cái)富。

（3）以班組為單位實(shí)現(xiàn)精細(xì)化電力營(yíng)銷服務(wù)。對(duì)于電力企業(yè)來(lái)講，要想做大做強(qiáng)，合作是其重要保障。而以班組為單位實(shí)現(xiàn)精細(xì)化電力營(yíng)銷服務(wù)則是合作形式的最重要體現(xiàn)，其優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：一方面可以簡(jiǎn)化工作流程和工作內(nèi)容；另一方面也可以提高工作效率；同時(shí)還可以促使?fàn)I銷人員間相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)整個(gè)班組水平的提高。

（4）績(jī)效考核實(shí)現(xiàn)精細(xì)化電力營(yíng)銷服務(wù)。對(duì)于電力營(yíng)銷服務(wù)來(lái)講，績(jī)效考核是精細(xì)化管理的核心考核機(jī)制，其著手于定性化與定量化的服務(wù)，分解化的目標(biāo)等〔績(jī)效考核作為一種手段，目的在于指引工作人員從崗位內(nèi)容、營(yíng)銷目標(biāo)、技能操作等提升自己的操作水平。在實(shí)際應(yīng)用中，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員薪酬與業(yè)績(jī)相結(jié)合的方式，促使員工提升自己的精細(xì)化水平。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于電力企業(yè)來(lái)講，精細(xì)化的電力營(yíng)銷服務(wù)是提升其自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式，也是獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。本文就如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化電力營(yíng)銷服務(wù)提出筆者個(gè)人的建議與看法，希望通過(guò)本文分析，為相關(guān)人員進(jìn)行精細(xì)化電力營(yíng)銷服務(wù)提供參考。

參考文獻(xiàn)

[1]季燕偉.精細(xì)化電力營(yíng)銷服務(wù)管理策略研究[J].科技與企業(yè)，2012（13）：243.

第8篇：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略范文

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；時(shí)代；轉(zhuǎn)變

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.103

從21世紀(jì)開(kāi)始，我國(guó)科學(xué)技術(shù)就已經(jīng)呈現(xiàn)出最新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，至此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)快速地發(fā)展和變化，而我國(guó)也受到了比較大的影響，這也預(yù)示著全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的過(guò)程中，對(duì)于企業(yè)也提出了最新的要求，需要企業(yè)能夠客觀地認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，并且在這一經(jīng)濟(jì)時(shí)代下改變市場(chǎng)的營(yíng)銷方式，為人們的生活也帶來(lái)了一定的便捷。因此，文章重點(diǎn)探討和分析市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)展策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代所產(chǎn)生的變化，并且根據(jù)這一變化提出市場(chǎng)營(yíng)銷策略未來(lái)的變革方向，主要目的就是為人們的生活提供便捷，同時(shí)也最大限度地提高我國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的變化

1.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給消費(fèi)者帶來(lái)多樣化需求

1.1.1 消費(fèi)者需求多樣化，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和進(jìn)步，很多消費(fèi)者在自己的工作崗位上，收入都呈現(xiàn)出上漲的趨勢(shì)，而在這樣的經(jīng)濟(jì)保障下，其消費(fèi)水平也在不斷增加。所以能夠看出，我國(guó)社會(huì)中消費(fèi)者的消費(fèi)需求在不斷增高。很多消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)已經(jīng)逐漸在以往的數(shù)量消費(fèi)和質(zhì)量消費(fèi)，轉(zhuǎn)向了最新出現(xiàn)的個(gè)性特色消費(fèi)之中。很多單一的總量需求已經(jīng)逐漸淡出了我國(guó)的市場(chǎng)之中，而個(gè)性化的市場(chǎng)消費(fèi)卻逐漸變得明朗。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是非常具有個(gè)性的一種經(jīng)濟(jì)類型，其主要就是想著多樣化和個(gè)性化的方向發(fā)展，以此滿足消費(fèi)者越來(lái)越高的需求。在這樣的情況下，很多市場(chǎng)也逐漸向精細(xì)化方向發(fā)展，這也在很大程度上保證了市場(chǎng)的鮮明特點(diǎn)。[1]

1.1.2 產(chǎn)品和技術(shù)同質(zhì)化

在高速發(fā)展的社會(huì)之中，科學(xué)技術(shù)在進(jìn)步，計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出最新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，很多企業(yè)都從以往的人工化工作狀態(tài)轉(zhuǎn)向了自動(dòng)化，所以企業(yè)的技術(shù)水平得到提高的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品在技術(shù)方面也越來(lái)越趨于同質(zhì)化。很多調(diào)查結(jié)果都顯示，一個(gè)贏利性很好的產(chǎn)品只要出現(xiàn)在市場(chǎng)之中，短時(shí)間內(nèi)就會(huì)被效仿，甚至?xí)尸F(xiàn)出密集生產(chǎn)的勢(shì)態(tài)。同時(shí)還有很多時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能還在測(cè)試產(chǎn)品，就已經(jīng)完全了解到產(chǎn)品的技術(shù)，這也能夠很快生產(chǎn)出相同的產(chǎn)品，所以這也是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品逐漸走向同質(zhì)化的現(xiàn)象。

1.2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)催生最新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式

在我國(guó)的社會(huì)中，傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通模式主要就是從生產(chǎn)者的手中流向批發(fā)商，再轉(zhuǎn)向零售商，最終達(dá)到消費(fèi)者手中。而在最新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢到自己消費(fèi)所需求的產(chǎn)品，全方位、多角度地對(duì)原材料進(jìn)行采購(gòu)，并且在最后進(jìn)行在線支付，這也在很大程度上縮短了中間的環(huán)節(jié)，更好地提高了產(chǎn)品流通的效率，節(jié)省經(jīng)銷商和消費(fèi)者的時(shí)間。這種市場(chǎng)發(fā)展形式，徹底改變了消費(fèi)者對(duì)原有市場(chǎng)的觀念，能夠保證具有高效率的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中交易，合理地代替了原有的市場(chǎng)交易，甚至都沖擊了原有的市場(chǎng)模式，這也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下最新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。[2]

2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的變革

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷最新準(zhǔn)t：顧客是上帝

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，很多消費(fèi)者對(duì)于所需求的產(chǎn)品都能夠擁有更加廣闊和自由的選擇空間，同時(shí)也能夠根據(jù)自身的需求和發(fā)展情況，針對(duì)感興趣的產(chǎn)品選擇相關(guān)的網(wǎng)站，這樣也能夠得到商品最詳細(xì)的信息，以此滿足自身的需求。在多樣化消費(fèi)趨勢(shì)逐漸發(fā)展的階段，很多企業(yè)都需要根據(jù)消費(fèi)者的要求不斷地調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。除此之外，隨著CAD等新科技的使用，虛擬企業(yè)也出現(xiàn)在人們的生活之中，這種產(chǎn)業(yè)不需要任何實(shí)體的資源，也能夠制造出令人滿意的產(chǎn)品，以此更好地滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)其能夠通過(guò)廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，找到能夠生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，并且讓企業(yè)根據(jù)自身的需求審計(jì)產(chǎn)品的實(shí)體，達(dá)到獲取經(jīng)濟(jì)利益的目的。[3]

2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷最新功能：從滿足轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造

在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，其營(yíng)銷理念的核心內(nèi)容就是需要滿足客戶的要求，但是實(shí)際上，并沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)能夠在生產(chǎn)產(chǎn)品和銷售的前期真正地了解客戶的需求。與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，很多消費(fèi)者需求比較多，還有很多消費(fèi)者自己都很難明確自身的需求。所以企業(yè)更是難以按照消費(fèi)者的需求不斷地發(fā)展和改革。因此在這樣的情況下，企業(yè)就需要采用有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，以此引導(dǎo)消費(fèi)者選擇自身的產(chǎn)品。同時(shí)如果企業(yè)選擇合適的營(yíng)銷模式，也能夠發(fā)掘潛在的消費(fèi)者，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷理念逐漸向創(chuàng)新轉(zhuǎn)化。

2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷最新目標(biāo)：從銷售額增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值增長(zhǎng)

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，很多企業(yè)都把市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大，并且把盈利為企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)。所以在制定企業(yè)的營(yíng)銷策略的時(shí)候，都是把銷售額最大化，也把收益狀況作為企業(yè)營(yíng)銷工作的核心內(nèi)容。但是實(shí)際上在現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，企業(yè)需要更深層次地對(duì)營(yíng)銷策略的開(kāi)展方式進(jìn)行發(fā)掘。這一點(diǎn)并不代表企業(yè)沒(méi)有注重盈利情況，反而能夠保證企業(yè)獲取更高的收益。只是把市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)進(jìn)行改革，以此增長(zhǎng)企業(yè)的價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，這也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作最新的發(fā)展方向。[4]

2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷的新機(jī)制：顧客同步跟蹤

在網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代之中，消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)變?cè)械南M(fèi)模式，積極主動(dòng)地參與到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程之中，主要就是消費(fèi)者能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇以及信息的共享，同時(shí)也能夠有針對(duì)性地按照自身的需求表達(dá)自己的想法，不會(huì)在被企業(yè)產(chǎn)品的種類所限制，這也是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的最大革新。從原有的產(chǎn)品選擇客戶，轉(zhuǎn)變成客戶選擇產(chǎn)品，這樣才能夠更好地促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的發(fā)展和進(jìn)步。[5]

3 結(jié) 論

根據(jù)以上探討和分析得出的結(jié)果能夠看出，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化的生活方式已經(jīng)被人們所接受，越來(lái)越多的事物逐漸向網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，這也為社會(huì)的改革帶來(lái)了最新的契機(jī)。而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也直接對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了影響，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代就是這一影響的主要產(chǎn)物，而這一經(jīng)濟(jì)狀況的出現(xiàn)，這一時(shí)代的到來(lái)逐漸改變了我國(guó)市場(chǎng)中很多企業(yè)的營(yíng)銷理念，甚至其營(yíng)銷的環(huán)境和模式都受到了一定的影響，形成了一定的變革。在這樣的情況下，想要保證企業(yè)的發(fā)展，還需要詳細(xì)地分析目前市場(chǎng)中的營(yíng)銷環(huán)境，并且從實(shí)際的角度出發(fā)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷的理念，保證市場(chǎng)能夠向著正確的消費(fèi)方向發(fā)展，盡最大可能滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)也能夠拓寬市場(chǎng)中的營(yíng)銷渠道，注重產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，以此更好地增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，有效保證企業(yè)穩(wěn)定快速地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱時(shí)寬.論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變[J].中國(guó)商論，2016，（13）：21-22.

[2]沈子蘭.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)型酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].天水師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2016（2）：46-49.

[3]甘融雪.面向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)：自然科學(xué)版，2016（4）：92-94.

第9篇：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略范文

引言

作為以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為主體的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶給了企業(yè)經(jīng)濟(jì)前所未有的重創(chuàng)。如何利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷的重中之重，如何高效轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與充實(shí)市場(chǎng)活動(dòng)，就已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)代所有企業(yè)亟待解決的重要問(wèn)題。

一、營(yíng)銷環(huán)境新特點(diǎn)

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以往的市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境已經(jīng)被徹底顛覆，營(yíng)銷手段和決策收到很大的沖擊。除此以外，作為現(xiàn)代化主要發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，在一定意義上重整了企業(yè)所具備的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于營(yíng)銷方面進(jìn)行了改變，以上的各個(gè)方面的變化就是新時(shí)期社會(huì)營(yíng)銷趨勢(shì)裙需要的。營(yíng)銷環(huán)境的改變主要體現(xiàn)在下面兩點(diǎn)。

（一）市場(chǎng)范圍的拓展

時(shí)間和空間這兩個(gè)維度組合成了市場(chǎng)的范圍，對(duì)于時(shí)間角度的來(lái)說(shuō)，作為一種虛擬的電子市場(chǎng)，有著較大的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于實(shí)體營(yíng)業(yè)店而說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)空間有著開(kāi)放性的特征，不會(huì)存在時(shí)間的局限性，作為商家可以全天營(yíng)業(yè)。對(duì)于空間角度而說(shuō)。作一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，空間營(yíng)銷的開(kāi)發(fā)，能夠大力的推動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，人們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)選擇自己所需要的物品，就例如淘寶網(wǎng)站一樣，具有快捷，方便的特點(diǎn)，作為新時(shí)代的企業(yè)，就應(yīng)該及時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，將商品的貿(mào)易推向世界。

（二）支付與交易手段多樣化

當(dāng)今時(shí)代用儲(chǔ)蓄卡、智能卡、電子現(xiàn)金、信用卡等都可支付網(wǎng)購(gòu)款項(xiàng)，是十分便捷的，也體現(xiàn)了新型支付方法在電子化的基礎(chǔ)上，具有很高的可靠性與安全性，更是體現(xiàn)了政府對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要程度。

二、促使?fàn)I銷轉(zhuǎn)變的有效措施

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展給環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的重要的沖擊，如何在發(fā)展的長(zhǎng)河中脫穎而出成為了當(dāng)代企業(yè)的亟待解決的首要問(wèn)題。這時(shí)就要求我們要有轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念的想法，積極創(chuàng)新，把通信技術(shù)和現(xiàn)代高科技結(jié)合起來(lái)進(jìn)行多種形式的營(yíng)銷。

1.豐富營(yíng)銷方法

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新特點(diǎn)，決定了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷手段也應(yīng)該更加豐富與多元化，只有這樣才能滿足消費(fèi)者的多種需求。

只有使?fàn)I銷的方式更加豐富和具有多元化，這樣才能帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新特點(diǎn)，滿足好眾多消費(fèi)者的需求，從而推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行快速的發(fā)展。

第一方面：只有深入了解消費(fèi)者的需求，才能及時(shí)的發(fā)展出創(chuàng)新的科技產(chǎn)品，消費(fèi)帶動(dòng)發(fā)展，只有不斷的將消費(fèi)者的需求情況與自己所創(chuàng)新的產(chǎn)品相結(jié)合，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)于企業(yè)的要求。同時(shí)，我們這也應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn)，一，可以運(yùn)用快速制造系統(tǒng)，才能將需求和生產(chǎn)趨于融合。二，與消費(fèi)者成為朋友，在一定程度上了解他們的需求，并讓他們幫助參與到新產(chǎn)品的制作上來(lái)，只有這樣才能真正了解消費(fèi)者想要的。

第二方面：對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)對(duì)于消費(fèi)者而說(shuō)，對(duì)于東西的需求首先會(huì)了解產(chǎn)品的價(jià)錢方面，如何測(cè)試產(chǎn)品定價(jià)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度成為首要解決的問(wèn)題。對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，售價(jià)的高低就直接影響到消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)劣汰的定義。所以要想推廣產(chǎn)品并為消費(fèi)者所接受，首先就必須對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)考慮制作成本、消費(fèi)者的購(gòu)買力自己綜合因素，最終制作出一個(gè)合理的價(jià)格作為產(chǎn)品的售價(jià)。只有這樣進(jìn)行科學(xué)的推斷和規(guī)劃才能在一定程度上推廣產(chǎn)品的使用，提高產(chǎn)品的銷售量，使其企業(yè)的成本降低，獲得更多的利潤(rùn)。所以從總體上說(shuō)，對(duì)企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試價(jià)格，是有眾多好處的，不僅僅可以確定合適的售價(jià)，還可以實(shí)惠消費(fèi)者，給企業(yè)的發(fā)展運(yùn)行進(jìn)行利潤(rùn)資金支持。

2.擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)徹底的改變社會(huì)商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，不僅僅為企業(yè)市場(chǎng)銷售提供豐富的途徑，還使其企業(yè)生產(chǎn)的新型產(chǎn)品更容易被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可，這樣就在很大程度上提高咯銷售的效果。當(dāng)然，在企業(yè)銷售管理中，作為銷售人員應(yīng)該更加積極的宣傳新產(chǎn)品的出世，以達(dá)到被人們所廣泛接受的范圍。

（1）引擎搜索方式的營(yíng)銷：在高科技運(yùn)行的時(shí)代，搜索引擎成為了營(yíng)銷模式最新起步的，一般的情況下，到我們真正所需要某一種產(chǎn)品時(shí)，會(huì)習(xí)慣性的在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索，但是在關(guān)鍵詞搜索的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上會(huì)出現(xiàn)很大大量的信息，從消費(fèi)者如同大海撈針一樣的找到自己真正需要的信息。這樣的搜索在真正意義上是非常費(fèi)事的。所以有些企業(yè)就明白了這一點(diǎn)，為了對(duì)企業(yè)進(jìn)行較好的推廣和宣傳，開(kāi)始對(duì)于點(diǎn)擊率進(jìn)行收費(fèi)，點(diǎn)擊率決定收費(fèi)。這種創(chuàng)新的營(yíng)銷手段在一定意義上提高了企業(yè)的精細(xì)度。

（2）微博營(yíng)銷的方式：在信息化的時(shí)代，隨著通訊傳播手段的進(jìn)步，營(yíng)銷方式也不斷得到發(fā)展起來(lái)，其中，微博傳播的使用尤為明顯起來(lái)，微博一種時(shí)效性強(qiáng)、廣泛使用、影響力大的媒介。企業(yè)和單位可以借助這一媒介和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，分享和傳播。在一定程度上微博的運(yùn)用非常廣泛和重要。所以作為現(xiàn)代營(yíng)銷人員要積極推動(dòng)自己的產(chǎn)品，微博具有快速，傳播范圍大，推動(dòng)作用強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。