營銷實訓方案精選(九篇)
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第1篇：營銷實訓方案范文
中圖分類號：TP393文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2011)27-6782-02
2009年11月13日，國務院批復同意在無錫建設國家傳感網創(chuàng)新示范區(qū)（國家傳感信息中心）揭開了國家重點進行物聯網研究、發(fā)展和建設的面紗；2010年公布的國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃，物聯網與新能源、新材料等一起被列為重點戰(zhàn)略性新興產業(yè)，則可以說是揭開了國家物聯網發(fā)展和建設的大幕。產業(yè)勃興，人才先行。作為一項戰(zhàn)略性新興產業(yè)，物聯網的繁榮發(fā)展需要大量精通物聯網信息技術的人才生力軍。2010年8月以來，教育部公布的高等學校戰(zhàn)略性新興產業(yè)相關本科新專業(yè)，在新增本科專業(yè)名單中，“物聯網”成為最大熱門，各高校紛紛申報物聯網相關專業(yè)，目前共有64所高校獲批、江蘇占了14個。 本科以上高校在紛紛申報、建設物聯網相關專業(yè)的同時，越來越多的高職院校也緊隨其后開拓建設物聯網應用相關專業(yè)。按理說“兵馬未動，糧草先行”，比如今年有高職院校已經開始招收、培養(yǎng)物聯網相關專業(yè)的學生，與人才培養(yǎng)方案對應的物聯網實驗、實訓場地（以下簡稱為“物聯網應用實訓室”）應該在專業(yè)開設之前同步規(guī)劃建設，但事實并非如此――雖然有些高職院校的物聯網應用實訓室已經建成啟用，但多數學校的物聯網實訓室建設還處在調研、論證中。另外，高校與高職院校培養(yǎng)的物聯網人才屬于不同層次，即使同屬高職院校的物聯網相關專業(yè)定位也會有差異，相應實驗室的建設定位勢必有差異，少數已經建成的實驗室并不具備普及性、無法直接照搬照抄。因此，探討物聯網應用實訓室的建設就有很強的實踐指導意義，其關鍵問題是“物聯網應用實訓室”怎樣建？
1 物聯網專業(yè)的建設和發(fā)展
物聯網專業(yè)的建設和發(fā)展必不可少的需要建設物聯網應用的實驗實訓場所，高職院?！拔锫摼W應用實訓室”的建設是物聯網應用相關專業(yè)建設發(fā)展的必然。
因此，高職院校物聯網應用實訓室的建設應該與本校物聯網應用相關專業(yè)的人才培養(yǎng)方案緊密相扣、與本專業(yè)人才培養(yǎng)的定位直接相聯。要實現物聯網應用實訓室的建設與本校物聯網應用相關專業(yè)的人才培養(yǎng)方案有效互動，分析科學、定位準確、適合校情的人才培養(yǎng)方案是前提。我校物聯網應用性人才的定位是――物聯網的安裝、維護和調試，該人才定位是基于我校五年制高職計算機網絡技術專業(yè)（物聯網應用技術專業(yè)方向）的人才培養(yǎng)方案，其核心職業(yè)崗位，如表1所示。
2 準確定位建設“物聯網應用實訓室”的具體目標
我校建設“物聯網應用實訓室”的具體目標是：真實應用項目展示、體驗與項目實驗、實訓融合；物聯網應用實訓室的設備配置、功能定位符合課程需要――滿足計算機網絡技術專業(yè)（物聯網應用技術）方向專業(yè)課程如物聯網基礎網絡技術、感知器件功能與應用、物聯網組建與管理、物聯網應用系統開發(fā)、物聯網工程綜合實訓等的教學需要；滿足物聯網應用技術專業(yè)定位的安裝、維護和調試的人才培養(yǎng)目標的需要；便于實施基于“做中學”理念的理實一體化、分組教學和項目工作任務教學等物聯網課程的實驗實訓；能提供現有環(huán)境下的教師對物聯網應用技術的自學、培訓、創(chuàng)新研究，成為產學研開發(fā)的陣地。
3 “物聯網應用實訓室”的建設方案。
經過廣泛的調研、校內論證、專家論證，我們提出了物聯網應用實訓室的建設方案（分為室內和室外、一期和二期）。一期實訓室建設（室內）含智能家居系統、智能書架系統、智能超市系統三個體驗與應用項目及實訓室四部分組成；二期將智能路燈、智能車輛進出管理、實訓室功能完善等。我校物聯網應用實訓室建設（一期）方案簡介，如表2，建設面積約200平方米，平面圖如圖1。
4 我?！拔锫摼W應用實訓室”建設方案的基本依據
1）滿足“物聯網”行業(yè)相關企業(yè)的崗位需要。
我們根據企業(yè)調研要符合企業(yè)崗位對應用型物聯網人才的需求及我校在物聯網應用技術專業(yè)人才――安裝、維護和調試的培養(yǎng)目標的定位。
2）選擇智能家居、智能書架、智能超市的原因分析
2010年公布的國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃，智能家居是我國物聯網建設將重點投資的十大領域之一；智能家居與生活緊密聯系將普及到我們的日常生活。物聯網在智能家居方面的應用投入少，技術相對成熟；目前物聯網在其他領域的應用主要以政府建設的示范工程為主，且投資較大；雖然物聯網的應用研究方向很多，但就其技術而言異曲同工；智能書架和智能超市也是物聯網在圖書管理和超市管理中兩個可推廣的應用項目，其采用的RFID技術更可以廣泛應用于校內車輛管理、師生出勤及考勤管理等。
5 “物聯網應用實訓室”建設和發(fā)展方向
物聯網是一個未來發(fā)展的愿景，能夠實現人在任何時間、任何地點、使用任何網絡、聯系任何人或物，以達到信息交換的自由。標準制定問題、隱私和安全問題 、有關物聯網的政策與法規(guī)、管理平臺的建立和完善及物聯網的應用開發(fā)等問題都是物聯網發(fā)展亟待解決的問題 。
因此，“物聯網應用實訓室”的建設不可能一步到位，必然要留有升級和改造的空間。短期內我校主要加快物聯網應用實訓室一期建設，努力引進物聯網行業(yè)內領先的企業(yè)共同建設，吸納省教育廳批復的計算機網絡技術專業(yè)（物聯網應用技術方向）的建設性建議，努力打造成五年制高職層次當前背景下的物聯網標準化實訓室、樣板實訓室；二期建設及時跟進，不斷完善物聯網應用實訓室功能促進良性發(fā)展、緊跟物聯網發(fā)展的步伐、保持不偏離物聯網行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢。
建設好“物聯網應用實訓室”，更要用好“物聯網應用實訓室”，物聯網專業(yè)師資是關鍵。因此，需要同步加快物聯網專業(yè)師資的培養(yǎng)，緊密聯系物聯網相關企業(yè)，鼓勵教師下企業(yè)鍛煉、到院校學習，為師資培養(yǎng)、教師學習、產學研開發(fā)提供政策和資金保障。
第2篇：營銷實訓方案范文
1營銷人才培養(yǎng)方案現狀
成都工業(yè)學院(下稱我校)市場營銷專業(yè)經歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養(yǎng)體系,為社會培養(yǎng)了大量的營銷人才。但升本后的營銷專業(yè)該如何發(fā)展,如何培養(yǎng)特色營銷人才?我們有必要認真研究和重新梳理現有的人才培養(yǎng)方案。
首先,市場營銷專業(yè)的行業(yè)導引不明確。學校升本后,明確了培養(yǎng)“應用型”營銷人才,但是專業(yè)課程偏重于傳統營銷理論的學習,看似“高大上”,實則不接地氣,行業(yè)針對性不強,學生普遍感覺學不到實用的東西,加之實訓環(huán)節(jié)與行業(yè)銜接不緊密,培養(yǎng)的學生缺乏行業(yè)核心競爭力,畢業(yè)生就業(yè)呈嚴重的低端化趨勢。
其次,人才培養(yǎng)方案缺乏特色。理論課程設置具有較明顯的“大營銷”體系烙印,強調寬而全,與其他院校的營銷專業(yè)課程設置差別不大;職業(yè)能力培養(yǎng)方案不系統,雖然設置了多個能力訓練專周,比如市場營銷策劃專周、商務談判專周、推銷實務專周等,但多為課程導向,有時會成為教師理論教學體系的延伸,達不到能力訓練的目的;對營銷人員的職業(yè)素質和能力研究不夠,人才培養(yǎng)方案中的能力訓練項目缺乏針對性。
最后,實訓資源缺乏有效整合,效率低。主要表現在幾個方面:一是校內實訓資源在院系之間無法共享,這在很大程度上制約了營銷學生職業(yè)能力的全面發(fā)展;二是校外實訓的行業(yè)融入度比較低,多為走馬觀花式的感官認知,沒有形成真正的校企聯合培訓模式;三是學生的校外實訓多集中在終端營銷崗位,很難接觸到行業(yè)的完整營銷過程,對營銷活動的認識較為片面,對工業(yè)企業(yè)的生產、管理、營銷等環(huán)節(jié)更是知之甚少。
2重新定位專業(yè)特色
我校市場營銷專業(yè)本著培養(yǎng)行業(yè)性營銷人才的原則,主動調整人才培養(yǎng)方案以適應新常態(tài)下經濟發(fā)展進程,將專業(yè)特色定位為:依托本校工科傳統優(yōu)勢,整合校內外教學資源,以市場為導向、行業(yè)為引領,著重培養(yǎng)系統掌握市場營銷理論、具備工業(yè)企業(yè)基礎知識、熟悉工業(yè)品營銷環(huán)境和營銷技能,行業(yè)針對性和實用性較強的應用型營銷人才。
第一,機械電子類工科專業(yè)是我校的傳統優(yōu)勢專業(yè),積累了豐富的學科和行業(yè)資源,培養(yǎng)行業(yè)性營銷人才具有較強的可操作性;第二,可以有效擺脫營銷人才市場激烈的低端化競爭;第三,工業(yè)企業(yè)對營銷人才的綜合素質、行業(yè)知識水平以及國際化視野等要求較高,系統學習有助于特定行業(yè)營銷人才的培養(yǎng);第四,有助于與其他院校營銷專業(yè)形成差異化競爭、錯位發(fā)展。
3創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系
31人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新
(1)發(fā)揮工科院校專業(yè)優(yōu)勢,強化職業(yè)導引。按照“知識、能力、素質”三位一體的人才培養(yǎng)結構,在制定市場營銷人才培養(yǎng)方案時,將工科基礎知識植入專業(yè)課和實訓專周之中。設置兩門以上工科基礎課程為市場營銷專業(yè)基礎課、兩門工科課程為專業(yè)選修課;實訓環(huán)節(jié)突出工業(yè)企業(yè)生產和經營管理,設置ERP模擬對抗實訓、工程訓練、生產管理實訓等幾個專周,其中工程訓練在校內的校辦工廠完成,生產管理實訓則是在校外企業(yè)由經驗豐富的管理者團隊指導完成。
(2)專業(yè)課程設置重視專業(yè)能力特質培養(yǎng)。我們通過系統研究發(fā)現,工業(yè)企業(yè)最看重營銷人員的7大能力特質:營銷策劃與管理能力、客戶關系管理能力、人際溝通協調能力、市場拓展能力、學習和創(chuàng)新能力、較全面的行業(yè)知識、國際化視野。于是在專業(yè)課和專業(yè)選修課中針對性地設置相應課程,并且規(guī)定每門課在授課時安排不低于三分之一課時用于相應能力的實訓和拓展,每門專業(yè)課最后留出2~4學時,特聘企業(yè)專業(yè)人士傳授實踐經驗。
(3)系列專題講座。有計劃地定期邀請專家學者、有經驗的行業(yè)管理人員和工業(yè)企業(yè)營銷人員到學校進行專題講座,講座采用6+4模式。即安排6個管理能力與營銷能力特質講座和4個專業(yè)(行業(yè))知識講座。
32實訓教學體系創(chuàng)新
(1)校內實訓資源協同創(chuàng)新。長期以來,我院校內實訓資源大多都是分專業(yè)以系部為中心構建的,各實訓室資源相對獨立,實訓設施僅服務于所在系部的實訓項目,使用與日常管理權限也屬于系部,外系部、外專業(yè)的學生基本不可能接觸到更不可能實際操作這些實訓資源,實訓資源使用效率受到極大限制。我校市場營銷專業(yè)定位是“應用型工業(yè)企業(yè)營銷人才”,工科實訓資源是實訓教學體系中不可或缺的重要一環(huán)。尋求從管理制度上打破原有的實訓資源部門管理模式,釋放實訓資源活力,逐步實現校內實訓資源共享是實訓體系創(chuàng)新的重要環(huán)節(jié)。
(2)校外實訓多元化。其一,與企業(yè)合作開設生產管理等實訓專周。企業(yè)組織各個生產管理環(huán)節(jié)有豐富經驗的管理者聯合
設計實訓流程和編制實訓資料,學生到企業(yè)實訓1~2周,深度學習企業(yè)經營流程。其二,與有實力的企業(yè)簽訂長期合作協議,選派優(yōu)秀學生到企業(yè)進行暑期實訓和畢業(yè)實習,學校對學生進行綜合考量、擇優(yōu)輪換選送。其三,鼓勵學生參加各種級別的營銷策劃和營銷實踐競賽,老師全程參與指導,并制定相應的政策激發(fā)學生的參與積極性。其四,營銷策劃實訓。以團隊的形式為企業(yè)做營銷策劃或活動策劃方案,企業(yè)只需要為學生做一兩次企業(yè)經營方面的講座和提供必要的企業(yè)經營背景資料,就有可能收獲不錯的營銷方案或創(chuàng)意,學生也能得到實際的鍛煉。
33畢業(yè)設計創(chuàng)新
新建本科院校培養(yǎng)的是技術技能型人才。學生專業(yè)知識面較廣,但理論深度不夠,要求學生以畢業(yè)論文的形式對營銷理論進行深入研究幾乎是不可能完成的任務。所以畢業(yè)設計應該與具體的營銷實踐結合起來才有可能達到預期的效果。
(1)鼓勵以原創(chuàng)的營銷策劃方案作為畢業(yè)設計。營銷策劃和執(zhí)行能力是我校營銷專業(yè)學生必備的能力特質之一?？梢杂芍笇Ю蠋熤付ň唧w的企業(yè)和產品,提供必要的背景信息,學生在調研的基礎上完整寫作一份營銷策劃案,以此考量學生對專業(yè)知識的綜合應用能力。
第3篇：營銷實訓方案范文
關鍵詞：課程標準；職業(yè)素質本位；職業(yè)崗位
高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，在生產、管理和服務第一線從事市場營銷工作，實踐能力強、具有良好職業(yè)道德的技術應用型人才。由于企業(yè)有需求，因此高職院校市場營銷專業(yè)就業(yè)形勢較好。隨著經濟社會的快速發(fā)展，企業(yè)對營銷人才素質要求越來越高，需求量也越來越大。但從實際情況來看，高職院校市場營銷專業(yè)的教學效果還不盡如人意，存在諸多問題，與學生、家長、社會的期望值還有一段距離。當前，我國職業(yè)教育改革不斷深入，我國的高職教育逐步從求數量和規(guī)模發(fā)展轉變到求質量和內涵發(fā)展，而求質量和內涵的發(fā)展只有通過課程改革才能實現。課程承載了專業(yè)培養(yǎng)目標的任務。課程改革與建設是高等職業(yè)教育改革的落腳點，構建課程標準是課程改革與建設工作的起點。充分體現高職教育的“職業(yè)性”是高職教育課程改革的靈魂，因此專業(yè)課程標準與職業(yè)崗位標準對接的研究，對專業(yè)的生存和發(fā)展，對高等職業(yè)教育、社會經濟的發(fā)展都有著十分重要的現實意義。
一、基于“三對接”的《營銷策劃》課程標準設計思路
編寫的課程標準要切實體現與職業(yè)崗位的知識、技能、職業(yè)素養(yǎng)的“三對接”。注重職業(yè)素質是國際職業(yè)教育課程改革的趨勢，新修訂的課程標準要以職業(yè)素質本位為導向，關注學生的職業(yè)生涯，充分體現工學結合的特色，與行業(yè)對接，融入職業(yè)要求，融入素質教育理念。知識與技能的對接以職業(yè)資格標準為線索，并兼顧未來的職業(yè)崗位要求來重新序化知識體系、設計技能訓練項目；職業(yè)素養(yǎng)與態(tài)度的對接則要在知識與技能培養(yǎng)過程中貫穿以真實職業(yè)崗位為背景的實踐性教學環(huán)節(jié)，采取團隊學習的方式，培養(yǎng)學生的溝通能力、協調能力、合作精神和解決綜合性專業(yè)技術問題的方法能力和社會能力，并在處理各種矛盾沖突中不斷形成適應崗位要求的個性。
基于此，《營銷策劃》課程的總體設計思路是，打破以知識傳授為主要特征的傳統學科課程模式，轉變?yōu)橐誀I銷策劃崗位工作內容為指導構建課程體系，讓學生在完成具體項目的過程中學會完成相應工作任務，并構建相關理論知識，發(fā)展職業(yè)能力。課程內容突出對學生營銷策劃方案職業(yè)能力的訓練，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務完成的需要來進行，同時又充分考慮高等職業(yè)教育對理論知識學習的需要，并融合了助理營銷師職業(yè)標準對該課程知識、技能和素養(yǎng)的要求。項目設計以某一企業(yè)具體策劃方案的撰寫為線索來進行。教學過程中，充分利用世界大學城云空間，構建適合學生自主學習的空間課程使用資源。合理運用好世界大學城云空間，積極采用翻轉課堂教學法、闖關式教學法。以提高學生的學習效率以及學生的終身發(fā)展作為課程教學評價導向，通過空間教學群的全程、實時引導，培養(yǎng)學生空間學習中的自我反思性評價觀念。教學效果評價采取過程評價與結果評價相結合的方式，重點評價學生的職業(yè)能力。
二、基于“三對接”的《營銷策劃》課程目標
通過實踐、實訓為主導的教學與操作，使高等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)的學生熟悉市場營銷策劃的流程及各種策劃方案側重點和內容，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維以及分析問題、解決問題的能力，制定具體的產品上市及品牌策劃、各種促銷活動策劃等方案，切實提高學生的實際動手能力和處理實際問題的綜合素質。
技術知識目標為：
（1）正確理解市場營銷的基本概念和基本原理
（2）全面掌握現代市場營銷觀念的內容
（3）懂得如何進行目標市場選擇，掌握目標市場策略和市場定位策略
（4）掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧
（5）掌握營業(yè)推廣的手段和方法
（6）能準確理解策劃與市場營銷策劃的涵義
（7）掌握市場營銷策劃的程序
（8）掌握營銷策劃書撰寫的原則和技巧，弄清營銷策劃書撰寫的內容結構
（9）掌握產品謀略與技巧
（10）知道如何制訂各類促銷策劃方案
職業(yè)能力目標為：
（1）能運用市場營銷的原理和現代市場營銷觀念對營銷活動作出比較專業(yè)的分析
（2）能根據企業(yè)實際情況進行市場細分、目標市場選擇和市場定位
（3）能正確運用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧去占領目標市場
（4）能恰到好處地運用營業(yè)推廣刺激消費需求，鼓勵中間商大批進貨
（5）能根據市場營銷策劃的特點對某個具體市場營銷策劃方案作出比較專業(yè)的評價
（6）能根據市場營銷策劃的程序對某個具體市場營銷策劃活動進行合理安排
（7）能正確運用營銷策劃書編制原則、內容結構要求撰寫比較規(guī)范的營銷策劃書
（8）能根據新產品開發(fā)策劃的要求構思某種新產品開發(fā)策劃
（9）能根據老產品調整策劃的要求對某種老產品進行調整策劃
（10）能運用促銷策劃的原理進行一般的促銷策劃工作
職業(yè)素質目標：
（1）專業(yè)能力素質目標
①樹立以消費者為中心的現代經營觀念
②掌握市場營銷基本技能
③初步具備撰寫營銷策劃書的能力
（2）通用能力素質目標
①有較強的職業(yè)道德意識
②有較強的自我管理能力、時間觀念，能夠及時完成老師布置的課業(yè)任務
③能夠吃苦耐勞
④團隊協作意識強
⑤有較好的自主學習能力
⑥有較好的溝通與表達能力
⑦有較好的開拓創(chuàng)新能力
⑧有較強的分析能力
⑨有較強的動手能力
三、基于“三對接”的《營銷策劃》課程內容及教學設計
教學組織總體采取項目導向教學模式，以企業(yè)營銷策劃崗位工作過程來設置教學項目。項目內容的教學可以采用項目教學法，也可以采用以企業(yè)營銷職業(yè)活動為導向、以營銷職業(yè)能力為中心的理論教學體系與實訓教學體系相結合的市場營銷教學體系模塊。理論教學模塊本著實用、夠用的原則，以提高學生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力為目的。實訓教學模塊根據理論部分闡述的內容設計安排實訓內容，為學生進行市場營銷實訓，提高學生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力提供演練內容與情景。項目一、二、三的教學主要借助奧派營銷模擬軟件來實現教學做的一體化，項目四的部分教學內容采用項目教學法，項目五是對整個課程的綜合實訓，通過競賽的形式完成。具體內容見表1所示。
四、基于“三對接”的《營銷策劃》課程標準實施效果
2014學年下學期，課題組將已修訂的《營銷策劃》課程標準在湖南理工職業(yè)技術學院2013級市場開發(fā)與營銷專業(yè)學生中進行試點。從試點情況看，效果良好，能有效提升學生的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。通過實踐、實訓為主導的教學與操作，學生熟悉了市場營銷策劃的流程及其各種策劃方案側重點和內容，并能根據企業(yè)的實際情況制定具體的促銷活動策劃方案以及新品上市策劃方案。
1.各大賽事中屢獲殊榮
湖南理工職業(yè)技術學院將技能競賽模式引入營銷專業(yè)核心課程的實踐項目教學活動，有效促進了技能競賽與常規(guī)教學過程的融合。以營銷專業(yè)的《營銷策劃》課程為例，課程教學團隊依據課程標準要求和技能競賽特點制定實訓方案，按競賽模式對學生進行分組，布置好工作任務，要求學生們按大賽要求進行方案設計，在“做中學”、“學中做”，同時在教師的指導下完成學習任務。指導教師的主要任務是在課堂中搭建一個學生參與的平臺，以大賽為引導，指導學生完成實訓任務，對學生完成任務情況進行評定，對競賽活動中優(yōu)秀的學生給予獎勵并優(yōu)先選送參加省級、國家級技能大賽。2014年我院營銷專業(yè)學生參加全國職業(yè)院校技能大賽高職組市場營銷技能競賽獲得優(yōu)秀獎，2015年我院營銷專業(yè)學生參加湖南省職業(yè)院校高職組營銷專業(yè)技能競賽獲得二等獎，2015年我院營銷專業(yè)學生參加湖南省市場營銷專業(yè)職業(yè)技能抽查獲得優(yōu)秀。
2.師生課程教學積極性高
職業(yè)技能大賽得到了廣大學生和教師的廣泛參與和積極支持。由于職業(yè)技能大賽完全摒棄了傳統的以教師為主體的教學方法，形成教師指導、學生為主體完成工作任務的學習方法，符合高職學生的特點，極大地調動了廣大學生的學習積極性。同時，技能大賽檢閱了廣大教師的教學成果，展示了學生們的精湛技能、認真負責的職業(yè)態(tài)度，體現了學生們既有專業(yè)知識又有拓展能力和實際操作能力的綜合素養(yǎng)，因此得到了廣大師生的積極支持。
3.校企合作成果明顯
學院市場營銷專業(yè)以校內仿真實訓和校外實習實訓基地為依托，產學研結合緊密。依托校內實訓場所，主要包括營銷策劃實訓室、模擬推銷實訓室、商務洽談實訓室、電子商務工作室；校外生產性實訓基地主要包括中信證券長沙營業(yè)部、湘潭大有期貨公司、湖南步步高超市連鎖集團、湘潭蘇寧電器有限公司等，把教學與生產、學校與社會更為緊密地結合在一起。
五、結 語
將專業(yè)課程標準與崗位技能標準對接，既借鑒國外職業(yè)教育的成功經驗，又結合我國職業(yè)教育和經濟社會發(fā)展的實際，能有效解決當前影響高職院校市場營銷專業(yè)教學效果的瓶頸問題。只有堅持以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，走產學研相結合的發(fā)展道路，加強校企合作、工學結合，才能辦出高職營銷專業(yè)特色，突出專業(yè)質量，確保高素質市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的實現。
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第4篇：營銷實訓方案范文
關鍵詞： 高職院校 營銷類課程 教學改革
市場營銷是目前我國高職院校普遍開設的一門課程，并且很多高職院校開設了以市場營銷結合專業(yè)特點的課程，如汽車市場營銷、藥品營銷等，這些課程都以營銷為核心，教學上都具有很多共同特性，我們可以統稱為營銷類課程。通過這類課程的學習，旨在培養(yǎng)學生的市場營銷職業(yè)能力，為社會培養(yǎng)面向生產、建設、管理、服務第一線的市場營銷方面的高素質技能型復合人才。
然而在目前的高職院校營銷類課程的教學中，仍在沿用傳統的較為陳舊的教學方法，限制了學生的職業(yè)能力培養(yǎng)，這已經明顯地與高職教育人才培養(yǎng)目標不符，學生畢業(yè)后只掌握部分理論知識，缺乏實際工作技能，不能滿足快速發(fā)展的社會對營銷類人才的需要。
一、高職院校營銷類課程教學的基本狀況
（一）教育理念及教育方式相對落后
近幾年來，我國越來越重視高職教育，促進了高職的快速發(fā)展，然而，高職教育的教育理念卻相對落后。很多由中職學校升格而成的高職院校，仍然沿襲中職學校的教育理念。同時，也有很多高職院校將高職教育簡單地等同于傳統的高等教育，沿襲本科的教學理念，很多高職院校過分強調學生的理論知識，而不太重視實踐方面的教學。
目前的高職營銷類課程教學活動中，一般以教師為主，學生被動接受，學生主體地位無法體現。課堂教學以教師講解為主，學生被動學習，學生缺乏正常認識過程。一般教師講解以教材為主，有很多教材滯后了5到10年，與現時的社會情況及實際應用相對脫節(jié)。這些情況影響學生學習的積極性，降低了學生的培養(yǎng)質量，導致學生畢業(yè)后綜合能力不適應社會需求。
（二）教學手段和教學方法單一
當前大多數高職院校營銷類課程教學中，教學手段和教學方法仍然停留在“粉筆+黑板”的時代，通過手寫、講授、板書的模式，把營銷的理論知識和實踐方法灌輸給學生。一些高職院校也嘗試把先進的教學方法引入課堂，但由于受到教學理念、師資力量等方面的局限，上述教學方式尚不成型。
營銷類課程要求具有較強的實踐性，校外實訓教學本應成為加強學生職業(yè)技能訓練的重要環(huán)節(jié)，但一些高職院校只有理論教學沒有實訓教學，一些高職院校雖然支持營銷課程校外實訓教學，但其教學效果卻不盡如人意，存在很多問題。
（三）缺乏專業(yè)師資
市場營銷二十世紀末才傳入我國，相對發(fā)展較晚，而高職院校中專業(yè)師資缺乏，尤其是比較缺乏具有企業(yè)實踐經驗的教師。很多教師的經歷就是大學畢業(yè)后直接到學校當老師，具備理論知識但缺乏實踐經驗。更有一些教師是從高職院校“非主流”專業(yè)，比如黨建、思政、心理等專業(yè)充實到營銷類課程教學中，不但缺乏實踐經驗，而且理論基礎不扎實。對于學生在實訓中遇到的種種實際問題，這樣的教師往往起不到解惑授業(yè)的作用。
（四）實訓管理不規(guī)范
在學校方面，高職院校營銷類課程實訓教學起步晚，發(fā)展時間短，管理部門就實訓管理沒有統一的標準，各學校一般都是自己制訂實訓方案和編寫相應指導用書，而這樣的制訂過程由于缺乏權威部門鑒定考評往往有失規(guī)范。在實訓教師管理方面，各校自行制訂的實訓方案對指導教師規(guī)定甚少，大多數實訓指導教師往往是例行公事地到實訓單位察看幾次，整個實訓結束的時候，往往是根據學生的實習報告給一個實訓的分數，教師這樣的實訓指導基本上起不到什么作用。在實訓學生管理方面，很多的學校對學生的校外實訓沒有科學的評價方案，學生的實訓報告評價往往依據實訓企業(yè)的考核評價，而企業(yè)往往重視自身的生產銷售等，而對學生實訓根本不太重視，實際考評往往是走過場，評價趨同，可信度低，這樣也造成了學生對整個實訓過程敷衍了事，沒有起到應有的作用。
二、高職院校營銷類課程教學改革建議
（一）樹立現代高職教育理念
高等職業(yè)教育不是一般意義上的高等教育，是高等教育發(fā)展過程中的一個新類型。高職院校應以培養(yǎng)高等技術應用性人才為根本任務，以適應社會需求為目標，以培養(yǎng)技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養(yǎng)方案，以應用為主旨構建課程和教學體系。高職院校應在教學計劃中加大實踐教學的比重，培養(yǎng)學生的技術應用能力，使畢業(yè)生具有知識適度、技術應用能力強等特點。在教育觀念上，要完成由“知識本位”向“能力本位”的轉變，突出對學生專業(yè)技術應用能力的培養(yǎng)，突出學生主體、技能培養(yǎng)、實踐教學的教學觀念。
整個教學過程中必須實現教師角色的轉變，讓教師從主宰者變成引導者，確立學生以主體地位，本著“一切為了學生，為了學生一切，為了一切學生”的宗旨，引導學生學習理論知識，體驗實踐技能，為學生提供優(yōu)質的教育服務。教師多引導，多啟發(fā)，多答疑。學生從被動接受變?yōu)橹鲃訉W習，學習過程由以聽講為主變?yōu)橐孕袆訛橹?，在行動中產生的問題或疑惑，可通過提問、辯論、答疑等形式將理論和實踐結合起來，讓學生主動解決，培養(yǎng)學生的專業(yè)能力。
（二）改革傳統的教學方法和手段
1.在理論教學中多用案例教學
中外教學實踐已經證明，案例教學是營銷類課程較為有效的教學形式，它能很好地把理論與實踐結合在一起，并可以實時雙向互動，這種教學方式能很好地與營銷類課程特點相適應。各高職院校應在理論教學中多用案例教學法，通過分析研究經典案例，讓學生在模擬的商業(yè)環(huán)境中充當不同角色，讓學生設身處地感受管理情境，識別機會與威脅，作出正確的戰(zhàn)略和策略選擇。同時應借助多種手段如教學軟件、多媒體、網絡等展開引導教學，可以幫助學生更形象地感受氛圍，體驗情境。
2.在實踐教學中強調項目導向
營銷類課程實踐教學主要組織學生到企業(yè)進行頂崗實習，使學生了解企業(yè)，在參與具體企業(yè)運作實踐活動中摸索掌握營銷的技巧，進而培養(yǎng)學生的營銷能力。
在具體的實踐教學中強調項目導向，由指導教師和實踐企業(yè)相關人員引導學生，選擇企業(yè)某一項目進行分析研究，可就企業(yè)具體的營銷環(huán)境、消費者行為、目標市場戰(zhàn)略、產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等方面入手進行具體項目研究。讓學生結合具體項目，深入到企業(yè)，了解企業(yè)的經營狀況，展開調查研究，分析企業(yè)出現的問題，提出解決問題方案。整個過程以項目為導向，避免無的放矢，增強實踐教學的效果。同時在具體的項目管理時加強過程管理，指導教師和實踐企業(yè)相關人員要全程跟蹤，對完成項目的各個階段性小項目進行總結評估指導，以便提升學生處理問題的思路水平，并切實做到對學生認真負責。
3.改革課程考核方法
大多數學校營銷類課程考核方法是平時成績加期末卷面考試成績，實踐教學的成績計入總成績的比重相對偏低，有的學校甚至不計入總成績，這種考核方法過于側重書本知識，不利于課程教學整體發(fā)展。
改革營銷類課程考試方式，將實踐教學的成績計入總成績，并且應占足夠的比重，對學生進行理論和實踐結合的綜合考評。具體的可由原來的以閉卷考試為主，變?yōu)榫砜?、平時作業(yè)、實踐項目研究報告、項目階段性小結等相結合的考試方式，把大量考核放在實踐環(huán)節(jié)，放在平時。
（三）加強專業(yè)師資隊伍建設
加強營銷類課程專業(yè)師資隊伍建設，重點培養(yǎng)“雙師型”人才。可將現有的營銷類課程教師送到企業(yè)一線進行培訓實習，提高教師實際操作能力，學校應給予外出培訓教師一定的生活補貼。同時鼓勵就近企業(yè)擁有一線經驗的管理人員及技術能手到學校兼職，通過交流學習，提升師資專業(yè)水平，學校應給予兼職教師相應的待遇。
（四）規(guī)范實訓管理
高職院校應組織學校和企業(yè)及社會相關人士，共同制定科學系統的實訓指導用書。應結合企業(yè)實際情況，制訂可操作性強的實訓方案。同時，從專業(yè)性和責任心角度嚴格選拔駐企業(yè)實訓指導老師，并對其實訓過程進行嚴格考核，可以采取學生調查問卷反饋評價，可以組織學校實踐教學督查組，對實訓教學質量進行量化考核。還有，學校應規(guī)范學生營銷類課程實訓教學考核辦法，加強對實訓指導老師管理及和實訓企業(yè)的聯系，了解學生的實訓實際表現，做到對每個學生的實訓情況給予真實客觀的評價，并將實訓考核結果科學地計入學生的總成績。
參考文獻：
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第5篇：營銷實訓方案范文
關鍵詞：教學模式 理論創(chuàng)新 實踐
高職高專營銷與策劃專業(yè)在我國是本世紀新發(fā)展起來的新興專業(yè)，該專業(yè)崗位能力分析與人才培養(yǎng)目標定位以及人才培養(yǎng)方案，特別是教學模式創(chuàng)新是值得深入研究的課題。
1 “模塊式一體化”教學模式的理論創(chuàng)新
“模塊式一體化”教學模式，即采用循序漸進的教學方式，堅持能力本位的教學原則，對特定專業(yè)所對應的職業(yè)能力進行模塊化分解（基本能力、核心能力與拓展能力）；圍繞職業(yè)能力模塊構建對應的課程體系，配備專兼結合的雙師型師資隊伍和實驗實訓基地，進行有效的課程項目開發(fā)，并健全與優(yōu)化課程質量標準與考核方式，實施產學結合的課程項目化教學，確保實現專業(yè)（能力）培養(yǎng)目標。即通過構建“一體化”師資隊伍，開發(fā)一體化教材、實施一體化教學，構建“課堂教學實訓化、頂崗實習項目化、實訓指導課題化”模塊化體系，全面推動產學結合，培養(yǎng)社會需要的技能型策劃人才。
我們認為，營銷與策劃專業(yè)的基本能力是通用能力，核心能力是營銷調研、市場定位和營銷策劃能力，拓展能力是綜合項目策劃能力。通用能力所對應的核心課程是《職業(yè)化與團隊建設》；所對應的模塊項目是班級學習小組的團隊建設、個體職業(yè)生涯規(guī)劃和讀書筆記等等。營銷調研、市場定位和營銷策劃能力所對應的核心課程是《市場營銷學》、《策劃學原理》、《商務策劃實務》、《市場調查實務》等；所對應的模塊項目是市場認知實習、產品推廣活動與策劃等；綜合項目策劃能力所對應的核心課程是《廣告學原理》、《項目策劃》、《通路設計與管理》等；所對應的模塊項目是創(chuàng)業(yè)方案的撰寫、頂崗實習和畢業(yè)實習等等。營銷與策劃專業(yè)人才培養(yǎng)方案明確要求學生取得中級或高級、助理策劃師等職業(yè)資格證書。
高職營銷與策劃專業(yè)三年制，第一年培養(yǎng)基本能力，第二年培養(yǎng)核心能力，第三年培養(yǎng)拓展能力。這樣的安排遵循“循序漸進”的原則，同時也兼顧到學生個體發(fā)展的不平衡性，給能力強的學生以更大的發(fā)展空間，有利于“因材施教”目標的實現。
2 “模塊式一體化”教學模式的實踐探索
在“模塊式一體化”教學模式的理念指導下，在貴州商業(yè)高等專科學校營銷與策劃專業(yè)進行了教學實踐，效果明顯。
2.1 一體化的師資隊伍
實施“模塊式一體化”教學模式，必須有一支既懂得理論教學又能指導學生技能訓練的“一體化”師資隊伍。強調雙師型教師任教，教師按教學模塊，共同備課，共同帶班，互相學習，取長補短，達到完善師資結構的目的。打造高素質課程教學團隊，一直是貴州商專商務策劃教研室專業(yè)建設的追求：專任教師不僅熟稔教學基本規(guī)律，了解學生學習認知水平和心理特點，而且教研室的老師中有三位來自企業(yè)，有豐富的市場營銷、產品管理、項目管理和企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗，同時，擁有行業(yè)背景的企業(yè)營銷專家掌握營銷一線的新技術、新方法、新規(guī)定以及操作流程，通過產學結合的教學方式，實現職業(yè)能力培養(yǎng)，同時深化校企合作。教學團隊中有資深教授、行業(yè)專家和實訓基地的合作伙伴，知識結構合理。由這種互補性的主體所組成的教學團隊，共同承擔課程開發(fā)、教材建設與教學任務，保證了實現產學結合一體化。
2.2 一體化的教材
營銷與策劃專業(yè)的教材要符合“三個面向”的要求，所用教材必須與教育部對有關高職高專院校的要求一致，同時要考慮學生的實際情況，做到實事求是，體現理論聯系實際的原則。由于教育部對高職高專院校的營銷與策劃專業(yè)還沒有統一的教材，所以積極鼓勵任課教師編寫適合高職學生需要的專業(yè)教材，如由侯貴生老師主編的高職高專市場營銷系列教材《市場營銷綜合實訓教程》、《市場調查實務》等。
2.3 一體化教學
專業(yè)課要結合營銷與策劃的業(yè)務內容和技術水平的發(fā)展，盡量做到“貼近市場、貼近專業(yè)、貼近學生”，突出針對性和實用性，教學的內容和形式能緊跟時代的變化，使學生能很快、較好地適應第一線營銷策劃業(yè)務工作的需要。
一體化教學模式的主要內容是模塊教學，通過整合教師資源，構建專業(yè)教師團隊，整合職業(yè)崗位所需的知識點和技能要求，構建教學內容，可使技能操作訓練與專業(yè)理論高度統一，緊密銜接，解決理論教學與實踐教學相脫節(jié)的現象，大大提高了理論教學的效果。同時加快了專業(yè)建設的步伐。
課堂教學實訓化、頂崗實習項目化、實訓指導課題化是模塊式一體化教學模式的體現。
2.3.1 課堂教學實訓化。課堂教學不再是對教材中理論的再次重復，而是對教材中理論的應用。如《商務策劃實務》課程的期終考核是完成一個大作業(yè)，而完成這個作業(yè)所需要的知識貫穿了該課程所有的理論。看似簡單的作業(yè)，必須要充分地準備。從教師的角度講，首先選題很重要，一定要結合同學熟悉，感興趣的主題來展開，第二，課程的學習一定是根據寫方案的要求展開，把握好時間。如首先要介紹規(guī)范的市場推廣方案的基本格式和內容，然后對每一塊內容進行理論說明，第三，和教學模塊中其他課程的老師進行溝通，達到最好的配合。如同期所開課程《市場調查實務》和《專業(yè)綜合實訓指導》，要商定每一個階段各門課程應該完成的工作要求，避免理論的重復講授。第四，與企業(yè)結合。教學過程中請來企業(yè)與學生見面，提高作業(yè)的真實性和可操作性。從學生的角度來講，首先要組建項目團隊，然后按照老師的要求循序漸進地完成各項分任務，最后提交推廣方案。這樣的教學過程使得整個課堂教學都圍繞著一個項目在實施，實現課堂教學實訓化，大大提高學生應用理論解決實際問題的能力，動手能力的培養(yǎng)貫穿于整個課堂教學中。
2.3.2 頂崗實習項目化
根據教學設計要求，通過真實崗位（群）能力或應用能力分析，確定相應的技能或能力模塊，實施“理論課程實務化、實務課程操作化、綜合實訓整合化”的三級實踐教學體系。既有單項的實訓也有綜合的實訓；既有理論教學中穿插的課程實訓，也有圍繞專業(yè)基本技能設置的技能訓練課、專業(yè)綜合實訓指導課和獨立設置的整周實訓課程。初步形成了由基本技能、專業(yè)技能和綜合技能（能力）訓練課程（項目）構成的實踐教學內容體系。頂崗實習是以強化學生職業(yè)技能為主題，以促進學生成長成材為核心，以服務社會，促進教育均衡發(fā)展為責任，使學生完全履行其實習崗位的所有職責，獨當一面，具有很大的挑戰(zhàn)性，對學生的能力鍛煉起很大的作用。我們總的思路是一定要借助合作企業(yè)，鍛煉學生，檢驗兩年來的學習成果，進一步打造學生的核心能力和拓展能力，使企業(yè)、學校、學生、專業(yè)以及社會多層面共贏。
2.3.3 實訓指導課題化
實訓在高職高專的人才培養(yǎng)中一直是特色，而貴州商專營銷與策劃專業(yè)不僅立足特色，同時不斷進行創(chuàng)新。
創(chuàng)新一，實訓指導課題化。每一次實習，一定有一個主題，要達到什么目的，訓練什么技能，構建一個合適的課題展開，實習結束進行提案演說或展示。
創(chuàng)新二，和企業(yè)合作，結合企業(yè)的需求，構建合適的課題，完成專業(yè)實習，希望借助與企業(yè)聯合培養(yǎng)專業(yè)人才。
創(chuàng)新三，以往的實習，一直滿足于單純一個班完成某一個課題，忽略了各年級之間的聯系。借助于課堂教學中的模塊教學，在實習過程中對資源進行整合，利用高年級同學的專業(yè)知識帶動低年級同學快速進步。實習過程中不僅是團隊合作進一步加強，同時學生的執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力、發(fā)散思維與聚合思維能力都得到很大的提高，專業(yè)能力訓練的目的達成。另外，教師參與其中，受益匪淺。在指導整個實習的過程中，從各項目團隊的實習計劃、項目選定、問卷調查到推廣方案的撰寫，一直和學生進行探討和溝通，團隊的方案得到了完善，也拉進了和學生交流的距離，提升了自己的專業(yè)業(yè)務能力?？梢哉f是師生同爐”煉“，進一步提高教師的水平，為專業(yè)建設更上新臺階，建立品牌夯實基礎。
參考文獻：
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第6篇：營銷實訓方案范文
關鍵詞：汽車配件市場營銷平臺；全車車電器；平面實訓臺
中圖分類號：F42 文獻標識碼：A
一、概述
隨著汽車保有量的不斷增加汽車配件的需求量也不斷增加，需要大量的有文化有一定專業(yè)知識的人才進入汽車配件市場。本文介紹的制作帕薩特領馭汽車電器平面實訓臺，是汽車技術服務與營銷專業(yè)所學課程汽車配件市場營銷的一個實驗體系。其包括汽車配件市場營銷平臺中進貨、倉儲、銷售、專業(yè)制作帕薩特領馭全車電器平面實訓臺的全過程。平面實訓臺采用國內經典機型，教學與實踐緊密結合，實用性強。選擇各元器件，連接電路，以便能使學生在實驗期間了解掌握汽車配件市場營銷、汽車全車電器工作原理。使之加深印象，達到良好的教學效果。
二、帕薩特全車電器實訓臺總體方案的選擇和確定
1、帕薩特全車電器實訓臺總體方案的選擇
我們把制作帕薩特全車電器實訓臺做為《汽車配件市場營銷》課程的一個教學項目、若干個任務。因為其所用配件比較多、比較全。學院教學班一般大約40人左右，我們做八臺實訓臺，學生分八組，每組5人，這樣能夠較好的完成這個項目教學?！镀嚺浼袌鰻I銷》實驗教學采用的實驗體系是汽車配件市場營銷平臺中進貨、倉儲、銷售、專業(yè)制作帕薩特領馭全車電器平面實訓臺的全過程。實訓更注重學生能通過做實驗而掌握更多汽車配件營銷方面以及大眾汽車電器系統的相關知識點。
2、帕薩特全車電器實訓臺總體方案的確定
帕薩特全車電器實訓臺，選用1.8T領馭國內經典機型,確定全車電器系統為8個系統組成。指導教師提供汽車配件市場營銷平臺軟件，全部配件及清單。汽車配件營銷實驗室，銷售用電腦，柜臺等設備。學生利用汽車配件市場營銷平臺進行汽車配件的進貨計劃、進貨、提貨、倉儲、銷售、裝配實訓臺等六個任務8-10次實驗完成帕薩特全車電器實訓臺制作。
實訓臺系統組成 實訓臺由8個系統組成包括：
1）.供電系統：蓄電池，交流發(fā)電機及調節(jié)器。
2）.起動系統：直流起動機
3）.照明系統：前照燈，霧燈，閱讀燈，儀表板照明燈，行李箱燈，門燈。
4）.信號系統：制動信號燈，轉向信號燈，倒車信號燈以及各種報警指示燈。
5）.儀表系統：里程表，車速表，燃油表，冷卻液溫度表，發(fā)動機轉速表。
6）.輔助用電設備系統：電動玻璃升降器，風窗刮水器，點煙器等的制作
7）發(fā)動機電控系統：發(fā)動機（用發(fā)電機驅動電機、曲軸電機代替），各種傳感器，執(zhí)行器
8）實訓臺附件系統：高強度臺架，萬向腳輪，測量端子，交流電源開關
由指導教師和部分學生按8大系統備齊配件、實訓禿臺架和附件、存儲配件小車。提供配件價格清單。
三、建立汽車配件市場營銷平臺
帕薩特全車電器實訓臺的制作項目包括5個任務。利用汽車配件市場銷售軟件，其中通過4
任務完成汽車配件市場營銷平臺的建立工作同時完成汽車配件市場營銷課程的實驗教學任務。指導教師提供經理簽字，財務支票支取及報銷程序。
帕薩特全車電器實訓臺項目包括如下5個任務：
任務一：利用汽車配件市場營銷平臺編制提單
學生根據所學過的汽車電控知識，每個組制定一臺套帕薩特全車電器實訓臺的采購計劃、通過汽車配件市場營銷平臺編制提單、入庫單、出庫單。
任務二：利用汽車配件市場營銷平臺提貨
學生持提貨單，通過汽車配件市場營銷平臺進行提貨工作。部分學生備小車、貨架配合完成整個采購過程。
任務三：利用汽車配件市場營銷平臺入庫
學生持入庫單，通過汽車配件市場營銷平臺進行入庫，登帳、貨物入貨架。
任務四：利用汽車配件市場營銷平臺銷售出庫
根據帕薩特全車電器實訓臺所需配件清單開銷售單，提貨，為組裝帕薩特全車電器實訓臺做準備。
任務五：帕薩特全車電器實訓臺制作
我們用汽車配件及附件組裝帕薩特全車電器實訓臺，按車型平面布置8個系統，采用鋼架梯形結構形式支承整個系統的平面實訓臺。這樣能減少材料，減重量節(jié)省成本。安有腳輪便于整體移動。安裝平板采用硬質白色塑料，達到了節(jié)省成本的效果?？紤]到實驗臺用于室內多媒體教學，所以在滿足系統硬件安置空間的前提下，外型尺寸適中，同時考慮方便學生裝配、測量實踐不易過小，外型尺寸為（長*寬*高：2460*1850*800mm。以達到提供學生親自動手組裝實訓臺的功能。從而達到鞏固加深教學成果的目的。
整個項目學生共分8個組任務一每個組各自獨立完成。任務二、任務三、任務四分三次實驗完成。奇偶交替進行。完成三個任務后再進行帕薩特全車電器實訓臺組裝調試。之后，學生互查、互評。教師進行驗收、考核。完成項目教學。
總結
制作帕薩特全車電器實訓臺這個項目，能夠較好為汽車就技術服務與營銷專用的學生鞏固所學的汽車電控方面的知識。又能在汽車配件市場營銷平臺上全面的完成了汽車配件市場營銷一系列實驗教學任務。目標是為學生提供一個汽車營銷專業(yè)比較系統的實驗平臺，使學生形象地模擬和實際演練汽車配件營銷全過程。同時為其他專用的學生提供汽車全車電器教學的實驗設備。
本項目教學的創(chuàng)新點如下：制作實訓臺的過程中培養(yǎng)了學生全面了解汽車配件市場營銷的全過程。一舉三得。為學生提供了良好的教育平臺，從而能夠很快適應社會、適應企業(yè)。成為有用的人才。
參考文獻
第7篇：營銷實訓方案范文
文章通過對市場營銷策劃課程的專業(yè)標準、職業(yè)標準的重新定位，提出以服務企業(yè)為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業(yè)發(fā)展能力為目標的設計理念。同時，通過對“安徽年客牛仔服飾有限公司”企業(yè)運行中的問題分析，進行教學內容的重新劃分和組合；“崗證賽課”教學模式的引進；微課、翻轉課堂、網絡互動教室、企業(yè)家進校園等第二課堂教學手段的使用；結合校內外綜合實訓實習基地，使學生全面了解企業(yè)營銷的整體情況，為解決局部性和整體性的營銷方案提供分析工具，掌握營銷從業(yè)人員必備的核心技能與知識。
【關鍵詞】
工學結合；職業(yè)發(fā)展能力；市場營銷策劃；課程設計
市場營銷策劃是市場營銷專業(yè)的核心課程，是一門基于整體性企業(yè)營銷業(yè)務流程的課程。
1．課程簡介
本課程以服務企業(yè)為宗旨，堅持工學結合，以引導學生提升職業(yè)發(fā)展能力為主線。通過本課程的學習，學生能樹立起以顧客需求為導向的營銷觀念養(yǎng)成喜歡觀察市場的職業(yè)習慣，能夠完成初次就業(yè)崗位所可能遇到的常見營銷策劃工作任務，提高市場敏感度；能夠完成模擬企業(yè)綜合營銷方案的編制，完成真實企業(yè)營銷活動的總結和提煉，并能夠與所調查企業(yè)進行有效溝通。
2.課程標準
2.1專業(yè)核心課的課程定位
隨著現代市場營銷實踐的蓬勃發(fā)展，營銷策劃已成為企業(yè)在迅速變化的市場環(huán)境和日趨激烈的市場競爭中謀生存、求發(fā)展的管理利器，因而在實踐中得到了廣泛的應用。根據教育部相關文件精神及人才培養(yǎng)方案的要求，文章將《市場營銷策劃》定位為市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程。
2.2基于學生實際就業(yè)崗位的職業(yè)描述
2.2.1職業(yè)定位———崗位遷移和職位提升的后續(xù)發(fā)展崗位
根據相關調查，市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)后初次就業(yè)崗位專職從事營銷策劃的工作人數不多。但工作一段時間后，部分創(chuàng)意思維較強、營銷知識扎實、工作能力與工作業(yè)績比較突出的學生轉入專職營銷策劃崗位，如升任營銷主管、營銷經理等營銷管理崗位。因此我們把營銷策劃崗位定位為學生崗位遷移和職位提升的后續(xù)發(fā)展崗位。
2.2.2職業(yè)描述
市場營銷策劃需要有扎實的營銷知識和社會閱歷作為準備。需要策劃者進行艱苦的創(chuàng)意性勞動，盡管營銷的基本規(guī)則是相同的，但每一個營銷方案卻都是不同的。其職業(yè)特點是：（1）具有較好的創(chuàng)意分析能力。（2）具有較系統的營銷能力。（3）具有文案、圖案等創(chuàng)作能力。
2.3“三位一體”式提升職業(yè)發(fā)展能力的教學目標
通過本課程學習，使學生掌握完成工作項目所需的知識，包括理論知識與實踐知識；具備相關的職業(yè)技能；養(yǎng)成完成工作項目所需的職業(yè)態(tài)度。知識+技能+態(tài)度“三位一體”式教學目標設計都是為了提升學生就業(yè)的能力和工作潛力。
3.課程設計
3.1“堅持工學結合，提升學生職業(yè)發(fā)展能力”為主線的總設計思路
市場營銷策劃是由營銷方案策劃人員根據營銷活動的目的和企業(yè)的實際情況，確定營銷方案的框架；對方案各個部分進行編制；匯總形成總的營銷方案，并作為組織實施企業(yè)營銷活動的依據，并作為考量營銷活動成本與效果即營銷績效的重要依據。
3.2教學內容設計
除了傳統的任務驅動式項目教學外，我們引入了時下比較先進和流行的翻轉課堂、微課、第二課堂、天空教室、云課堂等教學元素，大大增加教學內容的時效性、趣味性和知識性。
3.2.1基于真實企業(yè)的項目教學課程體系設計
選擇校企合作企業(yè)相關產品作為項目載體。學生對這些產品的營銷“看得見，摸得著”，真實可靠，極大地提高了學生做項目的興趣。同時，理論課創(chuàng)新，引入實踐環(huán)節(jié)，融“教學做”一體。本課程分為四個既相對獨立的項目，即廣告策劃項目、公關策劃項目、促銷策劃項目、整體營銷策劃項目。在每個項目下面，根據項內容，劃分為若干子項目。
3.2.2以賽促學，“崗證賽課”合一的教學內容設計
具體來說，“崗證賽課”融合的教學模式落到實處，就必須使“崗”能夠體現企業(yè)單位的真實需求，因此在課程體系的開發(fā)需要企業(yè)的參與，所以我們選擇了安徽年客服飾有限公司這樣的校企合作單位，以實際工作崗位和任務為載體，進行課程體系的開發(fā)。“證”是指學生需取得助理營銷員、營銷師三級、商務談判師等職業(yè)資格證書，此外，學生通過校內外實踐取得學校和企業(yè)共同頒發(fā)的策劃人員從業(yè)證書、企業(yè)工作經歷證書等，可為學生平時成績加分加碼。“賽”指學生參加各種競賽活動，如“營銷策劃大賽”、“汽車營銷大賽”、“店長運營大賽”等獲取獎勵的，可按照獎勵的類別計為相關課程的考試成績，以提高學生參與課外競賽活動的興趣。“課”是指我們的課程體系應將職業(yè)資格標準和行業(yè)認證融入教學實踐，統籌兼顧學生的首崗和發(fā)展崗位需要，使教學過程充分體現職業(yè)性，滿足高職學生雙證畢業(yè)的要求，為學生職業(yè)發(fā)展做好準備。
3.2.3基于微課模式的翻轉課堂設計
教學小組通過相關課程視頻的搜集與制作，學生可以按自己的學習進度在課前觀看10—15分鐘的講課視頻，寫一個簡要的總結，并進入市場營銷策劃課程網頁中的調查表回答上面的問題。教師會根據學生的回答情況，有針對性地準備第二天需要上課討論的材料，節(jié)省下來的時間則可以用來師生共同完成相關實訓項目。課堂上會接受三到五個問題測驗，看他們是否理解教學內容，測驗結果會即時反饋。
3.2.4開辟“企業(yè)家進校園”第二課堂
第二課堂是相對課堂教學而言的。結合學院大講堂邀請校外專家、學者、企業(yè)家、企事業(yè)單位諸如年客集團、蘇寧電器、紅府超市、順豐速運集團的中、高層高級管理人員舉辦座談與講座，一方面使學生能夠得到校外企業(yè)高層人員的親身指點，做到專業(yè)授課與實踐教學相結合；另一方面將他們了解的營銷策劃領域的前沿思想及管理經驗帶給學生，開拓學生的視野，帶來學生們心靈的啟迪。
3.2.5基于天空教室網絡互動學習的云課堂設計
天空教室網絡互動學習平臺打造的云課堂為課程提供者提供了豐富的課程展示工具，幫助教師搭建專業(yè)高效的互聯網教學環(huán)境，如針對教師日常工作，擁有視頻專注度檢測、作業(yè)在線批改、防抄襲復制行為等多種獨特技術確保學生學習的質量；尤其是備課與作業(yè)批改，提供了大量的快速實現工具，可以極大的減輕教師的工作量，提升教師與學生交流的層次；同時支持基于教師課件、視頻的網絡課程開發(fā)，具備速度快，教學效果好，展示性強等特點，可以直接轉化為腦圖、3D網站、博客網站等多種表現形式，是評獎、展示必不可少的基礎性平臺，使不同學科、不同形式的課程都能充分傳授。
3.3教學條件
3.3.1師資條件
校內專任教師應掌握扎實系統的市場營銷理論知識，同時系部與企業(yè)校企合作的過程中，常年安排團隊教師到企業(yè)掛職鍛煉。團隊教師運用掛職鍛煉的契機，開發(fā)出相應的的系列案例集，其中包含了相關企業(yè)文化、管理制度、市場營銷、企業(yè)培訓等多個方面的內容，并運用到各個核心課程教學中，受到學生廣泛歡迎。校外兼職教師應該是在企業(yè)及相關咨詢行業(yè)從事市場營銷的策劃工作人員，具有較高的策劃創(chuàng)意能力，通過這些企業(yè)兼職教師的指導，使學生能夠得到校外企業(yè)高層人員的親身指點，做到專業(yè)授課與實踐教學相結合。
3.3.2校內實訓條件
基本條件，主要包括：網絡實訓室，可供學生上網搜集相關信息。圓桌式布局，把電腦按圓桌式進行擺放，便于學生在項目過程中進行交流。小型會議區(qū)，供學生對營銷策劃方案進行討論。軟件實訓，讓學生在企業(yè)模擬經營狀態(tài)下，進行相應的營銷策劃活動。提升條件。指可以增加的學習條件，主要包括：在線測試系統，主要功能是對學生的相關知識進行在線測試。作品遞交系統，保證學生快捷、準時、方便遞交項目作品，也便于教師及時進行閱覽。項目作品資源庫，供學生在做項目時參考學習，也可供教師做項目點評。
3.3.3校外基地條件
校外實訓基地能夠為課程提供本企業(yè)相關的營銷策劃案例，能夠為課程組織營銷策劃實踐活動提供人力、信息等方面的支持。本課程校外實訓基地包括：年客控股有限公司集團、年客門店、蘇寧集團、紅府超市集團等。在本門課程的授課過程中，學生通過輪流去企業(yè)頂崗實習來加深對本門課的理解；也可以實現帶領學生參觀企業(yè)、在企業(yè)中學習、操作，體驗營銷崗、策劃崗的談判過程。
3.4教學方法
本課程可以采用的教學方法有項目教學、線上線下資源互通、云課堂教學、翻轉課堂、案例分析、頭腦風暴、學生互評、教師點評等。頭腦風暴是營銷策劃工作中常見方法，一個好的創(chuàng)意的產生，需要團隊每個成員的奇思妙想的促成。
3.5學生職業(yè)性導向考核
本課程堅持《國家高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃綱要》（2010-2015年）中提出的：高職院校學生學業(yè)考核和評價辦法，應以學習能力、職業(yè)能力和綜合素質為評價核心，集傳統考試、職業(yè)技能鑒定、職業(yè)技能大賽、學習過程跟蹤反饋等多種考核評價方式的有點，構建、完善體現科學發(fā)展觀、符合高職專業(yè)人才培養(yǎng)特點的評價體系。
4.課程特色
4.1工學結合，以服務企業(yè)為宗旨
堅持工學結合，與企業(yè)對接緊密，校企深度合作，互惠互利，理論與實踐有效融合。在課程的學習性任務設計中，主要以校企合作企業(yè)的年客服飾有限公司為學習載體，項目設計以企業(yè)真實項目為原型；項目實訓以具體策劃任務為對象；使學生能夠更好的適應地方流通經濟發(fā)展需要。同時，也通過提供更多的策劃方案范例，易于套用，便于活用，使學生走出校園，就可勝任各行業(yè)營銷崗位工作提高獨立工作能力。
4.2以提升職業(yè)發(fā)展能力為主線的目標體系
打破營銷策劃學傳統的學科體系，根據學生首崗和發(fā)展崗位職責和能力要求，整合市場營銷學，市場調研與預測，廣告學、公關策劃等課程內容，充分體現現代市場營銷策劃理念，提煉出相互關聯，承前啟后的4大項目，13個子項目，形成一個環(huán)狀的項目數學體系，使其既具備學科知識的完整性，有體現營銷策劃工作的全過程性，還符合學習者對知識認知的邏輯性。
4.3教學相長，“崗證賽課”融合的教學模式
為貫徹學院“職業(yè)能力培養(yǎng)為本，技能訓練為先”理念，融“教、學、做、賽”為一體，初步形成了市場營銷策劃專業(yè)“以賽促改、以賽促建、以賽促學、以賽促教”的教育教學特色，建立了校級、省級、國家級職業(yè)技能大賽體系。近3年來，工商管理系共主辦了涉及全校所有專業(yè)的校內營銷策劃技能競賽16場，每年參賽學生近500人次。承辦了全省營銷策劃行業(yè)職業(yè)技能大賽3場；協辦了教育部等主辦的全國職業(yè)院校技能大賽2場；參加了國家級營銷策劃競賽3項，省級技能競賽8項。共獲得團體二等獎3項，省級一等獎8個。學生營銷策劃技能大賽省級以上獲獎數量與質量在高職院校中名列前茅。
4.4搭建網絡學習平臺，建師生互動學習模式
云課堂應用現代信息技術，使網絡與課程相結合，建構網絡化環(huán)境，激發(fā)學生興趣，充分協調和整合師與生、生與生、人與機的互動關系，從而使課堂成為學生自由發(fā)展的時空，使學生能夠自主式地學習；探索課程與現代信息技術相結合的最佳途徑，開發(fā)網絡資源，使課程內容能在互聯網上找到最佳作用點；通過現代信息技術與課程的整合，重視發(fā)展性教學，注重培養(yǎng)學生認知方法，引導學生通過發(fā)現、探索和意義建構的途徑獲取知識，培養(yǎng)學生終生學習能力。
4.5理實一體的校內、校外綜合實訓體系
校內的綜合實訓軟件和仿真的實訓場地，使得實訓場所與工作環(huán)境相近，教學內容與工作任務一致，作業(yè)與產品一致，設置針對性強與企業(yè)實際盡可能一致的實訓工作，有效實施理實一體化的教學。學生完成一定的學習任務后，深入校外合作企業(yè)中，使學生直接感受到職業(yè)氛圍的熏陶，真實崗位強化操作技能的訓練，接受職業(yè)訓導，為進入職業(yè)生涯構筑適應企業(yè)要求的匹配性接口。
作者：石麗娟 汪鋒 高雅楠 單位：安徽工商職業(yè)學院
【參考文獻】
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［3］鄭遠芳.論營銷策劃課教師教學方法改革探討[J].經濟研究導刊，2014（2）87-88.
［4］束惠萍.基于真實項目的體驗式教學模式研究———以“市場營銷策劃”課程為例[J].職業(yè)時空，2014（12）：58-61.
第8篇：營銷實訓方案范文
一、課程改革目標
根據市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標準，我院市場營銷課程作為專業(yè)基礎課程同時也是專業(yè)核心課在大一第一學期開設，課程培養(yǎng)目標是讓學生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術方法，并能綜合運用所學的基本方法和基本技能進行基本的實務操作，使學生初步具有分析和解決營銷問題的能力。
長期以來，由于受到教學資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮，學生反映學過后很快會忘記。為實現教學目標，全面培養(yǎng)學生的綜合素質和職業(yè)能力，課程改革勢在必行。
課程改革后希望能達到提高專業(yè)能力、方法能力和社會能力的目標；能夠激發(fā)學生對營銷的好奇心，喚醒學生的想象力，激發(fā)學生對營銷的學習興趣，引導學生探索市場，給接下來的專業(yè)課程打下一個良好的基礎，同時也希望能推動專業(yè)其他課程改革。
二、課程改革內容
（一）重構知識體系
根據市場營銷工作實際過程和行業(yè)標準，分為四個崗位群：市場調研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據以上四個崗位群相對應的典型工作任務設計四個核心教學單元，市場調查分析與預測、目標市場開發(fā)、市場營銷管理與策劃、銷售計劃實施與管理，增加第一單元市場營銷導論和第六單元綜合模擬實訓（用一個任務貫穿整個實訓過程），整體設計為六個單元，打破傳統的學科體系，基于行動導向教學組織模式架構來進行教學，重構知識體系，理論知識以夠用為度，以培養(yǎng)學生的市場營銷業(yè)務能力、方法能力和社會能力為核心，突出實踐訓練，注重實踐性、開放性和理實的一體性。
（二）改進實訓內容、加強資源庫建設
校企合作、工學結合是當前我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，在課程教學內容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學習這門課程的學生走向社會，進行營銷綜合實訓活動，分組為該企業(yè)銷售其產品，在實訓期間，各實訓組通過對實訓企業(yè)營銷策略（如STP策略、產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略）綜合運作情況的調查了解，對其成功經驗和存在問題的分析，對其后續(xù)運作改進方案或建議的提供等營銷實踐活動的參與和體驗，完成綜合實訓任務，撰寫《企業(yè)市場營銷策略綜合運作實訓報告》，并以此作為學生學習這門課程最終展示的學習成果。
為確保營銷綜合實訓活動卓有成效，達到擴大學院和營銷專業(yè)的社會知名度，提升學院營銷專業(yè)的社會美譽度，提高學生營銷實踐動手能力的預期目的，要做到以下幾點：
首先，介紹實訓企業(yè)情況，進行營銷綜合實訓動員，讓學生充分認識營銷綜合實訓活動的意義，從思想上重視營銷綜合實訓活動，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的思想基礎。
其次，精心進行營銷綜合實訓實踐準備（如相關知識、消費者心理分析、目標市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等），為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的營銷技能基礎。
再次，根據與實訓企業(yè)協商的結果，規(guī)定適當的營銷任務和考核指標，以形成必要的壓力和動力，為營銷綜合實訓活動的順利進行奠定良好的行動基礎。對產生良好營銷實際效果的優(yōu)勝者，由實訓企業(yè)給予適當的精神激勵和物質激勵，以充分調動學生走向社會進行營銷實訓實踐活動的積極性。
最后，在營銷綜合實訓活動結束時，根據學生營銷實踐實際效果和實訓報告評定成績，該成績將作為衡量每個學生學習該課實踐實訓考核（學習成果展示）成績，按50%的比例計入該課程畢業(yè)成績。
在資源庫建設上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習題庫、參考文獻、網站、著作、期刊、課程標準、實訓指導書、視頻。習題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習題需要把答案做出作為教學資源。還可以制作一些時長十分鐘左右的關于重要知識點的微課視頻提供給學生以備自學。
（三）改進教學方法和方式
教學方法和方式上，緊緊圍繞學生市場營銷能力培養(yǎng)這一主線，采用項目教學法，這種教學方法的運用主要是采用小組工作法，把學生按照項目任務的要求劃分成若干個項目小組，通過小組的分工協作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務，使學生由被動學習轉為主動探究式學習。
努力探索情景模擬教學，情景模擬教學是一種典型的體驗式教學方法。如在教授人員推銷這個知識模塊時，將課堂設計成一個推銷現場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設計不同的推銷技巧，對出現的各種不同銷售情況都能知道應說什么、做什么，并提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進教學方法和方式，來提高學習興趣和主動性，加深對基礎知識的理解，使教學內容生動形象，提高感性認識，彌補學生缺乏的感性認識，缺乏理論與實際的有機結合，使學生真正融入課程教學中。
（四）改進考核方式
本課程采用全程化、開放式的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了實訓過程考核與結果考核相結合課程考核與職業(yè)技能鑒定相結合的考核體系?？己藙e注重實訓考核，實訓過程考核包括實訓態(tài)度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業(yè)道德等考核指標。結果考核包括策略運作技能、問題思維與創(chuàng)新、實訓報告撰寫質量考核指標等。
三、課程實施效果
在課程教學過程中，通過采取基于企業(yè)工作情境和工作過程的教學模式的應用，讓學生親身參與到工作過程之中，學習和掌握與工作過程相關的知識和技能，學會從工作過程的全局出發(fā)分析和解決問題，讓學生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力，發(fā)揮學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，尊重差異性，樹立學生的自信心。教師在教學活動中作為支持者和幫助者，陪伴學生完成整個學習過程，保證學生在各個學習環(huán)節(jié)中隨時可以得到教師的指導和幫助。通過課程改革，一方面使學生在自我參與中提高學習的積極性和趣味性；另一方面通過每周的模擬實訓，學生把所學知識隨時轉化為應用能力；綜合的模擬實訓，讓學生從整體上掌握業(yè)務流程的操作過程，培養(yǎng)適合企業(yè)和社會需求的應用性人才。
四、課程改革推進
（一）課程資源的開放與利用
教材的更新以及對應新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網站、教師講授課程視頻、微課、習題庫、案例庫、報刊雜志等資源。利用慕課時代下的課程平臺泛雅平臺，集資源、服務、平臺為一體網絡服務平臺，不斷完善網絡信息教學系統。
第9篇：營銷實訓方案范文
1．1課堂教學實訓
1．1．1角色扮演
角色扮演是汽車技術服務與營銷專業(yè)非常重要的實訓模式，是指在假設又相對逼真的情景中，教師設定教學內容和背景，學生根據情節(jié)充當相應角色，可運用于汽車銷售、汽車售后服務等多門課程。該實訓模式強調以學生為主體，在實際操作中培養(yǎng)學生的職業(yè)能力，同時可以提高學生的語言表達能力、臨場應變能力、分析思考能力。但角色扮演教學模式突出的缺陷其一便是由于學生相互之間過于熟悉，其二便是畢竟不是真實情景，會使實訓結果不如教師預料。例如在汽車銷售議價成交階段，沒有真實的價格和消費者自身的價值利益，且如果過于砍價，學生會認為對方是在故意為難自己。種種客觀因素造成了角色扮演模式的缺陷。
1．1．2案例分析
案例分析實訓教學法是指：通過模擬現實生活中的某些場景，讓學生把自己納入案例場景，通過討論來進行學習的一種實訓方法。該方法可以通過分析、比較，研究各種成功和失敗經驗，從中抽象出某些一般性的原理，又可以通過學生自己的思考或者他人的思考來拓寬自己的視野，鼓勵學生獨立思考?？蛇\用于汽車銷售實務、汽車保險理賠等課程。案例分析方法最主要的便是須鼓勵學生都參與討論積極發(fā)言，對實訓教師有著不小的考驗
1．2專題調研實訓
汽車技術服務與營銷專業(yè)專題調研是指由教師準備相關案例，學生以小組為單位，進行調研方案設計、問卷設計、實地調研、整理分析調研資料、撰寫調研報告等，最后小組匯報調研成果。主要運用于汽車銷售實務、汽車市場調查等課程。但專題調研實訓對調研實施過程要求較高，否則難以判讀調研結果的真實性，也對實訓教師的管控能力有較高要求。
1．3校外頂崗實習
對于汽車技術服務與營銷專業(yè)的學生而言，校外頂崗實習必不可少，指借助校外企業(yè)或實訓基地，安排學生進行真正意義上的培訓，使學生全方位地熟悉相關崗位能力的工作要求。通過真實的工作環(huán)境，對崗位職責、操作規(guī)范、業(yè)務流程及相關崗位的業(yè)務協同能力等進行實踐訓練。在此過程中，使學生將三年所學理論基礎知識與真實的生產實際相結合，更重要的是培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)以及分析問題、解決問題和崗位實踐能力，到達預期的培養(yǎng)目的。但校外企業(yè)以及實訓基地的建立都需要專業(yè)甚至學院的支持，且學生頂崗實習期間，管理難度相對增大。
2實訓課程模式改進方式
從汽車技術服務與營銷專業(yè)現有主要的實訓課程模式中可以看出，都存在或多或少的問題。實訓效果無法達到期望值是目前各大高職院校汽車技術服務與營銷專業(yè)普遍存在的問題，主要表現在以下幾個方面：一是，實訓模式單一，無法提起學生的學習興趣；二是，對實訓教學師資不能滿足實訓教學需求；三是，實訓教學及得需進一步完善。
2．1實訓模式改進
汽車技術服務與營銷專業(yè)是汽車類學科中一門相對偏文的專業(yè)，其實訓模式更需創(chuàng)新，才能夠避免枯燥乏味、吸引力不足等實際操作困難等問題。
2．1．1進行任務驅動式實訓教學
任務驅動可以由多種實訓方式組成，主要是指實訓教師將課程內容分解開設置成一個或多個具體的小任務，學生通過完成一個具體的任務來進行知識的學習和職業(yè)技能的培養(yǎng)。在任務中，學生會不斷的提出問題，解決問題，那么教師扮演的便是啟發(fā)、誘導的角色，鼓勵學生自己思考問題。讓學生明確自己的任務去學習，除了能提高學生學習的積極性和目的性，更重要的是培養(yǎng)學生發(fā)現問題、解決問題的能力。例如，在汽車銷售實務客戶需求分析階段，教師可先提出案例分析背景，給出任務目標，組織學生自己討論，得出方案，并進行角色演練，在演練中發(fā)現問題解決問題。在此過程中可以納入相應的獎勵機制，鼓勵學生參與討論。
2．1．2完善項目實訓教學法
項目實訓教學法倡導享受過程，而非某個結果。通過師生共同實施一個完整的項目工作，提高學生職業(yè)素養(yǎng)。在項目教學中,注重參與和創(chuàng)造的實踐過程，倡導人人動手。該實訓方式可以幫助學生理解和掌握課程要求的知識和技能，體驗創(chuàng)新的艱辛和樂趣，培養(yǎng)分析問題和解決問題的思想和方法。例如在汽車市場調查學習過程中，在調研方案設計時就將整個過程統一思想，設計為調查項目形式，取代章節(jié)的劃分。讓學生在調查項目中學習知識技能，同時培養(yǎng)學生的團隊協作能力。
2．2實訓教師培養(yǎng)
在汽車技術服務與營銷專業(yè)，實訓教師大多就是上理論課的教師，這些教師不但要求具備理論知識講解的能力、實際操作動手的能力。同時，汽車后市場瞬息萬變，也就要求教師對行業(yè)動向有較為準確的把握，對教師的要求是相當高的。那對學校而言，最便捷的便是培養(yǎng)“雙師型”教師，鼓勵在校專職教師利用寒暑假時間進行頂崗鍛煉實習，近距離的貼近市場了解市場動向，把握客戶心態(tài)，加強專職教師的實操能力和職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)適應專業(yè)的“雙師型”教師。同時，學校也可聘請在企業(yè)工作的中甚至高層技術或管理人員進行一線兼職教學，其豐富的行業(yè)經驗必然能夠給學生更多的幫助。
2．3實訓基地建設
在條件允許的情況下，校內實訓基地越貼近實際狀況越好，例如商務實訓大廳，就應包括客戶休息區(qū)、實車展示區(qū)、售后服務區(qū)等功能分區(qū)，且合理分布。對于校外實訓基地，高職院校應積極與企業(yè)建立合作培養(yǎng)人才關系，并定期開展實訓教學。同時可以適時開展“訂單班”培養(yǎng)模式，在使學生提前了解社會、適應社會，也能適時了解學生實習狀況，加強管理。
3結語
