工程銷售管理制度精選(九篇)
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第1篇：工程銷售管理制度范文
關(guān)鍵詞：成品油；銷售企業(yè)；對標(biāo)；管理機制
一、成品油銷售企業(yè)對標(biāo)管理的現(xiàn)狀及問題
1.成品油銷售企業(yè)對標(biāo)工作還處于對標(biāo)分析初級階段
目前為止，大部分的成品油銷售企業(yè)在進(jìn)行對標(biāo)工作的分析研究的過程中國，由于沒有進(jìn)行相關(guān)的理論的深度研究，這就導(dǎo)致大部分的成品油在進(jìn)行對標(biāo)分析的過程中，難以達(dá)到較為高深的對標(biāo)分析層次。在這樣的背景下，成品油銷售企業(yè)的對標(biāo)管理策略就難以達(dá)到戰(zhàn)略性對標(biāo)的要求，與此同時，由于缺乏相應(yīng)的理論指導(dǎo)工作，這就導(dǎo)致成品油銷售企業(yè)的對標(biāo)管理持續(xù)性也難以得到保證。具體來說，成品油銷售企業(yè)的完整的對標(biāo)管理工作是一項涉及很多層面的管理工作，在這個過程中，不僅包括要進(jìn)行對于成品油銷售管理的對標(biāo)分析，還包括在進(jìn)行成品油銷售管理的過程中，完善現(xiàn)有的成品油管理對標(biāo)計劃以及相應(yīng)的對標(biāo)控制和對標(biāo)評價等方面。在這樣的背景下，就需要在未來的成品油銷售管理過程中，充分展開對標(biāo)分析工作，促進(jìn)成品油對標(biāo)管理效率的提升。
2.成品油銷售企業(yè)對標(biāo)工作還存在著范圍的局限性
大部分成品油銷售企業(yè)在進(jìn)行對標(biāo)管理的過程中，還存在著范圍管理的局限性問題。具體來說，目前的大部分成品油銷售企業(yè)在進(jìn)行對標(biāo)管理的過程中，往往容易產(chǎn)生銷售管理過程局限于指標(biāo)對標(biāo)方面的范圍狹窄問題。在這樣的背景下，在進(jìn)行成品油銷售企業(yè)的對標(biāo)管理工作開展的過程中，就往往容易出現(xiàn)對標(biāo)管理工作不夠深入的實際情況。與此同時，所開展的成品油銷售指標(biāo)對標(biāo)在進(jìn)行界定的過程中，往往還存在著僅圍繞成品油銷售企業(yè)的經(jīng)營管理業(yè)績指標(biāo)的實際情況，綜合起來看，這些問題總結(jié)起來說就是事后對標(biāo)和結(jié)果對標(biāo)的情況，在這樣的背景下，所獲取的成品油對標(biāo)管理數(shù)據(jù)的可信度就會嚴(yán)重下降，難以發(fā)揮出對標(biāo)管理工作的作用。
3.成品油銷售企業(yè)對標(biāo)管理開展的廣度和深度不夠
大部分成品油銷售企業(yè)在進(jìn)行對標(biāo)管理的過程中，往往存在著對標(biāo)管理體系不完善的情況。具體來說，在進(jìn)行成品油企業(yè)的對標(biāo)管理的過程中，由于成品油銷售企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對于對標(biāo)管理的重視不夠，這就導(dǎo)致在進(jìn)行成品油銷售管理的過程中，往往存在著成品油銷售企業(yè)實施對標(biāo)管理部門的局限度問題。進(jìn)行對標(biāo)管理的過程中，這些管理的范圍主要是成品油銷售企業(yè)的財務(wù)部門，所從事對標(biāo)管理覆蓋的范圍也具有局限性，制約了成品油銷售企業(yè)的作用發(fā)揮。
二、成品油銷售企業(yè)對標(biāo)管理改進(jìn)目標(biāo)與改進(jìn)策略探析
1.成品油銷售企業(yè)對標(biāo)管理改進(jìn)目標(biāo)探析
在進(jìn)行成品油銷售管理的過程中，對標(biāo)管理作為成品油企業(yè)銷售管理的重要組成部分之一，在進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定的過程中，要將企業(yè)所指定的成品油對標(biāo)管理策略緊緊地圍繞成品油銷售企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行展開建立，以便于保證成品油銷售企業(yè)可以根據(jù)成品油銷售企業(yè)的實際要求進(jìn)行企業(yè)的策略的完善工作。具體來說，在進(jìn)行成品油銷售企業(yè)的管理目標(biāo)改進(jìn)過程中，要依據(jù)中石油銷售板塊的實際要求，在進(jìn)行成品油銷售的過程中，明確按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的建設(shè)水準(zhǔn)的制定，與此同時，在進(jìn)行成品油銷售的過程中，還要充分的結(jié)合成品油銷售企業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以便于保證成品油銷售企業(yè)在進(jìn)行對標(biāo)管理的過程中，可以明確成品油銷售企業(yè)對標(biāo)管理的基本目標(biāo)，確定好成品油銷售企業(yè)的對標(biāo)管理方向，促進(jìn)成品油銷售企業(yè)的健康發(fā)展。
2.成品油銷售企業(yè)對標(biāo)管理改進(jìn)策略探析
首先，要明確成品油銷售企業(yè)的靜態(tài)對標(biāo)管理策略。具體來說，在進(jìn)行成品油銷售企業(yè)的靜態(tài)對標(biāo)管理的過程中，要將成品油銷售企業(yè)管理環(huán)節(jié)和成品油銷售管理的技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)有機的融合在一起，與此同時，在進(jìn)行成品油銷售管理的過程中，要與相應(yīng)的成品油銷售管理規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)、成品油銷售管理限額、成品油銷售管理制度等方面有機的進(jìn)行對比分析，保證制定出來的成品油對標(biāo)管理策略的有效性。
其次，要明確成品油銷售企業(yè)的動態(tài)對標(biāo)管理策略。具體來說，在進(jìn)行成品油銷售企業(yè)的動態(tài)對標(biāo)管理的過程中，要將成品油銷售企業(yè)管理環(huán)節(jié)和成品油銷售技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)有機的進(jìn)行比較分析，并從橫向進(jìn)行與成品油銷售企業(yè)同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的分析對比研究工作，保證最終得到的數(shù)據(jù)信息的科學(xué)性和合理性。
最后，要明確成品油銷售企業(yè)的內(nèi)部對標(biāo)管理策略。具體來說，在進(jìn)行成品油銷售企業(yè)的內(nèi)部對標(biāo)的過程中，為了將企業(yè)內(nèi)部的管理效率更具績效管理特點，就需要在進(jìn)行成品油銷售企業(yè)優(yōu)秀部門的管理過程中，要保證所進(jìn)行的內(nèi)部對標(biāo)管理可以結(jié)合企業(yè)的內(nèi)部實際情況，促進(jìn)企業(yè)對標(biāo)管理效率的提升。
結(jié)語
綜上所述，在進(jìn)行企業(yè)對標(biāo)管理的過程中，要充分結(jié)合企業(yè)的實際特點，總結(jié)現(xiàn)行的對標(biāo)管理策略存在的不足之處，有針對性地進(jìn)行對標(biāo)管理制度的完善，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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第2篇：工程銷售管理制度范文
【關(guān) 鍵 詞】汽車 銷售 知識 管理
隨著科技的進(jìn)步和通訊技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的管理制度和模式在轉(zhuǎn)型期受到挑戰(zhàn)，汽車廣告在銷售中起到的作用越來越??；國內(nèi)工資水平的提高和原物料價格的上漲使得汽車制造企業(yè)的低成本優(yōu)勢正在逐步消失；而消費觀念的改變也是當(dāng)前車企面臨的一大挑戰(zhàn)，消費者更渴望了解汽車產(chǎn)品的設(shè)計、組裝、出場和定價等環(huán)節(jié)。新時期汽車企業(yè)如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，知識管理理論為此提供了一條可行的道路。
一、知識管理在企業(yè)管理中的應(yīng)用情況
所謂的企業(yè)知識管理，指的是企業(yè)知識信息在管理層和一線員工中的有效流轉(zhuǎn)和應(yīng)用，是一種集思廣益，運用企業(yè)集體智慧解決企業(yè)相關(guān)困難、提高企業(yè)應(yīng)變能力和創(chuàng)新發(fā)展水平的管理途徑。
國外企業(yè)對知識管理非常重視，美國企業(yè)高層在內(nèi)部管理上注重高管之間的知識信息交流，但容易忽略基層員工的實際經(jīng)驗。日本也是企業(yè)管理理念十分先進(jìn)的國家，在日本企業(yè)中，所有員工都有提出意見或建議的權(quán)利，企業(yè)管理制度設(shè)計也充分保證了員工這一權(quán)利的實現(xiàn)，日本企業(yè)的高層管理者也非常重視來自一線員工的內(nèi)部信息，并根據(jù)搜集到的信息進(jìn)行調(diào)研，做出決策。所以日本企業(yè)的發(fā)展思路是上下統(tǒng)一的，所有員工都深刻理解企業(yè)的未來發(fā)展愿景，無論是公司高管還是底層的一線員工，在對于企業(yè)知識信息的共享上是一律平等的。日本企業(yè)的知識管理有利于將上層領(lǐng)導(dǎo)和下層員工的隱性知識顯性化，最終提出和實施有利于企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新。
我國的企業(yè)知識管理在理論研究上取得了一定的成果，但在企業(yè)應(yīng)用上還罕有聽聞。這既有國內(nèi)企業(yè)管理理念上的原因，也與知識管理概念傳入我國時間過短有關(guān)。有學(xué)者針對這一問題進(jìn)行了大量的理論研究和企業(yè)實際調(diào)研后認(rèn)為，影響知識管理理論在我國企業(yè)管理應(yīng)用的最大原因是我國的文化環(huán)境。在我國企業(yè)內(nèi)部，主要的交流方式還是會議、面談等口頭交流，這使得企業(yè)內(nèi)部的知識信息交流受到很大的限制，企業(yè)知識得不到更大范圍的共享。而企業(yè)內(nèi)部復(fù)雜的人際關(guān)系也為企業(yè)知識信息的傳播無形中造成了很大的障礙。國內(nèi)企業(yè)認(rèn)為企業(yè)許多的知識都是隱性的，知識管理的作用就是挖掘這些隱性知識，為企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新打下基礎(chǔ)。
二、銷售企業(yè)應(yīng)用知識管理的必要性
銷售企業(yè)內(nèi)部管理中最重要的是對銷售信息的管理，所以在銷售企業(yè)內(nèi)部管理中應(yīng)用知識管理是十分必要的。首先，銷售企業(yè)在運行中面臨著諸多不確定因素的影響，比如銷售團隊變動、市場環(huán)境變化、營銷競爭等等。其中，影響最大的是銷售人才的流失和銷售環(huán)境的變化。市場經(jīng)濟環(huán)境下的營銷市場銷售信息千變?nèi)f化，相對自由的職業(yè)特點和激烈的人才競爭使得銷售團隊變得極不穩(wěn)定，跳槽成為銷售人員的家常便飯。銷售企業(yè)如何應(yīng)對這些變化多端的不確定因素，維持銷售業(yè)績穩(wěn)定增長，筆者認(rèn)為，應(yīng)該從內(nèi)部管理體制和銷售技術(shù)上入手，應(yīng)用知識管理手段從企業(yè)整體、銷售部門和銷售人員3個層次上加以變革。
1.知識管理有助于提高企業(yè)整體管理水平
銷售管理工作中應(yīng)用知識管理可以使銷售知識在企業(yè)內(nèi)部得到充分共享，有效提高企業(yè)的整體銷售管理工作水準(zhǔn)。市場行情瞬息萬變，銷售管理工作追求的反應(yīng)快、效率高，企業(yè)實施知識管理可以使企業(yè)銷售管理更加簡單、管理流程更加順暢，從而彌補了銷售管理制度的不足。企業(yè)整體的管理水平也提升到了更高的層次上。
2.知識管理有助于銷售部門提高績效
知識管理能夠有效促進(jìn)各個階層員工間的信息交流，加強企業(yè)內(nèi)部知識信息和銷售員工個人信息的共享，通過銷售知識管理，部門可根據(jù)銷售人員對銷售知識的掌握情況，避免不必要的浪費，充分利用各個銷售人員的知識優(yōu)勢，有效提高銷售工作效率，保持銷售業(yè)績穩(wěn)定增長。
3.知識管理有助于穩(wěn)定銷售人才隊伍
知識管理可以在短時間內(nèi)使銷售人員盡快熟悉工作環(huán)境，快速掌握銷售知識，適應(yīng)自己的工作崗位。新人進(jìn)入公司后可以根據(jù)自己掌握到的企業(yè)內(nèi)部知識信息盡快規(guī)劃出自己在公司的工作路線，增加員工的歸屬感。
銷售工作尤其是汽車銷售企業(yè)的銷售工作一般都是獨立進(jìn)行的，知識管理可以在相對分散的銷售人員之間沒創(chuàng)造一個專業(yè)的溝通平臺，通過這一平臺銷售工作人員可以進(jìn)行良好的專業(yè)互動，在形成良好的團隊合作氛圍的同時，也潛移默化的促進(jìn)了銷售人員的成長。
三、構(gòu)建有企業(yè)文化特色的銷售知識管理模式
1.塑造知識共享文化
企業(yè)銷售管理工作要創(chuàng)新工作理念，突破業(yè)績至上理念，在企業(yè)內(nèi)部積極推行知識管理，在促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部知識信息交流的過程中，營造一個競相共享知識的良好環(huán)境，設(shè)立激勵機制，激勵所有員工進(jìn)行知識共享。建立先進(jìn)的企業(yè)文化，在企業(yè)中確立銷售知識管理理念，鼓勵員工大膽說出自己的想法，集思廣益，真正在實踐中應(yīng)用知識管理理念，從思想上真正認(rèn)識到企業(yè)銷售知識管理的重要性，使企業(yè)的每個人都重視銷售知識管理，做到知識管理理念深人人心。
2.建設(shè)知識共享機制
（1）激勵共享，創(chuàng)建高效的知識績效考核制度。在銷售員工之間設(shè)立知識創(chuàng)新獎勵制度，對于銷售人員創(chuàng)立的新知識進(jìn)行推廣和分享，同時對創(chuàng)新者進(jìn)行表彰獎勵，對取得突出知識成果的員工，可以考慮提拔重用。另外要對以往積累的創(chuàng)新成果進(jìn)行梳理，盡早建立創(chuàng)新成果評判標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范知識創(chuàng)新，保持企業(yè)擁有長久的創(chuàng)新活力。
（2）企業(yè)內(nèi)部搭建知識信息交流平臺，形成知識公認(rèn)制度。在現(xiàn)有的硬件設(shè)施條件下，可以充分利用企業(yè)內(nèi)部的局域網(wǎng)建立銷售工作知識樹，設(shè)立銷售信息管理系統(tǒng)、信息資源管理平臺等，方便員工共同交流。另外，銷售企業(yè)要建立在線評價機制，對于受到大家廣泛認(rèn)可的創(chuàng)新知識信息，要積極推廣，調(diào)動企業(yè)內(nèi)部知識共享的積極性。
（3）定期培訓(xùn)，形成知識更新制度。銷售人員一般都是分散獨立工作，對于企業(yè)內(nèi)部的知識更新和管理制度變革無法第一時間獲悉。所以企業(yè)要針對銷售人員制定定期培訓(xùn)制度，及時向銷售人員傳達(dá)企業(yè)創(chuàng)新知識成果。經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期知識更新的步伐不斷加快，如果不及時補充新知識而原地踏步，只能是不進(jìn)則退，更談不上營銷創(chuàng)新。
（4）引入競爭機制，促進(jìn)人才正向流動。銷售企業(yè)的人員流動性在轉(zhuǎn)型期尤為明顯，為保證銷售隊伍的穩(wěn)定，必須在人力資源管理工作中引入競爭機制。實施知識管理可以在知識信息層面對銷售人員進(jìn)行考核，通過考核對銷售人員知識創(chuàng)新給予動力和壓力，從而形成銷售人才隊伍的正向流動。
3.建立隱性知識顯性化機制
在銷售企業(yè)管理中，對銷售人員的管理是最為重要的工作環(huán)節(jié)。銷售人員在工作過程中要與眾多的下游企業(yè)或經(jīng)銷商、客戶進(jìn)行接觸，其間涉及眾多的隱性知識，而且這些隱性知識往往對于企業(yè)來說是決定今后發(fā)方向、做出決策的重要參考。企業(yè)能夠在搭建的平臺共享的都是顯性的銷售知識，要想將這一部分重要的隱性銷售知識進(jìn)行交流和共享，必須進(jìn)行顯性化。因此，銷售企業(yè)建立隱性知識顯性化機制勢在必行。
四、企業(yè)銷售管理的心理契約的應(yīng)用
1.心理契約兌現(xiàn)在企業(yè)管理中的有利因素
企業(yè)與員工除了在法律上簽有雇傭勞動合同外，還存在一種隱性的合同，即心理契約。心理契約是企業(yè)與員工隱性的聯(lián)系紐帶，是影響員工行為和態(tài)度的重要因素。從企業(yè)的角度來看，心理契約對企業(yè)有三個方面的有利影響：首先是可以穩(wěn)定員工心理，減少不安全因素；其次可以在無形之中引導(dǎo)員工遵守企業(yè)規(guī)章制度，規(guī)范員工行為；最后，心理契約可以增進(jìn)員工對企業(yè)的情感，使員工對發(fā)生在組織中的事件產(chǎn)生情感性的反應(yīng)。
2.心理契約違背在企業(yè)管理中的弊端
員工在企業(yè)中的價值需要周圍同事和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，對于員工工作成果的認(rèn)可可以通過物質(zhì)與精神兩方面來體現(xiàn)。物質(zhì)方面員工只要付出辛勤的勞動，完成規(guī)定的工作任務(wù)就可以獲得，其體現(xiàn)主要表現(xiàn)在經(jīng)濟契約即企業(yè)對員工的物質(zhì)獎勵上，而精神上的認(rèn)可則是隱性的，很容易被企業(yè)管理層所忽視，從而出現(xiàn)心理契約違背導(dǎo)致員工不滿。
五、心理契約在人力資源管理工作中的體現(xiàn)
1.人員招聘階段就要構(gòu)建企業(yè)與員工的心理契約
招聘過程是企業(yè)與員工之間構(gòu)建心理契約的第一步。在這個過程中企業(yè)人力資源部門要坦誠相待，向應(yīng)聘人員客觀介紹企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、入職后的薪酬待遇情況、崗位職責(zé)和未來發(fā)展等內(nèi)容，使應(yīng)聘人員對將來的工作環(huán)境和工作崗位有正確的認(rèn)識，降低期望與現(xiàn)實之間的差異，為今后的工作打好心理基礎(chǔ)，從而提高員工隊伍的工作忠誠度，降低人員流動率。
2.新員工入職后的調(diào)整
心新員工入職后，會面臨一個心理契約調(diào)整的階段，這也是心理契約預(yù)防危機的階段。當(dāng)員工處于進(jìn)入企業(yè)和達(dá)到正常工作狀態(tài)之間的調(diào)整過程中，開始進(jìn)入企業(yè)時的興奮、幻想、熱情都會慢慢淡化，此時員工會對與企業(yè)之間的心理契約進(jìn)行一個新的認(rèn)識和評估。對于這一階段的人員穩(wěn)定性危機，企業(yè)要做到心中有數(shù)。
3.員工定崗后加強雙向交流，促進(jìn)心理契約明晰化
勞資雙方對于心理契約的理解必然存在一定的偏差，這時很容易導(dǎo)致員工不滿而影響的員工隊伍的穩(wěn)定性。企業(yè)要注重與一線員工的溝通交流，盡量促進(jìn)心理契約明晰化，盡量減少在對心理契約理解上的偏差。
總之，在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，汽車銷售企業(yè)的知識管理和心理契約的運用使我們對知識管理理論在國內(nèi)企業(yè)管理中的應(yīng)用有了更加真切的認(rèn)識。 心理契約是聯(lián)系員工和企業(yè)的心理紐帶，也是影響企業(yè)人力資源管理的重要因素。心理契約是將來每個企業(yè)在人力資源管理上取勝的一個的突破點，是一個緊密聯(lián)系企業(yè)和員工的隱形橋梁和無形資本。企業(yè)如何調(diào)動銷售人員共享知識的積極性，以及隱性知識顯性化的技術(shù)實現(xiàn)，是值得繼續(xù)深入研究的具有實用價值的課題。
參考文獻(xiàn)：
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第3篇：工程銷售管理制度范文
財務(wù)部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時，認(rèn)真組織會計核算，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在做了大量細(xì)致的工作：
一、嚴(yán)格遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會計核算
財務(wù)部的主要職責(zé)是做好財務(wù)核算，進(jìn)行會計監(jiān)督。財務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財務(wù)部的工作職責(zé)。從收費到出納各項原始收支的操作；從地磅到統(tǒng)計各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計報表的編制；從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳；從資金計劃的安排，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準(zhǔn)確性。
二、以實施erp軟件為契機，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作用
在經(jīng)過兩個月的erp項目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求、結(jié)合集團公司實際情況著手進(jìn)行了erp項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應(yīng)商、客戶、存貨、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實際的業(yè)務(wù)流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如：設(shè)置“存貨調(diào)價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作；設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程；在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項實物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。目前已將財務(wù)會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好。
三、制訂財務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費用
根據(jù)集團年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進(jìn)行了績效考核。在財務(wù)執(zhí)行過程中，嚴(yán)格控制費用。財務(wù)部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。
四、資金調(diào)控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模
由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩；另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通
過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進(jìn)行。
五、加強財務(wù)管理制度建設(shè)，提高財務(wù)信息質(zhì)量
財務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財務(wù)收支管理細(xì)則》的實際執(zhí)行情況，為進(jìn)一步規(guī)范本集團的財務(wù)工作、提高會計信息的質(zhì)量，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系，包括：財務(wù)部組織機構(gòu)和崗位職責(zé)、財務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、erp管理制度、預(yù)算管理制度。通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定
，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。
平時財務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務(wù)行為，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則、程序有效地運行和控制。
六、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動
為了規(guī)范財務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務(wù)部組織了在本集團公司內(nèi)的年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務(wù)利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進(jìn)行了整改，降低了涉稅風(fēng)險。
七、組織財務(wù)人員培訓(xùn)，提高團隊凝聚力
財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗交流會，對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計劃展望，將財務(wù)人員分成會計、出納和統(tǒng)計、收費兩組進(jìn)行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險的專題講座，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識。邀請了審計部、資金部、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的交流。增強了整個財務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位會計人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團結(jié)。
八、提出了全面預(yù)算管理方案，建立集團公司全面預(yù)算管理模式
根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)和各項成本核算指標(biāo)的實現(xiàn)情況，財務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟責(zé)任單位，以一系列預(yù)算、控制、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了度各單位的成本費用預(yù)算、銷售額預(yù)算、人員預(yù)算、目標(biāo)利潤預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，希望通過“分散權(quán)力，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
，為實現(xiàn)本集團公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，財務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務(wù)風(fēng)險。
2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預(yù)算費用的執(zhí)行和超預(yù)算費用的初步審核，按月準(zhǔn)確及時地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析，為實現(xiàn)本集團和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議。
3、配合集團總部進(jìn)行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。
4、加強資金管理，統(tǒng)一調(diào)配，根據(jù)集團總部資金部的工作計劃安排，調(diào)控好各項經(jīng)營用資金。
第4篇：工程銷售管理制度范文
財務(wù)管理制度
第一章 總 則
第一條 為了加強公司的財務(wù)管理工作，規(guī)范公司的財務(wù)行為，根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)及公司章程的規(guī)定，結(jié)合公司實際情況，制定本財務(wù)管理制度。
第二條 除特別說明外，本制度所稱“公司”的僅指某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
第三條 本制度是公司財務(wù)管理工作的基本制度，在公司范圍內(nèi)統(tǒng)一執(zhí)行。公司財務(wù)部應(yīng)根據(jù)本制度及國家相關(guān)法規(guī)、準(zhǔn)則的規(guī)定及公司的實際情況建立和完善各項基礎(chǔ)財務(wù)工作制度。
第四條 公司的財務(wù)行為和財務(wù)管理工作必須遵守國家有關(guān)法律法規(guī)，并接受有關(guān)主管部門以及審計部門的檢查和監(jiān)督。
第二章 財務(wù)管理準(zhǔn)則
第五條 公司的財務(wù)管理工作實行統(tǒng)一管理、分級負(fù)責(zé)原則，財務(wù)管理體系中各層級、各崗位按照相應(yīng)的職責(zé)和權(quán)限履行財務(wù)管理職責(zé)，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
第六條 公司的法定代表人是公司財務(wù)管理工作的最終負(fù)責(zé)人，對公司的財務(wù)會計資料的真實性、合法性和完整性負(fù)責(zé)，按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定對公司財務(wù)管理工作承擔(dān)最終責(zé)任。對外報送的財務(wù)會計報表、財務(wù)預(yù)算方案、財務(wù)決算資料以及其他法定財務(wù)報告應(yīng)由法定代表人簽署。
第七條 公司的以下重大財務(wù)事項需經(jīng)由公司董事會按規(guī)定程序?qū)徸h通過：
（一）決定公司的投資計劃。
（二）批準(zhǔn)公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案。
（三）批準(zhǔn)公司的虧損彌補方案。
（四）公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式。
（五）聘用或解聘會計師事務(wù)所。
（六）需報董事會審議的重大資產(chǎn)購買和出售。
（七）需報董事會審議的公司擔(dān)保行為。
（八）變更募集資金用途。
（九）法律法規(guī)及公司章程規(guī)定需經(jīng)由公司決策層審核，上報董事會審議通過的其他財務(wù)事項。
第八條 公司的以下重大財務(wù)事項需由董事長召集財務(wù)總監(jiān)及相關(guān)負(fù)責(zé)人員審議通過：
（一）制訂公司的經(jīng)營計劃和投資方案。
（二）制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案。
（三）制訂公司的虧損彌補方案。
（四）公司增加或者減少注冊資本、發(fā)生債券或其他證券。
（五）擬訂公司重大收購或者公司合并、分立、解散及變更公司形式的方案。
（六）需由副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)及相關(guān)負(fù)責(zé)人員參與審議的房地產(chǎn)項目投資、股權(quán)投資、資產(chǎn)處置、重大合同簽訂、對外擔(dān)保和風(fēng)險投資。
（七）聘請或解聘為公司審計的會計師事務(wù)所。
（八）制定或修訂本財務(wù)管理制度和公司的主要會計政策，審議和批準(zhǔn)公司對外披露的財務(wù)報告。
（九）法律法規(guī)及公司章程、本財務(wù)管理制度規(guī)定需召集財務(wù)總監(jiān)及相關(guān)負(fù)責(zé)人員審議通過的其他財務(wù)事項。
第九條 財務(wù)總監(jiān)關(guān)于財務(wù)管理的職責(zé)權(quán)限由章程規(guī)定，但必須符合《公司法》等相關(guān)法律法規(guī)以及公司相關(guān)制度的規(guī)定。
第十條 公司設(shè)財務(wù)總監(jiān)崗位，按照公司的人力資源管理制度規(guī)定進(jìn)行任免。財務(wù)總監(jiān)為公司的財務(wù)負(fù)責(zé)人，具體負(fù)責(zé)公司的日常財務(wù)管理工作，向董事長直接負(fù)責(zé)并匯報工作。
第十一條 財務(wù)總監(jiān)對公司的日常財務(wù)管理工作全面負(fù)責(zé)，向董事長報告財務(wù)工作和提交年度財務(wù)預(yù)決算等重要財務(wù)事項預(yù)案，組織落實公司相關(guān)財務(wù)決議，完善各項財務(wù)制度。
第十二條 公司財務(wù)總監(jiān)的主要職責(zé)和權(quán)限包括：
（一）按照國家財經(jīng)法規(guī)和公司制度的規(guī)定監(jiān)督和審批公司的財務(wù)收支行
為，對違反國家財經(jīng)法規(guī)和公司財務(wù)管理制度的行為以及其他有可能損害公司經(jīng)濟利益的行為，有權(quán)予以制止和糾正，制止無效的，有權(quán)提請公司按規(guī)定處理。
（二）負(fù)責(zé)組織公司的會計核算，按照財經(jīng)法規(guī)和公司的統(tǒng)一要求報送財務(wù)會計報表和各種財務(wù)管理報表，對財務(wù)會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范性，會計信息和會計資料的真實性、合法性負(fù)直接管理責(zé)任，對不符合會計制度和公司相關(guān)制度規(guī)定的會計事項有責(zé)任予以糾正。
（三）組織編制財務(wù)預(yù)算和各項財務(wù)收支計劃草案，具體組織落實和監(jiān)督執(zhí)行公司制定的相關(guān)財務(wù)預(yù)算、計劃、方案等，對于偏離預(yù)算、計劃和既定方案的經(jīng)濟事項有權(quán)予以糾正或提請公司按規(guī)定進(jìn)行處理。定期完成公司財務(wù)預(yù)測和財務(wù)分析工作。
（四）負(fù)責(zé)公司資金的籌集、回收和管理，確保資金的安全，保障公司項目開發(fā)和日常經(jīng)營管理的資金需要，有效降低資金成本，提高資金的使用效率。
（五）負(fù)責(zé)公司的資產(chǎn)管理，確保公司資產(chǎn)的安全與完整，促進(jìn)資產(chǎn)的保值增值，對侵害公司資產(chǎn)的行為有權(quán)予以制止并提請公司按規(guī)定進(jìn)行處理。
（六）參與公司的經(jīng)營計劃和項目投資、重要經(jīng)濟合同簽訂、資產(chǎn)購置和重組等重大經(jīng)濟事項的討論和研究，為公司的重大經(jīng)濟決策提供財務(wù)依據(jù)和專業(yè)意見。
（七）負(fù)責(zé)公司的稅務(wù)工作，與稅務(wù)機關(guān)建立良好的稅務(wù)關(guān)系，按照國家稅務(wù)法規(guī)的規(guī)定及時足額申報繳納各項稅費；做好各開發(fā)項目的稅務(wù)籌劃，合法降低項目的稅務(wù)成本。
（八）具體負(fù)責(zé)建立和完善各項財務(wù)基礎(chǔ)工作制度，采取有效措施確保各項財務(wù)制度得到有效執(zhí)行，提高財務(wù)工作的規(guī)范化水平。
（九）負(fù)責(zé)對公司財務(wù)部和財務(wù)人員的管理，定期對財務(wù)人員進(jìn)行考核，根據(jù)實際情況提出合理配置財務(wù)人員的方案，支持財務(wù)人員依法履行職責(zé)。
（十）管理和監(jiān)督公司的財務(wù)管理工作，接受和配合公司的內(nèi)部審計以及有關(guān)主管部門的檢查和監(jiān)督。
（十一）根據(jù)公司制度規(guī)定履行與財務(wù)管理相關(guān)的其他職責(zé)。
第十三條 公司設(shè)立財管理部，配備專職財務(wù)人員。在財務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，具體負(fù)責(zé)落實財務(wù)會計核算和各項財務(wù)管理工作，協(xié)助財務(wù)總監(jiān)完成財
務(wù)工作職責(zé)。
第十四條 財務(wù)人員應(yīng)該具有良好的道德品行及與所任崗位相稱的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，有違反財經(jīng)法規(guī)等不良記錄的人員原則上不得聘任為公司的財務(wù)人員。
第十五條 財務(wù)部應(yīng)完善崗位設(shè)置，完善內(nèi)部控制體系，嚴(yán)格遵守不相容、職務(wù)相分離原則。
第十六條 財務(wù)人員必須持證上崗，依法從事財務(wù)工作。
第十七條 財務(wù)人員應(yīng)按財政部門的規(guī)定接受后續(xù)教育。財務(wù)管理、人力資源部門應(yīng)定期組織財務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，不斷提高財務(wù)人員的專業(yè)水平。
第十八條 財務(wù)人員因各種原因發(fā)生工作崗位變動的，必須按規(guī)定做好工作交接，移交所有經(jīng)管財務(wù)資料和其他經(jīng)營資料。未辦妥交接手續(xù)的，不得辦理轉(zhuǎn)崗或調(diào)動、離職等手續(xù)。
第三章 財務(wù)會計管理
第十九條 公司統(tǒng)一執(zhí)行國家制定的會計法律法規(guī)、會計準(zhǔn)則及公司制定的會計政策和會計估計，按照統(tǒng)一口徑進(jìn)行會計核算和編制財務(wù)會計報告。會計政策、會計估計和具體會計核算方法及財務(wù)報告的編制方法必須符合會計法律法規(guī)、會計準(zhǔn)則的規(guī)定。
公司主要會計政策和會計估計的制訂和變更需經(jīng)董事長審議通過。
第二十條 公司獨立設(shè)賬，獨立核算盈虧。
第二十一條 公司財務(wù)管理應(yīng)根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)、準(zhǔn)則的規(guī)定和公司的實際情況建立和健全基礎(chǔ)財務(wù)會計工作管理制度，加強財務(wù)會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范化管理，全面提高財務(wù)會計工作效率與質(zhì)量。具體會計核算方法和日常財務(wù)會計工作管理要求由公司財務(wù)部制訂的內(nèi)部財務(wù)會計工作管理制度進(jìn)行規(guī)范。
第二十二條 公司應(yīng)建立完善的財務(wù)會計信息和會計檔案管理制度，保證財務(wù)會計信息和會計檔案的安全和完整，嚴(yán)格按照國家規(guī)定的期限妥善保管財務(wù)會計檔案。
第二十三條 公司應(yīng)按照國家有關(guān)主管部門規(guī)定的時間和格式要求編制和
報送財務(wù)會計報告。公司的財務(wù)會計報告應(yīng)當(dāng)根據(jù)真實的交易、事項以及完整、準(zhǔn)確的賬簿記錄等資料進(jìn)行編制，財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理和主管會計需簽名和蓋章，各簽字蓋章的人員對財務(wù)會計報告會計信息的合法、真實和完整性在各自職責(zé)范圍負(fù)責(zé)。
除國家法律、行政法規(guī)、公司規(guī)章規(guī)定以及公司招投標(biāo)、融資等業(yè)務(wù)需要外，任何組織或者個人不得要求公司提供財務(wù)會計報告或相關(guān)財務(wù)信息，違反規(guī)定要求提供的，公司有權(quán)拒絕。
第二十四條 公司正式對外披露的財務(wù)會計報告需經(jīng)董事長審核通過。除正常的對外披露途徑外，任何人不得提前對外泄露公司的財務(wù)會計信息和相關(guān)經(jīng)營信息，不得擅自對已披露的財務(wù)會計信息和相關(guān)經(jīng)營信息對外進(jìn)行解釋。
第二十五條 公司的財務(wù)會計報告按規(guī)定需經(jīng)審計的，由公司聘請的會計師事務(wù)所進(jìn)行審計，審計結(jié)果報董事長。
第四章 投資管理
第二十六條 公司實行統(tǒng)一的投資管理制度，房地產(chǎn)項目投資、股權(quán)投資、委托理財、風(fēng)險投資等統(tǒng)一由董事長權(quán)限審批。
第二十七條 公司的投資應(yīng)符合國家法律法規(guī)的規(guī)定和國家產(chǎn)業(yè)政策，符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略要求和現(xiàn)有條件，符合成本效益原則，有利于提高經(jīng)濟效益。
第二十八條 為了控制投資風(fēng)險，保證投資項目的經(jīng)濟效益，公司的相關(guān)部門應(yīng)對擬投資項目的可行性進(jìn)行充分研究論證，并提出可行性報告報公司決策層立項、審查和決策，重大投資項目應(yīng)組織有關(guān)專家、專業(yè)人員進(jìn)行評審。具體投資決策程序由公司的相關(guān)管理制度規(guī)定。
第二十九條 經(jīng)批準(zhǔn)的投資項目，公司及時組織實施，嚴(yán)格按照項目的可行性研究報告、投資實施方案以及公司決策層審批意見落實項目投資節(jié)點計劃，加強項目開發(fā)管理，采取有效措施嚴(yán)格控制成本，確保預(yù)期經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。
第三十條 項目投資結(jié)束后，公司應(yīng)組織相關(guān)部門對項目的經(jīng)濟效益進(jìn)行后評估。
第三十一條 公司通過并購、注資等方式進(jìn)行股權(quán)投資或取得其他公司的控
制權(quán)時，應(yīng)對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查，并聘請中介機構(gòu)進(jìn)行審計和評估，以經(jīng)審計評估后的價值作為定價的參考依據(jù)。
第三十二條 按國家國有關(guān)資產(chǎn)管理部門規(guī)定需辦理國有產(chǎn)權(quán)登記的，應(yīng)按規(guī)定及時向國有資產(chǎn)管理部門提供相關(guān)資料辦理產(chǎn)權(quán)登記。
投資期滿相關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的，也應(yīng)進(jìn)行審計評估和按規(guī)定辦理相關(guān)登記手續(xù)。
第五章 資產(chǎn)管理
第三十三條 公司資產(chǎn)按以下原則確定主要歸口管理部門：貨幣資金、應(yīng)收及預(yù)付款項、長期股權(quán)投資、無形資產(chǎn)由財務(wù)系統(tǒng)負(fù)責(zé)管理，非工程類固定資產(chǎn)由行政綜合部負(fù)責(zé)管理，在建項目及工程用設(shè)備物料由工程管理部負(fù)責(zé)管理，已完工物業(yè)及出租物業(yè)由客服部協(xié)助物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)管理。
各項資產(chǎn)統(tǒng)一由公司財務(wù)部核算，財務(wù)部應(yīng)對資產(chǎn)的管理履行會計監(jiān)督職責(zé)。在資產(chǎn)的日常管理過程中涉及其他部門職責(zé)的，相關(guān)部門應(yīng)予以配合。
第三十四條 公司應(yīng)建立和完善資產(chǎn)管理辦法，規(guī)范資產(chǎn)管理行為，依法管理和經(jīng)營公司資產(chǎn)，保證公司資產(chǎn)的安全和完整，促進(jìn)資產(chǎn)的保值增值。
第一節(jié) 資金管理
第三十五條 公司可以通過銀行貸款、合作開發(fā)、引進(jìn)房地產(chǎn)投資基金及接受其他單位提供資金、票據(jù)貼現(xiàn)、銷售回籠等方式籌資項目開發(fā)、拓展和經(jīng)營所需的資金，并分別由財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長及相關(guān)責(zé)任部門履行審批和備案手續(xù)。資金的籌集應(yīng)根據(jù)項目開發(fā)、拓展和經(jīng)營的實際資金需求進(jìn)行，盡量避免資金閑置，并嚴(yán)格控制資金成本和財務(wù)風(fēng)險。
第三十六條 公司的資金實行統(tǒng)一管理制度，各部門按照公司整體發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃做好年度、月度部門整體的資金計劃，財務(wù)部匯總、調(diào)整總體資金計劃后報財務(wù)總監(jiān)、董事長審核、審批后執(zhí)行。
第三十七條 資金計劃經(jīng)批準(zhǔn)后，各部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，認(rèn)真落實，做好資金的籌集和使用的計劃安排。
第三十八條 公司的所有資金必須納入法定會計賬冊核算，不得坐收坐支，嚴(yán)禁賬外循環(huán)。各部門應(yīng)建立和執(zhí)行嚴(yán)格的資金管理制度，保證資金安全和正常
周轉(zhuǎn)，確保應(yīng)收資金的及時回收，提高資金使用效率。
第三十九條 公司的會計和出納不能由同一人擔(dān)任，開具銀行支票所需的印章必須分由兩人或兩人以上保管，銀行支票印章的保管人員不得在空白或內(nèi)容填列不全的支票上蓋章。
第四十條 公司各項資金的支付必須嚴(yán)格按規(guī)定付款權(quán)限和程序?qū)徟τ谖唇?jīng)規(guī)定程序?qū)徟虺綑?quán)限審批的款項，出納人員不得支付資金，其他財務(wù)人員不得辦理有關(guān)財務(wù)事項。付款申請需提交相關(guān)證明材料。
第四十一條 所有的資金的支付必須依據(jù)有效合同、合法憑據(jù)和齊全的手續(xù)，并取得合法有效的票據(jù)，杜絕白條或不規(guī)范憑證、票據(jù)支取資金。由于特殊原因暫時未能取得合法有效票據(jù)的，應(yīng)做好相應(yīng)臺賬記錄，明確催收責(zé)任人和催收期限，因未及時催收給公司帶來稅務(wù)問題或其他不利影響的，應(yīng)追究責(zé)任人的責(zé)任。
第四十二條 除公司按照規(guī)定統(tǒng)一調(diào)撥資金以及員工正常業(yè)務(wù)工作借支外，公司的資金原則上不得外借給其他單位或個人，如確需，必須經(jīng)財務(wù)總監(jiān)審核、董事長審批。資金的外借使用應(yīng)遵循等價有償原則，并確保安全回收。
第四十三條 員工因辦理業(yè)務(wù)需要預(yù)先借支資金的，必須按照規(guī)定辦理借支手續(xù)，并在相關(guān)業(yè)務(wù)辦妥后及時報銷銷賬或退還所借支的資金。
第四十四條 未經(jīng)董事長批準(zhǔn)，公司的資金不得投入證券市場從事有價證券買賣活動，或從事其他任何形式的委托理財、風(fēng)險投資活動。
第四十五條 公司財務(wù)部應(yīng)加強對現(xiàn)金的管理和監(jiān)督，在規(guī)定的范圍內(nèi)使用現(xiàn)金，保證庫存現(xiàn)金的安全。財務(wù)部應(yīng)建立現(xiàn)金定額制度，對于超出定額的現(xiàn)金應(yīng)及時存入銀行。
第四十六條 公司的所有銀行賬戶必須由公司的財務(wù)部統(tǒng)一管理，其他部門不得以任何名義開立銀行賬戶。
銀行賬戶必須以公司的名義開立，不得違反規(guī)定以其他單位或個人的名義開立，嚴(yán)禁將公款私存、出租或出借銀行賬戶。
公司財務(wù)部應(yīng)定期對銀行賬戶進(jìn)行清理，對于長期不使用、不需要的銀行賬戶應(yīng)提請領(lǐng)導(dǎo)審批后，及時予以注銷。
第四十七條 資金收支必須及時入賬，做到日清月結(jié)。公司財務(wù)部的會計人
員應(yīng)按月編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表和盤點現(xiàn)金，保證賬實相符，出現(xiàn)賬實不符情形的必須及時查明原因，分清責(zé)任，及時糾正或追究有關(guān)人員的責(zé)任。
第二節(jié) 應(yīng)收及預(yù)付款管理
第四十八條 公司應(yīng)建立完善的應(yīng)收及預(yù)付款管理制度，完善相關(guān)業(yè)務(wù)流程，確保應(yīng)收及預(yù)付款的安全回收。
第四十九條 財務(wù)部對應(yīng)收款項和預(yù)付款項設(shè)立臺賬逐筆登記發(fā)生時間、欠款單位或個人、欠款原因、欠款金額、到期時間、催收責(zé)任人等，定期清理，按時催收欠款。臺賬中記錄的應(yīng)收賬款，除賬面反映的應(yīng)收賬款外，還應(yīng)包括賬上尚未結(jié)轉(zhuǎn)收入，在賬上暫時未體現(xiàn)為應(yīng)收賬款，但根據(jù)合同約定應(yīng)收的銷售房款及其他收入。
對于逾期時間較長的應(yīng)收款項，應(yīng)作為重點催收對象，由財務(wù)、銷售、客服、招商等相關(guān)部門共同催收，并注意訴訟時效的保護(hù)，采取有效措施確保公司對其擁有合法訴訟權(quán)利，避免超過訴訟時效而喪失訴權(quán)，致使應(yīng)收款項無法收回。對于期限較長的預(yù)付賬款也應(yīng)及時清理。
第五十條 公司定期召開應(yīng)收賬款專題會議，由財務(wù)、銷售、客服、招商等相關(guān)部門參加，定期分析、研究應(yīng)收賬款管理工作中存在的問題，共同尋求解決方法。
第五十一條 由于客觀原因確實無法收回，符合公司壞賬確認(rèn)條件的應(yīng)收款項，財務(wù)部應(yīng)在取得核銷證據(jù)后及時按規(guī)定程序報董事長審批核銷壞賬。
第五十二條 公司員工因工作調(diào)動、辭退、辭職等原因離開公司的，應(yīng)結(jié)清所欠公司款項，未辦妥結(jié)清手續(xù)的不得辦理調(diào)動或離職手續(xù)。
第三節(jié) 固定資產(chǎn)管理
第五十三條 公司應(yīng)建立和完善固定資產(chǎn)的日常管理制度，對固定資產(chǎn)的購建、使用、處置、保管和登記等基礎(chǔ)工作實行規(guī)范化管理，確保固定資產(chǎn)的安全和有效使用。
第五十四條 公司在編制年度財務(wù)預(yù)算時確定下年度的固定資產(chǎn)購置計劃，并按照預(yù)算實施固定資產(chǎn)購置，超出預(yù)算范圍內(nèi)的固定資產(chǎn)購置，應(yīng)按規(guī)定權(quán)限審批。
第五十五條 嚴(yán)禁用公款以私人名義購置固定資產(chǎn)，所購置的固定資產(chǎn)必須
全部納入法定會計賬內(nèi)管理和核算。
第五十六條 公司的固定資產(chǎn)每年至少進(jìn)行一次清查盤點，并與會計賬上記錄核對，確保賬實相符，不相符的應(yīng)及時查明原因，分清責(zé)任。對于已經(jīng)失去使用價值、需要報廢的固定資產(chǎn)，應(yīng)及時按照權(quán)限報請審批清理。
第四節(jié) 其他資產(chǎn)管理
第五十七條 股權(quán)投資、證券投資所形成的資產(chǎn)以及其他資產(chǎn)按照本制度其他章節(jié)及公司的相關(guān)制度規(guī)定管理。
第五十八條 公司資產(chǎn)對外捐贈的管理制度根據(jù)公司的實際情況另行制定。
第五節(jié) 負(fù)債及擔(dān)保管理
第五十九條 公司財務(wù)部應(yīng)適度控制負(fù)債規(guī)模，嚴(yán)格控制財務(wù)風(fēng)險。
第六十條 公司發(fā)行銀行貸款等對外舉債行為需經(jīng)財務(wù)總監(jiān)審核，董事長審批通過。
第六十一條 公司的以下?lián)Ｐ袨樾杞?jīng)財務(wù)總監(jiān)審核，董事長審批通過：
（一）公司對外擔(dān)?？傤~，達(dá)到或超過最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)的50%以后提供的任何擔(dān)保；
（二）為資產(chǎn)負(fù)債率超過70%的擔(dān)保對象提供的擔(dān)保；
（三）單筆擔(dān)保額超過最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)10%的擔(dān)保。
第六章 費用管理
第六十二條 費用管理目的
加強公司財務(wù)管理，明確費用開支管理的流程以及各環(huán)節(jié)的職責(zé)與權(quán)限，嚴(yán)格控制費用支出。
第六十三條 費用管理原則
公司費用實行預(yù)算管理、標(biāo)準(zhǔn)控制、集中反映、有效監(jiān)督、節(jié)獎超罰的管理原則。
第六十四條 費用管理實施
一、所有費用均按公司年初下達(dá)的費用指標(biāo)編制年度預(yù)算并分解到月到部門按月實施。
二、公司各部門須在每月25日前根據(jù)下月工作計劃制定本部門費用同資金計劃一并發(fā)送至財務(wù)部，經(jīng)財務(wù)總監(jiān)審核，董事長審批通過后，由財務(wù)部執(zhí)行。
第六十五條 計劃外費用審批
計劃外費用開支，根據(jù)實際情況一律報董事長審批后由財務(wù)部進(jìn)行調(diào)整下達(dá)。
第六十六條 費用管理職能中心
公司財務(wù)部是公司費用管理的職能部門，各職能部門是公司費用的責(zé)任中心。即各級審批領(lǐng)導(dǎo)對各項開支的合理性、真實性負(fù)責(zé)，財務(wù)人員對開支的票據(jù)合法性、金額準(zhǔn)確性、審批手續(xù)的完備性及資金流向負(fù)責(zé)，并在預(yù)算的范圍內(nèi)控制。
第六十七條 費用支出的內(nèi)容
本制度所稱費用支出包括：工資、福利費、社保費、應(yīng)酬費、辦公費、差旅費、汽車費、水電費、物業(yè)費、房租費、通訊費、文印費、折舊費、稅費、培訓(xùn)費、其他費用等管理費用及銷售費用。
第六十八條 公司費用開支實行授權(quán)審批制度，所有費用都必須經(jīng)財務(wù)總監(jiān)審核，董事長批準(zhǔn)后，由財務(wù)部統(tǒng)籌安排支付。
第六十九條 公司費用開支審批權(quán)限和程序
公司費用開支審批程序為：費用當(dāng)事人申請部門經(jīng)理確認(rèn)財務(wù)部審核主管領(lǐng)導(dǎo)審批財務(wù)總監(jiān)審批董事長審批。
第七十條 各部門在業(yè)務(wù)發(fā)生時，原則上應(yīng)取得稅務(wù)中心認(rèn)可的合法票據(jù)，即應(yīng)取得正規(guī)發(fā)票或非經(jīng)營性統(tǒng)一收據(jù)，發(fā)票必須是發(fā)票聯(lián)或報銷聯(lián)，用復(fù)寫紙復(fù)寫或計算機打印，不得用圓珠筆或鉛筆填寫，存根聯(lián)、發(fā)貨聯(lián)、記賬聯(lián)不能做報銷憑證。
第七十一條 發(fā)票內(nèi)容要填制齊全，抬頭、日期、品名、單價、數(shù)量、金額要清楚，大、小寫要一致，涂改無效。
第七十二條 印章要齊全，須有收款單位公章（或發(fā)票專用章）及收款人簽字（章）。事業(yè)單位的收據(jù)，要有財務(wù)專用章。事業(yè)單位的收據(jù)，須是稅務(wù)中心統(tǒng)一印刷的收據(jù)。
第七十三條 從外單位取得的原始單據(jù)（車、船、飛機票等），因保管不善，
被盜、遺失，后果自負(fù)，原則上不予報銷。但有相關(guān)證明和提供有效證據(jù)，經(jīng)董事長批準(zhǔn)的除外。
第七十四條 各類費用原始單據(jù)應(yīng)由經(jīng)手人(或當(dāng)事人) 分類整理后，整齊地粘貼(一律統(tǒng)一使用原始憑證粘貼單以左上角對齊橫向依次粘貼。對粘貼不整齊、達(dá)不到裝訂憑證及檔案管理要求的，財務(wù)有權(quán)要求重新粘貼在費用報銷單或差旅費報銷單后，并注明單據(jù)張數(shù)和各類費用金額，準(zhǔn)確填列在報銷單上，由主管領(lǐng)導(dǎo)審查簽字后交財務(wù)部審核開支是否有預(yù)算、票據(jù)是否合法、金額是否正確，審核無誤后由財務(wù)總監(jiān)核準(zhǔn)、董事長簽字后方可支付。
第七十五條 如購置多種辦公用品、禮品、材料物資等開具一張發(fā)票且未單項列示的，必須同時提供有銷售方蓋章的銷售清單，清單列示金額與發(fā)票一致方可報銷。郵資報銷應(yīng)隨發(fā)票提供寄往目的地的憑證。（詳見日常費用報銷管理辦法）
第七章 成本支出管理
第七十六條 為了有效地控制工程成本支出，規(guī)范材料采購和材料款、工程款的支出，以降低開發(fā)成本，提高公司經(jīng)濟效益，特制定成本支出的管理規(guī)定。
第七十七條 成本支出是指為開發(fā)項目所發(fā)生的開發(fā)成本，包括前期工程、建筑安裝工程、基礎(chǔ)設(shè)施工程、公共配套工程等以及開發(fā)項目使用的主材、輔材及各種設(shè)施設(shè)備。
第七十八條 成本支出支付依據(jù)所簽合同，按計劃內(nèi)付款審批流程進(jìn)行審批付款。（詳見工程付款管理辦法）。
第七十九條 成本支出原則上采用銀行轉(zhuǎn)賬方式結(jié)算，確需使用現(xiàn)金方式支付的，應(yīng)書面說明情況并經(jīng)董事長批準(zhǔn)后方可采用現(xiàn)金支付方式。
第八十條 在工程款支付時，存在以下情況之一的，財務(wù)部有權(quán)拒絕付款：
1、無工程款資金使用申請單的，或在工程款資金使用申請單上缺相關(guān)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)簽署同意付款意見的；
2、無工程進(jìn)度表或工程預(yù)決算書的；
3、工程進(jìn)度和工程預(yù)決算金額明顯不符的；
4、未提供工程發(fā)票的；
5、不符合合同規(guī)定付款條件的；
6、其他不符合制度規(guī)定的；
第八十一條 財務(wù)部每月28日應(yīng)會同預(yù)算部和工程管理部核實每一個工程項目的進(jìn)度，如核實至本月止累計付款超過本月工程進(jìn)度，應(yīng)在下筆工程進(jìn)度款中扣除超付款。
第八十二條 工程款日常管理事項
一、財務(wù)部在支付工程款時原則上應(yīng)根據(jù)施工單位提供的正式的建安發(fā)票才可支付工程款。施工單位如未提供正式的建安發(fā)票，財務(wù)部有權(quán)拒絕付款，如屬特殊情況，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，財務(wù)應(yīng)扣除相關(guān)稅金后才可支付。
二、財務(wù)部應(yīng)根據(jù)合同金額、工程進(jìn)度款、預(yù)決算金額、已付金額、已收發(fā)票等內(nèi)容分單位建立電子臺賬。
三、施工進(jìn)行到一定程度，如果有預(yù)付工程款、預(yù)付備料款等款項的，應(yīng)由財務(wù)部根據(jù)合同約定將預(yù)付的款項逐步在進(jìn)度款中扣回。
四、財務(wù)部一律憑預(yù)算部和工程管理部、監(jiān)理公司、副總經(jīng)理、董事長簽字認(rèn)可的簽證單作為工程款結(jié)算的依據(jù)
五、具備結(jié)算條件的項目，由工程管理部和預(yù)算部負(fù)責(zé)實施。經(jīng)公司驗收合格的項目才可辦理結(jié)算手續(xù)。對不符合結(jié)算手續(xù)的，財務(wù)有權(quán)拒付工程款。
六、財務(wù)部根據(jù)工程管理部提供的工程扣款數(shù)額在每次支付工程款時，負(fù)責(zé)扣回應(yīng)扣款項。
七、財務(wù)部門在支付工程尾款時，應(yīng)會同工程管理部和預(yù)算部確定無質(zhì)保金、無維修費、無代扣款，無工程扣款和發(fā)票到齊等后才可支付。
第八十三條 建設(shè)過程中水、電等雜費管理
一、財務(wù)部根據(jù)工程管理部編制的施工單位用水電清單，復(fù)核其水電數(shù)量、金額，并分單位設(shè)明細(xì)進(jìn)行核算。
二、在支付工程進(jìn)度款時，財務(wù)部應(yīng)扣除施工單位應(yīng)承擔(dān)的水電費。財務(wù)部每月根據(jù)公司工程管理部提交并經(jīng)施工單位確認(rèn)的水電費耗用明細(xì)原件進(jìn)行扣款。
三、財務(wù)部每月5日前與工程管理部、預(yù)算部核對上月施工單位用水、用電
情況，排查異常用水用電情況，并將檢查情況報告公司領(lǐng)導(dǎo)。
四、每一個施工單位進(jìn)場3個工作日內(nèi)，由預(yù)算部根據(jù)合同金額、預(yù)決算金額等編制公司應(yīng)扣施工單位各種款項明細(xì)表，并將此表送財務(wù)部一份。
第八章 銷售收款的管理
第八十四條 銷售收款的內(nèi)容：以各種形式（現(xiàn)金、支票、銀行轉(zhuǎn)賬、信用卡支付等）繳納的定金、預(yù)付款、分期房款、按揭款、附加稅費等。
第八十五條 銷售收款的解繳：所有銷售收款均由財務(wù)部的財務(wù)人員負(fù)責(zé)辦理，不得由任何其他人員代為經(jīng)辦。
一、現(xiàn)金：財務(wù)人員依據(jù)當(dāng)日的現(xiàn)金收款情況逐筆登記《銷售及收款日報表》，并于每日17點前以“現(xiàn)金解款”的形式全額存入公司指定銷售專戶。不得存放在保險柜里或存入個人存折。
二、銀行轉(zhuǎn)賬（包括支票、電匯、信用卡等形式支付）：財務(wù)人員在辦理相關(guān)手續(xù)時，應(yīng)提供公司銷售專戶的賬號資料，不得將款項轉(zhuǎn)入公司其他結(jié)算賬戶?？蛻艮D(zhuǎn)賬后，須將轉(zhuǎn)賬單復(fù)印件交給或傳真至公司財務(wù)部簽收查詢，查詢到賬后方可開具收據(jù)/發(fā)票。財務(wù)人員依據(jù)當(dāng)日銀行收款情況逐筆登記《銷售及收款日報表》。
第八十六條 銷售收款的統(tǒng)計：財務(wù)人員將每日收款情況統(tǒng)計后交由銷售管理部確認(rèn)，并于次日上午9：30報財務(wù)部出納和會計。銷售管理部據(jù)此登記銷售臺賬。
第八十七條 銷售報表的報送：財務(wù)部會計、出納按日對收款情況進(jìn)行核對，并據(jù)此填寫《銷售回籠明細(xì)表》，送至財務(wù)部經(jīng)理、報公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。
第八十八條 銷售情況的核對與再確認(rèn)：銷售管理部銷售助理每周五對本周銷售及應(yīng)收款情況進(jìn)行統(tǒng)計和匯總，并及時與財務(wù)部主管會計進(jìn)行核對。
第八十九條 應(yīng)收銷售款的范圍：以各種銷售形式形成的應(yīng)收而未收的款項。
第九十條 應(yīng)收銷售款的催收職責(zé)：財務(wù)部負(fù)責(zé)編制《銷售回籠明細(xì)表》和《月度催款計劃》，并負(fù)責(zé)催促銀行按揭及公積金貸款房款的及時到位；客服
部負(fù)責(zé)逾期房款的催款工作，并負(fù)責(zé)協(xié)助銷售人員催促購房客戶及時提供銀行按揭、公積金貸款所需的資料。
第九十一條 回款情況的反饋：財務(wù)部負(fù)責(zé)回籠房款并及時登賬，并按周編制《回籠明細(xì)表》報銷售管理部。主管會計對當(dāng)月客戶房款的到位情況及應(yīng)收款情況進(jìn)行核對落實后，應(yīng)按欠款時間的長短分類匯總統(tǒng)計金額，填寫“應(yīng)收銷售款賬齡分析表”并于每月10日前編制月度催款計劃，由銷售管理部負(fù)責(zé)核對，并報相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)。
第九十二條 應(yīng)收銷售款的催收：財務(wù)部應(yīng)配合銷售部根據(jù)客戶付款方式的不同制訂相應(yīng)的催收方案：
一、客戶選擇按揭貸款付款方式，商業(yè)貸款和公積金貸款的房款一般分別應(yīng)在購房合同簽訂的30天內(nèi)和60天內(nèi)到位（特殊情況例外）。如果未到位，財務(wù)部應(yīng)分清情況，采取對應(yīng)的措施，并報公司領(lǐng)導(dǎo)，送銷售部。
（一）因客戶資料不全（按銀行要求補辦）的原因造成銀行按揭或公積金貸款未能及時到位的，客服部負(fù)責(zé)協(xié)助銷售人員2個工作日內(nèi)通知客戶補全資料，以便銀行或公積金中心及時放款。
（二）在各項資料、手續(xù)齊全，銀行或公積金中心未能及時放款的，由客服部負(fù)責(zé)向責(zé)任銀行、公積金中心催款。
二、客戶選擇分期付款方式的，需由董事長特別批準(zhǔn)后方可實行。財務(wù)部應(yīng)及時清理客戶銷售款，并將客戶欠款與銷售管理部每周五下班前核對一致。當(dāng)逾期款發(fā)生時，財務(wù)部應(yīng)檢查營銷人員是否及時催收客戶欠款，包括檢查《逾期款催交記錄表》，《延期付款協(xié)議》等資料。
第九章 會計檔案管理
第九十三條 會計檔案的組成
一、會計檔案由以下四部分組成：
（一）會計憑證：包括原始憑證、記賬憑證、匯總憑證、其他會計憑證；
（二）會計賬簿：包括總賬、明細(xì)賬、日記賬和其它輔助賬簿；
（三）會計報表：包括年度決算表、月報表和半年報表以及報表附表、附注
和會計情況說明書；
（四）會計預(yù)算執(zhí)行表、成本控制表、銷售明細(xì)表；
（五）會計事務(wù)所出具的審計報告、對銀行會計報表、對稅務(wù)報表及稅務(wù)資料；
（六）其它會計資料：銀行對賬單、發(fā)票或收據(jù)存根聯(lián)、各種經(jīng)濟合同、電腦備份及軟件操作資料、相關(guān)學(xué)習(xí)會議資料、會計檔案移交清冊、會計檔案保管清冊、會計檔案銷毀清冊。
第九十四條 會計檔案的管理
公司財務(wù)部負(fù)責(zé)公司的會計檔案工作，財務(wù)部應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)會計資料收集、整理、裝訂和管理，并設(shè)置專門的會計檔案室，指定專人保管。
第九十五條 會計檔案的整理
會計檔案由會計檔案管理人員按照歸檔的要求，負(fù)責(zé)整理立卷或裝訂成冊，對同一年度的會計檔案先按會計憑證、會計賬簿、會計報表和其他會計資料四大類別進(jìn)行歸類，對每一類中的會計檔案再根據(jù)不同保管年限和檔案形成時間順序分別進(jìn)行整理、立卷、裝訂成冊。
一、會計憑證的整理
（一） 每月中旬之前應(yīng)將上月的各種會計憑證分類按編號順序分本進(jìn)行裝訂成冊，每本厚度不超過2CM 。
（二） 每本憑證要求折疊整齊，憑證編號連續(xù)，附件齊全，并統(tǒng)一將左上角訂成三角形，每本憑證訂牢不松。
（三） 每本憑證應(yīng)加制封面、封底，憑證封面和每冊憑證背脊對各欄內(nèi)容必須填寫齊全，蓋章清晰，結(jié)繩并加貼封紙，并蓋妥裝訂人員騎縫名單。
（四） 裝訂好的憑證應(yīng)套上憑證盒，并填寫好憑證盒上各欄內(nèi)容。
二、會計賬簿的整理
（一） 在會計年度結(jié)束后的次年2個月內(nèi)，應(yīng)對各種賬冊進(jìn)行整理、裝訂。整理賬簿時應(yīng)檢查所有賬頁是否已并入相應(yīng)賬戶內(nèi)，各種賬頁是否按科目的編號順序和日期先后排列整齊，賬面有否顛倒、夾錯、漏頁，賬頁與賬頁之間的余額是否銜接，每張賬頁是否填有科目代號和科目名稱，更改對是否劃紅線蓋名章，空頁、空格是否按規(guī)定寫明“空頁”字樣，年終封賬是否劃上紅線，年末余額是
否按規(guī)定結(jié)轉(zhuǎn)下年并在摘要欄注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年度”字樣，賬頁流水編號是否連續(xù)不斷。
（二） 賬簿裝訂要求訂牢不松，折疊整齊，不缺不漏，賬頁多的科目應(yīng)單獨分冊裝訂，賬頁少的科目可與其他科目賬頁合并裝訂，多科目賬頁合并裝訂時，同一科目的賬頁應(yīng)集中在一本賬冊內(nèi)，不能將其分散裝訂在多本賬冊中。
（三） 電腦賬應(yīng)在每個會計年度結(jié)束2個月后分類打印裝訂成冊，并加蓋名章。
三、會計報表的整理、裝訂
（一） 在辦完年終決算的第二個月應(yīng)對各種報表進(jìn)行整理、裝訂，檢查報表是否齊全，張數(shù)有否短缺，名章是否蓋全。
（二） 各種月度報表應(yīng)按月裝訂成冊，年度決算報表應(yīng)單獨裝訂成冊。
（三） 分冊制作報表目錄，加制封面封底，封面上填明單位名稱，會計年度，所屬月份，報表名稱，封底結(jié)繩對要加貼封紙，蓋妥裝訂人員的騎縫名章。
四、其他會計資料的整理
平時應(yīng)做好其他會計資料的收集、積累和保管工作，根據(jù)其他會計資料的不同類型，分別按照上述會計憑證、賬簿、報表的裝訂要求進(jìn)行整理、裝訂，并及時歸檔。
第九十六條 會計檔案保存要求
一、防止檔案的損壞，延長檔案使用壽命，維護(hù)檔案安全。
二、做好檔案的防火、防盜、防水漬、防潮、防蟲蛀、防塵、防鼠害、防高溫、防強光等工作。
第九十七條 會計檔案的保管年限
會計檔案的保管年限
第九十八條 會計檔案的查閱 由于工作需要調(diào)閱會計檔案，須遵守下列規(guī)定：
一、公司內(nèi)部人員需調(diào)閱會計檔案，必須填寫“會計檔案查閱申請單”，先
由本部門負(fù)責(zé)人簽字后，再由會計檔案管理部門負(fù)責(zé)人簽章同意后，方可調(diào)閱；其中，機密級以上檔案經(jīng)財務(wù)總監(jiān)及董事長簽字同意后，方可調(diào)閱。申請單一式兩聯(lián)，一聯(lián)查閱結(jié)束歸回檔案后退還查檔人；一聯(lián)由檔案管理員編號后留存裝訂。
二、審計、財稅部門因?qū)徲嫼筒橘~事項需調(diào)閱會計檔案時，應(yīng)出具審計或查賬公文，并由公司接待部門填寫“會計檔案查閱申請單”，申請單經(jīng)公司財務(wù)總監(jiān)簽章同意后，方可查閱；其中，機密級以上檔案的調(diào)閱，須經(jīng)財務(wù)總監(jiān)及董事長批準(zhǔn)。
三、公安、檢察、法院、工商等部門因相關(guān)案件需調(diào)閱會計檔案時，應(yīng)出具正式公文或介紹信，經(jīng)公司法務(wù)人員審核認(rèn)可后填寫“會計檔案查閱申請單”， 經(jīng)財務(wù)總監(jiān)簽章同意后，方可查閱。查閱取證時可以抄錄、照相或復(fù)印，但不得將檔案帶走。
四、查閱檔案時，嚴(yán)禁拆散原卷并不得把檔案原件抽走、涂改、勾劃或損壞，查閱后，應(yīng)由查閱人在檔案封底備查欄內(nèi)注明日期和原因。
五、檔案管理員對查閱完畢歸還的檔案應(yīng)檢查其完整性。
六、財務(wù)部應(yīng)建立“查閱檔案登記薄”，對內(nèi)部和外部的查閱情況做好記錄，以備查用。
第九十九條 會計檔案的鑒定和銷毀
一、會計檔案的鑒定。
每年年初應(yīng)由財務(wù)部和檔案管理部門對上年度會計檔案共同進(jìn)行一次綜合鑒定。對債權(quán)債務(wù)未結(jié)清的檔案應(yīng)抽出重新裝訂，直到債權(quán)債務(wù)了結(jié)后再作銷毀。如果保管期限不一致但裝訂在一起的會計檔案應(yīng)在上述兩部門的見證下將要銷毀的憑證抽出后重新裝訂。
二、會計檔案的銷毀。
經(jīng)鑒定后需要銷毀的會計檔案應(yīng)由會計檔案管理員提交銷毀申請報告，并造具“會計檔案銷毀清冊”，經(jīng)財務(wù)部和檔案管理部門審核后按法定程序銷毀。
三、撤消、合并時，會計檔案應(yīng)隨同單位的全部檔案本并移交指定的單位，并按規(guī)定辦理交接手續(xù)。
四、會計檔案銷毀時，財務(wù)部和檔案管理部門應(yīng)派專人到現(xiàn)場監(jiān)督整個銷毀過程。
第一百條 書面會計檔案管理
一、會計檔案存檔手續(xù)：打印輸出的憑證、賬冊、報表，必須有會計主管的簽章才能存檔保管。
二、打印輸出的憑證、賬冊、報表等書面形式的會計檔案按《會計檔案管理辦法》規(guī)定的保管期限和管理辦法管理。
三、機器打印輸出的會計檔案發(fā)生缺損時，必須補充打印，操作人員在打印輸出的賬頁上簽字蓋章，主管會計簽字蓋章認(rèn)可。
四、任何人不得偽造、非法涂改變更、故意毀壞憑證、賬冊、報表等書面檔案。
第一百零一條 會計電算化具體要求
一、現(xiàn)金記賬憑證及日記賬的輸出及保管。
現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)要做到當(dāng)日業(yè)務(wù)當(dāng)日清?，F(xiàn)金記賬憑證一律由專職會計人員手工做記賬憑證，審核無誤后當(dāng)日輸入計算機并打印出現(xiàn)金日記賬頁，審核后交現(xiàn)金出納人員核對現(xiàn)金庫存，相符后出納員及主管負(fù)責(zé)人在賬頁上蓋章，按月編頁碼裝訂成冊加蓋封印，年終將各月現(xiàn)金日記賬順序裝訂成冊，加蓋封印妥為保管。
二、銀行記賬憑證、賬冊的輸出與保管。
銀行記賬憑證分機制憑證和手編記賬憑證兩種。有關(guān)會計人員必須及時把經(jīng)審核無誤的原始憑證或手編憑證，當(dāng)日輸入計算機并打印銀行日記賬，以保證銀行出納當(dāng)日業(yè)務(wù)當(dāng)日清。銀行賬頁經(jīng)出納審核無誤后，出納和主管會計簽字蓋章，按日裝訂成冊，年終將各月銀行日記賬順序裝訂成冊，并加蓋封印，妥為保管。 現(xiàn)金、銀行記賬憑證可采取匯總的方式，裝訂成冊，妥為保管。
三、轉(zhuǎn)賬憑證的輸入、輸出與保管
轉(zhuǎn)賬憑證包括手編憑證和機制憑證兩種，有關(guān)會計人員應(yīng)及時將審核無誤的原始憑證或手工編制的記賬憑證，輸入計算機。機制憑證在輸入計算機后要打印輸出，并與手編憑證同樣裝訂成冊，妥為保管。
四、科目匯總表、賬簿打印時間。
（一）現(xiàn)金、銀行日記賬每月打印一次。
（二）銀行余額調(diào)整表每月打印一次。
（三）總分類賬和各種明細(xì)分類賬每年打印一次。
（四）現(xiàn)金、銀行存款、轉(zhuǎn)賬記賬憑證的科目匯總表每月打印一次，并同該本記賬憑證一起裝訂。
（五）會計報表、計算表、分析表，按要求和時間打印輸出，經(jīng)有關(guān)財會人員審核無誤后簽字生效。
五、其他
由機器打印輸出的會計檔案發(fā)生缺損時，必須補充打印，并要求操作人員在打印輸出的賬頁上簽字蓋章，主管會計簽字蓋章認(rèn)可。
第一百零二條 電算化數(shù)據(jù)備份管理
一、必須經(jīng)常進(jìn)行會計核算數(shù)據(jù)的備份工作，避免意外和人為的錯誤造成數(shù)據(jù)丟失；發(fā)生會計數(shù)據(jù)丟失時，必須及時用備份數(shù)據(jù)進(jìn)行恢復(fù)。
二、日常工作中，必須準(zhǔn)備三套備份設(shè)備（服務(wù)器備份、單機硬盤備份、光盤刻錄機或磁帶機備份）循環(huán)使用，隔日進(jìn)行備份，避免意外和人為錯誤造成對工作的干擾。
三、需要做備份的文件包括系統(tǒng)設(shè)置文件、科目代碼文件、期初余額文件、本月賬務(wù)文件、報表文件及其他核算子系統(tǒng)的數(shù)據(jù)文件。
四、機內(nèi)憑證及總分類賬、明細(xì)分類賬、報表等需要備份的數(shù)據(jù)視同會計資料按月做兩套外設(shè)磁盤（光盤或U 盤）備份，交會計檔案保管員分別放置在不同的地方（指兩幢不同建筑物）妥為保管。
五、備份軟盤必須貼上寫保護(hù)標(biāo)簽，裝入盤套，存放在安全、潔凈、防熱、防潮、防磁的場所。
六、隨計算機配置而來的操作系統(tǒng)、各類應(yīng)用程序軟件和購買的商品化會計核算系統(tǒng)軟件，以及上述軟件的備份光盤，必須作為會計檔案保管。
七、對各類備份光盤，必須定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤要及時向會計主管報告，并復(fù)制復(fù)件；對備份光盤的操作可能危及該備份光盤的完整性，必須制作該備份光盤的復(fù)制件，使用復(fù)制件進(jìn)行操作。
八、必須加強會計檔案的保密工作，任何人不得偽造、非法涂改變更、故意毀壞數(shù)據(jù)文件、賬冊、備份磁盤等。
第十章 附則
第一百零三條 公司章程及相關(guān)管理制度對財務(wù)總監(jiān)權(quán)限的規(guī)定發(fā)生變化的，按章程及相關(guān)管理制度的規(guī)定執(zhí)行。
第5篇：工程銷售管理制度范文
在經(jīng)過兩個月的ERP項目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求、結(jié)合集團公司實際情況著手進(jìn)行了ERP項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應(yīng)商、客戶、存貨、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實際的業(yè)務(wù)流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如：設(shè)置“存貨調(diào)價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作；設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程；在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項實物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎(chǔ)上，完成了ERP系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行ERP系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。目前已將財務(wù)會計模塊升級到ERP系統(tǒng)中并且運行良好。
二、嚴(yán)格遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會計核算
財務(wù)部的主要職責(zé)是做好財務(wù)核算，進(jìn)行會計監(jiān)督。財務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財務(wù)部的工作職責(zé)。從收費到出納各項原始收支的操作；從地磅到統(tǒng)計各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計報表的編制；從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳；從資金計劃的安排，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準(zhǔn)確性。
三、制訂財務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費用
根據(jù)集團年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進(jìn)行了績效考核。在財務(wù)執(zhí)行過程中，嚴(yán)格控制費用。財務(wù)部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。
四、資金調(diào)控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模
由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩；另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進(jìn)行。
五、加強財務(wù)管理制度建設(shè)，提高財務(wù)信息質(zhì)量
財務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財務(wù)收支管理細(xì)則》的實際執(zhí)行情況，為進(jìn)一步規(guī)范本集團的財務(wù)工作、提高會計信息的質(zhì)量，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系，包括：財務(wù)部組織機構(gòu)和崗位職責(zé)、財務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、ERP管理制度、預(yù)算管理制度。通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。
平時財務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務(wù)行為，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則、程序有效地運行和控制。
六、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動
為了規(guī)范財務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務(wù)部組織了在本集團公司內(nèi)的2009年年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務(wù)利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進(jìn)行了整改，降低了涉稅風(fēng)險。
七、組織財務(wù)人員培訓(xùn)，提高團隊凝聚力
財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗交流會，對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計劃展望，將財務(wù)人員分成會計、出納和統(tǒng)計、收費兩組進(jìn)行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險的專題講座，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識。邀請了審計部、資金部、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的交流。增強了整個財務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位會計人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團結(jié)。
八、提出了全面預(yù)算管理方案，建立集團公司全面預(yù)算管理模式
根據(jù)2009年經(jīng)營目標(biāo)和各項成本核算指標(biāo)的實現(xiàn)情況，財務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟責(zé)任單位，以一系列預(yù)算、控制、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在2009年數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了2009年度各單位的成本費用預(yù)算、銷售額預(yù)算、人員預(yù)算、目標(biāo)利潤預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，希望通過“分散權(quán)力，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
2010年，為實現(xiàn)本集團公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，財務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
第6篇：工程銷售管理制度范文
在市場中，信用無處不在。據(jù)統(tǒng)計，在歐美國家中，企業(yè)間的信用支付已占到整個交易的80%以上，而純粹的現(xiàn)金交易已越來越少。即使在個人支付活動中，信用支付方式也已逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位。
由于信用關(guān)系的不斷、擴大，給交易雙方帶來了不確定性，這就是信用風(fēng)險。信用總是帶有一定程度的風(fēng)險，它是以信賴為基礎(chǔ)的流動資產(chǎn)的投資、融資行為。然而，如果企業(yè)只是想利用信用達(dá)到某一方面的利益，而忽視全局、長遠(yuǎn)利益，那么企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險是無法估計的，甚至?xí)斐蔁o法彌補的損失。這一已成為制約我國企業(yè)發(fā)展和市場經(jīng)濟秩序的一個重要因素。許多企業(yè)由于不能及時收回貨款，資金無法有效運轉(zhuǎn)，甚至面臨經(jīng)營危機，瀕臨破產(chǎn)倒閉。因此建立和完善企業(yè)信用管理制度是企業(yè)經(jīng)營活動中必不可少的工作。
一、我國企業(yè)信用管理的現(xiàn)狀
目前我國許多行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入買方市場時期，供大于求已成為各行業(yè)的常態(tài)，為了打開市場，為自己創(chuàng)造更有利的競爭環(huán)境，許多企業(yè)采取了賒銷這種方式。根據(jù)市場調(diào)查，我國約有80%的企業(yè)采取了賒銷的，這個水平和西方發(fā)達(dá)國家差不多，但效果卻大相徑庭。
根據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，我國企業(yè)應(yīng)收賬款占流動資金的比重為50%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家20%的水平。企業(yè)之間，尤其是國有企業(yè)之間相互拖欠貨款，逾期應(yīng)收賬款居高不下，已成為經(jīng)濟運行中的一大頑癥。據(jù)專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計分析，在發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟中，企業(yè)逾期應(yīng)收賬款占應(yīng)收賬款總額一般不高于10%，而在我國，這一比率高達(dá)60%以上。
應(yīng)收賬款的賬齡以及超過信用期的逾期天數(shù)將直接影響追賬的成功率。表一是國內(nèi)企業(yè)應(yīng)收賬款賬齡及超過信用期對追賬成功率的影響的統(tǒng)計：
表一：賬齡與追賬成功率關(guān)系
賬齡 信用期內(nèi) 逾期
逾期
逾期
逾期
逾期
逾期
1—30天 30—60天 60—90天 90—180天 180—360天 超360天
追賬成功 93
73
69
63
60
56
50
率（%）
表中數(shù)據(jù)反映了這樣一種趨勢，即應(yīng)收款賬齡越長、逾期天數(shù)越長，追賬的成功率越低。在我國許多企業(yè)中，實際已成壞賬但未作壞賬處理的情況普遍存在。據(jù)此判斷，我國企業(yè)應(yīng)收賬款的質(zhì)量是非常令人擔(dān)憂的。
隨著我國改革開放的發(fā)展，越來越多的外資和合資企業(yè)在我國成立，與我國企業(yè)信用管理現(xiàn)狀相比，這些外資和合資企業(yè)更重視企業(yè)內(nèi)部管理制度的建設(shè)，對營運資金的管理、信用管理更為重視。從應(yīng)收賬款來看，外資企業(yè)（包括合資企業(yè)）的應(yīng)收款平均天數(shù)為100天左右，而國有企業(yè)則為220天以上；從信用管理部門的設(shè)置情況看，只有大約2%的國有企業(yè)設(shè)有專門的信用管理部門，而在外資企業(yè)，這個比例在10%以上。企業(yè)信用管理制度的完善與否直接影響到企業(yè)應(yīng)收賬款工作的好壞，據(jù)調(diào)查，信用管理較完善的企業(yè)其壞賬占銷售額的比率為3%左右，而信用管理不完善的企業(yè)這一比率實際達(dá)到8%以上。
應(yīng)收賬款不能得到有效控制的現(xiàn)狀，表面上看是不良的市場環(huán)境和客戶信用狀況所致，然而其直接和根本的原因卻在于企業(yè)內(nèi)部管理的缺陷?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟本質(zhì)上是信用經(jīng)濟，信用管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心之一。信用問題是當(dāng)前我國經(jīng)濟運行中非?，F(xiàn)實的問題和比較突出的矛盾，企業(yè)缺乏信用管理已成為制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，特別是我國已加入WTO，國內(nèi)企業(yè)急需補上信用管理這一課，才能迎接人世帶來的挑戰(zhàn)和機遇。
二、我國企業(yè)信用管理現(xiàn)狀的原因分析
造成我國企業(yè)信用管理現(xiàn)狀的原因非常復(fù)雜，不同的行業(yè)以及不同的企業(yè)有不同的原因，但歸納起來，可從企業(yè)經(jīng)營環(huán)境對信用方式的影響和企業(yè)信用管理自身出發(fā)進(jìn)行分析，找到原因。
1、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境對信用方式的影響
企業(yè)經(jīng)營環(huán)境對企業(yè)信用管理的影響是造成目前企業(yè)信用管理現(xiàn)狀的一個主要因素，雖然不同類型的企業(yè)由于自身的經(jīng)營特點，對信用管理的要求不盡相同，但是總的來說，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境對信用管理的影響可以歸納為以下因素：
（1）擴大市場份額的需要。隨著賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場，企業(yè)為擴大市場份額往往以優(yōu)惠的條件吸引客戶，而優(yōu)惠的付款方式是一種普遍運用的策略。
（2）重市場、輕管理。一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)只注重銷售業(yè)績，而缺乏全面管理的能力，尤其是缺乏對營運資金的管理能力。
（3）重眼前利益，忽視長遠(yuǎn)利益。由于任期責(zé)任考核等原因，特別是有關(guān)考核制度不健全，導(dǎo)致一些企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)往往注重短期的“經(jīng)營”業(yè)績，而忽視了企業(yè)的長期利益。
（4）企業(yè)內(nèi)部市場、銷售人員的利益機制不健全。激勵機制往往只和銷售業(yè)績掛鉤，促使銷售人員重“銷售”而輕收賬。
（5）客戶的有意欺詐行為?？蛻魝卧熨Y信資料，企業(yè)分析和管理能力不夠。
另外，還有企業(yè)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、交貨期不合要求，收賬能力不足，收賬成本受到限制等。
2、企業(yè)信用管理自身的問題
企業(yè)信用管理自身的問題也是重要的原因，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
（1）缺乏健全的信用管理制度。授予客戶的信用在主觀的決策控制下運作，缺乏有效的信用決策系統(tǒng)，沒有統(tǒng)一的信用管理制度、客戶資信管理制度、客戶授信制度和應(yīng)收賬款管理制度。
（2）客戶的檔案不完整，信用的決策和控制缺乏有效的信息支持。的客戶信息往往被銷售人員據(jù)為己有，并作為與企業(yè)討價還價的資本。另一種情況是企業(yè)缺乏的客戶資料收集和整理的。
（3）將財務(wù)對應(yīng)收賬款的控制視作信用管理，信用管理的資源和要素配置不齊全。許多企業(yè)認(rèn)為對應(yīng)收賬款的控制是財務(wù)部門的職責(zé)。實際上財務(wù)部門的控制更多的是事后控制，并不能承擔(dān)信用管理的全部職責(zé)。
（4）應(yīng)收賬款控制和銷售管理分離，造成應(yīng)收賬款的控制責(zé)任不清。許多企業(yè)沒有將收賬的責(zé)任落實到銷售人員，或銷售人員沒有得到收賬技能培訓(xùn)。
三、完善企業(yè)信用管理的途徑和方法
通過對我國企業(yè)信用管理的現(xiàn)狀，以及產(chǎn)生的原因、造成的結(jié)果所作的，應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識建立和完善企業(yè)信用管理制度的必要性。建立和完善企業(yè)信用管理制度是個系統(tǒng)工程，需要企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)，各個職能部門協(xié)作配合系統(tǒng)實施。具體應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面著手：
1、加強政府對企業(yè)信用管理的政策支持
建立和完善企業(yè)信用管理制度離不開政府的支持，政府對企業(yè)信用管理制度的實施和完善具有重要的作用，完善企業(yè)信用管理制度必須加強政府的作用。一方面政府需要建立、健全信用管理的相關(guān)和制度，通過國家宏觀制度的完善為企業(yè)信用管理創(chuàng)造良好的環(huán)境，同時要加大執(zhí)法的力度，對那些惡意欺詐的行為嚴(yán)懲不貸。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前我國應(yīng)收賬款中賬齡超過1年的，其中65%屬于有意欺詐，所以政府必須加強管理和執(zhí)法力度，以促進(jìn)培育和維護(hù)良好的信用環(huán)境。另一方面，要加強企業(yè)負(fù)責(zé)人的責(zé)任，防止出現(xiàn)隨意處理應(yīng)收賬款，造成國有資產(chǎn)流失的現(xiàn)象。
2、明確認(rèn)識信用管理對企業(yè)的重要性
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須將信用管理看成是企業(yè)管理的一項重要，并通過使員工認(rèn)識到，增加有效銷售、減少壞賬損失、使公司利潤最大化是公司全體員工的共同目標(biāo)。因此，有效的信用管理模式必須由企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)倡導(dǎo)，從企業(yè)的整體利益出發(fā)，使各部門成員具有統(tǒng)一的認(rèn)識并建立在全局的基礎(chǔ)上。
3、正確地實施角色定位
企業(yè)內(nèi)部與信用管理有關(guān)的職能部門各自正確的角色認(rèn)同有助于統(tǒng)一認(rèn)識，加強內(nèi)部協(xié)作。企業(yè)可以根據(jù)自身所處的內(nèi)外環(huán)境、經(jīng)營規(guī)模及企業(yè)目標(biāo)等來設(shè)計適合自身的組織結(jié)構(gòu)。然而，無論企業(yè)組織結(jié)構(gòu)如何，信用管理都和企業(yè)的財會部門、銷售部門和供應(yīng)部門有關(guān)。由于各部門的職能不同、管理目標(biāo)不同、人力資源的特長不同，使得在信用管理方面容易產(chǎn)生不同的認(rèn)識。這種認(rèn)識差異可能會阻礙企業(yè)建立完善的信用管理制度，因此企業(yè)實施信用管理，必須使有關(guān)部門職能人員，具有正確的角色定位：
財務(wù)管理人員必須認(rèn)識到，即使擁有世界上商業(yè)信譽最好的客戶，如果銷售部的銷量不足以贏利，也是毫無價值的。因此，只允許銀貨兩訖的交易方式并不能適應(yīng)企業(yè)市場運行的需要，而只通過財務(wù)部門對應(yīng)收賬款的事后控制并不能算是有效的信用管理。
銷售人員必須充分認(rèn)識到，在沒有收到貨款之前，銷售不是真正意義上的銷售，只有將全部貨款安全收回，銷售工作才算完成。因此，為實現(xiàn)真正意義上的銷售，銷售人員必須參與信用管理并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
供應(yīng)和采購人員必須充分認(rèn)識到，在買方市場的情況下，供應(yīng)部門不只是企業(yè)花錢的部門，為了增加企業(yè)對供應(yīng)商的討價還價能力，提升企業(yè)自己的信譽，取得供應(yīng)商更優(yōu)惠的信用政策，供應(yīng)部門除要掌握充分的市場信息外，還必須具有對供應(yīng)商進(jìn)行評價、篩選的能力，參與信用管理并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
4、提高合同履行質(zhì)量及加強內(nèi)部管理
企業(yè)應(yīng)收賬款不能及時收回，很多情況下是由買賣雙方對合同執(zhí)行情況有異議造成的。應(yīng)收賬款無法及時收回，很大的原因在于供方的產(chǎn)品質(zhì)量存在，從而造成買方拒絕履行合同。因此，加強企業(yè)的信用管理，除了采取必要的信用管理措施外，企業(yè)還必須提高合同的履行質(zhì)量，也就是說企業(yè)必須加強自身的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，加強內(nèi)部生產(chǎn)管理，提高履行合同的能力，避免和減少由于企業(yè)自身履行合同質(zhì)量不高造成應(yīng)收賬款和壞賬的產(chǎn)生。
第7篇：工程銷售管理制度范文
摘 要 長期以來，企業(yè)始終是我國國民經(jīng)濟發(fā)展中重要之組成部分。我們知道，管理其實是人類活動中目的性比較強的一種活動,而財務(wù)控制在管理的眾多活動當(dāng)中又起著十分關(guān)鍵的作用。企業(yè)通過財務(wù)控制可以明確地確定各項管理措施被順利之實施,進(jìn)一步保證了其管理活動真正地為企業(yè)提供服務(wù)。財務(wù)的內(nèi)部控制管理對于維護(hù)一個企業(yè)的財務(wù)安全,降低企業(yè)運營成本,避免企業(yè)資產(chǎn)的損失有不可低估的作用,與此同時，財務(wù)內(nèi)控制度也是企業(yè)管理之基礎(chǔ)。因此，為了促進(jìn)我國經(jīng)濟健康繁榮的發(fā)展，對中小型企業(yè)發(fā)展的重視應(yīng)該引起各方面的注意，尤其是對其財務(wù)內(nèi)部控制管理的重視。
關(guān)鍵詞 企業(yè) 財務(wù)內(nèi)控制度 重要作用
在經(jīng)濟日益全球化的今天，在任何一個企業(yè)中，財務(wù)內(nèi)控制度的建設(shè)都是企業(yè)管理和運營極其重要的組成部分。從當(dāng)前的形勢看，企業(yè)面臨著復(fù)雜而多變的外部之環(huán)境，內(nèi)部控制也存在著諸多障礙，因此，企業(yè)的經(jīng)營者應(yīng)該與時俱進(jìn)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營和管理思想，重視企業(yè)財務(wù)內(nèi)控制度的管理，以獲取錯綜復(fù)雜的市場競爭能力。
本論文試圖通過對企業(yè)財務(wù)內(nèi)控制度之相關(guān)內(nèi)容以及其重要原則的探討，指出了在現(xiàn)階段，我國企業(yè)在財務(wù)內(nèi)控制度管理中仍然存在的諸多問題，旨在分析財務(wù)內(nèi)控制度在企業(yè)運營和管理過程中的重要作用。
一、財務(wù)內(nèi)控制度的相關(guān)內(nèi)容及其重要原則
財務(wù)內(nèi)部控制管理實際上來看，就是指一個企業(yè)的相關(guān)的管理制度，財務(wù)內(nèi)控實際上主要有企業(yè)控制環(huán)境和企業(yè)風(fēng)險管理和企業(yè)控制活動和企業(yè)信息的溝通和企業(yè)監(jiān)督等幾個主要的要素。企業(yè)的發(fā)展和運營如果不能依托一個行之有效且科學(xué)的財務(wù)管理制度，企業(yè)是無法正常運作的。一個企業(yè)的采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、財務(wù)環(huán)節(jié)等，無論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，幾乎都和其企業(yè)財務(wù)內(nèi)部控制管理系統(tǒng)的失控相關(guān)。
財務(wù)內(nèi)部控制的主要內(nèi)容有以下幾個方面：第一，對于企業(yè)貨幣和資金之內(nèi)部控制管理；第二，對于企業(yè)銷售和收款情況之內(nèi)部控制管理；第三，對于企業(yè)相關(guān)采購和付款之內(nèi)部控制管理；第四，對于企業(yè)工程項目和固定資產(chǎn)方面之內(nèi)部控制的管理；第五，對于企業(yè)存貨之內(nèi)部控制管理；第六，對于企業(yè)籌資之內(nèi)部控制管理；第七，對于企業(yè)擔(dān)保方面之內(nèi)部控制管理；第八，對于企業(yè)成本費用方面之內(nèi)部控制管理；第九，對于企業(yè)相關(guān)投資之內(nèi)部控制管理。
眾所周知，一個企業(yè)，只要它存在著采購管理、銷售管理、生產(chǎn)管理以及財務(wù)管理等活動，就勢必要進(jìn)行財務(wù)內(nèi)部控制。企業(yè)的財務(wù)內(nèi)控制度實際上就是為企業(yè)之經(jīng)營而服務(wù)的，我們要進(jìn)行有效地企業(yè)財務(wù)內(nèi)控制度管理必須遵循以下幾個方面的原則：第一， 合法性是首要原則，也就是說，任何的企業(yè)都必須要遵守國家規(guī)定的相關(guān)法律，以法律要求為基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的實際情況，在國家法律所規(guī)定的范圍之內(nèi)，進(jìn)行財務(wù)內(nèi)控制度管理；第二，整體協(xié)調(diào)性是企業(yè)進(jìn)行財務(wù)內(nèi)部控制管理必須遵循的原則，因為，只有全面的管理制度才能囊括企業(yè)各項工作中的各個環(huán)節(jié)，對各個環(huán)節(jié)的有效控制，是實現(xiàn)總體控制水平的基礎(chǔ)，也是企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的必需；第三，財務(wù)內(nèi)控制度管理必須遵循針對性之原則，把握好企業(yè)的綜合管理，掌握其相對薄弱的管理環(huán)節(jié)，并對其進(jìn)行針對性的控制和管理；第四，企業(yè)的財務(wù)內(nèi)控制度需要具備連續(xù)性；第五，適應(yīng)性的原則是企業(yè)進(jìn)行財務(wù)內(nèi)控制度管理過程中不容忽視的部分，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同時期企業(yè)經(jīng)營的變化調(diào)整內(nèi)控制度，以適應(yīng)企業(yè)不同時期和不同形勢下的發(fā)展；第六，企業(yè)進(jìn)行財務(wù)內(nèi)部控制管理要以經(jīng)濟性為原則，任何一個企業(yè)在管理和運營的過程中都要充分考慮成本的問題；第七，發(fā)展性的原則是企業(yè)進(jìn)行內(nèi)控制度管理又一個重要的原則，制定企業(yè)的財務(wù)內(nèi)控管理制度實際上，必須充分地考慮到企業(yè)的宏觀發(fā)展。
二、現(xiàn)階段我國企業(yè)財務(wù)內(nèi)控制度管理中仍然存在的問題
從目前的形式來看，我國企業(yè)的財務(wù)內(nèi)控制度管理基礎(chǔ)仍然比較薄弱，財務(wù)內(nèi)控制度的管理水平也與國際上很多國家有一定之差距。企業(yè)財務(wù)的基礎(chǔ)資料之內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)的審計機制以及企業(yè)財務(wù)的戰(zhàn)略管理等等都在不同程度上存在著很多的問題，具體體現(xiàn)在：
首先，企業(yè)缺乏完整的財務(wù)內(nèi)控制度。國家財政部在這個方面規(guī)定的《企業(yè)財務(wù)通則》和《企業(yè)會計準(zhǔn)則》以及《工業(yè)企業(yè)會計制度》等等的基本制度，企業(yè)應(yīng)該遵照其規(guī)定嚴(yán)格地執(zhí)行?？墒牵芏嗟钠髽I(yè)管理意識淡薄，疏忽對具體實施之細(xì)則的制定管理。從某種意義上講，其實就是放任自流。正是因為企業(yè)財務(wù)內(nèi)控制度的不健全，才導(dǎo)致諸多問題的出現(xiàn)，比如有的企業(yè)在投資、借款以及存款管理環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，比如有的企業(yè)在對內(nèi)管理和控制上出現(xiàn)的諸多問題等等。
其次，企業(yè)內(nèi)財務(wù)控制管理人員的素質(zhì)相對不高，財務(wù)和會計不單設(shè)。我們知道，財務(wù)人員是執(zhí)行財務(wù)內(nèi)控制度的主體，財務(wù)人員素質(zhì)的水平將直接影響到企業(yè)財務(wù)內(nèi)控制度管理的效果，我國的很多企業(yè)中間，財務(wù)人員的職業(yè)道德和綜合素質(zhì)良莠不齊，這不僅對企業(yè)內(nèi)控制度管理的有效性帶來了不利的影響，也不可避免地出現(xiàn)了紛繁復(fù)雜的財務(wù)問題。與此同時，隨著經(jīng)濟和技術(shù)的迅速發(fā)展，企業(yè)的財務(wù)和會計工作之間的分工其實已經(jīng)變得越發(fā)地明顯，但企業(yè)對財務(wù)和會計部門的不單設(shè)，不僅影響到企業(yè)對財務(wù)內(nèi)控制度的建設(shè)，更是對企業(yè)的控制和管理帶來諸多方面的問題。
第8篇：工程銷售管理制度范文
【關(guān)鍵詞】標(biāo)準(zhǔn)化；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；機制；路徑
經(jīng)過近30年的高速成長，在國際金融危機、中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟周期的三重因素驅(qū)動下，中國企業(yè)進(jìn)入全面轉(zhuǎn)型升級時期。實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級成了機械行業(yè)企業(yè)共同的目標(biāo)，轉(zhuǎn)型和升級，需要進(jìn)行產(chǎn)品升級、技術(shù)改造和市場升級，而標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)新、提升市場管理與經(jīng)營績效的有效手段，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的加速器。
1 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機制
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化首要的任務(wù)是為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷提供標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)信息，為提高企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)能力和產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)是科學(xué)技術(shù)與生產(chǎn)實踐結(jié)合的科技成果。標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的提高是提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提和基礎(chǔ)，是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。
2 促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的途徑
標(biāo)準(zhǔn)化可以促進(jìn)科技進(jìn)步，提高生產(chǎn)效率，從而優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。在加快轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫的今天，應(yīng)選擇合理的路徑來實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的途徑首先是產(chǎn)品升級；其次，是技術(shù)改造；第三，是市場升級。
2.1 通過技術(shù)創(chuàng)新，促使產(chǎn)品升級 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
由于當(dāng)前歐債危機與金融危機后續(xù)影響相互疊加，中國工業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到必須以轉(zhuǎn)型升級促進(jìn)發(fā)展的新階段。因此作為制冷壓縮機生產(chǎn)廠家，必須及時研制出適應(yīng)社會和市場的發(fā)展的產(chǎn)品，實現(xiàn)重大技術(shù)突破、來提升產(chǎn)業(yè)整體競爭力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級轉(zhuǎn)型。我們公司為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，從普通的定頻壓縮機及時研制出環(huán)保型高能效直流變頻壓縮機，以便更好的適應(yīng)更多用戶的需求。
2.1.1 設(shè)計技術(shù)創(chuàng)新 促進(jìn)產(chǎn)品升級
技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作貫穿于新產(chǎn)品的研究、設(shè)計、開發(fā)、應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化的全過程中。我們公司直流變頻壓縮機新產(chǎn)品的成功研制，就證明了標(biāo)準(zhǔn)是技術(shù)創(chuàng)新的理論支持，它的成功，促使產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
提升自主創(chuàng)新能力，標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的首要任務(wù)就是為直流變頻壓縮機的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售提供標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)支持。在產(chǎn)品設(shè)計中，設(shè)計工程師按照有關(guān)《國家標(biāo)準(zhǔn)》、《行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》嚴(yán)格把關(guān)。產(chǎn)品設(shè)計各項技術(shù)要求嚴(yán)格執(zhí)行GB/T15765-2006《房間空氣調(diào)節(jié)器用全封閉型電動機―壓縮機》及GB4706.1-2005、GB4706.17-2010《家用和類似用途電器的安全》標(biāo)準(zhǔn)的要求；圖樣設(shè)計引用《機械制圖、技術(shù)制圖》等國家標(biāo)準(zhǔn)、JB/T5054.1～5054.10《產(chǎn)品圖樣及設(shè)計文件》系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等標(biāo)準(zhǔn)。在設(shè)計制圖時，利用相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)合理正確選用尺寸公差、形位公差、表面粗糙度以及圖樣畫法與尺寸標(biāo)注，來滿足產(chǎn)品設(shè)計的要求。
2.1.2 提高制造工藝水平 推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
新產(chǎn)品的成功研制，只有生產(chǎn)圖樣是不夠的，還必須有嚴(yán)格的工藝標(biāo)準(zhǔn)來支撐。工藝標(biāo)準(zhǔn)化是提高制造工藝水平的關(guān)鍵，也是提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。
對于產(chǎn)品缸體、主軸承座、副軸承座、滾子、偏心軸、滑塊等關(guān)鍵六大件的機加工，公司有工藝管理標(biāo)準(zhǔn)JB/T 5061《機械加工定位、夾緊符號》、JB/T 5992.1～5992.10《機械制造工藝方法分類與代碼》、JB/T9165.1《工藝文件完整性》、JB/T9165.2《工藝規(guī)程格式》、JB/T9165.3《管理用工藝文件格式》、JB/T9166《工藝文件編號方法》、JB/T9169.1～9169.14《工藝管理導(dǎo)則》等標(biāo)準(zhǔn)作指導(dǎo)，由于有這些有效標(biāo)準(zhǔn)做堅強后盾，提高了工藝制造水平，保證了工藝文件的完整性、正確性和統(tǒng)一性，從而提高了零部件的加工質(zhì)量和裝配質(zhì)量，進(jìn)而提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級有明顯的促進(jìn)作用。
我們以市場為導(dǎo)向，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化的要求，使壓縮機產(chǎn)品實現(xiàn)了由“普通定頻壓縮機”向“環(huán)保型高能效變頻壓縮機”的轉(zhuǎn)變，形成了自主產(chǎn)品的創(chuàng)新，滿足了市場的需求。
2.2 加強技術(shù)改造 推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵手段
升級產(chǎn)品研制成功后，必須投放市場，得到用戶認(rèn)可才能算是真正的成功，因此公司為進(jìn)一步推進(jìn)已經(jīng)鑒定的科技成果轉(zhuǎn)成生產(chǎn)力，通過技術(shù)改造，擴大生產(chǎn)能力，來加速科技成果轉(zhuǎn)化，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
在技術(shù)改造過程中，標(biāo)準(zhǔn)對整個過程起到了指導(dǎo)和促進(jìn)作用。為促進(jìn)技術(shù)改造工作的順利進(jìn)行，公司嚴(yán)格按照國家制定的有關(guān)方針政策、法規(guī)，制定了本司技術(shù)改造管理制度、安全生產(chǎn)管理制度及其他規(guī)定和辦法。提前做好設(shè)備的購買、安裝、生產(chǎn)場地等項目規(guī)劃和計劃，并進(jìn)行有關(guān)項目預(yù)算、評估。對所有的設(shè)備都跟對方簽訂《技術(shù)協(xié)議》，協(xié)議中明確了所有的技術(shù)參數(shù)、安裝要求等技術(shù)內(nèi)容。標(biāo)準(zhǔn)化為技術(shù)改造提供了技術(shù)支持，避免了不必要的麻煩，使技改工作順利進(jìn)行，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
2.3 市場升級 促進(jìn)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級除了在產(chǎn)品升級、技術(shù)改造外還必須進(jìn)行市場升級，產(chǎn)品必須贏得用戶贊譽，才能提高市場占有率。企業(yè)應(yīng)當(dāng)剖析自身的特點、客戶需求的變化和行業(yè)的競爭格局，做到知己知彼。
為適應(yīng)市場經(jīng)濟的規(guī)律，促進(jìn)市場升級，公司領(lǐng)導(dǎo)制定營銷管理制度。我司現(xiàn)建有外銷網(wǎng)絡(luò)銷售管理制度，充分利用網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)站宣傳等具體工作，擴大產(chǎn)品銷售量；同時對新招聘大學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、制造、裝配和營銷等多方位知識培訓(xùn)，充實外銷人員隊伍；壓縮機的銷售區(qū)域，從集團內(nèi)部銷售―到世界各國銷售；銷售方法，從單一的人工跑銷售―到網(wǎng)上壓縮機電子商務(wù)。這樣大大提高了產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，增加市場用戶。為滿足更多用戶不同的需求，開發(fā)出更多的產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
3 結(jié)束語
在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，標(biāo)準(zhǔn)化對產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改造和市場管理中起著關(guān)鍵的作用。同時由于公司領(lǐng)導(dǎo)對標(biāo)準(zhǔn)化工作的重視，使得新品直流變頻壓縮機在研制前就有了必要的技術(shù)支持，再加上公司有一套完整的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和信息網(wǎng)絡(luò)，縮短了產(chǎn)品的開發(fā)周期，加快產(chǎn)品投放市場，增強了產(chǎn)品市場競爭力。所以標(biāo)準(zhǔn)化是加快產(chǎn)品升級的有效手段， 是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的最佳路徑。
【參考文獻(xiàn)】
[1]閆俊強.標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機制與路徑[C]//中國標(biāo)準(zhǔn)化2011.9參賽論文.
第9篇：工程銷售管理制度范文
姓
名： 國籍：中國照片
目前所在地： 民族：漢族
戶口所在地： 身材：
婚姻狀況：已婚年齡：46 歲
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型：普通求職
應(yīng)聘職位：經(jīng)營/管理類：副總經(jīng)理、服裝/紡織/皮革/制鞋類：營銷總監(jiān)、首席執(zhí)行官CEO/總裁/總經(jīng)理：
工作年限：23職稱：中級
求職類型：均可可到職日期：一個星期
月薪要求：12000--20000希望工作地區(qū)：廣州 深圳 東莞
個人工作經(jīng)歷：
公司名稱：XX公司起止年月：2006-05 ～ 2009-05
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具
擔(dān)任職務(wù)：副總經(jīng)理
工作描述：1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
2、制度制定與執(zhí)行
3、標(biāo)準(zhǔn)化建立與執(zhí)行
4、責(zé)任制建立與考核
5、產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)
6、市場營銷規(guī)劃與渠道拓展、優(yōu)化、管理與維護(hù)
歡迎獵頭，謝絕保險
離職原因：合同到期
公司名稱：XX有限公司起止年月：2003-06 ～ 2006-06
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝
擔(dān)任職務(wù)：營銷副總經(jīng)理
工作描述：1、品牌發(fā)展與營銷策略規(guī)劃和執(zhí)行;
2、連鎖專賣客戶資源與渠道拓展;
3、店面規(guī)劃、裝修和產(chǎn)品促銷;
4、終端培訓(xùn)與維護(hù);
5、團隊建設(shè)與機制建立;
6、生產(chǎn)與銷售和設(shè)計個部門的銜接與協(xié)調(diào)。
歡迎獵頭，謝絕保險
離職原因：合同到期
公司名稱：XX有限公司起止年月：2001-02 ～ 2003-05
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝
擔(dān)任職務(wù)：營銷總監(jiān)
工作描述：1、市場營運策略的規(guī)劃與執(zhí)行;
2、品牌規(guī)劃、宣傳與推廣;
3、團隊建立與培訓(xùn);
4、專賣與批發(fā)運營方式的整合與轉(zhuǎn)型;
5、批發(fā)市場與貼牌市場客戶資源的開發(fā);
6、營銷系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)的銜接與協(xié)調(diào);
7、員工考核責(zé)任機制的建立于執(zhí)行。
歡迎獵頭，謝絕保險
離職原因：家族文化嚴(yán)重
公司名稱：XX有限公司起止年月：1998-09 ～ 2001-02
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具
擔(dān)任職務(wù)：溫州分公司經(jīng)理、總公司總裁辦公室公關(guān)部經(jīng)理
工作描述：1、公司自有品牌形象、包裝、渠道策略等規(guī)劃、組織與實施;
2、自有品牌產(chǎn)品規(guī)劃與組合;
3、生產(chǎn)管理：產(chǎn)品開發(fā)、訂單下達(dá)、出貨、物流管理;
4、市場調(diào)研：各終端柜臺銷售管理與業(yè)績跟蹤;
5、團隊建設(shè)與培訓(xùn)
歡迎獵頭，謝絕保險
離職原因：公司稅務(wù)風(fēng)波
公司名稱：臺資(康師傅)頂新集團杭州公司起止年月：1995-04 ～ 1998-09
公司性質(zhì)：外商獨資所屬行業(yè)：糧油，食品
擔(dān)任職務(wù)：總經(jīng)理助理
工作描述：1、總經(jīng)理辦公室日常工作規(guī)劃與組織;
2、公司管理制度擬訂與推行;
3、員工考核機制建立與執(zhí)行;
4、干部管理與制度化;
5、對外政府部門公共關(guān)系;
歡迎獵頭，謝絕保險
離職原因：另尋發(fā)展
教育背景
畢業(yè)院校：XX理工大學(xué)
最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位: 學(xué)士畢業(yè)日期：1986-07-01
所學(xué)專業(yè)一：市場營銷所學(xué)專業(yè)二：礦業(yè)工程
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
起始年月終止年月學(xué)校(機構(gòu))專 業(yè)獲得證書證書編號
1982-081986-07XX理工大學(xué)礦產(chǎn)本科
1990-091992-07XX工業(yè)大學(xué)市場營銷?？?/p>
1992-051994-06XX省經(jīng)濟貿(mào)易委員會財務(wù)管理培訓(xùn)結(jié)業(yè)
語言能力
外語：英語 良好
國語水平：優(yōu)秀粵語水平：一般
工作能力及其他專長
1、大型外資企業(yè)管理經(jīng)驗
2、多年著名服裝與鞋業(yè)品牌企業(yè)工作經(jīng)驗
3、較多的客戶資源與合作商家資源
4、較好的書面與口頭表達(dá)能力
5、較好的培訓(xùn)能力
6、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
7、知識面廣，邏輯思維能力較好、善于學(xué)習(xí)與貫通
8、敬業(yè)精神與工作熱情
9、本人多年累積諸多企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、市場營銷計劃、人力資源管理制度、作業(yè)流程、考核責(zé)任制等使用案例資料
10、歡迎獵頭聯(lián)絡(luò)，謝絕保險公司
11、愿意為企業(yè)做兼職管理咨詢兼職顧問(收費合理、無效退款)
12、愿意為企業(yè)做培訓(xùn)講師，課程包括品牌規(guī)劃、客戶拓展、渠道管理、終端營運與陳列管理、商品規(guī)劃、制度與流程擬定與推行、考核體系的建立等(滿意率在90%一下補收費、收費合理、無效退款)
詳細(xì)個人自傳
1、大學(xué)本科的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，令我成為知識面廣博、善于學(xué)習(xí)與貫通和勤于思考的人。
2、臺資康師傅公司(鼎新集團)，令我學(xué)習(xí)和領(lǐng)會到外資企業(yè)的管理與文化。
3、著名的百信鞋業(yè)，令我走進(jìn)服飾行業(yè)并懂得商業(yè)連鎖企業(yè)的運作。
4、多年服飾行業(yè)工作背景，令我凸顯自己的擅長領(lǐng)域。
5、做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，幫助企業(yè)成功，然后實現(xiàn)自己的成功，是自己對
職業(yè)生涯的終極規(guī)劃。
歡迎獵頭，謝絕保險
愿意為企業(yè)做兼職管理咨詢兼職顧問(收費合理、無效退款)
