電商品牌營銷策略精選(九篇)

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第1篇：電商品牌營銷策略范文

1.1“平價”策略的利與弊網(wǎng)購蓬勃發(fā)展的最重要原因就是價格優(yōu)勢，以虛擬網(wǎng)為平臺，減少了實體店鋪的租金、人員等費用，相對于線下的實體店，線上產(chǎn)品自然就有了價格上的優(yōu)勢。多數(shù)消費者也正是為了追求高性價比，才舍棄實體店鋪而選擇網(wǎng)購。而韓都衣舍正是在保證品牌質(zhì)量的前提下價格較為親民，并以此吸引了眾多年輕消費者。目前，韓都衣舍服裝品牌價格較為親民，100～300元較多，個別品牌產(chǎn)品價格在500元左右，但總體來說較為“平價”。但隨著中國大眾消費水平的提高，中產(chǎn)階級的追逐，中國大眾“輕奢主義”開始泛濫，25～40歲之間的白領中產(chǎn)階級不同于傳統(tǒng)的中產(chǎn)階級，他們大多受過良好的教育，具有較高的審美與文化品位，也具有較強的購買力。對于韓都衣舍來說，要抓住這部分購買力極強的中產(chǎn)階級，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量與價格上做文章，從而迎合中產(chǎn)階級的購買需求，提高市場占有率。

1.2渠道策略的利與弊目前，韓都衣舍主要的營銷渠道就是網(wǎng)絡線上營銷，擁有韓都衣舍自己的網(wǎng)站，并在淘寶網(wǎng)平臺上擁有官網(wǎng)，網(wǎng)站設計精美，年輕時尚，凸顯了韓風個性，吸引了消費者的注意；另外，網(wǎng)站設計功能齊全，品牌故事、會員活動、一鍵購物等應用盡有，使用方便快捷，官網(wǎng)成本較低，而且深入淘寶平臺，效果較好。但有一部分的網(wǎng)民不接受在網(wǎng)上購買服裝，尤其是對衣服頗有要求的女性，比起網(wǎng)購來，她們更喜歡逛實體店。實體店表面看來只是銷售終端的一種表現(xiàn)形式，但卻能強有力地樹立品牌形象，因此，作為韓都衣舍來說，能否轉(zhuǎn)做一部分線下銷售，也是管理人員需要思考的問題。

2品牌電商運營策略的幾點建議

2.1提升品牌形象內(nèi)涵建設

“沒空去韓國，就來韓都衣舍”的口號，讓更多消費者認識了韓都衣舍，但其更多的只是韓風產(chǎn)品的銷售，缺乏品牌內(nèi)涵的建設與輸出。隨著“多品牌運營模式”啟動，韓都衣舍如何在更多的品牌集群中不斷提升自己的品牌形象，打造品牌核心價值觀，構(gòu)建品牌內(nèi)涵與文化則顯得至關(guān)重要。

2.1.1構(gòu)建品牌形象與戰(zhàn)略韓都衣舍品牌定位于“韓風快時尚”，品牌定位雖然明確，但缺乏鮮明的品牌形象代言人與代言廣告等，雖然韓都衣舍受到很多年輕人的喜歡，但缺乏直觀的品牌形象領導者，品牌發(fā)展受限。近日，有傳言說韓都衣舍已經(jīng)邀請到全智賢代言產(chǎn)品，無疑韓國明星的代言與強大的影響力，將迅速提升品牌地位，在韓粉影響力中迅速提升。同時，也加快了韓都衣舍由二三線品牌向一線品牌邁進的步伐。

2.1.2打造品牌核心價值與內(nèi)涵品牌不僅是品牌形象與代言人，品牌真正屹立不倒的根基是品牌核心價值與內(nèi)涵。眾所周知，Prada代表一個絕對強悍的女人，安娜蘇則代表一個溫柔如水的公主。韓都衣舍代表的是一種時尚的、簡約的、小資的生活方式。但是韓都衣舍的境界卻顯得不夠，缺乏一種尊貴的感覺。因此，韓都衣舍品牌要不斷加強內(nèi)涵建設與文化積淀，提升品牌尊貴感，強調(diào)品牌低端價格、高端個性以及高傲的尊貴感。

2.2線上+線下，O2O多元營銷

秋水伊人憑借網(wǎng)上的影響力迅速在線下開設實體店，線上線下同步運營，收到了良好效果。目前，韓都衣舍還沒有開啟線下模式，缺乏線下實體品牌形象展示，實際上，實體店是品牌實力與個性最好的展示平臺，給予消費者最強有力的暗示。繁華的地段、時尚的裝修、精致的布局、鮮明的品牌形象、熱情周到的服務都將是展示品牌的最好手段，為消費者帶來更好的更直觀的感覺與暗示，從而也讓消費者對網(wǎng)絡上的展示有了直觀深刻的記憶。因此，隨著韓都衣舍品牌的擴展與發(fā)展，抽調(diào)一部分精力轉(zhuǎn)作線下營銷未嘗不可，同時，是否可以嘗試進行O2O模式營銷，即消費者可以在網(wǎng)上下單，實體店試穿后直接拿走，減少物流環(huán)節(jié)；或消費者實體店選擇，合適后手機一鍵支付，即方便消費者又減少線上各種環(huán)節(jié)，線上線下整合營銷運營極致，將大大減少運營成本，提升運營效率。

2.3打造一流設計團隊，注重個性與體驗營銷

第2篇：電商品牌營銷策略范文

隨著人們生活水平的快速提高，參與健身運動、努力提高自身身體素質(zhì)這一生活理念已日益深入人心；在這一嶄新社會形勢下，我國群眾性體育運動也呈現(xiàn)出良好的快速發(fā)展勢頭，這不僅表現(xiàn)在參與體育健身運動人數(shù)的快速增加，而且還表現(xiàn)在人們參與體育健身活動形式的日益多樣化，由此帶來了前所未有的群眾性體育消費熱潮。當前，我國廣大民眾一項極為重要的日常消費就是進行體育商品購買；伴隨著我國不斷增加的大眾性體育消費群體，我國正逐步發(fā)展成為全球最大的運動商品銷售市場；正是基于這一點，致使我國成為全球很多著名運動品牌生產(chǎn)企業(yè)相互爭奪之地。眾所周知，進行商品銷售的一個主要途徑就是市場營銷，一個品牌商品，其市場營銷份額的大小，直接影響到這個品牌商品暢銷狀況，并直接關(guān)系到該生產(chǎn)廠家的生存狀況及發(fā)展快慢。從我國運動品牌市場營銷份額的調(diào)查過程中可以知道，長期以來在我國體育運動商品消費市場中一直占著主導地位的是國外運動品牌，這對我國國產(chǎn)運動品牌的市場營銷帶來了極為不利的影響。所以，深入分析我國我國國產(chǎn)運動品牌的市場營銷狀況，并對其影響因素進行全面分析和探討，在此基礎上提出一系列有針對性的我國國產(chǎn)運動品牌的發(fā)展對策，這不僅可促進我國國產(chǎn)運動品牌市場營銷份額度的大幅度提高，而且還可帶來我國體育運動品牌產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。正是基于此，以下在對我國國產(chǎn)運動品牌市場營銷現(xiàn)狀進行了分析的基礎上，就如何推進國產(chǎn)運動品牌的快速發(fā)展，提出了一系列有針對性的對策。

二、關(guān)于我國國產(chǎn)體育運動品牌市場營銷現(xiàn)狀的分析

（一）品牌營銷策略與當前我國大眾消費市場發(fā)展特征不相適應。如今，我國全民健身運動衣深入人心，在這種形勢下，人們對于體育運動用品，不管是需求量，還是需求程度，都在不斷提高，從而在我國各地逐步形成了大眾性體育消費市場；但是，就當前我國國產(chǎn)運動品牌的市場營銷策略來看，還沒有辦法做到與社會發(fā)展形勢形成有機一致，也就是還沒有辦法做到對當前所出現(xiàn)的全民健身運動這一大好形勢進行最大限度的利用，特別是在進行制定開發(fā)產(chǎn)品與市場營銷策略這一方面，還存在著很大的偏頗，所有的這一些，都極大地制約了我國國產(chǎn)運動品牌的快速發(fā)展，都有待今后的進一步提高和大力完善。

（二）營銷手段對電視媒體過于依賴。眾所周知，電視廣告的一大重要功效就是可有效提高商品的知名度，但商品營銷手段并非只有電視廣告這一種。當前，國產(chǎn)運動品牌為促使其知名度得到有效提高，往往把電視媒體作為其最為重要的營銷手段，例如，為搶占央視黃金時段往往不擇手段，以此來進行規(guī)模龐大的電視廣告宣傳；此外，國產(chǎn)運動品牌另一個極為推崇的營銷手段就是千方百計聘請諸如科比.布萊恩特等知名明星來為其產(chǎn)品代言。這種不惜重金的營銷手段，無疑對企業(yè)的進一步發(fā)展帶來了極大的經(jīng)濟負擔。

三、關(guān)于國產(chǎn)運動品牌市場營銷的發(fā)展對策研究

（一）與時俱進改變市場營銷理念，力求制定出具有中國特色的市場營銷策略。當前，由于國際知名運動品牌對國內(nèi)外市場所帶來的沖擊日趨加大，從而帶來了日趨激烈的市場競爭；面對這一新形勢，國產(chǎn)運動品牌一定要與時俱進地對營銷策略進行有效調(diào)整，努力探索出一條與我國國產(chǎn)運動品牌發(fā)展相適應的營銷途徑。這可從以下這些方面做起：第一，在進行產(chǎn)品開發(fā)過程中，一定要重視研發(fā)那些高性價比的產(chǎn)品，以此來有效滿足我國不斷增長的體育消費大眾全體的消費需求。衡量產(chǎn)品是否實用，其重要依據(jù)就是性價比；一定要有效扭轉(zhuǎn)過于“跟風”國際名牌產(chǎn)品但卻無法有效保障其質(zhì)量和性能的這一傳統(tǒng)國產(chǎn)運動品牌的開發(fā)理念。例如，有位消費者曾花500元和300元人民幣買了同一款式的阿迪達斯和安踏籃球運動鞋，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在穿著感覺上，國際運動品牌阿迪達斯要遠遠超過安踏這一國內(nèi)運動品牌，這就是為何消費者寧可多花一些錢也愿意購買國際運動品牌商品的原因。因此，有效促使產(chǎn)品性價比的大幅度提高，這直接關(guān)系到國產(chǎn)運動品牌的發(fā)展與生存。第二，在開發(fā)產(chǎn)品過程中，一定要有效融入具有中國特色那些因素。例如，在最近一屆倫敦奧運會上，我國國內(nèi)知名運動品牌安踏公司就做得相當成功，他們把具有中國特色的諸如“龍”圖案等元素有機融入到我國奧運代表團的運動服裝上，以此帶來了這類產(chǎn)品的熱銷。因此，有機融入具有中華民族特色的元素，可為我國國產(chǎn)運動品牌在營銷策略的制定過程中提供一定的參考作用。

（二）以全民健身運動的快速推進為契機，制定出能有效滿足大眾消費需求的一種全新營銷策略。目前，我國正由世界體育大國向世界體育強國邁進，不管是社會體育的社會功能，還是其戰(zhàn)略地位，都得到了極大的提升，這就帶來了社會公眾對體育運動產(chǎn)品需求的不斷增長。面對這一新形勢，我國國產(chǎn)運動品牌在制定營銷策略時，一定要把全民健身運動這一社會功效進行充分利用，立足于大眾體育消費群體，使所制定的營銷策略切實能有效滿足大眾體育消費群體的消費需求。此外，對于大眾運動產(chǎn)品，還要繼續(xù)加大投入和研發(fā)，努力走出一條與我國國產(chǎn)運動品牌發(fā)展相適應的營銷之路。

四、結(jié)束語

第3篇：電商品牌營銷策略范文

打動媽媽，觸動大童

童裝首先應該打動的人是孩子的媽媽，原因很簡單，孩子在3歲之前也沒有主觀消費意識，童裝消費的消費者是孩子，但決策者是父母。所以。幼童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。而大童裝則是要打動孩子，并且也需要媽媽的認可。因為，稍大的孩子已經(jīng)有了自主消費的能力，但是仍需要家長買單，因此兩者都要討好。所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮，比如：語言習慣、消費心里等等，這樣才能獲得銷售的成功。

吸引孩子眼球，誘導媽媽心理

一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因為要試穿。孩子愿不愿來此購物，有大部分決定權(quán)在孩子，這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子。也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經(jīng)營童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像、興趣和游戲，就是增加和孩子的互動性：當我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的視線，把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時候，哪肯定會吸引更多的孩子和媽媽的到來，然后做成生意。在這里我們可以看到，國外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝上兒童游玩區(qū)。就是這個道理。其實很多時候，不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾快餐，主要是因為孩子喜歡這里游戲的場所，所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童游戲區(qū)增加互動性。

質(zhì)量服務營銷策略是實施服務營銷策略中的一種個性化服務方式。通過倡導質(zhì)量服務營銷理念，做到在向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品同時，再結(jié)合運用質(zhì)量服務營銷策略，對銷售的童裝商品采取質(zhì)量跟蹤服務的形式，使顧客購買童裝時能夠感到放心、稱心和滿意。

在開展童裝質(zhì)量服務營銷活動中，可采取產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤卡的形式，即在顧客購買童裝時附發(fā)一份質(zhì)量跟蹤卡進行售后商品質(zhì)量跟蹤活動。當顧客對童裝穿著使用一段時間后，按質(zhì)量跟蹤卡的質(zhì)量跟蹤內(nèi)容和時間要求反饋所跟蹤的童裝質(zhì)量信息，對參與返回質(zhì)量跟蹤信息的顧客給予一定答謝，如贈送禮品。然后企業(yè)對顧客反饋的質(zhì)量跟蹤信息進行綜合評估，作為以后提高童裝品質(zhì)的改進依據(jù)。再過一段時間按顧客留下的通訊電話，再進行電話抽樣質(zhì)量跟蹤回訪，再次聽取他們對童裝質(zhì)量和款式的意見和建議，讓家長和兒童感受到他們購買童裝后不僅能獲得所購商品使用價值，而且還能享受到質(zhì)量跟蹤的售后服務。通過這種形式的童裝質(zhì)量跟蹤服務，將會加深顧客對企業(yè)童裝品牌質(zhì)量服務營銷的影響，并充分體現(xiàn)了企業(yè)個性化服務營銷策略。

推行質(zhì)量服務營銷活動僅是服務營銷策略的內(nèi)容之一，其意圖是通過為顧客提供個性化的服務來回報顧客，使顧客在購買童裝時能獲得一種滿意感和放心感，目的是在為顧客創(chuàng)造最大價值的同時，也提高了童裝營銷策略的質(zhì)量和顧客對品牌的信任度，拉近了企業(yè)與顧客的距離。

服務營銷理念和其營銷活動應貫穿于產(chǎn)品和服務中的售前、售中、售后全過程。有部分童裝品牌在開展童裝營銷活動中，對售前服務的作用和功能認識較淺，認為服務工作僅是商品與貨幣交換中的一個簡單勞動過程。隨著市場營銷策略“以產(chǎn)品為中心”的營銷方式向“以顧客為中心”的營銷方式轉(zhuǎn)變的形勢下，將服務功能導入到服務營銷的全過程后，服務營銷將成為企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢的主要措施之一。

在開展服務營銷活動中，售前服務工作是整個服務營銷活動的開端。在售前服務實施中，首先應對營業(yè)員的商品知識和服務技能進行培訓，讓他們知曉公司的經(jīng)營理念和服務的宗旨，從而確立“不斷滿足顧客需求為中心”的營銷理念。在推行服務營銷活動中，營業(yè)員熟悉商品知識，是開展售前服務的基礎條件。在售中服務過程中，營業(yè)員根據(jù)不同的消費對象，通過與顧客的交流，了解不同顧客的需求心理，以合適的服務技能和方法，向顧客提供合適的商品和服務，使顧客實現(xiàn)合適的需求，是售前和售中服務的核心內(nèi)容。

在開展服務營銷活動中，首先要提高營業(yè)員服務技能，在服務過程中，要求營業(yè)員掌握以下三項服務技藝，第一是了解顧客：通過與顧客接待和交流中，要對于把握不同顧客的差異特點以及需求心理、消費傾向和價值取向等，了解在什么情況下顧客對你所銷售的童裝感興趣。當了解顧客的需求心理后，根據(jù)顧客需求和愛好。推薦合適的童裝，以提高商品成交率，第二是維持顧客：借助顧客對你服務和所介紹的童裝款式，價格產(chǎn)生認同和信任感時，盡可能地向他提供需要的服務和商品，與之建立或延續(xù)相互依賴和信任的關(guān)系，做好“回頭客”的生意。第三是影響顧客：通過營業(yè)員的豐富商品：知識和市場信息對顧客進行童裝品牌文化，款式設計理念和產(chǎn)品特色的介紹或推廣，使顧客對商品的特性和價值有一個理性認識，從而起到引導消費的作用，或者改變顧客原來的購買動機和購買行為。這項服務技能是建立在營業(yè)員具有豐富的商品專業(yè)知識基礎上，通過合適的服務技能和知識推廣才能影響顧客。讓顧客對所介紹童裝商品從注意開始，然后再產(chǎn)生興趣激起購買欲望，從而決定購買。這種形式的服務是知識和技能互動服務，其價值是讓顧客在購買商品同時也獲得商品知識，使顧客感到有一種信任感和滿意感。

第4篇：電商品牌營銷策略范文

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIc)最新公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到2007年6月底，我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為L62億人，上網(wǎng)計算機總數(shù)為67護萬臺，與去年同期相比分別增長31·7%和23·I%.在互聯(lián)網(wǎng)應用方面，“網(wǎng)絡新聞”和“搜索引擎”的使用率最高，分別達到773%和74.80/0，“網(wǎng)絡銷售”和“網(wǎng)上旅行預汀”的使用率最低，只有4.3%和3.90/0.顯示出我國的電子商務發(fā)展狀況并不樂觀.究其原因是多方面的，有消費者傳統(tǒng)的生活方式和生產(chǎn)方式等習慣因素的制約，但當消費者真正想網(wǎng)上購物、網(wǎng)上消費或商務活動時，在現(xiàn)有的、大量的電子商務網(wǎng)站中，有多少網(wǎng)站被廣大的消費者所熟知呢?這些網(wǎng)站又能給我們提供哪些商品、提供哪些服務呢?電子商務已進人品牌操作階段，電子商務網(wǎng)站應該主動出擊，做好網(wǎng)站的品牌，提高網(wǎng)站的知名度和指名度，引導消費者實施網(wǎng)上商務活動就顯得十分重要。

一、電子商務品牌含義和基本要索

l、電子商務品牌含義任何一種商品都有自己的名稱，即商品的品名，如汽車、冰箱、電腦等，商品的品名只是商品的通用名稱，商品除了通用名稱外還應該有商業(yè)名稱，這就是品牌。例如通用汽車、海爾冰箱、聯(lián)想電腦等，其中通用、海爾、聯(lián)想就是商品的品牌了。電子商務同樣也有一個通用名稱即網(wǎng)站，另外也有一個商業(yè)名稱，例如(A~)、Ebay(比)、雅虎()、當當網(wǎng)上書店(dan目angcom)、易趣網(wǎng)(.‘恤d.~)、貝塔斯曼()和卓越網(wǎng)(joyo.~)等。美國市場營銷協(xié)會(AMA)曾為品牌做出這樣的定義:品牌是一個名稱、名詞、標志、符號，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某個群體銷售者的產(chǎn)品或勞務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務相區(qū)別開來。在今天的市場上，品牌已經(jīng)成為一種產(chǎn)品或服務區(qū)別與其他同類產(chǎn)品或服務的主要標志，品牌有利于消費者識別和選購商品或服務，有利于營銷溝通。著名品牌的商品或服務更能容易得到廣大消費者的信任和好感，促使消費者形成品牌偏好，重復購買甚至愿意高價購買，從而有助于穩(wěn)定和擴大銷售。2、電子商務品牌的基本要素電子商務的品牌從本質(zhì)上講，就是代表著網(wǎng)站對所銷售的商品和服務的承諾，最佳的品牌實質(zhì)是對商品質(zhì)盤和服務質(zhì)量的保證。美國品牌策略專家大衛(wèi).愛格把消費者感知質(zhì)量列為強勢品牌的最根本要素。電子商務品牌的基本要素是差異性、關(guān)聯(lián)性和認知性。電子商務品牌的差異性是指網(wǎng)站必須將自己的商品或服務同其它網(wǎng)站的商品或服務區(qū)別開來，這是創(chuàng)建一個網(wǎng)站品牌所必須滿足的第一個條件。品牌的差異性就要講究市場分割與市場定位，以及這些市場分割與市場定位和消費者腦中的關(guān)鍵字連結(jié).如果一個網(wǎng)站是“品種最齊全”的網(wǎng)站.當消費者腦海中想要的是“多樣化的選擇”時，會先想到你.如果一個網(wǎng)站是“價格最低廉”的網(wǎng)站，當消費者想要節(jié)省開支時，會先想到你，這樣分割和定位還可以更細分，例如“低價商品中品種最齊全”、“優(yōu)質(zhì)高價的個性化商品”等。如果，你的網(wǎng)站說不出哪里跟別人不同時，你將會被遺忘。電子商務品牌的關(guān)聯(lián)性是指網(wǎng)站的商品或服務為消費者提供的可用性程度.只有在日常生活中消費者能實際看到品牌的存在，這個品牌才會有意義。這就要求網(wǎng)站的商品或服務要與人們的日常生活相關(guān)聯(lián)。電子商務品牌的認知性是指被潛在消費者所認識的程度.當網(wǎng)站的商品或服務能為潛在的消費者帶來認知價值，消費者就會購買這種商品或服務，并會熟悉這種商品或服務提供的價值方式.網(wǎng)站的認知性可用傳統(tǒng)營銷上的兩個概念“知名度”與“指名度”來衡量，“知名度”是指消費者有沒有聽過你?知道你是做什么的?“指名度”就是指消費者知道你以后，會不會指名你?

二、塑造電子商務品牌的若千策略

塑造電子商務品牌除了可利用大眾媒體，如電視、電臺、報刊和路牌廣告等媒體進行宜傳外，更應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特點，通過多種方法和策略來塑造品牌的印象。1、網(wǎng)站命名策略網(wǎng)站命名策略就是給網(wǎng)站命名和注冊一個好的域名.網(wǎng)站的域名就象商品的商標一樣.具有十分重要商業(yè)價值。任何一個電子商務網(wǎng)站首先要給自己的網(wǎng)站取一個好的域名，一個好的域名本身就能成為一個價格不菲的無形資產(chǎn)，域名應該是短小精悍、簡潔明了、容易記憶。一個好的域名是任何一個電子商務網(wǎng)站首要重要任務，也是電子商務網(wǎng)站走向成功的第一步，一個好的域名對提高網(wǎng)站的“指名度”有很大的作用。例如有一個w~.域名，從域名的名稱上看就知道是一家與藝術(shù)品有關(guān)的網(wǎng)站，其實這個域名最早是屬于一家太空技術(shù)公司(Advan喇RotocraftTeChnol。留)，但每月卻有巧萬訪問者來到這個網(wǎng)站尋找藝術(shù)方面的內(nèi)容，后來有一家從事海報藝術(shù)設計公司(Artu斤別舊e)購買了這個域名，從此該公司的業(yè)務有了飛速的發(fā)展。2、許可營銷策略許可營銷策略就是向明確表示愿意接受商品或服務促銷信息的消費者發(fā)送特定的廣告或電子郵件。許多網(wǎng)站喜歡采用利用電子郵件向消費者或潛在的消費者商品的促銷廣告，如果是主動向消費者發(fā)送的廣告經(jīng)常會被消費者認為是垃圾郵件，不但效果不好，而且有些公司甚至會面臨訴訟的問題;如果采用在網(wǎng)站上的橫幅廣告其點擊率還不到1%.其效果也不佳。而采用向明確許可電子郵件的消費者發(fā)送電子郵件廣告的就取得了較好的效果，許可電子郵件的響應率一般可達l既一3既，大大高于橫幅廣告的點擊率。當然為了能吸引潛在的消費者能同意接受許可的電子郵件廣告信息.網(wǎng)站必須提供某些獎勵措施.例如獲得參加娛樂活動、直得獎品的機會、獎勵電子貨幣，甚至現(xiàn)金獎勵.例如，HotMall、Ya-boo!Mail!和E粗iteM耐均采用了這種方法，他們在為網(wǎng)絡用戶提供一種有價值的服務.電子郵件帳號和存儲空間，作為交換用戶在使用電子郵件服務時在每個頁面上均會出現(xiàn)一些廣告.為了提高電子郵件廣告的效果，網(wǎng)站孺要從郵件的內(nèi)容上、形式上下一番功夫，根據(jù)收件人的偏好有的放矢地制作個性化郵件內(nèi)容.回想一下，當你收到信用卡對帳單時.是不是經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)里面夾了廣告?zhèn)鲉?，但有多少次你看也不看就把這些廣告信丟到垃圾筒里，對于網(wǎng)站發(fā)出的電子郵件廣告信息常常也會受到這種“待遇”。因此，在得到收件人的允許之后向其發(fā)送的第一封電子郵件是十分關(guān)鍵，電子郵件的主題要吸引力、語句要有提示性，郵件內(nèi)容盡可能采用“價值描述”和“性能描述”相結(jié)合的方法.例如，有一家網(wǎng)站正在推銷一種“樂樂牌掃描儀”，其產(chǎn)品的“性能描述”可以是:樂樂牌掃描儀.天藍色，長3眾m，寬25c翻，高scln，重3kg，光學分辨率1枷dPix3200dPi，擂值分辨率創(chuàng)加dPix陰加dP幻最大彩色采樣深度48位色，最大灰度采樣深度16位色(“K，ay色階);成像技術(shù)為六線CCD;掃描速度/數(shù)據(jù)傳翰率巧秒/頁(彩色);附帶軟件:DriveI’s&utilities，EPsonsn皿tPaneh支持介質(zhì)類型:普通紙、滑動、立體物體(比如書一類)等。該產(chǎn)品的“價值描述”可以是:您是否覺得辦公室一色的灰白很枯操?樂樂牌掃描儀天藍色的透明外殼令您思緒清亮;您是否有時被高科技產(chǎn)品的復雜操作而困擾?樂樂牌掃描儀四鍵操作，讓您輕松上手，您希望迅速掃描完一大堆文件、照片和圖片嗎?樂樂牌掃描儀每15秒一張彩頁的高傳翰速率令其輕松實現(xiàn)，您是否曾為照片保存時間過長色彩失真而煩惱?樂樂牌掃描儀幫助您將照片做成電子像冊，永久珍藏，您想給朋友發(fā)送親筆書寫的電子郵件嗎?為什么不試一試樂樂牌掃描儀，您親切的手跡將立即化為精美的電子信箋.如果您有剪報的良好習慣，是否曾被一大堆零碎的紙片攪得心神不寧?嘗試一下樂樂牌掃描儀吧，給您化縈為簡的爽利;您的朋友和家人想去拍藝術(shù)照么?為什么不省下這筆輕則上百，重則過千的花費，使用樂樂牌掃描儀贈送的軟件自己來美化照片.體驗另一番情趣?3、關(guān)聯(lián)營銷策略關(guān)聯(lián)營銷策略就是做著名網(wǎng)站或有優(yōu)勢地位網(wǎng)站的或合作伙伴。隨著電子商務市場的發(fā)展和不斷成熟，對于一些市場新人者已經(jīng)很難找到空白的市場，許多新人市的網(wǎng)站就可采用關(guān)聯(lián)營銷策略，在自己的網(wǎng)站上介紹著名網(wǎng)站銷售的商品或服務的描述、評價、評級和鏈接.對于每一個沿著關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接到著名網(wǎng)站的消費者，著名網(wǎng)站均會向關(guān)聯(lián)網(wǎng)站支付一定的傭金，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站也會因此占推薦著名網(wǎng)站品牌的光。全球最大的網(wǎng)上書店亞馬遜就有40萬多家關(guān)聯(lián)網(wǎng)站，這些關(guān)聯(lián)網(wǎng)站大多數(shù)是專題性網(wǎng)站，只銷售同自己的消費者興趣相關(guān)的幅-內(nèi)、商品，但在這些網(wǎng)站上均有亞馬遜的鏈接。CDnow是一家在線銷咨音樂光盤的公司(“加。)，它也有25萬多家關(guān)聯(lián)網(wǎng)站.這些關(guān)聯(lián)網(wǎng)站是C面ow新消費者的主要來源.實際上不僅僅是新人市的、小型網(wǎng)站可以做著名網(wǎng)站、大型網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)網(wǎng)站，大型網(wǎng)站間、著名網(wǎng)站間同樣可以互為關(guān)聯(lián)網(wǎng)站，例如，亞馬遜和0如。w盡管已經(jīng)是全球著名的電子商務網(wǎng)站，而且銷售的商品或服務是相同或者相似的，是市場上競爭的對手.但在它們主頁上均有對方的鏈接.4、消費者營銷策略消費者營銷策略就是利用現(xiàn)有的消費者向潛在的消費者介紹網(wǎng)站的商品或服務。為了吸引潛在的消費者，可以讓現(xiàn)有的消費者可以根據(jù)自己的切身體會進行現(xiàn)身說法，這種宜傳更具吸引力和說服力，目前這種方式已被很多電子網(wǎng)站所采用.例如.亞馬遜在網(wǎng)站上專門開辟了一個消費者書評欄目，鼓勵消費者把自己的書評發(fā)給網(wǎng)站，網(wǎng)站把這些書評和圖書的出版信息一起，而消費者的書評無形之中起到了向潛消費者進行推薦或推銷圖書的作用。這種營銷策略另一個成功案例是電子賀卡公司B脈Mou.t血Arts，他們的廣告投人很少，但每月有一千多萬人的訪問t，很快就發(fā)展成為訪問t最大的網(wǎng)站。這要歸功于它的電子賀卡功能，當你收到了朋友從該網(wǎng)站上發(fā)送過來的一張賀卡后，你必須鏈到該網(wǎng)站后才能看到賀卡的內(nèi)容，此時，你很可能也想從該網(wǎng)站向你的朋友發(fā)送一些賀卡，這樣，該網(wǎng)站的訪問者將會一傳十、十傳百地速度增長，網(wǎng)站的知名度也就速度地提高。5、品牌整合策略品牌整合策略就是提供某種商品或服務的系列化銷咨和服務，即“一條龍”服務。例如舊本豐田公司網(wǎng)站(~·toynya~)就是一個商品銷售整合的成功案例，在它的網(wǎng)站上有一個產(chǎn)品展示廳，上面有豐田公司的各種汽車詳細信息的鏈接、經(jīng)銷商的鏈接、相關(guān)貸款和保險的鏈接、幫助鏈接;有公司的聯(lián)系方法、網(wǎng)站搜索功能等。也就是說，所有與汽車相關(guān)的銷售和服務內(nèi)容它都提供了鏈接，通過這個網(wǎng)站你可以得到所有與汽車相關(guān)問題的鏈接，俗稱“汽車之家”，通過這個網(wǎng)站來吸引消費者和潛在的消費者。在線婚禮用品店(Dell時U~)就是一個服務整合的成功案例，為了整合“婚慶”服務這個業(yè)務，Ddl目U.口留建立了一個禮品登記網(wǎng)站，通過這個網(wǎng)站上可鏈接到美國很多婚札連鎖店、婚禮加盟店、婚禮用品店、百貨商場和禮品店。據(jù)調(diào)查每對新婚夫婦平均要到三家以上商店購買婚禮(用品)禮品，這就為準備結(jié)婚的消費者提供很有價值的整合服務提供了市場機會，線婚禮用品店就是利用了這個機會建立札品登記網(wǎng)站，在網(wǎng)站上提供“婚慶一條龍服務”，起到了一個中介市場的作用，并在網(wǎng)站上銷售一些對加盟店不構(gòu)成竟爭的補缺性婚禮用品。

第5篇：電商品牌營銷策略范文

［關(guān)鍵詞］連鎖超市；營銷策略

［中圖分類號］F274 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）49-0083-02

1 我國多數(shù)超市營銷策略中存在的問題

1.1 目標群體沒有針對性

我國很多超市在進行營銷宣傳時往往很容易過于主觀,而忽視了對當?shù)乇就撂厣姆治稣{(diào)查,就像中商百貨將一樣的營銷手段套用在不同地域的營銷當中,結(jié)果必然是以失敗收場。這就是因為消費者所處地域、收入層次和生活水平的不同,會造成他們對一些事物接受能力的不同。這種情況下,如果超市不能提供差異化的營銷策略、服務和商品,那么消費者當然不會認可,這對超市的利潤收入無疑是會有很大的影響。另外一種錯誤的營銷策略就是認為花哨的宣傳是造勢的最好手段,在超市營銷的過程中只注重了自身的知名度,而忽略了良好的形象的重要,這樣下去,就會出現(xiàn)重宣傳而不重所銷售商品質(zhì)量的情況。要知道知名度只是一時的,各個超市應該下大力氣在出售商品的優(yōu)良品質(zhì)上,這樣才能保持住品牌的忠誠度。

1.2 市場定位不具特色

我國大多數(shù)超市無論是在經(jīng)營的商品,還是服務、價格、開放的時間方面都極為相似,幾乎沒有各自的特色。并且,受經(jīng)營規(guī)模的限制,品種不全,經(jīng)營范圍有限,因此,居民不得不經(jīng)常選擇不同的超市滿足其不同的需求,而國外的超市經(jīng)營風格就有很大的不同,他們一般實行差別化市場定位,位于同一個地區(qū)的幾家超市都是各具特色,其中一家超市是以家庭采購者為目標群體,出售的商品以大包裝實惠裝居多,并且設有停車場,方便大量采購物品的顧客。另一家主要面向中低收入者客戶群體,所以商品價位相對較低,另外,該超市還經(jīng)常有一些保存期限快接近的特價商品出售。還有24小時營業(yè)的超市,它的對象就是那些“夜貓子”以及臨時有急需的顧客,由于其經(jīng)營成本稍高些,所以價格也自然要比一般的超市高出部分。這種差異化對待市場目標群體的經(jīng)營策略是我國超市應該借鑒的。

1.3 品牌意識不足

我國多數(shù)超市的經(jīng)營規(guī)模都比較小,可利用的資金并不充裕,管理水平也處于相對比較落后的階段,超市在經(jīng)營中往往只停留在商品銷量情況上,而忽視了自有品牌的創(chuàng)立和經(jīng)營。

1.4 缺少自有品牌

一個超市生命力的強弱,很大程度上取決于面對激烈競爭市場時所表現(xiàn)出的營銷方式和管理模式等方面的突破創(chuàng)新。在當前經(jīng)濟迅猛發(fā)展的背景下,超市要想真正發(fā)展成為具有國際競爭力的上市集團,就必須重視自有品牌的建立。

1.5 信息化系統(tǒng)較為落后

信息技術(shù)是連鎖超市競爭力的三大核心之一,而我國的信息化程度同國際巨頭還是相距甚遠,當我們還停留在用ERP整合基礎業(yè)務的概念時,沃爾瑪?shù)男畔⒒呀?jīng)上升到了經(jīng)營物流的階段。信息化系統(tǒng)的缺乏使得超市對市場需求變化的靈敏反應大為下降。通過對世界超市成功經(jīng)驗的分析,不難發(fā)現(xiàn)超市同供應商的合作關(guān)系相當重要。以網(wǎng)絡化為依托,超市和供應商利用電腦聯(lián)網(wǎng)來進行信息共享,這樣,供應商可以及時了解超市貨品的銷售情況與庫存量的多少,根據(jù)實際情況來安排生產(chǎn)與運輸,從而使得超市的成本大為減少并保證了充分的貨源。這樣當然提高了對市場需求反應的靈敏度。所以想要參與到國際競爭中,信息化就非實現(xiàn)不可。

2 我國超市加強營銷策略的建議

2.1 明確目標群體

商家應該根據(jù)城市的規(guī)模、當?shù)氐墓べY水平、所處地域、城市規(guī)模、收入、年齡、民族等方面考慮適用于當?shù)氐木哂斜就撂厣臓I銷策略。因為消費者所處地域、收入層次和生活水平的不同,會造成他們對一些事物接受能力的不同。這種情況下,如果超市不能提供差異化的營銷策略、服務和商品,那么消費者當然不會認可,只有充分重視了目標群體的特殊之處,才能真正走入他們心里制定出可以吸引他們的營銷手段,從而獲得消費者忠誠度的提高,占有更大的市場。

2.2 差別化市場定位

首先,商家應進行市場區(qū)分。因為不同的市場對商品的要求會有很大不同,所以一定要考慮到這種差別化,并相應采取不同的經(jīng)營策略。超市在經(jīng)營中,一定要清楚顧客的不同需求,比如一些顧客需求的是生鮮食品,還有一些卻主要是對日常生活用品的需求等。在明確市場定位后,就要對鎖定的市場進行深入的分析,捕獲市場的需求,并要最大程度地滿足這種需求。

最好選定還沒有被競爭對手占據(jù)的市場空白點。這就要對如何定位市場探討一下。其實選擇市場時有幾個標準可以遵循,首先,要選擇有足夠吸引力的市場,這個市場要具有一定的擴張潛力,才能保證贏利的目的；另外,要對市場的可進入性分析,要仔細斟酌自身是否具有服務這個市場的能力,把握好自身優(yōu)勢的所在。在遵循標準的基礎上,根據(jù)一定范圍內(nèi)超市的密集程度以及各自的經(jīng)營特色進一步明確市場定位。比如在超市密集的區(qū)域里,最好實行小型超市專業(yè)化的策略,尋找市場空白點,滿足還未被競爭者滿足的需求,例如,其中一個可以集中于提供品種齊全的日用品,或者是副食品,或者主要經(jīng)營瓜果蔬菜、生鮮制品,這樣,一方面更好地滿足了消費者需求,避免了定位雷同而引起的惡性競爭。同時,專業(yè)化也有助于提高經(jīng)營效率,降低經(jīng)營成本,贏得價位上的優(yōu)勢。

2.3 創(chuàng)建自有品牌

創(chuàng)建自有品牌具有以下優(yōu)勢：一是具有價格優(yōu)勢。同制造商品牌的商品相比,自有品牌的價格就要低得多。因為超市直接從廠家訂貨,減少了流通的渠道。另外,制造商往往在品牌產(chǎn)品的傳播方面要耗費大量的廣告費用,而超市自有品牌可以依托于超市的良好聲譽,所以不需要在廣告上投入太多,就能引起消費者的購買興趣。另外,能夠?qū)嵤┳杂衅放频某幸话愣加泻芏噙B鎖分店,這種大規(guī)模的生產(chǎn)和大規(guī)模的銷售,也可以進一步降低生產(chǎn)和流通的成本。二是促銷優(yōu)勢。超市自有品牌商品在促銷方面的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在,質(zhì)優(yōu)、價廉、物美的商品和超市本身良好的口碑,對消費者本來就是一種強大的號召力。不用花費大量的宣傳費用就可以讓顧客從最初的嘗試轉(zhuǎn)向到對超市自有品牌商品的執(zhí)著。另外,超市可以自由決定自有品牌產(chǎn)品的陳列位置以及促銷手段,在宣傳方面也可以用自有品牌商品來造勢。

2.4 完善信息化系統(tǒng)

實現(xiàn)與供應商的合作,建立從消費者到供應商的成熟信息系統(tǒng)從而靈敏的捕獲市場的需求。由現(xiàn)階段的使用ERP整合基礎業(yè)務到真正將信息化已經(jīng)上升到經(jīng)營物流的階段,這一重大的信息化革命將瘋狂的占有整個市場,那么真的是無人可擋。信息化系統(tǒng)的完善也將使供應商的管理不再是令人頭疼的事情。電子商務平臺,可以把制造商、供應商和消費者連接起來,實現(xiàn)對物流各個環(huán)節(jié)的實時跟蹤和全程管理。超市的銷售、訂貨、庫存情況,可以隨時調(diào)出查閱。實現(xiàn)了和供應商的網(wǎng)上對賬、網(wǎng)上訂單及銷售和庫存情況查詢。

3 樂購超市營銷策略的借鑒意義

3.1 獨特的市場定位

1997年,華聯(lián)超市作為第一家倉儲式超市出現(xiàn)在杭州,樂購集團緊隨其后成立平價超市公司,接下來的一年,國際商業(yè)巨頭家樂福悄然入杭。這一波波的來襲意味著,新一輪以連鎖超市形式為主流的競爭已經(jīng)拉開序幕。當時的樂購集團已經(jīng)被逼到一處不起眼的角落。為了突出重圍,集團的董事長程軍果斷的決定把集團的重點從百貨業(yè)轉(zhuǎn)向連鎖超市。

面對當時連鎖超市經(jīng)營領域的“你死我奪之爭”,初出茅廬的程軍顯示出一種驚人的魄力,并突破性的提出了具有前瞻性的戰(zhàn)略思想。第一家倉儲型超市的開店選址,程軍就出人意料的選擇避開商業(yè)網(wǎng)點密集的區(qū)域,把目光鎖定在當時尚屬偏僻地區(qū)的椒江區(qū)。這個舉動不僅讓競爭對手不解,就連集團的其他成員也顯得很疑惑,因為當時椒江區(qū)附近遍布農(nóng)田,有誰會跑到這里來購物？但程軍卻看到了別人忽視的地方,椒江區(qū)所處區(qū)域地價比較便宜,同時環(huán)境比較有優(yōu)勢,必將有大量的居民區(qū)在這里出現(xiàn),而且當?shù)鼐用竦馁徺I能力一點都不弱,又因為瞄準了市場的空白點所以省去了不少競爭壓力,可以說是事半功倍。以同樣的思路,隨后樂購在蕭山、湖州等發(fā)展新區(qū),也相繼布局。程軍憑借他“樂購要當領風企業(yè),不當跟風企業(yè)”的理念,不在商業(yè)密集地帶謀發(fā)展,而是獨辟蹊徑從城市的邊緣突破。實踐證明他的決策是明智的,在短短兩年的時間里,樂購超市就迅速完成了自己的首輪擴張。

3.2 做好自有品牌

在不斷擴大超市規(guī)模的同時,樂購并沒有忽視自有品牌的建設,集團下的自有品牌商品基本覆蓋了我們生活的各個方面,商品的質(zhì)量也取得了權(quán)威部門的檢測認可,另外樂購的自有品牌商品經(jīng)常會進行促銷活動來回報廣大消費者。所以樂購超市憑借其自有品牌商品的質(zhì)優(yōu)、價廉、物美等特點得到了市場的認可,從而堅定了自身的市場占有率,并收獲了忠實的消費群體和豐厚的利潤。

第6篇：電商品牌營銷策略范文

（一）網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是企業(yè)營銷策略的一個重要組成部分，如今利用網(wǎng)絡進行營銷的產(chǎn)品門類五花八門，涉及到各個行業(yè)，但總體而言最適合網(wǎng)絡消費的還是電子類的、數(shù)字化的產(chǎn)品或者服飾，這些產(chǎn)品價值不大、投資也較小，而且消費者容易識別，購買起來也比較方便，消費者重要掌握基本的網(wǎng)絡知識就可以在短時間內(nèi)完成整個交易過程。再就是一些品牌產(chǎn)品，這種產(chǎn)品事先已經(jīng)進過大量的廣告媒介宣傳，已經(jīng)在市場上得到消費者的承認，對該品牌也比較熟悉，因此在購物時省去甚多的麻煩，忠于該品牌的消費者會直接購物，不會花太多的時間去鑒別或者詢問。再就是適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品盡可能選擇那些可以形成壟斷地位的產(chǎn)品。在款式上、材料上、設計上或者其他方面和別的同類產(chǎn)品能明顯區(qū)別開來，如果是那些在大街小巷隨處得見的產(chǎn)品，消費者不會花很多精力在網(wǎng)絡上找尋。再就是盡管物流日益發(fā)達，但是當前的物流運輸能力下，有些產(chǎn)品還是不適合進行物流運輸，因此要選擇那些運輸方便的產(chǎn)品進行網(wǎng)絡營銷。對于虛擬產(chǎn)品而言，與實體商品不同，企業(yè)的產(chǎn)品展示時要采取各種有效手段向消費者展示產(chǎn)品特點和性能，例如可以在網(wǎng)絡上設立“虛擬展廳”，用逼真的圖像加上聲音、光線等全方位進行產(chǎn)品展示，讓消費者如身臨其境。對于一些需要消費者購買后進行組裝的產(chǎn)品，可專門開辟一些空間，使消費者能根據(jù)自己的需求，對同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品進行組合，更好地滿足消費者的個性化需求。

（二）網(wǎng)絡營銷定價策略

網(wǎng)絡營銷定價策略是企業(yè)營銷策略中最富有靈活性的策略，眾所周知，通過網(wǎng)絡營銷可以大幅度的降低產(chǎn)品的采購成本，也大大降低了產(chǎn)品的庫存，與實體銷售不同，網(wǎng)絡營銷不需要建設專門的銷售渠道，在租店費用、人工費用、水電費甚至稅收方面都得到了極大的成本降低空間，這就使得網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品定價有很大的空間。而且互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性，使得商品價格面臨一個激烈競爭的公開市場，消費者會對產(chǎn)品的價格進行大量的比較，只要價格高于正常市場價格，消費者就會取消購買行為，因此企業(yè)網(wǎng)絡營銷時要采用多種合理的價格策略，主要有以下幾種方式：

（1）免費價格策略。免費策略是網(wǎng)絡營銷中常見的價格策略，一般用于企業(yè)進行新產(chǎn)品推廣或者促銷時，這是一種短期的價格策略，持續(xù)時間一般都很短。有的是完全免費，從產(chǎn)品的購買到所有的售后環(huán)節(jié)都實行零收費。例如一些免費郵箱、免費訂閱等一些數(shù)字產(chǎn)品。有的是一段時間內(nèi)收費，等免費期結(jié)束或者等試用次數(shù)達到一定數(shù)量后，再開始正常收費。

（2）個性化定價策略。個性化定價策略就是企業(yè)根據(jù)消費者個性化需求，根據(jù)消費者對商品性能、外觀、設計、需要的程度等諸多因素，在制定出不同的價格，滿足不同消費者的個性化需要。

（3）聲譽定價策略。產(chǎn)品在定價時除了考慮產(chǎn)品本身成本、性能之外，更多的根據(jù)企業(yè)的社會聲譽、知名度等因素來制定價格，例如一些具有悠久歷史的特色產(chǎn)品、一些享譽市場多年的馳名商品，一些知名度較高的國際大品牌等等，這些產(chǎn)品在定價時要高于普通的同類產(chǎn)品，用價格顯示產(chǎn)品本身的優(yōu)越感和知名度。

（三）網(wǎng)絡營銷促銷策略

所謂網(wǎng)絡促銷就是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上，將產(chǎn)品的特點、性能等信息傳達給消費者，引起消費者的購買興趣。主要有下列幾種：一是網(wǎng)上折價促銷。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的最大優(yōu)勢就是價格便宜，由于網(wǎng)絡購物消費者不能對產(chǎn)品進行直觀的試用、試穿等，因此對產(chǎn)品印象不是很全面和直觀，這就需要企業(yè)通過折價等方式來促銷商品，有的用折價券的方式，有的企業(yè)還結(jié)合傳統(tǒng)的營銷方式，消費者在網(wǎng)上下載折扣卷，然后到實體店去消費。二是網(wǎng)上贈品促銷，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。三是網(wǎng)上抽獎促銷，抽獎促銷是大部分網(wǎng)站愿意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。四是積分促銷。積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

二、結(jié)語

第7篇：電商品牌營銷策略范文

關(guān)鍵詞：B2C電商；海外網(wǎng)購業(yè)務；營銷策略；電子商務

伴隨我國人民幣升值、物價上漲，海外網(wǎng)購這一全新購物模式具有極高的性價比，并不斷吸引越來越多的網(wǎng)購用戶，得到了很多網(wǎng)購人群的青睞，海外網(wǎng)購服務模式也日益健全、方便。下面本文將對B2C電商海外網(wǎng)購業(yè)務營銷現(xiàn)狀、策略做具體分析。

一、海外直購業(yè)務營銷環(huán)境與現(xiàn)狀分析

（一）宏觀環(huán)境

1、政治環(huán)境

政府部門的支持。當前，各級政府部門對電子商務的發(fā)展提供了非常大的支持，在政策與法律法規(guī)上鼓勵電子商務發(fā)展與進步，為電子商務急速發(fā)展創(chuàng)造了更大空間。此外，不斷鼓勵引導電商企業(yè)起到行業(yè)帶頭作用，通過自身實踐為市場規(guī)范化的電子商務體系形成提供支持，并將經(jīng)驗成果與其他企業(yè)分享，對行業(yè)發(fā)展起到帶頭與示范作用。

電子商務配套服務的完善。在網(wǎng)絡購物日漸興起的今天，在網(wǎng)購中起到重要作用的物流配送環(huán)節(jié)備受人們關(guān)注，但是一直以來這一環(huán)節(jié)都是整個網(wǎng)購流程的薄弱環(huán)節(jié)，由此，政府相關(guān)部門針對這一問題出臺了很多政策與規(guī)劃綱要，目的是提高物流配送水平，積極鼓勵企業(yè)發(fā)展現(xiàn)代物流配送業(yè)務，不斷對物流配送中存在的不良現(xiàn)象進行規(guī)范，為網(wǎng)購發(fā)展創(chuàng)造條件[1]。

2、經(jīng)濟環(huán)境

我國在2010年到2011年之間，電子商務市場中的總交易額呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，增長率達到了28.7%，總金額達5.9億元人民幣，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的12.6%。電子商務市場之所以蓬勃發(fā)展離不開國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的支持，同時也帶動了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境為電子商務行業(yè)高速發(fā)展起到了促進作用。2011年，我國網(wǎng)購物呈現(xiàn)出多種方式并存的面貌。與2010年相比，網(wǎng)購市場增長率明顯提升，達55.78%，總交易額也呈現(xiàn)突破增長，達7908億元，在總零售額中占5.2%的比重。由此可以看出，B2C電商模式已經(jīng)成為帶動我國經(jīng)濟增長的重要力量，成為新的經(jīng)濟增長標桿[2]。融資金額增長對網(wǎng)購海外業(yè)務拓展起到了促進作用。其中，電商阿里巴巴融資15億元，京東商城B輪融資14億元，同時獲得PE投資額，投資金額高達40億元，在2011年，互聯(lián)網(wǎng)VC/PE投資總額達70億元，為我國電商海外網(wǎng)購業(yè)務營銷提供了資金支持。

3、社會文化環(huán)境

隨著電子商務影響人們越來越深，不斷有消費者參與到網(wǎng)購中來，到了2011年，我國網(wǎng)購購物人數(shù)約達1.9億，不同年齡段的消費人群均占較大比重，且這網(wǎng)購人群在不斷增長當中。在所有的網(wǎng)購人群中，大部分都是15～30歲的年輕人，40歲以上的中年人網(wǎng)購比重在2012年有所提升，提升率在50.7%左右，同時也體現(xiàn)出了網(wǎng)購頻次的與交易金額的增加。按照我國消費者固有的消費習慣，如果對網(wǎng)上的產(chǎn)品有極高的信任度，就會增加購買頻次，價格永遠比產(chǎn)品更有吸引力，這就為B2C網(wǎng)購模式的形成創(chuàng)造了條件，成為B2C網(wǎng)購模式的一個優(yōu)勢[3]。

（二）海外網(wǎng)購業(yè)務營銷現(xiàn)狀

在海外網(wǎng)購業(yè)務開展當中，很多都是采取職業(yè)代購的方法為買家提供跨境服務，雖然這樣能夠與海外廠家保持合作關(guān)系，但是物流運輸時間較長，清關(guān)等問題處理較麻煩，缺少驗貨監(jiān)控，不管是服務上還是時間上都隱藏著風險[4]。

其次，售后服務做得不到位，在跨境商品交易上購買風險增加，即使很多的商品在國內(nèi)的價格較低，而一旦出現(xiàn)問題再去找廠家將浪費很多時間，來回郵寄的成本與時間都會增加，如果產(chǎn)品存在使用期限，物流往返將對消費者造成影響。由此，針對這些問題提高B2C電商海外網(wǎng)購業(yè)務能力顯得尤為必要。

二、海外直購業(yè)務營銷策略設計

（一）目標市場的選擇

當前，較為常見的三種網(wǎng)購交易方式有企業(yè)對企業(yè)B2B、企業(yè)對消費者B2C、消費者對消費者C2C?？梢越Y(jié)合我國商品進境物價分類匯總表、稅率、物流成本、國內(nèi)消費習慣等眾多因素對網(wǎng)購業(yè)務目標市場進行選擇，通常都會選擇B2C業(yè)務，透過企業(yè)競爭實力，將購買體驗鎖定更多的消費者。首先，B2C平臺權(quán)威性高。比起過去的C2C，B2C在產(chǎn)品質(zhì)量上、物流速度上更具有優(yōu)勢，C2C的市場不穩(wěn)定，無論是產(chǎn)品還是服務都不能達到較高水平。為此，很多消費者都會選擇B2C交易平臺[5]。例如，在2010年，京東商城年度銷售額突破100億，能夠突破百億關(guān)口，在于產(chǎn)品質(zhì)量與物流服務快捷優(yōu)勢，并能夠為用戶提供發(fā)票。其次，B2C強調(diào)品牌建設。隨著網(wǎng)絡化進程的推進，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)認識到了電子商務的發(fā)展?jié)摿Γ娂娺M軍電子商務市場，比起過去單一化的電商企業(yè)，這些后進軍的企業(yè)將重點放在了品牌樹立上，借助品牌價值實現(xiàn)產(chǎn)品宣傳與推廣。比如，淘寶、拍拍等紛紛從過去的C2C轉(zhuǎn)變?yōu)榱薆2C，很多個人網(wǎng)站也開始走上品牌化道路，品牌格局開始形成。

（二）產(chǎn)品策略

按照中國電子商務研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國海外代購的眾多商品中，化妝品成為最受歡迎的商品之一，在產(chǎn)品總量中約占30%。出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因主要是：國外化妝品品牌效應較強，擁有很強的市場競爭力，市場口碑較好；其次，60%的化妝品具有進口稅率，導致境外銷售差額較大，大型海外代購網(wǎng)站能夠承擔部分關(guān)稅，所有這些因素都會使海外化妝品的吸引力增強。按照美國網(wǎng)購相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，嬌蘭、歐舒丹、Chanel等品牌化妝品代購價格均非常高，但在國外，這些商品實際價格為代購價的6～7折[6]。此外，奶粉、日用品、服裝等海外代購產(chǎn)品也占較大比重，很多商家都以高價代購，搶占網(wǎng)購市場，獲利的同時也提高了代購企業(yè)的知名度。為此，產(chǎn)品策略成為B2C電商海外網(wǎng)購業(yè)務營銷策略中的重點，關(guān)系到電商海外市場的拓展進度。

（三）推廣策略

微博、微信營銷。當前，信息時代不如說是微博、微信時代，人們生活、娛樂、購物已然離不開微博、微信的各種便捷功能，微信營銷，簡稱“微商”悄然而生，而微博中的知名博主更可以借助人力資源優(yōu)勢，推廣自己的產(chǎn)品，微信的便捷、微博的巨大反響力、智能終端程序的高效化都加速了成品推廣，活躍了網(wǎng)購市場。而同時，中國約有1.5億的微信用戶接受新鮮事物的能力較強，在網(wǎng)絡操作上具有潛力，這些都能促成交易[7]。為此，海外網(wǎng)購營銷過程中不能忽視微信這一平臺的強大推廣能力，與QQ捆綁，是我國第二大運營商的騰訊陣營。還有一種社交網(wǎng)站營銷方式。就是指在人人網(wǎng)等類似社交網(wǎng)站中以實名制方式讓好友可以自由查看自己的信息，共享度非常強，都是可以利用的海外網(wǎng)購營銷資源。

（四）定價策略

產(chǎn)品的定價將直接影響到企業(yè)經(jīng)營發(fā)展情況，直接或間接的影響到企業(yè)銷售額、利潤以及市場占有率。為此，必須遵循市場發(fā)展特定規(guī)律，結(jié)合企業(yè)的實際發(fā)展情況，開展定價策略。外海網(wǎng)購支付與結(jié)算將涉及到國內(nèi)人民幣結(jié)算與外幣交易。為美國為例，其網(wǎng)購成本包含國外定價額，并具有消費額、國際運費、境內(nèi)運費、中國境內(nèi)運費等。而手續(xù)費是電商最重要的利潤來源以及與外商合作的往返利潤，還有配送交易的折扣。定價策略還會受外商定價的影響，如果海外代購有15%的代購費，B2C模式手續(xù)參考定價則在12～18%，這樣能夠確保商品價格服務國內(nèi)定價標準，能夠吸引到非常多的代購消費者[8]。

（五）品牌策略

在擴展品牌策略上，包含了產(chǎn)品在線擴展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略等。按照海外網(wǎng)格的特點，品牌策略能夠滿足新品牌推廣要求，在業(yè)務上將成熟、知名度高的品牌作為主打品牌，從價格較低的商品開始，逐漸吸引更多的消費者。在具有一些知名度以后，可以引入一些海外知名品牌，滿足消費者群體消費需求。品牌延伸策略與主打品牌之間存在價值聯(lián)系，做到新產(chǎn)品在品牌上的轉(zhuǎn)移，還能夠?qū)⑿庐a(chǎn)品的使用期限延長，降低市場風險發(fā)生率，使品牌的效應得以強化，使品牌核心價值更加深入人心。

結(jié)束語

隨著海外網(wǎng)購市場的發(fā)展與不斷健全，B2C電商海外網(wǎng)購業(yè)務營銷模式有了新的發(fā)展機遇，隨著海外代購的不斷發(fā)展，人們對海外代購的熱情只增不減，而消費者卻對商品價格、質(zhì)量風險較為擔憂。為此，在營銷策略上，要突出產(chǎn)品策略、品牌策略、推廣策略等，實現(xiàn)B2C電商海外網(wǎng)購業(yè)務的發(fā)展與進步，不斷增強與物流、廠家等中間商的合作與溝通，帶來更多業(yè)務契機。（作者單位：中鐵建工集團北京分公司）

參考文獻：

[1] 楊文，陶海青.企業(yè)并購對其全球營銷網(wǎng)絡影響研究――以聯(lián)想并購IBM PC業(yè)務為例[J].法制與經(jīng)濟（中旬刊），2010（4）：88-92.

[2] 萬莉，何快舟.兩種海外購物模式的比較分析――以“海淘”和“海代”為例[J].對外經(jīng)貿(mào)實務，2015（7）：69-71

[3] 國家食品藥品監(jiān)督管理總局提示消費者不要通過網(wǎng)絡購買海外代購抗癌藥[J].中國醫(yī)院用藥評價與分析，2014（7）：605-605.

[4] 馬聰，胡俊峰（圖）.新婚看車團“幸福啟程” 北京車展《中國汽車市場》天天都精彩[J].中國汽車市場，2012（13）：29-29.

[5] 蘭蘭，張夢曉.網(wǎng)絡海外代購行為的稅收法律問題探析――建立“海外代購稅”初設想[J].稅收經(jīng)濟研究，2012（5）：69-73.

[6] 張森林.不承諾最低凈輸出電量的BOT電源項目PPA協(xié)議兩部制上網(wǎng)電價模式設計[J].華東電力，2011，35（11）：82-86.

第8篇：電商品牌營銷策略范文

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡營銷；營銷策略；內(nèi)涵和特點

1 網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵和特點

1.1 網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵

（1）網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成部分。

網(wǎng)絡營銷不是獨立于現(xiàn)實世界的“虛擬營銷”，它只不過是傳統(tǒng)營銷的一種擴展，網(wǎng)絡營銷的手段也不僅限于網(wǎng)上，而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，構(gòu)成一個相輔相成、相互促進的營銷體系。

（2）網(wǎng)絡營銷是經(jīng)營創(chuàng)新。

網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)上市場的迅速擴展，給企業(yè)營銷創(chuàng)新留下了廣闊的空間。網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新可以分為兩個方面：一方面是業(yè)務的創(chuàng)新。網(wǎng)絡創(chuàng)造了大量的新型業(yè)務，比如網(wǎng)上目錄和搜索引擎成為網(wǎng)上熱門的業(yè)務類型；另一方面是手段的創(chuàng)新。網(wǎng)絡正在不斷地創(chuàng)造新的營銷方式和手段。

（3）網(wǎng)絡營銷不是網(wǎng)上銷售。

網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售目的而進行的一項基本活動，但網(wǎng)絡營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡營銷的效果表現(xiàn)在多個方面，例如提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息的渠道、改善顧客服務等。

1.2 網(wǎng)絡營銷的特點

（1）跨時空性強。

由于互聯(lián)網(wǎng)絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，所以網(wǎng)絡營銷已突破原來的銷售范圍和消費群體的限制，以及地理位置和交通不便利的限制，使原來的消費群體更大，地域更廣。企業(yè)能有更多的時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地提供全球性營銷服務。

（2）交互縱深性強。

互聯(lián)網(wǎng)絡可以展示商品目錄，連接資料庫，提供有關(guān)商品信息的查詢，可以和顧客做互動雙向溝通，可以收集市場情報，可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等，是產(chǎn)品設計、商品信息提供以及服務的最佳工具。

（3）成本低效率高。

通過互聯(lián)網(wǎng)絡進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。此外，由于電腦可儲存大量的信息供消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度遠遠超過其他媒體，并能順應市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效地了解并滿足顧客的要求。

2 網(wǎng)絡營銷策略的探析

2.1 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品和品牌策略

產(chǎn)品策略是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。

網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。

2.2 網(wǎng)絡營銷價格策略

中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡營銷成功應注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡營銷的價格策略應該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。

2.3 網(wǎng)絡營銷渠道策略

網(wǎng)絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則，為了在網(wǎng)絡中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。

2.4 網(wǎng)絡營銷促銷策略

營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡營銷也不例外，網(wǎng)絡營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值，以網(wǎng)絡廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的是使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。

3 結(jié)語

綜上所述，網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。網(wǎng)絡營銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。

參考文獻

［1］姚樹琪.對網(wǎng)絡營銷策略的分析與探討［J］.石家莊聯(lián)合技術(shù)職業(yè)學院學術(shù)研究，2006，1，（3）：36-39.

第9篇：電商品牌營銷策略范文

2017市場營銷畢業(yè)論文題目提綱格式架構(gòu)

一、專題研究類

1. 談談產(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關(guān)系

2. 產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇

3. 定價技巧的應用

4. 淺析直接營銷在企業(yè)銷售中的應用

5. 論公關(guān)促銷策略

6. 定價策略和降價決策分析

7. 企業(yè)綠色營銷問題的探析

8. 分銷渠道管理中存在的問題及對策

9. 高新技術(shù)企業(yè)營銷渠道設計與創(chuàng)新探討

10. 試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化

11. 網(wǎng)絡時代的消費特征及營銷對策

12. 國際營銷中產(chǎn)品的包裝、促銷與傳播

13. 制約我國企業(yè)開展綠色營銷的原因及其對策

14. “定制營銷”理念的前瞻及潛力芻議

15. 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題

16. 分銷網(wǎng)絡的有效管理與創(chuàng)新

17. 論渠道價值鏈增值管理對策

18. 跨文化交際中的跨國公司營銷策略

19. 淺談產(chǎn)品直銷的利與弊

20. 營銷道德失范的成因分析

21. 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業(yè)核心競爭力

22. 市場定位戰(zhàn)略的應用

23. 市場滲透策略的應用

24. 銷售人員銷售目標值確定的依據(jù)

25. 談談與推銷對象的交往技巧

26. 銷售工作中的渠道組合策略

27. 產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略

28. 如何合理控制銷售費用

29. 關(guān)于連鎖經(jīng)營運行模式的思考

30. 企業(yè)開拓國際市場的產(chǎn)品營銷策略探討

31. 市場營銷渠道的沖突與管理

32. 試論網(wǎng)絡時代的客戶關(guān)系管理

33. 從汽車銷售談制與集團經(jīng)營

34. 企業(yè)文化在產(chǎn)品銷售中的推動作用

35. 服務營銷新模型

36. 論“名牌”的特征及產(chǎn)生條件

37. 我國銀行業(yè)市場營銷中存在的問題及對策

38. “4P”、“4C”、“4S”三位一體的結(jié)合與應用

39. 快速消費品的營銷渠道管理

40. 營銷組織設計和再造問題

41. 商品房市場營銷策劃問題

42. 高新技術(shù)產(chǎn)品營銷問題探討

43. CRM在汽車營銷企業(yè)中的開發(fā)與應用

44. 我國企業(yè)綠色營銷理念及實踐的特征分析

45. 論生態(tài)型企業(yè)營銷體系的建立與改造

46. 高科技企業(yè)的網(wǎng)絡營銷

47. 中國汽車企業(yè)自主品牌營銷策略研究

48. 國內(nèi)連鎖經(jīng)營模式中的主要問題及對策

49. 醫(yī)療服務營銷中的客戶關(guān)系管理

50. 網(wǎng)絡營銷時代旅游企業(yè)的客戶關(guān)系管理

51. 網(wǎng)絡營銷中的廣告策略探究

52. 淺析服務企業(yè)個性化服務營銷策略

53. 家電連鎖企業(yè)物流配送策略研究

54. 我國房地產(chǎn)營銷策略存在的問題及對策

55. 網(wǎng)絡購物中影響消費者信任的因素研究

56. 體驗營銷在某行業(yè)的運用

57.論服務企業(yè)的客戶關(guān)系管理

58.跨文化營銷的挑戰(zhàn)與對策研究

59.營銷渠道變革的新趨勢研究

60.高科技產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略研究

61.整合營銷及其應用分析

62.企業(yè)危機公關(guān)研究

63.談判中的溝通技巧

64.論營銷城市

65.企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系研究

二、企業(yè)、產(chǎn)品研究類

1. 某企業(yè)(產(chǎn)品)的市場調(diào)研

2. 某公司CI設計方案

3. 某企業(yè)廣告案例分析

4. 某企業(yè)市場調(diào)查和市場預測的實施方案

5. 某企業(yè)銷售激勵機制的設計

6. 某公司營銷戰(zhàn)略研究(畢業(yè)論文參考網(wǎng)整理收集 lw61.com)

7. 某公司營銷隊伍的組織與設計

8. 某公司企劃案例研究

9. 某企業(yè)促銷方式評價

10. 某企業(yè)服務質(zhì)量控制方案與評價

11. 某產(chǎn)品企劃案

12. 某公司或產(chǎn)品廣告效果評價

13. 某企業(yè)品牌營銷策略研究

14. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓計劃

15. 某產(chǎn)品分渠道研究

16. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓計劃

17. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓計劃

18. 某企業(yè)新產(chǎn)品營銷策略研究

19. 對某產(chǎn)品的市場預測

20. 某產(chǎn)品市場調(diào)查表的設計及分析

21. 某新產(chǎn)品投放市場的營銷策略組合

22. 某產(chǎn)品壽命周期分析及營銷策略的選擇

23. 某企業(yè)內(nèi)部治理機制與企業(yè)營銷績效關(guān)系研究

24. 某企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇與實施

25. 淺析某企業(yè)實施綠色營銷的問題以及對策

26. 如家經(jīng)濟型連鎖酒店的營銷策略分析

27. 寶潔洗發(fā)水多品牌實施的效度分析

28. 諾基亞新產(chǎn)品開發(fā)程序的效度分析

29. 宜家公司對我國家具零售業(yè)的影響與對策

30. 對新東方教育科技集團發(fā)展戰(zhàn)略的探討

31. 沃爾瑪連鎖經(jīng)營中存在的問題與對策

32. 蒙牛公司企業(yè)文化營銷探析

33. 海爾集團員工與顧客滿意度探析

34. 李寧公司品牌營銷研究

35. 中國某品牌國際化戰(zhàn)略研究

市場營銷論文題目

市場營銷專業(yè)2010屆部分畢業(yè)論文題目(市場營銷類) 1,中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)市場營銷障礙與對策

2,供應鏈系統(tǒng)中關(guān)于提高服務質(zhì)量的探討

3,供應鏈管理中供應商選擇問題的研究

4,淺談產(chǎn)品直銷的利與弊

5,呼倫貝爾市旅游營銷問題和發(fā)展策略

6,呼倫貝爾市保險業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀,問題及對策 7,呼倫貝爾市旅游業(yè)營銷策略與分析

8,營銷創(chuàng)新——我國企業(yè)的營銷創(chuàng)新研究

9,淺析電子商務產(chǎn)品的定價方法與策略

10,從銀行業(yè)務拓展看銀行營銷

11,我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題及對策

12,營銷整合的策劃性研究

13,我國網(wǎng)絡游戲營銷策略分析——以《 》為例 14,關(guān)于呼倫貝爾市寬帶市場的調(diào)查報告

15,小論電子商務對市場銷售的影響

16,論營銷職能是企業(yè)的基本職能

17, 談企業(yè)目標市場選擇與產(chǎn)品開發(fā)

18,某產(chǎn)品壽命周期分析及營銷策略的選擇 19,營銷策略中廣告的運用

20,產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇

21,論消費心理預測

22,消費心理與廣告研究

23,營銷活動中的公共關(guān)系分析

24,營銷活動中的定價技巧

25,激勵因素在銷售管理工作中的作用

26,我國不同職業(yè)和收入群體的消費心理現(xiàn)狀研究 27,市場細分原理與企業(yè)目標市場選擇

28,某新產(chǎn)品投放市場的營銷策略組合

29,我國服裝業(yè)營銷渠道管理研究

30,快速消費品行業(yè)營銷渠道管理研究

31,我國連鎖企業(yè)商品配送問題研究

32,連鎖企業(yè)的供應鏈管理研究

33,企業(yè)對經(jīng)銷商的選擇和管理

34,我國物流現(xiàn)代化的現(xiàn)狀及對策研究

35,淺析當前工商企業(yè)營銷渠道的矛盾沖突 36,水平渠道沖突與管控

37,垂直渠道沖突管控

38,中小企業(yè)品牌建設研究

39, 結(jié)合行業(yè)談企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇

40,中小企業(yè)市場營銷定位研究

41,企業(yè)定位與企業(yè)品牌建設的關(guān)系研究

42,企業(yè)定位中差異性特征的選擇

43, 中小企業(yè)市場目標市場選擇

44, 中小企業(yè)的差異性塑造

45,中小企業(yè)產(chǎn)品組合策略選擇

46,產(chǎn)品組合策略與價格策略協(xié)同問題研究 47,終端主導市場條件下企業(yè)渠道變化

48,談談產(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關(guān)系 49,企業(yè)包裝策略研究

50,差異化營銷策略分析

51,產(chǎn)品分銷中竄貨問題研究

52, 論新產(chǎn)品開發(fā)策略

53,論渠道創(chuàng)新策略

54,論酒類產(chǎn)品的渠道策略

55, 食品企業(yè)品牌提升研究

56,中小型企業(yè)應該如何設計渠道結(jié)構(gòu) 57, 啤酒企業(yè)的渠道策略研究

58,企業(yè)物流管理信息化問題及對策研究 59,論供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理

60,市場預測手段研究

公共關(guān)系論文參考題目

1,社會主義市場經(jīng)濟條件下的政府公關(guān)問題 2,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的公共關(guān)系問題研究

3,試論公關(guān)策劃的幾個問題

4,試論廣告策劃

5,創(chuàng)新思維在公關(guān)中的應用

6,經(jīng)濟全球化與公關(guān)觀念創(chuàng)新

7,產(chǎn)品推銷中的公關(guān)策略

8,市場經(jīng)濟中的企業(yè)形象策略

9,良好的購物環(huán)境在促銷中的意義

10,企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制中的公關(guān)問題

12,市場經(jīng)濟與公共關(guān)系的關(guān)系

13,試分析馬斯洛的需要層次論

14,組織變革的理論分析

15,試論現(xiàn)代管理的系統(tǒng)觀

16,試論現(xiàn)代管理的人本原理

17,政府公關(guān)形象的塑造

18,企業(yè)文化建設研究

19,公共關(guān)系在我國的發(fā)展趨勢

20,公共關(guān)系危機處理的對策

21,組織形象構(gòu)成要素分析

國際市場營銷論文:

1,國際企業(yè)如何避免水土不服

2,國際企業(yè)市場進入模式及其選擇研究 3,跨國經(jīng)營中的文化營銷

4,論我國出口企業(yè)核心競爭力的培育與構(gòu)建

5,知識經(jīng)濟條件下國際營銷渠道的變革趨勢與策略

6,國際營銷的兩個流派: 標準化觀點對適應性觀點 7,國際營銷: 標準化與差異化的融合

8,國際營銷渠道中的渠道行為

9,經(jīng)濟全球化時代國際營銷戰(zhàn)略新發(fā)展 10,國際營銷渠道新特點與跨國經(jīng)營

11,試論我國企業(yè)在國際營銷中的品牌策略

12,中國企業(yè)國際營銷進展: 階段特征與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 13,經(jīng)濟全球化與我國國際營銷戰(zhàn)略

14,試論跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟與提高企業(yè)國際營銷效率 15,全球本地化: 國際營銷之謎

16,綠色貿(mào)易壁壘與國際綠色營銷研究

消費者行為學論文:

1,品牌形象的消費行為學研究

2,大學生消費心理和消費行為的研究

3,大學生消費行為的分析與引導

4,關(guān)于綠色消費行為的思考

5,當代大學生消費結(jié)構(gòu)與消費行為探析 6,解讀女性消費者行為學的理論范式

7,區(qū)域差異的消費行為研究

8,信息不對稱條件下的消費者行為

9,論大學生的消費行為及其社會心理特點 10,消費體驗理論評述

11,個人消費行為模型分析

12,方消費者行為學研究理論和方法評析 13,非理性消費行為理論分析

14,中年女性消費行為特點與營銷策略

15,廣告信息對消費行為的影響及作用

16,影響農(nóng)民消費行為的制約因素及化解 17,農(nóng)村不同收入群體消費行為特征分析 18,大學生通信業(yè)務消費行為分析

19,大學生不良消費行為的現(xiàn)狀, 原因和對策 20,對從眾消費行為的分析與思考

21,轉(zhuǎn)型時期中國消費行為研究

22,網(wǎng)上消費者消費行為研究

服務營銷論文題目:

1,論服務與服務營銷

2,服務營銷研究的熱點與發(fā)展趨勢

3,服務營銷創(chuàng)造顧客忠誠

4,超市服務營銷戰(zhàn)略探析

5,關(guān)系營銷: 服務營銷的理論基礎

6,透視服務營銷的分析框架

7,服務營銷: 21 世紀企業(yè)營銷立足之道 8,服務營銷打造顧客滿意

9,現(xiàn)代企業(yè)中的服務營銷

10,服務質(zhì)量分析及評價研究

11,服務營銷的定價策略研究

12,論服務營銷的有形化策略

13,服務營銷創(chuàng)造顧客忠誠

14,服務利潤鏈與內(nèi)部營銷

15,客戶關(guān)系管理在醫(yī)院服務營銷中的應用 16,服務營銷的基礎探析

17,知識經(jīng)濟與服務營銷

18,顧客滿意戰(zhàn)略與服務營銷

19,企業(yè)服務營銷的初步探討

20,服務質(zhì)量差異模型及應用

21,服務營銷與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)

22,城市超市顧客消費行為模式研究

2017市場營銷畢業(yè)論文題目提綱格式架構(gòu)相關(guān)文章：

1.2016市場營銷論文題目參考

2.2016屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題

3.2016市場營銷畢業(yè)論文題目