商場廣告推廣精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商場廣告推廣主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商場廣告推廣范文

空間家居體驗館正處在前期籌備階段，為了避免在開業(yè)前期市場部工作的隨意性和無計劃性，有必要建立一套完整的操作規(guī)范以及推廣計劃來指導籌備開業(yè)的的各項工作。

二、策劃的目的

明確現階段的目標與任務，提精煉空間品牌價值，整體包裝，便于全面推廣，使本品牌在蕭山更具知名度，美譽度，忠誠度，從而在賣場競爭中更富有個性，更具競爭力。

三、策劃的意義

強化空間整體形象，綜合賣場的內部與外部各種活動，形成鮮明的品牌特色，保持品牌推廣各種行為的一致性，有計劃、有步驟，按程序規(guī)范執(zhí)行，從而使我們推廣以及各種活動的執(zhí)行更加有效。

四、策劃背景：

（1）消費者研究

常住人口120萬，在售樓盤達174個。

前10個月，區(qū)完成商品房銷售9592套，建筑面積134.09萬平方米。樓盤的銷售情況顯示出蕭山目前家居裝修市場容量很大。

上半年，房地產庫存量基本被消耗完畢，預計將會有更多的新建商品住宅推出。由此可以推斷裝飾材料以及家居裝修市場前景非常廣闊。

消費習慣：蕭山人購買力強，愛攀比，講面子，越來越注重品牌與服務。但目標消費群體還沒有形成固定的消費習慣，需要刺激與引導。

（2）市場競爭分析：

蕭山現有六家裝飾材料以及家居市場，分別為：東方家園，開元名都家居廣場，世紀龍裝飾城，世紀名家家居廣場，匯宇家居世界，以及商業(yè)城建材裝飾市場。

多數賣場經營方并無自己的產品品牌以及制造工廠，也缺乏工程設計施工配套，無法給客戶提供從設計到驗收的全方位家裝服務?？蛻暨x擇裝飾材料，家居產品和裝修公司十分分散，導致裝修成本過高，也無法得到整體的系統(tǒng)化服務。

空間賣場位于人氣較旺的蕭山商業(yè)城南側，商品構成與商業(yè)城裝飾建材形成互補，賣場內本集團公司（集團）產品和加盟品牌優(yōu)勢組合，并提供家裝設計工程服務，具有獨特的競爭優(yōu)勢。

五、賣點提煉，差異化策略：

商品定位：中高檔定位，木門、地板、木制品，廚衛(wèi)等家居產品合理組合，一站式購齊。

服務：從咨詢設計到竣工驗收一條龍、全方位整體家居裝修服務，

質量承諾：綠色環(huán)保，拒絕假冒偽劣，廠家直保。

品牌觀點：空間=70%產品+20%體驗+10%服務

綜合考慮賣場本身情況和消費者習慣，需要做到：

廠家定制，個性化選擇

專業(yè)，高質，優(yōu)價。

同樣家居，非凡體驗，全程服務，家裝無憂。

六、發(fā)展戰(zhàn)略（將“空間”打造成蕭山中高端家居裝修行業(yè)的特色品牌）

1、利用我們商場的環(huán)境優(yōu)勢，消費潛力優(yōu)勢，聯合加盟商，發(fā)揮優(yōu)勢互補的組合效應，合理利用場內外優(yōu)勢，做好場內外的促銷活動。

2、通過差異化的推廣策略，塑造具有鮮明個性的商場新形象。

3、通過個性化的服務，全面提高顧客滿意度。

4、銷售的差異化，使集團自身木門、浴室家具等產品成為“拳頭”產品區(qū)。

5、通過技術領先、有工廠支撐的優(yōu)勢降低商場的經營成本，創(chuàng)造新的利潤來源。

七、商場的形象策略

（1）企業(yè)理念識別：

企業(yè)理念實際上是品牌內核，良好的企業(yè)經營需要理念、行動、成員三者之間的相互配合，企業(yè)的組織架構、教育、培訓以及社會公益性活動的反饋構成了商場獨特的理念識別：

企業(yè)文化：誠信、規(guī)范、求實、負責。

企業(yè)精神：開拓創(chuàng)新，正道經營

企業(yè)口號：

跨越自我，爭創(chuàng)一流！

爭做蕭山第一，創(chuàng)建一流賣場。

經營理念：親情服務，人性化管理；品質高；高格調，信譽保證，值得信賴。

經營方針：顧客至上，質量為本，全員參與，持續(xù)改進。

對內激勵員工法則：

忠于事業(yè)，精誠合作；

注重細節(jié)，從小做起。

企業(yè)哲學（服務宗旨）：

客戶至尊至上，服務至真至誠，

絕對取悅客戶，沒有相對而言，

把客戶放在我們心里，把品牌印在顧客心中，

企業(yè)廣告語：空間，多姿多彩好生活！

（2）商場的活動識別：

對內：員工教育，服務態(tài)度，言行禮貌，應接技巧，服務水準，作業(yè)精神，工作環(huán)境，內部管理。

對外：樹立企業(yè)形象。

（3）商場的視覺識別系統(tǒng)：

1、賣場名稱：空間家居體驗館。

2、企業(yè)標志：按原有。

3、企業(yè)色彩：按vi標準色。

4、應用要素方面：事務用品，辦公用品，招牌，旗幟，禮品袋，dm,建筑物外觀規(guī)劃，燈箱，櫥窗，內部設置規(guī)劃，制服， 交通工作展示，布局，陳列。

設計范圍：

a、事務用品：名片，信紙，信封，資料袋，傳真用紙表頭，續(xù)頁，便條紙，卷宗夾，定單，受購單，送貨單，電腦業(yè)務用表格，內外海報格式。

b、建筑物外觀：商場外觀規(guī)劃，外觀燈箱及廣告位，大門標識（活動指示牌、導購牌），各營業(yè)口通道規(guī)劃，路標指示，景觀規(guī)劃，外部燈光照明的設計。

c、建筑物內部規(guī)劃：內部指示，貨架規(guī)劃設計，營業(yè)區(qū)指示分布，收銀臺分布，營業(yè)出口指示分布，通道規(guī)劃，場內柱體燈箱及廣告位，照明設計，場內空間標語，場內pop牌等。

d、運輸工具識別：公司交通車、載運貨車。

e、服務指示：識別名稱證件，男女員工制服，管理人員服裝，公司旗幟.

f、宣傳體系：邀請函，樣冊，海報，貼紙，禮品袋，dm，贈品等。

（4）賣場的網絡形象

空間網站是賣場形象在網絡世界的延續(xù)，是最方便快捷的展示平臺。

網站要求：

體驗優(yōu)先，界面簡潔美觀。

信息量豐富，能完整的傳達品牌信息和充分展示賣場之產品，及時賣場信息，使消費者能及時方便的了解賣場情況。

功能完備，線上網站與線下商場完美結合。

前臺純html+css靜態(tài)頁面，w3c標準化設計，便于優(yōu)化推廣。

主要模塊：

1，賣場介紹：品牌及賣場整體介紹，概況，服務信息

2，業(yè)界資訊：行業(yè)以及本地家居裝修市場動態(tài)

網上賣場：

3，賣場產品網上圖片展示，產品說明，價格動態(tài)?？芍苯幼鰞r格對比，實時訂購。

4，促銷以及推薦產品展示

5，入駐品牌介紹以及相關信息

6，設計裝修：

a，家裝業(yè)務相關信息

b，設計師博客:作品與案例展示。

7，空間官方博客：即使賣場最新消息，品牌文化展示平臺。

8，電子雜志月刊的下載

8，空間論壇。

八、創(chuàng)意方向與廣告策略

（1）推廣計劃：

將有效的資金集中起來形成局部優(yōu)勢，針對目標區(qū)域，分階段，有步驟，以開業(yè)為重點，從籌備開業(yè)期間開始投入，以前期打開知名度，擴大社會影響，為開業(yè)聚集人氣和吸引顧客打好基礎，以強大的全方位廣告宣傳和促銷活動力圖把商場人氣帶旺起來。

傳播過程：

時間：分三階段（試營業(yè)前，試營業(yè)15天，開業(yè)階段）

傳播內容：

試營業(yè)前主要以商場即將開業(yè)為主題，打開知名度為主。

試營業(yè)15天的廣告?zhèn)鞑热葜饕嬷_業(yè)日期，引起廣大顧客關注，開業(yè)優(yōu)惠活動信息為主。

開業(yè)階段，商品信息，促銷活動，文化活動等。

傳播方式：

試營業(yè)前主要以條幅，網絡廣告進行宣傳。

開業(yè)前15天主要以條幅，海報，彩旗，互聯網，電視廣告等全面推廣進行傳播。

（2）廣告策略實施

1，電視廣告：

電視廣告是音畫媒體，容易為人接受，選擇適當時段播出能達到最佳傳播，收到良好的效果。

19：30-19：35時段廣告或《精品影院》插播廣告應該是收視率比較好的時段，可預先聯系。

另蕭山信息臺平面廣告全天滾動播出。

2，廣播廣告：

廣播廣告是有聲媒體，有一定的受眾，容易給人留下深刻映像。

可選擇蕭山人民廣播電臺《蕭山新聞》后插播廣告或西湖之聲廣播電臺a時段插播廣告。

內容：

同樣家居，非凡體驗；全程服務，家裝無憂！

空間家居生活廣場1月15日開業(yè)大酬賓，多重大禮，驚喜多多！咨詢電話：0571-，地址：商城南路商瑞大廈。

空間，多姿多彩好生活！

3，戶外廣告：

a條幅

內容：家居生活體驗館1月15日火爆開業(yè)

位置：1，賣場周邊主要路口；2，旺銷樓盤附近路口；3，蕭山鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關樓盤主要路口。

b，路燈廣告刀旗.

內容：同樣家居，非凡體驗；全程服務，家裝無憂！家居生活體驗館火爆開業(yè)

位置：賣場周邊蕭紹路、商城南路、商城中路、通惠南路、虎山路路燈刀旗廣告。

c，其他戶外噴繪廣告：

內容：蕭山家居旗艦賣場，空間隆重開業(yè)！

位置：賣場周邊及蕭山主要交通要道，高炮廣告

4，報紙廣告：

報紙廣告?zhèn)鞑ツ芰?，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果?！妒捝饺請蟆?《錢江晚報》《都是快報》等主流媒體，效果佳。

報紙廣告分軟文廣告以及平面廣告兩大類型.

軟文內容：以講故事的形式詳細的介紹賣場背景以及概況，可以從家庭裝修中遇到的一些煩心事入手。

平面內容：直接傳達賣場優(yōu)勢，開業(yè)以及促銷信息。

5，車體廣告：

車體廣告流動性強，戶外展示，效果比較好。

內容：

同樣家居，非凡體驗；全程服務，家裝無憂！

家居生活體驗館火爆開業(yè)！

方式：可聯系公交車車身，或者出租車后窗，車內座套廣告。

6，dm，海報：

dm和印刷單頁廣告內容可以更詳盡，讓受眾有更全面的了解：

內容：空間的概況，優(yōu)勢賣點，開業(yè)促銷計劃等。

方式：dm以郵寄和人工派發(fā)的形式，各樓盤，小區(qū)的閱報欄，信息欄要有開張海報。

7，手機短訊群發(fā)

手機短信推廣普及面很廣，選擇本地號碼發(fā)送，大多數人都會閱讀，可提前聯系短信廣告商，在開業(yè)前1-2日內。

8，網絡廣告與推廣;

主要內容：

1，蕭山家居旗艦賣場，空間1月15日開業(yè)！

2，同樣裝修，非凡體驗；全程服務，家裝無憂！

3，空間，多姿多彩好生活！

開業(yè)酬賓，多重大禮，驚喜連連！

方式：

1，googleadwords廣告、阿里媽媽廣告：于蕭山地區(qū)精準投放，蕭山人只要要瀏覽google與阿里巴巴合作網站，均顯示空間廣告，鏈接至賣場網站。

2，本地網絡媒體，如《蕭然在線》首頁橫幅或《蕭山裝飾網》首頁廣告。

3，蕭山地方qq群，各社區(qū)業(yè)主qq群以及社交網站軟文推廣，博客和圈子軟文推廣。

九，開業(yè)典禮及開業(yè)促銷

（1）開業(yè)慶典活動

1，活動目的：

a，熱烈慶?？臻g家居生活館隆重開業(yè)，營造熱烈氛圍，凝聚人氣；

b，提高空間知名度，突出優(yōu)勢賣點，引起消費者更多關注；

c，利用開業(yè)促銷系列活動，誘導刺激消費者，促進產品銷售。

2，慶典準備：

1活動場地布置：

室外：

a,大門口鋪上紅地毯

b，門口充氣拱門

c,彩色氣球廣告6個，六六大順，象征開業(yè)順利，生意興隆！內容：熱烈慶祝空間家居生活體驗館隆重開業(yè)。

d，從馬路到門口同道兩側擺滿花籃，迎賓小姐站立兩側。

e，大廈立面懸掛彩色三角吊旗以及宣傳直幅。

f，賣場四周插上彩旗。

g，于賣場入口右側搭建舞臺，設置好音響設備。

室內：

a，前臺準備好簽到用品；

b，樓層入口兩側擺放宣 傳展架

c，過道天花板掛宣傳上吊旗。

d，賣場各區(qū)域宣傳介紹pop廣告齊全。

2其他準備工作：

a，各種造勢廣告中

b，禮品（可選用印有公司logo的鑰匙扣，名片盒，水晶工藝品）準備好。

c，各種宣傳單張，樣冊等印刷制品

d，請柬制作寄送，嘉賓邀請到位

e，聘請樂隊助興。

f，聯系影視制作公司，全程錄像。

g，禮炮鳴放位置選定，音響設計調試完畢。

h，商城工作人員統(tǒng)一著裝。

3，活動步驟：

8:00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作；

8:30開放音響，樂隊演出，活躍現場；

9:00嘉賓陸續(xù)到場，禮儀小姐提供系列服務；

9:20主持人到場，介紹支行概況及有關事項；

9:28主持人宣布慶典儀式開始，嘉賓在禮儀小姐的引領下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現場，此時音樂響起,主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布領導嘉賓講話程序：

a，賣場領導致歡迎辭；

b，集團公司領導致辭；

c，特邀嘉賓代表致辭；

9：50講話完畢，開始剪彩，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪彩，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏，禮炮轟鳴，彩紙飛揚、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向。

10:00主持人宣布慶典結束，樂隊繼續(xù)表演。

11:30招待宴會，酬謝各位嘉賓。

4，媒體宣傳：

次日《蕭山新聞》播出，公司網站上傳，各視頻網站上傳。

（二）開業(yè)期間促銷活動

時間：12月31日-1月22日（試營業(yè)以及開業(yè)后一周）

主題：開業(yè)酬賓，四重大禮，驚喜連連！

1，開業(yè)酬賓，特價促銷：

內容：

a，開業(yè)期間，所有商品一律8.5折（一重禮）

b，憑dm禮券購物可抵用現金500元。（二重禮）

c，賣產品送設計，家裝簽單送折上折：凡購買商品貨值達10000元以上者，免費為提供家居設計方案。凡簽署裝修合同，購買本賣場產品一律8折優(yōu)惠。（三重禮）

（開業(yè)當日，到場嘉賓均可獲贈精美禮品一份）

2，現場游戲活動（四重禮）：

主題：開業(yè)大放送，金錢隨意抓，比誰抓得多！

內容：在現場大堂顯要位置設置于玻璃錢柜一個，頂面開圓孔，柜內堆積一元硬幣約1萬元。

游戲規(guī)則：凡一次性購買本店商品總值達5000元以上者均有機會親自抓錢，單手伸入，掌心向下，抓取硬幣，能抓多少算多少，上不封頂（初步估算最多大概在于110元左右），限抓一次！取出硬幣歸客戶所有。抓取成績列前八位用廣告牌公示于眾，刺激參與者破記錄心理。

游戲說明：新奇刺激，真金實幣，體驗強烈，讓人印象深刻?？诒鄠鳎嗫蛻?。

十，費用預算：

1，前期廣告費用預算：（略）

第2篇：商場廣告推廣范文

相信誰都有過提著大包小包的購物經歷，尤其是女孩子，塑料袋提多了，不但勒得雙手疼痛，而且極不方便，市場上新出現了一種購物提手器，它的問世徹底解決了這個問題。

購物提手器在目前國內市場尚屬空白，它既是一種實用產品，同時又是一種新興廣告載體。它解決了人民群眾生活中的實際問題，滿足人民群眾的需求，并在群眾中傳播開來，以實用性為基礎，傳播性和推廣性為依據，達到廣告的最終目的。即服務于廣大的人民群眾，又收益與企業(yè)商家。

產品介紹：

購物提手器，國家專利產品，由于提手的設計和材質，避免了產品本身的變形、塑料袋的滑脫、并成功地改善塑料袋提重環(huán)對手壓強，避免手麻手腫得現象。

產品體積小攜帶方便，對顧客來講具有很強的實用性，顧客在購物結束后能夠得到如此實用的提手的話，不但不會影響愉快的購物心情，而且還能從這小小的提手上感受到企業(yè)對客戶無微不至的關懷；對企業(yè)來講該產品是一種新的廣告載體，有很大的廣告效應，該提手上可以印制企業(yè)的品牌廣告，體積小、攜帶方便，顧客只要是需要的場合都可以使用，實實在在的從老百姓身邊推廣起來。

在任何的銷售領域都能發(fā)揮它的實用性，只要用到塑料購物袋的地方，就有它的市場需求。它不同于傳統(tǒng)的廣告宣傳單，因為傳統(tǒng)的廣告宣傳單雖然有很強的傳播力，但是缺乏它本身的可使用性，無法被得到的人利用，所以被人們隨意的拋棄，污染環(huán)境，成為白色污染，得不到廣告的最終目的。由于產品本身具有實用性的特點，就解決了廣告宣傳單的不能被使用的問題，彌補了廣告宣傳單的缺點，人們在得到后通過簡單的使用，達到廣而告之的傳播目的。

營銷方案：

1.在購物人群集中的地區(qū)設攤銷售如 ：超市、菜市場、商場、早市、夜市等，可以在五六個塑料袋子里面裝上較沉的東西，掛在手提上邊示范邊講演。中國人一般喜歡扎堆看熱鬧，一看有產品表演都會圍上來看，人一多，只要有一個人買，其他人便會紛紛效仿。如表演的好就會吸引更多人，只需幾分鐘就可以賣出幾十個甚至幾百個。

2.大量供貨給商家：在較大的商場、超市里面用于顧客購物的促銷品，并且還可以進行廣告宣傳（在產品上面注明商家品牌標志、銷售熱線等）。例如：聯合商家搞促銷，購物五十元即可，由超市代為附贈提手一個。有了手提，顧客買更多的東西也就不勒手了，大大刺激顧客在商場消費從而達到雙贏。

3.幫商場做售后服務提高銷量，由商場提供一個場地，我們自己來表演促銷，可以按銷售額給商場部分提成，一般人流達到幾萬人次的大型商場每天可輕松賣出幾千個，可獲利數百元。

4. 利用手提上的有限空間做無限廣告文章：利用手提直接緊連消費者的日常生活，且實用價值高，市場需求量大，廣告成本低廉，受眾對象廣泛等優(yōu)勢多拉廣告贊助。在提手上印制客戶的LOGO、品牌、商標、廣告語等，更可做眾多商品的促銷品、贈品。

5.發(fā)展自己的銷售渠道：批發(fā)給當地批發(fā)市場、大小商店及各種小商小販，讓他們來做自己的經銷商。雖然批發(fā)利潤低，但可別低估啊，因為經銷商渠道的消耗量非常大，而更重要的是經銷商渠道一旦建立銷售量便會非常穩(wěn)定，能保證每月的銷量和利潤，應該是最好的一塊市場。

6.發(fā)展自己的二級商：若取得了某大區(qū)的總權，您可以在該大區(qū)內發(fā)展自己的地級、縣級、區(qū)級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級等二級商，實現規(guī)?；?、連鎖化經營。

第3篇：商場廣告推廣范文

隨著市場競爭的加劇，廣告對于商家來說越來越重要，在品牌推廣、新產品上市營銷以及打擊競爭對手等方面起著不可替代的地位?，F有的電視、廣播、報紙、雜志等廣告媒體都已形成規(guī)模，在現代廣告大潮中各展優(yōu)勢，各顯其長，毫不相讓地爭奪市場份額，這些傳統(tǒng)媒體都掌控在大的財團手中，中、小廣告公司很難有立足之地;隨著互聯網的迅猛發(fā)展，其作為媒體的作用也日益突顯出來，但對于普通的廣告公司來說既帶來了一定的商機，同時也由于風險較大，很少有人問津;戶外廣告牌一直是倍受廣告公司和廣告主青睞的媒體，但隨著城市建設的發(fā)展，各大城市都在逐步進行整頓，取締了一大批戶外廣告牌，對于剩余的廣告牌進行了公開拍賣，由于數量有限，無形中大大提升了廣告牌的成本，這對于中、小型廣告公司來說只能是望塵莫及，望洋興嘆。由此各廣告公司開始將投資目標由戶外轉向室內，投入新的廣告媒體。新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體是由沈陽魔圖燈箱開發(fā)有限公司最新開發(fā)的，由 “魔圖” 第二代數碼變畫燈箱組成的，畫面可以變化3幅圖片，同時滾動顯示多達16，000個漢字，分布在各大商場、超市、寫字樓、酒店等人流量較多的場所，形成一個廣告網絡，通過一個小型的無線控制發(fā)射中心，控制各個終端的文字顯示內容，是新型的無線數碼廣告網。

二。“魔圖”第二代數碼變畫燈箱

“魔圖”變畫燈箱是一種新穎的畫面可以變化的廣告燈箱，它可以動態(tài)展示多達3幅不同的畫面，畫面變換時間僅0.1秒，其效果如同放大的等離子電視，自然、順暢，徹底克服了傳統(tǒng)燈箱單一靜止的畫面無動感、信息量少、缺乏視覺沖擊力等致命的弱點，開拓出變畫燈箱市場的新天地，是室內外廣告燈箱的升級換代產品?？蓮V泛擺放在百貨商場、連鎖超市、大賣場、電子市場、餐廳、賓館、寫字樓、銀行、地鐵、機場、候車廳、網吧、美容美發(fā)形象店、婚紗影樓、藥店、花店、書店、時裝店、車廂等一切經常以廣告燈箱作為產品宣傳工具或企業(yè)形象展示的場所。

“魔圖”第二代數碼變畫燈箱是在原有產品的基礎上增加了電子顯示屏，將“魔圖”變畫燈箱技術和LED電子顯示屏有機的結合在一起，使“魔圖”變畫燈箱不單顯示變化的畫面，在其上邊還有一行8-16個漢字位，可滾動顯示多達16，000個漢字，形成了一個全新的無線數碼變畫燈箱廣告媒體，這種全新的廣告媒體更直接、快捷、美觀、明朗的表達了各商家所要宣傳的思想，輔助商家實現其銷售目標。“魔圖”第二代數碼變畫燈箱在每一個終端上有一個唯一的號碼，用戶可以使用一臺計算機，通過本公司自主開發(fā)的“無線控制數碼信息系統(tǒng)”，控制每一個終端上文字顯示的內容，可以發(fā)送信息到每一個終端，達到控制信息的目的。

三.市場分析

第4篇：商場廣告推廣范文

人無信則不立企業(yè)無信則衰一年一度的世界電視日即將到來，消費者又將成為社會關注的焦點，在這特殊的時段，為吸引目標顧客，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達目標客戶。

二、媒介介紹

異世界電視日為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數據庫資源為基礎，由工商局搭臺為商家與消費者構建直接渠道，讓商家促銷、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費市場。

三、信函的優(yōu)勢

1.一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)日消費人群，有效開展營銷

2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高

3.節(jié)日促銷信息，搶占市場先機

4.針對會員提供貼心服務，形成有效互動反饋

四、對象

針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭、白領女性、私家車主、公務精英。

五、活動開展

1、活動主辦單位：忠縣工商局

2、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局

六、媒介廣告

1、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護法宣傳資料

2、信封內件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡(劵)

3、企業(yè)誠信經營承諾書

七、促銷的優(yōu)惠活動

1、免收名址打印費

2、免收折疊封裝費

3、提供策劃、設計、制作等全套服務

八、效果預測

1、借世界電視日節(jié)日開展促銷活動，充分展現了忠縣國美電器提升客戶服務水平的決心，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。

2、開發(fā)新客戶，挖掘現有客戶的潛在消費通過促銷活動，激發(fā)顧客的購買欲望，促進商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

3、降低營銷宣傳成本，提高投入產出比數據庫商函把公益和促銷組合推廣，成本低，性價比高，更好地實現針對性、專業(yè)性宣傳的目的，廣告宣傳成效好。

第5篇：商場廣告推廣范文

一、本市(上海)童裝市場的概況

隨著人們物質生活水平的提高，許多家庭兒童消費的投入呈上升趨勢。據有關部門提供的數據，目前，本市0歲～16歲兒童人口約165萬，其中郊縣人口約33萬，上海平均每個家庭每月兒童消費額為700元左右。該年齡段兒童已逐漸成為市場上最有潛力的消費群體，其中兒童服裝市場如按每年人均消費量為8件/?套，每件/套，平均售價為65元，年童裝消費量為1320萬件/套，年銷售額為8.58億元，較大的市場需求給眾多的童裝生產和經營企業(yè)拓展兒童服裝市場帶來了契機。

目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。因為，兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，具有持續(xù)的需求量。部分企業(yè)已重視童裝經營并作為一個新的業(yè)態(tài)進行培育和發(fā)展。由此帶動了童裝市場持續(xù)的活躍和旺盛。由于童裝經營風險比成人服裝相對要小，這就使童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營的競爭局面，從而促進了童裝市場的繁榮。

近幾年童裝市場可謂品牌繁多，定位較廣，產品檔次能適應不同層次的消費需求，但由于受到消費需求的變化和市場需求趨穩(wěn)的影響，童裝市場競爭日趨激烈。不少企業(yè)為保持或擴大市場的份額，通過市場競爭和經營的實踐，充分認識到市場營銷活動是連接市場需求與企業(yè)反應的橋梁、紐帶，企業(yè)要能有效地滿足顧客的需求，必須將市場營銷活動置于企業(yè)的中心地位。如何結合企業(yè)自身經營定位和迎合市場需求，開展各種市場營銷活動，將決定著企業(yè)經濟效益和經營成果的成敗。

二、市場營銷在童裝銷售活動中的作用

市場營銷是企業(yè)的一種市場經營活動，即企業(yè)從滿足消費需要出發(fā)，綜合運用各種科學的市場經營手段，把商品和服務整體地銷售給消費者，以促進并引導企業(yè)不斷發(fā)展。

從當前消費者對童裝需求的心理分析，上海市兒童穿著用品占兒童消費支出30%左右，所以童裝市場蘊藏著較大發(fā)展空間，企業(yè)如何針對消費者的需求及需求變化的特征作出前瞻性預測和反應，并最終以某種比競爭對手更快、更持久的營銷方式加以實施，使企業(yè)的營銷活動的，整體水平得到提高。

現代企業(yè)市場營銷方法之一是視不同的經營定位，不同的目標市場而開展不同的市場營銷活動，通過無形的市場營銷活動，促進有形的商品銷售，充分體現其商品價值，所以不同形式的市場營銷活動，會起到不同的促銷作用，同時帶來不同的營銷效果。例如本人從事營銷工作的淮海青少年用品公司，是以經營青少年、兒童用品為主的商場，其目標市場是以青少年、兒童為消費對象，兒童服裝是該公司主要經營品種。公司近兩年在童裝市場營銷活動中敢于創(chuàng)新、敢于探索、敢于實踐，使童裝經營業(yè)績每年保持一定的增幅。充分說明了市場營銷策略在企業(yè)經營活動中的重要性。

三、童裝市場的營銷策略

制定童裝市場營銷策略應兼顧企業(yè)利益、消費者需要和社會利益。為適應當前市場的變化和迎合消費需求的心理，其市場營銷策略應針對兒童市場的特點和消費需求的差異性，并結合企業(yè)目標市場的定位，可采取以下五個形式的市場營銷策略。

1、形象營銷策略

國外企業(yè)已把“形象力”同人力、物力、財力相提并論，稱之為企業(yè)經營的第四種資源，“形象力”被公認為是21世紀的新動力，因此，企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品。

童裝市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場在開展形象營銷活動應運用公共關系與政府機構或其他企業(yè)聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優(yōu)質商品和完善的售后服務。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見，從而確立以市場需求為中心的營銷活動。在產品形象中根據企業(yè)經營定位，在產品營銷方式上可結合不同季節(jié)，不同的市場熱點，舉辦童裝系列展銷或展示活動，形成一個品牌薈萃，系列豐富，規(guī)模齊全，價格合理的產品形象來激起消費者的購買欲，從而擴大銷售額。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動和服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。如淮海青少年公司利用商場前廣場與市婦聯舉辦“陽光愛心”慈善拍賣活動，再與市計生委舉辦“育嬰知識講座”等活動來樹立企業(yè)的社會形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽度。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經商、禮貌待客?使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。通過成功的形象營銷塑造，使公眾對企業(yè)的經營商品和服務有一個全新的認識及了解，從而促進企業(yè)商譽的提高，帶來更多的客源。

2、概念營銷策略

概念營銷的內容十分豐富。當前商場概念營銷所采用的方法是通過廣告?zhèn)鞑ケ幌M者所接受。從科學的角度看，人的消費欲望、消費功能一個重要因素是取決于人腦的反映、意識的反映，當人腦感覺一次、多次乃至無數次接收到某一產品或商品信息，隨時間推移就會牢固地形成某一商品概念。如“俞兆林”、“杉杉”、“開開”等品牌商品。

在概念營銷中，企業(yè)通過廣告語的概念營銷來贏得市場份額。如華聯商廈的“我的華聯，我的家”既溫馨又樸實；淮海青少年用品公司廣告語“天天迎來八、九點鐘的太陽”將青少年、兒童比作八、九點鐘太陽，確立365天服務對象。

在概念營銷活動中，企業(yè)可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售后服務、質量跟蹤、信息反饋來創(chuàng)導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動，可采用商界提供舞臺，廠方推出產品，媒體進行宣傳，消費者參與評議的方法，將顧客所需要的商品信息通過商界的橋梁，使廠方能直接得到第一手市場需求的信息，從而確立一個“三得利”的概念營銷。如在六一節(jié)期間，淮海青少年用品有限公司與新聞媒體、行業(yè)協會聯合策劃一次新款兒童服飾展評會。期間推出新款兒童服飾進行展示，并在少年報、青年報刊登廣告和選票，請“小皇帝”到商場對展示的兒童服飾來“評頭論足”。同時請廠方設計師到柜臺來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費。請顧客來商場參與營銷活動，倡導評議概念營銷也吻合了消費需求新的心理，該次活動為公司帶來了客源，既增加了銷售量，又擴大了影響。以新的產品、新的營銷方法來確立新的營銷概念，不斷策劃出新形式的概念營銷，將為社會、企業(yè)、顧客都帶來收益。

3、品牌營銷策略

品牌營銷是企業(yè)參與市場競爭和營銷之本。近幾年來，兒童服裝需求趨向品牌化，這就促進了兒童市場的品牌發(fā)展。商場在童裝經營活動中也逐步樹立了品牌經營意識，特別對市場上知名度較高的品牌童裝已成為商場主要引進對象。為迎合消費者對品牌的需求，在品牌營銷方式上可根據市場需求和顧客對品牌童裝的愛好，在營銷活動中要不斷開發(fā)和尋求新的品牌合作伙伴，讓消費者有更多的選擇余地。同時，當新的品牌進入市場后，商場應對其培育，通過宣傳和推廣讓市場和消費者逐步接受。在營銷方式上可采用商品展示活動和印發(fā)DM資料，使顧客對產品的設計構思、面料選用、工藝技術技術和款式功能有所了解，再結合產品推廣來引導消費，逐步向市場和顧客滲透，擴大品牌童裝市場占有率，促進品牌童裝的銷售。

如：淮海青少年用品公司底樓商場匯集本市兒童服裝著名品牌，如“ABC童裝”、“米奇妙”、“巴布豆”等童裝品牌，他們以獨特的品牌文化和經營理念和高品位的定位，向公眾展示其品牌產品，以適應求新、求高、追求品牌消費的需求。該公司為擴大品牌童裝經營效益，利用廣告和印發(fā)DM資料等傳播媒體進行宣傳，以童裝品牌來襯托公司經營特色和提高公司知名度，以著名品牌帶動一般品牌的銷售額。在做好現有品牌經營同時，還不斷開發(fā)新品牌來淘汰原品牌經營同時，還不斷開發(fā)新品牌來淘汰原品牌童裝，使顧客對商場有一個新鮮感，從而引導其到商場看新牌、購新牌。

4、文化(知識)

文化營銷是一種高層次的營銷方法，現逐步被商家接受和采納。童裝市場文化營銷活動應結合兒童消費特點來展開，如舉辦嬰兒用品節(jié)，在節(jié)期對嬰兒服裝進行推廣展示，并邀請育嬰兒專家和童裝行家坐堂咨詢。針對嬰幼兒不同生長期結合不同產品特性進行推廣介紹，幫助嬰兒家長掌育嬰知識，引導家長怎樣科學、正確地選購嬰兒服裝，用現代科學文化知識指導消費，從而取代傳統(tǒng)的消費觀念和行為。

在文化營銷活動還可結合節(jié)假日客流大的特點舉辦廣場文化活動。如淮海青少年用品公司在商場廣場舉辦廣場文化活動，以卡通劇表演，廣場繪畫和書法比賽，廣場等活動形式吸引學生和兒童來積極參與。通過舉辦系列文化營銷活動，讓參與活動的學生和兒童把我公司作為休閑、購物和吸取知識的去處。在兒童節(jié)和國慶節(jié)期間公司舉辦兒童服裝節(jié)活動，在廣場搭臺舉行不同品牌、不同系列兒童時裝表演，向消費者推廣新款童裝，介紹風格各異的童裝款式上所點綴的圖案、文字、色彩等產品文化內涵。同時，結合童裝節(jié)活動，通過媒體廣告舉辦“小天使服飾形象”設計評選活動，由小朋友根據本人穿著愛好和個性特點將自己的服裝進行組合配搭，拍成彩照寄給公司，然后經專家評選出最佳設計形象獎并給予獎勵。該活動主要是主要是啟發(fā)孩子從小形成系統(tǒng)的立體思維意識和陶冶孩子的服飾情操。通過各種形式的文化營銷商場的增加了客源和提高了知名度，從中也培養(yǎng)了目標消費群體，使企業(yè)文化營銷活動內涵得到了開掘，為企業(yè)帶來了經濟效益。

5、建立和發(fā)展網絡營銷

網絡營銷，線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念，為適應世界經濟一體化的營銷模式，增加企業(yè)市場營銷能力。商業(yè)企業(yè)應盡快、盡早、盡好地建立自己的電腦網絡和直銷網絡。

第6篇：商場廣告推廣范文

的經濟效益，

但你能對一次精神產品所帶來的

雙重效益進行估價嗎?

無論從哪個角度講

這都是一次非尋常意義的嘗試　 　一、背景

1997年北京舞蹈學院院級領導進行了換屆選舉。新一屆領導班子上任伊始，年青的院長就提出了提高北京舞蹈學院知名度，創(chuàng)建名牌院校，培養(yǎng)更多、更優(yōu)秀的舞蹈專業(yè)人才的戰(zhàn)略。配合這項戰(zhàn)略的實施，決定在1997年底推出芭蕾舞劇《胡桃夾子》的大型演出活動。全部演出由舞蹈學院承辦，演員均來自于本院的優(yōu)秀在校學生，包括附中和附小的學生。而此次演出的策劃和票務推廣則由舞蹈學院下屬的廣告公司和筆者所在的公司共同主辦，由北展劇場協辦。

北京舞蹈學院之所以1997歲末適時推出賀歲劇《胡挑夾子》，而不是別的名劇，是因為國內眾多芭蕾舞團體中，北京舞蹈學院是唯一有能力上演此劇的單位?！逗見A子》系音樂巨匠柴可夫斯基的傳世名作，流傳至今，屢演不衰，是西歐圣誕前夕必演的劇目。由于劇情歡快、浪漫，舞臺背景華麗，演員眾多、場面宏大、音樂綺麗、明快，非常適合在圣誕前夕上演。演員陣容要求非常龐大，從八九歲、十幾歲、二十幾歲以上的各個年齡段的演員達七十多人。所以以國內其它芭蕾舞團體的規(guī)模上演這一劇目是有一定困難的。北京舞蹈學院是一所培養(yǎng)舞蹈專業(yè)人才的高等學府，多年來已為全國各舞蹈團體輸送數以千計的優(yōu)秀舞蹈演員，國內著名芭蕾舞團中芭、上芭、遼芭、廣芭等團的演員多來自于北京舞蹈學院。北京舞蹈學院的人才培養(yǎng)從小學、中學到大學“一條龍”，保證了人才的專業(yè)性。也正是這一點決定了只有舞蹈學院有能力上演《胡桃夾子》這一劇

本次演出定在12月9日一17日，在北展劇場演出，一共九場，每晚7：15—9：00。在國內連續(xù)上演九場是非常少見的，其規(guī)?？梢娨话摺Ｒ虼巳荷舷露际种匾?。這次演出的目的十分明確：1．打響北京舞蹈學院這塊品牌，使人們認識到舞蹈學院并非只是培養(yǎng)舞蹈人才的大學，也是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內外著名劇目。2．通過演出，推廣芭蕾舞，使高雅藝術不斷深入普通大眾，3．在經濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為舞院創(chuàng)收。

二、演出、票務推廣策劃

這次大型演出主要由北京舞蹈學院負責，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們兩家廣告公司負責演出的整體宣傳和票務推廣。北京展覽館劇場共有2600個座位，九場演出就需要兩萬多張票。怎樣能把這兩萬張票賣出去，是這次演出成功與否的關鍵，也是兩家公司的主要任務，因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務展開。

演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場的營銷活動中，4 P同樣存在，產品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據主導地位。演出質量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。芭蕾舞演出又不同于一般商品買賣。買賣的商品是無形的。消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質消費。同時芭蕾舞屬于高雅藝術范疇，并非大多數中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是芭蕾舞的真正目標受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學院此次推廣芭蕾，使高雅藝術大眾化存在矛盾。但當我們分析了北京演出市場后，發(fā)現存在著不少對于我們推廣高雅藝術有利的積極因素：1．北京擁有1000萬人口，人口素質全國第一，受過高等教育的人占總人口的l1％，因此潛在市場廣大；2.北京有著3000年的歷史和文化，是世界著名的文化名城，文化、藝術氣氛十分濃厚；3．北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂方面的消費在不斷上升；4．以往國外、國內著名芭蕾舞團體在京演出都曾出現過火爆的場面，觀眾爭相觀看的場面甚至超過港臺歌星演唱會。憑借這幾點，我們有理由相信，北京存在著相當規(guī)模的芭蕾市場。

在營銷的產品、價格、渠道、促銷這四個因素中，只有產品，也就是舞蹈學院的演出這個因素，我們公司無被控制。產品質量高低是營銷成功的基礎。對于舞蹈學院上演這么大型的芭蕾舞劇，水平有多高，我們心里也沒底。從理論上講，顯然比不上俄羅斯許多著名芭蕾舞團，也比不上國內諸如中央芭蕾舞團、上海芭蕾舞團。因為主要演員均為20歲出頭的在校學生，雖然幾位主要演員芭蕾舞齡均超過8年，而且也都曾獲1997年“桃李杯”舞蹈大賽大獎，但無論從經驗上，還是藝術表現力、穩(wěn)定性，以及對藝術的理解力上，都和一位成熟的芭蕾舞演員存在相當差距。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務推廣帶來一定的困難，因此只有采取相應的策略，才有可能打開市場。

經過分析，我們認為北京目前芭蕾受眾中相當一部分對欣賞芭蕾的要求并不是非外團不看，主要是有機會欣賞一場芭蕾舞，感受一下現場觀看高雅藝術的氣氛。不少國外芭蕾舞團來華演出，由于名氣、費用等原因，往往票價高昂，一般最低票價也在百元左右，貴賓價達數百元，這樣不菲的票價的確不是普通人所能接受的，盡管如此，每每演出還是場場爆滿。既然我們這次演出目標之一是普及芭蕾，弘揚高雅藝術，讓更多的人能欣賞芭蕾，那么結合演出水平，我們將本次演出定位于工薪階層，包括在校大、中、小學生。價格決定著定位，因為主要面對工薪階層和廣大學生，價格自然不能太高。我們最初決定將最低票價定為40元，最高票價180元。但經過對一部分學生調查、訪談之后，普遍反映價格偏高，我們就調整了最低票價，定為30元。30元對于一場芭蕾而言的確是較低的的，但如果全場只有1/60為低價位票，那么這種低價也只是一種點綴和形式，與我們提出的“工薪族藝術天堂”口號并不相符。在北展劇場的2600多個座位中，’40％的座位的票價定為30元，同時50元、70元價也占了大多數，而180元的貴賓票全場只有100張。從這一點講，真正做到了低價位。

演出雖然年底上演，但演出策劃工作從10月份就開始了；前期除了制定價格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們公司負責設計和制作票務推廣所需要的海報、折頁、宣傳單等宣傳品。九場演出的票面價值共約100萬元。各項費用分攤情況如下：北展劇場演出費用15萬元，廣告宣傳費用5—15萬元，演出演員出場費、服裝、道具費用10萬元，公關費用1萬元，人員管理、工資等費用5萬元。平均每場’演出成本大約5萬元。票面價值雖然達100萬元，但如果扣除了分銷渠道的折扣、大量贈票，估計所能回收的資金大約應在60—70萬元之間，扣除各項費用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價值固定的前提下，只有減少費用才能保證有利潤，在各項費用中，只有廣告宣傳費用是相對靈活的，海報、折頁、宣傳單的設計費印刷費用均包括其中，預算大約為3萬元?！逗見A子》海報、折頁、宣傳單設計形式幾乎一致，在紫向紅色過、度的背景色中，鮮黃的“胡桃夾子”顯目、耀眼，古堡、圣誕樹、小玩具、芭蕾舞演員的剪影等使畫面顯得高雅、神秘，對比反差強烈，能夠起到良好宣傳效果。

銷售渠道，初步打算通過在各大商場、地鐵站、各大劇場設立代銷點的形式銷售，用大型海報張貼、小型宣傳單現場發(fā)放進行銷售促進，再選’擇一些娛樂性較強的報紙進行宣傳。

三、票務推廣全面展開

我們最初的思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。北展劇場理所當然成為一個銷售渠道。首都影院、大華影院、長虹影院、海淀影劇院、勝利影院同北展劇場是協作單位，通過北展劇場在這幾個劇院也建立了售票點。

我們考慮到各大商場人口流動量大，且購物者收入水平較高，在商場設立代銷點必不可少。經過聯系，我們很快便在賽特、藍島、貴友、城鄉(xiāng)、友誼商店、當代、雙安、仟村、長安、百盛、華聯、萬通、世都、豐聯廣場、星座、金倫順利設立了代銷點。代銷折扣為15％，主要由設在各大商場服務臺的小姐負責銷售，現場有海報，宣傳單支持宣傳。經過努力，我們在地鐵站也建立了銷售點，除了在地鐵站內，還包括地鐵售票窗附近的三達得超市，另外還獲得了在所有地鐵站內張貼海報的許可。

為進一步拓展渠道，經過研究，決定在《精品購物指南》登廣告招聘票務人，由他們負責一部分票的銷售工作，條件是交一定購押金，拿走一定量的票，折扣為25％。廣告刊登后，反響并不強烈，只有幾個人和我們簽訂了合同，領走了一小部分票。于是我們決定開發(fā)高校票務人，幾天時間里分別在首師大、北外、青年政治學院、北理工、人大、北大、北京郵電大學、中央財金、北方交通大學、北師大、北航、北醫(yī)大、科技大學、語言大學張貼了招聘廣告。效果還可以，有十幾個人領走了近百張票。同時我們還聯系了十幾所大學的學生會負責人開了一個聯誼會，想通過高校負責人在本佼建立起固定的銷售網絡。事后得知，僅僅在北京理工大學就銷售出180張票。

盡管已經建立了較多的分銷渠道，但在11月上旬和中旬，票購銷售仍不甚理想，面對兩萬張票，如果僅僅每天幾十張購銷售量，壓力肯定是很大的。為了促進銷售，我們又在《購物導報》《精品購物指南》做了幾次廣告，但效果仍然不明顯。從部分商場反饋的信息看，銷售也不理想，問津者廖廖。更為嚴重的是某些商場甚至把已經送去的票又退回來了。

就在我們?yōu)殡y時，又殺出了一個強勁的競爭對手：俄羅斯克里姆林宮芭蕾舞團來華上演《天鵝湖》、《胡桃夾子》，時間定在12月4日、5日、6日，剛好在我們演出之前，票價也并不高，最低30元，最高260元。俄羅斯克里姆林宮芭蕾舞團擁有兩位國家功勛級演員，實力雄厚。負責此次演出策劃的是北京演出公司和啟明公司，他們同樣在北京各大商場、劇院設立了代銷點，海報雖然很小，設計也不夠醒目，但由于舞團本身頗具實力，所以銷售勢頭較旺、以致于在友誼商店，兩場演出同時賣票，而我們的票幾乎原封未動。面對半路突然殺出這一強勁對手，我們策劃小組及時研究對策。俄羅斯芭蕾舞團優(yōu)勢在于三場演出兩個劇目，都是世界經典劇目，票價定位不算太高。俄羅斯芭蕾舞向來被國內人士推祟，不論是什么級別的俄羅斯芭蕾舞團來華演出，人們都理所當然地認為是世界水平。因此我們有理由相信，這次俄羅斯克里姆林宮芭蕾舞團的演出又要火一把。但這并不意昧著我們策劃的演出就要失敗。目前銷售渠道已經有了，銷售不暢的原因可能是宣傳力度不夠。宣傳是一定要搞的，關鍵是如何做得有效。普通的報紙廣告，只能傳達給受眾票價、演出時間、地點，演出團體等基本情況，但一位潛在顧客是否決定買票觀看，并不完全由廣告中的這些內容決定，更為重要的是對北京舞蹈學院、《胡桃夾子》以及主要演員情況了解、我們認為這些信息的傳達是直接刺激消費者做出購買行動的主要因素。這些信息必須借助于一種可信度很高的載體傳達出去，并且能夠承載足夠豐富的信息量。軟性新聞無疑具備這種優(yōu)勢?！侗本┣嗄陥蟆吩诒本┑貐^(qū)具有很大的發(fā)行量，覆蓋面較廣，基本上覆蓋了我們的目標受眾。于是我們委托舞院教師撰寫了幾篇新聞稿，內容主要涉及介紹芭蕾舞劇《胡桃夾子》、兩位男女主角、舞院上演此劇的優(yōu)勢、兩場中俄上演的《胡桃夾子》打擂臺，以及開通熱線訂票電話。這六篇文章陸續(xù)在《北京青年報》上刊出后，反響果然日漸強烈，每天幾乎都有上百個咨詢電話打進來，訂票量不小，但多為個人訂票，單位訂票量兩三張，這樣下去，每天也不過出票百張。針對個人訂票總體數量少的情況，我們又迅速組織了兩篇針對團體訂票的軟性新聞、鼓勵團體訂票、優(yōu)惠多，并負責免費送票，如果交通不便，舞院負責免費租車接送。電話訂票業(yè)務幾天以來持續(xù)不斷，其中也漸漸有了一些團體訂票的，主要是一些中、小學。他們從報紙上看到低價位，服務優(yōu)的新聞。才決定組織學生觀看，平均每個單位訂票在100張以上。經過《北京青年報》多次軟新聞的宣傳，訂票已成了我們銷售票的主要渠道，每天都有上百張票送出，負責送票的車從早到晚滿城跑，十分辛苦，但一旦按時送到，訂票人都十分感激。我們突然發(fā)現，送票服務本身就是一個熱點新聞!于是立即聯系《北京青年報》攝影記者采訪、拍攝、報道了我們去通州區(qū)為一位訂了一張30元票的顧客送票的紀實，還拍了現場送票和訂票的圖片，登在北青報第一版，報道中突出了不論多少票，不論什么價位，不論遠近一律免費送票的服務宗旨。

電話訂票的同時，我們還組織北京商學院的學生在各中型商場促銷，主要是想把銷售網再撤得大一些，補充一下大型商場面對不到的消費者群。由于學生積極努力，在銷售漸旺的形勢下，他們的成債也頗佳，基本上完成了我們預期的目標。

l1月下旬，隨著票務的銷售逐步進入，我們又在廣播電臺和電視臺作了一系列節(jié)目。贊助北京音樂臺《音樂禮品卡》節(jié)目，由他們向幸運觀眾贈送《胡桃夾子》票；北京文藝臺《菁菁校園》節(jié)目制作了一個關于芭蕾舞介紹的專題節(jié)目，針對在校大學生進行《胡桃夾子》舞劇的介紹；北京廣播電臺專門邀請舞院幾位老師制作了關于《胡桃夾子》演出的特別節(jié)目，還現場回答了聽眾的問題；北京電視臺也專門制作了一個專題節(jié)目。經過眾多媒體多方位“轟炸”式宣傳，我們感覺銷售已進入，尤其幾天內，有幾個大的團體訂票一下子就使票房走空了許多，其中12日、17日兩天的演出已經整場包出，其它場次團體訂出的也很多，價位主要集中在30—50元，這顯然與我們強調低價位的宣傳有直接聯系。由于受宣傳導向影響，訂票構成中很大一部分是父母，而他們基本都選擇了周六、日兩天，這直接導致周六、日票務的緊張，尤其是低價位的。大量的票拿到了各大商場代銷，銷售狀況還不明確，而我們這里則因為訂票頻繁而出現了部分票位的短缺。隨著訂票電話的不斷增加，我們送票的壓力日益加大，催票電話也打進來了。我們集中在一起，把所有訂票都整理好，發(fā)動全公司員工送票，終于在周六、日兩天，把手中積壓的票都及時送出去。開演在即，我們手中的余票已經不多，看來銷售情況比較理想。

各大商場代銷情況一直不甚明了，因為點太多，一兩個人很難控制，據估計各大商場代銷的票大約有四五千張，占的份額還是相當大的。就在上演前兩天，大商場代銷所剩的票都被收回來了。據統(tǒng)計沒有賣完的大約有兩千張，部分商場銷售狀況十分不理想，只有仟村百貨、長安商場、雙安商場幾乎銷售一空。面對退回的票，我們深感后悔，當時因為票房大量票的走空，而使很多訂票客戶訂不到票，包括幾個大的團體?，F在所要做的，是如何在演出的一周內多賣票。一方面，訂票熱線繼續(xù)加大訂票力度，另一方面，我們幾名員工集中起來，有的負責在北展劇場附近散發(fā)宣傳單，其余的協助劇場售票人員。為了提高他們的積極性，我們從他們銷售出去的票中提折扣給他們，售票員的工作熱情被調動起來，每天銷售現場都是熱鬧異常。經過努力，我們又在每天開演的前幾個小時內又售出許多。在演出的一周里，我們仍然是忙得不可開交，公司里訂票電話依然不斷，送票人員終日滿城送票。在北展劇場，我們和售票人員一道在售票窗口為爭取最后一個觀眾而努力。

四、經驗和教訓 　 經過三個月的策劃、推廣的《胡桃夾子》終于落下了帷幕。這是我們第一次策劃、推廣這么大規(guī)模的演出，應該說從策劃到執(zhí)行的各個細節(jié)，以及演出都是較為成功的。盡管我們經驗不足，在某些方面耗費了過多的人力、財力；但從整體上講，我們的目標已圓滿完成，不但取得了良好的經濟效益，社會效益也值得肯定。

經過統(tǒng)計，這次演出，共銷售票×張，票款收入×元，除去九場演出成本40萬元，利潤大約有 ×元，因此經濟指標超額完成。

第7篇：商場廣告推廣范文

乙方：

本著平等互利原則，甲乙雙方經友好協商，就“hxxxxxr”系列飾品在（商場）經銷事宜達成如下協議：

一、 法律地位：

1、 甲方是“hxxxxxr”商標在中國的注冊者和擁有者。

2、 乙方應具有法律上的獨立簽約人資格，并以自身名義及帳戶購銷經營。尊重和維護該品牌聲譽，成功地在如上商場推廣該品牌產品。主動向甲方介紹有關商場經銷狀況（包括柜臺相片、商場協議、促銷活動等）。

3、 甲方同意授權乙方在如上商場經銷“hxxxxxr”品牌項下發(fā)飾、絲巾、新潮首飾、太陽鏡、陽傘、梳等飾品系列，乙方同意遵守并履行所有有關授權協議。

二、 甲方同意對乙方授權的條件：

1、 乙方需具備相當資金實力和商場營銷能力，保證有能力進入相應商場設立專柜或聯銷，并能達到一定銷售額。

2、 甲方實行款到發(fā)貨的政策，乙方須配套齊全品牌各系列產品進入以上商場銷售，保證品牌的完整性，并嚴格遵守零售指導價標準，不得隨意漲價或降價銷售，進貨格是零售價的25%。

3、 乙方首批進貨金額，必須在 2萬 元以上；品牌保證金為5000 元整；加盟金為3000元整。品牌保證金在合同期滿后，乙方無重大違約行為（例：未經公司允許跨區(qū)經營、嚴重串貨等違約行為），甲方在合同期結束日起計一個月內一次性無息退還給乙方。

4、 乙方進入以上商場經銷該系列產品，須向甲方提供有關獨立進商場銷售單據證明和柜臺相片等資料，甲方憑此出具正式授權書。

5、 為了統(tǒng)一體現品牌專柜形象，形象專柜一律由公司統(tǒng)一設計及制作裝修。（注：專柜制作裝修費用由加盟商承擔）

乙方保證正常經營的連續(xù)性及定期銷售任務。甲方授權乙方壹個商場，經營“hxxxxxr”品牌系列產品，相應的商場每月補貨金額不低于二千元。如果相應商場連續(xù)六十天內未有補貨或連續(xù)三個月累計補貨金額低于六千元，乙方須提供書面解釋，甲方有理由認為該商場已停止銷售該產品，甲方有權決定是否保留有關授權及是否中止該協議。

7、乙方保證積極配合甲方組織的統(tǒng)一宣傳促銷活動。

8、乙方愿意按甲方要求填寫有關銷售會計統(tǒng)一報表。

9、乙方保證遵守本協議其它條款。

三、乙方享有的權益：

6、 獲得甲方出具的經銷商授權書和進入商場銷售的一切必備有關資料。

7、 可優(yōu)先獲取該品牌產品的廣告宣傳品和新產品信息。

四、新產品推廣：

1、甲方推廣的新款產品，如結算額在壹仟元之內，甲方將按照乙方經營情況給予主動配貨，乙方必須接受甲方最新推出系列產品的樣品。

2、如該批新款產品結算額超過壹仟元，乙方須接受甲方最低配貨金額為￥1000元的樣品。

五、產品調換率：（見附件）

六、訂貨、交貨、支付、運輸及保險等：

（一）、訂（補）貨：

第8篇：商場廣告推廣范文

[關鍵詞] 布局 營銷 櫥窗

商場建筑本身就是一個獨特的消費品。因此，在做海信國際購物中心設計時，我們通過對行銷理念、營銷策略的研究，樹立了讓“建筑”幫助“營銷”的理念?，F代化的商場建筑應該是一個提供行銷、推廣信息的媒體，是一套增進與消費客戶交流的公關系統(tǒng)，也是一個讓消費者發(fā)掘新驚喜和體驗時尚新生活的場地，最終激發(fā)客戶的消費欲念，也能使消費者把“游商場”變成一種日常生活的習慣。

因此，細致分析并利用場地的各種有利因素，并借各種現代媒體的信息傳遞手段調動購物中心的積極促銷作用便成為設計師設計海信國際購物中心追求的目標。

一、商業(yè)氛圍的營造

1.青島海信國際購物中心坐落于青島市東部新區(qū)。購物中心的北面是5萬平方米的佳世客，南面是10萬平方米的頤中商業(yè)，三者通過步行街緊密相連，構成了東部商圈重要的組成部分。這里星級酒店高度集中且奧帆賽期間的奧運村在賽后將變成超五星級的洲際大酒店，為購物中心帶來源源不斷的高端商務客流。加之周邊金融中心齊全，成熟高檔住宅區(qū)鱗次櫛比。定位于購物高端的購物中心，建成后將迅速融入東部商圈，成為高收入階層理想的消費天堂。

2.購物中心所在區(qū)域風景秀麗，同奧帆賽基地、五四廣場等濱海旅游景點連成一片，成為海邊上的一串明珠。因此，購物中心不僅要面對本地的客戶群，而且要吸引大量的外地游客。經分析確定購物中心采用曲線形的外形，整體采用兩部分弧形體，兩形體從西北角開始向南向西伸展，在西南角交錯盤繞。購物中心的形態(tài)有如卷起的海浪，又象揚起的船帆。波浪形的設計能提高公眾對場地（商場、廣告）的印象等級，提升購物中心在公眾心目中的位置，使購物中心成為公眾和游客的印象節(jié)點。

二、設計布局的營銷理念

1.總體布局

購物中心地上建筑面積27600平方米，地下建筑面積35000平方米，是“高級百貨店＋大型零售綜合體（SHOPPINGMALL）”組合形式的國際購物中心。除了有頂級奢華場所“奧運觀賽臺”之外，負一層還將建設奢侈品超市，世界上最好的生魚片、最好的水果等奢侈食品將在這里銷售。

為了引入來自東海路和奧林匹克大道交叉點的主要人流，購物中心的主入口和時尚表演廣場分別設在地塊的西南角及北面。購物中心成東西向長條形，充分利用了奧林匹克大道和澳門路的臨街面。為了優(yōu)化臨街環(huán)境，在商店臨街面設休閑綠化人形區(qū)，增加人群停留的機會。綠化公用停車場設在東北角，這樣不僅可以做到人車分流，而且不會因為車流而遮擋臨街櫥窗和廣告，更便于日后管理。

2.外部營銷系統(tǒng)

櫥窗作為商店形象的一部分，是傳達商品信息的陳列空間，充當消費者的顧問和向導。 商業(yè)廣告具有招徠顧客的功能。零售商店櫥窗是通過設計者的布置與陳列，使商品的性能、特點、花色、品種直接展現在具有潛在購買愿望的行人面前，從而使消費者對商品產生興趣和信賴感。一個形態(tài)新穎、妙趣橫生的櫥窗設計，可使原來不打算購買商品的行人因受到吸引而駐足櫥窗前，并由于看到櫥窗內所展示的某種商品而萌發(fā)購買動機，并最終進店完成購物行為。此外，商店的櫥窗陳列可喚起部分消費者的“記憶”，他們在別的場合曾經看過其他廣告媒介宣傳，對某種商品留下了初步的印象，由于櫥窗廣告的補充性介紹，使他們想起這種商品，于是采取了進店購買的行為。櫥窗廣告使看客變成了顧客。對于零售商店來說，顧客的進店率與商品的銷售率是成正比的，所以如何提高顧客的進店率，是關系到整個商場促銷成敗的關鍵。

為了增進與消費者的交流及提供行銷推廣信息，本項目刻意地安排了不同大小種類的營銷活動場地和信息廣告媒體，提高“擊中”消費者購物的機會。首先，重視一層對外櫥窗的利用，盡可能使櫥窗于外墻的位置連貫而不被中斷，給公眾以連續(xù)的視覺媒體的沖擊；其次，利用二層、三層大型的廣告櫥窗進行遠距離的宣傳優(yōu)勢，集中加強著名品牌的宣傳攻勢；另外，出地面的設備風井、疏散口等也與廣告位相結合，使廣告櫥窗的宣傳效應發(fā)揮的淋漓盡致。

3.創(chuàng)造生態(tài)購物環(huán)境

海信國際購物中心的開放廣場、景觀下沉廣場、室內中庭、休閑人行道將締造一個優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，凝聚人流亦提升消費的檔次。商場的外墻更采用了先進的“智能綠化建筑”概念，以達到節(jié)能的效果。商場頂層的綠化平臺，可作為用餐及休息的場所，亦可作為觀海理想場地。

三、內部布局的營銷概念

1.地上部分

地上部分主要是各品牌的專賣店，尤其一層是各大品牌搶占的重點部位。在設計過程中，對廣告位的設置非常重視，尤其是一層櫥窗的設置。櫥窗的大量設置不僅對商品起到推介作用，擴大商場的影響；而且櫥窗的增加將會帶來直接的經濟效益，即廣告位的租金。因此，在設計過程中，除通向室外的必要的交通口和風井外，各種設備用房盡量偏離外墻一米的距離以便留出櫥窗的位置，盡可能保持首層櫥窗的連續(xù)性，以便于豎立海信旗艦店完整的對外形象。

二、三層與一層一樣，基本上還是精品店。三層的東端設置一個小型空中花園，空中花園設置的初始目的是為了縮減總建筑面積，考慮到屋頂花園處風景絕佳的貴賓會員區(qū)應該有一條比較正規(guī)的路線，因此在寸土寸金的營業(yè)區(qū)內設置一處環(huán)境相對優(yōu)雅的空中花園作為通往貴賓會員區(qū)的一個序廳，更加凸顯貴賓會員的檔次和身份。

2.地下部分

本項目定位于“高級百貨店＋大型零售綜合體(SHOPPINGMALL)”組合形式的國際購物中心，商場經營銷售世界頂級品牌為主，并且集購物、餐飲、休閑等為一體。其餐飲、休閑、購物主要集中設置在地下一層，設有專柜區(qū)，中西餐區(qū)、超市、會所等。再加上諸多設備用房，功能比較復雜。為簡化流程，主要流線采用了十字交叉形的商業(yè)步行街，經過多次調整，十字的北向的步行街被弱化了,整體上接近于T字形,通過這一T字形的布局，既簡潔又有效地連接起功能的各部分,并且步行街的出口部分都與下沉廣場相連,與室外建立了清晰明了的聯系,提高了地下層的商業(yè)活力。

四、針對營銷理念所采用的技術措施

海信集團對本項目極為關注，出于經營的考慮，對購物中心的布局和設置要求非常嚴格。在購物中心的布局中，以下幾部分是業(yè)主非常關注的，也是設計人花費精力較多的地方。

1.設備機房設置

對于購物中心，每一處店鋪都可以說是寸土寸金。因此，在設計過程中，為最大可能的提高商場的利用率，我們盡可能壓縮機房的面積，盡可能將機房布置在邊角位置，盡量與樓梯集中設置。尤其一層的每一平米的營業(yè)面積都彌足珍貴，因此，除配電間因方便使用和控制，安排在一層外，所有設備用房都置于地下或者二層，通過管井與一層相聯系。

2.樓梯的設置

由于商場人流量非常大，一旦發(fā)生火災，需要有足夠的安全疏散通道。依據消防規(guī)范，經計算二層所需總疏散寬度，如果使用四米寬的樓梯，大約需要11部樓梯。業(yè)主要求商場內部的店鋪盡量保持完整和連續(xù)性，樓梯數量多勢必影響這種連續(xù)性。因此既要滿足消防要求又要盡可能少設置樓梯，經過與業(yè)主多次的推敲，反復的論證，考慮各種可能性，最終確定了標準層七部樓梯的方案，其中四部為剪刀梯，獲得了比較經濟合理的布局方案。

3.自動扶梯的設置

自動扶梯是商場內主要的交通動線，絕大多數的顧客在商場內都使用自動扶梯上下樓層。因此，自動扶梯在商場的整體布局起著非常重要的作用。它可以起到引導人流、輸導交通的作用，也可以作為商場內部重要的觀賞點和被觀賞點來烘托商場內顧客川流不息的活力。本項目中，對自動扶梯的設置經過長時間的推敲，最終，從人流的引導、與中庭的結合度、與對外出入口的遠近關系,以及與整體動線的關系等方面綜合考慮確定了合理的自動扶梯的位置。

五、結語

海信國際購物中心的項目總體規(guī)模雖然不大，但由于設計之初樹立了“建筑”幫助“營銷”的理念，在設計過程中我們克服種種困難，自始至終貫徹已形成的理念，因此，購物中心的布局及一些技術措施均有別于已有的商場建筑，形成了海信購物中心獨有的經營優(yōu)勢。

本項目已經建成使用，已成為青島東部商圈的明珠―海信國際購物中心。

參考文獻：

第9篇：商場廣告推廣范文

一、煙草業(yè)發(fā)展走勢

品質是基礎、品牌是核心、渠道是關鍵、決戰(zhàn)在終端、決勝在終端. 隨著WTO的加入，外煙的國產化步伐加快，煙草進口稅率的調整，《控煙公約》的逐步全面實施，各類廣告宣傳的全面禁止，包裝警示標語的規(guī)范和突出，全球禁煙步伐的逼近，相信終端被必將會被視為煙草行業(yè)營銷和傳播環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。

二、目前煙草業(yè)概況

1、煙草高端市場品牌越來越多，競爭越來越激烈。目前針對高端市場的超高檔卷煙正在崛起： 以“熊貓”（時代版）、紅河V8、黃鶴樓1916、云煙印象、蘇煙、國煙、金尊好日子等為典型代表。高端煙草品牌將面臨更大的市場競爭。

2、消費者習慣于選擇強勢的主流品牌。隨著煙草品牌競爭時代的來臨，以品牌識別為特征的終端銷售競爭愈演愈烈，消費者也以品牌作為采購的決定性指標。在某種程度上說，煙草品牌終端形象展示的好壞，在一定程度上成為消費者判斷產品質量、企業(yè)商譽、購買風險的標準。

3、外煙的強勢進入正在搶占終端形象載體。世界煙草經過一輪大浪淘沙，形成了美、英、日三大寡頭的壟斷之勢。隨著關稅的降低，外煙對中國市場的沖擊將會越來越大。 經過市場研究發(fā)現：部分消費者認為購買萬寶路、555與購買國內高檔煙有同樣的身份感與價值感。外煙主要銷售品牌：萬寶路、555、七星、健牌、大衛(wèi)杜夫等。

4、中產階層的崛起，消費能力的提升，我們需要提升終端形象來吸引更多消費群體?？鐕鵁煵菁瘓F銷售卷煙的渠道通常有兩條：一是通過區(qū)域商，與煙草公司合作，通過煙草公司的網絡進行銷售；二是通過區(qū)域商，越過煙草公司，與其他零售商（包括現有零售戶）合作，這種合作包括利用其他零售商的終端網絡和自有零售網絡。根據國外煙草集團的操作慣例，如果煙草公司沒有零售終端網絡，他們極有可能選擇第二條渠道。所以現在我們先走一步，搶占核心終端，將來就會非常有利。

5、小店影響力逐步弱化，消費向高檔賣場、專賣店、連鎖店過渡。中國是全球最有潛力的市場之一。由于社會經濟穩(wěn)定，煙民基數的巨大，人民收入和消費水平逐年提高，對中高檔煙的需求進一步擴大。特別是中產階層迅速崛起，高檔卷煙消費需求強勁、消費能力巨大。我們經過市場調研發(fā)現深圳市場潛能巨大，高端煙草品牌有進一步擴大市場的可能。（市場潛能=特定人口+購買欲求+購買力）

6、大品牌向強品牌過渡，終端形象至關重要。高檔煙已不只是建立在價格與物質上的簡單劃分，還有待于轉化成一種反映目標人群精神追求和個性選擇，從知名品牌向真正的品牌過渡。消費者重視品牌勝于價格。對于有品牌和無品牌的香煙，消費者更愿意選擇有品牌的香煙，甚至可以為此多付一些錢。而且卷煙屬便利商品，具有規(guī)模遞減效應，且必須滿足消費者就近購買。

7、隨著煙草框架條約的簽署，廣告載體越來越少。隨著煙草框架條約的簽署，煙草品牌廣告在高空傳播及大眾傳播越來越受限制的情況下，煙草工業(yè)企業(yè)的市場操作必須下沉到終端網絡宣傳上，快速搶占終端傳播資源，進行傳播攔截，狙擊競爭對手。

8、與高端消費者深度溝通，需要更有效的終端展示。從長遠看，隨著社會的發(fā)展進步和城市管理需要，以街為市、沿街設點的經營方式將被淘汰和取締，人們的消費習慣和消費場地將轉向商場、超市、便利店等。

三、終端概念的梳理

搶占核心終端建設核心終端管理核心終端

煙草品牌通過搶占及建設核心終端，提升品牌形象及品牌美譽度，狙擊競爭對手，帶動其它終端的銷售。

終端建設的品牌封鎖原則：

終端可以幫助企業(yè)提高產品形象與品牌形象，激發(fā)消費者購買沖動。并且可以使企業(yè)爭取更大的展列空間，從而取得市場局部的競爭優(yōu)勢，提高終端客戶的獲利能力，最終獲得終端客戶的更大支持。從銷售的實際情況來看，企業(yè)不可能永久阻止競爭品牌進入某一渠道。但品牌卻可以永久性的在銷售貨架上與他們競爭，并達到阻擊目的。

終端策略：堅持自身品牌戰(zhàn)略與定位、繼續(xù)加強渠道拓展能力、提升市場跟蹤能力、穩(wěn)定產品價格、增強品牌推廣與媒介傳播、深入了解消費者心理及隨需創(chuàng)新，最關鍵的是要加強終端建設及終端推廣，得終端者得品牌，得終端者贏天下。

品牌需要通過加強終端建設，達到直接與消費者面對面溝通，傳達高端的品質與品位形象。

（1）強化企業(yè)形象；

（2）贏得顧客好感；

（3）增加消費者對品牌的心理認同；

（4）和其他競爭對手的差異化競爭；

（5）使消費者固定化及忠誠化。

終端形象建設的二元法則：

煙草品牌形象展示（軟）

煙草產品銷售展示（硬）

品牌力將決定產品的未來，在終端亦然。煙草品牌終端展示區(qū)別于競爭品牌并引導的消費者偏好，使得以品牌形象為目標的終端展示爆發(fā)前所未有的銷售力。

品牌終端形象建設的目標：

鮮明的主題文化——獨特性

高品位的空間站——高端性

生動的品牌吸引力—聚焦性

高效的消費者認同—傳播性

四、終端發(fā)展策略

品牌終端建設及終端推廣建議

1、立體化、生動化終端形象展示及促銷的價值不可忽略；形象專柜、專賣店、吸煙室是針對性、立體化、生動化終端形象展示的典范。

2、統(tǒng)一形象，盡快完成重點高級商場店中店、大型商場專柜、大型超市專柜、中小型超市連鎖店、煙行、煙酒批發(fā)店零售終端的形象柜安裝；

3、規(guī)范管理，不斷完善終端的品牌陳列及管理；

4、竭誠服務，為終端免費提供條盒模型、形象海報等

5、合作建設卷煙零售連鎖店，主要有兩種方式：一是與現有商場、超市以股份制、租賃柜臺、購買柜臺等方式進行合作，發(fā)展卷煙零售連鎖專柜；二是自己租賃、購買適當規(guī)模和布局合理的門面，建成卷煙零售連鎖便利店。

6、大品牌向強品牌過渡，終端形象至關重要。在某些特殊終端舉辦推廣活動。2002年，美國六大煙草公司花在酒吧、夜總會、酒店等特殊終端為成年人舉辦推廣活動的促銷費用達到2.19億美元。這些方式也不失為煙廠與成年煙民溝通的一種有效途徑。

7、隨著煙草框架條約的簽署，廣告載體越來越少。品牌在終端的推廣應與品牌形象相符，彰顯高的品質與品位。品牌視覺符號導入高級商場店中店、大型商場專柜、大型超市專柜、中小型超市連鎖店、煙行、煙酒批發(fā)店核心終端，如禮盒等，運用這些元素塑造品牌形象，提升品牌影響力。

品牌終端類型規(guī)劃

根據品牌形象展示和銷售兩大目標，可將品牌終端分為二大類型

1、銷售終端。以銷售為主要目標，終端展示重點是產品陳列，并適當強化品牌形象。

品牌還需建立以品牌形象為主的終端形象。品牌個性與價值取向可從情感和功能兩個層面來體現，隨著同類產品的差異性減少，品牌之間的同質性增大，消費者選品牌時運用的理性也隨之減少，消費者購買時所追求的是“實質利益+心理利益”。

作為煙草品牌，價值內涵的差異性則主要體現在情感層面上，而在功能層面的差異性不大。品牌附加值只有體現在非物質層面（品牌精神）時，才能獲得消費者的高度認同，才能領導市場。我們要把品牌背后的個性理念變成現代人的心靈圖騰讓消費者產生共鳴。

2、形象終端。以提升品牌形象為主，起到幅射作用，同時促進產品銷量。

A、高檔會所終端

B、汽車4S/5S專營店終端

汽車4S/5S專營店目前不適合進行直接的商業(yè)宣傳和銷售，只可作為品牌展示/提示的場所

C、高級住宅區(qū)會所終端

D、機場、口岸吸煙區(qū)終端

E、大型成人娛樂場所終端

F、自動售煙機終端

中高檔卷煙消費者買的是感覺，買的是文化，買的是理念，已經超過了其物質和產品本身屬性成長為一種精神需求。品牌必須尋找最適合自己的終端平臺，并給那些終端選擇制定具體標準。

相關性原則：所有終端必須符合品牌核心價值以及目標人群的喜好。