農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費范文

［關(guān)鍵詞］ 在線消費者 無站點網(wǎng)絡(luò)營銷

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我國的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴大，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬人。快速增長的農(nóng)村網(wǎng)民構(gòu)成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到11508萬，占整體網(wǎng)民的27.4%。這一群體因其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、文化素質(zhì)高、思想創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕姶蟮馁徺I力，其消費在一定程度上對特定階層、一定區(qū)域乃至整個社會的消費起到強有力的導(dǎo)向作用，因此這樣的一個消費市場是任何營銷者都不可忽視的。故在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購買行為便迅速成為營銷研究中一個重點關(guān)注領(lǐng)域。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

我國地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農(nóng)產(chǎn)品生長，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，產(chǎn)量充足。但多年以來，受傳統(tǒng)營銷方式等因素的制約，我國農(nóng)產(chǎn)品存在“賣難”問題。隨網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，農(nóng)產(chǎn)品銷路也有了新的擴張渠道，但目前我國農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售額占總銷售額的比例較低，這主要是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后、農(nóng)產(chǎn)品自身特點、農(nóng)產(chǎn)品市場特征和人才缺乏等原因?qū)е碌摹?/p>

1.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后。目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為城市居民生活的重要部分，但在我國大部分農(nóng)村，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，家庭收入較少，網(wǎng)絡(luò)普及程度還比較低，而由于地方財政局限，對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入力度不夠，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后甚至欠缺，致使農(nóng)民很難成為網(wǎng)絡(luò)營銷主體，而專業(yè)性的網(wǎng)站或者經(jīng)濟(jì)實體又較少，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展緩慢。

2.農(nóng)產(chǎn)品自身特點。由于農(nóng)產(chǎn)品本身存在周期短、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、運輸難度大等特點，導(dǎo)致其在營銷過程中對物流技術(shù)和保鮮水平的要求較為嚴(yán)格，而農(nóng)產(chǎn)品單位價值又較低，對環(huán)境依賴性強，難以承受高額的運輸成本，目前我國物流水平發(fā)展有限，專業(yè)化物流企業(yè)和人才欠缺，難以滿足農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。

3.農(nóng)產(chǎn)品市場特征。目前我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)多以家庭為單位，產(chǎn)品分散在千家萬戶，專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織較少，農(nóng)村現(xiàn)有農(nóng)村合作社水平較低、規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中，致使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏規(guī)模效應(yīng)、聚集效應(yīng)，不利于進(jìn)行統(tǒng)一快速的網(wǎng)絡(luò)直銷。

4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏。由于我國農(nóng)村人口文化水平普遍較低，大多數(shù)農(nóng)民的思維方式和價值觀念還沒有適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)化信息化的趨勢。使得農(nóng)民難以利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。而專業(yè)化的信息技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營銷人才在農(nóng)村分布十分稀少，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷程度一直較為落后。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購買行為影響因素分析

1.環(huán)境因素。在網(wǎng)絡(luò)的虛擬環(huán)境下，消費者最關(guān)心的莫過于賬戶的安全性和可靠度，其次是進(jìn)入網(wǎng)站的方便可行性和產(chǎn)品特點。而農(nóng)產(chǎn)品大多是食品，直接關(guān)系人體健康，產(chǎn)品的安全度就尤為重視，相關(guān)的法律環(huán)境和保護(hù)政策也較受關(guān)注。目前，我國網(wǎng)絡(luò)消費者維權(quán)中出現(xiàn)救濟(jì)成本過高、管轄權(quán)不明確、責(zé)任主體難以界定、立法缺陷等障礙因素，影響了消費者權(quán)益保護(hù)，嚴(yán)重挫傷了消費者網(wǎng)絡(luò)購物的積極性。

其次，居民社區(qū)環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)普及程度也直接影響了網(wǎng)絡(luò)信息受眾人群數(shù)量，消費者家庭周邊交通的方便性，超市、銀行、郵局等的有無對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響極大。部分人群由于居住地周圍沒有大型農(nóng)貿(mào)市場或者超市，購買農(nóng)產(chǎn)品耗費的時間和交通成本較高，也會選擇嘗試網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)產(chǎn)品。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷水平和策略。網(wǎng)站是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要平臺，是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷組織提品、宣傳產(chǎn)品的窗口，部分地方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展緩慢的主要原因就是缺乏高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷站點。而在線產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量則是影響消費者購買與否的直接要素。由于實體店鋪可以選擇最能展示商品特點和美感的商品陳列方式，而網(wǎng)絡(luò)交易只能通過商家提供的圖片和文字介紹去了解商品，因而商品的圖片展示效果和文字描述對消費者就顯得至關(guān)重要。除此之外，產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度和促銷手段的適時運用也會有效提升產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購買力度。

3.消費者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知程度。消費者對網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度直接影響其對網(wǎng)絡(luò)購物的接受程度及網(wǎng)上交易的流程。此外，網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗也是影響消費者網(wǎng)上購物的重要因素。消費者網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗越豐富，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時的知覺風(fēng)險也越低，直接影響其對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的信任度和忠誠度。

4.網(wǎng)絡(luò)消費者特征。目前網(wǎng)絡(luò)用戶以年輕人為主，他們注重自我、有強烈好奇心、追求新鮮事物、崇尚時尚便利的生活方式，網(wǎng)絡(luò)消費者最早的一批就是被網(wǎng)絡(luò)這種新鮮事物所吸引，嘗試與時尚接軌，滿足自己的好奇心和新鮮感，以同樣的心理推測，年輕一代更傾向于追求時尚購物方式，用網(wǎng)絡(luò)滿足日常所需農(nóng)產(chǎn)品。而部分年長者，雖然也在逐步熟悉網(wǎng)絡(luò)信息時代，但受傳統(tǒng)購物習(xí)慣和消費觀念的影響，難以接受網(wǎng)絡(luò)的虛擬購物環(huán)境。同時，由于消費者職業(yè)和文化程度不同，對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知程度和接觸時間不同，收入水平不同，網(wǎng)購條件、購物理念和消費檔次也不盡相同。

三、結(jié)論及建議

針對目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀，以及對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為的具體影響因素分析，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)在以下幾個方面作出努力：

1.立足于無站點的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略?？紤]到目前我國農(nóng)產(chǎn)品營銷主體自身實力較弱、經(jīng)營規(guī)模小，不主張投資興建自己的網(wǎng)站，而是優(yōu)先選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上供求信息，既節(jié)約成本，又實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

2.加強網(wǎng)站建設(shè)和宣傳力度，采取適時促銷手段。

3提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)化，方便物流配送。

4.加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及人才培養(yǎng)。

5.注重提升產(chǎn)品附加價值，吸引有需求的現(xiàn)代消費者，引導(dǎo)時尚消費理念。

參考文獻(xiàn)：

［1］于慧.電子商務(wù)環(huán)境下消費者行為影響因素研究.哈爾濱工業(yè)大學(xué)，2008.

第2篇：農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費范文

關(guān)鍵詞:新網(wǎng)工程;農(nóng)村物流;物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)

一、引言

“新網(wǎng)工程”是由中國供銷合作總社于2006年在農(nóng)村展開的以推進(jìn)對農(nóng)副產(chǎn)品市場購銷、日用消費品現(xiàn)代經(jīng)營、農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)、再生資源回收利用等流通網(wǎng)絡(luò)改造為主要內(nèi)容的新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)工程的簡稱。本文是以“新網(wǎng)工程”為契機,在建立我國農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,運用國際上先進(jìn)的物流理念、物流管理方法,以循環(huán)經(jīng)濟(jì)和區(qū)域?qū)哟挝锪髂Ｐ妥鳛橹饕碚撘罁?jù),結(jié)合綠色環(huán)保的理念,以再生資源回收網(wǎng)絡(luò)為依托,提出了建立農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)想。

作為農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分,農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)涉及農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資、日用消費品、煙花爆竹和再生資源等領(lǐng)域,其資源整合程度高,物流系統(tǒng)效率高,網(wǎng)絡(luò)流程得以再造、節(jié)點得以優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)化得以應(yīng)用、資源利用率得以提升,在保證資源低消耗的同時實現(xiàn)了環(huán)境破壞最小化的成效。網(wǎng)絡(luò)的建立將帶動農(nóng)村物流業(yè)發(fā)展,縮小城鄉(xiāng)差距,極大地促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會的和諧發(fā)展。

二、理論支持

本研究以循環(huán)經(jīng)濟(jì)和區(qū)域?qū)哟挝锪髂Ｐ妥鳛橹饕碚撘罁?jù)。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)是指在人、自然環(huán)境和科學(xué)技術(shù)的大系統(tǒng)內(nèi),在資源投入、企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品消費及其廢棄的全過程中,把傳統(tǒng)的依賴資源消耗的經(jīng)濟(jì),轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽可鷳B(tài)資源循環(huán)利用來發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。循環(huán)經(jīng)濟(jì)理論要求農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建按著名的3R原則來運行,將生產(chǎn)規(guī)律、消費規(guī)律、生態(tài)規(guī)律3者有機統(tǒng)一起來,在物資流通的全過程中實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的整合利用和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

區(qū)域?qū)哟窝h(huán)物流系統(tǒng)包含企業(yè)層次和供應(yīng)層次的循環(huán)物流以及區(qū)域內(nèi)的居民、政府、農(nóng)業(yè)和環(huán)境治理系統(tǒng)。企業(yè)層次的循環(huán)物流系統(tǒng)是由供應(yīng)物流、生產(chǎn)物流、銷售物流、回收和廢棄物流組成的閉環(huán)系統(tǒng),它要求企業(yè)物流管理延伸到廢棄產(chǎn)品的回收領(lǐng)域。

在農(nóng)村物資循環(huán)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建時,企業(yè)是實現(xiàn)整個網(wǎng)絡(luò)對接的基礎(chǔ),企業(yè)供應(yīng)層次中資源的整合以及回收利用是各個子網(wǎng)絡(luò)實行有效對接的橋梁。與以循環(huán)經(jīng)濟(jì)為網(wǎng)絡(luò)模型的抽象的內(nèi)在的理論指導(dǎo)相輔相成,區(qū)域?qū)哟蔚难h(huán)物流系統(tǒng)則發(fā)揮了具體化的表觀理論指導(dǎo)作用。實現(xiàn)企業(yè)層次的循環(huán)物流并將其推廣到供應(yīng)鏈層次,乃至整個區(qū)域?qū)哟?是農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建基礎(chǔ)。

三、農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建

(一)構(gòu)建基礎(chǔ)

本文提出的農(nóng)村循環(huán)物資流通網(wǎng)絡(luò)是依托于“新網(wǎng)工程”各子網(wǎng)絡(luò)建立的?！靶戮W(wǎng)工程”建設(shè)在各地已取得成效,各子網(wǎng)絡(luò)的流通渠道日臻完善,各節(jié)點標(biāo)準(zhǔn)化程度逐漸提高。此外,各級政府和供銷社也在積極推動“新網(wǎng)工程”的建設(shè)。

鑒于此,本文以循環(huán)經(jīng)濟(jì)和區(qū)域?qū)哟挝锪髂Ｐ妥鳛橹饕碚撘罁?jù),結(jié)合綠色環(huán)保的理念,以再生資源回收子網(wǎng)絡(luò)為依托,突出各企業(yè)節(jié)點在流通中的橋梁作用,實現(xiàn)其余各子網(wǎng)絡(luò)與再生資源回收子網(wǎng)絡(luò)的對接,從而實現(xiàn)農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。

(二)農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)模型

農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)的基本組成部分是“新網(wǎng)工程”建設(shè)下的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資、日用消費品、煙花爆竹和再生資源5大流通網(wǎng)絡(luò),各子網(wǎng)絡(luò)的功能較為完善,但是卻彼此獨立,沒有進(jìn)行資源的有效整合,其網(wǎng)絡(luò)關(guān)系模型如圖1所示:

本文所構(gòu)建的農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)以“新網(wǎng)工程”建設(shè)下的再生資源回收網(wǎng)絡(luò)為依托,以循環(huán)經(jīng)濟(jì)和區(qū)域?qū)哟蔚难h(huán)物流系統(tǒng)的理論為指導(dǎo)。該網(wǎng)絡(luò)通過優(yōu)化各流通環(huán)節(jié),突出“新網(wǎng)工程”建設(shè)下各試點企業(yè)的橋梁作用,來實現(xiàn)各子網(wǎng)絡(luò)的對接,從而構(gòu)建一個“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”的新農(nóng)村市場。網(wǎng)絡(luò)基本模型如圖1所示。

(三)網(wǎng)絡(luò)的界定

為更加具體地展示以再生資源網(wǎng)絡(luò)為核心的現(xiàn)代農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)體系中5大部分之間的聯(lián)系,本項目組在以下論述中,利用“流”的概念,從流體、流量、流向等物流系統(tǒng)5大要素出發(fā),對農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)這一系統(tǒng)內(nèi)部之間的組成部分進(jìn)行了界定:

1、流向的角度。傳統(tǒng)的單向物流系統(tǒng)一般側(cè)重于研究正向物流,即表現(xiàn)為只研究產(chǎn)品從企業(yè)流向消費者的過程。而物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)有兩種流向渠道:一種是流體通過生產(chǎn)-流通-消費的途徑,滿足消費者的需要,如農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)流向再生資源回收網(wǎng)絡(luò);另一種是合理處置物流衍生物所產(chǎn)生的物流流向渠道,如再生資源回收網(wǎng)絡(luò)流向農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò),其流動的方向與前者相反。

2、流體的角度。物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)的流體有兩種:一種是原材料、在制品、產(chǎn)成品等以服務(wù)消費為目標(biāo)的流體,如煙花爆竹、農(nóng)資等;另一種是物資流通過程中形成的衍生物。衍生物分為兩類:直接衍生物,主要指物流活動直接造成的廢舊物品和回流的次品,如煙花爆竹包裝材料、農(nóng)資塑料瓶等;間接衍生物,主要指在物流管理過程中間接形成的衍生物。

3、載體的角度。物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)的載體范圍較廣,各子網(wǎng)絡(luò)間銜接載體的提供主體主要是企業(yè)、企業(yè)各級廢舊物品回收站和再生資源回收利用市場。

4、流量的角度。流量即通過載體的流體在一定流向上的數(shù)量表現(xiàn)。流量與流向是不可分割的,每一種流向都有一種流量與之相對應(yīng)。

5、流程的角度。流程即通過載體的流體在一定流向上行駛路徑的數(shù)量表現(xiàn)。

對于物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)中的流量和流程的具體界定如表1所示。

四、農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)的效用機理分析

農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)中體現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和區(qū)域?qū)哟挝锪髂Ｐ屠碚撛谵r(nóng)村物資流通網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用,其與一般的物資流通網(wǎng)絡(luò)的基本目標(biāo)是一致的,即實現(xiàn)物資的高效流通、滿足農(nóng)村市場對物流的需求;但其更突出的強調(diào)節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境這一具有經(jīng)濟(jì)、社會雙重屬性的目標(biāo)。藉此,農(nóng)村物資循環(huán)流通的價值在于對農(nóng)業(yè)物流以及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響,也突出體現(xiàn)在它的生態(tài)價值、市場價值和企業(yè)價值上。

(一)農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)的實施為物流企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)價值

在農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)里面是幾乎沒有廢料垃圾的,所謂的垃圾只是“尚未被利用的資源”。在一般農(nóng)村物資流通網(wǎng)絡(luò)中產(chǎn)生的諸如廢棄木箱、編織袋、塑料制品等廢棄物資,若被企業(yè)有效利用,可以降低企業(yè)成本。

(二)農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)的實施為農(nóng)村物資流通市場創(chuàng)造價值

每年由于廢棄物資的處理不當(dāng)而造成的農(nóng)村物流市場資源浪費現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重,而在農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)中,注重選擇由專業(yè)的第三、四方物流公司提供服務(wù),同時用環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范農(nóng)村物資流通市場,使其資源得到有效利用,創(chuàng)造市場價值。

(三)農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)的實施,保護(hù)了環(huán)境、營造了社會價值

目前我國物流業(yè)中資源浪費、環(huán)境污染的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,特別是在農(nóng)村物資流通網(wǎng)絡(luò)中。農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)的實施減少了物資流動過程中對環(huán)境的污染、資源的消耗,不但具有市場價值,而且對農(nóng)村乃至整個社會具有社會價值。

五、農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)在“新網(wǎng)工程”中的應(yīng)用

農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)的建立、實施和應(yīng)用依托“新網(wǎng)工程”而開展,它的有效應(yīng)用不僅可以推動“新網(wǎng)工程”建設(shè)的發(fā)展,還為建設(shè)“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”的農(nóng)村市場提供新型的參考建議。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的輻射區(qū)域大小,農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)的有效應(yīng)用可分為兩個階段:小區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)。在第一階段中,農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)初步建立,且具備在某一區(qū)域中應(yīng)用的條件。在第二階段中,農(nóng)村物資循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)在區(qū)域內(nèi)的發(fā)展已成熟,所取得的效益和成果得到肯定,已具備向其他區(qū)域甚至全國全面推廣的條件。

針對以上所述的各階段的網(wǎng)絡(luò)特征,本文提出以下實施建議:緊抓連鎖經(jīng)營龍頭企業(yè)建設(shè),使之做大做強,以帶動網(wǎng)點建設(shè);重組流程,削減冗余流通環(huán)節(jié);政府應(yīng)加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度;提高大眾社會資源節(jié)約的意識;重視發(fā)展綠色物流,以資源再生網(wǎng)絡(luò)為依托,大力倡導(dǎo)建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型新農(nóng)村;加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);探索新型流通模式――“一網(wǎng)多用、雙向流通、綜合服務(wù)”模式。

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第3篇：農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費范文

一、完善消費教育網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)農(nóng)村消費教育工作。

為切實加強消費教育工作，進(jìn)一步創(chuàng)新教育方式，增加教育內(nèi)容，擴大教育范圍，正確引導(dǎo)消費，促進(jìn)消費者更新消費觀念、合理消費、科學(xué)消費和理性消費，促進(jìn)形成和諧有序的市場消費關(guān)系。我所積極探索新路子，采取多種措施，做到早計劃、早安排、早實施，通過各種手段創(chuàng)新維權(quán)工作,進(jìn)一步推進(jìn)了消費維權(quán)工作更加深入有效地開展。具體做法是：

1、構(gòu)建和完善消費教育網(wǎng)絡(luò)。為構(gòu)建完善的消費教育網(wǎng)絡(luò)，我所積極籌備，精心組織，快速行動。一是成立了“××工商所消費教育中心”;二是在轄區(qū)農(nóng)村食品安全消費維權(quán)監(jiān)督站的*個“一會兩站”站點設(shè)立消費教育聯(lián)絡(luò)點。從而在網(wǎng)絡(luò)組織機構(gòu)建設(shè)上保障了農(nóng)村消費教育工作的有效開展。

2、組建“3.15志愿者消費教育宣講團(tuán)”。由熱愛消費者權(quán)益保護(hù)工作，具有一定的工作經(jīng)驗和理論水平的專業(yè)人士組成。其主要工作職責(zé)是根據(jù)××消協(xié)的委托運用個人專業(yè)知識和技術(shù)特長做好各消費教育基地的消費教育培訓(xùn)工作，為消費者提供消費信息、專業(yè)知識和咨詢服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，自該“宣講團(tuán)”組建以來，已舉辦各類消費知識講座、培訓(xùn)和開展相關(guān)消費教育活動二十余次，受教育人數(shù)達(dá)千人之多。在專業(yè)師資力量和人員配備上有效保證了消費教育工作在農(nóng)村的廣泛開展。

3、制訂年度消費教育工作計劃。我所制訂了消費教育工作總體規(guī)劃;消費教育基地制訂了具體的消費教育課程和內(nèi)容。有計劃、分步驟地開展包括正確消費觀的教育、權(quán)利意識的教育、消費科學(xué)知識的教育和先進(jìn)消費文化的教育等內(nèi)容的消費教育活動。把對農(nóng)村消費維權(quán)監(jiān)督員的培訓(xùn)和對農(nóng)民及中小學(xué)生的消費教育作為今年的消費教育工作之重心，充分發(fā)揮農(nóng)村消費維權(quán)網(wǎng)絡(luò)和消費教育網(wǎng)絡(luò)的“雙網(wǎng)”作用，大張旗鼓地開展農(nóng)村消費教育工作，切實營造起形式多樣、渠道多種、參與廣泛、力求實效的良好消費教育氛圍。

二、充分發(fā)揮職能，提供真實消費信息和維權(quán)服務(wù)

為更有效地發(fā)揮消協(xié)的社會監(jiān)督職能，向消費者提供更為真實詳細(xì)的消費信息，我所多次會同相關(guān)部門和單位對相關(guān)商品和市場進(jìn)行監(jiān)督檢查和消費調(diào)查，并利用互聯(lián)網(wǎng)及時通報，為廣大消費者提供了真實、準(zhǔn)確的消費信息的同時也給相關(guān)經(jīng)營單位敲響了警鐘。

1、為確保節(jié)日期間消費者能夠安全、健康、放心消費，我所在春節(jié)、雙周等節(jié)日期間會同有關(guān)部門對轄區(qū)食品市場進(jìn)行了檢查*次，檢查經(jīng)營戶*戶次，查獲假冒偽劣商品*瓶袋。通過節(jié)日市場整頓，有力打擊了不法分子的囂張氣焰，為廣大消費者營造了一個和諧安全的消費環(huán)境。

2、針對家裝市場相對混亂的現(xiàn)狀，我所于09年四月份對家裝市場進(jìn)行了一次消費調(diào)查，通過實際調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，目前家裝公司(單位)還存在以下普遍問題：一是家裝資質(zhì)問題非常突出。目前本地的家裝公司(單位)均未取得相應(yīng)的家裝資質(zhì)證;二是家裝合同問題未能規(guī)范。被調(diào)查的十家家裝單位與客戶所簽訂的家裝合同各不相同，沒有一個統(tǒng)一的規(guī)范合同文本;三是家裝專業(yè)人員問題。大部分家裝公司(單位)并沒有相對固定的持有相應(yīng)資格證的項目經(jīng)理和設(shè)計人員，施工人員也是臨時雇傭的，整個家裝隊伍屬于臨時組合的“松散型”的。四是家裝公司內(nèi)部管理制度問題。大部分家裝公司(單位)缺乏規(guī)范的管理制度和操作規(guī)程，有的甚至無任何的制度規(guī)范。

三、推行“多網(wǎng)整合”，提升監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)作用

為充分整合各相關(guān)職能部門基層監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)資源，實現(xiàn)有限資源的優(yōu)化利用，減輕基層組織負(fù)擔(dān)，有效發(fā)揮基層監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)的功能，提升農(nóng)村食品安全消費維權(quán)監(jiān)管水平，在借鑒先進(jìn)做法的基礎(chǔ)上，我所于去年上半年著手進(jìn)行“多網(wǎng)整合”和“多員合一”工作。

“多網(wǎng)整合”就是整合工商、質(zhì)監(jiān)、農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、食品藥監(jiān)等部門原基層監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，以消協(xié)分會、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費維權(quán)監(jiān)督站及村級消費維權(quán)監(jiān)督點為基礎(chǔ)，建立覆蓋各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、社區(qū)、村的基層消費安全維權(quán)網(wǎng)絡(luò)。在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)設(shè)立食品安全消費維權(quán)監(jiān)督站，站長由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)兼任，在每個行政村(社區(qū))設(shè)食品安全消費維權(quán)監(jiān)督點，聘請*名以上監(jiān)督員(其中1名為村婦女主任)，統(tǒng)一稱為“食品安全消費維權(quán)監(jiān)督員”，實現(xiàn)“多員合一”。各部門共 享網(wǎng)絡(luò)信息。此舉進(jìn)一步建立健全了“行業(yè)自律、社會參與、行政監(jiān)督”的消費安全維權(quán)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，同時也為更切實有效地發(fā)揮監(jiān)督員作用提供了保障，從而達(dá)到營造更好的農(nóng)村食品市場消費環(huán)境，切實保障群眾合法權(quán)益的目的。

1、對成績突出的監(jiān)督站和監(jiān)督員進(jìn)行表彰獎勵。通過考核評選，20xx年初共評出先進(jìn)監(jiān)督站*個，“十佳消費維權(quán)監(jiān)督員”*名，從而進(jìn)一步調(diào)動了農(nóng)村消費維權(quán)監(jiān)督站和監(jiān)督員的工作積極性。如“五一”前夕，××鄉(xiāng)××村金某在幫本地親戚辦喜事燃放爆竹時手被炸傷，該村消費維權(quán)監(jiān)督員立即與××消協(xié)取得聯(lián)系，在第一時間介入并直接參與而及時成功調(diào)解了該投訴，這也證明我們的農(nóng)村消費維權(quán)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)正在逐步發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

3、在完善和發(fā)揮農(nóng)村消費維權(quán)網(wǎng)絡(luò)的同時，為適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要，進(jìn)一步提高保護(hù)消費者合法權(quán)益的工作水平，建立健全基層消費維權(quán)組織網(wǎng)絡(luò)，提高維權(quán)能力。我所逐步在轄區(qū)各大商(市)場、社(景)區(qū)、學(xué)校建立起較為系統(tǒng)、規(guī)范的消費投訴聯(lián)絡(luò)站。根據(jù)申報和審核，于去年10月份正式成立了首批63個投訴聯(lián)絡(luò)站。并于20xx年10月召開了首批消費維權(quán)投訴聯(lián)絡(luò)站 “消費.節(jié)能.環(huán)?！毙麄鹘逃剷?。對聯(lián)絡(luò)站成立后的工作職責(zé)和相關(guān)工作要求作了說明和布置。同時結(jié)合座談會對投訴聯(lián)絡(luò)站進(jìn)行“消費.節(jié)能.環(huán)?！钡膶ｎ}宣傳教育，具體包括節(jié)約用糧、用水、用電、用油、用紙等系列消費教育，引導(dǎo)消費者、經(jīng)營者和社會各有關(guān)方面崇尚節(jié)儉，反對浪費，保護(hù)環(huán)境資源，倡導(dǎo)健康、文明的消費方式和消費行為，樹立可持續(xù)消費觀。

回顧一年來的工作，我所的消費者權(quán)益保護(hù)工作在原有的基礎(chǔ)上取得了一定的成績，開展的一些符合當(dāng)?shù)貙嶋H且富有成效的創(chuàng)新性工作也得到了上級消協(xié)的充分肯定。但也存在一些不足之處，如消費爭議仲裁工作還未有效開展、消費法庭的實際作用還未有效發(fā)揮、消協(xié)組織和維權(quán)網(wǎng)絡(luò)的實際維權(quán)水平和能力還有待于進(jìn)一步提高等等。

四、今后的工作思路

今后我所具體從以下幾個方面開展工作：

一是以消費教育為抓手，構(gòu)建和推進(jìn)消費指導(dǎo)體系建設(shè)。

1、依托消費維權(quán)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)和消費教育網(wǎng)絡(luò)，大量開展農(nóng)村消費指導(dǎo)工作。通過“一會兩站”利用消費教育中心、學(xué)校、基地采取多種形式扎實有效地開展消費教育和指導(dǎo)工作。重點是提高消費者科學(xué)消費的觀念，培養(yǎng)消費者合理選擇、使用商品與服務(wù)的能力。

2、充分發(fā)揮“3.15志愿者消費教育宣講團(tuán)”的作用，運用“宣講團(tuán)”成員的專業(yè)知識和技術(shù)特長做好各消費教育學(xué)校和消費教育基地的消費教育指導(dǎo)工作，為消費者提供消費信息、專業(yè)知識和咨詢服務(wù)。

二是以維權(quán)網(wǎng)絡(luò)為依托，進(jìn)一步增強消費維權(quán)能力。

1、以“多網(wǎng)整合”為契機，進(jìn)一步建立健全“行業(yè)自律、社會參與、行政監(jiān)督”的食品安全消費維權(quán)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，建立和完善相關(guān)制度，更切實有效地發(fā)揮農(nóng)村食品安全消費維權(quán)監(jiān)督員的作用，從而達(dá)到營造更好的農(nóng)村食品市場消費環(huán)境，切實保障群眾食品安全和合法權(quán)益的目的。

2、發(fā)揮各大商(市)場、社(景)區(qū)、學(xué)校建立起的投訴聯(lián)絡(luò)站的作用。妥善解決消費者在本企業(yè)(單位)購買商品或接受服務(wù)所發(fā)生的消費者權(quán)益爭議;配合消協(xié)開展保護(hù)消費者權(quán)益的宣傳、教育、咨詢活動;承擔(dān)消協(xié)布置的對商品和服務(wù)調(diào)查事項，及時向消協(xié)提供有關(guān)商品和服務(wù)等消費信息。

三是以創(chuàng)建規(guī)范為基礎(chǔ)，努力提高社會公信力。

1、以創(chuàng)建規(guī)范化協(xié)會為起點，加強××消協(xié)在組織建設(shè)、內(nèi)部管理、履行職責(zé)和辦公設(shè)施等方面的規(guī)范。進(jìn)一步加強自身建設(shè)，規(guī)范自身行為，全面履行法定職能，努力提高消費者協(xié)會在社會上的公信力。

第4篇：農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；農(nóng)村電商；發(fā)展模式

引言

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)式的增長，信息網(wǎng)絡(luò)影響到人們衣食住行的方方面面。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是建立在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的基礎(chǔ)之上，是對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的一種偉大革新，生產(chǎn)、分配、交換和消費等經(jīng)濟(jì)關(guān)系從現(xiàn)實世界轉(zhuǎn)移到虛擬網(wǎng)絡(luò)世界，每一個人只要接入網(wǎng)絡(luò)都能快速、便捷、平等和低成本地獲取信息。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的最大區(qū)別就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的邊際成本幾乎為零，不存在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的情況，可以說網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比幾乎沒有邊界，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)可以滲透到地球的任何有網(wǎng)絡(luò)的地方，可以連接已接入網(wǎng)絡(luò)的任何人。電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的實現(xiàn)形式，在我國的發(fā)展大致經(jīng)歷了三個階段：第一階段，主要是針對接受新鮮事物較快的大學(xué)生人群，銷售標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如圖書等。由于電子商務(wù)剛剛出現(xiàn)，人們的信任度還比較低，非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品質(zhì)量無固定標(biāo)準(zhǔn)，從網(wǎng)上購買還難以被人們接受，這一時期的電子商務(wù)模式主要是B2C模式，即企業(yè)對個人模式。第二階段，電子商務(wù)的消費人群擴展到城市白領(lǐng)階層，銷售的商品也開始豐富起來，主要是那些易于運輸保存的商品，如衣物、化妝品、箱包、日用百貨等。這一時期出現(xiàn)了C2C模式，即個人對個人模式，以“淘寶”個人店主為典型代表。第三階段，電子商務(wù)的業(yè)務(wù)范圍極大地擴展到衣食住行的各方面，如網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂酒店機票、網(wǎng)上掛號、網(wǎng)上約車、微商等。這一階段的電子商務(wù)出現(xiàn)了新的O2O模式，即“線上到線下”模式，體現(xiàn)的是服務(wù)型的電子商務(wù)?？v觀電子商務(wù)發(fā)展的三個階段，可以發(fā)現(xiàn)消費人群對接受新鮮事物的要求逐步降低，從大學(xué)生到白領(lǐng)再到普通大眾；消費的商品特征出現(xiàn)了巨大的變化，從標(biāo)準(zhǔn)化商品到非標(biāo)準(zhǔn)化商品再到生活服務(wù)；對消費者的影響也逐步深入，涉及到生活的各個方面。然而，雖然電子商務(wù)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷增長，所惠及的人群主要是城市人群。由于我國農(nóng)民的知識水平低，接受新事物的能力不足，農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后、信息閉塞、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱等原因，導(dǎo)致農(nóng)民從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中獲益較少。伴隨著我國城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)差距的不斷加大，亟需發(fā)展農(nóng)村電商以推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縮小我國城鄉(xiāng)差距，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展。

我國農(nóng)村電商發(fā)展的阻力

（一）農(nóng)民文化水平有限且獲得從事

電商技能的教育成本高我國農(nóng)民的文化水平普遍偏低，大部分農(nóng)民為初中及以下學(xué)歷，老一代農(nóng)民基本為文盲或半文盲，因此農(nóng)民要想獲得試用網(wǎng)絡(luò)從事電商技能的成本較高，靠農(nóng)民自己難以從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中獲利。電子商務(wù)本質(zhì)上仍然是一種商務(wù)活動，只不過需要和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合起來。與已經(jīng)獲得良好教育的城市人口相比，農(nóng)村人口要想利用電子商務(wù)從事網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造收益的成本非常高。城市居民大多文化水平較高，擁有基本的商務(wù)知識，也能熟練使用網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)從事商業(yè)活動，基本上不需要付出額外的教育成本。農(nóng)村居民則不然，要想獲得從事電子商務(wù)的技能，首先需要學(xué)量的基礎(chǔ)知識和商務(wù)知識，其次還要了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和學(xué)習(xí)電子商務(wù)應(yīng)用技能，由于農(nóng)民接受的基礎(chǔ)教育相對較少，理解和接受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和應(yīng)用技能的能力也非常低，因此農(nóng)民獲得電商技能的相關(guān)教育成本較高，靠農(nóng)民自主利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)從事電子商務(wù)活動幾乎沒有可能性。

（二）農(nóng)村電商交易對象的特征和農(nóng)民居住特點導(dǎo)致物流運輸成本高

電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)要素之一就是物流業(yè)的支持。第一階段和第二階段，電子商務(wù)交易主要是易于運輸便于儲存的商品，如圖書、衣物、箱包、飾品等。第三階段，電子商務(wù)開始交易鮮活產(chǎn)品等，這就對物流技術(shù)提出了新的要求，不僅要快捷，還要能在運輸過程中提供冷凍保鮮服務(wù)等，以防止鮮活產(chǎn)品腐爛變質(zhì)，因此冷鏈物流應(yīng)運而生并取得快速發(fā)展。農(nóng)村電商交易的主要是鮮活的農(nóng)牧產(chǎn)品，又加之運輸距離較遠(yuǎn)，對冷鏈物流技術(shù)的要求會更高，物流成本也會更高。農(nóng)民居住相對分散，人口密度低，物流運輸難以實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)以降低物流配送成本，農(nóng)村的居住特點與城市不同，城市居民多生活在居民小區(qū)中，居住相對集中，物流配送便捷集中，容易實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。農(nóng)村居民多分散居住，獨門獨戶，且居民戶之間的距離相對較遠(yuǎn)，農(nóng)村道路等基礎(chǔ)設(shè)施較差，又加之農(nóng)民收入水平有限，網(wǎng)上銷售或購物的量較少，對農(nóng)村居民的物流配送難以實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，配送成本高于城市居民，物流運輸“最后一公里”問題將會是農(nóng)村電商發(fā)展的另一瓶頸。

（三）對農(nóng)民金融支持不足則難以形

成農(nóng)民的有效供給和需求農(nóng)村電商發(fā)展首先要解決的是農(nóng)民的供給和需求問題，即農(nóng)民能提供什么產(chǎn)品和農(nóng)民需要什么產(chǎn)品。農(nóng)民利用農(nóng)村電商提品獲得收益后，才有消費能力。無論農(nóng)民從事生產(chǎn)通過電子商務(wù)渠道供給產(chǎn)品，還是通過電子商務(wù)渠道消費產(chǎn)品都離不開資金支持。在供給側(cè)，農(nóng)民可以從事農(nóng)林牧漁業(yè)的生產(chǎn)活動，通過農(nóng)村電子商務(wù)將產(chǎn)品銷售給大眾消費者。但是，我國農(nóng)民當(dāng)前大多是個體從事生產(chǎn)勞動，所得收入僅能夠維持基本生活。集體經(jīng)濟(jì)在我國改革開放以后大幅度萎縮，農(nóng)民缺少必要的投入資金，從事擴大再生產(chǎn)活動，提高生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)，因此金融支持首先需要在生產(chǎn)供給側(cè)支持農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)活動，向農(nóng)民提供必要的生產(chǎn)投入資金。同時由于農(nóng)民收入水平比較低，消費能力不高，在農(nóng)民發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)從生產(chǎn)供給側(cè)獲得收益前，很難形成有效的消費需求，因此需要在消費側(cè)提供金融消費信貸，有效地提升農(nóng)民的消費需求。生產(chǎn)信貸和消費信貸具有互相促進(jìn)的協(xié)同效應(yīng)，生產(chǎn)信貸支持能夠提高有效供給，使農(nóng)民從農(nóng)村電商發(fā)展中獲得收益，農(nóng)民獲得的收益是償還消費信貸的保障；消費信貸支持能夠提高農(nóng)民的消費需求，有效保證增加的供給得到消費，避免供給過?，F(xiàn)象出現(xiàn)和農(nóng)民經(jīng)營的破產(chǎn)，從而保證生產(chǎn)信貸的安全（見圖1）。

我國農(nóng)村電商發(fā)展的優(yōu)勢

（一）農(nóng)村地區(qū)動植物資源豐富且亟待開發(fā)

我國國土面積幅員遼闊，廣大的農(nóng)村地區(qū)蘊含著豐富的未被開發(fā)自然資源，如豐富多樣的動植物資源，如將這些動植物資源加以開發(fā)利用，形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，將會極大地推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我國優(yōu)越的地理位置和廣闊的疆域?qū)е挛覈鞘澜缟蠚夂蝾愋妥疃嗟膰抑?，豐富多樣的氣候特征有利于多種動植物的生長和繁殖，我國的動物和植物種類十分豐富，地球上大多數(shù)的農(nóng)作物和動植物都可以在我國找到適合的生產(chǎn)地域。我國豐富的動植物資源有利于我國農(nóng)民開展多種經(jīng)營，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)林牧漁的綜合發(fā)展。僅高等植物在我國就有3萬多種，木本類的植物有7000多種。我國水產(chǎn)品也種類繁多，淡水魚有600種，海產(chǎn)魚類有1500種之多。由于我國農(nóng)民文化素質(zhì)較低，意識不到這些豐富動植物資源的價值，對這些野生動植物資源的保護(hù)不夠重視，由于濫捕亂殺等違法行為，導(dǎo)致部分珍貴的種物種資源瀕臨滅絕和消失。同時由于農(nóng)民缺乏種植和養(yǎng)殖技術(shù)和資金，導(dǎo)致農(nóng)民即使面對有價值的動植物資源也無法開發(fā)利用，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價值。農(nóng)村信息閉塞，即使生產(chǎn)出了有價值的動植物產(chǎn)品，有時候也找不到銷路，導(dǎo)致虧損。因此我國農(nóng)村地區(qū)亟需發(fā)展電子商務(wù)，幫助廣大農(nóng)民獲得技術(shù)和市場信息，從而能夠開發(fā)利用我國豐富的動植物資源為自身創(chuàng)造價值。

（二）農(nóng)村土地租金和勞動力成本低廉

我國農(nóng)村土地歸農(nóng)民集體所有，農(nóng)民擁有土地的承包經(jīng)營權(quán)。據(jù)統(tǒng)計局統(tǒng)計，2014年末我國農(nóng)村人口為61866萬人。只要擁有農(nóng)村戶口的農(nóng)民基本上或多或少都有承包土地。自2006年1月1日起，我國全面廢止《農(nóng)業(yè)稅條例》，完全取消了農(nóng)業(yè)四稅（農(nóng)業(yè)稅、屠宰稅、牧業(yè)稅、農(nóng)林特產(chǎn)稅），農(nóng)民承包土地不再繳納農(nóng)業(yè)稅并且種地還有補貼。雖然農(nóng)民承包土地不需要租金，但農(nóng)民自給自足低效率的經(jīng)濟(jì)類型跟不上社會發(fā)展，稍微有點能力的農(nóng)民和年輕一代的農(nóng)民大部分選擇到城市打工，從事效率更高的工作，因此部分耕作效率比較低的土地面臨著荒蕪狀況，其土地的機會成本或租金幾乎為零。與城市相比，如若在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)，可以很低的租金取得農(nóng)村土地。只要利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)對農(nóng)村土地加以改良和商業(yè)化運作，就能創(chuàng)造出很高的經(jīng)濟(jì)價值。年輕一代的農(nóng)民大多到城市打工，留在農(nóng)村的農(nóng)民大部分都是40歲以上的農(nóng)村剩余勞動力。這部分農(nóng)民大多都曾經(jīng)以耕種土地為生，有種植養(yǎng)殖經(jīng)驗，但由于受教育水平限制，很難在城市找到工作和立足。因此若在農(nóng)村從事現(xiàn)代農(nóng)林牧漁業(yè)，只要稍加培訓(xùn)和指導(dǎo)，這部分勞動力還可以在生產(chǎn)一線貢獻(xiàn)10-20年，并且其勞動力成本是最低的。

（三）與城市相比創(chuàng)業(yè)投資門檻較低

農(nóng)村市場發(fā)育很不充分，許多方面還是一片空白，這就為到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。與成熟的市場相比，在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)競爭壓力較小。此外，基于以上所說的許多空白領(lǐng)域，在城區(qū)已經(jīng)發(fā)展得較為充分，可以說已經(jīng)有了無數(shù)的樣板可供創(chuàng)業(yè)者借鑒，節(jié)省了摸索時，少走很多彎路。再者，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)門檻不高，在資金、場地等方面的要求都非常低，利用現(xiàn)有的土地資源，上千元幾萬元就可以嘗試自己創(chuàng)業(yè)，有的行業(yè)幾乎可以白手起家。與城市相比，農(nóng)村的土地和房屋租金低廉，不像城市租一個辦公場地和生產(chǎn)廠房，動輒上百萬、上千萬。農(nóng)村勞動力成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市，農(nóng)村的農(nóng)民擁有自己的土地和房屋，生活成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市，且受土地和住房限制，一般工作比較穩(wěn)定。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)對資金的要求也不高，第一產(chǎn)業(yè)相對資本和技術(shù)密集型的第二產(chǎn)業(yè)來說，其技術(shù)要求和資本要求都相對較低，加上低廉的土地租金和相對較低的人工成本，只需要很少的投資資金就可以啟動創(chuàng)業(yè)。

農(nóng)村電商發(fā)展的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

（一）沒有農(nóng)村電商時消費品市場的供給與需求

眾所周知我國是一個城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)體，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，很多研究農(nóng)村電商的文獻(xiàn)多從政府經(jīng)濟(jì)政策的角度闡述農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的必要性。本文將從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的古典自由主義的供給和需求模型出發(fā)，說明農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)學(xué)動因。在沒有農(nóng)村電子商務(wù)的情況下，我國的消費品供給和需求如圖2所示，藍(lán)色的供給曲線為S，紅色的需求曲線為D，供給曲線和需求曲線相交于c點，此時的消費者剩余和供給者剩余合計為三角形∆abc的面積所示。因為不存在農(nóng)村電商，由于種種原因，農(nóng)民無法將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品供給市場，在沒有農(nóng)村電子商務(wù)的情況下，我國消費品市場的供給較少。因為農(nóng)民生產(chǎn)的產(chǎn)品無法供給市場，農(nóng)民獲得的經(jīng)濟(jì)收入較低，對消費品的需求不能得到充分釋放，我國消費品市場的需求也較少。我國消費品市場的供給量和需求量在藍(lán)色的供給曲線S和紅色的需求曲線D相交的c點達(dá)到均衡，此時的均衡需求量較低，為c點對應(yīng)的橫軸的均衡數(shù)量。

（二）存在農(nóng)村電商時消費品市場的供給與需求

在有農(nóng)村電商的條件下，農(nóng)民能夠更便利地獲得市場信息，同時也增加了農(nóng)民的銷售渠道，農(nóng)民可以通過網(wǎng)上銷售生產(chǎn)的產(chǎn)品。因此在相同的價格水平下，農(nóng)民的商品供給加入到市場中，消費品市場的供給量將會增加，如圖3所示，藍(lán)色的供給曲線S將會向右下方移動到S`。此時，新的供給曲線S`與原來的需求曲線D相交于新的臨時的均衡點d上，均衡價格會降低，均衡數(shù)量會增加，消費者從農(nóng)村電商中獲得更多的消費者剩余，消費者的經(jīng)濟(jì)福利增加了。由于農(nóng)民能夠?qū)⒆约荷a(chǎn)的商品通過農(nóng)村電子商務(wù)平臺提供到市場上銷售，從而獲得收入，收入的增加將會釋放農(nóng)民的消費需求，農(nóng)民的潛在需求變成有效需求，因此在相同的價格水平上，市場對消費品的需求又增加了，紅色的需求曲線D將會向右上方移動到D`。此時，新的需求曲線D`與新的供給曲線S`相交于新的最終均衡點c`上，與臨時均衡點d相比，最終均衡點的均衡價格回升了，均衡數(shù)量也進(jìn)一步增加，不僅消費者從農(nóng)村電商中獲得更多的消費者剩余，供給者也從農(nóng)村電商中獲得了更多地供給者剩余。在有農(nóng)村電商之后，新的消費者和供給者剩余值和為三角形∆a`b`c`的面積，從圖3中可以看出，新∆a`b`c`的面積大于原∆abc的面積，農(nóng)村電商使消費者和供給者的福利都增加了。

（三）農(nóng)村電商實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)條件

上文分析了有農(nóng)村電子商務(wù)前后消費品市場的均衡，分析證明了農(nóng)村電子商務(wù)能使消費品的供給和需求都增加，供給曲線和需求曲線都向右移動，消費者和供給者的剩余值大于沒有農(nóng)村電商時的水平，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展能使消費者和供給者的福利都增加。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)是一個使所有人都受益的決策，然而要實現(xiàn)農(nóng)村電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展必須具備一定的條件。農(nóng)民從電子商務(wù)中獲得的收益必須大于利用電子商務(wù)的成本，如果農(nóng)民獲得的收益小于農(nóng)民使用電子商務(wù)而付出的教育、培訓(xùn)、資金等成本，農(nóng)民不會選擇電子商務(wù)平臺進(jìn)行交易。農(nóng)民從電子商務(wù)中獲得的收益主要有通過電商平臺銷售產(chǎn)品獲得的收入和從電商平臺以更低的價格采購到需要的商品；農(nóng)民利用電商平臺的主要成本有為獲得使用技能而付出的教育成本、為生產(chǎn)產(chǎn)品而付出的資金成本、自己所承包土地的機會成本、自己勞動的機會成本等。由于農(nóng)民自身的教育水平有限，農(nóng)民要獲得使用電子商務(wù)的技能所付出的教育成本十分巨大，因此農(nóng)民從電子商務(wù)中獲得的收益將小于其付出的成本?？哭r(nóng)民自身，幾乎無法實現(xiàn)農(nóng)村電商的經(jīng)濟(jì)利潤，必須設(shè)計一種模式，減小農(nóng)民使用農(nóng)村電子商務(wù)的成本，具體如表1所示。

結(jié)論

結(jié)合我國農(nóng)村和農(nóng)民的特點，本文認(rèn)為傳統(tǒng)的B2C電子商務(wù)模式和C2C電子商務(wù)模式都不適合。從減少農(nóng)民為使用電子商務(wù)付出的教育成本的角度出發(fā)，應(yīng)該在農(nóng)村發(fā)展一種新的電子商務(wù)模式即F2A2C模式，亦為農(nóng)民（Farmer）-人（Agent）-消費者（Customer）模式。在傳統(tǒng)的C2C模式中加入中間人，以降低農(nóng)民使用電子商務(wù)的成本。人有多種形式，可以是小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可以是農(nóng)民合作社，也可以是小規(guī)模批發(fā)商或分銷商，或者村鎮(zhèn)級別的電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)絡(luò)點。有中間人以后，農(nóng)民不需要自己去使用電子商務(wù)銷售或采購商品，因此農(nóng)民不再需要為學(xué)習(xí)電子商務(wù)技能付出高昂的教育成本，農(nóng)民可以更專注地從事農(nóng)林牧漁產(chǎn)品的生產(chǎn)。農(nóng)民將自己生產(chǎn)的商品委托中間人銷售，從而獲得收入，同時農(nóng)民也可以委托中間人采購商品。銷售商品時農(nóng)民將自己的產(chǎn)品送到人指定的收集點，人將產(chǎn)品匯集起來便于規(guī)模運輸降低運輸成本；農(nóng)民購買商品時，可以到處預(yù)訂商品，待商品收到后，再由農(nóng)民自己到集散點領(lǐng)取，從而克服農(nóng)村電商發(fā)展“最后一公里”的瓶頸問題。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費范文

 關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 對策

  網(wǎng)絡(luò)營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交換式媒體來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。對照傳統(tǒng)營銷，無論是從降低了 企業(yè) 的營銷成本看，還是從提供了更多的營銷機會看，抑或是滿足了更多的消費者個人偏好看，網(wǎng)絡(luò)營銷都比前者具有更多的優(yōu)勢。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷得以在全球范圍內(nèi)迅速開展起來。

據(jù) 中國 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）統(tǒng)計，截止到2005年6月30日，我國網(wǎng)上購物大軍已達(dá)4640萬，占全體網(wǎng)民的22.1%，其中半數(shù)為網(wǎng)上購物?？?。隨著網(wǎng)民購買服裝，生活家居用品比率的不斷增高，B2C市場已經(jīng)開始逐漸的從單一化的產(chǎn)品模式（書籍、影像制品和數(shù)碼產(chǎn)品等）向多元化的產(chǎn)品模式轉(zhuǎn)變。同時，由于C2C市場的迅速發(fā)展，網(wǎng)上支付的比率迅速的增長至48.4%。不僅是大型企業(yè)開展網(wǎng)上營銷紅紅火火，一些中小企業(yè)也開展的有聲有色。但是，在這一片欣欣向榮之中，也存在著一些問題制約著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

  一、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展過程中存在的問題

  （一）對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識存在偏差

  企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識存在偏差。對于一些企業(yè)來說，特別是這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層和管理層，長期受到傳統(tǒng)營銷觀念的 影響 ，雖然在形式上接受了網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型營銷方式，但在本質(zhì)上仍然沒有接受網(wǎng)絡(luò)營銷，其經(jīng)營管理的理念更是沒有更新。導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷流于形式。具體表現(xiàn)在：企業(yè)網(wǎng)站長期沒有更新，沒有聯(lián)系信息，只是作為擺設(shè)，沒能真正起到企業(yè)和外界之間的橋梁作用。

  消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識存在偏差。對于一些消費者來說，傳統(tǒng)的消費觀念也根深蒂固，作為信息劣勢的一方，消費者因為不能實地看察商品，總是認(rèn)為有欺騙而不放心，加上時有類似的新聞在電視上出現(xiàn)，造成消費者不愿意進(jìn)行網(wǎng)上消費。消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷的這種認(rèn)識也給企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷造成影響。

  （二）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)問題

  擁有一個廣泛而高速通暢的網(wǎng)絡(luò)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的必要條件。但是在我國廣大的 農(nóng)村 地區(qū)幾乎是網(wǎng)絡(luò)的盲點，而一些縣城或鎮(zhèn)上，雖然有網(wǎng)絡(luò)，但往往速度很慢而且功能幾乎不涉及到網(wǎng)絡(luò)營銷這塊，網(wǎng)絡(luò)營銷的重點還是在我國的城市里。從全國范圍看， 經(jīng)濟(jì) 發(fā)達(dá)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。另外，我國的網(wǎng)絡(luò)普及率只有16%，低于全球網(wǎng)絡(luò)普及率的19.1%。這些問題的危害在于：網(wǎng)絡(luò)營銷既不能普及到全國地區(qū)，也不能普及到全國人民大眾，無形中損失了大量的市場機會。

  （三）我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平普遍不高

  我國網(wǎng)絡(luò)營銷的開展還剛剛起步，總體水平比較低，對網(wǎng)絡(luò)營銷策略缺乏普遍和深入的 研究 ，對于一些適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品有了一些簡單的 方法 和策略，而對于一些難以網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)卻望而卻步，沒有及時的應(yīng)對之法，特別是對于網(wǎng)絡(luò)渠道的管理策略而言。由于傳統(tǒng)的營銷渠道一旦建立，企業(yè)很難在一時之間加以改變，也難以控制，所以改革的力度相當(dāng)大。網(wǎng)絡(luò)營銷的開展不可避免的會觸及到許多中間商的利益，所以沖突不可避免，許多企業(yè)在碰到這樣的情況時往往容易退卻，更不用說對網(wǎng)絡(luò)營銷的策略進(jìn)行創(chuàng)新。

  （四）網(wǎng)絡(luò)誠信問題沒有根本解決

  由于網(wǎng)絡(luò)營銷在我國開展的比較晚，這種營銷方式在我國還沒有深入人心，許多人對這種新型營銷方式還心存顧忌。在 電子 商務(wù)發(fā)展過快的今天，由于相關(guān)部門的 法律 法規(guī)、監(jiān)管手段以及技術(shù)力量卻沒有及時跟進(jìn)相對落后，致使我國電子商務(wù)行業(yè)良莠不齊，網(wǎng)上購物上當(dāng)受騙受損的事件屢見不鮮，大大削弱了消費者對于網(wǎng)絡(luò)購物的信心，嚴(yán)重制約了我國電子商務(wù)的發(fā)展，也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

  二、對網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題的對策

  網(wǎng)絡(luò)營銷作為新經(jīng)濟(jì)形式下的產(chǎn)物，對我們而言，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)營銷飛速的發(fā)展過程中，它極大的改變了人們的消費觀念和生活方式。當(dāng)然，在這樣一個發(fā)展過程中難免會存在許多問題。為此，我國網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該在以下幾個方面進(jìn)行再認(rèn)識和調(diào)整：

  （一）樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀念和意識

  對于企業(yè)的全體員工，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層和管理層，一定要樹立網(wǎng)絡(luò)營銷的新觀念，改變自己的傳統(tǒng)經(jīng)營管理思想，以適應(yīng)在新經(jīng)濟(jì)形式下的競爭。對于一些中小企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷給他們帶來了低成本優(yōu)勢，也帶來了更多的營銷機會，同時也帶給他們和大企業(yè)同等競爭的機會，在沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)制約其自身的情形下，參與到全國甚至是全球的市場競爭中。

  對于消費者而言，也要改變自己的消費觀念，畢竟網(wǎng)絡(luò)營銷會帶給自己更大的方便和快捷。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷在我國的發(fā)展會有更大的空間，也將會成為未來營銷的主流，消費者也應(yīng)該適應(yīng)潮流接受網(wǎng)絡(luò)營銷的新觀念。（二）加大對 網(wǎng)絡(luò) 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入

  隨著我國 經(jīng)濟(jì) 的 發(fā)展 和網(wǎng)絡(luò)在全國范圍內(nèi)的不斷普及，對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的要求也越來越高，互聯(lián)網(wǎng)范圍的逐步擴大，從城市逐漸向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級擴展，這無疑是對我國的網(wǎng)絡(luò)運營商提供了更高的要求。要想在未來的競爭中占據(jù)優(yōu)勢，必須把網(wǎng)絡(luò)的范圍鋪向更廣闊的 農(nóng)村 。據(jù)CNNIC統(tǒng)計，2007年農(nóng)村網(wǎng)民成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，其規(guī)模年增長率超過100%，達(dá)到127.7%，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了5262萬人。7300萬新增網(wǎng)民的4成，即有2917萬來自農(nóng)村。這個數(shù)據(jù)充分說明了廣大農(nóng)村日益成為網(wǎng)絡(luò)普及的新亮點，只有加大對這些地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，未來 電子 商務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)營銷才能有更廣闊的市場空間。 

  （三）大力提高網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平

  在網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合中，不僅是傳統(tǒng)的“4P”的內(nèi)涵發(fā)生了變化，而且應(yīng)該向“4C”轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在看來，網(wǎng)絡(luò)營銷能更好的解決“顧客、溝通、便利和成本”這些因素所帶來的 問題 。不僅如此， 企業(yè) 對自己網(wǎng)站的推廣上也要有相應(yīng)的策略，要有相應(yīng)的網(wǎng)站推廣計劃，相應(yīng)的推廣策略以及對網(wǎng)絡(luò)消費者行為的 分析 ，這樣才能獲得成功。

值得一提的是網(wǎng)絡(luò)廣告，它在整個網(wǎng)絡(luò)營銷策略中的地位也是非常重要的，針對網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計與，都要有相應(yīng)的技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，針對網(wǎng)絡(luò)廣告的收費方式也要有所依據(jù)。

第6篇：農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費范文

論文關(guān)鍵詞：家電下鄉(xiāng),渠道建設(shè),海爾網(wǎng)格化建設(shè)

一、問題的提出

家電下鄉(xiāng)對家電企業(yè)來說，無疑是一次難得的機遇。據(jù)家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)的消息，截止2010年6月，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售593.1萬臺，實現(xiàn)銷售額134.6億元，比上年同期分別增長1倍和1.5倍。但同時家電下鄉(xiāng)更是一次挑戰(zhàn)。我國農(nóng)村市場地域廣闊，居民分布散落，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，這是對企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、市場網(wǎng)絡(luò)、配送能力以及服務(wù)能力提出了全方位的考驗。根據(jù)蘇寧電器的《2009中國農(nóng)村家電消費調(diào)查報告》調(diào)查結(jié)果顯示，目前農(nóng)村消費者對于現(xiàn)有的渠道表現(xiàn)出了極大的無奈和購買擔(dān)憂，對渠道的不信任感明顯。家電下鄉(xiāng)企業(yè)該如何加強自身的渠道建設(shè)，健全農(nóng)村家電市場網(wǎng)絡(luò)成為家電企業(yè)重點關(guān)注的問題。

值得一提的是，海爾集團(tuán)在家電下鄉(xiāng)政策的帶動下，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品在農(nóng)村市場的銷售增長迅速，2008年的同比增速是50%，2009年的同比增速已超過53%，彌補了出口市場的下滑。冰箱作為海爾比較強勢的品類，每月在農(nóng)村市場的銷量就達(dá)到了80萬臺。截止2010年6月，海爾在家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量最大中排名第一。與其它企業(yè)相比，海爾依托家電下鄉(xiāng)政策，取得的成就主要得益于在渠道建設(shè)方面的創(chuàng)新研究---網(wǎng)格化建設(shè)模式。鑒于此，本研究對海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式進(jìn)行深入剖析，以便理清可供其它企業(yè)借鑒的農(nóng)村家電渠道構(gòu)建的基本模式，并將其在理論上進(jìn)行有效地拓展。本文的主要思路是：首先對我國農(nóng)村家電市場渠道建設(shè)滯后的原因進(jìn)行分析，其次在這一分析的基礎(chǔ)上研究海爾農(nóng)村家電市場的網(wǎng)格化建設(shè)模式，最后對該模式進(jìn)行了可行性分析及推廣。

二、我國農(nóng)村家電市場渠道建設(shè)滯后的原因分析

國家推廣家電下鄉(xiāng)政策不僅僅是給一些財政支持，一“補”了之。而是希望通過發(fā)揮財政資金的杠桿作用，引導(dǎo)更多的企業(yè)關(guān)注農(nóng)村市場，不斷建立和完善面向農(nóng)村的生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我國農(nóng)村家電市場的渠道建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市，而家電下鄉(xiāng)企業(yè)要加強渠道建設(shè)，只有對渠道建設(shè)滯后的原因進(jìn)行深刻分析，才能進(jìn)一步明確渠道建設(shè)方向。具體來說，我國農(nóng)村家電市場渠道建設(shè)滯后的原因如下：

其一，農(nóng)民收入相對城市居民較低，購買力不足。農(nóng)民的收入有相當(dāng)一部分要留作追加的生產(chǎn)費用，用于農(nóng)民的生產(chǎn)和擴大再生產(chǎn)，剩下的較少部分才作為生活消費。此外，農(nóng)民的消費心理與行為有其獨特性，農(nóng)民的后顧心理比城市居民更強烈，比如擔(dān)心養(yǎng)老、看病等問題。因此，農(nóng)民對家電產(chǎn)品的消費心理偏于謹(jǐn)慎，消費行為較保守。

其二，農(nóng)村消費環(huán)境差，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后。農(nóng)村家電的使用環(huán)境特殊，比如電壓不穩(wěn)、雷電、潮濕、信號差等。農(nóng)村消費環(huán)境差致使家電消費存在“潛力大、容量小”的問題。一般的家用電器均需與相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施配套?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的落后，嚴(yán)重限制了家用電器在農(nóng)村的普及。

其三，農(nóng)村家電市場終端銷售網(wǎng)絡(luò)不健全。因為農(nóng)村市場的家電產(chǎn)品售點遠(yuǎn)離城市生產(chǎn)基地，地域分布廣闊且分散，所以生產(chǎn)企業(yè)一般不能直接服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售終端，而是通過經(jīng)銷商來分銷，產(chǎn)品流通模式單一。此外，農(nóng)村市場客戶訂單零散，距離比較遠(yuǎn)，因此物流配送成本較高。

其四，農(nóng)村市場家電產(chǎn)品的供需不平衡。許多家電下鄉(xiāng)企業(yè)由于對廣闊的農(nóng)村市場沒有進(jìn)行深入的研究，僅以簡單的銷售方式進(jìn)入農(nóng)村市場，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)難以適應(yīng)農(nóng)村消費者要求，加之對農(nóng)村市場的關(guān)注不夠，所以無法生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。農(nóng)民無法購買到滿意的家電，產(chǎn)品貨源不足、品種單一、種類不全，在一定程度上影響了農(nóng)民的購買需求。

其五，農(nóng)村市場的售后服務(wù)體系建設(shè)問題日益凸顯，也從側(cè)面反映了農(nóng)村家電市場的渠道建設(shè)滯后問題。2009年12月3日，中國消費者協(xié)會調(diào)查報告顯示，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品得到廣大農(nóng)村消費者普遍認(rèn)可。然而，由于部分企業(yè)的售后服務(wù)嚴(yán)重滯后于產(chǎn)品推廣，一些農(nóng)村地區(qū)出現(xiàn)了“家電下鄉(xiāng)銷售快，售后服務(wù)跟進(jìn)慢”現(xiàn)象，農(nóng)民普遍反映農(nóng)村家電維修網(wǎng)點少、維修費用高、維修人員技術(shù)水平低、維修條件不足等問題，在一定程度上挫傷了農(nóng)民購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的積極性。

三、海爾農(nóng)村家電市場的網(wǎng)格化建設(shè)模式研究

（一）網(wǎng)格化建設(shè)的背景及內(nèi)涵

1、網(wǎng)格化建設(shè)的背景

通過以上對農(nóng)村家電市場渠道建設(shè)滯后的原因分析可見，家電下鄉(xiāng)企業(yè)只有針對性地制定合理的渠道體系構(gòu)建方案，才能有效地解決“三高一低”的難題，即高營銷成本、高物流成本、高服務(wù)成本和低回報，從而建立競爭優(yōu)勢。海爾集團(tuán)也曾面臨海爾產(chǎn)品在農(nóng)村市場的進(jìn)貨渠道混亂、產(chǎn)品竄貨亂價等現(xiàn)象，并且這些市場無序行為損害了客戶的利益，降低了海爾在用戶中的滿意度和信任度。為了克服這些企業(yè)發(fā)展困境，海爾集團(tuán)及時地推出了農(nóng)村市場的網(wǎng)格化建設(shè)模式，并通過縣鎮(zhèn)村三級網(wǎng)絡(luò)迅速地深入到農(nóng)村市場。

2、網(wǎng)格化建設(shè)的內(nèi)涵

海爾農(nóng)村市場網(wǎng)格化建設(shè)以創(chuàng)造第一的客戶滿意度，實現(xiàn)客戶利益的最大化，創(chuàng)造第一的用戶滿意度，創(chuàng)造第一的市場份額，同時最終形成品牌的第一競爭力作為對自己的定位。

網(wǎng)格化建設(shè)的內(nèi)涵即經(jīng)家電企業(yè)授權(quán)，對市場進(jìn)行區(qū)域化管理，按市場容量和目標(biāo)份額確定家電企業(yè)在市場的銷售目標(biāo)，根據(jù)銷售目標(biāo)選擇合適的渠道和平臺商，通過嚴(yán)格的市場規(guī)范，確保家電企業(yè)市場份額最大化，從而實現(xiàn)客戶滿意度與用戶滿意度的最大化。具體可以從以下幾個方面來理解其內(nèi)涵：①網(wǎng)格化建設(shè)是將渠道根據(jù)農(nóng)村家電市場特點劃分為有序的、最快到達(dá)用戶手中的、端到端的貨物流通平臺，依據(jù)性質(zhì)劃分為到店的零售平臺、到區(qū)域的理貨平臺，實現(xiàn)對客戶的貨物流通構(gòu)架網(wǎng)，以確保海爾價格營銷體系的規(guī)范運作，實現(xiàn)海爾份額的最大化（如圖1所示）；②網(wǎng)格化建設(shè)要求以“終端用戶、市場份額第一”為導(dǎo)向，制定出適合于平臺商和零售商的資源配置平臺；③網(wǎng)格化建設(shè)以最小的零售單位劃分網(wǎng)格，以最大化的中心單位劃分區(qū)域，根據(jù)市場容量規(guī)劃目標(biāo)，實現(xiàn)一個出口多個端口的市場體系，實現(xiàn)用戶第一滿意度，進(jìn)而達(dá)到海爾與平臺商利益雙贏。

圖1網(wǎng)格化建設(shè)圖示

（二）海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式

海爾通過在農(nóng)村市場的網(wǎng)格化建設(shè)模式，搭建了營銷網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)和物流網(wǎng)的三位一體的網(wǎng)絡(luò)體系。

圖2海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式圖

1、海爾三位一體的網(wǎng)絡(luò)體系

如圖2所示，“深入到村”的營銷網(wǎng)絡(luò)體系主要指：海爾在農(nóng)村市場建立了以縣網(wǎng)為核心的營銷網(wǎng)絡(luò)，以縣輻射到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射到村，建立了村級聯(lián)絡(luò)站，并設(shè)立聯(lián)絡(luò)員直接銷售到村，使農(nóng)民不用出村就可以買到海爾產(chǎn)品和享受到海爾服務(wù)，同時農(nóng)民的需求可以及時反饋到企業(yè)，研發(fā)出滿足農(nóng)民需求的產(chǎn)品?！八拓浀郊摇钡奈锪骶W(wǎng)絡(luò)體系是指：一級配送中心實現(xiàn)了產(chǎn)品從工廠到客戶，做到定時、定人、定線；二級配送中心實現(xiàn)了產(chǎn)品從客戶到用戶。目前，海爾在全國建立了44個物流中心，建立了到鎮(zhèn)、到村的配送體系，實現(xiàn)一日一配，24小時內(nèi)送達(dá)，并且能夠根據(jù)農(nóng)民的需要及時配送到位?！胺?wù)到戶”的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系：42家技術(shù)服務(wù)中心（對服務(wù)人員進(jìn)行實戰(zhàn)培訓(xùn)；提供技術(shù)支持），1000多家星級服務(wù)中心（用戶互動、增值服務(wù)創(chuàng)感動中心），5000多家特約服務(wù)商（星級服務(wù)中心力量的補充，為用戶提供規(guī)范專業(yè)的服務(wù)），實現(xiàn)了服務(wù)到戶的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。此外，為方便與全國各地的用戶溝通，海爾在全國開通了統(tǒng)一的服務(wù)電話（4006999999），對用戶的需求在24小時內(nèi)做到響應(yīng)到位。

三位一體的網(wǎng)絡(luò)體系使更多的農(nóng)民購買到性價比高、服務(wù)有保障的名牌家電產(chǎn)品。更重要的是維護(hù)了海爾客戶的利益，避免了海爾產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂、竄貨亂價現(xiàn)象嚴(yán)重等市場無序行為，維持了市場穩(wěn)定，促進(jìn)了合理有序的市場競爭環(huán)境的形成。海爾通過網(wǎng)格化建設(shè)，也實現(xiàn)了自身的市場份額最大化，并且使企業(yè)更加貼近用戶、貼近市場。

2、網(wǎng)格化建設(shè)模式的支撐點

海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式不僅是網(wǎng)絡(luò)體系的搭建，而且還要有其構(gòu)建的必要支撐點。如圖2所示，①圍繞“用戶定單”的端到端的流程控制，可以實現(xiàn)端到端的單線貨物流動控制，對市場進(jìn)行有效地控價，從而最大程度發(fā)揮平臺商和零售商的積極性。并做到人員管理和走訪的端到端，實現(xiàn)到店的信息化取數(shù)考核。②政策保證。產(chǎn)品部到縣的目標(biāo)制訂要有相應(yīng)的產(chǎn)品政策支持。此外，產(chǎn)品部網(wǎng)格化目標(biāo)與區(qū)域網(wǎng)格化目標(biāo)要協(xié)同一致，避免各自有一套目標(biāo)、一套政策，使渠道建設(shè)與產(chǎn)品目標(biāo)政策一致且形成合力。③支持平臺，主要包括售后平臺、人力資源平臺、市場控制平臺、物流配送平臺等。售后平臺是指在一個網(wǎng)格內(nèi)，至少有一個核心售后服務(wù)網(wǎng)點，每個縣及大鎮(zhèn)有一個核心授權(quán)網(wǎng)點，確保當(dāng)天到位的服務(wù)半徑。建店要符合海爾所規(guī)定的新建店標(biāo)準(zhǔn)，選址由客戶線或產(chǎn)品線完成，售后負(fù)責(zé)建檔資料、網(wǎng)點考核、呈報審批等工作。人力資源平臺包括1個客戶經(jīng)理、產(chǎn)品代表團(tuán)隊、2-3個網(wǎng)格經(jīng)營團(tuán)隊及N個終端銷售人員，來負(fù)責(zé)網(wǎng)格化建設(shè)。市場控制平臺，主要是為了實現(xiàn)市場有序經(jīng)營和公平競爭，實現(xiàn)客戶盈利發(fā)展，提高海爾品牌的整體競爭力。而海爾、專賣店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的三方網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的制定可以實現(xiàn)價格的有序化；實現(xiàn)供貨渠道及價格的規(guī)范化、唯一化；實現(xiàn)海爾對網(wǎng)絡(luò)的直接管理化；實現(xiàn)資源投入產(chǎn)出的最大化。竄貨亂價處理規(guī)定可以加強海爾的市場控制力,提高客戶經(jīng)營海爾產(chǎn)品的信心,使市場在一個有序的環(huán)境下競爭,從而提高海爾的整體目標(biāo)份額。物流配送平臺的支持可以實現(xiàn)客戶量少多批次配送要求，實現(xiàn)當(dāng)天配送。同時由平臺商提供傘下網(wǎng)絡(luò)明細(xì)，鼓勵平臺商為傘下店儲備充足的多樣化貨物。平臺商和物流車隊簽訂配送協(xié)議，由平臺商作為第三方物流配送到位，50Km以外網(wǎng)絡(luò)簽訂三方配送協(xié)議。

四、海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式的可行性分析及推廣

（一）海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式推廣的可行性分析

海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式可以用于其他企業(yè)實踐的原因主要在于：首先，海爾作為國內(nèi)家電行業(yè)的龍頭企業(yè),其渠道及品牌影響力在農(nóng)村市場的優(yōu)勢明顯。隨著家電下鄉(xiāng)政策的不斷深化,國內(nèi)農(nóng)村市場的潛力將被逐步挖掘。從前期家電下鄉(xiāng)情況看,海爾已經(jīng)占得先機,若今后能繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢,家電下鄉(xiāng)將成為海爾新的利潤增長點。

其次，“創(chuàng)新驅(qū)動型”的海爾集團(tuán)在農(nóng)村市場中，通過網(wǎng)格化建設(shè)取得了巨大成功。三位一體的營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)體系成功地覆蓋了廣大的農(nóng)村市場，實現(xiàn)了銷售到村、送貨到門、服務(wù)到戶。海爾在農(nóng)村市場渠道建設(shè)方面的創(chuàng)新研究—網(wǎng)格化建設(shè)模式，對于其它家電下鄉(xiāng)企業(yè)來說，具有一定的可借鑒性。再次，海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式很好地彌補了農(nóng)村家電市場渠道建設(shè)某些方面的不足之處，同時實現(xiàn)了產(chǎn)品進(jìn)貨渠道的唯一性，杜絕了進(jìn)貨渠道混亂，產(chǎn)品竄貨亂價等市場無序行為，維護(hù)了客戶的利益，實現(xiàn)了企業(yè)與客戶的雙贏，而且網(wǎng)格化建設(shè)模式符合當(dāng)前我國家電行業(yè)的發(fā)展實際。綜上，網(wǎng)格化建設(shè)模式是一種開放農(nóng)村家電市場的成功模式，值得其它家電企業(yè)借鑒。

（二）海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式的推廣

1、確定渠道建設(shè)目標(biāo)，并進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分

企業(yè)在了解產(chǎn)品在該區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，首先要明確每個產(chǎn)品在每個縣的市場目標(biāo)份額、目標(biāo)量及差異，及要開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量，確保產(chǎn)品在農(nóng)村市場每個區(qū)域的份額最大化；其次將上述目標(biāo)分解到縣、到店、到產(chǎn)品、到日、到人，并轉(zhuǎn)化為可信息化的日清考核，關(guān)閉差異。

2、基于網(wǎng)格內(nèi)的平臺商的管理

開發(fā)農(nóng)村市場，特別是建立完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)格內(nèi)平臺商的選擇是企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。企業(yè)要發(fā)展良好的平臺商，可以通過借力的形式，借助當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，開發(fā)零售商，從而達(dá)到投入產(chǎn)出比最大化。網(wǎng)格內(nèi)平臺商的選擇原則是：在當(dāng)?shù)剌^有代表性的平臺商、在同行及當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ纳鐣绊懥Α⒎?wù)意識強、愿意與企業(yè)共同發(fā)展；平臺商的數(shù)量宜精不宜多，以保證平臺商長期、穩(wěn)定、合理的利潤；最大覆蓋原則，以每個平臺商的覆蓋能力進(jìn)行區(qū)域劃分，區(qū)域劃分上無盲點、不重疊。

此外，企業(yè)根據(jù)總體的渠道建設(shè)目標(biāo)和要求，結(jié)合區(qū)域特點和當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘浚瑓f(xié)助平臺商制定合理的市場進(jìn)度計劃，并直接參與落實產(chǎn)品陳列、服務(wù)規(guī)范、市場操作方法等，切實地幫助平臺商取得利潤，從而與平臺商建立長期合作、共同發(fā)展的關(guān)系。同時企業(yè)對平臺商可建立動態(tài)考核淘汰機制，定期進(jìn)行考核，改變單純的量大返利政策，將市場質(zhì)量和銷量結(jié)合起來，考核與獎勵平臺商，既保證銷售政策執(zhí)行力，又能保證優(yōu)秀平臺商的利益。例如，A區(qū)平臺商的考核指標(biāo)如下：銷量指標(biāo)：（40%）；覆蓋率指標(biāo)（25%）；陳列指標(biāo)（20%）；價格維護(hù)指標(biāo)（10%）；竄貨指標(biāo)（5%）。獎勵方法：月度得分達(dá)到90%以上的平臺商，當(dāng)月獎勵。全年月度考核平均分90分以上者，年終另外獎勵。

3、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建

企業(yè)應(yīng)加強對規(guī)范的綜合性零售網(wǎng)點的建設(shè)，推動高度分散的農(nóng)村家電渠道的整合，從而使農(nóng)村消費者真正買的舒心、用的放心。農(nóng)村市場渠道的細(xì)分，以縣為區(qū)域，以鎮(zhèn)為單位，通過縣鎮(zhèn)村三級網(wǎng)絡(luò)，逐漸做到從縣市滲透到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊。

在營銷網(wǎng)建設(shè)方面，明確商和零售商的職責(zé)，以縣為單位對農(nóng)村市場的理貨商與零售商重新進(jìn)行規(guī)劃，確定需要開發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點數(shù)量，并指定專人進(jìn)行營銷網(wǎng)絡(luò)的推進(jìn)，建立起合理的渠道架構(gòu)。海爾在農(nóng)村建立的村級聯(lián)絡(luò)站，并不是為了賣產(chǎn)品，而是為了及時獲取農(nóng)村消費者的需求，聯(lián)絡(luò)員則是海爾設(shè)計農(nóng)村產(chǎn)品的第一級信息員，因此海爾所有家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品都是適銷對路的。此外，農(nóng)民電器出現(xiàn)問題可以通知聯(lián)絡(luò)員，聯(lián)絡(luò)員在村廣播上通知全體村民。海爾售后人員來到村中，可以一次性解決大家的問題，達(dá)到上門一戶、服務(wù)全村的效果。村級聯(lián)絡(luò)站的諸多好處，值得其它企業(yè)學(xué)習(xí)和推廣。

在物流網(wǎng)建設(shè)方面，針對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售渠道普遍位于較為富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相對偏遠(yuǎn)地區(qū)對于產(chǎn)品購買、物流配送安裝等方面存在諸多不便，整體物流成本單臺配送成本過高的現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)加強農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極整合社會物流資源，利用行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的物流信息管理系統(tǒng)實施近中遠(yuǎn)程多級配送，還可依托物流力量進(jìn)行家電下鄉(xiāng)大篷車活動的開展，直接為農(nóng)戶實施上門購物和送貨到家的服務(wù)，便利于民，鼓勵消費。

在服務(wù)網(wǎng)建設(shè)方面，企業(yè)應(yīng)該把服務(wù)貫穿在產(chǎn)品的售前、售中及售后，而不是出來問題才服務(wù)。比如海爾以創(chuàng)造感動為原則，搭建了方便鄉(xiāng)村用戶的隨叫隨到的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，很好地解決了海爾產(chǎn)品在農(nóng)村市場的售后服務(wù)問題。海爾的服務(wù)隊伍備有卡車、摩托車和自行車，海爾服務(wù)人員走鄉(xiāng)串戶，主動到農(nóng)民用戶家中對家電進(jìn)行檢修，不是等家電壞了以后再維修。海爾在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，變被動維修為主動巡檢，所以其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的特色成為農(nóng)民消費者選擇海爾家電產(chǎn)品的重要砝碼。

4、農(nóng)村市場的操作模式

圖3農(nóng)村市場的操作模式

如圖3所示，平臺商是農(nóng)村市場唯一的資金理貨平臺，零售商及網(wǎng)格內(nèi)所有業(yè)務(wù)往來都是通過該平臺來操作。企業(yè)可以對網(wǎng)格建設(shè)團(tuán)隊進(jìn)行考核經(jīng)營，并由網(wǎng)格建設(shè)團(tuán)隊對零售商進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)活動。該農(nóng)村市場的操作模式有效解決了企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂、竄貨亂價等市場無序行為。

五、簡短結(jié)論

本文在對農(nóng)村家電市場渠道建設(shè)滯后的原因分析基礎(chǔ)上，深入分析了海爾在農(nóng)村家電市場渠道建設(shè)方面的創(chuàng)新研究--網(wǎng)格化建設(shè)模式，并對該模式進(jìn)行了可行性分析和推廣。

本研究的主要結(jié)論有：其一，農(nóng)民收入低，購買力不足、農(nóng)村消費環(huán)境差、家電市場終端銷售網(wǎng)絡(luò)不健全、家電產(chǎn)品的供需不平衡以及農(nóng)村市場的售后服務(wù)體系不健全等是制約農(nóng)村家電渠道建設(shè)滯后的主要原因；其二,海爾通過在農(nóng)村市場的網(wǎng)格化建設(shè)模式，搭建了營銷網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)和物流網(wǎng)的三位一體的網(wǎng)絡(luò)體系。其三，在對海爾網(wǎng)格化建設(shè)模式進(jìn)行可行性分析后，模式推廣首先要確定渠道建設(shè)目標(biāo)，并進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分。在網(wǎng)格內(nèi)選擇合適的平臺商，明確其目標(biāo)和職責(zé)，并對其進(jìn)行有效地管理，進(jìn)而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的搭建。

Theinnovativestudyonthechannelconstructioninruralappliancemarkets­­underthepolicyof“Appliancestothecountryside”

---WithHaier’sgridconstructionexperienceasanexample

WangYingying

(Businessschool,QingdaoUniversityQingdao266071,China)

參考文獻(xiàn)

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第7篇：農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費范文

一、陜西省農(nóng)村流通體系建設(shè)現(xiàn)狀

（一）各級政府扶持力度不斷加大。近年來，各級財政不斷加大對農(nóng)村流通市場體系建設(shè)資金投入，中央財政通過實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”、“新網(wǎng)工程”、“雙百市場工程”、“農(nóng)超對接”、“農(nóng)產(chǎn)品流通綜合試點”等項目，以及采取增加中央預(yù)算內(nèi)基本建設(shè)資金、國債資金等措施加大扶持力度，省市縣財政也相應(yīng)安排了一定的配套資金，扶持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場以及銷售網(wǎng)點建設(shè)，有力地促進(jìn)了陜西省農(nóng)村流通市場體系的建設(shè)和發(fā)展。

（二）農(nóng)村消費市場規(guī)模不斷擴大。近年來，陜西省農(nóng)村消費理念不斷更新，消費結(jié)構(gòu)更趨合理，農(nóng)村市場消費水平不斷提高。2012年陜西省縣以下（不含城區(qū)）社會消費品零售總額達(dá)到1430.38億元，占全社會消費品零售總額 4383.75億元的 32.6%。全省農(nóng)村現(xiàn)有各類商業(yè)零售網(wǎng)點15.2萬家，全省農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場年交易總額達(dá)到了360億元。農(nóng)村市場的擴大，對促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長發(fā)揮了積極作用。農(nóng)村市場將是今后擴大內(nèi)需、促進(jìn)新一輪經(jīng)濟(jì)增長最具潛力的地方。

（三）農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)品下鄉(xiāng)的雙向流通網(wǎng)絡(luò)初步形成。陜西省通過實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”、“新網(wǎng)工程”、“雙百市場工程”、“農(nóng)超（校、廠）對接”、“農(nóng)產(chǎn)品流通綜合試點”等農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)，逐步完善了全省從產(chǎn)地批發(fā)到銷地批發(fā)再到零售終端的各類流通網(wǎng)點基礎(chǔ)設(shè)施，形成了中心城市、縣、鎮(zhèn)三位一體的農(nóng)產(chǎn)品購銷網(wǎng)絡(luò)。截至2012年，全省農(nóng)產(chǎn)品交易市場已發(fā)展到1682個，具有一定規(guī)模的各類農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場58個，其中交易額超億元的批發(fā)市場達(dá)到40多個，超億元的農(nóng)貿(mào)市場達(dá)16個。全省“萬村千鄉(xiāng)市場工程”、“鎮(zhèn)超工程”已經(jīng)累計建成標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店31826個，其中直營店3138個，加盟店28688個，配送中心134個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心27個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)化超市175個，購置配送車輛（叉車）156臺，項目實施區(qū)域覆蓋了全省有農(nóng)業(yè)人口的縣（區(qū)）、98%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和75%的行政村，初步構(gòu)建了一張覆蓋面較廣、示范帶動作用較強的現(xiàn)代農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)。

二、農(nóng)村流通體系建設(shè)中存在的問題

（一）農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不完整。受農(nóng)村人口流動的影響，邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村“人口空心化”現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。人口數(shù)量的驟減，消費能力的下降，使商貿(mào)流通企業(yè)在規(guī)劃其商業(yè)網(wǎng)點建設(shè)時，更多地關(guān)注中心城市、城鎮(zhèn)周邊人口稠密的區(qū)域，忽視了邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村，從而使商業(yè)網(wǎng)點的布局不夠合理，網(wǎng)絡(luò)不夠完整。同時，受農(nóng)村商品配送成本高的影響，邊遠(yuǎn)一些的網(wǎng)點商品配送困難，商品銷售價格高于城市。

（二）流通方式和經(jīng)營業(yè)態(tài)較為落后。目前，在陜西省農(nóng)村流通體系中，傳統(tǒng)流通方式仍居于主導(dǎo)地位，現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)和經(jīng)營方式發(fā)展緩慢。農(nóng)村市場實行連鎖經(jīng)營的交易額占農(nóng)村總交易額的比重不足10%，夫妻店、食雜店仍然是農(nóng)村生活消費品流通的主要形式。據(jù)商務(wù)部和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)對全國20個省555個村1萬個農(nóng)戶進(jìn)行實地問卷調(diào)查，42%的農(nóng)戶自己銷售農(nóng)產(chǎn)品，45%的農(nóng)戶賣給個體商販，只有2.7%的農(nóng)戶通過定單銷售。農(nóng)村商品流通的信息化建設(shè)處于起步階段，電子商務(wù)交易技術(shù)采用率較低。

（三）農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施較差。經(jīng)過多年的努力，陜西省農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施得到明顯改善，但農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不足、建設(shè)滯后的問題依然嚴(yán)重。如農(nóng)村人均商業(yè)面積僅為城市的1/10，現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的道路失修，供水等基礎(chǔ)設(shè)施陳舊，電子信息、冷藏等設(shè)備設(shè)施不完善，服務(wù)功能單一，大部分批發(fā)市場缺乏信息服務(wù)、質(zhì)量檢測、交易結(jié)算、安全監(jiān)控、垃圾處理等配套服務(wù)設(shè)施。一些與促進(jìn)農(nóng)民增收關(guān)系十分密切的產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展慢、數(shù)量少；大部分農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的基礎(chǔ)設(shè)施只是一個簡單的交易大棚，道路、排污等基礎(chǔ)設(shè)施十分簡陋，尤其缺乏貯藏保鮮的冷鏈系統(tǒng)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測設(shè)施，信息化設(shè)施更為落后。調(diào)查表明，目前只有41.7%的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建有冷庫，11.1%的配備了冷藏車，12.9%的有陳列冷柜。全省果品的鮮果貯藏能力僅占總產(chǎn)量的45%，而且以低檔冷庫為主，符合國際標(biāo)準(zhǔn)要求的氣調(diào)、冷藏保鮮庫不足貯藏能力的10%，造成每年蘋果銷售期過于集中，果品貯藏中損耗較大，效益受損，尤其不能滿足國內(nèi)外大客商長年均衡供貨的要求。

三、健全和完善農(nóng)村流通體系建設(shè)的思路

（一）發(fā)展以三級市場體系為基礎(chǔ)的日用消費品流通網(wǎng)絡(luò)。

1.打造提升縣域商貿(mào)中心和物流配送中心輻射帶動功能。建設(shè)以商業(yè)街區(qū)、商業(yè)綜合體為核心的縣域商貿(mào)中心，形成基本滿足城鄉(xiāng)居民生活消費品和服務(wù)消費需求的新型商圈，帶動縣域商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展。積極引導(dǎo)、扶持流通企業(yè)建設(shè)，改造面向農(nóng)村市場的商品配送中心，實現(xiàn)全縣范圍商品配送基本覆蓋。

2.提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)設(shè)施水平，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的直營連鎖店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心和農(nóng)貿(mào)市場。以大中型連鎖流通企業(yè)、品牌企業(yè)為依托，以發(fā)展連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式為手段，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化直營連鎖店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心和農(nóng)貿(mào)市場，提高農(nóng)村消費便利化、安全化水平。

3.發(fā)展農(nóng)村新型社區(qū)生活服務(wù)業(yè)。適應(yīng)城鎮(zhèn)化和農(nóng)村居民生產(chǎn)、生活、居住方式的新變化，建設(shè)服務(wù)項目適度集中、各具特色的新型社區(qū)生活服務(wù)中心區(qū)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，充實服務(wù)功能，便利居民日常生活，拉動居民消費。

（二）發(fā)展以產(chǎn)銷對接為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)。

1.優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場布局。按照“統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，扶優(yōu)汰劣”的要求，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場布局結(jié)構(gòu)，優(yōu)化交易環(huán)境，提高流通效率，構(gòu)筑與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展、居民生活需要相適應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品流通骨干體系。

2.鼓勵發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流和第三方物流。鼓勵農(nóng)產(chǎn)品基地、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)和大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)加快發(fā)展冷鏈物流技術(shù)，重點完善冷藏、倉儲、運輸、零售終端設(shè)施。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品第三方物流，鼓勵物流外包，提高農(nóng)產(chǎn)品物流專業(yè)化水平。

3.搭建農(nóng)超對接的流通平臺。鼓勵大型連鎖經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)與農(nóng)民專業(yè)合作組織、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地等對接，拓寬對接渠道，創(chuàng)新對接機制，構(gòu)建多元、長效、穩(wěn)定的產(chǎn)銷對接新模式。

4.鼓勵農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)開拓國際市場，拓展農(nóng)產(chǎn)品外銷渠道，擴大農(nóng)產(chǎn)品出口。

（三）發(fā)展以農(nóng)資店為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通網(wǎng)絡(luò)。

1.發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通網(wǎng)絡(luò)。鼓勵通過兼并、聯(lián)合等方式，做大做強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通企業(yè)。規(guī)范流通秩序，提升農(nóng)資店服務(wù)水平，大力推行品牌化、連鎖化經(jīng)營。

2.完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料配送服務(wù)體系。發(fā)展以縣區(qū)配送中心為支撐的縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村多級配送網(wǎng)絡(luò)，形成以集中采購、統(tǒng)一配送為核心的營銷保障體系。鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通企業(yè)建立質(zhì)量信息管理系統(tǒng)，加強流通過程質(zhì)量管理，完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通技術(shù)控制。

3.探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料信用銷售模式。探索開展以大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通企業(yè)為核心，以銀行消費信貸為基礎(chǔ)，以農(nóng)民專業(yè)合作組織為基本對象的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料信用銷售模式，建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料信用銷售示范區(qū)，形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料服務(wù)消費新模式。

（四）發(fā)展以普及電子商務(wù)應(yīng)用為主線的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

1.建設(shè)農(nóng)村市場新型交易服務(wù)平臺。鼓勵農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)使用電子商務(wù)，支持電子商務(wù)企業(yè)以農(nóng)民專業(yè)合作組織為主要對象開展網(wǎng)上營銷服務(wù)。建設(shè)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”信息服務(wù)平臺，以農(nóng)家店和農(nóng)資店為窗口，提供市場供求信息、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與深加工技術(shù)指導(dǎo)和農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)等服務(wù)。

2.改善農(nóng)村市場運行監(jiān)測體系。建立農(nóng)村市場運行監(jiān)測體系和信息制度，改進(jìn)信息采集技術(shù)手段，加強農(nóng)村市場供應(yīng)與需求的走勢分析預(yù)測，提高農(nóng)村市場預(yù)測預(yù)警能力。

3.完善農(nóng)村流通質(zhì)量安全保障體系。強化對生活消費品、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等的質(zhì)量監(jiān)督，健全檢驗檢測機構(gòu)，擴大檢驗檢測范圍，提升檢驗檢測能力。推行食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理規(guī)范，運用信息化手段，建立并完善食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系。

4.發(fā)展農(nóng)村金融服務(wù)業(yè)。做大做強農(nóng)村商業(yè)銀行，積極發(fā)展村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村資金互助社以及小額貸款公司等新型金融服務(wù)機構(gòu)，拓寬農(nóng)村流通業(yè)融資渠道。鼓勵融資性擔(dān)保機構(gòu)發(fā)展面向農(nóng)村流通企業(yè)的信貸擔(dān)保，幫助企業(yè)解決融資困難。鼓勵保險行業(yè)及公司拓展農(nóng)村市場，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活提供保險服務(wù)。

四、促進(jìn)陜西省農(nóng)村流通體系建設(shè)的財稅政策建議

（一）加大財稅政策扶持力度。

1.加大各級財政扶持力度。一是加大財政投入力度，將農(nóng)村流通設(shè)施建設(shè)納入農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)范圍給予支持。重點支持“萬村千鄉(xiāng)市場工程”、“雙百市場工程”、“鎮(zhèn)超工程”、“新農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)”和“農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)”等工程。二是充分發(fā)揮市場機制的作用，加大政策扶持力度，以政府為投資主體，通過投資入股、產(chǎn)權(quán)回購回租、公建配套等方式，加強農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)、批發(fā)市場、倉儲、交通運輸條件和工具等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

2.落實稅費政策。落實西部大開發(fā)、關(guān)天經(jīng)濟(jì)區(qū)各項稅收優(yōu)惠政策，對用于農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)的進(jìn)口設(shè)備免征進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅和關(guān)稅、免征新鮮農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)增值稅、減免涉農(nóng)流通企業(yè)所得稅。落實國家有關(guān)下放審批權(quán)限和清理亂收費各項規(guī)定，適當(dāng)減免農(nóng)產(chǎn)品批零市場的租金、攤位費、管理費等費用。繼續(xù)擴大鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸“綠色通道”網(wǎng)絡(luò)和品種，進(jìn)一步完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)摹熬G色通道”政策。

（二）支持構(gòu)建農(nóng)村流通體系建設(shè)多渠道投融資機制。

1.支持涉農(nóng)金融主體建設(shè)。發(fā)展地方法人金融機構(gòu)（如小額貸款公司），鼓勵和引導(dǎo)其把支持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和流通方面的業(yè)務(wù)作為重點。加強信貸支持，在信貸增量中保持一定比例用于支持農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強對農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)和農(nóng)戶的信貸支持。

2.采取財政補貼、風(fēng)險補償?shù)确绞街С謸?dān)保機構(gòu)，為農(nóng)產(chǎn)品流通主體（如農(nóng)戶、農(nóng)民專業(yè)合作社和中小流通企業(yè)）提供融資擔(dān)保。

3.設(shè)立流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金。以政府引導(dǎo)、企業(yè)為主、多渠道投入等方式設(shè)立流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，支持大型農(nóng)村流通企業(yè)擴大流通規(guī)模，完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)布局以及農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。

4.積極搭建農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資平臺。通過政府參股，吸收有實力的企業(yè)組建農(nóng)村流通投資平臺，支持農(nóng)村流通企業(yè)、經(jīng)濟(jì)合作社等建設(shè)。

（三）大力支持發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代流通方式。

建議出臺鼓勵性財稅政策，以及整合相關(guān)資金，支持發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式，推動交易方式、服務(wù)功能、管理制度、經(jīng)營技術(shù)的創(chuàng)新，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)村生活消費品流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；鼓勵農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場創(chuàng)新流通方式、推進(jìn)入市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級化、包裝標(biāo)準(zhǔn)化和經(jīng)營規(guī)范化，支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場培育品牌農(nóng)產(chǎn)品；積極引導(dǎo)、鼓勵農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和流通企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建立長期產(chǎn)銷聯(lián)盟。建立農(nóng)產(chǎn)品“從農(nóng)田到城市”直達(dá)快速通道，清除城鄉(xiāng)流通壁壘，降低物流運輸費用，促進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品跨地區(qū)流通，形成暢通、便捷、低成本的城鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)；建立以集中采購、統(tǒng)一配送為核心的農(nóng)資流通體系，提高大型連鎖化農(nóng)資流通企業(yè)的市場占有率。鼓勵各類投資主體依法進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通領(lǐng)域，建立以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料配送中心為樞紐、以農(nóng)資超市和便民店為終端的新型供應(yīng)體制；加強農(nóng)村日用品連鎖配送經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極發(fā)展農(nóng)村日用品超市，優(yōu)化農(nóng)民購物環(huán)境。

（四）積極支持培育農(nóng)村流通主體。

采取財政補助、貼息、以獎代補等方式，積極支持培育和發(fā)展農(nóng)村流通合作組織，支持農(nóng)民跨區(qū)域成立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷合作組織；加快培育農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)產(chǎn)品運銷專業(yè)戶和農(nóng)村各類流通中介組織，支持其與農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)建立合作關(guān)系；積極培育和引導(dǎo)一批有著名品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心競爭力強、具有國際競爭力的大型流通企業(yè)以直接投資或特許加盟的方式將現(xiàn)代流通方式由城市延伸到農(nóng)村；支持中小型農(nóng)村流通企業(yè)發(fā)展，在市場準(zhǔn)入、信用擔(dān)保、金融服務(wù)、人才培訓(xùn)、技術(shù)改造等方面給予扶持。

第8篇：農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費范文

一、我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀與主要制約因素

我國越來越多從事農(nóng)業(yè)的管理部門、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營大戶和農(nóng)民都開始重視農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，積極開展?fàn)I銷活動，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試，均取得了很好的效果。農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識也顯著提高，越來越多的農(nóng)民開始利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式銷售農(nóng)產(chǎn)品，獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益。同時，更多的農(nóng)民開始懂得利用網(wǎng)絡(luò)來尋求信息，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計，截止2011年6月底我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到1.31億，占整體網(wǎng)民的27%，這說明越來越多的農(nóng)民能夠通過網(wǎng)絡(luò)來獲取信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷的外部環(huán)境也在不斷改善，一方面政府不斷加大對網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，將信息化發(fā)展列為國家發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面，消費者也逐漸接受網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動，截至2011年6月底，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到了1.73億，使用率提升至35.6%。但是與書籍、音像、數(shù)碼等產(chǎn)品相比購買農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)民比例還很低，這與農(nóng)產(chǎn)品在人民生活中的重要地位不相匹配。

總之，雖然我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷取得了一定的發(fā)展，但是與美國等發(fā)達(dá)國家比較，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還僅僅處于起步階段，一些制約因素阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展。

（一）農(nóng)村勞動者整體素質(zhì)不高，網(wǎng)絡(luò)營銷意識薄弱

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，農(nóng)村的網(wǎng)民數(shù)量也快速增長。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2010年《中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報告》統(tǒng)計，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)1.25億，占整體網(wǎng)民的27.3%。盡管農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增加迅速，但整體素質(zhì)不高無法滿足農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷要求。根據(jù)第二次全國農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)統(tǒng)計至2006年，全國農(nóng)業(yè)從業(yè)人員34874萬人，文盲占9.5%，小學(xué)占41.1%，初中占45.1%，高中占4.1%，大專及以上占0.2%，而農(nóng)村網(wǎng)民學(xué)歷也普遍不高，初中以下學(xué)歷占62.5%。數(shù)據(jù)表明我國農(nóng)民文化素質(zhì)與美國等發(fā)達(dá)國家相比仍存在很大差距，農(nóng)村網(wǎng)民文化水平也相對較低。而且需要注意的是，在中國農(nóng)村，網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲以及網(wǎng)絡(luò)聊天成為農(nóng)村網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的主要目的，其用戶的規(guī)模均超過了5000萬人，也就是說大部分上網(wǎng)的農(nóng)民僅為娛樂目的，利用其進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營的少，這也與文化素質(zhì)低導(dǎo)致的經(jīng)營意識差有關(guān)。我國農(nóng)民特別是農(nóng)村網(wǎng)民文化程度低，直接影響著他們接受新知識和各種信息的能力，制約著他們的思維水平，使他們不易接受網(wǎng)絡(luò)營銷這種新的營銷方式。

（二）農(nóng)村信息化基礎(chǔ)薄弱

根據(jù)《2010年全國電信業(yè)統(tǒng)計公報》顯示，隨著最后一批行政村開通電話，我國已全面實現(xiàn)了“村村通電話、鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)”的“十一五”農(nóng)村通信發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)。此外，已有19個省份實現(xiàn)所有自然村通電話，75%的行政村基本具備互聯(lián)網(wǎng)接入能力。此外，在“信息下鄉(xiāng)”方面，建成“農(nóng)信通”、“信息田園”、“金農(nóng)通”等全國性農(nóng)村綜合信息服務(wù)平臺，涉農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)站接近2萬個。盡管我國農(nóng)業(yè)信息化取得較大的發(fā)展，但仍存在一些問題亟待解決：農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，投入不足；農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)和傳播體系不健全，而且導(dǎo)致農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的研究開發(fā)不足、信息服務(wù)業(yè)落后和農(nóng)村信息資源稀缺；農(nóng)業(yè)信息化程度不高，農(nóng)村信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)化水平低，信息進(jìn)村入戶難，且地區(qū)間發(fā)展不平衡；農(nóng)業(yè)信息化法規(guī)制度建設(shè)滯后，政府沒有很好發(fā)揮主導(dǎo)作用，由于農(nóng)業(yè)信息化立法和制度建設(shè)滯后問題，使農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)缺乏法律和制度保障，農(nóng)業(yè)信息市場管理無法可依，不能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息收集、整理、篩選和傳播的規(guī)范化、制度化和法制化。

（三）缺乏良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境

1.網(wǎng)絡(luò)安全度低，網(wǎng)民缺乏對網(wǎng)絡(luò)交易的信任

在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，人們對安全性的置疑是一個主要的阻礙因素。一方面是技術(shù)安全質(zhì)疑，如網(wǎng)上交易的支付問題，網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)交易信任水平偏低，僅有29.2%的網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)上交易是安全的，不到四成的網(wǎng)民愿意在網(wǎng)絡(luò)上填寫真實信息。雖然目前中國互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)類交易有了長足的發(fā)展，但是較低網(wǎng)絡(luò)交易信任度成為商務(wù)類應(yīng)用發(fā)展的障礙之一。另一方面是信用安全問題，目前我國的信用體系還不健全，在商品交易過程，假冒偽劣屢禁不止，商業(yè)欺詐行為時有發(fā)生，市場行為缺乏必要的自律和嚴(yán)格的社會監(jiān)督等等。這些均造成網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)交易的信任度低，而農(nóng)產(chǎn)品由于其易腐性和非標(biāo)準(zhǔn)性，使消費者對通過網(wǎng)絡(luò)方式購買更加持懷疑態(tài)度。

2.消費者對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方式的接受度不高整體來看，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易類使用仍然處于較低的水平，其中網(wǎng)絡(luò)購物普及率為26%，而且目前網(wǎng)絡(luò)購物大多集中于電器、服裝等產(chǎn)品，消費者對于農(nóng)產(chǎn)品仍習(xí)慣到現(xiàn)場親自購買，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方式觀念上還沒有接受，甚至不了解、不關(guān)注。2009年上半年有4529萬網(wǎng)民訪問過農(nóng)業(yè)、農(nóng)村類網(wǎng)站，占網(wǎng)民總數(shù)的13.4%，而86.6%的網(wǎng)民沒有訪問過涉農(nóng)網(wǎng)站，如果再涉及到網(wǎng)絡(luò)查詢、購買、銷售農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)民數(shù)量將更少。作為生產(chǎn)者和消費者的農(nóng)村網(wǎng)民利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子商務(wù)活動也不多，截至2010年12月底，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)購物使用率為20.1%。另一方面，我國目前還缺乏對農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化管理，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格等的非標(biāo)準(zhǔn)化，使消費者難以像購買其它產(chǎn)品那樣在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行價格和質(zhì)量對比，抑制了其消費行為。

（四）農(nóng)產(chǎn)品物流體系無法滿足網(wǎng)絡(luò)營銷要求

我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大多是單戶經(jīng)營的形式，很難達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。另外，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的分散采購和農(nóng)產(chǎn)品的分散銷售也具有自發(fā)的盲目性，很容易導(dǎo)致設(shè)施利用率低，生產(chǎn)要素的供應(yīng)時間長而不穩(wěn)定，物流成本過高。農(nóng)業(yè)專用運輸工具也很缺乏，技術(shù)裝備落后；存儲條件不足，加工處理水平低，并且不少農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的分類、分級、分等大多憑人工感覺，誤差過大；產(chǎn)品包裝從材料到包裝管理都沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，給農(nóng)產(chǎn)品的儲存、運輸和加工造成一定困難，嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)物流活動的質(zhì)量、效率和效益的提高。農(nóng)業(yè)物流社會化、市場化程度仍然很低，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民習(xí)慣于自行進(jìn)行物流儲存、運輸。由于缺少足夠的用戶，第三方農(nóng)業(yè)物流發(fā)展不完善，規(guī)模和實力都比較小。

二、美國開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗與特點

（一）農(nóng)業(yè)信息化高度發(fā)達(dá)是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)

美國是世界電子信息產(chǎn)業(yè)的第一大國，農(nóng)業(yè)信息化是在信息技術(shù)和市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的背景下，與整個社會的信息化同步發(fā)展的。美國政府十分重視對農(nóng)村信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施投入，互聯(lián)網(wǎng)在美國農(nóng)村普及迅速。根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部（USDA）統(tǒng)計報告，2007年美國共有農(nóng)場2196791家，其中配有互聯(lián)網(wǎng)接口的農(nóng)場數(shù)量達(dá)到了56.5%；擁有電腦或租用電腦的農(nóng)場數(shù)量為59%。并且美國農(nóng)村高速上網(wǎng)日益普及，2009年農(nóng)村家庭寬帶普及率達(dá)到46％?；ヂ?lián)網(wǎng)在美國農(nóng)場的普及有力的促進(jìn)了美國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2003年以來，美國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的銷售額以每年25%的速度增長，而同期全美零售額的增長速度僅為6.8%。16%的農(nóng)民從事網(wǎng)上購買業(yè)務(wù)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)占總電子商務(wù)的8%，在各行業(yè)中列第5位。同時，美國擁有完備的農(nóng)產(chǎn)品市場信息體系。通過立法規(guī)定由美國農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品銷售局（AgriculturalMarketingService，AMS)負(fù)責(zé)收集和農(nóng)產(chǎn)品市場信息，并且主要通過網(wǎng)絡(luò)無償提供信息，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員可依據(jù)網(wǎng)上實時市場信息，尋找最佳交易對象，確定最佳交易時機，提高了經(jīng)濟(jì)效益。另外，美國還建立健全了農(nóng)業(yè)信息化法規(guī)并注重監(jiān)督，依法保證信息的真實性、有效性及知識產(chǎn)權(quán)等，維護(hù)信息主體的權(quán)益并積極促進(jìn)信息的共享。

（二）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)管體系為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供保證

美國的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系主要存在于各種生產(chǎn)技術(shù)和操作規(guī)范之中，如危害分析關(guān)鍵控制點系統(tǒng)（HACCP）等。同時建立了完善的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管體系。美國對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督執(zhí)法把重點放在對污染、疾病、加工、殘留、守法和經(jīng)濟(jì)欺騙6個危險領(lǐng)域進(jìn)行“關(guān)鍵控制”，在綠色、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場前實施識別標(biāo)志制度。美國的食品安全已成體系，它以強有力的、靈活和科學(xué)的聯(lián)邦和州的法律為基礎(chǔ)，同時也賦予食品行業(yè)必要的食品質(zhì)量控制權(quán)力。政府各有關(guān)機構(gòu)和食品生產(chǎn)等部門基本上能做到有效的配合與協(xié)作。同時，美國食品安全體系重視預(yù)防和以科學(xué)為基礎(chǔ)的風(fēng)險分析和預(yù)防，即美國食品安全法律、法規(guī)及政策都考慮了風(fēng)險，并有相應(yīng)的預(yù)防措施。質(zhì)量、規(guī)格等均實行標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品，降低了消費者由于通過網(wǎng)絡(luò)方式無法直接感觸產(chǎn)品而造成的質(zhì)量和品質(zhì)方面的擔(dān)心，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供了保證。

（三）發(fā)達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品流通體系為網(wǎng)絡(luò)營銷提供渠道

美國作為世界上最大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)國和出口國之一，不僅其農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平高，農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率高，農(nóng)產(chǎn)品流通模式也非常先進(jìn)，有利地促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。美國農(nóng)業(yè)物流組織大體有三種：一是從事農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通的各種私營和股份制企業(yè)，如農(nóng)商聯(lián)合體、產(chǎn)地市場或中央市場的批發(fā)商、零售商、商、加工商、儲運商和期貨投機商等；二是農(nóng)場主參加的各種農(nóng)業(yè)合作社；三是政府的農(nóng)產(chǎn)品信貸公司。這些物流組織承擔(dān)了全美農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品的運輸、保管、裝卸搬運、加工、包裝和信息傳遞等，在美國農(nóng)業(yè)物流發(fā)展中發(fā)揮著積極的作用。計算機管理系統(tǒng)、條碼技術(shù)、射頻技術(shù)被普遍應(yīng)用，信息傳輸快捷而準(zhǔn)確，大大降低了農(nóng)業(yè)物流企業(yè)的單據(jù)處理、人事、庫存等運行成本。同時，在發(fā)達(dá)的通訊設(shè)施支撐下，農(nóng)業(yè)物流企業(yè)可以根據(jù)生產(chǎn)和銷售的具體要求，及時組織農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)，避免大規(guī)模的倉儲消耗。

（四）高素質(zhì)農(nóng)業(yè)勞動者為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了前提條件

美國非常重視農(nóng)業(yè)教育、科研和推廣，注意提高勞動者素質(zhì)。根據(jù)2007年美國農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)資源管理調(diào)查》（ARMS）全國有3500所中學(xué)開設(shè)農(nóng)業(yè)職業(yè)教育課，約有1/3的高中學(xué)生進(jìn)修。此外，美國還有近5萬個農(nóng)村俱樂部，幫助農(nóng)村青年學(xué)習(xí)各種專業(yè)技術(shù)，提高他們的經(jīng)營管理能力。美國的農(nóng)業(yè)勞動者普遍受到了較好的教育，素質(zhì)較高，具有大學(xué)以上學(xué)歷的占24％，完成部分大學(xué)課程的占25％，高中學(xué)歷占42％。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要農(nóng)業(yè)管理、計算機、網(wǎng)絡(luò)和營銷管理等知識的綜合運用，美國完善的農(nóng)業(yè)教育體系下培養(yǎng)的高素質(zhì)現(xiàn)代農(nóng)民，完全可以滿足農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷這一要求。

三、促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷健康發(fā)展的建議

我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)積極借鑒美國等發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗，結(jié)合中國的國情，從人才培養(yǎng)、硬件設(shè)施、物流體系等方面全面改進(jìn)，發(fā)展符合中國實際情況的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。

（一）加強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

完備的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的前提。雖然我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模一直呈高速增長，但考慮到我國農(nóng)村人口比例和農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位，我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還相當(dāng)落后，城鄉(xiāng)差距巨大。應(yīng)由各級政府加大對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的投資，加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，及時將農(nóng)業(yè)科技知識和農(nóng)產(chǎn)品市場信息通過網(wǎng)絡(luò)作為公共產(chǎn)品提供給農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品消費者。同時，對投資于農(nóng)村的民間資本積極引導(dǎo)，對農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶在籌集建設(shè)資金，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備設(shè)施購置和網(wǎng)絡(luò)接入等予以一定的優(yōu)惠政策。

（二）健全法律法規(guī)，建立信用管理體系

規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場，特別是C2C和B2C，雙方如果沒有相應(yīng)的法律和信用管理作為對買賣雙方進(jìn)行約束的基礎(chǔ)，那么由于網(wǎng)絡(luò)營銷中的虛擬性，必然造成雙方的不信任，所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷必須有法制基礎(chǔ)和信用基礎(chǔ)。政府應(yīng)加快對網(wǎng)絡(luò)營銷的立法，在消費者隱私保護(hù)、信息安全、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、稅收征管、交易監(jiān)督等方面填補法律空白，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體行為，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷健康快速發(fā)展提供一個健全的法律平臺。同時，政府要積極建立信用管理體系包括國家關(guān)于信用方面的立法、執(zhí)法；政府對誠信行業(yè)的監(jiān)管；行業(yè)自律等方面制定相關(guān)法律，為網(wǎng)絡(luò)營銷形成互信的氛圍。

（三）提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體素質(zhì)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體需要掌握充足的網(wǎng)絡(luò)知識和營銷知識，具備較高的綜合素質(zhì)，但目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體———農(nóng)戶或者農(nóng)業(yè)企業(yè)，在這些方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求。結(jié)合我國農(nóng)民普遍文化素質(zhì)不高情況，政府一方面要在農(nóng)村義務(wù)教育階段就引入網(wǎng)絡(luò)教育，普及網(wǎng)絡(luò)知識，另一方面加強成人教育培訓(xùn)，有針對性的開設(shè)培訓(xùn)項目，并提供網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)與知識支持。同時，鼓勵農(nóng)業(yè)協(xié)會組織積極參與網(wǎng)絡(luò)營銷。對于農(nóng)業(yè)企業(yè)，可以通過培訓(xùn)等方式提高經(jīng)營者農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的意識，培養(yǎng)、引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，對有一定實力的企業(yè)可以建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫，與專業(yè)機構(gòu)合作，樹立企業(yè)形象，形成產(chǎn)品品牌。

（四）完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

由于農(nóng)產(chǎn)品的鮮活易腐性，利用完備的物流配送體系使農(nóng)產(chǎn)品能夠快速到達(dá)消費者手中至關(guān)重要，這需要政府和企業(yè)共同參與。政府應(yīng)加強在公路、鐵路等設(shè)施投資力度，形成覆蓋全國的交通網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)，為物流企業(yè)的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)要積極運用現(xiàn)代物流技術(shù)，借鑒國外在電子商務(wù)物流管理方面的成果，通過政府與企業(yè)合作，建立符合我國國情的信息網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。同時，要大力發(fā)展第三方物流，利用第三方物流在管理經(jīng)驗、人才、技術(shù)、理念等方面都具有一定的優(yōu)勢，對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中供求雙方的所有物流活動進(jìn)行全權(quán)，為客戶提供快捷的服務(wù)。

第9篇：農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費范文

【關(guān)鍵詞】溫州農(nóng)村 移動電子商務(wù) 應(yīng)用模式

一、移動電子商務(wù)應(yīng)用模式分析

（一）基于位置服務(wù)的O2O應(yīng)用模式

隨著移動終端的普及，基于位置服務(wù)的O2O應(yīng)用模式可以把線下商機與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，讓移動互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，人們可以通過移動終端搜索、篩選、體驗和享受服務(wù)，商家可以通過移動電子商務(wù)的應(yīng)用及時分析營銷數(shù)據(jù)、掌握用戶滿意度，更好地調(diào)整營銷策略。

（二）APP商業(yè)應(yīng)用

目前，用手機和ipad上網(wǎng)的人越來越多，人們的上網(wǎng)習(xí)慣也逐漸從PC機轉(zhuǎn)向移動終端。從應(yīng)用現(xiàn)狀分析，大多數(shù)電商平臺在傳統(tǒng)平臺的基礎(chǔ)上開發(fā)了APP客戶端。APP的商業(yè)應(yīng)用已經(jīng)成為移動電子商務(wù)發(fā)展的一個趨勢。

（三）微信營銷應(yīng)用模式

電子商務(wù)進(jìn)駐微信，是一個嶄新的營銷模式。商家可以通過漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息等方式宣傳和推廣自己的產(chǎn)品，使?fàn)I銷更加精準(zhǔn)，并且可以與用戶實現(xiàn)互動。微信營銷應(yīng)用也促使了微商新群體的產(chǎn)生，這種模式將有可能成為最重要的移動電子商務(wù)模式。

（四）移動支付應(yīng)用

移動支付將終端設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用提供商以及金融機構(gòu)相融合，為用戶提供貨幣支付、繳費等金融業(yè)務(wù)，讓用戶進(jìn)行移動消費更加的便捷。移動支付主要以手機為載體，相較于PC端，手機具有一定的私密性，安全性更高，再加之它的移動性和及時性，移動支付應(yīng)用已成為目前移動電子商務(wù)發(fā)展不可或缺的一部分。

二、溫州農(nóng)村電子商務(wù)的典型模式分析

（一）淘寶村產(chǎn)業(yè)集聚模式

主要依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)行淘寶村鎮(zhèn)建設(shè)。以永嘉和甌海最為典型，已建設(shè)淘寶村9個。以永嘉橋下鎮(zhèn)西岙村為例，依托橋下的教玩具產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，全村經(jīng)營網(wǎng)店600多家。

（二）資源整合模式

把松散的農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品提供商集合在一起，為農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)后進(jìn)行平臺銷售，例如溫州綠色食尚網(wǎng)、泰順農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)等。另一種資源整合模式就是將地方特產(chǎn)依托知名第三方平臺進(jìn)行銷售，例如淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)溫州館、1號店特產(chǎn)中國永嘉館等。

（三）品牌化發(fā)展模式

以農(nóng)產(chǎn)品品牌化運作為特色，自建網(wǎng)站（例如華忠水產(chǎn)網(wǎng)）或在知名平臺開設(shè)官方旗艦店（例如藤橋禽業(yè)）進(jìn)行銷售。

三、溫州農(nóng)村移動電子商務(wù)應(yīng)用模式探討

在分析溫州農(nóng)村電子商務(wù)典型模式的基礎(chǔ)上，如何將移動電子商務(wù)的優(yōu)勢融入其中呢？這是一個值得思考的問題。在淘寶村類似的產(chǎn)業(yè)集聚模式中，主要是進(jìn)行淘寶網(wǎng)店的建設(shè)。在PC端網(wǎng)店建設(shè)的同時，需要做好手機店鋪的建設(shè)，并借助支付寶等移動支付手段，建立更加便利的購物環(huán)境；在資源整合和品牌化發(fā)展模式中，可以在傳統(tǒng)電子商務(wù)銷售的基礎(chǔ)上，引入APP客戶端銷售、微信營銷和微分銷等模式，實現(xiàn)傳統(tǒng)電商與移動電商的全面融合。農(nóng)村電子商務(wù)雖然發(fā)展迅速，市場潛力巨大，但在轉(zhuǎn)型升級的過程中出現(xiàn)的問題也日益顯現(xiàn)，尤其是電子商務(wù)注入移動因子后存在環(huán)境和技術(shù)等因素的制約。因此，在以上模式基礎(chǔ)上，需要構(gòu)建以政府引導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)、電信運營商和軟件提供商輔助、農(nóng)民參與的四位一體的應(yīng)用模式。下面綜合農(nóng)產(chǎn)品交易和農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)個人消費，對溫州農(nóng)村移動電子商務(wù)應(yīng)用模式進(jìn)行探討。

（一）政府部門支持和引導(dǎo)

加強發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的政策力度，進(jìn)一步做好發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；根據(jù)農(nóng)村電子商務(wù)“更”移動的特點，加強移動基礎(chǔ)設(shè)施方面的支持?？紤]到農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，政府需要做好引導(dǎo)，從田間到餐桌需要制訂根據(jù)地方土特產(chǎn)行業(yè)生產(chǎn)和加工標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置源頭追溯機制，引導(dǎo)平臺運營的企業(yè)引入第三方鑒定機構(gòu)建設(shè)移動追溯平臺，在初期需要政府進(jìn)行資金的扶植。

（二）企業(yè)主導(dǎo)

政府要鼓勵電子商務(wù)企業(yè)積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。像淘寶、京東等大型的電子商務(wù)企業(yè)可以結(jié)合自身的發(fā)展戰(zhàn)略來開發(fā)農(nóng)村電子商務(wù)的潛力，同時溫州地區(qū)的本地電商企業(yè)例如溫州綠色食尚網(wǎng)、溫都貓等電商網(wǎng)站也要根據(jù)本地特點，積極主導(dǎo)農(nóng)村電商市場，創(chuàng)新農(nóng)村電子商務(wù)模式；同時傳統(tǒng)農(nóng)類企業(yè)需要“觸電”，并且向移動化發(fā)展深入。

（三）電信運營商和軟件提供商輔助

要發(fā)展農(nóng)村的移動電子商務(wù)，需要電信、移動等電信運營商加快建設(shè)農(nóng)村地區(qū)的無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，提升移動終端上網(wǎng)速度。移動電子商務(wù)深入發(fā)展，需要加強移動軟件的開發(fā)與服務(wù)，離不開軟件提供商的輔助服務(wù)。