商業(yè)運(yùn)營采購精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)運(yùn)營采購范文

逆市啟航 年輕的美博城面臨著生存挑戰(zhàn)

廣州美博城是廣東省著名的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營商廣東安華集團(tuán)投資開發(fā)并全面負(fù)責(zé)運(yùn)營管理的美容美發(fā)化妝品、專業(yè)儀器設(shè)備和包裝包材的專業(yè)性批發(fā)市場。

起初，美博城確定選址在相對偏僻、被稱之為廣州的“黑三角”地區(qū)，既非傳統(tǒng)商圈，也非商業(yè)熟地的廣園西路，著實(shí)讓不少行家捏了把汗。2003年4月，廣州美博城隆重開業(yè)。盡管軟硬件設(shè)施在當(dāng)時堪稱廣州專業(yè)市場之最，但同樣面臨新市場知名度低、人氣淡的考驗(yàn)。然而，更嚴(yán)峻的是，剛開業(yè)就遭遇了當(dāng)時橫行的“非典”。沒多久，不少進(jìn)駐商家就頂不住，紛紛撤離。短短二三個月之間，這里的經(jīng)營商家只剩下了不到20%，偌大的一個現(xiàn)代化商城，頓時顯得空蕩蕩、冷清清。這時有人主動找上門來，說愿意大面積的租賃商鋪，這對當(dāng)時的美博城而言近乎于雪中送炭。但是，一細(xì)問才知道，居然是賣A貨（假冒商品）的。美博城堅(jiān)決謝絕，直言“不必再談”。當(dāng)時，初生的廣州美博城似乎還談不上已形成系統(tǒng)完整的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，或許僅僅是出于一種樸素的“認(rèn)死理”。

啟示：

1.為確保統(tǒng)一運(yùn)營，統(tǒng)一管理、長治久安、持續(xù)發(fā)展，大型商業(yè)體應(yīng)當(dāng)只租不賣。

2.經(jīng)營的商家、經(jīng)營的商品，寧缺毋濫。賣A貨、賣假貨，無疑是飲鴆止渴的自殺行為。

商業(yè)道德 誠信是市場經(jīng)營的王者正道

面對問題，廣州美博城請來了國內(nèi)著名的商業(yè)運(yùn)營策劃機(jī)構(gòu)問診把脈，將“危機(jī)”變?yōu)椤吧虣C(jī)”。非典結(jié)束后，必定會迎來一輪商流商貿(mào)的報復(fù)性反彈，意味著機(jī)會來臨！2003年7月，美博城隆重舉辦了全國第一個非典后的美容美發(fā)化妝品訂貨會。短短四天的展會，不僅吸引了來自全國各地包括港臺地區(qū)的10多萬客商。各類產(chǎn)品推介會也從早排到晚，竟舉辦了27場之多。僅國內(nèi)美容專業(yè)線著名品牌“活泉”的一張訂單，就超過一千萬人民幣。這次訂貨會之后的僅僅兩個月時間，美博城的進(jìn)駐率就達(dá)到了80%以上。僅僅一年，美博城就實(shí)現(xiàn)了“全國規(guī)模最大的美容美發(fā)化妝品第一城”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

大潮洶涌，難免泥沙俱下。正當(dāng)美博城全力傾注于旺場運(yùn)營，使知名度和影響力再上一層樓之時，卻接到了各種投訴案。這些投訴相對集中在所購買的產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量上，以次充優(yōu)、假冒偽劣、貨量短缺、售后服務(wù)不兌現(xiàn)等等。雖然經(jīng)過協(xié)調(diào)這些投訴都得到了妥善解決，卻讓美博城又開始反思一個最根本的問題：誠信經(jīng)營。

那時的美博城已有數(shù)百戶商家，該如何保證這里的商家“家家講誠信，守法經(jīng)營”呢？于是，一系列措施出臺了：美博城以數(shù)萬元一堂課的課酬請來了臺灣著名的講師張錦貴先生為全體商家作“誠信經(jīng)營”的專題培訓(xùn)；請來工商、質(zhì)檢、藥檢和協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)開設(shè)遵紀(jì)守法、誠信經(jīng)營的系列專題講座；請來中山大學(xué)市場營銷專家、律師事務(wù)所的著名律師進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，還請來了著名品牌掌門人和美博城備受采購商贊譽(yù)的商家，圍繞“誠信經(jīng)營”傳經(jīng)送寶，經(jīng)常舉辦各種研討會，交流會和總經(jīng)理論壇對話……整整十年，堅(jiān)持不懈，不搞形式主義，追求培訓(xùn)實(shí)效，對打造“遵紀(jì)守法，誠信為本”的市場商業(yè)環(huán)境起到了積極的作用。

啟示：

1.追求商業(yè)道德自律是誠信市場建設(shè)極為重要的一環(huán)。

2.市場的運(yùn)營經(jīng)銷商必須是誠信市場建設(shè)的主體。

幫扶監(jiān)管 責(zé)任是運(yùn)營管理的第一商規(guī)

教育是一劑良方，但教育并不包治百病。開業(yè)兩年后，針對仍時不時出現(xiàn)的一些商家違規(guī)甚至違法經(jīng)營的行為，美博城又以“監(jiān)查監(jiān)管”為基本范疇，采取了一系列舉措。

首先，提高門檻，源頭把控。先對所有商家進(jìn)行逐一的生產(chǎn)許可審查，凡缺證少照的，限定時間一律補(bǔ)辦交齊，否則一律算清租金，勸其退出。與此同時定下鐵律：第一，凡新進(jìn)駐者須提交齊全合法的證照，否則一律謝絕；第二，已進(jìn)駐者須提供政府主管部門頒發(fā)的相關(guān)許可批文，否則視為違規(guī)經(jīng)營，一次警示，二次警告，三次勸退；第三，任何進(jìn)駐者不得私下轉(zhuǎn)租商鋪，否則視為違約行為，美博城有權(quán)收回商鋪；第四，任何進(jìn)駐者不得幫助朋友夾帶銷售沒有提交政府許可批文的任何商品。其次，專設(shè)“誠信經(jīng)營檢查組”，每月不定期抽查，同時聽取商家的批評建議，幫助商家解決一些實(shí)際困難。再者，主動聯(lián)系并積極配合政府主管部門監(jiān)管檢查。

秉持“管理就是服務(wù)”“急商戶所急，想商戶所想，解商戶所難，幫商戶賺錢”的理念，美博城成立了廣東省美容美發(fā)化妝行業(yè)服務(wù)中心，提供相關(guān)信息服務(wù)，幫助商家解決辦證難問題。還為商家免費(fèi)提供中空大廳場地和音響、舞臺、LED等設(shè)備，甚至免費(fèi)為商家策劃舉辦產(chǎn)品會、推介會、銷售加盟會等各種企業(yè)推廣活動等，“真心幫扶、嚴(yán)格監(jiān)管”，使商戶與美博城的關(guān)系更親了，全城上下共同打造誠信經(jīng)營的責(zé)任心更強(qiáng)了。

啟示：

1.建立市場誠信體系，綜合治理市場環(huán)境，主體是市場運(yùn)營管理商和廣大商家，商業(yè)自律是根本之道。

2.專業(yè)批發(fā)市場的運(yùn)營管理商在建設(shè)“誠信市場”的課題上，大有可為。

信用市場 堅(jiān)守是興旺發(fā)達(dá)的基本經(jīng)驗(yàn)

廣州美博城十年運(yùn)營實(shí)踐，把誠信提高到了品牌建設(shè)的高度。從2008年起，廣州美博城正式提出“品牌發(fā)展戰(zhàn)略”，提出了“誠信品牌競爭力”，前十年打造廣州首個“信用市場”，第二個十年打造國際“信譽(yù)市場”。

首先，所有進(jìn)駐商家必須恪守“信用銷售”，約定以誠信為本，視品牌為上，不制假，不售假，不侵權(quán)，不欺詐。簽署“信用經(jīng)營”守則，同時建立商戶相互監(jiān)管的信用聯(lián)盟，一旦發(fā)現(xiàn)制假造假的違規(guī)行為，及時向市場管理處舉報。其次，采購商惡意投訴、欺詐采購的行為同樣將被遏制。在“信用”建立后，采購更為便捷，一個電話、一條微信、一封郵件便可完成采購。美博城還建立了“VIP客商會”，為VIP信用客商提供了更多的商務(wù)增值服務(wù)。

美博城事實(shí)上承擔(dān)著“信用市場”建設(shè)的主導(dǎo)性作用，提出并實(shí)施為經(jīng)營商、采購商提供全方位無微不至的“信用服務(wù)”，由銷售、采購和運(yùn)營商三位一體，構(gòu)成了三角形穩(wěn)固的“信用體系”，從而使美博城成為了名副其實(shí)的“信用市場”。

《財智》觀點(diǎn)

第2篇：商業(yè)運(yùn)營采購范文

作為用友3.0階段的全新產(chǎn)品與服務(wù)形B，“用友云”定位社會化商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施和企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)共享平臺，提供社會化商業(yè)應(yīng)用云服務(wù)，由PaaS、SaaS、BaaS、DaaS以及與軟件的融合服務(wù)等組成，包括用友云平臺、領(lǐng)域云、行業(yè)云、暢捷通小微企業(yè)云、企業(yè)金融云和云市場等。來自企業(yè)、政府、研究機(jī)構(gòu)、媒體、行業(yè)協(xié)會以及包括華為、阿里、滴滴、360等生態(tài)伙伴在內(nèi)的超過1000 名嘉賓現(xiàn)場共同見證了用友云的全新上線，并深入探討了互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)云服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)共贏之道。

云服務(wù)成為產(chǎn)業(yè)新模式

在移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈為代表的新一代技術(shù)的驅(qū)動下，交易平臺化、票據(jù)電子化、流程自動化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、組織扁平化、管理智能化成為新技術(shù)時代的商業(yè)場景，社會化商業(yè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)正成為商業(yè)社會和各國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的方向，預(yù)計到2025年，全球經(jīng)濟(jì)總值的50%將來自數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

在新的技術(shù)浪潮下，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展加速，企業(yè)應(yīng)用從私有化部署走向公有云服務(wù)，從企業(yè)內(nèi)部走向全產(chǎn)業(yè)鏈和最終消費(fèi)者，從局部應(yīng)用走向全員應(yīng)用，從基于流程的功能化系統(tǒng)走向基于數(shù)據(jù)的場景化服務(wù)?！捌髽I(yè)計算從企業(yè)級演進(jìn)到社會級，企業(yè)將全面走向云化，云服務(wù)將成為企業(yè)IT產(chǎn)業(yè)新模式”用友董事長兼CEO王文京介紹到。在工信部剛剛的《云計算發(fā)展三年行動計劃（2017-2019年》中提到，到2019年，中國云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到4300億元。

賦能中國企業(yè)

應(yīng)用新一代信息通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是當(dāng)今中國企業(yè)共同推進(jìn)的發(fā)展潮流。“與提供計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的IaaS不同，用友云提供面向企業(yè)的技術(shù)平臺，包括通信、支付、電子發(fā)票、審批、表單、打印等的公共基礎(chǔ)服務(wù)，包括財務(wù)、人力資源、采購、協(xié)同辦公等的公共領(lǐng)域服務(wù)，成為社會化商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，讓云計算模式在企業(yè)快速落地，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、管理變革和IT簡便化的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展”，王文京介紹到。

用友云通過數(shù)字營銷、智能制造、智慧采購、企業(yè)金融服務(wù)，以及業(yè)務(wù)、金融、IT融為一體的行業(yè)平臺等幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶導(dǎo)向、數(shù)據(jù)驅(qū)動、快速創(chuàng)新和響應(yīng)市場的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。通過協(xié)同辦公、財務(wù)與人力資源的共享服務(wù)、智能管理等幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)員工能動、實(shí)施運(yùn)營的管理變革。通過提供隨時、隨地、隨設(shè)，按需使用，按量付費(fèi)的云服務(wù)模式，降低IT使用成本和難度，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)IT簡便化。

企業(yè)服務(wù)都在這

用友云包括云平臺、領(lǐng)域云、行業(yè)云、小微企業(yè)云、企業(yè)金融云與云市場，領(lǐng)域云包括財務(wù)云、人力云、采購云、營銷云、協(xié)同云、電子發(fā)票、云通信等；行業(yè)云包括建筑云、汽車云、金融云、能源云、政務(wù)云、餐飲云等；企業(yè)金融云包括暢捷支付和供應(yīng)鏈金融等，與此同時用友云市場將聚合大量由生態(tài)伙伴提供的面向細(xì)分行業(yè)、細(xì)分領(lǐng)域的云服務(wù)和各類專業(yè)服務(wù)?！捌髽I(yè)服務(wù)都在這“用友網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁兼用友云事業(yè)群總裁謝志華講到。

用友云平臺是面向社會化商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)平臺，是用友云的核心。平臺由開發(fā)平臺、運(yùn)行平臺、運(yùn)維平臺、應(yīng)用市場和運(yùn)營平臺組成。平臺開放各類企業(yè)級應(yīng)用服務(wù)，支持AR/VR/MR、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)在企業(yè)級場景的深入應(yīng)用，支持客戶、行業(yè)及領(lǐng)域級的云擴(kuò)展架構(gòu)，適配多種IaaS，支持混合云及應(yīng)用級的運(yùn)維。企業(yè)應(yīng)用開發(fā)者可以高效開發(fā)、并交付各類企業(yè)應(yīng)用服務(wù)。

同時，“保障用戶在用友云上的數(shù)據(jù)安全是用友云服務(wù)的基準(zhǔn)生命線?！庇糜丫W(wǎng)絡(luò)副總裁兼CTO程操紅介紹到，在保障用戶云服安全方面，用友聯(lián)合安全領(lǐng)域的領(lǐng)先的服務(wù)商，從安全治理到安全技術(shù)、從安全開發(fā)到安全運(yùn)維、從安全生產(chǎn)到安全運(yùn)營，按照國家安全標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)界領(lǐng)先的安全實(shí)踐進(jìn)行了嚴(yán)密的戰(zhàn)略、流程和技術(shù)的設(shè)計與實(shí)現(xiàn)，為客戶和伙伴提供社會級的安全保障，服務(wù)覆蓋從物理環(huán)境、訪問控制、配置管理、應(yīng)急響應(yīng)、安全審計、持續(xù)監(jiān)控、供應(yīng)鏈等多個環(huán)節(jié)的安全控制要求。

聚合服務(wù)，生態(tài)共贏

“作為建設(shè)與運(yùn)營企業(yè)服務(wù)為核心的用友云市場，將聚合所有生態(tài)伙伴企業(yè)應(yīng)用與服務(wù)產(chǎn)品，向企業(yè)客戶提供從購買、部署到運(yùn)營、培訓(xùn)的一站式服務(wù)?！庇糜迅笨偛眉嬗糜言剖袌隹偨?jīng)理傅毅介紹到。目前，進(jìn)駐到用友云市場的除了用友的云服務(wù)外，還包括其他SaaS類應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、知識服務(wù)、安全服務(wù)、云解決方案、專有云應(yīng)用等， 真正提供面向企業(yè)的一站式的社會化云服務(wù)。

第3篇：商業(yè)運(yùn)營采購范文

 

采購執(zhí)行內(nèi)涵

 

金融物流業(yè)務(wù)是指在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)活動中，銀行借助物流公司對有融資需求的企業(yè)流動資產(chǎn)進(jìn)行控制，將銀行的資金流與企業(yè)的物流進(jìn)行結(jié)合，向融資企業(yè)提供融資。旨在盤活企業(yè)原材料和產(chǎn)成品資金占用、優(yōu)化企業(yè)資源為目的的金融物流業(yè)務(wù)

 

一直以來都是中鐵現(xiàn)代物流重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)板塊，同時中鐵現(xiàn)代物流在金融物流領(lǐng)域積極進(jìn)行研究和探索。2011年7月，深發(fā)展線上供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)與中鐵現(xiàn)代物流，科技股份有限公司(以下簡稱“中鐵現(xiàn)代物流”)管理系統(tǒng)正式直聯(lián)對接上線，這標(biāo)志著國內(nèi)首家商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)與物流監(jiān)管系統(tǒng)進(jìn)入實(shí)時數(shù)據(jù)交互時代，這一對接將金融功能無縫嵌入供應(yīng)鏈活動當(dāng)中，使物流、資金流、信息流有效集成，實(shí)現(xiàn)了融資企業(yè)、銀行、物流企業(yè)三方甚至多方數(shù)據(jù)共享，消除信息不對稱。目前，金融物流業(yè)務(wù)有很多模式，而中鐵現(xiàn)代物流探索出的采購執(zhí)業(yè)務(wù)模式處于金融物流領(lǐng)域的前沿，代表著金融物流業(yè)務(wù)發(fā)展的較高水平。

 

采購執(zhí)行，是指公司受銀行等金融機(jī)構(gòu)的委托，簽訂多方協(xié)議，由公司代其客戶向上游賣方采購，對貨物實(shí)施監(jiān)管，并提供結(jié)算等服務(wù)的業(yè)務(wù)。采購執(zhí)行業(yè)務(wù)滿足了銀行和融資企業(yè)對于自身發(fā)展的迫切需求，同時也進(jìn)一步提高了中鐵現(xiàn)代物流的競爭力。

 

采購執(zhí)行業(yè)務(wù)滿足了銀行發(fā)展的需求

 

以前，國內(nèi)銀行主要接受固定資產(chǎn)抵押貸款，貸款政策幾乎都傾向于少數(shù)優(yōu)質(zhì)企業(yè)。隨著大量資金扶持的優(yōu)質(zhì)企業(yè)產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致效益和收益雙下滑，加之國家產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，要求銀行對新興行業(yè)以及中小企業(yè)進(jìn)行扶持，因此銀行需要尋求新的放貸渠道和產(chǎn)品。在這種新形式下，采購執(zhí)行業(yè)務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生。

 

采購執(zhí)行業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)融資特點(diǎn)，顛覆了銀行傳統(tǒng)資信評價體系。在資金封閉運(yùn)行、降低授信風(fēng)險、完善中小企業(yè)征信系統(tǒng)的要求下，銀行必須了解融資企業(yè)抵(質(zhì))押物品種、規(guī)格、型號、質(zhì)量、產(chǎn)地、原價、凈值、銷售區(qū)域、用途、承銷商等信息，還要查看權(quán)力憑證，對貨物驗(yàn)收辨別真?zhèn)?，并需要掌握貨物運(yùn)輸、倉儲保管條件以及交付手段。銀行對融資企業(yè)資金流、資產(chǎn)、信用等狀況的核查，以及繁復(fù)的業(yè)務(wù)審查環(huán)節(jié)，導(dǎo)致貸前、貸后管理成本的巨大付出和業(yè)務(wù)開展效率的降低。而在開展采購執(zhí)行業(yè)務(wù)以后，銀行能將流通運(yùn)營和資金管理徹底分開，專注于以核心企業(yè)為依托，通過緊密結(jié)合供應(yīng)鏈的商業(yè)運(yùn)作模式和交易結(jié)算特點(diǎn)，為核心企業(yè)及其上下游客戶提供快速、整體性融資方案，在降低授信風(fēng)險的前提下增加了可觀的經(jīng)營收益。所以，大力開展采購執(zhí)行業(yè)務(wù)滿足了銀行自身快速發(fā)展的迫切需要。

 

采購執(zhí)行業(yè)務(wù)滿足了融資企業(yè)發(fā)展的需求

 

由于多數(shù)融資企業(yè)是中小企業(yè)，他們可作為抵押的固定資產(chǎn)有限，所以從銀行方獲得融資額較小，其流動資產(chǎn)如存貨、權(quán)利單證(倉單、提單、應(yīng)收和已付憑證等)往往會占企業(yè)總資產(chǎn)較大比例，為解決自身的資金瓶頸問題，加快資金周轉(zhuǎn)速度，動產(chǎn)融資模式是其獲得銀行融資的主要方式。

 

在開展業(yè)務(wù)時，中小融資企業(yè)受自身信用差、規(guī)模小、資金管理能力差、信息不對稱、抗風(fēng)險能力低等制約因素，會出現(xiàn)業(yè)務(wù)交易頻繁，收發(fā)貨款發(fā)生額小，渠道不固定，流通運(yùn)營不規(guī)范等與銀行、監(jiān)管方要求相抵觸現(xiàn)象;同時，監(jiān)管企業(yè)和銀行對抵(質(zhì))押貨物有各自的監(jiān)管流程和驗(yàn)證程序，雙方的風(fēng)險防控手段重疊、復(fù)雜，降低了企業(yè)經(jīng)營效率，造成融資企業(yè)庫存高、資金周轉(zhuǎn)率低、物流效率低、成本高昂。

 

采購執(zhí)行業(yè)務(wù)不僅優(yōu)化了企業(yè)庫存、購銷渠道、物流、信息，而且簡化了銀行與監(jiān)管方對實(shí)物、帳單、資金的頻繁驗(yàn)證和審查程序。當(dāng)掌控流通渠道和技術(shù)的核心企業(yè)作為采購或銷售方出現(xiàn)在貿(mào)易融資體系中時，這種提升企業(yè)資本運(yùn)用效率、加快物流周轉(zhuǎn)速度、減輕其上游采購資金壓力的融資新模式，因快捷、靈活、方便等特性，自然驅(qū)動中小融資企業(yè)優(yōu)先采納該方案。

 

采購執(zhí)行業(yè)務(wù)提高了公司競爭力

 

中鐵現(xiàn)代物流結(jié)合主營業(yè)務(wù)優(yōu)勢和中國鐵路背景優(yōu)勢，在鋼鐵、煤炭和礦石等核心業(yè)務(wù)品種上與金融機(jī)構(gòu)和上游供應(yīng)商深入合作，大力開展采購執(zhí)行業(yè)務(wù)，不斷提高公司競爭力。

 

改變公司資金結(jié)構(gòu)，提升盈利水平。采購執(zhí)行業(yè)務(wù)作為金融物流的新模式，不僅可以改善公司現(xiàn)金流，改變公司資金結(jié)構(gòu)，而且可以擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，獲得高額的利潤。此商業(yè)模式的引入，使中鐵現(xiàn)代物流的盈利水平已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于物流行業(yè)平均水平。

 

依托公司背景優(yōu)勢，解決了監(jiān)管業(yè)務(wù)瓶頸、擴(kuò)大了金融物流規(guī)模。公司作為第三方物流提供商和長期的貿(mào)易采購方，有相應(yīng)經(jīng)營資質(zhì)，具備鋼鐵、煤炭、礦產(chǎn)品等產(chǎn)品流通運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，通過打造一體化物流模式，實(shí)時掌握流通環(huán)節(jié)信息，現(xiàn)場監(jiān)控抵(質(zhì))押實(shí)物，達(dá)到物權(quán)清晰、質(zhì)押物可控的風(fēng)險防范效果。所以，采購執(zhí)行業(yè)務(wù)不僅能解決監(jiān)管業(yè)務(wù)瓶頸，而且通過公司與銀行的良好合作，擴(kuò)大公司金融物流業(yè)務(wù)規(guī)模。

 

獲得穩(wěn)固的物流量和物流收入。對于中鐵現(xiàn)代物流來說，提供供應(yīng)鏈級別的采購執(zhí)行業(yè)務(wù)服務(wù)拓展了公司物流服務(wù)領(lǐng)域，將服務(wù)范圍擴(kuò)大到融資企業(yè)的采購物流、生產(chǎn)物流和銷售物流三個領(lǐng)域。通過對采購、運(yùn)輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、銷售、信息等物流環(huán)節(jié)的全面整合，公司不僅可以掌控貨物質(zhì)量、數(shù)量是否滿足合同要求，而且使公司與融資企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，從而全面融入企業(yè)供應(yīng)鏈，這種聯(lián)盟關(guān)系一旦形成，將具有長期性。所以，采購執(zhí)行業(yè)務(wù)可以帶動公司倉儲、運(yùn)輸、貨代等基礎(chǔ)物流服務(wù)，使公司獲得穩(wěn)固的物流量和物流收入。

第4篇：商業(yè)運(yùn)營采購范文

一、我國商業(yè)衛(wèi)星遙感發(fā)展現(xiàn)狀

1.遙感產(chǎn)業(yè)的市場潛力巨大，應(yīng)用價值廣泛，商業(yè)遙感產(chǎn)業(yè)處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)

當(dāng)前，遙感產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要來自于政府性需求，包括土地利用、城市化及荒漠化監(jiān)測；農(nóng)作物、森林等可再生資源的監(jiān)測和評估、災(zāi)害監(jiān)測和環(huán)境監(jiān)測；在道路設(shè)計、城市規(guī)劃、土地管理和工程評估等多方面發(fā)揮著越來越重要的作用；在考古、野生動物保護(hù)、牧場管理等各個領(lǐng)域也得到了不同程度的應(yīng)用。隨著遙感技術(shù)的不斷發(fā)展，其應(yīng)用潛力得到了進(jìn)一步挖掘，在精細(xì)農(nóng)業(yè)、環(huán)境評價、數(shù)字城市等新領(lǐng)域，遙感技術(shù)也將發(fā)揮重要作用。

隨著我國經(jīng)濟(jì)總量的不斷增加，城市規(guī)模不斷擴(kuò)大，政府性遙感數(shù)據(jù)的需求從直轄市和省會城市向各區(qū)縣延伸，各區(qū)縣的規(guī)劃建設(shè)管理、旅游服務(wù)管理、城市公共安全服務(wù)和交通管理等對遙感數(shù)據(jù)的需求，使得各區(qū)縣作為遙感數(shù)據(jù)普通用戶的特點(diǎn)也日益顯現(xiàn)。政府性商業(yè)遙感數(shù)據(jù)的應(yīng)用領(lǐng)域和深度在不斷地擴(kuò)大和加強(qiáng)。

同時，互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展，使得對地觀測數(shù)據(jù)市場從單純的政府性訂單轉(zhuǎn)向政府和企業(yè)的共同需求。我國在更新地圖和支持地理信息方面潛力巨大，百度和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司每年投入大量資金用于遙感數(shù)據(jù)的更新和采購，這些企業(yè)性需求為遙感產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展奠定了非常扎實(shí)的市場基礎(chǔ)。

2.國外衛(wèi)星在高分辨率商業(yè)遙感領(lǐng)域處于壟斷地位

歐美是商業(yè)遙感衛(wèi)星的發(fā)源地，美國國家航空航天局（NASA）的“陸地衛(wèi)星”MSS、TM是我國早期遙感衛(wèi)星應(yīng)用研究與生產(chǎn)領(lǐng)域的主要信息來源。2012年美國數(shù)字地球公司（Gigital Globe）收購了地眼（GeoEye）公司后，與歐洲的阿斯特里姆公司成為世界上最大的兩家衛(wèi)星遙感運(yùn)營商，占有全球74%的遙感影像市場。亞洲的日本、韓國和印度等國家很早就開始發(fā)展本國的商業(yè)遙感衛(wèi)星，印度甚至已經(jīng)將0.25米分辨率的商業(yè)遙感衛(wèi)星研制列入國會預(yù)算（測繪地理信息發(fā)展動態(tài)項(xiàng)目）。在我國，2005年國家科技部、北京市科委、國土資源部和國家測繪地理信息局聯(lián)合北京宇視藍(lán)圖信息技術(shù)有限公司，向英國薩里衛(wèi)星技術(shù)有限公司采購了“北京一號”型對地觀測衛(wèi)星，開展商業(yè)化應(yīng)用；隨著我國近年遙感衛(wèi)星發(fā)射的增加和國家高分辨率對地觀測系統(tǒng)重大專項(xiàng)的實(shí)施，開始逐步自主生產(chǎn)遙感數(shù)據(jù)，并開展了民用衛(wèi)星的商業(yè)化。但在商業(yè)遙感領(lǐng)域，由于國外衛(wèi)星指標(biāo)優(yōu)、服務(wù)好，市場競爭優(yōu)勢明顯，目前我國仍處于國外衛(wèi)星壟斷階段，國產(chǎn)遙感衛(wèi)星的商業(yè)化還任重而道遠(yuǎn)。

3.政府逐漸重視并扶持衛(wèi)星應(yīng)用遙感產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

基于遙感應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的巨大市場潛力和遙感技術(shù)的巨大牽引效益，國家發(fā)展與改革委員會、國家財政部于2012年底將發(fā)展商業(yè)遙感衛(wèi)星列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)支持，面向全國了專項(xiàng)申報指南《關(guān)于2013年組織實(shí)施衛(wèi)星及應(yīng)用產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)的補(bǔ)充通知》（發(fā)改辦高技〔2012〕3581號）。在衛(wèi)星遙感領(lǐng)域，《補(bǔ)充通知》強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)支持高分辨率衛(wèi)星遙感技術(shù)應(yīng)用、衛(wèi)星技術(shù)綜合應(yīng)用服務(wù)示范，優(yōu)先支持由企業(yè)牽頭、采用社會化服務(wù)模式、示范意義重大的項(xiàng)目，著力推動自主衛(wèi)星數(shù)據(jù)在國民經(jīng)濟(jì)相關(guān)行業(yè)、領(lǐng)域和重點(diǎn)地區(qū)發(fā)揮重要作用；支持高分辨率遙感小衛(wèi)星的自主研制及應(yīng)用，鼓勵開展衛(wèi)星遙感商業(yè)應(yīng)用模式創(chuàng)新。

事實(shí)上，通過政府引導(dǎo)和扶持并獲得迅速發(fā)展的衛(wèi)星運(yùn)營產(chǎn)業(yè)已有先例。中國衛(wèi)星運(yùn)營商之前一直發(fā)展緩慢，2007年國家發(fā)展與改革委員會和原國防科工委了《促進(jìn)衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見的通知》（發(fā)改高技〔2007〕3057號）。2009年，以“打造亞洲第一、世界一流的衛(wèi)星運(yùn)營綜合服務(wù)企業(yè)”為目標(biāo)的中國衛(wèi)通公司重組后并入中國航天科技集團(tuán)公司，新公司充分整合集團(tuán)內(nèi)外衛(wèi)星運(yùn)營和應(yīng)用業(yè)務(wù)資源，構(gòu)建了較為完善的天地一體化服務(wù)體系。經(jīng)過近年的快速發(fā)展，中國衛(wèi)通公司的國際排名和知名度大幅上升，實(shí)現(xiàn)了中國商業(yè)通信衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)在政府引導(dǎo)和扶持下“又好又快”的發(fā)展預(yù)期。

因而有理由相信，政府對高分辨率衛(wèi)星遙感技術(shù)應(yīng)用的支持，必將有力促進(jìn)我國未來商業(yè)遙感產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展。

二、當(dāng)前制約我國遙感衛(wèi)星商業(yè)化的主要因素

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響因素往往非常復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的內(nèi)在發(fā)展、政治經(jīng)濟(jì)的環(huán)境作用都可能影響甚至改變一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)模和方向。就我國當(dāng)前遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，主要制約因素簡要分析如下。

1.遙感衛(wèi)星投資成本高，盈利周期長

遙感衛(wèi)星屬于高技術(shù)產(chǎn)品，其搭載的有效載荷系統(tǒng)（高分辨率相機(jī)）的研制難度大，研制經(jīng)費(fèi)往往處于數(shù)億元量級。從衛(wèi)星發(fā)射到運(yùn)營涉及衛(wèi)星系統(tǒng)、運(yùn)載火箭系統(tǒng)、發(fā)射場系統(tǒng)、測控系統(tǒng)以及地面系統(tǒng)，整個項(xiàng)目前期經(jīng)費(fèi)投資可達(dá)10億元人民幣量級。而我國遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)運(yùn)營商主要以銷售國外衛(wèi)里數(shù)據(jù)為主，產(chǎn)值和利潤很大一部分被國外公司提取，難以一次性投入如此巨大的建設(shè)資金。因而遙感衛(wèi)星特別是離分辨率對地觀測衛(wèi)星的前期投入，對目前我國現(xiàn)有遙感數(shù)據(jù)運(yùn)營商是一個巨大的挑戰(zhàn)。

同時，遙感衛(wèi)星盈利周期較長，短時間難以收回成本?？v觀國際商業(yè)遙感市場，不乏失敗的商業(yè)遙感衛(wèi)星運(yùn)營案例，德國的快眼公司（RapidEye）因缺少政府支持，經(jīng)營不善，被加拿大的光學(xué)衛(wèi)星圖像經(jīng)銷商Iunctus測繪公司收購。而2010年，在金融危機(jī)肆虐的時候，美國政府批準(zhǔn)了新一代“增強(qiáng)觀察”國家觀測計劃。由美國國家地理空間情報局（NGA）與美國商業(yè)公司簽約，在未來10年采購高達(dá)73億美元的高分辨率衛(wèi)星影像，為美國商業(yè)遙感衛(wèi)星的良好運(yùn)營打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此可見，商業(yè)遙感衛(wèi)星的健康發(fā)展離不開國家政府長期穩(wěn)定的支持。

2.遙感產(chǎn)業(yè)面臨巨大的市場競爭壓力

前已述及，當(dāng)前國內(nèi)商業(yè)遙感數(shù)據(jù)基本為國外所壟斷，價格偏高。但在我國商業(yè)高分辨率遙感衛(wèi)星發(fā)射之初，國外商業(yè)衛(wèi)星公司很可能通過價格競爭方式對國產(chǎn)商業(yè)遙感衛(wèi)星進(jìn)行打壓。未來遙感數(shù)據(jù)產(chǎn)品的價格可能降低至當(dāng)前的三分之一，甚至更低的水平。

同時，當(dāng)前地理數(shù)據(jù)運(yùn)營服務(wù)的營收方式也在發(fā)生著重大變化，以谷歌、高德等公司為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，免費(fèi)向公眾開放了大量地圖數(shù)據(jù)，其中谷歌公司直接租用甚至購買遙感衛(wèi)星進(jìn)行影像數(shù)據(jù)的采集，但其主要收入?yún)s來自于直接銷售影像數(shù)據(jù)之外的增值服務(wù)。

可以預(yù)見，未來中國遙感產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，既有國內(nèi)外同行的價格競爭壓力，也面臨上下游產(chǎn)業(yè)合縱連橫的壓力。

3.國內(nèi)商業(yè)遙感市場的培育尚不充分

產(chǎn)業(yè)發(fā)展一般分為4個階段：形成期、成長期、成熟期和衰退期。產(chǎn)業(yè)形成期市場規(guī)模較小，增速較低，市場尚處于孕育階段；產(chǎn)業(yè)成長期市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，被稱為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時期；經(jīng)上一階段的快速發(fā)展之后產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期，增速趨緩，市場逐漸飽和；在成熟期之后，由于技術(shù)、環(huán)境等因素的變化影響，產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入衰退期，市場規(guī)模逐漸萎縮。

當(dāng)前國內(nèi)商業(yè)遙感市場培育尚不充分，商業(yè)遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段尚處于產(chǎn)業(yè)形成期或成長期初期。經(jīng)過分析，我們認(rèn)為，當(dāng)前存在市場規(guī)模偏小的情況，未來高分辨率商業(yè)遙感產(chǎn)業(yè)具有巨大的市場潛力。由于當(dāng)前走勢決定產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展是否進(jìn)入快速上升期，因而現(xiàn)階段是我國商業(yè)遙感產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

三、推動我國遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略分析

上面簡要分析了國內(nèi)高分辨率遙感應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的一些主要問題。經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研，我們認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)我國遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)健康有序地發(fā)展，需要在以下幾方面開展重點(diǎn)研究并采取相應(yīng)措施。

1.依靠技術(shù)進(jìn)步與軍民轉(zhuǎn)化，加大小衛(wèi)星研制力度以降低成本

技術(shù)進(jìn)步是高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的靈魂。2013年我國成功發(fā)射了5顆遙感衛(wèi)星，尤其是高分1號的成功發(fā)射，標(biāo)志著我國高分辨率衛(wèi)星研制技術(shù)日趨成熟。但如何有效地在商業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化為應(yīng)用，大力降低高分辨率商業(yè)衛(wèi)星的研制成本，是實(shí)現(xiàn)我國高分辨率遙感衛(wèi)星商業(yè)化的重要基礎(chǔ)性工作。

根據(jù)衛(wèi)星技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)狀和未來方向，由于具有功能密度大、技術(shù)含量高、研制和發(fā)射成本低等特點(diǎn)，且研制周期較短并易于組網(wǎng)，小衛(wèi)星是商業(yè)高分辨率遙感衛(wèi)星發(fā)展的首選。同時，技術(shù)進(jìn)步和軍民技術(shù)的轉(zhuǎn)化可有力促進(jìn)衛(wèi)星研制成本的降低，發(fā)展商業(yè)遙感衛(wèi)星可優(yōu)先選用承擔(dān)國內(nèi)高分辨率對地觀測重大專項(xiàng)和軍用遙感衛(wèi)星研制任務(wù)的單位作為商業(yè)遙感衛(wèi)星供應(yīng)商，加快軍民技術(shù)轉(zhuǎn)化，降低衛(wèi)星研制成本。

2.優(yōu)化統(tǒng)籌國內(nèi)資源，形成發(fā)展合力

在目前技術(shù)發(fā)展階段，高分辨率遙感衛(wèi)星研制、發(fā)射和地面運(yùn)營投入巨大，需要衛(wèi)星運(yùn)營商進(jìn)行多渠道籌資。由于我國衛(wèi)星遙感產(chǎn)業(yè)尚處于成長初期，其增長率和短期回報相對較低，進(jìn)行單個項(xiàng)目的財務(wù)評價時，其內(nèi)部收益率等財務(wù)數(shù)據(jù)與成熟行業(yè)相比尚有一定的差距，因而國內(nèi)普通中、小型遙感數(shù)據(jù)運(yùn)營企業(yè)難以支撐和推動整個產(chǎn)業(yè)的大跨步發(fā)展，需要相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)有長遠(yuǎn)眼光和社會責(zé)任感的集團(tuán)公司或大型企業(yè)，以戰(zhàn)略勇氣和魄力來進(jìn)行投資決策。

當(dāng)前，我國正在實(shí)施高分辨率對地觀測系統(tǒng)重大科技專項(xiàng)。商業(yè)遙感衛(wèi)星應(yīng)用需要充分利用這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會，推出具有大視野、高平臺的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊，從衛(wèi)星系統(tǒng)、地面系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)加工和渠道分發(fā)等方面統(tǒng)籌國內(nèi)各級優(yōu)勢資源，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，并積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，抓住時機(jī)，為中國遙感產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)一片新天地。

3.政府提供政策支持，保護(hù)國產(chǎn)化數(shù)據(jù)的先期運(yùn)營

考慮到當(dāng)前高分辨率對地觀測商業(yè)市場為國外衛(wèi)星所壟斷，價格居高不下，一旦國內(nèi)企業(yè)投入巨資，企圖打破這一壟斷局面，國外衛(wèi)星數(shù)據(jù)價格就可能出現(xiàn)一個斷崖式下跌，以期將新生的國產(chǎn)高分辨率商業(yè)遙感運(yùn)營企業(yè)扼殺于搖籃。由于我國高分辨率商業(yè)遙感衛(wèi)星的發(fā)展，其意義絕不是單個公司的具體經(jīng)濟(jì)行為，更具有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突破性意義和重大的社會效益，因而政府部門有理由出臺保護(hù)國產(chǎn)化遙感數(shù)據(jù)先期運(yùn)營的相關(guān)政策，如參照美國國家地理空間情報局的做法，在衛(wèi)星運(yùn)營的前幾年，保證以不低于合約價格優(yōu)先采購國產(chǎn)高分辨率商業(yè)遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)，以免由于惡性競爭導(dǎo)致國內(nèi)遙感產(chǎn)業(yè)錯失發(fā)展良機(jī)。

4.著力推動新興市場，形成完整的遙感產(chǎn)業(yè)鏈條

遙感數(shù)據(jù)運(yùn)營商尚需加強(qiáng)市場開拓，一方面要緊緊抓住政府部門作為主要客戶，加強(qiáng)國產(chǎn)高分辨率商業(yè)遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)在土地資源、礦產(chǎn)資源、農(nóng)作物和森林覆蓋、生物資源以及在城市規(guī)劃、災(zāi)害和環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域的應(yīng)用；另一方面，需要大力開發(fā)新的市場領(lǐng)域，根據(jù)市場需求積極研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和增值產(chǎn)品，加強(qiáng)與百度、阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)“跨界、融合、共贏”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。

四、結(jié)語

第5篇：商業(yè)運(yùn)營采購范文

新年伊始，B端電商的一波又一波襲來，面對平臺的燒錢補(bǔ)貼，面對巨頭的虎視眈眈，面對同行的躍躍欲試，傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)銷商以及現(xiàn)有電商平臺的運(yùn)營商，他們既有興奮、喜悅、憧憬，也有憂慮、無奈、彷徨。我作為快消品行業(yè)的一個老兵，作為快消品行業(yè)B端電商最早的踐行者之一，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷以及快消品B端電商的現(xiàn)狀，與大家分享一個觀點(diǎn)：做B端電商，商業(yè)邏輯比資金、比技術(shù)更重要。

B端電商的范疇

B端電商，就是B2B領(lǐng)域的電商，在B2B領(lǐng)域“+互聯(lián)網(wǎng)”的方式有三種：B2B垂直電商和平臺電商、SAAS類服務(wù)軟件和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融。（如圖1）

根據(jù)圖1，我們可以歸結(jié)出，在B端電商的范疇內(nèi)包含三類經(jīng)營模式：

1.相鄰兩者之間B2B電商：包括原料生產(chǎn)商與原料流通商、原料流通商與產(chǎn)品生產(chǎn)商、產(chǎn)品生產(chǎn)商與產(chǎn)品流通商、產(chǎn)品流通商與產(chǎn)品零售商四種方式。目前傳統(tǒng)快消品大部分都是這類電商，例如“1688”“京東新流通事業(yè)部”和“批多多中小超市采購平臺”。

2.全產(chǎn)業(yè)鏈的B2B電商：從原料生產(chǎn)商一直到終端零售商。目前從原料交易過程切入的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺還沒有出現(xiàn)，但是未來一定會出現(xiàn)，尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的電商平臺，做到全產(chǎn)業(yè)鏈才會產(chǎn)生聚合效益。

3.打通產(chǎn)業(yè)鏈部分節(jié)點(diǎn)的B2B電商：常見的生產(chǎn)加工、產(chǎn)品流通與零售終端之間，例如“華唐e商，中國廣告材料采購網(wǎng)”“找鋼網(wǎng)”都是這個類型。

本文B端電商只研討傳統(tǒng)快消品行業(yè)的B2B平臺電商，不包含其他行業(yè)以及另外的分銷環(huán)節(jié)的B2B電商平臺。

未來B端電商的競爭，制勝的核心手段不僅僅是資金和技術(shù)，更重要的體現(xiàn)在商業(yè)邏輯的設(shè)計和落地上，本輪B端電商的成敗首先在于商業(yè)邏輯的成敗。

京東燒錢能做成B端嗎？

“B2B的電商領(lǐng)域，燒錢是無效的，這一點(diǎn)，只有你真正開始在B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)了，才會發(fā)現(xiàn)?！?找鋼網(wǎng) CEO王東說。

國內(nèi)B2B電商領(lǐng)域單筆獲投10億元的找鋼網(wǎng)，也是國內(nèi)從事B端電商較早的電商平臺，其創(chuàng)始人王東，在這句話里面給了我們兩個信息：第一，B端電商光燒錢是不行的；第二，只有真正從事過B端電商的人才能知道這一點(diǎn)。快消品行業(yè)電商平臺某某購就是一個活生生的例子。

某某購在去年4月上線后，為了獲取快速發(fā)展，給終端零售商采取進(jìn)貨補(bǔ)貼，對終端零售商下載注冊該采購平臺給予首次下載100元的補(bǔ)貼，市場在10月前獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但是所獲投資燒完后隨即偃旗息鼓，不得已在今年進(jìn)行了策略調(diào)整，并向經(jīng)銷商做出一系列的承諾。正可謂燒掉投資人的錢，破壞了市場秩序，而自己的目標(biāo)也沒有達(dá)到。

可能有人會說：“某某購還是資金太少，一直把競爭對手燒死、燒完，一家獨(dú)大就可以了，換成阿里巴巴或者京東，結(jié)局也許就不一樣了……”

事實(shí)上，阿里巴巴在2015年就制定了“跨境電商”和“農(nóng)村電商”兩大戰(zhàn)略，跨境電商暫且不論，而農(nóng)村電商就算不是失敗也是失利，這是事實(shí)。從1月16日京東集團(tuán)年會上劉強(qiáng)東的發(fā)言中不難看出，京東B端電商是要砍掉所有的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從制造商直達(dá)零售終端的商業(yè)模式。就此商業(yè)邏輯可以推斷，“有錢也不是萬能的，B端電商商業(yè)邏輯比資金更重要”。此論斷基于以下三點(diǎn)：

第一，京東以大資本、燒錢補(bǔ)貼搭建的超規(guī)模，在傳統(tǒng)的快消品行業(yè)不能建立超大規(guī)模的低成本優(yōu)勢，而是很快會遭遇規(guī)?！跋葳濉?。

傳統(tǒng)快消品行業(yè)目前的問題主要集中在分銷層級過多、重復(fù)建設(shè)倉庫和配送體系上面。京東攜大資本，的確可以通過集采、統(tǒng)儲、統(tǒng)配以及燒錢補(bǔ)貼，快速搭建大規(guī)模的倉儲和配送體系，但成本并不會隨著規(guī)模的擴(kuò)大而成比例下降，而是很快會碰到瓶頸。原因在于：1.快消品的特點(diǎn)就是快速、量大，當(dāng)制造商以最經(jīng)濟(jì)的載重噸數(shù)將產(chǎn)品從廠區(qū)整車配送到京東倉庫，其與配送到傳統(tǒng)經(jīng)銷商倉庫的成本是一樣的，而經(jīng)銷商也很輕松就能達(dá)到一個配送單元。同樣，京東配送車輛配送到每個終端的成本和經(jīng)銷商配送的成本也是一樣的。2.由于傳統(tǒng)快消品采購的時效性，要求交易周期短且快速交付，京東若想去掉中間商直達(dá)零售終端，就必須在全國各地建立龐大數(shù)量的倉庫，其管理成本就居高不下。

由此足以說明，如果傳統(tǒng)經(jīng)銷商利用互聯(lián)網(wǎng)工具，搭建區(qū)域性B端電商平臺，同樣以集采、統(tǒng)儲、統(tǒng)配，實(shí)行“平臺+創(chuàng)業(yè)老板”的運(yùn)營模式，就能實(shí)現(xiàn)比京東更低的成本、更高的效率。

第二，京東燒錢補(bǔ)貼的方式，不能獲取戰(zhàn)略層面的決勝，只能獲取階段和區(qū)域市場的小勝。

終端零售商的商業(yè)本質(zhì)是賺取利潤，而不是享受產(chǎn)品的高品質(zhì)。因此，終端零售商為了攫取超額利潤，就會在兩個方面下功夫：

1.盡最大可能地榨取進(jìn)銷差價，并不斷地倒向進(jìn)銷差價最大化的平臺。因?yàn)榻K端零售商的最大特點(diǎn)是流動的，而不是固定的，燒錢的方式無法培養(yǎng)零售商的忠誠度，只能培訓(xùn)使用電商平臺的技巧，給了真正創(chuàng)造價值的電商平臺“接盤”的機(jī)會和空間。除非你可以永遠(yuǎn)燒錢，否則將是無效的。

2.銷量最大化，也就是在多銷的前提下，終端零售還可以選擇薄利。終端零售商獲取銷量的方式，要么是賣最多的產(chǎn)品，要么是以最快的方式賣出去，因此，終端零售商的第二特點(diǎn)是“公用”。

由此可見，如果京東不能永遠(yuǎn)在所有品項(xiàng)上一直燒錢，那最終的結(jié)果就是只能取得階段性的勝利，一旦燒錢停止，就會讓對手死灰復(fù)燃或者春風(fēng)吹又生。

第三，傳統(tǒng)快消品行業(yè)30年形成的分銷格局與行業(yè)特點(diǎn)，是不可能被快速顛覆的。

1.傳統(tǒng)快消品行業(yè)經(jīng)歷30年的發(fā)展，已經(jīng)在一線品牌中形成相對穩(wěn)定的分區(qū)域、分層級的分銷模式。在這種模式中，大部分經(jīng)銷商的生存都是寄托在品牌制造商下，因此，制造商企業(yè)都是采取經(jīng)銷商預(yù)付款的方式。如果京東不改變現(xiàn)有的支付方式，京東要承擔(dān)多少資金占壓？如果改變支付方式，有多少制造商的現(xiàn)金流會產(chǎn)生枯竭？又有多少一線品牌制造商會犧牲自己的利益，而去扶持京東？

2.相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前商業(yè)領(lǐng)域的電商化只有8%左右，而C端的電商化超過50%，也就意味著傳統(tǒng)快消品領(lǐng)域90%以上的銷售是通過傳統(tǒng)經(jīng)銷商完成的。而在B2B領(lǐng)域，如果京東一上線就燒錢補(bǔ)貼，破壞現(xiàn)有的分銷區(qū)域格局和分銷價格體系，很可能招致一線優(yōu)勢品牌制造商的封殺，最終，就像現(xiàn)在市場上個別B端電商平臺一樣，淪為“串貨平臺”或者無貨可賣。

基于以上三點(diǎn)分析，邏輯比資金更重要，如果不能給企業(yè)設(shè)計出符合商業(yè)邏輯的路徑、流程和步驟，即使有大量的資本也不見得會取得最后的勝利。

商業(yè)邏輯的構(gòu)建比技術(shù)更重要

“每天都否定現(xiàn)有的需求，再提出新需求。需求變來變?nèi)?，總是不確定，讓我們技術(shù)如何做？”某公司技術(shù)主管經(jīng)常抱怨。

“邏輯很清晰，但是為什么不能實(shí)現(xiàn)？”產(chǎn)品經(jīng)理質(zhì)問技術(shù)主管。

在電商領(lǐng)域，最常見的現(xiàn)象就是運(yùn)營經(jīng)理恨不得做產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理恨不得做技術(shù)工程師。

很多B端電商項(xiàng)目，表面上看是技術(shù)出了問題，但本質(zhì)上有可能是商業(yè)邏輯出了問題，在商業(yè)邏輯構(gòu)建中，問題主要表現(xiàn)為：

第一，不能找出用戶真正的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)，找不到合適的方式和時機(jī)切入，不能系統(tǒng)和全面地構(gòu)思商業(yè)邏輯，造成需求不斷變化，讓技術(shù)無所適從。

2015年，在筆者身邊就有兩個真實(shí)的案例。

一個是做冷鮮產(chǎn)品的“鮮某網(wǎng)”，投資方算得上海鮮水產(chǎn)行業(yè)的知名企業(yè)，年?duì)I業(yè)額幾十億元。其投資移動互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，從2015年年初開始組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行程序開發(fā)，官方網(wǎng)站最初公布10月1日上線，后更改為12月1日上線，再后來又推遲到2016年1月1日上線……就這樣，一拖再拖，至今仍然未能上線。

還有一家汽車用品公司，由上海某企業(yè)投資，在鄭州組建了運(yùn)營和開發(fā)團(tuán)隊(duì)。然而，時間已經(jīng)過去了近2年，公司開發(fā)團(tuán)隊(duì)幾十個人，APP從1.0已經(jīng)升級到6.0，但仍然沒有正式上線運(yùn)營。

這兩個案例都是典型的商業(yè)邏輯構(gòu)建不清晰的情況，需求變來變?nèi)?，程序一再升級，但總是達(dá)不到老板的要求。

第二，現(xiàn)有的B端電商從業(yè)人員，大部分是從傳統(tǒng)快消品行業(yè)或者傳統(tǒng)C端電商轉(zhuǎn)型而來，前者了解快消品的經(jīng)營特點(diǎn)，但是不懂電商，沒有互聯(lián)網(wǎng)的思維；而后者了解電商邏輯和思維，但是不懂傳統(tǒng)快消品行業(yè)以及B端電商的商業(yè)邏輯，所以不能以清晰的、具體的、有序的方式展現(xiàn)在技術(shù)面前。

例如，圖2是一個傳統(tǒng)快消品產(chǎn)業(yè)的促銷方陣，B端電商如果想讓終端零售商的采購行為線上化，并且提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)，就要把“線下的促銷行為線上化”，那么如何做到呢？

以圖2中生產(chǎn)/供貨商（F）、電商平臺（B）、零售商（R）的F2B2R的簡單商業(yè)模式為例設(shè)計針對零售商的促銷活動，并用互聯(lián)網(wǎng)的形式體現(xiàn)出來。我們先分析傳統(tǒng)快消品渠道促銷活動的類型：

1.按照促銷發(fā)起對象可以分為3種：（1）生產(chǎn)商或供貨商發(fā)起的促銷行為； （2）平臺運(yùn)營商發(fā)起的促銷行為；（3）生產(chǎn)商或供貨商通過平臺運(yùn)營商對零售商發(fā)起的促銷行為。

2.按照促銷目的可以分為6種：（1）擴(kuò)大客戶群（首單有獎）；（2）提升重復(fù)購買率（累計加獎）；（3）擴(kuò)大銷量；（4）吸納資金（一次打款、可以分批提貨）；（5）擠占倉庫（一次提貨，可以分批付款或賒賬）；（6）獲取陳列資源（有獎陳列）。

3.按照使用的期限分為2種：（1）當(dāng)即使用；（2）未來使用。

4.按照促銷形式可以分為8種：（1）買贈（本品搭贈、非本品搭贈、分坎級搭贈）；（2）特價；（3）紅包；（4）優(yōu)惠券；（5）代金券（有條件代金券、無條件代金券）。

因此，針對零售商的促銷活動總種類=3×6×2×8=288種（這些還只是常用的促銷行為）。分類以后還要描述出每類促銷活動開展的流程、步驟和工具表格……

第6篇：商業(yè)運(yùn)營采購范文

當(dāng)下，NFV已成為被全球運(yùn)營商追捧的技術(shù)，愛立信、阿爾卡特等企業(yè)紛紛成立了開放實(shí)驗(yàn)室，對NFV技術(shù)展開研究。近日，國內(nèi)NFV技術(shù)的發(fā)展不僅加快了步伐，甚至還有趕超之勢。

亞洲最大NFV開放實(shí)驗(yàn)室

NFV之所以受到移動服務(wù)提供商的青睞，主要是因?yàn)樗軒椭\(yùn)營商快速簡便地進(jìn)行創(chuàng)新，同時獲得包括LTE在內(nèi)的全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)設(shè)施投資的最佳回報。這一技術(shù)的核心價值在于，它能利用虛擬化技術(shù)提升現(xiàn)有商用硬件的能力，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)自動化，并通過快速縮放服務(wù)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的有效利用。

借助NFV技術(shù)，運(yùn)營商可以把測試和部署新業(yè)務(wù)的時間從過去的幾個月縮短為幾分鐘。而且，只要應(yīng)用得當(dāng)，它不僅可以幫助運(yùn)營商優(yōu)化包括LTE語音（VoLTE）、網(wǎng)絡(luò)實(shí)時通信（Web RTC）、企業(yè)安全移動通信和機(jī)器對機(jī)器（M2M）通信在內(nèi)的服務(wù)提供方式，還可以節(jié)省將這些服務(wù)推向市場的時間和成本。更關(guān)鍵的是，它可以依賴現(xiàn)有的成熟的數(shù)據(jù)中心技術(shù)實(shí)現(xiàn)，而不必等待基于SDN理念的下一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟。而一旦未來網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展逐漸接近SDN所提出的將控制平面和數(shù)據(jù)平面的思路，NFV又會成為SDN的最佳搭檔，減輕運(yùn)營和維護(hù)流程的負(fù)擔(dān)。

進(jìn)入4G時代后，國內(nèi)運(yùn)營商借助NFV快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的需求日趨強(qiáng)烈。早在兩年前，中國移動等就和華為等廠商展開了對NFV技術(shù)的研究，到目前為止已開展了20多個創(chuàng)新項(xiàng)目。近日，華為又在西安正式成立了NFV開放實(shí)驗(yàn)室（NFV Open Lab），整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，加快了面向運(yùn)營商業(yè)務(wù)的NFV創(chuàng)新步伐。

華為在NFV領(lǐng)域目前已有150多個合作伙伴，已與超過20家運(yùn)營商展開合作，并且在全球范圍內(nèi)擁有500多位專家。這個初期投入即達(dá)500萬美元，全球多家頂級運(yùn)營商的深度參與的開放實(shí)驗(yàn)室，已成為目前亞洲規(guī)模最大的NFV開放實(shí)驗(yàn)室。開放實(shí)驗(yàn)室可以和華為部署于全球多個地點(diǎn)的數(shù)據(jù)中心和實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行協(xié)作，還能針對各典型業(yè)務(wù)場景實(shí)現(xiàn)多廠商的集成驗(yàn)證能力，以此來支撐運(yùn)營商或合作伙伴、行業(yè)組織進(jìn)行圍繞NFV技術(shù)的聯(lián)合業(yè)務(wù)創(chuàng)新。當(dāng)然，對華為而言，這也是一個推動NFV開放產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈成形的平臺。

NFV開放實(shí)驗(yàn)室還能通過持續(xù)集成和項(xiàng)目實(shí)踐，構(gòu)建大數(shù)據(jù)分析平臺，為運(yùn)營商N(yùn)FV網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)規(guī)劃提供可靠的數(shù)據(jù)支持，支撐決策制定。同時，這個實(shí)驗(yàn)室還能與行業(yè)組織、運(yùn)營商、合作伙伴快速進(jìn)行聯(lián)合解決方案開發(fā)和創(chuàng)新，并進(jìn)行相互認(rèn)證和授權(quán)。在這里，華為的咨詢與系統(tǒng)集成能力，以及NFV下的運(yùn)維技術(shù)支持能力將得到持續(xù)驗(yàn)證和強(qiáng)化。目前VMware、Red Hat等合作伙伴及部分主流運(yùn)營商都已進(jìn)駐實(shí)驗(yàn)室，并與華為展開了聯(lián)合創(chuàng)新項(xiàng)目。

實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新挑戰(zhàn)頗多

作為一種新興技術(shù)，NFV為何能成為運(yùn)營商的集體共識，并且被作為未來幾年內(nèi)技術(shù)研究和投入的重點(diǎn)呢？NFV技術(shù)的發(fā)展，又為何必須依靠開放實(shí)驗(yàn)室這樣的組織去推進(jìn)呢？

4G只是誘發(fā)了運(yùn)營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需求的爆發(fā)。事實(shí)上，中國移動等運(yùn)營商早已看到了決定其未來服務(wù)能力的關(guān)鍵突破口。華為指出，運(yùn)營商目前普遍清晰地看到了這樣的發(fā)展趨勢：在未來的全連接世界，用戶行為將呈現(xiàn)出五大特征――Real-time（實(shí)時）、 On-demand（按需）、All-online（全在線）、DIY（自助服務(wù)）、Social（社交分享），即ROADs。而傳統(tǒng)的CT業(yè)務(wù)架構(gòu)將逐漸顯現(xiàn)出無法滿足用戶ROADs化需求的局限性，運(yùn)營商必須向ICT融合的云架構(gòu)轉(zhuǎn)型，NFV技術(shù)才得以應(yīng)運(yùn)而生。而改變傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)的封閉特性，縮短業(yè)務(wù)創(chuàng)新周期、降低運(yùn)營成本、打造開放的產(chǎn)業(yè)鏈，恰恰就是NFV的價值精髓。從全球范圍來看，西班牙電信（Telefonica）、沃達(dá)豐等公司都在加緊推動NFV和ICT轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

但在實(shí)現(xiàn)NFV的過程中，運(yùn)營商所面對的挑戰(zhàn)卻非常大。除不同廠商產(chǎn)品的一致性、可靠性和互操作性等問題外，還需要克服集成復(fù)雜度高，新商業(yè)模式不清晰，以及后期運(yùn)營運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)缺乏等難點(diǎn)。華為NFV集成服務(wù)總經(jīng)理翟忠誠指出了目前運(yùn)營商面臨的三大挑戰(zhàn)。一是采購模式的變化，未來運(yùn)營商如何從過去的扁平化的采購方式轉(zhuǎn)換為分層式的采購將是一個巨大的挑戰(zhàn)，甚至可能會引發(fā)產(chǎn)業(yè)模式的變化;二是建設(shè)方式的變化，將從過去的單一廠商供貨演變?yōu)槎鄰S商集成;三是運(yùn)維方式的變化，要從過去面向設(shè)備的運(yùn)維轉(zhuǎn)向面向業(yè)務(wù)的運(yùn)維。而這些變化，不僅涉及技術(shù)、多方集成的挑戰(zhàn)，甚至還會驅(qū)動運(yùn)營商組織結(jié)構(gòu)的變革。幫助運(yùn)營商解決問題，面對挑戰(zhàn)，正是華為聯(lián)合業(yè)界一起建設(shè)的NFV開放實(shí)驗(yàn)室的目的，群策群力推動想法落地并吸收各種建議。

“實(shí)驗(yàn)室未來會聚焦三個方面。一是構(gòu)建多廠家集成能力;二是逐步構(gòu)建完善包括行業(yè)組織、客戶、合作伙伴在內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng);三是通過構(gòu)建多場景多廠家的集成驗(yàn)證平臺，保證網(wǎng)絡(luò)高可靠性。”翟忠誠認(rèn)為，運(yùn)營商對NFV技術(shù)的需求是基于ICT技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的靈活性、安全性和可靠性，如何確保如此高要求的業(yè)務(wù)在NFV的平臺上跑起來對任何研究機(jī)構(gòu)而言都是一個嶄新的課題。華為的NFV開放實(shí)驗(yàn)室的成立，不是為了和其他的開放實(shí)驗(yàn)室競爭，而是希望通過構(gòu)建一個針對NFV的更好的更實(shí)用的探索、研究環(huán)境，面對運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)所面臨的挑戰(zhàn)給出有價值的建議，形成能力的積累、經(jīng)驗(yàn)的積累和分享。

又一盤大棋

過去幾年，全球各大運(yùn)營商都在加快NFV和ICT的戰(zhàn)略布局，越來越多的運(yùn)營商開始尋找有能力支撐其網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的技術(shù)合作伙伴，華為已經(jīng)與超過20家領(lǐng)先的運(yùn)營商展開了NFV聯(lián)合創(chuàng)新和項(xiàng)目驗(yàn)證。未來三年，NFV將進(jìn)入高速發(fā)展期。到2019年，NFV的市場空間將達(dá)到41億美元。如此龐大的市場，足以被視為電信市場的又一金礦。

運(yùn)營商市場的最大變化將來源于其市場需求將全面轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)需求。這意味著NFV市場的主導(dǎo)權(quán)將來自用戶，而非廠商。整個市場的玩法將和過去完全不同，NFV不再是一個依靠某個標(biāo)準(zhǔn)即可推動的市場，從底層的硬件的融合到中間層不同技術(shù)的整合，再到不同產(chǎn)品、不同技術(shù)的統(tǒng)一協(xié)作和管理，參與其中的不同廠商必須有效協(xié)作才可能滿足用戶的需求。和今天的云計算市場類似，NFV市場的發(fā)展只能依賴開放、互聯(lián)、創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，才可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值聚合。對華為而言，成立NFV開放實(shí)驗(yàn)室的作用好比在NFV市場布下了關(guān)鍵一子。

第7篇：商業(yè)運(yùn)營采購范文

乙方：

鑒于雙方正在進(jìn)行 業(yè)務(wù)項(xiàng)目;

鑒于雙方就該項(xiàng)目的實(shí)施以及合作過程中，向?qū)Ψ教峁┯嘘P(guān)保密信息，且該保密信息屬提供方合法所有;

鑒于雙方均希望對本協(xié)議所述保密信息予以有效保護(hù)。

商業(yè)秘密

本合同提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：技術(shù)方案、工程設(shè)計、電路設(shè)計、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術(shù)報告、檢測報告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔、相關(guān)的函電，等等。

本合同提及的其他商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、行銷計劃、采購資料、定價政策、財務(wù)資料、進(jìn)貨渠道，等等.

秘密來源

乙方從甲方獲得的與項(xiàng)目有關(guān)或因項(xiàng)目產(chǎn)生的任何商業(yè)、營銷、技術(shù)、運(yùn)營數(shù)據(jù)或其他性質(zhì)的資料，無論以何種形式或載于何種載體，無論在披露時是否以口頭、圖像或以書面方式表明其具有保密性。并，

第8篇：商業(yè)運(yùn)營采購范文

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥銷售企業(yè) 運(yùn)營資金 管理

一、引言

在經(jīng)濟(jì)全球化這個大背景下，我國企業(yè)間的競爭愈加劇烈，企業(yè)要在激烈的市場中贏得一席之位面臨著許多急需解決的問題，其中運(yùn)營資金的有效管理將會成為企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一點(diǎn)。在我國，運(yùn)營資金管理無論是從觀念還是理論方法上，與發(fā)達(dá)國家相比都還有很大的差距。一家企業(yè)要維持正常的運(yùn)營就必須有適量的運(yùn)營資金，運(yùn)營資金管理是企業(yè)財務(wù)管理的重要方面。我國的醫(yī)藥銷售企業(yè)現(xiàn)在的突出問題之一就是營運(yùn)能力較差、缺乏資金，這就阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大甚至是威脅到企業(yè)的生存。因此，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)清自身存在的問題，研究學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和方法，在解決問題的過程中求得自身的持續(xù)發(fā)展。

二、運(yùn)營資金管理概述

理解營運(yùn)資金管理首先需要理解流動資產(chǎn)和流動負(fù)債這兩方面的問題，我們常用二者的差額來反映一家企業(yè)的償債能力。運(yùn)營資金管理的關(guān)鍵在于如何管理好企業(yè)資金的運(yùn)用和籌措。其中，資金的運(yùn)用指的是企業(yè)該投多少資金在流動資產(chǎn)上，包括現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、存貨等的管理。資金籌措指的是企業(yè)該用什么方式來進(jìn)行流動資產(chǎn)融資，包括短期借款和商業(yè)信用的管理。企業(yè)持有運(yùn)營資金的風(fēng)險與收益是成反比的關(guān)系，因此，企業(yè)要嚴(yán)格控制好運(yùn)營資金的持有量，既要保證日常需求量避免不必要的風(fēng)險，又要注意不能過多持有降低收益，即通常所說的穩(wěn)健型或激進(jìn)型運(yùn)營資金管理。

三、我國醫(yī)藥銷售企業(yè)運(yùn)營資金管理現(xiàn)存的主要問題

（一）存貨資金占用的不合理性

目前我國的醫(yī)藥銷售企業(yè)大部分屬于中小企業(yè)，其購銷并未真正的完全實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，也就不能進(jìn)行有效地管理，科學(xué)合理的安排相關(guān)藥品的存儲購銷。在醫(yī)藥企業(yè)這個特殊行業(yè)中，銷售的好壞與相關(guān)政策、季節(jié)及產(chǎn)品特點(diǎn)有效期等有著密切的聯(lián)系，采購前不能詳細(xì)掌握庫存市場狀況，加之企業(yè)缺少必要的宏微觀調(diào)節(jié)，導(dǎo)致無效的采購存貨不必要的占用了過多的運(yùn)營資金，同時部分藥品又未及時采購而失去銷售機(jī)會。存貨資金過多不合理的占用是目前我國醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營資金管理中最常見的問題之一，應(yīng)該重視并有效避免其發(fā)生。

（二）信用政策的不合理性

面對日益激烈的醫(yī)藥競爭市場，大多數(shù)企業(yè)為鞏固現(xiàn)有的市場，進(jìn)一步挖掘潛在客戶都會不約而同的采取放寬應(yīng)收賬款的信用政策的措施，不斷增加的應(yīng)收賬款不斷吞噬著企業(yè)的運(yùn)營資金持有量。呆賬壞賬的風(fēng)險不斷加大，這只是會帶來短期表面上企業(yè)的盈收和繁榮，長久下去必將成為其失敗的導(dǎo)火索。究其原因，主要有：一是企業(yè)的運(yùn)營資金有限，急于銷售以換取市場占有率以及期望快速將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，缺乏對賒購方基本的信用調(diào)查，給予信用不達(dá)標(biāo)的企業(yè)賒銷權(quán)；一是企業(yè)的收賬政策不積極，對賒銷方即便是到期了也不敢過于頻繁催促。同時，部分賒銷方已無力還款。

（三）費(fèi)用無預(yù)算或其執(zhí)行不力

基于我國的醫(yī)藥銷售企業(yè)起步較晚、發(fā)展較慢的實(shí)際，現(xiàn)在大部分的企業(yè)還未擁有完善的費(fèi)用預(yù)算系統(tǒng)。所以，醫(yī)藥銷售企業(yè)現(xiàn)普遍存在著無費(fèi)用預(yù)算或預(yù)算執(zhí)行不嚴(yán)的情況。具體主要有以下幾方面的表現(xiàn)：一是對進(jìn)貨的費(fèi)用缺乏應(yīng)有的預(yù)算。事前沒有對相關(guān)產(chǎn)品的價格進(jìn)行市場調(diào)查比較和有效的控制；二是對日常費(fèi)用支出缺乏應(yīng)有的預(yù)算。醫(yī)藥銷售的各個階段都存在著許多無效費(fèi)用支出的情況，如采購中的舍近求遠(yuǎn)、采購價格較高的產(chǎn)品等。目前我國的醫(yī)藥銷售企業(yè)并未將這些無效的費(fèi)用支出進(jìn)行有效地預(yù)算，長久發(fā)展必將給企業(yè)帶來無法估計的損失；三是對重大支出缺乏應(yīng)有的預(yù)算。通常所說的事前科學(xué)預(yù)測、事中有效控制執(zhí)行、事后嚴(yán)格監(jiān)督評價，這整套的體系在醫(yī)藥銷售企業(yè)的重大支出的并未看到，由此造成了企業(yè)資金不必要的嚴(yán)重浪費(fèi)；四是資金管理機(jī)制的缺乏。完善的資金管理體制是企業(yè)發(fā)展的助推力，目前我國的醫(yī)藥銷售企業(yè)普遍缺乏。

（四）缺乏融資渠道

醫(yī)藥銷售企業(yè)在采購產(chǎn)品和開拓市場等過程中都需要大量的流動資金，而股本是我國的醫(yī)藥銷售企業(yè)資金的主要來源，除此之外就是依靠銀行貸款。一旦國家的宏觀政策發(fā)生調(diào)整，企業(yè)的資金就不可避免的出現(xiàn)問題，企業(yè)過分依賴于單一的銀行貸款承擔(dān)高額的利息費(fèi)用。同時，企業(yè)過分利用了應(yīng)付賬款進(jìn)行融資也是問題之一。應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，企業(yè)的償債能力越大，應(yīng)付賬款可以幫助企業(yè)減少利息增加收益，但增加企業(yè)應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)會降低企業(yè)的信用度。因此，應(yīng)該適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用此方法提高收益。

（五）現(xiàn)金管理比較混亂

最強(qiáng)的流動性、最低的獲利能力是現(xiàn)金的最大特點(diǎn)。過多或是不足的現(xiàn)金儲備都不利于企業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在我國大部分企業(yè)特別是中小企業(yè)，其財務(wù)管理機(jī)構(gòu)及措施不健全，沒有指定最佳現(xiàn)金持有量的意愿和能力，缺乏有效地現(xiàn)金持有量的預(yù)算和現(xiàn)金收支的管理。這種隨意性的現(xiàn)金管理機(jī)制，導(dǎo)致企業(yè)較常出現(xiàn)現(xiàn)金過剩或不足，無法達(dá)到最優(yōu)的成本效益。這也是企業(yè)運(yùn)營資金管理中應(yīng)充分重視的問題之一。

四、運(yùn)營資金有效管理的措施

（一）加強(qiáng)庫存管理

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展競爭加劇，庫存管理已經(jīng)得到了企業(yè)越來越多的關(guān)注，其中零庫存的理念及適時管理機(jī)制正得到迅速的推廣，被認(rèn)為是現(xiàn)有的節(jié)約存貨流動資金較有效的方法。但在我國現(xiàn)有的環(huán)境條件下，還較難實(shí)現(xiàn)零庫存的管理目標(biāo)。但可以吸取其中的基本理念和做法應(yīng)用于企業(yè)實(shí)際中，企業(yè)的存貨流動資金也將會得到有效地利用，資金緊張情況也將得到較大地緩解。因此，企業(yè)應(yīng)采取的措施應(yīng)是加強(qiáng)對產(chǎn)品采購的預(yù)測性和計劃性，充分考慮市場、政策等相關(guān)因素制定科學(xué)合理的計劃安排，注意采購的數(shù)量和時機(jī)，盡可能的縮短其中的時間差，節(jié)約存貨的資金占用，實(shí)現(xiàn)庫存的有效管理。

（二）合理利用商業(yè)信用

賒銷作為企業(yè)應(yīng)對越發(fā)激烈的競爭環(huán)境不得不采取的營銷手段之一，其在銷售總額中的比例也是不斷的上升。因此，我們應(yīng)當(dāng)充分借鑒國外的做法，盡快建立健全應(yīng)收賬款管理體系，將應(yīng)收賬款的控制重心由財務(wù)方面轉(zhuǎn)向商務(wù)方面。具體由以下幾方面構(gòu)成：一是理清管理責(zé)任。絕大多數(shù)的企業(yè)都認(rèn)為是由財務(wù)部門來負(fù)責(zé)貨款的催收，無銷售部門的責(zé)任。但事實(shí)上，若是由銷售部門負(fù)責(zé)賬款的收回工作，且將其列為考核指標(biāo)之一的話，那么銷售部門在面對賒銷問題時，就會更加謹(jǐn)慎認(rèn)真地對待，這樣就可以避免為業(yè)績而隨意賒銷的情況發(fā)生，對應(yīng)收賬款的管理有著更加直接有效地促進(jìn)作用。二是權(quán)衡比較因賒銷帶來的收益及成本費(fèi)用，科學(xué)合理地預(yù)測賒銷的最佳規(guī)模，控制應(yīng)收賬款的金額。三是科學(xué)的確定賒銷的對象。企業(yè)應(yīng)實(shí)時建立客戶的信用檔案，在提供賒銷方案之前，對客戶的信用情況進(jìn)行深入全面的調(diào)查，評估相應(yīng)的風(fēng)險等級。通過實(shí)時收集的信用資料，對客戶進(jìn)行等級設(shè)置，相應(yīng)地對不同等級的客戶實(shí)施不同的信用政策，以減少呆賬壞賬的損失風(fēng)險，有效回收賬款。四是對信用期嚴(yán)格控制。以合同的形式來嚴(yán)格規(guī)定信用期限。五是充分利用信用折扣吸引客戶及時還款。六是盡量減少掛賬現(xiàn)象，加大票據(jù)的使用，以便獲取索債憑證。七是科學(xué)建立壞賬準(zhǔn)備制度，減輕企業(yè)呆賬壞賬負(fù)擔(dān)。

（三）加強(qiáng)預(yù)算管理

及時掌握企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況，加強(qiáng)預(yù)算的管理，包括預(yù)算的編制、執(zhí)行、調(diào)控及考評。整個預(yù)算的過程要按控制流程嚴(yán)格辦事，以事實(shí)為依據(jù)，及時分析原因調(diào)整政策。做到大小事務(wù)了然于心，對各種狀況都有較好的應(yīng)對措施。

（四）拓寬融資渠道

目前有限的融資渠道成為醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的阻礙之一。因此，要努力建立企業(yè)多元化的融資體系，例如加大吸引國外資本的投入、建立有償使用資金的多種形式等。

（五）借鑒國外管理經(jīng)驗(yàn)

我國傳統(tǒng)的運(yùn)營資金管理模式屬于內(nèi)向型的管理，強(qiáng)調(diào)節(jié)約資金的占用，強(qiáng)化管理責(zé)任制。而西方的管理模式是內(nèi)外結(jié)合型的管理，強(qiáng)調(diào)優(yōu)化資金的結(jié)構(gòu)，進(jìn)行定量控制。因此，我們今后一段時間的任務(wù)是注意開展對運(yùn)營資金的定量分析，注意內(nèi)外結(jié)合優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)。

五、結(jié)論

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，受企業(yè)日常財務(wù)控制水平高低的影響程度較大，特別是企業(yè)運(yùn)營資金管理水平的高低。運(yùn)營資金的有效管理一直是企業(yè)財務(wù)管理重要的組成部分，對企業(yè)的成敗有著重大的影響。因此，分析企業(yè)運(yùn)營資金管理中存在的問題并及時解決，建立有效的運(yùn)營資金管理體系對于企業(yè)的生存發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，是改善企業(yè)經(jīng)營管理，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要措施。

參考文獻(xiàn)

[1]郭麗珍.淺析企業(yè)應(yīng)收賬款的管理與控制[J].現(xiàn)代商業(yè).2008（6）

第9篇：商業(yè)運(yùn)營采購范文

賣場的運(yùn)營系統(tǒng)和采購系統(tǒng)是兩個不同的部門，工作內(nèi)容、內(nèi)部考核標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，其部門職能設(shè)計有意無意地讓他們相互促進(jìn)、相互監(jiān)督、相互制衡。

但很多經(jīng)銷商不諳此道，在運(yùn)作中取悅了運(yùn)營，卻得罪了采購；討好了采購，卻不得運(yùn)營歡心?；速Y源見不到效果，要客情沒客情，要市場沒市場，還落個“豬八戒照鏡子，里外不是人”的下場。

可有的經(jīng)銷商卻總能在運(yùn)營和采購之間左右逢源，兩面玲瓏。要陳列，運(yùn)營欣然給陳列；要促銷，運(yùn)營不說二話給場地；采購主動幫他上架新品，還免費(fèi)給些宣傳位置。

其實(shí)，運(yùn)營和采購的關(guān)系并不復(fù)雜，一戳就穿。他們各自關(guān)注的重點(diǎn)不同，經(jīng)銷商要做的，無非是順應(yīng)“大同” ，各個擊破“小異” 。

從運(yùn)營和采購關(guān)注的“大同”有：廣告贊助、價格、交貨期、促銷活動、質(zhì)量、訂購量。這幾個項(xiàng)目二者關(guān)注程度基本相當(dāng)。

“小異”則表現(xiàn)為：

采購基本可算作小型的虛擬利潤中心，承擔(dān)“量本利”的責(zé)任，對折扣、付款條件、進(jìn)貨獎勵特別關(guān)注。 而運(yùn)營在內(nèi)部系統(tǒng)扮演執(zhí)行者的角色，在外部系統(tǒng)扮演與消費(fèi)者溝通的角色，因此更加關(guān)注售后服務(wù)保證、交貨配合事項(xiàng)，而對于采購斤斤計較的折扣、進(jìn)貨獎勵就沒有那么在意。

經(jīng)銷商在處理日常業(yè)務(wù)時，除了順應(yīng)各自的關(guān)注重點(diǎn)，還要弄清他們之間的分工，找對人，不要拜錯廟?！暗侥淖剑氖赘琛?，這是必備常識。

采購和運(yùn)營的基本分工如下：

運(yùn)營確定陳列位置，采購決定價格。

采購保證貨源，運(yùn)營要清理高庫存。

采購關(guān)注價格(對手價格、毛利)，運(yùn)營關(guān)注銷量。

促銷活動場地由運(yùn)營確定，費(fèi)用采購說了算。

經(jīng)銷商經(jīng)常得罪運(yùn)營或采購，原因就是找錯人。找錯人，很容易引起采購和運(yùn)營互相斗氣。這是中國人的人性，不可不慎。

總之，明確運(yùn)營和采購的分工與合作關(guān)系，滿足他們各自關(guān)注的重點(diǎn)，找對人，說對話，做對事。這樣，運(yùn)營和采購都會邀請你成為座上賓。

幫賣場做客流，勝過做單品銷量

張德華

案例：淡季卻讓賣場搶著訂貨

6月是廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的淡季，各品牌似乎都不急著推出新品，只是圍繞老型號進(jìn)行打折或買贈。某區(qū)域市場電器產(chǎn)品的主要賣場――勁峰連鎖(化名)也壓縮了許多開支，對小家電廚衛(wèi)產(chǎn)品采購經(jīng)理提出了節(jié)儉辦公、節(jié)省開支的要求，明確表示：先清倉銷售，再采購新品。

王守一(化名)是浙江T廚衛(wèi)品牌在中山、珠海的商，卻在這時接到了T總部的指令：“免拆洗200W吸油煙機(jī)M511型號”新品上市，商必須訂貨，數(shù)量不低于上一個新品?？紤]到這次是淡季備貨，廠家配備了一定比例的促銷禮品與臨時特別返點(diǎn)。

王守一區(qū)域的訂貨不能低于600臺。上一個新品是在4月份上市的，五一期間沖了不少量?？裳巯率堑局械牡荆趺崔k?

和往常一樣，王守一決定先把貨訂了再想辦法。

王守一知道勁峰短期封閉采購渠道，要先把存貨賣掉，保證資金用于空調(diào)的旺季采購與促銷。王守一沒有當(dāng)即給業(yè)務(wù)員指令，而是仔細(xì)閱讀新品的宣傳折頁，翻看資料文件，然后陷入長時間的思索。

第二天早會，王守一拿出了他擅長的“外推內(nèi)賣”助銷計劃：

圍繞中山、珠海設(shè)有T品牌專柜的兩地主流商場――中山中百商場、中墾百貨、珠海珠影商場――進(jìn)行廣場展銷活動，主題為“不系圍裙進(jìn)廚房，尋找101位潔凈主婦”?！皾崈糁鲖D”可以毛遂自薦，也可以別人推薦，只要在傳單上填寫“如何不系圍裙進(jìn)廚房，干干凈凈做飯炒菜的秘訣”即可，凡參與者都可以現(xiàn)場獲贈小禮品一份。在活動過程中，每天抽出1位“潔凈主婦”，獲贈1臺T品牌免拆洗高吸力油煙機(jī)。

很明顯，這個活動的目的就是為了展示T品牌的“免拆洗”技術(shù)，以及該產(chǎn)品200W的強(qiáng)勁吸力。活動看起來新意不大，但細(xì)節(jié)處顯示了他與眾不同的想法。

由于主題特殊，活動傳單發(fā)放隊(duì)伍選擇了若干名19～25歲的少女，給她們購買了相同款式的職業(yè)套裙，顏色中性。因?yàn)門品牌定位中高端，主要面對的是品牌消費(fèi)人群，職業(yè)套裙對她們而言，定位正合適。

綬帶當(dāng)然是免不了的，但沒有按照一般思路寫上品牌的名字，而是寫著“不系圍裙進(jìn)廚房的101位潔凈主婦，就是您”，看起來就好像是某機(jī)構(gòu)在從事公益活動或娛樂調(diào)查，讓人輕松愉悅，不像商業(yè)信息那樣容易遭到排斥。

傳單發(fā)放的地點(diǎn)沒有鋪得很廣，而是每三人一組，在主要商場、大型社區(qū)的門口發(fā)放。王守一對傳單受眾要求嚴(yán)格，只能發(fā)給穿著打扮干凈、得體的女性。

宣傳方面，王守一要求各商場大門口懸掛醒目的主題條幅“1天送1臺，101臺T品牌免拆洗高吸力油煙機(jī)送給101位潔凈主婦”。除此以外，他還在本港、翡翠、鳳凰電視頻道的中山、珠海本地字幕滾動廣告上刊登了信息公告，基本鎖定了當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥﹄娨暶襟w的字幕廣告。

活動很快展開，精心設(shè)計的傳單上沒有品牌信息，沒有產(chǎn)品信息，只有根據(jù)活動主題設(shè)計的一些表格，以及感性的宣傳文案。

活動前一天，勁峰連鎖的老板得到了消息，特意給王守一打來電話，交代“不要把貨全部給百貨商場”――這個老狐貍，不見兔子不撒鷹。

但王守一更厲害。他設(shè)置的商場門口宣傳現(xiàn)場只是為了做好活動而設(shè)立，條幅上只有活動主題，活動人員也只操作反饋活動。在活動流程中，前來登記信息的主婦由T臨時禮儀小姐直接領(lǐng)到T專柜，免費(fèi)領(lǐng)取見面禮一份。領(lǐng)取禮品時，專柜導(dǎo)購員會預(yù)祝參與者獲得每天送出的大禮品“M511免拆洗油煙機(jī)”，并簡短介紹該產(chǎn)品的主要性能參數(shù)。

1天1臺的大禮品連續(xù)送了一個星期，其間各商場已經(jīng)銷售了130臺。勁峰老板坐不住了，打電話給王守一：“老王啊，你厲害啊，我立刻安排打款，你送200臺過來給我。條件只有一個，到我各個分店做10天活動，獎品我來安排?！?/p>

成功的宣傳及銷售，使勁峰連鎖不得不主動要求進(jìn)貨。101臺油煙機(jī)只送出20臺的時候，600臺油煙機(jī)就已經(jīng)被各商場、連鎖店訂購一空，只得向T公司增加訂貨量。

這個活動只是王守一的“小伎倆”之一。入行以來，他一直堅(jiān)持自己投入人力物力，圍繞賣場，展開小區(qū)、廣場、賣場的展銷活動。他做的活動創(chuàng)意好、執(zhí)行力強(qiáng)、零售效果好，業(yè)內(nèi)封給他“活動專家”的稱號。很多零售賣場的采購經(jīng)理、老板對他都非常敬佩，經(jīng)常給他“超國民”的待遇。

點(diǎn)評：助銷是對賣場的隱形賄賂

通常，經(jīng)銷商除非擁有強(qiáng)勢貨源，或相當(dāng)?shù)慕祪r能力，否則強(qiáng)勢賣場表面上就很冷漠。

王守一之所以能攻開采購的防線，除了對產(chǎn)品的助銷外，還不得不提到他全面的攻心之計。