新媒體運營和產(chǎn)品運營精選(九篇)
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第1篇：新媒體運營和產(chǎn)品運營范文
針對遠程教育全媒體發(fā)展的新要求，需要建立以適應遠程教育發(fā)展和需要的全媒體內(nèi)容服務平臺，以解決廣電網(wǎng)絡運營商、電信運營商、互聯(lián)網(wǎng)等各類遠程教育運營商在生產(chǎn)和運營過程中遇到的問題，其模塊設計主要以以下三個內(nèi)容為基礎：
（1）遠程教育全媒體平臺能夠支撐手機
電視、網(wǎng)絡電視、IPTV、VOD/NVOD互動電視等各類新媒體運營業(yè)務，能夠全面的適應各種新媒體的應用，減少子系統(tǒng)的重復建設，具有良好的適應性和拓展性。
（2）遠程教育全媒體服務平臺能夠?qū)崿F(xiàn)
內(nèi)容生產(chǎn)服務的各項功能，包含教育資源素材的匯聚，教育資源產(chǎn)品的快速加工，能夠迅速的形成教育成品節(jié)目；能支持共享生產(chǎn)方式，支持個性化的獨立的教育資源生產(chǎn)模式。
（3）遠程教育全媒體服務平臺需要進行
內(nèi)容運營編輯，運營編輯是產(chǎn)品制作是藝術和技術的結(jié)合，同時也是編輯整理的過程，所以運營人員將教育產(chǎn)品進行編輯打包，形成可以被教育消費者的服務包，并通過全段的業(yè)務平臺展現(xiàn)在各個終端。
2遠程教育全媒體內(nèi)容服務平臺的框架設計
根據(jù)媒體內(nèi)容服務的特點，將遠程教育全媒體內(nèi)容如如平臺整體框架分為三個部分：內(nèi)容生產(chǎn)子系統(tǒng)、運營管理服務子系統(tǒng)、以及分發(fā)子系統(tǒng)。內(nèi)容服務是資源收集整理、管理和分發(fā)的過程，首先要廣泛收集和接入各類資源，包含多協(xié)議IP流、ASI、SDI等多中信息源的集中編單收錄，本地介質(zhì)文件的采集，全段第三方生產(chǎn)系統(tǒng)的接入，體統(tǒng)or自服務門戶等。然后要根據(jù)業(yè)務員內(nèi)容以及運營的需要，體統(tǒng)分屏獨立以及共享內(nèi)容加工生產(chǎn)，滿足各運營商精細化生產(chǎn)的需要，其內(nèi)容服務能進行實時流編輯、粗編拆條、節(jié)目審核等多種便捷的工具，并結(jié)合生產(chǎn)服務門戶進行協(xié)同高效生產(chǎn)。最后根據(jù)不同的教育熱點和學習者教育需求進行內(nèi)容挖掘和分類打包，并以機構化形式支持前段業(yè)務平臺的個性需求。實現(xiàn)點播分類編輯，教育產(chǎn)品類別管理，內(nèi)容注入管理，能夠有效的支撐前段不同業(yè)務員運營的需要。
3遠程教育全媒體內(nèi)容服務平臺的子系統(tǒng)設計
3.1內(nèi)容生產(chǎn)子系統(tǒng)
遠程教育在開展內(nèi)容運營業(yè)務中，其內(nèi)容主要包含給各種教育機構提供的和制作的相關教育資源，但是這些資源往往不能直接提供給學習者，而是需要分類整理和加工，需要將各種教育資源內(nèi)容進行匯聚和分類，其內(nèi)容要進行非線性編輯、網(wǎng)絡編輯、圖文制作、包裝等深加工，還要按照要求進行教育內(nèi)容目錄編目和主題分類，格式轉(zhuǎn)化和封裝等，因此需要在內(nèi)容服務業(yè)務員模塊中建設一套內(nèi)容生產(chǎn)子系統(tǒng)。內(nèi)容服務生產(chǎn)子系統(tǒng)包含內(nèi)容匯聚分類，生產(chǎn)管理、資源加工、監(jiān)控管理等模塊。
（1）生產(chǎn)管理模塊要根據(jù)不同需要劃分不同的教育資源編輯工作，并根據(jù)日常需求統(tǒng)計變化制定相應的編輯任務，并能檢查任務的進度情況，具有良好的開放性，管理模塊的對外接口包含內(nèi)部各個功能模塊之間的接口開放，能管耦合系統(tǒng)內(nèi)各個部分才具有可延展性和升級性。
（2）內(nèi)容的匯聚和分類，是通過各方面渠道和合作獲取的教育資源，包含視頻、圖片、音頻信息，需要進行技術信號采集和文件的導入。不同內(nèi)容來源的信號格式、存儲介質(zhì)，圖像分辨率、制式、編解碼格式可能都不一樣，內(nèi)容生產(chǎn)子系統(tǒng)需要這些內(nèi)容匯聚起來，并按照平臺的要求進行生產(chǎn)管理，因此需要豐富的多樣的匯聚和處理手段。
（3）內(nèi)容加工模塊要根據(jù)不同的教育類比要求進行編目、審核、轉(zhuǎn)碼和剪輯加工。經(jīng)過分析，類似于工廠流水線的生產(chǎn)模式特別適合新媒體內(nèi)容生產(chǎn)，在這種模式下，針對不同的業(yè)務需求和生產(chǎn)工藝要求虛擬出多條生產(chǎn)線，并將各種編輯加工環(huán)節(jié)作為生產(chǎn)工具使用，每條生產(chǎn)線都可以任意調(diào)用這些生產(chǎn)工具，并在流程引擎的驅(qū)動下在不同的生產(chǎn)工具間流轉(zhuǎn)，每個工作崗位分工明確，從而實現(xiàn)了整個內(nèi)容生產(chǎn)的高效、有序、可控。為了保證生產(chǎn)線的順利運行，還需要按照內(nèi)容條目來組織生產(chǎn)，一個條目對應一個生產(chǎn)任務，存儲管理方面也采用標準化的接口，從而實現(xiàn)不同的業(yè)務環(huán)節(jié)之間、不同的子系統(tǒng)之間的無縫連接
（4）存儲管理是需要將大量的內(nèi)容長期存儲，對資源進行版權維護以及編碼查詢收錄等，以便快速的查詢和檢索。
（5）監(jiān)控管理模塊主要負責網(wǎng)絡、設備、流程、存儲、數(shù)據(jù)庫等的集中監(jiān)控管理，并對軟硬件故障進行及時報警。
3.2運營管理服務子系統(tǒng)
在開展遠程教育服務中，內(nèi)部運營需要將內(nèi)部資源轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢越灰椎倪\營在線資源，并對在校運行的教育資源進行管理和定價；需要面向上游提供教育資源的提供商和下游的學習者或者內(nèi)容運營建立統(tǒng)一的運行管理，進行教育資源產(chǎn)品的集中交易和展現(xiàn)，根據(jù)用戶角色權限的管理，遠程教育將提供不同的教育資源內(nèi)容，包含資源需求學習者對訂單的交易處理，允許學習者跟蹤訂閱點播的訂單狀態(tài)；內(nèi)容運營的業(yè)務流程包括：規(guī)劃新產(chǎn)品—用戶根據(jù)需求選購產(chǎn)品—為用戶提供服務—處理訂單—進行訂單計費和賬務處理等環(huán)節(jié)，同時系統(tǒng)后臺可以根據(jù)產(chǎn)品交易情況，進一步開展統(tǒng)計分析，從而為產(chǎn)品規(guī)劃提供全面有效的數(shù)據(jù)支持。運營管理是教育在線系統(tǒng)面向用戶的業(yè)務子系統(tǒng)的，可以進行產(chǎn)品展示，提供訂單查詢、產(chǎn)品選購以及產(chǎn)品推薦等。用戶管理能實現(xiàn)CP、SP用戶賬號認證管理，負責用戶的管理和注冊。產(chǎn)品管理模塊扶著教育資源上架、下架、定價和管理，將一個或者多個內(nèi)容資源組織為產(chǎn)品或者產(chǎn)品包；賬務管理可以通過短信平臺、支付平臺進行運行結(jié)算；統(tǒng)計分析模塊能夠根據(jù)業(yè)務系統(tǒng)中教育資源的運行數(shù)量狀態(tài)進行分析報表，能夠讓管理人員掌握遠程教育資源的狀況。在這幾個模塊中運營管理服務是內(nèi)容運行系統(tǒng)對外交流的窗口，也是整個運營系統(tǒng)的產(chǎn)品管理、產(chǎn)品展示、訂單處理、賬單服務、統(tǒng)計分析與營銷支持等功能；面向遠程教育在線系統(tǒng)運營人員可以處理開展產(chǎn)品的推廣、加工以及產(chǎn)品等增值業(yè)務員，也可以處理學習者投訴和建議，面向消費者，運營管理可以同產(chǎn)品的賬單服務、訂單管理、產(chǎn)品需求管理、產(chǎn)品訂單以及檢索瀏覽。
3.3分發(fā)傳輸服務子系統(tǒng)
選擇了相應的產(chǎn)品后就需要通過傳輸來分發(fā)到網(wǎng)絡、手機等全媒體的制定位置，內(nèi)容的形式是多樣的包含圖片文件、文檔文件以及視音頻文件，當然也包含視音頻流，因此分發(fā)傳輸是全媒體內(nèi)容服務業(yè)務必不可少的環(huán)節(jié)。從分發(fā)的傳輸內(nèi)容上看，可能又內(nèi)容交換、中繼、內(nèi)容上行和內(nèi)容下行等傳輸方向。從分發(fā)的方式上看，分發(fā)系統(tǒng)需要主動推送、支持學習者下載以及視頻播出等分發(fā)方式。從分發(fā)的對象看，傳輸可能是視音頻文件、圖片、文檔等也可能是實時的IP流。從分發(fā)流量和方式看，只要支持多點之間的P2P共享式的分發(fā)、點到點的分發(fā)、點到多點的廣播式分發(fā)。但是分發(fā)方式的選擇，傳輸系統(tǒng)都是需要建立相應的成本，盡可能的提高分發(fā)的速度和效率，適應全媒體技術的需要，同時應具有可靠的安全手段，避免內(nèi)容在傳輸途中被黑客攻擊。此外，隨著業(yè)務的拓展，分發(fā)傳輸系統(tǒng)需要能夠動態(tài)的進行擴容，以適應業(yè)務增長的需要。分發(fā)傳輸子系統(tǒng)的服務器硬件模塊主要是傳輸服務器以及傳輸控制服務器構成，其中傳輸服務復制執(zhí)行具體的任務并受到控制服務器的控制，傳輸控制服務器負責傳輸任務的控制和調(diào)度。當分發(fā)規(guī)模比較大時，可以采用多級分發(fā)構架，充分利用節(jié)點將中心節(jié)點內(nèi)容預先分發(fā)到最近的邊緣節(jié)點，大大提高分發(fā)的效率和速度。在內(nèi)容存儲方面，采用分布式內(nèi)容存儲設計，任何節(jié)點都可快速獲得所需的內(nèi)容，而不必關心內(nèi)容存儲在哪里。系統(tǒng)采用均衡式架構設計，經(jīng)授權后，任何節(jié)點都可以發(fā)起到其他節(jié)點的分發(fā)任務。
4遠程教育全媒體內(nèi)容服務平臺發(fā)展策略
（1）遠程教育全媒體服務平臺技術發(fā)展策略。開展教育全媒體業(yè)務時技術上面臨著一系列挑戰(zhàn)，包括業(yè)務與互聯(lián)網(wǎng)需要全面接軌、數(shù)據(jù)來源和渠道繁多、數(shù)據(jù)處理量龐大、信息的雙向傳遞和用戶互動、用戶需求的多樣化和復雜性等，這些都對現(xiàn)有帶來了巨大的挑戰(zhàn)。為了應對這些技術挑戰(zhàn)，全媒體內(nèi)容服務平臺發(fā)展需要重點關注以下4個方面。首先是內(nèi)容組織、生產(chǎn)及管理方面，這不是單純的技術范疇，而是內(nèi)容組織的體系化和生產(chǎn)工藝的恰當選擇，立足內(nèi)容是根本，只有很好的組織內(nèi)容才能更好的服務于用戶，才能揚長避短。第二是編解碼和智能處理方面，開展全媒體業(yè)務時，視音頻一定是主要內(nèi)容，在這個過程中，需要處理的數(shù)據(jù)是海量的，在時效性上很難滿足用戶訴求。第三是流媒體和終端體驗方面，教育電視臺目前主要處理文件和視音頻信號，而在互聯(lián)網(wǎng)領域，業(yè)務流程已經(jīng)全面IP化和流化，播出、分發(fā)、切換、監(jiān)控甚至字幕的疊加都已經(jīng)IP化，是一個幾乎完全不同的技術體系。第四是云計算和海量數(shù)據(jù)處理方面，在全媒體時代，媒體內(nèi)容會更加豐富，與用戶的互動也更加密切和頻繁，隨之而來的就是海量的內(nèi)容數(shù)據(jù)和運營數(shù)據(jù)，而傳統(tǒng)的技術體系顯然已不能對這些數(shù)據(jù)進行有效的存儲、管理和挖掘，必須引入云計算和海量數(shù)據(jù)處理技術。
（2）三網(wǎng)融合、遠程教育服務平臺與IPTV發(fā)展策略。將網(wǎng)絡、服務平臺和IPTV共同搭建集成播控平臺系統(tǒng)。匯聚各種資源和第三方各種形態(tài)的內(nèi)容來源，根據(jù)IPTV業(yè)務運營需要進行教育資源的二次加工與編排，為互聯(lián)網(wǎng)、教育平臺以及IPTV提供海量的點播節(jié)目。進行教育資源編碼和監(jiān)看檢測服務，負責教育資源的接受編碼處理工作，與分發(fā)的各種教育資源進行點播監(jiān)看檢測，針對下游電信CDN進行直播流分發(fā)。以資源服務平臺為基礎形成IPTV集成播控平臺，負責IPTV內(nèi)容管理、用戶管理、計費、認證鑒權、EPG等功能，完成IPTV內(nèi)容集成與運營管理。運營管理服務子系統(tǒng)、內(nèi)容生產(chǎn)服務子系統(tǒng)和分發(fā)傳輸服務子系統(tǒng)構成了完整的全媒體內(nèi)容運營平臺，三大子系統(tǒng)分工協(xié)作、緊密配合，為遠程教育在全媒體環(huán)境下大力拓展各項新業(yè)務提供了基礎支撐。
5結(jié)語
第2篇：新媒體運營和產(chǎn)品運營范文
關鍵詞：電信業(yè)務；網(wǎng)絡營銷
1 精細化網(wǎng)絡營銷適合電信業(yè)務營銷的需要
1.1何謂精細化網(wǎng)絡營銷
精細化網(wǎng)絡營銷，就是以客戶為中心，通過網(wǎng)絡媒介，運用各種可利用的方式，在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)膱龊?，以恰當?shù)膬r格。通過恰當?shù)那?，向恰當?shù)念櫩吞峁┣‘數(shù)漠a(chǎn)品。
精細化網(wǎng)絡營銷強調(diào)“精確”和“準確”，要點在于“恰當”。
1.2精細化網(wǎng)絡營銷的形式
精細化網(wǎng)絡營銷通過對各種網(wǎng)絡媒介的組合、細分和關聯(lián)應用來實現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)是實現(xiàn)精細化網(wǎng)絡營銷的最佳平臺，很多廣告運營商就從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中找到了價值創(chuàng)新的機遇，電信運營商也同樣有著巨大的空間和前景。目前，精細化網(wǎng)絡營銷方式隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展在不斷創(chuàng)新和豐富，如“目標關聯(lián)”、“在線對話”、“點告”、競價排名搜索等等。
1.3精細化網(wǎng)絡營銷理念的產(chǎn)生
新經(jīng)濟催生精細化網(wǎng)絡營銷的理念和工具。當今的電信市場，消費者越來越成熟，產(chǎn)品差異越來越小，運營商的成本壓力不斷上升，各類新媒體尤其是網(wǎng)絡媒體的崛起，給運營商的營銷帶來了挑戰(zhàn)。團隊營銷、專人營銷、上門服務、電話營銷、推介會和前臺營銷等傳統(tǒng)的營銷手段日漸不足，特別是在產(chǎn)品傳播方面適應不了日新月異的產(chǎn)品更新?lián)Q代和多元化的豐富內(nèi)涵，20年前的口碑、10年前的電視和紙媒等傳播手段也遭遇挑戰(zhàn)。然而，時代創(chuàng)造了與時俱進的傳播渠道和方法?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，為各種基于分眾傳播理念而向終端顧客延伸的各種傳播方式提供了平臺，不斷創(chuàng)新的運營商營銷理念和方法層出不窮、日漸成熟。競價排名搜索、互聯(lián)網(wǎng)廣告、樓宇電視、列車電視、博客、論壇、即時通信和手機等許多新營銷平臺陸續(xù)出現(xiàn)，由于其具有定制化、個性化特點和“一對一”服務能力，正成為運營商營銷的新寵。消費者不再面對單一的信息渠道，受眾開始分化，市場不斷細分，新的營銷傳播手段不斷衍生。精細化網(wǎng)絡營銷也在這種背景下應運而生。精細化網(wǎng)絡營銷方式幫助營銷者在新的傳播環(huán)境下應用新的傳播理念和傳播手段，“精密制導”和“一矢中的”的精細化網(wǎng)絡營銷讓產(chǎn)品的信息能準確到達受眾，使得市場投入有滿意的、可以衡量的回報，改變過去營銷傳播的粗放型、“地毯式轟炸”做法，營銷成本大幅下降，營銷效率極大地提高，市場競爭能力也極大增強。
1.4精細化網(wǎng)絡營銷的價值和意義
1.4.1精細化網(wǎng)絡營銷突破了傳統(tǒng)營銷的局限性
傳統(tǒng)營銷在空間、時間和受眾等要素方面存在著不足，例如，客戶細分后營銷隊伍包括人力、物力和時間上都跟不上，利用各種媒體包括網(wǎng)絡媒體則又存在不確定性因素較多的大海撈針式營銷帶來的針對性差和效率低下、可控性不強等不足，特別是由于不能和客戶實時對話使得營銷成功率很低。而精細化網(wǎng)絡營銷突破了這些局限性，它在空間、時間、受眾細化、精確傳遞、實時對話等方面都能得以滿足，針對性強、可控性好、效率低極高。
1.4.2精細化網(wǎng)絡營銷提高了營銷針對性
電視、雜志、廣播、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、電影、公眾場合的廣告牌等傳統(tǒng)營銷傳播是以大眾媒體為導向的，由于不知道目標受眾所在，所以只能采用轟炸式投放，也就是按照時間或者版面來計算成本投入。這樣就造成了媒體經(jīng)營商和運營商的利益分離，運營商關心有效顧客數(shù)量；媒體經(jīng)營商卻相反，關心投放時間或位置。因此，傳統(tǒng)的營銷傳播是由媒體經(jīng)營商主導，并且難以分眾與定向，無法滿足越來越細分的市場推廣需求；重表現(xiàn)，輕效果；缺乏科學的評估體系；缺乏個性化的服務，運營商的利益難以得到保障，往往營銷成本很高。而消費者卻感到被強行騷擾，營銷效果不佳。而精細化網(wǎng)絡營銷，通過準確地識別細分客戶，有針對性地投放溝通內(nèi)容，提供成效可計量的評估手段等方法，效率大大地提高。
1.4.3精細化網(wǎng)絡營銷具有前瞻性
精細化網(wǎng)絡營銷能夠有效鎖定關注互聯(lián)網(wǎng)的新富人群。生活在較高收入家庭中的中、青年城市居民是新富群體的主要組成部分，其特征是消費能力強(高消費)、文化程度高(高學歷)、網(wǎng)絡使用頻率高信息的整合能力強(高能力)和對新事物的接受能力強(高感度)。他們既是眾多產(chǎn)品和服務的目標消費群體，也是新產(chǎn)品、新服務的首期消費者，是消費和媒體使用的風向標，在消費的傳播鏈條中具有相當?shù)挠绊懥Α?/p>
2 電信業(yè)務營銷引進精細化網(wǎng)絡營銷的理念與工具
目前，電信業(yè)務營銷渠道主要依靠電信營業(yè)廳、客服受理、電信商、網(wǎng)上營業(yè)廳等，營銷溝通或廣告主要通過傳統(tǒng)媒體傳播，如以廣播、電視、報紙為主要宣傳途徑。這種傳播模式的缺點在于針對性不高，沒有針對細分客戶市場，從而造成營銷成本高；缺乏與用戶的互動，是簡單的“推”式，而不是“拉”與“推”相結(jié)合的方式，輕易使用戶感到被打攪，從而影響溝通成效。
精細化網(wǎng)絡營銷溝通理念與工具的引入，有助于電信運營商快速找到目標客戶，進行針對性的營銷溝通，提高產(chǎn)品營銷的投入回報，降低營銷成本和營銷投入的風險。對于用戶來說，可以避免打攪式的營銷，便捷、快速地找到自己需要的服務。
因此，對于電信市場營銷者來說。必須學習新的營銷傳播理念。向新的傳播媒體挺進，牢牢吸引廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶，充分利用“目標關聯(lián)”、“點告”、“在線對話”、分眾傳媒等新媒體傳播形式，根據(jù)客戶群的不同特征，通過精細化網(wǎng)絡營銷手段的應用，使產(chǎn)品營銷能夠達到精確的投放、實現(xiàn)可測量的效率以及產(chǎn)生高額的投資回報。
3 精細化網(wǎng)絡營銷的傳播模式分析
精細化網(wǎng)絡營銷從原來以媒體為導向轉(zhuǎn)向以受眾為導向，傳播模式發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。新模式提倡從傳播受眾者切入，研究受眾的行為、生活形態(tài)，從而理解用戶需求，并思考與受眾的接觸點，以及最有效的溝通渠道和方式，最終給受眾者以最精確的廣告內(nèi)容。
3.1 當前的精細化網(wǎng)絡營銷溝通的模式
3.1.1“目標關聯(lián)”模式
把商品信息傳遞到特定的、想要傳遞到的受眾的營銷形式，其目標是“在合適的時間和地點，把合適的信息傳遞給合適的人”。通過運用網(wǎng)絡工具的語義分析技術，將網(wǎng)文與營銷關鍵詞進行匹配，將相關的信息投放到相關文章四周的聯(lián)盟網(wǎng)站的“目標關聯(lián)”廣告位上展示，極大地提高點擊率。
第3篇：新媒體運營和產(chǎn)品運營范文
關鍵詞：電信業(yè)務；網(wǎng)絡營銷
1 精細化網(wǎng)絡營銷適合電信業(yè)務營銷的需要
1.1何謂精細化網(wǎng)絡營銷
精細化網(wǎng)絡營銷，就是以客戶為中心，通過網(wǎng)絡媒介，運用各種可利用的方式，在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)膱龊?，以恰當?shù)膬r格。通過恰當?shù)那?，向恰當?shù)念櫩吞峁┣‘數(shù)漠a(chǎn)品。
精細化網(wǎng)絡營銷強調(diào)“精確”和“準確”，要點在于“恰當”。
1.2精細化網(wǎng)絡營銷的形式
精細化網(wǎng)絡營銷通過對各種網(wǎng)絡媒介的組合、細分和關聯(lián)應用來實現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)是實現(xiàn)精細化網(wǎng)絡營銷的最佳平臺，很多廣告運營商就從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中找到了價值創(chuàng)新的機遇，電信運營商也同樣有著巨大的空間和前景。目前，精細化網(wǎng)絡營銷方式隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展在不斷創(chuàng)新和豐富，如“目標關聯(lián)”、“在線對話”、“點告”、競價排名搜索等等。
1.3精細化網(wǎng)絡營銷理念的產(chǎn)生
新經(jīng)濟催生精細化網(wǎng)絡營銷的理念和工具。當今的電信市場，消費者越來越成熟，產(chǎn)品差異越來越小，運營商的成本壓力不斷上升，各類新媒體尤其是網(wǎng)絡媒體的崛起，給運營商的營銷帶來了挑戰(zhàn)。團隊營銷、專人營銷、上門服務、電話營銷、推介會和前臺營銷等傳統(tǒng)的營銷手段日漸不足，特別是在產(chǎn)品傳播方面適應不了日新月異的產(chǎn)品更新?lián)Q代和多元化的豐富內(nèi)涵，20年前的口碑、10年前的電視和紙媒等傳播手段也遭遇挑戰(zhàn)。然而，時代創(chuàng)造了與時俱進的傳播渠道和方法?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，為各種基于分眾傳播理念而向終端顧客延伸的各種傳播方式提供了平臺，不斷創(chuàng)新的運營商營銷理念和方法層出不窮、日漸成熟。競價排名搜索、互聯(lián)網(wǎng)廣告、樓宇電視、列車電視、博客、論壇、即時通信和手機等許多新營銷平臺陸續(xù)出現(xiàn)，由于其具有定制化、個性化特點和“一對一”服務能力，正成為運營商營銷的新寵。消費者不再面對單一的信息渠道，受眾開始分化，市場不斷細分，新的營銷傳播手段不斷衍生。精細化網(wǎng)絡營銷也在這種背景下應運而生。精細化網(wǎng)絡營銷方式幫助營銷者在新的傳播環(huán)境下應用新的傳播理念和傳播手段，“精密制導”和“一矢中的”的精細化網(wǎng)絡營銷讓產(chǎn)品的信息能準確到達受眾，使得市場投入有滿意的、可以衡量的回報，改變過去營銷傳播的粗放型、“地毯式轟炸”做法，營銷成本大幅下降，營銷效率極大地提高，市場競爭能力也極大增強。
1.4精細化網(wǎng)絡營銷的價值和意義
1.4.1精細化網(wǎng)絡營銷突破了傳統(tǒng)營銷的局限性
傳統(tǒng)營銷在空間、時間和受眾等要素方面存在著不足，例如，客戶細分后營銷隊伍包括人力、物力和時間上都跟不上，利用各種媒體包括網(wǎng)絡媒體則又存在不確定性因素較多的大海撈針式營銷帶來的針對性差和效率低下、可控性不強等不足，特別是由于不能和客戶實時對話使得營銷成功率很低。而精細化網(wǎng)絡營銷突破了這些局限性，它在空間、時間、受眾細化、精確傳遞、實時對話等方面都能得以滿足，針對性強、可控性好、效率低極高。
1.4.2精細化網(wǎng)絡營銷提高了營銷針對性
電視、雜志、廣播、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、電影、公眾場合的廣告牌等傳統(tǒng)營銷傳播是以大眾媒體為導向的，由于不知道目標受眾所在，所以只能采用轟炸式投放，也就是按照時間或者版面來計算成本投入。這樣就造成了媒體經(jīng)營商和運營商的利益分離，運營商關心有效顧客數(shù)量；媒體經(jīng)營商卻相反，關心投放時間或位置。因此，傳統(tǒng)的營銷傳播是由媒體經(jīng)營商主導，并且難以分眾與定向，無法滿足越來越細分的市場推廣需求；重表現(xiàn)，輕效果；缺乏科學的評估體系；缺乏個性化的服務，運營商的利益難以得到保障，往往營銷成本很高。而消費者卻感到被強行騷擾，營銷效果不佳。而精細化網(wǎng)絡營銷，通過準確地識別細分客戶，有針對性地投放溝通內(nèi)容，提供成效可計量的評估手段等方法，效率大大地提高。
1.4.3精細化網(wǎng)絡營銷具有前瞻性
精細化網(wǎng)絡營銷能夠有效鎖定關注互聯(lián)網(wǎng)的新富人群。生活在較高收入家庭中的中、青年城市居民是新富群體的主要組成部分，其特征是消費能力強(高消費)、文化程度高(高學歷)、網(wǎng)絡使用頻率高信息的整合能力強(高能力)和對新事物的接受能力強(高感度)。他們既是眾多產(chǎn)品和服務的目標消費群體，也是新產(chǎn)品、新服務的首期消費者，是消費和媒體使用的風向標，在消費的傳播鏈條中具有相當?shù)挠绊懥Α?/p>
2 電信業(yè)務營銷引進精細化網(wǎng)絡營銷的理念與工具
目前，電信業(yè)務營銷渠道主要依靠電信營業(yè)廳、客服受理、電信商、網(wǎng)上營業(yè)廳等，營銷溝通或廣告主要通過傳統(tǒng)媒體傳播，如以廣播、電視、報紙為主要宣傳途徑。這種傳播模式的缺點在于針對性不高，沒有針對細分客戶市場，從而造成營銷成本高；缺乏與用戶的互動，是簡單的“推”式，而不是“拉”與“推”相結(jié)合的方式，輕易使用戶感到被打攪，從而影響溝通成效。
精細化網(wǎng)絡營銷溝通理念與工具的引入，有助于電信運營商快速找到目標客戶，進行針對性的營銷溝通，提高產(chǎn)品營銷的投入回報，降低營銷成本和營銷投入的風險。對于用戶來說，可以避免打攪式的營銷，便捷、快速地找到自己需要的服務。
因此，對于電信市場營銷者來說。必須學習新的營銷傳播理念。向新的傳播媒體挺進，牢牢吸引廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶，充分利用“目標關聯(lián)”、“點告”、“在線對話”、分眾傳媒等新媒體傳播形式，根據(jù)客戶群的不同特征，通過精細化網(wǎng)絡營銷手段的應用，使產(chǎn)品營銷能夠達到精確的投放、實現(xiàn)可測量的效率以及產(chǎn)生高額的投資回報。
3 精細化網(wǎng)絡營銷的傳播模式分析
精細化網(wǎng)絡營銷從原來以媒體為導向轉(zhuǎn)向以受眾為導向，傳播模式發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。新模式提倡從傳播受眾者切入，研究受眾的行為、生活形態(tài)，從而理解用戶需求，并思考與受眾的接觸點，以及最有效的溝通渠道和方式，最終給受眾者以最精確的廣告內(nèi)容。
3.1 當前的精細化網(wǎng)絡營銷溝通的模式
3.1.1“目標關聯(lián)”模式
把商品信息傳遞到特定的、想要傳遞到的受眾的營銷形式，其目標是“在合適的時間和地點，把合適的信息傳遞給合適的人”。通過運用網(wǎng)絡工具的語義分析技術，將網(wǎng)文與營銷關鍵詞進行匹配，將相關的信息投放到相關文章四周的聯(lián)盟網(wǎng)站的“目標關聯(lián)”廣告位上展示，極大地提高點擊率。
第4篇：新媒體運營和產(chǎn)品運營范文
互動良性化
第一，中文在線有統(tǒng)一的銷售和反饋機制，以用戶為中心，通過系統(tǒng)內(nèi)部的互動營銷策略、渠道的推廣與系統(tǒng)外部親人、好友、粉絲、群體用戶的交流，活躍用戶的參與度，增加新用戶，促進網(wǎng)站的發(fā)展。第二，通過事件營銷、話題營銷等，結(jié)合虛擬積分獎勵，讓用戶不斷感受到新鮮感和活躍感，從而提高用戶的活躍度與黏著度。第三，將精彩的事件、活動運營通過口碑、push、MMS等多方位的立體通道進行推廣，全面覆蓋目標用戶群，達到吸引用戶的目的。第四，通過評論、投票、意見征集、網(wǎng)上調(diào)查、會員服務、在線投稿、專家訪談等方式收集產(chǎn)品的銷售量、用戶對消費內(nèi)容和網(wǎng)站設置的投訴等信息留住老用戶，準確經(jīng)濟地發(fā)展新用戶。第五，根據(jù)區(qū)域狀況，資費合理性，內(nèi)容安全和完整性等突出問題合理調(diào)整資源配置，提出有效的解決方案，定期開展一系列讀書活動，加強互動與交流。
營銷精準化
在完善的平臺建設示范的推動下，中文在線以搭建高質(zhì)量的內(nèi)容平臺為出發(fā)點，做好出版內(nèi)容的整合分類工作，用戶數(shù)據(jù)的整理、分析工作。每推出一種出版物，用戶平臺上就會廣泛收集受眾的反饋信息，包括年齡、身份、閱讀手段、閱讀時長、閱讀喜好。通過信息的收集、分析，可以把受眾分為若干群體，這有助于進一步推薦適合于他們的內(nèi)容。
中文在線以挖掘用戶的潛在需求為目標，通過為讀者、圖書建立各類行為與內(nèi)容屬性，利用強大的運營平臺，對用戶信息、用戶閱讀行為數(shù)據(jù)進行多維度分析，精確地找準目標受眾，進而有針對性、不定期精選一批推薦圖書，通過多種通道將內(nèi)容精準推送給需求用戶，實現(xiàn)圖書的智能分發(fā)和營銷的精確化。
管理優(yōu)質(zhì)化
中文在線擁有優(yōu)質(zhì)的數(shù)字資源管理平臺，針對渠道多、產(chǎn)品授權時間不同、數(shù)據(jù)繁雜等問題，在調(diào)整企業(yè)內(nèi)部管理機制的前提下，形成了一個統(tǒng)一的版權審核及內(nèi)容加工、數(shù)據(jù)及結(jié)算管理、產(chǎn)品銷售及反饋管理、用戶及數(shù)據(jù)管理模式。
在運營的過程中，中文在線擁有系統(tǒng)產(chǎn)品內(nèi)容的選擇和管理方式，通過出版機構、知名作者、原創(chuàng)作者等獲取原創(chuàng)版權內(nèi)容進行內(nèi)容的采集，再由整體資產(chǎn)管理平臺，實現(xiàn)版權及內(nèi)容的管理，并實現(xiàn)內(nèi)容的風險控制，形成“機審人讀，審編一體”的審查機制，努力做到“內(nèi)容安全，產(chǎn)權清晰”的發(fā)展模式。由法務人員定期維護內(nèi)容審核關鍵字庫，對內(nèi)容庫進行技術掃描，排除圖書安全隱患。通過技術掃描和人工審核的途徑進行多層次審核，并對重點圖書采取人工逐本審核。這種管理體制有效地避免了糾紛，確保了圖書內(nèi)容安全和發(fā)行需要。
產(chǎn)業(yè)鏈完善化
全媒體出版發(fā)行的過程中，數(shù)字出版平臺與作者、出版社、內(nèi)容運營商的關系發(fā)生了變化，其產(chǎn)業(yè)鏈更加復雜多元。中文在線以內(nèi)容的整合、運營平臺、用戶資源的共享作為商業(yè)模式的基礎，通過如數(shù)字資源加工、資源管理、產(chǎn)品運營、產(chǎn)品發(fā)行等全媒體運營管理平臺探索出新的產(chǎn)業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)鏈條。在全媒體格局下，有更多的市場參與者，產(chǎn)業(yè)生態(tài)復雜化，出版發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈面臨重構和變革，價值傳遞過程更加多元化，作者與出版社的關系突破傳統(tǒng)的依賴性，運營商介入到利益分配。在實際運作過程中，由版權的提供方上傳授權內(nèi)容，中文在線數(shù)字出版平臺進行數(shù)字產(chǎn)品的加工審核，根據(jù)內(nèi)容銷量、排行等向版權需求方(企事業(yè)單位、海外機構等)，機構用戶向機構下屬、個人用戶推薦書店內(nèi)容并支付版權費用，數(shù)字出版運營商再向版權提供方結(jié)算版稅。這種產(chǎn)業(yè)鏈接能進一步帶動傳統(tǒng)出版單位尋求新的內(nèi)容傳播渠道和新的贏利模式，加快數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，催生新的出版業(yè)態(tài)，推出新產(chǎn)品，帶來新體驗。
第5篇：新媒體運營和產(chǎn)品運營范文
[關鍵詞]數(shù)字新媒體數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)跨媒體出版
一、數(shù)字新媒體的概念及特征
“如今的新媒體是利用數(shù)字技術、網(wǎng)絡技術，通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星網(wǎng)等傳播渠道，以及計算機、手機、數(shù)字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務的傳播形態(tài)?！币苿与娨?、數(shù)字電視等都是數(shù)字新媒體的表現(xiàn)形態(tài)，從信息傳播角度看，它具有多媒體化、集成性、交互性、超鏈接性的特點。
二、數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)鏈
數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)鏈的組成包括內(nèi)容提供商、軟件及技術提供商、網(wǎng)絡運營商、平臺提供商和終端提供商。
內(nèi)容提供商指內(nèi)容的制作者和提供者，數(shù)字新媒體的內(nèi)容提供商主要源于四個方面：擁有傳統(tǒng)內(nèi)容資源優(yōu)勢的專業(yè)內(nèi)容提供商;提供通道的電信運營商和移動運營商;實力強大的門戶網(wǎng)站;新媒體受眾。
軟件技術提供商是在整個產(chǎn)業(yè)鏈運作中服務、資費、管理等環(huán)節(jié)的軟件提供者和技術提供者。網(wǎng)絡運營商擁有骨干和核心網(wǎng)絡資源，通過建立虛擬網(wǎng)絡來進行運營服務，為平臺提供商提供網(wǎng)絡支持，包括無線網(wǎng)絡運營商、固網(wǎng)運營商、數(shù)字廣播網(wǎng)絡運營商等。平臺提供商提供內(nèi)容呈現(xiàn)平臺，為網(wǎng)絡交易、分享等服務提供空間、技術支持、服務支持的計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)的網(wǎng)絡運營者。終端提供商指提供數(shù)字終端工具的廠商。
在數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)鏈中處于內(nèi)容提供商位置的傳統(tǒng)出版社要想在市場競爭中爭得一席之地就必須做好做強自己的本分。雖然同時作為網(wǎng)絡運營商的電信和移動運營商也介入內(nèi)容提供商的行列并且在與傳統(tǒng)內(nèi)容提供商的合作中顯示出極大的強勢，但與在這個領域努力多年的出版社而言么無論是作者資源還是編輯經(jīng)驗，都會相形見絀。
數(shù)字新媒體技術和數(shù)字新媒體服務平臺的迅猛發(fā)展，催生和推動了數(shù)字新媒體內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的崛起與發(fā)展數(shù)字新媒體技術和數(shù)字新媒體服務平臺為內(nèi)容傳送提供更多渠道的同時，也對內(nèi)容提出了更高的質(zhì)和量上的要求。傳統(tǒng)形式的內(nèi)容形態(tài)不能簡移到數(shù)字新媒體的內(nèi)容形態(tài)上，需要針對不同數(shù)字新媒體服務平臺的形態(tài)特征設計相應的內(nèi)容創(chuàng)意和制作流程。
因此，數(shù)字新媒體環(huán)境下的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)應該是“依托先進的信息基礎設施與各類信息產(chǎn)品行銷渠道，向用戶提供數(shù)字化的圖像、字符、影像、語音等信息產(chǎn)品與服務的新興產(chǎn)業(yè)類型，它包括軟件、信息化教育、動畫、媒體出版、數(shù)字音像、數(shù)字電視節(jié)目、電子游戲等產(chǎn)品與服務等，是智力密集型的、高附加值的新興產(chǎn)業(yè)。”
三、數(shù)字復合工程的開啟將拉動傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)的升級
復合出版，又稱跨媒體復合出版，是指對內(nèi)容文本經(jīng)過一次編輯、加工、標記之后，既可以以圖書、雜志、報紙等形態(tài)出版，又可以以游戲、卡通、動漫等方式呈現(xiàn)，一次加工，多次使用。復合出版是未來出版的重要形式。
2008年7月16日，上海張江國家數(shù)字出版基地掛牌成立。作為新聞出版總署批準建設的第一個數(shù)字出版基地，該工程的順利實施必將促進傳統(tǒng)出版發(fā)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，促進我國數(shù)字出版的發(fā)展壯大，進而帶動整個文化產(chǎn)業(yè)的進步與變革。國家數(shù)字復合出版系統(tǒng)工程在實現(xiàn)出版業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時，將大力帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別將推動內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。數(shù)字復合出版將為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)注入豐富的高質(zhì)量出版內(nèi)容資源，實現(xiàn)內(nèi)容的深度開發(fā)和多維應用，同時，數(shù)字復合還將為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供多樣化的表現(xiàn)平臺。傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)經(jīng)數(shù)字復合出版系統(tǒng)工程改造后，將實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而將出版生產(chǎn)力和產(chǎn)業(yè)化提高到一個嶄新的高度。
四、傳統(tǒng)出版社應加強數(shù)字出版意識
首先，要對數(shù)字出版有一個清醒的認識?！皵?shù)字出版在數(shù)字新媒體浪潮中更應稱為數(shù)字內(nèi)容管理或數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”。對于出版單位這種具有內(nèi)容生產(chǎn)特點的企業(yè)來說，并不是單純生產(chǎn)某一介質(zhì)的產(chǎn)品，而是生產(chǎn)“內(nèi)容”。數(shù)字新媒體的出現(xiàn)與發(fā)展對于作為文化產(chǎn)業(yè)的出版業(yè)并不是毀滅性的沖擊。相反，由于數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸清晰，專業(yè)化分工更加細化的基礎上，傳統(tǒng)出版商將更加趨于其文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)。數(shù)字出版對于傳統(tǒng)出版商就是要做好選題的原創(chuàng)性開發(fā)、內(nèi)容的數(shù)字化管理，為數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)鏈提供可供多種媒體傳播的內(nèi)容。“在數(shù)字出版的時代，誰擁有具有競爭優(yōu)勢的內(nèi)容，誰就有了話語權”。各出版社在結(jié)合特色定位的同時，要進行立體開發(fā)，掌握內(nèi)容資源的主導權，加強在數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈中的控制地位。
其次，要做好數(shù)字內(nèi)容管理。數(shù)字內(nèi)容管理對出版單位而言，意味著對產(chǎn)品內(nèi)容進行統(tǒng)一的數(shù)字化加工和生產(chǎn)。今后的出版，出版單位將演變?yōu)閮?nèi)容提供商(ContentProviders)，進行復合出版，對內(nèi)容一次加工完成，以不同媒體形式出版。內(nèi)容管理的目的是把非結(jié)構化的信息，制作成圖書、報刊、光盤、網(wǎng)頁等產(chǎn)品，供用戶以各種媒體形式進行閱讀、檢索、查詢、分析和共享。當出版單位采用了以數(shù)字內(nèi)容為核心的管理系統(tǒng)以后，傳統(tǒng)的編、印、發(fā)環(huán)節(jié)將被改變，這就是所謂的“流程再造”。出版單位可以通過流程再造，打通產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)真正意義上的跨媒體出版。
最后，要加強出版產(chǎn)業(yè)的縱向和橫向合作。出版產(chǎn)業(yè)的縱向合作是指各個出版單位和企業(yè)之間的信息溝通和內(nèi)容資源的集合。數(shù)字新媒體時代，內(nèi)容的同質(zhì)化現(xiàn)象也難以避免。為避免資源的浪費和同行的惡意競爭，各個出版單位應時刻關注業(yè)內(nèi)風向，結(jié)合本單位實際情況進行選題開發(fā)，切忌不切實際的跟風。數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的一個特點就是內(nèi)容的集成性，越是擁有海量內(nèi)容資源的出版社，在市場競爭中越有優(yōu)勢。在縱向合作上就表現(xiàn)為出版社之間的重組、并購。出版產(chǎn)業(yè)的橫向合作是指在數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)鏈中擁有獨自核心競爭力的各個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)之間的合作，包括出版企業(yè)與軟件開發(fā)商、網(wǎng)絡運營商、平臺運營商、終端運營商之間的項目合作，也包括與這些企業(yè)之間的重組、并購，形成大型的傳媒集團。
參考文獻：
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[2]曹勝玫.當前數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈的相關問題及思考.編輯之友，2009.
[3]數(shù)字內(nèi)容管理與出版流程再造.
第6篇：新媒體運營和產(chǎn)品運營范文
2009年3、4月間，以3G為龍頭、移動互聯(lián)網(wǎng)為長尾、“三屏合一”端到端為特色的電信全業(yè)務商戰(zhàn)拉開大幕在“三網(wǎng)融合”的大趨勢和NGB的行業(yè)戰(zhàn)略指向下，廣電不可能只作為一名旁觀者
1 電信：向3G和移動互聯(lián)網(wǎng)進發(fā)
08年電信大重組、09年初3G牌照正式發(fā)放，電信運營商的“全業(yè)務”大戰(zhàn)徹底開閘，拼速度、比套餐、端到端成為三大典型特征! 首先。是速度和套餐資費的比拼。
4月3日，中國電信在全國120個城市全面推出3G商用業(yè)務，主打無線寬帶上網(wǎng)。在包時長、不限流量，接人速率優(yōu)于中國移動TD-HSDPA，整合3G／IPTV／WiFi／固話，固網(wǎng)寬帶等應用的策略下，鋪天蓋地的“天翼”品牌廣告，開始變現(xiàn)為用戶量凈增長。
面對中國電信的來勢洶洶，中國移動在北京迅速投放80元／月的不限流量、時長上網(wǎng)套餐――市場競爭之激烈可見一斑。
其次，除了速度和資費套餐。同樣激烈的競爭還在“端到端”――定制上網(wǎng)本和智能手機。成為運營商推廣3G及全業(yè)務應用的重要陣地。
4月15日，中移動宣布與17家國內(nèi)外PC廠商聯(lián)合推出29款TD定制“G3上網(wǎng)本”，最高上網(wǎng)費補貼達1400元，臺；在江蘇，電信CDMA定制上網(wǎng)本早就擺進營業(yè)廳，價格3000元左右；中國聯(lián)通雖肯定也要推出WCDMA定制上網(wǎng)本，但畢竟在時間上已落下風，只能通過引入蘋果3G版iPhone的噱頭來造勢。
其實，在國外通信市場，運營商對終端產(chǎn)品，業(yè)務定制與渠道的控制一直是主流；在國內(nèi)，移動通信初期也是遵循這個路子，但市場的迅速崛起使大量手機終端廠商得以一度占據(jù)主動。去年以來，受困于全球金融危機，從手機到電腦廠商都希望能“抱上”運營商的“粗腿”，借助其強大的運營實力，多賣智能手機和上網(wǎng)本。綜觀全球，惟一的異數(shù)恐怕只有蘋果，因為其iPhone實在太牛，搭配上APP Store等在線應用，對運營商反客為主。
總體來看，在“兩廂情愿”之下，中國電信市場重新跨入由運營商徹底壟斷的“端到端”時代，也使“全業(yè)務”運營的技術和產(chǎn)品支撐形成無懈可擊的產(chǎn)業(yè)鏈條。
第三。3G覆蓋的普及和端到端控制。使移動互聯(lián)網(wǎng)成為電信全業(yè)務的“美妙長尾”。
移動互聯(lián)網(wǎng)，字面可拆解為“移動+互聯(lián)網(wǎng)”，但實質(zhì)遠不止如此!
“網(wǎng)絡+終端+應用”，已成為國內(nèi)外電信運營商和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)者對移動互聯(lián)網(wǎng)的共識，即在走向固網(wǎng)與移動網(wǎng)融合(FMC)的過程中，通過對原固網(wǎng)業(yè)務的“移植”和“變形”，實現(xiàn)業(yè)務創(chuàng)新。
移動互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征之一，是運營商將越來越多的應用植入終端，建立“預使用”環(huán)境，牢牢黏住用戶。在香港，電信運營商亦將YouTube、Flickr、Myspace、FaeeBook等熱門社區(qū)網(wǎng)站植入定制手機終端；
移動互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征之二。是越來越多開放式應用平臺的涌現(xiàn)，在蘋果APP Store成功之后，Google、微軟、雅虎紛紛跟進，國內(nèi)的中移動也在打造自己的應用商店，還正式公測了139，eom網(wǎng)站，主打?qū)嵜粕鐓^(qū)交友。
第四，統(tǒng)一全業(yè)務子品牌的建立，為發(fā)展用戶、圈住用戶提供了現(xiàn)實的營銷手段。
中國電信“天翼”、中國移動“G3”和中國聯(lián)通即將面世的“沃?WO”，都是以3G為龍頭，串聯(lián)固網(wǎng)和移動網(wǎng)綜合應用的全業(yè)務品牌架構。如電信“天翼”通過“WiFi+EVDO+1X”實現(xiàn)無線接入的無縫切換，并與固網(wǎng)寬帶、IPTV構成“三屏合一”的綜合業(yè)務環(huán)境；聯(lián)通“沃?WO”主打九大應用，包括3G上網(wǎng)、IPTV、手機電視等。
統(tǒng)一的全業(yè)務子品牌策略，為發(fā)展用戶、圈住用戶提供了很多的現(xiàn)實營銷手段。比如，發(fā)票的統(tǒng)一開據(jù)，就混淆了個人應用和商務應用界限，使很多個人及家庭全業(yè)務消費支出，得以通過手機費的形式實現(xiàn)報銷?！∽詈蟆Ｈ珮I(yè)務競爭的“戰(zhàn)略趨同”效應明顯。
三大電信運營商的“全業(yè)務”落腳點其實無他，都踏在“固網(wǎng)與移動網(wǎng)融合(FMC)”的臺階上，應用范圍將“語音、數(shù)據(jù)、視音頻內(nèi)容(IPTV)、增值服務(SP／CP)及行業(yè)信息化”全部圈下，主要銷售手段是不同應用環(huán)境和性質(zhì)的產(chǎn)品服務打包，指向目標是成為新型綜合信息服務提供商。
戰(zhàn)略趨同必然導致惡性競爭，而廣電亦可從中捕捉到難得機遇，如中移動向CMMB伸出橄欖枝、與泉州有線及新疆廣電合作寬帶接入等，都是已經(jīng)出現(xiàn)的實例。
2 互聯(lián)網(wǎng)“全業(yè)務”：移動化、視頻化和社區(qū)化、新媒體發(fā)行
與電信和廣電相比，無中心化的互聯(lián)網(wǎng)不是一個端到端的封閉系統(tǒng)，用傳統(tǒng)運營商語境的“全業(yè)務”概念套用其實不妥，暫且牽強附會。
拋開經(jīng)濟危機負面影響，互聯(lián)網(wǎng)在最近兩年以及未來三年的發(fā)展將是最激動人心的――移動化、視頻化和社區(qū)化、新媒體發(fā)行，是互聯(lián)網(wǎng)的“全業(yè)務”遞進之路。
首先。在移動互聯(lián)網(wǎng)領域。雖然電信運營商在其中扮演著關鍵角色，但客觀上為第三方獨立網(wǎng)站的興起帶來機遇。
據(jù)《財富》雜志報道，美國手機友好型網(wǎng)站的數(shù)量在近一年中增長7倍。從15萬家猛增至大約110萬家。在中國，CNNIC調(diào)查顯示，超過5000萬網(wǎng)民主要使用手機上網(wǎng)。且增幅迅速。海量的用戶基數(shù)和完善便捷的支付體系，肯定會催生出新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)奇跡。
其次。視頻化與社區(qū)化的交錯普及。
創(chuàng)造視頻分享奇跡的YouTube、正版影視劇帝國HuLu、縱橫付費音樂的iTunes和集聚原創(chuàng)草根音樂的MySpaee，是互聯(lián)網(wǎng)應用走向視音頻化的全球標志，并為中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)批量復制。
這一輪視音頻應用的，最大看點是社區(qū)化思維，即SNS(社會性網(wǎng)絡服務)的實例化和商業(yè)化，傳統(tǒng)“內(nèi)容為王”的理念被顛覆。轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P系為王”――基于特定內(nèi)容的身份認同和關系聚合，把握社區(qū)用戶彼此的“偏好”和“行為”。最終進階為真正的“精準營銷”。
第三。App stor日創(chuàng)造“新媒體發(fā)行”財富。
蘋果APP Store，專門出售可供iPhone／iPodTouch安裝使用各類游戲、模擬程序(利用iPhone／iPod Touch特有的微電機加速系統(tǒng)MEMS，將其變成體溫計、血壓儀、鋼琴鍵盤、測距儀等)。
絕大多數(shù)“應用”并非蘋果制作。而由全世界網(wǎng)民，根據(jù)蘋果提供的開放式、組件式應用開發(fā)程序包(SDK)，按照統(tǒng)一規(guī)范，自行開發(fā)、上傳、銷售。一旦某款“應用”銷售出去一份拷貝，則作者獲稅后收入的70％，蘋果獲稅后收入的30％。
自2008年7月App Store正式推出之后，至2009年4月，全球網(wǎng)民開發(fā)的應用已超過3萬個、下載總量 達10億次；2009年的收入預計超過3，6億美元；排名前10位的應用開發(fā)者，已獲得900萬美元以上的收入!
“2-vice'’是蘋果的成功所在，即Service+Device，也是端到端的延伸!
顯然，新媒體生意的核心是發(fā)行，但并非傳統(tǒng)意義上的發(fā)行，而是打造新媒體發(fā)行平臺，社區(qū)，提供SDK工具包或在線開發(fā)工具，用戶在平臺上創(chuàng)造內(nèi)容、應用或廣告，并激發(fā)付費，免費發(fā)行的活力與欲望。此時，平臺，社區(qū)的擁有者，就擁有了最大的主動權――這是由新媒體規(guī)律決定的，不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。
綜上，互聯(lián)網(wǎng)的“全業(yè)務”主要表現(xiàn)在――
典型的無中心組織結(jié)構，任何人都可以任何業(yè)務，任何業(yè)務也可以面對任何人，可謂天然就是“全業(yè)務”，區(qū)別不過是規(guī)模和商業(yè)價值；
互聯(lián)網(wǎng)可以與電信、廣電專網(wǎng)承載的業(yè)務進行自由適配，同時亦存在明顯的業(yè)務分流，如IP通話、網(wǎng)絡電視(非專網(wǎng)IPTV)；從電信到廣電，與其將無法(完全)控制的互聯(lián)網(wǎng)視為對立面，不如將其作為“拿來主義”新武器。
3 廠電“全業(yè)務”：宏觀輪廓初顯、微觀陽力重重
未來3年的廣電數(shù)字化。有線整合與雙向改造是兩大基本特征，下一代廣播網(wǎng)(NGB)與“部局合作”機制是戰(zhàn)略指向，移動多媒體廣播(CMMB)是希望亮點，直播星與地面國標是必要輔助，廣電明確對互聯(lián)網(wǎng)的部分管理權是“殺手锏”――共同構成行業(yè)“全業(yè)務”運營前提。但注意，僅是“宏觀行業(yè)”而非“微觀企業(yè)”的前提!
有線網(wǎng)絡整合以省(自治區(qū)、直轄市)為單位。如江蘇、貴州、廣東等，掀起新一輪省網(wǎng)整合浪潮。通過統(tǒng)一體制的逐漸理順，省網(wǎng)公司在區(qū)域政治和經(jīng)濟領域內(nèi)的發(fā)言權增強，更有機會介入社會及行業(yè)信息化建設；而介入社會及行業(yè)信息化領域了，又反過來力促有線網(wǎng)絡雙向化改造，打造與電信固網(wǎng)相仿的技術平臺，帶來更多行業(yè)外增量資本和收入，成為新的增長點。
科技部與廣電總局于08年底簽署基于下一代廣播網(wǎng)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，則使廣電網(wǎng)絡運營商在信息化層面的“登堂入室”變得“名正言順”。自上而下的政策推動，亦會加速整個行業(yè)技術前瞻化、標準規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)協(xié)同化進程――這恰恰是廣電在過去10年的短板，也是行業(yè)大大落后于電信的關鍵因素之一。
CMMB的意義有二：其一，廣電頭一次按“全國體制”組建運營主體、推進市場運營；其二，補足手持終端領域的移動應用空白，從移動通信市場的利潤水平看，這是最大的金礦。但CMMB目前的最大不足，亦是沒有回傳通道，需配合移動通信回傳信道完成交互業(yè)務。
直播星與地面國標，目前的影響和能量有限，但不可或缺，因為提供了廣電“全業(yè)務”所需的必要覆蓋手段?；ヂ?lián)網(wǎng)方面，雖然沒有國際帶寬出口資源。但擁有對網(wǎng)絡視音頻的絕對否決權。亦占據(jù)部分主控權。
放眼廣電整個行業(yè)，經(jīng)過5年努力，尤其是2008年的突破，“從天到地”、“室內(nèi)室外”、“由大至小”的數(shù)字電視網(wǎng)絡傳輸覆蓋體系已成規(guī)模。在宏觀上行業(yè)已具備“全業(yè)務”的運營前提；而從公益到商業(yè)的不同屬性，使產(chǎn)品服務包的組合在理論上并不遜于電信業(yè)。
但是，對微觀企業(yè)(運營商)來說，實際的“全業(yè)務”運營很難迅速啟動，原因有四――
不同傳輸通路的運營主體分立。除極個別的地方外(如杭州將多項數(shù)字電視新媒體業(yè)務交由單一主體運營)，各地廣電系統(tǒng)內(nèi)不同運營主體均呈分立割據(jù)之勢，屁股決定腦袋、芥蒂自然較深；
基礎網(wǎng)絡平臺建設僅具雛形，雙向化程度嚴重不足；
已開發(fā)產(chǎn)品線太短、服務應用市場化能力欠缺。如產(chǎn)品的組合打包，如何增加打包組合、針對不同組合如何進行子品牌樹立與推廣，等等問題不一而足。
“臺網(wǎng)分離”后，本就不大的廣電又被人為割裂成兩個子系統(tǒng)，廣電賴以起家和最具現(xiàn)實價值的內(nèi)容、廣告資源，網(wǎng)絡運營商基本無法染指。
廣電突圍：全媒體之路
根植特色、構建端到端，競合電信、借力互聯(lián)網(wǎng)，形成廣電網(wǎng)絡運營商的“全媒體”優(yōu)勢，是廣電“全業(yè)務”之路的要務所在
廣電怎么做“全業(yè)務”?撒胡椒面是不行的，本來行業(yè)底子就薄，四面出擊很可能“家徒四壁”，一定要分清重點、厘清層次、要務為先!
首先?！叭珮I(yè)務”路線圖(Roadmap)一定要根植于廣電的行業(yè)和產(chǎn)品特色。即以視音頻為根本，進行多維度延伸，形成“全媒體”戰(zhàn)略體系。
如前文所述，廣電系統(tǒng)本不大，又被人為割裂成“合(內(nèi)容)”和“網(wǎng)(傳輸y’兩個子系統(tǒng)，后者啟動數(shù)字化5年來?；緹o法染指前者的內(nèi)容和廣告資源，更談不上有效借力。
但機會正在孕育中。
據(jù)廣電總局于09年1月初的數(shù)據(jù)，“2008年全國廣播電視預計總收入1452億元，同比增長10.3％。其中。廣播電視廣告收入695億元，有線網(wǎng)絡收入348億元，分別同比增長15.7％和13.3％?！?/p>
乍一看，廣告收入無論基數(shù)還是增幅，都強于網(wǎng)絡收入；但隨著全面數(shù)字化的推進，網(wǎng)絡收入的內(nèi)涵與增長必然超過廣告。就總量而言。筆者預計3年之后，二者有望比肩!這是因為，廣告增長受制于時段總時長的天花板，還要面對新媒體對用戶注意力的不斷分流。此外，全球金融風暴對國內(nèi)經(jīng)濟的沖擊，將會有持續(xù)負面影響。
此消彼長之間，網(wǎng)絡運營商其實變得越來越主動，而電視臺，電臺將會越來越被動。一個鮮明例證是，已有多家衛(wèi)視頻道與視頻網(wǎng)站簽署合作協(xié)議，正是電視臺危機感日益增強所致。
業(yè)內(nèi)整合、反向推進，對亟待展開“全業(yè)務”愿景的廣電網(wǎng)絡運營商來說，必須與電視臺、電臺、制作公司等大量內(nèi)容資源擁有者建立新型戰(zhàn)略合作關系。
在這一進程中，廣電網(wǎng)絡運營商將擺脫“單一媒介”的尷尬，重歸“媒介+媒體”的正常規(guī)律，打造“全媒體”的運營競爭力!
全媒體的展現(xiàn)形式，即以融合業(yè)務系統(tǒng)和多功能融合終端為支撐，在打通數(shù)字電視網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)和移動通信網(wǎng)的基礎上，為用戶提供集文字、圖片、超文本、音頻、視頻、監(jiān)控等為一體的多種媒體服務，打造權威的、全功能的全新媒體形態(tài)，實現(xiàn)娛樂和信息的綜合服務及推薦交換。
融合、互通、互動，是“全媒體”呈現(xiàn)的三大前提，廣播、點播、時移、電子商務和支付、社會信息化支撐、在線輿情調(diào)查……是可供展望的豐富的“全媒體”形態(tài)。
事實上，當“全媒體”體系框架切實構建起來后，與電信的競合也就有了更強大的基礎。
其次，“端到端”的產(chǎn)業(yè)鏈構造。亦是廣電網(wǎng)絡運營商走向“全媒體”的必然。必須加快進度!
廣電的“端到端”，第一個務實的切入點是數(shù)字電視一體機，尤其是有線數(shù)字電視一體機。如是，則可以 將消費電子領域的企業(yè)巨頭和廣電運營業(yè)最大的資產(chǎn)存量(有線)緊密結(jié)合，產(chǎn)生規(guī)模效應。
過去數(shù)年中，囿于條塊分割和機卡分離的技術限制，有線一體機市場遲遲無法啟動。但在今年，形勢開始發(fā)生變化。
4月14日，TCL在北京與歌華有線簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，“五一”前向市場推出“大卡+小卡”的有線數(shù)字電視一體機。此前，TCL已與廣州、鄭州、青島等地有線運營商合作推廣一體機。憑借強大的營銷和服務網(wǎng)絡，只要合作運營商的網(wǎng)絡所覆蓋到的小區(qū)，TCL就會聯(lián)合運營商一起推廣，把產(chǎn)品與服務都直接推進到消費者家門口!
作為國內(nèi)彩電業(yè)的龍頭企業(yè)，TCL的舉措具有相當強的示范效應，在競爭更為激烈的彩電業(yè)，極容易會引發(fā)跟進浪潮。一旦形成全國范圍內(nèi)的規(guī)模效應，對有線運營商來說，推進高清內(nèi)容、開發(fā)增值業(yè)務，也都能具備緊密耦合產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同支撐――這種格局，恰恰也是電信大大領先廣電之處!
再次，抓住電信重組之后的“全業(yè)務”競爭格局。實施“競合”戰(zhàn)略，挺進競爭對手的縫隙市場。
廣電的行業(yè)總量遠遜于電信，但內(nèi)部競爭也比電信弱很多。隨著三大電信運營商的“全業(yè)務”競爭陷入白熱化。廣電運營商應善于出擊、敢于合作，在不同地域與當?shù)叵鄬θ鮿莸碾娦胚\營商結(jié)盟，共同開發(fā)。
至于對未來競爭的擔心，其實大可不必。因為一味地“保”存量市場，是保也保不住的，只有在增量收益中打到外線去，才能確保未來的核心競爭力。
結(jié)盟戰(zhàn)略，可以幫助廣電拓寬客戶與合作伙伴資源。在業(yè)務線的延展中豐富品牌內(nèi)涵，在營銷執(zhí)行的過程中打造團隊，最終獲得多個縫隙(利基)市場的主導權――泉州“有線+移動”推出“有線通”，即為很好的案例。
最后，在借力互聯(lián)網(wǎng)的過程中。除了成熟的和現(xiàn)金流業(yè)務，更重要是踏準“下一場舞會”的舞步。
如前文所述，視頻化、社區(qū)化和新媒體發(fā)行，是互聯(lián)網(wǎng)的“全業(yè)務”遞進之路。視頻化已是“大路貨”，重點是從社區(qū)化切人，并真正關注視音頻的新媒體發(fā)行。
圍繞電視的社區(qū)概念，遠比互聯(lián)網(wǎng)的真實可靠，因為本地在冊用戶均為實名制，但同時喪失了神秘感和靈活度。借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，基于視音頻內(nèi)容，實現(xiàn)跨地域的實名制用戶關系聚合，就是對目前網(wǎng)絡社區(qū)的升級!
第7篇：新媒體運營和產(chǎn)品運營范文
關鍵詞：電信業(yè)務；網(wǎng)絡營銷
1 精細化網(wǎng)絡營銷適合電信業(yè)務營銷的需要
1.1何謂精細化網(wǎng)絡營銷
精細化網(wǎng)絡營銷，就是以客戶為中心，通過網(wǎng)絡媒介，運用各種可利用的方式，在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)膱龊?，以恰當?shù)膬r格。通過恰當?shù)那?，向恰當?shù)念櫩吞峁┣‘數(shù)漠a(chǎn)品。
精細化網(wǎng)絡營銷強調(diào)“精確”和“準確”，要點在于“恰當”。
1.2精細化網(wǎng)絡營銷的形式
精細化網(wǎng)絡營銷通過對各種網(wǎng)絡媒介的組合、細分和關聯(lián)應用來實現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)是實現(xiàn)精細化網(wǎng)絡營銷的最佳平臺，很多廣告運營商就從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中找到了價值創(chuàng)新的機遇，電信運營商也同樣有著巨大的空間和前景。目前，精細化網(wǎng)絡營銷方式隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展在不斷創(chuàng)新和豐富，如“目標關聯(lián)”、“在線對話”、“點告”、競價排名搜索等等。
1.3精細化網(wǎng)絡營銷理念的產(chǎn)生
新經(jīng)濟催生精細化網(wǎng)絡營銷的理念和工具。當今的電信市場，消費者越來越成熟，產(chǎn)品差異越來越小，運營商的成本壓力不斷上升，各類新媒體尤其是網(wǎng)絡媒體的崛起，給運營商的營銷帶來了挑戰(zhàn)。團隊營銷、專人營銷、上門服務、電話營銷、推介會和前臺營銷等傳統(tǒng)的營銷手段日漸不足，特別是在產(chǎn)品傳播方面適應不了日新月異的產(chǎn)品更新?lián)Q代和多元化的豐富內(nèi)涵，20年前的口碑、10年前的電視和紙媒等傳播手段也遭遇挑戰(zhàn)。然而，時代創(chuàng)造了與時俱進的傳播渠道和方法。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，為各種基于分眾傳播理念而向終端顧客延伸的各種傳播方式提供了平臺，不斷創(chuàng)新的運營商營銷理念和方法層出不窮、日漸成熟。競價排名搜索、互聯(lián)網(wǎng)廣告、樓宇電視、列車電視、博客、論壇、即時通信和手機等許多新營銷平臺陸續(xù)出現(xiàn)，由于其具有定制化、個性化特點和“一對一”服務能力，正成為運營商營銷的新寵。消費者不再面對單一的信息渠道，受眾開始分化，市場不斷細分，新的營銷傳播手段不斷衍生。精細化網(wǎng)絡營銷也在這種背景下應運而生。精細化網(wǎng)絡營銷方式幫助營銷者在新的傳播環(huán)境下應用新的傳播理念和傳播手段，“精密制導”和“一矢中的”的精細化網(wǎng)絡營銷讓產(chǎn)品的信息能準確到達受眾，使得市場投入有滿意的、可以衡量的回報，改變過去營銷傳播的粗放型、“地毯式轟炸”做法，營銷成本大幅下降，營銷效率極大地提高，市場競爭能力也極大增強。
1.4精細化網(wǎng)絡營銷的價值和意義
1.4.1精細化網(wǎng)絡營銷突破了傳統(tǒng)營銷的局限性
傳統(tǒng)營銷在空間、時間和受眾等要素方面存在著不足，例如，客戶細分后營銷隊伍包括人力、物力和時間上都跟不上，利用各種媒體包括網(wǎng)絡媒體則又存在不確定性因素較多的大海撈針式營銷帶來的針對性差和效率低下、可控性不強等不足，特別是由于不能和客戶實時對話使得營銷成功率很低。而精細化網(wǎng)絡營銷突破了這些局限性，它在空間、時間、受眾細化、精確傳遞、實時對話等方面都能得以滿足，針對性強、可控性好、效率低極高。
1.4.2精細化網(wǎng)絡營銷提高了營銷針對性
電視、雜志、廣播、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、電影、公眾場合的廣告牌等傳統(tǒng)營銷傳播是以大眾媒體為導向的，由于不知道目標受眾所在，所以只能采用轟炸式投放，也就是按照時間或者版面來計算成本投入。這樣就造成了媒體經(jīng)營商和運營商的利益分離，運營商關心有效顧客數(shù)量；媒體經(jīng)營商卻相反，關心投放時間或位置。因此，傳統(tǒng)的營銷傳播是由媒體經(jīng)營商主導，并且難以分眾與定向，無法滿足越來越細分的市場推廣需求；重表現(xiàn)，輕效果；缺乏科學的評估體系；缺乏個性化的服務，運營商的利益難以得到保障，往往營銷成本很高。而消費者卻感到被強行騷擾，營銷效果不佳。而精細化網(wǎng)絡營銷，通過準確地識別細分客戶，有針對性地投放溝通內(nèi)容，提供成效可計量的評估手段等方法，效率大大地提高。
1.4.3精細化網(wǎng)絡營銷具有前瞻性
精細化網(wǎng)絡營銷能夠有效鎖定關注互聯(lián)網(wǎng)的新富人群。生活在較高收入家庭中的中、青年城市居民是新富群體的主要組成部分，其特征是消費能力強(高消費)、文化程度高(高學歷)、網(wǎng)絡使用頻率高信息的整合能力強(高能力)和對新事物的接受能力強(高感度)。他們既是眾多產(chǎn)品和服務的目標消費群體，也是新產(chǎn)品、新服務的首期消費者，是消費和媒體使用的風向標，在消費的傳播鏈條中具有相當?shù)挠绊懥Α?/p>
2 電信業(yè)務營銷引進精細化網(wǎng)絡營銷的理念與工具
目前，電信業(yè)務營銷渠道主要依靠電信營業(yè)廳、客服受理、電信商、網(wǎng)上營業(yè)廳等，營銷溝通或廣告主要通過傳統(tǒng)媒體傳播，如以廣播、電視、報紙為主要宣傳途徑。這種傳播模式的缺點在于針對性不高，沒有針對細分客戶市場，從而造成營銷成本高；缺乏與用戶的互動，是簡單的“推”式，而不是“拉”與“推”相結(jié)合的方式，輕易使用戶感到被打攪，從而影響溝通成效。
精細化網(wǎng)絡營銷溝通理念與工具的引入，有助于電信運營商快速找到目標客戶，進行針對性的營銷溝通，提高產(chǎn)品營銷的投入回報，降低營銷成本和營銷投入的風險。對于用戶來說，可以避免打攪式的營銷，便捷、快速地找到自己需要的服務。
因此，對于電信市場營銷者來說。必須學習新的營銷傳播理念。向新的傳播媒體挺進，牢牢吸引廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶，充分利用“目標關聯(lián)”、“點告”、“在線對話”、分眾傳媒等新媒體傳播形式，根據(jù)客戶群的不同特征，通過精細化網(wǎng)絡營銷手段的應用，使產(chǎn)品營銷能夠達到精確的投放、實現(xiàn)可測量的效率以及產(chǎn)生高額的投資回報。
3 精細化網(wǎng)絡營銷的傳播模式分析
精細化網(wǎng)絡營銷從原來以媒體為導向轉(zhuǎn)向以受眾為導向，傳播模式發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。新模式提倡從傳播受眾者切入，研究受眾的行為、生活形態(tài)，從而理解用戶需求，并思考與受眾的接觸點，以及最有效的溝通渠道和方式，最終給受眾者以最精確的廣告內(nèi)容。
3.1 當前的精細化網(wǎng)絡營銷溝通的模式
3.1.1“目標關聯(lián)”模式
把商品信息傳遞到特定的、想要傳遞到的受眾的營銷形式，其目標是“在合適的時間和地點，把合適的信息傳遞給合適的人”。通過運用網(wǎng)絡工具的語義分析技術，將網(wǎng)文與營銷關鍵詞進行匹配，將相關的信息投放到相關文章四周的聯(lián)盟網(wǎng)站的“目標關聯(lián)”廣告位上展示，極大地提高點擊率。
3.1.2“在線對話”模式
運營商可以直接和客戶進行在線對話的網(wǎng)絡營銷模式?？蛻魧δ骋粍t產(chǎn)品和服務產(chǎn)生興趣時，可以點擊網(wǎng)絡“在線對話”的某一個鏈接直接和運營商在線對話，運營商僅需按發(fā)生的對話的次數(shù)支付費用，所以這種形式的營銷效果是可以直接衡量的。與“目標關聯(lián)”類似，“在線對話”也是按照關鍵詞的“語意匹配”來投放的。具有“精確”的特征，與網(wǎng)絡信息有較高的匹配度，而且運營商不需要對無效的點擊支付費用。
3.1.3“點告”模式
運營商利用網(wǎng)絡的“點告”功能，通過問答的形式把產(chǎn)品推廣給目標群體。上網(wǎng)用戶注冊為點告網(wǎng)用戶時，已經(jīng)把自己的職業(yè)、愛好、喜好等填入資料，點告網(wǎng)就會把相應的題目推薦給他回答，因此。自動對受眾進行分群，使目標用戶更為精確。與媒體一樣，“點告”以其趣味性、參與性、深人性和精確性影響目標受眾，從而達到宣傳運營商的目的。
3.2精細化網(wǎng)絡營銷溝通的特點
精細化網(wǎng)絡營銷具有精確的投放、可測量的效率和高額的投資回報的特點。
3.2.1精確的授放
就是投放到最為適宜的受眾上，信息的內(nèi)容與受眾需求是相關的。以“目標關聯(lián)”為例，它是運用語義分析技術，將網(wǎng)文與運營商的關鍵詞進行匹配，將相關的信息投放到相關文章四周的聯(lián)盟網(wǎng)站的“目標關聯(lián)”廣告位上。這樣，當客戶在看網(wǎng)文時將會看到與此網(wǎng)文主題相關的一些信息，比如，與一條題為“3G手機長話、市話、漫游一個價”的新聞相匹配的“目標關聯(lián)”內(nèi)容包括長話、市話、漫游和電話費等信息，從而實現(xiàn)了電信運營商將商品信息傳遞到想要傳遞的那一部分人的目的。
3.2.2可測量的效率
確保營銷信息產(chǎn)生效果。因為精細化網(wǎng)絡營銷受眾是與信息關聯(lián)的。例如當客戶點擊“在線對話”的某一個鏈接直接和運營商在線對話，確保了運營商和客戶的互動與反饋，進而實現(xiàn)營銷目的。
3.2.3高額的投資回報
運營商在與客戶的互動中，以較低的成本實現(xiàn)自身的價值。媒體經(jīng)營商按效果收費，如按點擊次數(shù)收費，對運營商來說，所支付的費用得到的至少是他的客戶已經(jīng)了解了此條信息，并且假如覺得合適的話，就可能產(chǎn)生購買意向。例如電信運營商在自主網(wǎng)站和搜狐、新浪、網(wǎng)易等多家聯(lián)盟媒體的“目標關聯(lián)”相關網(wǎng)頁上投放內(nèi)容為“3G·沃”的信息，通過競價爭取到盡可能多的露面機會，吸引很多目標客戶和關注者的點擊，只需投入有限的點擊費用。就可在很短的時間內(nèi)獲得大量客戶，這種投資回報率，也只有精細化網(wǎng)絡營銷才能創(chuàng)造。
4 精細化網(wǎng)絡營銷在電信業(yè)務營銷中的應用思路
筆者認為，電信業(yè)務營銷中實踐和應用精細化網(wǎng)絡營銷，應當從下4個層面考慮：
4.1營銷策略層面
要分認識、理解、吸收精細化網(wǎng)絡營銷的概念及可行性、必要性和精細化網(wǎng)絡營銷的要素，把這一營銷手段納入整體的營銷體系，并放到恰當?shù)奈恢?，同時予以有效實施。
4.2營銷體系層面
要根據(jù)精細化網(wǎng)絡營銷的特點以及和傳統(tǒng)營銷的關系及關聯(lián)，合理安排和調(diào)整部門、職責、崗位及相關的流程和相關隊伍的建設、培訓，特別是網(wǎng)絡方面的一些軟硬件配置要確保流程的需要和營銷的開展。
4.3基礎工作層面
4.3.1客戶群劃分
精確的客戶群劃分和鎖定是實現(xiàn)細化營銷的基礎。要做好客戶群細分，改變以往客戶劃分的做法，根據(jù)客戶的行業(yè)、區(qū)域、價值、消費結(jié)構及趨勢、使用習慣等消費特性聚類細分客戶群，堅持和加強分客戶群專業(yè)化治理，開展分客戶群分析，針對不同聚類客戶特點，制定差異化的產(chǎn)品包裝與業(yè)務組合。
4.3.2產(chǎn)品開發(fā)與設計
可以借鑒精細化網(wǎng)絡營銷溝通工具的理念。包裝和設計新業(yè)務。例如，號碼百事通業(yè)務就可以看作是電信提供給后向商家的一種精細化網(wǎng)絡營銷的平臺，它可以幫助后向商家準確地找到自己的前向客戶。在號碼百事通產(chǎn)品設計和策劃中，引入精細化網(wǎng)絡營銷溝通工具的理念。進一步樹立“精細化網(wǎng)絡營銷平臺”的產(chǎn)品賣點，將有利于號碼百事通業(yè)務的推廣。
4.4具體營銷策劃層面
第8篇：新媒體運營和產(chǎn)品運營范文
在筆者看來，后奧運體育營銷包括兩個層面：一是從奧運開幕后的活動期到閉幕后的余溫期，可能是一兩個月，也可能是半年以上，這期可能因外界種種動態(tài)因素的變化，而衍生出利于企業(yè)實施后奧運營銷的諸多商機；二是08年奧運營銷對企業(yè)體育營銷帶來的影響期，這期間因奧運會的影響，將會促動愈來愈多的企業(yè)加大推廣力度或重新考慮介入體育事件營銷的規(guī)劃和實施。
面對后奧運體育營銷，諸多酒企該如何借勢？在此，筆者結(jié)合后奧運體育營銷的幾種策略形式，簡要分述如下幾點。
■后奧運營銷體現(xiàn)的是從時間和策略形式上對企業(yè)奧運營銷的一種深層次、跟緊性的延伸或延續(xù)。對于后奧運營銷，一些酒企不妨從如下幾方面著手：
后奧運機會點的跟緊
奧運閉幕后，緊接著將拉開殘奧會的帷幕。雖然殘奧會的影響力無法比擬于奧運會的影響力，但二者舉辦的時間極為相近，易于吸引公眾和媒體的關注。在舉世矚目的中國奧運年里，無論是奧運會還是殘奧會，概念區(qū)別上已不太重要，公眾和媒體真正關心的是奧運元素已成為人們08年里談論較多的話題，并緊緊地和國人的心貼近在了一起。
對于一些有能力啟動贊助北京2008世殘奧運會的酒企而言，在殘奧會結(jié)束后，很長一段時間內(nèi)仍有很多公益性后奧運主題事件營銷可為，例如：邀請冠軍作為公司的品牌代言人；啟動關愛殘疾人形象工程，為當?shù)貧埣踩司杩罨蛸Y助；在當?shù)嘏e辦公益演出活動；等等。
從奧運到殘奧會，畢竟是一種另起爐灶式的營銷活動，因此，適宜于那些未能充分把握和借用奧運商機的酒企。一些已經(jīng)借助奧運會光環(huán)產(chǎn)生品牌帶動效應的酒企和實力有限的中小酒企，則適宜選擇其它形式的后奧運公益營銷活動。例如：簽約08北京奧運冠軍代言；區(qū)域性為當?shù)丶谋本W運冠軍慶功用酒；出資獎勵當?shù)丶@獎的奧運冠軍，為冠軍喝彩；冠名由當?shù)仉娨暸_主辦的與奧運冠軍零距離接觸對話欄目等。
據(jù)了解，08年北京奧運會一些相關物品將被拍賣，竟標參與奧運物品的拍賣也是企業(yè)后奧運營銷策略的一個體現(xiàn)。
另外，即將于湖南長沙舉辦的金鷹節(jié)的開幕式主題也是為奧運慶功，慶功當然少不了慶功酒，在名人云集的電影節(jié)奧運主題開幕式上開展贊助活動，也不失為一個有效的后奧運順延策略。
媒體推廣配合點的跟緊
后奧運營銷與奧運營銷在媒體推廣上體現(xiàn)的變化是：一是從全國性媒體點狀媒體宣傳到區(qū)域配合終端面上推廣轉(zhuǎn)移；二是從大眾化全國性傳播到分眾化的區(qū)域傳播轉(zhuǎn)移。
可以說，奧運會閉幕后，一些猜想、懸疑、預測等回歸到一種現(xiàn)實的結(jié)果中來，隨之而來的是冠軍獲獎者的塵埃落定和企業(yè)即將掀起的冠軍代言系列主題奧運的商業(yè)或公益營銷活動。
企業(yè)借助奧運的終極目的是助推自身品牌和產(chǎn)品實現(xiàn)同步提升，所以最終的落腳點在于將奧運為企業(yè)帶來的豐厚賣點、亮點在傳播中轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢和企業(yè)的競爭力。
除去部分有實力的酒企有能力開展全國性媒體推廣活動外，大部分酒企最終還要結(jié)合自身發(fā)展重點、市場推廣需要，開展區(qū)域性后奧運主題營銷推廣活動。
倘若在奧運開幕前夕一些企業(yè)開展的品牌提升活動屬于高空打擊外，那么，在后奧運的系列推廣活動中，媒體宣傳是在企業(yè)整體而系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售、區(qū)域市場推廣中，起到的是一種地面推廣的推波助瀾的作用。
在后奧運的媒體推廣中，企業(yè)的宣傳亮點和最終的宣傳目的將進一步趨向明確化、具體化和縱深化的方向擴展和延伸。如果在媒體推廣上不能與企業(yè)正在執(zhí)行的營銷活動配合和執(zhí)行到位，那么對于前期的奧運營銷系列宣傳活動，將會造成虎頭蛇尾的局面，最終因品牌不能落地而浪費了大量宣傳資源。
一般在重大體育賽事期間，在賽場及國家全國性主流媒體的冠名和品牌傳播行為，是屬于直接參與奧運營銷的大品牌廠家，或者是企業(yè)花費高昂費用在活動期間獨家買斷了廣告時段。因此，一般酒企，應該迅速作出營銷傳播策略的調(diào)整，從全國性傳媒向區(qū)域性傳媒進行轉(zhuǎn)移，搶先聯(lián)合當?shù)貐^(qū)域主流媒體，確保在活動開展期間，冠名組織開展區(qū)域范圍內(nèi)的賽事專題報道、有獎竟猜活動及奧運知識、逸聞趨事的讀報有獎問答活動。以區(qū)域性主流媒體的體育營銷傳播，更貼近當?shù)厥袌觯⒛苡行浜暇破笤诋數(shù)氐氖袌鐾茝V活動。
目標對象切入點的跟緊
這里的目標對象切入點的跟緊包括兩個方面：一是贊助或合作的對象更為具體化，具體到某個冠軍獲得者，也可能具體到某個欄目或頻道或媒介或某支體育團體等；二是面對的消費或公眾目標群體更為明確化。這種目標群體的變化體現(xiàn)在：從大眾到結(jié)合酒企自身消費群體的轉(zhuǎn)移。
前面提到，隨著奧運閉幕日趨臨近，奧運的態(tài)勢的也日趨明朗，這種因時因地的策略變化和調(diào)整，是必須的，也是必然的。在從奧運到后奧運營銷的過渡中，目標群體的對象必須相應配合媒體推廣策略的調(diào)整而適時跟緊，方能適應和滿足企業(yè)后奧運營銷行為的開展或?qū)嵤?/p>
一些有實力的酒企可以借助冠軍代言活動在全國范圍內(nèi)開展商業(yè)促銷活動，或借助某一與企業(yè)品牌、產(chǎn)品目標群體定位相接近的欄目或媒介，開展后奧運主題活動，進行深一層次的延伸和延續(xù)，繼續(xù)發(fā)揮奧運品牌效應。而對于那些實力一般、局限于區(qū)域性的酒企來說，可以選擇區(qū)域性小范圍內(nèi)開展上述相關奧運主題活動，借勢奧運效應，配合自身品牌的提升或產(chǎn)品的推廣。
終端推廣發(fā)力點的跟緊
對諸多酒企來說，無論是從全國性奧運營銷到區(qū)域性后奧運營銷，還是從官方奧運營銷到平民奧運體育營銷、多形式化體育營銷等，最終的品牌效益、奧運效應將會選擇一個途徑進行發(fā)力，而這個發(fā)力點即是企業(yè)自身的營銷終端。倘若缺乏或忽略了這方面基礎，開展大規(guī)模性奧運營銷活動，無疑浪費人、財、物，最終轉(zhuǎn)化不了現(xiàn)實的經(jīng)濟效益只能是得不償失，或者是善始而不能善終。因此，在從奧運到后奧運的轉(zhuǎn)變中，從單一性品牌宣傳到配合市場行銷活動的轉(zhuǎn)移中，進行活動時間的拉伸，進行活動范圍、對象的擴展，并在跟緊的同時，加以強化，方能真正顯示出后奧運營銷的威力。
■奧運會結(jié)束后，在很長一段時期內(nèi)仍將對國內(nèi)的一些企業(yè)產(chǎn)生深遠的影響。作為嘗到奧運營銷甜頭的企業(yè)，將在未來的企業(yè)營銷推廣行為中更為注重奧運營銷及體育營銷，并將使越來越多的酒企透過此次奧運營銷盛宴，而引發(fā)酒企體育營銷的震動。奧運營銷能引起酒企體育營銷熱潮固然好，但難免出現(xiàn)一轟而上的現(xiàn)象。如何充分借勢后奧運體育營銷順勢而為，則需預先進行充分前期謀劃和策略的制定。在此，也淺析幾點跟進性策略。
長遠化體育營銷的跟進
每一項體育營銷行為，可供企業(yè)挖掘的商機眾多，而企業(yè)也無法全部納入自己的懷中為己所用，價格不菲成為遏止因素不說，單就精力上而言也無從有效兼顧到位。面對眾多的體育營銷機會點，企業(yè)該如何選擇？通過何種形式、策略進行借勢？時隔四年以后的奧運營銷如何順勢而為？等都有待于結(jié)合企業(yè)自身的實際現(xiàn)狀，充分而綜合地分析和統(tǒng)籌性權衡，方能為自身品牌和產(chǎn)品因地制宜、量身定制出貼身的體育營銷套餐計劃。這對任何一家希冀借勢體育營銷的企業(yè)來說都至為重要。例如：針對四年后的下一屆奧運營銷，一些真正具有發(fā)展眼光的酒企或許已著手在做相關的籌備事宜，進行一種長遠性戰(zhàn)略規(guī)劃。
多元化體育營銷的跟進
奧運營銷，可謂為諸多企業(yè)提供了品牌提升的廣闊的平臺空間。繼奧運營銷之后，多元化的體育營銷將會得到一個迅速的提升，并將會成為諸多商家的青睞的推廣形式。這種多元化的體育營銷，從奧運營銷到非奧運營銷、平民奧運營銷；從官方的體育營銷，到民間的體育營銷等，將會成為諸多企業(yè)品牌借勢的多種形式。
作為酒企，在這些多種形式的體育營銷中，可結(jié)合自身現(xiàn)有資源優(yōu)勢，進行組合和延伸，將上述相關形式進行優(yōu)勢組合，巧妙運用，制定適合自身企業(yè)發(fā)展需要的體育營銷大餐，力求某一時期、某一階段、某一主題性體育營銷行為得到淋漓盡致的發(fā)揮和有效的延續(xù)。
聯(lián)合化體育營銷的跟進
體育營銷品牌效應發(fā)揮最大化的理想原則是多種資源的優(yōu)化聯(lián)合。在開展體育營銷行為中，單方面地依靠媒介力量或企業(yè)力量都無法將勢能發(fā)揮到最大化。因此，多贏下的聯(lián)合策略成為理想的合作推廣模式。
以今年的奧運會為例，倘若在離北京奧運會開幕還有一兩個月左右的時間內(nèi)，酒企如能結(jié)合自身08年市場推廣重點、目標消費人群，完全可以有精力和時間，針對奧運會的一些比賽項目，如：籃球賽、足球賽、排球賽、乒乓球賽、羽毛球賽等（從中選出一兩個項目），聯(lián)合組織當?shù)亟?jīng)濟效益好的企事業(yè)單位，開展平民健身迎奧運為主題的平民奧運聯(lián)誼賽活動。通過該活動的開展，不僅順理成章的利用了非奧運這張牌，而且潛移默化的起到了口碑傳播、聚集傳播及消費引導，更能進一步的培養(yǎng)忠誠消費群體。
又如：針對后奧運營銷，在奧運結(jié)束后，由企業(yè)和媒體出面在區(qū)域內(nèi)針對效益好的企事業(yè)單位組織聯(lián)誼賽之類的體育活動，開展聯(lián)合化的體育營銷，作為奧運營銷的一個延續(xù)，直接面對潛在客戶消費群開展的活動，宣傳上不僅更為直接，而且這樣花錢不多，媒體有新聞素材，而潛在團體不用費錢也能達到組織娛樂員工活動，企業(yè)從中還可以做一種立體化宣傳，這遠比做硬廣告、搞買贈有效的多，算是各有所得、多贏之舉。倘若企業(yè)有很大的實力，還可以搞大一點，分屆搞，分區(qū)域搞，最終配合區(qū)域市場推廣提升品牌和產(chǎn)品銷量。
系統(tǒng)化體育營銷的跟進
對酒企而言，體育營銷不僅僅是一種品牌上的宣傳行為，更多是酒企特殊時期下整體年度營銷活動的一個整合策略的體現(xiàn)。這當中要求企業(yè)在產(chǎn)品上找差異，設計個性化產(chǎn)品和包裝；在促銷用品設計上找特色，選擇與體育營銷等賽事相關的禮品；在宣傳、促銷主題上找差異，設計出富有吸引力的賣點信息；在渠道、終端推廣上，挖掘出提升銷量的支撐點、賣點和亮點，真正吸引和打動目標消費群體。同時，一些酒企在著手開展一項體育營銷行為前，充分將這些工作謀劃到位，產(chǎn)生的能量是相當巨大的。
第9篇：新媒體運營和產(chǎn)品運營范文
關鍵詞:新媒體;實踐教學;課程體系
一、傳媒產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型對新媒體人才培養(yǎng)提出新的要求
現(xiàn)階段新媒體技術的應用與普及促使媒體格局發(fā)生翻天覆地的變化:一是傳媒形態(tài)呈現(xiàn)多樣化。數(shù)字創(chuàng)意、數(shù)字出版、網(wǎng)絡視聽、數(shù)字娛樂、線上演播等形式多樣的融媒體、新媒體先后涌現(xiàn)，一批具有強大傳播力、影響力的新型媒體集團呈現(xiàn)，新的傳播體系與媒體矩陣形成，新媒體傳播機制推陳出新，媒體的工作流程、工作內(nèi)容發(fā)生顯著變化;二是順應新媒體的發(fā)展特點，陸續(xù)產(chǎn)生首席內(nèi)容官、直播視頻記者、微信微博運營、新媒體編輯、產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師、自媒體推廣等眾多新的職位。新興的新媒體崗位標準既需要掌握傳統(tǒng)媒體的采寫、編制、剪輯等基本專業(yè)技能，還要熟悉新媒體的傳播特性，懂用戶會互動、懂數(shù)據(jù)會信息整合、懂內(nèi)容會產(chǎn)品運營、能策劃會短視頻制作，并熟練進行可視化新聞報道等新技能。高等職業(yè)教育堅持以就業(yè)為導向，強調(diào)職業(yè)性與實踐性，面對新媒體產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，專業(yè)人才的職業(yè)內(nèi)涵需求的變化，高職新聞專業(yè)的人才培養(yǎng)模式也需對應調(diào)整，而實踐教學是培養(yǎng)學生實踐能力和創(chuàng)新能力的重要環(huán)節(jié)，直接影響人才培養(yǎng)的質(zhì)量。基于新媒體發(fā)展的大環(huán)境下，構建符合市場需求的實踐教學課程體系也是最重要的改革突破口。
二、新聞采編與制作專業(yè)實踐教學存在的問題
新媒體的迅猛發(fā)展對傳統(tǒng)的報刊、廣播、電視媒體產(chǎn)生巨大沖擊，新媒體的傳播影響力、受眾粘性、信息整合、內(nèi)容形態(tài)、傳播渠道等對傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生深刻影響，傳統(tǒng)媒體已走上融合媒體的發(fā)展道路。目前高職新聞采編與制作專業(yè)的人才培養(yǎng)還存在幾個問題:一是“互聯(lián)網(wǎng)+”式跨媒體型人才培養(yǎng)特征薄弱。融合媒體已向縱深發(fā)展，全媒體傳播體系已成為趨勢，“互聯(lián)網(wǎng)思維”的核心是以用戶為中心，對用戶的訴求準確分析的能力也是新媒體時代的重要技能，當前數(shù)字內(nèi)容管理、數(shù)字信息存儲等新媒體技術的使用能力也是“互聯(lián)網(wǎng)+”式人才需求的特征，而高職新聞采編與制作專業(yè)人才的培養(yǎng)還局限在傳統(tǒng)的報紙、電視、廣播媒介崗位的采編、播制、拍攝技能，缺少融媒體需求的具有復合型的“互聯(lián)網(wǎng)+”式人才培養(yǎng)的特點。二是“專業(yè)+”式復合型技能特點不顯著。現(xiàn)階段，高職新聞采編與制作專業(yè)對學生職業(yè)技能的培養(yǎng)還不能體現(xiàn)新媒體傳播分眾化、窄播化的特點，仍然以傳統(tǒng)新聞寫作、拍攝、視頻制作為主的技能培養(yǎng)，對學生缺少用戶分析能力、新媒體產(chǎn)品內(nèi)容整合、策劃與運營能力、新媒體小程序、微視頻、微傳播等產(chǎn)品的策劃與設計能力、創(chuàng)意剪輯合成能力、網(wǎng)絡能力的訓練，實踐教學觀念滯后于產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，課程體系與新媒體市場需求的職業(yè)能力有很大差距，課程內(nèi)容也缺乏與新媒體工作內(nèi)容相關的項目實訓，職業(yè)技能培養(yǎng)不能有效對接新媒體崗位的需求。
三、新聞采編與制作專業(yè)實踐教學課程體系的構建思路
實踐教學課程體系的構建是一項系統(tǒng)工程，不同于理論教學體系，是與知識理論體系相對應的一項以職業(yè)技能為核心的實訓體系，包涵實踐教學目標、實踐教學內(nèi)容、師資隊伍、實踐教學保障、實踐教學評價等多個方面。既要體現(xiàn)高職教育的人才培養(yǎng)素質(zhì)目標、知識目標、能力目標的統(tǒng)一性，又要實現(xiàn)高等職業(yè)教育的實踐性、應用性、職業(yè)性。為此，高職新聞采編與制作專業(yè)的實踐教學課程體系，應當主要從下以幾個方面進行構建:1．構建基于新媒體職業(yè)需求的實踐教學目標。實踐教學目標構建的出發(fā)點是市場需求、社會需求和崗位需求，通過職業(yè)崗位典型工作任務、職業(yè)崗位群能力需求分析而構建?，F(xiàn)階段，智能化、數(shù)字化的技術深刻變革傳媒產(chǎn)業(yè)，新媒體內(nèi)容生產(chǎn)與傳播已呈現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡化、碎片化、渠道化、可視化、多媒體形態(tài)化的發(fā)展，媒體生產(chǎn)內(nèi)容以多元的形式展示，內(nèi)容融合文字、圖片、視頻、音頻等混合傳播形式，內(nèi)容報道豐富，尤其短視頻、H5、VR可視化形態(tài)報道產(chǎn)品不斷推陳出新。對新媒體相關崗位需求較多的領域主要分布在移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、文化娛樂、教育、生活服務等方面，新媒體崗位職責集中微信、微博、公眾號等多渠道與平臺的內(nèi)容更新、策劃運營、產(chǎn)品推廣等，尤其對用戶、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析、線上活動組織、與用戶互動的能力需求日漸明顯。高職新聞專業(yè)實踐教學目標應聚焦現(xiàn)階段新媒體產(chǎn)業(yè)的變革與發(fā)展，圍繞融合媒體、新媒體領域職業(yè)崗位的新變化、新需求，確定新媒體人才的職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)目標，根據(jù)新媒體內(nèi)容制作、數(shù)據(jù)分析、媒體技術、內(nèi)容策劃、新媒體運營等核心崗位技能，分析融媒體、新媒體就業(yè)崗位群的專業(yè)基礎能力、行業(yè)通用能力、職業(yè)核心能力，設計知識、能力、素質(zhì)目標，構建高職新聞專業(yè)的實踐教學目標。新媒體人才需求呈現(xiàn)“專業(yè)+”復合型，策劃能力、寫作能力、采編能力、攝制剪輯能力已成為專業(yè)通用能力，新媒體技術、融媒體內(nèi)容整合編輯、文案策劃、融媒體內(nèi)容運營等能力為專業(yè)核心能力，數(shù)據(jù)挖掘與分析、融媒體產(chǎn)品設計、品牌策劃、互聯(lián)網(wǎng)市場運營等能力逐步發(fā)展為專業(yè)的拓展能力，高職新聞專業(yè)實踐教學目標應遵循“產(chǎn)業(yè)需求調(diào)研—行業(yè)人才需求分析—主要職業(yè)崗位群—職業(yè)能力分析(專業(yè)通用能力、專業(yè)核心能力、專業(yè)拓展能力)—確定實訓課程領域與目標—確定專業(yè)能力培養(yǎng)課程實訓模塊—開發(fā)實訓項目及任務—開發(fā)單項、綜合、頂崗實訓項目”的流程，構建以教學內(nèi)容與生產(chǎn)任務相結(jié)合，實訓項目與職業(yè)技能相結(jié)合，實習平臺與生產(chǎn)平臺相結(jié)合的實踐教學內(nèi)容體系，才能培養(yǎng)出適應媒體快速發(fā)展的復合型技能人才。2．構建“層次遞進化”職業(yè)能力培養(yǎng)的實踐課程模塊。實踐教學體系的核心是實踐課程體系的構建，每個實踐課程不是獨立割裂的，而是依據(jù)崗位能力、工作任務設計的體系化課程。從智聯(lián)招聘、前程無憂等網(wǎng)站對新媒體專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展需求分析，遞進的職級崗位主要涵蓋新媒體內(nèi)容編輯、運營主管、新媒體總監(jiān)。新媒體內(nèi)容編輯的工作內(nèi)容主要有“內(nèi)容、用戶、活動、推廣”四個模塊，工作內(nèi)容為資訊的收集與整理，素材信息、數(shù)據(jù)的收集，文章的編排與排版，根據(jù)主題、活動等撰寫新媒體文案;與用戶互動并解答問題，建立粉絲交流群，策劃與組織線上活動;撰寫活動推廣方案，對各新媒體平臺、渠道進行信息推廣與管理。新媒體運營工作內(nèi)容主要有“分析、團隊、運營、市場”四個模塊，對行業(yè)網(wǎng)站或新媒體各平臺進行市場分析定位;通過數(shù)據(jù)分析、用戶訪談確定用戶畫像;對內(nèi)容、活動數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化運營方案，對項目進行規(guī)劃，確定每期內(nèi)容選題，制定項目整體計劃，制定管理團隊并績效考核;聚攏媒體資源，商務談判等。新媒體總監(jiān)的工作內(nèi)容主要有“運營、管理、市場”三個模塊，具體為制定項目戰(zhàn)略目標，對行業(yè)市場預判，整合行業(yè)渠道、媒介等資源;獨立帶領團隊，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，運營欄目或平臺;開展市場、商務談判等?；谛旅襟w職業(yè)崗位的工作內(nèi)容變化，高職新聞專業(yè)要培養(yǎng)具備復合專業(yè)能力的人才，就需要以崗位職業(yè)能力分析為基礎，引入崗位技術標準，對接新媒體內(nèi)容生產(chǎn)、文案創(chuàng)意與策劃、新媒體數(shù)據(jù)分析、運營推廣、數(shù)字產(chǎn)品制作等核心職業(yè)能力的需求，開發(fā)與新媒體工作崗位對接的專業(yè)通用能力、專業(yè)核心能力、專業(yè)拓展能力的模塊化課程，每個模塊化課程可采用三級化實踐教學，即課程實訓、專項技能實訓、專業(yè)綜合實訓、暑期社會實踐、畢業(yè)頂崗實習的方式，從簡單到復雜、從單一到綜合“層次遞進化”能力培養(yǎng)，才能切實提高學生的職業(yè)技能和核心競爭力。3．打造校企聯(lián)動的實踐教學平臺。校企共建生產(chǎn)性實訓基地是高職院校推動校企協(xié)同育人培養(yǎng)模式的重要途徑。高職新聞專業(yè)要培養(yǎng)具有新媒體思維，具備新媒體復合專業(yè)能力的人才，就需要持續(xù)結(jié)合傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，聯(lián)合行業(yè)優(yōu)質(zhì)融媒體企業(yè)，建立校企融合多元化的實訓教學平臺。校企協(xié)同開發(fā)專業(yè)實踐課程，引入企業(yè)真實項目，構建虛實仿真工作情景，訓練學生適應復雜化的新媒體實踐任務;引入新媒體行業(yè)資深人士，成立“大師工作室”，協(xié)同開展實踐教學，培養(yǎng)學生的復合式新聞實踐能力;以教室、仿真室、實訓室“三室”為基礎，以識崗、習崗、頂崗“三崗”為途徑，拓展課堂的內(nèi)涵外延，通過仿真、模擬、實踐能力訓練、新媒體技術培訓、社會技術服務等為主要功能，深度融合課內(nèi)、課外、企業(yè)“三課堂”，學生通過校內(nèi)校外實訓基地的“仿真”或真實的生產(chǎn)項目的教學實踐，切實感受職業(yè)標準，才能實現(xiàn)職業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)全面提升的實踐教學目標。4．建立多維度的實踐教學評價。實踐教學評價是對實踐教學質(zhì)量的衡量，也有益于提高實踐課程的教學質(zhì)量，實踐教學評價主要面向?qū)I(yè)、實踐課程、教師、學生四個維度來設計評價指標。課程教學質(zhì)量評價是實現(xiàn)教學目標的重要保證，基于新媒體的崗位工作內(nèi)容，高職新聞專業(yè)的實踐類課程教學的質(zhì)量評價指標體系尚需完善，需要以校企合作為抓手，聯(lián)合新媒體行業(yè)、企業(yè)，建立校企協(xié)同的人才培養(yǎng)質(zhì)量評價機制，以新媒體崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，開發(fā)新媒體系列崗位的職業(yè)能力標準，依據(jù)職業(yè)標準構建課程體系，系統(tǒng)設計實踐類課程的教學質(zhì)量評價指標。在新媒體發(fā)展日新月異的大背景下，高職新聞采編與制作專業(yè)的人才培養(yǎng)必須緊跟時代的變革，以職業(yè)能力的培養(yǎng)為核心，加強實踐教學，推進課程改革，才能培養(yǎng)出滿足新媒體行業(yè)所需求的人才。
參考文獻
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