企業(yè)新媒體營銷策略分析精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)新媒體營銷策略分析范文

>> 淺析社會化媒體時代的品牌營銷之道 也談“社會化媒體時代的品牌塑造” 基于案例分析的社會化媒體時代的事件營銷策略 社會化媒體時代的營銷哲學(xué) 社會化媒體時代下的營銷模式研究 社會化媒體營銷策略研究 淺析基于社會化媒體的品牌社區(qū)構(gòu)建 淺析社會化媒體營銷 基于社會化媒體的營銷溝通策略 NGO組織的社會化媒體營銷及策略 COWMALS時代的社會化營銷 社會化媒體時代企業(yè)品牌危機管理策略研究 社會化媒體的營銷運作 營銷在社會化媒體時代裂變 淺析品牌廣告的創(chuàng)新策略 傳統(tǒng)企業(yè)在社會化媒體下的品牌營銷 社會化媒體營銷在品牌服裝商店中的應(yīng)用 社會化媒體營銷背景下的企業(yè)微博營銷策略研究 社會化媒體的管理創(chuàng)新 社會化媒體營銷思想、價值與策略 常見問題解答 當前所在位置：

②榮振環(huán)，《社會化媒體時代的紅與黑——以微博營銷為例》，《創(chuàng)意傳播》，2011（3）

③葛洪波，《三屏聯(lián)動——社會化媒體新營銷傳播模式研究》，《新聞界》，2012（1）

④董旭，《社會化媒體營銷：困境與機遇同在》，《創(chuàng)意傳播》，2012（1）

⑤張文閣、趙闖，《關(guān)注社會化媒體營銷 搶得營銷3.0 先機》，《世界電信》，2011（7）

⑥趙苑君，《社會化媒體的品牌營銷》，《信息通信》，2011（3）

第2篇：企業(yè)新媒體營銷策略分析范文

【關(guān)鍵詞】自媒體營銷 電商時代 新營銷思維

就目前來看，網(wǎng)絡(luò)營銷在電商時代背景下已經(jīng)成為市場營銷中的一個主要營銷方式，其應(yīng)用范圍呈現(xiàn)逐漸擴展的趨勢。自媒體營銷作為一種基于電子商務(wù)的新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式，有利于進一步擴大營銷市場，提升營銷效益。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式主要依賴于市場營銷，營銷方式、對象等多個方面均是根據(jù)市場營銷的實際狀況進行制定的，受到市場營銷的制約；而自媒體營銷并不是基于市場營銷開展的，主要立足于電子商務(wù)，所以在營銷策略、對象等多個方面不會受到市場營銷的束縛。

一、自媒體營銷具備的優(yōu)勢分析

（一）自媒體營銷的營銷效率高

隨著信息化時代的來臨，信息傳播速度越來越快，傳播的范圍也越來越廣泛，因而自媒體營銷在信息化時代背景下的營銷效率也有了相應(yīng)的提升，其營銷效率甚至已經(jīng)超過了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷。對對于營銷效率的評估，主要以下幾個評價指標，即：①營銷行為有效性；②營銷信息傳播速度、范圍以及對消費人群產(chǎn)生的影響。自媒體營銷過程中，營銷信息通常出現(xiàn)在由親人、朋友以及同學(xué)共同構(gòu)建的一個“網(wǎng)絡(luò)圈子”中，所以自媒體營銷信息的傳播速度不僅迅速，而且營銷效果非常顯著。近幾年，逐漸興起并迅速發(fā)展的“微博營銷”、“微信營銷”等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷模式均凸顯了自媒體營銷具備的高營銷效率，例如：小米手機在營銷信息之后的短短幾分鐘內(nèi)就達到了千萬元營銷效益，充分體現(xiàn)了自媒體營銷與傳統(tǒng)營銷模式之間的差距。

（二）成本低

自媒體營銷過程中，對于營銷信息傳遞主要穿插于普通網(wǎng)絡(luò)用戶之間，如在社交網(wǎng)絡(luò)、微博轉(zhuǎn)發(fā)以及微信朋友圈等一系列平臺上營銷信息，營銷信息的推廣成本較低，這是自媒體營銷能夠興起并逐漸推廣的主要優(yōu)勢。一些中小企業(yè)在發(fā)展過程中，因為資源的匱乏，無法在市場營銷中開展規(guī)模較大的營銷活動，而通過自媒體營銷，就能夠使中小企業(yè)擺脫營銷資源缺乏的束縛，使企業(yè)能夠通過高效、便利以及廉價的營銷信息渠道進行推廣；除此之外，自媒體營銷不依賴市場銷售渠道，其營銷模式基本上趨于“一對一”式營銷，營銷過程中營銷活動主要集中于點與點之間，如在微信朋友圈中對營銷信息進行、推廣等，這些優(yōu)勢在很大程度上降低了企業(yè)在營銷活動的資金成本。

（三）用戶規(guī)模大

我國網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量非常多，這在很大程度上促進了網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，為自媒體營銷提供了一個龐大的用戶群體，主要在于自媒體營銷的應(yīng)用平臺為自媒體，如網(wǎng)絡(luò)社交軟件、論壇、微博、微信以及QQ等，這為自媒體營銷的興起奠定了牢固的基礎(chǔ)，也是自媒體營銷之所以能夠迅速發(fā)展的一個主要原因?，F(xiàn)階段，一些企業(yè)均通過自媒體平臺開展營銷活動，典型的營銷案例為小米手機，通過自媒體平臺中大規(guī)模的用戶群體，獲取了顯著的營銷效益。自媒體營銷與傳統(tǒng)市場營銷在本質(zhì)上存在差別，主要在于自媒體營銷更加傾向于對用戶群體進行細致劃分，更加注重用戶群體的不同需求。

二、電商時代背景下自媒體營銷的開展策略

（一）全民營銷

自媒體營銷過程中，應(yīng)當將每一個網(wǎng)絡(luò)用戶都作為潛在消費者；而且，每一個網(wǎng)絡(luò)用戶也可能成為營銷者，在此基礎(chǔ)上實施全民營銷策略，將一系列自媒體營銷平臺中的網(wǎng)絡(luò)用戶由消費者轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷者，進一步提升自媒體營銷信息的傳播速度、范圍以及營銷效率。全民營銷策略的開展，主要在于采取合理的方式對營銷內(nèi)容進行相應(yīng)的調(diào)整，加強營銷內(nèi)容的傳播效果，如在自媒體平臺上一些能夠引起網(wǎng)絡(luò)用戶共鳴的營銷信息內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)用戶在不同的自媒體平臺中對營銷信息進行轉(zhuǎn)發(fā)。除此之外，還可以通過促銷手段、優(yōu)惠活動等一系列方式吸引消費者的目光，通過自媒體平臺對這些營銷信息進行傳播，在此基礎(chǔ)上達到提升營銷效率的目的。

（二）營銷手段多樣化

自媒體營銷過程中，應(yīng)當注重營銷手段的多樣化，對多樣化的營銷手段予以靈活、合理的運用，這是提升營銷效果的重要方式。自媒體營銷過程中，其營銷方式與傳統(tǒng)市場營銷方式相比較而言有較大差異，傳統(tǒng)市場營銷中采取的促銷策略不一定適合應(yīng)用于自媒體影響中。以自媒體營銷具備的特點為基礎(chǔ)，應(yīng)當對自媒體營銷手段進行創(chuàng)新，并對其予以靈活、合理的運用，例如：小米手機在營銷過程中選用的“饑餓”營銷策略，為其取得了顯著的經(jīng)濟效益。同時，自媒體營銷中出現(xiàn)的一些新的營銷理念，如體驗營銷等，將其靈活的運用于自媒體營銷中能夠在一定程度上提高營銷的效率與質(zhì)量，通過自媒體營銷平臺，選取合理的營銷方式，可以為消費用戶提供一個良好的體驗，將網(wǎng)絡(luò)用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橄M客戶。

（三）合理認知自媒體營銷

電商時代背景下，對于自媒體營銷的開展，應(yīng)當對自媒體營銷的內(nèi)涵有一個合理的認知，自媒體營銷主要立足于非市場營銷策略上，更加傾向于對消費人群的細致劃分，在市場定位上也有著同一特點。所以，在對自媒體營銷策略進行制定的過程中，應(yīng)當將其與傳統(tǒng)市場營銷策略進行合理區(qū)分，對自媒體平臺具備的優(yōu)勢予以充分的利用，如數(shù)量龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶等，對消費群體進行合理的細致劃分，對不同的消費群體開展不同的營銷活動；因此，企業(yè)在對商品進行推廣的時候，在競爭要素、營銷方式以及價格策略等一系列方面都應(yīng)當根據(jù)自媒體營銷狀況進行相應(yīng)的調(diào)整，準確把握自媒體營銷的內(nèi)涵，將自媒體營銷具備的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。

三、結(jié)語

目前，隨著微信、微博、QQ等一系列自媒體平臺的迅速發(fā)展，自媒體營銷在發(fā)展過程中迎來了巨大發(fā)展機遇。自媒體營銷立足于非市場營銷策略，其具有傳統(tǒng)市場營銷沒有的優(yōu)勢，如營銷成本低、用戶數(shù)量多、營銷效率高等，所以自媒體營銷開展過程中，應(yīng)當合理認知自媒體營銷內(nèi)涵，靈活運用多樣化的營銷手段，實施全民營銷策略，以此提高營銷效果。

參考文獻：

第3篇：企業(yè)新媒體營銷策略分析范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)；品牌營銷；策略

一、前言

品牌營銷作為當前市場營銷的重要內(nèi)容，對企業(yè)經(jīng)濟效益的提升具有非常好的促進作用。在上述營銷過程中企業(yè)可以形成良好的品牌內(nèi)容，不斷提升自身產(chǎn)品的吸引力，從本質(zhì)上加速企業(yè)發(fā)展進程。隨著市場體系建設(shè)的不斷完善和人們生活方式的不斷轉(zhuǎn)變，如何構(gòu)建新時期的企業(yè)品牌營銷體系已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點。文章從微博平臺出發(fā)，對新媒體技術(shù)環(huán)境下的企業(yè)品牌營銷策略進行研究，現(xiàn)結(jié)果如下。

二、互動式營銷策略的嵌入與實踐

互動式營銷策略是建立在信息體系上的一種微博營銷策略。該策略在實施過程中要對營銷過程中的各項微博信息進行充分把握，要對消費者的建議和意見進行認真分析，從該內(nèi)容著手形成對應(yīng)營銷服務(wù)，形成以消費者需求為中心的服務(wù)體系?；诨邮綘I銷策略的企業(yè)品牌營銷體系可以明顯提升企業(yè)在消費群體中的口碑，對改善企業(yè)品牌效益具有非常好的促進作用。在這種營銷模式中消費者可以深入了解企業(yè)品牌內(nèi)容和品牌文化，提升對企業(yè)的信任度，從本質(zhì)上提升了消費者消費狀況。將互動式營銷策略嵌入到企業(yè)品牌營銷過程中人員要把握好以下兩方面內(nèi)容。

第一，要及時了解消費者需求，從消費者需求出發(fā)構(gòu)建品牌營銷策略，實時溝通，消除營銷隔閡?；邮綘I銷策略的核心是良好的企業(yè)、消費者互動。只有把握兩者之間的互動內(nèi)容，平衡好兩者之間的關(guān)系，互動式營銷策略才能夠真正滿足消費者需求，提升消費者對產(chǎn)品的滿意度，改善產(chǎn)品銷售效益。微博作為一種應(yīng)用范圍非常廣的實時交互工具，為互動式營銷策略的實施創(chuàng)造了可能。在互動式營銷微博體系構(gòu)建時，企業(yè)要首先對營銷廣告的投放方式進行明確，要依照微博特色選取高效益、高質(zhì)量的營銷投放內(nèi)容，提升微博交互平臺營銷的愉悅性。其次，要在微博平臺上對企業(yè)自身的品牌內(nèi)容進行宣傳，要依照微博反饋來的信息對消費者消費需求和消費心理進行分析，依照該內(nèi)容量身定做品牌營銷活動。例如，手機企業(yè)在對手機進行品牌營銷時就可以利用微博從學(xué)生需求的手機性能、游戲狀況出發(fā)，對手機最新測試結(jié)果進行展示，通過微博及時將上述信息傳輸?shù)綄W(xué)生群體中。企業(yè)還可以在微博中附加部分學(xué)生的評價和手機使用展示，提升產(chǎn)品的口碑，形成良好微博品牌環(huán)境。最后，企業(yè)還可以適當利用微博達人，通過微博達人形成良好的品牌圈，讓越來越多的消費者參與到微博交互過程中，形成良好營銷交流環(huán)境和營銷交流氛圍。

第二，要完善活動策劃內(nèi)容，對各項活動體系進行完善，構(gòu)建良好微博活動平臺。微博為互動式營銷策略的實施提供了良好的環(huán)境體系，可以在運用過程中潛移默化地提升品牌的核心價值，改善企業(yè)品牌影響力。這種生活化的工具非常容易引起消費者的共鳴，對企業(yè)品牌體系效益的提升具有至關(guān)重要的意義。在對該互動策略進行實施時人員要依照市場環(huán)境構(gòu)建對應(yīng)微博活動，可以通過微博抽獎、微博話題等形成良好的營銷信息宣傳途徑，將營銷內(nèi)容融入到活動體系中，提升企業(yè)品牌營銷質(zhì)量。VANCL在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就對微博營銷進行了全面運用，該公司通過官方微博和微話題等對VANCL系列服裝信息進行宣傳和交流，通過邀請名人參與微博活動提升吸引力，構(gòu)建了完善的品牌營銷結(jié)構(gòu)。VANCL微博互動式營銷大獲成功，為自身品牌賺足了人氣。

三、整合式營銷策略的嵌入與實踐

整合式營銷策略是微博營銷的一種常見策略，其主要從企業(yè)整體出發(fā)，對營銷內(nèi)容進行了全面挖掘。該營銷策略將企業(yè)品牌營銷活動作為一個系統(tǒng)，由該系統(tǒng)內(nèi)容出發(fā)對各項企業(yè)資源進行整合和利用，充分提升了系統(tǒng)品牌傳播和市場營銷的協(xié)調(diào)效果。在微博平臺中實施整合式營銷策略可以明顯改善營銷內(nèi)容傳輸質(zhì)量，形成共同的品牌目標，形成了一體化的營銷結(jié)構(gòu)。

隨著信息技術(shù)的提升，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)上的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)開始向整合化、精準化、創(chuàng)意化轉(zhuǎn)變，營銷效果大幅改善。整合式營銷策略從微博信息資源內(nèi)容特征出發(fā)，對微博營銷層面進行了全面深化，將事件營銷、互動營銷、社區(qū)營銷和口碑營銷等多方面內(nèi)容融入到微博營銷體系中，從本質(zhì)上改善了企業(yè)品牌營銷質(zhì)量。該營銷過程中企業(yè)已經(jīng)對微博營銷活動進行了調(diào)整，開始對微博中的文字、圖片、聲音、動畫、視頻等進行合理運用，線上營銷內(nèi)容得到了根本上的提升。

而在線下營銷方面，企業(yè)也形成了非常完善的營銷體系。微博不僅改善了企業(yè)線上營銷狀況，更實現(xiàn)了線下營銷調(diào)整，將微博線上和線下品牌內(nèi)容有機結(jié)合在一起，形成了非常全面的品牌營銷結(jié)構(gòu)。在線下營銷過程中微博整合式營銷策略將微博與線下產(chǎn)品充分聯(lián)系起來，以線下活動實現(xiàn)線上支持，形成了完整的營銷產(chǎn)業(yè)鏈。例如企業(yè)在線上微博促銷營銷中需要線下支持，要能夠依照線上信息對線下銷售進行把握，防止線下銷售脫節(jié)導(dǎo)致線上活動無法開展。

四、病毒式營銷策略的嵌入與實踐

病毒式營銷策略是一種典型的微博營銷策略。該策略在新產(chǎn)品宣傳、品牌推廣及網(wǎng)站推廣中應(yīng)用效果非常顯著。病毒式營銷策略可以利用微博交流的便捷性提升網(wǎng)絡(luò)信息的傳輸效益，以該內(nèi)容帶動信息分享速度，形成“病毒式”全面拓展。微民們對網(wǎng)絡(luò)信息的交流非常積極，可以及時對感興趣的信息進行、分享、轉(zhuǎn)載，讓信息迅速傳播開來，這對企業(yè)品牌信息的擴散具有非常關(guān)鍵的作用。

“@”功能可以直接向微博好友傳輸微博信息，是病毒式營銷策略實施的關(guān)鍵途徑。在該微博交流過程中企業(yè)可以及時向用戶最新的產(chǎn)品信息，通過“@”交流形式對產(chǎn)品內(nèi)容進行交流，實現(xiàn)一對一微博對話，讓產(chǎn)品信息全面、完整的傳輸?shù)较M者群體中。與此同時，“@”交流中的各項信息還可以被其他人所看見，可以為產(chǎn)品品牌營銷創(chuàng)造更多的可能，打破了一般營銷策略中的范圍限制和人員限制，營銷效益大幅改善。

除此之外，微博中還可以實現(xiàn)人際共享信息。在微博體系中人員可以及時對自身的信息進行共享，通過粉絲、朋友圈等實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的病毒式營銷，帶動企業(yè)產(chǎn)品營銷效益。企業(yè)通過微博粉絲對各項產(chǎn)品信息進行擴散，讓粉絲對上述營銷內(nèi)容更進行及時評論，對評論中的信息進行把握和分析，不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，形成了非常完善的營銷體系結(jié)構(gòu)。這種樹型傳播網(wǎng)絡(luò)可以從本質(zhì)上轉(zhuǎn)變企業(yè)產(chǎn)品傳播效益，推進了企業(yè)品牌營銷進程，已經(jīng)成為企業(yè)品牌營銷建設(shè)的關(guān)鍵。

五、總結(jié)

微博營銷策略可以明顯改善企業(yè)品牌營銷質(zhì)量，拓展企業(yè)品牌營銷途徑，在企業(yè)營銷中占據(jù)不可或缺的地位。在對微博營銷內(nèi)容進行把握時人員要對微博營銷內(nèi)容進行全面分析，要把握好互動式營銷策略、整合式營銷策略、病毒式營銷策略三項內(nèi)容，對上述微博營銷策略的應(yīng)用進行深入挖掘，從本質(zhì)上完善微博營銷結(jié)構(gòu)，加速我國企業(yè)品牌營銷發(fā)展進程。

參考文獻：

[1]鄭亞琴，郭琪.微博營銷對企業(yè)品牌傳播的影響[J].吉林工商學(xué)院學(xué)報，2011，（04）：27-31.

[2]周凱，徐理文.基于5T理論視角下的企業(yè)微博營銷策略及應(yīng)用分析――以歐萊雅的微博營銷為個案研究[J].圖書與情報，2012，（05）：120-127.

[3]辛慶香.企業(yè)微博營銷的價值與策略研究[J].商場現(xiàn)代化，2011，（20）：46-47.

第4篇：企業(yè)新媒體營銷策略分析范文

【關(guān)鍵詞】社交媒體 電子商務(wù) 營銷策略

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)發(fā)展的新方向就是如何開展電子商務(wù)營銷。社交媒體的廣泛應(yīng)用為人們提供了人際交往的新平臺，引起了電子商務(wù)網(wǎng)站的高度重視，并逐步開始探究社交媒體視角下的電子商務(wù)營銷策略。

一、傳統(tǒng)電子商務(wù)營銷的困境

（一）訂單轉(zhuǎn)化率低

電子商務(wù)營銷中最為關(guān)鍵的數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)化率，其是電子商務(wù)企業(yè)增加網(wǎng)站的訪問者，將訪問者轉(zhuǎn)變成銷售的對象，進而轉(zhuǎn)變?yōu)楸环?wù)者或顧客。網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的高低直接決定了客戶營銷體驗的好壞，客戶的營銷體驗越好象征了其訂單越多。電子商務(wù)營銷中的轉(zhuǎn)化率是從網(wǎng)絡(luò)訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)站訪問者的轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)榈谝淮蜗M者的轉(zhuǎn)化率、多次消費的轉(zhuǎn)化率三方面衡量。傳統(tǒng)的電子商務(wù)營銷僅依賴于對網(wǎng)站的推廣，來提升訪問量，但無法保證訪問者轉(zhuǎn)化為消費者，因此，傳統(tǒng)的電子商務(wù)營銷的轉(zhuǎn)化率低，所能帶來的訂單量就少，長期如此就會導(dǎo)致經(jīng)營陷入困境。

（二）信息不對稱導(dǎo)致電子商務(wù)交易成功率低

經(jīng)濟領(lǐng)域普遍的一個現(xiàn)象就是信息不對稱，現(xiàn)代社會是一個信息化的社會，人們可以通過多個渠道獲取信息，所引起的虛假信息也隨之增多。這一現(xiàn)象尤其在電子商務(wù)領(lǐng)域更為明顯，導(dǎo)致交易的不確定性增加，進而其交易的成功率則越來越低。網(wǎng)絡(luò)消費對產(chǎn)品質(zhì)量的好壞只有在其拿到并使用之后才能了解，然而，若消費者拿到的產(chǎn)品不符合的網(wǎng)站描述，容易引起消費者對網(wǎng)站所有的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。電子商務(wù)雙方在信息不對稱的條件下信任度是十分低的，網(wǎng)絡(luò)客戶群很可能因為個別的不良產(chǎn)品而大量的流失，交易成功率低必然十分不利于電子商務(wù)的健康發(fā)展。

二、社交媒體在電子商務(wù)營銷中的意義

（一）社交媒體有利于吸引消費者并穩(wěn)定客源

電子商務(wù)營銷的渠道因社交媒體的發(fā)展而更加豐富，電子商務(wù)營銷也因社交媒體較強的互動性更具人性化。由此看來，電子商務(wù)企業(yè)通過社交媒體更能吸引消費者并穩(wěn)定客源。社交媒體創(chuàng)造的信任度有利于電子商務(wù)企業(yè)吸引更多的潛在消費者并穩(wěn)定客源。

（二）社交媒體有利于電子商務(wù)企業(yè)了解客戶需求

社交媒體的成本低且存有大量的客戶信息，為電子商務(wù)企業(yè)準確的了解客戶需求提供了便利的平臺。利用社交媒體電子商務(wù)企業(yè)可以更好的掌握客戶需求，能夠及時按照客戶提供的反饋信息進行營銷策略的調(diào)整。社交媒體具有較強的互動性，很大程度上提升了電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)外雙向信息的溝通，同時提供給企業(yè)與消費者間、消費者與消費者間高效的、準確的溝通與反饋的平臺，為電子商務(wù)企業(yè)提升其服務(wù)質(zhì)量打下來堅實的基礎(chǔ)。

（三）社交媒體有利于電子商務(wù)企業(yè)提升自身的品牌形象

每一個社交媒體的參與者都具有相應(yīng)的傳播能力，并可能成為一類信息的源頭，各個網(wǎng)絡(luò)對該信息滲透的過程就是傳播之勢。顧客給與產(chǎn)品好評等方式的互動過程相當于為產(chǎn)品免費做廣告。社會媒體的廣告效果在越來越成熟的社會化營銷中日益彰顯，此外，利用社交媒體電子商務(wù)企業(yè)還可以進行迅速的化解危機，通過及時的與消費者進行互動溝通，順利的解決產(chǎn)生的問題，便于樹立起良好的品牌形象。

三、探析基于社交媒體視角的電子商務(wù)營銷策略

（一）加強與消費者的溝通與互動，整合社交媒體

互動性強是社交媒體的最大優(yōu)勢之一，它能準確高效的對信息進行反饋。電子商務(wù)營銷在保障產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，除了對傳統(tǒng)營銷的品牌經(jīng)營、促銷策略、廣告宣傳等注重外，還應(yīng)充分利用社交媒體互動的優(yōu)勢，以便加強企業(yè)與消費者、消費者與消費者間的互動。通過利用宣傳、售后服務(wù)等各種方式，來體現(xiàn)出電子商務(wù)企業(yè)互動的專業(yè)性和及時性。與此同時，電子商務(wù)企業(yè)還應(yīng)及時的整合社交媒體，將營銷與推廣二者呈相輔相成的關(guān)系。

（二）明確服務(wù)群體，強化服務(wù)意識

電子商務(wù)企業(yè)的不同有其相對應(yīng)的服務(wù)群體，消費群體對社交媒體的選擇通常是按照自己的興趣和需求，社交媒體在很大程度上可以將目標群體區(qū)分開，使電子商務(wù)企業(yè)的針對性更強。為此，電子商務(wù)企業(yè)必須首先要做到明確自身服務(wù)的對象。在市場競爭日益激烈的條件下，電子商務(wù)企業(yè)必須以消費者的需求為出發(fā)點，增強服務(wù)意識，才能真正的提高其自身的市場競爭力。

（三）社交媒體有利于實現(xiàn)企業(yè)營銷的整合

電子商務(wù)企業(yè)自身的產(chǎn)品、服務(wù)或發(fā)展環(huán)境等要素，可以充分利用社交媒體，作為企業(yè)決策的依據(jù)，有利于把優(yōu)化營銷策略的基礎(chǔ)工作做好。對于經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，電子商務(wù)企業(yè)還應(yīng)充分結(jié)合消費者的反饋信息和競爭信息等。在充分利用社交媒體的同時，還應(yīng)結(jié)合電子商務(wù)企業(yè)自身的實際發(fā)展狀況，采取積極有效的營銷策略，這樣一來，才能更加保障其自身的競爭力。

基于社交媒體視角下，電子商務(wù)營銷策略只有充分利用社交媒體的平臺與其互動性強的優(yōu)勢，才能更好的保證電子商務(wù)企業(yè)的核心競爭力與可持續(xù)性的發(fā)展。

參考文獻：

[1]溫潤.電子商務(wù)企業(yè)微博的商業(yè)價值研究[D].安徽大學(xué).2014.

[2]張碧波.社會化媒體營銷案例研究[D].中國人民大學(xué).2012.

第5篇：企業(yè)新媒體營銷策略分析范文

>> 基于流量分析的精確營銷方法與系統(tǒng) 基于數(shù)據(jù)挖掘的精確營銷研究 基于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營銷策略研究 基于網(wǎng)絡(luò)消費的營銷策略研究 基于精確化的電信業(yè)體驗營銷探討 基于數(shù)據(jù)挖掘的精確營銷實現(xiàn)過程 消費者調(diào)研：營銷策略的“精確制導(dǎo)” 基于社交網(wǎng)絡(luò)的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策略 基于社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系特征的營銷研究綜述 社會網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的營銷策略創(chuàng)新研究 基于社會化媒體的營銷溝通策略 基于社會連帶視角的營銷渠道管理策略分析 基于社會性別視角的企業(yè)營銷策略分析 基于組合策略的單模式串精確匹配算法 基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的服裝營銷策略創(chuàng)新 基于網(wǎng)絡(luò)消費者心理的營銷策略分析 基于女性網(wǎng)絡(luò)消費心理的營銷策略 基于長尾理論的網(wǎng)絡(luò)營銷策略 基于網(wǎng)絡(luò)營銷的高校就業(yè)策略研究 基于顧客價值的網(wǎng)絡(luò)營銷策略 常見問題解答 當前所在位置：l.

[10] VIEGAS F B， WATTENBERG M， FEINBERG J. Participatory visualization with Wordle [J]. IEEE transactions on visualization and computer graphics， 2009， 15（6）： 1137-1144. doi：10.1109/TVCG.2009.171.

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作者簡介

鮑媛媛，清華大學(xué)信息技術(shù)研究院博士后；主要研究領(lǐng)域為社會網(wǎng)絡(luò)、行為動力學(xué)等。

第6篇：企業(yè)新媒體營銷策略分析范文

在知識經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不斷發(fā)展的背景下，“微營銷”成為許多企業(yè)重要的營銷手段，而融媒體的產(chǎn)生給微營銷帶來了變革性的影響。本文分析了當今我國企業(yè)在微營銷領(lǐng)域的現(xiàn)狀和不足，從融媒體的視角提出企業(yè)微營銷的相關(guān)策略，為企業(yè)在信息化時代下的微營銷提供建議和幫助。

關(guān)鍵詞：

微營銷；融媒體；營銷策略；傳播媒介

1引言

在信息時代和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下，一種不同于傳統(tǒng)營銷方式的碎片化個性營銷方式——“微營銷”(Micro-Marketing)借助自媒體的興起而風靡全世界。2009年新浪微博的推出和2011年騰訊微信的推出讓我國企業(yè)走上了微營銷的道路。2015年1月，vivo、寶馬和可口可樂在微信朋友圈的廣告更是讓公眾體驗到了微營銷的巨大魅力。由于Twitter和Facebook出現(xiàn)較早，西方學(xué)界對于微營銷的研究也比較早。在企業(yè)微營銷營銷策略上，主要的研究方向為：微營銷方法研究[1]；微營銷中的消費者影響因素研究[2]。而國內(nèi)針對微營銷的研究起步較晚，主要的研究熱點為：微營銷媒介評估，微營銷傳播方式研究，用戶研究以及基于案例分析的營銷策略研究。可以看到，國內(nèi)外都認可自媒體作為一種即時的信息傳播平臺具有很強的商業(yè)價值；在微營銷的策略研究上，都主張根據(jù)實際情況，具體分析。2014年，被業(yè)界稱為我國的“融媒體”發(fā)展元年。這一年，無論是融合發(fā)展的理論研究還是政策指導(dǎo)都取得了重大突破；同時，在新聞出版、廣播電視行業(yè)也出現(xiàn)了融合布局的典型示范企業(yè)。到2015年“融媒體”已經(jīng)被確立為我國媒體行業(yè)發(fā)展的一項重要國家戰(zhàn)略。在融媒體的背景下，不同媒體之間的固有邊界開始變得日漸模糊，廣大的媒體資源可以實現(xiàn)共享。因此，隨著微營銷傳播環(huán)境的改變，有必要從“融媒體”的視角進一步對企業(yè)微營銷策略進行研究。

2概念界定

2.1融媒體

融媒體是指充分利用媒介載體，把廣播、電視、報紙等存在互補性的不同媒體，在人力、內(nèi)容、宣傳等方面進行全面整合，創(chuàng)建資源通融，內(nèi)容兼通、宣傳互融、利益共融的新型媒體[3]。

2.2微營銷

廣義上來說，微營銷是指企業(yè)通過對各種新媒體工具的運用，使用相應(yīng)的營銷理論和方法，整合資源進行營銷宣傳活動，以期達到預(yù)期的營銷戰(zhàn)略[4]。具體來說，微營銷是一種定制營銷，是集個體化、精準化、快速化和情景化為一體的精細營銷——企業(yè)超細分顧客，以個體為粒度，有差異地、持續(xù)地管理客戶關(guān)系，積極構(gòu)建動態(tài)顧客標簽庫和全景視圖(李長云，2012)。

3企業(yè)微營銷現(xiàn)狀與存在的問題

3.1企業(yè)微營銷現(xiàn)狀分析

3.1.1形式逐漸多樣化

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，各種各樣的新媒體不斷出現(xiàn)，微營銷也不斷擴展到這些新媒體平臺上。在營銷的方式上也呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢，最初的圖片文字已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的互動需求，視頻、動畫以及微電影都成為了微營銷的好方式。中國南方航空總信息師胡漢杰曾表示：“對今天的南航而言，微信的重要程度，等同于15年前南航做網(wǎng)站！”正是由于對微信的重視，如今的微信已經(jīng)跟網(wǎng)站、短信、手機APP、呼叫平臺一并成為南航的五大服務(wù)平臺。自從2013年1月30日南航推出微信平臺的第一個版本，在國內(nèi)首創(chuàng)微信值機以來，經(jīng)過不斷地調(diào)整與升級，顧客已經(jīng)能夠使用南航的微信平臺享受機票預(yù)訂、辦理登機牌、航班動態(tài)查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢以及機票驗真等服務(wù)。通過這些服務(wù)和營銷手段的創(chuàng)新，南航在提升服務(wù)水平的同時完成了服務(wù)式營銷。

3.1.2市場細分逐漸增強

周暉(2001)指出，雙向溝通、互動式、個性化的“微營銷”是未來市場營銷的一個發(fā)展趨勢，“特別是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷把對市場的劃分越來越細和越來越個性化，并將這兩方面推向極致，演變成針對每一個消費者的營銷，即“微營銷”(Micro-Marketing)。隨著當前大數(shù)據(jù)處理技術(shù)的不斷成熟，第三方技術(shù)為微營銷進行市場細分提供了技術(shù)保障。而消費者對于個性化的追求又倒逼廠家拿出個性化的生產(chǎn)方案。從另一個角度來說，市場細分也意味著市場的精細化程度越來越高，這也是對精細營銷的進一步說明[5]。在這種背景下企業(yè)既能夠?qū)崿F(xiàn)對不同顧客的清晰界定，用不同的營銷手段加以滿足；又能借助新媒體技術(shù)手段的自動分組功能，從行業(yè)政策、市場行情、網(wǎng)絡(luò)輿情等大數(shù)據(jù)中獲取企業(yè)需要的信息，從而對企業(yè)營銷戰(zhàn)略形成清晰而可靠的定位。

3.1.3微營銷逐漸成為化解危機的重要手段

由于微營銷需要建立在一定的新媒體平臺上，在我國最常見的微營銷平臺是微信和微博。其中微博以信息傳播的及時性和廣泛性成為眾多企業(yè)化解經(jīng)營危機的不二之選。通過微博跟帖和轉(zhuǎn)發(fā)的狀況一方面可以使企業(yè)了解到當前的危機傳播狀況，對公眾態(tài)度做到一定的把握，同時利用微博進行危機公關(guān)也可以實現(xiàn)消息的迅速傳播，從而遏制危機的進一步擴大。例如麥當勞在食品安全問題發(fā)生之后，第一時間利用微博向公眾道歉，并宣布處理結(jié)果。因為處置得當，對麥當勞的影響相對較小。但是一些企業(yè)在問題曝光之后采取消極的應(yīng)對措施，比如刪帖或者回避，這都沒有使微營銷發(fā)揮其應(yīng)有的效果。

3.2微營銷中存在的問題

3.2.1對微營銷的認識不足

一些企業(yè)對于微營銷的作用認識不夠到位，在這一問題中存在兩個極端：一些企業(yè)過分夸大微營銷的功用，片面地模仿成功案例而忽略了自己的企業(yè)實際，導(dǎo)致企業(yè)對顧客需求的認識不足，使微營銷的效果大打折扣。三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原表示：“線下好一點的企業(yè)，在網(wǎng)上評分反而比較低，他們不受歡迎的原因是根本不了解客戶。”還有些企業(yè)對微營銷的認識不足，據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年我國的五百強企業(yè)中，僅有30多家企業(yè)開通了官方微博。這從一個側(cè)面反映出一些傳統(tǒng)企業(yè)和大型國企，管理思維僵化，沒有意識到新媒體對于企業(yè)形象塑造的作用，導(dǎo)致了他們在市場競爭中處于不利地位。

3.2.2微營銷的風險不可控程度較高

由于微營銷本身具有傳播的快速性和廣泛性，使得微營銷對企業(yè)的影響呈現(xiàn)出放大作用，這一點類似于杠桿作用。如果企業(yè)營銷方式不得當，很容易造成局面的失控。尤其是心理學(xué)中的首因效應(yīng)的存在使企業(yè)必須重視每一次的營銷，不管是數(shù)量還是質(zhì)量都應(yīng)該讓顧客始終保持在一個可接受的程度。過度營銷以及不當營銷都會影響營銷的效果，甚至給企業(yè)的形象帶來嚴重的后果。

3.2.3專門人才隊伍的缺乏

微營銷屬于新興的營銷方式，由于其立竿見影的效果以及相對較低的門檻吸引了一大批企業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)的注意。但是相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)專門人才的缺乏，導(dǎo)致企業(yè)微營銷運作的水平良莠不齊，這直接影響了企業(yè)微營銷的宣傳效果，也影響企業(yè)微營銷的連貫性。例如特侖蘇的新浪微博在剛成立不久由于采取了一系列的積極營銷措施取得了非常好的效果，但是由于業(yè)績的上升和時間的推移，其微博管理效率逐漸下降，信息周期逐漸變長，活躍粉絲數(shù)量大量下降，從而失去了微博微營銷的意義。

4企業(yè)微營銷的策略

十年以來，中國傳媒環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，傳統(tǒng)媒體的影響力逐漸下降，新媒體的出現(xiàn)改變了人們接受信息的習(xí)慣與方式。同時，結(jié)合了新媒體和傳統(tǒng)媒體特點的融媒體給企業(yè)實施微營銷的媒介渠道帶來變革性的影響。隨著人們接觸媒介時間的碎片化，傳播媒介的多屏化以及人們接受信息的模式從被動接受到交互式反饋的變化讓企業(yè)的微營銷面臨巨大的變化。因此，在融媒體時代的大背景下企業(yè)微營銷策略應(yīng)該注意以下幾個方面。

4.1加強媒體傳播策略與傳播內(nèi)容的創(chuàng)新

要做到傳統(tǒng)媒體同新媒體的優(yōu)勢互補，堅持兩者在內(nèi)容、平臺、渠道、經(jīng)營、管理上的高度融合。傳統(tǒng)媒體是主流媒體，具有很強的公信力，而新媒體在傳播速度和廣度上更勝一籌。如果將兩者融合，必然產(chǎn)生“1+1＞2”的效果[6]。同時當今的微營銷應(yīng)該在傳播內(nèi)容上堅持以質(zhì)量取勝。農(nóng)夫山泉為推廣其高端長白山礦泉水，在2015年初推出了一系列主題為“從水源到工廠，你不知道的農(nóng)夫山泉”廣告。這一系列廣告采用了傳統(tǒng)媒體與新媒體相結(jié)合的方式：一是在優(yōu)酷視頻上播出，并首推5秒關(guān)閉廣告的模式；二是在公交站臺，地鐵站等地采用傳統(tǒng)的平面媒體加以宣傳。視頻廣告講述了一個關(guān)于農(nóng)夫山泉背后的故事，為了講述這背后的故事需要從山泉的源頭出發(fā)。通過真實地記錄從農(nóng)夫山泉對水源地生態(tài)保護做出的努力到為瓶裝水上市進行包裝設(shè)計所耗費的心血，廣告內(nèi)容強調(diào)“真實”。這支廣告在優(yōu)酷上首日的投放效果令人驚訝，80%的用戶沒有選擇在5秒鐘內(nèi)關(guān)閉廣告，在這80%的人當中，98%的人看完了整支廣告。由于營銷內(nèi)容的高質(zhì)量和得當?shù)膫鞑ゲ呗?，農(nóng)夫山泉此次的微營銷堪稱典范。

4.2推出依托于大數(shù)據(jù)的精準式、體驗式營銷

精準式廣告投放強調(diào)選擇傳播媒體，體驗式廣告投放側(cè)重于提升產(chǎn)品和服務(wù)競爭力，兩者在一定程度上是過程與結(jié)果的關(guān)系。隨著數(shù)據(jù)挖掘、機器學(xué)習(xí)技術(shù)的成熟，利用大數(shù)據(jù)分析用戶行為和興趣成為可以實現(xiàn)的營銷手段。在這一過程中，建立基于個人數(shù)據(jù)庫是關(guān)鍵，通過將數(shù)據(jù)從一個數(shù)據(jù)集傳遞到另一個數(shù)據(jù)集，并借助深度挖掘的技術(shù)手段，進行用戶興趣與行為特點分析，最終實現(xiàn)一對一的傳播營銷。2015年首次在微信朋友圈出現(xiàn)的vivo、寶馬和可口可樂便是精準式營銷的典型代表。

4.3提升受眾體驗度，強調(diào)“粉絲經(jīng)濟”

當下的微營銷受眾更加期待有趣的、可參與式的營銷方案，這種互動式的微營銷可以在提高受眾視覺體驗的同時增加樂趣。因此，諸如“掃一掃”、“你畫我猜”等互動方式營銷，可以使廣告內(nèi)容潛移默化地影響受眾，也提高了營銷效率。

參考文獻：

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第7篇：企業(yè)新媒體營銷策略分析范文

從制度理論角度看，企業(yè)面臨著關(guān)鍵供應(yīng)商、產(chǎn)品消費者、資源、管理機構(gòu)等相關(guān)企業(yè)，企業(yè)在發(fā)展過程中需要依賴一定的制度環(huán)境，同時企業(yè)的每一個戰(zhàn)略決策都會受到制度環(huán)境的影響。在對企業(yè)經(jīng)營有影響的制度環(huán)境中，政府往往會通過法律或規(guī)律等措施有效控制企業(yè)資源，制定各類行業(yè)管制、政策等控制企業(yè)績效，因此一些企業(yè)往往會注重與政府溝通，通過獲得良好的政策制度環(huán)境實現(xiàn)企業(yè)健康成長，企業(yè)還可通過制度資源優(yōu)勢構(gòu)建有利于自身發(fā)展的外部制度環(huán)境，從制度視角下構(gòu)建自己的競爭優(yōu)勢。從資源依賴理論看，組織在一個開放的系統(tǒng)之內(nèi)是難以控制所需資源的，這就需要與外部資源建立一定的關(guān)系，任何一個企業(yè)都難以擁有只屬于自己的一切資源，因此企業(yè)需要與共同環(huán)境之下的組織進行互動來獲得相應(yīng)的資源，從而導(dǎo)致了企業(yè)對資源有一定的依賴性，企業(yè)為了減少這種依賴性，往往會通過非市場行為，減少來自外部的資源壓力等，實現(xiàn)效益最大化。從營銷策略理論看，企業(yè)營銷策略組合是為了有效實現(xiàn)營銷目標，主要包含產(chǎn)品營銷策略、渠道營銷策略、促銷營銷策略、價格營銷策略等。企業(yè)在不同的生命周期過程中，可使用不同的營銷策略組合，也可在使用不同營銷策略組合的同時，運用非市場行為提升企業(yè)整體形象，提升品牌影響力和品牌價值。在實施定價營銷策略的時候，既可通過非市場行為改善與相關(guān)競爭者關(guān)系，也可通過非市場行為尋求政府的政策支持，從而獲得靈活自主的定價策略。企業(yè)非市場行為對營銷策略的影響到底是通過什么方式實現(xiàn)的，是本文研究的重點。

二、企業(yè)非市場行為與營銷策略的關(guān)系分析

企業(yè)為了減少對環(huán)境的過度依賴，往往都會采取一定的非市場行為，為企業(yè)的良性發(fā)展創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，并在此基礎(chǔ)上制定高效的營銷策略，實現(xiàn)營銷目標和綜合利益。企業(yè)非市場行為對營銷策略的影響，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.企業(yè)參與行為通過對產(chǎn)品營銷策略、定價營銷策略、產(chǎn)品營銷策略等產(chǎn)生一定的影響企業(yè)的參與行為主要表現(xiàn)在對政府法規(guī)、政策和相關(guān)行業(yè)標準等產(chǎn)生一定的影響。

（1）企業(yè)在向政府遞交相關(guān)報告的時候，可申請幫政府起草相關(guān)行業(yè)的標準，為企業(yè)創(chuàng)造良好的政策環(huán)境；同時，企業(yè)可在此時將行業(yè)中遇到的困難、問題等提交給政府，引起政府重視并獲得政府的扶持，在政府支持下實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，從而有利于企業(yè)創(chuàng)新能力、營銷績效的提升。

（2）企業(yè)可通過參與一些行業(yè)協(xié)會活動，對行業(yè)內(nèi)的市場容量、產(chǎn)品價格等進行有效影響，提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)、形象定位及關(guān)鍵的定價權(quán)；同時，積極參與到政府政策制定的過程中，發(fā)揮自身優(yōu)勢引導(dǎo)政府制定優(yōu)惠政策，從而有效降低企業(yè)經(jīng)營成本，贏得更具優(yōu)勢的定價空間。

（3）企業(yè)可通過擔任人大、政協(xié)等職務(wù)，參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)決策，與政府合作，加快開拓新的營銷渠道，形成有利于企業(yè)發(fā)展的外部渠道環(huán)境，為企業(yè)提供四通八達的分銷渠道模式。

2.企業(yè)公關(guān)行為對產(chǎn)品營銷策略、品牌營銷策略、定價營銷策略、促銷營銷策略、渠道營銷策略的影響

（1）企業(yè)可依靠公關(guān)行為，引導(dǎo)外部公眾參觀企業(yè)的生產(chǎn)過程等，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品制定標準和質(zhì)量的透明化、公開化，讓消費者親自體驗，以此加強消費者對產(chǎn)品的信任和支持，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品延伸策略更好的推向市場。企業(yè)還可通過內(nèi)部聯(lián)誼活動等，提升員工的忠誠度，促進員工為企業(yè)創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)價值和創(chuàng)新產(chǎn)品。

（2）企業(yè)公關(guān)行為對企業(yè)品牌營銷的影響作用表現(xiàn)。企業(yè)可通過要求政府、消費者等進行考察，展現(xiàn)憶秦娥管理制度和企業(yè)文化等，實現(xiàn)品牌正面宣傳，提升企業(yè)品牌的知名度、關(guān)注度和營銷績效。

（3）企業(yè)公關(guān)行為對企業(yè)定價營銷策略的影響作用表現(xiàn)。企業(yè)可以主動參與到行業(yè)的研討會，詳細分析消費者需求和競爭市場情況，為產(chǎn)品的市場定價提供相關(guān)決策依據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品特征進行差別定價，滿足不同類型消費者的需求，避免行業(yè)之間價格方面的惡性競爭。

（4）企業(yè)公關(guān)行為對企業(yè)渠道營銷策略的影響作用表現(xiàn)?？裳埰髽I(yè)分銷渠道伙伴進行相關(guān)的研討會，在互動交流的時候傳達企業(yè)在渠道方面的信息需求等，不斷優(yōu)化整合渠道資源，有效提升渠道營銷策略的綜合績效。

（5）企業(yè)公關(guān)行為對企業(yè)促銷營銷策略的影響作用表現(xiàn)。企業(yè)可通過產(chǎn)品會等與公眾進行溝通，了解需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計，有效實現(xiàn)企業(yè)的拉式促銷。由此可見，企業(yè)的公關(guān)行為對企業(yè)營銷策略的實施有著關(guān)鍵推動作用。

3.企業(yè)公益行為對產(chǎn)品營銷策略、促銷營銷策略的影響關(guān)系表現(xiàn)

企業(yè)公益行為主要表現(xiàn)在通過影響相關(guān)利益者樹立企業(yè)的良好形象，進而對企業(yè)相關(guān)營銷策略產(chǎn)生影響。

（1）企業(yè)可通過積極參與到公益事業(yè)中，長期積累公益行為在消費者心中形成良好的社會責任感，有效改善企業(yè)與消費者之間的關(guān)系，增加消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信任和支持，提升企業(yè)品牌價值和品牌影響力，加大企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)力度，提高消費者滿意度。

（2）企業(yè)公益行為對企業(yè)促銷營銷策略的影響表現(xiàn)。企業(yè)可通過支持公益事業(yè)的發(fā)展與相關(guān)利益者展開合作，并借此機會推銷產(chǎn)品服務(wù)，最大范圍和最大效率地提升企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。

三、企業(yè)利用非市場行為的營銷策略建議

通過上述企業(yè)非市場行為與營銷策略之間的關(guān)系分析可知，企業(yè)通過參與行為、公關(guān)行為、公益行為等非市場行為，可提高營銷策略的有效性。企業(yè)應(yīng)充分利用非市場行為和相應(yīng)的營銷策略，實現(xiàn)營銷目標。

1.充分運用參與行為，提升營銷績效

（1）積極參與政府各大行業(yè)研究報告研討，幫助政府起草行業(yè)標準等法規(guī)文件，為企業(yè)健康發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。加大政府對企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計的支持力度，并通過產(chǎn)品延伸策略提升企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。

（2）通過參與行為制定合理的定價策略，比如，參與行業(yè)協(xié)會活動中制定行業(yè)政策和相關(guān)標準等，形成企業(yè)自有的話語權(quán)和定價權(quán)。同時，高管人員要多種渠道、想方設(shè)法參與人大、政協(xié)以及行業(yè)協(xié)會的政策制定，引導(dǎo)政府制定有利于企業(yè)發(fā)展的政策。

（3）直接參與行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，引導(dǎo)政府為企業(yè)健康發(fā)展構(gòu)建良好的平臺，比如，搭建批發(fā)市場、配送中心等，不斷擴大企業(yè)的營銷渠道，通過政府部門搭建國際化的營銷網(wǎng)絡(luò)，提升企業(yè)營銷規(guī)模、質(zhì)量和效率。

2.充分運用公關(guān)行為，提升營銷績效

（1）通過媒體公關(guān)活動，增強企業(yè)在公眾心中的透明度，形成良好的品牌宣傳效應(yīng)。在節(jié)假日開展營銷活動，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，為企業(yè)提供更高的產(chǎn)品價值。

（2）邀請知名人士到企業(yè)考察，并通過媒體進行宣傳，進行企業(yè)品牌正面宣傳。同時，針對社會熱點問題發(fā)表講話，提升企業(yè)品牌知名度。

（3）參與一些社會公共活動，了解市場情況，為行業(yè)價格制定提供相關(guān)依據(jù)，從而掌握市場的定價權(quán)。

（4）對行業(yè)內(nèi)的分銷渠道及時地進行資源整合，保障渠道營銷的暢通性和高效性，從而提升企業(yè)的綜合營銷績效。

3.充分運用公益行為，提升營銷績效

（1）時刻關(guān)注社會的公益動態(tài)情況，積極參與捐款、賑災(zāi)活動，在公眾中形成良好的社會責任感，讓公眾對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信心。

（2）時刻關(guān)注社會公益事業(yè)，將慈善事業(yè)融入企業(yè)文化建設(shè)和生產(chǎn)過程中，從本質(zhì)上形成良好的品牌形象，最終在行業(yè)中形成頗具競爭力的市場占有率。

四、結(jié)語

第8篇：企業(yè)新媒體營銷策略分析范文

【關(guān)鍵詞】知覺過程；營銷策略；展露；注意；理解

一、簡介

（一）知覺過程

外界刺激物經(jīng)過眼、鼻、耳、舌等感覺器官傳遞到人的大腦，大腦進而作出反映。知覺是人腦對刺激物各種屬性和各個部分的整體反映，它對感覺材料進行了加工和解釋，但又不是感覺材料的簡單匯總。

一般來講，知覺過程分為三個相互聯(lián)系的階段：展露、注意和理解。展露是指將刺激物展現(xiàn)在消費者的感覺神經(jīng)范圍內(nèi)，使其感官有機會被激活。注意是指個體對展露于其感覺神經(jīng)系統(tǒng)面前的刺激物作出進一步加工和處理。理解是指個體對刺激物賦予某種含義或意義的過程。在信息處理過程中，如果一則消息不能依次在這幾個階段生存下來，它就很難貯存在消費者的記憶中，從而也無法有效地對消費者行為產(chǎn)生影響[1]。

（二）營銷策略

營銷策略是指企業(yè)在市場營銷活動中，在通過對營銷內(nèi)外部環(huán)境客觀分析研究基礎(chǔ)上，對企業(yè)未來營銷工作的重點進行的總體規(guī)劃與安排，是實現(xiàn)這樣的規(guī)劃所采取相應(yīng)的行動[2]。

營銷策略是企業(yè)進行各種營銷活動的理論基礎(chǔ)，營銷策略是否得當對于企業(yè)能否占領(lǐng)市場具有決定性作用。在當代營銷活動中營銷策略對企業(yè)的生存和發(fā)展起著非常重要的作用，面對激烈的市場競爭，好的營銷策略有利于更好地優(yōu)化資源配置和滿足社會需要。增強企業(yè)競爭力，極大地提高企業(yè)營銷素質(zhì)，改善經(jīng)營管理，提高管理水平和工作成效，增強應(yīng)變與競爭能力，實現(xiàn)營銷創(chuàng)造效益的目的[3]。

二、了解消費者的知覺過程對企業(yè)的意義

了解消費者的知覺過程對于企業(yè)而言具有重要的意義，本部分將從以下三個角度進行論證：

（一）了解消費者的知覺過程可以幫助企業(yè)更好地把握消費者心理

消費者的知覺的形成理論很好地解釋了營銷刺激是如何對消費者產(chǎn)生作用的，對展露、注意和理解三個階段進行依次分析，將幫助企業(yè)更好地理解消費者心理活動。例如，從理論層次上得知刺激物、個體因素和情景都將會注意產(chǎn)生影響，可以有針對性的調(diào)整這三種因素，可以增強廣告畫面的吸引力、增強宣傳內(nèi)容的趣味性等等，從而最大強度的喚起消費者的注意。比如，很多具有一定實力的企業(yè)都會對黃金時間的廣告播出進行競標，即使這種做法會帶來巨額的廣告費支出。而成為央視廣告標王，可以在短時間內(nèi)大幅度地提高營業(yè)額，背后的原因就是因為在央視這樣一個權(quán)威媒體的黃金時間可以提高營銷信息的展露程度、更大程度的喚起消費者的注意，取得在其他廣告途徑所難以獲得的效果。例如，1994年“喝孔府宴酒，做天下文章”的一則央視廣告，讓“孔府宴”這家名不見經(jīng)傳的企業(yè)實現(xiàn)銷售收入9.18，利稅3.8，主要經(jīng)濟指標跨入全國白酒行業(yè)三甲，成為國內(nèi)知名品牌。

（二）了解消費者的知覺過程可以幫助企業(yè)更好地設(shè)計和制造產(chǎn)品

現(xiàn)代化營銷理論的核心主張為以消費者的需求為導(dǎo)向。只有深層挖掘消費者的心理，了解消費者的所思所想而不是主觀臆斷去設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，才有可能在現(xiàn)代市場上取得競爭優(yōu)勢。而產(chǎn)品是企業(yè)進行一切營銷活動所依賴的物質(zhì)基礎(chǔ)。而產(chǎn)品設(shè)計理念的得來很多時候不是通過一時靈感而是通過對消費者心理的心理和行為的研究。通過分析消費者的知覺過程，可以從深層理解消費者的心理，為消費者購買行為的分析提供依據(jù)。例如，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有一些廣告在播出后雖然引起了消費者的注意但是消費者并不能正常理解，對信息的傳遞造成障礙。而如果事先利用消費者的知覺過程理論進行分析，通過提前測試進行檢驗，就很容易防止這種現(xiàn)象發(fā)生。

（三）了解消費者的知覺過程可以幫助企業(yè)制定更合適的營銷策略

營銷策略是企業(yè)展開各種營銷活動的理論依據(jù)。營銷策略的正確與否，對于營銷活動的最終效果將有直接的影響。而營銷策略也可以考慮從知覺過程的三個階段入手，提高營銷策略的針對性和效果。展露方面，企業(yè)的營銷活動可能使消費者產(chǎn)生自愿或回避，提高營銷活動本身的吸引力將更好地使消費者主動接受傳達的信息；注意方面，刺激物、個體、情景三種因素都會影響注意的效果，如何協(xié)調(diào)好三種因素從而最大程度的喚起消費者的注意成為企業(yè)所需要思考的問題；理解方面，同樣刺激物、個體、情景三種會對其產(chǎn)生影響，使消費者準確地、最大限度地理解企業(yè)營銷活動所要傳達的信息才能產(chǎn)生最好的效果。

三、企業(yè)如何利用人的知覺過程制定營銷策略

從人的知覺過程出發(fā)，針對展露、注意和理解三個階段采用有針對性地營銷策略，將使營銷活動的效果更明顯。本部分就從知覺過程的三個階段展開討論，分析如何有針對性的制定營銷策略：

（一）從展露角度出發(fā)，企業(yè)可以提高廣告的展露水平

展露的頻率越高、范圍越大，消費者接受和了解營銷信息的機會越多，這樣喚起消費者的注意的可能性越大，從而可以使營銷信息傳遞的效果越明顯。

提高展露水平的方式有很多，較為常見的有企業(yè)可以利用一些顧客關(guān)注程度較高的事件或節(jié)目，如熱門運動賽事、大型流行音樂會等開展營銷活動；完善廣告的創(chuàng)意和表現(xiàn)，從而增強廣告本身的吸引力以減少消費者主動逃避廣告的現(xiàn)象，提高營銷信息的展露水平；在多種媒體和多個電視頻道刊登廣告，增加展露的覆蓋面；將廣告置于節(jié)目的開頭或結(jié)尾，更好地吸引消費者的注意力；以非傳統(tǒng)的方式、地點和位置播放廣告，比如電影廣告、空中飛行器廣告等，巧妙利用消費者的注意力。這些方式多張多樣，但最終的目的均指向提高廣告的展露水平。

（二）從注意角度出發(fā)，企業(yè)應(yīng)注意喚起消費者的注意

由于認識能力有限，在某一特定時點，消費者不可能同時注意和處理所有展露在其棉線的信息，只能對部分信息予以注意。統(tǒng)計表明，對于每個消費者而言平均每天要接觸300則廣告，而絕大部分廣告都沒有引起消費者的注意。這就提示企業(yè)在進行營銷推廣時必須認真分析各種影響主義的因素，進而設(shè)計出能最大限度喚起消費者注意的廣告、包裝、logo等營銷刺激物。

一般來說，影響注意的因素主要有三種：刺激物、個體和情景。在刺激物方面，企業(yè)應(yīng)從以下角度對廣告進行把握和提升：大小和強度、色彩和運動、有吸引力的視圖、位置和隔離、對比和新穎趣味性、格式和信息量。在個體方面，個體因素通常是企業(yè)難以直接控制的，但是企業(yè)在進行營銷策劃時應(yīng)該予以關(guān)注，包括需求和動機、態(tài)度、適應(yīng)性水平、品牌熟悉度和能力等方面。在情景方面，企業(yè)應(yīng)從混亂度、產(chǎn)品介入度等方面入手，例如在安靜和諧的公共場所播放廣告，在知名度較高的媒體播放廣告等。

（三）從理解角度出發(fā)，企業(yè)應(yīng)注意消費者準確、全面理解

理解是知覺過程的最后一個階段，是指個體賦予刺激物以某種含義或意義的過程。理解的最終目的是使消費者最大限度地、準確地理解企業(yè)營銷活動所要傳達給消費者的信息。而一個涉及商業(yè)廣告和非商業(yè)性電視節(jié)目的研究發(fā)現(xiàn)很大一部分手中均對商業(yè)電臺的傳播內(nèi)容存在誤解；無論是商業(yè)廣告還是電視節(jié)目，都難以避免被誤解；在總體信息中有30%的內(nèi)容被誤解。如何避免消費者對營銷信息誤解就要分析誤解產(chǎn)生的原因：可能是廣告的吸引力不夠強，導(dǎo)致消費者在接受信息時走神，對信息理解產(chǎn)生偏差；可能是廣告在描述時用語模糊產(chǎn)生歧義，例如天津地鐵在開通時曾宣傳四站以內(nèi)票價兩元，對四站是否包括起始站的理解就有歧義，最終引起消費者投訴等等。對此，企業(yè)應(yīng)注意消除可能引起歧義的營銷信息。同時，企業(yè)在營銷信息之前要認真對所傳遞的信息進行測試，盡可能地減少誤解。

參考文獻：

[1]符國群.消費者行為學(xué)[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2004:

67-78.

第9篇：企業(yè)新媒體營銷策略分析范文

關(guān)鍵詞：營銷策略；市場分析；煤炭

[中圖分類號]F426.21 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-9646（2012）4-0071-02

一、煤炭營銷要素分析

根據(jù)當前煤炭市場進行煤炭的營銷策略制定，需要著重注意煤炭營銷中的幾個問題，一是煤炭的促銷方式及渠道，二是煤炭營銷的資金問題，三是煤炭營銷的服務(wù)。

第一，煤炭營銷的促銷方式和渠道

在營銷模式中，促銷手段及營銷渠道是重要構(gòu)成要素。分析當前煤炭企業(yè)采取的營銷方式，多是采用的直銷模式，沒有注重媒介宣傳。而現(xiàn)代信息市場是建立在多種宣傳渠道和宣傳策略上的，特別需要注重新聞媒體的宣傳作用，通過多樣化的媒體宣傳，塑造較好的企業(yè)形象，提升企業(yè)的信譽度，從而促進產(chǎn)品的促銷。傳統(tǒng)的煤炭營銷模式由于需求量較大大多只采取單一的直銷模式，良好的銷售渠道要求煤炭企業(yè)革新單一的直銷模式，建立一定的辦事處或者總，通過設(shè)置煤炭企業(yè)管理處，能夠更加貼近于市場和客戶，有利于加強客戶與企業(yè)之間的交流和溝通，及時的反饋客戶信息，做好售后工作。在銷售量相對較小的地區(qū)可以采用商的營銷管理模式，確保產(chǎn)品的質(zhì)量及安全。多樣化的營銷渠道是包含直銷在內(nèi)的多種營銷模式相結(jié)合的營銷方式，有利于促進煤炭企業(yè)獲得更多的銷售利潤。

第二，炭營銷的資金問題

資金是營銷過程中的血液，是促進營銷有效完成的主要構(gòu)成要素。在煤炭營銷過程中，資金決定著煤炭企業(yè)在市場中的地位和作用，煤炭的營銷是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的一個必然過程，因而需要的資金量比較大。所以在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，要教好的促進煤炭營銷，可以在營銷過程中，建立一定的客戶信譽表，針對優(yōu)質(zhì)的客戶提供優(yōu)先供貨的原則，對信譽度不高的客戶則采取明確供貨手續(xù)及還款日期的原則，采取法律保護的手段進行營銷過程，從而保障企業(yè)的回款及時，減少資金風險。

第三，保障煤炭營銷服務(wù)

在當前市場經(jīng)濟中，營銷的售后服務(wù)是營銷的重要組成部分，也是衡量產(chǎn)品質(zhì)量好壞的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。而煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)及加工比較復(fù)雜，更加要提高產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量，建立質(zhì)量反映機制和售后服務(wù)機構(gòu)，一旦出現(xiàn)問題，馬上進行措施改進和修改，將質(zhì)量問題降低到最小程度。

二、現(xiàn)代煤炭市場營銷原則分析

根據(jù)現(xiàn)代煤炭市場的多元化特點，進行煤炭營銷時需要進行各種策略整合，實現(xiàn)社會經(jīng)濟、煤炭行業(yè)發(fā)展、自然環(huán)境及人們生活的多種要素和諧統(tǒng)一。因而在制定營銷策略的時候需要注重以下幾個原則：

第一，以市場為導(dǎo)向

綠色低碳經(jīng)濟推行以來，現(xiàn)代煤炭市場面臨較大的挑戰(zhàn)，再加上我國煤炭行業(yè)存在銷售產(chǎn)地分布不均勻的特點，因而在進行煤炭營銷策略制定的時候一定要堅持以市場為導(dǎo)向的原則，強調(diào)市場營銷戰(zhàn)略整合，提出有針對性，符合市場變化形勢的現(xiàn)代化營銷手段，才能較好的取得市場先機，獲得營銷利潤。同時，進行煤炭營銷整合需要以提高市場競爭力為目的，通過各部門的相互協(xié)作和監(jiān)督，建立一個積極性高、工作效率高的現(xiàn)代營銷團體。

第二，堅持資源優(yōu)化配置

在現(xiàn)代煤炭市場中，煤炭企業(yè)已經(jīng)由原來的計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，但是由于長時間的計劃措施，營銷存在著一定的盲目性，忽略了市場經(jīng)濟規(guī)律的配置作用，從而降低了營銷的效益。因此現(xiàn)代的煤炭營銷需要堅持以資源配置為手段，強調(diào)創(chuàng)造性、主動性的煤炭營銷模式建立，將市場資源有效的結(jié)合，在發(fā)展市場先機的基礎(chǔ)上制定具有前瞻性的營銷計劃和手段，通過合理有效的配置達到煤炭營銷的效益最大化。

第三，強化營銷管理

在煤炭營銷策略中，管理是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，營銷戰(zhàn)略整合的實質(zhì)性內(nèi)容便是加強煤炭營銷的管理，通過強化營銷活動中的各項規(guī)章制度，提升煤炭企業(yè)的內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)營銷的外部管理，在銷售過程中盡量的細化營銷市場，有效的規(guī)避營銷風險，增強企業(yè)的競爭實力，從而提高煤炭的營銷質(zhì)量。

三、現(xiàn)代煤炭市場中煤炭營銷的創(chuàng)新思路分析

我國煤炭市場具有較多的市場主體和受眾群體，特別是煤炭行業(yè)的下屬行業(yè)，直接決定著煤炭市場的興衰。當前市場經(jīng)濟的發(fā)展與環(huán)境保護密切相連，隨著人們物質(zhì)文化水平的提高，對市場的健康化和生態(tài)化要求也不斷提高。特別是推行低碳經(jīng)濟以來，給煤炭市場造成了較大的沖擊，因而要促進煤炭營銷需要創(chuàng)新思路，采取現(xiàn)代化的營銷模式和綠色生態(tài)的營銷理念。

第一，綠色生態(tài)營銷

低碳經(jīng)濟的推行和綠色經(jīng)濟的發(fā)展，要求煤炭企業(yè)必須避免傳統(tǒng)的營銷模式，采用有利于環(huán)境保護和生態(tài)發(fā)展平衡的營銷模式。而綠色營銷則是建立在消費者、企業(yè)和環(huán)境三者統(tǒng)一的基礎(chǔ)上的現(xiàn)代化營銷模式，采取三位一體的營銷理念指導(dǎo)，促進企業(yè)產(chǎn)品營銷的全過程更加的健康和安全。在現(xiàn)代煤炭市場中，要有效的促進煤炭營銷，必須堅持以銷定產(chǎn)，以銷售為龍頭，建立科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，保障煤炭質(zhì)量。用綠色理念的指導(dǎo)思想來進行產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)，制定綠色生態(tài)的營銷計劃和標準，將綠色和生態(tài)的理念灌輸?shù)秸麄€煤炭行業(yè)，從而保障煤炭行業(yè)與社會經(jīng)濟及自然環(huán)境的和諧統(tǒng)一。

第二，科學(xué)文化營銷

現(xiàn)代市場經(jīng)濟是科學(xué)的市場經(jīng)濟，也是知識文化的市場經(jīng)濟，文化在經(jīng)濟中所占的比重越來越大，促進了現(xiàn)代市場的科學(xué)化、有序化。而利用科學(xué)文化營銷模式促進煤炭的營銷是符合時代趨勢和煤炭市場特色要求的。首先要建立起科學(xué)的企業(yè)文化，將企業(yè)文化貫穿到煤炭營銷的過程匯總，實現(xiàn)科學(xué)有序的進行煤炭營銷活動。其次重點宣傳和滲透企業(yè)文化，建立交流共享的學(xué)習(xí)平臺，通過理論與實踐的反復(fù)驗證，加強企業(yè)文化在營銷過程中的規(guī)范和管理作用。同時，建立一定的考核機制，通過將營銷工作列入企業(yè)文化考核的范疇，創(chuàng)新營銷手段和模式，建立具有競爭力的營銷體系，增加了營銷過程的知識比重，更加注重顧客結(jié)構(gòu)和市場特點分析。形成具有企業(yè)特點和市場特色的現(xiàn)代化知識營銷模式。

科學(xué)的煤炭營銷模式要注重企業(yè)文化和知識的指導(dǎo)作用，要充分挖掘煤炭企業(yè)的內(nèi)涵，增加營銷活動的知識寒涼，通過建立起與客戶一致的價值觀念，建立起結(jié)構(gòu)清晰的營銷關(guān)系，同時加強營銷隊伍的知識建設(shè)，促進個性化、現(xiàn)代化、科學(xué)化的煤炭營銷方式形成。

四、創(chuàng)新煤炭營銷策略建議

與一般的消費資料市場相比，煤炭市場的購買數(shù)量比較少，但是規(guī)模比較大，具有專業(yè)購買、屬派生性需求和直接購買的特點，因而在營銷策略方面不同于一般的產(chǎn)品營銷，需要注意國家宏觀調(diào)控的政策及產(chǎn)品自身的特點。

第一，建立以用戶需要為指導(dǎo)的營銷觀念

近年來，我國煤炭市場的供求變化較大，但是供大于求的市場格局依然存在，企業(yè)需要加大對產(chǎn)品的推銷及用戶服務(wù)質(zhì)量的重視程度，通過不斷的挖掘目標市場和潛在用戶，建立以用戶需要為指導(dǎo)思想的現(xiàn)代煤炭企業(yè)營銷基點，提高營銷質(zhì)量。

第二，重視營銷人員的營銷作用

在煤炭營銷過程中，營銷人員的素質(zhì)直接決定著煤炭營銷的業(yè)績和效益，通過營銷人員不斷的開拓銷售市場，提高煤炭營銷的宣傳策略。首先需要充分認識到營銷人員的重要作用，通過深入的了解煤炭行業(yè)的特點和市場規(guī)律，找出產(chǎn)品優(yōu)勢，其次通過了解客戶要求在營銷過程中處于引導(dǎo)地位。

第三，樹立科學(xué)的市場形象

根據(jù)煤炭市場的特點，進行科學(xué)的煤炭營銷策略建立務(wù)必要建立起來良好的市場主體形象，通過在煤炭市場營銷中樹立形象，協(xié)調(diào)和溝通與用戶之間的合作，從而推動用戶與企業(yè)之間的相互交流，形成長期合作。現(xiàn)代煤炭營銷工作面臨較多的用戶群體，特別是冶金、電力和化工等經(jīng)營企業(yè)，這些企業(yè)的購買行為受到多種制約因素，因而在進行用戶關(guān)系處理的時候，要促進其更多的了解產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，增強其感性和理性認識，通過優(yōu)質(zhì)營銷方案的提出及良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)效益。

第四，進行市場調(diào)研，提高營銷效率

煤炭市場比較容易受到外部環(huán)境的影響，因而針對煤炭營銷的市場調(diào)研需要集中在目標市場內(nèi)進行，再根據(jù)調(diào)研資料進行分析和預(yù)測，制定科學(xué)的符合市場需求的營銷策略。通過科學(xué)分析市場調(diào)研結(jié)果，不斷的進行煤炭價格策略及促銷策略的調(diào)整，促進煤炭營銷策略根據(jù)市場的變化而變化，根據(jù)不同地區(qū)、不同行業(yè)及市場行情和不同的批量進行營銷策略創(chuàng)新。

結(jié)語：綜上，科學(xué)的煤炭營銷策略必須建立在符合煤炭市場需求的基礎(chǔ)上，堅持科學(xué)發(fā)展觀的原則，進行市場調(diào)研分析，提高營銷人員的自身素質(zhì)，促進營銷策略的效益最大化。

[1]閆愛蓮.我國煤炭市場特點及營銷策略分析[J]《河北煤炭》2009年第02期,2009.