廣告媒體宣傳方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的廣告媒體宣傳方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：廣告媒體宣傳方案范文

來源：

本人以井陘縣太行鞋城書記兼業(yè)務(wù)經(jīng)理的身份對(duì)本鞋城所處地理位置遠(yuǎn)離鬧市區(qū)， 需要提高知名度和加大促銷力度的項(xiàng)目，主持了本策劃案的制定和實(shí)施。

應(yīng)用：

本策劃案特別對(duì)開業(yè)時(shí)間不長、知名度不高的大中型商場(chǎng)、超市、連鎖店、專賣店等商業(yè)企業(yè)的企劃部門和企業(yè)決策人在實(shí) 施廣告營銷，買一贈(zèng)一促銷的活動(dòng)中， 經(jīng)廣告用語版權(quán)人許可（因本廣告用語注冊(cè)了版權(quán)登記， 版權(quán)證號(hào)： 冀作登字：03-2000-A-0108）仿效此策劃案可起到低成本促銷， 少投入廣告營銷的作用。對(duì)中國電信利用自身閑置的廣告媒體與商家合作，無需再投入，促進(jìn)IC卡的推廣銷售，也可起到很好的作用。

內(nèi)容：

用“組合營銷法” 把中國電信業(yè)和商業(yè)企業(yè)有益的結(jié)合到一起， 利用電信 IC卡電話亭及IC卡這一閑置的廣告媒體， 巧用一句一語雙關(guān)的廣告用語，為電信業(yè)推銷IC卡和商家提高知名度及商品促銷， 起到了雙方無需再投資 或少投資廣告宣傳作用。且廣告用語：“購 物 贈(zèng)送IC卡，持卡購物9折打”的箸作版權(quán)注冊(cè)登記， 也是對(duì)策劃人面向全國推廣本策劃案作知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓生意的一份經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

案例 ：

〔現(xiàn)代營銷雜志2001.7期以“策劃沒花一分錢， 偏僻鞋城也揚(yáng)名” 為題已刊載本案例）我所在的企業(yè)是一 家大型專業(yè)鞋城。由于地理位置距縣城繁花商業(yè)區(qū)較遠(yuǎn)， 為了爭取到更多的顧客， 曾采取過電視廣告、購鞋贈(zèng)禮 等多種形式的促銷活動(dòng)。 與此同時(shí)，為方便顧客購鞋， 鞋城特意增加了標(biāo)有企業(yè)標(biāo)識(shí)和廣告語的兩輛中巴車， 在縣城主要街道免費(fèi)接送到鞋城購鞋的顧客。 但又怎能讓顧客在路邊等到車呢？ 這就需要在繁華街道設(shè)一些接 站牌作引導(dǎo)，可站牌的設(shè)立又需要城建部門的批準(zhǔn)，這無形當(dāng)中為企業(yè)增加了難度，令我一籌莫展。也就在這期間，我縣電信局在縣城主要街道設(shè)立了幾十部IC卡電話亭， 給整座縣城增添了一道亮麗的風(fēng)景線，格外引人注目。 這道風(fēng)景線也時(shí)刻在我腦海中閃耀，如果電話亭的空白處， 也就是電話亭的亭帽能讓我鞋城做廣告來代替接站牌該多好?？墒沁@IC卡電話亭屬電信局的產(chǎn)權(quán)， 恐怕沒有一筆不小的使用費(fèi)是難以得到的。正如本人所料， 我縣另有一商家也想在電話亭做廣告，終因負(fù)擔(dān)不起每亭每季500元的巨額費(fèi)用而放棄了電話亭的使用權(quán)。 為了無償?shù)玫竭@一陣容龐大的廣告媒體使用權(quán)，我經(jīng)過了數(shù)日的苦思冥想，應(yīng)用了“于人得利，自己受益” 這一商業(yè)名言，一個(gè)切實(shí)可行的策劃方案出來了。

我首先分析了電信局安裝IC卡電話亭的目的。 也就是為了更多的IC卡持有者使用方便。 然而，電話亭的設(shè)立又需要更多的IC卡持有者去使用方能發(fā)揮IC卡電話亭的作用， 這就需要電信局要對(duì)IC卡的銷售采取一定的營銷措施。 如果我鞋城能幫電信局推銷IC卡，也正是電信局求之不得的好事。

我又結(jié)合我鞋城經(jīng)常搞的“購鞋贈(zèng)禮” 促銷活動(dòng)所用的贈(zèng)品， 何不用IC卡來代替 ， 反正贈(zèng)什么商品都一樣，也為電信局推銷了IC卡，電信局當(dāng)然受益。把廣告用語“太行鞋城、“購物贈(zèng)送IC卡，持卡購物9折打”　 印 制 在IC卡和電話亭的亭帽上， 用這小小媒體來代替我鞋城的購鞋優(yōu)惠卡使用，讓IC卡片及IC卡電話亭增加每二用途。 這一互利互惠的雙贏舉措必將得到電信局的支持和認(rèn)可。 更重要的是，這一獨(dú)特舉措不但創(chuàng)意新穎， 而且能讓顧客得到雙重贈(zèng)送的最大實(shí)惠， 即能得到IC卡， 又能購物少花錢，何樂而不為呢？因此顧客肯定會(huì) 越來越多， 對(duì)于鞋城和電信而言，都是最大的贏家，南來北往的IC卡持有者都是你的顧客， 自然會(huì)給雙方帶來滾滾財(cái)源。

事實(shí)正如我所料， 雙方洽談合作迅速成功， 并很快實(shí)施了這一營銷方案。我鞋城沒有投入一分錢，就無償?shù)玫搅诉@一陣容龐大的廣告媒體使用權(quán) 。 如今走進(jìn)縣城， 幾十部IC卡電話亭展示的廣告語內(nèi)容直射人們的眼簾， 也當(dāng)然成了鞋城免費(fèi)服務(wù)車的接站牌， 太行鞋城的知名度大大提商，IC卡持有者都成了鞋城的穩(wěn)定客戶，鞋類商品市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大。也正是“注意力經(jīng)濟(jì)”的新概念在鞋城的真實(shí)體現(xiàn)。

解 釋 ：

本策劃案的實(shí)施具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、用一句雙贏的廣告語體現(xiàn)了“于人得利，自己受益”的商理；

2、創(chuàng)造性的無償利用了閑置著的，陣容龐大的廣告媒體；

3、廣告用語的版權(quán)注冊(cè)造就了一種獨(dú)一無二的營銷形式 ， 區(qū)域內(nèi)獨(dú)家享有的廣告佳位；

4、廣告用語的版權(quán)注冊(cè)，給策劃人有償轉(zhuǎn)讓版權(quán)造就了潛在的推廣市場(chǎng)；

5、從廣告角度講，在一個(gè)推廣區(qū)域內(nèi)又創(chuàng)造了一 種新的廣告媒體。

如果用正常的思維方式，要想得到這一陣容龐大的廣告媒體使用權(quán)， 就要付出一筆不小的資金代價(jià)。并且此媒體的使用時(shí)間還要受到資金投入多少的限制。此策劃案恰恰解決了兩大難題，太行鞋城用了本案，可以長期無限期的使用下去。

如果廣告用語沒有注冊(cè)版權(quán)，它的實(shí)施就會(huì)被其它商家效仿，使用者就得不到這種獨(dú)一無二的營銷形、區(qū)域內(nèi)獨(dú)家享有的廣告佳位。

第2篇：廣告媒體宣傳方案范文

[關(guān)鍵詞]項(xiàng)目教學(xué) 廣告媒體研究 課程 應(yīng)用

中圖分類號(hào)：H195.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）03-0268-01

廣告教育發(fā)展三十多年來，已經(jīng)為行業(yè)輸送了優(yōu)秀的廣告人才，然而，科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，中國廣告教育的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上廣告行業(yè)的發(fā)展步伐。重理論、輕實(shí)踐的廣告教育一直被廣告界業(yè)界詬病，作為新興的綜合性邊緣交叉學(xué)科，廣告學(xué)科具有應(yīng)用性、綜合性等特點(diǎn)。這就要求高等院校在人才培養(yǎng)過程中，強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐教學(xué)的緊密結(jié)合，在課程建設(shè)中真正體現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的特點(diǎn)。本文將以廣告媒體研究課程為例探討“項(xiàng)目導(dǎo)向法”的在課程教學(xué)中應(yīng)用以及對(duì)于提高廣告專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力的意義。

一、“項(xiàng)目導(dǎo)向法”教學(xué)的內(nèi)涵

項(xiàng)目導(dǎo)向式教學(xué)萌芽于歐洲的勞動(dòng)教育思想，其雛形是18世紀(jì)歐洲的工讀教育和19世紀(jì)美國的合作教育，最早的研究見于美國教育家凱茲和加拿大教育家查德合著的《項(xiàng)目教學(xué)法》。[1]。

在20世紀(jì)70年代至80年代，在德國企業(yè)職業(yè)教育領(lǐng)域十分盛行，以奔馳汽車公司開發(fā)的“蒸汽機(jī)項(xiàng)目”為標(biāo)志，許多大企業(yè)如西門子、大眾等相繼開發(fā)實(shí)施了各自的項(xiàng)目導(dǎo)向式教學(xué)。[2]

項(xiàng)目教學(xué)的主要內(nèi)涵是學(xué)生在明確項(xiàng)目任務(wù)的基礎(chǔ)上，收集項(xiàng)目有關(guān)信息，獨(dú)立制定計(jì)劃、組織實(shí)施，并達(dá)到設(shè)計(jì)或生產(chǎn)完成一個(gè)具體的產(chǎn)品為目的的一系列分析問題、解決問題的活動(dòng)，學(xué)生在完整的項(xiàng)目實(shí)施過程中獲得專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐技能。其中心思想是：以項(xiàng)目為主線，學(xué)生自主創(chuàng)新和教師引導(dǎo)相結(jié)合。

雖然項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)法在最初是在工學(xué)結(jié)合的教學(xué)改革中實(shí)施并取得顯著效果，隨著時(shí)代的發(fā)展，項(xiàng)目導(dǎo)向法應(yīng)用的領(lǐng)域已經(jīng)逐漸擴(kuò)大，項(xiàng)目導(dǎo)向在商業(yè)、財(cái)經(jīng)、服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用也為教育工作者的提供了借鑒。

二、項(xiàng)目導(dǎo)向法在廣告媒體課程中實(shí)施的必要性

廣告媒體投放作為廣告運(yùn)作活動(dòng)中舉足輕重的一環(huán)，使得“廣告媒體研究”課程成為廣告學(xué)專業(yè)的必修課程之一。作為廣告學(xué)專業(yè)課程體系中的新興課程，其教學(xué)理念、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)策略與教學(xué)方法都尚待完善。尤其在廣告媒體投放實(shí)際應(yīng)用部分，由于無法在教學(xué)環(huán)節(jié)中每一個(gè)教學(xué)單元實(shí)現(xiàn)參與廣告公司的實(shí)踐，在實(shí)際教學(xué)中出現(xiàn)的難點(diǎn)也逐一暴露出來。

（一）教學(xué)內(nèi)容有待完善

一是就目前的國內(nèi)通用的廣告媒體研究相關(guān)的教材忽視具體實(shí)際案例的介紹，如何在具體實(shí)施中靈活應(yīng)對(duì)的技巧性經(jīng)驗(yàn)的介紹還是少之又少。另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)媒體、社交性媒體等新興的媒介的迅速發(fā)展，媒體投放的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及其成功案例屢見不鮮，但是教材中并未進(jìn)行有效地更新和補(bǔ)充，在一定程度上影響了學(xué)生對(duì)新知識(shí)的掌握，逐步拉大了他們與不斷變化發(fā)展的廣告實(shí)踐之間的距離，使學(xué)生在具體的工作實(shí)踐中不能適應(yīng)新媒體的要求。

（二）教學(xué)方法不夠靈活

盡管在教學(xué)中采用了案例教學(xué)和情景教學(xué)，但教學(xué)模式還是較為單一，削弱了學(xué)生為主體的重要作用，不能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。導(dǎo)致學(xué)生在掌握相應(yīng)知識(shí)時(shí)缺乏相應(yīng)的連貫性，無法系統(tǒng)的掌握媒體投放的整個(gè)運(yùn)行過程。

三、廣告媒體研究課程項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)法的設(shè)計(jì)思路

（一）能力培養(yǎng)目標(biāo)

《廣告媒體研究》課程的目標(biāo)是培養(yǎng)廣告專業(yè)學(xué)生廣告媒體計(jì)劃、組合、購買、評(píng)估等各環(huán)節(jié)作業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技巧，因此在課程的各個(gè)環(huán)節(jié)都緊緊圍繞這一目標(biāo)來設(shè)計(jì)。對(duì)課程目標(biāo)的描述，必須明確“能夠會(huì)進(jìn)行廣告媒體計(jì)劃書的撰寫”的目標(biāo)。通過本課程的學(xué)習(xí)，簡單了解廣告媒體在我國的發(fā)展歷史，學(xué)會(huì)根據(jù)各種媒體不同的特點(diǎn)來選擇合適的媒體對(duì)象，會(huì)進(jìn)行媒體量和質(zhì)的評(píng)估，學(xué)會(huì)對(duì)媒體的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)媒體投放的目標(biāo)。學(xué)會(huì)根據(jù)到達(dá)率，結(jié)合接觸頻率的分析和計(jì)算來進(jìn)行最有效的媒體選擇和組合；學(xué)會(huì)進(jìn)行媒體行程的設(shè)定。媒體執(zhí)行方案和媒體預(yù)算的制訂。

（二）課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

在課程結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)方面，結(jié)合廣告媒體投放實(shí)際工作中的邏輯關(guān)系和工作流程，將廣告媒體研究教學(xué)的結(jié)果表現(xiàn)為廣告媒體計(jì)劃書的撰寫，將這一總項(xiàng)目分解為：廣告媒體特征市場(chǎng)調(diào)查、廣告媒體量與質(zhì)的評(píng)估、廣告媒體營銷環(huán)境分析、廣告媒體營銷環(huán)境綜合分析、廣告媒體目標(biāo)的設(shè)定、廣告媒體的選擇與組合策略、廣告媒體的策略等七個(gè)模塊，由此組成了課程的教學(xué)內(nèi)容。依據(jù)這七大模塊，課程將設(shè)置若干接近實(shí)際生活的項(xiàng)目選題，項(xiàng)目選題包含以上教學(xué)內(nèi)容及知識(shí)點(diǎn)。

（三） “項(xiàng)目導(dǎo)向法”在教學(xué)過程中實(shí)施的具體流程

其具體的流程為：項(xiàng)目導(dǎo)入教師講解學(xué)生組隊(duì)，根據(jù)項(xiàng)目展開過程進(jìn)行個(gè)階段內(nèi)容的體驗(yàn)學(xué)生形成與項(xiàng)目實(shí)施階段相對(duì)應(yīng)的策略文本以組為單位進(jìn)行將教學(xué)成果全班分享教師點(diǎn)評(píng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)情況學(xué)生完善策略文本教師單元總結(jié)。

（四）“項(xiàng)目導(dǎo)向法”在教學(xué)過程中實(shí)施的具體要求

1.對(duì)項(xiàng)目的要求。要求項(xiàng)目中提出的廣告主是在社會(huì)生活中實(shí)際存在的，而非虛擬的；在學(xué)生進(jìn)行前期調(diào)查時(shí)，可以進(jìn)行模擬訓(xùn)練，難度適中。

2.對(duì)學(xué)生的要求。課前，學(xué)生明確項(xiàng)目導(dǎo)向的教學(xué)在課程教學(xué)整個(gè)周期如何操作，并選定可行的項(xiàng)目類別。學(xué)生依據(jù)項(xiàng)目任務(wù)內(nèi)容在每次課前主動(dòng)完成項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果完成項(xiàng)目實(shí)施中相應(yīng)的任務(wù)環(huán)節(jié)，與小組成員商定后完成策略文本，并針對(duì)這一任務(wù)環(huán)節(jié)制作匯報(bào)提案，以便在下次課前能夠在課上進(jìn)行提案。進(jìn)行相應(yīng)的策略點(diǎn)評(píng)，為完善后期的內(nèi)容提供借鑒。

3.對(duì)教師的要求。做好課程教學(xué)準(zhǔn)備。在教學(xué)實(shí)施過程中，教師根據(jù)學(xué)生要啟動(dòng)的項(xiàng)目事先將項(xiàng)目名稱、教學(xué)目標(biāo)、項(xiàng)目操作要領(lǐng)、注意事項(xiàng)、學(xué)習(xí)方法步驟、典型案例等內(nèi)容進(jìn)一步明確并整理給項(xiàng)目小組成員。在策略點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)進(jìn)行策略對(duì)比，提出合理化的建議。

四、實(shí)施“項(xiàng)目導(dǎo)向法”教學(xué)法的意義

（一）“項(xiàng)目導(dǎo)向法”教學(xué)是提高學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑

“項(xiàng)目導(dǎo)向法”教學(xué)強(qiáng)調(diào)以“項(xiàng)目”為主線貫穿課程教學(xué)的全過程通過項(xiàng)目的推進(jìn)，學(xué)生從項(xiàng)目的選擇與確定、項(xiàng)目信息的收集、項(xiàng)目方案的制定、項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)施、項(xiàng)目提案，信息的反饋都由學(xué)生共同參與。不僅使學(xué)生了解項(xiàng)目運(yùn)作的基本流程，而且能通過學(xué)生對(duì)項(xiàng)目的參與使課堂理論教學(xué)與實(shí)踐能力的訓(xùn)練結(jié)合起來。

（二）“項(xiàng)目導(dǎo)向法”教學(xué)有利于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)

教學(xué)的主要目的不是傳授知識(shí)而是傳授方法、訓(xùn)練思維、開啟智慧，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力?！绊?xiàng)目導(dǎo)向法”教學(xué)要求基本方法是讓學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)，學(xué)習(xí)變“要我學(xué)”為“我要學(xué)。學(xué)生要帶著問題進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)或探究性學(xué)習(xí)，而這些都是成功素質(zhì)教育的基本要求。在一定程度上提高了學(xué)生的理論水平和實(shí)踐能力，而且又在教師有目的地引導(dǎo)下，培養(yǎng)了合作、解決問題等綜合能力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 陳萬卷.以項(xiàng)目教學(xué)法為導(dǎo)向的經(jīng)管類專業(yè)教學(xué)模式研究.湖北大學(xué)成人教育學(xué)院學(xué)報(bào)[J]，2008（5）：73.

[2] 丁永玲.高職旅游禮儀課程項(xiàng)目導(dǎo)向式教學(xué)的實(shí)踐與探索.當(dāng)代經(jīng)濟(jì)[J]，2009（23）：123.

第3篇：廣告媒體宣傳方案范文

主辦單位：

聯(lián)辦單位：（排名不分主次）

承辦單位：×廣告公司

展會(huì)主題：幫開發(fā)商賣房幫老百姓買房

為了展示我區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)采，加強(qiáng)行業(yè)信息交流，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，滿足人民日益增長的住宅需求，加快臨淄區(qū)住宅產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，由___________主辦，多家主流媒體聯(lián)辦的“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會(huì)”即將在_____________隆重舉行。

本次展會(huì)將首次由_____________牽頭主辦，各主流媒體共同支持，以參展開發(fā)企業(yè)為基礎(chǔ)，共同對(duì)展會(huì)進(jìn)行策劃，形成方案，真正實(shí)現(xiàn)開發(fā)商自己辦展會(huì)，順應(yīng)廣大開發(fā)企業(yè)意愿。我們堅(jiān)信，在____________和各主流媒體的共同努力下，“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會(huì)”將成為臨淄房地產(chǎn)企業(yè)和廣大購房者的節(jié)日，真正服務(wù)開發(fā)商，服務(wù)購房者。

展會(huì)亮點(diǎn)：

本屆展會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)將更貼近于開發(fā)商、貼近于消費(fèi)者，實(shí)實(shí)在在為開發(fā)商服務(wù)，為購房者服務(wù)。

亮點(diǎn)一：各開發(fā)企業(yè)、主流媒體共同參與。各參展企業(yè)派一名或兩名營銷副總、策劃總監(jiān)參與展會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)策劃、廣告推廣計(jì)劃的確定，真正讓各個(gè)參展商參與展會(huì)的各項(xiàng)工作。展會(huì)期間與多家主流媒體共同合作舉辦形式多樣的論壇活動(dòng)。

亮點(diǎn)二：開發(fā)商優(yōu)惠風(fēng)暴行動(dòng)。組織各參展開發(fā)企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目情況，專門為本次展會(huì)提供多種形式大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)和讓利活動(dòng)。展會(huì)前組委會(huì)要統(tǒng)一對(duì)各參展企業(yè)優(yōu)惠辦法進(jìn)行登記，并在廣告宣傳中進(jìn)行公示和宣傳，并在展會(huì)期間進(jìn)行監(jiān)督，切實(shí)使老百姓在本屆房展中購房得到實(shí)惠。

亮點(diǎn)三：免費(fèi)看房車。展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)將組織購房者看房、購房；并現(xiàn)場(chǎng)有律師免費(fèi)進(jìn)行法律咨詢，為購房者保駕護(hù)航，實(shí)實(shí)在在保證購房者的權(quán)益。

亮點(diǎn)四：簡潔、高效辦展會(huì)。本屆房展會(huì)將區(qū)別以往展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝過多、無謂投入過大的情況，在保證展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛的前提下，盡量節(jié)省現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用，并且簡化開幕式程序，將參展商交納的費(fèi)用真正用在實(shí)處，為開發(fā)商服務(wù)、為購房者服務(wù)，將本屆展會(huì)辦成一屆簡潔、高效的新型展會(huì)。

亮點(diǎn)五：廣告團(tuán)購。商會(huì)將在展會(huì)期間，統(tǒng)一與主流媒體協(xié)商，為各參展企業(yè)爭取廣告優(yōu)惠，各參展企業(yè)可根據(jù)自身宣傳計(jì)劃，進(jìn)行選擇。

一、參展內(nèi)容：

1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等；

2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司、投資顧問公司、建筑設(shè)計(jì)公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及服務(wù)公司等；

3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調(diào)等。

展會(huì)宣傳：

將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計(jì)劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會(huì)的宣傳力度和社會(huì)影響力。

媒體廣告：利用報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴(kuò)大展會(huì)影響。

新聞報(bào)道：以《魯中晨報(bào)》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對(duì)本次房展會(huì)作全方位、多角度的報(bào)道。

展會(huì)前及會(huì)展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進(jìn)行宣傳。

二、現(xiàn)場(chǎng)布置：

（1）現(xiàn)場(chǎng)布置隆重?zé)崃摇?/p>

①紅色氫氣球______個(gè)；（廣告招商）

②條幅_______條；巨幅________條（廣告招商）

③氣拱門_____個(gè)；（廣告招商）

④立柱氣模______對(duì)。（廣告招商）

（2）現(xiàn)場(chǎng)分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號(hào)。

三、現(xiàn)場(chǎng)控制

為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場(chǎng)造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請(qǐng)______個(gè)保安維持秩序。

四、策略實(shí)施

1、展會(huì)展位圖（略）；

2、參展企業(yè)在指定展位自行布展；

3、展會(huì)組織方辦理展會(huì)相關(guān)手續(xù)；

4、現(xiàn)場(chǎng)安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制；

5、廣告位競(jìng)拍由組織方負(fù)責(zé)安排；

6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施；

五、展會(huì)賣點(diǎn)

1、全面展示本地精品樓盤；

2、現(xiàn)場(chǎng)布置恢弘大氣，場(chǎng)面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀者心跳不已；

3、促銷力度強(qiáng)大，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。

4、宣傳力度強(qiáng)大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對(duì)消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認(rèn)購。在熱烈激情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛下，想不動(dòng)心都難！

六、展會(huì)優(yōu)點(diǎn)

1、廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會(huì)的新聞性、轟動(dòng)性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。

2、促銷效果明顯。借助展會(huì)的廣告效應(yīng)，再利用強(qiáng)有力的促銷手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗(yàn)，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。

3、費(fèi)用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?。傳統(tǒng)廣告僅報(bào)紙費(fèi)用一版一天費(fèi)用就是1萬多，假如本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺(tái)、DM宣傳單等廣告投入，其兩天

的廣告費(fèi)用將超過6萬元。如果再加上促銷活動(dòng)，費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會(huì)費(fèi)用之低，效果之好，優(yōu)勢(shì)十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會(huì)的重要原因所在。

七、征求參展企業(yè)意見

1、對(duì)此次參展有何意見，是否愿意參展？

2、如果參展，需要多大布展面積？

3、對(duì)此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？

4、對(duì)此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略？

5、是否愿意參加本次展會(huì)廣告奪標(biāo)，從而在展會(huì)上擴(kuò)大自身的影響力？

6、是否有其它更好的展會(huì)想法？

注：請(qǐng)將以上意見及時(shí)反饋給本公司，以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝！

八、方案意見征求

_______________________________________________

九、方案確定日期

______________________________________________

十、展會(huì)組織方

______________________________________________

十一、企業(yè)繳費(fèi)報(bào)到時(shí)間

（1）_______年____月_____日__________------__________房地產(chǎn)企業(yè)繳費(fèi)時(shí)間；

（2）__________年____月_____日__________——____________銀行、裝飾公司、材料公司繳費(fèi)時(shí)間。

十二、廣告位競(jìng)拍時(shí)間

______年______月______日8：30——11：00，競(jìng)拍成功企業(yè)須當(dāng)日付款。

十三、廣告位競(jìng)拍地點(diǎn)

待訂

十四、企業(yè)布展準(zhǔn)備日期

_____月_____日16：00——22：00房產(chǎn)布展；

_____月_____日22：00——24：00銀行、裝修公司布展。

十五、展會(huì)時(shí)間

________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30

十六、成本預(yù)算

（略）

十七、參會(huì)費(fèi)用

第4篇：廣告媒體宣傳方案范文

商業(yè)計(jì)劃書的概念：

營業(yè)推廣促銷活動(dòng)計(jì)劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。

其次是編寫要點(diǎn)

營業(yè)推廣促銷活動(dòng)計(jì)劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

商業(yè)計(jì)劃書范文

**家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購物，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、預(yù)算分配

(一)活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括p.r.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3.s.p.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.spot170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺(tái)50000美元

總合計(jì)：735500美元

廣告媒體之選擇分析：

1.報(bào)紙部分

為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺(tái)部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語、中文配合播出。

寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問題，以及這個(gè)問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報(bào)告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。第四，說明你的競(jìng)爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)可以不要錢?這只是個(gè)比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)得未來是怎么樣?

第5篇：廣告媒體宣傳方案范文

函件業(yè)務(wù)是郵政的專營業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和標(biāo)志性業(yè)務(wù)，，全國公務(wù)員公同的天地根據(jù)這一戰(zhàn)略導(dǎo)向和發(fā)展部署，結(jié)合該縣市場(chǎng)特點(diǎn)和發(fā)展?jié)摿?，獲嘉局詳細(xì)制定了2005年函件業(yè)務(wù)發(fā)展措施，明確了發(fā)展目標(biāo)，要求發(fā)展商函要做到“三先”，即“研究在先，分析在先，方案在先”。發(fā)展業(yè)務(wù)首先得有發(fā)展對(duì)象。商函是新型的廣告媒體，只要有廣告意向的客戶都將是商函的發(fā)展目標(biāo)。該局關(guān)注當(dāng)?shù)氐母黝惷襟w廣告，諸如在報(bào)紙上刊登的廣告、廣播電視節(jié)目播出的廣告以及各種形式的戶外廣告、印刷品廣告等，及時(shí)捕捉信息，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶。該局還收集縣城經(jīng)濟(jì)信息，對(duì)全縣十大民營企業(yè)的資料進(jìn)行了整理分析。

通過一系列信息分析，該局認(rèn)為大企業(yè)固然是發(fā)展對(duì)象，但更多的中小客戶也不能放過，該局將目光聚焦在了急需對(duì)外宣傳的種植場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)上。今年2月份，獲嘉當(dāng)?shù)匦侣劽襟w播出一條信息：“獲嘉銀杏林基地通過幾年的培養(yǎng)，每年出苗3萬株，是黃河以北最大的銀杏林培養(yǎng)基地，但目前僅銷售了30％?！闭莆者@個(gè)信息后，該局立即進(jìn)行了研究。首先了解了銀杏樹的用途和特點(diǎn)，其次掌握什么人、什么單位使用銀杏樹，經(jīng)過分析將銀杏樹的最佳銷售對(duì)象確定為城市開發(fā)區(qū)和城市花卉交易市場(chǎng)。有了這一結(jié)論，該局開始著手于名址的選擇，之后拿出書面策劃方案，對(duì)銀杏林基地進(jìn)行了商函營銷公關(guān)。這一新的宣傳方式吸引了客戶，抱著試一試的心理，客戶首批寄發(fā)了500封商函。試發(fā)成功，回函率達(dá)到了預(yù)期效果。

二、方案營銷，雙贏理念，實(shí)現(xiàn)客戶穩(wěn)步增長

今在創(chuàng)新營銷機(jī)制上狠下工夫，加強(qiáng)了方案策劃。該局制定了商函推介書，在內(nèi)容和設(shè)計(jì)風(fēng)格上進(jìn)行了創(chuàng)新，力求通過簡潔的語言，全面、真實(shí)地反映郵政商函廣告業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。推介書體現(xiàn)了郵政特有的風(fēng)格，富有吸引力和創(chuàng)造力，能在短時(shí)間內(nèi)把信息傳達(dá)給客戶，迅速吸引客戶。推介書印制后，該局向目標(biāo)客戶群寄送，并對(duì)打電話咨詢的客戶上門詳細(xì)講解。

三、專職營銷，完善服務(wù)，穩(wěn)定客戶，共同發(fā)展

本著專業(yè)化經(jīng)營的思路，首先聘任了有責(zé)任感和工作能力強(qiáng)，具備一定營銷理論知識(shí)和郵政實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工在函件專業(yè)從事管理工作；其次，在全局范圍內(nèi)通過抽調(diào)和競(jìng)聘的方式，選拔了一批對(duì)企業(yè)忠誠并有一定工作經(jīng)驗(yàn)，能吃苦耐勞的員工，充實(shí)到函件專業(yè)從事專職營銷。

第6篇：廣告媒體宣傳方案范文

摘 要 在現(xiàn)代企業(yè)中，財(cái)務(wù)和營銷是共同實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的兩大支柱。財(cái)務(wù)與企業(yè)營銷之間即有相互沖突的一面，也有相互協(xié)調(diào)、共同發(fā)展的一面。如何將兩者更好地聯(lián)系起來，通過一系列對(duì)財(cái)務(wù)及營銷活動(dòng)的分析、控制、管理，使企業(yè)利潤最大化，是一個(gè)企業(yè)亟待解決的問題。本文以A公司為例，通過多方面、多層次的分析，闡述了如何在營銷活動(dòng)中進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)管理，最終找出企業(yè)利潤的所在，以達(dá)到股東權(quán)益最大化的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞 營銷財(cái)務(wù)化 營銷方案 財(cái)務(wù)管理

在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)如果想要獲得理想的經(jīng)營目標(biāo)，有兩大工作是至關(guān)重要的：即市場(chǎng)營銷與財(cái)務(wù)管理。市場(chǎng)營銷則是企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品或勞務(wù)根據(jù)市場(chǎng)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)并進(jìn)行促銷，最終在滿足消費(fèi)者的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)和價(jià)值。通俗地說，市場(chǎng)營銷解決市場(chǎng)在哪里的問題。通過一系列方案的設(shè)計(jì)、運(yùn)行，為自己的產(chǎn)品找到合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)，以滿足客戶的特定需求，實(shí)現(xiàn)潛在的交換。

財(cái)務(wù)管理是針對(duì)企業(yè)運(yùn)營過程中的財(cái)務(wù)活動(dòng)的反映、分析、預(yù)測(cè)、考核以及對(duì)資金的籌劃、分配、調(diào)度工作。它是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和再生產(chǎn)過程中的價(jià)值進(jìn)行的管理，是一項(xiàng)服務(wù)于企業(yè)整體的綜合性管理工作。

然而，在實(shí)際工作中，作為主體的市場(chǎng)營銷與財(cái)務(wù)管理卻往往存在許多沖突和矛盾,它們具體表現(xiàn)在：

1.對(duì)于信用風(fēng)險(xiǎn)的看法不一致。財(cái)務(wù)部的考核往往側(cè)重于風(fēng)險(xiǎn)控制，而營銷部門則更看重于市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大化，通過開發(fā)大量的客戶群來彌補(bǔ)信用風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。

2.對(duì)于市場(chǎng)開拓費(fèi)用的看法不一致。財(cái)務(wù)部門所看重的是現(xiàn)在，注重考慮費(fèi)用支出的效益性。市場(chǎng)部門則著眼于將來，短期投入的減少可能會(huì)帶來將來市場(chǎng)規(guī)模的下降。

3.對(duì)于流動(dòng)資產(chǎn)的管理方式看法不一致。財(cái)務(wù)部門較傾向于把資金存放于流動(dòng)性更強(qiáng)的貨幣性資產(chǎn)或短期投資，而營銷部門更傾向于把資金存放于存貨或應(yīng)收賬款。

財(cái)務(wù)管理與市場(chǎng)營銷如何相互結(jié)合，形成合力是企業(yè)亟待解決的。我把這兩者相結(jié)合后的產(chǎn)物稱之為營銷活動(dòng)財(cái)務(wù)化。它主要強(qiáng)調(diào)的是財(cái)務(wù)對(duì)營銷活動(dòng)的管理作用，通過嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析和合理的規(guī)劃,使?fàn)I銷活動(dòng)為企業(yè)帶來更多的收益。

企業(yè)的營銷方案多種多樣，最常見的主要包括：廣告媒體宣傳、降價(jià)促銷、向客戶贈(zèng)送禮品、少量樣品的試用、與其它產(chǎn)品作捆綁銷售、在不增加售價(jià)的前提下提升產(chǎn)品的性能與配置等等。而作為一家典型的汽車銷售企業(yè)，該公司的營銷方式主要有兩種：一是媒體廣告和客戶要約活動(dòng)；二是降價(jià)促銷。作為汽車銷售公司的營銷方案設(shè)計(jì)，本文主要對(duì)上述A公司的這兩種營銷方案進(jìn)行分析。

一、 企業(yè)廣告營銷的財(cái)務(wù)管理

A公司的廣告活動(dòng)有兩種：一是與汽車主機(jī)廠進(jìn)行聯(lián)合廣告，即在汽車主機(jī)廠的廣告中加入A公司的一些信息如地址、電話等。這種廣告的優(yōu)點(diǎn)是以相對(duì)較小的支出，取得比較大的廣告效果，同時(shí)可以得到主機(jī)廠的客戶返饋。缺點(diǎn)是這種廣告不能更多體現(xiàn)出本公司特色，更像是為主機(jī)廠作品牌宣傳。

二是公司的自營廣告和潛在客戶的要約活動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)是宣傳以本公司為主，結(jié)合本公司的特色與活動(dòng)。缺點(diǎn)是花費(fèi)代價(jià)較高。

在實(shí)務(wù)中公司財(cái)務(wù)部應(yīng)從費(fèi)用的投入產(chǎn)出比角度，評(píng)估各項(xiàng)廣告方案，通過編制廣告預(yù)算，以及執(zhí)行過程中的偏差分析出最合理的廣告營銷方案，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

首先，公司財(cái)務(wù)部門應(yīng)先根據(jù)預(yù)算的產(chǎn)品銷售數(shù)量，以及實(shí)際中銷售數(shù)量與潛客的比例關(guān)系，測(cè)算出達(dá)到公司預(yù)定銷售規(guī)模所需要的潛客數(shù)。通過“潛客開發(fā)成本”來核定合理的廣告宣傳費(fèi)用。

其次，財(cái)務(wù)部門應(yīng)評(píng)估不同廣告方案的回報(bào)率，確定合理的方案。通過本—量—利分析，根據(jù)投入成本的情況，以及平均單車邊際貢獻(xiàn)率，確定不同廣告方案的盈虧平衡點(diǎn)。

最后，財(cái)務(wù)部門在營銷活動(dòng)后，負(fù)有總結(jié)、分析、建議的職責(zé)。比較各項(xiàng)支出的投入產(chǎn)出比，以及階段性營銷活動(dòng)的效果等。同時(shí)，也為今后的營銷活動(dòng)積累數(shù)據(jù)，使?fàn)I銷方案日趨完善。

在每月確定廣告方案時(shí)，需評(píng)估不同時(shí)間段、不同方案組合對(duì)潛在客戶的影響，以確定使用哪一種廣告組合方案。例如在分配主機(jī)廠聯(lián)合廣告與自營廣告的比例時(shí)，在銷售旺季，預(yù)期會(huì)有較多的主機(jī)廠客戶返饋時(shí)，可以適當(dāng)?shù)貐⒓又鳈C(jī)廠安排的聯(lián)合廣告；而在推出新款車型時(shí)，可以更多地采用客戶的互動(dòng)活動(dòng)，要約一些可能有更新車輛需求的客戶上門，以提升潛客數(shù)量。

此外，在每個(gè)月末，財(cái)務(wù)部開由市場(chǎng)部、銷售部等部門參加的財(cái)務(wù)工作會(huì)議，以討論上月市場(chǎng)活動(dòng)情況和效果。其主要目的是新增有效潛客數(shù)及廣告投入數(shù)的分析。對(duì)于新增有效潛客的分析，要著重于潛客的增加渠道。將不同渠道如電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣告牌等所帶來的潛客分別匯總，根據(jù)本期在不同媒體上的廣告投入，確定各媒體的單位潛客成本，并對(duì)比上期及上年同期的情況，以找出最經(jīng)濟(jì)的投放媒體。

二、 企業(yè)降價(jià)促銷中的財(cái)務(wù)管理

降價(jià)促銷是企業(yè)在營銷活動(dòng)中經(jīng)常采用的一種方法。目前，營銷活動(dòng)中的降價(jià)主要有兩種：一是退季商品季末清倉，如中秋節(jié)過后的月餅清倉，這種降價(jià)多是季節(jié)性的、臨時(shí)性的；二是常規(guī)性的，以擴(kuò)大銷售、擠壓競(jìng)爭對(duì)的銷售空間而進(jìn)行的降價(jià)。

A公司在銷售過程中，也經(jīng)常發(fā)生這兩種降價(jià)的情況。在年末或新車型出現(xiàn)時(shí)，老款車型需要進(jìn)行清倉，以回籠資金，降低今后產(chǎn)生壓庫的風(fēng)險(xiǎn)。同樣的，當(dāng)某一種車型在市場(chǎng)上的同規(guī)格的競(jìng)爭對(duì)手增多，或出現(xiàn)大幅度降價(jià)的情況下，A公司也同樣會(huì)以價(jià)格的方式爭取客戶。

第7篇：廣告媒體宣傳方案范文

關(guān)鍵詞：旅順口；區(qū)域特色；旅游；廣告設(shè)計(jì)

旅游廣告是通過特定的媒體形式，由政府部門或旅游企業(yè)公開而廣泛地向旅游消費(fèi)者宣傳旅游形象、推介旅游產(chǎn)品、擴(kuò)大旅游品牌知名度的一種營銷活動(dòng)。經(jīng)過對(duì)旅游廣告進(jìn)行合理策劃，可以有效地宣傳和推廣旅游產(chǎn)品，從而增大旅游產(chǎn)品銷量，進(jìn)而提高旅游企業(yè)的品牌價(jià)值，拉動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)增長。

一、旅順口旅游廣告發(fā)展概況

旅順口地理位置在遼東半島的最南端，東西分臨黃海、渤海，南與山東半島隔海相對(duì)，北接大連市區(qū)。旅順口區(qū)陸地南北縱距26.1公里，東西橫距31.2公里，總面積512.15平方公里，海岸線長169.7公里。獨(dú)特的地理位置，使旅順口在歷史上有著特殊的意義，多年以來一直是東北旅游發(fā)展的重要區(qū)域。隨著旅游產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，曾經(jīng)的軍港城市，正在轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)宜居城市。旅順口在發(fā)展與升級(jí)過程中，整體旅游活動(dòng)的策劃和宣傳活動(dòng)主要存在以下問題。

（一）受眾不清

游客旅游需求是旅游廣告設(shè)計(jì)的根本出發(fā)點(diǎn)，其最終目的是引導(dǎo)游客消費(fèi)。因此，旅游廣告需要針對(duì)特定的客戶群體定制宣傳方案，從消費(fèi)群體的需求出發(fā)，對(duì)旅游地資源進(jìn)行合理規(guī)劃，尊重消費(fèi)者、培育消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者。就旅順口地區(qū)的旅游現(xiàn)狀而言，來旅順口的游客多為一日游的短期游，在當(dāng)?shù)氐耐Ａ魰r(shí)間較短，來去匆忙不能深入地感受城市文化。在這種情況下，廣告?zhèn)鞑ズ茈y定位到某一具體景點(diǎn)進(jìn)行大力宣傳，多是籠統(tǒng)地介紹軍港城市或宜居海濱等總體印象。由于停留時(shí)間所限，不能分類游客群體，細(xì)化游客需求，做出有針對(duì)性的策劃方案。

（二）不易記識(shí)

成功的旅游廣告能夠迅速定位消費(fèi)人群，具有明確的廣告訴求點(diǎn)，作為廣告中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，要個(gè)性鮮明、容易記識(shí)。旅順城市旅游廣告宣傳往往采取復(fù)合式的表述方式，同時(shí)闡釋山水、建筑、民俗、服務(wù)等眾多特色，力求把優(yōu)質(zhì)的旅游資源都表達(dá)出來。這種多重訴求的結(jié)果往往會(huì)造成旅游消費(fèi)者在接收眾多的旅游信息后，無法記住本次廣告宣傳的重點(diǎn)。沒有給旅游消費(fèi)者留下深刻印象的廣告，其宣傳是失效的。

（三）缺乏互動(dòng)

在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，借助智能手機(jī)和旅游APP能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)的查詢、訂閱、購票等多種交互活動(dòng)。良好的旅游交互平臺(tái)能夠整合區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)資源，以旅游資源帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和公共服務(wù)的共同發(fā)展。目前旅順旅游互動(dòng)宣傳媒介相對(duì)較少，僅有的幾款軟件，多為向用戶介紹基礎(chǔ)的旅游內(nèi)容，而不能進(jìn)行個(gè)性化查找和提供定制服務(wù)，互動(dòng)體驗(yàn)效果并不理想。

二、旅游廣告與旅順口文化的契合

旅游形象是游客在旅游活動(dòng)中對(duì)旅游地的自然景觀、人文歷史、公共服務(wù)等狀況所形成的綜合印象。受游客個(gè)體文化背景、旅游信息的獲取程度和旅游偏好等諸多要素影響，會(huì)對(duì)同一旅游目的地產(chǎn)生差異化的感性認(rèn)識(shí)，構(gòu)成各自的形象。但對(duì)旅游廣告設(shè)計(jì)來說，諸多個(gè)體形象所形成的類型化形象更具有應(yīng)用價(jià)值，因此塑造良好的旅游形象值得重視。旅順口作為遼寧省歷史文化名城和國家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，需要進(jìn)一步完善旅游形象的塑造，擴(kuò)大旅游地的美譽(yù)度，從而推進(jìn)旅順口旅游產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

（一）軍港城市

旅順軍港位于遼東半島西南端，黃海北岸。港口面向東南，東臨黃金山，西接老虎尾半島，西南相對(duì)老鐵山，周圍環(huán)守成為易守難攻的軍用港，因其天然形成被譽(yù)為“天下奇觀”。旅順軍港始建清代，為增強(qiáng)旅順口海上防務(wù)，從1880年至1890年間，清政府在旅順口當(dāng)?shù)卣骷窆な柰ǜ蹫?、填海建港池、修建炮臺(tái)，使旅順口一度成為當(dāng)時(shí)世界聞名的五大軍港之一。1894年至1955年間分別由日俄侵占，從1955年4月16日起由中華人民共和國掌管旅順軍港的防務(wù)。聞名中外的旅順軍港，門戶天成、易守難攻，先后經(jīng)歷了、日俄戰(zhàn)爭等戰(zhàn)火重創(chuàng)，是近代以來重大軍事戰(zhàn)爭的發(fā)生地，在中國近代留下了慘痛的歷史教訓(xùn)，成為名副其實(shí)的露天“中國半部近代史博物館”。

（二）生態(tài)宜居城

柔美的自然風(fēng)景，優(yōu)良的四季氣候，使旅順口成為大連的“后花園”。旅順口區(qū)境內(nèi)群山林立，地屬長白山余脈的丘陵地帶，主要有老鐵山、白玉山、黃金山等292座山丘。其森林覆蓋率高達(dá)52.8%，城區(qū)綠化覆蓋率達(dá)54.1%，人均公共綠地18.8平方米，位居遼寧省第一，遠(yuǎn)高于國內(nèi)平均水平。旅順口日照充足，空氣質(zhì)量優(yōu)良，年平均氣溫10.3攝氏度，創(chuàng)造了舒適的人居環(huán)境。得益于特殊的地理位置和以保護(hù)為前提的謹(jǐn)慎適度開發(fā)，旅順口已成為“國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)”“國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)”“國家級(jí)生態(tài)示范區(qū)”和“國家級(jí)森林公園”。旅順口區(qū)堅(jiān)持把保護(hù)生態(tài)環(huán)境作為加快旅游發(fā)展的重要前提，大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)最適宜休閑、生活的“生態(tài)宜居城”，并以此作為旅順口城市旅游的著力宣傳點(diǎn)。作為“最適合人們生活與工作的地方之一”，旅順口以“天然氧吧、綠色之城、生態(tài)之城”等著稱國內(nèi)外，并先后獲得“中國人居環(huán)境范例獎(jiǎng)”“全國生態(tài)示范區(qū)”“全國綠化達(dá)標(biāo)區(qū)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

（三）歷史遺跡

旅順現(xiàn)有歷史文物和以近代戰(zhàn)爭遺跡為主的人文景觀上百處，其中有區(qū)級(jí)以上文物保護(hù)單位64處。獨(dú)特的歷史文化資源，特別是代表近代戰(zhàn)爭史的人文景觀和歷史遺跡，為其增添了凝重和悲壯的戰(zhàn)爭文化色彩?，F(xiàn)存古跡主要表現(xiàn)為史前遺址、戰(zhàn)爭遺跡、近代建筑群和博物館館藏文物四大類文物所形成的具有多元文化特征的旅游景觀。史前文化遺址，如郭家村新石器時(shí)代遺址、于家村和羊頭洼青銅時(shí)代遺址及古墓群、刁家村西漢海防古城堡。戰(zhàn)爭遺跡，如東雞冠山堡壘、望臺(tái)山炮臺(tái)、203高地、旅順“萬忠墓”和日俄監(jiān)獄等。近代建筑群，集中表現(xiàn)為沙俄、日本統(tǒng)治時(shí)期和蘇聯(lián)駐守時(shí)期建造的歐式、日式行政、民宅建筑，以及同時(shí)期留存的大量形式多樣的紀(jì)念塔、紀(jì)念碑等建筑。旅順博物館2006年被國務(wù)院、國家文物局列為“全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位”，是目前大連市唯一一家國家一級(jí)博物館。館內(nèi)藏品文物豐富，共有文物藏品6萬余件，其中收藏有一級(jí)文物200余件。大連地區(qū)考古出土文物是旅順博物館的藏品主體之一，能夠較完整地體現(xiàn)旅順口城市的變遷與發(fā)展概況。

（四）節(jié)慶活動(dòng)

節(jié)慶活動(dòng)是在特定時(shí)期舉辦的、具有鮮明地方特色和群眾基礎(chǔ)的大型文化活動(dòng)，它是國家、民族或區(qū)域歷史、經(jīng)濟(jì)以及文化現(xiàn)象的綜合體現(xiàn)。大多數(shù)節(jié)慶都有著豐富的歷史、經(jīng)濟(jì)和文化特征。如今旅順口地區(qū)主要開展的節(jié)慶活動(dòng)有漁人節(jié)、櫻花節(jié)、櫻桃節(jié)等。漁人節(jié)擁有百年歷史，在每年農(nóng)歷六月十三，旅順口當(dāng)?shù)貪O民們身著傳統(tǒng)服飾舉行祭海祈福、為龍王爺慶生、牛島放生等傳統(tǒng)活動(dòng)。經(jīng)過旅順口區(qū)政府多年來的精心打造，2010年12月旅順口漁人節(jié)正式成為大連市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，成功列入大連市第四批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。如今的漁人節(jié)已逐漸成為一個(gè)集傳統(tǒng)民俗、海洋文化、旅游休閑于一體的綜合性節(jié)慶活動(dòng)品牌。每年4、5月份的春夏之交，當(dāng)旅順口203景區(qū)迎來櫻花綻放的佳期，大連市政府和旅順口區(qū)政府都會(huì)組織一系列精彩的“櫻花節(jié)”活動(dòng)。園內(nèi)鋪設(shè)了浪漫、溫馨的木棧道，設(shè)有多個(gè)景觀帶和休閑區(qū)，讓游客在花的海洋里流連忘返。每年6、7月份是旅順口櫻桃豐產(chǎn)期，旅順大櫻桃口味甘甜、色澤艷麗、營養(yǎng)豐富，深受游客喜愛，作為大連市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，曾被農(nóng)業(yè)部授予“國家地理標(biāo)志認(rèn)證”稱號(hào)。旅順口區(qū)人民政府在此期間多次舉辦“大連旅順大櫻桃節(jié)”吸引四方游客前來采摘和休閑娛樂。

三、旅順口旅游廣告設(shè)計(jì)策略

旅游廣告設(shè)計(jì)是指由廣告主付費(fèi)，運(yùn)用各種媒體把經(jīng)過科學(xué)提煉和藝術(shù)加工的旅游地信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，達(dá)到改變或強(qiáng)化人們觀念和行為的大眾信息傳播活動(dòng)[1]。旅游地在旅游者心中的良好形象是旅游產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的生命力。旅游地形象的營造，需要深入挖掘旅游地地域文化內(nèi)涵，運(yùn)用圖形化語言，交互式表達(dá)方式，整合多種傳媒手段，把旅游地的主要形象特征、特色傳達(dá)給大眾。

（一）細(xì)化受眾

旅游廣告的最終目的是使游客了解和接受廣告所宣傳的內(nèi)容并付諸行動(dòng)。隨著時(shí)代變化，旅游者的消費(fèi)觀念從共性消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)化，要求旅游產(chǎn)品也要有個(gè)性，這就要求策劃廣告宣傳方案時(shí)，準(zhǔn)確把握各類游客的消費(fèi)心理。在旅游產(chǎn)品的推廣與宣傳過程中，要反復(fù)推敲消費(fèi)者的個(gè)性化需求，盡量使旅游產(chǎn)品最大化吸引旅游者，在滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)滿足他們的感性消費(fèi)、審美消費(fèi)和環(huán)保消費(fèi)的新觀念。旅順口旅游廣告在宣傳策略上需要進(jìn)一步細(xì)化消費(fèi)群體，避免大眾化的旅游宣傳。如寒暑假可以針對(duì)中小學(xué)生推出以班級(jí)為單位的感受滄桑旅順口的愛國教育旅游專線活動(dòng)；針對(duì)櫻花節(jié)、櫻桃節(jié)推出以家庭為單元的休閑度假旅游專線活動(dòng)。

（二）互動(dòng)體驗(yàn)

傳統(tǒng)旅游廣告通過報(bào)紙廣告或電視、廣播面對(duì)大眾進(jìn)行單向傳播，潛在客戶即使對(duì)廣告推介的旅游產(chǎn)品產(chǎn)生旅游意愿，卻可能因?yàn)闀r(shí)間、空間等元素構(gòu)成的不便，無法立刻采取行動(dòng)。隨著時(shí)空的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的旅游意愿逐漸降低，廣告將失去促銷的功能。互動(dòng)廣告應(yīng)用先進(jìn)的互動(dòng)傳播新技術(shù)，在信息傳播的數(shù)量和速度上遠(yuǎn)超傳統(tǒng)廣告，由此形成相對(duì)于傳統(tǒng)廣告的諸多優(yōu)勢(shì)。互動(dòng)廣告全新構(gòu)建的傳受雙方關(guān)系，突破時(shí)間限制，提升了消費(fèi)者接收或傳播廣告信息的便利性和時(shí)效性，同時(shí)增強(qiáng)了潛在游客參與廣告的熱情，激發(fā)了他們傳播廣告的欲望?；?dòng)廣告以精巧的構(gòu)思與計(jì)算機(jī)技術(shù)完美融合，來獲得感官想象的展示效果，使廣告內(nèi)容深入人心。通過交互媒體，互動(dòng)式旅游廣告不但能夠生動(dòng)展現(xiàn)旅游產(chǎn)品的特征，配合互動(dòng)旅游平臺(tái)，一旦消費(fèi)者的旅游意愿被喚醒并激發(fā)，就能夠立刻進(jìn)行訂購，能迅速將廣告效果直接轉(zhuǎn)化為銷售額。隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的普及，在旅順旅游廣告推廣過程中，智慧旅游平臺(tái)的搭建顯得尤為重要，潛在的旅游消費(fèi)者可以通過手機(jī)APP獲得查閱旅游景點(diǎn)、制定旅游路線和在線訂票等系列化服務(wù)。通過這種交互體驗(yàn)，增強(qiáng)游客參與并傳播本次旅游活動(dòng)的積極性。

（三）整合傳播

整合傳播是以既定傳播目標(biāo)，用任務(wù)分工方式來集體達(dá)成傳播目標(biāo)的信息傳播方式。其傳播的任務(wù)要求廣告主將需要傳播的所有信息在相同的策略指導(dǎo)下以同樣的聲音傳達(dá)給廣告受眾。整合傳播需要運(yùn)用多種傳播工具，如廣告、促銷活動(dòng)及公關(guān)等。作為傳播信息的手段和工具，廣告媒體的作用是巨大的。廣告媒體種類繁多各具特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，所以旅游廣告設(shè)計(jì)時(shí)需要根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來整合和定位適合的廣告媒體，以取得理想的廣告效果。結(jié)合當(dāng)下廣告?zhèn)鞑グl(fā)展需求，旅順口旅游廣告設(shè)計(jì)需要綜合運(yùn)用多種媒體形式完成整合傳播。如電視廣告宣傳與旅游景點(diǎn)海報(bào)結(jié)合，線上、線下廣告同步更新，旅游廣告與節(jié)慶文化活動(dòng)結(jié)合，旅游廣告搭配旅游紀(jì)念品同期發(fā)售等形式。通過以上多種手段和途徑來增強(qiáng)旅游廣告的傳播效率，延伸旅游廣告在游客中的傳播時(shí)空。

四、旅順口旅游廣告設(shè)計(jì)的發(fā)展途徑

旅游廣告設(shè)計(jì)的目標(biāo)是要塑造旅游品牌形象，逐漸形成品牌知名度，促進(jìn)旅游產(chǎn)品銷售。旅游地的獨(dú)特文化內(nèi)涵受到大眾認(rèn)可之后,便會(huì)使旅游目的地在該類市場(chǎng)形成品牌形象識(shí)別度。旅游品牌形象具有相對(duì)的定性，旅游地的廣告宣傳形象一旦建立，便會(huì)在游客心目中產(chǎn)生長期印象。

（一）旅游廣告設(shè)計(jì)與旅順口品牌形象的融合

“一山擔(dān)兩海，一港寫春秋，一個(gè)旅順口，半部中國近代史”[2]是旅順口的歷史寫照?，F(xiàn)在的旅順口已成為大連的“后花園”，是遼寧省唯一一個(gè)集人文歷史、自然景觀、生態(tài)環(huán)境于一身的天然旅游資源城區(qū)。得天獨(dú)厚的歷史和自然條件在旅游地形象策劃和旅游廣告宣傳中辨識(shí)度較高，為旅順口旅游品牌的建立奠定了基礎(chǔ)。融合旅游品牌形象特征，充分利用現(xiàn)有旅游資源是旅游口旅游廣告宣傳與策劃的重要途徑，有利于提高旅游產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

（二）旅游廣告設(shè)計(jì)與城市經(jīng)濟(jì)布局結(jié)合

全域旅游作為一種新興的區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展理念和模式，能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域資源有機(jī)整合、產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、社會(huì)共建共享，以旅游業(yè)帶動(dòng)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。旅順口具有滄桑的歷史文化沉積和優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)已納入遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶重點(diǎn)支持區(qū)域。多年來，旅順口區(qū)政府一直致力于旅游產(chǎn)業(yè)的投入，加速精品旅游項(xiàng)目建設(shè)，整合能充分體現(xiàn)旅順口區(qū)域特色的旅游精品線路，全力打造近郊游、生態(tài)游、歷史文化游等品牌。在旅游廣告設(shè)計(jì)與策劃上，旅順口應(yīng)不僅停留在旅游人次的增長上，而是重在旅游質(zhì)量的提高，追求旅游對(duì)消費(fèi)者生活品質(zhì)的提升。

參考文獻(xiàn)：

[1]陸林，章錦河.旅游形象設(shè)計(jì)[M].合肥：安徽教育出版社，2000.

第8篇：廣告媒體宣傳方案范文

發(fā)展商業(yè)函件業(yè)務(wù)商業(yè)函件能否快速、穩(wěn)定發(fā)展,在很大程度上取決于目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。目標(biāo)用戶定位得當(dāng)?shù)脑?商業(yè)函件的到位率會(huì)很高,起到的效果也會(huì)較好。

1.以三資企業(yè)作為龍頭。國外企業(yè)使用商業(yè)函件比較多,商函這種媒體比較容易讓他們接受。首先應(yīng)該積極發(fā)展國內(nèi)的三資企業(yè)來使用商業(yè)函件業(yè)務(wù),通過他們使用后成功的事例來帶動(dòng)國內(nèi)企業(yè)選擇使用商函這種廣告媒體。

2.以個(gè)體工商戶、新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、科技開發(fā)企業(yè)、出版社、報(bào)社等單位作為重點(diǎn)。這些單位有許多的產(chǎn)品需要推銷出去,郵政商函可以幫他們策劃、設(shè)計(jì)產(chǎn)品推銷方案,與回購訂單結(jié)合起來,提高回函率和交易的成功率,

3.以商業(yè)企業(yè)(如百貨、批發(fā)商店、醫(yī)藥商店等)作為依托。這類企業(yè)面向廣大的消費(fèi)群體,通過他們的成功使用可以提高商函的知名度,擴(kuò)大商函媒體影響面。

4.以在各種宣傳媒體上做廣告及派出大量營銷人員推銷產(chǎn)品的企業(yè)作為切入點(diǎn)。這類企業(yè)有大量的推銷員,每年要花費(fèi)大量的業(yè)務(wù)宣傳和廣告費(fèi)用,應(yīng)通過向他們宣傳商函媒體的成功事例,宣傳商函媒體的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),幫助他們將產(chǎn)品銷售出去,幫助他們提高企業(yè)效益。

二、靈活營銷,促進(jìn)商業(yè)函件業(yè)務(wù)快速發(fā)展

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是商業(yè)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的核心,根據(jù)用戶不同的需求開發(fā)出適銷對(duì)路的商函產(chǎn)品。

針對(duì)目前市場(chǎng)的供求狀況,大力發(fā)展促銷類、推銷型的商業(yè)函件,幫助需要推銷產(chǎn)品的企業(yè)收回訂單,將產(chǎn)品銷售出去;面向廣大消費(fèi)者,大力發(fā)展宣傳企業(yè)形象、公益性廣告等促銷類、宣傳型商函和明信片,如晉江局根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣?與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府聯(lián)系,推出了安海風(fēng)光明信片、陳埭著名企業(yè)明信片、英林服裝名牌企業(yè)明信片等,起到了成片開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的效果;面向廣大電器、汽配等廠家,大力發(fā)展產(chǎn)品質(zhì)量反饋卡,為這類企業(yè)做好售后服務(wù)工作;積極探索發(fā)展禮儀賀卡類商業(yè)函件,如生日賀卡、教師節(jié)賀卡等;千方百計(jì)發(fā)展各類型的對(duì)帳單業(yè)務(wù),包括電信費(fèi)用對(duì)帳單、金融、保險(xiǎn)等部門的對(duì)帳單業(yè)務(wù)等等;大力發(fā)展郵送廣告業(yè)務(wù)。同時(shí),還可依托主業(yè)發(fā)展回音卡、回執(zhí)寄送等業(yè)務(wù)。惠安局通過開展“多說一句話”活動(dòng),使得100%的包裹和大部分匯款都辦理了回音卡。

2.促銷策略

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)要放在上門營銷上,立足點(diǎn)應(yīng)放在幫助用戶分析使用商函業(yè)務(wù)能帶來的好處,幫助用戶提高商函回函率,將產(chǎn)品推銷出去。如順昌局通過幫助“順心面包房”出主意,提出以郵資廣告明信片作為其銷售優(yōu)惠卡,結(jié)果用戶使用后日營業(yè)額比以往提高了40%;晉江局幫助“勿忘我婚紗攝影店”策劃使用商業(yè)函件提高知名度,取得很好的效果,用戶表示還要不斷使用商函業(yè)務(wù)。在上門營銷時(shí),可以將使用商函取得較好效果的事例匯編成冊(cè)作為活生生的例子來進(jìn)行宣傳介紹,通過比較,鼓勵(lì)用戶試用商業(yè)函件業(yè)務(wù)。

3.渠道策略

重視委代辦業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前商函廣告業(yè)務(wù)處于啟動(dòng)階段,與社會(huì)其它廣告公司相比,在經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)上差距較大,因此如果僅僅依靠自身的力量,是很難實(shí)現(xiàn)商函業(yè)務(wù)快速發(fā)展的。商函業(yè)務(wù)的發(fā)展還應(yīng)該依靠社會(huì)委代辦力量,委代辦可以有兩種。第一,聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)或有活動(dòng)能力的干部群眾作為社會(huì)營銷員,通過他們熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的特點(diǎn)來協(xié)助發(fā)展商函業(yè)務(wù);第二,通過與社會(huì)廣告公司合作,聯(lián)合發(fā)展商函廣告媒體,郵政主要賺郵資,廣告策劃費(fèi)、制作費(fèi)等讓利于社會(huì)廣告公司。

由政府部門出面,采取“政府搭臺(tái),企業(yè)唱戲”的辦法來推動(dòng)商業(yè)函件業(yè)務(wù)的發(fā)展。如通過經(jīng)貿(mào)委等部門召開企業(yè)廠長、經(jīng)理座談會(huì)介紹商函廣告企業(yè)明信片等業(yè)務(wù),讓各企業(yè)了解商函,使用商函,進(jìn)而離不開商函。南平市郵政局在全市500人參加的企業(yè)廠長、經(jīng)理座談會(huì)上介紹商業(yè)函件、明信片等業(yè)務(wù),取得了良好的效果。

4.價(jià)格策略

加快商函業(yè)務(wù)的發(fā)展,關(guān)鍵在于培育業(yè)務(wù)市場(chǎng),尤其是大用戶市場(chǎng)。因此,應(yīng)該采取“低門檻”的資費(fèi)政策或先免費(fèi)試用一兩次的辦法,樹立幾個(gè)營銷典型事例,形成營銷過程中有說服力的事實(shí)依據(jù),以說服更多的商家使用商業(yè)函件。優(yōu)惠政策方面,可以在國家郵政局規(guī)定的范圍內(nèi)靈活掌握,可以根據(jù)交寄量的大小采取梯形定價(jià)。同時(shí),在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中還要用好、用活、用足國家規(guī)定的商函業(yè)務(wù)發(fā)展代辦酬金政策,保證商函業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。

三、商函發(fā)展過程中應(yīng)該處理好幾個(gè)關(guān)系

1.處理好加快商函發(fā)展與郵政多元化發(fā)展及發(fā)展其它郵政重點(diǎn)業(yè)務(wù)的關(guān)系。在發(fā)展過程中,不應(yīng)該為發(fā)展商業(yè)信函業(yè)務(wù)而人為地削弱郵政金融、集郵、速遞等其它重點(diǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,應(yīng)該在加大、加快有利可圖的郵政重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),加大發(fā)展郵政商業(yè)函件的力度,動(dòng)態(tài)地使商函在郵政業(yè)務(wù)中的比重得到不斷提高。

2.處理好推銷型商函與其它類型商函發(fā)展的關(guān)系。目前,應(yīng)該將產(chǎn)品推銷型商函作為發(fā)展重點(diǎn),因?yàn)橥其N型商函發(fā)展得好將會(huì)有大量的回頭客。促銷時(shí)應(yīng)該立足于幫用戶策劃商函廣告促銷活動(dòng),讓用戶使用一次后會(huì)不斷地使用商函業(yè)務(wù)。但在發(fā)展過程中,各地還應(yīng)根據(jù)各地特色發(fā)展適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的商函業(yè)務(wù),如產(chǎn)品質(zhì)量反饋卡、旅游明信片、對(duì)帳單等等,促進(jìn)其它類型商函業(yè)務(wù)的開發(fā)。

3.處理好投入與產(chǎn)出的關(guān)系。目前,商函的發(fā)展還處于市場(chǎng)培育階段,處于投入期,在發(fā)展過程中不能急功近利,應(yīng)該從戰(zhàn)略發(fā)展、長遠(yuǎn)發(fā)展的高度來看待商函業(yè)務(wù)的發(fā)展。只要持之以恒,一個(gè)一個(gè)企業(yè)宣傳,商函業(yè)務(wù)就會(huì)逐漸形成規(guī)模,就會(huì)給郵政企業(yè)帶來較高回報(bào),就會(huì)在郵政業(yè)務(wù)中占據(jù)舉足輕重的地位。

4.處理好企業(yè)利益與用戶利益的關(guān)系。在商函業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中一定要注重用戶利益的保護(hù),應(yīng)該將用戶利益置于第一位,只有用戶的利益得到保證,需求得到滿足,企業(yè)形象上去了,郵政企業(yè)的利益才可能會(huì)體現(xiàn)出來。

第9篇：廣告媒體宣傳方案范文

一方面，中國企業(yè)可花上億元在傳統(tǒng)媒體上做廣告，卻很少有哪個(gè)企業(yè)肯拿上千萬在網(wǎng)上打廣告。甚至有些企業(yè)根本就不考慮在網(wǎng)上打廣告。并不是網(wǎng)絡(luò)廣告不好，網(wǎng)絡(luò)上的廣告在交互性方面比傳統(tǒng)媒體還要好。也不是我國的企業(yè)拿不出錢，中央電臺(tái)黃金時(shí)段一年的廣告費(fèi)是多少，1997年秦池用了3.2億。那問題的癥結(jié)究竟何在？雖然有些企業(yè)不愿花錢在網(wǎng)上為產(chǎn)品打廣告，但他們卻愿出錢做個(gè)網(wǎng)站，現(xiàn)階段的網(wǎng)上廣告，多半是要指向另一個(gè)站點(diǎn)的，這些站點(diǎn)，有部分就是企業(yè)站點(diǎn)。企業(yè)不愿花錢為產(chǎn)品宣傳，卻愿為網(wǎng)站作宣傳。這種網(wǎng)站宣傳確實(shí)能宣傳企業(yè)形象，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路。但對(duì)于“注意力有限”的網(wǎng)絡(luò)來說，宣傳網(wǎng)站不比宣傳產(chǎn)品來得直接。在互聯(lián)時(shí)代，有實(shí)力的企業(yè)做網(wǎng)站是必須的，這樣能更好地聯(lián)系顧客和滿足顧客需求，但如果不是真正的網(wǎng)絡(luò)公司，還是宣傳產(chǎn)品比宣傳網(wǎng)站直接，相反的，網(wǎng)站可以附在產(chǎn)品上宣傳。

網(wǎng)絡(luò)廣告形式較單一，難以引起點(diǎn)擊興趣 雖然目前網(wǎng)絡(luò)廣告形式日趨多樣，有橫幅式廣告、按鈕式廣告、郵件列表廣告、墻紙式廣告、電子郵件式廣告、競(jìng)賽和推廣式廣告、插頁式廣告、互動(dòng)游戲式廣告等等，但仍只發(fā)揮了現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)特性的極小部分，創(chuàng)意空間并未得到充分發(fā)揮。

中國的網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)重視不夠 絕大部分網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)很“虛”。近日，中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)北京等地居民進(jìn)行廣告信任程度調(diào)查顯示，有75.5%的人認(rèn)為電視廣告可信，只有22.2%的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告可信或者基本可信。而且我國網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)較輕，他們上網(wǎng)的目的主要是為了實(shí)現(xiàn)信息交流（聊天，找朋友）。大部分用戶并不關(guān)注網(wǎng)絡(luò)廣告。也許他們初用網(wǎng)時(shí)，還會(huì)不時(shí)地去點(diǎn)擊網(wǎng)頁上的廣告，但隨著網(wǎng)齡的增長，其點(diǎn)擊率必然下降。

網(wǎng)絡(luò)廣告載體的局限性 筆記本電腦昂貴的價(jià)格使大多數(shù)人望而卻步，普通電腦不菲的價(jià)格對(duì)大多數(shù)老百姓來說還是一種奢侈品，這使我國人均電腦擁有量與發(fā)達(dá)國家相比，差距非常驚人。而擁有電腦但未上網(wǎng)的用戶又占大多數(shù)。我國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有用戶約1700萬，雖然其絕對(duì)數(shù)目不小，但僅相當(dāng)于我國人口總數(shù)的1%，這意味著實(shí)際能夠看到網(wǎng)絡(luò)廣告的人數(shù)還很少，與電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體鋪天蓋地的影響相比，實(shí)在是勢(shì)不均力不敵。電腦的不便攜帶與報(bào)紙、雜志、廣播等輕便的廣告載體相比，也有很大劣勢(shì)。一個(gè)人坐在公共汽車上，不是看報(bào)紙、雜志上的廣告或者大街上的路牌廣告，而是打開電腦瀏覽屏幕上的互動(dòng)廣告，這種情況是很難設(shè)想的。這些不利條件自然極大地影響了客戶做網(wǎng)絡(luò)廣告的積極性。

1999年底，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《中國Internet發(fā)展?fàn)顩r》統(tǒng)計(jì)報(bào)告指出，用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的看法為：經(jīng)常點(diǎn)擊并從中獲得很多有用信息的占6%；有時(shí)點(diǎn)擊，為了支持自己喜歡的網(wǎng)站占的19%；不經(jīng)常點(diǎn)擊，除非有感興趣內(nèi)容的占47%；不點(diǎn)擊，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告并不討厭的占20%。網(wǎng)民并不喜歡網(wǎng)絡(luò)廣告，自然使許多企業(yè)不愿意在網(wǎng)絡(luò)上做廣告。一位國企老總曾坦言：“誰會(huì)在不清楚真實(shí)訪問人數(shù)、不知道訪客層次等最基本數(shù)據(jù)的情況下，在網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告呢？”

廣告調(diào)研嚴(yán)重滯后 廣告調(diào)研嚴(yán)重滯后，無法給廣告主和廣告商提供綜合、準(zhǔn)確和公正的調(diào)研數(shù)據(jù)，完整的網(wǎng)上人口形態(tài)、網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣及網(wǎng)絡(luò)廣告效果的調(diào)研評(píng)估和網(wǎng)絡(luò)廣告流量監(jiān)測(cè)在國內(nèi)至今尚無。

網(wǎng)絡(luò)廣告影響力不夠 目前，因特網(wǎng)的穩(wěn)定性還較差、傳輸速度不夠快，且上網(wǎng)資費(fèi)還沒有調(diào)整到廣大人民可以接受的程度，致使網(wǎng)絡(luò)廣告影響力不夠，據(jù)調(diào)查幾乎無人能說出哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告做得好，哪個(gè)印象很深刻，而談到電視、雜志廣告，說好說壞的卻大有人在。

網(wǎng)絡(luò)廣告的整體營銷體系不健全 網(wǎng)絡(luò)廣告要想得到長足發(fā)展，就必須具備健全的廣告整合營銷體系，能夠提供豐富的咨詢、企業(yè)形象―產(chǎn)品―電子商務(wù)解決方案，幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃，產(chǎn)品、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。我國的網(wǎng)絡(luò)廣告作為新生事物，并不具備這些條件。