采購實(shí)踐報(bào)告總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：采購實(shí)踐報(bào)告總結(jié)范文

一、總結(jié)學(xué)習(xí)成果，深化學(xué)習(xí)、深入調(diào)研，進(jìn)一步解放思想、提高認(rèn)識。

在第一階段學(xué)習(xí)調(diào)研的基礎(chǔ)上，廣大干部黨員繼續(xù)深入學(xué)習(xí)、深入討論，進(jìn)一步研讀兩個(gè)讀本、黨的十七大報(bào)告，深入學(xué)書記關(guān)于文化建設(shè)的新要求。堅(jiān)持以“新視野、新作風(fēng)、新措施”為載體，以“四四排查法”為原則，通過召開座談會(huì)、討論會(huì)，更廣泛地調(diào)動(dòng)了廣大黨員干部學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，掀起了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的新。為了進(jìn)一步把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成果，找準(zhǔn)深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀的著力點(diǎn)和切入點(diǎn)，在第一階段調(diào)研的基礎(chǔ)上，謝世成主任親自對政府采購工作進(jìn)行了專題調(diào)研，深入剖析了政府采購發(fā)展中存在的主要制約因素和實(shí)際困難，尋找政府采購業(yè)務(wù)發(fā)展的政策瓶頸和解決對策。同時(shí)全體采購辦工作人員加強(qiáng)交流，進(jìn)行思想解放大討論，進(jìn)一步解放思想，提高認(rèn)識，明確目標(biāo)，增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性。

二、廣泛征求意見，認(rèn)真查找問題，為找準(zhǔn)制約政府采購工作發(fā)展的突出矛盾和主要問題做好充分準(zhǔn)備。

為了對照貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的要求，緊密聯(lián)系政府采購工作發(fā)展實(shí)際，認(rèn)真查找存在的突出問題，采購辦按照“四對照、四查找”的要求，在解放思想大討論活動(dòng)征求意見的基礎(chǔ)上，對擴(kuò)大政府采購規(guī)模、提高工作效率、強(qiáng)化服務(wù)態(tài)度、規(guī)范政府采購行為等方面通過召開會(huì)議進(jìn)一步征求意見。通過征求意見，獲取了大量的信息，為下一步剖析問題、查找差距、明確目標(biāo)、制定措施提供了大量的基礎(chǔ)性材料。

三、精心組織會(huì)議，深入開展批評，互相幫助提高。

第2篇：采購實(shí)踐報(bào)告總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：中職會(huì)計(jì)教學(xué)案例教學(xué)法運(yùn)用

案例教學(xué)法是教師按照課程教學(xué)目標(biāo)的基本要求，將工作中的課程情境進(jìn)行典型化的處理后，將其進(jìn)行模擬成讓廣大學(xué)生分析思考與判斷的典型案例，并采用讓廣大學(xué)生獨(dú)立研討與互相討論的方式，來提升廣大學(xué)生的分析問題與解決問題的能力。在大力倡導(dǎo)素質(zhì)教育的今天，如何將案例教學(xué)法運(yùn)用到中職會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)中，成為當(dāng)前重大社會(huì)課題。

一、中職會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)法中使用“案例教學(xué)法”的重要性

會(huì)計(jì)學(xué)要求將會(huì)計(jì)的基本理論和實(shí)踐有效的結(jié)合起來，并且能展開創(chuàng)新。在當(dāng)前的中等職業(yè)院校中，對會(huì)計(jì)方面的理論講解的比較多，但是對實(shí)踐方面的應(yīng)用卻關(guān)注的比較少。這樣做的后果是會(huì)計(jì)理論方面做得比較好，但是在實(shí)際工作當(dāng)中，對于如何才能將會(huì)計(jì)理論方面的知識運(yùn)用到實(shí)踐過程中去更好的指導(dǎo)實(shí)際的工作，去處理實(shí)際的問題等方面，卻顯得力不從心?！鞍咐虒W(xué)法”切實(shí)有效的解決了理論知識與實(shí)踐操作相互脫節(jié)的問題，教師在課堂上對實(shí)際工作的場景展開現(xiàn)場模擬，讓學(xué)生在模擬操作的過程中有了實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，再加上老師悉心的點(diǎn)評，將理論知識與實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來。所以。中職會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)中引入“案例教學(xué)法”對會(huì)計(jì)教學(xué)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、“案例教學(xué)法”在中職會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)中的具體運(yùn)用

（一）案例設(shè)計(jì)做到啟發(fā)性與實(shí)踐性

中職會(huì)計(jì)專業(yè)的教師在使用案例教學(xué)法的時(shí)候，需要在課前對案例進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，并且考慮多個(gè)學(xué)科的知識，充實(shí)會(huì)計(jì)專業(yè)的基礎(chǔ)知識以及與之相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識，提升教師的教學(xué)水平。案例的設(shè)計(jì)要注意做到啟發(fā)性與實(shí)踐性。啟發(fā)性指的是在案例當(dāng)中蘊(yùn)含問題，而問題能夠啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行思考，并且能夠讓學(xué)生進(jìn)行深入的思考，也就是給學(xué)生能留下思考的空間。另外，還要注意案例的答案是通過學(xué)生之間的互相討論才得到的，在課本上并不存在現(xiàn)成的答案。例如在講授“現(xiàn)金流量表”的相關(guān)內(nèi)容時(shí)，教師可以設(shè)計(jì)下面的案例：某企業(yè)產(chǎn)品的銷售額一直呈現(xiàn)上升趨勢，并且查看其利潤表發(fā)現(xiàn)其利潤也一直處于上升期，但是該企業(yè)沒有支撐多久就破產(chǎn)了，其中的原因是什么。教師要想讓學(xué)生了解“現(xiàn)金流量”對于企業(yè)的重要意義，則需要經(jīng)過思考、討論與分析的過程，并且將這一過程能內(nèi)化為學(xué)生的潛力。通過案例討論能夠讓學(xué)生對會(huì)計(jì)工作產(chǎn)生足夠的興趣，還能夠?yàn)榻窈蟮墓ぷ鲘徫坏於ɑA(chǔ)。

另外，案例的設(shè)計(jì)還要注意做到實(shí)踐性。教師設(shè)計(jì)的案例要符合當(dāng)前的工作實(shí)際，這也是由中專會(huì)計(jì)教學(xué)的基本特征所決定的。案例選取應(yīng)該將會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)作為基礎(chǔ)，對實(shí)務(wù)方面的資料進(jìn)行整理與概括，來激發(fā)廣大學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升其認(rèn)知能力。比如在講到有關(guān)“采購實(shí)務(wù)”方面的東西時(shí)，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生深入到企業(yè)之中進(jìn)行參觀考察，對企業(yè)材料的采購、人員的參與、采購的基本環(huán)節(jié)、所需要的票據(jù)等，由教師進(jìn)行案例設(shè)計(jì)，然后交給學(xué)生去模擬，由不同的學(xué)生扮演采購員、保管員、會(huì)計(jì)等，簡單的場景模擬，就能夠讓學(xué)生指導(dǎo)采購業(yè)務(wù)的具體流程，也大大提升了學(xué)生學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)的興趣。

（二）創(chuàng)建學(xué)習(xí)小組，展開案例討論

案例教學(xué)需要?jiǎng)?chuàng)建不同的學(xué)習(xí)小組，而學(xué)習(xí)小組內(nèi)的成員需要按照實(shí)際情況來進(jìn)行確定，一般情況下是10人左右，讓小組可以自由運(yùn)作。包括上課前各個(gè)小組內(nèi)的協(xié)商、在課堂上展開的課堂討論、觀點(diǎn)的闡發(fā)以及課后的歸納總結(jié)等。案例教學(xué)中的學(xué)習(xí)小組，是案例教學(xué)確保成功的關(guān)鍵，也是鍛煉團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力，有效培養(yǎng)和諧人際關(guān)系的重要基礎(chǔ)。例如在講解有關(guān)的“結(jié)算方式”等相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，如果是使用傳統(tǒng)的“填鴨式”教學(xué)方法，需要教師逐條進(jìn)行見講解，但到了實(shí)踐操作階段，學(xué)生可能還是不會(huì)操作。如果采用了案例教學(xué)法，讓不同的學(xué)習(xí)小組扮演不同的角色，有的扮演收款單位、有的扮演付款單位、有的扮演收款單位開戶行、有的扮演付款單位開戶行，讓學(xué)生對整個(gè)過程進(jìn)行模擬，在模擬的時(shí)候，注意不通過的角色進(jìn)行互換，讓學(xué)生更熟悉具體的操作程序，這樣學(xué)生不僅掌握了具體的結(jié)算方式，也提升了課堂教學(xué)效能。

（三）授課結(jié)束后分析總結(jié)學(xué)生的案例分析報(bào)告

案例分析報(bào)告是案例教學(xué)的結(jié)晶，是學(xué)生對案例進(jìn)行綜合的思考分析之后的一個(gè)總結(jié)，更是學(xué)生在授課結(jié)束以后，對所學(xué)知識的回顧與總結(jié)，能起到溫故而知新的效果。所以，在每次開展案例教學(xué)之后，教師都需要鼓勵(lì)學(xué)生課后撰寫案例分析報(bào)告，在進(jìn)一步理解傳授的知識的同時(shí)，還提高了學(xué)生的語言文字表達(dá)能力。教師應(yīng)該對學(xué)生的案例分析報(bào)告，進(jìn)行適當(dāng)?shù)目偨Y(jié)與點(diǎn)評，重點(diǎn)是講解分析問題的基本的思路，并充分結(jié)合學(xué)生在教學(xué)過程中的實(shí)際表現(xiàn)，給予客觀的評定成績，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

總之，案例教學(xué)法對中職會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)來講，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，是推動(dòng)當(dāng)前中職會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)重要推動(dòng)力，在具體運(yùn)用案例教學(xué)法的過程中，還需要從案例設(shè)計(jì)做到啟發(fā)性與實(shí)踐性，創(chuàng)建學(xué)習(xí)小組，展開案例討論，授課結(jié)束后分析總結(jié)學(xué)生的案例分析報(bào)告等措施，提升案例教學(xué)效能的同時(shí)，也大大提升了學(xué)生的會(huì)計(jì)素養(yǎng)，為其今后更好適應(yīng)工作崗位，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙繼紅.案例教學(xué)法在會(huì)計(jì)教學(xué)中的應(yīng)用[J].河南教育(下旬),2010(Z1)

第3篇：采購實(shí)踐報(bào)告總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：行政事業(yè)單位；內(nèi)控制度；風(fēng)險(xiǎn)；控制點(diǎn)

一、行政事業(yè)單位建立內(nèi)控制度的重要意義

行政事業(yè)單位內(nèi)部控制是指單位為實(shí)現(xiàn)控制目標(biāo)，通過制定制度、實(shí)施措施和執(zhí)行程序，對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范和管控。根據(jù)《COSO報(bào)告框架》的理論，它包含了內(nèi)部控制環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)評估、控制活動(dòng)、信息與溝通和內(nèi)部監(jiān)督五要素。根據(jù)我國行政事業(yè)單位的實(shí)際，其定義中所規(guī)范的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主要包括預(yù)算業(yè)務(wù)、收支業(yè)務(wù)、政府采購業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理、項(xiàng)目建設(shè)和合同管理。由于內(nèi)部控制貫穿于單位日常管理的各個(gè)方面，因此在行政事業(yè)單位建立內(nèi)控制度具有重要意義：（1）內(nèi)控制度能夠合理保證單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)合法合規(guī)，避免單位違法違規(guī)行為的發(fā)生。（2）實(shí)施內(nèi)控制度能夠降低貨幣資金和其他資產(chǎn)被挪用、貪污和盜竊的風(fēng)險(xiǎn)，確保資產(chǎn)的完整。（3）內(nèi)控制度能夠?yàn)閱挝回?cái)務(wù)信息的真實(shí)完整提供合理保證。（4）內(nèi)控制度能夠有效防范舞弊和防止腐敗。

二、當(dāng)前行政事業(yè)單位在內(nèi)控制度建立中的主要問題

在實(shí)踐中很多單位也根據(jù)自身的實(shí)際制定了一些控制辦法，但是未能建立一整套的內(nèi)控制度體系，從而在控制效果上大打折扣。筆者經(jīng)過實(shí)踐總結(jié)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前行政事業(yè)單位在內(nèi)控制度建立過程中存在諸多問題，主要體現(xiàn)在：

（一）缺乏必要的風(fēng)險(xiǎn)評估體系。風(fēng)險(xiǎn)評估缺失意味著單位缺乏高度的風(fēng)險(xiǎn)意識，無論是從單位發(fā)展層面還是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)業(yè)務(wù)層面來看，都為行政事業(yè)單位的管理和發(fā)展埋下了安全隱患，從而可能會(huì)造成資產(chǎn)流失、公共服務(wù)效率低下和舞弊等行為發(fā)生。

（二）未能建立完整的內(nèi)控制度，只在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)控制上有基本的管控措施。當(dāng)前很多行政事業(yè)單位認(rèn)為內(nèi)控制度只跟財(cái)務(wù)相關(guān)，因此在實(shí)踐中，也僅僅對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)通過《會(huì)計(jì)法》、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》、《內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范》等制度進(jìn)行管控，而未對本單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的其他方面進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的規(guī)范，這就造成很多單位的內(nèi)控制度是不完整的，具有片面性的。

（三）缺乏內(nèi)控制度的評價(jià)與監(jiān)督體系。內(nèi)部控制的評價(jià)與監(jiān)督體系主要包含自我評價(jià)、內(nèi)部監(jiān)督和外部監(jiān)督三個(gè)層次。筆者在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)行政事業(yè)單位在內(nèi)控制度的評價(jià)與監(jiān)督主要依靠外部監(jiān)督，在自我評價(jià)和內(nèi)部監(jiān)督方面基本上是缺失的。

三、如何在行政事業(yè)單位建立完善的內(nèi)部控制體系

行政事業(yè)單位在內(nèi)控制度的建立上問題很多，上文總結(jié)的三個(gè)問題只是實(shí)踐中最為常見的。那么，如何才能在單位內(nèi)部建立適合本單位實(shí)際情況的內(nèi)控制度呢？應(yīng)當(dāng)從以下三個(gè)方面著手：

（一）做好風(fēng)險(xiǎn)識別與分析工作，完善風(fēng)險(xiǎn)評估機(jī)制。行政事業(yè)單位應(yīng)當(dāng)開展風(fēng)險(xiǎn)評估活動(dòng)，主要是為了分析和發(fā)現(xiàn)在日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中如預(yù)算管理、收支管理、政府采購管理、資產(chǎn)管理等存在的管理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并針對風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)解決方案，經(jīng)過論證與評價(jià)，選擇最優(yōu)方案予以實(shí)施來規(guī)避或者降低風(fēng)險(xiǎn)。行政事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評估至少應(yīng)當(dāng)每年進(jìn)行一次，風(fēng)險(xiǎn)評估結(jié)果要形成書面報(bào)告并及時(shí)提交領(lǐng)導(dǎo)班子，作為完善內(nèi)部控制的依據(jù)。

（二）建立完善的內(nèi)控制度體系是行政事業(yè)單位做好內(nèi)部

管理工作的基礎(chǔ)。行政事業(yè)單位業(yè)務(wù)層面的內(nèi)控制度主要包括預(yù)算業(yè)務(wù)、收支業(yè)務(wù)、政府采購業(yè)務(wù)、資產(chǎn)控制業(yè)務(wù)、項(xiàng)目建設(shè)和合同控制業(yè)務(wù)。在實(shí)踐中，很多行政事業(yè)單位的的內(nèi)控制度主要涉及到的是收支控制、固定資產(chǎn)控制、工程項(xiàng)目建設(shè)控制和專項(xiàng)支出控制，而且在這些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)控制中多偏向于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)控制，不是完整的內(nèi)控制度，對于預(yù)算業(yè)務(wù)、政府采購業(yè)務(wù)、除固定資產(chǎn)外的其他資產(chǎn)控制和合同控制業(yè)務(wù)未能建立相應(yīng)的控制制度。

鑒于此，筆者在本文重點(diǎn)分析了實(shí)踐中容易缺失的內(nèi)控制度的關(guān)鍵控制點(diǎn)和控制措施，具體如下：

（一）預(yù)算業(yè)務(wù)的內(nèi)控制度。對于行政事業(yè)單位來說，預(yù)算業(yè)務(wù)是單位管理工作的重中之重，它是單位預(yù)算年度資金來源的關(guān)鍵，預(yù)算業(yè)務(wù)主要有編制、執(zhí)行兩個(gè)環(huán)節(jié)。預(yù)算編制環(huán)節(jié)的關(guān)鍵控制點(diǎn)和控制措施有：（1）落實(shí)好本單位內(nèi)部各部門的預(yù)

算編制責(zé)任；（2）單位財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一部署預(yù)算編制工作，把握好各部門預(yù)算編制的合規(guī)性；（3）財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)制定完善的

預(yù)算編制方法，對歸口各部門上報(bào)的預(yù)算數(shù)據(jù)進(jìn)行合規(guī)性審核，確保預(yù)算編制的科學(xué)性。

預(yù)算執(zhí)行環(huán)節(jié)的關(guān)鍵控制點(diǎn)和控制措施有：（1）經(jīng)常性的

預(yù)算支出項(xiàng)目可以直接執(zhí)行，非常規(guī)的、金額較大的項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)先申請審批再執(zhí)行，并且在審批過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行聯(lián)簽制度，防止舞弊的發(fā)生；（2）應(yīng)當(dāng)做好預(yù)算執(zhí)行分析控制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行中存在的問題并改進(jìn)。

（二）政府采購業(yè)務(wù)的內(nèi)控制度。行政事業(yè)單位的政府采購工作主要問題存在于采購方式不符合規(guī)定，化整為零規(guī)避公開招標(biāo)，在驗(yàn)收、付款環(huán)節(jié)不嚴(yán)格，驗(yàn)收與保管不相容崗位未進(jìn)行分離，造成采購資產(chǎn)質(zhì)次價(jià)高、毀損和采購業(yè)務(wù)檔案不能妥善保管等，單位在建立內(nèi)控制度時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分考慮這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并針對這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)設(shè)立相應(yīng)的控制措施，以確保本單位的政府采購業(yè)務(wù)合規(guī)、合法。

（三）建立貨幣資金的內(nèi)控制度。貨幣資金的內(nèi)控制度每個(gè)單位基本都有，但是在實(shí)踐中，最容易出問題的也是貨幣資金，2008年湖北潛江財(cái)政局職工卷走單位巨額貨幣資金的案件觸目驚心。貨幣資金內(nèi)控制度的關(guān)鍵控制點(diǎn)和控制措施有：（1）資金授權(quán)審批必須合規(guī)。任何越權(quán)審批業(yè)務(wù)，經(jīng)辦人員必須拒辦，重大的資金支付審批應(yīng)當(dāng)集體決策并實(shí)施聯(lián)簽制度；（2）做好貨幣資金的盤點(diǎn)、核對工作，做到賬實(shí)、賬賬相符，不得存在不明原因的未達(dá)賬項(xiàng)。

（四）做好內(nèi)控制度的自我評價(jià)。行政事業(yè)單位應(yīng)當(dāng)建立內(nèi)控制度的自我評價(jià)體系，對內(nèi)控制度設(shè)計(jì)的合理合法性、全面性、重要性和適應(yīng)性進(jìn)行自我評估，并形成評估報(bào)告，指出內(nèi)控制度體系中的缺陷，并提出整改建議。

結(jié)束語：行政事業(yè)單位內(nèi)控制度的建立與完善應(yīng)當(dāng)主要圍繞其六大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行開展，在實(shí)踐中，由于每個(gè)單位的實(shí)際情況差別較大，因此在建立過程中，應(yīng)當(dāng)充分分析本單位的實(shí)際情況及內(nèi)控制度的缺陷，才能建立適應(yīng)性強(qiáng)的內(nèi)控制度。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：采購實(shí)踐報(bào)告總結(jié)范文

個(gè)人職務(wù)晉升工作總結(jié)范文(一)

一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé)，圓滿完成工作任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事們的好評，總結(jié)起來收獲很多。

一、在收銀工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平

作為一名收銀員領(lǐng)班，首先是一名收銀員，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年，且取得一了定的成績，但這些成績還是不夠的，隨著超市的發(fā)展，對我們收銀員的工作提出了新的要求，通過學(xué)習(xí)，我總能最先掌握電腦操作技術(shù)，總能為下面的同志做指導(dǎo)

二、做好了員工的管理、指導(dǎo)工作

領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo)，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴(yán)格要求，無論是誰，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因?yàn)槲夷車?yán)于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工。工作中，常聽到周圍的一些主管抱怨工作的繁忙，總有忙不完的事，總有加不完的班，總有挨不完的罵，總有吵不完的架，等等諸多的抱怨。在這里，粗淺的談?wù)勅绾巫龊靡粋€(gè)領(lǐng)班。

(1)、專業(yè)能力

作為一個(gè)領(lǐng)班，你必須掌握一定的專業(yè)知識和專業(yè)能力，隨著你的管理職位的不斷提升，專業(yè)能力的重要性將逐漸減少。作為基層的主管，個(gè)人的專業(yè)能力將非常的重要，你要達(dá)到的程度是，能直接指導(dǎo)你的下屬的實(shí)務(wù)工作，能夠你下屬的實(shí)務(wù)工作。專業(yè)能力的來源無非是兩個(gè)方面：

1是從書本中來，2是從實(shí)際工作中來。而實(shí)際工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下屬去學(xué)習(xí)。“不恥下問”是每一個(gè)主管所應(yīng)具備的態(tài)度。

(2)、管理能力

管理能力對于一個(gè)領(lǐng)班而言，與專業(yè)能力是相對應(yīng)的，當(dāng)你的職位需要的專業(yè)越多，相對而言，需要你的管理能力就越少。反之，當(dāng)你的職位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一項(xiàng)綜合能力，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力，需要你的溝通協(xié)調(diào)能力，需要你的專業(yè)能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力來自書本，但更多的來自實(shí)踐，因此要提高你的管理能力，需要不斷的反思你的日常工作，用你的腦袋時(shí)常去回顧你的工作，總結(jié)你的工作。

(3)、溝通能力

所謂溝通，是指疏通彼此的意見。這種溝通包括兩個(gè)方面，跨部門間的溝通，本部門內(nèi)的溝通(包括你的下屬你的同事和你的上級)。公司是一個(gè)整體，你所領(lǐng)導(dǎo)的部門是整體中的一分子，必然會(huì)與其他部門發(fā)生聯(lián)系，溝通也就必不可少。溝通的目的不是誰輸誰贏的問題，而是為了解決問題，解決問題的出發(fā)點(diǎn)是公司利益，部門利益服從公司利益。部門內(nèi)的溝通也很重要，下屬工作中的問題，下屬的思想動(dòng)態(tài)，甚至下屬生活上的問題，作為主管你需要了解和掌握，去指導(dǎo)，去協(xié)助，去關(guān)心。反之，對于你的主管，你也要主動(dòng)去報(bào)告，報(bào)告也是一種溝通。

(4)、培養(yǎng)下屬的能力

作為一個(gè)領(lǐng)班，培養(yǎng)下屬是一項(xiàng)基本的，重要的工作。不管你所領(lǐng)導(dǎo)的單位有多大，你要牢記你所領(lǐng)導(dǎo)的單位是一個(gè)整體，要用團(tuán)隊(duì)的力量解決問題。很多主管都不愿將一些事交給下屬去做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時(shí)候還不一定明白，需要重復(fù)，然后還要復(fù)核，與其如此，還不如自己做來得快。但關(guān)鍵的問題是，如此發(fā)展下去，你將有永遠(yuǎn)有忙不完的事，下屬永遠(yuǎn)做那些你認(rèn)為可以做好的事。讓下屬會(huì)做事，能做事，教會(huì)下屬做事，是主管的重要職責(zé)。一個(gè)部門的強(qiáng)弱，不是主管能力的強(qiáng)弱，而是所有下屬工作的強(qiáng)弱。綿羊可以領(lǐng)導(dǎo)一群獅子輕易地去打敗獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群綿羊，作為主管，重要職責(zé)就是要將下屬訓(xùn)練成獅子，而不需要將自己變成獅子。

(5)工作判斷能力

所謂工作能力，個(gè)人以為，本質(zhì)上就是一種工作的判斷能力，對于所有工作的人都非常的重要。培養(yǎng)一個(gè)人的判斷能力，首先要有率直的心胸，或者說是要有良好的道德品質(zhì)，這是工作判斷的基礎(chǔ)。對于世事的對錯(cuò)，才能有正確的判斷，才能明辨是非。其次，對于你所從事的工作，不管是大事，還是小事，該怎么做，該如何做，該由誰做，作為一個(gè)主管，應(yīng)該有清晰的判斷，或者說是決斷。其實(shí)工作的判斷能力是上述四項(xiàng)能力的一個(gè)綜合，主管能力的體現(xiàn)是其工作判斷能力的體現(xiàn)。

(6)、學(xué)習(xí)能力

當(dāng)今的社會(huì)是學(xué)習(xí)型的社會(huì)，當(dāng)今的企業(yè)也必須是學(xué)習(xí)型的企業(yè)，對于我們每個(gè)人也必須是學(xué)習(xí)型的主體。學(xué)習(xí)分兩種，一是書本學(xué)習(xí)，一是實(shí)踐學(xué)習(xí)，兩者應(yīng)交替進(jìn)行。你只有不停的學(xué)習(xí)，你才能更好的、更快的進(jìn)步，才能跟上趕上社會(huì)的發(fā)展。走上社會(huì)的我們，要完全主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，視學(xué)習(xí)為一種習(xí)慣，為生活的一種常態(tài)。學(xué)習(xí)應(yīng)該是廣泛的，專業(yè)的，管理的，經(jīng)營的，生活的，休閑的，各種各樣，都是一種學(xué)習(xí)。未來人與人之間的競爭，不是你過去的能力怎樣，現(xiàn)在的能力怎樣?而是你現(xiàn)在學(xué)習(xí)怎樣，現(xiàn)在的學(xué)習(xí)是你未來競爭的根本。

(7)、職業(yè)道德

但丁有一句話：智慧的缺陷可以用道德彌補(bǔ)，但道德的缺陷無法用智慧去彌補(bǔ)。對于工作中人，不管是員工，還是主管，職業(yè)道德是第一位的。這就好比對于一個(gè)人而言，健康、財(cái)富、地位、愛情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”(健康)的存在，個(gè)人的意義才能無限大。職業(yè)道德對于工作的人而言，就是那個(gè)“1”，只有良好的職業(yè)道德的存在，上述的六種能力才有存在的意義，對于公司而言，才是一個(gè)合格之人才。職業(yè)道德不等同于對企業(yè)的向心力，但作為一個(gè)員工，作為一個(gè)主管。不管公司的好與不好，不管職位的高低，不管薪水的多少，對自己職業(yè)的負(fù)責(zé)，是一種基本的素養(yǎng)，是個(gè)人發(fā)展的根基。“做一天和尚撞一天鐘”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天鐘。

以上，僅僅是個(gè)人的一些看法，要做好一個(gè)領(lǐng)班，要做的事還很多。我堅(jiān)信一句話：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人。一切的一切，個(gè)人以為，都要靠自己去感悟，將一切的一切變成自己的東西。

因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來，我們的工作得到了經(jīng)理的肯定。

三、合理安排好收銀員值班、換班工作

收銀員的工作不累，但得細(xì)心，因此收銀員必須任何時(shí)候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時(shí)，我總是挖空心思，既要讓怍銀員休息好，又不能影響超市的工作，還要照顧好她們的特殊情況。

四、抓好一級工作、給領(lǐng)導(dǎo)分憂

做為一個(gè)領(lǐng)班，能夠在收銀員一級解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對超市里的大事，又從不失時(shí)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報(bào)。

這一年，雖然工作取得了一定的成績，但還有很多發(fā)展的空間，我相信，只要我和我們收銀員一起努力，一定會(huì)把工作做得更好。

個(gè)人職務(wù)晉升工作總結(jié)范文(二)

作為一名員工，我到機(jī)場今天正好是四個(gè)月，這短短的四個(gè)月，卻對我產(chǎn)生了比較深遠(yuǎn)的影響，我是個(gè)小年輕，第一次踏入社會(huì)，抱著新鮮不服輸?shù)膽B(tài)度，年輕氣盛。但是我卻很幸運(yùn)，因?yàn)槲矣龅搅诉@么多高素質(zhì)、高品德的好領(lǐng)導(dǎo)和好同事，是他們的包容、理解和傳授讓我在這短短四個(gè)月里學(xué)到了很多東西，我現(xiàn)將這四個(gè)月的工作學(xué)習(xí)情況跟大家匯報(bào)一下：

剛來機(jī)場，跟李佳學(xué)習(xí)起降費(fèi)的收入，他讓我從基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒接觸、熟悉機(jī)場收入的整個(gè)程序，同時(shí)培養(yǎng)我的創(chuàng)新求變意識，尋找沒有最好只有更好的統(tǒng)計(jì)方法，力求工作上的創(chuàng)新與突破!在此感謝李佳充滿慈愛的關(guān)懷和寬容，讓我從一個(gè)對機(jī)場陌生的人變成了現(xiàn)在對機(jī)場逐漸熟悉的人!當(dāng)然，還需要更多的了解學(xué)習(xí)與進(jìn)步!希望李佳老師永遠(yuǎn)一如既往，不吝賜教!領(lǐng)導(dǎo)與同事對我這樣一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，都給予了不同程度的關(guān)懷和幫助，比如各位領(lǐng)導(dǎo)對我生活上的噓寒問暖，沒有電視給我們要的電視，各位同事對我工作過程中遇到問題的用心解答，還有劉科長，王科長無私的幫助，大偉都很感動(dòng)，我更希望自己快快成長起來，力爭做一個(gè)對機(jī)場對大家有用的人!回報(bào)社會(huì)、回報(bào)機(jī)場、回報(bào)大家!

在前面工作中，完成了對民航下發(fā)舊文件和新文件的學(xué)習(xí)與理解，可以勝任新規(guī)定下機(jī)場收入改革的新要求新局面，在接下來的工作中，我將一如既往、奮發(fā)向上，以大家的利益為出發(fā)點(diǎn)，保持年輕人的沖勁，將起降收入做好!工作思路如下：

1.加強(qiáng)與特車隊(duì)、安檢的聯(lián)系，保持機(jī)號表更新一致。

2.深入學(xué)習(xí)了解機(jī)場財(cái)會(huì)的整個(gè)程序，整個(gè)思路，培養(yǎng)有總體感和大局面的頭腦!爭取早日找到領(lǐng)導(dǎo)所提到的改進(jìn)之法!

3.機(jī)場收入方面，加強(qiáng)與各個(gè)航空公司的聯(lián)系，建立機(jī)場與航空公司之間的交情!及時(shí)催帳、入帳!收入是基礎(chǔ)之一，必須用更多的心力在這方面。

4.利用工作之余加強(qiáng)與財(cái)會(huì)有關(guān)法律方面的學(xué)習(xí)與探討，提高自己的綜合素質(zhì)!

·中學(xué)校長述職報(bào)告 ·教師個(gè)人述職報(bào)告 ·園長述職報(bào)告 ·總經(jīng)理述職報(bào)告

·護(hù)士長述職報(bào)告 ·教師年度述職報(bào)告 ·個(gè)人述職報(bào)告 ·公務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

5.五號之前報(bào)重點(diǎn)稅、報(bào)稅，寫收入分析，每個(gè)季度需將重點(diǎn)稅源分析發(fā)給稅務(wù)局。15號之前，打發(fā)票，盡快將起降費(fèi)寄出。15到30號訂憑證、訂起降費(fèi)匯總表、催款、整理應(yīng)收帳款。25-26號找實(shí)業(yè)公司詢問停車場收入并入賬。

最后，我一定將自己負(fù)責(zé)的各項(xiàng)事務(wù)擔(dān)起來，在最短的時(shí)間內(nèi)提高自己的業(yè)務(wù)水平!用心學(xué)習(xí)!請領(lǐng)導(dǎo)放心!

個(gè)人職務(wù)晉升工作總結(jié)范文(三)

時(shí)間總是在悄無聲息中流逝,不知不覺間，來到公司已有一年多時(shí)間了，感謝公司長久以來對我的信任和栽培!在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下在供銷部工作，主要從事公司外加工石墨化、石墨塊、備品備件、鋼材、辦公用品等采購工作，在供應(yīng)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝公司給了我成長的空間，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的關(guān)心和幫助。

現(xiàn)本人將20XX年來的學(xué)習(xí)工作情況簡述如下：

一、工作內(nèi)容：

1.石墨化外加工方面，從調(diào)查市場價(jià)格、跟廠家商討價(jià)格、到合同簽訂、原料的來貨、來料檢驗(yàn)、貨物的核對、以及往來賬目的記錄

總述今年石墨化外加工20XX多噸，，現(xiàn)預(yù)留焙燒品還有40噸，石墨品50噸。

2.采購方面，嚴(yán)格按照公司詢價(jià)，核價(jià)采購，嚴(yán)格控制采購成本保質(zhì)保量完成采購任務(wù)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，不斷拓寬采購渠道，征詢采購信息，為市場提品信息和支持, 在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的降低成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝領(lǐng)導(dǎo)，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我不得不千方百計(jì)去降低成本，在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有工作人員說聲：“謝謝!”感謝他們及時(shí)將市場價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降低了成本.

3.內(nèi)務(wù)的整理方面，接聽電話;接待來訪人員，負(fù)責(zé)部門的合同、供應(yīng)及客戶重要信息的整理報(bào)關(guān)工作，做好辦公室檔案收集、整理工作， 負(fù)責(zé)部門公文、信件、郵件、的分送， 負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作，負(fù)責(zé)發(fā)票的入庫，登記工作，負(fù)責(zé)合同的評審工作，按照公司印章管理規(guī)定，保管使用合同章，并對其負(fù)責(zé)。

二、 在工作中主要存在的問題

經(jīng)過一年多的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還存在著不足，離一個(gè)稱職的采購員還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟。

三、工作計(jì)劃

在參加工作的這一年多中，有時(shí)候深刻的體會(huì)到，只要多付出一些，工作就會(huì)優(yōu)化一些，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)采購技巧，做好明年工作計(jì)劃，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

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第5篇：采購實(shí)踐報(bào)告總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞]采購管理；教學(xué)模式；模塊化教學(xué)

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.32.061

近年來，企業(yè)逐步將采購視為提升企業(yè)競爭力的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，突顯出了采購在企業(yè)中的重要地位，因而企業(yè)對采購管理人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)及要求也越來越高。企業(yè)采購是項(xiàng)實(shí)踐性較強(qiáng)的工作，采購人員不僅要對采購理論知識熟知，更應(yīng)熟知采購工作的基本流程。目前，國內(nèi)的高等院校以及高職院校的物流管理及市場營銷專業(yè)基本都開設(shè)有采購管理這門課程，但是由于目前各院校對采購管理課程沒有統(tǒng)一有效的教學(xué)方案，教師教學(xué)本課程的側(cè)重點(diǎn)以及教學(xué)方法也有巨大差別，培養(yǎng)出來的采購專業(yè)人員也就不盡如人意，難以勝任采購工作。本文以提高教學(xué)質(zhì)量以及學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生步入企業(yè)后能盡快熟知采購管理工作，滿足企業(yè)對采購管理人才的需求入手，對采購管理課程教學(xué)模式進(jìn)行探索。

1 采購管理課程教學(xué)的現(xiàn)狀

1.1 課程教學(xué)以傳統(tǒng)講授為主，教學(xué)形式單一

當(dāng)前我校課程教學(xué)手段已轉(zhuǎn)向用多媒體教學(xué)，其教學(xué)方式仍是老師將課本知識要點(diǎn)羅列出來，用些簡單的案例進(jìn)行分析，或進(jìn)行布置作業(yè)式的分組討論練習(xí)，基本是以教師講授為主，學(xué)生聽，課堂上學(xué)生參與度還不夠，上課的積極性也不高，無法將學(xué)到的理論知識靈活地運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去。而實(shí)驗(yàn)課程時(shí)間少而且與理論課程分開學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)與理論教學(xué)甚至是不同的教師講授，加上針對性的實(shí)驗(yàn)教學(xué)配備設(shè)施也不齊全，難以滿足教學(xué)需求，知識的汲取僅是教師注入式教學(xué)為主，學(xué)生走上工作崗位后，理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)。因此，對于采購管理這類實(shí)踐性強(qiáng)的課程有必要進(jìn)行教學(xué)上的改革。

1.2 教學(xué)內(nèi)容編排缺乏連貫性，科學(xué)度不夠

采購管理是物流管理專業(yè)學(xué)生必備的知識，這門課程是專業(yè)課程，課程基礎(chǔ)體系包括采購的基礎(chǔ)知識、采購的計(jì)劃管理、采購供應(yīng)商管理、采購合同管理、采購成本管理等內(nèi)容。目前，采購管理的教材種類比較多，基本以抽象的理論性內(nèi)容為主，很少列舉有能根據(jù)實(shí)際來操作的案例，或者實(shí)驗(yàn)性的內(nèi)容，而且大多數(shù)教材在內(nèi)容的編排上章節(jié)連貫性不夠，與實(shí)際的采購工作流程不相符。

2 模塊化教學(xué)模式設(shè)計(jì)思路

2.1 模塊化教學(xué)模式

模塊化教學(xué)法早在20世紀(jì)70年代初在加拿大、美國就已提出，它是以從事某種職業(yè)應(yīng)當(dāng)具備的認(rèn)知能力和活動(dòng)能力為主線，注重培訓(xùn)學(xué)生技能能力的一種教學(xué)模式。我國是20世紀(jì)90年代才開始運(yùn)用模塊化教學(xué)模式，模塊化教學(xué)模式相對于實(shí)踐操作以及運(yùn)用能力較強(qiáng)的課程比較實(shí)用，并且結(jié)合每一模塊的實(shí)際案例再加以演練，使學(xué)生步入工作崗位的角色轉(zhuǎn)變會(huì)有事半功倍的效果。

2.2 設(shè)計(jì)思路

當(dāng)前企業(yè)用人新要求是注重培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力為主，采購管理課程組織以采購崗位能力需求作為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)置物流管理專業(yè)中采購崗位技能基本要求作為基礎(chǔ)內(nèi)容。在組織教學(xué)過程中，基于采購工作流程模塊化進(jìn)行教學(xué)，并融入企業(yè)采購工作中的典型案例，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)案例過程中掌握采購管理理論知識，使學(xué)生熟悉采購一線工作的作業(yè)流程。為了實(shí)現(xiàn)學(xué)生在校學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的零距離對接，增加實(shí)踐課程訓(xùn)練項(xiàng)目，讓學(xué)生以合作的方式來解決采購問題的采購模擬實(shí)訓(xùn)。在教學(xué)過程中不斷探索，形成了有特色的項(xiàng)目教學(xué)模式，即在教學(xué)過程中運(yùn)用項(xiàng)目管理的理念，實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的項(xiàng)目化、教學(xué)過程的項(xiàng)目化及考核方式的項(xiàng)目化。讓學(xué)生在理解理論的同時(shí)得到充分的實(shí)踐。在注重培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能的同時(shí)，重視對學(xué)生“誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神和責(zé)任意識、遵紀(jì)守法意識”的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，提高學(xué)習(xí)能力，學(xué)會(huì)交流溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

3 采購管理課程模塊化教學(xué)模式的設(shè)計(jì)與實(shí)施

3.1 采購課程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

采購管理是實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，要讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中就體會(huì)采購的工作程序，在教學(xué)過程中則以實(shí)際采購過程步驟進(jìn)行安排，學(xué)習(xí)有一定的順序性，每一個(gè)模塊間是基于采購工作流程來進(jìn)行設(shè)置。

3.2 采購模塊的教學(xué)實(shí)施

每一個(gè)模塊的教學(xué)實(shí)施是以“案例分析―總結(jié)及評價(jià)―實(shí)踐訓(xùn)練”為基本主線來進(jìn)行教學(xué)。基本課程教學(xué)實(shí)施步驟就以“采購談判”這一教學(xué)內(nèi)容為例，本模塊的學(xué)習(xí)目標(biāo)是能規(guī)劃好采購談判步驟，掌握談判技巧。項(xiàng)目實(shí)踐任務(wù)主要是一次具體的采購談判。具體實(shí)施步驟如下表所示。

3.2.1 案例分析

采購談判模塊的教學(xué)，筆者是以“某連鎖企業(yè)采購談判策略和技術(shù)”作為引入案例，讓學(xué)生充分了解案例，根據(jù)對案例中所蘊(yùn)含的采購知識和規(guī)律進(jìn)行挖掘，即分析案例。因些在案例討論之前分層次地進(jìn)行設(shè)計(jì)了以下幾個(gè)思考與討論題：①采購談判之前需要做什么準(zhǔn)備？②采購談判收集哪些重要的材料？③通過這個(gè)案例談?wù)劜少徴勁械闹饕獌?nèi)容有哪些？④這個(gè)案例用了什么技巧進(jìn)行談判，你還知道有哪些技巧？學(xué)生帶著設(shè)置的四個(gè)問題再深入地理解案例材料并以小組的形式進(jìn)行討論。有利于學(xué)生的思維層層突破，更好地進(jìn)行探究學(xué)習(xí)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

3.2.2 總結(jié)及評價(jià)

根據(jù)以上設(shè)置的問題，學(xué)生通過充分討論得出結(jié)果，按題序逐一進(jìn)行解決，問題的得出也正是本模塊理論知識點(diǎn)的總結(jié)，然后再對于學(xué)生沒涉及的知識點(diǎn)，教師再適時(shí)地進(jìn)行補(bǔ)充。評價(jià)是對學(xué)生分析案例的一種肯定，小組間可進(jìn)行互評，作為平時(shí)成績。對于發(fā)言人以褒為主，充分肯定學(xué)生以發(fā)散性思維得出的結(jié)論。通過分析案例設(shè)置合適的問題讓學(xué)生積極參與性學(xué)習(xí)來總結(jié)出知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，對知識點(diǎn)的理解更深刻。案例的分析與實(shí)際操作訓(xùn)練拉近了距離。與實(shí)踐訓(xùn)練相結(jié)合。

3.2.3 實(shí)踐訓(xùn)練

實(shí)踐訓(xùn)練是對理論知識點(diǎn)操作體現(xiàn)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。實(shí)訓(xùn)操作步驟如下。

第一，確定采購談判的內(nèi)容。教師課前與企業(yè)聯(lián)系，確定談判項(xiàng)目：南城百貨超市準(zhǔn)備與石埠農(nóng)場進(jìn)行就農(nóng)超對接合作；談判大致目標(biāo)：①對農(nóng)場提供的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求，合理的價(jià)格及配送方式；②使供應(yīng)商能按合同執(zhí)行；③確定合同的執(zhí)行方式；④與建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系。

第二，組建采購談判小組。根據(jù)學(xué)生性格和能力每5～7人為一組，并選出組長1人。組長安排好各組員的談判分工及任務(wù)，組員間要積極溝通配合。并設(shè)定兩組對應(yīng)，分別為談判的雙方。

第三，采購談判前的準(zhǔn)備。各小組全面了解所需要的各種信息，如制定計(jì)劃書，收集、整理雙方企業(yè)的資料進(jìn)行全面分析。詳細(xì)列出雙方的優(yōu)劣勢、外部環(huán)境分析，同時(shí)小組內(nèi)進(jìn)行充分討論，進(jìn)而確定具體的采購談判目標(biāo)、談判議程、談判合同文本、談判策略、應(yīng)急預(yù)案等內(nèi)容。對談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備和詳盡規(guī)劃。教師在學(xué)生制定采購談判計(jì)劃書的過程中可以就如何制定合理的談判目標(biāo)以及科學(xué)的談判策略予以重點(diǎn)指導(dǎo)。

第四，采購談判。在正式采購談判中，雙方根據(jù)談判目標(biāo)，按照陳述條件、進(jìn)行商議、達(dá)成協(xié)議這幾個(gè)步驟進(jìn)行。各小組長要把握好時(shí)間與談判進(jìn)度，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)盡力展現(xiàn)各小組的各方面素質(zhì)，教師適時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。

第五，評價(jià)與總結(jié)。談判結(jié)束后進(jìn)行評價(jià)，以自評、互評、教師點(diǎn)評相結(jié)合，可先設(shè)計(jì)好評分標(biāo)準(zhǔn)。通過評判談判過程中存在的問題，并提出改進(jìn)措施，從而實(shí)現(xiàn)課程的閉環(huán)管控。評價(jià)結(jié)束后，小組寫出采購談判報(bào)告，各組員總結(jié)實(shí)踐體會(huì)。

4 結(jié) 論

教學(xué)實(shí)踐證明，利用模塊化、結(jié)合案例分析、根據(jù)采購流程的方式進(jìn)行教學(xué)，能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，學(xué)與練的結(jié)合，使理論與實(shí)踐聯(lián)系緊密。但采購管理課程設(shè)置可能還需在實(shí)踐教學(xué)過程不斷的摸索，才能形成更好的教學(xué)模式，培養(yǎng)出更多的采購管理實(shí)踐性人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]李荷華，黃中鼎.采購管理課程中案例教學(xué)應(yīng)用研究[J].中國市場，2008（8）：144-146.

第6篇：采購實(shí)踐報(bào)告總結(jié)范文

1.以《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《審計(jì)》為主線的實(shí)踐課程體系。

在新的課程體系下也是按照“學(xué)習(xí)情境”設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，即：籌資業(yè)務(wù)、長期資產(chǎn)構(gòu)建業(yè)務(wù)、存貨采購與付款業(yè)務(wù)、生產(chǎn)活動(dòng)業(yè)務(wù)、銷售與收款業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)、利潤及利潤分配業(yè)務(wù)等；后續(xù)課程《審計(jì)》在實(shí)務(wù)中也是采用“業(yè)務(wù)循環(huán)”審計(jì)。因此，三門核心課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系應(yīng)保持一致。《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》與《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)側(cè)重于會(huì)計(jì)核算工作的實(shí)訓(xùn)。對企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)核算、負(fù)債核算、所有者權(quán)益核算、收入核算、成本費(fèi)用核算、利潤核算等。

在此過程中具體項(xiàng)目包括：建立財(cái)務(wù)賬、審核原始憑證、編制記賬憑證、審核記賬憑證、登記賬簿、編試算表、編制調(diào)整分錄、調(diào)整后試算表、結(jié)賬、報(bào)表編制、會(huì)計(jì)報(bào)告。建賬、原始憑證的填制、記賬憑證的填制、賬簿的登記等工作嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)工作規(guī)范化要求。對已完成的記賬憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行裝訂、整理存檔?！秾徲?jì)》課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)側(cè)重于會(huì)計(jì)核算事后監(jiān)督。設(shè)計(jì)八個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：審計(jì)承接業(yè)務(wù)、安排審計(jì)工作、銷售與收款循環(huán)審計(jì)、采購與付款循環(huán)審計(jì)、存貨與倉儲(chǔ)循環(huán)審計(jì)、貨幣資金審計(jì)、審計(jì)報(bào)告的編寫等。

2.以《稅法》、《財(cái)務(wù)管理》為延伸的實(shí)踐課程體系

（1）《稅法》是為適應(yīng)財(cái)務(wù)管理實(shí)踐的需要而從企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中分離出來的相對獨(dú)立的分支。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生學(xué)會(huì)各稅種的計(jì)算、賬務(wù)處理及納稅申報(bào)，能進(jìn)行納稅調(diào)整的相關(guān)會(huì)計(jì)處理。該課程具有較強(qiáng)的實(shí)務(wù)操作性，只有給學(xué)生提供更有效的實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，才能提高學(xué)生實(shí)際操作能力、縮短就業(yè)適應(yīng)期。

（2）《財(cái)務(wù)管理》實(shí)驗(yàn)教學(xué)著重采用“案例教學(xué)法”，運(yùn)用財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)理論與基本技能，分析籌資、投資、資本分配等一系列理財(cái)活動(dòng)，學(xué)生分組討論，提交完成分析報(bào)告。

二、實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法改革

1.“任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向”實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法。

在“職業(yè)行動(dòng)導(dǎo)向”的教學(xué)模式下，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)引導(dǎo)教學(xué)的全過程。根據(jù)財(cái)務(wù)管理工作任務(wù)過程設(shè)立了實(shí)驗(yàn)情景后，每一個(gè)技能目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都以一個(gè)具體的學(xué)習(xí)任務(wù)驅(qū)動(dòng)完成。具體教學(xué)步驟如下：任務(wù)描述與導(dǎo)入；任務(wù)分析；小組討論找到完成任務(wù)的方法；實(shí)例練習(xí)實(shí)現(xiàn)技能目標(biāo)；歸納總結(jié)，鞏固所學(xué)知識與技能。

2.“角色扮演”實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法。

通過設(shè)置仿真的學(xué)習(xí)情景，在完成每一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)，我們根據(jù)分工的要求，設(shè)計(jì)了對應(yīng)的工作角色。通過讓學(xué)生擔(dān)任具體角色進(jìn)行實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，從而更好地體會(huì)財(cái)務(wù)管理工作流程的要求，在具體的情境下促進(jìn)學(xué)生執(zhí)業(yè)行為的養(yǎng)成。

3.“多元化實(shí)踐教學(xué)法”實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法。

第7篇：采購實(shí)踐報(bào)告總結(jié)范文

模擬教學(xué)需要通過設(shè)計(jì)特定的場景、人物、事件，讓學(xué)生進(jìn)入相關(guān)角色，以現(xiàn)實(shí)生活中類似的情景為參照物，進(jìn)行模仿、比較、優(yōu)化，并通過反復(fù)演練，以求得理論的升華和能力的提高。在模擬教學(xué)過程中，教師不是教給學(xué)生現(xiàn)成的理論或提供對實(shí)際問題的現(xiàn)成答案，而是通過對某一專題情景的模擬，點(diǎn)評分析，并跟學(xué)生交流，幫助學(xué)生掌握基本知識和技能，培養(yǎng)他們分析和解決問題的能力，提高學(xué)員的整體素質(zhì)和職業(yè)能力[1]。下面以電子政務(wù)的定點(diǎn)采購實(shí)訓(xùn)課程為例，講述模擬教學(xué)法的具體實(shí)施過程，并進(jìn)行效果分析。

1教學(xué)內(nèi)容

案例：中南市公安局需購置一批辦公照明設(shè)備，通過“定點(diǎn)采購”的方式向指定供貨商“朗科”進(jìn)行采購，采購商品明細(xì)如表1所示。利用蘭貝斯政府采購業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)軟件，實(shí)現(xiàn)以上案例中描述的定點(diǎn)采購流程。即采購立項(xiàng)立項(xiàng)審核定點(diǎn)采購證建立定點(diǎn)采購證審核產(chǎn)品簽收。2模擬教學(xué)法的實(shí)施模擬教學(xué)法通常采用模塊教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、角色扮演法、案例分析法等現(xiàn)代行為導(dǎo)向教學(xué)方法。定點(diǎn)采購實(shí)訓(xùn)教學(xué)除采用傳統(tǒng)的案例分析法以外，最有效的教學(xué)法便是模塊教學(xué)法和角色扮演法。

2.1師生知識準(zhǔn)備

知識準(zhǔn)備包括兩方面，即教師的知識準(zhǔn)備和學(xué)生的知識準(zhǔn)備。模擬教學(xué)涉及的知識面較廣，實(shí)操性較強(qiáng)，因此，對教師的理論知識水平、實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和問題處理能力要求很高。為保證模擬教學(xué)法的實(shí)施，教師要求學(xué)生作好上課前的準(zhǔn)備，包括預(yù)習(xí)課本知識、閱讀分析模擬資料和搜索學(xué)習(xí)相關(guān)理論，使模擬教學(xué)法真正達(dá)到效果。

2.2以學(xué)生興趣為起點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)情境，設(shè)計(jì)仿真模擬程序

激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，培養(yǎng)其好奇心、求知欲，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)設(shè)學(xué)生感興趣的情境，讓他們積極主動(dòng)投入到學(xué)習(xí)中去。當(dāng)然，情境的創(chuàng)設(shè)既要符合學(xué)生的身心特點(diǎn)，讓學(xué)生有興趣參與其中，又要落實(shí)課堂目標(biāo)，并使二者有機(jī)統(tǒng)一起來。學(xué)生通過情境探究活動(dòng)，既可以提高“興趣”，更可以增加“知識”、增強(qiáng)“技能”。模擬政府定點(diǎn)采購的工作程序設(shè)置了3大模塊：采購立項(xiàng)、定點(diǎn)采購證建立、產(chǎn)品簽收。采用角色扮演法，根據(jù)各模塊的工作需要，由學(xué)生扮演“劇情”中的角色，按照要求完成角色任務(wù)的教學(xué)訓(xùn)練。

2.2.1角色扮演要求

教師要根據(jù)學(xué)生的意愿，結(jié)合學(xué)生自身特點(diǎn)進(jìn)行角色分工；要明確各種角色應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)；要強(qiáng)調(diào)角色扮演的技巧和方法，盡量做到逼真。

2.2.2角色分配

根據(jù)班級學(xué)生的總?cè)藬?shù)，學(xué)生分成幾個(gè)獨(dú)立的工作組，每組5人。每個(gè)組完成相同的工作任務(wù)，在組中進(jìn)行角色分配，如表2所示。角色分配說明如下。蘭貝斯政府采購管理系統(tǒng)軟件主要實(shí)現(xiàn)的是政府采購管理中心的工作任務(wù)，至于采購單位和采購供應(yīng)商的工作，不在該軟件的功能范圍。為了體現(xiàn)整個(gè)流程的完整性，故將其角色加入。在實(shí)訓(xùn)過程中，采購員和銷售員乃虛設(shè)的角色，由本組中的1人擔(dān)任采購員，主要工作是負(fù)責(zé)整個(gè)實(shí)訓(xùn)流程的記錄；由其他組中的1人擔(dān)任銷售員，主要工作是監(jiān)督該組工作過程，并對其進(jìn)行合理的評價(jià)。

2.3開展實(shí)訓(xùn)，完成任務(wù)

仿真模擬教學(xué)的實(shí)質(zhì)在真而不在仿。因此，整個(gè)模擬活動(dòng)都應(yīng)該體現(xiàn)真實(shí)性和嚴(yán)肅性。教師的責(zé)任在于使全體學(xué)生有組織地按事先編排的角色“上崗”，從而使全體學(xué)生都積極參與到生動(dòng)的仿真模擬訓(xùn)練中，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果[2]。這是仿真模擬教學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需注意以下問題。

2.3.1發(fā)揮教師導(dǎo)引作用

在模擬教學(xué)中，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體。因此，要倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、積極探究、充分發(fā)揮學(xué)生的各種潛能，但這并不意味著教師被動(dòng)地跟著學(xué)生的思維轉(zhuǎn)。相反，模擬教學(xué)法更需要教師做好學(xué)生引導(dǎo)工作，并且貫徹課堂始終，做到精導(dǎo)妙引，否則學(xué)生的探究活動(dòng)會(huì)顯得漫無目的，最終使課程目標(biāo)難于實(shí)現(xiàn)。在模擬實(shí)訓(xùn)過程中，學(xué)生主要依靠自己完成工作任務(wù)，當(dāng)碰到問題時(shí)，可能會(huì)無法解決，造成模擬中斷。這時(shí)，教師應(yīng)出現(xiàn)在學(xué)生面前，啟發(fā)學(xué)生去克服困難；當(dāng)完成工作任務(wù)時(shí)，教師對學(xué)生則予以充分肯定，使學(xué)生充分體驗(yàn)成功的快樂。

2.3.2促進(jìn)學(xué)生間的合作與競爭

對于大班教學(xué)，學(xué)生可以以小組形式開展合作學(xué)習(xí)，主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中去?！叭诵校赜形?guī)熝伞?。合作學(xué)習(xí)能使學(xué)生之間取長補(bǔ)短、互通有無、優(yōu)勢互補(bǔ)，集眾人的智慧更好地解決問題。同時(shí)還能增強(qiáng)學(xué)生的合作意識，使學(xué)生學(xué)會(huì)尊重他人，提高他們的人際交往能力。因此，實(shí)行模擬教學(xué)時(shí)，應(yīng)盡量采用合作學(xué)習(xí)的方式，教師示范后，學(xué)生分小組模擬操作，教師巡回指導(dǎo)。把競爭引進(jìn)課堂，既能活躍課堂氣氛，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和課堂效率，又能培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識，使學(xué)生更好地適應(yīng)今后競爭激烈的社會(huì)。合作是為了競爭，競爭反過來又促進(jìn)了學(xué)生間和小組間的合作，合作與競爭并存，既增強(qiáng)了學(xué)生的合作精神，又培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識。

2.4師生交流和總結(jié)評價(jià)

政府定點(diǎn)采購實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，教師要組織學(xué)生交流和總結(jié)。學(xué)生通過交流，回味和共享實(shí)訓(xùn)過程中的成功和快樂體驗(yàn)，同時(shí)對各角色承擔(dān)的任務(wù)完成情況作出全面評價(jià)，肯定成績，找出不足或失敗的原因。教師組織學(xué)生交流時(shí)，必須對學(xué)生的實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)作出客觀評價(jià)，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行自我總結(jié)，對實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果作出客觀評價(jià)，對模擬實(shí)訓(xùn)的教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行反思，并作出相應(yīng)的修改和調(diào)整。

2.4.1總結(jié)評價(jià)工作的步驟

1）學(xué)生分小組講評，談感受、談工作任務(wù)完成情況、談個(gè)人知識和能力改善。進(jìn)行小組自評。

2）由每一小組的監(jiān)督員講評，談小組成員參與程度、團(tuán)隊(duì)合作情況、任務(wù)完成情況等。展開雙方或多方討論，完成小組間的互評。

3）學(xué)生撰寫實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告，描述實(shí)訓(xùn)過程，總結(jié)成敗得失，從而達(dá)到知識和能力的提升。

4）教師對整個(gè)實(shí)訓(xùn)和各小組工作情況進(jìn)行點(diǎn)評，對單個(gè)成員的表現(xiàn)逐一點(diǎn)評，對每個(gè)學(xué)員進(jìn)行成績評定?？隙ǔ煽儯赋霾蛔?，量化考核，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，改進(jìn)不足。

2.4.2政府定點(diǎn)采購實(shí)訓(xùn)總結(jié)評價(jià)表

我們對本次實(shí)訓(xùn)的總結(jié)評價(jià)表如表3所示。3教學(xué)反思我們在高職電子政務(wù)的定點(diǎn)采購實(shí)訓(xùn)課程中詳細(xì)實(shí)施了模擬教學(xué)法，并對整個(gè)教學(xué)過程進(jìn)行了反思，總結(jié)如下[3]。

3.1改變了專業(yè)學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀，提高了教學(xué)質(zhì)量

長期以來，由于教師自身和客觀外界的原因，最具有實(shí)踐應(yīng)用性的專業(yè)課教學(xué)模式一成不變，教學(xué)水平停滯不前，教學(xué)質(zhì)量無法提高。因此，作為直接影響教學(xué)設(shè)施配置和布局的實(shí)踐教學(xué)模式的改革和實(shí)施，有力地改變了專業(yè)學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀。

3.2激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)良好的綜合素質(zhì)

傳統(tǒng)的職業(yè)教學(xué)方法偏重于知識灌輸，以教師為中心，缺乏學(xué)生的主動(dòng)探索過程；以各知識點(diǎn)的單項(xiàng)講授為主，缺乏對知識的綜合運(yùn)用；理論與實(shí)踐脫鉤，內(nèi)容空洞呆板，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)興趣。模擬實(shí)踐教學(xué)將知識運(yùn)用到實(shí)踐中，將多模塊知識串成整體，將想象變成身臨其境，這種教學(xué)模式因?yàn)榍榫靶?、趣味性和知識性較高，極大調(diào)動(dòng)了學(xué)生的

學(xué)習(xí)熱情。通過模擬實(shí)踐，學(xué)生不僅鞏固了理論知識，在較短的時(shí)間里掌握了專業(yè)技能，提高了動(dòng)手能力，而且還培養(yǎng)了學(xué)生的意志力、想象力、協(xié)作能力等良好的心理品質(zhì)。3.3模擬實(shí)踐教學(xué)促進(jìn)了教師自身素質(zhì)的提升

在以往的教學(xué)中，教師只能在教室里通過講解或幾張圖片進(jìn)行教學(xué)，費(fèi)力地給學(xué)生提供“想象場景”，教學(xué)效果不明顯。通過模擬實(shí)踐教學(xué)，教師與學(xué)生共同參與，“樂在其中”，達(dá)到了教師樂教、學(xué)生愛學(xué)的良性互動(dòng)。模擬實(shí)踐教學(xué)是專業(yè)教師理論知識、業(yè)務(wù)能力、教學(xué)方法、組織能力及職業(yè)道德的綜合體現(xiàn)，開展該項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)有力促進(jìn)了教師自身素質(zhì)的全面提升。

第8篇：采購實(shí)踐報(bào)告總結(jié)范文

作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，應(yīng)該怎么書寫自己的述職報(bào)告呢？下面好范文小編為你帶來一些關(guān)于業(yè)務(wù)員的述職報(bào)告，希望對大家有所幫助。

業(yè)務(wù)員述職報(bào)告1

在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。

業(yè)務(wù)員述職報(bào)告2

我于20_年X月X日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任_一職，負(fù)責(zé)_X工作。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正在電大就讀?？?，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。

兩個(gè)多月來，我在王總、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從;

2、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

4、業(yè)務(wù)知識方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實(shí)等等。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿兩個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。因此，我特向公司申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

業(yè)務(wù)員述職報(bào)告3

近一周來，隨著氣溫的越來越熱。我們_專賣店的銷售工作也隨七月的熱潮，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為我們_專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們_專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們_專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們_的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心

如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

業(yè)務(wù)員述職報(bào)告4

轉(zhuǎn)眼間，20_年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！蔽覍ψ约赫f。

業(yè)務(wù)員述職報(bào)告5

20_年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

1)：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手,讓自己熟悉每個(gè)供應(yīng)商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項(xiàng)，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細(xì)致，讓每次的確認(rèn)訂單做到萬無一失，堅(jiān)持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)會(huì)計(jì)劃自己的物料到貨會(huì)不會(huì)造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會(huì)不會(huì)影響公司的資金流動(dòng)，明年會(huì)把遠(yuǎn)程物料計(jì)劃更詳細(xì)，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計(jì)劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計(jì)劃的生活及工作才是的。

2)年底參與單價(jià)的錄入及整理，真正介入到單價(jià)里面，也可以說進(jìn)入采購的一個(gè)大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時(shí)聽自己的調(diào)度還得提供的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購的大門里面。

3):參與ERP的工作錄入及整理。最想說的話，這個(gè)ERP系統(tǒng)的引入是我們今年的幫助了，通過ERP讓自己學(xué)到每個(gè)車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。

4):參與盤點(diǎn)工作.讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤點(diǎn)工作.了解零件物料在哪方面造成庫存.那些為死庫存,為何會(huì)造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫.

自己對自行車的不了解，有點(diǎn)盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。單價(jià)的計(jì)算方式從何得來。用一顆感恩的心面對自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問題。做到采購的適價(jià)，適質(zhì)，適量，適時(shí)，適地。希望明年工作能責(zé)任到個(gè)人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責(zé)任更明確。

20_年是收獲的一年，也是充實(shí)的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過本年度的工作和學(xué)習(xí)，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗(yàn)，并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標(biāo)前進(jìn)為我們的公司奉獻(xiàn)一份力量!

第9篇：采購實(shí)踐報(bào)告總結(jié)范文

關(guān)鍵詞： 電氣與可編程控制器課程 實(shí)踐積極性 實(shí)習(xí)訓(xùn)練 應(yīng)用性

1.引言

服務(wù)社會(huì)作為世界高等教育的三個(gè)職能之一［1］，即是強(qiáng)調(diào)教育不僅僅是傳授理論知識，更重要的是增強(qiáng)學(xué)生對知識的應(yīng)用能力。大部分大學(xué)生畢業(yè)后都要走向工作崗位，需要實(shí)踐環(huán)境，進(jìn)行實(shí)際操作和從而獲得發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，于是在實(shí)訓(xùn)中掌握、鞏固和加強(qiáng)知識的應(yīng)用顯得非常重要。

為適應(yīng)以上要求，在電氣與可編程控制器課程中，我們嘗試進(jìn)行了以下改革：在暑期，首先選拔出十名具有較強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力，善于思考的學(xué)生組成特訓(xùn)小組，直接由老師指導(dǎo)。在集體學(xué)習(xí)了控制任務(wù)的情況下負(fù)責(zé)電氣與可編程控制器系統(tǒng)的元器件選型，電氣接線板、電氣接線圖、電氣原理圖、元器件位置圖的設(shè)計(jì)，然后招標(biāo)購買和定制相應(yīng)器件，自主完成電氣控制柜的安裝，接線，并結(jié)合回火爐控制系統(tǒng)［2］和C460車床控制系統(tǒng)［3］的控制要求編程、下載、調(diào)試，完成電氣控制柜的整體設(shè)計(jì)和實(shí)驗(yàn)，反思問題和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫相應(yīng)報(bào)告。學(xué)期開始后由這十名特訓(xùn)成員直接帶領(lǐng)其他學(xué)生小組進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，重復(fù)以上實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，取得了很好的實(shí)訓(xùn)結(jié)果。

2.當(dāng)前電氣與可編程控制器課程中存在的問題

可編程控制器（Programmable Logic Controller，簡稱PLC或PC）是專為適應(yīng)工業(yè)環(huán)境的應(yīng)用而設(shè)計(jì)的一種數(shù)字運(yùn)算操作電子系統(tǒng)［4］。它采用了可編程存儲(chǔ)器，用來在其內(nèi)部存儲(chǔ)執(zhí)行邏輯運(yùn)算，順序控制、定時(shí)、計(jì)算和算術(shù)運(yùn)算等操作的指令，并通過數(shù)字量，模擬量的輸入輸出，控制各種類型的機(jī)械工業(yè)或生產(chǎn)過程。

經(jīng)過30多年的發(fā)展，PLC自身已十分成熟與完善，尤其在順序控制、開關(guān)量邏輯運(yùn)算和處理這兩方面具有顯著優(yōu)勢，而模擬量閉環(huán)控制也已成熟，并隨著半導(dǎo)體技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)的發(fā)展，PLC的結(jié)構(gòu)和速度也得到了飛速發(fā)展，所以在工業(yè)控制領(lǐng)域中可編程控制器的應(yīng)用非常廣泛，涉及可編程控制器的崗位也是非常豐富的，需要大量能夠熟練設(shè)計(jì)，操作，控制和維護(hù)此類工業(yè)控制應(yīng)用設(shè)備的人才。對電子類專業(yè)而言，電氣與可編程控制器是必不可少的課程，然而傳統(tǒng)教學(xué)存在以下不足：（1）學(xué)生實(shí)踐基礎(chǔ)較差，缺乏主動(dòng)鍛煉的乏環(huán)境；（2）填鴨式課堂教育對學(xué)生吸引力小，常有逃課現(xiàn)象；（3）知識的掌握停留在認(rèn)識階段，不能將講授知識和實(shí)際應(yīng)用客觀地聯(lián)系起來；（4）未能掌握電氣常識，導(dǎo)致在傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)中，停留在“依葫蘆畫瓢”，老師查線后簡單記錄數(shù)據(jù)的被動(dòng)階段。這也就削弱了電氣與可編程控制器課程的教學(xué)效果，不能充分體現(xiàn)其綜合性和實(shí)用性的教學(xué)目的。

3.學(xué)生主導(dǎo)、突出工程的一體化實(shí)訓(xùn)

這次實(shí)訓(xùn)的主體是中山大學(xué)南方學(xué)院07級電子專業(yè)的全體學(xué)生，實(shí)訓(xùn)的目的是通過以學(xué)生為主導(dǎo)，教師為輔的方式，使學(xué)生獲得從具體控制系統(tǒng)的項(xiàng)目需求分析，設(shè)計(jì)到電氣與可編程控制柜所有元器件的采購、安裝、接線，到最后完成控制系統(tǒng)的程序編寫、調(diào)試和實(shí)訓(xùn)報(bào)告的全部參與和實(shí)踐。如圖1所示：

3.1控制系統(tǒng)分析

這部分內(nèi)容的主要目的是讓學(xué)生了解工業(yè)過程中，為適應(yīng)自動(dòng)生產(chǎn)、加工而應(yīng)用廣泛的車床、流水線等工藝，并分析它們的控制過程，以掌握其電氣原理，完成控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。

本次綜合實(shí)訓(xùn)選擇了兩個(gè)典型控制系統(tǒng)，分別為回火爐控制系統(tǒng)和C460車床控制系統(tǒng)。首先分析了它們的運(yùn)動(dòng)結(jié)構(gòu)、電力拖動(dòng)形式、控制要求、實(shí)現(xiàn)原理，不同電機(jī)之間的協(xié)作關(guān)系，然后思考完成相應(yīng)控制功能需要的數(shù)字或模擬輸入輸出量，對應(yīng)的驅(qū)動(dòng)形式，以得到所需元器件類型和數(shù)量，達(dá)到一個(gè)定性到定量的分析，最后讓學(xué)生開始思考其主電路和控制電路原理和組成，所需要的保護(hù)、報(bào)警、顯示等故障保護(hù)措施，嘗試設(shè)計(jì)其電氣原理圖，以達(dá)到對系統(tǒng)的全面理解。

3.2電氣原理圖等的設(shè)計(jì)

基于對工業(yè)控制系統(tǒng)的認(rèn)識，結(jié)合低壓電器控制原理和電機(jī)控制理論等知識，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行電氣控制系統(tǒng)圖的設(shè)計(jì)。電氣控制系統(tǒng)圖包括電氣原理圖、電氣元件位置圖和電氣安裝接線圖。這也就要求我們首先設(shè)計(jì)電氣原理圖，在掌握控制原理的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)的考慮控制需求、電氣安全等從而進(jìn)行器件選型，然后綜合以上知識進(jìn)行電氣接線板的設(shè)計(jì)，即設(shè)計(jì)電氣元件位置圖，并結(jié)合所選型號器件的尺寸，獲得了電氣接線板的制作圖紙。步驟如下：

（a）電氣原理圖的設(shè)計(jì)：根據(jù)控制系統(tǒng)要求，采用標(biāo)準(zhǔn)電氣符號和標(biāo)識，設(shè)計(jì)符合繪制準(zhǔn)則的電氣原理圖。

（b）器件選型：滿足控制系統(tǒng)要求和電氣安全的基礎(chǔ)上，進(jìn)行器件選型。首先計(jì)算輸入輸出點(diǎn)數(shù)，并考慮適當(dāng)冗余進(jìn)行可編程控制器的選型，然后選擇交流接觸器、電機(jī)等器件，并充分考慮功能、尺寸、額定電流、電壓等指標(biāo)。

（c）電氣元件位置圖和電氣接線板的設(shè)計(jì)：結(jié)合電氣原理圖和所選器件，集中配置電氣元件，以求美觀，安全和接線方便。

（d）電氣安裝接線圖的設(shè)計(jì)：針對設(shè)計(jì)的電氣接線板和元件位置圖，結(jié)合電氣原理圖，對電源、主電路、控制電路及照明電路等接線進(jìn)行設(shè)計(jì)。

（e）電氣控制柜的設(shè)計(jì)：考慮電源的接入、接地等因素，以及移動(dòng)和學(xué)生實(shí)驗(yàn)接線的方便等，設(shè)計(jì)雙向可開門，正面為有機(jī)玻璃，操作面板直接可視且?guī)L輪的電氣控制柜。

通過以上電氣控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，學(xué)生基本掌握了控制任務(wù)和實(shí)現(xiàn)方式，對低壓電器控制有了很好的了解，同時(shí)需要閱讀大量可編程控制器的模塊資料，以及其他電器的資料，對低壓電器目前潮流和實(shí)物也有了一定的了解。

3.3器件采購

在選型階段，我們和學(xué)生已經(jīng)走訪了很多次市場，基本了解了低壓電器的市場行情，但是為了減少現(xiàn)場采購的壓力，我們采用了網(wǎng)上競標(biāo)和現(xiàn)場采購兩種方式進(jìn)行，針對像SiemensS7-200PLC這樣的標(biāo)配器件，我們采用了網(wǎng)上競標(biāo)方式購買，而螺絲、電線等則采用了現(xiàn)場購買方式，所以這次采購相對比較輕松。

3.4安裝和接線

學(xué)生以組為單位，每個(gè)團(tuán)隊(duì)各負(fù)責(zé)一臺電氣控制柜的安裝和接線。參照電氣元件位置圖，把大概120臺電器或配件安裝在電氣接線板上，大概是一天時(shí)間的工作量。

在進(jìn)行電氣元件接線之前，要求每位同學(xué)首先學(xué)習(xí)電氣常識，掌握電氣裝置的安裝注意事項(xiàng)，以及接地與接零的相應(yīng)知識，然后結(jié)合電氣元件接線圖，進(jìn)行接線，做到主電路和控制電路盡量避免交叉和平行走線，減少干擾；做好過電壓、過電流、漏電保護(hù)和接地，等等。

實(shí)際動(dòng)手操作比理論難很多，很多學(xué)生都表示，接線是一項(xiàng)非常需要耐心、體力和技巧的勞動(dòng)，每一個(gè)拐角都要折成漂亮的90度角，并且還要掌握每個(gè)電器的工作原理和接線方式，以及相互之間的先后順序和布線技巧。而有些問題一旦沒有注意到，很有可能導(dǎo)致短路，輕則燒毀電器，重則危及人身安全，所以需要很強(qiáng)的安全意識。接線的工作量比較大，時(shí)間較長，在接線的過程中，同學(xué)們可以同時(shí)掌握低壓電器以及控制工藝。

3.5程序編寫與調(diào)試

因?yàn)閷?shí)訓(xùn)選用了西門子S7-200CPU和相應(yīng)模塊，所以要求學(xué)生利用自己的課余時(shí)間進(jìn)行STEP7編程語法的學(xué)習(xí)，分別掌握語句表、梯形圖和功能塊等不同的編程實(shí)現(xiàn)方式。考慮到每個(gè)小組的具體情況都不盡相同，各有差異，我們首先給學(xué)生講解了四種不同的編程方式：（1）使用起保停電路的編程方式；（2）使用步進(jìn)梯形指令的編程方式；（3）使用移位寄存器的編程方式；（4）使用置位復(fù)位指令的編程方式。然后學(xué)生根據(jù)自身的知識特點(diǎn)和興趣愛好，選用不同的編程方式。接著從最簡單的一個(gè)按鈕控制一個(gè)燈開始學(xué)習(xí)編寫程序，漸漸地加入自鎖、互鎖、計(jì)時(shí)器、計(jì)數(shù)器、順序控制等控制功能。當(dāng)對STEP7編程熟悉之后，開始讓學(xué)生思考回火爐和C460車床控制系統(tǒng)的地址分配、控制要求及實(shí)現(xiàn)邏輯。

由于在校大學(xué)生基本不具備繼電器控制的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，因此經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)法不適合，我們提倡學(xué)生使用邏輯設(shè)計(jì)法。而為了增強(qiáng)邏輯性，便于理解和編程實(shí)現(xiàn)控制功能，我們引導(dǎo)學(xué)生思考如何將一個(gè)復(fù)雜的控制系統(tǒng)分成幾個(gè)相對獨(dú)立的子任務(wù)，分別對各子任務(wù)進(jìn)行編程，最后將子任務(wù)的程序合理的連接起來，從而能夠幫助同學(xué)們清晰的認(rèn)識到各個(gè)控制子任務(wù)及相互之間的邏輯關(guān)系。

同時(shí)為了增強(qiáng)安全和可靠性，程序的編寫要充分考慮手動(dòng)和自動(dòng)方式，遇有緊急故障，可及時(shí)手動(dòng)停止。程序在下載到CPU之前，需要不斷的修改和仿真。比如把程序?qū)С龊笙螺d到仿真軟件S7-200sim2.0中，進(jìn)行反復(fù)仿真和調(diào)試，直到不僅能夠滿足控制要求，而且具備一定的魯棒性、預(yù)防突發(fā)故障和緊急停車等性能為止。

3.6聯(lián)機(jī)調(diào)試和編寫實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

雖然在仿真軟件中已經(jīng)反復(fù)進(jìn)行過調(diào)試，但并不代表程序一定能夠滿足控制要求，聯(lián)機(jī)調(diào)試是必備步驟。在聯(lián)機(jī)調(diào)試之前，需要制定周密、詳盡的調(diào)試計(jì)劃，充分考慮工業(yè)加工環(huán)境可能遇到的干擾和突發(fā)事件，不能盲目調(diào)試而忽略安全隱患。

通過聯(lián)機(jī)調(diào)試之后，讓程序連續(xù)運(yùn)行一段時(shí)間，以確保程序的正常運(yùn)行。

做到這一步，電氣與可編程控制器實(shí)訓(xùn)已接近尾聲，凝聚了眾多的汗水和精力展現(xiàn)給我們的是一整的電氣控制柜，內(nèi)含滿足回火爐和C460車床控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的軟硬件。但是為了讓學(xué)生回顧實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、總結(jié)實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的專業(yè)知識，要求每個(gè)組以實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告的形式編寫技術(shù)文件，包含實(shí)訓(xùn)目的、平臺、內(nèi)容、步驟、結(jié)果和心得等六部分。

4.結(jié)語

電氣與可編程控制器課程的綜合性、實(shí)用性和應(yīng)用廣泛性，使得它與其他課程不同，僅僅靠理論學(xué)習(xí)，沒有實(shí)踐鍛煉，將使得對知識的掌握缺少直觀性、系統(tǒng)性、實(shí)踐性和綜合性。為了系統(tǒng)培養(yǎng)學(xué)生對控制系統(tǒng)、低壓電器、電氣常識、PLC、編程和調(diào)試等的認(rèn)識，開展PLC綜合實(shí)訓(xùn)課程是十分必要的，同時(shí)也能讓大學(xué)生提前認(rèn)識到工作所需要的汗水、耐心、責(zé)任、創(chuàng)造性思維和團(tuán)隊(duì)合作精神，提高綜合素質(zhì)。

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