產品線下營銷方案精選(九篇)
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第1篇：產品線下營銷方案范文
一、渠道沖突的原因分析
(一)缺乏與時俱進的渠道策略渠道沖突的產生最重要的原因是由于網絡渠道銷售方式的迅速崛起和相應的渠道策略的滯后造成的。互聯網飛速發(fā)展十幾年，市場進入新階段，很多企業(yè)形成混合營銷渠道模式，但多數企業(yè)的混合模式是被動形成，只是在舊的渠道模式中新增了一個網絡渠道，其實質還是針對傳統(tǒng)的商業(yè)模式的渠道策略，很多企業(yè)的渠道拓展方向、分銷網絡建設和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的都遠遠達不到飛速發(fā)展的網絡時代的要求，更談不上未雨綢繆。
(二)相同的消費群體、相同的產品與傳統(tǒng)客戶相比，網上購物群體的年齡特征、性別分布、婚姻狀況分布、學歷分布都存在一定的差異。但是大部分中小企業(yè)通過網絡渠道分銷他現有的產品，不僅線上線下產品重疊；而且網絡的各渠道本身產品也是重疊的。在商品同質化的環(huán)境下，沒有良好的渠道管理策略，但由于網絡產品和線下產品相同，實際情況是終端消費者是相同的。在這種情況下，新老渠道爭奪的是同一批消費者，基于網絡渠道的銷售方式對傳統(tǒng)渠道銷售的擠壓是必然的，則渠道沖突在所難免。
(三)供求關系的明顯失衡一方面，網絡渠道銷售的商品由于不存在物流和倉儲成本，相對低廉的營銷成本必然導致相對低廉的價格；另一方面，基于網絡渠道的銷售是一種低門檻介入的商業(yè)模式，不論是風險投資、互聯網資深人事、傳統(tǒng)服務行業(yè)，還是剛畢業(yè)的大學生們，都可以加入了網絡創(chuàng)業(yè)行列。經銷商、直銷商、商良莠不齊。而為了快速的提高網上市場占有率，很多商家在網上愿意打折促銷暫時不賺錢只賺人氣，所以網絡同樣的產品、價格也有很大的差異，另外隨著團購等多種網絡促銷形式的介入，網上的價格戰(zhàn)更是越演越烈。相同的質量，優(yōu)惠的價格，一直是消費者的正常需求。但渠道利益卻遭受前所未有的沖擊，供求關系失衡，這些必然導致渠道沖突。
二、解決渠道沖突的幾點建議
(一)立足現在、放眼未來、握市場脈搏
企業(yè)現階段的任務，一方面需要合理的利用資源，有效地客戶細分、規(guī)劃自身的渠道體系，盡快的解決渠道的沖突與矛盾，提高渠道效率；另一方面我們需要未雨綢繆。針對新時代背景，有的放矢、重新規(guī)劃渠道策略。例如：中國微博用戶數量近2億、云計算帶來的商業(yè)應用、央行支付牌照的發(fā)放、受移動支付和團購的推動，手機電子商務的快速增長等等無一不對消費者生活方式的有著深遠的影響。我們應該在解決當前沖突的同時、兼顧以后這些的發(fā)展方向，預測企業(yè)即將所面臨的新問題、研究渠道策略，包括渠道的拓展方向、分銷網絡建設、營銷渠道自控力和輻射力、渠道的激勵方式想等。才能在不久的將來，更好的提高企業(yè)競爭力，使企業(yè)能夠可持續(xù)的發(fā)展，立于不敗之地。
(二)針對網絡渠道開發(fā)新生產線
從針對網絡消費群體的特點，結合企業(yè)自身優(yōu)勢，開發(fā)新的生產線人手，整改企業(yè)的產品策略。開發(fā)新的產品線可以從源頭上把控網絡專品的出貨渠道，可以解決產品重疊的問題。但新產品線的設計不能是只是對原先的產品命名、包裝設計采用新的設計，這種換湯不換藥的做法，并不能從根本上解決由于產品相同造成的渠道沖突。這不僅僅要求企業(yè)設計一條或多條適合網絡銷售的產品線，企業(yè)還需要針對網絡時代的特點、分析目標客戶的網上和網下購買習慣、購物需求的不同、合理的設計出適合新時代的產品策略。
(三)優(yōu)化銷售方式，提高渠道效率
第2篇：產品線下營銷方案范文
記者日前從省農委獲悉，為加快互聯網技術與農業(yè)深度融合，引領農產品由“種得好”向“賣得好”轉變，我省將以發(fā)展綠色有機農業(yè)、提升農產品品質、增加農民收入為目標，以互聯網技術與傳統(tǒng)農業(yè)深度融合為手段，以發(fā)展精準農業(yè)和農產品電子商務為重點，在全省建設1000個以上“互聯網+農業(yè)”高標準示范基地，推動全省現代化大農業(yè)向縱深發(fā)展。
據悉，我省農業(yè)部門將按照全省“互聯網+農業(yè)”電視電話會議部署和要求，以發(fā)展綠色有機農業(yè)、提升農產品品質、增加農民收入為目標，以互聯網技術與傳統(tǒng)農業(yè)深度融合為手段，以發(fā)展精準農業(yè)和農產品電子商務為重點，全委動員，合力推進，全面提升示范基地建設水平，加快培植農業(yè)經濟新業(yè)態(tài)，推動全省現代化大農業(yè)向縱深發(fā)展。
按照“一年打基礎、兩年見成效”的發(fā)展目標，在全省啟動建設1000個以上“互聯網+農業(yè)”高標準示范基地，基地覆蓋全省所有縣（市、區(qū)）。2015年，示范基地要符合綠色食品、有機食品生產標準。2016年，要引導認證企業(yè)建設一批有機食品生產基地。2016年底，“新認證的綠色（有機）食品”都要進入黑龍江農產品質量安全追溯公共服務平臺，統(tǒng)一實施農產品質量標準化監(jiān)管，形成“生產有記錄、流向可追蹤、質量可追溯、責任可界定”的農產品質量追溯體系?；貎?yōu)質農產品都進入黑龍江農業(yè)電子商務平臺，開展線上營銷。2015年，全省農產品線上交易總額要達到50億元。
據了解，我省各相關職能部門將按照綠色和有機農產品生產標準，分品種、分地域制定標準化生產技術規(guī)程，圍繞生產管理、病蟲草害防治等各個環(huán)節(jié)確定詳細的操作方案。深入一線，開展技術指導服務，幫助基地解決實際問題。在示范基地廣泛應用現代物聯網集成技術，探索數字農業(yè)、智慧農業(yè)發(fā)展新路徑，為全省發(fā)展精準農業(yè)樹立樣板。結合落實減化肥、減農藥、減除草劑用量的“三減”任務指標，多頻次、不定期地對基地農業(yè)投入品進行抽查檢測，從源頭上保證質量安全，提高基地農產品質量安全意識和水平。
在推進農產品線上線下銷售方面，在黑龍江農業(yè)電子商務平臺開設“‘互聯網+農業(yè)’高標準示范基地農產品專館”，示范基地生產的優(yōu)質農產品要全部納入平臺銷售。引導示范基地在天貓、淘寶、京東、1號店等大型知名網店設立店鋪，開展線上銷售。支持有條件的合作社、家庭農場、農業(yè)企業(yè)自建網上營銷店鋪和微商平臺，拓展農產品自銷渠道。同時引導示范基地適應時尚潮流，開發(fā)私人定制高端農產品，提高農產品附加值。
第3篇：產品線下營銷方案范文
每天有200萬使用者應用正航軟件，以持續(xù)提升其管理效益，優(yōu)化其工作效率和準確性。
正航服務全面覆蓋集團型、大型、中型、成長型企業(yè)等領域，并可因應企業(yè)發(fā)展需求不斷擴展。目前已有來自中國、越南、泰國等地區(qū)的200萬使用者正在應用正航ERP、SCM、HRM、BPM、CRM、BI、MES、食品追溯等成熟軟件產品，以及數十個行業(yè)管理解決方案，以持續(xù)提升其管理效益，優(yōu)化其工作效率和準確性。
緊扣“互聯網+”脈搏，助力企業(yè)轉型升級
緊扣“互聯網+”脈搏，助力企業(yè)轉型升級。正航軟件以“互聯網+工業(yè)4.0”為制造業(yè)升級方向，打造智能制造管理平臺，實現制造企業(yè)的信息化應用與系統(tǒng)化管理，提升制造業(yè)整體運作效率與管理力；協(xié)助企業(yè)打造柔性、高效、多功能、可靠的智能工廠，實現從“制造”向“智造”的新突破。
推動傳統(tǒng)商業(yè)向商業(yè)4.0的轉型升級。正航通過構建同步、快速反應、可預測的信息系統(tǒng)，實現商業(yè)服務業(yè)線上+線下全渠道互聯互通，優(yōu)化精準營銷、銷售和價值鏈。整合移動社交媒體、物聯網，通過大數據呈現海量指標與報表，支持企業(yè)快速決策。以客戶為中心，營造人性化、完美的客戶體驗，提高客戶滿意度，建立牢固的客戶關系。
互聯網+食品追溯，打造全產業(yè)鏈追溯體系。正航食品追溯結合物聯網、云計算、大數據和LBS地理信息等技術，通過感知設備、通信網絡和應用平臺，利用智慧農業(yè)、RFID、防偽標簽和二維碼等設備技術，既可以實現食品從生產源頭到流通環(huán)節(jié)的全程無縫跟蹤和監(jiān)管，打通消費者、企業(yè)和政府之間的信息壁壘，同時為企業(yè)提供防偽防竄、品牌保護、營銷增值、內控管理等解決方案，實現轉型升級。
正航始終專注信息化領域，以客戶需求為導向，為用戶打造穩(wěn)定、高效、易用、好用的信息化體驗產品線，陸續(xù)推出了一系列擁有自主知識產權的軟件產品和解決方案，全面覆蓋集團型、大型、中型、成長型企業(yè)。智能化、平臺化、個性化的產品與解決方案覆蓋不同規(guī)模、不同發(fā)展周期、不同行業(yè)的企業(yè)，快速滿足企業(yè)信息化管理需求，隨需應變，并可快速擴展。
不止專業(yè)品質 更有貼心服務
正航以嚴謹、高效的流程，標準、智能的工具，縮短企業(yè)信息化的實施周期，確保企業(yè)信息化投資效益，保持信息化穩(wěn)定、高效運行，提供準確的數據分析，實現企業(yè)目標。
正航承載20多年的服務經驗，致力于全國獨立軟件服務品牌“安心服務”的經營，以“理解 責任 快速”為服務宗旨，把“客戶終身價值論”的服務理念貫穿于整個產品生命周期，對于企業(yè)每個成長階段制定相應的提升價值的服務項目，并覆蓋了項目運維支持、項目實施、培訓教育、應用咨詢等在內的全方位服務。
第4篇：產品線下營銷方案范文
一、商業(yè)銀行發(fā)展供應鏈金融的必要性
發(fā)展供應鏈金融是促進商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉型的重要舉措。供應鏈金融服務的推進，將實現客戶的批量拓展，增加新客戶、新賬戶，進一步夯實客戶基礎；通過量身定制服務方案，制定差別化信貸政策，提升客戶粘性，增強客戶忠誠度；通過交叉銷售，提高客戶產品覆蓋率，實現客戶價值最大化；通過建立鏈式營銷服務平臺，實現資金體內循環(huán)，帶動對公存款、中小企業(yè)貸款投放、中間業(yè)務及個人業(yè)務等的協(xié)同發(fā)展，滿足客戶多元化融資需求，提高商業(yè)銀行綜合收益。
二、供應鏈金融發(fā)展思路和目標
商業(yè)銀行通過為鏈條企業(yè)提供金融服務來滿足核心企業(yè)優(yōu)化產業(yè)鏈條的需求，圍繞產業(yè)-金融-鏈條，建立覆蓋境內外、大中小微全量客戶、線上線下的統(tǒng)一服務平臺，實現一體化、自動化、專業(yè)化、差別化的“四化”目標，提升供應鏈金融服務支持實體經濟的水平。
（一）服務平臺一體化
建設客戶界面友好、操作便捷、客戶體驗統(tǒng)一的供應鏈金融平臺，實現“境內外、本外幣、線上線下”一體化服務，提供“投資-融資-結算-管理”的一攬子供應鏈金融服務方案，實現供應鏈業(yè)務一點接入、條線聯動機制。
（二）業(yè)務操作自動化
對外，商業(yè)銀行與核心企業(yè)（平臺）合作，整合雙方資源，通過系統(tǒng)對接共建物流、資金流、信息流三流合一的供應鏈管理平臺，為核心企業(yè)上下游客戶或平臺上的交易客戶，提供全流程網上操作的金融服務。對內，商業(yè)銀行業(yè)務受理電子化，銀行子系統(tǒng)交互友好，實現貸款受理、盡職調查報告、業(yè)務申報，合同簽約，貸款投放還款等各環(huán)節(jié)全流程電子化，提高業(yè)務處理效率。
（三）服務模式專業(yè)化
制定供應鏈業(yè)務專項政策和產品管理辦法。組建供應鏈金融專營團隊，整體解決客戶供應鏈金融服務需求，選擇供應鏈鏈條成熟、完整且鏈條企業(yè)較多的核心企業(yè)（平臺）進行營銷拓展。
（四）風險控制差別化
設計單獨的供應鏈企業(yè)評級評價體系，創(chuàng)新整個鏈條進行整體授信機制，建立供應鏈融資預警平臺，給予專項的信貸政策。深入研究核心企業(yè)信息流、資金流和物流“三流”特點，實現經濟資本占用精細化參數設置，探索建立相應風險預警機制，建立個性化、靈活的風險補償和風險緩釋方案。
三、商業(yè)銀行供應鏈金融發(fā)展趨勢
（一）供應鏈融資線上化趨勢
供應鏈金融線上化順應了互聯網+的社會發(fā)展，運用互聯網、物聯網、大數據思維和技術與銀行核心業(yè)務進行深度整合，通過銀行系統(tǒng)與核心企業(yè)、核心平臺系統(tǒng)對接，實時交互數據和信息，為核心企業(yè)的上下游企業(yè)提供全流程在線操作的網絡融資服務。
網絡供應鏈融資在銀行服務日趨同質化的市場競爭環(huán)境中，開啟了新型金融服務模式。在服務模式方面，銀行與核心企業(yè)雙方平臺融合為一個新平臺，“三流”數據全面共享，流程齒接、信息實時交互，銀行深入了解每個平臺的經營情況、業(yè)務流程、發(fā)展階段和金融需求，為核心企業(yè)提供有針對性地量身定制的綜合金融服務。在業(yè)務模式方面，整合銀行與核心平臺資源，在貸前客戶準入、貸中交易信息確認、貸后風險預警、逾期處置等各環(huán)節(jié)合作發(fā)揮雙方優(yōu)勢，鏈條企業(yè)借助核心企業(yè)信用和交易數據增信，以較低的融資成本解決資金問題。在業(yè)務操作方面，銀行與合作企業(yè)（平臺）、物流、保險、借款人等互聯互通，信息數據自動驅動業(yè)務，全流程在線方便快捷，提升銀行集約化經營能力。在風險控制方面，運用交易、物流、保險等相關數據信息，自動預警、遠程視頻監(jiān)控、共同控制風險。
（二）鏈式營銷趨勢
從營銷單一企業(yè)向營銷整個鏈條轉變，“一鏈一策”地優(yōu)化流程、提高效率、定制產品，開展鏈式營銷；轉變服務理念，由簡單的銀企關系向協(xié)作發(fā)展轉變，改變傳統(tǒng)的企業(yè)提出需求、銀行提品的合作模式，轉為核心企業(yè)向銀行提供資金流、物流、信息流等業(yè)務信息及數據，銀行與核心企業(yè)共建供應鏈管理平臺，在有效控制“三流”的基礎上，為整個鏈條提供全方位的綜合化金融服務，實現銀企共融、協(xié)同發(fā)展。
（三）專業(yè)團隊服務趨勢
組建總分支各層級的供應鏈金融服務專業(yè)團隊，打破傳統(tǒng)條線管理，由專業(yè)團隊負責供應鏈金融業(yè)務的營銷和管理，負責轄內核心企業(yè)供應鏈金融服務的營銷、方案制定、產業(yè)鏈分析研究、線下產品線上遷移推廣等工作，提升供應鏈服務的專業(yè)化水平，實現專業(yè)專注管理與服務。
第5篇：產品線下營銷方案范文
渠道電商是傳統(tǒng)企業(yè)的出路
南方都市報(以下簡稱南都)：珠三角的鞋、服裝批發(fā)等名滿天下，對電商來說集散地意味著什么？傳統(tǒng)粵商“觸電”，究竟該怎么做？
黃亞欣：廣東企業(yè)最核心的是集散優(yōu)勢，有很多知名的集散地。比如，買皮具到白云的皮具城，買鞋到站西去。
以站西鞋城為例，那邊有18個鞋城，成品鞋、鞋輔料，外貿、內貿，男鞋、女鞋，分得很細，包括后面的五金、鞋跟、鞋底，在那邊都形成有效的集散搭配，這是優(yōu)勢。所以，對我和我的公司來說，做的其實就是為產業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)做服務，把上下游，尤其是把供應鏈打通。比如，一張訂單在意大利要三個月才拆分完，在廣州站西鞋城一周就能完成了，很多海外客戶都驚訝這種電子商務的全流程服務。
于華：電子商務的格局狀態(tài)是平臺電商，垂直電商，渠道電商。平臺電商是最風光的，但很強勢、門檻高，不適合一般人進入，垂直電商的問題，是“一邊建商場，一邊造產品”，容易導致顧此失彼。我認為，從絕對值來講，盈利數量最大的應該是渠道電商。雖然它不站在聚光燈下，但現在看到線下平臺做得比較好的，都是渠道電商。
渠道電商產品基本是現成的。很多商家在線下有成熟的產品線，甚至有非常成熟的品牌，需要的只是渠道。如果你能把網絡當成渠道，這是一個觀念的變革。我們很多時候受到光環(huán)的困擾，覺得做電商就一定要做網站，一定要做到N O .1，結果做到后來越來越困難。如果渠道電商能沉下心來，即便在電子商務上不是很專業(yè)，只要依靠第三方的專業(yè)性跟你互補，這才是渠道電商未來的出路。
把渠道做好，有一些核心的方法。
一是四面八方撒網。傳統(tǒng)企業(yè)做傳統(tǒng)商業(yè)時，經常簽經銷商、商，在全國到處開訂貨會，其實可以通過線上來做。傳統(tǒng)企業(yè)要做好渠道，把電子商務開展好，先要把觀念轉變過來。線下的商業(yè)邏輯對線上完全適用，要把線上當成線下來做，淘寶、京東的平臺，你把它當成沃爾瑪、家樂福。你做的事應該是記住它，而不是想辦法去復制一個淘寶、京東、當當，不現實。
二是渠道電商最頭疼的問題，認為傳統(tǒng)企業(yè)沒辦法管理線上的價格體系、渠道體系，為什么？因為價格上會造反。為什么不線上、線下統(tǒng)一產品和價格呢？天貓的出現就是讓客戶忘記價格，體驗價值。線上也是客戶，線下也是客戶，為什么不能同等對待呢？
最后，我覺得電子商務最高的境界是沒有電商。可把企業(yè)分有電腦的和沒有電腦的嗎？不能，所以電子商務也不是要分傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務企業(yè)。
“四個正確”粘住顧客
南都：做電子商務，如何提高顧客的留存率或者重復購買率？在大數據時代，未來的電子商務模式還有什么創(chuàng)新路徑？
蔣涇：唯品會的顧客黏性很高，我想分享一點客戶關系營銷的心得。
比如，以顧客的數據來制定營銷方案。
最近服裝品牌最火的是“例外”。唯品會上到管理層，下到普通員工，都接到很多電話，說唯品會沒有賣過“例外”，我們很想要這個牌子。這種情況下，應該如何滿足顧客群需要？其實，并不能盲目上品牌、上專場，必須要根據現在數據庫里面客戶數據做決策。我們會查看跟“例外”類似風格的牌子在唯品會的歷史銷量怎么樣，以前做過的顧客調查，顧客對這方面產品的需求是怎樣的，然后再做模型分析現有顧客的需求量，還有潛在顧客的需求量，還有經由“例外”事件后會轉變成的新顧客的需求狀況。最后，我們來進行品牌的推出規(guī)劃，比如跟“例外”差不多的品牌都會作為參考，這樣也會減少成本，擴大銷量。
客戶關系營銷是“四個正確”的邏輯。對正確的人，在正確的時間，用正確的方式，幫助他做出正確的選擇。
正確的人，即顧客對我有價值，或能把他變成一個有價值的顧客。正確的時間之所以重要，因為購物特別是時尚購物，很大程度上有沖動購買的特性。比如唯品會的網站設計沒有搜索。為什么沒有？因為我們想還原顧客在逛街時的場景，不希望他變成一個理性的、迫不及待買到想要商品就走的人，希望他逛，看到好商品不斷購買，可能買的東西超過購買計劃。當然，還要用正確的時機、時間影響他，這個時間可能是事件，比如說“例外”事件，可能節(jié)氣，也可能是一個網絡的節(jié)日，也可能是因應競爭對手做的促銷等。
此外，還有正確的方式。有人喜歡用手機，有人喜歡用電子郵件查看信息，我們根據顧客喜好做，不是賣更多東西給他，而是讓他方便地得到想要的商品和服務，并做出正確的選擇。在唯品會，受到“四個正確”營銷影響的顧客，購買轉換率是要比沒有經過此方案對比組的高30%到50%。
高紅冰：電子商務的現狀和特點說得很多，我想往前看一點，講C2B。電子商務已由B驅動的模型轉入到C驅動的模型。以前B負責判斷市場，下訂單，設計產品，滿足消費者需求，做B到C，實際上現在真正的需求是C到B。
C2B怎么理解？最典型的是團購，由C端用戶的需求去影響供應商B端，和以往的B2C完全不同?，F在，阿里巴巴在推動C2B戰(zhàn)略，希望所有的電商和服務商拉C端推動發(fā)展，由消費者參與定制的不同類型?，F在產生了很多淘品牌，這些淘品牌在接下來的發(fā)展中會越來越多走這個趨勢，現在做得較好的是廣州的尚品宅配。
未來阿里巴巴想做的事，第一是想在C 2B的環(huán)節(jié)把數據打通，由C去影響B(tài)，實現柔性化生產和個性化定制。第二個是在B2B環(huán)節(jié)，不再以供應商的銷售導向為驅動，而以采購行為驅動。此外，在B 2S環(huán)節(jié)，阿里巴巴進一步往后退，讓那些幫助網商的事交給專業(yè)的服務商去做，云計算、大物流體系這些一般的小企業(yè)、小公司做不到的事情我們去做，構建新的生態(tài)狀態(tài)。
移動互聯網讓貨源無邊界
南都：移動互聯網對零售業(yè)帶來的最大變革是什么？
張志堅：我覺得移動互聯網讓零售無邊界。商品貨源無邊界。假如你周末逛街買衣服，看中的商品尺碼、顏色都不對，這時你可直接在手機上下單，或者門店里有移動終端，店員幫顧客下單，這個訂單再返回后臺的電子商務系統(tǒng)，商家的電子商務系統(tǒng)發(fā)貨。
第6篇：產品線下營銷方案范文
關鍵詞：雙向流通；電子商務線上銷售；農產品
一、雙向流通的含義
以高青松對“雙向流通”的定義，雙向流通有兩層含義。
“雙向流通”第一層含義是指物流配送上的“雙向流動”，第一，把加工后的農產品經過電子商務的平臺運到農村服務網點；第二，與城市中的實體店合作，把農村生產加工的農產品運送到城市進行線上銷售。
第二層含義是指品牌共享上的“雙向滲透”，大型物流公司（淘寶、京東等）具有較為完善的安全檢測和物流配送體系，在社會上具有很高的知名度。一方面農產品依托大型物流公司的品牌效益，大型物流公司進行線上流通使得農產品的品質和安全具有保障；另一方面大型流通企業(yè)在與農村經營合作之時也壯大了自身，使得自身的優(yōu)勢更加鞏固。
二、農產品線上銷售的背景分析和發(fā)展意義
（一）農產品線上銷售的背景
隨著互聯網經濟的不斷發(fā)展，電子商務在世界范圍內掀起了一股熱潮。近年來我國居民的消費水平普遍提升，農村的消費需求同樣提升，因此線下實體店并不能滿足其消費需求，農村電商應運而生。
根據實踐調研的結果可知，臨潁縣政府就電子商務進農村確定了工作實施方案。臨潁縣政府與阿里巴巴合作，預計在2年內開200個電子商務服務站點，320個村級服務站，其中第一批計劃40個站點，截至2016年6月份已建成32個電子商務服務站點，處于正式運營的過程中，且32個站點主要分布在13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的30多個村，分布地區(qū)較廣。農村電商作為農業(yè)電商的發(fā)展形式之一，其發(fā)展速度快，影響力之廣已為其它行業(yè)所稱道。
臨潁縣的電子商務具有得天獨厚優(yōu)勢條件，在土地流轉的情況下，土地大部分由種植大戶實行連片經營，而且現代農業(yè)技術飛速發(fā)展，比如利用飛機施肥、機械化耕作、噴灌，修建排水工程等，這些都提高了農產品的產量，再加上電商政策扶持、自身品牌優(yōu)勢（盼盼、親親、巧巧等）以及和大型流通企業(yè)（淘寶、天貓）合作，農村電商在臨潁縣農村地區(qū)逐漸成為未來發(fā)展趨勢。
（二）農產品線上銷售的發(fā)展意義
1. 有利于健全農產品市場機制和功能
通過電子商務的網絡平臺，城鄉(xiāng)各地的農產品相互連接，可以有效的解決市場信息不對稱的問題，而且還降低了交易的邊際成本，減少了人為的干預，使每個交易者在網上溝通和公平交易，從而創(chuàng)造了一個公平的交易環(huán)境，增加市場的透明度，形成一個具有公平性的農產品交易市場。
2. 有利于提高農產品的經營效益
在電商模式下，城鄉(xiāng)信息的傳遞和交流不再成為阻礙農產品線上銷售的因素。農戶可以突破農產品傳統(tǒng)店鋪銷售模式的限制，利用電子商務的平臺尋找更廣闊的交易市場。還可以適當的減少中間環(huán)節(jié)的費用，降低農產品的生產成本，增加農戶生產者的經濟利潤。
3. 有利于提高農民的就業(yè)率和收入，轉移剩余勞動力
在線上銷售的過程，臨潁縣農產品的生產、加工、倉儲和物流方面都需要大量的勞動力，這為農民提供了許多就業(yè)崗位，而臨潁縣的土地流轉使農村的剩余勞動力增加，兩者互相彌補，一定程度上轉移部分剩余勞動力，而且一般的農戶可以在農產品出售環(huán)節(jié)獲得一定的經濟收入。
4. 有利于促進農村經濟社會的發(fā)展
農戶生產者利用電子商務的平臺實現農產品的線上銷售，是基于市場門檻低、經營方式靈活、投資成本低的角度，可以激發(fā)臨潁縣村民的創(chuàng)業(yè)潛能，還可以實現城鄉(xiāng)資金、技術、人才的相互流通。從農村的角度說，不僅提供了就業(yè)崗位，還可以挽留青少年在當地工作，解決留守兒童、老人、婦女的問題，從而促進臨潁縣農村經濟社會的發(fā)展。
5. 有利于促進城鄉(xiāng)協(xié)調發(fā)展
城鄉(xiāng)發(fā)展不協(xié)調、貧富差距大一直是阻礙整個社會發(fā)展的問題。農產品實現線上銷售，不僅可以提高臨潁縣村民的收入，促進農村經濟社會的發(fā)展，一定程度上還可以縮小貧富差距，促進城鄉(xiāng)協(xié)調發(fā)展。
三、農產品線上銷售的發(fā)展現狀和存在的問題
（一）農產品線上銷售的發(fā)展現狀
1. 臨潁縣推進農產品線上銷售的必要性
市場的需要。臨潁縣推進農產品線上銷售符合市場的需要，因為臨潁縣農村地區(qū)位置比較偏遠，自然方面的變數，存在市場信息不對稱的問題，農產品難以實現與市場的統(tǒng)一，所以利用電子商務的平臺，實現農產品的線上銷售能有效的解決信息不對稱的問題，符合市場的需要。
農村的需要。發(fā)展農產品線上銷售能推動臨潁縣農村經濟的發(fā)展，符合農村的需要，臨潁縣的貧富懸殊大，城市的經濟發(fā)展遠超過農村的經濟發(fā)展，所以農民要想改變落后的農村面貌，就要在電子商務的模式下，推動農產品實現線上銷售。
2. 臨潁縣農產品實施線上銷售的優(yōu)勢
政府的支持。臨潁縣政府就電子商務進農村確定了工作實施方案，還撥出大量資金培養(yǎng)電子商務人才，完善農村基礎設施，最重要的是政府就農產品雙向流通的視角提出了農產品進縣城的想法，政府的支持成為臨潁縣農產品實施線上銷售的最大優(yōu)勢。
農村淘寶的建立。2015年12月份臨潁縣政府與阿里巴巴就農村淘寶項目達成合作協(xié)議，在臨潁縣建立了農村淘寶基地，農村淘寶的規(guī)模大，涉及的農特產品種類多，有強大的資金支持，農戶可以充分利用這一電商平臺，在雙向流通的視角下推動農產品實現線上銷售。
豐富的農產品。臨潁縣的農特產品以玉皇大蒜和小辣椒為主，還有玉米和大麥等等，而且農村地區(qū)大多實現了土地流轉，土地基本承包給種植大戶，農產品的質量和產量大幅度提高，豐富的農產品成為臨潁縣農產品實施線上銷售的重要支柱。
（二）農產品線上銷售存在的問題
1. 農村地區(qū)網絡基礎設施落后
臨潁縣的二十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面，有少數村鎮(zhèn)基本實現了百分之百的寬帶覆蓋率，還有絕大多數比較偏遠或者人數較少的村鎮(zhèn)尚未實現。主要原因是村民的知識水平有限，且使用網絡的成本高，無法支付高額的網絡費用，所以在農村地區(qū)發(fā)展線上銷售農產品面臨著巨大的阻力。
2. 缺乏農產品電子商務人才
根據社會實踐調研結果可知，臨潁縣村民的知識水平有限，大部分村鎮(zhèn)的村民文化層次低，初中及高中以上水平的人數較少，缺乏學習與電子商務有關的知識和機會。在臨潁縣村鎮(zhèn)里面使用網絡的人員較多的還是年輕人，當問及村里的年輕人時是否愿意銷售農產品時，他們基于眼前利益考慮大多數表示否定，所以在臨潁縣開展農產品線上銷售是很困難的。
3. 農產品的品牌體系建設不完善
在臨潁縣農村地區(qū)，當地盛產小辣椒和大蒜等農產品，但是這些農產品的品牌影響力未能普及其他地區(qū)，知名度較低。而且農產品的品牌意識淡薄，缺乏品牌的培育提升，農產品的精、深加工都不足，廣告的宣傳力度不夠，嚴重影響了產品的銷售和推廣。
4. 農產品的標準化、安全性低
臨潁縣農產品在生產、加工、流通等環(huán)節(jié)會缺乏相應的標準。對于已有的標準，形式表達晦澀難懂，農民的知識水平低很難理解，想要自覺執(zhí)行更是困難。農村的經濟落后，缺乏先進的檢測儀器，農產品的檢測手段會多為感官評判，農產品的生產大多會使用農藥和激素等刺激性藥物，農產品在保鮮過程中，缺乏相應的倉儲管理，而且低流通效率嚴重影響了食品的安全。
5. 農產品的流通效率低
在農產品物流運輸的過程中，農產品的保鮮能力低，容易腐爛，這就要求所簽訂的物流行業(yè)速度快，且保護設備齊全。但就全國而言，在初期采摘的農產品和運輸后的農產品質量和數量相差甚遠，損失率達到40%。就臨潁縣而言，在基礎設施落后的情況下，農產品的物流配送效率更低。所以臨潁縣要想實現農產品的線上銷售，還面臨著很大的困難。
四、農產品線上銷售的發(fā)展對策
（一）加強農村地區(qū)的網絡基礎設施建設，破除電商發(fā)展瓶頸
臨潁縣農村的網絡設施與城鎮(zhèn)相比比較落后，一些偏遠地區(qū)的網絡設施條件更差，網絡速度非常慢。作為政府，應該加大給部分偏遠的地區(qū)鋪設網絡設施的工作力度，提高上網的速度，降低網絡成本，減輕農民的負擔，為農產品的線上銷售鋪平道路。
（二）完善農產品的品牌體系建設，提高產品的知名度
臨潁縣的農戶可以嘗試多種推廣手段，推出臨潁縣當地著名的農特產品作為龍頭品牌，比如以小辣椒為主的農產品，通過網絡廣播、新聞報社等加大品牌的宣傳力度，讓消費者記住臨潁縣的小辣椒，再通過口碑來擴大對農產品的購買力。
（三）培養(yǎng)具有電子商務技能的專業(yè)人員，全面提高農民素質
臨潁縣可以依托當地的政府，通過與部分高校或者企業(yè)合作，來進行農產品電子商務培訓，培訓對象可以主要以農村青年、鄉(xiāng)村干部、大學生村官等為主。同時可以通過校企聯合鼓勵大學生來當地創(chuàng)業(yè)，影響當地的農民，全面提高農民素質。
（四）制定農產品的標準化體系，提高產品的安全性
要通過臨潁縣政府，制定標準化的體系，這套適合農村的標準化體系要通俗易懂，這樣更有利于村民自覺執(zhí)行，村民的質量檢測不能依靠感官評判，要使用先進的檢測儀器。還要減少農藥和化肥的使用量，還要在保鮮過程中，制定合適的倉儲管理制度，提高農產品的保鮮能力。
五、結語
本文通過探究電商模式下農村農產品線上銷售與城市之間互通的可能性，分析了臨潁縣農產品實現線上銷售可能存在的現實問題，比如網絡基礎設施不完善、物流體系不健全、農產品電子商務人才缺乏等等，并根據臨潁縣實際情況提出了發(fā)展對策。充分利用電子商務的優(yōu)勢，使臨潁縣農產品實現線上銷售滿足社會的需要，也相信在政府扶持和市場經濟的共同作用下，農產品線上銷售會突破現實問題，開拓新的銷售模式，成為一種社會上新的發(fā)展趨勢。
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第7篇：產品線下營銷方案范文
中國聯通與中國氣象局簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
本報訊11月24日，中國氣象局與中國聯通集團有限公司在中國聯通大廈舉行雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。本次合作旨在完善氣象預警信息快速的傳播渠道，擴大預警信息覆蓋面，推進公共氣象服務體系建設，最大限度地防御災害和減輕損失。在此基礎上，雙方將深入開展基于3G技術的氣象預警防災減災服務，擴大戰(zhàn)略合作范圍，努力減少和消除氣象災害預警信息的“盲區(qū)”。
中國銀聯與騰訊啟動全面合作 本報訊日前，中國銀聯與騰訊公司在上海簽署全面合作框架協(xié)議。雙方通過建立戰(zhàn)略合作關系，整合品牌、網絡、客戶等資源優(yōu)勢，共同豐富和提升互聯網支付服務。據悉，雙方的合作，將基于消費場景、線下商戶和移動互聯網等，為用戶提供定制化的產品和服務，整合營銷推廣資源，為互聯網支付市場帶來新的活力，并探索金融和互聯網跨行業(yè)合作的新方式。
2012“芯世界”公益創(chuàng)新計劃啟動 本報訊 11月25日，由英特爾（中國）有限公司、中國扶貧基金會與南都公益基金會聯合主辦的2012“芯世界”公益創(chuàng)新計劃啟動儀式在上海舉行?！靶臼澜纭币恢敝铝τ诖罱缃绾献髌脚_，提倡運用創(chuàng)新的力量解決社會問題，推動社會發(fā)展。據悉，本屆“芯世界”將成為上海民政局主辦首屆“上海公益伙伴日”主題活動之一。本屆公益創(chuàng)新計劃具體內容包括：資金支持、能力建設、案例研究、交流合作、公眾參與和志愿服務。
市場
Kyobo攜手高通 推彩色電子閱讀器
本報訊高通公司的全資子公司高通MEMS技術公司與韓國最大的圖書銷售商教保文庫（Kyobo Book Centre ）宣布開始零售世界上第一款采用mirasol顯示技術的電子閱讀器。在典型使用的情況下，該終端充電一次可使用幾個星期。據悉，教保文庫和高通公司合作，通過內容豐富多樣的書籍、雜志和視頻內容以及可以在陽光下顯示鮮艷顏色的觸摸屏，為用戶提供無與倫比的閱讀體驗。
深信服APM應用性能管理再推新版本
本報訊 近日，深信服了APM應用性能管理2.0版本，進一步加大了其APM方案在應用組件性能深入監(jiān)控分析領域的廣度和深度。深信服科技優(yōu)化產品線運營經理袁野表示，APM2.0版本增強了對Oracle數據庫和Weblogic中間件的性能監(jiān)控；加入了針對應用系統(tǒng)健康狀態(tài)的主動探測技術，將有助于幫助用戶更好的實現應用性能管理。
第8篇：產品線下營銷方案范文
老板電器市場總監(jiān)陳文娟認為產品是鏈接品牌與用戶的核心，所有品牌的傳播，互動，促銷，推廣，最終都是落在產品上。當今的時代，消費需求呈現品質化、年輕化、個性化，消費者對產品的可選擇性很多，要打動消費者，產品一定要做好。目前，廚電行業(yè)的領軍品牌，在消費環(huán)境與消費需求的變化中，均采取以用戶為中心的思維，細分渠道，細分產品，細分用戶，掌控主流，聚焦明星，打造爆款，不斷為用戶創(chuàng)造價值，給用戶提供超出預期的產品與體驗。
現在用戶核心數據被電商平臺所掌握，流量成本極高，難以轉化。而廚電產品作為耐用消費品，潛在用戶關注度低。方太O2O業(yè)務總監(jiān)潘宏在會上為大家分享了“互聯網+再塑專賣店的競爭力”，在潘總社群O2O助推門店升級的經驗中顯示，通過標簽的方式尋找用戶，建立社群種子會員，輔之線上與線下的充分互動，不斷的行為循環(huán)，強化會員身上的標簽，提高轉化率，并通過全過程服務，全環(huán)節(jié)把控在全國專賣店復制，使專賣店加快升級，創(chuàng)造新的利益增長點。
嵌入式產品誕生于2005年，經歷十年的發(fā)展歷程，于2015年、2016年有了一個較大的爆發(fā)。中怡康嵌入式廚電市場研究員柳巧林指出，嵌入式廚電持續(xù)滲透，中國廚電市場規(guī)模將達到829億，同比增長11.6%，其中嵌入式市場規(guī)模將達到60億，同比增長77.6%，滲透率達36.4%。嵌入式品類是一種產品集中度很高的品類，如行業(yè)領導品牌推出的微、蒸、烤功能整合跨界的新商C產品就很受行業(yè)歡迎。
廚電是體驗性最好的一個產品，體驗式互動上，國內外主流品牌推出的烹飪體驗、烹飪課堂、美食社交等，可以更好的傳達企業(yè)理念，直達消費者內心。渠道上則采取多元化渠道模式，一方面重點關注一二級市場的更新換代和三四級市場的首次普及，另一方面重視線上渠道，達到線上線下雙線布局。
隨著互聯網技術的發(fā)展，越來越多的廚電企業(yè)開始借助電商平臺尋求線上的發(fā)展，今年雙十一，廚電產品線上銷售方太、老板均表現較好。但廚電產品需要安裝，在線上市場快速發(fā)展的今天，如何抓住線上市場發(fā)展的機遇，并同時解決安裝類產品的體驗難題？深圳里德海司電子商務有限公司賓云水認為，要沿著客戶的痛點拓新品類。
常用的做法一是通過買贈（搭配銷售）推廣延伸品類。二是通過大力度的優(yōu)惠券（廣告費讓利給忠誠用戶），帶動延伸品類銷售。三是以專業(yè)性、系統(tǒng)性、關聯性的套餐組合，推出新的品類或帶動延伸品類銷售。四是通過產品+服務，基于目標客戶“懶”、“麻煩”等痛點，提供“產品+服務”的一攬子解決方案，靠產品的品牌力帶動服務產品銷售。五是運營客戶、運營平臺，通過售后服務、免費服務等，讓客戶粘著在自己的平臺上，從而不斷向客戶推銷延伸產品。
第9篇：產品線下營銷方案范文
正是因為市場的活躍，所以大部分用戶很難想象得到，當前居然還有一些需要看“人品”和運氣才能買到的智能手機，這些智能手機不僅在線上難覓芳蹤，在線下的賣場里有時甚至還需要加價購買，這就有些突破用戶的傳統(tǒng)認知底線了。今天，我們不妨來說說這些市場現象，以及那些需要拼“人品”和運氣才能買到的智能手機。
物以稀為貴
俗話說物以稀為貴，在市場經濟環(huán)境下，這一古語是相當正確的，市場上不常見的、限量的東西，價格自然就高，這也是奢侈品與一般消費品有顯著區(qū)別的地方。當然，郵票、紀念幣之類的收藏品也是如此，智能手機這樣的消費電子產品自然不例外。早年，蘋果智能手機靠饑餓營銷，也收獲了不少關注。在今天看來，那些冒著大雨或寒風，在街頭店面提前排隊等待購買蘋果智能手機的用戶就是蘋果的“真愛粉”。當然，這也為“黃牛黨”、代購等職業(yè)提供了生存的土壤。不過，隨著用戶消費心理的轉變，這種饑餓營銷的手段顯然很難奏效，所以向奢侈品學習的限量版營銷手段才是長久之道。
上游是關鍵
對智能手機來說，影響供貨的因素有很多，但是最直接的因素應該就是上游配件的供應，這些配件包括處理器、電池、攝像頭等，這類的事情居然還是常態(tài)，是不是很不可思議？舉例來說，一些手機廠商在推出新產品時，會與高通、聯發(fā)科、索尼等上游廠商簽署一定期限的獨占協(xié)議，在這個期限前，其他手機廠商就不能獲得大批量的供貨，這樣就能保證自己的市場份額。這也是為什么有時我們看到明明已經有新手機，卻遲遲不見正式上市的原因之一。
工藝限制
技術的進步造就了一系列吸引用戶的產品，但是技術的進步也會為廠商帶來極大的麻煩。簡單來說，如果采用新型材料，廠商勢必需要對產線進行升級，但升級后的產線需要一定時間才能達到設計產能，因為工人需要重新培訓。另外，新型材料的誕生，也意味著生產工藝的不成熟，這也會為大規(guī)模量產帶來極大的麻煩。簡單來說，新技術、新材料的應用就意味著大量的時間、金錢投入，設計越激進，這方面的投入就越多。
產能限制
我們常常會聽到產能不足這樣的說法，造成這樣狀態(tài)的原因是多樣化的，但并不代表廠商的實力不夠。舉例來說，廠商在規(guī)劃產品線時，會對具體的產品有一個預規(guī)劃生產數量。在一般情況下，入門級產品的數量最多，中端產品次之，旗艦級產品數量最少，然后就會根據這個預先的規(guī)劃進行生產，但如果市場的變化出乎意料，那么廠商就無法及時調整產能，這就會造成產能不足的情況發(fā)生，我們最常碰到的缺貨原因就是這樣產生的。
01華為Mate 9保時捷設計
采用了保時捷設計元素，擁有5.5英寸2K雙曲面屏幕，搭載麒麟960八核處理器和i6協(xié)處理器，擁有6GB運行內存和256GB存儲，采用曜石黑配色，符合時下商務精英的審美標準。此外，擁有第二代萊卡雙攝技術和HUAWEI SuperCharge超級快充技術也是重要亮點之一。但華為Mate系列的旗艦級版本也是出了名的難買，線下渠道常常要加價購買，華為Mate 9保時捷設計更是如此，傳說此機被“黃牛黨”奉為“神機”，售價最高時達2.3萬元，要買到真的需要驗證“人品”。
購買難點
限量發(fā)售，每周一、三、五在華為官方商城限量發(fā)售，一個帳號僅能購買一臺。
02金立M2017鱷魚皮私人定制版
金立M2017鱷魚皮私人定制版采用知名工業(yè)設計師的成熟設計，搭配稀缺獨特的美洲鱷魚皮料，集內置安全加密芯片、7000mAh電池、定制5.7英寸2K曲面屏、智能雙攝、6GB+256GB大容量、高通驍龍653處理器、全網通、活體指紋等旗艦配置于一身。提供了商旅出行、社交等一整套移動辦公解決方案。專屬服務是金立M2017鱷魚皮私人定制版的重要看點，“維修免排隊”、“終身免費貼膜”、“終身免費清潔”、“一年保修+一年延保”、“一年內寄修免運費”、“一年內屏幕損壞無條件免費換屏一次”等細節(jié)為用戶帶來不H僅是尊貴體驗。
購買難點
私人定制，皮料稀缺，需要耐心等待。
03小米MIX尊享版
小米MIX全面屏概念手機采用的是6.4英寸全面屏、高通驍龍821旗艦級處理器，支持懸臂壓電陶瓷導聲技術，采用超聲波距離感應器，是市場上最受關注的旗艦級智能手機產品之一。擁有眾多“黑科技”的小米MIX采用的是氧化鋯陶瓷機身，但不幸的是，這種陶瓷機身的成本不僅高達1300元左右，產生時的良品率也最高也僅有5%，再加上旗艦級的定位，一機難求也就成了理所當然。（核算下成本，可以發(fā)現這臺手機的定價簡直是業(yè)界良心）小米MIX尊享版甚至引發(fā)了用戶到各地小米之家提前排隊等待購買的熱潮，當然也成了“黃牛黨”的最愛。小米MIX尊享版在很長時間內是有價無貨的狀態(tài)，線下售價甚至翻了一倍，直到今天，很多在線下購買的用戶都要至少多付出1000元的代價。
購買難點
陶瓷機身良品率不高。
04 8848鈦金手機M3巔峰系列鱷魚皮版
8848鈦金手機M3巔峰系列擁有奢華腕表的設計元素和理念，采用鈦合金、藍寶石玻璃和稀缺皮革材料，配合精致的制造工藝，詮釋了高端智能手機的營銷理念。M3巔峰系列搭載高通驍龍652處理器、5英寸全高清屏幕、128GB機身存儲，配合專門針對商務人士設計的雙系統(tǒng)，滿足高端用戶在生活工作上的雙重需求。支持個性化定制也是這款手機的特色之一，用戶可以根據愛好，選擇不同的品格材質和顏色，可選擇激光雕刻個性化文字和圖案。最值得注意的，8848還有專門的用戶俱樂部，為用戶提供了個性化的生活服務選擇，包括登山、賽艇、公益拍賣等，彰顯高端用戶的身份，拓展人脈。
