新媒體運(yùn)營(yíng)預(yù)算方案精選(九篇)

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第1篇：新媒體運(yùn)營(yíng)預(yù)算方案范文

一、酒店經(jīng)營(yíng)管理模式

目前，在我國(guó)酒店經(jīng)營(yíng)行業(yè)中通用的經(jīng)營(yíng)管理模式分別是自營(yíng)和委托經(jīng)營(yíng)兩種，其中委托經(jīng)營(yíng)管理形式有多樣，如：全權(quán)委托管理、特許加盟經(jīng)營(yíng)管理、部分委托管理。全權(quán)委托管理是符合現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的管理模式之一，尤其適合缺乏酒店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主。酒店業(yè)主與專(zhuān)業(yè)酒店管理公司通過(guò)合同簽約形式，界定酒店經(jīng)營(yíng)的有關(guān)權(quán)利和義務(wù)。在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，專(zhuān)業(yè)酒店管理公司對(duì)酒店的日常經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)有自和決定權(quán)，這樣可以快速提高酒店的經(jīng)營(yíng)水平。如這幾年在傳媒業(yè)中經(jīng)營(yíng)酒店風(fēng)生水起的河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，2002年投資興建的大河錦江酒店，就是由上海錦江國(guó)際管理有限公司委托經(jīng)營(yíng)管理的，通過(guò)幾年來(lái)的委托管理，提高了業(yè)主方的管理水平。由此，在2010年，河南大河酒店投資管理有限公司正式成立。作為河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)大規(guī)模進(jìn)軍酒店行業(yè)的平臺(tái)，河南大河酒店投資管理有限公司將通過(guò)對(duì)外合作，輸出品牌及管理，進(jìn)一步拓展酒店產(chǎn)業(yè)鏈。

二、酒店財(cái)務(wù)管理模式

楚天粵海國(guó)際大酒店選擇的是全權(quán)委托管理模式。湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“業(yè)主方”） 委托廣東粵海國(guó)際酒店管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“管理方”）對(duì)楚天粵海國(guó)際大酒店進(jìn)行酒店經(jīng)營(yíng)管理，它實(shí)質(zhì)上是體現(xiàn)了酒店所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)兩權(quán)分離，是雙方建立的委托與受托之間的契約關(guān)系。這種關(guān)系決定兩者對(duì)企業(yè)價(jià)值的追求目標(biāo)不完全相同。因此，在這種情況下，根據(jù)這種全權(quán)委托管理模式采用適宜的財(cái)務(wù)管控，對(duì)雙方目標(biāo)利益的統(tǒng)一性至關(guān)重要。筆者認(rèn)為，業(yè)主方應(yīng)選擇“管”與“放”相結(jié)合的財(cái)務(wù)管理模式。

三、全權(quán)委托管理模式下財(cái)務(wù)管理要點(diǎn)

1．合理清晰確定業(yè)主方權(quán)限，嚴(yán)格管理不放松。

業(yè)主方作為酒店投資人，是酒店所有者。在酒店經(jīng)營(yíng)管理中，要十分清醒地認(rèn)識(shí)到自己擁有的管控權(quán)限，毫不含糊去履行職責(zé)，該管的一定要管住。理應(yīng)管控的權(quán)限包括：（1）擁有重大事項(xiàng)的財(cái)務(wù)決策權(quán)。如：酒店大型改造裝修、大型固定資產(chǎn)添置計(jì)劃、對(duì)酒店管理公司獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)的確定等。（2）年度預(yù)算及決算的審批權(quán)。每個(gè)年度末對(duì)酒店公司制定下一年度的經(jīng)營(yíng)預(yù)算草案逐項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格仔細(xì)審核；對(duì)上一年度經(jīng)營(yíng)決算和預(yù)算方案執(zhí)行情況進(jìn)行審查批復(fù)并出具批復(fù)報(bào)告。此項(xiàng)權(quán)力是酒店行業(yè)管理的核心。酒店行業(yè)的預(yù)算每年必須做，而且非常仔細(xì)認(rèn)真。行業(yè)內(nèi)已經(jīng)養(yǎng)成做預(yù)算并嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算的良好習(xí)慣，預(yù)算方案在酒店高管心中很有分量，很有權(quán)威性。因此，業(yè)主方要嚴(yán)格執(zhí)行好這項(xiàng)權(quán)力，不可隨意粗糙、泛泛的、走形式主義，致使管理方鉆空子。（3）財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán)。業(yè)主方對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)濟(jì)行為和財(cái)務(wù)開(kāi)支方面合理行使監(jiān)督權(quán)，可以有效保障業(yè)主方的利益。業(yè)主方可通過(guò)委派業(yè)主代表、財(cái)務(wù)總監(jiān)實(shí)行監(jiān)督并參與管理。（4）物資采購(gòu)監(jiān)控權(quán)。業(yè)主方與管理方聯(lián)合采購(gòu)，實(shí)施全程了解監(jiān)控。（5）考核決定權(quán)。管理方能否拿到基本管理費(fèi)和獎(jiǎng)勵(lì)管理費(fèi)的重要依據(jù)是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)GOP及其系列經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，業(yè)主方要根據(jù)簽約合同及管理方經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，利用財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)比預(yù)算方案嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行合同，切不可隨意調(diào)整合同條款，放松標(biāo)準(zhǔn)。在嚴(yán)格考核權(quán)的同時(shí)樹(shù)立業(yè)主方的威信，維護(hù)好雙方良好的商譽(yù)和誠(chéng)信。以上五項(xiàng)權(quán)力的有效行使既是全權(quán)委托管理模式中的要點(diǎn)，也是業(yè)主方能夠長(zhǎng)期健康有效經(jīng)營(yíng)管理好酒店的要訣。

2．重視做好酒店全面預(yù)算管理。

（1） 完整了解全面預(yù)算管理在酒店業(yè)的重要作用，加強(qiáng)預(yù)算控制。酒店行業(yè)作為最早對(duì)外開(kāi)放的行業(yè)之一，它吸收和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的全面預(yù)算管理理念和手段，在全面預(yù)算管理方面實(shí)行得比較早，并且運(yùn)作很成熟很成功。全面預(yù)算管理是非常精細(xì)化的一種管理方法，大到酒店固定資產(chǎn)開(kāi)支計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，小到員工生日禮物開(kāi)支，都屬于全面預(yù)算管理的內(nèi)容。全面預(yù)算管理強(qiáng)調(diào)三個(gè)方面：一是預(yù)算的事前預(yù)測(cè)分析；二是預(yù)算的事中監(jiān)督與控制；三是預(yù)算的事后分析與評(píng)價(jià)?？梢哉f(shuō)全面預(yù)算管理貫穿著酒店整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，起著舉足輕重的作用，千萬(wàn)不可忽視、草率、馬虎。

（2）清除管理誤區(qū)和錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。不能僅僅將預(yù)算管理理解為一項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，它應(yīng)是由全員參加貫穿經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的全方位管理。在管理過(guò)程中，業(yè)主方絕對(duì)不能當(dāng)甩手掌柜，應(yīng)深入到酒店業(yè)務(wù)管理全過(guò)程，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，通過(guò)了解情況，達(dá)到對(duì)酒店預(yù)算內(nèi)容的合理性作出理性客觀(guān)準(zhǔn)確判斷，做到實(shí)事求是，從而可以實(shí)現(xiàn)正確審批和掌控經(jīng)營(yíng)預(yù)算的目標(biāo)。

（3）業(yè)主方應(yīng)建立預(yù)算執(zhí)行分析制度。酒店管委會(huì)應(yīng)定期召開(kāi)酒店預(yù)算執(zhí)行分析會(huì)議，至少一季度召開(kāi)一次，全面掌握預(yù)算執(zhí)行情況，研究解決預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)酒店提出改進(jìn)措施和管理建議，及時(shí)糾正偏差。業(yè)主方還可以建立預(yù)算執(zhí)行情況報(bào)告制度和預(yù)警機(jī)制。通過(guò)科學(xué)選擇適合酒店特色的預(yù)警指標(biāo)（包括現(xiàn)金流、盈利狀況、償付能力等），合理確定預(yù)警范圍，及時(shí)發(fā)出預(yù)警信號(hào)，采取應(yīng)對(duì)措施。

（4）業(yè)主方應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)簽約合同對(duì)酒店進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，將預(yù)算執(zhí)行情況和結(jié)果納入酒店的考核體系，作為支付獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)的依據(jù)。考核是很重要的環(huán)節(jié)。沒(méi)有考核機(jī)制，酒店就沒(méi)有約束和壓力，預(yù)算執(zhí)行就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。

3．多維評(píng)價(jià)考核，分類(lèi)激勵(lì)約束。

將財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)的有效結(jié)合，綜合考核。一般而言，管理方更關(guān)注酒店的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，因?yàn)檫@些指標(biāo)直接關(guān)系到管理方的利益，與管理方的獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合程度較高。但從業(yè)主方考量，把酒店委托給專(zhuān)業(yè)管理公司，更重要的是關(guān)注酒店的可持續(xù)發(fā)展，財(cái)務(wù)指標(biāo)的短期性、單一性和容易操縱等特點(diǎn)，容易影響酒店的績(jī)效考核，而兩個(gè)指標(biāo)的有效結(jié)合，可以彌補(bǔ)各自的不足，更好地反映酒店的績(jī)效水平。主要來(lái)說(shuō)有以下幾類(lèi)指標(biāo)：

（1）財(cái)務(wù)指標(biāo)。如營(yíng)業(yè)收入、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)GOP、毛利率、平均房?jī)r(jià)、客房收益指數(shù)（RGI）及食品酒店成本率等。對(duì)于酒店這樣一個(gè)每天都有大量現(xiàn)金流的行業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其要關(guān)心現(xiàn)金流量，要保證充足的現(xiàn)金流。

（2）客戶(hù)關(guān)系指標(biāo)。酒店行業(yè)作為一個(gè)完全市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，客戶(hù)關(guān)系十分重要?？蛻?hù)關(guān)系維持不好的酒店不可能經(jīng)營(yíng)良好。酒店對(duì)客戶(hù)的服務(wù)在評(píng)價(jià)體系中要轉(zhuǎn)化為真正能反映與顧客有關(guān)的具體評(píng)價(jià)目標(biāo)：如市場(chǎng)份額（MPI）、回頭客增長(zhǎng)率、新客戶(hù)增長(zhǎng)率、顧客滿(mǎn)意度以及顧客給酒店帶來(lái)的利潤(rùn)率等。

（3）內(nèi)部管理指標(biāo)。企業(yè)中最寶貴的資源是人才，特別是對(duì)于酒店這樣一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)來(lái)說(shuō)更為重要?，F(xiàn)在很多酒店都遇到了用工荒等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，因此，人力資源管理成為酒店長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的重要因素。像員工滿(mǎn)意度、員工流失率、員工晉級(jí)比例、目標(biāo)客戶(hù)滿(mǎn)意度、顧客評(píng)分、安全事故次數(shù)等指標(biāo)，都是體現(xiàn)一個(gè)酒店核心管理水平的重要指標(biāo)。

一般而言，管理方更多是追求自身短期利益，追求盡可能多的管理收費(fèi)，而業(yè)主方更注重長(zhǎng)期的投資回報(bào)，存在一定程度的目標(biāo)沖突。為此，就需要業(yè)主對(duì)管理方進(jìn)行有效的激勵(lì)約束，盡可能降低成本，利用好多維考核評(píng)價(jià)指標(biāo)考核激勵(lì)管理方，分類(lèi)進(jìn)行約束激勵(lì)，迫使管理方想方設(shè)法提高酒店效益，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

4．明確財(cái)務(wù)總監(jiān)職責(zé)定位，加強(qiáng)對(duì)酒店的監(jiān)控作用。

從某種意義上說(shuō)，業(yè)主方派出的業(yè)主代表和財(cái)務(wù)總監(jiān)是業(yè)主方在酒店的全權(quán)代表，肩負(fù)著業(yè)主方賦予的重要使命和神圣職責(zé)，業(yè)主方的權(quán)力在這兩位重要代表身上體現(xiàn)，其中財(cái)務(wù)總監(jiān)尤為重要。因此，明確財(cái)務(wù)總監(jiān)職責(zé)定位具有十分重要意義。

財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)進(jìn)入酒店管委會(huì)。酒店管委會(huì)是一個(gè)由業(yè)主代表、管理方經(jīng)營(yíng)高管共同組成的一個(gè)決策議事機(jī)構(gòu)，可由5~7人組成。它負(fù)責(zé)處理雙方糾紛，協(xié)調(diào)雙方矛盾，確定重大事項(xiàng)，做出合理決策。財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)是酒店管委會(huì)的重要組成人員，出席各項(xiàng)重要會(huì)議，參與重大決策，有效行使業(yè)主方賦予的各項(xiàng)權(quán)力。

財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)發(fā)揮業(yè)主方的監(jiān)控作用。具體表現(xiàn)在：（1）財(cái)務(wù)監(jiān)控權(quán)。業(yè)主方對(duì)酒店管理方的監(jiān)督體現(xiàn)之一是委派財(cái)務(wù)總監(jiān)了解酒店整個(gè)財(cái)務(wù)運(yùn)作流程，在采購(gòu)與付款、銷(xiāo)售與收款、貨幣資金管理和固定資產(chǎn)管理等方面發(fā)揮重要監(jiān)控作用。（2）成本控制權(quán)。財(cái)務(wù)總監(jiān)可以從財(cái)務(wù)角度做好節(jié)支工作。在運(yùn)營(yíng)物品及工程物資采購(gòu)中把好關(guān)，配合業(yè)主方的集中采購(gòu)體系，在符合管理方要求的前提下降低成本，樹(shù)立和強(qiáng)化節(jié)約意識(shí)，建立節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。（3）資產(chǎn)管理權(quán)。酒店的資產(chǎn)全歸業(yè)主方所有，財(cái)務(wù)總監(jiān)在資產(chǎn)管理方面要占據(jù)主導(dǎo)地位，擔(dān)負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)酒店資產(chǎn)管理工作的職責(zé)，確保業(yè)主在酒店資產(chǎn)的安全完整。（4）經(jīng)營(yíng)知情權(quán)。財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)情況擁有知情權(quán)并負(fù)責(zé)向業(yè)主方反饋相關(guān)信息，及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)告酒店的財(cái)務(wù)信息，盡可能消除業(yè)主方與管理方“信息不對(duì)稱(chēng)”造成的不利影響。

5．強(qiáng)化業(yè)主審計(jì)監(jiān)督，保障酒店穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

業(yè)主財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán)的另一個(gè)體現(xiàn)，就是業(yè)主對(duì)酒店的審計(jì)機(jī)制。業(yè)主要定期或不定期對(duì)酒店進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)，強(qiáng)化監(jiān)督。只要是和業(yè)主方有關(guān)的方面都可以納入到審計(jì)程序中。業(yè)主要重點(diǎn)關(guān)注資產(chǎn)安全、內(nèi)部控制和業(yè)主利潤(rùn)等方面，可以充分利用業(yè)主方現(xiàn)有資源，與資產(chǎn)管理部門(mén)、安全監(jiān)督部門(mén)、外部審計(jì)機(jī)構(gòu)合作，對(duì)酒店進(jìn)行相應(yīng)的專(zhuān)題審計(jì)，也可以和管理方進(jìn)行聯(lián)合審計(jì)，或組織審計(jì)交流。

對(duì)酒店的內(nèi)部審計(jì)要形成書(shū)面的結(jié)果，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題發(fā)出管理建議書(shū)，對(duì)需要整改的項(xiàng)目實(shí)施跟蹤，必要的時(shí)候進(jìn)行二次審計(jì)。審計(jì)的結(jié)果作為業(yè)主對(duì)管理方和業(yè)主委派人員年終考核的依據(jù)之一。審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的重大問(wèn)題以及危及安全的問(wèn)題，要追究相關(guān)負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任，如是業(yè)主委派人員的責(zé)任，可以提請(qǐng)業(yè)主方嚴(yán)肅處理；如是酒店管理方的責(zé)任，可以建議撤換相關(guān)負(fù)責(zé)人。

6．合理下放給管理方應(yīng)有的權(quán)力。

業(yè)主方賦予酒店管理方一定權(quán)力是為了充分發(fā)揮酒店管理方的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)與管理特長(zhǎng)，充分利用其市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源，其目的是把酒店經(jīng)營(yíng)做活，以實(shí)現(xiàn)酒店經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。也就是說(shuō)，該“放”的一定要放活，不得干涉。具體下放的權(quán)力包括：（1）經(jīng)營(yíng)自。酒店在日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中，可以根據(jù)市場(chǎng)需要自主實(shí)施經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，屬于完全與市場(chǎng)對(duì)接的純經(jīng)營(yíng)行為均由管理方確定。（2）財(cái)務(wù)收支權(quán)。酒店日常經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金收支全由管理方財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)完成。財(cái)務(wù)部在前臺(tái)與營(yíng)銷(xiāo)部一起參與接待顧客負(fù)責(zé)收銀；在后臺(tái)負(fù)責(zé)各項(xiàng)物資采購(gòu)成本及費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，按時(shí)發(fā)放員工工資，核算編制財(cái)務(wù)報(bào)表，檢查落實(shí)預(yù)算方案的執(zhí)行情況等。（3）員工調(diào)配使用權(quán)。為了高效運(yùn)轉(zhuǎn)，合理使用人力資源，管理方有權(quán)調(diào)度酒店員工，合理調(diào)配。（4）員工激勵(lì)權(quán)。為了充分調(diào)動(dòng)員工積極性，管理方有權(quán)根據(jù)業(yè)績(jī)考核對(duì)員工實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)計(jì)劃。

總之，業(yè)主方通過(guò)選擇合適的財(cái)務(wù)管理模式，一方面，有效行使自己的管控權(quán)，另一方面，合理下放相關(guān)權(quán)力，“管”與“放”相結(jié)合，充分協(xié)調(diào)好雙方責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系，以支持促進(jìn)雙方長(zhǎng)效合作，保證業(yè)主決策和運(yùn)營(yíng)高效率，保證酒店效益最大化，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

參考資料：

[1]易瀅瀅等：《我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的連鎖經(jīng)營(yíng)路徑研究》，《科教文匯》2008年第12期

[2]陳勇：《國(guó)外酒店管理合同研究新進(jìn)展探析》，《外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理》2006年第12期

[3]劉：《淺談酒店預(yù)算管理的作用及方法》，《管理觀(guān)察》2009年第28期

第2篇：新媒體運(yùn)營(yíng)預(yù)算方案范文

一、目標(biāo)責(zé)任制的利弊

上個(gè)世紀(jì)90年代初期，傳媒企業(yè)從財(cái)政支付體系剝離出來(lái)，實(shí)行自收自支的企業(yè)化管理。經(jīng)過(guò)近20年的不斷變革和自我積累，傳媒企業(yè)建立起了一套切實(shí)可行的目標(biāo)責(zé)任制考核辦法，主要是對(duì)收入、成本、利潤(rùn)等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)考核和激勵(lì)。目標(biāo)管理責(zé)任制的實(shí)施對(duì)傳媒企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展發(fā)揮了積極的作用，一方面，它打破了大鍋飯，調(diào)動(dòng)各方經(jīng)營(yíng)的積極性，另一方面，也強(qiáng)調(diào)了自我約束，促進(jìn)了可持續(xù)發(fā)展。但它仍然存在一些缺陷，主要表現(xiàn)在：有經(jīng)營(yíng)預(yù)算、無(wú)財(cái)務(wù)預(yù)算；業(yè)績(jī)指標(biāo)單一，重財(cái)務(wù)指標(biāo)、輕非財(cái)務(wù)指標(biāo)；重短期經(jīng)營(yíng)成果、輕長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃；考核周期固定，缺乏彈性；考核執(zhí)行力度不堅(jiān)決，獎(jiǎng)勵(lì)多、懲罰少，甚至不罰；業(yè)績(jī)指標(biāo)過(guò)粗，重結(jié)果、輕過(guò)程、輕質(zhì)量。還有預(yù)算組織體系不健全，預(yù)算人員缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)等。

二、全面預(yù)算管理的優(yōu)勢(shì)

全面預(yù)算管理是指企業(yè)在戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和相應(yīng)財(cái)務(wù)結(jié)果進(jìn)行充分、全面的預(yù)測(cè)和籌劃，并通過(guò)對(duì)執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控，將實(shí)際完成情況與預(yù)算目標(biāo)不斷對(duì)照和分析，從而及時(shí)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的改善和調(diào)整，以幫助管理者更加有效地管理企業(yè)和最大程度地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。編制全面預(yù)算，一般遵循“自上而下，自下而上”、“分級(jí)編制，逐級(jí)匯總”相結(jié)合的程序。首先，集團(tuán)提出總目標(biāo)和部門(mén)分目標(biāo)；其次，各二級(jí)部門(mén)（單位）根據(jù)分級(jí)管理的原則制定本級(jí)部門(mén)（單位）的預(yù)算方案，從最基層的管理單位開(kāi)始編制，逐級(jí)呈報(bào)至各二級(jí)部門(mén)，各部門(mén)匯總下屬單位的預(yù)算草案，呈報(bào)至預(yù)算委員會(huì)；最后，預(yù)算委員會(huì)審查各部門(mén)預(yù)算草案，對(duì)比分目標(biāo)和總目標(biāo)分析查找差異點(diǎn)，進(jìn)行局部差異的溝通、綜合、平衡，擬定整個(gè)集團(tuán)的預(yù)算執(zhí)行方案。預(yù)算內(nèi)容以營(yíng)業(yè)收入、各項(xiàng)成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量為重點(diǎn)，其中詳細(xì)的營(yíng)業(yè)收入預(yù)算是所有預(yù)算的起點(diǎn)，成本費(fèi)用預(yù)算和中長(zhǎng)期資本支出是預(yù)算支出的重點(diǎn)，現(xiàn)金流量預(yù)算是全部預(yù)算的綜合。實(shí)行全面預(yù)算管理，對(duì)傳媒企業(yè)集團(tuán)具有重要的意義，具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

1．是傳媒企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施的保障。在文化體制改革的浪潮下，傳媒企業(yè)要實(shí)施全媒體融合戰(zhàn)略、多品牌集群戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)和跨區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略，壯大綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力，離不開(kāi)預(yù)算管理體系的支持。企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施要以全面預(yù)算管理體系為抓手；預(yù)算也要以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)。如果不以戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，那么這個(gè)預(yù)算也就沒(méi)有目標(biāo)和意義，也就難以提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和價(jià)值。

2．能夠有效地控制傳媒企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，提高經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)預(yù)算不僅僅是各二級(jí)單位負(fù)責(zé)人和集團(tuán)黨委所達(dá)成的行動(dòng)目標(biāo)，也是具體分配給各部門(mén)、各員工的任務(wù)，包括權(quán)利和責(zé)任。預(yù)算使各責(zé)任單位的權(quán)利、義務(wù)得以用公開(kāi)化、量化的形式體現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)集團(tuán)的合理授權(quán)，各個(gè)部門(mén)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)統(tǒng)一于集團(tuán)總預(yù)算中。在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都要考慮對(duì)預(yù)算的影響。沒(méi)有預(yù)算支持的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎決策。這樣就增強(qiáng)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的計(jì)劃性，使集團(tuán)各項(xiàng)資源得到最大效益的使用，也便于企業(yè)的事前資金調(diào)度，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

3．為傳媒企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了全面的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和考核依據(jù)。全面預(yù)算編制過(guò)程是經(jīng)過(guò)對(duì)內(nèi)、外部環(huán)境的分析預(yù)測(cè)，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)、各項(xiàng)具體工作做出詳細(xì)的計(jì)劃和安排，使得每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都可以量化。因此，根據(jù)預(yù)算可以定期或不定期地考評(píng)各部門(mén)所承擔(dān)的工作量的完成情況，根據(jù)指標(biāo)完成情況，進(jìn)行考核和激勵(lì)。

4．可以增強(qiáng)傳媒企業(yè)員工的主人翁意識(shí)。集團(tuán)預(yù)算的編制，涉及集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)部門(mén)，由各個(gè)部門(mén)的執(zhí)行人員參與編制，從而調(diào)動(dòng)每個(gè)員工參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的熱情。員工以主人翁的姿態(tài)認(rèn)真籌劃目標(biāo)，樂(lè)意接受預(yù)算目標(biāo)并自愿為之努力。只有每個(gè)人心中有目標(biāo)了，才能自覺(jué)遵守企業(yè)的管理規(guī)定和業(yè)務(wù)流程，將一些可能發(fā)生的資金浪費(fèi)控制在業(yè)務(wù)發(fā)生之前，也使高層管理者擺脫一些繁瑣的日常復(fù)核、審批工作。

三、落實(shí)全面預(yù)算管理

1．建立完整的預(yù)算管理組織體系，加強(qiáng)預(yù)算管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。之所以稱(chēng)之為“全面預(yù)算”，在于它不只是財(cái)務(wù)部門(mén)的事情，而是企業(yè)綜合的、全面的管理，是具有全面控制約束力的機(jī)制。預(yù)算組織機(jī)構(gòu)應(yīng)包括預(yù)算管理委員會(huì)、預(yù)算管理辦公室和業(yè)務(wù)預(yù)算管理部門(mén)三個(gè)層次。 董事會(huì)（黨委會(huì)）是傳媒企業(yè)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，享有全面預(yù)算的最終審批權(quán)。全面預(yù)算管理委員會(huì)是企業(yè)全面預(yù)算管理工作的最高管理機(jī)構(gòu)，可由總會(huì)計(jì)師、各二級(jí)核算單位、各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人共同組成，主要負(fù)責(zé)預(yù)算管理制度、政策和程序的制定，負(fù)責(zé)年度預(yù)算的下達(dá)，批復(fù)年度預(yù)算方案和調(diào)整方案，監(jiān)督、檢查、考核所屬企業(yè)的預(yù)算執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)、解決預(yù)算編制和執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題。集團(tuán)總經(jīng)理?yè)?dān)任預(yù)算管理委員會(huì)主任委員，協(xié)調(diào)解決各業(yè)務(wù)部“只顧局部利益，損害集體利益”的問(wèn)題。下設(shè)全面預(yù)算管理辦公室作為全面預(yù)算管理的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，由經(jīng)管辦公室、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部等職能部門(mén)的人員構(gòu)成，負(fù)責(zé)全面預(yù)算的匯總編制與分析，收集與預(yù)算執(zhí)行情況相關(guān)的其它資料，如業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、政策等方面的資料，為預(yù)算管理委員會(huì)決策提供信息服務(wù)。業(yè)務(wù)預(yù)算管理部門(mén)由各二級(jí)核算單位設(shè)立，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)各媒體、公司的采編、生產(chǎn)等經(jīng)營(yíng)性和非經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)的編制，定期匯總專(zhuān)業(yè)預(yù)算執(zhí)行情況，報(bào)送全面預(yù)算管理辦公室。各單位（部門(mén)）的主要負(fù)責(zé)人為預(yù)算管理的第一責(zé)任人，要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任、落實(shí)措施。

2．構(gòu)建全面預(yù)算管理行為與標(biāo)準(zhǔn)體系，抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)的預(yù)算控制。行為規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)體系是全面預(yù)算管理體系中的重要組成部分。它不但規(guī)定了全面預(yù)算管理的管理流程，確保預(yù)算編制按照統(tǒng)一的程序進(jìn)行，而且需要建立公司上下統(tǒng)一的定額和標(biāo)準(zhǔn)，確保全面預(yù)算編制有據(jù)可循。全面預(yù)算管理行為規(guī)范具體包括預(yù)算編制行為規(guī)范、預(yù)算審批行為規(guī)范、預(yù)算執(zhí)行與監(jiān)控行為規(guī)范、預(yù)算調(diào)整行為規(guī)范和預(yù)算考核行為規(guī)范等內(nèi)容。

（1）預(yù)算體系設(shè)計(jì)。根據(jù)總體目標(biāo)的要求，對(duì)各類(lèi)預(yù)算必須建立反映經(jīng)營(yíng)成果和經(jīng)營(yíng)效率的具體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)以及各個(gè)指標(biāo)之間的勾稽關(guān)系。集團(tuán)要根據(jù)發(fā)展目標(biāo)和管理需要，合理設(shè)計(jì)預(yù)算指標(biāo)體系、表格體系，編制詳細(xì)的預(yù)算說(shuō)明。其中收入中心要根據(jù)歷史的管理報(bào)表項(xiàng)目和發(fā)展要求，分區(qū)域、分類(lèi)別設(shè)計(jì)預(yù)算指標(biāo)和表格，進(jìn)而匯總收入表格；成本費(fèi)用中心要根據(jù)歷史的財(cái)務(wù)報(bào)表，按照零基預(yù)算方法設(shè)計(jì)分部分類(lèi)預(yù)算指標(biāo)和表格體系，進(jìn)而匯總成本費(fèi)用表格；利潤(rùn)中心要根據(jù)現(xiàn)有的管理報(bào)表體系設(shè)計(jì)一系列指標(biāo)和表格，建立表格勾稽關(guān)系和平衡。投資預(yù)算要做好投入、產(chǎn)出、回收期、投資回報(bào)率等指標(biāo)設(shè)計(jì)；籌資預(yù)算要做好籌資渠道、籌資成本、資本結(jié)構(gòu)等指標(biāo)設(shè)計(jì)；資金預(yù)算要依據(jù)以上預(yù)算指標(biāo)做好配套設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)算體系要統(tǒng)一核算口徑，各個(gè)指標(biāo)以及表格建立勾稽關(guān)系。

（2）預(yù)算編制依據(jù)和方法。預(yù)算編制一般以前一期的實(shí)際發(fā)生數(shù)和下一期的戰(zhàn)略計(jì)劃為基礎(chǔ)，綜合考慮各種因素變動(dòng)之影響，如物價(jià)、利率變動(dòng)，新出臺(tái)的國(guó)家地方政策法規(guī)影響等。集團(tuán)要建立內(nèi)部定額和標(biāo)準(zhǔn)體系，包括定額標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)及其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。其中，定額包括人工工資定額、材料定額、成本定額、費(fèi)用定額等；內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)包括內(nèi)部產(chǎn)品、勞務(wù)價(jià)格及服務(wù)價(jià)格。其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)包括經(jīng)營(yíng)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)等。從集團(tuán)長(zhǎng)期目標(biāo)體系出發(fā)，編制5年期滾動(dòng)中長(zhǎng)期預(yù)算。通過(guò)中長(zhǎng)期預(yù)算，集團(tuán)高層將計(jì)劃和目標(biāo)傳達(dá)給整個(gè)企業(yè)。每年都要制定一個(gè)5年計(jì)劃，每年按月份準(zhǔn)備年度預(yù)算，每月應(yīng)該進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查，每季度或每年最后一個(gè)季度都要對(duì)下三個(gè)月進(jìn)行預(yù)測(cè)。每年按自然年度進(jìn)行考核兌現(xiàn)。由季度、月預(yù)算安排，使日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和企業(yè)的戰(zhàn)略部署得以溝通，部門(mén)之間由此也明確需要做什么工作來(lái)履行對(duì)其他部門(mén)的責(zé)任。營(yíng)業(yè)預(yù)算是重中之重，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)可以視情況采取增量預(yù)算法或零基預(yù)算法，固定預(yù)算法或彈性預(yù)算法。當(dāng)然，初次實(shí)施全面預(yù)算管理制度，可以采取分階段建立、逐步規(guī)范化的方式，先易后難，并且有一定容忍度，要對(duì)參編人員進(jìn)行培訓(xùn)。

（3）預(yù)算執(zhí)行與調(diào)整。預(yù)算一經(jīng)確定，在集團(tuán)內(nèi)部即具有“法律效力”，企業(yè)各部門(mén)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及相關(guān)的各項(xiàng)活動(dòng)中，要嚴(yán)格執(zhí)行，切實(shí)圍繞預(yù)算開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)應(yīng)按照預(yù)算的具體要求，按“以月保季，以季保年”的原則編制季、月滾動(dòng)預(yù)算，并建立每周資金調(diào)度會(huì)、每月預(yù)算執(zhí)行情況分析會(huì)等例會(huì)制度。及時(shí)反映和監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行情況，適時(shí)實(shí)施必要的制約手段，把企業(yè)管理的方法策略全部融會(huì)貫通于執(zhí)行預(yù)算的過(guò)程中，最終形成全員和全方位的預(yù)算管理局面。必須每月、每季對(duì)預(yù)算與實(shí)際的差異進(jìn)行分析，定期進(jìn)行差異總結(jié)，報(bào)告預(yù)算管理委員會(huì)。只有當(dāng)集團(tuán)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生重大變化，導(dǎo)致實(shí)際狀態(tài)和預(yù)算有較大偏差時(shí)，才需要考慮調(diào)整預(yù)算。預(yù)算調(diào)整須遵循總體預(yù)算原則，根據(jù)各級(jí)審批權(quán)限進(jìn)行調(diào)整。

（4）建立全面預(yù)算管理業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與獎(jiǎng)懲體系，提高公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的執(zhí)行力和控制力。建立全面預(yù)算管理考評(píng)獎(jiǎng)懲體系應(yīng)遵循公平、公開(kāi)、可控、分級(jí)考評(píng)、總體優(yōu)化和風(fēng)險(xiǎn)收益匹配等原則。具體內(nèi)容包括考評(píng)組織和考評(píng)獎(jiǎng)懲體系?？荚u(píng)獎(jiǎng)懲體系的內(nèi)容主要包括考評(píng)依據(jù)和考評(píng)對(duì)象、考評(píng)程序、考核評(píng)價(jià)方式、考評(píng)指標(biāo)體系等。框架構(gòu)建好了，才能順利地推行全面預(yù)算管理，才能實(shí)現(xiàn)預(yù)算管理的重要意義，才能有助于現(xiàn)代企業(yè)管理的科學(xué)化和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，才能完善企業(yè)治理機(jī)制。

第3篇：新媒體運(yùn)營(yíng)預(yù)算方案范文

一.新時(shí)期期刊業(yè)現(xiàn)狀及財(cái)務(wù)管理變化

（一）新時(shí)期期刊業(yè)現(xiàn)狀

當(dāng)前我國(guó)期刊企業(yè)正朝著市場(chǎng)化的趨勢(shì)發(fā)展，還沒(méi)有進(jìn)入到成熟階段，整個(gè)市場(chǎng)依然處在強(qiáng)烈的變革中。首先，期刊市場(chǎng)快速擴(kuò)張，規(guī)模方面有待完善。截至2016年底，我國(guó)期刊刊印數(shù)量已經(jīng)超過(guò)5000億冊(cè)，期刊的發(fā)行種類(lèi)也超過(guò)了11000種，其中，社會(huì)科學(xué)期刊數(shù)量為5700種，自然科學(xué)期刊數(shù)量為4400種。和西方國(guó)家64億冊(cè)發(fā)行數(shù)量相比較，在整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模中，占比差距比較顯著，并且在人均期刊占比方面，相差甚遠(yuǎn)。同時(shí)，站在經(jīng)濟(jì)收入規(guī)模的角度來(lái)說(shuō)，和西方先進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平比較，也存在明顯的差異。期刊企業(yè)每年廣告收入在全部傳統(tǒng)媒體中，排名末位，并且其收入效率方面和其他媒介進(jìn)行比較，普遍偏低。我國(guó)期刊企業(yè)雖然發(fā)展時(shí)間上充足，但是市場(chǎng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)規(guī)模都相差甚遠(yuǎn)。其次，種類(lèi)多，品牌少，并且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。在市場(chǎng)中，我們遇到的期刊種類(lèi)比較多，但是真正成為品牌的期刊少之又少。據(jù)調(diào)查顯示，我國(guó)只有20%的期刊企業(yè)在市場(chǎng)中成功立足，其余的80%的期刊企業(yè)都在死亡的邊緣徘徊。整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，各種類(lèi)型的期刊要想在這種充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中占據(jù)一席之地，就要對(duì)自身實(shí)力進(jìn)行擴(kuò)充，從而提升市場(chǎng)占有率，鞏固自己的市場(chǎng)地位。

（二）財(cái)務(wù)管理手段上的改變

由于受傳統(tǒng)管理形式的影響，大多數(shù)企業(yè)都采用原始的財(cái)務(wù)管理手段，但是，這對(duì)于新媒體時(shí)代下的期刊企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)管理需求。因此，要想確保期刊企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作全面開(kāi)展，就要在實(shí)現(xiàn)信息化速率提升的同時(shí)，還要站在新媒體的角度上，開(kāi)展信息化建設(shè)工作，加強(qiáng)對(duì)基本財(cái)物信息的管理力度，保證信息管理安全，將原始的財(cái)務(wù)管理手段進(jìn)行轉(zhuǎn)變，融合一些現(xiàn)代化技術(shù)，例如計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息化技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)期刊企業(yè)財(cái)務(wù)管理手段的改變，提升財(cái)務(wù)管理水平，進(jìn)而使得財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)建設(shè)更加完備。

（三）財(cái)務(wù)管理意識(shí)上的調(diào)整改變

在高速發(fā)展的新時(shí)期，要想確保期刊企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的順利開(kāi)展，就要實(shí)現(xiàn)在管理意識(shí)上的全面調(diào)整改變。由傳統(tǒng)的記賬型財(cái)務(wù)、核算型財(cái)務(wù)向現(xiàn)代的管理型財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)型財(cái)務(wù)、決策型財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變。

我們經(jīng)常提到，財(cái)務(wù)的基本職能是反映和監(jiān)督，記賬型財(cái)務(wù)只是停留在反映、記錄階段，工作內(nèi)容主要圍繞填制憑證、記賬、結(jié)賬、編制報(bào)表這幾個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行，沒(méi)有具體深入到管理工作中去，這個(gè)階段是財(cái)務(wù)管理的初級(jí)階段。核算型財(cái)務(wù)是保證財(cái)務(wù)報(bào)表的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。企業(yè)只有走出記賬型財(cái)務(wù)、核算型財(cái)務(wù)才能夠進(jìn)入管理財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)、決策財(cái)務(wù)的階段。

管理型財(cái)務(wù)的根本點(diǎn)在于把財(cái)務(wù)作為一個(gè)內(nèi)部控制體系，規(guī)范企業(yè)行為、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力。管理型財(cái)務(wù)要求財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人在公司里是業(yè)務(wù)權(quán)威，做到企業(yè)資金流、信息流、物流的完整統(tǒng)一。經(jīng)營(yíng)型財(cái)務(wù)要求核算不斷細(xì)化，要能夠隨時(shí)拿出經(jīng)營(yíng)部門(mén)想要的數(shù)據(jù)給經(jīng)營(yíng)決策提供支撐并主動(dòng)為其服務(wù)。最后，財(cái)務(wù)管理如果能做到期刊企業(yè)價(jià)格決策、治理結(jié)構(gòu)、投資決策離不開(kāi)，此時(shí)就做到了決策型財(cái)務(wù)，這是財(cái)務(wù)管理的最高境界。

（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上的增加

首先，期刊企業(yè)正朝著市場(chǎng)化的趨勢(shì)發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)也依然處在強(qiáng)烈的變革中，企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)及內(nèi)部管理環(huán)境復(fù)雜，信息龐雜，需要進(jìn)行選擇和分析以支持各種決策。例如：基于財(cái)務(wù)分析的戰(zhàn)略選擇、業(yè)務(wù)組合、業(yè)績(jī)管理，投融資決策，運(yùn)營(yíng)效率的改善，全面預(yù)算的實(shí)行等都使得財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大大增加。

其次，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上的增加還表現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展擴(kuò)大了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算的范圍，使得財(cái)務(wù)信息存儲(chǔ)方式和介質(zhì)增大了安全隱患，財(cái)務(wù)遠(yuǎn)程處理加大了期刊企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)等。

二、新時(shí)期期刊業(yè)財(cái)務(wù)管理策略分析

（一）構(gòu)建全過(guò)程管理期刊業(yè)管理制度

1.建立完善的財(cái)務(wù)管理制度

要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的全面提高，促進(jìn)現(xiàn)代化企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，構(gòu)建完善的財(cái)務(wù)管理機(jī)制是非常必要的，同時(shí)也是企業(yè)走向成熟的重要標(biāo)準(zhǔn)。以某集團(tuán)為例，該集團(tuán)對(duì)有關(guān)傳媒企業(yè)績(jī)效考核維度及指標(biāo)體系的總結(jié)及研究，利用平衡計(jì)分卡，不僅關(guān)注傳媒企業(yè)的財(cái)務(wù)績(jī)效，同時(shí)也更多地關(guān)注傳媒企業(yè)的內(nèi)部關(guān)系和客戶(hù)關(guān)系，構(gòu)建了一套更加系統(tǒng)客觀(guān)的績(jī)效考核指標(biāo)體系。但是在構(gòu)建管理體系時(shí)，除了要參考一些國(guó)內(nèi)外發(fā)展較好期刊企業(yè)的財(cái)務(wù)管理機(jī)制，還要結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，制定出符合企業(yè)發(fā)展的財(cái)務(wù)管理機(jī)制，并且還要保證財(cái)務(wù)管理機(jī)制不但要滿(mǎn)足當(dāng)前的財(cái)務(wù)管理法律法規(guī)，還要結(jié)合財(cái)務(wù)管理理論框架，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求，有針對(duì)性地對(duì)其進(jìn)行修整，這樣才能在提升期刊企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理水平的同時(shí)，促進(jìn)期刊企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

2.強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理理念

要想促進(jìn)我國(guó)期刊企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，就要提升期刊企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理質(zhì)量。首先，期刊企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員良好的財(cái)務(wù)管理意識(shí)，加大對(duì)財(cái)務(wù)管理工作重要性的認(rèn)識(shí)。針對(duì)期刊企業(yè)來(lái)看，財(cái)務(wù)管理工作很容易被忽略，這主要是由于企業(yè)管理人員將注意力更多的放置在刊物的質(zhì)量以及發(fā)行、創(chuàng)收方面。其次，一本??質(zhì)的刊物，不但要具備良好的內(nèi)容，同時(shí)還要具有良好的管理。兩者之間實(shí)現(xiàn)互利互惠，從而才能促進(jìn)期刊企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。因此，期刊企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立良好的財(cái)務(wù)管理理念，并借助財(cái)務(wù)管理理念來(lái)構(gòu)建完善的財(cái)務(wù)管理機(jī)制，并且加大財(cái)務(wù)管理機(jī)制的執(zhí)行效力。而財(cái)務(wù)管理理念的全面貫徹，對(duì)財(cái)務(wù)管理機(jī)制的執(zhí)行起到了促進(jìn)的效果。

（二）財(cái)務(wù)管理者應(yīng)參與到期刊管理的經(jīng)營(yíng)決策中

1.參與到資金運(yùn)營(yíng)管理中

首先，財(cái)務(wù)管理工作貫穿于整個(gè)期刊企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。并且其可以通過(guò)構(gòu)建完備的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，科學(xué)制定良好的資金運(yùn)營(yíng)管理體系，對(duì)企業(yè)資金進(jìn)行合理的組織和配置，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)成本核算管理工作進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)而起到期刊企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)優(yōu)化把控的效果。其次，財(cái)務(wù)管理者還應(yīng)把完備的資金管理方式和市場(chǎng)信息反饋當(dāng)作期刊企業(yè)財(cái)務(wù)管理中心。例如，某期刊企業(yè)在財(cái)務(wù)管理者開(kāi)展資金管理時(shí)，建立了資金結(jié)算部門(mén)，將資金分散管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧泄芾砟Ｊ剑⑶疫M(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度，這樣可以有效防止資金應(yīng)用方面的浪費(fèi)，同時(shí)還能提升資金的使用效率。又如，某期刊集團(tuán)目前完全做到了收支兩條線(xiàn)，各子公司每天的銷(xiāo)售收入全部進(jìn)入總部“資金池”，“資金池”的目的就是積少成多，好比將眾多坑洼中的水全部引導(dǎo)到蓄水池中，如此方能形成規(guī)模效應(yīng)。

2.參與到運(yùn)營(yíng)決策中

在期刊企業(yè)制定重大運(yùn)營(yíng)決策的過(guò)程中，需要對(duì)決策帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行全方位評(píng)估。事實(shí)證明，期刊企業(yè)大多數(shù)重要決策都會(huì)存在一定的失誤性，并且都是在項(xiàng)目成本、效益方式缺少完備的評(píng)估以及預(yù)測(cè)體系。例如，某期刊企業(yè)在開(kāi)展運(yùn)營(yíng)管理工作時(shí)，讓財(cái)務(wù)管理人員參與到運(yùn)營(yíng)決策中整合營(yíng)銷(xiāo)思路，通過(guò)財(cái)務(wù)管理人員的數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)占有率以及零售額占有率，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。這和日本索尼公司運(yùn)營(yíng)形式相似，雖然其市場(chǎng)占有率較低，但是在零售額占有率方面比較高。因此，即使市場(chǎng)環(huán)境再惡劣，也可以獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）加強(qiáng)期刊業(yè)各流程環(huán)節(jié)的成本管理

首先，在期刊企業(yè)日常支出審批過(guò)程中，設(shè)立費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對(duì)超預(yù)算和項(xiàng)目間挪用資金堅(jiān)決不予批準(zhǔn)；通過(guò)定期的財(cái)務(wù)分析評(píng)估成本費(fèi)用是否控制得當(dāng)，資金使用是否嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行來(lái)進(jìn)行成本管理。

其次，對(duì)期刊企業(yè)各流程環(huán)節(jié)成本管理進(jìn)行以下優(yōu)化。

1.編輯階段的財(cái)務(wù)管理優(yōu)化

所謂的編輯階段，也就是選題策劃、組稿時(shí)期，這一時(shí)期作為期刊企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在整個(gè)期刊工作中起到了重要的作用。例如，在進(jìn)行稿件編輯的過(guò)程中，期刊企業(yè)可以直接和各個(gè)編輯人員進(jìn)行聯(lián)系，并且和其建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，減少中介人員的介入，這樣可以減少一定成本的消耗，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的優(yōu)化。又如，必須嚴(yán)格控制稿費(fèi)的支出，對(duì)于超額稿酬要仔細(xì)審核，杜絕不當(dāng)名目的虛開(kāi)、高開(kāi)稿費(fèi)現(xiàn)象，將人員成本控制在合理的范圍之內(nèi)。因此，做好編輯環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)管理工作是非常必要的。

2.出版階段的財(cái)務(wù)管理優(yōu)化

出版環(huán)節(jié)也就是整體規(guī)劃的開(kāi)發(fā)，也是刊物制作階段。這階段的財(cái)務(wù)工作管理主要包含了新聞紙張、PS版、膠片以及油墨等輔助材料的選購(gòu)和應(yīng)用等。例如，在進(jìn)行出版材料采購(gòu)時(shí)，應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)查工作，并且安排專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員落實(shí)采購(gòu)工作，選擇一些信譽(yù)高、品質(zhì)高的供貨廠(chǎng)家，并通過(guò)貨比三家的方式，合理選擇供貨廠(chǎng)家，在保證材料質(zhì)量的基礎(chǔ)上，選擇價(jià)格便宜的廠(chǎng)家，并和其簽署供貨合同，在保證出版刊物品質(zhì)的同時(shí)，還能減少成本支出。

3.印刷階段的財(cái)務(wù)管理優(yōu)化

印刷環(huán)節(jié)就是把文稿或者圖稿裝訂成冊(cè)，并且進(jìn)行大量復(fù)制的過(guò)程。該環(huán)節(jié)中，要想實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理工作的優(yōu)化，就要根據(jù)實(shí)際情況，合理設(shè)置成本應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，在減少成本投放的同時(shí)，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。例如，在開(kāi)展印刷工作事前，需要對(duì)印刷材料以及印刷設(shè)備進(jìn)行全面的檢查，保證在印刷的過(guò)程中，防止印刷設(shè)備發(fā)生故障，這樣不僅會(huì)影響印刷進(jìn)度，同時(shí)還會(huì)給期刊企業(yè)帶來(lái)一定的?濟(jì)損失。此外，還要加強(qiáng)對(duì)印刷設(shè)備的管理和維護(hù)，定期對(duì)其質(zhì)量進(jìn)行檢查，一旦發(fā)生問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行檢修，防止在應(yīng)用的過(guò)程中給印刷進(jìn)度帶來(lái)影響。

4.發(fā)行階段的財(cái)務(wù)管理優(yōu)化

發(fā)行階段作為期刊企業(yè)運(yùn)營(yíng)中最后環(huán)節(jié)，也就是期刊企業(yè)給自己生產(chǎn)的產(chǎn)品尋找消費(fèi)者的環(huán)節(jié)。通常情況下，期刊企業(yè)發(fā)行形式主要包含了四項(xiàng)內(nèi)容，第一種是郵局發(fā)行，第二種是書(shū)店批發(fā)，第三種是特約經(jīng)銷(xiāo)，第四種是自行發(fā)售。在進(jìn)行發(fā)行的過(guò)程中，可以結(jié)合實(shí)際情況，合理的選擇發(fā)行廠(chǎng)家或者經(jīng)銷(xiāo)商，并且和其建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，減少中間差價(jià)，保證資金應(yīng)用的合理性。此外，還可以通過(guò)采用自行發(fā)售的方式，減少發(fā)行成本，提升期刊企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。

（四）強(qiáng)化財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析

1.財(cái)務(wù)管理要立足對(duì)現(xiàn)實(shí)情況的分析

期刊企業(yè)在開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作時(shí)，應(yīng)該立足對(duì)企業(yè)自身狀況進(jìn)行分析，結(jié)合期刊整體運(yùn)營(yíng)情況開(kāi)展財(cái)務(wù)核算工作，找出影響其經(jīng)濟(jì)效益的主要因素、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)中的成本、收益等各項(xiàng)數(shù)據(jù)。對(duì)財(cái)務(wù)情況進(jìn)行分析，是期刊企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行修正的主要環(huán)節(jié)，同時(shí)也是提出新型預(yù)算方案的主要依據(jù)。通過(guò)開(kāi)展財(cái)務(wù)分析工作，根據(jù)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況以及影響經(jīng)濟(jì)效益的主要因素進(jìn)行掌握，并根據(jù)不同的問(wèn)題，找出相應(yīng)的處理措施和方案。

2.財(cái)務(wù)管理必須與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合起來(lái)

在開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作時(shí)，需要和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行有機(jī)融合，站在期刊企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)以及整體經(jīng)濟(jì)效益的視角來(lái)開(kāi)展分析和探究工作。首先，對(duì)企業(yè)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估，也就是對(duì)企業(yè)每年投資收益率以及收回投資時(shí)間進(jìn)行評(píng)估和核算。其次，對(duì)期刊產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升進(jìn)行思考，在多大限度的范疇可以對(duì)期刊企業(yè)市場(chǎng)地位進(jìn)行鞏固，并且在提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)可以產(chǎn)生多少經(jīng)濟(jì)效益。最后，對(duì)企業(yè)期刊產(chǎn)品性能擴(kuò)充的重要性進(jìn)行考慮，從而獲得更高的廣告收益水平。

（五）加強(qiáng)信息管理方面的優(yōu)化

1.建設(shè)完善的網(wǎng)絡(luò)化財(cái)務(wù)管理體系

目前市面上有很多財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，在具體實(shí)踐中均取得了顯著成效。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，期刊企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊跟時(shí)代步伐，積極引入信息財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。期刊企業(yè)可引入ERP系統(tǒng)，在系統(tǒng)的基本框架下，結(jié)合期刊企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，確定具體控制辦法以及操作權(quán)限。當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀要求不斷提高內(nèi)部管理的信息化程度，不能簡(jiǎn)單地用ERP系統(tǒng)取代傳統(tǒng)系統(tǒng)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，避免將系統(tǒng)僅僅作為編輯文檔、記錄文案的“筆記本”，而是要充分挖掘ERP系統(tǒng)的管理效能，并保障系統(tǒng)數(shù)據(jù)的真實(shí)、有效。

2.加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的安全防護(hù)管理

加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的安全監(jiān)管力度，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)方式，雖然可以給管理工作提供便利，但是會(huì)加大其危險(xiǎn)性，而做好數(shù)據(jù)監(jiān)管工作可以有效保證財(cái)務(wù)信息的安全。所以，可以采用安裝防火墻的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)財(cái)務(wù)信息的監(jiān)管，這樣能夠保證在信息應(yīng)用過(guò)程中的實(shí)時(shí)操作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)財(cái)務(wù)信息的全面管理。

（六）強(qiáng)化監(jiān)督的約束機(jī)制建設(shè)

加大監(jiān)管約束制度的構(gòu)建力度，實(shí)現(xiàn)對(duì)期刊企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的全面監(jiān)管，同時(shí)還要對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)管，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系。在進(jìn)行監(jiān)管?s束制度的構(gòu)建過(guò)程中，應(yīng)該加大數(shù)據(jù)監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警多層次管理，從而滿(mǎn)足機(jī)制構(gòu)建需求。首先，采用內(nèi)部審計(jì)的方式，落實(shí)對(duì)財(cái)務(wù)信息的監(jiān)管工作，根據(jù)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別的評(píng)估，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理內(nèi)容的轉(zhuǎn)型。其次，在開(kāi)展財(cái)務(wù)信息審計(jì)工作時(shí)，應(yīng)該安排專(zhuān)業(yè)的監(jiān)管工作人員對(duì)其進(jìn)行全面監(jiān)管，并且對(duì)財(cái)務(wù)信息開(kāi)展正確監(jiān)管工作，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，從根本上落實(shí)傳媒技巧，達(dá)到對(duì)自己多角度明確約束的目的，進(jìn)而提高社會(huì)大眾在輿論監(jiān)理工作中的自我意識(shí)。

第4篇：新媒體運(yùn)營(yíng)預(yù)算方案范文

關(guān)鍵詞：PPP；信托；社會(huì)資本；政府引導(dǎo)母基金結(jié)構(gòu)；產(chǎn)業(yè)投資基金

DOI：10-13939/j-cnki-zgsc-2016-26-032

一、引言

PPP（Public-Private-Partnership），即政府與社會(huì)資本合作，是公共基礎(chǔ)設(shè)施中的一種項(xiàng)目融資模式，旨在鼓勵(lì)民營(yíng)資本參與政府基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，自2014年9月國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)地方政府性債務(wù)管理的意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱(chēng)“43號(hào)文”）之后，中央多部委陸續(xù)發(fā)文推進(jìn)PPP模式落地。

目前PPP模式存在多種問(wèn)題，要解決這些問(wèn)題需要專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)提供全面的咨詢(xún)服務(wù)，包括項(xiàng)目規(guī)劃、社會(huì)資本甄選、合作談判等。咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的參與可最大限度地保證項(xiàng)目規(guī)范、專(zhuān)業(yè)地運(yùn)作。但在實(shí)際咨詢(xún)過(guò)程中，隨著對(duì)PPP模式的不斷探索與實(shí)踐，咨詢(xún)機(jī)構(gòu)遇到了許多新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，不同的領(lǐng)域和項(xiàng)目類(lèi)型也需要不同的思路，咨詢(xún)機(jī)構(gòu)在實(shí)際操作過(guò)程中積極尋求解決方案，并積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

二、如何選取PPP項(xiàng)目

根據(jù)發(fā)改委與財(cái)政部的指導(dǎo)文件，適合采用PPP模式的項(xiàng)目一般具有投資規(guī)模較大、未來(lái)現(xiàn)金流穩(wěn)定、市場(chǎng)化程度較高等特點(diǎn)，主要集中在城市地下管廊、軌道交通、供熱供水等以政府為主導(dǎo)，需要由使用者付費(fèi)的經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目上。由于存在穩(wěn)定的項(xiàng)目收益，其往往對(duì)社會(huì)資本具有一定的吸引力（詳見(jiàn)表1）。

PPP項(xiàng)目定位有兩個(gè)關(guān)鍵原則：一是公眾性；二是收益穩(wěn)定。然而，如此多類(lèi)型紛繁復(fù)雜、地域各有特色的PPP項(xiàng)目，什么類(lèi)型的PPP項(xiàng)目更適合信托公司。就此問(wèn)題，本文總結(jié)了以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

第一，盡量選取政府付費(fèi)和可行性缺口補(bǔ)助的PPP項(xiàng)目。從項(xiàng)目付費(fèi)主體角度來(lái)看，我國(guó)PPP項(xiàng)目可劃分為三類(lèi)：一是使用者付費(fèi)，即經(jīng)營(yíng)型項(xiàng)目，這類(lèi)項(xiàng)目提供的公共品或服務(wù)完全由消費(fèi)用戶(hù)自身購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)，其比較適合運(yùn)用市場(chǎng)化方式運(yùn)營(yíng)。二是政府付費(fèi)，即公益型項(xiàng)目，這類(lèi)項(xiàng)目提供的公共品與服務(wù)完全由政府來(lái)購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)。三是可行性缺口補(bǔ)助，即準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)型項(xiàng)目，消費(fèi)者付費(fèi)金額不足以覆蓋項(xiàng)目公司的成本與合理收益，需要政府通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠、資本注入等方式給予補(bǔ)助。目前適合信托公司投資的項(xiàng)目主要是政府付費(fèi)與可行性缺口補(bǔ)助類(lèi)項(xiàng)目。

第二，著重評(píng)估政府的財(cái)政實(shí)力與信用水平。對(duì)于政府付費(fèi)與可行性缺口補(bǔ)助項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，政府均需要按時(shí)支付項(xiàng)目補(bǔ)貼，財(cái)政實(shí)力的高低直接影響政府能否按照合同約定履行該義務(wù)。信用水平則不僅為了防止政府存在違約的情況，還可以保證PPP項(xiàng)目的推進(jìn)效率，因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，信用水平越低的政府對(duì)PPP的認(rèn)識(shí)越不到位。

第三，關(guān)注合作伙伴的執(zhí)行能力。合作伙伴項(xiàng)目推進(jìn)力度與執(zhí)行能力的高低直接影響項(xiàng)目的進(jìn)度，信托公司需提前對(duì)其進(jìn)行考察。

三、社會(huì)資本參與PPP項(xiàng)目的操作流程

社會(huì)資本參與PPP項(xiàng)目的操作流程分為以下三個(gè)方面。

（一）PPP項(xiàng)目操作流程

PPP模式的本質(zhì)是一種融資模式，關(guān)鍵是政府與社會(huì)資本如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，PPP項(xiàng)目一般包括項(xiàng)目識(shí)別、項(xiàng)目準(zhǔn)備、項(xiàng)目采購(gòu)、項(xiàng)目執(zhí)行與項(xiàng)目移交五個(gè)階段（詳見(jiàn)圖1）

（二）PPP項(xiàng)目運(yùn)行方式及適用類(lèi)型

PPP項(xiàng)目的運(yùn)作模式包括委托運(yùn)營(yíng)（O&M）、管理合同（MC）、建設(shè)―運(yùn)營(yíng)―移交（BOT）、轉(zhuǎn)讓―運(yùn)營(yíng)―移交（TOT）、改建―運(yùn)營(yíng)―移交（ROT）、建設(shè)―擁有―運(yùn)營(yíng)―移交（BOOT）、建設(shè)―擁有―運(yùn)營(yíng)（BOO）等（詳見(jiàn)圖1）。

（三）信托公司作為社會(huì)資本參與PPP項(xiàng)目的操作流程

PPP項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和運(yùn)作過(guò)程中環(huán)節(jié)眾多，過(guò)程繁復(fù)，參與方眾多，需要使用科學(xué)的決策工具，也需要專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)在特定環(huán)節(jié)上提供技術(shù)支持。本文以信托公司作為社會(huì)資本為例，對(duì)PPP項(xiàng)目的操作流程進(jìn)行說(shuō)明（詳見(jiàn)圖2）。

第一，政府向?qū)嵤C(jī)構(gòu)授權(quán)，隨后實(shí)施機(jī)構(gòu)開(kāi)始制定PPP實(shí)施方案，并制定社會(huì)資本的預(yù)審條件。其中，實(shí)施機(jī)構(gòu)是指政府或其指定的有關(guān)職能部門(mén)或事業(yè)單位。

第二，政府審批實(shí)施機(jī)構(gòu)所提交的社會(huì)資本預(yù)審條件通過(guò)后，《社會(huì)資本資格預(yù)審公告》，正式啟動(dòng)社會(huì)資本采購(gòu)流程。計(jì)劃參與該P(yáng)PP項(xiàng)目的信托公司應(yīng)在公告后遞交相關(guān)材料。

第三，實(shí)施機(jī)構(gòu)制定的PPP實(shí)施方案，必須通過(guò)物有所值評(píng)價(jià)與財(cái)政承受能力評(píng)估。一是物有所值評(píng)價(jià)：用來(lái)解決是否采用PPP模式的問(wèn)題，分為定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)，通過(guò)將PPP模式與傳統(tǒng)模式相比較，判斷哪一種模式具備更大優(yōu)勢(shì)，若使用PPP模式是否物有所值。二是財(cái)政承受能力評(píng)估：用來(lái)識(shí)別財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)論證，考量財(cái)政持續(xù)提供資金支持的能力。

第四，政府公布通過(guò)社會(huì)資本資格預(yù)審的名單。

第五，政府批準(zhǔn)實(shí)施機(jī)構(gòu)提交的PPP實(shí)施方案，社會(huì)資本競(jìng)爭(zhēng)性磋商采購(gòu)公告。若信托公司在資格預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)的名單中，則應(yīng)遞交正式的響應(yīng)文件即標(biāo)書(shū)；政府將邀請(qǐng)多個(gè)領(lǐng)域?qū)＜覍?duì)各家提交的標(biāo)書(shū)進(jìn)行打分；得分最高者進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)性磋商。競(jìng)爭(zhēng)性磋商指的是評(píng)審小組與得分最高的社會(huì)資本談判，如果達(dá)成一致則中標(biāo)，若不能達(dá)成一致，則進(jìn)行第二輪談判，以此類(lèi)推。在競(jìng)爭(zhēng)性磋商中，可能面臨的問(wèn)題是信息的重復(fù)溝通。作為社會(huì)資本來(lái)說(shuō)，已經(jīng)與政府進(jìn)行過(guò)充分溝通；然而專(zhuān)家由于不是政府工作人員，會(huì)從他們各自的領(lǐng)域提出各類(lèi)問(wèn)題，這些問(wèn)題可能已與政府溝通過(guò)或不甚關(guān)鍵的問(wèn)題。因此這一環(huán)節(jié)會(huì)略顯煩瑣。

第六，競(jìng)爭(zhēng)性磋商達(dá)成一致后確定為預(yù)中標(biāo)，將進(jìn)入公示期，公示期不少于5個(gè)工作日。

第七，公示期結(jié)束后，若無(wú)異議則確認(rèn)獲得中標(biāo)資格。中標(biāo)結(jié)果將在省級(jí)以上人民政府財(cái)政部門(mén)指定的政府采購(gòu)信息媒體上進(jìn)行公告。若信托公司中標(biāo)成功，則將簽署全套法律文件：PPP項(xiàng)目特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議、合資合同、公司章程、運(yùn)營(yíng)維護(hù)績(jī)效指標(biāo)及各類(lèi)保函及其他支撐性文件等。

第八，簽署PPP合同。PPP合同的簽約主體是政府的實(shí)施機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目公司，而不是社會(huì)資本本身。以信托公司作為社會(huì)資本參與PPP為例，在PPP合同簽署環(huán)節(jié)是由信托公司及其他社會(huì)資本共同組建的項(xiàng)目公司與項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)簽署合同。PPP合同的核心是授予項(xiàng)目公司特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，使項(xiàng)目公司獲得政府財(cái)政補(bǔ)貼。

四、PPP項(xiàng)目中的收益保障

繼2014年底財(cái)政部評(píng)審確立全國(guó)30個(gè)PPP示范項(xiàng)目之后，2015年財(cái)政部又出臺(tái)了針對(duì)示范項(xiàng)目的法規(guī)，其明確禁止采用BT模式做PPP項(xiàng)目，并對(duì)補(bǔ)償回購(gòu)與保底承諾等變相債務(wù)融資模式進(jìn)行了限制。在這些行政法規(guī)的約束下，作為社會(huì)資本參與PPP項(xiàng)目，信托公司保證自身收益的方式主要有如下兩種。

第一，股權(quán)回購(gòu)。財(cái)政部出臺(tái)的文件主要限制變相融資，只要沒(méi)有在合同中提前明確收益，股權(quán)回購(gòu)就不能被看作變相融資，故以不明確固定收益的股權(quán)回購(gòu)方式退出是可行的。

第二，等額本金支付。等額本金支付方式意味著最終的資產(chǎn)與股權(quán)都可以看作商品進(jìn)行交易。信托公司作為社會(huì)資本參與PPP項(xiàng)目時(shí)，如何保證收益實(shí)際上是尋求一個(gè)確定的收益。收入端是政府的補(bǔ)貼，根據(jù)預(yù)算法和財(cái)政部對(duì)PPP模式有關(guān)推廣問(wèn)題的通過(guò)，政府在特許經(jīng)營(yíng)期內(nèi)的全部支付義務(wù)是可納入財(cái)政預(yù)算的，因此項(xiàng)目收入可按一定的百分比計(jì)算得出；若在項(xiàng)目公司的成本端將成本轉(zhuǎn)嫁給合作伙伴或者有實(shí)力的第三方，則收入與成本均為固定，從而收益也能夠被確定。此外，還需設(shè)定補(bǔ)貼調(diào)節(jié)機(jī)制，比如在PPP項(xiàng)目過(guò)程中，水電、人工漲價(jià)則相應(yīng)的政府補(bǔ)貼也需上調(diào)。

五、信托公司在PPP項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)防范

信托公司采用PPP模式參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。

（一）政府信用的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

在PPP模式中，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、購(gòu)買(mǎi)協(xié)議、定價(jià)等方面處理不當(dāng)均會(huì)造成一定的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，因此控制PPP項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的核心是評(píng)估政府的信用與履約意愿。

我國(guó)政府在公用和基建等領(lǐng)域一直處于主導(dǎo)地位，較社會(huì)資本更易出現(xiàn)違約問(wèn)題。過(guò)去我國(guó)PPP項(xiàng)目的失敗案例中，絕大多數(shù)均由于政府未能履行合同約定，從而導(dǎo)致合作方利益受到損失。比如：在青島威立雅污水處理項(xiàng)目中，地方政府單方面要求重新談判，以試圖降低簽約合同中的承諾價(jià)格；在長(zhǎng)春匯津污水處理廠(chǎng)項(xiàng)目中，地方政府廢除合同約定的管理辦法，導(dǎo)致施工機(jī)構(gòu)拖欠合作單位污水處理費(fèi)，最終項(xiàng)目失敗。所以，完善PPP操作層面的法律法規(guī)，明確政府的功能與職責(zé)邊界尤為重要，特別是如何降低政府發(fā)生違約的概率，保障社會(huì)資本的安全。

信托公司需謹(jǐn)慎判斷地方政府的契約精神，弄清關(guān)于PPP出臺(tái)的相關(guān)政策法規(guī)，了解地方政府的財(cái)政預(yù)算管理制度。

（二）PPP項(xiàng)目合作伙伴的選擇

信托公司參與PPP項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在資金募集與運(yùn)作上，劣勢(shì)體現(xiàn)在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與管理上。若無(wú)第三方合作伙伴，PPP項(xiàng)目的建設(shè)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)需依賴(lài)地方政府的誠(chéng)信及地方國(guó)企的管理能力，信托公司在商業(yè)談判與運(yùn)營(yíng)期監(jiān)管會(huì)處于相對(duì)弱勢(shì)地位。如果引入具備PPP項(xiàng)目建設(shè)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)資本作為合作伙伴，既便于與政府的商務(wù)談判，也可保障項(xiàng)目順利建設(shè)，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

建議信托公司與具有基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的公司（特別是具有PPP項(xiàng)目成功案例的公司）聯(lián)合開(kāi)展PPP業(yè)務(wù)。

六、信托公司參與PPP項(xiàng)目的可行路徑探討

最新數(shù)據(jù)表明集合信托對(duì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的配置比例有所提高：2015年7月，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)信托共募集資金205-84億元，環(huán)比增長(zhǎng)11-68%，大幅的增長(zhǎng)率顯示基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)信托發(fā)展頗具生機(jī)，信托業(yè)參與PPP模式下基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的前景可期。信托公司和PPP的結(jié)合，除了前文論述的信托公司作為社會(huì)資本參與PPP項(xiàng)目外，中信信托金融實(shí)驗(yàn)室預(yù)測(cè)，2016年P(guān)PP項(xiàng)目資產(chǎn)證券化活躍度將顯著升級(jí)，有望成為重要融資渠道之一。這主要源于PPP項(xiàng)目具備長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流。然而資產(chǎn)證券化操作復(fù)雜、綜合費(fèi)用高有可能沖抵其低成本優(yōu)勢(shì)，在一定程度上影響資產(chǎn)證券化項(xiàng)目的操作。另一種可探討路徑是信托公司與地方政府發(fā)起產(chǎn)業(yè)投資基金參與PPP。本文以此模式為例，進(jìn)一步探討其中的可行性方案。

（一）PPP產(chǎn)業(yè)投資基金的主要模式

PPP模式下的產(chǎn)業(yè)投資基金，一般對(duì)納入地方政府PPP框架中的項(xiàng)目公司進(jìn)行股權(quán)投資，具體的項(xiàng)目規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)由項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)完成，項(xiàng)目公司獲得政府給予的某段時(shí)期內(nèi)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，目前在我國(guó)根據(jù)基金發(fā)起人的不同，可將PPP產(chǎn)業(yè)投資基金分為三種模式。

第一，省政府發(fā)起產(chǎn)業(yè)投資基金模式。該模式由省政府出資設(shè)立引導(dǎo)基金，以此吸引社會(huì)資本進(jìn)入，共同成立產(chǎn)業(yè)發(fā)展母基金。省級(jí)下屬地方政府向上申報(bào)項(xiàng)目，經(jīng)審核通過(guò)后，由母基金做優(yōu)先級(jí)，地方財(cái)政出資做劣后級(jí)，承擔(dān)項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)，杠桿比例因省而異，一般情況下地方政府會(huì)承擔(dān)隱形擔(dān)保。比如，以河南省某銀豫資城鎮(zhèn)化發(fā)展基金（母基金）為例，其基金架構(gòu)如圖3所示。

第二，金融機(jī)構(gòu)與地方政府發(fā)起產(chǎn)業(yè)投資基金模式。該模式由地方國(guó)企與金融機(jī)構(gòu)共同合作成立有限合伙基金，后者作為L(zhǎng)P優(yōu)先級(jí)，前者作為L(zhǎng)P的次級(jí)，GP一般由金融機(jī)構(gòu)選擇的股權(quán)投資公司擔(dān)任，金融機(jī)構(gòu)在整個(gè)結(jié)構(gòu)中充當(dāng)主導(dǎo)角色。比如，以興業(yè)基金全資子公司與廈門(mén)市政府成立的有限合伙企業(yè)為例，其基金架構(gòu)如圖4所示。

第三，實(shí)業(yè)資本發(fā)起產(chǎn)業(yè)投資基金模式。該模式由具有建設(shè)運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)出資與政府、金融機(jī)構(gòu)共同成立有限合伙基金。以某建設(shè)企業(yè)發(fā)起成立的城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)基金為例，其基金架構(gòu)如圖5所示。

不同發(fā)起方式的產(chǎn)業(yè)投資基金模式各有長(zhǎng)處，也均有弊端，下面本文將就三種模式的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較（詳見(jiàn)表3）。

（二）金融機(jī)構(gòu)參與PPP的還款來(lái)源

根據(jù)PPP項(xiàng)目類(lèi)型的差異，產(chǎn)業(yè)投資基金的還款來(lái)源也會(huì)存在較大差異。針對(duì)經(jīng)營(yíng)型項(xiàng)目，還款來(lái)源主要基于項(xiàng)目自身的運(yùn)營(yíng)收益，在保證約定質(zhì)量的前提下，由使用者付費(fèi)來(lái)支持還款；針對(duì)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)型項(xiàng)目，使用者交付費(fèi)用不足以覆蓋社會(huì)資本投資收益的缺口部分，政府通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼彌補(bǔ)可行性缺口；針對(duì)公益型項(xiàng)目，由于產(chǎn)生的收入很少，還款來(lái)源主要來(lái)自政府購(gòu)買(mǎi)或直接補(bǔ)貼（詳見(jiàn)圖6）。

（三）PPP模式下產(chǎn)業(yè)投資基金的退出方式

產(chǎn)業(yè)投資基金的期限一般遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于PPP項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)周期，其退出過(guò)程有如下三種方式。

第一，項(xiàng)目清算。在產(chǎn)業(yè)投資基金的資金進(jìn)入PPP項(xiàng)目之后，當(dāng)項(xiàng)目公司完成階段性工作時(shí)，通過(guò)減少注冊(cè)資本等清算方式，償還產(chǎn)業(yè)投資基金的收益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)退出。

第二，股權(quán)回購(gòu)或轉(zhuǎn)讓。當(dāng)項(xiàng)目公司完成階段性工作時(shí)，由政府或開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行股權(quán)回購(gòu)，或者轉(zhuǎn)讓給其他投資者。

第三，資產(chǎn)證券化。當(dāng)項(xiàng)目運(yùn)作成熟時(shí)，通過(guò)將項(xiàng)目公司注入上市公司、基于未來(lái)收益發(fā)行資產(chǎn)證券化產(chǎn)品等方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)基金的退出。

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Wyse在美國(guó)的眾多領(lǐng)域都有解決方案，如：教育、金融、政府、醫(yī)療、酒店等等，在中國(guó)也同樣應(yīng)用于這些領(lǐng)域，比如：中國(guó)銀行、中原地產(chǎn)、洲際酒店等。我們從眾多的案例中選取三個(gè)典型成功案例以饗讀者。

Wyse 技術(shù)是JW Marriott 酒店行業(yè)領(lǐng)先的秘訣

“在2000 年，我們就創(chuàng)建了這家JW Marriott 酒店，我們希望在客房?jī)?nèi)提供一些有別于其他酒店所能提供的一些新的東西。我們考慮要在客房?jī)?nèi)部署一些用于互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)的連接設(shè)備，該設(shè)備必須簡(jiǎn)單可靠，而且不需維護(hù)。Wyse Winterm 智能網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用終端解決方案是我們的理想之選”。邁阿密MDM 酒店集團(tuán)公司信息技術(shù)副總裁Nicolas Corrochano說(shuō)。

根據(jù)Frommer 的旅游指南我們發(fā)現(xiàn)，在佛羅里達(dá)邁阿密市中心的JW Marriott 五星級(jí)酒店，客房?jī)?nèi)裝配有您可能需要的一切康樂(lè)設(shè)施。這所豪華酒店于2000 年10 月開(kāi)始營(yíng)業(yè)，為商務(wù)旅行者提供了歐洲酒店和現(xiàn)代商務(wù)便利完美結(jié)合的服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)方面，客人既可以選擇將筆記本電腦接入客房?jī)?nèi)的網(wǎng)絡(luò)接口，也可以選擇僅僅按一下Wyse Winterm終端的“開(kāi)啟”按鈕。

具有300 間客房的JW Marriott 酒店設(shè)有3個(gè)高層客戶(hù)級(jí)樓層，其中有接待大廳、24小時(shí)服務(wù)的商務(wù)中心、高檔次餐廳、宴會(huì)和會(huì)務(wù)中心設(shè)施、戶(hù)外游泳池和健康俱樂(lè)部。該酒店歸屬M(fèi)DM 酒店集團(tuán)公司，其運(yùn)營(yíng)也由MDM 酒店集團(tuán)公司控制。這家22 層新酒店曾獲Marriot 特許經(jīng)營(yíng)酒店的“最佳產(chǎn)品”獎(jiǎng)。

在設(shè)計(jì)這家酒店時(shí)，規(guī)劃小組已斷定技術(shù)接入對(duì)于高端門(mén)房樓層和會(huì)務(wù)設(shè)施而言非常重要。財(cái)務(wù)服務(wù)公司紛紛遷入該酒店所在的邁阿密鄰近地區(qū)，MDM 酒店集團(tuán)就是要為商務(wù)旅行者提供“舒適”、“高質(zhì)量”和“連接性”等體驗(yàn)。

“在2000年，我們就創(chuàng)建了這家JW Marriott酒店，我們希望在客房?jī)?nèi)提供一些有別于其他酒店所能提供的一些新的東西。我們考慮要在客房?jī)?nèi)部署一些用于互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)的連接設(shè)備，該設(shè)備必須簡(jiǎn)單可靠，而且不需維護(hù)。Wyse Winterm 智能網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用終端解決方案是我們的理想之選”。

酒店的每間客房都配備高速網(wǎng)絡(luò)接入功能，客人可以使用自己的計(jì)算機(jī)或室內(nèi)的Winterm 終端（只需按一下按鈕便可獲得即時(shí)連接）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)訪(fǎng)問(wèn)。智能網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用終端沒(méi)有硬盤(pán)、軟盤(pán)或其他容易出故障/引起性能問(wèn)題的設(shè)備，它們與裝有所有應(yīng)用程序的服務(wù)器相連接，并且只有屏幕圖像在網(wǎng)絡(luò)中傳輸。精巧型裝置、無(wú)線(xiàn)鍵盤(pán)和純平顯示器為酒店客房的設(shè)計(jì)增添了優(yōu)雅和高科技的特點(diǎn)。

MDM 技術(shù)解決方案，這種開(kāi)發(fā)組的內(nèi)部IT 提供程序，使用Wyse Rapport管理軟件確保Winterm 終端通信流暢。利用這一遠(yuǎn)程管理軟件，IT 部門(mén)只需“閃存”只讀內(nèi)存便可升級(jí)智能網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用終端，而且，無(wú)需打擾住客或前往酒店客房和會(huì)議區(qū)域便可測(cè)試配置和管理庫(kù)存。

客人對(duì)Corrochano 及其員工在客房?jī)?nèi)裝配互聯(lián)網(wǎng)接入提供的便利贊不絕口。Winterm 終端的直觀(guān)設(shè)計(jì)使客人非常容易使用，比將自己的設(shè)備連接到提供的數(shù)據(jù)接口易。而其他的選擇，如基于電視的互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)，無(wú)法滿(mǎn)足酒店高層客戶(hù)期望的體驗(yàn)。

“這比通過(guò)電視連接的質(zhì)量好多了，”Corrochano 說(shuō)，“Wyse Winterm 終端具有一個(gè)友好的電子郵件屏幕圖像。終端的響應(yīng)時(shí)間非常短，而且傳輸速度也比其他可選方式快。網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)闹挥袨g覽器圖像，但我們有足夠的帶寬滿(mǎn)足需求。”

MDM 部署Winterm 終端時(shí)，首先在三個(gè)門(mén)房樓層的客房?jī)?nèi)配備了互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器接入設(shè)備。Corrochano 說(shuō)“我們使用智能網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用終端三年了。我們需要做的唯一事情就是再多安裝一些。對(duì)IT 人員而言，我們不再有擔(dān)心打擾客人的顧慮了。對(duì)客人而言，你們會(huì)感覺(jué)到非常方便舒適?！?/p>

在試用程序獲得成功后，又對(duì)更多樓層進(jìn)行了相應(yīng)的配備。IT 人員安裝服務(wù)器，并和客房管理人員一道進(jìn)入客房安裝Winterm 終端。在每間客房，這一安裝過(guò)程最多花費(fèi)20~25分鐘。

在規(guī)劃邁阿密地區(qū)建設(shè)新的住宅和辦公區(qū)時(shí)，MDM準(zhǔn)備將Wyse Winterm 終端帶有的網(wǎng)絡(luò)中心計(jì)算技術(shù)作為一個(gè)高消費(fèi)層的康樂(lè)設(shè)施。Corrochano 注意到技術(shù)團(tuán)體之所以選擇JW Marriott 酒店作為會(huì)議場(chǎng)所和旅行住所，是因?yàn)榫频甑母哔|(zhì)量和無(wú)處不在的技術(shù)接入。

利用Wyse 技術(shù)加快貨物運(yùn)輸和信息傳輸

“反饋非常好?，F(xiàn)在我們可以控制桌面并為員工提供他們所需的工具。我們最大的挑戰(zhàn)就是要滿(mǎn)足實(shí)地辦公需求”。聯(lián)邦快遞（FedEx）全球資源信息分散項(xiàng)目經(jīng)理Jeff Crawley先生說(shuō)。

FedEx 公司一直以采用先進(jìn)技術(shù)支持其全球客戶(hù)群而著稱(chēng)，但是，主機(jī)計(jì)算環(huán)境和基于文本的3270 終端不支持實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)解決方案的新方法和創(chuàng)新方法，因此公司開(kāi)始轉(zhuǎn)向分布式客戶(hù)端／服務(wù)器計(jì)算方法――但是公司發(fā)現(xiàn)面臨的問(wèn)題不僅僅是費(fèi)用方面的問(wèn)題，還要面對(duì)將當(dāng)前設(shè)施作為一個(gè)基于PC 的桌面環(huán)境進(jìn)行管理和維護(hù)所帶來(lái)的困難。

FedEx 如何才能充分利用最新的基于Windows應(yīng)用程序的日益增強(qiáng)功能管理上萬(wàn)臺(tái)的臺(tái)式機(jī)，進(jìn)行迅速的應(yīng)用部署，而又能控制好費(fèi)用呢？

FedEx 桌面計(jì)算機(jī)工程師Ancel Hankins 先生表示：“胖客戶(hù)端不僅在購(gòu)買(mǎi)和維護(hù)時(shí)要花費(fèi)大量資金，而且更不利的是，這些產(chǎn)品從拆箱時(shí)就已過(guò)時(shí)了。”而Wyse Winterm智能網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用終端結(jié)合TN3270 終端仿真，可以輕松訪(fǎng)問(wèn)基于Windows、瀏覽器和Java 的應(yīng)用程序，從而實(shí)現(xiàn)了最佳性能和最大的靈活性。并且集中式的軟件控制可確保同時(shí)為上萬(wàn)個(gè)用戶(hù)部署新應(yīng)用程序的過(guò)程既簡(jiǎn)單又迅速。

FedEx 需要這樣一種解決方案：可以快速部署策略性的現(xiàn)代工具來(lái)執(zhí)行關(guān)鍵任務(wù)操作，可以對(duì)日益變化的業(yè)務(wù)需求做出快速響應(yīng)，可以迅速響應(yīng)性能和容量問(wèn)題，可以解除不靈活的系統(tǒng)約束，并可避免出現(xiàn)單點(diǎn)故障。

采用Thin Client 技術(shù)能使公司滿(mǎn)足所有這些需要。Wyse 智能網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用終端設(shè)備使FedEx 可在它選擇的平臺(tái)上開(kāi)發(fā)和部署應(yīng)用程序；完全集成的16 位立體聲促進(jìn)了多媒體解決方案實(shí)現(xiàn)；Winterm 終端的自動(dòng)故障轉(zhuǎn)移功能還提供了故障保護(hù)功能；由信息服務(wù)專(zhuān)家組成的中心小組可遠(yuǎn)程管理Winterm 設(shè)備，從而簡(jiǎn)化了性能、容量和桌面管理。

FedEx 成功安裝此系統(tǒng)首先是將其網(wǎng)絡(luò)升級(jí)成高速的幀中繼網(wǎng)絡(luò)，然后建立裝Windows NT 4.0 終端服務(wù)器版系統(tǒng)群集的集中式數(shù)據(jù)中心，從而可快速訪(fǎng)問(wèn)基于Windows 的應(yīng)用程序。到目前為止，F(xiàn)edEx已部署了4000多個(gè)Winterm 智能網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用終端?！胺答伔浅：茫甭?lián)邦快遞GRID（全球資源信息分散）計(jì)劃經(jīng)理Jeff Crawley 先生這樣評(píng)價(jià)，“現(xiàn)在我們可以控制桌面并為員工提供他們所需的工具。我們最大的挑戰(zhàn)就是要滿(mǎn)足實(shí)地辦公需求”。

通過(guò)集中多種信息服務(wù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)，F(xiàn)edEx 公司的效率大大提高。用戶(hù)可通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)Microsoft Office軟件和基于Windows的應(yīng)用程序獲得提供客戶(hù)服務(wù)、地面操作和分派以及機(jī)場(chǎng)的天氣和維護(hù)操作。整體擁有成本顯著降低，通過(guò)一個(gè)單獨(dú)的訪(fǎng)問(wèn)點(diǎn)，用戶(hù)可滿(mǎn)足其所有計(jì)算需求。

FedEx 正在努力為用戶(hù)快速提供對(duì)新工具的訪(fǎng)問(wèn)，從部署數(shù)目有限的Winterm 智能網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用終端開(kāi)始，到將Winterm 智能網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用終端部署到遍及美國(guó)的各個(gè)FedEx 工作地點(diǎn)。將來(lái)，他們還會(huì)擴(kuò)展部署，替換所有基于文本的終端和大多數(shù)PC。

背景資料

目前主流的瘦客戶(hù)機(jī)操作系統(tǒng)有四種：微軟的WinCE及XPe、Linux，以及Wyse的Blazer。瘦客戶(hù)機(jī)指一種連結(jié)上服務(wù)器的智能網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用終端(thin client)，精簡(jiǎn)之處在于將所有的程序與數(shù)據(jù)都存放在服務(wù)器上，讓服務(wù)器具有運(yùn)算與儲(chǔ)存的功能，因此客戶(hù)端不處理任何運(yùn)算流程，也沒(méi)有任何輸出裝置及存放數(shù)據(jù)的硬盤(pán)，包括光盤(pán)、軟盤(pán)機(jī)等，操作系統(tǒng)則嵌入在內(nèi)存中。

第6篇：新媒體運(yùn)營(yíng)預(yù)算方案范文

雅典奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)落下帷幕，北京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)成為主角！于是，我們迫不及待地向著奧運(yùn)和軟件的交匯點(diǎn)極目！

奧運(yùn)會(huì)絕不僅僅是運(yùn)動(dòng)員們的競(jìng)技場(chǎng)，也是國(guó)家、城市在能力和技術(shù)方面的競(jìng)技場(chǎng)。

支持奧運(yùn)會(huì)需要一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)，它需要把多種技術(shù)、多種應(yīng)用、多廠(chǎng)商的產(chǎn)品有機(jī)地、無(wú)縫地集成在一起，形成一個(gè)最安全、最高效的IT基礎(chǔ)架構(gòu)。在時(shí)間和預(yù)算方面更是需要極高水準(zhǔn)的把握能力。提高效率，降低風(fēng)險(xiǎn)，控制預(yù)算，這是這項(xiàng)浩大工程的最高要求。做好這項(xiàng)工作，在咨詢(xún)服務(wù)、系統(tǒng)集成、運(yùn)作管理、信息安全和軟件應(yīng)用開(kāi)發(fā)等諸多方面都需要全球性的經(jīng)驗(yàn)和能力，讓人員、流程、產(chǎn)品和技術(shù)形成一個(gè)完整、高效的整體。

從雅典到北京，從賽事到IT，從系統(tǒng)到軟件，讓我們一步一步撩開(kāi)奧運(yùn)IT的神秘面紗。

雅典奧運(yùn)背后的IT系統(tǒng)

對(duì)于IT業(yè)來(lái)說(shuō)，2004年的雅典奧運(yùn)可謂意味深長(zhǎng)，因?yàn)檫@里是歐洲信息技術(shù)最不發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，而奧運(yùn)會(huì)需要當(dāng)今最先進(jìn)得IT設(shè)施。實(shí)踐證明，這次奧運(yùn)會(huì)中的IT系統(tǒng)經(jīng)受住了嚴(yán)酷的考驗(yàn)。

從2004雅典奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的那一時(shí)刻起，由Atos Origin公司330名經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練的IT專(zhuān)家所掌管的技術(shù)運(yùn)作中心便開(kāi)始投入24小時(shí)全天候運(yùn)行。這些IT專(zhuān)家不僅要管理身邊的IT系統(tǒng)，而且還要管理散布在集成測(cè)試實(shí)驗(yàn)室、咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)、數(shù)據(jù)中心、奧運(yùn)村、新聞中心、36個(gè)競(jìng)賽場(chǎng)館和26個(gè)其它輔助設(shè)施之中的2300名志愿者管理好各自的IT設(shè)施。這個(gè)龐大的IT系統(tǒng)包括：20萬(wàn)個(gè)證書(shū)的認(rèn)證管理、9000部雙向無(wú)線(xiàn)電臺(tái)、10500臺(tái)計(jì)算機(jī)、2500個(gè)INFO2004終端、900臺(tái)服務(wù)器、4000臺(tái)打印機(jī)、13000只手機(jī)、23000部桌面電話(huà)、2000臺(tái)傳真機(jī)。如此龐大的一個(gè)IT系統(tǒng)被置于最新的防護(hù)系統(tǒng)之后，可以抵御任何物理或者邏輯的攻擊。訓(xùn)練有素的人員和縝密的工作流程，這是整個(gè)系統(tǒng)順暢工作的根本保證。

雅典奧運(yùn)會(huì)的IT設(shè)施經(jīng)過(guò)了4年的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，其中最主要的兩個(gè)系統(tǒng)是：

IDS (Information Diffusion System，信息傳播系統(tǒng))：負(fù)責(zé)把運(yùn)動(dòng)員資料和比賽結(jié)果傳遞到新聞媒體和各有關(guān)方面。IDS系統(tǒng)的核心是INFO 2004，這是一個(gè)局域網(wǎng)，面向媒體和20萬(wàn)名奧運(yùn)會(huì)相關(guān)人員開(kāi)放。其中包括5萬(wàn)頁(yè)的資料，用英、法和希臘3種語(yǔ)言書(shū)寫(xiě)。在奧運(yùn)會(huì)各場(chǎng)館和工作場(chǎng)所安裝了4000部信息終端供人們查詢(xún)這些資料。CIS（Commentator Information System，解說(shuō)員信息系統(tǒng)）也是IDS的一個(gè)組成部分，這是一個(gè)基于瀏覽器的應(yīng)用系統(tǒng)，可以在新聞中心的電腦觸摸屏上同步顯示比賽結(jié)果，并可立即向全球。

GMS(Games Management System，賽事管理系統(tǒng))：負(fù)責(zé)管理整個(gè)賽事活動(dòng)中的后勤物流系統(tǒng)。在SMS系統(tǒng)中有一個(gè)十分重要的子系統(tǒng)，那就是運(yùn)輸管理系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)負(fù)責(zé)奧運(yùn)會(huì)運(yùn)輸服務(wù)資源的編程、規(guī)劃和調(diào)度。認(rèn)證管理也是GMS中的重要部分，用來(lái)控制入場(chǎng)身份認(rèn)證管理、登記注冊(cè)以及各類(lèi)信息訪(fǎng)問(wèn)權(quán)限的授予與廢除。

上述兩大系統(tǒng)關(guān)系到整個(gè)賽事活動(dòng)的命脈，必須確保運(yùn)動(dòng)員和新聞媒體可以隨時(shí)獲得他們所需要的資料，安排好他們的食宿，并且隨時(shí)獲得比賽進(jìn)展的最新情況。

數(shù)字奧運(yùn)催生數(shù)字北京

與雅典一樣，北京市也是文明古國(guó)的首都。與雅典不同，北京還是信息技術(shù)高速發(fā)展的城市。因此，“人文奧運(yùn)”、“數(shù)字奧運(yùn)”成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)的亮點(diǎn)。如今，“節(jié)儉辦奧運(yùn)”又成了人們關(guān)注的話(huà)題。所以，如何讓IT應(yīng)用在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上畫(huà)出精彩的一筆，自然就成為一個(gè)值得探討的問(wèn)題。

在西方人眼里，奧運(yùn)會(huì)不論有多大也只是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)。此次雅典奧運(yùn)會(huì)IT總承包商Atos Origin公司采用的方案只包含了IDS和GMS兩個(gè)大系統(tǒng)。日本長(zhǎng)野冬奧會(huì)IT系統(tǒng)中只包括5個(gè)模塊，同樣較好地實(shí)現(xiàn)了快速、準(zhǔn)確的信息記錄，順利保障了第38屆冬奧會(huì)比賽的進(jìn)行，將每一場(chǎng)賽事的數(shù)據(jù)及時(shí)傳送到了全世界。與2004年7月13日公布的《北京奧運(yùn)行動(dòng)規(guī)劃》相比較，上述IT系統(tǒng)所涉及的范圍都小得多。因此有專(zhuān)家指出：“北京市政府在奧運(yùn)行動(dòng)規(guī)劃中對(duì)‘?dāng)?shù)字奧運(yùn)’的部署過(guò)于復(fù)雜。”

值得注意的是，從雅典奧運(yùn)開(kāi)始，奧運(yùn)IT系統(tǒng)的搭建和運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)有了很大的變化，向城市建設(shè)和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向邁出了一大步。

從1960年開(kāi)始，IBM公司有18次在奧運(yùn)會(huì)的服務(wù)設(shè)施上扮演主要角色，提供處理和傳送運(yùn)動(dòng)會(huì)即時(shí)信息的端到端系統(tǒng)。2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)后，國(guó)際奧委會(huì)要求對(duì)奧運(yùn)會(huì)IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行拆分，IBM公司認(rèn)為這種贊助方式與其企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略不相符合，因此退出TOP贊助。Atos Origin公司已經(jīng)與國(guó)際奧委會(huì)簽訂協(xié)議，成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)IT系統(tǒng)的總承包商，其職責(zé)是業(yè)務(wù)咨詢(xún)、系統(tǒng)集成和管理運(yùn)作，確保由多廠(chǎng)商產(chǎn)品搭建而成的奧運(yùn)會(huì)IT系統(tǒng)能夠順暢運(yùn)行、萬(wàn)無(wú)一失。

在北京市乃至整個(gè)中國(guó)人的眼里，奧運(yùn)絕不僅是體育競(jìng)賽，而是整個(gè)城市、整個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)飛躍的一次機(jī)會(huì)?！侗本W運(yùn)行動(dòng)規(guī)劃》于7月13日正式公布，“數(shù)字奧運(yùn)” 是其中信息領(lǐng)域的建設(shè)工程的統(tǒng)稱(chēng)。這項(xiàng)工程中包括16個(gè)方面的任務(wù)，涉及的范圍遍及整個(gè)城市建設(shè)的方方面，每項(xiàng)任務(wù)都會(huì)牽引一系列的IT技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用。從這個(gè)意義上看，《北京奧運(yùn)行動(dòng)規(guī)劃》顯然是推進(jìn)城市信息化整體水平的一個(gè)極具指導(dǎo)意義的方案。

解讀《北京奧運(yùn)行動(dòng)規(guī)劃》

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，目前國(guó)內(nèi)眾多IT企業(yè)的定位僅僅局限于“數(shù)字奧運(yùn)”的最底層，比如提供一些終端和網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備。例如，聯(lián)想目前是奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商，為奧運(yùn)會(huì)提供各種終端、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器；京東方提供智能卡、大型顯示屏和部分系統(tǒng)集成。海信電器為奧運(yùn)會(huì)青島分會(huì)場(chǎng)提供包括防火墻、IDS等安全產(chǎn)品。

實(shí)際上，由于2008年北京奧運(yùn)會(huì)而產(chǎn)生的商業(yè)機(jī)會(huì)舉不勝舉，而軟件方面具有更大的空間。認(rèn)真研究一下《數(shù)字奧運(yùn)建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在總的策略之中明確提出“堅(jiān)持中央地方結(jié)合”、“帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”。在16項(xiàng)主要任務(wù)之中，只有第三項(xiàng)“賽事信息系統(tǒng)”的詳細(xì)描述中提到“協(xié)助奧組委與國(guó)際奧委會(huì)指定的技術(shù)合作伙伴充分合作，建設(shè)符合國(guó)際奧委會(huì)要求的、世界領(lǐng)先的奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)信息系統(tǒng)?！逼渌际桥c城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)密切相關(guān)，并不一定直接服務(wù)于賽事活動(dòng)，但同樣服務(wù)于整個(gè)社會(huì)。這樣一來(lái)，整個(gè)社會(huì)的投資范圍和受益范圍都明顯擴(kuò)大了。從軟件的角度來(lái)看其中最值得關(guān)注的有以下幾個(gè)方面：

第一，與廣播電視內(nèi)容制作相關(guān)的軟件。奧運(yùn)會(huì)的魅力就在于欣賞，而欣賞的主要途徑是廣播電視。借助于奧運(yùn)會(huì)，北京即將實(shí)現(xiàn)廣播電視系統(tǒng)從模擬向數(shù)字的技術(shù)轉(zhuǎn)變，建立城市數(shù)字有線(xiàn)電視網(wǎng)、數(shù)字衛(wèi)星直播電視系統(tǒng)、數(shù)字地面電視系統(tǒng)、數(shù)字廣播系統(tǒng)，并大力拓展服務(wù)業(yè)務(wù),為奧運(yùn)會(huì)提供豐富的數(shù)字廣播電視及其增值服務(wù)。

第二，基于互聯(lián)網(wǎng)、支持移動(dòng)信息終端的信息平臺(tái)和門(mén)戶(hù)應(yīng)用軟件。隨時(shí)隨地、精彩互動(dòng)，利用數(shù)字電視、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)通信設(shè)備、電話(huà)等多種方式，基本實(shí)現(xiàn)任何人、任何時(shí)間、任何奧運(yùn)相關(guān)場(chǎng)所，都能夠安全、方便、快捷、高效地獲取可支付得起的、豐富的、多語(yǔ)言智能化的、個(gè)性化的信息服務(wù)。

第三，電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用軟件。只有依靠這類(lèi)應(yīng)用的普及，讓各類(lèi)商品的展示介紹和交易支付都能夠十分方便、快捷、安全，才能將奧運(yùn)會(huì)的商業(yè)價(jià)值發(fā)揮到極致。因此，北京必然要建設(shè)和完善電子商務(wù)支撐環(huán)境，構(gòu)建所需的電子商務(wù)的安全認(rèn)證、支付配送等與國(guó)際接軌的支撐體系，大力發(fā)展面向奧運(yùn)的電子商務(wù)服務(wù)。建立高效、快捷的物流信息系統(tǒng)。

第四，與智能卡應(yīng)用相關(guān)的軟件。利用智能卡技術(shù)，不僅可以為奧運(yùn)相關(guān)人員在奧運(yùn)會(huì)注冊(cè)、安全識(shí)別、支付、服務(wù)等多種個(gè)性化信息服務(wù)過(guò)程中提供一種安全、可靠、方便、統(tǒng)一的智能工具，而且將會(huì)推進(jìn)城市交通卡、銀行卡等各類(lèi)卡基應(yīng)用。

第五，多語(yǔ)言智能信息服務(wù)，特別是隨時(shí)隨地的翻譯服務(wù)設(shè)備，不僅有助于實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)相關(guān)人員在任何時(shí)間、任何場(chǎng)所、任何設(shè)備的多語(yǔ)言智能信息服務(wù)，而且將會(huì)以此為契機(jī)把北京的國(guó)際化水平推向新的高度。

第六，信息安全與綜合安全保障類(lèi)軟件。隨著信息化裝置的迅速普及，信息安全問(wèn)題必然越來(lái)越突出。

第7篇：新媒體運(yùn)營(yíng)預(yù)算方案范文

酒水品牌如何賣(mài)酒?最關(guān)鍵的就是動(dòng)銷(xiāo)!酒水品牌將近8成的銷(xiāo)售額是在線(xiàn)下門(mén)店成交的，所以動(dòng)銷(xiāo)對(duì)于酒水品牌而言是營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，酒水品牌開(kāi)展的種種促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了提升線(xiàn)下動(dòng)銷(xiāo)。下面是小編整理的一些關(guān)于酒水促銷(xiāo)策劃方案的文章，希望對(duì)你有所幫助。

酒水促銷(xiāo)策劃方案1

中秋酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案

中秋佳節(jié)即將到來(lái)，對(duì)于賣(mài)酒人來(lái)說(shuō)正是一年中的黃金時(shí)期，尤其上半年酒水銷(xiāo)售因突如其來(lái)的疫情影響而遭遇重創(chuàng)，中秋作為今年首個(gè)真正的銷(xiāo)售旺季就更加不容有失了。為了各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友打好這場(chǎng)節(jié)日銷(xiāo)售戰(zhàn)役，洋老大特為大家獻(xiàn)上七條中秋酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

1整合營(yíng)銷(xiāo)

一般經(jīng)銷(xiāo)商手中會(huì)同時(shí)好幾種產(chǎn)品，可以利用不同品牌和價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ)，不同價(jià)位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，例如購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品即可以贈(zèng)送或折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)其它產(chǎn)品，消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額可以贈(zèng)送不同產(chǎn)品小樣。此外針對(duì)高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，每個(gè)等級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)有所區(qū)別，增加品牌的曝光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2堆頭陳列

堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂且意義表達(dá)直觀(guān)。色彩外觀(guān)要鮮明，具有視覺(jué)沖擊力。保證陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可以看到的位置，讓消費(fèi)者看得到、摸得著。同時(shí)堆頭包裝既要考慮外觀(guān)也要考慮方便，酒類(lèi)產(chǎn)品可以做成梯形，保證顧客可以從不同方向同時(shí)取貨。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺(jué)沖擊力，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。贈(zèng)品也需要拿出來(lái)展示，打開(kāi)包裝將贈(zèng)品懸掛起來(lái)或者放在堆頭頂部，讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品：店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報(bào)等。

3地推展銷(xiāo)

商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門(mén)口開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng)，主要以“買(mǎi)贈(zèng)、刮獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、掃碼送禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點(diǎn)開(kāi)展，可以準(zhǔn)備一些免費(fèi)品嘗的樣品，推廣的人員要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)才可以上崗，關(guān)于消費(fèi)者提出的問(wèn)題要對(duì)答如流，選擇的贈(zèng)品盡量以生活用品為主。

4餐飲店促銷(xiāo)

在吧臺(tái)或門(mén)口等顯眼地方布置宣傳物品，安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)員向客人推薦重點(diǎn)產(chǎn)品，點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒，每桌客人免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。配合店內(nèi)擺臺(tái)和產(chǎn)品陳列，效果會(huì)更好。

5開(kāi)蓋有獎(jiǎng)

盒蓋獎(jiǎng)是中高檔白酒常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，主要針對(duì)酒店服務(wù)員，可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性。服務(wù)員把客人喝過(guò)酒的包裝盒蓋拿過(guò)去兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來(lái)計(jì)數(shù)，商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇，也可以安排相應(yīng)銷(xiāo)售競(jìng)賽。

6讓利折扣

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈(zèng)送優(yōu)惠券，也可以通過(guò)買(mǎi)一贈(zèng)一、降價(jià)折扣等形式刺激消費(fèi)者，促進(jìn)其重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

7線(xiàn)上宣傳

經(jīng)銷(xiāo)商可以利用自己的微信平臺(tái)或者借助其他傳播平臺(tái)，傳播中秋促銷(xiāo)優(yōu)惠信息。當(dāng)然，如果可以借助一些游戲形式效果會(huì)更好，比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。

酒水促銷(xiāo)策劃方案2

貝江重陽(yáng)酒促銷(xiāo)策劃書(shū)

一：企業(yè)簡(jiǎn)介

廣西融水貝江米酒廠(chǎng)始建于1999年，位于秀麗的貝江河畔。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開(kāi)拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅(jiān)持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營(yíng)”的方針，現(xiàn)已發(fā)展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴(yán)格規(guī)范的生產(chǎn)和管理，貝江酒廠(chǎng)連續(xù)3年被廣西區(qū)授予“無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。

二0某某年九月，貝江酒廠(chǎng)順利通過(guò)中國(guó)興輕質(zhì)量體系認(rèn)證中心審核，榮獲isi9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證注冊(cè)。目前，貝江酒廠(chǎng)全體人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信心百倍、努力攀登中國(guó)重陽(yáng)酒高峰，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌形象，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以先進(jìn)的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產(chǎn)品，與廠(chǎng)商攜手合作，為人類(lèi)的健康長(zhǎng)壽做出新的貢獻(xiàn)!

二：產(chǎn)品分析

廣西融水貝江酒廠(chǎng)生產(chǎn)的重陽(yáng)酒選用苗家人種植的無(wú)公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長(zhǎng)越醇、越香、越甜。

優(yōu)勢(shì)：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤(rùn)。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡(luò)、潤(rùn)燥怡神之功效。長(zhǎng)飲此酒，助人怡神長(zhǎng)樂(lè)。劣勢(shì)：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸。機(jī)會(huì)：本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品，沒(méi)有大量生產(chǎn)的酒廠(chǎng)。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡(luò)等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開(kāi)來(lái)，給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品時(shí)行成購(gòu)買(mǎi)誤區(qū)。配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯

凈含量：1500ml

酒精度：13~19%

質(zhì)量等級(jí)：一級(jí)品

糖度：≧23(以葡萄糖汁)

酒類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號(hào)：xk桂輕---031001

4標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)：qmjj01—某某

衛(wèi)生認(rèn)證：(某某)第4—28號(hào)

三：市場(chǎng)分析

由于生產(chǎn)此品種的廠(chǎng)家過(guò)多，品牌雜亂，使消費(fèi)者不能有效識(shí)別正宗的重陽(yáng)酒。再者很多消費(fèi)者并不了解此產(chǎn)品，對(duì)它只有耳聞，未親身體驗(yàn)過(guò)，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏的功能。

四：促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)分額，使貝江牌重陽(yáng)酒成為正宗的重陽(yáng)酒，樹(shù)立名牌形象。

廣告宣傳：提前一個(gè)星期在廣西的《桂中日?qǐng)?bào)》上刊登活動(dòng)的內(nèi)容，地點(diǎn)，時(shí)間及獎(jiǎng)品。特別邀請(qǐng)融水苗家旅游公司聯(lián)合搞此項(xiàng)活動(dòng)：苗家風(fēng)情表演，宣傳苗家風(fēng)情。與旅游公司進(jìn)行雙贏的活動(dòng)。

時(shí)間：某某年九月一日到某某年九月底次數(shù)：4次

標(biāo)題：九月九的酒尺寸：全彩營(yíng)業(yè)推廣：現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)活動(dòng)具體內(nèi)容：本次活動(dòng)是貝江米酒廠(chǎng)與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推廣會(huì)。

時(shí)間：某某年9月9日地點(diǎn)：柳州佳用天天見(jiàn)超市前的廣場(chǎng)程序安排：7：30---9：00各方工作人員準(zhǔn)備活動(dòng)的一切產(chǎn)品和會(huì)場(chǎng)布置。9：00活動(dòng)正式開(kāi)始：

①苗家舞表演(托會(huì)場(chǎng)氣氛)

②進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。

③進(jìn)行打糍粑比賽。按時(shí)間計(jì)算，勝出者即獲得大壇重陽(yáng)酒一壇(3組共5次)

④進(jìn)行重陽(yáng)酒的知識(shí)搶答大賽(規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答出所設(shè)置的問(wèn)題即將獲得1天的融水苗家一日風(fēng)情游，共10名)

⑤苗家的蘆笙表演。(把整個(gè)展銷(xiāo)會(huì)推向，廠(chǎng)家將會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗重陽(yáng)酒，每個(gè)人一小杯)12：00活動(dòng)結(jié)束其他宣傳活動(dòng)：戶(hù)外廣告。

標(biāo)題：喝口重陽(yáng)酒，活到九十九。

五：預(yù)算方案

⑴媒體費(fèi)用：全彩每次某某共4次金額8000元

⑵活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)由3方共同承擔(dān)。貝江酒廠(chǎng)80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。

a：工作人員費(fèi)用6000

b：場(chǎng)地費(fèi)用由柳州佳用股份有限公司出資。5000元

c：各種服裝、道具由融水旅游公司負(fù)責(zé)。某某元

d：獎(jiǎng)品成本。酒：20元/件，共200件4000元

f：旅游費(fèi)用每人400元，共10人4000元e：車(chē)費(fèi)500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元

⑶其他費(fèi)用共5000元

⑷預(yù)留備用金10000元總共費(fèi)用45500元

六：人員安排次項(xiàng)活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人：1人(貝江米酒廠(chǎng))負(fù)責(zé)各方的協(xié)調(diào)以及計(jì)劃的總負(fù)責(zé)人。

咨詢(xún)員：5人(貝江米酒廠(chǎng))負(fù)責(zé)解釋一些產(chǎn)品問(wèn)題。

促銷(xiāo)人員：10名(柳州佳用股份有限公司)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷(xiāo)工作。

表演人員14名(融水旅游公司)負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的表演。

七：方案控制及監(jiān)督方法為了使本次活動(dòng)能順利進(jìn)行三方按照簽定的協(xié)議各負(fù)其責(zé)。如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責(zé)任時(shí)，導(dǎo)致本次活動(dòng)不能正常進(jìn)行時(shí)，要負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。準(zhǔn)備一份預(yù)備方案，用以來(lái)在預(yù)定方案不能順利進(jìn)行時(shí)調(diào)整。

在活動(dòng)時(shí)必須有針對(duì)性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請(qǐng)參與活動(dòng)的活動(dòng)者男性占70%女性占30%，主要是針對(duì)未來(lái)的消費(fèi)群體。

酒水促銷(xiāo)策劃方案3

夏季酒水促銷(xiāo)策劃案

一、前言

本公司是一家專(zhuān)門(mén)從事酒類(lèi)銷(xiāo)售的公司，具有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，近年來(lái)與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯(宜賓五糧液股份有限公司)，西鳳老字號(hào)(陜西西鳳酒股份有限公司)，今世緣蒙特干紅(今世緣酒業(yè)有限公司)。

二、方案

用促銷(xiāo)方式要考慮的因素

(1) 市場(chǎng)形態(tài)

(2) 競(jìng)爭(zhēng)狀況

(3) 產(chǎn)品特性

(4) 顧客是否接受

(5) 購(gòu)買(mǎi)行為，時(shí)機(jī)，消費(fèi)特性

(6) 法則限制

(7) 配銷(xiāo)狀況

促銷(xiāo)成功的要素

(1) 與眾不同，但絕非驚世駭俗

(2) 配合顧客需求與心態(tài)

(3) 配合其它推廣工具

(4) 搶先對(duì)手一步

1.促銷(xiāo)策略

1) 推式促銷(xiāo)

推式促銷(xiāo)是指針對(duì)公司內(nèi)部與中間商的促銷(xiāo)活動(dòng)。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷(xiāo)商手里，經(jīng)銷(xiāo)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。推式促銷(xiāo)主要是影響經(jīng)銷(xiāo)商，要他們多多定及、存貨。有些人認(rèn)為，跟經(jīng)銷(xiāo)商打交道比較有利，因?yàn)樗麄兛梢蕴婺沅N(xiāo)售產(chǎn)品，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

(1)針對(duì)酒店服務(wù)員

A、選拔優(yōu)秀銷(xiāo)售明星活動(dòng)

B、贈(zèng)送相關(guān)小禮品

C、提供特別銷(xiāo)售獎(jiǎng)金

D、開(kāi)瓶費(fèi)

所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,特別是那些提供服務(wù)的商家

(2)針對(duì)酒店

捆住零售商的技巧

交流對(duì)保持零售商滿(mǎn)意度十分重要。以下是進(jìn)行有計(jì)劃交流的幾種方式：

歡迎。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫(xiě)封感謝信，感謝他們對(duì)你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來(lái)關(guān)系的準(zhǔn)則。

周年記念。利用顧客生日、顧客開(kāi)始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫(kù)中可以找到的任何機(jī)會(huì)，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷(xiāo)任何產(chǎn)品。他們會(huì)感到驚喜、高興，成為更加忠實(shí)的顧客。

機(jī)會(huì)。一旦你的產(chǎn)品、價(jià)格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會(huì)藉此知道你的確時(shí)刻記著他們。

調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對(duì)你的看法。即使他們不回復(fù)，也知道你惦念著他們。推動(dòng)。如果你在跟蹤顧客，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話(huà)，馬上致電或致函詢(xún)問(wèn)個(gè)中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開(kāi)始對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)心了。

A、舉辦銷(xiāo)售明星店活動(dòng)

B 、舉辦達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng)

C、舉辦現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)折讓活動(dòng)(結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié))

D、承諾不進(jìn)超市、商場(chǎng)

E、促銷(xiāo)小姐

F、白酒銷(xiāo)售淡季給予特殊折扣

G、贈(zèng)送(買(mǎi)10件，送2件)

H、旺季來(lái)臨追求銷(xiāo)量最大化，托售(賣(mài)出產(chǎn)品后再付貨款)

I、放寬付款期限(延遲120天)

J、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷(xiāo)

K、退費(fèi)促銷(xiāo)

一般有以下一些形式：

a. 退費(fèi)

b. 折價(jià)券退費(fèi)

c. 現(xiàn)金加折價(jià)券(或贈(zèng)品)退費(fèi)

d. 全額退費(fèi)

退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價(jià)，但不會(huì)引發(fā)同行之間的竟相降價(jià)，卻能夠起到降價(jià)的實(shí)效，同時(shí)又不會(huì)貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗(yàn)證明，這種方式對(duì)于銷(xiāo)售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品，促銷(xiāo)效果比較好!承諾月月有促銷(xiāo)，周周有活動(dòng)定期進(jìn)行調(diào)查，飯店對(duì)促銷(xiāo)方式、方法接受程度(不但包括我司，而且包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的)

L、酒樓飯店里的門(mén)頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門(mén)口大水牌等地方。

2)拉式促銷(xiāo)策略

拉式促銷(xiāo)是直接刺激消費(fèi)者的需求，并花大筆預(yù)算在廣告上。他們的哲學(xué)是;忘掉零售商，既然一定要讓消費(fèi)者買(mǎi)你的產(chǎn)品，那你最好一開(kāi)始就把所有的火力集中在消費(fèi)者身上。利用你的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者。

“拉“其實(shí)就是向消費(fèi)者促銷(xiāo)，需要時(shí)間、管理和人員的大量參與，并且促銷(xiāo)的時(shí)間跨度大，周期長(zhǎng)。對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)，白酒企業(yè)通常采用的促銷(xiāo)工具有：

(1)獎(jiǎng)券促銷(xiāo)是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎(jiǎng)券，以現(xiàn)金或其他物品吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

(2)送特色菜 凡購(gòu)買(mǎi)本公司系列產(chǎn)品贈(zèng)相應(yīng)價(jià)位特色菜(龍蝦、東山老鵝等等)

(3)買(mǎi)酒贈(zèng)煙

香煙一遞，說(shuō)話(huà)和氣，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。正所謂煙酒不分家

(4)結(jié)婚、滿(mǎn)月、祝壽等喜慶宴會(huì)請(qǐng)嘉賓、親友的請(qǐng)柬、信封，或節(jié)日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝?？ǖ容d體印刷信息。

(5)捆綁贈(zèng)送 買(mǎi)兩種白酒贈(zèng)送一瓶干紅

(6)免費(fèi)品嘗是白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期或新品上市初期開(kāi)展的品質(zhì)認(rèn)知活動(dòng)。

(7)實(shí)物贈(zèng)送是節(jié)日時(shí)采用的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引家庭主婦的購(gòu)買(mǎi)。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機(jī)、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺(tái)歷。

(8)旅游促銷(xiāo)是針對(duì)品牌的忠誠(chéng)者開(kāi)展的活動(dòng)。消費(fèi)額滿(mǎn)一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽。

(9)禮品促銷(xiāo)在包裝內(nèi)放置禮品，以吸引消費(fèi)者。

在白酒的城市品牌推廣中，只有堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，以品牌為核心，以科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段和嚴(yán)格細(xì)致的市場(chǎng)管理來(lái)運(yùn)營(yíng)，白酒品牌才能在城市激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

2、促銷(xiāo)的目標(biāo)

不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷(xiāo)管理必須擁有明確的目標(biāo)。在城市白酒品牌推廣中，促銷(xiāo)必須達(dá)到以下的目標(biāo)：

目標(biāo)1：對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)

刺激消費(fèi)者品嘗，以擴(kuò)大消費(fèi)者的基礎(chǔ)

延伸產(chǎn)品線(xiàn)，以發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者，并保持原有的顧客

品牌轉(zhuǎn)換

產(chǎn)生品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)

扼制淡季的銷(xiāo)量下降

鼓勵(lì)大量的購(gòu)買(mǎi)

建立品牌忠誠(chéng)度

目標(biāo)2：對(duì)零售商的目標(biāo)

勸說(shuō)現(xiàn)有零售商出售整個(gè)產(chǎn)品系列;

目標(biāo)3：活躍銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

讓品牌在城市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼，流動(dòng)迅速

目標(biāo)4：以促銷(xiāo)營(yíng)造促銷(xiāo)區(qū)隔

促銷(xiāo)區(qū)隔的形成迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法在我們品牌的勢(shì)力范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)攻勢(shì)

3、促銷(xiāo)規(guī)劃

產(chǎn)品范圍

白酒的促銷(xiāo)通常對(duì)于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷(xiāo)產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷(xiāo)售不暢的產(chǎn)品，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來(lái)促銷(xiāo)。——因?yàn)榇黉N(xiāo)是一雙刃劍，運(yùn)用得法會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售，運(yùn)用失誤將導(dǎo)致品牌價(jià)值的流失。

市場(chǎng)范圍

品牌的市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)行為、銷(xiāo)售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境，以及零售商和消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的反應(yīng)程度，都會(huì)隨市場(chǎng)不同而不同。白酒的促銷(xiāo)尤其必須重視促銷(xiāo)的市場(chǎng)范圍。

折扣率

在設(shè)定折扣率時(shí)，白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷(xiāo)實(shí)施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價(jià)錢(qián)不會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，以及經(jīng)銷(xiāo)商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費(fèi)者。白酒是一個(gè)十分情緒化的商品，價(jià)格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價(jià)格折扣被經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)消化。

時(shí)間的設(shè)定

促銷(xiāo)時(shí)間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)組織相應(yīng)的反擊行動(dòng)。白酒促銷(xiāo)的時(shí)間通常比較短。淡季的促銷(xiāo)周期可以適當(dāng)延長(zhǎng)，而旺季的促銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)以短時(shí)間、多頻率來(lái)設(shè)定。

促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)的主題是促銷(xiāo)的靈魂，也是促銷(xiāo)與品牌的結(jié)合點(diǎn)。如果一個(gè)品牌無(wú)緣無(wú)故地不斷促銷(xiāo)，消費(fèi)者對(duì)于該品牌肯定信心不足。

促銷(xiāo)條款

促銷(xiāo)條款包含了促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)和執(zhí)行細(xì)則，關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程，因此，白酒品牌的促銷(xiāo)管理必須在促銷(xiāo)條款上明確各種執(zhí)行項(xiàng)目，明確促銷(xiāo)在各個(gè)利益層次的分配。動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)

動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)是依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不同階段，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)情況而策動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)表現(xiàn)為強(qiáng)烈的投機(jī)性和競(jìng)爭(zhēng)性。

娛樂(lè)促銷(xiāo)

娛樂(lè)促銷(xiāo)是在促銷(xiāo)過(guò)程中加入娛樂(lè)因素，以流行、時(shí)尚或者引人關(guān)注的事件為切入點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的參與。在娛樂(lè)互動(dòng)中達(dá)到品牌傳播、銷(xiāo)售提升的目的。

整合促銷(xiāo)

為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并安排特別的購(gòu)買(mǎi)支持，經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)應(yīng)該與消費(fèi)者促銷(xiāo)協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進(jìn)行。例如：廣告宣傳很多的抽獎(jiǎng)性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷(xiāo)節(jié)奏一致時(shí)，可以增強(qiáng)促銷(xiāo)品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果。

4、促銷(xiāo)的主要工具

對(duì)酒店促銷(xiāo)，主要有

合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告，向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助零售商培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。

銷(xiāo)售競(jìng)賽是指制造采用現(xiàn)金、實(shí)物或股份獎(jiǎng)勵(lì)等形式來(lái)刺激零售商擴(kuò)大進(jìn)貨量，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。在零售商內(nèi)部營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氣氛，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

現(xiàn)場(chǎng)演示指企業(yè)安排對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場(chǎng)或示范以及提供咨詢(xún)服務(wù)。

企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對(duì)零售商傳達(dá)信息，保持聯(lián)系的一種有效做法。

經(jīng)銷(xiāo)補(bǔ)貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時(shí)間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品，常常給零售商一定的禮物或補(bǔ)貼作為報(bào)償。

年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷(xiāo)售目標(biāo)或超出銷(xiāo)售目標(biāo)采取的一種獎(jiǎng)勵(lì)措施。

階段 促銷(xiāo)活動(dòng) 廣告媒體

導(dǎo)入期 免費(fèi)品嘗、酒店促銷(xiāo)小姐、酒店終端活動(dòng) 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標(biāo)板、POP、戶(hù)外看板等等

認(rèn)同期 酒店促銷(xiāo)小姐、酒店終端活動(dòng)、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶(hù)外活動(dòng) 橫幅、巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙、公交車(chē)身廣告、POP等等

強(qiáng)化期 酒店終端活動(dòng)、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶(hù)外活動(dòng)、社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng) 巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙

信賴(lài)期 大型戶(hù)外活動(dòng)、社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng) 電視標(biāo)板、報(bào)紙

但是，我們也要注意，企業(yè)促銷(xiāo)行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況及具體環(huán)境而定的;同時(shí)也注意促銷(xiāo)內(nèi)容與促銷(xiāo)形式的巧妙結(jié)合、注意整個(gè)促銷(xiāo)策劃中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接

1、 促銷(xiāo)活動(dòng)中的不良傾向問(wèn)題

(1)活動(dòng)不能得到消費(fèi)者認(rèn)同;

(2)促銷(xiāo)人員出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況，導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)不能按原計(jì)劃執(zhí)行;

(3)促銷(xiāo)貨物出現(xiàn)問(wèn)題，包括數(shù)量、存貨、供給、質(zhì)量、品種等，以至促銷(xiāo)宣傳、傳播受到限制;

(4)決策負(fù)責(zé)人的態(tài)度、觀(guān)念和管理方式發(fā)生變化，以至必須要高速現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng);

(5)促銷(xiāo)預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強(qiáng)效果;

(6)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷(xiāo)手段、措施、內(nèi)容;

諸如此類(lèi)的情況出現(xiàn)時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)就必須進(jìn)行調(diào)整，以使企業(yè)更有效適應(yīng)新的環(huán)境和條件，從而最終達(dá)到既定目標(biāo)。當(dāng)然，如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時(shí)，也不排除當(dāng)機(jī)立斷，停止促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性。

2、促銷(xiāo)后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治

通常來(lái)說(shuō)，誘導(dǎo)促銷(xiāo)后遺癥的表現(xiàn)有：

(1)促銷(xiāo)后，銷(xiāo)售額迅速下降且采取多種措施都無(wú)濟(jì)于事;

主要原因有：

單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo)，未能誘導(dǎo)消費(fèi)者找到滿(mǎn)意的“由頭”;

國(guó)慶中秋就在眼前，南京的白酒市場(chǎng)引爆了促銷(xiāo)大戰(zhàn)，有的招式多銅臭少文化，讓消費(fèi)者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢(qián)物等，均引起不小爭(zhēng)議。

昨天，某白酒廠(chǎng)家在南京中央門(mén)一廣場(chǎng)上搞促銷(xiāo)，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫(huà)著古代人物，題著古代詩(shī)文，但是酒令的規(guī)矩卻“古為今用”，比如“科頭者飲”被變?yōu)?ldquo;席間接電話(huà)的人飲酒一杯”，“飲武士大杯”成了“當(dāng)過(guò)兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯”，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對(duì)座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點(diǎn)牽強(qiáng)，但不少消費(fèi)者認(rèn)為倒也無(wú)傷大雅。而有些促銷(xiāo)就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開(kāi)酒瓶就能“招財(cái)進(jìn)寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論，不少消費(fèi)者認(rèn)為這種做法庸俗不堪。(據(jù)揚(yáng)子晚報(bào))

促銷(xiāo)中，產(chǎn)品、服務(wù)、形象等給消費(fèi)者留下不良印象;

給消費(fèi)者的錯(cuò)誤引導(dǎo)，使消費(fèi)者獲得利益的期待破滅;

促銷(xiāo)管理工作出現(xiàn)失控，給消費(fèi)者、新聞媒體等造成不好印象;

促銷(xiāo)盲動(dòng)，措施和手法都是以追求眼前利益為目標(biāo)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃;

在制定促銷(xiāo)計(jì)劃方案時(shí)，沒(méi)有較為周密的分析和對(duì)可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究;

基于這些原因，對(duì)該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是：

加強(qiáng)品牌價(jià)值(無(wú)形資產(chǎn))的投入，以使消費(fèi)者樹(shù)立正確的概念;

轉(zhuǎn)變促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)的內(nèi)容;

啟用其它促銷(xiāo)方式，如銷(xiāo)售后服務(wù)、形象促銷(xiāo)等;

樹(shù)立消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心和中間商經(jīng)銷(xiāo)信心;

(2)促銷(xiāo)進(jìn)行中消費(fèi)者對(duì)該促銷(xiāo)活動(dòng)有意見(jiàn)，甚至反感，從而使企業(yè)名譽(yù)大幅度下降，并直接影響企業(yè)今后的銷(xiāo)售量;

其主要原因有：

促銷(xiāo)的立意、方式、內(nèi)容使消費(fèi)者產(chǎn)生普遍的反感;

促銷(xiāo)方案的論證不準(zhǔn)確，把關(guān)不嚴(yán);

促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題未能及時(shí)解決;

解決辦法有：

加強(qiáng)促銷(xiāo)的管理，重點(diǎn)在制度、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵(lì);

加強(qiáng)策劃的制訂和論證的科學(xué)性，重點(diǎn)在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴(yán)密調(diào)查上下功夫;

如果已出現(xiàn)后遺癥，則應(yīng)從樹(shù)立新形象著手，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者成見(jiàn)，具體方法是：——通過(guò)人員溝通，消除誤解;

——通過(guò)廣告、宣傳講明道理;

——采用其它經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售方式，在形象上轉(zhuǎn)變看法;

第8篇：新媒體運(yùn)營(yíng)預(yù)算方案范文

（一）廣電網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)薄弱

我國(guó)第一批廣電網(wǎng)絡(luò)公司成立到現(xiàn)在也僅僅只有數(shù)年的時(shí)間，而且由于新形勢(shì)下廣電網(wǎng)絡(luò)公司涉及寬帶、數(shù)字電視等新興業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)的缺乏導(dǎo)致很多廣電網(wǎng)絡(luò)公司財(cái)務(wù)管理活動(dòng)不夠規(guī)范。廣電網(wǎng)絡(luò)公司雖然實(shí)行的是企業(yè)化管理，但是其內(nèi)部管理體制卻與事業(yè)單位沒(méi)有多大差別，企業(yè)內(nèi)部缺乏責(zé)任意識(shí)，一些管理者認(rèn)為企業(yè)財(cái)產(chǎn)屬于國(guó)家，與自身關(guān)聯(lián)不大，缺乏進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的觀(guān)念。再次，由于重組后的廣電網(wǎng)絡(luò)公司財(cái)務(wù)管理涉及多個(gè)單位或部門(mén)的利益，財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容也比較復(fù)雜，出于維護(hù)人際關(guān)系或者其他原因，很多廣電網(wǎng)絡(luò)公司的領(lǐng)導(dǎo)者不愿意進(jìn)行這種“出力不討好”的工作。

（二）廣電網(wǎng)絡(luò)公司財(cái)務(wù)管理水平有待加強(qiáng)

首先，廣電寬帶和數(shù)字電視等業(yè)務(wù)是近年來(lái)才逐漸在我國(guó)發(fā)展起來(lái)的，因此廣電網(wǎng)絡(luò)公司針對(duì)這一部分新興業(yè)務(wù)進(jìn)行預(yù)算管理的時(shí)候并無(wú)經(jīng)驗(yàn)可循，在進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)的過(guò)程中，有些地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較差，電視從模擬信號(hào)到數(shù)字信號(hào)的接入轉(zhuǎn)換需要一個(gè)過(guò)程，但是有些廣電網(wǎng)絡(luò)公司在沒(méi)有進(jìn)行細(xì)致分析的前提下盲目進(jìn)行建設(shè)，導(dǎo)致了資源的極大浪費(fèi)。其次，廣電網(wǎng)絡(luò)公司固定資產(chǎn)主要包括主干線(xiàn)傳輸通訊網(wǎng)絡(luò)和用于生產(chǎn)辦公的各種房屋和機(jī)器設(shè)備等內(nèi)容，新形勢(shì)下光纜干線(xiàn)網(wǎng)和設(shè)備占了很大比例，為城市的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)路改道、擴(kuò)建和維修頻率比較頻繁，但是由于對(duì)新技術(shù)的不熟悉，很多廣電網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)固定資產(chǎn)的變化無(wú)法進(jìn)行及時(shí)有效的記錄，導(dǎo)致固定資產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值不能得到真實(shí)的反映。再次，收視費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)一直以來(lái)都是很多廣電網(wǎng)絡(luò)公司主要收入來(lái)源，然而在新媒體日益發(fā)展的今天，簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)面臨著發(fā)展的“瓶頸”。

（三）廣電網(wǎng)絡(luò)公司財(cái)務(wù)管理人員素質(zhì)有待提高

雖然廣電網(wǎng)絡(luò)公司早已實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，很多廣電網(wǎng)絡(luò)公司的財(cái)務(wù)管理人員的招聘依然采取的是事業(yè)單位選聘方式，在招聘過(guò)程中存在重政治素質(zhì)輕業(yè)務(wù)素質(zhì)的現(xiàn)象還比較嚴(yán)重。再者，重組后的廣電網(wǎng)絡(luò)公司需要施行現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，特別是2007年我國(guó)開(kāi)始執(zhí)行新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則以后，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員要求將會(huì)更高，但是由于廣電網(wǎng)絡(luò)公司的財(cái)務(wù)人員很多都是由原來(lái)事業(yè)單位轉(zhuǎn)制而來(lái)，對(duì)新的會(huì)計(jì)制度缺乏足夠的了解，影響了現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理的建設(shè)進(jìn)程。

二、新形勢(shì)下廣電網(wǎng)絡(luò)公司加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理的相關(guān)對(duì)策

（一）廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)建設(shè)

首先，在我國(guó)省級(jí)及以上的廣電網(wǎng)絡(luò)公司基本都是大型的股份制企業(yè)，下設(shè)地級(jí)市和縣級(jí)廣電網(wǎng)絡(luò)分公司，在進(jìn)行內(nèi)部財(cái)務(wù)管理的進(jìn)程中，各級(jí)廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該盡量避免受到原來(lái)事業(yè)單位管理模式的影響，進(jìn)行現(xiàn)代化企業(yè)內(nèi)部改革。為了避免原來(lái)各單位或部門(mén)對(duì)財(cái)務(wù)管理造成不利影響，廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況實(shí)行企業(yè)所有者與經(jīng)營(yíng)者相分離的管理制度，從外部聘用職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，同時(shí)將公司財(cái)務(wù)管理與企業(yè)員工薪酬激勵(lì)相結(jié)合，提高企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的積極性。其次，重組后的廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該將原來(lái)各個(gè)單位或部門(mén)的資源進(jìn)行整合，特別應(yīng)該注意將原來(lái)各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)化零為整，實(shí)行統(tǒng)一集團(tuán)化財(cái)務(wù)管控，提高企業(yè)資金利用效率，并選擇相應(yīng)的金融機(jī)構(gòu)設(shè)置賬戶(hù)，對(duì)下屬分公司的資金流動(dòng)進(jìn)行有效地管理。再次，盡管?chē)?guó)外廣播電視行業(yè)管理模式與我國(guó)有很大不同，但是由于其發(fā)展較早，進(jìn)行企業(yè)化管理的歷史也比較悠久，因此我國(guó)廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該充分吸取國(guó)外廣電企業(yè)財(cái)務(wù)管理的成功經(jīng)驗(yàn)，尤其是在數(shù)字電視、網(wǎng)絡(luò)電視、廣電寬帶等業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理上，國(guó)外一些廣電運(yùn)營(yíng)企業(yè)有著許多成功的經(jīng)營(yíng)可以借鑒。

（二）廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該提高財(cái)務(wù)管理水平

首先，廣電網(wǎng)絡(luò)公司在制度預(yù)算方案的時(shí)候，應(yīng)該重復(fù)考慮到所處地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，科學(xué)評(píng)估推行廣電業(yè)務(wù)升級(jí)的可能性，然后再進(jìn)行基礎(chǔ)通訊設(shè)施建設(shè)。同時(shí)，廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該考慮到“三網(wǎng)融合”的新形勢(shì)下電信網(wǎng)絡(luò)企業(yè)已有的網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)路，合理分配和使用資源，避免重復(fù)建設(shè)。其次，企業(yè)內(nèi)部技術(shù)人員和財(cái)務(wù)人員應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行溝通，對(duì)重要通訊傳輸設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)實(shí)行科學(xué)化管理，同時(shí)對(duì)固定資產(chǎn)的變動(dòng)進(jìn)行及時(shí)有效的評(píng)估，對(duì)于陳舊的傳輸通訊管道線(xiàn)路和設(shè)備進(jìn)行有效、低效和無(wú)效分類(lèi)，以免造成國(guó)有財(cái)產(chǎn)的人為流失。再次，廣電網(wǎng)絡(luò)公司在視頻服務(wù)方面具有特殊的優(yōu)勢(shì)，因此企業(yè)應(yīng)該立足于消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供差異化、綜合性、多元化的增值服務(wù)，近些年來(lái)有些廣電網(wǎng)絡(luò)公司開(kāi)設(shè)的視頻點(diǎn)播以及付費(fèi)頻道業(yè)務(wù)已經(jīng)在企業(yè)收入來(lái)源中占據(jù)了很大的比例，特別是近一兩年來(lái)智能電視已經(jīng)進(jìn)入了普通百姓家，智能電視具有游戲、視聽(tīng)、網(wǎng)絡(luò)等多種功能，廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，推出例如游戲套餐、網(wǎng)絡(luò)視頻套餐等業(yè)務(wù)，但需要注意的是廣電網(wǎng)絡(luò)公司公司需要與相應(yīng)的游戲或內(nèi)容制作商等企業(yè)協(xié)商好利潤(rùn)分配比例，避免因權(quán)責(zé)不清晰引發(fā)的財(cái)務(wù)糾紛。江蘇省廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司成立于2008年，在推行數(shù)字電視和寬帶網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的過(guò)程中，該企業(yè)制定了科學(xué)合理的預(yù)算方案，并根據(jù)具體變化合理進(jìn)行固定資產(chǎn)的管理，同時(shí)企業(yè)與支付寶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)繳費(fèi)查詢(xún)的在線(xiàn)操作，提高了企業(yè)財(cái)務(wù)管理的水平。

（三）廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該建設(shè)一支高水平的財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍

首先，廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該調(diào)整財(cái)務(wù)管理人員的準(zhǔn)入機(jī)制，在招聘財(cái)務(wù)管理人員的過(guò)程中要注重應(yīng)聘人員的財(cái)務(wù)控制考核力度，引入市場(chǎng)化人才競(jìng)爭(zhēng)策略，提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理的人員的地位與薪資水平，吸引高水平的財(cái)務(wù)管理人才加盟廣電網(wǎng)絡(luò)公司。其次，廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該加大對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)力度，企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)該適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家新近財(cái)務(wù)管理制度和相關(guān)法規(guī)原則，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，廣電網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)范圍涉及廣播電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理、廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用、廣播電視專(zhuān)業(yè)設(shè)備的銷(xiāo)售與租賃以及相關(guān)傳媒文化產(chǎn)業(yè)投資等新興業(yè)務(wù)，公司財(cái)務(wù)管理人員對(duì)這些新技術(shù)新業(yè)務(wù)產(chǎn)生的財(cái)務(wù)問(wèn)題要做到心總有數(shù)。再次，廣電網(wǎng)絡(luò)公司在加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理的同時(shí)，應(yīng)該積極聘用專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)事務(wù)所指導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)管理。特別是在財(cái)務(wù)審計(jì)方面，由于廣電寬帶、信息網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字節(jié)目等業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)審計(jì)較為復(fù)雜，僅憑企業(yè)自身財(cái)務(wù)人員的能力很難完成，聘用專(zhuān)業(yè)的審計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行審計(jì)有利于發(fā)現(xiàn)和解決企業(yè)財(cái)務(wù)控制中的隱形問(wèn)題。廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)股份有限公司在進(jìn)行財(cái)務(wù)控制的過(guò)程中，十分重視對(duì)于財(cái)務(wù)管理人員的建設(shè)，招聘了一批高水平的財(cái)務(wù)管理人員，同時(shí)委托第三方會(huì)計(jì)事務(wù)所對(duì)公司各種財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行審計(jì)，取得了良好的效果。

三、結(jié)論

第9篇：新媒體運(yùn)營(yíng)預(yù)算方案范文

關(guān)鍵詞：高校師資培訓(xùn) 精細(xì)化管理 實(shí)踐 探索

0 引言

加強(qiáng)高校師資隊(duì)伍培訓(xùn)，有利于提高教師的教學(xué)質(zhì)量和科技創(chuàng)新能力。這也是貫徹第四次全教會(huì)精神和實(shí)現(xiàn)規(guī)劃綱要目標(biāo)的關(guān)鍵。通過(guò)對(duì)高校教師職后培訓(xùn)，切實(shí)提高他們的教學(xué)水平和科研能力是各大高校師資隊(duì)伍建設(shè)尤為迫切的要求。為確保培訓(xùn)的質(zhì)量，我們首先就要做好培訓(xùn)中的管理工作，保證各個(gè)環(huán)節(jié)通暢有序，這樣才能保證培訓(xùn)的質(zhì)量和實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)的目標(biāo)。

1 精細(xì)化管理含義

精細(xì)化管理是在基礎(chǔ)管理的前提下，將精細(xì)的理念、文化、創(chuàng)新融入到管理的過(guò)程當(dāng)中，更注重過(guò)程運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的落實(shí)，體現(xiàn)高效、科學(xué)的管理模式。20世紀(jì)90年代，教育的精細(xì)化管理的理念開(kāi)始被廣泛推廣，它是從企業(yè)的精細(xì)化管理繼承延伸而來(lái)的。學(xué)校的管理是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，環(huán)節(jié)錯(cuò)綜，更需要注重過(guò)程的細(xì)節(jié)管理，其核心在于規(guī)范、專(zhuān)業(yè)、高效管理，以此來(lái)達(dá)到管理質(zhì)量和效益的同步提升。在這個(gè)過(guò)程中，我們倡導(dǎo)科學(xué)管理和人本管理相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)校管理者的責(zé)任心和敬業(yè)精神，注重服務(wù)意識(shí)，建立科學(xué)、高效、制度化的管理模式。采用規(guī)范化的管理流程統(tǒng)籌兼顧人力、物力、財(cái)力及其他資源，高效率、高質(zhì)量地完成培訓(xùn)項(xiàng)目。

2 實(shí)施培訓(xùn)項(xiàng)目精細(xì)化管理的策略研究

培訓(xùn)質(zhì)量管理機(jī)制作為保障機(jī)制的核心系統(tǒng)，其功能是對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量保障的具體組織和執(zhí)行，它直接影響著培訓(xùn)質(zhì)量保障機(jī)制的功能發(fā)揮。在實(shí)施之前做好培訓(xùn)計(jì)劃，在項(xiàng)目組內(nèi)部做好任務(wù)分工，各相關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén)密切合作、相互配合、共同協(xié)商完成培訓(xùn)工作。

2.1 人力資源管理

人力資源管理在高校師資培訓(xùn)項(xiàng)目管理中占據(jù)核心位置，對(duì)于工作人員、授課教師、參培學(xué)員的科學(xué)、嚴(yán)格、有序的管理，有利于調(diào)動(dòng)人員的積極性，發(fā)揮他們的潛能，為培訓(xùn)有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)起著關(guān)鍵作用，確保培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2.1.1　建立科學(xué)考核評(píng)價(jià)機(jī)制

項(xiàng)目組定期對(duì)參與項(xiàng)目的行政、教學(xué)工作進(jìn)行考核和測(cè)評(píng)，通過(guò)調(diào)差問(wèn)卷的滿(mǎn)意度統(tǒng)計(jì)、交流座談方式，這在某種程度上起到了監(jiān)督和激勵(lì)的作用，以此保證培訓(xùn)工作的順利運(yùn)行。

2.1.2　建立公平激勵(lì)機(jī)制

高校師資培訓(xùn)對(duì)授課教師的要求高，他們?cè)趯?zhuān)業(yè)領(lǐng)域有較高的造詣，為保證付出和收獲成正比，讓人員充分發(fā)揮積極性，項(xiàng)目組應(yīng)采取將物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)、長(zhǎng)期激勵(lì)與短期激勵(lì)結(jié)合起來(lái)，同時(shí)開(kāi)發(fā)、使用有效的激勵(lì)形式，通?？梢圆捎靡韵路椒?①薪酬激勵(lì)。高校項(xiàng)目辦可實(shí)行結(jié)構(gòu)薪酬，采用低基本工資、高績(jī)效工資和獎(jiǎng)金，收入和績(jī)效掛鉤，并拉開(kāi)收入檔次。②有條件的福利激勵(lì)。所謂有條件，一方面是根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)選擇適當(dāng)?shù)母＠~度;另一方面，對(duì)于能創(chuàng)造性的開(kāi)展工作的員工給予一定的福利待遇，比如電話(huà)補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼等。③環(huán)境激勵(lì)。環(huán)境包括硬件和軟件，硬件是指項(xiàng)目組通過(guò)改善職工的辦公條件、多媒體教室的硬件設(shè)施、公寓的住所環(huán)境、給參培教師豐富生活的娛樂(lè)或健身器材等等。軟件是指優(yōu)質(zhì)的課程資源、一流的專(zhuān)家隊(duì)伍、高效的管理模式等。通過(guò)軟硬件環(huán)境的改善，不僅應(yīng)為職工、授課教師、參培教師提供一個(gè)舒適的硬環(huán)境，而且盡量改善軟件條件，作為提升培訓(xùn)質(zhì)量、重視人才的手段。對(duì)于參培教師來(lái)說(shuō)，他們看重軟件條件，獲取和一流專(zhuān)家對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)，提升教育教學(xué)水平，提高科研能力，更受參培教師的青睞，這樣的環(huán)境更能激發(fā)職工的創(chuàng)新思維和工作熱情。

2.2 教學(xué)管理

教學(xué)管理是項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)中的一個(gè)模塊，是最核心的環(huán)節(jié)。為保障整個(gè)教學(xué)過(guò)程的良好運(yùn)行，我們采取團(tuán)隊(duì)合作式的管理。這種管理模式采用專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)管理，分工明確。權(quán)、責(zé)、利明晰。在項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，為加強(qiáng)高校培訓(xùn)的教學(xué)工作，規(guī)范教師聘請(qǐng)的程序和管理，要求將教師的聘任、管理制度化，保證質(zhì)量監(jiān)控。

2.2.1 嚴(yán)格遴選師資，細(xì)化教學(xué)管理

在任課教師的遴選方面，高等院校具有副教授副研究員以上職稱(chēng)、學(xué)術(shù)造詣高、在本學(xué)科領(lǐng)域、基礎(chǔ)教育研究或?qū)W科教學(xué)研究有較大影響的專(zhuān)家和研究人員；中小學(xué)具有特級(jí)教師職稱(chēng)，在教學(xué)理論方面具有一定研究、教學(xué)實(shí)踐方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的教師。

教師聘任的程序方面，被聘任的教師需經(jīng)過(guò)培訓(xùn)相關(guān)院校進(jìn)行資格審核及試講，各方面條件通過(guò)之后，校方應(yīng)明確告知所教課程、報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)以及在教學(xué)內(nèi)容、方式、時(shí)間、質(zhì)量等方面的要求，使教師在上課前能夠充分做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，以確保教學(xué)質(zhì)量。

教師遵守制度要求方面，凡被聘任承擔(dān)師資培訓(xùn)教學(xué)任務(wù)的教師必須認(rèn)真?zhèn)湔n，按時(shí)上課，遵守學(xué)校有關(guān)的規(guī)章制度，保證教學(xué)質(zhì)量。在課堂上嚴(yán)禁發(fā)表或散布違和國(guó)家政策的言論。要求必須按時(shí)課表規(guī)定的時(shí)間上課。教師違反規(guī)定造成教學(xué)事故者，報(bào)請(qǐng)學(xué)校按照有關(guān)制度處理，并聯(lián)系所屬單位聯(lián)系解決。

2.2.2 注重細(xì)節(jié)，保證教學(xué)過(guò)程有序

在教師上課之前，班主任教師要提前通知并提醒上課的時(shí)間和地點(diǎn)。如果有特殊的情況需要調(diào)課，那么班主任教師要提前告知項(xiàng)目辦，對(duì)課程的安排進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。在授課教師講課之前，班主任要做簡(jiǎn)短的介紹，結(jié)課之時(shí)，要對(duì)本節(jié)課內(nèi)容做以概括。在此期間，班主任還要廣泛了解學(xué)員的意見(jiàn)，對(duì)教師講授質(zhì)量和課程內(nèi)容進(jìn)行了解，及時(shí)做好溝通，有效保證課堂效果。在此期間，班主任還要做好通訊錄、證書(shū)、宣傳等工作，從細(xì)節(jié)著手，保證教學(xué)過(guò)程井然有序。

2.2.3 完善培訓(xùn)長(zhǎng)效監(jiān)督機(jī)制，確保培訓(xùn)質(zhì)量

培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估是對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量進(jìn)行價(jià)值判斷的系統(tǒng)測(cè)量和考評(píng)，為教學(xué)管理決策提供依據(jù)。每一個(gè)項(xiàng)目的每個(gè)學(xué)科都要涉及出全面的、詳細(xì)的、能夠充分反映培訓(xùn)各個(gè)細(xì)節(jié)的調(diào)查問(wèn)卷，下發(fā)之后及時(shí)回收，由專(zhuān)門(mén)的工作人員進(jìn)行滿(mǎn)意度的統(tǒng)計(jì)，做成圖表對(duì)各個(gè)要素進(jìn)行反饋。便于我們綜合統(tǒng)籌，及時(shí)改進(jìn)。適當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)座談會(huì)，面談的形式對(duì)調(diào)查培訓(xùn)質(zhì)量作以補(bǔ)充。評(píng)估機(jī)制必須通過(guò)全面地收集有關(guān)信息，按照嚴(yán)格的科學(xué)程序，有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行活動(dòng)。

2.3 財(cái)務(wù)管理

2.3.1 重視財(cái)務(wù)管理，提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

培訓(xùn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理是對(duì)整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程所作的綜合性管理。重視財(cái)務(wù)管理是對(duì)培訓(xùn)工作的有力保障。只有從思想上重視財(cái)務(wù)管理，才能對(duì)財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)行全面改進(jìn)。否則會(huì)造成專(zhuān)款不能專(zhuān)用、資金浪費(fèi)等不良情況。因此，只有強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的重視程度，提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能從根本上提高效率和財(cái)務(wù)管理水平。

①加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員職業(yè)道德教育，樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)和職業(yè)觀(guān)，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)法規(guī)定履行職責(zé)，客觀(guān)公正地搞好服務(wù)，并抵制不正當(dāng)?shù)倪`法行為和財(cái)務(wù)糾紛。②財(cái)務(wù)人員要具備處理復(fù)雜經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)的能力，具有良好的溝通和表達(dá)能力。同時(shí)要具備較強(qiáng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，正確融洽地處理好上下級(jí)之間、部門(mén)之間、單位內(nèi)外的關(guān)系，樹(shù)立財(cái)務(wù)人員良好的社會(huì)形象。③組織財(cái)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)稅務(wù)、法律、審計(jì)等方面的相關(guān)政策法律規(guī)定以及發(fā)達(dá)國(guó)家財(cái)務(wù)管理工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)業(yè)務(wù)，更新理念，提高財(cái)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。

2.3.2　堅(jiān)持科學(xué)預(yù)算，嚴(yán)格資金的使用和控制

項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)部門(mén)收到上級(jí)下達(dá)的文件后，根據(jù)要求，及時(shí)做好項(xiàng)目實(shí)施之前的預(yù)算，合理分配資金。同時(shí)，根據(jù)培訓(xùn)任務(wù)、費(fèi)用支出、概算和有關(guān)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，編制項(xiàng)目管理費(fèi)支出預(yù)算表上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批。開(kāi)支預(yù)算批準(zhǔn)后，項(xiàng)目組要嚴(yán)格執(zhí)行。管理費(fèi)用支出預(yù)算總額不能超過(guò)文件規(guī)定的項(xiàng)目管理費(fèi)用總額。財(cái)務(wù)部門(mén)可進(jìn)一步量化、細(xì)化和優(yōu)化經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，編制各分項(xiàng)經(jīng)費(fèi)明細(xì)預(yù)算，報(bào)上級(jí)行政部門(mén)審批后執(zhí)行。

①資金預(yù)算方面。在培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施之前，根據(jù)培訓(xùn)時(shí)間的長(zhǎng)短、培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)等材料，按照各項(xiàng)費(fèi)用支出門(mén)類(lèi)、支出數(shù)額等，科學(xué)編制項(xiàng)目資金需求及分配預(yù)算。做好培訓(xùn)前的資金籌劃工作，明確資金用途，提供清晰的思路。

做好預(yù)算工作，我們要做到：一是要做好預(yù)算審查。在項(xiàng)目啟動(dòng)之前，培訓(xùn)實(shí)施單位將財(cái)務(wù)預(yù)算上報(bào)上級(jí)行政部門(mén)審核。審批經(jīng)費(fèi)預(yù)算時(shí)要看是否按照要求安排經(jīng)費(fèi)，各個(gè)類(lèi)別的經(jīng)費(fèi)是否合理。二是做好借款控制關(guān)。借款即開(kāi)支，為避免開(kāi)支超額，要嚴(yán)格控制開(kāi)支，必須嚴(yán)格控制借款。要按預(yù)算借款，這樣才能保證經(jīng)費(fèi)預(yù)算的合理實(shí)施。要結(jié)合培訓(xùn)任務(wù)和進(jìn)展情況，制訂出科學(xué)合理的階段用款計(jì)劃，經(jīng)項(xiàng)目實(shí)施單位負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，項(xiàng)目承辦機(jī)構(gòu)向上級(jí)財(cái)務(wù)部門(mén)借款，做到既保證完成培訓(xùn)任務(wù)的資金需求，又不造成資金閑置。

②資金控制方面。財(cái)務(wù)管理中的資金控制也是非常重要的環(huán)節(jié)，這有利于財(cái)務(wù)部門(mén)及時(shí)做好資金使用的調(diào)控，確保預(yù)算的合理支出。一是要做好審核報(bào)銷(xiāo)。審核報(bào)銷(xiāo)是控制費(fèi)用使用和確保資金使用的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)嚴(yán)格審核，來(lái)確保培訓(xùn)項(xiàng)目資金流動(dòng)的合理性以及合法性。建立請(qǐng)示制度和聯(lián)簽制度，根據(jù)支出金額的數(shù)量，申請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)資格審批，這樣形成層層審批，避免造成資金損失。二是做好檢查考評(píng)。一方面，財(cái)務(wù)部門(mén)要做好階段性的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，先從自查做起。另一方面，上級(jí)財(cái)務(wù)部門(mén)要督查有力，不定期地進(jìn)行分支部門(mén)的財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)情況，看是否保證專(zhuān)款專(zhuān)用，是否各個(gè)類(lèi)別的經(jīng)費(fèi)超過(guò)預(yù)算。

3 結(jié)束語(yǔ)

高校師資培訓(xùn)管理，是以服務(wù)于高等教育的一項(xiàng)人才管理工作，對(duì)于提高高校師資綜合素質(zhì)和教學(xué)水平具有重要的意義。采用精細(xì)化的管理模式，有利于保障培訓(xùn)的每個(gè)環(huán)節(jié)，全面推進(jìn)培訓(xùn)管理效率和水平，保證培訓(xùn)的質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙玉林.教學(xué)質(zhì)量管理原則與教學(xué)督導(dǎo)職能定位理工高教研究，2004，(5).