新媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論精選(九篇)
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第1篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論范文
本文通過(guò)對(duì)于近年來(lái)數(shù)篇碩士學(xué)位論文的個(gè)案研究、個(gè)案間的比較，發(fā)現(xiàn)了實(shí)證研究在旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的重要地位，并評(píng)析了目前此類(lèi)實(shí)證分析的優(yōu)勢(shì)與不足之處。
關(guān)鍵詞:
旅游;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);研究方法
1前言
依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越普遍。旅游產(chǎn)業(yè)中的各個(gè)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了適應(yīng)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而建立的網(wǎng)絡(luò)媒介。這里所說(shuō)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括廣義與狹義兩種概念;廣義的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指各類(lèi)與旅游業(yè)相關(guān)的組織、機(jī)構(gòu)，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的一系列與旅游業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，狹義的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指旅游企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展以銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)①。本文以廣義的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)。為了了解旅游網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的方法，本文選擇了《旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估研究》(張瑜，2013)、網(wǎng)絡(luò)自媒體對(duì)青年旅游決策的影響研究(高婷，2010)、新媒體背景下旅游紀(jì)念品營(yíng)銷(xiāo)研究(朱冰倩，2013)、微博在旅游信息服務(wù)中的角色研究(彭敏，2013)、新疆旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究(馮玲玲，2011)等五篇碩士學(xué)位論文，并對(duì)其研究方法進(jìn)行分析。
2論文個(gè)案分析
高婷(2010)在《網(wǎng)絡(luò)自媒體對(duì)青年旅游決策的影響研究》中，運(yùn)用文獻(xiàn)分析與問(wèn)卷調(diào)研的方法，探討了自媒體及其在旅游領(lǐng)域中的作用。這一研究中，作者首先將自媒體對(duì)需求的影響分層展開(kāi)，再?gòu)睦碚摰慕嵌确治鱿M(fèi)者的決策過(guò)程，最后運(yùn)用量化分析對(duì)于前述的理論分析進(jìn)行測(cè)量，遵循了定量與定性結(jié)合、理論走向?qū)嵺`再回歸理論的道路。在實(shí)證研究方面，該研究結(jié)合調(diào)查問(wèn)卷和量表兩種手段，分別從不同角度來(lái)了解自媒體。其一，通過(guò)調(diào)查了解自媒體的使用狀況和在旅游消費(fèi)行為中扮演的角色;其二，通過(guò)量表，考察自媒體旅游信息對(duì)旅行者出游策略的影響。量表的設(shè)置參考了口碑研究、信息搜尋研究和網(wǎng)絡(luò)上傳信息意愿研究等來(lái)設(shè)置，并以假設(shè)檢驗(yàn)來(lái)監(jiān)測(cè)研究之合理性。這一研究在方法方面的不足主要在于樣本對(duì)象的選取上欠缺考慮，以及某些準(zhǔn)確性的控制方面。前者主要在于樣本選取方面是否具有隨機(jī)性，即他們選取樣本的方法是否是簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣，全文中未見(jiàn)證明抽樣合理性的敘述。后者作者亦有發(fā)現(xiàn)，“量表設(shè)置是參考其他相關(guān)研究中所采用的量表，因而可能會(huì)造成問(wèn)卷量表衡量的誤差……問(wèn)卷所涉及的答案需要受訪(fǎng)者回想過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，資料準(zhǔn)確性難以保證?！?/p>
張瑜(2013)在《旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估研究》中，選擇使用了層次分析的評(píng)估方法對(duì)延安旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了實(shí)證分析。研究首先從旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現(xiàn)狀和旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)的影響因子，分析出旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)主要影響因素:網(wǎng)絡(luò)性、中介性、服務(wù)性，并據(jù)此提取出后續(xù)實(shí)證分析的績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)。同時(shí)，建立旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系模型，指標(biāo)體系的模型主要根據(jù)平衡計(jì)分卡的模型為參照，結(jié)合旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估的實(shí)際情況，以網(wǎng)站、游客、旅游企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)效果、社會(huì)效果這幾個(gè)方面為研究對(duì)象，各個(gè)研究對(duì)象又以相關(guān)性分析，篩選出各個(gè)指標(biāo)。最后用層次分析方法對(duì)指標(biāo)體系進(jìn)行分析說(shuō)明，將旅游相關(guān)方的各個(gè)績(jī)效評(píng)價(jià)有關(guān)的元素進(jìn)行分解，一般分為目標(biāo)、準(zhǔn)則、方案等層次，在層次明確的基礎(chǔ)上再進(jìn)行定性和定量分析做出決策分析方法。該研究在用統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系分析的同時(shí)，也采取了案例分析的方法評(píng)價(jià)了延安旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本情況。這一研究的主要問(wèn)題有兩個(gè)。其一，旅游市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)性。在旅游市場(chǎng)的不斷變化中，旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)體系也要隨之而改變，在現(xiàn)有的旅游市場(chǎng)中，游客實(shí)地挑選快遞郵寄的現(xiàn)象已初見(jiàn)，但該文沒(méi)有考慮其指標(biāo)的建立;其二，論文的第四章所討論的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重問(wèn)題，以及評(píng)分中要有良好的判斷能力，在評(píng)分中由于游客調(diào)查問(wèn)卷的不全面與評(píng)分人員個(gè)人認(rèn)識(shí)能力的限制，結(jié)果的科學(xué)性在實(shí)踐中有待進(jìn)一步考量。彭敏(2013)在《微博在旅游信息服務(wù)中的角色研究》一文中，采用多學(xué)科交叉融合、綜合運(yùn)用的方法完成研究。該文章通過(guò)使用內(nèi)容分析法對(duì)各種材料、記錄的內(nèi)容等作客觀(guān)和系統(tǒng)定量分析，把媒介上的文字、非量化的有交流價(jià)值的信息轉(zhuǎn)化為定量的數(shù)據(jù)，建立有意義的類(lèi)目，并以此來(lái)分析信息的特征，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行頻率、均值等基本統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，以及對(duì)應(yīng)分析等定量分析。以達(dá)到進(jìn)一步挖掘數(shù)據(jù)的內(nèi)容的目的。同時(shí)，該研究充分運(yùn)用了QSRNvivo8．0、RostCM6．0、EXCEL和SPSS17．0，對(duì)收集的材料內(nèi)容進(jìn)行分析整理，以提高材料分析的效率和質(zhì)量。本研究的不足在于，只選取了微博排行前3位的旅游微博進(jìn)行研究，研究時(shí)段僅限定為3個(gè)月。由于旅游產(chǎn)業(yè)具有一定的季節(jié)性，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播的效果也需要一定時(shí)間才能達(dá)到。那么，3個(gè)月的研究時(shí)段略顯不足，其研究結(jié)論的科學(xué)性也值得進(jìn)一步探討。
朱冰倩(2013)在《新媒體背景下旅游紀(jì)念品營(yíng)銷(xiāo)研究》中，主要采用了歸納法、文獻(xiàn)研究法、問(wèn)卷調(diào)查法、實(shí)證研究法等研究方法，通過(guò)理論分析和實(shí)際案例分析，闡述新媒體背景下旅游紀(jì)念品營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變，并發(fā)掘新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合實(shí)際案例闡述新媒體營(yíng)銷(xiāo)的具體渠道及策略。該研究，用歸納法對(duì)旅游紀(jì)念品營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的研究現(xiàn)狀進(jìn)行歸納與分析;用文獻(xiàn)研究法搜集、查閱新媒體及旅游紀(jì)念品營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)文獻(xiàn)，提煉相關(guān)資料，進(jìn)行歸納總結(jié)，奠定研究的理論基礎(chǔ);用問(wèn)卷調(diào)查法，從實(shí)地調(diào)查問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷等調(diào)查分析大慶旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題，調(diào)查旅游者(或潛在旅游者)對(duì)旅游紀(jì)念品信息的主要獲取途徑和來(lái)源，以便于對(duì)新媒體在旅游紀(jì)念品營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用更有針對(duì)性;用實(shí)證研究法，以大慶旅游紀(jì)念品營(yíng)銷(xiāo)為案例，從開(kāi)發(fā)理念、到設(shè)計(jì)制作，再到營(yíng)銷(xiāo)策略和后期的營(yíng)銷(xiāo)保障，將新媒體貫穿融合全過(guò)程，將理論運(yùn)用于實(shí)踐。馮玲玲(2011)在《新疆旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究》中，運(yùn)用調(diào)查問(wèn)卷法、文獻(xiàn)分析法、深度訪(fǎng)談法、對(duì)比研究法，分析了新疆旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)。該研究，通過(guò)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷，用SPSS13．0進(jìn)行分析，細(xì)分和定位新疆旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng);通過(guò)對(duì)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)旅游經(jīng)營(yíng)者的訪(fǎng)談，了解旅游經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和目前新疆旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)存在問(wèn)題;通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行比較，將新疆和發(fā)達(dá)地區(qū)的旅游網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)對(duì)比，挖掘新疆旅游的潛在比較優(yōu)勢(shì)。這篇文章融合了定性研究和定量研究，并且由于有調(diào)研數(shù)據(jù)的支持，能夠比較好地支撐作者的結(jié)論。
3橫向?qū)Ρ确治?/p>
前面在每篇論文的角度，分析了其使用的研究方法，下面進(jìn)行簡(jiǎn)單的橫向?qū)Ρ龋M(jìn)一步分析學(xué)位論文所使用的研究方法。表1中是論文所使用的研究方法的匯總?？梢?jiàn)，實(shí)證研究法是旅游網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這類(lèi)應(yīng)用性論文選題的主要研究方法。在社會(huì)科學(xué)研究中，具有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與推斷的實(shí)證研究十分流行②。其中，統(tǒng)計(jì)技術(shù)尤其受到學(xué)界的重視?？v觀(guān)這幾篇論文，的確體現(xiàn)了統(tǒng)計(jì)方法與技術(shù)應(yīng)用的繁雜。然而實(shí)證研究的其他方面并沒(méi)有在論文的結(jié)構(gòu)中得到足夠的體現(xiàn)，以至于，擺現(xiàn)狀、將問(wèn)題、提策略在幾篇論文中仍然能夠看到影子。這一點(diǎn)使得碩士生從事的學(xué)術(shù)研究停留在政策建議這一塊小角落，而不能更深入地探討旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的話(huà)題。
4結(jié)論
前面分析了五篇與旅游網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的碩士學(xué)位論文的研究方法?？偟膩?lái)說(shuō)，論文的方法構(gòu)成多種多樣，各個(gè)角度的論題都能綜合運(yùn)用定量定性方法，并且借助計(jì)算機(jī)軟件進(jìn)行輔助研究。根據(jù)前面的分析可以得出，全面地認(rèn)識(shí)實(shí)證研究的含義并將其融入到論文的撰寫(xiě)和研究的開(kāi)展中，是我們未來(lái)學(xué)術(shù)研究的重要任務(wù)之一。
參考文獻(xiàn):
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［2］溫芳，楊妍．基于新媒體平臺(tái)的旅游演藝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究———以南京《夜泊秦淮》為例［J］．中國(guó)市場(chǎng)，2013年09期．
第2篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論范文
關(guān)鍵詞：節(jié)目主持人；商業(yè)節(jié)目；繼續(xù)教育
由于中西方文化差異以及對(duì)節(jié)目主持人的培養(yǎng)模式不同，中西方對(duì)于節(jié)目主持人的培養(yǎng)呈現(xiàn)出兩種極端：前者看中年輕靚麗的青春范兒，后者則偏重于具備文化底蘊(yùn)的學(xué)者風(fēng)；前者大學(xué)畢業(yè)就可以坐上主播臺(tái)，后者則要面臨著多達(dá)十余年的一線(xiàn)新聞?dòng)浾邥r(shí)光。這樣的培養(yǎng)模式也直接導(dǎo)致了前者人到中年后就力不從心、萌生退意，后者在不惑之年才步入職業(yè)生涯的青春期、大放異彩。因此，對(duì)于節(jié)目主持人的繼續(xù)教育，也被越來(lái)越多的從業(yè)者重視。
一、理論支撐――節(jié)目主持人的繼續(xù)教育
繼續(xù)教育是面向?qū)W校教育之后所有社會(huì)成員特別是成人的教育活動(dòng)，是終身學(xué)習(xí)體系的重要組成部分。對(duì)于節(jié)目主持人而言，繼續(xù)教育是對(duì)其進(jìn)行知識(shí)更新、補(bǔ)充、拓展和能力提高的一種高層次的追加教育。隨著傳媒產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展以及全媒體時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)于節(jié)目主持人的繼續(xù)教育已經(jīng)被越來(lái)越多的從業(yè)者所接受，對(duì)其繼續(xù)教育在主持人培養(yǎng)中的地位、作用、方法等都有一定的初步認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，繼續(xù)教育科學(xué)研究也有了重大發(fā)展。
另一方面，一部分節(jié)目主持人在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中也呈現(xiàn)出知識(shí)儲(chǔ)備枯竭、面對(duì)專(zhuān)業(yè)化的節(jié)目顯得無(wú)所適從的狀態(tài)。特別是一些商業(yè)節(jié)目，節(jié)目主持人往往要面臨專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)內(nèi)容，這時(shí)候一些“科班”節(jié)目主持人由于其高等教育階段并沒(méi)有對(duì)相對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容進(jìn)行過(guò)學(xué)習(xí)，所以就顯示出疲態(tài)。本文中所提及的商業(yè)節(jié)目，主要是中國(guó)老百姓比較關(guān)注的“衣食住行”的商業(yè)化的專(zhuān)題節(jié)目，重點(diǎn)所指汽車(chē)節(jié)目以及房地產(chǎn)節(jié)目，這也是中國(guó)受眾最為關(guān)注的兩個(gè)商業(yè)節(jié)目。
二、重回大學(xué)――商業(yè)節(jié)目主持人的理論培養(yǎng)模式初探
當(dāng)下的節(jié)目主持人，從其本科、碩士階段畢業(yè)后，走上主播臺(tái)的那一刻，就意味著此生與大學(xué)無(wú)緣。無(wú)論是媒介環(huán)境還是個(gè)人意愿，都很少有廣電媒體或者主持人個(gè)人愿意回到高校再度深造，這也是節(jié)目主持人繼續(xù)教育的現(xiàn)狀。大多數(shù)節(jié)目主持人會(huì)通過(guò)一些媒體論壇或者社會(huì)課程來(lái)進(jìn)行繼續(xù)教育，卻鮮有媒體、個(gè)人愿意花費(fèi)時(shí)間和精力去高校進(jìn)行繼續(xù)教育。
1.對(duì)商業(yè)節(jié)目涉及的傳播學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論的深造
在現(xiàn)有的“業(yè)界與學(xué)術(shù)界脫離”的大背景下，筆者創(chuàng)新地提出，將節(jié)目主持人置于高校中，完成對(duì)于相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理論深造。以商業(yè)節(jié)目為例，節(jié)目主持人在高校中主要進(jìn)行傳播學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)兩方面理論的研修與深造。一方面，商業(yè)節(jié)目的主要目的是完成對(duì)于受眾的服務(wù)型信息的傳播；更重要的一方面則是商業(yè)節(jié)目背后的廣告商對(duì)于商業(yè)節(jié)目的要求。商業(yè)節(jié)目主持人必須要同商業(yè)本體一樣，具備某種無(wú)形的商業(yè)傳播、營(yíng)銷(xiāo)推廣的能力，而部分節(jié)目主持人對(duì)于傳播學(xué)的理論知識(shí)掌握不深，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)的理論知識(shí)更是匱乏。從根本上不能夠滿(mǎn)足商業(yè)節(jié)目以及廣告商的實(shí)際需求。
2.對(duì)商業(yè)節(jié)目涉及的相關(guān)專(zhuān)業(yè)理論進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)
商業(yè)節(jié)目還涉及一些相關(guān)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)。這里以汽車(chē)節(jié)目、房地產(chǎn)節(jié)目為例，一些商業(yè)節(jié)目主持人只是簡(jiǎn)單掌握了汽車(chē)、房地產(chǎn)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，而對(duì)其專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)并沒(méi)有深刻的了解。這就造成了在商業(yè)節(jié)目中，節(jié)目主持人只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的信息傳遞，而無(wú)法進(jìn)行過(guò)于深入的解讀。在同專(zhuān)家或者嘉賓進(jìn)行溝通時(shí)，這類(lèi)主持人就顯得畏首畏尾，無(wú)法進(jìn)入角色和情境中。
針對(duì)這種現(xiàn)狀，對(duì)于節(jié)目主持人的相關(guān)專(zhuān)業(yè)理論培養(yǎng)就顯得尤為重要。但房地產(chǎn)行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)又涉獵了多學(xué)科的相關(guān)理論，比如前期的建筑、機(jī)械理論，對(duì)商品進(jìn)行包裝的藝術(shù)（美術(shù)學(xué)）理論，對(duì)商品進(jìn)行銷(xiāo)售的部分商業(yè)（資本）理論，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的傳播理論、營(yíng)銷(xiāo)理論等等。這就要求節(jié)目主持人回到高校后完成對(duì)于上述理論知識(shí)的儲(chǔ)備和培養(yǎng)。
三、深入一線(xiàn)――商業(yè)節(jié)目主持人的實(shí)踐培養(yǎng)模式初探
在回到高校進(jìn)行相關(guān)理論知識(shí)的繼續(xù)教育之后，節(jié)目主持人需要深入一線(xiàn)，將理論知識(shí)與現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐體系相結(jié)合，在實(shí)踐中獲得理論的升華。同樣以商業(yè)節(jié)目主持人為例，在完成媒體與高校的整合后，節(jié)目主持人同樣需要在媒體與商業(yè)一線(xiàn)之間過(guò)渡。準(zhǔn)確地說(shuō)，相當(dāng)于媒體將節(jié)目主持人置于行業(yè)中進(jìn)行“掛職鍛煉”。
這種在中國(guó)的公務(wù)員機(jī)關(guān)中對(duì)所屬公務(wù)員實(shí)行的一種有計(jì)劃的管理活動(dòng)，也同樣可以創(chuàng)造性地適用于廣電媒體對(duì)于節(jié)目主持人的繼續(xù)教育中。掛職鍛煉的時(shí)間可以是半年或者幾個(gè)月，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)影響媒體的工作安排，時(shí)間過(guò)短則有可能達(dá)不到鍛煉的目的。
同樣以汽車(chē)、房地產(chǎn)的行業(yè)為例，節(jié)目主持人可以深入到銷(xiāo)售一線(xiàn)進(jìn)行掛職鍛煉，同時(shí)也可以進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)、策劃、市場(chǎng)等部分進(jìn)行實(shí)踐中的繼續(xù)教育。進(jìn)入所涉獵行業(yè)，在實(shí)際操作中進(jìn)行理論解讀，將在高校中所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與一線(xiàn)工作中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，有助于讓節(jié)目主持人對(duì)商業(yè)節(jié)目的認(rèn)知更為深刻。
綜上所述，節(jié)目主持人的繼續(xù)教育需要媒體、高校、行業(yè)三者的緊密聯(lián)系，敢于打破常規(guī)，采用創(chuàng)新性的手段和人才培養(yǎng)模式進(jìn)行節(jié)目主持人的創(chuàng)新教育，能打造出具備專(zhuān)家型氣質(zhì)的節(jié)目主持人，提升節(jié)目品質(zhì)，豐富節(jié)目主持人理論研究，將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合。
參考文獻(xiàn)：
第3篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論范文
報(bào)業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；定位；營(yíng)銷(xiāo)組合
1.引入營(yíng)銷(xiāo)定位理論，確定報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略方向
報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)定位是借用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)領(lǐng)域的市場(chǎng)定位理論,并結(jié)合媒介產(chǎn)業(yè)的特殊性進(jìn)行市場(chǎng)分析,從而確定新創(chuàng)媒體的定位或調(diào)整已有媒體的定位。報(bào)業(yè)市場(chǎng)定位是指對(duì)報(bào)業(yè)產(chǎn)品如新聞、廣告進(jìn)行整合設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)客戶(hù)心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置?！督袢瞻矆?bào)》是河南報(bào)業(yè)集團(tuán)的一份子報(bào)，其創(chuàng)刊前就將自身定位于城市報(bào)而不是都市報(bào)。所謂城市報(bào)是指面向整個(gè)都市的高端人群，而不是面向都市社會(huì)的所有階層，其報(bào)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略就確定在高端、專(zhuān)業(yè)、主流的方向上，從而使其廣告經(jīng)營(yíng)必然定位于高端廣告群體，大大差異于大眾都市報(bào)的寬、泛、廣的定位，極大提高了報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的有效性。
根據(jù)著名廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家艾爾?里斯和杰克?屈勞特的市場(chǎng)定位是對(duì)現(xiàn)有同質(zhì)化戰(zhàn)略進(jìn)行差異化創(chuàng)新發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)，報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以依據(jù)實(shí)際情況選擇以下三個(gè)方面確立自己的戰(zhàn)略方向：第一方面是在廣告客戶(hù)心目中加強(qiáng)和提高現(xiàn)有的定位。報(bào)業(yè)可以利用其它媒介擴(kuò)大自身的影響力。比如河北的《燕趙晚報(bào)》就有目的和電視媒體合作，宣傳自身的傳媒優(yōu)勢(shì)，提高社會(huì)知名度，收效顯著。第二方面是確立為廣告客戶(hù)所重視或未被占領(lǐng)的廣告領(lǐng)域。報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)雖然都面臨著共同的廣告市場(chǎng)，但是，客戶(hù)所重視或未被報(bào)業(yè)占領(lǐng)的市場(chǎng)是客觀(guān)存在的，這是由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，新行業(yè)、新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)而形成的，比如金融行業(yè)中新興小額貸款、典當(dāng)、擔(dān)保等，又如伴隨現(xiàn)代生活而產(chǎn)生的寵物廣告、舊貨回收廣告、婚介交友廣告等都是屬于新的行業(yè)廣告形式。市場(chǎng)空白的開(kāi)發(fā)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)就是開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)?！钡倪^(guò)程。第三方面是進(jìn)行重新定位，尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)定位不是一成不變的，也要適時(shí)而動(dòng)、因勢(shì)而變。《孫子兵法》說(shuō)：“水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。”市場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)一樣風(fēng)云變幻，市場(chǎng)定位要根據(jù)市場(chǎng)的變化而變化。如四川的《天府早報(bào)》經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，從本地新聞來(lái)看，當(dāng)?shù)馗黝?lèi)重大活動(dòng)通常都在上午舉辦，從國(guó)際新聞來(lái)說(shuō)，我國(guó)與歐洲、美國(guó)存在時(shí)差，在資訊的獲得上，午后出版的報(bào)紙更具天時(shí)之利，于是將該報(bào)進(jìn)行了重新定位，由原來(lái)的早上出版改為下午，內(nèi)容也由過(guò)去的以前一天新聞為主改為向讀者著力展示當(dāng)日事件的新模式。通過(guò)走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路，避免了報(bào)紙多面一孔同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境，拓寬了事業(yè)發(fā)展的天地。
2.引入營(yíng)銷(xiāo)組合理論，打造品牌化的報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)模式
在“戰(zhàn)略制勝”的時(shí)代，以“品牌經(jīng)營(yíng)”為主的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)日益受到眾多報(bào)紙經(jīng)營(yíng)者的青睞。在媒體準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，依據(jù)產(chǎn)品生命周期理論和營(yíng)銷(xiāo)組合理論，有意識(shí)的從營(yíng)銷(xiāo)組合因素的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等四個(gè)方面入手推動(dòng)廣告經(jīng)營(yíng)向品牌化的發(fā)展，可以形成一套適合廣告市場(chǎng)和自身媒體特色的經(jīng)營(yíng)模式。
打造符合市場(chǎng)需求的個(gè)性化廣告產(chǎn)品。報(bào)紙廣告的產(chǎn)品就是報(bào)社能夠提供給廣告客戶(hù)的版面，客戶(hù)的需求不同，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就應(yīng)該迎合這種需求，比如對(duì)于僅面向機(jī)關(guān)單位發(fā)行的黨報(bào)，就要揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮黨報(bào)的優(yōu)勢(shì)，多設(shè)計(jì)政府公告、機(jī)構(gòu)形象展示等行業(yè)專(zhuān)版，吸引了一批對(duì)黨報(bào)有投放需求的客戶(hù)。晚報(bào)都市報(bào)就必須通過(guò)對(duì)廣告客戶(hù)需求的深入調(diào)研，根據(jù)各類(lèi)客戶(hù)自身產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)對(duì)廣告促銷(xiāo)的要求，推出個(gè)性化廣告產(chǎn)品。一是針對(duì)一些追求大幅提升廣告宣傳效果的特殊客戶(hù)設(shè)計(jì)異型版廣告形式，可以通過(guò)將傳統(tǒng)的版面格式異型化，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求；二是針對(duì)一些整體規(guī)模龐大，單位規(guī)模較小的行業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)版廣告和專(zhuān)項(xiàng)分類(lèi)產(chǎn)品；三是針對(duì)品牌產(chǎn)品商業(yè)化趨勢(shì)加強(qiáng)的特點(diǎn)，對(duì)商場(chǎng)、超市等大型賣(mài)場(chǎng)推出報(bào)價(jià)條形式的廣告產(chǎn)品，該類(lèi)形式表現(xiàn)直觀(guān)、便于查閱，能夠使商家和報(bào)業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。
構(gòu)建全方位的廣告價(jià)格體系。價(jià)格因素在營(yíng)銷(xiāo)組合中占重要地位，廣告價(jià)格的設(shè)定必須與廣告客戶(hù)的本體經(jīng)營(yíng)成本相適應(yīng)，應(yīng)該不斷細(xì)分各類(lèi)客戶(hù)群，制定立體化、差異化、全方位多層次的價(jià)格體系。同時(shí)，可以根據(jù)各廣告行業(yè)特點(diǎn)，實(shí)行按行業(yè)確定折扣的辦法，在同一行業(yè)內(nèi)又根據(jù)客戶(hù)的預(yù)期投放量和相對(duì)的投放份額設(shè)計(jì)靈活價(jià)格優(yōu)惠策略，這些都會(huì)對(duì)廣告客戶(hù)產(chǎn)生巨大的吸引力，并有助于培育屬于自己媒體的忠實(shí)客戶(hù)，有助于形成品牌化的價(jià)格體系。
梳理暢通的廣告投放渠道。暢通的廣告投放渠道會(huì)給客戶(hù)提供更大的宣傳便利，會(huì)為客戶(hù)節(jié)省更多的經(jīng)營(yíng)成本。采用自營(yíng)制和制相結(jié)合的廣告銷(xiāo)售渠道有助于把握客戶(hù)動(dòng)向，了解客戶(hù)需求。對(duì)于尚待開(kāi)發(fā)的廣告行業(yè)應(yīng)采取全面的方式，而對(duì)于大行業(yè)和成熟客戶(hù)可適當(dāng)自營(yíng)，二者的結(jié)合要突出自營(yíng)制渠道的專(zhuān)業(yè)化和制渠道的規(guī)范化，同時(shí)通過(guò)招投標(biāo)制度，引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，增加廣告客戶(hù)選擇晚報(bào)投放的便利。
擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)的促銷(xiāo)力度。一是通過(guò)在創(chuàng)收的同時(shí)擴(kuò)大與客戶(hù)的交流，提升媒體的行業(yè)影響力。二是通過(guò)交流、公關(guān)、媒體推廣擴(kuò)大媒體在整個(gè)讀者群和廣告客戶(hù)中的知名度。
報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)的品牌化建設(shè)是一項(xiàng)綜合性工程，既離不開(kāi)保持品牌生命力的不斷創(chuàng)新，又離不開(kāi)保持客戶(hù)忠誠(chéng)度和美譽(yù)度的和諧發(fā)展。以客戶(hù)為中心，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略打造品牌化廣告經(jīng)營(yíng)，是促進(jìn)報(bào)業(yè)廣告增長(zhǎng)的利器，也是當(dāng)前報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新發(fā)展的重要組成部分。
3.引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，創(chuàng)新差異化的廣告經(jīng)營(yíng)策略
品牌化是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差異化，在戰(zhàn)術(shù)方面的廣告經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新也必然隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中的成功運(yùn)用，日益受到報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的青睞，由此衍生出的各種廣告經(jīng)營(yíng)策略更是層出不窮。比如，以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主的促銷(xiāo)策略、以組織活動(dòng)為主的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略、以行業(yè)專(zhuān)刊拉動(dòng)為主的相關(guān)市場(chǎng)切入策略等等模式，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。
在主體市場(chǎng)上利用差異化營(yíng)銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額，規(guī)避同業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。由于廣告主體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化嚴(yán)重，深挖廣告市場(chǎng)潛力業(yè)已成為主體市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要課題。報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略，將主體廣告市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化，再運(yùn)用集中、專(zhuān)營(yíng)的辦法，將該細(xì)分市場(chǎng)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)的目的。
第4篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論范文
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；促銷(xiāo)策略；促銷(xiāo)的整合
1.促銷(xiāo)策略的分類(lèi)
1.1推式策略
也就是采用直接的方式將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。為此，相關(guān)工作人員需要合理選用推銷(xiāo)手段，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品推銷(xiāo)渠道，在此之后有推銷(xiāo)員將產(chǎn)品或勞務(wù)推銷(xiāo)給批發(fā)商，批發(fā)商負(fù)責(zé)推薦產(chǎn)品，以便零售商進(jìn)行產(chǎn)品售賣(mài)，為消費(fèi)者提品。
1.2拉式策略
拉式策略也稱(chēng)為間接方式，即通過(guò)廣告和公共宣傳等措施來(lái)吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
2.營(yíng)銷(xiāo)理念的演變
今天的市場(chǎng)無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)格局，還是消費(fèi)者的思想和行為，都發(fā)生了很大的變化。而回顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)不斷變化的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)理念也一直在演變。
2.1以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論
20世紀(jì)60年代，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷(xiāo)。此種理論以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標(biāo)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向。從當(dāng)時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看， 4P理論下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，的確在很大程度上促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，并且使市場(chǎng)需求得到滿(mǎn)足。但隨著環(huán)境變化，人們思想與認(rèn)識(shí)不斷深入，對(duì)市場(chǎng)有了新的理解，看出了4P理論逐漸顯現(xiàn)的一些弊端，如營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)注重企業(yè)內(nèi)部，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的外部不可控變量考慮較少;在大的市場(chǎng)環(huán)境之中，不同企業(yè)所運(yùn)用的促銷(xiāo)手段幾近相同，難以達(dá)到出奇制勝的目的。
2.2以追求顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)的4C理論
20世紀(jì)90年代，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特朋教授提出的4C理論，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素，即消費(fèi)者、成本、便利及溝通。這一理論改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念，即以追求顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。4C理論更加注重服務(wù)消費(fèi)者，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求、降低消費(fèi)者的成本、方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等，這在很大程度上迎合了消費(fèi)者，得到了消費(fèi)者的支持與青睞。為此，越來(lái)越多的企業(yè)遵循4C理論來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
2.3以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論
而21世紀(jì)以后，略特·艾登伯格在《4R營(yíng)銷(xiāo)》中提出4R理論，再一次重新闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要素，即關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)。這一理論的提出也改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念，即以建立顧客忠誠(chéng)度為目標(biāo)，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。在21世紀(jì)以后，市場(chǎng)環(huán)境中企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，只有實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的互動(dòng)與雙贏(yíng)，才能保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)發(fā)展。而這一目的的實(shí)現(xiàn)，基于4R理論開(kāi)展企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是非常必要的。因?yàn)榛?R理論的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，能夠積極地適應(yīng)客戶(hù)的需求，主動(dòng)地創(chuàng)造需求，進(jìn)而整合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)關(guān)聯(lián)、反應(yīng)與匯報(bào)的方式來(lái)與客戶(hù)產(chǎn)生聯(lián)系，進(jìn)而建立良好的合作關(guān)系，以便企業(yè)有相對(duì)穩(wěn)固的客戶(hù)群，這對(duì)于促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展有很大幫助。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)策略
3.1人員促銷(xiāo)策略
相對(duì)來(lái)說(shuō)，人員促銷(xiāo)策略是比較簡(jiǎn)單的，只需要促銷(xiāo)人員與
3.2廣告促銷(xiāo)策略
相對(duì)來(lái)說(shuō)，廣告促銷(xiāo)策略是最為常見(jiàn)的、有效的促銷(xiāo)策略。它是通過(guò)相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。這使得此種促銷(xiāo)策略被視為帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)，利于促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品更好地發(fā)展。當(dāng)然，要想使廣告促銷(xiāo)策略充分發(fā)揮作用，需要運(yùn)用到廣告媒體，如電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志等。從目前廣告媒體發(fā)展和應(yīng)用情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的人上網(wǎng)，所以利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳播企業(yè)廣告是非常適合的。當(dāng)然，企業(yè)也不能盲目地選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，而是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)范圍、產(chǎn)品特點(diǎn)等，再結(jié)合不同媒體形式的特點(diǎn)、傳播范圍及廣告費(fèi)用等，理性選擇適合的媒體形式，以便良好地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣，讓受眾群體能夠接觸到，了解到企業(yè)產(chǎn)品。另外，筆者在此還要說(shuō)明的是，廣告促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施之后，需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行測(cè)評(píng)，如利用廣告費(fèi)用對(duì)比銷(xiāo)售額法、廣告費(fèi)用對(duì)比產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量法、彈性系數(shù)法等評(píng)估和測(cè)定廣告促銷(xiāo)的效果，以便后續(xù)綜合考慮是否持續(xù)運(yùn)用此種促銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。
3.3公共關(guān)系促銷(xiāo)策略
作為不同于一般社會(huì)關(guān)系的公共關(guān)系，具有獨(dú)特的特征，即:①利于促進(jìn)企業(yè)與社會(huì)公眾建立相互合作的關(guān)系;②利于提升企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù);③是企業(yè)與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)?；诖?，企業(yè)合理開(kāi)展公共關(guān)系促銷(xiāo)策略也是非?？梢缘?，能夠協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部，使企業(yè)有限的資源可以充分發(fā)揮;能夠協(xié)調(diào)好企業(yè)外部，使企業(yè)與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。
3.4銷(xiāo)售促進(jìn)策略
銷(xiāo)售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。從近些年銷(xiāo)售促進(jìn)策略的方式有多種，但不同種類(lèi)的銷(xiāo)售促進(jìn)策略的實(shí)施，有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，所以企業(yè)在采納這些方式時(shí)應(yīng)理性綜合使用，要結(jié)合這些方式的各自特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、促銷(xiāo)目標(biāo)及目標(biāo)受眾、促銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)在應(yīng)用銷(xiāo)售促進(jìn)策略時(shí)應(yīng)當(dāng)著重考慮消費(fèi)者的實(shí)際情況，進(jìn)而采取適合的、有效的銷(xiāo)售促進(jìn)方式，如產(chǎn)品樣品贈(zèng)送、產(chǎn)品的包裝兌現(xiàn);產(chǎn)品夾帶;累計(jì)銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量:購(gòu)物券類(lèi)贈(zèng)送等方式。總之，銷(xiāo)售促進(jìn)策略是一種非常有效的促銷(xiāo)策略，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)及消費(fèi)者需求，合理規(guī)劃銷(xiāo)售促進(jìn)策略，利于提高產(chǎn)品促銷(xiāo)效果，為企業(yè)創(chuàng)造較高的經(jīng)濟(jì)效益。
4.結(jié)論
促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，存在諸多不確定因素，容易影響促銷(xiāo)活動(dòng)，導(dǎo)致產(chǎn)品促銷(xiāo)效果不佳。為了達(dá)到預(yù)期產(chǎn)品銷(xiāo)售目的，創(chuàng)造較高的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理規(guī)劃促銷(xiāo)策略，也就是順應(yīng)時(shí)展趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況及產(chǎn)品特點(diǎn)，合理規(guī)劃設(shè)計(jì)促銷(xiāo)策略，以便良好地展開(kāi)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，如人員促銷(xiāo)策略、廣告促銷(xiāo)策略、公共關(guān)系促銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略等，為企業(yè)創(chuàng)造較高經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)
第5篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論范文
一、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)存在的問(wèn)題
1、理論化教學(xué)過(guò)重職業(yè)院校培養(yǎng)的是為生產(chǎn)建設(shè)一線(xiàn)服務(wù)的實(shí)用型人才，強(qiáng)調(diào)技術(shù)理論的學(xué)習(xí)本無(wú)可厚非，但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有一定的特殊性，它與其他的如電工、車(chē)工、機(jī)械等課程不同，不是課堂理論教學(xué)，學(xué)生動(dòng)手操作，教師手把手指導(dǎo)后就可以掌握一定的技術(shù)竅門(mén)可以上崗操作的一門(mén)課程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與實(shí)際市場(chǎng)想結(jié)合，與市場(chǎng)變化同步，非照本宣科就可以掌握方法的學(xué)科。它需要學(xué)生在進(jìn)行理論上的市場(chǎng)整合、市場(chǎng)分析、制定相應(yīng)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略的同時(shí)還要兼顧實(shí)際的市場(chǎng)情形，不能單純的依靠課本上的條條框框往現(xiàn)實(shí)中套，這樣做的后果往往會(huì)與市場(chǎng)脫節(jié)。而目前，多數(shù)職業(yè)院校的教學(xué)受種種因素的阻礙，未能找到與實(shí)際市場(chǎng)相接軌，在教學(xué)中融入實(shí)體案例，所以只能在理論上掰開(kāi)揉碎的反復(fù)講授，結(jié)果是學(xué)生難以理解理論內(nèi)容，教師也難以推進(jìn)教學(xué)課程，事半功倍。所以，我們職業(yè)院校的教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)理論內(nèi)容，適時(shí)地加入一些與時(shí)俱進(jìn)的案例，用靈活生動(dòng)的案例內(nèi)容教學(xué)，使案例輔助學(xué)生理解理論，并使例舉的案例豐富學(xué)生的思維，活躍課堂氛圍的同時(shí)能緊緊抓住學(xué)生的注意力，讓學(xué)生愿意聽(tīng)，容易聽(tīng)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的欠缺如前文所述，職業(yè)技術(shù)學(xué)院培養(yǎng)的是生產(chǎn)一線(xiàn)的實(shí)用型人才，這就要求其動(dòng)手實(shí)踐能力較強(qiáng)。針對(duì)這一特點(diǎn)，職業(yè)技術(shù)學(xué)院的教學(xué)應(yīng)該增加專(zhuān)業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)，以增強(qiáng)職業(yè)院校學(xué)生的實(shí)踐能力。但是，現(xiàn)在大部分職業(yè)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)或多或少存在與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)脫節(jié)的問(wèn)題，沒(méi)有真正意義上的實(shí)習(xí)崗位，很少與定向的企業(yè)、公司簽訂實(shí)習(xí)意向，學(xué)生從職業(yè)院校畢業(yè)后，還需要花較長(zhǎng)的時(shí)間去學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)技能才能勝任目前的工作，這與我們所重視的畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)就能為企業(yè)所用的理念背道而馳了。長(zhǎng)此以往企業(yè)將對(duì)學(xué)校失去信心，學(xué)生也將對(duì)該門(mén)課程失去興趣，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)欠缺的問(wèn)題必須引起我們的關(guān)注和重視，并致力于解決。所以，針對(duì)相應(yīng)的教學(xué)問(wèn)題，作為教師的我們應(yīng)當(dāng)積極的解決。我認(rèn)為，在教學(xué)過(guò)程中融入與時(shí)俱進(jìn)的一些案例，將理論問(wèn)題對(duì)照相應(yīng)的案例進(jìn)行講解，這樣不僅使學(xué)生更容易理解枯燥的理論知識(shí)，也激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生從被動(dòng)聽(tīng)，轉(zhuǎn)換到主動(dòng)學(xué)。
二、案例教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中的必要性
一般而言，在學(xué)校的教學(xué)中，學(xué)生都能比較熟練的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，但是具體到怎樣用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)際工作、怎樣處理實(shí)際工作中面臨的各式各樣復(fù)雜的問(wèn)題，往往就顯得不知所措。如果在教學(xué)中，教師能夠根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的特點(diǎn)，適當(dāng)采用案例教學(xué)法來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)，不但有利學(xué)生迅速掌握理論知識(shí)，而且能夠幫助其更好的理解和吸收所學(xué)知識(shí)，并培養(yǎng)學(xué)生處理實(shí)際問(wèn)題的能力。例如：講授到營(yíng)銷(xiāo)渠道的時(shí)候，對(duì)于如今一些新興媒體的運(yùn)用怎樣讓學(xué)生深刻又生動(dòng)的理解便是一個(gè)交難解決的問(wèn)題，考慮到他們對(duì)微博這樣新媒體新交流途徑的新鮮感，便在這一章節(jié)中加入了新的案例元素——《失戀33天》。這是一場(chǎng)以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，將營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于社會(huì)化媒體，在宣傳推廣的前期幾乎沒(méi)有在傳統(tǒng)媒體上露面，由于小成本電影的低營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，迫使《失戀33天》營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必須“不走尋常路”，不再單向傳播，而是要提高營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度，追求營(yíng)銷(xiāo)性?xún)r(jià)比。在微博渠道組合上，橫向采用官方微博、草根微博和明星微博，廣泛撒網(wǎng)；縱向借助各類(lèi)微博應(yīng)用。一時(shí)之間，微博上隨處可見(jiàn)關(guān)于失戀的話(huà)題和關(guān)鍵字等等，到最終票房和口碑雙收益的戰(zhàn)況時(shí)，誰(shuí)會(huì)否認(rèn)這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的勝利者不是投資方呢？整堂課下來(lái)學(xué)生聽(tīng)的聚精會(huì)神，對(duì)于微博這種新的營(yíng)銷(xiāo)渠道也有了更深刻的理解。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)案例教學(xué)的優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用
將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例應(yīng)用于課堂教學(xué)中，通過(guò)教師的引導(dǎo)和啟發(fā)，讓學(xué)生集體討論、撰寫(xiě)案例分析報(bào)告和教師點(diǎn)評(píng)等的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程讓學(xué)生把所學(xué)的理論知識(shí)與會(huì)計(jì)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在案例教學(xué)中，教師和學(xué)生共同參與，進(jìn)行良好互動(dòng)，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)趣味，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性，有助于學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
1、案例教學(xué)法符合學(xué)生學(xué)習(xí)的認(rèn)知規(guī)律人學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程是一系列相關(guān)的認(rèn)知過(guò)程，認(rèn)知過(guò)程從感知開(kāi)始，感知是認(rèn)識(shí)的源泉。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的案例教學(xué)強(qiáng)調(diào)一切從感知開(kāi)始，在教學(xué)的全過(guò)程都要求學(xué)生從實(shí)際情況出發(fā)，形成認(rèn)識(shí)并對(duì)案例進(jìn)行研究，學(xué)生帶著問(wèn)題進(jìn)行思考和學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐的運(yùn)用中分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。這是一個(gè)辯證的由實(shí)踐到理論，再?gòu)睦碚摰綄?shí)踐的認(rèn)識(shí)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程符合人的認(rèn)知規(guī)律，有助于學(xué)生更好的理解、掌握、運(yùn)用理論知識(shí)。
第6篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論范文
數(shù)字媒體技術(shù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)能力
1.系統(tǒng)掌握數(shù)字媒體技術(shù)專(zhuān)業(yè)的基本理論、基本知識(shí)與基本技能，了解本專(zhuān)業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的前沿，關(guān)注數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。
2.掌握動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)的基本理論，能夠運(yùn)用相關(guān)軟件進(jìn)行二維、三維動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)和創(chuàng)作的能力。
3.掌握交互式多媒體網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的基本技術(shù)，具備開(kāi)發(fā)功能豐富的交互式多媒體網(wǎng)站的能力。
4.掌握數(shù)字影視技術(shù)、數(shù)字影視制作技術(shù)的基本理論和方法，能熟練運(yùn)用拍攝、編輯、特效制作等技巧制作數(shù)字影視作品。
5.了解數(shù)字產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)保護(hù)及相關(guān)法律規(guī)定和行業(yè)規(guī)范，熟悉數(shù)字媒體產(chǎn)品項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)及管理的相關(guān)理論和方法。
數(shù)字媒體技術(shù)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向
數(shù)字媒體技術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生能在政府管理部門(mén)、科學(xué)研究機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院、咨詢(xún)公司、建筑工程公司、物業(yè)及能源管理、建筑節(jié)能設(shè)備及產(chǎn)品制造生產(chǎn)企業(yè)等單位從事建筑節(jié)能的研究、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)行、監(jiān)測(cè)與管理工作。
從事行業(yè)：
畢業(yè)后主要在新能源、互聯(lián)網(wǎng)、廣告等行業(yè)工作，大致如下：
1 新能源;
2 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù);
3 廣告;
4 計(jì)算機(jī)軟件;
5 影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播。
從事崗位：
畢業(yè)后主要從事數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、新媒體運(yùn)營(yíng)、硬件工程師等工作，大致如下：
1 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理;
2 新媒體運(yùn)營(yíng);
3 硬件工程師;
4 銷(xiāo)售經(jīng)理;
5 產(chǎn)品經(jīng)理。
第7篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論范文
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程；多媒體技術(shù)；應(yīng)用
中圖分類(lèi)號(hào)：G4文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2012）01-0115-02
作為一名長(zhǎng)期教授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教師，要想豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)手段，確定恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法與教學(xué)設(shè)計(jì)，切實(shí)提高授課質(zhì)量，首先必須對(duì)課程的特點(diǎn)做全面地了解和深刻地剖析。
1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的特點(diǎn)
1.1 基礎(chǔ)性與應(yīng)用性并存
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)科學(xué)性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型學(xué)科，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，該課程的特點(diǎn)是將理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐緊密結(jié)合，而傳統(tǒng)的教學(xué)方法往往只是教師口頭傳授基本的理論知識(shí)，大多是照本宣科，教學(xué)方式單一，缺乏生動(dòng)有效的事例，不能與學(xué)生產(chǎn)生共鳴，往往造成理論與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，課堂沉悶，教學(xué)效果無(wú)法得到保證。隨著信息技術(shù)的日益發(fā)展，多媒體技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂，并越來(lái)越受到教師的重視，為豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)手段、提高授課質(zhì)量做出了巨大的貢獻(xiàn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，正確、恰當(dāng)?shù)剡x擇與運(yùn)用多媒體手段進(jìn)行有益的補(bǔ)充，為改變?cè)械氖谡n手段，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的復(fù)合型、高素質(zhì)的應(yīng)用型人才提供了有效幫助。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內(nèi)容組織與安排必須要突出理論與實(shí)際相結(jié)合，既要注重講授理論知識(shí)，又要注意將傳授的基本理論與企業(yè)實(shí)際狀況相結(jié)合。
1.2 先進(jìn)性和創(chuàng)新性并存
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，知識(shí)的更新速度也在不斷加快，這為工作在一線(xiàn)的教師提出了更高的要求。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的前沿理論和最新理念層出不窮，如營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)，綠色營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，作為教師要善于學(xué)習(xí)第一手的資料，適時(shí)地將一些前沿的理論適當(dāng)引入課堂，這就需要在教學(xué)改革中不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在對(duì)教學(xué)內(nèi)容的改革還體現(xiàn)在教學(xué)方法的改革，從而不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的授課質(zhì)量。
2 多媒體技術(shù)的運(yùn)用是教授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的必然選擇
多媒體教學(xué)是一種現(xiàn)代化的教學(xué)手段，代表了一種未來(lái)教育的發(fā)展方向。首先，多媒體環(huán)境可以有效促進(jìn)記憶，培養(yǎng)記憶能力，因?yàn)槎嗝襟w技術(shù)是集圖、文、聲、像多重刺激于一體，是學(xué)生大腦的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等中樞都處于興奮狀態(tài)，最終使相關(guān)知識(shí)在大腦中就會(huì)留下深刻印象。另外，多媒體符合人類(lèi)的記憶過(guò)程，多媒體展示知識(shí)空間的聯(lián)系，將知識(shí)系統(tǒng)化，形成網(wǎng)絡(luò)，有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)進(jìn)行比較、加工、歸納，形成理解基礎(chǔ)上的記憶。其次，多媒體輔助教學(xué)，有助于培養(yǎng)學(xué)生分析、歸納思維能力。多媒體教學(xué)便于給學(xué)生提供知識(shí)素材，每個(gè)學(xué)生可以按照自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)構(gòu)建知識(shí)體系，為教師變“結(jié)論式教學(xué)”為“過(guò)程式教學(xué)”提供極大的便利。最后，多媒體輔助教學(xué)，有助于啟迪創(chuàng)新思維，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。多媒體輔助教學(xué)，優(yōu)化課堂設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，營(yíng)造民主、和諧、平等的氛圍，便于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、發(fā)揮主體作用，從而使學(xué)生樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)、提高創(chuàng)新能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大背景下發(fā)展起來(lái)的，肩負(fù)著培養(yǎng)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)第一線(xiàn)需要的、適應(yīng)國(guó)際人才市場(chǎng)需要的、適應(yīng)個(gè)人終身發(fā)展需要的“應(yīng)用型”專(zhuān)業(yè)人才的重要使命。采用先進(jìn)的多媒體教學(xué)手段拓展課堂教學(xué)內(nèi)容，能夠增加教學(xué)信息量，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程和教學(xué)方法，模擬情境進(jìn)行實(shí)踐操練，對(duì)于實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)目標(biāo)是極為有利的，運(yùn)用多媒體技術(shù)輔助教學(xué)成為廣大教師的必然選擇。
3 多媒體在教學(xué)應(yīng)用中應(yīng)注意的問(wèn)題
3.1 注重硬件投入，忽視軟件的重要性
目前，學(xué)校對(duì)多媒體教室建設(shè)、相關(guān)設(shè)備的投入比較重視，應(yīng)該說(shuō)，在“硬件”上能滿(mǎn)足教學(xué)的要求，但在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，多媒體教學(xué)應(yīng)用水平、應(yīng)用效果參差不齊，“軟件”建設(shè)還存在差距，主要表現(xiàn)在教學(xué)軟件、課件制作平臺(tái)的建設(shè)、多媒體教學(xué)研討、教師信息技術(shù)的培訓(xùn)及政策引導(dǎo)等方面不足。
3.2 教學(xué)設(shè)計(jì)水平低，缺乏互動(dòng)交流
有的教師簡(jiǎn)單地認(rèn)為在課堂上使用了計(jì)算機(jī)，就叫多媒體教學(xué)。所制作的多媒體課件只是幾段材料、幾個(gè)問(wèn)題、幾個(gè)場(chǎng)景湊在一起，或是生硬地把書(shū)本或原來(lái)板書(shū)的內(nèi)容搬到投影屏幕上，課件制作的質(zhì)量不高，課件的內(nèi)容單調(diào)，課堂教學(xué)缺乏整體設(shè)計(jì)，重點(diǎn)、難點(diǎn)不突出，加之師生缺乏交互，講解時(shí)節(jié)奏太快，學(xué)生筆記跟不上，所以只能被動(dòng)接受，導(dǎo)致學(xué)生思想容易開(kāi)小差，從而影響了教學(xué)效果。
3.3 片面理解多媒體教學(xué)，忽視授課內(nèi)涵
有的教師認(rèn)為有了計(jì)算機(jī)、投影儀和大屏幕后，就可以不用板書(shū)了。課堂上只是點(diǎn)擊鼠標(biāo)，通過(guò)大屏幕“播放”課件。還有的教師在使用多媒體課件中，怕操作失誤，為圖方便，上課時(shí)只按一二個(gè)鍵，課件便按順序“播放”下去，這樣上課便成了“流水課”，沒(méi)有體現(xiàn)重點(diǎn)和難點(diǎn)，缺乏課堂組織，結(jié)果把課堂教學(xué)變成了多媒體展示課。教師不是“以學(xué)生為中心”，而是想方設(shè)法將學(xué)生的思路引到計(jì)算機(jī)的既定流程上來(lái)。有的教師制作的課件畫(huà)面精美、音響逼真，學(xué)生上課宛如觀(guān)賞大片，沉醉其中，教師也自鳴得意，可一堂課下來(lái)，學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容卻是一片模糊。多媒體課件教學(xué)的交互功能沒(méi)有真正體現(xiàn)出來(lái)，學(xué)生也未能參與到教學(xué)活動(dòng)中，反而使課堂上師生之間的交流受到了限制。
4 多媒體技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)應(yīng)用的具體策略
4.1 積極建設(shè)，創(chuàng)建教學(xué)資源庫(kù)
多媒體教學(xué)資源十分豐富，但也流于蕪雜，現(xiàn)代教師應(yīng)強(qiáng)化自身的信息素養(yǎng)，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)際需要，搜集、整理、制作多媒體課件，還應(yīng)當(dāng)將這些多媒體教學(xué)資源匯總起來(lái)形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)資源庫(kù)。同時(shí)，教師還可以發(fā)動(dòng)學(xué)生，使他們也參與到教學(xué)資源庫(kù)的建設(shè)中來(lái)。這樣既激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也充分鍛煉了學(xué)生的動(dòng)手能力。另外，隨著教學(xué)資源庫(kù)的不斷完善和豐富，學(xué)生的學(xué)習(xí)也可以由課堂之內(nèi)延伸到課堂之外，即便是課下，學(xué)生也可以隨時(shí)、隨地、隨性地瀏覽資源，進(jìn)行個(gè)性化的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化和鞏固了學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
4.2 激活興趣，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造性
在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式下，教師積極地灌輸，而學(xué)生則是被動(dòng)地接受，整個(gè)教學(xué)過(guò)程呈現(xiàn)出單向、乏味的特征。多媒體技術(shù)豐富的色彩、逼真的圖片、動(dòng)態(tài)的模擬、形象的展示，將課本中的一些抽象的概念、復(fù)雜的變化過(guò)程、形態(tài)各異的運(yùn)動(dòng)形式形象化，從而調(diào)動(dòng)學(xué)生的眼、耳、腦，使他們興奮并喚起更多的學(xué)習(xí)興趣，能夠激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的好奇心，促使學(xué)生思考，教師根據(jù)教材的結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際，積極引導(dǎo)學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)獲取，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性，促使其將知識(shí)轉(zhuǎn)化成能力。
4.3 模擬情境，增設(shè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)
多媒體的最大特點(diǎn)就是生動(dòng)形象，極具直觀(guān)性，在教學(xué)過(guò)程中把事物的形象展現(xiàn)出來(lái)，達(dá)到身臨其境的效果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)踐性較強(qiáng)的一門(mén)課程，由于受到時(shí)間空間的限制，學(xué)生在課堂中不可能有太多參與的機(jī)會(huì)，教師可以依據(jù)每一節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程與知識(shí)應(yīng)用過(guò)程結(jié)合起來(lái)，利用多媒體技術(shù)模擬符合學(xué)生學(xué)習(xí)水平和學(xué)習(xí)條件的實(shí)踐情境，使學(xué)生在這一情境中學(xué)習(xí)所需要的知識(shí)，進(jìn)行“實(shí)戰(zhàn)”訓(xùn)練，有利于提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力。
5 結(jié)論
在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)中充分運(yùn)用多媒體，到達(dá)聲、情、景并茂，突出理論與實(shí)際相結(jié)合，教師與學(xué)生互動(dòng)，教與學(xué)及時(shí)有效地進(jìn)行信息反饋，這是傳統(tǒng)教學(xué)所無(wú)法比擬的。利用現(xiàn)代教育技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)學(xué)科進(jìn)行教學(xué)整合，充分利用各種教學(xué)資源，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，這是我們教學(xué)改革的方向。
參考文獻(xiàn)
［1］張慶秀.應(yīng)用多媒體教學(xué)需要注意的幾個(gè)問(wèn)題［J］.北京：教育理論研究，2002，（2）.
［2］楊學(xué)坤.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中多媒體技術(shù)的應(yīng)用［J］.網(wǎng)絡(luò)時(shí)空，2011，（6）.
第8篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論范文
【關(guān)鍵詞】新媒體；特點(diǎn)；營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
一、管窺新媒體
對(duì)于新媒體的概念我們要強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面，一是出現(xiàn)，著重與以前沒(méi)有時(shí)的狀態(tài)作出對(duì)比；二是影響，強(qiáng)調(diào)新媒體的出現(xiàn)是受到了計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的影響。具體來(lái)看，數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等都被新媒體充分運(yùn)用，并以互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)通信網(wǎng)或者寬帶局域網(wǎng)以及衛(wèi)星等各種方式為渠道，利用終端系統(tǒng)如電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等，將信息和娛樂(lè)服務(wù)傳播給用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了信息科技與媒體相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)業(yè)的良好契合，從而推動(dòng)了信息化時(shí)代下新媒體的不斷發(fā)展和進(jìn)化。從市場(chǎng)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的立場(chǎng)出發(fā)，我們把當(dāng)前的新媒體劃分為網(wǎng)絡(luò)電視、電話(huà)廣播、移動(dòng)媒體和數(shù)字電視這樣四大類(lèi)。
新媒體主要具有以下的特點(diǎn)：
1、高度的開(kāi)放性
由于技術(shù)水平上的限制，傳統(tǒng)媒體無(wú)法給消費(fèi)者提供大量的信息，因而，企業(yè)對(duì)于自己能為消費(fèi)者提供的信息往往作出嚴(yán)格的控制。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，盡管企業(yè)已經(jīng)加大了產(chǎn)品信息對(duì)消費(fèi)者的重復(fù)和傳播力度，但是消費(fèi)者仍然不能很好的了解企業(yè)。新媒體的出現(xiàn)則使這一現(xiàn)象出現(xiàn)了大的改觀(guān)，互聯(lián)網(wǎng)等渠道和電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端的不斷豐富使得每一家企業(yè)都能夠在此基礎(chǔ)上將自己的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)等的相關(guān)信息快速的傳遞給用戶(hù)，使企業(yè)的形象得到了全方位的展示。
2、強(qiáng)烈的互動(dòng)性
與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體本身所具有的強(qiáng)烈的互動(dòng)性是它最顯著的特點(diǎn)之一。傳統(tǒng)媒體下，消費(fèi)者接受信息時(shí)是被動(dòng)的，但是，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷騰飛社會(huì)消費(fèi)方式日趨豐富多樣，消費(fèi)者也變得更加理性成熟，對(duì)于傳統(tǒng)傳播方式來(lái)說(shuō)，它的效用已經(jīng)大打折扣?，F(xiàn)今時(shí)代，對(duì)于信息的選擇消費(fèi)者已經(jīng)充分掌握了主動(dòng)權(quán)，盲目被動(dòng)接受廣告的的單向傳播方式已經(jīng)逐漸被拋棄，他們希望能夠加強(qiáng)與企業(yè)的交流和互動(dòng)，并且不滿(mǎn)足于對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的了解，更多的想要參與其中，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)提出自己的建議。而新媒體中各種技術(shù)手段的運(yùn)用為企業(yè)和消費(fèi)者提供了這樣一個(gè)溝通的平臺(tái)，使得雙方的溝通方式發(fā)生的質(zhì)的飛躍。
3、多樣性
新媒體的展示形式是豐富多樣的。當(dāng)今時(shí)代，新技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)中獲得了廣泛的應(yīng)用和迅速的推廣，對(duì)于新媒體來(lái)說(shuō)，可采用的廣告形式變得愈加豐富和有趣，對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越大。面對(duì)這樣的形勢(shì)，尋找適合做廣告的媒體已經(jīng)不是關(guān)鍵，更重要的是去開(kāi)辟出屬于自己的媒體空間。在當(dāng)前階段，大致有三種媒體空間可以建立：一是專(zhuān)家空間，可以展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和信息；二是激發(fā)空間，能夠使受眾產(chǎn)生情感共鳴并受到鼓舞；三是授權(quán)空間，主要是給予顧客權(quán)利去創(chuàng)造自己感興趣的空間。
4、及時(shí)性
由于受到技術(shù)水平的限制，傳統(tǒng)媒體的溝通方式大多為單向溝通，因而信息的滯后性不可避免。而在新技術(shù)的廣泛應(yīng)用下，新媒體可以幫助實(shí)現(xiàn)用戶(hù)之間的互動(dòng)聯(lián)系，加強(qiáng)了信息傳播的及時(shí)性。并可以及時(shí)受到用戶(hù)的反饋信息，加強(qiáng)坦誠(chéng)的互動(dòng)交流和聯(lián)系，不僅在第一時(shí)間準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)信息，同時(shí)建立了與客戶(hù)之間的相互信任。
二、淺談新媒體下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
縱觀(guān)最近幾年的發(fā)展?fàn)顩r，新媒體的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，這個(gè)平臺(tái)受到了越來(lái)越多企業(yè)的關(guān)注，同時(shí)更多企業(yè)寄期望于通過(guò)這樣的平臺(tái)將更多潛在的購(gòu)買(mǎi)人群抓到手中，因而新媒體的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新需求變得越來(lái)越迫切。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心曾經(jīng)了一組數(shù)據(jù)，顯示了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)人消費(fèi)總額在快速增長(zhǎng)，而網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)以令人吃驚的速度不斷擴(kuò)展規(guī)模，長(zhǎng)勢(shì)驚人。在這一階段，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新在新媒體的促使下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了不可小覷的影響。
首先，在新媒體的推動(dòng)下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變。雖然在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中也注重了消費(fèi)者的中心地位，但在實(shí)踐過(guò)程中企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的控制力往往被放在首位，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品信息的獲取是被動(dòng)的，企業(yè)真正掌握著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，企業(yè)往往無(wú)法從消費(fèi)者的需求出發(fā)來(lái)提供合適對(duì)路的產(chǎn)品與服務(wù)。而新媒體出現(xiàn)并獲得廣泛接受和應(yīng)用后，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)逐漸被消費(fèi)者獲得，他們拋棄了利用傳統(tǒng)媒體被動(dòng)獲取信息的方式，增強(qiáng)了與企業(yè)的實(shí)際互動(dòng)和交流，并使自己的意愿和要求在消費(fèi)活動(dòng)中獲得及時(shí)的表達(dá)。這樣的變化對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)變自己角色，充分認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的重要地位并從消費(fèi)者需求出發(fā)為其提供服務(wù)具有重要意義。
其次，新媒體推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷創(chuàng)新。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工作中，往往注重產(chǎn)品和渠道的導(dǎo)向作用。若以產(chǎn)品為導(dǎo)向，則營(yíng)銷(xiāo)者更加注重品牌的營(yíng)銷(xiāo)，想要以此來(lái)控制市場(chǎng)。但是，隨著如今傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式效用的不斷降低，當(dāng)今每個(gè)消費(fèi)者每天的廣告接收量與十年前翻了幾十番，隨著爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球的公司和廣告的不斷增加使得消費(fèi)者手中的主動(dòng)權(quán)不斷增加。若以渠道為導(dǎo)向，則要注重通過(guò)加強(qiáng)渠道建設(shè)的方法來(lái)控制市場(chǎng)。但是，只有在快速消費(fèi)品和零售等涉及面較窄的行業(yè)比較適合使用傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的財(cái)富不斷年增加，消費(fèi)觀(guān)念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。人們的個(gè)性化需求日益增長(zhǎng)，而新媒體應(yīng)運(yùn)而生，使得消費(fèi)者獲得了更多的主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)，而媒體的傳播方式發(fā)生了翻天覆地的變化，營(yíng)銷(xiāo)方法和手段的不斷創(chuàng)新適應(yīng)了這一變化帶來(lái)的必然要求，新穎的廣告形式和營(yíng)銷(xiāo)方法諸如反向溝通、互動(dòng)體驗(yàn)和口水傳播、精準(zhǔn)傳達(dá)等獲得不斷的發(fā)展。新媒體下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持把握新媒體的特點(diǎn)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，與消費(fèi)者建立良性的關(guān)系循環(huán)并致力于不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。舉例來(lái)說(shuō)，星巴克運(yùn)用新傳播理論，樹(shù)立為消費(fèi)者服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，提高消費(fèi)者在店里的愉悅度和舒適度，因而在幾乎沒(méi)有什么推廣的情況下卻獲得了大量消費(fèi)者的喜愛(ài)。
三、結(jié)語(yǔ)
在現(xiàn)今階段，新媒體對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的影響還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足夠。以美國(guó)為例，2009年因特網(wǎng)在廣告收入中只占有百分之六的比例，而我國(guó)2010年網(wǎng)絡(luò)廣告收入在全部廣告收入中僅占有百分之二的比例。企業(yè)對(duì)新媒體的完整認(rèn)識(shí)還不足，因而相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念力度還有帶發(fā)展。但是有一點(diǎn)我們需要明確，隨著時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步，新媒體的發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)窮的，而新媒體的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也必定會(huì)促進(jìn)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
第9篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論范文
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新擴(kuò)散；綠色營(yíng)銷(xiāo)；優(yōu)勢(shì)
中圖分類(lèi)號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
一、引言
伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人類(lèi)面臨前所未有的挑戰(zhàn)：人炸性增長(zhǎng)、自然資源的過(guò)度開(kāi)發(fā)與消耗、污染物質(zhì)的大量排放等。為了走出困境，上世紀(jì)八十年代提出可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，使世界各國(guó)廣泛認(rèn)同，逐步形成共識(shí)。而綠色營(yíng)銷(xiāo)正是實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施，并將成為21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的主流。這里將創(chuàng)新理論引入綠色營(yíng)銷(xiāo)，探討如何利用創(chuàng)新設(shè)計(jì)更加積極有效地實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，以同時(shí)滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)的三重可持續(xù)發(fā)展。
二、綠色營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)回顧
（一）綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念。綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，將自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境保護(hù)利益三者統(tǒng)一起來(lái)，以此為中心，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售和制造。其特點(diǎn)是：企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以綠色文化為價(jià)值觀(guān)念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略。
（二）綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。20世紀(jì)八十年代末，是綠色營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)階段。許多人從事不同形式的綠色營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)綠色潮流按預(yù)期出現(xiàn)（Cliff，1990）。隨后，綠色產(chǎn)品的銷(xiāo)量讓人失望；九十年代初，之前戲劇化的增長(zhǎng)沉了下去。
20世紀(jì)九十年代初，進(jìn)入了第二個(gè)階段，綠色營(yíng)銷(xiāo)遭遇激烈的反對(duì)。對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)的主要阻礙表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品、宣傳及企業(yè)綠色意圖與實(shí)踐不符的諷刺。Grane（2005）認(rèn)為有五個(gè)導(dǎo)致失敗的原因：綠色洗滌、綠色推銷(xiāo)、綠色收獲、企業(yè)家營(yíng)銷(xiāo)、順從營(yíng)銷(xiāo)。
2000年以來(lái)，進(jìn)入了第三個(gè)階段。此時(shí)，消費(fèi)者更加有社會(huì)責(zé)任心（Strong，1996）。他們考慮的不再是個(gè)人的得失而是社會(huì)和生態(tài)（Oksanen，2004）。隨著技術(shù)的增長(zhǎng)，政府的規(guī)定完善以及環(huán)境機(jī)構(gòu)和媒體的調(diào)查，綠色營(yíng)銷(xiāo)復(fù)興了。
（三）綠色營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。在世界各工業(yè)化國(guó)家，綠色營(yíng)銷(xiāo)包含的相關(guān)的活動(dòng)范圍變廣：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造過(guò)程、服務(wù)提供過(guò)程、包裝、回收和其他領(lǐng)域（Prakash，2002）。
一些歐洲跨國(guó)公司的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，92%的公司改變了他們的產(chǎn)品以滿(mǎn)足綠色需要（Vander，1990）。在研究報(bào)告“消費(fèi)產(chǎn)品策略中的環(huán)境和社會(huì)責(zé)任”中發(fā)現(xiàn)84%的主要公司有環(huán)保意識(shí)并發(fā)展高效節(jié)能組織。
三、創(chuàng)新理論的相關(guān)回顧
（一）創(chuàng)新理論的提出與發(fā)展。Schumpeter（1912）提出了創(chuàng)新理論，他認(rèn)為：“創(chuàng)新是指把一種新的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的‘新結(jié)合’引入生產(chǎn)體系”。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中存在多種創(chuàng)新活動(dòng)，而不同的創(chuàng)新活動(dòng)所需的時(shí)間長(zhǎng)短不一，對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響范圍和程度也各不相同。之后，創(chuàng)新擴(kuò)散的研究成為主流，最有代表性的是羅杰斯的研究工作，他所提出的創(chuàng)新擴(kuò)散理論從20世紀(jì)六十年代起一直在領(lǐng)域內(nèi)居于主導(dǎo)地位。
Rogers（1962）提出，創(chuàng)新的擴(kuò)散一開(kāi)始比較慢，當(dāng)采用者達(dá)到即“臨界數(shù)量”后，擴(kuò)散過(guò)程加快，這個(gè)過(guò)程直到系統(tǒng)中可能采納創(chuàng)新的人大部分都已采納，到達(dá)飽和點(diǎn)，擴(kuò)散速度才逐漸放慢，其數(shù)量隨時(shí)間呈現(xiàn)出S形的變化軌跡。他注重創(chuàng)新擴(kuò)散特性，認(rèn)為在社會(huì)系統(tǒng)中，創(chuàng)新的采用率主要受五大創(chuàng)新擴(kuò)散特性的影響：相對(duì)優(yōu)勢(shì)、可觀(guān)察性、兼容性、復(fù)雜性、可實(shí)驗(yàn)性。
（二）創(chuàng)新擴(kuò)散理論的應(yīng)用。創(chuàng)新擴(kuò)散理論應(yīng)用于從社會(huì)學(xué)到商業(yè)的多學(xué)科。已經(jīng)認(rèn)可的創(chuàng)新擴(kuò)散有很多：美國(guó)非營(yíng)利性醫(yī)院的技術(shù)、全新的技術(shù)制造新產(chǎn)品、小企業(yè)間的在線(xiàn)貿(mào)易交流、電子商務(wù)服務(wù)從一代到多渠道的解決方案、國(guó)際B2B公司應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等（Woodside，2004）。
四、將創(chuàng)新理論運(yùn)用于綠色營(yíng)銷(xiāo)的研究
（一）綠色營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新度。綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與創(chuàng)新度有關(guān)。根據(jù)Robertson（1991）創(chuàng)新度的范圍從低到高各不相同。被動(dòng)的綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是低度的創(chuàng)新，也稱(chēng)為持續(xù)創(chuàng)新。只是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)小的變化，如顏色、款式和包裝的創(chuàng)新。持續(xù)的創(chuàng)新有低風(fēng)險(xiǎn)，只提供短期的利益，不需要一個(gè)完全新的制造過(guò)程，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。例如，某公司生產(chǎn)的第二代產(chǎn)品（DiFrangia，2008）。
中度的創(chuàng)新也叫動(dòng)態(tài)連續(xù)創(chuàng)新，產(chǎn)品或者產(chǎn)品的類(lèi)別是存在的，但是它提供了一個(gè)新的模式，來(lái)更改客戶(hù)的行為，如筆記本電腦、移動(dòng)電話(huà)的生產(chǎn)等。
積極的綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是最高級(jí)的創(chuàng)新，也稱(chēng)作不連續(xù)創(chuàng)新。這種創(chuàng)新需要幾十年的推廣，不容易被模仿。如果公司提出了一種完全不同的產(chǎn)品或服務(wù)，在創(chuàng)造出巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)環(huán)境效益，這將是不連續(xù)創(chuàng)新，如互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明和商業(yè)太空旅行等（Karna，2003）。
我們要積極地采用綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，運(yùn)用動(dòng)態(tài)的和不連續(xù)的創(chuàng)新，產(chǎn)生長(zhǎng)期利益，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)和顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，提供更良好的生態(tài)可持續(xù)性。
（二）基于創(chuàng)新擴(kuò)散特征的積極的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略?；趧?chuàng)新理論，將創(chuàng)新擴(kuò)散特征應(yīng)用于綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)生七個(gè)積極的具體戰(zhàn)略（Peattie，2005；Miles，2000；Covin，2000）。
1、市場(chǎng)調(diào)研戰(zhàn)略。在公司的戰(zhàn)略上進(jìn)行研究投入，滿(mǎn)足外部環(huán)境和利益相關(guān)者。它涉及到以下擴(kuò)散特性：相對(duì)優(yōu)勢(shì)、可觀(guān)察性、兼容性、復(fù)雜性和可實(shí)驗(yàn)性。此研究可以幫助做出最有效的設(shè)計(jì)，用來(lái)識(shí)別客戶(hù)的需求并設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。
2、生產(chǎn)戰(zhàn)略。改變生產(chǎn)和其他進(jìn)程使其更環(huán)保，它涉及到相對(duì)優(yōu)勢(shì)、可觀(guān)察性、兼容性和可實(shí)驗(yàn)性。企業(yè)重新定義綠色創(chuàng)新，供應(yīng)商、制造商、零售商和消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)到綠色價(jià)值。為了增強(qiáng)可觀(guān)察性，工廠(chǎng)可以讓客戶(hù)和利益相關(guān)者進(jìn)行工廠(chǎng)旅游，并且讓媒體報(bào)道有關(guān)的綠色營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)戰(zhàn)略。
3、產(chǎn)品戰(zhàn)略。（1）創(chuàng)建具有差異化優(yōu)勢(shì)的綠色產(chǎn)品，并以可持續(xù)發(fā)展為前提，擴(kuò)張這些產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)；（2）不對(duì)實(shí)物商品的所有權(quán)進(jìn)行挑戰(zhàn)，而是對(duì)綠色的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行替代。它涉及到相對(duì)優(yōu)勢(shì)、可觀(guān)察性、復(fù)雜性和可實(shí)驗(yàn)性。
4、配送/市場(chǎng)戰(zhàn)略。（1）建立更循環(huán)的市場(chǎng)，在其中材料可以回收及循環(huán)再造；（2）利用多渠道分銷(xiāo)，容易去嘗試，并且易于購(gòu)買(mǎi)新的綠色產(chǎn)品服務(wù)；（3）開(kāi)拓新的市場(chǎng)或者通過(guò)綠色技術(shù)轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)。涉及到以下創(chuàng)新擴(kuò)散特征：相對(duì)優(yōu)勢(shì)、可觀(guān)察性、復(fù)雜性和可實(shí)驗(yàn)性。
5、價(jià)格戰(zhàn)略。重點(diǎn)應(yīng)該放在長(zhǎng)期成本上而不是短期的價(jià)格，例如公司可以提供促銷(xiāo)活動(dòng)。為了提高創(chuàng)新的可實(shí)驗(yàn)性，應(yīng)降低新的綠色產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，以滿(mǎn)足更多的客戶(hù)。將涉及到以下擴(kuò)散特性：相對(duì)優(yōu)勢(shì)、可觀(guān)察性和可實(shí)驗(yàn)性。
6、推廣戰(zhàn)略。更多地利用環(huán)保的新媒體將相關(guān)的消息通過(guò)市場(chǎng)傳播擴(kuò)散。主要特征是可觀(guān)察性，企業(yè)可以使用電子通訊、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等手段幫助推廣。涉及的擴(kuò)散特征還有相對(duì)優(yōu)勢(shì)、兼容性和復(fù)雜性。
7、伙伴關(guān)系/戰(zhàn)略聯(lián)盟。積極的綠色組織營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，追求多種伙伴關(guān)系，向利益相關(guān)者輸入綠色價(jià)值觀(guān)。涉及的主要擴(kuò)散特性：相對(duì)優(yōu)勢(shì)，可觀(guān)察性和兼容性。
（三）基于創(chuàng)新理論的積極的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以上的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，都涉及到了不同的創(chuàng)新擴(kuò)散特征，將其運(yùn)用于綠色營(yíng)銷(xiāo)，將產(chǎn)生很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Vaccaro（2009）認(rèn)為，具體優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下11個(gè)方面：增強(qiáng)企業(yè)的名譽(yù)度；提高利益相關(guān)者的滿(mǎn)意度；巨大的品牌差異度和品牌的忠誠(chéng)度；更高的企業(yè)績(jī)效；增加了利益收入，更高的利潤(rùn)和長(zhǎng)期的利益；第一發(fā)動(dòng)者的優(yōu)勢(shì)；高市場(chǎng)份額和投資回報(bào)率；因?yàn)椴町惢瘍?yōu)勢(shì)而產(chǎn)生的市場(chǎng)份額增加和成本的節(jié)約；增強(qiáng)對(duì)技術(shù)研發(fā)的支持；完成組織任務(wù)；更強(qiáng)的生態(tài)可持續(xù)性和共同利益。
五、結(jié)論
本文把綠色營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新理論的產(chǎn)生、發(fā)展及現(xiàn)狀做了回顧，依據(jù)前人的研究證明了將創(chuàng)新理論用于綠色營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，提出7個(gè)積極的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略涉及到了不同的創(chuàng)新擴(kuò)散特征，并且由此產(chǎn)生11個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
未來(lái)的研究可以測(cè)試其他的擴(kuò)散特征或者在不同的目標(biāo)市場(chǎng)采用創(chuàng)新擴(kuò)散，以得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
（作者單位：新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院）
主要參考文獻(xiàn)：
[1]Vaccaro V L.B2B green marketing and innovation theory for competitive advantage[J].Journal of Systems and Information Technology，2009.11.4.
