產(chǎn)品推廣宣傳精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的產(chǎn)品推廣宣傳主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：產(chǎn)品推廣宣傳范文

2006年，山東濟南××商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉處明從06年下半年開始，借助××產(chǎn)品的提升的機會，加大對終端市場的廣宣、服務(wù)等環(huán)節(jié)上的投入，恢復(fù)商家信心，使××在山東市場經(jīng)過平穩(wěn)的過度，步入了一個品牌恢復(fù)期。

為了繼續(xù)提升××影響力，樹立其產(chǎn)品在山東市場的高端形象，劉總急需通過一次大型產(chǎn)品的推廣，借助一款經(jīng)典車型來拉動××品牌的整體形象提升。因此，2007年××LF110-11H“炫影”彎梁車的出現(xiàn)，成為提升××的有利時機和最佳選擇。

LF110-11H“炫影”摩托，是××集團經(jīng)過15年不斷完善，歷經(jīng)110多個國家和地區(qū)、50萬全球用戶共同驗證的經(jīng)典車型。2007年，該車在國內(nèi)市場上市后得到眾多商家用戶的好評，在華北、華中及西北一些市場出現(xiàn)火爆熱銷場面。而在素來就對彎梁摩托擁有巨大需求量的山東市場，110-11H彎梁車當之無愧地扮演了市場的主角。因此，該車推廣的成功與否對整個山東××的提升都具有非常重大的意義。

優(yōu)勢展望

選擇LF110-11H彎梁車作為山東××進行品牌提升的切入點，在劉總眼中看來是其具有的三大“入選”理由：

一、是全新的款式?！痢痢办庞啊睆澚很嚲哂型耆灾髦R產(chǎn)權(quán)，擁有多項專利，超大置物箱基本上可以取代踏板車，是彎梁車和踏板車的完美結(jié)合，全世界獨一無二。同時，該車電瓶安裝在前端，非常獨特（該項技術(shù)××三年前就申請了專利）賣點突出。該車具有很多其它彎梁車不具備的優(yōu)點是：磁性鎖、置物箱內(nèi)膽毛氈是全新材料成形壓制的；大燈防撞擊可用鐵榔頭來敲；后輪比其他車的后輪要小，車身不高，乘騎更方便；整車配置全部采用高標準的材料。

二、出色的性能。該車已銷售110多個國家和地區(qū)，擁有全球50萬用戶，成熟穩(wěn)定久經(jīng)考驗。在該車推向國內(nèi)市場之前，××集團根據(jù)國內(nèi)消費者的需求特點作了相應(yīng)改進，從而更適應(yīng)國內(nèi)市場消費。其中表現(xiàn)最突出的一項就是110-11H彎梁車出色的省油性：很多商家都在銷售過程中做了實際比較，該車實際耗油量總是保持在1.2××左右。

三、動力大。在110-11H彎梁車前期推廣進行的一系列“炫影摩托車拔河比賽”中，該車與眾多競爭對手過招從沒輸過。更有甚者，一些商家拿該車與國內(nèi)一些合資品牌的騎式車進行較量，最后的贏家也屬于它。

此外，作為2007年××推向市場中的三大新品系列車型之一，在LF110-11H炫影車上市的同時，××集團摩托車事業(yè)部對該車也進行全新包裝及強大宣傳攻勢，制作了大量精美的T恤衫、手提袋、展板等廣宣品，設(shè)計了專業(yè)實用的“××炫影產(chǎn)品推廣手冊”，在國內(nèi)主流摩托車雜志××彎梁車上市的信息及廣告、為終端市場印制“專業(yè)試車報告”等。一時間“我的炫影，世界的××”宣傳語在國內(nèi)市場膾炙人口、廣為流傳。

策略布局

從2007年1月開始，劉總對山東××LF110-11H炫影車的推廣進行了細致規(guī)劃與精心布局。按照時間與進度對產(chǎn)品分別通過導(dǎo)入期、全面推廣期、平穩(wěn)維護期三個不同的階段來進行。

選幾個重點零售商進行試賣，總結(jié)成功經(jīng)驗，為全面推廣做好鋪墊。

在××彎梁車摩托正式進入山東市場之初，雖然該車擁有諸多優(yōu)點，但推廣并不順利。為了達到宣貫該產(chǎn)品的效果，劉總請來十幾位縣級經(jīng)銷商召開產(chǎn)品推介會，讓經(jīng)銷商了解賣點樹立信心，進而通過縣級網(wǎng)點的銷售帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)商家共同銷售。但一些商家卻對該彎梁車4880元的指導(dǎo)價格不以為然，沒有底氣。在銷售初期，當一位縣級經(jīng)銷商對下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一位商家介紹××炫影車賣點時，商家最初反映熱烈，十分期待。但一問清價格頓時沉默不語推委說“有事不能前來進貨”。

推廣初期，商家對××彎梁車信心不足可以理解。好在這位縣級經(jīng)銷商比較執(zhí)著，為了讓這位鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家真正認識××彎梁車，他親自開車送貨上門為商家拉去一輛。沒想到第二天車就賣掉了，那位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商打電話又要兩臺，很快也賣了，再要三臺，又銷售一空。頓時，該商家信心高漲，銷售熱情一下子激發(fā)出來。

在××炫影車推廣導(dǎo)入期內(nèi)，劉總之所以定價為4880元，有他自己的想法和理由：第一，此價格靠近合資品牌，有利于提升產(chǎn)品檔次，拉開與同類產(chǎn)品距離；第二，由于該產(chǎn)品自身優(yōu)勢明顯高于合資品牌同類車型，消費物有所值；第三，渠道利潤具有優(yōu)勢，商家銷售此車有錢可賺有利可圖。

事實證明，××彎梁車摩托表現(xiàn)確實出色。一些嘗到甜頭的××經(jīng)銷商事后都說——“這個價位定得很合理，與合資品牌相比差不多有了檔次，又能為商家創(chuàng)造可觀的利潤?！?/p>

從2007年2月份開始，××彎梁車摩托在山東市場進入了全面推廣階段。在這個時期，產(chǎn)品推介、政策宣貫、經(jīng)驗交流是工作的重點。為此劉總針對山東××召開大小經(jīng)銷商會議30余次，除了導(dǎo)入期內(nèi)召開的重點商家新品推介會外，從2月份開始還對整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點逐次召開新品推介會，擴大××彎梁車推廣的效果與影響。

與新品推介會同步進行的是，廣告促銷活動也在緊鑼密鼓地準備中。劉總根據(jù)當?shù)仫L俗與消費習慣分別在春節(jié)、五一進行了兩次大規(guī)模的促銷活動，通過加大對促銷的投入，為網(wǎng)絡(luò)商家、消費者帶來了實惠和收益，激發(fā)經(jīng)銷商銷售××彎梁車熱情。一時間，LF110-11H“炫影”在山東市場名聲大噪，十分叫賣。

從2007年下半年開始，××炫影在山東市場進入平穩(wěn)鞏固階段。由于前期準備工作到位，推廣效應(yīng)開始發(fā)揮顯現(xiàn)，××炫影車的銷售呈穩(wěn)步增長趨勢。此時，需要對新品推廣進行及時維護和后續(xù)跟進，確保產(chǎn)品服務(wù)的到位。同時，劉總采取“穩(wěn)抓穩(wěn)打”的戰(zhàn)略，通過總結(jié)推廣中的經(jīng)驗教訓，加強售后服務(wù)的跟進來鞏固勝利果實，并為明年新品推廣提前做好準備。

實戰(zhàn)開展

根據(jù)對××彎梁車推廣的三個不同時期，劉總在推廣步驟實施上分別進行的宣導(dǎo)培訓階段、終端布置階段、廣宣階段、深入階段及售后階段，采取對應(yīng)的策略與實施方法，取得預(yù)期效果。

做好××彎梁車推廣的準備工作。形式：以宣傳、會議、培訓等多種方式進行，幫助商家了解產(chǎn)品樹立信心。

通過召開各層次的經(jīng)銷商會議，傳遞××炫影上市信息讓所有××經(jīng)銷商對該車進行全面的了解。同時通過新品初期對商家導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員進行培訓，讓終端銷售人員清楚透徹地了解××彎梁車賣點和服務(wù)內(nèi)容。

此階段，劉總通過召開的重點商家會議、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議、海南經(jīng)銷商會（召集優(yōu)秀經(jīng)銷商到海南旅游開會）及大片區(qū)會議來完成?！安幌度?，增強網(wǎng)絡(luò)信心，賺錢留待明天”——劉總正是以這樣的積極態(tài)度順利地實現(xiàn)了預(yù)期目標。

進入營銷實戰(zhàn)時期，要見實效。形式：在終端市場運用各種“營銷手段”吸引消費者。

品牌形象是做好營銷工作的重要環(huán)節(jié)。借助此次××彎梁車新品推廣的有利時機，劉總在推廣進展的同時也對××終端網(wǎng)絡(luò)進行了一次全面梳理，要求專賣店按統(tǒng)一的形象進行××彎梁車專區(qū)的改造工作，在賣場中突出××產(chǎn)品及服務(wù)形象，烘托產(chǎn)品氛圍提升品牌檔次。

在賣場營造中，劉總對××專賣店的門頭、形象墻、摩托車擺放都進行嚴格要求，同時要求商家懸掛橫幅、擺放大禮包和廣宣品 ，店內(nèi)播放“××炫影產(chǎn)品專題片”，從而達到吸引顧客眼球的效果。

此前，由于在產(chǎn)品導(dǎo)入期，山東××通過宣導(dǎo)、培訓等多種形式讓商家及業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品有了全面了解，因此導(dǎo)購員在介紹“炫影”賣點時都能做到專業(yè)透徹的程度，同時再加上商家整體賣場形象的提升，LF110-11H的銷售自然穩(wěn)步增長。

在××炫影全面推廣期，廣宣的重要作用愈加顯現(xiàn)。形式：通過各種有效的促銷演示活動來拉動銷售。

劉總根據(jù)時間與進度對山東××制定了周密的促銷宣傳規(guī)劃，有計劃、有步驟的開展宣傳工作，使××炫影的推廣在終端市場形成立體攻勢，讓當?shù)乩习傩杖巳私灾狶F110-11H彎梁新品車——“炫影車好，服務(wù)也到位”，消費者選擇自然不在話下。

山東××新品的推廣重在精心策劃，在不同的時期進行不同形式的推廣方式，從而達到持續(xù)推廣顯現(xiàn)效應(yīng)的目標，使LF110-11H炫影在山東市場的銷售獲得成功。

宣傳助攻

廣宣階段，劉總除了將工廠統(tǒng)一制作的廣宣品發(fā)放終端落實到位外，自己的公司還制作了大量橫幅、X展架（以五百份為單位進行發(fā)送）、××炫影車年畫等圖文并茂的宣傳品。此外，他特別根據(jù)消費需求制作山東省地圖（上面印有××榮譽、文化及產(chǎn)品介紹），一次印刷數(shù)量在10萬份，連續(xù)印刷20萬份，作為廣宣支持發(fā)送給所有的零售商。

在宣傳方式上，除了借助當?shù)馗鞣N媒體，進行宣傳造勢外，山東××還結(jié)合終端市場特點組織試騎有禮、購車有禮、抽獎巡游、趕集活動、歌舞表演等豐富多彩的展示促銷活動，集中企業(yè)資源，對市場輪番進行重磅“宣傳轟炸”。

在市場的促銷宣傳階段，營銷人員根據(jù)××彎梁車摩托賣點，借助“省油比賽”（把幾個品牌摩托車的汽油放完，加入同樣多的汽油行駛，讓親身消費者感受××彎梁車摩托車省油，刺激消費者購買欲望）、“動力比賽”（通過現(xiàn)場表演展示“××炫影”摩托強勁的動力和爬坡能力）、“試騎有獎”（讓用戶試自己騎“××炫影”摩托車，親身感受到該車性能和品質(zhì)，下定購買決心）。

多角度立體式宣傳及“比賽”活動，使××炫影摩托優(yōu)勢得以展現(xiàn)，知名度及消費者對其認同度迅速提高，對LF110-11H 的推廣起到了事半功倍的效果。

在新品全面推廣期內(nèi)，劉總順利地實現(xiàn)了品牌宣貫的目的。之后在進入的后續(xù)提升階段，他以跟蹤服務(wù)、免費維修、發(fā)放用戶會員卡等為主要內(nèi)容的服務(wù)方式，增加用戶的回訪，做好LF110-11H炫影摩托的后續(xù)服務(wù)工作，使××炫影的形象口碑進一步提升。

效果呈現(xiàn)

周密布局、細節(jié)致勝。劉總在新品推廣全程中掌控節(jié)奏，以新品為切入點，進行梯形式分段推廣，通過新品拉動整個產(chǎn)品鏈的上量，進而盤活整個山東市場。截止2007年，山東××銷量比去年同期增長50%，而增長部分的80%都來自于新品車型。

縱觀2007年山東市場××彎梁車推廣全過程，劉總積極配合××總部2007年新品推廣思路，根據(jù)市場的特殊性主動出擊，借助新品在山東成功地醞釀實施了一次效果明顯的“攻堅戰(zhàn)”。2007年，通過新品推廣后，山東××市場也呈現(xiàn)出五大起色：

1、商家提貨率達100%，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)得到鞏固提升；

2、前十位的商家占總銷量的49.6%，銷量排名前三位的商家銷量又占前十位商家銷量的近50%，示范效果明顯；

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了變化，07年銷量的提升主要靠××炫影車、水冷等中高價車來完成；

4、凡是觀念轉(zhuǎn)變的客戶，炫影車銷的都不錯；

5、客戶心態(tài)穩(wěn)定，經(jīng)銷商做××品牌信心更加十足。

后期跟進

整合企業(yè)優(yōu)勢資源，在市場中抓住炫影上市的有利時機，對整個山東市場的銷售渠道進行全面提升。在產(chǎn)品銷售中統(tǒng)一零售價，用合理的利潤拉動經(jīng)銷商信心，使之獲得更大的收益，因此××經(jīng)銷商銷售積極性大大增強。

第2篇：產(chǎn)品推廣宣傳范文

【關(guān)鍵詞】河南??；旅游電子商務(wù)；現(xiàn)狀；問題

文章編號：ISSN1006―656X（2014）05-0061-01

一、前言

2013年，河南省省共接待海內(nèi)外游客4.1億人次，同比增長13%，實現(xiàn)旅游總收入3875.5億元，同比增長15.2%，相當于全省GDP的12%。隨著人民生活質(zhì)量不斷提高，旅游業(yè)顯示出蓬勃的生機，而網(wǎng)絡(luò)的興起和普及，使旅游業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合成為一種必然的趨勢。河南省的旅游電子商務(wù)起步雖較晚，但發(fā)展迅速，伴隨著信息化時代及我國入世后旅游業(yè)的各種承諾的兌現(xiàn)，旅游電子商務(wù)的發(fā)展將成為河南省旅游業(yè)面對激烈的國際及國內(nèi)競爭，取得進一步發(fā)展的增長點和突破口，成為河南省旅游產(chǎn)業(yè)邁向國際化、現(xiàn)代化的關(guān)鍵。

二、旅游電子商務(wù)的模式

目前，旅游業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)大致有三種模式。第一類是旅行社開辦的網(wǎng)站，例如春秋旅游網(wǎng)與中易旅網(wǎng)等，它們依托自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，從網(wǎng)站的旅游服務(wù)介紹，到在線接收消費者旅游項目預(yù)訂，再到帶團旅游，完整實現(xiàn)全過程服務(wù)。第二類是門戶網(wǎng)站提供的旅游信息服務(wù)，例如搜狐、新浪的旅游頻道等，它們提供旅游咨詢報道、景區(qū)線路介紹、酒店預(yù)訂、機票預(yù)定等綜合信息服務(wù)。第三類是旅游支持服務(wù)類網(wǎng)站，例如攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng)等，它們是第三方服務(wù)機構(gòu)，主要進行旅游咨詢的與旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，它們具有豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，以酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)為主營，從中獲取利潤。

三、河南省旅游電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）旅游電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)情況

河南省目前只有一些政務(wù)資訊類的旅游網(wǎng)站和地域性很小的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，如：河南旅游網(wǎng)、洛陽智游網(wǎng)等。前者以咨詢類信息為主，其中的旅游商城并不具備商城的真正意義，商城出售的只是很少一部分旅游景點的門票，不能算是專業(yè)的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站；而洛陽的智游網(wǎng)，雖然能提供較全面的旅游商品，但以洛陽地區(qū)為主，未覆蓋全省范圍。

（二）旅游電子商務(wù)產(chǎn)品和功能情況

河南省旅游電子商務(wù)網(wǎng)站多數(shù)為運用網(wǎng)絡(luò)以介紹景點、企業(yè)和旅游線路，僅實現(xiàn)了網(wǎng)上訂票、網(wǎng)上機票及基本網(wǎng)上銀行服務(wù)的網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)，吸引度低，缺少與消費者的互動，極難體現(xiàn)其趣味性和娛樂性。例如，洛陽重渡溝、洛陽龍?zhí)秿{、洛陽白云山等只能實現(xiàn)門票預(yù)定，酒店、美食、購物、交通、娛樂等只是簡單介紹；安陽殷墟、開封清明上河園還可實現(xiàn)網(wǎng)上購物，但產(chǎn)品很少，單調(diào)無味；清明上河園還推出特色產(chǎn)品――宋氏婚禮預(yù)定，但只是在網(wǎng)上作了簡單介紹，預(yù)定還需要電話聯(lián)系；太行大峽谷依托同程網(wǎng)、驢媽媽、遨游網(wǎng)、旅游互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)在線預(yù)定門票；大相國寺、白馬寺沒有在線預(yù)定功能，不過可以實現(xiàn)特色產(chǎn)品――在線佛禮。應(yīng)該說目前河南省的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站還不夠充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)強大的信息管理與傳遞的功能，將客戶關(guān)系管理及開發(fā)潛在客戶資源、企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程等延伸到網(wǎng)絡(luò)上。

四、河南省旅游電子商務(wù)發(fā)展中存在的問題

（一）網(wǎng)站質(zhì)量不高

盡管河南目前的旅游網(wǎng)站有很多，但大多存在網(wǎng)絡(luò)廣告雜亂、景點介紹過于簡單、網(wǎng)站的信息更新速度較慢，不能實時、準確地為顧客提供咨詢信息、服務(wù)能力較差等問題。作為河南省著名的旅游城市――南陽，其旅游景點眾多，例如，西峽恐龍遺跡園、武侯祠、水簾禪寺等。而南陽旅游網(wǎng)只簡單介紹了西峽恐龍遺跡園化石的數(shù)量和種類，武侯祠的由來，水簾禪寺的由來，且的最新時間都是 2012年4月08日。

（二）安全性較低

目前，我國對電子商務(wù)的立法還不夠完善，相關(guān)的管理制度尚不健全，網(wǎng)絡(luò)交易中仍存在安全問題。例如通過旅游電子商務(wù)平臺虛假信息，牟取非法利益，惡意下單訂購旅游服務(wù)卻不付款，虛假宣傳，對景點描述與實際不符、片面夸大旅游服務(wù)、在線銷售旅游產(chǎn)品以次充好等等都曾發(fā)生過。

（三）個性化服務(wù)較差

河南省的旅游電子商務(wù)停留在表層或初級水平，顯得單調(diào)、雷同、呆板，缺乏市場吸引力和競爭力，導(dǎo)致旅游電子商務(wù)缺乏個性化服務(wù)。不少旅游電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、配套設(shè)施、人員素質(zhì)、技術(shù)功能等難以對不同需求層次旅游者的動態(tài)信息進行有效整合，更不能提供滿足旅游者個性化需求的定制服務(wù)，旅游電子商務(wù)網(wǎng)站普遍存在信息管理系統(tǒng)不完善、內(nèi)容簡單而陳舊等問題，介紹旅游路線、景點、常識的靜態(tài)信息多，動態(tài)信息少，且更新周期較長，很多旅游電子商務(wù)企業(yè)所提供的產(chǎn)品只是各種車票、機票、旅游線路、住宿酒店的預(yù)訂服務(wù)等。例如，鄭州旅游網(wǎng)可以提供旅游線路、酒店的預(yù)訂、購物與娛樂基本服務(wù)不能提供景點預(yù)定、美食預(yù)定、機、車、船票預(yù)定等特色服務(wù)。

（四）復(fù)合型人才短缺

旅游電子商務(wù)涉及旅游行業(yè)、電子商務(wù)、信息網(wǎng)絡(luò)、市場營銷、經(jīng)營管理等眾多方面，旅游電子商務(wù)平臺運營需要有多部門的支撐和配合，要求從業(yè)人員不僅要具備計算機網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)方面的知識，還要具備旅游、金融、市場營銷和經(jīng)營管理等方面的知識與能力。近年來，雖然我省旅游從業(yè)人員素質(zhì)不斷提升，但我省旅游電子商務(wù)的發(fā)展缺乏既熟悉電子商務(wù)又精通旅游業(yè)務(wù)和計算機網(wǎng)絡(luò)知識的復(fù)合型人才，導(dǎo)致旅游電子商務(wù)平臺與供應(yīng)商之間缺乏有效聯(lián)系、對旅游者的服務(wù)不夠及時和到位、信譽度下降等。據(jù)河南省教育廳統(tǒng)計，河南共有本?？圃盒?7所，開設(shè)旅游管理專業(yè)的院校30所左右，每年的旅游管理專業(yè)畢業(yè)生2500名左右，而每年的畢業(yè)生從事旅游電子商務(wù)人員不足200人。巨大的旅游電子商務(wù)人才的缺口，是河南地區(qū)旅游電子商務(wù)網(wǎng)站緩慢發(fā)展的直接原因。

（五）推廣宣傳力度不強

旅游電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展和成熟，跟網(wǎng)站的推廣宣傳密不可分?，F(xiàn)在是一個“酒香也怕巷子深”的年代，推廣宣傳不但可以提高網(wǎng)站的知名度，更可以提升網(wǎng)站的品牌和旅游產(chǎn)品，從而吸引網(wǎng)友、潛在的游客，游客轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)站的“消費群體”，給網(wǎng)站帶來利益。河南省旅游電子商務(wù)推廣宣傳方面存在的主要問題是：缺乏網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣、傳統(tǒng)媒體推廣力度不足、缺乏主題活動的宣傳、缺乏大學校園的推廣。以河南旅游網(wǎng)、帶路旅游網(wǎng)、洛陽智游網(wǎng)為例。河南旅游網(wǎng)并沒有借助網(wǎng)絡(luò)的平臺進行大范圍的推廣，更多的是依靠官方的新聞報道和傳統(tǒng)媒體的宣傳，而河南旅游網(wǎng)也沒有在傳統(tǒng)媒體的宣傳上加大力度，在旅游主題活動和大學校園宣傳方面幾乎沒有。帶路旅游網(wǎng)和智游網(wǎng)雖然借助了網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳，但是并沒有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺推廣的效力，也沒有借助傳統(tǒng)媒體進行宣傳。在主題活動方面，智游網(wǎng)的上線就是以2012年的洛陽牡丹節(jié)為契機，所以旅游主題活動的宣傳仍需加強。

參考文獻：

[1]李燕.基于產(chǎn)業(yè)鏈的河南省在線旅游發(fā)展策略研究[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊， 2013（15）.

第3篇：產(chǎn)品推廣宣傳范文

1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(

尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、 定有誘因的促銷政策

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“

晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反

而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨

種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推

出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承

諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：

買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。

6、 限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價

產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品

1、 廣宣品設(shè)計原則

廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

促銷pop標價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口

味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白

師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻

”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；

與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀念品；

某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷

量的

預(yù)估。

費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷

量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽

，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人

身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人

員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表

實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，

示例：

背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批

通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活

動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。

活動準備排期表如下：

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人

1、廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項

目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員a 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5

采購部人員/促銷活動組人員b 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人

員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代a/項目經(jīng)理 項

目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代a 項目經(jīng)理

5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業(yè)代a/

項目經(jīng)理 項目經(jīng)理

6、促銷人員

招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當?shù)厣矸葑C、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進

行崗位培訓 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工a、b協(xié)助 項目經(jīng)理

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人

7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標價

、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代a/促銷活

動組全體人員 項目經(jīng)理

8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳

列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，及時糾偏

，銷售經(jīng)理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具

1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；

填報人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

2. 促銷小姐工作日報表；

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；

匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）

3. 促銷日報表；

填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；

內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反愧其

它異常信息；

匯報人：項目經(jīng)理

4. 促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5. 獎罰單、促銷費用支出單；

綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、 背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活

動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？

如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；

三、內(nèi)容：

1、 時間： 精確到小時

2、 地點： 具體到超市店名

3、 執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、 促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲

f、換購 g、抽獎 h、積分 i、其他

② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則

③ 限制條件

限時 限量

5、 廣宣方式與陳列方式

手繪pop 張，張貼位置 ；

dm 張，發(fā)放時間及頻率 ；

堆頭pop 張，陳列要求 ；

（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）

6、 各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

7、 信息匯報記錄工具

8、 效果預(yù)估

9、 費用預(yù)估

超市促銷活動準備要點

有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也

有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準備：

a、 解店方有關(guān)此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少

時間。

b、 準備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預(yù)估

銷量增長（預(yù)計）曲線圖

利潤增長（預(yù)計）曲線圖

促銷現(xiàn)場布置效果圖

說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上

的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

c、 話術(shù)提綱

包括：

談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、

堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。

談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

② 其它技巧

注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風度；

不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在

我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。

掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一

個較低要求給對方選擇；

談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；

如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；

③ 確認談判結(jié)果

鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數(shù)量、貨款

結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準備工作需注意：

① 準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）

② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標、現(xiàn)場演

示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；

③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生

意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；

④ 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰

、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；

⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了

其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達

成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促

銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由

廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：

1、 促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品

、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進

行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓；

2、 促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

3、 促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

① 促銷目的。

不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對

所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫

促銷日報表；

② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；

③ 推銷技巧：

包括：

推銷心態(tài)：

推銷從顧客說“不”開始；

推銷在概率中實現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快

的工作狀態(tài)；

推銷的訣竅是：積極主動；

推銷話術(shù)：消費者異議回答話術(shù)、目標消費者等。

4、 管理

l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；

l 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責培訓內(nèi)容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事

人；

l 主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時互動尋

求改進；

5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；

3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲

4) 知促銷內(nèi)容；

5) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷

售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并

6) 指明本產(chǎn)品銷售位置；

7) 收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域

通過以上5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)

域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛

告知是促銷成功的秘訣。

五、超市促銷活動總結(jié)要點：

1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

3、 現(xiàn)場照片；

4、 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；

5、 競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；

6、 項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方

做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的

意見和建議，進一步增進雙方的合作關(guān)系；

7、 活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；

8、 對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術(shù)等的進一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗

積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。

六、超市生動化

超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。

生動化法則：

生動化的作用：刺激沖動性消費；

在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動化的意義：

沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；

（unseen is unsoid）

公司和店主都失去利潤和銷量；

失去的銷售機會永遠不會再來；

生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；

生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責，銷量小不是他們的錯。

反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動化法則——貨架陳列

a、 集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；

b、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

c、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

d、 明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；

e、 每次拜訪堅持作先進先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充

足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；

f、 所有排面突出商標（中文）；

g、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

h、 用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的pop廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動化法則——落地陳列

a、 除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

b、 島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。

c、 依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手

前面。

d、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關(guān)廣告圍欄或商標貼紙。

e、 每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

f、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

g、 不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

h、 別忘了安全性。

i、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

j、 必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

生動化法則——陳列位置選擇

a、 正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

b、 人流方向之前，動線交叉點，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；

c、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；

d、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的pop）；

e、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動化法則——廣告品使用技巧

a、 商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

b、 廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按

標準制作，不得任意圖畫

c、 所有廣宣品必須突出主色調(diào)

d、 pop：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產(chǎn)品一致

pop需常換常新，與促銷活動同步

pop也有正確的品牌和包裝順序

pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

pop的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系

第4篇：產(chǎn)品推廣宣傳范文

項目背景

1.中美史克的史克腸蟲清已經(jīng)在全國的9個省進行了3950場巡回路演活動，得到當?shù)乩习傩蘸托l(wèi)生部門的廣泛歡迎與支持，活動非常成功。

2.為了更深入廣泛地影響目標消費群，新康泰克、芬必得、百多邦、史克腸蟲清四大產(chǎn)品于2002年聯(lián)合進行城鎮(zhèn)推廣宣傳活動。

3.該次活動在浙江的128個城鎮(zhèn)展開。

地址的選擇

之所以選擇浙江省為活動的開展單位，是因為浙江省相對于全國來說經(jīng)濟較發(fā)達，且居民的收入相對比較平均，教育水平也較好，易于接受活動內(nèi)容。而之所以選擇浙江省的城鎮(zhèn)是因為，一方面城鎮(zhèn)居民的消費水平較農(nóng)村居民高；另一方面，城鎮(zhèn)居民的消費對于農(nóng)村消費者有示范作用，可以帶動農(nóng)村目標消費者的行為。

活動的目的

1. 針對城鎮(zhèn)消費者進行健康知識和史克系列產(chǎn)品教育

2. 進一步提升史克系列產(chǎn)品的知名度

3. 進一步提升產(chǎn)品的銷量

目標消費者（群）

1. 城鎮(zhèn)居民

2. 藥店

3. 醫(yī)院 活動的策略

活動載體：活動采用租用客車為載體，沿途播放宣傳，并將客車內(nèi)部改裝為“史克健康課堂”，結(jié)合內(nèi)部裝飾、知識教育和互動問答，加強活動的效果。

加強與衛(wèi)生部門的合作：使活動更加具有專業(yè)性、增加可信度，加強活動的效果。在活動開始之前，首先與省一級的衛(wèi)生部門聯(lián)系，取得相關(guān)文件和合作網(wǎng)絡(luò)信息。活動開始后，由踩點主管與縣或鎮(zhèn)一級的衛(wèi)生部門具體聯(lián)絡(luò)，執(zhí)行操作。

活動的主題：“史克送健康，人人盡分享”

活動的內(nèi)容：芬必得、史克腸蟲清、新康泰克、百多邦用“講解+翻牌提問+游戲”的方式介紹產(chǎn)品。

推廣的形式：

1.渠道宣傳：對當?shù)氐乃幍辍⑨t(yī)院發(fā)放贈品、宣傳海報并進行問卷調(diào)查；

2.宣傳車宣傳：宣傳車的布置及沿途播放宣傳磁帶；

3.現(xiàn)場活動：選擇在人流集中的集市區(qū)舉行活動推廣。 活動前的準備

（一）進行市場調(diào)研，了解當?shù)厥袌?/p>

在活動開始之前，即2001年，我們就對當?shù)氐氖袌鲞M行了調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容包括：

1.消費者對企業(yè)及產(chǎn)品的認知度的調(diào)查，包括公司的美譽度與知名度，產(chǎn)品的品牌現(xiàn)狀、產(chǎn)品的銷售、市場份額等情況的評價等調(diào)查。經(jīng)過本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有90%的居民知道康泰克產(chǎn)品，中美史克在城鎮(zhèn)的知名度較高。

2.當?shù)赝瑯I(yè)競爭者的調(diào)查，包括該競爭者產(chǎn)品的市場份額、產(chǎn)品知名度的調(diào)查。在活動開始前，史克對當?shù)氐木用衽c當?shù)氐乃幍攴謩e設(shè)計了兩份問卷，對當?shù)氐氖袌鲞M行了完整的調(diào)查。

3.當?shù)氐奈幕?、風俗習慣的調(diào)查。本次活動通過寓教于樂的形式開展，當然少不了文化活動。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，浙江農(nóng)村消費者有一大部分喜歡戲劇，如越劇等，但大部分青年以及中年則喜歡流行歌曲、相聲、趣味活動等節(jié)目，但各年齡層的人有一個共同的特點就是愛熱鬧。因而在活動內(nèi)容的設(shè)計中加入了開始的開場鑼鼓，非常好地調(diào)動了活動的氣氛，在活動中安排了戲曲、歌曲和趣味活動。

4.當?shù)叵M習慣的調(diào)查，包括目標消費群體的消費觀念、消費行為、消費周期的調(diào)查。這些調(diào)查為確定贈品的設(shè)計與選擇、活動的內(nèi)容、宣傳的方式有重大影響。

（二）選擇場地

1.選擇足夠大的場地，面積一般應(yīng)大于600平方米的場地；

2.場地應(yīng)該選在當?shù)厝肆髁枯^大，經(jīng)常做文化表演的地方。

（三）活動的物料配備

在城鄉(xiāng)推廣活動中由于當?shù)氐臈l件限制，在活動開始之前充足和完善的物料配備是搞好活動的前提和保障。本次活動中配備了以下物料：巡回宣傳用的車、功放、音響、麥克風（最好是無線）、磁帶（沿途播放宣傳）、相機、活動中用具（根據(jù)不同的活動形式與內(nèi)容而定）、贈品、宣傳資料等。

（四）贈品與廣宣品的設(shè)計

發(fā)放一定的贈品和廣宣品，讓消費者得到實惠的同時有利于公司形象和產(chǎn)品形象的傳播。贈品的設(shè)計與選擇要根據(jù)公司形象、產(chǎn)品形象、當?shù)叵M者的消費行為、消費心理、生活方式及宣傳的效果來設(shè)計，使贈品取得最好的宣傳效果。廣宣品的設(shè)計除了要考慮公司形象與產(chǎn)品形象，更應(yīng)以促進銷售和提升公司形象為目的。

在本次活動中，經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，浙江城鎮(zhèn)消費者的消費都趨于實惠型，而且有一個明顯特點，非常注重下一代的教育與健康。根據(jù)這一特點，史克設(shè)計了以下贈品：軟膠計算器、腸蟲清陽光環(huán)、新康泰克拼圖游戲板、新康泰克施奈得鋼筆、量高尺、圍裙等實用的家庭用品、學習用品或開發(fā)兒童智力的產(chǎn)品。 活動內(nèi)容策劃

活動的內(nèi)容是本次活動的中心，公司的介紹、產(chǎn)品的介紹和活動最終目的的實現(xiàn)都取決于活動的內(nèi)容是否“精彩”。

活動原則：

1. 適應(yīng)當?shù)氐奈幕?，因地制宜，讓消費者喜聞樂見。

中美史克的推廣活動都經(jīng)過雙重調(diào)查，使活動的內(nèi)容通過當?shù)叵M者喜聞樂見的載體有效地傳到消費者心中。第一步調(diào)查是關(guān)于整個縣或市的調(diào)查，對該縣或該市的整體情況進行了解，以此確定總體的路演活動的節(jié)目安排和節(jié)目形式；第二步調(diào)查是具體某一鎮(zhèn)或村的調(diào)查，根據(jù)具體地方的不同情況在原來的策劃方案的基礎(chǔ)上適當做出調(diào)整。

2.讓更多的消費者參與活動現(xiàn)場，與消費者產(chǎn)生互動，以利于消費者記住活動內(nèi)容，使活動取得更好的效果。在中美史克的城鎮(zhèn)推廣活動中，采取了以下行之有效的策略，讓消費者參與到活動當中。

a.邀請當?shù)氐娜罕娨黄鸪短鹈勖邸?、《我一見你就笑》等浙江城?zhèn)居民較熟悉的歌曲；

b.設(shè)置一些趣味活動，讓消費者積極參與。如新康泰克先生拼圖游戲，若觀眾在規(guī)定時間內(nèi)將拼圖塊完整拼出可得到一份獎品；在芬必得翻牌問答中，若現(xiàn)場觀眾回答正確，可得到一份獎品；還有療痛游戲、投籃游戲等，讓消費者在參與活動的同時獲得公司設(shè)計的贈品，同時也對活動留下深刻的印象；

c.進行抽獎活動，提高消費者的參與積極性。

活動細節(jié)：

1. 活動前的聚眾

（1） 工作人員布置現(xiàn)場的同時，放當?shù)厝罕娤矚g的相聲或當?shù)貞騽∑?，吸引圍觀人群；

（2） 派出工作人員A穿上“新康泰克先生”形象外套，使用手提喇叭在場地附近行走宣傳，派發(fā)宣傳單。

2. 活動中留住觀眾 活動中要留住觀眾，采用了以下方法：

（1） 卡拉OK表演：邀請觀眾唱熟悉的并與健康有關(guān)的歌曲。

（2） 抽獎：宣傳單編上號碼，觀眾撕下放入抽獎箱，在活動中和結(jié)束時抽出幸運觀眾，對號碼送獎品。 人員構(gòu)架及職責分工

確定人員的結(jié)構(gòu)應(yīng)本著高效、精簡、職責分工明確的原則。一個城鄉(xiāng)推廣活動的人員結(jié)構(gòu)可以用下圖表示。

在職責分工方面，項目經(jīng)理的職責主要有：確定整體的工作計劃，完成對督導(dǎo)的培訓，全面監(jiān)控活動的質(zhì)量，定期巡查，安排活動經(jīng)費等；督導(dǎo)的職責主要有：完成對現(xiàn)場工作人員的招聘，全面控制活動質(zhì)量，負責執(zhí)行項目費用的安排，及時妥善處理突發(fā)事件，及時向項目經(jīng)理匯報情況等；踩點主管負責活動的事先踩點，聯(lián)系當?shù)氐墓ど倘〉孟鄳?yīng)的文件和手續(xù)，確定活動的時間和場地，了解當?shù)蒯t(yī)院和藥店的分布；工作人員負責活動現(xiàn)場的布置，宣傳活動中出現(xiàn)某些情況時的客串和活動結(jié)束后的現(xiàn)場清理工作。在活動開始之前明確人員結(jié)構(gòu)與職責分工，有利于活動順利完成。 活動的監(jiān)控系統(tǒng)

由于進行城鎮(zhèn)推廣活動，活動的隊伍深入到農(nóng)村，所以公司對活動的監(jiān)督與一般的促銷活動相比較難，會存在一些如在當?shù)氐膱?zhí)行場次不足、弄虛作假、活動沒有開展到位等問題，因而必須建立監(jiān)控系統(tǒng)，實施對活動中工作人員的有效監(jiān)控。公司采取了以下策略實施對活動的有效監(jiān)控：

1.選優(yōu)秀的、有多年農(nóng)村推廣經(jīng)驗的、工作扎實并有一定的管理經(jīng)驗的人員擔任活動的執(zhí)行督導(dǎo)；

2.在活動過程中，每一場活動都應(yīng)有2～3張當?shù)鼗顒拥恼掌?，其中一張為活動的現(xiàn)場照片，另一張為有當?shù)孛黠@標志的照片，以保證活動的數(shù)量與質(zhì)量；

第5篇：產(chǎn)品推廣宣傳范文

作為長期奮斗在家電和移動通信行業(yè)的一員，作者前文《國產(chǎn)手機：困境與出路》發(fā)表后，很多業(yè)界朋友提出了一些共同關(guān)心的問題：比如如何應(yīng)對目前的狀況？下一步該怎么走？本文就這些問題提出自己的思考，希望拋磚引玉，愿我們能盡快找到未來之路。

“今日之果，源于當初之因”，“尋求未來之路，當向歷史尋找答案?！?/p>

在手機市場仍然處于增長狀態(tài)下，國產(chǎn)手機走到今天的被動局面，可以說問題不是出在市場上，而是出在自己身上，首要原因在于產(chǎn)品品質(zhì)出了問題，從而喪失了國人的信任。

搞清了問題，出路就好找了，出路就是找回消費者對國產(chǎn)手機的信任。

其實這里面是大有文章可做的，而國產(chǎn)手機復(fù)興的機會也就在這里了。

影響消費者對某手機信任與否的關(guān)鍵因素有四：該手機自身的產(chǎn)品品質(zhì)、消費者對該手機的印象、銷售終端的介紹、消費者周圍親朋的影響。

也就是說，某品牌手機產(chǎn)品品質(zhì)確實影響到消費者對該品牌的信任，但這只是因素之一。而且，單單這一方面的影響也不是絕對的：國外品牌包括NOKIA也有品質(zhì)出問題的時候，卻沒有因為品質(zhì)問題失去信任；相反有些品質(zhì)做得好的國產(chǎn)手機也經(jīng)常被一竿子打死，蒙受不白之冤。

究竟是為什么？－－正是因為其它三個因素在起作用！

消費者對手機的印象源于該手機通過產(chǎn)品、市場推廣、廣告宣傳所樹立的形象，其中產(chǎn)品僅是一方面。

銷售終端的介紹就更重要了。有數(shù)據(jù)表明：只有40%的顧客購物時抱有固定目標，而60%的顧客漫無目標。也就是說，60%的顧客是被銷售終端引導(dǎo)消費的。再看看電視購物的火爆，更加證明了大多數(shù)顧客是被引導(dǎo)消費的。而電視如何宣傳或銷售終端怎么介紹，更是個營銷問題，與品質(zhì)關(guān)系不大。

消費者周圍親朋好友的影響也與產(chǎn)品品質(zhì)相關(guān)性不大：假設(shè)產(chǎn)品有問題但售后服務(wù)好，消費者可能并不覺得不能信任，因為任何產(chǎn)品都會或多或少有問題；問題少但是服務(wù)差可能不滿更多，信任度也更差。

由此可見，如果一個手機品牌雖然產(chǎn)品品質(zhì)一般，但其它方面做得好：產(chǎn)品外觀好、包裝精美、市場推廣宣傳到位、銷售終端介紹到位，首先就給了顧客一個值得信賴的感覺，要真出了問題又能及時維修，又給顧客一個用得安心的感覺，如此下來，雖然品質(zhì)一般但也不會影響到顧客對該品牌的信任了。

反之，如果一個手機品牌產(chǎn)品品質(zhì)雖然好一點，但其它：或者產(chǎn)品外觀不好、或者包裝不夠精美、或者市場推廣宣傳不夠到位、或者銷售終端介紹不夠到位、未必能給顧客買得放心的感覺，買回去了如果偶爾出點問題又不能及時處理，顧客自然就要抱怨品質(zhì)不好了，如此下來，雖然品質(zhì)較好但也無補于顧客對該品牌的信任。

分析到這里，我們可以發(fā)現(xiàn)：表面上是因為國產(chǎn)手機品質(zhì)問題影響了消費者對國產(chǎn)手機的信任（對于這一點缺乏核心技術(shù)的國產(chǎn)手機似乎無計可施），實質(zhì)上則是因為國產(chǎn)手機在產(chǎn)品外觀、包裝、市場推廣、品牌宣傳、銷售終端推廣、售后服務(wù)等方面的一系列工作沒有做到位，從而放大了品質(zhì)問題影響了消費者對國產(chǎn)手機的信任。

從這個問題切入，可以找到國產(chǎn)手機的復(fù)興之路，那就是：一方面持續(xù)努力強化產(chǎn)品品質(zhì)；另一方面完善并優(yōu)化產(chǎn)品外觀、包裝、市場推廣、品牌宣傳、銷售終端推廣、售后服務(wù)等工作，逐步贏回顧客的信任，也就是－－打好產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng)戰(zhàn)。

接下來的問題是：如何從現(xiàn)有狀況出發(fā)？

以一家典型的手機企業(yè)為例（有一定實力、具有一定知名度、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有做品牌企業(yè)的意識和追求，有潛力成為國產(chǎn)手機中堅力量之一）： 　 現(xiàn)狀：

該企業(yè)一直從事電子產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)，有自己的工業(yè)園，研發(fā)生產(chǎn)銷售一條龍，經(jīng)過數(shù)年積累，已形成一定的資金實力和品牌影響力。

進軍手機行業(yè)以來，先后投入數(shù)億元，已建立起健全的研產(chǎn)銷體系，目前已建立起覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)；通過前期作了一些高舉高打的品牌宣傳，已在渠道形成了一定的影響，但對終端銷售影響效果有限，后來有所收縮；銷售渠道和市場基礎(chǔ)處于停滯不前狀態(tài)。

目前面臨的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、價格戰(zhàn)越打越烈、利潤越來越微薄。

面臨的挑戰(zhàn)：

在現(xiàn)有基礎(chǔ)上如何提升？應(yīng)該采取什么樣的策略？

如持續(xù)作品牌宣傳，需要巨大投入，而且短期內(nèi)看不到明顯效果；

如不做品牌宣傳，就只能拼價格賣貨，價格越打越低，日子越來越難過，而且銷量無保證、市場無基礎(chǔ)；

但如果放棄，耗資不菲的設(shè)備、工廠工人難以安排；

在這樣的狀況下，如何啟航？

對策：

一方面持續(xù)努力強化產(chǎn)品品質(zhì)；另一方面完善并優(yōu)化產(chǎn)品外觀、包裝、市場推廣、品牌宣傳、銷售終端推廣、售后服務(wù)等工作，逐步贏回顧客的信任，也就是－－打好產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng)戰(zhàn)。

具體操作如下：

1.高舉品牌旗幟不能丟！

品牌意味著信賴，品牌就是形象！做品牌非一日之功，該企業(yè)已建立起一定品牌知名度，不堅持可惜，而且品牌確實能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品與其它產(chǎn)品區(qū)隔開來，并產(chǎn)生溢價能力。在品牌上要堅持長期投入、可持續(xù)性投入，不要指望一口吃成大胖子。同樣做品牌宣傳，有的人動輒拿出幾千萬上億也未必做得好，有的人幾十上百萬也做得有聲有色，怎么投入是有技巧的，并非要一次性拿出很多錢來；要在分幾個階段投、什么時候投、在什么渠道以什么形式投、投入多少、VI設(shè)計、廣告訴求等品牌推廣的具體工作上做得更加專業(yè)、更加到位，這樣才能產(chǎn)生良好的推廣效果。

2.持續(xù)強化產(chǎn)品品質(zhì)

手機是產(chǎn)品引導(dǎo)性行業(yè)，做出好的產(chǎn)品是一切工作的重中之重，產(chǎn)品上如不能占優(yōu)勢至少也不能拖太多后腿。緊跟產(chǎn)品潮流、確立并逐漸形成自己的風格，持續(xù)強化品質(zhì)控制，這些工作一刻也不能松懈。

3.打造出一支專業(yè)優(yōu)秀、訓練有素的運作團隊

企業(yè)老板要充分重視人的重要性！激烈競爭階段考驗的是運作的專業(yè)化和高效性，要把產(chǎn)品規(guī)劃、生產(chǎn)安排、營銷運作、品質(zhì)控制與售后服務(wù)等等這些工作做得更加專業(yè)，就需要專業(yè)的運作團隊，企業(yè)要合理配置團隊，對現(xiàn)有的團隊要充分激勵、不足的要及時補充，通過企業(yè)文化、激勵體系的優(yōu)化盡快使他們有動力、有能力做事，還要建立完善的規(guī)范流程確保他們把事做好！有了戰(zhàn)斗力強的團隊，企業(yè)將無往而不勝！

4.找一個好的調(diào)整切入點，由局部到全局，逐漸調(diào)整到位

第6篇：產(chǎn)品推廣宣傳范文

企業(yè)只有更大力度地宣傳推廣自己的產(chǎn)品品牌，樹立良好的互聯(lián)網(wǎng)品牌形象才能率先搶占更多的市場份額，而網(wǎng)絡(luò)品牌推廣正是憑著高效便捷的推廣方式和頗具價值的信息反饋制度，讓企業(yè)最終選擇了它?！霸谏唐吠茝V方面，我們更傾向于成本更低、效果更顯著的網(wǎng)絡(luò)推廣方式”，譽鋒網(wǎng)絡(luò)口碑系統(tǒng)創(chuàng)始人鐘譽鋒先生介紹說，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方式當中，他極力推薦新聞營銷。那新聞營銷究竟有什么無法比擬的優(yōu)勢?

1.引導(dǎo)消費于無形

網(wǎng)上有很多產(chǎn)品評論，內(nèi)容或是關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的或是關(guān)于商家服務(wù)質(zhì)量的，比比皆是。其實在消費者看評論的時候早已經(jīng)進入了商家們“設(shè)計”好的圈套，評論會一點點的引導(dǎo)你去記住這個產(chǎn)品，從而影響你的消費行為，譬如，人都有一種炫耀的心理，茶余飯后總會和朋友提起一些最近的所見所聞，產(chǎn)品評論成為了他們的談資，這就達到了口碑營銷的效果。

2.網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳有效

說到上面的口碑營銷，其實也是在進行一種網(wǎng)絡(luò)品牌推廣宣傳的過程，一個廣告有的時候會讓我們記住一個品牌，但可能很快就忘記了，如果一個品牌和一些事情聯(lián)系在一起，會讓我們記得特別深刻。網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中的新聞營銷就是憑借這點以及龐大的人流媒體得到有效傳播最后達到一種網(wǎng)絡(luò)品牌營銷功效。

3.周期長，價格低

第7篇：產(chǎn)品推廣宣傳范文

為完成市節(jié)能辦下達我縣年度高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，切實做好推廣工作，實施好節(jié)能產(chǎn)品惠民工程，結(jié)合我縣實際，特制定本實施方案。

一、充分認識推廣高效照明產(chǎn)品的重要意義

推廣高效照明產(chǎn)品是實施國家綠色照明工程的重要內(nèi)容，是應(yīng)對全球氣候變化的迫切需要，是提高全民節(jié)能降耗的有效途徑，是完成“十二五”期間萬元GDP能耗下降目標的重要舉措。“十二五”期間，我縣萬元GDP能耗在2010年基礎(chǔ)上要下降16%，今年是“十二五”起步之年，能耗下降形勢十分嚴峻，各級各有關(guān)部門務(wù)必站在貫徹落實科學發(fā)展觀的高度抓好高效照明產(chǎn)品推廣工作，圓滿完成目標任務(wù)。

二、明確目標任務(wù)，增強推廣高效照明產(chǎn)品的主動性

年市節(jié)能辦下達我縣高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)是：緊湊型節(jié)能燈22500只；緊湊型大功率節(jié)能燈5500只，雙端直管熒光燈10880只，高壓鈉燈500只。

相關(guān)責任單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)見附件1。

三、優(yōu)化工作措施，確保高效照明產(chǎn)品推廣工作取得實效

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)

全縣高效照明產(chǎn)品推廣工作由縣節(jié)能辦統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)，各責任單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合，落實專人專抓，確保推廣工作有序開展。

（二）明確職責

縣節(jié)能辦（經(jīng)濟信息委）：負責全縣高效照明產(chǎn)品推廣工作的總牽頭，做好產(chǎn)品認購匯總、審核上報，協(xié)調(diào)相關(guān)部門抓好照明產(chǎn)品的推廣、宣傳，為高效照明產(chǎn)品的推廣營造良好的輿論氛圍。

縣財政局：負責做好企業(yè)推廣產(chǎn)品補貼的審核上報工作。

縣機關(guān)事務(wù)服務(wù)中心：負責全縣公共機構(gòu)節(jié)能燈具的申購。

縣工業(yè)園區(qū)管委辦：負責組織園區(qū)內(nèi)機關(guān)、企業(yè)等單位節(jié)能燈具的申購。

縣教委：負責組織各類學校、教育機構(gòu)節(jié)能燈具的申購。

縣衛(wèi)生局：負責組織各類醫(yī)院及衛(wèi)生機構(gòu)節(jié)能燈具的申購。

縣商務(wù)局：負責組織各類賓館、酒店、商場、超市節(jié)能燈具的申購。

縣市政園林局：負責市政設(shè)施節(jié)能燈具的申購。

縣城鄉(xiāng)建委：負責組織全縣建筑領(lǐng)域節(jié)能燈具的申購。

縣交委：負責交通領(lǐng)域節(jié)能燈具的申購（主要是高壓鈉燈）。

縣督查巡察辦：對高效照明產(chǎn)品推廣工作實行每月一督查，對宣傳發(fā)動不到位、工作開展不力、任務(wù)欠賬大的單位予以通報。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府：分別負責本轄區(qū)內(nèi)高效照明產(chǎn)品的申購。

推廣企業(yè)：在節(jié)能主管部門指導(dǎo)下，按照本方案的要求具體負責推銷事宜，并按規(guī)定作好售后服務(wù)。

（三）強化宣傳

縣節(jié)能辦要圍繞“節(jié)能攻堅·全民行動”這一主題，切實做好高效照明產(chǎn)品推廣宣傳工作，營造良好的工作氛圍。

（四）加強監(jiān)督檢查

縣節(jié)能辦、財政局和機關(guān)事務(wù)服務(wù)中心要加大對高效照明產(chǎn)品推廣工作的檢查力度，確保推廣任務(wù)落實，補貼到位。杜絕倒賣行為，對供貨企業(yè)弄虛作假、騙取財政補貼的行為，將上報市經(jīng)濟信息委和市財政局取消企業(yè)的供貨資格。對推廣任務(wù)完成差的責任單位予以通報批評。

四、實施步驟

（一）宣傳發(fā)動階段（9月）

一是召開高效照明產(chǎn)品推廣活動工作會。二是組織縣內(nèi)有關(guān)部門及中標企業(yè)集中開展節(jié)能法規(guī)、節(jié)能知識、綠色照明宣傳，發(fā)放宣傳手冊，提高全民對高效照明產(chǎn)品的認知度。

（二）組織實施階段（10月-12月）

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、有關(guān)單位和中標企業(yè)要在機關(guān)、企事業(yè)單位、商用寫字樓、公共場所及城鄉(xiāng)居民戶中認真組織推廣，確保完成目標任務(wù)。

第8篇：產(chǎn)品推廣宣傳范文

一、 總體原則：

在宜昌市城區(qū)完善營銷體系，增建一家大型的營銷網(wǎng)點，樹立嘉寶莉的品牌形象，在家裝涂料市場營建市場美譽度，實現(xiàn)市場投入和產(chǎn)出的平衡。

1、 穩(wěn)固嘉寶莉在木漆市場的份額，大力拓展家裝涂料市場，強化市場營銷隊伍的建設(shè)，提高市場的管理和應(yīng)變能力。

2、 提高市場一線營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優(yōu)勢。

二、 宜昌市場營銷的目標：

1、 拓展嘉寶莉在家裝涂料市場的份額，營建在家裝涂料行業(yè)的市場知名度每美譽度。

2、 在宜昌市場實現(xiàn)銷售目標500萬，進入行業(yè)的前3－5名

第二部分：宜昌涂料市場的必要認識

一、 市場前景： 2、 在2001年，宜昌市居民的人均可支配收入3246.94元，居全省第3位。隨著收入的提高，市民對生活的品質(zhì)要求也越來越高，剛化防瓷涂料無論在外觀還是在使用時間上都已經(jīng)被淘汰，內(nèi)墻涂料已經(jīng)走進了每個家庭的裝修計劃；加上國家大力推廣外墻涂料（以后嚴禁使用外墻磚），等原因?qū)е率袌鲂枨筮M一步擴大。

二、 宜昌市場現(xiàn)狀：

目前筆者在宜昌現(xiàn)階段最大的建材市場—恒昌裝飾材料市場進行的調(diào)查，在市場內(nèi)存在著大大小小的幾十家涂料經(jīng)銷店。其中：

1、 以上海立邦為代表國外品牌，占據(jù)著宜昌涂料市場的高端市場，而且是宜昌范圍內(nèi)唯一擁有電腦調(diào)色系統(tǒng)的品牌。其市場知名度以及美譽度等綜合價值較高，因此上海立邦是宜昌涂料市場的第一品牌。

2、 蘇州立邦以及部分沿海的合資品牌占據(jù)設(shè)市場的中端市場，利用其合資品牌的資源優(yōu)勢，較為合理的性價比占據(jù)著較大的市場份額。

3、 市場是最低端則由地方性的國內(nèi)廠家占據(jù)，其低廉的市場價格嚴重的沖擊著涂料行業(yè)的市場，并占據(jù)了部分的低端市場用戶。

三、 2002年的市場壓力 2、 在行業(yè)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的環(huán)境下，市場的供給能力超過了市場的實際需求。涂料、油漆已經(jīng)由賣方市場完全轉(zhuǎn)換為買方市場。消費者的消費選擇日趨科學性、合理性，選擇越來越具有個性化。產(chǎn)品的品牌形象，以及產(chǎn)品的市場知名度，美譽度和產(chǎn)品親和力等綜合因素已經(jīng)成為消費者選擇某一品牌的主要原因

第三部分：宜昌2002年的市場營銷拓展規(guī)劃

一、 市場營銷的必要條件：

1、 要有足夠的人才儲備，包括市場管理和市場操作人才。宜昌作為區(qū)域性市場，市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施，在每個小區(qū)的市場人員是面對消費者的第一線，其素質(zhì)的高低直接影響消費者對嘉寶莉的品牌印象。

2、 進行區(qū)域市場資源的必要整合，依托總公司的品牌資源優(yōu)勢，充分利用宜昌市場的市場終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，實現(xiàn)區(qū)域市場的資源整合，將廣宣作為營銷的有力武器，整合區(qū)域廣宣的傳播方式。以實現(xiàn)市場差異化的整合行銷。

二、 市場營銷的規(guī)劃；

1、 完善并優(yōu)化宜昌市場的銷售網(wǎng)點，選擇部分小市場（如枝江、宜都、城區(qū)）進行戰(zhàn)略優(yōu)化，實施重點突破。

2、 在宜昌城區(qū)興建建材市場—東門建材市場，建立大型嘉寶莉形象專賣店，樹立其在宜昌市場的品牌形象。

3、 引進電腦調(diào)色系統(tǒng)，提高公司硬件平臺，使嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)。豐富嘉寶莉在宜昌的品牌附加值。

4、 加大廣宣的力度，擴大嘉寶莉在涂料市場的知名度，和美譽度，實現(xiàn)銷售的大幅度提升。

5、 提高市場一線營銷代表的營銷水平，通過一線和消費者的有效溝通促進銷售

第四部分：宜昌市場推廣的模式

推廣和營銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的有效方式，在嘉寶莉的宜昌推廣中緊緊的圍繞市場營銷的目標，采取：“戶外廣宣造市場、公益活動樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端銷售決勝負”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，全面拉開宜昌市場的攻堅戰(zhàn)。

一、 戶外廣宣—全面樹立品牌形象，奠定市場基礎(chǔ)

通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費者對嘉寶莉的品牌認知，提高消費者的購買欲望，以此來促進市場的銷售。

1、 戶外形象牌，能迅速有力的在宜昌市城區(qū)沖擊涂料市場，形成市場缺口，有力于嘉寶莉家裝涂料的市場推廣。

A、 地點選擇：鐵路壩是宜昌市最為繁華的商業(yè)中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是宜昌市的黃金地帶。建議選擇十六中的樓頂作為嘉寶莉油漆的品牌形象廣告地點，距同類競爭產(chǎn)品“別克”油漆的戶外廣告不遠，能從廣告形式和廣告主題上超越“別克”油漆。

B、 廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的廣告畫面能有力的沖擊消費者的視覺系統(tǒng)，吸引消費者的注意力，增加對嘉寶莉的品牌形象記憶。

C、 廣告主題：品牌形象廣告，重點訴求嘉寶莉的整體品牌信息。

D、 廣告面積：336平方米，巨大的廣告形象能加大消費者對嘉寶莉的記憶力度，強化品牌的形象。

E、 廣告費用：**萬/年

F、 效果評估：合理的地點選擇加上巨大的廣告形象，形成了強烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內(nèi)和消費者中，樹立了嘉寶莉的品牌形象。

2、 護欄廣告：護欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優(yōu)點，而且其造價相對來說比較低廉，適合嘉寶莉的產(chǎn)品特征。能增加消費者對嘉寶莉的品牌接觸率。

A、 地點選擇：

a、 廣場路地處商業(yè)中心地帶，人群聚集，能增加消費者對嘉寶莉廣告的有效接觸率。

b、 東山大道是市場宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對較少，因此加大對此區(qū)域的推廣力度，能延續(xù)消費者對嘉寶莉的品牌記憶。地點在東山大道與云集隧道的交接地帶。

c、 西陵一路地處南都花園的大門，是宜昌城區(qū)快要完工，而且相對較好的一個小區(qū)。在小區(qū)前的護欄廣告能有效的針對小區(qū)居民加大推廣力度。

d、 東門建材是宜昌是即將招商的大型建材市場，目標消費群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。

B、 廣告形式：采用戶外威詩柏制作，形成強烈的色彩對比，延續(xù)消費者對嘉寶莉的記憶，促 進銷售

C、 廣告訴求點：嘉寶莉的各種功能和環(huán)保特征。 E、 廣告費用：

a、 東山大道（宜昌商場和國貿(mào)之間）****元/年（正面）

b、 廣場路（鐵路壩新華書店十字路口）****/年（正面）

c、 東門建材附近*****元/年（正面），共2塊計*****元/年

d、 西陵一路*****元/年（正面）

e、 合計：*****元/年

F、 效果評估：大范圍的廣告宣傳，增加了嘉寶莉的市場聲勢，營造了市場的銷售氛圍，有力的促進銷售。

3、 車身廣告：公共汽車是廣大市民的主要交通工具，具有流動性強，能有效的擴大嘉寶莉的產(chǎn)品資訊傳播范圍。

A、 線路選擇：在線路的選擇的問題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流動范圍廣，經(jīng)過中心城區(qū)的公汽車身廣告。建議選擇：

a、 1路（桔城路至華興電腦城）途徑宜昌市伍家區(qū)、西陵區(qū)，宜昌城區(qū)的主要街道，是傳播的主要區(qū)域。

b、 6路（市圖書館至八九）途徑北門，東門以及宜昌市時代廣場，地處宜昌市老城區(qū)，而且東門建材即將完工，嘉寶莉品牌形象點即將入住東門建材，其傳播力度強。

c、 9路（船閘至伍家區(qū)）途徑東山大道，延伸至市場的薄弱地帶，將嘉寶莉的資訊傳播范圍進一步擴大。

B、 廣告形式：采用進口專用油漆制作，配以小面積的噴繪，通過整體的畫面對消費者形成記憶的沖擊，促進消費者購買欲。

C、 廣告訴求點，公汽車身是一種促銷性的廣告行為，其主要訴求嘉寶莉的產(chǎn)品特征，加深消費者對嘉寶莉的認知。

D、 車身數(shù)量：1路車1輛，6路車1輛，9路車1輛，共計3臺車身

E、 廣告費用：1路、6路、9路在線路上屬于A級線路，*****元/臺.年。

F、 效果評估：選擇線路好的路線，進可能的將嘉寶莉的品牌和產(chǎn)品特征進行最大范圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。

4、 廣告形式：戶外及時貼，張貼在公汽的車眉上。昌市的市場環(huán)境，以及消費者的調(diào)查結(jié)果，每個市民平均每天在公汽站要呆一個小時左右等公汽，其主要的視覺注意力集中在公汽車頭，因此公汽的車頭貼能有效的利用消費者的視覺注意力，來增加對嘉寶莉的記憶效果。 B、 數(shù)量：車頭貼費用低廉，通過大批量的規(guī)模氣勢，沖擊行業(yè)市場。建議選擇30臺車，

C、 廣告訴求點：重點突出嘉寶莉的品牌名稱，加強消費者對嘉寶莉的品牌名稱的記憶。

D、 廣告費用：a、費用：×××元/臺.月，b、制作費：×××元/臺.月，共計×××××元。

E、 效果評估：通過這種形式，形成規(guī)模優(yōu)勢沖擊市場，使嘉寶莉的品牌在宜昌家喻戶曉，形成購買意識。

5、 車尾貼：一般性的車尾貼的視覺效果越來越弱，改變車尾貼的形式，通過加大視覺沖擊來加大品牌記憶。 B、 數(shù)量：建議選擇5臺車。

C、 廣告形式：在車尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺效果，跳出了一般的車尾貼形式，是消費者產(chǎn)生了良好的記憶效果。

D、 廣告訴求點：：訴求嘉寶莉的產(chǎn)品特征，以及環(huán)保理念，突出嘉寶莉的品牌形象。

E、 廣告面積：車尾窗面積為2m2/臺，

F、 費用：費：×××元/月.臺，制作費×××元/米2，合計××××元/臺，總計×××××元。

G、 效果評估：嘉寶莉的品牌形象和產(chǎn)品特征通過流動的公汽有效的傳播出去，擴大了傳播的范圍，強化了品牌。

6、 廣告費用：全年總計×××××元。

7、 廣告效果評估：廣告行為的整合為市場的拓展奠定了有力的基礎(chǔ)，通過系統(tǒng)化的整合宣傳，將嘉寶莉的傳播范圍最大程度的擴張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現(xiàn)了廣告行為對市場營銷的作用，廣告行為是市場營銷的有效手段

二、 公益活動—全面提升品牌形象，延伸品牌內(nèi)涵

通過公益活動的開展來有效的提升嘉寶莉在宜昌市場的品牌美譽度，當產(chǎn)品有了一定的行業(yè)市場的美譽度以后，消費者才能產(chǎn)生購買的原動力，以此來推動市場銷售。

1、 宜昌市嘉寶莉家裝學?！囵B(yǎng)消費群體

宜昌的家裝起步較北京、沿海晚，消費者對家裝的知識少，使消費者在選擇家裝建材時，不能形成合理的購買動機，一昧的追求品牌，而忽略了選購產(chǎn)品的主要因素—性價比。而嘉寶莉在市場的主要優(yōu)勢是其合理的性價比，即較“立邦”低的價格，很好的產(chǎn)品品質(zhì)，因此增加消費者對建材的知識，特別是對嘉寶莉的認識，是嘉寶莉開拓其市場的有力方式。

A、 學校目的：培養(yǎng)消費者，使其充分認識嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)，以此來營建消費者對嘉寶莉的品牌忠誠。

B、 學校地點：建議選擇在建材裝飾材料城內(nèi)，接近各種建材，有力于消費者的合理性比較。

C、 學校主辦單位：嘉寶莉、消協(xié)、裝飾協(xié)會、以及著名的裝飾公司。

D、 學校開課時間：每半個月一期.

E、 學校費用：另行核算。

F、 效果的評估：通過學校的開設(shè)，培養(yǎng)消費者對嘉寶莉的品牌忠誠，使其產(chǎn)生購買嘉寶莉的欲望。

2、 “嘉寶莉讓你刷”活動—擴大嘉寶莉的市場影響。

油漆、涂料作為與消費者息息相關(guān)的建材產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品的了解程度，往往決定了消費者對油漆、涂料的最終選擇。因此通過活動加深消費者對嘉寶莉的了解，讓消費者親自感受嘉寶莉的品質(zhì)，可以增加消費者的購買動機。

A、 活動的地點：活動地點的選擇往往決定了活動效果的好壞，在宜昌市最為繁華的商業(yè)中心地帶鐵路壩附近，能吸引消費者對嘉寶莉的目標注意力，通過活動本身的參與性強，能產(chǎn)生強烈的新聞傳播效果，擴大活動的影響范圍。

B、 活動時間：選定3月底4月初的某一個星期六，消費者的數(shù)量集中，可以加強活動的效果。

C、 活動載體：通過街頭的路演活動來承載嘉寶莉的推廣，街頭路演有著很強的參與度，通過于消費者之間的互動，能有效的調(diào)動消費者的參與。

D、 活動內(nèi)容：

a、 通過街頭路演來吸引消費者的目標注意了，增加消費者的參與。

b、 在活動的過程中，適時的推出產(chǎn)品的推介活動，強化活動的主題。

c、 在活動的，推出嘉寶莉讓你刷的活動，使消費者親自去感受嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)。

E、 活動費用：預(yù)計×××元

F、 活動細節(jié)：見后期的實施個案

G、 活動效果評估：讓消費者親身去感受嘉寶莉色彩、手感，氣味的優(yōu)異特質(zhì)，讓活動本身去訴求嘉寶莉的品質(zhì)，感受嘉寶莉綠色環(huán)保的理念，能有效的推動市場銷售。本次活動在宜昌油漆行業(yè)開行業(yè)先河，所產(chǎn)生的效應(yīng)將遠遠超過活動本身。

3、 宜昌市嘉寶莉家裝藝術(shù)節(jié)—提升品牌的內(nèi)涵

在金秋十月，市民家庭裝修的旺季，在宜昌市范圍內(nèi)舉辦“家裝藝術(shù)節(jié)”能推動家裝藝術(shù)的深入，借勢推廣嘉寶莉，讓消費者感受大嘉寶莉的涂刷效果，促進其購買欲望，營造消費者對嘉寶莉的美譽度。

A、 活動時間：預(yù)期在國慶節(jié)10月1日，消費者有著為期7天的長假，許多人都在這段時間內(nèi)開始裝修，其市場注意力都集中在建材上，因此把握這一時間段，能有效的推動市場的銷售。開幕式定于10月1日上午，圖片展定于10月1日至7日。

B、 活動地點：在宜昌市九州門前，以及夷陵廣場。人群集中，流量大，具有很好的傳播效果。

C、 活動載體：

a、 藝術(shù)節(jié)開幕式。

b、 家裝 圖片展。

D、 活動內(nèi)容：

a、 開幕式借助街頭路演來有效的吸引目標人群的注意，增加活動的傳播效果，在活動中推廣嘉寶莉。

b、 在夷陵廣場同步舉行家裝圖片展，延伸活動的聲勢，及市場的影響。將嘉寶莉的品牌全面提升。

E、 活動費用：預(yù)計××萬

F、 活動細節(jié)：見后期實施個案。

G、 效果評估：這次活動的目的在于提升嘉寶莉在消費者心目中的市場實用價值，強化消費者的品牌記憶，營造嘉寶莉的市場氛圍，增加市場的美譽度

三、 小區(qū)推廣活動—大力推廣品牌特征，拉動市場銷售

小區(qū)推廣是面對消費者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費者對嘉寶莉的品牌印象，影響嘉寶莉的市場營銷。

A、 活動時間：從3月底開始，每周六舉行一次。

B、 活動地點：在每個小區(qū)流動舉行。

C、 活動載體：產(chǎn)品展示，“嘉寶莉讓你刷”活動。

D、 活動內(nèi)容；產(chǎn)品的展示，促銷員的產(chǎn)品講解，消費者的現(xiàn)場體驗

E、 活動細節(jié)：見后期推廣個案

F、 活動費用：預(yù)計每次×××元。費用另行協(xié)商。

G、 效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強了消費者對嘉寶莉的品牌記憶，增加了其購買的概率。

四、 報紙媒介配合—配合其他傳播方式，擴大品牌影響。

在大型公益活動舉行的時候，在宜昌《三峽晚報》上開辟專欄，向消費者詳細的講解有關(guān)活動的資訊以及產(chǎn)品的特征。

第9篇：產(chǎn)品推廣宣傳范文

而在同時，微信在移動互聯(lián)網(wǎng)上快速的發(fā)展，2011年1月誕生，2012年3月1億，2012年2億，2013年1月3億。微信的用戶規(guī)模數(shù)字還在不斷的被刷新。

無疑，隨著微信用戶的崛起，微信營銷順勢而生，成為營銷新星。海量的用戶在商家眼中就是海量的市場，尤其目前就微信平臺而言，還不會使商家們產(chǎn)生很大的成本。

然而，微信和微博各有屬性，微信營銷與微博營銷也各有不同。那么對于企業(yè)來說，企業(yè)微信營銷該如何挖掘精準的用戶呢？

1.利用QQ來挖掘用戶

通過結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在qq群中進行關(guān)鍵詞檢索，能更好的找到精準屬性的潛在用戶群。同時qq賬號與微信的打通，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。通過小規(guī)模試驗，證明具有一定的可行性和回報率。

2.微博群、行業(yè)網(wǎng)站及論壇用戶導(dǎo)入

這些平臺上聚集的都是同樣屬性的用戶群體，他們大多具有同樣的愛好，對于行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)都具有同樣相對強烈的興趣及需求。通過對相應(yīng)企業(yè)公眾賬號的推廣，能獲得一定比例有效用戶的轉(zhuǎn)化。也許數(shù)量有限，但用戶忠誠度往往更高。