每日十句話精選(九篇)

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第1篇：每日十句話范文

如此劇烈轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要原因是淘寶對(duì)第三方導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的限制，而楚楚街的一個(gè)重要投資者騰訊，也是淘寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此前，美麗說(shuō)和蘑菇街已經(jīng)被淘寶封殺，轉(zhuǎn)型做女性垂直電商平臺(tái)。

呂晉杰也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更有價(jià)值的商業(yè)空間?！拔磥?lái)5年90后平均年齡22至28歲，這正是工資增長(zhǎng)期和人生發(fā)展重要階段，電商購(gòu)物的需求也會(huì)大幅爆發(fā)?！眳螘x杰對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。

據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)，楚楚街移動(dòng)端活躍用戶(hù)數(shù)從年初已超過(guò)聚美優(yōu)品，排名第5，僅次于淘寶、天貓、京東和唯品會(huì)的客戶(hù)端。呂晉杰稱(chēng)，目前楚楚街擁有500萬(wàn)以上的月活躍用戶(hù)、7000萬(wàn)的App安裝量。自3月轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)以來(lái)，楚楚街每月銷(xiāo)售額都在1億元左右。

楚楚街現(xiàn)有用戶(hù)中75%都是90后，這并非是呂晉杰刻意以人群劃分自己的目標(biāo)用戶(hù)，而是過(guò)去幾年中他的創(chuàng)業(yè)都與年輕人緊密相關(guān)。

楚楚街的母公司醋溜科技最初的核心業(yè)務(wù)是在人人網(wǎng)上開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)非游戲應(yīng)用及公眾主頁(yè)，這些成為它日后電商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也讓醋溜科技團(tuán)隊(duì)更了解年輕人的想法和行為方式。

2008年，人人網(wǎng)效仿Facebook推出中國(guó)第一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)的概念。這跟之前草根站長(zhǎng)靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗的狀態(tài)有了跨越式的變化：大平臺(tái)把用戶(hù)和數(shù)據(jù)接口開(kāi)放給應(yīng)用開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，前者借助外力可以滿(mǎn)足更多用戶(hù)需求，后者則可以專(zhuān)心做好產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)呂晉杰手里的幾十個(gè)網(wǎng)站高峰日訪問(wèn)量有200萬(wàn)，但個(gè)人精力嚴(yán)重分散，他把它們?nèi)筷P(guān)閉，成為人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)的第一波開(kāi)發(fā)者。

社交游戲是首選。呂晉杰首個(gè)開(kāi)發(fā)的是一款整蠱游戲，但因用戶(hù)增長(zhǎng)過(guò)快、開(kāi)放平臺(tái)還未提供云服務(wù)，運(yùn)營(yíng)不暢而暫停。呂晉杰由此轉(zhuǎn)而鎖定邏輯簡(jiǎn)單、不需要復(fù)雜算法的非游戲類(lèi)應(yīng)用。

4年的個(gè)人站長(zhǎng)經(jīng)歷，讓呂晉杰深知網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)喜歡什么、追捧什么。他在人人網(wǎng)上開(kāi)發(fā)了輕應(yīng)用如星座運(yùn)程、智商測(cè)試等，這些小點(diǎn)子做出來(lái)比較接地氣，不需要太強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，用戶(hù)活躍度卻極高。一段時(shí)間內(nèi)，人人網(wǎng)上非游戲應(yīng)用排行榜上，前10位中有6款都出自他手。隨后人人網(wǎng)推出公共主頁(yè)，第一次在明星之外有了粉絲的概念，呂晉杰很自然地通過(guò)這些小應(yīng)用給主頁(yè)導(dǎo)入了大量粉絲。

在最鼎盛的時(shí)期，醋溜科技在人人網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的公共主頁(yè)粉絲量和非游戲應(yīng)用總安裝量都排第一，累計(jì)獲得了5000萬(wàn)用戶(hù)，但變現(xiàn)問(wèn)題一直沒(méi)考慮清楚。

隨著微博的發(fā)展，“社會(huì)化電商導(dǎo)購(gòu)”概念出來(lái)，即做阿里媽媽大淘寶客，通過(guò)給淘寶導(dǎo)流量賺取傭金。同期美麗說(shuō)、蘑菇街已起步并做得不錯(cuò)。呂晉杰覺(jué)得這個(gè)模式清晰，又可以利用公司現(xiàn)有資源去推廣，效果應(yīng)該能更好。

在2011年上半年，他也想做一個(gè)微博形式的淘寶導(dǎo)購(gòu)。僅運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月就暫停：行業(yè)里，只有美麗說(shuō)和蘑菇街拿到了千萬(wàn)美元融資。而當(dāng)時(shí)25歲的呂晉杰帶著項(xiàng)目去找投資人時(shí)，遭遇了“隔2到3米遠(yuǎn)，還沒(méi)握手，就被判定為不靠譜―你這個(gè)事兒不靠譜，你長(zhǎng)得都不靠譜”。呂晉杰覺(jué)得自己現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)別人砸錢(qián)就可以搞定，跟在后面做的差距只會(huì)越來(lái)越大。

呂晉杰并沒(méi)完全放棄，不能硬碰硬競(jìng)爭(zhēng)，就必須找一條彎路。但是彎路是什么，他也不清楚。

恰巧2011年6月馬化騰宣布了騰訊的開(kāi)放戰(zhàn)略，首批是騰訊Q+和QQ空間應(yīng)用中心項(xiàng)目；新浪微博的開(kāi)放平臺(tái)也火熱發(fā)展起來(lái)。呂晉杰在幾個(gè)平臺(tái)都做了嘗試，感覺(jué)到了服務(wù)的差異，“新浪微博的開(kāi)放平臺(tái)是模仿做的，有一種甲方姿態(tài)，我們一款產(chǎn)品用戶(hù)增長(zhǎng)太快甚至遭到了新浪微博官方的封殺；騰訊當(dāng)時(shí)不是完全開(kāi)放，但服務(wù)態(tài)度很好，之前在人人網(wǎng)，提交一個(gè)應(yīng)用過(guò)半個(gè)月給審核結(jié)果，花1分鐘改好又得等半個(gè)月給反饋，而騰訊會(huì)在一天內(nèi)電話反饋溝通，效率很高。”

更為重要的是，他覺(jué)得開(kāi)放平臺(tái)不是一個(gè)名號(hào)，應(yīng)該首先有大平臺(tái)的資格。他最后決定全線放棄人人網(wǎng)和新浪微博，主攻剛起步的騰訊平臺(tái)。

2011年11月，醋溜科技全部投入騰訊開(kāi)放平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，依然是做非游戲應(yīng)用，把十幅圖、十句話等轉(zhuǎn)到騰訊平臺(tái)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)“十”系列、每日星座運(yùn)程等娛樂(lè)性輕應(yīng)用。為了保持用戶(hù)活躍度和口碑，呂晉杰仍堅(jiān)持每天的內(nèi)容只能當(dāng)天看，過(guò)后就看不了的做法。

這些應(yīng)用的風(fēng)格更契合QQ用戶(hù)群體。加上QQ空間社交渠道和廣點(diǎn)通投放的營(yíng)銷(xiāo)推廣，醋溜科技開(kāi)發(fā)了近50款與電商沒(méi)有關(guān)系的應(yīng)用，8個(gè)月后積累8000萬(wàn)用戶(hù)。這都為后期推出的電商類(lèi)應(yīng)用積累了大量用戶(hù)。

變現(xiàn)壓力也隨之而來(lái)。呂晉杰也曾主動(dòng)跟騰訊的人溝通這些想法。到2012年6月，騰訊居然完全開(kāi)放，包括放開(kāi)給淘寶的導(dǎo)購(gòu)。呂晉杰重新試點(diǎn)電商導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用，推出歡樂(lè)淘、9塊9包郵這兩款電商導(dǎo)購(gòu)品牌。

歡樂(lè)淘以女性用戶(hù)群為切入點(diǎn)，最初每天為女性提供10款衣服、5款包、5款鞋和飾品，輕便簡(jiǎn)單，日活躍用戶(hù)數(shù)很快達(dá)到80萬(wàn)；而9塊9包郵的方式用低價(jià)吸引眼球，受到年輕用戶(hù)的追捧。呂晉杰用半年時(shí)間把之前的積累都爆發(fā)出來(lái)，很快日交易過(guò)2萬(wàn)單，交易額已超過(guò)騰訊拍拍。2012年的雙11期間，楚楚街賺到400多萬(wàn)元傭金，相當(dāng)于賣(mài)了8000萬(wàn)元左右的交易額。2012年下半年，騰訊成為了醋溜科技的B輪投資者。

在做導(dǎo)購(gòu)的這半年時(shí)間里，呂晉杰發(fā)現(xiàn)偶然抓住了一波網(wǎng)購(gòu)新用戶(hù)?！坝脩?hù)來(lái)咨詢(xún)的問(wèn)題大多是怎么注冊(cè)淘寶、怎么注冊(cè)支付寶，我們才發(fā)現(xiàn)給淘寶導(dǎo)入了很多新用戶(hù)。”他仔細(xì)研究，當(dāng)時(shí)騰訊QQ空間有7億活躍用戶(hù)，淘寶約有2億活躍用戶(hù)，意味著至少有5/7的用戶(hù)都沒(méi)用過(guò)淘寶?！疤詫毎l(fā)展十年，是抓住了80后用戶(hù)的生命消費(fèi)周期，從買(mǎi)便宜到追求品質(zhì)、國(guó)內(nèi)大牌、國(guó)際大牌到母嬰品牌；而缺的反而是逐漸成長(zhǎng)的90后?！?/p>

這跟美麗說(shuō)、蘑菇街上大多是成熟的淘寶用戶(hù)不一樣。呂晉杰覺(jué)得這是機(jī)會(huì)，在模式上，楚楚街可以有創(chuàng)新空間―抓住這一群體的網(wǎng)購(gòu)初級(jí)需求、更有針對(duì)性和更方便地展示及搜索對(duì)口的產(chǎn)品，還有更高的移動(dòng)化購(gòu)物需求。

B輪投資完就是春節(jié)，到2013年年初的碰頭會(huì)上騰訊承諾年終給楚楚街的流量增長(zhǎng)4倍，意味著當(dāng)時(shí)每天40萬(wàn)至50萬(wàn)左右的UV（Unique Visitor，網(wǎng)站獨(dú)立訪客）會(huì)變成200萬(wàn)，這將遠(yuǎn)超美麗說(shuō)等。但呂晉杰卻沒(méi)有馬上接受這些扶持，而是集中精力轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)移動(dòng)端。

當(dāng)時(shí)大多數(shù)公司的做法都是兩手抓，同步做PC和移動(dòng)端，其他電商大佬還在通過(guò)移動(dòng)端下單優(yōu)惠等方式把用戶(hù)從PC端不斷向移動(dòng)端引流。但呂晉杰從他過(guò)去的經(jīng)歷總結(jié)，專(zhuān)注精力很重要?！凹热晃磥?lái)趨勢(shì)是移動(dòng)端的，何不只做這個(gè)東西，如果做起來(lái)了有沒(méi)有PC端也無(wú)所謂了。全部精力做移動(dòng)端還能增加做好的概率，再?zèng)]做起來(lái)也認(rèn)了。”

2013年年中，楚楚街完成技術(shù)開(kāi)發(fā)上線了移動(dòng)端，PC端再也沒(méi)有改過(guò)代碼，只保留瀏覽的功能，購(gòu)買(mǎi)只能掃二維碼在手機(jī)上進(jìn)行。在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，呂晉杰的計(jì)劃是年底必須做到1000萬(wàn)用戶(hù)，才能對(duì)應(yīng)幾十萬(wàn)的日活，不然公司就死了。“到了2014年移動(dòng)端獲客成本將更高，不再有免費(fèi)的用戶(hù)。”當(dāng)年下半年，靠努力推廣和打通渠道，基于原來(lái)的應(yīng)用粉絲基礎(chǔ)和騰訊開(kāi)放平臺(tái)的幫助，楚楚街有了首個(gè)1000萬(wàn)用戶(hù)。

也是在這一年8月，淘寶推出了嚴(yán)厲的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)封殺政策，上線了自己的導(dǎo)購(gòu)“愛(ài)淘寶”。美麗說(shuō)和蘑菇街都在當(dāng)時(shí)被迫轉(zhuǎn)型做電商平臺(tái)。由于楚楚街當(dāng)時(shí)的導(dǎo)購(gòu)都是一些分散的App，而不是像美麗說(shuō)那樣是獨(dú)立的 App，淘寶并沒(méi)有封殺楚楚街。但做導(dǎo)購(gòu)一直會(huì)有淘寶壓在頭上，呂晉杰同樣要考慮這個(gè)問(wèn)題。

要真正抓住90后目標(biāo)用戶(hù)，楚楚街也需要轉(zhuǎn)型直接做一個(gè)電商平臺(tái)。呂晉杰認(rèn)為，靠大平臺(tái)淘寶和京東不能完全承載中國(guó)整體電商體量，聚焦這一人群的電商可以提供更細(xì)分的搜索和展示服務(wù)、對(duì)新用戶(hù)更低門(mén)檻的賬號(hào)系統(tǒng)。

問(wèn)題是楚楚街并沒(méi)有做電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，“之前的導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)和自己做平臺(tái)90%都不一樣，導(dǎo)購(gòu)只是拉客購(gòu)買(mǎi)，其余不管；但電商平臺(tái)涉及到商家入駐、裝修設(shè)計(jì)、物流、財(cái)務(wù)收賬等環(huán)節(jié)?！眳螘x杰說(shuō)。

2014年年初，呂晉杰留了一位合伙人管理北京公司，自己和另一位合伙人跑去浙江義烏，租了地下室倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶店。從店鋪裝修、倉(cāng)庫(kù)選址、談供應(yīng)商到打包裹貼快遞單，再到正規(guī)化的貨架管理、自動(dòng)化打單，呂晉杰和搭檔一起研究淘寶的相關(guān)規(guī)則。半年后，這家賣(mài)家居用品的店鋪從零做到金冠，他們也對(duì)用戶(hù)、商家、供應(yīng)商、客服和平臺(tái)這個(gè)系統(tǒng)更了解。

楚楚街的策略是以用戶(hù)基礎(chǔ)和各種優(yōu)惠條件將原來(lái)的鏈接商家變成入駐商戶(hù)，如保證金只收取5000元，對(duì)于價(jià)格低于9.9元的產(chǎn)品，不收技術(shù)服務(wù)費(fèi)同時(shí)返還銷(xiāo)售額10%為推廣獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。推出單品銷(xiāo)售和打包品牌銷(xiāo)售兩種模式。自3月正式切斷與淘寶的關(guān)系以來(lái)，目前平臺(tái)合作商家數(shù)量已有8000多家。

從品類(lèi)上看，楚楚街涵蓋服飾、化妝品、母嬰、數(shù)碼、零食等，品牌和屬性以年輕人喜好為主。平臺(tái)現(xiàn)有9塊9包郵、值得買(mǎi)和品牌購(gòu)三大業(yè)務(wù)模塊：9塊9包郵區(qū)是用低價(jià)驚喜（9.9元、19.9元、29.9元）把初期用戶(hù)吸引進(jìn)來(lái)；值得買(mǎi)是小編為用戶(hù)精選推薦的產(chǎn)品，代表消費(fèi)的成長(zhǎng)階段；最后的品牌團(tuán)則是更加成熟的品牌追求。值得買(mǎi)和品牌團(tuán)占到楚楚街總營(yíng)收的80%。

中小賣(mài)家的困境一直是品牌溢價(jià)難和較高的推廣成本，楚楚街的優(yōu)勢(shì)是用好玩的方法吸引年輕用戶(hù)，低成本獲取流量。楚楚街目前的B2C模式并不自營(yíng)，但加入了“小編驗(yàn)貨”環(huán)節(jié)。