醫(yī)藥推廣報(bào)告精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫(yī)藥推廣報(bào)告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫(yī)藥推廣報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議；生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；濟(jì)南

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2017.11.226

濟(jì)南高新區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議項(xiàng)目被列入“省重大經(jīng)濟(jì)科技活動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議試點(diǎn)”，我市的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議和預(yù)警工作實(shí)現(xiàn)新突破。本項(xiàng)目實(shí)施周期為5個(gè)月，承擔(dān)和協(xié)作單位包括濟(jì)南市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、市知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息中心、高新區(qū)科技經(jīng)濟(jì)局，以及部分涉及核心專利技術(shù)和產(chǎn)品的企業(yè)。

1 項(xiàng)目具體實(shí)施情況

（1）建立健全分析評(píng)議制度和工作協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制。

1）知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議工作全面鋪開(kāi)。市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展?jié)鲜猩镝t(yī)藥產(chǎn)業(yè)（高新區(qū)）知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議工作的通知》（濟(jì)知字〔2014〕14號(hào)），聯(lián)合高新區(qū)科經(jīng)局、高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心以及生物醫(yī)藥企業(yè)，對(duì)我市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局態(tài)勢(shì)、創(chuàng)新方向進(jìn)行綜合分析，并選取部分企業(yè)的核心專利和產(chǎn)品，圍繞技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、綜合競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行評(píng)議。

2）分析評(píng)議工作體系和組織架構(gòu)逐步完善。市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局牽頭成立了“濟(jì)南市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（高新區(qū)）知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議與風(fēng)險(xiǎn)管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，負(fù)責(zé)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)議工作的組織實(shí)施和統(tǒng)籌決策等。

3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家?guī)焯峁┯辛χ?。?jì)南市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家?guī)煊?8名專家組成，包括了專利局審查中心、國(guó)之預(yù)警中心人員，山東、江蘇、四川等重點(diǎn)生物醫(yī)藥企業(yè)高管，以及科研機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)的專家等，專業(yè)領(lǐng)域涉及藥學(xué)、生物、材料、化工、信息、經(jīng)濟(jì)和法律等。在項(xiàng)目實(shí)施的不同階段，課題研究組滾動(dòng)式引入專利分析專家、企業(yè)技術(shù)專家和產(chǎn)業(yè)政策專家等。

（2）扎實(shí)開(kāi)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議研究。分析評(píng)議報(bào)告的研究過(guò)程主要分為以下八個(gè)階段：

1）任務(wù)分解階段。課題研究組制定了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分析評(píng)議研究報(bào)告的提綱和工作方案，將工作任務(wù)按塊分解。

2）需求分析階段。根據(jù)我市和高新區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議的背景、目的，對(duì)產(chǎn)業(yè)背景、技術(shù)特點(diǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境以及企業(yè)需求等相關(guān)信息進(jìn)行全面分析，確定分析評(píng)議的需求和目標(biāo)。

3）問(wèn)題研判階段。題研判過(guò)程主要由技術(shù)、法律和經(jīng)濟(jì)等三類分析模塊組成。

4）資料收集階段。開(kāi)展高新區(qū)生物醫(yī)藥企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況調(diào)查，采用問(wèn)卷調(diào)查方式，組織發(fā)放并及時(shí)回收摸底數(shù)據(jù)，獲取第一手生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的調(diào)查資料，并形成《集聚區(qū)生物醫(yī)藥企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況調(diào)查報(bào)告》。

5）檢索平臺(tái)搭建階段。建立生物醫(yī)藥專利數(shù)據(jù)庫(kù)，搭建分析評(píng)議檢索平臺(tái)。

6）專利檢索與分析階段。將濟(jì)南市與十五副省級(jí)城市專利情況、主要發(fā)明專利申請(qǐng)人情況、主要研發(fā)能力情況進(jìn)行對(duì)比分析?？偨Y(jié)國(guó)內(nèi)先進(jìn)城市關(guān)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先進(jìn)理念和好的做法，采用swot分析方法，梳理濟(jì)南生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅。

7）分析評(píng)議階段。匯總所有數(shù)據(jù)和子課題成果，通過(guò)全面分析，從政府、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門(mén)以及企業(yè)自身三個(gè)層面，提出生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)策，包括政府應(yīng)制定的政策措施、發(fā)展規(guī)劃、重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域規(guī)劃等；專利管理部門(mén)如何圍繞發(fā)展重點(diǎn)做好政策引導(dǎo)、管理機(jī)制、信息服務(wù)等方面的工作；企業(yè)加強(qiáng)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運(yùn)用、保護(hù)和管理等環(huán)節(jié)的發(fā)展建議。

8）成果運(yùn)用階段。分析評(píng)議報(bào)告對(duì)揭示我市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，明晰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地位及趨勢(shì)，研究制定產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展及專利戰(zhàn)略規(guī)劃均具有很好的借鑒意義。我市和高新區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部門(mén)正在根據(jù)項(xiàng)目報(bào)告提出的建議，引導(dǎo)和規(guī)范生物醫(yī)藥企業(yè)的科技經(jīng)濟(jì)活動(dòng)重大決策、招商引資（智）等活動(dòng)，指導(dǎo)我市生物醫(yī)藥重點(diǎn)企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專利布局等。

2 主要研究成果和創(chuàng)新點(diǎn)

濟(jì)南市生物醫(yī)藥分析評(píng)議研究工作經(jīng)過(guò)幾個(gè)月努力，在我市生物醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域獲得豐碩成果，在我市首開(kāi)先河建立生物醫(yī)藥專利數(shù)據(jù)庫(kù)；高新區(qū)首次全面開(kāi)展生物醫(yī)藥企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況調(diào)查；引導(dǎo)重點(diǎn)生物醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展核心專利（主要產(chǎn)品）專利戰(zhàn)略分析；最終形成的濟(jì)南市生物醫(yī)藥分析評(píng)議研究報(bào)告，對(duì)整個(gè)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有更加清晰的剖析，為政府決策提供非常有價(jià)值的參考。

其創(chuàng)新意義在于建立一種有效可行的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議模式，可進(jìn)一步地推廣到其他行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議活動(dòng)中，同時(shí)也為政府、中介機(jī)構(gòu)和企業(yè)多部門(mén)聯(lián)合開(kāi)辟新的協(xié)作模式。相信隨著生物醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議的實(shí)施將形成更多的核心專利和技術(shù)，進(jìn)一步影響、帶動(dòng)我市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3 下一步工作設(shè)想

（1）進(jìn)一步完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評(píng)議管理機(jī)制。爭(zhēng)取在制度建設(shè)、產(chǎn)業(yè)整體知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局態(tài)勢(shì)與創(chuàng)新方向、核心專利分析、人才培養(yǎng)等環(huán)節(jié)取得更大突破。努力在全市范圍內(nèi)的重大經(jīng)濟(jì)科技項(xiàng)目、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)建設(shè)、“5150引才計(jì)劃”中推廣、引入知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)議。

（2）開(kāi)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)專利導(dǎo)航試點(diǎn)工程。以前期分析評(píng)議工作為基礎(chǔ)，繼續(xù)探索以專利信息資源深度開(kāi)發(fā)利用和專利深入分析為基礎(chǔ)的專利導(dǎo)航工作，包括我市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展路徑導(dǎo)航，制定專利布局發(fā)展規(guī)劃等，由此來(lái)支撐我市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

第2篇：醫(yī)藥推廣報(bào)告范文

這六位醫(yī)藥代表，有4位當(dāng)時(shí)招聘時(shí)有在國(guó)內(nèi)企業(yè)做醫(yī)藥代表的工作經(jīng)驗(yàn)，有兩位完全沒(méi)有醫(yī)藥代表的工作經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)這兩位完全沒(méi)有醫(yī)藥代表工作經(jīng)驗(yàn)的同事現(xiàn)在都去了西安楊森（可能也是源于我之前是西安楊森的地區(qū)經(jīng)理，我太知道該公司招聘的標(biāo)準(zhǔn)和方法了）。

回顧我?guī)麄兊亩潭唐邆€(gè)月，我主要做了如下四個(gè)方面的工作：

一、幫助他們建立學(xué)術(shù)推廣的思維模式

目前處方藥醫(yī)院營(yíng)銷的模式主要有兩大類，一類是以外企為代表的專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣，通過(guò)不同形式的學(xué)術(shù)會(huì)議（關(guān)于此內(nèi)容可以參閱筆者拙作《處方藥營(yíng)銷中十種形式學(xué)術(shù)推廣會(huì)議解析》），以及醫(yī)藥代表的專業(yè)化、學(xué)術(shù)化的拜訪來(lái)達(dá)到改變醫(yī)生的學(xué)術(shù)觀念，處方習(xí)慣，從而最終達(dá)到所推廣產(chǎn)品銷量提升的目的；二類是大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)所采用的關(guān)系營(yíng)銷的方式，通過(guò)各種不同的活動(dòng)，集體或者針對(duì)個(gè)人的，以加強(qiáng)和醫(yī)生的客情關(guān)系來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)的方式。當(dāng)然目前這兩種模式也在不斷的融合，走向共同。外企也在適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情，做了很多純粹以加強(qiáng)客情關(guān)系為目的的活動(dòng)，比如以學(xué)術(shù)推廣名義的旅游，娛樂(lè)，產(chǎn)品后期臨床研究等等。而另一方面，很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年也很好的加強(qiáng)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣，弱化了純粹以金錢(qián)和客情關(guān)系為手段的推廣方式，比如筆者目前所在的公司最近幾年就非常重視產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣，比如參加全國(guó)及各省市的學(xué)術(shù)年會(huì)，組織全國(guó)頂級(jí)醫(yī)院做了多項(xiàng)我們公司主打產(chǎn)品的臨床研究，然后對(duì)研究結(jié)果進(jìn)行全國(guó)的巡回演講，公司自己獨(dú)立組織了很多次的全國(guó)性學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)等等。當(dāng)然，我們同時(shí)發(fā)現(xiàn)，我們的國(guó)企做專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣總是做不過(guò)外企，很多醫(yī)生根本不認(rèn)可國(guó)企的學(xué)術(shù)推廣，究其原因，產(chǎn)品都是仿制的固然是非常重要的一個(gè)原因，但筆者以為，企業(yè)的每一位醫(yī)藥代表在每一次的拜訪過(guò)程中，是不是專業(yè)化，學(xué)術(shù)化的，這才是最為關(guān)鍵的原因。外企的每一位醫(yī)藥代表通過(guò)不斷的培訓(xùn)和平時(shí)地區(qū)經(jīng)理的輔導(dǎo)，他們?cè)诎菰L醫(yī)生時(shí)，基本都可以做到主要和醫(yī)生討論公司產(chǎn)品的使用，了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品適應(yīng)癥的把握，通過(guò)出示公司相關(guān)的產(chǎn)品臨床資料和研究報(bào)告，來(lái)改變醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的看法。

基于此種考慮，我在輔導(dǎo)這六位醫(yī)藥代表時(shí)，每一次陪同他們?nèi)メt(yī)院拜訪醫(yī)生，都強(qiáng)行要求他們必須出示資料，必須談到我們產(chǎn)品在該科室的適應(yīng)癥，甚至要求他們，即使有的時(shí)候醫(yī)生根本不理你，不愿意聽(tīng)你講產(chǎn)品，你就算是自言自語(yǔ)，也要把我們產(chǎn)品相關(guān)的適應(yīng)癥，用藥方法講一遍。通過(guò)這樣的方法，來(lái)強(qiáng)化這些醫(yī)藥代表的學(xué)術(shù)推廣思維模式，我告訴他們，學(xué)習(xí)的模式也是這樣，先強(qiáng)迫自己記住，強(qiáng)迫自己運(yùn)用，然后才能夠形成習(xí)慣，最后才能夠運(yùn)用自如！

二、幫助他們真正理解和運(yùn)用學(xué)術(shù)推廣的本質(zhì)

對(duì)于處方藥醫(yī)院營(yíng)銷，如何做到銷量的持續(xù)不斷增長(zhǎng)？筆者以為主要有四個(gè)方面的工作要做，一是不斷增加新的醫(yī)院，即開(kāi)放新醫(yī)院；二是尋找更多新的醫(yī)生去使用我們的產(chǎn)品，即開(kāi)放新客戶；三是不斷搶占競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；四也是最為重要的，最難做到的，拓展我們產(chǎn)品的適應(yīng)癥，提升現(xiàn)有醫(yī)院、現(xiàn)有客戶的銷量。前三項(xiàng)通過(guò)加強(qiáng)客情關(guān)系，通過(guò)代表高的個(gè)人能力，都可以做到，但只有最重要的第四項(xiàng)，僅僅通過(guò)代表的個(gè)人能力是不可能做到的，這是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要公司整體的學(xué)術(shù)推廣模式來(lái)運(yùn)作，這就是學(xué)術(shù)推廣的本質(zhì)，幫助我們的產(chǎn)品拓展適應(yīng)癥，讓所有的醫(yī)生接受我們產(chǎn)品所有的適應(yīng)癥，這個(gè)才是我們最為重要的工作。

在平時(shí)的銷售輔導(dǎo)中，我教這6位醫(yī)藥代表進(jìn)行所有目標(biāo)客戶的處方情況分析，重點(diǎn)分析醫(yī)生對(duì)我們產(chǎn)品適應(yīng)癥的接受程度，制作了相應(yīng)的表格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后尋找到有潛力的重點(diǎn)客戶，一直制定相應(yīng)的推廣方式。對(duì)于有共性的問(wèn)題，我們一直組織了相應(yīng)的學(xué)術(shù)活動(dòng)，請(qǐng)知名的專家教授來(lái)講課，進(jìn)行集體的演講和討論；對(duì)于某些醫(yī)院某些科室單獨(dú)的問(wèn)題，進(jìn)行科室會(huì)議和院內(nèi)會(huì)議，由產(chǎn)品經(jīng)理或者培訓(xùn)我們的代表自己來(lái)講，總之去改變他們對(duì)我們產(chǎn)品的看法，在我們介紹的適應(yīng)癥上面使用我們產(chǎn)品。

三、幫助他們提升學(xué)術(shù)推廣的專業(yè)技能

筆者以為有兩點(diǎn)最為重要：一是面對(duì)面拜訪的技巧；二是面對(duì)很多醫(yī)生幻燈演講的技巧，我?guī)н@六位醫(yī)藥代表時(shí)非常重視這兩項(xiàng)技能的輔導(dǎo)和訓(xùn)練。我首先告訴他們，知識(shí)是學(xué)來(lái)了，但很容易忘記，能力是練出來(lái)的，練出來(lái)的能力永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，就像我們都會(huì)騎自行車，半年不騎，給你一輛自行車你照樣還是會(huì)騎。所以我非常重視對(duì)他們的訓(xùn)練。每一次開(kāi)周會(huì)，我都會(huì)親自給他們將銷售拜訪技巧的理論課，然后立刻根據(jù)我們平時(shí)拜訪的真實(shí)案例進(jìn)行演練，每一位都要演練，而且十分反復(fù)演練，知道過(guò)關(guān)。這6位醫(yī)藥代表，每一位我都幫助他們獨(dú)立進(jìn)行了一次科室的幻燈演講，他們每一位都是從事醫(yī)藥代表工作以來(lái)的第一次，在每一次幻燈演講前，我都和他們一起討論制作相應(yīng)的幻燈片，每一個(gè)人，針對(duì)不同的科室，幻燈片都是不同的，要適應(yīng)他們自己的思維邏輯；做好了幻燈片，我要求他們每一個(gè)人首先講給我聽(tīng)，直到我認(rèn)可，然后在周會(huì)上面講給所有同事聽(tīng)，直到大家認(rèn)可，最后才可以真正到科室去，講給所有的醫(yī)生聽(tīng)。 　 四、幫助他們學(xué)會(huì)面試技巧

第3篇：醫(yī)藥推廣報(bào)告范文

2016年2月14日，主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)議確定了進(jìn)一步促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的五大措施，以促進(jìn)發(fā)揮傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)優(yōu)勢(shì)造福人民。

促進(jìn)中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥繼承保護(hù)與挖掘，搶救瀕臨失傳的珍稀與珍貴古籍文獻(xiàn)，強(qiáng)化師承教育，大力培養(yǎng)中醫(yī)藥人才，提高中醫(yī)藥應(yīng)急救治、防病治病能力。

促進(jìn)中西醫(yī)結(jié)合，探索運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)和產(chǎn)業(yè)模式加快中醫(yī)藥發(fā)展。加強(qiáng)重大疑難疾病、慢性病等中醫(yī)藥防治和新藥研發(fā)。完善中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)體系，強(qiáng)化中藥材資源保護(hù)利用和規(guī)范種養(yǎng)。

放寬中醫(yī)藥服務(wù)準(zhǔn)入，完善覆蓋城鄉(xiāng)的中醫(yī)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保證社會(huì)辦和政府辦中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在執(zhí)業(yè)等方面享有同等權(quán)利。

發(fā)展中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)，促進(jìn)中醫(yī)藥與健康養(yǎng)老、旅游文化等融合發(fā)展，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”中醫(yī)醫(yī)療。

加大中醫(yī)藥投入和政策扶持。在國(guó)家基本藥物目錄中增加中成藥品種數(shù)量，更好發(fā)揮“?；尽弊饔?。加強(qiáng)中醫(yī)理念研究推廣，擴(kuò)大中醫(yī)藥國(guó)際貿(mào)易和傳播普及。

會(huì)議指出，中醫(yī)藥作為我國(guó)獨(dú)具特色的醫(yī)學(xué)科學(xué)，為中華民族的繁衍昌盛作出了重要貢獻(xiàn)，至今仍在為維護(hù)民眾健康方面發(fā)揮著重要作用。促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展，傳承中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其獨(dú)特作用，有利于增進(jìn)人民健康福祉、為全面建成小康社會(huì)作出新貢獻(xiàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年，中藥工業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)7300億元，進(jìn)出口額達(dá)46.3億美元。中醫(yī)藥已傳播到183個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與外國(guó)政府及國(guó)際組織簽訂的中醫(yī)藥合作協(xié)議達(dá)86項(xiàng)，“一帶一路”沿線國(guó)家中已有9個(gè)國(guó)家建立了中醫(yī)中心。

地方采風(fēng)

甘肅 明確醫(yī)師下基層補(bǔ)償辦法

目前，甘肅省衛(wèi)生計(jì)生委、發(fā)改委等多部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《甘肅省多點(diǎn)執(zhí)業(yè)醫(yī)師下基層服務(wù)考核及補(bǔ)償實(shí)施意見(jiàn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》），《意見(jiàn)》明確，醫(yī)師在簽約機(jī)構(gòu)多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，新農(nóng)合基金按其實(shí)際工作量以及職稱等級(jí)，支付10～30元不等的門(mén)診診療費(fèi)、300～1000元不等的手術(shù)指導(dǎo)費(fèi)，以及麻醉、查房、講課、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及技術(shù)等各項(xiàng)費(fèi)用。其中，婦產(chǎn)、兒科、病理專業(yè)醫(yī)師勞務(wù)費(fèi)在其他醫(yī)師各項(xiàng)相應(yīng)費(fèi)用基礎(chǔ)上提高40%：受援單位負(fù)責(zé)考核多點(diǎn)執(zhí)業(yè)醫(yī)師開(kāi)展診療活動(dòng)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、會(huì)診查房、學(xué)科幫扶、人才帶教等工作業(yè)績(jī)以及考勤記錄、目標(biāo)任務(wù)完成等情況，考核結(jié)果作為確定醫(yī)師本人年度考核等次和服務(wù)補(bǔ)償?shù)闹匾罁?jù)，記入醫(yī)師定期考核檔案。

北京 7400多名醫(yī)師注冊(cè)多點(diǎn)執(zhí)業(yè)

日前，北京市衛(wèi)生計(jì)生委召開(kāi)北京衛(wèi)生計(jì)生事業(yè)發(fā)展成果回顧會(huì)。會(huì)上，北京市衛(wèi)生計(jì)生委新聞發(fā)言人高小俊介紹，截至去年11月底，北京市醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)注冊(cè)數(shù)累計(jì)達(dá)7415人，其中注冊(cè)的第二執(zhí)業(yè)地點(diǎn)40%為民營(yíng)醫(yī)院、20%為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為群眾就醫(yī)提供了更多選擇。北京市今年將繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)師電子化注冊(cè)。據(jù)了解，北京市今年將進(jìn)一步推進(jìn)醫(yī)師注冊(cè)的信息公開(kāi)，強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督。今后，醫(yī)生只要憑北京地區(qū)的執(zhí)業(yè)資格證，就可以自主選擇自己的執(zhí)業(yè)地點(diǎn)。醫(yī)生電子注冊(cè)將完善個(gè)人職業(yè)信息檔案，將分散在各個(gè)部門(mén)的信息，例如醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、規(guī)范化培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲情況、定期考核情況等，集中在醫(yī)生個(gè)人電子檔案中。

抗癌藥蓓薩羅丁或有助降低癡呆風(fēng)險(xiǎn)

學(xué)術(shù)新聞

一項(xiàng)國(guó)際研究結(jié)果顯示，抗癌藥物蓓薩羅丁在動(dòng)物實(shí)驗(yàn)中成功降低了阿爾茨海默癥（早老性癡呆癥）患病風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)發(fā)表在新一期美國(guó)《科學(xué)進(jìn)展》雜志上的研究報(bào)告介紹，英國(guó)劍橋大學(xué)研究人員與瑞典、荷蘭的同行利用基因技術(shù)，在實(shí)驗(yàn)中使線蟲(chóng)具有患上阿爾茨海默癥的風(fēng)險(xiǎn)，然后給它們喂食一定劑量的蓓薩羅丁。結(jié)果顯示，在線蟲(chóng)出現(xiàn)相關(guān)癥狀后服用這種藥物并不會(huì)產(chǎn)生任何作用，但在線蟲(chóng)患病前喂服，它們就不會(huì)再出現(xiàn)阿爾茨海默癥癥狀。

英國(guó)阿爾茨海默癥研究所的研究總監(jiān)羅莎?桑喬評(píng)價(jià)說(shuō)，此前的一項(xiàng)臨床試驗(yàn)中，阿爾茨海默癥患者服用蓓薩羅丁后沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，而這項(xiàng)研究則提供了新思路，即在癥狀出現(xiàn)前服藥或許有不錯(cuò)的預(yù)防效果，但這還需要更多研究來(lái)驗(yàn)證。

室內(nèi)禁煙可降低吸二手煙者的心臟病風(fēng)險(xiǎn)

美國(guó)疾病控制和預(yù)防中心的評(píng)估報(bào)告稱，室內(nèi)禁煙可降低吸煙者以及吸二手煙者的心臟病風(fēng)險(xiǎn)。

第4篇：醫(yī)藥推廣報(bào)告范文

而事實(shí)上，這并不是個(gè)例。對(duì)于大多數(shù)年輕白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，尤其是工作在一線二線城市中的年輕人，傳統(tǒng)的飯前飯后觀看電視節(jié)目這種娛樂(lè)消遣的方式已經(jīng)發(fā)生了變化，幾天、幾周甚至幾個(gè)月不看電視，早已經(jīng)習(xí)以為常。電視雖然仍然被擺放在客廳中央，但它已經(jīng)不再是家庭飯前飯后消遣的娛樂(lè)工具。網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為他們獲取資訊、觀看優(yōu)質(zhì)影視作品的首選。

這一生活方式的轉(zhuǎn)變，使得網(wǎng)絡(luò)視頻日漸成為廣告主心中的香餑餑。2012年5月，易觀智庫(kù)了《2012年第一季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》。報(bào)告顯示，2012年第一季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)廣告收入為21億元，與去年同期相比增幅達(dá)到218%，環(huán)比增長(zhǎng)24.7%。一般而言，第一季度為廣告淡季，收入會(huì)低于前一年的第四季度，但相比去年，今年在廣告淡季卻增長(zhǎng)了2倍多。

不僅如此，根據(jù)今年4月研究機(jī)構(gòu)的相關(guān)報(bào)告，超過(guò)4/5的中國(guó)廣告主打算增加2012年數(shù)字媒體的支出，其中41%打算增加支出至少超過(guò)20%。中國(guó)廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻和社會(huì)化媒體尤為感興趣，其中約有23%廣告主會(huì)將增加的預(yù)算投入視頻。顯而易見(jiàn)，視頻網(wǎng)站的廣告營(yíng)銷價(jià)值正在被各類廣告主所認(rèn)可。這也意味著，隨著廣告主在資金投放上的傾斜，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入這種增長(zhǎng)的勢(shì)頭將會(huì)持續(xù)。與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)中利用網(wǎng)絡(luò)視頻開(kāi)展?fàn)I銷卻顯得有點(diǎn)緩慢。

愛(ài)奇藝數(shù)據(jù)研究院葛承志認(rèn)為，造成醫(yī)藥行業(yè)視頻營(yíng)銷相對(duì)滯后的原因主要有兩方面，首先，醫(yī)藥企業(yè)受傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念影響較深。他們?cè)趥鹘y(tǒng)電視節(jié)目投放上積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式上形成了依賴和習(xí)慣，仍熱衷于電視廣告投放，這也使得其在新媒體的接受上還需要一個(gè)過(guò)程；其次，互聯(lián)網(wǎng)視頻與電視節(jié)目在效果衡量標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估上存在一些差異，這也是醫(yī)藥企業(yè)比較顧慮的地方。

愛(ài)奇藝全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售總監(jiān)萬(wàn)燁指出，最早開(kāi)始嘗試視頻營(yíng)銷的主要為一些類保健品，例如碧生源、養(yǎng)生堂等，他們?cè)谝曨l領(lǐng)域取得一些成就后，帶動(dòng)了一些婦科用藥、兒科用藥等在網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的熱情。隨后修正、葵花、恩威等常規(guī)類醫(yī)藥品牌也開(kāi)始進(jìn)入視頻領(lǐng)域。目前，醫(yī)藥企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告投放上，已經(jīng)占到其在衛(wèi)視上投放廣告預(yù)算的10%左右，而且這個(gè)數(shù)字還在繼續(xù)增長(zhǎng)中。

精準(zhǔn)營(yíng)銷凸顯品牌價(jià)值

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）《2011年中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用研究報(bào)告》顯示，截至2011年12月，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模為3.25億，在網(wǎng)民中的滲透率為63.4%。而且網(wǎng)絡(luò)視頻收看比例呈現(xiàn)出學(xué)歷越高、使用率越高的趨勢(shì)，在中國(guó)一、二、三線城市中的部分高收入、高學(xué)歷人群中，上網(wǎng)收看視頻的比例已經(jīng)十分接近于電視收看比例。

而定位為“悅享品質(zhì)”的高清視頻網(wǎng)站的愛(ài)奇藝，目前月獨(dú)立用戶已超過(guò)3億人，全年累計(jì)覆蓋中國(guó)八成網(wǎng)絡(luò)用戶，用戶月度累計(jì)觀看時(shí)長(zhǎng)近420億分鐘，居正版高清視頻網(wǎng)站之首。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)而言，這些高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的高質(zhì)量用戶無(wú)疑是其夢(mèng)寐以求的潛在消費(fèi)者。葛承志表示，如今視頻網(wǎng)站已經(jīng)形成了一定的用戶規(guī)模，而且這部分用戶主要集中在一二線城市，這是醫(yī)藥企業(yè)集中的消費(fèi)市場(chǎng)。另外，這部分人群更為年輕?，F(xiàn)在吃藥和買藥的分屬不同的人群，而擁有購(gòu)買決策權(quán)的消費(fèi)人群與視頻網(wǎng)站的覆蓋人群的契合度較高。此外，視頻廣告與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的圖文廣告相比，在對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知和價(jià)值判斷上的優(yōu)勢(shì)也十分明顯。

據(jù)悉，愛(ài)奇藝的分析數(shù)據(jù)除了來(lái)自自身監(jiān)測(cè)和第三方公司外，還大量應(yīng)用百度司南來(lái)分析每一部劇、每一個(gè)視頻的觀看人群，以及這個(gè)人群的心理欲望和潛在需求。然后結(jié)合廣告主的具體營(yíng)銷目標(biāo)，將廣告更精準(zhǔn)地推送給特定的人群。葛承志透露，“在具體執(zhí)行中，我們會(huì)有非常嚴(yán)謹(jǐn)全面的數(shù)據(jù)分析，幫助廣告主選擇最合適的營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播的目標(biāo)，凸顯品牌傳播價(jià)值?！?/p>

多樣化的營(yíng)銷策略

記者了解到，目前愛(ài)奇藝在醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷上，主要有四類營(yíng)銷方式：精準(zhǔn)定向、大劇營(yíng)銷、節(jié)目植入、整合傳播。針對(duì)不同的廣告主相應(yīng)匹配不同的營(yíng)銷手段，代表了當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)借力視頻營(yíng)銷的主要應(yīng)用形式：

一是精準(zhǔn)定向，包括內(nèi)容定向、屬性定向、行為定向等，愛(ài)奇藝依托百度搜索會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)何種話題內(nèi)容感興趣，用戶有哪些購(gòu)買需求等，根據(jù)搜索數(shù)據(jù)結(jié)果結(jié)合廣告主的需求，為其提供精準(zhǔn)投放選擇，從而幫助廣告主覆蓋目標(biāo)受眾人群。以養(yǎng)生堂為例，針對(duì)其希望補(bǔ)占電視之外的網(wǎng)絡(luò)視頻獨(dú)占用戶的訴求，愛(ài)奇藝選擇與之匹配的電視劇頻道進(jìn)行定向投放，利用司南精選劇精準(zhǔn)匹配人群，為其選擇了《AA制生活》、《夫妻那些事》。

二是大劇營(yíng)銷。愛(ài)奇藝CEO龔宇曾表示：“大劇營(yíng)銷是愛(ài)奇藝2012年戰(zhàn)略重點(diǎn)，愛(ài)奇藝已經(jīng)摸索出一部大劇、一家衛(wèi)視、一家視頻網(wǎng)站相互依托的’1+1+1’捆綁式推廣的大劇營(yíng)銷模式?！睈?ài)奇藝在大劇營(yíng)銷“前期預(yù)熱”、“中期上線播出”和“后期長(zhǎng)尾效益”三個(gè)階段都有營(yíng)銷策略，廣告主對(duì)熱門(mén)劇集的投放的合作有多層次的選擇。從植入廣告開(kāi)始到臺(tái)網(wǎng)播出，愛(ài)奇藝會(huì)利用百度和自身的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)觀眾的一些偏好，發(fā)現(xiàn)潛在受眾人群來(lái)進(jìn)行二次推廣和多次推薦，實(shí)現(xiàn)更大的營(yíng)銷價(jià)值。以達(dá)因藥業(yè)冠名的大劇《男人幫》為例，劇目播放次數(shù)高達(dá)2.3億次，品牌曝光量達(dá)4.4億次，有效提升了產(chǎn)品的知名度及品牌形象。

三是節(jié)目植入。如今，將品牌植入劇情之中，讓受眾在潛移默化中接受品牌信息已經(jīng)成為一種趨勢(shì)?！捌嫠嚦銎贰弊灾苾?nèi)容，分為自制欄目和自制劇/微電影，屬于公司戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)，自制內(nèi)容的營(yíng)銷模式就會(huì)更加靈活。愛(ài)奇藝在制作前期就會(huì)讓廣告主參與進(jìn)來(lái)，加強(qiáng)和網(wǎng)友的互動(dòng)，將其整體品牌理念植入內(nèi)容，并且把他的產(chǎn)品和視頻內(nèi)容很好地結(jié)合起來(lái)。愛(ài)奇藝在獨(dú)家王牌欄目《健康相對(duì)論》中為紫竹藥業(yè)出品的毓婷量身定制了兩期和避孕相關(guān)的節(jié)目，巧妙的植入，既符合品牌傳播希望深度教育消費(fèi)者，寓教于樂(lè)的目標(biāo)，又傳遞了專業(yè)的、公益的、安全可靠的、關(guān)愛(ài)女性品牌形象。

第5篇：醫(yī)藥推廣報(bào)告范文

[關(guān)鍵詞] “一帶一路”；中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；國(guó)際發(fā)展

[DOI]1013939/jcnkizgsc201721072

1“一帶一路”戰(zhàn)略的背景

2013年在外出訪問(wèn)中首先提出要重建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的重大提議，同年總理提出要抓住中國(guó)―東盟合作“鉆石十年”的重大機(jī)遇，打造海上絲綢之路，以帶動(dòng)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡(jiǎn)稱。“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，順應(yīng)了全球化、一體化的時(shí)代趨勢(shì)，契合了包容共贏、合作發(fā)展的時(shí)代主題，不僅有利于沿線國(guó)家跨區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，提高資源流動(dòng)和配置效率，為沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民生就業(yè)提供便利，也讓中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國(guó)際發(fā)展迎來(lái)了契機(jī)。

2016年，國(guó)家中醫(yī)藥管理局、國(guó)家發(fā)展改革委共同《中醫(yī)藥“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃》，對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)如何借力“一帶一路”戰(zhàn)略，以及具體的發(fā)展部署及目標(biāo)原則進(jìn)行了詳盡闡述。由此可見(jiàn)，借力“一帶一路”戰(zhàn)略推動(dòng)遼寧省中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際發(fā)展，既是響應(yīng)黨和國(guó)家政策的現(xiàn)實(shí)要求，也是順應(yīng)時(shí)展、國(guó)際形勢(shì)的必然選擇。

2“一帶一路”戰(zhàn)略對(duì)遼寧省中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響

21推動(dòng)中醫(yī)藥國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展

“一帶一路”沿線國(guó)家人口眾多，為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)品貿(mào)易出口額的一半以上是銷往“一帶一路”沿線國(guó)家，貿(mào)易總額超過(guò)20億美元。除此之外，作為“一帶一路”沿線省份，遼寧省與沿線其他國(guó)家在中醫(yī)藥領(lǐng)域也簽訂了眾多合作f議，這些協(xié)議將極大地推動(dòng)遼寧省中醫(yī)藥領(lǐng)域科學(xué)研究、醫(yī)療服務(wù)等方面的發(fā)展。

22推動(dòng)中醫(yī)藥文化的傳播

“一帶一路”戰(zhàn)略的推廣，打開(kāi)了各國(guó)文化交流的通道，而中醫(yī)藥作為文化交流的新載體，受益匪淺。沿線中亞國(guó)家本身具有較好的中醫(yī)文化基礎(chǔ)，在“一帶一路”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，中醫(yī)診療的方式、作用、療效、價(jià)值得到了更深程度的認(rèn)可，而中醫(yī)藥文化和治療理念本身也與全球老年化趨勢(shì)和亞健康狀態(tài)相吻合，這進(jìn)一步加速了中醫(yī)藥文化的傳播。根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，目前中醫(yī)藥已經(jīng)替代武術(shù)成為中國(guó)文化元素的代表。

23中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投融資環(huán)境的變更

“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，加快了各地之間互通有無(wú)，為遼寧省中醫(yī)藥進(jìn)出口貿(mào)易和投融資領(lǐng)域帶來(lái)了更多的商機(jī)，也相應(yīng)消化了省內(nèi)過(guò)剩產(chǎn)能，推動(dòng)了遼寧省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)再平衡?！哆|寧省中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃》中明確提出，“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，要放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，中醫(yī)藥健康服務(wù)領(lǐng)域要廣泛向社會(huì)資本開(kāi)放。中醫(yī)藥行業(yè)金融環(huán)境的良性變更將大大推進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

24推動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化合作機(jī)制的建立

隨著海上絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶遼寧段的建設(shè)，遼寧省中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了全方位對(duì)外開(kāi)放、“走出去”發(fā)展的重大機(jī)遇。“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，加快了人才、技術(shù)等各資源要素的跨區(qū)域流動(dòng)，提高了資源活躍度和配置效率，而活躍的資源流動(dòng)性恰恰是國(guó)際化合作機(jī)制的必要條件。目前，遼寧省政府已經(jīng)組織開(kāi)展國(guó)際醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)組建中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易跨國(guó)公司，為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化合作機(jī)制提供便利，加快中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程。

3“一帶一路”戰(zhàn)略背景下遼寧省中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

31打造中醫(yī)藥文化品牌

中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)中醫(yī)藥文化、中醫(yī)藥理念的推廣和認(rèn)可。遼寧省可利用當(dāng)?shù)靥厣糜钨Y源，借“一帶一路”戰(zhàn)略與各國(guó)加強(qiáng)文化交流之機(jī)，結(jié)合中醫(yī)藥開(kāi)展中醫(yī)藥特色旅游服務(wù)貿(mào)易，創(chuàng)辦中醫(yī)藥養(yǎng)生文化館和中醫(yī)藥養(yǎng)生保健基地，提供藥膳、藥浴、針灸、推拿等服務(wù)項(xiàng)目，以此帶動(dòng)省內(nèi)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，同時(shí)可以舉辦中醫(yī)藥文化節(jié)，向各國(guó)宣傳中醫(yī)藥文化知識(shí)，打造中醫(yī)藥品牌。

32加強(qiáng)國(guó)際合作

“一帶一路”戰(zhàn)略是聯(lián)合周邊國(guó)家互通有無(wú)、互相幫助的偉大舉措，遼寧省政府可借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)與周邊國(guó)家的合作互動(dòng)，通過(guò)簽訂相關(guān)協(xié)議，加強(qiáng)文化交流，聯(lián)合創(chuàng)辦醫(yī)院，共同完善中醫(yī)藥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系，同時(shí)鼓勵(lì)人才交流，推動(dòng)智庫(kù)建設(shè)和項(xiàng)目合作，加快中醫(yī)藥領(lǐng)域的研發(fā)步伐。除此之外，還可以與各國(guó)民間中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)加強(qiáng)交流與合作，通過(guò)借助論壇、會(huì)議等形式，加強(qiáng)中醫(yī)藥理論信息的溝通與探討，構(gòu)建信息交流平臺(tái)，全方位推廣中醫(yī)藥理念文化，豐富中醫(yī)藥國(guó)際數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

33構(gòu)建中醫(yī)藥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系

中醫(yī)藥文化在國(guó)際不受認(rèn)可的原因之一在于中醫(yī)藥從種植到生產(chǎn)很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，因此遼寧省政府可借“一帶一路”戰(zhàn)略之機(jī)，明確中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化原則，規(guī)范中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)管理，健全中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)法律體系，重視中醫(yī)藥質(zhì)量安全，全面構(gòu)建中醫(yī)藥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系，接軌國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化。

34創(chuàng)建區(qū)域性協(xié)同創(chuàng)新中心

鼓勵(lì)高等院校、科研機(jī)構(gòu)及醫(yī)院構(gòu)建協(xié)同創(chuàng)新平臺(tái)，通過(guò)多學(xué)科交叉互補(bǔ)、人才互通、資源共享，提高技術(shù)創(chuàng)新和資源配置效率，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)孵化器建設(shè)，引導(dǎo)官方“產(chǎn)學(xué)研”戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建，促進(jìn)高?？蒲谐晒捻樌D(zhuǎn)化，也同時(shí)重視中藥資源的項(xiàng)目對(duì)接，加強(qiáng)各方合作，突出專業(yè)優(yōu)勢(shì)，加深研究深度，凝練專業(yè)方向，形成完善的中藥研究系統(tǒng)。建立開(kāi)放的中藥資源數(shù)據(jù)庫(kù)和決策系統(tǒng)，藥材基地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)據(jù)化管理提高中藥研究和收集整合效率，以此為遼寧省中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供助力。

4結(jié)論

“一帶一路”戰(zhàn)略是新時(shí)期我國(guó)做出的迎合國(guó)際新形勢(shì)的偉大決策，是迎合了沿線各國(guó)提高本國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、文化水平需求的重大舉措，它符合我國(guó)構(gòu)建和平開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)體制的訴求，對(duì)于提高中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)地位、推廣和傳播中醫(yī)藥理念文化也具有重要作用。遼寧省應(yīng)借“一帶一路”戰(zhàn)略的東風(fēng)，加強(qiáng)國(guó)際交流合作，努力打造中醫(yī)藥文化品牌，完善豐富中醫(yī)藥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)創(chuàng)辦區(qū)域性協(xié)同創(chuàng)新中心，以此為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供助力，也為省內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的良性調(diào)整、經(jīng)濟(jì)整體躍增奠定基石。

參考文獻(xiàn)：

[1]李玫姬“ 一帶一路 ” 戰(zhàn)略背景下中醫(yī)藥文化國(guó)際傳播的機(jī)遇、挑戰(zhàn)與對(duì)策[J].學(xué)術(shù)論壇，2016（4）.

第6篇：醫(yī)藥推廣報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：專利；中醫(yī)藥；管理；創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：C93 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2015）20-0324-02

中醫(yī)藥是中華民族在長(zhǎng)期實(shí)踐中積累而成的具有獨(dú)特理論根基以及豐富診療經(jīng)驗(yàn)手段的醫(yī)藥體系。中醫(yī)藥科研管理包括項(xiàng)目管理、成果管理、合同管理、人員管理等，是中醫(yī)藥科研成果順利產(chǎn)出的重要保障[1]。而專利對(duì)于自主創(chuàng)新而言是力度最大、最有效的保護(hù)方式，對(duì)于中醫(yī)藥領(lǐng)域亦是不可或缺的。本文從專利保護(hù)的角度切入，基于專利法探索中醫(yī)藥科研管理的現(xiàn)狀與完善對(duì)策，旨在促成中醫(yī)藥科研成果形成、保護(hù)、實(shí)施及轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)。

一、從專利角度看我國(guó)中醫(yī)藥科研管理的現(xiàn)狀

我國(guó)中醫(yī)藥源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，然而發(fā)展至今卻仍欠缺現(xiàn)代化的科研管理模式與激勵(lì)機(jī)制。由于中醫(yī)藥的特殊性致使其與我國(guó)乃至國(guó)際的專利保護(hù)模式難以契合，同時(shí)整個(gè)中醫(yī)藥行業(yè)基于專利保護(hù)進(jìn)行科研管理的意識(shí)還相對(duì)薄弱，進(jìn)而造成了國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥市場(chǎng)流失與資源浪費(fèi)的現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

（一）科研成果保護(hù)力度不足

1.中醫(yī)藥與專利授權(quán)之“三性”難以契合。對(duì)于發(fā)明和實(shí)用新型，專利權(quán)的授予必須滿足新穎性、創(chuàng)造性及實(shí)用性之“三性”。新穎性指該發(fā)明創(chuàng)造不屬于現(xiàn)有技術(shù)，在申請(qǐng)日前未被公開(kāi)發(fā)表使用過(guò)；創(chuàng)造性是指與現(xiàn)有技術(shù)相比，該發(fā)明創(chuàng)造具有突出的實(shí)質(zhì)性特點(diǎn)和顯著的進(jìn)步；實(shí)用性是指該發(fā)明或者實(shí)用新型能夠制造或者使用，并且能產(chǎn)生積極效果。

然而，中醫(yī)藥學(xué)的大部分藥方都是歷經(jīng)歲月傳承至今，很多制劑經(jīng)過(guò)臨床前反復(fù)實(shí)踐也被公眾所知，這樣的特性使得中醫(yī)藥科研成果難以符合現(xiàn)行專利法中“新穎性”的標(biāo)準(zhǔn)。

2.中醫(yī)藥專利侵權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重且難以界定。同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)《專利法》的實(shí)施時(shí)間不長(zhǎng)，整個(gè)中醫(yī)藥行業(yè)的科研管理及專利保護(hù)意識(shí)還相對(duì)薄弱。目前我國(guó)市場(chǎng)上流通的一萬(wàn)多種中成藥，同方異名、處方雷同而功能主治類似的情況高達(dá)10%左右，造成低水平重復(fù)和資源浪費(fèi)的嚴(yán)重現(xiàn)象[2]，專利侵權(quán)泛濫。相比于西醫(yī)，中醫(yī)藥的藥品搭配及組合方式靈活復(fù)雜，沒(méi)有精確量化的數(shù)據(jù)，也難以通過(guò)化學(xué)結(jié)構(gòu)或化學(xué)反應(yīng)方程來(lái)表述。在我國(guó)當(dāng)前申請(qǐng)專利的中醫(yī)藥科研成果里，中藥復(fù)方占最大比例。中藥復(fù)方一般是由很多種藥材組成，不同劑量的各種藥材經(jīng)過(guò)不同熬制方法產(chǎn)生大量化學(xué)反應(yīng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)療效。然而，通過(guò)劑量或者部分藥材的增減替換而具有類似藥效的新產(chǎn)品，往往很難被認(rèn)定為專利侵權(quán)，現(xiàn)行專利法中也沒(méi)有對(duì)中醫(yī)藥侵權(quán)進(jìn)行相對(duì)明確的標(biāo)準(zhǔn)界定，導(dǎo)致了專利權(quán)人的權(quán)益受到損害。這也誘使部分人為了利益以此作為投機(jī)取巧的方式，制造大量仿制藥投入市場(chǎng)，乃至部分發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)中醫(yī)藥資源隨意利用和搶注，大大削弱了我國(guó)中醫(yī)藥科研人員創(chuàng)新積極性，致使我國(guó)生物藥領(lǐng)域缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

（二）科研成果轉(zhuǎn)化率不高

我國(guó)自有的中醫(yī)藥專利數(shù)量不多，且轉(zhuǎn)化率更低。有報(bào)道稱，我國(guó)的中藥專利突破2 000個(gè)，真正轉(zhuǎn)化運(yùn)用的可能還不足1%[3]。導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低下的原因不少，其中最主要在于并沒(méi)有將“產(chǎn)學(xué)研”緊密地結(jié)合在一起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年我國(guó)中藥專利申請(qǐng)中90%為個(gè)人申請(qǐng)，而機(jī)構(gòu)申請(qǐng)中絕大部分集中于醫(yī)藥類高校。個(gè)人由于資源的有限和信息不對(duì)稱，難以獲得專利融資，甚至是出于“祖?zhèn)髅胤讲煌鈧鳌钡人枷?，?dǎo)致被授權(quán)專利的科研并沒(méi)有得到推廣。而高校對(duì)于發(fā)明創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)利益訴求并不高，加之發(fā)明專利進(jìn)入市場(chǎng)的渠道不暢通，高校科研成果與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)融合、科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化的問(wèn)題就更加突出[3]。中醫(yī)藥科研成果的轉(zhuǎn)化率低下，一方面造成資源和經(jīng)濟(jì)的損失，另一方面使科研的進(jìn)步無(wú)法廣泛運(yùn)用造福百姓。

（三）通過(guò)專利進(jìn)行科研管理的意識(shí)不足

一項(xiàng)關(guān)于廣東省中成藥制造企業(yè)專利知識(shí)和認(rèn)知水平情況調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有66.67%的被訪者認(rèn)為單位基本沒(méi)有組織開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)尤其是專利相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)[2]。當(dāng)前，我國(guó)專利法的推廣程度仍不算高，中醫(yī)藥行業(yè)的科研管理活動(dòng)中還沒(méi)有普遍形成專利保護(hù)的意識(shí)。

1.合同管理意識(shí)不強(qiáng)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)專利法》第6、8、10、12和15條規(guī)定，專利權(quán)遵循合同自由原則，專利權(quán)的權(quán)屬、使用、轉(zhuǎn)讓及保密義務(wù)等均可通過(guò)訂立合同的方式來(lái)予以保障。然而，由于當(dāng)前人們?cè)诳蒲泄芾碇械暮贤芾硪庾R(shí)尚不足，往往因?yàn)槭孪葲](méi)有簽訂協(xié)議或者是對(duì)于所簽訂的條款內(nèi)容不明確，致使科研成果的專利權(quán)歸屬及使用權(quán)利方面產(chǎn)生了爭(zhēng)議，引起了許多不必要的損失。除此之外，有一些內(nèi)部員工或研發(fā)參與人因保密意識(shí)不強(qiáng)且事先未進(jìn)行合同約束，造成了技術(shù)秘密的泄露，導(dǎo)致該項(xiàng)科研成果最終無(wú)法獲得專利保護(hù)并造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。

2.科研全程管理意識(shí)不足。專利保護(hù)并不是項(xiàng)目研究完成時(shí)才開(kāi)始的，而應(yīng)在項(xiàng)目計(jì)劃階段，甚至是選題階段就已開(kāi)始直至被轉(zhuǎn)化[1]。然而，當(dāng)前的科研往往“重結(jié)果輕過(guò)程”，簡(jiǎn)單認(rèn)為專利是科研完成后才需考慮的事，在專利授權(quán)可行性報(bào)告分析、跟蹤性專利檢索、關(guān)鍵性數(shù)據(jù)及階段性成果報(bào)告制度、信息披露審查制度方面都有所欠缺，直接導(dǎo)致科研成果的質(zhì)量不高或是難以獲得有效的保護(hù)。

二、通過(guò)專利保護(hù)完善中醫(yī)藥科研管理的對(duì)策

（一）完善相應(yīng)法律及制度體系

1.調(diào)整中醫(yī)藥專利的審查標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前對(duì)于中醫(yī)藥產(chǎn)品或方法的專利審查仍然按照西藥的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作，而正如前面所述，中醫(yī)藥本身所具有的特殊性往往使其與專利之“三性”難以契合。但是，并不能因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的不契合而忽視了中醫(yī)藥科研成果的作用與意義。比如，現(xiàn)行《專利法》規(guī)定，發(fā)現(xiàn)有藥用價(jià)值的天然物質(zhì)并不能授權(quán)，然而中醫(yī)藥本就是以發(fā)現(xiàn)天然物質(zhì)的藥效為研究基礎(chǔ)，現(xiàn)行的審查標(biāo)準(zhǔn)與其特性存在沖突，因此調(diào)整中醫(yī)藥專利的審查標(biāo)準(zhǔn)就尤為必要。我國(guó)應(yīng)當(dāng)自主地制定符合我國(guó)國(guó)情與特色的中醫(yī)藥專利審查標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)調(diào)整“三性”在中醫(yī)藥中的定義，重視中醫(yī)藥的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，從而促進(jìn)中藥領(lǐng)域的知識(shí)創(chuàng)新和保護(hù)[4]。

2.完善中醫(yī)藥專利侵權(quán)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)?；诋?dāng)前中醫(yī)藥專利侵權(quán)難以認(rèn)定的情形，我國(guó)政府應(yīng)盡快確立對(duì)應(yīng)的侵權(quán)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。筆者個(gè)人認(rèn)為，可以采用以有效部分為主其他方式為輔的模式進(jìn)行侵權(quán)認(rèn)定。對(duì)于中藥而言，有效部分是指組成這種類似或相同化學(xué)物質(zhì)的一大類化合物群[5]，利用系統(tǒng)溶劑分離技術(shù)和加工提取識(shí)別中藥的有效部分，通過(guò)鑒定有效部分的差異性作為侵權(quán)的主要判定標(biāo)準(zhǔn)。

3.政府加大支持力度。以加強(qiáng)中醫(yī)藥科研管理及專利保護(hù)力度為目的，政府應(yīng)加大對(duì)中醫(yī)藥專利轉(zhuǎn)化的支持力度，通過(guò)加大資金投入、出臺(tái)鼓勵(lì)措施與政策、構(gòu)建技術(shù)平臺(tái)、創(chuàng)造市場(chǎng)契機(jī)等方式引導(dǎo)科研成果的有效轉(zhuǎn)化，建立專利權(quán)質(zhì)押數(shù)據(jù)平臺(tái)，促進(jìn)中醫(yī)藥專利質(zhì)押的推廣，為中小型企業(yè)專利轉(zhuǎn)化的融資提供便利。政府調(diào)控作用的加強(qiáng)不僅能夠起到宣傳和激勵(lì)科研的作用，還能透過(guò)政府的力量促進(jìn)中醫(yī)藥科研成果的運(yùn)用與推廣，促進(jìn)中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

（二）加強(qiáng)中醫(yī)藥信息化建設(shè)

當(dāng)今社會(huì)的信息化水平正在飛速發(fā)展，加強(qiáng)中醫(yī)藥專利信息化建設(shè)也尤為必要。借鑒印度政府為保護(hù)其傳統(tǒng)醫(yī)藥建立傳統(tǒng)醫(yī)藥非專利防御性數(shù)據(jù)庫(kù)的制度，我國(guó)應(yīng)盡快建立符合我國(guó)特色的非專利防御性中醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)中醫(yī)藥信息進(jìn)行編譯和數(shù)據(jù)化存檔，并區(qū)分公開(kāi)、非公開(kāi)兩個(gè)板塊，非公開(kāi)板塊與各國(guó)專利局對(duì)接，防止“海盜行為”，讓信息能夠安全地保存與使用，而公開(kāi)板塊則為科研質(zhì)量的提高提供支持。

（三）增強(qiáng)專利保護(hù)貫穿科研管理的觀念

1.加強(qiáng)宣傳教育。當(dāng)前，在中醫(yī)藥行業(yè)的科研管理活動(dòng)中還沒(méi)有真正形成專利保護(hù)的意識(shí)，對(duì)于許多研究人員或企業(yè)而言，他們?nèi)狈?duì)專利保護(hù)的了解，錯(cuò)誤認(rèn)為不公開(kāi)或是透過(guò)行政保護(hù)更為安全和便利。因此，應(yīng)通過(guò)對(duì)中醫(yī)藥科研人員、銷售人員等舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議、繼續(xù)教育等方式加強(qiáng)專利保護(hù)的宣傳教育，讓中醫(yī)藥行業(yè)的從業(yè)人員能夠更加了解專利制度對(duì)于科研管理的核心作用，旨在從根本上提高中醫(yī)藥領(lǐng)域的專利保護(hù)意識(shí)。

2.加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。目前中醫(yī)藥領(lǐng)域非常缺乏有中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)背景且熟悉專利知識(shí)的管理人員，直接導(dǎo)致我國(guó)的中醫(yī)藥科研成果在國(guó)際市場(chǎng)上往往難以產(chǎn)生重大影響力。因此，對(duì)于人才隊(duì)伍的建設(shè)應(yīng)得到重視，鼓勵(lì)培養(yǎng)集醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)、管理技能與知識(shí)產(chǎn)權(quán)法學(xué)于一身的復(fù)合型人才，或是構(gòu)建三種學(xué)科人才密切合作的團(tuán)隊(duì)，最大限度提升中醫(yī)藥科研成果的水平與效益，讓科研管理更科學(xué)和高效。

結(jié)語(yǔ)

中醫(yī)藥是中華民族智慧的結(jié)晶，由于其具有一定的特殊性，導(dǎo)致了中醫(yī)藥難以得到現(xiàn)行專利制度的完整保護(hù)。然而我國(guó)中醫(yī)藥正不斷傳承發(fā)展并邁向國(guó)際化，因此探討通過(guò)專利保護(hù)進(jìn)行科研管理對(duì)于中醫(yī)藥的發(fā)展具有重大意義。透過(guò)強(qiáng)化專利意識(shí)與實(shí)施專利保護(hù)，彌補(bǔ)當(dāng)前中醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)＠贫鹊亩贪?，讓我?guó)中醫(yī)藥自主創(chuàng)新能夠得到更多的鼓勵(lì)與保障，從而實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥科研成果醫(yī)學(xué)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的最大化。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張春梅，等.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)在中藥科研管理中應(yīng)用的探索[J].中藥藥理與臨床，2012，（2）：199.

[2] 潘華峰，等.廣東省中成藥制造業(yè)實(shí)施專利戰(zhàn)略的SWOT分析[J].世界科學(xué)技術(shù)――中醫(yī)藥現(xiàn)代化探索，2013，（4）：784.

[3] 王玉學(xué)，劉霽堂，劉子志.提升中醫(yī)藥專利轉(zhuǎn)化率的策略分析[J].科技管理研究，2014，（9）：153-154.

第7篇：醫(yī)藥推廣報(bào)告范文

如此一來(lái)經(jīng)銷商在選擇合作公司和產(chǎn)品的時(shí)候就如履薄冰，稍有不慎就會(huì)掉進(jìn)這些“炒藥”公司設(shè)下的美麗陷阱，活錢(qián)變成死貨放在倉(cāng)庫(kù)，買不動(dòng)又退不掉，給經(jīng)銷商造成不可挽回的損失。

那么醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)一般都設(shè)有那些陷阱，而經(jīng)銷商在選擇合作公司又應(yīng)該如何避免這些陷阱呢？筆者憑借多年醫(yī)藥行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，將其總結(jié)如下，希望能為廣大的經(jīng)銷商提供一個(gè)參考：

陷阱一、原始資料弄虛作假

很多經(jīng)銷商由于對(duì)醫(yī)藥常識(shí)和藥理知識(shí)缺乏一定的了解（特別是剛進(jìn)入該行業(yè)的新經(jīng)銷商），同時(shí)又由于受市場(chǎng)影響，急功近利，盲目跟風(fēng)，從而在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，很少對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入細(xì)致的了解，僅僅以商家提供的處方資料和臨床報(bào)告為依據(jù)。如此以來(lái)就給一些不良醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供了可乘之機(jī)。為了滿足經(jīng)銷商的這種急功近利的心理，這些“炒藥”公司對(duì)廠家提供的處方資料、臨床報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告及產(chǎn)品功效等原始資料任意篡改，弄虛做假，明明廠家的處方資料寫(xiě)的是輔助治療藥物，將其改成治療性藥物；只能穩(wěn)定病情的改成根治，還要承諾多少療程痊愈；僅僅是溫補(bǔ)養(yǎng)腎的產(chǎn)品偏偏包裝成激情似火的壯陽(yáng)藥……凡此種種，不勝枚舉。而經(jīng)銷商如不慎選擇了這種產(chǎn)品，一旦該產(chǎn)品遭遇查處，必將受到牽連，從而給經(jīng)銷商帶來(lái)很大的損失。經(jīng)濟(jì)上的損失還是次要的，更為嚴(yán)重的是給經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)帶來(lái)極大的負(fù)面影響，并且這種影響短期內(nèi)很難消除，對(duì)經(jīng)銷商今后的市場(chǎng)工作為頗為不利。如近日武漢查處了8種違規(guī)減肥藥，不但所有藥品查封，同時(shí)還在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙拿襟w對(duì)生產(chǎn)單位、經(jīng)銷單位予以曝光，據(jù)筆者了解其中有3個(gè)產(chǎn)品就是由于醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)篡改原始資料造成的，給生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貛?lái)極其惡劣的社會(huì)影響和無(wú)法挽回的損失。

如何防范

經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要詳細(xì)查看廠家提供的原始處方資料、檢驗(yàn)報(bào)告、臨床報(bào)告。商家提供的處方資料和臨床報(bào)告只能作為參考。這里值得注意的是當(dāng)經(jīng)銷商提出要看原始資料的時(shí)候一些醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)公司為了達(dá)到掩蓋真像，欺騙經(jīng)銷商的目的，一般都會(huì)以傳真或復(fù)印件郵寄的方式將上述資料給經(jīng)銷商，事實(shí)上給經(jīng)銷商的這些資料已經(jīng)是經(jīng)過(guò)起改頭換面的。（另外由于醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)都是以全國(guó)總的方式與廠家合作，因此某些生產(chǎn)企業(yè)為了銷量當(dāng)經(jīng)銷商通過(guò)電話咨詢時(shí)，有時(shí)也不會(huì)具實(shí)相告，甚至誤導(dǎo)經(jīng)銷商）。因此建議經(jīng)銷商在決定合作之前最好能到商家查驗(yàn)上述原始件（這些資料上都有送檢單位和試驗(yàn)單位的紅頭印章，是無(wú)法造假的），即使不能實(shí)地查驗(yàn)，也應(yīng)要求商家提供在提供的原始處方資料、檢驗(yàn)報(bào)告、臨床報(bào)告復(fù)印件上加蓋商家公章，確認(rèn)其真實(shí)性，同時(shí)根據(jù)資料上的檢驗(yàn)單位和臨床試驗(yàn)單位信息直接向上述單位咨詢產(chǎn)品的真實(shí)情況。如此一來(lái)商家的假資料也就無(wú)從遁形。

另外作為經(jīng)銷商自身也應(yīng)了解一定的醫(yī)藥常識(shí)和藥理，提高自己的判斷能力，這樣對(duì)于商家資料中的一些常識(shí)性錯(cuò)誤是很容易辨別的。如某醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)宣稱自己的肝藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)陰率75％，治愈率高達(dá)99％。這顯然是炒作，因?yàn)槟壳笆澜玑t(yī)學(xué)權(quán)威機(jī)構(gòu)還沒(méi)有確認(rèn)任何一種藥物能徹底根治乙肝，再看看其藥物成分，都是一些舒肝理氣、健脾活血之類的藥物，依此我們完全可以推斷出該藥至多也就是一種養(yǎng)肝藥，對(duì)乙肝根本沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性治療效果。

陷阱二、營(yíng)銷支持虛假承諾

目前醫(yī)藥經(jīng)銷商的規(guī)模一般比較?。ㄌ貏e是地市級(jí)經(jīng)銷商），自己沒(méi)有專門(mén)的策劃部門(mén)或策劃人員，因而對(duì)于營(yíng)銷模式、市場(chǎng)策略和營(yíng)銷支持很希望能到上游商家的扶持和幫助，在最近的幾次全國(guó)藥交會(huì)上，筆者發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商已不在像以前只是簡(jiǎn)單的詢問(wèn)價(jià)格和上多少?gòu)V告，而更多的是關(guān)心商家提供什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷模式和支持幫助自己打開(kāi)市場(chǎng)，如何提升銷量。

而一些“炒藥”公司正是看到經(jīng)銷商有這種需求，為了吸引經(jīng)銷商的眼球和贏得經(jīng)銷商的信任，從而達(dá)到圈錢(qián)的目的，對(duì)經(jīng)銷商胡亂承諾，什么高端媒體拉動(dòng)、全面的終端推廣活動(dòng)、三個(gè)月啟動(dòng)市場(chǎng)、對(duì)經(jīng)銷商人員系統(tǒng)的培訓(xùn)、知名策劃公司全程跟進(jìn)、豐富的促銷物料……，只要能想到的或是經(jīng)銷商提出來(lái)的是應(yīng)有盡有，全都能滿足。好像這些投入對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是不用花錢(qián)的一樣。其目的就一個(gè)――讓經(jīng)銷商打款拿貨，至于以后能否兌現(xiàn)，鬼才知道，能忽悠一個(gè)是一個(gè)。

如何防范

不要輕信商家的招商手冊(cè)和口頭承諾，在決定合作之前一定要盡可能詳細(xì)的了解商家的營(yíng)銷模式、營(yíng)銷方案及媒體計(jì)劃。商家怎樣配合經(jīng)銷商啟動(dòng)市場(chǎng)；促銷物料有那些，怎么配送，一定要看看具體的方案。

現(xiàn)在的一些“炒藥”公司，為了使招商更具欺騙性，也會(huì)向經(jīng)銷商提供一套這樣的方案，這些方案表明看非?；ㄉ冢羌?xì)心的經(jīng)銷商會(huì)發(fā)現(xiàn)由于這些方案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)客觀的市場(chǎng)分析和周密的策劃（有些根本就是克隆別人的方案），顯得非?？斩捶αΓ狈Σ僮骷?xì)節(jié)，當(dāng)經(jīng)銷商詢問(wèn)的比較深入的時(shí)候商家人員要么以各種借口敷衍搪塞，要么根本不知所云。因此，在了解方案的時(shí)候越具體越詳細(xì)，越能分辨出商家承諾的真假。

筆者的一位保定經(jīng)銷商朋友，這方面就很有經(jīng)驗(yàn)。這位經(jīng)銷商做藥很多年，為了擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線決定選擇一個(gè)肝藥產(chǎn)品，通過(guò)一些信息渠道初步選定一個(gè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)某知名制藥企業(yè)生產(chǎn)，由一家醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)全國(guó)獨(dú)家，根據(jù)向廠家和相關(guān)機(jī)構(gòu)查詢的結(jié)果該藥確實(shí)療效不錯(cuò)，各種手續(xù)完備，接下來(lái)的問(wèn)題就是要考察商家如何進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。為此這位經(jīng)銷商親自到商家找到該公司的營(yíng)銷總監(jiān)，就該公司提出的專家全國(guó)巡回義診加地方媒體宣傳這一推廣模式的細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的溝通：

1、 專家義診活動(dòng)最重要的就是專家團(tuán)隊(duì)，商家組織了多少位專家，各專家在業(yè)界的影響力和社會(huì)影響力如何（要求商家提供詳細(xì)的專家團(tuán)隊(duì)介紹），同時(shí)采用什么方式能保證上述專家的出席；

2、 巡回義診的路線是如何設(shè)置的，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)地的要求（醫(yī)院、藥店門(mén)前還是商業(yè)中心、人流量、場(chǎng)地大?。?/p>

3、 每場(chǎng)活動(dòng)的具體安排（專家的到達(dá)時(shí)間、活動(dòng)天數(shù)、具體日程）；如何保障現(xiàn)場(chǎng)秩序和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件；

4、 活動(dòng)相關(guān)的宣傳品（專業(yè)知識(shí)展板、易拉寶、X展架、宣傳單頁(yè)）的數(shù)量及配送；

5、 詳細(xì)的媒體投放計(jì)劃，選擇什么樣的媒體和時(shí)段、版面，投放密度，投放周期；

6、 作為經(jīng)銷商如何配合商家做好工商、城管等職能部門(mén)的公關(guān)，提前安排好場(chǎng)地；需要的人員數(shù)量及任務(wù)分配；

7、 如何按照商家總體策劃方案和提供的產(chǎn)品廣告宣傳片，報(bào)紙文案和媒體投放計(jì)劃做好媒體投放和活動(dòng)前期造勢(shì)；

8、 活動(dòng)費(fèi)用的分?jǐn)偅▽＜覉F(tuán)隊(duì)的接待，媒體費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用等。

通過(guò)對(duì)這些細(xì)節(jié)的了解和溝通，對(duì)商家這種推廣模式的可行性和真實(shí)性也就不難判斷了。

陷阱三、打造虛假樣板市場(chǎng)

這一陷阱更具欺騙性。一般人都會(huì)覺(jué)得耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，經(jīng)銷商也會(huì)要求看看商家的樣板市場(chǎng)。一些商家為了使經(jīng)銷商對(duì)公司和產(chǎn)品深信不疑，會(huì)刻意打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，制造虛假的市場(chǎng)繁榮，蒙蔽經(jīng)銷商。一般通常的做法是商家在公司所在地或選擇一個(gè)較有地緣優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)作為樣板市場(chǎng)，在該市場(chǎng)不惜重金使產(chǎn)品進(jìn)入幾家藥品超市或藥店后開(kāi)始找托做促銷活動(dòng)（特別是有經(jīng)銷商參觀的時(shí)候會(huì)十分火熱），同時(shí)在當(dāng)?shù)匾恍┌l(fā)行量較大的報(bào)紙刊登廣告進(jìn)行炒作。為了使產(chǎn)品在藥店有一個(gè)較高的銷售額，一些商家甚至派員回購(gòu)產(chǎn)品，給人造成市場(chǎng)很火的錯(cuò)覺(jué)。一切安排好后，商家會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)經(jīng)銷商參觀樣板市場(chǎng)并熱情款待。一旦經(jīng)銷商被這些假相蒙蔽簽約合作后才發(fā)現(xiàn)根本不是看到的那樣，但為時(shí)已晚，產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣不動(dòng)，廠家促銷也沒(méi)有，再看看廠家的樣板市場(chǎng)不是銷聲匿跡就是比你還慘。

如何防范

親自實(shí)地暗訪樣板市場(chǎng)。在暗訪中應(yīng)把握這樣幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、 向商家問(wèn)明樣板市場(chǎng)在哪個(gè)城市，怎么操作的，促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式，鋪貨情況，銷售狀況（以便于和實(shí)際情況核實(shí)），不要告知商家具體達(dá)到時(shí)間，因?yàn)樯碳乙坏┲?，?huì)在你去之前做好很多假象，那么就很難了解到真實(shí)情況了；

2、 在樣板市場(chǎng)選擇幾家商家推薦的藥店和未推薦的藥店（特別是在當(dāng)?shù)剌^有影響的藥店）作為樣本進(jìn)行對(duì)比，考察樣板市場(chǎng)產(chǎn)品的鋪貨率，一般來(lái)說(shuō)假的樣板市場(chǎng)鋪貨率不會(huì)很高（因?yàn)椴淮蛩汩L(zhǎng)做），特別是一些當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇蟮乃幤烦杏捎诠芾韲?yán)格，一些操作不正規(guī)的“炒藥”公司是很難進(jìn)去的。

3、 觀察產(chǎn)品的店內(nèi)陳列。產(chǎn)品的陳列位置是否好，排面有多大，店內(nèi)的宣傳是否到位。一般來(lái)說(shuō)正規(guī)商家的終端陳列和終端宣傳會(huì)很規(guī)范和統(tǒng)一，并且產(chǎn)品都會(huì)爭(zhēng)取到較好的陳列位置（特別是一些知名廠家的產(chǎn)品）。而“炒藥”公司除了指定的幾家店會(huì)做的很好外，在其他一些店要么根本沒(méi)鋪貨，即使有產(chǎn)品的也只是在一些很差的陳列位置，店內(nèi)基本看不到POP、產(chǎn)品手冊(cè)等宣傳品，反差非常大。

4、 詢問(wèn)藥店店員（注意是詢問(wèn)藥店店員不是商家的促銷員，因?yàn)樯碳业拇黉N員都是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的，很難得到真實(shí)信息）產(chǎn)品上市以來(lái)的銷售狀況，在這里雖然問(wèn)不到具體的銷售額，但通過(guò)店員對(duì)一段時(shí)間的銷售狀況的描述可以分析出產(chǎn)品銷售的實(shí)際情況，因?yàn)樵谡Ｇ闆r下一段時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)品銷售是曲線增長(zhǎng)的（促銷除外），而“炒藥”公司樣板市場(chǎng)的銷售是以點(diǎn)的形式增長(zhǎng)，即平時(shí)基本沒(méi)有銷售，但在某幾天銷售突增，這就說(shuō)明有可能是公司回購(gòu)操作造成的；另外通過(guò)店員了解促銷活動(dòng)的開(kāi)展情況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反映，一些假的促銷瞞的過(guò)消費(fèi)者，但很難瞞過(guò)店員（因?yàn)楹芏鄷r(shí)候需要店員的配合）

5、 隨機(jī)訪問(wèn)購(gòu)買同類產(chǎn)品的消費(fèi)者。是否知道該產(chǎn)品，通過(guò)什么渠道知道的，是否參加過(guò)商家的促銷活動(dòng)等。如果多半回答否定，那么該產(chǎn)品的樣板市場(chǎng)操作就需要慎重考慮。

陷阱四、內(nèi)部管理混亂

相比前面幾點(diǎn)，這種陷阱的危害更具隱避性，潛伏期更長(zhǎng)。一些醫(yī)藥公司內(nèi)部管理混亂，組織結(jié)構(gòu)不明晰，分工不明確，人員素質(zhì)低，人員變動(dòng)快。這些從表面看好像與經(jīng)銷商的關(guān)系不大，其實(shí)不然，一旦和這種公司合作，后期就會(huì)麻煩不斷。如由于工作流程不暢，經(jīng)銷商要的貨不能及時(shí)發(fā)出，使之錯(cuò)過(guò)最佳的市場(chǎng)時(shí)機(jī)；部門(mén)之間責(zé)任分工不明確，工作相互推諉，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題得不到及時(shí)的處理；人員頻繁的變動(dòng)，很多工作銜接不上，甚至很多工作必須從頭再來(lái)。我所接觸的一家醫(yī)藥經(jīng)銷商原本就新產(chǎn)品的承銷細(xì)節(jié)與對(duì)方公司王經(jīng)理溝通多時(shí)基本達(dá)成一致，哪知王經(jīng)理突然離職，面對(duì)新來(lái)的經(jīng)理這位經(jīng)銷商不得不重新與對(duì)方進(jìn)行磋商。這種時(shí)間的浪費(fèi)無(wú)異于浪費(fèi)金錢(qián)，錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)時(shí)機(jī)。更為嚴(yán)重的是，有些低素質(zhì)的員工甚至侵吞、挪用經(jīng)銷商貨款，給經(jīng)銷商帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失。

如何防范

了解合作公司背景。對(duì)于合作公司的情況，可以通過(guò)業(yè)內(nèi)人士和該公司所在地有關(guān)部門(mén)進(jìn)行了解。如公司成立的時(shí)間；以前操作產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)；該公司現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況；相關(guān)證照是否齊全，公司組織結(jié)構(gòu)是否完善；人員素質(zhì)狀況等，特別留意業(yè)務(wù)人員的流動(dòng)是否過(guò)于頻繁，如果過(guò)于頻繁其中必然隱藏著問(wèn)題。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)運(yùn)用法律保障自己的權(quán)益。在簽訂合同時(shí)條款一定要詳盡，除了雙方的責(zé)權(quán)外，區(qū)域劃分、廣告、物料品種及數(shù)量、配送方式和其他的支持盡可能的明晰化。如區(qū)域，有些商家在合同中只是簡(jiǎn)單的注明“××經(jīng)銷商作為公司在××區(qū)域的商，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該區(qū)域的銷售工作”，這實(shí)際是一個(gè)很模糊的說(shuō)法。是獨(dú)家還是區(qū)域經(jīng)銷，區(qū)域范圍（包括那些市場(chǎng)），負(fù)責(zé)銷售公司全部產(chǎn)品還是指定產(chǎn)品這些都不明確，一旦出現(xiàn)商業(yè)摩擦，商家很容易鉆這些空子，縮小經(jīng)銷商的區(qū)域范圍和經(jīng)銷產(chǎn)品種類，對(duì)經(jīng)銷商極為不利。因此在合同條款中這些都應(yīng)該量化。包括廣告物料的配送是按付款金額還是按產(chǎn)品的件數(shù)，發(fā)貨時(shí)間及到貨時(shí)間這些也都應(yīng)該量化。曾經(jīng)有個(gè)經(jīng)銷商簽訂合同付款后一個(gè)多月遲遲收不到貨，找商家理論，一看合同上面只寫(xiě)明款到發(fā)貨，而沒(méi)有具體的發(fā)貨和到貨時(shí)間，最后只好自認(rèn)倒霉，等商家發(fā)貨。

合同條款清楚后，還有強(qiáng)調(diào)違約責(zé)任及違約后的懲罰及賠償措施，讓合同更具有約束力，不讓對(duì)方有僥幸心理。在上例中如果簽訂了發(fā)貨、到貨時(shí)間，同時(shí)加上“商家未按時(shí)發(fā)貨到經(jīng)銷商指定地，因此帶來(lái)的一切經(jīng)濟(jì)損失由商家承擔(dān)，同時(shí)按貨款總額的10％賠償經(jīng)銷商，同時(shí)按銀行同期存款利息支付經(jīng)銷商貨款利息”，這樣的違約懲罰條款， 商家要違約也不得不考慮一下了。

第8篇：醫(yī)藥推廣報(bào)告范文

北大縱橫醫(yī)藥事業(yè)部的同仁們也在緊密的關(guān)注著整個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，從2011年所作的一些營(yíng)銷項(xiàng)目看，醫(yī)藥企業(yè)變革尤其是營(yíng)銷變革對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是迫在眉睫的頭等大事，哪些醫(yī)藥企業(yè)看得遠(yuǎn)，看的清，哪些企業(yè)就會(huì)率先而動(dòng)，進(jìn)行鳳凰涅槃式的變革，這要看企業(yè)家的眼光和卓識(shí)。

真實(shí)案例：

本人服務(wù)的河南省XX藥企，就是這樣一個(gè)制藥企業(yè)，河南XX藥企是老國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)制過(guò)來(lái)的新型民營(yíng)企業(yè)，這個(gè)制藥企業(yè)有著極為豐富的補(bǔ)血類產(chǎn)品線，產(chǎn)品生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力極其強(qiáng)勢(shì)。根據(jù)資料顯示，2010年整個(gè)補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)容量約為150億左右，現(xiàn)有規(guī)模已達(dá)120億.今后，補(bǔ)血類產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)在大幅度幅攀升中快速發(fā)展，從消費(fèi)需求到企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓策略，都將在快速發(fā)展中尋求突破。從補(bǔ)血市場(chǎng)情況看，XX藥企的補(bǔ)血類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力最強(qiáng)，如果管理得當(dāng)，XX藥企的補(bǔ)血類產(chǎn)品在3年內(nèi)就可達(dá)到8～10億的銷售規(guī)模。而且，XX藥企還在治療領(lǐng)域有著具有很大前景的產(chǎn)品，如骨筋丸，腸胃寧，消渴通脈口服液，前列通膠囊等，每個(gè)產(chǎn)品都具有過(guò)億的市場(chǎng)潛力。

但是，由于資金和管理的原因，導(dǎo)致XX藥企在補(bǔ)血類產(chǎn)品市場(chǎng)緩慢發(fā)展，而且每況益下，在這種情況下，改變管理結(jié)構(gòu)和提高營(yíng)銷水平，重塑市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍是XX藥企必須經(jīng)歷的涅槃，只有經(jīng)過(guò)涅槃重生，才能結(jié)束這種茍延殘喘的被動(dòng)局面。

經(jīng)過(guò)慎重思考和多次談判后，XX藥企的董事長(zhǎng)和北大縱橫醫(yī)藥事業(yè)部的史立臣總經(jīng)理多次溝通后，形成合作，北大縱橫醫(yī)藥事業(yè)部帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開(kāi)始對(duì)河南XX藥企進(jìn)行為期半年的營(yíng)銷項(xiàng)目變革。

對(duì)所有管理類咨詢項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷變革項(xiàng)目是最難得，也是最具有挑戰(zhàn)性的，營(yíng)銷變革項(xiàng)目要涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略，營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷組織架構(gòu)，人力資源，薪酬績(jī)效，市場(chǎng)策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，推廣策略，組織管控等多方面內(nèi)容，而且，還要面對(duì)企業(yè)及其復(fù)雜的內(nèi)部關(guān)系，因?yàn)闋I(yíng)銷變革要涉及到很多的既得利益群體，也要改變很多既得利益群體。所以營(yíng)銷變革項(xiàng)目要想取得成功，必須要有三個(gè)條件：

一． 企業(yè)的高層變革的決心

二． 變革小組的專業(yè)能力足夠

三． 變革的方向要適應(yīng)市場(chǎng)的實(shí)際和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際

河南XX藥企的營(yíng)銷變革項(xiàng)目啟動(dòng)后，筆者史立臣帶領(lǐng)的北大縱橫醫(yī)藥事業(yè)部事業(yè)的營(yíng)銷項(xiàng)目小組進(jìn)駐河南省的XX藥企的總部，經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的論證和討論后，確立了營(yíng)銷變革的工作思路：

1. 進(jìn)行大面積對(duì)XX藥企的深度訪談，深度訪談就是一對(duì)一的單獨(dú)訪談，這樣，可以了解很多真實(shí)的情況。

2. 進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研。

3. 對(duì)XX藥企的營(yíng)銷狀況進(jìn)行準(zhǔn)確的診斷

4. 梳理和提交XX藥企的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告

5. 根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告重新搭建XX藥企的營(yíng)銷組織架構(gòu)

6. 重新建立XX藥企的薪酬績(jī)效體系

7. 根據(jù)新的營(yíng)銷組織架構(gòu)和薪酬績(jī)效體系，XX藥企的營(yíng)銷公司全部職位起立（全部解聘），并全部進(jìn)行重新競(jìng)爭(zhēng)上崗，這其中包括原來(lái)的營(yíng)銷副總經(jīng)理。

8. 制定營(yíng)銷策略規(guī)劃，進(jìn)行XX藥企市場(chǎng)策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，推廣策略，組織管控等多方面內(nèi)容的重新塑造。

9. 制定2010年的年度工作計(jì)劃

經(jīng)過(guò)一系列的營(yíng)銷變革后，新的XX藥企營(yíng)銷公司成立了，這個(gè)過(guò)程極其艱難，但是XX藥企的高層們頂住了各種壓力，積極主動(dòng)的推進(jìn)變革，用董事長(zhǎng)趙新年的話說(shuō)“沒(méi)有商量的余地，不換腦袋就換人”。新的營(yíng)銷公司成立后，XX藥企高層同和君項(xiàng)目組一起對(duì)新的營(yíng)銷公司進(jìn)行幫助和指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)6個(gè)月的運(yùn)行后，新的營(yíng)銷公司業(yè)績(jī)快速提升，各個(gè)職能部門(mén)的作用真實(shí)的發(fā)揮，由于XX藥企的董事長(zhǎng)明確了合理用人觀念，通過(guò)競(jìng)聘上崗，一些年輕的領(lǐng)導(dǎo)者走上了工作崗位，這些年輕的領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)歷水平高，工作積極性大，工作能力較強(qiáng)，所以在新的營(yíng)銷公司中發(fā)揮了極其重要的作用。

河南XX藥企通過(guò)變革，新的營(yíng)銷公司徹底擺脫了原來(lái)老氣橫秋的狀態(tài)，銷售業(yè)績(jī)快速提升，由于新的營(yíng)銷公司在2009年年末達(dá)到了董事長(zhǎng)的指標(biāo)要求，取得了令人滿意的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，所以，根據(jù)和君項(xiàng)目組的提議，XX藥企的營(yíng)銷公司的總部搬遷至鄭州。

這里要感謝河南XX藥企的董事長(zhǎng)，沒(méi)有他的信任和鼎力支持，就沒(méi)有XX藥企營(yíng)銷變革的成功。

從河南省XX藥企的營(yíng)銷變革的過(guò)程和結(jié)果來(lái)看，中國(guó)的制藥企業(yè)在目前的中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)變遷的大背景下，必須進(jìn)行徹底的變革和調(diào)整，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，除此之外，沒(méi)有出路。

隨著時(shí)間的推移，可以明確的看出，變革將是2012年中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的主旋律，看清未來(lái)，洗盡鉛華，拋棄負(fù)重，重塑自我，將是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)涅槃重生的風(fēng)景旖旎的過(guò)程，只有經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程，才能逐步形成強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在未來(lái)的醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，才能長(zhǎng)治久安，才能基業(yè)長(zhǎng)青，才能塑造百年企業(yè)。

第9篇：醫(yī)藥推廣報(bào)告范文

兩份重量級(jí)文件在10天之內(nèi)相繼出臺(tái)，表明高層對(duì)推動(dòng)公立醫(yī)院改革的決心。在客觀環(huán)境上，2015年是“十二五”醫(yī)改規(guī)劃的收官之年，在改革“敲邊鼓”數(shù)年后，如不觸動(dòng)改革核心，“十三五”將難以有一個(gè)“體面”的開(kāi)局。

33號(hào)文提出，2015年，在全國(guó)所有縣（市）的縣級(jí)公立醫(yī)院破除以藥補(bǔ)醫(yī)，以管理體制、運(yùn)行機(jī)制、服務(wù)價(jià)格調(diào)整、人事薪酬、醫(yī)保支付等為重點(diǎn)，全面推開(kāi)縣級(jí)公立醫(yī)院綜合改革。38號(hào)文則提出，2015年，進(jìn)一步擴(kuò)大城市公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)。癥結(jié)清晰可見(jiàn)，解決路徑上，兩份文件都強(qiáng)調(diào)注重改革的系統(tǒng)性、整體性和協(xié)同性，統(tǒng)籌推進(jìn)醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥改革；鼓勵(lì)地方發(fā)揚(yáng)首創(chuàng)精神，大膽探索、銳意創(chuàng)新，突破政策障礙和利益藩籬，建立符合實(shí)際的體制機(jī)制。

2015年，國(guó)家層面還出臺(tái)了《關(guān)于同步推進(jìn)公立中醫(yī)醫(yī)院綜合改革的實(shí)施意見(jiàn)》《關(guān)于印發(fā)縣級(jí)公立醫(yī)院成本核算操作辦法的通知》《關(guān)于控制公立醫(yī)院醫(yī)療費(fèi)用不合理增長(zhǎng)的若干意見(jiàn)》《關(guān)于加強(qiáng)公立醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)的指導(dǎo)意見(jiàn)》《關(guān)于進(jìn)一步深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理、改善護(hù)理服務(wù)的通知》等文件，從政策層面對(duì)公立醫(yī)院改革持續(xù)加力。

改革成效不明顯

政策持續(xù)推進(jìn)，地方卻鮮有令人眼前一亮的改革舉措，更難有可大規(guī)模復(fù)制推廣的成熟模式。公立醫(yī)院改革陷入停滯，批評(píng)聲接踵而至。2015年7月，國(guó)務(wù)院深化醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組低調(diào)兩份公立醫(yī)院改革評(píng)估報(bào)告，更是罕見(jiàn)地直指公立醫(yī)院改革存在的種種弊端。

報(bào)告指出，公立醫(yī)院逐利機(jī)制尚未完全破除?；颊咴诖筢t(yī)院住院費(fèi)用個(gè)人支付比例普遍超過(guò)50%，超過(guò)1/5的患者認(rèn)為看病貴。一些公立醫(yī)院雖然取消了藥品加成，但藥占比并未出現(xiàn)明顯下降，甚至出現(xiàn)了以檢查、化驗(yàn)養(yǎng)醫(yī)的情形。

“三醫(yī)”改革都有亟待改進(jìn)的地方。從醫(yī)療方面來(lái)看，建設(shè)發(fā)展和管理服務(wù)改善等方面的措施往往推進(jìn)較快，體制機(jī)制改革進(jìn)展不明顯。從醫(yī)保來(lái)看，各地改革的重心仍然集中在提標(biāo)擴(kuò)面方面，支付制度改革缺乏宏觀指導(dǎo)，進(jìn)展滯后，醫(yī)保對(duì)醫(yī)療行為的激勵(lì)約束作用沒(méi)有充分發(fā)揮。從醫(yī)藥方面來(lái)說(shuō)，大部分地區(qū)只是將改革重點(diǎn)放在取消15%的賬面藥品加成方面，生產(chǎn)、流通、招標(biāo)采購(gòu)等領(lǐng)域的改革進(jìn)展遲緩，藥價(jià)虛高問(wèn)題仍然凸顯?！叭t(yī)”改革在政策設(shè)計(jì)及推進(jìn)實(shí)施中，動(dòng)而未聯(lián)，沒(méi)有做到相向而行，形成整體合力。

“多數(shù)試點(diǎn)城市先從容易操作、感興趣的做起，表面看起來(lái)都啟動(dòng)了改革，但實(shí)質(zhì)性舉措不多，未觸及改革的根本，存在避重就輕的現(xiàn)象?！眻?bào)告指出，“改革沒(méi)有抓住主要矛盾，有的試點(diǎn)城市‘眉毛胡子一把抓’，對(duì)各項(xiàng)任務(wù)都只是‘蜻蜓點(diǎn)水’般進(jìn)行了嘗試，改革的深度和力度不夠。有的城市‘東一榔頭西一棒子’，缺乏連貫性、系統(tǒng)性，影響了改革的成效?！?/p>

此外，改革綜合性不強(qiáng)的問(wèn)題也異常突出，單項(xiàng)改革有不少亮點(diǎn)，但鮮有可推廣性的改革模板，導(dǎo)致單項(xiàng)改革難以持續(xù)，效果打了折扣。一些地方只選擇了幾所公立醫(yī)院開(kāi)展改革，容易形成“洼地效應(yīng)”，使改革先行者吃虧，不利于改革的深化。不同層級(jí)政府舉辦公立醫(yī)院的全行業(yè)、屬地化管理尚未落實(shí)，沒(méi)有形成各級(jí)政府協(xié)調(diào)推進(jìn)改革的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

在國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委衛(wèi)生發(fā)展研究中心研究員應(yīng)亞珍看來(lái)，現(xiàn)在衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)只能在醫(yī)療改革方面多下功夫，其他方面的改革以及改革聯(lián)動(dòng)需要政府下決心，以及多部門(mén)協(xié)調(diào)配合，但在目前看來(lái)還缺乏足夠的體制和政策支撐。如醫(yī)保體制改革懸而未決，醫(yī)療保障與醫(yī)療服務(wù)統(tǒng)籌管理無(wú)法達(dá)成；醫(yī)藥流通領(lǐng)域積弊還沒(méi)有根除；醫(yī)療服務(wù)優(yōu)質(zhì)資源總體不足，基層能力薄弱，價(jià)格調(diào)整受制于醫(yī)?；I資和患者承受能力，醫(yī)務(wù)人員薪酬制度遲遲難以突破，即使給政策，資金渠道也存在現(xiàn)實(shí)困難。雖然各地試點(diǎn)有一定的政策創(chuàng)新空間，但絕大多數(shù)地方政府不愿意主動(dòng)突破，除非中央給出明確的政策。

“三明”的光榮與夢(mèng)想

盡管公立醫(yī)院改革整體沉寂，但少部分地方的些許亮點(diǎn)或可助推起改革大波瀾。2015年5月，深圳市首先在改革試點(diǎn)城市中推出公立醫(yī)院綜合配套改革方案，明確提出公立醫(yī)院不再實(shí)行編制管理，取消行政級(jí)別。深圳市衛(wèi)生計(jì)生委負(fù)責(zé)人介紹，深圳將“從醫(yī)療財(cái)政撥款、退休保障、人員交流任職這三個(gè)方面是否與編制掛鉤進(jìn)行改革，改革之后，編制就成為了一個(gè)空殼”。

2015年，最耀眼的改革明星仍然是三明。11月底，一場(chǎng)大規(guī)模的全國(guó)公立醫(yī)院綜合改革培訓(xùn)在福建省三明市拉開(kāi)帷幕。此次培訓(xùn)由國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦、國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部、國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委等部門(mén)聯(lián)合舉辦，將通過(guò)舉辦2期行政管理人員培訓(xùn)班和5期公立醫(yī)院院長(zhǎng)培訓(xùn)班，對(duì)各省（區(qū)、市）的醫(yī)改、財(cái)政、發(fā)展改革（物價(jià)）、衛(wèi)生計(jì)生等相關(guān)部門(mén)職能處（室）負(fù)責(zé)人、公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)城市相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，以及國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委委屬委管醫(yī)院、醫(yī)改綜合試點(diǎn)省所有省級(jí)醫(yī)院、試點(diǎn)城市二級(jí)及以上公立醫(yī)院院長(zhǎng)等進(jìn)行集中培訓(xùn)。每期3天，年底前結(jié)束，預(yù)計(jì)將培訓(xùn)1700多人。

國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委表示，舉辦此次培訓(xùn)班是加快推進(jìn)公立醫(yī)院綜合改革、推動(dòng)改革政策落地、推廣醫(yī)改典型經(jīng)驗(yàn)的重要舉措。三明市公立醫(yī)院綜合改革，尤其是在破除以藥補(bǔ)醫(yī)機(jī)制、建立新的運(yùn)行機(jī)制方面是前期醫(yī)改試點(diǎn)中涌現(xiàn)出的典型經(jīng)驗(yàn)，得到了政府、社會(huì)各界乃至有關(guān)國(guó)際組織的廣泛關(guān)注與認(rèn)可。據(jù)悉，培訓(xùn)主要從“三明市公立醫(yī)院工資總額和院長(zhǎng)、醫(yī)生目標(biāo)年薪制方案設(shè)計(jì)”“三明市醫(yī)保制度改革及醫(yī)療服務(wù)價(jià)格調(diào)整”等方面展開(kāi)。

三明醫(yī)改一直受到政府垂愛(ài)，此次培訓(xùn)被認(rèn)為是三明模式在全國(guó)推廣的標(biāo)志，但政府強(qiáng)調(diào)三明改革是“破除以藥補(bǔ)醫(yī)機(jī)制，建立新的運(yùn)行機(jī)制”方面“前期醫(yī)改試點(diǎn)中”涌現(xiàn)的典型經(jīng)驗(yàn)，并不是公立醫(yī)院改革全方位的模版。從這個(gè)角度講，三明模式恐怕不會(huì)得到官方正式推廣的機(jī)會(huì)，因?yàn)楦母镒⒅亍跋到y(tǒng)性、整體性和協(xié)同性”。