網(wǎng)絡(luò)市場的概念精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)市場的概念范文

網(wǎng)絡(luò)營銷

市場營銷作為一門學(xué)科，經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營銷觀念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念、推銷觀念、以市場為導(dǎo)向的營銷觀念以及社會(huì)營銷觀念等五個(gè)階段。近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得市場營銷環(huán)境有了根本性的改變，從而對(duì)市場營銷策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊。

網(wǎng)絡(luò)營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷并沒有根本的區(qū)別，它們都要實(shí)現(xiàn)其營銷的目標(biāo)，即將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的交換。網(wǎng)絡(luò)如此快速地發(fā)展主要原因是它能給個(gè)體和組織增加價(jià)值，不能增加價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)不管是對(duì)個(gè)體還是組織都是毫無意義的。

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是它的互動(dòng)性，這種互動(dòng)不僅表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議，更表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)尚處于概念階段的產(chǎn)品的參與，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場，洞察市場的潛在需求；二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時(shí)性，一方面調(diào)研信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了；三是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性，在整個(gè)調(diào)查過程中，調(diào)研者還可以對(duì)問卷進(jìn)行及時(shí)修改和補(bǔ)充，而被調(diào)查者只要有一臺(tái)計(jì)算機(jī)、一個(gè)MODEM、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。同時(shí)，對(duì)于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析，因?yàn)榉答伒臄?shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)市場的概念范文

關(guān)鍵詞:市場營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷;經(jīng)營環(huán)境

中圖分類號(hào):F490.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1003-4161(2012)04-0153-04

互聯(lián)網(wǎng)科技的出現(xiàn),使一些具有發(fā)現(xiàn)性眼光的實(shí)業(yè)家首先看到了其中所存在的巨大商機(jī),1994年4月12日美國亞利桑那州,兩位從事移民簽證咨詢服務(wù)的律師坎特和西格爾,利用互聯(lián)網(wǎng),把“綠卡抽獎(jiǎng)”廣告發(fā)到多個(gè)新聞組,他們僅用20美元的上網(wǎng)通信費(fèi)用,吸引來了25 000個(gè)客戶,賺到了10萬美元。這奠定了世界網(wǎng)絡(luò)營銷史的開端。本文所要研究的就是自此興起以后而風(fēng)靡全球的網(wǎng)絡(luò)營銷目前在中國的存在現(xiàn)狀以及其未來的發(fā)展趨向。在這里網(wǎng)絡(luò)營銷所指稱的就是基于互聯(lián)網(wǎng),包含網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)兩大要素在內(nèi),而以網(wǎng)絡(luò)推廣為“攻心”手段,實(shí)現(xiàn)銷售的新興營銷模式。其中網(wǎng)絡(luò)推廣主要就是基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣,而電子商務(wù)則是指基于網(wǎng)絡(luò)的銷售。

在中國,網(wǎng)絡(luò)營銷自1997年誕生之后,短短數(shù)十年間逐步走向正規(guī)化的發(fā)展道路。理論方面來看,目前,無論是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的書籍還是各類網(wǎng)站都已經(jīng)很多了。從實(shí)踐方面來看,網(wǎng)絡(luò)營銷的商品已經(jīng)從日常生活用品到各類大件物器,從各類實(shí)物到虛擬物品,中國的網(wǎng)絡(luò)營銷正在逐步充塞各類市場。但是,作為一新生事物,從理論到實(shí)踐,它也不可避免地存在一些缺陷,有待于進(jìn)一步的完善與發(fā)展。

一、界定網(wǎng)絡(luò)營銷概念及其內(nèi)涵

關(guān)于市場營銷的定義,西方市場營銷學(xué)者從不同角度及發(fā)展的觀點(diǎn)進(jìn)行了不同的定義,其中具有代表性的是美國市場營銷協(xié)會(huì)于1985年所做的定義:市場營銷是對(duì)思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。在這一定義中,可以明顯看出,市場營銷就是賣方在識(shí)別、分析、評(píng)價(jià)、選擇和利用市場機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上,從滿足目標(biāo)市場顧客的需求出發(fā),有計(jì)劃地組織企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),完成銷售的過程。

在賣方按買方的需要供給產(chǎn)品或勞務(wù),使買方得到滿足,同時(shí)買方則付出相應(yīng)的貨幣,使賣方也得到滿足的這一過程中,依據(jù)賣方營銷手段的不同,可以將營銷分成不同的類別,最基本的分類就是傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷。所謂傳統(tǒng)營銷,就是在變化的市場環(huán)境中,企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營銷活動(dòng),包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。在這一營銷模式中,一般都是制造商生產(chǎn)出成品后通過制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者的營銷渠道對(duì)外銷售產(chǎn)品,產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中,這樣臃長的供應(yīng)鏈不僅降低了產(chǎn)品的時(shí)效性,而且增加了產(chǎn)品的成本。

網(wǎng)絡(luò)營銷它來源于傳統(tǒng)營銷,但與傳統(tǒng)營銷有有著巨大的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)營銷突出特點(diǎn)是利用互聯(lián)網(wǎng)作為手段,從而達(dá)到營銷的目的。關(guān)于其概念的界定,因時(shí)代的發(fā)展也在發(fā)生著迅速地變化。但是作為一種營銷手段,其實(shí)質(zhì)內(nèi)涵是相對(duì)穩(wěn)定的。廣義地說,凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定的營銷目的的營銷活動(dòng),都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。這就是說網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個(gè)過程,從信息、信息收集、到開展以網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段,網(wǎng)絡(luò)營銷一直都是一項(xiàng)重要的內(nèi)容。而從“營銷”的角度來說,網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,它是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的各種活動(dòng)。這個(gè)定義說明網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)是相同的,都是為了了解顧客的需要并滿足他們;同時(shí),它也不再是促銷這么簡單,而是貫徹于整個(gè)營銷過程的事情:從產(chǎn)品推出前的市場調(diào)研,到產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造過程,再到營銷傳播,再到售后服務(wù),網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿營銷的整個(gè)過程。

因此,網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為傳播手段,通過對(duì)市場的循環(huán)營銷傳播,達(dá)到滿足消費(fèi)者和商家訴求的過程。簡單的講,網(wǎng)絡(luò)營銷就是指通過互聯(lián)網(wǎng),利用電子信息手段進(jìn)行的營銷活動(dòng)。

二、我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展演進(jìn)軌跡及其現(xiàn)狀剖析

無論是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷,其根本目的就是要實(shí)現(xiàn)銷售,對(duì)于任何一個(gè)的企業(yè)來說,其經(jīng)營活動(dòng)開展的基礎(chǔ)就是與外部各種環(huán)境建立關(guān)系?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的推廣與營銷而興起的網(wǎng)絡(luò)營銷,其實(shí)質(zhì)也就是營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境。這也就是說,無論是傳統(tǒng)的營銷還是新興的網(wǎng)絡(luò)營銷,他們都遵循著一條永恒不變的規(guī)律:推廣與銷售的無限循環(huán)。網(wǎng)絡(luò)營銷資深專家馮英健指出:“所謂網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境,是指企業(yè)內(nèi)部和外部與開展網(wǎng)上經(jīng)營活動(dòng)相關(guān)的環(huán)境,包括企業(yè)網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、合作伙伴、供應(yīng)商、銷售商、相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等?！币虼?互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),它所改變的也僅僅是企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境,這種環(huán)境的改變,也就改變了傳統(tǒng)的推廣與銷售方式。

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷的興起

第3篇：網(wǎng)絡(luò)市場的概念范文

㈠主干理論課

1、電子商務(wù)概論

本課程讓學(xué)生掌握電子商務(wù)的概念、相關(guān)技術(shù)、運(yùn)行環(huán)境及應(yīng)用。包括電子商務(wù)安全問題和電子支付系統(tǒng)，基于EDI及Internet的電子商務(wù)應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和策略，電子商務(wù)涉及到的國際環(huán)境、法律環(huán)境、道德環(huán)境和稅收環(huán)境。

2、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

本課程講授計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)庫通信的基本概念，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的體系結(jié)構(gòu)。要求學(xué)生掌握WindowsNT網(wǎng)絡(luò)，掌握Intranet及Internet的使用方法。

3、數(shù)據(jù)庫原理及其應(yīng)用

本課程主要讓學(xué)生了解各種數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)（如ACCESS、FOXPRO、SQLServer等），掌握主要數(shù)據(jù)庫編程語言（如Delphi），并且掌握數(shù)據(jù)庫與程序設(shè)計(jì)的結(jié)合應(yīng)用。

4、市場營銷學(xué)

通過本課程教學(xué)，要使學(xué)生了解市場營銷的基本原理，熟悉市場營銷系統(tǒng)和營銷環(huán)境，初步掌握市場營銷的各項(xiàng)具體策略及其綜合運(yùn)用的基本方法，樹立消費(fèi)者及其需要是市場研究的中心的觀念，為畢業(yè)后從事企業(yè)市場營銷工作打下思想和理論基礎(chǔ)。

5、企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)

本課程主要講授會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能。通過教學(xué)，使學(xué)生理解會(huì)計(jì)的意義和任務(wù)，明確會(huì)計(jì)人員的職責(zé)權(quán)限，掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，為以后的進(jìn)一步專業(yè)學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷管理與策劃

從網(wǎng)絡(luò)營銷特征、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境、顧客網(wǎng)絡(luò)購買分析、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場選擇、網(wǎng)站策略、顧客策略、成本策略、渠道策略、網(wǎng)絡(luò)溝通等方面學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)與營銷的整合，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷體系，掌握傳統(tǒng)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)開展市場營銷活動(dòng)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何利用市場營銷方法規(guī)劃并發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。

7、現(xiàn)代物流管理

本課程重點(diǎn)講授現(xiàn)代物流與物流管理的含義、產(chǎn)生與電子商務(wù)資料庫-29%-&0*"678296發(fā)展、物流各功能要素（運(yùn)輸、采購與庫存控制、倉儲(chǔ)、包裝、裝卸搬運(yùn)、配送、物流信息等）的技術(shù)與管理，以及物流服務(wù)、國際物流、物流成本管理和物流的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。通過本課程學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生對(duì)現(xiàn)代物流有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)，了解現(xiàn)代物流對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的意義，初步掌握現(xiàn)代物流技術(shù)與管理的方法，為學(xué)生從事電子商務(wù)與物流管理相關(guān)職業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

8、電子商務(wù)案例

本課程講授行業(yè)電子商務(wù)案例，企業(yè)電子商務(wù)案例和電子政務(wù)理論與案例三個(gè)部分的內(nèi)容，使學(xué)生系統(tǒng)地了解國際國內(nèi)相關(guān)行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)行業(yè)內(nèi)電子商務(wù)的典型案例有明確的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的不同形式有直觀的理解，并對(duì)電子政務(wù)的相關(guān)理論與案例有系統(tǒng)的把握。

㈡主干實(shí)踐課

1、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)

通過針對(duì)性計(jì)算機(jī)應(yīng)用基本知識(shí)和操作的強(qiáng)化訓(xùn)練，要求學(xué)生能夠順利通過國家計(jì)算機(jī)一級(jí)考試并獲得相應(yīng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。

2、計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)(VB)實(shí)訓(xùn)

通過針對(duì)性的編程和理論知識(shí)的強(qiáng)化訓(xùn)練，要求學(xué)生能夠順利通過國家計(jì)算機(jī)二級(jí)考試并獲得相應(yīng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。

3、微機(jī)組裝與維護(hù)實(shí)訓(xùn)

通過實(shí)際參與微機(jī)配置、組裝及調(diào)試，要求學(xué)生熟悉市場上較為流行的微機(jī)各組成部件的型號(hào)、性能、價(jià)格，能夠配置各種適合不同需求的、不同檔次的微機(jī)，了解微機(jī)系統(tǒng)開發(fā)中的軟件、硬件設(shè)計(jì)和系統(tǒng)程序調(diào)試等的全過程，并掌握微機(jī)常見故障的診斷及解決方法。

4、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)配置與系統(tǒng)集成

要求學(xué)生學(xué)習(xí)NT局域網(wǎng)的組網(wǎng)技術(shù)，掌握NT的基本概念，學(xué)習(xí)系統(tǒng)集成基本知識(shí)，掌握系統(tǒng)集成的基本方法，通過設(shè)計(jì)熟悉配置一個(gè)局域網(wǎng)的步驟，掌握網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、集成、管理及應(yīng)用開發(fā)等技術(shù)，掌握Internet網(wǎng)站建設(shè)、接入服務(wù)和WEB建設(shè)等技術(shù)。最后要求學(xué)生寫出課程設(shè)計(jì)論文。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)市場的概念范文

網(wǎng)絡(luò)營銷中怎樣面對(duì)顧客

傳統(tǒng)的市場營銷理論中的顧客是指與產(chǎn)品購買和消費(fèi)直接有關(guān)的個(gè)人或組織，如產(chǎn)品購買者、中間商、政府機(jī)構(gòu)等。在網(wǎng)絡(luò)營銷中這種顧客仍然是企業(yè)最重要的顧客。

網(wǎng)絡(luò)營銷所面對(duì)的顧客與傳統(tǒng)營銷所面對(duì)的顧客并沒有什么太大的不同。雖然目前的網(wǎng)民還具有地域性和年齡性的特點(diǎn)，我國現(xiàn)在的網(wǎng)民也僅有1000多萬。但這都將隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)一步完善以及網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)的進(jìn)一步降低而大幅度增加。因此，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)進(jìn)行全方位的、戰(zhàn)略性的市場細(xì)分和目標(biāo)定位。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的最大特點(diǎn)就是信息“爆炸”。在互聯(lián)網(wǎng)上，面對(duì)全球數(shù)百萬個(gè)站點(diǎn)，每一個(gè)網(wǎng)上消費(fèi)者實(shí)際上只是根據(jù)自己的興趣瀏覽其中的少數(shù)站點(diǎn)。而應(yīng)用搜索引擎可以大大節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間和精力，因此，自第一批搜索引擎投入商業(yè)運(yùn)行以來，網(wǎng)絡(luò)用戶急劇上升。面對(duì)這種趨勢，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須改變?cè)械念櫩透拍?，?yīng)該將搜索引擎當(dāng)作企業(yè)的特殊顧客，因?yàn)樗阉饕娌皇蔷W(wǎng)上直接消費(fèi)者，但卻是網(wǎng)上信息最直接的受眾，它的選擇結(jié)果直接決定了網(wǎng)上顧客接受的范圍。以網(wǎng)絡(luò)為媒體的商品信息，只有在被搜索引擎選中的情況下，才有可能快速傳遞給網(wǎng)上的顧客。既然搜索引擎成為企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷的特殊顧客，企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告或網(wǎng)上信息時(shí)，不僅要研究網(wǎng)上顧客及其行為規(guī)律，也要研究計(jì)算機(jī)行為，掌握各類引擎的探索規(guī)律。

另外，企業(yè)要加強(qiáng)自己的網(wǎng)站建設(shè)，完善自己的電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷模式，加強(qiáng)商品配送系統(tǒng)建設(shè)、完善銀行結(jié)算系統(tǒng)、售后服務(wù)及產(chǎn)品的檢驗(yàn)系統(tǒng)。只有這樣才能使企業(yè)的銷售更進(jìn)一步，否則，網(wǎng)絡(luò)營銷及電子南務(wù)流于形式，最多起到一個(gè)宣傳企業(yè)的作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷賦予產(chǎn)品概念新的內(nèi)涵

傳統(tǒng)市場營銷理論中將產(chǎn)品解釋為能夠滿足某種需求的東西，并認(rèn)為完整的產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品構(gòu)成，即整體的產(chǎn)品概念。網(wǎng)絡(luò)營銷一方面繼承了上述整體產(chǎn)品的概念，另一方面比以前任何時(shí)候更加注重和依賴于信息對(duì)消費(fèi)者行為的引導(dǎo)，因而將產(chǎn)品的定義擴(kuò)大了，即產(chǎn)品是提供到市場上引起注意、需要和消費(fèi)的東西。

網(wǎng)絡(luò)營銷主張以更加細(xì)膩的、更加周全的方式為顧客提供更完美的服務(wù)和滿足。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷在擴(kuò)大產(chǎn)品定義的同時(shí)，還進(jìn)一步細(xì)化了整體產(chǎn)品的構(gòu)成。它用五個(gè)層次來描述整體產(chǎn)品的構(gòu)成：核心產(chǎn)品、一般產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、擴(kuò)大產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。在這里，核心產(chǎn)品與原來的意義相同。擴(kuò)大產(chǎn)品與原來的附加產(chǎn)品相同，但還包括區(qū)別于其他競爭產(chǎn)品的附加利益和服務(wù)。一般產(chǎn)品和期望產(chǎn)品由原來的形式產(chǎn)品細(xì)化而來。一般產(chǎn)品指同種產(chǎn)品通常具備的具體形式和特征。期望產(chǎn)品是指符合目標(biāo)顧客一定期望和偏好的某些特征和屬性。潛在產(chǎn)品是指顧客購買產(chǎn)品后可能享受到的超乎顧客現(xiàn)有期望、具有嶄新的價(jià)值的利益或服務(wù)，但在購買后的使用過程中，顧客會(huì)發(fā)現(xiàn)這些利益和服務(wù)中總會(huì)有一些內(nèi)容對(duì)顧客有較大的吸引力，從而有選擇地享受其中的利益或服務(wù)?？梢?，潛在產(chǎn)品是一種完全意義上的服務(wù)創(chuàng)新。

網(wǎng)絡(luò)營銷的市場營銷組合特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營銷過程中營銷組合概念因產(chǎn)品性質(zhì)不同而不同。對(duì)于知識(shí)產(chǎn)品，企業(yè)直接在網(wǎng)上完成其經(jīng)營銷售過程。在這種情況下，市場營銷組合發(fā)生了很大的變化。首先，傳統(tǒng)營銷組合4P事的三個(gè)——產(chǎn)品、渠道、促銷，由于擺脫了對(duì)傳統(tǒng)物質(zhì)載體的依賴，已經(jīng)完全電子化和非物質(zhì)化了。因此，就知識(shí)產(chǎn)品而言，網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品、渠道和促銷本身純粹就是電子化的信息，它們之間的分界線已變得相當(dāng)模糊，以至于三者不可分。若不與作為渠道和促銷的電子化信息發(fā)生交互作用，就無法訪問或得到產(chǎn)品。其次，價(jià)格不再以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，而是以顧客意識(shí)到的產(chǎn)品價(jià)值來計(jì)算。第三，顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇和對(duì)價(jià)值的估計(jì)很大程度上受網(wǎng)上促銷的影響，因而網(wǎng)上促銷的作用倍受重視。第四，由于網(wǎng)上顧客普遍具有高知識(shí)、高素質(zhì)、高收入等特點(diǎn)，因此，網(wǎng)上促銷的知識(shí)、信息含量比傳統(tǒng)促銷大大提高。

對(duì)于有形產(chǎn)品和某些服務(wù)，雖然不能以電子化方式傳遞，但企業(yè)在營銷時(shí)可利用Internet完成信息流和商流。在這種情況下，傳統(tǒng)的營銷組合沒有發(fā)生變化，價(jià)格則由生產(chǎn)成本和顧客的感受價(jià)值共同決定(其中包括對(duì)競爭對(duì)手的比較)。促銷及渠道中的信息流和商流則是由可控制的網(wǎng)上信息代替，渠道中的物流可實(shí)現(xiàn)速度、流程和成本最優(yōu)化。因?yàn)榫W(wǎng)上簡便而迅速的信息流和商流使中間商在數(shù)量上最大限度地減少甚至成為多余的。

綜合以上兩種典型的情況，在網(wǎng)絡(luò)營銷中。市場營銷組合本質(zhì)上是無形的，是知識(shí)和信息的特定組合，是人力資源和信息技術(shù)綜合的結(jié)果。在網(wǎng)絡(luò)市場上，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)市場營銷組合，向消費(fèi)者提供良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象，獲得滿意的回報(bào)和產(chǎn)生良好的企業(yè)影響。

網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)組織的促進(jìn)與發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)營銷帶動(dòng)了企業(yè)理念的發(fā)展，也相繼帶動(dòng)了企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的發(fā)展，形成了企業(yè)內(nèi)外部溝通與經(jīng)營管理均離不開網(wǎng)絡(luò)作為主要渠道和信息源的局面。銷售部門人員的減少，銷售組織層級(jí)的減少和扁平化，經(jīng)銷與門市分店數(shù)量的減少，渠道的縮短，虛擬經(jīng)銷商、虛擬門市、虎擬部門等內(nèi)外組織的盛行，都成為促使企業(yè)對(duì)于組織進(jìn)行再造工程的迫切需要。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)市場的概念范文

    【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 市場營銷 策略

    一、房地產(chǎn)產(chǎn)品概念分析

    普通老百姓通常把房地產(chǎn)理解為寫字樓、住宅等,即具有某種特定物質(zhì)形狀和用途的物業(yè)。而現(xiàn)代市場營銷理論認(rèn)為,房地產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅限于有形物品,它是人們通過交換而獲得需求的滿足,是消費(fèi)者所期望的實(shí)際利益。因而,凡是提供給市場的能夠滿足消費(fèi)片或用戶某種需求或欲望的任何有形建筑物、構(gòu)筑物、土地和各種無形服務(wù)均為房地產(chǎn)產(chǎn)品。其內(nèi)涵不僅包括物業(yè)實(shí)體及其質(zhì)量、特色、類型、品牌等,還包括可以給消費(fèi)者帶來的附加利益,如心理上的滿足感等。因而產(chǎn)品可以理解為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和外延產(chǎn)品三者的有機(jī)結(jié)合。

    網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷組合的重要組成部分,但是隨著社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)化和信息化進(jìn)程,產(chǎn)品策略中信息因素所占的比重越來越多。消費(fèi)者的意愿將在產(chǎn)品策略中得到更多的體現(xiàn),不再是消費(fèi)者被動(dòng)地適應(yīng)房地產(chǎn)開發(fā)商的產(chǎn)品,而是開發(fā)商為滿足顧客需求而進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),所以網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場營銷觀念將得到更完全的實(shí)踐。傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)產(chǎn)品是一種物理的概念,物業(yè)總是實(shí)實(shí)在在的東西。而信息社會(huì)中產(chǎn)品概念會(huì)發(fā)生變化,從物質(zhì)的概念演變?yōu)橐粋€(gè)綜合服務(wù)和滿足需求的概念,也就是說,房地產(chǎn)企業(yè)出售的不光是一些物質(zhì)產(chǎn)品,還有一系列服務(wù)。例如消費(fèi)者還可以通過網(wǎng)絡(luò)向房地產(chǎn)公司訂制自己的房屋,確定樓層、朝向、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、面積等,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合這些信息進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)的一對(duì)一營銷。同時(shí)房地產(chǎn)公司通過對(duì)這些問題的統(tǒng)計(jì)和分析,能夠準(zhǔn)確及時(shí)地確定什么類型的人需要什么樣的產(chǎn)品,原有的設(shè)計(jì)在哪些方面不能滿足他們的需求,消費(fèi)者認(rèn)為有哪些不便等等。統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果就奠定了房地產(chǎn)公司下一步開發(fā)的方向。

    二、房地產(chǎn)價(jià)格的組成因素

    房地產(chǎn)價(jià)格受多種因素影響,且隨時(shí)間、地區(qū)不同存在較大差異,主要可以分為兩大因素,即成本因素和供求因素。成本因素涉及房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)經(jīng)營過程中所投入的總費(fèi)用,包括地租、征地和拆遷補(bǔ)償費(fèi)、前期工程費(fèi)、房屋建筑安裝費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)、管理費(fèi)、貸款利息、稅金和利潤等,這是房地產(chǎn)價(jià)格的主要決定因素。供求因素是指市場上的總供給和總需求狀況,供大于求,價(jià)格下跌;供不應(yīng)求,價(jià)格上升。供求因素又受到經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素、政治因素和競爭者行為等因素的影響。一般來說,經(jīng)濟(jì)增長、金融景氣、政治穩(wěn)定時(shí)期,社會(huì)總投資增加,土地需求也會(huì)相應(yīng)增加,致使地價(jià)房價(jià)上漲,反之就會(huì)造成房地產(chǎn)價(jià)格的下降。

    三、房地產(chǎn)的定價(jià)方式

    定價(jià)方式對(duì)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)至關(guān)重要。房地產(chǎn)商品價(jià)格的高低受成本費(fèi)用、市場需求和競爭狀況等因素的影響,因而定價(jià)思路可歸結(jié)為成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)活和競爭導(dǎo)向定價(jià)法。所謂的成本導(dǎo)向定價(jià)就是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的預(yù)期利潤作為售價(jià),利潤率根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)進(jìn)行選擇。這種方法簡單易行,但缺點(diǎn)在于比較呆板,不能反映市場需求狀況和競爭的激烈程度。需求導(dǎo)向定價(jià)法,是以市場上消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求狀況為定價(jià)依據(jù),以買方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解、需求的強(qiáng)度以及價(jià)格承受力為基礎(chǔ)確定售價(jià)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必將對(duì)房地產(chǎn)的定價(jià)方式產(chǎn)生不可避免的影響。有人將這個(gè)時(shí)代稱為一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)為王”的時(shí)代,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)極大地改變了我們的時(shí)空觀和信息獲取方式。經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)把信息不對(duì)稱作為價(jià)格波動(dòng)的重要原因,在互聯(lián)網(wǎng)上由于信息傳播的高效性、對(duì)稱性,價(jià)格的波動(dòng)將會(huì)非常有限,價(jià)格的制定將更接近房地產(chǎn)產(chǎn)品的成本。因?yàn)閮r(jià)格一旦離譜,就會(huì)有別的廠商取而代之。

    網(wǎng)絡(luò)競價(jià)也是目前新興的一種定價(jià)方式,它利用網(wǎng)絡(luò)傳遞信息的便利性,由消費(fèi)者按照自己對(duì)物業(yè)的評(píng)價(jià)給出報(bào)價(jià)。在網(wǎng)上消費(fèi)者綜合所掌握的有關(guān)信息和對(duì)物業(yè)本身的評(píng)價(jià)以及需求的迫切程度等因素給出自己的報(bào)價(jià),若消費(fèi)者預(yù)期比較高,報(bào)價(jià)也會(huì)比較高:反之若預(yù)期或評(píng)價(jià)不好就會(huì)給出較低報(bào)價(jià)。房地產(chǎn)開發(fā)商將眾多消費(fèi)者報(bào)出的不同價(jià)位進(jìn)行比較分析,擇優(yōu)達(dá)成交易。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使得消費(fèi)者足不出戶就可以參加競買,也為房地產(chǎn)開發(fā)商獲得最優(yōu)價(jià)格提供了可能,供給與需求相互匹配的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理在此得到充分的體現(xiàn),這是需求導(dǎo)向定價(jià)法在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的新形式。

    四、房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)直銷

    網(wǎng)絡(luò)直銷是指房地產(chǎn)商通過網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售產(chǎn)品。目前通常做法有兩種:一種是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己的站點(diǎn),申請(qǐng)域名,制作主頁和銷售網(wǎng)頁,由網(wǎng)絡(luò)管理員專門處理有關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù);另一種做法是企業(yè)委托信息服務(wù)商在其站點(diǎn)上信息,企業(yè)利用有關(guān)信息與客戶聯(lián)系,直接銷售產(chǎn)品。首先它的低成本可以為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托傭金。其次,它有利于利用網(wǎng)絡(luò)工具,如電子郵件、公告板等收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見,有利于企業(yè)提高工作效率和樹立良好企業(yè)形象。

    網(wǎng)絡(luò)直銷方式多在以下情況中采用:(1)大型房地產(chǎn)公司,在公司內(nèi)部設(shè)有專門的網(wǎng)絡(luò)銷售部,專門負(fù)責(zé)樓盤銷售。比如,香港大型房地產(chǎn)公司,如長實(shí)、新鴻基、恒基兆業(yè)等已經(jīng)開始準(zhǔn)備采用這種直銷方式。(2)市場為賣方市場,房地產(chǎn)市場供不應(yīng)求,推出的樓盤受到投資者的歡迎。當(dāng)出現(xiàn)房地產(chǎn)熱時(shí),發(fā)展商圖紙一出來,樓盤就立即被搶購一空,當(dāng)然無需了。(3)樓盤素質(zhì)特別優(yōu)良,市場反映非常好,甚至有的業(yè)主愿意預(yù)付部分或全部建設(shè)費(fèi)用。如深圳某公司開發(fā)的物業(yè)整體規(guī)劃占地230萬平方米,建筑面積45萬平方米。因其優(yōu)越的地理位置,歐洲風(fēng)情的設(shè)計(jì)風(fēng)格加開發(fā)展商的實(shí)力,早在該項(xiàng)目未公開推出時(shí),其首期幾幢多層住宅就被市內(nèi)兩家銀行和一家信托公司瓜分一空,這當(dāng)然無需再找網(wǎng)上物業(yè)中介機(jī)構(gòu)了。

    當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)直銷也有自身的缺點(diǎn),雖然許多房地產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上都有自己的站點(diǎn),但面對(duì)大量分散的域名訪問者很難有耐心去一個(gè)一個(gè)地訪問一般企業(yè)的主頁,尤其是一些不知名的中小企業(yè),大部分網(wǎng)絡(luò)漫游者不愿在此浪費(fèi)時(shí)間,或者只是路過走馬觀花看一眼。因而許多房地產(chǎn)網(wǎng)站訪問者寥寥無幾,銷售額不大。

    參考文獻(xiàn):

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第6篇：網(wǎng)絡(luò)市場的概念范文

一、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的概念、特征和功能

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的各種模型中，企業(yè)被假定為單獨(dú)行為的個(gè)體，它們之間的連通性被忽略了?？扑乖诮灰壮杀镜目蚣苤薪忉屃似髽I(yè)和市場的關(guān)系，把二者看作由交易成本所決定的相互競爭和相互替代的兩種制度安排。但這種兩分法仍然忽略了現(xiàn)實(shí)世界中經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的多樣性。拉爾森提出應(yīng)該用市場、組織間協(xié)調(diào)和科層的三分法代替企業(yè)與市場的兩分法。威廉姆森進(jìn)一步用不確定性、交易頻率和資產(chǎn)專用性解釋了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的規(guī)制結(jié)構(gòu)，提出了最接近網(wǎng)絡(luò)組織概念的中間組織，認(rèn)為它是比市場更有效，比企業(yè)更加靈活的協(xié)調(diào)方式。他把所有這些處于市場和等級(jí)之間的組織形態(tài)統(tǒng)稱為網(wǎng)絡(luò)。米切爾把網(wǎng)絡(luò)定義為聯(lián)系特定的一組物體或事件的一個(gè)特殊的關(guān)系類型。他把構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)的這組人、物或事稱為“行為主體”或“結(jié)點(diǎn)”。伊斯頓把網(wǎng)絡(luò)定義為一種模式，或一種隱喻，用來描述一些相互聯(lián)系的實(shí)體。從20世紀(jì)80年代以來，逐步形成了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)理論。90年代以來，這種理論不僅被用于企業(yè)行為研究，而且滲透到市場理論和組織理論的研究。

這里采用的“創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)”概念來源于創(chuàng)新研究領(lǐng)域的重要期刊《研究政策》第20卷第6期關(guān)于“創(chuàng)新者網(wǎng)絡(luò)”的研究專集。在該期的論文中，都是在完全等價(jià)的意義上使用“創(chuàng)新者網(wǎng)絡(luò)”、“創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)”概念，并使用這個(gè)概念表示創(chuàng)新過程中企業(yè)的聯(lián)網(wǎng)行為。弗里曼認(rèn)為創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)是應(yīng)付系統(tǒng)性創(chuàng)新的一種基本制度安排，網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架的主要連結(jié)機(jī)制是企業(yè)間的創(chuàng)新合作關(guān)系。他進(jìn)而把“創(chuàng)新視野中的網(wǎng)絡(luò)類型”分為：合資企業(yè)和研究公司、合作R&D協(xié)議、技術(shù)交流協(xié)議、由技術(shù)因素推動(dòng)的直接投資、許可證協(xié)議、分包、生產(chǎn)分工和供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)、研究協(xié)會(huì)、政府資助的聯(lián)合研究項(xiàng)目等類型。其中一些實(shí)際上是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中的雙邊關(guān)系類型。目前，“創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)”概念已得到廣泛使用。國內(nèi)學(xué)者也開始對(duì)合作創(chuàng)新與創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)給予關(guān)注。本文基本接受上述創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)概念，并把“創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)”看作企業(yè)在創(chuàng)新過程中為獲得和分享創(chuàng)新資源而在所達(dá)成的共識(shí)和默契基礎(chǔ)上相互結(jié)成的各種正式與非正式合作關(guān)系的總體結(jié)構(gòu)。

創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)具有開放性、信息傳遞的雙向性、相互往來的平等性、地理位置集中性、非產(chǎn)權(quán)關(guān)系屬性、虛擬性等特點(diǎn)。其功能有：（1）網(wǎng)絡(luò)內(nèi)企業(yè)與政府建立聯(lián)系，有助于政府為企業(yè)做創(chuàng)新支持；（2）網(wǎng)絡(luò)提供了創(chuàng)新所需的技術(shù)、知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了資源共享、能力互補(bǔ)，增加了突破技術(shù)障礙、加速創(chuàng)新的可能性；（3）促進(jìn)人員在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的流動(dòng)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；（4）有利于分散風(fēng)險(xiǎn)，降低創(chuàng)新的不確定性；（7）網(wǎng)絡(luò)內(nèi)企業(yè)的持續(xù)比較，激勵(lì)企業(yè)不斷創(chuàng)新；（8）網(wǎng)絡(luò)內(nèi)用戶與企業(yè)的交流，有助于企業(yè)把握創(chuàng)新方向。

二、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)化

網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的發(fā)展過程也是信息交換過程、適應(yīng)過程、常規(guī)化和社會(huì)交換過程。對(duì)于有效的聯(lián)網(wǎng)來說，重要的是演化出詳細(xì)的關(guān)系規(guī)范，諸如共享、信任、文化和承諾。目前，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的形成條件研究頗多，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)化過程與機(jī)制研究較少。

戴爾和延岡具體考察了豐田公司的美國供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生與進(jìn)化過程，展示了一個(gè)核心企業(yè)如何成功地創(chuàng)造和管理著知識(shí)共享網(wǎng)絡(luò)。有三類制度創(chuàng)新在網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生與網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中發(fā)揮著重要的作用，即供應(yīng)商協(xié)會(huì)、知識(shí)轉(zhuǎn)移咨詢團(tuán)、核心群體和小群體的學(xué)習(xí)小組。該網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)化可分為三個(gè)階段，分別具有不同的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，即弱聯(lián)系階段、與核心企業(yè)的雙邊強(qiáng)聯(lián)系階段、多邊的強(qiáng)聯(lián)系階段。在早期階段，在網(wǎng)絡(luò)成員間存在著弱聯(lián)系，有很多結(jié)構(gòu)孔，所交換的知識(shí)主要是明言知識(shí)。接著，通過一對(duì)一的知識(shí)轉(zhuǎn)移和供應(yīng)商協(xié)會(huì)的工作，豐田開始發(fā)展出強(qiáng)雙邊聯(lián)系。進(jìn)化的最后階段是在成員間強(qiáng)化了多邊聯(lián)系，供應(yīng)商不僅認(rèn)同了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，而且發(fā)展出了一些共享知識(shí)的子網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展了與其他成員共享知識(shí)的義務(wù)關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)水平上難言知識(shí)的創(chuàng)造和共享成為實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。

Doz等人通過對(duì)R&D協(xié)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)研究，識(shí)別出創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)形成的兩種路徑，即自生過程和構(gòu)建過程。前者基于潛在成員面對(duì)經(jīng)營環(huán)境的共同威脅所形成的相互依賴、共同利益和相似觀點(diǎn)；后者是一個(gè)起觸發(fā)作用的個(gè)人/ 企業(yè)/政府積極招募潛在成員加入網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樵谙嗷ヒ蕾嚦潭容^低、沒有認(rèn)識(shí)到共同利益的情況下，網(wǎng)絡(luò)的形成需要某種發(fā)起人的干預(yù)。但兩種路徑并非截然對(duì)立。不過，寇伽特則認(rèn)為，合作結(jié)構(gòu)形式的出現(xiàn)并非一種在市場、企業(yè)以及中間形式的合作治理機(jī)制之間進(jìn)行抽象的靜態(tài)的選擇，而是在具體產(chǎn)業(yè)背景中形成的初始條件下自生自發(fā)的產(chǎn)物。技術(shù)的、社會(huì)的、制度的系統(tǒng)互動(dòng)影響著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)化。但無論如何，個(gè)人/組織的主動(dòng)性的一面是不容抹煞的。其實(shí)，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)化過程中，存在著角色職能的重要差異。有人將網(wǎng)絡(luò)進(jìn)化中的重要角色分為三類：設(shè)計(jì)者、經(jīng)營者與維護(hù)者。然而，并非每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有清晰的網(wǎng)絡(luò)水平上的角色界定。洛倫佐尼等人對(duì)意大利自動(dòng)包裝機(jī)行業(yè)三個(gè)依靠企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了跨時(shí)研究，他們表明，通過審慎的設(shè)計(jì)與構(gòu)建，經(jīng)理人員能夠開發(fā)出一個(gè)專業(yè)化的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)建構(gòu)出一組窄化了的更具競爭性的核心能力。上述研究都力圖表明，行動(dòng)者可以促成網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)化。

創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)演化機(jī)制包括：（1）自組織增強(qiáng)機(jī)制，是指沒有外界的干涉而能自行組織、創(chuàng)生、演化形成有結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)的過程和結(jié)果。企業(yè)集群創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)作為信息時(shí)代的適應(yīng)性組織，也是具有自組織增強(qiáng)的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，傾向于具有多重漸進(jìn)狀態(tài)。（2）弱聯(lián)結(jié)機(jī)制，格蘭諾維特認(rèn)為根據(jù)關(guān)系雙方交往的時(shí)間、情感深度、親密程度以及具有互惠性特征，可將行動(dòng)者的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分為強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系，弱關(guān)系聯(lián)結(jié)更能給行動(dòng)者帶來有價(jià)值的各種資源。（3）信任機(jī)制。盧曼從社會(huì)學(xué)的角度出發(fā)把信任分為人際信任與制度信任。立維克和邦克認(rèn)為信任的形成有三個(gè)階段：第一階段以一個(gè)人對(duì)交往中的得失結(jié)果的精確計(jì)算為基礎(chǔ)；第二階段以一個(gè)人對(duì)交往對(duì)象的認(rèn)知了解為基礎(chǔ)；第三階段以交往雙方在情感及認(rèn)知上的相互認(rèn)同為基礎(chǔ)。只有在第三階段，交往雙方間的關(guān)系才達(dá)到親密無間的程度，并建立起真正的相互信任。企業(yè)集成創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)也是通過這種信任機(jī)制把企業(yè)和組織粘合在一起，同時(shí)，通過信任機(jī)制整合網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的資源和知識(shí)，形成網(wǎng)絡(luò)新的創(chuàng)新能力。

三、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的治理結(jié)構(gòu)

在交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的視野里，網(wǎng)絡(luò)被看作一種治理方式，人們致力于解釋各種替代的治理形式如市場、層級(jí)、網(wǎng)絡(luò)等的經(jīng)濟(jì)合理性及其相對(duì)效率。但這種方法假定機(jī)會(huì)主義是一種標(biāo)準(zhǔn)的行為方式，并隱含地將每次交易看作孤立發(fā)生的事件，沒有認(rèn)識(shí)到任何交易都嵌入在此前關(guān)系的歷史和更廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中。這種批評(píng)或者基于以資源為基礎(chǔ)的企業(yè)理論，或者基于經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)中的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)方法。前者強(qiáng)調(diào)企業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)與核心能力在治理選擇中的關(guān)鍵作用，后者強(qiáng)調(diào)建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)已然處在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)之中，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)與行動(dòng)間的互動(dòng)和歷史的重要性。因此，需要對(duì)交易成本方法做出修正，才有可能解釋諸如網(wǎng)絡(luò)這類替代的治理結(jié)構(gòu)及其動(dòng)態(tài)演化。例如，雷維從戰(zhàn)略管理的角度對(duì)企業(yè)的效率邊界進(jìn)行了分析。他提出企業(yè)應(yīng)該關(guān)注獨(dú)特的資源(核心能力) ，以對(duì)不斷變化的環(huán)境做出反應(yīng)。只有這些獨(dú)特的資源應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部加以治理。企業(yè)應(yīng)該通過外部契約獲取互補(bǔ)性技能。因此，交易的屬性決定了企業(yè)效率的邊界，而這個(gè)效率邊界應(yīng)該得到持續(xù)的評(píng)估。

上述研究更多是關(guān)注市場/網(wǎng)絡(luò)/層級(jí)三類治理結(jié)構(gòu)的比較效率，相對(duì)疏于對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身的分析，因此還需要考察各種不同的網(wǎng)絡(luò)選擇。羅伯遜等人將網(wǎng)絡(luò)分為五類：馬歇爾工業(yè)區(qū)和“第三意大利”工業(yè)區(qū)具有高度的縱向和橫向?qū)I(yè)化，但后者也有高度的合作協(xié)調(diào)；錢德勒式企業(yè)既有高度的縱向一體化，又有高度的協(xié)調(diào)；日本企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的特征是高度的協(xié)調(diào)和供應(yīng)商的高度所有權(quán)；硅谷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)則有較低程度的協(xié)調(diào)和非正式的橫向合作。各種網(wǎng)絡(luò)治理的選擇與產(chǎn)業(yè)生命周期有關(guān)。詹德探討了跨國公司的國際創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)差異。他區(qū)分了技術(shù)能力的國際復(fù)制和國際多樣化。前者是指跨國公司地理上分散的單位擁有相同技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)能力；后者指地理上分散的單位體現(xiàn)著獨(dú)特的技術(shù)能力。據(jù)此，可將國際創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)分成四類：國際復(fù)制型、國際多角型、分散混合型、向心型。埃斯塔德斯和拉馬尼將企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)劃分成幾個(gè)子網(wǎng)絡(luò)：科學(xué)網(wǎng)絡(luò)（與大學(xué)和實(shí)驗(yàn)室的聯(lián)系）、政治網(wǎng)絡(luò)（與政府部門的關(guān)系）、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)（與專業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)系）、金融網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)而就這些網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)R&D、生產(chǎn)和營銷職能以及技術(shù)能力的動(dòng)態(tài)演化的影響進(jìn)行了探討。結(jié)果表明，對(duì)于各個(gè)企業(yè)而言，各種網(wǎng)絡(luò)的作用并不相同；對(duì)于特定企業(yè)而言，在其發(fā)展的不同時(shí)期，這些網(wǎng)絡(luò)的功能也并非等量齊觀。

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第7篇：網(wǎng)絡(luò)市場的概念范文

[關(guān)鍵詞] 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)；勝任力；營銷勝任力

[DOI] 10.13939/ki.zgsc.2015.08.109

1 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)

1967年，哈佛大學(xué)心理學(xué)教授米爾格蘭姆（Stanley Milgram）創(chuàng)立了六度分割理論，該理論中闡述了一個(gè)個(gè)體，與任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè)，也就是說最多通過六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。按照六度分隔理論，每個(gè)個(gè)體的社交圈都不斷放大，最后成為一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)，這是社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)（Social Networking）的早期理解。

美國的查克?布萊默將社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)定義為在互聯(lián)網(wǎng)的開放平臺(tái)上，用戶通過生產(chǎn)內(nèi)容來滿足其他用戶的信息需求，并用其他用戶的信息滿足自身的信息需求，影響別人并被別人影響，用戶與用戶之間產(chǎn)生了相關(guān)性，用戶行為的個(gè)體性越來越弱，群體性日漸增強(qiáng)，最終因?yàn)楸舜酥g的共同點(diǎn)而形成共同的社群。

盡管對(duì)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)沒有準(zhǔn)確的定義，但是通過對(duì)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的研究文獻(xiàn)和有關(guān)作者對(duì)其定義的總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中存在著一個(gè)彼此之間發(fā)生著真實(shí)存在的社會(huì)活動(dòng)的小型社會(huì)，為達(dá)到某種或多種目的，擁有共同興趣的群體成立一個(gè)個(gè)的社區(qū)，而這些社區(qū)以網(wǎng)絡(luò)的形式存在，這便是社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)。

2 勝任力

泰勒（Taylor）在1911年進(jìn)行的稱為“管理勝任運(yùn)動(dòng)”（Management Competencies Movement）的 “時(shí)間―動(dòng)作研究”（Time and Motion Study）被普遍認(rèn)為是勝任力研究的開端。麥克蘭德（McClelland）在1973年首次提出勝任力定義，他將勝任力定義為與工作或工作績效或生活中其他重要成果直接相似或相聯(lián)系的技能、能力、特質(zhì)或動(dòng)機(jī)。博亞特茲斯（Boyatzis）將勝任力定義為一個(gè)人所擁有的能滿足組織環(huán)境內(nèi)工作需求的能力，它可能是動(dòng)機(jī)、特質(zhì)、技能、自我形象或社會(huì)角色或其他所使用的知識(shí)實(shí)體等。斯潘塞（Spencer）將勝任力定義為能可靠測量并能把高績效員工區(qū)分出來的潛在的、深層次特征，包括五個(gè)層面：知識(shí)、技能、自我概念、特質(zhì)和動(dòng)機(jī)。王重鳴結(jié)合我國實(shí)際情況，認(rèn)為勝任力是導(dǎo)致高管理績效的知識(shí)、技能、能力以及價(jià)值觀、個(gè)性、動(dòng)機(jī)等特征。

盡管針對(duì)勝任力的定義各不相同，但都強(qiáng)調(diào)工作情境中員工的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)、個(gè)性與態(tài)度、技能、能力、知識(shí)等特性；它與工作績效有密切的關(guān)系，可以在工作過程中得以體現(xiàn)，可以用來預(yù)測員工的未來工作績效；與工作任務(wù)相聯(lián)系，面對(duì)不同的工作任務(wù)，人的知識(shí)、技能也需要不斷的進(jìn)行變化以適應(yīng)新環(huán)境，因此勝任力具有動(dòng)態(tài)性；最重要的一點(diǎn)是勝任力必須是能夠區(qū)分績效優(yōu)秀者和績效一般者。

3 營銷勝任力

3.1 營銷勝任力的定義

卡茨（Katz）在關(guān)于管理者最有效的能力的研究中，將管理者應(yīng)具備的一系列基本能力進(jìn)行了分類，并首次提出除技術(shù)能力、人員管理能力和理論應(yīng)用能力之外，還應(yīng)具備一定的從事營銷活動(dòng)的勝任力，這是第一次有學(xué)者提出營銷勝任力的概念。

阿爾巴內(nèi)賽（Albanese）在其研究中將營銷勝任力解釋為面對(duì)特殊市場環(huán)境時(shí)表現(xiàn)出的一種杰出的反應(yīng)，是一種對(duì)營銷活動(dòng)的感覺。以上兩位學(xué)者雖然從不同的方面對(duì)營銷勝任力提出了解釋，但都是基于個(gè)體的角度進(jìn)行的研究。

在同一年，哈梅爾（Hamel）和普拉哈拉德（Prahalad）將營銷勝任力的研究拓展到組織上。他們認(rèn)為營銷勝任力是組織實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的相關(guān)技術(shù)和能力，這一系列的技術(shù)和能力可以通過學(xué)習(xí)獲得，其中包括市場變化感知能力、策劃有效市場營銷活動(dòng)的能力等，并且首次提出了營銷勝任力可以度量的概念。

對(duì)營銷勝任力最著名的研究是阿爾斯特大學(xué)的卡爾森（David Carson）和吉爾默（Audrey Gilmore）兩位學(xué)者做出的。他們?cè)谘芯恐姓J(rèn)為對(duì)營銷勝任力的概念最好的定義是：管理者個(gè)人、管理團(tuán)隊(duì)或一個(gè)組織獲得的，可以有效管理和發(fā)展組織營銷活動(dòng)并取得良好效果的一系列技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和能力。

3.2 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)下的營銷勝任力

在與社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷勝任力相關(guān)的研究中，大家普遍以企業(yè)在新的營銷背景下進(jìn)行的營銷活動(dòng)為研究對(duì)象。丹尼斯（Dennis）和威沙（Vishag）在其一項(xiàng)關(guān)于顧客需求導(dǎo)向的CRM策略的研究中對(duì)關(guān)系營銷勝任力進(jìn)行了論述。他們認(rèn)為在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷中，管理與客戶的關(guān)系是最具有挑戰(zhàn)性的，因?yàn)槠髽I(yè)從事許多不同類型的交易，而不同客戶對(duì)不同產(chǎn)品的需求和欲望有很大的不同，因此越來越多的企業(yè)開始使用CRM，即客戶關(guān)系管理程序，這是一個(gè)針對(duì)客戶的需求―驅(qū)動(dòng)策略。

芭芭拉（Barbara）和帕特麗夏（Patricia）在對(duì)190家零售商進(jìn)行的調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)對(duì)零售企業(yè)創(chuàng)造和維持市場競爭優(yōu)勢有很大幫助。通過對(duì)企業(yè)能夠及時(shí)準(zhǔn)確的獲取相關(guān)商業(yè)信息的能力是否會(huì)對(duì)企業(yè)提高營銷勝任力有所影響進(jìn)行研究，得出一個(gè)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)范式，指出人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可以影響本地商業(yè)信息的流動(dòng)，從而影響零售商獲取商業(yè)信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和重要性，并因此對(duì)零售商在市場中的表現(xiàn)和取得杰出營銷能力造成影響。

劉文博在其論文中通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化進(jìn)行分析，構(gòu)建了社會(huì)化媒體營銷模式。他認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷中，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)消除了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷中的不信任等弊端，更加有利于企業(yè)形成良好的用戶群體，將企業(yè)自身的理念傳播給用戶。企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于同用戶建立強(qiáng)關(guān)系，這樣可以最大程度的形成用戶群和用戶歸屬感。社會(huì)化媒體營銷能力是企業(yè)在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下確保企業(yè)營銷活動(dòng)取得良好效果的重要能力。

4 現(xiàn)有研究不足及未來研究展望

通過對(duì)文獻(xiàn)的梳理可以看出，現(xiàn)有研究對(duì)于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷勝任力的研究存在不足，主要體現(xiàn)在：第一，對(duì)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷勝任力的定義和構(gòu)成沒有達(dá)成共識(shí)；第二，研究大部分是針對(duì)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷活動(dòng)展開，很少涉及開展活動(dòng)所對(duì)應(yīng)的營銷勝任力；第三，沒有對(duì)不同行業(yè)背景所需要具備的營銷勝任力進(jìn)行區(qū)分。

針對(duì)以上研究不足，未來的研究可以從以下三個(gè)方面開展：第一，對(duì)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷勝任力進(jìn)行概念界定；第二，構(gòu)建社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷勝任力模型，并深化對(duì)影響因素的研究；第三，對(duì)不同行業(yè)背景的企業(yè)所需營銷勝任力的不同，提出與其相應(yīng)的營銷勝任力要素體系。

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第8篇：網(wǎng)絡(luò)市場的概念范文

具體來看網(wǎng)絡(luò)安全指數(shù)是7月5日開始啟用以來，至今已有35個(gè)交易日，該指數(shù)近期一直很強(qiáng)勢，說明這個(gè)板塊是最新的強(qiáng)勢板塊，特別是8月16日“烏龍指”之后的8月19日出現(xiàn)一個(gè)上漲8.24%的大陽線，那么我們看看網(wǎng)絡(luò)安全都有哪些概念的個(gè)股？

在網(wǎng)絡(luò)安全板塊當(dāng)中，未來有三個(gè)主題要特別注意：

（1）安全服務(wù)器

安全服務(wù)器主要針對(duì)一個(gè)局域網(wǎng)內(nèi)部信息存儲(chǔ)、傳輸?shù)陌踩Ｃ軉栴}，其實(shí)現(xiàn)功能包括對(duì)局域網(wǎng)資源的管理和控制，對(duì)局域網(wǎng)內(nèi)用戶的管理，以及局域網(wǎng)中所有安全相關(guān)事件的審計(jì)和跟蹤。

（2）安全管理中心

由于網(wǎng)上的安全產(chǎn)品較多，且分布在不同的位置，這就需要建立一套集中管理的機(jī)制和設(shè)備，即安全管理中心。它用來給各網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備分發(fā)密鑰，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，負(fù)責(zé)收集網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備的審計(jì)信息等。

（3）安全操作系統(tǒng)

給系統(tǒng)中的關(guān)鍵服務(wù)器提供安全運(yùn)行平臺(tái)，構(gòu)成安全WWW服務(wù)，安全FTP服務(wù)，安全SMTP服務(wù)等，并作為各類網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的堅(jiān)實(shí)底座，確保這些安全產(chǎn)品的自身安全。

那么，具體來看在A股市場中屬于柔性電子概念股只有17只，在這17只個(gè)股當(dāng)中，任子行、東軟集團(tuán)、北信源、拓爾思、中興通訊、啟明星辰、浪潮軟件、旋極信息、衛(wèi)士通等9只都走出一段很大的行情。那么，在剩下的8只股票當(dāng)中，還有哪些會(huì)出現(xiàn)期望的行情呢？

（1）星網(wǎng)銳捷（002396）：

公司是國內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)和通信設(shè)備終端產(chǎn)品的提供商，公司在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場是國內(nèi)領(lǐng)先品牌，其中教育市場行業(yè)市場占有率第一、網(wǎng)絡(luò)市場綜合市場份額也處于行業(yè)第一。目前該股連續(xù)3個(gè)月出現(xiàn)放量上漲，現(xiàn)在的價(jià)位要等待回抽18.50左右才可以進(jìn)場，止損價(jià)：17.50元。

（2）美亞柏科（300188）：

公司是國內(nèi)領(lǐng)先的電子數(shù)據(jù)取證與安全產(chǎn)品及服務(wù)提供商，在電子數(shù)據(jù)取證領(lǐng)域連續(xù)多年市場占有率國內(nèi)第一，在網(wǎng)絡(luò)信息安全領(lǐng)域，目前沒有形成穩(wěn)定的市場競爭格局，外資也是無法進(jìn)入，客戶大多是國家各級(jí)政府部門，特別是在刑偵信息化市場根本沒有競爭多手。目前該股出現(xiàn)連續(xù)兩個(gè)月放量盤整，建議重點(diǎn)關(guān)注該蓄勢待發(fā)個(gè)股，最佳進(jìn)場價(jià)位17.00元左右，止損價(jià)：16.00元。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)市場的概念范文

中國LED照明難以進(jìn)入家用終端，因?yàn)榇嬖谒拇蟆氨撞　?，要突破。?yīng)從四大“轉(zhuǎn)變”開始。

近年來，低碳環(huán)保概念大行其道，雖歐洲用家對(duì)LED照明產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)早，但由于經(jīng)濟(jì)仍缺乏增長動(dòng)力，近年對(duì)LED燈的需求驟減，反觀國內(nèi)市場隨著人們低碳環(huán)保理念的逐步接受以及國內(nèi)大量基建工程的需求，使得 LED燈具照明眾多企業(yè)的視線逐漸從國外公司加工制造轉(zhuǎn)向國內(nèi)巨大市場。通過LED照明產(chǎn)品市場銷售數(shù)據(jù)反饋，我們不難看出，LED照明產(chǎn)品主要被應(yīng)用在政府的景觀照明、園藝照明等工程，以及節(jié)能意識(shí)比較強(qiáng)的大型商超，而本應(yīng)該唱主角的家用市場卻一直不慍不火。如何突破這種尷尬的局面，我們首先來看一下LED照明產(chǎn)品在家用方面面臨的市場問題，主要集中在以下四點(diǎn)：

第一、產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高。LED產(chǎn)品價(jià)格較傳統(tǒng)燈具貴逾10倍，使得很多家用消費(fèi)者在選擇購買時(shí)十分謹(jǐn)慎，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能、售后服務(wù)提出更高的要求，但在LED照明產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，很多企業(yè)寧愿把精力放在大型項(xiàng)目的投入上，并沒有從思想山真正對(duì)終端消費(fèi)者進(jìn)行重視投入。

第二、產(chǎn)品競爭同質(zhì)化。由于 LED照明產(chǎn)品專利得不到很好保護(hù)的，入市標(biāo)準(zhǔn)還未完全嚴(yán)格建立，市場未具備足夠知識(shí)分辨產(chǎn)品好壞的能力，導(dǎo)致產(chǎn)品功能同質(zhì)化嚴(yán)重，對(duì)于價(jià)格敏感的消費(fèi)者而言，低價(jià)成了眾多企業(yè)的殺手锏，未開始，市場已經(jīng)亂套。

第三、渠道單一粗放。LED產(chǎn)品一直作為配角被附帶著在熒光燈專賣店里銷售，或者有些企業(yè)制作一個(gè)簡單的網(wǎng)頁，形成5-6人的銷售隊(duì)伍，便開展B2B、B2C的銷售，渠道的建設(shè)和管理有待進(jìn)一步提升；

第四、市場認(rèn)知教育仍有待提升。終端消費(fèi)者素質(zhì)參差不齊，對(duì)產(chǎn)品了解途徑也迥異不同那個(gè)，勢必會(huì)導(dǎo)致對(duì)LED照明產(chǎn)生不同的認(rèn)知和評(píng)價(jià)，這是所有產(chǎn)品初級(jí)發(fā)展階段的通病，各企業(yè)都應(yīng)擔(dān)負(fù)起教育市場、培育市場的義務(wù)，強(qiáng)化終端消費(fèi)者的認(rèn)知。

隨著LED照明產(chǎn)品市場的進(jìn)入者越來越多，競爭的激烈程度勢必會(huì)更強(qiáng)大，同質(zhì)化的產(chǎn)品、價(jià)格混戰(zhàn)勢必會(huì)將一大批中小企業(yè)擠出戰(zhàn)局，品牌的附加值力量將會(huì)彰顯其巨大的魅力。那么作為LED照明的企業(yè)如何建立自己的品牌，借助品牌勢力破局終端，搶占民用市場呢？南方略咨詢公司領(lǐng)軍人物劉祖軻建議從以下四點(diǎn)轉(zhuǎn)變開始：

第一、從政府工程市場向民用終端市場轉(zhuǎn)變。很多政府工程市場不是市場行為，一個(gè)行業(yè)要完全為市場所接受，為市場認(rèn)知，必須走向真正意義上的市場化運(yùn)作——民用終端市場。

第二、從搞關(guān)系向培育教育市場轉(zhuǎn)變。針對(duì)政府工程建設(shè)的采購，企業(yè)主要采用的是大客戶的關(guān)系營銷，重點(diǎn)在于關(guān)系的建立與維護(hù)，而面對(duì)終端消費(fèi)者，首先需對(duì)市場進(jìn)行教育，強(qiáng)化宣傳推廣，提升其認(rèn)知，深度了解LED產(chǎn)品的優(yōu)劣性，企業(yè)的資源投入重心隨著目標(biāo)消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)移、銷售模式的轉(zhuǎn)變也需進(jìn)行重新傾斜和分配。

第三、從環(huán)保節(jié)能大概念向深挖客戶價(jià)值轉(zhuǎn)變。在歐洲市場，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保節(jié)能概念已經(jīng)有非常成熟的認(rèn)知，而在中國，環(huán)保節(jié)能還只是處于一個(gè)時(shí)尚的概念。在培育教育市場的階段，企業(yè)需要將環(huán)保節(jié)能的大概念轉(zhuǎn)向?qū)蛻魞r(jià)值的深挖。中國消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的敏感度很高，對(duì)于價(jià)格普遍偏高的LED產(chǎn)品，應(yīng)該在使用壽命、省電方面給老百姓算賬，充分展示其較高的性價(jià)比。