農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

電子信息技術(shù)在人們生活中廣泛應(yīng)用的同時(shí),人們的生活方式發(fā)生改變，推動(dòng)了電子商務(wù)時(shí)代的到來。近年來電子商務(wù)發(fā)展日趨成熟，人們傳統(tǒng)的銷售方式和營(yíng)銷格局發(fā)生改變，電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作模式對(duì)時(shí)間和地理位置的限制打破，企業(yè)改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式進(jìn)行創(chuàng)新和改善，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提升。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展受到制約，農(nóng)產(chǎn)品銷售量并不十分可觀，農(nóng)民對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的信息獲知較為困難，電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一種改革和創(chuàng)新，在各大電商平臺(tái)下發(fā)展新型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,打破了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式。但目前我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中受到了多方面因素的制約,因此本文就基于電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展和策略進(jìn)行探討和分析。

一、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展

電子商務(wù)活動(dòng)是一種電子交易形式,是在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)和銷售行為,并為顧客提供一系列相關(guān)服務(wù)，電子商務(wù)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷格局。其中電子商務(wù)活動(dòng)包含了各個(gè)方面，滿足客戶的多方面需求，為客戶提供營(yíng)銷服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，拓展市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)促銷和宣傳推廣，通過營(yíng)銷手段來完成銷售的過程。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是指信息的傳遞，還包括一系列附帶，如購(gòu)物，物流配送等。經(jīng)調(diào)查發(fā)展，企業(yè)通過多種信息來對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析，根據(jù)客戶的需求來制定營(yíng)銷策略，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和開發(fā)，在此基礎(chǔ)上開展?fàn)I銷活動(dòng)，不僅可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，還能使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到提升，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,因此各大企業(yè)都認(rèn)識(shí)到并重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所能帶來的價(jià)值。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)和電子信息技術(shù)來獲取農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的有效信息,并根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行SWOT分析,根據(jù)營(yíng)銷的4P理論展開線上交易活動(dòng)。企業(yè)需要掌握不同地區(qū)之間的農(nóng)產(chǎn)品需求信息,根據(jù)收集的數(shù)據(jù)信息來對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和加工，為用戶提供配送服務(wù)。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中通過電子商務(wù)有利于掌握用戶的消費(fèi)傾向，快速收集用戶需求信息數(shù)據(jù)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外,還有利于企業(yè)及其他消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行全方位監(jiān)督,降低了企業(yè)的銷售成本，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益能夠得到保障。

二、基于電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問題

1、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)較薄弱

在企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中,企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)不完善,從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品信息的和獲取不及時(shí)，在各個(gè)行業(yè)中不能進(jìn)行有效的資源共享,農(nóng)產(chǎn)品信息的利用率較為低下，不利于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的開展。此外，部分企業(yè)所建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，僅僅只是作為廣告宣傳，不具備實(shí)效性,信息的存在滯后性，企業(yè)缺乏對(duì)網(wǎng)站的維護(hù)工作，導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)不能發(fā)揮其根本作用。不同的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)條件不同，導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，對(duì)于導(dǎo)致偏遠(yuǎn)性地區(qū)或農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋較小，網(wǎng)絡(luò)信息獲取存在一定的限制。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)制不完善

目前在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中對(duì)信息收集和獲取的能力較差，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)制的建設(shè)不足，農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)體系建設(shè)不足，對(duì)用戶需求數(shù)據(jù)信息更新周期較長(zhǎng)，對(duì)新技術(shù)不能及時(shí)掌握，為用戶提供的服務(wù)水平較為落后，在部分企業(yè)中不具備或缺乏信息服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的能力，從而導(dǎo)致對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作缺乏重要的數(shù)據(jù)信息支持。因此對(duì)于企業(yè)來說，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的展開較難，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展。

3、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低

一般來說，農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)和加工過程中的質(zhì)量和包裝要求需要符合我國(guó)相關(guān)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化要求，且滿足農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的實(shí)際需求。目前我國(guó)大部分的農(nóng)產(chǎn)品單位均屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的規(guī)模較小。不同地區(qū)之間的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式存在差異性,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)較為分散，且農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多，具有農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)品牌的較少，因此農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，難以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范化管理工作。此外，根據(jù)部分農(nóng)產(chǎn)品自身鮮活性的特點(diǎn)，對(duì)于運(yùn)輸和保存的要求較高，在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中應(yīng)對(duì)物流配送或市場(chǎng)流通的時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格控制，從而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展產(chǎn)生約束性。

4、物流配送服務(wù)較為落后

在電子商務(wù)環(huán)境下,農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是客戶通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的一種銷售模式。企業(yè)將客戶所需的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行物流配送，確保配送的安全快捷[5]。由于我國(guó)目前在農(nóng)產(chǎn)品的物流配送中,對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的配送體系和物流配送點(diǎn)存在不足，組織性和專業(yè)化水平較低，農(nóng)產(chǎn)品物流配送的規(guī)模性較小，農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷活動(dòng)中受到一定的影響和約束。且根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品本身的特性，在物流配送運(yùn)輸中需要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的保護(hù)，保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮和安全。

三、基于電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1、建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

基于虛擬農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)機(jī)制和服務(wù)體系,在電子商務(wù)平臺(tái)上構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的建立首先需要企業(yè)加強(qiáng)基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè),提高農(nóng)產(chǎn)品信息的獲取力度，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)地，多省市之間的農(nóng)產(chǎn)品信息交易平臺(tái)和信息交互中心,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)更新，推動(dòng)不同區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品交易合作平臺(tái)。

2、建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)體系

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)主要是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、加工和消費(fèi)等環(huán)節(jié)為顧客提供一系列的服務(wù)流程,是一種網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易或網(wǎng)絡(luò)交易形式，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的安全、快速交易。建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)體系主要是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、組織、信息等環(huán)節(jié)構(gòu)建聯(lián)系的過程，從而建立一種標(biāo)準(zhǔn)化和信息化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)需要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工作和管理,將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地作為生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的主要內(nèi)容，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量；對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)主要是以市場(chǎng)為載體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，形成農(nóng)產(chǎn)品組織或大型批發(fā)市場(chǎng)，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)水平；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工及銷售的流通中介一般是以農(nóng)產(chǎn)品組織形式而存在，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)，可以將不同品種和不同地區(qū)之間的農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行資源共享，來展開農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

3、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的物流配送

由于農(nóng)產(chǎn)品本身的特性與其他產(chǎn)品不同,農(nóng)產(chǎn)品具備鮮活性的特征，因此在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，需要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的物流配送服務(wù),為消費(fèi)者提供高效和便捷的服務(wù)體系，保證農(nóng)產(chǎn)品配送的安全性。加強(qiáng)物流配送主要是在保障配送成本這一基礎(chǔ)上建立一種高效的現(xiàn)代化物流體系。現(xiàn)代化物流體系是基于信息管理平臺(tái)上建立的，獲取農(nóng)產(chǎn)品各項(xiàng)信息或數(shù)據(jù)，整合農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，并進(jìn)行統(tǒng)一管理和配送。在物流配送過程中需要具備成熟的物流服務(wù)體系，并建設(shè)具有規(guī)?；慕M織形式，從而使得配送方式能夠?qū)崿F(xiàn)共享，提高物流配送效率。

四、結(jié)語

總而言之，國(guó)內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,人們?cè)谵r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求方面對(duì)質(zhì)量要求及數(shù)量要求也更高，但大部分企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作中仍不成熟。電子商務(wù)的發(fā)展，推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)及用戶的需求信息及時(shí)掌握，與用戶之間達(dá)成良好的聯(lián)系與合作關(guān)系，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷范圍,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中需要加強(qiáng)宣傳推廣，擴(kuò)大某一農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售量提升。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中企業(yè)需要提供在線交易服務(wù)和售后服務(wù)這一整個(gè)服務(wù)流程,農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)體系的完善，能有效降低銷售成本，保障了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

目前我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中存在諸多影響因素,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展起到制約作用,部分企業(yè)中對(duì)于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)這一塊仍比較薄弱，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)制不完善,物流配送存在滯后性及農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低等諸多問題,因此文章中就農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,在電子商務(wù)環(huán)境下對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道進(jìn)行拓展,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力得到提升，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展與穩(wěn)定發(fā)展來說具有積極的促進(jìn)作用。

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第2篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣范文

關(guān)鍵詞：B/S；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；分析系統(tǒng)

中圖分類號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2015）02-0260-02

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為人們購(gòu)物的主要方式之一。電子商務(wù)與傳統(tǒng)的購(gòu)物方式相比有許多優(yōu)點(diǎn)，更加的方便快捷，人們足不出戶就可以購(gòu)買需要的商品，而且價(jià)格也比市場(chǎng)上要便宜，種種優(yōu)點(diǎn)都顯示出了電子商務(wù)的優(yōu)越性。雖然電子商務(wù)目前發(fā)展的相當(dāng)成熟，但是在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做得還不夠好，比較落后。主要原因有兩個(gè)，一是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售平臺(tái)建立的不夠完善，另一方面是由于農(nóng)產(chǎn)品不同于其他的產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期較短，配送要求比較高，這些因素都導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)銷成本要高于市場(chǎng)直接購(gòu)買的成本[1]。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)如何以獨(dú)特的營(yíng)銷手段來開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)是目前農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)應(yīng)該解決的重點(diǎn)問題。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中，產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷效果都是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的關(guān)鍵，網(wǎng)站的管理與營(yíng)銷成效都需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行分析，才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。

1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析過程

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)的分析過程主要分為三個(gè)部分，分別是網(wǎng)站數(shù)據(jù)的采集、分析、形成，主要流程如圖1所示。

任何事物的分析，都離不開大量的數(shù)據(jù)，在信息技術(shù)的發(fā)展下，大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來。在每個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分析中，最重要的一步就是數(shù)據(jù)的收集，分析系統(tǒng)的種類以及開發(fā)代碼的語言不同，信息的收集方式也不一樣，一般都是通過分析站點(diǎn)來提取訪問者的相關(guān)信息。數(shù)據(jù)的收集程序通過一定的數(shù)據(jù)采集規(guī)則來確定以怎樣的形式來訪問被分析的網(wǎng)站，確定其中的那些信息是有效的，哪些信息是應(yīng)該被收集的，如何進(jìn)行信息的搜集[2]。也就是如何收集網(wǎng)站的流量、訪問人數(shù)、點(diǎn)擊率、訪問次數(shù)、頁(yè)面瀏覽的時(shí)間、瀏覽的數(shù)量、搜索關(guān)鍵字以及網(wǎng)站的來路等內(nèi)容。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

2.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)的功能

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)主要是為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案提供一定的幫助，分析系統(tǒng)在設(shè)計(jì)的時(shí)候，主要是從空間、時(shí)間以及技術(shù)指標(biāo)信息三個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)的。

空間信息表示的主要是網(wǎng)站流量的空間維度信息，如訪問者的IP、入口、來路、地址等。

時(shí)間信息表示的主要是網(wǎng)站流量使用的時(shí)間：主要是某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的數(shù)據(jù)流量信息，流量數(shù)據(jù)要用分、時(shí)、日、周、月、年等單位來度量。

技術(shù)指標(biāo)信息表示的主要是對(duì)瀏覽器、操作系統(tǒng)、屏幕大小、屏幕色彩、流量分析、訪問路徑分析、搜索引擎、廣告分析、關(guān)鍵字分析、頁(yè)面瀏覽、瀏覽深度等指標(biāo)進(jìn)行分析。通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)三種信息的確立[3]，可以構(gòu)建一個(gè)以空間、時(shí)間、技術(shù)為維度的三維結(jié)構(gòu)圖。

2.2 功能詳細(xì)介紹

上面主要籠統(tǒng)的分析了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析的功能，下面我們來對(duì)這些功能做一個(gè)詳細(xì)的介紹。

第一，瀏覽器、操作系統(tǒng)分析。該功能主要是對(duì)訪問客戶所用的瀏覽器以及操作系統(tǒng)的類型進(jìn)行分析，如蘋果電腦的操作系統(tǒng)和瀏覽器都是比較特殊的，屬于中高端用戶群體。

第二，流量分析。該功能主要是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，隨時(shí)間變化而變化的流量變化情況，對(duì)每一個(gè)目錄、沒一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的流量變化與分布情況，流量分析是整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品那個(gè)網(wǎng)絡(luò)分析的基礎(chǔ)。

第三，訪問路徑分析，該功能主要是對(duì)用戶進(jìn)入產(chǎn)品網(wǎng)站的途徑進(jìn)行分析，即每次訪問產(chǎn)品時(shí)是否經(jīng)過了首頁(yè)[4]，是否是通過搜索引擎進(jìn)入的頁(yè)面，用戶在哪一頁(yè)推出了網(wǎng)站等。通過對(duì)訪問者的訪問來路、訪問出爐進(jìn)行分析，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改進(jìn)，為訪問量的提高提供科學(xué)的依據(jù)。

第四，廣告分析。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中的廣告分析也占有重要的地位，廣告分析主要是對(duì)網(wǎng)站的廣告訪問量進(jìn)行分析，分析網(wǎng)站廣告的點(diǎn)擊率情況以及投資的收益比等。

第五，用戶來源分析。用戶情況時(shí)網(wǎng)站最關(guān)心的情況，主要是對(duì)用戶的來源、特征以及ISP等情況進(jìn)行分析。

第六，網(wǎng)頁(yè)相關(guān)性分析。該功能主要是對(duì)網(wǎng)頁(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行分析，就是研究網(wǎng)頁(yè)與網(wǎng)頁(yè)之間的親密性[5]，例如，若有很多用戶的訪問方式是1.html、2.html、3.html，則網(wǎng)站就可以認(rèn)為1.html與3.html之間是有某種關(guān)系的，網(wǎng)站就可以在1.html與3.html之間加上一個(gè)連接，方便用戶的訪問，提高網(wǎng)站的訪問量。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)模塊代碼構(gòu)建

3.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分析系統(tǒng)與網(wǎng)站的關(guān)系

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分析系統(tǒng)與農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站是分開的，它是獨(dú)立存在的，當(dāng)需要對(duì)網(wǎng)站的營(yíng)銷情況進(jìn)行分析時(shí)，則需要通過一個(gè)接口將兩者進(jìn)行連接，將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的相關(guān)數(shù)據(jù)通過該接口傳輸?shù)骄W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)中[6]，它們之間的關(guān)系圖如圖2所示。

3.2 接口代碼的構(gòu)建

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)主要是通過獲得網(wǎng)站的地址或域名來生成接口，接口生成代碼如下：

3.4 “訪問客戶”模塊代碼的構(gòu)建

訪問客戶的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)分析主要是對(duì)訪問客戶的進(jìn)站時(shí)間、入口網(wǎng)址、IP地址、來路網(wǎng)址進(jìn)行分析，讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者能夠?qū)W(wǎng)站的訪問情況一目了然，給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站營(yíng)銷方案的改進(jìn)提供可靠科學(xué)的依據(jù)[8]，下面我們來寫一下訪問客戶詳細(xì)情況的代碼。

4 總結(jié)

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)在大的方面主要是對(duì)空間、時(shí)間、技術(shù)指標(biāo)三方面進(jìn)行分析，更具體的是對(duì)流量、關(guān)鍵字、瀏覽器、操作系統(tǒng)、訪問路徑、廣告等進(jìn)行分析。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)的建立可以為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的改進(jìn)提供科學(xué)的依據(jù)，更好的促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析系統(tǒng)的使用，是農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得更好的效果。

參考文獻(xiàn)：

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[5] 譚春茂， 王海山， 孫修東， 等. 生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[J]. 安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)， 2014（9）： 2797-2798， 2826.

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第3篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)；營(yíng)銷策略

1 溫州市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指以健全的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)為鋪墊，以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的流通交易的過程。通過農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品提高了知名度，擴(kuò)大了銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入增加。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，打破了時(shí)間和空間的限制，使農(nóng)產(chǎn)品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷興起至今，溫州市農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)具備了較好的基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)正在不斷加強(qiáng)，服務(wù)體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見各種溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品的身影，種類繁多，銷售量也相當(dāng)可觀，可見溫州農(nóng)產(chǎn)品已樹立品牌形象，未來的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售有著可預(yù)見的好的前景。

2 溫州市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題

2.1 農(nóng)村電子商務(wù)普及率低，商務(wù)應(yīng)用率低

農(nóng)村信息普及程度還不平衡，農(nóng)村網(wǎng)民主要集中在學(xué)生、企業(yè)一般職工、個(gè)體戶、自由職業(yè)者等有相對(duì)知識(shí)程度的職業(yè)中，而農(nóng)民網(wǎng)民所占比例很低。農(nóng)村網(wǎng)民大多數(shù)上網(wǎng)應(yīng)用都屬于生活?yuàn)蕵罚珉娪?，音樂，聊天交友，游戲等，而網(wǎng)上交易，網(wǎng)上支付等比例偏低。

因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)商務(wù)模式的影響，農(nóng)民都習(xí)慣于農(nóng)村菜市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的商務(wù)模式，對(duì)電子商務(wù)的了解是少之又少，甚至對(duì)其持懷疑的態(tài)度，大多數(shù)農(nóng)民不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力，對(duì)信息加工化處理能力差。

2.2 農(nóng)業(yè)網(wǎng)站缺乏特色，服務(wù)水平較低

政府類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時(shí)反映農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的變化；農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農(nóng)產(chǎn)品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品的特色和價(jià)值。兩者的客戶服務(wù)能力都較差，不能滿足客戶個(gè)性化的多種需求。客戶在購(gòu)買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會(huì)使客戶丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)的樂趣。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的缺乏

實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。由于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式一直是傳統(tǒng)的商務(wù)模式，這已形成固有的一種形式。現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷正處于一種新的模式中，需要具備正確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念的人才。目前的大部分營(yíng)銷人員不能正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念，只會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品照樣搬上網(wǎng)，起不到多大的作用。

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開具備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)、商務(wù)知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農(nóng)村去發(fā)展，所以缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。

2.4 物流配送體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然可以跨時(shí)間、空間進(jìn)行交易，但是商品是實(shí)物的交易，始終是對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送等環(huán)節(jié)有著苛刻的要求。特別是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，易潰爛、單位體積大，單位質(zhì)量大、相對(duì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值又較低，在配送環(huán)節(jié)中浪費(fèi)嚴(yán)重，損失較大。而我國(guó)還未建立全國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無法建立統(tǒng)一的物流配送務(wù)體系，一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

2.5 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

一般情況下，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品因?yàn)橐阻b別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷售[1]。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品而農(nóng)產(chǎn)品由于數(shù)量較大，網(wǎng)民在購(gòu)買時(shí)不易鑒別和比較，且溫州市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)是一家一戶的生產(chǎn)模式，組織規(guī)模較小，不易實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系還不健全，所以導(dǎo)致了標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍不高，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展速度。

3 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略分析

3.1 加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)

農(nóng)村信息化是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是解決農(nóng)村小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低，農(nóng)產(chǎn)品賣難問題的有效手段。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)靠準(zhǔn)確的信息來維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的有效手段。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就離不開農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，而農(nóng)村信息化是網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)和前提[2]。

互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)立是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，政府必須加強(qiáng)農(nóng)村信息化工程的建設(shè)，將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農(nóng)村中建設(shè)，向農(nóng)民發(fā)放購(gòu)置電腦、手機(jī)等信息設(shè)備的津貼，鼓勵(lì)農(nóng)民上網(wǎng)。

3.2 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站的建設(shè)

營(yíng)銷網(wǎng)站是面向消費(fèi)者的消費(fèi)平臺(tái)，所以網(wǎng)站的建設(shè)要能向消費(fèi)者突出農(nóng)產(chǎn)品的特色，能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先，網(wǎng)站的風(fēng)格要人性化，盡量能為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，盡可能的為消費(fèi)者解決購(gòu)買中遇到的問題。其次，網(wǎng)站的“客戶服務(wù)”功能一定要建設(shè)好，這是能使消費(fèi)者能好地了解產(chǎn)品，更快地解決消費(fèi)中遇到的問題，節(jié)省更多的時(shí)間。最后，網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)民信息要做到及時(shí)更新，方便消費(fèi)者更快地了解實(shí)時(shí)信息，方便選擇、購(gòu)買。

3.3 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才的培養(yǎng)

（1）對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)宣傳，推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才對(duì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起著相當(dāng)大的作用，政府只有加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統(tǒng)觀念，讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的美好前景，去接受和學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

（2）建立專業(yè)的人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，向農(nóng)民開展農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育，提高農(nóng)民計(jì)算機(jī)技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用能力，培養(yǎng)大量農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的入才。面對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售人才的缺乏，政府只有加強(qiáng)教育的投入，才能加強(qiáng)人才的建設(shè)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

3.4 改善物流配送體系

物流配送是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中至關(guān)緊要的環(huán)節(jié)，直接決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗。配送中要盡量地減小由農(nóng)產(chǎn)品潰爛、破壞帶來的損失，當(dāng)前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業(yè)的物流中心、現(xiàn)代化和信息化的運(yùn)輸系統(tǒng)，能盡可能地加快配送進(jìn)度且減少成本。且政府還需加強(qiáng)對(duì)高質(zhì)量的物流管理人才的培育，現(xiàn)代物流系統(tǒng)需要高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，在動(dòng)作中應(yīng)注意吸納和培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流管理和技術(shù)人才[3]。

3.5 提高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化程度

為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的要求，應(yīng)加快制定農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝等標(biāo)準(zhǔn)體系，把標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和管理加入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過程，實(shí)現(xiàn)從種植到加工、包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)商務(wù)模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務(wù)，以及產(chǎn)品信息與顧客資料集于一體，相對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式更具優(yōu)勢(shì)。

【參考文獻(xiàn)】

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第4篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣范文

（一）互聯(lián)網(wǎng)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上

雖然我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)達(dá)到42.1%，但是發(fā)展仍然很不平衡。宿州市受制于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平滯后、互聯(lián)網(wǎng)接入條件不足、硬件設(shè)備落后等因素，宿州市農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民的增長(zhǎng)仍顯得較為緩慢，增幅小于城鎮(zhèn)地區(qū)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)淡薄

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于很多農(nóng)民來說仍然是一個(gè)新生事物，很多農(nóng)民還沒有接觸過電腦，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用更是知之甚少。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，目前宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，很少有企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即使有個(gè)別規(guī)模稍大一些的企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但也只是停留在一個(gè)較低的層面，僅僅停留在網(wǎng)上宣傳的層面。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏

由于宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所主要處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，很多都是家庭作坊式的。這些人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏一定的了解，主要精力仍然集中在傳統(tǒng)營(yíng)銷工作中。在這樣的環(huán)境中是很難培養(yǎng)出真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，也無法吸引真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才來此工作。

（四）物流配送體系不健全

特色農(nóng)產(chǎn)品屬于有形產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售必須借助傳統(tǒng)的物流才能將產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者手中，因此，物流配送是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。由于農(nóng)產(chǎn)品單位體積大、易腐爛、經(jīng)濟(jì)價(jià)值低，實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵是要建立高效率、低成本的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系和物流配送系統(tǒng)。[3]然而宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展相對(duì)滯后，第三方物流很少覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，而且，大部分農(nóng)產(chǎn)品的保存對(duì)溫度有一定的要求，目前的物流基本上都是常溫物流，這對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)距離的運(yùn)輸帶來了一定的難度。以宿州符離集燒雞為例，目前網(wǎng)上銷售符離集燒雞，都是真空包裝的，新鮮燒雞由于保質(zhì)期短、保存溫度低，無法在網(wǎng)上銷售。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用水平低，缺乏有效的推廣策略

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，絕大部分的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)宣傳上，而且網(wǎng)絡(luò)宣傳也只是將企業(yè)的廠名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已，這個(gè)傳統(tǒng)媒體的宣傳沒有什么區(qū)別，雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不理想。

二、宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

雖然一些特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)嘗試著利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，但是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)和特點(diǎn)還沒有切實(shí)的認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然停留在網(wǎng)絡(luò)宣傳這樣比較低層次的水平上。同時(shí)由于很多特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的老板是農(nóng)民出身，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)很少，企業(yè)的目標(biāo)仍然集中在實(shí)體市場(chǎng)上。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)重要特點(diǎn)就是突破時(shí)空的界限，未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅是來自本地企業(yè)，更多的是來自全球的企業(yè)。如果這些企業(yè)仍然不能轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。以下針對(duì)宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題，提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。

（一）積極創(chuàng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境

1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提條件是能夠接入互聯(lián)網(wǎng)。目前，宿州市農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的普及率很低，政府需要加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的財(cái)政投資力度，扶持有條件的企業(yè)或個(gè)人積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。[4]政府除了加強(qiáng)硬件方面的投入以外，還要積極學(xué)習(xí)省外的一些好的做法。浙江省建立的“浙江農(nóng)民信箱”就非常值得我們學(xué)習(xí)?！罢憬r(nóng)民信箱”是根據(jù)“數(shù)字浙江”建設(shè)的總體規(guī)劃和“以用促建”的原則，通過研究開發(fā)方便、實(shí)用和可管理的系統(tǒng)應(yīng)用軟件，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，借助現(xiàn)有的農(nóng)技服務(wù)體系和運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，以低成本構(gòu)建的農(nóng)民網(wǎng)上交互的信息化平臺(tái)。使農(nóng)民能夠借助電腦和手機(jī)短信進(jìn)行網(wǎng)上交流，快速、便捷、免費(fèi)地獲得各種技術(shù)信息、市場(chǎng)信息、農(nóng)產(chǎn)品買賣信息和系統(tǒng)提供的其他服務(wù)。[5]

2、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)

由于宿州地區(qū)的農(nóng)民和特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)目前采用的營(yíng)銷渠道仍然是傳統(tǒng)的銷售渠道，很少有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念，特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售受到了很大的限制。政府應(yīng)該加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)。特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，并積極實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用水平。

3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

由于宿州地區(qū)農(nóng)民和特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)淡薄、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能欠缺，因此加強(qiáng)他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，提高他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷素質(zhì)，成為當(dāng)前實(shí)施特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要工作。新型農(nóng)民培訓(xùn)是宿州市33項(xiàng)民生工程之一，已經(jīng)在宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦多次，但是這些培訓(xùn)都是針對(duì)農(nóng)民傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)，農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能沒有任何提高。政府和學(xué)校應(yīng)該在培訓(xùn)內(nèi)容中加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的培訓(xùn)，切實(shí)提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能。

4、成立網(wǎng)商協(xié)會(huì)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享

對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售比較集中的地區(qū)，可以成立網(wǎng)商協(xié)會(huì)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享，共同提高特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象。以符離集燒雞為例，符離集燒雞行業(yè)現(xiàn)有燒雞食品有限公司28家，個(gè)體燒雞加工戶30多個(gè)，符離鎮(zhèn)共有人口11萬人，有30%的人員從事與燒雞生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)。[2]該地區(qū)燒雞產(chǎn)業(yè)較為集中，可以讓龍頭企業(yè)帶頭組建網(wǎng)商協(xié)會(huì)，通過互聯(lián)網(wǎng)積極維護(hù)和提升符離集燒雞的整體形象和品牌聲譽(yù)，為符離集燒雞走出宿州、走出安徽，甚至走向全國(guó)提供良好的平臺(tái)。

（二）完善特色農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終的目的是能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去，由于特色農(nóng)產(chǎn)品屬于有形產(chǎn)品，要想使產(chǎn)品最終到達(dá)消費(fèi)者手中，必須要借助于傳統(tǒng)的物流。目前宿州市部分特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)開始通過一些網(wǎng)上銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，但是這些企業(yè)面臨的一個(gè)主要問題就是物流問題。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，在充分考慮當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈現(xiàn)狀的前提下，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的物流配送可以考慮由第三方物流公司來完成。[6]針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短、需低溫儲(chǔ)存，應(yīng)該積極啟動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流建設(shè)。冷鏈物流是物流的新發(fā)展，它是在冷凍技術(shù)產(chǎn)生的基礎(chǔ)上逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來的，冷鏈物流既有普通物流的特點(diǎn)又不同于普通物流，它是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，具有時(shí)效性、復(fù)雜性和高成本性。冷鏈物流的普及將會(huì)有效解決特色農(nóng)產(chǎn)品的物流問題。[2]

（三）提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用水平，綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具

當(dāng)前宿州市特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然停留在較低的應(yīng)用水平，主要停留在網(wǎng)絡(luò)宣傳這個(gè)層面上，沒有真正進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)階段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的是促成銷售、提高企業(yè)的品牌形象。以符離集燒雞為例，具有一定規(guī)模的燒雞企業(yè)已經(jīng)通過第三方銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售了，同時(shí)也利用搜索引擎、博客、微博等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。[7]

1、綜合利用多種電子商務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售

目前的電子商務(wù)模式主要有B2B、B2C和C2C等三種模式。對(duì)于農(nóng)民或規(guī)模較小的企業(yè)可以先從C2C這種模式做起，比如可以選擇在淘寶網(wǎng)或拍拍網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)店，這個(gè)平臺(tái)目前的進(jìn)入門檻低，成本費(fèi)用少。等C2C這種模式做大了，可以向B2C或B2B這兩種模式過渡。比如宿州市徽香源食品有限公司就是采用天貓這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。通過徽香源天貓旗艦店，全國(guó)的消費(fèi)者無論在什么地方、無論在什么時(shí)候都可以購(gòu)買到符離集燒雞。因此開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售范圍，也提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。[8]

2、綜合利用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，實(shí)施網(wǎng)上推廣

我們知道，在當(dāng)今時(shí)代，再好的產(chǎn)品也離不開推廣，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣也是如此。網(wǎng)站建好了，不等于就有人來訪問，網(wǎng)店建好了，不等于就有客戶來買東西。所以開展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要綜合利用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，實(shí)施網(wǎng)上推廣。目前主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具有博客、微博、論壇、即時(shí)通信工具、E-mail、搜索引擎等。以淘寶網(wǎng)店為例，光在淘寶這個(gè)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店還不算是真正地開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)店建好了，需要運(yùn)用多種營(yíng)銷工具加以推廣，才能使網(wǎng)店流量提升，進(jìn)而使銷量得以提升。如何提升淘寶網(wǎng)店的流量和銷量已經(jīng)成為每一個(gè)淘寶店主非常關(guān)心的問題。目前淘寶這個(gè)平臺(tái)可以用來推廣的工具主要包括兩個(gè)方面，一方面是付費(fèi)推廣工具，包括直通車、淘寶客、鉆石展位等等，另一方面是免費(fèi)推廣工具，包括論壇、博客、微博等等。只有綜合利用這些推廣工具，熟悉推廣技巧，才能將網(wǎng)店做大做強(qiáng)。[9]

三、結(jié)束語

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣范文

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨著基礎(chǔ)設(shè)施不健全等問題與困難，結(jié)合尤溪金柑發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的條件進(jìn)行實(shí)證分析，分別從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支持體系建設(shè)、應(yīng)用體系建設(shè)、配套措施和保障措施等方面，為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)信息

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，利用信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營(yíng)銷活動(dòng) ]。

實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，農(nóng)民可以通過互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、供求情況、價(jià)格變化等信息，也可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的交易，從而為農(nóng)民提供廣闊的商機(jī)。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的現(xiàn)狀 近日，在工業(yè)和信息化部的~2010年村村通電話工程及信息下鄉(xiāng)活動(dòng)實(shí)施意見》中提出：2010年100％行政村通電話、100％鄉(xiāng)鎮(zhèn)能上網(wǎng)的雙百目標(biāo)，全面完成村村通電話，鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)的十一五規(guī)劃。2010年將為380個(gè)地處偏遠(yuǎn)的西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)開通互聯(lián)網(wǎng)，使全國(guó)具備上網(wǎng)條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)比例從99％提升到100％，其中通寬帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)比例從96％提高到98％。同時(shí)爭(zhēng)取將互聯(lián)網(wǎng)覆蓋到更多的有條件行政村和自然村圜。 二、存在問題與困難

(一)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善我國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不完善，近幾年，農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)盡管有了較大的發(fā)展，但仍然很薄弱。另外，在地區(qū)之間存在著很大的差異，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較好。而西部地區(qū)和老少邊遠(yuǎn)地區(qū)較差，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大部分信息站計(jì)算機(jī)少、場(chǎng)地小，不能為農(nóng)民提供及時(shí)和全面的服務(wù)，而廣大的農(nóng)村地區(qū)還不具備上網(wǎng)的基本條件。

(二)農(nóng)村缺乏信息化人才目前，絕大多數(shù)農(nóng)民沒有接觸過計(jì)算機(jī)，接受和利用網(wǎng)絡(luò)信息的能力不強(qiáng)，農(nóng)村的生活習(xí)慣、作業(yè)方式、價(jià)值觀念未能跟上時(shí)代信息化發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)計(jì)算機(jī)、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用十分有限。恰恰農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)、商務(wù)知識(shí)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的多棲人才，然而具備這種能力的多棲人才不愿意到農(nóng)村去，所以農(nóng)村嚴(yán)重缺乏網(wǎng)絡(luò)信息化人才，這也是制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要因素。

(三)農(nóng)村物流配送體系不健全對(duì)于易腐爛，單位體積大、經(jīng)濟(jì)價(jià)值低的農(nóng)產(chǎn)品而言，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，至關(guān)重要的是要建立低成本、高效率的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系和物流配送系統(tǒng)。而我國(guó)尚未建立全國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無法建立完善的物流配送與服務(wù)體系，很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

(四)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低一般情況下，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品因?yàn)橐阻b別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷售嘲。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的主要特點(diǎn)是一家一戶的生產(chǎn)模式，相對(duì)生產(chǎn)分散，組織規(guī)模較小，不利于迅速集中收購(gòu)，沒有實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)。另外，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品保鮮期較短，易腐爛變質(zhì)，尤其是果蔬產(chǎn)品更易腐爛。又因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系還不健全，導(dǎo)致的標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍不高，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展。

三、尤溪金柑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析

(一)尤溪金柑發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備的條件在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，尤溪縣已建立了一些農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，如尤溪農(nóng)業(yè)155網(wǎng)(www．yxny155．net)、科技信息網(wǎng)(WlNW．yxxkjj．gov．en)，為尤溪金柑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搭建了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

另外，尤溪縣正在著手農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)覆蓋層面，實(shí)施三個(gè)延伸政策。首先，向基層組織延伸。在尤溪縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站，34個(gè)新農(nóng)村配置移動(dòng)信息機(jī)；其次，向協(xié)會(huì)延伸。向金柑、佛手瓜等協(xié)會(huì)發(fā)放移動(dòng)信息機(jī)，由協(xié)會(huì)向龍頭企業(yè)、種養(yǎng)大戶提供技術(shù)、銷售等信息。最后，向合作社延伸。對(duì)合作社配備服務(wù)信息機(jī)，由合作社向社員宣傳政策和提供市場(chǎng)信息。目前，全縣已經(jīng)有137臺(tái)移動(dòng)信息機(jī)分布各行各業(yè)，1．8萬多農(nóng)戶加入信息共享系統(tǒng)唧。在組織模式上，尤溪縣成立了農(nóng)業(yè)合作社和金柑銷售協(xié)會(huì)(相當(dāng)于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)紀(jì)人)，便于集中收購(gòu)、統(tǒng)一管理和營(yíng)銷，可以代表果農(nóng)進(jìn)行金柑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化上，尤溪縣質(zhì)監(jiān)部門制定了《尤溪金柑生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范》，更加適合金柑的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。還建立了金柑標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)，通過做好示范區(qū)產(chǎn)地環(huán)境、質(zhì)量安全監(jiān)督管理、安全檢測(cè)制度，建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)檔案，建立金柑質(zhì)量安全保障體系，提升尤溪金柑的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。溪金柑網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈模式是以生產(chǎn)基地企業(yè)為核心，圍繞公司(合作社)+農(nóng)戶+基地的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展新模式，以富山金柑有限公司、八字橋佛手瓜金柑專業(yè)合作社、富源金柑專業(yè)合作社等為依托，以果農(nóng)聯(lián)合體、部分果農(nóng)自產(chǎn)自銷為補(bǔ)充，充分利用第三方物流，從而降低供應(yīng)鏈的總成本，為尤溪金柑實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了物流渠道。在宣傳上，充分利用省農(nóng)產(chǎn)品信息中心，在網(wǎng)上金柑專題主頁(yè)，宣傳秀峰牌金柑，為金柑開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

(二)尤溪金柑發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不足和注意的問題尤溪金柑在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上還存在一些不足，沒有培育更大的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，沒有實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，沒有實(shí)行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷售，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌戰(zhàn)略，品牌常常被別人盜用，嚴(yán)重影響了尤溪金柑的品牌形象，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才匱乏。

尤溪金柑要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要嚴(yán)格按照無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求，實(shí)行無公害規(guī)范生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。加強(qiáng)秀峰牌品牌意識(shí)，運(yùn)用法律武器，加強(qiáng)品牌保護(hù)。

利用多種渠道宣傳尤溪金柑，擴(kuò)大影響面。積極培育、發(fā)展尤溪金柑龍頭企業(yè)和專業(yè)合作組織。要大力引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)人才。

四、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建議

(一)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支持體系建設(shè)

1．由當(dāng)?shù)卣瓿赊r(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的基礎(chǔ)建設(shè)，村委會(huì)、合作社、龍頭企業(yè)和農(nóng)民應(yīng)積極參與，完成各自發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所必須的設(shè)備配置。

2．對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)和宣傳。讓農(nóng)民真正意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的便利性和實(shí)惠性，增強(qiáng)居民網(wǎng)上營(yíng)銷的意識(shí)。政府還可以組織人手開展農(nóng)村居民上網(wǎng)培訓(xùn)工作。

3．推廣農(nóng)村手機(jī)上網(wǎng)，作為上網(wǎng)有效補(bǔ)充手段。相關(guān)部門和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作，實(shí)施村村通話費(fèi)優(yōu)惠、上網(wǎng)優(yōu)惠等惠民工程。農(nóng)民可以通過手機(jī)上網(wǎng)，隨時(shí)隨地獲取相關(guān)信息。

4．進(jìn)行客戶信息管理。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，應(yīng)拓寬信息資源渠道，建立信息資源庫(kù)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶信息管理。

(二)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系建設(shè)

1．進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研當(dāng)?shù)卣蜣r(nóng)業(yè)企業(yè)組織專門人員開展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的特性、購(gòu)買力和購(gòu)買習(xí)慣，找準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，制定準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未來趨勢(shì)，便于制定相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售計(jì)劃，還可以為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)營(yíng)銷。農(nóng)戶也可以通過登人中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、網(wǎng)上收索引擎等方式來了解農(nóng)產(chǎn)品各地的市場(chǎng)銷售情況及需求等。

2．農(nóng)產(chǎn)品信息農(nóng)戶可以選擇在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的供求熱線以及行業(yè)信息網(wǎng)等網(wǎng)站免費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品的供求信息。

3．構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)現(xiàn)途徑多種多樣，農(nóng)戶可加入電子網(wǎng)絡(luò)廣場(chǎng)和虛擬電子商城，讓消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)自己的農(nóng)產(chǎn)品，有意者還可以在線完成訂購(gòu)。

(三)完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配套措施

1．加強(qiáng)品牌建設(shè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中通過創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品的品牌，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，增強(qiáng)需求者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任感，從而鞏固和擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。

2．提高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化程度要制定各種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)從種植到加工包裝的標(biāo)準(zhǔn)化。做好產(chǎn)地環(huán)境、質(zhì)量安全監(jiān)督管理、安全檢測(cè)制度，建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)檔案，建立農(nóng)產(chǎn)品安全保障體系，實(shí)行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌戰(zhàn)略。

3．構(gòu)建和完善供應(yīng)鏈管理構(gòu)建和完善供應(yīng)鏈的管理，不僅可以降低農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)與流通成本，也直接影響到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的成敗。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)，在充分考慮當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈現(xiàn)狀的前提下，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式。

(四)完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的保障措施

1．組織保障政府要在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中發(fā)揮積極作用。第一，設(shè)立專門的產(chǎn)業(yè)化辦公室，全面負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)等工作。第二，制定和完善農(nóng)業(yè)信息化相關(guān)法律法規(guī)制度，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供法律保障。第三，制定和完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、物流設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)、綠色市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)等各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣范文

    【關(guān)鍵詞】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;農(nóng)產(chǎn)品;策略

    一、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

    1、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    中國(guó)是世界上人口最多的農(nóng)業(yè)大國(guó),人民群眾的飲食問題,是實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、國(guó)家強(qiáng)盛的根本保障。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。國(guó)家政策要堅(jiān)持發(fā)展農(nóng)業(yè),建設(shè)新農(nóng)村。實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由數(shù)量擴(kuò)張到質(zhì)量效益的轉(zhuǎn)變,必須依靠科技進(jìn)步、按照市場(chǎng)需求變化,調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和品種布局,提高品質(zhì)和產(chǎn)品檔次,培育和發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè),積極推行深加工和增值,穩(wěn)定提高種植業(yè)效益,創(chuàng)新營(yíng)銷思路與模式,適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的需求變化[1]。

    2、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)遇分析

    我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品豐富、消費(fèi)市場(chǎng)廣闊,但是營(yíng)銷方法落后、企業(yè)規(guī)模小等這些劣勢(shì)使得其在發(fā)展過程中艱難前行[2]。但是,借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完全可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大[3]。

    (1)可以得到公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為不同規(guī)模的企業(yè)提供了同等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,可以使經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)獲得和大企業(yè)一樣的信息資源,可以節(jié)省大筆的廣告費(fèi),也能達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。

    (2)可以獲得更大的生存空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷超越了傳統(tǒng)營(yíng)銷的地域限制,為農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),獲得更大的生存空間。

    (3)可以降低成本、提高效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采用電子化、數(shù)字化技術(shù),大幅降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本,提高了營(yíng)銷效率。雖然企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初建的成本較高,但是維護(hù)費(fèi)用低。如果能很好的利用網(wǎng)絡(luò)資源,就會(huì)在運(yùn)營(yíng)中將其抵消掉。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅能夠幫助企業(yè)獲得大量的潛在客戶,也有利于開拓國(guó)外市場(chǎng),樹立品牌形象,增加競(jìng)爭(zhēng)力。

    二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題分析

    1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外部環(huán)境存在的問題

    目前,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在逐步的開展起來,但沒有一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境,總體水平較低,究其原因,主要障礙是:

    (1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚,網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高。在我國(guó),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步晚,1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“網(wǎng)上花店”,這時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才開始被我國(guó)企業(yè)嘗試,之后有不少企業(yè)也陸續(xù)開展起來[4]。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是私營(yíng)企業(yè)且坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn),在信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代,他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新生事物認(rèn)識(shí)不強(qiáng),傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念仍占重要地位。

    (2)網(wǎng)絡(luò)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上。隨著信息化的到來,我國(guó)加快了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的建設(shè),投入也在不斷地增加。但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大部分坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn),網(wǎng)絡(luò)速度較慢、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行不穩(wěn)定等問題還是比較普遍,而且網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)也不低。不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、過高的網(wǎng)費(fèi)制約了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展和影響進(jìn)一步普及的速度。

    (3)法律體系不健全,存在網(wǎng)絡(luò)安全問題。目前,中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)支付的技術(shù)手段尚不成熟,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)支付時(shí),常常會(huì)出現(xiàn)許多安全問題。而政府在對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面,還沒有提出一套完善可行的法律體系,致使消費(fèi)者和企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)上交易時(shí)得不到可靠的保障。

    (4)物流網(wǎng)絡(luò)不配套。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然縮小了企業(yè)之間的信息虛擬市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)差距,但對(duì)企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。目前,擁有全國(guó)物流能力的企業(yè)寥寥無幾,特別是廣大中小企業(yè),物流能力不強(qiáng),效率不高,不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶實(shí)物交割,已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要因素[5]。

    2、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)存在的問題

    (1)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念認(rèn)識(shí)不清[6]。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)部分企業(yè)家是白手起家,有自己的一套經(jīng)營(yíng)模式,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏一定的了解,認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是虛擬世界,投錢進(jìn)去得不到應(yīng)有的回報(bào),所以沒有開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。即使開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的絕大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),也沒有正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)和特點(diǎn),還是把競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)放在實(shí)體的市場(chǎng)上,很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用方法不到位,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳。

    (2)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)用水平低,功能不完善[7]。①?gòu)木W(wǎng)站制作的技術(shù)上看。使用動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的公司較少。靜態(tài)網(wǎng)站技術(shù)在網(wǎng)頁(yè)更新的時(shí)候難度比較大,同時(shí)不能很好的利用網(wǎng)站平臺(tái)和客戶直接溝通,這必然導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站的宣傳和商務(wù)應(yīng)用目的難以很好實(shí)現(xiàn)。

    ②從網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)和內(nèi)容上看。網(wǎng)頁(yè)中投放的大多是介紹性的文字,信息更新慢,內(nèi)容陳舊,功能板塊設(shè)置不齊全,這樣就很難去吸引消費(fèi)者的眼球,更別說產(chǎn)生購(gòu)買力。甚至部分網(wǎng)站的頁(yè)面不能正常的顯示,這將會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的形象。

    ③從網(wǎng)站的應(yīng)用上看。在線的應(yīng)用服務(wù)功能較少,主要是通過網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳。由此可見,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站的應(yīng)用水平整體偏低。既然開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,也建立了自己的網(wǎng)站,就要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、吸引更多的消費(fèi)群、擴(kuò)大市場(chǎng)等。

    (3)沒有有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略。網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來積極提高網(wǎng)站的訪問量,如在搜索引擎注冊(cè),和其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接宣傳等。大多數(shù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)認(rèn)識(shí),混淆網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣,導(dǎo)致企業(yè)在建立起網(wǎng)站后本身沒有制定一套完善、行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣和宣傳策略,網(wǎng)站的流量很低,不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)銷策略。還有一少部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上,而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已。其實(shí),這如同在鬧市建立了門店,卻不能做出合理有效地廣告和宣傳,只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客,但效果肯定不明顯。

    (4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷誠(chéng)信問題不容忽視。網(wǎng)上銷售雙方的信譽(yù)都是建立在虛擬的平臺(tái)之上,因此誠(chéng)信問題不容忽視。它不僅關(guān)乎產(chǎn)品未來發(fā)展情況,更和企業(yè)的品牌形象等有著不可分割的關(guān)系。主要問題就是網(wǎng)上商店對(duì)賣家的審核往往有很大的局限性,會(huì)導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫。長(zhǎng)期下來會(huì)引發(fā)大量對(duì)網(wǎng)上商店的負(fù)面評(píng)論,影響網(wǎng)上商店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目前,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信用體系不夠完善,相關(guān)法律更是少之又少。所以,開展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品店鋪,一定要處理好誠(chéng)信問題和安全問題。  三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改進(jìn)策略建議

    即使一些農(nóng)產(chǎn)品公司在嘗試著利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái),但是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還沒有切實(shí)的認(rèn)識(shí),網(wǎng)絡(luò)資源利用率低,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不明顯。因此,若使公司很好的利用網(wǎng)絡(luò)資源,就要對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)一步改進(jìn)和完善。以下就是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題,提出的一些改進(jìn)措施。

    1、努力建設(shè)一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境

    (1)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先決條件和物質(zhì)基礎(chǔ)。首先,政府需加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的財(cái)政投資力度,促進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提高,并及時(shí)將農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和產(chǎn)品市場(chǎng)信息通過網(wǎng)絡(luò)作為公共產(chǎn)品提供給企業(yè)和消費(fèi)者。另外,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要和政府有個(gè)良好的公共關(guān)系,共同加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè);或是選擇在網(wǎng)絡(luò)設(shè)施比較發(fā)達(dá)的城區(qū)建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

    (2)完善法律體系,防范網(wǎng)絡(luò)安全問題。政府加強(qiáng)法律體系的建設(shè),規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為,盡量減少網(wǎng)絡(luò)支付過程中出現(xiàn)的安全問題。另外,企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)要注重網(wǎng)絡(luò)安全的防范,修補(bǔ)系統(tǒng)和軟件的漏洞,安裝硬軟件防火墻,最大程度地保證數(shù)據(jù)安全。當(dāng)然,要營(yíng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境,還要加強(qiáng)企業(yè)物流等方面的發(fā)展。正所謂,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,物流先行是可行之路。

    2、更新營(yíng)銷觀念,強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)意識(shí)

    強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的輿論宣傳,提高社會(huì)與公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),消除陌生感、神秘感,增強(qiáng)信任感。引導(dǎo)廣大消費(fèi)者改變過去眼見為實(shí)的傳統(tǒng)購(gòu)物方式與購(gòu)物習(xí)慣,使其從心理上接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給中小企業(yè)發(fā)展帶來的潛力,要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入,吸引網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)人才。要把企業(yè)網(wǎng)站視為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的新平臺(tái),不要把它當(dāng)成擺設(shè),把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視為提高營(yíng)銷水平、縮小與大企業(yè)差距的利器。

    3、進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)站,不追求視覺的沖擊,摒棄唯“技術(shù)”、“美術(shù)”的中心設(shè)計(jì)理念,堅(jiān)持以“消費(fèi)者”為中心,根據(jù)消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)狀況、企業(yè)自身的情況等進(jìn)行綜合分析,制作出合理的網(wǎng)站。根據(jù)上文對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問題分析,進(jìn)一步完善企業(yè)網(wǎng)站勢(shì)在必行。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站最大的缺陷就是沒有“生機(jī)”,尚未達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果,更別說增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益了。完善網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

    (1)合理有效的分析。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在規(guī)劃自己的網(wǎng)站之前,要對(duì)建設(shè)網(wǎng)站做個(gè)全面有效的分析,明確建站的目的和需要的功能。這樣就不會(huì)由于網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)先天不足而浪費(fèi)金錢和耽誤時(shí)機(jī)。只有事先對(duì)網(wǎng)站的需求和功能有充分的認(rèn)識(shí),才會(huì)少走許多彎路。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣范文

Abstract： China is a big predominantly agrarian country. The sale proportion of agricultural products plays an important role in China's economic system， but because of the restriction of the agricultural production mode and cultural quality of personnel engaged in agricultural production， sales of agricultural products has been in direct trafficking， the network marketing of agricultural products has not got good development. This paper analyzes the current situation of agricultural marketing， sums up the difficulties facing agricultural marketing and proposes measures to resolve difficulties.

關(guān)鍵詞： 農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；現(xiàn)狀；解決措施

Key words： agricultural products；network marketing；current situation；solution

中圖分類號(hào)：F323.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2016）11-0068-02

0 引言

“現(xiàn)在人類已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這樣一個(gè)歷史階段，這是一個(gè)世界潮流，而且這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)人類的生活、生產(chǎn)、生產(chǎn)力的發(fā)展都具有很大的進(jìn)步推動(dòng)作用?！痹谑畧?bào)告中，我們可以發(fā)現(xiàn)我國(guó)下一階段的發(fā)展重點(diǎn)就在互聯(lián)網(wǎng)上，尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的不斷發(fā)展，越來越多的行業(yè)需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改良和發(fā)展。對(duì)于農(nóng)業(yè)來說，想要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展、農(nóng)民增收等，就需要將農(nóng)業(yè)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)相互結(jié)合。對(duì)此筆者便從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷入手，分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植和銷售的影響。前人雖然對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有所闡述，但是主要局限在通過網(wǎng)絡(luò)尋找合適的買家，其本質(zhì)依然是農(nóng)戶――中間商――消費(fèi)者的模式，而本文所闡述的則是如何為農(nóng)戶和消費(fèi)者之間架構(gòu)起橋梁，達(dá)成農(nóng)戶――消費(fèi)者的銷售模式。

1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指的是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新興的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，它不被空間、距離、種族所阻礙，具備傳統(tǒng)營(yíng)銷所不具有的特點(diǎn)，如：鮮明的理論性、市場(chǎng)的全球性、資源的整合性、明顯的經(jīng)濟(jì)性、市場(chǎng)的沖擊性以及超強(qiáng)的實(shí)踐性。在國(guó)家大力倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)+的今天，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入農(nóng)村，為解決農(nóng)產(chǎn)品銷售、提高農(nóng)民收入提供了一個(gè)新的思路和渠道，因此加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)前基層政府必須思考的問題。

大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其目的在于利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特性，達(dá)到銷售利益最大化的目的，因此，應(yīng)根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀來分析其原因，并找出最理想的解決措施，以實(shí)現(xiàn)真正意義上的農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展及現(xiàn)狀分析

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行物品銷售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式已經(jīng)成為了銷售環(huán)節(jié)中不可缺少的一環(huán)，在所有商品的銷售過程中，農(nóng)產(chǎn)品銷售是網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展中最為緩慢的。不過，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和部分個(gè)體企業(yè)已經(jīng)逐漸地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要性，初步建立起農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷環(huán)境，如洛陽(yáng)花卉網(wǎng)等網(wǎng)站的建立，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境逐漸完善的最好變現(xiàn)。另外，個(gè)人銷售店鋪的建立，也成為越來越多的農(nóng)民的致富渠道，例如很多贛南臍橙的種植戶在淘寶、微信上開了店鋪，通過淘寶和微信的宣傳直接將自己的臍橙賣了出去，且價(jià)格比中間商的收購(gòu)價(jià)格高了很多。

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的緩慢，其原因之一就是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人員的受教育程度普遍偏低。在我國(guó)，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)的基本都是知識(shí)水平較低的農(nóng)民，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不夠理解，習(xí)慣于面對(duì)面的傳統(tǒng)銷售模式，能夠接受并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民占的比例很小，因此導(dǎo)致了我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展落后于美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的困難

3.1 農(nóng)村的信息技術(shù)落后 我國(guó)農(nóng)村的發(fā)展自改革開放以來有了巨大進(jìn)步，例如基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)村人民的醫(yī)療設(shè)施等都有一定程度的完善和提升，但是還達(dá)不到普及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的標(biāo)準(zhǔn)。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)搭建以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不能普及，這就影響了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的熟悉程度，很多農(nóng)村家庭沒有電腦，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋度在一些偏遠(yuǎn)農(nóng)村也較低，這些硬件上的差距使農(nóng)民沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)，也很難將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷切實(shí)的落實(shí)；其次農(nóng)村還缺乏擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人才，使得農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)銷售步伐進(jìn)一步減緩，一般來說擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的大部分是年輕人，但是近些年來年輕人進(jìn)城打工的居多，農(nóng)村中大多都是留守老人和兒童，都沒有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力，也很難在短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)如何去操作和運(yùn)行，所以人才方面也是一個(gè)較大的缺口。

3.2 農(nóng)村的物流運(yùn)輸系統(tǒng)不全面 由于我國(guó)地勢(shì)多山地、丘陵，這就導(dǎo)致一部分農(nóng)村坐落在山溝或者盆地之中，與周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交通十分不發(fā)達(dá)，這點(diǎn)在很多偏遠(yuǎn)山區(qū)尤其明顯，有些地區(qū)雖然有豐富的農(nóng)業(yè)資源，但是由于處于山區(qū)，人們出入依然需要肩扛、牲畜運(yùn)輸?shù)龋藗兊男畔贤ㄒ矘O為落后，這都不利于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。而且由于我國(guó)的物流行業(yè)起步較慢，這就導(dǎo)致了地處偏遠(yuǎn)的農(nóng)村還不能實(shí)現(xiàn)全方面的物流運(yùn)輸，從而導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普及的步伐，雖然在近些年很多物流公司在農(nóng)村開設(shè)了一部分的網(wǎng)點(diǎn)，但是這些網(wǎng)點(diǎn)的利用率較低，服務(wù)能力也較差，尤其是在較為貧困的地區(qū)，人們也不習(xí)慣利用物流進(jìn)行購(gòu)物或營(yíng)銷，所以僅僅依靠物流公司很難再段時(shí)間內(nèi)在農(nóng)村鋪設(shè)開物流渠道。

3.3 從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人員缺乏網(wǎng)絡(luò)銷售意愿 我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，有五分之一的人員都在從事農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，而在這些從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的人員中，擁有大專以上學(xué)歷的人員不足百分之一，其余人員基本都為小學(xué)或初中學(xué)歷，他們對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知較少，從而導(dǎo)致了他們對(duì)于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售充滿了疑問，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展產(chǎn)生了阻礙作用。另外，他們已經(jīng)習(xí)慣于等待中間商上門收購(gòu)產(chǎn)品，而不習(xí)慣于主動(dòng)出擊尋找買家，這種理念上的差別使很多農(nóng)民不敢開展網(wǎng)絡(luò)銷售，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是虛幻的，是不可信任的，遠(yuǎn)不如與中間商面對(duì)面的交流更加安全可靠。

4 針對(duì)上述困難，所采取的對(duì)策

4.1 加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的建設(shè) 想要解決農(nóng)村信息技術(shù)落后的問題，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的建設(shè)。首先，當(dāng)?shù)卣獙?duì)管轄的農(nóng)村進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)前期投入，政府出資幫助部分困難村莊搭建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，尤其是借助一些“電腦下鄉(xiāng)”的活動(dòng)，與電腦銷售方爭(zhēng)取一定的優(yōu)惠政策，并加入一定的政府補(bǔ)助，幫助農(nóng)民購(gòu)入電腦，同時(shí)加強(qiáng)三網(wǎng)入農(nóng)村的步伐，在農(nóng)村構(gòu)架起較為快速且穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)，使“信息下鄉(xiāng)”成為現(xiàn)實(shí)，尤其是一些偏遠(yuǎn)山村，信息下鄉(xiāng)是非常必要的。其次，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)定期對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，讓農(nóng)民獲取最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)此政府要充分發(fā)揮政府自身的人才優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，架設(shè)起專業(yè)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，盡量保持各級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的風(fēng)格、操作統(tǒng)一，方便客戶的訪問；另外落實(shí)農(nóng)業(yè)銷售人員包村的政策，促使他們充分的了解本村的特色產(chǎn)品，除此之外政府還可以充分利用農(nóng)業(yè)新鄉(xiāng)、農(nóng)業(yè)論壇、手機(jī)短信等方式，將最新的消息發(fā)送給農(nóng)民，幫助農(nóng)民進(jìn)行選擇和種植。最后，政府應(yīng)該出臺(tái)一些鼓勵(lì)措施，在提升本地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上達(dá)到拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的目的。通過樹立模范典型，可以讓農(nóng)民直接的看到成功的案例，通過了解模范的成功路可以幫助農(nóng)民及時(shí)的矯正自己的發(fā)展方向和細(xì)節(jié)；另外，挑選適合本地發(fā)展方向、發(fā)展特色的市場(chǎng)，盡量以鄉(xiāng)、縣為整體打造出主體品牌，在主體品牌下發(fā)展各項(xiàng)小品牌，例如新疆的棉花、贛南臍橙等，很多品牌的塑造并不是個(gè)人或者村級(jí)能夠構(gòu)建出來的，因此政府對(duì)整體品牌的塑造要有基本的方向。

4.2 提升農(nóng)村地區(qū)的物流配送能力 俗語有云，想要富先修路。要想提升農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就要從最根本的運(yùn)輸方面來解決。首先，要加大對(duì)物流運(yùn)輸行業(yè)的補(bǔ)貼，只有運(yùn)出行業(yè)福利待遇提高了，才有更多的人從事這份工作，才能壯大物流運(yùn)出隊(duì)伍。其次，相關(guān)部門要保證物流運(yùn)輸?shù)穆肪€到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)地都能面向全國(guó)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。對(duì)此，在中央下達(dá)政策號(hào)召之后，各物流公司已經(jīng)逐步在農(nóng)村開設(shè)站點(diǎn)，爭(zhēng)取快遞進(jìn)農(nóng)村，讓農(nóng)民能在最快速度將貨物送出。第三，要加大對(duì)物流行業(yè)運(yùn)輸時(shí)間的管理，爭(zhēng)取讓顧客在最短的時(shí)間內(nèi)拿到他們購(gòu)買的貨物，為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售形成良好的銷售口碑。這一方面需要政府配合，修繕附近道路，架構(gòu)起良好的物流環(huán)境，另一方面需要物流公司配合，構(gòu)架專門的農(nóng)產(chǎn)品物流渠道，使農(nóng)產(chǎn)品物流能夠更快、更好的送到顧客手中。另外，由于農(nóng)村地區(qū)出售的商品大多都是農(nóng)產(chǎn)品，其中很多產(chǎn)品都需要冷凍、保鮮等才能夠較好地運(yùn)送到顧客手中，所以對(duì)此政府應(yīng)當(dāng)加大對(duì)低溫儲(chǔ)藏、運(yùn)輸進(jìn)行一定的投入，尤其是在產(chǎn)地預(yù)冷設(shè)施、儲(chǔ)藏設(shè)施上要加大投資，對(duì)此政府可按實(shí)際情況建設(shè)公共設(shè)施站點(diǎn)，對(duì)前來儲(chǔ)藏的農(nóng)戶收取一定的管理和冷藏成本費(fèi)用，提供對(duì)應(yīng)管理以及優(yōu)惠服務(wù)，幫助農(nóng)戶聯(lián)系更加優(yōu)惠的物流公司，集體運(yùn)輸減少物流成本，將農(nóng)戶的零碎需求整合起來，幫助農(nóng)戶減少開支獲得更好的服務(wù)。

4.3 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)人員的網(wǎng)絡(luò)銷售意識(shí) 農(nóng)業(yè)人員的網(wǎng)絡(luò)銷售意識(shí)不強(qiáng)，就會(huì)導(dǎo)致他們?cè)谶M(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)，第一時(shí)間想起的不是從網(wǎng)上進(jìn)行銷售，而是找中間商出售，這就阻礙了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。因此，有關(guān)部門應(yīng)該定期在農(nóng)村進(jìn)行知識(shí)講座，對(duì)農(nóng)業(yè)人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售方面的知識(shí)培養(yǎng)，提升他們的網(wǎng)絡(luò)銷售意識(shí)，對(duì)此政府可以通過視頻、文字、墻體標(biāo)語等方式進(jìn)行教育宣傳，定期在村中舉辦網(wǎng)絡(luò)銷售講座，指導(dǎo)農(nóng)民如何宣傳自己的農(nóng)產(chǎn)品、篩除不當(dāng)信息、避免騙子等細(xì)節(jié)性的問題，農(nóng)民大多比較淳樸，對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解較少，所以政府應(yīng)當(dāng)設(shè)置專員，及時(shí)發(fā)現(xiàn)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)銷售中出現(xiàn)的問題，提供對(duì)應(yīng)解決方法，并將類似問題在下一堂課中提出，幫助農(nóng)民避免類似問題的發(fā)生。除此之外，還可以進(jìn)行技術(shù)員下鄉(xiāng)活動(dòng)，讓網(wǎng)絡(luò)銷售方面的人員到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售方面的培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓每一位農(nóng)產(chǎn)品銷售人員都養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)。另外，政府要結(jié)成幫扶對(duì)子，利用政府各部門的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，為各村搭建溝通渠道，幫助農(nóng)民構(gòu)架網(wǎng)店宣傳農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)在網(wǎng)上搜索對(duì)口的收購(gòu)商，利用政府的信譽(yù)度搭建起交易橋梁，完成前部分的訂單，再交于農(nóng)民進(jìn)行今后的訂單。

5 結(jié)語

綜上所述，我們可以得知，在提升國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況的同時(shí)，不能忘記改善農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式與銷售渠道。以福建省為例，福建省2013年已實(shí)現(xiàn)了“鄉(xiāng)鄉(xiāng)通移動(dòng)電話”，其“農(nóng)信通”的運(yùn)用已逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的利器。微信也正在逐漸打破傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播的格局風(fēng)生水起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要學(xué)會(huì)利用人們“碎片化”的時(shí)間，通過App客戶端，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷。位于福建省泉州市泉港區(qū)后龍鎮(zhèn)的宏情食品有限公司，在網(wǎng)絡(luò)銷售桂圓干年銷售額達(dá)3，000多萬元，主要模式是與1，000多家淘寶網(wǎng)分銷商合作，并進(jìn)行微信推廣，他們?cè)谩?28克桂圓干，每包9.9元包郵”炒爆款，單周銷售7萬多包，成功的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售了農(nóng)產(chǎn)品。只有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，努力把農(nóng)產(chǎn)品銷售和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，形成一種全新的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，才能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售與發(fā)展。受到農(nóng)民自身意識(shí)、技術(shù)的限制，以及現(xiàn)有物流渠道的不完善。

參考文獻(xiàn)：

[1]張維.陜西省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的制約因素和對(duì)策探討[J].價(jià)值工程，2012，18：109-110.

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷渠道；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的影響

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來臨

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新技術(shù)和新領(lǐng)域?qū)映霾桓F，而“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)就是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)在融合求變的真實(shí)寫照。從政府層面看，自“互聯(lián)網(wǎng)+”問世以來就受到多方關(guān)注，從國(guó)家到地方各級(jí)政府都在研究討論如何使“互聯(lián)網(wǎng)+”與本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，在這一新興領(lǐng)域盡早站住腳跟給當(dāng)?shù)匕l(fā)展帶來更加豐厚的回報(bào)。從理論研究看，截止目前從中國(guó)最權(quán)威的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)庫(kù)進(jìn)行檢索有多達(dá)2388460條相關(guān)內(nèi)容。從“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的現(xiàn)狀看，它已經(jīng)滲透到了社會(huì)發(fā)展的方方面面，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+金融”、“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”等，其在不同領(lǐng)域與不同的對(duì)象進(jìn)行深度融合后所產(chǎn)生的化學(xué)效應(yīng)，已經(jīng)其所帶來的欣喜結(jié)果所震撼。在農(nóng)業(yè)方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”依托其強(qiáng)大的跨界融合性和開放性的特點(diǎn)，迅速搶農(nóng)業(yè)未來發(fā)展主陣地，在農(nóng)業(yè)技術(shù)化升級(jí)、產(chǎn)品銷售渠道改造、農(nóng)產(chǎn)品售后服務(wù)提升等方面在短時(shí)間內(nèi)做出了很多有益貢獻(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷嘗試互聯(lián)網(wǎng)化后，借助B2B、B2C等電商平臺(tái)為營(yíng)銷渠道拓寬了路徑，增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品的推廣和宣傳力度，對(duì)廣大用戶所帶來的沖擊感和購(gòu)買力已為農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收帶來了可觀的利益。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代已經(jīng)來臨，雖然正式被人們所熟知才不過從2012年開始，但它的出現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的主流趨勢(shì)，特別是伴隨著國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施的不斷投入，對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)資源的不斷開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)3G、4G信號(hào)覆蓋面積的不斷擴(kuò)大，未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將會(huì)超出多數(shù)人的預(yù)期。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速發(fā)展

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式來講其具有三個(gè)顯著特點(diǎn)，一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前期投入較少，不用特別裝修店面、前期資金投入相對(duì)較少、原材的儲(chǔ)備可以忽略不計(jì)、占用的人力、物力資源更少，這也就決定了營(yíng)銷渠道建立的參與人群更加廣泛，所帶來的創(chuàng)意創(chuàng)新更加符合人們需求特點(diǎn)。二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本更加低廉更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道產(chǎn)品在銷售過程中需要將成本加到商品中去，價(jià)格相對(duì)較高，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有中間成本，商品價(jià)格更加低廉更，具有天然的價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)。三是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品地對(duì)消費(fèi)地的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接聯(lián)系，對(duì)商品的特性、價(jià)格區(qū)間、客戶評(píng)價(jià)掌握的更加具體全面，這種更加透明、公平、公正的交易方式更加被消費(fèi)者認(rèn)同和接受。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展迅速，特別是一些原產(chǎn)地特色產(chǎn)品更是受到了人們的熱捧。以淘寶為例，檢索的結(jié)果有3.96萬件農(nóng)產(chǎn)品可供挑選。淘寶農(nóng)產(chǎn)品2014年成交額達(dá)到1000億以上，比2013年幾乎翻了一倍，部分農(nóng)產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)了井噴式現(xiàn)象。［1］伴隨國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)空間利用的重視和基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，普通百姓購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買方式逐步網(wǎng)絡(luò)化，未來中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為營(yíng)銷渠道的主流和發(fā)展方向。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要渠道

（一）網(wǎng)站營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷是在現(xiàn)代營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上通過融入互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的活動(dòng)，簡(jiǎn)單的講就是在互聯(lián)網(wǎng)上客戶可以通過檢索關(guān)鍵詞、尋找網(wǎng)站、商鋪等形式查找到商品然后通過電話、郵件等方式與賣方取得聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)交易。這種以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)為背景的營(yíng)銷模式，能夠拓展企業(yè)的營(yíng)銷渠道，豐富客戶來源，通過產(chǎn)品實(shí)際使用效果提升隱形客戶數(shù)量，有效的對(duì)外推廣和傳播企業(yè)產(chǎn)品和文化。特別是一些大企業(yè)官方網(wǎng)特別設(shè)置了農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)，方便客戶購(gòu)買，這種網(wǎng)站直銷模式省去了租金成本和人力、物力、財(cái)力的大量投入，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的直銷功能，在減輕庫(kù)存壓力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化上面能夠得到更加直觀的體現(xiàn)。

（二）第三方平臺(tái)營(yíng)銷

第三方平臺(tái)營(yíng)銷是目前主流營(yíng)銷模式，生產(chǎn)者和消費(fèi)者引入第三方利益關(guān)系者，通過其搭建的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商品交易。企業(yè)或個(gè)人通過淘寶、京東等第三方營(yíng)銷平臺(tái)取得注冊(cè)資格，按照第三方平臺(tái)提供的條件將產(chǎn)品出去，讓固定的第三方平臺(tái)消費(fèi)者知悉了解產(chǎn)品，與平臺(tái)商家聯(lián)系，在透明、公開、有保障的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)交易。這種第三方平臺(tái)營(yíng)銷將生產(chǎn)者和消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了轉(zhuǎn)嫁，由第三方平臺(tái)承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)生產(chǎn)者和消費(fèi)者都愿意接受的一種營(yíng)銷模式。目前，我國(guó)的第三方平臺(tái)營(yíng)銷發(fā)展的相當(dāng)迅速，特別是在農(nóng)產(chǎn)品銷售上面取得了很多成績(jī)，在新鮮水果、海鮮水產(chǎn)、南北干貨、新鮮蔬菜等領(lǐng)域幾乎能達(dá)到一年翻一番的地步，2013年在第三方交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)以上幾個(gè)領(lǐng)域的增幅將超過300%。特別是隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通政策的支持，鼓勵(lì)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加大創(chuàng)新力度，不斷優(yōu)化流通過程中的軟環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為發(fā)展線上線下相結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)和零售創(chuàng)造出更加便利的條件。從目前看，第三方平臺(tái)營(yíng)銷在一段時(shí)間內(nèi)，仍然是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要渠道。

（三）自媒體營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展能夠?yàn)槿藗兲峁└颖憷姆?wù)，特別是在伴隨著4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟普及和數(shù)據(jù)流量資費(fèi)的不斷下調(diào)，以及智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用，移動(dòng)網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)前購(gòu)物方式的主流選擇，特別是年輕一代所使用的智能手機(jī)的功能已經(jīng)能夠充分滿足網(wǎng)上瀏覽商品、網(wǎng)上信息溝通交流，網(wǎng)上支付。伴隨著微博、微信等新的信息交互平臺(tái)的產(chǎn)生，我們對(duì)外界的溝通交流方式以及信息獲得傳播渠道發(fā)生了根本性的變革，在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展和移動(dòng)終端的普及的今天，我們迎來了自媒體時(shí)代。不知不覺我們的朋友圈的很多朋友開始售賣商品，南北干貨、家鄉(xiāng)特產(chǎn)、節(jié)日禮盒等等，這些我們信任度相對(duì)較高的商家的出現(xiàn)，使我們又一次認(rèn)識(shí)到的了一種在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上發(fā)展出來的新了營(yíng)銷模式。自媒體營(yíng)銷模式以其靈活的廣告、高度信任的客戶關(guān)系、低廉的價(jià)格、豐富的商品門類迅速的吸引了購(gòu)買者的眼球，在其強(qiáng)大攻勢(shì)下，很多消費(fèi)者選擇了這種新興的銷售渠道來購(gòu)買產(chǎn)品。作為新興的營(yíng)銷渠道，農(nóng)產(chǎn)品商家不能對(duì)其產(chǎn)生排除和忽視的態(tài)度，應(yīng)該結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品銷售的自身特點(diǎn)，建立符合自身氣質(zhì)的自媒體銷售平臺(tái)，迅速搶占這一新興營(yíng)銷渠道。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道發(fā)展的影響因素

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，完全顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。為各類商品拓寬了營(yíng)銷渠道，打破了產(chǎn)品銷售的空間地域限制。農(nóng)產(chǎn)品開始加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在1996年，然而與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，起步較晚，且電子商務(wù)的整體水平和發(fā)展程度相對(duì)較低。近年來，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道得到進(jìn)一步發(fā)展，但仍受一些因素干擾和制約。

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體因素

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體包括農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)村基層組織和合作組織、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人等。其中龍頭企業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵力量，更是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的主力。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的企業(yè)化運(yùn)作和規(guī)模化經(jīng)營(yíng)能否實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵在于龍頭企業(yè)的實(shí)力，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中占主導(dǎo)地位；農(nóng)村基層組織理應(yīng)肩負(fù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的服務(wù)職能，為農(nóng)民提供市場(chǎng)信息，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)與推廣。合作組織主要指一些經(jīng)濟(jì)合作社，是由農(nóng)民自發(fā)而成，具有互質(zhì)的組織；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者主要指農(nóng)民隊(duì)伍，由于文化素質(zhì)和地理位置等影響，農(nóng)民在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)和知識(shí)方面有所欠缺，更需要其他各主體的幫助與支持；農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍文化素質(zhì)相對(duì)較高，且具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中發(fā)揮重要作用，指農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的組織者和推動(dòng)者。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體因素直接影響營(yíng)銷渠道的發(fā)展，從我國(guó)當(dāng)前各主體在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中作用的發(fā)揮現(xiàn)狀看，仍存在農(nóng)民主體文化素質(zhì)有待提升，龍頭企業(yè)和基層組織的帶頭和支持作用發(fā)揮不明顯、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人數(shù)量不足以滿足農(nóng)產(chǎn)品銷售的需要，以及營(yíng)銷人才和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)人才嚴(yán)重缺乏。種種因素制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的發(fā)展，這些問題也亟待解決。

（二）農(nóng)產(chǎn)品自身因素

隨著近年來新聞媒體中常出現(xiàn)的食品安全事件，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全更加關(guān)注。農(nóng)產(chǎn)品是滿足人們生存需要的必備產(chǎn)品，關(guān)系著人民的身體健康?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，信息更加透明化，某類產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題就意味著該類產(chǎn)品的沒落，甚至消亡。由此我們必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，事實(shí)上一些農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量不高有幾種情況：

一是，不良商家為牟取經(jīng)濟(jì)利益忽視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

二是，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。正常情況下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售過程應(yīng)有一系列相對(duì)完善的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范作為約束，也只有在產(chǎn)品質(zhì)量和包裝設(shè)計(jì)等方面符合標(biāo)準(zhǔn)，才能夠滿足市場(chǎng)的需求。但是，由于缺少標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一管理及監(jiān)督機(jī)制，導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量安全等問題。

三是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化程度不高，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)各地差異明顯，很難統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷過程以小規(guī)模的個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，因而加大了規(guī)范管理的難度。四是，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本高、技術(shù)要求高，加大了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，尤其是物流運(yùn)輸?shù)碾y度。且農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本高、銷售利潤(rùn)低也是阻礙其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道發(fā)展的重要因素。

（三）信息、物流、法律因素

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的發(fā)展中，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍然是相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)信息是連接農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的橋梁，由于農(nóng)村地區(qū)地理位置偏遠(yuǎn)，信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不足，導(dǎo)致各地區(qū)之間的信息交流不足，信息共享程度低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道雖然在不斷拓展，卻沒有達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。如一些企業(yè)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站，卻較少維護(hù)，網(wǎng)站雖然是建立了，卻如同擺設(shè)。物流因素是網(wǎng)絡(luò)條件下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的流通渠道，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得以實(shí)現(xiàn)的保障。農(nóng)產(chǎn)品能不能快速、安全地運(yùn)送到客戶手中，取決去物流配送公司的技術(shù)與服務(wù)水平。當(dāng)前，我國(guó)缺少大型的農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，且從事相關(guān)方面的企業(yè)也較少。一些農(nóng)產(chǎn)品物流配送組織專業(yè)化水平不高，規(guī)模較小，嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的拓展。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷新渠道的拓展給人們帶來收益的同時(shí)，我們也必須要警惕容易出現(xiàn)的問題?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代為什么的生產(chǎn)生活帶來了極大便利，同時(shí)也將我們引入大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)分享的同時(shí)我們也要注意信息的安全與保護(hù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在虛擬環(huán)境下進(jìn)行的交易活動(dòng)，關(guān)系著消費(fèi)者與企業(yè)各自的利益，雙方一旦出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，必然需要法律的支撐。如果沒有完善的法律作保障會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)產(chǎn)生抵觸情緒。

四、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道發(fā)展與優(yōu)化

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的優(yōu)化是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)健康發(fā)展的主要途徑，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的發(fā)展必須與時(shí)代要求相符合，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的營(yíng)銷模式，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷渠道。

（一）以解決問題為導(dǎo)向促進(jìn)發(fā)展

1、壯大農(nóng)產(chǎn)品主體的實(shí)力。培育龍頭企業(yè)和種養(yǎng)大戶，為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)提供資金支持和技術(shù)支持；發(fā)揮基層組織，尤其是政府的引導(dǎo)和支持作用，建立示范體系，逐漸改善農(nóng)產(chǎn)品交易品質(zhì)，以點(diǎn)帶面促發(fā)展；積極培養(yǎng)“網(wǎng)農(nóng)”，農(nóng)民的素質(zhì)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要方面，提高農(nóng)民的素質(zhì)更是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的目標(biāo)之一。對(duì)于農(nóng)民素質(zhì)的培養(yǎng)應(yīng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，有步驟、分階段的進(jìn)行，逐漸提高農(nóng)民的信息技術(shù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品主體因素的優(yōu)化措施有助于鞏固農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道發(fā)展的社會(huì)基礎(chǔ)。

2、提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的保障離不開生產(chǎn)者的素質(zhì)和意識(shí)，因此要確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，還要從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的思想意識(shí)水平入手；農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定自然離不開政府政策的引導(dǎo)，政府應(yīng)不斷完善農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)體系，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工提供依據(jù)；除了提高意識(shí)和制定標(biāo)準(zhǔn)，還要做好監(jiān)督管理工作，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全出現(xiàn)問題的情況嚴(yán)懲不貸；此外，生產(chǎn)技術(shù)與加工技術(shù)仍然是不可回避的因素，技術(shù)的提升有利于規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工過程，降低質(zhì)量問題的概率。

3、做好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷保障工作。

第一，建設(shè)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)，搭建信息共享平臺(tái)。農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要由一定的針對(duì)性，如在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)鼓勵(lì)農(nóng)民接受網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)結(jié)合電視、廣播等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為農(nóng)民服務(wù)，簡(jiǎn)言之，農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)應(yīng)符合農(nóng)民的實(shí)際，符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際，以為農(nóng)民提供有用信息為第一目標(biāo)。同時(shí)，完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)體系，貫穿農(nóng)產(chǎn)品交易全過程。［2］促進(jìn)服務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化、組織化和合作化程度。共享資源信息，促進(jìn)共同發(fā)展。

第二，完善物流配送體系。引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，降低農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的損失。建立統(tǒng)一管理的信息平臺(tái)，保障最為快捷的運(yùn)輸服務(wù)。全面整合各渠道，加強(qiáng)合作，如可以建立物流聯(lián)盟組織，以各地的物流配送中心為依托，共享配送方式。第三，完善法律法規(guī)體系，建立網(wǎng)上信用制度。為進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的規(guī)范發(fā)展，政府應(yīng)不斷完善相關(guān)法律法規(guī)和信用體系，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供健康的發(fā)展平臺(tái)。

（二）以豐富渠道為導(dǎo)向進(jìn)行優(yōu)化

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來臨，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道越來越豐富，營(yíng)銷模式越來越多樣化。為進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展，需發(fā)揮現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不斷創(chuàng)新新的營(yíng)銷渠道。

1、提高農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的利用率。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的初衷是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體提供信息服務(wù)，作為市場(chǎng)信息傳遞的窗口，作為提高農(nóng)民素質(zhì)和技能的平臺(tái)。為促進(jìn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站作用的發(fā)揮，應(yīng)做到：一是及時(shí)更新網(wǎng)站信息。做好網(wǎng)站信息的更新工作，為大家提供最新的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方法、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，充分發(fā)揮其作用。二是做好網(wǎng)站與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的連接工作。網(wǎng)站作用的發(fā)揮除了自身建設(shè)，還需考慮主體的接受能力。網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單易懂，確保農(nóng)民能夠從中受益。

2、發(fā)揮第三方交易平臺(tái)的重要作用。第三方平臺(tái)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊空間，當(dāng)前許多農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)駐這一空間，且取得了一定的成績(jī)。為優(yōu)化這一渠道還可以作如下考慮：一是打造特色產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品。第三方交易平臺(tái)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更為豐富的選擇空間，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展需要提升自身的吸引力，發(fā)揮品牌效應(yīng)；二是創(chuàng)新營(yíng)銷手段，加強(qiáng)宣傳力度。豐富的營(yíng)銷手段是拓展渠道的必經(jīng)之路，農(nóng)產(chǎn)品能否被消費(fèi)者了解和熟知需要加大宣傳力度。

3、充分利用網(wǎng)絡(luò)自媒體營(yíng)銷形式。微信營(yíng)銷與微博營(yíng)銷成為當(dāng)前許多產(chǎn)品選擇的熱門營(yíng)銷渠道之一，發(fā)揮自媒體的宣傳作用，逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品的營(yíng)銷方式。隨著微信朋友圈等的活躍度逐漸提升，微信營(yíng)銷成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新趨勢(shì)?，F(xiàn)針對(duì)微信營(yíng)銷提出以下建議：一是完善農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容介紹，為消費(fèi)者提供更為細(xì)致的產(chǎn)品說明；二是注重買賣雙方的互動(dòng)，通過這一平臺(tái)了解市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)雙向溝通。逐漸建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，發(fā)揮口碑宣傳作用。

參考文獻(xiàn)

［1］馬蓉，張仙等.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展探索［J］.2014（8）：76.

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣范文

關(guān)鍵詞：龍江 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 創(chuàng)新

前言：

黑龍江省雖然是資源大省，農(nóng)業(yè)和糧食大省，但是黑龍江省不是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，也不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)省。因?yàn)楹邶埥〉馁Y源優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)和糧食優(yōu)勢(shì)沒有轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。這幾年黑龍江省的糧食的加工畜牧業(yè)、食品業(yè)發(fā)展很快，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是從種植業(yè)開始抓，一直抓到市場(chǎng)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)應(yīng)該是從市場(chǎng)開始抓，從品牌開始抓帶動(dòng)基地，帶動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動(dòng)農(nóng)民增收。所以產(chǎn)業(yè)化是黑龍江現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主線。

1.黑龍江現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)在于產(chǎn)業(yè)化

1.1按照科學(xué)發(fā)展觀要求，就要用全新的思維挖掘潛力，用科學(xué)的手段整合資源，用強(qiáng)大的品牌做大市場(chǎng)，用綠色的產(chǎn)業(yè)牽動(dòng)發(fā)展，把農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新打造成牽動(dòng)一方的強(qiáng)項(xiàng)經(jīng)濟(jì)、富企富民的效益經(jīng)濟(jì)、實(shí)力雄厚的重量經(jīng)濟(jì)、影響內(nèi)外的戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)。

1.2采取招商引資、改組改造、政策扶持等辦法，盡快做大做強(qiáng)骨干龍頭企業(yè)，重點(diǎn)打造一大批大型化、集團(tuán)化、國(guó)際化農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，把飛鶴乳業(yè)、北大荒肉業(yè)、大眾肉聯(lián)、中糧生化、格林集團(tuán)等龍頭企業(yè)年銷售收入做到100億元以上，九三油脂集團(tuán)達(dá)到300―400億元以上，成為引領(lǐng)全省農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)加快發(fā)展的“旗艦”。

1.3按照現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)大合作，加快創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提高了糧食生產(chǎn)的組織化水平。

2.發(fā)展大農(nóng)業(yè) 建設(shè)大糧倉(cāng) 開展大營(yíng)銷

2.1黑龍江省各地要深入研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和投資領(lǐng)域，及時(shí)捕捉市場(chǎng)需求信息，重點(diǎn)圍繞玉米、大豆、水稻、蔬菜、乳品、肉牛、生豬等七大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，建立完善農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目庫(kù)，超前謀劃和儲(chǔ)備一批市場(chǎng)前景好、投資回報(bào)率高、吃干榨凈出精品的大項(xiàng)目。省里從謀劃好投資上百億元的800萬噸玉米淀粉深加工，投資數(shù)十億元的國(guó)際亞麻物流中心、東北亞綠色食品全球采購(gòu)中心等762個(gè)儲(chǔ)備項(xiàng)目。要堅(jiān)持一手抓儲(chǔ)備，一手抓招商，在引進(jìn)大項(xiàng)目上取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。要大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，對(duì)北大荒、飛鶴、九三、完達(dá)山、“五常”大米、寒地黑土等具有我省優(yōu)勢(shì)和特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，加大品牌整合和宣傳推介力度，叫響綠色牌、生態(tài)牌、安全牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2農(nóng)業(yè)展會(huì)成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷促銷的大平臺(tái)。黑龍江已經(jīng)開展幾屆世界級(jí)別的農(nóng)博會(huì)。在其帶動(dòng)下，黑龍江省各地農(nóng)業(yè)部門舉辦農(nóng)業(yè)展會(huì)及各類農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷促銷活動(dòng)的積極性明顯提高。針對(duì)季節(jié)性、結(jié)構(gòu)性、區(qū)域性滯銷賣難問題，開展一列列應(yīng)急和專項(xiàng)促銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)促銷功能進(jìn)一步強(qiáng)化。目前農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)“供求一站通”注冊(cè)用戶超過35萬個(gè)，“網(wǎng)上展廳”注冊(cè)會(huì)員企業(yè)和產(chǎn)品達(dá)2萬多個(gè)，今年以來已累計(jì)農(nóng)產(chǎn)品供求信息35萬余條。

2.3專門做生產(chǎn)直供蔬菜方式。不直接面向終端，通過社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的形式建立會(huì)員制，配合宅配的方式。這類市場(chǎng)面對(duì)特定的消費(fèi)對(duì)象，特別是安全營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質(zhì)保證的配送渠道。這樣的享受，可以體會(huì)配送帶來高效便捷的銷售服務(wù)，做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫(kù)銷售目標(biāo)，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現(xiàn)代消費(fèi)觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。

3. 如何科學(xué)合理地開展龍江農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

3.1 黑龍江省將進(jìn)一步拓展用戶群，重點(diǎn)引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售、消費(fèi)單位注冊(cè)使用，多開展網(wǎng)上銷售活動(dòng)，動(dòng)員全省農(nóng)民把銷售信息公布在信箱中的買賣信息欄目中，并在全省農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品包裝上印上信箱網(wǎng)址。

3.2 為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易，黑龍江省將建立集電子認(rèn)證證書應(yīng)用、網(wǎng)上成交、電子銀行結(jié)算、第三方物流配送為一體的電子商務(wù)模式；同時(shí)，將規(guī)范管理，堅(jiān)決防止買空賣空，防止投機(jī)操作，切實(shí)控制和防范風(fēng)險(xiǎn)。開展網(wǎng)絡(luò)定點(diǎn)供給方式。主要進(jìn)行單位合作，其優(yōu)勢(shì)很明顯，農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，或者把農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來。

3.3從目前來看，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系，重點(diǎn)在營(yíng)銷上面，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，建立一套可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式與銷售通路，建立農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，市場(chǎng)有保障，產(chǎn)品才有出路，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才有依靠。

結(jié)語：

黑龍江省現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要放開思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營(yíng)銷的步子邁開，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎?，因此，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營(yíng)銷渠道的現(xiàn)代化，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能忽視，不斷的渠道創(chuàng)新才是高端農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷利器。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易，是黑龍江省創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易的新模式之一。黑龍江省計(jì)劃從今年開始，積極推廣電子商務(wù)、訂單、展示訂貨、合同交易及拍賣等新型交易方式，逐步改變傳統(tǒng)單一的“現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)”交易模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易方式的多元化與現(xiàn)代化。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 胡開熾,魏章友.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的探討[J]. 農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息. 2007