商業(yè)計劃書的財務(wù)規(guī)劃精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業(yè)計劃書的財務(wù)規(guī)劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：商業(yè)計劃書的財務(wù)規(guī)劃范文
首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，介紹企業(yè)時。新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。
濃縮了商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面。以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
三、人員及組織結(jié)構(gòu)
必須要對主要管理人員加以闡明，企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。商業(yè)計劃書中。介紹他所具有的能力，本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，有了產(chǎn)品之后。直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
四、市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況及企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場特征等等。
風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
五、營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
六、制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
第2篇：商業(yè)計劃書的財務(wù)規(guī)劃范文
初創(chuàng)企業(yè)可以從兩個方面來進(jìn)行自身的財務(wù)規(guī)劃：融資前企業(yè)自身生存所需資金的估算
可以說95％以上初創(chuàng)企業(yè)是在即將走出沙漠，望見綠洲的時候死掉了，因為，在出發(fā)前他對路途沒有足夠的估計，沒有帶上足量的“水和食物”。
這個階段的資金一般應(yīng)該按照6－10個月的時間進(jìn)行現(xiàn)金流量預(yù)估。比如，4個人的初創(chuàng)公司，其研發(fā)產(chǎn)品為一高科技電子產(chǎn)品，在沒有融到資金之前，基本沒有收入，那么，就要仔細(xì)估算一下6－10個月里，可能發(fā)生的一切費用：必須的辦公設(shè)備，辦公室租金，人員的最低工資，水電費用，交通及通訊費用，以及不可預(yù)見費用（按照以上費用10％進(jìn)行估算）。如果估算期內(nèi)還沒有融到資金，那么這個項目就極可能失敗，應(yīng)該及早另做打算。
第3篇：商業(yè)計劃書的財務(wù)規(guī)劃范文
世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為融資風(fēng)險防范與控制是企業(yè)為了避免各類融資風(fēng)險的產(chǎn)生，或者控制風(fēng)險的擴(kuò)大和蔓延，而對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動、管理活動、融資活動等進(jìn)行自我完善和控制。融資風(fēng)險防范與控制技術(shù)，則是為了防范和控制融資風(fēng)險而采取的一系列方式、
方法和技術(shù)的總稱。
我們認(rèn)為，融資風(fēng)險的產(chǎn)生、防范與控制有一定規(guī)律可循。如果對風(fēng)險的危害性予以足夠的重視，并通過企業(yè)團(tuán)隊事先的學(xué)習(xí)和借鑒，通過一定時間的完善和調(diào)整，完全可以控制和化解融資風(fēng)險。相反，如果風(fēng)險防范意識不強(qiáng)，重視不夠，就
會給企業(yè)帶來系統(tǒng)的風(fēng)險。
根據(jù)我們的經(jīng)驗和研究，融資風(fēng)險的防范和控制技術(shù)大致如下：
1.融資內(nèi)部控制
企業(yè)缺少融資內(nèi)部控制的制度與工作流程，也是產(chǎn)生融資風(fēng)險的根源。通過制度和流程設(shè)計，可以起到非常好的效果。
為了便于融資企業(yè)結(jié)合自身的情況建立融資內(nèi)部控制制度，我們對融資內(nèi)部控制辦法作如下歸類說明：
(1)融資目標(biāo)控制
* 融資成本目標(biāo);
* 融資過程費用預(yù)算目標(biāo);
* 資金方及潛在資金方滿意度目標(biāo);
* 融資服務(wù)單位及其他合作方目標(biāo);
* 融資的工作進(jìn)度目標(biāo)等。
這些目標(biāo)，便于引導(dǎo)企業(yè)融資團(tuán)隊的行為，也便于企業(yè)進(jìn)行末期考核。
(2)融資工作流程控制
* 各部門職責(zé)分工與交叉;
* 各部門的工作規(guī)范。
(3)融資團(tuán)隊行為控制
* 主要是權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任制度與激勵辦法。
2.融資危機(jī)管理
通常包括五個步驟。
(1)企業(yè)診斷與融資風(fēng)險評估
在該階段，主要是通過對企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行診斷與評估，找出可能產(chǎn)生融資風(fēng)險的關(guān)鍵點。
(2)建立融資風(fēng)險預(yù)警體系
這是識別和發(fā)現(xiàn)風(fēng)險的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在該階段，需要選擇一些可以量化的指標(biāo)和一些敏感的現(xiàn)象和信息，建立融資預(yù)警體系，以便在風(fēng)險即將出現(xiàn)前，能夠通知有關(guān)部門及時采取措施。在該階段，采取的主要工作步驟包括：
* 尋找合適的指標(biāo)或信息;
* 對這些指標(biāo)或信息進(jìn)行合理取值，建立“紅線”、“黃線”、“綠線”，或者稱為警戒線。
* 建立信息傳遞機(jī)制，以便危機(jī)出現(xiàn)時，能夠保障信息的暢通。
(3)設(shè)置融資危機(jī)處理預(yù)案
融資危機(jī)處理預(yù)案是指預(yù)先準(zhǔn)備的、當(dāng)危機(jī)出現(xiàn)時擬采取的措施，主要應(yīng)該包括：
* 組織和人員準(zhǔn)備;
* 財務(wù)安排;
* 外部專家及融資服務(wù)機(jī)構(gòu)的利用
(4)預(yù)案的采取和危機(jī)的化解
在該階段，主要是根據(jù)不同的危機(jī)類別，采取不同的處理預(yù)案，及時化解風(fēng)險，把損失和危害控制到最低點。
(5)危機(jī)的善后處理
在該階段，主要是總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，完善制度、工作流程，并迅速恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序。
商業(yè)計劃書第五部分：風(fēng)險控制
這一章節(jié)中你要說明公司投資于你的公司的最主要的風(fēng)險。這部分要說清楚所有缺點。不提供積極的意見，除了在每段的結(jié)尾處。你所要考慮的一些地方是如下這樣的：
5.01 有限的經(jīng)營歷史
如果公司是新成立或最近成立的，缺少經(jīng)營歷史將是個特別值得討論的地方。
5.02 有限的資源
公司也許會，也許不會，擁有足夠的資源來為延長期持續(xù)的生產(chǎn)，如果事情并非如計劃那樣發(fā)展。說明這是個潛在風(fēng)險。
5.03 有限的管理經(jīng)驗
如果這個行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經(jīng)驗水平。
5.04 市場不確定性
你要說明和銷售有關(guān)的現(xiàn)存的市場不確定性。
5.05 生產(chǎn)不確定性
這里你要說明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。也許一種模型從來不能在生產(chǎn)裝配線上做出來，因此對于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。
5.06 清算
這里你要列出你的公司的清算分析。那也就是說，萬一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?
5.07 對核心管理人員的依賴
5.08 什么可能發(fā)生錯誤?
這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務(wù)看作是投資。他希望你能提出這個問題，“什么可能會發(fā)生錯誤?”用來回答的相關(guān)問題是，“投資者如何會失去他的錢?”換句話說， 投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來分析你的業(yè)務(wù)狀況。他希望你能指出來，你必須說明你會如何去解決。
第4篇：商業(yè)計劃書的財務(wù)規(guī)劃范文
“怎么會呢？嚴(yán)重的誤解！”H君果斷地予以否決。不過他很樂意承認(rèn)“起碼有1000多萬打水漂了?！睂τ贖君來說，這個數(shù)目完全可以接受，從做天使的第一天，他就準(zhǔn)備好了交學(xué)費。
2009年，H君開始做天使。隨后的4年里，他既認(rèn)識了薛蠻子、蔡文勝等知名天使，和他們一起投了項目，又結(jié)交了王嘯等青年天使。他成長的4年，是中國天使行業(yè)快速發(fā)展的4年。
回看2012年之前的日子，他感嘆那時錢多人傻、漫天撒網(wǎng)。有這種荒誕感的不止他一人。在青年天使周哲眼中，2011年一度很瘋狂，他看到的那些PPT里（此處指商業(yè)計劃書），估值高得可怕，一筆天使投資動輒要價千萬。
“2010年電商、團(tuán)購發(fā)展迅速，很多企業(yè)拿了錢，這激發(fā)了很多人的投機(jī)心理?！睒凡┵Y本創(chuàng)始人楊寧說。然而，2012年經(jīng)濟(jì)寒冬，很多企業(yè)拿不到后續(xù)融資，又無法盈利，于是被迫關(guān)門，天使投資人的錢也跟著打了水漂。 回歸專業(yè)化
“天使沒有門檻兒，天使投資人有極高的門檻兒?！?年的天使經(jīng)歷讓使H君感覺到，在中國一個純粹的天使能夠成功，是件非常幸運的事。
H君做天使前，有十幾年的傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗。做天使后，他從深圳搬到了北京，混跡于國貿(mào)到中關(guān)村沿線。他不再與機(jī)器打交道，而是整天與社交、電商、O2O等時髦的字眼相伴。
一年多前，H君還在上面那些領(lǐng)域試錯，暢想把自己在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗嫁接到新興產(chǎn)業(yè)里。現(xiàn)在談起互聯(lián)網(wǎng)投資，他覺得這里很容易產(chǎn)生一個假象，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)很容易投，因為到處都有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，看起來門檻兒不高，又代表著新生力量，但如果不是一個互聯(lián)網(wǎng)專家，投一個億也可能顆粒無收。
互聯(lián)網(wǎng)出身的周哲也抱有同樣想法。過去一年，周哲最大的感受就是互聯(lián)網(wǎng)不好做，風(fēng)險大、市場變化快。在他看來，天使圈里除了蔡文勝、王嘯等人，真正在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有過10年以上經(jīng)驗的人不多，很多人都是半路出家，看別人投就跟著投。他覺得天使投資人的本質(zhì)應(yīng)該是對行業(yè)有理解和判斷，而不是一味趕時髦。
“現(xiàn)在，天使更理性了?！盚君也不再漫天撒網(wǎng)。過去一年，他大半時間穿梭在江浙等地的各大園區(qū)。他的熱情已從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，這正是其過往20年的經(jīng)驗所在。H君覺得憑自己的產(chǎn)業(yè)背景更容易看懂這些企業(yè)，他相信消費升級將會帶來新的機(jī)會，盡管這些領(lǐng)域當(dāng)下還并不時髦。
回歸專業(yè)化正成為天使圈的趨勢。海銀資本合伙人張志勇說，產(chǎn)業(yè)出身的投資人可以聯(lián)合起來做產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈的布局?！按蠹铱梢詤f(xié)同，這樣能增加小企業(yè)成功的概率?！?/p>
從事地圖服務(wù)的何巨最近加入了天使的行列，他是東莞華業(yè)龍圖信息技術(shù)有限公司的創(chuàng)始人，最近他投資了幾家與地圖產(chǎn)業(yè)有關(guān)的公司。在他看來，就算這些投資失敗了，至少也會幫助其主業(yè)的發(fā)展。 結(jié)盟VC
H君現(xiàn)居北京，考慮到北京的空氣及當(dāng)下的投資重心，住在上海、杭州也許更合適。但H君在北京有一件更重要的事―與投資人結(jié)盟。2012年，由于國內(nèi)IPO暫時關(guān)閉，海外對中概股又充滿質(zhì)疑，導(dǎo)致整個創(chuàng)投鏈條的節(jié)奏都慢了下來。為了讓投資項目能找到后續(xù)投資，H君花費大量時間與VC圈、PE圈互動。
在H君做天使的項目里，80%以上的再融資都是由他牽頭完成的。他投資的近20家公司里，已有10多家進(jìn)入A輪。“A輪退出的可能性幾乎沒有，B輪才有一點可能，沒有七八年的時間，天使投資人想退出是不可能的事?！盚君說。
“退出”是H君與其他天使共同面對的難題。周哲也投資了20多家公司，其中3個半已經(jīng)死亡，1個進(jìn)入A輪，1個進(jìn)入B輪，1個進(jìn)入C輪。目前為止，他也沒有一個項目退出，2012年也沒有一個項目獲得接盤。
“天使退出機(jī)制并不通暢?！盚君說，VC、PE后面有產(chǎn)業(yè)資本在接盤，但一個不知名的天使投資人，很難有后續(xù)資金來接盤。幾個項目投下來，沒有有效退出，天使就陣亡了。考慮到自己已經(jīng)虧掉的上千萬，每當(dāng)看到有高管出身的朋友拿著幾百萬做天使，H君就開始擔(dān)心，幾百萬用完就再無翻身余地。 飛躍死亡谷
H君去年募了一筆錢，成立了一只早期基金。但在機(jī)構(gòu)化這點上，H君的步伐并不算快，大批早期機(jī)構(gòu)在2011年就已出現(xiàn)。
“和個人天使相比，機(jī)構(gòu)投資相對更好一些?！盚君說。天使很容易陣亡，因為天使接觸企業(yè)的階段最早，企業(yè)最不成熟，幾乎沒有細(xì)致的調(diào)查，也不可能看到好的財務(wù)報表，投資風(fēng)險系數(shù)最高。
現(xiàn)在，他更愿意投資已經(jīng)試錯過的企業(yè)。一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)從原點出發(fā)，很快將走進(jìn)死亡谷，其中的70%～80%將再也爬不出來。天使投資人要想降低自己的風(fēng)險，可以從企業(yè)快要爬出死亡谷的階段開始投。H君希望創(chuàng)業(yè)者能夠自己拿出一部分錢試錯，然后再找天使。據(jù)他了解，業(yè)界一位知名天使從來不投從原點出發(fā)的企業(yè)。
此外，H君覺得機(jī)構(gòu)化還有三個好處。一是續(xù)投，天使以前投過的項目，外面基金認(rèn)同程度不高時，可以用基金續(xù)投；二是以機(jī)構(gòu)之名尋找風(fēng)險投資伙伴；三是同樣以機(jī)構(gòu)之名開拓新陣地。
在尋求接盤的同時，H君也希望被司能夠自救。H君將項目分成了食草公司和食肉公司，所謂食草公司就是依靠多輪融資，最終可能成長為大象的公司，食肉公司就是能夠自己造血，不需要融資也能養(yǎng)活自己的公司。以前，他投了一些食草公司。現(xiàn)在，他更喜歡食肉公司。
投了多家食草公司的周哲，2012年也將目光轉(zhuǎn)移到食肉公司上。相較食草公司，食肉公司每拿到一筆錢，一定階段內(nèi)的收入與經(jīng)營情況都能相對客觀地評估。他并不想嚴(yán)格區(qū)分食草還是食肉，他只是希望所投的公司都能找到一條活路。 慘痛！天使的血淚教訓(xùn) 成了大股東
講述人：青年天使H君
我投的第一個項目是個徹底失敗的項目。2009年，我開始做天使，在網(wǎng)上認(rèn)識了一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，接觸兩三次后，就給了500萬人民幣，現(xiàn)在想來很草率。對方?jīng)]有出錢，我是大股東。這其實不符合天使投資人的規(guī)則，但當(dāng)時我根本不知道。
這個團(tuán)隊的人很善良，但是他們的執(zhí)行力和商業(yè)意識比較弱，投資人需要尋找有創(chuàng)業(yè)家特質(zhì)的人。人不對，項目再好也沒用。 不及時止損
講述人：青年天使Y君
剛做天使時，公司經(jīng)營不善，總覺得還有希望，于是繼續(xù)投錢，結(jié)果越虧越多，公司最終還是死了。在這點上，天使投資比買股票慘，買股票你可以選擇割肉或是不割，虧的錢是有限的。而公司如果不繼續(xù)投錢可能立刻就死了，為了救回之前投的錢，結(jié)果賠了更多的錢?，F(xiàn)在我有了一條鐵律：見死不救。如果我投資的公司面臨困境，我會選擇幫它一起融資，但不會再掏腰包。 沒看清重影
講述人：青年天使Y君
所謂重影，就是一個人的名字同時出現(xiàn)在好幾份商業(yè)計劃書里。這個人可能身居大公司高管，有著不錯的履歷，談吐得體，很會融資。但是當(dāng)你給了錢后，他會改變主意，并不辭職，自己一分錢不出，拿著你的錢試錯，更可怕的是，他可能直接把這筆錢洗出去了。這也同樣提醒我，不要相信履歷，要看執(zhí)行力，會說的人不一定會做。 錢的事沒說清楚
講述人：青年天使L君
