商業(yè)計(jì)劃書融資規(guī)劃精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃書融資規(guī)劃范文

一、商業(yè)計(jì)劃書的概念

商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)為進(jìn)行投資決策及招商融資等目的，在對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查研究、分析論證的基礎(chǔ)上，按照一定的格式和內(nèi)容深度要求而編寫的全面展示企業(yè)及其擬建項(xiàng)目的現(xiàn)狀和未來(lái)前景的研究論證報(bào)告。商業(yè)計(jì)劃書強(qiáng)調(diào)所提出的實(shí)施方案的可操作性及對(duì)項(xiàng)目投資商業(yè)價(jià)值的研究論證，是企業(yè)有關(guān)未來(lái)投資的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，也是指導(dǎo)企業(yè)招商引資及說(shuō)服潛在投資者對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資的重要商務(wù)活動(dòng)指南。

商業(yè)計(jì)劃書最初出現(xiàn)在美國(guó)，當(dāng)時(shí)被當(dāng)作從私人投資者和風(fēng)險(xiǎn)投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者為設(shè)想中的項(xiàng)目提供資金，并成為項(xiàng)目企業(yè)的股東之一。當(dāng)前，商業(yè)計(jì)劃書在我國(guó)主要運(yùn)用于互連網(wǎng)絡(luò)等風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。我們認(rèn)為企業(yè)投資項(xiàng)目在商業(yè)運(yùn)行中都或多或少地面臨這樣或那樣的風(fēng)險(xiǎn)。從投資者的角度，所有項(xiàng)目都可以看作是風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，而所有準(zhǔn)備投資的企業(yè)都可以看作是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。因此，就廣義而言，盡管融資方式可以多種多樣，項(xiàng)目投資都可以歸屬于風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)大范疇。因此，隨著投資及金融體制改革的深化，在今后國(guó)內(nèi)外投融資市場(chǎng)上，不論面對(duì)何種類型的投資方，商業(yè)計(jì)劃書將成為針對(duì)各類潛在投資者必須準(zhǔn)備的一份最重要的項(xiàng)目論證專業(yè)報(bào)告。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，項(xiàng)目發(fā)起人要想說(shuō)服國(guó)內(nèi)外精明過(guò)人的潛在投資者參與擬建項(xiàng)目的投資建設(shè)，必須首先讓自己相信擬建項(xiàng)目具有商業(yè)可行性。因此，企業(yè)研究、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程，也是首先把該項(xiàng)目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過(guò)程。同時(shí)，對(duì)于一個(gè)具有很好的商業(yè)投資價(jià)值的項(xiàng)目，如果沒(méi)有通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來(lái)，其結(jié)果很可能仍然是把項(xiàng)目束之高閣，難以推向商業(yè)實(shí)施階段。因此，無(wú)論是對(duì)項(xiàng)目發(fā)起人、潛在投資者還是擬建項(xiàng)目本身而言，商業(yè)計(jì)劃書的編寫都十分重要。

企業(yè)撰寫商業(yè)計(jì)劃書需要一個(gè)艱苦的研究論證過(guò)程，往往需要大量的市場(chǎng)調(diào)查及技術(shù)經(jīng)濟(jì)專業(yè)論證，評(píng)價(jià)擬建項(xiàng)目的商業(yè)可行性，并要以恰當(dāng)?shù)姆绞綄⒀芯空撟C的過(guò)程及結(jié)果表現(xiàn)出來(lái)，因此往往需要專業(yè)工程咨詢機(jī)構(gòu)提供專業(yè)化的工程咨詢服務(wù)。

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要求

商業(yè)計(jì)劃書的章節(jié)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容深度等沒(méi)有統(tǒng)一的要求，政府投資管理部門或行業(yè)主管部門也不應(yīng)該對(duì)其提出規(guī)范性要求。但在長(zhǎng)期的商務(wù)活動(dòng)中，逐步形

成人們普遍接受的編寫范式，一般包括摘要、正文及附件等3個(gè)部分。摘要部分應(yīng)通過(guò)簡(jiǎn)短的文字，濃縮商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容精華。

摘要內(nèi)容一般包括：

(1)企業(yè)基本情況概述

(2)管理團(tuán)隊(duì)基本情況

(3)產(chǎn)品／N．務(wù)概述；

(4)研況概述

(5)行業(yè)及市場(chǎng)簡(jiǎn)要情況；

(6)營(yíng)銷策略方案要點(diǎn)；

(7)產(chǎn)品制造簡(jiǎn)況；

(8)企業(yè)管理簡(jiǎn)況；

(9)融資方案要點(diǎn)；

(10)項(xiàng)目及企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)主要結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策。

商業(yè)計(jì)劃書的正文部分，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1．企業(yè)基本情況，應(yīng)闡述：

(1)企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本及實(shí)際到位資本，其中現(xiàn)金到位情況．無(wú)形資產(chǎn)占股本比例：

(2)企業(yè)性質(zhì)、注冊(cè)地點(diǎn)，并說(shuō)明其中國(guó)有股份及外資股份比例；

(3)企業(yè)沿革，說(shuō)明白企業(yè)成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等變動(dòng)情況，并說(shuō)明變動(dòng)原因；

(4)目前企業(yè)主要股東情況，包括股東名稱、出資額、出資方式、股份比例等情況

(5)目前企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置情況，組織機(jī)構(gòu)圖及本企業(yè)的獨(dú)資、控股、參股企業(yè)及非法人機(jī)構(gòu)等情況；

(6)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類型及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況；

(7)企業(yè)目前職工情況，包括員工人數(shù)，學(xué)歷及職稱結(jié)構(gòu)等；

(8)企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況，應(yīng)列表過(guò)去3—5年銷售收入利潤(rùn)、資產(chǎn) 負(fù)債 所有者權(quán)益、投資收益水平等重要財(cái)務(wù)指標(biāo)情況；

(9)企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，包括在行業(yè)中地位，未來(lái)銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及企業(yè)股票上市等規(guī)劃目標(biāo)；企業(yè)近期及未來(lái)發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)。

2．管理團(tuán)隊(duì)

(1)企業(yè)董事會(huì)成員及董事長(zhǎng)基本情況：

(2)總經(jīng)理等經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)基本情況；

(3)技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及其它對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員基本情況。

3.產(chǎn)品及服務(wù)，應(yīng)重點(diǎn)闡述

(1)擬投資項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)類型、目前所處發(fā)展階段、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期情況．與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品／N．務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品／N．務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)? 等基本情況；

(2)企業(yè)專利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況

(3)企業(yè)已簽署的有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議情況，并附主要條款：

(4)擬建項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶種類等目標(biāo)市場(chǎng)情況

(5)產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)等情況；

(7)本企業(yè)產(chǎn)品／服務(wù)在性能、價(jià)格、服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等情況；

(8)產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持等情況。

4．研況，主要闡述：

(1)企業(yè)已往的研發(fā)成果，技術(shù)鑒定情況，獲獎(jiǎng)情況，技術(shù)先進(jìn)程度：

(2)企業(yè)參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)等情況；

(3)國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)況，企業(yè)在技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；

(4)企業(yè)的研發(fā)投入，包括購(gòu)置研發(fā)設(shè)備、研發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用以及與研發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用情況：

(5)為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，企業(yè)擬采取的措施．包括研發(fā)方向和重點(diǎn)，正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品等情況；

(6)企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,

(7)企業(yè)尋求高等院校、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)等技術(shù)開(kāi)發(fā)依托機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作研發(fā)的模式等情況。

5．行業(yè)及市場(chǎng)情況，重點(diǎn)闡述：

(1)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，影響產(chǎn)品利潤(rùn)、銷售量等的行業(yè)因素；

(2)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，闡述本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較情況，對(duì)比市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等情況：

第2篇：商業(yè)計(jì)劃書融資規(guī)劃范文

去年，海曼在芝加哥有了另一個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感——以數(shù)據(jù)跟蹤為特色的減肥中心Retrofit。這一次，他沒(méi)有花很多時(shí)間來(lái)寫商業(yè)計(jì)劃，而是用了四個(gè)月的時(shí)間來(lái)考察自己的想法，走訪潛在消費(fèi)者、分銷商和肥胖問(wèn)題專家，徹底了解相關(guān)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一百多次訪談后，他寫出了一份僅有兩頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃書。最后，他就靠這兩頁(yè)紙拿到了創(chuàng)業(yè)所需的270萬(wàn)美元啟動(dòng)資金。

海曼笑稱：“現(xiàn)在，時(shí)間是我最大的敵人”。他現(xiàn)在和很多商業(yè)人士一樣，認(rèn)為“市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變”，不值得花幾個(gè)月時(shí)間來(lái)寫一份完美的商業(yè)計(jì)劃書。

曼迪·威廉斯當(dāng)年花的時(shí)間更多——幾乎一年時(shí)間，最后寫出了一份復(fù)雜的娛樂(lè)公司商業(yè)計(jì)劃。但這份計(jì)劃書最后不僅沒(méi)有幫她實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，反而成了一種桎梏?；貞浧疬@件事時(shí)，她說(shuō)：“我覺(jué)得沒(méi)必要對(duì)商業(yè)計(jì)劃書投入太多時(shí)間?！?/p>

威廉斯在休斯頓的公司成立于2004年，起初是為了幫助姐姐。當(dāng)時(shí)她的姐夫失業(yè)在家，生活一團(tuán)糟。兩姐妹通過(guò)電郵、短信和電話來(lái)討論個(gè)人理財(cái)、時(shí)間管理和減壓等問(wèn)題。大約一個(gè)月后，威廉斯忽然意識(shí)到，除了自己的姐姐外，肯定還有很多女性也需要這類專業(yè)幫助。

兩姐妹開(kāi)始探討將自己的生活經(jīng)驗(yàn)做成電視節(jié)目和其他娛樂(lè)產(chǎn)品。懷著對(duì)未來(lái)的美好憧憬，威廉斯花了整整一年時(shí)間來(lái)完成商業(yè)計(jì)劃書。洛杉磯和紐約都是娛樂(lè)業(yè)很發(fā)達(dá)的城市，很多人靠此成名，這讓她覺(jué)得很有信心。

最后，兩姐妹憑借自費(fèi)出版的《丈夫失業(yè)讓我學(xué)到了什么》一書，讓她們的“紅與黑”制作公司站穩(wěn)了腳跟。這本書在內(nèi)曼·馬庫(kù)斯公司推出后，為兩姐妹贏得了參加訪談節(jié)目的機(jī)會(huì)。在節(jié)目中，有位觀眾問(wèn)道：“為什么你們書中教的東西學(xué)校里沒(méi)有教呢？”

對(duì)威廉斯來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題改變了她的生活。這一刻她才意識(shí)到，她將注意力都放到了爭(zhēng)取電視節(jié)目合約上——正如她的商業(yè)計(jì)劃書中所寫——卻忽略了開(kāi)發(fā)其它渠道商機(jī)的機(jī)會(huì)。

于是，紅與黑公司開(kāi)發(fā)出一套十二周的個(gè)人理財(cái)課程，開(kāi)始在KIPP休斯頓高中授課；最后這個(gè)課程得到了德克薩斯州教育委員會(huì)的認(rèn)可，開(kāi)始作為固定課程在全州推廣。

目前，紅與黑公司已經(jīng)成為教育市場(chǎng)內(nèi)的一顆新星，這跟最初那份冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃書中的愿景毫不相干。而現(xiàn)在公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃也只用一頁(yè)紙就可以列出。

如何做到言簡(jiǎn)意賅

不僅剛創(chuàng)業(yè)的人會(huì)意識(shí)到這種勞心勞力的商業(yè)計(jì)劃書并不值得，風(fēng)投、天使投資人和銀行也都更喜歡簡(jiǎn)潔風(fēng)格。很多人坦誠(chéng)地說(shuō)，他們根本沒(méi)時(shí)間讀那些動(dòng)輒百頁(yè)的長(zhǎng)篇大論，除了前幾頁(yè)紙外，剩下的篇幅其實(shí)都沒(méi)太多意義。

現(xiàn)代商業(yè)計(jì)劃書和5年-10年前的風(fēng)格完全不同，最優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書要能夠在短短幾段內(nèi)闡明市場(chǎng)機(jī)遇和如何從中獲利這兩個(gè)最重要的問(wèn)題，這就足夠了。

《100美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)》一書的作者克里斯強(qiáng)調(diào)，簡(jiǎn)潔明了、重點(diǎn)突出的計(jì)劃書比冗長(zhǎng)繁復(fù)更加吸引人。他認(rèn)為：“一份簡(jiǎn)潔的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該專注于幾個(gè)簡(jiǎn)單而基本的問(wèn)題。第一，什么產(chǎn)品或服務(wù)？第二，誰(shuí)會(huì)來(lái)買？第三，如何盈利？”克里斯還在網(wǎng)站中提供了一頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃書的模板。

對(duì)從未寫過(guò)商業(yè)計(jì)劃書的新創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這種新趨勢(shì)大大降低了創(chuàng)業(yè)難度。弗吉尼亞州阿靈頓市Peak Neurofitness公司CEO辛迪·瑪格雷特茲2006年創(chuàng)業(yè)時(shí)根本沒(méi)有寫商業(yè)計(jì)劃，靠著在NASA（美國(guó)國(guó)家航空航天局）的人脈立刻就找到了大批客戶，做起了大腦認(rèn)知訓(xùn)練和神經(jīng)反饋服務(wù)。她回憶說(shuō)：“顧客都是自己上門的。”

雖然公司在穩(wěn)定增長(zhǎng)，但瑪格雷特茲內(nèi)心仍隱隱覺(jué)得，或許她因?yàn)闆](méi)有一份成型的商業(yè)計(jì)劃書而失去了潛在融資機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，隨著Peak Neurofitness開(kāi)始尋求新市場(chǎng)機(jī)遇，她認(rèn)為應(yīng)該寫一份計(jì)劃書了。

“我們意識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中仍有缺陷，希望能夠開(kāi)發(fā)一套計(jì)劃，找到缺點(diǎn)，尋求新機(jī)遇，”她說(shuō)，“計(jì)劃過(guò)程本身就能有收益?！彼哪繕?biāo)是完成一份不超過(guò)20頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃，與未來(lái)的戰(zhàn)略合伙人和投資者分享企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，規(guī)劃進(jìn)一步的發(fā)展。

問(wèn)起為什么剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒(méi)有寫商業(yè)計(jì)劃書，瑪格雷特茲表示：“有些人就是喜歡保留思維的開(kāi)放性；定死的東西越少，靈活性就越大?！?/p>

對(duì)部分創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃反而可以減少發(fā)展中的焦慮情緒。但是對(duì)那些為創(chuàng)業(yè)而惴惴不安的人來(lái)說(shuō)，一份規(guī)規(guī)矩矩的商業(yè)計(jì)劃或許更有幫助——因?yàn)榫帉戇^(guò)程中需要收集數(shù)據(jù)和資料，讓他們可以提前分析財(cái)務(wù)狀況，做出調(diào)整。換而言之，為他們爭(zhēng)取時(shí)間。

不過(guò)長(zhǎng)篇大論的商業(yè)計(jì)劃書可能會(huì)反映出創(chuàng)業(yè)者對(duì)自身理念的不確定或懷疑。而一份簡(jiǎn)潔明了的商業(yè)計(jì)劃會(huì)“傳遞出積極行動(dòng)而不是積極計(jì)劃的信號(hào)”?？死锼拐f(shuō)：“不是說(shuō)計(jì)劃過(guò)程不重要，而是很多人在漫長(zhǎng)的計(jì)劃過(guò)程中磨去了激情，最后反而失去了真正動(dòng)手去做的意志?！?/p>

第3篇：商業(yè)計(jì)劃書融資規(guī)劃范文

美國(guó)一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事----商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4.表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下

列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

商業(yè)計(jì)劃書范文：

目 錄

一 項(xiàng)目介紹.

二 項(xiàng)目定位與特色.

三 產(chǎn)品與服務(wù).

四 網(wǎng)站結(jié)構(gòu).

五 行業(yè)與市場(chǎng)分析.

六 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析.

七 核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析.

八 盈利模式.

九 發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃.

十 未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè).

十一 引資合作計(jì)劃及投資者權(quán)益保證.

十二 風(fēng)險(xiǎn)與防范.

一、項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目概要

本項(xiàng)目是北京新融科技發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目公司、公司、本公司等)作為經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴,通過(guò)與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道金融欄目鏈接的方式,與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)聯(lián)合推出全新的第三方企業(yè)金融服務(wù)網(wǎng)---××金融分類信息網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱該網(wǎng)站網(wǎng)站項(xiàng)目本項(xiàng)目等)。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)頻道是經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品提供商并憑借和整合現(xiàn)有的各種技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢(shì)，以搜索引擎、企業(yè)郵箱、分類信息、企業(yè)黃頁(yè)、產(chǎn)業(yè)資訊以及城市門戶網(wǎng)站等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，打造全方位網(wǎng)絡(luò)信息化服務(wù)平臺(tái)，為大、中、小企業(yè)以及政府提供量身訂做的信息化解決方案，長(zhǎng)期有效地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。目前日流量已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)人次，位居國(guó)內(nèi)同行首位。

新融享有××金融分類信息網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制訂與實(shí)施、欄目設(shè)置、欄目經(jīng)營(yíng)管理、合作伙伴篩選、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)與管理、廣告及相關(guān)衍生業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)等全部權(quán)利。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)將以其品牌與客戶資源對(duì)網(wǎng)站的推廣與業(yè)務(wù)開(kāi)拓提供全力支持.

根據(jù)規(guī)劃，××金融分類信息網(wǎng)定位于第三方金融平臺(tái)：金融企業(yè)借助該平臺(tái)發(fā)

布信息、找尋客戶資源，具有金融信息需求的企業(yè)和個(gè)人借助該平臺(tái)進(jìn)行信息查詢。供需雙方借助這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效、互動(dòng)、對(duì)接：供方產(chǎn)品與服務(wù)得以銷售，客戶獲得所需產(chǎn)品與服務(wù)，新融在使供需雙方得到滿意服務(wù)的同時(shí)，通過(guò)分類廣告、會(huì)員費(fèi)等線上線下收入，獲得自己的經(jīng)濟(jì)利益。

數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，客戶在三大門戶上的廣告投放力度明顯增加，經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)成為這種趨勢(shì)的最大受益者：經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)2004年全年廣告收入為6600萬(wàn)美元(rmb5.3億元)，2005年全年廣告收入8500萬(wàn)美元(rmb6.8億元)，較2004年增長(zhǎng)30%。而2006年前三季度的廣告收入較2005年同期大漲40%。

站在經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)這個(gè)巨人的肩膀上，依托于經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)金字招牌、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)巨大的廣告業(yè)務(wù)資源與快速增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，項(xiàng)目公司面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇與廣闊的市場(chǎng)空間。

2、項(xiàng)目背景

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)(nasdaq: office)是一家服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，以服務(wù)大中華地區(qū)與海外華人為己任，是第一家在美國(guó)高科技股市納斯達(dá)克掛牌上市的純中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司(2004年4月上市)。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)在2003年、2004年和2005年連續(xù)三年榮獲由北京大學(xué)管理案例研究中心和《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》評(píng)出的“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱號(hào)，被《南方周末》評(píng)選為2003年度和2004年度華文媒體，2005年被評(píng)為網(wǎng)民首選網(wǎng)站，2006年被胡潤(rùn)千萬(wàn)富翁品牌傾向調(diào)查當(dāng)選最青睞網(wǎng)站。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)通過(guò)旗下五大業(yè)務(wù)主線——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)()、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)無(wú)線(office mobile)、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)熱線(office online),經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)()及經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)電子商務(wù)(office e-commerce), 為廣大網(wǎng)民和政府企業(yè)用戶提供網(wǎng)絡(luò)媒體及娛樂(lè)、在線用戶付費(fèi)增值/無(wú)線增值服務(wù)和電子政務(wù)解決方案等在內(nèi)的一系列服務(wù)，是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)及無(wú)線增值服務(wù)提供商，兩項(xiàng)收入均居行業(yè)之首。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)注冊(cè)用戶超過(guò)2.3億，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過(guò)6000萬(wàn)，日瀏覽量平均超過(guò)1億次，最高突破4.5億次，是中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)出于自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的考慮，將所屬部分頻道和欄目交與外部專業(yè)機(jī)構(gòu)合辦。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)作為華人第一互聯(lián)網(wǎng)品牌,在品牌、用戶資源優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等方面擁有雄厚的實(shí)力，使得國(guó)內(nèi)外眾多的大牌不惜代價(jià)地、爭(zhēng)相與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)開(kāi)展各種形式的合作，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象的提升，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益。如motorola、nike、中信實(shí)業(yè)、深圳廣電集團(tuán)、山東通信集團(tuán)、國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)等，都在投入巨資與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作后，實(shí)現(xiàn)了名利雙收。

一些企業(yè)借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的合作，從以前默默無(wú)聞的無(wú)名小卒迅速發(fā)展成為當(dāng)今的行業(yè)巨頭，如：借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)合辦經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)招聘頻道，中華英才網(wǎng)()最終實(shí)現(xiàn)海外上市。嘗到巨大甜頭的中華英才網(wǎng)2006年又投入巨資5000萬(wàn)元與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)簽訂了三年的頻道合作協(xié)議，以獲得經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)為其帶來(lái)的每日300萬(wàn)次的點(diǎn)擊流量;山河在線(.cn)借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)首頁(yè)文字鏈的合作，迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名、收入可觀、發(fā)展前景良好的商業(yè)性獨(dú)立網(wǎng)站。

鑒于以往的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于所屬分類信息與廣告欄目——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)頻道金融欄目，經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)擬以對(duì)外合辦方式，將該欄目交與有強(qiáng)大實(shí)力、有豐富運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)。獲悉這一重大商機(jī)的北京新融科技發(fā)展有限公司憑借人脈及以下優(yōu)勢(shì)，最終擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)該欄目的唯一合作方。

(1)深厚的金融與it行業(yè)資源背景。

公司從事證券投資十多年，與證券公司、基金公司、銀行、擔(dān)保公司、典當(dāng)行、信托公司等金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)聯(lián)系密切，人脈資源廣泛。

公司從事軟件開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)多年，軟件產(chǎn)品用戶遍及全國(guó)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)，擁有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相關(guān)的深厚人脈資源，網(wǎng)絡(luò)合作伙伴遍及全國(guó)。

(2)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)

在長(zhǎng)期的金融投資、it軟件開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)與管理過(guò)程中，公司打造出一支技術(shù)過(guò)硬、經(jīng)營(yíng)豐富、執(zhí)行力強(qiáng)、能力互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，他們是保證項(xiàng)目成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

(3)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。

××金融分類信息網(wǎng)將致力于為國(guó)內(nèi)金融企業(yè)搭建一個(gè)“自主、實(shí)用、高效、全面、低成本”推介自己的平臺(tái)，為客戶開(kāi)創(chuàng)一種全新的服務(wù)模式。

該網(wǎng)站已具有相當(dāng)?shù)膬?nèi)容基礎(chǔ)，擁有龐大的瀏覽量——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道日訪問(wèn)量達(dá)到200萬(wàn)人次，位居同行首位。

二、項(xiàng)目定位與特色

2.1網(wǎng)站定位：

——第三方金融服務(wù)平臺(tái)(國(guó)內(nèi)第一家)

需方：金融服務(wù)需求方，一般多為中小企業(yè)。

供方：金融產(chǎn)品和服務(wù)的提供方，一般為金融企業(yè)及金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。

第三方：為需方與供方提供對(duì)接服務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，目前種客中國(guó)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家。

××金融分類信息網(wǎng)，定位于為金融信息需求方和信息方提供一個(gè)信息交互平臺(tái)，換而言之，第三方金融服務(wù)網(wǎng)是一個(gè)金融企業(yè)信息、找尋客戶的平臺(tái)，也是一個(gè)具有金融信息需求的企業(yè)和個(gè)人查詢信息的檢索平臺(tái)。

2、內(nèi)容定位——企業(yè)和個(gè)人的金融供求信息。金融企業(yè)有大量的金融產(chǎn)品和服務(wù)信息，非金融類企業(yè)和個(gè)人有大量的金融需求信息。兩者正好互為供需方。

3、客戶定位——有明確金融需求的企業(yè)和個(gè)人，包括金融企業(yè)、非金融類企業(yè)(以中小企業(yè)為主)、個(gè)人。

4、整體定位——為金融企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)和個(gè)人搭建金融業(yè)務(wù)對(duì)接平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

2.2網(wǎng)站特色：

· 專注金融——專注于金融行業(yè)及有明確金融需求的企業(yè)和個(gè)人。

· 靈活自主——“融客通”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)用戶自主定制，功能靈活。

· 成本低廉——供需方零距離溝通，受眾集中準(zhǔn)確，節(jié)省大量成本。

· 交互即時(shí)——互動(dòng)交流，不僅實(shí)現(xiàn)供需方之間的交互，而且供需方與××金融分類信息網(wǎng)的交互。

· 精準(zhǔn)搜索——搜索方便簡(jiǎn)潔，準(zhǔn)確高效。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

主要產(chǎn)品:

一.“融客通”——企業(yè)和個(gè)人的營(yíng)銷推廣系統(tǒng)。

通過(guò)××金融分類信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，金融企業(yè)能夠充分展示企業(yè)形象，產(chǎn)品和服務(wù)信息，具有自主定制的特點(diǎn); 一般性企業(yè)和個(gè)人可以金融需求信息，包括融資信息，理財(cái)信息等。

二.分類信息產(chǎn)品——金融供需信息。

來(lái)自于“融客通”客戶的第一手金融供需信息，經(jīng)過(guò)××金融分類信息網(wǎng)的認(rèn)證和整合，在第一時(shí)間向會(huì)員客戶提供，以平臺(tái)、定向配送、郵件發(fā)送等方式定向，以滿足供需雙方的金融業(yè)務(wù)需求。該類產(chǎn)品在網(wǎng)站運(yùn)作前期作為附屬產(chǎn)品為會(huì)員企業(yè)免費(fèi)提供,但該類產(chǎn)品具有巨大升值潛力,在未來(lái)將成為主要利潤(rùn)來(lái)源。

主要增值服務(wù):

信息服務(wù)：

企業(yè)基本信息及供需信息加入國(guó)內(nèi)唯一一家金融商務(wù)平臺(tái);受到每天來(lái)自全國(guó)各地區(qū)的客商和個(gè)人訪問(wèn),他們都是具有明確金融服務(wù)需求的企業(yè)和個(gè)人;與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的平臺(tái)共享，保證每天百萬(wàn)人次的查詢機(jī)會(huì);實(shí)時(shí)的行業(yè)資訊與行情分析;… 基礎(chǔ)服務(wù)，回報(bào)豐厚。

國(guó)際金融洽談會(huì)展服務(wù)：

面向金融行業(yè)的專業(yè)洽談會(huì);金融行業(yè)會(huì)展;會(huì)展專業(yè)刊物與光盤的廣泛發(fā)行;企業(yè)資料的詳盡包裝與介紹;覆蓋面廣，針對(duì)性強(qiáng)，并與其他行業(yè)展覽會(huì)接軌，效果更直接。

廣告宣傳服務(wù)：

廣泛與各家媒體合作，為客戶提供超低價(jià)格廣告版位。與電視媒體、平面媒體及多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名的行業(yè)平臺(tái)的選擇機(jī)會(huì)(中國(guó)金融網(wǎng)、金融界網(wǎng)、中華理財(cái)網(wǎng)等);電視廣告，平面廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，包括彈出廣告、漂浮廣告、 banner廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式;發(fā)揮第三方的網(wǎng)絡(luò)、媒體和企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，即促進(jìn)了需方和供方的業(yè)務(wù)合作，又為需方和供方的營(yíng)銷推廣節(jié)省了大量成本，提高了效率。

行業(yè)咨詢服務(wù)：

向企業(yè)和個(gè)人提供行業(yè)分析報(bào)告,提品和服務(wù)營(yíng)銷策劃報(bào)告等,以作為企業(yè)和個(gè)人強(qiáng)有力的決策依據(jù)。

其他增值服務(wù)：

社區(qū)服務(wù)，個(gè)人理財(cái)服務(wù)，精英交流服務(wù)，企業(yè)形象服務(wù)，人才服務(wù)等等。

以上產(chǎn)品和服務(wù)，基本形成了第三方金融服務(wù)的循環(huán)業(yè)務(wù)鏈，在這個(gè)業(yè)務(wù)鏈上，目前××金融分類信息網(wǎng)不存在競(jìng)爭(zhēng)，我們將利用這一業(yè)務(wù)鏈創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，引導(dǎo)第三方金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，促進(jìn)第三方金融服務(wù)價(jià)值的提升，并向其他第三方金融服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展。

合作意向

選擇會(huì)員等級(jí)

合同簽定

信息

信息整合與配送

其他增值服務(wù)

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第4篇：商業(yè)計(jì)劃書融資規(guī)劃范文

關(guān)鍵字 體育產(chǎn)業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)投資

風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險(xiǎn)資本開(kāi)創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險(xiǎn)投資無(wú)疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項(xiàng)目中的。個(gè)中原因，除了體育投資項(xiàng)目選取了其他的融資方式外，在爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入時(shí)忽視了應(yīng)該注意的事項(xiàng)也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問(wèn)題； 體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙?xiàng)目，迫于資金壓力而無(wú)法上馬。風(fēng)險(xiǎn)投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國(guó)存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項(xiàng)目可以向風(fēng)險(xiǎn)投資尋求融資機(jī)會(huì)。

1 體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1 體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，1997年，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占gdp比重的0.2％，而發(fā)達(dá)國(guó)家同時(shí)期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2 相對(duì)于不斷增長(zhǎng)的體育消費(fèi)需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個(gè)經(jīng)濟(jì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國(guó)目前整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展，人們對(duì)體育消費(fèi)的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對(duì)體育消費(fèi)的需求。

1.3 在競(jìng)技體育舉國(guó)體制下，相對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目而言，非重點(diǎn)項(xiàng)目和群眾體育投入水平低

舉國(guó)體制是以國(guó)家利益為最高目標(biāo)，動(dòng)員和調(diào)配全國(guó)有關(guān)的力量，攻克某一項(xiàng)世界尖端領(lǐng)域或國(guó)家級(jí)特別重大項(xiàng)目的工作體系和運(yùn)行機(jī)制。舉國(guó)體制有利于集中力量辦大事。但是對(duì)于一些非重點(diǎn)項(xiàng)目、偏冷項(xiàng)目、觀賞性不強(qiáng)的項(xiàng)目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個(gè)重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對(duì)于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對(duì)群眾體育投資而言是任何時(shí)候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場(chǎng)的逐步完善，一些體育投資項(xiàng)目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的殘留思想，主動(dòng)到資本市場(chǎng)中尋求機(jī)會(huì)，以緩解資金短缺問(wèn)題。

2 體育投資項(xiàng)目通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行融資的作用

2.1 風(fēng)險(xiǎn)投資存在大量的資金沉淀

風(fēng)險(xiǎn)投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時(shí)間不長(zhǎng)、但成長(zhǎng)很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C(jī)會(huì)的中小型企業(yè)的一種中長(zhǎng)期投資。

目前，我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資本在總量上已經(jīng)達(dá)到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險(xiǎn)資本中，具有政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資資金占90％，私人資金占2％，外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險(xiǎn)基金）未能加入到風(fēng)險(xiǎn)投資行列中來(lái)。

在我國(guó)，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)上存在一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險(xiǎn)投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風(fēng)險(xiǎn)投資公司選投了在高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項(xiàng)目。這種認(rèn)識(shí)背離了風(fēng)險(xiǎn)投資的本性。誠(chéng)然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤(rùn)空間較大，理所當(dāng)然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的主舞臺(tái)。然而，風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過(guò)被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報(bào)（而不是穩(wěn)定獲取成長(zhǎng)利潤(rùn)），然后功成身退。所以，應(yīng)該說(shuō)，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風(fēng)險(xiǎn)投資的影子。

目前，風(fēng)險(xiǎn)投資在我國(guó)存在著大量的資金沉淀。

2.2 引入風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1 風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過(guò)資本市場(chǎng)直接籌資而無(wú)須向銀行貸款和透支，同時(shí)降低了籌資成本，有利于提高我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)的運(yùn)作效率。

如果風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會(huì)迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2 風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計(jì)劃向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風(fēng)險(xiǎn)投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)入股。這種無(wú)形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術(shù)訣竅，也可以是一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力。風(fēng)險(xiǎn)投資在一開(kāi)始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3 風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化

市場(chǎng)機(jī)制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點(diǎn)之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅(jiān)持科學(xué)管理的原則。

風(fēng)險(xiǎn)投資給被投資企業(yè)帶來(lái)的附加價(jià)值之一是參與管理。風(fēng)險(xiǎn)投資基金管理者（也稱為風(fēng)險(xiǎn)投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。據(jù)調(diào)查，有2/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險(xiǎn)投資的直接參與管理來(lái)加強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)管理，還可以有效利用風(fēng)險(xiǎn)投資家的專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來(lái)克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3 體育投資項(xiàng)目贏得風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)注意的事項(xiàng)

體育投資項(xiàng)目是指通過(guò)向體育領(lǐng)域投資獲取利潤(rùn)回報(bào)的項(xiàng)目，如體育休閑項(xiàng)目、體育競(jìng)賽項(xiàng)目。

成功獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并能使項(xiàng)目順利實(shí)施的注意事項(xiàng)可以從三個(gè)階段來(lái)分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段和簽約階段。

3.1 策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進(jìn)行體育投資的投資者對(duì)投資對(duì)象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動(dòng)關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會(huì)傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)而損害產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，體育投資項(xiàng)目從選項(xiàng)到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項(xiàng)目無(wú)論盈利還是虧損，均由政府獨(dú)家承擔(dān)，體育事業(yè)所需資金全部來(lái)自國(guó)家財(cái)政支出。所以體育投資主體單一。隨著國(guó)家政治體制和經(jīng)濟(jì)體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開(kāi)了步伐。體育投資主體從一元化向國(guó)家和社會(huì)二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國(guó)有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險(xiǎn)。

3.2 撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段，注意設(shè)計(jì)一份出色的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)投資項(xiàng)目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實(shí)表述和客觀預(yù)測(cè)。經(jīng)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書的篩選，一般只有5％的項(xiàng)目能進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)是贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書包括以下內(nèi)容：

摘要： 簡(jiǎn)要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念：讓讀者清晰地看到你要進(jìn)入的領(lǐng)域、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以及在整個(gè)商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：回答產(chǎn)品有什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：讓讀者知道此商業(yè)計(jì)劃建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上，它表明了計(jì)劃成功的阻礙，并設(shè)計(jì)出克服它的方法。

個(gè)人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項(xiàng)目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。

市場(chǎng)導(dǎo)入策略：說(shuō)明如何啟動(dòng)新計(jì)劃。

市場(chǎng)發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。

市場(chǎng)增長(zhǎng)計(jì)劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

市場(chǎng)退出策略：萬(wàn)一我們的計(jì)劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場(chǎng)，我們也會(huì)盡量減少損失，不至于血本無(wú)歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開(kāi)展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個(gè)領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，

資源（人力及技術(shù)）配備：我們?cè)谫Y源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計(jì)劃：這部分將說(shuō)明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項(xiàng)目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，一定要把盈利模式和成長(zhǎng)途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無(wú)的印象而被淘汰掉。

3.3 簽約階段，注意管理權(quán)限的分配

風(fēng)險(xiǎn)投資的最大特點(diǎn)是參與管理。在合同設(shè)計(jì)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家一般會(huì)要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動(dòng)：當(dāng)企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)良好時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限較?。划?dāng)企業(yè)處于危機(jī)狀態(tài)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_(kāi)創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項(xiàng)目設(shè)計(jì)人或者創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計(jì)合同時(shí)，應(yīng)注意巧妙避開(kāi)管理權(quán)限的變動(dòng)條款。

風(fēng)險(xiǎn)投資為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項(xiàng)目業(yè)績(jī)較差、或者市場(chǎng)前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)終止后續(xù)投資，并進(jìn)入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項(xiàng)目表現(xiàn)較差，那么風(fēng)險(xiǎn)投資家將會(huì)接管企業(yè)，同時(shí)，股價(jià)換算比例也將向有利于風(fēng)險(xiǎn)投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項(xiàng)目爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資不是一錘子買賣，而是一個(gè)多階段的動(dòng)態(tài)過(guò)程。項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項(xiàng)目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。

 

參考文獻(xiàn)

1 盛立軍.風(fēng)險(xiǎn)投資———操作、機(jī)制與策略[m].上海：上海遠(yuǎn)東出版社，1999

第5篇：商業(yè)計(jì)劃書融資規(guī)劃范文

1 中小企業(yè)融資難的成因

資金籌措渠道狹窄、單一是中小企業(yè)面臨的主要問(wèn)題之一。長(zhǎng)期以來(lái)，中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資本幾乎完全依靠自籌資金，只有極少數(shù)的中小企業(yè)能夠通過(guò)金融機(jī)構(gòu)貸款融資，這在一定程度上制約了中小企業(yè)的發(fā)展。究其原因，主要有以下幾個(gè)方面：

1.1 中小企業(yè)信譽(yù)低，加上信息不對(duì)稱，貸款風(fēng)險(xiǎn)高，銀行為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而惜貸

中小企業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)水平參差不齊，經(jīng)營(yíng)不確定性高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出高倒閉率，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。因此，信用評(píng)級(jí)低者居多，不能跨越銀行貸款的最低門檻。另外，大多數(shù)中小企業(yè)會(huì)計(jì)核算不規(guī)范，會(huì)計(jì)信息缺乏透明度，缺少審計(jì)部門確認(rèn)的財(cái)務(wù)報(bào)告，使得中小企業(yè)在尋找貸款和外源性資本時(shí)很難提供證明其信用水平的信息，從而銀行也難以相信中小企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的真實(shí)性，造成銀行“懼”貸；同時(shí)，由于中小企業(yè)貸款額度小、頻率高，對(duì)其審查監(jiān)管的成本較高，金融機(jī)構(gòu)出于自身經(jīng)濟(jì)利益考慮，也往往不愿向中小企業(yè)提供貸款。

1.2 信用擔(dān)保體系不健全

中小企業(yè)要申請(qǐng)貸款,要么有房屋、土地、有價(jià)證券等容易變現(xiàn)的資產(chǎn)作抵押,要么能找到信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)的公司作擔(dān)保。而中小企業(yè)擁有的資產(chǎn)難以滿足銀行對(duì)抵押物流動(dòng)性和易變現(xiàn)的要求，并且，中小企業(yè)實(shí)力薄弱、資信度較低，很難獲得合格擔(dān)保人為其擔(dān)保。同時(shí)，近年來(lái)成立的擔(dān)保公司尚處于發(fā)展初期，存在著擔(dān)?；鹨?guī)模小、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償和激勵(lì)機(jī)制不到位、管理運(yùn)作松散且不規(guī)范等諸多不足，所以信用擔(dān)保體系的不健全使中小企業(yè)很難得到金融機(jī)構(gòu)的貸款融資。

1.3 貸款審批權(quán)限的上收難以適應(yīng)中小企業(yè)對(duì)金融服務(wù)的需要

由于各大銀行貸款審批權(quán)限上收，目前只有二級(jí)支行有權(quán)審批、發(fā)放貸款，而中小企業(yè)遍布各地，大量遠(yuǎn)離市區(qū)的中小企業(yè)與銀行貸款審批部門溝通的難度增加，成本提高，中小企業(yè)貸款的難度也隨之增加，其對(duì)金融服務(wù)的需要難以滿足。

1.4 對(duì)資本市場(chǎng)這一融資渠道利用不夠

近年來(lái)，我國(guó)資本市場(chǎng)雖有較快發(fā)展，中小板和創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)也已推出，但由于起步較晚，還不能滿足廣大中小企業(yè)融資的需要。主要表現(xiàn)在：第一，由于滬深交易所主板市場(chǎng)上市門檻較高，中小企業(yè)很難在通過(guò)主板市場(chǎng)上市融資；第二，主要針對(duì)中小企業(yè)的中小板和創(chuàng)業(yè)板推出時(shí)間較短，加上證監(jiān)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)板高成長(zhǎng)性的市場(chǎng)定位，使之不可能為眾多的中小企業(yè)提供融資服務(wù)。同時(shí)，管理部門為控制和防范風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)擬進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)的資格審查非常嚴(yán)格，使得中小企業(yè)上市評(píng)估的費(fèi)用非常高昂，利用創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)融資的成本高于銀行借款成本及利用主板市場(chǎng)融資的成本?；谝陨蠋讉€(gè)原因中小企業(yè)很難利用資本市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行融資。

2 風(fēng)險(xiǎn)投資是中小企業(yè)融資的最佳選擇

2.1 風(fēng)險(xiǎn)投資較傳統(tǒng)融資方式更適合解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題

所謂風(fēng)險(xiǎn)投資,根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義,是指由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的中小企業(yè)中的一種權(quán)益資本。即風(fēng)險(xiǎn)投資者以自身的相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),結(jié)合高效的企業(yè)管理技能與金融專長(zhǎng),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目積極主動(dòng)地參與管理經(jīng)營(yíng),直至風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目公開(kāi)交易或通過(guò)并購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)資本增值與資金的流動(dòng)。與傳統(tǒng)融資方式相比，風(fēng)險(xiǎn)投資有以下特點(diǎn)：(1)高風(fēng)險(xiǎn)、高收益。這一特點(diǎn)決定了其投資對(duì)象主要是成長(zhǎng)中的中小企業(yè)。(2)投資人參與管理。風(fēng)險(xiǎn)投資一般要全方位地介入所投資公司的決策、運(yùn)營(yíng)，這些都有助于中小企業(yè)的成長(zhǎng)。(3)風(fēng)險(xiǎn)投資是一種中長(zhǎng)期的股權(quán)性投資，能夠滿足中小企業(yè)長(zhǎng)期的資金需求。(4)風(fēng)險(xiǎn)投資的終極目標(biāo)是獲利，而非經(jīng)營(yíng)或控股該企業(yè)。使中小企業(yè)在充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)資源的同時(shí)，而不用擔(dān)心經(jīng)營(yíng)權(quán)喪失。(5)風(fēng)險(xiǎn)投資主要采用辛迪加投資方式，成功率高。辛迪加投資避免了單個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)力量薄弱的缺陷，利用多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)資源，提高了風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資作為一種新型的投融資方式，由于其有別于銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，更能有效解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。

2.2 風(fēng)險(xiǎn)投資的快速發(fā)展為中小企業(yè)利用風(fēng)險(xiǎn)投資帶來(lái)了機(jī)遇

我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)從1985年9月國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)成立“中國(guó)新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司”開(kāi)始到現(xiàn)在，無(wú)論投資機(jī)構(gòu)總數(shù)、籌集的風(fēng)險(xiǎn)資本金總額、投資項(xiàng)目總量，還是風(fēng)險(xiǎn)投資及基金管理機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員等，都有大幅度的增加。目前，我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)發(fā)展成為擁有超過(guò)360家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，管理資金超過(guò)660億元，成為僅次于美國(guó)的世界第二大風(fēng)投資本國(guó)家。在我國(guó)，風(fēng)險(xiǎn)投資基金涉及到了幾乎所有的高利潤(rùn)的行業(yè)包括生物能源、家具建材、IT、醫(yī)療、食品等等，2008年開(kāi)始的全世界性的金融危機(jī)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)的投資取向?qū)a(chǎn)生重大影響，將轉(zhuǎn)向拉動(dòng)內(nèi)需的行業(yè)和抗周期性行業(yè)。因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，在發(fā)展的過(guò)程中有很多的行業(yè)過(guò)分的依賴對(duì)外貿(mào)易，而世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)必將對(duì)這些行業(yè)產(chǎn)生影響，同時(shí)也將波及到隨經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)而波動(dòng)的周期性行業(yè)，我國(guó)針對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也提出了刺激內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的計(jì)劃，2009年12月的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議也明確提出：要以擴(kuò)大內(nèi)需特別是增加居民消費(fèi)需求為重點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進(jìn)展。因此，未來(lái)一段時(shí)間，農(nóng)業(yè)，工業(yè)，建筑業(yè)、鐵路、電力、農(nóng)村公路和飲用水工程等被國(guó)家制定為“基本國(guó)策”的拉動(dòng)內(nèi)需的行業(yè)應(yīng)該會(huì)受到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。創(chuàng)業(yè)板的推出為風(fēng)險(xiǎn)投資提供了重要而順暢的退出通道。我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)歷經(jīng)10年發(fā)展而難以突破的“瓶頸”，主要就是退出獲利的渠道太不暢通，導(dǎo)致很多風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)投入很大，回報(bào)很低。一家權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，從1999年到2008年，風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)實(shí)際投資了3176個(gè)項(xiàng)目，投資額度約150億美元。但成功的退出顯得稀有，在通過(guò)IPO成功退出案例最多的2007年，退出也只占到投資總數(shù)的10%左右。創(chuàng)業(yè)板的推出將有效地改善這一狀況，從而促進(jìn)我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的快速發(fā)展。這些都為中小企業(yè)利用風(fēng)險(xiǎn)投資帶來(lái)了機(jī)遇。

3 積極創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題

中小企業(yè)存在發(fā)展的每一步都必須得到資金的支持，而且中小企業(yè)由于風(fēng)險(xiǎn)大的問(wèn)題很難獲得貸款或其他途徑的資金注入，中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資可以從以下幾個(gè)方面入手。

3.1 根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資特點(diǎn)與投資取向找準(zhǔn)市場(chǎng)前景良好的項(xiàng)目,并選擇最佳的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

風(fēng)險(xiǎn)投資的目的是盈利，因此，中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，需做到如下幾點(diǎn)：(1)選擇具有良好盈利預(yù)期和前景的項(xiàng)目，特別是高新技術(shù)類的項(xiàng)目。風(fēng)險(xiǎn)投資的對(duì)象主要是創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)，特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。所以中小企業(yè)要得到風(fēng)險(xiǎn)投資，選擇項(xiàng)目的時(shí)候應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：從事的項(xiàng)目要具有高新技術(shù)特點(diǎn)(具有專利的更好)；產(chǎn)品具有超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；掌握的核心技術(shù)有持續(xù)發(fā)展空間和能力。(2)選擇最佳的盈利模式。風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目標(biāo)是獲得巨額利潤(rùn)，而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)企業(yè)的盈利具有至關(guān)重要的作用，所以選擇什么樣的經(jīng)營(yíng)盈利模式成為企業(yè)能否盈利，盈利多少快慢的關(guān)鍵，中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資就必須選擇最佳的合適的盈利模式。(3)塑造優(yōu)秀企業(yè)家及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形象。出色的領(lǐng)導(dǎo)者和優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)是確保盈利的關(guān)鍵。市場(chǎng)的變化受到很多因素的影響，不是個(gè)人所能控制和預(yù)見(jiàn)的，企業(yè)遇到困難的時(shí)候需要具有創(chuàng)新能力，勇于挑戰(zhàn)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的配合。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力也極為重視。中小科技企業(yè)對(duì)人才的培養(yǎng)，首先是管理層人才的培養(yǎng)，提高管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和戰(zhàn)略眼光；其次是對(duì)全員的培養(yǎng)，提高員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。只有這樣才能順利實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)融資及其在企業(yè)內(nèi)的運(yùn)行。(4)項(xiàng)目要有一定的先期投入。中小企業(yè)從開(kāi)始準(zhǔn)備到創(chuàng)立這一階段,風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)很少會(huì)投資,所以單純的創(chuàng)業(yè)概念而沒(méi)有盈利的準(zhǔn)備和基礎(chǔ)條件一般不會(huì)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資必須有一定的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，有一定的積累，讓風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)能看到未來(lái)的盈利預(yù)期。

3.2 編制出色的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是以尋求合作為目的，向未來(lái)的合作者介紹本公司新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的策略、目標(biāo)、意義、市場(chǎng)、資金與投資分析等。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行篩選、評(píng)估的依據(jù)之一就是企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。編制出一份有特色的出眾的商業(yè)計(jì)劃書非常重要。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)建設(shè)和發(fā)展的綱領(lǐng)和戰(zhàn)略規(guī)劃性文件,指出了企業(yè)的籌資、融資等戰(zhàn)略部署和具體執(zhí)行的方案,讓投資方通過(guò)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書看到企業(yè)的發(fā)展思路和計(jì)劃,以及管理人員的素質(zhì),企業(yè)成功的可能性以及投資的可行性和可能性,是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資的參考。因?yàn)?，每年一個(gè)成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)可能從上百份的商業(yè)計(jì)劃書中確定幾分來(lái)進(jìn)行投資。所以，只有目標(biāo)明確、思路清晰、計(jì)劃周密、設(shè)計(jì)獨(dú)特，又能從中體味出企業(yè)誠(chéng)信的商業(yè)計(jì)劃書才會(huì)受到青睞。

3.3 尋找和企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)

吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，一方面要?jiǎng)?chuàng)造條件投其所好；另一方面也要在了解風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)各自特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地尋找一些其投資領(lǐng)域、時(shí)期與本企業(yè)相適應(yīng)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)。因?yàn)椴煌娘L(fēng)投基金投資的領(lǐng)域和時(shí)期也不大相同。就投資時(shí)期而言,風(fēng)投基金就分為三種：投資在企業(yè)的早期發(fā)展階段,專投中后期企業(yè)和不管企業(yè)的發(fā)展階段而只看項(xiàng)目的盈利性。我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資最初主要投向成熟企業(yè)的再發(fā)展，多投向成長(zhǎng)期和擴(kuò)張期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但近年來(lái)，第一種投資企業(yè)發(fā)展早期的基金也不斷增長(zhǎng)。在投資領(lǐng)域上也是不同的風(fēng)投機(jī)構(gòu)偏好各有不同。因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資的時(shí)候應(yīng)針對(duì)風(fēng)投機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)選擇適合自身發(fā)展需要的機(jī)構(gòu)，提高融資成功幾率。

第6篇：商業(yè)計(jì)劃書融資規(guī)劃范文

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 編輯本段計(jì)劃書要思考的問(wèn)題 [1]

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場(chǎng)。首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書意義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過(guò)程。 編輯本段計(jì)劃書內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷策略；

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。 編輯本段編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

（1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；

（2）經(jīng)營(yíng)管理；

（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式

目錄

摘要

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1項(xiàng)目背景

1.2目標(biāo)規(guī)劃

1.3市場(chǎng)前景

2.市場(chǎng)分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競(jìng)爭(zhēng)分析

2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰(zhàn)略

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

3.3.2中期戰(zhàn)略

3.3.3終極戰(zhàn)略

3.4人力資源組織

3.5財(cái)務(wù)管理制度

3.6企業(yè)文化

3.7服務(wù)概述

4.組織管理體系

4.1組織機(jī)構(gòu)

4.2部門職責(zé)

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項(xiàng)目融資

6.營(yíng)銷戰(zhàn)略

6.1營(yíng)銷目標(biāo)

6.2營(yíng)銷模式

6.3產(chǎn)品流動(dòng)模式

7.財(cái)務(wù)分析

7.1營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算

7.2銷售預(yù)算

7.3現(xiàn)金流量表

7.4盈虧分析

8.風(fēng)險(xiǎn)分析

8.1機(jī)遇

8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略

9.退出策略

附錄：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 編輯本段寫作技巧

可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來(lái)預(yù)期的回報(bào)) 可持續(xù)性(我們能生存多久) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 六大關(guān)注重點(diǎn)

項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析 問(wèn)題及其對(duì)策 投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè) 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么

市場(chǎng)(Markets):要影響的人們是誰(shuí)

動(dòng)機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客

測(cè)定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員 編輯本段相關(guān)概念

第一個(gè)C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來(lái)是要賣給誰(shuí)，誰(shuí)是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS競(jìng)爭(zhēng)者。東西有沒(méi)有人賣過(guò)？如果有人賣過(guò)是在哪里？有沒(méi)有其他的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來(lái)是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第7篇：商業(yè)計(jì)劃書融資規(guī)劃范文

世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為融資風(fēng)險(xiǎn)防范與控制是企業(yè)為了避免各類融資風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，或者控制風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)大和蔓延，而對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、管理活動(dòng)、融資活動(dòng)等進(jìn)行自我完善和控制。融資風(fēng)險(xiǎn)防范與控制技術(shù)，則是為了防范和控制融資風(fēng)險(xiǎn)而采取的一系列方式、

方法和技術(shù)的總稱。

我們認(rèn)為，融資風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生、防范與控制有一定規(guī)律可循。如果對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的危害性予以足夠的重視，并通過(guò)企業(yè)團(tuán)隊(duì)事先的學(xué)習(xí)和借鑒，通過(guò)一定時(shí)間的完善和調(diào)整，完全可以控制和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。相反，如果風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)，重視不夠，就

會(huì)給企業(yè)帶來(lái)系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)和研究，融資風(fēng)險(xiǎn)的防范和控制技術(shù)大致如下：

1.融資內(nèi)部控制

企業(yè)缺少融資內(nèi)部控制的制度與工作流程，也是產(chǎn)生融資風(fēng)險(xiǎn)的根源。通過(guò)制度和流程設(shè)計(jì)，可以起到非常好的效果。

為了便于融資企業(yè)結(jié)合自身的情況建立融資內(nèi)部控制制度，我們對(duì)融資內(nèi)部控制辦法作如下歸類說(shuō)明：

(1)融資目標(biāo)控制

* 融資成本目標(biāo);

* 融資過(guò)程費(fèi)用預(yù)算目標(biāo);

* 資金方及潛在資金方滿意度目標(biāo);

* 融資服務(wù)單位及其他合作方目標(biāo);

* 融資的工作進(jìn)度目標(biāo)等。

這些目標(biāo)，便于引導(dǎo)企業(yè)融資團(tuán)隊(duì)的行為，也便于企業(yè)進(jìn)行末期考核。

(2)融資工作流程控制

* 各部門職責(zé)分工與交叉;

* 各部門的工作規(guī)范。

(3)融資團(tuán)隊(duì)行為控制

* 主要是權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任制度與激勵(lì)辦法。

2.融資危機(jī)管理

通常包括五個(gè)步驟。

(1)企業(yè)診斷與融資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

在該階段，主要是通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行診斷與評(píng)估，找出可能產(chǎn)生融資風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)。

(2)建立融資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系

這是識(shí)別和發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在該階段，需要選擇一些可以量化的指標(biāo)和一些敏感的現(xiàn)象和信息，建立融資預(yù)警體系，以便在風(fēng)險(xiǎn)即將出現(xiàn)前，能夠通知有關(guān)部門及時(shí)采取措施。在該階段，采取的主要工作步驟包括：

* 尋找合適的指標(biāo)或信息;

* 對(duì)這些指標(biāo)或信息進(jìn)行合理取值，建立“紅線”、“黃線”、“綠線”，或者稱為警戒線。

* 建立信息傳遞機(jī)制，以便危機(jī)出現(xiàn)時(shí)，能夠保障信息的暢通。

(3)設(shè)置融資危機(jī)處理預(yù)案

融資危機(jī)處理預(yù)案是指預(yù)先準(zhǔn)備的、當(dāng)危機(jī)出現(xiàn)時(shí)擬采取的措施，主要應(yīng)該包括：

* 組織和人員準(zhǔn)備;

* 財(cái)務(wù)安排;

* 外部專家及融資服務(wù)機(jī)構(gòu)的利用

(4)預(yù)案的采取和危機(jī)的化解

在該階段，主要是根據(jù)不同的危機(jī)類別，采取不同的處理預(yù)案，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn)，把損失和危害控制到最低點(diǎn)。

(5)危機(jī)的善后處理

在該階段，主要是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善制度、工作流程，并迅速恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序。

商業(yè)計(jì)劃書第五部分：風(fēng)險(xiǎn)控制

這一章節(jié)中你要說(shuō)明公司投資于你的公司的最主要的風(fēng)險(xiǎn)。這部分要說(shuō)清楚所有缺點(diǎn)。不提供積極的意見(jiàn)，除了在每段的結(jié)尾處。你所要考慮的一些地方是如下這樣的：

5.01 有限的經(jīng)營(yíng)歷史

如果公司是新成立或最近成立的，缺少經(jīng)營(yíng)歷史將是個(gè)特別值得討論的地方。

5.02 有限的資源

公司也許會(huì)，也許不會(huì)，擁有足夠的資源來(lái)為延長(zhǎng)期持續(xù)的生產(chǎn)，如果事情并非如計(jì)劃那樣發(fā)展。說(shuō)明這是個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。

5.03 有限的管理經(jīng)驗(yàn)

如果這個(gè)行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說(shuō)明管理的經(jīng)驗(yàn)水平。

5.04 市場(chǎng)不確定性

你要說(shuō)明和銷售有關(guān)的現(xiàn)存的市場(chǎng)不確定性。

5.05 生產(chǎn)不確定性

這里你要說(shuō)明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。也許一種模型從來(lái)不能在生產(chǎn)裝配線上做出來(lái)，因此對(duì)于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。

5.06 清算

這里你要列出你的公司的清算分析。那也就是說(shuō)，萬(wàn)一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?

5.07 對(duì)核心管理人員的依賴

5.08 什么可能發(fā)生錯(cuò)誤?

這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務(wù)看作是投資。他希望你能提出這個(gè)問(wèn)題，“什么可能會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤?”用來(lái)回答的相關(guān)問(wèn)題是，“投資者如何會(huì)失去他的錢?”換句話說(shuō)， 投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來(lái)分析你的業(yè)務(wù)狀況。他希望你能指出來(lái)，你必須說(shuō)明你會(huì)如何去解決。

第8篇：商業(yè)計(jì)劃書融資規(guī)劃范文

甲方（項(xiàng)目方）：________________________________________

乙方（顧問(wèn)方）：

簽訂地點(diǎn)：________________________

簽訂方式：_______________________

簽訂時(shí)間：____年____月____日

鑒于甲方正在就________________________________項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“目標(biāo)項(xiàng)目”）進(jìn)行（股權(quán)/債權(quán)）中小企業(yè)融資，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下中小企業(yè)融資外包合作協(xié)議：

第一條合作事項(xiàng)：甲方委托乙方就目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行全程中小企業(yè)融資操作。

第二條甲方對(duì)項(xiàng)目中小企業(yè)融資的最低要求和承諾：

1、中小企業(yè)融資額度:________萬(wàn)________（幣種）。

2、中小企業(yè)融資期限:________年

3、投資方可控股（是/否），可占股權(quán)比例不超過(guò)___________%。

4、若是固定回報(bào)（或貸款）中小企業(yè)融資方式，甲方愿意支付的年回報(bào)利率不超過(guò)___________%。

5、甲方承諾并保證可用自己或他人的如下資產(chǎn)或權(quán)證對(duì)本次中小企業(yè)融資做抵押或質(zhì)押。

（1）

（2）

（3）

6、按照甲方公司章程的規(guī)定，甲方應(yīng)召開(kāi)股東會(huì)或董事會(huì)就中小企業(yè)融資一事作出同意的書面決議，并給予現(xiàn)法人代表以相應(yīng)授權(quán)，股東會(huì)或董事會(huì)決議正本應(yīng)交乙方一份留存。股東會(huì)或董事會(huì)應(yīng)在正式投資（中小企業(yè)融資或合作）協(xié)議簽訂后三日內(nèi)批準(zhǔn)該項(xiàng)協(xié)議。若甲方法人代表不能親自負(fù)責(zé)與項(xiàng)目中小企業(yè)融資相關(guān)的事宜，請(qǐng)公司給有關(guān)人員授權(quán)，明確授權(quán)范圍，發(fā)給授權(quán)委托書，以方便該人士的談判和有關(guān)活動(dòng)。該授權(quán)書正本給予乙方一份留存。

第三條乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、乙方有權(quán)在甲方的要求范圍內(nèi)自主與投資商溝通和談判；

2、乙方有權(quán)按雙方協(xié)議約定收取顧問(wèn)服務(wù)報(bào)酬；

3、原則上，乙方不能逾越甲方的要求，若在中小企業(yè)融資過(guò)程中，投資商或中小企業(yè)融資對(duì)象提出了與甲方要求相違背的事項(xiàng)，則乙方不能擅作主張，應(yīng)書面征求甲方意見(jiàn)，待甲方正式回復(fù)后，乙方再向投資方作出相應(yīng)答復(fù)。

4、乙方的主要工作：

（1）暫駐甲方項(xiàng)目地以負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的中小企業(yè)融資前期基礎(chǔ)工作，包括下面（2）—（5）環(huán)節(jié)；

（2）對(duì)項(xiàng)目方進(jìn)行考察，并進(jìn)行審慎調(diào)查；對(duì)企業(yè)所在行業(yè)前景、企業(yè)的價(jià)值以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況、技術(shù)水平、市場(chǎng)前景及管理團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行詳盡的調(diào)研，通過(guò)專業(yè)化的分析，進(jìn)而對(duì)企業(yè)得出客觀、全面的判斷；

（3）根據(jù)審慎調(diào)查情況，制定該項(xiàng)目的中小企業(yè)融資策略與中小企業(yè)融資實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃；通過(guò)對(duì)中小企業(yè)融資渠道的對(duì)比分析，選擇與企業(yè)實(shí)際相匹配的渠道群體；基于企業(yè)評(píng)估及渠道選擇，進(jìn)一步明確企業(yè)中小企業(yè)融資活動(dòng)需要具備的基本條件、最佳中小企業(yè)融資渠道及中小企業(yè)融資活動(dòng)成功的關(guān)鍵要素，最終制定企業(yè)最優(yōu)中小企業(yè)融資規(guī)劃方案；

（4）制作或修繕已有的符合國(guó)際/國(guó)內(nèi)慣例的企業(yè)可行性分析、商業(yè)計(jì)劃書、行業(yè)分析、財(cái)務(wù)計(jì)劃等相關(guān)資料；

第9篇：商業(yè)計(jì)劃書融資規(guī)劃范文

這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

[你公司或項(xiàng)目名稱]

商業(yè)計(jì)劃

[出版時(shí)間：年 月]

[指定聯(lián)系人]

[職務(wù)]

[電話號(hào)碼]

[傳真機(jī)號(hào)碼]

[電子郵件]

[地址]

[國(guó)家、城市]

[郵政編碼]

[網(wǎng)址]

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回;2)在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。

第一章：摘要 3

第二章：公司介紹 6

一、宗旨(任務(wù)) 6

二、公司簡(jiǎn)介 7

三、公司戰(zhàn)略 7

1.產(chǎn)品及服務(wù)a： 8

2.產(chǎn)品及服務(wù)b，等等： 8

3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8

四、技術(shù) 9

1、專利技術(shù)： 9

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)： 9

五、價(jià)值評(píng)估 9

六、公司管理 10

1.管理隊(duì)伍狀況 10

2.外部支持： 11

3.董事會(huì)： 11

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 11

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 12

九、場(chǎng)地與設(shè)施 12

十、風(fēng)險(xiǎn) 13

第三章：市場(chǎng)分析 14

一、市場(chǎng)介紹 14

二、目標(biāo)市場(chǎng) 14

三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 15

四、銷售策略 15

五、市場(chǎng)滲透和銷售量 16

第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 17

一、競(jìng)爭(zhēng)者 17

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 18

1.競(jìng)爭(zhēng)者[a，b等] 18

第五章;產(chǎn)品與服務(wù) 18

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19

二、研究與開(kāi)發(fā) 19

三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 20

五、包裝 21

六、實(shí)施階段 21

七、服務(wù)與支持 21

第六章 市場(chǎng)與銷售 22

一、市場(chǎng)計(jì)劃 22

二、銷售策略 23

1、實(shí)時(shí)銷售方法 23

2、產(chǎn)品定位 23

三、銷售渠道與伙伴 23

四、銷售周期： 25

五、定價(jià)策略 26

1、產(chǎn)品、服務(wù)： 26

2、產(chǎn)品/服務(wù)b 27

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò); 27

1、貿(mào)易展銷會(huì) 27

2、廣告宣傳 28

3、新聞會(huì) 28

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 28

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 28

6、其它促銷因素 28

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 29

8、直接郵寄 29

七、社會(huì)認(rèn)證 29

第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 29

一、財(cái)務(wù)匯總 29

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 30

三、資金需求 30

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 31

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 32 (1)

六、現(xiàn)金流量表： 32

第八章 附錄 32

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 33

二、市場(chǎng)背景： 33

三、管理層人員簡(jiǎn)歷 34

五、行業(yè)關(guān)系 34

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料： 34

七、公司現(xiàn)狀 34

八、顧客名單 35

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 35

十、市場(chǎng)營(yíng)銷 35

十一、專門術(shù)語(yǔ) 35

第九章 圖表 35

第一章：摘要

如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”欄目。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。

最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達(dá)到[x]元，稅前利潤(rùn)為[x] 元，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元，稅前利潤(rùn)為[x] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些]：

簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等)，市場(chǎng)機(jī)遇(xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到xxx元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資]，用于下列目的：

說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金?

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生

產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。

由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。

在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。

增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么?問(wèn)題的原因何在?你們將怎樣解決這些問(wèn)題?賺錢的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇?

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等]

市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))：

我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)[資料來(lái)源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬(wàn)元;根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[200x]年將發(fā)展到[x]萬(wàn)元。

在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢的?

競(jìng)爭(zhēng)：

我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。[或者，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)椋琜寫明原因]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

……

資金需求：

我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢]。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣公司或者公開(kāi)上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法：

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。

銷售匯總：

請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。

財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：

資產(chǎn)負(fù)債匯總表：

在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開(kāi)上市，利潤(rùn)分配，等等]?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是將公司變成[請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如;互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌]。

我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望[具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)]的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)閇闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的]。

為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡(jiǎn)介

[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊(cè)地址]。

本公司是一個(gè)[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約[具體數(shù)值] 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位]。如果我們每月擴(kuò)大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。

法規(guī)與特需權(quán)[若沒(méi)有可以省略]：

[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動(dòng)]，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄。

在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的?

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時(shí)間進(jìn)度如何劃定?風(fēng)險(xiǎn)程度如何?銷售狀況的變換或技術(shù)許可的以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。

[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個(gè)市場(chǎng)]未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場(chǎng)]市場(chǎng)局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。

[你公司或項(xiàng)目名稱]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司(或項(xiàng)目)變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來(lái)何種益處?][你公司或項(xiàng)目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識(shí)和專門技術(shù)]去支配[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)，包括[說(shuō)明在哪些方面][詳見(jiàn)圖1：市場(chǎng)，圖2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說(shuō)明(詳見(jiàn)第九

章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。

1.產(chǎn)品及服務(wù)1：

[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新 [何種市場(chǎng)?]市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以[解決何種問(wèn)題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對(duì)服務(wù)需求。

探討一下?tīng)I(yíng)銷狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。

2.產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：

[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項(xiàng)目或事物] 可以附加在[某種項(xiàng)目或系統(tǒng)]中。[你公司或項(xiàng)目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專家評(píng)為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。

3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購(gòu)買合同和委托]。這項(xiàng)工程將給[你公司或項(xiàng)目名稱]帶來(lái)可觀的效益，將幫助[你公司或項(xiàng)目名稱]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)值的[降/升]曲線。

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù)]，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)[列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等]，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：

我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說(shuō)明一下專利許可證或?qū)＠?jì)劃]與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款]。

[你公司或項(xiàng)目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學(xué)院，基金會(huì)，組織]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是[公司或項(xiàng)目名下]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利?！按髮W(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給[你公司或項(xiàng)目名稱]提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。

我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項(xiàng)目。這些工作包括[公司]和項(xiàng)目參與者的努力。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。

[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。

五、價(jià)值評(píng)估

闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的利益,要有具體數(shù)值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產(chǎn)效率

降低信息技術(shù)成本

減少庫(kù)存

降低員工數(shù)

……

請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果(公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)加以對(duì)比量化，并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況。

六、公司管理

1.管理隊(duì)伍狀況

"投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)",請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。

[你公司或項(xiàng)目名稱]擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)赱工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在：

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員

坦率地說(shuō)，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。

在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說(shuō)明，主要人員包括：總經(jīng)理(或首席執(zhí)行官)、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問(wèn)、公共關(guān)系顧問(wèn)，等等。每個(gè)職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。

股份分配：

本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量] 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：

在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

[具體名稱]會(huì)計(jì)師事務(wù)所

[具體名稱]律師事務(wù)所

[具體名稱][各種形式的]顧問(wèn)或咨詢公司。

3.董事會(huì)：

我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。

利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫在計(jì)劃書的附錄條中。

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說(shuō)明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明一下你是怎樣開(kāi)展工作(或計(jì)劃開(kāi)展工作)的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說(shuō)明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。

[你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議：

相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說(shuō)明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營(yíng)銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。

第三方協(xié)議：

我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便購(gòu)買[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內(nèi)不向市場(chǎng)投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。]

合作開(kāi)發(fā)

本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的[具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動(dòng)鞋]投入研究開(kāi)發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的[具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋]的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。通過(guò)利用他們的[具體設(shè)備或人員](實(shí)際上這些人員并未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費(fèi)用]。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過(guò)重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額] 的權(quán)利費(fèi)。

委托加工關(guān)系(oem關(guān)系)

本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對(duì)象是[具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽(yáng)能光能極]。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。不過(guò)它給我們帶來(lái)的收益并不太大，也沒(méi)給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

本公司對(duì)我們的核心專利技術(shù)[詳述于此]實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)

還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來(lái)選擇申請(qǐng)專利歸檔]。以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。

九、場(chǎng)地與設(shè)施

詳細(xì)說(shuō)明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。

我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點(diǎn)]位于[具體省份、城市、街道]。

這個(gè)場(chǎng)地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來(lái)[大致時(shí)間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力(包括內(nèi)部和外部生產(chǎn))是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。

如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時(shí)]增加設(shè)備。在選擇未來(lái)場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

在此說(shuō)明需要考慮和解決的問(wèn)題。

十、風(fēng)險(xiǎn)

需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)(包括管理問(wèn)題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況)。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問(wèn)題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等。

[你公司名稱]的業(yè)務(wù)取決于對(duì)[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn)] 的防范。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說(shuō)明需要做的工作，如：定期內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行]。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。

本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場(chǎng)所接受，就是[你公司或項(xiàng)目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個(gè)月[具體商品的名稱]的銷售額達(dá)到了[具體金額] 百萬(wàn)元，這表明市場(chǎng)接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。[具體生產(chǎn)裝置]將會(huì)成為200x年公司的主要收入來(lái)源。199x年x月份[資料來(lái)源機(jī)構(gòu)名稱]的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長(zhǎng)率由199x年的xx%增長(zhǎng)到199x年xx%(僅在[具體市場(chǎng)名稱，如：操作系統(tǒng)]市場(chǎng)上的統(tǒng)計(jì))。[具體研究機(jī)構(gòu)名稱]公司預(yù)測(cè)，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過(guò)xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。

第三章：市場(chǎng)分析

這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這一章的編寫，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫得最糟糕的章節(jié)。

在這一章中，你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣?你是如何劃分市場(chǎng)格局的?這些市場(chǎng)格局與營(yíng)銷研究中心的分析或與投資分析有何不同?以上問(wèn)題你要具體說(shuō)明。如果市場(chǎng)屬于新開(kāi)發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測(cè)來(lái)證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在nt環(huán)境下開(kāi)發(fā)一個(gè)的高性能c++語(yǔ)言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對(duì)的市場(chǎng)銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場(chǎng)銷售額300億美元上。因?yàn)?，你是為特定市?chǎng)生產(chǎn)一種c++工具，它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請(qǐng)問(wèn)：你去年賣出多少套c++工具?而且，這些工具中有多少是“真正的”開(kāi)發(fā)工具?有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)?同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)?在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒(méi)有其他市場(chǎng)/分銷商/委托加工工廠?

在編制本章之前，請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。

一、市場(chǎng)介紹

我們?cè)赱具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面][希望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)]。根據(jù)[具體的資料來(lái)源]，該市場(chǎng)[前一段有效時(shí)間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬(wàn)元。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測(cè)發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。

根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到200x年，該市場(chǎng)將會(huì)[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬(wàn)元。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動(dòng)]。影響這種變革的主要力量來(lái)自[具體原因，如：計(jì)算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開(kāi)發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來(lái)的他們所喜愛(ài)的寵物在減少]。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。

我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展[具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童(10至19歲孩子)用鞋]。在過(guò)去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。[具體行業(yè)名稱，如機(jī)械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預(yù)測(cè)，該領(lǐng)域未來(lái)幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬(wàn)元。

最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場(chǎng)名稱，如：兒童用品]市場(chǎng)的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。

注明此信息的來(lái)源，時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，請(qǐng)加以解釋。希望你花錢購(gòu)買這些信息，以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時(shí)，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢購(gòu)買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。

[你公司或項(xiàng)目名稱]由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有[評(píng)述市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)]。目前，在該領(lǐng)域的[商人類別]面對(duì)著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間壓力，勞動(dòng)力成本的增加，等等]。

不面對(duì)不同類型的買方市場(chǎng)說(shuō)明如下：

二、目標(biāo)市場(chǎng)

主要參與者是如何分配市場(chǎng)的?具體份額和收益是如何?請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。

我們的市場(chǎng)定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種]。目前，市場(chǎng)份額由[具體寫出前三位市場(chǎng)最大占有者的名稱]占領(lǐng)。

當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。

根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息，對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評(píng)價(jià)：銷售歷史;市場(chǎng)份額及地位;生產(chǎn)趨勢(shì);利潤(rùn);營(yíng)銷方法等。

工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來(lái)兩年有何預(yù)測(cè)?可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。

主要市場(chǎng)定位包括：

[定位1]

[定位2]

按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型(如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購(gòu)買者，其他等等類型)請(qǐng)參閱第九章。

[具體產(chǎn)品名稱]的市場(chǎng)定位是根據(jù)[請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類型]的零售價(jià)￥[ x]元到[y]元的范圍來(lái)劃分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由[具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)，如：oems，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價(jià)格方法，如招標(biāo)]的方式進(jìn)行。

本公司當(dāng)前或未來(lái)的產(chǎn)品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒(méi)有成品，庫(kù)存不足]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足]，原因是[請(qǐng)解釋]。到200x年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢(shì)，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。

目前來(lái)講，公司的劣勢(shì)只限于[具體種類]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來(lái)緩解這些問(wèn)

題[請(qǐng)說(shuō)明緩解辦法]。

環(huán)境方面的威脅[如市場(chǎng)萎縮/貿(mào)易壁壘/消費(fèi)者的傾向/變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)]等外部因素對(duì)我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價(jià)格/市場(chǎng)占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等]方面。

另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。

三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

請(qǐng)界定一下顧客的類型和其購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)。你可以利用小包裝試用品來(lái)了解顧客的購(gòu)買情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購(gòu)買者更有興趣反復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

目前購(gòu)買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域]中為了[說(shuō)明應(yīng)用或目的，如：辦公自動(dòng)化，減少員工數(shù)量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。