網(wǎng)絡(luò)市場分析報告精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析報告范文

[關(guān)鍵詞]大數(shù)據(jù)；市場分析；方法

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.02.056

[中圖分類號]F270 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2017）02-00-01

0 引 言

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們越來越習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物。在網(wǎng)上購物或刷微博時，常常會看到“猜你喜歡”“可能感興趣的商品”等廣告欄目。而這些內(nèi)容都是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的成果，是面向大數(shù)據(jù)視野得到市場分析的結(jié)果。掌握這種市場分析方法，能幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者的需求，進(jìn)而更好地開展?fàn)I銷活動。

1 大數(shù)據(jù)視野下市場分析的問題

在互聯(lián)網(wǎng)得到普及應(yīng)用的情況下，大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)正式到來。目前，互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)每年都會增長50%。而隨著運(yùn)動、濕度和溫度等各類傳感器的出現(xiàn)，企業(yè)接觸到的數(shù)據(jù)信息也越來越多，而這些數(shù)據(jù)在給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時，也為企業(yè)提供了新的市場增長空間。加強(qiáng)數(shù)據(jù)挖掘和分析，能幫助企業(yè)精準(zhǔn)地找到用戶，從而通過降低營銷成本、提高銷售率實(shí)現(xiàn)利益最大化。因此，企業(yè)應(yīng)面向大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析研究，以便通過統(tǒng)計和分析超大量的樣本數(shù)據(jù)，獲得更接近市場真實(shí)狀態(tài)的市場研究成果。

2 大數(shù)據(jù)視野下的市場分析方法

2.1 基于大數(shù)據(jù)的市場調(diào)研方法

在過去較長的時間里，市場分析是以實(shí)地調(diào)查為前提，或是通過問卷調(diào)查和提供抽樣技術(shù)，其目的均是為了獲得消費(fèi)者的答案。進(jìn)入大數(shù)據(jù)時代后，企業(yè)開始通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研進(jìn)行市場調(diào)查。這種方法，能夠方便、快捷且經(jīng)濟(jì)地完成市場調(diào)查。具體來講，就是企業(yè)通過門戶網(wǎng)站完成市場調(diào)研模塊的建立，然后將新產(chǎn)品郵寄給消費(fèi)者，并要求消費(fèi)者在試用后進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查問卷的填寫，這樣就能夠投入較少的人力和物力來完成市場調(diào)研。由于這種市場分析方法具有一定的互動性，能夠在概念階段利用虛擬仿真技術(shù)完成產(chǎn)品測試，從而使消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的開發(fā)，進(jìn)而使市場需求得到更好的滿足。

2.2 基于大數(shù)據(jù)的市場信息挖掘

面向大數(shù)據(jù)視野研究市場分析的問題，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)有效的市場分析需要大量的數(shù)據(jù)信息提供支撐。所以，企業(yè)還要使用基于大數(shù)據(jù)的市場信息挖掘技術(shù)，以便對市場需求進(jìn)行更好的分析。首先，在智能手機(jī)逐步得到普及應(yīng)用的情況下，企業(yè)還應(yīng)在移動終端開展市場研究，借助移動APP完成消費(fèi)信息的采集。企業(yè)對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，能夠完成產(chǎn)品回購率、產(chǎn)品促銷獎勵評估和購買時點(diǎn)等內(nèi)容的分析。其次，在零售終端，POS機(jī)得到較好的建設(shè)和應(yīng)用下，企業(yè)可以通過掃描商品條形碼完成購買地點(diǎn)、名稱和零售價等信息的采集，進(jìn)而使其更好地掌握商業(yè)渠道的動態(tài)信息。此外，消費(fèi)者往往具有從眾性，企業(yè)加強(qiáng)對社交平臺的信息挖掘能更好的掌握消費(fèi)潮流。比如，利用微博評論可以完成消費(fèi)者對某種產(chǎn)品偏好的了解，從而完成消費(fèi)者真實(shí)消費(fèi)心理及態(tài)度的分析，進(jìn)而更好地掌握市場信息。

2.3 多學(xué)科分析方法的引入

以往的市場分析通常需要采取社會學(xué)調(diào)查方法完成資料搜集，再利用數(shù)據(jù)分析軟件完成數(shù)據(jù)分析，并獲得描述性或預(yù)測性的分析報告。在大數(shù)據(jù)時代，由于要完成海量數(shù)據(jù)的分析，因此，可以引入相對論、整體論和跨文化比較研究等多個學(xué)科的分析方法，以滿足大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)分析的需要。就目前來看，大數(shù)據(jù)來自各種移動終端和網(wǎng)絡(luò)，其是能反映消費(fèi)者行動過程和軌跡的數(shù)據(jù)記錄，采用傳統(tǒng)的市場分析方法難以對這種過程性數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，而引入以分析過程見長的人類學(xué)的分析方法，則能對市場消費(fèi)者的行動過程進(jìn)行描述，從而使消費(fèi)者的行動趨向得到揭示。

2.4 定量與定性分析方法的結(jié)合

采取定性或定量這兩種分析方法中的一種，可以完成片段式或截面式數(shù)據(jù)內(nèi)容的分析。但在大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)變得更加復(fù)雜，因此可以使用定量和定性相結(jié)合的分析方法進(jìn)行市場分析。一方面，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研完成大量數(shù)據(jù)信息的搜集，從而采取定量分析法進(jìn)行市場分析研究。這種方法，能夠使市場研究人員成為“隱形人”，從而更加客觀地觀察消費(fèi)者，并通過對超大樣本量進(jìn)行統(tǒng)計分析，完成市場狀態(tài)的分析。另一方面，針對文本、視頻和圖形等非量化數(shù)據(jù)，可以通過智能化檢索和分析來完成定性分析，以便在保護(hù)消費(fèi)者隱私的基礎(chǔ)上，更好地分析市場需求。

2.5 數(shù)據(jù)復(fù)雜屬性的還原

在傳統(tǒng)的市場分析工作中，可以將數(shù)據(jù)看成是一些片段而進(jìn)行分析。而這樣的分析，實(shí)際上是脫離具體情境和社會關(guān)系的分析過程，雖然可以根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和想象來進(jìn)行情境原，但得到的研究結(jié)果卻不夠客觀和科學(xué)。在大數(shù)據(jù)背景下，企業(yè)可以使用能夠還原數(shù)據(jù)復(fù)雜屬性的市場分析方法，以便更好地完成、嵌入某些社會關(guān)系的消費(fèi)者的購買行動和軌跡的分析，進(jìn)而獲得更加有效及真實(shí)的分析結(jié)果。因此，使用的市場分析方法應(yīng)更關(guān)注數(shù)據(jù)的社會背景，從而更好地完成大數(shù)據(jù)的整合與分析。

3 結(jié) 語

在大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)要選擇適當(dāng)?shù)氖袌龇治龇椒ǎ员闶棺陨淼臄?shù)據(jù)處理能力得到提高，從而通過獲取的高質(zhì)量的數(shù)據(jù)信息來提高自身競爭力，進(jìn)而更好地適應(yīng)社會發(fā)展的要求。因此，希望本文對大數(shù)據(jù)視野下的市場分析方法展開的研究，可以為相關(guān)工作的開展帶來啟示。

主要參考文獻(xiàn)

[1]王云蔚.大數(shù)據(jù)背景下的消費(fèi)市場研究[J].北京印刷學(xué)院學(xué)報，2014（1）.

第2篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析報告范文

8.6億元

易觀國際研究顯示，2011年二季度中國房地產(chǎn)行業(yè)新房品牌網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)到8.6億元，與一季度相比環(huán)比提升40.2％，與去年同比增長43.6％。但從廣告主數(shù)最情況來看，2011年第二季度廣告主數(shù)量繼續(xù)下滑至3912個，環(huán)比下跌1.9％，同比增長13.6％。二季度中國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主ARPU值反彈至21.9萬元，與上季度相比上升39.3％，同比下降26.6％。

93億　8％

8月5日，寶潔了上一財年第四季度的財務(wù)報告，財報顯示，從去年7月1日至今年6月30日，寶潔在這一財年的全球廣告支出達(dá)到93億美元，比上一財年增長了至少7億美元，增幅超過8％。

14％　9.5％

CTR近日了《2011年上半年中國廣告市場分析報告》。報告顯示，今年上半年國內(nèi)傳統(tǒng)媒體廣告市場的刊例花費(fèi)同比增長了14％，高于第二季度GDP增長率9.5％，但比去年同期較低。該結(jié)果主要受到前期政策刺激的偏快增長向自主增長有序轉(zhuǎn)變影響，產(chǎn)品上游成本增加，廣告主縮減營銷費(fèi)用。

4億

艾瑞《2011年第二季度數(shù)據(jù)產(chǎn)品監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示，2011年第二季度中國家庭及辦公網(wǎng)民總數(shù)增長至4億余人。從今年1月份開始，環(huán)比增長率呈小幅波動?？v觀近12個月月度覆蓋人數(shù)變化趨勢得出，從去年10月份開始，例民月度覆蓋人數(shù)持續(xù)攀升，從3.6億攀上4.0億。

10億　4871家

近日，團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800了7月國內(nèi)團(tuán)購市場的統(tǒng)計報告。報告顯示，國內(nèi)團(tuán)購市場月銷售總額首次突破10億人民幣。截止7月31日，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站總數(shù)達(dá)到4871家，比6月又增加了193家。全行業(yè)月銷售總額首次突破10億人民幣，參與團(tuán)購的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到2700萬人次。其中拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)等5家最大的團(tuán)購網(wǎng)站銷售額都超過1億元。

聲音

正見品牌顧問：【四原則六步驟搞定品牌戰(zhàn)略】在為制定品牌戰(zhàn)略而苦惱?掌握以下四原則六步驟，輕松制定你的品牌戰(zhàn)略。四原則：基于直覺、洞察、分析和判斷。六步驟：①了解品類發(fā)展趨勢；②定義目標(biāo)顧客；③盤整現(xiàn)有品牌資產(chǎn)；④洞悉競爭品牌優(yōu)勢；⑤發(fā)掘品牌發(fā)展機(jī)會；⑥把握消費(fèi)者洞察。

新浪微營銷V：【網(wǎng)絡(luò)視頻營銷模式一覽】①廣告盈利：如優(yōu)酷自制劇《十一度青春》廣告植入；②版權(quán)分銷：如搜狐買斷新《還珠》網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，分銷給優(yōu)酷等網(wǎng)站；③積少成多的B2B業(yè)務(wù)：即為電信運(yùn)營商的視頻平臺提供服務(wù)；④用戶付費(fèi)：鑒于用戶付費(fèi)習(xí)慣尚待培養(yǎng)，現(xiàn)多用“免費(fèi)+付費(fèi)”模式降低風(fēng)險。

殼殼老爹_章燎原V：【高明的營銷：跑過消費(fèi)者】①吸引消費(fèi)者，而不是迎合消費(fèi)者；②消費(fèi)者不是上帝，而是讓消費(fèi)者來認(rèn)同我的價值；③不是滿足現(xiàn)在需要什么，而是創(chuàng)造一個未來的需要；④你所做的一切，都是為改變消費(fèi)者的觀念!喬布斯做到了，iphone的廣告語已經(jīng)告訴你了：如果你沒有iphone，你就真的不會有iphone?

唐興通V：口碑營銷非技術(shù)派可以做好的，需要對傳播學(xué)、對人有深刻理解才可。可以沿著：①通過將品牌和某些場景建立關(guān)聯(lián)，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的聯(lián)想；②沒有人愿意談?wù)摕o聊的公司、無聊的產(chǎn)品或廣告；③口碑是人們的某種社會資本，告知別人不平凡的、令人驚奇的東西能夠提升自己的印象。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析報告范文

2013年一季度中國廣告市場開局喜人增長跑贏GDP

2012年，在宏觀經(jīng)濟(jì)放緩的大環(huán)境下，在限娛令、限廣令等一系列政令的影響下，中國媒體廣告市場受到了很大的沖擊，全年增幅僅為5.7%，為近年來罕見低增長。2013年第一季度，中國GDP同比增長7.7%，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，基本延續(xù)了去年四季度以來的企穩(wěn)回升態(tài)勢。一季度中國社會消費(fèi)品零售額超過5.5萬億元，相比去年四季度，內(nèi)需短期有收縮，年中有望逐步企穩(wěn)。3月份CPI為2.1%，低于市場預(yù)期，通脹預(yù)期減弱。對外貿(mào)易也延續(xù)了去年第四季度以來反彈回升的勢頭，繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長。在宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長的大背景下，2013年一季度中國廣告市場開局喜人，增長11.3%，高于GDP 7.7%的增幅，同時也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出去年同期1.5%的增長。(見圖)

電視媒體恢復(fù)增長網(wǎng)絡(luò)增長進(jìn)入平穩(wěn)期

一季度增長主要靠電視拉動，去年年初由于受到限娛、限廣等廣電政令調(diào)控和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，電視廣告市場受到很大的沖擊，今年一季度恢復(fù)增長，增幅13.2%，高于廣告市場的平均漲幅。其中央衛(wèi)視收入額和時長均有增加，地面頻道收入增幅緩慢，廣告時長縮減。廣告投放繼續(xù)向全國性高端化品質(zhì)化平臺聚焦。電臺廣告收入穩(wěn)步增長13.6%，繼續(xù)引領(lǐng)傳統(tǒng)廣告市場漲幅。繼報紙后，雜志也出現(xiàn)負(fù)增長，紙媒堪憂，需要更快進(jìn)行數(shù)字化、電子化步伐。網(wǎng)絡(luò)(不包括搜索類)進(jìn)入平穩(wěn)增長期，同比增長18.8%。(見圖)

“大消費(fèi)”行業(yè)依然集中傳統(tǒng)平臺寶潔穩(wěn)居廣告主首位

行業(yè)方面，日化、食品、商業(yè)及服務(wù)性行業(yè)、飲料、藥品“大消費(fèi)”行業(yè)繼續(xù)傳統(tǒng)廣告投放市場的主力軍團(tuán)。除了商業(yè)及服務(wù)性行業(yè)和藥品投放依然縮減外，其他三大主力行業(yè)均保持穩(wěn)定增長，尤其是來自春節(jié)因素的影響，食品和飲料增長顯著，增幅均超過20%。日化行業(yè)10%的增長穩(wěn)居投放額霸主，其中歐萊雅是中國廣告市場一季度投放刊例額最大的品牌，但增長減速。寶潔穩(wěn)居廣告主首位，不僅在傳統(tǒng)媒體投放最大額的投放，在互聯(lián)網(wǎng)上也是投放冠軍，并保持快速增長。除了主力行業(yè)增長外，酒類、清潔用品、房地產(chǎn)和交通行業(yè)一季度增長也表現(xiàn)強(qiáng)勁，房地產(chǎn)雖然環(huán)比去年四季度下滑，但對比去年同期呈現(xiàn)24%增長，房地產(chǎn)市場已然回暖。而在去年同樣低迷的交通行業(yè)也有25%的增長。家電家居行業(yè)從一季度的投放表現(xiàn)看，依舊低迷。(見圖)

互聯(lián)網(wǎng)廣告投放市場上，交通、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類、食品飲料是主力投放行業(yè)。食品、飲料、酒類、醫(yī)藥、日化、個人用品等傳統(tǒng)行業(yè)增長顯著，繼續(xù)加速在互聯(lián)網(wǎng)傳播。尤其在傳統(tǒng)媒體上投放縮減的醫(yī)藥行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上有62%的高增長投入。部分行業(yè)的媒體傳播轉(zhuǎn)型，值得關(guān)注。(見圖)

昌榮預(yù)測：2013中國廣告市場增幅約為9.7%

第4篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析報告范文

如今，印度電信產(chǎn)業(yè)和有線產(chǎn)業(yè)卷入了一場究竟誰可以提供IPTV服務(wù)的激烈爭斗。電信運(yùn)營商如BSNL和MTNL已經(jīng)通過其“通用接入服務(wù)許可證（UASL）”，推出了IPTV服務(wù)。其他運(yùn)營商如Reliance通信公司、BhartiAirtel和HFCLInfotel公司，也按計劃將在近期推出服務(wù)。

不想將IPTV舞臺拱手給電信運(yùn)營商的印度有線電視產(chǎn)業(yè)，則正在尋求將IPTV納入《有線電視法》（CableTVAct）界定的服務(wù)框架之下。同時，有線電視產(chǎn)業(yè)還向政府提示：除非IPTV領(lǐng)域的法規(guī)和政策問題得到解決，不然，電信運(yùn)營商將能夠自由運(yùn)營推出3000個以上未經(jīng)批準(zhǔn)、節(jié)目內(nèi)容不受政府控制的電視頻道。

這一警示倒也提醒政府成立了一個“跨部委員會”（interministerialgroup，IMG），以制訂IPTV的相關(guān)政策和法規(guī)，消除該業(yè)務(wù)運(yùn)營的模糊狀況。但電信運(yùn)營商和有線運(yùn)營商之間的角力還不只是法規(guī)問題。兩大陣營均看到了IPTV近期發(fā)展的巨大潛力，目的皆為了在這塊蛋糕中爭取到自己的那一份。

Infonetics市場分析公司指出：全球的IPTV服務(wù)商2004年在IPTV的相關(guān)服務(wù)中投入了3億美元，預(yù)計2009年將達(dá)到45億美元。其分析報告顯示，全球IPTV服務(wù)營業(yè)額將在2009年猛增到440億美元。報告發(fā)現(xiàn)，盡管IPTV用戶在全球各地均增長迅速，但亞太地區(qū)的增長數(shù)量卻占據(jù)了總增長數(shù)中約40％～50％的最大份額。

Gartner研究公司認(rèn)為，到2011年，印度的IPTV用戶數(shù)量預(yù)計將超過750萬戶。系統(tǒng)集成商PatniComputers指出：“我們相信印度將成為世界最大的消費(fèi)市場之一。目前，IPTV發(fā)展賴以成功的基礎(chǔ)―――寬帶業(yè)務(wù)―――在印度正以每年超過13％的速度在增長。就絕對數(shù)字而言，印度也將在2015年成為最可觀的付費(fèi)電視市場?！?/p>

TechMahindra網(wǎng)絡(luò)公司則認(rèn)為，“IPTV最大的市場商機(jī)之一，預(yù)計是需要一個跨區(qū)域平臺來宣傳公司信息的跨地區(qū)企業(yè)。比如，汽車制造商可以在這個跨區(qū)域平臺上以視頻方式某款車型的設(shè)計。我們已經(jīng)與一家大型企業(yè)在商談這種服務(wù)。在整個IPTV市場，25％～30％預(yù)計將是大型企業(yè)市場。我們已經(jīng)在IPTV技術(shù)上投入了約200萬美元資金?！?/p>

IPTV在電信運(yùn)營商看來，可被稱為“三重服務(wù)”，他們可以將視頻點(diǎn)播（VOD）、有線電視和網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)捆綁在一起。為了使用這種服務(wù)，用戶需要寬帶連接和機(jī)頂盒來發(fā)送和接收請求，并通過服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)器進(jìn)行雙向信號通信。

TechMahindra公司認(rèn)為，IPTV最吸引人之處在于它提供了DTH或CAS所不能提供的交互功能。Cisco印度公司人士表示：“通過IPTV，用戶可以尋求個性化服務(wù)和交互功能?？梢愿惺堋创胃顿M(fèi)’的數(shù)字電視，可以使用VOD、視頻會議，并能實(shí)現(xiàn)支持暫停、快進(jìn)和倒退正在播放或者存儲在服務(wù)商服務(wù)器上的節(jié)目的交互電視。因此，舒適性、費(fèi)用控制和視聽質(zhì)量三方面，均得到了照顧。從服務(wù)商角度，IPTV只會增加收入的渠道?？傊琁PTV為運(yùn)營商和消費(fèi)者提供了一個雙贏的方案?！?/p>

IPTV中的交互特性是由于它允許用戶可以播放和暫停所有內(nèi)容。因?yàn)檎麄€網(wǎng)絡(luò)服務(wù)由服務(wù)器支持，IPTV機(jī)頂盒就無需有可抽取的部件。節(jié)目儲存在服務(wù)器上，機(jī)頂盒不需要有硬盤。在印度這個人民尚不十分富裕的國家，機(jī)頂盒的價格在控制IPTV的普及成本上，仍起到至關(guān)重要的作用。

IPTV業(yè)務(wù)開展有一個產(chǎn)業(yè)鏈。包括通過寬帶網(wǎng)絡(luò)播出節(jié)目的服務(wù)商BSNL等、系統(tǒng)集成商PatniComputers和微軟公司等，以及為傳送節(jié)目提供各種技術(shù)的廠商。此外，還包括中間件廠商、機(jī)頂盒廠商、安全系統(tǒng)提供商和內(nèi)容集成商等。

機(jī)頂盒廠商DG2LTechnologies表示：“我們計劃通過向Essel集團(tuán)的多系統(tǒng)服務(wù)商印度有線與無線公司（WWIL）一年提供100萬臺機(jī)頂盒的方式切入印度市場。

我們也在同Reliance商談IPTV機(jī)頂盒供應(yīng)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在的問題是IPTV機(jī)頂盒還沒有一個技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

NXPSemiconductors印度公司則認(rèn)為，機(jī)頂盒市場正在增長，預(yù)計IPTV機(jī)頂盒的價格會從100美元降到2008年的60美元以下。

盡管IPTV擁有超前的技術(shù)，業(yè)務(wù)發(fā)展仍然面臨許多挑戰(zhàn)。TechMahindra公司認(rèn)為，最后一公里線路質(zhì)量不高、寬帶普及率較低、針對有線電視和地方特色節(jié)目所規(guī)定的模糊與過時的法規(guī)等，均是印度IPTV發(fā)展的障礙。

IPTV使用流媒體技術(shù)傳送并緩存視頻數(shù)據(jù)。如果網(wǎng)絡(luò)連接速度變慢或中斷，視頻可以繼續(xù)不間斷的播放緩存的內(nèi)容。同時，播放器會努力將更多的視頻下載到緩存當(dāng)中。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析報告范文

有關(guān)專家認(rèn)為，消費(fèi)的回暖有助于經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行，特別是國內(nèi)消費(fèi)市場新業(yè)態(tài)、新熱點(diǎn)紛呈，新勢力網(wǎng)絡(luò)零售保持高速增長，舊勢力如通訊器材、汽車消費(fèi)和餐飲消費(fèi)增速回升，尤其通訊、汽車保持雙位數(shù)高增長，未來增長前景依然向好。再加國內(nèi)消費(fèi)信心回升，驅(qū)動著國內(nèi)消費(fèi)市場繼續(xù)向前，“全年消費(fèi)有望實(shí)現(xiàn)13%增速?！?/p>

南方日報記者 歐志葵 彭琳 統(tǒng)籌 黃應(yīng)來

餐飲回升大眾餐飲成生力軍

“今年上半年，大型、高端餐飲生意與去年差不多，一些小型、輕餐飲表現(xiàn)出色，顯示出很好的發(fā)展前景?！?8日，廣州壹號唐廚有關(guān)負(fù)責(zé)人陳先生告訴記者，去年底該公司試水首家大眾路線的茶餐廳，每月銷售遞增10%-20%，該公司認(rèn)為這將是其未來發(fā)展新方向――輕資產(chǎn)餐飲，“今年我們計劃在廣州和珠三角地區(qū)擴(kuò)張4-5家茶餐廳類型新店，還計劃發(fā)展快餐店，比如在商場里開設(shè)分店等?！?/p>

餐飲行業(yè)總體增長形勢依然向好，高端餐飲業(yè)由負(fù)轉(zhuǎn)正；大眾餐飲火爆，增速在10%以上，成為餐飲消費(fèi)的火車頭。擁有肯德基、必勝客等洋快餐品牌的百勝集團(tuán)剛剛最新財報稱，百勝餐飲在華同店銷售額第二財季增加15%，其中肯德基增加21%，必勝客同店銷售額持平。百勝餐飲集團(tuán)表示，受在華業(yè)務(wù)銷售額和利潤率繼續(xù)上升提振，該集團(tuán)第二財政季度其利潤增長19%。

中國烹飪協(xié)會副會長李亞光本月初在第十八屆中國快餐產(chǎn)業(yè)大會上指出，今年1到5月全國餐飲業(yè)增速重回兩位數(shù)，顯示出緩慢回升的態(tài)勢，同時快餐業(yè)已成為大眾化餐飲的生力軍。據(jù)其透露，1-5月全國餐飲業(yè)營業(yè)總收入增速為10.2%，而1-4月增速為10%，顯示出逐月增長的趨勢。

來自省統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)同樣顯示餐飲業(yè)在爬升。據(jù)統(tǒng)計，按消費(fèi)形態(tài)分，1-5月，餐飲收入1122.99億元，同比增長7.5%。而從全國范圍來看，餐飲增速更快。據(jù)中國烹飪協(xié)會的2014年上半年餐飲市場分析報告顯示，今年1-6月份，全國餐飲收入12989億元，同比增長10.1%。

商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍指出，餐飲增長比去年樂觀，特別是高端餐飲由負(fù)轉(zhuǎn)正，保持較高增速，對消費(fèi)拖累效應(yīng)減弱。

新勢力崛起重點(diǎn)零售企業(yè)網(wǎng)購劇增

隨著國內(nèi)網(wǎng)購消費(fèi)人群急劇上升，網(wǎng)絡(luò)零售成為國內(nèi)消費(fèi)的新勢力。

來自國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示，上半年全國網(wǎng)上零售額11375億元，同比增48.3%。其中，限額以上單位網(wǎng)上零售額1819億元，增長56.3%，增幅驚人。

越來越多零售企業(yè)、品牌商家積極布局線上戰(zhàn)略，加快開拓網(wǎng)上消費(fèi)市場。萬達(dá)董事長王健林在日前透露，將聯(lián)合中國最大的幾家電商成立萬達(dá)電商，首期投資50億元，3年左右找到盈利模式。

來自電商方面的數(shù)據(jù)也顯示，網(wǎng)上消費(fèi)力強(qiáng)勁。據(jù)阿里巴巴（滾動資訊）最新披露，2014財年淘寶總GMV為1.172萬億元人民幣，天貓總GMV為5050億人民幣。在2014年第一季度，天貓單季GMV達(dá)到了1350億元人民幣，較上年同期相比增長了91%，京東商城截至2014年3月31日的第一季度，凈營收達(dá)到226.57億元，較去年同期的137.25億元，同比增長65%。

另據(jù)國內(nèi)團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800的最新團(tuán)購市場統(tǒng)計報告，今年上半年團(tuán)購累計成交額達(dá)到294.3億元，再次創(chuàng)下半年度最好成績。其中上半年餐飲類團(tuán)購成交額達(dá)166.6億元，同比凈增95.4億元；酒店類團(tuán)購上半年成交額為32.9億元，同比凈增18.3億元。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析報告范文

雷軍認(rèn)為，所做的事情都在計劃之中，但成績比預(yù)計的要好。這里面有小米科技所有員工的努力，但85%是運(yùn)氣。

殺出重圍

如果說2010年是智能手機(jī)邁入主流手機(jī)市場，那么2011年則是智能手機(jī)跨越一大步的年份。歷時兩年的篩選與沉淀，到2012年智能手機(jī)市場逐漸趨于成熟。

在2012年11月中國智能手機(jī)市場分析報告中顯示：蘋果、三星、HTC三巨頭在中國智能手機(jī)受關(guān)注度占比約38.8%，形成智能手機(jī)市場三國鼎立的局面。聯(lián)想、摩托羅拉、諾基亞共占比約21.5%，剩下的39.7%便是其他品牌共同生存的空間。

在狹小的生存空間里，是本土品牌之間、本土與國外品牌的互相較量。最新數(shù)據(jù)得知，2012年本土品牌開始產(chǎn)生了一定的影響力，小米、華為、中興、步步高、魅族等本土品牌在國內(nèi)的市場份額達(dá)到了61%，較去年同期增長29%。

即便如此，小米2012年的銷售業(yè)績依舊超出了雷軍的預(yù)期設(shè)想。30萬到700萬的跨越，是他定位于“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念中沒有設(shè)想到的。

小米能超出預(yù)期設(shè)想的關(guān)鍵之一，在于讓所有米粉們參與到手機(jī)和軟件的研發(fā)中，可以說是向全世界宣告做手機(jī)不再是一件神秘的事情，人人都可以參與，享受創(chuàng)造帶來的成就感。因此，小米手機(jī)的更新頻率是業(yè)內(nèi)最快：每周更新四五十個，甚至上百個功能，其中有三分之一是由米粉提供。

雷軍有一個著名的“鐵人三項(xiàng)”概念：硬件+軟件+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，開創(chuàng)了智能手機(jī)行業(yè)多個第一。將引入的硬件和軟件向公眾開放，甚至可以向米粉們出售工程機(jī)，讓其參與到硬件的研發(fā)中。小米的營銷和渠道均在互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，節(jié)省了相當(dāng)大的一部分費(fèi)用，改寫了手機(jī)公司的成本結(jié)構(gòu)。

輝煌業(yè)績

雖然雷軍卸任金山CEO之時身價高達(dá)3億元，但是在再次創(chuàng)業(yè)之初并不被看好。2010年召開小米手機(jī)會之后，遭到業(yè)內(nèi)人士一致質(zhì)疑，包括手機(jī)界專業(yè)人士都不看好，可以說從小米從誕生之日起就沒有了期望值，甚至可以認(rèn)為小米是在一片罵聲中匍匐前行。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析報告范文

摘 要 中國是全球最大的產(chǎn)鞋國和出口國。日本是世界第三大鞋類進(jìn)口市場。在日本鞋類產(chǎn)品進(jìn)口中，中國鞋占有絕對主導(dǎo)地位。文章通過對日本進(jìn)出口狀況、日本鞋業(yè)的管制政策等方面，對日本鞋類市場的環(huán)境進(jìn)行分析，從而增加對日本鞋類的出口。

關(guān)鍵詞 日本鞋業(yè) 出口 市場環(huán)境

中國是全球最大的產(chǎn)鞋國和出口國。近幾年，中國每年生產(chǎn)各種鞋超過100億雙，占全球制鞋總量的66%，是世界最大的鞋類制造基地，也是世界上最大的鞋類出口國。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2009年我國出口鞋81.7億雙，價值265.7億美元，出口平均價格為每雙3.3美元。其中出口日本5.2億雙，占全部鞋出口的6.3%。

一、日本鞋類市場供求情況

日本是鞋類消費(fèi)大國，人均鞋消費(fèi)量為3.5雙。日本制鞋企業(yè)不多，規(guī)模也很小，其消費(fèi)市場鞋類產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口。日本是我國鞋類的第三大出口市場。同時日本也是世界第三大鞋類進(jìn)口市場。與美國的鞋類進(jìn)口幾乎完全自由化所不同的是，為了保護(hù)本國制鞋業(yè)，日本對進(jìn)口鞋類實(shí)施關(guān)稅配額制度，也就是以關(guān)稅來限制進(jìn)口量，超過配額部分的進(jìn)口鞋，被課以高關(guān)稅，以控制進(jìn)口量。

日本進(jìn)口鞋市場的非皮鞋商品，大部份是亞洲制品，近幾年來自中國的皮鞋迅速升至首位。除了價格優(yōu)勢之外，技術(shù)、品質(zhì)等級方面的提升才是更重要的原因。日本將柬埔寨、緬甸及孟加拉列為最優(yōu)惠關(guān)稅國，刻意扶植這三國的皮鞋制造業(yè)，如今已見成效。

二、中國鞋出口日本市場概況

1．中國出口日本市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)

在日本鞋類產(chǎn)品進(jìn)口中，中國鞋占有絕對主導(dǎo)地位，市場份額達(dá)70.2%。在日本進(jìn)口鞋類中，中國的塑膠鞋和紡織面鞋的市場份額超過了80%，中國皮鞋及意大利皮鞋在日本進(jìn)口市場平分秋色，占有率分別為30.1%及26.9%。其中，中國鞋類出口到日本的平均單價是4.49美元/雙，低于日本成品鞋進(jìn)口平均單價。

2．中國鞋類出口到日本的優(yōu)勢

（1）中國與日本相鄰，運(yùn)輸成本低，運(yùn)輸周期短，物流成本低；

（2）中國鞋類產(chǎn)品在價格上具有比較優(yōu)勢，具有各種不同檔次的產(chǎn)品，能夠滿足日本不同層次消費(fèi)者的需求；

（3）中國的拖鞋深受日本消費(fèi)者的青睞，約占出口日本鞋類產(chǎn)品的50%；

（4）“中國制造”已逐漸被日本消費(fèi)者接受。根據(jù)日方的進(jìn)口統(tǒng)計，中國產(chǎn)的鞋占同類進(jìn)口產(chǎn)品的比例已超過半數(shù)?？梢灶A(yù)計，在今后相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，我國將保持在日本市場的優(yōu)勢地位。

三、日本對華鞋類出口的管制政策

為了更好的保護(hù)本地產(chǎn)業(yè)貿(mào)易自由化具選擇性，日本對我國鞋業(yè)出口采取不同的貿(mào)易管制措施。

1．日本技術(shù)性貿(mào)易壁壘的限制：為了保護(hù)國內(nèi)市場，日本一向?qū)嵤┘夹g(shù)貿(mào)易壁壘守門把關(guān)，嚴(yán)格限制外國產(chǎn)品進(jìn)入本國市場。以保護(hù)國民健康安全和保護(hù)環(huán)境的名義，構(gòu)筑了日本的市場準(zhǔn)入門檻。

2．日本環(huán)保貿(mào)易壁壘的限制：在環(huán)保名義下，日本通過立法手段，制定嚴(yán)格的綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對國外產(chǎn)品的進(jìn)入限制性很強(qiáng)。不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)，且產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、消費(fèi)的全過程都要有利于環(huán)境，對人體健康無害；產(chǎn)品包必須利于回收處理且不能對環(huán)境產(chǎn)生污染。

3．日本關(guān)稅方面的限制：關(guān)稅高峰、關(guān)稅升級、關(guān)稅配額、關(guān)稅/從量關(guān)稅等相關(guān)出口，這些日本關(guān)稅及關(guān)稅管理措施對我國鞋類出口有很大的影響。

四、中國鞋類產(chǎn)品對日本出口營銷渠道特點(diǎn)

中國鞋業(yè)外銷日本通常是通過三種渠道：直接出口、國外投資辦廠或收購和代工。目前，直接出口易占據(jù)著主導(dǎo)地位。其中，跨國代工的路子也不是十分平坦，為國際上大型鞋企做“代工”的報酬十分低廉。

只有捉住日本產(chǎn)能向外轉(zhuǎn)移的機(jī)會，調(diào)整營銷策略，持續(xù)攻堅(jiān)日本市場，才能確保出口量穩(wěn)中有增。另外，由于國內(nèi)企業(yè)外銷渠道單一、優(yōu)質(zhì)客戶資源匱乏、沒有接單定價的話語權(quán)，在相當(dāng)程度上受制于人；同時，國外客戶以受金融危機(jī)影響為由壓價下單，國內(nèi)企業(yè)迫于生存而無奈低價接單。

五、中國擴(kuò)大對日鞋類出口的策略

1．培育有國際影響力的中國自有名牌：日本經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，國民富有，偏愛“名牌”消費(fèi)，世界知名品牌在日本幾乎應(yīng)有盡有。有實(shí)力的中國企業(yè)應(yīng)不斷培育自有品牌，讓日本的消費(fèi)者逐步接受“中國創(chuàng)造”。

2．利用日本企業(yè)的技術(shù)和資金優(yōu)勢，擴(kuò)大技術(shù)合作：經(jīng)過多年的發(fā)展，我國制鞋企業(yè)已經(jīng)具備了一定的生產(chǎn)規(guī)模，但在新材料、新技術(shù)的研發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計，及從業(yè)人員素質(zhì)等方面，與日本的同行業(yè)還存在一定差距。只有將中國相對較低的生產(chǎn)成本與日本的技術(shù)、管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，中國制鞋業(yè)才能更好的進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)競爭力。

3．提高技術(shù)研發(fā)能力，積極應(yīng)對技術(shù)壁壘：日本的貿(mào)易壁壘尤其是非關(guān)稅壁壘近年變化頻繁，給中國出口造成障礙，一些鞋類出口企業(yè)必合格標(biāo)簽才能順利出口。

4．改變傳統(tǒng)市場營銷模式：隨著近幾年鞋企面臨出口困境的加劇，使得困難把傳統(tǒng)行業(yè)逼向了網(wǎng)絡(luò)，隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，上網(wǎng)人數(shù)的劇增，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌和開展網(wǎng)絡(luò)渠道成為企業(yè)發(fā)展的新渠道。

參考文獻(xiàn)：

[1]蔡筱霞.后金融危機(jī)時代溫州鞋業(yè)國際化經(jīng)營對策探討.省略.2009.03.09.

[2]趙淑淇.日本技術(shù)貿(mào)易壁壘及其影響.合作經(jīng)濟(jì)與科技.2006.05.14.

第8篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析報告范文

一、現(xiàn)有客戶接管方案

牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力滿足現(xiàn)有客戶的正當(dāng)要求，做好客戶在接管期間的思想轉(zhuǎn)變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好的市場條件。

二、銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊(duì)伍的構(gòu)建

力爭在最短的時間內(nèi)緊密結(jié)合省的銷售區(qū)域?qū)嶋H及我公司實(shí)際構(gòu)建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的銷售群體，為了構(gòu)建一支良好的銷售隊(duì)伍，我準(zhǔn)備做好以下幾點(diǎn)：

1、制定科學(xué)合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

2、認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務(wù)報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

3、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

4、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制可以達(dá)到總提成的10%左右。

5、定期免費(fèi)培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高他們的營銷能力，創(chuàng)造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發(fā)機(jī)會，進(jìn)一步激發(fā)他們的積極性和主動性。

三、市場容量預(yù)測及目標(biāo)設(shè)定

(一)市場概況

據(jù)2014年底統(tǒng)計我們的銷售區(qū)域已經(jīng)輻射到本省的太原、大同、朔州、陽泉、長治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運(yùn)城、晉城等11個地區(qū)，85個縣，23個市轄區(qū)，人口達(dá)到3593.3萬，并且還向外省區(qū)有所延伸，這給我們的醫(yī)藥銷售創(chuàng)造了很好的前置環(huán)境條件，但是由于我們目前只能進(jìn)入一些二級醫(yī)院進(jìn)行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫(yī)藥目錄出臺之前，制作一個良好的營銷計劃，爭取讓我們的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入更為高級的醫(yī)院，具體是以產(chǎn)品形式進(jìn)入醫(yī)院：我們委托各家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)品的，而使產(chǎn)品打入相對應(yīng)的意愿。其中又可分為全面形式合半形式：①全面形式，由醫(yī)藥單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價開給單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性；②半形式：是指由醫(yī)藥單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動態(tài)，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。

(二)目標(biāo)任務(wù)

1、定員：每個市級區(qū)域5人，其中主管公司銷售經(jīng)理1人，區(qū)域經(jīng)理3人，銷售內(nèi)務(wù)1人。

2、定量：定人，定區(qū)域，定任務(wù)。根據(jù)公司全年銷售總量，將任務(wù)按區(qū)域分解到每個月，由區(qū)域經(jīng)理具體將任務(wù)落實(shí)到每家醫(yī)院，以確保每月銷售任務(wù)的完成。每月各品種銷售任務(wù)分解明細(xì)各區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)管轄區(qū)域市場情況制定切實(shí)可行的銷售計劃，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營順利進(jìn)行。

四、政府運(yùn)作思路

1、各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)自己管轄區(qū)域，深入市場調(diào)查研究，積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報告將每次走訪及開發(fā)市場匯總市場調(diào)查報告，缺一份扣100元，連續(xù)兩次不寫報告者，調(diào)離銷售崗位。市場調(diào)查報告必須真實(shí)反映當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，包括當(dāng)?shù)厥袌鲇梅式Y(jié)構(gòu)，需求實(shí)量、品種，同行同類產(chǎn)品銷售方法，銷售價格，走訪用戶的基本情況等基礎(chǔ)資料，以供公司決策。

2、各區(qū)域經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守社會各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，不違法亂紀(jì)，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系。

3、嚴(yán)格財務(wù)制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務(wù)人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，隨時對每家用戶雙方賬務(wù)往來做到心中有數(shù)，及時處理商務(wù)糾紛事務(wù)，不得無故拖延，否則造成的經(jīng)濟(jì)損失由業(yè)務(wù)人員自己承擔(dān)，賒銷者誰經(jīng)手誰負(fù)責(zé)到底。

4、出差回到公司嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，嚴(yán)格按照值班制度執(zhí)行，有事相互通氣，手機(jī)24小時不允許關(guān)機(jī)。積極深入生產(chǎn)現(xiàn)場，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運(yùn)輸質(zhì)量，避免破包、短件、打濕等現(xiàn)象出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題后及時向主管生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)反映并糾正，確保產(chǎn)品出廠后用戶的滿意度。

5、根據(jù)自己區(qū)域全年各品種銷售任務(wù)，層層分解，落實(shí)到每個用戶，每月初應(yīng)以書面形式將本月發(fā)運(yùn)計劃提供給銷售內(nèi)務(wù)，內(nèi)務(wù)人員將各區(qū)域發(fā)運(yùn)計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準(zhǔn)備，以確保運(yùn)輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無法追究責(zé)任。

6、貨物發(fā)走后應(yīng)及時將車號通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應(yīng)及時將票據(jù)傳遞給用戶，若發(fā)現(xiàn)因票據(jù)傳遞不及時造成用戶取貨罰款之類造成的經(jīng)濟(jì)損失，由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)。

7、配合公司財務(wù)部門，提供準(zhǔn)確的用戶結(jié)算單位及價格，以便財務(wù)開具發(fā)票，需購貨發(fā)票的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時將發(fā)票寄給用戶。

8、嚴(yán)格按公司定價進(jìn)行銷售，低于公司定價必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行。超出定價銷售，超的部分業(yè)務(wù)人員與公司按5:5比例分成。

9、針對銷售業(yè)務(wù)人員，每月根據(jù)公司年度計劃下達(dá)每月銷售任務(wù)，銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)情況努力去完成任務(wù)，每月一考核，季度一兌現(xiàn)，連續(xù)三個月未能完成銷售任務(wù)者，自動調(diào)離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續(xù)上崗，沒崗位的自動下崗。

10、銷售業(yè)務(wù)人員在做好銷售業(yè)務(wù)的同時，應(yīng)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對公司訂購的《醫(yī)藥導(dǎo)報》、《市場分析與調(diào)研》等相關(guān)知識有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互交流，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)開展。

11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權(quán)利有義務(wù)去努力銷售公司產(chǎn)品，銷售政策一視同仁。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)市場分析報告范文

“金剛”突破“萬兆”難關(guān)

RSA大會作為全球信息安全領(lǐng)域最具權(quán)威的年度峰會,對各方了解國際前沿技術(shù)動態(tài),推進(jìn)國內(nèi)、國際市場開拓等方面具有重要價值。本次會議的討論內(nèi)容涉及到了信息安全的各個領(lǐng)域。在展會期間,聯(lián)想網(wǎng)御的萬兆安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品引起了參展嘉賓的廣泛關(guān)注。

該產(chǎn)品是在國家863計劃的扶植下,經(jīng)過聯(lián)想網(wǎng)御50多個工程師耗時3年時間自主研發(fā)出來的。它標(biāo)志著聯(lián)想網(wǎng)御繼自主研發(fā)百兆、千兆安全網(wǎng)關(guān)之后,在萬兆安全網(wǎng)關(guān)領(lǐng)域也具有了獨(dú)立開發(fā)的技術(shù)能力。它首創(chuàng)性地在信息安全產(chǎn)品中應(yīng)用矩陣式并行計算系統(tǒng),并整合了Firewall、VPN、抗攻擊、內(nèi)容過濾等多種安全功能。另外,它的吞吐量高達(dá)20G,而總功耗卻相當(dāng)于一臺普通千兆防火墻的1/3。一些國際用戶感嘆到:“完全沒有想到中國的信息安全企業(yè)已經(jīng)具備了如此深厚的技術(shù)儲備,來自中國的信息安全產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了如此先進(jìn)的技術(shù)水平?！?/p>

展會期間,聯(lián)想網(wǎng)御領(lǐng)先的技術(shù)及理念吸引了眾多國際一流安全企業(yè)的關(guān)注。來自德國、韓國和印度的企業(yè)在詳細(xì)了解了聯(lián)想網(wǎng)御萬兆金剛產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)之后,表示出希望能在各自市場與聯(lián)想網(wǎng)御開展戰(zhàn)略合作的意向。

“走出去”戰(zhàn)略奠定基石

憑借對信息安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的敏銳判斷,自2006年起,聯(lián)想網(wǎng)御就開始了其在應(yīng)用與數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域的布局。2006年,聯(lián)想網(wǎng)御創(chuàng)新的“信息安全藍(lán)海戰(zhàn)略”,其主旨是圍繞用戶需求,將企業(yè)自身的發(fā)展與用戶的價值創(chuàng)新統(tǒng)一起來。2007年,聯(lián)想網(wǎng)御推出代表業(yè)界全新技術(shù)理念的“下一代安全架構(gòu)”,并形成了一系列領(lǐng)先的安全產(chǎn)品和解決方案。在“下一代安全架構(gòu)”的技術(shù)理念中,聯(lián)想網(wǎng)御明確提出信息安全防護(hù)包含應(yīng)用與數(shù)據(jù)的安全,并從方案、技術(shù)和產(chǎn)品等角度進(jìn)行重點(diǎn)布局,形成從邊界安全到全網(wǎng)安全、從平臺安全到應(yīng)用安全、從安全止損到安全增值的整體解決方案,為搶占信息安全2.0時代的戰(zhàn)略先機(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2008年,聯(lián)想網(wǎng)御通過戰(zhàn)略收購國內(nèi)一流SSL VPN技術(shù)企業(yè)艾克斯通,將雙方的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)、安全管理技術(shù)相融合,開發(fā)出面向用戶、面向應(yīng)用、面向網(wǎng)絡(luò)可信接入的整體解決方案。同時,自主研發(fā)的萬兆安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)安全交換平臺的推出與完善,豐富了公司的核心應(yīng)用安全技術(shù)。

2009年,聯(lián)想網(wǎng)御在進(jìn)一步深化“信息安全藍(lán)海戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上,提出了“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略。其核心就是要使企業(yè)從信息安全領(lǐng)先廠商陣營中走出去,成為從優(yōu)秀到卓越的頂尖企業(yè),真正締造中國信息安全第一品牌。通過此次RSA展會,聯(lián)想網(wǎng)御獲得了國際信息安全領(lǐng)域的前沿信息,進(jìn)一步縮短了與國際領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)實(shí)力差距。這對指導(dǎo)聯(lián)想網(wǎng)御進(jìn)一步開拓市場意義重大,為順利實(shí)現(xiàn)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

自主創(chuàng)新助推企業(yè)發(fā)展

聯(lián)想網(wǎng)御自成立以來,始終將“堅(jiān)持走自主知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展道路”定為企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)。通過此次RSA峰會,聯(lián)想網(wǎng)御及時了解到了國際前沿技術(shù)動態(tài),對指導(dǎo)自身安全技術(shù)研發(fā)具有重要意義。