常見營(yíng)銷推廣方式精選(九篇)

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第1篇：常見營(yíng)銷推廣方式范文

(1)選擇的怎樣的推廣方式

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式方法可謂是形式多種，花樣百出。長(zhǎng)期的，短期的，周期的，收費(fèi)的，免費(fèi)的，官方的，私人的……無(wú)論是選擇哪一種推廣方式，最重要的是要因地制宜，量體裁衣。分析好項(xiàng)目前景，行業(yè)趨勢(shì)，目標(biāo)人群，切不可盲目宣傳。

(2)分析不同的方式帶來(lái)的關(guān)注度

關(guān)注度，又可以細(xì)分為流量，瀏覽量即PV，以及咨詢量。流量，可以直觀地看出宣傳推廣的范圍廣度，是評(píng)估所選擇推廣手段是否有效的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。瀏覽量，涉及到自己網(wǎng)站的技術(shù)數(shù)據(jù)，可以了解自己網(wǎng)站的UI，服務(wù)器的質(zhì)量好壞等等。針對(duì)這些數(shù)據(jù)結(jié)果，進(jìn)行綜合分析，可以合理完善網(wǎng)站，隨時(shí)調(diào)整推廣政策。咨詢量，也就是客服咨詢。在線客服是運(yùn)營(yíng)商與客戶之間最直接的溝通方式。也是知道自己網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，服務(wù)質(zhì)量不足之處的最便捷途徑。值得注意的一點(diǎn)是，對(duì)于客戶咨詢的內(nèi)容一定要足夠重視，以便有針對(duì)性地調(diào)整網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略。

(3)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用投入，轉(zhuǎn)化率以及最終受益

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式手段各異，費(fèi)用也不盡相同。無(wú)論是個(gè)人，團(tuán)體，還是大的經(jīng)銷商，江禮坤在資金投入網(wǎng)絡(luò)推廣之前，一定要做好市場(chǎng)分析工作，同時(shí)也要估計(jì)好投入與受益，同時(shí)根據(jù)受益境況，隨時(shí)評(píng)估決定是否有繼續(xù)投入的必要，切不可出現(xiàn)資金投入與效果受益相差甚遠(yuǎn)的情況。

轉(zhuǎn)化率，就是網(wǎng)絡(luò)的流量，客戶的咨詢究竟有多少實(shí)現(xiàn)了最后的購(gòu)買行為。即推廣中有多少轉(zhuǎn)化成了實(shí)際的收益。這一數(shù)據(jù)正是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的重中之重，只有得到客觀的轉(zhuǎn)化率，才能證明所選擇的網(wǎng)絡(luò)推廣手段是切實(shí)可行的，如果轉(zhuǎn)化率很低，則要考慮項(xiàng)目本身是否適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，或者是否是推廣手段有問(wèn)題。

(4)轉(zhuǎn)化的購(gòu)買中是否有多次消費(fèi)

第2篇：常見營(yíng)銷推廣方式范文

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越多，為此，技工院校應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)組織、教學(xué)考核方式進(jìn)行創(chuàng)新。本文提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)型人才，并闡述了教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)以及教學(xué)組織；最后提出了新的考核方式。

關(guān)鍵詞 ：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 企業(yè)需求 實(shí)踐能力

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的人在網(wǎng)絡(luò)從事購(gòu)買活動(dòng)，導(dǎo)致越來(lái)越多企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，或者干脆直接加入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中。因此，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越多，技工院校是否能夠培養(yǎng)高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，取決于技工院校是否基于企業(yè)的需求安排教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容，并且根據(jù)教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容組織教學(xué)。

一、教學(xué)目標(biāo)設(shè)置

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是技工院校中電子商務(wù)專業(yè)的核心課程。眾所周知，技工院校電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)宗旨是培養(yǎng)企業(yè)需要高技能電子商務(wù)人才，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的教學(xué)目標(biāo)不能脫離這個(gè)教學(xué)宗旨。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程也有自己的特點(diǎn)：它要求學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)操作技能，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的教學(xué)目標(biāo)可以設(shè)置為：培養(yǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)型人才。

二、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

1.職業(yè)能力需求分析

要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)目標(biāo)，首先要了解企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的職業(yè)能力需求。為此，筆者綜合分析了企業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才招聘信息，發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的主要職業(yè)崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣、銷售、策劃、客服等，這些崗位所包含的職業(yè)能力需求主要有：

（1）網(wǎng)絡(luò)工具的使用能力。這個(gè)職業(yè)能力要求從業(yè)人員會(huì)熟練收發(fā)郵件、搜索引擎、QQ、微信等網(wǎng)絡(luò)工具從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣能力。這個(gè)職業(yè)能力要求從業(yè)人員會(huì)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)從事推廣活動(dòng)以及店鋪經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

（3）網(wǎng)絡(luò)銷售能力。這個(gè)職業(yè)能力考察從業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與服務(wù)的能力。

（4）網(wǎng)絡(luò)策劃能力。這個(gè)職業(yè)能力要求從業(yè)人員掌握網(wǎng)絡(luò)操作技能的基礎(chǔ)上，掌握溝通、平臺(tái)設(shè)計(jì)等技能。

（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析能力。這個(gè)職業(yè)能力要求從業(yè)人員能夠從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行分析，并且能夠?qū)⒎治鲈u(píng)價(jià)結(jié)果轉(zhuǎn)化成評(píng)估報(bào)告。

另外，熟練掌握文字輸入法、辦公軟件應(yīng)用、普通話標(biāo)準(zhǔn)等方面也是從業(yè)人員特別要培養(yǎng)的職業(yè)能力。

2.教學(xué)內(nèi)容安排

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)目標(biāo)以及職業(yè)能力需求，筆者學(xué)院技工院校電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程可以設(shè)計(jì)六大教學(xué)模塊，具體包括：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常見工具、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷評(píng)估。在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容劃分成六大教學(xué)模塊后，可以繼續(xù)劃分設(shè)置以下重點(diǎn)工作任務(wù)，具體包括：搜索引擎營(yíng)銷，主要工作內(nèi)容為會(huì)利用搜索引擎收集信息、

關(guān)鍵詞 檢索等；E-Mail營(yíng)銷，主要工作內(nèi)容為應(yīng)用E-Mail開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)；博客營(yíng)銷，利用博客平臺(tái)開展?fàn)I銷活動(dòng)；微信營(yíng)銷，利用微信公眾號(hào)等工具開展?fàn)I銷活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)推廣，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，例如通過(guò)網(wǎng)店對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣；網(wǎng)絡(luò)策劃，在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行推廣時(shí)，制訂推廣目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃以及推廣方案等。

三、教學(xué)實(shí)施與組織

技工院校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)模塊與教學(xué)工作任務(wù)詳細(xì)界定后，建議應(yīng)用案例教學(xué)法、模擬操作教學(xué)法以及實(shí)踐教學(xué)法等方式組織教學(xué)。在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程中的理論知識(shí)進(jìn)行教學(xué)過(guò)程中，可以應(yīng)用案例教學(xué)法，增加學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，更好地突破重點(diǎn)與難點(diǎn)，提高教學(xué)效果。模擬操作教學(xué)法指的是在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)進(jìn)行模擬操作，學(xué)生通過(guò)模擬操作，提高職業(yè)技能，為學(xué)生將來(lái)真實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在教學(xué)中，筆者要求學(xué)生全部在淘寶中開店經(jīng)營(yíng)，讓學(xué)生在淘店中提高個(gè)人職業(yè)技能。此外，筆者也鼓勵(lì)學(xué)生成立興趣小組，交流網(wǎng)絡(luò)廣告、圖像處理等技能，有條件的情況下還推薦成績(jī)優(yōu)秀學(xué)生到校企合作單位進(jìn)行崗位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步增加學(xué)生實(shí)踐能力。

四、考核方式的革新

傳統(tǒng)考核方式?jīng)]有考核學(xué)生的動(dòng)手操作能力，也不能真正反映學(xué)生的實(shí)踐能力，為了實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)型人才的目標(biāo)，必須對(duì)教學(xué)考核方式進(jìn)行變革。教學(xué)考核方式改革要求突出考核學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程理論與實(shí)踐水平，著重于學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力的考核。建議考核方式包括三部分：平時(shí)考核與綜合考核；仍然使用百分制考核方式；考核結(jié)構(gòu)分成理論、模擬與實(shí)踐（其中，理論考核包括書面考卷成績(jī)、課堂表現(xiàn)、案例分析報(bào)告撰寫等占20%，模擬考核校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室模擬任務(wù)完成情況占30%，實(shí)踐考核包括畢業(yè)設(shè)計(jì)、校外崗位實(shí)習(xí)等占50%）。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：常見營(yíng)銷推廣方式范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同于電子商務(wù)，他不是在于直接銷售產(chǎn)品，重點(diǎn)在于推廣和創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)上的知名度。從線下推廣就可以看出朋友多好辦事，在網(wǎng)絡(luò)上，大家都是相距千里之外，很少有面對(duì)面的機(jī)會(huì)，有怎樣來(lái)建立好自己的人脈呢?

QQ群來(lái)建立人脈

QQ對(duì)于八零九零后的人來(lái)說(shuō)是不會(huì)陌生的，騰訊的QQ也是一大壯舉，現(xiàn)在基本是人人都有一個(gè)QQ號(hào)，這就是人際關(guān)系建立的工具。現(xiàn)如今，網(wǎng)戀都不是什么稀奇的事，建立人脈還不是輕易的事嗎。在利用QQ時(shí)，要有策略的，首先是廣闊的來(lái)交流，再起逐一發(fā)展牢固的人際關(guān)系。先要廣闊的交流就是對(duì)加入相關(guān)的QQ群，年輕人在一起就是喜歡胡侃，這就人際關(guān)系的積累，慢慢的就發(fā)展成為朋友，可以進(jìn)行單獨(dú)的聊天了，這就是逐一發(fā)展牢固的人際關(guān)系。當(dāng)然，現(xiàn)在的即使通訊工具有很多，大家交朋友的方式自然就有可選擇性了。

浪跡論壇來(lái)建立人脈

論壇可以說(shuō)是每個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員都會(huì)去的地方，這里是一個(gè)“魚龍混雜”的地方，有這各種推廣人，是建立人脈的很好地方。往往人們認(rèn)為，論壇的起點(diǎn)低，這里匯聚的人水平有限。這是片面性的認(rèn)識(shí)，論壇的人是目前網(wǎng)絡(luò)上最能匯聚人們的方式，這里有來(lái)自不同領(lǐng)域的人，有像推廣實(shí)物衣帽的淘寶者，還有像推廣虛擬的cPanel控制面板的商家。這里是讓大家推廣自己的一個(gè)平臺(tái)，更是創(chuàng)建品牌的很好地方。所以，這在里建立人脈是很容易的。

博客留言來(lái)建立人脈

第4篇：常見營(yíng)銷推廣方式范文

（一）依據(jù)“營(yíng)銷師”等國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置課程的基本教學(xué)內(nèi)容把職業(yè)資格證書所需知識(shí)融入教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在獲得學(xué)歷證書的同時(shí)獲取職業(yè)資格證書，實(shí)現(xiàn)學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書的對(duì)接，是高職教育的顯著特色。目前，營(yíng)銷類相關(guān)的職業(yè)資格證書主要有勞動(dòng)和社會(huì)保障部的營(yíng)銷師資格考試以及教育部考試中心與中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)聯(lián)合推出的市場(chǎng)營(yíng)銷資格考試，從這些證書考證內(nèi)容要求上來(lái)看，以“營(yíng)銷師三級(jí)”為例，對(duì)于《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》相關(guān)的職業(yè)知識(shí)和技能的最基本的要求主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)客戶溝通與服務(wù)、電子郵件營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)信息調(diào)研等方面。因此，在構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容時(shí)應(yīng)有效地將這些部分的內(nèi)容作為基礎(chǔ)并融入到教學(xué)項(xiàng)目及任務(wù)的設(shè)置中去，實(shí)現(xiàn)真正的學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書的對(duì)接。

（二）分析企業(yè)營(yíng)銷類相關(guān)崗位工作內(nèi)容調(diào)整課程基本教學(xué)內(nèi)容隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)有部分職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)如勞動(dòng)和社會(huì)保障部的營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容（2006年制定）已經(jīng)明顯落后，與實(shí)際企業(yè)營(yíng)銷相關(guān)崗位的要求不相適應(yīng)，尤其是伴隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)崗位職業(yè)能力需求方面已有日新月異的變化。因此，及時(shí)跟蹤學(xué)生就業(yè)狀況，了解社會(huì)、企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的真正需求，與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整基本教學(xué)內(nèi)容是必需的。通過(guò)對(duì)近幾個(gè)月智聯(lián)招聘、51job等網(wǎng)站的人才需求信息分析、相關(guān)實(shí)習(xí)企業(yè)的崗位需求狀況走訪調(diào)查及近幾屆畢業(yè)學(xué)生就業(yè)狀況來(lái)看，對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)背景學(xué)生的崗位需求主要集中在網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)客服、淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)信息收集與分析等崗位，而這些崗位所需的職業(yè)能力主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研能力、網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具溝通與服務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò)推廣能力及淘寶店鋪規(guī)劃能力等方面。

綜合以上兩方面的分析，從真正滿足職業(yè)的要求標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的基本教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)客戶溝通與服務(wù)、常見網(wǎng)絡(luò)推廣方式及工具的應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)信息調(diào)研、淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)為主要教學(xué)內(nèi)容。

二、著眼于學(xué)生崗位可持續(xù)發(fā)展設(shè)置《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的進(jìn)階教學(xué)內(nèi)容

職業(yè)能力的培養(yǎng)不能僅限于當(dāng)前學(xué)生的就業(yè)崗位需求，還要考慮學(xué)生在未來(lái)三五年甚至于更長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此，在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置上，還要根據(jù)學(xué)生未來(lái)崗位職業(yè)走向來(lái)分析其職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)階需求，進(jìn)而設(shè)置相關(guān)進(jìn)階教學(xué)內(nèi)容。根據(jù)智聯(lián)招聘、51job等人才招聘網(wǎng)站上的崗位需求信息及畢業(yè)生跟蹤調(diào)查顯示，在工作3~5年后其崗位發(fā)展的走向一般是從一線的執(zhí)行人員走向中高層的管理人員，如從網(wǎng)絡(luò)推廣專員到網(wǎng)絡(luò)推廣主管、網(wǎng)絡(luò)銷售員到網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理、淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)人員到淘寶店長(zhǎng)、甚至于開展自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)等。因此，在教學(xué)內(nèi)容選取上可以將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)規(guī)劃與設(shè)計(jì)、搜索引擎推廣等其他推廣工具的應(yīng)用、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃等內(nèi)容作為基本教學(xué)內(nèi)容的進(jìn)階教學(xué)內(nèi)容。當(dāng)然，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，營(yíng)銷方式的不斷變革和創(chuàng)新，現(xiàn)有傳授給學(xué)生的知識(shí)和技能必然滿足不了學(xué)生在未來(lái)更長(zhǎng)時(shí)間中的需求，只有培養(yǎng)學(xué)生能適應(yīng)環(huán)境的變化而不斷自我獲取新知識(shí)、掌握新技能的能力，才能真正做到著眼于學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，在教學(xué)內(nèi)容組織上，還要充分利用豐富的各類網(wǎng)站資源及網(wǎng)絡(luò)課程資源共享平臺(tái)等，拓展學(xué)生的視野，通過(guò)查找資料、分析資料、學(xué)習(xí)資料的方式完成部分學(xué)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力。

三、結(jié)合地區(qū)產(chǎn)業(yè)人才需求特征來(lái)設(shè)置《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的強(qiáng)化教學(xué)內(nèi)容

不同地區(qū)由于其產(chǎn)業(yè)性質(zhì)及特色的差異，在對(duì)營(yíng)銷相關(guān)人才的需求特征上也存在一定差異性，人才的培養(yǎng)要體現(xiàn)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的目的。因此，在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)緊密結(jié)合本地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型企業(yè)的行業(yè)特征及對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)人才的需求特征，把相關(guān)部分內(nèi)容作為教學(xué)的重點(diǎn)，強(qiáng)化其內(nèi)容的教學(xué)，培養(yǎng)具有地方特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用型人才，真正體現(xiàn)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。以我院所在地常州為例，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)人才的需求以機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)行業(yè)、零售行業(yè)、旅游行業(yè)等行業(yè)居多，并且對(duì)于人才的需求崗位尤以淘寶網(wǎng)絡(luò)客服與網(wǎng)絡(luò)推廣需求量最大，因此，在構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容及組織教學(xué)時(shí)，既要結(jié)合相關(guān)的行業(yè)設(shè)置項(xiàng)目及任務(wù)，又要針對(duì)需求量較大的崗位，不論從教學(xué)內(nèi)容量的設(shè)置或是從教學(xué)組織上都要加大投入力度。如針對(duì)淘寶網(wǎng)絡(luò)客服職業(yè)崗位，一方面可以通過(guò)自建淘寶網(wǎng)店平臺(tái)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作，另一方面可以與一些從事淘寶客服外包服務(wù)的企業(yè)合作開展工學(xué)交替。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣類職業(yè)崗位，可以加大加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣工具的介紹、操作與應(yīng)用，如常見的微博、論壇、博客、QQ群、Email、SNS等營(yíng)銷推廣工具的應(yīng)用。

第5篇：常見營(yíng)銷推廣方式范文

今天，就和大家一起交流一下，如何有效地利用微博來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的網(wǎng)站推廣。

一、選擇正確的平臺(tái)

微博誕生的時(shí)間雖說(shuō)不短，知名的平臺(tái)也不少：騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐……但無(wú)可否認(rèn)，騰訊和新浪已經(jīng)占據(jù)了大半壁江山，根據(jù)8020法則，咱們只需要運(yùn)營(yíng)好騰訊和新浪兩個(gè)微博即可。

二、官方認(rèn)證申請(qǐng)

俗話說(shuō)，名不正言不順。要讓你的微博傳播更有力，申請(qǐng)官方認(rèn)證是必經(jīng)途徑，小小的一個(gè)“V”，可是信心的保證。目前騰訊和新浪的微博都已經(jīng)開通了認(rèn)證申請(qǐng)，申請(qǐng)方式：騰訊t.qq.com/certification;新浪weibo.com/pub/verified;一般新浪的認(rèn)證通過(guò)效率會(huì)高一些。

三、給微博賦予性格

這也是一個(gè)如何打造微博的話題，不過(guò)今天不做延伸討論。咱只說(shuō)最基礎(chǔ)的一個(gè)要點(diǎn)，那就是一個(gè)好的微博，應(yīng)該有一個(gè)屬于自己的性格。這個(gè)性格，可以告訴別人你的微博是一個(gè)什么樣的微博，很多人在維護(hù)自己微博的時(shí)候，為了達(dá)到吸引粉絲的目的，于是只要是熱門話題，都要說(shuō)上幾句，今天八卦一下鋒芝婚姻，明天議論一下巴以局勢(shì)……雖然能夠引來(lái)一些

好奇的目光，但性格的缺失，卻只會(huì)讓你逐漸淹沒(méi)在茫茫人海中。

四、有效的增加粉絲

粉絲越多，推廣所產(chǎn)生的效應(yīng)自然也就越大。自從微博展示出它的營(yíng)銷推廣效用之后，刷粉工具、賣粉廣告也是應(yīng)運(yùn)而生。但事實(shí)告訴我們，惟數(shù)量論的微博只能帶來(lái)虛假的繁榮景象，并不能產(chǎn)生實(shí)際的效果，只有經(jīng)營(yíng)出健康成長(zhǎng)的粉絲群體，才能讓你的推廣無(wú)往不利。有效的增加粉絲方式有哪些?

最基本的，莫過(guò)于互粉，一般來(lái)說(shuō)，只要你主動(dòng)成為某個(gè)人的粉絲，這個(gè)人也有很大的幾率會(huì)成為你的粉絲，一些刷粉工具采用的也是這個(gè)原理。其次，就是策劃活動(dòng)，如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、話題互動(dòng)等。再者，借用一些輔助工具，如內(nèi)容分享按鈕，可以通過(guò)分享引導(dǎo)更多的用戶關(guān)注。尤其對(duì)于做資源類站點(diǎn)的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，利用微博來(lái)分享資源外鏈，能夠帶來(lái)更精準(zhǔn)的用戶群。做資源外鏈，自然是要利用網(wǎng)盤，不過(guò)支持微博資源外鏈的網(wǎng)盤并不多，較為熟悉和常見的有DBank網(wǎng)盤，將資源上傳后，便可成微博外鏈，只要用戶通過(guò)微博外鏈下載了你的資源，便會(huì)成為你的粉絲。

五、開發(fā)第三方應(yīng)用

第6篇：常見營(yíng)銷推廣方式范文

[關(guān)鍵詞]服裝企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；推廣平臺(tái)

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.109

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，服裝網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為大眾接受并喜愛的一種消費(fèi)模式。越來(lái)越多的服裝企業(yè)開始并著重發(fā)展其產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣。推廣平臺(tái)的不斷更新，使得傳統(tǒng)的推廣策略不能完全適應(yīng)當(dāng)前變化，服裝商家也應(yīng)對(duì)此做出改變以迎接新的挑戰(zhàn)。[1]在此，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣方法值得探究。

1 服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的現(xiàn)狀分析

1.1 常見的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣方法在服裝營(yíng)銷領(lǐng)域中的實(shí)際應(yīng)用

網(wǎng)絡(luò)推廣是借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)某種事物進(jìn)行營(yíng)銷推廣與宣傳。[2]企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的目的在于使更多的人知道所推廣的內(nèi)容，包括企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等。驗(yàn)證網(wǎng)絡(luò)推廣的成果，便是看有多少人知道了所推廣的內(nèi)容。[3]目前服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的平臺(tái)推廣方法有以下幾類：

（1）搜索引擎推廣：企業(yè)利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣分為兩種方式：免費(fèi)方式和有償服務(wù)。[4]

（2）電子郵件推廣：企業(yè)該方式可以向目標(biāo)消費(fèi)者提供企業(yè)或品牌信息、店鋪信息、最新產(chǎn)品、促銷活動(dòng)等，從而達(dá)到提升商家和客戶之間互動(dòng)性的目的。[5]

（3）信息推廣：價(jià)格低廉，企業(yè)通過(guò)該方法新聞、話題討論推廣、論壇推廣、博客推廣等。[5]

（4）互惠鏈接推廣：也叫友情鏈接，企業(yè)在其網(wǎng)站中鏈接其他相關(guān)信息，使消費(fèi)者在訪問(wèn)其中一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，有概率關(guān)注到與其互惠鏈接的網(wǎng)站，從而進(jìn)行互惠推廣。[4]

（5）病毒式營(yíng)銷推廣：企業(yè)通過(guò)展現(xiàn)產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值讓用戶滿意，并使其自發(fā)性地為商家進(jìn)行推廣。

（6）事件營(yíng)銷推廣：服裝企業(yè)網(wǎng)站具有一定的訪問(wèn)量與知名度之后，通過(guò)開展事件的方式來(lái)拓展網(wǎng)站的宣傳。[5]

1.2 服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣常用平臺(tái)分類

（1）網(wǎng)站推廣平臺(tái)：服裝企業(yè)利用網(wǎng)站建立來(lái)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息及時(shí)與客戶進(jìn)行互動(dòng)，從而使品牌贏得消費(fèi)者的關(guān)注。一些企業(yè)針對(duì)不同國(guó)家消費(fèi)者的特點(diǎn)及需求建立多語(yǔ)言環(huán)境的官方網(wǎng)站，吸引各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者。一些企業(yè)在官網(wǎng)上為客戶提供私人訂制的功能，滿足顧客的個(gè)性化需求。網(wǎng)站平臺(tái)擁有區(qū)別于其他平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。

（2）購(gòu)物網(wǎng)站平臺(tái)：大眾網(wǎng)絡(luò)購(gòu)平臺(tái)通過(guò)不斷地推陳出新，全力迎合消費(fèi)者的需求，使得越來(lái)越多的人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也給進(jìn)駐的商家提供了多個(gè)推廣宣傳途徑。以淘寶為例，淘寶給進(jìn)駐的品牌和店鋪提供了淘寶直通車、淘寶客、超級(jí)賣霸、淘寶旺鋪、鉆石展位等多種推廣方法供企業(yè)選擇。

（3）搜索引擎平臺(tái)：搜索引擎平臺(tái)是各類企業(yè)采用的最基本的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。大部分服裝企業(yè)在搜索引擎平臺(tái)上的營(yíng)銷推廣方式是采用競(jìng)價(jià)排名，即按照關(guān)鍵詞付費(fèi)進(jìn)行推廣的方式。[4]

（4）博客平臺(tái)：根據(jù)新浪微博數(shù)據(jù)中心2015年報(bào)告顯示，2015年微博月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了2.12億人，可見，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，博客的受眾面越發(fā)擴(kuò)大，因此越來(lái)越多的服裝企業(yè)選擇微博平臺(tái)作為推廣介質(zhì)。

（5）移動(dòng)端平臺(tái)：智能手機(jī)的興起帶動(dòng)了移動(dòng)營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展。微信營(yíng)銷平臺(tái)作為杰出的移動(dòng)端平臺(tái)，整合了即時(shí)通信、電商平臺(tái)、新聞平臺(tái)等很多種類別的功能[4]，使服裝企業(yè)或個(gè)人商家可以通過(guò)不同的形式來(lái)利用微信平臺(tái)達(dá)到自身營(yíng)銷的目的。

2 服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中存在的問(wèn)題

（1）服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣集合了計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、新媒體技術(shù)等諸多領(lǐng)域的知識(shí)。

（2）一些服裝企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)識(shí)有誤，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，也有服裝企業(yè)認(rèn)為官網(wǎng)建設(shè)成功網(wǎng)絡(luò)推廣就可順利進(jìn)行。實(shí)際上，消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)站本身產(chǎn)生興趣和購(gòu)買欲望。

（3）中小型服裝企業(yè)因?yàn)橘Y金、技術(shù)、人力等資源的限制，將網(wǎng)絡(luò)推廣作為業(yè)務(wù)外包給第三方商。有些商可能采取不適當(dāng)?shù)耐茝V方法。

（4）缺乏網(wǎng)絡(luò)推廣的規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和平臺(tái)多種多樣，在各類資源有限的限制之下，服裝企業(yè)較難準(zhǔn)確選擇適合于自己的推廣方法和平臺(tái)，從而導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃混亂，既沒(méi)有清楚的目標(biāo)性也缺少程序性。

3 不同類型服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣方法的改進(jìn)分析

企業(yè)要找到適合自己的推廣平臺(tái)并規(guī)劃多樣化的網(wǎng)絡(luò)推廣方法去開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)際地考慮并分析宏觀環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)況、品牌及產(chǎn)品特性與潛在客戶需求等，根據(jù)具體狀況來(lái)有效合理地規(guī)劃其網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)程。

3.1 大型服裝企業(yè)

大型服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是提升品牌價(jià)值，鞏固發(fā)展其在行業(yè)中的地位，維系穩(wěn)定的客戶群，并發(fā)展新的顧客群。大型服裝企業(yè)各類資源相對(duì)充足，適合選擇在多平臺(tái)利用多種推廣方法進(jìn)行綜合性的網(wǎng)絡(luò)推廣。同時(shí)，大型服裝企業(yè)需結(jié)合線下與線上資源進(jìn)行推廣。利用線下門店及各類媒體對(duì)企業(yè)線上平臺(tái)進(jìn)行推廣，其后利用線上平臺(tái)及時(shí)推廣并適時(shí)進(jìn)行線上線下引流。

（1）大型服裝企業(yè)建立官方網(wǎng)站，及時(shí)進(jìn)行信息推廣、互惠鏈接推廣以及事件營(yíng)銷。

（2）利用搜索引擎平臺(tái)，根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、促銷活動(dòng)等因素隨時(shí)改變所競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞。

第7篇：常見營(yíng)銷推廣方式范文

根據(jù)研究顯示，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)將產(chǎn)生下列的利益：

一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷讓企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力：

例如開發(fā)新的客戶群、有效創(chuàng)造顧客需求、直接貼近客戶群、提供最新的服務(wù)、增加時(shí)間上的競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)造同業(yè)間的差異化等。

二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有助節(jié)省與客戶的溝通成本：

例如節(jié)省客戶服務(wù)成本、郵資、DM印刷成本、電話、傳真及廣告費(fèi)用等支出。

三、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有助增進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)力：

例如顧客可直接在互聯(lián)網(wǎng)下單付款，讓訂購(gòu)流程更簡(jiǎn)化更快速、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推介可縮短以往新產(chǎn)品上市所需的宣傳時(shí)間。

四、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有助企業(yè)再造：

例如更快速的獲取及傳遞信息使企業(yè)應(yīng)變更快、調(diào)整企業(yè)過(guò)去的作業(yè)流程以提升效率。

五、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有助于拓展個(gè)人化的直接營(yíng)銷：

例如在線顧客數(shù)據(jù)庫(kù)有助直效營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、更有助于擴(kuò)張新的市場(chǎng)。

六、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有助增進(jìn)商業(yè)關(guān)系／提高服務(wù)：

例如直接獲取顧客建議、增進(jìn)與供貨商及顧客間的聯(lián)系、改善售后服務(wù)提高顧客滿意度。

七、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有助降低產(chǎn)品相關(guān)成本：

例如減少客戶直接服務(wù)成本、團(tuán)購(gòu)降低采購(gòu)成本、降低庫(kù)存成本、降低人事支出等。

八、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有助協(xié)調(diào)：

例如有助持續(xù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)造策略性優(yōu)勢(shì)、更專注于企業(yè)的目標(biāo)。

如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)爭(zhēng)取比別人更多的顧客：

一、先由拍賣網(wǎng)開始

讀者可由簡(jiǎn)單易上手的拍賣網(wǎng)站開始，不管是國(guó)內(nèi)的YAHOO奇摩拍賣網(wǎng)站或是國(guó)外最大的EBAY拍賣網(wǎng)，只要登錄成為會(huì)員后，藉由幾個(gè)簡(jiǎn)單的流程，就能建立起自己的拍賣店鋪，接下來(lái)將商品上架，即可開始掌握客源與建立藥店品牌與知名度。而其費(fèi)用也相當(dāng)便宜，例如YAHOO奇摩拍賣一樣商品只需支付3元刊登費(fèi)，成交后再支付3%的服務(wù)費(fèi)即可。因此筆者并不建議讀者一開始就自己架設(shè)網(wǎng)站，因?yàn)榧茉O(shè)網(wǎng)站的軟硬件成本與后續(xù)維護(hù)費(fèi)用是相當(dāng)可觀的。等拍賣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)后再來(lái)考慮自行架設(shè)網(wǎng)站，因?yàn)榇藭r(shí)你必須擁有專屬的網(wǎng)站，來(lái)朔造獨(dú)特化、差異化與客制化的服務(wù)。

二、決定金流處理方式

可應(yīng)用拍賣網(wǎng)的內(nèi)建付款機(jī)制、ATM轉(zhuǎn)帳、代收貨款、在線刷卡、劃撥賬號(hào)或面交等來(lái)做收款的模式。另外也要針對(duì)退貨或換貨的規(guī)則與流程給予詳盡的說(shuō)明，以免造成彼此的糾紛。

三、決定物流處理方式

所謂物流即是如何將商品交付到顧客的手中，常見方式為郵局包裹、宅急便、貨運(yùn)、空運(yùn)、自送、自取等。特別要注意的是寄送商品的包裝務(wù)必要包覆周全，送達(dá)時(shí)間務(wù)必越快越好，在高度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下某些宅急便甚至可當(dāng)天送達(dá)。

四、開始做宣傳活動(dòng)

1.以電子郵件通知老顧客。

2.規(guī)劃各種促銷方案，大量的活動(dòng)、制造話題、減價(jià)活動(dòng)、買一送一、新品推出大特價(jià)……各種營(yíng)銷方案都可以在互聯(lián)網(wǎng)店面大量的使用。

3.將購(gòu)物網(wǎng)址印制于藥店的購(gòu)物袋、名片、DM、贈(zèng)品或紀(jì)念品上。

4.廣告強(qiáng)打：在預(yù)算許可下可以考慮各種廣告，不論是報(bào)章雜志、電視媒體、入口網(wǎng)站搜尋引擎以及最近正流行的關(guān)鍵詞廣告，都可大大增加曝光的機(jī)率。

五、讓網(wǎng)站更加的豐富：

網(wǎng)站就是互聯(lián)網(wǎng)上的店鋪，如果只有簡(jiǎn)單的商品介紹是無(wú)法吸引更多人點(diǎn)閱的，應(yīng)該設(shè)法讓網(wǎng)站更加多元化，擁有更多信息以吸引網(wǎng)友固定點(diǎn)閱?？稍诰W(wǎng)站上設(shè)立交互式健康咨詢、保健常識(shí)、正確用藥常識(shí)、醫(yī)藥新知、各大醫(yī)院?？漆t(yī)師介紹等來(lái)提供服務(wù)。

六、結(jié)合實(shí)體：

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷雖然風(fēng)行，但是實(shí)體店面依舊是不可或缺的通路，藥店本身就有實(shí)體店面，切記要將互聯(lián)網(wǎng)店面與實(shí)體店面結(jié)合。因?yàn)橄M(fèi)者較信任有實(shí)體店面的互聯(lián)網(wǎng)商店。

常見互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略:

一、.建構(gòu)博客：

過(guò)去的營(yíng)銷訊息只能透過(guò)大眾媒體傳遞給社會(huì)大眾，但現(xiàn)在可應(yīng)用博客來(lái)發(fā)表每個(gè)人的言論，藉由互聯(lián)網(wǎng)快速傳遞的特性，廣泛的轉(zhuǎn)寄、連結(jié)以吸引更多人潮上博客觀看，甚而造成自發(fā)性的討論與群聚。例如現(xiàn)在正流行的保健食品寒天、納豆、Q10等，很多都是藉由博客社群間的熱烈分享使用經(jīng)驗(yàn)而造成流行的。因此若能善用博客的置入性營(yíng)銷將可達(dá)到以下的效益：

1.聚集人群，強(qiáng)化買氣。

2興趣與需求相同的人聚集于同一社群中，目標(biāo)客群明確。

3.發(fā)現(xiàn)顧客新需求或新建議。

4.社群成員的個(gè)人信息收集，如︰交易信息，個(gè)人喜好等。

5.社群成員信息交流，易達(dá)到加乘效果。

6.實(shí)時(shí)營(yíng)銷與服務(wù)。

二、相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作：

如果本身產(chǎn)品數(shù)量有限或商品營(yíng)銷力較薄弱，可采用合作方式推銷，不僅可降低成本，從顧客角度還可以有更多的商品選擇，可更容易拓展客源。其它方式包刮：與本站優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的網(wǎng)站相互交換連結(jié)、發(fā)表免費(fèi)文章獲取鏈接、免費(fèi)為其它網(wǎng)站提供有價(jià)值文章并在文章中附帶網(wǎng)址或超級(jí)鏈接，在文章被廣泛引用或訂閱地同時(shí)，您的網(wǎng)站也同時(shí)獲得大量曝光的機(jī)會(huì)。

三、互聯(lián)網(wǎng)信件：

電子廣告信件流動(dòng)速度快，可在短時(shí)間內(nèi)傳送給許多人，然而傳送的人不一定是目標(biāo)客戶，且大多被歸為垃圾郵件而被丟棄，此外，寄營(yíng)銷信件已被法律認(rèn)定為是非法行為，美國(guó)正考慮立法對(duì)發(fā)信的廣告主處以刑責(zé)與罰金，臺(tái)灣不久也將跟隨。濫發(fā)互聯(lián)網(wǎng)信件不僅無(wú)法達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷預(yù)期的效果，更會(huì)對(duì)公司造成形象傷害。當(dāng)然若是顧客于網(wǎng)站上注冊(cè)時(shí)表示愿意接收廣告信件，則是一項(xiàng)很好的營(yíng)銷策略。

四、電子報(bào)：

夾帶著相關(guān)保健訊息的電子報(bào)最受讀者歡迎，電子報(bào)是經(jīng)由使用者訂閱后，以信件或網(wǎng)頁(yè)的方式呈現(xiàn)，讓使用者能定期收到相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)訊息。由于電子報(bào)費(fèi)用相對(duì)低廉，因此廣為業(yè)界所采用。電子報(bào)推廣要件如下：1.需有技術(shù)后臺(tái)支持，如專人定時(shí)制作與發(fā)行、訂戶數(shù)據(jù)管理、電子報(bào)發(fā)送和電子報(bào)效果分析等。2.電子報(bào)內(nèi)容設(shè)計(jì)直接決定能否引起訂戶的興趣，進(jìn)而購(gòu)買或達(dá)到其它營(yíng)銷目的。

五、搜尋引擎最佳化：

搜尋引擎最佳化(search engine optimization，SEO)就是使用者在入口網(wǎng)站搜尋列輸入關(guān)鍵詞，經(jīng)搜尋引擎判讀后，讓您的網(wǎng)頁(yè)在能夠容易被找到，讓使用者可以更容易瀏覽你的網(wǎng)站，進(jìn)而為你帶來(lái)更大的商機(jī)。搜尋引擎最佳化在網(wǎng)頁(yè)如雨后春筍不斷冒出的年代，將是一個(gè)不可忽視的新趨勢(shì)。

六、互聯(lián)網(wǎng)廣告策略

互聯(lián)網(wǎng)廣告的目的在于引起顧客關(guān)注和點(diǎn)擊，互聯(lián)網(wǎng)廣告無(wú)非是要達(dá)到：品牌推廣、網(wǎng)站推廣、銷售促進(jìn)、顧客關(guān)系、信息的綜效。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)配合不同發(fā)展期給予不同的訴求與應(yīng)用。

七、擴(kuò)散式推廣策略

擴(kuò)散式推廣亦稱為病毒式推廣，它實(shí)質(zhì)上是提供一種免費(fèi)的服務(wù)，這種服務(wù)必須是有價(jià)值的，才會(huì)在用戶間自動(dòng)傳播，企業(yè)在該服務(wù)中添加自己網(wǎng)站的鏈接和介紹后，其宣傳推廣的效果就如同病毒般擴(kuò)散傳播。

八、會(huì)員推廣獎(jiǎng)勵(lì)策略

應(yīng)用網(wǎng)站會(huì)員資源來(lái)宣傳推廣網(wǎng)站并給予會(huì)員適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。如：發(fā)動(dòng)會(huì)員為網(wǎng)站推薦新會(huì)員入會(huì)、發(fā)表評(píng)論、撰寫文章等等。常見獎(jiǎng)勵(lì)方式為給予點(diǎn)數(shù)換贈(zèng)品、折扣卷、VIP會(huì)員等級(jí)、個(gè)人榮譽(yù)榜與網(wǎng)站的頭銜。

第8篇：常見營(yíng)銷推廣方式范文

一、第三終端會(huì)議營(yíng)銷將顯著減少

針對(duì)第三終端客戶的定貨會(huì)推廣會(huì)由于成本高，開定貨會(huì)的生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)都在增多，邊際效益顯著遞減，10年開個(gè)會(huì)可以定出30－60萬(wàn)元的貨物，現(xiàn)在開個(gè)會(huì)也就是幾千元到幾萬(wàn)元。因此不少企業(yè)將不再選擇以會(huì)銷的方式作為主流的第三終端市場(chǎng)開拓模式。

二、第三終端的會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)入了細(xì)分化時(shí)代

由于開大會(huì)沒(méi)有效果，因此第三終端的會(huì)議營(yíng)銷已經(jīng)到了細(xì)分化和專業(yè)階段，企業(yè)會(huì)針對(duì)第三終端的細(xì)分五大類客戶分別開不同的定貨會(huì)，推廣會(huì)。

·縣級(jí)醫(yī)院和縣級(jí)中醫(yī)院：這是第三終端有影響力和最權(quán)威的客

戶了，有時(shí)可以借助縣級(jí)醫(yī)院覆蓋更多的其它類型的第三終端客戶。是重點(diǎn)的第三終端客戶。

·鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院：是一個(gè)相當(dāng)大的終端群體，是第三終端的主體之一。

·鄉(xiāng)村衛(wèi)生室（所）：幾乎大一點(diǎn)的村莊都有的衛(wèi)生室。都有鄉(xiāng)村醫(yī)生，很多疾病尤其是小病多發(fā)病常見病都是在自己的村、莊、堡、屯搞定的。這是第三終端的主體。

·個(gè)體診所：主要是縣鎮(zhèn)一級(jí)的終端客戶。

·村鎮(zhèn)藥店：一些較大的村鎮(zhèn)還有藥店，幾乎都是個(gè)體

這五類客戶的規(guī)模、需求、訂貨方式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求、銷售模式、對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的期望等都不相同，因此訂貨會(huì)的模式，推廣的產(chǎn)品、定貨會(huì)的推廣方式等都不相同，因此開會(huì)應(yīng)該根據(jù)他們的需求來(lái)各種不同類型的有差異性的定貨會(huì)。

三、企業(yè)配置人員，自主開拓的將越來(lái)越多

很多產(chǎn)品線足夠長(zhǎng)的企業(yè)都開始介入第三終端，他們認(rèn)識(shí)到醫(yī)藥商業(yè)可以利用，但是不能依靠，真正要把市場(chǎng)做起來(lái)，還得依靠自己的隊(duì)伍。有些企業(yè)在一個(gè)大的縣里都會(huì)配置一個(gè)人。而且很多企業(yè)嘗到了作第三終端的甜頭，開始加大投入的力度、產(chǎn)品數(shù)量增加。

四、助銷協(xié)銷方式將逐漸成為主流模式

這一模式只把醫(yī)藥公司作為物流商、配送商，真正自己企業(yè)的銷量和企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)現(xiàn)象、產(chǎn)品宣傳靠自己的隊(duì)伍來(lái)作，尤其是銷量和訂單的來(lái)源，靠自己的隊(duì)伍下鄉(xiāng)巡回式協(xié)銷來(lái)完成。

五、公司、營(yíng)銷公司組合產(chǎn)品進(jìn)入第三終端將組成氣候

整合產(chǎn)品和終端客戶資源的第三終端商業(yè)公司和生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷公司都有開始整合市場(chǎng)終端、整合產(chǎn)品群的現(xiàn)象。比如生產(chǎn)企業(yè)整合旗下的產(chǎn)品形成整體，如果還不夠多，就整合其它企業(yè)的產(chǎn)品放在一起來(lái)作。比如貴州益佰就正在進(jìn)行這樣的操作。

醫(yī)藥公司更是有此優(yōu)勢(shì)，可以整合產(chǎn)品，形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

六、市場(chǎng)開始洗牌，將慢慢出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)第三終端營(yíng)銷企業(yè)

一下幾類醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，將慢慢被市場(chǎng)淘汰：

1、 小企業(yè)，特別是年銷售額低于3000萬(wàn)元小企業(yè)。

2、 沒(méi)有最少一個(gè)獨(dú)家且有一定銷量與市場(chǎng)認(rèn)知的生產(chǎn)企業(yè)。

3、 沒(méi)有人員和資金進(jìn)行營(yíng)銷投入的生產(chǎn)企業(yè)。

4、 在生產(chǎn)上銷售的多是普藥品種，但是數(shù)量少于20個(gè)的普藥生產(chǎn)企業(yè)。

5、 抱著試一試進(jìn)行第三終端營(yíng)銷的企業(yè)。

第9篇：常見營(yíng)銷推廣方式范文

微信是2011年1月21日由騰訊公司的一款免費(fèi)的應(yīng)用程序，它的主要運(yùn)作方式是通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的形式為智能手機(jī)用戶提供通信服務(wù)，用戶可以利用智能手機(jī)或其他電子設(shè)備如平板，通過(guò)微信APP即時(shí)發(fā)送語(yǔ)音、圖片和視頻等。

微信營(yíng)銷是指為企業(yè)提供營(yíng)銷策略，通過(guò)向用戶推廣品牌和產(chǎn)品服務(wù)信息，以此加強(qiáng)企業(yè)對(duì)品牌和產(chǎn)品服務(wù)的塑造。近年來(lái)，隨著微信用戶數(shù)量的不斷增多，社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響力不斷增強(qiáng)，通過(guò)微信獲取的信息更加多元，但相較于從互聯(lián)網(wǎng)獲取到的信息又具有隱秘性特點(diǎn)，以上原因使微信成為營(yíng)銷的一個(gè)突破口，具有重要的探究意義。

二、基于微信的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式

根據(jù)微信本身的特點(diǎn)，企業(yè)在做微信營(yíng)銷時(shí)可以利用微信的相關(guān)功能，來(lái)大面積推廣企業(yè)需要營(yíng)銷的信息?，F(xiàn)在主要有以下幾種方式：

（一）個(gè)人微信號(hào)和公眾號(hào)的形式

隨著微信的發(fā)展，個(gè)人微信號(hào)越來(lái)越多，這也促使了微商的出現(xiàn)，他們通過(guò)微信朋友圈產(chǎn)品信息和在微信群分享優(yōu)惠信息的方式吸引周圍的親朋好友購(gòu)買其銷售的產(chǎn)品。以這種方式把商品在線下的整個(gè)銷售過(guò)程搬到了線上，通過(guò)社交平臺(tái)使商品成功社會(huì)化分銷，形成商品尋找用戶的模式進(jìn)行營(yíng)銷。

公眾號(hào)營(yíng)銷是一種比較常見的營(yíng)銷方式，公眾賬號(hào)主要是由訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)兩部分組成，訂閱賬號(hào)推廣信息的方式是管理人員每天一條自己的信息進(jìn)行品牌傳播。公司可以利用服務(wù)賬號(hào)建立自己的網(wǎng)站，賬號(hào)則是可以通過(guò)廣播的形式廣播無(wú)數(shù)條信息，所有的這些消息最后都會(huì)顯示在微信用戶討論區(qū)的頂部，品牌打造團(tuán)隊(duì)可以在官方品牌的頁(yè)面上不斷創(chuàng)造帖子。

（二）二維碼和漂流瓶的形式

微信二維碼是企業(yè)和企業(yè)公眾號(hào)之間的橋梁紐帶，在整個(gè)微信營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，掃描二維碼連接了線下的企業(yè)和線上的用戶，消費(fèi)者通過(guò)掃描企業(yè)公眾號(hào)的二維碼，成為企業(yè)公眾號(hào)的粉絲，然后得到一些不同形式的優(yōu)惠?唬?也可通過(guò)二維碼的方式使線下的消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上支付。微信還有一個(gè)漂流瓶的小游戲，這個(gè)功能與QQ漂流瓶一脈相承，對(duì)于QQ用戶來(lái)說(shuō)，漂流瓶是一種娛樂(lè)，而在微信上還可以是一種營(yíng)銷方式，企業(yè)可以通過(guò)“撿瓶子”和“扔瓶子”這種方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

三、基于微信的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略

（一）充分利用漂流瓶功能

要想微信的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能夠有所創(chuàng)新，企業(yè)在營(yíng)銷中可以利用的方法有精準(zhǔn)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷，以下是某企業(yè)一個(gè)成功的營(yíng)銷案例。

自從漂流瓶出現(xiàn)之后，很多用戶都喜歡上了通過(guò)這種方式與陌生人溝通，因?yàn)檫@種方式簡(jiǎn)單、便捷，通過(guò)漂流瓶進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷的兩個(gè)操作：

第一撿漂流瓶。每個(gè)微信用戶每天都擁有20次機(jī)會(huì)，在微信平臺(tái)里會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)漂流瓶，在漂流瓶被打撈起來(lái)后，兩個(gè)陌生人之間就可以通過(guò)這種方式對(duì)話。企業(yè)就可以使用這種方式，把企業(yè)的營(yíng)銷信息通過(guò)漂流瓶扔入“大?！?，讓撿到這個(gè)瓶子的人參與到企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)中。

第二，扔漂流瓶。這是企業(yè)一種更為主動(dòng)的策略，企業(yè)可以直接通過(guò)扔的方式把自己想要的信息寫在瓶子里面后扔出去，讓撿到這個(gè)漂流瓶的人可以更直觀地看到商家的目的并展開交流。

根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，用戶每撿10次瓶子，就會(huì)有一次撿到該企業(yè)的廣告漂流瓶。開始的時(shí)候，并不是所有的人都能理解這種方式，他們認(rèn)為這種方式是信息轟炸，不會(huì)有太大作用，但是實(shí)際情況是只要企業(yè)在每次投放漂流瓶或者在用戶撿到漂流瓶的時(shí)候能有一些活?踴蛐∮蝸返茸髑R?，那么提高用戶的參與程度就不會(huì)太難，同時(shí)企業(yè)也可以通過(guò)和微信官方合作的方式讓企業(yè)能夠扔出更多的瓶子。

（二）加強(qiáng)新型科技在企業(yè)微信平臺(tái)上的應(yīng)用

近年來(lái)，受智能家居生活的影響，出現(xiàn)了越來(lái)越多的新型科技產(chǎn)品，比如智能手環(huán)越來(lái)越普及，華為早在2014年就推出了可以與微信連接的智能私人保健手環(huán)，在微信端可以看到與身體相關(guān)的各種數(shù)據(jù)分析，并且加入了好友排名和運(yùn)動(dòng)分享等，這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使手環(huán)廣告到達(dá)每一個(gè)微信用戶，隨后國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了微信電視等，這一切都表明新型科技在微信上的廣告影響是巨大的。在今后的市場(chǎng)中，通過(guò)這種方式的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式將會(huì)占據(jù)一定的市場(chǎng)比例，所以企業(yè)在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)之后，應(yīng)該大膽實(shí)踐。

四、結(jié)語(yǔ)