服裝營(yíng)銷推廣方式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的服裝營(yíng)銷推廣方式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：服裝營(yíng)銷推廣方式范文

關(guān)鍵詞：自媒體營(yíng)銷；紡織服裝行業(yè)；發(fā)展策略

中圖分類號(hào)：F426 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

A Research on the Fast-developing We-media-based Marketing Strategy of Zhengzhou Textile and Garment Industry

Abstract： The paper is mainly based on the development of textile and clothing industry of Zhengzhou. It summarizes 4 types of we-media-based marketing and promotion strategy including media interactions， integrated marketing， online-offline interactive marketing and customized marketing， which in the era of mobile Internet are promoting the rapid development of textile and garment industry of Zhengzhou. It aims at offering reference to future construction and development of textile and clothing industry in central China. Key words： we-media marketing； textile and clothing industry； development strategy

改革開放以來我國(guó)紡織服裝行業(yè)迅速發(fā)展，同時(shí)由于優(yōu)越的地理位置和傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)紡織服裝行業(yè)的空間凝聚分區(qū)明顯。長(zhǎng)期以來，服裝企業(yè)和紡織工廠主要聚集在廣州、深圳、杭州等南方沿海地區(qū)，近年來，紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移稍有好轉(zhuǎn)，由珠江三角洲、江浙滬等逐漸向河南、江西、安徽等中部地區(qū)轉(zhuǎn)移，這對(duì)于國(guó)家服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及空間分布的廣泛性具有積極作用。然而由于消費(fèi)環(huán)境和生活方式的改變，鄭州等中部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移仍面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著4G時(shí)代的到來和市場(chǎng)發(fā)展的需求，人們對(duì)服裝的功能和消費(fèi)的便捷性要求不斷增加，由此引發(fā)出各種新型的銷售模式和銷售手段來適應(yīng)新形勢(shì)下服裝行業(yè)的發(fā)展。其中，自媒體營(yíng)銷成為當(dāng)下消費(fèi)環(huán)境中的一種主流營(yíng)銷方式。

1 自媒體營(yíng)銷概述

自媒體營(yíng)銷是對(duì)面向特定的或不特定的大眾或小眾群體的人性化、自主化的數(shù)字媒體進(jìn)行的一種營(yíng)銷方式。最早的自媒體開端于博客，現(xiàn)已有微信、微博、自媒體平臺(tái)等更多的自媒體形式（表 1）。

1.1 我國(guó)服裝行業(yè)消費(fèi)環(huán)境分析

隨著智能手機(jī)的普遍使用和4G時(shí)代的到來，我國(guó)服裝行業(yè)的消費(fèi)環(huán)境發(fā)生潛移默化的變化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新時(shí)展下的產(chǎn)物紛紛出現(xiàn)，終端應(yīng)用的普及，3G、4G網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，使得人們?cè)絹碓诫x不開智能手機(jī)、平板電腦、移動(dòng)電視等無線設(shè)備。同時(shí)網(wǎng)民數(shù)量仍在快速增加。截止2016年初，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，其中手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到6.2億，比2014年底增加了6 303萬人，占全國(guó)網(wǎng)民的90.1% 。由此可見，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了一種主流的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民訪問最多的 3 個(gè)領(lǐng)域是社交、搜索和電子商務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展帶動(dòng)了我國(guó)各行各業(yè)的發(fā)展，紡織服裝行業(yè)消費(fèi)環(huán)境和營(yíng)銷模式的改變也是一個(gè)必然趨勢(shì)。傳統(tǒng)的服裝銷售模式已經(jīng)適應(yīng)不了時(shí)代的發(fā)展和超載的信息量，不能有效及時(shí)地接收信息，抓住商機(jī)。未來手機(jī)作為第一自媒體載體的地位不會(huì)變，而自媒體營(yíng)銷的出現(xiàn)是順應(yīng)媒體工具更新?lián)Q代下的產(chǎn)物。

1.2 自媒體營(yíng)銷的特征

自媒體營(yíng)銷構(gòu)造了一個(gè)良好發(fā)展的營(yíng)銷圈體，它的特征顯而易見。

（1）特殊載體：它通過自媒體載體 ―― 手機(jī)軟件、應(yīng)用、app商城等面向大眾群體，將信息流即時(shí)、共享和高容量的通過無線網(wǎng)絡(luò)向移動(dòng)終端有效傳播，為個(gè)體用戶及社群服務(wù)。

（2）可移動(dòng)性：隨時(shí)隨地將營(yíng)銷服務(wù)落實(shí)到每個(gè)客戶的手中，打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段的時(shí)間、場(chǎng)地及空間局限性。

（3）互動(dòng)性：當(dāng)下，靠社群互動(dòng)、群體分享，熟人網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)I銷策略的形式層出不窮，很好地利用了自媒體本身交互性和傳播互動(dòng)的特征，體現(xiàn)了以人為本、注重用戶體驗(yàn)和交流至上的原則。

（4）人性化服務(wù)：以用戶為中心，滿足人們個(gè)性化的需求和體驗(yàn)是自媒體時(shí)代張揚(yáng)普通大眾個(gè)性的一個(gè)重要服務(wù)，也是更好迎接自媒體時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)。

2 自媒體時(shí)代下鄭州紡織服裝業(yè)發(fā)展成果及優(yōu)勢(shì)

鄭州服裝企業(yè)和批發(fā)市場(chǎng)眾多，服裝產(chǎn)業(yè)園發(fā)展成熟穩(wěn)定，以交通樞紐鄭州火車站為中心的批發(fā)市場(chǎng)近年來也層出不窮，大型批發(fā)市場(chǎng)有二七銀基商貿(mào)城、天榮時(shí)裝城、 錦榮商貿(mào)城、世貿(mào)商城、 恒泰廣場(chǎng)等。同時(shí)，隨著行業(yè)發(fā)展也有很多小型的批發(fā)市場(chǎng)正萌芽生長(zhǎng)。鄭州作為傳統(tǒng)的紡織業(yè)基地正處在快速發(fā)展階段。自媒體的發(fā)展對(duì)鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有積極的推動(dòng)作用。

2.1 “免費(fèi)+再收費(fèi)”，開拓鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)雙贏

營(yíng)銷之路

自媒體營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的特征在于新型傳播手段的時(shí)效性和免費(fèi)性。自媒體營(yíng)銷可以隨時(shí)隨地的傳播高容量的信息，從自媒體軟件的注冊(cè)、使用到推廣都具有免費(fèi)一條龍的服務(wù)模式，相對(duì)于傳統(tǒng)的媒體進(jìn)行服裝企業(yè)推廣、品牌宣傳來說，大大降低了廣告成本。免費(fèi)的銷售模式對(duì)于物價(jià)低廉的鄭州來說無疑是雪中送炭，鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)附加值不高，人均消費(fèi)水平偏低，在品質(zhì)得到保證的同時(shí)服裝零售價(jià)和批發(fā)價(jià)比其他地區(qū)價(jià)格更低，配合免費(fèi)的自媒體營(yíng)銷為鄭州服裝產(chǎn)業(yè)和品牌的宣傳推廣提供了一定的低成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，推廣打開市場(chǎng)后的“再收費(fèi)”衍生服務(wù)也要容易得多，利用免費(fèi)自媒體推廣的影響力在后方服務(wù)獲利，開拓了一條適合鄭州經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的雙贏營(yíng)銷之路。

2.2 整合資源，助推鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)“走出去”

鄭州地處我國(guó)中部，是全國(guó)重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐城市，交通便捷，在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的資源承接和空間分布上具有足夠的優(yōu)勢(shì)。鄭州的傳統(tǒng)紡織服裝業(yè)基礎(chǔ)雄厚，大型服裝市場(chǎng)、面料市場(chǎng)、服裝企業(yè)眾多，其中具有鄭州特色的女褲產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為快速，在全國(guó)各地尤其是長(zhǎng)江南、北地均有自己的銷售市場(chǎng)。具有特色產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)大的交通使便利，勞動(dòng)力密集（2015年末鄭州市常住人口956.9萬人），自然條件得天獨(dú)厚。鄭州發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)最大的缺點(diǎn)就是市場(chǎng)小，產(chǎn)品大多內(nèi)銷，面臨長(zhǎng)期走不出去的尷尬局面，自媒體時(shí)代信息傳播的快速、時(shí)效、便捷、開放性給傳統(tǒng)紡織業(yè)提供了“走出去”的契機(jī)。自媒體時(shí)代下打開鄭州市場(chǎng)，無論從空間、人力、地域還是倉儲(chǔ)物流都能夠及時(shí)便捷的給全國(guó)各地提供資源，整合銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)分布均勻化。

2.3 創(chuàng)新品牌推廣模式，打開鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)的移動(dòng)市場(chǎng)

品牌和推廣的弱勢(shì)是限制鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素之一。近年來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息時(shí)代自媒體的開放性、多平臺(tái)、個(gè)性化優(yōu)勢(shì)催生了新的品牌推廣模式，使得品牌推廣更加多樣化，信息傳播立體化，品牌推廣從渠道、受眾和范圍上有了根本性的改變，鄭州市場(chǎng)和人才資源在自媒體的推動(dòng)下打開了僵局，形成了廣闊的市場(chǎng)前景，打開了鄭州紡織服裝行業(yè)的移動(dòng)市場(chǎng)。

3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下自媒體營(yíng)銷推動(dòng)鄭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展策略

3.1 媒體互動(dòng)

當(dāng)微信、微博作為手機(jī)用戶的代表，微營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)到來，而服裝企業(yè)或品牌首先第一步就是有自己的“代言人”。對(duì)于鄭州服裝行業(yè)的推動(dòng)，博客、網(wǎng)站作為官方宣傳平臺(tái)必不可少，但更重要的是個(gè)性化、人性化的互動(dòng)體驗(yàn)代言。通過微信、微博等社交媒體的互動(dòng)、分享、轉(zhuǎn)發(fā)可以快速地將鄭州中原文化、時(shí)裝知識(shí)、企業(yè)公告、品牌理念、服裝產(chǎn)品等信息通過多樣化的傳播形式傳遞給一定的人群，再由一定的群體分享互動(dòng)衍生出更多不特定的人群，“強(qiáng)制”植入價(jià)值廣告，吸引更多不同需求的群體（批發(fā)商、消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、買手等），從而開展出一種發(fā)射的傘狀商業(yè)模式。

3.2 整合營(yíng)銷

新媒體下的營(yíng)銷推廣方式多種多樣，包括軟文推廣、熱點(diǎn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)傳媒等，對(duì)于資源豐富但需要資源整合的鄭州紡織服裝業(yè)，將這些營(yíng)銷方式整合，以不同的傳播手段來降低使用成本，從而達(dá)到高效的廣告宣傳作用，是一項(xiàng)快速有效的營(yíng)銷策略。

3.3 線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷和新時(shí)代的線上營(yíng)銷都具有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，這里所說的線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷具有兩層銷售模式。

（1）淘寶線上店鋪眾多，其中IP地址顯示城市分區(qū)最明顯的是廣州、杭州等地，這與其城市線下批發(fā)市場(chǎng)、服裝企業(yè)眾多有著密切聯(lián)系。而鄭州線下已然有著較多的批發(fā)市場(chǎng)和服裝企業(yè)，利用移動(dòng)營(yíng)銷手段、自媒體的力量整合鄭州線下的資源，聯(lián)動(dòng)線上銷售，不失為消除庫存，發(fā)展鄭州服裝產(chǎn)業(yè)鏈的一種營(yíng)銷策略。同時(shí)，新媒體下的“線上”已經(jīng)不僅僅在于淘寶、天貓、亞馬遜等，微營(yíng)銷（微博、微店）等給具有優(yōu)越地理位置和人才、設(shè)備優(yōu)勢(shì)以及基礎(chǔ)資源龐大的鄭州紡織服裝業(yè)的發(fā)展提供了更多的商機(jī)，利用線上線下聯(lián)動(dòng)的方法將鄭州現(xiàn)有紡織資源擴(kuò)大發(fā)展成傘狀的發(fā)射模式，加快鄭州等中部地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展，有著廣闊的前景和發(fā)展空間。

（2）線下銷售線上“購”?！皥F(tuán)購”就是一個(gè)很好的案例，提前線上查找信息、定位、預(yù)定團(tuán)購，再去實(shí)體店享受服務(wù)的高效方法，可以有效自主選擇服務(wù)、隨時(shí)隨地查詢信息，并確保服務(wù)的可實(shí)施性，避免貨品售空，商家關(guān)門的尷尬，還能更多更廣泛地將服務(wù)提供給使用網(wǎng)絡(luò)的所有群體?？梢跃袜嵵菖l(fā)企業(yè)建立團(tuán)購產(chǎn)品庫，提前在線上預(yù)定付款，按時(shí)線下拿貨也是一種很好的商業(yè)發(fā)展模式，這最大程度地利用了資源，擴(kuò)大了市場(chǎng)和潛在客戶，同時(shí)也互補(bǔ)了線上線下的缺陷和不足之處。

3.4 定制營(yíng)銷

隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展和人們生活水平的不斷提升，每個(gè)人的需求更豐富化和多樣化，市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向買方，市場(chǎng)的細(xì)分發(fā)展更快，這就要求一個(gè)成熟的行業(yè)具有一定的素質(zhì)要求，尤其對(duì)于紡織服裝業(yè)，一對(duì)一的定制服務(wù)必不可少。就產(chǎn)品而言，圍繞某個(gè)特定的客戶來開發(fā)設(shè)計(jì)、定制價(jià)格、構(gòu)建關(guān)系，為客戶量身定做營(yíng)銷活動(dòng)，以滿足某一個(gè)或某一類客戶的個(gè)性差異化需求，將有助于鄭州的服裝行業(yè)朝著智能化、自主化發(fā)展，從而提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)特色。

4 結(jié)語

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡(luò)主流，未來各行各業(yè)在媒體銷售方面會(huì)朝著“自主、自助、便捷、及時(shí)、個(gè)性”方向發(fā)展，針對(duì)鄭州紡織服裝業(yè)，應(yīng)利用優(yōu)越的地理、空間、人才、資源等優(yōu)勢(shì)，及時(shí)適應(yīng)并打開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，進(jìn)行有效的推廣策略，推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)（略）

[1] 孫淑成.關(guān)于我國(guó)紡織服裝企業(yè)供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略思考[J].山東紡織經(jīng)濟(jì)，2003（3）：20-21.

[2] 沈雷，吳鵬.服裝品牌化的消費(fèi)導(dǎo)向作用探析[J].紡織導(dǎo)報(bào)，2010（7）：132-133.

[3] 傅志華.2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十大趨勢(shì)[J].中國(guó)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，2015（Z1）：38-41.

[4] 何軍紅.移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)策略[J].企業(yè)活力，2008（3）：36-37.

[5] 吳愛芝，孫鐵山，李國(guó)平.中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的空間集聚與區(qū)域轉(zhuǎn)移[J].地理學(xué)報(bào)，2013（6）：775-790.

[6] 楊君.無線營(yíng)銷淺談[J].技術(shù)與市場(chǎng)，2007（2）：62-63.

第2篇：服裝營(yíng)銷推廣方式范文

社會(huì)化媒體時(shí)代，信息傳統(tǒng)的途徑和方式都發(fā)生了深刻的變化，賦予了受眾更多的選擇權(quán)利，也為服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷帶來了深刻的影響與變革。主要表現(xiàn)在以下幾方面：一是社會(huì)化媒體時(shí)代信息傳播的多元化。社會(huì)化媒體時(shí)代的到來，使得網(wǎng)絡(luò)傳播告別了單一的傳播方式，變得更加多元化。在互聯(lián)網(wǎng)上，微博、論壇、播客、社區(qū)、QQ等溝通方式更加多樣，具有信息共享化和資源量無限性等傳播優(yōu)勢(shì)，使得個(gè)人傳播、大眾傳播、組織傳播共同影響著企業(yè)品牌營(yíng)銷。在社會(huì)化媒體時(shí)代，任何人、任何組織都可以通過網(wǎng)絡(luò)來構(gòu)建傳播方式，為服務(wù)企業(yè)品牌營(yíng)銷帶來了巨大的變革。二是社會(huì)化媒體時(shí)代信息傳播的實(shí)時(shí)化。對(duì)于傳統(tǒng)的服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷來說，在一定程度上受到時(shí)間與地域的限制，使得受眾信息的獲取方式受到時(shí)間與空間的限制，而在社會(huì)化媒體時(shí)代，使得空間與時(shí)間的制約因素都不復(fù)存在，信息可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)化的傳播，企業(yè)的品牌形象、信譽(yù)可以直接映入受眾眼簾，有效的縮短了品牌化的時(shí)間，基本實(shí)現(xiàn)了零時(shí)間差，使得品牌信息傳遞更加快捷、有效。三是社會(huì)化媒體時(shí)代信息傳播的互動(dòng)性。在傳統(tǒng)的媒體時(shí)代，信息是由“企業(yè)－受眾”的單向傳播，品牌營(yíng)銷是客戶“認(rèn)知、體驗(yàn)、感受、信任”的過程，而在社會(huì)化媒體時(shí)代，由于社會(huì)化媒體具有參與、公開、交流、社區(qū)化、連通性的特征，使得品牌信息的傳播是“雙向”的，既有企業(yè)對(duì)受眾的傳播，又有受眾對(duì)企業(yè)的傳播，要求企業(yè)通過受眾不斷反饋、完善，才能夠最終形成品牌效益。

二、社會(huì)化媒體時(shí)代的服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷的策略

（一）差異化的品牌營(yíng)銷在社會(huì)化媒體時(shí)代，服裝企業(yè)要大力推進(jìn)差異化的品牌營(yíng)銷，通過差異化的營(yíng)銷策略來提高市場(chǎng)的覆蓋面，通過市場(chǎng)的細(xì)分，最大限度的滿足不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷要著重產(chǎn)品定位，摒棄傳統(tǒng)的“大而全、小而全”的發(fā)展方式，要積極了解和掌握國(guó)內(nèi)外的服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域發(fā)展形勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇。要把服裝品牌要做細(xì)做精，切忌求速度忽略質(zhì)量。以信息平臺(tái)為載體，以顧客為導(dǎo)向，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知率，不斷提高產(chǎn)品的附加值，保有老顧客、拓展新顧客。以開發(fā)品種、提升質(zhì)量、創(chuàng)建品牌、改善服務(wù)為重點(diǎn)，不斷提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如：七匹狼在品牌營(yíng)銷過程中，提出了“品格男裝”的產(chǎn)品定位，設(shè)置了“紅標(biāo)”、“綠標(biāo)”、“黑標(biāo)”等不同的品牌，通過價(jià)位、品質(zhì)、消費(fèi)者的細(xì)分，來強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的“穿著體驗(yàn)感”，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提升。

（二）整合化品牌營(yíng)銷從菲利普•科特勒的整合營(yíng)銷(TotalMarket)理論看，品牌營(yíng)銷不僅僅是服裝企業(yè)自己的事情，更是要發(fā)動(dòng)整個(gè)社會(huì)對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，服裝企業(yè)營(yíng)銷要秉承由外而內(nèi)的理念，積極整合產(chǎn)品在營(yíng)銷傳播過程中的廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、VI、包裝、新聞媒體等一系列要素，促進(jìn)各種傳播元素間互相滲透，形成營(yíng)銷合力。一要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。依托社會(huì)化媒體，做好營(yíng)銷渠道建設(shè)，針對(duì)當(dāng)前服裝企業(yè)渠道分散，營(yíng)銷方式落后的問題，要進(jìn)一步整合營(yíng)銷資源，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。當(dāng)前，BtoC、CtoC、OtoO等電子商務(wù)發(fā)展速度勢(shì)如破竹，服裝企業(yè)要利用好這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)服裝企業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合，與支付寶、財(cái)付通等聯(lián)合，共同合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。加強(qiáng)廣告宣傳的廣度和深度，要積極利用互聯(lián)網(wǎng)、海報(bào)、電視、廣播電臺(tái)、DM直郵、廣播、宣傳冊(cè)等組合宣傳。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，加大與國(guó)內(nèi)的百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易等大型門戶及其它搜索網(wǎng)站的合作力度。建立網(wǎng)絡(luò)虛擬服裝店，利用“所見即所得”開展一站式營(yíng)銷推廣。不斷挖掘服裝品牌的文化資源，樹立自己獨(dú)特品牌，強(qiáng)調(diào)服裝企業(yè)服裝技術(shù)的專業(yè)化。二要做好借勢(shì)促銷。我國(guó)服裝企業(yè)相對(duì)于國(guó)外的大品牌企業(yè)規(guī)模小、營(yíng)銷能力弱，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷中，使得服裝企業(yè)沒有任何優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，筆者認(rèn)為，在社會(huì)化媒體時(shí)代，服裝企業(yè)可以采取與其它企業(yè)進(jìn)行“聯(lián)合”的方式，打造服裝企業(yè)營(yíng)銷的“聯(lián)合體”，積極整合營(yíng)銷傳播過程中的VI、CI、包裝、媒體等資源，促進(jìn)各種傳播元素間互相滲透，形成傳播合力，增強(qiáng)整體的營(yíng)銷效果。三要做好公關(guān)促銷。服裝企業(yè)要利用公關(guān)傳播將其品牌推廣到消費(fèi)者心中，提高品牌形象。在社會(huì)化媒體時(shí)代，將服裝企業(yè)的促銷廣告與社會(huì)公益事業(yè)相結(jié)合，通過公益事業(yè)的事件傳播影響來提高服裝企業(yè)的促銷的能力，提高服裝企業(yè)的知名度和影響力，使企業(yè)更加“接地氣”，獲得公眾的好感。

（三）關(guān)系化品牌營(yíng)銷在社會(huì)化媒體時(shí)代，必須處理好客戶關(guān)系，推進(jìn)關(guān)系化的品牌營(yíng)銷。要建立高效率的客戶服務(wù)部門，以CRM系統(tǒng)為平臺(tái)，全面做好客戶的服務(wù)工作。制定詳細(xì)的客戶關(guān)系管理計(jì)劃和客戶關(guān)系的解決方案。服裝企業(yè)要不斷推進(jìn)與顧客的溝通與互動(dòng)，通過與顧客的互動(dòng)，不斷改進(jìn)自己的服裝企業(yè)營(yíng)銷手段。要了解顧客所想，以便于自己的產(chǎn)品改進(jìn)。廣泛利用好互聯(lián)網(wǎng)，利用好論壇、BLOG、服裝企業(yè)網(wǎng)站、顧客反饋意見QQ群等形式，利用好俱樂部、會(huì)員論壇相關(guān)活動(dòng)，通過與顧客的交流與互動(dòng)，增強(qiáng)兩者間的相互了解，用創(chuàng)新的眼光去審視和分析顧客的服裝消費(fèi)觀念，了解顧客的現(xiàn)實(shí)需求，建立與顧客間的信息反饋機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)在營(yíng)銷與推廣中存在的問題，加以改正。通過諸如網(wǎng)絡(luò)、微博、電話、傳真、電子郵件、信函、訪問等多渠道提供服務(wù)，在品牌的營(yíng)銷過程中，各個(gè)方面要符合顧客的感知和感受，最大限度的使顧客滿意，培育顧客的忠誠度。在服裝企業(yè)的營(yíng)銷過程中，要積極追蹤顧客的不滿，處理好顧客的反饋意見，不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)。積極利用移動(dòng)手機(jī)技術(shù)營(yíng)銷，積極利用微信這一新生媒體開展?fàn)I銷，做好“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”、“一對(duì)一”的手機(jī)客戶營(yíng)銷服務(wù)。

第3篇：服裝營(yíng)銷推廣方式范文

我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。 經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。

以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)： 在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠邀商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。

由于夏季即將來臨，尋求的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)信息以尋求商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號(hào)全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開始信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路上的感悟) 1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠度。總之，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌) 2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟我公司品牌的經(jīng)銷商近20個(gè)。

第4篇：服裝營(yíng)銷推廣方式范文

（廣東白云學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，廣東 廣州 510450）

【摘要】 從服裝商品學(xué)的角度切入，首先介紹了服裝商品基本知識(shí)，進(jìn)一步論述了商品配搭的形式和影響服裝消費(fèi)的心理因素，最后分析了服裝商品配搭營(yíng)銷的功能。

關(guān)鍵詞 服裝營(yíng)銷；商品配搭；消費(fèi)心理；營(yíng)銷功能

Doi：10.3969/j.issn.2095-0101.2015.03.014

中圖分類號(hào)： TS941.12 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 2095-0101（2015）03-0039-02

收稿日期：2015-05-11

作者簡(jiǎn)介：李彥姣（1986－ ），女，山西大同人，碩士研究生，助教，主要研究方向：服裝工程與營(yíng)銷。

服裝商品具有一定的特殊性，是自然性和社會(huì)性的統(tǒng)一體［1］。伴隨著社會(huì)物質(zhì)的豐裕化和市場(chǎng)發(fā)展的成熟，服裝商品學(xué)的市場(chǎng)功能日益顯著，服裝商品逐漸成為研究熱點(diǎn)。服裝配搭營(yíng)銷是目前服裝營(yíng)銷的重要策略之一，正被越來越多的品牌廠家的重視和采用。如下基于目前服裝行業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展形勢(shì)，對(duì)服裝配搭營(yíng)銷及其功能展開的研究。

1 服裝商品概述

1．1 單品和品類

單品是商品的最小單位，對(duì)于著裝者而言是具體服飾裝扮中服飾配搭的最小單位，對(duì)于服裝與服飾企業(yè)而言是生產(chǎn)商品的產(chǎn)品線，或者是指生產(chǎn)的一類服裝，即服裝的品類。對(duì)于著裝者來說，單品如西褲、牛仔褲、襯衫、大衣、圍巾和包包等，更傾向具體的服飾著裝狀態(tài)；對(duì)于服飾企業(yè)來說，單品如褲子、裙子、襯衫、西裝、夾克和風(fēng)衣等，更傾向于所生產(chǎn)的某一類產(chǎn)品或者某個(gè)種類的服裝產(chǎn)品線。

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人們的著裝目的已經(jīng)不僅僅局限于其本身的自然功能，而是越來越重視其社會(huì)功能，要求不同的場(chǎng)合有不同的著裝方式，有不同的著裝風(fēng)格。品牌服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和研發(fā)者也意識(shí)到了這個(gè)著裝的轉(zhuǎn)變，并加強(qiáng)服裝商品企劃的能力，以適應(yīng)人們生活方式轉(zhuǎn)變帶來的市場(chǎng)變化。

1．2 商品構(gòu)成

商品構(gòu)成是服裝商品企劃的重要內(nèi)容，是將設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)構(gòu)想物化為商品的過程。品類組合的內(nèi)涵決定商品構(gòu)成設(shè)計(jì)的成功與否。

商品構(gòu)成包括寬度和深度兩個(gè)維度。服裝商品組合的寬度，指服裝品牌所具有的各種商品的品類數(shù)，不論每一具體品類的產(chǎn)品數(shù)量多少和選擇空間的大小。如果某個(gè)服裝品牌有多種多樣的單品可供顧客選擇，就說明該品牌的商品組合具有寬廣度，同時(shí)也可能具有寬廣的市場(chǎng)。服裝商品組合的深度，指服裝品牌各個(gè)品類中可供選擇商品數(shù)量的多少，不論該品牌品類的多少和選擇空間的大小。如果組合內(nèi)各商品款式豐富、色彩豐富和尺碼規(guī)格豐富，就說明該品牌的商品組合具有深度，同時(shí)也可能具有較差異化的市場(chǎng)。寬度和深度的變化，反映品牌對(duì)市場(chǎng)的把握，在一定程度也能夠反映品牌的成熟。

服裝商品構(gòu)成一般包括主題商品、暢銷商品和經(jīng)典商品等部分，根據(jù)市場(chǎng)要素考慮，各部分商品在當(dāng)季產(chǎn)品總量中所占的比重各有不同。主題商品也叫“亮款”，是流行的開始，往往表達(dá)品牌設(shè)計(jì)師對(duì)流行的理解，主要是體現(xiàn)流行趨勢(shì)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，常常作為櫥窗展示或者視覺中心位置展示的對(duì)象，對(duì)整個(gè)商品展示具有點(diǎn)綴性效果，能夠作為亮點(diǎn)，激發(fā)顧客對(duì)品牌的好感。暢銷商品是流行的興起，反映的是品牌設(shè)計(jì)師對(duì)市場(chǎng)的密切把握，這類商品具有廣泛的流行時(shí)尚特征，是創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)的主要商品；經(jīng)典商品是流行的沉淀，其款式、色彩等要素特征都已經(jīng)沉淀下來，成為經(jīng)典，因此該類商品受當(dāng)季流行趨勢(shì)的影響小，銷售業(yè)績(jī)也相對(duì)穩(wěn)定。

2 服裝配搭營(yíng)銷

2．1 配搭的內(nèi)涵

國(guó)內(nèi)服裝配搭營(yíng)銷的理論主要來源于歐美國(guó)家。我國(guó)改革開放之前，國(guó)內(nèi)屬于物質(zhì)匱乏階段，購買布料需要用布票才能獲得；進(jìn)入20世紀(jì)80年代，我國(guó)的紡織和服裝工業(yè)開始迅速發(fā)展，但是仍然是典型的賣方市場(chǎng)，生產(chǎn)出來的服裝很容易銷售出去，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的重視程度也不夠。在這個(gè)時(shí)期配搭營(yíng)銷的理念開始出現(xiàn)，重點(diǎn)在顏色的搭配組合方面。20世紀(jì)90年代，配搭組合的營(yíng)銷理念獲得進(jìn)一步發(fā)展，開始重視款式和服裝品類的相互搭配。

在服裝營(yíng)銷領(lǐng)域，配搭是指將兩種以上的服裝品類進(jìn)行組合以形成某種創(chuàng)新性的整體著裝風(fēng)格。通過配搭組合出不同色彩、造型、面料、圖案和肌理等新穎的服裝視覺，塑造一種典型的服飾形象。優(yōu)良的搭配技術(shù)通過形成某種美好的整體風(fēng)格，能夠促進(jìn)服裝銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造雙贏的效果。

2．2 搭配的基本形式

2．2．1 色彩配搭

主要是利用色彩的基本屬性色相、純度和明度的相互配搭，使服裝局部與整體、局部與局部、整體與整體之間形成一種舒服的色彩視覺效果。色彩配搭通過和諧統(tǒng)一、對(duì)比反差等手段，組合出豐富多彩的色彩風(fēng)格，激起消費(fèi)者的各種情感體驗(yàn)，從而產(chǎn)生購買欲望和行為，促進(jìn)服裝的銷售。色彩配搭銷售，包括通過與顧客已有的著裝進(jìn)行色彩配搭達(dá)到的單品銷售，以及通過色彩配搭達(dá)到的組合銷售。

2．2．2 款式配搭

是指將不同造型、不同細(xì)節(jié)和不同著裝方式的服裝，通過款式方面的差異或者統(tǒng)一配搭出不同的造型風(fēng)格，從而塑造典型的造型特征，并促進(jìn)消費(fèi)的產(chǎn)生?？钍脚浯钜紤]款式與人體體型、款式與款式之間的要素?？钍脚c人體體型配搭要能夠隱藏體型的不足，展現(xiàn)體型的優(yōu)勢(shì)，必須以此為基礎(chǔ)，才能進(jìn)入到款式與款式的搭配。彰顯體型優(yōu)點(diǎn)，遮蔽體型不足的款式搭配，會(huì)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，否則相反?？钍脚c款式的配搭內(nèi)容比較豐富，實(shí)質(zhì)上是服裝面料、色彩等要素的綜合風(fēng)格體現(xiàn)。對(duì)于普通的顧客，款式效果的差異比色彩效果更難以判斷?？钍降呐浯?，是不同服裝品類之間，如裙子與外套、毛衫與圍巾或鞋子等方面的組合。服裝商品寬度和深度都很大程度地影響著款式配搭，從此來說，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)工作更加是聯(lián)系性的工作。

2．2．3 面料配搭

面料是服裝的三大要素之一，是服裝的物化形態(tài)，因此對(duì)服裝的配搭具有重要作用。面料既是色彩的載體也是款式造型的載體。對(duì)面料的創(chuàng)新性研究是當(dāng)前的研究熱點(diǎn)之一。其目的之一無疑是通過面料的視覺和觸覺效果，促進(jìn)服裝的銷售。面料研究的兩大方向分別是對(duì)面料的功能性創(chuàng)新研究和對(duì)面料表面視覺觸覺效果的創(chuàng)新研究。在服裝配搭營(yíng)銷過程中，主要受到面料表面視覺和觸覺效果的影響。

3 服裝配搭營(yíng)銷的功能分析

3．1 有利于增加銷售業(yè)績(jī)

配搭營(yíng)銷的最直接效果就是增加單次銷售活動(dòng)的業(yè)務(wù)數(shù)量，將傳統(tǒng)的顧客購買什么就銷售什么的被動(dòng)單件銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N整體銷售的模式。這種模式并不是一種強(qiáng)加的銷售。和其他行業(yè)不同的是，服飾著裝行為本身就是一種組合配搭的完成行為體系。很多消費(fèi)者并不善于著裝的配搭，而服裝營(yíng)銷人員通過提升自己的專業(yè)知識(shí)，指導(dǎo)顧客進(jìn)行服飾配搭，其實(shí)更加有助于顧客的著裝品味提升。實(shí)際上這是一種具有附加值的服務(wù)，營(yíng)銷人員只是順應(yīng)消費(fèi)者的潛在需求，實(shí)現(xiàn)了整體著裝行為的配搭裝扮。服裝與服裝、服裝與配飾、配飾與配飾的配搭組合無形中增加了單次服裝營(yíng)銷的銷售數(shù)量，從而有利于增加銷售業(yè)績(jī)。

3．2 有利于控制庫存及研發(fā)推廣新產(chǎn)品

服飾營(yíng)銷、推廣產(chǎn)品有多種策略，如產(chǎn)品符號(hào)化營(yíng)銷、產(chǎn)品品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品展示營(yíng)銷、產(chǎn)品行為營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷、產(chǎn)品專業(yè)營(yíng)銷、物流營(yíng)銷、企業(yè)文化營(yíng)銷、產(chǎn)品綠色營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)意營(yíng)銷和復(fù)古營(yíng)銷等［2］。

搭配組合營(yíng)銷通過豐富營(yíng)銷人員專業(yè)知識(shí)，挖掘消費(fèi)者潛在的消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)整體銷售的理念。在整體銷售行為中，無疑進(jìn)行了一次創(chuàng)新設(shè)計(jì)，這次創(chuàng)新設(shè)計(jì)中，包含著人類著裝的智慧。一方面，可以將往季的商品通過品牌內(nèi)在的關(guān)聯(lián)，和當(dāng)季的暢銷品進(jìn)行配搭，實(shí)現(xiàn)一種創(chuàng)新的效果，可以減少庫存；另一方面，著裝行為中，大部分消費(fèi)者并不能或者不愿意接受最新最流行的產(chǎn)品，由于這種心理現(xiàn)象的存在，往往影響新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，通過配搭營(yíng)銷，可以將最新最流行的亮款和暢銷款以及經(jīng)典款進(jìn)行配搭，弱化一些效果，讓消費(fèi)者可以接受，從而可以加快流行周期，從而有利于新產(chǎn)品的推廣與研發(fā)。

3．3 有利于滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

2014年，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，很多品牌企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑突破20％。而做小批量定制服裝業(yè)務(wù)的企業(yè)與工作室業(yè)績(jī)卻能夠大大飆升，再次啟發(fā)了企業(yè)家對(duì)品牌服裝個(gè)性化的思考。在當(dāng)下，定制服裝取得高速發(fā)展獲得巨大市場(chǎng)增長(zhǎng)，其顯著優(yōu)勢(shì)之一無疑是服飾配搭的整體著裝設(shè)計(jì)滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

不同的消費(fèi)者有不同的心理性格特征，這些特征體現(xiàn)在各自服裝消費(fèi)活動(dòng)中形成的千差萬別的消費(fèi)心理。較開放的女性追求時(shí)尚，經(jīng)常關(guān)注時(shí)尚雜志或影視媒體，往往會(huì)是流行服裝的最先穿著者；喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者對(duì)舒適輕便的休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝有特別的愛好。消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇與自我概念相一致的產(chǎn)品和服務(wù)，避免選擇與其自我概念相抵觸的產(chǎn)品與服務(wù)。伯德里亞爾認(rèn)為由于消費(fèi)的符號(hào)化和象征化，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)傳播正越來越體現(xiàn)出“差異化”的特點(diǎn)，即追求個(gè)性化和與眾不同。

3．4 有利于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

追求市場(chǎng)份額最大化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)之一，服飾組合營(yíng)銷借助服飾搭配理念引導(dǎo)消費(fèi)者選擇，不斷地增加顧客的滿意度，從而培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客，同時(shí)打造品牌定位特色，為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

服裝配搭營(yíng)銷通過商品策劃，提升了產(chǎn)品品質(zhì)。綜合以上幾方面，增加銷售業(yè)績(jī)、庫存控制、新產(chǎn)品推廣、滿足個(gè)性化需求，進(jìn)而擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力，最終達(dá)到擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率的目的。

3．5 有利于消費(fèi)信息互動(dòng)

信息的快速傳播是社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，當(dāng)下微博和微信的流行體現(xiàn)了人們對(duì)于信息的傳播和接受能力。這也使得服飾配搭必須第一時(shí)間向消費(fèi)者傳達(dá)最新的流行趨勢(shì)、色彩、材質(zhì)和風(fēng)格，并能與消費(fèi)者互動(dòng)，迅速將市場(chǎng)的需求、購買特征和市場(chǎng)發(fā)展變化的規(guī)律反饋到企業(yè)的市場(chǎng)分析中，使企業(yè)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適應(yīng)市場(chǎng)需求。

4 結(jié) 語

隨著現(xiàn)代社會(huì)文明的發(fā)展，人們已經(jīng)普遍意識(shí)到應(yīng)該不斷地提高生活的品味和質(zhì)量，追求形象美已經(jīng)成為社會(huì)大眾的生活必須，面對(duì)這樣的形式，服飾配搭是一種整體著裝行為，符合消費(fèi)者的衣著品味提升要求，服飾配搭對(duì)服裝營(yíng)銷也具有積極的意義，是當(dāng)下有效的營(yíng)銷方式。

參考文獻(xiàn)

第5篇：服裝營(yíng)銷推廣方式范文

貨品經(jīng)營(yíng)方式的改變

在長(zhǎng)期服裝經(jīng)銷過程中，服裝企業(yè)多依靠分銷的方式來解決貨品庫存的問題，其方式大致有兩種：換貨制與買斷制。但是這兩種方式都存在很大的不確定性，換貨制是品牌企業(yè)代為經(jīng)銷商承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，減少經(jīng)銷商貨品的管理成本，所以隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大庫存貨品的數(shù)量也會(huì)正比增加；買斷制雖然可以在一定程度上使品牌企業(yè)實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”及“零庫存”的目的，但在無形中加大了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力，往往成為變相的庫存轉(zhuǎn)移，不能產(chǎn)生實(shí)際的市場(chǎng)銷售。

貨品經(jīng)營(yíng)方式的改變，是以企業(yè)為主導(dǎo)、各營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為執(zhí)行方，共同協(xié)作、共同受益的一種渠道管理辦法，雖然增加了部分中間機(jī)構(gòu)，但從整體來看，卻是權(quán)力下放、就近管理的新型渠道營(yíng)銷模式的建設(shè)。

因此，服裝企業(yè)的貨品庫存問題應(yīng)從戰(zhàn)略角度進(jìn)行改進(jìn)，即：從貨品的經(jīng)營(yíng)方式及流通管理兩個(gè)方面著手解決。

產(chǎn)品分散生產(chǎn)――庫存分?jǐn)偅a(chǎn)近銷

我國(guó)很多服裝企業(yè)的發(fā)展思路是：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高服裝產(chǎn)量、聚集更多的固定資產(chǎn)。但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)已從原有的賣方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向買方經(jīng)濟(jì)，再多的產(chǎn)品也要依靠市場(chǎng)的需求才能轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤(rùn)。因此，固定式的生產(chǎn)已很難適應(yīng)服裝品牌化的需求。

其次，由于我國(guó)幅員遼闊，產(chǎn)品在向各城市進(jìn)行物流轉(zhuǎn)移時(shí)需要很大的運(yùn)輸成本。而服裝作為季節(jié)性、時(shí)尚性明顯的商品，在時(shí)間及成本上的合理利用將會(huì)直接導(dǎo)致銷售的成敗。服裝產(chǎn)地與最終銷售區(qū)域距離的遠(yuǎn)近，最終將會(huì)決定商品上市的快慢，以及單件商品所含固定成本的高低。所以，摒棄原有固定而單一的生產(chǎn)基地，采取與主要營(yíng)銷區(qū)域相結(jié)合的就近式大區(qū)域分銷生產(chǎn)模式才是上策，一方面可以降低生產(chǎn)與銷售的時(shí)間差、提高貨品周轉(zhuǎn)速率、削減長(zhǎng)距離運(yùn)輸所帶來的無效成本；另一方面，因其產(chǎn)品分散生產(chǎn)，不僅可以使企業(yè)減少資金消耗，還可以利用合作生產(chǎn)企業(yè)幫助解決庫存問題。

服裝企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品分散生產(chǎn)的方式時(shí)，可以省或區(qū)域?yàn)閱挝?，根?jù)合作廠家的實(shí)力及生產(chǎn)規(guī)模，由企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督及面輔料供給，生產(chǎn)廠家進(jìn)行產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)及貨品儲(chǔ)運(yùn)，共同協(xié)作，保證產(chǎn)品的統(tǒng)一性。

貨品區(qū)域配送一一統(tǒng)一管理，隨需隨送

在服裝銷售中，最讓企業(yè)與經(jīng)銷商頭痛的問題就是：市場(chǎng)變化無常，不知道哪一款服裝暢銷，哪一款服裝會(huì)滯銷。經(jīng)銷商為了減少自己的庫存往往每次只訂少量貨品，而當(dāng)暢銷的產(chǎn)品在庫存無多之時(shí)，必然會(huì)向廠家索單，也就是“小批量，多批次”；滯銷產(chǎn)品在度過銷售期后，也會(huì)根據(jù)換貨比率被退回生產(chǎn)廠家。但，無論是暢銷產(chǎn)品還是滯銷產(chǎn)品，以及換貨后返回的新產(chǎn)品，其運(yùn)輸成本及庫存成本都要由企業(yè)與經(jīng)銷商分擔(dān)。從經(jīng)銷商的角度來看，無形中增加了產(chǎn)品的銷售成本，以及因貨品轉(zhuǎn)移而產(chǎn)生的時(shí)間成本；從企業(yè)的角度來看，也會(huì)增大管理難度，要浪費(fèi)大量的人力、財(cái)力，以進(jìn)行貨品及經(jīng)銷商的調(diào)度與管理。

服裝作為大眾消費(fèi)產(chǎn)品，決定了其銷售必然要選擇人員流動(dòng)大、商業(yè)發(fā)達(dá)、購物環(huán)境優(yōu)越的城市中心區(qū)域。但是，為了保證貨品類型的豐富及數(shù)量的充足，各銷售網(wǎng)點(diǎn)除擁有產(chǎn)品的展示、銷售區(qū)域外，還要就近配置貨品的儲(chǔ)運(yùn)倉庫，無形中提高了各營(yíng)銷單位的營(yíng)業(yè)成本。

貨品區(qū)域配送中心的主要職能是為該地區(qū)所管轄的各終端銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貨品的配送、調(diào)換以及保管工作。各終端銷售網(wǎng)點(diǎn)僅需在店內(nèi)儲(chǔ)存1～2日的銷售貨品，配送中心作為企業(yè)與終端之間貨品、信息的傳承者，進(jìn)行統(tǒng)一的貨品管理及儲(chǔ)運(yùn)工作。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)一一集中調(diào)度，就近配給

“竄貨”是營(yíng)銷渠道中常見的“違規(guī)’形式，從另一種角度進(jìn)行解釋，“竄貨”正是因?yàn)楦鳡I(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)貨品配備不合理，以及不同區(qū)域具有不同消費(fèi)偏好而產(chǎn)生的貨品流動(dòng)現(xiàn)象。既然不能夠很好地解決問題，那么我們可以利用合理的解決方式對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)與管理。

原有的經(jīng)銷模式，各銷售網(wǎng)點(diǎn)之間均為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，同一類(款)型的產(chǎn)品常會(huì)出現(xiàn)“此空彼富”現(xiàn)象，舊有的方式多采取直接依靠企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)度的方式進(jìn)行解決，加上因其信息的不對(duì)等性，貨品的流通往往要從過剩方轉(zhuǎn)到企業(yè)，再由企業(yè)分配到需求方，環(huán)節(jié)的增加導(dǎo)致利潤(rùn)的流失。

進(jìn)行多銷售網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，將散亂、無序的“竄貨”方式，由統(tǒng)一的管理方作集中調(diào)度，根據(jù)終端網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品銷售差異，采取就近配給、信息互通。將原有的貨品三方轉(zhuǎn)移變?yōu)楦鼮榭焖倥c直接的二方流動(dòng)，由企業(yè)或區(qū)域的配送中心進(jìn)行后續(xù)貨品補(bǔ)給，降低因產(chǎn)品周轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的銷售空檔。

貨品流通管理方式的改變

如果說以上所介紹的貨品經(jīng)營(yíng)方式的改變是一利，戰(zhàn)略式改革的話，那么貨品流通方式則更像是戰(zhàn)術(shù)措施，它是以改變貨品在渠道中的流轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而幫助企業(yè)增強(qiáng)銷售能力的，以及減少因市場(chǎng)判斷失誤和營(yíng)銷方式不統(tǒng)一所帶來的產(chǎn)品損失、品牌形象損失。

產(chǎn)品分級(jí)推廣一一逐步減壓

企業(yè)在進(jìn)行每一款服裝推廣及主題設(shè)定之時(shí)，都會(huì)面臨消費(fèi)市場(chǎng)能否接受的問題。如果產(chǎn)品受歡迎而產(chǎn)量沒有及時(shí)跟上，那么必然會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，減少產(chǎn)品的初期利潤(rùn)；如果產(chǎn)品有悖消費(fèi)市場(chǎng)，那么大量的產(chǎn)品則會(huì)充斥庫房，提高企業(yè)的管理成本，影響企業(yè)的現(xiàn)金流動(dòng)。

因此，采用“分級(jí)推廣，逐步減壓”的產(chǎn)品拓展方式，可以幫助企業(yè)最大限度地減少市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。分級(jí)推廣的核心是對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行分級(jí)，根據(jù)不同城市的消費(fèi)者購買力、購買量以及商業(yè)發(fā)達(dá)程度、信息延伸速率、城市規(guī)模等參數(shù)進(jìn)行設(shè)定。我國(guó)現(xiàn)階段服裝營(yíng)銷區(qū)域基本上以珠三角、長(zhǎng)三角、京津地區(qū)為第一核心，沿海部分開放城市及平原地區(qū)的省會(huì)城市為第二級(jí)市場(chǎng)，其它級(jí)別分類推定。品牌企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品推廣之時(shí)，首先以一級(jí)市場(chǎng)為主，使新產(chǎn)品占領(lǐng)高端市場(chǎng)、獲取初期高額利潤(rùn)、避免盲目生產(chǎn)以及促使品牌信息延伸的方式；隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似貨品的上市，企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)放到二級(jí)市場(chǎng)，作為二級(jí)市場(chǎng)的新產(chǎn)品進(jìn)行銷售。這種方式可以使企業(yè)避免運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、減少貨品積壓，并隨之獲得最大利潤(rùn)回報(bào)。

拓展?fàn)I銷方式一一貨品Outlet’s

打折作為市場(chǎng)營(yíng)銷中的一種手段，即可以加快產(chǎn)品的銷售速度，也可以在短時(shí)間內(nèi)使該產(chǎn)品獲得更高的市場(chǎng)占有率。但它也是一把“雙刃劍”，在擴(kuò)大產(chǎn)品銷量的同時(shí)損害原價(jià)購買顧客的利益，降低品牌的市場(chǎng)形象，阻礙客戶忠誠度的提高。而太多的過季或過盛的產(chǎn)品，儲(chǔ)存在企業(yè)的庫房中不僅為企業(yè)帶來了很大的庫存壓力，還過多占用企業(yè)的資金。

因此，作為品牌企業(yè)來講，應(yīng)慎用打折的方式，而多采用贈(zèng)品、積分、搭配銷售等促銷手段，進(jìn)行隱性打折。近年來，在我國(guó)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，出現(xiàn)了一種特殊形式的品牌產(chǎn)品銷售方式，其規(guī)格及形式均采用商場(chǎng)式管理結(jié)構(gòu)，地處城市的近郊區(qū)域，集中銷售各名牌品牌過季或過盛貨品，這種方式是由國(guó)外引入，被稱之為“Outlet’s”，如地處北京東四環(huán)地區(qū)的燕沙奧特萊斯商城。這種另類營(yíng)銷方式不僅減少了因品牌價(jià)格打折而產(chǎn)生的形象損害，也可以幫助品牌企業(yè)解決庫存產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)及銷售，最大限度的挽回貨品損失。

但無論經(jīng)營(yíng)方式的改變還是流通方式的改變，其最基本的核心應(yīng)體現(xiàn)在：高精確度、能夠快速反應(yīng)的信息交流通道，以及多機(jī)構(gòu)、多渠道共同協(xié)作的管理模式。

第6篇：服裝營(yíng)銷推廣方式范文

小編最近有一直關(guān)注網(wǎng)站上的一些服裝店鋪，不論是大牌服飾或是一些不知名的小店，有的開的很紅火，有的正在建設(shè)中，但清一色都是“美美的”，服裝企業(yè)在網(wǎng)店的門廳設(shè)計(jì)或是掛版設(shè)計(jì)上都花了很多的心思，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的越來越激烈，使得這些服裝企業(yè)不能在細(xì)節(jié)上“輸人”，要想讓別人一眼就能把你從眾多網(wǎng)店中點(diǎn)出來，把自己的網(wǎng)店外觀和頻道做深刻是最主要的了。品牌的介紹，新品，服裝的款式，服裝的質(zhì)量，服裝的價(jià)格，店鋪的活動(dòng)，推薦的服裝款式，購買渠道，這些都是購買者比較關(guān)注的問題。

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對(duì)方好評(píng)，并且通過良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng)，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

由于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式的獨(dú)特性，很多顧客在異地，導(dǎo)致售后服務(wù)費(fèi)用大而且往返周期很長(zhǎng)，顧客不會(huì)滿意。建議最好選擇基本無須售后服務(wù)的商品，如果部分產(chǎn)品可能涉及到售后服務(wù)的需求，最好選擇能夠全國(guó)聯(lián)保的商品，否則可能因?yàn)槭酆蠓?wù)而導(dǎo)致虧損，如果不理會(huì)顧客，則會(huì)引起顧客投訴，影響店鋪信譽(yù)！其實(shí)對(duì)于大部分顧客而言，他們購買前也會(huì)考慮到售后服務(wù)的問題，因此網(wǎng)店盡可能選擇基本無須售后服務(wù)的產(chǎn)品是非常明智的。

第7篇：服裝營(yíng)銷推廣方式范文

[關(guān)鍵詞]微信營(yíng)銷；服裝行業(yè)；“互聯(lián)網(wǎng)+”

[DOI]1013939/jcnkizgsc201716113

1微信營(yíng)銷的概述

微信，自2011年1月21日騰訊推出之后，呈日益增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，微信用戶數(shù)量的迅猛發(fā)展，無疑使微信營(yíng)銷成為一種可能，也將成為各大商家的必爭(zhēng)之地。

微信營(yíng)銷，也就是應(yīng)用微信的各種功能，集文字通信、語音、視屏、搖一搖、漂流瓶、公眾賬號(hào)、掃一掃、附近的人和朋友圈于一身，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式?；\統(tǒng)地說，也就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，手機(jī)軟件為紐帶，并以網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)及其理念去實(shí)施的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，不受距離約束，更加快速有效地促進(jìn)品牌的延伸和成功交易的營(yíng)銷模式。

2服裝行業(yè)微信營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析

美國(guó)人本主義心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論提出，人的最基本需要是生理需要，包括了維持人生存的最基本因素，通俗地講就是人的衣、食、住、行。由此可見，衣服（保暖）對(duì)與人來說是何其重要，這也促使了服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展，可以說，服裝業(yè)是“永不衰落”的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)成為世界上第一大服裝生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，中國(guó)制造的服裝遍布海內(nèi)外。面對(duì)信息技術(shù)的沖擊，服裝行業(yè)也與時(shí)俱進(jìn)，從傳統(tǒng)的店面銷售到網(wǎng)絡(luò)銷售，這是質(zhì)的跨越，同時(shí)也是非常正確的決策。服裝行業(yè)在初次接觸了互聯(lián)網(wǎng)后，將自己的營(yíng)銷融入到了互聯(lián)網(wǎng)中，電子商務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)了服裝行業(yè)營(yíng)銷模式的改變，網(wǎng)店的形成無疑是最好的證明。從2000年開始，隨著網(wǎng)民的不斷增加，各大行業(yè)紛紛把目光投向了互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也促進(jìn)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的發(fā)展，2011年，微信的發(fā)展，更是為服裝行業(yè)開辟了一條發(fā)展的新思路。在今天的“互網(wǎng)+”時(shí)代，將自己的產(chǎn)品、品牌理念、營(yíng)銷宣傳都融入微信，已經(jīng)是發(fā)展的趨勢(shì)。但是，服裝行業(yè)還是對(duì)微信營(yíng)銷效果抱了過高的期望，開始廣招、投放廣告和利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣，迫切地希望在微信營(yíng)銷中大展宏圖，可是，微信營(yíng)銷并不是一個(gè)服裝企業(yè)的唯一戰(zhàn)略，只是整體戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，不是單一的、獨(dú)立的存在，微信營(yíng)銷的成效不僅僅依賴于網(wǎng)絡(luò)工具的選擇，更取決于它是否結(jié)合并且納入了這個(gè)企業(yè)的整體化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

目前，我國(guó)比較大型的服裝企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)軟件、ERP軟件的應(yīng)用已經(jīng)較為普遍，但是總體來說，信息化程度不高，不足以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。據(jù)了解，服裝信息化程度來說也只有一些利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷售的手段而已，再者也就是訂單、進(jìn)倉、分配等動(dòng)態(tài)化管理。對(duì)于更深層次的動(dòng)態(tài)管理則做得不到位，例如，收集資料和分析資料。

總體而言，服裝行業(yè)在微信營(yíng)銷中還在不斷摸索，并沒有哪個(gè)企業(yè)有明確高效的營(yíng)銷法則，對(duì)于微信營(yíng)銷也是處于探索期。

3服裝行業(yè)微信營(yíng)銷的問題分析

31偏遠(yuǎn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱

雖然，我國(guó)的通信業(yè)發(fā)展事態(tài)良好，但是始終惠及不到每一個(gè)角落，國(guó)內(nèi)還有少數(shù)的地方享受不到互聯(lián)網(wǎng)，覆蓋面積有待改善。

32服裝企業(yè)的微信營(yíng)銷人才嚴(yán)重缺乏

人才是一個(gè)企業(yè)最重要的資源之一，在微信時(shí)代背景下，企業(yè)也需要各方面的人才，尤其是復(fù)合型人才，既能把控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做出正確決策，又能與客戶緊密相連。但是由于我國(guó)高校開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，現(xiàn)在培養(yǎng)出來的人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的需求，另外，我國(guó)還沒有一個(gè)學(xué)校培養(yǎng)出專業(yè)的針對(duì)服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，這種既懂業(yè)務(wù)又懂技術(shù)的先進(jìn)人才非常缺乏。并且，現(xiàn)在很多服裝企業(yè)只會(huì)用現(xiàn)成的人才，不懂培養(yǎng)員工、培育員工，對(duì)員工也沒有很好的激勵(lì)機(jī)制和職業(yè)生涯的規(guī)劃，員工的任期都不長(zhǎng)，這導(dǎo)致了大量人才流失。

33缺乏安全、方便、信任的支付方式

雖然有支付寶這一支付利器，但也不能滿足消費(fèi)者的支付需求，支付離不開銀行卡或者是信用卡。目前，我國(guó)的中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行等多家銀行都具有在線支付功能，但是由于我國(guó)整體的電子信息化程度不高，存在安全性差，信息資源無法共享，存在跨行支付手續(xù)費(fèi)收取等各種問題。雖然，騰訊開通了微信支付，但是安全系數(shù)也不高，更別說信任了。所以，目前微信支付發(fā)展的核心障礙也是技術(shù)和安全的隱患。

34微信營(yíng)銷的策略水平低下

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)還停留在傳統(tǒng)的銷售渠道選擇和銷售方式運(yùn)用上，但是微信營(yíng)銷的風(fēng)靡，很多服裝企業(yè)又在盲目地跟從，自身缺乏對(duì)微信營(yíng)銷策略的系統(tǒng)研究。大多數(shù)的企業(yè)只是單一的設(shè)置一個(gè)公眾賬號(hào)，以為設(shè)置一個(gè)公眾號(hào)，發(fā)一些企業(yè)的信息和產(chǎn)品的信息便是微信營(yíng)銷了，不做后續(xù)的宣傳，也沒有產(chǎn)品信息的更新，售后服務(wù)也簡(jiǎn)單，這樣無法刺激消費(fèi)者的需求，也無法滿足消費(fèi)者的需求，反而使消費(fèi)者消費(fèi)的積極性降低，對(duì)企業(yè)的信任度也降低了。

4服裝行業(yè)發(fā)展微信營(yíng)銷的對(duì)策分析

服裝行業(yè)在我國(guó)很是普遍，但也很重要，在電子商務(wù)襲擊我國(guó)的時(shí)候，企業(yè)家們摒棄了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，走向了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不像社會(huì)環(huán)境那樣有失公平，為企業(yè)提供了一個(gè)相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，但是發(fā)展到今天，我們都知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也難免存在不公平現(xiàn)象，比如說淘寶與京東的互相誹謗?；ヂ?lián)網(wǎng)拓展了企業(yè)的生存空間和發(fā)展空間，提供了機(jī)遇創(chuàng)造了條件，在“微時(shí)代”，針對(duì)微信營(yíng)銷中存在的各種問題，我國(guó)服裝企業(yè)只有改變營(yíng)銷的態(tài)度，不斷創(chuàng)新，有效地實(shí)施微信營(yíng)銷管理，才能在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代脫穎而出。

41改變營(yíng)銷的態(tài)度，樹立微信營(yíng)銷的思路

企業(yè)要堅(jiān)決拋棄舊觀念和保守思想，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，包括產(chǎn)品、企業(yè)文化和管理模式等，樹立符合企業(yè)發(fā)展壯大的微信營(yíng)銷觀念。服裝企業(yè)要?jiǎng)佑闷髽I(yè)的員工以企業(yè)發(fā)展的新思路為行動(dòng)的動(dòng)力。

42制定并加強(qiáng)微信營(yíng)銷監(jiān)督機(jī)制

無論是網(wǎng)絡(luò)購物，還是網(wǎng)上支付或是物流配送，都涉及網(wǎng)絡(luò)的健康環(huán)境，都與相關(guān)法律法規(guī)緊密相連。必須建立健全相關(guān)規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)懲違法者，國(guó)家應(yīng)該在立法和執(zhí)法上加大力度。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、合同認(rèn)證、執(zhí)行和索賠、反欺詐、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、稅收、廣告投放、交易過程監(jiān)督和不良信息過濾等方面制定規(guī)則，使微信營(yíng)銷健康、有序、快速發(fā)展。

43培養(yǎng)適合“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的微信營(yíng)銷人才

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，憑借以前的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展了，現(xiàn)在需要的是傳統(tǒng)和現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的綜合復(fù)合型人才，既懂得傳統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)，又掌握了現(xiàn)代信息技術(shù)和營(yíng)銷手段，既懂得市場(chǎng)的規(guī)律與變化，又精通現(xiàn)代金融方式、客戶管理知識(shí)、物流配送知識(shí)等。所以，服裝企業(yè)，必須學(xué)會(huì)有效地招聘合適的人才，培訓(xùn)人才，留用人才，給予微信營(yíng)銷人才充分的發(fā)展空間，訓(xùn)練出一批品德高尚、工作能力強(qiáng)、工作效率高的專業(yè)性復(fù)合型人才，為服裝企業(yè)的微信營(yíng)銷提供人才的保障。

44掌握微信營(yíng)銷的技巧

服裝企業(yè)，在利用微信營(yíng)銷的過程中，應(yīng)該掌握相應(yīng)的技巧。首先，建立微信公眾號(hào)，利用微信公眾號(hào)的建立，吸引公眾的關(guān)注，然后，在微信平_進(jìn)行產(chǎn)品的展示，銷售推廣，吸引有效的粉絲，推介商品，最后進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。如圖所示。

微信營(yíng)銷技巧圖

45注重品牌的打造，提高銷售服務(wù)的水平

通過微信實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的銷售，提高品牌的知名度、美譽(yù)度、影響度，口碑效應(yīng)尤其重要，消費(fèi)者在微信上挑選購買商品時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者是通過品牌的認(rèn)知認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的展示了解產(chǎn)品，通過消費(fèi)者的評(píng)價(jià)區(qū)分產(chǎn)品的優(yōu)劣。所以口碑效應(yīng)在微信營(yíng)銷中異常重要。

提高服裝品牌的口碑效應(yīng)，服務(wù)就起到了舉足輕重的作用，服務(wù)包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。售前對(duì)消費(fèi)者耐心地推介，售中對(duì)產(chǎn)品中肯地講解，售后完善產(chǎn)品的服務(wù)，是每一個(gè)服裝企業(yè)必須做到的。將心比心，一個(gè)服裝微店，你進(jìn)去之后，會(huì)有工作人員人工給你發(fā)語音問候，你會(huì)不會(huì)覺得很人性化？在你瀏覽的時(shí)候，有工作人員給你人性化的答疑解惑，你會(huì)不會(huì)很豁然開朗？在你收到貨品的時(shí)候有工作人員給你發(fā)語音詢問是否滿意產(chǎn)品，你會(huì)不會(huì)覺得服務(wù)得很到位？所以說，對(duì)于服務(wù)水平，不管是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是微信營(yíng)銷都需要人性化的，并不是機(jī)械化的回復(fù)功能，企業(yè)應(yīng)該在人才這方面聯(lián)系服務(wù)水平，讓消費(fèi)者打心底里感受到你的熱情服務(wù)。

46從多渠道拓展微信營(yíng)銷

微信營(yíng)銷最終的目的是實(shí)現(xiàn)銷售，為企業(yè)創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益，我們可以從多渠道拓展微信營(yíng)銷，比如，設(shè)立線上與線下共同展示的通道，對(duì)于商品的展示、營(yíng)銷不僅僅通過網(wǎng)絡(luò)渠道，也可以線下配合，讓消費(fèi)者更能了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品；設(shè)立會(huì)員制度，讓最有價(jià)值的客戶成為我們的終身會(huì)員，培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣，滿足他們的需求，提高他們的顧客讓渡價(jià)值；線上促銷活動(dòng)，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式一樣，在一些特殊的日子，進(jìn)行促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的交易數(shù)量；提高售后服務(wù)，打開換貨退貨的通道，消除消費(fèi)者的購買之憂，尤其延長(zhǎng)商品換貨的時(shí)間。

總之，微信營(yíng)銷是當(dāng)今市場(chǎng)熱捧的新型營(yíng)銷模式，而服裝行業(yè)這一大眾化、趨于飽和狀態(tài)的產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該緊緊抓住這一機(jī)遇，快速發(fā)展。按照目前的發(fā)展，微信營(yíng)銷在以后將會(huì)是服裝以及其他行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的重要渠道，在戰(zhàn)略決策方面也必將是商家必爭(zhēng)之地，會(huì)像阿里巴巴和京東等著名的電商一樣成為一顆萬眾矚目的閃耀的“繁星”。微信未來的產(chǎn)品發(fā)展方面會(huì)越來越明確，為各行各業(yè)帶來更加實(shí)惠的效益，微信營(yíng)銷將改名為微信“贏”銷了！

參考文獻(xiàn)：

[1]朱國(guó)文微信營(yíng)銷達(dá)人[M].北京：中國(guó)財(cái)富出版社，2013

第8篇：服裝營(yíng)銷推廣方式范文

我們從以下五個(gè)方面來切入：

一、模式創(chuàng)新是大勢(shì)所趨

1.商業(yè)模式的創(chuàng)新

在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。

在過去的一年中，PPG的網(wǎng)絡(luò)直銷， ITAT的會(huì)員制銷售模式引起了業(yè)內(nèi)人士的大量關(guān)注，雖然不能就此下定義說這兩種模式是最好的，但從中我們不難看出商業(yè)模式的創(chuàng)新在未來將是一個(gè)大勢(shì)所趨，同樣也將會(huì)是服裝業(yè)利潤(rùn)的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

象更早的美特斯邦威，在國(guó)內(nèi)其他服裝廠家還在進(jìn)行“工廠-銷售”式的運(yùn)作的時(shí)候，率先在國(guó)內(nèi)采取了“虛擬經(jīng)營(yíng)”的模式，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)服裝界便是一個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新的成功案例，在95年開設(shè)首家專賣店的當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)了銷售500萬元，正是靠著這一模式，美特斯邦威在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝業(yè)中找到了自己的新藍(lán)海。

2.營(yíng)銷模式的創(chuàng)新

營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)其實(shí)是圍繞消費(fèi)者多變的需求來適應(yīng)和引導(dǎo)的。其模式本來就應(yīng)該是多變的，不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。

隨著服裝產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價(jià)格戰(zhàn)等普通的營(yíng)銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望了。所以說營(yíng)銷差異化成了當(dāng)前服裝品牌要正視的主題，產(chǎn)品的差異化能深入人心，宣傳的差異化可以深入眼球。

我們知道服裝是一種文化消費(fèi)，那么服務(wù)行業(yè)的營(yíng)銷，說白了就是體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)，看誰能給顧客帶來受消費(fèi)者認(rèn)同的價(jià)值觀和生活方式，找出可能與消費(fèi)者接觸的每一個(gè)點(diǎn)，在這些點(diǎn)上極力給顧客營(yíng)造好的體驗(yàn)，并以此為基礎(chǔ)，才能最終形成競(jìng)爭(zhēng)力。

所以，總而言之，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，可以有渠道模式的創(chuàng)新，也可以有消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新，也有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，等等。各個(gè)服裝企業(yè)，只有找到最適合自己的營(yíng)銷模式，以模式去拓展市場(chǎng)，而不是依靠一個(gè)單點(diǎn)去參與競(jìng)爭(zhēng)，才能事半功倍。

二、準(zhǔn)確的品類定位比什么都重要

我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)特別是在90年代，進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。隨著社會(huì)的全面進(jìn)步和生活水平的提高，一種新的消費(fèi)趨向在服裝市場(chǎng)上逐漸形成并不斷擴(kuò)展，即由以往的實(shí)用消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)和文化消費(fèi)轉(zhuǎn)化。所以現(xiàn)階段服裝品牌營(yíng)銷的核心就是區(qū)隔產(chǎn)品市場(chǎng)、塑造消費(fèi)心理價(jià)值。針對(duì)這一新特點(diǎn)，可以從下面兩個(gè)方面來定位產(chǎn)品。

1，根據(jù)消費(fèi)需求定位產(chǎn)品

首先，我們知道產(chǎn)品的個(gè)性化消費(fèi)是受著受教育程度，收入，年齡，地域等諸多因素的影響的。收入越低消費(fèi)就越大眾化，收入越高消費(fèi)就越講求個(gè)性，因此品牌的精確定位，就必定要對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行取舍。

其次，即使是同一檔次上的消費(fèi)者的需求也是不盡相同的，比如，設(shè)計(jì)公司的男白領(lǐng)可能就比證券公司的男白領(lǐng)在穿衣風(fēng)格上顯得更加的前衛(wèi)，時(shí)尚。

所以，我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品的定位上，需要考慮產(chǎn)品線到底是否契合市場(chǎng)的需求，是否和目標(biāo)消費(fèi)群相吻合。缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無異于盲人騎瞎馬。

2，根據(jù)市場(chǎng)需求定位產(chǎn)品

就目前的服裝用途我們可以歸納為幾大類，如商務(wù)用途、休閑用途、家庭用途、禮儀用途。其中，商務(wù)著裝類的服裝，我們又可以細(xì)分為“商務(wù)正裝”“商務(wù)休閑”等。所謂術(shù)業(yè)有專攻，服裝品牌也應(yīng)該有自己專攻的方向，在某個(gè)方面做到極至，那你就能成為這個(gè)方面的老大。

比如我們一看到“七匹狼”就聯(lián)想到商務(wù)茄克”，一看到“李寧”就聯(lián)想到“運(yùn)動(dòng)服”，一看到“柒牌”就想到“中華立領(lǐng)”，因此從這一點(diǎn)上來說，不管是從消費(fèi)的需求，還是市場(chǎng)的區(qū)隔，都是一個(gè)有機(jī)整體，必須一層層遞進(jìn)，前面的商品化目標(biāo)才可能確定。

也就是說，不管定位的方法有多少，最重要的定位還是“我能代表什么”？

要塑造消費(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)，實(shí)施服裝品牌營(yíng)銷的核心就得明確的告訴消費(fèi)者我是賣什么的！一個(gè)服裝品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個(gè)什么東西的時(shí)候，它才能成其為一個(gè)品牌。

三、品牌文化的建設(shè)不容忽視

服裝自從人類走出洪荒時(shí)代以后，就已經(jīng)進(jìn)化成一種人類對(duì)自身的身份、地位、品味的載體。它開始傳達(dá)著穿著者對(duì)美的追求以及對(duì)生活的一種態(tài)度。

品牌的建設(shè)其實(shí)就是為消費(fèi)者打造一個(gè)心理價(jià)值，正如前面所言，服裝消費(fèi)有別與其他消費(fèi)品，它更加注重消費(fèi)的精神享受過程，所以服裝品牌塑造成功與否，將更傾向于品牌所提出的價(jià)值主張能否與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。通過對(duì)品牌核心文化的包裝，切實(shí)的落實(shí)到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中去，才能達(dá)到讓消費(fèi)者喜歡、認(rèn)同、信賴的最終目的。說穿了就是讓消費(fèi)者花錢買你的一個(gè)理由。與其說消費(fèi)者買的是你這件衣服，還不如說是買的你所主張的品牌文化所帶來的附加值。所以，我們可以認(rèn)為服裝品牌核心價(jià)值的設(shè)計(jì)不是設(shè)計(jì)大眾語言，而是要讓消費(fèi)者有所感動(dòng)。

比如柒牌中華立領(lǐng)，他直擊目標(biāo)消費(fèi)群的內(nèi)心。提出“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”，引起了消費(fèi)者的共鳴。在消費(fèi)者心目中形成了最能體現(xiàn)民族情結(jié)、個(gè)性化、時(shí)尚感、氣質(zhì)等綜合價(jià)值，因此對(duì)中華立領(lǐng)有高度的忠誠感，于是，它擠入了2005年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》名單。

同時(shí)，在品牌的傳播推廣方面，也需要講究品牌文化的推廣。

品牌的推廣不是靠一時(shí)間大力度的廣告或促銷所帶來的，而是一個(gè)建設(shè)、維護(hù)、積累的過程。當(dāng)我們?cè)谟辛艘粋€(gè)好的產(chǎn)品后，并賦予了它自己的價(jià)值主張后，就要讓我們的消費(fèi)層知道和了解，所以一定量的廣告?zhèn)鞑ナ菐?dòng)品牌建設(shè)的主要手段。但90年代鋪天蓋地打廣告的方式，到現(xiàn)在已經(jīng)不管用了，究其原因，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)這種灌輸式的廣告失去了興趣。所以要想重新吸引消費(fèi)者的關(guān)注，就必須要根據(jù)定位消費(fèi)層的習(xí)慣來改變傳播渠道和形式。

推廣是對(duì)品牌主張和對(duì)流行元素的文化進(jìn)行傳播，以期達(dá)到消費(fèi)的最終目的。 從前，品牌展示和銷售也許只需要一個(gè)窗口、一幅大型噴繪廣告或是排列齊整的貨架。如今，則需要在品牌文化的基礎(chǔ)上融匯更多的創(chuàng)意理念和生活倡導(dǎo)。

可以說，現(xiàn)在的產(chǎn)品銷售從賣產(chǎn)品走向了賣文化、賣內(nèi)涵。 如：巴黎的LV“時(shí)尚之屋”，設(shè)計(jì)得非常可觀——由11萬個(gè)圓形字母組合的金屬環(huán)裝飾墻面;地板、樓梯兩側(cè)是液晶屏幕，滾動(dòng)播放LV最新一季服裝秀的影片，浪漫氣息內(nèi)外貫通。這家店還專售LV出版的圖書，其中一本“電子書”，結(jié)合時(shí)下最先進(jìn)的視訊技術(shù)，只要用手揮一下，電子書就會(huì)自動(dòng)翻頁，這書也夠概念吧。在這樣的概念店購物，已經(jīng)不單單是在賣某樣商品了，而是在賣一種文化的氛圍。

四、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要符合潮流，最好要有風(fēng)格

服裝與其他產(chǎn)品最大的差別，就是服裝是有時(shí)代局限性的，因此，服裝產(chǎn)品在早期的設(shè)計(jì)開發(fā)上需要對(duì)時(shí)代的發(fā)展和流行的趨勢(shì)有充分的預(yù)測(cè)。他包括面料、原輔材料的科技發(fā)展趨勢(shì)，以及所謂流行和時(shí)代感。

現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)信息高速發(fā)展的階段，各種信息的更新正以前所未有的速度在進(jìn)行著，真正的流行和時(shí)代感是在于人對(duì)生活方式的創(chuàng)新和引導(dǎo)推廣，所以，服裝品牌想要長(zhǎng)盛不衰需要我們不斷的緊跟這個(gè)潮流，產(chǎn)品的開發(fā)需要不斷的更新。

當(dāng)然，這個(gè)更新并不是盲目的，而必須是在人們審美能夠接受的前提下進(jìn)行的。因此，一個(gè)品牌最好能夠有自主的產(chǎn)品流行主張，以一個(gè)時(shí)期或一個(gè)年度為一個(gè)時(shí)代單元，來不斷的推動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，一是可以加快產(chǎn)品的更新速度，不斷的刺激新的消費(fèi)需求，二是通過不斷的成功的流行元素推廣，也能夠更完整的培育出自己的品牌風(fēng)格。

在產(chǎn)品和品牌同質(zhì)化的時(shí)代，只有風(fēng)格、個(gè)性才能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度愈高時(shí)，產(chǎn)品彼此之間就愈缺乏明顯的實(shí)質(zhì)差異，消費(fèi)者在選擇商品時(shí)就愈少運(yùn)用理性的思考。

在這種情況下，企業(yè)就要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)有個(gè)性的前后統(tǒng)一的品牌形象去影響消費(fèi)者，而品牌形象就是一個(gè)品牌不同于其它品牌的個(gè)性。品牌形象落到實(shí)處，則是產(chǎn)品，品牌走個(gè)性化道路，產(chǎn)品開發(fā)也必須要走個(gè)性化的風(fēng)格。產(chǎn)品風(fēng)格愈是突出，品牌形象就愈是鮮明，就愈具有競(jìng)爭(zhēng)性。

同樣是武打演員，李小龍的風(fēng)格是兇狠，成龍的風(fēng)格是幽默，李連杰的風(fēng)格是套路正統(tǒng)，所以他們都有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為運(yùn)動(dòng)品牌，卡帕針對(duì)的目標(biāo)群體主要是城市年輕白領(lǐng)，品牌走時(shí)尚路線，它的產(chǎn)品開發(fā)也完全走的是時(shí)尚風(fēng)格，從顏色搭配、款式樣式包括收腰等各方面，都高度地體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺，深得城市時(shí)尚人群的喜愛。

五、渠道競(jìng)爭(zhēng)需要轉(zhuǎn)變方式

至今，服裝行業(yè)“決勝終端”甚囂塵上，有一大批的企業(yè)投身其中，很多企業(yè)從中嘗到了甜頭。

終端的作用確實(shí)非常重要，終端投入5%，銷售可以拉動(dòng)30%甚至更多，渠道精耕、區(qū)域第一、終端導(dǎo)購、終端攔截、終端封閉。。。。。。

但是，第一家展開“決勝終端”的企業(yè)，是模式開創(chuàng)企業(yè)，往往能夠嘗到終端的第一杯羹；而后續(xù)的企業(yè)，特別是當(dāng)大家都一窩蜂地“決勝終端”的時(shí)候，大家打的就是一場(chǎng)消耗戰(zhàn)，即與對(duì)手展開慘烈的“紅海戰(zhàn)爭(zhēng)” ，打的是一場(chǎng)“拼體力的戰(zhàn)爭(zhēng)”，到最后，往往是耗盡自己企業(yè)的利潤(rùn)，也耗盡了行業(yè)的利潤(rùn)。

中國(guó)紡織行業(yè)過去發(fā)展主要依靠?jī)蓚€(gè)法寶：低廉勞動(dòng)力成本和高比例銀行信貸。而2008年，中國(guó)紡織行業(yè)同時(shí)失去了這兩個(gè)法寶。

2007年匯率上升了7個(gè)點(diǎn)、勞動(dòng)力成本增加了20%、出口退稅下調(diào)了2個(gè)點(diǎn)、生產(chǎn)資料上漲了3%-5%。2007年的前三個(gè)季度，據(jù)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，超過2／3的企業(yè)低于全行業(yè)平均利潤(rùn)率，這些企業(yè)的平均利潤(rùn)率只有0.61%，總虧損額達(dá)到99億。

到了2008年，隨著宏觀調(diào)控和銀根的緊縮，據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》報(bào)道，紡織行業(yè)產(chǎn)能過剩危機(jī)爆發(fā)，將有 1/3企業(yè)面臨倒閉。

紡織業(yè)集體性陷入 “三大（規(guī)模大、成本壓力大、產(chǎn)能過大）”、“三低（低端、低價(jià)、低利潤(rùn)）”的困境，再加上眾多的服裝企業(yè)鏖戰(zhàn)終端也耗費(fèi)了大量的資源，使服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)雪上加霜。到現(xiàn)在，服裝企業(yè)實(shí)在是到了需要改變渠道運(yùn)作模式，進(jìn)入新的渠道運(yùn)作階段的時(shí)候了。

第9篇：服裝營(yíng)銷推廣方式范文

營(yíng)銷需靠渠道來實(shí)現(xiàn)

服裝營(yíng)銷需要借助各種渠道來實(shí)現(xiàn)銷售的過程。營(yíng)銷簡(jiǎn)單來說,就是當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或最終產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí),直接或間接將所有權(quán)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的途徑。具體舉例來說,一雙襪子,就是由原料供應(yīng)商送至工廠生產(chǎn)成品開始,被地區(qū)商由出產(chǎn)地分銷至全國(guó)各地。再經(jīng)過當(dāng)?shù)氐牧闶奂用松桃?配以市場(chǎng)宣傳推廣,最終出現(xiàn)在店面中被消費(fèi)者購買使用,至此一雙襪子的完整銷售過程也就完成了。

同樣的,由這一雙襪子的營(yíng)銷流程來看,整個(gè)服裝行業(yè)的營(yíng)銷渠道也就更加清晰易懂:它包括產(chǎn)品的銷過程中所有的企業(yè)和個(gè)人,資源供應(yīng)商、產(chǎn)品生產(chǎn)商、中間商人(商批發(fā)商)、商業(yè)輔助商(如物流運(yùn)輸企業(yè)、公關(guān)媒體及廣告、房產(chǎn)貨棧持有者、金融保險(xiǎn)提供商、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等等)以及相關(guān)的最后產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),最后將商品推至消費(fèi)者。

作為原本互不相干的地區(qū)商與商場(chǎng)專賣店等最終零售機(jī)構(gòu),又是怎樣與品牌本身達(dá)成默契實(shí)現(xiàn)共贏的?或者說,他們是怎樣從品牌的銷售中獲得自己那一杯羹的?

渠道商的相互博弈

――多角色扮演

在利益的交易中,博弈無處不在,共贏的實(shí)現(xiàn)其實(shí)也是相互磨合各取所需的過程。服裝企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道的有效分配,也就成為服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。概括地說,服裝營(yíng)銷渠道主要的終端組成可以分為:分公司或商、專賣店或加盟店和商場(chǎng)專柜三種方式。三類營(yíng)銷機(jī)構(gòu)在角色及履行職能方面各有側(cè)重,分公司或商起到了地區(qū)的物流中心、促銷中心及管理中心的作用;專賣店或加盟店作為特許經(jīng)營(yíng)的方式,起到了直面消費(fèi)者、維系品牌形象、方便消費(fèi)者購買的作用;而商場(chǎng)的營(yíng)銷方式更多體現(xiàn)在提升品牌知名度、擴(kuò)大品牌影響力及在客戶二次消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生心理暗示的作用。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變,消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)向,三類營(yíng)銷機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)過程中也重新賦予了新的含義。

以北京地區(qū)某綜合型商場(chǎng)銷售的某女裝品牌“A”為例,來分析在多渠道演繹的環(huán)境下,品牌、商場(chǎng)、商等利益主體如何重新調(diào)整原有的角色定位,實(shí)現(xiàn)共贏。

北京某綜合型商場(chǎng):

對(duì)于一些品牌來說,商場(chǎng)僅是服裝品牌銷售渠道的一個(gè)途徑。盡管也非常重要,但是很多大型商場(chǎng)的準(zhǔn)入制度要求嚴(yán)格,費(fèi)用不低,導(dǎo)致一些品牌寧愿自己開直營(yíng)店,也不愿意進(jìn)入商場(chǎng)。

其實(shí)這是一種誤區(qū),在費(fèi)用上,商場(chǎng)對(duì)于批發(fā)賣場(chǎng)與自營(yíng)專賣店來說比較消耗資金,然而這種耗費(fèi)卻也是一種投資,俗一點(diǎn)說就是“面子工程”。A品牌花在商場(chǎng)里的錢其實(shí)是貼在臉上的,對(duì)普通消費(fèi)者來說,逛大型商場(chǎng)就代表著買好貨、買高檔商品。A品牌進(jìn)駐商場(chǎng)就代表著相對(duì)雄厚的資金實(shí)力,代表它有品質(zhì)上的保障。同時(shí),這其中也包含了商場(chǎng)品牌本身對(duì)進(jìn)駐商戶的資格認(rèn)可,這種相互的體現(xiàn)和認(rèn)可最后被捆綁起來呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,互相添磚加瓦。也符合大眾消費(fèi)普遍的消費(fèi)習(xí)慣,即好的商場(chǎng)自然要有好的品牌。重要的是商場(chǎng)可以為品牌帶來固定的、穩(wěn)定的消費(fèi)群體,不會(huì)受到外部環(huán)境較大的影響和沖擊。

也就是說,商場(chǎng)銷售終端給品牌帶來的無形價(jià)值提升與品牌品質(zhì)建設(shè)是無價(jià)的,有些“面子工程”,其實(shí)是不得不做的。

品牌直屬體系:

目前商場(chǎng)里所呈現(xiàn)的品牌銷售方式,往往是專賣店式的柜臺(tái),他們與街邊獨(dú)立專賣店無其他差異,只是處所不同而已。其實(shí)商場(chǎng)與獨(dú)立專賣店的呈現(xiàn)形式都是一種統(tǒng)一的銷售終端,這種銷售終端由品牌商統(tǒng)一設(shè)計(jì)打造,地區(qū)商進(jìn)行資源協(xié)調(diào),由專賣店加盟商組成,全部營(yíng)銷措施及產(chǎn)品設(shè)計(jì)都緊緊圍繞銷售終端進(jìn)行。品牌將每一個(gè)專賣店打造成集產(chǎn)品銷售、信息收集、客戶服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷等多功能為一體的營(yíng)銷中心。

我們平時(shí)隨處可見的真維斯、佐丹奴等就是最尋常不過的例子。品牌形象與目標(biāo)人群定位由品牌商來統(tǒng)一打造,品牌商即是產(chǎn)品的靈魂。由“靈魂”來引領(lǐng),實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化管理與營(yíng)銷行為一體化?？凑婢S斯、佐丹奴、杰克瓊斯等整齊劃一的品牌形象,商場(chǎng)里大街邊無處不在,服裝款式整齊統(tǒng)一,明碼均價(jià),消費(fèi)者可以在城市的各個(gè)商業(yè)區(qū)步行街進(jìn)行挑選購買,這樣的營(yíng)銷鏈無疑是成功且實(shí)用性強(qiáng)的。

品牌商:

在服裝品牌營(yíng)銷渠道中,銷售終端、商場(chǎng)與商之間的關(guān)系是相輔相成而又互相制約的,所謂“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。

商劉連鎖是位成功的商人,已成功了幾個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌,他說:“十年前的商無非就是個(gè)中介,低價(jià)買入、高價(jià)賣出,賺個(gè)中間差價(jià),無體系、無技術(shù)含量,入行門檻很低?！钡请S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與市場(chǎng)規(guī)范的形成與逐步健全,單純的“中介商”已經(jīng)無法滿足上級(jí)品牌與下級(jí)商戶的需求。于是向劉連鎖這樣的商們開始嘗試“試銷售”、品牌營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)分析等輔方式來幫助品牌拓寬市場(chǎng)、聚攏目標(biāo)用戶。同時(shí),也幫助地方銷售商打開銷售市場(chǎng),獲得合理可行的營(yíng)銷方案,以便增加營(yíng)業(yè)額、取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

目前市場(chǎng)上的服裝品牌商大多是走這一路線的,其實(shí)這不僅起到承上啟下的作用,更幫助商自己理解市場(chǎng)、擴(kuò)寬眼界。同時(shí),企業(yè)要發(fā)展就必須要對(duì)商、經(jīng)銷商進(jìn)行思路、理念等全方面的引導(dǎo)。