店鋪營銷推廣方式精選(九篇)

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第1篇：店鋪營銷推廣方式范文

拜訪中級客戶也很艱難，店鋪都說不缺品牌，對政策對配送不滿意，小客戶就像秀才遇到兵，根本聽不進別人的建議，你有千條妙計，客戶有一定之規(guī)，志不同不相為謀。

商推廣品牌，快速找到新客戶有辦法，關(guān)鍵取決于商的營銷水平，絕大多數(shù)的商為經(jīng)驗型，非專業(yè)型公司，接品牌重價格重折扣重利潤，忽視了很多必備的要素與關(guān)鍵細節(jié)，細節(jié)決定成敗粗枝大葉的做事方式，難以快速找到準客戶。

知己分析幫助選擇適合的品牌，選擇品牌首先分析自己的優(yōu)勢與劣勢，這一點非常關(guān)鍵，品牌與公司實力相互匹配，品牌與選擇的客戶還要門當(dāng)戶對，如果背離門當(dāng)戶對原則，客戶不買賬市場難開拓品牌難推廣。

實力型公司可以接新興優(yōu)勢品牌，品牌對市場開拓速度，對客戶群體要求比較高，尤其是回款額度及年度任務(wù)等，對商要求比較苛刻，不具備資金實力的難以運作類似品牌，即使咬牙運作品牌日后也會易主他人，前期的辛苦付出為別人做嫁衣，實力型公司比較受大客戶的重視，品牌往往會成為店鋪的主推品牌。

專業(yè)型公司實力不大，但是營銷實力比較強，由于公司實力比較弱，難以運作優(yōu)勢品牌，只能運做一些潛力品牌，適合生命力強可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠放啤?/p>

專業(yè)型公司具備運作大客戶的實力，可以滿足大客戶對營銷專業(yè)的要求，專業(yè)型公司比較受中級客戶的歡迎，因為專業(yè)型公司做事比較規(guī)范，專業(yè)型公司的品牌，在大客戶店鋪之中多為主要品牌，或者是跟隨品牌。因為客戶是為了某方面的利益，才勉強合作所以，品牌難以獲得第一品牌地位。

資源型公司實力龐大，的優(yōu)秀品牌非常多，世界名牌終端一流品牌，優(yōu)勢品牌很多，專賣客戶離不開這樣的公司，在終端客戶心中很有地位，店鋪與這樣的公司合作并不緊密，具備資源優(yōu)勢卻無其它優(yōu)勢，客戶無法獲得服務(wù)及促銷方面的幫助。

營銷型公司實力不大但是銷售能力巨強，公司的業(yè)務(wù)團隊無堅不摧，促銷團隊所向無敵，沒有競爭對手可與之抗衡，店鋪喜歡與銷售型公司合作，有銷售店鋪才會有錢賺。

模式型公司懂營銷善運作，品牌經(jīng)過公司營銷包裝，就會成為店鋪喜愛的賺錢法寶，營銷模式非常先進，非常會炒作店鋪名氣，幫店鋪開源幫店鋪提升、幫店鋪炒作人氣幫店鋪培訓(xùn)員工，這些項目都是店鋪老板都很喜歡。

根據(jù)公司實際情況，選擇適合自身公司的品牌，有些品牌利潤低但是有保障，有些品牌利潤非常高，風(fēng)險極大難以運作，有些品牌有競爭優(yōu)勢，要求回款數(shù)額非常高，非一般小型公司可以承接。

分析自身的優(yōu)勢具備哪些，哪些優(yōu)勢是店鋪非常需要的，哪些是店鋪需要的，哪些是店鋪暴不需要的，哪些是店鋪討厭的，哪些劣勢公司可以改變，哪些劣勢永遠無法改變，科學(xué)分析自身才能量力而行。

通過數(shù)據(jù)分析與風(fēng)險測評，公司應(yīng)該選擇什么樣的品牌，對公司發(fā)展最有利，就可以選擇最適合自己的方式。

知彼分析非常關(guān)鍵，道德經(jīng)曰：知人者智，自知者明，知己知彼兵家謀略與哲學(xué)思想異曲同工，知己知彼方能作出明智的選擇。商必須要做知己知彼分析，幫助公司作出最明智的決策。

連鎖店鋪最需要營銷思路，需要管理制度建設(shè)，以及人才培訓(xùn)系統(tǒng)，店鋪要做大做強店鋪發(fā)展速度非?？欤瑔T工隊伍素質(zhì)不高，尤其是店長級與管理級人才，營銷策劃人才非常匱乏，制約著店鋪的持續(xù)發(fā)展，如果能夠幫助店鋪改善劣勢，客戶非常歡迎合作不成問題。

連鎖店鋪最容易最銷量，但是連鎖店鋪對利潤空間要求非?？量蹋瑢镜姆?wù)促銷團隊要求比較苛刻，如果公司無杰出營銷人才，難以和連鎖店鋪做生意。

大店名店規(guī)格高要求高，老板也非常牛氣，店鋪顧客數(shù)量多，業(yè)績也相對比較穩(wěn)定，店鋪做那支品牌都可以，玉蘭油歐萊雅資生堂也無法左右店鋪，自然堂美膚寶鉑萊雅也無法影響店鋪，這樣的店鋪具備自身運營實力，店鋪老板最看重利潤空間，優(yōu)勢品牌按照三類品牌的折扣空間，這樣的店鋪絕對可以做量。

對這樣的老板不適合談品牌的未來，也不適合談品牌的優(yōu)秀，更不需要談品牌的服務(wù)，只需要把空間放到最低即可，關(guān)鍵是的空間是否可以滿足店鋪的要求。

大型店鋪注重思路，看重品牌的出處，看重公司的實力，中級店鋪看重品牌實力，看重公司的促銷活動，小店鋪只要賺錢就行，中級店鋪最需要炒作名氣，小店鋪最需要提升老板的專業(yè)水平，因為老板既是領(lǐng)導(dǎo)又是員工，老板素質(zhì)的提高業(yè)績自然會提高。

無金剛鉆不能攬瓷器活，清楚店鋪的優(yōu)勢弱勢及需求，根據(jù)店鋪的需求選擇適合的品牌，為客戶著想，把客戶的利益放在首位，就可以快速找到準客戶。

做連鎖店鋪，必須選擇利潤空間大的品牌，還要和同類的品牌比較，品質(zhì)價格政策配送等，做大店名店，既要重視品牌實力又要兼顧利潤空間，在店鋪不能成為三甲品牌，難以作出滿意的銷量，這樣的品牌最不容選擇。

連鎖級店鋪第一品牌在百萬級，或者五十萬級三十萬級的回款，第一名是二三名品牌的總和，不能進入三甲品牌成為陪襯，業(yè)績永遠上不來，還要受大店老板的氣，既不得利又做不出量還要受氣，絕對得不償失。

選擇品牌推廣品牌，必須確定品牌的推廣模式，做大店還是中級店鋪，做店鋪主要品牌還是第一品牌，還是只要找到客戶就行，現(xiàn)在很多商已經(jīng)降低標準，只要合作不論什么樣的客戶，賺一點是一點的短視思維，這樣的商不可能做長遠。

做中級店鋪主推品牌，兼顧到品牌實力，還要重視促銷活動，否則難以成為店鋪第一品牌，中級店鋪第一品牌年度十萬左右，如果成為第二品牌也就五六萬，那樣業(yè)績就太低了。

自然堂品牌靠廣告模式推廣，廣告鋪天蓋地投入巨大，品牌對經(jīng)銷商的要求甚高，意在走流通之路，優(yōu)勢與劣勢十分鮮明，美膚寶品牌靠配送及服務(wù)取勝，鉑萊雅品牌靠品牌形象與廣告進行推廣，雅麗潔品牌依靠空間優(yōu)勢占領(lǐng)市場。

每個品牌都有優(yōu)勢及劣勢，商必須學(xué)會研究分析，研究優(yōu)勢品牌的弱點，弱勢品牌之中發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，用己優(yōu)勢攻擊其劣勢，發(fā)現(xiàn)自身品牌的長處，充分發(fā)揮長處攻擊競品的劣勢，就會取得成功。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀店鋪的苦與樂，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢店鋪的軟肋，研究中級店鋪的劣勢，充分發(fā)掘其痛楚，然后用己的優(yōu)勢幫助客戶，客戶就會非常愿意合作，商也非常輕松的找到準客戶。

化妝品行業(yè)已經(jīng)重新回到營銷時代，大多數(shù)的品牌有代言人，或多或少有廣告，產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品特點無差異，銷售政策促銷模式基本無差異，都是用利益刺激商，品牌基本半斤八兩都是大路貨色。

無明顯競爭優(yōu)勢，無營銷訴求消費概念很模糊，品牌成長完全取決商實力，縱觀二線品牌，都是向商要業(yè)績，只把任務(wù)壓給商，市場表現(xiàn)參差不齊，同樣的品牌換個客戶，換個人換個市場都各有差異，有廣告有代言人已經(jīng)不再是優(yōu)勢，充分說明運作推廣的重要，商需要對品牌進行二次包裝，進行二次再造，絕對不能成為廠家轉(zhuǎn)移風(fēng)險的載體，那樣就失去談判的話語權(quán)，失去主動就會處處被動。

公要么炒作見長，要么堅持持續(xù)的服務(wù)，要么具備強勢的推廣優(yōu)勢，要么建立完善學(xué)習(xí)培訓(xùn)體系，各有優(yōu)勢各有缺點，不可能把所有的事情都做好，因為公司資源有限，全面發(fā)展需要大筆的費用，公司根本無法承擔(dān)巨額費用。

第2篇：店鋪營銷推廣方式范文

《時段陳列指引》的特點主要表現(xiàn)為：

?根據(jù)商品計劃、銷售計劃和市場推廣計劃同步制訂

?伴隨商品上貨周期、銷售周期或活動時間同步推廣

?用來指導(dǎo)當(dāng)季新品、重點產(chǎn)品的陳列位置和陳列方式

?用來指導(dǎo)市場主題活動相關(guān)商品的陳列位置和陳列方式

?用來指導(dǎo)特殊商品的陳列位置和陳列方式

?即使是初學(xué)者也可以即看即會的傻瓜工具

?不同區(qū)域的店鋪貨品結(jié)構(gòu)配備相應(yīng)的指引工具

?有對應(yīng)的考核檢查工具

概而言之，《時段陳列指引》就是服裝公司終端視覺營銷的時段策略指南釓可以通過視覺營銷的手段指引市場銷售的方向。

時段陳列業(yè)務(wù)的制作方法

《時段陳列指引》的關(guān)鍵詞是“指引”，從字面上分析“指引”必須具備兩個功能：指示和引導(dǎo)。它既要用來指示針對應(yīng)季新品、銷售主推、市場活動商品，以及特殊商品的陳列位置和陳列方式，還要引導(dǎo)陳列人員按照手冊的要求準確地完成零售終端的陳列工作。由此可見，《時段陳列指引》的內(nèi)容由時段主題、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、店鋪定位、位置規(guī)劃、陳列方式構(gòu)成。

時段主題

季節(jié)、活動、廣告等市場促銷主題

顧名思義，主題在這里指的就是當(dāng)季產(chǎn)品根據(jù)商品計劃、銷售計劃和市場推廣活動所采取的視覺營銷思路――如何在當(dāng)前更好地售賣商品!比如：大多數(shù)品牌為了促進應(yīng)季銷售，會在新的銷售季度即將來臨之前進行市場推廣類活動，這類推廣往往會在半年甚至一年前就制定了完備的計劃。也就是說，完善的商品計劃，會有同步的市場推廣計劃來支持，而陳列職能也應(yīng)該進行同期的設(shè)計規(guī)劃。

具體細分：新品波次計劃一新品時段推廣(廣告)――新品時段陳列一新品時段銷售　我們可按自然季度將零售時間表分為春、夏、秋、冬四個季節(jié)。針對每個季節(jié)都會有不同的季度產(chǎn)品計劃，相應(yīng)的市場主題和市場活動與這些產(chǎn)品計劃保持一致。所以，市場營銷活動的推廣力度直接決定著終端促銷的效果，而視覺營銷是實現(xiàn)營銷策略的必要手段。這時，我們需要明確一系列的問題：市場活動主題是什么(營銷切入點是什么)?活動的范圍有多廣(具體哪些店鋪在市場活動影像范圍內(nèi))?市場活動時間有多長(整個季度或只是當(dāng)月)?活動的支持元素有哪些(需要哪些道具)?支持元素到店安裝的時間(具體日期)?這些問題都應(yīng)在陳列指引的第一部分就明確的說明，成為陳列人員在拿到當(dāng)季陳列指引手冊后最先接受到的信息，以保證通過視覺營銷的方法統(tǒng)一推廣公司的市場銷售主題。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

品類系列、重點商品、商品深度等關(guān)鍵數(shù)據(jù)

這一部分主要是說明應(yīng)季商品和市場活動商品的系列劃分情況，重點產(chǎn)品的賣點以及訂貨數(shù)量。這些信息、有助于陳列人員提前進行陳列規(guī)劃。店鋪中貨品的陳列量是有限的，在有限的空間內(nèi)合理規(guī)劃商品，將重要的位置留給重要的產(chǎn)品就顯得尤為重要。因此產(chǎn)品的各類屬性信啟、決定了誰是“舞臺的主角”。

店鋪定位

目標區(qū)域、目標店鋪、店鋪分類

此點說明的是應(yīng)季商品和市場活動商品的配送和陳列方式將根據(jù)店鋪的級別、區(qū)域、性質(zhì)的不同而有所差別。例如，某服裝品牌A級別的店鋪在本次市場活動有五款市場活動的服裝會到店鋪，而B級別的店鋪在本次市場活動中只有2款市場活動服裝會到店鋪，這是區(qū)域店鋪貨品計劃的不同，陳列人員要根據(jù)不同的店鋪進行差異化的陳列規(guī)劃。 　 有些店鋪的器架和道具也會因為店鋪級別或者聽屬商圈的不同而有所變化。例如很多運動品牌的店鋪就分為A、B、C三個級別，分別是正價店、折扣店、工廠店。不同級別的店鋪所用的器架和陳列方式是有很大出入的。所以在陳列指引手冊中要明確說明參加活動店鋪的級別，以及不同級別的店鋪將采用什么樣的市場活動方式。

位置規(guī)劃

櫥窗指引、入口指引、中島指引和板墻指引

陳列方式

貨品組合方式、視覺演繹方式

這兩部分是陳列指引手冊的核心部分。如果比喻陳列指引是企業(yè)零售終端的時段策略指南釓那這一部分內(nèi)容就相當(dāng)于指南針的羅盤和指針。

當(dāng)陳列人員清楚本次活動的主題、活動時間、活動范圍，參加活動的店鋪，以及應(yīng)季和市場活動的商品信息。那么貨品應(yīng)該如何陳列并且陳列在什么位置呢?這是陳列指引手冊可以充分發(fā)揮其指示引導(dǎo)作用的時候。大家都有經(jīng)驗，一本好的電器使用說明書最被人們關(guān)注的章節(jié)是如何操作電器的部分，其圖文結(jié)合的方式可以讓消費者在短時間內(nèi)學(xué)會最基本的使用操作方法。雖然前面的章節(jié)也很重要，但最終人們還是通過教你如何操作的內(nèi)容才學(xué)會了使用新買的電器。陳列指引手冊的一個特點就是：即使是初學(xué)者也可以即看即會的傻瓜工具。由此可見，這兩部分的內(nèi)容要具備兩個條件：通俗易懂，準確有效。圖文結(jié)合的方式必不少。

有了這樣的指引工具，陳列人員到店之后可直接根據(jù)指引，在相應(yīng)的位置運用規(guī)定的陳列方式陳列出市場活動的商品，并達到符合要求的陳列效果。對于遠程遙控的店鋪來說，相信即使是店鋪中的店員也可根據(jù)指引中的說明，進行時段主題的陳列調(diào)整。在目前的經(jīng)濟形勢下各服裝品牌企業(yè)在強調(diào)店鋪平效的同時――定也非常注重人效。道理很簡單，當(dāng)一個專職陳列人員所管轄的店鋪越多時，他體現(xiàn)的人效就越大。利用即看即會的指引工具手冊，可以即時有效的使閱讀者在最短時間內(nèi)掌握陳列調(diào)整信息，并馬上執(zhí)行。當(dāng)你的效率提升，你的價值也在增長。

時段陳列業(yè)務(wù)的管理方法

假設(shè)某家公司是四季貨品管理機制的商品模式，按季度推出新品，按季度制訂銷售目標和銷售計劃，并在每個季度的中期(45天)進行商品計劃和銷售計劃的調(diào)整。我們在實施時段陳列管理時，可以將“時段陳列指引”分為“新品開季陳列指引”和“季中陳列調(diào)整指引”。

“新品開季陳列指引”是指大波段新品陳列，它是本季度上市新品的整體陳列計劃，具有一定的前瞻性，但是也有一定的不確定因素。這種大波段的新品上市陳列一般同時伴隨著季度櫥窗的推廣落地。

“季中陳列調(diào)整指引”是指小波段商品上市或流轉(zhuǎn)。它是以月或周為時段單位按波次上市的商品陳列調(diào)整業(yè)務(wù)。以45天為時間單位的商品計劃調(diào)整，是基于同期的銷售計劃調(diào)整。因為季度新品經(jīng)歷了6周的銷售之后，已經(jīng)打破了原有的貨品結(jié)構(gòu)和銷售次序。這時需要根據(jù)進銷存數(shù)據(jù)適時調(diào)整策略，爭取在剩下的半個季度周期內(nèi)，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績，或者解決前半個季度遺留的庫存問題。

時段商品陳列管理的關(guān)鍵是《時段陳列指引》手冊。它以《開季陳列指引》和《季中陳列指引》為主要工具形式?！堕_季陳列指引》手冊又稱為《新品陳列指引》，它非常重要，因為作用于每一個銷售季節(jié)的開季時段，決定著是否能把握住銷售時機，贏得一個良好的銷售開端。故下面的內(nèi)容以此為例(圖1)。制訂目標計劃

時段陳列業(yè)務(wù)管理中關(guān)鍵的職能崗位是陳列區(qū)域主管。因為不同時場區(qū)域會出現(xiàn)不同的商品計劃，商品結(jié)構(gòu)會有一些差異。對應(yīng)區(qū)域的陳列負責(zé)人可以通過該區(qū)域的商品負責(zé)人和銷售負責(zé)人，掌握全面的信息，制訂出因地制宜的時段陳列指引計劃。

第3篇：店鋪營銷推廣方式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)店；營銷活動；原則

一個網(wǎng)店的運營，一定要有自己的品牌核心和團隊架構(gòu)。成功的打造款式的選擇很重要，它往往是你店鋪建立品牌，打造人氣，提升銷量的關(guān)鍵。作為賣家，如何選款成功，當(dāng)然不能缺漏的要點有很多。所以企業(yè)要根據(jù)自己網(wǎng)店產(chǎn)品的特點在特定的時間策劃網(wǎng)絡(luò)營銷活動，最終達到提高銷售業(yè)績和網(wǎng)店知名度的目的。

營銷活動選款要根據(jù)目前銷售的情況和企業(yè)目前的經(jīng)營狀況，不是憑空想象，想做哪款產(chǎn)品就做哪款產(chǎn)品的。那么如何才能更好的開展營銷活動呢？選款是網(wǎng)店活動策劃至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

1 選款的原則

對于營銷活動的選款主要遵循以下三個原則。第一網(wǎng)店活動產(chǎn)品的選款要有全局觀；第二選款不是越多越好，要有針對性；第三選款要進行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

1、網(wǎng)店活動產(chǎn)品的選款要有全局觀

全局觀是企業(yè)的整體戰(zhàn)略，選款時應(yīng)該根據(jù)戰(zhàn)略選擇適合企業(yè)的產(chǎn)品。每個企業(yè)在不同階段的整體戰(zhàn)略是不同的。有的企業(yè)現(xiàn)階段需要回籠資金，就需要重視價格策略以便做促銷、天天特價等活動；有的企業(yè)是要推廣品牌，就會重視產(chǎn)品的質(zhì)量，做品牌提升活動。店鋪參加各類活動是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是預(yù)熱一些產(chǎn)品，還是推廣上市的新品呢？這些內(nèi)容需要提前規(guī)劃好，產(chǎn)品一定要按照規(guī)劃好的戰(zhàn)略去選擇，不要根據(jù)市場的風(fēng)動性產(chǎn)生左搖右擺的現(xiàn)象。

例如，一個網(wǎng)店主營牛仔褲，在參與天天特價活動的時候，需要清理過季的庫存，那么就屬于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；如果對應(yīng)季產(chǎn)品進行推廣，那么就應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，全局性的選擇一款質(zhì)量好、性價比高的產(chǎn)品參加品牌推廣活動。

2、選款不是越多越好，要有針對性

參加網(wǎng)店活動的產(chǎn)品并非是越多越好，站在買家的角度，他們在選擇產(chǎn)品的時候一定會貨比三家，那么對客戶而言怎樣才算有針對性的選款呢？

（1）網(wǎng)店選款時應(yīng)該避免盲目選擇寶貝。

店鋪有很多寶貝，究竟選擇那些寶貝參加什么樣的促銷活動才會效果好呢？一般網(wǎng)店應(yīng)該選擇質(zhì)量好的熱銷商品，在寶貝選擇時一定要對競爭對手、市場預(yù)期進行充分的了解和調(diào)研，選擇產(chǎn)品質(zhì)量好、熱銷度高、競爭對手少的產(chǎn)品作為參與淘寶活動的產(chǎn)品。

（2）網(wǎng)店選款時要注意考慮商品的差異化，避免身陷價格戰(zhàn)影響活動效果。

任何一個行業(yè)都有一個標桿，其他企業(yè)容易跟風(fēng)選擇相同產(chǎn)品，這是錯誤的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的特點完成選款。

例如“七格格”女裝促銷的幾款產(chǎn)品熱銷，其它企業(yè)利用同款產(chǎn)品做促銷活動，這種方式是不科學(xué)的，因為企業(yè)要找到自身產(chǎn)品的賣點和獨特點，這樣在促銷活動的時候才能做到與眾不同，才能確保產(chǎn)品有一定利潤率。

（3）網(wǎng)店選款要通過數(shù)據(jù)分析理性的根據(jù)市場取向選擇參加活動的寶貝。

例如，對一種店鋪熱銷的產(chǎn)品在參加活動之前與之后的銷售走勢進行對比分析后，才能確定每一次店鋪的活動中選擇的產(chǎn)品是否正確，不同的活動對店鋪的影響不同，例如清倉特價、滿就送活動的類型不同，滿就送活動對店鋪的指標有正面影響，清倉特價活動對店鋪的指標有負面影響，那么經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，店鋪就應(yīng)該選擇滿就送活動。滿就送活動選款時店鋪一般應(yīng)該選擇質(zhì)量好的爆款產(chǎn)品，因此店鋪就可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析的方法來確定店鋪活動并完成選款。

需要注意的是，企業(yè)的活動數(shù)據(jù)應(yīng)該在一個月以上才具有參考價值，因此平時收集數(shù)據(jù)和記錄數(shù)據(jù)的過程也是網(wǎng)店運營的一個關(guān)鍵。

3、選款要進行關(guān)聯(lián)

在網(wǎng)店運營過程中，選款應(yīng)該注意產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。關(guān)聯(lián)營銷就是通過某種形式的暗示，讓客戶對多個商品產(chǎn)生興趣并最終導(dǎo)致購買的行為。網(wǎng)店活動支持的關(guān)聯(lián)方法有單品關(guān)聯(lián)、套餐關(guān)聯(lián)和多件關(guān)聯(lián)。

（1）單品關(guān)聯(lián)

指的是同款產(chǎn)品利用價格折扣或搭配等方式銷售出去，關(guān)聯(lián)單品的價格最好不超過活動產(chǎn)品的2倍。例如，顧客購買了一件黑色襯衣，采用單品關(guān)聯(lián)再購買一件白色襯衣，2件產(chǎn)品就可以打7折，這樣店鋪就很容易銷售出2件單品。單品關(guān)聯(lián)可以大大提升店鋪的客單價，同款產(chǎn)品可以銷售出多件，提升企業(yè)利潤。

（2）套餐關(guān)聯(lián)

指的是利用搭配套餐的方式銷售關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。套餐中最好包含活動本身的產(chǎn)品，套餐中其他產(chǎn)品要與活動產(chǎn)品之間相搭或系列的關(guān)系。

例如，一件連衣裙可以搭配不同的連衣裙或者套裝進行銷售。套餐關(guān)聯(lián)可以銷售出更多的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷量。

（3）多件關(guān)聯(lián)

指的是主營一件產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品為贈品，通過贈品吸引顧客購買。贈品可以選擇試用裝、清理庫存的產(chǎn)品或者是創(chuàng)意禮品。因為很多顧客都是因為喜愛贈品而購買產(chǎn)品的，所以多件關(guān)聯(lián)可以提升顧客購買欲望，增加顧客的粘稠度。

例如“培培樂”網(wǎng)店，在“四環(huán)方形水池”的詳情頁面中關(guān)聯(lián)電動充氣泵、腳踩充氣泵、游泳圈和玩具，這些產(chǎn)品是嬰兒在游泳時可以使用到的，在營銷活動期間將這些產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)，所以在活動之間也要將這些產(chǎn)品進行備貨

2 網(wǎng)店選好款是做營銷的前提條件

網(wǎng)店在做營銷活動是，例如以服裝為例，你選擇的款式是比較過時，顧客基本上看了也直接忽略掉的，對這種款式做營銷，效用是有限的，即使你的營銷技巧是多么的高明，始終會存在無用功。對于賣家而言，在選款上一定要精挑細選，對于季節(jié)性、客戶群體、價格等這些都要納入考慮范圍。

款式很重要，能夠滿足人心理的需求，俏而不俗，能迎合大眾的口味，那么這才能算是號款式，另外，營銷包裝也非常重要，讓更多人知道，讓更多人看到它的優(yōu)勢

3 選款的六大核心指標

通常情況下，不同的品牌，網(wǎng)店的定款維度也會有所不同，但是以下6個核心指標卻基本一致。

1、點擊率：點擊率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的興趣度。點擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。

2、收藏率：收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大，為中后期的產(chǎn)品爆發(fā)形成鋪墊；

3、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。更高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的推廣力度下獲得更多的銷量，也意味著這款產(chǎn)品更容易賣。

4、好評度：包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，它直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率、回頭率等關(guān)鍵要素。

5、流量價值：能體現(xiàn)一個產(chǎn)品對于流量的使用效應(yīng)。流量價值越高的寶貝，其對于店鋪的銷售與成長意義就越大。

6、流量成本：流量成本與行業(yè)競爭度有直接關(guān)系，流量成本越低的寶貝，其單品打造時的投入越可控，利潤率也越高。

第4篇：店鋪營銷推廣方式范文

關(guān)鍵詞：微店；線上線下整合營銷；電商創(chuàng)業(yè)教育；營銷推廣；實戰(zhàn)教學(xué)

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）29-0281-02

高等職業(yè)教育是培養(yǎng)為地方生產(chǎn)、建設(shè)、管理等服務(wù)的高級應(yīng)用型人才，它具有鮮明的地方性和行業(yè)性。近些年來，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，社會所提供的現(xiàn)成崗位越來越少，而高校近幾年招生人數(shù)的逐年增加，畢業(yè)生數(shù)量占到新增就業(yè)崗位的一半多，在這種情況下，出現(xiàn)了就業(yè)難的問題。這就要求高職畢業(yè)生不僅要有較強的動手能力，還要有創(chuàng)新精神和應(yīng)變能力，即應(yīng)大力推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識和能力培養(yǎng)融入到對學(xué)生的教育教學(xué)中，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

1市場分析調(diào)研

截止2015年年底中國網(wǎng)民數(shù)量已達6.88億，其中六成網(wǎng)民網(wǎng)購達4.13億人，這一數(shù)據(jù)還在飛速增長，預(yù)計到2017年市場規(guī)模將近萬億。足以看出，中國電子商務(wù)的美好未來與廣闊市場。

2015年的移動網(wǎng)購交易規(guī)模已達2.1萬億元。移動網(wǎng)購方面，傳統(tǒng)電商巨頭著重培養(yǎng)用戶移動端使用習(xí)慣，我國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋系統(tǒng)日趨完善，更多手機、平板電腦用戶開始利用碎片時間，移動網(wǎng)購成為用戶填補碎片時間的一大選擇。同時，PC端網(wǎng)購增速逐漸放緩，移動市場成為電商企業(yè)新增長點，促使移動網(wǎng)購市場成為各電商企業(yè)追逐爭奪的目標。

2015年Q3中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額，天貓第一，占57.8%份額；京東第二，占據(jù)23.3%份額；蘇寧易購位于第三，占4.1%份額。由此可見，蘇寧是有巨大潛力的。

2微店認知

微店的“微”是指無需資金、無需成本、無需處理貨源，無需處理物流和客服，就可以賺取推廣傭金。傳統(tǒng)網(wǎng)商一方面要有優(yōu)勢的貨源，還要有豐富的推廣經(jīng)驗，才能取得成效。微店的供應(yīng)商只需做好產(chǎn)品，把產(chǎn)品的價格和屬性定義好，推廣的工作交給千千萬萬的微店來做，商家的產(chǎn)品賣出去了，微店主也獲得了豐厚的傭金。

特點：

1）使用手機隨時隨地打理店鋪，無需時刻坐在電腦旁。

2）沒有商家店鋪的繁瑣，只有主推的產(chǎn)品，讓顧客一目了然，快速找到最想要的。

3）顧客信任度很高，復(fù)購率比較高。

4）隨著各種渠道的推廣，會為店鋪帶來更多穩(wěn)定的顧客。

此次“蘇寧杯全國網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)大賽”是一個很有意義的比賽。通過“蘇寧微店”平臺給學(xué)生更好的發(fā)揮空間，讓學(xué)生對電商與營銷有更深的理解，能夠?qū)嵈驅(qū)嵉娜プ?、去實?zhàn)。

3團隊創(chuàng)建與策劃創(chuàng)意

靈動的思想，創(chuàng)意不僅是活動的靈魂，更是社會發(fā)展進步的要素。有一個好的創(chuàng)意，活動便會事半功倍。好的創(chuàng)意離不開合理的安排、精心的設(shè)計、巧妙的構(gòu)思。因此，建立一種清晰合理、開拓創(chuàng)新的思維軌跡是創(chuàng)意的基礎(chǔ)。創(chuàng)意思路的優(yōu)劣，主要區(qū)別在于思維方式的不同，具有靈感的活動常常帶著時代的氣息與強大的生命力。

策劃營銷的內(nèi)容主要有兩個：一是微店整體形象；二是微店銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系。樹立微店整體形象是為了提高店鋪人氣，提升店鋪價值，擴大店鋪影響力。其最終目的也是為了更好地、更快速地營銷店鋪的產(chǎn)品或服務(wù)。

團隊創(chuàng)建初期圍繞隊名以及l(fā)ogo展開激烈討論，最終確定以“XX”隊名為中心的設(shè)計，圍繞隊名去打造一個“微品牌”項目，通過繪制logo，設(shè)計店招、頭像等來統(tǒng)一每個微店的風(fēng)格。每個店鋪都以XX品牌?XX店分類命名做相關(guān)設(shè)計，給消費者帶來具有專業(yè)與品質(zhì)感的購物體驗。

為更好的切合市場，貼合消費者，需要做大量深入的調(diào)研，包括調(diào)研各類熱門產(chǎn)品、研究折扣類、活動類商品以及身邊朋友所需物品等等，從而選擇適合的商品上架。

團隊組成：每隊3到5人，設(shè)隊長、銷售、設(shè)計、營銷推廣、數(shù)據(jù)分析、文案等崗位。

4營銷推廣

4.1線上營銷推廣

4.1.1QQ推廣

1）QQ空間推廣

QQ空間其實就是一個博客，要利用QQ空間做好營銷，就必須讓潛在客戶了解我們的廣告信息。上傳產(chǎn)品圖片，是為了讓潛在客戶了解我們的產(chǎn)品，上傳個人生活照片，是為了讓潛在客戶知道我們長什么樣，增加信任感，這兩者缺一不可。QQ空間是一個私人空間，進入QQ空間的人，都是“好友”的身份，對于好友，互動交流比較重要，適當(dāng)?shù)攸c贊、回帖，可以加強溝通。

2）QQ群發(fā)推廣

QQ群I銷分類非常明確，可根據(jù)關(guān)鍵字找到很多與自己產(chǎn)品相關(guān)的群，這些群聚集著相當(dāng)龐大的相同類型的人群。拿減肥舉例，在減肥相關(guān)的群里有大量想減肥的人，在這些群推廣減肥產(chǎn)品，有很多人會感興趣；反之，把減肥產(chǎn)品發(fā)送到游戲類型的群里，效果就會很差，所以QQ群發(fā)的針對性一定要把握好。

4.1.2微信推廣

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中定位準確，效果顯著地一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。主要通過微信公眾號推廣和朋友圈推廣和微信群發(fā)推廣三種方式進行。在開展微信營銷的過程中要熟悉此應(yīng)用軟件的使用技巧，然后結(jié)合待推廣內(nèi)容的特點，有針對性地進行微信營銷，才會取得事半功倍的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷手段繁多，在一定時期內(nèi)微信營銷依然占有很大的比例。

1）公眾號推廣

建立一對多的公眾號，相當(dāng)于擁有一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，沒有障礙，對于客戶關(guān)系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。

2）朋友圈推廣

朋友圈營銷推廣要‘快準狠’，快：快速找到產(chǎn)品，并利用微信圈熱度第一時間擴散宣傳熱賣；準：產(chǎn)品要選準，營銷方法要用準，目標客戶要對準；狠：用一切辦法擴大傳播半徑，增加關(guān)注人數(shù)，最終從量變到質(zhì)變，樹立品牌力量。

3）微信群發(fā)推廣

通過群發(fā)功能給每個客戶單獨發(fā)廣告，會感覺比較有誠意，但切記不能刷屏，避免給朋友帶來困擾。

4.1.3微博推廣

微博信息便捷，傳播速度快，成本低，能主動吸引粉絲，互動性強，能與粉絲即時溝通；可通過粉絲關(guān)注的形式進行病毒式的傳播，影響面廣，還可與粉絲（用戶）建立超越買賣關(guān)系的情感。并且名人效應(yīng)能夠使事件的傳播當(dāng)量呈幾何級放大。

4.1.4網(wǎng)紅推廣

網(wǎng)紅一詞可謂是2016年的當(dāng)紅炸子雞，合理運用能帶來巨大成效。學(xué)員認識的網(wǎng)絡(luò)主播轉(zhuǎn)發(fā)了我們的微博，幫助微店主進行有效地推廣和宣傳，既帶來了流量，也帶來了銷量。這未嘗不是未來新媒體營銷的新思路。

4.1.5二維碼營銷

二維碼推廣是現(xiàn)在比較常用的推廣方式，精心設(shè)計的二維碼更能吸引人，在營銷中能起到了很大促進作用。

4.1.6電商專題頁營銷

通過開展“618大促”、“畢業(yè)季”、“酷爽一夏”、“夏日出行不怕曬”和“三只松鼠陪你過暑假”等一系列電商專題活動，帶來大量的流量與客戶。

線上推廣和線下營銷活動，從來都不是相互孤立的。他們是相互促進和競爭的關(guān)系。有創(chuàng)意的推廣營銷活動，往往能給我們帶來意外之喜。

4.1.7其他線上營銷方法

論壇營銷、視頻營銷等方法都可以適當(dāng)運用。

4.2線下營銷活動

1）校園展銷會：拉動身邊同學(xué)朋友一起進行。

2）地鐵站線下活動：景c、鬧市區(qū)等人員聚集處也可以，讓更多人知道我們的微店品牌，促進銷售。

3）小區(qū)線下推廣：向小區(qū)、社區(qū)、廣場進行線下推廣，宣傳物料設(shè)計很重要，要把優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓居民一看就會被吸引。

4）企業(yè)線下活動：向企業(yè)進行推銷，當(dāng)公司有大型采購的時候，可通過我們購買。

要熟悉所推銷產(chǎn)品的目標客戶，這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，哪些是非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，針對不同的客戶應(yīng)分別采用什么不同的策略和方法。

很多時候，線上沒有盈利沒關(guān)系，線上的影響力是無形資產(chǎn)，可以通過線上的影響力，推動線下活動的開展，不僅提升知名度、加強與用戶的聯(lián)系，還會有可觀的經(jīng)濟效益，這未嘗不是線上盈利模式的拓展。一個成功的線下推介活動策劃應(yīng)實現(xiàn)“聚集用戶、提升人氣、擴大傳播、吸納投資、招攬客戶、開拓渠道”等多重作用。另外，還應(yīng)做好線下推介活動資料的歸納整理，在現(xiàn)在的寬帶時代，更應(yīng)將活動全程錄制為視頻，為線下活動的線上推廣做好準備。

5回報預(yù)算與風(fēng)險控制

任何領(lǐng)域，做生意都面臨投資與回報的問題，投資少，回報多，說明盈利很高，反之就是賠本了。實體店如此，微店也無法避免。除營銷推廣可能會花費一定的費用，微店基本上屬于零成本經(jīng)營，這么看，微店似乎具有很高的投資回報率。

表面上看是這樣，不過，投資回報率還是要經(jīng)過一定的計算分析才能得出。所謂的投資回報率，就是指通過投資而應(yīng)返回的價值，在微店中主要指的是微店從采購?fù)顿Y和營銷投資中得到的經(jīng)濟回報，它是利潤與投資的百分比。對投資回報率進行評估，能夠幫助店家及時了解和掌握店鋪商品的盈利情況，看看店鋪是賠是賺，賺了多少或者賠了多少，同時還能從側(cè)面反映出微店的營銷效果，有利于下一步商品的采購工作和營銷任務(wù)的展開。

第5篇：店鋪營銷推廣方式范文

目前，各行各業(yè)都涌入淘寶大軍，摸索做電商。殊不知，苦逼的電商，每天都是忙碌的：拍攝修圖上傳，聊客服接單到深夜，學(xué)習(xí)推廣引流工具，打包發(fā)貨，早起晚睡，還面臨著沒有流量，有流量無咨詢，有咨詢無成交，有轉(zhuǎn)化利潤低等問題。每一個掌柜，都或多或少存在這些吐槽。要想邁過流量這道坎，讓店鋪快速起步，提升店鋪活躍度，我們可以做什么呢？

今天，一起和tp_洪海龍騰聊聊淘寶試用吧！

一、試用中心的效果

新品上架72小時內(nèi)打標，展示時間為14天，所以要借助寶貝有新品流量扶持，通過老客戶折扣優(yōu)惠、好評返現(xiàn)的方式，提升基礎(chǔ)銷量。這個時候，新品會有新品流量注入，完全有機會實現(xiàn)破“0”計劃。但是，寶貝這個階段流量少，轉(zhuǎn)化低，所以一定要提高寶貝曝光量。這個時候打直通車，做鉆展效果都不會很好，因為銷量太低，所以建議寶貝上免費試用活動，流量會大量進入，收藏和流量都會有大幅提升。

免費試用需要提供價值1500元的產(chǎn)品，是按照一口價的價格算的，所以成本大概是幾百元。掌柜們想一想就知道，直通車鉆展一天花費幾百塊，轉(zhuǎn)化多少因人而異，但能上試用的話，寶貝收藏一般都可以一路飆升。

二、試用中心活動的好處

收藏意味著寶貝受歡迎，只是因為寶貝銷量不夠或價格沒有達到消費者的心理要求才沒有轉(zhuǎn)化，淘寶試用最直接的效果之一就是提高收藏量，只要有收藏，就有轉(zhuǎn)化的可能。

另外，參加免費試用的買家都是經(jīng)常來的淘寶購物的客戶群體，假設(shè)第一次來到淘寶購物，是不會到試用中心去做申請的。所以這批買家是活躍買家，也很有可能轉(zhuǎn)化。

三、如何跟進免費試用的客戶？

當(dāng)然，有收藏有瀏覽，但是很多賣家也還是會說，這個活動我做過，沒有什么效果，都是假流量，沒有轉(zhuǎn)化，只有收藏。所以很多賣家都只是送出產(chǎn)品就沒有下文了，對試用中心表示失望。

但是，賣家要知道，65%的雙十一消費者都是近一個月在淘寶有購物行為的客戶，24%的消費者是來自收藏加購物車。如果現(xiàn)在你的產(chǎn)品被很多人收藏試用，對雙十一的沖刺會沒有幫助嗎？小編相信，淘寶試用的價值還是大大的有的。所以，接下來，我們再來說說，怎么跟進免費試用買家！

(1)收藏增加是消費者喜歡而且有意向，那怎么釋放收藏很重要。第一個軟件是江湖策，可以發(fā)放實時訪問的優(yōu)惠券，只要賣家訪問兩個頁面就可以發(fā)優(yōu)惠券(看下面的效果就知道有沒有效果)。

充分證明一句話，天道酬勤，越努力越幸運！

(2)第三方軟件，收藏大師可以幫助店鋪提高收藏量，但是店鋪最好提供收藏有禮的提示幫助。收藏店鋪之后，可以同步到微淘，成為微淘粉絲。當(dāng)?shù)赇佌劭劢祪r，或者是上新，你的粉絲們就會第一時間了解到。

還有一個就是要做購物車營銷的活動，這些都是做店鋪優(yōu)惠的宣傳。消費者看到降價優(yōu)惠，下單的欲望一般會更強烈。所以怎樣釋放收藏很重要，你可以制定主題活動，如上新，店慶，或者限時秒殺等；也可以通過優(yōu)惠券，或者全場滿減等方式，也都可以釋放收藏，增加訂單。

四、不看廣告看療效

寶貝上架一個月后，產(chǎn)品單價588，收藏人氣2500，月銷量155筆，通過免費試用活動的帶動，比同樣時間上架的寶貝高出5倍！

同樣時間上架的寶貝，對比加入購物車數(shù)量499個，效果顯而易見。

第6篇：店鋪營銷推廣方式范文

關(guān)鍵詞：寧夏枸杞；雙平臺策略；營銷組合

一、淘寶網(wǎng)與天貓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的對比

調(diào)查顯示，寧夏枸杞網(wǎng)絡(luò)銷售的主要平臺是淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)，占到寧夏枸杞網(wǎng)絡(luò)銷售總額60%以上，其他渠道涉及企業(yè)自主網(wǎng)站、微信平臺、京東商場、亞馬遜、蘇寧易購、一號店等?；诖?，本研究選擇渠道銷售額占比最高的淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)兩個銷售平臺，對寧夏枸杞作為地方特產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和策略進行重點研究。為了清晰地說明問題，本文將針對兩個平臺在平臺性質(zhì)、商家入駐要求、入駐保證、技術(shù)服務(wù)年費、信用評價體系、商品質(zhì)量、消費者保障服務(wù)七個方面進行簡要的對比分析，詳見下圖。

通過兩個對比平臺的簡要分析，可以看出淘寶平臺更合適初創(chuàng)型企業(yè)及個人，設(shè)定的進入門檻相對較低，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求不是那么嚴苛，性價比將是其主要的吸引點，但同時會帶給消費者較低的品牌信任度；而天貓平臺明顯是致力于打造品牌價值平臺，準入條件很高，對產(chǎn)品質(zhì)量和銷量的品質(zhì)高要求較高，同時制定了較為詳細的質(zhì)量保證體系和信用評級體系，對入駐商家準入條件的明確設(shè)置也系統(tǒng)保證了入駐商家的品牌溢價能力和對買家的選擇吸引力。

二、寧夏枸杞淘寶網(wǎng)店和天貓網(wǎng)店銷售現(xiàn)狀統(tǒng)計分析

通過本人的調(diào)研統(tǒng)計：截止2015年11月，寧夏枸杞淘寶網(wǎng)店和天貓網(wǎng)店總計16422家，網(wǎng)店注冊地在寧夏的淘寶和天貓網(wǎng)店總數(shù)有981家。其中，淘寶網(wǎng)注冊地在寧夏的店鋪數(shù)為663家，天貓網(wǎng)注冊地在寧夏的店鋪數(shù)為318家；2016年，寧夏枸杞淘寶和天貓網(wǎng)店總數(shù)有12837家，比上年度減少3585家店鋪。其中，淘寶網(wǎng)店鋪共計12215家，店鋪所在地在寧夏的416家，數(shù)量有所下降，而天貓網(wǎng)店鋪數(shù)共計622家，提升了近一倍，明顯反映出寧夏賣家的品牌意識和規(guī)范意識在加強，希望借助更具品牌影響力的天貓平臺實現(xiàn)其產(chǎn)品和銷量的持續(xù)提升。從產(chǎn)品品類來看，目前借助這兩個平臺進行主要有寧夏紅、寧安堡、百瑞源、杞里香等為主體的枸杞酒、枸杞干果、枸杞葉茶、枸杞蜂蜜、枸杞果汁、有機枸杞、枸杞休閑食品等10大類40多種產(chǎn)品。

為了更清楚地說明問題，本文將分別對淘寶網(wǎng)店和天貓網(wǎng)店寧夏枸杞銷售情況、描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)、綜合排名進行統(tǒng)計分析。

通過對表2、表3的數(shù)據(jù)對比分析，可以得出：

（1）寧夏枸杞銷售前十名的網(wǎng)店全部是天貓網(wǎng)店鋪。

（2）一般情況下，無論淘寶網(wǎng)還是天貓網(wǎng)，綜合排名和銷售額大概成正比。

對店鋪動態(tài)評分的三項指標描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)及與同行相比進行對比分析，可以看出， 銷售排名靠前的店鋪這三項指標基本都高于其他店鋪。

（3）天貓網(wǎng)店銷售情況比較好的店鋪所屬企業(yè)都具有自己的品牌，而且企業(yè)營銷能力相對都比較強，操作規(guī)范。店鋪裝修合理，吸引消費者的注意力，服務(wù)態(tài)度好。

（4）產(chǎn)品包裝規(guī)格齊全，包裝設(shè)計精美

目前在淘寶網(wǎng)銷售寧夏枸杞產(chǎn)品的店鋪大多數(shù)包裝精美，規(guī)格主要有10g，，15g，20g，25g，50g，100g，250g，400g，500g，1000g，2000g等，包裝質(zhì)量齊全，能夠滿足各類不同消費者的需求。

（5）品牌枸杞產(chǎn)品越來越多。經(jīng)過近六年的跟蹤研究，在2016年以前，寧夏枸杞進行品牌運營、具有品牌意識的企業(yè)僅有20余家，目前已超過100多家，增勢明顯，其中有40多家品牌在行業(yè)內(nèi)具有一定的知名度。

三、寧夏枸杞淘寶網(wǎng)店和天貓網(wǎng)店配合營銷存在的問題

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2016年在整體經(jīng)濟不景氣的情況下，寧夏枸杞逆勢而上，取得了很大的突破，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，其中據(jù)本人預(yù)估某品牌天貓旗艦店，2016年的網(wǎng)絡(luò)銷售額過億元！業(yè)內(nèi)具有一定影響力和知名度的品牌數(shù)量成倍增加。

但整體來看，各品牌的網(wǎng)店銷售在很多營銷細節(jié)上存在較大的提升空間，尤其是兩個平臺的相互配合營銷策略方面還存在很多的問題。

1.臺開店，成交率大大降低，流量浪費嚴重

寧夏枸杞很多網(wǎng)店，或者選擇淘寶網(wǎng)平臺開店，或者選擇天貓網(wǎng)平臺開店。很少有企業(yè)選擇在兩個平臺上同時開店。但是很多消費者在進行下單之前，會在兩個平臺上進行對比分析。網(wǎng)絡(luò)平臺消費者最大的特點，就是很容易貨比三家，輕點鼠標就可以完成。由此可見，臺開店，很容易導(dǎo)致消費者的流失。

2.無法形成相對競爭優(yōu)勢或單品的相對壟斷

對比寧夏枸杞淘寶網(wǎng)店和天貓網(wǎng)店，我們發(fā)現(xiàn)即使是網(wǎng)絡(luò)銷售額比較高的店鋪，也沒有在同行中形成明顯的優(yōu)勢，或者是形成相對單品在平臺上的壟斷地位。

以春蕾樂器為例做簡要說明。春蕾樂器在天貓網(wǎng)開兩家店鋪，在淘寶網(wǎng)開三家店鋪，以其銷售的日本TAMA架子鼓帝王之音限量版為例，營銷意識和思維出眾。一是其在淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)的銷售政策、促銷措施、產(chǎn)品價格及店鋪裝修、寶貝描述、客戶服務(wù)等全部統(tǒng)一標準化，制造絕對優(yōu)勢和熱銷印象；二是在對兩個平臺銷售同樣產(chǎn)品的店鋪進行對比分析可以發(fā)現(xiàn)，從價格、促銷政策、產(chǎn)品熱銷印象以及給予消費者的視覺感受方面，都是處于絕對競爭優(yōu)勢。消費者在認真對比之后，只能選擇在其店鋪成交。而寧夏枸杞網(wǎng)絡(luò)店鋪運用此類營銷策略的嘗試幾近空白。

3.營銷理念落后，促銷政策不靈活

對于企業(yè)來說，營銷理念先進，保持促銷政策的靈活性是非常重要的。寧夏枸杞淘寶和天貓店經(jīng)營企業(yè)，營銷理念落后，促銷政策不靈活。研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)店鋪促銷可以歸納為如下幾類：一是全年不做任何促銷活動；二是促銷政策簡單而且長期不變；三是促銷設(shè)計不合理，對消費者不具有吸引力。在很大程度上影響到店鋪銷售。

4.售后服務(wù)理念落后

售后服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要環(huán)節(jié)，雖然兩個平臺各企業(yè)基本都有售后服務(wù)，但是理念落后，服務(wù)不及時、呼叫等待時間長、服務(wù)用語不規(guī)范等問題，嚴重影響網(wǎng)絡(luò)銷售。

5.視頻營銷利用率低

寧夏地處西北，營銷文化和營銷手段相比南方沿海等發(fā)達城市落后，對于新型營銷手段及廣告方式、載體的理解不夠深刻和敏感，致使我們在網(wǎng)店推廣方面跟不上時代的步伐。

隨著4G時代的到來，網(wǎng)速大大加快，微電影、視頻營銷已是網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的一種手段。但是從淘寶和天貓平臺看，寧夏枸杞網(wǎng)絡(luò)營銷店主進行視頻營銷、微電影營銷的少之又少。對店鋪推廣和產(chǎn)品銷售有非常不利的影響。

四、寧夏枸杞基于淘寶網(wǎng)店和天貓網(wǎng)店雙平臺運作的營銷策略

寧夏枸杞網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，如何最大限度地利用好淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)平臺，使自己的網(wǎng)店銷售額取得突破性的進展，本文通過數(shù)據(jù)的對比分析和深度調(diào)研后建議可以嘗試從以下環(huán)節(jié)予以優(yōu)化。

1.雙平臺開店，標準化操作，有效提高流量成交率

在兩個網(wǎng)站同時開店，形成統(tǒng)一的店面標識和價格，相同的促銷政策，在產(chǎn)品概念五個層面（核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品）中，進行深度挖掘，尋找促銷點，形成其中部分或單品在同類產(chǎn)品中的相對壟斷性，創(chuàng)造熱銷、暢銷之勢，提高店銷吸引力和產(chǎn)品銷售。

2.先進的營銷理念，靈活合理的促銷政策，追求出奇制勝

縱觀兩個平臺，同品類產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，甚至連詳情頁都毫無差別，讓消費者選擇困難甚至無法選擇。因此，建議深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，打造產(chǎn)品個性，配合天貓商場統(tǒng)一的促銷活動，在不同的節(jié)日，采取靈活的促銷政策。

對消費者進行細分，在制定促銷政策時，要鎖定自己的消費群體，聚焦所有資源，針對特別的消費群體，推出個性化的促銷方案?？梢钥紤]每年選擇具有較大影響力的促銷節(jié)，比如“雙11”，進行讓利大促銷，切實讓利消費者，讓本網(wǎng)店購物的消費者得到真正的實惠，超過其心理期望。表面上看來大規(guī)模讓利消費者，使店鋪利潤大幅降低，但由此可大大地提高顧客忠誠度和重復(fù)購買率，極大地擴大促銷所形成的廣告效應(yīng)。尤其是枸杞這類產(chǎn)品，永續(xù)經(jīng)營和良好的經(jīng)營口牌對店面是至關(guān)重要的。

3.客服與促銷配合，環(huán)環(huán)相扣，形成多米諾骨牌效應(yīng)

客服和促銷政策配合，環(huán)環(huán)相扣，是加強與潛在消費者的關(guān)系，提高銷售的有效途徑。先看一個例子：一家日本的化妝品品牌DHC進入國內(nèi)市場，短短不到18個月，銷售業(yè)績突破一個億，那么它是怎么做的呢？他們推出一款超人氣的經(jīng)典套裝試用裝，用戶只要提交聯(lián)系方式，就可以獲得這么一套套裝。他們還邀請國內(nèi)的聯(lián)盟推廣網(wǎng)站來推廣它的試用裝，推出一套，推廣者可以獲得2元傭金。這是第一步，積累大量的目標名單。每一個下單的顧客，除了收到產(chǎn)品外還收到一張明信片，那么，顧客只要把這張明信片寫上自己的心聲體驗寄回去的話，又會收到額外的禮品。

因此，在促銷和客戶服務(wù)跟進中，不斷加強與消費者的關(guān)系，為下一次成交做鋪墊，這一點非常值得寧夏枸杞網(wǎng)店店主借鑒。

4.讓視頻營銷成為網(wǎng)絡(luò)推廣的利器

現(xiàn)在4G網(wǎng)絡(luò)普及，視頻在網(wǎng)絡(luò)上傳播的速度特別快。所以，寧夏枸杞淘寶和天貓商家都要學(xué)會適度為自己的店鋪去拍攝一些小視頻來包裝自己。視頻的核心是創(chuàng)意，隨著視頻工具越來越成熟，用手機也可以拍攝視頻。而且視頻在網(wǎng)絡(luò)上傳播的速度非?？?，轉(zhuǎn)載也非常容易，建議一定要充分利用視頻營銷工具。在此基礎(chǔ)上，要學(xué)會拍攝微電影來銷售自己的產(chǎn)品。用微電影來賣產(chǎn)品，最成功的可以算是小熊電器，小熊電器通過《愛不停燉》系列微電影，成功把品牌打響還做出上萬元銷售額。要嘗試構(gòu)思更多的創(chuàng)意去拍成視頻，大膽進行傳播，慢慢積累，對于提升店鋪價值感，能起到非常重要的作用。

5.充分利用雙平臺，形成暢銷效應(yīng)，提高知名度和銷售額

雙平臺銷售，可以使企業(yè)最大限度地利用網(wǎng)絡(luò)資源，形成暢銷、熱銷的效應(yīng)。因為消費者不僅買產(chǎn)品還買熱銷氛圍。由于枸杞這類產(chǎn)品的特殊性，很多網(wǎng)絡(luò)消費者都會選擇在這兩個平臺上購買產(chǎn)品，這對于制造暢銷效應(yīng)非常有利。因此，必須要學(xué)會制造熱銷氣氛，在網(wǎng)頁上要制造出熱銷氛圍，成交記錄，瘋搶氛圍等。特別是做活動的時候，活動的連續(xù)性十分重要。做完活動之后不能直接把活動氣氛圖刪除，而是要時刻保持氛圍。如果刪除這些，那么店鋪冷冷清清，消費者便可能不會持續(xù)購買產(chǎn)品。越熱鬧，消費者會越喜歡模仿他人進行購買。這是最常見的模仿定律的應(yīng)用。寧夏枸杞淘寶網(wǎng)和天貓網(wǎng)店鋪，在雙平臺開店的同時，應(yīng)該充分利用各種方法，形成暢銷效應(yīng)，有效提高自己的產(chǎn)品知名度和銷售額。

參考文獻：

[1]江禮坤.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實踐寶典.北京：電子工業(yè)出版社，2014.

[2]中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心.第 38次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告.

[3]市場營銷.互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè) 誰將分食這10萬億市場[J].2016（02）.73-79.

[4]市場營銷.品牌如何做微商[J].2016（10）.76-87.

[5]淘寶網(wǎng)枸杞營銷相關(guān)數(shù)據(jù).https：///.2016.11

第7篇：店鋪營銷推廣方式范文

1丶單獨設(shè)立一個無線端直通車推廣計劃。

2丶選擇具有無線投放功能的關(guān)鍵詞。

3丶無線端直通車推廣計劃不要放置店鋪推廣與單品定向推廣。

4丶靈活設(shè)置投放平臺百分比。

無線端-鉆石展位長期投放無線端鉆石展位的原因與要點：

1丶無線端鉆石展位特點是點擊單價低，點擊率高，點擊量大。

2丶低成本能定位大量的精準人群。

3丶能讓直通車得到大量的精準人群定位，從而獲得更多的展現(xiàn)量。

4丶選擇站內(nèi)點擊率高且點擊量大的投放位置。

5丶以首頁丶類目頁丶活動頁為跳轉(zhuǎn)頁面，提高鉆石展位的投放價值。

6丶查看行業(yè)大數(shù)據(jù)，定位好投放時間段，提高鉆石展位的投放效果。

無線端-活動主攻“淘搶購(手機搶購)”原因：

1、淘寶APP首頁頂部有淘搶購的展示位置，流量巨大。

2、因為淘寶無線端搜索是原始的淘寶搜索排序，銷量為王，活動期間我們可以通過活動進行大量刷單，過后您會發(fā)現(xiàn)近期活動款流量會大幅上漲。

3、付出代價少，獲取流量大。

無線端-微淘作用：

解釋：通過微淘定期推送信息與微淘特定優(yōu)惠吸引已關(guān)注店鋪品牌丶收藏過店鋪的客戶進行購買，提升銷售，從而達到老客戶維護與新客戶開發(fā)的作用。

微淘培養(yǎng)方式：

1丶通過郵包宣傳，吸引關(guān)注。

2丶通過PC端版面信息宣傳，吸引關(guān)注。

3丶通過手機端版面信息宣傳，吸引關(guān)注。

4丶使用二維碼通過其他媒體與工具渠道宣傳，吸引關(guān)注。

無線端-自然搜索無線端自然搜索培養(yǎng)方式：

1丶設(shè)置手機專享價，可以獲得搜索加權(quán)。

2丶若店鋪在無線端沒有產(chǎn)品擁有搜索容量大的關(guān)鍵詞排位，可以盡量通過優(yōu)惠等方式引導(dǎo)客戶從PC端首頁掃碼進無線端購買，同時也可以通過此辦法進行刷單，若店鋪在無線端有產(chǎn)品擁有搜索容量大的關(guān)鍵詞排位，可以盡可能通過刷單來保持日常該寶貝的點擊量與轉(zhuǎn)化，從而穩(wěn)定該單品無線端的流量引入。

3丶通過淘搶購活動引入的大量流量進行銷售或者刷單，提高該單品銷售數(shù)量，穩(wěn)定該單品無線端的流量引入。

4丶通過無線端鉆石展位轉(zhuǎn)化，提升該單品銷售。

5丶通過無線端直通車轉(zhuǎn)化，提升該單品銷售。

6丶通過微淘定期推送信息與微淘特定優(yōu)惠吸引已關(guān)注店鋪品牌丶收藏過店鋪的客戶進行購買，提升該單品銷售。

解釋：無線端自然搜索排序，銷量為王。

無線端-麻吉寶麻吉寶：無線外投互動營銷工具。

·麻吉寶作用：

1丶把站外無線APP非購物環(huán)境下的流量轉(zhuǎn)換成購物流量。

2丶提高品牌關(guān)注與店鋪收藏，從而給店鋪定位更多的人群。

無線端-會員卡無線會員卡作用：通過各類會員卡無線營銷活動，給予新老客戶更大的優(yōu)惠力度，通過積分丶送禮等形式，提高新老客戶的粘性。

·無線會員卡功能：

1丶新人專享禮包。

2丶會員專享開卡禮包。

3丶會員專享活動。

第8篇：店鋪營銷推廣方式范文

流量分析

Pc端

無線端

店鋪無線端流量最高，但是結(jié)合目前賬戶賬戶流量情況，付費流量，尤其是鉆展的投放上流量是多的，但是轉(zhuǎn)化效果比較差。

店鋪的客單價是轉(zhuǎn)化效果難以提升的一個重點，行業(yè)平均客單價是在160左右，但是我們店鋪的客單價是很低的，結(jié)合店鋪pc端并沒有設(shè)置優(yōu)惠券的情況，對于男生一次性的購買服裝，存在會因為優(yōu)惠券的存在而多款式進行購置，以達到更高優(yōu)惠券的減價優(yōu)惠，所以，店鋪在優(yōu)惠券上，需要進行重視。

店鋪流量近期相對有所上升，4月份整體趨勢趨于下滑，店鋪跳失率整體趨于上升著，需要留意店鋪的裝修與流量各個渠道的流量情況，減低店鋪的跳失率。

二、寶貝選款

30天數(shù)據(jù)

由于單品款式較多，所以不進行過多深入的寶貝分析，按照店鋪進30天寶貝成交情況可以看出，店鋪在無線端更多是以褲子的成交量與流量是最高的，但是對于男生而言，褲子能夠承接的潮流元素是遠低于T恤，而目前店鋪T恤類的寶貝成交占比較低，也是導(dǎo)致店鋪成交效果難以上去的一個原因之一。

7天數(shù)據(jù)

近7天成交數(shù)據(jù)顯示，T恤類寶貝的占比相對有所提高，但是目前店鋪的依然褲子的占比上流量較高，相對褲子的生存期會長與T恤，但和上面分析一樣，對于男生，褲子的能夠承接的潮流元素是遠低于T恤的，所以店鋪下來應(yīng)該要重視T恤類寶貝的發(fā)育情況。

店鋪投放鏈接上選擇如下

Pc端：店鋪首頁：店鋪上裝分類頁、店鋪下裝分類頁

無線端：店鋪首頁

單品頁面：有明確款式鏈接出現(xiàn)后，再進行投放。

三、店鋪頁面裝修改進

店鋪pc端更多是以瀑布流，按照上新時間進行排列，在海報的展示上，更多是鏈接到分類頁，結(jié)合店鋪目前的情況，建議可以在一屏大海報上，放置部分店鋪主打款式的寶貝進行海報輪播，提高店鋪明星寶貝的展示與曝光幾率，提供內(nèi)部足夠的流量進行成交。

店鋪無線端上有設(shè)置對應(yīng)的優(yōu)惠券與輪播海報，這塊在pc端可以相對進行借鑒下，提高店鋪整體客單價。對于一些店鋪明星單品寶貝，盡可能利用內(nèi)部的流量資源進行流量扶持，提高曝光，另外在無線端現(xiàn)在有對應(yīng)的搭配套餐的詳情展示方式，可以相對應(yīng)利用起來。

四、鉆展投放策略

1.展位選擇

安排：挑選“無線_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶焦點圖”“PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖”這2個展位。

2.定向，預(yù)算安排

共3000預(yù)算。投放時段：9：00-24：00，因為目前賬戶的投放情況，并沒有實現(xiàn)流量的閉環(huán)與測試，所以前期在店鋪拉新與老客戶的維護上，花費劃分為3:7。

訪客定向：

拉新(在dmp定向投放上相對較為精準，所以在dmp投放后，再開展訪客定向拉新的投放)

定位自己(在dmp定向投放上相對較為精準，所以在dmp投放后，再開展訪客定向拉新的投放)

DMP定向投放：

拉新：店鋪營銷包

店鋪營銷包近期的整體投放效果相對是較差的但是作為店鋪拉新的最大定向，還是需要保持一定的預(yù)算投放預(yù)算，結(jié)合目前店鋪的花費情況與時間段，下來店鋪品牌營銷包的投放預(yù)算上暫定在900，分3個時間段進行投放測試0~8，9~18，19~24，先對拉新時間段上的投放陳本，收藏陳本與轉(zhuǎn)化效果進行判定，保留較好的時間段，后面再優(yōu)化地域的投放。

在展位的投放上結(jié)合點擊率與引流cpc上，主要挑選“無線_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶焦點圖”“PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖右側(cè)banner二_新”這2個展位優(yōu)先投放測試。

老客戶維護：(目前不知道實際定向的花費能力與投放效果，暫定2100預(yù)算)，按照店鋪瀏覽行為，可以分為瀏覽-收藏-加購-下單-優(yōu)惠券-復(fù)購等行為。

結(jié)合目前店鋪的年齡結(jié)構(gòu)與支付買家的營銷偏好，可以推斷店鋪更加適合18~15歲年輕消費能力較為一般的男性為主，在dmp的投放定位上，在不同的流量層級的人層基礎(chǔ)上，可以結(jié)合“年齡+性別”“地域”“消費能力”“消費時間段”“溫度”。

投放區(qū)域：國外港澳臺不投放，后期在創(chuàng)意圖片與定向確定下來后，在分層進行測試。

拉新定向投放

結(jié)合近期新推廣模式cpc計費，測試智能推薦定向的投放、另外dmp定向中的店鋪營銷包定向共同承擔(dān)，在投放后期，可以再結(jié)合投放較好的人群標簽與行業(yè)近期搜索行為，進行組合新的dmp拉新人群。

第9篇：店鋪營銷推廣方式范文

會議營銷。通過建立數(shù)據(jù)庫，收集目標銷售對象的數(shù)據(jù)，并且對這些數(shù)據(jù)進行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然后采用組織會議的形式，運用心理學(xué)、行為學(xué)等理念，進行有針對性銷售的一種營銷模式。這種模式的最大好處進入門檻低、容易模仿、而且資金回籠迅速。也因此這種模式一經(jīng)推出全國保健品同行趨之若鶩。但全國卻只有幾家做的好的企業(yè)例如中脈、天年、珍奧、夕陽美等。而且加上群狼搶食、競爭加劇、給消費者造成的信任危機等，會議營銷在市場的洗禮中慢慢尋求蛻變，進而出現(xiàn)了服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、旅游營銷、餐飲營銷等許多形式。

體驗營銷。這種模式以消費者的感受和體驗為中心，通過現(xiàn)實的產(chǎn)品或試用裝體驗給消費者帶來使用產(chǎn)品的效果體驗。這種手法在保健品的運作上多局限于器械類產(chǎn)品、生發(fā)類產(chǎn)品、風(fēng)濕類等產(chǎn)品，甚至有些減肥產(chǎn)品亦變相采用體驗營銷手法。體驗營銷手法的好處在于在有效消費者心里創(chuàng)造了信任，這是他現(xiàn)實的產(chǎn)品或體驗裝實現(xiàn)的，但不足的是這種模式適應(yīng)面較窄，而且推廣成本較高。

電視購物。這種方式在器械、化妝品里用的較多。主要通過在電視的諸多時段以專題或強勢刺激性廣告外加“800免費訂購電話”咨詢的手法，向消費者直接推銷產(chǎn)品。做電購得產(chǎn)品的價格都較高，要不然難以支撐高額的廣告費用。 近幾年，有些保健品嘗試采用電視購物或變相的電視購物手法。如媒體直銷，主要通過在平面媒體上刊登軟文，吸引消費者打咨詢電話購買，但因為媒體成本較高，必然要求軟文的水平較高，而且這種變相電視購物的模式最好能好網(wǎng)站結(jié)合推廣。

專賣店銷售。對于保健品來講，不可避免的都存在一個消費者信任危機問題。這種危機來自于個別保健品企業(yè)采用欺騙的手法生產(chǎn)、銷售保健品，也來自于保健品和藥品的效果對比，更來自于中國老百姓的消費認知水平。通過在固定的位置設(shè)立專賣店不愧為解決和消費者之間這種不信任的一個好辦法。

專賣店的銷售分為兩種類型，一個是連鎖專賣，主要通過門店銷售；另一個方向是和直銷結(jié)合較為緊密的直銷專賣，主要通過會員報單銷售。不論哪種方式專賣店都是以店面為依托，充分發(fā)揮店面的輻射功能，形成以點帶面的效果。

與其他模式相比，專賣店模式有它獨特的優(yōu)勢。

從保健品生產(chǎn)或銷售企業(yè)本身來講，這是必然選擇。

（一） 利潤的最大化。傳統(tǒng)銷售方式通過商向藥店、商超終端供貨銷售，環(huán)節(jié)較多，而且隨著競爭加劇終端收取的費用名目越來越多，利潤幾乎被壓榨干凈。作為專賣店銷售來講，直接面向消費者，沒有中間環(huán)節(jié)，利潤實現(xiàn)最大化。

（二） 避免傳統(tǒng)終端渠道上白熱化競爭的明智選擇。在傳統(tǒng)終端渠道上，同類品種競爭白熱化。消費者的選擇較多，而在專賣店，消費者的選擇面較窄，專賣店避免了終端的白熱化競爭。

（三） 建立信任的必然途徑。在中國老百姓的眼中，買東西圖個踏實，建立專賣店，可以向消費者傳達這樣一個信息：“我們不是做一錘子買賣的企業(yè)，有什么事你可以找我們店”。所以專賣店的建設(shè)能更好的達成銷售。

從政策法規(guī)的角度上講，是企業(yè)必須的選擇。

（一） 國家從開始對直銷嚴加管理后，直銷企業(yè)必須開設(shè)店鋪。1998年國家大規(guī)模的整頓傳銷后，近幾年相當(dāng)多的有“前科”的企業(yè)“死灰復(fù)燃”，進行地下傳銷活動。所以專賣店鋪的開設(shè)從政策法規(guī)的角度是給自己一個合乎政策的形象的需要。

（二） 從銷售的角度講，專賣店的銷售，會員直銷占據(jù)銷售額的絕大部分。在中國特殊的國情下，老百姓的消費求各心里踏實，會員向消費者的推銷產(chǎn)品最終達成購買都是在店鋪實現(xiàn)的。所以“開設(shè)有店鋪”和“沒 店鋪”傳達給消費者的信任感是不一樣的。

從消費者消費習(xí)慣角度來講，中國老百姓的消費意識還處于一種在固定場所消費的習(xí)慣（因為這樣即使有什么問題也有的找），還沒有國外的直銷的市場環(huán)境，達到從直銷銷售代表手上直接購買產(chǎn)品的習(xí)慣。所以專賣店鋪是實現(xiàn)銷售的必需場所。