商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特征精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特征范文

      對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。  

其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：  

1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？ 

2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？ 

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。  

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？  

一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)  

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：  

1．關(guān)注產(chǎn)品  

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"  

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)  

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。  

3．了解市場(chǎng)  

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。  

4．表明行動(dòng)的方針  

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。  

5．展示你的管理隊(duì)伍  

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)："看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。  

6．出色的計(jì)劃摘要  

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象："這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。" 

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容  

1．計(jì)劃摘要  

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。  

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。  

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。  

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題： 

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； 

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； 

（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； 

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)； 

（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。  

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。  

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹  

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利。  

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題： 

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ 

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ 

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ 

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？ 

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。  

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。  

3．人員及組織結(jié)構(gòu)  

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。  

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT(mén)人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。  

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)  

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。  

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。  

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。  

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。  

5．營(yíng)銷策略 

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有： 

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)； 

（2）產(chǎn)品的特性； 

（3）企業(yè)自身的狀況； 

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。  

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇； 

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理； 

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略； 

（4）價(jià)格決策。  

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。  

6．制造計(jì)劃  

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。  

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。  

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃  

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。  

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 

（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)； 

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。  

可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。 

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。  

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題： 

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？ 

（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？ 

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？ 

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？ 

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？ 

（6）需要雇傭那幾種類型的人？ 

（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。

第二部分、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容題綱

商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容

 

一、執(zhí)行總結(jié)

  是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

   1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即"電梯間陳詞"）

   2、機(jī)會(huì)概述

   3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

   4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

   5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

   6、團(tuán)隊(duì)概述

   7、提供的利益

 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

   1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

   2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

   3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

 三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

  這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

   1、顧客

   2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

   3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

   4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

   5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

 四、公司戰(zhàn)略

  闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

   1、營(yíng)銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷 ；廣告和提升）

   2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

   3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

  公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

   1、收入

   2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

   3、市場(chǎng)份額

   4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

   5、主要合作伙伴

   6、融資  

 六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

  1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

   2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

   3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

  1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

   2、注意管理分工和互補(bǔ)

   3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

 八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

  介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

   1、毛利和凈利

   2、盈利能力和持久性

   3、固定的、可變的和半可變的成本

   4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

   5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

   2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

   3、突出成本控制系統(tǒng)

 十、假定公司能夠提供的利益

  這是你的"賣(mài)點(diǎn)"，包括

   1、總體的資金需求

   2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

   3、你如何使用這些資金

   4、投資人可以得到的回報(bào)

   5、你還可以討論可能的投資人退出策略 

當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

   1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

   2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

   3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

   4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

   5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

   6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

   7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

    5、管理隊(duì)伍的展示

    企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT(mén)人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

      6、財(cái)務(wù)規(guī)劃 

    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

  財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

  可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

第三部分、寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)的10個(gè)秘技巧

在艱難的創(chuàng)業(yè)路上，誰(shuí)都希望能夠天道酬勤，獲得一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，為自己剛剛起步的事業(yè)裝上助推器？要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是邁向成功的第一步。

投資人的時(shí)間有限，所以你要利用短暫的幾分鐘時(shí)間說(shuō)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)。即使閉著眼睛不看計(jì)劃書(shū)，也能準(zhǔn)確表述其中內(nèi)容，并引起對(duì)方的興趣。在這里，投融界為您精心整編了寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)的10個(gè)秘技巧：

(一) 用短短幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話說(shuō)明清楚就夠了。

(二) 你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

(三) 你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些？一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

(四) 你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

(五) 論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)會(huì)怎樣？

(六) 你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說(shuō)，老老實(shí)實(shí)交待暫時(shí)還不清楚怎么盈利，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何盈利沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品有價(jià)值就行。

(七) 描述一下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣的。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話，投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。

(八) 突出自己的優(yōu)勢(shì)或亮點(diǎn)。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

第2篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特征范文

《產(chǎn)品改變世界：Siri如何成功創(chuàng)造千億市場(chǎng)》是硅谷頂級(jí)投資人亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基合作完成的，前者在國(guó)際私募股權(quán)投資巨頭華平投資集團(tuán)擔(dān)任高級(jí)合伙人兼執(zhí)行董事超過(guò)30年，后者是斯坦福研究員風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)總裁、Siri公司創(chuàng)始人和董事會(huì)成員。

這本書(shū)的一大特征就是敘述格外簡(jiǎn)練，其龐雜的內(nèi)容包括如何搭建創(chuàng)業(yè)框架、如何找到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇、如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、怎樣撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、選擇投資人的方式、創(chuàng)業(yè)公司常見(jiàn)的致命錯(cuò)誤、創(chuàng)業(yè)公司做大后的幾種戰(zhàn)略選擇、如何確保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠持續(xù)創(chuàng)新等。如果這本書(shū)交給一個(gè)創(chuàng)新學(xué)科的教授來(lái)寫(xiě)，至少也得是超過(guò)500頁(yè)的大部頭。而很多創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家撰寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)指南，如果要涵蓋上述內(nèi)容，篇幅肯定也短不了。

亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基是硅谷頂級(jí)投資人，見(jiàn)證了這幾十年來(lái)硅谷互聯(lián)網(wǎng)革命興起的波瀾，如果他倆把這本書(shū)寫(xiě)成炫耀人脈和輝煌往事的流水賬，其實(shí)也蠻正常的，但值得肯定的是，《產(chǎn)品改變世界：Siri如何成功創(chuàng)造千億市場(chǎng)》這本書(shū)沒(méi)有那樣做，整本書(shū)的體系結(jié)構(gòu)清晰，不僅沒(méi)有太多的自我炫耀內(nèi)容，而且跟其他商業(yè)尤其是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主題的圖書(shū)也不一樣，沒(méi)有去重復(fù)引述人皆共知的商業(yè)案例。這其實(shí)就是一本接近于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的，由“干貨”拼接而成的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指南。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要怎樣才能獲得成功？?jī)扇私o出的建議是：應(yīng)當(dāng)綜合4個(gè)要素：抓住具有快速增長(zhǎng)潛力的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)、組建執(zhí)行力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)的差異化技術(shù)或商務(wù)解決方案，提出能夠清晰闡釋公司價(jià)值、戰(zhàn)略和計(jì)劃，并能吸引所需資本的價(jià)值主張和商業(yè)計(jì)劃。

什么叫做“抓住具有快速增長(zhǎng)潛力的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)”？作者給予了非常形象的說(shuō)明，“風(fēng)投尋找的公司應(yīng)該像‘止痛藥’，而不是維生素”，也就是說(shuō)，能夠?qū)τ谟脩舻男枨笃鸬窖┲兴吞啃Ч脩粼敢赓I(mǎi)單，最好還能形成使用慣性的，而不是那種可有可無(wú)的保健品。用戶痛點(diǎn)（買(mǎi)單理由）通常包括，節(jié)省時(shí)間、節(jié)約金錢(qián)、簡(jiǎn)化任務(wù)、感受愉悅、享受娛樂(lè)、創(chuàng)造收入、便于分享和協(xié)作，以及滿足虛榮心。

具有快速增長(zhǎng)潛力，能夠給細(xì)分領(lǐng)域乃至整個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大轉(zhuǎn)型、革命性影響的重要觸發(fā)點(diǎn)，目前至少存在5類：第一，政府新規(guī)章創(chuàng)造新市場(chǎng)。例如，政府主管部門(mén)、立法機(jī)關(guān)要求執(zhí)行新的產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、金融監(jiān)管要求，一些情況下，這些要求會(huì)徹底地打破現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)，危及現(xiàn)有企業(yè)利益，當(dāng)然這也是十分難得的創(chuàng)新啟動(dòng)契機(jī)；第二，市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)趨勢(shì)并不總是合拍，就像人工智能研究在過(guò)去幾十年里就至少興起過(guò)兩三次，但到了最近幾年才實(shí)現(xiàn)了技術(shù)上的相對(duì)成熟，市場(chǎng)信心和耐心也有了提升；第三，新技術(shù)平臺(tái)為產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。中國(guó)用戶和企業(yè)不難理解這一點(diǎn)，因?yàn)槲⑿牛v訊）、阿里巴巴平臺(tái)就已經(jīng)較為徹底地重塑了商務(wù)領(lǐng)域；第四，新的技術(shù)平臺(tái)取代現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)。銀行業(yè)等金融行業(yè)企業(yè)對(duì)此恐怕有最最直觀的心得，因?yàn)樗鼈兊臉I(yè)務(wù)最近一些年受到了移動(dòng)支付的強(qiáng)力挑戰(zhàn)；第五，新的國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造出各種機(jī)遇。

組建執(zhí)行力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，首先要定義清楚執(zhí)行力。執(zhí)行力需要以效率（速度）為基礎(chǔ)，硅谷技術(shù)巨頭在其創(chuàng)業(yè)初期就沒(méi)有緩慢行動(dòng)的個(gè)例，事實(shí)上，新的技術(shù)或商業(yè)模式機(jī)會(huì)，往往會(huì)被很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)個(gè)體、群體同時(shí)期發(fā)現(xiàn)，只有那種能夠最快行動(dòng)起來(lái)，還能做對(duì)基本事項(xiàng)的人，能夠最高效率⒒會(huì)變成商機(jī)。另一方面，執(zhí)行力也不僅僅等同于“快”，而是要以正確方式在正確事項(xiàng)上體現(xiàn)效率，書(shū)中談到了選址的重要性，例如這將決定構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)的形態(tài)和質(zhì)量，決定與未來(lái)雇員、客戶、董事會(huì)成員和投資人的距離，決定租期及租金成本等問(wèn)題；又如，財(cái)務(wù)管理要確保實(shí)現(xiàn)精益原則；再如，要盡快找到“種子客戶”，盡快實(shí)現(xiàn)早期營(yíng)收，而不能輕信用戶調(diào)查中宣稱的會(huì)為你的產(chǎn)品買(mǎi)單；還有，還清楚的盤(pán)查利益鏈條的質(zhì)量。

書(shū)中還專門(mén)就組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，明確創(chuàng)始人和CEO職責(zé)、明晰團(tuán)隊(duì)分工、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)及公司道德文化、在公司發(fā)展進(jìn)程中建設(shè)、調(diào)整團(tuán)隊(duì)等環(huán)節(jié)的操作要求進(jìn)行了講解。值得一提的是，亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基強(qiáng)調(diào)的培養(yǎng)道德文化，因?yàn)檫@將決定創(chuàng)業(yè)公司起步階段能否避開(kāi)那些由內(nèi)部人或重要合作伙伴造成的可能毀掉公司的致命問(wèn)題。

第3篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特征范文

盡管每一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都有各自的特色，但是投資者們還是希望看到其共同點(diǎn)，即商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本構(gòu)成和內(nèi)容。

第一部分、計(jì)劃摘要。（計(jì)劃摘要濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，主要是用來(lái)激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出初步判斷。）

第二部分、綜述。主要包括、

1、公司概述；

2、技術(shù)、產(chǎn)品（服務(wù)）；

3、市場(chǎng)分析；

4、競(jìng)爭(zhēng)分析；

5、營(yíng)銷策略；

6、投資說(shuō)明；

7、投資報(bào)酬與退出機(jī)制；

8、風(fēng)險(xiǎn)分析；

9、人員及組織管理；

10、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)；

11、財(cái)務(wù)規(guī)劃分析。

第三部分、附錄（包括附件和附表）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等

2、公司的自然業(yè)務(wù)情況

3、公司的發(fā)展歷史

4、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)

5、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性 6、公司的納稅情況

二、研究與開(kāi)發(fā)

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況 2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

五、加油站行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

a) 細(xì)分市場(chǎng)

b) 目標(biāo)顧客群

c) 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)

d) 市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

e) 營(yíng)銷策略

2、行業(yè)分析

a) 行業(yè)發(fā)展程度

b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

c) 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)

d) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度

e) 政府對(duì)行業(yè)的影響

f) 發(fā)展的決定因素

g) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

h) 行業(yè)門(mén)檻

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

a) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

c) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d) 競(jìng)爭(zhēng)策略

e) 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

f) 競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力 g) 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

六、營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃

6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

八、融資說(shuō)明

1、投資計(jì)劃、

a) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

b) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

d) 投資收益和再投資的安排

e) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

f) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

g) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

2、融資需求

a) 資金需求計(jì)劃、為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明） b) 融資方案、公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

1、過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表

2、過(guò)去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

3、過(guò)去三年的損益表

4、過(guò)去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)

5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

十、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5、其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

十一、退出機(jī)制

1、股票上市

2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3、股權(quán)回購(gòu)

4、利潤(rùn)分紅

商業(yè)計(jì)劃書(shū)（二）

一、項(xiàng)目分析

1、名頭來(lái)歷

人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時(shí)年，父母年逾古稀，長(zhǎng)子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過(guò)海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊(cè)規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

2、現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)

初期首家店于20xx年x月x日在廣州開(kāi)業(yè)，除去春節(jié)長(zhǎng)假因素，另選址不當(dāng)，無(wú)法達(dá)到預(yù)期效益，于4月x日進(jìn)入危機(jī)管理程序{見(jiàn)手冊(cè)}

3、市場(chǎng)縫隙

初期自首家店開(kāi)業(yè)以來(lái)，出品研制成功得到固定忠誠(chéng)消費(fèi)群體認(rèn)可;管理進(jìn)入程序化;市場(chǎng)初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設(shè)計(jì)出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競(jìng)爭(zhēng)力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場(chǎng)拓展。

4、餐飲效益

餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短(按日計(jì)算)盈虧明顯。 只要選址、選項(xiàng)、管理到位很快就會(huì)見(jiàn)到明顯效益。

二、項(xiàng)目進(jìn)度

1、初期試點(diǎn)階段接近尾聲。

2、 二期品牌戰(zhàn)略即將開(kāi)始。

多點(diǎn)帶面，造勢(shì)招商

A、擬在廣州繁華街市開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥辍?/p>

時(shí)間、20xx年x月下旬選址，5月開(kāi)業(yè)一家;6月-8月開(kāi)業(yè)總共三家

B、多店鋪(一個(gè)大城市開(kāi)三到五店)

時(shí)間、20xx年x月下旬在北京或上海選址，10月開(kāi)業(yè)第一家外阜分店;11月-12月開(kāi)業(yè)總共三家外阜分店

C、經(jīng)營(yíng)管理理順期、規(guī)范出品、科學(xué)管理

時(shí)間、20xx年x月——6月

D、多城市造勢(shì)，力爭(zhēng)每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。

時(shí)間、20xx年初——20xx年末

3、三期選項(xiàng)投資(有待量化)

A、拓展國(guó)外行業(yè)市場(chǎng)

B、拓展品牌縱橫市場(chǎng)

C、拓展跨行品牌市場(chǎng)

三、項(xiàng)目實(shí)施

(1)集團(tuán)公司組建、限期1個(gè)月

內(nèi)容、合伙協(xié)議、資金到位 費(fèi)用、場(chǎng)所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費(fèi)等預(yù)算10——35萬(wàn)

(2)二期品牌戰(zhàn)略

A、擬在廣州繁華街市開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥陼r(shí)間、20xx年x月下旬選址， 5月開(kāi)業(yè)一家;6月-8月開(kāi)業(yè)總共三家

投入1(旗艦店)投入2(兩家分店) 總投入

營(yíng)業(yè)面積300平米營(yíng)業(yè)面積2×300平米 900平米

月均業(yè)績(jī)26萬(wàn)月均業(yè)績(jī)2×26萬(wàn) 78萬(wàn)

純利潤(rùn)25%純利潤(rùn)2×25%200萬(wàn)

回收期6個(gè)月回收期6個(gè)月10個(gè)月

備用金10萬(wàn)備用金2×10萬(wàn) 30萬(wàn)

總投入49萬(wàn)+10總投入98萬(wàn)+20計(jì)147萬(wàn)+30=177萬(wàn)

B、多店鋪(一個(gè)大城市開(kāi)三到五店) 時(shí)間、20xx年x月下旬在北京或上海選址，10月開(kāi)業(yè)第一家外阜分店;11月-12月開(kāi)業(yè)總共三家外阜分店

模式同A，總投入177。

C、經(jīng)營(yíng)管理理順期、規(guī)范出品、科學(xué)管理。

時(shí)間、20xx年x月——6月

D、每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。 時(shí)間、20xx年初——20xx年末 資金投入以現(xiàn)有利潤(rùn)和加盟金滾動(dòng)投入 E， 辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費(fèi)平均5萬(wàn)/月，2年預(yù)計(jì)120萬(wàn)。

F、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、三個(gè)月考核期內(nèi)確保直營(yíng)店均值盈利在15%以上，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店，可根據(jù)實(shí)際情況考慮下馬。

四、項(xiàng)目總投入

集團(tuán)公司籌建費(fèi)用+旗艦店開(kāi)辦費(fèi)用+外埠形象店開(kāi)辦費(fèi)用+集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)做費(fèi)用=500萬(wàn)

五、國(guó)內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)

第4篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特征范文

[關(guān)鍵詞]創(chuàng)業(yè)學(xué) 實(shí)踐教學(xué) 問(wèn)題

近年來(lái)，國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策信號(hào)越來(lái)越強(qiáng)烈，也有越來(lái)越多的高校把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)作為工作重點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)教育是一種素質(zhì)教育，創(chuàng)業(yè)教育不僅著重創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)，更是對(duì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、分析、尋找機(jī)會(huì)的能力培養(yǎng)。在我國(guó)高校創(chuàng)業(yè)學(xué)教學(xué)過(guò)程中，通常只重視理論教學(xué)而忽視了模擬實(shí)驗(yàn)等實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生難以接觸到真正的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)和成功的創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家。因此，引入實(shí)踐課程并構(gòu)建一套適合中國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的模式是創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的必然趨勢(shì)。

一、高校創(chuàng)業(yè)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀

（一）教師認(rèn)識(shí)程度不夠，缺乏實(shí)踐背景

創(chuàng)業(yè)教育對(duì)師資要求相對(duì)較高，要求教師應(yīng)具備一定的理論知識(shí)，又要有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但擁有兼具這兩種素質(zhì)的師資的高校還十分缺乏[1]。目前，大多數(shù)高校從事創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)和培訓(xùn)的教師一般來(lái)自兩個(gè)方面：一類是原先從事企業(yè)管理學(xué)科教學(xué)的教師，另一類則是學(xué)生就業(yè)工作指導(dǎo)老師。這兩類師資都有一個(gè)共同的弱點(diǎn)，那就是自身缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在為學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)時(shí)，不同程度地體現(xiàn)了理論灌輸為主，實(shí)踐演練較少，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)和形成多為紙上談兵。

（二）缺乏合理的創(chuàng)業(yè)教育課程體系

創(chuàng)業(yè)教育課程教材涵蓋了創(chuàng)業(yè)過(guò)程的大部分理論內(nèi)容，但大多都是泊來(lái)品，創(chuàng)業(yè)課堂上傳遞出的更多的是如IBM、惠普等大企業(yè)成功案例，而實(shí)際上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要集中在國(guó)內(nèi)小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)課程應(yīng)從創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵入手，對(duì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域涉及的環(huán)境分析、創(chuàng)新構(gòu)思與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目形成、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、新創(chuàng)企業(yè)之管理、以及新創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)問(wèn)題進(jìn)行分別講述，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的模式、程序和管理的基本理論，掌握企業(yè)創(chuàng)辦的基本要求，并能夠初步撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和模擬創(chuàng)業(yè)，為學(xué)生將來(lái)開(kāi)辦和從事企業(yè)管理工作奠定一定的基礎(chǔ)、掌握一定的實(shí)際操作技能[2]。同時(shí)，講授的課程缺乏實(shí)踐設(shè)計(jì)和實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，沒(méi)有考慮學(xué)生參與環(huán)節(jié)，沒(méi)有根據(jù)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，針對(duì)創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)如機(jī)會(huì)的分析、商業(yè)模式設(shè)計(jì)等進(jìn)行課程實(shí)踐內(nèi)容的來(lái)設(shè)計(jì)，不能吸引學(xué)生進(jìn)一步參與到實(shí)踐過(guò)程中。

（三）教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)設(shè)施有待加強(qiáng)

創(chuàng)業(yè)學(xué)實(shí)踐教學(xué)方法有案例分析、情景模擬、角色扮演和創(chuàng)業(yè)小組實(shí)戰(zhàn)等，現(xiàn)大部分集中在案例教學(xué)，其他的實(shí)踐教學(xué)方法沒(méi)有得到廣泛運(yùn)用，能夠提供給學(xué)生的實(shí)踐基地少，學(xué)生對(duì)企業(yè)流程業(yè)務(wù)的了解僅停留在書(shū)本和案例分析里。而學(xué)校開(kāi)發(fā)的實(shí)踐基地，由于受資金和規(guī)模的限制，提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)相當(dāng)有限，不能接受全部學(xué)生，實(shí)習(xí)的內(nèi)容單一，甚至沒(méi)有基地來(lái)開(kāi)展實(shí)踐環(huán)節(jié)的工作。各地政府雖然有針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基金項(xiàng)目，但也無(wú)法滿足廣大學(xué)生對(duì)實(shí)際操作創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的要求，沒(méi)有對(duì)創(chuàng)業(yè)教育方面的科研、師資培育、實(shí)踐基地和所需資金等進(jìn)行相應(yīng)的配套，致使創(chuàng)業(yè)學(xué)研究性教學(xué)所必須的設(shè)施和條件難以滿足。

二、創(chuàng)業(yè)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)改革的對(duì)策

由于創(chuàng)業(yè)教育課程的實(shí)踐特征，其教學(xué)方式和內(nèi)容均有別于一般的基礎(chǔ)理論課程，對(duì)教學(xué)質(zhì)量和效果的衡量也有所不同，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)教育的同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的鍛煉和培養(yǎng)，以促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。因此，創(chuàng)業(yè)學(xué)的課程教學(xué)不應(yīng)偏離實(shí)踐能力培養(yǎng)的目標(biāo)。

（一）加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)

師資是創(chuàng)業(yè)教育課程教學(xué)成功與否的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)學(xué)教育對(duì)師資要求相對(duì)較高。創(chuàng)業(yè)教育涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，所以從事創(chuàng)業(yè)教育的教師要對(duì)以上各個(gè)領(lǐng)域都有所了解。高校應(yīng)該有計(jì)劃地選派有潛力的青年教師開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，同時(shí)選派教師到外校進(jìn)行研修交流，并就各高校創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流分享，以期開(kāi)拓工作視野、提高工作水平、帶動(dòng)高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展；另一方面，可以聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險(xiǎn)投資家、相關(guān)法律人士等各類專家擔(dān)任創(chuàng)業(yè)學(xué)的兼職導(dǎo)師，打造成一批“雙師型”的教師。

（二）嘗試并推廣新的教學(xué)方法和手段

創(chuàng)業(yè)學(xué)實(shí)踐教學(xué)在案例分析、情景模擬、角色扮演等幾種方法的基礎(chǔ)上，要在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中大膽地嘗試和推廣新的教學(xué)方法，綜合利用各種方法的長(zhǎng)處。

1.注重案例教學(xué)：案例教學(xué)是一種讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與，從而準(zhǔn)確地掌握課程基本內(nèi)容和基本原理的教學(xué)方法[3]。在創(chuàng)業(yè)教育中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)案例分析，可增進(jìn)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)教育理論的理解，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。通過(guò)對(duì)成功案例、失敗案例的分析、討論，可以幫助學(xué)生從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)上升到理性層面，是創(chuàng)業(yè)教育不可或缺的一種教學(xué)方法，是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的重要組成部分。

2.仿真化教學(xué)：仿真化教學(xué)，以企業(yè)實(shí)務(wù)為主，就是創(chuàng)設(shè)一種情景，讓學(xué)生可以實(shí)地演練企業(yè)人員的組成、制定產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃等，并通過(guò)觀看有針對(duì)性的電教片、電影，讓學(xué)生既能體會(huì)到不同角色的業(yè)務(wù)內(nèi)容，也可體會(huì)到創(chuàng)辦企業(yè)的重要性，從而增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)。

3.建立教師的教學(xué)小組和學(xué)生的學(xué)習(xí)小組：某些課程的教學(xué)不是由單個(gè)教師講授，而是由教學(xué)小組共同承擔(dān)，有些課程則聘請(qǐng)企業(yè)家為主講教師，這些企業(yè)家都有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，且有較高的學(xué)術(shù)水平，形成“課堂教學(xué)、名家講座、課外實(shí)踐”相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)教育體系，這種教學(xué)形式有助于培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合掌握并融會(huì)貫通各種知識(shí)的能力。

4.撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。以商業(yè)計(jì)劃書(shū)為主強(qiáng)化訓(xùn)練是提高創(chuàng)業(yè)教育授課質(zhì)量的有效措施之一[4]。由教師指定項(xiàng)目，學(xué)生抽簽后以小組或個(gè)人形式根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)把握創(chuàng)業(yè)思路，明確經(jīng)營(yíng)理念、與顧客溝通解決商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)思路的核心問(wèn)題，來(lái)完成一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)劃書(shū)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)和思考。

（三）積極開(kāi)展形式多樣的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)

在美國(guó)和英國(guó)大學(xué)的教育理念中，一個(gè)學(xué)生光有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)和意愿是不夠的，最重要的是邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，去經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。高校應(yīng)該經(jīng)常開(kāi)展科研競(jìng)賽、創(chuàng)業(yè)交流和創(chuàng)業(yè)講座等豐富多彩的活動(dòng)，定期邀請(qǐng)一些創(chuàng)業(yè)成功者舉辦創(chuàng)業(yè)現(xiàn)身講座，分析成功與失敗的原因，為學(xué)生提供借鑒。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)大賽可以成為鍛煉創(chuàng)業(yè)能力的良好平臺(tái)，高校應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加相關(guān)的競(jìng)賽活動(dòng)，并與創(chuàng)業(yè)教育課程相銜接，以創(chuàng)業(yè)的知識(shí)體系武裝大學(xué)生的創(chuàng)新思路。

（四）搭建學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

高校要利用自身優(yōu)勢(shì)，整合校內(nèi)資源，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供技術(shù)支持，為創(chuàng)業(yè)學(xué)生在資金和服務(wù)上牽線搭橋，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)構(gòu)建載體，大力扶持高校的各種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展。

（1）校內(nèi)試辦企業(yè)。通過(guò)勤工助學(xué)幫助學(xué)生培養(yǎng)自立自強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)能力、艱苦奮斗創(chuàng)業(yè)精神和適應(yīng)社會(huì)的能力，增加創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)、熟悉社會(huì)環(huán)境，學(xué)會(huì)社會(huì)交往。

（2）建立社區(qū)服務(wù)中心。學(xué)?？梢赃x擇條件較好的社區(qū)、聯(lián)手建立有一定基礎(chǔ)的勞動(dòng)技術(shù)服務(wù)中心，以方便為學(xué)生提供試業(yè)機(jī)會(huì)。

（3）建立穩(wěn)固的校外實(shí)習(xí)基地。單一的校園環(huán)境和傳統(tǒng)的教學(xué)模式難以培養(yǎng)出真正意義上的創(chuàng)業(yè)能手，學(xué)?？筛?dāng)?shù)毓S、商場(chǎng)、酒家、公司等掛鉤，將學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)踐緊密結(jié)合，定期組織學(xué)生到那里見(jiàn)習(xí)、勞動(dòng)，為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)場(chǎng)所，讓學(xué)生從中了解、學(xué)習(xí)課堂上難以學(xué)到的社會(huì)知識(shí)，獲取生產(chǎn)管理，、市場(chǎng)營(yíng)銷的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高其創(chuàng)業(yè)的組織運(yùn)籌能力。

[參考文獻(xiàn)]

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[2]劉達(dá)玉，鐘世榮，馬艷華.地方高校創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的探討[J].高等教育研究，2007，（12）.

[3]徐慶軍.論高校創(chuàng)新教育中存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].當(dāng)代教育論壇，2008，（7）.

第5篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特征范文

以國(guó)際資金為背景的融資騙局,設(shè)計(jì)往往十分巧妙。主要是個(gè)別海內(nèi)外華人勾結(jié),間或夾雜一些洋人,以充當(dāng)門(mén)面,增加可信度,在國(guó)外注冊(cè)一家聽(tīng)起來(lái)名聲很響的公司,在國(guó)內(nèi)設(shè)立代表處或直接開(kāi)辦投資貿(mào)易集團(tuán),甚至能向你出示國(guó)外銀行的資信證明,再擺上幾份讓你很難核實(shí)的國(guó)外背景的資格證書(shū),把辦公地址放在金融或國(guó)際公司集中的高檔寫(xiě)字樓內(nèi),儼然是一家很有實(shí)力的投資公司,而你在國(guó)家管理機(jī)關(guān)――工商局或商務(wù)局根本無(wú)法核實(shí)他們的資信。他們仿用國(guó)際上通行的投資程序,按照國(guó)內(nèi)合法的方式,如合作、合資等進(jìn)行欺騙融資,使你很難區(qū)別他們的真?zhèn)巍?/p>

創(chuàng)業(yè)者在與投資商打交道時(shí)要注意以下方面:

1、這些騙子公司雖然在高檔寫(xiě)字樓內(nèi),但一般只有一兩間房間,辦公設(shè)施一般,甚至簡(jiǎn)陋;2、公司員工整體素質(zhì)不高,甚至不會(huì)使用電腦;3、與你接觸洽談的方式搞得很神秘;4、你的項(xiàng)目不論好壞,是否具備融資條件,很容易立項(xiàng),很快表示愿意給你投資,并迅速要求對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行考察;5、由其指定的公司為項(xiàng)目方寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》以及資產(chǎn)評(píng)估指定的公司一般是騙子公司成立的,或與之簽訂了分成協(xié)議的合作公司,這一條是真假投資公司的根本區(qū)別。騙子公司就是憑這一條掙項(xiàng)目方的錢(qián)的;6、讓項(xiàng)目方做完《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》和資產(chǎn)評(píng)估后,也就是掙完錢(qián)后,借口專家論證,然后不了了之或直接告訴你,項(xiàng)目存在什么什么問(wèn)題,不能投資,或你必須還要達(dá)到你根本達(dá)不到的條件,才能投資等等;7、每一個(gè)環(huán)節(jié),向項(xiàng)目方發(fā)出的商務(wù)函,甚至意向協(xié)議,均不規(guī)范。

以國(guó)內(nèi)資金為背景的融資騙局,其特征是在合法的融資方式下,利用法律漏洞及融資方缺乏金融專業(yè)知識(shí)、急于融資的特點(diǎn),出資方騙方與銀行、證券公司等內(nèi)部工作人員合伙做局,達(dá)到騙取融資方手續(xù)費(fèi)、保證金等各種名目的費(fèi)用為目的,比如《銀行保函》融資方式。

《銀行保函》是銀行對(duì)銀行開(kāi)具的保證承兌的信用憑證,在金融界這是信用比較高的一種擔(dān)保方式。利用《銀行保函》進(jìn)行融資的一般程序是:融資方以其項(xiàng)目向本地銀行申請(qǐng)貸款,銀行同意發(fā)放貸款,但要求其完善擔(dān)保條件;融資方只好尋找擔(dān)保方,如異地一家公司出資方在當(dāng)?shù)睾苡袑?shí)力,并在其開(kāi)戶行有一定的信用額度,經(jīng)考察該公司看中融資方項(xiàng)目,愿意做信用投資,則與融資方簽訂以《銀行保函》的方式為其擔(dān)保的合同,融資方還須向出資方辦理反抵押手續(xù)后,出資方以其資信為擔(dān)保向其開(kāi)戶行提出為融資方出具《銀行保函》的申請(qǐng),則融資方貸款銀行過(guò)來(lái)核實(shí)保函后,回去放貸。

這種融資方式的陷阱主要在:1、出資方根本不具備擔(dān)保條件,卻承諾一定能開(kāi)出保函;2、要求融資方支付一定額度的現(xiàn)金,作為公關(guān)費(fèi)用,不開(kāi)收據(jù),也不在合同中體現(xiàn);3、與銀行內(nèi)部人員一般都是行長(zhǎng)勾結(jié),以非法的手段開(kāi)出手續(xù)齊全的保函非法是指未經(jīng)過(guò)銀行審貸會(huì)及上級(jí)批準(zhǔn);4、出資方對(duì)融資方考察后,會(huì)拿出一個(gè)簡(jiǎn)單的漏洞百出的不容修改的協(xié)議或合同與融資方簽約,協(xié)議上規(guī)定,《銀行保函》開(kāi)出并由項(xiàng)目方銀行核保后,項(xiàng)目方必須一次性付清所有手續(xù)費(fèi);并要求一周最多兩周內(nèi),項(xiàng)目方銀行必須放貸,如不能放貸則不負(fù)任何責(zé)任等。

開(kāi)具《銀行保函》是一種合法的、信用較高的融資方式,如果能通過(guò)這種方式融資,應(yīng)盡量爭(zhēng)取。在融資過(guò)程中采取以下措施就能防范陷阱:

1、向省一級(jí)分行核實(shí)出資方的信用額度;

2、向省一級(jí)分行核實(shí)出資方銀行有無(wú)開(kāi)具保函的權(quán)力,可開(kāi)多大額度;

3、出資方是否認(rèn)真辦理反抵押手續(xù),如果不認(rèn)真或不辦理,那一定是假的;

4、任何收費(fèi)應(yīng)在合同中約定,合同中未約定的不能支付,任何支付應(yīng)有正規(guī)收據(jù);

5、保函開(kāi)出后,應(yīng)到銀行的信貸部門(mén)核實(shí);

第6篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特征范文

[關(guān)鍵詞] 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)教育 企業(yè)家精神

21世紀(jì)是“創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，作為科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的橋梁，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎和重要推動(dòng)力。鼓勵(lì)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，培育國(guó)家創(chuàng)新體系，已成為我們的國(guó)家戰(zhàn)略。為此我們需要大力加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)研究與教育，培養(yǎng)出大批具有創(chuàng)業(yè)精神的人才，提升全體國(guó)民的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

基于知識(shí)、信息、技術(shù)等新生產(chǎn)要素的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)傳統(tǒng)管理理論提出了極大的挑戰(zhàn)。企業(yè)“核心能力”、“企業(yè)理念”、“企業(yè)家精神”等導(dǎo)致企業(yè)間差異的“不可模仿”、“不可交易”的因素，成為管理研究的新熱點(diǎn)。人們對(duì)“創(chuàng)業(yè)”以及“創(chuàng)業(yè)教育”的認(rèn)識(shí)也經(jīng)歷了一個(gè)逐步深化的過(guò)程。

創(chuàng)業(yè)最初人們將其簡(jiǎn)單理解為開(kāi)辦一家新企業(yè)。近二十年，全球理論界從基于商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)出發(fā)，不斷豐富發(fā)展其內(nèi)涵，提出了基于公司型創(chuàng)新的公司創(chuàng)業(yè)和基于社會(huì)非贏利組織創(chuàng)新的社會(huì)創(chuàng)業(yè)。分別關(guān)注大企業(yè)組織創(chuàng)新、新事業(yè)開(kāi)拓途徑和社會(huì)非贏利組織的創(chuàng)新問(wèn)題，旨在建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)和創(chuàng)立創(chuàng)新型政府，甚至是創(chuàng)新型社會(huì)。今天我們認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)業(yè)是一種為機(jī)會(huì)所驅(qū)動(dòng)的思考、推理和行為方式。創(chuàng)業(yè)是具有創(chuàng)業(yè)精神的個(gè)體與有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合，是開(kāi)創(chuàng)新的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)并非是企業(yè)家的專利，每一個(gè)社會(huì)成員都需要開(kāi)拓新事業(yè)，創(chuàng)業(yè)是一種國(guó)民素質(zhì)。

1985年，著名管理學(xué)家彼得?杜拉克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》中預(yù)言，未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將不再以現(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)為基礎(chǔ)，而是以創(chuàng)新為動(dòng)力。管理者不僅必須學(xué)會(huì)對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的管理，還必須學(xué)會(huì)管理創(chuàng)新型組織。管理者將面對(duì)與曾經(jīng)熟悉的經(jīng)營(yíng)環(huán)境完全不同的新形勢(shì)，面對(duì)一個(gè)由創(chuàng)新和企業(yè)家精神主導(dǎo)的新社會(huì)。美國(guó)考夫曼基金會(huì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中心給創(chuàng)業(yè)教育做出了以下定義，創(chuàng)業(yè)教育是向個(gè)體提供把握別人沒(méi)有注意到的機(jī)會(huì)所需知識(shí)和技能的過(guò)程，是培養(yǎng)學(xué)員在別人猶豫不定的問(wèn)題上具有洞察力和自信心的過(guò)程。由此我們知道，創(chuàng)業(yè)教育是一種素質(zhì)教育，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求各級(jí)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的復(fù)合型人才。

在這樣的背景下，創(chuàng)業(yè)教育已逐步由單純的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向教育模式拓展為以培養(yǎng)具有創(chuàng)新性、創(chuàng)造性與理性承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力的適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的管理人才為核心的教育體系。當(dāng)前在我國(guó)，我們應(yīng)該清醒地看到，相當(dāng)多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還未把培養(yǎng)受教育者的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)技能作為其使命和目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)教育的課程設(shè)置不夠系統(tǒng)和完善，教學(xué)上缺少鮮活的本土案例，創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐缺少與企業(yè)的聯(lián)系和必要的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)，創(chuàng)業(yè)課程的師資大多缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)研究，也缺少有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家的課堂參與。推進(jìn)我國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育必須明確以下四個(gè)方面問(wèn)題。

第一，從教學(xué)目的上看，創(chuàng)業(yè)教育的核心在于，內(nèi)在方面，培育學(xué)員在識(shí)別和把握機(jī)會(huì)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、迅速整合資源等方面的隱性知識(shí)；外在方面，培訓(xùn)學(xué)員與新創(chuàng)立企業(yè)管理、公司型創(chuàng)業(yè)相關(guān)的一系列技能。

第二，從課程設(shè)置模式看，創(chuàng)業(yè)教育更加突出管理教育的創(chuàng)新與整合特征，強(qiáng)調(diào)以創(chuàng)業(yè)精神為核心的整合課程設(shè)置模式，強(qiáng)調(diào)環(huán)境互動(dòng)和應(yīng)對(duì)不確定性環(huán)境的能力。必須做到以創(chuàng)業(yè)精神為核心向管理職能活動(dòng)的滲透，并結(jié)合新創(chuàng)企業(yè)特性與已有企業(yè)特征形成基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和基于公司型創(chuàng)業(yè)的具體課程內(nèi)容，在實(shí)現(xiàn)培育學(xué)員識(shí)別把握機(jī)會(huì)、創(chuàng)新變革等企業(yè)家能力同時(shí)，教授學(xué)員應(yīng)付不同實(shí)踐需求的特定技能。從課程內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)看，可分為理論導(dǎo)向型課程與實(shí)踐導(dǎo)向型課程兩類。理論導(dǎo)向型課程旨在培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神方向的研究者，實(shí)踐導(dǎo)向型課程旨在培養(yǎng)學(xué)員對(duì)新機(jī)會(huì)的識(shí)別、評(píng)估、捕捉和應(yīng)對(duì)不確定性的實(shí)踐能力。理論導(dǎo)向課程更強(qiáng)調(diào)傳遞有關(guān)創(chuàng)業(yè)精神的理論知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神方向的研究人才，實(shí)踐導(dǎo)向課程更強(qiáng)調(diào)聯(lián)系現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并試圖通過(guò)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)和與已創(chuàng)業(yè)者的互動(dòng)等方式使學(xué)員獲得逼真的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為學(xué)員在實(shí)踐中的機(jī)會(huì)把握能力、創(chuàng)新能力與應(yīng)對(duì)不確定性能力。

第三，從對(duì)教師的要求來(lái)看，創(chuàng)業(yè)教育強(qiáng)調(diào)對(duì)識(shí)別把握機(jī)會(huì)能力、創(chuàng)新能力與應(yīng)對(duì)不確定性能力的教授，這決定了其對(duì)教學(xué)主體較傳統(tǒng)管理教育有更高的實(shí)踐要求。因?yàn)樽R(shí)別機(jī)會(huì)、創(chuàng)新能力及應(yīng)對(duì)不確定性的能力本身蘊(yùn)涵大量的不確定性因素，需要將以動(dòng)制動(dòng)的能力與敏銳的洞察力相結(jié)合，這決定了教和學(xué)的內(nèi)容本身就是富含動(dòng)態(tài)性知識(shí)流，除非教學(xué)主體有深刻的實(shí)踐體驗(yàn)，否則難以形象傳遞變動(dòng)中求規(guī)律性的知識(shí)內(nèi)容，故要求具有實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)甚至是已創(chuàng)辦企業(yè)的教授成為創(chuàng)業(yè)精神教師力量的主體。

第四，從教學(xué)培訓(xùn)方法上看，與一般管理教育相比，創(chuàng)業(yè)教育強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐互動(dòng)的靈活多樣的授課方式，以期學(xué)員基于現(xiàn)實(shí)模擬的教學(xué)方法中逐步鍛煉其創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力。應(yīng)采用的主要教學(xué)方法如下：組織學(xué)員團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)并推薦商業(yè)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行商業(yè)模擬練習(xí)；邀請(qǐng)成功創(chuàng)業(yè)者向?qū)W員講授現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，以加深學(xué)員對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的理性認(rèn)識(shí)；組織學(xué)員進(jìn)行個(gè)案分析，以提高學(xué)員的理論水平；鼓勵(lì)學(xué)員演講，以鍛煉學(xué)員的表達(dá)能力與溝通能力，并逐步培養(yǎng)說(shuō)服他人的談判技巧；組織學(xué)員完成企業(yè)課題，如投資管理公司，使學(xué)員了解資金獲取渠道與技巧；定期的課程研討會(huì)和文獻(xiàn)探討，以促進(jìn)學(xué)員對(duì)相關(guān)理論知識(shí)的掌握等內(nèi)容。

參考文獻(xiàn):

第7篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特征范文

建立顧客愿景

作為日本戰(zhàn)略之父，大前研一認(rèn)為初創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略可以從3個(gè)“C”來(lái)綜合考慮，即顧客（Customer）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Competitor）、自己的公司（Company）。這其中最重要的就是顧客，抓住顧客的需求提供合適的產(chǎn)品，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不僅僅是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，或只限于銷售自己的產(chǎn)品。

日本的迅捷公司（Fast Retailing）在發(fā)展中就活用了這條原則。它旗下的“優(yōu)衣庫(kù)”店，最初產(chǎn)品定位為十幾歲的青少年消費(fèi)者，將流行服裝作為休閑服飾來(lái)銷售。但開(kāi)業(yè)2年后，發(fā)現(xiàn)來(lái)購(gòu)物的客戶更多的是帶著孩子的人和歲數(shù)大的人，因此從實(shí)際的顧客狀況分析，他們很快將定位擴(kuò)大為“不分年齡、不分性別”，而且打破許多商店在早上10點(diǎn)開(kāi)門(mén)的習(xí)慣，將開(kāi)店時(shí)間定在早上6點(diǎn)，方便了上班前光顧的客人。由于“優(yōu)衣庫(kù)”的商品平均單價(jià)是在1500日元的休閑服，他們?nèi)∠讼蝾櫩屯其N的做法，讓顧客對(duì)商品自由選擇。這些措施在80年代的日本都是非常創(chuàng)新的做法，而正是因?yàn)榭紤]了顧客的需求，他們?nèi)〉昧霜?dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并獲得了成功。

旺盛的好奇心

好奇心給人們帶來(lái)的是對(duì)未知領(lǐng)域的探索精神，大前研一認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者如果失去好奇心，就會(huì)失去美好的前程。擁有好奇心，通常就是找到自己的興趣點(diǎn)，這樣無(wú)窮的探索精神和全身心的投入就會(huì)“不請(qǐng)自來(lái)”，創(chuàng)業(yè)路上的任何艱難險(xiǎn)阻都不會(huì)讓他妥協(xié)，只會(huì)不斷促使他茁壯成長(zhǎng)。

書(shū)中總結(jié)了具有好奇心的創(chuàng)業(yè)者的三個(gè)特征:首先，要有自己開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的想法;其次，要抱有一個(gè)比任何人都高的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，例如李彥宏將百度做成了中文搜索的第一選擇，比爾?蓋茨將Windows做成了全世界最成功的操作系統(tǒng);最后，要有干事業(yè)就得拼命的想法。好奇心驅(qū)動(dòng)專注和執(zhí)著，事業(yè)卻要靠自己的意志支撐下去，許多成功創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)、對(duì)員工的使命感，常常就是靠這種精神來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

選拔合適的人才

創(chuàng)業(yè)時(shí)，由于資金和各方面條件的限制，團(tuán)隊(duì)的人數(shù)通常不多。但對(duì)于企業(yè)發(fā)展到底需要怎樣的人才，公司的經(jīng)營(yíng)者必須有清醒的認(rèn)識(shí)，因?yàn)檎衅竷?yōu)秀人才的工作通常是由他們親自操作的。除了學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)外，把握所需人才的特征非常重要。

華信惠悅?cè)毡竟径麻L(zhǎng)高橋俊介，就咨詢公司聘用人才的標(biāo)準(zhǔn)，總結(jié)了四個(gè)特征:其一，頭腦要聰明，因?yàn)樽鲎稍児ぷ?，需要向第三方進(jìn)行通俗易懂的說(shuō)明，所以講話必須具備很強(qiáng)的邏輯性。這個(gè)特征可以通過(guò)試題測(cè)試來(lái)認(rèn)證;其二，對(duì)話的欲望要強(qiáng)烈，比如對(duì)事物進(jìn)行準(zhǔn)確生動(dòng)描述的能力。咨詢師在告訴對(duì)方事情時(shí)，要用易懂又能感染對(duì)方的表達(dá)方式;其三，帶有問(wèn)題意識(shí)，比具有解決問(wèn)題能力更重要的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力;最后，開(kāi)朗的個(gè)性，這種性格對(duì)公司和自身的事業(yè)都會(huì)有極大的幫助，通?？梢酝ㄟ^(guò)幾次面談對(duì)應(yīng)聘者做出判斷。

第8篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特征范文

------外聯(lián)

曾經(jīng)都是我挑剔別人寫(xiě)的策劃書(shū)，今天我算是真的承認(rèn)我不會(huì)寫(xiě)很官方的策劃，為了以后能有所改進(jìn)，我覺(jué)得有必要在這里講一下我的方法經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

普通活動(dòng)策劃書(shū)，晚會(huì)的策劃書(shū)，團(tuán)日活動(dòng)的策劃書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)

策劃書(shū)名稱

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，1、做一個(gè)封面?！痢粱顒?dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，可以在右下角或頁(yè)眉×年×月××大學(xué)(學(xué)院，系別，班級(jí)，集體，個(gè)人) 2、不做封面的話就如“××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面

目錄（小型可以省略）

一、活動(dòng)背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

二、活動(dòng)目的（意義和目標(biāo)）

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

三、活動(dòng)主題

也可以把主題設(shè)計(jì)在封面中，這里就可以省去

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)地點(diǎn)

六、活動(dòng)對(duì)象

也可以把它寫(xiě)在人員安排中，這里就可以省去

七、主辦方（單位）

八、活動(dòng)開(kāi)展（流程）

1、前期安排：

如資源需要（需要準(zhǔn)備的部分）

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

2、中期流程（過(guò)程）

3、后期 工作

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分

中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者（人員安排）：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

十、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

十二、預(yù)期效果（可略）

附：如果有附件可以寫(xiě)在最后這里（應(yīng)另起一頁(yè)）

注意：

1.本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀；

2.可以專門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；

3.如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；

第9篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特征范文

1.研究現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)外科技型中小企業(yè)融資理論與實(shí)踐證明，科技型中小企業(yè)主要還是通過(guò)商業(yè)銀行和風(fēng)險(xiǎn)投資的融資方式。大多數(shù)學(xué)者關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與銀行二者之間的關(guān)系，或者創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資主體二者間的關(guān)系。國(guó)外學(xué)者Ueda發(fā)展了一個(gè)模型，研究高科技初創(chuàng)企業(yè)基本上通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)資本融資，而較少通過(guò)銀行融資。直觀上來(lái)講，銀行對(duì)高科技企業(yè)的評(píng)估能力要弱于風(fēng)險(xiǎn)投資，因而銀行放貸時(shí)，必然要求企業(yè)是盈利的，且能夠提供資產(chǎn)擔(dān)保。Casamatta構(gòu)建了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資主體、純金融機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家三者之間的委托模型，分析了合約的設(shè)計(jì)。國(guó)內(nèi)學(xué)者晏文雋研究創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資主體努力程度的影響因素和他們之間的雙向道德危害風(fēng)險(xiǎn)，并從風(fēng)險(xiǎn)管理的角度解釋創(chuàng)業(yè)企業(yè)家難以從銀行得到貸款的原因，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)投資主體、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、銀行三方參與的委托模型，得出雙向道德風(fēng)險(xiǎn)下的最優(yōu)權(quán)益分配。通過(guò)以上文獻(xiàn)介紹發(fā)現(xiàn)，目前關(guān)注科技型中小企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)及商業(yè)銀行之間的委托關(guān)系研究不多。以下主要針對(duì)三種情況進(jìn)行融資分析，即商業(yè)銀行為企業(yè)放貸、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)資金或兩者同時(shí)為企業(yè)提供資金。

2.科技型中小企業(yè)融資流程分析

商業(yè)銀行放貸的流程包括科技型中小企業(yè)和銀行兩個(gè)行為主體。銀行收到貸款申請(qǐng)后，首先進(jìn)行貸款調(diào)查，主要包括借款申請(qǐng)內(nèi)容調(diào)查和貸款可行性調(diào)查，對(duì)借款人的品行以及借款的合法性、安全性、贏利性做一個(gè)全面評(píng)估；然后利用掌握的資料對(duì)借款人的信用進(jìn)行評(píng)估；最后按照分級(jí)負(fù)責(zé)、集體審定、一人審批的貸款審批制度進(jìn)行貸款決策，逐筆逐級(jí)簽署審批意見(jiàn)并辦理審批手續(xù)，簽訂合同。借款合同生效后，按合同規(guī)定銀行發(fā)放貸款。風(fēng)險(xiǎn)投資的流程包括科技型中小企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)兩個(gè)行為主體。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)收到計(jì)劃書(shū)后，根據(jù)企業(yè)的品質(zhì)、產(chǎn)品的獨(dú)占性、項(xiàng)目的擴(kuò)張性和持續(xù)性、快速增長(zhǎng)的潛力等多方面因素做一個(gè)全面的資信評(píng)定，如果風(fēng)險(xiǎn)投資主體認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)可行，將為其注入資金。銀行與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)科技型中小企業(yè)的放貸與投資流程，包括科技型中小企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)與銀行三個(gè)行為主體?？萍夹椭行∑髽I(yè)率先行動(dòng)，向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)提交商業(yè)計(jì)劃書(shū)，同時(shí)向銀行申請(qǐng)貸款，通過(guò)資信評(píng)估，確定融資選擇。資金到位后，由于科技型中小企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)收益與項(xiàng)目成功之間的重大關(guān)系，二者付出努力?？萍夹椭行∑髽I(yè)是項(xiàng)目成功的主要力量，其會(huì)發(fā)揮自己的創(chuàng)新能力，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資成功的主要因素；風(fēng)險(xiǎn)投資主體則會(huì)一直進(jìn)行人力資源管理、戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)支持等增值服務(wù)；銀行要對(duì)借款人執(zhí)行借款合同的情況（即借款人的資信狀況）進(jìn)行跟蹤調(diào)查和檢查。

二、理論推導(dǎo)模型

1.變量假設(shè)

為了方便起見(jiàn)，用字母代表模型中的三個(gè)微觀經(jīng)濟(jì)主體：E代表尋求資金的科技型中小企業(yè)，VC代表風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，B代表商業(yè)銀行。雖然這個(gè)模型中只有一個(gè)VC和一個(gè)B，但他們不是行業(yè)的壟斷者，都是充分競(jìng)爭(zhēng)條件下的任意一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家和銀行，根據(jù)效用最大化的原則行動(dòng)?，F(xiàn)在有一個(gè)很好的項(xiàng)目，企業(yè)沒(méi)有自有資金，需要資金I對(duì)其進(jìn)行開(kāi)發(fā)。他將從銀行貸款A(yù)F，貸款利息為r；從風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)那里獲得資金AVC，其要求的回報(bào)用權(quán)益比例γ表示；或從銀行和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)同時(shí)得到資金AF+AVC。假定市場(chǎng)上有多個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)者和項(xiàng)目選擇者，存在一系列連續(xù)多個(gè)投資項(xiàng)目，每個(gè)投資項(xiàng)目有兩種可能的結(jié)果：成功或失敗，成功時(shí)收益為R>0，失敗時(shí)收益為0。P(R)是給定項(xiàng)目的成功率，表示項(xiàng)目的質(zhì)量程度，只有項(xiàng)目申請(qǐng)者知道，而項(xiàng)目選擇者不知道。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，銀行與企業(yè)之間及風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)與企業(yè)之間，在信息上往往是不對(duì)稱的，中小企業(yè)可能通過(guò)弄虛作假，如編制虛假會(huì)計(jì)報(bào)表來(lái)獲得資金支持。銀行或風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)此時(shí)只能根據(jù)融資企業(yè)傳遞的信息來(lái)判斷該企業(yè)屬于“好企業(yè)”，還是“差企業(yè)”，因此對(duì)企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估，通過(guò)評(píng)估的企業(yè)向其發(fā)放資金，對(duì)于不通過(guò)評(píng)估的企業(yè)不給予資金，如果判斷失誤，即拒絕好企業(yè)的資金申請(qǐng)或接受差企業(yè)的申請(qǐng)，則銀行或風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的潛在風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)上升，從而承擔(dān)由此產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本?？萍夹椭行∑髽I(yè)只有通過(guò)資信評(píng)估才有可能得到資金，才有成功的可能性。當(dāng)然，成功與否還將取決于風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的努力和科技型中小企業(yè)的努力，對(duì)應(yīng)的成本分別為CV和CE。

2.數(shù)量關(guān)系推導(dǎo)

第一，若科技型中小企業(yè)只從銀行貸款，企業(yè)付利息r(r>0)，如果企業(yè)得到貸款，項(xiàng)目得以進(jìn)行，成功時(shí)企業(yè)的效用為R-(AF+r)，失敗時(shí)為0，此時(shí)銀行貸款A(yù)F，期望效用為UB當(dāng)r>rEB，得UB>0，UEB<0，此時(shí)科技型中小企業(yè)的參與約束得不到滿足，不會(huì)接受銀行獲得利息r的合約安排。當(dāng)rB燮r燮rEB，得UB叟0，UEB叟0，此時(shí)科技型中小企業(yè)和銀行的參與約束都得到了滿足。當(dāng)r<rB，得UB<0，UEB>0，此時(shí)銀行的參與約束得不到滿足，不會(huì)接受獲得利息r的合約安排。由此可知，只有當(dāng)rB燮r燮rEB時(shí)，科技型中小企業(yè)和銀行的參與約束都滿足。且銀行所獲利息滿足rB燮r燮rmax、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)所獲權(quán)益比例滿足γI燮γ燮γmax時(shí)，銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和科技型中小企業(yè)的參與約束都得到滿足[9]。3.推導(dǎo)結(jié)論根據(jù)以上三種情況推導(dǎo)分析，可得出三種不同結(jié)論：其一，只有銀行和科技型中小企業(yè)參與的借貸過(guò)程，即公式(1)和(2)成立時(shí)，成功的概率P∈[CE/(R-AF)，1]。所定的利息rB燮r燮rEB，銀行參與約束條件得到滿足，有可能提供貸款。rB為銀行參與約束滿足的最低利息水平，rEB為僅銀行參與信貸支持時(shí)科技型中小企業(yè)參與約束滿足的最高利息水平。其二，只有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和科技型中小企業(yè)參與的風(fēng)險(xiǎn)投資過(guò)程，即公式(8)和(9)成立，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較低，即成功的概率P∈[(CE+CV+AVC)/R，1]。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)獲得的權(quán)益比例γI燮γ燮γEI，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)參與約束條件得到滿足，有可能給科技型中小企業(yè)提供資金。γI為風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)參與約束滿足的最低權(quán)益要求水平，γEI為僅風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資時(shí)科技型中小企業(yè)參與約束滿足的最高權(quán)益要求水平。風(fēng)險(xiǎn)投資過(guò)程中的逆向選擇問(wèn)題主要來(lái)自于項(xiàng)目申請(qǐng)者與項(xiàng)目選擇者關(guān)于項(xiàng)目信息的不對(duì)稱。用項(xiàng)目質(zhì)量來(lái)綜合表示項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度、成功概率、發(fā)展?jié)摿Φ刃畔ⅲ⒁运鳛樯暾?qǐng)項(xiàng)目者的私人信息。在投資公司選擇某一項(xiàng)目作為投資對(duì)象時(shí)，會(huì)根據(jù)申請(qǐng)項(xiàng)目的質(zhì)量索要相應(yīng)回報(bào)，如果是高質(zhì)量的項(xiàng)目，由于其風(fēng)險(xiǎn)程度較小，選擇者將要求較低的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償，自然索要回報(bào)就低；如果是低質(zhì)量的項(xiàng)目，由于其風(fēng)險(xiǎn)程度高，選擇者要求的補(bǔ)償將會(huì)比較高，從而回報(bào)要求也高。這里或高或低的回報(bào)要求，對(duì)申請(qǐng)項(xiàng)目者來(lái)說(shuō)是其得到風(fēng)險(xiǎn)資本所必須付出的代價(jià)，顯然，申請(qǐng)者將根據(jù)其項(xiàng)目固有融資成本的大小來(lái)決定是否接受。其三，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、銀行和科技型中小企業(yè)參與的過(guò)程，即公式(13)成立：P∈[(CE+AVC+CV)（/R-AF），1]，γI燮γ燮γmax，rB燮r燮rmax且有γmax<γEI、rmax<rEB，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、銀行和科技型中小企業(yè)的參與約束同時(shí)滿足。rmax為銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)共同提供資金時(shí)，企業(yè)參與約束滿足的最高利息水平，γmax為銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)共同提供資金時(shí)，企業(yè)參與約束滿足的最高權(quán)益要求水平。通過(guò)以上科技型中小企業(yè)、銀行與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)之間的數(shù)量關(guān)系推導(dǎo)，可得到結(jié)論：當(dāng)銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)共同為科技型中小企業(yè)提供資金時(shí)，企業(yè)成功概率比僅有銀行提供貸款或僅有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)提供風(fēng)險(xiǎn)資金這兩種情況都要高。

三、結(jié)論