直播營(yíng)銷(xiāo)的方式精選(九篇)

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第1篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方式范文

關(guān)鍵詞：波動(dòng)型電動(dòng)透氣式褥瘡防治床墊；預(yù)防；壓瘡

Abstract：Objective: to study the application of electric air pressure fluctuations of prevention and control of mattess prevention of pressure ulcers clinical curative effect. Methods:Will I branch from June 2010 to June 68 cases were Norton score

Key words:wave model electric ventilation type bedsore prevention mattess; Prevent; Pressure ulcer

【中圖分類(lèi)號(hào)】R473【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B【文章編號(hào)】1672-3783(2012)04-0191-02

壓瘡是指身體局部組織長(zhǎng)期受壓，血液循環(huán)障礙，局部持續(xù)缺血、缺氧、營(yíng)養(yǎng)不良而致的軟組織潰爛和壞死。壓瘡一旦發(fā)生，不僅給病人增加痛苦、加重病情、延長(zhǎng)病程，嚴(yán)重時(shí)可因繼發(fā)感染引起敗血癥而危及生命。骨科患者由于需長(zhǎng)時(shí)間臥床或限制活動(dòng)，因而成為壓瘡發(fā)生的高風(fēng)險(xiǎn)人群。因此，我們護(hù)理工作一直重視壓瘡的預(yù)防，不斷探索各種方法來(lái)預(yù)防壓瘡的發(fā)生。波動(dòng)型電動(dòng)透氣式褥瘡防治床墊是利用氣室波動(dòng)，輪流支撐身體，從而避免病人身體局部長(zhǎng)期受壓產(chǎn)生壓瘡。我科從2010年6月起對(duì)Norton評(píng)分

1 資料與方法

1.1 一般資料。選擇2010年6月至2011年6月住我院骨科的Norton評(píng)分0.05，差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)意義，具有可比性。

1.2 方法。對(duì)照組高風(fēng)險(xiǎn)壓瘡患者按壓瘡護(hù)理常規(guī)， 每2小時(shí)翻身或抬臀1次， 避免尿液浸漬， 保持皮膚清潔干燥， 保持床單清潔平整及給予全身營(yíng)養(yǎng)支持等預(yù)防措施。實(shí)驗(yàn)組在采取以上預(yù)防措施的基礎(chǔ)上， 使用波動(dòng)型電動(dòng)透氣式褥瘡防治床墊， 根據(jù)病情適當(dāng)延長(zhǎng)翻身間隔時(shí)間， 每4~6小時(shí)翻身或抬臀1次。

1.3 判定標(biāo)準(zhǔn)。觀(guān)察評(píng)估2組患者的皮膚完好情況，在入院后2、4、6周分別觀(guān)察2組患者壓瘡的發(fā)生、發(fā)展情況，統(tǒng)計(jì)比較2組壓瘡的發(fā)生率。壓瘡局部狀況評(píng)估按照美國(guó)壓瘡顧問(wèn)小組推薦的4度分期標(biāo)準(zhǔn)[1]將壓瘡分為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ期。

1.4 數(shù)據(jù)處理。采用SPSS12.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行X2檢驗(yàn)，P

2 結(jié)果

2組患者不同時(shí)間壓瘡的發(fā)生情況比較見(jiàn)表1。實(shí)驗(yàn)組2、4、6周后均無(wú)壓瘡發(fā)生；對(duì)照組2周后有1例Ⅰ期壓瘡，4周后有2例Ⅰ期壓瘡，6周后有2例Ⅰ期壓瘡、1例Ⅱ期壓瘡。2組壓瘡發(fā)生率比較，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義， P

表1 組患者不同時(shí)間壓瘡發(fā)生情況比較

組別例數(shù)2周（例）4周（例）6周（例）總發(fā)生率（%） 觀(guān)察組 34 0 0 0 0 對(duì)照組 34 1 2 317.65

3 討論

壓瘡是由于外因和內(nèi)因引起的一種復(fù)合性疾病，是由于局部組織長(zhǎng)期受壓，發(fā)生持續(xù)缺血、缺氧、營(yíng)養(yǎng)不良而致的軟組織潰爛和壞死。壓瘡不僅影響患者的疾病預(yù)后和生活質(zhì)量，更可造成巨大的醫(yī)療資源浪費(fèi)[2]。近年來(lái)使用的波動(dòng)型電動(dòng)透氣式褥瘡防治床墊，是一種由由單面PVC、TPU涂覆織物制成的氣墊、主機(jī)（氣泵）、遙控器三部分組成的床墊。通過(guò)氣泵往氣墊中充氣，氣墊的奇數(shù)室為A組，偶數(shù)室為B組，兩組氣室交替充氣、排氣，形成波動(dòng)效果，輪流支撐身體，有效避免病人身體局部長(zhǎng)期受壓，從而從根本上解決由于局部組織長(zhǎng)期受壓而產(chǎn)生壓瘡。同時(shí)氣床面對(duì)人體易患?jí)函彽牟课辉O(shè)有微孔透氣，有效降低病人身體表面的溫度和濕度，緩解壓瘡的發(fā)生。

本研究結(jié)果顯示，實(shí)驗(yàn)組高風(fēng)險(xiǎn)壓瘡患者入院6周后壓瘡發(fā)生例數(shù)為0，而對(duì)照組共有6例壓瘡發(fā)生，2組比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，P

參考文獻(xiàn)

第2篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方式范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)直播；出版業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)模式；優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)直播起源于廣播和電視直播，是指基于互聯(lián)網(wǎng)，以文字、圖片、音頻、視頻等形式向公眾持續(xù)實(shí)時(shí)信息的活動(dòng)［1］。網(wǎng)絡(luò)直播吸取和延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，利用視訊方式進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播，可以將產(chǎn)品展示、相關(guān)會(huì)議、背景介紹、方案測(cè)評(píng)、活動(dòng)調(diào)查、對(duì)話(huà)訪(fǎng)談等現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容到互聯(lián)網(wǎng)上，利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀(guān)、快速、表現(xiàn)形式好、內(nèi)容豐富、交互性強(qiáng)、不受地域限制、受眾可劃分等特點(diǎn)，加強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的推廣效果?，F(xiàn)場(chǎng)直播完成后，讀者還可以隨時(shí)重播、點(diǎn)播，有效增加了直播的時(shí)間和空間影響效力，讓直播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。CNNIC第39次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)規(guī)模已達(dá)3.44億，近一半網(wǎng)民有觀(guān)看網(wǎng)絡(luò)直播的經(jīng)歷。新浪微博數(shù)據(jù)中心的《2016直播行業(yè)洞察報(bào)告》指出，截至2016年上半年，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已有超過(guò)200家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，直播觀(guān)眾的興趣愛(ài)好廣泛，作家、電臺(tái)DJ、商界名人、設(shè)計(jì)師、健身教練等各類(lèi)紅人的直播節(jié)目受到不同群體的關(guān)注［2］。可見(jiàn)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷深入、視聽(tīng)技術(shù)的成熟進(jìn)步，以及4G網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)智能終端的普及，網(wǎng)絡(luò)直播正以超高的話(huà)題度、參與度和資本吸引力，快速形成新的文化態(tài)勢(shì)。2016年，網(wǎng)絡(luò)直播成為年度傳播方式變革的焦點(diǎn)。如今，在技術(shù)驅(qū)動(dòng)、資本介入和大眾需求影響下，網(wǎng)絡(luò)直播作為一種產(chǎn)業(yè)化、跨行業(yè)的新興傳播方式，憑借其能帶來(lái)全面豐富的視聽(tīng)感受、實(shí)時(shí)提供零距離互動(dòng)體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，逐漸上升為專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)方式并向各領(lǐng)域延伸，在教育、電商、旅行、美食等領(lǐng)域展開(kāi)“直播+教育”“直播+電商”“直播+旅行”“直播+美食”等諸多實(shí)踐。在出版領(lǐng)域，越來(lái)越多的出版機(jī)構(gòu)開(kāi)始探索“直播+出版”跨界合作的運(yùn)營(yíng)模式。

一、“直播+出版”：跨界合作的新探索

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)使出版業(yè)在采編、出版、發(fā)行等各環(huán)節(jié)更多地依賴(lài)新媒體渠道。出版是關(guān)于文本權(quán)力的生產(chǎn)活動(dòng)，而網(wǎng)絡(luò)直播則是對(duì)文本權(quán)力的消解，兩者本來(lái)具有一定的對(duì)立性，但在新媒體火爆的今天，網(wǎng)絡(luò)直播與出版這兩個(gè)看似不搭界的行業(yè)恰好可以互補(bǔ)，為文化生產(chǎn)者和受眾在同一時(shí)空、同一場(chǎng)域內(nèi)進(jìn)行平等對(duì)話(huà)和情感交流提供一個(gè)絕佳的平臺(tái)。筆者通過(guò)梳理近兩年一些著名出版機(jī)構(gòu)借助網(wǎng)絡(luò)直播開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的案例，嘗試總結(jié)現(xiàn)階段“直播+出版”的具體運(yùn)作方式。例如人民文學(xué)出版社自2015年開(kāi)始在新書(shū)會(huì)、讀書(shū)沙龍等活動(dòng)中引入直播環(huán)節(jié)，作者和編輯可以通過(guò)視頻直播或語(yǔ)音直播的方式與不方便到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的讀者進(jìn)行問(wèn)答交流和實(shí)時(shí)互動(dòng)。山東科學(xué)技術(shù)出版社對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播的嘗試與眾不同，其與著名社區(qū)電商果敢時(shí)代大V店合作直播活動(dòng)，為其即將出版的超輕彩泥書(shū)《奇泥妙想之手工故事書(shū)》預(yù)熱。在活動(dòng)前，山東科學(xué)技術(shù)出版社配合直播活動(dòng)建立了微信營(yíng)銷(xiāo)群，方便圖書(shū)責(zé)編與觀(guān)眾在直播過(guò)程中交流互動(dòng)。華東師范大學(xué)出版社在邁克爾•杰克遜逝世7周年紀(jì)念日前夕推出了他生前親筆書(shū)寫(xiě)的唯一一部詩(shī)文集《舞夢(mèng)》，并以歌迷紀(jì)念活動(dòng)與詩(shī)集會(huì)相結(jié)合的方式舉辦了《舞夢(mèng)》首發(fā)式活動(dòng)。為了使活動(dòng)影響力更大、效果更好，華東師范大學(xué)出版社聯(lián)合騰訊文化，對(duì)這一活動(dòng)進(jìn)行了全程網(wǎng)絡(luò)直播和官方渠道推廣［3］?？梢?jiàn)，“直播+出版”的運(yùn)作模式一般是出版機(jī)構(gòu)先提出直播需求，然后直播平臺(tái)與出版機(jī)構(gòu)共同策劃直播選題，對(duì)會(huì)、講座、讀書(shū)沙龍等活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，最終完成一場(chǎng)場(chǎng)有效而又富有文化內(nèi)涵的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。縱觀(guān)出版機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以看到“直播+出版”是基于SICAS消費(fèi)行為模型（如圖1所示）構(gòu)建的非線(xiàn)性、雙向互動(dòng)模式。在網(wǎng)絡(luò)直播的介入下，出版機(jī)構(gòu)不再以單純的圖書(shū)產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象和目標(biāo)，而是通過(guò)直播活動(dòng)與消費(fèi)者形成“品牌—用戶(hù)”的感知鏈條，使消費(fèi)者對(duì)直播活動(dòng)所涉及的圖書(shū)產(chǎn)品和出版品牌產(chǎn)生興趣，進(jìn)而與消費(fèi)者建立“連接—交互”的溝通鏈條，最終使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿。同時(shí)，出版機(jī)構(gòu)可以通過(guò)與消費(fèi)群體的互動(dòng)，激發(fā)他們的分享意愿，最終形成口碑傳播?；赟ICAS消費(fèi)行為模型構(gòu)建的“直播+出版”模式使出版業(yè)為當(dāng)下泛娛樂(lè)化的網(wǎng)絡(luò)直播注入了精細(xì)的文化內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)直播反過(guò)來(lái)又為讀者與讀者、作者與讀者、出版機(jī)構(gòu)/編輯與讀者這些出版主體和客體建立了緊密聯(lián)系的渠道，二者合作創(chuàng)建出具有親民意味的公共文化空間?？梢哉f(shuō)，“直播+出版”既是出版機(jī)構(gòu)的一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式，又在一定程度上促進(jìn)了全民閱讀，有利于書(shū)香社會(huì)的建設(shè)。

二、“直播+出版”的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)分析

出版機(jī)構(gòu)以往舉辦的現(xiàn)場(chǎng)宣發(fā)活動(dòng)往往受目標(biāo)群體、受眾人數(shù)、傳播時(shí)效等各方面因素制約，營(yíng)銷(xiāo)效果甚微。而“直播+出版”的跨界合作，充分利用了網(wǎng)絡(luò)直播的傳播優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)如今年輕一代掌握媒體話(huà)語(yǔ)權(quán)的趨勢(shì)，為出版機(jī)構(gòu)、編輯、作者和讀者全方位互動(dòng)、交流提供了良好的平臺(tái)，在最大限度節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的同時(shí)使品牌宣傳效果達(dá)到最佳，因此這種模式在新書(shū)宣傳銷(xiāo)售、塑造出版品牌、積累用戶(hù)資源等方面具有突出的優(yōu)勢(shì)。1．現(xiàn)場(chǎng)帶入感真實(shí)，交互性強(qiáng)從1960年至今，營(yíng)銷(xiāo)理論范式經(jīng)歷了從傳統(tǒng)的交易營(yíng)銷(xiāo)（4P理論）到顧客營(yíng)銷(xiāo)（4C理論）再到關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（4R理論）的三次重大變革。如今出版機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)正是基于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的一種新形式，其強(qiáng)調(diào)出版品牌與消費(fèi)者之間的實(shí)時(shí)連接與交互。出版機(jī)構(gòu)以往多采用單一的線(xiàn)下新書(shū)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)講座、報(bào)刊媒體報(bào)道、官網(wǎng)或微信公眾號(hào)圖文推送等傳統(tǒng)宣傳方式，覆蓋范圍有限，影響力度較?。痪W(wǎng)絡(luò)直播則具有場(chǎng)景化的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，其延伸了現(xiàn)實(shí)的交流空間，突破了地域限制，帶給用戶(hù)更直接、更親近的實(shí)時(shí)互動(dòng)體驗(yàn)，使內(nèi)容傳播得更快更廣。出版機(jī)構(gòu)、作者和讀者通過(guò)直播活動(dòng)進(jìn)行平等對(duì)話(huà)和交流，這一方面有利于讀者對(duì)出版機(jī)構(gòu)形成認(rèn)同感，另一方面有利于出版機(jī)構(gòu)對(duì)讀者群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，并引導(dǎo)他們進(jìn)行口碑傳播。2．提升品牌形象，經(jīng)濟(jì)效益顯著當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)直播快速發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈條不斷完善，相應(yīng)的，出版機(jī)構(gòu)采用網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)模式所獲得的經(jīng)濟(jì)效益也比較直觀(guān)。如在高端時(shí)尚類(lèi)雜志領(lǐng)域，內(nèi)容媒體平臺(tái)赫斯特雜志集團(tuán)（中國(guó)）與優(yōu)酷視頻合作，直播旗下《ELLE世界時(shí)裝之苑》雜志2017年7月下封面人物陳偉霆的大片拍攝全程，僅15分鐘直播便引來(lái)106.9萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看，從預(yù)熱到直播結(jié)束，大量粉絲通過(guò)直播購(gòu)物鏈接預(yù)訂該期雜志，預(yù)售量高達(dá)1.5萬(wàn)本。在大眾生活類(lèi)圖書(shū)領(lǐng)域，生活•讀書(shū)•新知三聯(lián)書(shū)店聯(lián)合騰訊視頻，直播高人氣作者魏小河、木衛(wèi)二、田螺姑娘的“獨(dú)立日”系列新書(shū)分享會(huì)，不僅吸引了上萬(wàn)人在線(xiàn)觀(guān)看，更通過(guò)直播貼鏈接賣(mài)出了最新出版的《獨(dú)立日3：日出之食》共計(jì)500本［4］。可見(jiàn)，出版機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，能夠促使其發(fā)揮傳播作用，提升出版機(jī)構(gòu)的品牌形象、顧客讓渡價(jià)值和顧客體驗(yàn)。3．重構(gòu)出版生態(tài)，實(shí)現(xiàn)多方共贏如今出版業(yè)已進(jìn)入受眾群全球化的數(shù)字出版時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)直播的普及為這一行業(yè)提供了新的營(yíng)銷(xiāo)模式。區(qū)別于以往自上而下、逐層推進(jìn)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)直播是一種新媒體傳播方式，具有連接時(shí)空、縮短人與人之間距離的特點(diǎn)，借助這種傳播方式，出版機(jī)構(gòu)可以避開(kāi)許多中間環(huán)節(jié)，與受眾進(jìn)行精準(zhǔn)、垂直對(duì)接，進(jìn)而重構(gòu)出版生態(tài)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。對(duì)編輯來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)直播活動(dòng)精準(zhǔn)定位受眾，深度挖掘選題內(nèi)容；對(duì)作者來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)直播活動(dòng)提升自身的影響力；對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)使“出版機(jī)構(gòu)—中間商—讀者”的單向銷(xiāo)售關(guān)系開(kāi)始向“出版機(jī)構(gòu)—讀者—出版機(jī)構(gòu)”的閉環(huán)互動(dòng)關(guān)系轉(zhuǎn)變，讀者不再只是被動(dòng)的接受者，而是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播獲得和共享更多信息的產(chǎn)銷(xiāo)者。

三、“直播+出版”的營(yíng)銷(xiāo)模式和創(chuàng)新發(fā)展

第3篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方式范文

微信多群直播技術(shù)讓分眾類(lèi)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)找到新的營(yíng)銷(xiāo)陣地。用微信多群直播機(jī)器人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)不同于以往自上而下的社群營(yíng)銷(xiāo)，屬于串聯(lián)分眾化社群的泛社群營(yíng)銷(xiāo)，能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方與精準(zhǔn)消費(fèi)者之間前所未有的高效對(duì)接，并具有一定的大眾媒體傳播屬性，重構(gòu)了傳統(tǒng)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，但也存在政策不明、儀式感和歸屬感低等局限性。

[關(guān)鍵詞]

微信多群直播；圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)；泛社群營(yíng)銷(xiāo)；整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

微信自2011年上線(xiàn)以來(lái)，已經(jīng)形成了數(shù)以?xún)|計(jì)的微信群，基于微信群的一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式出現(xiàn)，即社群化營(yíng)銷(xiāo)，借助社群成員的價(jià)值歸屬和情感依賴(lài)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)也積極借助這種營(yíng)銷(xiāo)形式，尤其是2015年下半年，隨著微信群同步直播機(jī)器人技術(shù)的出現(xiàn)，垂直類(lèi)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)借助這種技術(shù)進(jìn)行了嘗試，獲得了不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果，如《好媽媽勝過(guò)好老師》的作者尹建莉在2015年7月19日將自己的一次微訪(fǎng)談同時(shí)在工作室下設(shè)的24個(gè)用戶(hù)交流微信群越洋進(jìn)行了直播交流，實(shí)時(shí)就有近萬(wàn)人參與。中國(guó)婦女出版社從2015年9月12日開(kāi)始第一次社群新書(shū)會(huì)，在當(dāng)年內(nèi)連續(xù)推出15期微課直播，育兒專(zhuān)家以及作者張思萊的微課同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人。每一次的微課直播對(duì)于圖書(shū)銷(xiāo)售的帶動(dòng)都非常明顯，比如該出版社為《規(guī)矩的背后是自由》一書(shū)進(jìn)行兩次微課直播后，該書(shū)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)親子家教類(lèi)的銷(xiāo)售排行從170名上升到70名，并在社群中團(tuán)購(gòu)100本。微信多群直播的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式改變了傳統(tǒng)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)模式，打通了圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)鏈上出版商、營(yíng)銷(xiāo)商與讀者之間的“最后一公里”，給分眾類(lèi)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了全新行動(dòng)空間。

一、微信多群圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的模式

圖書(shū)是最早的媒介形態(tài)，目前每年新出版圖書(shū)數(shù)量已達(dá)近30萬(wàn)種，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)早已是紅海。圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也一直緊跟技術(shù)發(fā)展的步伐，越來(lái)越呈現(xiàn)出一種去中介化（發(fā)行公司）和去平臺(tái)化（大眾媒體）的趨勢(shì)，相較于傳統(tǒng)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)模式，微信多群直播營(yíng)銷(xiāo)主要包括了以下五類(lèi)相關(guān)主體（見(jiàn)圖1）。①圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方。主要是出版社或私營(yíng)發(fā)行公司，自建粉絲社群并聯(lián)系中介引入更多的垂直類(lèi)細(xì)分化優(yōu)質(zhì)社群，購(gòu)買(mǎi)機(jī)器人服務(wù)，負(fù)責(zé)與終端讀者互動(dòng)，并植入圖書(shū)宣傳。②技術(shù)支持方。主要是一些科技公司，提供前期問(wèn)卷調(diào)查、抽樣服務(wù)和多群直播服務(wù)。將主群的直播信息通過(guò)機(jī)器人實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播到其他微信群，轉(zhuǎn)播的內(nèi)容形式包括語(yǔ)音、圖片、文字、鏈接等，收取機(jī)器人費(fèi)用。相比傳統(tǒng)的發(fā)行模式，技術(shù)支持方不參與內(nèi)容制作。③中介方。主要是傳統(tǒng)媒體的新媒體營(yíng)銷(xiāo)部和公關(guān)公司等，勾連圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方、技術(shù)支持方和各類(lèi)社群。④微信群。主要是各類(lèi)基于趣緣基礎(chǔ)上形成的微信群，既有自然形成的社群也有一些本來(lái)就是基于營(yíng)銷(xiāo)而產(chǎn)生的垂直類(lèi)社群，社群與社群之間關(guān)聯(lián)度很低，但社群內(nèi)部成員之間關(guān)聯(lián)度較高。⑤讀者。即社群中的成員，在享受微信多群直播和問(wèn)答的同時(shí)，為圖書(shū)產(chǎn)品買(mǎi)單。從圖1可以看出，以上五類(lèi)主體改變了傳統(tǒng)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的線(xiàn)性模式，將圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)重歸點(diǎn)對(duì)面、面對(duì)面的多層次立體化營(yíng)銷(xiāo)，重構(gòu)了傳統(tǒng)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，提升了圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)傳播的效率。

二、微信多群圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)模式的核心邏輯

2015年是圖書(shū)“社群營(yíng)銷(xiāo)元年”。2015年6月，中信出版社自主策劃的第一本童書(shū)——《世界上最大的蛋糕》，借助“童書(shū)媽媽三川玲”“愛(ài)讀童書(shū)媽媽小莉”“凱叔講故事”等第三方社群進(jìn)行推介和營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)編輯還在20多個(gè)集納2000位媽媽的QQ群中進(jìn)行分享。上市一周，首印1.2萬(wàn)冊(cè)全部售罄，上市15天加印到3.5萬(wàn)冊(cè)。通過(guò)上述社群推廣，傳統(tǒng)圖書(shū)渠道很快有了反應(yīng)——該書(shū)一躍進(jìn)入三大電商新書(shū)榜前十，每天銷(xiāo)量達(dá)到了200余本。蒲蒲蘭繪本館的原創(chuàng)繪本《妖怪山》，通過(guò)官方微信-大V-親子閱讀微群和QQ群三個(gè)層次逐級(jí)擴(kuò)散，5個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售達(dá)4萬(wàn)冊(cè)，打破了蒲蒲蘭10年來(lái)原創(chuàng)繪本的銷(xiāo)售紀(jì)錄。中國(guó)婦女出版社目前已建立社群10個(gè)，擁有社群成員人數(shù)約3000人，還不斷對(duì)微信群進(jìn)行定位優(yōu)化、興趣黏合、結(jié)構(gòu)建設(shè)、價(jià)值輸出等社群化改造，并把群主組織起來(lái)打造了專(zhuān)門(mén)的百人群主群。目前，中國(guó)婦女出版社、中國(guó)少年兒童出版社、機(jī)械工業(yè)出版社、接力出版社等都在進(jìn)行相關(guān)的社群組織和營(yíng)銷(xiāo)嘗試，并在微信上開(kāi)設(shè)書(shū)籍微店為新書(shū)銷(xiāo)售提供更順暢的用戶(hù)體驗(yàn)。多群直播技術(shù)更是極大地釋放了圖書(shū)社群營(yíng)銷(xiāo)的生產(chǎn)力，其最大的價(jià)值在于能把潛在的散碎的同質(zhì)化微信群連接起來(lái)，把微信群中潛藏的“長(zhǎng)尾”力量發(fā)揮出來(lái)，讓圖書(shū)產(chǎn)品和用戶(hù)需求之間產(chǎn)生對(duì)接。比如中國(guó)婦女出版社除了自建的微信群，還與100多個(gè)母嬰、閱讀、社區(qū)、機(jī)構(gòu)類(lèi)社群保持密切合作。多群直播的營(yíng)銷(xiāo)方式往往以問(wèn)答的形式出現(xiàn)，如在母嬰細(xì)分領(lǐng)域的李躍兒、張思萊、馮國(guó)強(qiáng)、金韻蓉等作家都以訪(fǎng)談形式進(jìn)行傳播，先通過(guò)機(jī)器人向參與群采集問(wèn)題，大部分并不是直接針對(duì)具體書(shū)籍的宣傳，而是解疑釋惑，僅把書(shū)籍宣傳輕度植入問(wèn)答中，更多營(yíng)銷(xiāo)是在前期對(duì)微訪(fǎng)談的預(yù)熱中。微信多群圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)模式具體有如下優(yōu)勢(shì)。

1.社群整合成本不高克萊·舍基在《無(wú)組織的組織》中對(duì)社群形成的基礎(chǔ)進(jìn)行了歸納，其中重要的一點(diǎn)是高效的協(xié)同工具。[1]移動(dòng)終端的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋與即時(shí)通訊工具功能的不斷改進(jìn)，都使人們之間的協(xié)同變得更加容易。而這種協(xié)同，早就不局限于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的協(xié)同，而是一種“圈子化”協(xié)同。經(jīng)過(guò)近5年的優(yōu)勝劣汰，大大小小相對(duì)穩(wěn)定的微信群已經(jīng)形成，尤其是母嬰保健、健康、IT等基于趣緣的微信群數(shù)量驚人。這些社群可以成為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的第一落點(diǎn)，迅速帶動(dòng)傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)量。如目前中信出版社已經(jīng)擁有創(chuàng)業(yè)和媽媽兩個(gè)成熟社群，這兩個(gè)領(lǐng)域分別有成千上萬(wàn)個(gè)社群，包括QQ群和微信群。其中，媽媽群共有數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)，由媽媽自行管理；創(chuàng)業(yè)者社群，以主題劃分為互聯(lián)網(wǎng)金融、快消品、文化創(chuàng)意等社群。[2]但更多的分眾化社群散落在網(wǎng)絡(luò)中，它們邊界明晰，缺乏勾連，隨著微信多群機(jī)器人直播技術(shù)的出現(xiàn)，為這些社群的整合提供了便捷的技術(shù)手段，并成本很低，100個(gè)群以上的機(jī)器人服務(wù)每群的花費(fèi)只需要十幾元。

2.信息接收方式更加靈活目前，隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代來(lái)臨，信息接收模式發(fā)生了顯著變化，誰(shuí)迎合了消費(fèi)者需求，誰(shuí)就能有好的傳播效果。社群直播打破了時(shí)間和空間的限制，不僅可以實(shí)現(xiàn)全世界同步傳播，還可以隨時(shí)隨地地傳播。另外，如果社群成員直播時(shí)沒(méi)有時(shí)間收聽(tīng)，可以選擇合適的時(shí)間“爬樓”收聽(tīng)。直播中，圖書(shū)作者發(fā)言前還能提前提供類(lèi)似于書(shū)目的提示性信息，社群成員可選擇性收聽(tīng)感興趣的部分。目前直播主要以語(yǔ)音方式為主，也充分考慮了社群成員在流量、電量、存儲(chǔ)空間等方面的顧慮。

3.接觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的直接應(yīng)用傳統(tǒng)圖書(shū)出版商除了自己的郵購(gòu)服務(wù)部門(mén)，一般很少會(huì)直接將圖書(shū)銷(xiāo)售給讀者，大部分的銷(xiāo)售工作由批發(fā)商、分銷(xiāo)商、零售商、電商等渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此與終端讀者的關(guān)系并不緊密。在其他商業(yè)活動(dòng)中，用戶(hù)往往被視為最重要的資源，并不是出版商不愿意掌握讀者資源，而是大部分出版商并不具備這樣的實(shí)力，無(wú)法打造直接通達(dá)精準(zhǔn)客戶(hù)的渠道。而微信多群直播群可以讓圖書(shū)出版方和圖書(shū)作者直接面對(duì)精準(zhǔn)用戶(hù)，打通了“最后一公里”。

4.多方互利共贏的模式出版社和作者能直接面對(duì)優(yōu)質(zhì)潛在終端讀者，同時(shí)降低營(yíng)銷(xiāo)成本，還能擴(kuò)大品牌影響力，吸引優(yōu)質(zhì)作者資源；技術(shù)支持方能夠收取直播費(fèi)用，直接把技術(shù)變現(xiàn)；中介方可以建立起通向大量垂直細(xì)分領(lǐng)域潛在讀者的通道入口，為后續(xù)的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下基礎(chǔ)；社群內(nèi)成員獲得了豐富專(zhuān)業(yè)信息并能近距離和作者交流，深度參與的用戶(hù)還可能獲得贈(zèng)書(shū)等福利；對(duì)微信社群而言，提高了群用戶(hù)黏性，增強(qiáng)了群成員歸屬感，因此微信多群營(yíng)銷(xiāo)模式是一個(gè)多方共贏的模式。

三、微信多群圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——基于自組織的泛社群營(yíng)銷(xiāo)

從本質(zhì)上講，利用機(jī)器人多群直播進(jìn)行圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)是一種社群營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)需要分銷(xiāo)商等中介來(lái)實(shí)現(xiàn)。在傳統(tǒng)的中介平臺(tái)影響力變?nèi)踔畷r(shí)，新型社群經(jīng)濟(jì)興起。

1.社群營(yíng)銷(xiāo)崛起與泛社群營(yíng)銷(xiāo)社群的概念早已有之，“社群”源于拉丁語(yǔ)，有聚焦之意，表示共同的東西或親密的伙伴關(guān)系。在線(xiàn)社群（虛擬社群）這個(gè)名詞是1993年由瑞恩高德（Rheingold）[3]在《虛擬社區(qū)》（virtualCommunity）一書(shū)中提出的，他將在線(xiàn)社群定義為一種社會(huì)聚集體，能夠長(zhǎng)期持續(xù)地在網(wǎng)上充分討論，并在累積了一定的感情基礎(chǔ)后形成。社群營(yíng)銷(xiāo)是基于社群而形成的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，借由社群內(nèi)部的橫向溝通，發(fā)現(xiàn)社群及成員的需求，并為這些需求提供服務(wù)。早期的社群大多屬于精神層面的匯聚，甚至帶有一點(diǎn)精神潔癖的性質(zhì)，并不歡迎廣告或營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)內(nèi)容，但隨著社群設(shè)立的門(mén)檻越來(lái)越低、用戶(hù)基數(shù)越來(lái)越大、虛擬社群建設(shè)的體驗(yàn)越來(lái)越簡(jiǎn)潔、網(wǎng)絡(luò)支付手段越來(lái)越方便、用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣不斷形成等多方面的原因，社群的商業(yè)屬性也逐漸被接受。基于微信多群直播等技術(shù)手段的社群營(yíng)銷(xiāo)與一般社群營(yíng)銷(xiāo)存在差異，該技術(shù)將目標(biāo)較為一致的各個(gè)社群串聯(lián)起來(lái)，突破了以往社群營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模有限、訴求單一等局限，把社群營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到極致，結(jié)合了大眾媒體一對(duì)多和場(chǎng)景經(jīng)濟(jì)的雙重優(yōu)勢(shì)，是一種泛社群營(yíng)銷(xiāo)。

2.具有自組織屬性的松散營(yíng)銷(xiāo)基于趣緣而形成的微信社群，群內(nèi)成員通過(guò)互動(dòng)達(dá)成一定的默契關(guān)系，這種關(guān)系是一種介于以熟人為基礎(chǔ)的強(qiáng)鏈接和以陌生人為基礎(chǔ)的弱鏈接之間的中度鏈接關(guān)系，需要不斷強(qiáng)化歸屬感、信任感并進(jìn)行優(yōu)質(zhì)信息交換和分享。由此，社群是有一定門(mén)檻的，是需要社群成員的相互付出的，如社群有賬號(hào)、橫向溝通、信任、自裂變等幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。[4]只有在長(zhǎng)期的磨合中才能形成一種較為一致的社群文化，這種前期磨合過(guò)程實(shí)際上也是社群成員優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。基于微信多群直播的社群中包含部分粉絲社群的屬性，但是粉絲群畢竟數(shù)量有限。另外在泛社群營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，必須從與所選社群一致的文化切入，還要滿(mǎn)足大多數(shù)社群成員需求，這種需求的形成需要長(zhǎng)期的群內(nèi)成員之間進(jìn)行橫向交流。這種方式與粉絲營(yíng)銷(xiāo)有顯著區(qū)別。粉絲營(yíng)銷(xiāo)更偏向于粉絲單向度的付出，售書(shū)建立在粉絲對(duì)作者的情感之上，粉絲對(duì)作者是一種狂熱的崇拜。而基于微信多群直播中的購(gòu)買(mǎi)是基于需求的購(gòu)買(mǎi)，在多群直播的社群營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，雙方往往是一種較為松散的關(guān)系，作者并沒(méi)有給社群的用戶(hù)施加購(gòu)書(shū)的壓力，也沒(méi)有形成嚴(yán)格的契約關(guān)系，雙方的關(guān)系有問(wèn)有答，沒(méi)有額外要求相對(duì)平等。群成員不僅可以與營(yíng)銷(xiāo)方互動(dòng)，更多的還是群內(nèi)的評(píng)價(jià)與互動(dòng)，在直播結(jié)束后可以就某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行充分的討論。這種平等的關(guān)系把互聯(lián)網(wǎng)去中心化、去權(quán)威化的特質(zhì)發(fā)揮到了極致。

3.具有體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)特征互聯(lián)網(wǎng)思維最直接的表征就是極致的用戶(hù)體驗(yàn)。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)早就有很多研究和嘗試，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)最早是由約瑟夫·派恩和詹姆斯·H·吉爾摩于2001年提出的，指從消費(fèi)者的行為、思維、感官、情感、關(guān)聯(lián)等5個(gè)方面來(lái)設(shè)計(jì)和規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)理念；[5]施密特在他的著作《體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)》指出，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)利用產(chǎn)品和服務(wù)為載體，將滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為目的，利用多種手段和方法來(lái)讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)，給客戶(hù)留下深刻的印象，從而促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式。[6]微信群直播實(shí)際上是巧妙地利用微信帶給用戶(hù)的體驗(yàn)手段，實(shí)時(shí)同步語(yǔ)音、文字、圖片、鏈接，調(diào)動(dòng)社群成員的各種感官，帶來(lái)親臨現(xiàn)場(chǎng)的感受，社群成員既可以隨時(shí)隨地參與，也可以“爬樓”回顧，而且不需要再下載額外的客戶(hù)端等。直播的過(guò)程實(shí)際上是社群的成員對(duì)作者、發(fā)行方等主體的體驗(yàn)過(guò)程，作者的親和度、作者的知識(shí)水平、問(wèn)題的契合度、直播設(shè)計(jì)的水平等都屬于社群成員考察的內(nèi)容，具有體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的特性。

4.已具有大眾媒體的屬性相較于傳統(tǒng)的垂直類(lèi)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，微信多群圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)已具有“大分眾營(yíng)銷(xiāo)”的屬性。2015年12月13日，《好媽媽勝過(guò)好老師》作者尹建莉開(kāi)展了第二次多地微信直播活動(dòng)，共計(jì)539個(gè)微信群、15萬(wàn)人在線(xiàn)，覆蓋包括中國(guó)、美國(guó)、加拿大、法國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家。連續(xù)幾場(chǎng)微信直播下來(lái)，傳播覆蓋力已經(jīng)可以和一個(gè)都市報(bào)的發(fā)行量相比。另外，在整個(gè)直播流程中，微信多群圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)形成專(zhuān)業(yè)化的內(nèi)容制作和播出模式，有用戶(hù)調(diào)查和用戶(hù)需求搜集（內(nèi)容定制）、前期信息采集、直播前的預(yù)熱（類(lèi)似于預(yù)告片）、直播內(nèi)容的精心設(shè)計(jì)（類(lèi)似于節(jié)目制作）、后期直播內(nèi)容匯總（類(lèi)似于重播）、用戶(hù)意見(jiàn)搜集和抽獎(jiǎng)（讀者互動(dòng)）等板塊。甚至直播內(nèi)容由社群成員直接參與和推動(dòng)，直播的過(guò)程需要雙方精彩互動(dòng)，通過(guò)提前提問(wèn)的方式來(lái)搜集問(wèn)題，再通過(guò)機(jī)器人歸類(lèi)發(fā)送給作者，作者選擇出具有代表性的精彩問(wèn)題，這些板塊和大眾媒體的生產(chǎn)制作流程非常相似，甚至是吸收了廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體的播報(bào)優(yōu)勢(shì)。

5.品牌社群的“多對(duì)多”關(guān)系從2001年穆尼斯和克恩提出了“品牌社群”的概念以來(lái)，大量研究集中在如何強(qiáng)化品牌的影響力方面，[7]如斯考滕（Schouten）等認(rèn)為在品牌社群中，通過(guò)各種儀式、活動(dòng)，能夠使成員獲得超然消費(fèi)體驗(yàn)，持久影響消費(fèi)者的態(tài)度和行為。[8]但這些研究都是以一個(gè)社群對(duì)應(yīng)一個(gè)固定品牌來(lái)研究的，而基于微信多群直播的社群營(yíng)銷(xiāo)中的社群和品牌都是“多對(duì)多”的關(guān)系。基于微信多群直播的社群營(yíng)銷(xiāo)是由分眾化實(shí)現(xiàn)的，比如一個(gè)母嬰類(lèi)的社群可以接受多本書(shū)本和作者品牌的營(yíng)銷(xiāo)。而一個(gè)作者進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，每一次對(duì)應(yīng)的社群也在不斷變化。這種“多對(duì)多”的品牌營(yíng)銷(xiāo)也存在一定的局限性。單微信群訪(fǎng)談最大的優(yōu)勢(shì)是互動(dòng)性強(qiáng)，但是互動(dòng)需要依靠作者和消費(fèi)者雙方的充分互動(dòng)才能推動(dòng)，要做好一場(chǎng)微信多群直播，需要精彩的問(wèn)題來(lái)點(diǎn)燃。多微信群直播實(shí)際上把單群訪(fǎng)談的互動(dòng)機(jī)會(huì)分散到了多群，社群成員的互動(dòng)性體驗(yàn)會(huì)打折扣，但微信多群直播可以由鏈接來(lái)彌補(bǔ)，微信多群直播實(shí)際上還承擔(dān)了廣告的入口功能，在每次直播之后，都可以通過(guò)鏈接再進(jìn)行課程回顧，把感興趣的社群成員引導(dǎo)到自己的粉絲群、自媒體賬號(hào)以及購(gòu)書(shū)平臺(tái)。

6.具有“雙重產(chǎn)品”屬性雖然互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是去中心化的，是對(duì)圖書(shū)分銷(xiāo)商的一種沖擊，但在多群直播的技術(shù)會(huì)刺激中介商的繁榮，實(shí)際上也為出版社的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了方向指引。在社群營(yíng)銷(xiāo)中存在“雙重產(chǎn)品”的現(xiàn)象，即營(yíng)銷(xiāo)方在對(duì)社群兜售產(chǎn)品的同時(shí)，也將社群作為一種產(chǎn)品銷(xiāo)售。微信多群直播的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)模式可以使傳統(tǒng)的出版方進(jìn)行身份轉(zhuǎn)化，不再僅僅拘泥于出版環(huán)節(jié)，可以自建微信群，利用品牌優(yōu)勢(shì)，將歷史上積累的粉絲和讀者資源進(jìn)行精細(xì)化管理，直接繞過(guò)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)中介方，把自己也打造成為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的重要角色，再與其他中介平臺(tái)加強(qiáng)合作，每次多群直播采用主中介加附屬中介的方式。每一次合作、每一次直播，不僅是售書(shū)的過(guò)程，還可以繼續(xù)吸納新的潛在讀者，串聯(lián)更多相關(guān)社群，推廣自己的社群品牌。借此，可以增強(qiáng)出版社競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)作者，并且把業(yè)務(wù)延伸到社群造星等方面，甚至可能探索出一條新的盈利道路。

四、微信泛社群圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)存在的局限性

第4篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播；網(wǎng)紅；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；新聞傳播

中圖分類(lèi)號(hào)：G206 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2017）03-0026-02

一、網(wǎng)絡(luò)直播傳播現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)直播是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生的產(chǎn)物，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物。因此，網(wǎng)絡(luò)直播存在的時(shí)間也不過(guò)10年而已。在近10年的網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展過(guò)程中，可以分為兩個(gè)階段。主要是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)直播，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播。

PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)直播：在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)直播方興未艾。其中具有代表性的直播平臺(tái)當(dāng)屬歡聚時(shí)代旗下的YY語(yǔ)音等。此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)直播主要秀場(chǎng)為主，通過(guò)主播表演和唱歌于受眾產(chǎn)生互動(dòng)，不過(guò)在直播的空間和時(shí)間上，都有很多的局限性[1]。這一時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)直播受眾主要是受教育層次較低的青少年人群，主要是青少年務(wù)工人員，以男性為主。以YY語(yǔ)音直播為例，最先在工廠(chǎng)的青少年之間流行，而且當(dāng)時(shí)最火的網(wǎng)絡(luò)直播也是女性秀場(chǎng)，比如唱歌、聊天等。因此這一時(shí)期網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容形式也比較單一。

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)直播

2016年移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播元年，一大批網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)如雨后春筍紛紛崛起，其中具有代表性的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)諸如映客直播、花椒直播、斗魚(yú)直播等，甚至淘寶也開(kāi)設(shè)了自己的直播頻道。截至 2016 年 6 月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 7.10億，網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)到 3.25 億，占網(wǎng)民總體的 45.8% [3]。這一時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)直播無(wú)論是形式和內(nèi)容都呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。在直播形式方面，從原來(lái)的秀場(chǎng)直播到如今多樣化直播方式。諸如戶(hù)外網(wǎng)絡(luò)直播，新聞現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播等，從原來(lái)的PC直播，到如今的手機(jī)直播、VR直播，以及各種專(zhuān)業(yè)攝像頭（比如GoPro攝像頭）、無(wú)人機(jī)直播等。在內(nèi)容方面，從原來(lái)的唱歌、跳舞才藝展示。到如今吃飯、探險(xiǎn)、教育、日常生活等，可以說(shuō)直播已經(jīng)深入的滲透很多人的生活中了。

2.網(wǎng)絡(luò)直播繁榮與亂象

網(wǎng)絡(luò)直播作為新時(shí)代的一種傳播方式催生了大量的相關(guān)利益群體。諸如網(wǎng)紅的崛起就和直播離不開(kāi)關(guān)系，例如游戲直播紅人PDD以及美食直播大胃王密子君等。甚至憑借吐槽搞笑視頻走紅的Papi醬在后來(lái)的一場(chǎng)直播中，全網(wǎng)觀(guān)看人數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)，收入高達(dá)90萬(wàn)余元。之后網(wǎng)絡(luò)直播更是成為了明星和受眾互動(dòng)新渠道，諸如在央視春晚后臺(tái)期間，劉濤就在一直播平臺(tái)上和網(wǎng)友互動(dòng)，其網(wǎng)絡(luò)直播互動(dòng)性以及實(shí)時(shí)性的特征，讓觀(guān)眾倍感親切?？梢哉f(shuō)這是一種非常好的體驗(yàn)。與此同時(shí)網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)入了前所未有的繁榮時(shí)代。各種直播平臺(tái)也如雨后春筍紛紛出現(xiàn)，例如斗魚(yú)TV、映客直播、花椒直播、一直播等app。不過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播雖然帶來(lái)了新行業(yè)的繁榮，卻因?yàn)楣芾聿灰?guī)范引發(fā)了很多新問(wèn)題，諸如“直播造人”等不文明的行為。這些不符合國(guó)家規(guī)定的行為嚴(yán)重的影響了直播行業(yè)的健康發(fā)展[2]。此外，由于門(mén)檻低，直播內(nèi)容同質(zhì)化比較嚴(yán)重。而且低俗化的直播內(nèi)容容易引發(fā)曖昧經(jīng)濟(jì)，直播中的暴力和辱罵行為都是有待解決的問(wèn)題。 因此國(guó)家應(yīng)盡快出臺(tái)相關(guān)法律法規(guī)，促進(jìn)直播產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展刻不容緩。而作為直播從業(yè)者，也要嚴(yán)格要求自己，做到不低俗表演，不違法法律法規(guī)，引導(dǎo)受眾積極向上。作為受眾，我們更需要潔身自好，發(fā)現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容做到不觀(guān)看、不傳播，而且要及時(shí)舉報(bào)。

同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播深刻影響著我國(guó)的文化和經(jīng)濟(jì)。在文化方面，網(wǎng)絡(luò)直播正在潛移默化的改變著我們的娛樂(lè)方式。直播作為一種文化產(chǎn)品讓觀(guān)眾對(duì)于娛樂(lè)節(jié)目多了一種選擇。且主播呈現(xiàn)出多樣化和媒體化，例如直播表演，直播教學(xué)，直播賽事等。最近由王思聰直播的綜藝節(jié)目《小蔥秀》就吸引了大批的觀(guān)眾。而網(wǎng)絡(luò)游戲直播紅人PDD更是在線(xiàn)直播觀(guān)看人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)，很多游戲愛(ài)好者已經(jīng)將觀(guān)看PDD的直播成為日常消遣；其次，網(wǎng)絡(luò)直播也創(chuàng)造出很多新的詞匯，如今“謝謝、寶寶”“打賞”等。在經(jīng)濟(jì)方面，與直播相關(guān)的“網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)”2016年接近580億人民幣。在線(xiàn)直播平臺(tái)超過(guò)200家。其中直播購(gòu)物的“邊看邊買(mǎi)”模式尤為出色。在一些直播平臺(tái)上，通過(guò)打賞的方式讓觀(guān)眾和主播互動(dòng)，不僅促進(jìn)了雙方的交流，而且還實(shí)現(xiàn)了主播的收入，可謂是一種雙贏的模式。

二、網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)狀對(duì)傳播方式的影響

網(wǎng)絡(luò)直播具有著其它信息傳播無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，它改變了原有的媒介生態(tài)，在用戶(hù)體驗(yàn)，交互性，可視性方面都非常出色。因此，在筆者看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)傳播方式有以下幾種影響。

1.網(wǎng)絡(luò)直播的實(shí)時(shí)性

相對(duì)于傳統(tǒng)的媒體，網(wǎng)絡(luò)視頻直播具有實(shí)時(shí)性的特點(diǎn)。能夠最大限度地滿(mǎn)足人們分享和陪伴的愿望，這種深入人性的特質(zhì)也決定了網(wǎng)絡(luò)直播具有非常廣闊的前景。諸如在直播平臺(tái)上，主播每天和粉絲受眾見(jiàn)面互動(dòng)，這本身就是一種陪伴。而且因?yàn)槭遣捎弥辈サ姆绞?，具有?shí)時(shí)性，主播和粉絲之間“面對(duì)面”的交流，能夠讓粉絲們產(chǎn)生親切的感覺(jué)，帶來(lái)精神上的慰藉。此外直播內(nèi)容形式也豐富多樣，有吃飯直播、游戲直播、美女直播等，滿(mǎn)足了不同需求的觀(guān)眾。例如網(wǎng)絡(luò)直播紅人大胃王密子君的走紅就離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)直播的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)吃飯是很普遍的事情，不過(guò)密子君每天在吃飯的時(shí)候利用直播方式，和受眾直接實(shí)時(shí)的互動(dòng)具有親切感。不過(guò)直播這種特性有利也有弊端。其中一點(diǎn)就是增加了內(nèi)容審查的難度，導(dǎo)致一些不符合國(guó)家法律法規(guī)的內(nèi)容在直播平臺(tái)上被犯罪分子利用。這一點(diǎn)的例子就如前一段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“直播造人”。這一c是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體上的，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體先審核內(nèi)容然后播出的特點(diǎn)決定的。不過(guò)在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上，實(shí)時(shí)性雖然具有同步內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)卻也增加了內(nèi)容審核的難度。這也是盡管已經(jīng)出現(xiàn)了多次低俗直播案例，不過(guò)依舊層出不窮的原因。而對(duì)于解決這種弊端的方法，相關(guān)直播平臺(tái)應(yīng)該努力研發(fā)新技術(shù)，更加準(zhǔn)確及時(shí)地識(shí)別內(nèi)容畫(huà)面，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違規(guī)并迅速處理。

2.網(wǎng)絡(luò)直播的互動(dòng)性

在網(wǎng)絡(luò)直播中，主播和粉絲之間能夠?qū)崟r(shí)互動(dòng)。以映客直播為例，在主播直播的過(guò)程中，作為粉絲不僅可以和主播實(shí)時(shí)溝通，而且還能夠用某種方式表達(dá)自己的心情。諸如映客直播上就設(shè)置了充值功能，如果粉絲認(rèn)可主播，就可以通過(guò)打賞的方式增加互動(dòng)，這個(gè)時(shí)候主播和這位粉絲會(huì)建立一些情感上的認(rèn)同。隨著打賞的不斷增加，雙方之間的互動(dòng)也是更加頻繁。這種互動(dòng)性是其他媒介所沒(méi)有的特性，也是網(wǎng)絡(luò)直播所具有的獨(dú)特魅力。甚至有錢(qián)人會(huì)在某一個(gè)主播上花費(fèi)大量的打賞費(fèi)用。其實(shí)這就是一種受眾的滿(mǎn)足，對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)這也是一種特定的文化需求[1]。

人人直播時(shí)代，迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)直播前所未有的繁榮和發(fā)展。不過(guò)也暴露了很多的問(wèn)題和負(fù)面影響。例如在2016年6月，快手直播上ID為：吃貨&鳳姐的一位大媽吃燈泡、吃金魚(yú)的視頻引起很大的爭(zhēng)議。她所做的這一切都是為了求關(guān)注、博眼球而已。在近期更有人利用直播方式做虛假公益。在2016年10月份，一群號(hào)稱(chēng)做公益的直播人到大涼山貧困地區(qū)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)錢(qián)做公益，欺騙觀(guān)眾打賞，卻在直播關(guān)閉后收回給貧困群眾的錢(qián)財(cái)。這些事情顯然已經(jīng)觸犯了法律法規(guī)。因此為了促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展，應(yīng)該凈化網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境，作為政府需要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境的監(jiān)督和引導(dǎo)；作為企業(yè)和從業(yè)者，應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，提高網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的自律性；作為普通觀(guān)眾，努力提高自己的公民素養(yǎng)，拒絕低俗，自覺(jué)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)良好文化。

三、網(wǎng)絡(luò)直播的前景分析

盡管網(wǎng)絡(luò)直播很火爆，卻一直有著低俗的標(biāo)簽和印象。而且諸如“直播造人”“直播吸毒”等事件更是屢禁不止，因此也為網(wǎng)絡(luò)直播的前景蒙上了一層陰影。不過(guò)隨著國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的完善，相信網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)會(huì)迎來(lái)自己的發(fā)展春天。而且網(wǎng)絡(luò)直播作為一種新媒體，具有成本低廉、互動(dòng)性高、部署便捷等優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)直播所體現(xiàn)的價(jià)值已經(jīng)日漸凸顯。例如在2017年1月9號(hào)，王祖藍(lán)和神舟買(mǎi)買(mǎi)車(chē)合作在淘寶上直播，期間作為合作伙伴的神舟一共賣(mài)出了2717輛科魯茲汽車(chē)，訂單額高達(dá)2.28億人民幣，平均每分鐘賣(mài)出11臺(tái)。而且這次直播也創(chuàng)下了網(wǎng)絡(luò)賣(mài)車(chē)交易額歷史記錄?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要性。不僅如此，如今已經(jīng)有很多企業(yè)和個(gè)人品牌已經(jīng)悄然利用直播來(lái)為自己的企業(yè)推廣了。小到一些淘寶店鋪的網(wǎng)絡(luò)紅人，利用直播讓自己的銷(xiāo)售額翻倍。例如淘寶紅人張大奕，利用網(wǎng)絡(luò)直播在顧客中建立良好的形象，然后借助塑造的良好形象順便在淘寶推出自己的電商品牌，從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型成功商人。

直播也成為文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)。2016年5月4日，王寶強(qiáng)在斗魚(yú)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上宣傳電影《大鬧天竺》在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)突破500萬(wàn)，破斗魚(yú)個(gè)人直播記錄觀(guān)看人數(shù)，所產(chǎn)生了互動(dòng)效應(yīng)引發(fā)大量媒體報(bào)道，是一次很成功的電影營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)直播能夠快速聚粉、沉淀和互動(dòng)，然后進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。直播的另一大優(yōu)點(diǎn)是它可以和售賣(mài)同時(shí)進(jìn)行。增強(qiáng)了商家和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段轉(zhuǎn)化率太低的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)直播具有低投入、高回報(bào)的特性，因此網(wǎng)絡(luò)直播也被很多企業(yè)堪稱(chēng)新的掘金之地。

四、總 結(jié)

今天網(wǎng)絡(luò)直播方興未艾，盡管在發(fā)展的過(guò)程中出現(xiàn)一些低俗事件，不過(guò)相信隨著市場(chǎng)的規(guī)范以及法律法規(guī)的不斷完善。網(wǎng)絡(luò)直播一定會(huì)迎來(lái)屬于自己的春天。其實(shí)，在2016年4月份，在北京市人民政府的引導(dǎo)下，相關(guān)企業(yè)出臺(tái)了《北京網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)自律公約》，隨后這方面的法律條款不斷完善。在同年12月份，國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》，規(guī)定新聞直播需先審后播，加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)直播的管理和規(guī)范，促進(jìn)了行業(yè)更加健康持續(xù)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 趙夢(mèng)媛.網(wǎng)絡(luò)直播在我國(guó)的傳播現(xiàn)狀及其特征分析[J].西部學(xué)刊（新聞與傳播），2016（8）.

第5篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方式范文

48小時(shí)直播展現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)采

《祥云圣火耀津城》48小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)直播，一舉創(chuàng)下了天津電視臺(tái)直播時(shí)間最長(zhǎng)、資源整合最多、節(jié)目形式最豐富的記錄。這也是全國(guó)唯一一家省級(jí)電視臺(tái)對(duì)火炬?zhèn)鬟f進(jìn)行48小時(shí)直播，彰顯了天津電視臺(tái)的實(shí)力。

直播時(shí)間最長(zhǎng)。天津電視臺(tái)以前也進(jìn)行過(guò)多次大型直播活動(dòng)，但連續(xù)48小時(shí)的直播是第一次，充分展示天津作為國(guó)際大都市的風(fēng)采，展示濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放的形象。

資源整合最多。此次大型直播集全臺(tái)之力，整合了頻道資源、節(jié)目資源和人力資源。將衛(wèi)視、體育、公共頻道并機(jī)進(jìn)行直播，以頻道為單位分擔(dān)任務(wù)，全臺(tái)直接參與直播的編輯、記者、技術(shù)人員近400人，全臺(tái)有20多名優(yōu)秀播音員主持人參與了直播。

內(nèi)容最豐富。在48小時(shí)的直播中，涉及火炬?zhèn)鬟f、紀(jì)錄片、專(zhuān)題片、資料片、談話(huà)節(jié)目、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道等。同時(shí)，還穿插了天津站京津高速鐵路正式通車(chē)和天津改造竣工的儀式以及兩天的夜景現(xiàn)場(chǎng)直播。

通過(guò)多種報(bào)道形式的聯(lián)合出擊，充分展現(xiàn)了火炬接力的全過(guò)程以及天津市日新月異的城市形象，引起了國(guó)內(nèi)外觀(guān)眾的強(qiáng)烈反響。

北京奧組委對(duì)奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f和現(xiàn)場(chǎng)直播工作非常滿(mǎn)意。北京奧組委官員說(shuō)，天津變化巨大，城市景觀(guān)非常漂亮，風(fēng)格非常獨(dú)特，火炬在天津城區(qū)穿行，感覺(jué)就像在歐洲傳遞一樣。

中央電視臺(tái)的同行對(duì)我臺(tái)提供的信號(hào)也相當(dāng)滿(mǎn)意，認(rèn)為非常流暢、隆重，沒(méi)有遺憾。這也是央視首次全程直播一個(gè)省級(jí)區(qū)域的火炬?zhèn)鬟f過(guò)程。主持人沙桐在直播時(shí)情不自禁地說(shuō)，簡(jiǎn)直太漂亮了。

空前關(guān)注創(chuàng)造津城收視新高

天津衛(wèi)視、體育頻道、公共頻道三個(gè)頻道并機(jī)直播，收視不斷飚升，根據(jù)索福瑞公司收視數(shù)據(jù)顯示，兩天火炬?zhèn)鬟f直播天津地區(qū)收視率為7.97%和16.94%，市場(chǎng)份額為51.44%和72.82%。8月2日的直播，4個(gè)天津電視觀(guān)眾里就有3個(gè)在收看圣火傳遞。而在全國(guó)，35個(gè)中心城市數(shù)據(jù)顯示，至少有1500萬(wàn)觀(guān)眾通過(guò)天津衛(wèi)視頻道和央視奧運(yùn)頻道收看了直播節(jié)目，其中，至少有1059.1萬(wàn)全國(guó)觀(guān)眾是通過(guò)天津衛(wèi)視收看的。這是天津電視臺(tái)新聞節(jié)目空前新高。

植入式營(yíng)銷(xiāo)成就雙贏合作典范

針對(duì)2008年的奧運(yùn)主題，天津電視臺(tái)提前制定了多樣化的營(yíng)銷(xiāo)思路。根據(jù)臺(tái)里不同的奧運(yùn)節(jié)目，推出一系列包含奧運(yùn)概念和奧運(yùn)元素的廣告產(chǎn)品，為企業(yè)量身設(shè)計(jì)特色奧運(yùn)傳播專(zhuān)案，最終達(dá)到了良好的效果。奧運(yùn)火炬在天津的傳遞通過(guò)前期的大量宣傳，已經(jīng)吸引了大批客戶(hù)的關(guān)注，而48小時(shí)多頻道并機(jī)直播，更加提升了活動(dòng)的人氣和影響力，成為奧運(yùn)主題營(yíng)銷(xiāo)的良好平臺(tái)。

廣告部緊緊抓住火炬天津傳遞的巨大影響力，早在6月份即同負(fù)責(zé)48小時(shí)直播的指揮部密切合作，制定了詳細(xì)的廣告招商方案?；鹁?zhèn)鬟f是天津全市上下高度重視的活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)方面要?jiǎng)?wù)必考慮到奧組委的相關(guān)規(guī)定，力求巧妙，精致，切忌痕跡過(guò)重。針對(duì)圣火傳遞活動(dòng)的特殊性，除了常規(guī)的特約播映等方式，廣告部更為注重了對(duì)直播中植入式廣告產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

富力地產(chǎn)是本次奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f48小時(shí)直播的獨(dú)家特約播映贊助商。我們采取硬廣投放、專(zhuān)題配合、宣傳片覆蓋、現(xiàn)場(chǎng)、角標(biāo)植入等多種傳播形式，全方位入手為客戶(hù)制定并實(shí)施了全方面的宣傳推廣策略，使富力地產(chǎn)成功借勢(shì)奧運(yùn)商機(jī)，在地產(chǎn)銷(xiāo)售的低迷態(tài)勢(shì)中脫穎而出，提升了富力品牌的關(guān)注度。中國(guó)銀行作為北京奧運(yùn)會(huì)唯一的銀行合作伙伴，是一家實(shí)力雄厚、信譽(yù)卓著的國(guó)有商業(yè)銀行。中國(guó)銀行天津市分行曾創(chuàng)造了全市同業(yè)的許多第一，特別在外匯業(yè)務(wù)領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)，享有盛譽(yù)，在此次火炬天津傳遞中，中國(guó)銀行天津分行又恰恰是火炬?zhèn)鬟f路線(xiàn)的必經(jīng)之地。在火炬?zhèn)鬟f電視直播過(guò)程中，通過(guò)多次與節(jié)目組溝通，將中行天津分行的榮譽(yù)成功植入到了節(jié)目中，成為火炬?zhèn)鬟f的有機(jī)組成部分；通過(guò)演播室布景、道具的設(shè)計(jì)，使中國(guó)銀行標(biāo)識(shí)和畫(huà)面融為一體，角標(biāo)的制作也充分考慮到了奧組委的規(guī)定和畫(huà)面整體的美感，與奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f標(biāo)志巧妙結(jié)合的角標(biāo)，一經(jīng)播出就收到了客戶(hù)的滿(mǎn)意反饋。

在奧運(yùn)火炬接力的廣告招商及植入操作中，我們嚴(yán)格按照了奧組委的規(guī)定去執(zhí)行，并積極開(kāi)拓有效方式為品牌傳播服務(wù)。我們?cè)O(shè)計(jì)了主持人、出鏡記者服裝招商、火炬?zhèn)鬟f路線(xiàn)拍攝招商等。經(jīng)過(guò)定向性、定位式、定制化地進(jìn)行招商，成功植入了阿迪達(dá)斯等品牌。在夜景拍攝中，我們還聯(lián)系天津梅塞德斯――奔馳天津之星提供兩輛敞篷跑車(chē)作為夜景拍攝專(zhuān)用車(chē)輛，天津之星的華麗與津城夜景交相呼應(yīng)，充分體現(xiàn)了天津日新月異的發(fā)展變化。

之前在火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)的宣傳預(yù)熱中，我們還設(shè)計(jì)了“恭祝奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f天津站圓滿(mǎn)成功廣告套裝”，并提前一周在天津電視臺(tái)濱海頻道、文化娛樂(lè)頻道、影視頻道、都市頻道進(jìn)行了高頻次滾動(dòng)宣傳，通過(guò)為客戶(hù)設(shè)計(jì)個(gè)性化的宣傳語(yǔ)，為客戶(hù)制作精美的公益宣傳片讓品牌有機(jī)地融入到了奧運(yùn)的大主題中，收到了很好的宣傳效果。另外，我們還利用豐富的奧運(yùn)歌曲資源進(jìn)行了招商，通過(guò)在MTV中加入企業(yè)LOGO,并在篇尾加入企業(yè)定版，大大提升了品牌廣告的可視性和收視率。

回顧圣火傳遞活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，可以說(shuō)是周密、細(xì)致的一次成功營(yíng)銷(xiāo)，每一個(gè)細(xì)節(jié)的確定都需要考慮到各方面的諸多問(wèn)題，最終方能實(shí)現(xiàn)客戶(hù)品牌與活動(dòng)實(shí)施的緊密結(jié)合。48小時(shí)火炬?zhèn)鬟f直播，兩天時(shí)間創(chuàng)收多達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，品牌涉及食品、服裝、汽車(chē)、金融、地產(chǎn)、家裝、酒品、飲料類(lèi)十幾個(gè)品牌，多樣化、多形式、多角度，堪稱(chēng)大型活動(dòng)招商創(chuàng)收的成功案例。

第6篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方式范文

1、指在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的營(yíng)銷(xiāo)方式，該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以直播平臺(tái)為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)的目的。

2、直播營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)形式上的重要?jiǎng)?chuàng)新，也是非常能體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)視頻特色的板塊。對(duì)于廣告主而言，直播營(yíng)銷(xiāo)有著極大的優(yōu)勢(shì)。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

第7篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方式范文

近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)電視逐漸凸顯商業(yè)價(jià)值，憑借集成的電視電影節(jié)目源，用戶(hù)收看靈活的特性聚集了大量用戶(hù)，而這些用戶(hù)和電視的重合度低，成為廣告主選擇央視打品牌、覆蓋大范圍人群的投放策略外，更加有針對(duì)性、更加注重預(yù)算和性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)方式。

利用國(guó)民生活中的重大事件“搭車(chē)”進(jìn)行品牌傳播，是現(xiàn)在廣告主在電視和網(wǎng)絡(luò)電視兩種媒介都嘗試的傳播方法。譬如在2009年9月上海通用旗下的雪佛蘭景程推出了2010新版，進(jìn)行品牌推廣時(shí)上海通用將目光鎖定了舉世矚目的建國(guó)60年國(guó)慶閱兵大典。再考慮投放的性?xún)r(jià)比和靈活性，他們最終選擇在直播國(guó)慶閱兵的PPS網(wǎng)絡(luò)電視上投放。國(guó)慶當(dāng)天最高在線(xiàn)峰值為600萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)，品牌總共累計(jì)曝光4355萬(wàn)次。

由于“搭車(chē)”國(guó)慶閱兵，雪佛蘭景程的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不俗，因此，當(dāng)通用需要傳播另一款車(chē)型的品牌時(shí)，又想到了同樣的平臺(tái)、同樣的傳播方式。新賽歐的推廣，通用再次“搭車(chē)”央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，之前的合作對(duì)象PPS從08年起就在直播央視春晚，09年除夕之夜，其后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示當(dāng)晚最高峰值同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看的用戶(hù)超過(guò)350萬(wàn)，僅次于PPS在2008年直播奧運(yùn)時(shí)創(chuàng)造的同時(shí)在線(xiàn)450萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)紀(jì)錄，憑借清晰流暢的技術(shù)和三年直播春晚的延續(xù)效應(yīng)，成為網(wǎng)友在網(wǎng)上收看春晚的第一選擇。于是雙方的合作很快敲定，雪佛蘭新賽歐冠名了PPS網(wǎng)絡(luò)電視的2010央視春晚直播。搭車(chē)熱點(diǎn)事件，尋找最經(jīng)濟(jì)適用的傳播方式，通用顯然看中性?xún)r(jià)比。不過(guò)他們這次發(fā)現(xiàn)，和他們報(bào)同樣想法的公司不止一家。

第8篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方式范文

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào)“以客戶(hù)為中心”；它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)即是傳播，即和客戶(hù)多渠道溝通，和客戶(hù)建立起品牌關(guān)系。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)4P相比，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的核心是4C：即相應(yīng)于“產(chǎn)品”，要求關(guān)注客戶(hù)的需求和欲望，提供能滿(mǎn)足客戶(hù)需求和欲望的產(chǎn)品；相應(yīng)于“價(jià)格”，要求關(guān)注客戶(hù)為了滿(mǎn)足自己需求和欲望所可能的支付成本；相應(yīng)于“渠道”，要求考慮客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的便利性；相應(yīng)于“促銷(xiāo)”，要求注重和客戶(hù)的溝通。

我認(rèn)為諾基亞玩樂(lè)派對(duì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很經(jīng)典的案例。演唱會(huì)由始至終忠實(shí)地體現(xiàn)了參與、互動(dòng)的精神。整個(gè)活動(dòng)不僅規(guī)?？涨埃椛涿娲?，而且體現(xiàn)了高度的互動(dòng)性和網(wǎng)民話(huà)語(yǔ)權(quán)，與諾基亞音樂(lè)手機(jī)的品牌理念實(shí)現(xiàn)了完美的契合。它是一種全互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)傳播，運(yùn)用新穎的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)模式，特別的營(yíng)銷(xiāo)方案，以及對(duì)演唱會(huì)模式的改寫(xiě)，把Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)推向市場(chǎng)。這場(chǎng)派對(duì)正是洞察了目前年輕人互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂(lè)態(tài)度，除了能隨時(shí)隨地利用手機(jī)來(lái)聽(tīng)音樂(lè)外，還能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)看演唱會(huì)，并且還擁有多種互動(dòng)模式供網(wǎng)友參與。諾基亞公司請(qǐng)出張靚穎、吳克群、王若琳、胡彥斌、蘇打綠、林俊杰、張懸、大嘴巴和張震岳等兩岸音樂(lè)人出現(xiàn)在“諾基亞玩樂(lè)派對(duì)”全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)中，為網(wǎng)友帶來(lái)異彩紛呈的演出。而網(wǎng)友們可以坐在電腦前，通過(guò)音樂(lè)會(huì)視頻上的按鈕選擇不同的觀(guān)看角度，同時(shí)還以對(duì)歌手送上鮮花、掌聲以及熱吻。不僅如此，歌手在表演結(jié)束后，還會(huì)跟網(wǎng)友進(jìn)行在線(xiàn)聊天，網(wǎng)友可以通過(guò)短信以及在線(xiàn)投票兩種方式選出返場(chǎng)演出的歌手，從而真真切切的感受到一場(chǎng)全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)。此外網(wǎng)民還可在全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)中參與諾基亞首款觸控音樂(lè)手機(jī)諾基亞5800 XpressMusic的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍。。

諾基亞玩樂(lè)派對(duì)運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法中的事件營(yíng)銷(xiāo)。它指為了推廣Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)，不是直接去推廣它，而是策劃、組織一些有新聞價(jià)值的事件來(lái)間接地推廣營(yíng)銷(xiāo)Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)。諾基亞對(duì)消費(fèi)者特征的深刻洞察，并完美的將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、消費(fèi)者特征、產(chǎn)品特征實(shí)現(xiàn)“三位一體”的融合。眾所周知，時(shí)下年輕人對(duì)音樂(lè)及生活的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生改變。他們不再盲目地跟隨潮流，被動(dòng)地收聽(tīng)唱片公司和排行榜推薦的歌曲，而是更加宣揚(yáng)自己的主張，依照自己的喜好收集音樂(lè)、排列個(gè)性化播放列表、剪輯、重新混音、甚至自己做音樂(lè)。他們想要的不只是按下音樂(lè)播放鍵，而是開(kāi)始一場(chǎng)玩樂(lè)派對(duì)，參與其中，和音樂(lè)一起玩。諾基亞玩樂(lè)派對(duì)充分洞悉新一代年輕人的互聯(lián)網(wǎng)行為習(xí)慣和玩樂(lè)態(tài)度，將“主動(dòng)”、“參與”、“溝通”的“網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化”精神進(jìn)行到底。針對(duì)年輕一族的習(xí)慣和玩樂(lè)態(tài)度，諾基亞實(shí)施了一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終引爆了5800XpressMusic營(yíng)銷(xiāo)。演唱會(huì)顛覆了傳統(tǒng)演唱會(huì)和網(wǎng)絡(luò)直播中觀(guān)眾只能被動(dòng)觀(guān)看的規(guī)則，充分尊重觀(guān)眾的自我主張，并提供"全互動(dòng)"的各種演唱會(huì)體驗(yàn)。充分發(fā)揮互動(dòng)性?xún)?yōu)勢(shì)，把選擇權(quán)交給網(wǎng)民，更貼近web2。0的精神。更有效拓展了視頻營(yíng)銷(xiāo)模式，為視頻運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)很多有益啟發(fā)，將推動(dòng)視頻營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

所謂網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)4I原則，即Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Inpiduality個(gè)性原則。

就諾基亞玩樂(lè)派對(duì)來(lái)看，其中Interesting趣味原則體現(xiàn)在視覺(jué)感受和已往演唱會(huì)大相徑庭，玩樂(lè)派對(duì)可以通過(guò)音樂(lè)會(huì)視頻上的按鈕來(lái)選擇不同角度來(lái)觀(guān)看，不局限于以往的買(mǎi)票對(duì)號(hào)入座，只能在一個(gè)角度欣賞。

基于對(duì)年輕人互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂(lè)態(tài)度的洞察，諾基亞發(fā)起并打造了這場(chǎng)史無(wú)前例的全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)。廣告的最高境界是沒(méi)有廣告，只有資訊。消費(fèi)者抗拒廣告，但消費(fèi)者需要其需求產(chǎn)品的相關(guān)信息與資訊。諾基亞玩樂(lè)派對(duì)在為消費(fèi)者提供信息與咨詢(xún)上和其他廣告不同。它用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的形式，為消費(fèi)者介紹了Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)的功能特點(diǎn)，消費(fèi)者接受度大增。這是一種物質(zhì)利益的外延，也不難看出諾基亞玩樂(lè)派對(duì)在運(yùn)用Interests利益原則時(shí)也恰到好處。

Interaction互動(dòng)原則在這個(gè)案例中筆筆皆是。譬如歌手在表演結(jié)束后，會(huì)跟網(wǎng)友進(jìn)行在線(xiàn)聊天，又如網(wǎng)友可以通過(guò)短信以及在線(xiàn)投票兩種方式選出返場(chǎng)演出的歌手，網(wǎng)民還可在全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)中參與諾基亞首款觸控音樂(lè)手機(jī)諾基亞5800 XpressMusic的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍等等。利用互動(dòng)式演唱會(huì)，諾基亞將Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)的消費(fèi)群和Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)的定位緊密的結(jié)合在一起，很好的詮釋了Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)的定位。諾基亞玩樂(lè)派對(duì)讓消費(fèi)者通過(guò)親身參與互動(dòng)和創(chuàng)造的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，在大腦皮層溝回中科下了深刻的品牌記憶，發(fā)起與該品牌之間平等的互動(dòng)交流，給諾基亞5800 XpressMusic手機(jī)帶來(lái)了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，該品牌網(wǎng)絡(luò)全互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成功點(diǎn)就在此。

就Inpiduality個(gè)性原則而言，諾基亞玩樂(lè)派對(duì)不再局限于以前的營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅僅是電視上簡(jiǎn)單播出的30秒左右的手機(jī)廣告，而是把品牌同“分享、玩樂(lè)、觸控”三大主題深刻植入消費(fèi)者和廣大人群心中，這是“玩樂(lè)派”全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)的成功所在，也是諾基亞公司的一個(gè)創(chuàng)新的突破。

此外，諾基亞玩樂(lè)派對(duì)的成功還有以下幾點(diǎn)：

第一，代言人參與度深入。因?yàn)樵谶@其中，劉謙并非僅僅是參與表演那么簡(jiǎn)單。從產(chǎn)品傳播需求、魔術(shù)設(shè)計(jì)等方面劉謙都了解并參與貢獻(xiàn)了自己的智慧，多次參加諾基亞的會(huì)議。顯然與拍一個(gè)單純“劉謙和產(chǎn)品”的廣告效果完全不同。

第二，代言人與產(chǎn)品結(jié)合點(diǎn)巧妙，網(wǎng)絡(luò)流行文化把握巧妙。正是因?yàn)閯⒅t前期的參與，讓代言人與產(chǎn)品的緊密結(jié)合有了可能。最終雙方選定了“街頭魔術(shù)和產(chǎn)品功能”的方式。街頭魔術(shù)是劉謙擅長(zhǎng)的，拍攝方式采用DV感覺(jué)的跟拍方式，最終形成的“產(chǎn)品”無(wú)論在內(nèi)容還是形式上，都是符合網(wǎng)絡(luò)視頻傳播特性、網(wǎng)友關(guān)注和樂(lè)于傳播的。與此同時(shí)，劉謙利用魔術(shù)手法把手機(jī)功能形象化、夸張化，令人印象深刻。

第9篇：直播營(yíng)銷(xiāo)的方式范文

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步的加快，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，催生了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的崛起，越來(lái)越多的人在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)注網(wǎng)紅并與之互動(dòng)，傳統(tǒng)行業(yè)也開(kāi)始引入網(wǎng)紅時(shí)代，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”背后的資金流動(dòng)和金融需求也越來(lái)越引起人們關(guān)注，因此對(duì)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”背后的金融營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題也需要深入的研究，并進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，基于理論的角度對(duì)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”中金融網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析優(yōu)化。

銀行的零售業(yè)務(wù)具有種類(lèi)多、規(guī)模大的特點(diǎn)，促進(jìn)銀行的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是商業(yè)銀行進(jìn)步與發(fā)展的主要依托。雖然當(dāng)前“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”金融在規(guī)?？偭?、產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容、客戶(hù)數(shù)量等方面與銀行零售業(yè)務(wù)差距仍然很大。[1]“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”在中國(guó)的金融業(yè)是一個(gè)新的形式，不同于銀行、證券和保險(xiǎn)業(yè)，是傳統(tǒng)金融業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)精神的新興領(lǐng)域，需要建立一個(gè)基本的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”網(wǎng)絡(luò)形式和網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的金融營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在競(jìng)爭(zhēng)，不僅是重要的戰(zhàn)略，而且在具體的機(jī)制建設(shè)與資源調(diào)整和創(chuàng)新等方面，要通過(guò)多角度的服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

二、網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈資金流分析

在整個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈條中，參與方包括各類(lèi)直播平臺(tái)、網(wǎng)紅本身、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、供應(yīng)鏈提供商以及粉絲群體。其整個(gè)流程可以概括為：網(wǎng)紅由于某領(lǐng)域特長(zhǎng)成長(zhǎng)于各類(lèi)社交平臺(tái)，之后逐漸向綜合性社交平臺(tái)匯集；而網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司簽約具有可變現(xiàn)價(jià)值的網(wǎng)紅，為其提供社交賬號(hào)運(yùn)營(yíng)管理以及對(duì)接供應(yīng)鏈廣商的工作；最終網(wǎng)紅所推廣的產(chǎn)品依靠龐大的粉絲群體通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)。

(一) 網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司 1、雇傭水軍提高網(wǎng)紅知名度

隨著諸多的直播平臺(tái)跟短視頻平臺(tái)的興起，涌現(xiàn)出一批網(wǎng)紅跟主播。評(píng)價(jià)一位主播主要就是看他們的粉絲量，看過(guò)直播的都知道經(jīng)常有水軍帶節(jié)奏，就是網(wǎng)紅公司跟公會(huì)包裝旗下的主播跟網(wǎng)紅請(qǐng)來(lái)捧場(chǎng)跟制造話(huà)題，給主播點(diǎn)取關(guān)注的，這樣一來(lái)網(wǎng)紅名聲就有了明顯的提高。那么雇傭這些水軍所需要的資金則需要從當(dāng)前的利潤(rùn)或者貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)。

2、找大主播PK

網(wǎng)紅公司會(huì)幫助網(wǎng)紅主播聯(lián)系一些經(jīng)濟(jì)利益的公益事業(yè)，去打造他們的知名度，當(dāng)有了一定量的真實(shí)粉絲后，網(wǎng)紅公司會(huì)幫助主播進(jìn)行談合作成為簽約主播。之后再花錢(qián)找其他大的主播進(jìn)行pk，拼禮物，其實(shí)很多禮物都是公會(huì)刷的，通過(guò)pk賺取大主播的流量，3個(gè)月到半年時(shí)間如果此主播確實(shí)有能力，那將成為一大主播了。這樣公會(huì)跟公司就開(kāi)始賺錢(qián)了。刷禮物也是重要的一項(xiàng)支出，需要有一定的資金來(lái)源。

3、網(wǎng)紅賺取提成

平臺(tái)合作的工資，禮物提成，公司的市場(chǎng)部會(huì)給網(wǎng)紅拉廣告，賺取廣告收益，開(kāi)網(wǎng)店，通告網(wǎng)紅效應(yīng)賣(mài)貨。網(wǎng)紅公司與網(wǎng)紅按一定比例分配收益，這樣的分配過(guò)程則需要銀行機(jī)構(gòu)在背后支撐，銀行系統(tǒng)能夠自動(dòng)核算出各自分配并將資金流轉(zhuǎn)入他們各自的賬戶(hù)，方便了網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司之間的收益分配。

4、轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)與簽約費(fèi)

當(dāng)有一些主播變大之后，網(wǎng)紅公司跟他的身份不再匹配，就會(huì)賣(mài)給大的經(jīng)紀(jì)公司或者賣(mài)給平臺(tái)，一次性賺取轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)跟簽約費(fèi)。這樣龐大的資金流入也需要妥善的保存與管理，或者再投資于新簽約的網(wǎng)紅，或者存入銀行進(jìn)行理財(cái)，增加現(xiàn)金流入。

5、培訓(xùn)費(fèi)用

網(wǎng)紅公司可以開(kāi)設(shè)網(wǎng)紅主播培訓(xùn)學(xué)校，現(xiàn)在市面上這類(lèi)的培訓(xùn)很少，將來(lái)也是一大趨勢(shì)。比如游戲主播的游戲培訓(xùn)，舞蹈唱歌的舞蹈唱歌培訓(xùn)，直播說(shuō)話(huà)聊天方式等等。這樣的培訓(xùn)活動(dòng)花銷(xiāo)巨大，卻也提高網(wǎng)紅質(zhì)量，而且在經(jīng)營(yíng)完善的情況下可以對(duì)外進(jìn)行培訓(xùn)賺取培訓(xùn)費(fèi)用，這樣的投資資金的流出大概率有更多的資金流入相匹配。

(二) 網(wǎng)紅公司與供貨商 1、根據(jù)客戶(hù)需求反推供應(yīng)鏈

網(wǎng)紅電商在前期流量變現(xiàn)的過(guò)程中，會(huì)借助微博等大流量平臺(tái)調(diào)查粉絲意愿，與其產(chǎn)生強(qiáng)互動(dòng)，在產(chǎn)品上架之前，從產(chǎn)品款型到配件等細(xì)節(jié)，會(huì)根據(jù)粉絲的評(píng)論和點(diǎn)贊來(lái)確定現(xiàn)階段人們的口味偏好及價(jià)格接受程度，這種根據(jù)測(cè)款來(lái)上新貨品更加貼合市場(chǎng)需求。

2、供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量控制

主要有網(wǎng)紅公司下屬的經(jīng)紀(jì)公司以及電商運(yùn)營(yíng)公司來(lái)負(fù)責(zé)，前者主要把握網(wǎng)紅整體的內(nèi)容和路線(xiàn)，而電商運(yùn)營(yíng)公司需要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，售后，與一定規(guī)模的工廠(chǎng)建立合作關(guān)系形成整個(gè)供應(yīng)鏈的閉環(huán)，獲得穩(wěn)定的貨源，并通過(guò)良性的貨品規(guī)劃和量化生產(chǎn)節(jié)約成本。（根據(jù)方正證券的數(shù)據(jù)顯示，精準(zhǔn)粉絲的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化率大概在每10萬(wàn)粉絲會(huì)帶來(lái)近100萬(wàn)的利潤(rùn)）

3、供應(yīng)鏈整合與轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在網(wǎng)紅公司的新運(yùn)營(yíng)模式顛覆了傳統(tǒng)制造業(yè)的運(yùn)作，通過(guò)多品種快翻單的需求來(lái)迎合現(xiàn)在的快時(shí)尚模式。網(wǎng)紅公司在獲得后續(xù)利潤(rùn)后會(huì)進(jìn)一步加深涉入供應(yīng)鏈，整合自己的專(zhuān)屬生產(chǎn)體系，進(jìn)一步增加粉絲粘性。

圖

（三）網(wǎng)紅與粉絲之間 1、網(wǎng)紅與粉絲之間資金流運(yùn)轉(zhuǎn)分析

從“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)模式的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，首先網(wǎng)紅通過(guò)在各種平臺(tái)分享自己在某一領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)的積累大量的粉絲；然后對(duì)粉絲的特定需求及自己的擅長(zhǎng)的領(lǐng)域開(kāi)設(shè)了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)店鋪,將這些網(wǎng)紅們將粉絲流量變成了實(shí)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（圖2.3）。

圖2.3 “網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”模式分析[1]

2、網(wǎng)紅吸引并維護(hù)粉絲

網(wǎng)紅要想吸引粉絲必須付出成本進(jìn)行內(nèi)容制作和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)一步根據(jù)網(wǎng)紅的個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)開(kāi)設(shè)了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)店鋪，這就是網(wǎng)紅發(fā)展前期所必須付出的成本，也是網(wǎng)紅的啟動(dòng)資金。另外網(wǎng)紅必須加強(qiáng)粉絲粘性和提升粉絲忠誠(chéng)度，線(xiàn)上經(jīng)常做一些轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，禮品贈(zèng)送的活動(dòng)去回饋粉絲。[2]

3、粉絲流量變現(xiàn)帶來(lái)回饋

網(wǎng)紅粉絲的消費(fèi)行為表現(xiàn)出了沖動(dòng)消費(fèi)、過(guò)度消費(fèi)和超常消費(fèi)。這種粉絲消費(fèi)帶來(lái)的流量變現(xiàn)為網(wǎng)紅創(chuàng)造了盈利。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中粉絲消費(fèi)的形式有如下幾種：粉絲打賞和內(nèi)容付費(fèi)，將粉絲引流到電商平臺(tái)消費(fèi)，網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)，廣告及周邊衍生品：

（四）直播平臺(tái)根據(jù)硅谷動(dòng)力的數(shù)據(jù)顯示，2019國(guó)內(nèi)市場(chǎng)直播企業(yè)前五十名之中，二十家涉及娛樂(lè)型直播業(yè)務(wù)占比最高，代表性的為映客直播以及抖音。占比第二高的是游戲類(lèi)直播，代表性的為斗魚(yú)直播以及虎牙直播。[7]。直播平臺(tái)在近幾年高速發(fā)展之后逐漸形成了相對(duì)比較穩(wěn)定的盈利模式，以下為當(dāng)下市場(chǎng)直播平臺(tái)中常見(jiàn)的八種盈利模式：

1. 打賞

打賞是最常見(jiàn)的盈利模式之一。粉絲打賞所花費(fèi)的金額直接被直播平臺(tái)獲取，而后根據(jù)平臺(tái)與網(wǎng)紅之間的合約在基礎(chǔ)工資之上給網(wǎng)紅提成作為獎(jiǎng)金。

2. 廣告

廣告模式盈利來(lái)源于廣告費(fèi)用。直播平臺(tái)在直播當(dāng)中植入廣告，或頁(yè)面上有專(zhuān)門(mén)的廣告位提供。首頁(yè)推送的主播也可以視作廣告的一種，主要是主播通過(guò)給直播平臺(tái)繳費(fèi)購(gòu)買(mǎi)首頁(yè)推送。

3. 導(dǎo)購(gòu)

導(dǎo)購(gòu)是網(wǎng)紅在直播中通過(guò)口頭營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣自己的淘寶店，并且與直播平臺(tái)按既定比例分成。通常為廠(chǎng)商付錢(qián)讓網(wǎng)紅在直播平臺(tái)給觀(guān)眾介紹產(chǎn)品。

4. 付費(fèi)直播

有兩種主要盈利方式：一種是主播開(kāi)通直播需要付費(fèi)，由直播平臺(tái)提供更高級(jí)的直播服務(wù)。另一種是觀(guān)眾看直播需要付費(fèi)，由主播設(shè)置入場(chǎng)費(fèi)用，直播平臺(tái)和主播分成。

5. 會(huì)員

和付費(fèi)直播相似，有主播和觀(guān)眾兩種盈利途徑：主播付費(fèi)辦理會(huì)員可以開(kāi)放更多的功能，如提高聊天室人員等。從觀(guān)眾角度：一些主播會(huì)有需要觀(guān)眾付費(fèi)的會(huì)員或者粉絲團(tuán)資格才可觀(guān)看的視頻或者直播。

6. 合作

直播平臺(tái)與一些廠(chǎng)商合作，如游戲廠(chǎng)商，在直播的界面嵌入鏈接，點(diǎn)擊可下載游戲，而后盈利由直播平臺(tái)與游戲廠(chǎng)商分成。又比如和競(jìng)猜平臺(tái)合作，在直播平臺(tái)嵌入對(duì)游戲或體育賽事的競(jìng)猜，觀(guān)眾下注，直播平臺(tái)與競(jìng)猜平臺(tái)分成。

7. 版權(quán)

對(duì)于一些能帶來(lái)比較大流量的直播錄像進(jìn)行二次利用，將版權(quán)出售給一些發(fā)行方，從而獲利。

8. 付費(fèi)教育

是一種在線(xiàn)教育的商業(yè)模式，在直播平臺(tái)上售賣(mài)課程，學(xué)生付費(fèi)，最后收入由直播平臺(tái)與校方或者老師進(jìn)行分成。

相比數(shù)量多，但是每一筆收入?yún)s不是很高的盈利模式，直播平臺(tái)卻有幾個(gè)比較大的支出，往往導(dǎo)致直播平臺(tái)從財(cái)務(wù)報(bào)表上看經(jīng)常入不敷出，比如在2019中國(guó)直播企業(yè)排行榜中排名第一的斗魚(yú)直播[7]，在2019年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表中顯示，凈虧損為一億六千萬(wàn)元人民幣[8]。以下為直播平臺(tái)的成本以及支出：

1. 主播簽約費(fèi)用

主播簽約是直播平臺(tái)一個(gè)比較大的支出。例如已經(jīng)宣布破產(chǎn)的熊貓TV曾經(jīng)以五年三億人民幣的價(jià)格簽約PDD?；⒀乐辈ピ谏鲜械那捌谝?yàn)橄鄬?duì)缺乏足夠數(shù)量的知名網(wǎng)紅，在2018第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表中顯示凈虧損二十一億元人民幣[9]。所以直播平臺(tái)的主播簽約費(fèi)用雖然高昂，但卻是不可避免的必要支出。

2. 帶寬成本

帶寬成本隨著視頻以及直播的清晰度提高而上升。由于近幾年云服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，并且對(duì)于帶寬的需求逐步增加，直播平臺(tái)的議價(jià)權(quán)也有所上升，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)帶寬成本會(huì)逐步縮小。

3. 運(yùn)營(yíng)推廣

運(yùn)營(yíng)推廣對(duì)一些游戲類(lèi)直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的支出。例如2016年熊貓TV 買(mǎi)下英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽的承辦權(quán)，準(zhǔn)備期間為了達(dá)到要求，創(chuàng)始人王思聰花掉七千萬(wàn)元人民幣注冊(cè)了多家公司。

4. 技術(shù)支持

穩(wěn)定的直播畫(huà)面一直是直播平臺(tái)的關(guān)鍵點(diǎn)，為了保證這一點(diǎn)，直播平臺(tái)需要聘用大量技術(shù)人員。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

（一）網(wǎng)紅與網(wǎng)紅公司對(duì)于網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司之間的利益關(guān)系，我們可以看出在這一部分的產(chǎn)業(yè)鏈中主要的金融需求及服務(wù)包括貸款業(yè)務(wù)、資金管理業(yè)務(wù)以及收入核算業(yè)務(wù)等?；谶@些金融業(yè)務(wù)需求所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略包括：

1、 放寬網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司的貸款條件

網(wǎng)紅公司在前期的培訓(xùn)投入需要大量的資金，在既定利潤(rùn)的情況下需要貸款來(lái)進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，因此銀行在這樣的情況下可以適當(dāng)放寬對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的貸款條件，可以通過(guò)對(duì)該公司網(wǎng)紅的粉絲量以及帶貨能力等進(jìn)行評(píng)估而不是單單依靠抵押物的價(jià)值來(lái)進(jìn)行放款。

2、 利用大數(shù)據(jù)方便進(jìn)行核算業(yè)務(wù)

網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司之間，網(wǎng)紅與供貨商之間，網(wǎng)紅與直播平臺(tái)之間，都存在收入的分配問(wèn)題，而銀行在這方面則既要方便各方之間的收入獲取方式，也要做到對(duì)收入分配的準(zhǔn)確無(wú)誤，而利用先進(jìn)的技術(shù)手段可以幫助銀行進(jìn)行收入核算并分配可以使收入分配更加精確，同時(shí)也能減少勞動(dòng)力的使用，也方便各方可以直接在各自的賬戶(hù)下得到分配的收入。